Структура бизнес плана по технологии 8 класс: Презентация по технологии для 8 класса на тему «Структура бизнес-плана»

Технологии 8 класс бизнес идея

Бизнес План По Технологии 8 Класс

Бизнес План По Технологии 8 Класс
[ссылка]

Бизнес План Услуги Автокрана — Бизнес План По Автовинилу, Как Составить Бизнес План Пример — Если вы считаете, что быстрее и экономичнее будет сделать несколько плиток одновременно, достаточно, лишь изготовить несколько форм тротуарных. В России, по данным некоторых аналитиков, в определенных отраслях экономики (например, сельское хозяйство, пищевая промышленность, текстильная промышленность, IT-технологии и торговля) до 80 % всех малых и средних предприятий являются семейными кампаниями. Бизнес-план по строительству аквапарка.

• © 2014 — 2019 MosCatalogue.net
• Блог
• Запросы
• Правообладателям
• Отказ от ответственности
• Политика конфиденциальности
• Пользовательское соглашение
• О сервисе
• Контакты

О сервисе MosCatalogue.

net

MosCatalogue.net — это сервис, который предоставляет вам возможность быстро, бесплатно и без регистрации скачать видео с YouTube в хорошем качестве. Вы можете скачать видео в форматах MP4 и 3GP, кроме того можно скачать видео любого типа.

Ищите, смотрите, скачивайте видео — все это бесплатно и на большой скорости. Вы даже можете найти фильмы и скачать их. Результаты поиска можно сортировать, что упрощает поиск нужного видео.

Скачать бесплатно можно фильмы, клипы, эпизоды, трейлеры, при этом вам не нужно посещать сам сайт Youtube.

Скачивайте и смотрите океан бесконечного видео в хорошем качестве. Все бесплатно и без регистрации!

Технология ведения бизнеса. 8 класс — презентация

Презентация была опубликована год назад пользователемАлексей Мартынов

Похожие презентации

Презентация на тему: » Технология ведения бизнеса. 8 класс» — Транскрипт:

1 Технология ведения бизнеса

2 Закон РФ разрешает лицам достигшим летнего возраста заниматься предпринимательской деятельностью, если они получат разрешение от родителей и будут признаны дееспособными.

3 Предпринимательство- наиболее эффективный способ пополнения семейного бюджета.

4 Каким бизнесом заняться? Это зависит от множества факторов: -наличия денежных средств -знаний и умений семьи -транспорта -свободного времени -места проживания семьи

5 Семья проживающая в городе — мелкооптовая и розничная торговля (магазины, ларьки) -оказание бытовых (уборка квартир), транспортных(грузоперевозки), юридических(адвокат, юрист), образовательных (репетитор) и медицинских услуг(частная больница) Семья проживающая в городе — мелкооптовая и розничная торговля (магазины, ларьки) -оказание бытовых (уборка квартир), транспортных(грузоперевозки), юридических(адвокат, юрист), образовательных (репетитор) и медицинских услуг(частная больница)

6 Семья проживающая в сельской местности -создание ЛПХ (личного подсобного хозяйства) и продажа излишек хозяйства Семья проживающая в сельской местности -создание ЛПХ (личного подсобного хозяйства) и продажа излишек хозяйства

7 Семья,желающая организовать частный бизнес, прежде всего должна изучить потребности местного населения в тех или иных товарах и услугах

8 Какую выбрать организационно-правовую форму предприятия? Организационно-правовые формы предприятия: ИП Хозяйственное товарищество ЗАО Организационно-правовые формы предприятия: ИП Хозяйственное товарищество ЗАО

9 ИП (Индивидуальное предприятие)-самая простая и распространенная форма предприятия. Создатель и владелец ИП- один человек, несущий полную ответственность за деятельность своего предприятия и имеющий право на всю её прибыль. Данная форма является наиболее эффективной для ведения малого бизнеса. ИП (Индивидуальное предприятие)-самая простая и распространенная форма предприятия. Создатель и владелец ИП- один человек, несущий полную ответственность за деятельность своего предприятия и имеющий право на всю её прибыль. Данная форма является наиболее эффективной для ведения малого бизнеса.

10 Хозяйственное товарищество-это предприятие, которым владеют два или несколько человек. Совладельцы объединяют свои капиталы, усилия, способности, идеи. Товарищи помогают друг другу, страхуют от ошибок.

11 ЗАО (Закрытое акционерное общество)-акции распределяются среди учредителей, в роли которых могут быть члены семьи.

12 Разновидность организационно-правовых форм предприятия

13 Как зарегистрировать предприятие ИП узнать какой налоговый орган осуществляет регистрацию предприятий в вашем регионе, населённом пункте; собрать документы и подать их в регистрирующий орган; получить свидетельство о государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, свидетельство о постановке на налоговый учёт, выписку из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей

14 изготовить печать, получить информационное письмо Федеральной службы государственной статистики (Росстата) – коды Росстата, открыть расчетный счёт в кредитной организации (банке), получить уведомление из пенсионного фонда

15 Как планировать свой бизнес Бизнес-план-документ, содержащий обоснование всех аспектов деятельности будущего предприятия

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

• Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

• Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

• Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

• Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

1. Методы продвижения на рынок
   .

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

1. План мероприятий по открытию кафе.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

1. Аренда – 50 000,00 грн.
2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также:

Поделитесь статьей в соц. сетях:

Источники: http://www.moscatalogue.net/video/TBmfSJKq7B4.html, http://www.myshared.ru/slide/1368914/, http://delayte-biznes. ru/kak-sostavit-biznes-plan-primer/

Бизнес план технология 8 класс – Telegraph

Бизнес план технология 8 класс

🔥Капитализация рынка криптовалют выросла в 8 раз за последний месяц!🔥

✅Ты думаешь на этом зарабатывают только избранные?

✅Ты ошибаешься!

✅Заходи к нам и начни зарабатывать уже сейчас!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅Всем нашим партнёрам мы даём полную гарантию, а именно:

✅Юридическая гарантия

✅Официально зарегистрированная компания, имеющая все необходимые лицензии для работы с ценными бумагами и криптовалютой

(лицензия ЦБ прикреплена выше).

Дорогие инвесторы‼️

Вы можете оформить и внести вклад ,приехав к нам в офис

г.Красноярск , Взлётная ул., 7, (офисный центр) офис № 17

ОГРН : 1152468048655

ИНН : 2464122732

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅ДАЖЕ ПРИ ПАДЕНИИ КУРСА КРИПТОВАЛЮТ НАША КОМАНДА ЗАРАБАТЫВЕТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ СТАВЯ НА ПОНИЖЕНИЕ КУРСА‼️

‼️Вы часто у нас спрашивайте : «Зачем вы набираете новых инвесторов, когда вы можете вкладывать свои деньги и никому больше не платить !» Отвечаем для всех :

Мы конечно же вкладываем и свои деньги , и деньги инвесторов! Делаем это для того , что бы у нас был больше «общий банк» ! Это даёт нам гораздо больше возможностей и шансов продолжать успешно работать на рынке криптовалют!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

Презентация к уроку технологии ‘Бизнес-план кофейни’.

Разделы: Технология. Читая газеты, слушая программы новостей, путешествуя по всемирной сети Интернет, беседуя друзьями, разговаривая с родными, мы постоянно соприкасаемся с вопросами, связанными с экономикой. Эти вопросы имеют самое непосредственное отношение к нашей жизни, окружающим нас людей, к событиям, происходящим в стране и мире, к месту и времени, в котором мы живем. В какой-то момент практически каждому человеку приходит в голову создать собственный бизнес, то есть заняться предпринимательством. Это мечта, воплотившись в жизни миллионов мужчин , заложила основу преуспевающей рыночной экономике во многих странах. Желание собственными руками, на собственные средства и под собственную ответственность создать новое предприятие, новые товары или услуги, новые способы производства или торговли вдохновляет многих людей. Какой бизнес без планирования. Как мы уже знаем из курса технологии средних классов, бизнес-план — это обоснование основных шагов, которые намечается осуществить для реализации какого либо коммерческого проекта или создание новой фирмы. Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайшее и отдельное время в соответствии с потребностями рынка и возможности получения необходимых инвестиций ресурсов. Бизнес-планирование с учащимися я начинаю изучать с 9-го класса. На курсах по выбору «Основы предпринимательства»» 4 часа отведены на составление бизнес-плана. Здесь, ребята получают упрощенный шаблон бизнес-плана, где им необходимо заполнить пустые графы. Но прежде они должны провести необходимые исследования, маркетинговые, финансовые и т. В 10 классе ребята уже имея первоначальные знания по бизнес-планированию выполняют бизнес-проекты по определенной структуре которую мы рассмотрим позже. Важным аспектом для написания бизнес-плана является ИДЕЯ. На первоначальном этапе учащиеся затрудняются с выбором темы проекта. Для этого на помощь приходят хорошо известные нам методы поиска новых идей: метод мозгового штурма, метод фокальных объектов один из эффективных методов , метод КАРУС и т. Далее ребята получают анкеты для оценки степени соответствия основных характеристик товара или услуги:. Желательно продукция будет производиться с использованием современного оборудованием с применением инновационных методов производства. Приветствуются проекты, где для производства товара применяются сложные агрегаты, оборудования, инструменты. Ценится подход к делу стимулирующий смекалку, творчество и изобретательность. Финансовые показатели. Цена должна быть доступной, а деятельность выгодной. Если ваша компания производит различные товары или услуги, желательно дифференцировать их стоимость: они могут быть дорогими, доступными и дешевыми. При назначении цен на основные товары и услуги вы можете использовать приведенные ниже образцы. Оценка результата: — «отлично», 25 — «хорошо», — «приемлемо», — «плохо». При оценке «отлично» или «хорошо» учащиеся получают возможность начать работу по составлению бизнес-плана по определенной структуре. Финансовую модель проекта бизнес-плана , удобно рассчитывать в программах Project Expert или Альт-Инвест, в электронном формате. И на последок помните: самостоятельность учащихся разрабатываемых бизнес-проект и пристальный контроль педагога — залог победы в Конкурсах! Начинайте с похвалы и искренней оценки достоинств ребят. Попытайтесь указывать ошибки косвенным образом. Задавайте вопросы, вместо того чтобы отдавать прямые указания. Хвалите ребенка за малейший шаг вперед. Воспринимайте ошибки ребенка так, будто их легко исправить. Мотивируйте учащихся. Бизнес-планирование на уроках технологии Ханбиков Ильгиз Фаридович , учитель технологии. Бизнес-план помогает решить следующие задачи: определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы в этих рынках; сформировать долговременные и краткосрочные цели фирмы; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; оценить соответствии кадров фирмы и условий для мотивации их труда; определить состав маркетинговых мероприятий; оценить материальное и финансовое положение фирмы; предусмотреть трудности. Далее ребята получают анкеты для оценки степени соответствия основных характеристик товара или услуги: Основные характеристики товара : Рыночная привлекательность. Товар будет востребован, так как большинство потребителей воспримут его как полезный привлекательный. Если товар слишком большой его трудно хранить и экспортировать. Срок годности. Черствые пирожки продать, так же трудно, как и «хиты» прошлого года! У детских игрушек не может быть мелких деталей или острых краев; косметические средства не должны содержать ингредиенты, которые могут вызвать аллергическую реакцию; недопустимо использование в производстве веществ и инструментов, опасных для здоровья и жизни. Предпочтение отдается сырью и материалам местного происхождения. Поставщики должны быть надежный и известные, доступные и стабильные, как по качеству, так и по цене, местные и национальные компании и предприятия. Желательно чтобы в производственный процесс включались сложные технологии, предполагающее обучение кадров. Следует избегать опасного производства, промышленного оборудования и инструментов, использование которых сопряжено с возможностью несчастных случаев. В процесс производства желательно привлечь большое количество рабочих и специалистов, тем самым решать проблему занятости населения в вашем регионе. Можно ли продавать ваш товар по конкурентоспособной цене и при этом получать прибыль? Дешевые товары требуют большего объема производства, а дорогие труднее продать. Валовая маржа. Структура бизнес-плана. Приложение Титульный лист; Содержание бизнес-плана; Введение; Резюме; Постановка задач; Характеристика бизнеса; Оценка рынка сбыта продукции изделий, работ, услуг ; Оценка конкурентов; План производства; Организационный план; Юридический план; Финансовый план; Оценка рисков и страхование; Стратегия финансирования; Использованная литература; Фактографическая информация; Дата и место разработки бизнес-плана; Авторские данные. Рассмотрим поподробнее некоторые пункты бизнес-планирования. Резюме проекта должен содержать следующие пункты: Миссия деятельности. Предполагаемые источники финансирования. Сырьевая база. Технология производства. Рынок сбыта. Основные показатели проекта. Персонал предприятия необходимые специалисты, оплата труда и методы стимулирования персонала, схема привлечения специалистов. Влияние проекта на решение социальных вопросов. Постановка целей и задач : Цели настоящего проекта; Перечень задач, их краткая характеристика и способы их решения. Характеристика бизнеса: Цели деятельности компании фирмы ; Описание технологии; Описание оборудования; Описание минимально-рентабельного объема производства; Описание продукции изделий, работ, или услуг ; Направление использования продукции ее применения. Описание рынка сбыта: Описание внутреннего рынка; Описание типичного покупателя; В каких целях покупатели будут использовать Вашу продукцию? Каков цикл использования Вашей продукции? Описание регионального, государственного и мирового рынков. Оценка конкурентов: Преимущества Вашей продукции по сравнению с конкурирующей на рынке; Сравнение цены на Вашу продукцию с конкурирующей; Сравнение условий продаж; Список главных конкурентов и оценка качества их продукции; Объем продаж конкурентов; Анализ ошибок конкурентов; Маркетинг: Схема распространения продукции; Ценообразование; Организация рекламы и сумма выделяемых средств на рекламные мероприятия; Методы стимулирования продаж; Организация послепродажного обслуживания клиентов; План производства : Где будет выпускаться продукция? Необходимое сырье, материалы и оборудования; Объем предполагаемого производства; Поставщики сырья и оборудования. Организационный план : С кем будет вестись планируемый бизнес? Необходимые специалисты профиль, образование, опыт, количество. Заработная плата; Юридический план: Форма собственности и правовой статус компании АО, товарищество и т. Оценка рисков, страхование. Анализ типов риска, их источники, момент возникновения; Меры по минимизации ущерба в случае если возникнут: форс-мажорные обстоятельства; забастовки: правительственные решения; межнациональные конфликты и т. Меры по профилактике рисков. Стратегия финансирования: Сколько потребуется средств и в какие сроки? Откуда будут получены деньги и в какой форме? Когда ожидается полный возврат вложенных средств? График возврата сторонних вложений кредиторам. Список литературы: Прикладная экономика: учеб. Основы предпринимательства. Навыки успеха: рабочая тетрадь: Пер. Поделиться страницей:.

Самые выгодные инвестиции в 2021

Как быстро заработать в рдр 2 онлайн

Бизнес-планы готовые примеры

Не получается купить биткоин на бинанс

Куда можно вложить деньги в банк

Бизнес-планирование на уроках технологии

Tegra инвестиции скачать

1 биткоин в рублях в 2010

127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для малого бизнеса (скачать бесплатно)

Как заработать без денег

Скачать тинькофф инвестиции на андроид бесплатно

План творческого проекта и работы

В данном разделе мы подробно рассмотрим примерный план творческого проекта по технологии, ИЗО и музыке для учащихся школы, который поможет грамотно выполнить проектную работу и осуществить правильное оформление индивидуального или группового творческого проекта.

