Товарный бизнес с нуля: Товарный бизнес с нуля: советы и ошибки новичков

запуск товарки в интернете в 2019 году — Манимейкеры.ру

Определение товарному бизнесу — это продажа товаров с нуля с одностраничных сайтов, через CPA сети, дропшиппинг, а также на авито.

Этот сайт полностью посвящен вопросам товарки, поэтому мы постарались освятить все нюансы, касательно торгового бизнеса в сети интернет. Если говорить кратко, то сегодняшняя модель этого дела выглядит так:

1. Найти товар
2. Скопировать одностраничный сайт
3. Настроить рекламу
4. Получить и обработать заказы
5. Закупить продукцию и отправить клиенту

Ниже мы пройдемся детальнее по каждому шагу.

Запуск бизнеса с Китаем — где брать товары

Для начала хочется развеять большинство мифов касательно этого вида заработка. Вы должны понимать, что если хотите заниматься товаркой, то берете на себя полный цикл работ, начиная от привлечения клиента при помощи рекламы, арбитража трафика или бесплатных источников и заканчивая закупкой товара, прозвоном и отправкой клиенту. Быстрые деньги в товарном бизнесе — это миф. Ниже мы разберем каждый из этих пунктов подробнее.

Что продавать? Поиск товара и анализ спроса

Есть несколько вариантов поиска офферов для последующей перепродажи онлайн.

1. Анализ популярных CPA сетей.
2. Поиск по сайтам поставщиков.
3. Если вы житель Москвы или Санкт-Петербурга, то поездка на популярные рынки (Садовод, «Апрашка»).

Давайте разберем каждый из этих способов.

Анализ CPA сетей или как запустить свой первый товар

Регистрируем аккаунт в любой из популярных CPA сетей, таких как M1-shop, AD1, KMA. Далее просто переходим в каталог офферов и смотрим что сейчас продается. В m1 shop, например, есть раздел топ-10 товаров, где можно посмотреть самые ходовые варианты.

Ваша задача определиться с тем, что вы хотите продавать. Рекомендация от нас это отталкиваться от того, чтобы вы хотели приобрести для себя. Если товар будет вызывать у вас отвращение, то продавать его вы вряд ли сможете.

Если какой-то товар вам понравился, то почитайте отзывы, так как есть риск, что он уже «выжжен» или у людей о нем плохое мнение.

Главным шагом является анализ спроса!

Переходим по ссылке wordstat. yandex.ru и смотрим статистику по нужному нам запросу. Не опускайте этот пункт, он важен для дальнейших качественных продаж..

Поиск по сайтам поставщиков

Среди продавцов товарки есть несколько популярных и зарекомендовавших себя поставщиков. Ниже мы приводим примеры ресурсов с товарами для одностраничных сайтов. Все они проверены и у них смело можно заказывать продукцию.

• Super-opt.ru
• megaopt24.ru
• hitsoptom.ru

Процедура поиска товара идентична пункту с CPA сетями. Походите по категориям, посмотрите, что вам нравится. Задайте вопросы владельцам сайтов о том, что сейчас продается, люди там очень отзывчивые.

Популярные рынки в Москве и Санкт-Петербурге

Для тех кто не хочет связываться с поставщиками, а предпочитает сам искать свой товар рекомендуем поехать на рынки «Садовод» в Москве и «Апраксин Двор» в Санкт-Петербурге.

Походив там, вы сможете найти кучу товаров для продажи в интернете, однако минус данного способа может быть то, что сайт вам придется создавать самим, а это довольно накладно по финансам и по времени и для новичка является практически нереальной задачей.

Вывод: Подводя итоги поиска товара, мы рекомендуем пользоваться популярными CPA сетями, а также пообщаться с проверенными поставщиками из списка выше.

Что делать с сайтом

Тут опять же все уже придумано за вас. Если вы нашли товар, как мы рекомендовали выше, то как правило, на него уже есть готовый одностраничный сайт. Ваша задача скопировать уже готовый сайт при помощи программиста.

Найти такого человека можно на популярных биржах фриланса. Если найти не удается ниже даем несколько готовых групп где можно заказать копию одностраничного сайта не беспокоясь, что вас обманут.

Проверенные группы где можно заказать копию сайта (кликните для открытия)

• https://vk.com/public87531056
• https://vk.com/copy_landing_pages

Помимо копий, существуют и готовые базы, где можно приобрести уже скопированный лендинг. Плюсом такого способа является то что, копия получается дешевле. Ниже приводим пару примеров таких сайтов

Сайты с готовыми лендингами (кликните для открытия)

• http://lpmarkt.ru/
• https://lp25.ru/

Если же вы уверены в своих силах и хотите сами создать сайт под свой товар, то в сети существует множество конструкторов landing page, на которых можно создать одностраничный сайт. Несколько примеров приведены ниже:

Конструкторы лендингов (кликните для открытия)

• https://lpmotor.ru/
• https://tilda.cc/ru/
• https://lpgenerator.ru/

Совет: На начальном этапе не рекомендуем вам создавать собственные сайты,  как показывает практика они будут не конверсионными. Гораздо выгоднее скопировать уже то, что гарантированно приносит заказы.

После того как сайт у вас есть останется привлечь на него аудиторию.

Как привлечь первых клиентов

На сегодняшний день многообразие источников трафика позволяет самому выбирать путь продвижения своего продукта. Если мы будем рассказывать обо всех возможностях, то можно сразу написать целую книгу, поэтому давайте остановимся на основных источниках:

• Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adwords
• Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram
• Размещение объявлений на популярных досках (Авито, Юла).
• Регистрация в качестве прямого рекламодателя в CPA сети (для новичков без бюджета вариант отпадает).

Ниже мы вкратце расскажем про плюсы и минусы каждого источника

Вывод: Исходя из собственного опыта, рекомендуем начинать рекламу товаров через контекст и бесплатные доски объявлений. Шансов продать в плюс там гораздо больше.

В этой статье мы не будем рассказывать как настроить рекламу, потому что это тема отдельного материала. В сети существует множество курсов по товарному бизнесу на которых вас научат процессу настройки рекламных кампаний.

После настройки рекламы и получения заявок останется их обработать и отправить товар.

Обработка заявок и отправка товара

После того как вы получили заказ необходимо связаться с клиентом и подтвердить его. Делается это все по специально заготовленным скриптам. Пример скрипта вы можете скачать по этой ссылке.

Звонить в первый раз клиенту всегда волнительно, поэтому рекомендуем вам потренироваться перед зеркалом. Также всегда держите перед глазами заготовленный текст, потому что от волнения вы точно забудете что говорить. После подтверждения заказа вам останется только упаковать посылку и отнести ее на почту или в офис транспортной компании.

Как показывает наша практика, люди чаще всего покупают именно с доставкой через почту. Не нужно пытаться уговорить клиента на предоплату, потому что в этой сфере это чаще всего не работает и вы просто потеряете заказ. Советуем вам также продумать что вы можете предложить клиенту помимо своего основного товара – это называется Crossail или допродажа.

Запомните: Вся ваша прибыль кроется именно в допродаже товара вашим клиентам. Самый банальный способ – это предложить второй такой же товар со скидкой или предложить дополнительный акссесуар. Так например если вы решите продавать часы, то кроссейлом будет подарочная коробочка или же портмоне.

Если вы не хотите сами заниматься операционной деятельностью, то это можно делегировать специальным компаниям  у которых есть свой колл-центр и сотрудники для упаковки товаров. Ниже мы приводим пару сервисов, которые оказывают услуги фулфилмента для интернет магазинов. Фулфилмент – это полный комплекс услуг начиная от прозвона клиента и заканчивая отправкой ему товара. Вам в этом случае останется только делать поставки на склад подрядчика и получать деньги.

Проверенные сервисы по аутсорсингу фуллфилменту в товарном бизнесе (кликните для открытия)

• https://logistika.center/
• https://usend.ru/

Есть также компании, которые занимаются так называемым дропшипингом. Понятие дропшиппинг – это передача готового заказа в компанию, которая сама занимается закупкой товара и отправкой его клиенту. Вы же получаете свою комиссию за то, что привели клиента.

Несколько проверенных сервисов по дропшиппингу в интернете (кликните для открытия)

• https://megadrop24. ru/
• https://super-drop.ru/

Совет: На начальном этапе рекомендуем вам пройти все шаги самостоятельно чтобы прочувствовать все нюансы. После того как наберетесь опыта можно делегировать какие-то задачи сторонним исполнителям.

Обучение

Выше мы разобрали как на сегодняшний день выглядит товарный бизнес в России и странах СНГ и как им заняться, однако сами уверены что без грамотного наставника запустить дело в плюс у вас не получится. В специальном разделе мы собрали курсы от известных гуру товарки, среди которых:

• Александр Федяев
• Алексей Дементьев
• Виталий Окунев
• Алексей Попов

И другие тренеры, которые обучают товарному бизнесу. Вы можете ознакомиться с каждым из представленных курсов и записаться к кому вам удобнее. Мы, авторы данного сайта, занимаемся товаркой уже больше 3-х лет и обучались у всех вышеперечисленных авторов. На сегодняшний день наш доход с товарного бизнеса – это четырехзначные цифры. Не жалейте денег в свое развитие.

Если наша статья вам помогла, то пожалуйста, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях, так мы будем понимать, что наши труды были на напрасны. Если у вас остались вопросы, то вы можете задать их в специальном разделе у нас на сайте.

