Новые ниши в бизнесе 2018: Лучшие ниши для бизнеса в 2018-2019 году. Более 500 идей бизнеса!

Эффект низкой доли. Бизнес вынужден искать новые ниши в условиях роста сетей

Фото: Беликов Валентин

По оценкам управления ФАС по Петербургу, доля несетевой торговли в 2018 году составила лишь 9%. В таких условиях бизнес вынужден искать новые ниши для развития.

Основную долю рынка занимают крупные торговые сети — X5 Retail Group (с долей рынка 27,03%), «Лента» (13,72%), «О’Кей» (10,96%), ТД «Интерторг» (10,36%), «Дикси» (7,09%).

Взрывной e-commerce: в АКИТ заявили о рекордных темпах роста онлайн-торговли в России Потребительский рынок

Взрывной e-commerce: в АКИТ заявили о рекордных темпах роста онлайн-торговли в России

Впрочем, продолжают открываться новые несетевые розничные магазины. Наиболее популярны из них фермерские лавки, магазины с экопродукцией и вегетарианскими товарами.

В апреле 2018 года заработала небольшая сеть розничных магазинов «МожноЕсть» (ООО «ФК групп»). За год работы количество точек сети увеличилось вдвое. Всего открыто шесть магазинов, где реализуется продукция местных производителей, а также товары собственного производства — шоколад, мороженое и выпечка. Также магазин предлагает органические продукты для правильного и здорового питания.

Тренд на ЗОЖ

Администратор экобиомаркета Organica Юлия Саакова отмечает, что сейчас модно быть здоровым, поэтому в городе появляются магазины с органическими товарами. «Питание имеет большую связь со здоровьем. Люди стали об этом задумываться, читают составы продуктов и трепетно начинают относиться к своему здоровью. Поэтому эта сфера набирает обороты, заинтересованных людей становится больше. Причины вести здоровый образ жизни у всех разные: кто–то по состоянию здоровья, кто–то просто заинтересовался, кто–то следует тенденциям моды», — считает Саакова.

«Здоровое питание набирает обороты, становится мейнстримом», — отмечает председатель совета Союза малых предприятий Санкт–ПетербургаВладимир Меньшиков. Но останавливает развитие подобных розничных сетей невысокая покупательная способность. «К сожалению, многие петербуржцы не могут себе позволить экологически чистое питание, потому что это, как правило, стоит значительно дороже», — говорит Меньшиков. По его мнению, розничные магазины в состоянии составить конкуренцию крупным ретейлерам. «На мой взгляд, доля сетевого ретейла так высока не потому, что маленькие магазины не выдерживают конкуренции, а из–за правоприменения и законодательства, которое дает преимущество крупному бизнесу», — считает Меньшиков.

Столица сетевого ретейла

Без очередей и волнений. Кассы самообслуживания как двигатель торговли Потребительский рынок

Без очередей и волнений. Кассы самообслуживания как двигатель торговли

Председатель петербургской Ассоциации малого бизнеса в сфере потребительского рынкаАлексей Третьяков вспоминает, что еще в 2007 году Петербург назвали столицей сетевого ретейла: «Сети получили такое распространение не из–за своих экономических преимуществ, не из–за того, что их очень любят покупатели или поставщики, а в результате патронажа со стороны государства. Он превзошел все немыслимые пределы». Он отмечает, что сейчас государство вводит драконовские меры в отношении малой торговли. При подобном административном давлении выживать сложно.

«А новые торговые сети открываются только потому, что всегда найдутся энтузиасты. В реальности закрывается их намного больше. Такое засилье крупных сетей в нашем городе создает монополию, что, в свою очередь, провоцирует рост цен», — считает Третьяков. Владимир Меньшиков уверен, что столь высокий процент сетевой торговли опасен для развития экономики.

Небольшие предприятия, впрочем, считают, что засилье крупных форматов объясняется мировыми трендами. Однако потребительские предпочтения во всем мире меняются. «Дальше будут появляться магазины настоящих органических продуктов питания, как это принято за границей, — уверен совладелец сети фермерской продукции «Это у нас семейное» Леонид Цой. — В России это станет возможно после того, как продукция фермерских хозяйств будет документально подтверждаться». Тогда появятся целые сети новых магазинов. «Но пока подобного плана торговых точек не то что в Петербурге, но и в России еще не существует», — считает Цой.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Малый бизнес в США — RU Feinstein & Partners, PLLC

Мало у кого США ассоциируются с малым бизнесом. Наоборот, на слуху известные на весь мир корпорации, возвышающиеся над городами небоскребы, разъезжающие на дорогих лимузинах бизнесмены. И все же большая часть американцев трудится именно в малом бизнесе. Именно малый бизнес является индикатором успешности либеральной экономической модели США.

В США малый бизнес выступает своеобразным “скрепляющим материалом” экономики. Пока огромные корпорации топчутся на месте, небольшие компании и стартапы приспосабливаются к новым реалиям, используют новые технологии, применяют новые методики управления и менеджмента, тем самым повышая конкурентоспособность США на мировом рынке.

Значение малого бизнеса для американской экономики сложно недооценить. Поэтому правительство не только не создает препонов для развития, но и всячески стимулирует малый бизнес: выгодные условия кредитования, налоговые льготы, гранты.

Открытие малого бизнеса или же покупка работающей компании серьезное мероприятие, которое сулит заманчивые перспективы. Поговорим об этом далее.

Малый бизнес в США. Статистика

В США компании со штатом сотрудников менее 500 человек и среднегодовым доходом менее 7 миллионов долларов за последние 3 года считаются малыми. В них трудятся 52% работающих американцев. При этом сначала 90-х годов именно в малом бизнесе создается 64% новых рабочих мест.

В США зарегистрировано около 20 миллионов предприятий малого бизнеса: 82% работают в сфере услуг, 13% – в промышленности, 5% – в других отраслях. Такое положение дел объяснимо – для оказания услуг не требуются значительные капиталовложения.

Малый бизнес – драйвер инноваций. Небольшие компании и стартапы ежегодно регистрируют в 13 раз больше патентов, чем средние и крупные компании. Подавляющее большинство IT-компаний работают в малом бизнесе.

Каждый год в стране открывается около миллиона новых небольших компаний, причем 20% из них начинают бизнес с капиталом менее 5000 долларов. 50% малых предприятий выходят на доход около 1 миллиона долларов за 2-3 года.

Малый бизнес в США не настолько мал, как в ЕС. В компаниях со штатом до 20 человек трудится только 20 миллионов американцев; меньше 19 миллионов – в компаниях со штатом до 100 человек; 15 миллионов – в компаниях со штатом до 500 человек. Американский малый бизнес солиднее и определенно “упитаннее”, чем в странах ЕС, где процветают микробизнесы со штатом в 2-3 сотрудника.

Некоторые особенности малого бизнеса в США

1. Штат на штат не приходится. Каждый штат США – в каком-то смысле отдельное государство со своим законодательством. Регистрируя или покупая компанию в США, выбирайте юрисдикцию с умом. От этого зависит, сколько придется заплатить за регистрацию или передачу собственности (оформление, регистрационные и прочие сборы), сколько налогов вы будете платить и какую отчетность подавать.
2. Форма предпринимательской деятельности имеет значение. От формы предпринимательской деятельности зависит, какие права на компанию вы имеете, на какие преференции можете рассчитывать и сколько налогов обязуетесь платить. Для малого бизнеса рекомендуем выбирать между LLC (Компания с ограниченной ответственностью), S Corporation (S корпорация), C Corporation (C корпорация), Partnership (Партнерство).

• Важны страховки и лицензии. Работать без страховки и лицензий в США не просто сложно, а часто невозможно. Зарегистрировав или купив в компанию, получите необходимые лицензии на ведение бизнеса и предоставление услуг. Не забудьте застраховать себя, компанию и сотрудников.
• Все документы имеют значение. В США документы составляются и подписываются не для галочки, а потому что они нужны. В работе не полагайтесь на слово – всегда заполняйте необходимую документацию, чтобы при необходимости защитить свои права в суде.

1. Законы понятны, прозрачны и одинаковы для всех. В США все участники рынка играют по одним правилам, что значительно облегчает ведение дел и дает уверенность в завтрашнем дне. К тому же, здесь не берут взятки и отсутствуют политические риски.
2. Государство помогает малому бизнесу.
   Департамент малого бизнеса оказывает помощь начинающим предпринимателям на всех этапах: выбирает стратегию, составляет бизнес план, планирует финансовый план, оформляет документы, помогает с поиском сотрудников и т.п.

Основные ниши для малого бизнеса в США

Если вы хотите начать бизнес в США, но не знаете, куда податься – советуем ориентироваться на следующие ниши:

• Разработка ПО и приложений
• Бухгалтерские и аудиторские услуги
• Уход за детьми и пожилыми людьми
• Развоз и доставка товаров
• Медицинское обслуживание
• Стоматологические услуги
• Мануальная терапия и хиропактика
• Строительство
• Торговля
• Языковые курсы

Для работы во многих из этих ниш вам понадобится не только образование, но и лицензии. Если ни первого, ни второго у вас нет, инвестируйте в уже работающий бизнес или перекупите компанию.

Нужные ли услуги сторонней компании?

Хотя зарегистрировать (или купить) небольшую компанию легче, чем международную корпорацию, здесь тоже есть подводные камни. Крайне внимательно надо подойти к выбору юрисдикции и формы предпринимательской деятельность, подаче и оформлению регистрационных документов, открытия счетов в IRS и банках, оплате налогов, получению лицензий, оформлению страховок и т.п.

При желании разобраться во всем этом можно самостоятельно, однако практика показывает, что без понимания американского законодательства это удается немногим. Неверное заполненные документы приводят к отказам, штрафам и даже к уголовному преследованию, не говоря уже о потерянных деньгах, времени и перспективах.

Компания Feinstein & Partners готова вам помочь. Мы занимаемся регистрацией и юридическим сопровождением компаний в США более 15 лет. Мы готовы взять на себя все сложности по регистрации или покупке малого бизнеса. Гарантируем результат.

Выберите Feinstein & Partners – начните малый бизнес в Америке с нами!

Стартап или традиционный вид бизнеса?

3059

Оценка: 4.2 (Голосов: 16)

У многих на слуху модный сейчас вид бизнеса – стартап. В этом нет ничего удивительного, так как стартап является примером инновационного современного бизнеса. У многих на слуху модный сейчас вид бизнеса – стартап. В этом нет ничего удивительного, так как стартап является примером инновационного современного бизнеса. Но какие именно свойства стартапов импонируют молодым предпринимателям?  Чтобы ответить на этот вопрос, давайте более подробно изучим относительно новое для финансовой терминологии явление и проведем небольшой сравнительный анализ.
Начнем с того, что дадим определение стартапам.
Стартап – это компания, основной деятельностью которой является поиск бизнес-модели, отвечающей двум критериям: воспроизводимость и масштабируемость. Под воспроизводимостью бизнес-модели понимается возможность много раз продать полученный продукт или решение. Масштабируемость бизнес-модели подразумевает возможность роста проекта. Обычно стартап подразумевает производство совершенно нового продукта, или реализацию уникальных идей и решений, которые ранее никем не были осуществлены. Стартаперы люди энергичные, амбициозные и по-хорошему авантюристичные, но на одних этих свойствах хорошую компанию не построишь, поэтому очень важно знать основные отличия выбранной ими модели от обычного традиционного бизнеса.

Стратегия развития бизнеса
В малом бизнесе все направлено на получение прибыли в быстрые сроки, поэтому предприниматель ограничивает масштабы своей компании в пределах той ниши, которую ему удалось занять на рынке.
В стартапе основные усилия направлены на развитие и увеличение масштаба компании. Первая прибыль в стартапах зарабатывается гораздо позже, чем в традиционном бизнесе.

Технологии и производство
Деятельность малого бизнеса обходится обычными недорогими и легкодоступными технологическими ресурсами. В некоторых случаях внедрение технологических процессов вообще не требуются.
Стартапы ориентированы на инновации и современные дорогие высокие технологии.

Инвестиции
Для создания малого бизнеса вполне может хватить личных сбережений.
Чтобы начать стартап собственных средств вероятнее всего не хватит и необходимо будет привлечение инвестиций (например инвестиционные фонды или краудфандинг).

Получается, что вкладываться в обычный традиционный бизнес более безопасно с финансовой точки зрения. Первую прибыль предприниматель получает практически сразу, но она ограничена занятой им нишей на рынке. Стартапер может рассчитывать на прибыль через какое-то время, но только при условии, если его инновационная идея оказалась успешной. Прибыль при этом может оказаться многократно выше, чем от обычного бизнеса, ведь стартапы нередко создают новые ниши на рынке. Если Вы полны амбиций, идей и готовы рискнуть своими финансовыми средствами, то стартап вполне хороший выбор. Если же Вы хотите более безопасно распорядиться своими деньгами, пусть даже с меньшей прибылью, то Ваш выбор — традиционный бизнес.

Авторы:
Бугаев В.А., Коваленко П.П.  — тьюторы Регионального центра финансовой грамотности населения СК.

Похожие материалы

Компании уходят в узкие ниши

С ростом конкуренции предприниматели все чаще начинают искать никем не замеченных потребителей, пытаются сформулировать уникальные предложения. Наиболее удачливых этот путь приводит в узкую нишу — компания становится единственной на своем рынке. Плюсы такого положения очевидны — большая маржа, высокая рентабельность, собственные правила игры. Попасть в узкую нишу сложно, но еще сложнее удержаться в ней.

? Как найти уникальную нишу? Можно ли расширить нишу? Что помогает компании удерживаться в уникальной нише

У любого бизнесмена где-то глубоко внутри есть тайное желание: хотя бы не надолго стать монополистом и избавиться от конкурентов. Ведь большинство зрелых рынков приходят к одному и тому же финалу: предлагая неограниченному количеству потенциальных покупателей одинаковый товар, рано или поздно фирмы, работающие на этом рынке, увязают в ценовых войнах. С течением времени это приводит к снижению рентабельности бизнеса и к гибели части предприятий. Рецепт выживания и развития — микромонополия — узкая ниша, которая позволяет быть, по сути, единственным на своем рынке, создавая такое предложение, которого больше нет ни у кого вокруг. Вариант этой же стратегии — изначально выйти в узкую нишу с уникальным предложением, создать инновационный бизнес, который сложно скопировать. Отсутствие конкурентов де-факто делает компанию монополистом, позволяет формировать свои правила игры, закладывая в цену маржу гораздо выше рыночной.

Методы создания уникальных ниш

Нишевое пространство любого рынка определяется ограниченным количеством потребителей, оно живет немножко по другим законам, нежели обычный массовый рынок. Как правило, специфичных покупателей «обрабатывают» в последнюю очередь, поэтому у компаний, построивших на них свою стратегию, есть шанс выйти на узкий рынок первыми. Определение этих покупателей и создание для них уникального предложения — и есть алгоритм формирования уникального бизнеса.

Маркетологи предлагают три критерия для разведения потенциальных потребителей по группам и поиска узкой ниши. Первый способ — описать аудиторию по социально-демографическим характеристикам. Второе основание — создание специфичных для клиентов выгод, которые не предлагают другие компании. И наконец, нишевый бизнес может ориентироваться на покупателей с определенным стилем жизни. Компиляция оснований для деления аудитории позволяет создать максимально четкое позиционирование нишевой фирмы.

Группе компаний «Технология ресурсов» периодически удается удивлять бизнес-сообщество новаторскими идеями, рассчитанными на очевидные нужды потребителей. Причем соседям по рынку делать то же самое и в голову не приходит. МИХАИЛ БАБИН, президент «Технологии ресурсов», рассказывает, что новые бизнесы в группе возникают тогда, когда «топ-менеджеры компании чего-то недополучают на рынке как клиенты». Иначе говоря, идея бизнеса формируется исходя из выгод, которые клиенты могут получить. По этой схеме создавался уникальный несколько лет назад бизнес услуг «Муж на час». «Ситуация стандартная — что-то в доме сломалось, а времени починить нет. Какие варианты? Можно позвонить в домоуправление, вызвать слесаря. Все мы знаем, какой может быть результат. Мы огляделись вокруг, поняли, что никто такой услуги не предоставляет. Решили сделать этот бизнес сами», — поясняет Михаил Бабин.

В холдинге RADES новую нишу искали, ориентируясь на существующие ресурсы бизнеса. Одна из фирм холдинга, электронная компания «ВИП», специализируется на выпуске электронной техники, в том числе светодиодных табло и источников питания, другая — компания «Моби Лайн» — занимается предоставлением каналов связи и услугами в сфере IT. В результате объединения усилий двух компаний появился новый рекламный носитель — бегущие строки в общественном транспорте. ОЛЬГА ЛУЗИНА, коммерческий директор информационного агентства «Такса», размещающего рекламу в бегущих строках, считает, что ИА смогло предложить выгоды как рекламодателям, так и пассажирам общественного транспорта: «С одной стороны, рекламных носителей слишком много, рекламодатель себя просто не видит. Наша технологическая разработка не затаскана не только у нас в городе, но и вообще в России. Такого монополиста, как мы, просто нет. Каждый день в общественном транспорте совершается до 700 тыс. поездок. Если считать, что в среднем люди ездят в оба конца, то мы имеем возможность охватить 200-300 тыс. человек. По сути, мы создали альтернативное СМИ — 50 % информации бегущей строки — новости, погода, гороскоп и т. д.».

Уходя в свою нишу, основатели региональной женской автошколы «Дебют» сначала разделили потенциальных клиентов по социально-демографическим характеристикам, а точнее, по тендерному признаку — на мужчин и женщин. А затем стали формулировать выгоды для женщин, которые они не получают в других, обычных автошколах. СВЕТЛАНА ЗАЙЦЕВА, директор региональной женской автошколы «Дебют»: «Сегодня из всех обучающихся в автошколах 70 % — женщины. Но в других автошколах подход к их обучению такой же, как и для мужчин: нередко особенности женской психологии просто не учитываются. Первое, чего мы добиваемся, чтобы у женщин не возникало комплекса неполноценности, что происходит в обычных автошколах, поскольку мужчины учатся быстрее и, конечно, лучше разбираются в «железяках». А в нашей автошколе все женщины, и все равны. Второе, что мы даем женщинам, — это уверенность, что они не просто получают права, а действительно умеют водить машину». Для достижения этих целей была сформирована особая программа обучения женщин — увеличенное количество часов практического вождения, медицинская подготовка, работа с психологом и т. д. «Мы работаем с теми, кто приходит первый раз получать права, проводим курсы водительской реабилитации для совершенства мастерства. В перспективе хотим ввести курсы экстремального вождения для женщин, создать автоклуб по интересам, — говорит Светлана Зайцева. — В городе 63 автошколы и только одна женская».

Целевую клиентскую группу для своего бизнеса ЮРИЙ ПОПОВ, директор магазина «Размер плюс», также искал, опираясь на социально-демографические характеристики. Из всех потребителей одежды он вычленил людей нестандартных, больших размеров. И хотя идея этого бизнеса не нова, как признается г-н Попов — некогда он открывал в Екатеринбурге магазины федерального бренда «Три толстяка», — ему удалось создать для клиентов своего бизнеса уникальное предложение. «Подразумевалось, что человек больших размеров — это тетенька или бабушка в возрасте, которые не следят за модой и за собой, и все, что им надо, — это просторные домашние халаты и пальто, чтобы они не мерзли зимой. На этом весь выбор ограничивался. Считалось, что у людей таких размеров не было денег, и делалась ставка на дешевую одежду. Но в нашем городе достаточно много полных людей, успешных в разных отраслях деятельности. До сих пор у них не было альтернативы, кроме как одеваться в Москве и за границей.Наша задача была помочь одеться не бабушкам, на которых ориентировался существовавший когда-то магазин «Богатырь», а людям, желающим выглядеть модно, стильно и современно», — рассказывает г-н Попов.

ДЕНИСУ ПЛОТНИКОВУ, основателю культового клуба «Люк», а ныне директору магазина «Сопротивление», удалось объединить вокруг своего нового бизнеса — продажи виниловых пластинок — людей с определенным стилем жизни — профессиональных диджеев и тех, для кого диджеинг винила — хобби. «Товар, который мы продаем, на самом деле совершенно обычный. Пластинками в нашем городе всегда торговали из-под полы, привозили по заказу, приобретали через Интернет и т. д. Проблемы найти, если сильно захотеть, не было. А смысл моего бизнеса — собрать большой ассортимент в одном месте». Кроме того, людей с определенным стилем жизни объединяет не только возможность купить винил. Они могут пообщаться в своей тусовке, обменяться опытом. Там же проходят уроки для начинающих диджеев города.

НАТАЛЬЯ КИНДЕР, руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики, считает, что ниши, определяемые по социально-демографическим признакам, более очевидны, их проще разглядеть, поскольку они лежат на поверхности, и легче тиражировать. «Поиск ниши по стилям жизни, по уникальным выгодам — более сложен, он не всем предпринимателям по силам. Но именно стиль жизни потребителя — сегодня наиболее актуальная и перспективная настройка бизнеса», — убеждена г-жа Киндер.

Что получает компания, уходя в узкую нишу

Главная выгода, которую получает предприятие, предложившее определенному кругу потребителей свою уникальную услугу, очевидна — это высокая рентабельность бизнеса. Поскольку предложение для клиента единично, фирма — монополист на рынке и потребителям не с чем сравнить ее предложение, они готовы платить за услугу запрашиваемую цену. Михаил Бабин показывает, как сужение аудитории влияет на рентабельность: «Раньше компания «Честный кредит», входящая в ГК «Технология ресурсов», была сориентирована на массового клиента. Позиционирование было четким — предоставление достоверной информации об условиях потребительского кредитования. Мы сузили сегмент целевой аудитории до владельцев малого и среднего бизнеса. Этим клиентам мы предлагаем уже совершенно другие услуги. Сузив аудиторию, мы сменили бренд компании — с «Честный кредит» на «Финансовый Мастер». После всех перемен эффективность бизнеса возросла на 50 %».

