Начинающий бизнесмен: О чем нужно знать начинающему предпринимателю

О чем нужно знать начинающему предпринимателю

В процессе управления своим бизнесом предприниматель сталкивается со множеством вопросов и проблем. Ему приходится многому учиться и многое пробовать делать первый раз в своей жизни. Тех, кто не испугается этого, в будущем ждет вознаграждение и моральное, и материальное. Однако прежде чем начать строить свой малый бизнес, и чтобы дальнейшее его развитие было более динамичным, предприниматель должен еще на стадии разработки идеи бизнеса и планирования, выполнить несколько главных действий, которые в будущем станут надежным фундаментом на пути построения прибыльного малого бизнеса.

Наилучшим вариантом здесь будет формулирование четкого и осознанного ответа на вопрос: «Что я буду делать?» И ответ должен быть не просто: «Я буду продавать что-то», нет, это не ответ. Ответ должен быть развернутым:  что продавать, кому продавать, по какой цене, почему это будет востребовано. Ответ на этот вопрос может занять не один день, но это время необходимо для четкого понимания того, что начинающий предприниматель собирается делать.

Первое — изучить рынок. Анализ рынка первостепенный вопрос, который поможет начинающему предпринимателю в дальнейшем четко понимать: кто является потенциальным потребителем, т.е. целевой аудиторией, какие конкуренты присутствуют на рынке, какие у них позиции, трудно ли с ними будет вести конкуренцию, какие товары или услуги наиболее востребованы. Решение этого вопроса также может помочь определить нишу бизнеса, в которой будет легче начать строить свой бизнес.

Приняв решение создать собственный бизнес, начинающий предприниматель обязательно должен понимать, что необходимо для того, чтобы запустить задуманный им бизнес. Здесь он  должен не просто определиться с необходимым количеством денежных средств, нужных ему для запуска бизнеса, он обязан хорошо понимать, что еще ему нужно. Возможно, ему будут необходимы дополнительные знания и навыки, наличие знакомств и связей, наличие достаточного  времени, человеческих и других ресурсов.

В этом вопросе Вам помогут сервисы Бизнес-навигатора АО «Корпорация «МСП»» и обучение в центре «Мой бизнес» Коми.

Второе – позаботиться об источниках финансирования начала бизнеса. Начало бизнеса естественно требует денежного вложения. И вопрос поиска источников денежных средств стоит решить еще до начала создания своего дела. Приоритет лучше всего отдавать своим собственным средствам, либо средствам близких родственников, хотя здесь есть риск испортить отношения с ними. Крайним вариантом будет обращение в кредитную организацию. Если все-таки принимается решение получить кредит в банке на открытие или развитие бизнеса, то заранее все просчитайте.

И тут у предпринимателя, зарегистрированного и действующего на территории Республики Коми, есть возможность обратиться в АО «Микрокредитная компания Республики Коми» за микрозаймом и в АО «Гарантийный фонд Республики Коми» при возникновении трудностей с залоговой базой. 

Третье – рассмотреть все варианты имущественной поддержки по размещению своего бизнеса. Для этого необходимо изучить список предлагаемого имущества передаваемого субъектам МСП в аренду.   Министерство Республики Коми имущественных и земельных отношений предоставляет начинающим субъектам малого предпринимательства, осуществляющим свою деятельность не более трех лет с момента государственной регистрации, в аренду нежилые помещения, расположенные на 4 этаже корпуса № 2 по адресу: г. Сыктывкар, Ухтинское шоссе, 2 (помещения бизнес-инкубатора).

Также на сайте Министерства Республики Коми имущественных и земельных отношений размещен перечень государственного имущества, свободного от прав третьих лиц (за исключением имущественных прав субъектов малого и среднего предпринимательства), в целях предоставления его на долгосрочной основе во владение и (или) в пользование субъектам малого и среднего предпринимательства и организация, образующим инфраструктуру поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства (в том числе по льготным ставкам арендной платы), аналогичная информация размещается и на официальных сайтах администраций муниципальных образований региона.

Четвертое — подготовить маркетинговый план.  Определить стратегию рекламы и продвижения бизнеса еще на стадии изучения рынка и целевой аудитории. К моменту запуска бизнеса предприниматель должен уже иметь план маркетинга и четко понимать, какими инструментами для рекламы ему лучше всего пользоваться. Часто рекламные компании запускаются за некоторое время до официального открытия бизнеса, дабы подогреть интерес потенциальных потребителей.

Пятое — начинающий предприниматель должен для себя четко решить, что создаваемый им бизнес строится надолго. Это не просто увлечение или хобби, это полноценная работа, даже более трудоемкая и требующая больше времени, чем просто наемная деятельность  за зарплату.

Выполнение этих главных действий перед началом своего дела, позволит начинающему предпринимателю быстрее запустить намеченный бизнес, позволит также больше времени уделять текущим вопросам ведения и управления бизнесом, не отвлекаясь на фундаментальные вопросы.

А также:

Какую правовую форму выбрать для своего бизнеса

Какой режим налогообложения подойдет именно вашему бизнесу

Что нужно знать начинающим предпринимателям — Личный опыт на vc.

ru

Многие люди, вдохновленные чужим успехом, мечтают о бизнесе. Кому не нравится история о том, как Стив Джобс бросил институт и основал Apple? Свое дело, свобода действий, подчиненные, довольные клиенты, доход, в несколько раз превышающий среднюю зарплату, — звучит отлично, не правда ли? Но не все видят обратную сторону бизнеса: она скрыта за красивой оберткой.

