Как строить бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Как составить бизнес-план — с чего начать? Инструкция, советы

Как составить бизнес-план, чтобы бизнес пошёл в гору? В условиях жесткой конкуренции современной рыночной экономики составление бизнес-плана является важнейшим условием выживаемости, экономического роста и успешного предпринимательства. Многие из начинающих предпринимателей пренебрегают этим правилом, и в итоге хаотичные действия на старте приводят к угасанию так и не поднявшегося бизнеса. Внимательно изучив эту статью, любой предприниматель сможет превратить сырую бизнес идею в стратегический план для обеспечения максимальной эффективности принимаемых решений и достижения поставленных целей.

Содержание

• Что такое бизнес-планирование
• С чего начать?
• Зачем он нужен
• Разновидности бизнес-планов
• Пошаговая инструкция
• Вводная часть (резюме)
• Характеристика продукта
• Анализ рынка и маркетинг
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Прогнозы на будущее
• Ошибки
• Советы
• Вывод

Что такое бизнес-планирование

Анализируя мировую практику предпринимательства можно сделать вывод, что бизнес-план – важная составляющая любого бизнеса, причем не только зарождающегося, но и развивающегося тоже.

Пошаговое стратегическое планирование развития проекта с подробными расчетами и указанием точных сроков реализации задуманного, изложенное документально, и есть бизнес-план.

В первую очередь его составление необходимо, как доказательство того, что основная идея и выбранное направление, по какому станет развиваться бизнес, экономически оправдано, для расчетов вероятных результатов таких параметров, как объемы продаж, доход предприятия и других. Это необходимо не только для самого предпринимателя, но и для поиска источников финансирования, чтобы доказать состоятельность и перспективность проекта.

Кроме открытия нового бизнеса, планирование применяется:

• для развития новых направлений уже действующего предприятия;
• спасения убыточного бизнеса;
• привлечения кредиторов и инвесторов.

Поэтому, грамотно составленный бизнес-план – уникальный инструмент для достижения успеха. С его помощью можно идентифицировать трудности, с которыми может столкнуться предприятие, развиваясь в условиях изменчивой конкурентной среды, предварительно сформулировать проблемы и найти способ их решения.

Для этого важно проработать каждый из пунктов при составлении подробного плана действий:

1. Описание проекта.
2. Характеристики товара или услуг, которые лежат в основе предпринимательской деятельности.
3. Анализ конкурентов и выбранной ниши рынка.
4. Описание правил по созданию товара или оказанию услуги.
5. Организационный план по выбору и взаимодействию с деловыми партнерами.
6. Составление бюджета и дальнейшее финансовое планирование
7. Прогнозирование прибыли и рисков.

С чего начать?

Перед тем, как приступить к разработке основных пунктов бизнес-плана и его оформлению, необходимо собрать как можно информации о текущей ситуации в выбранной отрасли и проработать ее. Одной из результативных методик для структурирования и подробного анализа полученных данных перед бизнес-планированием является SWOT-анализ, который поможет составить правильный прогноз для бизнес-плана.

SWOT-анализ включает следующие пункты:

Strengths (сильные стороны)

Формулируются все преимущества будущего товара или услуги:

• низкие затраты при производстве продукции;
• высокая квалификация работников, а, следовательно, и качество результата производственного процесса или оказания услуги;
• внедрение новейших технологий;
• инновационная составляющая, выделяющая продукт среди массы подобных товаров и обеспечивающая его конкурентоспособность;
• привлекательная упаковка.

Weakness (слабые стороны)

В данном разделе выписываются слабые стороны, что необходимо для предварительного обозначения первоочередных задач:

• отсутствие собственных производственных помещений;
• непопулярный бренд;
• высокая конкуренция и другие.

Opportunities (возможности)

Проводится оценка факторов для решения основных задач и успешного запуска проекта:

• использование современных материалов для производства товара;
• внедрение новейших технологий, удешевляющих и ускоряющих производственный процесс;
• дополнительное финансирование с помощью инвестиционного планирования и других источников.

Threats (Угрозы)

Важная часть анализа, способная предупредить множество проблем и учесть все возможные нюансы еще на этапе составления бизнес-плана.

Возможные угрозы:

• состояние экономики страны;
• уровень платежеспособности населения;
• уровень политического благополучия;
• особенности мышления будущих покупателей.

В дополнение к основному анализу позаботьтесь о максимальном сборе дополнительной информации, чтобы сделать ваш бизнес-план информативным. Изучите выбранную отрасль, методики и особенности продвижения товара, проанализируйте конкурентов. Не забудьте о налоговых отчислениях, взносах в различные государственные фонды, проведите оценку ресурсов будущего проекта:

1. Финансовые;
2. Интеллектуальные;
3. Трудовые;
4. Временные.

Зачем он нужен

Существует несколько вариантов применения и создания бизнес-плана. Помимо инвесторов и кредитных организаций, в первую очередь он необходим организатору предпринимательского проекта, который способствует:

1. Постановке конкретных задач и целей с указанием реальных сроков и механизмов их достижения. Бизнес-план обычно составляется на ближайшие 3-5 лет.
2. Оценке финансового состояния, при несоответствии которого вносятся коррективы в организацию предпринимательского процесса, применяются кадровые перестановки, привлекаются дополнительные источники финансирования.
3. Принятию важных решений. План действий может меняться в зависимости от внешних обстоятельств или при наличии ошибок, выявленных в ходе развития предпринимательского проекта.
4. С помощью грамотного анализа можно избежать распространенных ошибок, что заранее предусматривается в процессе планирования.

Неправильно составленный бизнес-план может привести к краху компании.

Ошибки, особенно в пункте бюджета, негативно скажутся еще в начале пути. Поэтому, эксперты рекомендуют при подготовке нового проекта учитывать все аспекты в плане затрат, которые понесет организация на этапе своего становления.

К основным трудностям при стратегическом планировании относится:

• даже с помощью самого правильного бизнес-плана невозможность детально описать будущее компании;
• наличие ошибочных расчетов ведет к негативным последствиям;
• для осуществления запланированных действий требуется много временных и финансовых ресурсов;
• нет четкого алгоритма для составления успешного бизнес-плана.

Разновидности бизнес-планов

Классификация составлена с учетом цели, которая ставится перед компанией. Существует 8 направлений, с учетом которых составляется стратегия:

1. Бизнес-план для предприятия: необходим для фирмы любого уровня. Детальное описание каждого шага позволяет учесть все, что нужно для открытия дела и насколько реалистичен проект.
2. Для получения кредита: информация с прогнозами и возможными рисками предоставляется в банк, что необходимо для получения кредита на развитие бизнеса.
3. План для привлечения средств инвесторов: именно документальный расчет является главным аргументом для определения инвесторами, насколько стоящей является идея предпринимателя.
4. Бизнес-план для сотрудничества с зарубежной компанией: грамотное планирование поможет убедить партнера в привлекательности совместного проекта.
5. Для подписания крупного договора, как доказательство выгоды работы с вашей фирмой.
6. План для найма новых работников: уверенность в завтрашнем дне, перспективы и стабильная заработная плата мотивирует будущего сотрудника, такой план дает представление о будущем потенциале.
7. Бизнес-план для слияния с другой фирмой: предоставляет доказательства необходимости и взаимной выгоды этого шага.
8. Для реорганизации дела: учитывая ошибки, при неблагоприятном сценарии, именно гибкость и умение вовремя направить дело в правильное русло может стать спасением для бизнеса.

Пошаговая инструкция

Чтобы составить бизнес-план самостоятельно, рекомендуется проводить описание и расчеты, опираясь на нижеизложенные пункты структуры.

Конечно, это не строгий алгоритм, изменения могут вноситься в зависимости от особенностей выбранного предпринимателем направления.

Вводная часть (резюме)

В первой части плана пишется общая характеристика предпринимательского процесса, где учитываются следующие пункты:

• отрасль и направление деятельности фирмы;
• описание рынков сбыта и определение будущей ниши;
• срок окупаемости и предполагаемая рентабельность;
• штат сотрудников и ответственные лица;
• количество производимой продукции, предполагаемый доход и сроки ее реализации, расписанные по месяцам.

