Как выбрать свою нишу в бизнесе: Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться 

Выбирайте количество риска по душе и по карману  

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом.

Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Как найти свою нишу в бизнесе?

Для того, чтобы будущий бизнесмен чувствовал себя уверенно, развивал дело, постоянно генерировал новые идеи очень важно выбрать правильную нишу, которая будет не просто работой. Дело обязано приносить удовольствие, чтобы не возникало никаких сожалений по поводу совершенного начинания. Поэтому найти свою нишу в бизнесе – это первый и главный шаг на долгом пути становления личности как опытного предпринимателя. Мир не стоит на месте, а постоянно развивается – идеи генерируются и воплощаются в жизнь с немыслимой скоростью, но не все из них выстреливают и остаются стабильными даже во времена кризиса. Именно бизнес, созданный с тщательным обдумыванием всех за и против, может держаться на плаву в тех ситуациях, когда другие тонут.

Почему важно выбрать актуальную, высокомаржинальную идею?

Важность выбора хорошей идеи заключается в том, что именно она становится ключевым элементом в том, станет бизнес успешным или его ждет крах. Также с актуальной идеей легче найти партнеров, привлечь инвесторов.

Принципы, с которыми нужно искать идею:

1. Постоянно находиться в поиске различных проблем, с которыми сталкивается население. По такому принципу были изобретены биотуалет или пульт от телевизора. Если человеку некомфортно – он ищет пути решения, именно это должно стать источником вдохновения предпринимателя. Такие идеи не должны быть обязательно масштабными – маленькая мастерская, оказывающая услуги, становится первым шагом к развитию крупного предприятия.
2. Создавать новое, опираясь на уже популярное и работающее – не всегда нужно придумывать колесо, можно воспользоваться уже существующей идеей, развив и улучшив ее. Дополнительные услуги, более качественный сервис сделают актуальное еще более востребованным.

Когда хорошая идея найдена, нужно пытаться реализовать ее, и если от идеи зависит 90% успеха, то остальные 10 ложатся на ее реализацию.

Зачем проводить анализ рынка?

Анализ рынка – это отличный способ проверить насыщенность рынка, удовлетворенность аудитории услугами, саму потребность населения в идее, предположить будущий объем целевой аудитории.

Также именно анализ выступает первым шагом в составлении бизнес-плана, по которому будет развиваться открытие.

Основные моменты, которые нужно рассмотреть:

1. Открывая стационарную торговую точку, магазин необходимо осмотреть территорию, понять, подходит ли подобранное место.
2. Рассмотреть потенциальные каналы сбыта готовой продукции.
3. Также нужно здраво оценить конкурентов – их цены, ассортимент, сервис, интересные идеи, определить их слабости и сильные стороны, которыми они довольны.
4. Последним пунктом выступает оценка целевой аудитории – к этому вопросу нужно подходить тщательно, ведь ночной клуб не будет популярен в районе, где преимущественно проживают пенсионеры.

Анализ рынка позволяет понять, как идея в него войдет, как воспримется населением. Получив данные по всем пунктам можно далее планировать открытие ил искать другое место, идею и так далее.

Старт бизнеса с нуля

После того, как предприниматель поразмыслил над тем, как определить нишу для бизнеса и, найдя актуальную идею, начал ее реализовывать, наступает первый шаг бизнес-плана – подготовка к открытию. Старт дела – ответственный момент, ведь начинать с нуля намного сложнее, чем поддерживать уже работающее производство.

Перед началом нужно подробно расписать:

• Идею проекта – в чем ее особенности и выгоды, как она поможет клиенту и для чего нужна.
• Стартовый капитал – сделать расчеты, которые понадобятся в ходе открытия, расписать источники вложений.
• Расписать партнеров и единомышленников, которые помогут в реализации плана.

Для успешной реализации идеи потребуется составить бизнес-план. Если предприниматель имеет подобные навыки, то может заняться этим самостоятельно, иначе лучше привлечь для составления эксперта.

Бизнес на новой идее

Создание абсолютно нового продукта или услуги требует времени для проведения грамотной маркетинговой работы с целевой аудиторией. Чтобы внедрить продукт на рынок и сделать это успешно, необходимо базироваться на основных потребительских мотивах покупателей.

Среди этих мотивов:

• Безопасность, уверенность в покупке.
• Престиж продукта или услуги.
• Новизна – работает на старте, но когда клиент привыкает к товару, то новизна исчезает.
• Личные предпочтения.

Конечно, легче всего работать с аудиторией, которая любит новинки, но удержаться только на них будет достаточно сложно. Необходимо всесторонне развивать маркетинговую кампанию, чтобы как можно больше потенциальных клиентов узнали о вас. Важно привлекать внимание, для этого не потребуется больших вложений – можно устраивать розыгрыши и акции, рекламироваться в социальных сетях, на открытие устроить представление (шарики, громкая музыка).

Усиление конкуренции в выбранной сфере

Ситуации, когда до недавнего времени процветающий бизнес постепенно теряет покупателей, нередки. Одна из возможных проблем – появление поблизости конкурентов, которые переманивают аудиторию.

В таких ситуациях нельзя сидеть сложа руки, необходимо разрабатывать стратегии, которые помогут наладить ситуацию. Такими стратегиями могут стать:

1. Изменение графика работы – к примеру, если магазин работал до 9, а конкурентный до 11, то понятно, что выручка будет падать. Можно сделать магазин круглосуточным либо сравнять рабочие часы.
2. Предлагать покупателям дополнительные услуги, необычный товар – развитие ассортимента благоприятно влияет на созданное дело, ведь не нужно идти в другой магазин, если в одном есть все нужное.
3. Развитие системы скидок, акций – предлагать дополнительные условия постоянным покупателям.

На подобные неприятности важно быстро реагировать, чтобы ситуация не стала совсем плачевной, когда единственным выходом представляется закрытие.

Что делать со спадом на рынке?

Спад на рынке можно предугадать, ведь экономика любой страны достаточно циклична и за каждым подъемом следует спад. Подобные ситуации проверяют предпринимателя на прочность, испытывает его гибкость и способность реагировать на различные ситуации.

Важно заранее быть готовым к таким ситуациям – разрабатывать системы лояльности для клиентов, придумывать пути выхода из ситуаций, когда спрос понижается, постоянно искать новых клиентов.

В подобные моменты предприимчивые бизнесмены, у которых нет долгов, но есть капитал, начинают расширяться, ведь аренда дешевеет, оборудование продают за копейки те, кто не выдержали и решили закрыться.

Выбор модели организации малого бизнеса

Если нет оригинальной идеи – поможет более оригинальная подача товара или модель организации бизнеса. Именно поэтому множество бизнесменов сменили стационарные магазины на интернет продажи (через сайты, социальные сети). Главным преимуществом такого бизнеса считаются минимальные стартовые вложения, легкость создания.

На данный момент набирают популярность другие формы – мобильное, передвижное заведение. Яркими примерами служат автомобильные кофейни, фастфуды.

Как определить и развить свои навыки, предпочтения?

Будет ошибочно строить собственный бизнес на сильных и слабых сторонах конкурентов. Для успешного, процветающего дела предприниматель должен четко осознавать, какие его собственные навыки, предпочтения будут влиять на бизнес и выступают его сильными сторонами.

Выбор ниши для бизнеса: практические методы развития личных качеств для достижения поставленных целей – вариант продвижения бизнеса. Также хорошим вариантом выступает объединение талантливых личностей в одну команду, способствующую генерированию идей и развитие общего дела.

Необходимые для предпринимательской деятельности навыки можно развивать:

1. Умение вести переговоры – развивается большим количеством общения с разными людьми, активными обсуждениями волнующих, спорных ситуаций, а после окончания диалога нужен анализ своих поступков и слов.
2. Способность выступать на публике – тут не поможет теория, такой страх ломается только большим количеством живых выступлений перед толпой.
3. Умение управлять собственными финансами и временем – конечно, лучше найти опытного наставника и учиться у него, но если такой возможности нет, то можно заняться самообучением.

Любое умение можно развить в себе при должной настойчивости и мотивации.

Аналитический процесс ситуации на рынке

Весь процесс аналитики состоит из следующих вопросов:

• Востребован ли товар у населения?
• Сколько существует конкурентов, продающих такой же товар?
• Конкурентный бизнес приносит прибыль?
• Как улучшать идею? Чего не хватает потребителю?

Также нельзя забывать про целевую аудиторию – ее нужно тщательно изучать со всех сторон.

Как создать портрет целевой аудитории?

Чтобы составить портрет целевой аудитории, иначе сказать образ потребителя, нужно ответить на несколько простых вопросов о продукте. Кому будет интересен ваш товар или услуга? В ответе будет обозначен образ, это может быть как аудитория женщин-домохозяек или занятых офисных сотрудников.

Второй вопрос – почему потребитель должен купить мой товар? Ответ должен выявить все преимущества товара, если их недостаточно, то его необходимо доработать, добавить изюминку.

Для выбранной целевой аудитории будет разрабатываться маркетинговая стратегия.

Разделение ЦА на сегменты

В случаях, когда один и тот же бизнес ориентируется на разные категории целевой аудитории, потребуется провести сегментирование, которое поможет их разделить, чтобы направить технологии и маркетинг в нужное русло.

Основные сегменты выглядят следующим образом:

1. Социально-экономический статус – разделение по доходу, полученному образованию, престижности профессии.
2. География – расположение в городе либо в селе, так как разные условия жизни влияют на формирование менталитета и благосостояние.
3. Демография – определение возраста, состава семей, ведь молодая аудитория более легко относится к деньгам, склонны к импульсивным действиям. А вот категория постарше предпочитают обдумывать покупки.

Для чего нужно составлять бизнес-план?

Бизнес-план помогает предпринимателю выявить сильные стороны проекта, детальнее рассмотреть все существующие нюансы, предупредить возможные риски.  Многие предприниматели, решившие вопрос, как найти свою нишу в бизнесе с недостаточной серьезностью относятся к составлению плана открытия и дальнейшей работы.

Бизнес-план важен не только для предпринимателя, но и для привлечения инвесторов, ведь главная цель любого бизнеса – получать прибыль.

В него необходимо включить анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов, также выполнить все финансовые расчеты (стартовые инвестиции, регулярные расходы, доход, окупаемость). Важными остаются пункты о подборе помещения, сотрудников, оборудования для работы. Не стоит забывать и про рекламную кампанию.

Важно указать все возможные риски, слабые стороны идеи, чтобы подготовиться к их решению заранее.