Также определим, что должно обязательно содержаться в каждом пункте

плана творческой работы школьника для четкого разбиения текста проектной работы на разделы.

Основными пунктами плана выполнения проектной работы в школе является оформление титульного листа, содержания проекта, введения, теоретическая и технологическая части, экономическое и экологическое обоснование, оценка изделия и его реклама, заключение, литература и приложения.

Ниже мы представим план выполнения творческого проекта (работы) по технологии (труду) для 1, 2, 3, 4 класса начальной школы и 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11 классов. Также данный план подходит для творческих проектов по музыке, ИЗО и другим предметам.

1. Титульный лист проекта

Образец оформления титульного листа творческого проекта (работы):

• Титульный лист творческого проекта

2. Содержание проекта

Образец оформления содержания творческого проекта (работы):

• Содержание творческого проекта

3.

Введение проекта

Образец оформления введения творческого проекта (работы):

• Введение творческого проекта

Согласно плана творческого проекта во Введении обосновывается актуальность выбранной темы, цель и содержание поставленных задач, формулируются планируемый результат и основные проблемы, рассматриваемые в проекте, сообщается, кому предназначен проект и в чем состоит его новизна.

Во введении также дается характеристика основных источников информации. В этой главе проекта рассматривается предполагаемая методика и техника его выполнения.

Структура Введения творческого проекта:

• Обоснование выбора темы проекта
• Цель творческого проекта
• Задачи творческого проекта

4. Историческая справка по проблеме проекта

Теоретическая историческая справка-информация об изготовляемом предмете, проблеме проекта.

5. Технологическая часть проекта

Описание технологической части творческого проекта (работы).

• Выбор идей и вариантов, их обоснование и анализ.
• Выбор материала для объекта, дизайн-анализ.
• Подбор инструментов, оборудования и организация рабочего места.
• Техника безопасности при выполнении работ.
• Конструкция изделия, эскиз (описание этапов конструирования объекта).
• Технология изготовления изделия, графические материалы.
• Инструкционно-технологическая карта

В технологической части, обычно в соответсвии с планом творческого проекта, необходимо разработать последовательность выполнения объекта. Она может включать в себя перечень этапов, технологическую карту творческого проекта, в которой описывается алгоритм операций с указанием инструментов, материалов и способов обработки.

6. Экономическое обоснование проекта, расчеты

В экономической части представляется полный расчет затрат на изготовление проектируемого изделия. Результатом экономического расчета должно быть обоснование экономичности проектируемого изделия и наличия рынка сбыта.

7. Экологическое обоснование проекта (экологическая чистота изделия)

Особое внимание в плане творческого проекта по технологии, да и по другим предметам, необходимо уделить экологической оценке проекта: обоснованию того, что изготовление и эксплуатация проектируемого изделия не повлекут за собой изменений в окружающей среде, нарушений в жизнедеятельности человека.

Экологическая оценка творческого проекта (работы) включает в себя экологическую оценку конструкции и технологии изготовления, оценку возможностей изготовления изделия из материалов — отходов производства, оценку возможности использования отходов, возникающих при выполнении проекта.

8. Новые знания и умения, полученные при выполнении проекта

9. Оценка проекта (изделия). Реклама

Образец оформления оценки и рекламы изделия:

• Оценка творческого проекта

10. Заключение проекта

Образец оформления заключения творческого проекта (работы):

• Заключение творческого проекта

В заключении творческого проекта записывают краткие выводы по результатам выполненного проекта, а также проводят оценку полноты решения поставленных задач.

В нем последовательно излагаются полученные результаты, определяется их соотношение с общей целью и конкретными задачами, сформулированными во введении, дается самооценка воспитаннику о проделанной им работы. В некоторых случаях возникает необходимость указать пути продолжения исследования темы, а также конкретные задачи, которые предстоит при этом решать.

11. Список литературы проекта

Образец оформления списка литературы творческого проекта (работы):

• Список литературы проекта

После заключения принято помещать список литературы, использованной при выполнении проекта. Каждый включенный в него источник должен иметь отражение в пояснительной записке. Все заимствования должны обязательно иметь подстрочные ссылки, откуда взяты приведенные материалы. Не следует включать в данный список работы, которые фактически не были использованы.

12. Приложения проекта

Образец оформления приложений творческого проекта (работы):

• Приложения творческого проекта

(эскизы, схемы, технологическая документация).

Вспомогательные или дополнительные материалы, которые загромождают основную часть проектной работы, помещают в приложениях. По содержанию и форме приложения очень разнообразны. Они могут представлять собой текст, таблицы, карты, графики, рисунки. Каждое приложение должно начинаться с нового листа (страницы) с указанием в правом верхнем углу слова «Приложение» и иметь тематический заголовок.

При наличии в творческом проекте или творческой работе более одного приложения они нумеруются арабскими цифрами (без знака №) и т. д. нумерация страниц, на которых даются приложения, должна быть сквозной и продолжать общую нумерацию основного текста. Связь его с приложениями осуществляется через ссылки, которые употребляются со словом «смотри» (см.), заключаемым вместе с шифром в круглые скобки.

Рекомендуем перейти к:
Титульному листу творческого проекта

Если Вы хотите разместить ссылку на эту страницу, скопируйте и установите у себя на сайте, в блоге или форуме один из следующих кодов:

Код ссылки на страницу «План творческого проекта«:
<a href=»http://tvorcheskie-proekty. ru/plan» target=»_blank»>План творческого проекта</a>

Код ссылки на форум:
[URL=http://tvorcheskie-proekty.ru/plan]План творческой работы[/URL]

Если страница Вам понравилась, поделитесь в социальных сетях:

Технология ведения бизнеса. Технология. Презентация. 8 класс

Главная

Технология 8 класс

Технология ведения бизнеса. Технология. Презентация. 8 класс

 

Презентация к уроку технологии в 8 классе.

Теоретические сведения

Вы можете внести собственный вклад в пополнение бюджета семьи, так как законы Российской Федерации разрешают детям, достигшим 14 лет, работать не более четырёх часов в день в свободное от учёбы время и с согласия родителей.
Есть разные виды деятельности, которые взрослые с удовольствием вам доверят. Вы можете работать по благоустройству собственных микрорайонов, очистке города от мусора, распространителями газет, рекламных листовок. А если вы умеете хорошо фотографировать, рисовать, шить или делать сувениры, то ваш доход будет несколько больше, чем на неквалифицированной работе.
Наконец, вы можете в период летних каникул поработать на археологических раскопках или курьером в какой-либо компании.
Закон разрешает также несовершеннолетним в возрасте 16-18 лет заниматься предпринимательской деятельностью, если они получат согласие родителей и будут признаны полностью дееспособными.
Предпринимательство — наиболее эффективный способ пополнения семейного бюджета. Из курса обществознания вы знаете, что предпринимательство (бизнес) представляет собой инициативную деятельность, связанную с получением прибыли. Перед человеком, решившим заняться этой деятельностью, обычно встаёт масса вопросов: каким видом бизнеса заняться, где взять деньги на открытие собственного дела, какую выбрать форму пред¬приятия и т. д. В данном параграфе мы постараемся дать ответ на все эти вопросы.

Каким бизнесом заняться

Занятию предпринимательством всегда предшествует разработка идеи бизнеса, или, другими словами, выбор инициативной деятельности. Этот выбор зависит от множества факторов: наличия денежных средств, знаний и умений членов семьи, транспорта, свободного времени, а также место проживания семьи.
Семьи, проживающие в городе, могут организовать предприятие городского типа, занявшись мелкооптовой и розничной торговлей, оказанием бытовых, транспортных, юридических, образовательных, медицинских услуг. Семьи, проживающие в сельской местности, могут создать крестьянское (фермерское) хозяйство.
Семья, желающая организовать частный бизнес, прежде всего должна изучить потребности местного населения в тех или иных товарах и услугах, т. е., другими словами, спрос на местном рынке. Неоценимую помощь при изучении спроса может оказать анализ собственного опыта. Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда мы испытывали потребность в каких-то товарах или услугах и не могли её удовлетворить в своём населённом пункте. Это сигнал о том, что рынок свободен, и никто не препятствует вхождению в не¬го. Если в городе нет центра по обслуживанию сотовой связи, но при этом многие жители имеют сотовые телефоны, то открытие своего центра могло бы стать весьма перспективным бизнесом.
Приступая к занятию предпринимательской деятельностью, следует пом¬нить о необходимости соблюдения законодательства Российской Федерации. В отдельных случаях закон предусматривает получение платных лицензий, дающих право на проведение некоторых видов единоличного предпринимательства. В таких лицензиях нуждаются, например, рыболовы и охотники при отстреле редкой дичи или отлове редких пород рыб. Лицензируются некоторые виды образовательных услуг, а также врачебная деятельность.

Какую выбрать организационно-правовую форму предприятия.

Формы предпринимательской деятельности различны: они могут объединять большое число людей либо очень малую группу и даже могут быть представлены одним человеком.

Индивидуальное предприятие (ИП) — самая простая и наиболее распространённая форма предприятия. Создатель и владелец ИП — один человек, несущий полную ответственность за деятельность своего предприятия и имеющий право на всю её прибыль. Данная форма предприятия в условиях действующей системы российского законодательства является наиболее эффективной для ведения малого бизнеса.

Как показывает опыт, в России и за рубежом при осуществлении семейного предпринимательства часто используется форма хозяйственного товарищества. Это предприятие, которым владеют два или несколько чело¬век. Совладельцы объединяют свои капиталы, усилия, способности, идеи. Товарищи помогают друг другу, страхуют от ошибок.
Ещё одной формой предприятия, подходящей для ведения семейного бизнеса, являются закрытые акционерные общества. В закрытом акционерном обществе (ЗЛО) акции распределяются только среди его учредите¬лей, в роли которых могут выступать члены одной семьи.

Как зарегистрировать предприятие
Создание бизнеса начинается с регистрации предприятия или покупки уже готовой фирмы. Регистрация означает внесение информации о пред¬приятии в Единый государственный реестр юридических лиц с присвоением индивидуального идентификационного номера. Процедура регистрации зависит от того, какая организационно-правовая форма предприятия выбрана. Наиболее трудоёмкой и сложной представляется регистрация хозяйственных обществ (ООО, ЗАО). Самая простая процедура предусмотрена для регистрации индивидуального предприятия.
Ознакомьтесь с алгоритмом действий, которые необходимо совершить, чтобы зарегистрировать индивидуальное предприятие:
• узнать, какой налоговый орган осуществляет регистрацию предприятий в вашем регионе, населённом пункте;
• собрать документы и подать их в регистрирующий орган;
• получить свидетельство о государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, свидетельство о постановке на налоговый учёт, выписку из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей;
• изготовить печать, получить информационное письмо Федеральной службы государственной статистики (Росстата) — коды Росстата, открыть расчётный счёт в кредитной организации (банке), получить уведомление из пенсионного фонда.
В список документов, необходимых для регистрации, входит: заявление установленной формы, заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения (при необходимости), квитанция об уплате государственной пошлины. Подать документы в регистрирующий орган можно как лично, так и через доверенное лицо. В последнем случае этому лицу выдаётся доверенность с чётко указанным набором правомочий: совершение юридических действий по регистрации индивидуального предприятия.
Продолжительность процедуры регистрации индивидуального предприятия установлена законом и составляет не более пяти рабочих дней.

Как планировать свой бизнес
Любая предпринимательская фирма, в том числе частное семейное пред¬приятие, приступая к реализации своего проекта, должна иметь бизнес- план — документ, содержащий обоснование всех аспектов деятельности будущего предприятия: от исследования потребностей рынка, проектирования продукции или услуг до их реализации. Правильно составленный бизнес- план отвечает на вопросы, стоит ли вообще вкладывать деньги в данное дело и окупятся ли затраты.

 

 

Структура бизнес-плана может выглядеть следующим образом.
1. Резюме.
Работа над этим разделом очень важна, так как его содержание должно произвести впечатление на инвесторов или кредиторов. Текст резюме содержит описание фирмы, преимущества проекта и ожидаемые результаты.
2. Виды товаров и услуг.
В этом разделе необходимо дать описание всех товаров и услуг, предлагаемых будущей компанией.
• Описание товаров и услуг, предлагаемых компанией.
• Примерная цена товара или услуги.
• Особенности вашего продукта. Чем он будет отличаться от товаров конкурентов.
• Послепродажное обслуживание и другое.
3. Рынки сбыта.
Этот раздел направлен на изучение рынка и позволяет предпринимателю чётко представить, кто будет покупать его товар.
• На каких рынках будет действовать компания.
• Что влияет на спрос товаров и услуг компании.
• Оценка потенциального объёма продаж.
4. Конкуренция.
Этот раздел следует посвятить характеристике своих конкурентов.
• Крупнейшие компании-конкуренты.
• Что является предметом наиболее жёсткой конкуренции в избранной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж компании и др. ).
• Продукция конкурентов и уровень цен на эту продукцию.
5. План производства.
Этот раздел освещается только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров.
• Где будут изготовляться товары.
• Какие производственные мощности потребуются.
• Где, у кого, на каких условиях будет закупаться сырьё, материалы, комплектующие изделия.
• Предполагается ли производственная кооперация и с кем.
• Издержки производства.
6. Финансовый план.
Этот раздел следует посвятить планированию финансового обеспечения деятельности компании с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.
• Выбор цены товара и объёма продаж за определённый период.
• Расчёт возможной выручки от продажи товаров.

• Сравнение выручки с издержками производства и расчёт прибыли фирмы за этот же период.
7. План маркетинга.
В данный раздел следует включить следующие пункты.
• Схема распространения товаров (где предполагается продавать товар).
• Ценовая политика (соотношение цена-качество товара).
• Методы стимулирования продаж (возможные скидки, льготы постоянным покупателям).
• Организация послепродажного (гарантийного) обслуживания клиентов.
• Реклама (например, вид рекламного щита с использованием логотипа), способы её размещения.
• Формирование общественного мнения о компании и её товарах (PR).

Автор презентации: Одина Татьяна Николаевна, учитель технологии
МБОУ «Инжавинская СОШ» р.п. Инжавино Тамбовской области

Учебник: «Технология», Матяш Н.В., Электов А.А. и др.
§ 5. Технология ведения бизнеса.

Формат: ppt
Размер: 7.63 МВ

Слайдов: 16

 

Скачать или смотреть презентацию

 

Разработка бизнес-плана организации — презентация на Slide-Share.ru 🎓

1

Первый слайд презентации: Разработка бизнес-плана организации

Цель и задачи разработки бизнес-плана. Сущность, классификация, и структура бизнес-планов Порядок разработки основных разделов бизнес-плана

Изображение слайда

2

Слайд 2: Цель разработки бизнес-плана:

планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды времени в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Изображение слайда

3

Слайд 3: Задачи :

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках ; помогает сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы и тактику их достижения ; определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии ; выбрать номенклатуру и ассортимент предлагаемой продукции (работ, услуг) ; оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации ;

Изображение слайда

4

Слайд 4: Задачи :

оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей ; определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта ;

Изображение слайда

5

Слайд 5: Задачи :

оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей ; предусмотреть трудности и возможные случайные события, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Изображение слайда

6

Слайд 6: Сущность бизнес — планирования :

инновационные объекты или процессы, связанные с проектированием или созданием новых фирм, разработкой и поставками на рынок требуемых товаров и услуг, совершенствованием технологии, организации производства и управления, требуют разработки бизнес-планов; при помощи бизнес – планирования предприятие определяет цели (пространственные, временные, ресурсные), решаемые задачи, потребности рынка и предприятия, возможности среды и предприятия.

