Ниша бизнеса это: Ниша рынка — что это и как в нее устроиться: практические советы

31.07.2021 alexxlab

Содержание

Рыночная ниша — что это, виды и как ее выбрать

Здравствуйте!

Возможность найти своего покупателя ассоциируется с успешным бизнесом. А рыночная ниша – это что? А сегмент? Суть вроде одна, но отличие есть. С помощью каких методов найти загадочную нишу, какие ошибки при этом допускаются, перспективные направления – вот с чем предлагаю познакомиться.

Что это такое

Оптимальный сегмент рынка, который больше всего подходит для фирмы, имеет максимальные спрос и прибыльность среди других, – все это объединяется в понятие рыночной ниши.

То есть, это сегмент, гарантирующий успех фирме.

Основные характеристики

Здесь можно выделить несколько ключевых пунктов:

Удовлетворение запросов и потребностей потенциальных клиентов.
Определенный набор рыночных товаров и/или услуг.
Слабая конкуренция или, как вариант, полное отсутствие конкурентов.

Виды

Рыночные ниши образуются разными путями. В зависимости от метода формирования их делят на 5 видов:

Целевой маркетинг. Это небольшие, но устойчивые части рынка, не задетые сильными конкурентами – холдингами и корпорациями. Стартап и новый бизнес находит маленькие группы потребителей, на которые большие фирмы внимания не обращают.
Особая рыночная ситуация. Формироваться такие ниши могут вследствие принятых законов или других особых обстоятельств. Появляются нужны и запросы потребителей, которые еще не удовлетворены тем, что предлагают существующие производители.
Вертикальный маркетинг. Продукты, реализуемые в нескольких сегментах. Или совместно с другими продуктами, близкими по потребительским свойствам.
Горизонтальный маркетинг – для одного целевого сегмента расширяется линейка товаров, но все это выпускает одна фирма.
Кустовой маркетинг. Существует для тех, кто хочет все и сразу, но в одном месте. Формируется за счет роста постоянных клиентов.

Требования к выбору ниши

С какого вопроса начинается любой бизнес? «Что продать и кому?» То есть выбрать место, которое нужно скорее заполнить своим присутствием.

Доход не заставит себя долго ждать, если выполнены условия:

Востребованность бизнес-идеи сегодня, а также в будущем.
Уникальность. Отсутствие конкуренция или слабые проявления.
Клиентоориентированность.
Емкость – оценивается, окупятся ли здесь вложения на открытие бизнеса.
Существование барьеров для конкурентов. Например, большие инвестиции, лицензирование или патенты, приобретение эксклюзивных прав на поставку.

Не стоит забывать, что рынок изменчив, поэтому не стоит забывать про анализ перспектив развития.

Методы поиска ниши

Теперь расскажу, как определяется и с помощью каких методов. Тут всего 4 шага:

Выбирается комфортная и удобная для работы рыночная сфера.
Повышается компетенция, чтобы ориентироваться в бизнесе как рыба в воде.
Определяются факторы и условия, которые влияют на доходность: законы и проекты, конкурентная среда, политика.
Анализ емкости, рентабельности.

Основные ошибки при выборе ниши

И начинающие, и опытные бизнесмены не застрахованы от ошибок. Я собрал топ-5 самых частых:

Отсутствие знаний о ведении бизнеса в выбранной сфере.
Ориентация на собственные интересы, а не на нужды клиентов.
Не изучается спрос.
Отсутствие анализа целевой группы, платежеспособности.
Не проверяется востребованность.

Отличия от сегмента рынка

Это два близких определения в рыночной экономике. Попробую объяснить их отличия.

Сегмент – это доля потребителей на рынке, которая имеет одинаковые предпочтения, одинаково реагирует на товар или услугу. И это довольно большая часть рынка. Рыночную нишу занимают 1–2 фирмы, она формируется внутри сегмента.

Теперь объясню на примере. Детские игрушки – это рыночный сегмент. А вот погремушки, куклы или конструкторы – это уже рыночные ниши. Как видите, у нее уже более строгие и узкие рамки.
Кстати, ниша может перейти в сегмент, если ее займут несколько конкурирующих производителей.

Самые перспективные рыночные ниши в России

Большинство людей не мыслят жизни без смартфона. Кто-то их даже не выпускает из рук круглые сутки.

Первое место в рейтинге перспективных рыночных ниш можно отдать мобильным платежам. Из профильного бизнеса банков они переходят к фирмам из других отраслей.
Второе место занимают «умные вещи». Какие предметы коннектятся с телефоном? ТВ, холодильники, музыкальные колонки, часы. Теперь и более сложные устройства управляются с мобильного – можно запустить авто, проследить манеру езды, расход бензина.
Третье место. Онлайн-обучение. Раньше к нему относились несерьезно и настороженно. Теперь онлайн доступны настолько крутые курсы, до которых раньше было не добраться.

Отдельно отмечу онлайн-продажи, гаджеты, роботов, мощные аккумуляторы.

Заключение

Чтобы крепко и успешно закрепиться на рыночной нише, без качественного анализа не обойтись. Важно дать потенциальным клиентам что-то уникальное, очень нужное, пусть они об этом, возможно, еще не догадываются. Не стоит забывать, что рынок не статичен и постоянно происходят какие-то изменения – надо быть к этому готовыми.

Подписывайтесь на статьи, делитесь находками в социальных сетях! Всего доброго!

Ниша Рынка — это… Что такое Ниша Рынка?

Ниша рынка труда — обособленная, относительно небольшая по размеру часть рынка труда, находящаяся на стыке между отдельными его сегментами, обслуживаемая одной или небольшим числом фирм, предлагающих какую либо уникальную услугу или вид деятельности. См. также:… … Финансовый словарь

НИША РЫНКА ТРУДА — Обособленная, относительно небольшая по размеру часть рынка труда, находящаяся на стыке между отдельными его сегментами, обслуживаемая одной или небольшим числом фирм, предлагающих какую либо уникальную услугу или вид деятельности Словарь бизнес… … Словарь бизнес-терминов

Ниша Деловая — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

«НИША» ЭКОНОМИЧЕСКАЯ — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулит финансовый успех, получение прибыли. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд … Экономический словарь

НИША РЫНОЧНАЯ — Маленький сегмент рынка, на котором действуют конкретные предприятия и которые другие предприятия конкуренты или не заметили, или не сочли для себя выгодными. Это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными… … Словарь бизнес-терминов

НИША — не занятый или недостаточно освоенный, с низкой конкуренцией, участок рынка, проникновение на который сулит финансовый успех. См. т.ж. ДЕЛОВАЯ НИША … Энциклопедический словарь экономики и права

ниша — Некоторая конкретная область, в которой фирма смогла захватить значительную долю рынка. Часто рынок может быть достаточно малым для возникновения серьезной конкуренции. Например, о компании, производящей высокоспециализированные химикаты… … Финансово-инвестиционный толковый словарь

ниша (экономическая) — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулит финансовый успех, получение прибыли … Словарь экономических терминов

Рыночная ниша — сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех. По английски: Niche Синонимы: Ниша См. также: Сегменты рынков Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

Бомбардировка Ниша кассетными бомбами — Кассетная бомба … Википедия

Примеры рыночных ниш. Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Компании уходят в узкие ниши

С ростом конкуренции предприниматели все чаще начинают искать никем не замеченных потребителей, пытаются сформулировать уникальные предложения. Наиболее удачливых этот путь приводит в узкую нишу — компания становится единственной на своем рынке. Плюсы такого положения очевидны — большая маржа, высокая рентабельность, собственные правила игры. Попасть в узкую нишу сложно, но еще сложнее удержаться в ней.

? Как найти уникальную нишу? Можно ли расширить нишу? Что помогает компании удерживаться в уникальной нише

У любого бизнесмена где-то глубоко внутри есть тайное желание: хотя бы не надолго стать монополистом и избавиться от конкурентов. Ведь большинство зрелых рынков приходят к одному и тому же финалу: предлагая неограниченному количеству потенциальных покупателей одинаковый товар, рано или поздно фирмы, работающие на этом рынке, увязают в ценовых войнах. С течением времени это приводит к снижению рентабельности бизнеса и к гибели части предприятий. Рецепт выживания и развития — микромонополия — узкая ниша, которая позволяет быть, по сути, единственным на своем рынке, создавая такое предложение, которого больше нет ни у кого вокруг. Вариант этой же стратегии — изначально выйти в узкую нишу с уникальным предложением, создать инновационный бизнес, который сложно скопировать. Отсутствие конкурентов де-факто делает компанию монополистом, позволяет формировать свои правила игры, закладывая в цену маржу гораздо выше рыночной.

Методы создания уникальных ниш

Нишевое пространство любого рынка определяется ограниченным количеством потребителей, оно живет немножко по другим законам, нежели обычный массовый рынок. Как правило, специфичных покупателей «обрабатывают» в последнюю очередь, поэтому у компаний, построивших на них свою стратегию, есть шанс выйти на узкий рынок первыми. Определение этих покупателей и создание для них уникального предложения — и есть алгоритм формирования уникального бизнеса.

Маркетологи предлагают три критерия для разведения потенциальных потребителей по группам и поиска узкой ниши. Первый способ — описать аудиторию по социально-демографическим характеристикам. Второе основание — создание специфичных для клиентов выгод, которые не предлагают другие компании. И наконец, нишевый бизнес может ориентироваться на покупателей с определенным стилем жизни. Компиляция оснований для деления аудитории позволяет создать максимально четкое позиционирование нишевой фирмы.

Группе компаний «Технология ресурсов» периодически удается удивлять бизнес-сообщество новаторскими идеями, рассчитанными на очевидные нужды потребителей. Причем соседям по рынку делать то же самое и в голову не приходит. МИХАИЛ БАБИН, президент «Технологии ресурсов», рассказывает, что новые бизнесы в группе возникают тогда, когда «топ-менеджеры компании чего-то недополучают на рынке как клиенты». Иначе говоря, идея бизнеса формируется исходя из выгод, которые клиенты могут получить. По этой схеме создавался уникальный несколько лет назад бизнес услуг «Муж на час». «Ситуация стандартная — что-то в доме сломалось, а времени починить нет. Какие варианты? Можно позвонить в домоуправление, вызвать слесаря. Все мы знаем, какой может быть результат. Мы огляделись вокруг, поняли, что никто такой услуги не предоставляет. Решили сделать этот бизнес сами», — поясняет Михаил Бабин.

В холдинге RADES новую нишу искали, ориентируясь на существующие ресурсы бизнеса. Одна из фирм холдинга, электронная компания «ВИП», специализируется на выпуске электронной техники, в том числе светодиодных табло и источников питания, другая — компания «Моби Лайн» — занимается предоставлением каналов связи и услугами в сфере IT. В результате объединения усилий двух компаний появился новый рекламный носитель — бегущие строки в общественном транспорте. ОЛЬГА ЛУЗИНА, коммерческий директор информационного агентства «Такса», размещающего рекламу в бегущих строках, считает, что ИА смогло предложить выгоды как рекламодателям, так и пассажирам общественного транспорта: «С одной стороны, рекламных носителей слишком много, рекламодатель себя просто не видит. Наша технологическая разработка не затаскана не только у нас в городе, но и вообще в России. Такого монополиста, как мы, просто нет. Каждый день в общественном транспорте совершается до 700 тыс. поездок. Если считать, что в среднем люди ездят в оба конца, то мы имеем возможность охватить 200-300 тыс. человек. По сути, мы создали альтернативное СМИ — 50 % информации бегущей строки — новости, погода, гороскоп и т. д.».

Уходя в свою нишу, основатели региональной женской автошколы «Дебют» сначала разделили потенциальных клиентов по социально-демографическим характеристикам, а точнее, по тендерному признаку — на мужчин и женщин. А затем стали формулировать выгоды для женщин, которые они не получают в других, обычных автошколах. СВЕТЛАНА ЗАЙЦЕВА, директор региональной женской автошколы «Дебют»: «Сегодня из всех обучающихся в автошколах 70 % — женщины. Но в других автошколах подход к их обучению такой же, как и для мужчин: нередко особенности женской психологии просто не учитываются. Первое, чего мы добиваемся, чтобы у женщин не возникало комплекса неполноценности, что происходит в обычных автошколах, поскольку мужчины учатся быстрее и, конечно, лучше разбираются в «железяках». А в нашей автошколе все женщины, и все равны. Второе, что мы даем женщинам, — это уверенность, что они не просто получают права, а действительно умеют водить машину». Для достижения этих целей была сформирована особая программа обучения женщин — увеличенное количество часов практического вождения, медицинская подготовка, работа с психологом и т. д. «Мы работаем с теми, кто приходит первый раз получать права, проводим курсы водительской реабилитации для совершенства мастерства. В перспективе хотим ввести курсы экстремального вождения для женщин, создать автоклуб по интересам, — говорит Светлана Зайцева. — В городе 63 автошколы и только одна женская».

Целевую клиентскую группу для своего бизнеса ЮРИЙ ПОПОВ, директор магазина «Размер плюс», также искал, опираясь на социально-демографические характеристики. Из всех потребителей одежды он вычленил людей нестандартных, больших размеров. И хотя идея этого бизнеса не нова, как признается г-н Попов — некогда он открывал в Екатеринбурге магазины федерального бренда «Три толстяка», — ему удалось создать для клиентов своего бизнеса уникальное предложение. «Подразумевалось, что человек больших размеров — это тетенька или бабушка в возрасте, которые не следят за модой и за собой, и все, что им надо, — это просторные домашние халаты и пальто, чтобы они не мерзли зимой. На этом весь выбор ограничивался. Считалось, что у людей таких размеров не было денег, и делалась ставка на дешевую одежду. Но в нашем городе достаточно много полных людей, успешных в разных отраслях деятельности. До сих пор у них не было альтернативы, кроме как одеваться в Москве и за границей.Наша задача была помочь одеться не бабушкам, на которых ориентировался существовавший когда-то магазин «Богатырь», а людям, желающим выглядеть модно, стильно и современно», — рассказывает г-н Попов.

