Какой можно открыть бизнес: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году — СКБ Контур

Ожидание легкого и очень быстрого успеха. Самая частая ошибка, она же самая обидная. Казалось бы, вы начинаете работать на себя, а что может быть лучше? Но как показывает практика, бизнес требует финансовых затрат, сил и терпения. Поэтому ждать быстрого и легкого взлета не стоит. Разочарования и неудачи разных масштабов — это обычная история для бизнеса и рутинные вещи, которые надо будет преодолевать.

Неумение продавать. «В любом бизнесе продажи являются основной задачей, ни один бизнес без четко настроенных продаж не выживет, — поясняет Кристина Кривко. — Иногда предприниматели продумывают все, кроме того, как продать свой продукт. Не обязательно все делать самому, но если в команде нет человека, который умеет продавать, то бизнес не выживет».

«Забыть» про юриста и бухгалтера. На старте возникает желание экономить, в целом это понятно и правильно — пока не идет вразрез с законом.

Отсутствие бизнес-плана. Даже самая перспективная идея без системности и плана действий не выживет, разве что в виде небольшого проекта или самозанятости. Вначале многие бизнесмены заняты рутинными вещами, работают без конкретных планов.

Можно написать бизнес-план самостоятельно или привлечь внешних специалистов из консалтинговых компаний. Если вы решите делать это сами, то нужную информацию, как это делается, можно найти в постановлении Министерства экономики от 31 августа 2005 года «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов». Там же есть описание основных разделов бизнес-плана. Там обязательно должно быть резюме, описание компании, продукта и рынка, производственный и финансовый планы.

Неумение делегировать. На старте бизнеса хочется все делать: продавать, общаться с клиентами, заниматься бухучетом и остальными задачами. Это ошибка — в соответствии со своими финансовыми возможностями часть задач лучше делегировать.

На что еще обратить внимание

Итак, вы определились с тем, как будет выглядеть ваше дело. Скорее всего, в этой же сфере будут работать десятки, а то и тысячи компаний. Хорошая новость в том, что среди них будут и те, кто как раз продает свой бизнес, а значит, вы можете стартовать с готовым продуктом.

Решение купить бизнес может быть интересно тому, кто не готов тратить время, чтобы выйти на рынок. При покупке готового бизнеса у вас уже будет определенный штат сотрудников, клиентская база и налаженные бизнес-процессы. В то же время есть риск вместе с активами получить и проблемы бизнеса, которые не смог решить предыдущий собственник.

Еще один вариант для тех, кто твердо решил идти в бизнес, — купить франшизу.

Примеров франшиз множество — от «МакДональдса» с тысячами ресторанов до небольших сетей кофеен. Это отработанная по всему миру схема: вы получаете возможность работать под известным брендом по уже выстроенной бизнес-модели. А взамен выплачиваете вознаграждение.

Независимо от того, на каком варианте остановитесь, вам понадобится стартовый капитал. Поздравляем, если вы успели его собрать, взять взаймы у близких или получили неожиданный доход. Но для уверенного старта вам может понадобиться финансовая поддержка.

В таком случае нужно будет изучить кредитные продукты банков. Некоторые из них предлагают специальные решения для начинающих бизнесменов и помогают в регистрации. Кроме этого, помощь может быть в виде лизинга и партнерских программ.

Если вы официально являетесь безработным, то можете претендовать на субсидию для открытия бизнеса.

За ней нужно обратиться в центр занятости населения. Субсидию выделяют безвозмездно, сейчас она 3422,65 рубля (это 11 бюджетов прожиточного минимума, есть случаи, когда субсидия выше). Если ваш бизнес соответствует определенным критериям, можно обратиться в Белорусский фонд финансовой поддержки предпринимателей, исполкомы, инновационные фонды, микрофинансовые организации. Думаете, что вашим бизнесом могут загореться и другие люди? Некоторые проекты стартовали с помощью краудфандинга или инвесторов, так что конкурсы идей тоже могут быть хорошей идеей.

Кроме финансовой помощи, вам может понадобиться юридическая. Что делать на старте, чтобы ничего не нарушить, консультируют в юридических и консалтинговых фирмах, непосредственно с регистрацией бизнеса помогают и некоторые банки (от них — готовый алгоритм действий, от вас — выполнение пошаговой инструкции).

Все понятно. Теперь я могу открыть бизнес?

Вот простая шпаргалка, чтобы не запутаться.

В этом гайде мы собрали все основные этапы до того, как вы сообщите государству о своем желании открыть бизнес. Дальше — регистрация. Что делать, если в Минске не открывают ИП? И какая система налогообложения лучше? Обо всех нюансах расскажем в следующих материалах.

Спецпроект подготовлен при поддержке ЗАО «МТБанк», УНП 100394906.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Как открыть бизнес за границей: 5 ошибок

Когда предприниматели начинают бизнес за рубежом, они часто тратят деньги зря. И только через пару лет осознают, какие ошибки совершили. Хочу вас от этого предостеречь и рассказать, как сделать бизнес за границей быстро и успешно.

Помогаем

У меня есть личный опыт: шесть лет назад открывал филиал в Нью-Йорке, а четыре года назад – на Тайване с партнерами.

Предприниматель сделал успешный бизнес в родной стране: получил опыт, заработал деньги и достиг успеха. Теперь он хочет открыть такой же за рубежом и думает, что знает как делать бизнес. Но нельзя делать то же самое, просто на другом языке.

Александр Высоцкий

Даже если вы знаете внутренние процессы, то непонятных вам вещей гораздо больше. Это упаковка, реклама, циклы продаж, взаимодействие с клиентами, цены, ассортимент и настоящие предпочтения людей.

Бизнес должен быть основан на том, чтобы давать людям желаемое и в привычной им форме.

Курс

Frontend розробка

Заробляйте від $1800 вже через два роки і навчайтесь у вільний час

РЕЄСТРУЙТЕСЯ!

Многие предприниматели, которые достигли успеха на родине, высокомерно относятся к процветающему западному бизнесу.

Наш офис в Нью-Йорке находится на Восьмой авеню, а на Девятой – знаменитый магазин B&H

американский розничный продавец фото- и видеооборудования. Между нами располагается много забегаловок и недорогих столовых. Выглядят они мрачно, несовременно и даже неопрятно, но в обеденное время битком набиты людьми. И в этом ряду открылся новый ресторанчик, который сиял красотой и чистотой. На фоне забегаловок он выглядел чуть ли не космическим кораблем.

Но парадокс в том, что посетителей в нем вообще не было. Для меня стало очевидно: для нью-йоркцев ресторанчик не выглядел как место, где можно дешево и вкусно поесть. Скорее всего, его открыл человек, который «знал, как делать бизнес и как все должно работать».

Перед открытием бизнеса за границей нужно отбросить идею, что вы все знаете. Не бойтесь копировать успешные бизнесы, даже если они кажутся вам странными. Начните с копирования. Позже вы сможете сделать правильные улучшения с опорой на опыт и предпочтения локального потребителя.

Многих предпринимателей, которые приезжают на Манхэттен, удивляют доисторические шрифты на вывесках. А еще неяркая цветовая гамма заведений или странные ткани. Поэтому, когда они открывают бизнес, привносят в дизайн современную эстетику.

Но как это работает на самом деле. Если вы открываете японский журнал, даже если там европейские модели и нет иероглифов – вы с первого взгляда распознаете: это азиатская реклама. Для вас она будет чуждой, но этот «код стиля» зашит в их фотографии, изображения и сочетания цветов.

Я сам не сразу это понял. Мы делали вариант рекламы в США и выбирали мою фотографию для креатива. У нас есть много постановочных фото в красивых интерьерах. Мы решили сделать опрос, чтобы понять, какое из них больше всего приемлемо для американского потребителя.

Мы добавили к постановочным фото еще одно, «для отстрела». На нем я был в полутемном нью-йоркском ресторане, в кадре были клубы сигарного дыма. С моей точки зрения, это был артхаус. Но все опрошенные американцы в один голос сказали: эта фотография хорошая, а все остальные – чушь.

Мы с командой были шокированы. Именно тогда я понял, что ничего не понимаю в визуальном оформлении рекламных и упаковочных материалов.

Самый простой способ – изучить конкурентов и посмотреть, как они делают маркетинг. И опять-таки: скопируйте один в один, даже если вам это кажется устаревшим и нестильным. Но оно работает.

На этой ошибке целеустремленные и настойчивые предприниматели теряют колоссальные деньги.

Штаты – страна с огромной покупательной способностью.

Если вы начали делать бизнес, но у вас не покупают – скорее всего, так будет всегда.

Значит, вы делаете что-то странное и неприемлемое для этого рынка. Если вы сделали 20 презентаций потенциальным клиентам, но никто не купил – не нужно делать 50 и даже 150 презентаций. Вы делаете что-то не то.

У моего знакомого успешный бизнес по продаже морепродуктов в постсоветских странах. Они вышли на европейский рынок и решили работать в США.

Так как денег было много, стартовали «по-взрослому»: притащили много контейнеров, зашли в большие торговые сети. В результате они потеряли практически все, что вложили в проект: сам товар, нанятых руководителей, расходы на маркетинг. Чтобы этого не допустить, нужно было проверить гипотезу.

Даже если товар мегатоннами продавался в одной стране, не факт, что то же самое будет и в другой.