5888 просмотров

Буквальный перевод с английского startup (startup company) — стартующая компания, то есть компания с коротким периодом деятельности, направленной на получение прибыли. У каждого бизнес-идеолога свой взгляд на стартап, а у инвесторов — свои критерии оценки потенциала. Сколько людей, столько и мнений. Но есть несомненная истина: создание бизнеса — это марафон, а не спринт.

Чтобы построить успешную компанию, потребуется как минимум 10 лет

В среднем предпринимателю потребуется 8-10 лет, чтобы стартап начал приносить хорошую прибыль. Тогда крупные компании могут заинтересоваться его покупкой.

Начинающий предприниматель должен четко понимать, что придется усердно работать над проектом на протяжении долгого времени. Если ему нужен быстрый результат — лучше не тратить время и деньги.

Считается, чтобы преуспеть, люди должны фокусироваться только на трех сферах жизни. И предполагается, что бизнес в числе приоритетов. Поэтому нужно быть готовым, что жизненный распорядок изменится и от чего-то придется отказаться. Нужны высокая мотивация и увлеченность, чтобы противостоять трудностям, которыми полон путь предпринимателя. Необходимая черта для владельца бизнеса — способность морально справляться с нестабильностью и адаптироваться к переменчивому рынку.

Еще нужно понимать, что сначала доходы молодой компании будут скромными, если вообще будет прибыль. Многие стартапы выходят в плюс только через 4 года. Поэтому предприниматель должен иметь достаточно сбережений для личных нужд, чтобы продержаться первое время.

Иногда гениальной идеи мало

Идея — основа любой компании. В идеале начинающий предприниматель должен определить важную проблему, которая беспокоит потенциального клиента. А затем предложить уникальное решение этой проблемы.

Лучше, если в выбранной области стартапер будет экспертом: это увеличит шансы на успех. Также следует найти бизнес-наставника, который научился тонкостям предпринимательства на своих ошибках и готов поделиться опытом.

Как бы начинающий предприниматель ни был увлечен или даже «влюблен» в свое дело, он должен думать о прибыли. Ни один бизнес не сможет выжить, если он не ориентирован зарабатывать. Поэтому, прежде чем вложить деньги, время и силы, нужно убедиться, что идея жизнеспособна. Для этого стоит провести маркетинговое исследование и оценить потенциал проекта.

Сила в знании

Чтобы удержаться на рынке и развиваться, нужно владеть информацией. Нужны четкие показатели, позволяющие анализировать и оценивать текущую ситуацию. Предприниматель готов к рискам и экспериментам, но, как правило, располагает ограниченным маркетинговым бюджетом. Умение собирать и интерпретировать данные рынка — необходимость для стартапера. Иначе без помощи профессиональных маркетологов не обойтись.

Конечно, можно довериться специалистам, если позволяет бюджет. Но без базовых навыков добиться успеха будет сложнее. Три ключевых области знаний для владельца бизнеса:

• Бухгалтерия — чтобы управлять затратами, просчитывать прибыльность, контролировать движение средств.
• Теория бизнеса — книги не дадут ответы на все вопросы, которые возникают на практике, но без основы не обойтись.
• Опыт продаж — чтобы понимать, как продавать свой продукт, как показать его сильные стороны и продвигаться в верном направлении.

Информация бывает разной. Начинающий предприниматель будет получать много советов от доброжелателей и скептиков. Конечно, у него свое видение того, как лучше реализовать идею. Но не стоит отмахиваться от всех замечаний: с помощью конструктивной критики можно добиться лучшего результата. Порой стоит прислушаться и переосмыслить ситуацию.

Информация о реальном положении компании нужна, чтобы ставить правильные ориентиры — краткосрочные цели. Но не стоит забывать о долгосрочных перспективах: нужно понимать, к чему стремиться и в каком направлении развивать компанию. Близорукость может быть фатальна для стартапа. Как и ненадежная команда.

Один за всех и все за одного

Как бы начинающий предприниматель ни старался, ему не справиться в одиночку. Первые сотрудники могут определить будущее компании — задать тон корпоративной культуре и увеличить шансы на успех.

При подборе персонала многие совершают ошибку: отдают предпочтение личным качествам, а не компетентности. Быть «на одной волне» может быть приятнее, но подчиненные — это не друзья. В компании у них есть конкретное предназначение — качественно выполнять свою работу. Поэтому нанимать стоит специалистов высокого класса, даже если они дороже. В долгосрочной перспективе это выгоднее.

Многие считают, что при запуске проекта рано создавать устав компании и устанавливать правила. Но сформировать правильную корпоративную культуру с самого начала очень важно. Ключевые принципы и ценности, такие как честность, порядочность, инициативность — это стандарт качества бизнеса. Без высокого командного духа и коллективного единства стартап не достигнет высот. Компания — это не только услуга или продукт. Это, в первую очередь, люди, которые его делают.

Всё начинается с команды. Поэтому важно, чтобы первые подчиненные разделяли идею, верили в проект. Начинающий предприниматель должен «обратить» их в религию своего дела. Тогда каждый сотрудник будет заботиться о результате, а не только о своей зарплате. Для этого потребуются сильные лидерские качества и харизма.