ДЕНИСУ ПЛОТНИКОВУ, основателю культового клуба «Люк», а ныне директору магазина «Сопротивление», удалось объединить вокруг своего нового бизнеса — продажи виниловых пластинок — людей с определенным стилем жизни — профессиональных диджеев и тех, для кого диджеинг винила — хобби. «Товар, который мы продаем, на самом деле совершенно обычный. Пластинками в нашем городе всегда торговали из-под полы, привозили по заказу, приобретали через Интернет и т. д. Проблемы найти, если сильно захотеть, не было. А смысл моего бизнеса — собрать большой ассортимент в одном месте». Кроме того, людей с определенным стилем жизни объединяет не только возможность купить винил. Они могут пообщаться в своей тусовке, обменяться опытом. Там же проходят уроки для начинающих диджеев города.

НАТАЛЬЯ КИНДЕР, руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики, считает, что ниши, определяемые по социально-демографическим признакам, более очевидны, их проще разглядеть, поскольку они лежат на поверхности, и легче тиражировать. «Поиск ниши по стилям жизни, по уникальным выгодам — более сложен, он не всем предпринимателям по силам. Но именно стиль жизни потребителя — сегодня наиболее актуальная и перспективная настройка бизнеса», — убеждена г-жа Киндер.

Что получает компания, уходя в узкую нишу

Главная выгода, которую получает предприятие, предложившее определенному кругу потребителей свою уникальную услугу, очевидна — это высокая рентабельность бизнеса. Поскольку предложение для клиента единично, фирма — монополист на рынке и потребителям не с чем сравнить ее предложение, они готовы платить за услугу запрашиваемую цену. Михаил Бабин показывает, как сужение аудитории влияет на рентабельность: «Раньше компания «Честный кредит», входящая в ГК «Технология ресурсов», была сориентирована на массового клиента. Позиционирование было четким — предоставление достоверной информации об условиях потребительского кредитования. Мы сузили сегмент целевой аудитории до владельцев малого и среднего бизнеса. Этим клиентам мы предлагаем уже совершенно другие услуги. Сузив аудиторию, мы сменили бренд компании — с «Честный кредит» на «Финансовый Мастер». После всех перемен эффективность бизнеса возросла на 50 %».

После того как происходит определение специфичных потребителей, начинается кропотливый процесс работы с ними. И здесь компанию, уходящую в узкую нишу, подстерегают несколько опасностей. Первая — это неправильное определение того, что именно хотят получить потребители. Есть большой риск, что они останутся разочарованными в продукте или услуге, поскольку она не удовлетворяет их истинным требованиям. Так, считает Юрий Попов, произошло с екатеринбургскими магазинами федеральной сети «Три толстяка»: «Сетевые магазины ориентированы на массовый спрос, они не могут позволить себе индивидуализировать продукт или услугу. Этим как раз занимаются маленькие фирмы. Нам приходится наблюдать, как отбирают коллекции для своих магазинов наши коллеги из Германии или Скандинавии. Если бы мы предложили нашим клиентам такой товар, мы бы разорились — настолько различается российский и западноевропейский покупатель. Но точно такая же огромная разница между городами России. «Три толстяка» делали закупки по законам федерального бренда, это приводило к печальным результатам, потому что за основу брался вкус москвичей, а не екатеринбуржцев. Ментальность и предпочтения жителей нашего города не учитывались».

Вторая опасность работы со специфичными покупателями — высокая динамика изменения их потребностей. «Любая ниша нестатична. И наш потребитель не исключение. Если сегодня человек 70-го размера усилием воли заставит себя похудеть до 62-го размера, то он еще останется нашим покупателем. Но если он еще раз похудеет, то пойдет за одеждой в обычные магазины», — говорит Юрий Попов. По его мнению, универсальный рецепт от переменчивости аудитории — создание базы постоянных покупателей. «Костяк наших клиентов сформировался примерно год назад. Новых людей практически не появляется. Примерно 80 % покупок в нашем магазине каждый день делают постоянные посетители», — рассказывает г-н Попов.

И наконец, третий риск, с которым могут столкнуться компании, работающие в узких нишах, — невозможность нарастить объем потребности в услуге или товаре. И как результат — предел в развитии бизнеса. Жесткое ограничение любого уникального бизнеса — лимитированное количество потребителей. Чем уже ниша, чем легче подсчитать число клиентов. Денис Плотников: «Если взять население нашего города за 2-3 млн вместе с китайцами, то из них людей, интересующихся виниловыми пластинниками, наберется около 1000 человек». Михаил Бабин предлагает собственную формулу подсчета аудитории узкой ниши: «Узкая ниша — это, например, 1, 8 % от общего числа целевой группы клиентов. Когда компания четко знает, что их потребители, допустим, мужчины в возрасте от 98 до 102 лет, то таких клиентов, скорее всего, и будет менее 1, 8 % от общей массы всех мужчин». С другой стороны, для того чтобы охватить всех потенциальных клиентов, предприятиям, работающим в узкой нише, необходимо культивировать спрос на свой товар и услуги. Ольга Лузина: «Мы понимаем, что аудитория, на которую рассчитаны бегущие строки в транспорте, ограничена — тем же уровнем дохода. Хоть она и составляет 80 % населения, но основные деньги находятся у другой части населения. Для того чтобы захватить и этих людей тоже, мы намерены разместить на зданиях большие «электронные растяжки». Первый проект — бегущая строка длиной 14 м — должна появиться на здании НПО Автоматики в ближайшее время. В наших планах- установить 10-15 таких «строк» по городу». Г-жа Лузина уверена, что это позволит компании создать для рекламодателей комплексное предложение и привлечь к своей аудитории еще и владельцев автотранспорта. Другой новый проект ИА «Такса» — оснащение вагонов метро жидкокристаллическими мониторами, по которым можно будет транслировать полноценные рекламные видеоролики. «В каждом вагоне предполагается установить по 4 таких монитора. Сейчас проходит тестирование их работы. Эта услуга нацелена на привлечение более состоятельных рекламодателей», — говорит Ольга Лузина. Компании удалось заполучить широкую аудиторию, но фактически остаться в узкой нише благодаря специфичности рекламного носителя.

Денис Плотников нашел другой способ растить свою клиентскую базу — подогревать интерес к виниловым дискам у горожан, создавая особую культуру прослушивания музыки для утонченных ценителей. «У диджейского винила короткий срок жизни — песня перестает быть модной и пластинку выбрасывают или продают кому-то по дешевке. Но помимо диджеев есть еще много людей, которые хотели бы покупать пластинки. И эти покупатели становятся таковыми, когда возникает сама возможность приобретать. Люди по-разному реагируют на пластинки, некоторые приходят с трясущимися руками и радуются, что нашли такое место, где продаются настоящие пластинки. Для таких людей пластинки — фетиш. Мне хотелось бы привозить пластинки, с которых, условно говоря, будут сдувать пылинки». Для работы с новой целевой группой г-н Плотников открыл отдел в ТЦ «Синема-центр». Чтобы развести в рамках ниши потребителей «Сопротивления» и новую аудиторию, отделу дали другое название — «10 и 12» (диджеи часто используют в своих сетах десятидюймовые синглы, тогда как «просто» любители винила обычно слушают 12-дюймовые диски — так называемые LP. — Прим. ред.). «Там сидит паренек, стоят «вертушки» и представлено 500-1000 пластинок. Можно прийти, послушать», — говорит Денис Плотников. Место открытия отдела продажи пластинок выбрано не случайно. В «Синема-центре» располагается самый большой в городе магазин музыкальных инструментов «МузТорг». «Основная проблема для нас — отсутствие информации у людей, что есть такое место, куда можно прийти и купить пластинки. У нас есть рекламный бюджет, но он очень небольшой, и мы специально выбрали такое место, чтобы не тратить больших денег на рекламу».

Три способа остаться монополистом в своей нише

Узкая, или уникальная, ниша остается таковой до тех пор, пока в ней не появятся конкуренты. И задача каждого уникального бизнеса — свести риск тиражирования своей идеи к минимуму. Первый способ — агрессивный выход компании и максимальное заполнение пространства ниши за предельно короткое время. Задача фирмы на этом этапе — формирование мощного бренда за небольшой срок. Еще один вариант — построение сетевой модели нишевого бизнеса. По такому пути пошли создатели региональной женской автошколы. Светлана Зайцева рассказывает, что в планах их компании — открывать каждые два месяца автошколы в близлежащих городах. Уже сейчас начинается первый набор в филиал тюменской женской автошколы. «В идеале мы бы хотели открыть за год 10-15 автошкол, — заявляет г-жа Зайцева. — Нам хочется с новой идеей охватить как можно больше городов. Но пока мы даем рекламу дозированно, хотим сначала открыться и укрепиться, а потом уже рассказать всем о своей идее».

В ИА «Такса» также видят свою основную цель в заполнении ниши в короткий срок. Компания заключила договор с трамвайно-троллейбусным управлением на размещение информационных табло во всем наземном электротранспорте города. Сегодня светодиодными табло оснащено 700 трамваев и троллейбусов. На стадии подписания — договоры с автотранспортными предприятиями, в ближайшее время начнется установка бегущих строк в муниципальных автобусах. «Если кто-то захочет повторить нашу бизнес-схему, им вряд ли удастся добиться желаемой рентабельности — требуются слишком большие ресурсы «на входе». Производство светодиодных бегущих строк — это очень затратный процесс. И чтобы его окупать — разумно эксплуатировать этот ресурс, захватив весь рынок сразу, чтобы иметь полноценные бюджеты и собирать реальные деньги с рекламодателей», — говорит Ольга Лузина.

Другой способ закрепиться на рынке — сформировать группы лояльных потребителей. «Мы подбираем одежду, которая ставит целью не скрыть недостатки фигуры, а украсить человека, раскрыть его. Когда женщина примеряет нашу одежду и видит себя в ней другой, то она принимает решение о покупке независимо от того, сколько это стоит. Задача персонала — не просто продать одежду, а помочь создать новый образ. Мы устанавливаем с нашими клиентами доверительные отношения. Они доверяют качеству нашей продукции, доверяют сотрудникам и даже приходят специально к полюбившимся консультантам в их смены. И если кто-то придет на наш рынок, то им нужно будет не просто предложить одежду, а нечто большее», — рассказывает Юрий Попов.

Еще одним залогом крепких позиций в своей нише может стать личность владельца бизнеса. «Самое главное — это разбираться в той музыке, которую ты будешь продавать, — говорит Денис Плотников. — А я реально таких людей в городе не знаю. Диджеи, как правило, зациклены на каком-то узком направлении. Я предлагаю им что-то послушать, даю возможность посмотреть на все другими глазами. Я называю это формированием музыкальных вкусов. Хотя и в этом есть большой риск, клиенты могут отвернуться от меня, потому что им не понравилось то, что я им предлагаю».

Михаил Бабин убежден, что у каждого необычного бизнеса должен быть «Ленин» — менеджер, «одухотворенный» новой идеей, замотивированный на ее практическое воплощение на глубинном, личностном уровне. «Если у идеи нет такого «Ленина», у которого глаза горят и он готов работать хоть бесплатно — только дайте, то, по нашему опыту, такая идея не имеет будущего или оно слишком туманно. Я считаю, что можно украсть ведро воды, но нельзя украсть ее источник», — пояснил г-н Бабин.

***

эксперты:

Михаил Бабин президент компании «Технология ресурсов»

Светлана Владимирова директор рекламного агентства «МедиаПилот»

Евгений Дайнеко директор центра страховых услуг UGO_St

Светлана Зайцева «директор региональной женской автошколы «Дебют»

Наталья Киндер руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики

Ольга Лузина коммерческий директор ИА «Такса»

Денис Плотников директор магазина «Сопротивление»

Юрий Попов директор магазина «Размер плюс»

Александр Потапов директор группы компаний «Бюрократ»

Андрей Чебыкин директор компании «Презент»

***

Екатеринбургские предприниматели предлагали свои технологии поиска уникальных ниш в бизнесе и делились успешным опытом на портале делового общения www. dkvartal.ru

Александр Потапов, директор компании «Бюрократ-Логистика»:

— Изначально фирма работала в сфере продаж мебели, и у нас сформировался круг поставщиков (чаще — московских). Но со временем их доля на рынке становится больше, появляются новые мебельные компании — клиенты иногородних поставщиков. Мы стали предлагать таким предприятиям услуги нашей логистики: принимать их товар, отгружать по их требованию мебель клиентам, вести складской учет, предоставлять услугу доставки. Вскоре фирма перестала торговать мебелью совсем, а зарабатывает деньги только на услуге логистики (даже не на аренде склада, мы его сами арендуем). Таким образом, образовалась уникальная и очень узкая ниша — услуга мебельной логистики. Цены — ниже, чем у крупных логистических компаний, профессиональный подход к товару гарантирован нашим опытом торговли мебелью, спрос на нашу услугу, как оказалось, огромен, а конкуренции нет, ибо официальные дилеры в регионах — это не конкуренты. Схема для клиента проста и дешева — платишь на фабрику по ее цене (никакой наценки дилеру), а забираешь здесь, не тратясь на доставку. Мы получаем стабильный планируемый доход и радуемся, что никто нас не опередил.

Евгений Дайнеко, директор центра страховых услуг UGO_St:

— Если рассуждать об уникальных нишах бизнеса, то хотелось бы обратить внимание на сферу услуг. В этом направлении их достаточно. Я, к примеру, был в свое время соучредителем Службы доставки цветов. Придумать подобные проекты несложно, обладая информацией и пытливым умом, а вот как осуществить — это большой вопрос. Мне кажется, что воплощаются в жизнь по разным причинам не более 30 % всех идей. В моей «копилке» — проектов десять. Что-то из этого я обязательно выполню. А вот непрофильные идеи — это проблема. Времени на них нет, и продать их невозможно (нет рынка продажи интеллектуальной собственности). Поэтому приходится ждать, пока кто-нибудь другой додумается.