Изображение слайда

7

Слайд 7: Классификация бизнес-планов :

Признак классификации Классы 1. масштаб мелкий средний крупный 2. длительность краткосрочный среднесрочный долгосрочный 3. сложность простой сложный очень сложный 4. класс плана монопроект мультипроект мегапроект 5. тип технический организационный экономический социальный смешанный

Изображение слайда

8

Слайд 8: Классификация бизнес-планов :

6. объект бизнеса 1. по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, Технические решения) 2. по предприятию А) новому Б) действующему — финансовое оздоровление предприятия; — развитие предприятия: всего предприятия производственного подразделения 7. предмет полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта бизнес-план компании (группы) бизнес-план структурного подразделения бизнес-план – заявка на кредит бизнес-план – заявка на грант бизнес-план развития региона (страны)

Изображение слайда

9

Слайд 9: Классификация бизнес-планов :

Инновационные бизнес-планы подразделяются на: 1) организационные – направленные на реформирование предприятия, реализацию концепции новой системы управления, создание новой организации; 2) экономические – на создание систему управленческого учета, аудиторской системы, введение новой системы налогового планирования; 3) социальные – на реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, защиту необеспеченных слоев населения.

Изображение слайда

10

Слайд 10: Модель бизнес-плана включает :

анализ внешнего окружения и потенциала; определение целей и направления развития организации; планирование функциональных сфер ее деятельности; управление и контроль.

Изображение слайда

11

Слайд 11: Выделяют планы:

относительно компании в целом; отдельных самостоятельных бизнесов (СБЕ). Самостоятельный специфический бизнес (СБЕ) рассматривается с трех точек зрения: входит в общефирменные стратегические планы, способствует достижению целей, требует инвестиций в объекты инфраструктуры и функциональной среды деятельности.

Изображение слайда

12

Слайд 12: Бизнес-планы преимущественно разрабатываются для СБЕ и выполняют функции:

концепция бизнеса; оценка результатов и контроль финансов; организация работ по привлечению средств для реализации плана.

Изображение слайда

13

Слайд 13: Структура бизнес-планов по объектам бизнеса:

Раздел бизнес-плана Типология бизнес-планов по бизнес-линиям по предприятию новое действующее развитие финансовое оздоровление 1. концепция бизнеса + + + 1. общая характеристика предприятия 2. описание предприятия и отрасли + + + 2. краткие сведения по плану финансового оздоровления 3. описание продукции и/или услуг (хар-ка объекта бизнеса) + + + 3. анализ финансового состояния предприятия 4. исследования и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса) + + + 4. мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержание хоз-ой деятельности

Изображение слайда

14

Слайд 14: Структура бизнес-планов по объектам бизнеса:

5. организационный план, в т.ч. правовое обеспечение — + — 5. рынок и конкуренция 6. персонал и управление + + + 6. деятельность в сфере маркетинга предприятия 7. план производства + + + 7. план производства 8. план маркетинговых действий (комплекс маркетинга) + + + 8. финансовый план 9. потенциальные риски + + + 10. финансовый план и финансовая стратегия + + +

Изображение слайда

15

Слайд 15: Структура бизнес-плана:

Возможности фирмы (резюме). Виды товаров (работ, услуг). Рынки сбыта товаров ( работ,услуг ). Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга. План производства. Организационный план. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка риска и страхование. Финансовый план.

Изображение слайда

16

Слайд 16: 1.

Резюме —

это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения бизнес-плана: его идеи; шаги, осуществляемые для реализации идеи; требуемые затраты; итоговые показатели.

Изображение слайда

17

Слайд 17: 1. Резюме включает:

основные цели фирмы ; основные стратегии фирмы, разработанные для достижения этих целей ; состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках определенной стратегии ; предмет и виды деятельности фирмы в планируемом периоде ; необходимые средства и источники их привлечения ;

Изображение слайда

18

Слайд 18: 1. Резюме включает:

отличительные особенности продукции фирмы относительно конкурентов, мотивы их приобретения для покупателей ; прогнозируемые объемы продаж в ближайшие годы ; ожидаемая выручка от реализации ; планируемые затраты на производство ; ожидаемая чистая прибыль ; уровень прибыльности инвестиций ;

Изображение слайда

19

Слайд 19: 1.

Резюме включает:

срок возврата заемных средств, гарантии ; характерные условия работы фирмы ; данные о создании и регистрации фирмы ; контактные телефоны руководства фирмы.

Изображение слайда

20

Слайд 20: 2. Виды товаров (работ, услуг)

Описываются все товары, работы и услуги, которые фирма намерена предложить на рынке покупателям.

Изображение слайда

21

Слайд 21: 2. Виды товаров (работ, услуг)

описание предлагаемых товаров (работ, услуг) ; представление наглядного изображения товара ; характеристика потребительских свойств товара ; оценить изменчивость спроса на данные товары, чувствительность покупателей к цене ;

Изображение слайда

22

Слайд 22: 2.

Виды товаров (работ, услуг)

оценить соответствие товаров требованиям законодательства ; на каких рынках планируется продажа товаров, способы продажи, сроки продажи ; потребительские предпочтения данному товару.

Изображение слайда

23

Слайд 23: Особый интерес представляют вопросы, связанные с описанием :

особенностей технологии изготовления товаров ; основных технико-экономических показателей товара ; патентов и авторских свидетельств ; стадий жизненного цикла каждого товара ;

Изображение слайда

24

Слайд 24: Особый интерес представляют вопросы, связанные с описанием :

возможностей модернизации товаров и дальнейшего расширения их производства ; особенностей дизайна и упаковки товаров ; организации послепродажного обслуживания (при необходимости) ; наличие фирменной марки у товара.

Изображение слайда

25

Слайд 25: При реализации товара на внешнем рынке :

необходимость перехода к другой системе измерения ; необходимость внесения конструктивных изменений ; приемлемость для страны-рынка названия, цвета, упаковки товаров ; языка содержания и диаграмм в инструкциях, прилагаемых к товарам.

Изображение слайда

26

Слайд 26: 3. Рынки сбыта товаров:

изучение рынков позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Изображение слайда

27

Слайд 27: 3.

Рынки сбыта товаров:

какие типы рынков (сегменты) привлекательны для фирмы (по видам товаров) ; как можно проранжировать рынки (сегменты), основные критерии ; факторы, влияющие на спрос на продукцию фирмы в каждом из сегментов ;

Изображение слайда

28

Слайд 28: 3. Рынки сбыта товаров:

перспективы изменения потребностей покупателей в каждом сегменте, система реагирования ; методы и способы изучения потребностей и спроса ; прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и отдаленную перспективу.

Изображение слайда

29

Слайд 29: 4. Конкуренция на рынках сбыта:

анализ рыночной конъюнктуры, характеристика своих конкурентов, их стратегии и тактики.

Изображение слайда

30

Слайд 30: Следует аргументировать :

почему данную фирму нужно считать конкурентом ; какую часть рынка контролируют крупные фирмы ; какова конкурентоспособность каждого товара на рынке или его сегментах.

Изображение слайда

31

Слайд 31: 5. План маркетинга

Маркетинг представляет собой процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей, результатом которого является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности, и получение компанией прибыли.

Изображение слайда

32

Слайд 32: 5.

План маркетинга

Цели и стратегии маркетинга. Ценообразование. Схема распространения товаров. Методы стимулирования продаж (сбыта). Организация послепродажного обслуживания клиентов. Реклама. Формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Изображение слайда

33

Слайд 33: 1) Цели и стратегии маркетинга

детализация целей маркетинга по продаже конкретных товаров в отдельности или ассортименте ; по проникновению на конкретные рынки ; по перспективам роста рынков благодаря новым покупателям, выпуску новых товаров ; по диверсификации ; по конкурентной борьбе на рынках ; по бюджету маркетинга. 1) Цели и стратегии маркетинга

Изображение слайда

34

Слайд 34: 2) Ценообразование

каков основной подход к формированию цены, используемые стратегии ; включение стоимости гарантированных послепродажных услуг в цену товара — необходимость, целесообразность ; отражение в цене уровня издержек, спроса, конкурентоспособности товара ; 2) Ценообразование

Изображение слайда

35

Слайд 35: 2) Ценообразование

позволяет ли установленная цена на данный товар контролировать значительную часть рынка ; соответствие уровня цен фирмы создаваемому имиджу ; реакция покупателей на колебания цены (эластичность спроса) ; реакция фирмы на действия конкурентов относительно ценообразования. 2) Ценообразование

Изображение слайда

36

Слайд 36: 3) Анализ схемы распространения товаров

изучение и обоснование схемы поступления каждого товара на рынок ; оптимизация схемы транспортировки товаров, используемые виды транспорта ; оптимальное расположение складов и магазинов относительно рынка ; величина запасов товаров на складе ; достаточность производственных и складских площадей ; 3) Анализ схемы распространения товаров

Изображение слайда

37

Слайд 37: 3) Анализ схемы распространения товаров

способы ведения торговли ; оптимальная партия товаров для продажи ; профессионально-квалификационный состав сбытовых служб фирмы, соответствие профессиональных качеств сотрудников предъявляемым требованиям. 3) Анализ схемы распространения товаров

Изображение слайда

38

Слайд 38: 4) Методы стимулирования продаж (сбыта)

создание фирменного стиля, привлекательного торгового знака (торговой марки) ; привлекательность этикеток, соответствие их языковым требованиям ; критерии выбора и оценка различных методов стимулирования сбыта (кредит, скидки, премии, небольшие подарки от фирмы) ; 4) Методы стимулирования продаж (сбыта)

Изображение слайда

39

Слайд 39: 4) Методы стимулирования продаж (сбыта)

организация выставок-продаж, ярмарок, потребительских конференций ; осуществление продаж в рассрочку ; предложение образцов на пробу ; стимулирование работы посредников, работников собственных сбытовых служб. 4) Методы стимулирования продаж (сбыта)

Изображение слайда

40

Слайд 40: 5) Организация послепродажного обслуживания клиентов

соответствие предлагаемого набора услуг требованиям и запросам клиентов ; оптимальность расположения сервисных пунктов по отношению к потребителям ; организация гарантийного ремонта, среднее время ремонта ;

Изображение слайда

41

Слайд 41: 5) Организация послепродажного обслуживания клиентов

претензии клиентов относительно качеств обслуживания ; средняя стоимость ремонта в сравнении с ценами конкурентов ; оптимальный размер запасных частей на складе, система контроля запасов ; уровень квалификации работников сервисных служб.

Изображение слайда

42

Слайд 42: 6) Рекламная кампания

цели рекламы, соответствие их целям фирмы ; денежные средства на рекламу ; использование средств массовой коммуникации в рекламной деятельности ;

Изображение слайда

43

Слайд 43: 6) Рекламная кампания

как покупатели расценивают качество обращений и формы представления рекламы фирмы ; зависимость активизации рекламной работы и увеличения объема сбыта и прибыли.

Изображение слайда

44

Слайд 44: 7) Формирование общественного мнения

целесообразность создания системы связи с общественностью ; работа с представителями средств массовой информации.

Изображение слайда

45

Слайд 45: 6. План производства

Определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса. Раздел должен показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Изображение слайда

46

Слайд 46: 6. План производства

требуемые производственные мощности ; потребности и условия приобретения технологического и прочего оборудования ; потребность в сырье, материалах, контроль качества и дисциплины поставок ;

Изображение слайда

47

Слайд 47: 6.

План производства

требования к источникам энергии и их доступность ; подготовка производства ; контроль качества продукции.

Изображение слайда

48

Слайд 48: Кроме того следует проанализировать:

какие возможны затруднения при организации производства ; каким образом будут производиться закупки сырья, материалов, комплектующих изделий ; какова репутация поставщиков, опыт работы с ними ;

Изображение слайда

49

Слайд 49: Кроме того следует проанализировать:

производственная кооперация ; организация планирования, составление планов-графиков выполнения работ ; предусмотрена ли система охраны окружающей среды и утилизации отходов.

Изображение слайда

50

Слайд 50: 7. Организационный план

Приводится информация, характеризующая организационную структуру фирмы, а также сведения о персонале, работающем в ней.

Изображение слайда

51

Слайд 51: 7. Организационный план

Наименование Содержание Организационная структура Производственно-технологическая структура предприятия Функции ключевых подразделений Состав дочерних фирм и филиалов Оргструктура управления Организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы Сведения об автоматизации системы управления Оценка соответствия организационной структуры целям и стратегиям предприятия Ключевой управленческий персонал Возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие должности и места работы, опыт работы главных менеджеров Размер заработной платы и дополнительных вознаграждений ключевого управленческого персонала Информация о соотношении между числом административно-управленческого персонала и рабочих фирмы

Изображение слайда

52

Слайд 52: 7.

Организационный план

Персонал Данные о необходимой численности и структуре кадров исходя из потребностей производства Данные о системе и формах оплаты труда, используемых мерах поощрения, режиме труда. Кадровая политика фирмы Система отбора кадров при приеме на работу Затраты на обучение работников Метод и периодичность оценки качества работы сотрудников Система продвижения работников по службе Календарный план Время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его целей Правовое обеспечение деятельности предприятия Информация о правовых аспектах деятельности Правительственные и местные нормативные акты

Изображение слайда

53

Слайд 53: 7. Организационный план

I. Организационная структура фирмы. Организационная схема управления фирмой. Состав подразделений и их функции. Организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы.

Изображение слайда

54

Слайд 54: 7. Организационный план

II. Рабочая сила, не связанная с управлением. Потребность в кадрах по профессиям. Квалификационные требования. Форма привлечения к труду. Заработная плата по профессиям.

Изображение слайда

55

Слайд 55: 7. Организационный план

Наличие квалифицированной и неквалифицированной рабочей силы в месте расположения фирмы. Вид специальной подготовки, требующейся для работников фирмы. Дополнительные материальные льготы для сотрудников фирмы. Режим труда в фирме и сменяемость рабочей силы.

Изображение слайда

56

Слайд 56: 7.

Организационный план

III. Управленческий персонал. Возраст. Образование. Владение акциями фирмы. Функциональные обязанности. Права и полномочия. Опыт работы.

Изображение слайда

57

Слайд 57: 7. Организационный план

IY. Кадровая политика фирмы. Принципы отбора сотрудников. Принципы найма. Создание системы планирования профессиональной подготовки, повышения квалификации и переподготовки кадров. Выбор метода и периодичности оценки качества работы сотрудников. Система продвижения работников по службе (карьерный рост).

Изображение слайда

58

Слайд 58: 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Приводится вся информация, связанная с созданием и правовым обеспечением хозяйственной деятельности

Изображение слайда

59

Слайд 59: 8.

Правовое обеспечение деятельности фирмы

дата создания и регистрации фирмы ; состав учредительных документов ; форма собственности ; наиболее крупные пайщики (акционеры) фирмы, количество размещенных и объявленных акций, номинальная стоимость акций ; направления (виды) деятельности, подлежащие государственному контролю ;

Изображение слайда

60

Слайд 60: 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

копии лицензий на виды деятельности, являющиеся предметом рассмотрения в бизнес-плане ; копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности ; изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на деятельность фирмы и другие документы.

Изображение слайда

61

Слайд 61: При деятельности фирмы за рубежом :

как данное государство защищает интересы зарубежных предпринимателей ; наличие государственных, частных и общественных организаций, контролирующих качество продукции ; особенности правовой системы страны-рынка (налогообложение,экологические нормативы,патентная защита, правила техники безопасности, права потребителей и система их защиты).

Изображение слайда

62

Слайд 62: 9. Оценка риска и страхование

Информация о возможных рисках в процессе реализации проекта и основных методах защиты от их влияния.