Владелец бизнеса берет на себя все риски и ответственность. Но при этом он должен быть готов разделить успех вместе со своей командой. Поддерживать инициативность, выслушивать идеи и предложения, не отмахиваться от критики — вот как можно построить стабильную компанию с преданными людьми.

Стальные нервы и упрямство

Если человек не готов рисковать — ему лучше остаться наемным сотрудником и сохранить свое время, деньги и нервы.

Потому что любой бизнес — хаос и игра.

Около половины стартапов работают всего 3 года, а дальше закрываются. Рано или поздно случается неудача. Масштаб бывает разный: негативный отзыв от клиента, увольнение ключевого сотрудника, отказ потенциального партнера, ошибочная оценка рынка и провал нового продукта. Могут возникнуть разные ситуации. С некоторыми из них надо просто смириться и двигаться дальше.

Самый важный урок: ошибки неизбежны. У каждого предпринимателя есть своя история неудач. Но успешных отличает то, что каждый раз они поднимались с колен и пробовали снова.

10 самых частых ошибок начинающих бизнесменов

Топ самых распространенных ошибок, приводящих к краху малого бизнеса или что должен знать каждый начинающий бизнесмен.

Большинство предприятий малого бизнеса закрываются в течение первых 2–3 лет, а иногда и раньше. И это при наличии в России прекрасных перспектив для развития – простых возможностей регистрации, низкой процентной ставки по налогообложению, а, главное, множества полупустых ниш, готовых принести десятки миллионов прибыли.

Камнем преткновения становятся типичные ошибки начинающих предпринимателей, которые потерпев неудачу один раз, бросают свои начинания и возвращаются к офисной работе. При этом они уверены в том, что мир бизнеса для них закрыт навсегда.

Перечислим 10 основных ошибок, которые и приводят 95% компаний к краху.

 

КОПИРОВАНИЕ ИДЕЙ

Любой бизнес начинается с идеи. И, конечно, уже опробованные варианты кажутся наиболее надежными. Но в большинстве случаев это не так. В целом успешных стратегий только 3:

• Франшиза – фактически «филиальное» развитие чужого бизнеса. Может стать удачным выбором для развития своего первого бизнеса. Если модель предполагает выход на пассивный доход, вы сможете со временем собрать достаточное финансирование для открытия собственного проекта.

Минус: развивая чужой бизнес, миллионером вы точно не станете. Хотя на неплохой частный доход можно выйти.

Уточнение: вдумчиво подходите к выбору «генерального партнера». Убедитесь в том, что идея действительно востребована, вы не останетесь без поддержки, а в вашем регионе нет конкуренции по данному направлению. Требуйте максимум подробностей и гарантий.

• Полупустая ниша – в любой нише существует краткий период, когда бизнес уже апробирован несколькими компаниями, но спрос еще существенно выше предложения. В это время можно открывать собственную фирму в аналогичной сфере практически с гарантией успеха. Год назад подобным вариантом был вендинг.

Минус: если вы не слишком разбираетесь в выбранной сфере, все равно есть шанс остаться в хвосте. У первопроходцев, конечно, больше рисков, но больше и понимания. Кроме того, в их пользу работает «возраст» фирмы и репутация.

Уточнение: делайте поправку на регион. То, что пошло, например, в Санкт-Петербурге, совершенно необязательно вызовет ажиотаж в Москве.

• Собственная идея – это всегда  риск, но и единственная возможность получения «сверхприбыли».

Минус: можно прогореть.

Уточнение: не нужно изобретать какие-то безумные, фантастические варианты. Подумайте над какой-нибудь реальной, распространенной проблемой и начните продавать ее решение. Например, с распространением банковских карт большинство людей начало выбирать именно этот способ оплаты товаров. Но маленькие магазинчики не могли позволить себе установку полноценного кассового аппарата с картоприемником. Решением стали мобильные ресиверы – модули, которые подключаются к обычному смартфону. Сегодня это чрезвычайно популярное решение и для малых торговых точек, и для курьерских служб.

ОТСУТСТВИЕ ПЛАНА

Главное, что может погубить и новичка, и опытного бизнесмена. Просто главы преуспевающих компаний знают об этом и не допускают подобной ошибки. А вот начинающие предприниматели частенько кидаются «в омут с головой», считая, что смогут сориентироваться на местности.

Стартовый план должен включать в себя:

• стратегию развития минимум на ближайший год;
• примерные расходы для старт-апа и дальнейшего функционирования компании до выхода на безубыточную работу;
• ожидаемые показатели эффективности работы предприятия, в соответствии с которыми вы сможете корректировать свои действия.

Допустим, компания заработала меньше – нужно добавить финансирования или снизить расходы тем или иным способом, изменить методы привлечения клиентов, провести анализ конкурентов (как удачных, так и провальных стратегий). Компания заработала больше – необходимо добавить рекламу, привлечь новую целевую аудиторию, запустить новый продукт.

ОТСУТСТВИЕ ЗАПАСНЫХ ВАРИАНТОВ

Возникли проблемы с арендодателем, задержалась партия товара, поставщик резко повысил цены – неожиданностей в бизнесе может быть множество. Однако в большинстве случаев начинающие предприниматели выбирают первый вариант, оказавшийся наиболее выгодным, и совершенно не задумываются об альтернативе.

Любое отклонение от первоначальной стратегии вызывает задержку, панику, принятие скоропалительных, ошибочных решений.