Лучше было зайти не в сетевые, а локальные магазины. Поставить туда ограниченную партию товара и посмотреть, покупают ли его люди, берут ли повторно. Если нет, то честно признаться: это не работает и нужны изменения. В самом товаре, упаковке, подходе, цене.

Если бизнес не получается, не нужно с ослиным упрямством жечь деньги: сделайте паузу и разберитесь, в чем причина.

Предприниматель создает и выстраивает в родной стране успешный бизнес. У него появляется команда компетентных менеджеров. И, чтобы открыть бизнес в другой стране, он посылает для этого надежного руководителя. Но это всегда провал.

Я не видел еще ни одного успешного проекта, который бы создал менеджер вместо основателя: только десятки проваленных и огромное количество сожженных денег.

Создавать бизнес с нуля и управлять им – два совершенно разных навыка. Даже у компетентного управленца нет навыка создания бизнеса на новой территории. Он умеет преодолевать барьеры и повторять успешные действия, но так бизнес не строят.

Чтобы получился успешный проект, основатель должен переехать в другую страну, снять свою корону и смело погрузиться в новый мир. Нужно использовать свои навыки и самому создавать бизнес на новой территории.

Это не такой низкий старт, ведь уже есть опыт и деньги. Но он должен сделать это сам.

Гораздо проще купить готовый бизнес. Продают много компаний из любых ниш, цены на них реалистичные. Среди наших американских клиентов есть те, кто поступил именно так. Они погружаются и улучшают бизнес, который параллельно продолжает работать.

Компаний на Западе много. Большинство из них создало поколение беби-бумеров

люди, которые родились после Второй мировой войны. Сейчас они массово уходят на пенсию – здоровье подводит или просто бизнес надоел.

Они продают компании не за миллионы, а за сотни тысяч долларов. Кроме того, у покупателя есть возможность получить финансирование. Есть Ассоциация малого бизнеса, которая финансирует приобретение бизнесов, навстречу идут кредитные организации. С владельцем можно договориться о рассрочке.

При этом вы получите компанию, которая работала 20–30 лет. У нее есть сложившиеся бизнес-процессы, лицензии, история. Для Америки важно, что компания на рынке уже давно, а это поможет в развитии и масштабировании.

Еще вам не нужно нанимать людей с нуля без понимания необходимых навыков и трудовых отношений. Именно поэтому я рекомендую покупку готового бизнеса.

Для меня самая успешная стратегия – приобрести за рубежом готовый бизнес в вашей нише. И вот почему.

Вы можете купить захудалую пиццерию за $100–200 тыс. А ее прибыльность такая, что эти деньги окупятся в первый же год.

К тому же владелец при продаже передает вам свои знания и навыки: объясняет, как управлять бизнесом, говорит об успешных и неуспешных действиях, тренирует. Можно договориться и о покупке дальнейших консультаций: вы получите квалифицированного наставника за умеренные деньги.

Есть порталы по продаже бизнеса, но лучше всего обратиться к брокерам, которые на этом специализируются. С ними имеет смысл сотрудничать: есть опыт, понимание того, какие данные стоит перепроверить, и так далее.

от получения бизнес-визы до регистрации компании

Правительство Португалии заинтересовано в привлечении иностранных предпринимателей. В стране действуют программы для поддержки стартапов, а также можно получить вид на жительство, если инвестировать в бизнес.

Расскажем, как предпринимателю получить бизнес-визу или ВНЖ за инвестиции в Португалии.

Почему стоит открыть бизнес в Португалии

Благоприятные условия для бизнесменов. По данным Forbes, Португалия вошла в двадцатку самых благоприятных для бизнеса государств мира. В стране действует доступная процедура регистрации. Местные юристы предлагают помощь при подготовке документов для открытия компании.

Квалифицированные кадры. Правительство заинтересовано в развитии бизнеса, чтобы обеспечить рабочие места специалистам.

В Португалии расположены учебные заведения, которые готовят высококвалифицированные кадры в различных областях, в том числе в востребованной сфере информационных технологий.

Высшее образование в Португалии: самые престижные вузы

Средняя заработная плата работника в Португалии ниже, чем в других экономически развитых европейских странах, и составляет 1158 € до уплаты налогов и 851 € после всех вычетов. К примеру, во Франции средняя заработная плата составляет 1500 € до уплаты налогов и 1300 € после. 

Уровень безработицы в 2020 году был равен 7,1%, что на два пункта выше уровня до пандемии. При этом 24,4% молодых португальцев, окончивших престижные университеты Португалии, не могут найти работу. Сокращение числа безработных — одна из причин привлечения иностранного бизнеса в Португалию.

Производство и IT — самые популярные сферы у инвесторов, но иностранцы вкладывают деньги и в другие отрасли. Показателен пример русских экспатов, которые открыли в Лиссабоне кофейню в самый разгар пандемии и держатся на плаву.

В стране развиты следующие отрасли промышленности: 

• текстильная; 
• пищевая: виноделие, производство оливкового масла, рыбных консервов, обработка пробковой коры; 
• черная и цветная металлургия;
• производство вина;
• машиностроение: судоремонт и судостроение, автосборка;
• химическая, нефтеперерабатывающая, цементная, стеклянно-керамическая промышленность.

Благоприятные условия для жизни. Кроме дружелюбной политики государства по отношению к бизнес-иммиграции предпринимателей привлекает размеренная жизнь и хорошая погода круглый год.

Как переехать в Португалию

Цены на жилье и продукты в Португалии ниже, чем во Франции и Испании. Лиссабон занимает второе место в рейтинге лучших городов мира для жизни с детьми.

Кто может открыть бизнес в Португалии

Зарегистрировать компанию и вести предпринимательскую деятельность может любой иностранец старше 18 лет, который официально находится в Португалии. Нет ограничений по выбору организационно-правовой формы собственности компании. Физические лица могут зарегистрироваться как индивидуальные предприниматели или самозанятые.

Прежде чем начать бизнес, потребуется определиться со способом легально жить в стране.

Как предпринимателю получить официальный статус в Португалии

StartUp Visa. Чтобы получить такую визу, потребуется подтвердить, что проект стартапа соответствует критериям программы. Важно, чтобы: 

• деятельность компании была связана с производством инновационных товаров и услуг и способствовала созданию рабочих мест для квалифицированных специалистов;
• у компании был потенциал через 5 лет достигнуть оборота в 325 000 € в год.

Заявитель подает онлайн-заявку в один из 70 бизнес-инкубаторов — организацию, которая поддерживает молодых предпринимателей. Если заявка одобрена, он получает грант на развитие бизнеса.

Национальная виза D-2, или бизнес-виза, выдается в консульстве страны происхождения. 

При подаче документов необходимо приложить на выбор:

• подтверждение владения португальской компанией или долей в компании: 
• бизнес-план, если компания еще не зарегистрирована; 
• финансовую отчетность по существующей компании за пределами Португалии, если заявитель планирует открыть ее филиал в стране.  

Как получить ВНЖ в Португалии по инвестиционной программе

Инвестор может получить вид на жительство в Португалии при участии в программе Golden Residence Permit Program. Процесс в среднем занимает полгода. 

Инвестиции в бизнес предполагают регистрацию новой компании или вложения в уставный капитал уже существующей.

В первом случае потребуется создать 10 или более рабочих мест. Во втором — минимальный размер инвестиций в уставный капитал должен быть не менее 350 000 €, а с 1 января 2022 года ставка увеличивается до 500 000 €. Также требуется создать 5 рабочих мест минимум на 3 года.

Компания Иммигрант Инвест оказывает услуги по сопровождению получения ВНЖ за инвестиции. Вместе с заявителем получить статус могут близкие члены семьи инвестора: супруга или супруг, дети и родители старше 65 лет.

«Зеленая виза». Эта опция была добавлена в программу золотой визы за инвестиции в 2019 году. Инвестор вкладывает 500 000 € в проекты, ориентированные на охрану окружающей среды. Обычно они связаны с экотуризмом, органическим земледелием, возобновляемой энергией.

Обладатель зеленой визы Португалии имеет те же привилегии, что и владелец золотой визы. После получения статуса важно сохранить вложения минимум пять лет. 

Минимальное требование к проживанию составляет не менее семи дней в году. После пяти лет постоянного соблюдения правил программы заявитель может подать заявление на получение португальского гражданства. 

Формы ведения бизнеса для физических лиц

Чтобы вести бизнес в Португалии, необязательно регистрировать компанию. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или самозанятого — самый простой вариант начать предпринимательскую деятельность.

Для регистрации ИП или самозанятого потребуются следующие документы:

1. Индивидуальный номер налогоплательщика в Португалии (NIF), аналог российского ИНН.
2. Номер социального страхования.
3. Расчетный счет в банке.
4. Подтверждение места жительства в Португалии.

Индивидуальным предпринимателям и самозанятым необязательно вносить деньги в уставный капитал и придумывать название. 

Индивидуальный способ ведения бизнеса подойдет дизайнерам, консультантам, переводчикам, программистам.

ВНЖ в Португалии для фрилансеров

Регистрация компании в Португалии

Первый шаг при регистрации компании — получение номера налогоплательщика и номера социального страхования. Далее необходимо определиться с названием компании, местом ее нахождения и организационно-правовой формой.