После того как происходит определение специфичных потребителей, начинается кропотливый процесс работы с ними. И здесь компанию, уходящую в узкую нишу, подстерегают несколько опасностей. Первая — это неправильное определение того, что именно хотят получить потребители. Есть большой риск, что они останутся разочарованными в продукте или услуге, поскольку она не удовлетворяет их истинным требованиям. Так, считает Юрий Попов, произошло с екатеринбургскими магазинами федеральной сети «Три толстяка»: «Сетевые магазины ориентированы на массовый спрос, они не могут позволить себе индивидуализировать продукт или услугу. Этим как раз занимаются маленькие фирмы. Нам приходится наблюдать, как отбирают коллекции для своих магазинов наши коллеги из Германии или Скандинавии. Если бы мы предложили нашим клиентам такой товар, мы бы разорились — настолько различается российский и западноевропейский покупатель. Но точно такая же огромная разница между городами России. «Три толстяка» делали закупки по законам федерального бренда, это приводило к печальным результатам, потому что за основу брался вкус москвичей, а не екатеринбуржцев. Ментальность и предпочтения жителей нашего города не учитывались».

Вторая опасность работы со специфичными покупателями — высокая динамика изменения их потребностей. «Любая ниша нестатична. И наш потребитель не исключение. Если сегодня человек 70-го размера усилием воли заставит себя похудеть до 62-го размера, то он еще останется нашим покупателем. Но если он еще раз похудеет, то пойдет за одеждой в обычные магазины», — говорит Юрий Попов. По его мнению, универсальный рецепт от переменчивости аудитории — создание базы постоянных покупателей. «Костяк наших клиентов сформировался примерно год назад. Новых людей практически не появляется. Примерно 80 % покупок в нашем магазине каждый день делают постоянные посетители», — рассказывает г-н Попов.

И наконец, третий риск, с которым могут столкнуться компании, работающие в узких нишах, — невозможность нарастить объем потребности в услуге или товаре. И как результат — предел в развитии бизнеса. Жесткое ограничение любого уникального бизнеса — лимитированное количество потребителей. Чем уже ниша, чем легче подсчитать число клиентов. Денис Плотников: «Если взять население нашего города за 2-3 млн вместе с китайцами, то из них людей, интересующихся виниловыми пластинниками, наберется около 1000 человек». Михаил Бабин предлагает собственную формулу подсчета аудитории узкой ниши: «Узкая ниша — это, например, 1, 8 % от общего числа целевой группы клиентов. Когда компания четко знает, что их потребители, допустим, мужчины в возрасте от 98 до 102 лет, то таких клиентов, скорее всего, и будет менее 1, 8 % от общей массы всех мужчин». С другой стороны, для того чтобы охватить всех потенциальных клиентов, предприятиям, работающим в узкой нише, необходимо культивировать спрос на свой товар и услуги. Ольга Лузина: «Мы понимаем, что аудитория, на которую рассчитаны бегущие строки в транспорте, ограничена — тем же уровнем дохода. Хоть она и составляет 80 % населения, но основные деньги находятся у другой части населения. Для того чтобы захватить и этих людей тоже, мы намерены разместить на зданиях большие «электронные растяжки». Первый проект — бегущая строка длиной 14 м — должна появиться на здании НПО Автоматики в ближайшее время. В наших планах- установить 10-15 таких «строк» по городу». Г-жа Лузина уверена, что это позволит компании создать для рекламодателей комплексное предложение и привлечь к своей аудитории еще и владельцев автотранспорта. Другой новый проект ИА «Такса» — оснащение вагонов метро жидкокристаллическими мониторами, по которым можно будет транслировать полноценные рекламные видеоролики. «В каждом вагоне предполагается установить по 4 таких монитора. Сейчас проходит тестирование их работы. Эта услуга нацелена на привлечение более состоятельных рекламодателей», — говорит Ольга Лузина. Компании удалось заполучить широкую аудиторию, но фактически остаться в узкой нише благодаря специфичности рекламного носителя.

Денис Плотников нашел другой способ растить свою клиентскую базу — подогревать интерес к виниловым дискам у горожан, создавая особую культуру прослушивания музыки для утонченных ценителей. «У диджейского винила короткий срок жизни — песня перестает быть модной и пластинку выбрасывают или продают кому-то по дешевке. Но помимо диджеев есть еще много людей, которые хотели бы покупать пластинки. И эти покупатели становятся таковыми, когда возникает сама возможность приобретать. Люди по-разному реагируют на пластинки, некоторые приходят с трясущимися руками и радуются, что нашли такое место, где продаются настоящие пластинки. Для таких людей пластинки — фетиш. Мне хотелось бы привозить пластинки, с которых, условно говоря, будут сдувать пылинки». Для работы с новой целевой группой г-н Плотников открыл отдел в ТЦ «Синема-центр». Чтобы развести в рамках ниши потребителей «Сопротивления» и новую аудиторию, отделу дали другое название — «10 и 12» (диджеи часто используют в своих сетах десятидюймовые синглы, тогда как «просто» любители винила обычно слушают 12-дюймовые диски — так называемые LP. — Прим. ред.). «Там сидит паренек, стоят «вертушки» и представлено 500-1000 пластинок. Можно прийти, послушать», — говорит Денис Плотников. Место открытия отдела продажи пластинок выбрано не случайно. В «Синема-центре» располагается самый большой в городе магазин музыкальных инструментов «МузТорг». «Основная проблема для нас — отсутствие информации у людей, что есть такое место, куда можно прийти и купить пластинки. У нас есть рекламный бюджет, но он очень небольшой, и мы специально выбрали такое место, чтобы не тратить больших денег на рекламу».

Три способа остаться монополистом в своей нише

Узкая, или уникальная, ниша остается таковой до тех пор, пока в ней не появятся конкуренты. И задача каждого уникального бизнеса — свести риск тиражирования своей идеи к минимуму. Первый способ — агрессивный выход компании и максимальное заполнение пространства ниши за предельно короткое время. Задача фирмы на этом этапе — формирование мощного бренда за небольшой срок. Еще один вариант — построение сетевой модели нишевого бизнеса. По такому пути пошли создатели региональной женской автошколы. Светлана Зайцева рассказывает, что в планах их компании — открывать каждые два месяца автошколы в близлежащих городах. Уже сейчас начинается первый набор в филиал тюменской женской автошколы. «В идеале мы бы хотели открыть за год 10-15 автошкол, — заявляет г-жа Зайцева. — Нам хочется с новой идеей охватить как можно больше городов. Но пока мы даем рекламу дозированно, хотим сначала открыться и укрепиться, а потом уже рассказать всем о своей идее».

В ИА «Такса» также видят свою основную цель в заполнении ниши в короткий срок. Компания заключила договор с трамвайно-троллейбусным управлением на размещение информационных табло во всем наземном электротранспорте города. Сегодня светодиодными табло оснащено 700 трамваев и троллейбусов. На стадии подписания — договоры с автотранспортными предприятиями, в ближайшее время начнется установка бегущих строк в муниципальных автобусах. «Если кто-то захочет повторить нашу бизнес-схему, им вряд ли удастся добиться желаемой рентабельности — требуются слишком большие ресурсы «на входе». Производство светодиодных бегущих строк — это очень затратный процесс. И чтобы его окупать — разумно эксплуатировать этот ресурс, захватив весь рынок сразу, чтобы иметь полноценные бюджеты и собирать реальные деньги с рекламодателей», — говорит Ольга Лузина.

Другой способ закрепиться на рынке — сформировать группы лояльных потребителей. «Мы подбираем одежду, которая ставит целью не скрыть недостатки фигуры, а украсить человека, раскрыть его. Когда женщина примеряет нашу одежду и видит себя в ней другой, то она принимает решение о покупке независимо от того, сколько это стоит. Задача персонала — не просто продать одежду, а помочь создать новый образ. Мы устанавливаем с нашими клиентами доверительные отношения. Они доверяют качеству нашей продукции, доверяют сотрудникам и даже приходят специально к полюбившимся консультантам в их смены. И если кто-то придет на наш рынок, то им нужно будет не просто предложить одежду, а нечто большее», — рассказывает Юрий Попов.

Еще одним залогом крепких позиций в своей нише может стать личность владельца бизнеса. «Самое главное — это разбираться в той музыке, которую ты будешь продавать, — говорит Денис Плотников. — А я реально таких людей в городе не знаю. Диджеи, как правило, зациклены на каком-то узком направлении. Я предлагаю им что-то послушать, даю возможность посмотреть на все другими глазами. Я называю это формированием музыкальных вкусов. Хотя и в этом есть большой риск, клиенты могут отвернуться от меня, потому что им не понравилось то, что я им предлагаю».

Михаил Бабин убежден, что у каждого необычного бизнеса должен быть «Ленин» — менеджер, «одухотворенный» новой идеей, замотивированный на ее практическое воплощение на глубинном, личностном уровне. «Если у идеи нет такого «Ленина», у которого глаза горят и он готов работать хоть бесплатно — только дайте, то, по нашему опыту, такая идея не имеет будущего или оно слишком туманно. Я считаю, что можно украсть ведро воды, но нельзя украсть ее источник», — пояснил г-н Бабин.

***

эксперты:

Михаил Бабин президент компании «Технология ресурсов»

Светлана Владимирова директор рекламного агентства «МедиаПилот»

Евгений Дайнеко директор центра страховых услуг UGO_St

Светлана Зайцева «директор региональной женской автошколы «Дебют»

Наталья Киндер руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики

Ольга Лузина коммерческий директор ИА «Такса»

Денис Плотников директор магазина «Сопротивление»

Юрий Попов директор магазина «Размер плюс»

Александр Потапов директор группы компаний «Бюрократ»

Андрей Чебыкин директор компании «Презент»

***

Екатеринбургские предприниматели предлагали свои технологии поиска уникальных ниш в бизнесе и делились успешным опытом на портале делового общения www.dkvartal.ru

Александр Потапов, директор компании «Бюрократ-Логистика»:

— Изначально фирма работала в сфере продаж мебели, и у нас сформировался круг поставщиков (чаще — московских). Но со временем их доля на рынке становится больше, появляются новые мебельные компании — клиенты иногородних поставщиков. Мы стали предлагать таким предприятиям услуги нашей логистики: принимать их товар, отгружать по их требованию мебель клиентам, вести складской учет, предоставлять услугу доставки. Вскоре фирма перестала торговать мебелью совсем, а зарабатывает деньги только на услуге логистики (даже не на аренде склада, мы его сами арендуем). Таким образом, образовалась уникальная и очень узкая ниша — услуга мебельной логистики. Цены — ниже, чем у крупных логистических компаний, профессиональный подход к товару гарантирован нашим опытом торговли мебелью, спрос на нашу услугу, как оказалось, огромен, а конкуренции нет, ибо официальные дилеры в регионах — это не конкуренты. Схема для клиента проста и дешева — платишь на фабрику по ее цене (никакой наценки дилеру), а забираешь здесь, не тратясь на доставку. Мы получаем стабильный планируемый доход и радуемся, что никто нас не опередил.

Евгений Дайнеко, директор центра страховых услуг UGO_St:

— Если рассуждать об уникальных нишах бизнеса, то хотелось бы обратить внимание на сферу услуг. В этом направлении их достаточно. Я, к примеру, был в свое время соучредителем Службы доставки цветов. Придумать подобные проекты несложно, обладая информацией и пытливым умом, а вот как осуществить — это большой вопрос. Мне кажется, что воплощаются в жизнь по разным причинам не более 30 % всех идей. В моей «копилке» — проектов десять. Что-то из этого я обязательно выполню. А вот непрофильные идеи — это проблема. Времени на них нет, и продать их невозможно (нет рынка продажи интеллектуальной собственности). Поэтому приходится ждать, пока кто-нибудь другой додумается.

Андрей Чебыкин, директор компании «Презент»:

— Чтобы увидеть свободную нишу, достаточно посмотреть по сторонам и понаблюдать за окружающими. Источником информации могут стать друзья, знакомые и коллеги, которые высказывают потребность в тех или иных товарах либо услугах. Например, мои знакомые специалисты по продвижению постоянно жаловались на ограниченный выбор сувенирной продукции в Екатеринбурге. Я слушал-слушал и решил открыть компанию «Презент», которая будет заниматься деловыми подарками и сувенирами. Поехал в Москву на выставки, нашел то, чего нет у нас, и теперь продвигаю эти позиции на рынке. Другой пример. Мой друг, Роман Юровских, бывший заместитель директора газеты «В каждый дом», решил пойти вообще в новую нишу — SМS-маркетинг. Он просто проанализировал, какие рынки развиваются наиболее динамично, а какие из услуг данных рынков, во-первых, отсутствуют в Екатеринбурге и, во-вторых, не требуют никакого начального капитала, кроме аренды офиса и личного времени.

***

Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени

Светлана Владимирова, директор рекламного агентства «МедиаПилот»:

— Мы все на рынке так или иначе отвечаем на вопрос потенциальных клиентов: а чем мы лучше конкурентов, что в нас такого уникального, почему должны работать именно с нами? И у каждой компании есть ответы на эти вопросы. Что такое «неуникальный бизнес» — готовая, стандартная технология, то есть в абсолюте — какая-то идеальная франшиза. Но каждый отработанный ход когда-то был бизнес-идеей. И в этом смысле бизнес в своем происхождении креативен. Быстрое питание — представляете, какая была уникальная идея! А кока-кола — это же секретный рецепт! Когда появился первый боулинг в Екатеринбурге, он был уникален на определенной географии. Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени. Настоящая бизнес-идея не просто красива или забавна, но и эффективна — то есть приносит деньги. Сильное товарное предложение вашего бизнеса — существенное конкурентное преимущество. Оно, конечно, не заменит совсем деньги и оргструктуру, но может дать большой отрыв, запас прочности на рынке. Мы — маркетологии, рекламисты и консультанты — много сил отдаем созданию реальной или мифической уникальности бизнеса наших клиентов. Быть первыми, непохожими — это мощный ресурс. Самое обидное, что неповторимость в бизнесе — это как молодость — недостаток, который быстро проходит. Именно стоящие идеи воруют, копируют и внедряют. Избежать этого можно несколькими путями: застолбить территорию — изобретение или конкретную технологию регистрируйте, создавайте готовый бизнес и продавайте запатентованную методику или франшизу. Пусть копируют, но за деньги. Другой путь — если есть ресурс, надо выходить на рынок с этим уникальным бизнесом «громко», как бы говоря: «Это мое, это я придумал, настоящее — здесь». Это даст некоторую отсрочку, фору по времени. Представляете — вы создали уникальный бизнес, но у вас нет больших ресурсов на маркетинг и продвижение. Начали потихонечку, пока развиваетесь. А тот, у кого есть ресурс и опыт на рынке, заявится громко и перекроет вашу дорогу. Так что остается только одно — придумывать бизнес-идеи быстрее, чем их копируют, или работать лучше, технологичнее, чем потенциальные конкуренты.

***

Выскажись о маркетинговых ходах конкурентов, обсуди причины их взлетов и падений на портале: marketmg. akvartal.ru

Ниши для новых инвесторов в гостиничном бизнесе

Гостиничный бизнес развивается после изменения макроэкономической ситуации в стране и мире. Рост внутреннего туризма стимулировал интерес инвесторов к альтернативным форматам инвестиций, в частности, к гостиничному сегменту в целом.

Форматы, которые инвесторы стали рассматривать, начинались с классических отелей уровня 3-4-5 звезд, часто под международным или российским брендом. Форматные типовые объекты, понятные не только с инвестиционной точки зрения, но и для потенциальных туристов, с гарантированным наполнением, качеством сервиса и понятной ценой. Но площадок и объектов под реновацию для формирования данного продукта в каждом городе ограниченное количество. В результате чего инвесторы перешли к рассмотрению альтернативных вариантов использования недвижимости.

Из этих предпосылок сформировались новые ниши для создания гостиничных продуктов.

Среди них:

Узкотаргетированные отели

Например, курортные и рекреационные отели фокусируют предложение на программах для йоги, спа, ЗОЖ. Это основано на тенденции в желании путешественников комбинировать свое путешествие с хобби и увлечениями, присущими регулярной жизни. Поэтому такие таргетированные отели формируют новые доходные ниши, где гости получают уникальный опыт, а инвесторы — доход и премиум-показатели к рынку.

Бутик-отели

Новые форматы бутик-отелей создают реальную конкуренцию премиум-сегменту гостиничного бизнеса. Бутик-отели — это всё о мобильности и удобстве. Именно бутик-отели дают возможность в удобстве, формировании персонального пространства, удобного перечня услуг и времени их оказания. Например, сервировки завтрака круглые сутки или доставки его в номер без дополнительных расходов, но красиво сервированного и вкусного.

Все бутик-отели строятся вокруг какой-то тематики, как правило, подчеркивающей сильные стороны места или города. Таким образом, они более аутентичны и колоритны — а именно это в поездках ищет большинство путешествующих. Количество отелей таких форматов в каждой стране становится из года в год все больше.

Мультиформат в одном здании

Эта ниша создается благодаря возможности зданий и объектов недвижимости. При использовании данного подхода и выхода в указанную нишу инвесторы создают разные форматы гостиничного бизнеса в одном здании, иногда объединяя входные группы или служебные помещения, управление и продажи. Для туристов это возможность жить в 3-звездном объекте и ужинать в качественном ресторане 4-ки. А для предпочитающих качество — возможность отдыхать в просторных номерах 4-звездных отелей и пользоваться услугами завтрака, кофе-брейка, ужина с эконом-подходом.

Создание отеля и иных форматов недвижимости

Удачно расположенное здание позволяет, например, создать качественные торговые площади на 1-2 этаже, офис на 3-4 этаже и соответствующий отель выше. Комбинирование не просто разных типов недвижимости, а разных направлений и форматов позволяет не только полностью использовать объект недвижимости с учетом всех его особенностей, но и сформировать разные типы инвестиционных продуктов, которые дают возможность получать рентный платеж от торговли и доход от операционной деятельности отеля.

Эко, грин, зеленая, локаворкская ниша

Многие мировые рынки уже там — в среде, где причастность к заботе об окружающем мире является ценностью. Территория постсоветского пространства — пока нет. В то же время, анализируя темпы прихода и реализации тенденций и новационных подходов, можно с уверенностью утверждать: даже легкое сочетание компонентов можно удачно использовать и сформировать такую нишу.  Девелопмент и инвестиционные проекты в загородной и городской среде, основываясь на философии экологичности, зеленых технологий, очистки воздуха, воды, сортировки мусора и т.д.  — это новая инвестиционная ниша. При этом именно удачное инвестиционное использование потенциала, то есть периодическая экономия на эксплуатационных расходах или разработке решений, позволяет формировать нишу с выгодой для владельца.

Мобильные отели и универсальное пространство

Для инвесторов средней руки создание отелей, особенно рекреационных и загородных, с использованием модульных решений или мобильных гостиничных номеров, является удачным вложением. Такие вложения представляют следующие возможности: при модульном строительстве — отработка всех узлов и элементов строительства и отделки на этапе производства модулей — и таким образом экономия времени строительства более чем в 3 раза и увеличение качества строительного результата. А также дополнительная монетизация использования данной ниши для выхода: инвестор быстрее завершает проект, и начинается постинвестиционный период получения операционной прибыли.

Апартаменты и отели

Ниша, которую уже более 15-ти лет успешно осваивают зарубежные инвесторы: сочетание отеля и апартаментов (апарт-отеля) одного уровня в здании. При этом апартаменты часто продаются в руки частных малых инвесторов. Так собственники возвращают часть проинвестированных средств на начальном периоде. А жильцы и туристы получают гарантированное качество услуги.

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

50 вдохновляющих историй о людях, которые строят бизнес в Узбекистане – Spot

Мы собрали 50 разных историй от 50 разных людей из 50 разных сфер: от производства мёда, сыра и аттракционов до отелей, хостелов, школ танцев и плова на экспорт. Эти люди делают бизнес в Узбекистане несмотря ни на что.

В Узбекистане сейчас необычное время. Правительство старается поддерживать бизнес и предпринимателей, но это не всегда получается и многие проблемы никуда не делись.

Несмотря на это, в стране появляются новые компании и новые герои. Мы рассказываем о них уже почти год и собрали тут 50 лучших историй о предпринимателях Узбекистана.

Topchan Hostel: как двое друзей продали квартиру и автомобиль, чтобы открыть хостел в Ташкенте

Ойбек Халов и Рафаэль Зинуров работали в нефтегазовой отрасли и IT, увлекались каучсерфингом, а потом открыли один из первых хостелов в Ташкенте.

Здоровье в массы. Как экономист открыла кафешоп здорового питания

Зилола Атаханова получила образование экономиста, поработала в логистике, подумывала о собственном ателье, но острая пищевая аллергия сына натолкнула на мысль открыть кафе здорового питания, где вся еда была бы натурального происхождения.

Тимур Азаматов, RoboKidz: «Сейчас эра четвертой промышленной революции, но не все это поняли»

RoboKidz — первая в Узбекистане школа робототехники для детей. Spot поговорил с одним из учредителей Тимуром Азаматовым об использовании роботов в бизнесе и преградах в развитии IT-образования в Узбекистане.