Изображение слайда

63

Слайд 63: 9. Оценка риска и страхование

привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба ; указать организационные меры по профилактике и нейтрализации выявленных рисков ; представить программу страхования от рисков. 9. Оценка риска и страхование

Изображение слайда

64

Слайд 64: 10.

Финансовый план

Цель : определить эффективность предлагаемого бизнеса. Необходимо посвятить планированию финансового обеспечения фирмы с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

Изображение слайда

65

Слайд 65: 10. Финансовый план

оперативный план (отчет) ; план (отчет) доходов и расходов ; план (отчет) движения денежных средств ; балансовый план (отчет). 10. Финансовый план

Изображение слайда

66

Слайд 66: 1) Оперативный план (отчет)

Отражает за каждый период времени результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку.

Изображение слайда

67

Слайд 67

Показатель Месяц … Всего план факт план факт Рыноч-ный потен-циал фирмы, ед. товара X X X X X

Изображение слайда

68

Слайд 68

2. Цена товара. 3. Объем продаж. 4. Доля фирмы в отраслевом рынке по данному товару. 5. Количество товаров, произведенных фирмой, ед. 6. Запасы данного товара на складах фирмы на конец. отчетного периода.

Изображение слайда

69

Слайд 69: 2) План (отчет) о доходах и расходах

Включает показатели : выручку от продажи данного товара ; издержки на производство и реализацию продукции ; общепроизводственные издержки ; налоги и отчисления ; чистую прибыль ; прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия (для АО — после выплаты дивидендов).

Изображение слайда

70

Слайд 70: 3) План (отчет) о движении денежных средств

Дает представление руководству фирмы, сколько в его распоряжении имеется денег и какова потребность в них фирмы.

Изображение слайда

71

Слайд 71: 4) Балансовый отчет

Составляется как суммарный результат деятельности фирмы по всем видам товаров и услуг. Документ может быть представлен в виде таблицы.

Изображение слайда

72

Слайд 72: Показатели :

доход от продажи товаров ; затраты на производство и реализацию товаров по статьям калькуляции ; налоги ; отчисления с фонда заработной платы ; дивиденды ; инвестиции в имеющееся оборудование ;

Изображение слайда

73

Последний слайд презентации: Разработка бизнес-плана организации: Показатели :

инвестиции на приобретение нового оборудования ; закупка сырья, материалов, комплектующих ; выплата процентов ; связанные с повышением качества товаров, разработкой новых моделей ; суммарные затраты денежных средств ; добавление к активной части баланса.

Изображение слайда

Шаблон бизнес-плана в области технологий и практическое руководство [обновлено в 2022 г.]

Шаблон бизнес-плана в области технологий

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своего технологического бизнеса. . На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон технологического бизнес-плана, чтобы вы могли создать свой план уже сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего технологического бизнеса в его нынешнем виде, а также излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

Зачем вам нужен бизнес-план

Если вы хотите начать технологический бизнес или расширить существующий технологический бизнес, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего технологического бизнеса, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш технологический бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

Источники финансирования технологического бизнеса

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования технологического бизнеса являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными способами финансирования технологического бизнеса.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план в области технологий, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

Шаблон бизнес-плана в области технологий

Если вы хотите начать бизнес в сфере технологий или расширить существующий, вам необходим бизнес-план. Ниже приведены ссылки на каждый раздел шаблона вашего бизнес-плана в области технологий:

Резюме

Резюме представляет собой введение в ваш бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, поскольку он содержит сводку по каждому ключевому разделу. вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип технологического бизнеса, которым вы управляете, и его статус. Например, вы стартап, у вас есть технологический бизнес, который вы хотели бы развивать, или вы управляете технологическим бизнесом на нескольких рынках?

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор технологической отрасли. Обсудите тип технологического бизнеса, которым вы управляете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок своего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно описываете тип своего технологического бизнеса.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов технологических предприятий:

1. Сетевые технологии : этот тип технологической компании специализируется на поставке компьютеров, принтеров, сканеров и телефонов в организации и обеспечении их все связаны вместе, чтобы работать без проблем друг с другом.
2. Технология программного обеспечения: технологическая компания этого типа специализируется на предоставлении и/или установке соответствующего программного обеспечения, необходимого для бизнеса. Это будет включать программы и инструменты повышения производительности для компьютерной сети организации.
3. Технология взаимоотношений с клиентами: Технологическая компания этого типа фокусируется на предоставлении системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая отслеживает все взаимодействия с клиентами и информацию, чтобы постоянно обеспечивать исключительное обслуживание клиентов.

В дополнение к объяснению типа технологического бизнеса, которым вы будете управлять, в разделе «Анализ компании» вашего бизнес-плана необходимо предоставить информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

• Когда и почему вы начали свой бизнес?
• Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать количество обслуживаемых компаний-клиентов, количество положительных отзывов, достижение X количества обслуживаемых компаний-клиентов и т. д.
• Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

Бонус: Загрузите наш шаблон бизнес-плана здесь и составьте свой бизнес-план по технологиям уже сегодня.

Анализ отрасли

В анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор технологической отрасли.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение технологической отрасли дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет рыночные тенденции.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

Ответы на следующие вопросы должны быть даны в разделе отраслевого анализа вашего технологического бизнес-плана:

• Насколько велика технологическая отрасль (в долларах)?
• Рынок снижается или растет?
• Кто основные конкуренты на рынке?
• Кто основные поставщики на рынке?
• Какие тенденции влияют на отрасль?
• Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
• Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный рынок для вашего технологического бизнеса? Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана по технологиям должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры сегментов клиентов: частные лица, малые предприятия и местные компании, которым необходимы технологические услуги.

Как вы понимаете, выбранный вами сегмент(ы) клиентов окажет большое влияние на тип технологического бизнеса, которым вы управляете. Очевидно, что крупные компании будут реагировать на маркетинговые акции иначе, чем, например, малые предприятия.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Завершите свой технологический бизнес-план

за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы завершить свой бизнес-план по технологиям сегодня.

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие технологические компании.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны покупать товары, не являющиеся прямыми конкурентами. Сюда входят технологические компании, такие как Geek Squad, местные магазины, которые продают и восстанавливают техническое оборудование, интернет-технологические компании и т. д.

Что касается прямой конкуренции, вы хотите описать другие технологические предприятия, с которыми вы конкурируете. Скорее всего, вашими прямыми конкурентами будут технологические компании, расположенные очень близко к вам.

Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

• Какие технологии они предоставляют?
• Какие районы они обслуживают?
• Что это за технологическая компания?
• Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
• В чем они хороши?
• Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа заключается в том, чтобы задокументировать области вашего конкурентного преимущества. Например:

• Является ли ваш технологический бизнес более эффективным, чем у конкурентов?
• Будете ли вы предоставлять технологические услуги, которых нет у ваших конкурентов?
• Будете ли вы предоставлять более быстрые технологические услуги?
• Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
• Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для технологического бизнес-плана ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип технологической компании, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать. Например, помимо технических услуг, вы будете оказывать услуги по ремонту компьютеров, обслуживанию 24/7/365, установке телефонов и любым другим услугам?

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в разделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете услуги, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место относится к местонахождению вашей технологической компании. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш технологический бизнес рядом с офисным комплексом, городским районом или оживленным районом и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может быть идеальным местом для ваших клиентов.

Рекламные акции : Заключительной частью вашего маркетингового плана является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые методы продвижения, которые вы можете рассмотреть:

• Веб-сайт и SEO-маркетинг
• Реклама
• Маркетинг в социальных сетях
• Реклама на местном радио
• Деловые сети

План операций

В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш план операций описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с ведением вашего технологического бизнеса, включая обновление технологий, общение с клиентами и планирование, маркетинг, а также внедрение и установку новой технологии для клиента.

Долгосрочные цели — это вехи, которых вы надеетесь достичь. Это могут быть даты, когда вы ожидаете получить XX-ю клиентскую компанию или когда вы надеетесь получить X долларов дохода. Это также может быть, когда вы планируете расширить свой технологический бизнес на новое место.

Команда менеджеров

Чтобы продемонстрировать способность вашего технологического бизнеса к успеху, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт управления технологиями. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета, имеющих опыт управления технологическим бизнесом или связанных с широкой сетью профессиональных организаций, которые часто используют технологии.

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы работать с одной новой компанией-клиентом или с несколькими новыми компаниями-клиентами? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на создание своего технологического бизнеса, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.

При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых затрат, необходимых для открытия или развития технологического бизнеса:

• Стоимость технологии, которую необходимо установить
• Стоимость программного обеспечения и оборудования
• Заработная плата или оклады, выплаченные персоналу
• Страхование бизнеса
• Налоги и разрешения
• Юридические расходы

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить свой список технологических услуг, типы клиентов, на которых вы будете ориентироваться, и области, которые будет обслуживать ваш технологический бизнес.

Резюме

Составление бизнес-плана для вашего технологического бизнеса — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете технологическую отрасль, своих конкурентов и своих клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного технологического бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане технологий

Завершите свой бизнес-план

Technology за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить бизнес-план по технологиям?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы завершить свой бизнес-план по технологиям сегодня.

 

ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультант по бизнес-планированию Growthink может составить для вас ваш бизнес-план.
 

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Как написать отличный бизнес-план

Шаблон бизнес-плана SaaS

Бизнес-план по ремонту компьютеров

Бизнес-план Clean Tech

67 Печать бизнес-плана

Более 200 примеров бизнес-планов для создания вашего плана

Как составить бизнес-план венчурного капитала

Как составить отличный маркетинговый план

9 основных шагов по составлению бизнес-плана для технологического стартапа

План Авраама Линкольна срубить дерево за шесть часов состоял в том, чтобы потратить четыре часа точить топор. Если такая простая вещь, как рубка дерева, требует предварительного планирования, как насчет запуска технологического стартапа в 2022 году? Однако само по себе планирование не окупается, если оно не сочетается с настойчивостью и целеустремленностью.

Хорошо структурированный бизнес-план — краеугольный камень любого технологического стартапа. Хотя придумать идею — это отправная точка, организованная и спланированная реализация — это реальное дело. Несмотря на острую конкуренцию в технологической отрасли, многие основатели с блестящими идеями упускают из виду важность бизнес-плана и немедленно запускают стартапы, которые в конечном итоге не работают. Будут последствия; всегда есть, и именно так, как это описал Уинстон Черчилль, неспособность планировать — не более чем планирование неудачи.

Бизнес-планы — движущая сила роста и успеха. Это позволяет технологическим стартапам достичь высокого потенциала заработка, ставить перед собой неограниченные цели, отслеживать их прогресс и собирать все необходимые ресурсы с самого раннего этапа финансирования. В этой статье представлено исчерпывающее руководство по составлению бизнес-плана технологического стартапа и практические подходы к его выполнению.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это краткое документальное описание целей компании и того, как она намеревается их достичь, путем изложения дорожной карты для всех различных аспектов бизнеса, таких как маркетинг, финансы и операции.

Перед созданием бизнес-плана важно знать, зачем он вам нужен. Написание бизнес-плана для технологических стартапов помогает реалистично оценить возможности стартапа, в дополнение к другим преимуществам, таким как:

• Лучшее понимание бизнеса и его целей
• Прогноз финансовых потребностей и расходов
• Построить стратегию развития
• Привлечение инвесторов и поддержка кампаний по сбору средств
• Демонстрационная презентация, чтобы доказать, что стартап будет существовать и развиваться
• Подготовьте компанию к решению критических задач и их преодолению
• Анализ целевого рынка и конкурентов

Составление бизнес-плана для вашего технологического стартапа

Теперь, когда вы четко понимаете, для чего используются бизнес-планы, пора сделать первый шаг. Поэтому мы продемонстрируем практические шаги, как начать бизнес-план.

Шаг 1. Подготовьте описание компании

Описание стартапа — это обзор бизнеса, который отвечает на два основных вопроса: «Кто является основателем стартапа?» и «Что предпримет основатель, чтобы гарантировать успех стартапа?». Он содержит подробные сведения о бизнес-подходе, включает все необходимые элементы, чтобы привлечь внимание инвесторов, может использоваться в качестве презентации стартапа и обычно содержит следующую информацию:

• Название и местонахождение технологического стартапа
• Заявление о видении и миссии
• Долгосрочные и краткосрочные цели и задачи
• Организационно-правовая форма собственности, например, ООО, кооперация и т.п.
• Товары, услуги и целевой рынок
• Дата начала с краткой историей возникновения идеи
• Сильные стороны стартапа и конкурентные преимущества
• Резюме учредителей и членов команды

Вы никогда не сможете научиться писать бизнес-план для стартапа, не набросав несколько фундаментальных идей, а затем постепенно разрабатывая содержание, пока оно не будет соответствовать всем требованиям и не будет содержать полную информацию о бизнесе. Самое главное, в этом разделе должно быть подробно объяснено все, что касается технического стартапа.

Шаг 2. Создание резюме

Изучая, как составить бизнес-план стартапа, многие основатели путают резюме с описанием бизнеса. Но правда в том, что это как разница между трейлером к фильму и самим фильмом!

Резюме содержит краткий обзор бизнес-плана, используя краткие, четкие и лаконичные формулировки. Хотя он имеет ту же структуру, что и бизнес-план, информация должна быть представлена ​​кратко и прямо. Тем не менее, резюме должно включать следующие ключевые элементы:

• Цели и задачи запуска
• Товары и услуги
• Целевой рынок и потенциальные возможности
• Анализ конкурентов
• Стратегия маркетинга и продаж
• Финансовые наброски

Этап 3. Определение целевого рынка

Целевой рынок — это основная клиентская база, и его определение гарантирует, что бизнес находится на правильном пути, а маркетинговые усилия окупятся. Знание потребностей, мотивации, демографических данных и другой соответствующей информации клиентов поможет определить, чего они хотят и готовы потратить. Следующие вопросы помогают в определении целевого рынка:

• Кто клиенты технологических стартапов? Их пол, возраст, профессия, доход и т. д.
• Где они находятся?
• Что они думают? Каковы их интересы?
• Что им нравится и не нравится?
• Чем они зарабатывают на жизнь?
• Являются ли они онлайн-пользователями или оффлайн-клиентами?

Чем больше информации о целевом рынке известно, тем выше шансы на успех технологического стартапа, а инвесторы с большей вероятностью поддержат бизнес. Двигаясь вперед, пришло время подробно узнать об исследованиях рынка.

Этап 4. Исследование рынка

Исследование рынка обеспечивает глубокое понимание целевой аудитории и соответствия продукта стартапа рынку. Это один из лучших методов определения целевого рынка, который избавляет от беспокойства о том, есть ли рынок для стартапа или нет. Вместо того, чтобы бросаться и вкладывать тонны инвестиций в технологический стартап, обреченный на провал, маркетинговые исследования позволяют принимать информативные решения, основанные на реальных данных.

Проведение маркетинговых исследований отвечает на основные вопросы, которые задают все технологические стартапы:

• Является ли продукт или услуга полезной для клиентов?

• Решает ли это текущую проблему конечных пользователей?
• Заплатят ли они такую ​​сумму за такое решение?

Существует несколько методов проведения маркетинговых исследований, например:

• Опросы: онлайновые и оффлайновые опросы являются наиболее часто используемой формой маркетинговых исследований
• Интервью: индивидуальная беседа с представителями целевого рынка
• Наблюдение: наблюдение за идеальным поведением клиента при использовании продукта или услуги

Шаг 5.