Сервис правительства Португалии предлагает список названий на выбор. Также можно присвоить компании имя не из перечня, но для этого придется сделать дополнительный запрос и получить сертификат.

Законодательство Португалии не обязывает собственников находиться строго по адресу регистрации. Можно работать удаленно из дома или любой иной локации. Коворк-пространства предлагают услугу «Виртуальный офис» с престижным адресом в центре Лиссабона. 

Получать корреспонденцию на адрес в Португалии стоит 50 € в месяц. За дополнительную плату можно заказать услугу приема звонков, аренду конференц-залов. 

Способы регистрации компании

Способ регистрации зависит от учредителей. Иногда важно присутствие всех участников компании и поэтому надежнее выбрать второй вариант. В случае с единственным участником онлайн-регистрация кажется более удобной. Традиционный путь подойдет, когда нет спешки при создании компании и хочется сэкономить пару сотен евро.

Организационно-правовая форма. Выбор формы зависит от вида деятельности, количества участников, размера уставного капитала, а также способа выплаты дивидендов и распределения ответственности между учредителями. 

Чаще всего встречается регистрация акционерных обществ закрытого и открытого типа:

1. Закрытое акционерное общество — Sociedade por Quotas. Размер уставного капитала компании зависит от сферы деятельности и составляет от 1 до 5000 €. Минимальное количество акционеров — два человека.
2. Открытое акционерное общество — Sociedade Anónima. Эта форма предприятия подходит для крупного бизнеса. Размер уставного капитала — не менее 50 000 €, а минимальное количество акционеров — 5 человек.

Покупка готового бизнеса в Португалии

При покупке готового бизнеса иностранный предприниматель может получить бизнес-визу D2. Чтобы приобрести существующую компанию или долю в ней, потребуются юридическая, экономическая и аудиторская проверки. 

Более распространенный и безопасный вариант в Португалии — приобретение бизнеса без перехода прав собственности на компанию, Trespasse. Передача всех материальных и нематериальных активов происходит на основании контракта, в котором указывается их стоимость. Для этого покупатель регистрирует на свое имя новую компанию и принимает все имущество на ее баланс.

Особенность такой схемы в том, что необходимо сохранять вид деятельности бизнеса. Например, в магазине автозапчастей организовать маникюрный салон не получится.

Примеры с объектами готового бизнеса можно посмотреть на сайтах Trespasse и Idealista.

Как наладить работу компании после регистрации

После создания компании важно наладить стабильное функционирование бизнеса: найти помещение, нанять и грамотно оформить сотрудников, разобраться с подачей отчетности и уплатой налогов. С этими задачами иностранцам помогают профильные специалисты. 

Консультации бухгалтера и юриста. Одно из новых требований закона о бухгалтерском учете Португалии: все счета выставляются авторизованным бухгалтерским программным продуктом, который связан цифровой связью с налоговым органом. Бухгалтер, знающий местные законы и португальский язык, поможет наладить документооборот и сдачу отчетности через систему.

Юрист может быть полезен в вопросах трудоустройства сотрудников и налоговых льгот. В случае переговоров с клиентами он разъяснит права и обязанности и при необходимости выступит представителем предпринимателя.

Выбор офиса зависит от масштаба деятельности компании. Если не требуется собственный большой офис, можно воспользоваться услугами коворкингов, приобрести адрес для регистрации или арендовать несколько рабочих мест.

Для больших команд в Португалии существуют предложения по аренде помещений. Для поиска можно воспользоваться сервисами Idealista и CBRE.

Наем сотрудников. Важно учитывать нюансы трудового законодательства Португалии. Например, работодатель должен ежегодно выплачивать каждому сотруднику тринадцатую и четырнадцатую зарплату. Дополнительная оплата двух месяцев связана с тем, что отпускные и рождественские бонусы эквивалентны месячной зарплате. 

Иностранные граждане, как и португальцы, принимаются на работу при наличии вида на жительство или разрешения на работу. Трудовой договор с иностранцем работодатель обязан зарегистрировать через онлайн-платформу в Управлении по условиям труда — Autoridade para as Condições de Trabalho. Трудовые договоры обычно составляются на английском языке.

Работодатель обязан зарегистрировать своих сотрудников в местном офисе Centros de Formalidades das Empresas для оформления социального страхования. Эта процедура выполняется не позднее десяти дней после регистрации бизнеса.

Если у работника нет гражданства, вида на жительство или разрешения на работу в Португалии, с ним не получится заключить трудовой договор: работодатель и работник рискуют получить штраф.

Налоговая система Португалии

На первый взгляд, налоговые ставки в Португалии высокие, но в каждом случае налог рассчитывается индивидуально: в зависимости от вида деятельности и прибыли. Часто профессиональная деятельность попадает под действие льгот.

21%

налог на прибыль для компаний в Португалии

Об особенностях расчета налога и льготах рассказали в статье о налоговой системе Португалии.

Основные налоги в Португалии

*Для новых налоговых резидентов в первые 10 лет действует льготный налоговый период, который позволяет платить подоходный налог в размере 20%.

Налоговый год соответствует календарному. Если годовой оборот компании превышает 650 000 €, то налоговый период по НДС составит один месяц. Если же не достигает этой суммы, то период оплаты составляет один квартал. 

Уплата НДС происходит до 10-го числа каждого месяца, следующего за отчетным. Ежеквартальная декларация подается до 15-го числа месяца включительно.

Налог на пассивный доход. К пассивному доходу относятся дивиденды, проценты и лицензионные отчисления или роялти. Специального налога на подобные виды доходов в Португалии нет. Фискальные органы рассчитывают такие сборы по правилам корпоративного налога (для физических лиц — как IRS).

Величина отчислений зависит от статуса плательщика и вида дохода:

• 25% на дивиденды для компании-нерезидента;
• 35% на дивиденды для нерезидентов;
• 25% на роялти в пользу нерезидента.

Регионы с пониженными налоговыми ставками. На Азорских островах и острове Мадейра действуют пониженные налоговые ставки. Эти регионы имеют автономный статус и не так экономически развиты, как Лиссабон и Порту. Поэтому правительство регионов привлекают инвестиции льготами.

Регистрацию на Мадейре предпочитают компании трех видов деятельности:

• холдинги по предоставлению консалтинговых и других профессиональных услуг международного уровня;

• морские грузоперевозки, регистрация яхт, нефтедобывающих платформ;
• размещение складских и производственных помещений.

Если на основной территории Португалии корпоративный налог равен 21%, то на Мадейре ставка всего 5%.

Бизнес-культура Португалии

Если деятельность компании связана с общением с португальскими партнерами, то важно знать о местных традициях и подходах к ведению дел.

👔 Бизнес-отношения. Личное общение для португальцев важнее, чем официальная сторона. Простой разговор может сильно повлиять на последующее ведение дел. 

Деловые отношения здесь довольно прозрачны, но если возникнут конфликты, то лучше решить их сразу между собой. Если довести дело до суда, процесс может длиться годами.

🤝 Рукопожатие. Начало деловой встречи принято сопровождать улыбкой и рукопожатием, в том числе при общении с женщинами. Португальцы любят физический и зрительный контакт. Поэтому дружески похлопать по плечу коллегу вполне допустимо.

⌛ Тайм-менеджмент. Португальцы не славятся пунктуальностью: для них допустимо опоздать на пять минут. А вот опоздание более чем на полчаса отрицательно скажется на последующем отношении к человеку.

🎁 Подарки. Португальцы любят дарить друг другу подарки. Отказываться от подарка не принято: это могут расценить как недоверие к человеку и невежливость. 

Португальцы любят тематические сувениры, например матрешки и вязаные вещи из России.

Часто задаваемые вопросы   

Кто может открыть бизнес в Португалии?

Любой иностранец старше 18 лет, который официально находится в Португалии. Легальных способов пребывания в стране несколько, в том числе получение резидентской визы D-2, участие в программе стартапа или инвестиционной программе.

Как принять участие в программе получения ВНЖ за инвестиции?

Инвестиции в бизнес предполагают регистрацию новой компании и создание 10 рабочих мест. 

Также можно вложить деньги в уставный капитал уже существующей португальской компании. Минимальный размер инвестиций в уставный капитал составляет 350 000 €, а с 1 января 2022 года ставка увеличивается до 500 000 €.

Является ли Португалия офшором?

Нет, не является. Но на территории Азорских островов и Мадейре действуют пониженные ставки по налогам. Это связано с политикой правительства по развитию отдаленных регионов Португалии.

Как наладить бизнес после регистрации?

Существуют компании, которые специализируются на помощи предпринимателям в организации и ведении бизнеса: от бизнес-идеи до подбора персонала.

Услуги бухгалтера и юриста могут быть полезны в самом начале деятельности, чтобы наладить документооборот, выбрать систему налогообложения и оформить сотрудников.

Какой бизнес мне начать? Как выбрать — Seek Capital

«Какой бизнес мне начать?». Ответ на этот вопрос как можно раньше имеет решающее значение для вашего предпринимательского успеха. Читайте дальше, чтобы узнать, как определить, какой бизнес вам следует начать.

Это может показаться немного устаревшим, но многие люди на самом деле знают, что хотят стать предпринимателями, не зная, какой бизнес им следует начать. С другой стороны, есть много потенциальных предпринимателей, у которых есть расплывчатая бизнес-идея, но они не знают, как превратить ее во что-то практическое. Оба типа предпринимателей сталкиваются с этим основным вопросом: «Какой бизнес мне следует начать?»