Поэтому любая часть вашего плана должна иметь несколько альтернативных вариантов. Например, если вы работаете с одним поставщиком, на всякий случай выберите для подстраховки еще 2–3 варианта со схожими условиями сотрудничества, ценовой политикой и качеством товара.

 

 

БЕЗГРАМОТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Вбросить в бизнес сразу все свободные деньги – фатальная ошибка, которая в 100% случаев ведет к краху. Фактически невозможно за 1–2 месяца вывести бизнес на прибыльный уровень. В среднем для выхода на безубыточное функционирование потребуется 2–3 года.

Стартовое финансирование всегда должно быть разделено на 3 части:

• стартап + ежемесячные расходы (на 12 месяцев) + страховая сумма для экстренных случаев.

 

ТРАНЖИРСТВО

Косвенно связано с предыдущим пунктом. Впрочем, практически все основные ошибки связаны друг с другом.

Многие предприниматели хотят, чтобы у них все было «по высшему разряду», поэтому уже в самом начале существенная бизнеса часть денег уходит на совершенно ненужные цели. Каждый раз, планируя расходы, задавайте себе вопрос: «Могу ли я без этого обойтись?»

• Можете работать за своим компьютером? Не нужно покупать новый.
• Можете обойтись без офиса? Не нужно его арендовать.
• Можете использовать обычный шаблонный сайт? Не тратьтесь на эксклюзивный дизайн.

Помните, что на первом этапе построения бизнеса ваша ключевая задача – привлечение клиентов и извлечение прибыли. Премиум стилем и имиджем будете заниматься потом, когда хотя бы более-менее уверенно встанете на ноги.

НЕЗНАНИЕ КЛИЕНТОВ

Универсальных предложений не существует! Даже предметы первой необходимости будут делиться на востребованные молодежью или зрелыми людьми, мужчинами или женщинами, средним классом или премиум сегментом.

Если вы точно представляете себе своего клиента, вы сможете правильно к нему обратиться, в выгодном свете преподнести товар или услугу, в конце концов, провести переговоры на понятном, близком языке.

Если вы обращаетесь ко всем сразу, то вы обращаетесь к «никому» и пополняете список безликих фирм со случайным клиентопотоком. Как вы понимаете, ни о какой прибыли в подобном случае речь не идет.

 

 

САМОУВЕРЕННОСТЬ

«Я все смогу сам!» – вот еще одна идея, которая пустила на дно не один перспективный проект. Буквально по пальцам можно сосчитать бизнес-идеи, которые можно реализовать в одиночку. В ином случае вам потребуются специалисты. Причем к их выбору следует отнестись не менее внимательно, чем к выбору тех же поставщиков.

Подумайте, будет ли для вас выгодно сразу нанимать высококвалифицированного, опытного мастера? Конечно, он сможет реализовать сложный, дорогой проект, но будут ли у вас клиенты, готовые оплатить его услуги?

С другой стороны, не стоит и экономить – «студент на полставки», которого постоянно придется курировать, скорее станет обузой, чем инструментом развития вашего бизнеса.

 

 

УПРЯМСТВО

Если дело «пошло под откос», не нужно надеяться на лучшее и пытаться «переупрямить» рынок. Бизнесмен должен быть гибким. Просчитывайте шансы, обдумывайте альтернативы, вплоть до полной смены деятельности предприятия. Конечно, оптимальной будет стратегия постепенно переориентации на смежные направления, но и возможную необходимость радикального изменения курса не стоит сбрасывать со счетов.

 

 

 

 

ОТСУТСТВИЕ ТЕРПЕНИЯ

Оборотная сторона медали. Даже при полностью правильном стратегическом планировании и развитии бизнеса у многих предпринимателей не хватает терпения дождаться, пока фирма выйдет на безубыточный, а затем и прибыльный уровень. Они ждут полгода или год и закрывают дело.

Помните, что в среднем оценивать прибыльность бизнеса можно минимум через три года. И если за два года вам удалось выйти на безубыточный уровень – это уже достойный результат.

 

 

 

РАСПЫЛЕНИЕ

Последняя, но не менее фатальна ошибка, чем все уже перечисленные. Многим предпринимателям кажется, что максимальный охват позволит им быстрее развернуться. И они пытаются одновременно развивать несколько бизнес-сфер (в лучшем случае смежных)  либо охватывают сразу все каналы распространения: сайты, социальные сети, форумную рекламу, рассылки, буклеты и прочее.

Во-первых, в начале пути в компании еще нет настолько обширного штата, чтобы полноценно реализовывать такое количество задач. А у самого предпринимателя еще нет достаточного опыта в руководстве и управлении, чтобы эффективно координировать всю работу.

Во-вторых, подобная многоплановость требует существенных финансовых вложений, которые просто не успевают отбиться, хотя в перспективе и могут принести существенную прибыль. В результате предприниматель остается без средств на текущие обязательные расходы. И это снова возвращает нас к вопросу планирования. Круг замкнулся.

 

______________

ПОДЫТОЖИМ

Развитие собственного бизнеса – это не сверхзадача, доступная лишь редким гениям. С этим может справиться каждый при учете грамотного подхода и наличия достаточного объема знаний. Эти знания можно приобрести:

• на собственном опыте – не лучший и весьма убыточный вариант;
• на опыте друзей и знаменитых бизнесменов – метод с высокой степенью риска, так как многие нюансы могут быть упущены;
• с помощью обучающих курсов.