Анализ конкурентов

Стартапу очень важно определить, что выделяет вас из толпы. Анализ конкурентов помогает определить рыночное позиционирование, отвечая на следующие вопросы:

• Почему клиенты должны покупать новый продукт или услугу?
• Почему клиенты не покупают доступные в настоящее время продукты на рынке?
• Как стартап может улучшить существующие на рынке продукты конкурентов?

Ответы на эти вопросы и знание конкурентов, их сильных и слабых сторон позволит основателям технологических стартапов понять, как быть уникальными и эффективно преодолевать конкурентов.

Шаг 6. Составление финансового плана

Шаблон бизнес-плана стартапа в сфере технологий обычно включает финансовый прогноз и анализ на первые пять лет коммерческой деятельности. Финансовый план обеспечит прибыльность стартапа, поддерживая принятие инвестиционных решений.

Настоятельно рекомендуется иметь разумный и реалистичный финансовый план, а не оптимизм, чтобы не вводить инвесторов в заблуждение. Более того, нет необходимости показывать преувеличенный прогноз прибыли, потому что инвесторы знают, что стартапы не могут получать прибыль с самого начала.

Важнейшими элементами успешного финансового плана являются:

• Ожидания и методы привлечения капитала
• Потоки доходов для описания того, как стартап будет приносить доход
• Затраты на человеческие ресурсы, потраченные на персонал и развитие
• Крупные расходы в виде прогнозов мегаплатежей
• Финансовые вехи для предоставления подробной стратегии расширения

Шаг 7. Краудфандинг как метод сбора средств

Крайне важно продемонстрировать потенциальные методы сбора средств для сбора необходимого капитала для запуска технологического стартапа. Краудфандинг — это эффективный метод сбора средств, особенно для инновационных технологических проектов, и многие международные платформы занимаются организацией краудфандинговых кампаний.

Однако, прежде чем поднимать эту тему, основатели стартапов должны проверить различные платформы и изучить их преимущества, чтобы выбрать наиболее подходящую. Сравните Kickstarter и Indiegogo как две важные надежные платформы для краудфандинга и объясните причины вашего выбора в финансовом плане.

Шаг 8. Составление плана маркетинга и продаж

Ни один технологический стартап не выживет без достаточной стратегии маркетинга и продаж. В то время как маркетинговый план продвигает продукты и услуги стартапа, план продаж предоставляет каналы, которые позволяют клиентам приобретать их, например, через электронную коммерцию.

В этом разделе бизнес-плана технологического стартапа описывается привлечение потенциальных клиентов и превращение их в покупателей. Он включает следующие основные пункты:

• Подробное описание кампаний по повышению узнаваемости бренда
• Тарифные планы и потенциальные каналы продаж
• Маркетинговые кампании и доступная платформа

К этому моменту вы можете потеряться во всех этих деталях, и чтобы упростить вам задачу, далее в этой статье мы продемонстрируем наиболее популярное программное обеспечение для бизнес-плана с кратким введением для каждого из них.

Шаг 9. Нарисуйте структуру команды

Бизнес-план должен включать структуру команды для распределения обязанностей в рамках структурной иерархии. Другими словами, часть бизнес-плана, посвященная структуре команды, объясняет, кто чем занимается. Например, венчурный капиталист, специалист по маркетингу и инженер основали LinkedIn в 2003 году. Другой пример — Amazon, которую Безос основал не сам; Помимо него и его жены, у него была горстка из 21 сотрудника, которые помогали запустить проект; инженер-программист, специалист по каталогам, редактор веб-сайта товаров, ИТ-директор, информационный архитектор, специалист по маркетингу и другие специалисты по операционной деятельности.

Стандартная организационная структура технологического стартапа состоит из следующих элементов:

Члены совета

Члены совета директоров должны быть указаны в бизнес-плане. Каждый из них должен быть представлен по имени и положению на доске. Кроме того, предоставьте информацию об образовании, опыте, навыках и т. д. Добавление приложения с резюме исполнительных директоров является плюсом.

Команда менеджеров

Инвесторов заинтересует команда менеджеров и их предыдущий опыт работы в технологической отрасли. Поэтому предоставьте подробное описание их навыков, обязанностей и подтвержденного послужного списка предыдущей работы.

Команда

Команда запуска будет состоять из специалистов и профессионалов, чьи навыки дополняют друг друга. В команду технического стартапа обычно входят графические дизайнеры, специалисты по входящему маркетингу и опытные программисты. Не забудьте представить свой профессиональный опыт и достоинства каждого из них, чтобы передать ценность, которую они вносят в бизнес.

Далее мы поговорим о лучшем программном обеспечении для создания бизнес-плана:

Программное обеспечение, которое поможет вам написать бизнес-план

Программное обеспечение для бизнес-плана знакомит пользователей с каждым разделом, упомянутым выше, и дает экспертные рекомендации по всему документу. Вот список из трех лучших программ, которые мы рекомендуем для этой цели:

Liveplan

Liveplan — это программа, которая предоставляет современный, богатый шаблон бизнес-плана с превосходным пользовательским интерфейсом, простыми в использовании функциями и различными опциями.

Функции

• Создавайте сколько угодно бизнес-планов
• Используйте обширную библиотеку из более чем 500 шаблонов бизнес-планов
• Экспортируйте свои бизнес-планы в файлы Word или PDF
• Резюме создания творческой презентации
• Пошаговое практическое руководство для пользователей программного обеспечения

Цены

• Оплата 15 долларов США в месяц за годовой план
• Платите 18 долларов в месяц за шестимесячный план
• Платите 20 долларов в месяц за месячный план

Enloop

Enloop создает простые и быстрые бизнес-планы. Он предназначен для создания бизнес-планов с автоматическим написанием текста, финансовыми прогнозами и оценками производительности в реальном времени.

Функции

• Автоматически создавать тексты и настраивать их позже
• Создание редактируемых финансовых отчетов
• Анализ и сравнение финансовых показателей
• Выявление проблем бизнес-плана с отчетами о прохождении и сбое

Цены

• Воспользуйтесь 7-дневной бесплатной пробной версией для тестирования платформы
• Платите 19,95 долларов США в месяц за подробный план
• Платите 39,95 долларов США в месяц за расширенный план повышения производительности

Gosmallbiz

Gosmallbiz — это платформа с несколькими инструментами управления бизнесом. Для технологических стартапов Gosmallbiz — отличный выбор, поскольку он предлагает не только составление бизнес-планов, но и доступ к программному обеспечению для планирования непрерывности бизнеса, чтобы создать дорожную карту или создать веб-сайт и другие функции.

Особенности

• Множество шаблонов бизнес-планов, относящихся к технологической отрасли
• Удобный мастер построения бизнес-плана
• Бесплатный инструмент для создания сайтов и хостинг
• Библиотека деловых документов
• Расширенная панель инструментов для цифрового маркетинга
• Библиотека полезных бизнес-курсов

Цены

• Оплата 39 долларов США в месяц без контрактов и программа бесплатной отмены

Заключение

Открытие новой технологической компании — увлекательное путешествие. Но чтобы запустить свой стартап, вы должны составить четкий и конкретный бизнес-план и придерживаться его. Следуйте советам, упомянутым выше, чтобы получить качественный результат. Если у вас нет времени или вы считаете, что вам сложно следить за написанием и исследованиями, вы можете использовать одно из рекомендованных выше программ для составления бизнес-планов.

Прислушайтесь к советам Черчилля и планируйте свой успех, а не поражение. Затем потратьте время на подготовку и заточку своего топора, прежде чем перейти к следующему шагу и продвинуть свой стартап.

—————————————

Информация об авторе

Гоар Сохакян. Гоар — контент-менеджер и эксперт по SEO. Она помогает в создании и распространении контента в маркетинговой нише. В свободное время она любит путешествовать, осматривать достопримечательности, а также фотографировать пейзажи и минималистичные фотографии.

Не знаете, как воплотить свою идею в жизнь?

Узнайте больше о том, как запустить свой стартап и довести его до стадии запуска.

Подробнее

8 моментов, которые должен включать каждый бизнес-план

Некоторые предприниматели могут подумать, что бизнес-план – это нерелевантный документ, который просто затеряется в беспорядке, или бессмысленное занятие, мешающее интересной части ведения бизнеса.

Ничто не может быть дальше от истины.

Ваш бизнес-план следует рассматривать как свидетельство о рождении или формальную конституцию. В этом документе подробно изложен каждый аспект того, каким, как вы надеетесь, будет ваш бизнес, этика, на которой он основан, и ваш конкретный план того, как поддерживать и развивать его с течением времени. Это невероятно полезная информация!

Конечно, каждый бизнес уникален, и разные бизнесы означают разные подходы к бизнес-планам, но ниже мы познакомим вас с восемью основными пунктами, которые должны быть включены в каждый бизнес-план, чтобы быть эффективным.

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это план или руководство, демонстрирующее цели вашего бизнеса и подробный план того, как эти цели будут достигнуты. Опять же, это не просто упражнение для хорошего самочувствия: банки, потенциальные партнеры, инвесторы и даже государство, в котором вы регистрируете свою компанию, захотят увидеть копию вашего бизнес-плана с такими подробностями.

Часто это будет документ, который запечатывает или лишает вас возможности получить счет, кредит или слияние. Отсутствие бизнес-плана похоже на отсутствие удостоверения личности с фотографией; ваш бизнес в принципе не может обойтись без него. Не думайте о своем бизнес-плане как о передовой практике , а скорее об основополагающем, решающем шаге в успешном запуске вашей идеи.

8 вещей, которые необходимо включить в бизнес-план

Элементы бизнес-плана могут быть такими же уникальными, как и ваш бизнес. Вы должны потратить время на то, чтобы подумать о том, как вы хотите, чтобы ваш план отражал основные ценности и этику вашей компании.

Детальное планирование? Главные ценности? Этика? Если это начинает звучать пугающе, не волнуйтесь — у вас есть это! Вы можете начать с ознакомления со статистикой малого бизнеса, относящейся к вашему рынку. Небольшое исследование, подобное этому, поможет вам принять обоснованное решение о частях вашего бизнес-плана. Тем не менее, есть ключевые элементы, от которых вы не хотите отказываться. Добавьте эти восемь основных компонентов в свой бизнес-план:

Элементы бизнес-плана:

1. Резюме
2. Описание компании
3. Исследование рынка
4. Описание продукта или услуги
5. Маркетинг и стратегия привлечения клиентов
6. Структура бизнеса и команды
7. Финансы компании
8. Запрос на финансирование, которое вам не нужно 90 беспокойтесь, если у вас нет ответов на все эти вопросы в данный момент. У вас есть время, чтобы найти их и подумать о том, как вы хотите включить их в свой бизнес-план.

   1. Резюме

   Резюме  должно стоять перед вашим бизнес-планом и располагаться сразу после титульного листа. Здесь вы указываете, чего хотите от своего предприятия, четким и кратким языком. В идеале этот документ должен быть не длиннее страницы и содержать хороший краткий обзор всего бизнес-плана. Перечислите предыдущие достижения вашего бизнеса, текущую позицию на рынке и финансовые особенности, к которым применимы эти элементы.

   Например, если вы только начинаете заниматься графическим дизайном, но уже работали с именитыми и признанными клиентами, включите подтверждение этого в свое резюме, чтобы подчеркнуть установившиеся положительные связи вашей компании. Этот раздел предназначен для предоставления дорожной карты места вашей компании в вашей отрасли и ее ожидаемой траектории.

   2. Описание компании

   Это раздел вашего бизнес-плана, в котором рассказывается об основных элементах целей вашей компании и предыдущих достижениях. Расскажите читателю историю вашей компании и миссию здесь. Какой вид деятельности у вас — розничная торговля, производство, сфера услуг? Какой формат вы выбрали: ООО, корпорация или индивидуальное предприятие?

   Назовите руководителей и лидеров вашей компании в своем описании и укажите любые другие сети поддержки, доступные для вашего бизнеса. Например, если вы управляете небольшим столярным предприятием, но работали с крупными строительными подрядчиками в вашем районе, сообщите своим читателям об этих более крупных союзниках, так как они придают вашему бизнесу дополнительный авторитет в вашей области. Желательно, чтобы этот раздел был больше похож на маркированный список или профиль, чем на абзац или описательную форму.

   3. Исследование рынка

   Эта часть вашего бизнес-плана касается вашего целевого и потенциального рынка. Здесь вы нарисуете словесную картину своего идеального клиента, включая возраст, пол, призвание, образование и даже хобби. Чем более конкретным вы сможете быть в своем анализе рынка, тем лучше он будет выглядеть для инвесторов, поскольку определение слишком широкого рынка указывает на слишком мало исследований и слишком большой риск. Вам необходимо предложить обоснованную оценку размера, денежной стоимости и стабильности вашего целевого рынка, которую вы можете определить, проведя тщательный анализ рынка.

   Используйте этот раздел, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете своих конкурентов и оценили возможности, связанные с вашим предприятием. Например, предположим, что вы открываете бутик-компанию по печати и графике в городе, где уже есть большая типография. В этом случае вы можете уточнить, что ваше предприятие будет расположено в нескольких минутах ходьбы от большого городского университета, и предоставить демографические данные о студентах, которые там учатся, чтобы проиллюстрировать спрос на работу, которую вы будете выполнять.

   Проведите подробный конкурентный анализ других предприятий в вашем районе на основе вашего целевого рынка. Каковы их основные маркетинговые каналы и средние затраты на проект? Затронута ли ваша отрасль гиг-экономикой? Если да, то сколько? Полезно представить информацию, касающуюся ваших активных конкурентов, в электронной таблице или таблице, чтобы ее было легче читать.

   4. Описание продукта или услуги

   Эта часть вашего бизнес-плана — ваш шанс привлечь внимание к продуктам или услугам вашей компании. Предоставьте подробную информацию о вашем производственном процессе, жизненном цикле продукта, который вы предлагаете, и особенно о преимуществах. В чем уникальность того, что вы продаете? Есть ли у вас какие-либо патенты или защита интеллектуальной собственности? Где вы берете сырье, которое используете для изготовления или поставки товаров? Есть ли у вас в настоящее время что-либо в процессе исследований и разработок?

   Предоставление подробной информации по такого рода вопросам и решение вопросов сборки, контроля качества, логистики цепочки поставок и повседневных операций, связанных с вашими продуктами или услугами, помогает продемонстрировать, чем ваш бизнес отличается от других на вашем рынке, и это также полезно для вас. себя, чтобы подумать, если вы только начинаете.

   Используйте это место, чтобы показать, насколько креативна и важна работа вашей компании. Например, если вы основываете консалтинговое агентство по устойчивому проектированию, возможно, было бы разумно продемонстрировать, что в ваших планах обслуживания широко используется местная карьерная порода, поскольку это элемент, которого могут не иметь другие зеленые предприниматели .

   5. Стратегия маркетинга и привлечения клиентов

   Документирование вашей модели доходов является важным компонентом вашего бизнес-плана. В этом разделе описывается ваша стратегия продаж, она помогает позиционировать ваш бренд и снижает риск того, что ваша компания выберет неверное дерево доходов или выберет неподходящее время для вашего продукта/услуги. Это раздел вашего бизнес-плана, в котором вы подробно расскажете обо всем, от ценообразования до прогнозируемой маржи вашего бизнеса. Какую маркетинговую стратегию будет использовать ваша компания? Чем она отличается от других бизнес-моделей или превосходит их?