Как запустить товарный бизнес

Чтобы товарный бизнес приносил доход, он должен отвечать потребностям потенциальных покупателей. Найти то, что будет хорошо продаваться, помогает первичный анализ рынка, который можно сделать даже самостоятельно. Посмотреть, что сейчас в топах маркетплейсов, с помощью сервисов подсчета ключевых запросов в поисковиках (вордстат от Яндекса или Google) узнать, какие товары ищут чаще всего в данный момент.

Удачная практика — составить «портрет» своего потенциального покупателя, определив, сколько ему лет, кто он по профессии, чем увлекается и интересуется и почему может заинтересоваться вашим продуктом. Ориентируясь не абстрактную группу, а на почти реального покупателя, вы сможете более точно «попасть» в его потребности

Перед запуском товарного бизнеса, когда вы уже выбрали свою нишу, обязательно стоит оценить свою конкурентоспособность: найти своих конкурентов (в регионе или в этой отрасли рынка), определить их сильные и слабые стороны, а затем выявить особенность, которая отличает ваш бизнес от бизнеса конкурентов. Эту особенность можно и нужно использовать для продвижения.

Непосредственный запуск товарного бизнеса с нуля начинают с составления бизнес-плана и сметы. Необходимо рассчитать (учитывая ту сумму, которую вы намерены вложить), сколько бизнес должен приносить денег, чтобы «выйти в ноль», а сколько — чтобы быть доходным и окупаемым.

Как выбрать поставщика из Турции

Чтобы правильно выбрать поставщика, стоит учитывать специфику товара (что именно вы продаете), объем времени и средств, которые вы готовы вложить в поиски.

Оптимальный вариант на первых порах — сотрудничать с оптовыми поставщиками. Заключить с ними договор можно или лично, или через посредника. У первого варианта только один плюс: это выходит немного дешевле.

Обратите внимание: Рассказываю, какие авто бизнес-класса можно купить по цене Соляриса.

Также подрядчики — это опытные компании, которые знают, как выбрать поставщика, учитывая все стартовые условия конкретного бизнеса.

Правила перевозки груза из Турции

Когда поставщик найден, остается финальный этап — найти компанию, которая сможет привезти груз из Турции, правильно оформить документы и без проблем пройти границы. Перевозка грузов — одна из главных расходных статей. Поэтому важно подобрать компанию. Конечно, мы рекомендуем себя. Потому что делаем минимальные ставки за килограмм и везем все максимально быстро.

Чтобы рационально расходовать заложенный на логистику бюджет, следует выбирать поставщиков, которые займутся разработкой маршрута и подберут транспорт, учитывая особенности товара, доставят груз и, при необходимости, предоставят временный склад. В расширенный спектр услуг, кроме непосредственной перевозки грузов из Турции, входят также оформление деклараций на границах, контроль прохождения таможни.

Услуги перевозки грузов «под ключ» выгоднее: вы платите один раз — и гарантированно получаете своевременную доставку и корректно оформленные документы.

Компания Elite Logistic занимается перевозками и таможенным оформлением грузов под ключ уже 10 лет. Мы полностью организуем ваш товарный бизнес с Турцией, Китаем или Европейскими странами.

Больше интересных статей здесь: Обзор.

Источник статьи: Как запустить товарный бизнес.

• Машины которые труднее всего угнать
• Почему стоит купить Subaru, и действительно ли это дорогой в обслуживании авто

Авторский курс Арсения Шульгин и Никиты Беляева Миллион на товарном бренде.

1. Определение терминов

1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:

1.1.1. «Администрация сайта» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управление сайтом millionbrand.ru , действующие от имени ИП Шульгин А.А., которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.

1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному, или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).

1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.

1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.

1.1.5. «Сайт millionbrand.ru » — это совокупность связанных между собой веб-страниц, размещенных в сети Интернет по уникальному адресу (URL):millionbrand.ru , а также его субдоменах.

1.1.6. «Субдомены» — это страницы или совокупность страниц, расположенные на доменах третьего уровня, принадлежащие сайту millionbrand.ru , а также другие временные страницы, внизу который указана контактная информация Администрации

1.1.5. «Пользователь сайта millionbrand.ru  » (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к сайту millionbrand.ru , посредством сети Интернет и использующее информацию, материалы и продукты сайта millionbrand.ru .

1.1.7. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта.

1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, через который Пользователь получает доступ на Сайт.

1.1.9. «Товар » — продукт, который Пользователь заказывает на сайте и оплачивает через платёжные системы.

2.1. Использование сайта millionbrand.ru  Пользователем означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.

2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта millionbrand.ru  .

2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется к сайту millionbrand.ru . Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте millionbrand. ru .

2.4. Администрация не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем.

3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации при регистрации на сайте millionbrand.ru , при подписке на информационную e-mail рассылку или при оформлении заказа.

3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения форм на сайте millionbrand.ru  и включают в себя следующую информацию:
3.2.1. фамилию, имя, отчество Пользователя;
3.2.2. контактный телефон Пользователя;
3.2.3. адрес электронной почты (e-mail)
3. 2.4. место жительство Пользователя (при необходимости)
3.2.5. адрес доставки Товара (при необходимости) 3.2.6. фотографию (при необходимости).

3.3. Сайт защищает Данные, которые автоматически передаются при посещении страниц:
— IP адрес;
— информация из cookies;
— информация о браузере
— время доступа;
— реферер (адрес предыдущей страницы).

3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта , требующим авторизации.

3.3.2. Сайт осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью предотвращения, выявления и решения технических проблем.

3.4. Любая иная персональная информация неоговоренная выше (история посещения, используемые браузеры, операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п. п. 5.2. и 5.3. настоящей Политики конфиденциальности.

4.1. Персональные данные Пользователя Администрация может использовать в целях:
4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на сайтеmillionbrand.ru  для его дальнейшей авторизации, оформления заказа и других действий.
4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным сайта millionbrand.ru 
4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта millionbrand.ru , оказания услуг и обработки запросов и заявок от Пользователя.
4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.
4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем.
4.1.6. Создания учетной записи для использования частей сайта millionbrand. ru , если Пользователь дал согласие на создание учетной записи.
4.1.7. Уведомления Пользователя по электронной почте.
4.1.8. Предоставления Пользователю эффективной технической поддержки при возникновении проблем, связанных с использованием сайта millionbrand.ru .
4.1.9. Предоставления Пользователю с его согласия специальных предложений, информации о ценах, новостной рассылки и иных сведений от имени сайта millionbrand.ru .
4.1.10. Осуществления рекламной деятельности с согласия Пользователя.

5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств.

5.2. Пользователь соглашается с тем, что Администрация вправе передавать персональные данные третьим лицам, в частности, курьерским службам, организациями почтовой связи (в том числе электронной), операторам электросвязи, исключительно в целях выполнения заказа Пользователя, оформленного на сайте millionbrand. ru , включая доставку Товара, документации или e-mail сообщений.

5.3. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации.

5.4. При утрате или разглашении персональных данных Администрация вправе не информировать Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.

5.5. Администрация принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.

5.6. Администрация совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.

6.1. Пользователь вправе:

6.1.1. Принимать свободное решение о предоставлении своих персональных данных, необходимых для использования сайта millionbrand.ru , и давать согласие на их обработку.

6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.

6.1.3. Пользователь имеет право на получение у Администрации информации, касающейся обработки его персональных данных, если такое право не ограничено в соответствии с федеральными законами. Пользователь вправе требовать от Администрации уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав.

6.2. Администрация обязана:

6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.

6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2 и 5.3. настоящей Политики Конфиденциальности.

6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.

6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя, или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.

7.1. Администрация, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2., 5.3. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.

7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:
7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.
7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией Ресурса.
7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.

7.3. Пользователь несет полную ответственность за соблюдение требований законодательства РФ, в том числе законов о рекламе, о защите авторских и смежных прав, об охране товарных знаков и знаков обслуживания, но не ограничиваясь перечисленным, включая полную ответственность за содержание и форму материалов.

7.4. Пользователь признает, что ответственность за любую информацию (в том числе, но не ограничиваясь: файлы с данными, тексты и т. д.), к которой он может иметь доступ как к части сайта millionbrand.ru , несет лицо, предоставившее такую информацию.

7.5. Пользователь соглашается, что информация, предоставленная ему как часть сайта millionbrand.ru , может являться объектом интеллектуальной собственности, права на который защищены и принадлежат другим Пользователям, партнерам или рекламодателям, которые размещают такую информацию на сайте millionbrand.ru .
Пользователь не вправе вносить изменения, передавать в аренду, передавать на условиях займа, продавать, распространять или создавать производные работы на основе такого Содержания (полностью или в части), за исключением случаев, когда такие действия были письменно прямо разрешены собственниками такого Содержания в соответствии с условиями отдельного соглашения.

7.6. В отношение текстовых материалов (статей, публикаций, находящихся в свободном публичном доступе на сайте millionbrand.ru ) допускается их распространение 

при условии, что будет дана ссылка на Сайт.

7.7. Администрация не несет ответственности перед Пользователем за любой убыток или ущерб, понесенный Пользователем в результате удаления, сбоя или невозможности сохранения какого-либо Содержания и иных коммуникационных данных, содержащихся на сайте millionbrand.ru  или передаваемых через него.

7.8. Администрация не несет ответственности за любые прямые или косвенные убытки, произошедшие из-за: использования либо невозможности использования сайта, либо отдельных сервисов; несанкционированного доступа к коммуникациям Пользователя; заявления или поведение любого третьего лица на сайте.