Последний вариант является оптимальным и наименее рискованным. Опытные преподаватели помогут вам овладеть не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками. А, главное, вы приобретете консультантов, которые помогут вам в период самого важного, стартового этапа развития бизнеса.

Поделитесь нашей статьей с друзьями – наверняка многие из них хотели бы открыть собственное дело. Вы поможете им уберечься от ошибок и избежать провала!

Топ-4 мышления начинающих предпринимателей

Я понял. Вы новичок в бизнесе, только что основали собственную компанию, и ваше повседневное чувство представляет собой смесь безрассудного волнения при каждой продаже и тошнотворного беспокойства при каждой упущенной возможности. Ваш мозг кипит, и вы высказываете свои опасения всем, кто готов вас слушать. Как консультант по маркетингу с более чем полувековым опытом, я здесь, чтобы сказать вам, что, хотя ваши нынешние убеждения верны, они абсолютно не нужны для успеха в бизнесе.

Последние несколько месяцев я обучаю новых предпринимателей тому, как начать свой собственный бизнес. С каждым заданным вопросом и каждым оправданием я начал видеть закономерности. Сегодня я хотел бы перечислить четыре наиболее распространенных типа мышления начинающего бизнесмена и альтернативные убеждения об успехе, которые помогут вам достичь ваших целей.

#1 «Я предложил одному покупателю, и ему не понравился мой продукт»

Это безнадежный начинающий предприниматель. Если один звонок от клиента или один запуск продукта не идет гладко, внезапно «весь бизнес лежит на плахе, он не в той нише, горе мне» .

Этот начинающий бизнесмен одержим предположениями обо всем. Это мышление абсолютно неверно. Вы не делаете предположений о своей нише, своем продукте или чем-то еще в своем бизнесе, пока не поговорите с значительным количеством людей. Без большого количества данных вы, по сути, бросаете дротик в стену с закрытыми глазами и говорите, что вы ужасный игрок в дартс.

Продвинутый владелец бизнеса воспринимает каждый разговор как небольшой урок, который нужно постепенно улучшать. Он или она видит в этом возможность усовершенствовать свою работу, услышав некоторые отзывы, улучшить возможности компании по проверке и собрать надлежащие данные. Продвинутый предприниматель не предполагает; продвинутый предприниматель учится на собственном опыте.

#2 «У меня первая/пятая/десятая распродажа! Пора в отпуск!»

Начинающий предприниматель получает одну, две или даже десять продаж и думает, что это большой повод для радости. Новички считают, что несколько продаж являются признаком того, что все целей компании выполнены.

Кто-то, кто успешен в бизнесе и был в нем раньше, получает десять продаж и думает: «О! Может быть, это реальная сделка… выигрышное предложение. Я сейчас повторю это миллион раз» . Продвинутые бизнесмены знают, как редко удается наткнуться на выгодное предложение. Это не повседневное явление и к нему нужно относиться с уважением.

Представьте, сколько времени вам понадобилось, чтобы добраться до этих первых продаж. Это всего лишь начало вашего бизнеса. Создание действительно процветающего бизнеса занимает гораздо больше времени, чем несколько закрытий, поэтому вы можете позволить себе пойти на пляж на выходные.

Не ставьте перед собой такие низкие цели. Десять продаж — хорошее начало, но впереди еще много всего. Когда я получил свои первые десять продаж, все, что я думал, было: «Окей, я что-то задумал, я должен повторить это миллион раз» . Если я найду что-то, что работает, мне придется копировать и улучшать это в течение многих 900 11 лет , а не только месяцы. Это — продвинутое мышление. И я привержен этому.

Реализуйте следующее, если у вас уже есть бизнес: возьмите ту часть вашего бизнеса, которая уже является выигрышным предложением, и приумножьте ее. Просто потратьте неделю, месяц или год, умножая его. Позже, если вы решите автоматизировать его части, это нормально, но сейчас просто начните умножать его. Делайте работу, приумножайте результаты.

#3 «Мои клиенты ужасны»

Есть много вариантов этого ( «Они чешутся» , «Они ленивые» , «Они тупые» ). Все сводится к тому, что начинающий предприниматель больше сосредоточен на проблеме в своей голове, чем на фактическом решении в реальном мире.

Продвинутый предприниматель думает, «Ой! Кто-то плюнул на меня. Как мне улучшить воронку продаж, чтобы меньше клиентов исчезало так быстро?» Опытный бизнесмен также консультируется с коллегами, просматривает отраслевую литературу по теме в Google и планирует методы улучшения на будущее.

Если у ваших клиентов нет правильного мышления для достижения успеха, научите их правильному . Вполне приемлемо выявлять новые модели поведения и мышления у людей, которые платят вам за то, чтобы помочь им стать лучше. Это обычная практика для любого бизнеса. Даже если вы просто предоставляете продукт (а не услугу), вы можете выпустить его в образовательной манере и настроить его на идеальное мышление, которое вы хотите, чтобы ваши клиенты имели.

#4 «Это работает для кого-то другого, но не для меня»

Это также можно назвать оправданием «Они особенные, а я нет». Это очень новичок в бизнесе. Послушайте, все, что делает кто-то другой, вы можете повторить и (обычно) сделать лучше. Особенно , если вы более преданы делу. У вас будет больше рычагов влияния как у начинающего предпринимателя; часто самые успешные люди в бизнесе самодовольны. Они просто хотят сохранить свой кусок пирога.