Ответ на этот вопрос как можно раньше имеет решающее значение для вашего успеха в предпринимательстве. Однако решить, какой бизнес начать, гораздо легче сказать, чем сделать. Читайте дальше, чтобы узнать, как определить, какой бизнес вам следует начать.

Какой бизнес мне следует начать?

Прежде чем приступить к работе, вам нужно действительно спросить себя: «Какой тип бизнеса мне следует начать?» Вы можете использовать подход к этому, который можно разделить примерно на две части. Одна часть состоит из проведения личной оценки ваших сильных сторон, увлечений и навыков — смесь как субъективных, так и объективных вопросов о себе. Вторая часть более объективна и сосредоточена на проведении оценки бизнеса с предварительными этапами, такими как исследование, анализ, прогнозирование тенденций и фактическое получение финансирования для конкретной идеи.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как проводить личную и деловую оценку, чтобы определить, какой бизнес начать.

Проведите личную оценку

Прежде чем перейти к подробным вопросам, например: «В какой отрасли мне следует начать свой бизнес?» вам нужно оценить себя. Эта самооценка имеет решающее значение, поскольку она поможет вам конкретизировать свои способности, прежде чем вы начнете фактически начинать и управлять бизнесом. Без тщательной самооценки вы можете начать бизнес, который может быть прилично прибыльным, но в конечном итоге может сильно отличаться от вашего набора навыков и увлечений, что приведет к разочарованию или выгоранию.

Вот некоторые из вопросов, которые вы должны задать себе в процессе самооценки при выборе того, какое дело начать.

Связанный: Как начать бизнес без денег

1. Чем вы увлечены?

Отличная отправная точка при выборе бизнеса — спросить себя: «Чем я увлечен?» Почти каждый предприниматель и эксперт по малому бизнесу скажет вам, что нужно начинать с определения ваших увлечений. Вы можете использовать этот совет при открытии собственного бизнеса, а также при поиске работы в бизнесе.

В идеальном мире лучше всего всегда производить или продавать продукт или услугу, которыми вы увлечены. Люди, ищущие краткосрочную работу, могут просто подумать о легком бизнесе или о том, какие подработки лучше всего. Однако, если вы хотите начать долгосрочный бизнес, который подпитывает ваши увлечения, сильные стороны и образ жизни, вам действительно следует выбрать бизнес-идею, которая вам нравится.

Есть несколько явных преимуществ в том, чтобы начать дело, которым вы увлечены. Если вы действительно верите в то, что продает ваш бизнес, у вас, вероятно, будет гораздо больше шансов совершить продажу. С другой стороны, если бизнес идет плохо, ваша страсть к нему поможет вам проявить настойчивость и найти новые решения, чтобы ваша компания продолжала работать.

2. Какой у вас опыт работы?

Так же, как бизнес-идея должна соответствовать вашей страсти, если у вас уже есть многолетний опыт в определенной области, открытие бизнеса, соответствующего этой области, дает вам ключевые преимущества. Многие предприниматели используют свое предыдущее обучение и навыки, приобретенные на работе и вне ее, чтобы помочь в создании бизнеса, который они хотят начать. Более того, предыдущий опыт ведения бизнеса также может облегчить создание сети контактов и клиентов. И если бизнес, который вы хотите начать, находится в отрасли, в которой у вас уже есть опыт, то сложная задача выбора бизнеса становится немного проще.

3. Какие проблемы вы можете решить?

Хотя создание бизнеса, соответствующего вашим увлечениям, интересам и опыту, очень важно, не менее важно убедиться, что ваша бизнес-идея представляет собой реальную предпринимательскую возможность. Создание жизнеспособной предпринимательской возможности означает, что вы определили практические потребности и проблемы, которые вы можете решить для своих клиентов.

Проблемы, болевые точки и неэффективность — все это области разочарования, которые вы можете использовать для создания отличных бизнес-идей. Выявление этих трудностей и недостатков поможет вам разработать бизнес-план для их решения. Поиск проблем, требующих решения, — один из лучших способов сконцентрироваться на прибыльных бизнес-идеях.

См.: Лучшие штаты для открытия бизнеса (исследование 2020 г.)

4. Какой образ жизни вы хотите?

При приеме на работу вы часто думаете о своем образе жизни, например о балансе между работой и личной жизнью. Вы также должны учитывать это, когда решаете, какой бизнес начать. Вы можете быть увлечены работой, в которую будет вовлечен ваш бизнес, но если это полностью нарушит баланс между работой и личной жизнью, вы можете пересмотреть свои планы. Даже будучи руководителем собственной компании, вы можете попасть в ловушку непредвиденного нездорового образа жизни. Таким образом, очень важно, чтобы вы выбрали бизнес, который соответствует образу жизни, который вы ведете или хотите вести, будь то тот, который предлагает гибкость или стабильность.

5. К какому капиталу у вас есть доступ?

Вам не обязательно иметь детальное представление о типе кредита, который вам нужен, или о кредиторе, к которому вы хотите обратиться. Но вы должны составить базовый план того, к какому капиталу у вас есть доступ и, возможно, в каком размере. Вы не хотите рисковать своими сбережениями из-за бизнес-идеи, которая не была доказана. Таким образом, очень важно, чтобы у вас был общий обзор способов получения финансирования. Перечислите все возможные источники, такие как друзья, семья, партнеры, традиционные банки, онлайн-кредиторы и другие. Спрашивая себя, как вы можете найти капитал для своего бизнеса, вы будете исследовать различные типы финансирования и насколько возможно для вашей компании получить их.

6. Можете ли вы легко проверить свои бизнес-идеи?

Великие идеи всегда прекрасны на бумаге. Именно при их воплощении в реальность начинают возникать проблемы. Неважно, есть ли у вас огромный опыт в выбранном вами бизнесе или нет, убедитесь, что вы можете практически проверить, имеют ли ваши бизнес-идеи смысл или нет. Проверка жизнеспособности ваших потенциальных бизнес-идей на раннем этапе может сэкономить вам серьезное время и деньги, которые могут быть потрачены впустую на предприятие, которое просто не работает в долгосрочной перспективе.

См.: 7 страхов, которые нужно преодолеть, прежде чем начинать свой бизнес

Проведите оценку бизнеса

После того, как вы провели тщательную самооценку, пришло время перейти к более практическим шагам выбора бизнеса для начала . Как правило, подход к выбору бизнеса состоит из исследования рынка, выявления потребности или проблемы и создания бизнеса для ее решения. Вот некоторые из ключевых шагов, которые помогут вам найти прибыльные бизнес-идеи.

1. Определите отрасль для своего бизнеса

Отрасль, в которой вы решите начать свой бизнес, в значительной степени зависит от ответов, полученных в результате вашей самооценки. Ваш опыт и страсть должны соотноситься с отраслью, в которую вы хотите попасть в своем бизнесе. В идеале отрасль, на которую вы ориентируетесь, должна быть на подъеме или, скорее всего, не исчезнет в ближайшем будущем.

Если вы не знакомы с отраслью, на которую нацелен ваш бизнес, попробуйте поговорить с другими предпринимателями, которые предлагают интересующие вас продукты или услуги. Владельцы малого бизнеса, как правило, очень охотно обсуждают свои знания, если думают, что вы не будете конкурировать с ними, поэтому поспрашивайте, но будьте осторожны. Однако имейте в виду, что даже если вы разобрались во всех тонкостях конкретной отрасли, если вы не увлечены ею, вам следует пересмотреть свои бизнес-планы.

По теме: 20 самых быстрорастущих отраслей в следующем десятилетии

2.

Исследуя отрасль в поисках потенциальной бизнес-идеи, проведите тщательное исследование рынка и того, как он работает. Исследуйте виды бизнеса и бизнес-модели в этой отрасли. Исследование рынка поможет вам оценить реальный потенциал ваших бизнес-идей. В своем исследовании рынка вы должны определить, где есть неудовлетворенные потребности, которые может удовлетворить ваш бизнес. Важным аспектом любого исследования рынка является, конечно же, анализ конкуренции. Конкуренты могли определить потребности и проблемы клиентов, но они могли решать их неэффективным образом. Это область возможностей, которую вы можете использовать.

3. Создайте и пересмотрите свой бизнес-план

Разработка бизнес-плана может показаться шагом после того, как вы определенно выбрали бизнес для начала. Тем не менее, разработка предварительного бизнес-плана также может помочь вам выбрать свой бизнес, выделив риски или отсутствие возможностей, прежде чем вы остановитесь на заданной бизнес-идее. Столкновение с препятствиями в вашем первоначальном бизнес-плане — это хорошо, если вы используете его конструктивно. Ваш бизнес-план на этом этапе должен быть итеративным, претерпевая различные формы по мере того, как вы оттачиваете его содержание.

Ключевой частью разработки вашего бизнес-плана является определение того, есть ли у бизнеса реальные шансы на получение прибыли. Если вы сделали домашнее задание по отрасли и провели исследование рынка, вы сможете найти ответ на этот вопрос. Проведя такой анализ, вы можете создать предварительный финансовый прогноз для своего бизнес-плана, демонстрирующий сумму дохода, которую вам необходимо получить для покрытия расходов. Наконец, действительно оцените риск, который требует ваш конкретный бизнес. Отличная бизнес-идея может быть подорвана из-за слишком большого риска из таких источников, как слишком большая конкуренция, перенасыщение или высокие накладные расходы, и это лишь некоторые из них.