VRonica: как химик-технолог строит бизнес на виртуальной реальности

Акмаль Салихов окончил факультет переработки нефти и газа химико-технологического института, работал арт-директором и записал музыкальный альбом, а теперь строит бизнес на виртуальной реальности.

Бионические протезы на 3D-принтере: как медтехник отучился в Лондоне и запустил в Узбекистане свой бизнес

Медтехник из Бухары окончил Королевский колледж в Лондоне, вернулся в Узбекистан и запустил первое в стране производство роботизированных протезов.

Геймдев в Узбекистане: как Эдуард Ишкулов продал квартиру и вложил $100 тысяч в гейм-студию

Эдуард Ишкулов ушел из нефтегазовой отрасли, чтобы основать гейм-студию, с которой стал первым представителем в истории Узбекистана на международной выставке «ИгроМир».

Как бывший госслужащий основал стартап по производству 3D-принтеров

Сооснователь Greencode Lazer Нурмат Худанов ушел с госслужбы, изучил устройство 3D-принтеров и запустил их серийное производство — первое в стране.

Как в Узбекистане адаптировали американскую фермерскую разработку и сделали на этом бизнес

Бекзод Турсунов привлек польских инвесторов и запустил производство стоимостью 300 тысяч долларов, чтобы внедрить инновационный плуг в Узбекистане.

Нейронные сети и умные остановки: как сноубордист занялся интерактивной рекламой в Узбекистане

Как работают интерактивные табло и инфокиоски в маркетинге, рекламе, туризме, общепите, сфере услуг, Spot рассказал Олег Шеламонов, руководитель Utouch — компании-партнера российской Addreality.

Фабрика грез. Как Фаррух Туляганов запустил шесть кинотеатров в Узбекистане

Сколько стоит построить кинозал в Ташкенте, как работает рынок кинотеатров в Узбекистане и каким будет первый в стране киномобиль, рассказывает Фаррух Туляганов, основатель кинотеатров «Гунча», Salom, Parus.

Криптофермы в Узбекистане. Как IT-предприниматель начал майнить биткоины

Санжар Насирбеков, основатель интернет-магазина LaTienda, собрал свою майнинг-ферму и работает над возможностью конвертировать биткоины в сумы.

Красота по-узбекистански. Как модель и дизайнер Дарья Масальская открыла свое агентство

На чем зарабатывает модельный бизнес в Узбекистане, рассказала модель, дизайнер и руководитель агентства Parade Allez Дарья Масальская.

Умный Ташкент уже здесь. Как владелец точки фастфуда решил вложиться в инновационную остановку

Как идея продавать кофе на вынос привела к строительству инновационного остановочного комплекса, рассказали архитектор Азамат Махмудов и предприниматель Саид Маджидов.

От производства хлеба к производству мебели. Как бывший пекарь продал дом и машину и запустил СП в Бухаре

Как пережить кризис, вложить все свои средства в импорт, а потом открыть СП, рассказывает директор бухарской узбекско-турецкой мебельной фабрики «Санжар-Аслиддин» Якуб Набиев.

Бизнес на каруселях. Как механизатор запустил производство аттракционов в Узбекистане

Фарход Артиков был рабочим на заводе, затем открыл свое предприятие и начал проектировать аттракционы и детские площадки.

Энергия солнца. Как банковский служащий наладил производство солнечных панелей в Узбекистане

Как перевести дом на солнечную энергию, в чем ее преимущества и что нужно для развития гелиоэнергетики, рассказал Музаффар Тилавов, который ушел из банковской сферы, чтобы открыть производство солнечных панелей.

«Бочка с медом». Как династия пчеловодов строит в Узбекистане бизнес на экспорте живых пчел

Сколько можно заработать на экспорте живых пчел, опылении и производстве меда, Spot рассказали представители династии пчеловодов Тимофеевых.

В ритме танца. Как молодая мама открыла танцевальную школу без инвесторов и высшего образования

Вероника Беляшова запустила сервис по прокату вечерних платьев, а теперь строит сеть танцевальных школ и хочет открыть филиалы в каждом районе Ташкента.

Как сделать масштабируемый бизнес на посуде из ореховой древесины

Соучредители Forest Master вложили 30 тысяч долларов в производство изделий из дерева для ресторанов, начали экспорт в Казахстан, а теперь ведут переговоры с Чехией и Россией.

Экспат наоборот. Как школьный учитель переехал в Германию, ушел в бизнес и запустил четыре производства в Узбекистане

Владимир Штейнерт эмигрировал в 1991 году, в 2000-м стал владельцем крупной компании в Германии, а потом открыл в Узбекистане несколько предприятий, в том числе пекарное производство «Вкусный хлеб».

Wishbone. Как художница из Германии открыла первую кофейню в Бухаре

Художница и веб-дизайнер из Германии рассказывает, как открыла в Бухаре кофейню Wishbone, развивала ее и совсем недавно была вынуждена перенести на новое место.

«Вечнозеленый» бизнес. Как бывший строитель запустил производство напитка из алоэ в Узбекистане

Руководитель Aloe Life Дильмурод Гулямов увидел свободную нишу на рынке и решил популяризовать напитки из алоэ в Узбекистане. Компания вышла на прибыль за два месяца и сейчас производит 350−400 тыс. бутылок ежемесячно.

Плов на экспорт. Как на базе чайханы и производства жестяных банок появился новый продукт для зарубежных рынков

Владельцы чайханы и производства консервных банок вложили 50 тысяч долларов в запуск нового продукта — консервированного плова. Сейчас, спустя два года, они выходят на прибыль и расширяют географию экспорта.

От перепродажи к производству. Как бизнес на фасовке сухофруктов вырос в компанию-экспортера с объемом 1000 тонн в год

О сложностях налаживания экспорта и поиске новых рынков рассказывает основатель Green Desert Дильшод Акбаров. Компания начинала с поставок расфасованных сухофруктов и орехов ритейлерам, а сегодня обзаводится собственными посевными площадями.

Элен и оазис. Как музыкант из Франции продала дом в пригороде Парижа, чтобы открыть гестхаус в Бухаре

Элен Пелосс купила два дома в старой части Бухары, чтобы построить гестхаус Helene Oasis. В интервью Spot она рассказывает, почему выбрала Узбекистан, сколько лет ушло на подготовку к открытию и когда, по планам, гостевой дом выйдет на прибыль.

Цветы Ташкента. Как легендарный магазин в 90-е стал семейным бизнесом и менялся с развитием рынка

Toshkent Gullari — магазин с 45-летней историей, которым с 1978 года руководил Абдулазиз Мухримов. В 90-е его сын Абдуазиз приватизировал предприятие. О том, как развивался бизнес на протяжении 25 лет, он рассказал Spot.

Как Павел Вольф начал с одного хостела в Ташкенте, а теперь развивает собственную сеть отелей

Основатель Art Hostel Павел Вольф окончил факультет международного туризма в ТГЭУ, в годы учебы много путешествовал. После университета устроился администратором в гостиницу «Сайрам» (сейчас она называется «Самир»), несколько лет работал менеджером в других столичных гостиницах. А потом захотел открыть свой хостел, похожий на те, в которых останавливался, путешествуя за рубежом.

Vades Group: как студент создал в Узбекистане рынок скретч-карт в эпоху dial-up

17 лет назад Игорь Ли запустил первое в Узбекистане производство скретч-карт для провайдеров. С развитием онлайн-платежей компания стала искать другие ниши и начала выпускать симки, электронные ключи, ID, а сейчас планирует производить карты международных платежных систем.

Беспилотные технологии: как используют дроны на полях Узбекистана

В конце прошлого года в Узбекистане создали компанию для внедрения беспилотных летальных аппаратов в сельское хозяйство. Рассказываем, чем занимается команда сейчас, как разрабатывает ПО и сколько дронов планирует купить.

Как узбекский текстильный бренд отказался от собственного производства и смог увеличить продажи в три раза

Сооснователь Fratelli Casa Шохрух Каюмов рассказывает, как отказ от собственного производства помог увеличить объем продаж в три раза, какие ниши компания планирует охватить в США и Японии и как будет работать большой магазин для текстильщиков в формате open space.

«Мыльный» бизнес: как компании вложили $1 млн в производство шампуней и вышли на прибыль в первый же год

Пять лет назад предприниматели из Узбекистана и Южной Кореи вложили миллион долларов в производство шампуня и жидкого мыла в Узбекистане. Сейчас Global Cosmetics выпускает до 15 тонн продукции в месяц и готовится начать экспорт. Как развивался бренд и формировался ассортимент, Spot рассказал генеральный директор компании Умар Курахмедов.

Соляные комнаты. Как брат и сестра привезли в Узбекистан соль из Гималаев и Австрии и строят на этом бизнес

Как производство ламп из гималайской соли выросло в физиотерапевтический центр и проект по строительству соляных комнат, рассказывает Умида Хусанходжаева, сооснователь Healthy Green Smart.

Эффект синергии. Как серийный предприниматель объединяет IT-компании для решения региональных проблем

Умид Абдусатторов стажировался в Кремниевой долине и вернулся в Ташкент, вдохновленный идеей создания технологической корпорации. Но пришел к выводу, что в Узбекистане пока недостаточно кадров для разработки собственных качественных IT-продуктов, и основал NAPA (Национальную ассоциацию по автоматизации процессов), которая сейчас объединяет более 20 IT-компаний в Узбекистане и десятки зарубежных компаний.

Фабрика ореховой пасты. Как педагог на пенсии превратила хобби в семейный бизнес

Мавлюда Салихова начала готовить пасту из кунжута, арахиса и миндаля, чтобы побаловать внуков. Увлечение постепенно переросло в полноценное производство, и в 2017 году новое для рынка Узбекистана лакомство под брендом Nuteco стало лучшим инновационным продуктом.

Страусиная ферма. Как в Узбекистане зарабатывают на разведении экзотических птиц

В Ферганской области с 2015 года разводят страусов, первых из которых привезли из самой Африки. Spot разобрался, как в Узбекистане можно построить бизнес на страусиной ферме.

Звук легализации. Как в Узбекистане строят бизнес на стриминге музыки

Бахтиёр Хасанов основал торговую площадку Bozor.uz, участвовал в запуске MyTaxi, а теперь развивает музыкальный стриминговый сервис Lamuz.

Части тела. Как стоматолог построил клинику пластической хирургии в Узбекистане

Аброр Шерматов работал стоматологом-хирургом, затем основал клинику пластической хирургии Estimed и продал квартиру, чтобы вложиться в развитие бизнеса.

Как математик по образованию создал ферму и теперь продает в Узбекистане овощи и фрукты через онлайн-магазин

Предприниматель Максуд Рахматуллаев решил, что хочет самостоятельно выращивать еду для своей семьи. Он создал свое хозяйство, наладил производство и открыл онлайн-магазин органических продуктов питания. Фермер считает, что именно в этой нише Узбекистан может стать мировым лидером.

Как бывший рекламщик начал производить батончики из гранолы и развивает рынок полезных снэков в Узбекистане

Сергей Шараев продал сувенирный бизнес и в 2017 году вместе с партнерами вложился в производство гранола-батончиков Fit Spo. Компания намерена укрепиться в сегменте здоровых снэков и найти способ пережить летний спад рынка продуктов питания.

Как арт-директор вложила $300 в мыловарню в Узбекистане и теперь выпускает десятки тысяч наборов крафтового мыла в год

В 2010 году арт-директор рекламного агентства Анна Смагина вложила $300 в производство мыла ручной работы. Направление выросло в отдельную компанию с чеком корпоративного заказа от 10 до 300 млн сумов.

Как сборщик компьютеров запустил производство сыра в Узбекистане и теперь развивает продажи через Telegram

Обиджон Саттаров увлекся сыроделием как хобби, но отклики знакомых мотивировали открыть свою сыроварню. Он ушел с работы, чтобы развивать новый бизнес, завел чат и бот в Telegram для продаж и за год увеличил количество ежедневных заказов с 5 до 25−30.

Как экономист за 20 лет превратила точку в подземном переходе в сеть салонов оптики

В 1996 году Марина Ли открыла точку по продаже очков на Паркентском рынке, а уже в 2001-м привлекла $20 тысяч инвестиций, чтобы открыть свой первый магазин оптики. Сейчас у нее сеть из пяти салонов, которые специализируются на оправах для среднего класса.

Как убыточная шелковая фабрика в Бухаре смогла выйти из кризиса и теперь экспортирует на $3,5 млн в год

В 2009 году Бахтиер Джураев возглавил убыточную шелкомотальную фабрику с почти вековой историей и за пять лет вывел ее на прибыль. Теперь предприятие перерабатывает 900 тонн коконов шелкопряда и экспортирует продукцию на $3,5 млн в год.

Как экономист-международник вложил 300 млн сумов в продвижение курьерской службы и за полгода охватил все регионы Узбекистана

Азамат Абдуллаев закрыл онлайн-магазин по продаже трикотажа и совместно с партнерами из Германии основал курьерскую компанию, которая за год вышла на прибыль. В интервью Spot он рассказал об особенностях экспансии в регионы и планах выйти на рынки СНГ и Европы.

Как повар открыл тренажерный зал в 18 лет, а потом запустил доставку здорового питания и видеоблог о бизнесе

Олег Ерёмин, спортсмен, повар, сооснователь двух тренажерных залов и сервиса по доставке здорового питания Chekhov Kitchen, рассказал Spot, откуда взял деньги на первый бизнес и как сумел монетизировать каждое из своих увлечений.

Как молодая мама открыла три магазина детского питания с продажами на 60 млн в месяц

Дильноза Ташмухамедова изучала тему правильного детского рациона и в поисках качественных продуктов основала небольшую ферму. Однако быстро поняла, что это занятие не для нее, зато из идеи вырос проект Kid’s Plate — магазин фермерской продукции, домашних заготовок для детского меню и импортных товаров здорового питания.

История одной «Музы»: как юрист запустил пекарный цех и довел оборот до 1 млрд сумов в месяц

В 2001 году Шукурулла Файзуллаев занял у брата $11 тысяч, чтобы основать свою компанию. Начав с изготовления пряников, предприниматель вышел на прибыль за год и стал выводить на рынок новые продукты, в частности, замороженное слоеное тесто под брендом «Муза». Сейчас объем его производства доходит до 25 тонн в месяц.

Бесплатный Wi-Fi в Ташкенте: зачем компания вложила 50 млн сумов в запуск первой точки и как планирует выйти на прибыль через год

В конце августа Innovo.tech запустила в столице первую точку общественного Wi-Fi. Доступ к интернету пользователи получают бесплатно, проект монетизируется за счет продажи рекламы и предоставления оборудования в аренду кафе, ресторанам и другим партнерам.

Как менеджер по продажам вложила 156 млн сумов в магазин органической косметики и продвигает зеленый бьюти-рынок в Узбекистане

Предпринимательница Динара Арсланова совмещает работу в Узбекско-китайском торговом доме с собственным бизнесом — импортом и продажей органической косметики. Вместе с партнером они вложили $12 тыс. в первую поставку, открыли магазин, через год сменили локацию и форму собственности и увеличили объемы продаж с 20 до 50 млн в месяц, а сейчас планируют заняться оптовой торговлей.

Как директор учебного IT-центра решила уйти в бизнес и открыла частный детский сад в Ташкенте

Сколько нужно средств, чтобы открыть детский сад и школу в Ташкенте, насколько сильна конкуренция в сфере и как сформировать собственный коллектив педагогов, рассказывает основательница Hello Kids Ирина Рахманкулова.

Умирающий бизнес | Блог Envybox

Р

аспространенное мнение, что главное для успешного начала бизнеса – наличие стартового капитала, само по себе утопическое. Деньги не помогут, если горе-бизнесмен не вполне владеет информацией и узнает новости послезавтра, недостаточно гибок и ловок, чтобы предугадать что будет актуально завтра, недостаточно чуток, чтобы интуитивно отличить стоящих сотрудников от «людей с хорошим резюме». В такой ситуации неразвившийся бизнес рухнет вместе с вложенными деньгами.

Для современного взрослого населения постсоветского пространства начало своего бизнеса сопряжено с вполне определенными трудностями. Дело в том, что все они либо воспитывались в стране, которой уже нет, либо росли на ее обломках и воспитывались людьми, цепляющимися за догмы, которых не существует. Аксиомы миропонимания вбивались в головы с детского сада. Получил хорошее образование – обеспечил себя на всю жизнь. Пришел в школу – учи все что сказано, и не важно, что математика тебе не дается, а в баскетбол ты играешь лучше всех в районе. Задали урок – все должен сделать сам и никаких консультаций с одноклассниками, никаких командных решений. Поступил на работу – трудись и карабкайся по служебной лестнице, к пенсии станешь начальником отдела. И куда с такими убеждениями в современном бизнесе? Современность ставит перед людьми абсолютно противоположные задачи. Начнем с того, чего делать точно не стоит.

Топ провальных бизнес идей

• Не стоит вкладываться в туристическое агентство. С каждым днем их популярность катастрофически падает. Любой более или менее уважающий себя отель имеет свой сайт и предлагает онлайн-бронирование. Люди сами находят для себя места отдыха, сами приобретают путевки и билеты. Посредники в сфере туризма скоро вымрут как динозавры.
• Агентства недвижимости. Риелторы крепко держатся за свой кусок пирога, но это ненадолго.
• Юридические консультации и нотариальные конторы не стоит открывать по двум причинам. Во-первых, на сегодняшний день рынок так переполнен всевозможными юристами, что яблоку упасть некуда. А во-вторых, в скором (или не очень скором) будущем электронная систематизация данных вытеснит подобные услуги.
• Местные новостные порталы попадают в список. Для создания приличного дизайна интернет-ресурсов необходимы хорошие специалисты и, следовательно, некоторые капиталовложения. Но затраты не окупятся, так как важные новости читают на lenta.ru, а о том, что в Кацапетовке лучший комбайнер года получил премию – велосипед, люди не читают. Ну кому интересно сколько тонн подсолнечника планирует в следующем году собрать колхоз «Алая заря». В таких изданиях посещение набивается только местным криминалом и программой мероприятий ко Дню Победы, а для этого достаточно паблика VK.
• Всевозможные Call-центры так же уходят в небытие. Потоки информации все ускоряются и скоро полностью захлестнут мелких посредников, ее продающих. Кто умеет ориентироваться – тот «сами с усами», а кто не справляется – ему эти капли не помогут.
• Товары по уходу за детьми – привлекательный бизнес. Но давайте рассмотрим ближе. Ходунки и нагреватели для бутылочек, нагреватели для влажных салфеток и люльки для укачивания, мобили и развивающие коврики. Все это прекрасные товары, которыми пересыщен рынок. Множество фирм производят, продают и перепродают товаров для детей, а потребительская категория? Родители малышей первых трех лет жизни. Потом из ползунков вырастают и думают, кому подарить множество ненужных, практически новых принадлежностей.

Современность диктует свои правила

Через 10 лет мир изменится в два раза больше, чем изменился за прошедшее десятилетие. Развитие технологий приведет к появлению новых профессий, новых ниш для бизнеса и отправит на антресоли работающие сегодня проекты. Главное не упустить этот момент и вовремя сменить дрожки извозчиков на машину такси, бочку и лошадь водовоза на грузовик по доставке бутилированной воды. У нас говорят: «знал бы прикуп, жил бы в Сочи», но не в прикупе дело, знание одной карты наперед не решит задачу. Важно уметь мыслить, предполагать, прислушиваться к интуиции и принимать рискованные, но верные решения. Сейчас невозможно овладеть профессией в институте и успокоиться на всю оставшуюся жизнь. Время диктует необходимость постоянного развития и совершенствования. 30 лет назад знания, полученные в ВУЗе, применялись всю жизнь. Сейчас они устаревают за 5-7 лет. И пригодятся лишь для игры в телевикторине и для разгадывания кроссвордов. Пора прекращать мыслить пятилетками, необходимо настраиваться на активное движение в ногу со временем, а не догонять короткими перебежками, обнаружив, что все уже ушли, а Вы все еще читаете лекцию по Марксизму-Ленинизму.

Как выбрать бизнес-идею, которая завтра не умрет

Самый нелепый вопрос, который можно загуглить: «лучшие идеи для стартапа» и все ему подобные. Почему нелепый? Да просто не может быть лучших или худших идей, может быть лучшая реализация или худшая, убившая хорошую идею. Для успешного стртапа сначала необходимо перевернуть свое сознание:

1. Перепроверить аксиомы. Важно понять, что дело вовсе не в образовании, накопленных знаниях, или гениальном совете «какой бизнес лучше начать», а в умении ориентироваться в информации, находить главное, отсеивать фейк. Объемы информации, которые поглощает человеческий мозг, за последние 20 лет увеличились в 5 раз, и эта цифра продолжает стремительно расти. Значит, в скором будущем умение удержаться на плаву и ориентироваться в потоке терабайтов будет одной из важнейших задач. Так что гибкость мышления – пункт № 1.
2. Мыслить креативно. На самом деле, креативность – слабое звено для закостенелых умов с множеством навязанных системой шаблонов и стандартов, выдаваемых за аксиому. Но умение сделать что-то пусть не лучше других, но так как никто до этого не делал, становится все более востребованным. Так Google был одним из 30 поисковиков, но он первый убрал с портала рекламу и дополнительную информацию, оставив пользователям единственную опцию – интернет-серфинг.
3. Уметь доверять себе. Два первых пункта совершенно бессмысленны, если владелец таких качеств никогда не решится сделать что-то взрывающее общественные стереотипы, что-то чего никто никогда не делал. Идеи умрут в зачатии, так и не родившись.