Андрей Чебыкин, директор компании «Презент»:

— Чтобы увидеть свободную нишу, достаточно посмотреть по сторонам и понаблюдать за окружающими. Источником информации могут стать друзья, знакомые и коллеги, которые высказывают потребность в тех или иных товарах либо услугах. Например, мои знакомые специалисты по продвижению постоянно жаловались на ограниченный выбор сувенирной продукции в Екатеринбурге. Я слушал-слушал и решил открыть компанию «Презент», которая будет заниматься деловыми подарками и сувенирами. Поехал в Москву на выставки, нашел то, чего нет у нас, и теперь продвигаю эти позиции на рынке. Другой пример. Мой друг, Роман Юровских, бывший заместитель директора газеты «В каждый дом», решил пойти вообще в новую нишу — SМS-маркетинг. Он просто проанализировал, какие рынки развиваются наиболее динамично, а какие из услуг данных рынков, во-первых, отсутствуют в Екатеринбурге и, во-вторых, не требуют никакого начального капитала, кроме аренды офиса и личного времени.

***

Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени

Светлана Владимирова, директор рекламного агентства «МедиаПилот»:

— Мы все на рынке так или иначе отвечаем на вопрос потенциальных клиентов: а чем мы лучше конкурентов, что в нас такого уникального, почему должны работать именно с нами? И у каждой компании есть ответы на эти вопросы. Что такое «неуникальный бизнес» — готовая, стандартная технология, то есть в абсолюте — какая-то идеальная франшиза. Но каждый отработанный ход когда-то был бизнес-идеей. И в этом смысле бизнес в своем происхождении креативен. Быстрое питание — представляете, какая была уникальная идея! А кока-кола — это же секретный рецепт! Когда появился первый боулинг в Екатеринбурге, он был уникален на определенной географии. Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени. Настоящая бизнес-идея не просто красива или забавна, но и эффективна — то есть приносит деньги. Сильное товарное предложение вашего бизнеса — существенное конкурентное преимущество. Оно, конечно, не заменит совсем деньги и оргструктуру, но может дать большой отрыв, запас прочности на рынке. Мы — маркетологии, рекламисты и консультанты — много сил отдаем созданию реальной или мифической уникальности бизнеса наших клиентов. Быть первыми, непохожими — это мощный ресурс. Самое обидное, что неповторимость в бизнесе — это как молодость — недостаток, который быстро проходит. Именно стоящие идеи воруют, копируют и внедряют. Избежать этого можно несколькими путями: застолбить территорию — изобретение или конкретную технологию регистрируйте, создавайте готовый бизнес и продавайте запатентованную методику или франшизу. Пусть копируют, но за деньги. Другой путь — если есть ресурс, надо выходить на рынок с этим уникальным бизнесом «громко», как бы говоря: «Это мое, это я придумал, настоящее — здесь». Это даст некоторую отсрочку, фору по времени. Представляете — вы создали уникальный бизнес, но у вас нет больших ресурсов на маркетинг и продвижение. Начали потихонечку, пока развиваетесь. А тот, у кого есть ресурс и опыт на рынке, заявится громко и перекроет вашу дорогу. Так что остается только одно — придумывать бизнес-идеи быстрее, чем их копируют, или работать лучше, технологичнее, чем потенциальные конкуренты.

***

Выскажись о маркетинговых ходах конкурентов, обсуди причины их взлетов и падений на портале: marketmg. akvartal.ru

Как проверить нишу на прибыльность | Альянс Свободных Предпринимателей

Одно из золотых правил бизнеса звучит следующим образом: “хороший продукт вытерпит плохой маркетинг, но хороший маркетинг не поможет плохому продукту”.

Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность.

Перед тем как протестировать нишу, стоит понять, на чем вы концентрируетесь: на продукте или на бизнесе.
Вот парикмахер, и он умеет хорошо стричь людей, но совершенно не обладает навыками, необходимыми для построения бизнеса, однако ему очень хочется начать свой бизнес. Он концентрируется на продукте.

А вот есть предприниматель, который хорошо знает бизнес-процессы, но совершенно не разбирается в услуге, которую планирует продавать, — в парикмахерском искусстве. Он концентрируется на бизнесе.

Уходить в продукт, но не концентрироваться на бизнесе, или концентрироваться на бизнесе, но не знать продукт — это две крайности, которых следует избегать.

А для эффективного запуска своего дела, необходимо иметь две компетенции: отлично разбираться в продукте, любить его и уметь делать бизнес.

Поэтому, если вы планируете начать свое дело в нише флористики, сначала пойдите в компанию и поработайте, посмотрите на все процессы изнутри, а уже затем запускайте бизнес.

Определиться с выбором ниши вам поможет наш материал «Как выбрать нишу для бизнеса».

Как проверить нишу на прибыльность

Большинство начинающих предпринимателей думают, что прибыльные ниши для бизнеса — это те, в которых дешево продают свой продукт, и что именно это интересно клиенту.

В этом они допускают большую ошибку, потому что не могут знать, что происходит в голове у клиента.

Если предприниматель так рассуждает, то он пытается ответить за клиента. То есть, находясь в точке А, он думает о том, как ему поступить в точке Б. И это понятно: любой начинающий бизнесмен хочет обезопасить себя от возможных неудач и потерь.

Поэтому вместо того, чтобы теоретизировать, необходимо пойти и просто протестировать свои идеи и понять, насколько прибыльна ниша. Сделать это можно несколькими способами.

Способ №1, как проверить нишу. 1000 человек на сайт.

Чтобы быстро протестировать свою нишу, вовсе не обязательно закупать партию товара у поставщиков. Даже категорически не рекомендуем делать это. На данном этапе важно понять, нужен этот товар людям или нет. Поэтому создайте сайт или лендинг, приведите на сайт 1000 человек.

Следует обратить внимание на следующие элементы сайта, которые обязательно должны быть:

1. Товар. Человеку, который посещает сайт, должно быть понятно, что вы продаете.
2. Контакты. Обязательно указывайте номер телефона и email, посетитель должен знать, куда ему звонить.
3. Акция. Клиенту должно быть интересно ваше предложение.
4. Блок захвата. На сайте должен быть блок, куда вписывать данные для оформления заказа.
5. Социальное доказательство — отзывы.

Если эти 5 элементов предусмотрены, то продажи обязательно будут. После того, как клиенты оформили заказы, обязательно следует с ними связаться и спросить, почему они купили этот товар, или почему не купили, или почему оставили заявку, но не купили. Это столкнет вас с реальностью и вы точно будете знать, чего хотят ваши клиенты.

Способ №2. 20 целевых клиентов.

Найдите 20 человек, которым может быть интересен ваш продукт. Спрашивайте у знакомых, просите рекомендации, затем назначьте встречу этим людям и просто поговорите с ними.

Расскажите им, что у вас есть такой товар и узнайте, интересен ли он им. Не нужно пытаться продавать, вы просто обращаетесь за советом. Так вы выясните, пользуется ли товар, который вы планируете продавать, спросом и что о нем говорят люди, которым этот товар мог быть интересен.

Не бойтесь того, что ваш продукт не вызовет интереса у потенциальных клиентов, потому что лучше вы это выясните сразу, перед тем как закупить товар и арендовать магазин.

Способ №3 Avito.

Это самый недорогой способ протестировать нишу. Вы размещаете объявления на сайте Avito так, будто продает товар реально существующий магазин.

Обязательно пишите продающие тексты так, как будто от этих продаж зависит прибыль вашего магазина. Так вы более четко увидите реальную картину. В объявлении давайте гарантию на товар.

Если у вас ниша широкая и товаров много, то выберите из них 3-5 ходовых товаров. Укажите телефон и е-мейл для связи.

После того, как вы запустили рекламные объявления и стали получать звонки от клиентов, то можете просто сказать клиентам, что товар в данный момент закончился, но вы ожидаете поступление через пару недель и предложите клиентам подождать.

Если люди согласятся ждать и вы выясните, что для вас эта ниша прибыльная, то позже найдете поставщиков и выполните заказ.

Способ №4. Рекламные кампании Google Adwords, Яндекс.Директ.

Создайте лендинг и рекламные кампании на свой сайт в Яндекс.Директ. Запустите рекламу и ждите результата.

Следует экспериментировать с текстами объявлений для разных площадок, чтобы понимать, где находится больше вашей целевой аудитории.

Обязательно фиксируйте количество звонков и площадки, с которых вам звонили. Вы можете напрямую спрашивать, где клиенты нашли объявления, либо оставлять разные номера телефонов для разных площадок.

Фиксируйте для себя максимальное количество информации о клиентах и их вопросах, которые у них возникают. Если клиент интересуется возможностью получения скидки, то поинтересуйтесь, за какую цену он бы хотел приобрести товар, какая скидка его бы устроила. После того, как найдете поставщиков, проанализируйте, реально ли такая скидка может повысить объем оборота, или будет вам невыгодна.

Прибыльные ниши вы увидите сразу по количеству звонков и заявок, оставленных на сайте. Выбирайте то, что вам нравится и действуйте!

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Статья была интересна для вас? Тогда ставьте лайк и делитесь с коллегами!

как выбрать прибыльную нишу — Маркетинг на vc.ru

Оценить потенциал ниши для разработки онлайн-курса — первый шаг в рамках запуска нового курса. От того, насколько востребована тема прямо сейчас, зависит будущее курса. Ольга Шатова, директор по маркетингу образовательной онлайн-платформы CORE, поделилась своим видением, какие направления будут максимально прибыльными в 2021-2022 годах.

{«id»:228269,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/228269-dengi-v-onlayn-biznese-kak-vybrat-pribylnuyu-nishu»,»title»:»\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043d\u0438\u0448\u0443″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/228269-dengi-v-onlayn-biznese-kak-vybrat-pribylnuyu-nishu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/228269-dengi-v-onlayn-biznese-kak-vybrat-pribylnuyu-nishu&title=\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043d\u0438\u0448\u0443″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/228269-dengi-v-onlayn-biznese-kak-vybrat-pribylnuyu-nishu&text=\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043d\u0438\u0448\u0443″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/228269-dengi-v-onlayn-biznese-kak-vybrat-pribylnuyu-nishu&text=\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043d\u0438\u0448\u0443″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/228269-dengi-v-onlayn-biznese-kak-vybrat-pribylnuyu-nishu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043d\u0438\u0448\u0443&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/228269-dengi-v-onlayn-biznese-kak-vybrat-pribylnuyu-nishu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

EdTech растет ударными темпами. К 2023 году объем мирового рынка, по данным исследования EdMarket, составит $282,62 млрд. К 2025 году — $404 млрд, согласно исследованию Holon IQ.

На российском рынке пока нет монополистов. Несмотря на активный спрос на онлайн-курсы в период пандемии, часть отраслей онлайн-образования, остаются «голубым океаном» (термин ввели в обиход авторы одноименной книги). То есть остаются нетронутые участки рынка, которые в перспективе дадут возможность расти.

Как проанализировать нишу

Если не проводить исследования по выбору ниши, есть риск уйти в тему, спрос на которую умирает или же остается высоким только несколько месяцев в году. Для того, чтобы провести исследования, необходимо учитывать ряд факторов.

Текущий уровень спроса и рост спроса на курсы по выбранной теме покажет, насколько перспективна тема прямо сейчас и насколько проект будет успешным на долгой дистанции. Стабильный рост интереса гарантирует, в какой-то мере, окупаемость вложений и возможность накопить личную экспертизу.

Важно оценить и общие бизнес-показатели, чтобы определить сезонный интерес к теме — лучшие периоды для запусков. Эти данные помогут запланировать необходимый бюджет на рекламу.

Чтобы не потерять время и деньги, применяйте MVP-подход. В этом случае анализируется и оценивается ниша, формируется гипотеза, проводится кастдев, составляется программа, собирается лендинг, проводится вебинар — если продажи есть, можно приступать к сборке первой версии курса.

Инструменты для анализа

Исследования рынка

Повышению качества образовательных услуг — в том числе, появлению новых технологий — способствуют компании, которые проводят регулярную оценку состояния рынка.

Учитывайте, что в России ко многим темам интерес не сформирован. И, если вы готовы направить маркетинговую стратегию на формирование потребности, то это ваш вариант.

Яндекс.Вордстат

Фиксируем идеи поисковых запросов — фразы, по которым потенциальные учащиеся будут искать курс. Например, «курсы английского языка», «как выучить английский обучение».

Формируем поисковый запрос для Вордстат: (курс | тренинг | обучение) веб-дизайн. Отмечаем нужные нам регионы.

Второй шаг — добавляем стоп-слова и повторяем поиск.

Изучаем результаты поиска и, при необходимости, корректируем их. Выбираем топ-20, анализируем каждый из них поочередно со стоп-словами. Данные из таблицы по истории запросов копируем и сохраняем.

Если сложить значения столбцов «Абсолютное», получится общая динамика спроса по месяцам. Это поможет проанализировать пики и спады спроса.

Опросы

На их заполнение тратится 5-10 минут, поэтому можно собрать больше данных в короткие сроки. Цель — уточнить, что именно потенциальной аудитории важно узнать или научиться делать. Что еще желательно прописать в анкете? Вопросы, которые помогут уточнить цели обучения. Понять, какие ключевые требования предъявляет аудитория к платным образовательным онлайн-продуктам. Как выбирает школу или эксперта.

Чередуйте формат вопросов: оцените от 1 до 5, выберите из списка, вопросы, подразумевающие собственный ответ респондента. Сделайте опрос, по желанию, анонимным: поле с email сделайте необязательным к заполнению. Так вы повысите шансы собрать честную обратную связь.

В работе с опросами помогают сервисы Typeform и Google-формы. С их помощью проводят исследования целевой аудитории, чтобы сегментировать клиентов или получить больше информации об учащихся.

Глубинные интервью

Помогают сформировать гипотезу: чему клиент хочет научиться; что конкретно хочет получить по итогу обучения; что лично для него важно в онлайн-образовании — как он принимает решение.