Далее: 6 способов обеспечить рост вашего бизнеса в 2020 году

4.

Это еще один шаг, который может показаться, что он должен быть сделан после того, как вы окончательно выбрали бизнес, который хотите начать. Однако опять же, выяснение того, каких кредиторов или инвесторов вы можете привлечь, может повлиять на то, какой тип бизнеса вы хотите начать. Таким образом, это хороший шаг в процессе выбора бизнеса для начала.

Некоторые предприятия имеют очень высокие начальные затраты, для финансирования которых обычно требуется кредит, если у вас нет партнеров. Кредиты для малого бизнеса для стартапов очень сложны, поскольку требования часто включают определенное время существования и доход. Такие требования могут серьезно подорвать вашу бизнес-идею, если вы этого не предусмотрели и не запланировали. При принятии решения о том, какой бизнес начать, исследуйте как можно больше денежных типов финансирования бизнеса, от кредитных линий до кредитов и использования вместо этого бизнес-кредитных карт.

Связанный: Насколько сложно получить бизнес-кредит?

Итоги

Выбор типа бизнеса, который вы хотите начать, так же важен, как и то, как вы планируете вести бизнес. На самом деле, поскольку это такой важный предварительный шаг, можно утверждать, что он важнее. Выбор неправильного типа бизнеса для начала, будь то из-за того, что он не соответствует вашему темпераменту, образу жизни, навыкам или опыту, может подорвать даже самые лучшие и прибыльные бизнес-идеи. Оценив себя с помощью строгого набора вопросов и выполнив описанные практические шаги, вы сможете точно решить, какой бизнес начать.

Еще от Seek

• 25 маркетинговых идей для малого бизнеса для продвижения вашего бизнеса
• 10 навыков, которые нужны каждому предпринимателю
• Как создать кредит для бизнеса
• 13 уроков, которые предприниматели хотели бы выучить раньше

Кредитные ресурсы для бизнеса

• Кредиты для стартапов
• Кредиты для малого бизнеса
• Кредиты на оборудование
• Варианты финансирования грузовиков

Фото: Pertusinas/Shutterstock. com

Какой бизнес я могу построить в 2022 году (с небольшими вложениями или без них)?

Вы когда-нибудь задумывались, каково это быть самому себе начальником? Без совещаний, корпоративной политики, ежедневных поездок на работу и занятий любимым делом на своих условиях?

Эта статья не о том, как здорово это может быть. Или как это сложно. Это также не создание следующего Uber или TikTok с тысячами миньонов и яхтой.

Эта статья о том, как начать бизнес в 2022 году с минимальными вложениями или вообще без них, построить тот образ жизни, который вы хотите вести. Если вы смотрели на Великое отречение и задавались вопросом, стоит ли вам начать самостоятельно, я надеюсь дать вам некоторые идеи о том, что вы можете сделать.

Шесть видов бизнеса

В общей сложности существует шесть видов бизнеса, которые требуют небольшого или нулевого первоначального взноса. Это:

• приложения
• продукты
• услуги Done For You (DFY)
• обучение навыкам
• консультирование
• коучинг

Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого из них по очереди.

1: Приложения (инструменты)

Если вы разработчик программного обеспечения, это логичный выбор. (Вы также можете создавать приложения, если вы не разработчик программного обеспечения, но это потребует финансовых вложений.)

Приложения (приложения) бывают разных форм и размеров. Наименьшее приложение, которое вы можете создать, — это инструмент, выполняющий определенную задачу. Диапазон здесь огромен — подумайте о приложениях для знакомств, приложениях для отслеживания фитнеса, электронных таблицах или более конкретных приложениях, таких как программное обеспечение для составления карт разума или менеджеры списков.

Проще всего создать приложение, не требующее послепродажной поддержки. Как правило, это инструменты, предназначенные для выполнения конкретной задачи. Один из моих любимых примеров называется Magnet (для компьютеров Mac), который помогает организовать окна на экране компьютера. Вы покупаете приложение, устанавливаете и настраиваете его, и все готово. У разработчиков нет никакой внутренней работы, кроме постоянного обновления приложения для обеспечения совместимости с операционной системой.

На другом конце шкалы находятся «приложения», требующие большого объема внутренней работы. Вспомните приложения Uber, Salesforce или приложения для знакомств. Каждое из этих приложений требует большой и сложной серверной части, которая нуждается в постоянном обслуживании, и для увеличения числа подписчиков требуется много маркетинговых мероприятий. Это уже не просто приложения — это бизнес-платформы, которые приносят большую пользу и имеют огромный потенциал роста, но требуют соответственно крупной организации поддержки.

Pros

В принципе, приложения (или инструменты) — это тип бизнеса, который можно построить один раз и продать много раз. Простые приложения не требуют серьезной серверной поддержки, поэтому теоретически вы можете создать свое потрясающее приложение и сидеть сложа руки и наблюдать, как поступают деньги.

Более сложные приложения имеют больший потенциал роста — вы можете буквально построить миллион даже бизнес на миллиард долларов, основанный на экосистемных или платформенных приложениях.

Минусы

Самым большим недостатком приложений является то, что они требуют больших предварительных инвестиций для разработки, продвижения и продажи. Вы также столкнетесь с большой конкуренцией, и особенно в случае более простых приложений (которые не требуют огромной серверной части) это может быть увлечение, которое длится какое-то время, а затем уходит.

Если вы движетесь в сторону сложного приложения (большинство приложений SaaS или «Программное обеспечение как услуга» попадают в эту категорию), вам придется создать хорошо масштабируемую серверную часть. Это не та задача, которую можно решить без глубоких карманов или способности собрать средства.

2: Продукты

Существует два вида физических продуктов, на которых вы можете построить бизнес:

• собственные (или самодельные) продукты и
• кураторские или закупочные продукты.

Собственные продукты — это (как следует из названия) продукты, которые вы создаете сами. На меньшем конце шкалы находятся изделия ручной работы, которые обычно можно найти на таких торговых площадках, как Etsy. Возможности здесь безграничны — от книг до пепельниц и украшений (и многое другое). В зависимости от типа продукта, который вы продаете, вы потенциально можете выйти на мировой рынок. Если ваш продукт является скоропортящимся (все продукты питания) или его сложнее транспортировать, ваш рынок будет более локальным (например, крафтовое пиво).

Специально подобранные продукты — это продукты, которые вы получаете из других источников и собираете в эксклюзивные коллекции. Опять же, возможности безграничны и хорошо подходят для вашей страсти. Если вы любите гамаки, вы можете построить бизнес, просто занимаясь поиском и поставкой лучшего в мире ассортимента гамаков. Если вы увлекаетесь моделями поездов, вы можете найти труднодоступные детали и сделать их доступными для небольшого (но четко определенного) рынка энтузиастов моделей поездов.

Профессионалы

Производственный бизнес — независимо от того, производите ли вы его или поставляете — может утолить вашу страсть. Независимо от того, насколько мала и нишева ваша страсть, я почти гарантирую, что рынок достаточно велик, чтобы поддерживать бизнес. И нет более сильного мотиватора, чем страсть к чему-то — эта страсть движет знаниями и опытом, которые могут быть преобразованы в источник доступа к этому конкретному типу продукта.

Минусы

Все продукты требуют логистики — вы должны производить или закупать, транспортировать и доставлять, а также поддерживать тщательный контроль качества. Это часто требует значительных инвестиций в оборудование или запасы; если вы закупаете продукты, ваши поставщики могут захотеть, чтобы вы заказывали минимальные количества, чтобы сделать их цены конкурентоспособными.

Если вы курируете продукты, может быть трудно найти поставщика, который может стабильно поставлять одинаковое качество, особенно если вы используете прямую доставку (поставщик или посредник доставляет товар покупателю — он не идет через тебя). Поскольку вы не видите продукт, качество может варьироваться, и вам, возможно, придется иметь дело с некачественными продуктами, обратной доставкой, возвратом средств и жалобами клиентов.

А если вы занимаетесь производством, вам, возможно, придется инвестировать в сырье, оборудование и персонал — иногда значительные суммы, которые вы окупите только в течение более длительного периода времени.

3: Услуги Done for you (DFY)

Это один из самых простых и быстрых способов построить бизнес — вы делаете для своих клиентов что-то, чего они не могут или не хотят делать сами себя. Подумайте о создании веб-сайта, ведении бухгалтерского учета или бухгалтерского учета или о маркетинге в социальных сетях для ваших клиентов.

Предприятиям (вашим клиентам) нужно сделать много вещей, на которые у них нет ни времени, ни навыков. Когда вы предлагаете сделать это за них, вы можете сделать это быстрее и лучше, чем они, и если вы сделаете это правильно, это может стать прибыльным бизнесом.

Некоторые типы бизнеса DFY доставляют продукт своей работы один раз, и все готово (подумайте о создании веб-сайта). В будущем от этой работы может быть некоторый доход — в конце концов, веб-сайты нуждаются в обслуживании. Другие виды бизнеса DFY основаны на повторяющихся действиях — например, бухгалтерия или бухгалтерский учет.