Если будущий предприниматель разовьет в себе качества из этих трех пунктов, то ему не составит труда найти именно свою нишу в сфере бизнеса. Разумеется, что для этого необходимо овладеть какими-либо специальными навыками. Пусть даже это художественный свист, но если в мире найдется еще 1000 таких свистунов, то вполне реально сделать на этом большой бизнес: онлайн-школы, мастер-классы, вебинары, конкурсы, номинации, а там, глядишь, и еще полмира подтянется – модно, популярно. Как же отличить стоящие стртапы от пролетных? А никак! Важно научиться рационально мыслить. Если Вас осаждают гениальные бизнес-идеи, но Вы никак не можете определить чем же лучше заняться, займитесь тем что «лежит ближе» — есть знакомый профессионал в этой сфере, есть доступные инструменты или ресурсы. Мало представляете с чего все начать и как оформить? А Вы и не должны уметь и делать все! Нас учили со школьной скамьи делать все качественно. Но если все делать качественно, то не останется времени на то, чтобы в чем-то стать лучшим, чтобы что-то сделать, так как никто другой. Важно понимать, что в современной жизни с ее скоростью бега невозможно все успеть. Есть три критерия, по которым можно рассортировать всю окружающую нашу жизнь информацию:

1. То, от чего можно отстать и в чем можно не разбираться без особых потерь (Шерлок Холмс не знал что земля круглая, но не умер от этого).
2. То, за чем просто хотите успевать следить вполуха.
3. То в чем хотите быть впереди всех.

Научитесь для себя четко разграничивать эти категории, найдите свой пункт c). Возьмите в компаньоны энергичного знакомого, заразите идеей, потом подберете еще пару необходимых специалистов. И вот эта компания уже точно будет знать с чего начать, как оформить и что делать дальше. Если вдруг покажется, что все это – тяжелый и непосильный труд, то это мираж. На самом деле куда важнее вовремя стать в нужном месте, вовремя начать то, что нужно рынку сейчас. Вынашивание идеи годами никак не поможет родить ее в более полноценном виде, а приведет лишь к неврозу и к тому, что кто-то родит и вырастит ее без Вашего участия. Делайте лишь то, что нужно сейчас, то, что нужно было вчера, уже никому не интересно. Еще один распространенный миф – прежде чем начать нужно накопить большое количество информации. Ерунда! Накопительство – утопия вчерашнего дня. Нет смысла копить информацию, которая завтра устареет, лучше нарабатывать практический опыт поиска, обработки, систематизации, анализа, выделения необходимого. А доступность любой информации растет в геометрической прогрессии. Так что не стоит забивать чердак хламом, который не позволит его даже открыть. К примеру, во многих семьях годами создавались своеобразные «базы медицинских знаний»: хранились инструкции к различным лекарственным препаратам, на случай когда придется от чего-то лечиться, они складывались в алфавитном порядке, подшивались в скоросшиватели, передавались знакомым на прокат, у кого-то они даже сохранились до сегодняшнего дня. И? если нужно описание какого-то лекарства кто-то сейчас полезете в такую папку? Во много раз быстрее взять планшет и загуглить! Так что не стоит таскать в своей голове базы общедоступных знаний, куда проще найти информацию вновь, чем извлекать ее из пыльных анналов памяти. Лучше заведите больше оперативки в своем мозгу и используйте ее для генерирования оригинальных идей.

Как перспективную бизнес-идею не убить по оплошности

Главная задача в том, чтобы всякому умению найти нужное время и правильное место. Это как развитие ребенка. Нельзя требовать от годовалого осмысленного прочтения романа «Война и Мир» – ему еще рано, а шестнадцатилетний, радующийся погремушке и резиновой уточке явно опоздал с играми. Так и в бизнесе – «дорога ложка к обеду». Рассмотрим поэтапно:

• Первое – запустить финансовые движения. Сейчас не время заморачиваться высококвалифицированными специалистами, на начальной стадии, достаточно несколько горящих идеей фанатов, верящих и увлеченных людей. Если первый этап будет успешно пройден – пора приступать к следующему.
• Для раскручивания оборотных средств стоит отделить свою персону от бизнеса. Вы теперь независимый, а Он самостоятельный, для Вас – зарплата, для Него – все свободные средства в оборот. На этом этапе ум атакуют гениальные идеи, но сейчас нельзя распыляться на новые проекты. Наймите хорошего системного управленца, а освободившуюся энергию направьте на развитие практики. И убедитесь, что привыкшие к вам сотрудники продолжают стремиться к тому же результату что и Вы, а не приходят на рабочее место как в клуб для единомышленников.
• Если команда сформирована правильно, управленец на своем месте, то дальше работа компании может идти своим чередом, но катиться по накатанной не значит развиваться. А все что не развивается, рано или поздно умирает. Не останавливайтесь, помните Грефа и Сбербанк? Меняйте структуру оборотных средств, ищите новые деньги посредством освоения новых регионов, новых процессов, новых специалистов с неординарными идеями, если свои иссякают. Благо на этом этапе можно себе позволить любой каприз и риск. Посмотрите на Apple. Сначала главный их хлеб приносили ноутбуки, потом телефоны, сейчас главный доход приносит музыка! Ежегодно 25-35% денег должны быть новыми, это как естественное омоложение организма. Если клетки перестают обновляться, организм необратимо стареет и умирает. Отложите похороны своего бизнеса, омолаживайте, пробуйте, рискуйте.

Бизнес-бессмертия, пожалуй, не существует, все рано или поздно проходит, заменяется чем-то новым, но в Вашей власти сделать так, чтобы бизнес пережил Вас. А уж как распорядятся им потомки, будет их дело.  

популярных нишевых продуктов для электронной торговли, которые ее убивают [обновление 2020]

Электронная торговля оказывается лучшим каналом для продажи нишевых продуктов. Бренды электронной коммерции могут охватить свою целевую аудиторию независимо от местоположения, что жизненно важно для более узких ниш и специальных продуктов.

Почему нишевые продукты так хорошо продаются в Интернете?

Электронная торговля дает дальновидным продавцам больший охват, чтобы компенсировать меньшую целевую группу, и бесконечные возможности для ознакомления с новым продуктом.Вы можете легко выйти на хорошие нишевые рынки.

Мы работаем со многими предпринимателями, которые создают или спроектировали / изобрели свою собственную улучшенную версию продукта для инноваций в традиционных категориях, таких как спортивное снаряжение, еда, уход за ребенком, личная гигиена и многие, многие другие.

Они часто продают исключительно через Интернет, и мы видим, насколько они успешны по двум основным причинам: хорошие, оригинальные продукты и эффективное общение с группой клиентов. Ключевым моментом является построение сообщества вокруг общих интересов людей и того, как необычный продукт вписывается в головоломку.

Здесь мы даем вам потрясающие популярные продукты для продажи в Интернете, которые приветствуются покупателями и меняют их традиционные ниши, чтобы вы вдохновились начать работу над своей идеей или усерднее работать и развивать свой бренд, если он у вас уже есть.

Узнайте больше о развитии бренда DTC: Академия бренда DTC от Metrilo

Примеры нишевых продуктов, которые будут иметь большие продажи в новом году

Ниже перечислены нишевые продукты, которые сами по себе начали увлекаться и добились потрясающих результатов в продажах.Если у вас есть похожая идея, запускайте!

1. Доставка продуктов и еды через Интернет

Пандемия заставила людей покупать продукты в Интернете. Даже старомодные скептики сейчас ценят удобство и безопасность. Таким образом, любая еда, напитки, детские товары и товары для дома — беспроигрышный вариант для электронной коммерции. Это будущее продуктового шоппинга.

Доставка здоровой еды также становится все более растущей нишей, поскольку люди, работающие из дома — и, скорее всего, застряли с детьми дома — все еще не хватает времени.Zielony Puzzle, например, польская доставка еды, позволяет вам выбрать свою диету и предпочтения в меню, чтобы придерживаться своего режима питания.

С другой стороны,

Ripayon во Франции делает заказ семейных обедов проще, чем выбор нескольких разных блюд.

2. Оборудование для домашних тренировок

Блокировка или нет, но большинство людей покинули тренажерный зал и студию йоги и теперь занимаются дома. Домашнее тренировочное оборудование, такое как Peloton, переживает беспрецедентный бум. С прилавков разлетаются коврики для йоги и гантели.

Если вы можете предлагать онлайн-уроки или программы тренировок, вы будете золотыми. Видеоуроки и индивидуальные расписания тренировок никуда не денутся.

Есть идея? Вот как подтвердить свою нишу.

3. Посуда

Great Jones and Equal Parts — это лишь верхушка айсберга. По мере того как миллениалы, движущая сила брендов DTC, оседают и строят дома, спрос на «прохладную» и современную посуду растет. Они хотят обустроить свои дома в соответствии со своими вкусами, а не просто ходить в магазины традиционных брендов, которые были у их бабушек.

Источник: Наше место

Более того, сейчас, когда люди все чаще остаются дома, а в некоторых местах рестораны закрыты, приготовление пищи набирает обороты. В Instagram наблюдается не только одержимость выпечкой — люди просто понимают, что им нужны новые кастрюли и сковородки, если они собираются готовить для всей семьи в условиях изоляции, домашнего обучения и домашнего офиса.

В качестве бонуса можно предложить рецепты или уроки кулинарии, чтобы помочь всем, кто не умеет.Это поможет в использовании и внедрении продукта, возможно, увеличивая удержание клиентов в долгосрочной перспективе.

4. Безотходная косметика

Нравится вам это или нет, но молодые поколения гораздо более экологичны, чем их родители, поэтому многие категории товаров переосмысливают упаковку как одну из самых вредных для окружающей среды. В частности, косметические товары сталкиваются с растущим спросом на все менее и менее вредную упаковку, поскольку цикл их использования довольно короткий, а бутылки, банки и щетки вскоре оказываются на свалках.

Связано: Завоевание лояльности клиентов при продаже косметических товаров в Интернете

Некоторые альтернативы пластику, которые становятся все более популярными: бамбуковые зубные щетки (компостируемые), стеклянные банки для ухода за кожей (пригодные для вторичной переработки), контейнеры для мыла с мусором из океана (переработанные), текстильные салфетки для макияжа (многоразовые) и шампуни для мыла (упаковка не требуется).

Косметические продукты

Refill становятся популярными еще и потому, что они экономят на упаковке — как дезодорант Humankind.

Кредит: Человечество

Даже такие крупные компании, как L’Oreal и Chanel, постепенно переходят к экологически безопасной упаковке, поэтому скоро будет важнее внешнее, чем внутреннее.

Подробнее: Современная упаковка как маркетинговый канал для косметических брендов

5. Косметика специального назначения

Массовая косметика создается не для особых нужд некоторых пользователей, а для наименьшего общего знаменателя. Поэтому клиенты с кожными заболеваниями и тяжелыми кожными проблемами обращаются к нишевым косметическим продуктам для лечения и успокоения.

Zanderm восстанавливает уверенность в себе людей с витилиго. Другой — MiSMo Body Care, который продает товары для тела и косметические товары для людей с очень чувствительной кожей, в том числе с розацеа.

6. Купи на всю жизнь (BIFL)

Мы видим рост более сознательных покупок — покупок на всю жизнь. Это противоположно тому, чтобы покупать дешевые и плохо изготовленные продукты только для того, чтобы заменить их другими дешевыми товарами, когда они ломаются или изнашиваются.

Год ограничений только что показал нам, что многие товары выходят из моды еще до того, как мы начинаем их использовать или носить. Таким образом, существует тенденция покупать высококачественные классические вещи, неподвластные времени, которые будут хорошо выглядеть в будущем. Кроме того, поскольку сейчас для многих возникают проблемы с финансами, использование некачественного оборудования, которое вскоре потребует замены, звучит как плохая инвестиция.Есть огромный подреддит, где люди рекомендуют такие продукты, которые прослужат долго.

Если это соответствует вашей философии и у вас уже есть прочный продукт, который, как вы можете поручиться, прослужит внукам вашего клиента, приклейте на него ярлыки «покупай на всю жизнь» и «построен на долгий срок» и вперед.

Если нет — возможно, пора пересмотреть то, что приносит больше денег. Многие предприниматели, присоединившиеся к этому движению, скажут вам, что продукты премиум-класса с неоспоримым преимуществом и хорошей маржой — это гораздо лучший бизнес, чем продвижение некачественных товаров с низкой маржой без каких-либо историй, подтверждающих это.

7. Специальные наборы для чистки обуви

Уход за обувью больше не только для кроссовок. Все больше и больше людей осознают, что надлежащий уход может продлить жизнь их (с трудом заработанной и оплаченной) обувью. Такие тенденции, как минимализм и качество, а не количество, также помогают продвигать меньшее количество, но лучшее, поэтому обувь, очевидно, требует определенного ухода, чтобы прослужить дольше.

Кредит: месье Шоссюр

Большинство продуктов по уходу за обувью выпускаются под специализированными нишевыми брендами, такими как новаторские Jason Markk и одобренные ремесленниками Monsieur Chaussure.

Хотя обувные бренды могут добавлять наборы для ухода в свой ассортимент, это не то же самое, что иметь отдельный бренд, демонстрирующий настоящий опыт и целеустремленность. Входящий маркетинг, основанный на ценном контенте, отлично подходит для таких магазинов электронной торговли, и удержание клиентов должно быть легко стимулировать.

Подробнее: Удержание клиентов и отчет о бренде DTC

8. Продукты CBD

Благодаря законодательству CBD во многих странах использование нефтепродуктов CBD растет.Исследования показывают, что CBD оказывает положительное влияние на многие состояния здоровья, и мы ожидаем, что вскоре он станет основным продуктом для здоровья, как и любые добавки.

Руководство: Маркетинг и реклама CBD продуктов

Cannanine — это бренд, который предлагает масла CBD для собак при эпилепсии, боли в суставах, опухолях, тревоге и многом другом. Важно отметить, что их масла полностью не содержат ТГК, что означает отсутствие психотропного и вызывающего привыкание эффекта марихуаны.

9.Вино

Потребление вина растет по нескольким причинам. Это самый полезный из всех алкогольных напитков, поэтому, поскольку сейчас все больше людей следят за своим здоровьем, это предпочтительный выбор. Кроме того, миллениалы заменяют бары и рестораны масштабными встречами, а вино — лучший напиток для ночной беседы. Это доступная роскошь во времена неопределенности.

Так что, даже если вы далеки от виноделия, интернет-магазин вин по-прежнему является хорошей бизнес-идеей. Вы можете продавать местные вина из вашего региона или импортировать из другой страны.Подписки здесь тоже могут отлично работать.

Связано: как воспользоваться преимуществами подписки, не предлагая ее

10. Детские игрушки и развивающие игры

Чем больше дети остаются дома, тем больше им нужно помогать, чтобы развлечь их. Игрушки, игры и образовательные мероприятия пользуются большим спросом в школе, детском саду и на свиданиях.

источник: www.oughttco.com

Например,

Kiwico предлагает ежемесячные наборы для научных исследований и подписку на STEM-игрушки.In The Book делает чтение еще лучше благодаря индивидуальным книгам и рассказам для каждого ребенка.

11. Хобби и хобби

Если у вас есть сольное хобби, которым можно заниматься дома, сейчас ваше время поделиться им с миром и начать успешный бизнес вокруг него! Вязание, вышивка, шитье, вырезка из бумаги, каллиграфия и тому подобное сейчас популярны, потому что многим людям скучно из-за бездействия. Пазлы, 3D-модели, наборы для рисования также привлекают много внимания, поскольку развлечения весьма ограничены.

Сделай сам — еще одна область повышения популярности (если это вообще возможно :)). Домашний декор и изготовление вещей вручную (например, вязанные вручную гигантские пледы) огромны, потому что люди хотят добавить приятные элементы в дома, в которых они теперь проводят так много времени. Любые принадлежности, комплекты, инструкции и учебные пособия могут принести вам прибыль.

12. Журнальные записные книжки и ежедневники

Внимательность, психическое здоровье и забота о себе стали главным приоритетом сейчас, когда многие аспекты жизни замедлились или приостановились.

Продукты старой закалки, которые возвращают фокус и связь с собой — записные книжки для рукописных устремлений, идей и планов. Это звучит банально, но ведение дневника возвращается, поскольку все гуру говорят своим последователям записывать по 10 минут каждый день и записывать свой путь к успеху.

Вы можете создать свой собственный дизайн планировщика и запустить бренд или импортировать готовые блокноты. Принимая решение, подумайте о языке, на котором говорят ваши клиенты (английский может быть не для всех), и проверьте, нет ли глупых орфографических ошибок, если вы покупаете готовый продукт.

13. Экологичные женские товары

Поскольку женщины-миллениалы сейчас находятся на пике своего развития, они также меняют женскую заботу. Они более заботятся об окружающей среде, чем их матери, и заботятся о количестве отходов, производимых в их месячные периоды.

Это привело к появлению множества инноваций в средствах гигиены того времени, таких как многоразовые менструальные чашки, моющиеся трусики и биоразлагаемые прокладки. Прекрасное время, если у вас тоже есть такая идея. Все, что облегчает жизнь женщин в это время месяца и снимает дискомфорт с их головы, действительно будет оценено по достоинству.Не забудьте упомянуть удобство того, что вам не придется покупать припасы в случае карантина.

14. Хозтовары, домашний кабинет

Дом внезапно стал более комфортным и организованным, чтобы в нем можно было не только отдыхать, но и работать и учиться. Людям нужно больше места, новые приспособления и тихий уголок для каждого члена семьи, чтобы справиться с делом.

Итак, если вы занимаетесь производством товаров для дома, все, что делает дом более приятным, чтобы проводить в нем сколько-нибудь много времени, является модным продуктом.Если вы не носите с собой текстиль, то его легко дополнить, потому что он создает ощущение домашнего уюта и сравнительно дешево для покупателей.

Еще одна категория, которую стоит изучить, — домашний офис — он никуда не денется, поскольку многие компании планируют работать удаленно в течение 2021 года. От столов и стульев до ламп и канцелярских принадлежностей — это отличная возможность для предпринимателя в сфере электронной коммерции.

15. Экологичная и этичная одежда

По мере того, как становится очевидным влияние текстильной промышленности, все больше и больше людей начинают искать натуральные и экологически чистые волокна.Ни натурального меха, ни полиэстера. Allbirds, Rothy’s и многие другие возглавляют изменения, производя обувь из переработанного пластика.

Ожидается, что бренды

также будут придерживаться этических принципов производства — например, Боден построил целую базу своих поклонников вокруг этого.

16. Корм ​​для домашних животных

Корм ​​для домашних животных, как и человеческая пища, претерпевает изменения. Все больше и больше владельцев домашних животных обеспокоены качеством традиционных кормов, поэтому они обращаются к компаниям, которые используют ингредиенты, пригодные для людей, и передовые методы производства, чтобы сделать питательный корм для собак и кошек, например, Pure Pet Food.Этот бренд идет еще дальше и сушит свои продукты замораживанием, чтобы дольше хранить их без консервантов и чтобы сырье было ближе по текстуре к удобному кусочку.

Сырые и беззерновые диеты также набирают популярность, поэтому, если вы находитесь в этой нише, добавьте немного разнообразия к основному ассортименту, богатому мясом.

17. Садовая мебель и садоводство

Потребность в дополнительном пространстве и безопасное хобби, которое по-прежнему дает возможность проводить время за пределами садоводства, а популярность двора зашкаливает. Счастливчики, у которых есть открытое пространство на своей территории, используют его в полной мере.

Мангалы, надувные бассейны, батуты огромные. Товары для сада, семена и все остальное возвращаются, чем гордятся наши бабушки. Наружные отопительные приборы и материалы для зимних садов популярны в северных частях мира, что позволяет использовать задний двор в холодные месяцы.

Связано: Новые потребительские тенденции, выходящие за рамки пандемии коронавируса

Вы видите, что привычки и потребности меняются, множество инновационных продуктов находят своих постоянных клиентов, и ваша дикая идея может оказаться не такой уж и дикой! Мы рекомендуем вам выпустить свой оригинальный продукт, если вы думаете, что он сделает жизнь людей проще и лучше — многие предприниматели уже делают это, нарушая сон крупных корпораций.

10 удивительных рыночных ниш, о которых вы никогда не подумали

В эпоху глобального рынка ключом к успеху в электронной коммерции является обслуживание нишевых клиентов. Ознакомьтесь с рядом областей, которые могут послужить источником вдохновения для вашего будущего онлайн-рынка.

В 2018 году 100 крупнейших онлайн-платформ заработали 1,86 миллиарда долларов, что составило более 95% выручки всех платформ и прибл. 65% всей электронной коммерции в мире.

Дойные коровы цифровых торговых площадок, такие как Amazon или Alibaba, обязаны своим успехом огромному выбору товаров. Однако универсальное предложение гигантов и универсальный опыт работы с клиентами — их ахиллесова пята. Те, кто использует это в своих интересах, могут съесть довольно значительную часть пирога электронной коммерции, что доказали Uber или Etsy. Эти двое начинали с малого, но в настоящее время Uber оценивается в 11,3 миллиарда долларов, а выручка Etsy по состоянию на 2018 год составила 603,7 миллиона долларов.

Нишевая торговая площадка: где тесто?

Малые или инновационные предприятия более чем заинтересованы в использовании бизнес-модели интернет-рынка, поскольку она обеспечивает немедленный доступ к очень большому количеству клиентов, высокое признание и готовые к использованию технические решения, обычно в обмен на комиссионные.