В этом и заключается ваша возможность работать еще усерднее. Опытный бизнесмен смотрит на конкурента и думает: «Ну, они действительно должны усердно работать, я рад видеть, что кто-то преуспевает в этой нише. Посмотрим, смогу ли я сделать то же самое, предоставить лучший сервис и еще больше улучшить мир» .

Вы можете увидеть много примеров этого. Большинство предприятий начинают с нуля в устоявшейся нише. Обычно они просто смотрят на компании, похожие на них, и стремятся сделать немного лучше. Подумайте о разнице между Mac и ПК, ПК и обычным мобильным телефоном, а также между обычным мобильным телефоном и iPhone. Аналогично, но лучше.

Вы можете делать все то же, что и любой другой, но если вы придерживаетесь неправильных идей, вы только удлините свой путь. Учитесь на своих ошибках, сохраняйте хладнокровие и оставайтесь на твердой земле, взбираясь на эту гору. Никто не создан из другой ткани, и если вы хотите изменить себя, вы должны просто изменить и мир.

Прислал Александр Виткин
в Предпринимательство

Ложь начинающего предпринимателя

Опубликовано Лорен Фовель 17 января 2020 г.

В сегодняшней статье мы предлагаем рассмотреть все ошибки, которые допускают владельцы проектов и начинающие предприниматели. Как фирма, занимающаяся исследованиями рынка, и особенно потому, что мы очень активно занимаемся предпринимательством, мы находимся на переднем крае, чтобы получить всестороннее представление обо всех заблуждениях и предвзятых идеях, которые угрожают выживанию предпринимательского проекта.

В этой статье мы возвращаемся к золотым правилам предпринимательства. По этому случаю мы перевели и адаптировали замечательную презентацию («ложь начинающего предпринимателя»), созданную Бруно Ваттенбергом. Мы хотим поблагодарить его за то, что он сделал свои знания доступными для наших читателей.

Резюме

• Риски, с которыми сталкивается начинающий предприниматель
• Точки фокусировки для начинающего предпринимателя
• О чем часто забывают начинающие предприниматели
• Решения?

Риски, с которыми сталкиваются руководители проектов

Как начинающий предприниматель, особенно если вы никогда не проходили какие-либо учебные курсы, связанные с предпринимательством и исследованиями рынка, вы являетесь наиболее значительным фактором риска. Страх, переоценка, плохое понимание рынка — тревожные признаки неудачи. Когда вы знаете, что 50% неудач приходится на первые пять лет существования бизнеса, есть основания интересоваться всеми этими рисками.

Детализируем здесь риски, которые может представлять для своей идеи начинающий предприниматель.

Читайте также

Прочитайте нашу белую книгу по исследованию рынка

В своей презентации Бруно Ваттенберг обсуждает невинную ложь и ложь бездействия. Действительно, как начинающий предприниматель, вы должны осознавать, что запущенная идея не обязательно означает успех, даже если она новаторская. Существуют правила, методы и процессы, соблюдение которых повысит ваши шансы на успех.

Необходимо осознавать себя, свои убеждения, априорность и пределы своих знаний. Бросая им вызов, анализируя свое окружение, поведение, мнения и идеи других, короче говоря, сохраняя непредвзятость, вы также снизите риск неудачи.

«Когда во время моего исследования я обнаруживаю элементы, которые делают недействительными мои рабочие гипотезы, я сразу же отмечаю их… потому что именно о них я, скорее всего, забуду!» Чарльз Дарвин

Этот автоматизм очень распространен, особенно у новичков в предпринимательстве. Действительно, очень просто опустить информацию, которая может помешать проекту, — это хорошо известное когнитивное искажение.

Точки фокусировки для начинающего предпринимателя

Мы часто говорим о синдроме коридора. Этот синдром отражает выражение «закрывать глаза», которое может привести начинающего предпринимателя к предвзятым представлениям о своем рынке, потенциальных клиентах, конкурентах, экономической модели, действующих законах или даже своей идее (номера лжи 1, 3, 4). , 6, 9, 12, 13, 16). В некоторых случаях, особенно для новичков в мире предпринимательства, наиболее значительным фактором риска иногда может быть сам владелец проекта. Энтузиазм и преданность, конечно, необходимы; Вы должны верить в свой проект. Однако будьте осторожны, чтобы не пренебрегать цифрами и анализами (SWOT, PESTEL, PORTER и т. д.).

Важно не недооценивать важность комплексного исследования рынка (ложь № 5). В этом контексте речь идет не о простой онлайн-анкете, распространяемой среди ваших контактов в Facebook, а о проведении конкретного конкурентного исследования, понимании достижений на вашем рынке (например, с помощью кабинетного исследования), встрече с потенциальными клиентами и их интервьюировании ( индивидуальные интервью или фокус-группы) и наем репрезентативной группы респондентов для количественной части.

Конечно, такое количество шагов может показаться новичку пугающим, дорогим и бесполезным. Тем не менее, исследование рынка гарантирует, что вы не начнете проект, не зная основ. Этот этап исследования позволит вам проверить ваши идеи, ваши гипотезы, определить ваших реальных целевых клиентов, например, узнать ваших конкурентов, их стратегии и сферы их деятельности.