7.9. Администрация не несет ответственность за какую-либо информацию, размещенную пользователем на сайте millionbrand.ru , включая, но не ограничиваясь: информацию, защищенную авторским правом, без прямого согласия владельца авторского права.

8.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем и Администрацией, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения или предложения в электронном виде о добровольном урегулировании спора).

8.2. Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии, письменно или в электронном виде уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.

8.3. При не достижении соглашения спор будет передан на рассмотрение Арбитражного суда г. Москва.

8.4. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Администрацией применяется действующее законодательство Российской Федерации.

9.1. Администрация вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя.

9.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на сайте millionbrand.ru , если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.

9.3. Все предложения или вопросы касательно настоящей Политики конфиденциальности следует сообщать по адресу: [email protected]

9.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу millionbrand.ru 

— советник Forbes

Сырьевые товары, такие как железная руда, ископаемое топливо, драгоценные металлы и животноводство, являются сырьем, которое поддерживает мировую экономику и предлагает уникальные возможности для искушенных инвесторов торговать и получать прибыль от их постоянно меняющихся цен.

Если все сделано правильно, торговля сырьевыми товарами может принести высокую прибыль и добавить диверсификации для вашего портфеля. Но инвестирование в сырьевые товары требует более специализированных знаний и может нести больший риск, чем более известные инвестиции.

Что такое товары?

Товары — это сырье, которое используется для производства готовой продукции. К товарам относятся сельскохозяйственная продукция, минеральные руды и ископаемое топливо — это практически любые природные ресурсы, потребляемые компаниями и отдельными лицами. Товары — это физические товары, которые покупаются, продаются и продаются на рынках, отличные от ценных бумаг, таких как акции и облигации, которые существуют только в виде финансовых контрактов.

Есть четыре основных типа товаров:

• Энергия. Энергетический рынок включает нефть, природный газ, уголь и этанол — даже уран. Энергия также включает формы возобновляемой энергии, такие как энергия ветра и солнечная энергия.
• Металлы. Товарные металлы включают драгоценные металлы, такие как золото, серебро, палладий и платина, а также промышленные металлы, такие как железная руда, олово, медь, алюминий и цинк.
• Сельское хозяйство. Сельское хозяйство включает съедобные товары, такие как какао, зерно, сахар и пшеницу, а также непищевые продукты, такие как хлопок, пальмовое масло и каучук.
• Животноводство. Домашний скот включает всех живых животных, таких как крупный рогатый скот и свиней.

Цены на сырьевые товары постоянно меняются по мере изменения спроса и предложения в отдельно взятой экономике и во всем мире. Плохой урожай в Индии может привести к повышению цен на зерно, в то время как рост добычи нефти на Ближнем Востоке может снизить мировые цены на нефть.

Инвесторы на товарном рынке стремятся получить прибыль от тенденций спроса и предложения или снизить риск за счет диверсификации путем добавления различных классов активов в свои портфели.

«Реальные преимущества торговли сырьевыми товарами — это дифференцированные риски на фондовом рынке и потенциал защиты от инфляции», — говорит Райан Джаннотто, дипломированный финансовый аналитик (CFA) и директор по исследованиям GraniteShares, эмитента ETF из Нью-Йорка.

Что такое товарная торговля?

Товарная торговля — это обмен различными активами, обычно фьючерсными контрактами, которые основаны на цене базового физического товара. Покупая или продавая эти фьючерсные контракты, инвесторы делают ставки на ожидаемую будущую стоимость данного товара.Если они думают, что цена товара вырастет, они покупают определенные фьючерсы или открывают длинную позицию, а если они думают, что цена товара упадет, они продают другие фьючерсы или открывают короткую позицию.

Учитывая важность товаров в повседневной жизни, торговля товарами началась задолго до того, как развивались современные финансовые рынки, поскольку древние империи разработали торговые пути для обмена своими товарами.

«Торговля сырьевыми товарами является зарождением современного инвестирования — потолок Нью-Йоркской фондовой биржи украшен золотыми табачными листьями в знак уважения к торговле сырьевыми товарами, которая породила это учреждение», — говорит Джаннотто.

Современная торговля сырьевыми товарами в Соединенных Штатах началась в 1848 году на Чикагской торговой палате. Это позволило фермерам зафиксировать отпускные цены на свое зерно в разные периоды года, а не только во время сбора урожая, когда цены, как правило, были низкими. Заранее согласовав цену посредством фьючерсных контрактов, и фермер, и покупатель получили защиту от изменений цен.

Сегодня товарный рынок намного сложнее. Существует не только длинный список торгуемых товаров, но и международный рынок с биржами по всему миру.Вы можете торговать товарами почти 24 часа в сутки в течение рабочей недели.

Как торговать сырьевыми товарами

Есть несколько различных способов торговли товарами в вашем портфеле, со своими преимуществами и недостатками.

Товарные фьючерсы

Самый распространенный способ торговли товарами — это покупка и продажа контрактов на фьючерсной бирже. Это работает следующим образом: вы заключаете соглашение с другим инвестором на основе будущей цены товара.

Например, вы можете заключить товарный фьючерсный контракт на покупку 10 000 баррелей нефти по 45 долларов за баррель в течение 30 дней.В конце контракта вы не передаете физические товары, но закрываете свой контракт, занимая противоположную позицию на рынке спотовой торговли. Итак, в этом примере, когда фьючерсный контракт достигает даты истечения срока, вы должны закрыть позицию, заключив другой контракт на продажу 10 000 баррелей нефти по текущей рыночной цене.

Если спотовая цена окажется выше, чем цена вашего контракта в 45 долларов за баррель, вы получите прибыль, а если она будет ниже, вы потеряете деньги.С другой стороны, если бы вы заключили фьючерсный контракт на продажу нефти, вы бы заработали деньги, когда спотовая цена снизилась, и вы бы потеряли деньги, когда спотовая цена поднялась. В любой момент вы можете закрыть свою позицию до истечения срока действия контракта.

Чтобы инвестировать в торговлю фьючерсами, вам необходимо создать учетную запись со специальным брокерским счетом, который предлагает эти типы сделок.

«Трейдеры могут получить доступ к этим рынкам, имея счет в брокерской фирме, которая предлагает фьючерсы и опционы», — говорит Крейг Тернер, старший брокер по сырьевым товарам Daniels Trading в Чикаго.Вы будете должны комиссию за торговлю товарными фьючерсами каждый раз, когда открываете или закрываете позицию.

Закупки физических товаров

Когда вы торгуете фьючерсными контрактами, вы не покупаете и не продаете сам физический товар. Фьючерсные трейдеры фактически не принимают поставку миллионов баррелей нефти или стад живого скота — все фьючерсы делают ставку только на изменение цен. Однако в отношении драгоценных металлов, таких как золото и серебро, индивидуальные инвесторы могут сами завладеть физическими товарами, такими как золотые слитки, монеты или ювелирные изделия.

Эти инвестиции открывают вам доступ к товарному золоту, серебру и другим драгоценным металлам и позволяют почувствовать реальный вес ваших инвестиций. Но с драгоценными металлами транзакционные издержки выше, чем у других инвестиций.

«Эта стратегия применима только для товаров с высокой добавленной стоимостью, таких как золото, серебро или платина. Даже в этом случае инвесторы будут платить высокие надбавки по сравнению со спотовой ценой на розничном рынке », — говорит Джаннотто.

Товарные запасы

Другой вариант — купить акции компании, связанной с товаром.За нефть можно было купить акции нефтеперерабатывающей или буровой компании; что касается зерна, вы можете купить его в крупном сельскохозяйственном предприятии или в том, что продает семена.

Эти виды инвестиций в акции следуют за ценой базового товара. Если цены на нефть вырастут, нефтяная компания должна быть более прибыльной, поэтому цена ее акций тоже повысится.

Инвестирование в товарные запасы сопряжено с меньшим риском, чем прямое инвестирование в сырьевые товары, потому что вы не просто делаете ставку на цену товара.Хорошо управляемая компания может зарабатывать деньги, даже если сам товар упадет в цене. Но это работает в обоих направлениях. Хотя более высокие цены на нефть могут способствовать росту курса акций нефтяной компании, существуют и другие факторы, такие как менеджмент компании и общая доля рынка. Если вы ищете инвестицию, которая идеально отслеживает цену на сырьевые товары, покупка акций не является точным соответствием.

Товарные ETF, паевые инвестиционные фонды и ETN

Существуют также паевые инвестиционные фонды, биржевые фонды (ETF) и биржевые ноты (ETN), основанные на товарах.Эти фонды объединяют деньги многих мелких инвесторов для создания большого портфеля, который пытается отслеживать цену товара или корзины товаров — например, энергетический паевой инвестиционный фонд, основанный на нескольких энергетических товарах. Фонд может покупать фьючерсные контракты, чтобы отслеживать цену, или может инвестировать в акции различных компаний с товарными позициями.

«Товарные ETF по-настоящему демократизировали торговлю сырьевыми товарами для всех инвесторов — они дешевы, легкодоступны и высоколиквидны», — говорит Джаннотто.

С небольшими инвестициями вы можете получить доступ к гораздо большему диапазону товаров, чем если бы вы пытались составить портфель самостоятельно. Кроме того, у вас будет профессиональный инвестор, управляющий портфелем. Однако вам нужно будет заплатить дополнительный сбор за управление товарному фонду сверх той суммы, которую он мог бы стоить, если бы вы сами сделали вложения. Кроме того, в зависимости от подхода фонда, он может не точно отслеживать цену на сырьевые товары.