Пример. Человек хочет говорить на английском, чтобы переехать в англоговорящую страну. Не нравится классический подход «как в школе» и долгие годы учебы. Можем предложить созвоны на полчаса с преподавателями-носителями языка.

Главный вопрос, который ставим перед собой: понять, что мешает научиться без нас. Задаем открытые вопросы, обращаем внимание на эмоции интервьюируемых, ищем повторяющиеся мотивы. Фиксируем результаты для анализа.

Анализ конкурентов

Стоит для анализа выбирать не только прямых конкурентов, но и косвенных: например, экспертов, которые предоставляют консультирование по данным темам.

Пропишите критерии оценки, которые будут важны при разработке собственного продукта. Это могут быть следующие параметры — цена, позиционирование на рынке, маркетинговая стратегия.

Где найти информацию о конкурентах — просмотреть обзоры и рейтинги: топы по вашей нише; проанализировать маркетплейсы и разного рода агрегаторы; изучить тематические площадки (СМИ, блоги, телеграм-каналы, соцсети, профильные конференции).

7 популярных ниш прямо сейчас

Рекомендуем обратить внимание и изучить следующие наиболее популярные ниши:

Ментальное здоровье
Wellness
Физическое здоровье
Развитие метанавыков ввиду проактивного потребления информации
Все, что нужно для IT-рынка
Предпринимательские курсы
Запрос на образование для лиц с ОВЗ и лиц серебряного возраста.

Основная тенденция на ближайшие 5 лет — рост эффективности и производительности через цифровые инструменты. Запрос на образование для лиц с ОВЗ и лиц серебряного возраста (50+): доля растет с каждым годом, так как аудитория достаточно активная и не охвачена и вовлечена полностью в онлайн.

Как правильно “входить” в новую нишу на рынке?

Иногда бизнес в лице руководства задумывается: “А не попробовать-ли нам выйти в новую нишу? Попробуем-ка свои силы в чём-то ещё!”.

Иногда начинающий предприниматель встаёт перед проблемой: “А чем заниматься? Что выгодно сегодня? Может все хорошие ниши на рынке уже заняты?”.

Признаюсь, я давно работаю в этом направлении. В своих коучинг-группах, тренингах и просто личных беседах часто слышу о проблемах с новыми нишами.

В осенней сессии моей группы мы около месяца посвятили этой задаче.

В этой заметке я хочу поделиться основными мыслями на тему выбора ниши и дальнейшей работе с ней.

Сразу хочу заметить, что до сих пор я не нашёл какого-то гарантированного способа поиска перспективной ниши. Я занимаюсь этим вопросом уже 9 лет, перепробовав десятки различных советов из многих книг и семинаров известных и не очень маркетологов.

Проблема тут в том, что в работе с той или иной нишей важную роль играет личность того, кто будет в этой нише работать.

Бытует такое мнение, что для поиска новых ниш, следует посмотреть на рынок, глянуть кто чем занимается и попробовать пристроиться туда, где небольшая конкуренция и хорошая маржа. Это якобы является гарантированным способом вхождения в новую нишу.

Хорошо. Если эта теория верна, то давайте возьмём к примеру рынок автомобилей. Рынок огромный и конкурентный. И вот в этом рынке есть ниша – автомобили премиум класса.

Вдруг Вы понимаете, что в Вашем городе никто не продаёт автомобили Ferrari, а в ближайшем крупном мегаполисе есть только один салон с этими авто. В вашей голове сразу проносится мысль:

“Так, конкуренция вообще никакая, богатых людей у нас хватает, маржа на продаже Ferrari может быть запредельной! Отличная ниша!”.

Вы как-то находите способ открыть салон по продаже Ferrari и вдруг обнаруживаете, что никто у Вас их не покупает. Спрос вроде бы есть, деньги есть, конкуренции нет, а продажи не идут. В чём дело?

Тут как раз и вступает в действие феномен личности. Вы не понимаете ту публику, которая покупает подобные продукты, Вас публика также не воспринимает.

Пример с Ferrari конечно же утрирован. Однако его можно применить к любой нише. Хоть к торговле огурцами на рынке. Уверяю Вас, что не каждый сможет это делать. Тут также нужно понимать свою аудиторию.

Именно по этой причине я считаю, что нет универсального метода поиска гарантированно прибыльной рыночной ниши. То что сработает у одного, вовсе не обязательно выстрелит у другого.

Тем не менее, есть способы, позволяющие минимизировать риски при входе в некую нишу.

Я вижу 3 стратегии выхода в новые ниши:

Стратегия №1 – Инновационная

Эта стратегия наиболее сильно привлекает различных предпринимателей-романтиков, решивших “перевернуть” мир.

Суть инновационной стратегии заключается не в поиске, а в создании новой ниши.

Обычно такие ниши создаются при солидном бюджете.

Условно говоря, Вы изобрели некую новую “Чудо-Швабру”. Ваша задача теперь заключается в том, чтобы не просто производить эту швабру, но и убедить людей в том, что эта швабра им необходима.

И тут не обязательно быть изобретателем швабры, важно её вытолкнуть на рынок.

Большинство компаний иноваторов вроде Apple или Microsoft не были пионерами отрасли. Графический интерфейс Microsoft “позаимствовал” у Apple, а та, в свою очередь, у Xerox. iPod не был первым плеером с жёстким диском, ведь Creative за год до его появления продавала уже такие.

Как видите, быть изобретателем и создавать инновационные ниши – это не одно и то же.

Честно говоря, я не верю в то, что создание инновационных ниш под силу простым смертным. Тут нужно или очень сильное везение + особые личностные качества, либо много денег на то, чтобы “продавить” рынок и создать нишу.

Плюс этой стратегии в том, что в случае успеха, Вы снимаете все сливки и получаете баснословную прибыль.

Минус очевиден – стратегия рискована сама по себе без хорошего бюджета на донесение своих идей рынку.

Стратегия №2 – выбор из “вечных тем”

Эта стратегия достаточно универсальна. Почему? Дело в том, что во фразе: “Всё уже придумано до нас”, – есть определённая доля правды.

Ничто не ново в этом мире и все современные технологии, исследования и инновации основаны на неких базовых вещах.

Поэтому для выхода в новую нишу иногда нужно просто найти новую базовую тему.

Что же это за такие “вечные темы”? Их много. Приведу в качестве примера лишь некоторые из них:

Деньги. Тема очень актуальная и распространённая. Кто вертит миром? Верно – финансы. Куда все несут свои деньги? Правильно – банкирам. Собственно расширение своей деятельности в направлении работы с деньгами достаточно заманчивый вариант.
Здоровье и безопасность. Вопросы связанные со здоровьем и безопасностью всегда были достаточно острыми. Никто не любит болеть, все хотят чувствовать себя защищёнными. Именно поэтому направления связанные со здоровьем и безопасностью крайне важны для многих людей.
Отношения. Проблема отношений между людьми существует со дня появления человека. Тема очень горячая. Такие компании как Facebook или Skype стали стоить миллиарды, просто предложив людям другой способ общения. Есть над чем задуматься (я уже молчу про миллионные аудитории сайтов знакомств и просто тематических сообществ и клубов).
Красота и привлекательность. Мы живём в мире, где господствует индивидуализм. Каждый хочет выделяться, быть красивым и харизматичным. Это явление очень успешно используют почему-то в даже в рекламе того, что не делает человека красивым и привлекательным (например алкоголь и табак). Тем не менее даже в таких темах, очень активно используют эту нишу.
Время. Как мы знаем – время ресурс невосполнимый. Именно поэтому люди стараются использовать те инструменты, которые позволяют им расходовать время максимально эффективно. Любая автоматизация воспринимается достаточно положительно.
Развлечения. Индустрия развлечений сама по себе просто огромнейший рынок. Это рынок, где люди тратят деньги не особо раздумывая, ведь всё подаётся на эмоциях. Отчасти в этой теме очень хорошо себя чувствует Apple, которая делает эмоциональные ролики, а презентации устраивает в виде шоу.
Субкультуры. В каждом обществе можно найти свои субкультуры. У молодёжи они будут свои, в виде музыкальных течений, учёбы или территориальной принадлежности. У взрослых это работа, увлечения или членство в клубах. Важно то, что у каждой субкультуры есть нечто, что объединяет их всех. И это можно использовать.

Таких тем может быть множество. Каждую тему можно развить и разбить на производные. Вопрос в том, как это сделать. Тут общих советов давать не стану. Каждая ситуация уникальна, поэтому если Вы не знаете как “прикрутить” свою нишу как какой-то из “вечных тем”, то тут нужна индивидуальная работа. Приходите на мои семинары или закрытые группы, где я подробно разбираю эти вопросы.

Плюсом этого способа могу назвать его относительную простоту. Тут не нужно ничего создавать. Нужно только понять, как именно Вы можете взять какую-либо “вечную тему” и спозиционировать себя параллельно ей.

Минус этого способа также кроется в его простоте. Иногда для нахождения оптимальной ниши, требуется перелопатить несколько таких “вечных тем”, чтобы ниша была и не особо конкурентной и деньги в ней водились.

Стратегия №3 – Хоббиз

Странно бы было, если бы я не упомянул об этом. Но это действительно так.

Многие бизнес проекты рождаются просто из того, что их хозяева чем-то увлечены, а предпринимательская жилка в них говорит что-то вроде: “Слушай, а почему бы нам на твоём хобби ещё не заработать?”.

И правда. А почему бы и нет?

Хобби мы занимаемся не потому что так надо, а потому что нам это нравится. У нас есть какое-то любимое занятие, которому мы посвящаем не только свою жизнь, но и свою душу. Мы вкладываемся в него целиком и полностью.

Этот способ очень хорош для тех, кто очень хочет попробовать себя в бизнесе, но ещё не определился чем ему заниматься. Занимайтесь монетизацией хобби. Продавайте то, что у Вас лучше всего получается делать. В любом случае Вы не проиграете. Вы либо создадите бизнес и будете наслаждаться любимым делом, либо не создадите, но всё равно будете заниматься любимым делом. Вариант беспроигрышный в этом плане.

Плюс такого подхода в том, что ничего не надо придумывать. Нужно просто понять, как своё хобби можно продавать.

Минус в том, что не всегда это сильно прибыльно, да и подходит скорее для небольшого или частного бизнеса.

Что в итоге?

Выбор ниши штука тонкая. Если Вы нашли нишу, где, как Вам кажется много денег и нет конкурентов, то не стоит обольщаться, что Вы нашли “золотую жилу”. Возможно до Вас уже тут побывали и поняли, что денег на самом деле в нише нет, потому и конкуренция нулевая. А может Вы действительно нашли “золотую жилу”. Дорогу осилит идущий.

Конечно одной статьёй тему выбора ниши не объять. Для более полной картины нужно уметь работать с трендами, считать ROI, выявлять потребности, анализировать аудиторию, правильно позиционироваться, тестировать разные ниши и т.д.

С одной стороны я постараюсь в дальнейших заметках делать разбор подобных вещей, с другой стороны я даю всё это на своих тренингах и закрытых группах. Могу сказать одно, выбор новой ниши в бизнесе хорошее дело, но делать его надо максимально качественно. Это сродни фундаменту для дома. Подумайте об этом.

Удачи! Буду рад Вашим комментариям и опыту по выбору и созданию ниш.

Как выбрать прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Примеры специальностей в нишах
Путешествие	Фитнес	Финансы	Домашний декор
Путешествие в одиночку	Йога	Личные финансы	Бюджетная отделка
Бюджетные поездки	Оборудование для фитнеса	Погашение долга	Минимализм
Планирование отпуска Disney	Домашние тренировки	Пенсионное планирование	Разборка
Семейный отдых	Персональное обучение	Налоговые чаевые	Ремонт дома
Деловые поездки	Похудание	Инвестиции	Роскошный стиль

Существуют тысячи и тысячи ниш.Вам нужно будет найти один конкретный рынок, который вы сможете обслуживать снова и снова, вместо того, чтобы слишком сильно распыляться, пытаясь работать на нескольких нишевых рынках.

Не все ниши позволяют вести прибыльный онлайн-бизнес. И далеко не все вам понравятся. Наиболее успешные онлайн-компании сочетают интерес предпринимателя с популярной и доступной для поиска темой, на которую люди готовы тратить деньги, чтобы узнать или добавить в свою жизнь.

Зачем интернет-компаниям нужна коммерческая ниша?

Выбор ниши для вашего бизнеса упрощает и ускоряет построение бизнеса за счет:

Позволяет сосредоточить усилия на одной области знаний.
Свяжет вас с целенаправленной и заинтересованной аудиторией.
Сделайте ваш бизнес более доступным для поиска в Интернете.
Помогает вам связаться с рекламодателями, спонсорами или другими предприятиями.
Предоставление вашему бизнесу четкого направления для разработки контента или выбора продуктов для продажи.
Упростите свой маркетинг, дав вам четкое представление о цели и преимуществах.

Когда вы сосредоточитесь на одной нише, вам будет легче определить своего идеального клиента и подойти к нему с помощью целевого маркетинга.В то же время вы приобретаете статус эксперта, что ускоряет процесс того, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали вас, понравились вам и стали доверять вам. Это важно для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Напротив, попытка создать веб-сайт, охватывающий широкий спектр тем или предлагающий десятки различных продуктов, требует большего начального бюджета. Требуется более сложная реклама и поисковая оптимизация, чтобы представить все эти продукты разным клиентам, и больше работы для построения отношений с этими клиентами.А когда у вас нет целенаправленной целевой аудитории, компании с меньшей вероятностью будут работать с вами или спонсировать вас, потому что они не знают, с какими клиентами вы можете им помочь.

Сосредоточение внимания на одной нише не мешает вашему бизнесу расти. Если у вас есть проверенная маркетинговая стратегия, вы можете добавлять сопутствующие продукты и потоки доходов. Вы также можете использовать полученные знания в других нишах и начать процесс заново.

Излишняя расплывчатость — ошибка, из-за которой многие новые предприятия терпят крах, мешают вам общаться с клиентами и истощают ваш бюджет, прежде чем вы сможете начать процесс.