Как новичку в бизнесе выбрать перспективную идею, направление?

Неопытному предпринимателю, только ищущему свой собственный путь, лучше всего будет обратиться за помощью к опытным бизнесменам. Наставником может выступать человек, уже открывший дело, которое процветает либо человек, нацеленный развивать отрасль и ищущий приемников.

Чтобы подобрать направление в бизнесе нужно ответить самому себе на несколько вопросов:

• Чего мне, как покупателю, не хватает на рынке?
• Какие проблемы покупателей предприниматели решают неэффективно?
• Какие проблемы я могу исправить, что могу предложить?

После того, как будут получены ответы на эти вопросы, появятся наброски идей, среди которых можно будет выбирать.

Как изучать свободные ниши?

Конечно, наиболее эффективно будет развивать бизнес в свободной нише, незанятой конкурентами, но таких, на сегодня, практически не существует.

Многие отрасли бизнеса имею достаточно свободную зону, чтобы принять новых предпринимателей.  Чтобы понять, где будет комфортно создать бизнес, нужно следить за изменениями на рынке и в экономике, чувствовать, что необходимо покупателю. Также важно быстро реагировать, если будет найдена хорошая идея.

Как тестировать бизнес-идею?

Чтобы понять, хороша придуманная идея или нужно искать другую, пригодится анализ рынка и целевой аудитории. Именно он подскажет, правильный ли предприниматель делает выбор.

Важно обратить внимание не только на востребованность продукта, но и на возможности дальнейшего расширения. Гибкая идея с перспективой на развития – лучший вариант, который можно выбрать.

Как выбрать свою нишу в бизнесе?

Идея должна быть не только актуальной, но и доставлять удовольствие своему владельцу. Только бизнес, построенный на любви и интересе, может процветать, выдерживать кризисы и развиваться.

Большинство изобретений и больших компаний строились на том, что их владелец хотел решить какую-то возникшую проблему, буквально горел идеей сделать жизнь комфортнее.

Тестирование на жизнеспособность

Обычно этот этап происходит после открытия дела, когда потребитель имеет доступ к продукту или услуге. Но некоторые производства могут протестировать свой продукт заранее – речь идет о запуске производства нового товара.

Можно создать небольшую партию и посмотреть, как воспримет ее покупатель. Если товар становится популярным, быстро покупается, то можно считать, что тест удался и продолжать производство. Но в случаях, когда не было достигнуто успеха, нужно обдумать все еще раз, внести изменения.

Маркетинговая стратегия

Реклама – это двигатель товара или услуги на большой рынок. Стоит понимать, что не все маркетинговые ходы подходят для выбранного товара.

Реклама строится, отталкиваясь от особенностей предлагаемого товара или услуг, поэтому она может быть разной.

Если у предпринимателя нет стоящих идей, то стоит проанализировать рекламу конкурентного продукта, перенять работающие схемы.

Незанятые ниши в интернете: варианты бизнеса

Многие бизнесмены находят бизнес для себя в формате онлайн. Множество проектов, нацеленных на интернет аудиторию, успешно реализуются и предлагают услуги, подходящие только для этого пространства.

Для успешного продвижения в интернете необходимо определить преимущества вашего бизнеса, предлагать качественные услуги, чтобы переплюнуть конкурентов.

Создание блога

Те, кто мечтали создавать деньги из воздуха, открыли собственные блоги в социальных сетях. Ведь этот вариант ведения бизнеса требует лишь оригинального текстового контента и минимальных вложений в рекламу.

Можно открывать тематические страницы на тему, которая близка и интересна, продвигать хобби в массы, рассказывать о социально значимых проблемах. Доход таких каналов идет от подписания партнерских договоров на рекламу определенных товаров.

Реклама в блогах – актуальный и эффективный способ, который доказал, что он может быть значительно полезнее обычной раздачи листовок.

Открытие интернет-магазина

Чтобы открыть бизнес не потребуется большого стартового капитала, в первую очередь нужно договориться с поставщиками качественного и недорогого товара, который будет перепродаваться. Так достаточно актуален бизнес на перепродаже товаров из Китая.

Можно создать как полноценный магазин или открыть небольшую страничку, предлагающую определенный продукт.

Создать интернет-магазин достаточно просто – можно открыть его просто как паблик или страницу в социальных сетях, не потратив денег на создание личного сайта.

Создание онлайн курсов

Различные тренинги, курсы популярны в интернете, люди стремятся научиться чему-то новому, не выходя из дома. Создать курс также достаточно просто, для этого потребуются азы работы с стандартными компьютерными программами и знания в определенной сфере.

Реализовывать такую идею можно во всех направлениях, ведь в интернете найдутся люди, которым будет интересен ваш проект, готовые заплатить за получение знаний от опытного наставника.

Ниша на российском рынке все еще пустует, хотя актуальность идеи была не раз доказана.

Реализация инфопродуктов

Различные нематериальные блага, имеющие свою цену – вот, что такое информационный продукт.

Готовый контент дожжен быть качественным, полезным для покупателя, хотя на его создании можно хорошо сэкономить.  Задачи предпринимателя состоят в том, чтобы подобрать полезную информацию, выбирать перспективные идеи, которые прогнозируемо, обретут актуальность, анализировать ситуацию на рынке и делать прогнозы на будущее развитие.

Как найти незанятую, но прибыльную нишу?

Как найти нишу для бизнеса, достаточно свободную, но при этом приносящую хорошую прибыль – это вопрос, который терзает почти всех начинающих бизнесменов.  Не так давно для открытия успешного бизнеса нужно было просто дать покупателям новый товар, но сейчас ситуация обстоит по-другому – все актуальные отрасли достаточно заполнены, чтобы предоставлять необходимые услуги и продукты населению.

Для создания дела потребуется детально расписанный бизнес-план, чем более подробно будут указаны все пункты, тем легче ему будет следовать и иметь больше шансов на успех. Новая идея может сделать владельца неприлично богатым, но, чтобы понять, что это действительно то, чего желают покупатели, нужно тщательно анализировать каждую ступень плана.

Полезность бизнес-продуктов в России

Хотя и сформировался бизнес в России относительно недавно, но потребители уже успели стать требовательными к качеству и цене продукта. Они постоянно ищут лучшие компании, к которым можно обратиться.

Оценить успешность бизнеса можно исходя из количества постоянных клиентов, общего уровня продаж товаров. Чем больше клиентов возвращаются в магазин, чтобы сделать покупку, тем перспективнее представляется бизнес.

Знания в выбранной сфере

Если предприниматель не будет разбираться в бизнесе, который он выбрал, то вряд ли у него получится в нем преуспеть.  Не только хорошая идея развивает дело, но и опытный лидер, который досконально изучил все тонкости и знает отрасль как свои пять пальцев.

Конечно, можно не разбираться в производстве самому, но тогда необходимо собрать профессиональную команду, отвечающую за качество производства.

Большинство свободных ниш на российском рынке – это заграничные идеи, которые еще не были развиты. Выбирая такое направление необходимо быть готовым к тому, что придется столкнуться с трудностями в понимании и изучении бизнес-идеи.

Политика честной работы

В отношении клиентов не стоит лукавить, продавая некачественные товары или услуги. Чтобы построить клиентскую базу, покупатели из которой будут раз за разом возвращаться, необходимо быть предельно честным с ними.

Такой подход направлен на создание стабильного, доходного и узнаваемого бренда.

Чтобы понять, как выбрать нишу для бизнеса, тест различных вариантов будет лучшей идеей, ведь пока на опыте не придет понимание всех основ перспективное дело не построится.

Постоянное развитие в выбранной отрасли

Стремительное изменение, происходящее в бизнесе, не дает предпринимателю просто плыть по течению. Очень важно постоянно заниматься саморазвитием, продумывать новые концепции развития, стратегии работы на будущее.

Чтобы добиться прибыльного дела потребуется умение распоряжаться ресурсами: деньгами, временем, человеческим трудом. Грамотная организация этих факторов воедино поможет предпринимателю направиться по пути развития.

Не стоит забывать о слежении за заграничными предприятиями – от них можно перенять много полезного и нового опыта. Также важны любые изменения в моде, технологиях – бизнесмен, находящийся в курсе последних тенденций, будет всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Часто совершаемые ошибки при выборе ниши

Выбрав неподходящее направление, бизнесмен сталкивается с массой неприятностей, которые могут привести к банкротству.

Среди наиболее часто совершаемых ошибок можно выделить следующие:

1. Выбранное дело не приносит предпринимателю удовольствия, а только тяготит его. Даже выбрав перспективную идею, но не приносящую удовольствия, владелец может не получать прибыли и просто забросить любые начинания.
2. Недостаток знаний и опыта – это одна из распространенных ошибок в бизнесе в целом. Новички в деле часто закрывают глаза на недостаток информации, что приводит к негативным последствиям.
3. Открытие дела, игнорируя потребности покупателей – выбрав нишу по душе, но не проведя анализ и не удостоверившись в актуальности дела можно потерпеть крах.
4. Безидейное открытие компании – если у созданной компании нет идей и целей, то нет и перспектив на будущее.
5. Большое количество конкурентов – если ниша занята крупными фирмами, которые завоевали доверие потребителя, то новичку будет очень трудно пробиться наверх.

Говоря о том, как найти свою нишу в бизнесе, нельзя забывать о множестве критериев, которым должен соответствовать бизнесмен. Четко построенная стратегия, продуманный бизнес-план станут опорой для развития дела. Общение с будущими клиентами, постоянный анализ ситуации на рынке, целевой аудитории и конкурентов – шаги, которые помогут понять перспективность идеи.  Также не стоит забывать о частых ошибках, ведь их можно избежать, если подойти к выбору ответственно, максимально сконцентрировано посвящать себя делу. После старта бизнеса не стоит пускать все на самотек, нужно постоянно заниматься самообразованием, развиваться как личность и лидер, следить за тенденциями на мировом рынке, перенимать новый опыт.

Выбор ниши в 2021 (пошаговая инструкция для старта)

Предпринимательство – не самый легкий путь. И рано или поздно ваш собственный бизнес «попробует вас на зуб». Если вы работаете в области, которая вас не зажигает, то шансы на крах возрастают в прогрессии. Особенно критично делать то, что нравится, если это первый бизнес. Учитывая все это, предлагаем план по выбору ниши для новичков.

1. Разбираемся с навыками, предпочтениями, интересами и желаниями – находим возможности.