   Правда, большая часть этой финансовой информации будет спекулятивной, если вы только начинаете. Тем не менее, конкретизация того, как вы будете обрабатывать свои каналы дохода, должна основываться на имеющейся в вашем распоряжении информации — помните, вы хотите, чтобы потенциальные инвесторы видели, что вы потратили время, чтобы быть реалистичными в своем планировании и прогнозах. Заработала ли ваша компания какие-либо деньги на сегодняшний день? Если да, то сколько и как он был получен? Какое отношение ваша себестоимость проданных товаров (COGS) имеет к вашей чистой прибыли и доле рынка? Включает ли ваш маркетинговый план платежи от клиентов, которые будут взиматься единовременно, регулярно, в зависимости от затраченного времени на обслуживание или в сочетании вышеперечисленного?

   Хорошим примером здесь может быть небольшая компания, занимающаяся электрикой, которая, в отличие от своих конкурентов, не взимает плату за «приходи и смотри» или услугу за оценку. Хотя поначалу может показаться, что это принесет меньше денег для компании, в долгосрочной перспективе это даст бизнесу благодарных клиентов, которые, вероятно, увеличат спрос и доход компании.

   6. ​​Структура бизнеса и команды

   В разделе вашего бизнес-плана, посвященном вашей управленческой команде, вы имеете удовольствие представить людей, которые влияют на ваш бизнес. Это шанс для вас еще больше продемонстрировать свою серьезность потенциальным кредиторам, инвесторам или партнерам, подчеркнув квалификацию, опыт и полномочия каждого члена вашей команды.

   Создайте краткие биографии из трех-пяти предложений для каждого из основных членов вашей команды, в том числе укажите, почему этот человек подходит для той роли, которую он играет в вашем бизнесе. Например, у вашего малого бизнеса может быть соучредитель, получивший юридическое образование, но вы собираетесь управлять внештатной бухгалтерской фирмой.

   Используйте это поле, чтобы показать, как юридический опыт этого человека делает его идеальным партнером и поможет вашей компании соблюдать федеральные и местные правила. Помните, что ваша цель — без тени сомнения доказать, что команда, которую вы собрали для ведения вашего бизнеса, — это не только профессионалы, но и лучшие люди для этой работы.

   Если вы еще не наняли много сотрудников, вы также захотите уделить немного времени этому сегменту своего бизнес-плана, прогнозируя потребности в персонале. Кого вам еще нужно нанять, чтобы сделать этот бизнес как можно лучше? Сколько, по вашему прогнозу, будет стоить нанять этих специалистов? Будете ли вы отдавать на аутсорсинг какой-либо компонент вашей команды? Потратьте здесь время, чтобы показать, что вы продумали потенциальные кадровые сценарии и свои ответы.

   7. Финансы компании

   Крайне важно продемонстрировать, что у вас есть реалистичное представление о финансовых потребностях вашей компании. Даже если у вас есть новая бизнес-идея и пока нет официальной финансовой отчетности, этот раздел вашего бизнес-плана должен содержать установленный бюджет вашего бизнеса, анализ движения денежных средств, любые отчеты о доходах и балансы, которые у вас есть, а также ваш долг коэффициент ликвидности. Не забудьте учесть налоги на бизнес, которые повлияют на вашу компанию, и оценить частоту, с которой эти налоги будут взиматься (некоторые из них — ежегодно, другие — ежеквартально).

   Допустим, вы начинаете небольшой консалтинговый бизнес в области ИТ. Возможно, у вас еще не так много финансовых данных, но у вас есть огромное количество информации от компаний, в которых вы работали в прошлом, а также их технологических тенденций, потребностей и финансовых прогнозов. Возьмите эту информацию и сделайте очень подробные прогнозы прибыли и убытков для вашей компании на основе текущих, фактических отраслевых данных.

   Помните, что каждый прогноз, который вы делаете в своем финансовом плане, должен иметь прямое обоснование. Также разумно прогнозировать консервативно прибыль и либерально убытки, чтобы учесть непредсказуемость на вашем целевом рынке.

   8. Запрос на финансирование

   Теперь самое интересное в вашем бизнес-плане: официальное прошение денег. Ваш запрос на финансирование должен начинаться с того, что инвестор получит, участвуя в вашем малом бизнесе. Объясните свои потребности в капитале, почему они вам нужны и почему их предоставление выгодно спонсору.

   В этом разделе владельцы бизнеса должны указать ключевые этапы, в достижении которых помогут деньги инвесторов. Каковы долгосрочные цели за эти деньги? Как инвесторы будут вознаграждены в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

   Например, предположим, что вы основываете внештатную компанию по ландшафтному дизайну в городе, в котором наблюдается устойчивый статистический рост пригородной жилой застройки. В этом случае вы можете сформулировать долгосрочные выгоды вашего инвестора с точки зрения экспоненциального роста, который предполагают ваши связи с подрядчиками/застройщиками. Короче говоря, ваши инвесторы могут получить доступ к тому, к чему ваша сеть предоставит вам доступ. Сделайте свой запрос на финансирование исключительно положительным, и у вас гораздо больше шансов получить от него благоприятные результаты.

   ---

   Дополнительные ресурсы для малого бизнеса

   Хороший бизнес-план может помочь вам лучше понять свою отрасль и клиентов, отметить основные этапы бизнеса и направить свои предпринимательские усилия в правильном направлении. Заблаговременно настроив себя на успех с помощью такого рода планирования, вы сделаете самый разумный шаг к обеспечению жизни и роста вашего бизнеса.

   Если вы обнаружите, что вам нужна помощь в проведении мозгового штурма, организации или формулировании вашей новой компании, ZenBusiness может помочь вам во всем, от виртуального ведения вашего бизнеса до победы над выгоранием.

   Бесплатные ресурсы для бизнес-планов

   Найдите ответы на свои вопросы о создании бизнес-плана в нашей бесплатной библиотеке статей и ресурсов

   Business Model Canvas Made Easy

   Содержание

   • Что такое Business Model Canvas?
   • С чего начать?
   • Что делать, если я хочу, чтобы это было более структурировано?
   • Шаг 1 (из 10): сегменты клиентов
   • Шаг 2 (из 10): ценностные предложения
   • Шаг 3 (из 10): Каналы
   • Шаг 4 (из 10): Отношения с клиентами
   • Шаг 5 (из 10): Потоки доходов
   • Шаг 6 (из 10): Ключевые виды деятельности
   • Шаг 7 (из 10) ): Основные ресурсы
   • Шаг 8 (из 10): Основные партнерства
   • Шаг 9 (из 10): Структура затрат
   • Шаг 10 (из 10): Приложения, анализ и последующие шаги
   • Использование шаблона Документа Google/PowerPoint
   • Обратная связь

   Просмотры: 1 310 020

   Просмотры: 1 310 020

   
   

   См. также «Мастерская бизнес-модели»

   Что такое шаблон бизнес-модели?

   Если вы уже знакомы, вы можете перейти к следующему разделу «С чего начать?».

   Шаблон бизнес-модели (BMC) дает вам структуру бизнес-плана без накладных расходов и импровизации наброска «обратной стороны салфетки» без размытости (и кофейных зерен).

   Холст состоит из девяти элементов:
   

   Вместе эти элементы обеспечивают довольно последовательное представление о ключевых движущих силах бизнеса —

   1. Сегменты клиентов : Кто такие клиенты? Что они думают? Видеть? Чувствовать? Делать?
   2. Ценностные предложения : Что привлекательного в этом предложении? Почему клиенты покупают, используют?
   3. Каналы : Как продвигаются, продаются и доставляются эти предложения? Почему? Это работает?
   4. Отношения с клиентами : Как вы взаимодействуете с клиентом во время его «путешествия»?
   5. Потоки доходов : Как бизнес получает доход от ценностных предложений?
   6. Основные виды деятельности : Какие уникальные стратегические действия предпринимает бизнес для реализации своего предложения?
   7. Ключевые ресурсы : Какими уникальными стратегическими активами должен обладать бизнес, чтобы конкурировать?
   8. Основные партнерства : Что может сделать компания , а не , чтобы сосредоточиться на своей ключевой деятельности?
   9. Структура затрат : Каковы основные факторы затрат бизнеса? Как они связаны с доходом?

   The Canvas популярен среди предпринимателей и интрапренеров благодаря инновационной бизнес-модели. По сути, я считаю, что он обеспечивает три вещи:

   1. Фокус : Убрав более 40 страниц «вещей» в традиционном бизнес-плане, я видел, как пользователи BMC улучшают свое понимание и сосредотачиваются на том, что движет бизнесом. (и что непрофильное и мешает).
   2. Гибкость : Гораздо проще настроить модель и попробовать что-то (с точки зрения планирования) с чем-то, что находится на одной странице.
   3. Прозрачность: Вашей команде будет намного легче понять вашу бизнес-модель и с большей вероятностью принять ваше видение, если оно изложено на одной странице.

   С чего начать?

   В первый раз, когда вы работаете с холстом, я рекомендую распечатать его или спроецировать на доску и отправиться в город (см. PDF-файл ниже). Заполните элементы для вашего бизнеса, а затем спросите себя: «Имеет ли это смысл?» «Каковы наиболее важные связи и компоненты модели?»

   Если вы готовы собрать что-то более формальное (для распространения, презентации и т. д.), вот шаблон приложения Google, который вы можете скопировать или загрузить как MSFT PowerPoint:

   ССЫЛКА НА ЗАГРУЗОЧНЫЙ ШАБЛОН
   
   Если холст работает на вас, вы, вероятно, в конечном итоге будете много редактировать и представлять его, поэтому ниже есть несколько вариантов документирования вашего холста в редактируемом формате:

   Canvas Presentation	PDF для печати	Документ Google/PowerPoint	Омниграфл*	Веб-приложение Стратигайзер
   Подходит для…	Мозговой штурм в одиночку или в небольшой группе	Документирование холста в Google Doc или MS Office (PowerPoint)	Документирование холста (если у вас Mac и Omnigraffle)	Это хороший и очень надежный инструмент.
   Получить!	СКАЧАТЬ	КОПИРОВАНИЕ/СКАЧИВАНИЕ	СКАЧАТЬ	ССЫЛКА
   Кстати……	Вы можете взять любой из них и спроецировать на доску для групповых занятий	При этом используется приложение для презентаций в Google Doc, которое неплохо справляется с экспортом в PowerPoint. ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	Этот использует слои для управления холстомССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	Этот требует дополнительной настройки, но имеет множество функций

   *Omnigraffle — популярная программа для создания диаграмм для Mac. Он имеет довольно простую в использовании среду слоев, которая может оказаться удобной, если вы захотите повозиться с ней и создать различные виды холста. Вы можете попробовать Omnigraffle бесплатно (базовая платная версия стоит 99 долларов).

   Что делать, если я хочу, чтобы это было более структурировано?

   Если вам нужна дополнительная структура, ссылка ниже приведет вас к соответствующему предмету учебной программы, в котором есть слайды семинара, подготовка. пункты и повестка дня.

   ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ СЕМИНАРА

   В противном случае в следующих разделах (10 шагов) предлагается руководство по использованию шаблона. В заключительных разделах описывается, как использовать шаблоны Google Doc/PowerPoint и Omnigraffle.
   

   Шаг 1 (из 10): Сегменты клиентов

   Для целей использования холста вы должны убедиться, что можете ответить на следующие вопросы:
   1. Параметры сегмента
   У вас односторонний или многосторонний рынок? Если у вас многосторонний рынок, у вас будет как минимум столько же сегментов, сколько у вас сторон. Примером такого рынка является такая медиа-собственность, как CNN.com: с одной стороны у них есть читатели, а с другой — рекламодатели.
   2. Состав сегмента
   Если измерения сегмента представляют собой «макро» анализ вашей клиентской базы, то рассмотрение в каждом сегменте отдельных типов клиентов, таких как «персоны», является «микро». Как и в случае с экономикой, именно здесь происходит большая часть действий. Вы должны уметь визуализировать этих персонажей — какую обувь они носят? И вы должны понимать, что они думают, видят, чувствуют и делают в области вашего продукта. Обязательно укажите как покупателей, так и пользователей вашего продукта (многие Персоны будут и теми, и другими). Чтобы узнать об этом, ознакомьтесь с: Tutorial- Personas.
   3. Проблемы, потребности, привычки и текущие альтернативы
   Какую работу вы выполняете для клиента? Какую потребность вы удовлетворяете? Нет никаких новых моделей поведения — убедитесь, что вы можете определить существующую потребность/проблему и определить конкретные альтернативы, которые использует ваш клиент сегодня. Если вы не уверены, выйдите и понаблюдайте, поговорите с некоторыми представительными людьми. Вы захотите иметь возможность четко связать свои ценностные предложения с ними в следующем разделе.

   Выход : список персон, упорядоченный по потребительским сегментам, если у вас более одного сегмента. Я рекомендую попытаться расставить приоритеты. Кого бы вы представили первым, если бы могли представить только одного? Кто следующий? И так далее…

   Примечания : Если вы тратите много времени на этот первый пункт, это нормально (и это, вероятно, хорошо). Canvas — это инструмент, а не стратегия, и не все девять блоков одинаковы. Сочетание потребительских сегментов и ценностных предложений на самом деле является «независимой переменной», которая должна управлять всем остальным в вашей бизнес-модели. Когда я использую Canvas на своих занятиях по венчурному дизайну, мы обычно тратим все первое занятие (плюс время на полевые исследования) на потребительские сегменты и ценностные предложения.

   Шаг 2 (из 10): ценностные предложения

   Какие проблемы или потребности, выявленные вами в ваших личностях, вы удовлетворяете? В чем уникальность ваших ценностных предложений и почему ваш клиент предпочитает их текущим альтернативам? У вас их может быть много — и это нормально. Когда вы приступите к этому, запишите их все на доске, каталожной карточке, стикере и т. д. Но затем ранжируйте их, и вы, вероятно, захотите отсеять все, кроме самых важных. Что вы делаете, чтобы клиент предпочел вас конкуренту или альтернативе?

   Например, в Leonid, компании по разработке программного обеспечения для предприятий, которую я основал, мы думали, что наши крупнейшие клиенты работают с нами из-за предлагаемой нами экономии средств и наших знаний о передовом опыте. Оказалось, что это было в основном неправильно — сокращение их времени и рисков для вывода новых услуг на рынок было самым важным. Не то чтобы другие вещи были не важны, но они не были главным ценностным предложением. Это повлияло на то, как мы продавали продукт и как мы сосредоточились на его эксплуатации для клиентов.

   Как только вы изолируете их, попробуйте сопоставить их с сегментами клиентов; это будет выглядеть примерно так:
   
   ССЫЛКА НА СКАЧИВАЕМЫЙ ШАБЛОН

   Это сопоставление говорит: «У нас есть 3 человека. Персона 1 заботится о ПО 1 и 2. Персона 2 заботится о ПО 2; Персона 3 заботится о VP3. (Только один сегмент, так что сегменты не отмечены)».

   Результат : ранжированный список Ценностных Предложений и связей от каждой Персоны с значимыми для них ВП.

   Примечания: Опять же, эта пара является ключевым фактором для большинства бизнес-моделей, и если вы хотите узнать больше о том, как описать и узнать, что поместить в эту часть холста, я рекомендую это: Учебное пособие — Персонажи.

   Может быть, вы чувствуете, что хорошо разбираетесь в мире клиентов, но у вас нет никаких подтверждений того, работают ли ценностные предложения, потому что это новое предприятие? Если вы не уверены, это нормально и хорошо для вас, если вы признаете неуверенность! Это ответственное дело. Суть в том, чтобы записать эти предположения, расставить приоритеты и найти самый быстрый и дешевый способ их доказать или опровергнуть. Вот что такое Lean/Startup, и здесь есть ресурсы, которые помогут вам в этом, если хотите — Tutorial: Lean Startup.

