Придумайте вариант собственного бизнеса: Антикризисные новости

Как придумать бизнес-идею и каким бизнесом можно заняться

Изложенная информация поможет структурировать имеющиеся у будущего предпринимателя знания о бизнесе и узнать что-то совсем новое. Материал поможет составить план действий, в том числе выбрать идею и сферу бизнеса. Итак, каким бизнесом заняться?

 

Небольшое отступление. С данной статьей также советуем прочитать и эти статьи:

Какие цели преследуют люди, открывая собственный бизнес?

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса. Для начала нужно понять, а каковы причины такого решения, в чем заключается мотивация? Сначала может показаться, что ответов довольно много. Но правильных только два.

Первый – бизнес создается для последующей продажи, второй – для получения от него дивидендов. Эти причины понятны любому.

Если человек открывает бизнес, чтобы потом продать его, то сначала ему нужно вложить немало своих знаний, умений, времени и, конечно же, денежных средств.

Уже через пару лет он сможет получить за продажу своего дела сумму, во много раз больше, чем первоначальные вложения. На этом работа не заканчивается. Выбираются новые направления, ниши, открывается новый бизнес. Чаще всего такая схема применяется в сети интернет.

Если же человек хочет получать от своего дела прибыль, то он вкладывает свои ресурсы в создание бизнеса и его раскрутку. Как только механизм работы становится отлаженным, прибыль начинает появляться регулярно, тем самым обеспечивая постоянный доход собственнику. Такая схема применяется для оффлайн пространства.

В любом случае, именно деньги являются первопричиной, ради них люди и открывают свое дело. Важно также понимать и то, что бизнес тратит много времени, требует больших затрат собственных сил, особенно в самом начале. Выбирать нужно такое дело, которое будет интересным. Качественно работать с тем, что не нравится, вряд ли получится.

Каким бизнесом заняться — этапы разработки идеи

1. Оценка имеющихся ресурсов: денежных средств, времени, душевных сил, волевых качеств.
2. Оценка возможностей привлечения сторонних ресурсов, а также поиск тех, которые могут действительно помочь.
3. Оценка внешних условий: определить возможные препятствия, трудности, найти положительные моменты, разработать способы осуществления деятельности в имеющихся условиях.
4. Оценка своих навыков: четко понимать, что вы можете делать хорошо, записать это.
5. Выбрать из списка наиболее приятные пункты.
6. Понять, за что люди готовы платить из всего этого. Это дело и станет бизнес-идеей.

Этот путь является самым оптимальным. Он поможет начинающему предпринимателю выбрать дело по душе. Стоит прочесть эту статью, «примерив» все ситуации на выбранную идею, рассмотрев каждый пункт подробно для своего дела.

Искать нишу для бизнеса нужно тщательно, обязательно рассмотрев все возможности. Для лучшего эффекта можно поставить себя на место клиента и понять, чего бы он хотел. После этого стоит ответить на несколько вопросов для себя самого:

• Обнаружили ли вы в выбранном бизнесе какие-то недостатки?
• Нашли ли вы способы выстроить свою работу так, чтобы стать лучше своих конкурентов?

Если ответы будут утвердительными, то можно быть уверенным, что вы нашли свое дело.

Определяем необходимый объем инвестиций

Любое дело открывают для того, чтобы получить прибыль, которая не только покроет все издержки, включающие собственные затраты сил и времени, но еще и принесет доход предпринимателю. И совершенно неважно будет ли он что-то производить, перепродавать или предоставлять услуги. Для начала нужно рассчитать свои доходы и расходы. Прибыль при этом нужно разделить напополам, а расходы увеличить вдвое. Эти цифры будут более правдоподобными. Подушка безопасности это еще плюс 150% к расходам. Эта сумма и будет определять нужный объем средств, который нужно вложить в дело.

Тестирование и запуск проекта

Если идея определена, стоит протестировать свою идею, чтобы понять, будет ли она действительно приносить доход, а не убыток. Для собственной уверенности в успехе нужно создать пробный вариант и попытаться его реализовать среди людей. В качестве покупателей смогут выступать родные, друзья, знакомые. Нужно узнать их мнение о товаре, пожелания по дизайну или функционалу, пусть они поделятся с вами своим мнением. Эти сведения будут очень важны.

После успешного прохождения этого этапа, можно пробовать продать товар незнакомым людям, которые будут более беспристрастны и смогут дать объективную оценку. Если найдутся минусы – это даже хорошо, ведь выявить их удалось еще до открытия бизнеса. Если получилось на этом заработать, нужно регистрировать предприятие, покупать необходимое оборудование, нанимать работников.

После можно начинать изготовление товара и продавать его. Успех предприятия будет зависеть больше всего от желаний, стремлений, действий.

Какую сумму придется вложить самому?

Любое дело – это затраты денег, времени, знаний. Открывая свой бизнес, нужно определиться с тем, какими ресурсами можно реально воспользоваться.

Пойти можно двумя путями: либо сделать крупные вложения, либо обойтись небольшой суммой.

Первый, конечно же, более надежен, ведь деньги станут страховкой в случае спадов объемов продаж или окончания сезона. Окупится такой тип вложения очень быстро, за год-два, а после он уже будет давать прибыль. Однако если создается бизнес для последующей продажи, то найти покупателя будет достаточно сложно, ведь он может просто за те же деньги открыть свое дело.

Большие суммы денег есть не у многих. Чаще всего человек имеет ограниченные ресурсы. И выбирать ему не приходится, ведь подходящим будет только второй вариант. При этом шансов на успех у него тоже много. Просто работать придется долго и усердно, решать все возникающие проблемы самостоятельно, искать выходы из сложных ситуаций. Самое главное – не сдаваться и бороться за свой бизнес, делать его лучше. И если хватит сил и времени, человек получит прибыль и от продажи бизнеса, и от работы предприятия, когда его дело действительно заработает.

На начальном этапе очень важно определить стартовый капитал и только потом начинать искать подходящую идею.

Какие сторонние ресурсы можно использовать?

Сторонние ресурсы – это не просто привлеченные денежные средства. Список их куда шире. Так внешним ресурсом может стать информация, имеющаяся у других людей, об экономической ситуации, особенностях региона, спросе, имеющихся проблемах в городе и о том, как их можно решить, получив от этого прибыль. И это только малая часть тех средств, которые могут быть полезными предпринимателю. Важно уметь видеть источники дохода во всем, что окружает.

Так, например, имея информацию о том, что в городе будет проходить какое-то важное мероприятие (олимпиада, чемпионат по футболу, всемирный фестиваль), можно вложить средства в открытие сувенирной лавки или хостела. Ведь именно на эти виды услуг будет наибольший спрос и за короткое время прибыль они принесут большую.

Можно открыть онлайн обучение людей компьютерной грамотности. Дети будут отправлять на них своих родителей, бабушек, дедушек, чтобы можно было пообщаться друг с другом вне зависимости от местоположения.

Человек, у которого есть «предпринимательская жилка», всегда смотрит на окружающие его вещи через «призму выгодности». Он почти мгновенно может определить, что может быть источником прибыли. А использование дополнительных ресурсов для него станет отличной возможностью ускорить развитие своего дела.

Насколько важен внешний фактор?

Внешние условия оказывают влияние на успешность дела. Они могут быть совершенно разными: количество возможных клиентов, конкурентов, численность населения города, востребованность предлагаемой услуги или товара. Очень важно перед выбором направления своего бизнеса, проанализировать ситуацию на рынке, взяв во внимание как можно больше факторов. Нужно также оценить риски, просчитать расходы, рассмотреть имеющиеся возможности. Если есть уверенность в собственном успехе, то нужно выбирать подходящую нишу и открывать бизнес.

Все крупные компании перед открытием новой точки досконально изучают условия на рынке. Некоторые даже имеют отдельные структурные подразделения, которые проводят серьезные маркетинговые исследования, на основе которых принимаются решения об открытии новых торговых точек.

Без такого анализа компании не начинают действовать.

Как придумать бизнес-идею — советы Джеффри Фокса

Также хотелось бы привести метод поиска идеи бизнеса от Джеффри Фокса со своим произведением «Как делать большие деньги в малом бизнесе».

Разумеется, некоторые отрывки из этой книги вызывают улыбку, т.к. не совсем рассчитаны на менталитет жителей бывшего СНГ. Хотя кто-то, очевидно, вполне сможет найти полезные для себя моменты.

Итак, пути поиска идей для частного бизнеса, по мнению Фокса, следующие:

1. Способности или даже таланты, данные природой, вполне могут стать отправной точкой развития бизнеса. Тем более, такой вариант будет приносить истинное удовольствие.
2. Семейный бизнес. Если таковой, конечно, имеется, может стать отличной отправной точкой, т.к. позволит узнать всю «кухню» изнутри.
3. Рынок, на котором работает компания, в которой трудится будущий предприниматель. Точнее – тот рынок, который не охвачен ею, но соответствует направлению.
4. То же самое можно сказать об идеях, необдуманно отвергнутых компанией. Они при правильном подходе могут стать настоящим кладом.
5. Тщательный сбор информации по франчайзингу – уже залог успеха. Это поможет найти еще не занятую, то перспективную нишу в бизнесе. Чаще всего ею станет какая-то узкая направленность. Спорткомплекс для тех, кому за тридцать – чем не идея? Или услуги в здравоохранении пожилым людям. Или помощь занятым людям, которые находятся в частых разъездах, но при этом хотят, чтобы их дома, квартиры, да и просто обычные бытовые вопросы находились в постоянном порядке.
6. Малые этнические группы. Разумеется, такое явление свойственно, скорее, США. Но и у нас таковых появилось вполне достаточно. Надо постараться изучить потребности этих людей (и, желательно, их язык) и определить, какие из них наиболее труднодоступны. Если найти пути к этому доступу, то такая «фишка» будет очень оригинальной и востребованной.
7. Сбор информации о различных умениях и навыках поможет не только чувствовать себя современным человеком, но и может «подкинуть» отличную бизнес-идею. Дизайн интерьера и ландшафтный дизайн, садоводство, ремонт – все эти отрасли далеко не так развиты, как кажется на первый взгляд.
8. Выкуп компании. Это можно сделать с помощью займа, например, но очень осторожно. Почему компанию продают, насколько успешной она была на рынке и какие в дальнейшем перспективы – на все эти вопросы требуются взвешенные и продуманные ответы. А для этого надо иметь определенный опыт и достаточный багаж знаний. Поэтому проще, наверное, покупать компанию, в которой имелся личный опыт работы.
9. Старая, но незаслуженно забытая задумка, родом чуть ли не со школьной скамьи, при новом взгляде на нее, может стать отличным бизнесом.

Одно из главных условий успешного бизнеса, по мнению Фокса, досконально изучить продаваемый товар или услугу, чтобы в дальнейшем смело примерять на себя звание профессионала.

Как придумать идею своего бизнеса, стартапа

Нам понадобится карандаш и лист бумаги.

1. Запишите 3 своих хобби,
2. Запишите свои навыки,
3. Запишите текущую профессию,
4. Запишите, чем занимается ваш ближний круг: родственники, друзья, знакомые,
5. Странный вопрос, но, чем бы вы сейчас занимались, если бы вам не надо было бы зарабатывать деньги?
6. Прочтите наш пополняемый список бизнес идей — возможно, что-то найдёте для себя + идеи для стартапов.

Это 6 вариантов, которые могут подтолкнуть вас к какой-то идее. Обещано было 7, поэтому:

7. Синтез

Проще, если я расскажу вам на примерах. Допустим по 5-му пункту ваш ответ — Снимать кино. А 3 или 4-й пункты, ну пускай — работа на трубопрокатном заводе. Идеи?

• Снимите фильм про завод,
• Снимите фильм о том как делают трубы
• Снимите фильм о людях, которые работают на заводе, что делают трубы.

Фильмы Discovery о том, как что-то делают — очень популярны. Сняли — ставим на ютуб, зарабатываем на этом. Тоже бизнес. Правда одного ролика будет мало, но это другой вопрос. Да, на этом можно делать миллионы, примеры.

Тут скажу ещё один момент, по пункту 5. Не ждите, что вы когда-то заработаете кучу денег и сможете заняться тем, что действительно хотите. Действуйте прямо сейчас. Хотите заниматься благотворительностью — ничто не мешает отдавать часть дохода в фонды, а по выходным пару часов волонтёрствовать в разных организациях. Хотите снимать фильмы — снимайте, по часу в день, можно выделит на это хобби, снимайте, экспериментируйте, выкладывайте на ютуб. Не надо ждать, надо делать, а то ведь можно и не дождаться.

Или вместо съёмок фильма, вы можете найти покупателей на продукцию вашего завода и получить свой процент от продаж.

Суть 7-го варианта в сопоставлении двух и более записанных ранее сентенций в различном порядке.

Выбрав некую нишу — проверьте её через wordstat.yandex.ru — это сервис проверки частоты запросов тех или иных слов в Яндексе. Зачастую так можно конкретизировать свой выбор, причём речь не только о региональной привязке но и о сопутствующих аспектах.

Читаем далее: как проверить вашу бизнес идею.

Источники бизнес идей

Как оптимально использовать сообразительность и креативное мышление? Лучшими источниками инноваций являются:

Собственные умения, знания и способности. Известно, что любимые дела выполняются быстрее и дают возможность отдохнуть или пережить радость от достижений. Каждый имеет способности в какой-то сфере и нужно набраться смелости отбросить смущение, лень и неуверенность и задуматься: какую потребность клиентов могут удовлетворить мои любимые занятия? Может, хобби перестанет тянуть деньги, а начнет их приносить?

Стоит задуматься над происходящим вокруг. Меняется климат? Появляется новый транспорт? Дорожают дрова? Какие потребности клиентов возрастут с разрастанием проблемы? Как я их могу удовлетворить через полгода или 5 лет?

Высшим пилотажем считается придумывание новых услуг или товаров. И создание потребности в них у покупателя! Начинать придумывать следует с конца, представив себе довольного потребителя с реализованной идеей. И двигаться к началу. Обдумывать проблему с необычной точки зрения, искать новое непросто. Но дерзайте!

Наращивание ценности продаваемого. Сырье стоит дешевле готового продукта. Может, вместо сырого молока продавать сыр? Стоит спросить себя: что в покупаемых мною услугах или товарах неудобно и может быть усовершенствовано?

Где найти идею для стартапа?

Массмедиа. Здесь лучше всего узнавать о моде, изменениях в спросе и развитии новых технологий. Внимательно читая или слушая журналистов, можно понять, что пользуется теперь особым спросом и предложить клиентам возможность спрос удовлетворить.

Посещение выставок, форумов промышленников. О будущей выставке сообщают, как правило, в массмедиа. Здесь не просто осматривают новые товары, а знакомятся с представителями компаний, оптовиками и поставщиками сырья. Новые контакты весьма полезны.

Анкеты и опросы. Вкусы и предпочтения клиентов, их мнение о работе компаний, критика деятельности – источник идей по совершенствованию и оптимизации старого или нового бизнеса. Полезны и наблюдения за покупателями, выпуск пробных партий продукции.

Критичные замечания потребителей. Может оказаться, что массовые жалобы поспособствуют открытию нового бизнеса. Читайте городские форумы — даёт множество идей для бизнеса в малых городах.

Мозговой штурм. Ставим вопрос и ищем максимальное количество ответов (пусть и бредовых) за ограниченный промежуток времени. Идеи учитываются самые фантастические, в них тоже попадаются рациональные зерна.

Бизнес икубаторы — здесь вы найдёте единомышленников и при совместной работе часто рожаются интерес ные проекты.

Как придумать идею для бизнеса — методика

Главным условием открытия своего бизнеса является наличие соответствующей идеи. В процессе ее придумывания следует отбросить типичные ложные стереотипы, которые могут препятствовать появлению интересных мыслей. В частности, не стоит считать связь бизнес идеи с чем-то загадочным, а также думать, что она обязана являться революционной. Помимо этого, ошибочно полагать, что если ваша идея не позволяет стать первым на рынке, то не имеет смысла открывать компанию. Другим ложным стереотипом выступает необходимость появления только одной единственной мысли относительно открытия нового дела и лишь в момент вдохновения.

При изучении предложений на рынке стоит думать конструктивно. Будет хорошо, если вы обсудите свою идею с опытными бизнесменами. Может случиться так, что в ходе данной дискуссии будут заданы те вопросы, о которых прежде даже не приходилось задумываться. Здесь главное быть объективными. Это позволит не влюбиться в собственную бизнес идею, считая, что она является самой совершенной.