Важно подчеркнуть, что исследование рынка — это не прогноз на ближайшие десять лет (ложь № 11). И к тому же такие прогнозы не обеспечат привлечение инвесторов, банков и так далее для финансирования вашего проекта. Также обратите внимание на свои прогнозы по обороту, рентабельности, финансовому плану (ложи №7, 10, 16). Это будет вопрос реалистичности, точности и детализации проведенных тестов, рассуждений и цифр, чтобы, например, повлиять на инвесторов и банки.

И последнее, но не менее важное: не будьте застенчивыми или параноиками. Расскажите о своей идее о вашем проекте окружающим вас людям. Его сокрытие, защита, сохранение в тайне никоим образом не предохранит от копирования или подражания (Ложь 2, 8, 14, 15). С другой стороны, разговор об этом с окружающими, со своим окружением, во время дискуссионных групп, с другими предпринимателями позволит вам обнаружить любые ограничения, ставки и вызовы, о которых вы и не подумали бы прямо на этапе зачатия. (посмотрите на шаг 1 нашей методологии исследования рынка: это то, что мы советуем вам делать).

О чем часто забывают начинающие предприниматели?

Их также можно назвать «ложью по недосмотру»: они не опускаются намеренно, но могут кардинально повлиять на ваш бизнес еще до его запуска.

Здесь речь пойдет, в том числе, о проработке вашего бизнес-плана, о ваших прогнозах по затратам, обороту и пр. (ложь по упущению №1). Действительно, нередко можно увидеть неточные кривые: отсутствие роста постоянных и переменных затрат при увеличении активности, когда машины больше не справляются с нагрузкой и когда вы все еще являетесь единственным работником. Мы не будем подсчитывать количество финансовых планов, в которых не упоминаются коммерческие, рекламные, маркетинговые, проектные расходы или недооценивается их способность производить/поставлять (ложь из-за упущения № 5).

 

Не говоря уже о том, что эти элементы также должны быть результатом установленной стратегии (ложь из-за упущения № 3). Действительно, редко можно увидеть, как предпринимательский проект процветает без агитации. Однако стоимость привлечения клиентов часто недооценивается (ложь упущения № 2), как и скорость возврата инвестиций (ложь упущения № 16, ложь упущения № 6). Кроме того, в зависимости от вашей модели (B2B, B2C, B2B2C…) примите во внимание прямого клиента и конечного потребителя, которыми иногда могут быть два разных лица/организации; (пример: бренды продают напитки владельцам ресторанов — прямым покупателям, которые подают их своим клиентам — конечным потребителям).

Решения по снижению рисков при запуске вашего бизнеса

Совет №1: Общайтесь!

Первый совет, который мы продолжаем давать, это общаться! Говорите о своем проекте вокруг себя, собирайте впечатления, идеи, информацию, предложения. Это позволит вам, с одной стороны, оставаться открытыми для изменений, преодолеть то, что мы можем назвать «юношеской болезнью», которая может заставить вас вносить какие-либо изменения после запуска. Осознайте важность отказа от того, что вы знаете, от своих идей: оставайтесь объективными.

Быть в постоянном контакте с потенциальными поставщиками, потенциальными клиентами, искать факторы, которые могут помешать вам в дальнейшем, преодолевать их заранее. Соберите впечатления и реакции всех, особенно экспертов.

Совет №2: тестируйте!

Тест, тест, тест! Существует множество методов, таких как дизайн-мышление, качественные интервью, фокус-группы, количественные исследования, которые позволят вам добиться прогресса в вашем проекте, его осуществимости, согласованности, устойчивости и так далее. Тесты позволят вам улучшить вашу идею, вашу концепцию, ваш бизнес-план и увеличат ваши шансы на успех.

Совет №3: анализируйте!

Будьте прагматичны и, прежде всего, аналитичны. Испытайте себя, пытаясь понять свой рынок во всех его аспектах. Проведите анализ ваших конкурентов (прямой и косвенный, обратите внимание на продукты и услуги-заменители), SWOT, PESTEL, пять сильных сторон PORTER и, прежде всего, оставайтесь нейтральными. Не стесняйтесь обращаться к посторонним, чтобы убедиться в объективности комментариев и анализов. Не стесняйтесь смотреть наши видео на эту тему, а также наши курсы (например, наш отличный курс по анализу PESTEL, который уже просмотрели более 250 000 раз!).

Вы также должны знать, что существует множество инициатив, которые помогут вам в ваших усилиях как начинающего предпринимателя: дискуссионные группы, сообщества, инкубаторы, субсидии. В этом отношении важно отметить, что многие услуги могут быть субсидированы. Это особенно касается исследования рынка, которое может позволить вам провести анализ вашего рынка и вашего проекта сторонними экспертами. Для получения дополнительной информации, не стесняйтесь обращаться к нам.

Иллюстрация изображения: Shutterstock

Теги: предпринимательство, методы исследования рынка

5 успешных предпринимателей, которые начали без опыта, но убедились, что получили его

Подпишитесь на Entrepreneur за $5

Подписывайся

Ранний опыт, а не пробы и ошибки, был путем к успеху Эндрю Карнеги, Джойс Холл, Яна Кума и других знаменитостей.

По Анна Йоханссон

Сентябрь 13 октября 2018 г.

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Некоторые предприниматели становятся успешными только после того, как преуспели в другой карьере: возможно, они освоили работу в качестве консультанта или исполнительного директора и использовали полученные навыки для создания собственного предприятия.

