Уникальный бизнес: 60 уникальных бизнес-идей и стартапов, способных перевернуть рынок … или нет

04.04.1997 alexxlab

Содержание

Wow-моменты в бизнесе, что делает бизнес уникальным. Бизнес для души — Офтоп на vc.ru

Если вам хочется влюблять клиентов в свое дело, нужно в первую очередь любить это самому. Так что сегодня мы поговорим о бизнесе для души. А точнее, о том, как сделать его привлекательным для других и по-своему особенным. Ведь конкуренция в современном мире огромна.

2455 просмотров

Остановимся на стандартном и, пожалуй, самом распространенном -бизнесе услуг, ресторанах, кофейнях, магазинах, автосалонах и прочих заведениях.

Сами мы специализируемся на кофейнях, поэтому упор сделаем именно на этом. Условно все кофейни можно разделить на три типа:

1. Полноценные кофейни. Это заведение, где есть посадочные места, обученные бариста, а основной упор делается на кофе. Без полноценного меню. Это место где можно погреться, отдохнуть, посидеть с друзьями, поработать или почитать.

2. Уличный кофе или кофе с собой. Это небольшие киоски на улицах города, уголки в торговых центрах, где можно купить кофе и отправиться по своим делам.

Сидеть там нельзя, да и негде.

3. Псевдо-кофейни. Могут так называться, но по факту скорее являются кафе с завтраками, пекарнями или вообще имеют полноценное ресторанное меню, где кофе находится на второстепенных ролях.

Tucano Coffee Costa-Rica

Как проявляется уникальность

И сразу приступим к уникальности. В традиционном бизнесе она заключается в мелочах, которые складывается в единый оригинальный проект. Сразу оговоримся, что про третий тип кофеен говорить не будем. Не хотим вводить в заблуждение.

Уникальность и wow-моменты обычно находят свое отражение в концепции. Ее можно считать действительно оригинальной, если в ней присутствуют такие основные компоненты как:

1. Эксклюзивный продукт с очевидными достоинствами по сравнению с конкурентами.

Рассмотрим на примере нашей кофейни «Тукано Кофе». Естественно, в первую очередь мы используем только качественное кофейное зерно, класса “Specialty”. Стараемся удивлять гостей уникальными сиропами собственного приготовления.

Например, лавандовый Раф мы готовим из соцветий лаванды с добавлением натурального, молотого кардамона, Варим домашнюю соленая карамель для капучино и делаем уникальный кофе с молотыми семенами органической конопли.

2. Неповторимая атмосфера. О ней поговорим более подробно.

Tucano Coffee Brazil

Как создать уникальную атмосферу?

Атмосферу тоже можно условно разбить на несколько составляющих, которые вместе и создают особое отношение у клиентов.

1. Дизайн

Важно не только выбрать определенный стиль или конкретную цветовую гамму. Нужно учитывать Все! Определенное расположение предметов, чтобы они создавали уют и передавали настроение. Сочетание цветов вызывает конкретные эмоции.

Если говорить о «Тукано», то у нас большие и удобные кресла, мягкие диваны для длительного и комфортного отдыха или работы. Много живых цветов, ярких керамических фигурок, картин на холстах с яркими и улыбающимися людьми. Много дерева с открытой нелакированной структурой приятной на ощупь.

Tucano Coffee Hawaii

То есть это те вещи, которые мы не воспринимаем как что-то особенное, которые не воздействуют на нас напрямую. Но подсознательно именно от подобных мелочей у нас возникают определенные ассоциации, эмоции, впечатления.

2. Персонал и их отношение к гостям

Атмосфера заведения во многом зависит от того, как позиционируют себя сотрудники.

Позиционирование– это язык на котором общается ваш бизнес с гостем/клиентом. И он должен соответствовать и дополнять вашу концепцию.

Есть пафосные рестораны, где официанты в белых рубашках почтительны и услужливы, а вы будете чувствовать себя, будто в королевской резиденции. А есть заведения, где официант будет вам другом, подсаживаясь за столик, чтобы принять заказ. То как персонал ведет себя, по отношению к гостям, будет олицетворять вашу концепцию.

Tucano Coffee Родион и Петти

Мы ведем себя с гостями на равных, но без панибратства. Стараемся быть открытыми и поступать так же. Не стесняемся давать повод для улыбок, используя wow моменты. Например, можем неожиданно дарить обнимашки к покупке чашки кофе. На новый год просим записать обращения к деду морозу и просить подарки. Так бывают случаи, когда особо заинтересованного в кофе гостя приглашаем по готовить вместе за баром и рассказываем как мы варим и почему.

Это может казаться чем-то странным или не важным, но именно такие вещи, которые мы называем «Wow-моментами» дарят уникальные впечатления гостям, выделяют нас среди остальных и создают уникальную и дружелюбную атмосферу.

3. Мероприятия

Чтобы гостям было интересно, а в кофейне создавалось ощущение постоянного движения, можно проводить различные мероприятия. Главное, чтобы они тоже соответствовали вашей концепции.

Summer of love 2018

Например, у нас регулярно проходят лекции о здоровом питании и защите окружающей среды. Ежегодно мы проводим акцию «Час Земли», в рамках которого отключаем свет и зажигаем свечи для привлечения внимания к проблемам изменения климата. Также у нас часто бывают различные мастер-классы по созданию скетчей, рисунков и украшений.

4. Продукт

Про качество мы не пишем: очевидно и так, что оно должно быть на высоте. Тут стоит задача посложнее: выделиться, но при этом оставаться в рамках концепции.

Мы завели линейку Green Menu, у нас всегда есть Веганские позиции, которые помимо пользы, еще и вкусные до нельзя. Кофе всегда можно взять на альтернативном миндальном, рисовом или кокосовом молоке. Как и кофе без кофеина.

Green Menu

Мы не ханжи, но в рамках вседозволенности стремимся пользоваться только натуральными ингредиентами, что положительно сказывается на качестве. В первую очередь это кофейные напитки на натуральных сиропах. А конопляный кофе, не смотря на провокационность и вовсе безумно полезен, так как конопля – это один из лучших источников правильной клетчатки.

Чек-лист как найти свою уникальную идею:

Ну и напоследок поделимся списком тех шагов, через которые нужно пройти, чтобы загореться действительно уникальной идеей:

1) Изучите предложения конкурентов.

2) Просмотрите проекты компаний из других ниш и отраслей бизнеса.

3) Попробуйте найти продукт или услугу, которые в недостатке на рынке.

4) Продумайте модернизацию и улучшение уже существующего товара.

5) Познакомьтесь с историями успеха известных бизнесменов и предпринимателей для вдохновения.

6) Изучите психологический прием «Мозговой штурм», чтобы самостоятельно придумать интересную идею.

7) Поищите бизнес-идеи в больших городах или даже других странах, чтобы воодушевиться.

Бизнес для души – это не только то дело, которое приносит вам удовольствие. Оно должно быть полезным и для других, влюблять в себя и зажигать какие-то эмоции. Поэтому здесь нельзя стоять на месте и пускать на самотек некогда интересную идею.

Чтобы она была всегда актуальна и оригинальна, нужно все время развиваться и улучшать свое детище. Только так вы будете кайфовать сами и дарить улыбки другим!

Как найти уникальную бизнес-идею? | Swedbank Biznesam

Рост Дата публикации: 01.

11.2016

Уже редко кто сомневается, что уникальность при создании бизнес-идей и продвижении их на рынок важна. Однако никто не сможет подсказать конкретный рецепт, как прийти к такой уникальной идее. В различных теоретических выкладках и в интернет-среде можно найти бесчисленные советы и направления деятельности, однако, скорее всего, уникальность бренда кроется во взаимодействии различных обстоятельств и в непрерывных поисках отличительных особенностей.

Уникальные идеи получают признание потребителей – хорошим примером этого являются достижения созданных латвийцами брендов на краудфандинговом сайте «Kickstarter», где разработанный латвийской командой электрический индукционный чайник «Miito» за первые 38 часов собрал требуемые 150 000 евро, а проект «AirDog», сформированный латвийским предприятием «Helico Aerospace Industries», в течение 10 дней собрал более 200 тысяч долларов США, тем самым превысив необходимую для реализации проекта сумму.

Уникальность идеи и способ ее подачи – это то, что заставляет людей поверить в идею и приобрести продукт или услугу еще до того, как она начала свое массовое победное шествие.

Шесть шагов, чтобы прийти к своей бизнес-идее и проверить ее уникальность, рекомендуемые популярным журналом «Forbes»

Идите и найдите свою идею! Уникальные бизнес-идеи есть повсюду, но находят их только те, кто ищет. Новое уникальное решение может возникнуть, когда на привычные концепты смотришь с другой точки зрения. Поговорите с отраслевыми экспертами и конкурентами – возможно, они скажут, где свободные рыночные ниши. Изучите, как работают отраслевые предприятия за рубежом и каковы мировые тенденции. Беседуйте с людьми, которые могут быть потенциальными пользователями бренда, – каковы их потребности и желания, возможно, есть что-то, чего им не хватает в повседневной жизни? И, наконец, вдохновляйтесь лидерами других отраслей – изучите, как они позиционируют свой бренд, как они коммуницируют с клиентами, в чем кроется уникальность их бренда.

Знания. Чтобы возникали идеи, необходима база основных знаний. Многие творцы идей свой опыт получили во время обучения или в профессиональной деятельности, что стало фундаментов идей. Идеи могут рождаться, например, при ознакомлении с общественными потребностями, при осуществлении исследований, при получении данных и их анализе.
Соединяйте точки. Идеи возникают, когда человек умеет соединить две не связанные между собой точки, что позволяет посмотреть на вещи, казавшиеся очевидными, в новом свете.

Тестируйте свою идею. Не бойтесь проблем – это возможность дальнейшего развития. Задавайте вопросы, экспериментируйте и собирайте информацию. Делайте прогнозы и проверяйте их. Не бойтесь тестировать свою идею снова и снова.
Идея в нужный момент. Некоторые идеи будут обращаться к потребителю сегодня. Другие уже будут устаревшими. А некоторые общество еще не поймет. Большая часть современных инновационных идей десять лет назад людям была бы непонятна. Сделайте свои прогнозы – что будет актуально через пять или десять лет – и оцените, отвечает ли ваш бренд тенденциям рынка.
В самом деле хорошая идея? Помните: идея не имеет веса, пока общество не проголосовало за нее своим кошельком. Однако будьте терпеливым и защищайте свою идею. Не останавливайтесь при первых трудностях.

Уникальность окупается

В Латвии и в мире есть различные конкурсы и программы грантов, где оцениваются именно уникальность предприятий и творческий подход к развитию бизнеса. Уже двенадцатый год подряд Латвийское агентство инвестиций и развития в сотрудничество с министерством экономики проводит конкурс «Приз экспорта и инноваций». Цель конкурса – чествовать латвийских коммерсантов, которые достигли хороших результатов в производстве новых экспортоспособных продуктов с инновационным подходом. Всего в 2016 году в четырех категориях конкурса подано 117 заявок.

Жюри программы грантов «Atspēriens», решая, какой из поданных бизнес-идей присвоить финансирование, в качестве одного из главных критериев тоже выдвигает уникальность идеи. Инвесторы стартапов, принимая решение о присвоении финансирования проектам, также нередко подчеркивают, насколько важна уникальность идеи.

Если предприятие уже благодаря своей основной деятельности вышло к положительной прибыли, финансирование на воплощение новых уникальных идей можно искать и в банке. Например, кредитная бизнес-карта Swedbank с лимитом до 15 000 EUR – это быстро доступные средства для осуществления перечислений, оплаты счетов и покупок. К тому же на покупки, сделанные с помощью карты, распространяется беспроцентный период до 30 дней. С этим и другими решения банка по финансированию можно ознакомиться здесь.

Meet For Charity и Odgers Berndtson Russia запустили уникальный формат бизнес-встреч для лидеров индустрий

Продолжение сюжета от

Новости СМИ2

Партнеры 11 июля 2022

Партнеры

Партнеры 11 июля 2022

Ирина Печёрская

Редактор RB. RU

Ирина Печёрская

Крупнейший в России благотворительный аукцион Meet For Charity совместно с одной из ведущих компаний на рынке executive search и executive development Odgers Berndtson Russia запустили новый формат встреч бизнес-лидеров из разных индустрий. Цель проекта — создать уникальную профессиональную среду для нетворкинга, обмена опытом, ярких впечатлений и личностного роста участников.

Ирина Печёрская

Сообщество Meet For Charity станет ядром проекта, так как объединяет предпринимателей, топ-менеджеров, владельцев бизнеса на базе общих ценностей.

В рамках проекта будут организованы форум-группы — нестандартные «советы директоров», в которых топ-менеджеры, основатели и владельцы бизнеса, эксперты смогут получить ответы на вопросы из сфер бизнеса и карьеры, самореализации и даже личной жизни. Кроме того, спикеры смогут поделиться своим опытом с коллегами из других отраслей.

Модераторами форум-групп выступают специалисты из Odgers Berndtson Russia — сертифицированные коучи руководителей высшего звена UC Berkeley, Института управленческого коучинга Яна Ардуи, Института психодрамы коучинга и ролевого тренинга. Их основная задача — помочь участникам найти и запустить оптимальные изменения в себе и команде и позволить им быстрее достичь поставленных целей.

Каждая форум-группа состоит из шести-восьми специалистов из различных сфер, которые раз в месяц и в формате нестандартного совета директоров обсуждают важные вопросы и события.

Встречи будут направлены на внутреннюю трансформацию, профессиональный рост и получение поддержки от других участников. У лидеров появится возможность посмотреть на свои рутинные задачи и проблемы через призму опыта людей из противоположных сфер и определить для себя новый вектор развития.

Средства от продажи участия в форум-группе будут переданы в Meet For Charity для дальнейшей помощи благотворительным фондам.