Товарные пулы и управляемые фьючерсы

Товарные пулы и управляемые фьючерсы — это частные фонды, которые могут инвестировать в сырьевые товары.Они похожи на паевые инвестиционные фонды, за исключением того, что многие из них не торгуются на открытом рынке, поэтому вам необходимо получить разрешение на покупку в фонд.

Эти фонды могут использовать более сложные торговые стратегии, чем ETF и паевые инвестиционные фонды, поэтому у них есть потенциал для более высокой доходности. Взамен затраты на управление также могут быть выше.

Товарная и фондовая торговля

При торговле сырьевыми товарами использование кредитного плеча гораздо более распространено, чем при торговле акциями. Это означает, что вы вкладываете только процент от необходимых денег для инвестиций.Например, вместо того, чтобы откладывать 75 000 долларов за полную стоимость фьючерсного контракта на нефть, вы можете положить 10% или 7 500 долларов.

Контракт требует от вас поддерживать минимальный баланс, основанный на ожидаемой стоимости вашей сделки. Если рыночная цена начнет двигаться в направлении, в котором вы с большей вероятностью потеряете деньги, вы столкнетесь с требованием маржи и должны будете внести больше, чтобы вернуться к требуемой минимальной стоимости сделки.

«Маржинальная торговля может привести к большей доходности, чем фондовый рынок, но также может привести к большим убыткам из-за используемого кредитного плеча», — говорит Тернер.Небольшие колебания цен приводят к большим изменениям в доходности ваших инвестиций, а это означает, что ваш потенциал для получения прибыли на товарном рынке высок, но также высок и ваш потенциал для потерь.

Сырьевые товары также являются краткосрочными инвестициями, особенно если вы заключаете фьючерсный контракт с установленным сроком. Это контрастирует с акциями и другими рыночными активами, где покупка и хранение активов на длительный срок более распространены.

Кроме того, у вас есть больше времени для совершения сделок с товарами, потому что рынки открыты почти 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.С акциями вы в основном совершаете сделки в обычные рабочие часы, когда биржи открыты. У вас может быть ограниченный ранний доступ через премаркеты фьючерсов, но большая часть торговли акциями происходит в обычные рабочие часы.

В целом, торговля сырьевыми товарами имеет тенденцию быть более рискованной и спекулятивной, чем торговля акциями, но она также может привести к более быстрой и большей прибыли, если ваши позиции в конечном итоге принесут прибыль.

Стоит ли инвестировать в сырьевые товары?

Инвестиции в сырьевые товары — это стратегия, которая лучше всего подходит для искушенных инвесторов.Прежде чем совершать какие-либо сделки, вам необходимо внимательно изучить графики цен на сырьевые товары и другие формы исследований. Поскольку колебания рыночных цен могут привести к большим прибылям и убыткам, вам также нужна высокая терпимость к риску, что означает, что вы можете переносить краткосрочные убытки в погоне за долгосрочной прибылью. А если вы инвестируете в сырьевые товары, это должна быть только часть вашего общего портфеля.

«Для инвесторов и трейдеров, которые хотят диверсифицировать свой портфель в классе активов, который предлагает более высокий профиль риска / прибыли, многие используют около 20% или меньше своего портфеля для более высокого риска / прибыли», — говорит Тернер.«Это сегмент, в котором живет торговля сырьевыми товарами».

Как и в случае любого другого решения, подумайте о том, чтобы поговорить с финансовым консультантом, чтобы узнать, подходит ли вам инвестирование в сырьевые товары, и узнать, какие стратегии вам следует использовать.

Начните инвестировать с этими предложениями от наших партнеров
Раскрытие информации для рекламодателей

Товарная торговля: обзор

Товары — важный аспект повседневной жизни большинства американцев.Товар — это основной товар, используемый в торговле, который взаимозаменяем с другими товарами того же типа. Традиционные примеры товаров включают зерно, золото, говядину, нефть и природный газ.

Для инвесторов сырьевые товары могут быть важным способом диверсификации их портфеля за пределы традиционных ценных бумаг. Поскольку цены на сырьевые товары, как правило, движутся противоположно ценам акций, некоторые инвесторы также полагаются на сырьевые товары в периоды нестабильности рынка.

В прошлом торговля сырьевыми товарами требовала значительного количества времени, денег и опыта и в основном ограничивалась профессиональными трейдерами.Сегодня возможностей для участия на товарных рынках больше.

Ключевые выводы

• Товары, которыми торгуют, обычно делятся на четыре основные категории: металл, энергия, животноводство и мясо, а также сельское хозяйство.
• Для инвесторов сырьевые товары могут быть важным способом диверсификации их портфеля помимо традиционных ценных бумаг.
• Известно, что в самом общем смысле сырьевые товары представляют собой рискованные инвестиционные предложения, поскольку на их рынок (спрос и предложение) влияют факторы неопределенности, которые трудно или невозможно предсказать, такие как необычные погодные условия, эпидемии и бедствия, как стихийные, так и техногенные. сделали.
• Есть несколько способов инвестировать в товары, такие как фьючерсные контракты, опционы и биржевые фонды (ETF).

История торговли товарами

Торговля товарами — древняя профессия с более давней историей, чем торговля акциями и облигациями. Возвышение многих империй может быть напрямую связано с их способностью создавать сложные торговые системы и облегчать обмен товарами.

В наше время товары по-прежнему обмениваются во всем мире.Товарная биржа относится как к физическому месту, где происходит торговля товарами, так и к юридическим лицам, которые были созданы для обеспечения соблюдения правил торговли стандартизированными товарными контрактами и соответствующими инвестиционными продуктами.

Некоторые товарные биржи в последние годы объединились или прекратили свою деятельность. Большинство бирж продают несколько разных товаров, хотя некоторые специализируются на одной группе. В США есть Чикагская товарная биржа (CME), Нью-Йоркская товарная биржа (NYMEX), Межконтинентальная биржа (ICE) в Атланте, штат Джорджия, и Торговая палата Канзас-Сити.В Европе есть Лондонская биржа металлов (LME). Как следует из названия, Лондонская биржа металлов занимается только металлами.

Особенности товарного рынка

В самом широком смысле основные принципы спроса и предложения — это то, что движет товарными рынками. Изменения предложения влияют на спрос; низкое предложение означает более высокие цены. Таким образом, любые серьезные перебои в поставках товара, такие как широко распространенная проблема со здоровьем, поражающая крупный рогатый скот, могут привести к резкому скачку в целом стабильного и предсказуемого спроса на домашний скот.

Мировое экономическое развитие и технический прогресс также могут повлиять на цены. Например, появление Китая и Индии в качестве важных участников обрабатывающей промышленности (следовательно, требующих большего объема промышленных металлов) способствовало снижению доступности металлов, таких как сталь, для остального мира.

Виды товаров

Товары, которыми торгуют, обычно делятся на четыре широкие категории: металл, энергия, домашний скот и мясо, а также сельское хозяйство.

Металлы

Металлы включают золото, серебро, платину и медь. В периоды рыночной волатильности или медвежьих рынков некоторые инвесторы могут принять решение инвестировать в драгоценные металлы, особенно в золото, из-за его статуса надежного, надежного металла с реальной передаваемой стоимостью. Инвесторы также могут принять решение инвестировать в драгоценные металлы в качестве хеджирования от периодов высокой инфляции или девальвации валюты.

Энергия

Энергетические товары включают сырую нефть, топочный мазут, природный газ и бензин.Развитие мировой экономики и сокращение добычи нефти из установленных нефтяных скважин по всему миру исторически приводили к росту цен на нефть, поскольку спрос на продукты, связанные с энергетикой, рос одновременно с сокращением запасов нефти.

Инвесторы, заинтересованные в выходе на рынок сырьевых товаров в энергетическом секторе, также должны знать, как экономические спады, любые сдвиги в производстве, вызванные Организацией стран-экспортеров нефти (ОПЕК), и новые технологические достижения в альтернативных источниках энергии (ветроэнергетика). , солнечная энергия, биотопливо и др.), которые призваны заменить сырую нефть в качестве основного источника энергии, могут оказать огромное влияние на рыночные цены на сырьевые товары в энергетическом секторе.

Животноводство и мясо

К животноводческим и мясным товарам относятся постные свиньи, свиные животы, живой и кормовой скот.

Сельское хозяйство

Сельскохозяйственные товары включают кукурузу, сою, пшеницу, рис, какао, кофе, хлопок и сахар. В сельскохозяйственном секторе зерновые могут быть очень нестабильными в летние месяцы или в любой период, связанный с изменением погодных условий.Для инвесторов, заинтересованных в сельскохозяйственном секторе, рост населения в сочетании с ограниченным предложением сельскохозяйственной продукции может предоставить возможности для получения прибыли от роста цен на сельскохозяйственные товары.

Использование фьючерсов для инвестирования в сырьевые товары

Один из способов инвестировать в сырьевые товары — это фьючерсный контракт. Фьючерсный контракт — это юридическое соглашение о покупке или продаже определенного товарного актива по заранее определенной цене в определенное время в будущем. Покупатель фьючерсного контракта берет на себя обязательство купить и получить базовый товар по истечении срока фьючерсного контракта.Продавец фьючерсного контракта берет на себя обязательство предоставить и доставить базовый товар на дату истечения контракта. Фьючерсные контракты доступны для каждой категории товаров. Обычно на фьючерсных рынках сырьевых товаров участвуют два типа инвесторов: коммерческие или институциональные пользователи сырьевых товаров и спекулятивные инвесторы.