Для придумывания идеи своего дела стоит изначально составить список своих навыков, которые стоит записать на бумаге. Отталкиваясь от своих способностей, можно проанализировать не представленные на нынешнем рынке услуги, которые востребованы у потребителей. Полезно будет прислушаться к окружающим, о чем они говорят в местных магазинах, кафе или ресторанах? Какими товарами и услугами люди недовольны? В чем нуждается публика? На что существует спрос?

После вырисовывания идеи для открытия бизнеса стоит подумать, готовы ли потребители за вашу услугу или товар отдавать деньги. Для этого можно протестировать их на знакомых. Это даст возможность проверить, насколько они готовы это покупать?

После придумывания бизнес идеи стоит подождать немного времени для исчезновения эйфории и появления возможности объективно посмотреть на свою мысль с разных углов. Если все-таки она окажется состоятельной, то понадобится набросать бизнес план.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как придумать успешную бизнес-идею | Rusbase

Бизнес должен решать проблему

Полезное средство — это то, что решает какую-либо проблему. Однажды кто-то разозлился из-за того, что не смог соединить между собой две доски, и так появился гвоздь, а затем и средство для его использования — молоток. Самое сложное в создании хорошей идеи — это то, что она должна быть вам близка. Важно не просто найти какую-то проблему, а выявить ту, что вам бы хотелось исправить.

Заведите «список проблем»

Носите в кармане маленький блокнот и записывайте в него все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Например, «меня бесит подметать полы», «мне не нравится долго ждать такси», «не могу заплатить за жилье» или «меня раздражают отели». В мире есть множество проблем — больших и маленьких. Некоторые увидели в них возможности, и в итоге получились такие успешные компании и продукты, как робот-пылесос, Uber и Airbnb. Все они появились на свет благодаря идее.

Фото: ShutterStock

Решайте повседневные проблемы

Десять лет назад, когда мне еще не хватало смелости, чтобы заняться предпринимательством, мне пришла в голову отличная идея. Тогда я жил в Висконсине, а это очень холодный штат. Была зима, и снега было по колено. Я пытался разогреть автомобиль, чтобы потом отскрести лед с ветрового стекла. Тогда я подумал: а что если бы можно было чем-нибудь закрывать на ночь ветровое стекло, чтобы потом не чистить лед замерзающими руками? Но я так ничего и не сделал, чтобы реализовать свою задумку. Я столкнулся с реальной проблемой и придумал ее решение, но не попытался сделать прототип, чтобы его протестировать, хотя его создание обошлось бы мне меньше, чем в $50. Недавно я заметил на рынке продукты, аналогичные тому, что я придумал. Я решил сэкономить $50, а в итоге упустил возможность превратить отличную идею в успешный бизнес.

Фото: ShutterStock

Пройдитесь по своему списку. Какая из проблем вас особенно раздражает? Как вы можете ее исправить? Если вам не приходит в голову ничего хорошего, переходите к следующей. Делайте чертежи, создавайте прототипы и тестируйте их на себе. Дорабатывайте свое решение. В первую очередь вы должны решить именно свою проблему, а потом уже — остальных. Если проблема общая и затрагивает большую аудиторию, то люди с легкостью поймут, что им нужен ваш продукт. Именно так и появились такие единороги, как Uber и Airbnb.

Найдите проблему, которая вас действительно заботит

Бизнес — нелегкое дело. Вы должны наслаждаться своей работой, а решаемая проблема должна вас волновать:  только так вы сможете продать свою идею остальным — в буквальном и переносном смысле. Вы должны вызвать у окружающих интерес к своей идее.

Еще раз — какая проблема раздражает вас каждый день? Что сводит вас с ума? Именно с этого и нужно начинать развитие идеи. Интерес к проблеме поможет вам пережить тяготы построения бизнеса. Да, будут и тяжелые дни, но сколько при этом будет прекрасных, если вы любите свою идею!

Покажите проблему

Некоторые успешные стартапы появились благодаря проблемам, которых никто не замечал. Это и есть инновация. Многие предприниматели не могут придумать хорошую идею, потому что даже не рассматривают такой вариант. Чтобы понять, что вы можете сделать, нужно постоянно учиться и расширять свой кругозор. Я работаю в сфере недвижимости и могу решить кучу проблем, потому что многому научился. Я знаю очевидные границы и люблю за них выходить — это обычно и делают великие стартапы. Вам придется раздвигать рамки того, что вы любите.

Фото: ShutterStock

Стремитесь к инновациям и бросайте вызов сложившемуся порядку вещей

Отличным примером будут Microsoft, Apple, Facebook и Tesla. Что объединяет все эти компании? Инновации и статус первопроходцев рынка. Они создали проблему и решили ее. До появления Apple и Microsoft людей устраивало то, как они работали. Порядок вещей был привычен и удобен, но затем появились безумцы, которые смогли представить себе мир, где в каждом офисе и на каждом столе стоит рабочий компьютер. Теперь компьютерами могут заниматься не только крупные корпорации — с ними может конкурировать и малый бизнес. Только задумайтесь о том, как одна идея изменила целый мир!

Учитесь, учитесь и еще раз учитесь

Вы должны быть настолько преданы своей идее, что хотели бы узнать о ней все. Это самая важная часть головоломки. Вы словно собираете ее уголки, когда изучаете кучу информации о предмете и расширяете границы знаний: так у вас появляется база для создания всего остального. Вы должны изучить рынок. Какие ритейлеры смогут продавать ваш продукт, и как вы сможете передать его в руки максимальному количеству человек? Кто ваш идеальный клиент? Кто ваши конкуренты? Сколько бы вы заплатили за решение проблемы? Проведите опрос. Начните с друзей и родственников, затем начните обращаться к людям в торговых центрах или других местах, где могут быть потенциальные клиенты. Читайте книги, журналы и статьи в интернете, чтобы постоянно улучшать свои знания.

Самая полезная идея стартапа — это та,

1. которую вы любите;
2. которая решает волнующую вас проблему;
3. которую можно масштабировать.

Просто помните, что люди хотят, чтобы их проблемы были решены. Помогите им, и вы сделаете отличный бизнес.

Источник.

---

Материалы по теме:

Как я придумал идею на миллион для онлайн-торговли за 20 минут

Как не надо придумывать идею для стартапа

Как выбрать свою нишу для бизнеса

Помните, что большинство идей — посредственные

Создание продукта. Пять советов, как придумать что-то прорывное и удивительное

Лиана Хазиахметова

Никто не хочет создавать шаблонные, неоригинальные продукты. Чтобы добиться успеха, приходится выделяться и придумывать нечто не «как у всех». Из бизнес-книг выбрали советы, которые помогут продуктовым менеджерам создать Фиолетовую корову в своей сфере.

Модель создания продукта

Для начала разберемся, из каких этапов состоит процесс создания продукта. Это довольно запутанный процесс, но автор книги «Как создать продукт, который полюбят» Скотт Хёрф постарался максимально упростить его, разложив на 4 основных этапа.


Как создать продукт, который полюбят

1. Поиск и синтез идеи.
2. Разработка.
3. Тестирование и совершенствование.
4. Запуск, отслеживание реакции пользователей и перезапуск.

Ядро продукта — это проблемы ваших клиентов и их решение. Для того чтобы получить идею удачного продукта, необходимо определить эти две характеристики целевой аудитории. Тяжёлая, кропотливая и не прощающая ошибок работа по выявлению проблем и решений гарантирует, что вы обнаружите потребности, которые не заметили ваши конкуренты.

Проведите бодисторминг

Понять, правильно ли вы строите гипотезы о будущем продукте, помогут различные техники, в том числе бодисторминг. Это вариант брейнсторминга (мозгового штурма) с упором на генерацию идей и совершение неожиданных открытий с помощью физического исследования и взаимодействия.

В то время как брейнсторминг обычно проводят сидя, делая записи, бодисторминг требует активного физического участия в реальной ситуации. Используя все свое тело, чтобы проживать обстоятельства, вы понимаете, как ощущаете и воспринимаете мир, а не только то, что вы думаете о нем.

Когда мы рассказываем о своем восприятии мира, нам не всегда удается передать это неписаное знание, но его можно уловить с помощью совместного разыгрывания сцены. Подобный опыт может улучшить наше понимание и усилить эмпатию, показав, как именно люди будут воспринимать товары или услуги, которые мы разрабатываем.

Бодисторминг можно использовать как часть прототипирования опыта, когда цель — исследовать и понять существующие практики, чтобы определить текущие проблемы и возможности развития новых идей. Стоит начать со знакомых ситуаций, чтобы задать участникам необходимый настрой для разыгрывания сцен возможного будущего.

Бодисторминг должен быть веселым, как игра. Источник

Чтобы помочь коллегам исследовать существующие и альтернативные ситуации, можно позаимствовать техники театра и драматической импровизации. Сценарии «Что, если?..», реквизит, ролевые игры помогают дизайнерам и пользователям совместно исследовать и симулировать опыт взаимодействия с реальными и воображаемыми товарами и услугами. Перед бодистормингом важно разогреться, потому что он требует не только мыслительной, но и физической активности. Важным аспектом этого метода является получение удовольствия от игры. Подробно эта техника описана в книге «Придумай. Сделай. Сломай. Повтори».


Придумай. Сделай. Сломай. Повтори

Нарисуйте идею

Дизайнеры посвящают целые годы изучению рисования. Рисование нужно не столько для того, чтобы иллюстрировать идеи — это можно делать при помощи дешевого программного обеспечения, — но для того, чтобы выражать их. Цифры и слова хороши, но только рисунок может одновременно раскрыть функциональные характеристики идеи и ее эмоциональный аспект. Чтобы точно отобразить идею, приходится принимать решения, которые не отразит даже самый точный язык; приходится решать эстетические вопросы, ответ на которые не даст и самый элегантный математический расчет.

Будь то фен для волос, дом отдыха в сельской местности или годовой отчет — рисование определяет решения.

Когда автор книги «Дизайн-мышление в бизнесе» Тим Браун рисует для выражения идеи, результат отличается от того, что он получил бы, если бы пользовался языком, причем обычно результат получается намного быстрее. Когда он обсуждает идеи с коллегами, у него под рукой всегда должна быть доска для рисования или альбом. Если Тим не может проработать идею визуально, то застревает на месте.


Дизайн-мышление в бизнесе

Альбомы Леонардо да Винчи заслуженно пользуются известностью, но Леонардо не просто пользовался ими для проработки идей. Очень часто он просто останавливался посреди улицы и зарисовывал то, в чем хотел разобраться: переплетение травинок, кот, свернувшийся на солнышке, водовороты в сточных желобах. Более того: ученые, занимающиеся исследованием его набросков, опровергли миф о том, что каждый чертеж — это его изобретение. Как настоящий дизайн-мыслитель, Леонардо да Винчи использовал навыки рисования для развития идей других людей.

Заставьте работать Фиолетовую корову

Видели ли вы когда-нибудь Фиолетовую корову? Думаю, что нет. В любом случае, если бы вы увидели ее, то навсегда запомнили бы этот момент. Таким должен быть и ваш продукт. Эксклюзивный и запоминающийся. Вот несколько советов из книги «Фиолетовая корова», которые помогут вам добиться цели.


Фиолетовая корова

• Думайте о малом. Одним из признаков телевизионно-промышленного комплекса была необходимость мыслить массовыми категориями — если это не подходит всем, то не стоит и тратить на это силы. Такой подход больше не работает. Думайте о самом небольшом возможном рынке и создавайте продукт, который поразит этот маленький рынок своей уникальностью. Начните с этого.
• Как насчет аутсорсинга? Не ограничивайтесь только своей компанией. Если у вас никто не может довести продукт до совершенства, почему бы не обратиться в другое место? К счастью, есть еще много фирм, где вашу продукцию можно сделать лучше.
• Создайте и используйте актив «разрешения». После того как у вас появится разрешение говорить со своими наиболее преданными покупателями напрямую, вам будет гораздо проще создавать и продавать удивительные продукты. Без искажающих фильтров в виде рекламы, оптовиков и розничной торговли вы сможете сделать свои продукты еще более выдающимися.

Разговаривайте со своими клиентами напрямую. Источник

• Не бойтесь подражать и копировать. Не делайте этого в своей отрасли, найдите другую. Выберите какую-то сферу бизнеса, которая еще скучнее вашей, выясните, кто там самый выдающийся (это не займет много времени), и делайте то же, что он.
• Обгоните своего ближайшего конкурента, а лучше двух. Выясните, кто из ваших конкурентов обладает репутацией работающего «на пределе», и обставьте его. Что бы он ни делал, вам нужно сделать то же самое, но только лучше или больше. А может быть, вернее будет сделать что-нибудь прямо противоположное?

Добавьте ценности

Если покупатели вкладывают хоть немного сил в ваш продукт, то это значительно повышает его ценность (главное — не переусердствовать!). Вот два примера из книги «На крючке».


На крючке

В отличие от конкурентов, продающих уже собранную мебель, IKEA позволяет своим покупателям поработать самим. Оказывается, просьба инвестировать усилия в сборку мебели таит скрытую пользу для производителя. Исследователь Дэн Ариэли считает, что собирающие мебель покупатели проникаются к ней иррациональной любовью. Люди выше оценивают те продукты, над которыми поработали сами.

Они инвестируют в них свой труд.

Каждый раз, когда пользователи Apple iTunes добавляют песню в свою коллекцию, они укрепляют связи с приложением. Песни в их плей-листах — пример того, как контент увеличивает ценность сервиса. Причем этот контент не создавали ни Apple iTunes, ни пользователь, но чем чаще последние добавляют его, тем ценнее для них становится музыкальная библиотека. Агрегируя весь контент в одном месте, участники получают больше возможностей, а iTunes становится лучше, поскольку точнее узнает их предпочтения. С ростом количества инвестиций увеличивается число песен, доступных на всех устройствах Apple.

По материалам книг «Пойми боль, найди любовь», «Придумай. Сделай. Сломай. Повтори», «Дизайн-мышление в бизнесе», «Фиолетовая корова», «На крючке»

Обложка поста: unsplash.com

Удачный нейминг: 10 советов, как придумать запоминающееся и оригинальное название компании или продукта

Психологи говорят, что есть правило 7 секунд, в течение которых у нас формируется первое впечатление о человеке. Примерно такая же ситуация с названием компании или продукта.

К нему много требований: чтобы легко запоминалось, было оригинальным, осмысленным, звучным. А ещё чтобы вызывало положительные ассоциации и было визуально привлекательным. Команда MC Today собрала несколько советов, как это сделать.

1. Броское и свежее

Избегайте затёртых фраз и банальщины. Хороший нейминг — хлёсткий, меткий, цепкий. Когда название уникальное, отличительное от конкурентов, то вы сразу окажетесь на шаг впереди.

2. Просто пишется — легко произносится

В погоне за чем-то эдаким важно не переусердствовать. Вам часто придётся диктовать название компании, повторять адрес сайта, а клиентам — записывать всё это. Нежелательно использовать сложные аббревиатуры. Пусть написание слов будет традиционным, чтобы не приходилось бесконечно объяснять, что в начале слова «И» с точкой, а в конце — «В» как дабл Ю. Удачные примеры названий компании: Facebook, Sony, Apple.

3. Размер имеет значение

Лаконичность — лучший друг удачного нейминга. Ограничьте название двумя словами, а в идеале — двумя слогами. Избегайте использовать дефис и другие специальные символы. Прекрасно, если имя можно легко превратить в глагол, например, Google me.

4. Смысл и подтекст

Назвать компанию первым словом, которое бросилось в глаза — не самое удачное решение. Причудливые и вычурные названия редко становятся знаменитыми брендами. С таким подходом есть высокая вероятность попасть впросак.

Всегда проверяйте, как переводится выбранное слово на другие языки. Есть масса примеров, когда названия компаний в переводе имели отрицательное и даже непристойное значение.

Для нашего уха Blue water звучит не слишком аппетитно, в то время как обыденный украинский глагол «шукай» может вызвать негодование у чехов. Идеально, если иностранный перевод гармонирует со смыслом первоначального названия или углубляет его.