Фото на обложке: OPOLJA / Shutterstock

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Бизнес
Мероприятия
Новости от партнеров

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

1 На Smart Taler 2022 обсудят тренды в FinTech, майнинг, блокчейн и криптовалюты
2 На конференции «Форум доноров» обсудят развитие человеческого капитала и ESG в новых условиях
3 RDN Group расскажет, как обеспечить максимальный контроль бизнеса над работой с сервисами и DevOPS
4 VII форум «Управление данными — 2022» пройдет в Москве
5 В бизнес-школе СКОЛКОВО пройдет «День инвестора»

ВОЗМОЖНОСТИ

03 октября 2022

IT_ONE DevOps CHAMPION

03 октября 2022

Математическая олимпиада для школьников «Яндекс Учебник»

03 октября 2022

«УМНИК-Уралхим»

Все ВОЗМОЖНОСТИ

Новости

Конец моратория на банкротство, новые законы и просьба бизнеса об отсрочке: главное 1 октября

Колонки

Как распознать перспективного «джуна» и не потерять время и деньги?

Колонки

Как переводить деньги в Европу из России в 2022 году?

Новости

Компания DNS сообщила об утечке личных данных сотрудников и клиентов

Истории

Этот вопрос задают на каждом собеседовании — и вот как на него стоит отвечать

Центр «Мой бизнес» запускает новый уникальный проект!

Место ведения деятельностиг. Тулаг. Донскойр. п. Новогуровскийг. АлексинАрсеньевский районБелевский районБогородицкий районВеневский районВоловский районДубенский районг. ЕфремовЗаокский районКаменский районКимовский районКиреевский районКуркинский районг. НовомосковскОдоевский районПлавский районСуворовский районСлавныйТепло-Огаревский районУзловский районЧернский районЩекинский районЯсногорский районВыберите мероприятиеОбучающая программа «Точки роста Вашего бизнеса: найти и активировать» (03.10.2022)Обучающая программа для самозанятых «SMM-продвижение: от новичка до гуру за 8 занятий» (04.10.2022)Вебинар «Как контролировать выполнение плана и соблюдение стандартов каждого продавца и не тратить больше 5 минут» (04.10.2022)Онлайн-мероприятие «Час с Торгпредом» в Сербии (05.10.2022)Вебинар «Развитие предпринимательства и создание экономических связей между субъектами МСП в странах СНГ» (05.10.2022)Вебинар «Как создать востребованный продукт?» (05.10.2022)Семинар «Мама-бизнесвумен: правила, которые помогут совместить две роли без чувства вины» (06. 10.2022) Реальный кейс: франшиза садового центра «СЕВЕРИН» (06.10.2022)Семинар «Легализация объектов самовольного строительства» (07.10.2022)Тренинг «Формирование личного бренда и его значение в развитии стабильного бизнеса» (11.10.2022)Тренинг «Самозанятость. Инструкция по применению» (14.10.2022)Мастер-класс для самозанятых кондитеров «Секрет приготовления муссового торта» (15.10.2022)Бесплатная обучающая программа Корпорации МСП «Азбука предпринимателя» (17.10.2022)Онлайн-мероприятие «Час с Торгпредом» в Иране (19.10.2022)Тренинг «Эффективные каналы рекламы: куда направить усилия?» (20.10.2022)Семинар «Участие в госзакупках в 2022 году — что необходимо знать бизнесу» (21.10.2022)Деловая игра «Проектное путешествие» (26.10.2022)Тренинг для самозанятых «Личный бренд. Формирование комьюнити» (27.10.2022)Вебинар «Антикризисное управление в 2022 году» (28.10.2022)Тренинг для самозанятых «Построение воронки продаж через мессенджеры, соцсети, агрегаторы. Создание контента (прогревы через тексты, видео)» (10. 11.2022)Бизнес-миссия в г. Каир (15.11.2022)Пройдите обучение по охране труда бесплатно в Центре «Мой бизнес» (30.12.2022)

Фактическое место жительстваг. Тулаг. Донскойр. п. Новогуровскийг. АлексинАрсеньевский районБелевский районБогородицкий районВеневский районВоловский районДубенский районг. ЕфремовЗаокский районКаменский районКимовский районКиреевский районКуркинский районг. НовомосковскОдоевский районПлавский районСуворовский районСлавныйТепло-Огаревский районУзловский районЧернский районЩекинский районЯсногорский районВыберите мероприятиеОбучающая программа «Точки роста Вашего бизнеса: найти и активировать» (03.10.2022)Обучающая программа для самозанятых «SMM-продвижение: от новичка до гуру за 8 занятий» (04.10.2022)Вебинар «Как контролировать выполнение плана и соблюдение стандартов каждого продавца и не тратить больше 5 минут» (04.10.2022)Онлайн-мероприятие «Час с Торгпредом» в Сербии (05.10.2022)Вебинар «Развитие предпринимательства и создание экономических связей между субъектами МСП в странах СНГ» (05. 10.2022)Вебинар «Как создать востребованный продукт?» (05.10.2022)Семинар «Мама-бизнесвумен: правила, которые помогут совместить две роли без чувства вины» (06.10.2022) Реальный кейс: франшиза садового центра «СЕВЕРИН» (06.10.2022)Семинар «Легализация объектов самовольного строительства» (07.10.2022)Тренинг «Формирование личного бренда и его значение в развитии стабильного бизнеса» (11.10.2022)Тренинг «Самозанятость. Инструкция по применению» (14.10.2022)Мастер-класс для самозанятых кондитеров «Секрет приготовления муссового торта» (15.10.2022)Бесплатная обучающая программа Корпорации МСП «Азбука предпринимателя» (17.10.2022)Онлайн-мероприятие «Час с Торгпредом» в Иране (19.10.2022)Тренинг «Эффективные каналы рекламы: куда направить усилия?» (20.10.2022)Семинар «Участие в госзакупках в 2022 году — что необходимо знать бизнесу» (21.10.2022)Деловая игра «Проектное путешествие» (26.10.2022)Тренинг для самозанятых «Личный бренд. Формирование комьюнити» (27.10.2022)Вебинар «Антикризисное управление в 2022 году» (28. 10.2022)Тренинг для самозанятых «Построение воронки продаж через мессенджеры, соцсети, агрегаторы. Создание контента (прогревы через тексты, видео)» (10.11.2022)Бизнес-миссия в г. Каир (15.11.2022)Пройдите обучение по охране труда бесплатно в Центре «Мой бизнес» (30.12.2022)

Место ведения деятельностиг. Тулаг. Донскойр. п. Новогуровскийг. АлексинАрсеньевский районБелевский районБогородицкий районВеневский районВоловский районДубенский районг. ЕфремовЗаокский районКаменский районКимовский районКиреевский районКуркинский районг. НовомосковскОдоевский районПлавский районСуворовский районСлавныйТепло-Огаревский районУзловский районЧернский районЩекинский районЯсногорский районСфера деятельностиоказание косметических услуг на домуфото- и видеосъемка на заказреализация продукции собственного производствапроведение мероприятий и праздниковюридические консультации и ведение бухгалтерииудаленная работа через электронные площадкисдача квартиры в аренду посуточно или на долгий срокуслуги по перевозке пассажиров и грузовстроительные работы и ремонт помещенийВыберите мероприятиеОбучающая программа «Точки роста Вашего бизнеса: найти и активировать» (03. 10.2022)Обучающая программа для самозанятых «SMM-продвижение: от новичка до гуру за 8 занятий» (04.10.2022)Вебинар «Как контролировать выполнение плана и соблюдение стандартов каждого продавца и не тратить больше 5 минут» (04.10.2022)Онлайн-мероприятие «Час с Торгпредом» в Сербии (05.10.2022)Вебинар «Развитие предпринимательства и создание экономических связей между субъектами МСП в странах СНГ» (05.10.2022)Вебинар «Как создать востребованный продукт?» (05.10.2022)Семинар «Мама-бизнесвумен: правила, которые помогут совместить две роли без чувства вины» (06.10.2022) Реальный кейс: франшиза садового центра «СЕВЕРИН» (06.10.2022)Семинар «Легализация объектов самовольного строительства» (07.10.2022)Тренинг «Формирование личного бренда и его значение в развитии стабильного бизнеса» (11.10.2022)Тренинг «Самозанятость. Инструкция по применению» (14.10.2022)Мастер-класс для самозанятых кондитеров «Секрет приготовления муссового торта» (15.10.2022)Бесплатная обучающая программа Корпорации МСП «Азбука предпринимателя» (17. 10.2022)Онлайн-мероприятие «Час с Торгпредом» в Иране (19.10.2022)Тренинг «Эффективные каналы рекламы: куда направить усилия?» (20.10.2022)Семинар «Участие в госзакупках в 2022 году — что необходимо знать бизнесу» (21.10.2022)Деловая игра «Проектное путешествие» (26.10.2022)Тренинг для самозанятых «Личный бренд. Формирование комьюнити» (27.10.2022)Вебинар «Антикризисное управление в 2022 году» (28.10.2022)Тренинг для самозанятых «Построение воронки продаж через мессенджеры, соцсети, агрегаторы. Создание контента (прогревы через тексты, видео)» (10.11.2022)Бизнес-миссия в г. Каир (15.11.2022)Пройдите обучение по охране труда бесплатно в Центре «Мой бизнес» (30.12.2022)

Я принимаю условия Пользовательского соглашения
и Политики конфидениальности

Читать онлайн «Бизнес-прорыв. Как быть уникальным в мире, где все можно скопировать», Говард Ю – ЛитРес

Памяти моего отца Джимми

Howard Yu

Leap: How to Thrive in a World Where Everything Can Be Copied

* * *

Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована, воспроизведена в электронной или механической форме, в виде фотокопии, записи в память ЭВМ, репродукции или каким-либо иным способом, а также использована в любой информационной системе без получения разрешения от издателя. Копирование, воспроизведение и иное использование книги или ее части без согласия издателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

Отзывы

«Эта книга просто незаменима. В ней рассматриваются основные проблемы, стоящие перед руководителями компаний, а примеры из практики иллюстрируют важные концепции, лежащие в основе науки, социологии и бизнеса».
– Джозеф Л. Боуэр и Дональд Кирк Дэвид, почетные профессора Гарвардской школы бизнеса.

«Новая книга Говарда Ю отвечает на главный вопрос бизнеса: как выжить и приспособиться к меняющемуся миру? „Прорыв“ показывает, как адаптировать бизнес, и исследует технологические возможности и реалии современного рынка, которые должны использоваться компаниями для процветания. Каждый лидер может извлечь выгоду из этой книги».
– Йорген Виг Кнудсторп, исполнительный директор компании LEGO.

«По мере того, как развитие новых технологий влияет на победу компаний в конкурентной гонке, Говард Ю демонстрирует важность грамотного управления. „Прорыв“ – это ценное руководство, которое поможет менеджерам подготовить свои компании к долгой и успешной жизни».
– Кейт Феррацци, основатель и генеральный директор консалтинговой компании Greenlight и автор бестселлеров The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки».

«В мире, движимом глобальной конкуренцией и постоянными изменениями, компании все чаще стремятся к достижению долгосрочного успеха. Эта книга – уникальный источник стратегических идей, которые позволят организациям вступить на путь обновления и обеспечить себе устойчивый рост».
– Урс Ронер, президент Credit Suisse Group.

«Говард Ю утверждает, что даже в век искусственного интеллекта компетентность человека в инновациях будет основным фактором, способствующим процветанию компаний. Его советы просто бесценны для менеджеров и генеральных директоров по всему миру».
– Виджей Говиндараджан, заслуженный профессор Школы бизнеса Така Университета Дартмута и автор бестселлера The New York Times «Обратные инновации».

«В то время, когда крупные корпорации сталкиваются со стартапами, когда 100-летние бизнес-модели устаревают и когда ваш следующий конкурент может прийти из совершенно новой отрасли, Говард Ю предлагает корпорациям гид по обновлению, а их лидерам демонстрирует необходимость в проявлении внимательности, солидарности и сочувствия. Союз больших данных и человечества может коренным образом изменить бизнес. Горячо рекомендую эту книгу».
– Пол Вайраух, президент Mars, Inc.

«Эта книга покажет, почему творческое начало и любопытство, свойственные человеку, имеют огромный вес в новом мире искусственного интеллекта и повсеместного доступа к сети, и почему мы, лидеры, должны научиться совершать прорывы, а не просто медленно двигаться тем путем, к которому привыкли».
– Юко Карвинен, председатель совета директоров Finnair.

Введение

Как работает конкуренция

Стремительное появление новых рынков, внешних и внутренних, показывает один и тот же процесс промышленной трансформации, которая непрерывно изменяет экономическую структуру, разрушая старую и создавая новую. Этот процесс является неотъемлемой частью капитализма.
– Йозеф Шумпетер, австрийский и американский экономист (1883–1950)

Остановить конкуренцию невозможно. Со времен великой промышленной революции каждая страна, становившаяся богатой, начинала с копирования других стран: французы копировали англичан, американцы – немцев, а японцы – всех остальных.

Не все игроки рынка выдерживают такое соревнование. Тем не менее, некоторые компании смогли выжить и даже процветать на протяжении веков. Как им это удалось?

Когда каждый гениален: гонка уступок

Гринвилл, Южная Каролина, 1872

Генри Хэммет, который полтора века назад был мэром Гринвилла, Южная Каролина, был счастливым человеком. Также он был человеком внушительных размеров и ездил в специально сделанном для него двухместном экипаже, который вмещал всю его великолепную полноту. Лысый и чисто выбритый, с тяжелым подбородком и бледной кожей, Хэммет был хорошо знаком элите Каролины. Выступая на собрании городского клуба, уроженец Гринвилла объявил о создании железной дороги Ричмонд и Данвилл^[1]. «Участок (Пидмонта), где будет пролегать линия железной дороги, обладает всеми естественными преимуществами, необходимыми для процветания страны, – говорил Хэммет, – путешественник будет восхищаться его красотой и достоинствами, а капиталист увидит, что это одна из лучших областей для инвестиций»^[2]. По мнению мэра, появление железной дороги должно было стать для Пидмонта шансом на перспективные реформы в экономике и дать региону возможность избавиться от репутации бедного белого анклава, населенного погрязшими в долгах фермерами и горняками.