Заняв уникальную нишу, они могут сосредоточиться на избранных продуктах или услугах. Таким образом, они становятся надежным источником информации для покупателей и даже местом положительных эмоций, связанных с их социальной принадлежностью.

Посмотрите 10 этих нишевых областей, которые сорвали джекпот с точки зрения обслуживания своих клиентов:

1. Мода

Несмотря на высокую насыщенность этого рынка, мы наверняка еще не все увидели.Развивающийся онлайн-рынок может преодолеть жесткую конкуренцию, сосредоточив внимание не на продуктах, а на других факторах. Посмотрите, как торговая площадка уличной одежды Stockx добавляет немного острых ощущений к покупкам благодаря своей модели транзакций, подобной биржевой, или как Threadless определяет свою линейку продуктов на основе результатов онлайн-конкурсов дизайна. В свою очередь, Craftsvilla действует строго в региональном масштабе, ориентируясь исключительно на этническую индийскую моду, а GoTrendier, подержанная модная платформа, ориентирована только на испаноязычных пользователей.

Stockx — торговая площадка для любителей кроссовок

2. События

Популярность уникальных торговых площадок для подарков ручной работы, таких как Notonthehighstreet, или независимых ремесленных сервисов, таких как Floom, доказывает, что рынок товаров и услуг, делающих «особый случай» еще более особенным, должен рассматриваться как потенциальный источник дохода. Что может изменить правила игры здесь, так это предложение онлайн-площадки для культурных мероприятий, таких как Shaadimagic, индийская свадебная ярмарка и культурный гид, или еще неосвоенных событий, таких как похороны.Посмотрите, как это делают Beyond и Funeral Market Place: помимо обычных товаров и аксессуаров, оба предлагают ряд услуг, включая мемориальные татуировки.

3. Образ жизни

Потребность в выражении личного стиля помимо моды также является нескончаемым кормом для электронной коммерции. Нишевые платформы поощряют настройку всего и вся, от наклеек-эмодзи, сделанных на заказ MojiLaLa, до персонализированных аксессуаров, предлагаемых Artistmarketplace, и украшений на заказ, доступных на CustomMade.Точно так же, когда-то скромная идея рынка мебели теперь превратилась в целую нишу для модного ремонта дома. Например, Fasadio предоставляет проекты, материалы, профессиональный надзор и оценку стоимости для экстерьера дома, в то время как Houzz специализируется на интерьере, связывая дизайнеров, подрядчиков и производителей.

Fasadio — маркетплейс мастеров фасадов

4. Отступление

Появление интернет-платформ для путешественников открыло множество уникальных впечатлений, от экзотических поездок до изысканных ужинов и поездок на болид F1 (IfOnly).После все более популярной практики сидения дома (например, HouseCarers) или обмена домами (например, LoveHomeSwap) за годовую плату, следующий уровень — испытать жизнь и работать на устойчивых фермах по всему миру через WWOOF. Однако когда дело доходит до использования нишевого потенциала, нам больше всего нравится Tripr, платформа, обслуживающая любителей рыбной ловли, предлагающая рыболовные туры в 150 направлений по всему миру.

5. Финансы

Продукты

FinTech, InsurTech и TradeTech потрясли банковское дело и финансы, открыв двери для различных финансовых рынков.Существуют рынки сберегательных продуктов, такие как Raisin, рынки P2P-кредитования с низким уровнем риска, такие как Mintos, или более сложные платформы, такие как Fidor, который расширяет спектр финансовых услуг, включая торговлю облигациями, криптовалютами или драгоценными металлами. У бизнеса есть еще более специфические инструменты, такие как FINEON Exchange, торговая площадка для экспортеров или Bloomimpact, платформа для малого и среднего бизнеса в Африке. Также следите за появлением новых онлайн-платформ, принимающих криптовалюту, таких как Forra.

6.B2B

В последнее время в бизнесе открылось несколько ниш, позволяющих сэкономить время, некоторые из них весьма оригинальны. Например, отрасль грузовых перевозок может снизить свои транспортные расходы с помощью торговой площадки для судового топлива BunkerEx, а предприятия медико-биологической отрасли могут использовать Clora, платформу для исследований по запросу. Строительная отрасль недавно приветствовала Mediatask, универсальный магазин визуальных эффектов для недвижимости, и BuildingConnected, платформу типа LinkedIn для подрядчиков. У более мелких игроков и либеральных профессионалов также есть свои собственные ниши: Globality поддерживает связь между малым и средним бизнесом и глобальными компаниями из списка Fortune 1000, а GestaltD действует как универсальный магазин для высококлассных дизайнеров интерьеров.

Mediatask предоставляет архитекторам и дизайнерам интерьеров
и предоставляет планы этажей

7. Работа

Следующим логическим шагом вслед за рынками вакансий для фрилансеров (например, WeWorkRemotely, Upwork) станут рынки для определенных профессиональных групп. Nomad Health предлагает внештатные вакансии в сфере здравоохранения, Contena специализируется на написании вакансий, Stackoverflow и GitHub — торговые площадки для веб-разработчиков, Quickee нацелен на нишу цифрового маркетинга.Связывая компании с соискателями, которые хотят испытать новую и другую работу на собственном опыте перед подачей заявки, Хоппин бросает вызов существующему положению вещей. То же самое и с Revelo, торговой площадкой для соискателей высокого уровня, где представлены кандидаты и возлагается ответственность за контакт с ними на будущих работодателей.

8. Этичный бизнес

Примеры некоторых торговых площадок доказывают, что вы можете заработать деньги и сохранить свою совесть в хорошей форме: Ten Thousand Villages поддерживает местных ремесленников в третьем мире, а Petit Vour специализируется на веганских брендах.Интересными концепциями являются Goldex, торговая площадка для прозрачных инвестиций в золото, и Roofstock, платформа, которая позволяет покупать и продавать дома на одну семью, не заставляя арендаторов покидать собственность во время сделки.

9. Охрана окружающей среды

Бум экологически чистой жизни принял новый оборот с появлением онлайн-рынка. DekoEko избавляет бизнес от отходов и превращает его в моду и аксессуары для дома, а MisfitsMarket — это подписка на доставку несовершенных фруктов и овощей «от двери до двери».С другой стороны, фотогальванические торговые площадки SecondSol и Milk the Sun полностью обслуживают потребителей, заинтересованных в экологически чистых источниках энергии.

SecondSol — это пример рынка, разрушающего энергетический рынок

10. Цифровой

Там, где есть спрос и предложение, ожидайте появления рынка в ближайшее время, независимо от того, материальные товары или нет. Помимо торговых площадок биткойнов, таких как Binance, другие типы цифровых товаров, продаваемых в Интернете, включают трафик веб-рекламы (Zeropark) или данные о местоположении (StreetCred).Очень интересная инициатива исходила от RapidAPI: комиссионный рынок для API-интерфейсов позволяет интегрировать сторонние сервисы в собственные приложения и упрощает использование собственных приложений другими.

Почему бы не построить свой собственный рынок?

По мнению экспертов, следующий этап — это рынки услуг, в том числе регулируемые рынки, которые десятилетиями выдерживали цифровую трансформацию. Эта ниша сложна и разнообразна, но, согласно данным Verified Market Research, ожидается, что глобальный рынок домашних услуг вырастет к 18 годам.91% и к 2026 году достигнет 1133,40 млрд долларов США.

Заинтересованы в выходе на нишевый рынок с Ideamotive? Прочтите истории успеха наших проектов онлайн-маркетплейсов Fasadio и Mediatask, чтобы узнать, как мы работаем, или узнайте больше о наших услугах. Для получения дополнительной информации о разработке онлайн-рынка, узнайте, как оценить цифровой проект, или перейдите в наше подробное руководство по маркетплейсу.

6 ниш электронной торговли с наибольшим потенциалом роста в 2021 году

Существует так много разных брендов электронной коммерции, что если вы хотите купить конкретный продукт, скорее всего, есть сайт электронной торговли, который продает именно то, что вы ищете.Вы знали, что для туристов есть тряпка для писсуара? Бритвы для волосатой спины? Тостеры для лепешек? Если вы можете подумать, скорее всего, в этом есть необходимость!

Сосредоточившись на определенной нише, предприятия электронной коммерции смогли быстро масштабироваться благодаря уникальному продукту, который они предлагают, сосредоточив внимание на конкретном пробеле на рынке.

От заменителей еды до косметических товаров — бренды, ориентированные непосредственно на потребителя (DTC), сосредотачиваются на ключевых отличительных чертах, которые выделяют их продукцию среди конкурентов.В этой статье мы рассмотрим, что значит иметь «нишу электронной коммерции» и как это способствует росту бизнеса.

Что такое ниши электронной коммерции?

Ниши электронной коммерции — это сегменты в отрасли, которые продают определенный тип продукта с уникальным отличием. Ниша электронной коммерции может включать в себя все, что угодно, от продуктов питания, разработанных с учетом тенденции к здоровью, до экологически чистых продуктов.

3 причины, почему вашему бизнесу в сфере электронной коммерции нужна ниша

С миллионами сайтов электронной коммерции, продающих товары в Интернете, выделение вашего бизнеса в сфере электронной коммерции среди конкурентов может оказаться сложной задачей.

Если ваш бизнес электронной коммерции не находится в небольшой нише, которую невозможно найти, вам необходимо дифференцировать свой продукт и бренд, чтобы клиенты с большей вероятностью нашли ваш продукт и совершили покупку. Таким образом, вы можете присоединиться к небольшому проценту (менее миллиона) онлайн-брендов, продающих продукцию на сумму более 1000 долларов в месяц.

Например, торговая марка Ample Foods продает кето-дружественные коктейли и порошки для замены еды. EnduroSport — это бренд пищевых добавок, предназначенный для энтузиастов спорта на открытом воздухе.BAKblade продает товары для ухода за мужчинами с уникальным, простым в использовании дизайном. Эти бренды нашли свою нишу на более широком рынке, чтобы по-настоящему выделиться.

Вот еще несколько причин, по которым вам следует подумать о поиске ниши для электронной коммерции.

Меньше конкурентов

В отличие от дропшиппинга, который имеет дело с высокой конкуренцией, но упрощает начало работы, поиск ниши электронной коммерции помогает ограничить количество конкурентов, которые могут привлечь и удержать больше ваших клиентов.Хотя создание уникальных продуктов, выделяющихся на фоне конкурентов, может оказаться непростым делом, ваш долгосрочный успех может быть улучшен, если сосредоточиться на нише и стать отраслевым экспертом в том, что вы продаете.

Найти аудиторию проще

Ниша электронной коммерции помогает потенциальным клиентам понять, что предлагает ваш бизнес. Скорее всего, клиенты ищут в Интернете продукт, подобный вашему, который соответствует их потребностям. Вместо того, чтобы пытаться обслуживать массовую аудиторию, вы можете продать продукт , который ищет конкретная аудитория.Это также улучшает ваши рекламные расходы за счет лучшего таргетинга, тратя меньше и привлекая больше продаж.

Как только вы найдете нужную аудиторию, вы можете расширить свой выбор продуктов, чтобы сосредоточиться на продуктах, относящихся к вашей нише. Например, FLEO Shorts выросла из-за своих популярных шорт для кроссфита, но они смогли использовать свой рост для создания других типов одежды, связанной с кроссфитом.

Ограничение затрат на инвентаризацию и хранение

Поиск места для хранения нового инвентаря электронной коммерции требует времени и денег.И чем больше у вас будет продуктов, тем они будут дороже. В зависимости от типа продаваемой вами продукции вам, возможно, также придется учитывать особые условия хранения.

Наличие ниши электронной коммерции означает, что вы можете меньше тратить на хранение и управление запасами, потому что вы продаете только определенные продукты, а не сотни SKU (складских единиц). Сосредоточившись на нише, вы сможете оптимизировать складское пространство для электронной коммерции и снизить затраты на хранение.

Как построить процветающий нишевый бизнес в сфере электронной коммерции за 7 шагов

Хотите начать бизнес электронной коммерции, ориентированный на прибыльную нишу? Вот восемь шагов, которые необходимо предпринять:

1.Контролируйте последние тенденции

Продукты с высоким спросом, такие как масла CBD, пробиотики, специальный чай и экологически чистые продукты, быстро росли в 2019 году и будут продолжать расти в 2020 году. Переход на тенденции электронной коммерции — простой способ быстро создать нишу. Но убедитесь, что эта тенденция имеет непреходящую ценность (например, спиннеры для непосед были популярны несколько лет назад, но быстро сошли на нет).

Хотя пандемия COVID-19 вызвала повышенный спрос на продукты первой необходимости, такие как дезинфицирующие средства для рук и маски для лица, трудно сказать, будет ли что-либо из этого считаться долгосрочной тенденцией.Но многие бренды продемонстрировали, что тенденция к дезинфицирующим средствам для рук не исчезнет.

Отличным примером является Touchland, быстрорастущий бренд, успешно поднявший возможности дезинфекции рук на совершенно новый уровень. Их высококачественные увлажняющие дезинфицирующие средства для рук включают алоэ вера, эфирные масла и другие высокоэффективные натуральные ингредиенты, а также денатурированный этиловый спирт, который убивает микробы, не оставляя рук сухими или липкими.

Touchland была запущена в 2018 году и быстро росла после успешной кампании на Kickstarter, а затем росла еще быстрее после пандемии COVID-19.

«Мы уже быстро росли, когда началась COVID, тогда мы полностью распродали первую неделю пандемии. За три недели в списке ожидания Touchland.com было более 34 000 клиентов. Мы даже делали предварительные заказы, чтобы удовлетворить спрос. В период с марта по май 2020 года у нас было до 700 заказов в день, и за эти три месяца мы продали 10 000 диспенсеров ведущим в отрасли брендам.

COVID изменил представление о гигиене рук для большинства предприятий, и это не исчезнет после пандемии.”

Андреа Лисбона, основатель и генеральный директор Touchland

2. Используйте любые уникальные связи или интересы, которые у вас есть

Некоторые нишевые предприятия электронной коммерции начали свое существование потому, что у их основателей было хобби, и они поняли, что другие люди могут извлечь выгоду из их продукта. Или они поняли, что могут создавать дополнения и аксессуары для популярных продуктов (например, чехлы для телефонов для смартфонов). Это естественные отправные точки для ниши электронной коммерции.

Например, Анастасия Эллисон любит природу, но она была разочарована, когда увидела туалетную бумагу, оставленную на ее любимых туристических маршрутах.Вскоре она запустила свой бренд электронной коммерции Kula Cloth, противомикробную салфетку для мочи, которая устраняет отходы туалетной бумаги в дикой природе.

3. Убедитесь, что для вашей ниши есть аудитория.

Потратив время на исследование рынка, вы сможете выяснить, достаточно ли востребована ваша идея и является ли она прибыльной. Например, существует значительный рынок мебели ручной работы, но есть ли рынок покупателей, которые ищут мебель ручной работы, сделанную только из вишневого дерева? Целевая, четко определенная аудитория является ключевой, но если вы будете слишком конкретны, вы можете ограничить свой потенциальный рост.

4. Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — это ценная стратегия SEO (поисковая оптимизация), позволяющая выяснить, ищут ли люди товары, которые вы продаете, или хотят ли начать продавать. Используя такие инструменты, как SEMRush или Ahrefs, вы можете узнать, что люди ищут, и получить представление о конкурентном рынке.

5. Создавайте контент, ориентированный на вашу нишу

Проведя небольшое исследование ключевых слов, вы можете создавать руководства, статьи и другие типы ценного контента, используя эти конкретные ключевые слова в сообщениях в блогах, на оптимизированных целевых страницах и т. Д.

Чем конкретнее ваша ниша, тем легче вы можете повысить рейтинг своего контента в Google. Будет сложно попасть в категорию «органический макияж», но гораздо проще будет попасть в категорию «веганский макияж без жестокости». При поиске правильных ключевых слов обращайте внимание на релевантность, конкуренцию и объем поиска.

Поскольку расходы на рекламу обычно растут со временем, нацеливание на неправильную аудиторию может быть дорогостоящим. Сосредоточившись на нише, вы можете легче и экономичнее идентифицировать и нацеливать свою аудиторию с привлечением контента, связанного с вашим продуктом.Чем более целенаправленно вы получаете рекламу, тем дороже может быть ваша цена за лида, но, по крайней мере, вы будете показывать свой бренд только тем, кто входит в вашу потенциальную аудиторию.

6. Изучите конкуренцию

Скорее всего, у вас будет по крайней мере горстка конкурентов, которые уже продают что-то подобное, но это не значит, что вы не можете найти способ выделить свой продукт. Изучая нишу электронной коммерции, обратите внимание на своих конкурентов и ищите способы еще больше дифференцировать свой продукт.

Например, предположим, что ваш конкурент — производитель протеиновых порошков, в обзорах которого упоминается ужасный вкус продуктов. Обладая этой информацией, вы можете решить создать вкусный протеиновый порошок и использовать его в качестве своего конкурентного преимущества.

Одно из потенциальных конкурентных преимуществ, на которое следует обратить внимание, — это скорость доставки, поскольку доставка может укрепить лояльность. Большинство онлайн-покупателей хотят, чтобы их товары были доставлены в течение двух дней. К счастью, запустить нишевый бизнес электронной коммерции с двухдневной доставкой можно, установив партнерские отношения со сторонним поставщиком логистических услуг (3PL), таким как ShipBob.

7. Оптимизируйте цены

Правильное установление цен на продукты может помочь вашему бизнесу в электронной коммерции расти и становиться более прибыльным. Сосредоточившись на нише, найти подходящую цену намного проще. Если вы посмотрите на своих конкурентов и заметите, что все они имеют одинаковую цену, вы можете использовать это как возможность создать один и тот же продукт по более низкой цене, чтобы подорвать конкуренцию.

Или вы можете использовать это как возможность создать более дорогой продукт, который будет превосходить конкурентов — что является хорошей стратегией для высококачественных предметов роскоши.С более высокой наценкой вы даже можете предложить бесплатную доставку.

6 примеров ниш электронной коммерции

Сегодня существует бесчисленное множество ниш электронной коммерции, и они будут только расширяться по мере того, как люди становятся более креативными. Вот несколько текущих примеров ниш электронной коммерции, которые предлагают товары с высоким спросом.

1. CBD

CBD в моде в 2020 году. Поскольку CBD становится все более легальной для продажи в США, многие предприятия электронной коммерции начинают продавать CBD онлайн в этой молодой отрасли. Хотя CBD не является полностью законным в глобальном масштабе, многие бренды могут выполнять заказы CBD в США.

2. Косметика и средства по уходу за кожей

Индустрия косметики и ухода за кожей — одна из самых популярных вертикалей электронной коммерции. От мужской косметики до веганской косметики — всегда появляются новые бренды. Косметика и средства по уходу за кожей, как правило, очень индивидуальны и должны соответствовать конкретным потребностям человека, что делает этот рынок полным небольших ниш, в которые можно начать.

3. Заменители пищи и протеиновые порошки

Сухие коктейли и заменители пищи стали популярным вариантом, потому что они, как правило, полезны для здоровья, обеспечивают быструю замену еды и требуют всего несколько минут на приготовление.Люди заняты, и у некоторых людей нет времени готовить еду каждый день. Заменители пищи также являются отличным решением для тех, кто активно занимается спортом и использует заменители пищи в своем посттренировочном распорядке.

4. Экологически чистые продукты

Покупатели все больше осознают, как продукты влияют на их тело и окружающую среду. Такие продукты, как металлические соломинки, бамбуковые зубные щетки, многоразовые женские товары и биоразлагаемые пластиковые пакеты, становятся все более популярными нишами электронной коммерции.Многие новые и существующие бренды электронной коммерции начинают подчеркивать, насколько их продукты — и их экологически чистая упаковка — полезны для людей и всего мира.

5. Товары для ухода за мужчинами

Предприятия электронной торговли, специализирующиеся на товарах для ухода за мужчинами, стремятся сделать процесс ухода за мужчинами еще проще. Они рассматривают традиционные варианты ухода за собой как сломанные или сложные, поэтому их цель — научить мужчин, как правильно ухаживать за собой и как их инструменты могут помочь.

6.Питание и благополучие

Многие люди обращаются к диетическим и оздоровительным продуктам, таким как витамины и пищевые добавки, чтобы улучшить свое здоровье. Многие клиенты хотят попробовать новые бренды витаминов, чтобы улучшить свое питание, психическое здоровье, уровень энергии и многое другое.

Объединение вашей ниши электронной коммерции с 2-дневной доставкой и выполнением

Помимо предложения уникального продукта, возможность предложить двухдневную доставку является самым большим конкурентным преимуществом для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.Благодаря партнерству с 3PL, таким как ShipBob, предприятия электронной коммерции могут начать предлагать опыт, аналогичный Amazon, который, как было доказано, увеличивает среднюю стоимость заказа, снижает количество отказов от корзины и увеличивает пожизненную ценность вашего клиента (LTV), чтобы помочь масштабировать свой бизнес.

В ShipBob мы работаем с нишевыми предприятиями электронной коммерции, чтобы помочь им масштабировать и развивать свой бизнес за счет быстрого выполнения заказов, растущей сети центров выполнения заказов и решений для распределенного инвентаря.

Вот несколько примеров того, как быстро выросли нишевые предприятия электронной коммерции с помощью ShipBob:

Nature’s Ultra: продукты CBD

Nature’s Ultra производит органические продукты CBD в сочетании с мощными эфирными маслами Young Living.С ShipBob они могут предложить 2-дневную доставку 100% своих клиентов в США.