Производители и поставщики услуг используют фьючерсные контракты как часть своего бюджетного процесса, чтобы нормализовать расходы и уменьшить головную боль, связанную с денежными потоками.Производители и поставщики услуг, которые полагаются на сырье для своего производственного процесса, могут занять позицию на товарных рынках как способ снизить риск финансовых потерь из-за изменения цены.

Сектор авиаперевозок является примером крупной отрасли, которая должна обеспечивать большие объемы топлива по стабильным ценам для целей планирования. Из-за этой необходимости авиакомпании хеджируют фьючерсные контракты. Будущие контракты позволяют авиакомпаниям покупать топливо по фиксированным ставкам в течение определенного периода времени.Таким образом, они могут избежать волатильности на рынке сырой нефти и бензина.

Фермерские кооперативы также используют фьючерсные контракты. Без возможности хеджирования фьючерсными контрактами любая нестабильность на товарном рынке может привести к банкротству предприятий, которым требуется относительный уровень предсказуемости цен на товары для управления своими операционными расходами.

Спекулятивные инвесторы также участвуют на фьючерсных рынках сырьевых товаров. Спекулянты — это опытные инвесторы или трейдеры, которые покупают активы на короткие периоды времени и используют определенные стратегии для получения прибыли от изменений цены актива.Спекулятивные инвесторы надеются получить прибыль от изменения цены фьючерсного контракта. Поскольку они не полагаются на фактические товары, которыми они спекулируют, чтобы поддерживать свои бизнес-операции (например, авиакомпания фактически полагается на топливо), спекулянты обычно закрывают свои позиции до истечения срока фьючерсного контракта. В результате они могут никогда не принять фактическую доставку товара.

Если у вас нет брокера, который также торгует фьючерсными контрактами, вам может потребоваться открыть новый брокерский счет.Инвесторы также обычно должны заполнить форму, подтверждающую, что они понимают риски, связанные с торговлей фьючерсами. Фьючерсные контракты потребуют разного минимального депозита в зависимости от брокера, и стоимость вашего счета будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от стоимости контракта. Если стоимость контракта уменьшается, вам может потребоваться маржинальное требование и потребовать внести больше денег на ваш счет, чтобы позиция оставалась открытой. Из-за высокого уровня кредитного плеча небольшие колебания цен на сырьевые товары могут привести либо к большим доходам, либо к большим убыткам; фьючерсный счет может быть уничтожен или увеличен вдвое за считанные минуты.

Фьючерсные контракты как один из методов участия на товарном рынке обладают множеством преимуществ. Анализ может быть проще, потому что это чистая игра с базовым товаром. Также есть потенциал для огромной прибыли, и если вы можете открыть счет с минимальным депозитом, вы можете контролировать полноразмерные контракты (что в противном случае может быть трудно себе позволить). Наконец, по фьючерсным контрактам легко открывать длинные или короткие позиции.

Поскольку рынки могут быть очень нестабильными, прямые инвестиции в товарные фьючерсные контракты могут быть очень рискованными, особенно для неопытных инвесторов.Обратной стороной огромного потенциала для получения прибыли является то, что убытки также могут быть увеличены; если сделка пойдет против вас, вы можете потерять свой первоначальный депозит (и больше), прежде чем у вас будет время закрыть позицию.

Большинство фьючерсных контрактов предлагают возможность покупки опционов. Фьючерсные опционы могут быть способом входа на фьючерсные рынки с меньшим риском. Один из способов думать о покупке опционов — это то, что это похоже на внесение залога за что-то, вместо того, чтобы покупать его сразу.Имея опцион, у вас есть право — но не обязанность — завершить сделку по истечении срока действия контракта. Следовательно, если цена фьючерсного контракта не изменится в ожидаемом вами направлении, вы ограничите свои убытки стоимостью приобретенного вами опциона.

Использование акций для инвестирования в сырьевые товары

Многие инвесторы, которые заинтересованы в выходе на рынок определенного товара, будут вкладывать средства в акции компаний, которые так или иначе связаны с товаром.Например, инвесторы, заинтересованные в нефтяной отрасли, могут инвестировать в компании по бурению нефтяных скважин, нефтеперерабатывающие заводы, танкерные компании или диверсифицированные нефтяные компании. Для тех, кто интересуется золотым сектором, есть варианты покупки акций горнодобывающих компаний, металлургических заводов, аффинажных заводов или любой фирмы, которая занимается слитками.

Обычно считается, что акции менее подвержены волатильным колебаниям цен, чем фьючерсные контракты. Акции может быть проще покупать, держать, торговать и отслеживать. Кроме того, можно сузить инвестиции до определенного сектора.Конечно, инвесторам необходимо провести некоторое исследование, чтобы убедиться, что конкретная компания является одновременно хорошей инвестицией и товаром.

Инвесторы также могут покупать опционы на акции. Подобно опционам на фьючерсные контракты, опционы на акции требуют меньших вложений, чем покупка акций напрямую. Таким образом, хотя ваш риск при инвестировании в опцион на акции может быть ограничен стоимостью опциона, движение цены на товар может не отражать прямо движение цены акций компании с соответствующими инвестициями.

Преимущество инвестирования в акции для выхода на товарный рынок состоит в том, что торговать проще, потому что у большинства инвесторов уже есть брокерский счет. Публичная информация о финансовом положении компании легко доступна для инвесторов, а ее акции часто высоколиквидны.

Инвестирование в акции как способ получить доступ к товарному рынку имеет некоторые относительные недостатки. Акции никогда не являются чистой игрой цен на сырьевые товары. Кроме того, на цену акции могут влиять факторы, связанные с компанией, которые не имеют ничего общего со стоимостью соответствующего товара, которую инвестор пытается отслеживать.

Использование ETF и облигаций для инвестирования в сырьевые товары

Биржевые фонды (ETF) и биржевые ноты (ETN) являются дополнительным вариантом для инвесторов, которые заинтересованы в выходе на товарный рынок. ETF и ETN торгуются как акции и позволяют инвесторам потенциально получать прибыль от колебаний цен на сырьевые товары, не вкладывая средства напрямую в фьючерсные контракты.

Товарные ETF обычно отслеживают цену определенного товара или группы товаров, составляющих индекс, с помощью фьючерсных контрактов.Иногда инвесторы поддерживают ETF фактическими товарами, хранящимися на складе. ETN — это необеспеченные долговые ценные бумаги, предназначенные для имитации колебаний цен на определенный товар или товарный индекс. ETN поддерживаются эмитентом. ETF и ETN позволяют инвесторам участвовать в колебаниях цен на товар или товарную корзину, но обычно для них не требуется специальный брокерский счет. Также нет комиссии за управление или выкуп с ETF и ETN, потому что они торгуются как акции.Однако не все товары имеют связанные с ними ETF или ETN.

BAL: iPath Bloomberg Cotton Subindex Total Return ETN; КАФЕ: iPath Pure Beta Coffee ETN; NIB: iPath Bloomberg Subindex Cocoa Total Return ETN

Еще одним недостатком для инвесторов является то, что большое изменение цены товара может не отражаться по пунктам в базовом ETF или ETN. Кроме того, ETN имеют определенный кредитный риск, поскольку они поддерживаются эмитентом.

CORN: Кукурузный фонд Teucrium; SOYB: Фонд сои Teucrium; ПОГОДА: Фонд пшеницы Teucrium

Использование паевых инвестиционных фондов и индексных фондов для инвестирования в сырьевые товары

Хотя вы не можете использовать паевые инвестиционные фонды для прямых инвестиций в сырьевые товары, паевые инвестиционные фонды можно инвестировать в акции компаний, связанных с сырьевыми отраслями, такими как энергетика, сельское хозяйство или горнодобывающая промышленность. Как и на акции, в которые они инвестируют, на акции паевого инвестиционного фонда могут влиять факторы, отличные от колебаний цен на товары, включая общие колебания фондового рынка и факторы, характерные для компании.

Однако существует небольшое количество паевых инвестиционных фондов товарных индексов, которые инвестируют в фьючерсные контракты и производные финансовые инструменты, связанные с сырьевыми товарами, и поэтому предоставляют инвесторам более прямую зависимость от цен на сырьевые товары.

Инвестируя в паевые инвестиционные фонды, инвесторы получают выгоду от профессионального управления капиталом, дополнительной диверсификации и ликвидности. К сожалению, иногда плата за управление высока, и некоторые фонды могут иметь комиссию за продажу.

Использование товарных пулов и управляемых фьючерсов для инвестирования в сырьевые товары

Оператор товарного пула (CPO) — это лицо (или коммандитное товарищество), которое собирает деньги у инвесторов, а затем объединяет их в один пул, чтобы инвестировать эти деньги в фьючерсные контракты и опционы.CPO распространяют периодические выписки со счетов, а также годовые финансовые отчеты. От них также требуется вести строгий учет всех инвесторов, транзакций и любых дополнительных пулов, с которыми они могут работать.

CPO обычно используют советника по торговле сырьевыми товарами (CTA), чтобы посоветовать им торговые решения для пула. CTA должны быть зарегистрированы в Комиссии по торговле товарными фьючерсами (CFTC) и, как правило, должны пройти проверку биографических данных, прежде чем они смогут дать совет по инвестициям.Взаимодействие с другими людьми

Инвесторы могут принять решение об участии в CPO, потому что они получают дополнительное преимущество от получения профессиональной консультации от CTA. Кроме того, объединенная структура предоставляет менеджеру больше денег и больше возможностей для инвестирования. Если инвесторы выбирают закрытый фонд, все инвесторы должны будут внести одинаковую сумму денег.