   Шаг 3 (из 10): Каналы

   Каналы включают организации, которые вы используете для передачи вашего предложения своим сегментам, а также организации, через которые вы продаете продукты, а затем обслуживаете клиентов (см. Путь AIDAOR ниже). Например, если вы продаете лампочки для маяков и есть веб-сайт, на котором все работники маяков покупают оборудование, этот сайт является каналом продаж. Если вы используете Google AdWords, это тоже канал (для привлечения внимания). Если вы используете стороннюю компанию для обслуживания лампочек, когда они ломаются, это тоже канал.

   Выход : список важных каналов, связанных с персонами или сегментами, если они существенно отличаются. Делайте заметки о том, какие шаги относятся к каждому из них: продвижение, продажи, обслуживание и т. д. См. этот раздел, чтобы получить дополнительную информацию по этому вопросу.

   Примечания: Каналы и следующий элемент, Отношения с клиентами, определяют ваш интерфейс с Заказчиком. Важно продумать весь «путешествие» клиента в конкретных терминах. Для большинства компаний способы привлечения внимания клиентов отличаются от способов их адаптации или поддержки в долгосрочной перспективе. Для этого я рекомендую структуру AIDA.OR (внимание-интерес-желание-действие-онбординг-удержание) и раскадровку вашего пути через нее. Вот пост, объясняющий все это — Раскадровка AIDA(OR). Если вы не хотите делать раскадровки, я рекомендую, по крайней мере, делать заметки о вашем путешествии клиента по этапам AIDA(OR).

   Еще одно соображение заключается в том, дадут ли ваши каналы достаточную информацию о пользователе, включая, например, способ отслеживания пользователей. Не уверена? Задокументируйте свои предположения в стиле бережливого стартапа и придумайте, как вы сможете быстро их доказать или опровергнуть.

   Этап 4 (из 10): Взаимоотношения с клиентами

   Как клиент взаимодействует с вами в ходе продаж и жизненного цикла продукта? Есть ли у них выделенный личный контакт, который они видят? Вызов? Все взаимодействие происходит через Интернет? Они вообще никогда не видят вас, а вместо этого разговаривают с каналом? Несколько лакмусовых тестов, которые вы, возможно, захотите задать себе на этом этапе:
   – Можно ли таким образом донести ценностное предложение до клиента? Весь путь от продвижения до продажи и послепродажного обслуживания? (Об этом см. AIDAOR выше.)
   – Вы можете заставить числа работать?
   – Есть ли продукт поддержки премиум-класса, который вам нужно создать/протестировать? Многие компании, такие как Apple, отказались от ложного выбора «Предоставляем ли мы поддержку по телефону или нет?», вместо этого предлагая личную поддержку за разумную плату.

   Результат : описание отношений с клиентами с примечаниями, если они различаются между клиентами (между сегментами или между личностями в сегменте) или на протяжении пути клиента.

   Примечания: Если вы стартап, не забудьте задокументировать и просмотреть критические предположения здесь. Кроме того, основные элементы расположены в определенном порядке — прежде всего вы должны проверить свои Сегменты и их связь с Предложениями. Если это означает, что вы оказываете личную поддержку в первые дни («консьерж-тест» в терминах бережливого стартапа) для обнаружения и проверки сегментов и предложений, это нормально. Впоследствии вы можете протестировать модели взаимоотношений с клиентами. (Вот пост об использовании консалтинга в качестве консьержа в B2B, если вам нужны подробности: Консалтинг в качестве консьержа B2B).

   Шаг 5 (из 10): Потоки доходов

   Не буду утомлять вас заявлениями о важности доходов — вы поняли. Если у вас есть действующий бизнес, это будет очевидно.

   На этом этапе вы должны сопоставить сегменты с предложениями и потоками доходов. В приведенном ниже примере говорится: «Поток доходов 1 обусловлен участием Персоны 1 в Предложениях 1 и 2; Поток доходов 2 обусловлен участием Persona 2 в Предложении 2; и поток доходов 3 с участием Persona 3 в предложении 3». Это относительно разнообразно — ваш может быть намного проще, и это нормально.
   
   Выход : список потоков доходов, связанных (взаимно) с персонами (или сегментами, если сопоставления одинаковы в наборе персон) и ценностными предложениями

   Примечания : если у вас стартап или вы -инжиниринг бизнеса, это время, чтобы посмотреть, где вы увеличиваете доход и согласуется ли он с остальными вашими фокусами. Вы взимаете плату за стоимость? Воспринимаемая ценность? Они говорят, что все любят своего банкира; ненавидит своего адвоката. Почему это? Есть ли действенный аналог в вашем бизнесе?

   Поздравляем, вы преодолели полпути! На этом этапе вы можете сделать шаг назад и взглянуть на картину, которую вы создали о своем предложении и клиентах. Следующие четыре шага связаны с вашей «инфраструктурой», сантехникой, которую вам нужно выполнить:
   

   Шаг 6 (из 10): ключевые действия

   остальная часть бизнеса — например, если продажа через 3 ^и сторон является частью модели, то деятельность по управлению каналами сбыта, вероятно, очень важна.

   Для бизнеса, ориентированного на продукт, это, вероятно, включает в себя постоянное изучение пользователей и новые методы для создания лучшего продукта. Если вы сосредоточены на выполнении нескольких задач для определенного круга клиентов (например, на комплексных ИТ для юридических офисов), это, вероятно, включает в себя поддержание высокого уровня знаний в сегменте (сегментах) и создание или приобретение продуктов и услуг, которые являются хорошими. подходит, что бы это ни значило. Для инфраструктурного бизнеса (например, электроэнергетического предприятия) это, вероятно, включает обеспечение надежной работы инфраструктуры и повышение ее эффективности.

   Затем вы захотите рассмотреть, как ключевые виды деятельности (и/или ключевые ресурсы) влияют на ваши ценностные предложения:
   

   выходы : список ключевых видов деятельности, связанных с ценностными предложениями вашего бизнеса.

   Примечания : Один из вопросов, который должен поднять у вас этот анализ, заключается в том, действительно ли определенные Действия и Ресурсы являются ключевыми, фактически центральными для вашего бизнеса, над чем вам следует подумать.

   Шаг 7 (из 10): Ключевые ресурсы

   Ключевые ресурсы — это стратегические активы, которые вам нужны, и которые вам нужны в большей или большей степени, чем ваши конкуренты. Канва бизнес-модели предлагает три основных типа бизнеса: продукт, объем и инфраструктура. Они, как правило, имеют схожие типы ключевых ресурсов.

   На следующей диаграмме показано, как Ключевые виды деятельности способствуют накоплению ключевых ресурсов:
   

   Выходы : список ключевых ресурсов, связанных с ключевыми видами деятельности вашего бизнеса.

   Примечания : Предприятия, ориентированные на продукт, имеют какой-то дифференцированный продукт. Rovio, компания, которая делает популярное приложение Angry Birds, является такой компанией. Ключевые ресурсы в бизнесе, ориентированном на продукт, обычно представляют собой ключевые таланты в критически важных областях знаний и накопленную интеллектуальную собственность, связанную с их предложением.

   Предприятия, ориентированные на масштаб, создают некоторую синергию вокруг определенного потребительского сегмента. Например, если вы начали бизнес, который позаботится обо всех ИТ-потребностях юридических фирм, это будет бизнес, ориентированный на объем. Эти предприятия обычно обладают ключевыми знаниями о своем сегменте, повторяемом наборе процессов и иногда инфраструктуре, такой как сервисные центры.

   Предприятия, основанные на инфраструктуре, добиваются экономии за счет масштаба в конкретной области с высокой повторяемостью. Телекоммуникации традиционно являются инфраструктурным бизнесом. Ритейлеры, ориентированные на розничную торговлю, такие как Walgreens или Costco, в основном ориентированы на инфраструктуру. Ключевыми ресурсами для этого типа бизнеса, как вы уже догадались, являются различные типы физической или виртуальной инфраструктуры.

   Возьмем одну категорию товаров: подгузники. Honest Company или другая инновационная разработка в области биоразлагаемых или более экологически чистых подгузников будет ориентирована на продукт в этой категории. Procter & Gamble, у которой есть стратегия предоставления потребительских товаров от колыбели до могилы, основывается на масштабах; как и различные розничные продавцы, ориентированные на детей. Kimberly-Clark (древесная масса) или DuPont (химическая промышленность и полимеры) — обе компании основаны на инфраструктуре: подгузники — это просто еще один способ продавать то, что они производят, в больших масштабах с относительно небольшой дифференциацией.

   Шаг 8 (из 10): ключевые партнерские отношения

   Надеемся, что на этом этапе Canvas помог вам отточить и сформулировать ключевые моменты вашего бизнеса. Какие виды деятельности и ресурсы важны, но не соответствуют вашей уникальной стратегии? Что не относится к вашему типу бизнеса? Могут ли партнеры сделать некоторые из них? Почему? Который?

   Я рекомендую сопоставить ключевых партнеров с ключевыми видами деятельности. Если деятельность является ключевой, она по-прежнему является частью вашей бизнес-модели. Это способ указать, какие конкретные партнеры выполняют для вас различные ключевые действия.
   
   Результат : список ключевых партнерств с примечаниями об их отношении к ключевым видам деятельности.

   Шаг 9 (из 10): Структура затрат

   Вы работали над тем, чтобы понять, как ключевые виды деятельности влияют на ваши предложения и, следовательно, на ваш доход. Как они увеличивают расходы? Соответствуют ли эти расходы ключевым ценностным предложениям? Являются ли затраты более постоянными или переменными при тестировании различных бизнес-моделей? Являются ли они более линейными с вашим масштабированием или более фиксированными? Вы захотите иметь это в виду, когда будете настраивать свою модель.

   Чтобы связать вещи воедино, я бы посмотрел, как ваши ключевые виды деятельности влияют на структуру затрат:
   

   эти расходы.

   Результат : список элементов структуры затрат с примечаниями об их связи с ключевыми видами деятельности.

   Поздравляем — у вас есть рабочий холст! Раздел ниже предлагает несколько аналитических идей и предложений для следующих шагов.

   Шаг 10 (из 10): Приложения, анализ и последующие шаги

   Основные приложения
   Наиболее важные и очевидные приложения Canvas задаются вопросом:
   — Есть ли в этом смысл?
   – Могло ли быть лучше?
   – Остальная часть моей команды понимает и согласна? Есть дополнительные идеи?
   – (промыть и повторять не реже одного раза в квартал)

   Конкурентоспособность
   Шаблон хорошо помогает вам разобраться в своем бизнесе, и это хорошее место для начала. Вы также хотите взглянуть на конкурентную среду и подумать о том, есть ли у вас долгосрочное конкурентное преимущество и каким образом.

   Для этого мне нравится концепция пяти сил Майкла Портера (страница в Википедии; см. также главу 2 «Начало технологического бизнеса»). Попробуйте пройти через пять сил для своей компании, а затем вернуться к своему холсту. Как это все держится вместе?

   Следующие шаги
   Каждое дело находится в стадии разработки (извините, я стараюсь не говорить такие вещи, но здесь это уместно). Проходя по полотну, вы можете столкнуться с областями, которые доставят вам неприятности. В таблице ниже приведены некоторые из наиболее распространенных, которые я вижу в своей работе в качестве наставника и коуча:

   Выпуск	Ресурсы
   У вас возникли проблемы с кристаллизацией ваших потребительских сегментов и ценностных предложений	Рекомендую материал здесь по Персонам. См. также главы 1–3 «Начало технологического бизнеса». Это поможет вам создать глубокое и действенное понимание ваших клиентов.
   Вы ищете более комплексное представление о том, как спланировать взаимодействие между предприятием и клиентом, экспериментирование в стиле бережливого производства, дизайн продукта, разработку продукта.	Материалы Venture Design дают более полное представление о том, как подходить к новому продукту или предприятию.
   Вы ищете систематический способ организовать свою работу над предприятием в течение нескольких недель.	Startup Sprints — популярная программа для знакомства с новым продуктом и/или предприятием. Он организован вокруг итераций в стиле Agile, размер которых вы можете изменять в соответствии со своим темпом.
   Вы не знаете, сколько продукта нужно создать (по сравнению с лицензией, кредитным плечом и т. д.) или как его собрать.	См. главу 4 «Начало технологического бизнеса». Это поможет вам подумать о том, что вам нужно построить с функциональной точки зрения, чтобы вы могли объективно взглянуть на доступные технологии и принять стратегические проектные решения.
   Вы не знаете, где и как сотрудничать.	См. главу 8 «Начало технологического бизнеса». Это даст вам основу для оценки партнерства и дополнительный пример.

   Хотите сделать инновации повседневным делом?

   РЕКОМЕНДУЕТСЯ: Специализация Agile-разработки на Coursera Проверьте это

   Использование шаблона Google Doc/PowerPoint

   Если вы не знакомы с этим, Google Doc — это офисный веб-пакет, похожий на MS Office. Если у вас есть учетная запись Gmail, вы можете получить к ней доступ (никаких гарантий — так было в прошлый раз, когда я проверял).

   Во-первых, вам нужно создать ссылку на файл шаблона: ШАБЛОН ХОЛСТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ В ДОКУМЕНТАХ GOOGLE.

   Получив доступ к файлу, вы можете сделать его своим, перейдя в меню «Файл» и либо «Создать копию…», либо создав копию в своем собственном домене Google App, либо вы можете использовать «Загрузить как…». ‘, чтобы загрузить его как PowerPoint (и несколько других форматов).

   Вероятно, самым важным моментом здесь является то, что я настроил его таким образом, чтобы вы могли редактировать список элементов холста (сегменты, отношения и т. д.) в мастере слайдов. Я знаю, о чем вы думаете: я ненавижу эти штучки Мастера и никогда ими не пользуюсь. Как правило, я тоже. Но в данном случае это хороший способ добиться некоторого элементарного наслоения, позволяющего отображать объекты поверх холста без необходимости повторного копирования всех элементов. Вы увидите, что я имею в виду в файле. Главное, чтобы отредактировать список элементов Canvas: перейдите в меню «Вид», затем перейдите в «Мастер» и отредактируйте первый слайд, который вы видите под ярлыком «Макет» слева:
   

   Последнее примечание: линии с несколькими изгибами, которые вы видите, называются «полилиниями» в Документах Google. Если вы нажмете стрелку вниз на элементе строки в строке меню, вы увидите его.

    

   Обратная связь

   Каковы ваши впечатления от Canvas? Как вы его использовали? Что сработало? Что не так? Пожалуйста, рассмотрите возможность размещения комментария!

   Хотите сделать инновации повседневным делом?

   РЕКОМЕНДУЕТСЯ: специализация Agile Development на Coursera Проверьте это

   Как написать план проекта за 8 простых шагов

   Пятница, полдень. Вы связались со своей командой, ваши проекты выполнены, и вы готовы к следующей неделе. Ваши выходные выглядят яркими.

   Внезапно ваш начальник подходит к вашему столу с захватывающими новостями. Вы будете возглавлять следующий крупный многокомандный проект с ключевым клиентом, начало которого намечено на следующей неделе. Это отличная новость, но теперь этот призрак маячит над вашими выходными. Вам нужно будет организовать проект как можно скорее, но с таким количеством вовлеченных заинтересованных сторон вам нужно подумать о том, как создать план управления проектом.

   Процесс планирования проекта может быть сложным, особенно когда проекты становятся все более сложными. По данным Forbes, 25 % технологических проектов терпят полный провал — удручающая статистика для руководителей проектов. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно быть экспертом по управлению проектами или жертвовать своими выходными, чтобы спланировать успешный запуск проекта за короткий промежуток времени. Вам просто нужно понять восемь простых шагов, как написать план проекта.