5. Попадание в цель

Название бизнеса должно вызывать положительную ассоциацию со сферой деятельности компании или характеризовать продукт, акцентируя внимание на какой-то его особенности. Чем более ёмким будет название, тем меньше усилий понадобится, чтобы донести это до потенциальных клиентов. Хорошо раскрывают суть бренда такие примеры: Jaguar, PUMA, Tetra Pak.

6. Домен для интернета

Обычно доменное имя в интернете совпадает с названием компании. Проверьте, не занят ли выбранный адрес. Иначе потом придётся добавлять лишние символы или выбирать нетипичный суффикс. Если имя состоит менее, чем из шести букв, оно с большой вероятностью будет занято. Вашу компанию могут попросту не найти в интернете через поисковые системы, а если найдут, то не сразу узнают. Поскольку определенные алгоритмы и списки каталогов работают в алфавитном порядке, выберите имя ближе к A, чем к Я.

7. Без ограничений

Не загоняйте себя в рамки. Если изначально вы планируете предоставлять услуги только по Киеву, то со временем вы можете сменить географическое расположение или масштабироваться. Если вы изготавливаете ремни, то в дальнейшем можете пополнить ассортимент сумками, кошельками и другими кожаными изделиями. Тогда название будет неуместным, а поменять его на этапе, когда вы уже вложились в рекламу, маркетинг и пиар, будет проблематично.

8. Лингвистические трюки

Повторение слов, рифмы и определённый ритм создают интересное звучание. Именно такое своеобразное название легко запоминается и может стать хитом, как Coca-Cola, Red Bull, Chupa-Chups. Наличие рычащих и твёрдых звуков символизирует надёжность (подойдёт, если сфера деятельности — грузоперевозки, строительство). И наоборот — мягкие и шипящие создают эффект нежности и заботы (для магазина цветов или детских товаров).

9. Алгоритм: как подобрать название для компании

1. Вспомните свои цели, вернитесь к бизнес-плану, рассмотрите своё уникальное торговое предложение. Представьте себе вашу целевую аудиторию. Ответьте на несколько вопросов:

• Какое сообщение вы хотите донести с помощью своего имени?
• Что для вас в приоритете: чтобы имя легко произносилось, чтобы оно было необычным и уникальным или напрямую связанным с вашими продуктами и услугами?
• Что вы хотите, чтобы люди думали и чувствовали, когда видят имя вашей фирмы?
• Какова структура вашего бизнеса и будет ли ваше название компании использовать какую-либо аббревиатуру?
• Какие варианты есть сейчас? Что вам нравится и не нравится в них?

2. Проведите анализ конкурентов. Вспомните яркие примеры, которые запали в душу. Возможно, они вдохновят вас на оригинальные идеи.
3. Организуйте брейн-шторм. Не ограничивайте фантазию, генерируйте новые идеи, добавляйте ассоциации, записывайте все варианты. На этом этапе многие покажутся вам нелепыми, но не спешите их отбрасывать. Они могут натолкнуть на новые мысли и дать гениальный результат.
4. Спустя некоторое время на свежую голову структурируйте все варианты, отметите неудачные предложения, выделите фаворитов.
5. Когда вы отсеяли основную массу вариантов и осталось 4-5, подумайте о юридической регистрации. Может возникнуть ситуация, что ваше название дублирует имя уже существующей организации. В таком случае вы столкнётесь с бумажными трудностями, вплоть до суда. Поэтому не поленитесь потратить время и деньги на юриста на этапе выбора названия, чтобы избежать неприятностей. Ну или хотя бы проверьте торговую марку здесь. Кроме того, название не должно нарушать действующее законодательство. К примеру, сегодня в нашей стране вы не назовете бар «Коктейль Молотова» (декоммунизация и угроза).
6. Название должно быть уместным и соответствующим тому смыслу, который вы вложили в него. Например, не нужно называть кофейню «Планета кофе», если в ассортименте безымянная бурда из ближайшего супермаркета (иначе ваша «Планета» моментально превратится в астероид).
7. Как считают в студии текстов Slovo, аудитория легче воспринимает название на родном языке. Поэтому в нашей стране любимая почти всеми креативщиками латиница не всегда уместна. Особенно, если при попытке прочитать, например, концовку слова можно надолго зависнуть. Тем более, есть много очень красивых слов, которые в кириллическом варианте станут отличным названием.

10. Какие ещё способы подобрать то самое название?

1. Конкурс. Некоторые владельцы бизнеса дают возможность клиентам самостоятельно придумать название для продукта, а между авторами лучших вариантов разыгрывают призы. Среди украинских брендов такие конкурсы в соцсетях регулярно проводит BlankNote, предлагая своей аудитории придумать имя для новой модели сумочки. Или ещё один пример: когда ресторатор Николай Тищенко открывал один из своих ресторанов, он также интересовался у своих подписчиков по поводу названия.
2. Вопрос. Если вы придумали несколько вариантов и никак не можете определиться, спросите мнение знакомых, друзей, родственников, коллег, потенциальных клиентов. Важно понимать, какое впечатление производит на других людей то или иное слово, вызывает ли оно необходимые ассоциации и эмоции.
3. Воображение. Представьте, как будет выглядеть название на визитной карточке, логотипе, брендированных канцелярских принадлежностях, чашке, билборде. Произнесите имя вслух, обращая внимание на то, как в будущем оно будет звучать в рекламе по радио или телевидению.

И помните, что хорошее название не придумывается за один день. Понадобится как минимум несколько недель, чтобы пройти все этапы, отделить зёрна от плевел и принять взвешенное решение.

Вот еще несколько удачных примеров названий брендов (источник):

• WhatsApp – тот случай, когда удалось придумать название бренда, которое запоминается и при этом объединяет модное приветствие и слово «App» (переводится с английского как «приложение»).
• BlaBlaCar – попутчики и легкие разговоры во время поездки.
• Tesla – электромобиль и великий Никола Тесла.
• Ресторан китайской кухни «Халасё» – содержит и одобрение, и особенное произношение.
• Создатели крафтового пива тоже часто придумывают удачные названия. Примеры: сербское пиво ZeBrew (разумеется, символ и стилистика – черно-белая зебра), украинское пиво Varvar (викинг и слово «варить»).

Фото с официального сайта Varvar brew

Уверены, вам понравятся статьи:

А еще у нас есть история, как Александр Дзюба делает бизнес в интересной нише – он исследует то, нравятся ли геймерам игры, созданные его клиентами. Советуем прочесть.

Подписаться на Telegram-канал

---

Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Если вы мечтали выучить основы программирования, то сейчас лучшее время. Вы сможете выучиться и получить одну из самых интересных профессий, за которую еще и хорошо платят.

Например, вы можете стать разработчиком игр и создавать виртуальные пространства или стать IoT-девелопером и делать обычную технику «умной», даже если это всего лишь духовка. Зарегистрироваться на курс IoT/GameDev от ucode IT academy можно тут.

А еще в ucode IT academy вы можете зарегистрироваться на курс DevOps Engineer или Full Stack World.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Делу — имя: как придумать хорошее название для своего бизнеса

Мастер-класс по неймингу для начинающих копирайтеров, маркетологов, менеджеров по рекламе, PR-специалистов, а также стартаперов и бизнесменов, которым приходится самим придумывать названия.

Мой 12-летний опыт нейминга, кристаллизованный в формате интенсива. Делюсь простым и эффективным алгоритмом, который позволяет создавать хорошие самобытные названия даже тем, кто никогда этого не делал. Не дожидаясь вдохновения и не полагаясь на случайность. Теорию подкрепляю примерами из портфолио. Финальный аккорд мастер-класса — применение полученных знаний на практике.

Содержание мастер-класса:

• Сам себе копирайтер: почему придумывать классные названия способны все.
• Зачем нужно хорошее название и почему стоит тратить время и силы на нейминг.
• Хорошее название: объективные и субъективные критерии.
• Нейминг: большой и малый.
• Этапы нейминга. Инструктаж.
• Два параллельных пути в нейминге.
• Ограничения как вспомогательный инструмент. Мини-бриф.
• Названия для авторского проекта или личного бизнеса: с чего начать.
• Названия-конкуренты: польза и вред.
• Карта поиска. Семантические поля и тропинки.
• Имя собственное как источник вдохновения.
• Альтернативный нейминг. Плюсы и минусы.
• Иностранные языки на службе нейминга.
• Совет непрофессионала как творческий импульс.
• Принцип попкорна.
• Отбор фаворитов и обоснование вариантов.
• Тестирование названия. Экспресс-опрос и фокус-группа.
• Название и домен. Виды взаимоотношений.
• Нейминг-системы. Принципы конструирования. Потенциал нейминг-систем и типовые ошибки при их построении.
• Нейминг-табу.
• Нейминг-тенденции.
• Чек-лист хорошего названия.
• 5 кейсов из личного опыта с подробным поэтапным разбором.
• Практическое задание + оценка результатов.

Вы получите знания в концентрированной форме, проверите на практике действенность метода и отточите навыки до автоматизма. После мастер-класса вы сможете придумывать крутые названия за небольшой срок и с минимумом усилий.

Вот несколько отзывов от участников конференции Marketime 4.0, где состоялась премьера мастер-класса «Делу — имя: как придумать хорошее название для своего бизнеса»:

Кейсы отличные.

Отличная выкладка информации. Очень информативно.

Хочу еще!

Ковригина очаровательна.

Теория + практика = полезно.

Интересно и полезно.

Хорошо донесла смысл на собственных проектах.

Идеальный полезный доклад, всем бы так.

Очень познавательно.

Стоимость участия: 500 гривен.

Дата проведения: Одесса, 28 июля (четверг), 11:00-16:00. Место уточняется.

Открыта предварительная запись на мастер-класс.

Если у вас остались вопросы или вы хотите записаться на мастер-класс, напишите мне на почту [email protected].

важные нюансы и правила —VIP идеи

Наконец, позади все хлопоты, связанные с организацией бизнеса и закупкой оборудования. Штат сотрудников укомплектован, и рекламная кампания дала ожидаемый результат — первые заказчики уже звонят по телефону. Однако, именно в этот момент возникает проблема, как придумать название фирмы, чтобы оно запоминалось. Ведь сегодняшние клиенты фирмы уже завтра будут ее рекомендовать своим знакомым и друзьям. Успешность любой компании зависит от броского и креативного бренда.

Название компании определяет характер ее дальнейшего «плаванья» в море рыночных отношений. Именно бренд и слоган – первое, что видит потенциальный покупатель. Звучное, оригинальное название привлекает клиентов и служит дополнительной рекламой.

Как выбрать имя для своего бренда?

Придумать бренд и название фирмы не так уж просто, как кажется на первый взгляд. Этой задачей занимаются специальные компании, которые оказывают услуги нейминга. Но и начинающему ИП по силам самому придумать удачное название собственного предприятия.

Варианты выбора названия нового бренда

Личные данные бизнесмена, открывающего новую фирму. Это самый простой и бесхитростный способ придумать название для организации. Обычно фамилии, так называемых династий, стремятся написать на старинный или иностранный манер. Такие названия уже не привлекательны для покупателей, ведь фамилия очень мало говорит о сфере предоставляемых услуг и товаров. К тому же, возможны трудности при переоформлении бизнеса.

Аббревиатуры. Первые буквы составного названия иногда хорошо запоминаются, но, к сожалению, не несут полезной информации о новой фирме. Предприятию понадобится время, чтобы аббревиатуры ассоциировались у потребителей с определенными видами товаров и услуг.

Еще один простой способ, как придумать название для компании – прямое описание товаров или услуг, например, «Продукты», «Юридические консультации». Такое название попросту затеряется в крупном городе среди сотен похожих названий фирм. Этот вариант подойдет, если фирма открывается в маленьком городке и занимается в той сфере деятельности, которой до нее никто не занимался.

Слово или термин из другой сферы деятельности, в которой называемая фирма не занята. Выбор таких слов огромен. Остается найти такое, которое бы намекало и пусть отдаленно ассоциировалось с новым предприятием. Здесь можно придумать некоторые сравнения и ассоциативные цепочки. Например, «Ветер» для продажи велосипедов.

Нейминг: услуги специалистов.

Наиболее оригинальный способ – придумать слово, которое никогда не существовало. Или же совместить несколько слов и придумать новое звучание бренда из частей этих слов. Совершенно новое звучание слов заинтересует потенциальных клиентов и побудит их удовлетворить свое любопытство. К тому же, как только получится придумать новое название бренда, то его сразу же можно зарегистрировать. Для примера, всем известный по кинофильму «Нофелет» (телефон) или Винриэль (винный магазин, женская одежда, парикмахерская).

Как корабль назовешь так он и поплывет

Эта фраза из популярного мультфильма весьма актуальна в наше время. От названия фирмы зависит если не все, то многое. Люди, сведущие в этом вопросе советуют:

• Необходимо, чтобы название бренда отражало товары или услуги, которые она хочет предложить на рынке. То есть, пусть имя будет состоять из одного слова, но оно просто обязано нести скрытый информативный поток.
• Не рекомендуется употребление слов, обозначающих государства, города и государственные учреждения и ведомства. Зарегистрировать фирму не представится возможным.
• Интернет – это инструмент удачного продвижения, поэтому выбором доменного имени не следует пренебрегать, и лучше, если оно будет совпадать с названием фирмы.
• Мыслить надо широко. Если планируется расширить бизнес, вынести его за пределы Родины, то называть фирму именем родных пенатов неразумно.
• Нельзя использовать в названии компании буквы, внешний вид и произношение которых имеют сходство с раскрученными брендами. Шума будет много и оправдания не примутся.
• Нужно, чтобы название было максимально понятным и простым для восприятия. В качестве теста – предложите окружающим изобразить его графически. И все сразу станет ясно.

Три самых важных вывода

Итак, мы рассмотрели основные варианты подбора имени для фирмы, теперь остается лишь суммировать все советы и пожелания, выведя три золотых правила, которые мы ниже и привели:

1. Желательно, чтобы название указывало на род занятий фирмы.
2. Оно должно быть запоминающееся и легко произносящееся.
3. Три слова – это много. Лучше одно или два, но таких, чтобы они соответствовали виду деятельности и ассоциировались с теми услугами и товарами, которые предлагает фирма.

Важно так же помнить, что знаменитое крылатое выражение «краткость — это сестра таланта» стоит применять и в поиске наименования для предприятия. Наименование будет легче запомнить, если оно будет простым, незамысловатым и коротким. Компании с длинными названиями не пользуются большой популярностью. Это связано с тем, что полностью имя фирмы очень тяжело запомнить. Или можно просто спутать с аналогично звучащими брендами.

Памятка для тех кто в поиске

Об интересных и кратких названиях фирмы говорят, их легко упомянуть в разговоре, что позволяет еще больше разрекламировать свой бренд. Как пример можно привести сеть магазинов IKEA. Основатель компании, которого зовут Ингвар Кампрад, замаскировал в первых двух буквах названия IKEA свои собственные инициалы, а в двух последних буквах — имя ранчо Елмтарид в селении Агуннарид, где он вырос. Интересен тот факт, что известный бренд Nokia носит имя одной из местностей в Финляндии, где компания и была основана. А вот и некоторые примеры очень даже удачных имен новых брендов и компаний, в зависимости от их рода деятельности. Можно какие-то идеи взять себе на заметку.

Торговля	Строительство	Туризм
Коммерц Pro	Swift Ремонт	Проф Вояж
Трейд Торг	Снаб Бригада	Загран Экстрим
GoodZone	STIM Строй	Сувенир tur
Хобия	Экстрастрой	Загранка
МедСнаб	Кирпич Техника	Эко Транзит
АлкоСбыт	СнабМонолит	ВояжВсемЪ
Трейд Стандарт	Прорабыч	Путевочка
Эконом Маркет	Мастер Архитект	Люкс Вояж
Откат Контора	МонолитТехно	ТурДеМир

Если возникнет проблема, связанная с дефицитом красноречия, то лучше обратиться к специалистам. Пусть услуга стоит денег, но зато креативный подход и удачная комбинация букв внесут свою лепту в будущий успех и процветание компании.

Разумеется, что сразу очень трудно ответить на вопрос, который волнует каждого человека, столкнувшегося с данной проблемой: какое же должно быть имя у бренда, чтобы он приносил стабильный хороший доход? Но, стоит отметить, что не всегда успешность и популярность компании напрямую зависит от того, какое наименование ей дадут. Очень важен и правильный подход к разработке стратегии работы, и качество работы с клиентами. Но это не означает, что качественно подобранное имя для бренда не привлечет клиентов и заинтересованных лиц. Наоборот, оно будет отображать суть услуг, которые фирма может предоставить своим клиентам. Поэтому, к данному выбору стоит подойти очень ответственно и даже немного креативно.