В эпоху золотого века американской железной дороги, между 1870-м и 1890-м годами, было построено около 73 000 миль путей. Это примерно 7000 миль в год. Большинство из них вели на Глубокий Юг и в западные штаты^[3].Проект национальной железнодорожной сети, которая пересекала бы Пидмонт, связывая его с Шарлоттом и Атлантой, доходя до Нью-Йорка и вниз, до Нового Орлеана, самым коротким путем по прямой, был настолько захватывающим, что железная дорога Пидмонта рекламировалась как Air-Line – этот термин, по-английски означающий «кратчайшее расстояние между точками», предвосхитил появление коммерческой авиации^[4].Проект был настолько убедительным, что мэр Хэммет воспользовался своим же собственным советом и создал Производственную Компанию Пидмонта (ПКП), используя преимущества вновь обретенных связей. 15 марта 1876 года ПКП начала экспортировать на быстро растущий рынок Китая свернутое в цилиндры хлопковое полотно диаметром до 36 дюймов, изготовленное с использованием самого современного и доступного для производства текстильного оборудования.

Этот проект имел огромный успех. К 1883 году, после приобретения оборудования стоимостью около 80 000 долларов, ПКП стала крупнейшим производителем текстиля в Южной Каролине с 25 796 веретенами и 554 станками. Пять лет спустя Хэммет открыл второй завод, Пидмонт № 2, а в следующем году – третий, Пидмонт № 3.

Китайским потребителям понравилась дешевая, грубая и прочная ткань, они стали обходить стороной более дорогой британский импорт, а крупные заводы Пидмонта с их низкой заработной платой стали известны во всем мире. Оказалось, что спрос на текстильные товары, как и на многие другие (такие, как уголь, нефть, железо и сталь), был очень гибким. Потребители покупали больше ткани при условии ее низкой цены и переставали покупать при повышении цен. Путешественник, странствующий по Китаю, сообщал: «На Востоке не было ни одной дыры, в которой я бы не нашел бренд „Пидмонт“»^[5].

Несмотря на головокружительный рост, многие компании быстро приходили к маленькому КПК. Такие названия, как Holt, Cannon, Gray, Springs, Love, Duke и Hanes, прогремели по всему региону, когда взлетел международный рынок. Деятельность этих компаний положила конец жесткой хватке британских производителей на азиатском рынке, царившей там со времен промышленной революции. А к 1930-м годам ткани с Юга составляли 75 % от общего количества произведенных в США. Местные новости объясняли этот ошеломляющий успех талантом к продажам и находчивостью трудолюбивых южан, которые в значительной степени вытеснили всех остальных из бизнеса.

Так продолжалось до тех пор, пока из Японии не прибыла «однодолларовая блузка»^[6]. Вскоре после Второй мировой войны именно японцы были сторонниками изобретательности и низкой оплаты труда. Эти трудолюбивые иностранцы производили текстиль даже дешевле, чем жители Пидмонта. Но в течение следующего десятилетия производство одежды в Японии также сократилось из-за появления более дешевой рабочей силы в Гонконге, Тайване и Южной Корее, а когда заработная плата выросла и в этих местах, текстильные фабрики продвинулись дальше – в Китай, Индию и Бангладеш. Работникам текстильной промышленности в Китае и Индонезии в 2000 году платили менее 1 доллара в час; в Соединенных Штатах рабочие в это время зарабатывали около 14 долларов.

К концу XX века крупные густонаселенные американские фабричные города превратились в жалкие тени самих себя. Промышленные здания были заколочены и заброшены, перепрофилированы или вновь открыты как музеи. В октябре 1983 года пожар уничтожил большую часть Пидмонта № 1, который был объявлен национальным историческим памятником в знак признания важности компании для текстильной промышленности Юга. Здесь давно все поросло сорняками, в округе ни души. Пидмонт № 1 фактически прекратил производство текстиля еще в 1977 году.

Руины здания были демонтированы и тихо вывезены, а название завода было вычеркнуто из Национального реестра исторических мест США^[7]. Но и сегодня Общество по сохранению текстильного наследия Гринвилла продолжает собирать живые воспоминания своих стареющих жителей, используя метод записи устных свидетельств о прошлом^[8].

Можно ли из этой истории сделать вывод о том, что текстильное производство является исключительно преходящим, и никто не может процветать на этом рынке долго? Но Пидмонт – не единственный пример. Возьмем персональный компьютер или чудо инженерной мысли – жесткий диск. Раньше, при хранении информации на магнитной ленте, накопитель должен был прочитать всю ленту, прежде чем пользователь смог бы найти нужную ему информацию. Накопитель на жестких магнитных дисках ускорил этот процесс за счет хранения и извлечения блоков данных не последовательно, как в случае с магнитными аудиокассетами, а в режиме произвольного доступа. Для этого вращающиеся диски делают около 7000 оборотов в минуту, в то время как магнитные головки, расположенные на подвижных рычагах, считывают и записывают данные. Чтобы оценить этот технологический прорыв, представьте себе пилота, который летит на истребителе со скоростью свыше 600 миль в час (это более 965 километров в час), на высоте около 3000 метров и сбрасывает теннисные мячи в корзины, стоящие на земле, 600 раз, не допуская ни единой ошибки. На такое чудо инженерной мысли в 1950-х годах была способна только лаборатория IBM в Сан-Хосе. А первая рабочая модель, выпущенная в 1956 году, появилась благодаря изобретению Томасом Эдисоном фонографа и его аудионосителя – воскового цилиндра^[9].С тех пор технология HDD (hard disk drive) существенно улучшилась: физический размер диска сократился, а емкость хранилища увеличилась. Но центр инноваций сегодня может оказаться где угодно, и конкуренты разбросаны по всему миру. Японская компания Toshiba, за которой следуют несколько тайваньских компаний, стала активно конкурировать в этом секторе за счет чрезвычайно эффективных производственных процессов. Ценовое давление оказалось настолько сильным, что довело отрасль до нулевой маржи.

Еще один пример – возобновляемые источники энергии. Ветрогенераторы, пионерами распространения которых были General Electric (GE), Siemens и Vestas, когда-то почти полностью производились западными компаниями. Менее чем за два десятилетия китайские производители, такие как Goldwind и Sinovel, стали крупными поставщиками на мировом рынке, захватив его значительную долю у более ранних игроков. Или производство солнечных панелей: китайская компания Yingli в 2013 году заняла в этой отрасли лидирующую позицию как крупнейший в мире производитель. Фактически семь из десяти ведущих производителей панелей сейчас – поздние игроки этого сектора, и базируются они в Китае.

Текстильная промышленность, технология HDD, возобновляемая энергия – после рассмотрения всех этих примеров возникает один вопрос: является ли вытеснение компаний-первопроходцев с рынка неизбежной судьбой в современной экономике, и как не позволить конкурентам вас уничтожить?

Чудо-лекарство

Базель, Швейцария, 2014

В пяти минутах езды от центра Базеля, на северо-западе Швейцарии, находится обширная сеть интегрированных офисных комплексов. Здесь располагается штаб-квартира Novartis – третьей по величине фармацевтической компании в мире. В каждом здании, выходящем веером из главного двора, есть элементы, связанные с современной архитектурой (например, конструкции из нержавеющей стали со стеклянными стенами от пола до потолка), а в минималистских гравийных садах можно столкнуться с грандиозными ультрасовременными скульптурами. Если бы не толпы менеджеров в черных костюмах и специалистов в белых халатах, это место можно было бы принять за музей современного искусства.

Одно из зданий на Фабрикштрассе, 22 спроектировал британский архитектор Дэвид Алан Чипперфилд. Открытая пространственная структура здания и междисциплинарное сотрудничество работающих там ученых впечатляют. Внутри этого пространства объединяются биология, химия, математика и медицина. Ученые проводят клеточные эксперименты и анализируют данные, чтобы выявить главных виновников рака. Все это является частью масштабной цели по борьбе с неизлечимыми болезнями, а элегантная современная штаб-квартира отражает уровень процветания компании Novartis.

Эти здания – современные, но место, где они расположены, имеет большую историю. CIBA-Geigy и Sandoz – два предшественника компании, объединившиеся в Novartis в 1996 году, давно обосновались на берегах могучего Рейна, и их история неразрывно связана с Базелем. Компания CIBA начала производить свой первый жаропонижающий препарат – антипирин – в 1887 году. В 1895 году конкурирующая с ней Sandoz впервые произвела и продала синтетический сахарин и кодеин на растительной основе. Основанный в 1896 году Roche, еще один конкурент из Швейцарии, расширял свою деятельность за рубеж: в 1897 году – на Милан, в 1903 году – на Париж, а в 1905 – на Нью-Йорк. Век спустя, в начале 2014 года, совокупная рыночная капитализация двух гигантов, Novartis и Roche, все еще была на подъеме, превысив оборот в 400 миллиардов долларов. Только в 2014 году Novartis потратили 9,9 миллиардов долларов на исследования и разработки^[10].

В отличие от других промышленных городов, уровень жизни в Базеле остается одним из самых высоких в Западной Европе. Исторический центр Базеля, разделенный Рейном, представляет собой эклектичную коллекцию: старинные городские дома, окруженные узкими каменными улочками, соседствуют с образцовыми промышленными сооружениями и современными жилыми комплексами. Все эти здания сильно отличаются по стилю, но сосуществуют в идеальной гармонии. В отличие от истории Пидмонта, успех Базеля кажется безграничным.

Так почему же экономические перспективы текстильных компаний оказались преходящими, а на берегах Рейна все еще царит стабильность? И почему при столкновении с натиском конкурентов некоторые пионеры отрасли остаются невредимы, а других сметают новые игроки?

Жемчужина больше не сияет

Когда ученые сталкиваются лицом к лицу с головоломкой, они читают, наблюдают, берут интервью, обсуждают и пишут об этом. Эта книга является результатом исследований, которые начались в 2011 году, когда я в качестве штатного преподавателя присоединился к бизнес-школе IMD в Швейцарии. Моей основной деятельностью было составление программ обучения для руководителей, это позволило мне детально исследовать основной вопрос этой книги: как бизнесу процветать в мире, где все можно скопировать. Участники программы, многие из которых оказались опытными международными бизнес-лидерами из разных отраслей, были моими интеллектуальными гидами и рассказывали мне истории о подъеме и падении менее известных компаний. Я же занимал выгодную позицию: наблюдал за коллективным опытом и пытался его обобщить.

Вместе с тем, мое увлечение (или, возможно, даже одержимость) отраслевой динамикой и судьбой пионеров разных сфер бизнеса уходит корнями в далекое прошлое – в то время, когда я еще не думал об академической карьере. Я родился и вырос в Гонконге и с детства наблюдал за неизбежной миграцией капитала и знаний. Я помню, что учителя моей школы описывали экономику Гонконга как «entrepôt» («склад») – так британцы называли мой город, служивший единственным окном между Китаем и остальным миром. Практически все товары (сыр, шоколад, автомобили, хлопок и рис) должны были проходить через Гонконг по пути в Китай и обратно.

Так Гонконг с его низкими затратами на рабочую силу вырос как крупный производственный центр для трудоемких отраслей. Некогда сонный рыбацкий поселок стал «Жемчужиной Востока» – ярким примером экономического развития. К 1972 году Гонконг стал крупнейшим в мире экспортером игрушек, потеснив на этой позиции Японию, а текстильная промышленность стала основой нашей экономики. Ли Ка-Шинг, один из самых богатых людей в Азии, с капиталом в 30 миллиардов долларов, начинал как фабричный рабочий и поставщик пластиковых цветов, прежде чем начал заниматься строительством объектов недвижимости, эксплуатацией контейнерных портов, массовыми перевозками, розничной торговлей, телекоммуникациями и многим другим.

Но в начале 1980-х годов производственный кластер Гонконга развалился. Заводы переместились в континентальный Китай, а вместе с ними – и рабочие места. Сначала люди уезжали через границу в Шэньчжэнь, потом – в провинцию Гуандун, а затем разбредались по всему Китаю. Безработица в Гонконге резко возросла, полностью уничтожив оптимизм его жителей. Когда я заканчивал колледж, мои одноклассники говорили о необходимости приобретения новых знаний и практических навыков, чтобы оставаться самодостаточными. Это было еще до того, как мы получили свою первую работу. Чтобы выжить, говорили мы себе, нужно уметь меняться.

И Гонконг сделал именно это. Он отбросил свою прежнюю производственную и колониальную идентичность и заново превратился в финансовый и логистический центр региона. Я вырос именно в таком Гонконге. Это происходило в то время, когда политики во всем мире единодушно восхваляли «эффективность» аутсорсинга, и еще до того, как экономисты начали тревожиться о том, что развивающиеся рыночные компании могут однажды догнать устоявшихся игроков рынка на Западе. Эра безграничного доверия к глобализации для нас, гонконгцев, была эпохой недоверия. Все, с кем я говорил, стремились к стабильности и преемственности, и я всеми силами старался узнать, как этого добиться.

А возможна ли стабильность?

Почему же люди со знаниями и опытом бежали из Пидмонта и Гонконга, в то время как промышленность Швейцарии продолжала и продолжает оставаться стабильной и процветающей? Когда я задаю этот вопрос руководителям высшего звена, они часто насмешливо смотрят на меня, а затем категорически заявляют: «Фармацевтические препараты более высокотехнологичны, чем текстиль и игрушки», или: «Крупные фармацевтические компании владеют большим количеством патентов», и тому подобное. Эти выводы основаны на наблюдении о том, что разработка новых лекарств и их коммерциализация хорошо защищают швейцарских гигантов, в то время как наличие специальных навыков в изготовлении игрушек и одежды не гарантируют никакой защиты их обладателям.