«Мы возлагаем большие надежды и оказываем давление на доставку, чтобы приблизиться к тому, что делает Amazon. С ShipBob 100% наших заказов отправляются через 2-дневную доставку. Мы видим, что люди с гораздо большей вероятностью будут заказывать и продолжать заказывать у нас, когда возможна двухдневная экспресс-доставка ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Ample Foods: заменители пищи и порошки

Заменитель еды

Ample Foods сочетает в себе новейшие достижения науки о питании и натуральные пищевые ингредиенты для полноценной замены еды на ходу.Ample Foods заключила партнерское соглашение с ShipBob, чтобы увеличить 2-дневную наземную доставку для клиентов на 103% за счет распределения их запасов.

«После расширения до второго центра выполнения заказов ShipBob мы рады возможности предложить 65% наших клиентов двухдневную доставку по сравнению с 32% при наличии только одного центра на Западном побережье. Скоро это будет 100%. Это не только лучше для наших клиентов, но и экономия нашей чистой прибыли на 13% ».

Пабло Габатто, менеджер по бизнес-операциям в Ample Foods

Boie: экологически чистые средства личной гигиены

Разработанная и изготовленная в США, компания Boie предлагает экологически чистые и антибактериальные зубные щетки и скрубберы для тела.Бои проверил свою нишу, запустив кампанию на Kickstarter с целью собрать 10000 долларов. В течение нескольких недель у них было 4033 спонсора, собравших в общей сложности 96 633 доллара.

В связи с неожиданным спросом они начали сотрудничать с ShipBob, чтобы быстро выполнить большой объем заказов.

«ShipBob работает с нами с первого дня отправки наших вознаграждений спонсорам Kickstarter и с тех пор выполнил для нас почти четверть миллиона заказов».

Мануэль де ла Крус, генеральный директор Boie

Prymal: сливки для кофе без сахара

Prymal предлагает первые в своем роде сливки для кофе без сахара, которые не ухудшают вкус.После неутешительного опыта с их первым 3PL, Prymal вскоре перешла на ShipBob, чтобы сосредоточиться на росте бизнеса.

«В июле прошлого года доход Prymal достиг 40 000 долларов. После перехода на ShipBob всего четыре месяца спустя, в ноябре, мы достигли дохода в 160 000 долларов в месяц — это рост на 300%. Мы также экономим 8000 долларов в месяц на выполнении заказов ».

Кортни Ли, основатель Prymal

TB12: Продукты для питания и фитнеса

TB12, основанный Томом Брэди, является брендом для здоровья, хорошего самочувствия и фитнеса, который продает пищевые добавки, протеиновые порошки и товары для фитнеса.С момента партнерства с ShipBob они увидели рост конверсии за счет предложения пороговых значений бесплатной доставки и 2-дневной доставки.

«Нам нужно доставить быстро и недорого. После перехода на ShipBob с нашей предыдущей 3PL стоимость выполнения сопоставимых заказов снизилась на 25% ».

Майкл Питерс, вице-президент по электронной торговле, TB12

Как ShipBob может помочь воплотить в жизнь вашу идею ниши электронной коммерции

Есть много преимуществ работы с ShipBob для вашего нишевого бизнеса в сфере электронной коммерции.Управление собственным складом может занять много времени и дорого. Кроме того, затраты на рабочую силу, доставку и другие расходы делают внутреннее выполнение заказов и хранение на складе непривлекательным вариантом для многих компаний, занимающихся электронной коммерцией.

ShipBob — надежный партнер для быстрорастущих нишевых брендов электронной коммерции. Они выполняют заказы тысяч брендов в нескольких нишах электронной коммерции, используя растущую сеть центров выполнения по всему миру.

Работая с ShipBob, бренды в нишах электронной коммерции не должны беспокоиться о выполнении заказов и логистике и могут больше сосредоточиться на развитии своего бизнеса следующими способами:

Увеличьте количество конверсий с помощью 2-дневной доставки

Двухдневная доставка — это проверенный инструмент конверсии, который увеличивает продажи.Клиенты хотят, чтобы заказы выполнялись быстро, и, возможно, даже готовы заплатить за это немного больше. Используя сеть стратегически расположенных центров выполнения, ваши клиенты могут быстро доставить продукты без необходимости создания собственной сети.

Лучшее управление запасами

Панель управления

ShipBob предоставляет вам информацию, необходимую для управления запасами без необходимости хранить продукты самостоятельно. Уровни запасов для всех ваших продуктов можно легко отслеживать на протяжении всего процесса выполнения, и вы можете настроить автоматические уведомления о точках заказа, чтобы избежать их дефицита.

Распределенный инвентарь

ShipBob позволяет легко разделить запасы между несколькими центрами выполнения, чтобы быстрее добраться до ваших клиентов. Уменьшая среднюю зону доставки, в которую отправляются ваши заказы, вы можете значительно сократить расходы на доставку. Распределенные запасы — это фактор, который помогает повысить удовлетворенность клиентов и повысить вероятность повторных покупок.

Управление заказами

Благодаря прозрачности всего процесса управления заказами в режиме реального времени вы можете держать клиентов в курсе, а также легко получать доступ к метрикам заказов и отслеживать эффективность выполнения заказов.Запатентованная технология ShipBob позволяет продавцам электронной коммерции управлять заказами от комплектации до упаковки, отгрузки и возврата.

Заключение

Ваша ниша электронной коммерции может добиться успеха и прибыльности, если вы найдете правильную аудиторию, которая готова платить за ваши уникальные продукты. Если вы хотите узнать больше о том, как ваша ниша электронной коммерции может расти с помощью ShipBob, запросите расценки ниже.

Топ-12 тенденций и прогнозов нишевого онлайн-маркетинга на 2018 год

Как найти свою нишу и самые популярные продукты для продажи в Интернете в 2017-2018 годах

« Будьте разными » — возможно, один из величайших маркетинговых слоганов всех времен.Фактически, он настолько велик, что его можно было бы поставить рядом с классической дилеммой Шекспира: « быть или не быть ». Нет, эта статья не о вдохновляющих цитатах или классической литературе, а о чем-то более модном и актуальном для тех, кто ищет «следующую большую вещь» в области гаджетов, технологий, электронной коммерции, социальных сетей, одежды, веб-дизайна или другие популярные онлайн-ниши. Однако существует значительная корреляция между этими двумя предыдущими и теми, кто ищет трендовую онлайн-нишу или продукт, чтобы начать новый онлайн-бизнес.Какие нетронутые нишевые рынки?

Рано или поздно предприниматель столкнется с дилеммой: какой продукт или нишу выбрать или не выбирать (отсюда «быть или не быть»), какой тип бизнес-модели выбрать и так далее. В конечном итоге выбор будет сделан на основе исследования рынка, анализа конкуренции и различных других факторов.

Но прежде чем все это или что-то в этом роде, предприниматель должен будет определить, как создать уникальное ценностное предложение и отличаться от конкурентов (отсюда « Будь другим, »).Это сложные этапы создания успешного нишевого веб-сайта, и мы подробно объясним их в наших будущих публикациях. На данный момент мы сосредоточены на «продвижении» онлайн-продуктов и трендовых нишевых онлайн-рынках, которые будут огромными в наступающем 2018 году.

1. VR

Виртуальная реальность — один из самых популярных и обсуждаемых нишевых рынков в игровой индустрии, а также, возможно, один из самых сложных для входа и конкуренции с устоявшимися брендами. С другой стороны, виртуальная реальность — относительно новая развивающаяся отрасль.

Рынок

VR очень насыщен, но максимальная производительность и потенциальные области применения этой технологии относительно не исследованы. Будет ли он доминировать в социальных сетях, электронной коммерции или интернет-магазинах? Можно сказать, что это может произойти в ближайшие несколько лет, и мы все будем примерять одежду или солнцезащитные очки в мире виртуальной реальности, но трудно сказать, будет ли это так.

2. Электрические скейтборды и электросамокаты

В то время как самобалансирующиеся самокаты, также известные как ховерборды, устарели из-за пожарной опасности и проблем с авторскими правами, нишевый рынок электрических скейтбордов неуклонно растет.Несколько стартапов по производству электрических скейтбордов преуспели на таких платформах краудфандинга, как Kickstarter и Indiegogo: Leafboard, Stary, EON от Unlimited, Movpak и многие другие.

[amazon bestseller = «электрические скутеры» items = «3 ″]

3. Светодиодные туфли

GetLitShoes.com, один из ведущих розничных продавцов на нишевом рынке светодиодной обуви, гласит: «Наша светодиодная обувь меняет цвета, чтобы вы могли выражать себя так, как хотите». Я всегда думал, что есть способы лучше выразить себя, но, эй, они поняли суть.Подростки любят экспериментировать со своим стилем, и светлая обувь идеально подходит для этого.

[amazon bestseller = «товары со светодиодной подсветкой» = «3 ″]

4. Vape Juice (жидкость для электронных сигарет)

Когда такие компании, как Philip Morris, входят в крайне нерегулируемую отрасль, можно ожидать чего-то большого. Хотя, по данным Telegraph, видение Philip Morris будущего без сигарет было встречено скептицизмом, ожидается, что объем рынка электронных сигарет и жидких электронных сигарет будет расти более чем на 25% с 2016 по 2021 год.В таких странах, как Великобритания, где продажи товаров для вейпинга превысили отметку в 6 миллиардов долларов, вейп-магазины появляются на каждом углу.

Можно сказать, что «золотой век» этой нерегулируемой отрасли закончился, и новая Директива ЕС по табачным изделиям может подтвердить это. Но, несмотря на усилия правительства по контролю над рынком электронных жидкостей, существует множество вариантов и новых возможностей для запуска и развития нишевого продукта в этой растущей отрасли.

5. Шоты зеленого чая

Популярность зеленого чая, особенно чая Матча, неуклонно растет в течение последних нескольких лет.Поэтому неудивительно, что в эту нишу рынка входят новые продукты. Одна из них — это выстрелы из зеленого чая.

6. Разъяснительное видео

Объясняющее видео — это идеальный способ наглядно проиллюстрировать, упростить, продемонстрировать и объяснить ваши услуги или особенности продукта. Огромная популярность видео «Buzzfeed», «Tasty» и «TechInsider» на Facebook, возможно, также способствовала этой тенденции. Так что независимо от того, являетесь ли вы графическим дизайнером-фрилансером или крупным агентством цифрового дизайна, этот трендовый нишевый продукт должен быть в вашем списке желаний в 2018 году.

7. Wi-Fi видеодомофоны

Профессиональные высококачественные камеры домашнего наблюдения и системы охранного телевидения (CCTV) дороги в эксплуатации. Вот почему видеодомофоны — это именно то, что нужно современным семьям прямо сейчас. Основная цель видеодомофона — обезопасить вас, сообщая вам, кто стоит у двери. Маленький, совместимый и управляемый через приложение для смартфона гаджет — это новый способ приветствовать ваших гостей. Видеодомофоны и аналогичные продукты для обеспечения безопасности умного дома станут одной из главных тенденций в 2018 году

[amazon bestseller = «Wi-Fi видеодомофон» items = «3»]

8.Внешний аккумулятор

Разрядка аккумулятора всегда была одним из самых страшных кошмаров для пользователей смартфонов. Несмотря на итерацию за итерацией новых передовых гаджетов и смартфонов, выпускаемых каждый год, каким-то образом время автономной работы литий-ионных аккумуляторов никогда не улучшается. До тех пор, пока производители смартфонов не решат эту проблему (или, по крайней мере, соотношение использования батареи и заряда батареи не будет увеличено), портативные блоки питания кажутся единственным способом обойти этот неприятный опыт.

[amazon bestseller = «powerbank» items = «3 ″]

9.Hygge

Что такое хюгге (произносится «ху-га»)? Датское слово «hygge» обычно переводится на английский как «уют». Согласно Оксфордскому словарю английского языка, Хигге означает «качество уюта и комфортного общения, которое порождает чувство удовлетворенности или благополучия». Это одна из самых горячих тенденций 2017 года, которые мы наблюдали до сих пор. Если вы блогер или владеете интернет-магазином товаров для дома, вам обязательно стоит подумать об исследовании этой популярной ниши.

10.Нано-всасывающая технология и антигравитационные чехлы для телефонов

Гениальный антигравитационный футляр от Megatiny может стать началом совершенно новой рыночной ниши. Чехол для телефона Anti-Gravity с нано-всасыванием позволяет приклеивать его к доскам, металлу, кухонным шкафам, стеклу, зеркалам, плитке, плоским приборным панелям автомобилей и многому другому. Интерес к такому продукту высок, а конкуренция на этом нишевом рынке довольно низкая.
Что такое технология нано-всасывания?

Изображение от UM! Бренды

Проще говоря, нано-всасывание — это сила миллионов миниатюрных присосок, упакованных так плотно, как клетки вашей кожи, что кажется гладкой пластиковой поверхностью для вашей руки.Когда продукт, покрытый слоем всасывающего наноматериала, прижимается к плоской поверхности, миллионы крошечных (наноразмерных) присосок создают огромный вакуум, создавая сильную всасывающую силу, способную выдержать огромный вес.

[amazon bestseller = «антигравитационный чехол для телефона» items = «3 ″]

11. Искусственный интеллект

Нет никаких сомнений в том, что Искусственный интеллект (ИИ) — следующая «большая вещь». Это больше, чем VR и AR вместе взятые.Уже существует множество алгоритмов искусственного интеллекта, которые превосходят возможности современных экспертов. Все более сложные алгоритмы AI и когнитивные машины входят в отрасли, в которых традиционно участвует человек: обслуживание клиентов, послепродажная поддержка, финансы, транспорт, производство, производство или маркетинг.

“ Эта гиперфокусировка на технологическом маркетинге также оказала огромное влияние на другие типы технологий, превратив искусственный интеллект из ниши научной фантастики в новейшую технологию, которая необходима сегодня. », — говорит Давид Верхааг. По мере улучшения алгоритмов искусственного интеллекта и когнитивных, технологических возможностей мозга область его применения будет расширяться.

В определенный момент сложные алгоритмы ИИ начнут оптимизировать себя во все большей степени — возможно, даже достигнув сверхчеловеческого уровня интеллекта. Несмотря на то, что ИИ — это обширная отрасль, в 2018 году для ряда продуктов достаточно места, чтобы заполнить различные рыночные ниши этой развивающейся технологии.

12. Фиджет спиннеры

«Фиджет спиннер» против «виртуальной реальности», Google Trends, 5 июня 2017 г.

«Непоседы» захватывают игровые площадки.Согласно Forbes, прядильщики-прядильщики рекламировались как самый вирусный розничный продукт в 2017 году, а по состоянию на 2017 год в списке самых продаваемых продуктов Amazon преобладают эти вращающиеся гаджеты. В 2018 они по-прежнему будут востребованы. Маленькие игрушки стали последним must-have гаджета. У спиннеров Fidget довольно удивительное прошлое. Изначально они были разработаны, чтобы помочь детям с определенными состояниями, такими как аутизм и СДВГ, справиться со стрессом.

Прядильщики

Fidget стоят всего пару долларов, но некоторые веб-сайты и магазины электронной коммерции начали взимать гораздо больше по мере роста их популярности.Онлайн-видео, демонстрирующие трюки, собрали миллионы просмотров. Похоже, что пока не появится следующая большая вещь на детской площадке, прядильщик непосед будет. Мы надеемся, что это еще один из множества нетронутых нишевых рынков, в которых вы будете стремиться.

[amazon bestseller = «fidget spinner» items = «3 ″]

примеров нишевого маркетинга | Принятие инноваций

Иногда компаниям нужно мыслить мелкими, чтобы расти. Нишевые рынки представляют собой вид деятельности в бизнесе, при котором компании направляют свои усилия на узкоспециализированные группы потребителей, а не на более широкий круг населения.Хотя привлечение меньшего числа клиентов может показаться противоречивым, нишевый маркетинг предлагает значительные возможности для достижения успеха.

Определение нишевого маркетинга

Многие успешные компании предоставляют широкий спектр товаров и услуг для множества людей. Однако часто остаются пробелы в потребностях клиентов. Нишевые рынки — это подмножества потребительской аудитории, такой как экологически сознательные молодые родители, люди с невероятно высокими доходами или люди, у которых есть экзотические домашние животные. Компании, работающие на нишевых рынках, часто имеют узкую специализацию и получают прибыль, становясь экспертами в своей области.

Преимущества нишевого маркетинга

Выбор работы на нишевом рынке дает множество преимуществ, объясняет ThriveHive . Нишевый маркетинг может:

• Улучшение отношений с клиентами. Когда компании обслуживают меньшую клиентскую базу, они могут уделять больше времени качеству своего взаимодействия. Это укрепляет лояльность клиентов.
• Уменьшите конкуренцию. Компании нишевого рынка могут быть уверены, что немногие другие компании делают то, что они делают.Вместо того, чтобы отслеживать конкурентов, эти компании могут сосредоточиться на создании более качественных продуктов и услуг.
• Увеличьте видимость. Поскольку нишевые рынки предлагают что-то уникальное, это дает им возможность выделиться. СМИ склонны обращать на это внимание.
• Предлагайте лучший маркетинг из уст в уста. Клиенты с особыми требованиями к покупкам часто контактируют с другими людьми, которые разделяют эти потребности.
• Сохранить ресурсы. Небольшая клиентская база означает, что компании тратят меньше времени и усилий на данные и аналитику, чтобы понять свой рынок.

Нишевые маркетинговые соображения

При выходе на нишевый рынок Inc. объясняет, что компании должны учитывать две важные темы: ориентация на свои рынки и достижение прибыльности.

Ориентация на рынок

Ориентация на рынок означает просто поиск нужной ниши. Для этого бизнес-лидеры могут задать себе следующие вопросы:

• Кто наша текущая клиентская база? Потенциальная клиентская база? Что они покупают? Какие клиенты предлагают наиболее надежный бизнес и возможности получения прибыли?
• Какие потребности нашей текущей клиентской базы не удовлетворяются? Соответствует ли наш предполагаемый продукт этой потребности?
• Кто наши конкуренты? Кто их клиенты?

Кроме того, руководители предприятий должны учитывать демографические и психографические характеристики потенциальных потребителей.Это означает выяснение не только того, кто их клиенты, но и того, как они думают. Соображения могут включать:

Наконец, при поиске нишевого рынка важно не слишком ограничивать кругозор. Это сопряжено с риском выбора настолько маленького подраздела, что получение прибыли невозможно.

Достижение прибыльности в нишевом маркетинге

Чтобы заработать деньги в нишевом бизнесе, Inc. предлагает следующее:

• Разделите клиентов на категории. Какие текущие клиенты имеют ненадежные модели покупок? Лидерам следует исключить их из маркетинговых планов. Какие клиенты являются основными покупателями? Значительные покупатели? Они должны быть многоуровневыми. Понимание того, кто принесет наибольшую прибыль бизнесу, может помочь любой компании перейти на нишевый рынок.
• Подготовьтесь к изменениям. Владельцы бизнеса, открывающие нишевые компании, должны думать о том, как они будут справляться с цикличностью требований клиентов. Точно так же, если устоявшийся бизнес переходит на нишевый рынок, руководители компаний должны понимать, с какой текучестью клиентов они могут столкнуться.
• План на худшее. Владельцы компаний должны ежегодно обдумывать наихудшие сценарии. Им необходимо подумать об обстоятельствах, которые могут привести к банкротству их компании, и быть готовыми к их устранению.
• Подготовьте рабочую силу. Любой сотрудник нишевой компании должен обладать навыками, необходимыми для того, чтобы помочь этой компании оставаться конкурентоспособной. Руководители компании должны быть готовы обучать своих сотрудников, а также при необходимости передавать задачи на аутсорсинг.

Примеры нишевого маркетинга

Нишевые рынки могут удовлетворить, казалось бы, бесконечное количество потребностей потребителей. Примеры:

• Компания по продаже канцелярских товаров, которая продает товары исключительно для левшей
• Магазин одежды для высоких женщин
• Сеть продуктовых магазинов, в которых продаются только экологически чистые продукты
• Физиотерапевт, специализирующийся на помощи жертвам инсульта с проблемами паралича

Люди, которые стремятся создать такие компании, могут развить навыки, необходимые для успеха, с нужной степенью.

Инновации в бизнесе

Нишевый маркетинг представляет собой интересную и прибыльную область бизнеса. В Вирджинском Уэслианском университете онлайн-бакалавриат бакалавриата in Business предоставляет студентам соответствующую учебную программу, которая готовит их к достижению успеха в качестве ведущих профессионалов в области бизнеса. Программа рассчитана на завершение всего за один год и предлагает студентам быстрый путь к карьере, которая изменит мир.

Пример использования

: от ниши к мейнстриму

Читос! Давай возьмем Читос! » Дочь Рику Накамуры, Акари, бросилась к полке продуктового магазина.Жена Рику, Аой, вздохнула. «Напомни мне: почему мы снова идем по этому проходу?»

«Я хотел посмотреть, как отображаются чипсы и крекеры. Я не понимаю, почему наши взломщики тоже не могут быть в этом разделе ».

Аой кивнула на сумку с Читос, которую Акари теперь прижимала к груди. «Может, вам нужно добавить флуоресцентную сырную пыль?»

Рику усмехнулся, но ее шутка не подняла ему настроение. Он все больше беспокоился о работе.

Шесть лет назад его попросили переехать из Токио в Сан-Матео, Калифорния, чтобы возглавить запуск Kenko USA, первого зарубежного филиала его работодателя Kenko.Крупнейший производитель рисовых крекеров в Японии, компания имела объем продаж на внутреннем рынке на 1 миллиард долларов и надеялась дать толчок планам роста и глобализации. ¹ Он хотел стать следующим Kikkoman, который так успешно привлек американцев к соевому соусу и жареным продуктам. Рику и Аой были в восторге от этой возможности. Будучи беременной Акари, Аой понравилась идея быть домохозяйкой на какое-то время, и она согласилась отложить свою педагогическую карьеру в Японии, чтобы Рику мог получить повышение.