Ведь, как известно, «как корабль назовешь, так он и поплывет». Каждый ИП хочет «отправить в плавание» свою фирму так, чтобы она приносила ему хороший доход. Поэтому нет ничего удивительного в том, что большинство ИП вкладывают весомую долю стартового капитала именно в разработку бренда, в его дизайн. Поскольку знают наверняка, что все это очень быстро окупится, принеся с собой высокий доход и устойчивость на современном рынке товаров и услуг.

Как получить деньги для открытия бизнеса

Ежегодно сотни тысяч американцев открывают собственный бизнес. По данным Управления малого бизнеса США (SBA), в 2010 году в США насчитывалось 27,9 миллиона малых предприятий. Большинство из них — более 75% — были определены правительством как предприятия, не связанные с работодателем, что означает, что собственник единственный человек, работающий в компании.

Шансы на успех очень велики. Только около половины новых предприятий выживают в течение пяти лет, и только треть остается в эксплуатации после 10 лет.Несмотря на это, небольшой процент превращается в стабильный малый и средний бизнес, в то время как микроскопическая часть становится предметом легенд — таких как Apple или Hewlett-Packard, компании, рожденные в гаражах, которые в конечном итоге поднялись на высшие ступени американского бизнеса.

Каждому владельцу малого бизнеса нужен банковский счет для ведения бизнеса и личных средств. Текущий счет для бизнеса BlueVine — отличный выбор благодаря доходности 1,00% (в годовом исчислении) и отсутствию платы за обслуживание.Или рассмотрите соответствующий критериям счет Chase Business Checking® ; вы можете получить бонус в размере 300 долларов, если откроете свой счет и выполните соответствующие действия.

Прежде чем у вашего бизнеса появится хоть какая-то надежда стать легендой (или даже просто прибыльным), вам нужно найти способ профинансировать его рождение. SBA заявляет, что в 2009 году Фонд Юинга Марион Кауфманн оценил среднюю стоимость открытия нового малого бизнеса в США примерно в 30 000 долларов. Чтобы оценить, сколько будет стоить запуск вашего бизнеса, воспользуйтесь онлайн-калькулятором стоимости запуска, например, тем, что предоставляет Entrepreneur.com. Хотя это число может показаться шокирующе большим, у сегодняшних предпринимателей есть широкий спектр возможностей для финансирования стартапов.

способов собрать деньги для вашего нового бизнеса

1. Самофинансирование

Хотя самофинансирование вашего стартапа может быть относительно простым, у него есть большой недостаток: вы окажетесь на крючке, если предприятие не увенчается успехом. Тем не менее, это может быть привлекательным вариантом, особенно для основателей, которые хотят смоделировать медленный и устойчивый подход к закрытому бизнесу — стратегию с несколькими преимуществами, согласно этому анализу из BusinessBlogs.Если вы в состоянии получить необходимые средства из собственных резервов, вы можете сделать это разными способами.

Tap Personal Savings
Использование собственной копилки — самый простой способ финансировать малый бизнес. Независимо от того, поступают ли деньги с вашего текущего счета, семейного наследства или средств, находящихся на старом счете денежного рынка, использование собственных денежных средств не только популярно, но и демонстрирует приверженность владельца бизнеса другим потенциальным инвесторам, что в конечном итоге может помочь получить дополнительное финансирование. от третьих лиц.

Продать личные активы
Возможно, у вас есть недвижимость, акции, облигации или ценные семейные реликвии, которые вы готовы продать, чтобы собрать деньги для финансирования своего бизнеса. Продажа активов за наличные — это проверенный временем способ привлечения денег, но при продаже определенных активов, особенно недвижимости и акций, могут возникнуть налоговые последствия. Обязательно примите это во внимание, прежде чем сделать решительный шаг; в противном случае вы можете столкнуться с неожиданным налогом на прирост капитала от IRS.

Взять побочное мероприятие
Вы можете начать побочное мероприятие и использовать заработанные деньги для своего нового предприятия. Вы можете зарегистрироваться в Turo и начать делиться своей машиной. Или вы можете стать водителем доставки для DoorDash . Хотя большинство побочных мероприятий не принесет немедленного финансирования вашему бизнесу, доход, который вы зарабатываете, может быстро увеличиться.

Использование кредитных карт
Кредитные карты могут предоставить быстрый и простой способ оплатить покупку товаров, необходимых для открытия бизнеса.Однако важно помнить, что кредитные карты также имеют высокие процентные ставки по остаткам, которые остаются невыплаченными в конце месяца. По состоянию на апрель 2015 года процентные ставки по необеспеченным кредитным картам варьируются от 13% до 22% для тех, у кого кредитный рейтинг от умеренного до хорошего. Однако, если вы пропустите платеж, эта ставка может увеличиться до 29%.

Может быть трудно справиться с выплатами за несколько месяцев до того, как ваш бизнес принесет достаточно дохода, чтобы начать выплату долга. Если вы планируете использовать кредитные карты для финансирования стартапа малого бизнеса, лучше всего использовать карты, предлагающие вознаграждения или программы возврата денег для деловых покупок.Кроме того, если вы планируете взять деньги в долг на короткий период — 18 месяцев или меньше — ищите кредитные карты с низкой начальной годовой процентной ставкой (APR) или 0%.

Займ под залог вашего дома
Если у вас есть дом, вы можете взять взаймы под залог собственного капитала. Кредитные линии под залог недвижимости (HELOC) от кого-то вроде Figure.com и ссуды под залог собственного капитала (HEL) — популярные способы определения стоимости вашего дома. Однако после финансового кризиса кредиторы значительно ужесточили ограничения на такие ссуды и кредитные линии.

Многие кредиторы требуют, чтобы заемщики сохраняли не менее 20% доли владения в доме — разницу между его стоимостью и любыми ипотечными или ссудами, оставшимися на имущество, — после завершения сделки . Например, предположим, что вы хотите взять ссуду на сумму 30 000 долларов на покупку дома стоимостью 300 000 долларов. Для того, чтобы вы сохранили по крайней мере 20% акций (60 000 долларов США) в доме после получения новой ссуды, общая сумма пост-ссудной задолженности по дому должна быть менее 240 000 долларов; вычитание ссуды в размере 30 000 долларов из 240 000 означает, что существующая ипотека на дом — до ссуды — не может превышать 210 000 долларов.

С помощью HEL вы занимаетесь фиксированной суммой с определенными условиями погашения с фиксированной или переменной процентной ставкой. Обычно за HEL взимается плата за закрытие.

С другой стороны, HELOC позволяет вам занимать до указанной суммы по мере необходимости, выплачивая проценты только на фактически взятую сумму. У HELOC обычно нет комиссии за закрытие, хотя процентные ставки обычно остаются регулируемыми в течение фиксированного периода после получения денег.

Взять ссуду в банке
Если процентные ставки по кредитной карте пугают вас и у вас нет дома, вы можете попытаться убедить банк одолжить вам деньги, чтобы начать свой бизнес.Кредиты для физических лиц имеют более низкие процентные ставки по сравнению с кредитными картами — в настоящее время от 6% до 13%, в зависимости от вашей кредитной истории.

Однако получить их может быть труднее при отсутствии залога (например, недвижимости или оплаченного автомобиля) для обеспечения ссуды. Если у вас нет залога или если ваш кредитный рейтинг не очень высок, вы можете повысить свои шансы на получение банковской ссуды, найдя соавтора, человека с хорошей кредитной историей, который согласится нести ответственность по долгу в случае вашего дефолта.

Если традиционный банк — не то, что вам нужно, вы можете получить личную ссуду у кредитора, такого как SoFi. SoFi предлагает личные займы без комиссии. Большинство компаний взимают комиссию за создание, но не SoFi. Вы просто платите проценты по кредиту и можете выбрать срок погашения от 2 до 7 лет.

Денежные средства на пенсионных счетах
Хотя средства в вашем IRA или 401k могут выглядеть заманчивым источником наличных, за досрочное снятие средств могут взиматься очень высокие штрафы.Однако некоторые финансовые консультанты продвигают план, который утверждает, что позволяет лицам, планирующим открыть новый бизнес, потенциально избежать этих штрафов.

Предположительно, это может быть сделано путем переноса средств из существующего плана 401k в новый план 401k, созданный корпорацией C. Затем владелец новой компании может инвестировать 401 тыс. Средств в акции компании, тем самым высвобождая деньги для финансирования бизнеса. Эти планы, известные как ROBS (перенос для запуска бизнеса), широко продвигаются в Интернете, особенно теми, кто продает возможности франчайзинга.

Хотя IRS не объявляло планы ROBS явно незаконными в соответствии с налоговым законодательством США, официальные лица IRS говорят, что они часто не соблюдают другие налоговые правила, в том числе Закон о пенсионном обеспечении сотрудников (ERISA). Создание полностью совместимого плана ROBS может быть сложным и дорогостоящим и может привести к значительным штрафам, если IRS не согласится с его уровнем соблюдения. Планы ROBS остаются очень спорными, и многие финансовые профессионалы считают их чрезвычайно рискованными и могут вызвать аудит.

Альтернативой планам ROBS является получение ссуды под остаток вашего 401k. Многие планы 401k имеют некоторую форму ссуды, которая позволяет вам занимать до 50% от баланса (обычно до потолка в 50 000 долларов США). Как правило, 401 тыс. Ссуд должны быть погашены в течение пяти лет.

Обратите внимание, что во время ссуды любые деньги, взятые в долг у вашего 401k, не приносят процентов вместе с остатком на балансе. Более того, если вы пропустите платеж (или если вы вообще не сможете погасить ссуду), вас накажут большие штрафы.Пенсионные счета следует рассматривать как источник финансирования стартапов только в том случае, если все другие потенциальные источники уже испробованы.

2. Друзья и семья

Если вы не можете использовать свою собственную копилку или если ваш кредитный рейтинг недостаточно высок, чтобы убедить банк одолжить вам деньги, вы всегда можете обратиться к людям, которые знают вас лучше всего. Членов семьи и друзей уговорить легче, чем анонимных банковских служащих. Они также с большей вероятностью будут обращать внимание на остатки на текущих счетах и ​​кредитный рейтинг при определении того, стоите ли вы рисковать продлением кредита.Более того, они с меньшей вероятностью потребуют строгих условий погашения или высоких процентных ставок, а в случае членов семьи вы можете вообще избежать процентных ставок.

Заимствование у личного друга или члена семьи — очень популярный вариант. Фактически, опрос 2015 года, проведенный Университетом Пеппердайн, показал, что 68% ответивших малых предприятий использовали финансирование от друзей и семьи владельцев.

Излишне говорить, что заимствование у друзей и семьи сопряжено с определенным набором рисков.Если предприятие потерпит неудачу или погашение ссуды займет намного больше времени, чем предполагалось, ваши отношения могут пострадать. Если вы не воспользовались кредитной картой или банковской ссудой, вам не нужно садиться на обед в День Благодарения с кредитным специалистом или компанией, выпускающей кредитную карту. Если вы не вернете тетю Салли, возможно, вы никогда не услышите конца.

Вы можете использовать такие платформы, как Zirtue , чтобы упростить задачу. С помощью Zirtue вы устанавливаете сумму кредита, определяете условия и выбираете друга или члена семьи.Как только они согласятся с вашими условиями, кредит будет профинансирован, и вы будете производить платежи, как и любой другой тип кредита.

Мало что может усложнить дружеские или семейные отношения, например, недопонимание из-за денег. Если вы решите взять ссуду у близких вам людей, убедитесь, что у вас четко прописаны все условия ссуды. Это включает в себя размер займа, размер начисленных процентов и график погашения.

3. Ссуды администрации малого бизнеса (SBA)

Созданный Конгрессом в 1953 году, SBA не предоставляет займы напрямую малому бизнесу.Вместо этого SBA предлагает различные программы гарантий для ссуд, предоставленных соответствующими банками, кредитными союзами и некоммерческими кредиторами.

Несмотря на затяжные последствия экономического кризиса и рецессии, SBA заявляет, что его кредитные программы переживают «беспрецедентный рост». По данным SBA, в 2014 финансовом году количество кредитов 7 (a), выданных малому бизнесу, выросло на 12% по сравнению с предыдущим годом, в то время как долларовая стоимость этих кредитов увеличилась на 7,4% по сравнению с 2013 финансовым годом.

7 (a) Программа ссуд
Эти ссуды являются очень распространенным средством финансирования малых предприятий и могут использоваться для открытия нового или расширения существующего бизнеса.Не существует минимальной суммы кредита 7 (а), хотя SBA заявляет, что программа не вернет ссуду на сумму более 5 миллионов долларов.

По данным SBA, в 2016 году средняя сумма кредита 7 (а) составляла около 375 000 долларов. Для ссуд до 150 000 долларов SBA может гарантировать максимум 85% ссуды; этот показатель падает до 75% для ссуд на сумму свыше 150 000 долларов. В условиях погашения указано, что все владельцы предполагаемого бизнеса, которые имеют не менее 20% акций предприятия, должны лично гарантировать погашение ссуды.Кроме того, согласно схеме использования средств 7 (a) ссуды, 7 (a) ссуды не могут быть использованы для погашения просроченных налогов, финансирования смены владельца бизнеса, «рефинансирования существующей задолженности, если кредитор в состоянии поддерживать убыток, и SBA возьмет на себя этот убыток за счет рефинансирования »или возмещения долевых вложений в бизнес.

Компании, которые имеют право на получение ссуды 7 (а), должны соответствовать стандартам SBA. Если один из партнеров по бизнесу — с 20% или более долей в капитале — «заключен в тюрьму, на испытательном сроке, условно-досрочно освобожден или ему предъявлено обвинение в уголовном преступлении или преступлении морального разврата», SBA не вернет ссуду .Неудивительно, что SBA также не поддерживает ссуды предприятиям, которые ранее отказывались от любых других государственных ссуд.

Также действуют другие ограничения. 7 (a) ссуды не предоставляются предприятиям, которые ссужают деньги (хотя ломбарды иногда могут соответствовать требованиям), предприятиям, базирующимся за пределами США, предприятиям, которые получают более трети доходов от азартных игр, предприятиям, которые «занимаются обучением, инструктажем , консультирование или пропаганда религии или религиозных убеждений », а также компании,« участвующие в пирамидальных планах распределения продаж, в которых основной стимул участника основан на продажах, совершаемых постоянно растущим числом участников.”

Существуют также специализированные пакеты ссуд, предлагаемые под эгидой 7 (a), включая программу SBA Express, которая предлагает упрощенный процесс утверждения ссуд на сумму до 350 000 долларов.

Процентные ставки по ссуде 7 (а) зависят от кредитора, размера ссуды и кредитной истории заемщика. Однако SBA устанавливает ограничения на максимальный спред, который кредитор может добавить к основной ставке по ссуде. Для кредитов на сумму более 50 000 долларов США со сроком погашения не более семи лет спред ограничен 2.25%; этот показатель увеличивается до 2,75% для ссуд на сумму более 50 000 долларов США со сроком погашения более семи лет. Если текущая основная ставка составляет 3,25%, ссуды на сумму более 50000 долларов США со сроком погашения менее семи лет могут иметь процентную ставку до 5,5%, в то время как ссуды на сумму более 50000 долларов США со сроком погашения менее семи лет могут иметь процентную ставку до 6%. .

SBA позволяет кредиторам взимать более высокий спред для 7 (a) ссуд менее 50 000 долларов США — от 3,25% до 4,75%, в зависимости от размера ссуды и срока ее погашения.При текущей основной ставке кредиты на сумму менее 25 000 долларов могут иметь процентную ставку до 7,5%, если срок погашения составляет менее семи лет, и до 8%, если срок погашения составляет более семи лет. Ссуды на сумму от 25 000 до 50 000 долларов могут иметь процентную ставку до 6,5%, если срок погашения составляет менее семи лет, и до 7%, если срок погашения составляет более семи лет.

Комиссия по ссудам 7 (a) на сумму менее 150 000 долларов США не взимается. Для ссуд, превышающих эту сумму, срок погашения которых составляет один год или менее, SBA установило комиссию в размере 0.25% гарантированной части кредита. Комиссия в размере 3% устанавливается на гарантированную SBA часть кредитов на сумму от 150 000 до 700 000 долларов США со сроком погашения более одного года. Это возрастает до 3,5% для аналогичных кредитов на сумму более 700 000 долларов. Эти сборы оплачиваются кредитором, но могут быть включены в расходы заемщика на закрытие сделки.