Это объяснение звучит убедительно. Но нельзя забывать о том, что многие отрасли промышленности с ошеломляющими технологиями также не смогли противостоять конкуренции, и более дешевые подражатели вытеснили их с рынка с течением времени. Если бы комплексные знания и технологии были решающим фактором в сдерживании конкуренции, экономисты смогли бы составить диаграмму выживания, показывающую типичную продолжительность жизни компании в зависимости от технологической сложности отрасли. Чем сложнее технология, тем дольше средняя продолжительность жизни типичного сотрудника.

Это помогло бы создать простую, элегантную модель, достойную внимания студентов бизнес-школ по всему миру.

Но, увы, создать ее невозможно. Иностранные конкуренты, прибывшие на рынок с опозданием, превзошли признанных пионеров отрасли по производству таких продуктов, как жесткие диски, автомобили, ветряные турбины и мобильные телефоны. Но разве производство текстиля в Пидмонте не было когда-то передовой технологией? Все эти контраргументы доказывают, что одним только господством высоких технологий невозможно объяснить несоответствие между судьбами жителей Пидмонта и Базеля.

Второе объяснение причины этого неравенства касается природы самих знаний. Некоторые руководители справедливо отмечают, что разработка фармацевтических препаратов – крайне изменчивый и рискованный процесс. Это видно по затратам Novartis на исследования, которые компания берет на себя без гарантии того, что лекарство будет успешным в клинических испытаниях и в конечном итоге поступит на рынок. Сегодня коммерциализация одного нового препарата может составлять в среднем около 2,6 миллиардов долларов, причем прогнозируемая сумма будет удваиваться каждые пять лет. Для сравнения, инновационные разработки в таких секторах, как текстильная промышленность, электроника, производство ветряных турбин и солнечных батарей, более предсказуемы и намного дешевле. С этой точки зрения, пока компания работает в секторе, в котором разработка и развитие продукта остаются крайне неопределенными процессами, для вновь прибывших на рынок игроков окно возможностей остается закрытым. Для решения сложных проблем, которые по своей природе непредсказуемы, требуются богатый опыт, глубокие знания и компетентность; всего этого не хватает новичкам.

Однако история изобилует примерами новичков, успешно устранивших ошибки, которые ранее считались непреодолимыми. Рассмотрим производство автомобилей. В течение долгого времени проблемы с качеством в этой отрасли принимались как должное. Руководители Ford, General Motors и Chrysler полагали, что никакая инженерная изобретательность не сможет побороть человеческие ошибки. Как же были удивлены западные эксперты, консультанты и ученые, когда Toyota и Honda начали внедрять бережливое производство и систему управления материально-техническим снабжением «точно в срок». Никто даже не мог вообразить, что использование множества инструментов контроля качества сможет быстро привнести в некогда неуправляемую хаотичную индустрию порядок и дисциплину. Вскоре Токио низвел Детройт – бывшую автомобильную столицу мира – до его нынешнего положения в так называемом «ржавом поясе» США.

Таким образом, иностранные компании-новички действительно могут преуспеть в отраслях, где инновации и сфера производства ранее считались непредсказуемыми; мы рассмотрим еще один пример в следующей главе. Но почему этого не происходит в фармацевтической промышленности? Да, патенты и нормативные акты могут запрещать копирование аналогичных препаратов. Но ничто не мешает новичку научиться создавать новые лекарства. Что же могут сделать компании, чтобы успешно предотвратить вытеснение с рынка и стагнацию?

1. Даниэль Август Томпкинс, «Хлопковая фабрика, коммерческие особенности. Учебник для использования в текстильных школах»,189.

2. Аллен Туллос, «Привычки промышленности: культура и трансформация Каролины Пьемонт» (Чапел-Хилл: Университет Северной Каролины, 1989), 143.

3. «Железные дороги в 1880-х годах», American-Rails.com, доступ от 8 сентября 2017, http://www. american-rails.com/1880s.html.

4. «Система воздушных линий Пьемонта» (1882), Д. Шантейн, доступ от 8 сентября 2017 г.

5. Пьетра Риволи, «Путешествие футболки в мировой экономике». Экономист рассматривает рынки, власть и политику мировой торговли, 2-е изд. (Хобокен, Нью-Джерси, 2015), 100.

6. Александра Харни, «Китайская цена: истинная цена конкурентного преимущества Китая» (Нью-Йорк: Penguin Press, 2009), глава 1.

7. «Производственная компания Пьемонта», Национальная программа исторических памятников, «Служба национальных парков», доступ от 9 сентября 2017 г., https://www.nps.gov/nhl/find/withdrawn/piedmont.htm.

8. «История». Общество текстильного наследия Гринвилля, от 11 марта 2018 г., http://greenvil le-textile-heritage-society.org/oral-history/.

9. Клейтон М. Кристенсен, «Индустрия жестких дисков: история коммерческой и технологической турбулентности», Business History Review 67, номер. 4 (1993): 533–534, doi:10.2307/3116804.

10. «Novartis AG», AnnualReports. com, от 3 февраля 2018 г., http://www.annualreports.com/Company/novartis-ag.

Мы разрабатываем САМЫЕ уникальные бизнес-проекты на Ибице!

=»ибица ивиса ибиса ibitsa ibiza eivissa las boas de life marina apartments sale sales rent luxury new building venta price precios цены новое здание жилой комплекс продажа аренда элитный район бассейн парковка jean nouvel жан новель лайф боас лучшие вип» content=’уникальные бизнес проекты adult pool loung chill аквапарк для взрослых катамаран тримаран catamaran party вечеринка продажа покупка купить продам виллу дом частный элитный престижный пляж beach investments инвестиции купить вложить ибица ивиса ибиса ibitsa ibiza eivissa las boas de life marina apartments sale sales rent luxury new building venta price precios цены новое здание жилой комплекс продажа аренда элитный район бассейн парковка jean nouvel жан новель лайф боас лучшие вип» content=»клубы рестораны бизнес контроль инвестиции ibiza eivissa ибица ибиса ивиса эйвисса ibitsa vip вип лучшие виллы аренда дома апартаменты купить снять продать арендовать участки земли построить лицензии разрешения ночные клубы пляжи рестораны rent a car luxury автомобили авто инвестиции бизнес остров европа вечеринки развлечения отдых яхты top vipibiza app фотосъемка снять видеоклип приватная party’>

Мы создаем уникальные решения и воплощаем их!

Благодаря огромному опыту в индустрии развлечений мы постоянно придумываем новые концепции для рынка Ибицы, которые получают поддержку и одобрение местной туристической отрасли. Мы обязательно продумываем все мелочи и детали.

МЫ ГЕНЕРИРУЕМ ЛУЧШИЕ ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА НА ИБИЦЕ!

	LA ISLA
	Наша уникальная разработка. Супертримаран с танцполом на 500 человек.
	2.500.000 евро

	ADULT POOL LOUNGE
	Гигантский бассейн с русалками. Аквапарк для взрослых.
	2.200.000 евро

Главная

Аренда виллы

Лучшие яхты

Автомобили

Инвестиции

Развлечения

Ночные клубы

Вечеринки

Создатели проекта

Купить квартиру в Las Boas De Ibiza

TOP VIP IBIZA

Фотосъемка

Снять видеоклип

Приватная вечеринка

Карта Ибицы

Пресс-центр

VIP IBIZA @ Facebook

Блог о жизни на Ибице @ Livejournal

Все самые свежие миксы от VIP IBIZA

Видеорепортажи @ Youtube

——

Отправить сообщение

Как написать бизнес-план для грузовиков с едой в 2022 году

В период с 2015 по 2020 год индустрия уличной еды росла в среднем на 7,5% каждый год, при этом общая оценка только в США превысила миллиард долларов. Пришло время узнать, как начать бизнес, от которого текут слюнки! Первый шаг — это написание бизнес-плана!

Для тех, кто стремится к кулинарному величию, фудтрак — идеальное место для разработки новых рецептов, создания фан-базы или даже онлайн-бизнеса без затрат и риска, связанных с открытием обычного ресторана. В Сингапуре есть даже шеф-повар уличной еды со звездой Мишлен, доказывающий, что вам не нужна гигантская кухня и 50 су-шефов, чтобы завоевать репутацию благодаря качеству, инновациям и вкусным блюдам.

С ростом популярности фудтраков очень важно подготовиться к работе, прежде чем приступать к приготовлению мизансцены. Надежный бизнес-план для грузовиков с едой ставит вас впереди стартовой сетки, когда начинается гонка.

Как составить бизнес-план для грузовиков с едой

Начало бизнеса уличной еды сопряжено с теми же проблемами и ловушками, что и любая другая деятельность по запуску. Но есть особые соображения для фудтраков, на которые стоит обратить внимание, прежде чем вы откроете окно, чтобы начать разносить бутерброды (или тако, или барбекю, или…)

Вы можете открыть наш удобный шаблон бизнес-плана, чтобы делать заметки или записывать свои блестящие идеи по мере их появления. Мы также поговорили с опытными операторами грузовиков с едой Натали Бэзил и Майки Уилер-Джонсон из Eats Amoré Mobile Italian Cuisine, которые делятся своими знаниями и опытом в этом руководстве.

От краткого описания до финансовых деталей мы покажем вам, как построить бизнес-план для грузовиков с едой, чтобы достичь пикантного успеха.

1. Отведите страницу для краткого изложения

Несмотря на то, что это первый раздел вашего бизнес-плана, его следует написать последним. В вашем резюме отражены все основные моменты из остальной части вашего бизнес-плана, поэтому сначала разберитесь с ними.

Это шаблон бизнес-плана Shopify. Вы можете скачать его ниже. Shopify

Когда придет время писать этот раздел, подумайте о своей аудитории. Если вы пишете бизнес-план для себя, чтобы оставаться организованным, мотивированным и сосредоточенным на своих целях, это резюме может быть быстрым и грязным.

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают написание плана ценным, даже если они никогда не работали с инвестором. Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Не слишком беспокойтесь о стиле или стиле — вместо этого придерживайтесь наиболее важных элементов вашего бизнес-плана. Вы даже можете использовать маркеры, чтобы создать контрольный список основных задач, которые вам необходимо выполнить, прежде чем вы сможете начать готовить жареную курицу по-корейски.

Если ваш бизнес-план предназначен для получения кредита в банке, ваше резюме должно быть сосредоточено на прибыли, надежности и том факте, что вы знаете, что делаете — так что ваш фургон с едой кажется беспроигрышным вариантом.

Хотя важно упомянуть, что делает вашу модель общественного питания уникальной, потратьте много времени на то, чтобы показать, что вы также понимаете реалии ведения малого бизнеса.

2. Напишите обзор своей компании

В этом разделе вы сможете объяснить, что сделает ваш автомобильный виттл отличным и более успешным, чем любой другой продовольственный грузовик на дорогах.

Взрыв

Опыт

В рамках этого раздела вам нужно будет рассказать своей аудитории, что делает вас способным вести прибыльный продовольственный бизнес. У вас есть профессиональный кулинарный опыт? Вы раньше управляли коммерческой кладовой? Есть ли у вас репутация производителя восхитительных блюд? Банки могут инвестировать в вас, основываясь на силе вашей идеи, но опыт повысит ваши шансы.

В Eats Amoré, несмотря на то, что ни Майки, ни Натали не имеют профессионального кулинарного опыта, они гордятся своим семейным опытом приготовления вкусной еды. «Натали научилась готовить у своей бабушки из Неаполя, Италия. Кроме того, ее мама занимается органическим фермерством, поэтому она выучила традиционные рецепты из свежих ингредиентов, что является основой итальянской кухни».

Сотрудники

В дополнение к вашей собственной должности в вашем бизнесе по производству грузовиков с едой, в этом разделе вы будете указывать типы сотрудников, которые у вас есть или которых вам нужно будет нанять. Грузовики с едой небольшие, поэтому, скорее всего, вам не понадобится много персонала в пути, но вы можете подумать о найме подготовительного персонала, уборщиков и т. д.

Цели

цели. В качестве краткосрочной цели большинство владельцев грузовиков с едой (и рестораторов в этом отношении) стремятся погасить основную часть своих начальных затрат (лицензионные сборы, страховка, расходные материалы, продукты питания, веб-сайт, брендинг и т. д.) в течение первого года. хотя это будет сильно зависеть от ожидаемой маржи.

Другие краткосрочные цели могут включать создание базы подписчиков в социальных сетях, поиск предсказуемых мест для парковки для стимулирования повторного движения или получение места на крупном мероприятии.

Самое большое капиталовложение — это, конечно же, сам грузовик. Несмотря на то, что установка фудтраков обходится намного дешевле по сравнению с традиционными заведениями, они все же могут обойтись вам в сумму от 50 000 до 175 000 долларов, в зависимости от того, какую еду вы будете готовить и какое оборудование для этого потребуется. Выплата вашего фургона с едой, вероятно, будет вашей главной долгосрочной целью, которую вы можете выполнить за счет собственного финансирования или Shopify Capital.

3. Проведите анализ рынка

Огромным фактором успеха вашего бизнеса является понимание рынка, на котором вы будете работать.

Burst

Ограничения

Поскольку фудтраки мобильны, вы будете пользоваться некоторой гибкостью по сравнению с рестораном, но во многих городах по-прежнему ограничивают, где, когда и как вы можете обслуживать своих клиентов в рамках лицензии, которая позволяет вам работают (что стоит в среднем 1800 долларов).

Если ваши идеальные клиенты живут и работают в районе или в то время, когда вы не можете им продавать, у вас могут возникнуть некоторые трудности. Например, если бы вы открыли фургон с едой в Ванкувере, вы бы обнаружили следующие ограничения:0003

Не работает в ночное время
Избегайте определенных районов
Оставаться в 100 метрах от традиционных ресторанов
Пребывание за пределами парка
И многое другое

В некоторых случаях вы можете обнаружить, что грузовики с едой еще не учтены городскими правилами, и вам, возможно, придется проложить путь для своего бизнеса, как это сделали Майки и Натали. «У нас было очень ограниченное количество мест, из которых мы могли выбирать. Зонирование в Камлупсе было абсолютно ужасным. На нас смотрели не очень благосклонно. Итак, после многих собраний совета и большого количества электронных писем с консультантами, а также обмена сообщениями туда и обратно, мы, наконец, добились, чтобы город предоставил нам место для пилотного проекта в центре города».