Вместо этого, если вы сосредоточитесь только на одной нише, вы сможете сделать свой маркетинг максимально сфокусированным и простым для охвата определенной группы клиентов. Когда у вас появится аудитория, вы можете продолжать продавать им новые продукты и услуги, увеличивая сумму денег, которую вы зарабатываете с каждого клиента.

Как выбрать нишу для вашего онлайн-бизнеса

Как вы подбираете нишу, которая вас интересует и имеет достаточную клиентскую базу, чтобы приносить прибыль?

Начните с составления списка возможных ниш для вашего бизнеса.Проведите мозговой штурм по интересам, в которых вы уже участвуете, увлечениям, которые вы не прочь превратить в бизнес, специальностям или обучению, которые у вас уже есть, и предыдущему опыту работы, который потенциально может превратиться в бизнес.

Затем выберите пять лучших идей, которые вам больше всего интересно воплотить в бизнес. Ведение бизнеса требует много времени и усилий, поэтому вы должны выбрать тему, которая вам нравится. Если вам не нравится ниша, у вас не будет мотивации усердно работать, чтобы добиться успеха.

Когда у вас есть краткий список идей, самое время изучить их, чтобы увидеть, какая из них имеет наибольший потенциал для превращения в прибыльный онлайн-бизнес.

Поиск в Google. Изучите потенциал популярности каждой идеи. Вы хотите найти тему, которая достаточно популярна в Интернете и в поисковых системах, которые, как вы знаете, найдут множество клиентов. Выполните поиск в Google по ключевым словам, относящимся к вашей нише. Ищите надежную страницу результатов поиска: веб-сайты, посвященные теме, статьи, написанные на эту тему, блоги, продукты и другие онлайн-компании в этой нише.Конкуренция — это хорошо: это означает, что есть рынок, который заинтересован и готов покупать. Если вы не найдете много результатов по своей теме, вероятно, в Интернете не так много потенциальных клиентов.
Поиск по ключевым словам. Используйте ресурс ключевых слов, такой как Планировщик ключевых слов Google AdWords или Answer the Public, для поиска по ключевым словам, которые вы уже искали. Вы хотите найти популярные поисковые запросы, которые уже ищут многие люди. Если вы видите более 10 000 поисков в месяц по вашему «основному» ключевому слову и 50 000 в целом по другим связанным, но более конкретным ключевым словам, это указывает на прочную нишу для вашего онлайн-бизнеса.
Посмотрите оффлайн. Посетите местный книжный магазин или журнальный киоск. Если есть публикации, которые охватывают вашу нишу, вероятно, на этом рынке есть потенциал для получения прибыли. Вы также можете искать цифровые публикации, связанные с этой нишей или отраслью, которые подходят как для исследований, так и для потенциальных сайтов, на которых вы можете поделиться своим опытом и продвигать свой бизнес.
Проверить филиалы. Найдите продукты, относящиеся к вашей нише, на сайтах партнерского маркетинга, таких как Clickbank.Если доступно много продуктов, это означает готовый рынок.
Социальные сети. Посмотрите на социальные сети, такие как Instagram, чтобы узнать, какие хэштеги и контент, относящиеся к вашей нише, популярны и сколько людей следят за ними или используют их. Это даст вам представление о том, насколько велика аудитория по данной теме.

При проведении исследования ищите широкую тему, а также более конкретные аспекты этой ниши. Например, если вы ищете yoga , вы также можете просмотреть видео по йоге , yoga gear , курсы йоги или yoga для начинающих .Это поможет вам сузить нишу до той области, которая будет вашей специализацией.

После того, как вы закончите свое исследование, вы должны иметь хорошее представление о том, какая ниша будет наиболее прибыльной для вашего бизнеса. И в качестве бонуса у вас также должны быть идеи для продуктов, которые вы можете продавать, какие типы клиентов заинтересованы в вашей нише, ключевые слова, которые вы можете использовать для поисковой оптимизации, и как начать расширять свое присутствие в социальных сетях.

Наличие этой информации, наряду с четкой нишей и целью для вашего бизнеса, сделает процесс запуска и роста вашей аудитории более быстрым, плавным и прибыльным.

3 причины, почему важно иметь нишу в вашем бизнесе

Что такое ниша? Ниша — это специализация, ориентированная на определенный рынок или группу людей. Если связать это с бизнесом, определение оксфордского словаря выглядит следующим образом:

« Специализированный сегмент рынка для определенного вида товаров или услуг».

Например, если мы возьмем в качестве примера компанию Кейт Хадсон по производству одежды Fabletics. Этот бизнес по производству одежды создан для женщин и мам, которые ищут активную, но стильную спортивную одежду по доступным ценам.Это четко указано в маркетинговом тексте и в общей миссии. См. ниже.

«Со-генеральные директора JustFab Inc. Дон Ресслер и Адам Голденберг вместе с Кейт Хадсон запустили Fabletics после того, как увидели пробел на рынке спортивной одежды: было много люксовых брендов, но ни один из них не предлагал стильную и качественную экипировку по доступной цене. ценовой ориентир. Эти три непобедимых новатора объединили свои усилия для создания бренда Fabletics в 2013 году ». (как указано на странице о Fabletics)

Весь этот абзац определяет пробел на рынке и ясно показывает, как у него есть определенная рыночная ниша и что на самом деле хочет идеальный покупатель.

Наличие ниши важно, потому что, если вы попытаетесь угодить всем, ваш общий маркетинг и сообщение никому не скажут. Ваша ниша также может быть связана с вашим идеальным клиентом. Итак, важно, чтобы у вас была целевая ниша на рынке и вы разговаривали с клиентом или клиентом определенным образом, который им действительно интересен.

Давайте рассмотрим три конкретные причины, почему важно иметь нишу в вашем бизнесе.

1. Выделитесь — Имея нишу, вы запоминаетесь и вас запомнят с большей вероятностью.Без ниши люди, скорее всего, забудут вас и ваш бизнес. Это может быть применено к любому бизнесу, основанному на продуктах или услугах. Подумайте о продуктах, которые вам нравятся, например о динамиках Bose, известных своим ожидаемым качеством звука и звука. Или любой другой сервисный бизнес, специализирующийся на сервисе. Например, компания Hertz car rental специализируется на аренде автомобилей.

Название моей компании связано с той нишей, которую оно предоставляет, так как оно называется «Наставник карьерного счастья». Это имя напрямую обращается к моему идеальному клиенту и его потребности находить решения для несчастья на работе.Название вашей компании также может добавить к вашей нише и сделать ее более уникальной. Именно здесь ваш бренд и общий обмен сообщениями также могут быть важны, чтобы вы могли выделиться из толпы.

Когда я решила работать с профессиональными женщинами и мамами, это помогло мне расширить свою нишу и привлечь женщин, которые нуждались в моей помощи. Когда вы четко представляете свою нишу, это помогает вам привлекать идеальных клиентов и покупателей.

2. Идеальный клиент — Наличие идеального клиента — ключевая часть ниши.Имея нишу, вы можете напрямую общаться со своим идеальным клиентом. Это общение важно для привлечения людей в свой бизнес. Без ниши вы не только не выделяетесь, но и не разговариваете с идеальным клиентом или покупателем.

«Когда вы говорите со всеми, вы ни с кем не разговариваете»

Эта цитата прекрасно описывает потребность в нише и почему так важно иметь идеального клиента.

Мой идеальный клиент — женщина, которая недовольна своей текущей работой или карьерой и ищет решение этой проблемы.Я помогаю им создать новую работу, найти новую карьеру или создать новый бизнес.

Копия и обмен сообщениями, которые у вас есть, должны быть связаны с вашей нишей. Чем больше у вас будет исследований и понимания вашей ниши и того, как ее лучше всего разместить на рынке прямо сейчас, тем больше вы сможете привлечь своего идеального клиента.

Другое преимущество этого состоит в том, что не каждый будет идеальным клиентом. Итак, если кто-то является идеальным клиентом, он будет говорить с ним напрямую. Таким образом, отфильтровывая всех, кто не входит в вашу нишу.Многие люди думают, что наличие ниши — это недостаток, но все наоборот: чем яснее ваш нишевый рынок, тем лучше для вашего бизнеса. Представьте, если бы у Victoria’s Secret не было ниши? Будет ли их бизнес действительно работать? Вот почему ваш идеальный клиент и исследования в этом направлении так важны.

3. Специализируйтесь в определенной области — Имея нишу, вы получаете специальную область, в которой вы можете предлагать свои предложения и услуги. Возможно, вы знаете об аналогичных предприятиях или конкурентах.Если вы работаете над первыми двумя элементами, о которых уже говорилось выше, выделяющийся и идеальный клиент. Ваши уникальные аргументы в пользу продажи уже должны отражаться в вашем бренде, в общей миссии и ценностях.

Ваша ниша и специализация важны, потому что вы хотите привлечь к своим услугам клиентов нужного типа. Это восходит к вашему идеальному клиенту. Однако ваша ниша также поможет вам запомниться.

Если ваша ниша специализирована, это может помочь извлечь выгоду из ваших уникальных навыков, авторитета, знаний и вас как бренда.Особенно, если вы лицо бизнеса. Недавно я работал с наставником — Николой Хуэлин из Mpower mums , которая воплотила все это. Хотя я сама не мама, ее бренд и общее послание меня очень впечатлили. Она работает с мамами, чтобы помочь им создавать свои бизнес-империи, и управляет для них онлайн-сообществом. Никола называет это «невидимой революцией». Ее опыт работы в сфере бизнеса и маркетинга, вы можете увидеть, как это повлияет на женщин, желающих работать с ней.

В этом бизнесе я руковожу наставником по вопросам счастья в карьере. Я специализируюсь на советах и рекомендациях по вопросам карьеры, поиске работы и наставничестве по вопросам карьеры. Я дал понять на своем сайте и в LinkedIn, что я квалифицированный консультант по вопросам карьеры. Имея опыт работы в различных образовательных учреждениях и понимая, каково быть сбитым с толку на работе, быть несчастным на работе и чувствовать потребность в большем. В этом деле нужна уверенность, потому что даже обычная Виагра не поможет, если вы не уверены в своих намерениях.Я сделал это, поделившись своей личной историей неудач в карьере и того, что я создал. если вы являетесь лицом бизнеса, это важно. Люди покупают людей. Следовательно, ниша важна, потому что кто-то в конечном итоге обращается за вашими навыками, чтобы помочь решить конкретную проблему и получить поддержку, необходимую для продвижения вперед.

Ниша — это уникальный способ оказать влияние на людей, которым вы действительно хотите помочь. Выделение и специализация в своей области гения имеет большое значение для клиентов и клиентов, которые хотят подписаться на вас.Ваш идеальный клиент важен для вашего бизнеса, потому что без него у вас не будет бизнеса.

«Наличие ниши — залог вашего успеха»

Помните, постарайтесь не усложнять свою нишу, сделайте ее простой и, что более важно, убедитесь, что вы проводите необходимое исследование, чтобы помочь своим клиентам дать то, что они действительно хотят. Даже если у вас есть бизнес, основанный на продуктах, это очень важно. Если вам нужна поддержка, чтобы определить свою нишу, получите ее сейчас.Я инвестировал в множество наставников, и это в конечном итоге помогло мне понять, почему это такая важная часть ведения бизнеса.

8 причин, почему вам нужна ниша — (и 2 причины, почему вы этого не делаете)

Определение своей ниши — ключевая часть маркетинга вашего бизнеса в Интернете.

Спросите любого специалиста по маркетингу, и он скажет вам: «Ваш бизнес станет лучше, если вы определите свою нишу».

Тем не менее, многие люди находят это совершенно нелогичным.

Вы можете подумать, что успех достигается за счет предложения максимально широкого спектра услуг. В конце концов, если вы выберете только одну «вещь», как вы вообще сможете получить достаточно клиентов?

Хотя такой образ мышления может иметь смысл на первый взгляд, он редко приводит к успеху в бизнесе.

Нужна ли вашему бизнесу ниша?

Если вы посмотрите слово «ниша» в словаре, вы обнаружите следующее определение:

Ниша (n): Обозначает или относится к продуктам, услугам или интересам, которые привлекают небольшой, специализированный часть населения.¹

В каком-то смысле у каждого бизнеса есть своя ниша. Если вы терапевт, то ваши услуги относятся к той части населения, которая нуждается в терапии.

Однако, даже несмотря на то, что этот фокус кажется узким, вам все равно будет выгодно определить еще более конкретную нишу в этой отрасли. Например, «терапия для пар».

Или, если вы работаете в продуктовом магазине, ваша ниша может быть «люди, которые ищут большой выбор интернациональных продуктов».

Хотя, конечно, есть несколько исключений (которые мы обсудим позже), можно с уверенностью сказать, что ваш бизнес выиграет от определения вашей ниши.Вот почему…

Зачем вам нужна ниша

Вам нужна ниша, потому что она помогает вам находить нужных клиентов, а нужные клиенты находят вас.

В частности, вот восемь основных причин, по которым вам нужна ниша:

1. Знание своей ниши поможет вам найти идеального покупателя.

Кто ваш идеальный покупатель? Многие люди не определяют это для себя, особенно когда их бизнес молодой. В конце концов, когда вы просто пытаетесь привлечь клиентов к двери, вы же не хотите быть разборчивым, верно?

Неправильно.

Да, конечно, вы не хотите отрезать себя от потенциальных источников дохода. Однако, если вы просто преследуете всех клиентов, не определив предварительно, с кем действительно хотите работать, вы легко можете получить бизнес, обслуживающий группу людей, которым даже не нравится помогать.

Если вы сначала найдете время, чтобы определить своего идеального покупателя, тогда вы сможете продавать ему. Вот как вы развиваете бизнес, который можете по-настоящему любить и которым увлечены. Знание своего идеального клиента поможет вам легко определить свою нишу на рынке.

2. Вы можете отточить свои навыки, чтобы стать экспертом в своей нише.

Клиентам, особенно тем, кто готов платить больше всего, нужен эксперт.