7 (a) ссуды погашаются ежемесячными платежами, которые включают как основную сумму долга, так и проценты. Выплаты только по процентам допустимы на этапах запуска и расширения бизнеса при условии согласования с кредитором.

В то время как ссуды 7 (a), обеспеченные SBA, являются популярным инструментом для малых предприятий, кредиторы с гораздо большей вероятностью предложат их существующим предприятиям, у которых есть несколько лет финансовых документов, чтобы продемонстрировать свою жизнеспособность.

Микрозаймы
Предлагаемые через определенные некоммерческие общинные посреднические кредитные организации, программа микрозаймов SBA предоставляет ссуды на сумму до 50 000 долларов США для финансирования затрат на запуск и расширение малых предприятий. Микрозаймы могут использоваться для финансирования покупки оборудования, материалов и инвентаря или в качестве оборотного капитала для бизнеса.Однако его нельзя использовать для погашения существующей задолженности. По данным SBA, средний размер микрозайма составляет около 13 000 долларов.

SBA требует, чтобы все микрозаймы были погашены в течение шести лет. Процентные ставки по микрозаймам оговариваются между заемщиком и кредитором, но обычно составляют от 8% до 13%.

Кредиторы-посредники обычно предъявляют особые требования к микрозаймам, включая личные гарантии предпринимателя и некоторую форму обеспечения. От заемщиков также иногда требуется пройти курсы бизнес-обучения, чтобы получить право на получение микрозайма.Кредиторов микрозайма в данном районе можно найти в районных офисах SBA.

Микрозаймы

особенно привлекательны для потенциальных предпринимателей, у которых низкий кредитный рейтинг или мало активов, и которые в противном случае вряд ли смогли бы получить традиционный банковский кредит или ссуду 7 (а). Многие микрозаймы — это общественные организации, предлагающие специализированные программы помощи предпринимателям определенных категорий бизнеса или демографических групп.

Подробнее о ссуде SBA
Подача заявки на ссуду SBA может быть пугающей.Если вы впервые проходите этот процесс, вам нужно понять, как он работает и чего от вас ждут на протяжении всего процесса. У Торговой палаты есть подробное руководство с десятками часто задаваемых вопросов; прочтите его, прежде чем продолжить.

4. Венчурный капитал (ВК)

Фирмы венчурного капитала осуществляют прямые инвестиции в молодые компании в обмен на доли участия в бизнесе. Поскольку большинство венчурных фирм являются партнерствами, инвестирующими твердые деньги, они, как правило, очень избирательны и обычно инвестируют только в те предприятия, которые уже созданы и продемонстрировали способность приносить прибыль.Фирмы венчурного капитала инвестируют в бизнес в надежде обналичить свою долю в капитале, если бизнес в конечном итоге проведет первичное публичное размещение акций (IPO) или будет продан более крупному существующему бизнесу.

В «Библии малого бизнеса» деловой обозреватель USA TODAY Стивен Д. Штраус отмечает, что конкуренция за финансирование венчурного капитала очень высока. Отдельные венчурные фирмы «могут получать более 1000 предложений в год» и в основном заинтересованы в предприятиях, требующих инвестиций не менее 250 000 долларов. Обычно они инвестируют только в стартапы, демонстрирующие потенциал взрывного роста.

5. Бизнес-ангелы

Если вы не можете получить достаточно наличных в банке или собственных активов и у вас нет богатого дяди, вы всегда можете поискать богатого неродья. Некоторые состоятельные люди любят вкладывать средства в новые предприятия — часто в обмен на долю в новом бизнесе. Эти инвесторы известны как бизнес-ангелы. Как правило, бизнес-ангел добился успеха в определенной отрасли и ищет новые возможности в этой же отрасли.

Бизнес-ангелы не только могут предлагать финансирование для развития вашего бизнеса, но некоторые из них готовы предоставить рекомендации, основанные на собственном опыте. Они также могут использовать свои существующие контакты в отрасли, чтобы открыть двери для вашего бизнеса.

Так как же вам найти этих ангелов? Это может потребовать некоторого исследования. Многие бизнес-ангелы предпочитают оставаться в тени, и их можно определить, только спросив других владельцев бизнеса или финансовых консультантов. Другие ангелы присоединились к сетям, что облегчило их поиск потенциальным стартапам.

Вот ряд организаций, которые могут помочь вашему бизнесу в контакте с бизнес-ангелами, как индивидуально, так и в группах:

Есть множество способов связаться с бизнес-ангелами: от звонка в офис, чтобы договориться о встрече, до простого разговора на инвестиционной конференции. Некоторые ангельские организации проводят периодические конференции и сетевые встречи. Как бы то ни было, вы встречаетесь с потенциальным ангелом, у вас есть ограниченное время, чтобы произвести сильное впечатление, и каждая секунда на счету.

В своей книге «Быстро потерпите неудачу или выиграйте по-крупному» автор Бернхард Шредер отмечает, что «бизнес-ангелы обычно заключают от одной до трех сделок в год и в среднем составляют от 25 000 до 100 000 долларов». Он говорит, что эти ангелы могут встречаться с 15-20 потенциальными кандидатами на инвестиции в месяц. Таким образом, шансы привлечь внимание ангела не особенно высоки, но они все же лучше, чем шансы привлечь венчурную фирму для инвестиций в ваш стартап.

Итак, если вы хотите пойти по пути бизнес-ангела, практикуйте свою презентацию, пока не доведете ее до уровня искусства.Как можно быстрее вам нужно прояснить, почему ваша услуга или продукт будут пользоваться успехом у потребителей, почему ваш бизнес будет выделяться на рынке, почему вы тот человек, который будет вести бизнес, и какова прибыль от инвестиции, на которую ангел может рассчитывать. Иногда это называют «презентацией в лифте», потому что на это нужно уйти не больше, чем поездка на лифте — около двух минут или меньше.

6. Краудфандинг

Предприятия используют Интернет для маркетинга и продажи вещей с 1990-х годов.Однако за последнее десятилетие Интернет также стал новым источником финансирования.

Используя краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter, предприниматели, артисты, благотворительные организации и частные лица могут публиковать онлайн-обращения за наличными. Например, в 2013 году голливудский сценарист и продюсер Роб Томас использовал Kickstarter, чтобы собрать 5,7 миллиона долларов для финансирования кинопроекта по культовому сериалу «Вероника Марс». Более 90 000 человек пообещали небольшие суммы денег для реализации цели Томаса.К 2015 году Kickstarter объявил о взносах на общую сумму более 1,6 миллиарда долларов для более чем 200 000 отдельных проектов, из которых более 81 000 были успешно профинансированы.

Потенциальные предприниматели, которые ищут финансирование на краудфандинговой платформе, должны понимать правила игры. Некоторые краудфандинговые платформы удерживают собранные средства до тех пор, пока не будет достигнута указанная цель. Если цель не достигнута, средства могут быть возвращены донорам. Платформы также получают часть собранных денег — именно так они финансируют свои собственные операции.

Многие попытки краудфандинга не увенчались успехом. ArsTechnica сообщает, что попытка Canonical в 2013 году собрать 32 миллиона долларов на разработку высококлассного суперсмартфона под управлением Android и Ubuntu Touch провалилась после того, как на популярном краудфандинговом сайте Indiegogo было собрано всего 12,8 миллиона долларов. В результате Canonical не получила от этого никаких средств.

Чтобы привлечь внимание — и деньги — отдельных жертвователей, вам нужно иметь хорошую историю, чтобы сопровождать презентацию. Кроме того, бизнесу, вероятно, придется пообещать донорам что-то в обмен на их деньги — бесплатный бонус, такой как футболка или образец продукта, чтобы вызвать энтузиазм.Хорошая идея — подчеркнуть свою личную приверженность стартапу в своей презентации, уделяя особое внимание времени, усилиям и деньгам, которые вы вложили сами. Также часто помогает добавление видеообращения.

Среди других популярных краудфандинговых платформ:

7. Одноранговые займы

Проще говоря, одноранговое (часто обозначаемое как P2P) кредитование означает заимствование денег без обращения в традиционный банк или инвестиционную компанию. В рамках P2P заемщик отправляет запрос на ссуду на платформе P2P, такой как Lending Club или Prosper, с указанием желаемой суммы и причины ссуды.Потенциальные инвесторы рассматривают запрос и соглашаются предоставить заемщику различные суммы денег в размере до желаемой суммы. После того, как ссуда была профинансирована, заемщик получает общую ссуду, а затем выплачивает ссуду через фиксированные ежемесячные платежи, сделанные платформе, которая затем выплачивает инвесторам сумму, которую каждый ссудил.

Онлайн-кредиторы, включая платформы P2P, становятся основным источником финансирования малого бизнеса. Исследование Федеральных резервных банков Нью-Йорка, Атланты, Кливленда и Филадельфии показало, что 20% опрошенных малых предприятий брали займы у онлайн-кредиторов в течение первых шести месяцев 2014 года.Уровень одобрения таких ссуд был выше среди онлайн-кредиторов по сравнению с традиционными банками.

Хотя P2P-кредитование имеет преимущества по сравнению с традиционными банковскими кредитами, включая более низкие процентные ставки, меньшие комиссии и большую гибкость, основы кредитования по-прежнему применяются. Заемщики должны заполнить заявку и предоставить финансовую информацию, которая будет оценена платформой P2P. Итак, для получения ссуды вам необходимо иметь приличный кредитный рейтинг, и ваш кредит будет поврежден, если вы не поедете по нему.

По данным American Banker, Lending Club и Prosper были поддержаны известными венчурными капиталистами. Другие популярные онлайн-платформы P2P включают Fundation, Funding Circle и QuarterSpot.

8. Инкубаторы

Если у вас есть хорошая идея для бизнеса, но вам нужна серьезная помощь (как деньги, так и руководство) для ее запуска и запуска, бизнес-инкубатор может стать вашим решением — если вы можете объединить свой бизнес в один из них.

Бизнес-инкубаторы — это именно то, что следует из названия: организация, занимающаяся предоставлением услуг и поддержки молодым компаниям.Бизнес-инкубаторами управляют фирмы венчурного капитала, государственные учреждения и университеты с целью развития нового бизнеса на самых ранних этапах его развития путем предоставления помощи в области маркетинга, создания сетей, инфраструктуры и финансирования.

Idealab — хороший пример бизнес-инкубатора. IdeaLab, основанная в 1995 году легендарным соучредителем Pacific Investment Management Company (PIMCO) Биллом Гроссом, помогла запустить 125 компаний, 40 из которых вышли на IPO или были приобретены более крупной компанией.

Чтобы стать участником программы инкубатора, потенциальный владелец бизнеса должен заполнить длительный процесс подачи заявки. Требования различаются для разных инкубаторов, но предприниматель должен продемонстрировать высокую вероятность успеха для своего бизнеса.

Конкуренция за место в инкубаторе может быть очень сложной. Список бизнес-инкубаторов в США можно получить через Национальную ассоциацию бизнес-инкубаторов.

Заключительное слово

Если вы уже не являетесь миллионером, сбор средств для открытия нового бизнеса требует серьезного планирования и усилий.Прилежный предприниматель должен взвесить преимущества и недостатки доступных вариантов финансирования и определить, какие источники денежных средств обеспечивают наибольшую гибкость при наименьших затратах.

Но вы не должны ограничивать эти возможности. Многие малые предприятия создаются на деньги, полученные из разных источников. Даже если вы получите крупную ссуду в банке или SBA, вам все равно могут понадобиться дополнительные деньги от друзей и семьи или от себя, чтобы воплотить в жизнь свою мечту о стартапе. И всегда будут непредвиденные события и расходы.К счастью, появление новых источников финансирования, таких как краудфандинг и одноранговое кредитование, означает, что потенциальные владельцы малого бизнеса теперь имеют в своем распоряжении более широкий спектр вариантов финансирования, чем когда-либо прежде.

Как вы будете финансировать запуск своего малого бизнеса?

Как начать бизнес: шаги для открытия бизнеса

Содержание

Введение

Введение в создание бизнеса

Итак, вы решили рискнуть самостоятельно и начать свой бизнес.Во-первых, поздравляю с решительным шагом — ведение бизнеса для себя приносит личное вознаграждение, выходящее за рамки любого денежного успеха, которого вы могли бы достичь. Есть автономия и понимание того, что каждая веха — это результат вашей собственной крови, пота и слез.

Но независимо от того, о чем вы мечтали в течение многих лет или о какой только что пришла идея, вам нужно составить план, прежде чем полностью погрузиться в нее. Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для открытия бизнеса. Как только вы отметите все это, вы будете готовы взяться за дело.

Контрольный список для начала бизнеса

Прежде чем приступить к предпринимательской деятельности, вы хотите составить подробный контрольный список для начала бизнеса. Хотя ваша отрасль и бизнес-цели будут в значительной степени влиять на этот контрольный список, все владельцы должны сделать следующее, прежде чем открывать свои двери для бизнеса:

• Подтвердите бизнес-идею и проведите исследование рынка: Прежде чем приступить к планированию, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, каким вы хотите видеть свой бизнес.Определитесь с именем, местонахождением, специальностью и брендом вашего бизнеса. Это также время для исследования вашей отрасли, чтобы определить тенденции и выявить основных конкурентов, а также то, как вы можете отличиться от них.
• Составьте бизнес-план: Думайте о бизнес-плане как о своей дорожной карте и руководстве для достижения успеха и любых потенциальных препятствий, с которыми вы можете столкнуться. Дело не только в том, как вы начинаете что-то делать с нуля, это ваша стратегия и тактика развития вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен показывать, что вы планируете на три-пять лет вперед, и включать в себя отметки для вех на этом пути.
• Определите начальные затраты и варианты финансирования: У вас может не быть денежного потока для развития вашего бизнеса, поэтому вам нужно искать финансирование из других источников. Как только вы решите, как вы хотите структурировать свой бизнес, вы сможете выбрать правильную форму финансирования, будь то традиционные банковские ссуды, ссуды от друзей или семьи или Square Capital. Самый важный фактор при принятии финансирования — это прочитать мелкий шрифт и убедиться, что вы полностью понимаете, как это повлияет на ваш бизнес.

• Зарегистрируйте название своей компании: Первым шагом к регистрации названия вашей компании является выбор бизнес-структуры. Законы и процесс регистрации для индивидуальных предпринимателей, LLC, корпораций и партнерств различаются. Если вы застряли, IRS — хорошее место для начала. После этого идет регистрация вашего имени. Регистрация вашего фирменного наименования обычно является частью процесса регистрации LLC и корпораций. Но если вы создаете индивидуальное предприятие или партнерство, действующее под чужим именем (например,g., вас зовут Джон Смит, но вы хотите, чтобы название вашей компании было другим), вам может потребоваться подать DBA (имя «ведение бизнеса как»).

• Получите необходимые лицензии и местные разрешения: Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения. Если выяснение лицензий и разрешений кажется ошеломляющим, вы можете подумать о консультации с юристом на начальных этапах, просто чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила и нормы. Помимо общей бизнес-лицензии, в зависимости от типа бизнеса, который вы создаете, вам могут потребоваться дополнительные лицензии и разрешения.
• Разработайте план продукта / услуги: Определите предлагаемый продукт или услугу: что это такое, как работает, какую пользу приносит клиентам и как вы добьетесь их реализации. Включите также свою стратегию продаж и распространения.
• Определите, как принимать платежи от клиентов: От наличных до кредитных карт и мобильных платежей — клиенты ожидают, что предприятия будут принимать различные формы оплаты. Подумайте, что каждый вариант оплаты означает для вас в конце, но вам, возможно, придется адаптироваться, чтобы удовлетворить ожидания и потребности клиентов.Ищите услугу, которая охватывает эти области, а также предоставляет ресурсы для управления рисками, обнаружения мошенничества и разрешения споров.
• Составьте план маркетинга и продвижения: Хотя это часто последнее, на чем сосредотачиваются новые владельцы бизнеса, маркетинг может быть тем, что гарантирует успех вашего нового предприятия. Если у вас нет бюджета, самый простой способ начать — поддержать сарафанный маркетинг. При запуске разошлите своим друзьям и близким массовое электронное письмо с объявлением о том, что вы открыты для бизнеса.Вы также можете предложить им подарок или приглашение на торжественное открытие. Социальные сети также важны, когда вы набираете обороты — настраивайте учетные записи Twitter, Facebook и Instagram для своего бизнеса и начинайте регулярно публиковать сообщения.