В этом пункте дополнительно можно обосновать, каковы риски потерь и их масштаб.

Характеристика продукта

Составляется подробное описание товара или услуги, благодаря чему будет реализовываться данный проект. Глубокий анализ необходим для представления о будущей конкурентоспособности и составления портрета целевого потребителя.

Характеристика включает:

• фото или видео рабочей модели в действии;
• из чего складывается ценообразование;
• описание всех аналогичных товаров и услуг, представленных на рынке, сходство и отличия.

Подводя итоги, вы можете сами ответить на вопрос о том, насколько уникален ваш товар и каковы его шансы в условиях сложившейся конкуренции в данный период времени.

Анализ рынка и маркетинг

Чтобы точно представлять на каких условиях будет работать ваша организация, необходимо изучить конкурентов и составить подробную маркетинговую стратегию.

На данном этапе обязательно составляется план продаж с точными цифрами и прогнозами.

Шесть этапов для составления стратегического плана:

1. Оценка существующей стратегии

Для ее точного определения важно дать ответы на следующие вопросы:

• плюсы вашего продукта, позволяющие выгодно выделяться на фоне аналогов;
• что необходимо для успеха в данной отрасли;
• какие потребности удовлетворяет результат вашей предпринимательской деятельности;
• сравнительный анализ с другими отраслями.

2. Анализ слаженности бизнес процесса

На данном этапе проводятся параллели между составляющими бизнеса и успехе их взаимодействия. Алгоритм анализа:

• каким должен быть уровень при анализировании;
• выявление всех объектов, которые подвергнутся рассмотрению;
• формулировка показателей для анализа;
• поиск информации и ее классификация;
• окончательная оценка портфеля продукции.

С помощью данной манипуляции выясняется, насколько скоординировано функционируют отдельные части бизнеса: доходы и расходы, риски, инвестиции, сменяемость продукции и другие.

3. Выбор стратегического направления

Определения наиболее подходящего маркетинга осуществляется на основании трех пунктов:

• рассмотрение всех возможных маркетинговых вариантов для компании: перспективность и вероятный исход;
• основные факторы успеха;
• анализ слаженности всех составляющих бизнеса.

4. Оценка предварительно утвержденной стратегии

Анализ необходим для подтверждения правильности выбранного пути на соответствие ожиданиям.

Для этого необходимо рассмотреть следующие пункты:

• оптимальность рисков;
• согласование стратегии и состояния окружающей среды;
• шансы на успешную реализацию с учетом возможностей фирмы.

5. Составление стратегического плана

Пункты составляются на основании выбранной стратегии, и может быть 2 видов:

• наступательный – для активного развития фирмы, чаще применяется солидными предприятиями с высоким потенциалом быстрого развития;
• оборонительный – для сохранения места на рынке, предназначен для своевременного прогноза уменьшения доходности или банкротства.

6. Разработка системы бизнес плана

Стратегия компании и ее бизнес-план тесно взаимосвязаны, но имеют некоторые отличия:

• содержание только определенных целей и средств для их осуществления;
• в бизнес-плане прописываются временные рамки для реализации задуманных целей.

Производственный план

Данная часть при составлении бизнес-плана актуальна для предприятий, которые будут заниматься производством товаров. Если основное направление – это торговля или оказание услуг, данный пункт можно опустить.

При составлении производственного плана учитываются:

• наличие и описание производственных помещений;
• расположение цехов;
• необходимое оборудование;
• количество единиц и состав штата сотрудников;
• возможные поставщики сырья;
• организация складской логистики для хранения и накопления товаров до их отправления конечному потребителю.

В конечном итоге здесь должны быть расписаны все рабочие и производственные процессы будущего предприятия.

Организационный план

Чтобы составить бизнес-план, необходимо в него включить информацию о предполагаемой организационно-правовой форме компании, с учетом партнеров для совместного ведения дел, как планируется организовать успешное сотрудничество, какими качествами и умениями должны обладать сотрудники, а также их количество.

В этом разделе освещаются следующие пункты:

• какие специалисты необходимы для успешного ведения бизнеса;
• условия найма сотрудников – как постоянные работники, по совместительству, по контракту;
• размер оплаты труда, способы поощрения и мотивирования персонала.

Финансовый план

Подробные расчеты для прогнозирования эффективности и прибыльности проекта выражают варианты результатов деятельности в рамках планируемого бизнес-проекта.

В финансовом плане содержатся следующие подпункты:

• размер доходов и всевозможные входящие денежные потоки;
• расходы на оборудование, сырье, аренду;
• отчисления в фонд заработной платы, в налоговую инспекцию и всевозможные фонды;
• оплата кредитов, взятых для старта или расширения бизнеса;
• бюджет организации.

Прогнозы на будущее

Здесь правильно рассмотреть все сценарии развития бизнеса. Тем самым удастся проанализировать шаги для достижения наилучшего результата, но и предупредить самые плачевные последствия. Этот пункт станет особенно полезен в период реализации бизнес-плана, когда на каждом этапе оценивается соответствие выбранному направлению. Если наблюдается отклонение, возможна рокировка для перехода на другой сценарий, который приведет фирму к процветанию.

Ошибки

1. Планирование нового проекта силами бизнесмена без привлечения опытных людей, которые помогут создать бизнес-план с высокой детализацией.
2. Многие начинающие бизнесмены недооценивают важность планирования и пренебрегают его составлением, считая, что на это уйдет много времени.
3. Заблуждается тот предприниматель, который считает, что залогом успеха проекта выступает отличная бизнес идея, тем самым недооценивая человеческий фактор, на котором и держится становление компании.
4. Если цели и сроки их исполнения сформулированы некорректно, с отсутствием конкретики, размытые прогнозы так и остаются мечтами.
5. Неоправданные ожидания за счет слишком амбициозных прогнозов, которые не могут осуществиться в конкретном случае.
6. Нацеленность только на финансовый результат может сыграть злую шутку с бизнесменом, так как разовые продажи и потеря потребительской привлекательности не приведет к регулярному поступлению дохода.
7. Сложный бизнес план будет только мешать его успешной реализации.
8. Отсутствие мониторинга конкурентов и нежелание учитывать особенности выбранного направления.
9. Не нужно стараться произвести впечатление на инвесторов или партнеров, оперируя слишком большим количеством терминов.
10. Несоблюдение бизнес-плана при запуске бизнеса.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
• Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
• Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
• Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
• Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями. Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
• Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что теперь вы знаете, как составить бизнес-план. И пусть, прочитав статью, работа по планированию будет вам казаться грандиозной и невыполнимой. Конечно, начинать всегда трудно, а начинать то, что не умеешь в разы труднее. Но прорабатывая каждый пункт, день за днем, процесс пойдет быстро и эффективно. Поэтому, не медитируйте над стопкой бумаг, а начните строить свое дело прямо сейчас. А теперь, вам слово.

Планируете ли вы стать предпринимателем, если да, то, что мешает это сделать? Напишите свою историю в комментариях, сохраните статью к себе на стену в социальных сетях, расскажите о нас своим друзьям, и не забудьте оценить наш труд, нажав на звездочки) Спасибо за внимание!

Поделиться:

Оцените статью:

[Всего: 14   Средний:  4.4/5]

(Рейтинг статьи: 4.4 из 5)

Автор статьи Виктория Пчелинова

Фрилансер, креатив и бизнес

Как составить бизнес-план | Блог для начинающих предпринимателей

Как составить бизнес-план, когда у вас есть только идея, но нет чёткого понимания, что и в каком порядке нужно анализировать и заносить в этот сложный многостраничный «талмуд». Наша онлайн-школа самостоятельного обучения поможет вам оформить вашу идею в полноценный бизнес-проект. Следуйте по этапам, изложенным на этой странице, выбирайте те пункты, которые важны именно для вашего проекта и сделайте свою идею реальностью.

Поверьте, грамотная и эффективная подготовка бизнес-проектов доступна каждому!

Сайт blogbusiness.com.ua – это ваш простой проводник на сложном пути составления бизнес-плана.

Мы не будем вас учить строить бизнес. Мы просто хотим помочь вам не упустить шанс реализовать свою бизнес-идею.