Вам нужен список. Всемирно известный англоязычный блог «Entrepreneur» советует сделать список из нескольких пунктов, каждый из которых будет представлять истинный интерес, граничащий «со страстью». Для этого используйте простой алгоритм.

► Что я умею делать. Составляем перечень из 5-10 вещей, которые вы делаете хорошо вне зависимости от того? нравится вам это или нет. Важно записать именно все. Люди часто воспринимают свои навыки как нечто само собой разумеющееся и легкое в исполнении, не подозревая о том, что для других это может представлять ценность и трудность одновременно.

► Что я люблю делать. Протестируйте составленный список на предмет того, что из него всегда доставляло вам удовольствие и, скорее всего, так и будет в дальнейшем. Будьте беспристрастны. Вот несколько подсказок. Задайте себе следующие вопросы: «Как мне нравится проводить свободное время? Что я мечтаю делать, когда у меня нет на это свободного времени?», «На какие паблики и блоги я подписан? Какие темы меня волнуют?», «Какие мероприятия, клубы по интересам я посещаю?».

► Чем бы я занимался, если бы финансовый вопрос был закрыт. Примените этот критерий, к тем пунктам из списка, которые остались после предыдущей стадии. Что вы, действительно, могли бы делать бесплатно. Просто ради удовольствия.

► Как это соприкасается с бизнес-действительностью. Проведите мозговой штурм на предмет того, как на этом можно заработать. При всей кажущейся сложности стадии, вам не составит особого труда обнаружить способы заработка на том деле, к которому вы относитесь с душой. Если вы, конечно, не покривили этой самой душой на стадиях 2 и 3.

Прохождение через приведенный алгоритм вовсе не означает, что вы сразу найдете свою «совершенную» нишу. Просто сразу может не хватить ресурсов на воплощение мечты. К примеру, вам нравится заниматься спортом. Вы даже можете быть при этом инструктором в фитнес-зале или вести там прием как диетолог-эндокринолог. Но на свой клуб/клинику просто нет средств. Да, откровенно говоря, и опыта обращения с деньгами привлеченных инвесторов тоже нет. Зато есть контакты, знакомые и поставщики – фитнес-оборудования, диагностического оборудования, ортопедических изделий и т.д. Что вам мешает создать свой интернет-магазин или развивать ютуб-канал?

2. Анализируем предложения на рынке

Если предыдущий этап выбора ниши – это сплошное вдохновение, то со вторым этапом начинается работа. Вы не можете ориентироваться только на свое умозрительное предположение, что бизнес «пойдет».

Анализ уровня конкуренции на рынке – отдельная большая тема. Для начала нужно собрать информацию. В этом помогут эксперты, мониторинг мест продаж и точек контакта, поисковых запросов, контекстной и таргетированной рекламы, тематические выставки и конференции. Когда будете делать это, помните о 3 признаках перспективной ниши.

► Мало качественного контента при имеющемся интересе. Если сможете заполнить этот вакуум, то легко выделитесь среди конкурентов с аналогичными предложениями.

► Невнятные или сложные для восприятия предложения конкурентов. Некоторые предприниматели, буквально, уничтожали целые рынки с устоявшейся конъюнктурой, просто создавая уникальные и понятные продукты. Будьте яркими, точными и понятными на фоне общей безликости.

► Если вы обнаружили поисковой запрос с хорошей статистикой, но ограниченным количеством предложений в контекстной рекламе, то скорее всего наткнулись на золотую жилу.

3. Подтверждаем перспективность выбора ниши.

Выбор ниши для бизнеса 2017 или более узкий выбор ниши для интернет магазина будет произведен именно на этой стадии.

В ходе оценки перспективности и доходности ниши вы должны ответить себе на несколько ключевых вопросов.

• Заинтересован ли выбранный сегмент целевой аудитории в продукте, который ему адресован?
• Что заставит покупать людей именно у вас? В чем состоят уникальные черты предложения?
• Какие недостатки/слабости есть в продукте, схеме, сервисе, доставке и т.д.?

Чтобы получить ответы на эти вопросы используйте форумы, опросы, парсинг социальных сетей, прямые интервью и т.д.

Проанализируйте ключевые запросы в Wordstat. Вы получите их статистику по количеству и в разрезе времени. Последнее также поможет оценить перспективы ниши. Количество запросов в определенный момент времени косвенно отражает состояние спроса на товар или услугу. Таким образом, сервис построит график, по которому ясно будет видно, каков тренд на сегодняшний день.

При получении количественных результатов по специализированным запросам обязательно обратите внимание на поле «Что еще искали люди, искавшие…». Именно оно очень часто служит отправной точкой для наиболее удачного позиционирования.

Также будет полезно проверить комбинации ключевых слов в Google Trends и Google AdWords. Опять же если вы настроены на онлайн-бизнес, то нелишним будет просмотреть ClickBank. Выберете там свою категорию, просмотрите продукты, предлагаемые в ней. Если не нашли ничего похожего – не радуйтесь. Это плохой знак. А вот, когда наблюдается баланс между переизбытком продукта и его отсутствием, это свидетельствует о том, что вы на верном пути.

4. Запускаем тестовую маркетинговую кампанию

Вам потребуется небольшой бюджет для старта в вашей нише. Из доступных инструментов: контекстная реклама, таргетированные объявления в социальных сетях, торговый аккаунт в Instagram. Привязываем к этим каналам продающий лендинг/онлайн магазин/блог, на который будут переходить пользователи. По результатам первых продаж вы сможете оценить перспективы ниши.

Как определить нишу для бизнеса

В бизнесе под нишей понимается ограниченная сфера хозяйственной деятельности с четко определенным кругом целевой аудитории. Поиск своей ниши – важнейшая задача для бизнеса, так как деятельность в ней помогает сократить финансовые затраты и уменьшить время на достижение бизнес-целей по сравнению с работой для широкой аудитории. Как правильно выбрать нишу?

Когда нужно искать нишу

Есть как минимум три веских повода начать поиск правильной ниши для бизнеса:

1. Открытие новой компании. Обязательно перед запуском бизнеса нужно определиться, в каком направлении он будет работать и какая у него целевая аудитория. Без этого и без того ограниченные в большинстве случаев ресурсы будут распыляться на совершенно лишнее.
2. Борьба с конкурентами. Если в уже занятой нише появился серьезный и агрессивный конкурент, выдавливающий с рынка другие компании, стоит задуматься о безопасности своего бизнеса. Хороший способ сделать – занять другие ниши, в которых ситуация лучше.
3. Выход на новые рынки. Когда бизнес приносит достаточно денег и в целом работает успешно, можно расширить его влияние на другие сегменты рынка. В этом случае также поможет поиск ниши. Это могут быть как похожие, так и принципиально новые сегменты.

Если одна из ситуация подходит под вашу, не откладывайте и начинайте поиски прямо сейчас. 

Четыре шага к выбору ниши

Искать правильную нишу нужно в той области, где уже есть определенный спрос, но недостаточно достойных предложений.

Шаг 1 – определяем компетенции

На первом этапе честно ответьте себе на два вопроса: чем вы можете заниматься и чем вы хотите заниматься. Первый вопрос поможет определить ядро компетенций и навыков. Спросите себя: 

• Какими навыками я владею?
• Где я учился и работал, чем увлекался?
• На чем я заработал первые деньги?
• На чем я получил самые большие деньги?
• На чем я получил самые легкие деньги?
• Чем я особенно горжусь в жизни?

Если у вас большой круг общения, задайте как можно большему количеству знакомых и друзей вопрос: «Какое дело мне бы подходило лучше всего?» Это даст понять, как вас видят окружающие. Уже нетрудно догадаться, что заниматься бизнесом желательно в той сфере, где у вас уже есть либо опыт, либо понимание того, как устроен рынок/продукт/услуга.

Как только разобрались с первым блоком, переходим ко второму и задаем себе такие вопросы:

• Какие умения я хочу приобрести?
• Чем я хочу заниматься с утра до вечера?
• Какое дело принесет мне удовольствие?
• В окружении каких людей я хочу работать?
• Какой средний чек я хочу видеть в бизнесе?
• Какова моя роль в компании? 

Свои интересы и навыки для наглядности стоит представить в виде многоуровневого дерева. В этом поможет один из многочисленных сервисов для создания майнд-карт. В таком виде изучать свои возможности и стремления гораздо проще, к тому же можно настроить между ними визуальные взаимосвязи. Важно: на данном этапе не ставьте перед собой границ и не думайте, сможете ли вы зарабатывать большие деньги на том или ином своем интересе. Генерируйте максимум идей. 

Шаг 2 – оцениваем бизнес-идеи 

Когда список интересов и навыков сформирован, настало время определить перспективность каждый из записанных идей. Для удобства сделайте таблицу, где в первой вертикальной колонке перечислены идеи для бизнеса, а в верхней горизонтальной строке описанные ниже критерии. По каждому из критериев ставится оценка по шкале 10 баллов. Для этого честно отвечайте на вопросы: 

1. Оригинальность. Ваша идея совершенно новая, или у нее есть аналоги? Если аналоги есть, насколько они похожи на то, что вы хотите реализовать?
2. Востребованность. Есть ли спрос на продукт вашего бизнеса? Решает ли он проблему потребителя? Если да, то какую и каким образом? 
3. Перспективность. Есть ли уверенность в том, что выбранная идея сможет развиваться в дальнейшем? 
4. Прибыльность. Может ли идея принести доход? Получится ли увеличить этот доход в 2, 10 или 100 раз? Есть ли прогнозируемый срок окупаемости?
5. Конкурентоспособность. Способна ли идея успешно конкурировать с другими похожими? В чем заключается ее конкурентное преимущество перед аналогами?

Когда вы расставите оценки по указанным критериям для каждой из своих идей, станут заметными нежизнеспособные варианты и, напротив, очевидные лидеры. Именно вторые и являются нишами рынка, в отношении которых имеет смысл провести дальнейшие углубленные исследования. 