Начните продажи с Square Reader для бесконтактных и чиповых устройств.

Принимайте чиповые карты и бесконтактные платежи по одному низкому тарифу за падение, касание или смахивание.

Глубокое погружение

Составление бизнес-плана

Бизнес-план — это то, где вы планируете будущие цели вашего бизнеса и способы их достижения.

Вам нужен бизнес-план по нескольким причинам. Во-первых, это план того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес — то, на что вы можете оглянуться и оценить себя. Во-вторых, если вы ищете внешнее финансирование для своего предприятия, вам нужен бизнес-план, чтобы показать, что вы все тщательно продумали.

Когда дело доходит до написания бизнес-плана, не существует универсального решения. Чтобы выбрать план, соответствующий вашему бизнесу, было бы неплохо записаться на курс в местном общественном колледже или даже в Интернете.Существует множество ресурсов, чтобы помочь таким предпринимателям, как вы, начать работу.

Но даже несмотря на то, что бизнес-планы могут отличаться от бизнеса к бизнесу, все они обычно содержат несколько ключевых компонентов. Когда вы думаете о форматировании, рекомендуется использовать приведенные ниже разделы в качестве шаблона, включая визуальные элементы, такие как графики и проекции, где это необходимо. Длина также может варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать, но обычно бизнес-планы состоят из 15-20 страниц.Вот что они должны включать:

Резюме

Резюме должно быть кратким обзором вашего бизнеса и того, как вы планируете достичь своих целей. Поскольку это часто первое впечатление людей о вашем бизнесе, это самый важный раздел. Вы можете подумать о написании исполнительного резюме после того, как завершите все остальные разделы бизнес-плана, чтобы знать ключевые моменты, на которые следует обратить внимание.

Описание предприятия

Думайте о описании вашего бизнеса, как о вашей презентации в лифте, т.е.д., как бы вы кратко ответили на вопрос «Чем занимается ваш бизнес?» Эта часть также должна включать в себя, где вы видите наибольший потенциал и возможности для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

В ходе анализа рынка вы тщательно соберете данные о своей отрасли и определите свой целевой рынок. Какие важные данные помогут людям получить представление о вашем сегменте бизнеса? Где слабые места на рынке и как вы восполните этот пробел?

Конкурентный анализ

Пройдите через ваших конкурентов — какие другие компании в этой сфере преуспевают, а в чем они отстают? Если в настоящее время у вас нет конкурентов, расскажите читателю, как вы будете продолжать оставаться впереди всех, если другой бизнес решит выйти на рынок.Создание SWOT-анализа может помочь вам определить сильные и слабые стороны, угрозы и возможности в вашей отрасли, чтобы лучше определить конкурентное преимущество вашего бизнеса.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Не забудьте указать все авторские права, а также исследования и любые связанные с ними разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

Операционный и управленческий план

Представьте четкое представление о том, как вы на самом деле будете выполнять повседневные операции.Вам нужны сотрудники? Место для отгрузки или инвентаря? Опишите все здесь.

Финансовые соображения

Вот где можно поговорить о деньгах. Во-первых, сколько вам нужно для начала? А потом расти? Анализ безубыточности может помочь вам спрогнозировать, сколько бизнес-единиц (или долларов) необходимо для покрытия ваших затрат. Подробно опишите любой капитал, который у вас уже есть, и, если вам нужно больше, опишите свои стратегии его приобретения. После того, как вы запустите свой бизнес, вам нужно будет регулярно проводить финансовый анализ, чтобы измерить свой успех.

Обратитесь за дополнительным обучением и ресурсами

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые. У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для ухода за лицом, но вы можете снимать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Начните продавать с Square.

Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.

Затраты на открытие бизнеса

Начало бизнеса сопряжено с целым рядом авансовых затрат, которые несут все владельцы бизнеса при запуске своего нового предприятия.Несмотря на то, что каждый бизнес индивидуален, а затраты различаются, есть несколько общих расходов для большинства предприятий:

• Расходы на сотрудников: Вы, вероятно, считали затраты на рабочую силу частью своего бизнес-плана, но на начальном этапе учет заработной платы и льгот может показаться дорогостоящим. Учитывайте сотрудников, которых вы хотите нанять в будущем, при составлении бюджета на заработную плату и льготы сотрудников. Может возникнуть соблазн сократить количество ваших сотрудников до минимума, но наличие укомплектованного персонала для ваших нужд в долгосрочной перспективе принесет пользу вам и вашим существующим сотрудникам.
• Оборудование и расходные материалы: Вероятно, ваш бизнес срочно нуждается в каком-либо типе оборудования. Приобретение инвентаря, имущества и оборудования, а также связанные с ними расходы на гарантийный залог могут возрасти, когда ваш бизнес только начинается. Изучите варианты оплаты и лизинга необходимого вам оборудования и составьте смету текущих расходов, возникающих при повторной закупке расходных материалов.
• Сборы за страхование, лицензирование и разрешения: Защита вашего бизнеса путем обеспечения всех необходимых лицензий и разрешений на ведение деятельности должна быть главным приоритетом.Многие лицензии и разрешения идут с оплатой за обработку, а некоторые с ежегодными сборами. Это следует учитывать в бюджете вашего бизнеса.
• Плата за технологию: Расходы на технологию могут включать все: от установки Wi-Fi и создания веб-сайта до ИТ-систем, которые включают ваш POS-терминал и программы расчета заработной платы. Обновление вашего бизнеса с помощью новейших технологий (Wi-Fi, POS и т. Д.) Важно для удовлетворения сотрудников и клиентов и помогает поддерживать вашу организованность в долгосрочной перспективе.

Если у вас нет капитала, необходимого для открытия бизнеса, вам нужно искать финансирование. (Вот где вам пригодится составленный вами бизнес-план.) К счастью, есть несколько способов обеспечения финансирования малого бизнеса — от ссуд для малого бизнеса до инвестиций от друзей и семьи.

Но прежде чем принимать деньги из любого из этих источников, вам нужно подумать над некоторыми вопросами. Например, подумайте, как вы хотите структурировать собственность в компании.Если вы не хотите отказываться от доли, привлечение инвесторов может быть для вас не лучшим вариантом. Если вы принимаете ссуду или финансирование от учреждения, обязательно прочтите все подробности. Вы должны быть осторожны с тем, сколько денег вам действительно нужно, и тщательно подсчитать, сколько времени потребуется, чтобы вернуть их.

Выбор юридического лица

Есть несколько разных способов открыть свой бизнес. Каждый тип хозяйствующего субъекта имеет множество налоговых и юридических последствий.Ваше предприятие определяет, какие типы налоговых форм вы должны подавать, например, на уровне штата и на федеральном уровне. По этой причине разумно проконсультироваться с авторитетным бухгалтером и юристом, прежде чем официально принять решение о том, какую форму бизнеса вы хотите создать. Также неплохо провести время с Налоговым центром IRS для малого бизнеса и самозанятых лиц, а также с Руководством по налогам штата и местным властям.

Выбор названия компании и получение лицензий

Пришло время воплотить в жизнь реальность.Перво-наперво: выберите название своей компании (само по себе важное мероприятие по брендингу) и зарегистрируйте его в правительстве. Вы также можете зарегистрировать вымышленное имя для своего бизнеса с так называемым именем «ведение бизнеса как» (DBA). Вам необходимо зарегистрировать свое имя или DBA в канцелярии окружного секретаря или в правительстве штата, в зависимости от того, где находится ваша компания.

Теперь все документы.

1. Получите налоговый идентификационный номер (TIN), также известный как идентификационный номер работодателя (EIN).Вы можете подать заявку на получение EIN несколькими способами, в том числе онлайн, по факсу или по почте. Обратитесь к IRS, чтобы получить подробное объяснение того, как подать заявку на EIN.
2. Регистр государственных и местных налогов. В каждом штате и в каждом районе действуют свои налоги, поэтому важно хорошо разбираться в этом вопросе, чтобы избежать проблем и сэкономить средства для ведения бизнеса. (Это еще одно место, где может пригодиться бухгалтер или юрист.) Дополнительную информацию об определении налоговых обязательств вашего штата и местных налогов можно найти в Управлении малого бизнеса.
3. Вам также может потребоваться ряд государственных и местных лицензий и разрешений. Необходимые лицензии и разрешения различаются от бизнеса к бизнесу, поэтому убедитесь, что у вас есть все, что вам нужно, прежде чем открывать магазин.

Если вы планируете нанимать сотрудников, сейчас самое время ознакомиться со всеми вашими обязанностями работодателя. Вы хотите перечеркнуть свои точки и расставить точки над своими, прежде чем нанимать первого члена команды. Это также то, что вы, возможно, захотите обсудить со своим адвокатом.

Поиск местоположения

Где вы будете вести бизнес? По очевидным причинам это может сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса. Например, если вы работаете на дому, вам может даже не понадобиться арендовать физический офис. Но, с другой стороны, если вы открываете салон, вам нужно место, которое можно использовать для стрижки.

Выбор физического помещения — один из самых сложных аспектов открытия бизнеса. Но это также один из самых важных вопросов, требующий тщательного исследования и планирования.Для начала вы должны понимать законы зонирования своего города и хорошо разбираться во всех финансовых аспектах (например, налогах на заработную плату и любых скрытых расходах), связанных с арендой помещения. Чтобы получить помощь, поговорите с советами вашего города и района или подумайте о привлечении профессионального агента.

Помимо законов, сборов и правил, вам также следует учитывать имидж вашего бренда, безопасность и доступность района, вашу близость к поставщикам, с которыми вам может понадобиться работать, и любые планы по расширению.Поговорите с другими владельцами бизнеса в этом районе и ознакомьтесь с бесплатными правительственными данными о демографических характеристиках района и города, которые помогут принять ваше решение.

Прием платежей в вашем бизнесе

А теперь самое интересное — совершить первую продажу. Для этого вам (очевидно) понадобится способ приема платежей. Проведите исследование, но любое решение, которое вы выберете, должно быть доступным и простым в настройке. Он также должен принимать кредитные карты и не иметь сложных комиссий.

В последние годы были введены новые способы оплаты, и электронные методы оплаты становятся все более популярными.Ежегодное исследование платежей Федеральной резервной системы показало, что у платежей по кредитным картам был самый высокий темп роста из всех вариантов оплаты, с ростом на 8,1 процента с 2012 по 2016 год. Кроме того, убедитесь, что у вас есть возможность принимать кредитные карты с чипами. В 2016 году 19,1% всех личных платежей по картам общего назначения были совершены с помощью чиповых карт.

Наем сотрудников

Сотрудники — лицо вашего бизнеса. Часто это люди, с которыми клиенты взаимодействуют ежедневно, и они должны хорошо представлять вашу компанию.При поиске новых сотрудников следует учитывать несколько важных факторов.

1. Определите должность, на которую вы нанимаете. Во-первых, определите, какие должности вы хотите нанять. Затем создайте описание должностных обязанностей для каждой должности, детализируя должностные обязанности и набор навыков, которые вы ищете для идеального кандидата.
2. Найдите своих кандидатов. При поиске кандидатов забрасывайте широкую сеть. Направления сотрудников — отличное место для начала, но для создания разнообразия взглядов на сотрудников за пределами вашей сети или сетей ваших сотрудников.Опубликуйте описание своей должности на таких сайтах, как Indeed, Craigslist или LinkedIn.
3. Проведение интервью. Проведите собеседование с несколькими кандидатами и включите в процесс существующих сотрудников. Изучите историю работы каждого кандидата, чтобы убедиться, что он соответствует требованиям, и задайте вопросы, которые дадут вам представление о том, как они будут взаимодействовать с остальными вашими сотрудниками и вашими клиентами.
4. Получите страховку компенсации работникам. Большинство штатов требует, чтобы работодатели получали страховой полис для работников, которые получили травмы или заболели в результате воздействия на рабочем месте.Требования к страхованию компенсации работникам для работодателей различаются от штата к штату, поэтому обязательно изучите требования своего штата и найдите политику, которая подходит для вашего бизнеса.
5. Выберите метод расчета. После того, как вы наняли своего первого сотрудника, вам необходимо настроить систему для его оплаты и позаботиться о налогах на заработную плату. Вы можете рассчитывать заработную плату самостоятельно, через бухгалтера или через службу расчета заработной платы.

Отраслевая информация

В этом руководстве представлена ​​общая информация о том, как начать бизнес.Но в каждой отрасли есть свои требования и уникальные факторы, которые необходимо учитывать при открытии магазина. Вот несколько отраслевых руководств, которые помогут вам начать работу:

-Как открыть ресторан
-Начать фотографический бизнес
-Как открыть салон
-Начать розничный бизнес
-Как открыть бар
-Что такое консультирование?
-Как начать клининговый бизнес
-Открытие кофейни

Принимайте все, что захотите ваши клиенты.

Берите с собой чиповые карты, Apple Pay и Google Pay где угодно и никогда больше не пропустите распродажу.

10 скрытых затрат на ведение малого бизнеса

Wasp Barcode Technologies: The Barcode Solution Люди

Многие люди с мечтой и предпринимательским духом решили открыть собственное дело. Эта мечта может быстро превратиться в кошмар, если у вас нет финансовых ресурсов, чтобы поддерживать бизнес.

Первое, что должен сделать каждый предприниматель, — это узнать о затратах, связанных с ведением бизнеса. Хороший бюджет помогает, но есть много скрытых затрат на ведение бизнеса, которые могут быстро поставить вас в минус.

Эти пропущенные предметы включают:

1) Разрешения, лицензии и сборы Все начинается с бумаги — разрешений и лицензий, которые могут вам понадобиться для ведения бизнеса в вашем районе. Это редко бывает разовыми расходами. Учитывайте, как часто их нужно продлевать и сколько это будет стоить.Вам также следует выделить немного денег на членские взносы с сетевыми организациями, такими как ваша местная торговая палата или отраслевые / профессиональные группы. Участие в этих группах может держать вас в курсе последних новостей и может предоставить вам большую известность, но будьте избирательны в отношении групп, к которым вы присоединяетесь, потому что годовое членство может легко стоить сотни долларов. Как сэкономить: В качестве дополнительной привилегии для членов многие из этих организаций предоставляют своим членам различные виды деловых скидок на такие товары, как страхование, ссуды, комиссии по кредитным картам, расходные материалы, обучение и многое другое.Если вы не можете позволить себе присоединиться к группе, вы сможете посетить некоторые из их мероприятий за символическую плату в качестве гостя.

2) Офисные помещения и инженерные сети Идея специального офиса идет рука об руку с рождением малого бизнеса, но нужно ли вам места? Домашний офис может работать для многих стартапов, но зонирование и другие правила могут потребовать от вас чего-то более официального. Прежде чем арендовать офисное помещение или покупать недвижимость, подумайте, сколько места вам нужно сейчас и что вам понадобится, когда ваш бизнес начнет расти.Вашему бизнесу требуется больше, чем может предоставить домашний офис? Будет ли работать временный офис? Как сэкономить: Временные офисные помещения, подобные тем, которые предлагают такие компании, как Regus, Liquid Space и Share Desk, могут быть отличным вариантом, особенно если вы не уверены в том, что вас ждет в будущем. Эти договоренности часто включают офисное оборудование, доступ в Интернет, услуги администратора и помещения для встреч, которые используются всеми арендаторами. Расходы на коммунальные услуги также могут съесть ваш бюджет.Арендуемые помещения часто включают эти расходы в договор; однако все может быть немного сложнее, если вы будете действовать сами по себе. Посмотрите на поставщиков коммунальных услуг, которые предлагают такие варианты, как гибкая оплата, конкурентоспособные ставки или бюджетное выставление счетов, а также программы энергоаудита, которые могут помочь повысить энергоэффективность вашего бизнеса и компенсировать затраты на улучшения.