Pros

Бизнес DFY — один из моих любимых видов бизнеса. У вас есть навыки или опыт, чтобы предоставить то, что нужно вашим клиентам, и они не хотят или не нуждаются в наращивании навыков внутри компании, чтобы они могли сделать это самостоятельно. Например, фракционный финансовый директор предоставляет финансовые навыки высокого уровня для нескольких малых предприятий одновременно, чтобы снизить затраты для каждого из них.

Бизнес DFY также очень хорошо подходит для продуктовых услуг. Продавайте свои услуги как четко определенные «продукты» с фиксированной ценой, и вы облегчаете своим клиентам выбор варианта, наиболее подходящего для них.

Минусы

В зависимости от вашего мастерства и того, как вы выбираете свою рыночную нишу, вам, возможно, придется иметь дело с большой конкуренцией. Создание веб-сайта, например, является высококонкурентным рынком, и варианты DIY (сделай сам) становятся все лучше и лучше. Вам придется очень тщательно выбирать свою нишу и выделяться среди конкурентов некоторыми очень специфическими способами.

Самым большим недостатком бизнеса типа DFY является то, что когда вы перестаете работать, прекращается и ваш доход. Если вы не сможете захватить очень специфический, прибыльный сегмент рынка, вы можете в конечном итоге конкурировать по цене, а это невыгодно для всех участников.

Вам придется очень хорошо продвигать свой опыт. Вы можете хорошо зарабатывать на бизнесе типа DFY, но заставить клиентов найти вас и оправдать премиальную цену может быть проблемой.

4: Обучение навыкам

Обучение людей тому, как что-то делать, может быть отличным бизнесом, и существует множество инструментов и платформ, которые помогут вам быстро начать. Чтобы увидеть, насколько популярен бизнес, связанный с обучением навыкам, просто посетите LinkedIn Learning или Skillshare, чтобы ознакомиться с примерами доступных курсов, и Teachable или Thinkific, чтобы узнать, что могут предложить обучающие платформы (есть и другие).

Обучение навыкам привлекательно, когда вашим клиентам необходимо (или они хотят) выполнить задание самостоятельно, и это задание необходимо выполнять неоднократно. Многие компании хотят заниматься собственным маркетингом в социальных сетях, но не знают, как это сделать, поэтому научить их делать это самостоятельно может быть отличным бизнесом.

Информационные продукты — это еще один способ обучения навыкам или помощи людям в решении проблем. Одним из моих самых популярных информационных продуктов являются Productised Services — информационный продукт, который помогает индивидуальным предпринимателям и владельцам малого бизнеса упаковывать свои услуги, чтобы они могли работать меньше и зарабатывать больше.

Конечно, чтобы обучать людей навыкам, нужно, чтобы вы достаточно хорошо разбирались в предмете, чтобы иметь возможность его преподавать. Но что еще более важно, вы должны иметь умение (или умение) преподавать, а не у всех это хорошо получается.

Плюсы

Есть как минимум два больших преимущества обучения навыкам. Во-первых, это чистая награда, когда ваши ученики могут что-то сделать сами. Нет ничего более приятного (по крайней мере, для меня) видеть, как загораются чьи-то глаза, когда они понимают, что теперь могут делать то, чего не могли раньше.

Второе большое преимущество заключается в том, что обучение навыкам легко масштабируется, если вы превратите свой курс в нечто, что можно будет преподавать онлайн. Вы можете начать с обучения своим навыкам отдельных лиц или групп. Как только ваш материал станет стабильным, вы можете превратить его в информационный продукт или онлайн-курс — и, в принципе, теперь у вас есть пассивный доход.

Минусы

Вы столкнетесь как минимум с двумя серьезными препятствиями, если будете строить бизнес на обучении навыкам.

Во-первых, конкуренция. Если вы не преподаете что-то действительно эзотерическое, скорее всего, есть подобные курсы. Легко впасть в уныние, когда видишь, как «отшлифованы» трассы конкурентов (по крайней мере, со стороны). Вам нужно будет как-то выделиться, и найти это отличие может быть непросто.

Вторая проблема возникает, когда вы хотите превратить свое живое обучение в онлайн-курс. Создание качественного курса — нетривиальная задача, хотя такие платформы, как Teachable и Thinkific (и другие), значительно упрощают эту задачу. И как только вы закончите курс, вашей следующей проблемой станет маркетинг. Привлечь тысячи студентов на свой онлайн-курс не так просто, но если вы сможете это сделать, у вас будет отличный пассивный доход.

5: Консультация

Consulting эффективно продает ваше время и опыт. У вас высокий уровень компетенции в определенной области, и вы продаете эту компетенцию, чтобы помочь клиентам решить проблему.

Большинство консультационных проектов представляют собой сочетание советов и действий. Например, если вы инженер-механик и помогаете малым производственным предприятиям повышать качество продукции, ваши советы могут помочь им улучшить качество своей продукции. Но только когда вы на самом деле начинаете показывать им, как что-то делать, они получают все преимущества вашего опыта.

Почти любую компетенцию можно превратить в консультационный бизнес, если для этого есть рынок и если вы можете продавать стоимость своих услуг. Кинематографисты нанимают множество «консультантов» или советников, чтобы убедиться, что их фильм хоть в какой-то степени соответствует действительности.

Профессионалы

Консультационный бизнес, особенно в качестве индивидуального предпринимателя, относительно легко начать. Чтобы начать, вам нужно сделать относительно немного, и в большинстве случаев вам не понадобится специальное оборудование или инструменты.

Многие консультанты вынуждены играть эту роль. Падение цен на нефть в 2015–2016 годах привело к массовым увольнениям в нефтегазовой отрасли, и многие высококвалифицированные инженеры были вынуждены досрочно уйти на пенсию или были вынуждены постоять за себя. Многие из них стали консультантами в той же отрасли, в которой работали раньше.

Минусы

Консультации обычно имеют высокую цену и их трудно продать. В зависимости от вашего опыта вам, возможно, также придется справляться с большой конкуренцией, поэтому ваши навыки маркетинга и продаж должны быть выше среднего, чтобы добиться успеха.

Один феномен, который я часто наблюдаю в мире консалтинга, — это клиент-кит. Вы начинаете в качестве консультанта, получаете первое задание, и кажется, что оно продолжается месяцами или даже годами. Когда вы теряете клиента (что неизбежно произойдет), у вас нет ни воронки продаж, ни маркетинга, и вам фактически приходится начинать с нуля.

Знание того, что все клиенты приходят и уходят, и что вы должны продавать свои услуги, чтобы иметь возможность получить следующего, имеет решающее значение для того, чтобы у вас не было засухи.

И, конечно же, когда вы прекращаете консультироваться, прекращается и ваш доход. Здесь нет оплачиваемых отпусков, если вы малый бизнес.

6: Коучинг

Коучинг помогает людям работать лучше. Вы можете быть лайф-коучем, бизнес-тренером, тренером по фитнесу или заниматься любым другим тренерским делом, но все сводится к тому, чтобы помогать людям работать лучше.

Я знаю бизнес-тренеров, которые зарабатывают шестизначные суммы. Эти коучи занимаются этим в течение длительного времени (20 лет и более), и для правильных клиентов они могут иметь огромное значение в производительности. У профессиональных спортсменов обычно несколько тренеров, каждый из которых занимается определенной областью деятельности.

Профессионалы

Поскольку коучинг не регламентируется, барьер для входа в качестве коуча очень низок. Вы можете буквально создать несколько визитных карточек, возможно, создать веб-сайт, и вы станете тренером.

Из-за низкого порога входа некоторые виды коучинга могут иметь плохую репутацию. Большинство уважаемых коучей сертифицированы той или иной организацией, которая также предоставляет им основы, инструменты и знания, необходимые для проведения высококачественного коучинга.

Минусы

Если вы рассматриваете коучинг как бизнес, вам придется столкнуться с большой конкуренцией. Продажа ваших услуг также будет сложной задачей — поскольку речь идет о личной эффективности, ваши циклы продаж будут насыщенными (вам придется проводить личное время с каждым потенциальным клиентом) и могут быть длинными.

Коучинг – это дискреционные расходы, и часто это одна из первых вещей, от которых отказываются, когда ваши клиенты испытывают финансовые затруднения. Если вы не нацелены на элитный рынок, у вас будет высокий оборот клиентов. Непрерывный маркетинг будет ключом к конечному успеху.

Другие виды бизнеса

Пока что я перечислил шесть видов продуктов или услуг, о которых вам следует подумать, начиная свой бизнес. Конечно, есть и другие виды бизнеса:

Покупка франшизы может быть очень прибыльной, но обычно требует больших первоначальных инвестиций. С другой стороны, вы получаете подробные практические руководства (руководства) о том, как вести бизнес, и ваши цепочки поставок настроены для вас; с другой стороны, большинство франшиз — это невероятно тяжелая работа и долгие часы работы, требующие значительных авансовых инвестиций.

Недвижимость — еще один потенциально прибыльный бизнес, начиная от развития недвижимости и заканчивая открытием агентства недвижимости. Ваши первоначальные инвестиции могут быть высокими, и вам придется справляться с местными и глобальными экономическими изменениями.