В каждом городе действуют различные ограничения, влияющие на владельцев грузовиков с едой, поэтому обязательно посетите веб-сайт мэрии в вашем регионе. И начните заранее — лицензирование может занять некоторое время, особенно в местах с высоким спросом.

Местные условия

Помимо ограничений, налагаемых муниципалитетами, в каждом городе действуют условия, которые могут помочь или помешать вашему бизнесу. Если вы планируете фургончик с мороженым для Эдмонтона, теплая и солнечная погода может быть только четыре месяца в году, что сильно ограничивает прибыль. И наоборот, тот же грузовик с мороженым в Сан-Диего, где в среднем 266 солнечных дней, может стать сенсацией с очередями вокруг квартала.

Вы также должны принять во внимание численность населения в вашем городе, демографию, пешеходное движение в предпочитаемых вами районах и количество мероприятий, на которых размещаются грузовики с едой, чтобы оценить, сколько дней в году вы, вероятно, сможете работать. .

Конкуренция

Наконец, рассмотрим конкуренцию. В вашем городе или районе, где вы предпочитаете парковаться, уже много грузовиков с едой? Есть ли надежная ресторанная сцена, управляемая владельцами, которые не хотят, чтобы грузовики с едой отвлекали их клиентов? Слишком большая конкуренция, и у вас могут возникнуть проблемы с поиском клиентов или местом для парковки. Слишком мало, и вы можете обнаружить, что есть причина, по которой никто не управляет фургоном с едой.

4. Разложите свои продукты и/или услуги

В этом разделе вы можете изложить свое творческое видение еды, поэтому имейте в виду, что существуют некоторые ограничения и соображения, когда речь идет о блюдах, поступающих из вашего грузовика.

Burst

Еду должно быть легко есть в самых разных условиях, например, на скамейке, стоя на тротуаре или на многолюдном концерте, и при этом она не должна проливаться на рубашку генерального директора Brooks Brothers.
Будьте проще: несмотря на то, что вы можете приготовить сложные отдельные блюда, попытка предложить обширное и сложное меню с ограниченным пространством, персоналом, оборудованием и хранением может оказаться трудной или невозможной.
Длинное меню может отпугнуть или отнять много времени у тех, кто пытается быстро сделать заказ во время обеденного перерыва.
Попробуйте занять нишу в своем городе. Если грузовиков с пиццей уже много, а тайской еды нет, приготовьте сом там вместо пирога с маргаритой. Или, например, если вы живете где-то с большим количеством грузовиков, производящих посредственные гамбургеры, ваша ультра-качественная версия может захватить рынок. Вы также можете дифференцировать свои предложения в зависимости от стоимости.

Выйдите на улицу и изучите существующую сцену фургонов с едой в вашем районе, чтобы получить представление о том, что может сработать. «Мы решили поехать в Ванкувер, чтобы поговорить с как можно большим количеством владельцев. Каковы ваши трудности? В чем дело? Но потом мы также побывали в Сиэтле и Портленде, и многие из этих грузовиков дали нам много советов», — говорит Натали.

Альтернативный доход

В этом разделе удобно рассмотреть дополнительные источники дохода, такие как онлайн-продажи таких вещей, как соусы в бутылках, упаковки специй, выпечка и т. д. Продажа онлайн может быть спасением в тихие зимние месяцы, когда фестивали не проводятся. t происходит, или даже во время глобальной пандемии.

Компания Eats Amoré обнаружила, что онлайн-продажи и заказ еды через веб-сайт Shopify становятся все более важными для ее прибыли. «Дошло до того, что мы должны включать и выключать его, потому что он очень занят», — говорит Майки.

Мы придумали идею под названием «Клуб равиоли». По сути, это членство, которое вы покупаете в нашем интернет-магазине и каждые две недели получаете три тайные поставки равиоли на дом.

Майки не всегда был экспертом по электронной коммерции: «Я был очень молод, когда научился делать все онлайн-продажи, и я все еще многому учусь», — говорит он.

«И даже с небольшими приростами знаний, которые я сделал, продажи растут в геометрической прогрессии. Это не только увеличило наши продажи, но и уменьшило количество времени, которое я трачу на обмен информацией с людьми , Потому что, как только вся ваша информация будет размещена на веб-сайте, вы получите гораздо меньше пинков, и вы получите гораздо больше людей, которые звонят вам и хотят нанять вас [для кейтеринга]».

5. Создание портретов клиентов

В этой области вашего бизнес-плана для грузовиков с едой вы наметите своего идеального клиента. Где они живут? Сколько им лет? Какую еду они любят? Какой у них располагаемый доход? Вам нужно будет провести серьезное демографическое исследование, чтобы заполнить этот раздел, поскольку каждый город и район разные. Затем используйте его, чтобы сообщить свое меню и цены.

Burst

Если вы планируете устраивать рок-концерты и бейсбольные площадки, вам может быть трудно продать икру и фуа-гра, а приготовленное в домашних условиях барбекю на улице перед местным оперным театром вряд ли будет хорошо продаваться. Задавайте вопросы, чтобы определить, чего хотят ваши потенциальные клиенты.

6. Составьте маркетинговый план

Вы можете приготовить столько вкусной еды, сколько захотите, но если об этом никто не знает, вам будет трудно получить прибыль. Ваш маркетинговый план имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и в этом разделе вы изложите его для себя или своего кредитного специалиста.

Брендинг и коммуникация

Начните с подробностей о том, где вы будете парковаться и как будет выглядеть ваш грузовик, поскольку это два важнейших фактора в привлечении прохожих. Затем покажите, как вы сможете поднять авторитет своего бизнеса за пределы прохожих, используя традиционные маркетинговые методы и, особенно, социальные сети.

Sugar + Spoon в Сиэтле проделала потрясающую работу по координации внешнего вида своей еды, грузовиков, веб-сайта и отличной учетной записи Instagram, чтобы повысить узнаваемость своего бренда везде, где клиенты могут с ним столкнуться.

Если вы собираетесь припарковаться в разных местах в разные дни, наличие преданных подписчиков в Instagram, Twitter и/или Facebook — отличный способ сообщить людям, где они могут вас найти. Социальные сети также являются идеальным местом для информирования ваших подписчиков о новых пунктах меню. Не забудьте сделать отличные фотографии вашей еды для максимального эффекта.

Ваш маркетинговый план должен также учитывать то, что отличает ваши предложения от всех остальных на дороге. В разделе «Товары и услуги» мы обсудили, как ваше меню должно заполнить нишу, будь то тип кухни, качество или стоимость. В этом разделе вам нужно будет предоставить подробную информацию о том, как вы планируете сообщать об этих отличительных чертах своим клиентам.

Например, Eats Amoré публично называет свою кухню аббревиатурой S.S.O.L (сезонная, устойчивая, органическая, местная), что отличает ее от других фудтраков, которые могут предлагать итальянские блюда без заботы, ингредиентов или наследия. которые входят во все, что готовят Майки и Натали.

Натали считает, что «люди так либерально относятся к макаронам с сыром. … Есть и другие грузовики, которые кладут макароны с сыром на хот-дог или кладут макароны с сыром на жареный сыр». Не особо аутентично.

Майки соглашается: «Я думаю, что в кулинарном мире так много места для творчества, что если вы не проявляете творческий подход и просто пытаетесь подражать кому-то другому, клиенты это увидят. Хочешь немного итальянской еды из итальянского грузовика или того, который выглядит как грузовик с гамбургерами или хот-догами?»

Онлайн-заказы

Говоря о технологиях, сейчас самое время изучить возможность взаимодействия ваших клиентов с вами через смартфоны и компьютеры.

Вы можете предлагать онлайн-заказы с доставкой или самовывозом, что может быть выполнено с помощью сторонних сервисов, таких как DoorDash, Skip the Dishes, Uber Eats или любого количества приложений, предпочитаемых на разных рынках по всему миру — обязательно найдите какое приложение используют большинство ресторанов и служб доставки в вашем районе.

Отсутствие необходимости стоять в очереди может быть благом для голодных и занятых офисных работников и увеличить количество дел, которые вы можете сделать за день.

Сроки

Менее очевидным аспектом вашего маркетингового плана является дата начала. Если вы планируете открыться сразу же, как только наступит хорошая погода, вы, вероятно, будете слишком заняты, чтобы тратить много времени на создание идентичности бренда и присутствие в Интернете, хотя ваш денежный поток, вероятно, будет в хорошей форме.

И наоборот, открытие в более медленное время года может привести к снижению продаж, но позволит вам организоваться и привыкнуть к темпу работы фудтрака. Если вы живете где-то с подходящей зимней погодой, вы можете подумать о том, чтобы взять отпуск в более темные месяцы.

«Огромная ошибка, которую мы допустили в бизнес-плане на первый год, заключалась в том, что мы собирались работать всю зиму, — говорит Майки. «Но я забыл, что люди в Камлупсе очень хорошо закалены. Они привыкли к хорошей погоде. Так что немного похолодало, и они такие: «Нет, мы уходим отсюда». Только прошлой зимой мы действительно стали круглогодичным бизнесом, когда открыли нашу учетную запись Shopify. — суровые повседневные операции вашего фургона с едой.

Цепочка поставок

Вам нужны ингредиенты, чтобы продавать еду. Но где ты их возьмешь? Давайте посмотрим на ваши варианты.

Оптовая торговля ресторанами

Пример: Sysco

Плюсы: Надежность и экономичность.

Минусы: Упакованные продукты большого объема может быть трудно хранить на вашем грузовике.

Оптовые клубы

Пример: Costco

Плюсы: Удобство — делайте покупки в любое время.

Минусы: Цены могут быть выше, чем у оптовиков в ресторанах.

Продуктовые магазины

Пример: Trader Joe’s, местные овощные лавки, специализированные рынки

Плюсы: Наибольшее разнообразие ингредиентов, включая местные, органические и специальные продукты. Меньшие размеры упаковки.

Минусы: Высокие цены.

Многие операторы грузовиков с едой используют комбинацию поставщиков для достижения своих целей, поэтому посмотрите, что доступно в вашем регионе, что соответствует вашему меню и бюджету. Также подумайте о своем меню: если у вас есть фиксированный набор блюд, сможете ли вы надежно получать одни и те же ингредиенты в течение всего года? Если ваше меню часто меняется, будет ли у вас время регулярно покупать новые ингредиенты?

Майки обнаружил, что источники органических и местных ингредиентов являются частью привлекательности их грузовика.

Это немного более дорогой маршрут, потому что местные продукты лучше. Но наше меню постоянно меняется. Это сезонная ротация. И я думаю, что это также создает что-то вроде спроса и предложения, когда, если вам нужен этот [ингредиент] и он в сезон, получите его сейчас, потому что его не будет через две недели.

Объект

Ваш грузовик — ваш объект. Так что хорошенько подумайте, какой автомобиль вы решите купить.

Майки говорит: «Мы купили этот автобус HandyDART для кражи и потратили начало 2013 года на то, чтобы превратить его в грузовик с едой. Мы так многому научились. Это автомобиль из стекловолокна, который не идеален по сравнению с большим грузовиком из нержавеющей стали. Но мы заставили это работать». Модернизация автомобиля, который не идеален, может быть вариантом с учетом вашего бюджета и набора навыков, или вы можете приобрести автомобиль, специально созданный для работы в качестве грузовика с едой.

Но ваши требования к объекту могут быть значительно больше, чем просто поставить четыре колеса на дорогу. Здесь можно указать требования к физическому оборудованию и техническому обслуживанию для вашего бизнеса, например:

Специализированное кухонное оборудование
Шины
Тормоза
Аккумулятор
Топливо (варка и двигатель)

Во многих городах также требуется, чтобы некоторые аспекты приготовления пищи, такие как нарезка овощей, приготовление супов, выпечка хлеба или подготовка других ингредиентов, выполнялись на кухне вне склада в нерабочее время, а не в фургоне с едой или в твоем доме. Это необходимо для обеспечения безопасности пищевых продуктов, и вам необходимо учитывать стоимость и логистику в своем плане.

Также рекомендуется определить, можете ли вы хранить дополнительные ингредиенты на кухне в магазине.

Производственная мощность

Сколько времени в среднем уходит на изготовление блюда из вашего меню? Это важное соображение, которое может ограничить количество клиентов, которых вы можете обслуживать в день. И в отличие от обычных ресторанов, которые могут привлечь больше персонала в часы пик, фургон с едой, скорее всего, ограничен несколькими людьми, независимо от того, сколько голодных людей ждут.

Как вы собираетесь справляться с изменениями темпов и спроса в течение дня, недели, месяца или года? Майки отмечает: «Я иду домой и два часа мою посуду. Это гораздо более трудоемко, чем люди думают». Так что не забывайте учитывать, сколько работы вы реально можете сделать самостоятельно.

Доставка

Если вы планируете предлагать товары для продажи в Интернете, вам необходимо разработать план их доставки покупателям. К счастью, доставка может быть осуществлена довольно легко по разумным ценам.

8. Напишите свой финансовый план

Как и большинство предприятий, ваш, скорее всего, выживет или умрет в зависимости от вашего финансового плана. Вы должны знать, сколько денег поступает, сколько уходит и как эти цифры могут измениться в будущем. Поэтому обязательно внимательно изучите свой предполагаемый баланс, чтобы по-настоящему понять, как прибыль и затраты повлияют на вашу деятельность.

Саймон Абрамс через Unsplash

Маржа прибыли

К счастью для вас, затраты на запуск фудтрака намного меньше, чем у обычного ресторана, поэтому ваша точка безубыточности может наступить намного раньше. Тем не менее, ваша прибыль может быть ограничена моделью грузовика с едой.