Что делает успешного владельца малого и среднего бизнеса

3) Оборудование, техническое обслуживание и модернизация Инструменты, необходимые вашему малому бизнесу для создания продукта или обслуживания, должны быть вам известны, но при этом можно забыть о меньших затратах на оборудование.Не забудьте включить в свой бюджет основное офисное оборудование, такие как компьютеры, копировальный аппарат, бумага, сканер, столы и стулья. Как сэкономить: Подержанные и дисконтные сайты, такие как eBay, ROE и Overstock, могут привести к значительной экономии на этих покупках, так же как и государственные аукционы и избыточные продажи. Не спешите покупать последнюю модель, если она вам не нужна. Сотовый телефон, который сохраняет сигнал и держит заряд, стоит больше, чем апгрейд, который не предлагает никаких существенных улучшений. Однако вам следует регулярно обновлять или заменять компьютерное оборудование.Функциональный срок службы ноутбука составляет пять лет, а запланированное устаревание, намеренное ограничение полезности продукта, сокращает этот срок до менее чем половины. Большинство крупных розничных продавцов электроники, таких как Best Buy, предлагают планы защиты примерно за 50 долларов в течение двух лет обслуживания. Сравните этот счет с общей стоимостью владения, которая легко может составлять 8 500 долларов в год на каждый компьютер. (Общая стоимость включает прямые затраты, такие как оборудование, программное обеспечение, операции и администрирование, а также косвенные затраты, такие как операции конечного пользователя и время простоя.)

4) Сотрудники и выплаты Люди, которые помогают вашему бизнесу работать, значительно влияют на его потенциал. Заработная плата, личный отпуск и отпуск по болезни, медицинское страхование и обучение учитываются в бюджете. Неспособность правильно инвестировать в ваших сотрудников, обеспечение прожиточного минимума, чистой окружающей среды, офисных льгот и других льгот может привести к высокой текучести кадров. Кроме того, замена этого человека после увольнения обходится примерно в пятую часть заработной платы рабочего. В некоторых отраслях эта стоимость еще выше. Как сэкономить: Предоставлять льготы. Экономически выгоднее удерживать хороших сотрудников, чем нанимать новых. Эти льготы не должны быть дорогими; Такие преимущества, как гибкий график, работа на дому и повседневный дресс-код, могут во многом повысить удержание. Также неплохо ежегодно вести переговоры со своим поставщиком медицинского страхования, чтобы иметь более точный бюджет на страховые взносы и другие сборы.

---

5) Страхование Это будут самые важные чеки, которые ваша компания будет выписывать каждый месяц.Как минимум, вам потребуется как страхование ответственности работодателя, так и страхование гражданской ответственности. Также неплохо иметь страховку на случай халатности, имущества, болезней и травм. Как сэкономить: Не бойтесь вести переговоры со своими страховыми компаниями. Если у вас хорошая репутация, они захотят сохранить ваш бизнес, что побудит их найти как можно больше «скидок». Также рекомендуется периодически проверять свое страховое покрытие, чтобы убедиться, что оно по-прежнему соответствует потребностям вашего бизнеса.Если что-то нужно изменить, поговорите со своим поставщиком услуг и другими страховщиками, чтобы получить лучшие тарифы и лучшее покрытие.

6) Усадка Shrinkag e означает потерю запасов в какой-то момент между его покупкой у вашего поставщика и покупкой вашим клиентом. По данным Fortune, сокращение объемов розничной торговли обошлось розничным торговцам в США примерно в 1,4 процента от их общего объема продаж — примерно 32 миллиарда долларов в год. Никто не планирует потерять товарные запасы, но причины сокращения могут включать недопоставку от поставщика, ошибки при выборе, которые приводят к тому, что клиенты получают больше, чем они заказали, повреждение товаров или кража. Как сэкономить Система управления запасами, которая использует штрих-коды и сканеры, может снизить риск усадки и позволить вам поддерживать данные в реальном времени обо всем, от сырья, необходимого для производства, до небольших потребительских товаров, таких как отдельные винты.

7) Задержка платежа Упущенная выгода от сжатия — не единственная финансовая ловушка, которая может ударить по малому бизнесу. Книги страдают, когда спрос удовлетворяется, а оплата задерживается. Клиенты забывают отправить чек по почте.Банки проводят транзакции на определенную сумму. Праздники приводят к тому, что платежи отправляются позже, чем ожидалось. С другой стороны, ваши платежи никогда не пропускают дату. Задержки платежей могут серьезно повредить вашей финансовой прибыли, особенно когда платежи ожидаются или необходимы для покрытия расходов. Отброшенные чеки и сборы за превышение лимита снижают ваш кредитный рейтинг. Ограниченные средства могут заставить вас решить, какие счета платить. Даже в случае проблем с задержкой платежа НЕОБХОДИМО покрыть заработную плату, страховку, аренду и коммунальные услуги — несмотря ни на что. Как сэкономить Устанавливайте условия оплаты со своими клиентами и привлекайте их к ответственности. Никто никогда не говорил, что нужно использовать net-30. Откровенно говоря, в то время как условия net-30 могут работать для крупных предприятий, у многих малых предприятий просто нет денежного потока, чтобы ждать месяц (или дольше), чтобы получить оплату за товары или услуги, которые уже были предоставлены. Не бойтесь требовать штрафов за просрочку платежа, если клиент не платит в соответствии с вашими условиями. Вам также следует поговорить с вашим банком о защите от овердрафта; это может включать небольшую комиссию, но это определенно намного дешевле, чем обработка возвращенных чеков.

8) Время Ваше время — ценный ресурс, и вы не можете позволить себе его тратить. Вы тратите слишком много времени и энергии на бизнес-задачи, которые можно отдать на откуп или поручить другому сотруднику? Вы пренебрегаете собой, друзьями или семьей? Альтернативные издержки могут быть слишком высокими, если вы постоянно тушите пожары или балансируете на счетах вместо того, чтобы сосредоточиться на своем благополучии и личных отношениях.

---

Хотелось бы, чтобы у малого бизнеса было только 10 скрытых расходов, на самом деле их может быть еще сотни.Сохраните и откладывайте 20 процентов своего дохода на эти расходы «на всякий случай».

---

9) Профессиональные услуги Юридические и бухгалтерские сборы могут исчисляться тысячами долларов в год, но эти специалисты могут сэкономить ваших денег и времени. Юристы могут распутать волокиту. Специалисты по бухгалтерскому учету могут переводить налоговые коды, помогать вести точный учет платежей и инвентаризации, а также находить гранты для финансирования ваших начинаний. Как сэкономить Договаривайтесь с этими профессионалами, чтобы расценки оставались управляемыми.Вам нужен бухгалтер или юрист для выполнения тяжелой работы, которая требует более высоких гонораров, но другие задачи могут быть легко выполнены (и выставлены счета) их менее дорогостоящему вспомогательному персоналу. Некоторые специалисты и университетские программы могут также предлагать бесплатные или льготные тарифы на консультации или другие услуги; никогда не помешает спросить.

10) Комиссия за кредитную карту Могут ли клиенты покупать ваш продукт или услугу с помощью кредитной карты? В зависимости от используемой кредитной карты вы должны заплатить примерно 3 процента от общей суммы комиссионных сборов.Малые предприятия также должны очень осторожно использовать кредиты для финансирования расходов или обеспечения денежного потока. Если вы не можете выплачивать полный баланс каждый месяц, вы можете легко накапливать неуправляемую задолженность из-за просроченных платежей, высоких процентных ставок и постоянной зависимости от этих счетов. Как сэкономить Каждая компания, выпускающая кредитные карты, взимает разные комиссии с поставщиков, поэтому проведите небольшое исследование текущих ставок и найдите компании, которые предлагают вам лучший сервис и лучшие ставки. Вы также можете рассмотреть возможность включения части этой платы в свою структуру ценообразования или предложения клиентам скидки при оплате наличными.Лучше любой ценой избегать задолженности по кредитной карте. Изучите другие формы финансирования бизнеса, такие как ссуды и гранты Администрации малого бизнеса. Ссуды от кредитных союзов и онлайн-микрокредиторов также могут быть вариантом, потому что они предлагают процентные ставки значительно ниже тех, которые предлагаются по кредитным картам. Какие еще скрытые расходы вы обнаружили при открытии или ведении малого бизнеса?

Семь вариантов финансирования бизнеса и советы — по всей стране

Малым предприятиям часто нужен капитал для роста.Это финансирование может поступать из различных источников. Прежде чем искать средства, у вас должен быть твердый бизнес-план и четкое описание того, как вы планируете использовать деньги.

Вам также необходимо знать, как вы вернете эти деньги и почему ваш бизнес представляет собой хороший риск для инвесторов. У вас может быть отличная идея, но инвесторы захотят узнать об управлении компании, чтобы они могли доверять бизнес-плану и людям, стоящим за ним.

Как вы определяете лучшие варианты финансирования для расширения вашего бизнеса? Вот 7 источников финансирования и то, что вам нужно учитывать для каждого.

Начальная загрузка

Источник финансирования для начала — это вы сами. Можете ли вы использовать свои сбережения, чтобы начать свой бизнес, чтобы сохранить всю прибыль и собственность компании? Иногда это невозможно, и вам нужно искать в другом месте.

Ссуды от друзей и семьи

Иногда ссуды дают друзья или члены семьи. Этот подход может стать отрицательным, если они потеряют деньги на вложениях. Однако, если бизнес преуспеет, может образоваться более прочная связь.

Кредитные карты

Кредитные карты обычно являются самым простым способом получения денег, но они требуют больших затрат на капитал, поскольку процентные ставки по кредитным картам, как правило, высоки. «Хорошая новость в том, что они гибкие, — говорит Рэйчел Александер, консультант по малому бизнесу. «Вам не нужно оправдывать то, на что вы собираетесь потратить деньги».

Сумма, которую вы можете получить, зависит от вашего кредитного лимита, который, вероятно, меньше, чем вы получили бы от банка или другого типа ссуды.Кредитные карты являются хорошим источником капитала для небольших возобновляемых нужд, а также для предпринимателей, которые хотят сохранить собственность и контроль над компанией.

Краудфандинговых сайтов

Краудфандинговые онлайн-сайты стали популярными в последние несколько лет. Обычно они используются, чтобы помочь компаниям собрать деньги для запуска определенного продукта. Краудфандинг может занять много времени и требует размещения информации на сайте, часто с видео или фотографиями продукта.

Краудфандинг может быть хорошим способом предварительно продать ваши продукты и получить капитал для их создания, но вы можете потратить много денег на стимулы, чтобы побудить людей подписаться.Некоторые краудфандинговые сайты предоставляют вам доступ к деньгам только в том случае, если вы достигли своей цели по сбору средств, и сайт может брать процент от дохода.

Банковские кредиты

Получение ссуды в банке или кредитной линии может занять больше времени, чем использование кредитной карты, — говорит Александр. Когда вы будете обращаться в банк, вам нужно будет доказать, что у вас есть история выплаты долга. Банк захочет увидеть бизнес-план и финансовый прогноз.

«Понятно, что банк должен знать, что ему вернут деньги», — говорит Александр.Банки предоставляют несколько типов ссуд, в том числе через Управление малого бизнеса. Некоторые ссуды требуют залога на случай, если вы не выплатите свой долг.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые получают долю в капитале в обмен на свое финансирование. Они рассчитывают на получение прибыли и обычно обладают опытом ведения бизнеса, которым они делятся с вами, чтобы помочь вашей компании расти. Знайте, что бизнес-ангелы могут тщательно изучить ваш бизнес-план, и вам нужно будет обосновать, почему им следует инвестировать, что неплохо, — говорит Александр.Процесс проверки предпринимателей должен гарантировать твердость бизнес-плана.

Венчурный капитал

Подобно бизнес-ангелам, венчурные капиталисты приобретают долю в вашем бизнесе в обмен на финансирование. Фонды венчурного капитала похожи на паевые инвестиционные фонды тем, что они объединяют деньги многих инвесторов. Венчурные капиталисты также обладают опытом ведения бизнеса в тех областях, в которые они вкладывают средства, и будут участвовать в управлении бизнесом. В обмен на потенциально большие суммы денег вы уступите часть контроля и капитала.

Подумайте, сколько денег вам нужно и от чего вы готовы отказаться в обмен на финансирование. Это поможет вам решить, как лучше всего двигаться вперед в получении капитала для расширения вашего бизнеса.

Шесть структур владельцев малого бизнеса

Начиная бизнес, вы должны решить, какой тип предприятия вы собираетесь учредить, а также какой вид бизнеса вы хотите облагать налогом. Тип бизнес-структуры, которую вы выберете, определит, какую форму налоговой декларации вы подадите, и может повлиять на то, как вы структурируете пособия по здоровью для себя, своей семьи и своих сотрудников.

Шесть структур владельцев малого бизнеса:

1. ИП
2. Партнерство
3. Корпорация
4. S-корпорация
5. B-корпорация
6. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

ИП

Давайте начнем легко. Самый простой тип бизнес-структуры — это индивидуальное предприятие (или «индивидуальное предприятие»). Индивидуальный предприниматель — это тот, кто самостоятельно владеет некорпоративным бизнесом.Индивидуальное предпринимательство — это простейшая и наиболее распространенная структура, выбранная для открытия бизнеса, и нет различий между бизнесом и владельцем. Владелец имеет право на получение всей прибыли и несет личную ответственность по всем долгам, убыткам и обязательствам предприятия.

Например, вы берете ссуду на открытие собственной пекарни. Если прибыли, которую вы зарабатываете на своей пекарне, недостаточно для покрытия долга, ожидается, что вы сами будете получать деньги из своего кармана для выплаты ссуды.Аналогичным образом, если у вас есть какие-либо личные долги, не связанные с вашим бизнесом, кредитор может рассчитаться с прибылью или активами вашей пекарни.

Партнерство

Далее идет партнерство. Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность. Каждый человек вносит деньги, имущество, рабочую силу или навыки и рассчитывает участвовать в прибылях и убытках бизнеса.

Партнерство должно подавать ежегодную информационную декларацию, чтобы сообщать такую ​​информацию, как доход, отчисления, прибыли и убытки от своей деятельности, но оно не платит подоходный налог.Вместо этого он «передает» любую прибыль или убытки своим партнерам. Каждый партнер включает свою долю дохода или убытка товарищества в свою налоговую декларацию.

Есть три типа партнерства:

• Полное товарищество (все партнеры несут равную ответственность)
• Партнерство с ограниченной ответственностью (один партнер имеет неограниченную ответственность, а все другие партнеры имеют ограниченную ответственность)
• Совместные предприятия (партнерство, созданное только для одного проекта)

Независимо от типа партнеры не считаются сотрудниками, поэтому им не следует оформлять форму W-2.

Корпорация

Вот одна из них, о которой вы, несомненно, слышали раньше — корпорации. Корпорация, также известная как «C-корпорации» или «C-corps», является независимым юридическим лицом, принадлежащим акционерам. Это означает, что сама корпорация, а не акционеры, которым она принадлежит, несет юридическую ответственность за действия и долги, которые несет бизнес. Таким образом, если бизнес обанкротится, акционеры не несут личной ответственности по долгам и обязательствам, которые были бы, если бы бизнес был индивидуальным предпринимателем или партнерством.

Корпорации более сложны, чем другие бизнес-структуры, потому что они, как правило, имеют больше административных сборов (например, выплата заработной платы и льгот руководящему звену или покрытие регулярных проверок), а также сложные налоговые и юридические требования. Из-за этого корпорации чаще встречаются с устоявшимися, более крупными компаниями с несколькими сотрудниками.

При создании корпорации потенциальные акционеры обменивают деньги, собственность или и то, и другое на акционерный капитал корпорации. Корпорация обычно использует те же вычеты, что и индивидуальное предприятие, для расчета своего налогооблагаемого дохода.Корпорация также может делать специальные вычеты. Например, C-corps — единственный вид юридических лиц, который может вычитать взносы в приемлемые благотворительные организации в качестве коммерческих расходов, если они не превышают 10 процентов налогооблагаемого дохода в данном году. Для целей федерального подоходного налога C-корпорация признается отдельной налоговой организацией. Корпорация ведет бизнес, получает чистую прибыль или убыток, платит налоги и распределяет прибыль между акционерами.

Прибыль корпорации облагается налогом при получении, а затем облагается налогом среди акционеров при распределении в качестве дивидендов.Это создает двойной налог. Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть убытки корпорации.

S-Corporation

Вот где это становится немного сложнее, поэтому давайте разберемся с этим. S-корпорация («S-corp») — это особый тип корпорации, созданный в результате налоговых выборов IRS. Приемлемая национальная корпорация может избежать двойного налогообложения (один раз для корпорации, а затем для акционеров), выбрав режим S-корпорации.