Шаг 3 – делаем обзор рынка 

Для этого этапа возьмите несколько перспективных идей, отобранных на втором шаге. Желательно выбирать варианты, расположенные в различных нишах, чтобы исследование имело как можно больший охват. Далее в отношении каждой выбранной идей задайте следующие вопросы: 

1. Клиентам интересно то, что вы планируете предложить им? Для ответа на этот вопрос можно воспользоваться сервисами Ads и Trends от компании Google. Пользоваться просто – указываете в окне поиска запрос, связанный с вашей идеей, и смотрите статистику. Если люди не ищут то, что вы хотите предложить, значит, спроса нет, и ниша весьма рискованна.
2. Кто и как уже работает в нише, которую вы планируете занять? В поиске ответа также поможет любая поисковая система, тот же «Яндекс» или Google. Вводите запрос, связанный с вашим потенциальным товаром или услугой, и оцениваете первую страницу выдачи. Если там компании, работающие уже долго, побить их по узнаваемости будет очень непросто. 
3. Сколько конкурентов уже работает в нише, и в чем их достоинства? Здесь помогут сервисы Serpstat и Similarweb. Подобные инструменты в ответ на поисковой запрос выдают список компаний, работающих в этой сфере, а также дают анализ конкурентности ниши. Что отсюда надо извлечь – страницы и товары конкурентов, наиболее востребованные у потребителей.

Ответив на эти три вопроса, вы поймете, какие из выбранных идей непопулярны, какие ниши заняты большим количеством конкурентов. Если не хотите продвигать принципиально новый продукт или тратить большие ресурсы на борьбу с «акулами» бизнеса, эти идеи лучше вычеркнуть. 

Шаг 4 – тестируем нишу 

К этому этапу у вас уже есть список перспективных и конкурентных идей, с которыми стоит работать. Чтобы в дальнейшем было удобно тестировать ниши, рекомендуется создать бизнес-канву. Этот легкий метод помогает раскрыть суть бизнес-деятельности в той или иной ниши. Необязательно делать это вручную, можно воспользоваться одним из сервисов, в числе которых Canvanizer.

Подобные Canvanizer сервисы помогают заполнить карточку бизнес-идеи. На этом же этапе, после заполнения карточек, начинается тестирование ниши. Самый экономичный и простой способ протестировать нишу с помощью интернета – Lean Startup. Данная концепция подразумевает тестирование идеи, на каждом этапе которого затрачивается минимум времени и денег, при этом позволяет оценить жизнеспособность той или иной бизнес-модели, выбранной на ранних этапах.

В качестве минимально жизнеспособного продукта для тестирования ниши можно выбрать: 

• интернет-магазин;
• посадочную страницу;
• сервисный сайт.

Суть следующая – вы создаете продукт и помещаете его в выбранную нишу. На протяжении следующих 30–90 дней вы отслеживаете посещаемость, востребованность и конверсию продукта, в данном случае сайта. Если по каким-то причинам идея себя не оправдала, вы возвращаетесь к первому шагу либо к списку выбранных ниш и тестируете другую. При наличии времени и ресурсов можно тестировать одновременно несколько направлений, чтобы процесс шел быстрее. 

Основные причины, по которым ниша не проходит испытание:

• неправильно определенная целевая аудитория бизнеса;
• чрезмерно высокий уровень конкуренции в сегменте рынка;
• плохая осведомленность потенциальных клиентов о продукте;
• несоответствие свойств продукта ожиданиям потребителей.

Таким образом, причина неудачи может крыться не в самой нише, а в смежных вопросах. Важно проанализировать опыт и сделать работу над ошибками вместо того, чтобы сразу забраковать возможно перспективную бизнес-идею. 

Если не хочется ждать

Не у всех есть возможность или желание ждать до трех месяцев, пока выбранная ниша пройдет тесты, а то и больше, если тестирование покажет неудовлетворительные результаты. Как быть в случае, если хочется открыть бизнес буквально на днях? На свой страх и риск можете выбрать нишу, на которую сформировался достаточный спрос, но уровень конкуренции в ней недостаточно высокий.

Как оценить спрос ниши и ее занятость конкурентами, вы уже знаете. В помощь сервисы Google, «Яндекс.Вордстат» и другие специализированные инструменты, работающие с ключевыми словами.

Целевая аудитория 

Важный этап выбора ниши и составления бизнес-плана – определение целевой аудитории. Задача любого бизнеса – решать проблему клиента. Сделать это не получится, если вы даже не знаете, для кого работаете. Чтобы определиться с конкретной идеей для развития было проще, возьмите одну из отобранных ниш и составьте в отношении нее целевой портрет потребителя по критериям:

• пол;
• возраст;
• социальный статус;
• среднемесячный чек;
• интересы;
• привычки.

Пример: для идеи автосервиса портрет потенциального клиента может выглядеть следующим образом – «преимущественно мужчины в возрасте от 20 до 55 лет, работающие специалисты, владеющие одним или несколькими автомобилями».

Заключение

Выбирая оптимальную нишу для бизнеса, помните, что многие еще вчера непопулярные ниши становятся вполне востребованными уже завтра. Ваша задача – искать и пробовать.

Как выбрать нишу для бизнеса

К теме выбора ниши для бизнеса лучше отнестись серьёзно. Ведь именно неправильный подход к решению данного вопроса является причиной возникновения слабых и бесперспективных предприятий, обречённых на нищенское существование и быструю самоликвидацию.

А всё потому, что начинающие предприниматели, выбирая нишу для бизнеса, забывают проанализировать некоторые важные факторы. В результате открывается унылая фирма, которая чаще всего пытается копировать деятельность своего успешного конкурента. Эта фирма некоторое время «барахтается» в бушующем океане бизнес-страстей, ну а через полгода-год терпит фиаско и банкротится. Вас привлекает такая перспектива? Нет? Тогда, друзья, штудируем науку выбора успешной ниши для бизнеса!

Что важнее – деньги или дело?

Прежде всего, я хочу обратить ваше внимание на одну важную мысль:

Можно делать дело ради денег, а можно делать дело ради дела.

Эту фразу я впервые услышал от руководителя одного очень успешного и по сей день процветающего предприятия. Не знаю почему, но вот уже на протяжении десяти лет я постоянно её вспоминаю, когда анализирую перспективность различных бизнес-направлений.

Многие начинающие предприниматели, выбирая нишу для своего бизнеса, ставят на первом месте прибыльность будущего проекта, то есть – деньги.

Хотите пример? Итак, ваш сосед в течение года пять раз сменил автомобиль. И каждое новое авто у него «круче» предыдущего. Что вы сделаете? Вы поинтересуетесь: «А чем это занимается мой сосед Вася?» И вот вы узнаёте, что Василий изготавливает деревянные лестницы для коттеджей. Причём, лестницы не простые, а с ручной резьбой, выполненной в различных архитектурных стилях.

Что вы дальше сделаете? Наверняка поинтересуетесь у Васи, сколько стоит заказать у него изготовление такой лестницы. Укажете какие-то размеры, ну и получите от него калькуляцию. Затем вы рассчитаете расход материала на изготовление своей лестницы и отправитесь к ближайшему продавцу древесины. У продавца вы узнаете стоимость материалов и пулей помчитесь домой делать расчеты.

Наступает долгожданный миг – вы берёте в руки калькулятор и узнаёте себестоимость своей будущей лестницы. О, мама! Ай да Вася! Итоговая стоимость лестницы в 10 раз дороже стоимости материалов! Неплохо, правда?

Вы принимаете твёрдое решение заняться изготовлением лестниц. Ведь это очень выгодный бизнес – там такие «вкусные» накрутки!

Как вы думаете, у вас что-то получится? Вы сможете поднять этот бизнес, опираясь исключительно на его высокую рентабельность? Думаю, что нет. Почему? Да потому, что главное в бизнесе Василия – не десятикратная маржа, а его умение делать классные лестницы. Именно потому все хотят заказать лестницу именно у Васи. Люди готовы платить столько, сколько он скажет и ждать столько, сколько нужно. Поэтому, как ни крути, но:

Ключевое слово при выборе ниши для бизнеса не «деньги», а «дело».

Помните об этом всегда и никогда не забывайте!

А теперь предлагаю перейти к основным критериям выбора ниши.

Критерии выбора успешной ниши для будущего бизнес-проекта

Анализируя идеи для бизнеса, обратите внимание на следующие критерии:

Наличие у вас желания заниматься этим делом просто так – бесплатно. Следует понимать, что занятие определённым бизнесом – это не «мимолётная интрижка», а скорее «серьезные отношения». И понятно, что вам предстоит не только «доить» свою фирму в период её процветания, но и поддерживать в тяжёлые времена безденежья и угрозы банкротства.

А потому у вас должно быть желание заниматься своим делом даже, когда оно не приносит ожидаемого дохода.

Если же вы не готовы заниматься выбранным направлением просто так – бесплатно, значит это не ваш бизнес.

Из своей практики могу подтвердить, что у меня были успешными только те проекты, в которые я входил, не думая о деньгах и прибыли. Мне был просто очень интересен сам процесс работы по развитию данного направления. И я был готов работать бесплатно для достижения результата.

Ниша должна быть перспективной и востребованной. Глупо анализировать рынок факсимильных устройств в то время, когда весь мир активно пользуется электронной почтой. Однако есть смысл обратить внимание на инновационные продукты, которые могут в ближайшее время стать популярными и занять лидирующие места на рынке.

Не надо забывать и о «вечных» направлениях, таких как продукты питания, одежда, стройматериалы, окна, двери и т.д. Спрос на эту продукцию всегда был, есть и будет. А потому, при грамотном подходе к организации такого бизнеса, можно рассчитывать на долгосрочную работу в своей нише.

Успешная ниша имеет возможности для расширения. Вот открыли вы киоск по ремонту обуви. Обустроились в этом киоске и работаете. А что дальше? Куда расти? Как расширить такой бизнес? На эти вопросы вы должны найти ответы ещё на этапе выбора ниши. Ибо:

Настоящий предприниматель видит конечную цель своего проекта и стремится к этой цели.

Применительно к мастерской по ремонту обуви можно предложить следующую стратегию развития:

1. 1. Первое время работаете самостоятельно, а затем берёте ученика с перспективой оставить его работать в киоске вместо себя.
2. 2. Открываете следующую мастерскую и снова берёте на обучение нового ученика.
3. 3. Более толковых мастеров назначаете наставниками для обучения новых учеников.
4. 4. Открываете сеть обувных мастерских в своём городе.
5. 5. По такому же принципу формируете аналогичную сеть в других регионах.

В итоге, при грамотном построении бизнеса, можно вывести его на автономный уровень, где уже не требуется ваше участие. А начинается всё с одного маленького киоска в реальности и масштабной стратегии в голове. Понимаете о чём я?

Обязательное наличие денег в нише. Надо понимать, что вы планируете заниматься бизнесом, а значит – получать прибыль от своей деятельности. Поэтому в процессе выбора ниши, следует проанализировать её финансовый потенциал.