ЗАПИСИ К КЛАССАМ ПРИМЕРНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ
1 Компании, производящие фасованные товары широкого потребления, стремящиеся к международному развитию, имеют несколько вариантов: создать зарубежную дочернюю компанию для продажи оригинального продукта за границу; создать новый бренд для нового рынка; приобрести местный бренд; партнерство с другим брендом для распространения и маркетинга; и производить для местной компании под своим брендом (в рамках сделки с производителем оригинального оборудования или частной торговой маркой).

Однако их запланированный U.Работа С. превратилась в растяжку — потому что Kenko USA не взлетел, как ожидалось. Конечно, бизнес рос, продажи росли всего на 2% в год. Но рост был значительно ниже прогнозов, и подразделение, которое должно было стать самодостаточным через пять лет, все еще теряло деньги. Рику знал, что ключом к успеху является выход за пределы азиатских супермаркетов и международных отделений продуктовых магазинов и выпуск крекеров Kenko в полки с закусками в основных американских продуктовых магазинах, но усилия его команды пока не принесли результатов.

Недавно в компанию Kenko USA обратилась национальная сеть дисконтных продуктовых магазинов Patty’s Pantry с просьбой о сделке по производству линии под частной торговой маркой: ² крекеры Kenko под брендом Patty. Ребекка Бэрстоу, номер два Рику, решительно выступала за партнерство. Она считала, что это поможет американским потребителям рассматривать японские рисовые крекеры как полезную закуску без глютена и обеспечит толчок сбыту продукции, необходимый для увеличения продаж и повышения прибыльности.Но Рику опасался, что это будет лишь краткосрочным решением и не сможет утвердить бренд Kenko в Соединенных Штатах.

2 Согласно Согласно исследованиям Nielsen, сделки, в которых производители производят товары для другого бренда, наиболее успешны — с точки зрения увеличения продаж и доли рынка — в категориях товаров с высокой закупкой.

Наставник Рику в штаб-квартире, Фусао Сайто, настаивал на прямом контакте с потребителями. Это потребовало бы больше денег и времени, но с одобрения Фусао Рику подозревал, что компания сделает ему такой шанс.

Но он также должен был подумать о своей семье. ³ Аоя снова попросили пойти на занятия в университете. Оба они тосковали по дому. И чем старше становилась их дочь, тем больше они понимали, что хотят, чтобы она росла японкой, а не американкой.

3 Должна ли личная жизнь Рику влиять на его решение о том, какой стратегии следовать?

Рику предполагал, что Kenko USA будет иметь настоящий успех, прежде чем он передал его кому-то другому и вернулся в штаб-квартиру.Теперь он не был так уверен.

«Папа? Читос? » — спросил Акари.

«Давай сначала найдем папиные крекеры», — сказала Аой, вынимая сумку из рук дочери.

Когда они подошли к проходу World Foods, Акари подошла к полкам Kenko и потянулась за своим любимым сладким ароматом — mizuame, в бледно-желтой упаковке. ⁴

4Названия и упаковка закусок могут существенно повлиять на продажи. Например, Angie’s Kettle Corn. сменила название на Boomchickapop и изменила дизайн сумок в 2012 году. Specialty Food Журнал сообщает, что за следующие четыре года продажи выросли в 12 раз.

Рику и Аой засмеялись. «У нас дома полно, — сказал Рику. «Мы просто хотели найти их на полках».

Акари нахмурилась, пока Рику не подмигнул ей. «Не волнуйся. Я видел Читос на кассе «.

Сдвиг назад

«Все сводится к спросу», — сказал Дэйв Найт, главный покупатель закусок Clementine’s, крупной сети продуктовых магазинов на Западном побережье. Рику и Ребекка договорились о личной встрече с ним в штаб-квартире компании.«Нам нужно увидеть больше людей, покупающих вашу продукцию, прежде чем мы сможем предоставить вам больше места. Мы не можем вытеснить наши ведущие бренды из Frito-Lay ⁵ за то, что не является надежным продавцом ».

5Фрито-Лей доминирует в категории пикантных закусок в США, согласно данным Чикагской исследовательской фирмы IRI. Компания занимает 60% рынка картофельных чипсов (Ruffles), 72% доли рынка чипсов из тортильи (Doritos и Tostitos), 87% доли сырных закусок (Cheetos) и 62% доли других соленых закусок.

«Конечно, мы понимаем вашу позицию», — сказал Рику. «Но мы не просим больше места, просто другое пространство. Почему не следует добавлять рисовые крекеры к другим популярным закускам? »

«Потому что упаковка, ароматизаторы и послание бренда — японские. Мы думаем, что это здорово, и для вашего продукта есть ниша — в азиатском секторе. Вы запутаете людей, если Кенко будет в обоих местах ».

«Но у вас есть сальса в закусках и в мексиканском разделе», — сказала Ребекка.

«Сальса другая — теперь она тоже американская!» Дэйв от души рассмеялся.

«Я думаю, вы упускаете возможность», — ответил Рику. «Все больше и больше людей едят безглютеновые ⁶ и избегают жареной пищи. Потребителям нужны разные закуски, и Kenko может быть одним из них. Но ты прячешь нас в проходе World Foods ».

6Данные Statista показывают, что пищевая аллергия и непереносимость продуктов стимулируют спрос на продукты без глютена, особенно в Соединенных Штатах.Категория с 2,6 млрд долларов в 2015 году, как ожидается, вырастет до 7,6 млрд долларов. к 2020 году.

Ребекка вмешалась. «А как насчет экспериментов в нескольких магазинах? Поместите нас с рисовыми лепешками в одну, с крекерами в другую, без глютена в другую и посмотрите, какая из них продается лучше всего? »

Дэйв снова засмеялся. «Честно говоря, я бы стал, если бы мог. Но если бы я проводил эксперименты для вас, мне пришлось бы делать это для всех остальных новых брендов. ⁷ Менеджеры моих магазинов и продавцы убьют меня. И мои крупнейшие поставщики будут спрашивать, почему я отдаю даже немного их места новичку, который не зарекомендовал себя.Это просто нереально ».

7 Согласно информации, собранной Mintel GNPD (который используется Министерством сельского хозяйства США), 21 435 новых продуктов питания и напитков были представлены в США в 2016 году, из них 14,8% относятся к категории закусок.

Рику печально взглянул на Ребекку.

«Вы должны продемонстрировать спрос», — продолжил Дэйв. «Может быть, поработать с магазинами, чтобы делать больше выборок — скажем, каждые выходные в течение месяца или двух? Вы также можете запустить купонную программу.”

«Как мы можем теперь убедить вас попробовать нас в закусках?» — спросила Ребекка.

«Ну, всегда есть возможность заплатить более высокую комиссию. ⁸ Повышение цены с 30 центов за пачку до 50? Тогда я смогу представить дело своему боссу ».

Плата за размещение — это сумма, которую продавец или производитель уплачивает розничному предприятию за складирование продукта, демонстрацию его на полках магазинов, ввод данных о продукте в систему инвентаризации и программирование его компьютеров для распознавания штрих-кода продукта.В США комиссионные за размещение часто составляют 50 000 долларов в год и более за каждого продукт в магазине.

Рику задавался вопросом, имеет ли смысл платить розничным продавцам больше за определенный период. Но такой шаг приведет к сокращению и без того низкой маржи и усугубит потерю прибыли, поэтому он знал, что его начальство, скорее всего, не одобрит.

«Наши данные показывают, что спрос есть», — сказал он. Он надеялся, что звучит более уверенно, чем он чувствовал.

9Какой сегмент покупателей был бы наиболее перспективным для рисовых крекеров Kenko?

Время подвести итоги

Прежде чем отправиться в офис, Ребекка и Рику остановились в Starbucks, чтобы перекусить и подвести итоги.

«Ну, это было грубо, — сказал Рику, глотая свой американо.

«Я думаю, нам нужно серьезно отнестись к сделке с частной торговой маркой», — сказала Ребекка, потягивая зеленый чай. «Просто оглянись вокруг». Она указала на выставленную еду. «Так много из этого сделано для Starbucks другими компаниями. У Patty’s Pantry огромный охват, и компания готова разместить у нас заказ на сумму 4,5 миллиона долларов. Нам пришлось бы снизить оптовую цену за упаковку, но мы бы избежали сбора образцов, рекламных сборов и рекламы.Подумайте об экономии средств. Через девять месяцев у нас ничего не выйдет ».

«Но никто не узнает, что это Кенко».

«Ну, нет. Это будет их бренд, их упаковка, их вкусы. Patty’s очень хочет попробовать барбекю и каджун — вкусы, которые помогут нам адаптироваться к вкусам США ».

«Что не так с васаби?» Рику выстрелил в ответ. Американцы уже полюбили так много японских продуктов. Конечно, Kenko могла продавать их по собственным рецептам.

«Дэйв хочет видеть спрос.Мы можем сделать это с помощью сделки Пэтти. В будущем мы сможем сосредоточиться на собственном бренде ».

«Но тогда Кенко уже не будет особенным. Крекеры Пэтти будут такого же качества. И как мы объясним это нашим нынешним партнерам? »

«Мы говорим о разных клиентских базах. И если мы продемонстрируем сильную динамику продаж, мы сможем лоббировать в штаб-квартире производство в США. У нас будет более низкая себестоимость производства и лучшая маржа. Для меня это легкая задача «. ¹⁰

10 Прав ли Ребекка в своем предположении, что Kenko может использовать частную марку в своих интересах? Каковы потенциальные недостатки заключения сделки?

A Рекомендация

Вернувшись домой той ночью, Рику сидел перед экраном своего компьютера, глядя на своих коллег, сидящих за столом в конференц-зале.В Токио было утро, и он проверял команду руководителей в штаб-квартире.

«К сожалению, мы не увидели значительного роста», — сказал Рику группе. «Мы стабильно держимся на уровне 2% в годовом исчислении, с годовой выручкой около 5 миллионов долларов». Он чувствовал себя побитым рекордом. «Но мы с Ребеккой обсуждали несколько новых идей».

Юки Като, генеральный директор Kenko, кивнул. «Я действительно думаю, что пора для новых идей, Рику. Другие японские импортные товары в Америке преуспевают. ¹¹ Люди тоже должны хотеть Кенко в своей кладовой ».

11 США импорт сельскохозяйственной По данным Управления торгового представителя США, в 2016 году объем продукции из Японии составил 641 миллион долларов. Ведущие категории включают закуски (65 миллионов долларов), вино и пиво (62 миллиона долларов), чай (46 миллионов долларов), растительные масла (43 миллиона долларов) и переработанные фрукты и овощи (32 миллиона долларов).

«Забавно, что вы используете слово« кладовая », Като-сан, — сказал Рику. «Я уже упоминал« Кладовая Пэтти ».Это быстрорастущая сеть, предлагающая высококачественные продукты по низким ценам. Они предложили нам сделку под частной торговой маркой, которая может быстро принести нам прибыль ».

Некоторые из его коллег, казалось, оживились, но другие, в том числе генеральный директор, выглядели разочарованными. «Я знаю, что создание Kenko USA — важная часть нашей стратегии глобализации», — сказал Рику. «Но, возможно, мы сможем сначала принести крекер, а затем бренд».

Заговорил Фусао Сайто. «А какие еще идеи?»

«Как мы уже обсуждали, Сайто-сан, мы могли бы усилить наш массовый маркетинг», — сказал Рику.«Sabra, бренд хумуса, сделал обширную выборку не только в продуктовых магазинах, но и в парках и на различных мероприятиях. Они также улучшили свою упаковку, чтобы сделать ее более привлекательной. Эти усилия помогли им проникнуть в сегменты гастрономических магазинов основных розничных продавцов, и с тех пор они неуклонно набирают обороты. Прямые рекламные акции для потребителей могут дополнить наши усилия на низовом уровне ».

«Если бы мы реализовали такую ​​программу, — сказала Като, — каковы были бы бюджет и сроки?»

«Я бы оценил в 3 доллара.5 миллионов и два года ».

«И вы считаете, что могли бы сами возглавить эту инициативу?»

Рику инстинктивно ощетинился. ¹² Неужели они потеряли веру в его способность сделать Kenko USA успешным?

12Рику нужно больше помощи, чем он думает?

«Это ваше решение, Като-сан, но я уверен, что наша команда сможет реализовать любую стратегию».

«Спасибо, Рику. Мы обсудим эти варианты, но мне нужна официальная рекомендация от вас.”

«Конечно. Я поговорю со своей командой и дам вам к следующей неделе. После прощания Рику выключил компьютер и пошел в спальню. Аой все еще был на ногах. «Я слышал еще два года?» она сказала. «Честно говоря, Рику, я действительно не хочу, чтобы мы оставались здесь так долго».

Вопрос: Должен ли Рику рекомендовать сделку под частной торговой маркой или фирменный маркетинг своей управленческой команде? Эксперты отвечают

Если цель Kenko — стать успешным национальным брендом в Соединенных Штатах, я бы посоветовал Riku переосмыслить и расширить маркетинговые усилия подразделения вместо того, чтобы заключать сделку с частной торговой маркой.

В Kameda, которая, как и вымышленная Kenko, является ведущей японской взломщиком, работающей над выходом за границу, у нас есть опыт работы с обоими подходами к построению бренда. В 1989 году мы инвестировали в рынок США с долей владения в Sesmark Foods (ныне TH Foods), частной торговой марке, которая продает специальные крекеры и компоненты для снэков таким гигантам отрасли, как Nabisco. Бизнес-модель прибыльна, но за последние пять лет мы видели, как TH Foods изо всех сил пытается запустить продукцию под собственным брендом.

В 2008 году мы создали Kameda USA с намерением вывести бренд Kameda на американский рынок, и история Kenko частично основана на нашем собственном опыте. В настоящее время мы продаем в Соединенных Штатах две собственные линии: наши традиционные рисовые крекеры (Kameda Crisps) и сладкую, замороженную версию (Kameda Frost), но у нас, как и у Kenko, были некоторые трудности с тем, чтобы розничные торговцы понимали эту новую категорию расфасованные товары народного потребления и где их следует размещать в магазинах. Покупателям тоже нужно было познакомиться с нашими крекерами.

Для Kikkoman это произошло не в одночасье, и не для нас.

Одна из успешных стратегий, которые мы реализовали, заключалась в том, чтобы продавать Kameda Frost в кассах TJ Maxx — нетрадиционного продуктового магазина, но имеющего широкую популярность — наряду с другими новыми и модными закусками для импульсивной покупки. Мы также добились того, чтобы этот продукт был представлен в качестве новой опции в разделе «рисовые лепешки» в продуктовых магазинах. Создавая Kameda Crisps, мы экспериментировали с новой упаковкой и различными вариантами розничного размещения: азиатские, закуски и даже орехи.Главное — помочь руководителям продуктовых магазинов и покупателям лучше понять, когда и как есть наши крекеры. В то же время мы стремимся сохранить свою японскую идентичность. Мы знаем, что, чтобы конкурировать с другими американскими закусками, мы не можем быть слишком иностранными. Но мы также считаем, что наша подлинность — большой фактор. В ближайшие годы Kameda планирует наращивать усилия на рынке брендов, в том числе проводить больше дегустаций для клиентов. Мы считаем, что сочетание вкуса и полезности, которое мы предлагаем, может быть столь же конкурентоспособным в Соединенных Штатах, как и в Японии.Но мы знаем, что даже достижение третьей или четвертой позиции в нашем подсегменте займет много времени. Для Kikkoman это произошло не в одночасье, и не для нас.

Еще одна стратегия, которую Kenko может рассмотреть, — это приобретение. В 2013 году Kameda USA приобрела контрольный пакет акций Mary’s Gone Crackers, калифорнийского производителя органических снеков без глютена. Эта компания никогда не рассматривала сделку под частной торговой маркой, предпочитая держать свои хорошо известные рецепты под своим собственным брендом и сохранять свое преимущество в качестве первопроходца в категории, которая сейчас поддерживается не только теми, кто соблюдает специальные диеты, но и основными потребителями. .Приобретение Mary’s Gone Crackers помогло нам закрепиться и узнать о рынке брендов в Соединенных Штатах, что должно помочь нам в работе по созданию собственного бренда на этом важном рынке.

В этом случае Рику, похоже, теряет терпение. Но ему следует отделить свои личные решения от профессиональных. По моему опыту, японские компании редко ожидают, что командировки экспатриантов будут продолжаться бесконечно. Они понимают, что руководители, особенно с детьми, захотят вернуться домой.Таким образом, Рику должен чувствовать себя комфортно, рекомендуя правильный курс действий для бизнеса, продолжая продвигать бренд Kameda в США, даже если это означает, что его преемник может возглавить усилия.

Любой, у кого есть опыт в области брендинга, будет скептически относиться к сделкам с частными торговыми марками. Но в этом случае я бы посоветовал Рику рассмотреть возможность партнерства с Patty’s Pantry по нескольким причинам.

Во-первых, этот розничный торговец кажется эквивалентом Трейдера Джо, а это означает, что большинство его предложений является частной торговой маркой и практически не вызывает конкуренции со стороны брендов.Я бы не советовал Kenko подписывать аналогичную сделку с традиционной продуктовой сетью, такой как Safeway или Albertsons, потому что это фактически создало бы конкуренцию по сниженным ценам для ее собственного бренда в этих магазинах. Но договоренность с Patty’s позволяет избежать этого риска, предоставляя Кенко доступ к быстрорастущему и влиятельному бизнесу сети.

Сделка создаст стабильный поток доходов для американского подразделения.

Сделка предлагает несколько привлекательных преимуществ: она даст Рику возможность узнать у экспертов американской индустрии снэков, как позиционировать свой продукт для массового потребления.Это сделало бы японские рисовые крекеры доступными для широкого круга потребителей США, а поскольку 80% американцев совершают покупки в нескольких продуктовых сетях, более тесное знакомство с одним розничным продавцом должно способствовать продажам Kenko и в других торговых точках. Партнерство также позволило бы Рику доказать, что его продукт может продаваться вместе с другими типами закусок — генерируя данные, которыми он может поделиться с основными покупателями магазинов, — при этом оставаясь под радаром крупных брендов потребительских товаров, которые склонны копировать любых успешных создателей новые категории.Наконец, сделка быстро создаст стабильный поток доходов для американского подразделения: Riku сможет отгрузить продукт в течение шести месяцев и будет иметь представление о тенденциях продаж в течение полутора лет. Приток денег не только упростил бы эти ночные звонки руководству в Токио, но и позволил бы Рику более легко наращивать свои фирменные маркетинговые усилия, когда придет время.

Компания Ciao Bella имеет хорошо зарекомендовавший себя бренд, являясь первым поставщиком традиционного итальянского мороженого в Соединенных Штатах.Мы не владеем собственным производством, поэтому заключение сделки с частной торговой маркой для нас не имеет смысла. Но на предыдущей должности, когда я руководил брендом хумуса Tribe, мы пошли по тому же пути, который я рекомендую Рику. В то время Сабра выигрывала нашу категорию. Мы отклонили предложения от нескольких продуктовых сетей, которые хотели, чтобы мы создали для них продукт, но мы сказали «да» Trader Joe’s, потому что это дало нам возможность использовать наши существующие производственные мощности (как Kenko может со своими заводами в Японии) и получать стабильную прибыль. поскольку мы наметили нашу фирменную стратегию.

Предложение Kenko USA от Patty’s Pantry позволило бы подразделению незаметно обосновать успех своего продукта для рисовых крекеров, который затем можно было бы воспроизвести под собственной торговой маркой в ​​других розничных сетях.

Для Рику сделка также может позволить ему и его семье скорее вернуться в Японию, вытащив дивизию США из минуса. Как мексиканец, который последние 20 лет жил и работал в Южной Америке и Соединенных Штатах, я, безусловно, понимаю желание вернуться домой.Но я бы не советовал Рику разрывать сделку и бежать. Он должен активно участвовать в разработке продукта и упаковки вместе с Patty’s Pantry, контролировать запуск и внимательно следить за первыми результатами, прежде чем передать бизнес другому руководителю. Для него это лучший способ позиционировать бренд Kenko для успешного будущего на рынке США.

В художественных примерах HBR представлены проблемы, с которыми сталкиваются руководители реальных компаний, и предложены решения от экспертов. Это исследование основано на тематическом исследовании HBS «Kameda Seika: взломать рынок США» (дело №517095-PDF-ENG) Эли Офек, Нобуо Сато и Акико Канно. Версия этой статьи появилась в выпуске за июль – август 2018 г. (стр. 139–143) журнала Harvard Business Review .

Что такое нишевый маркетинг? 5 примеров, которые помогут вам достичь своей ниши

Всем угодить нельзя.

Сегодня, если вы хотите что-то купить, нетрудно найти то, что вы ищете в Интернете или офлайн. Большинство предприятий подпадают под коммерческое пространство, что делает их и предложения их конкурентов чрезвычайно легкими для поиска и взаимодействия.Если вы ищете розничные товары, финансовые услуги или даже технологические платформы, все, что может понадобиться клиенту, всегда под рукой.

С другой стороны, у нас есть небольшие предприятия, которые предлагают продукты и услуги, которые настолько уникальны, что трудно даже представить, что есть потребители, которые их ищут или готовы за них платить. Такие компании, как Etsy, создали процветающий бизнес, несмотря на то, что они работают в узком сегменте нетрадиционных продуктов.