Марсо | Архив Андервуда | Гетти изображения

Связанный: 8 великих историй успеха предпринимателей

Возможно, попеременно они начинали свой бизнес практически без опыта и с небольшими деньгами для финансирования своих усилий.

Например, вместо того, чтобы собирать деньги с помощью краудфандинга или финансирования инвесторами, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории — особенно те, кто предшествовал краудфандингу и Интернету — собирали деньги, продавая свое имущество или используя ресурсы, которые у них уже были. Возможно, вместо того, чтобы полагаться на богатый опыт, чтобы повлиять на свой выбор, они учились на лету путем проб и ошибок.

Гораздо легче понять, как это работает, если посмотреть на исторические примеры предпринимателей, которые следовали этим различным путям. Вот некоторые из лучших примеров:

1. Эндрю Карнеги

Вы, вероятно, знаете имя Эндрю Карнеги, так как он является одним из самых известных и богатых промышленников всех времен. Однако он накопил свое состояние не в результате формального образования или деловой активности. Вместо этого он бросил школу в молодом возрасте и провел большую часть своей юности, занимаясь физическим трудом. Он был бобинщиком на местной хлопчатобумажной фабрике, а затем стал посыльным на телеграфе. Только когда он научился читать и занялся железнодорожной отраслью, он начал строить империю, которая сделала его (и его семью) состоянием.

2. Джон Пол ДеДжориа

Возможно, вы не слышали о Джоне Поле ДеДжориа, но вы, безусловно, пользовались некоторыми косметическими средствами, связанными с его именем. Теперь мультимиллиардер и один из самых опытных предпринимателей в современной истории, ДеДжория начал свою карьеру в качестве газетного курьера. Чтобы сводить концы с концами, он работал водителем эвакуатора и дворником. В конце концов, он устроился на работу в компанию по уходу за волосами, где познакомился со своим будущим партнером Полом Митчеллом. Имея минимальный опыт и кредит в размере 700 долларов, дуэт основал компанию, известную теперь как John Paul Mitchell Systems. Оттуда ДеДжория стал соучредителем Patron Spirits и House of Blues.

По теме: 5 предпринимателей, которые начинали с нуля — и 3 урока, которые нужно усвоить

3. Харланд Сандерс

Если кто-то попросит у вас ссуду для открытия ресторана, но у вас не будет формального кулинарного образования или опыта, сделаете ли вы? этот кредит? Кажется безумием думать, что кто-то может стать успешным ресторатора без опыта работы в отрасли, но это именно то, что смог сделать Харлан «Полковник» Сандерс. Когда он открыл свою сеть ресторанов Kentucky Fried Chicken, единственным опытом, который у него был, было приготовление пищи для своих братьев и сестер в детстве и подработка на нескольких случайных заработках.

4. Джойс Холл

Основатель Hallmark Cards не имел обширного опыта написания поздравительных открыток, и при этом он — да, этот Джойс был «он» — не имел большого опыта в качестве бизнесмена. Вместо этого он начал продавать духи своим соседям, а затем открыл бизнес по оптовой продаже открыток в сувенирные и книжные магазины. Только после того, как пожар уничтожил большую часть его запасов, он прибегнул к изготовлению своих собственных карт. Оттуда он смог запустить сеть, которая принесла ему миллионы.

5. Ян Кум

Ян Кум не привлекает столько внимания прессы и внимания, как другие основатели технологических компаний, но его история удивительна и впечатляет. Кум иммигрировал в Калифорнию со своей семьей, покинув маленькую деревню на Украине. У него не было особого образования, но в свободное время ему удавалось освоить основы компьютерных наук. Когда ему было 18 лет, несмотря на отсутствие у него формального образования или подготовки, он смог привлечь внимание Yahoo!, где он наработался инженером по инфраструктуре. После нескольких лет работы в тогда еще новой компьютерной индустрии Кум увидел потенциал создания собственного приложения и запустил WhatsApp. В 2014 году он продал его за 19 долларов.миллиард.

Заметка о том, как сделать решительный шаг

Эти истории должны служить доказательством того, что без опыта можно обойтись; возможно, они предлагают вдохновение, что вы тоже можете сделать это. Однако эти истории не призывают отказаться от опыта работы или бездумно прыгнуть в мир предпринимательства.

Связано: 10 человек, которые добились невероятного успеха после того, как столкнулись с отказом

Любая руководящая должность или должность в отрасли, в которую вы планируете войти, может значительно увеличить ваши шансы на успех. Если вы не получите там нужного вам опыта, вам придется компенсировать этот факт путем проб и ошибок в своем первом бизнесе. Сообщение здесь? Получите этот «опыт» заранее.

• Дженнифер Лопес закончила работу над песней «Happy to Be Here». Она считает, что латиноамериканских предпринимателей недооценивают, поэтому она работает над тем, чтобы дать им ссуды на 14 миллиардов долларов.

• Как перетренировать свой мозг и достичь наивысшего уровня успеха

• Ее компания стоит 1 миллиард долларов. Но это началось как способ решить ее собственные проблемы с доставкой.

• TikTok раздает старые советы по составлению резюме. Этот бывший рекрутер Microsoft говорит, что вы должны игнорировать это.

• 6 преимуществ работы с франчайзинговым консультантом или брокером

• 5 советов, которые я хотел бы знать перед тем, как начать свой бизнес

• Салли Кравчек была королевой Уолл-Стрит и собрала 100 миллионов долларов, чтобы открыть собственный бизнес.