Всё обучение в нашей школе разделено на этапы, которые относятся к разным уровням:

Уровень 1. Экспресс-анализ бизнеса в Excel и составление одностраничного бизнес-плана (для этого вы проходите только этап 1).

Уровень 2. Обучение основам управленческого менеджмента и составление внутреннего бизнес-плана на базе гибкой модели в формате Excel (для этого вы проходите этапы 1-2).

Уровень 3. Полный анализ бизнеса, работа в финансовой модели и составление полного бизнес-плана для последующего предоставления его инвестору или банку с целью получения финансирования (для этого вы проходите этапы 1-7).

Но перед тем как приступить к первому этапу, вам необходимо четко понять, что такое бизнес-планирование, зачем оно нужно и какие бывают виды бизнес-планов. Обязательно прочитайте этот материал и только потом переходите к первому этапу.

Введение. Что такое бизнес-план

Этап 1. Экспресс-анализ бизнеса

Когда у человека в голове есть только идея, он начинает задаваться вполне логичным вопросом «Как составить бизнес-план?», так как каждый хочет понять, в каком порядке правильно двигаться к организации или расширению бизнеса. Мы предлагаем вам начать с экспресс-анализа бизнес-идеи. Он позволит сразу выяснить, стоит ли дальше думать над реализацией выбранного проекта или нужно искать другую прибыльную идею.

Нашей школой разработан простой Excel-файл, с помощью которого вы без труда сможете самостоятельно выполнить быстрый и эффективный анализ своей идеи. На всё про всё вам понадобится не более часа. Перейти к экспресс-анализу бизнеса >>

Друзья, на этом обучение первого уровня закончено, с чем мы вас и поздравляем! 🙂

Этап 2. Теоретическое обучение

Друзья, перед тем, как приступить к подготовке бизнес-плана для вашего проекта и работе с финансовой моделью в Excel, вам необходимо уделить пару-тройку часов (всё зависит от того, сколько у вас будет перерывов в процессе обучения по второму этапу) для того, чтобы последовательно ознакомиться с основами финансового менеджмента и основными финансовыми отчетами и показателя бизнес-планирования.

Изучайте материал в чётко указанной ниже последовательности:

1. Работа компании глазами финансового менеджмента

2. Что собой представляет финансовая отчётность

3. Что такое инвестиции, дисконтирование и финансовые коэффициенты (данный материал находится на стадии подготовки)

4. Как рассчитываются показатели в финансовой отчётности (данный материал находится на стадии подготовки)

5. Как правильно читать финансовую отчётность (данный материал находится на стадии подготовки)

Если после изучения теории вам всё ещё что-то не понятно, пишите ваши вопросы в комментариях к соответствующим пунктам.

Друзья, если вам нужен бизнес-план исключительно для внутренних потребностей, т.е. вы не ищите финансирование, тогда переходите к финансовой модели и заполняйте её по примеру, представленному в цикле инструкций как печатных, так и видео. Перейти к модели >>

Этап 3. Структура бизнес-плана

Приступая к работе над бизнес-планом, необходимо первым делом определить структуру вашего проекта. Но, вспоминая себя ещё лет пятнадцать назад, я начинаю испытывать некоторое смятение от того, в какой ступор порой впадал, глядя на пустой экран монитора и даже не представляя с чего начать. Что нужно включить в бизнес-план? В какой последовательности? Как не упустить важных моментов и, главное, грамотно их описать? В те годы, вопросов у меня было гораздо больше, чем ответов.

Но для вас всё максимально упрощается. Наша школа предлагает использовать уже готовый одностраничный Excel-файл в котором вы можете из расширенного списка выбрать пункты, относящиеся именно к вашему бизнесу, и тем самым обозначить действительно важные для вашего проекта моменты, которые впоследствии вы раскроете в своем бизнес-плане. Скачать файл Структура бизнес-плана >>

Этап 4. Титульный лист. Резюме. Соглашение о конфиденциальности

Зачастую бизнес-план выполняет функцию продажи бизнес-идеи, но важно понимать, что это не рекламный проспект, а грамотное изложение последовательности действий по реализации идеи и максимально реалистичные прогнозы по её прибыльности. Именно поэтому в нашей школе Титульный лист и Резюме проекта выделены в отдельный этап, так как хорошо оформленный бизнес-проект и имеющий презентабельный вид получит гораздо больше шансов быть реализованным.

Чтобы не пропустить новые публикации, подписывайтесь на страницу нашего сайта в Facebook.

Титульный лист

Название и логотип компании

Заявление о миссии

Цели и стратегии компании

Соглашение о конфиденциальности

Этап 5. План компании

На пятом этапе обучения вы определите выгодную для вашего бизнеса организационно-правовую форму. Проработаете месторасположение вашего предприятия. Грамотно представите ваши продукты или услуги. Продумаете структуру себестоимости, определитесь с персоналом и раскроете ряд важных вопросов, относящихся к работе вашего бизнеса.

Организационно-правовая форма

История компании (справка)

Текущие результаты деятельности

История и философия компании

Цели и задачи (SWOT-анализ)

Факторы успеха (анализ стратегии)

Анализ месторасположения

План развития

Новые технологии и исследования

Основные продукты и услуги

Анализ осуществимости

Будущие продукты и услуги

План закупок (поставщики)

Товарные запасы

Эксклюзивные права

Контроль качества

Необходимые лицензии и разрешения

Социальная ответственность и общество

Влияние на окружающую среду

Операционный план

Бухгалтерская система

Планирование работы с банком

План компьютеризации

План коммуникаций

Веб-стратегия (Интернет)

Контроль запасов

Прием заказов и их выполнение

Организационный план

Совет директоров

Привлечение внешних специалистов

Ключевые сотрудники

Необходимый персонал (требования)

Организационная схема

Структура себестоимости

Профессиональные консультанты

Этап 6.

Маркетинговый план

На данном этапе вам необходимо будет выполнить анализ вашего рынка, определится с конкурентным преимуществом и сформировать эффективную стратегию продаж.

Отраслевая среда и тенденции рынка

Потребности рынка

Описание целевого рынка

Анализ рынка и прогноз продаж

Стратегия выхода на рынок

Доля рынка и ее распределение

Анализ конкурентов (описание)

Конкурентное преимущество

Стратегия продаж

Рекламные слоганы

Использование кредитных линий

План обслуживания потребителей

План распределения

План рыночного тестирования

Политика установления цен

План стимулирования сбыта

Стратегия создания дизайна продукта

Альянсы (создание деловой сети)

Сервисная стратегия

Политика предоставления гарантии

Обещание бренда

Этап 7.

Финансовый план

На этот, пожалуй, самом сложном этапе вы спрогнозируете финансовую часть своего бизнеса. Глубоко продумаете необходимое финансирование проекта, рассчитаете точку безубыточности, построите прогноз ваших прибылей и убытков, спрогнозируете денежные потоки и сведете баланс. После этого вы уже будете чётко знать когда, где и сколько вам ждать доходов и какие необходимо будет нести расходы.

Финансовая история компании

Резюме финансовых потребностей

Необходимый капитал

Источники капитала

Кредиты

Текущее состояние доходов

Текущая балансовая ведомость

Текущее состояние активов

Анализ безубыточности

Прогноз прибылей и убытков

Прогноз денежных потоков

Прогнозный баланс

План получения прибыли

Оценки снижения расходов

Стратегия выхода (продажа бизнеса)

Инвестиционный план

Возможности сворачивания бизнеса

Налоговый план

Оценка рисков

Анализ реакции конкурентов

План действий в чрезвычайных ситуациях

План страхования

План управления рисками

План обеспечения безопасности

Заключительные выводы

Заключение

---

Все анонсы новых постов и инструкций после публикации выставляются на странице блога в Facebook.

Хотите первым узнать о новой публикации на этом блоге, подписывайтесь на страницу блога в Facebook!

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

---

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

2

Советы при составлении бизнес-плана

Пишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

1. Резюме проекта.
2. Описание компании.
3. Анализ рынка и конкурентов.
4. Описание продукта или услуги.
5. Организационная структура компании.
6. План маркетинга и продаж.
7. Финансовый план.
8. Оценка рисков.
9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

6 шагов для создания лучшего бизнес-плана

Вы стали предпринимателем, потому что у вас есть отличная идея. Теперь вам нужен план, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Бизнес-план вашей компании — это одна из первых вещей, которую вы сделаете в официальном качестве предпринимателя. У него 2 цели: поддерживать ваш бизнес в нужном русле и продавать его инвесторам.