Трудно стать экспертом в каждой части отрасли. Однако стать экспертом в определенной рыночной нише довольно легко.

Когда вы поднимете свою работу на следующий уровень, она также станет для вас более интересной и увлекательной. Вы можете потратить свое время, узнавая все больше и больше о нише, которая вам уже нравится.

3. Ваш веб-сайт может быть ориентирован на вашу рыночную нишу

Давайте посмотрим правде в глаза; Интернет-маркетинг — это способ, которым большинство людей сегодня достигают своих клиентов. Интернет — людное, шумное место. Люди обычно не просматривают первую страницу результатов поиска Google, пытаясь найти то, что им нужно. Поэтому вам нужно убедиться, что люди могут легко найти вас на этой первой странице.

Хотя есть много советов и уловок по интернет-маркетингу, все они терпят неудачу, если ваш веб-сайт носит слишком общий характер.Рассмотрим эти два сценария:

Сценарий 1: Вы — бизнес-тренер, который хочет помочь людям лучше выполнять свою работу.
Сценарий 2: Вы — бизнес-тренер, специализирующийся на работе с женщинами среднего возраста, чьи дети только начинают расти и которые теперь хотят обратить свое внимание на свой новый бизнес. Вы хотите помочь им использовать свои навыки домохозяек, чтобы добиться успеха в своей новой карьере.

Если вы создадите веб-сайт для первого сценария, вы потеряетесь в море компаний, которые предлагают то же самое (общее).Напротив, если вы нацелитесь на свою нишу во втором сценарии, люди, которые соответствуют этому сценарию, легко найдут ваш сайт.

4. Повышенное внимание снижает перегруженность и выгорание

Конечно, вы можете попытаться помочь всем в своей отрасли. Возможно, вам даже удастся привлечь к себе много клиентов. Но что потом?

Когда вы пытаетесь сделать слишком много, вы худеете. Вот как происходит выгорание.

Вы можете избежать выгорания и перегрузки, определив, что конкретно вы хотите делать.Кому вы больше всего хотите помочь? Как вы лучше всего подготовлены, чтобы служить этим людям? Если у вас есть бизнес, который продает продукты вместо услуг, в какой продукт вы больше всего верите?

В бизнесе нам часто говорят «думать масштабно», но на самом деле может быть лучше думать о мелочах. Вы всегда можете расти, когда позволяют ваше время и энергия. Если вы знаете свою нишу, то сможете расти в правильном направлении в нужное время.

5. Вы будете принимать более разумные решения для роста бизнеса

Когда вы знаете свою нишу, вы, по сути, знаете свою цель.Каждый раз, когда вы начинаете принимать решение для своего бизнеса, вы можете сделать паузу и спросить себя: «Соответствует ли это моей цели?» Вы можете копнуть глубже и найти лучший способ двигаться вперед с этой целью.

Если вы не знаете свою нишу или свою цель, вы легко можете принять неправильные бизнес-решения. Они могут сбить вас с пути, зря тратя время и деньги. Ни один бизнес не может позволить себе такие траты.

6. Ниши поощряют сотрудничество вместо конкуренции

В мире жесткая конкуренция, особенно когда дело касается бизнеса.Это может вызвать невероятный стресс. Чем шире ваш бизнес, тем с большим количеством людей вы конкурируете.

Работа в нише поощряет сотрудничество, которое поддерживает не только рост вашего бизнеса, но и ваше собственное здоровье и благополучие.

Возвращаясь к примеру с терапией, если вы терапевт, который работает со «всеми», то вы конкурируете со всеми остальными терапевтами в вашем районе. Напротив, представьте, что вы работаете только с очень чувствительными людьми, которые сами себя идентифицируют, которые учатся в колледже или находятся в молодом возрасте.

Вы можете сотрудничать, общаться и подружиться с другими терапевтами в вашем районе. Когда они встречают таких клиентов, они, естественно, направляют их к вам. Вы все вместе работаете на благо всего и в результате приносит пользу своему бизнесу.

7. Подлинность имеет решающее значение для успеха в бизнесе сегодня

В наши дни люди хотят работать с предприятиями (и владельцами предприятий), которые имеют вид аутентичности. Ваша ниша выражает вашу подлинность.

Люди хотят знать историю вашего бизнеса.Определение своей ниши — это первая часть рассказа этой истории.

В конце концов, если вы сосредоточены на том, чтобы делать именно то, что любите и о чем знаете, для людей, с которыми больше всего хотите работать, тогда как вы можете помочь, но выразить свое самое подлинное «я»?

8. Нишевые компании зарабатывают больше денег

По всем причинам, упомянутым выше, вы можете заработать больше денег на своей работе, если определите нишу. Больше клиентов найдут вас, и они станут нужными покупателями.Вы можете взимать больше благодаря своему опыту. Принимаемые вами решения будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Почему вам не нужна ниша

Как видите, определение своей ниши дает множество преимуществ. Однако, как уже упоминалось, ниша подходит не всем. Есть два ключевых момента, когда вы, возможно, не захотите определять свою нишу. Вот они:

Когда вы действительно понятия не имеете, что хотите делать. В этом случае вы можете на время обобщить, чтобы понять, чем вы действительно можете увлечься.
Когда вы сами являетесь брендом. Особенно это касается знаменитостей и блогеров. Если вы сами являетесь брендом, люди будут покупать у вас из-за того, кто вы есть, а не из-за вашей ниши. В этом случае вы можете пропустить нишу.

Полезные примеры нишевых рынков и способы поиска своей ниши

Нишевый маркетинг — это способ специализации на конкретном продукте, услуге или группе людей, чтобы ваш бизнес выделился из толпы.Нишевый маркетинг может помочь вам привлечь больше клиентов не потому, что вы удовлетворяете на больше потребностей, чем , а потому, что удовлетворяете особую потребность .

Хотя есть много преимуществ нишевого маркетинга, на самом деле найти свою нишу на рынке может быть сложно. Какого из различных типов клиентов вы можете выбрать для своего бизнеса? Как вы считаете, что ваши продукты и услуги наиболее выгодны для вас?

В этом посте мы рассмотрим несколько примеров нишевых рынков, а также процесс, который поможет вам найти свою нишу, чтобы помочь вам начать думать о нишевой маркетинговой стратегии, которая могла бы работать для вашего бизнеса.

Почему нишевый маркетинг?

Поиск и обслуживание вашей ниши на рынке может помочь вашему бизнесу расти во многих отношениях. Когда вы специализируетесь на чем-то конкретном, вы можете использовать свой опыт, чтобы выделиться среди конкурентов и продемонстрировать свои возможности уникальным образом. Еще одна изящная вещь, которую может сделать нишевый маркетинг, — это помочь вам получить максимальную отдачу от вашего иногда ограниченного маркетингового бюджета.

Зная, что вам нужно учитывать каждый маркетинговый доллар, нишевый маркетинг может помочь вам соблюдать принцип Парето, более известный как правило 80/20.Эта теория утверждает, что примерно 80% ваших результатов будут достигнуты всего лишь за 20% ваших усилий.

Источник изображения

Применительно к маркетингу в целом это означает, что 80% ваших усилий не связаны напрямую с вашими результатами. Другими словами, меньше значит больше, и здесь появляется нишевый маркетинг.

Примеры нишевых рынков

Сужение вашего внимания и не стремление быть всем для всех может помочь вам укрепить деловую репутацию.С помощью этой стратегии вы можете стать настоящим экспертом и привлечь в свой бизнес более прибыльных клиентов.

Когда вы пытаетесь найти свою нишу на рынке, полезно видеть примеры уже существующих нишевых рынков.

Вот несколько конкретных примеров нескольких малых предприятий и их нишевых рынков:

Юридическая фирма Нишевые рынки

Отцы-одиночки в Северной Калифорнии.
Пострадавших в автокатастрофе в Фениксе.
Шахтеры с мезотелиомой.

Ниши для личных тренеров

Новые и будущие мамы в Подмосковье.
Кандидатов на военные / полицейские программы.
Триатлонистов, пытающихся пройти квалификацию на соревнования Ironman.

Этот тренажерный зал обслуживает нишевый рынок людей, которым нужны тренировки на выносливость.

Рынки ниши физиотерапевтов

Бегуны, выздоравливающие после подошвенного фасциита.
Пострадавшие, перенесшие инсульт, утратившие подвижность и моторику.
Служба первой помощи с травмами спины на работе.

Ниши для домашнего ремонта

Пенсионеры, которым требуется ремонт в соответствии с требованиями ADA.
Дом ласт в Центральном Огайо.
Люди, живущие в микрорайонах старше 30 лет.

Рынки ниши общественного питания

Родители детей с предстоящим Бар / Бат-мицвой.
Розничные работодатели с более чем 10 сотрудниками в торговом центре или вокруг него.
Работающие мамы с детьми школьного возраста.

Компьютерная безопасность и технологии Ниши

Жертвы кражи личных данных.
Родители подростков получают свой первый мобильный телефон.
Бэби-бумеры изучают компьютерные навыки.

Этот пример нишевого рынка показывает бизнес, который занимается обучением бэби-бумеров использованию компьютера.

Примеры нишевого бизнеса

Используя нишевую маркетинговую стратегию, вы можете выделить свой бизнес среди конкурентов, которые придерживаются более общего подхода к маркетингу.Нишевый маркетинг предполагает нацеливание на определенную демографическую группу, где у вас может быть несколько продуктов или услуг, которые будут полезны для этой конкретной группы.

Однако это также может включать предоставление определенного продукта или услуги, от которых может выиграть более широкий рынок. В этом случае вы можете рассматривать свой бизнес как нишевый в большей степени, чем рынок.

Например:

CPAs, которые платят налоги для самозанятых.
Юридические фирмы, специализирующиеся только на семейном праве.
Парикмахерская, которая делает только обдувы, без стрижки.
Дрессировка собак старшего возраста или собак, ранее подвергавшихся жестокому обращению.

Как найти нишевый рынок

Поскольку каждый бизнес уникален, нет правильного ответа на вопрос, как найти свою нишу на рынке. Фактически, вы можете использовать несколько подходов.

Ниже приводится список из 14 источников, которые могут помочь вам в поиске нишевого рынка, соответствующего вашей рыночной стратегии.

1.Подумайте о том, что предлагает ваш бизнес

Составьте список основных продуктов или услуг, которые вы предоставляете, а затем проведите мозговой штурм по их вариантам или конкретному использованию. Если вы предоставляете услуги по переезду, варианты включают переезд семьи, офиса или студентов колледжа; или перемещение на короткие или большие расстояния. Каждая из этих вариаций потенциально может быть нишей.

Например, College HUNKS Hauling Junk заняли для себя нишу, начав с того, что, как вы уже догадались, сосредоточились на перевозке хлама.С появлением лояльных последователей они расширили свои услуги, включив в них переезд жилых и коммерческих помещений и многое другое.

2. Подумайте о том, что вы цените как потребитель

Отбросьте свою идентичность как владельца бизнеса и сосредоточьтесь исключительно на себе как на потребителе — своих собственных услуг или просто в целом. Что вас интересует или интригует? Чего вы избегаете? Какие дополнительные удобства или преимущества вы хотели бы получить? За что, по вашему мнению, стоит платить больше?

Если вы найдете свою нишу на основе чего-то, что важно для вас лично, вы, естественно, сможете лучше продвигать ее; и ваши общие проблемы с вашей аудиторией позволят вам лучше резонировать с ними.С другой стороны, поиск своей ниши в чем-то совершенно новом для вас означает, что вы можете оказаться на чужой территории со своими маркетинговыми методами.

3. Составьте список своих сильных сторон

Ваши сильные стороны — один из лучших источников для поиска своей ниши на рынке. Если вы агент по недвижимости и обнаруживаете, что добились наибольших успехов с молодоженами, возможно, вы только что нашли свою нишу на рынке. Если вы стоматолог и особенно хорошо умеете удалять зубы, вы можете считать это своей нишей.

Этот дантист сосредоточился на своей силе в маркетинге своей ниши в форме контекстной рекламы.

4. Посмотрите на своих конкурентов

Для компаний важно иметь конкурентов, потому что они могут помочь вашему бизнесу во многих отношениях — даже в вашем стремлении найти свою нишу на рынке. Взгляните на их услуги и посмотрите, чего им не хватает. Следите за отзывами клиентов, чтобы узнать, какие дополнительные преимущества они хотят или где, по их мнению, их не обслуживают.Найдите свою нишу на рынке, заполнив пробелы, созданные вашими конкурентами.

5. Учитесь у своей аудитории

Помимо аудитории ваших конкурентов, вы также можете учиться у своей аудитории. Однако вместо того, чтобы рыться в обзорах, вы можете напрямую задавать вопросы аудитории. Проводите опросы, опросы и интервью онлайн или лично, чтобы выяснить, какие конкретные потребности или предпочтения есть у ваших клиентов, или чтобы выяснить, какие типы клиентов наиболее удовлетворены.Такой сбор данных — отличный способ не только найти свою нишу на рынке, но и повысить вовлеченность в социальных сетях.

Если вы задаете вопросы аудитории, чтобы найти свою рыночную нишу, онлайн или офлайн, это поможет вам построить свой бизнес за счет взаимодействия с клиентами. Это также укрепит ваши отношения с клиентами и укрепит доверие, показывая, что вы заботитесь об их потребностях и цените их вклад.

6. Поиск в обзорах

Есть много способов использовать возможности онлайн-обзоров для улучшения своего бизнеса.С точки зрения поиска своей ниши на рынке такие сайты с обзорами, как Yelp, Google My Business и TripAdvisor, могут помочь вам узнать более глубокие потребности ваших клиентов. Эти более глубокие потребности могут стать материалом, вокруг которого вы строите свою рыночную нишу.

7. Посмотрите нишевые продукты

Если вы работаете в сфере услуг, возможно, вы сможете найти свою нишу на рынке, посмотрев на нишевые продукты. Например, предприятие по ремонту бытовой техники может выбрать специализацию на экологически чистых посудомоечных машинах.Авторемонтный бизнес может предлагать услуги специально для гибридных автомобилей.