Я в самом начале статьи сказал, что дело важнее денег. Но это не означает, что денежный вопрос можно опустить при выборе ниши для бизнеса. Вовсе нет! Это означает, что дело первично, а деньги вторичны. А потому, если вам одинаково интересно делать спичечные домики и заниматься резьбой по дереву, то выбор следует сделать в более денежный сектор. В нашем случае – это резьба по дереву. Ибо именно в этой нише есть деньги.

Вот мы и закончили изучение темы выбора ниши для будущего бизнеса. Можете приступать к анализу своих идей по предложенному мной алгоритму.

Кстати, а как научиться вести тот или иной бизнес? Например, хочу я заниматься продажей недвижимости, но при этом у меня нет никакого опыта в этой сфере. Что мне делать? С чего начать?

Вы знаете, есть один очень эффективный, и даже прибыльный способ решения данного вопроса. Я вам о нём расскажу в следующей публикации, которая так и называется: Как научиться вести бизнес и ещё на этом заработать.

⇧

список прибыльных вариантов. Как найти свою нишу в бизнесе в 2016 году?

Поделиться в соцсетях

Политологи утверждают — именно в условиях кризиса в людях просыпаются способности к креативному мышлению. Тяжелая экономическая ситуация располагает к поиску новых решений и углубленной работе. Это утверждение также верно и в вопросах поиска своей ниши. Особенно, если учесть, что новые ниши для бизнеса появляются с такой же скоростью, с какой двигается технологический прогресс.

Для начала, давайте определимся с самим понятием “ниша”. Наверняка, для вас оно хорошо знакомо, но во избежание разночтений, уточним: это сфера деятельности вашего бизнеса (продажа определенных товаров или услуг), ориентированная на конкретную целевую аудиторию.

При этом, чем выше конкуренция в выбранной нише, тем более узкой должна быть целевая аудитория — это позволит вам выделиться на рынке за счет ваших уникальных конкурентных преимуществ. Ответ на вопрос, как найти свою нишу в бизнесе, вы найдете в этой статье.

С чего начинается выбор ниши для бизнеса?

Ниже приводим вам список из пяти простых пунктов — они помогут ответить на вопрос, как выбрать свою нишу.

1. Определитесь с тем, что вам нравится, и в чем вы разбираетесь.
2. Проведите грамотный анализ конкурентов, чтобы выбрать, какие уникальные услуги вы можете предложить в выбранной нише.
3. Проанализируйте пожелания потенциальных клиентов, отталкиваясь от своей специфики.
4. Проведите детальную аналитику, узнайте, на сколько ваша услуга/продукт/товар востребованы.
5. Проработайте структуру своего бизнеса.

Теперь о том, как реализовать каждый из пунктов на практике.

Чем заняться?

Возьмите чистый лист и ручку. Запишите 5-10 вариантов ниш, в которых вы неплохо разбираетесь, и которые вам интересны.  Владеете навыками программирования? Свободно переводите с румынского на суахили? Способны вышить “Тайную вечерю” крестиком за 4 часа? Выписывайте и анализируйте все идеи, какими бы безумными они вам ни казались. Из этого списка выберите два-три варианта, те, что вам кажутся наиболее перспективными, и где вы могли бы реализовать себя.

Анализ конкурентов

Идеальный вариант — если вам удастся найти абсолютно новую нишу, которая пока никем не занята. Увы, вероятность такого везения в реалиях digital-рынка стремится к нулю. В любом случае, вы должны четко понимать, сколько у вас прямых соперников на рынке в каждой нише из списка, что, кому и каким образом они продают. А также, что в ваших услугах  есть такого, что выделит вас из толпы и заставит клиентов обращаться именно к вам.

Определитесь со спецификой

В сущности, не так важно, наполовину пуста ниша или наполовину полна. Важно только то, что нового вы в состоянии привнести в эту сферу. Например, в любом городе найдутся десятки и сотни ресторанов, которые, однако, прекрасно держатся на рынке и не мешают друг другу.

Причина в том, что каждое заведение рассчитано на определенный тип людей и предлагает им офферы, актуальные именно для них. Это может быть особое блюдо, акции, курьерская доставку по городу или даже тематический интерьер помещения. Все это, с одной стороны, сужает целевую аудиторию, однако, с другой — позволяет приобретать постоянных посетителей и поклонников заведения.

Поэтому, прежде чем занять определенную нишу, решите для себя, кто ваш клиент, чем он живет, что ему интересно. Без четкого портрета идеального клиента, ни один бизнес не будет прибыльным. Для того, чтобы составить портрет потребителя, нужно знать ответ, как минимум, на эти три вопроса:

• Какой средний возраст вашего идеального клиента?
• Имеет ли значение половая принадлежность?
• Какой у него род занятий и средний заработок?

В идеале же, чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше. Можете взять за основу статью из нашего блога “Описание целевой аудитории: 23 шага”. Этот список поможет вам лучше понять психологию вашего идеального клиента.

Убедитесь, что ваша ниша востребована

Самый простой способ это сделать — проверить по ключевым запросам через аналитические сервисы, вроде Яндекс.Вордстат или Google AdWords или провести массовые опросы в соцсетях. Так вы сможете понять, насколько выбранная вами ниша актуальна и интересна вашей целевой аудитории.

Если вы располагаете ресурсами, можете обратиться в компанию, специализирующуюся на сборе статистических данных — они отберут фокус-группу и предоставят точную информацию.

Теперь, опираясь на результаты аналитики, вы можно принять окончательное решение, чем заниматься.

Продумайте стратегию бизнеса

Это самый сложный из всех пунктов. В бизнесе нельзя действовать наугад, поэтому, чем скрупулезнее вы проработаете каждый из аспектов бизнеса — от поиска сотрудников до рекламной кампании, — тем выше вероятность, что он будет успешным.

Если первые четыре пункта относительно просты и не требуют дополнительных навыков, то на этом этапе вам может потребоваться определенный комплекс знаний. Подумайте и честно ответьте себе, на сколько ваше понимание о бизнесе соответствует новым тенденциям в маркетинге, эпохе персонализации и digital-рынку в целом. Возможно, для вас есть смысл посетить обучающие курсы или мастер-классы по теме. К примеру, “Как создать digital-бизнес с активной базой клиентов”, который проводит Кир Уланов.

Как найти свою нишу в бизнесе: 3 фатальные ошибки

Многие люди готовы броситься в бизнес с головой, игнорируя возможные риски. Давайте разберем список основных ошибок в выборе ниши.

1. Избегайте сразу хвататься за то, что вам нравится или то, что вы считаете перспективным. К сожалению, или к счастью, особенность нашей экономики такова, что невозможно работать наугад и быть уверенным, что на ваш продукт всегда найдется покупатель. Чтоб ваш бизнес имел успех, не достаточно выбрать прибыльную нишу. В нем должна прослеживаться определенная система, нужно точно знать своего клиента, на которого вы будете ориентироваться. Далее, основываясь на цифровых показателях, нужно продумать воронку продаж и маркетинговую стратегию.
2. Еще одна распространенная ошибка — выбирать “прибыльную” нишу, основываясь лишь на собственном представлении о рынке. Совсем не факт что сфера, которая кажется вам прибыльной, перспективной и актуальной, является такой на самом деле. Всегда уделяйте внимание анализу и статистическим данным — они не врут.
3. Самая распространенная ошибка на начальном этапе — ставить в приоритет “упаковку” своего бизнеса, вместо того, чтобы разрабатывать грамотную систему. Многие начинающие предприниматели стартуют с того, что заказывают фантастически-феерические красивые сайты и лендинги, нанимают лучших дизайнеров, программистов и копирайтеров, при этом не имея четкой стратеги построения прибыльного бизнеса.

Наиболее прибыльные ниши для бизнеса в 2016 году

Мы подготовили для вас список ниш для бизнеса, наиболее переспективных в этом году. Можно смело выбрать любую из них — они, пока относительно свободны, и в перспективе будут оставаться актуальными не только в 2016 году, но и в ближайшие десять-двадцать лет. Итак:

• всевозможные онлайн-курсы;
• Big Data;
• мобильные платежи;
• цифровой контент;
• интернет-магазины и службы доставки;
• умные материалы;
• внедрение функции “Интернет” в бытовые приборы.

Теперь поговорим более предметно, что входит в каждый из перечисленных пунктов.

Онлайн-курсы

Не смотря на растущую конкуренцию, эту нишу можно считать относительно новой. Ее главный плюс — в том, список сфер деятельности здесь практически неограничен и вы можете выбрать любое направление. Это могут быть курсы английского языка, высшее образование онлайн, кик-боксинг для начинающих… Да хоть система обучения плаванию на полу!

Трудность же заключается в том, что вам необходимо будет выработать новую четкую систему, в которую будет входить не только грамотная таргетированная реклама, но и четкие продуманные лекции, домашние задания, тесты для проверки уровня учеников и финальный экзамен.

Big Data

Здесь поле деятельности также можно считать безграничным.Это новая и прибыльная бизнес-сфера Вот список из нескольких идей применения Big Data навскидку:

• Сбор данных на заказ. К примеру, в 2014 году компания Intouch запустила программу “Умное страхование”. Было разработано специальное приложение для телефонов, которое анализировало стиль вождения водителя. Страховая компания ввела поощрения в размере 20% за аккуратную езду на автомобиле.
• Оплата по мере использования. Новая система оплаты, где компания предоставляет пакет услуг своим клиентам, но оплачивают они только те, которыми по итогу пользовались.
• Комиссионные услуги. Например, банки анализируют транзакции по пластиковым картам и предлагают скидки популярным ресторанам и магазинам, в обмен на определенный процент от их прибыли.

Основной минус данной ниши — невозможность “вклиниться” в нее, не имея соответствующей подготовки и знаний. Зато, при соответствующем базисе, она может быть весьма прибыльной.

Мобильные платежи

Это одна из наиболее прибыльных и многообещающих ниш — пока еще немногие люди оценили прелести проведения платежей при помощи мобильного телефона. Однако число потенциальных потребителей увеличивается в геометрической прогрессии с каждым годом.

К минусам, опять таки, можно отнести трудоемкость и неизведанность этой ниши. Вам потребуется мощный технический бэкграунд, или же хороший специалист в области программирования.

Цифровой контент

Новые законы о защите авторских прав все больше и больше вступают в силу. Люди постепенно смиряются с мыслью, что за качественный контент нужно платить. Покупка и перепродажа контента — прибыльная и пока практически свободная ниша, в которую легко попасть, и не требующая никаких сверхчеловеческих навыков.