Тщательно продуманный бизнес-план поможет выявить потенциальные проблемы и возможности до того, как они возникнут. Это также может помочь вам не сбиться с пути и не сбиться с пути — предприниматели должны держать много мячей в воздухе, и полезно иметь четкое напоминание о том, чего вы пытаетесь достичь. Иметь хорошую идею недостаточно — ее нужно записать, обдумать и подготовиться ко всем возможным непредвиденным обстоятельствам.

Ваш бизнес-план также сообщает инвесторам, что вы хотите делать и почему они должны хотеть участвовать в этом. Конечно, есть много предпринимателей и много бизнес-планов. Вам нужны нестандартные стратегии, чтобы выделиться на насыщенном рынке. Именно здесь вступают в игру ваши неоперившиеся маркетинговые навыки. Вам нужен план, который отражает уникальный дух вашей компании и бренда, а также показывает четкий путь к прибыли для ваших инвесторов.

Это высокие цели для простого документа, но вы можете это сделать. Вы можете выполнить несколько простых шагов, чтобы создать и реализовать успешный бизнес-план. Когда у вас есть общее представление, пришло время поговорить о стратегии. Это то, что вам нужно знать, чтобы вывести свой бизнес-план на новый уровень.

1. Упростите свое резюме

Резюме должно отражать суть вашего бизнеса и интриговать аудиторию. Вы в восторге от своего проекта, поэтому вполне естественно, что краткое изложение ускользает от вас. Это то, о чем вы, вероятно, могли бы написать роман — не надо. Это ошибка.

Вы хотите поделиться своим энтузиазмом и убедить аудиторию в том, насколько хороша ваша идея, но здесь не место вдаваться в подробности. Это должна быть закуска, а не основное блюдо. Вы должны разжигать аппетит своих слушателей, чтобы они не могли дождаться, чтобы увидеть, что будет на следующей тарелке — э-э, странице.

Итак, что же делает резюме хорошим? Сосредоточьтесь на тройственном: фон, видение и сообщение. Расскажите им, откуда вы пришли, куда идете и зачем. Используйте широкие мазки — подробности будут позже. По словам Стивена Даккера, профессионального предпринимателя и консультанта по стартапам, «если для передачи общей картины вашей компании требуется более двух или трех слайдов, вы либо потеряете интерес, либо запутаете их».

Это не только маркетинг для инвесторов. Заставив себя сесть и придумать точное и краткое объяснение того, что вы делаете, вы сможете прояснить свои собственные цели и сосредоточить внимание.

2. Данные — это главное

Если резюме — это закуска, то данные — это мясо и картошка вашего бизнес-плана. У вас есть видение, но вам нужно показать, что оно жизнеспособно. Стряхните пыль со своих навыков работы с электронными таблицами и изучите данные, подтверждающие вашу идею.

При составлении бизнес-плана ключевым фактором является баланс. Вам и вашим инвесторам нужна полная информация и четкое представление о том, как все будет работать, но вы не хотите хоронить людей под горой мельчайших подробностей. Покажите, куда будут поступать и уходить деньги из вашего бизнеса, а также сводку данных, которые вы использовали для создания этих прогнозов. Если вы использовали информацию для принятия бизнес-решений, она должна быть включена в план. Если нет, оставьте это.

Это непросто. Подробный бухгалтерский учет и финансовые прогнозы не являются естественными для большинства людей, но они являются важной частью ведения вашего бизнеса и его маркетинга для инвесторов. Вы должны иметь четкое представление о своих расходах и прогнозируемых доходах, чтобы вести свой бизнес. Прохождение этого процесса может помочь вам уточнить ваши идеи о том, как вести свой бизнес. Недостаточно сказать, что вы собираетесь делать виджеты; вам нужно знать, где вы берете сырье, как вы собираетесь позволить себе машину для изготовления виджетов, где вы ее поставите, сколько вы будете платить за ее эксплуатацию, как быстро она может производить виджеты, сколько виджеты, которые вы можете продать, и сколько люди будут платить за них.

Ваши инвесторы также должны знать, что вы тщательно продумали этот процесс. Им также нужно знать, когда и могут ли они ожидать возврата — они не хотят тратить свои с трудом заработанные деньги на какую-либо старую идею, которая приходит им в голову. Демонстрация того, что вы долго и упорно думали о том, как будет работать ваш бизнес, может помочь вам завоевать доверие потенциальных инвесторов.

Придется гадать; вы явно не можете предсказать будущее. Это еще один балансирующий акт. У вас должно быть широкое видение пути вашего бизнеса к успеху; уверенность бросается в глаза, и ваш энтузиазм поможет инвесторам увидеть ваше видение. Вы также должны быть честными в своих оценках — не подделывайте цифры, чтобы заставить их работать.

Большая часть этой работы с подробными данными пойдет в 2 раздела вашего бизнес-плана: операции и финансовые прогнозы.

Операции

В разделе «Операции» вы можете показать, что понимаете, как работает бизнес в целом и как ваш бизнес будет работать в частности. Покажите, как вы собираетесь выполнить работу и почему вы выбрали именно этот метод — самый ли он эффективный? Инвесторы ищут операции, которые делают больше с меньшими затратами. Некоторые профессионалы рекомендуют описывать этот процесс так, как если бы вы преподавали в колледже, как управлять своей компанией. Каковы ваши рутины? Как вы переходите от сырья к готовому продукту? Чем вы отличаетесь от других подобных компаний?

Финансовые прогнозы

Это этап «покажи мне деньги». Здесь вы показываете, сколько денег вам нужно, откуда вы хотите их получить и какую прибыль вы ожидаете от них.

Ваши прогнозы могут различаться в зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес. Если вы только начинаете, у вас, вероятно, будут большие первоначальные затраты без большого дохода, чтобы их компенсировать. По мере того, как вы обустраиваетесь, у вас будет больше доходов и больше текущих расходов — расходные материалы, оборудование, рабочая сила, страховка, аренда и т. д.

В своих финансовых прогнозах четко укажите, какие расходы относятся к начальным, а какие — текущие. Уточните, когда доходы, как ожидается, начнут покрывать расходы. Объясните, куда пойдут любые средства и как они будут возвращены.

3. Выделиться

Ваш уникальный бизнес приносит миру нечто такое, чего не делает ни одна другая компания на планете. Что это такое? Вам нужно знать, что отличает ваш бренд, ваше сообщение или продукт от других. Теперь изложите это повествование словами для вашей аудитории. Это базовая психология: людям нравится исключительность. Инвесторы хотят чувствовать, что они разбираются в чем-то особенном.

Все бизнес-планы имеют одинаковые стандартные части — резюме, финансовые прогнозы и т. д. Хитрость заключается в том, чтобы весь план говорил вашим голосом. Позвольте индивидуальности и видению вашей компании сиять в каждой детали. Вы знаете, что делает вас и ваш бизнес особенными, поэтому ваша задача — донести это сообщение до всех остальных.

Например, Embrace Global. Их компания была основана с гуманитарной направленностью. Они хотели предотвратить гибель недоношенных детей в развивающихся странах из-за отсутствия медицинской помощи, особенно инкубаторов. Их продукт прост — детский согревающий спальный мешок за 25 долларов. Это элегантное решение трагической проблемы, и они получили высокую оценку в мире здравоохранения. Теперь они ищут 1,5 миллиона долларов финансирования. Они делают крошечные спальные мешки. Само по себе это мило, но, вероятно, не стоит миллионов долларов. Однако, если вы добавите их историю и видение, вам будет намного легче заинтересоваться инвестициями.

Конечно, ваш бизнес-план не обязательно должен включать спасение младенцев в развивающихся странах, чтобы добиться успеха. Он просто должен быть пропитан вашим уникальным голосом и видением, чтобы он выделялся как нечто действительно стоящее.