Итог

Как новички, так и опытные трейдеры имеют множество различных вариантов инвестирования в финансовые инструменты, которые дают им доступ к товарным рынкам.В то время как фьючерсные контракты на сырьевые товары обеспечивают наиболее прямой способ участия в динамике цен в отрасли, существуют дополнительные типы инвестиций с меньшим риском, которые также предоставляют достаточные возможности для воздействия на сырьевые товары.

Известно, что в самом общем смысле сырьевые товары представляют собой рискованные инвестиционные предложения, поскольку на них могут влиять факторы неопределенности, которые трудно, если вообще возможно, предсказать, например необычные погодные условия, эпидемии и бедствия, как стихийные, так и антропогенные.

Более разумный способ продавать товары

Само слово «товар» наводит ужас в сердце большинства маркетологов. Будь то уголь, цыплята или микросхемы памяти, продавцы, пытающиеся дифференцировать свою продукцию, часто прибегают к снижению цен. И это, конечно же, означает, что сообразительные покупатели могут натравить одного продавца на другого, чтобы добиться максимальных ценовых уступок.

Безусловно, традиционные маркетинговые подходы, такие как объединение продуктов в пакеты или добавление услуг, повышающих ценность, таких как обучение и консультирование, позволяют различать товары.Но хотя эти стратегии могут предотвратить ценовые войны, они могут быть настолько дорогими, что поставщики часто не покрывают свои затраты. Чего не понимают многие продавцы товаров, так это того, что их клиенты часто будут платить надбавку поставщику, который понимает и снижает их риски.

Сегмент по риску

Рассмотрим случай компании, которую мы назовем ContinentalGas, которая продает мощность газопровода. Розничные торговцы и дистрибьюторы газа покупают мощности для доставки газа у удаленных оптовых торговцев для распределения в местные дома и предприятия.Эти покупатели, некоторые из которых работают в нескольких городах, обычно заключают годовые контракты на пропускную способность трубопроводов, договариваясь с различными поставщиками о минимальных затратах. В течение многих лет компания ContinentalGas играла в игру с ценообразованием, добиваясь минимальной прибыли.

Но затем у его менеджеров было важное понимание: они могли сегментировать своих клиентов по степени подверженности риску и толерантности к нему и предлагать индивидуальные пакеты снижения рисков — по цене. Их исследование показало, что некоторые розничные торговцы газом сталкиваются с огромной неуверенностью в том, какой объем газа им понадобится в любой данный 24-часовой период; другие этого не сделали.Некоторые, продававшие газ в нескольких городах, беспокоились о том, что в одном слишком много газа, а в другом — слишком мало; другие, работающие в одном городе, этого не сделали. Некоторые испытали заметные колебания спроса на газ от месяца к месяцу; другие этого не сделали. Некоторым требовалось неизменное давление в трубопроводе; другие этого не сделали.

Такая сегментация на основе риска позволила ContinentalGas создать портфель предложений услуг. Покупателям с небольшим риском — тем, кто работал в одном городе, мало беспокоило давление газа и имел незначительные колебания спроса — он предлагал базовую мощность по стандартной цене.Но другим покупателям ContinentalGas предлагал повысить стоимость по более высокой цене за счет снижения или устранения различных видов рисков. Например, ContinentalGas обеспечила гарантированный уровень «избыточной» суточной мощности сверх стандартного базового уровня тем покупателям, которые обеспокоены скачком спроса. Чем выше максимальная суточная производительность, тем выше цена за единицу. Точно так же он гарантировал уровень давления для покупателей, обеспокоенных колебаниями; чем выше давление, тем выше цена.

Минимизировать неопределенность

Эту маркетинговую стратегию, основанную на оценке риска, можно применить к любому товару, если покупатель может проиграть, если в каком-то его элементе есть вариации. Например, сеть стейк-хаусов может платить больше за равномерно разделенное мясо, потому что устранение различий в размере порций снижает риск недовольства клиентов. Или больница, покупающая товарные шовные материалы, может платить больше поставщику, чьи заявления о безопасности подкреплены превосходными данными клинических испытаний — фактически, доплачивая за меньший риск.

Продавцы товаров должны оценить восприятие риска каждым покупателем и его истинную подверженность. Естественно, клиенты не хотят добровольно предоставлять информацию, необходимую для этого анализа, — а некоторые могут даже не иметь ее, — поэтому такой подход требует тщательного исследования и умелого опроса. Во-первых, определите элементы товарного предложения, в которых вариации или неопределенность могут создавать риски для покупателя, такие как вариации в характеристиках продукта, предложении или спросе. Во-вторых, оцените вероятность того, что произойдет определенный связанный с риском отрицательный результат.В-третьих, оцените убытки, которые может понести покупатель, если это произойдет. Например, в случае с розничным продавцом газа, что он потеряет, если не сможет удовлетворить всплеск спроса? Наконец, оцените способность клиента противостоять убыткам. Некоторые клиенты могут не осознавать свои риски, а другие могут полагать, что их риски ниже, чем они есть на самом деле. Таким образом, продавец товаров должен информировать своих клиентов о реальных рисках.

При прочих равных условиях, чем больше убыток, который может понести покупатель, и чем меньше его способность противостоять этим убыткам, тем больше поставщик может повысить ценность за счет снижения риска для этого потребителя.И, конечно же, тем больше, что покупатель может быть готов заплатить.

Как превратить товар в уникальный бизнес

Как можно взять товарный товар в чрезвычайно конкурентной отрасли и превратить его в многомиллионный бизнес?

Вот еще одна статья из моей серии, в которой я выбираю тему и связываюсь с кем-то намного умнее меня.(Ознакомьтесь с некоторыми предыдущими выпусками в конце этой статьи.)

На этот раз я поговорил с Робом Израэлем, соучредителем (со своей женой Рене) Doc Popcorn, сети магазинов попкорна, насчитывающей более 70 магазинов в 30 штатах.

Фаст-фуд, быстрые закуски, как бы вы это ни называли — это чрезвычайно конкурентная отрасль. Так почему же попкорн?

Попкорн — это отрасль с оборотом 1,7 млрд долларов, ежегодно потребляемая более 17 млрд квартов. Это очень популярная закуска.

Если вы думаете о 1950-х годах, гамбургеры были повсюду, но Рэй Крок все же основал McDonald’s: простая, эффективная, доступная модель, вызывающая улыбку, фантастический бизнес, основанный на товарах. То же самое и с кофе: Starbucks сделала замечательные вещи с тем, что раньше считалось товаром.

Продовольственные товары наблюдались практически во всех сферах.

Верно, но эти примеры основаны на других действиях с товаром, будь то сам товар или бизнес-модель.

Да, и мы использовали тот же подход: товар делается по-другому.

Свежеприготовленный попкорн, как правило, бывает двух основных форматов: искусственные, сильно соленые в кинотеатрах, и, с другой стороны, сладкие, покрытые конфетами, вкусные и нежные … но после нескольких ядер все готово. .

Мы думали, что есть способ быть естественным и снисходительным. Мы решили делать попкорн так, как никогда раньше, в такой же красивой обстановке, как ваша кухня, с использованием отличных специй и замечательных ингредиентов.Наша цель — установить новый стандарт в товарном продукте.

Однако, насколько я понимаю, ваши первые шаги были немного, ммм, нерешительными.

После длительной застройки и опустошения нескольких офисных зданий — оказывается, добавление сыра в попкорн создает очень много дыма — мы открыли наше первое место в Брумфилде, штат Колорадо.

В первый день мы » я все взволнован, моя семья помогает, мой папа там, мы начинаем появляться в 7 утра. Я добавляю наш аромат корицы, аромат фантастический… и никто не появляется. Я смотрю на своего отца и думаю: «О нет …»

В 10 утра кто-то купил бутылку воды. В 11 утра продали две сумки. К 13:00 люди выстроились в очередь.

Никто не хочет попкорн в 8 утра. Первые четыре часа моей деловой жизни были совершенно ужасными. Вот насколько мы были наивны — взволнованы, конечно, но при этом действительно зелены.

Вы довольно открыто говорите о своих ранних ошибках.

Почему бы и нет? Единственный способ научиться — пробовать разные вещи.

Многие люди впадают в готовность, целятся, целятся, целятся, синдромы и никогда не стреляют. Я стреляю, стреляю, стреляю, потом разбираюсь в типе парня. К счастью, Рене тянет меня обратно, когда мне это нужно.

Возьмите наш брендинг. Раньше мы использовали стоковую белую сумку с окном и этикеткой. Мы повесили таблички и создали базовый брендинг для тестирования продукта. Получив отзывы, мы решили выбрать черную сумку.

Проблема заключалась в том, что черный в моде, но черный — не для развлечения.

Рене наконец сказала: «Три ключевых качества нашего продукта — высокое качество, натуральность и веселье.Желто-зеленый лучше всего передает эти качества ».

Нам потребовалось пять лет, чтобы разработать правильный брендинг. Ничего страшного. Попробуй и узнай, а потом попробуй и узнай что-нибудь еще.

Продукт пригоден для различных продаж и модели распространения, что является одновременно и преимуществом, и проблемой.