Индивидуальные услуги, такие как парикмахерская, являются разновидностью типа бизнеса DFY (Done For You), но в этом случае вашим целевым рынком является потребитель, а не бизнес.

Но вам не обязательно ограничиваться одним видом бизнеса.

Смешивание и сопоставление типов бизнеса

Вы можете довольно легко превратить тип бизнеса DFY (Done For You) в бизнес по обучению навыкам. Если, например, вы разрабатываете веб-сайты для бизнеса, вы можете использовать свой опыт и навыки для создания курсов самообучения для владельцев бизнеса, которые не могут позволить себе ваши индивидуальные услуги и хотят (или нуждаются) в разработке своих собственных.

Одна из методологий, которую я использую со своими клиентами, чтобы провести мозговой штурм, как вы можете расширить свой бизнес-потенциал, называется 3-звенной стратегией. Стратегия рассматривает три способа доставки товаров или услуг клиентам:

Первый аспект — 1:1 — вы доставляете свой продукт или услуги лично одному клиенту за раз. Вы (1 слева) работаете с одним клиентом (1 справа) одновременно. DFY, консалтинговые и коучинговые компании попадают в эту категорию.

Второй аспект — 1:n — вы доставляете свой продукт или услугу нескольким клиентам одновременно. Если вы обучаете людей навыкам в условиях семинара, вы предоставляете услугу 1:n. Очень часто вы можете взять дорогую услугу 1:1 и превратить ее в менее дорогое (но все же прибыльное) предложение.

Третий зубец — 0:n — вы создаете продукт один раз и продаете его много раз, практически не тратя времени на отдельных клиентов. Приложения и информационные продукты попадают в эту категорию.

Используя эту стратегию, вы можете взять практически любую бизнес-идею и посмотреть, есть ли другой способ получения дохода, или, возможно, даже начать свой бизнес по-другому. Обучение навыкам группы клиентов может быть относительно быстрым способом начать свой бизнес, в то время как превращение этого в курсы самообучения может занять намного больше времени, но потенциально откроет возможность для пассивного дохода.

Итак, с чего начать?

Теперь, когда у вас есть представление о том, какой бизнес вы можете построить, какой тип вы должны выбрать?

Для меня ответ всегда был простым:

Выберите вид бизнеса, который вам больше всего нравится вести.

Строить любой бизнес сложно, поэтому вы можете начать тот, которым можете себя представить. Если вам нравится идея сидеть сложа руки за своим компьютером, создавая вещи, которые другие люди сочтут ценными, вы можете выбрать бизнес приложений, бизнес продуктов или создание курсов (обучение навыкам).

Если вы предпочитаете быть на виду у людей, общаться и получать энергию от других, вы будете счастливее, если будете именно этим заниматься. Преподавание, консультирование или коучинг будут более привлекательными.

Путешествие будет трудным, но награда останется на всю жизнь.

‍

Как выбрать бизнес для начала

Выбор бизнеса для начала может быть как волнующим, так и разочаровывающим временем — существует так много вариантов. Чтобы остановиться на идее, изучите свои навыки, опыт и знания из первых рук. Кроме того, посмотрите, какие предприятия находятся в тренде. Прежде чем сделать выбор, получите смету расходов, необходимых для начала бизнеса, и убедитесь, что вы сможете это осуществить. К концу этой статьи вы будете знать точные стратегии для определения вашего идеального бизнеса для начала.

Придумайте бизнес-идею

Придумывая бизнес-идею, полезно сначала проанализировать свои навыки и опыт, а также то, что вы можете предложить ценного. Кроме того, открытие трендового бизнеса может обеспечить повышение спроса, что приведет к раннему успеху.

Взгляните на свои навыки, знания и опыт

Как упоминалось выше, большинство предприятий начинают с существующих навыков и опыта владельца бизнеса. Например, прежде чем открыть маркетинговое агентство, кто-то может провести более 20 лет в отрасли, выстраивая отношения, создавая маркетинговые планы и осваивая маркетинговые ходы.

Или кто-то может много лет работать в сфере сантехники, изучая все тонкости этой отрасли и как обращаться с клиентами, прежде чем принять решение об открытии собственного бизнеса.

Какой вид бизнеса вы могли бы создать, используя имеющиеся у вас знания? Какой продукт вы могли бы создать? Какую услугу вы могли бы предоставить?

Следите за тенденциями

Воспринимайте тенденцию как быстрорастущую потребность клиентов. Например, теперь, когда затраты на установку солнечных панелей стали низкими, домовладельцы, желающие сэкономить на электроэнергии, пользуются большим спросом.

Тенденции в бизнесе также зависят от района, в котором вы живете. Например, фермы по выращиванию каннабиса и розничные магазины быстро растут в штатах, легализовавших марихуану.

COVID-19 перевернул экономику с ног на голову. Могут возникнуть новые тенденции, которые не учитывались в начале 2020 года. Лучший способ определить тенденции — выслушать новые проблемы семьи, друзей и вас, которые могут возникнуть. Например, как в жилых, так и в коммерческих клининговых компаниях может наблюдаться всплеск спроса на глубокую дезинфицирующую очистку.

Почесать свой собственный зуд

Почесать свой собственный зуд — распространенный жаргон начинающих компаний — это когда вы решаете проблему для себя. Если вы посмотрите сериал Shark Tank, вы увидите множество людей, которые создают продукт, вдохновленный проблемой, с которой они столкнулись.

Например, капсулы Under The Weather Pods были созданы, потому что их владелец устал от дождя во время футбольных матчей своих детей.

Утолить жажду — отличный способ протестировать продукт и улучшить его, прежде чем пытаться продать его широкой публике. В конечном счете, публика даст вам знать, является ли ваш продукт нужным им решением, купив его.

Кроме того, учтите следующее: опыт решения собственной проблемы может стать убедительным рассказом о том, почему вы начали свой бизнес. Убедительная история помогает привлечь инвесторов и оптовиков (розничные предприятия, желающие продать ваш продукт).

Просмотрите списки бизнес-идей

Если вы все еще не знаете, какой тип бизнеса начать, просмотрите наши списки бизнес-идей для вдохновения:

• 12 лучших бизнесов для начала в 2020 году
• лучших предприятий для старта менее чем с $500
• Бизнес-идеи для семейного бизнеса
• 20 идей домашнего бизнеса
• Идеи для малого фермерского бизнеса
• Недорогие франшизы

Кроме того, вы можете просмотреть руководства «Как начать свой бизнес», чтобы узнать больше о конкретной бизнес-идее:

• Уход за газоном
• Персональные тренировки
• Продовольственный грузовик
• Маршруты FedEx
• Бутик одежды
• Блог о жизни
• Продажа стоковая фотография
• Кофейня
• Интернет-магазин футболок
• Блог о еде

Купить бизнес, франшизу или начать с нуля?

Многие начинающие владельцы бизнеса должны принять важное решение: купить существующий бизнес, открыть франшизу или создать бизнес с нуля. Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки. Принимая решение, вы должны учитывать стоимость, финансовый риск и свободу творчества в каждом варианте.

Купить существующий бизнес

Покупка бизнеса, который уже является успешным и прибыльным, обычно представляет собой путь нового владельца бизнеса с наименьшим риском. И поскольку он имеет наименьший риск, он также и самый дорогой.

Никто не может гарантировать будущий успех в бизнесе. Однако, покупая существующий бизнес, вы также покупаете клиентов, бизнес-системы и обученных сотрудников. Вы устраняете большую часть риска, связанного с открытием бизнеса с нуля.

Стоимость покупки существующего бизнеса зависит от нескольких факторов. Простой (хотя и чрезмерно упрощенный) метод оценки стоимости бизнеса — это множитель прибыли. Например, если хорошо зарекомендовавший себя малый бизнес зарабатывает 100 000 долларов прибыли в год, ожидайте выплаты в четыре-шесть раз больше прибыли, что составит около 500 000 долларов.

Приобретение франшизы

Приобретая франшизу, вы покупаете известный бренд, бизнес-системы и определенную территорию. Многие качественные франшизы также предлагают практическое обучение, постоянное наставничество и инвентарь со скидкой.

Франчайзинг, как правило, дороже, чем начинать с нуля, и дешевле, чем покупка действующего бизнеса. Перед открытием франшизы вам придется заплатить единовременный взнос и постоянный гонорар, который обычно составляет около 4% от прибыли.

Вдобавок к затратам, еще одним недостатком, свидетелем которого я стал, является неспособность владельцев франшизы управлять бизнесом «по-своему». Например, франчайзи (владельцы), возможно, придется придерживаться установленного бренда, веб-сайта и программного обеспечения корпоративной франшизы. Я знаю нескольких франчайзи, которые были разочарованы качеством своего веб-сайта и неуклюжим программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), но ничего не могли с этим поделать.

Начать с нуля

Когда вы начинаете бизнес с нуля, вам приходится принимать все решения: местоположение, сотрудники, брендинг, программное обеспечение и бизнес-системы. Задача состоит в том, чтобы выяснить, как сделать все это, а также создать продукт или услугу, которые клиенты хотят и за которые будут платить.

Как правило, открытие бизнеса с нуля более доступно, чем покупка существующего бизнеса или покупка франшизы. Кроме того, вы можете сэкономить деньги, выполняя задачи самостоятельно, такие как создание логотипа и веб-сайта.