4. Найдите свою нишу

Заманчиво попробовать продать свой продукт всему миру сразу – виджет в каждом доме и в каждой машине. Продажа большого количества продуктов означает получение большого дохода, что означает (надеюсь) получение большой прибыли. Однако это не всегда самая эффективная или даже самая прибыльная стратегия. Понравится ли ваш продукт 75-летним канадцам и 9двухлетних гондурасцев и 29-летних индонезийцев? Скорее всего, нет, а это значит, что вам нужно найти нишу и сделать ее центральной частью вашего бизнес-плана.

Обращение к определенному сегменту рынка или специализация на рафинированном продукте могут быть очень прибыльными. Просто взгляните на Whole Foods (экологически чистые продукты) или LuluLemon (женская одежда для йоги). Ключ в том, чтобы найти потребность, которая не удовлетворяется, и поставить свой бизнес на место, чтобы удовлетворить ее.

Сокращение вашего рынка до определенной ниши может вызвать у вас ощущение, что вы теряете клиентов, поскольку вы не будете нравиться всем. На самом деле все наоборот. Если вы не McDonald’s или Coca-Cola, у вас никогда не было всего мира в качестве клиентской базы. Найдя правильную нишу, вы можете точно адаптировать свои операции к своей идеальной демографической группе, а также привлечь и удержать этих людей в качестве клиентов.

Давайте ненадолго вернемся к нашим любимым виджетам. Вы хотите продавать виджеты всему миру, и это здорово, но существует множество производителей виджетов. Затем вы замечаете, что пожилым людям трудно использовать большинство виджетов, потому что они слишком маленькие, поэтому вы начинаете делать более крупные приспособления для пожилых людей. На самом деле вы не потеряли ни одного клиента — никто не остается лояльным к производителю виджетов на насыщенном рынке виджетов. Однако вы приобрели специальную группу клиентов. Эта демографическая группа никогда больше не купит обычный виджет. Они придут к вам для всех ваших потребностей в виджетах. Вы нашли нишу и заполнили ее.

Взгляните на то, что вы хотите продать, и выясните, где это больше всего нужно. Это может быть возрастная группа, этническая группа, географический район, социально-экономический класс, группа любителей или любая другая характеристика клиента. Сделайте это неотъемлемой частью вашего бизнес-плана — вы хотите, чтобы ваши инвесторы могли легко увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов. Вы также хотите, чтобы вам было легко увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.

5. Показывай, не говори

Социальные сети предназначены не только для знакомств и дружбы, фотографий и жизни. Это также хорошо для вашего бизнес-плана. Ваши потенциальные инвесторы, кредиторы и сотрудники будут искать вас в социальных сетях. Вы должны убедиться, что это стоит их времени поиска. Покажите, что вам небезразлично публичное лицо вашего бизнеса и что вы уделили время развитию его присутствия в Интернете.

Профилируйте все свои последние достижения, публикации, выступления и новых сотрудников в активных учетных записях социальных сетей. Используйте блоги и Twitter, чтобы заявить о себе как о отраслевом «профессионале». Общайтесь и взаимодействуйте с влиятельными лицами отрасли, чтобы быть в курсе того, что происходит в соответствующих областях.

Всякий раз, когда вы предоставляете информацию о своей компании, убедитесь, что она включает ваши учетные записи в социальных сетях. Это хорошая подложка для вашего бизнес-плана. Это еще и хороший маркетинг.

6. Поставьте себя на место своей аудитории

Одно из первых правил общения — «Знай свою аудиторию». Кого вы пытаетесь охватить своим бизнес-планом? Инвесторы в некоммерческие предприятия ищут другие вещи, чем инвесторы в технологическом секторе. Оба, очевидно, нуждаются в тщательном и продуманном бизнес-плане, но вам нужно будет настроить этот базовый контент, чтобы убедиться, что вы делаете правильные заметки.

Некоммерческая аудитория, например, обычно хочет инвестировать в концепцию. Их цель — финансировать видение, а не тратить деньги на операции. Они хотят услышать историю. Они хотят услышать о том, как они могут помочь сделать мир лучше. Некоммерческий бизнес-план должен иметь эмоциональную привлекательность в дополнение к неопровержимым фактам.

Однако инвесторы в традиционные предприятия хотят знать о деньгах. Им нужны точные цифры — сколько вы хотите, когда они вернут это, и какую норму прибыли они могут ожидать. На них вряд ли повлияют грустные картинки или волнующие истории. Им нужны факты, и они хотят, чтобы вы выглядели компетентными и уверенными в себе.

Адаптируйте свое сообщение к тому, к кому вы обращаетесь, что представляет собой ваша компания, чем она занимается и кому она служит.

Изменения — это хорошо

У вас есть четкое и простое резюме, множество соответствующих данных, голос, ниша, платформа социальных сетей и целевая аудитория. Ты можешь идти, верно?

Н󅻦 не совсем так. Вы можете идти сейчас. Но вы изменитесь, и мир изменится, и ваш бизнес изменится. Ваш бизнес-план должен быть таким же динамичным, как и вы сами. Иногда это означает небольшие изменения, а иногда — капитальный ремонт, но не бойтесь вносить изменения. Регулярно пересматривайте свой план. Если вы обнаружите, что бизнес и план разошлись, выясните, что произошло. Решите, нужно ли изменить бизнес или бизнес-план. Затем вернитесь наверх и начните снова.

Как составить бизнес-план [обновлено в 2022 г.]

Независимо от того, хотите ли вы получить 5 000, 50 000, 500 000 или 5 миллионов долларов для своего бизнеса, вам понадобится бизнес-план. Знание того, как написать бизнес-план, который привлечет внимание кредиторов и инвесторов, может принести большую пользу. В то время как предприниматели и владельцы стартапов часто чувствуют себя подавленными при мысли о написании бизнес-плана, не волнуйтесь, в этом пошаговом руководстве мы расскажем вам, что ожидает потенциальный кредитор или инвестор. Более того, он основан на 20-летнем опыте помощи компаниям, таким как ваша, не только в создании бизнес-плана, но и в поиске идеальной схемы финансирования и улучшении их стратегий для достижения долгосрочного успеха. Если вы читаете эту статью и все еще чувствуете себя подавленным, использование шаблона бизнес-плана, вероятно, будет хорошим выбором.

Ваш бизнес-план подчеркивает вашу уникальную ценность для рынка, вашу стратегию успеха в бизнесе и ваши финансовые перспективы. Он сообщает, что ваш бизнес удовлетворяет потребности, на которые есть спрос. Это говорит о том, что спрос на ваш продукт или услугу является устойчивым, и ваш бизнес имеет уникальные возможности для захвата растущей доли рынка из года в год. Это означает постоянный рост бизнеса и прибыльность. Это достигается путем описания вашей компании, вашего продукта или услуги и вашей маркетинговой стратегии. В вашем бизнес-плане вы также укажете свой запрос на финансирование и предоставите финансовые отчеты, включая прогнозы.

Ваш бизнес-план подчеркивает вашу уникальную ценность для рынка, вашу стратегию достижения успеха в бизнесе и ваши финансовые перспективы. Он сообщает, что ваш бизнес удовлетворяет потребности, на которые есть спрос. Это говорит о том, что спрос на ваш продукт или услугу является устойчивым, и ваш бизнес имеет уникальные возможности для захвата растущей доли рынка из года в год. Это означает постоянный рост бизнеса и прибыльность. Это достигается путем описания вашей компании, вашего продукта или услуги и вашей маркетинговой стратегии. В вашем бизнес-плане вы также укажете свой запрос на финансирование и предоставите финансовые отчеты, включая прогнозы.

Составление бизнес-плана

Ниже приводится обзор каждого сегмента бизнес-плана и способов уверенного составления документа для демонстрации бизнес-стратегии.

1. Резюме

Резюме позволяет произвести впечатление на читателя, подчеркнув сильные стороны и качества компании на рынке. На одной-двух страницах укажите причину, по которой инвестор или кредитор должен рассмотреть ваш запрос на финансирование. Поскольку исполнительное резюме представляет собой обзор, вы напишете его в последнюю очередь. Таким образом, вы объединяете ключевые сообщения всего плана в одном месте.