Совершенно верно. Мы можем работать в местах с высокой посещаемостью, мы можем заниматься электронной коммерцией, мы можем распространять товары в таких местах, как Whole Foods. Было сложно решить, какие путь, по которому следует идти первым.Мы все это сделали, но решили, что франчайзинг для нас лучше всего: во-первых, нам нравится тренировать предпринимателей, а во-вторых, он реализует нашу концепцию намного быстрее, чем органический рост.

Франчайзинг также имеет смысл, потому что нашим франчайзи не требуется много места или капитала: вы можете добиться успеха, имея всего лишь 100 квадратных футов.

Каждый растущий бизнес находится в гонке за место. Мы работаем, чтобы быть в лучших местах до возможной конкуренции — потому что каждый успешный бизнес в конечном итоге привлечет конкуренцию — начинает пытаться укусить нас по пятам.

Вернемся к тому, чтобы сделать товар другим. У вас девять вкусов. Я пробовал их, и все они очень хороши, но в розничной торговле их должно быть больше.

Покупатели любят наш попкорн, когда пробуют его, поэтому главное — заставить их попробовать его впервые. Мы делаем это, принося попкорн туда, где его раньше никто не видел, в чистой, яркой, привлекательной обстановке, обслуживаемой улыбчивыми профессионалами, — и не забывайте, что аромат свежего попкорна — это невероятная привлекательность и реклама.

Такой подход позволил нам превратить товар в нечто особенное, как с точки зрения вкуса, так и с точки зрения общего впечатления.

И разве не этим занимается каждый успешный бизнес?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Почему и как инвестировать в сырьевые товары

Когда вы думаете об инвестировании в сырьевые товары, вы можете представить себе обезумевших инвесторов в торговой яме, мгновенно выигрывающих и теряющих состояния.

Однако вы можете инвестировать в сырьевые товары более чем одним способом и с более чем одним продуктом. Есть фьючерсные контракты, биржевые продукты и паевые инвестиционные фонды. У вас также есть возможность просто покупать физическое сырье.

Одно из преимуществ товаров — это ассортимент предлагаемой продукции. Вы можете инвестировать в сельское хозяйство, природные ресурсы, драгоценные металлы и животноводство.

Вот три причины для выбора товаров и пять способов инвестирования.

Зачем инвестировать в сырьевые товары

• Сырьевые товары могут минимизировать волатильность портфеля. Погода, политика или мировое производство могут влиять на доходность сырьевых товаров, поэтому историческая корреляция сырьевых товаров с традиционными активами невысока. В результате доходность сырьевых товаров может помочь снизить волатильность диверсифицированного портфеля.
• Сырьевые товары могут быть страховкой от инфляции. Цены на сырьевые товары часто следуют за инфляцией и могут служить защитой от воздействия роста цен.
• Товары могут быть физическими активами. Твердые товары, такие как золото, можно рассматривать как средство сбережения. Это особенно актуально при наличии базового уровня спроса. По мере роста спроса может появиться потенциал для роста цен.

Как инвестировать в сырьевые товары

• Физическая собственность. Это самый простой способ инвестировать в сырьевые товары. Но если это не небольшие, мобильные активы, такие как драгоценные металлы, это может быть непрактично.Представьте, что вы храните тюки с хлопком, бычков или бочки с замороженным концентратом апельсинового сока. Владение такими товарами обычно лучше оставить тем, кто будет превращать этот товар в готовый продукт.
• Фьючерсные контракты. Фьючерсы возникли как способ гарантировать фермерам цену на будущую поставку товаров. Эти контракты, пожалуй, самый известный метод инвестирования в сырьевые товары. Хотя это может быть рискованно, торговля фьючерсами может помочь защитить от колебаний в других частях вашего портфеля.Фьючерсные контракты обладают прозрачностью механизма ценообразования, и вы можете получить доступ к товарным фьючерсным контрактам за небольшую часть его стоимости. Покупка и продажа фьючерсных контрактов требует навыков и опыта. Если форвардная цена или то, что вы заплатили за контракт, выше, чем спотовая цена на момент наступления срока исполнения контракта, вы потеряете деньги.
• Ценные бумаги физических лиц. Акции товаропроизводящих компаний предоставляют вам косвенный доступ к товарным рынкам. Если товар дорожает, компании, производящие этот товар, могут получить увеличение доходов и прибыли.
• Паевые инвестиционные фонды, биржевые фонды (ETF) и биржевые ноты (ETN). Эти ценные бумаги могут предоставить вам широкие возможности с относительно низкими инвестиционными минимумами.
• Альтернативные вложения. Хедж-фонды или частные инвестиции, специализирующиеся на сырьевых товарах, являются вариантом. Это очень спекулятивные инвестиционные стратегии с использованием заемных средств, несущие высокую степень риска и волатильности. Повышенная доходность возможна, но нет гарантии успеха.Прежде чем применять этот подход, рекомендуется поработать со специалистом в области финансов.

Товароведческая терминология

Если вы думаете об инвестировании в сырьевые товары, полезно знать условия торговли. Вот некоторые ключевые термины, связанные с торговлей сырьевыми товарами.

• Товар: Сырье и необработанные товары, которые либо потребляются напрямую, либо перерабатываются и перепродаются, например, золото, нефть, пшеница, крупный рогатый скот и алюминий.
• Форвардная цена: Согласованная цена актива в форвардном контракте, где цены установлены сейчас, но поставка и оплата произойдут в будущем.
• Фьючерс: Биржевой производный инструмент. Фьючерс представляет собой обязательство купить или продать какой-либо базовый актив в будущем по определенной цене.
• Показатели индекса: Большинство товарных ETF / ETN и паевых инвестиционных фондов отслеживают товарный индекс, такой как S&P GSCI. Инвесторы должны знать, что индексы не всегда соответствуют спотовым ценам на определенные товары.
• Цена спот: Цена указана для немедленной оплаты и доставки определенного товара. Эта цена распространяется только на доставку.

Узнать больше о товарах и других видах альтернативных инвестиций

маркетинговых стратегий B2B — 7 способов превратить товар в первоклассный продукт

Одно из самых больших препятствий, с которыми сталкиваются компании B2B при маркетинге своего продукта, — это то, что этот продукт рассматривается как товар. Когда ваш продукт рассматривается как товар, вы застреваете в конкуренции только по цене, и всегда найдется компания, которая готова продать свой продукт по более низкой цене, чем вы.

Если вы устали от того, что ваш продукт рассматривается как товар и конкурирует по низкой цене, вот семь стратегий, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш продукт предпочтительным первоклассным продуктом, который будут искать другие компании и будут готовы платить больше. цена:

1. Будьте как Amazon и Zappos, и p обеспечит гораздо лучший сервис, чем ваши конкуренты. Обучите своих нынешних и потенциальных клиентов, создав документ, в котором объясняется, какие именно услуги клиенты всегда будут получать от вашей компании.Это может быть так, что на ваши телефоны всегда отвечает живой человек, вы трижды проверяете все заказы, чтобы убедиться, что заказ правильный, вы отвечаете на все электронные письма в течение 30 минут, вы отправляете все заказы через FedEx в течение 24 часов с момента размещения заказа. , и любые другие особые дела, которые вы делаете для своих клиентов, особенно те, которые не делают ваши конкуренты.

Люди любят отличный сервис и ненавидят плохой. Они ненавидят получать голосовую почту. Они ненавидят, когда их передают 5 разным людям, пока их проблема не будет решена.Они ненавидят отправлять вам электронное письмо, а затем ждать 3 дня, прежде чем они получат ответ. Сделайте свое обслуживание клиентов 5-звездочным, чтобы работа с вашей компанией была действительно приятной, и у ваших клиентов не будет всех проблем и головной боли, которые они испытывают при работе с другими компаниями.

Обеспечение отличного сервиса — вот почему Amazon и Zappos стали такими популярными и как они создали такую ​​удивительную лояльность среди своих клиентов. Вы можете сделать то же самое для своих клиентов. Ключевым моментом для них является обучить их удивительному клиентскому опыту, который они всегда получат, когда они будут вести с вами дела, а затем убедиться, что вы оказываете эти исключительные услуги.

2. Скорость. Мы живем в обществе, где каждый хочет мгновенного удовлетворения. Мы ненавидим ничего ждать. Подумайте обо всех возможных способах более быстрого обслуживания клиентов. Вы сразу же дадите своему бизнесу конкурентное преимущество, доставив его быстрее, чем ваши конкуренты. Вы также можете быстрее отвечать на телефонные звонки, быстрее отвечать на электронные письма, быстрее отвечать на запросы в службу поддержки и быстрее решать проблемы клиентов. В сегодняшнем быстро меняющемся мире бизнеса скорость обеспечивает мгновенное конкурентное преимущество, и предприятия будут платить большую цену, если они смогут быстрее получить ваш продукт и быстрее обслуживать клиентов.

3. Создайте высокий воспринимаемый ценность пакетов продукта . Какие дополнительные продукты или услуги ваши клиенты хотят, чтобы вы могли включить их в свой продукт, чтобы облегчить им жизнь? Дополнительная услуга? Добавлена ​​тренировка? Информация, которая им нужна? Дополнительные продукты? Подумайте, как вы можете превратить свой единственный «товарный» продукт в пакет продуктов и услуг, такой как бронзовый пакет, обновленный серебряный пакет или лучший золотой пакет.Вы будете поражены тем, сколько компаний захотят получить ваши премиальные пакеты Silver и Gold, и они будут более чем готовы заплатить за это высокую цену.