Многие муниципалитеты не разрешают продавать алкоголь в грузовиках с едой; традиционные рестораны, как правило, предполагают 30-процентную прибыль от продажи алкоголя, которую вы, вероятно, не сможете получить. Вместо этого фургоны с едой могут рассчитывать на среднюю прибыль около 8%, что означает, что они являются крупным бизнесом. Вам нужно будет работать быстро, чтобы обслуживать много клиентов, чтобы получать прибыль.

Кроме того, некоторые блюда, такие как гамбургеры, имеют в сознании потребителей воспринимаемый верхний ценовой предел. Независимо от того, сколько это стоит, может быть сложно заставить людей выложить 25 долларов за гамбургер из грузовика с едой, в зависимости от того, где вы открыли магазин — цены в меню имеют решающее значение для вашего финансового плана.

Вам также необходимо наметить сценарий движения денежных средств. Поскольку фургоны с едой не могут хранить много инвентаря (ингредиентов и расходных материалов), вам придется продавать и пополнять запасы чаще, чем в обычном ресторане.

Дополнительные расходы

В этом разделе также можно учитывать другие расходы, такие как лицензирование, техническое обслуживание и заработная плата персонала, если у вас есть сотрудники. И если вы не планируете нанимать помощников, помните, что вы, вероятно, не сможете работать по 16 часов в день, семь дней в неделю, что также ограничит вашу прибыль.

Теперь напишите этот бизнес-план

Теперь, когда у вас была возможность подумать о том, как ваши мечты о грузовиках с едой будут формировать ваш бизнес-план, пришло время сесть и написать его.

Нужен небольшой толчок в правильном направлении? Ознакомьтесь с некоторыми примерами, а затем начните заполнять свой шаблон, как только вы вдохновитесь.

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

БЕСПЛАТНЫЙ генератор названий компаний | Идеи названия компании [2022]

Как использовать генератор названий компаний

Придумать идеальное название для вашего бизнеса или компании — сложная задача даже для самого опытного стратега по брендингу.

С помощью Генератора бизнес-названий вы можете упростить этот процесс, создавая уникальные варианты названий на основе ключевых слов, которые вы отправляете.

Если мы не найдем для вас идеальное название компании, мы надеемся, что вы, по крайней мере, сможете покинуть наш сайт с новыми идеями и вдохновением для вашего названия компании! Имея это в виду, вот несколько замечательных функций нашего инструмента для создания названия компании.

Все ниши

Поиск вариантов имен во всех нишах

Фильтры

Фильтрация имен, которые вы создаете

Мгновенная

Мгновенная проверка доступности домена

Неограниченно

Создание неограниченного количества вариантов имен

Идеи названий компаний для ЛЮБОЙ НИШИ ИЛИ ОТРАСЛИ	Генератор названий компаний возьмет введенные вами ключевые слова и использует свой алгоритм сопоставления для автоматического применения наиболее подходящих отраслей и фильтров, чтобы помочь вам найти подходящие имена.
Мощные ФИЛЬТРЫ для точной настройки имен	Наш генератор позволяет вам регулировать длину, тон и общую привлекательность каждой идеи имени, чтобы помочь найти идеальное название для вашего бизнеса! Вы также можете добавлять/удалять любые фильтры!
МГНОВЕННЫЙ поиск доступности домена	Проверьте, доступны ли варианты названия вашей компании, используя наш инструмент проверки домена. Просто сохраните или нажмите на ваши любимые и самые запоминающиеся идеи имен, наш генератор сделает все остальное.
Создавайте НЕОГРАНИЧЕННОЕ количество идей для имен БЕСПЛАТНО	Генератор создает неограниченное количество идей для вашего использования. У него нет ограничений, и его можно использовать совершенно бесплатно.

После регистрации домена не забудьте также защитить адреса социальных сетей! Воспользуйтесь нашим генератором имён для страниц Facebook, чтобы получить отличные идеи для имён.

Другие вещи, которые следует учитывать

Есть еще несколько моментов, которые следует учитывать при создании имен для своей бизнес-идеи.

Убедитесь, что у вас есть уникальное имя. Без уникального имени невозможно заявить о себе и создать сильный бренд.

Убедитесь, что ваше имя соответствует вашей бизнес-идее. Вам следует избегать слишком описательных названий, но вы должны убедиться, что имя представляет бизнес.

Создание имен, которые можно использовать в течение длительного времени. Мы часто сталкиваемся с идеями названия компании, которые слишком специфичны и не могут быть использованы, если бизнес когда-либо расширяется или меняется.

Вы можете использовать любой генератор названий компаний, который поможет вам создать имена с наивысшей вероятностью прилипания к целевой аудитории.

Создайте название компании прямо сейчас!

Почему наш генератор названий компаний лучший

НЕТ случайных слов	В отличие от других сайтов, которые просто комбинируют случайные слова для создания названия компании, наш генератор имеет встроенную логику, которая работает на основе понимания отправляемого вами текста. Использование его для создания уникальных идей имени на основе ряда соображений брендинга и бизнеса.
ЛОГИЧЕСКИЕ идеи имен	Короче говоря, логика генератора имен создает уникальные идеи имен посредством ассоциации ключевых слов, сопоставления релевантности отрасли и суммирования знаний, полученных в результате взаимодействия миллионов пользователей на нашем сайте.
Названия, созданные AI	В совокупности все это помогает нашему генератору названий компаний на основе AI понимать и обслуживать идеи названий компаний, которые являются уникальными, интересными и привлекательными для наших пользователей.

Итак, чего же вы ждете? Почему бы не попробовать наш генератор названий компаний!

Как имена создают бренды

Любой умный владелец малого бизнеса понимает важность брендинга . Сильный бренд позволяет вам продавать товары и услуги по более высокой цене, что помогает увеличить прибыль.

Ваша торговая марка представляет собой важную часть создания торговой марки . Правильное имя поможет вам произвести незабываемое первое впечатление. Это поможет вам задать правильный тон и позиционируйте свой бренд в глазах потребителей .

Если вы выберете вариант имени бренда, который выделяется и легко запоминается, вы повысите свои шансы на создание сильной идентичности бренда. Идентичность бренда — это то, как владелец малого бизнеса представляет компанию публике.

Если вы разумный владелец бизнеса, вы поймете силу названия вашей компании и вашей личности в целом. Сделайте своих потенциальных клиентов счастливыми с помощью отличного бренда.

Как назвать свой бизнес

Что входит в хорошее название компании? Любой эксперт по брендингу скажет вам, что существует множество соображений, которые следует учитывать в зависимости от ваших бизнес-целей.

Чтобы помочь вам в процессе выбора названия компании, вот шесть наиболее важных шагов при создании и выборе названия компании:

1. Изучите свою аудиторию

К какому типу клиентов вы стремитесь обратиться? Прежде всего, зная своих клиентов, вы сможете лучше определиться со стилем и общим тоном названия вашей компании.

Отличный способ провести исследование аудитории для вашей компании — начать с создания портретов клиентов. Короче говоря, портрет вашего клиента должен отражать желания, потребности и работу вашего клиента.

2. Сделайте его броским

Броские названия компаний эффективны, потому что они прилипают. Броские названия компаний должны быть короткими, легко произносимыми и четкими.

Как проверить, цепляют ли идеи названия вашей компании? Хороший способ сделать это — визуализировать название вашей компании в слогане или рекламе. Постарайтесь быть здесь объективным или обратитесь за помощью к другу и спросите себя: «Вспомню ли я это имя, увидев (или услышав) его всего один раз?».

Этот простой, но эффективный триггерный вопрос может помочь отфильтровать потенциально неудачные варианты имен в вашем списке.

3. Изучите своих конкурентов

Предприятия, прорывающиеся на рынок, всегда воспринимаются как первопроходцы. Чтобы не выглядеть «просто еще одним из этих предприятий», создайте документ с обширным исследованием вашей отрасли бизнеса, ниши и местных конкурентов.

Для начала создайте список своих прямых конкурентов и для каждого из них оттачивайте, как они попали на это конкретное имя и почему оно работает (или не работает). Вот несколько триггерных вопросов, которые помогут вам начать:

Используют ли они определенные ключевые слова? Избегайте использования ключевых слов, похожих на ваши конкуренты.
Есть ли общая тенденция? Попробуйте найти возможность предложить точку отличия.
Какую историю или ценности несет название? Клиенты должны легко понимать ваши бизнес-услуги и ценности в имени.

Когда вы будете составлять документ анализа конкурентов, он быстро станет отличной отправной точкой и обеспечит согласованность многих ваших бизнес-решений.

4. Будьте проще

Названия компаний, как правило, должны состоять не более чем из 2-3 слов! Это то, что наш генератор названий компаний учитывает при получении результатов.

Сложные, длинные или труднопроизносимые названия компаний просто трудно запомнить, что еще больше усложнит процесс брендинга.

Потребуется много усилий и изобретательности, чтобы заставить простые имена работать, так как большинство хороших имен уже используются, но результат поможет вам занять прочное и уникальное положение на рынке.

5. Сделайте его узнаваемым

При составлении короткого списка идей для названия вашей компании заранее продумайте и визуализируйте, как название вашей компании будет выглядеть в маркетинговых материалах, упоминаниях на радио или в подкастах, чтобы проверить, какие идеи названия лучше всего подходят для вашего бизнеса.

При создании названия компании помните о следующих советах:

Легко ли оно произносится?
Является ли он уникальным и легко отличимым от конкурентов?
Легко пишется?
Коротко и по делу?

Этот жизненно важный шаг в процессе присвоения бизнес-имен гарантирует, что имя, которое вы выбрали, будет работать на вас, а не против вас. Обязательно попробуйте генератор названий компаний, чтобы получить идеи фирменных названий и проверить их доступность!

6 . Установите цифровое присутствие с самого начала!

Часто последним и самым важным шагом в проверке идей названия вашей компании является создание вашего цифрового присутствия. Это важный шаг в процессе создания бизнеса.
Вы должны убедиться, что ваше доменное имя, имя пользователя и адреса социальных сетей (например, Youtube, Twitter и Instagram) доступны для регистрации.

Наш генератор названий компаний поможет вам упростить этот процесс и немедленно проверит, доступны ли ваши варианты имен для регистрации на всех упомянутых платформах.

Как выбрать название компании?

Использование нашего генератора названий — отличный способ провести мозговой штурм по релевантным словам, стилям имен и идеям названий, которые могут иметь отношение к вашей компании.

Как мы уже упоминали, лучших названий компаний короткие, уникальные и суммируют ценности вашего бизнеса. Когда у вас есть список имен, которые достигают этого, используйте этот контрольный список соображений, чтобы убедиться, что вы включаете в шорт-лист только свои самые лучшие идеи для названия компании:

Задайте эти вопросы при составлении списка вариантов названия вашей компании:

Легко ли произносится и пишется имя?

Может ли название быть неправильно истолковано в другом языке, культуре или отрасли?

Позволяет ли название вашей компании расти? Не привязывайте свои идеи к конкретному продукту, нише или рынку, если это не работает в вашу пользу.

Имя доступно онлайн? Проверьте доступность сайта и социальных сетей.

Это имя вдохновляет вас начать свой бизнес?

Если после этого процесса у вас все еще есть короткий список идей для названия, последним шагом будет получение отзывов как от случайных людей, так и от вашей целевой аудитории, чтобы получить подтверждение эффективности идеи названия вашей компании.

Если вы получаете отзывы от своих друзей и семьи, также полезно помнить о любых их предубеждениях.

Подробнее в генераторе названий компаний

Как создать классное и запоминающееся название компании

Классные идеи названия и броская идея названия компании идут рука об руку. Если имя броское, есть большая вероятность, что оно тоже крутое.

Но как сделать так, чтобы потенциальные имена, которые вы создаете, были крутыми и запоминающимися?

Вот несколько простых советов, которые помогут вам придумать классные и запоминающиеся названия для вашего бизнеса.

Зарифмовать – люди любят рифмы. Их легко запомнить, и они выделяются.
Играйте с аллитерациями – аллитерации очень плавные и плавные. Их легко писать и произносить. Ритм делает их очень крутыми и запоминающимися.
Используйте ритмичные звуки – рифмы обеспечивают легкость запоминания названий. Это выделяет их из толпы.
Попробуйте благоприятные словесные структуры – ваша цель должна состоять в том, чтобы иметь запоминающиеся имена. Используйте словесные конструкции, которые выскакивают и выпрыгивают из ряда вон.

Крутое имя — это то, которое люди замечают. Броское название компании — это то, что люди помнят. Вам нужны оба, если вы хотите лучшее имя для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы ищете лучших кандидатов в списке потенциальных имен.

Вы можете использовать наш генератор названий для компаний, чтобы создавать как классные, так и запоминающиеся названия.

Важность доступности доменного имени

Большинство из нас понимает важность доменных имен в цифровом мире. Ваше имя ничего не стоит, если вы не можете получить соответствующее доменное имя .

Наш генератор имен мгновенно показывает, какие имена имеют доступное доменное имя. Вы можете просто сохранить те, у которых есть доступный домен, чтобы убедиться, что вы рассматриваете только имена, которые вы можете зарегистрировать.

Вы должны проверить все популярные расширения на доступность доменного имени. Мы рекомендуем вам зарегистрировать их все. Это не позволит другим людям зарегистрировать то же имя на другом расширении с доступным доменным именем.

Ваша цель — заявить о своем бренде, и единственный способ сделать это — захватить все важные расширения доменных имен.

Доступность доменного имени должна стоять на первом месте в вашем списке приоритетов, если вы хотите конкурировать со своим брендом в цифровом мире.

Убедитесь, что для вашего имени есть доступное доменное имя с помощью нашего генератора, прежде чем согласиться на какой-либо вариант.