Эффективное резюме бизнес-плана определяет вашу миссию и излагает стратегию достижения успеха. Это говорит о том, что вы твердо знаете рынок. Это также объясняет, что вы ожидаете от читателя. Но самое главное, это привлекает внимание читателей и убеждает их серьезно задуматься о том, чтобы стать вашим источником финансирования.

2. Анализ компании

Теперь пришло время описать основные моменты вашего предприятия с помощью описания и анализа компании. Инвесторов интересует миссия, история, структура и достижения вашей компании. Они оценивают, кто вы и каковы ваши способности. Заявление о миссии в вашем бизнес-плане резюмирует, почему вы работаете, и описывает влияние, которое ваша компания оказывает на своих клиентов и общество. Заявления о миссии кратки и эффективны. Заявление о миссии нового детского сада может гласить: В XYZ Day Care наша миссия состоит в том, чтобы заботиться о детях от малышей до малышей в безопасной, веселой и любящей среде.

История компании включает некоторую базовую информацию, такую ​​как дата создания и местонахождение. Ценность этого раздела вашего бизнес-плана заключается в том, чтобы поделиться историей своего происхождения. Инвесторам интересно знать, как вы разработали бизнес-концепцию и вывели ее на рынок. Для стартапов этот раздел может быть кратким. Устоявшиеся организации могут расширить этот раздел, чтобы выделить основные достижения с момента основания.

Вот пример истории компании для ресторана:

ABCD Barbecue впервые открыла свои двери в Нэшвилле, штат Теннесси, в 20XX году. На протяжении десятилетий наша семья передавала секретный рецепт сухих приправ и соусов для барбекю. Наши шашлыки пришлись по вкусу публике. После многих лет побед в местных конкурсах барбекю люди хотели знать, где они могут купить нашу еду и продукты. Именно тогда мы действительно поняли, что в ABCD Barbecue есть что-то особенное, и решили открыть местный ресторан. Бизнес процветал с 20XX. Продажи выросли с $xxx до $xxx в 20XX году. К концу 20XX мы расширимся до нашего второго места.

Вы также укажете юридическую структуру вашей компании в анализе компании. Бизнес может быть индивидуальным, товариществом, корпорацией, фирмой с ограниченной ответственностью или некоммерческой организацией.

3. Анализ отрасли

Ваша компания работает не в вакууме, и ваш бизнес-план должен отражать это посредством анализа рынка. Существуют социально-экономические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса на рынке. Отраслевой анализ или анализ рынка проливают свет на местном, национальном или глобальном уровне на то, как работают все фирмы, предлагающие аналогичные продукты или услуги. В этом разделе указаны исторические тенденции, сформировавшие отрасль, и последние события, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-стратегии. Исследования из надежных источников занимают центральное место в анализе вашей отрасли. Просмотрите как прошлые, так и настоящие отчеты, чтобы получить максимально широкое представление обо всех внешних факторах.

Некоторые ключевые статистические данные, которые следует включить в раздел анализа рынка вашего бизнес-плана:

• общий размер рынка
• соответствующий размер рынка
• исторический рост рынка
• оценки будущего роста

Вы также можете включить оценки своей доли рынка. Хотя во многих источниках указывается общий размер рынка, для расчета соответствующего размера рынка может потребоваться дополнительная работа. Это потому, что эта цифра основана на вашей нише, а не на всем отраслевом рынке.

Размер вашего релевантного рынка — это приблизительный годовой доход, который ваш бизнес мог бы получить, если бы он реализовал 100% долю рынка. Вы вычисляете его, умножая следующие две цифры:

• Оцените количество людей, которые могут быть заинтересованы в покупке ваших продуктов или услуг каждый год.
• Оцените сумму в долларах, которую эти клиенты готовы ежегодно тратить на ваши продукты или услуги.

Давайте рассмотрим пример частичного отраслевого анализа для начинающего бизнеса по производству грузовиков с едой:

Грузовики с едой — быстрорастущий сектор бизнеса. Национальные продажи росли более чем на xx,x% в год с 2015 года до x.x миллиардов долларов в 20XX году. Самыми популярными рынками для фудтраков являются Нью-Йорк, Атланта и Чикаго. Американская еда (гамбургеры и хот-доги) входит в число самых продаваемых продуктов Food Truck. В последние годы появляются здоровые варианты для веганов и вегетарианцев.

4. Анализ клиентов

Эффективный анализ клиентов описывает ваш целевой рынок, будь то бизнес или потребитель, и их конкретные потребности. Во-первых, потенциальный источник финансирования определяет, насколько хорошо вы понимаете покупательское поведение и модели ваших клиентов. Они также оценивают близость вашего бизнеса к клиентам и размер пула потенциальных клиентов.

Кроме того, раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу клиентов, отвечает на два ключевых вопроса: с какой проблемой сталкивается ваш клиент и как вы ее решаете? Проблемы клиентов или болевые точки бесчисленны. Вам нужно будет отточить жизненно важные проблемы, которые вы решаете с помощью своих продуктов и услуг. Например, клиенты могут стремиться сократить время или затраты на выполнение проектов, или они могут захотеть работать с организацией, которая имеет хорошую репутацию в сфере обслуживания клиентов.

Один из подходов к составлению анализа клиентов — создание идеального аватара или образа клиента. Аватар — это фигура, представляющая вашего клиента. Он определяет их возраст (или годы в бизнесе), поведение, ценности, стремления, потребности и заботы.

Аватар потенциального клиента для маникюрного салона:

Целевой клиент нашего маникюрного салона — профессиональная женщина в возрасте от 25 до 60 лет, которая любит чистые, аккуратные ногти. Она наслаждается тихим, роскошным отдыхом в спа-салоне, чтобы сбежать от своего лихорадочного и напряженного графика. Она совмещает обязанности жены, матери и менеджера. Она участвует в общественной жизни и любит путешествовать. Она зарабатывает от 75 000 до 200 000 долларов в год.

5. Конкурентный анализ

Как упоминалось ранее, ваш бизнес не работает в вакууме. Есть и другие фирмы, конкурирующие за вашего идеального клиента, предлагающие аналогичные товары и услуги. Вот почему вам нужен конкурентный анализ в рамках вашего бизнес-плана. Важный раздел для малого бизнеса, стартапа или предпринимателя, конкурентный анализ показывает ваши сильные стороны по сравнению с другими фирмами. Это однозначно отвечает на вопрос, «зачем этот бизнес?» для потенциальных клиентов и, что более важно, потенциальных инвесторов или кредиторов.

Конкурентный анализ показывает, как вы превзойдете конкурентов. Это место, где вы можете подчеркнуть свои преимущества – свои сильные стороны и возможности, которыми вы можете воспользоваться на рынке. Помните, что ваши сильные стороны могут быть связаны с людьми, продуктами, услугами, процессами, а также с интеллектуальной собственностью.

Конкуренты могут быть прямыми или косвенными. Прямой конкурент предлагает аналогичный продукт или услугу, чтобы удовлетворить потребность клиента. Непрямой конкурент предлагает другой продукт, услугу или подход, который может удовлетворить те же потребности клиентов, что и ваш бизнес. Например, косвенным конкурентом кофейни может быть заправочная станция, ресторан быстрого питания или магазин пончиков.

Для написания конкурентного анализа вы можете подготовить профиль конкурента или матрицу. Профиль фокусируется на одной компании, в то время как матрица обеспечивает высокоуровневое сравнение доходов, продуктов, услуг, цен, сильных и слабых сторон для каждого ключевого конкурента.

Вот пример профиля конкурента для агента по недвижимости:

Более 10 лет XYZ Realty обслуживает покупателей коммерческой и жилой недвижимости в Денвере, Колорадо. В фирме работают 5 агентов с общим опытом работы 60 лет. Средняя цена жилой недвижимости, продаваемой XYZ Realty, составляет ххх, ххх долларов. Покупатели могут просмотреть 3D-видео домов на рынке. Постановочные услуги предлагаются клиентам. Владелец бизнеса был признан местными деловыми и отраслевыми организациями в течение последних трех лет. Владелец бизнеса часто говорит о том, как купить свой первый дом.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

6. Маркетинговый план

Посмотрим правде в глаза, люди должны знать, что ваш бизнес существует. Люди также должны знать преимущества ваших продуктов и услуг. Раздел продаж и маркетинга или раздел маркетингового плана — это место, где ваш план маркетинга и продаж демонстрируется в вашем бизнес-плане. Маркетинговый план излагает вашу стратегию передачи этой информации. Он убеждает инвесторов и кредиторов в том, что вы знаете, как найти своего идеального клиента и увеличить продажи. В некоторых случаях ваш маркетинговый план может быть отдельным документом от вашего бизнес-плана.