Интернет-магазины и службы доставки

Люди с каждым годом становятся все ленивее. Для них это, может, и плохо, а вот для нас — замечательно. Вот лишь краткий список востребованных ниш в области интернет-торговли:

• продукты питания с доставкой на дом;
• китайская и корейская косметика;
• недорогие вещи из Китая;
• перепродажа брендовых вещей с большими скидками.

Одно из главных достоинств данной ниши в том, что она также не требует узконаправленных знаний. Достаточно иметь базовые навыки владения интернетом и понимания структуры работы основных CMS систем.

Умные материалы

Эта весьма прибыльная ниша, но она подразумевает работу с наноматериалами, стройматериалами, меняющими свои свойства под воздействием окружающей среды, всевозможные покрытия и т.д.

К минусам можно отнести высокую стоимость подобных вещей. Чтобы попасть в нишу, вам потребуется хороший стартовый капитал.

Интернет вещей

Новая идея в бизнесе — возможность внедрения в электронные гаджеты новых технических функций — пожалуй, самая востребованная, перспективная, но и самая сложная сфера. Она потребует от вас широких тематических познаний. Однако ее очевидный плюс — в том, что здесь пространство пока практически свободно.

Поделиться в соцсетях

Почему поиск ниши — залог успеха малого бизнеса

Более половины американцев владеют малым бизнесом или работают в нем, и каждый год с 1963 года в Соединенных Штатах отмечается Национальная неделя малого бизнеса, чтобы отметить их важный вклад в экономику. На этой неделе мы чествуем малые предприятия, предлагая несколько советов, которые помогут им добиться успеха.

Есть довольно много распространенных ошибок, которые совершают новые малые предприятия; советы, предложенные компаниями ранее на этой неделе, охватили многие из них (например, не думайте о мелочах, не тратьте время на то, что у вас не получается, сделайте свой магазин быстрым и красивым).Но был один совет, которого нам не хватало.

Многие малые предприятия начинают стремиться быть лучшими во всем, т. Е. Быть лучшим интернет-магазином одежды или лучшим в мире магазином домашнего декора. И правда в том, что сделать это практически невозможно. Не то чтобы мы пытались разбить ваши надежды, просто будем реалистами.

Залог успеха малого бизнеса — найти и выбрать нишу . Поступая так, вы сможете избежать одной из самых распространенных ошибок владельцев бизнеса: чрезмерного охвата товаров и привлекательности своего магазина на рынке.

Давайте углубимся в эту тему и поговорим о том, почему вам нужна ниша, как она может помочь вам добиться успеха и как ее выбрать (если вы еще этого не сделали).

Три причины, по которым ниша идет рука об руку с успехом

Согласно данным переписи населения 2012 года, только в Соединенных Штатах насчитывается более 5,73 миллиона малых предприятий. Этим стартапам и самодельным организациям часто рекомендуется «мыслить масштабно», чтобы избежать ограничений и добиться успеха.

Но все это означает, что у вас потенциально есть тысячи конкурентов, все мыслящих масштабно и соперничающих за тот же рынок, тех же клиентов и тот же кусок пирога, что и вы.Для вас — это , возможно, вы будете так же успешны, как и они — , но ваши шансы резко упадут, если вы все сделаете то же самое, .

Ваш малый бизнес не может делать все и конкурировать со всеми. Вот почему поиск ниши так важен для вашего успеха в Интернете.

Еще одна причина того, что поиск ниши так важен для успеха малого бизнеса: позволяет гораздо проще описать потенциальным клиентам, что вы делаете, и продать . «Мы продаем женскую одежду» — это гораздо яснее, чем «мы продаем женские свитера» или (даже лучше) «мы продаем самые мягкие свитера для женщин в мире.”

Это также связано с последней причиной, по которой новый малый бизнес должен рассмотреть нишу: видимость в Интернете . При существующей насыщенности рынка и заметности — и почти неограниченном рекламном бюджете — корпораций вероятность появления в результатах поиска таких фраз, как «женская одежда», практически равна нулю.

Итак, хотя поначалу это может показаться непривлекательным, ваша цель будет заключаться в нацеливании на поисковые фразы с меньшим объемом. По запросу «женские свитера» может быть гораздо меньше запросов: , но — это поиск, выполняемый кем-то, кто точно знает, какой предмет одежды ему нужен. И именно поэтому ориентация на нишу может на самом деле привести к лучшим продажам: покупатели, ищущие ваши продукты, сузили свой интерес до определенного товара и почти готовы купить .

Напомним, что вы должны выбрать нишу для своего малого бизнеса, потому что :

1. Существует масса конкурентов, и может быть проблемой выделиться с ограниченными ресурсами ,
2. Наличие определенной категории продукта или интереса упрощает описание того, чем вы занимаетесь и
3. Таргетинг на нишу делает ваш сайт доступным для онлайн-поисковиков, которые почти готовы к годам вместо обычного просмотра.

Теперь, когда мы рассмотрели вопрос «почему», перейдем к вопросу «как».

Выбор ниши: товары, расположение, цена и др.

До сих пор мы упоминали нишу вашего бизнеса или интернет-магазина почти исключительно как набор товаров — например, продажу свитеров вместо женской одежды. Но это не обязательно. .

Ваша ниша может быть основана на множестве вещей, которые сужают интересы ваших потенциальных клиентов .И это не обязательно , просто товаров или услуг, которые вы предлагаете. Это может быть:

• Область , в которой вы работаете или продаете (местные, национальные, определенные страны…)
• Аудитория или клиенты , на которые вы ориентируетесь (определенный возраст, интересы …)
• Ценник ваших товаров (дизайнерские, доступные, недорогие…)

Почему вам следует выбрать нишу для своего внештатного бизнеса и как это сделать

Это тема, которой я могу увлечься!

Как тренер, я работаю со множеством фрилансеров, многие из них только начинающие.И почти с каждым новым клиентом мне приходится отстаивать свои аргументы в пользу выбора ниши или области специализации.

Я вынужден это сделать, потому что по умолчанию большинство начинающих фрилансеров начинают свою карьеру как универсалы. Они хотят получить любую работу от любого клиента, из любой отрасли.

Я понимаю эту точку зрения. Я действительно так делаю. Заявляя, что вы будете работать на кого угодно, вы максимально расширяете свою сеть, очевидно, максимизируя возможности для привлечения новых клиентов.

По крайней мере, это теория. И это обнадеживающая теория. Приятно думать, что вы обращаетесь к максимальному количеству потенциальных клиентов.

Но не работает. Поистине, это ужасный путь.

Почему? Отчасти вы можете винить в этом Интернет. Есть множество сайтов с «фрилансерами по найму», на которых зарегистрировались тысячи писателей-фрилансеров и копирайтеров. Такие сайты, как Elance.com, Guru.com и Freelancer.com. И многие другие.

Зарегистрируйтесь на этих сайтах, и вы получите возможность делать ставки на вакансии, размещенные компаниями, ищущими внештатную помощь.

Проблема в том, что конкуренция огромна, как и понижательное давление на цену, которую вы можете назначить. Подайте заявку на вакансию, и вы можете оказаться в конкурентной борьбе за нее с фрилансером из Индии или Латвии, который с радостью будет работать за 6 долларов в час.

«Хорошо, — скажете вы, — я не буду регистрироваться на этих сайтах, но я все равно хочу быть универсалом».

Это не помогает. Потому что все эти люди по-прежнему будут соревноваться с вами. Даже если некоторые потенциальные клиенты найдут ваш сайт, они знают, что могут сравнить ваши цены с ценами других авторов на этих сайтах.

Кроме того, нет никакой реальной ценности в том, чтобы когда-либо представлять себя специалистом широкого профиля. Это не то, за что стоит бороться или бороться.

Специалисты всегда зарабатывают больше, чем универсалы. Это верно для медицины, индустрии финансовых услуг, консалтингового бизнеса и любого другого бизнеса. Специалисты зарабатывают больше.

А чтобы быть специалистом, нужно выбрать специальность или нишу.

Что такое ниша фрилансера?

Есть два основных способа выбрать свою нишу.Вы можете выбирать по отраслям или по специальности.

Пример отраслевой ниши — писать только для индустрии программного обеспечения B2B. Другими словами, вы будете работать только с компаниями, которые продают программное обеспечение другим компаниям.

Примером специализированной ниши письма является сосредоточение внимания на написании только электронных информационных бюллетеней.

Или вы можете объединить два. Примером этого может быть специализация на написании торговых страниц для компаний, выпускающих оборудование для фитнеса.

Важные способы, в которых вам помогает быть специалист

Во-первых, вы можете заработать намного больше.Как я уже сказал, специалисты во всех сферах бизнеса зарабатывают больше, чем универсалы.

Во-вторых, это значительно упрощает маркетинг вашего бизнеса. Представьте, что сегодня утро понедельника, и вы запланировали час на поиски новых потенциальных клиентов.

Если вы универсальный специалист, кому вы собираетесь звонить? У вас есть вселенная, состоящая из миллионов компаний. С какими компаниями вы обратитесь? И что вы им скажете, чтобы они захотели вас нанять?

Вы собираетесь сказать: «Привет, меня зовут Джек.Я копирайтер-фрилансер и напишу любые копии для любой компании. Пожалуйста, наймите меня »?

С какой стати они вас наняли? То, что они видят, является минимальной ценностью.

С другой стороны, если вы специализируетесь на написании текстов для стоматологов, вы можете встать в понедельник утром, открыть свой экземпляр списка членов Американской стоматологической ассоциации и позвонить следующим пяти стоматологам из списка.

А еще лучше тебе будет что сказать. У вас есть что предложить.

Можно сказать что-то вроде: «Привет, меня зовут Бренда. Я внештатный копирайтер и консультант, специализируюсь на помощи стоматологам в наращивании клиентской базы и прибыльности. У меня есть несколько проверенных пакетов, которые я хотел бы вам показать ».

Вы понимаете, о чем я? Специалисты знают, кому звонить, знают, что сказать, и доказали свою ценность для предложения. Вот почему они работают намного лучше, чем универсалы, и именно поэтому они зарабатывают гораздо больше денег.

Как выбрать свою нишу

Спросите себя… что вы знаете? В каких отраслях вы работали? Если у вас есть хобби или увлечение, какие отрасли вы задействуете?

Кроме того, о чем бы вы хотели написать? Да, это важно.Если вы выберете отрасль, которая вам действительно интересна, вам всегда будет легче встать с постели утром и приступить к работе. Ваше письмо тоже будет лучше.