8. Подумайте о производителях

Еще один способ найти свою нишу — сосредоточиться не на конкретной группе конечных пользователей, а на производителях. Если вы устанавливаете шкафы, вы можете найти свою нишу, сосредоточив внимание на производителях шкафов, которые заключают субподряд с установщиками.

Компании, которые работают с Хантером Дугласом, доступны для поиска на их веб-сайтах, что способствует их нишевому маркетингу.

9.Посмотрите на существующие группы

Люди в определенной нише имеют тенденцию тяготеть к другим людям в этой нише, как в Интернете, так и вне его. Они участвуют в онлайн-форумах, остаются активными в группах Facebook, вступают в клубы и посещают встречи. Простое изучение того, какие типы групп существуют, даже не углубляясь в эти группы, может помочь вам найти свою нишу.

Вы также можете посмотреть группы, в которых участвует ваша более широкая целевая аудитория. Прочтите их комментарии, чтобы определить потребности, предпочтения, жалобы и желания, которые могут помочь вам найти свою нишу на рынке.

10. Посетите социальные сети

Многие из перечисленных выше групп существуют на платформах социальных сетей. Однако есть еще один способ, которым социальные сети могут помочь вам найти свою нишу. Большинство платформ позволяют просматривать популярные темы и хэштеги. Иногда эти тенденции могут быть индикаторами перспективной ниши. Например, дроны — горячая тема в социальных сетях. Тогда человек с соответствующими навыками сможет найти свою нишу на рынке среди людей, нуждающихся в ремонте дронов.

Быстрый поиск по запросу «дроны» в разделе «Группы» на Facebook открывает множество подходящих групп.

11. Посмотрите списки интересов

В условиях современной культуры и интеллектуальных технологий очень популярны веб-сайты и приложения, которые создают контент, адаптированный для отдельных пользователей. Эти сайты могут быть связаны с чем угодно: музыкой, новостями, книгами, вакансиями и т. Д. В процессе создания учетной записи для этих приложений вас попросят отметить или указать свои интересы.

Просмотр этих приложений и интересов, которые они перечисляют, например на сайтах или в таких приложениях, как Mix, Goodreads и Meetup, может стать отличным источником для поиска вашей ниши на рынке.

12. Загляните в списки категорий

Еще один аналогичный способ найти свою нишу на рынке — использовать иерархические списки категорий, которые часто встречаются на веб-сайтах. Веб-сайты магазинов и журналов — два особенно хороших места для поиска обширных списков продуктов или тем с несколькими подкатегориями под ними. Все подкатегории в этих списках могут быть нишами.

Быстрый взгляд на раздел «Кухня» на сайте Lowe может дать вам идеи для вашего бизнеса по ремонту кухонь.

13. Определите ключевые слова

Ключевые слова — это слова и фразы, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы найти нужную информацию. Компании включают часто используемые ключевые слова, чтобы сделать свой веб-сайт более информативным и выделить свой блог.

Инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google или бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream, подходят не только для рекламных кампаний в поисковой сети. Вы также можете использовать их для поиска своей ниши на рынке, определяя конкретные вещи, которые ищут люди из вашей целевой аудитории.Популярные ключевые слова по конкретным товарам могут подсказать вам, как найти свою нишу на рынке.

14. Посмотрите на автозаполнение

Большинство поисковых систем сегодня имеют возможность предлагать то, что вы ищете, на основе первых одного или двух слов, которые вы вводите. Эти предложения автозаполнения могут дать вам нишевые идеи. Например, когда вы набираете «ландшафтные дизайнеры, которые…». в окно поиска Google автозаполнение возвращается со следующими предложениями:

«Ландшафтные дизайнеры, занимающиеся сортировкой»
«Ландшафтные дизайнеры, выполняющие дренаж»
«Ландшафтные дизайнеры, которые делают дерьмо»

Не только эти ниши, но они также основаны на популярных поисковых запросах.Автозаполнение может помочь вам найти нишевые рынки, которые удовлетворяют потребности населения.

Начать работу с нишевым маркетингом

У нишевого маркетинга много преимуществ, еще больше подходов к поиску своей ниши и бесчисленное количество ниш, которые нужно найти. В зависимости от вашего бизнеса и вашей аудитории вы можете найти одни подходы, которые работают лучше, чем другие. Тем не менее, не помешает попробовать их все, так как ваша основная ниша может быть тем рынком, о существовании которого вы даже не подозревали!

Чтобы масштабировать свой бизнес, вы должны занять нишу

Фотография Эдди Эрнандеса

Почти каждый идейный лидер и топовый генеральный директор, добившийся успеха, сделал это, сосредоточившись на одном важнейшем аспекте своего бизнеса: они заняли свою нишу. Независимо от того, являетесь ли вы молодым новичком, создающим новый блог, или амбициозным предпринимателем, развивающим онлайн-бизнес или стартап, чем больше вы ориентированы на лазерную нишу, тем легче добиться успеха.

Судья Грэхем, предприниматель и инвестор из Техаса, называет противоположную тактику «продвижением на дюйм в ширину и на милю глубиной». Избегать этого стало для него чем-то вроде личной мантры на протяжении десятилетий карьеры профессионала в области цифрового маркетинга. «Я на собственном горьком опыте убедился, что, только выбрав нишу, можно стать уникальным и выделиться в своей отрасли», — сказал Грэм. «Вы просто не можете больше быть универсалом».

Сосредоточенность и ясность имеют решающее значение.Грэм говорит, что «владение своей нишей» немедленно дает вам преимущество перед другими предприятиями в этой сфере. Он утверждает, что компании, которые обслуживают четко определенную нишу в отрасли, стратегически готовы требовать большего мультипликатора, что позволяет им быстрее масштабироваться.

«Не позволяйте своей революционной идее умереть быстрой смертью и оказаться на перенаселенном кладбище неудачных предприятий», — сказал Грэм. «Мы живем в век специализации. Приняв решение на раннем этапе выбрать рыночную нишу и ориентироваться на нее, будь то демографическая, географическая, психологическая, ориентированная на продукт или услуга, вы делаете самый большой шаг к позиционированию своей компании для достижения масштабируемого успеха и лидерства.”

По-настоящему сократить свои идеи кажется сложной задачей, но Грэм советует не беспокоиться. Вот некоторые из его ключевых стратегий по раннему поиску бизнес-ниши, которая поможет вам вырваться из нее, когда это будет иметь наибольшее значение.

Признайте свою страсть

Ниша нацелена на отдельный сегмент рынка. Тем не менее, вы не должны упускать из виду, что в первую очередь вдохновило вас на открытие бизнеса. «В конце концов вы найдете ответ, каким бы туманным ни казался ваш мыслительный процесс вначале», — сказал Грэм.«Вы должны спросить себя, в чем заключается ваш опыт, в каких областях другие люди напоминают вам, что вы преуспеваете, и какими вещами вы любите заниматься в свободное время, даже если вы знаете, что вам не заплатят за это. ? »

Это может показаться нелогичным, если вы думаете о глубоком изучении, но вам нужно начать думать широко, если вы хотите понять свою цель. Этот процесс позволяет вам сосредоточиться на том, что легко и что прямо перед вами, а не на будущей славе вашей воображаемой бизнес-империи.Стремление к увлечению дает вашему разуму возможность попасть в эту «золотую середину» при выборе своей ниши.

Найдите свой рынок

После того, как вы концептуализировали тип бизнеса, который вам нужен, Грэм говорит, что вам нужно закрепить всю отрасль. Этот шаг вынуждает вас найти рынок для той ниши, которая действительно будет вам платить. Вы же не хотите, чтобы ваша идея — какой бы она ни была — всегда была просто хобби. Вы не хотите отказываться от своего шанса найти потенциально прибыльную работу.

«Если вы распознаете тенденции, в которых вы хорошо разбираетесь в X, Y и Z, но ваши непосредственные конкуренты обслуживают только X и Y, вы можете сделать Z своим собственным», — добавляет Грэм.

Не бойтесь быть смелым

По словам Грэма, вы должны намеренно давить на себя, чтобы выбрать правильную нишу. Небольшой концептуальный паралич может оказаться полезным, потому что он может заставить вас оказаться на границе зоны комфорта. Грэм говорит, что это место, где рождаются по-настоящему революционные нишевые идеи, а это означает, что у вашего гипер-ориентированного предприятия будет больше шансов на успех.Использование смелых идей также дает вам преимущество перед потенциальными конкурентами.

«Вы можете легко отметить другие продукты, которые не так хороши, как ваши собственные, и ваша прибыльная ниша должна естественным образом появиться, если это еще не самоочевидно», — сказал Грэм. «Когда вы достигнете этого этапа, вы сможете перейти к более тщательному анализу, который поможет вам победить своих конкурентов».

Мы живем в эпоху, когда высоко ценится профессионализм. Обладание достаточной проницательностью, чтобы удовлетворить эти мало обслуживаемые потребности, означает, что вы сможете утвердиться в той части, которая имеет отношение к конкретной проблеме или аудитории.

« Сорок два процента стартапов терпят неудачу, в основном потому, что они игнорируют возможность извлечь выгоду из ниши и фактически не предоставляют решения проблемы», — объясняет Грэм. «Это означает, что почти половина всех стартап-идей бесполезны. Это напрасная трата времени, денег и усилий. Если вы всего лишь универсал, то, к сожалению, вы можете просто уйти прямо сейчас ».

Проанализировав свой личный набор навыков и подтвердив свой опыт, вы получите знания, позволяющие сосредоточиться на нише, которая может привести к серьезному успешному бизнесу.

10 отличных бизнес-примеров, на которых можно учиться (FS209)

Послушайте, сегодня в бизнесе ТОННА конкуренции. Интернет, который, как никогда раньше, позволяет нам вести личный бизнес, теперь вы можете конкурировать со всем миром.

Но в нашем распоряжении есть мощный инструмент: специализация, фокус, сужение целевого рынка, ориентация на меньшую нишу бизнеса.

Теперь, если вы уже успешно продаете кучу товаров — если ваш склад и банковский счет заполнены! — ну тогда тебе, наверное, больше не нужно специализироваться… это работает, у тебя все получилось, молодец.

Но для многих из нас — особенно для тех из нас, кто все еще развивает свой бизнес — специализация, стремление к меньшей нише, ориентация на более точный целевой рынок могут иметь решающее значение в том, чтобы ваш бизнес развивался, найдено, принося доход.

Отличная ниша может вам помочь:

получить эту сложную и необходимую начальную поддержку, потому что ваш бизнес более интересен определенной группе людей.
находят мощный отклик у посетителей, когда они заходят на ваш сайт, в блог, подкаст, мастерскую и т. Д., потому что вы «говорите на их языке».
снова резонируют! Трудно переоценить, насколько важно иметь возможность установить тесную связь с вашими целевыми клиентами с помощью ваших маркетинговых материалов; сосредоточение внимания на более конкретной нише здесь может иметь решающее значение.
предлагает простые и эффективные маркетинговые идеи, потому что точно знает, для кого вы что-то делаете. Это еще один большой! Особенно, если вы, как и большинство современных предприятий, будете полагаться на интернет-контент для поиска новых клиентов.

По сути, определение целевого рынка и ниши, которая одновременно «достаточно специфична» И в настоящее время недостаточно востребована в мире, поможет вам во всем… буквально.

Но это сложно получить, поэтому нам нужны примеры

Мы обучаем этому процессу с помощью следующих методов:

У нас есть ориентированная на дорожная карта , которая знакомит людей с каждым этапом развития малого бизнеса. Мы начнем с нескольких эффективных упражнений, чтобы найти тему, которая вас не переживет.Затем мы проведем вас через все больше и больше упражнений, чтобы точно узнать, кто ваш клиент, чего он хочет, как борется, как вы можете найти у него отклик.
У нас есть полный курс по этой теме под названием Определите свой целевой рынок с отличным обучением за многие годы работы Чейза в агентствах, создающих веб-сайты и продающие видеоролики для высокооплачиваемых клиентов. Тонны отличных идей в этом курсе.
По мере того, как вы продвигаетесь по дорожной карте, концепции об аудитории, целевом рынке, идеальном клиенте и нише усиливаются на протяжении всего , делая обучение все более и более «второй натурой» для вас.

… и все же вопросы о нише, целевом рынке и идеальных клиентах — одни из самых популярных.

Почему? Потому что это действительно сложная вещь. Здесь столько же искусства, сколько и науки… и, конечно же, нужно немало удачи.

Вот почему нам нужно ознакомиться с примерами, чтобы увидеть, как это сделали другие, и узнать кое-что о том, почему эти ниши сработали.

(Если вы не знаете, мы учим десятки тысяч предпринимателей, как воплотить их идеи в жизнь с помощью простой управляемой дорожной карты обучения наряду с коучингом в сообществе и в группах.Чтобы узнать больше о членстве в Fizzle, нажмите здесь. Обратите внимание, это не для придурков и придурков — это для людей, которые хотят зарабатывать на жизнь самостоятельно, занимаясь тем, что им небезразлично.)

Итак, давайте поговорим о некоторых примерах

Когда вы будете готовы, послушайте этот выпуск подкаста, потому что мы делимся и объясняем несколько примеров нишевых предприятий, почему они работают и чему вы можете научиться на их примере.

10 примеров нишевого бизнеса:

DESIGN CUTS — ТЕМА: Ресурсы по веб-дизайну.АУДИТОРИЯ: Профессиональные веб / визуальные дизайнеры. ПРОБЛЕМА. Дизайнерам нужны отличные ресурсы и инструменты, но они не хотят платить за них полную цену.

MINIMALIST BAKER — ТЕМА: простое приготовление. АУДИТОРИЯ: веганы и люди без глютена. ПРОБЛЕМА: люди думают, что сложно приготовить вкусные, простые веганские и безглютеновые продукты. МБ создает образ образа жизни, а затем предлагает рецепты, чтобы вы тоже могли жить таким образом. Так что, возможно, проблема ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заключается в том, «Я хочу так жить, как мне это сделать?»