Маркетинговый план состоит из трех компонентов: товары и услуги, продвижение и распространение. Начните с тщательного определения ваших продуктов и услуг. Укажите особенности и преимущества. Особенности — это атрибуты вашего продукта и услуги, а преимущества сообщают клиенту о ценности вашего продукта или услуги. Не забудьте также указать свои цены в этом разделе.

Маркетинговый план кофейни может включать в себя кофе, эспрессо и чай. В магазине могут продаваться дополнительные товары, такие как кружки, подставки, выпечка и бутерброды. Салон красоты может иметь шампунь, сушку, стрижку и завивку в качестве основных услуг. Они могут предоставлять дополнительные услуги, включая маникюр, педикюр и депиляцию бровей.

После определения ваших продуктов и услуг. Вы сосредоточитесь на том, чтобы донести информацию. Это ваш план продвижения – ваша стратегия привлечения клиентов. Используете ли вы социальные сети или контент-маркетинг? Вы рекламируете, и если да, то какие рекламные каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса? Будут ли у вас периодические распродажи и розыгрыши продуктов? Что насчет реферальных бонусов? На какой сегмент рынка вы собираетесь ориентироваться и с какой рекламной деятельностью? При разработке плана продвижения в рамках бизнес-плана убедитесь, что вы указали, какие каналы наиболее эффективны для вашего идеального клиента. Сильный маркетинг и реклама могут стать источником необходимых вам важных конкурентных преимуществ.

Рекламные акции — это то, как вы общаетесь. Распространение — это то, как вы продаете. Вам нужно и то, и другое, чтобы преуспеть в бизнесе. Итак, теперь, когда вы составили свой план продвижения, пришло время сосредоточиться на том, чтобы донести ваши продукты и услуги до клиента. Три общих канала сбыта: розничная, оптовая и прямая. В розничной и оптовой торговле вы продаете свой продукт другому лицу, которое затем продает его покупателю. Ваша стратегия должна включать в себя то, как вы наилучшим образом удовлетворяете потребности выбранных вами розничных и оптовых продавцов.

При прямом распространении клиент покупает у вас через Интернет, по телефону или в вашем физическом местоположении. При разработке плана распространения изучите покупательские наклонности вашего идеального клиента. Делают ли они покупки в определенных регионах? Являются ли они в основном онлайн-покупателями? Сколько времени займет доставка посылки? Вооружившись этой информацией, вы сможете эффективно определить, какой способ распространения принесет вам наилучшие результаты.

Рассмотрим пример компании ABC Planners, занимающейся электронной коммерцией:

ABC Planners продвигает наши продукты и услуги с помощью социальных сетей и контент-маркетинга. Наши каналы в социальных сетях обновляются три раза в день. Мгновенные сообщения отслеживаются, и на них отвечают в течение двух рабочих часов. У нас также есть еженедельный информационный бюллетень с советами по планированию и повышению производительности, историями успеха клиентов и рекламными акциями. Наши планировщики и онлайн-курсы распространяются исключительно с нашего веб-сайта. Заказы выполняются и отправляются в течение 24 часов с момента получения. Клиенты могут выбрать доставку на следующий день, двухдневную или стандартную доставку.

7. Операционный план

Успешный бизнес имеет прочную операционную основу. В результате план операций является ключевой частью процесса бизнес-планирования и бизнес-плана.

Определенные процессы, показатели и контрольные точки необходимы для обеспечения эффективного управления бизнесом и связанными с ним расходами. Тщательный план операций сообщает инвесторам, что результаты вашего бизнеса являются преднамеренными. Это также демонстрирует, что вы учли, что может пойти не так, и у вас есть планы профилактики и восстановления.

Операционный план может охватывать ряд функций от управления персоналом и разработки продуктов до юридических вопросов. Ваши бизнес-операции взаимосвязаны. Каждая операция поддерживает то, как вы продаете свой продукт или услугу. Уделите должное внимание производственному процессу и контролю качества. Производство описывает, как вы производите свой продукт или услугу. Контроль качества измеряет, насколько эффективно и результативно вы производите свой продукт или предоставляете свои услуги. В зависимости от размера вашего бизнеса некоторые функции могут быть переданы на аутсорсинг специализированным поставщикам. В этом случае вы можете указать своих поставщиков.

Стратегическое планирование является внутренней частью операций. Здесь вы подробно расскажете о своих ключевых вехах на следующие три года. Вехи могут быть связаны со всеми аспектами вашего бизнеса: финансами, продуктами и услугами, а также операциями.

Пример плана работы начинающей пекарни:

Собственные операции Any Town Bakery включают несколько административных, кухонных и розничных функций. Основными административными функциями являются бухгалтерия, маркетинг и кадровое делопроизводство. Бухгалтер записывает покупки и расходы, отслеживает счета и платежи и составляет финансовые отчеты. Отдел маркетинга составляет ежегодные рекламные планы, разрабатывает маркетинговые материалы, управляет социальными сетями и контент-маркетингом и измеряет результаты всех кампаний. Отдел кадров отвечает за составление должностных инструкций, набор персонала и надзор за процессом найма. Приготовление пищи и планирование питания являются ключевыми функциями кухни. Розничные функции включают в себя прием и выполнение заказов, а также услуги по хранению. Нашими ключевыми вехами на следующие три года являются:

• Аренда здания под залог по месяцам, годам
• Реконструкция помещения под современные пекарни по месяцам, годам
• Найм менеджера пекарни и персонала по месяцам, годам
• Достичь $xx продаж за месяц, год

8. Управленческая команда

Так же, как инвесторы хотят быть уверены, что у вас есть жизнеспособный продукт или услуга, они особенно заинтересованы в том, кто управляет бизнесом. Планы раскрывают ваши намерения. Люди осуществляют эти планы. Уровень вашей команды и деловых партнеров многое говорит о вашей способности достигать бизнес-целей. Вот почему инвесторы должны знать, кто входит в команду и какой опыт они привносят.

Здесь вы должны указать имена и биографии членов вашей управленческой команды и указать любые пробелы в управлении. Если это применимо, вы также можете выделить свой совет директоров. Исходная информация может содержать информацию об образовательных достижениях человека, соответствующем опыте работы, навыках и достижениях. Обмен личными данными помогает инвесторам познакомиться с вашей управленческой командой и обеспечивает еще один уровень прозрачности. По данным Администрации малого бизнеса, некоторые бизнес-планы могут также включать дополнительные организационные схемы.

При написании вашего бизнес-плана возможно наличие вакансий в вашей управленческой команде. В этом случае вы перечислите должность, определите должностные обязанности и укажете требования к найму для идеального кандидата.

Например, предыстория президента компании-разработчика программного обеспечения может выглядеть так:

Джон Доу — основатель и президент Any Place Software Development. Он имеет более чем 25-летний опыт работы в области информационных технологий. Это первое деловое предприятие Джо. Он поднялся по карьерной лестнице в корпоративной ИТ-службе и стал директором по информационным технологиям. Джо разработал несколько программ и имеет две программы, защищенные патентами. Он имеет степень бакалавра в области управления информацией и системами Университета XXX и степень Executive MBA Университета XXX.

9. Финансовый план

Помните, что важной частью обеспечения финансирования вашего бизнеса является демонстрация того, что он будет финансово устойчивым, и вы сможете погасить потенциальный источник финансирования в ближайшем будущем. Вот почему финансовый план имеет решающее значение для вашего бизнес-плана. В нем представлена ​​ваша модель доходов, финансовые прогнозы и требования к финансированию. В основном вы делитесь различными способами получения дохода, своими планами финансовой состоятельности и обоснованием вашего запроса на финансирование.

Модель дохода описывает, как вы зарабатываете деньги. Некоторыми распространенными моделями доходов являются подписки, реклама, партнерский маркетинг, наценки, прямые продажи и комиссионные.