После того, как вы выбрали несколько возможных вариантов, задайте себе следующие вопросы:

1. Могу ли я легко найти эти компании? (то есть, есть ли эквивалент списка членов Американской стоматологической ассоциации? Или отраслевой журнал? Или ежегодная выставка? Или бизнес-справочник? Или сайт онлайн-группы или форум?)
2. Понимают ли эти компании ценность копирайтинга? Другими словами, будут ли они относиться к вам с уважением и платить приличную плату? У местных специалистов по ароматерапии может не быть ни понимания, ни бюджета, чтобы поддержать вас.
3. Могу ли я занять здесь нишу, или со стороны других фрилансеров слишком много конкуренции? Хотите специализироваться на натуральном здоровье? Забудьте об этом… тысячи других фрилансеров пришли сюда раньше вас. Как ниша, она слишком широка и слишком конкурентоспособна. Найдите нишу, которую еще не нашли другие фрилансеры.

Например, у меня есть коуч-клиент, который пишет маркетинговые материалы для компаний-разработчиков программного обеспечения, которые продают пользовательские приложения небольшим банкам и страховым компаниям.Есть ли у него конкуренция со стороны других копирайтеров? Нет. Никто. Это позволяет ему легко находить новых клиентов и взимать дополнительную плату за свою работу.

Наконец, выбрав свою нишу, создайте свой бренд.

Практически невозможно создать сильный бренд как универсал. Но как специалист вы можете.

Перефразируя нью-йоркского дизайнера Милтона Глейзера, будьте самобытным, сосредоточьтесь на том, что вы любите и что делаете хорошо, и прославитесь за это.

Это то отличительное отличие, которое выделит вас, укрепит ваш бренд и привлечет более качественных и высокооплачиваемых клиентов.

Прибыльный фриланс: полное руководство по заработку больше денег в качестве фрилансера

Часто фрилансеры находятся в постоянном круговороте пира или голода. Но немногие умные с каждым годом увеличивают свой доход, не работая и не занимаясь маркетингом. Ник Усборн объясняет свою проверенную систему и объясняет, как ее можно использовать. Узнать больше »

Нажмите, чтобы оценить:

Среднее: 4,6

Дата публикации: 18 мая 2011 г.

Полное руководство по поиску нишевого рынка для вас

В дропшиппинге ваш успех во многом будет зависеть от ниши, на которой вы выберете сосредоточиться. Итак, поиск рыночной ниши — один из наиболее важных аспектов для предпринимателя в электронной коммерции.

Поэтому в этой статье мы собираемся обсудить, как найти идеальную нишу для вашего магазина прямой поставки, как к ней подойти, какие преимущества вы получите от этого и каких ошибок следует избегать.

Давайте приступим!

Содержание

1. Что такое нишевый рынок?
2. Почему нишевый магазин выгоднее обычного
3. Как найти для себя идеальную нишу
4. Поиск нишевого рынка с помощью AliExpress
5. Поиск нишевого рынка с помощью Google Trends
6. Поиск нишевого рынка с помощью Instagram
7. Поиск ниши на рынке с помощью Facebook
8. Какие ошибки вы не хотите совершать при выборе ниши
9. Подводя итоги, как найти свою идеальную нишу для прямой поставки

Что такое нишевый рынок?

Прежде чем мы сосредоточимся на поиске нишевого рынка, давайте начнем с определения.

Ниша — это узкий сегмент рынка, в котором есть определенные продукты, которые интересны и желательны для определенной категории потенциальных покупателей.

Например, возьмем широкий рынок: одежду. На этом огромном рынке есть множество более мелких категорий товаров: верхняя одежда, нижнее белье, домашняя одежда, спортивная одежда и многие другие. И каждую из этих категорий, в свою очередь, можно разделить на многочисленные, даже более мелкие нишевые сегменты, например:

• Шикарные куртки и пальто для юношей
• Комфортная тренировочная одежда женская
• Доступная домашняя одежда для малышей

Теперь вы видите: вариантов может быть бесчисленное множество! Определяя свою нишу, вы:

• Возьмите за отправную точку широкий рынок (например, одежда)
• Выберите более узкую категорию (например, офисная одежда)
• Сделайте его еще более узким, чтобы понять, на кого вы будете ориентироваться (например, на умные костюмы и аксессуары для мужчин среднего возраста)

Когда ваша ниша определяется таким специфическим образом, это позволяет вам вести и развивать свой бизнес намного эффективнее, как вы понимаете:

• Кто именно является средним представителем вашей целевой аудитории
• Какие особенности продукта и аспекты покупок в Интернете наиболее привлекательны и желательны для этой аудитории?
• Какими должны быть ваши рекламные сообщения и где их следует размещать, чтобы без труда охватить потенциальных клиентов

А теперь, когда вы видите, насколько важно, чтобы ваш магазин был построен вокруг определенной узкой ниши, давайте обсудим важность выбора нишевого магазина перед обычным и как найти нишу, которая дает вам лучшие возможности для бизнеса. !

Почему нишевый магазин выгоднее обычного

На первый взгляд дропшиппинг может показаться очень простым способом заработка.И в большинстве случаев — это так! Все, что вам нужно сделать, это настроить свой интернет-магазин и загрузить самые популярные товары.

Чтобы открыть универсальный магазин, не нужно много времени: все, что вам нужно сделать, это импортировать самые популярные продукты на свой веб-сайт, независимо от их ниши. У вас будет широкий ассортимент товаров, которые вы сможете предложить, привлечь множество клиентов и заработать целое состояние. Это должно сработать, верно?

На самом деле, у универсального магазина есть несколько важных недостатков, которые необходимо учитывать.Давайте посмотрим на самые важные из них.

• Чрезвычайно высокий уровень конкуренции

Наличие универсального магазина означает конкуренцию с крупнейшими торговыми площадками — Amazon, eBay и т. Д. Вы уверены, что справитесь с такой конкуренцией? Честно говоря, на начальном этапе развития нового бизнеса сделать это будет крайне сложно, практически невозможно.

Рассматривали ли вы обычные магазины, расположенные рядом с местом проживания ваших покупателей?

В большинстве случаев, если потребители могут получить тот же товар, который вы предлагаете, в ближайшем магазине, даже если вы предложите более выгодную цену, они не будут делать покупки в Интернете.Почему? Это просто: клиенты, которые ищут более общие товары, не будут ждать доставки товаров, если они могут купить их прямо на месте.

• Нет способа придумать прорывную маркетинговую или SEO-стратегию

Для дропшиппинг-бизнеса маркетинг — это все.

Когда вы предлагаете широкий ассортимент товаров для покупки, становится невозможным найти целевую аудиторию, на которую можно обратить внимание. Между тем, очень важно составить маркетинговый план.Если у вас нет правильной маркетинговой стратегии, ваш бизнес прямой поставки вряд ли будет успешным.

Кроме того, наличие универсального магазина значительно затрудняет ваши усилия по поисковой оптимизации (SEO).

В этом случае будет невероятно сложно выбрать необходимые ключевые слова, правильно оптимизировать множество страниц с вашими товарами и наполнить ваш сайт уникальным контентом, чтобы выйти на первые строчки результатов поиска Google.

Однако, если вы все же решите сосредоточиться на конкретных нишевых продуктах, вы получите совершенно другие результаты! Вы можете забыть о неудобствах, о которых мы упомянули выше, и даже открыть возможности для расширения своего бизнеса.

Теперь давайте обсудим, как найти нишевый рынок, который лучше всего подходит для вас?

Как найти для себя идеальную нишу

Чтобы найти нишевый рынок с определенным потенциалом, на котором вам понравится создавать свой бизнес в сфере электронной коммерции, вам потребуется провести небольшое исследование. Вот некоторые вещи, о которых вам нужно подумать, чтобы найти идеальную нишу для вас.

• Учитывайте свои интересы и увлечения

Клиенты должны быть уверены, что имеют дело с кем-то, кто не просто хочет набивать карманы за счет потребителей, но имеет с ними что-то общее.В этом случае ваши клиенты воспринимают вашу услугу как некую помощь.

Очень важно завоевать доверие потенциальных клиентов!

Кроме того, если вам нравится то, чем вы занимаетесь, гораздо легче сосредоточиться на достижении успеха в бизнесе. Самый простой способ обозначить свои увлечения — это составить список интересов. Тщательно подумайте о сайтах, которые вы часто посещаете, о журналах, которые вы читаете, о сообществах и группах в социальных сетях, на которые вы подписаны и т. Д.

• Оценить уровень конкуренции в выбранной нише

Прежде чем выбрать нишу, на которой нужно сосредоточиться, тщательно проанализируйте ее.

Можете ли вы быть конкурентоспособными в этой нише? Какую потенциальную прибыль вы можете ожидать?

Определите сайты ваших потенциальных конкурентов и сравните их цены. Подумайте об оригинальных продуктах, которые вы могли бы предложить, о нетипичной стратегии ценообразования, которую вы могли бы использовать, и о необычных рекламных стратегиях, которые вы могли бы попытаться отличить от других.

• Обратите внимание на эмоциональную реакцию, которую вызывают ваши товары

В наши дни люди страдают от сумасшедшего ритма жизни.Чтобы справиться со стрессом, им нужны положительные, поднимающие настроение эмоции. Если ваш продукт может сделать их счастливыми, это будет большим залогом вашего успеха.

• Убедитесь, что товары действительно решают проблему

Подумайте о своих интересах и о том, какие трудности в них встречаются чаще всего. Вообще говоря, ваш продукт должен помогать покупателям преодолевать или устранять препятствия, с которыми они сталкиваются во время работы или посвящения своего хобби.

Большинство людей хотят привлечь внимание других людей.Это не новое открытие. Никто не хочет носить такую ​​же скучную одежду или украшения. Покупатели будут стремиться купить что-то уникальное и узнаваемое.

• Проверить, содержат ли предметы какую-либо ценность

Каждый хочет поддерживать свой имидж в актуальном состоянии. Некоторые изделия делают вас респектабельно и модно.

Вы можете попробовать наш бесплатный инструмент оценки ниши, чтобы легко проверить свой нишевый потенциал!

Поиск ниши на рынке с помощью AliExpress

AliExpress — одна из крупнейших мировых онлайн-площадок, где вы можете найти сотни тысяч различных товаров из самых разных категорий.

При выборе продуктов, которые вы собираетесь покупать на AliExpress, вы должны внимательно оценить несколько ключевых факторов, таких как релевантная статистика, которая поможет нам понять, популярны ли эта ниша и эти конкретные продукты среди потенциальных клиентов.