МАЛЕНЬКИЙ КОТТЕДЖ НА КАНАЛАХ — ТЕМА: хорошо жить в крошечном пространстве.АУДИТОРИЯ: современные люди, заинтересованные в более вдохновенной жизни, независимо от размера нашего дома. ПРОБЛЕМА: Жить хорошо в крошечном пространстве! Как она говорит: «Не обязательно жить хорошо, чтобы жить красиво».

NERD FITNESS — ТЕМА: фитнес, тренировки, упражнения, образ тела. АУДИТОРИЯ: ботаники, геймеры, люди, которые наряжаются гэндальфом на хэллоуин. ПРОБЛЕМА: ботаники и геймеры не думают о фитнесе, как спортсмены и малышки-йоги. Им нужен собственный способ говорить и заниматься фитнесом и упражнениями.Итак, этот бизнес переводит лучшие практики фитнеса на язык ботаников. «Я ботаник и хочу быть в форме, я хочу дотронуться до пальцев ног, я хочу наслаждаться своим телом».

ОБЩИЕ ПРАКТИКИ — ТЕМА: Владение стоматологической практикой. АУДИТОРИЯ: Недавние выпускники стоматологической школы. ПРОБЛЕМА: Новые стоматологи хотят иметь собственную практику, но не знают, как работает бизнес.

ZEN COURSES — ТЕМА: Создание онлайн-курсов. АУДИТОРИЯ: предприниматели, желающие создать онлайн-курс.ПРОБЛЕМА. Планирование, организация и запуск онлайн-курса, приносящего результаты, — сложная задача, и не так много хороших пошаговых руководств, которые показывают, как это сделать.

SISTER MOUNTAIN — ТЕМА: схемы вязания, пошив одежды своими руками. АУДИТОРИЯ: люди, которые вяжут, люди, которые хотят шить себе одежду. ПРОБЛЕМА: Было бы круто вязать, но я не хочу вязать какие-то странные вещи, которые я никогда не надену. Мне нравится сама идея шить одежду, и это гордость.Как мне сделать вещи, которые я буду носить на самом деле?

ИЛЛЮСТРАЦИЯ ДЕТСКОГО СЛУЖЕНИЯ — ТЕМА: «Иллюстрированные ресурсы для церкви и дома, поощряющие творчество и активное участие в вере». АУДИТОРИЯ: люди в христианской церкви с детьми. ПРОБЛЕМА: может быть сложно говорить с детьми так, как они понимают истории веры. Помогите мне найти занятия для моих детей, которые будут веселыми и духовно познавательными.

COZY CAMA — ТЕМА: лежаки для домашних животных (домашнее счастье).АУДИТОРИЯ: Владельцы собак. ПРОБЛЕМА: Собаки должны чувствовать себя любимыми как часть семьи. Как владелец собаки, я хочу, чтобы моя собака спала в месте, которое успокаивает их запахом, заставляет чувствовать себя как дома, а также является экологически безопасным и легким местом.

МАТЕРИНСТВО — ТЕМА: Материнство. АУДИТОРИЯ: женщин становятся матерями человека. ПРОБЛЕМА: «Не только младенцы рождаются» — таков девиз этого подкаста. Это говорит о том, что вы не становитесь матерью в одно мгновение, это требует времени и трансформации.Более того, всегда считалось, что женщины делают это без особых усилий, и, эй, угадайте что, это чертовски сложно! Это проблема.

Итак, вы хотите начать малый бизнес? Найдите свою нишу

Когда приближается Новый год, многие люди начинают задумываться о своих целях на следующие 365 дней. Конечно, есть и классические решения: ходить в спортзал, правильно питаться, худеть. Но многие люди также пользуются возможностью, чтобы преследовать свои мечты и начать новый бизнес.

Работа над открытием нового бизнеса может быть захватывающей и сложной. Есть над чем подумать:

Какие товары или услуги вы предлагаете?
Что делает ваше предложение уникальным?
Кто ваши целевые клиенты или клиенты?
Как вы достигнете этих клиентов?

При ответе на некоторые из этих вопросов важно учитывать:

Какая ниша у вашего бизнеса?

Что такое ниша малого бизнеса?

Прежде чем мы приступим к определению ниши вашего бизнеса, стоит сделать шаг назад и поговорить шире.

Ниша используется для описания сфокусированной или специализированной области более широкого рынка бизнеса.

Поиск ниши на широком рынке позволяет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов. Это также позволяет вам уточнить свою маркетинговую стратегию.

Сосредоточение внимания на одной конкретной нише более широкого рынка означает, что вы можете более целенаправленно составить свой бизнес-план, создать маркетинговый план для охвата целевой аудитории, разработать более подробные портреты покупателя, провести конкретное исследование рынка и многое другое.

Какой пример бизнес-ниши?

При выборе ниши для бизнеса хорошо то, что у вас есть много вариантов. Но чтобы выбрать понравившуюся идею, может потребоваться определенное творчество. Лучшее, что вы можете сделать, — это взглянуть на свой рынок, подумать о своих целевых клиентах и попытаться найти потребность, которую вы сможете удовлетворить.

Хорошим примером компании, которая нашла потребность и удовлетворила ее, может быть компания Diapers.com. Это была онлайн-компания, которая доставляла подгузники до дверей родителей.Они начали свою деятельность в 2004 году и стали бешено популярными, пока Amazon не купила их в 2010 году за более чем 500 миллионов долларов.

Некоторые другие примеры ниш в бизнесе больше ориентированы на интересы клиентов. Конкретные группы интересов склонны покупать тематические товары, а не обычные. Группы вроде:

Владельцы домашних животных
Экологичные потребители
ЛГБТ + люди
Путешественники
Геймеры или технически подкованные потребители

Каковы характеристики хорошей ниши?

Поскольку существует множество вариантов выбора ниши для малого бизнеса, полезно знать, на что ориентироваться.Есть некоторые признаки того, что одна ниша будет лучше для вашего бизнеса, чем другие.

При поиске своей ниши помните следующее:

Ваш потенциальный рынок может быть довольно большим, если он конкретен и заинтересован.
Ваши целевые клиенты должны быть легко доступны и легко доступны.
Рынок, на который вы нацелены, следует игнорировать или недостаточно обслуживать.

Любая комбинация вышеперечисленного может обеспечить выигрышную нишу, если у вас есть конкретный план того, как вы собираетесь подойти к своему новому бизнесу.

Как мне найти свою нишу в бизнесе?

Не существует реальной формулы выбора выигрышной ниши. Вам просто нужно провести много исследований. Подумайте о некоторых характеристиках и рынках, упомянутых выше, и подумайте о:

С кем вы хотите связаться?
Какую услугу вы хотите предложить?
Собираетесь ли вы восполнить недостаточно обеспеченную потребность?
Вы собираетесь предлагать товар или услугу определенной группе потребителей?

Какие ниши наиболее прибыльны?

Хорошее эмпирическое правило для выбора прибыльной ниши — выбирать зонтичную отрасль, которая существует уже довольно давно.Скорее всего, эта индустрия не исчезнет из-за вас.

Вот несколько популярных отраслей для выбора ниши:

Здоровье и благополучие

Ниша здоровья огромна, и ее часто упускают из виду. В рамках обобщающего термина «здоровье» существует множество под-ниш. Подумайте об этом — о таких вещах, как похудание, наращивание мышц, здоровое питание, здоровье для определенных диет и типов телосложения и многое другое.

Пример. Чтобы найти место в этой нише, подумайте о том, чего вы не видите.Например, если вы хотите помочь людям выздороветь, подумайте о людях с ограниченными возможностями или ограничениями. Как вы могли бы помочь им стать активными и оставаться такими?

Интернет-бизнес и фриланс

Многие люди склоняются к тому, чтобы зарабатывать деньги в Интернете. Их привлекательность — работать из дома и быть самим себе боссом.

Есть много способов заработать деньги в Интернете. От фриланса, электронной коммерции до ведения блогов, поисковой оптимизации, маркетинга в социальных сетях и т. Д.

Пример. Как можно обратиться к людям в Интернете? Подумайте о своих нуждах. Какие инструменты у них есть? Как вы можете расширить эти инструменты или предложить что-то лучшее? Можете ли вы сделать свой сервис или инструмент более удобным? Менее дорогой? Полезнее?

Выживание и готовность

Если есть ниша, которая шире, чем люди думают, но все еще недостаточно охвачена, то это ниша выживания и готовности. Эта ниша посвящена тому, как люди могут пережить апокалипсис или войну, если они к этому готовы.Он включает в себя такие вещи, как защита своего дома, выращивание продуктов питания, стабильные поставки, накопление запасов и многое другое.

Пример. Как создать продукт, который привлекал бы выживальщиков? Это должно быть что-нибудь полезное. Могли бы вы приготовить хороший продукт длительного хранения? Или предлагаете полезные материалы, которые легко накапливать? Думайте утилитарно и сознательно.

Как мне выбрать нишу моего бизнеса?

После того, как вы определились со своей рыночной нишей, пора провести дополнительное исследование.Если вы разрываетесь между какими-то нишами, вам также следует заняться исследованиями. Чем больше вы знаете о своей нише, тем лучше вы будете подготовлены позже.

Исследование рынка

При выборе ниши и услуги обязательно проведите маркетинговое исследование, чтобы убедиться, что вы понимаете размер и масштабы своей целевой ниши. Потратьте некоторое время на то, чтобы узнать вашего целевого потребителя — его потребности, желания, мысли, как они проводят свои дни и т. Д. Это даст вам основу для создания плана, ориентированного на ваш рынок.

Анализ конкурентов

Затем найдите время, чтобы проанализировать другие предприятия в вашей сфере — которые могут оказаться вашими конкурентами. Что у них хорошо получается? Как они ориентируются на своих клиентов? Какие клиенты остались в стороне? Какие каналы они используют? Что используют их потребители?

Исследование ключевых слов

Затем, если вы создаете веб-сайт для своего малого бизнеса — а вы действительно должны это сделать, — можете приступить к исследованию ключевых слов. Какие термины используют ваши потребители для поиска вашей услуги? На какие термины ориентируются ваши конкуренты? Как вы можете стать лучшим ресурсом и местом назначения для своих клиентов, чем ваши конкуренты?

Что делать дальше?

После того, как вы определились со своей нишей и остановились на бизнес-идее, следующим шагом будет использование всех проведенных вами исследований для создания отличного бизнес-плана.

Если вам нужна помощь в создании бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим Руководством из 5 шагов по написанию бизнес-плана, чтобы узнать, как можно эффективно использовать всю эту информацию.

Ниша бизнеса это: Ниша рынка — что это и как в нее устроиться: практические советы

Рыночная ниша — что это, виды и как ее выбрать

Что это такое

Основные характеристики

Виды

Требования к выбору ниши

Методы поиска ниши

Основные ошибки при выборе ниши

Отличия от сегмента рынка

Самые перспективные рыночные ниши в России

Заключение

Ниша Рынка — это… Что такое Ниша Рынка?

Примеры рыночных ниш. Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Читайте также

Раздел 9. Взвешивание рыночных инструментов

Психология рыночных циклов

Психология чисел, рыночных входов и выходов

Психология рыночных циклов

Психология чисел, рыночных входов и выходов

3 рыночных цикла

§ 1 Особенности рыночных отношений

5.

6.2. Фирма в системе рыночных отношений

10.1. Классификационные признаки рыночных структур

Глава 5: Анализ рыночных каналов

9.1. Ценообразование в рыночных условиях

ГЛАВА 45 АНАЛИЗ УРОВНЯ РЫНОЧНЫХ СТАВОК

2.4. Исследование конкурентного окружения и рыночных цен

14.

Компании уходят в узкие ниши

Как проверить нишу на прибыльность | Альянс Свободных Предпринимателей

Как проверить нишу на прибыльность

как выбрать прибыльную нишу — Маркетинг на vc.ru

Как правильно “входить” в новую нишу на рынке?

Стратегия №1 – Инновационная

Стратегия №2 – выбор из “вечных тем”

Стратегия №3 – Хоббиз

Что в итоге?

Как выбрать прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Зачем интернет-компаниям нужна коммерческая ниша?

Как выбрать нишу для вашего онлайн-бизнеса

3 причины, почему важно иметь нишу в вашем бизнесе

8 причин, почему вам нужна ниша — (и 2 причины, почему вы этого не делаете)

Определение своей ниши — ключевая часть маркетинга вашего бизнеса в Интернете.

Нужна ли вашему бизнесу ниша?

Зачем вам нужна ниша

1. Знание своей ниши поможет вам найти идеального покупателя.

2. Вы можете отточить свои навыки, чтобы стать экспертом в своей нише.

3. Ваш веб-сайт может быть ориентирован на вашу рыночную нишу

4. Повышенное внимание снижает перегруженность и выгорание

5. Вы будете принимать более разумные решения для роста бизнеса

6. Ниши поощряют сотрудничество вместо конкуренции

7. Подлинность имеет решающее значение для успеха в бизнесе сегодня

8. Нишевые компании зарабатывают больше денег

Почему вам не нужна ниша

Полезные примеры нишевых рынков и способы поиска своей ниши

Чтобы масштабировать свой бизнес, вы должны занять нишу

10 отличных бизнес-примеров, на которых можно учиться (FS209)

Но это сложно получить, поэтому нам нужны примеры

Итак, давайте поговорим о некоторых примерах

10 примеров нишевого бизнеса:

Итак, вы хотите начать малый бизнес? Найдите свою нишу

Что такое ниша малого бизнеса?

Какой пример бизнес-ниши?

Каковы характеристики хорошей ниши?

Как мне найти свою нишу в бизнесе?

Какие ниши наиболее прибыльны?

Здоровье и благополучие

Интернет-бизнес и фриланс

Выживание и готовность

Как мне выбрать нишу моего бизнеса?

Исследование рынка

Анализ конкурентов

Исследование ключевых слов

Что делать дальше?

Добавить комментарий Отменить ответ