Основным недостатком открытия бизнеса с нуля является высокий риск неудачи. Вам придется не только создавать продукт (или услугу), но и разбираться в сложностях его продажи. Вам придется изучать новое программное обеспечение, составлять контракты и определять сценарии продаж.

Несмотря на то, что существуют менее рискованные предприятия, чем другие, — стабильная бухгалтерская отрасль и нестабильная ресторанная индустрия, — невозможно полностью исключить риск и гарантировать успех бизнеса.

Определите, сколько денег вам нужно

Важным шагом при принятии решения о начале бизнеса является определение того, сколько денег потребуется для открытия бизнеса, и если вы можете себе это позволить. Этот диапазон затрат сузит ваши бизнес-идеи. Бизнес, как правило, стоит дороже, чем люди думают.

В качестве бизнес-консультанта я разговаривал со многими амбициозными людьми, у которых мало капитала и которые хотят открыть бизнес, который будет стоить сотни тысяч долларов. Хотя большая мечта велика, она вряд ли осуществится. Ниже мы поможем вам рассчитать реальную оценку того, сколько вам потребуется для начала работы.

Финансирование

Дело в том, что даже если у вас высокий кредитный рейтинг, банк не выдаст кредит начинающему предпринимателю. Перед выдачей кредита банк требует, чтобы заемщик имел сумму кредита на доступном ликвидном банковском счете, таком как CD (депозитный сертификат). В конечном счете, банк хочет вернуть свои средства, если бизнес потерпит неудачу.

Еще одна распространенная ошибка начинающих предпринимателей состоит в том, что они думают, что найдут ангела-инвестора, который вложит деньги в их компанию. Этот вариант финансирования, безусловно, возможен, особенно если у вас хорошие связи. Однако ангел-инвестор, скорее всего, захочет инвестировать в бизнес менее 50 000 долларов, а не сотни тысяч, особенно если это ваш первый бизнес.

Если вы, вероятно, не можете получить традиционный банковский кредит или найти инвестора-ангела, как они могут начать новый бизнес? Как правило, владельцы бизнеса используют другие варианты финансирования:

• Семья и друзья
• Кредитные карты
• Персональный кредит
• Краудфандинг
• ROBS 401(k) заем
• Ссуда ​​под залог жилья или кредитная линия

Затраты на запуск бизнеса

На этом этапе вашего начала бизнеса вам необходимо получить приблизительную оценку ваших затрат на запуск. Это упражнение поможет вам определить, возможно ли начать тот тип бизнеса, который вы хотели бы начать.

Узнайте о типичных затратах на запуск бизнеса, затратах, характерных для вашей отрасли, и рассчитайте приблизительную оценку. Для этого вам нужно оценить все затраты, которые потребуются для начала вашего бизнеса. Общая сумма сильно варьируется в зависимости от многих факторов, включая начальные расходы, такие как:

• Регистрация юридического лица : Это необходимо для защиты ваших личных активов от деловых обязательств. В зависимости от вашего штата, рассчитывайте заплатить от 40 до 500 долларов.
• Налоги с ООО : Ожидается уплата около 20% налогооблагаемого дохода (доход после расходов) в виде налогов на бизнес.
• Обработка платежей : Компания, которую вы используете для приема кредитных карт, является вашим обработчиком платежей. Ожидайте платить около 3,5% всех платежей за обработку.
• Маркетинг : вам может понадобиться, чтобы кто-то разработал логотип и разработал брендинг, а также веб-сайт и физические материалы — бюджет около 1000 долларов на стартовые маркетинговые расходы.
• Программное обеспечение : В зависимости от типа вашего бизнеса расходы на программное обеспечение могут быть довольно высокими — бюджет около 200 долларов в месяц.
• Страхование : Если вы занимаетесь бизнесом, который может нанести ущерб клиенту или имуществу, вам потребуется страховка. Страхование гражданской ответственности защищает от телесных повреждений и материального ущерба — будьте готовы платить 40 долларов в месяц.

Затраты на размещение

Затраты на размещение, вероятно, являются самыми дорогими переменными затратами (стоимостью, которая может меняться) в вашем бизнесе. Возможно, вы считаете, что вам нужно открыть физическое место для успеха вашего бизнеса. Бросьте вызов этому предположению. Для некоторых предприятий место, обращенное к клиенту, является обязательным, для других это только предпочтение.

Рассмотрите варианты ниже, чтобы начать свой бизнес в доступном месте:

• Работа на дому : Если возможно, начните свой бизнес из дома. Это сэкономит вам десятки тысяч долларов накладных расходов. Я познакомился с несколькими компаниями, которые работали из дома, такими как борьба с вредителями, брачный терапевт, маркетинговое агентство, парикмахер и личный тренер.
• Начало работы в коворкинге : Это общее офисное пространство с другими предпринимателями и удаленными работниками. Ожидайте заплатить 29 долларов9 за выделенный стол до более чем 499 долларов за небольшой офис.
• Открытие собственного офиса : Планируйте получать доход не менее 100 000 долларов США в год от низконакладного бизнеса в городе среднего размера. Более крупные и дорогие города потребуют больше доходов. Точно так же предприятия с высокими накладными расходами, такие как рестораны и стоматологические кабинеты, — аренда, страховка, оборудование, зарплаты существенно увеличат расходы.

Если вы мечтаете когда-нибудь открыть бизнес с физическим местоположением, подумайте о том, чтобы начать с малого с меньшими общими затратами. Например, если вы хотите однажды открыть ресторан, сначала начните бизнес в сфере общественного питания. Это снизит ваши накладные расходы, позволит вам усовершенствовать свои рецепты и создать базу постоянных клиентов.

Изучите, какие предприятия преуспевают рядом с вами

Если вы впервые открываете свой бизнес, выберите для начала бизнес, который уже пользуется большим спросом в вашем регионе. Не всегда разумно быть первым видом бизнеса в своем городе. Спрос на ваш продукт или услугу неизвестен.

Кроме того, полезно начать бизнес в городе с правительством, которое предоставляет поддержку и ресурсы для вашего бизнеса. Если правительство не поддерживает вашу отрасль, вы можете подняться в гору.

Например, два внештатных инженера-предпринимателя, с которыми я консультировался, начали бизнес по сдаче в аренду своего инженерного оборудования местным фрилансерам, связанным с STEM, — уникальная и творческая идея.

К сожалению, в течение года их бизнес закрылся из-за полного отсутствия покупательского спроса. Владельцы также считали, что город мог бы сделать больше для продвижения своего бизнеса в STEM и научном сообществе в своем городе. В итоге они переехали в город, в котором было больше потребительского спроса и государственной поддержки технологий.

Вынос? Узнайте, какие отрасли поддерживают жители вашего города и правительство, например, технологии, логистика, банковское дело, искусство или гостиничный бизнес.

Вот как определить, подходит ли ваш город для того типа бизнеса, который вы хотите начать:

Обратитесь к местным ресурсам

Торговая палата США — это организация, которая поддерживает местный бизнес. По всей территории США насчитывается более 4000 камер. Используйте ресурсы вашей местной торговой палаты, чтобы узнать больше о том, какие отрасли преуспевают и какие тенденции развиваются в вашем городе.

Примерно в 43 городах издаются газеты, посвященные освещению местных деловых кругов, которые называются Business Journals. Эти газеты выпускают продукт под названием «Книга списков», в котором перечислены ведущие компании в различных отраслях. Если возможно, купите Книгу списков, чтобы узнать больше о том, какие виды бизнеса процветают в вашем городе.

Если в вашем городе нет Торговой палаты или Делового журнала, поищите другие группы деловых сетей, где вы можете поговорить с другими владельцами малого бизнеса. Подумайте о том, чтобы подписаться на местную газету и изучить бизнес-раздел, чтобы узнать о отраслевых тенденциях. Ищите группы малого бизнеса в Facebook в вашем городе и группы Meetup.

Обзор преимуществ вашего штата

Правительства штатов часто поддерживают определенные отрасли с помощью налоговых льгот и кредитных программ. Например, Грузия предоставляет налоговые льготы предприятиям, связанным с развлечениями, учреждениям по уходу за детьми и недавно нанятым условно-досрочно освобожденным. Посетите официальный бизнес-сайт вашего штата или веб-сайт Министерства экономического развития, чтобы узнать больше.

Вы также захотите узнать о других не связанных с государством преимуществах вашего штата для бизнеса. Например, вы можете обнаружить, что штат, в котором вы живете, выгоден для женщин-предпринимателей или предприятий, связанных с каннабисом.

Ознакомьтесь с преимуществами вашего города

Помимо государственных, просмотрите преимущества, которые ваш город может предоставлять определенным видам бизнеса. Например, Invest Atlanta предоставляет ссуды под низкие проценты для творческих предприятий, ресурсы для женщин-предпринимателей и налоговые льготы для зон возможностей (которые являются областями, которые местные органы власти пытаются реконструировать и оживить).

В сочетании с государственными льготами узнайте о природных преимуществах вашего города. В некоторых городах развита туристическая индустрия, в то время как другие процветают благодаря местному порту.

Например, если вы хорошо разбираетесь в кофе и увлечены им, в одном городе может быть хорошей идеей открыть кофейню, которую посещают туристы. В то время как в другом городе с сильным международным судоходством может быть разумно начать бизнес по обжариванию кофейных зерен для отправки по всему миру.