Как эти компании привлекают свою целевую аудиторию, если их линейка продуктов не рассчитана на более широкую клиентскую базу? Стратегии массового маркетинга имеют слишком широкую основу и не подходят для такого рода предприятий. Тем не менее, эти предприятия продолжают добиваться успеха в своих конкретных нишах.

Ответ на этот вопрос — нишевый маркетинг.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это маркетинговая стратегия, ориентированная на определенные сегменты целевой аудитории, которые имеют общие интересы или болевые точки.В этой стратегии маркетинговые и рекламные усилия концентрируются на обслуживании определенного подмножества — или ниши — всей клиентской базы.

Следует ли вашему бизнесу занять нишу?

Когда большинство людей думают о рыночной нише, они думают о небольших инди-брендах, которые продают необычные вещи или новинки. Они не осознают, что нишевый маркетинг — это подход, который крупные организации также могут и должны принять.

Клиенты отличаются друг от друга на основе демографии, региона и бюджета, а также других проблем.Этих клиентов можно разделить на разные группы. То, как бизнес взаимодействует с каждым сегментом, должно отличаться от группы к группе.

Возьмем, к примеру, школу.

Учителя предлагают одинаковые услуги всем ученикам (преподавание), но они не будут подходить к ученику старшей школы так же, как к дошкольнику. Здесь возрастные группы служат нишей, и то, как учитель общается с учеником, зависит от возрастной группы, с которой он взаимодействует.

Когда дело доходит до эффективного использования нишевых маркетинговых стратегий, компаниям следует отказаться от инди-бизнеса. Нишевый маркетинг побуждает компании выделяться среди своих конкурентов как самостоятельный эксклюзивный бренд.

Вы можете быть одной из многих компаний-разработчиков программного обеспечения на насыщенном рынке. Занимаясь нишей, компании могут эффективно рассматривать каждый сегмент целевого рынка в полном объеме и запускать маркетинговые кампании, которые лучше находят отклик у аудитории.Поскольку эти маркетинговые мероприятия начинают ориентироваться на конкретную нишу, предприятия могут устанавливать более глубокие отношения со своими клиентами и выделяться из толпы.

Как вы нашли свою нишу?

Принятие нишевой маркетинговой стратегии — отличный способ для предприятий любого размера наладить более тесные отношения со своими клиентами. Но как именно найти нишу для своего бизнеса?

Давайте рассмотрим несколько способов найти нишу, которая подходит вашей организации.

Оцените текущие предложения вашей компании

Во-первых, разберитесь, что предлагает ваш бизнес, каковы текущие сообщения и чем ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов.

Независимо от того, нравится ли вашему бизнесу быть первопроходцем в отрасли или он борется за долю на переполненном рынке, определение того, что отличает ваш бизнес от других, может указать вам на нишу, которую стоит занять.

Допустим, у вас есть магазин одежды.Спустя несколько месяцев вы заметили, что ваши запасы одежды больших размеров быстро заканчиваются. В результате вы теряете желающих купить одежду определенного типа, потому что у вас недостаточно товаров.

Немедленным решением этой проблемы является увеличение запасов одежды больших размеров.

Со временем вы начинаете видеть огромный спрос на это пространство и решаете создать больше дизайнов в этой линии. Вскоре ваш магазин станет синонимом модной одежды подходящего размера.По сути, вы определили нишу, которую мог бы обслуживать ваш магазин, и вырастили сегмент аудитории, который раньше не обслуживали.

Маркетинг ниши направлен на то, чтобы подчеркнуть отличительные качества вашего бизнеса. Всегда полезно сделать шаг назад и по-настоящему понять сильные и слабые стороны вашего бренда, прежде чем вы начнете продавать его своим клиентам.

Оценив текущие предложения вашей компании, вы можете ответить на несколько вопросов, например:

• Какие проблемы решает ваш продукт?
• Есть ли другие проблемы, для решения которых вашим клиентам нужно решение? Предоставляете ли вы это решение?
• Чем вы занимаетесь иначе, чем ваши конкуренты?
• Есть ли на рынке пробелы, которые может заполнить ваш бизнес?
• Кто ваши лучшие клиенты? Что отличает их от остальной целевой аудитории?

Изучите свою отрасль

Теперь, когда вы нашли несколько ниш, которые хорошо подходят вашему бизнесу, пора проверить, стоит ли их изучать.Хотя ниша, по сути, подразумевает что-то уникальное от широкой публики, важно убедиться, что ваши идеи не слишком новы, чтобы для них даже не было рынка.

Исследование отрасли — отличный способ понять, как обстоят дела на рынке, изучить новые возможности и понять, какие сегменты обслуживаются недостаточно. Вот несколько способов начать процесс исследования:

Исследование ключевых слов

Google — лучший друг каждого.

Нет лучшего способа узнать, что ищут ваши клиенты, чем отслеживать ключевые слова, относящиеся к вашей нише.Интернет-пользователи довольно четко определяют, что они ищут, и в результате их поиск в Интернете может стать чрезвычайно детальным. Это помогает маркетологам не только оценить, стоит ли интересующая их ниша, но и сузить круг сообщений, которые лучше всего подходят для этих клиентов.

Допустим, ваша компания предлагает платформу графического дизайна с готовыми шаблонами.

Вы заметили, что за последний год появилось много обращений по «эскизам видео». Это дает четкое представление о том, что на готовые шаблоны есть особый спрос.Для вашего бизнеса это хорошая возможность создать эти шаблоны и рекламировать их на платформах потокового видео.

Игра с большим количеством итераций набора ключевых слов дает вам более широкую картину того, что, возможно, ищут клиенты в этом сегменте.

Возвращаясь к нашему предыдущему примеру, если мы еще больше сузим поиск по ключевым словам, включив в него популярные платформы, такие как YouTube и Instagram, мы сможем увидеть, где есть более выраженный спрос на шаблоны эскизов для конкретной платформы.Если бы больше людей искали шаблоны для использования в Instagram, имело бы смысл создать больше ресурсов, включающих функции Instagram.

Здесь следует отметить один ключевой момент: поскольку эти ключевые слова ориентированы на нишевые аудитории, плотность ключевых слов для них не будет такой высокой, как у тех, которые охватывают более широкую аудиторию. Цель не обязательно в том, чтобы увидеть, что находится на первой странице поисковой системы, а в том, чтобы увидеть, какие нишевые продукты могут искать клиенты.

Сканирование через социальные сети

Социальные сети — это водопой 21 века.Теперь он предназначен не только для основной аудитории, но и для многочисленных нишевых аудиторий, созданных в связи с конкретными потребностями или проблемами. После исследования ключевых слов рекомендуется добавить эти ключевые слова в популярные социальные сообщества, такие как Reddit, Quora или Twitter. Если люди ищут об этом, значит, люди об этом говорят.

Подписка на популярные темы или сообщения в Интернете может дать представление о том, что говорят эти сообщества. Вы не только узнаете мнение покупателя из первых уст, но и получите идеи о том, как сделать свой продукт еще лучше.

Представьте, что у вас есть компания по уходу за кожей. Прочесав несколько сообществ, вы понимаете, что люди с чувствительной кожей страдают гиперпигментацией. Затем вы разрабатываете продукт специально для борьбы с этой конкретной проблемой и для определенного типа кожи. Клиенты в этом сегменте чувствуют себя признанными и стремятся купить продукт, который, кажется, создан специально для них.

Социальные сети также могут указывать на аудитории, на которые вы, возможно, не обращали внимания, но которые присутствуют в той нише, на которую вы изучаете.Поскольку Интернет стал глобальным явлением, люди всех возрастов и разного происхождения сталкиваются с тенденциями, онлайн-ресурсами и продуктами.

Эти люди стремятся к группам и сообществам, которые имеют схожий опыт. Если вы нацеливаетесь только на определенную демографическую группу, вы можете упускать из виду людей, у которых есть те же потребности или болевые точки, но которые не вошли в вашу карту клиентов.

Социальные сети в конечном итоге собирают клиентов из любой точки мира в одном месте и позволяют предприятиям получать информацию напрямую от них.

Анализ конкуренции

Ничто не дает вам лучшего понимания того, как отрасль ведет себя в настоящее время, чем анализ действий ваших конкурентов. Поскольку у ваших конкурентов и вашего бизнеса будут общие аудитории, рекомендуется наблюдать за различиями в обмене сообщениями и особенностях продукта.

Оценив своих конкурентов, вы можете обнаружить пробелы, которые ваши конкуренты не могут предоставить или для которых еще нет решения. Вы также можете определить рыночные возможности, которые входят в сферу возможностей вашего продукта, но еще не исследованы.Это может вызвать новые идеи продуктов, которые можно было бы внедрить в вашу линейку и представить несколько ниш на более широком рынке, с которыми ваш бизнес должен взаимодействовать.

Мониторинг отраслевых тенденций

Ниши также являются продуктом растущих тенденций. Любой достойный бизнес должен внимательно следить за тенденциями рынка и новыми компаниями. Один из способов сделать это — найти отчеты по определенным категориям в вашей отрасли.

Рыночные отчеты отражают новые категории, которые предоставляют решения, которые интересуют клиентов.Сбор данных об этих тенденциях также может показать, ожидается ли рост спроса на такое решение и на какой процент. Это может дать компаниям необходимую уверенность в том, стоит ли инвестировать в нишу.

Fintech — это прямой результат тенденций в банковской отрасли, которые проложили путь для нишевых продуктов, нарушающих пространство. Отчеты аналитиков широко охватывают каждый сегмент, кульминацией которого является технологическая индустрия, стремительно развивающаяся за последнее десятилетие.

Преимущества рыночной ниши

Занятие нишей может быть огромным преимуществом для бизнеса. Давайте посмотрим на некоторые преимущества, связанные с нишевыми рынками.

Целевой маркетинг, конвертирующий

Нишевый маркетинг — это здорово, потому что ваш маркетинг будет разговаривать с клиентами, а не с ними.

Клиенты хотят, чтобы бренды видели и слышали их. Клиенты не любят ничего больше, чем чувствовать себя особенными. Поскольку нишевые рынки обслуживают только нишевых клиентов, выдвигаемое маркетинговое сообщение становится сфокусированным на бритве.

Клиентам не нужно иметь дело с разрозненными сообщениями, и бизнес может привлечь внимание клиентов, у которых гораздо больше шансов на конверсию, поскольку они очень хорошо резонируют с цифровой маркетинговой кампанией.

Еще один бонус для маркетологов: не нужно тратить лишние деньги на кампанию.

Поскольку размер аудитории и так невелик, маркетологи могут тратить большую часть своего времени на планирование и выполнение креативов для определенной ниши, вместо того, чтобы ломать голову над количеством долларов, которые они потратили на кампании с низкой конверсией.

Повышение жизненной ценности клиента

Поскольку клиентская база является гипер-целевой, бренды могут наладить более тесную связь со своими клиентами. Клиенты с большей вероятностью будут продолжать использовать бренд, который, кажется, удовлетворяет их личные потребности. Когда потенциальные клиенты выбирают нишевый продукт или услугу, компания, предлагающая их, автоматически выделяется на фоне остальных.

Это вызывает чувство лояльности к бренду и заставляет клиентов чувствовать, что они наткнулись на что-то особенное.В результате клиенты становятся защитниками бренда, которые остаются в бизнесе надолго.

Пониженная конкуренция

Если вы работаете в нише, ваш бизнес — большая рыба в маленьком пруду. Компании входят в пространство, которое широко не изучено, и в результате они сталкиваются с минимальной конкуренцией, когда начинают работу на нишевом рынке. Это дает брендам стимул делать ставки в этой нише, расти и становиться первопроходцами на этом рынке.

В отличие от массового маркетинга, где все соревнуются в невероятно переполненном пространстве, нишевым маркетинговым компаниям не нужно бороться за долю на рынке.Это дает брендам лицензию на эксперименты, не беспокоясь о слишком большом количестве ошибок и о других конкурентах с пересекающейся клиентской базой.

Качество лидов

Распространенные битвы между отделами продаж и маркетинга возникают из-за качества потенциальных клиентов, получаемых в результате маркетинговых усилий. Хотя массовый маркетинг может похвастаться количеством, процент лидов, которые фактически продвигаются вперед на каждом этапе воронки продаж, невелик.

При нишевом маркетинге потенциальные клиенты, попадающие в воронку, имеют гораздо более высокое качество.Это клиенты, которые ищут выполнение очень специфических требований и готовы за это платить. Несмотря на то, что количество потенциальных клиентов, получаемых от нишевого маркетинга, намного меньше, чем то, что вы увидите в кампании массового маркетинга, количество взаимодействий, необходимых с клиентом, прежде чем он совершит конверсию, намного меньше.

Недостатки рыночной ниши

Хотя нишевые рынки предлагают предприятиям прибыльные возможности и множество других преимуществ, у нишевых рынков есть несколько недостатков.Давайте выделим несколько заметных недостатков, с которыми могут столкнуться маркетологи, работающие в этой сфере.

Более медленное масштабирование

Нишевые рынки по определению представляют собой небольшую группу. Поскольку общий размер меньше, а рынок более выражен, возможности для роста и масштабирования операций в рамках ниши становятся трудными.

Нельзя сказать, что это невозможно. Многие нишевые компании начинали чрезвычайно сосредоточенно и значительно расширили свои предложения. Etsy — один из примеров стремительно выросшего нишевого бренда.Но любой рост, который вы видите на нишевых рынках, со временем происходит медленно. Быстрые результаты — это не то, что обещают нишевые рынки.

603,7 млн. Долл. США

— это общий доход, полученный Etsy в 2018 году.

Источник: Википедия

Прибывающие конкуренты

В то время как нишевые рынки предоставляют преимущество, заключающееся в том, что им не мешает переполненный рынок, в конечном итоге всегда будет возникать конкуренция. Если ваш бизнес добьется определенного успеха в определенной нише, скоро новые участники попытаются повторить тот же успех, которого вы добились до сих пор.Хотя немного здоровой конкуренции — это всегда хорошо, нишевые рынки уже очень малы. Даже несколько конкурентов, войдя в пространство, могут быстро его переполнить.

5 нишевых маркетинговых стратегий и примеров

Есть несколько способов изучить нишевый маркетинг для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим 5 различных стратегий вместе с отраслевыми примерами, которые помогут вам начать работу.

1. Взаимодействие с клиентами напрямую

В то время как компании с широкой клиентской базой не могут представить себе ответ каждому отдельному человеку, те, кто сосредоточен на нишевом рынке, могут.

У клиентов всегда будет свое мнение о вашем продукте, и единственное место, где они чувствуют себя наиболее комфортно, выражая свое мнение, — это социальные сети. Работа в нише означает, что важен каждый клиент. Поскольку размер аудитории намного меньше, ожидается, что ваш бизнес будет реагировать на запросы, проблемы и мнения каждого клиента.

Хотя мониторинг каждой активности в социальных сетях может показаться утомительным, программное обеспечение для мониторинга социальных сетей может предоставлять своевременные оповещения и помогать понимать настроения клиентов.Автоматические ответы, повторные публикации и регулярные обновления могут иметь большое значение для создания лояльной и активной клиентской базы.

Клиенты всегда ценят, что их слушают, и это помогает им создать лучшее впечатление о вашем бизнесе как о бренде. В частности, одна компания, которая проделала большую работу, выслушивая своих клиентов и взаимодействуя с ними, — это индийский бренд средств по уходу за кожей Minimalist.

Источник: Minimalist

Что действительно хорошо делает Minimalist, так это их присутствие в социальных сетях.Они не только постоянно обучают своих подписчиков методам ухода за кожей, но и находят время, чтобы ответить на комментарии. Клиенты действительно чувствуют, что их слышат, поскольку бренд принимает предложения клиентов в Интернете и добавляет их к существующей линейке продуктов.

2. Создание релевантного контента

Контент-маркетинг — король, особенно для нишевого бизнеса.

Причина, по которой контент-маркетинг по-прежнему является важной частью любой маркетинговой стратегии, состоит в том, что людям нравится потреблять контент, будь то письменный контент, например блоги, или визуальный контент, например видео.

Нишевый маркетинг требует создания большого количества релевантного контента. Контент служит не только в качестве информации, он также вызывает ожидание и энтузиазм вокруг продукта. Хотя вы можете пойти по пути блога и опубликовать серию контента, вы также можете изучить короткие видео или подкасты.

Канадский бренд лаков для ногтей Holo Taco делает именно это в своей серии видео. Они создали отдельный канал на YouTube, где периодически публикуют новые видео. Хотя они объявили о запуске новых продуктов через этот канал, то, что заставляет их контент-стратегию по-настоящему работать, являются их учебные пособия по различным видам ногтей с использованием их линейки продуктов.

Это не только информация, которая может заинтересовать покупателя, но и отличный способ продемонстрировать ваш продукт в действии. Это также повышает доверие к бренду, поскольку зрители могут видеть, как продукт будет работать в различных обстоятельствах.

3. Использование SEO для контекстной рекламы

Сильная стратегия SEO имеет большое значение для обеспечения того, чтобы нужный контент видели нужные люди.

Начиная с этапа исследования ключевых слов, бренды узнают о конкретных потребностях, которые может искать человек.Использование этого исследования может помочь маркетологам улучшить свою рекламу с оплатой за клик (PPC).

Хотя реклама PPC может показаться подходом, широко используемым в массовом маркетинге, и не работать для чего-то столь узкого, как нишевый маркетинг, это отличный способ нацелить на те разделы Интернета, которые активно ищут конкретный продукт, если все сделано хорошо.

Чтобы это сработало, выбираемые вами ключевые слова должны быть достаточно определенными, чтобы выделяться, но не настолько конкретными, чтобы объем поиска становился все меньше.Ключевые слова с коротким хвостом могут быть слишком широкими для целевой ниши. Достижение правильного баланса между ключевыми словами с длинными хвостами и их плотностью — лучший способ продвинуть вашу стратегию SEO.

Допустим, вы живете в Великобритании и левша. Вы хотите купить акустическую гитару, созданную специально для левшей. Когда вы вводите свой поисковый запрос «леворукие акустические гитары uk» в Google, вы можете увидеть всплывающее объявление, подобное этому, вверху страницы:

Это пример хорошего ключевого слова с длинным хвостом, которое эффективно используется для продвижения рекламы PPC.Ключевое слово достаточно длинное и узкое, чтобы охватить небольшой сегмент населения (только 10% населения мира — левши), но оно превосходит другие компании в том, что оно появляется в самом верху страницы.

Самым большим преимуществом стратегии SEO для нишевого маркетинга является повышенная заметность на небольшом пространстве. Думайте об этом как о гигантской неоновой вывеске в пустой пустыне. Люди всегда смогут заметить вас даже за милю.

4. Узнайте о партнерских отношениях

Со временем у каждой ниши есть право голоса.По мере того, как все больше людей продолжают говорить в рамках какой-либо ниши, лицо или сущность, которая является синонимом этого сегмента, станет фактическим экспертом по всем связанным с ним вопросам. Эти люди по сути становятся влиятельными лицами в этой нише. Партнерство с ними может не только приблизить ваш продукт к целевой аудитории, но и укрепить доверие к нему.

Маркетинг влияния может использоваться на любом этапе и в любом масштабе.

Малые предприятия с уникальным предложением могут связать влиятельных лиц в социальных сетях и провести кампанию, которая по-прежнему ощущается и звучит как влиятельные лица.Такие мероприятия, как розыгрыши подарков или онлайн-конкурсы, — отличные инструменты для создания ажиотажа вокруг вашего бизнеса.

Более крупные компании могут обратиться к отраслевым экспертам, к которым люди активно прислушиваются и которым доверяют. Это могут быть аналитики, руководители высшего звена или даже существующие клиенты, пользующиеся уважением на рынке. Если они являются поклонниками вашего продукта, неплохо было бы привлечь их в качестве послов вашего бренда или наладить с ними партнерские отношения.

Apple и Mastercard — пример партнерства, которое нашло практическую ценность в платежном сегменте.Мобильные платежи становятся все более обычным явлением, и вместо того, чтобы бороться с ними, Mastercard решила использовать их. Это был случай, когда обе компании нуждались друг в друге, и установление партнерских отношений было лучшим способом сблизить две разные аудитории.

Источник: Mastercard

5. Сделайте описание продукта понятным

Поскольку ваш бизнес работает на нишевом рынке, то, как ваши клиенты воспринимают ваш продукт, невероятно важно.Независимо от того, работаете ли вы в пространстве, где есть место для творческой энергии, или в области, которая является довольно технической и сухой, хорошее описание продукта — это то, к чему компании должны относиться более серьезно.

Хорошая презентация или описание продукта помогает бизнесу оставаться незабываемым на и без того переполненном рынке. Примером этого является Twist, инструмент для командного общения и сотрудничества.

Источник: Twist

Чтобы отличаться от других вариантов на рынке, Twist сосредоточился на нише, которая искала инструменты, которые не отвлекали бы их.Здесь вы можете увидеть, как Twist удается передать чувство спокойствия и продуктивности с его умными описаниями.

Более того, им даже удается сразиться со Slack, крупнейшим игроком в этой сфере, и успешно выделиться, пообещав не быть еще одним двойником Slack.

Ниши для некоторых; нишевый маркетинг для всех

Каждый бизнес, который хочет приблизиться к своей целевой аудитории и превратить ее в клиентов, должен рассмотреть нишевые маркетинговые стратегии.Хотя поиск ниши не обязательно ведет к масштабированию, важно начать с малого и обслуживать определенную группу клиентов, а затем подумать о дальнейшем масштабировании.