4. Создайте суперпремиальную версию своего продукта «Rolls Royce» . На любой торговой площадке B2B есть предприятия, которые покупают только лучших из лучших. В вашей продуктовой линейке у вас должна быть по крайней мере одна версия вашего продукта — супер-премиум-версия, цена которой выше, чем у ваших конкурентов.Для этого вам потребуется ваш маркетинг и реклама, чтобы представить ваш продукт как лучший из лучших. Подумайте, как Rolex рекламирует свои часы по сравнению с тем, как Timex рекламирует свои, как Rolls Royce рекламирует свои автомобили по сравнению с тем, как General Motors рекламирует Chevys, как Apple рекламирует свои компьютеры по сравнению с Acer и как Фиджи продает воду в бутылках по сравнению с низкой ценой ». товар »компании по производству бутилированной воды. Если Фиджи сможет создать первоклассную воду в бутылках на высокопроизводительном рынке бутилированной воды, вы, безусловно, сможете создать первоклассный продукт на своем рынке.Просто проявите изобретательность, как вода Фиджи.

5. Предоставьте более длительную гарантию на продукт y и / или лучшую возврат денег гарантию удовлетворения . Если ваши конкуренты предлагают 60-дневную гарантию на замену продукта, вы должны предложить как минимум 90-дневную гарантию на замену продукта. Если ваши конкуренты не предлагают гарантии возврата денег, вам следует ее предложить. Вам необходимо доказать своему целевому рынку, почему покупка у вас является гораздо более разумным и финансово безопасным вариантом, чем покупка у ваших конкурентов.При прочих равных условиях, если компания A предлагает 60-дневную гарантию на замену продукта, а компания B предлагает 180-дневную гарантию на замену продукта, легко принять решение о покупке у компании B, даже если их цена немного выше . У вас будет больше финансовой защиты, если вы совершите покупку у компании B, чем у компании A. Когда вы можете снизить предполагаемый риск ведения бизнеса с вашей компанией, покупателю будет намного проще сказать «да» покупке у вас, а не «нет». . »

6 .Используйте отзывы клиентов и примеры из практики. Большинство предприятий хотят снизить финансовые риски, когда это возможно. Отличный способ доказать, что покупка вашего продукта финансово безопаснее и разумнее вложения, чем покупка у ваших конкурентов, — это отзывы клиентов и тематические исследования. Компании уважают и верят мнениям других компаний, купивших ваш продукт, гораздо больше, чем они поверят вашим торговым представителям и вашей рекламе. Поэтому возьмите интервью у своих прошлых и нынешних клиентов, чтобы создать отзывы и изучить конкретные примеры того, как ваш продукт решил их бизнес-проблемы и помог их бизнесу стать более прибыльным.При создании отзывов и тематических исследований всегда используйте полное имя человека, его должность и компанию, в которой он работает. Прочитать отзыв Боба Маркса, генерального директора Marks Global Industries, гораздо более правдоподобно, чем прочитать отзыв человека по имени «Б. Марки », которые не указали свою должность или название компании, в которой они работают.

7. Предложите финансирование, чтобы упростить покупку вашего продукта. Всякий раз, когда вы можете упростить покупку своего продукта, предложив финансирование, вы побудите больше предприятий покупать у вас.Если компания имеет выбор купить 100 000 виджетов у вас или 100 000 виджетов у одного из ваших конкурентов, и вы предлагаете трехмесячный план оплаты, в то время как ваш конкурент требует, чтобы полная сумма была выплачена авансом, вы выиграете бизнес клиента. чаще, чем ваш конкурент, даже если вы устанавливаете более высокую цену, потому что вы помогаете компании улучшить ее денежный поток за счет финансирования.

Таким образом, если ваш продукт рассматривается как товар, и вы конкурируете по низкой цене, это происходит потому, что вы решили продавать свой продукт как товар.Существует бесконечное множество способов выделить свой продукт и сделать его особенным, чтобы к вам приходили новые клиенты, а не вы их преследовали. Если Фиджи может производить успешную воду в бутылках высшего качества и быть очень прибыльной на рынке бутилированной воды, который широко используется в коммерческих целях, вы, безусловно, сможете создать первоклассный продукт на своем рынке. Все, что вам нужно сделать, это проявить творческий подход.

Товаров по сравнению с дифференцированными товарами | Разработчик решений Ag

Сырьевые товары по сравнению с дифференцированными продуктами

Сырьевые товары и дифференцированные продукты — это два конца спектра продуктов.Товар является товаром, когда все единицы продукции идентичны , независимо от того, кто их производит. Однако, чтобы быть дифференцированным продуктом, продукция компании на отличается от продукции ее конкурентов на . В континууме между товарами и дифференцированными продуктами существует множество степеней и комбинаций этих двух.

Товары

Товары взаимозаменяемы. Это означает, что каждая единица товара в точности такая же, как и любая другая единица.Например, каждый бушель кукурузы номер 2 (15,5% влажности) можно заменить на любой другой бушель кукурузы номер 2. Поскольку кукурузу каждого производителя не нужно хранить отдельно, кукурузу от многих фермеров можно смешивать. Это также означает, что цена на кукурузу в любой день и в любом месте одинакова для всех фермеров.

Товары, как правило, представляют собой сырье, такое как кукуруза, пшеница, медь, сырая нефть и т. Д. На «фьючерсных» рынках можно торговать только товарами, потому что каждая единица товара одинакова.Дифференцированные продукты, как правило, являются готовыми продуктами.

Ценники
Людей, производящих товары, называют «ценниками». Это означает, что отдельный производитель не может контролировать свою цену. В любой день они должны брать то, что им предлагает рынок. Например, фермер со Среднего Запада, выращивающий кукурузу, не имеет никакого влияния на цену, потому что кукуруза у каждого фермера одинакова. Таким образом, покупатели не имеют предпочтений, какую фермерскую кукурузу они покупают.

Дифференцированные продукты

Продукт компании является дифференцированным продуктом, если он уникально отличается от продуктов конкурентов.Если товар другой, производитель может заявить, что он лучше. Если это лучший продукт, компания может назначить за него более высокую цену. Например, попытки создать лучшую ловушку для мыши основаны на предпосылке, что, если вы сможете построить лучшую ловушку, она будет иметь большую ценность для покупателя и вы сможете продать ее по более высокой цене. Это резко контрастирует с товарами, в которых каждая единица товара одинакова, независимо от того, кто ее производит.

Ценник
Производитель дифференцированного продукта называется ценообразователем , а не ценообразователем .Ценник имеет некоторое влияние на цену, но не так сильно, как думает большинство людей. По сути, производитель дифференцированного продукта создает отдельный рынок для своего индивидуального продукта. Например, спрос на «Лучшее органическое молоко Джонсона» является уникальным для Джонсона. Это дает Джонсону возможность устанавливать цену, отличную от цены на другое органическое молоко.

Однако бытует мнение, что ценообразователи могут автоматически генерировать прибыль, потому что они могут назначать любую цену, которую они хотят, за свой продукт.Верно, что производители дифференцированной продукции могут назначать любую цену, какую захотят. Собственно, товаропроизводитель может поступить так же. Но будет ли кто-нибудь покупать продукт по такой цене? Только в том случае, если воспринимаемая ценность продукта для потребителя выше цены. Помните, что при расчете прибыли цена умножается на объем продаж, а не только на цену.

Восприятие — это все

Дифференцированный продукт не обязательно должен быть лучшим продуктом, он просто должен быть восприниматься покупателем как лучший продукт.Большая часть рекламы и продвижения, которые происходят в нашем обществе — а их много — сосредоточена на попытке убедить потребителей в том, что их продукт лучше, чем у конкурентов. Лучше ли это на самом деле — неважно. Единственное, что имеет значение, — это если вы сможете убедить потребителя в том, что это лучше. Например, пиво Miller Lite лучше пива Bud Lite или наоборот? Миллионы любителей пива будут возражать против этого вопроса с обеих сторон.

Ошибка дифференциации добавленной стоимости

В сельском хозяйстве существует ошибочное представление о том, что появление нишевых рынков способствует дифференциации продуктов. Например, ниша на рынке органического молока предлагает вам возможность отличить ваше молоко от товарного молока. Хотя это позволяет вам отличить молоко от товарного молока, ваше органическое молоко не является дифференцированным продуктом. Простое производство органического молока выводит вас на другой (хотя и меньший) рынок сбыта.Ваш продукт ничем не отличается от молока любого другого производителя экологически чистых продуктов.

Дифференциация имеет значение только в том случае, если она характерна для вашего продукта . Поэтому вам нужно убедить любителей натурального молока, что ваше органическое молоко лучше, чем это или ваши конкуренты. Один из способов сделать это — создать бренд для вашего продукта (например, Johnson’s Better Organic Milk) и продвигать его среди любителей экологически чистого молока.

Таким образом, нишевый рынок не обеспечивает автоматически дифференцированный продукт.Это просто переводит вас на другой товарный рынок. Преимущество заключается в том, что он предоставляет вам возможность дифференцировать свой продукт. Брендируя свой продукт, предоставляя услуги, ориентируясь на выбранные рынки и т. Д., Вы можете создать дифференцированный продукт. Это то, что практически невозможно сделать на традиционных широких товарных рынках сельского хозяйства.

Дополнительные концепции экономического и бизнес-анализа см. На веб-сайте Ag Decision Maker.

Дон Хофстранд, специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве на пенсии, [email protected]