Финансовые показатели важны. Ваш план должен включать финансовый прогноз на три-пять лет, в котором представлены ваши прогнозируемые доходы и расходы, а также реалистичная картина вашей прибыльности. Он выделит несколько отчетов с деталями, включенными в ваше Приложение. Финансовые отчеты включают прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Устоявшиеся предприятия могут включить исторические финансовые данные. Диаграммы и графики хорошо подходят для отображения ваших финансовых показателей.

Наконец, вы подробно изложите свой запрос на финансирование. Укажите, сколько средств вам потребуется и как вы будете использовать эти средства. Некоторые потенциальные возможности использования включают покупку оборудования, оплату счетов и зарплат, аренду офисных помещений или проведение маркетинговых исследований для разработки продукта.

Вот пример резюме финансового плана:

Ниже представлен обзор наших ожидаемых финансовых результатов в течение следующих пяти лет: Для достижения этих прогнозов нам необходимо привлечь финансирование в размере 125 000 долларов США.

10. Приложение

Приложение является заключительным разделом вашего бизнес-плана. Он используется для предоставления подтверждающей документации для материалов, упомянутых в любом из предыдущих разделов. Кроме того, он позволяет читателю просматривать подробные финансовые показатели. Инвесторы ожидают увидеть ваш полный финансовый прогноз в Приложении. Это прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств, указанные в вашем финансовом плане. Некоторые кредиторы могут запросить вашу личную или деловую кредитную историю.

Инвесторы также используют этот раздел для проверки вашей бизнес-идеи и деловых данных. Рассмотрите возможность включения некоторых из этих пунктов в ваше Приложение: резюме для управленческой команды, образцы маркетинговых материалов, списки ключевых клиентов, патенты и товарные знаки в разделе.

Видео о том, как составить бизнес-план

Краткое изложение руководства по написанию бизнес-плана

Мы только что рассмотрели 10 основных разделов полного бизнес-плана. К настоящему времени вы должны быть уверены, что понимаете, что инвесторы ищут в традиционном бизнес-плане, и что вы можете написать такой план, который удовлетворит их потребности. На всякий случай, если вам нужна дополнительная информация или примеры, ознакомьтесь с дополнительными статьями и ресурсами на нашем веб-сайте ниже, посвященными таким темам, как планы маркетинга и продаж, финансовое состояние, исследование рынка бизнес-планов и многое другое.

 

Как составить бизнес-план за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

 

Другие полезные бесплатные ресурсы по бизнес-планам

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Более 200 примеров бизнес-планов

Эксперт-консультант по бизнес-плану

Идеальный набросок бизнес-плана для отличного плана

Используйте этот формат бизнес-плана для профессионального написания вашего плана

Эксперт по составлению бизнес-планов от Growthink

10 ключевых компонентов бизнес-плана

Как писать Бизнес-план на одной странице с шаблоном

Как составить резюме бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Как составить группу управления бизнес-планом Раздел

Опции программного обеспечения для бизнес-плана

Какой длины должен быть бизнес-план?

Обзоры Growthink

Как составить бизнес-план венчурного капитала

Как составить бизнес-план на основе академического исследования устойчивого развития

Наймите обучение

Некоторые из наиболее важных исследований по изменению климата проводятся в академических кругах, но ключевое значение имеет передача результатов из лаборатории на стол инвестора.

Фил Де Луна

14 марта 2022 г.

Пришло время заняться исследованиями, чтобы помочь планете и заработать деньги. Изображение предоставлено Shutterstock/NosorogUA.

[ Колонка «Обучение найму» посвящена знаниям сотрудников отдела устойчивого развития, которые помогают понять смысл карьеры в это решающее десятилетие. Есть идея, которую вы хотите написать? Электронная почта [email protected]. ]

Я считаю себя капиталистом-исследователем — нахожу, совместно инвестирую и разрабатываю наиболее эффективные технологии для решения проблемы изменения климата. В настоящее время я возглавляю программу чистых технологий в канадской национальной лаборатории, и моя работа заключается в поиске лучших исследовательских идей для инвестиций и совместной разработки. Как и в случае со многими прорывными технологиями, во многих проектах участвуют интересные стартапы, основатели которых только что закончили академические круги и пытаются коммерциализировать свои дипломные работы. Я видел новые компании, разрабатывающие новые легкие устойчивые полимеры, или процесс изготовления веганской кожи, или катализатор, производящий чистый водород. Каждый верит, что их решение спасет мир.

Хорошей новостью является то, что климатические стартапы привлекают инвестиции, как никогда раньше. Прошлый год стал прорывным для климатических венчурных инвестиций: было выделено более 40 миллиардов долларов. Никогда не было лучшего времени, чем основать компанию или присоединиться к стартапу, основанному на академических исследованиях в области устойчивого развития. Но как донести идею из подвальной лаборатории до инвестора?

Оценка потенциала воздействия

Итак, как вы оцениваете, какие проекты, разработанные в научных кругах, окажут наибольшее влияние на выбросы в коммерческих целях? Сначала я оцениваю технологию по четырем показателям:

1. Общее целевое сокращение выбросов : При масштабном внедрении может ли эта технология снизить выбросы CO2 на 1 гигатонну или более в год? Процесс улавливания CO2, при котором углерод внедряется в бетон, может обезуглероживать всю застроенную среду, сектор, который выбрасывает огромное количество выбросов. С другой стороны, потенциал рынка и сокращения выбросов для веганской кожи гораздо более нишевый.
2. Уровень технологической готовности: Это просто идея или уже разработано доказательство концепции? Что потребуется для масштабирования этой технологии и как она вписывается в текущую экосистему.
3. Текущая стоимость и возможность снижения стоимости с течением времени: В конечном счете, вы можете иметь лучшую технологию сокращения выбросов, но если она слишком дорогая или не приносит никакой пользы, ее никто не купит. Понимание того, какая потенциальная бизнес-модель для новой технологии — кто ее купит, за сколько и почему — является ключом к достижению любого эффекта.
4. Поддерживающие или аналогичные исследования: Конкурентная среда также является важным фактором. Многие новаторы думают, что то, что у них есть, уникально или является лучшим в своем классе, хотя на самом деле существует нечто, что уже решает эту проблему.

Создание бизнес-плана на основе вашего исследования

Если идея или проект соответствуют этим показателям, следующим шагом будет превращение этой идеи в бизнес.

Вам нужно начать задавать сложные вопросы бизнеса, а не научные вопросы, например, каково состояние рынка? Какую ценность приносит эта технология? Сколько это будет стоить? Кто это купит? Почему они его купят?

Проведите исследование и создайте канву бизнес-модели, чтобы помочь понять более широкую картину того, что представляет собой ваше исследование и какое значение оно может иметь для мира. Часто ученые теряются в деталях. Вместо этого подумайте о том, как применить свою работу в реальном мире и как превратить ваши исследования в продукт или услугу.

Давайте рассмотрим пример бизнес-модели, которую я создал, когда пытался перенести свою докторскую работу из лаборатории в стартап во время конкурса Carbon XPRIZE. Мы разрабатывали новые катализаторы для электрохимического преобразования CO2 в возобновляемое топливо и химикаты.

Видение было простым: представьте себе мир, в котором мы могли бы получать топливо и химикаты, необходимые для производства пластика и других необходимых материалов, не из ископаемого топлива в земле, а из СО2 в воздухе.

Взгляните на канву бизнес-модели этой идеи ниже.

Учимся делать питчи и что это дает

Теперь, когда вы составили бизнес-план, вы подумали о том, почему ваше исследование важно и как оно может принести деньги. Это творческое упражнение является практикой перехода от академических кругов к частной промышленности или государственному сектору.

Как академику, разработка презентации поможет вам контекстуализировать свое исследование, а вам будет проще донести его преимущества и возможности до других.

Эффективная презентация состоит из трех частей и во многом соответствует классической структуре сюжета. Когда-то была эта проблема, я работал над этим решением, благодаря этому решению мир стал лучше.

Академия выпускает высокотехничных и специализированных людей, чьей самой сильной стороной является не знание предмета, а их способность критически мыслить и проверять гипотезы.