S-корпорации передают корпоративные доходы, убытки, вычеты и кредиты своим акционерам для целей федерального налогообложения. Акционеры S-корпораций сообщают о поступлении доходов и убытков в своих личных налоговых декларациях, и им начисляется налог по ставкам индивидуального подоходного налога, что позволяет S-корпорациям избежать двойного налогообложения корпоративного дохода. Однако, как и C-корпорации, акционеры не несут личной ответственности за какие-либо обязательства или долги, возникшие у бизнеса.S-корпорации несут ответственность за уплату налогов на определенные встроенные прибыли и пассивный доход на уровне организации.

Чтобы претендовать на статус S-корпорации, корпорация должна соответствовать следующим требованиям:

• Быть местной корпорацией (если вы ведете бизнес только в своей стране)
• Иметь только допустимых акционеров, включая физических лиц, определенные трасты и имущество
• Это может не включать партнерства, корпорации или иностранных акционеров-нерезидентов
• Иметь не более 100 акционеров
• Наличие на складе только одного класса
• Быть подходящей корпорацией
• Не отвечающие требованиям корпорации включают определенные финансовые учреждения, страховые компании и национальные международные торговые корпорации

В целом, самая большая разница между C-корпорацией и S-корпорацией — это налогообложение.Если вы готовы платить налоги как на корпоративном, так и на личном уровне, то стать C-corp может стать для вас хорошим вариантом. Однако, если вы предпочитаете сэкономить на корпоративных налогах и управлять своей прибылью и убытками с помощью подоходного налога с физических лиц, S-corp — лучший вариант.

B-Corporation

Менее распространенным типом бизнес-структуры является B-корпорация. Коммерческая корпорация этого типа, также известная как «B-corp», облагается налогом так же, как и C-corp, но по-другому относится к целям, подотчетности и прозрачности.Это потому, что B-корпус ориентирован не только на получение прибыли, но и на выполнение миссии. Ожидается, что акционеры будут держать компанию подотчетной, чтобы помимо финансовой прибыли приносить общественную пользу. В зависимости от штата от вас может даже потребоваться подавать годовой отчет о доходах, чтобы показать вклад вашей компании в общественное благо.

Некоторые B-корпорации, о которых вы, возможно, слышали, включают Kickstarter, King Arthur Flour и Patagonia. Все эти компании заботятся не только о зарабатывании денег, но и о помощи людям в своих сообществах, будь то помощь малому бизнесу, решение проблемы голода или защита окружающей среды.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Наконец, компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это гибридный тип юридической структуры, который обеспечивает функции с ограниченной ответственностью корпорации, а также налоговую эффективность и операционную гибкость партнерства. «Владельцы» LLC называются «участниками». В зависимости от штата участники могут состоять из одного физического лица (одного владельца), двух или более физических лиц, корпораций или других LLC.

В отличие от акционеров корпорации, LLC не облагаются налогом как отдельное предприятие.Вместо этого вся прибыль и убытки «передаются» через бизнес каждому участнику ООО. Участники сообщают о прибылях и убытках в своих личных федеральных налоговых декларациях, как это делали бы владельцы партнерства.

Поскольку федеральное правительство не признает LLC в качестве хозяйствующего субъекта для целей налогообложения, все LLC должны указывать в своей налоговой декларации как корпорацию, партнерство или индивидуальное предпринимательство. Некоторые LLC автоматически классифицируются и облагаются налогом как корпорации в соответствии с федеральным налоговым законодательством.

Источники: IRS, Управление малого бизнеса США и Nav

.

Как структура бизнеса влияет на пользу для здоровья?

Многие владельцы малых предприятий используют план возмещения медицинских расходов по Разделу 105, например договор о возмещении медицинских расходов (HRA), чтобы предоставить своим сотрудникам льготы для здоровья с льготным налогообложением. Налоговые льготы, которые владельцы могут получить при возмещении расходов по Разделу 105, зависят от структуры бизнеса.

Загрузите наше руководство по квалификационным критериям для владельцев, чтобы узнать, кто может участвовать в HRA

Например, владельцы C-корпорации могут предложить и участие в плане возмещения затрат, тогда как акционеры S-корпорации с долей собственности не менее 2% могут предложить план по Разделу 105, но не имеют права участвовать сами.

PeopleKeep в настоящее время предлагает три типа HRA работодателям всех бизнес-структур, в том числе:

Эта статья была первоначально опубликована 3 августа 2012 г. Последний раз она обновлялась 22 февраля 2021 г.

Как продать акции вашей компании

Открытие и развитие бизнеса — занятие для многих предпринимателей, но это тяжелый труд. Всем предприятиям требуется капитал, а некоторым — значительные суммы. Единоличное владение может быть не оптимальной структурой, когда дело доходит до смены руководства, поэтому многие владельцы бизнеса продают собственность в своей компании через акции.

Ключевые выводы

• Продажа акций при продаже права собственности может осуществляться по нескольким причинам, например по выплате долгов, расширению финансирования или помощи в диверсификации рисков владельца.
• В зависимости от ситуации в бизнесе собственники могут осуществить полную или частичную продажу собственности.
• Различные варианты продажи бизнеса включают продажу частным инвесторам или сотрудникам.

Причины продать акции вашей компании

Есть много веских причин для продажи всего или части бизнеса.Продажа акций в бизнесе может принести значительные денежные средства, которые могут погасить долги или использоваться для инвестиций или благотворительных пожертвований. Эти деньги также могут быть возвращены в бизнес, где они могут финансировать расширение. Точно так же продажа части бизнеса может снизить риск владельца и позволить ему диверсифицировать свои личные активы.

У владельцев бизнеса может быть несколько других причин для продажи акций. Продажа акций с течением времени может быть средством подготовки к возможному наследованию и передаче прав собственности таким образом, чтобы минимизировать налоговый шок для возможных новых владельцев.Наконец, продажа долей в бизнесе может быть конечным результатом выгорания или нежелания развивать бизнес дальше.

Полная и частичная продажа

Во-первых, вам нужно определить, ищете ли вы полную или частичную продажу. Полная продажа довольно проста. Это более или менее прекращает ваше участие в предприятии, если только нет трудового или консультационного контракта, продолжающего отношения. Продажи бизнеса могут быть структурированы таким образом, чтобы, по сути, предлагать аннуитетные платежи, поэтому полная продажа имеет смысл, если владелец хочет полностью продвинуться в финансовом отношении.

Частичные продажи разные. Они могут мобилизовать капитал, стимулировать сотрудников или начать передачу прав собственности. Прежде чем рассматривать частичную продажу, подумайте о том, сколько вы хотите продать. Если вы продадите слишком много и станете миноритарным инвестором, у вас больше не будет возможности контролировать или даже влиять на решения.

Различные варианты продажи

Выход на фондовый рынок

Для подавляющего большинства владельцев бизнеса выход на биржу не является вариантом.Публичный листинг вашего бизнеса — самый дорогой вариант и самый требовательный с точки зрения юридических требований, требований аудита и раскрытия информации. Тем не менее, как правило, это лучший вариант для привлечения большого капитала и / или увеличения стоимости бизнеса.

Продажа крупным частным инвесторам

Компаниям не обязательно становиться публичными, чтобы привлекать инвестиционные доллары от организаций. Намного проще, быстрее и дешевле продавать акции частным образом.Несмотря на то, что существуют ограничения на степень, в которой компания может привлекать инвесторов без регистрации в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC), частные продажи предлагают такое же преимущество публичного привлечения капитала без некоторых недостатков.

Частные продажи обычно включают венчурное финансирование. При венчурном финансировании бизнес или владелец бизнеса продает акции венчурным инвесторам в обмен на капитал, необходимый бизнесу для роста или расширения. Во многих случаях значительная продажа акций крупным частным инвесторам также требует, чтобы компания предоставила инвесторам место в совете директоров.

Продажа мелким инвесторам

В некоторых отношениях продажа акций вашего частного бизнеса мелким частным инвесторам сложнее и проще, чем продажа крупным, искушенным инвесторам. Положительным моментом является то, что инвесторов легче подбирать вручную, и часто существуют уже существующие отношения. Эти инвесторы также с меньшей вероятностью пойдут на некоторые из более серьезных компромиссов, которых могут потребовать более крупные инвесторы, такие как представительство в совете директоров или замена главного исполнительного директора (CEO).С другой стороны, у мелких инвесторов обычно меньше денег, и юридический процесс может быть более сложным.

Продажа работникам

Продажа акций вашего бизнеса вашим сотрудникам — еще один вариант, который стоит рассмотреть. Создание плана владения акциями сотрудников (ESOP) повышает лояльность и удержание сотрудников, а также снижает потребности бизнеса в денежных компенсациях, таких как премии или бонусы, которые в противном случае выплачивались бы наличными. Эти взносы обычно не облагаются налогом. Однако продажа акций сотрудникам не является практическим вариантом для увеличения капитала.

Продажа акций вашего бизнеса вашим сотрудникам — хорошая идея по ряду причин, но привлечение капитала — не одна из них.

Важные этапы продажи бизнеса

Если вы думаете о выходе, вот несколько шагов, с которых можно начать.

Определитесь с будущим

Начните с ответа на один вопрос: на что вы хотите потратить свое время, деньги и энергию после продажи? Многие люди считают этот вид самоанализа трудным и избегают его.К сожалению, владельцы, которые вступают в переговоры с потенциальным покупателем без видения будущего, заключают сделку редко. Изложите свое видение будущей жизни в документе, чтобы вы могли ссылаться на него при необходимости и обновлять его по мере необходимости.

Знайте, чего хотят ваши акционеры

Следующий вопрос, который следует задать: чего хотят заинтересованные стороны от вашей компании? К заинтересованным сторонам относятся люди, действия которых влияют на здоровье бизнеса, — сотрудники, другие владельцы, инвесторы и члены семьи.Цели этих ключевых людей будут определять будущее бизнеса, и умный покупатель захочет узнать их цели и согласиться с ними, прежде чем заключить сделку.

Определите ценность вашего бизнеса

Затем вам нужно определить ценность для бизнеса. Этот процесс может потребовать услуг бухгалтера, независимого аналитика и / или консультанта. Предприниматель превратил свой бизнес из идеи в организацию с сотрудниками, активами, интеллектуальной собственностью и репутацией.Для предпринимателя это бесценно. Потенциальные покупатели назначат бизнесу цену и уйдут, если сочтут цену владельца чрезмерной.

Если вы рассматриваете продажу третьей стороне, обратитесь за помощью к бизнес-брокеру, который, как правило, имеет опыт в поиске покупателя, управлении документами, навигации по налоговым и другим законам и закрытии сделки быстрее, чем предприниматель, продающий бизнес впервые. Брокер сконцентрируется на продаже, позволяя предпринимателю продолжать концентрироваться на ведении и поддержании стоимости своего бизнеса.

Как только вы получите представление о справедливой стоимости бизнеса, запросите несколько заявок (по крайней мере, три, если возможно). Если заявки существенно отличаются от представлений собственника о справедливой стоимости, вполне возможно, что придется пересмотреть допущения.

Также стоит упомянуть, что частные компании почти всегда продают со скидкой публичным компаниям, но контрольный пакет часто стоит существенной премии по сравнению с неконтролирующими миноритарными инвесторами.

Создание маркетинговой стратегии

Также важно правильно продвигать продаваемый бизнес.Существуют интернет-сайты, которые помогают владельцам продавать свой бизнес, но владельцы должны быть готовы создавать свои собственные рекламные материалы. Как минимум, важно иметь хорошо отформатированное одностраничное резюме, как и более подробный пакет для серьезных участников торгов. Эти материалы должны включать такие элементы, как продажи, прибыль и денежные потоки бизнеса, а также исчерпывающее описание бизнеса и его активов.

Приведите свой бизнес в порядок

Наконец, приведите бизнес в порядок, прежде чем пытаться его продать.Так же, как дом нуждается в обновлении перед продажей, так и бизнесу. Найдите проблемы, которые отпугнут потенциальных покупателей, и устраните их, прежде чем открывать книги для проверки. Удостоверьтесь, что косметические детали и ремонтные работы выполняются, подготовьте тщательный перечень инвентаря и оборудования, и имейте под рукой финансовые данные и налоговые декларации за несколько лет.

Помните, что продажа вашего бизнеса — это процесс, который займет время, а не единичное событие.

Другие подробности, которые следует запомнить

Есть несколько других ключевых деталей, которые следует учитывать при рассмотрении продажи части или всего вашего бизнеса.Помните, что на это нужно время. На организацию первичного публичного предложения (IPO) или венчурного финансирования уходит несколько месяцев, а на получение хорошей цены для частного бизнеса может уйти год или больше. Терпение жизненно важно; чем больше вы торопитесь продавать, тем хуже будут цены.

Крис Снайдер, генеральный директор и президент Exit Planning Institute, национальной организации, которая обучает финансовых консультантов основам продажи бизнеса, говорит, что к продажам следует относиться как к выходу на пенсию и начинать раньше.«Планирование выхода — это процесс, а не событие», — говорит Снайдер. «Это способ ведения вашего бизнеса, который увеличивает его ценность и предоставляет средства для достижения личных и финансовых целей владельца». Как бы хорошо ни звучал совет Снайдера, многие предприниматели не следуют ему. Вместо этого они относятся к продаже своего бизнеса как к событию, приближающемуся к тому моменту, когда они готовы выйти на пенсию, сгорели или столкнулись с неожиданными изменениями в жизни.

Также важно продумать и спланировать налоговые и денежные последствия продажи.Инвесторы, вероятно, будут настаивать на более строгом аудите или отчетности. Более того, если вы продаете акции с обещанием регулярных дивидендов, вам необходимо доказать наличие денежного потока для их поддержки. Проконсультируйтесь с бухгалтерами и / или юристами относительно потенциальных налоговых последствий продажи как для вас, так и для бизнеса.

Наконец, не забывайте учитывать психологические последствия. Вы готовы уйти? Готовы ли вы к тому, что новые партнеры будут сомневаться в ваших решениях? Наличие инвесторов в вашем бизнесе делает вас юридически подотчетными другим и требует большей прозрачности, чем может привыкнуть индивидуальный предприниматель.

Итог

Продажа даже небольшой части вашего бизнеса — серьезное дело. Как минимум, убедитесь, что вы тщательно подготовлены и имеете четкие ожидания от процесса. Продажа акций частного бизнеса может быть отличным способом привлечь капитал, стимулировать сотрудников или привнести в бизнес новые таланты и идеи, но для этого требуются терпение, подготовленность и желание вести переговоры.

Лучший способ получить максимальную отдачу от продажи вашей компании — это заранее спланировать ситуацию.Внимательно посмотрите на то, чего стоит ваш бизнес, и решите любые проблемы, из-за которых он может продаваться дешевле, чем следовало бы. Тогда возьмите выручку и начните свое следующее приключение.

малых и средних предприятий — Apple

Наш малый бизнес

Команда
— это
ваша команда.

Наши специалисты по малому бизнесу готовы помочь. Они посоветуют вам устройства, соответствующие вашему бюджету, включая специальные цены *, и найдут для вас лучший вариант финансирования. Все это подкреплено постоянной поддержкой, чтобы дать вам столь необходимое душевное спокойствие.

Поговорить с экспертом

Используя самые мощные инструменты для бизнеса, вы можете решать проблемы более творчески, выполнять свои задачи проще и сотрудничать со своей командой, как никогда раньше. Работает, только лучше. Это Apple на работе.

Подписывайте контракты, управляйте

табелями учета рабочего времени, обрабатывайте счета-фактуры,
и многое другое. Это документы минус
работа. И бумага.

Заметки

Быстрое сканирование и подписание документов.

Файлы

Храните все в одном месте и пользуйтесь им откуда угодно.

GoCanvas

Легко создавайте журналы и формы.

GoCanvas доступен в App Store.

DocuSign

Получите подпись клиента мгновенно.

DocuSign доступен в App Store

Работайте вместе в режиме реального времени — будь то ваша команда за столом или ваши поставщики в разных часовых поясах.

Основной доклад

Совместная работа над презентациями в режиме реального времени.

AirPlay

Делитесь своими презентациями на ходу.

Группа FaceTime

Поместите всех в одну комнату. Даже когда нет места.

Присоединяйся ко мне

Представьте свою работу удаленно.