   Как составить план проекта за 8 простых шагов

   Шаг 1. Расскажите о проекте ключевым заинтересованным сторонам, определите цели и заручитесь поддержкой

   Первым шагом в любом проекте является определение «что» и «почему». Ключевые заинтересованные стороны имеют влияние и полномочия, чтобы определить, является ли проект успешным, и их цели должны быть достигнуты. Даже если проект исходит от самого генерального директора, вам все равно нужна его поддержка.

   Используйте этот первоначальный разговор, чтобы договориться, определить цели и определить ценность проекта. В этой части процесса планирования проекта обсудите потребности и ожидания и установите базовый план, бюджет и сроки. Это создает прочную основу для вашего рабочего плана проекта. Для начала рассмотрите возможность использования шаблона плана проекта. Venngage предлагает более 30 шаблонов планов проектов , чтобы визуализировать вашу стратегию и обеспечить успех вашего проекта.

   Вот несколько вопросов, которые вы должны обсудить с заинтересованными сторонами:

   • Как составить план проекта, соответствующий целям компании?
   • Чего ожидают заинтересованные стороны? Чего от них ждать?
   • Как вы будете измерять успех?
   • Каковы ваши ресурсы?
   • Какие активы или результаты ожидаются от этого проекта?

   Шаг 2. Перечислите цели, согласуйте OKR и наметьте проект

   По словам руководителей, отсутствие четких целей является причиной 37% неудач проекта. Без четких целей вы обнаружите, что требования, задачи и сроки, которые вы устанавливаете для своего рабочего плана проекта, не имеют ничего общего с ними. Теперь, когда у вас есть список потребностей ключевых заинтересованных сторон и их заинтересованность, начните назначать их для целей и OKR. OKR — это методика планирования и постановки целей, получившая известность благодаря Intel и Google. Ваш проект должен соответствовать OKR вашей команды и компании.

   Попробуйте записать цели проекта на доске планов проекта и связать их с требованиями заинтересованных сторон, которые они удовлетворяют. Оттуда создайте структуру, вехи и задачи, необходимые для достижения этих целей. Например, запуск проекта или продукта сам по себе может стать важной вехой, поэтому важно знать, как вы будете это делать — возможно, вы воспользуетесь шаблоном плана запуска продукта, чтобы упростить процесс. Вехи могут определять контрольные точки на протяжении всего проекта, чтобы всем было ясно, как выглядит прогресс, каковы ожидания и когда они будут измеряться.

   Шаг 3: Создайте документ о содержании проекта

   Теперь, когда у вас есть план проекта, ваши задачи согласованы с целями и одобрение команды, пришло время создать документ о содержании проекта с подробным описанием перечисленных вами элементов проекта. на втором шаге.

   Просмотрите каждый результат и определите ряд задач, которые необходимо выполнить для выполнения каждого из них. Для каждой задачи определите количество времени, необходимое для ее выполнения, необходимые ресурсы и ответственных за ее выполнение. Завершите и запишите детали проекта, чтобы у всех был единый источник правды. Сделайте документ легко доступным, как в вашем инструменте управления проектами, чтобы уменьшить вероятность дорогостоящего недопонимания.

   В то время как подготовка документации по содержанию проекта и расчет освоенной стоимости должны быть стандартной практикой, каждый четвертый менеджер проекта, опрошенный Wellingstone’s State of Project Management Survey, сказал, что он «никогда» или «иногда» не готовит стандартную документацию по определению объема. Его создание позволит вам выделиться из толпы и поможет всем оставаться на одной волне.

   Шаг 4. Составление подробного расписания проекта

   Когда цели, задачи и этапы уже намечены для вас, пора приступить к включению вашего проекта в расписание. Диаграмма Ганта — это удобный инструмент, который поможет вам легко визуализировать временную шкалу вашего проекта. Это интерактивная временная шкала, которая дает вам полное представление о ходе проекта, объеме работ и зависимостях.

   Зависимости — это задачи, которые необходимо выполнить, прежде чем можно будет начать другие задачи. Планируя задачи, используйте подзадачи, чтобы разбивать большие задачи на более мелкие. Это может упростить отчетность (вы можете ознакомиться с нашим руководством о том, как написать отчет об управлении проектом!) и управление ресурсами. Давайте определим каждое:

   • Задачи: Отдельные задачи, которые люди должны выполнять для достижения ваших целей
   • Подзадачи: Не дольше нескольких дней каждая, они помогают разбить большую задачу на более мелкие шаги
   • Вехи: Основные этапы или события в вашем проекте, которые помогают разбить проект и действуют как проверки на протяжении всего жизненного цикла проекта

   Профессиональный совет: Хотите открыть маленький секрет? По мере их настройки добавляйте подушки к ключевым задачам, чтобы у вас было пространство для маневра для противопожарных учений или неожиданных узких мест — например, если клиенту требуется дополнительное время для проверки или член команды звонит по болезни. В идеальном мире некоторые задачи могут занять день. Так что, может быть, вы сделаете их двумя в своем плане. Однако нет необходимости давать каждой задаче подушку — взвесьте риски и добавьте их там, где это наиболее целесообразно. Будущее вы будете благодарны вам.

   Шаг 5. Определите роли, обязанности и ресурсы

   Ресурсы — это люди, оборудование или деньги, необходимые для завершения проекта. После того, как вы выбрали инструменты и получили бюджет, не забывайте о своих людях. Даже люди, которые уже знают, как написать рабочий план проекта и делали это сотни раз, могут недооценивать свои потребности в рабочей силе.

   Диаграмма RACI поможет вам определить, кто и что будет делать для вашего проекта. Это матрица всех задач проекта с указанием ответственных (назначенных для завершения работы), подотчетных (имеющих право да/нет/вето), с которыми консультируются (должны одобрять или вносить свой вклад) и информированных (должны знать о действии). или решение).

   Когда вы начнете назначать задачи, убедитесь, что вы принимаете во внимание пропускную способность. Уточните обязанности и ожидания каждого человека. Имейте в виду, что 95 % сотрудников сообщают, что одновременно работают более чем в одной команде или над одним проектом, и если проекты не согласованы, рабочие нагрузки становятся слишком напряженными для команд. Согласно нашему отчету об эпидемии стресса, стресс заставляет около 50% работников искать другую работу, а 25% вообще бросают свою текущую работу.

   При планировании проекта подумайте, как вы будете фильтровать входящие запросы, влияющие на сроки или бюджет проекта. Крайне важно знать, как рассчитать освоенную стоимость, чтобы контролировать уровень выполненной работы над проектом в соответствии с планом. Для менеджеров проектов такие инструменты, как управление ресурсами Wrike, могут помочь вам визуализировать задачи вашего проекта с точки зрения рабочего процесса команды, предоставляя вам прозрачность и гибкость для балансировки рабочих нагрузок.

   Шаг 6. Определение процесса связи и регистрации

   По данным McKinsey, сотрудники тратят почти 20% рабочей недели на поиск и сбор информации. Неэффективное общение и сотрудничество — две основные причины стресса на рабочем месте. Когда заинтересованным сторонам приходится просматривать страницы электронных писем или постоянно запрашивать обновления, они разочаровываются, и их мотивация падает.

   Уменьшите разочарование, разместив все элементы проекта, такие как активы, беседы, задачи, сроки выполнения, обновления и отчеты, в одном месте, подобно инструменту для совместной работы. Это упрощает управление клиентами, отслеживание прогресса, обмен обновлениями и внесение изменений. Определите, как каждый должен общаться на протяжении всего проекта, и держите его в одном инструменте, чтобы каждый мог получить доступ к информации.

   Шаг 7. Планируйте, если что-то пойдет не так, как планировалось

   Даже если вы эксперт и уже знаете, как составить план проекта, правда в том, что все проекты имеют свои повороты и повороты — это и делает их интересными. Вы дали себе передышку в процессе планирования, убедились, что все знают свою роль, и наладили общение.

   Перед запуском сядьте и определите потенциальные проблемы, такие как предстоящие отпуска для членов команды, праздники или внешние команды, которые могут быть задействованы. Создайте четкую цепочку подчинения и составьте список ключевых контактов в рамках проекта. Заранее сообщайте о рисках, чтобы вся команда была готова к их совместному устранению.

   Шаг 8: Устройте вечеринку в честь запуска!

   Каждому успешному проекту нужен старт. Назначьте быструю встречу с ключевыми заинтересованными сторонами и составьте четкую повестку дня. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы все были на одной странице с целями, ролями, процессами и сроками. Ваша повестка дня должна включать в себя все, на чем вы сосредоточились в предыдущих шагах:

   • Определите цели проекта и ценность, которую они приносят
   • Перечислите активы, которые, как ожидается, поставит проект
   • Нарисуйте связь между требованиями заинтересованных сторон и задачами проекта
   • Показать временную шкалу проекта, чтобы все могли видеть зависимости и знать ожидаемые даты
   • Опишите роли и обязанности каждой заинтересованной стороны
   • Узнайте, как и где все будут общаться на протяжении всего проекта, куда они могут обратиться за информацией и к кому обращаться с вопросами
   • Обсудите риски и убедитесь, что команда готова
   • Получите последнее обязательство!

   Бонусный совет: Вам не нужно каждый раз начинать с нуля! Теперь, когда вы знаете, как написать план проекта, подходящий для вашей команды, вы можете скопировать план проекта в шаблон, чтобы использовать его снова и снова. По мере роста вы можете создавать несколько шаблонов для конкретных типов рабочих планов проекта. Давайте начнем прямо сейчас с помощью этих бесплатных примеров шаблонов плана проекта.

   Как добраться до «Конца»

   Похоже, ваши выходные спасены! Пожалуйста. Теперь у вас есть возможность управлять процессом планирования проекта, и после этого у вас будет простой шаблон плана проекта, который поможет вам привести к успеху ваш следующий проект, а затем еще один. На самом деле все эти сложные проекты станут настолько простыми, что, возможно, вы начнете чувствовать себя так, как будто вы в отпуске. Верно?

   Как использовать Wrike для планирования проектов

   Удобное планирование проектов с помощью программного обеспечения для управления проектами Wrike. Начните с нашей библиотеки настраиваемых шаблонов, в которых уже есть все необходимое для продвижения вперед. Динамические представления временной шкалы, автоматические утверждения и отчеты в реальном времени помогут вам быстро начать работу. И когда вы будете готовы перейти к этапу исполнения? Wrike будет поддерживать вас на протяжении всего оставшегося жизненного цикла проекта.

   Хотите повысить эффективность планирования проекта? Получите бесплатную двухнедельную пробную версию Wrike, чтобы убедиться, насколько простым может быть совместное управление проектами.

   9 шагов к составлению вашего бизнес-плана

   Начало » Старт

   В основе любого сильного бизнеса лежит надежный бизнес-план. Хотите разработать бизнес-план для вашего нового предприятия? Вот что нужно включить в каждый шаг.

   Автор: Даниэль Фэллон-О’Лири, автор

   От резюме до финансовых прогнозов — вот девять шагов, которые необходимо выполнить при составлении бизнес-плана. — Getty Images/Чиннапонг

   В нашей серии статей Startup2021 мы помогаем начинающим предпринимателям ориентироваться в новом деловом климате эпохи COVID-19. Каждую неделю мы будем подробно рассказывать об одном шаге, который вы можете сделать на пути к запуску своего бизнеса в 2021 году. Бизнес-план содержит важную информацию о деятельности и целях компании, а также служит в качестве плана для достижения этих целей. Этот документ не только помогает предпринимателям тщательно продумать и исследовать свое предприятие, но и демонстрирует инвесторам жизнеспособность бизнес-идеи.

   Если вы хотите разработать бизнес-план для своего нового предприятия, важно включить в него всю необходимую информацию. Вот девять разделов, которые нужно включить в сильный бизнес-план, шаг за шагом.

   1. Резюме.

   Ваш бизнес-план должен начинаться с краткого изложения, в котором описывается, чем занимается ваша компания и почему она добьется успеха. Этот раздел включает в себя вашу миссию, краткое описание продукта или услуги, которые вы предлагаете, краткое изложение ваших планов и основные логистические данные о вашей команде.

   2. Описание компании.

   В описании вашей компании должны быть подробно описаны логистические аспекты вашего бизнеса, такие как зарегистрированное название, адрес и ключевые лица, вовлеченные в процесс. Здесь вы также должны предоставить конкретную информацию о своем продукте или услуге, в том числе о том, кого обслуживает ваш бизнес и какую проблему вы решаете для этой группы населения.

   3. Анализ рынка.

   Проведение тщательного исследования рынка может помочь вам понять характер вашей отрасли, а также то, как выделиться среди конкурентов. Включите в этот раздел краткое изложение результатов вашего исследования. Подумайте о любых возникающих тенденциях или темах, о том, что делают (или не делают) другие успешные предприятия в этой области, и как ваш бизнес может улучшиться.

   [Читать: Как провести анализ рынка ]

   4. Организация и управление.

   В этом разделе должна быть указана юридическая структура вашего бизнеса — например, регистрируетесь ли вы в качестве корпорации S или C, формируете партнерство или работаете в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Предоставьте соответствующую информацию о вашей руководящей группе и других ключевых сотрудниках, включая процент собственности каждого соответствующего лица и степень участия.
   

   Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, в том числе то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.

   5. Товары/услуги.

   Ваш продукт или услуга — это суть вашей бизнес-идеи, поэтому вам нужно убедиться, что вы убедительно доказываете, что они представлены на рынке. Используйте этот раздел, чтобы подробно рассказать о своем продукте или услуге на протяжении всего их жизненного цикла, в том числе о том, как они работают, кому они служат, сколько они стоят и почему они лучше, чем у конкурентов. Если у вас есть ожидающая или действующая интеллектуальная собственность, укажите эту информацию здесь. Вы также можете подробно описать любые исследования и разработки для вашего продукта или услуги в этом разделе.

   6. Маркетинг и продажи.

   В этом разделе вы должны объяснить, каковы ваши стратегии маркетинга и продаж и как вы будете их реализовывать. (Обратите внимание, что эти стратегии, скорее всего, со временем изменятся, и вы всегда сможете внести коррективы по мере необходимости.) Опишите, как вы будете привлекать и удерживать свою клиентскую базу, в том числе то, что отличает вас от конкурентов, и подробно опишите фактический процесс продаж.

   [Читать: 5 KPI для измерения маркетингового успеха вашего бизнеса ]

   7. Запрос на финансирование.

   Если вы ищете финансирование, этот раздел имеет решающее значение для инвесторов, чтобы понять уровень финансирования, в котором вы нуждаетесь. Укажите, какой тип финансирования вам нужен (долг или собственный капитал) и в каком размере, а также как этот капитал будет использоваться. Вы также должны включить информацию о любых будущих финансовых планах, таких как продажа вашего бизнеса или погашение долгов.

   8. Финансовые прогнозы.

   Цель раздела финансовых прогнозов — показать, что ваш бизнес жизнеспособен и стоит вложений. Предложите финансовый прогноз на следующие пять лет, используя информацию из текущих или прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств. Графики и диаграммы могут быть особенно полезным инструментом для визуализации финансов вашего бизнеса.

   9. Приложение.

   Наконец, используйте приложение для любой информации, которая не подходит или не относится к другим разделам документа. В этот раздел часто включается такая информация, как резюме сотрудников, разрешения, кредитная история и квитанции. Если у вас длинное приложение, рассмотрите возможность добавления оглавления, чтобы облегчить его читателю.

   CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.