Просматривая AliExpress в поисках нишевого рынка, вот элементы, на которые следует обратить внимание и оценить популярность этой ниши.

• Оценить количество товара на AliExpress

Посмотрите на количество элементов, которые можно найти на этой платформе при использовании определенного ключевого слова.Кроме того, чтобы получить наилучшие результаты, проверьте вариант бесплатной доставки и рейтинг 4 * +, чтобы получить лучшие продукты и отсортировать продукты по количеству заказов.

Как видно из результатов поиска, эта ниша очень популярна: на выбор предлагается более 20 000 товаров.

Чтобы лучше понять, насколько доверяют поставщику, вот параметры, по которым вы должны оценить надежность продавца:

• Сколько времени работает магазин
• Какая у него оценка обратной связи
• Каков процент его положительных отзывов
• Насколько товар соответствует описанию
• Что покупатели говорят о качестве связи продавца
• Насколько удовлетворительна скорость доставки

Следует внимательно относиться к каждому параметру, однако, на наш взгляд, наиболее важным из них является процент положительных отзывов.

• Оцените сезонные колебания спроса

Есть виды товаров (например, украшения на Хэллоуин, рождественские подарки и т. Д.), Которые пользуются спросом только в течение ограниченного периода времени. Нет ничего плохого в том, чтобы иметь эти товары в вашем магазине, если они сочетаются с некоторыми другими предложениями (поздравительные открытки, свадебные украшения и т. Д.), Которые не зависят от сезона, но не рекомендуется полагаться только на них.

Если вы не уверены, является ли выбранная вами ниша сезонной, проверьте ее с помощью инструмента «Google Trends».

Чтобы не пропустить самые горячие темы, отслеживайте интерес широкой публики к различным сферам жизни. Google Trends показывает график, показывающий, как меняется общественный интерес к той или иной теме.

Поиск ниши на рынке с помощью Google Trends

Google Trends — это инструмент, который дает вам необходимое представление об общественном интересе к тому или иному продукту. Этот сервис предназначен для анализа поисковых тенденций, поэтому он может быть идеальным для вашего бизнеса, поскольку показывает:

• Как со временем меняется объем поиска
• Какие самые популярные поисковые запросы
• Где живут люди, которые ищут этот термин?
• Является ли интерес к этому поисковому запросу сезонным и меняется в течение года

Чтобы воспользоваться им, вам необходимо:

1. Выберите категорию продукта.Самый простой способ сделать это — положиться на AliExpress, чтобы собрать все возможные категории (например, электроника, дом и декор, украшения и т. Д.).
2. Перейдите в Google Trends и введите эту категорию в поле «Исследовать темы». Возьмем, к примеру, «вязание».
3. Посмотрите результат и попробуйте проанализировать его с использованием дополнительных настроек.

Например, на этом графике показано, как объем поиска изменяется с течением времени и, как вы можете видеть, постепенно уменьшается.Чтобы узнать больше об этой динамике, вы можете изменить некоторые настройки:

• Интересующий регион
• Временной интервал
• Категории
• Тип содержания

Что интересно, этот пример показывает сезонный интерес к этому поисковому запросу. Как мы уже упоминали ранее, если навести указатель мыши на этот конкретный график, вы увидите, что пиковые сезоны для этого поискового запроса приходятся на зимние месяцы.

Конечно, вам также будет необходимо увидеть регионы, где этот поисковый запрос является наиболее популярным.

Кроме того, у вас будет возможность взглянуть на самые популярные похожие поисковые запросы и оценить скорость роста их популярности. Это будет очень важная часть знаний при планировании ваших маркетинговых и SEO-стратегий, необходимых для продвижения вашего магазина прямой поставки.

Поиск ниши на рынке с помощью Instagram

Давайте прикинем, можем ли мы использовать Instagram для той или иной категории. Все, что вам нужно сделать, это ввести выбранную категорию в поле «Поиск».

Как видите, в раскрывающемся меню есть множество результатов. Эти результаты поиска содержат ваше ключевое слово, поэтому они и показаны вам. Ваша задача здесь — открыть каждый из них и посмотреть, что публикуют пользователи. Кроме того, это может помочь оценить, насколько популярна определенная тема в Instagram.

Кроме того, попробуйте сотрудничать с аккаунтами, которые специализируются на этой нише и имеют не менее 10 000 подписчиков, поскольку это дает нам довольно значительную аудиторию.Самый распространенный способ такого сотрудничества — продвижение через крики — мы просим владельца аккаунта публиковать наши рекламные сообщения время от времени на платной основе.

Поиск ниши на рынке с помощью Facebook

Чтобы проверить, имеет ли выбранная вами ниша необходимый потенциал, введите ее название в поле «Поиск» на Facebook и выберите раздел «Группы». Вы увидите список существующих групп, в названии которых есть это ключевое слово, и количество их членов.

Обычно мы считаем нишу многообещающей и перспективной, если в ней более 15 групп, каждая из которых насчитывает более 30 000 человек.

Кроме того, может быть полезно также проверить раздел «Страницы» — он дает вам еще больше информации о популярности этой ниши и ее возможностях для вашего бизнеса.

Чтобы узнать больше о стратегиях, которые наиболее часто используются для продвижения интернет-магазина на Facebook, посетите наш блог — это тематическое исследование показывает подробный пример успешного продвижения.

Какие ошибки вы не хотите допускать при выборе ниши

Ошибки — это часть опыта. Чем больше вы сделаете — тем умнее и опытнее будете. Однако не лучше ли учиться на чужих ошибках, а не на своих?

Исходя из нашего опыта, мы готовы поделиться с вами некоторыми мыслями о том, каких типичных ошибок следует избегать.

• Игнорирование личных интересов

Как мы упоминали ранее, создание магазина прямой поставки на основе того, что вам нравится, у вас будет дополнительная мотивация для достижения успеха.Кроме того, вы получаете возможность продавать и продвигать его на профессиональном уровне, что вызывает доверие и мотивирует посетителей совершать покупки.

Это уже было сказано тысячу раз каждым бизнес-гуру, но все же стоит упомянуть: «Выберите работу, которую любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни».

• Ориентация только на прибыль

Очень распространенный вопрос среди наших клиентов: «Какая ниша принесет мне наибольшую прибыль в кратчайшие сроки?»

И не поймите нас неправильно, нет ничего плохого в желании зарабатывать деньги, ведь это основная причина, по которой люди открывают собственные магазины прямой поставки.

Печальная правда в том, что такой подход, скорее всего, приведет к неэффективности бизнеса. Ориентация на прибыль — распространенная ошибка в электронной коммерции. Иногда людей просто не волнует, что они продают, все, что они хотят знать, — это то, что наиболее прибыльно.

Разобравшись в этом, они открывают магазин и просто сидят сложа руки, ожидая поступления прибыли. Ниша популярна, зачем ее продвигать, верно?

Есть и другие, которые не прочь поддержать деятельность магазина, однако сталкиваются с другими проблемами на этом пути: ничего не зная об этой нише, кроме ее хорошего финансового потенциала, они борются с выбором правильных продуктов, определением своих целевых сегментов, и общение с аудиторией.

Предположим, вы выбрали нишу по прихоти и выбрали ту, которая основана на сладких ностальгических воспоминаниях, или ту, которую провозгласили модной и модной в этом сезоне, или что-то еще.

Вы тратите время и силы на создание подходящего магазина, вкладываете деньги в платную рекламу — а затем обнаруживаете, что не хватает качественных товаров AliExpress, которые можно было бы добавить к вашему предложению.

Или вы обнаружили, что идея этого магазина уже взята на вооружение известными игроками рынка, привлекая всех существующих покупателей.

Или вы успешно обработали несколько продаж, но заметили, что конечный доход не стоит ваших усилий.

Чтобы предотвратить любой из этих сценариев, поиск ниши на рынке требует от вас проведения собственного независимого исследования. Здесь вы определите сильные и слабые стороны той ниши, которая вам подходит.

Хотите продавать только самые популярные и востребованные товары? Получайте ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ обновления о самых популярных товарах на рынке — и получайте бестселлеры каждую неделю, импортируемые в ваш магазин АВТОМАТИЧЕСКИ!

• Без конкретной стоимости

Это обычная проблема для «универсальных магазинов», которые продают случайное сочетание не связанных друг с другом товаров.Однако нишевые интернет-магазины могут сталкиваться с аналогичными проблемами во время дропшиппинга.

Как и многие другие компании, дропшиппинг ориентирован на клиента. Таким образом, очень важно понять, как конкретная ниша позволяет вам создать отличное место для покупок, которое может успешно конкурировать с другими магазинами из-за своего уникального торгового предложения.

Удовлетворение запросов предпочитаемой аудитории и сосредоточение внимания на их потребностях — ключ к привлечению клиентов.Итак, если вы не видите способа использовать выбранную вами нишу для создания запоминающегося, знакового магазина, адаптированного к потребностям покупателей, разумно перейти к ассортименту товаров, более ориентированному на клиента.

• Не оставляя места для роста

Одна из возможных стратегий выбора ниши для вашего магазина прямой поставки — сосредоточиться на рекламируемых товарах, которые сейчас популярны. Пока этот конкретный продукт популярен, теоретически на нем можно хорошо заработать. Тем не менее, как только о нем забудут, вам нужно будет быстро переключиться в другую супер-горячую категорию.

Традиционно более популярен менее рискованный подход. Предприниматели выбирают нишу с более или менее стабильным спросом, который, как ожидается, сохранится в течение длительного периода. Со временем они немного обновляют свой ассортимент, а также методы продвижения.

Подводя итоги, как найти свою идеальную нишу для прямой поставки

Вам не нужно далеко ходить в поисках лучших ниш для прямой поставки, поскольку мы уже выбрали для вас лучшие нишевые продукты. Тем не менее, поиск и выбор подходящей рыночной ниши требует времени.Вам необходимо тщательно рассмотреть и изучить различные аспекты и определить, какая возможность является для вас наилучшей.

В дропшиппинге выбор правильной ниши является одним из наиболее важных пунктов, поэтому подходите к этому с должной осмотрительностью и подготовкой.

Теперь у вас есть более четкое представление о том, как найти нишу для вашего магазина прямой поставки! А если вам нужен полнофункциональный интернет-магазин, созданный специально для вас, у нас есть решение! Итак, найдите свою нишу, запустите свой магазин и подсчитайте прибыль! Желаем удачи в ваших деловых начинаниях!

.