Самые популярные названия компаний

Выбор уникального и интересного названия компании не только сделает вас мгновенно запоминающимся, но и может обеспечить вам бесплатное освещение в СМИ.

Популярностью пользуются не самые очевидные, откровенно общие имена, а те, в которых есть небольшая загадка, дополнительное значение или история.

Чтобы получить больше идей для названия вашей компании, попробуйте наш бесплатный генератор названий выше.

Чтобы привести несколько примеров из реальной жизни, давайте рассмотрим две отрасли, в которых названия компаний говорят о многом.

Торговые названия компаний

Маркетинговые названия компаний — это креативность и эффективность. Эти компании должны быть убеждены в своей способности предлагать проверенные результаты, а также идеи, о которых их конкуренты не думали.

Вот два примера маркетинговых компаний, которые сделали все правильно.

QuickSprout

QuickSprout — это маркетинговый бизнес, который предлагает услуги, инструменты и программное обеспечение от А до Я для новых предпринимателей, чтобы начать и развивать свой бизнес.
Их название явно обращается к нужной аудитории, намекая на стартапы и новые предприятия, которые только появляются.

В чем их аудитория больше всего нуждается на первом этапе развития своего бизнеса, так это в быстрых маркетинговых результатах и быстром обороте, и все это во имя QuickSprout.

Razorfish

Все они предлагают технологические и творческие услуги, которые вы ожидаете от международного агентства. Однако их имена не такие, какие вы ожидаете от них.

Основатели агентства искали что-то легко узнаваемое и заставляющее людей задуматься, почему их так называют.
Название Razorfish было результатом того, что сотрудникам завязывали глаза и они указывали на случайные слова в словаре, пока что-то не прилипло.

Очевидно, что не все компании выбирают аналитический процесс для наименования своего бизнеса, но, в конечном счете, Razorfish прав: лучший выбор — это то, что понравится вашей аудитории.

Названия автомобильных компаний

Мы часто слышим о названиях моделей автомобилей, которые несут в себе скорость и приключения, безопасность, выносливость или стиль, в зависимости от их аудитории.

А как же автомобильные компании, которые стоят за этими автомобилями? Давайте посмотрим на два примера и на то, как они получили свои названия.

Stellantis

Stellantis — автомобильная компания, владеющая такими марками автомобилей, как Jeep, Fiat и Alfa Romeo. Название происходит от латинского глагола «Stello», что означает «сиять звездами».

Элемент астрономии в названии отражает дух оптимизма, энергии и обновления как ценности компании.

Эта аналогия также напоминает нам о звездном созвездии, которое связано со слиянием различных легендарных автомобильных брендов, объединившихся для создания этой компании.

Hyundai

Hyundai — это корейское слово, которое на английском языке переводится как «современность». Слоган компании — «новое мышление, новые возможности», что соответствует названию и общей миссии компании.

Из этого примера можно сделать вывод, что название вашего бренда не обязательно должно быть на английском языке, если оно имеет смысл.

Если ваша компания производит автомобили в таких странах, как Германия или Южная Корея, иностранное имя может быть даже преимуществом, поскольку эти страны славятся своей автомобильной промышленностью.

Генератор бизнес-названий против. Shopify Генератор названий компаний

Какой генератор следует использовать, если вы хотите создать правильное имя для своего бизнеса? Оба инструмента могут помочь вам создать уникальное название компании на основе соответствующего ключевого слова. Но какой вариант лучше?

Мы твердо убеждены, что вам следует использовать Генератор бизнес-названий , если вы хотите получить хорошее название для бизнеса. Мы предлагаем начать с правильного релевантного ключевого слова и позволить генератору найти правильное название для вашего бизнеса.

Мы не говорим, что другие генераторы не могут помочь вам найти хорошее название компании. Но мы верим, что наш генератор дает результаты высочайшего качества.

Вы можете легко проверить, какой генератор дает вам лучшее предложение на основе релевантного ключевого слова. Перейдите к обоим инструментам, вставьте одинаковые слова и нажмите кнопку «Создать».

Мы уверены, что вы найдете предложение самого высокого качества в нашем генераторе имен. Если вы хотите найти хорошее название компании, вы будете придерживаться Генератора названий компаний.

9033

	Business Name Generator	Shopify Name Generator
Number of keywords you can use for every search	6	1
Instantly check domain availability	YES	NO
You have to register with your email to use the names	NO	YES
Number of suggestions	UNLIMITED	100
Powerful filters for name идеи	ДА	НЕТ
Вы можете сохранить и добавить лучшие имена	ДА	НЕТ
ДА	НЕТ

40 примеров идей названия компании, чтобы получить вдохновение от

Чтобы вы могли начать с выбора имени, мы собрали 40 примеров творческих названий компаний из нашего бесплатного генератора названий компаний.

Если вы начинающий предприниматель и все еще ищете бизнес-идею, эти имена могут дать вам некоторую информацию.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ключ к мощному названию компании — отразить в нем индивидуальность вашего бренда и передать положительные эмоции.

StarHive	Diamonday	Wayscape
Roadio	Coco Glamour	Glossio
Anywhere Road	Blinkworks	Passionify
River Leaf	Sage & Honey	LuxHut
Eco Sanctuary	Hideaway Garden	Ignition Point
Edenica	Curebea	Madzilla
Utopia Group		Urban Oasis

Как видите, многие из этих торговых марок хорошо работают, потому что они создают уникальных сочетания двух слов . Они мгновенно вызывают у вас чувство, так что вы можете получить представление об идентичности бренда этих компаний.

Некоторые названия компаний также включают свою отрасль или нишу, чтобы было понятно, что они предлагают. Давайте посмотрим на несколько примеров, которые делают это:

.
Как создать идеи названия компании
Вы можете использовать наш генератор названий компаний, чтобы начать поиск идеального названия компании, которое выделит вашу компанию.
Хотя термины «бизнес» и «компания» могут использоваться взаимозаменяемо, в юридическом смысле они рассматривают две разные вещи.
В результате, когда дело доходит до названия компании, есть несколько соображений, которые следует учитывать при мозговом штурме. Более того, не забудьте попробовать генератор названий компаний, чтобы получить список уникальных идей для названия вашей компании .
Сохранить название холдинговой компании Неконкретно
Если вы планируете управлять небольшими предприятиями в рамках одной основной компании, постарайтесь, чтобы названия вашей компании были короткими и неконкретными.
Это даст вам больше свободы и гибкости, когда дело доходит до брендинга и запуска дочерних компаний.
Избегайте игры слов
Если ваша цель — стать ведущей компанией, такой как Nike, Apple или Amazon, постарайтесь генерировать идеи для названий компаний в том же духе.
Первое впечатление имеет значение для потребителей, и название вашей компании должно отражать общие ценности и тон вашего бренда.
Попробуйте фирменное имя
Фирменные имена — чрезвычайно эффективный способ назвать компанию, поскольку они по сути ничего не значат, но кратки, их легко произносить и читать.
Попробуйте использовать наш генератор названий компаний, чтобы получить фирменные названия компаний. Некоторыми хорошими примерами являются Arleos, Mendex и Zaffia.
Эти типы названий являются чрезвычайно безопасным и эффективным способом назвать компанию.
8 способов выделить свой бизнес
Маркетинговая стратегия
Автор: Дебра Мерфи
Обновлено: 10 августа 2022 г. Одна из этих проблем заключается в том, как определить, что выделяет их бизнес среди конкурентов. Возможность дифференцировать свой бизнес и сообщать о своих уникальных возможностях, которых нет у конкурентов, важна для привлечения вашего идеального клиента.
Когда вас спрашивают, чем вы отличаетесь от конкурентов:
Уверенно ли вы отвечаете на вопрос, объясняя им, почему вы лучше всех решаете их ключевые задачи?
Помогает ли ваш ответ вашей аудитории почувствовать, что вы понимаете их потребности?
Четко ли вы описываете то особенное, что делает вас их идеальным выбором?
Когда вы отличаете свой бизнес, вы делаете его запоминающимся и заслуживающим доверия. Это поможет вашим потенциальным клиентам быстро понять, чем вы занимаетесь и что отличает вас от конкурентов.
Секрет создания вашего отличия или уникального торгового предложения (УТП) заключается в том, чтобы понять, чего на самом деле хочет ваш идеальный клиент, и убедиться, что вы доставляете это лучше, чем кто-либо другой. Вы должны иметь глубокое понимание рынка и конкуренции, а затем определить, где вы можете предложить что-то уникальное, чего нет у конкурентов, упакованное таким образом, чтобы другие не могли легко его скопировать.
Не дайте себя обмануть – это упражнение выполнить непросто. Требуется много размышлений, мозгового штурма, а иногда и проб и ошибок, чтобы увидеть, что работает. Иногда мы слишком близко к своему бизнесу, чтобы по-настоящему увидеть то отличительное качество, которое выделяет нас.
Кроме того, вы можете обнаружить, что то, что является уникальным для вашего бизнеса, развивается по мере роста вашего бизнеса.
Что отличает ваш бизнес?
В большинстве случаев нас отличает не сложный процесс или услуга. На самом деле, многие из нас упускают из виду свою ключевую силу, потому что она кажется нам слишком простой или естественной. На самом деле, ваше отличие может быть чем-то, что нам легко сделать, но наши клиенты находят это удивительным. Нас учат верить, что ценные вещи должны быть трудными или сложными. То, что то, что мы делаем, легко для нас, не означает, что это легко для других. Вы должны осознавать эту ценность, которую вы предоставляете, и использовать ее в своих интересах.
Вы:
Находите более простые способы делать вещи?
Обслуживать нишу рынка лучше, чем кто-либо другой?
По-новому взглянуть на проблемы, предлагающие уникальные решения?
Упаковать свои услуги так, чтобы понравиться идеальному клиенту?
Создавать системы, помогающие клиентам научиться делать что-то более эффективно?
Ваша отличительная черта должна заключаться в том, что отличает вас от других в вашей области, упакованных таким образом, чтобы другие не могли их скопировать. Просмотрите своих конкурентов, чтобы понять, как вы можете использовать свою уникальную силу и сочетать ее с другими способами выделиться среди конкурентов. Запишите эти уникальные отличия и продолжайте работать над ними, пока не получите то, что отличает вас от других и соответствует потребностям вашего идеального клиента.
Простое упражнение, которое поможет вам дифференцировать свой бизнес
Уделите время тому, чтобы хорошенько подумать о следующем и составьте список того, что вы делаете действительно хорошо. Ничего не недооценивайте, потому что то, что вы делаете так просто, может быть просто ключом к тому, чтобы вы выделялись среди всех остальных:
Что ваши клиенты действительно ценят в ваших услугах?
Почему постоянные клиенты все еще с вами?
Что самое приятное сказал клиент о том, как вы ведете бизнес?
Задача предприятий сферы услуг состоит в том, чтобы четко определить, что вы делаете лучше всего, и сделать так, чтобы это было видно вашей цели. Консультанты, бухгалтеры, специалисты по финансовому планированию, тренеры, дизайнеры, веб-разработчики и другие компании, ориентированные на предоставление услуг, кажутся одинаковыми: они предлагают одни и те же услуги примерно по одинаковой цене. Выделяйтесь, по-настоящему понимая, что у вас получается лучше всего, и используйте это. Или придумайте что-то уникальное, что повысит ценность ваших конкурентов, что вы можете предложить.
8 способов выделить свой бизнес
Используйте следующие идеи, чтобы помочь вам определить одно уникальное, отличительное качество, которое есть только у вашего бизнеса:
Сузьте свой целевой рынок
Специализируясь на конкретной клиентской нише, вы можете сосредоточиться на навыки или услуги, которые однозначно приносят пользу этому клиенту. Будучи лучшим в решении их уникальной ситуации, вы сможете максимизировать доход и укрепить отношения с клиентами.
Сосредоточьтесь на превосходном обслуживании клиентов
Стремитесь создать лучший опыт для своих клиентов. От вашего первоначального предложения до окончательной доставки вашего продукта или услуги убедитесь, что с вашими клиентами обращаются так, как если бы они были единственными, кто у вас есть.
Решить проблему
Узнайте, какие общие проблемы возникают у ваших клиентов, и будьте лучшими в их решении. Сделайте свои решения «под ключ», чтобы вы могли решать их проблемы быстрее и с лучшими результатами.
Будьте изобретательны
Постоянно старайтесь улучшать процессы взаимодействия с клиентами, чтобы добиваться лучших результатов для вашей целевой аудитории. Каждая отрасль развивается, и ваш бизнес тоже. Если вы предлагаете те же услуги, что и конкуренты, сделайте способ их предоставления или работу с клиентами уникальными. Постарайтесь найти решение быстрее и точнее, чем это могут сделать конкуренты.
Создавайте предложения, которые слишком сложно игнорировать
Будьте изобретательны со своими пакетами услуг и добавляйте столько ценности, что трудно сказать «нет». Если вы предлагаете обучение, дайте людям доступ к бесплатному модулю или гарантию возврата денег. Если у вас есть сайт с членством, предложите бесплатную пробную версию на месяц, чтобы опробовать его.
Будьте известны как эксперт в своей области
Создайте репутацию эксперта в своей области с помощью сообщений в блогах, книг, видео, тренингов и других информационных продуктов. Люди, которым действительно нужно решить проблему, захотят работать с экспертом.
Упростите ведение бизнеса с вами
Работайте над своей бизнес-моделью, чтобы максимально упростить работу с вами. Обеспечьте доступ к вам через текстовое сообщение или электронную почту 24 × 7. Упростите свой контракт или вместо этого используйте письмо-обязательство. Делайте все возможное, чтобы работать с вами было легко и удобно.
Создайте уникальную бизнес-модель, основанную на ваших ценностях
Будьте откровенны со своими клиентами в отношении того, что вы делаете и почему. Несколько вещей, которые я сделал в своем бизнесе, заключаются в том, что я не нацениваю продукты и услуги других поставщиков и не присоединяюсь к партнерским программам ни для чего, связанного с маркетингом, поэтому я могу оставаться полностью объективным, когда рекомендую их своим клиентам.
Обратите внимание, я не указал цену в списке, чтобы выделиться. Хотя цена может быть использована в качестве дифференцирующего фактора, она не идеальна для бизнеса, основанного на услугах. Кто действительно хочет быть самым дешевым? Дешевизна может вызвать ощущение более низкого качества, меньшей широты знаний или менее стабильной деловой среды.
Как вы отличаете свой бизнес?
Со всеми инструментами, гаджетами и платформами существует тенденция тратить много времени на маркетинговую реализацию. Но мы не должны забывать одну вещь: независимо от канала исполнения вам все равно нужны основы вашей маркетинговой стратегии, иначе все ваши усилия будут потрачены впустую.
Найдите время, чтобы определить свои сильные стороны и сообщить о них вашей целевой аудитории таким образом, чтобы они заметили вас больше всех остальных. Как только вы определите и сможете продемонстрировать свое уникальное отличие, обязательно включите его в свои сообщения повсюду.
Чем отличается бизнес-модель Tesla?
Рынок полностью электрических автомобилей растет. Причин много, в том числе новые правила безопасности и выбросов транспортных средств, технологические достижения и изменение ожиданий клиентов. Но большую часть массового признания и восхищения электромобилями можно отнести к Tesla Motors Inc. (TSLA) и ее уникальной бизнес-модели.
Основатель и генеральный директор Tesla Илон Маск запустил компанию с миссией «ускорить появление экологичного транспорта, как можно скорее выведя на рынок привлекательные электромобили для массового рынка». Эта миссия является основой успешной бизнес-модели Tesla.
Ключевые выводы
Бизнес-модель Tesla основана на прямых продажах и обслуживании, а не на франчайзинговых представительствах.
Бизнес-модель Tesla уделяет особое внимание развертыванию зарядных станций. Это может быть самым большим препятствием для массового внедрения электромобилей.
Tesla расширила бизнес-модель, включив в нее системы хранения энергии для дома и бизнеса.
Первый продукт Tesla
Tesla использовала уникальный подход, чтобы утвердиться на рынке. Вместо того, чтобы пытаться построить относительно доступный автомобиль, который можно было бы производить и продавать серийно, компания выбрала противоположный подход, сосредоточившись вместо этого на создании привлекательного автомобиля, который создал бы спрос на электромобили.
В сообщении на веб-сайте Tesla генеральный директор Илон Маск сказал о миссии компании: «Если бы мы могли [выпустить на массовый рынок] наш первый продукт, мы бы это сделали, но это было просто невозможно для начинающей компании, которая никогда не создавала автомобиль, и у этого была одна итерация технологии и никакой экономии за счет масштаба. Наш первый продукт должен был быть дорогим, независимо от того, как он выглядел, поэтому мы решили построить спортивный автомобиль, так как казалось, что у него больше шансов конкурировать со своими бензиновыми альтернативами».
Так, Tesla выпустила на рынок первый высокопроизводительный электрический спортивный автомобиль класса «люкс» — Tesla Roadster. Компания продала около 2500 родстеров, прежде чем производство было прекращено в январе 2012 года. Это не то количество, которое потрепало бы нервы General Motors.
Следующий этап
Как только Tesla создала свой бренд, произвела и поставила на рынок свой концептуальный автомобиль, она укрепила свою бизнес-модель. Бизнес-модель Tesla основана на трехстороннем подходе к продаже, обслуживанию и зарядке электромобилей.
Прямые продажи
В отличие от других производителей автомобилей, которые продают через франчайзинговых дилеров, Tesla продает напрямую потребителям. Она создала международную сеть выставочных залов и галерей, принадлежащих компании, в основном в городских центрах.
Владея каналом продаж, Tesla считает, что может получить преимущество в скорости разработки своего продукта. Что еще более важно, это создает лучший покупательский опыт. В отличие от автосалонов, в автосалонах Tesla нет потенциальных конфликтов интересов. Клиенты имеют дело только с персоналом отдела продаж и обслуживания Tesla.
По состоянию на 25 мая 2022 года, включая выставочные залы, центры Service Plus (сочетание центров розничной торговли и обслуживания) и сервисных центров, Tesla имеет 823 офиса по всему миру. Тесла онлайн.
Услуги на дому
В некоторых регионах Tesla использует службу мобильной поддержки (ранее называвшуюся Tesla Rangers) — мобильных техников, которые звонят на дом. В некоторых случаях услуга оказывается дистанционно. Модель S может загружать данные по беспроводной сети, поэтому технические специалисты могут просматривать и устранять некоторые проблемы, даже не касаясь автомобиля физически.
Сеть нагнетателей
Tesla создала собственную сеть из более чем 30 000 Global Supercharger, где водители могут заряжать свои автомобили Tesla примерно за 15 минут за четверть цены на бензин. Цель, конечно же, состоит в том, чтобы ускорить внедрение электромобилей, сделав их дешевле и проще в эксплуатации.
Модели Tesla
Tesla вышла на рынок со спортивным родстером. Когда в июне 2012 года компания представила седан Model S, производство родстера было прекращено.
Tesla начала поставки своего первого внедорожника Model X в сентябре 2015 года.
Первые поставки Model 3 начались в июле 2017 года, когда Tesla вошла в категорию доступных автомобилей. В 2022 году его базовая модель будет стоить 48 490 долларов.
200 000 долларов США
Базовая цена автомобиля Tesla Roadster с наддувом 2023 года, рекламируемого как «самый быстрый автомобиль в мире».
Tesla объединила многие свои центры продаж с сервисными центрами, в том числе с зарядными станциями. Они считают, что открытие сервисного центра в новом районе соответствует возросшему спросу клиентов. Клиенты могут заряжать или обслуживать свои автомобили в сервисных центрах или пунктах Service Plus.
Tesla также производит полностью электрический полуприцеп. Грузовик может похвастаться потреблением энергии менее 2 кВтч на милю. Компания утверждает, что сейчас она может проехать 400 миль на 30-минутной зарядке, и она работает над тем, чтобы увеличить этот показатель до более чем 600 миль в будущем. UPS была среди компаний, разместивших предварительные заказы на грузовик, представленный в 2019 году.
Последняя модель Tesla представляет собой версию оригинального родстера с наддувом, который, по утверждению компании, является «самым быстрым автомобилем в мире», способным разгоняться до 100 км/ч за 1,9 секунды.секунды. Поставки нового родстера ожидаются в 2023 году по базовой цене 200 000 долларов. Заинтересованные лица могут зарезервировать новый родстер за первоначальный платеж картой в размере 5000 долларов США и банковский перевод в размере 45 000 долларов США, который должен быть произведен в течение 10 дней после внесения первоначального платежа.
Другая продукция Tesla
Если вы помните, частью миссии Tesla является «ускорение появления экологичного транспорта». С этой целью Tesla продает системы и компоненты силовых агрегатов другим производителям автомобилей.
В апреле 2015 года компания представила линейку домашних аккумуляторов под названием Powerwall, которые служат системами накопления энергии в домах или на предприятиях. Они предназначены для подключения к системе солнечной энергии и могут использоваться в качестве резервного источника питания, когда питание прерывается или пиковая нагрузка высока. Тесла также продает солнечные панели и полную солнечную крышу, которая представляет собой крышу, состоящую из солнечных панелей, которая все еще выглядит как крыша.
Как и его конкурирующие автопроизводители, Tesla предлагает финансовые услуги, включая кредиты и лизинг автомобилей. Для некоторых кредитных программ он предлагал гарантию стоимости при перепродаже. Это обеспечило некоторую защиту от снижения стоимости автомобиля, если покупатель захочет его перепродать.
Является ли Тесла технологической компанией?
Многие финансовые аналитики и инвесторы рассматривают Tesla как технологическую, а не автомобильную компанию. По крайней мере, именно так они оправдывали рост стоимости ее акций, начиная с 2013 года, когда она подскочила более чем на 300% за один год.
Публикации изо всех сил пытались найти сходство между Tesla и компаниями из технологического сектора, у которых были аналогичные темпы роста. Интернет-издание Slate даже опубликовало статью, в которой Tesla сравнивалась с Apple Inc. (AAPL) и Alphabet Inc. (GOOGL).
Тогда аналитик Morgan Stanley Адам Джонас, который был быком Tesla с первых дней существования компании, назвал целевую цену акций в 103 доллара «при полном созревании». К 25 мая 2022 года TSLA торговался по 661,58 доллара.
Есть несколько точек сходства между Tesla и технологическим сектором. Тесла принял революционное кредо технологического сектора. Как и другие технологические компании, Tesla намерена изменить существующие бизнес-модели в скучной автомобильной промышленности, продавая товары напрямую потребителям. Его продуктовая линейка и основатель вызывают лояльных поклонников, подобных тем, которые существуют у таких знаковых технологических компаний, как Apple.
И инвесторы Tesla, как и инвесторы многих технологических компаний, сохраняли терпение в течение длительного периода квартальных убытков. Наконец-то они были вознаграждены: Tesla зафиксировала свою первую годовую прибыль в 2021 финансовом году.
Практический результат
Это самое большое препятствие для массового внедрения электромобилей: это невозможно без инфраструктуры для зарядки на ходу. Tesla планирует продолжить расширение своей сети станций Supercharger в США, Европе и Азии.
Тесла не изобретал электромобиль или даже роскошный электромобиль. Но Tesla изобрела успешную бизнес-модель для вывода на рынок привлекательных электромобилей. Частью стратегии было создание сети зарядных станций для решения одной из самых больших проблем, с которыми сталкивается внедрение электромобилей: дозаправки в дальних поездках. Уникальная бизнес-модель Tesla, которая включает в себя сохранение контроля над продажами и обслуживанием, является одной из причин, по которой ее акции резко выросли с момента ее первоначального публичного размещения.
Держатель визитной карточки — Etsy.de
Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.
Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.
Найдите что-нибудь памятное, присоединяйтесь к сообществу, делающему добро.
( 1000+ релевантных результатов, с рекламой Продавцы, желающие расширить свой бизнес и привлечь больше заинтересованных покупателей, могут использовать рекламную платформу Etsy для продвижения своих товаров. Вы увидите результаты объявлений, основанные на таких факторах, как релевантность и сумма, которую продавцы платят за клик. Учить больше. )
Относится к держателю визитной карточки
визитница на стол
чехол для визитной карточки
подставка под визитку
визитница для женщин
именная визитница
стол для визитниц
кожаная визитница
дисплей визитной карточки
визитница для мужчин
органайзер для визиток
визитница на стол для женщин
кошелек для визиток
визитница из кожи
винтажная визитница
настольная визитница
визитница из дерева
визитница из дерева
металлическая визитница
Уникальное торговое предложение (УТП) — Entrepreneur Small Business Encyclopedia
Персонал предпринимателей
Уникальное торговое предложение (УТП) Определение:
Фактор или соображение, представленное продавцом в качестве причины того, что один продукт или услуга отличается и лучше, чем у конкурентов
Прежде чем вы сможете начать продавать свой продукт или услугу кому-либо иначе, вы должны продать себя на нем. Это особенно важно когда ваш товар или услуга аналогичны тем, что вас окружают. Очень немногие предприятия являются единственными в своем роде. Просто оглянитесь вокруг: сколько продавцы одежды, хозяйственные магазины, установщики кондиционеров а электрики действительно уникальны?
Ключом к эффективной продаже в этой ситуации является то, что Специалисты по рекламе и маркетингу называют «уникальным предложение» (USP). Если вы не можете точно определить, что делает ваше бизнес уникален в мире однородных конкурентов, вы не можете направьте свои усилия по продажам на успешную цель.
Точное определение вашего УТП требует серьезного самоанализа и креативность. Один из способов начать — проанализировать, как другие компании используют свои УТП в свою пользу. Это требует тщательного анализа рекламные объявления и маркетинговые сообщения других компаний. Если проанализировать, что они говорят, что продают не только свой товар или услугу характеристики, вы можете многое узнать о том, как компании выделиться среди конкурентов.
Например, Чарльз Ревсон, основатель Revlon, всегда говорят, он продал надежду, а не косметику. Некоторые авиакомпании продают дружелюбное обслуживание, в то время как другие продают своевременное обслуживание. Нейман Маркус продает предметы роскоши, в то время как Wal-Mart продает сделки.
Каждый из них является примером компании, которая нашла УТП «колышек», на который можно повесить свою маркетинговую стратегию. Бизнес может привязываться его УТП по характеристикам продукта, ценовой структуре, размещению стратегия (местоположение и распространение) или рекламная стратегия. Эти Это то, что маркетологи называют «четырьмя P» маркетинга. Они есть манипулируют, чтобы дать бизнесу рыночную позицию, которая выделяет его от конкурса.
Иногда компания сосредотачивается на одной конкретной «привязке», которая также управляет стратегией в других областях. Классический пример — Hanes. L’Eggs чулочно-носочные изделия. Еще в эпоху, когда чулочно-носочные изделия продавались в основном в универмагов, Hanes открыла новый канал сбыта для продажа чулочно-носочных изделий. Идея: поскольку чулочно-носочные изделия были основным продуктом потребления, почему не продавать его там, где продавались другие основные продукты — в продуктовых магазинах?
Эта стратегия размещения привела к выбору компанией упаковка продукта (пластиковое яйцо), чтобы колготки не казались несовместимо в супермаркете. А поскольку в продукте не было быть отжатым и завернутым в ткани и коробки, это может быть оценено ниже, чем у других брендов.
Вот как узнать свое УТП и использовать его для усиления своего продажи:
Поставьте себя на место вашего клиента. Слишком Часто предприниматели влюбляются в свой продукт или услугу и забывают, что это потребности клиентов, а не их собственные, что они должен удовлетворить. Отойдите от повседневных дел и внимательно внимательно изучите, чего на самом деле хотят ваши клиенты. Предположим, у вас есть пицца гостиная. Конечно, клиенты приходят в вашу пиццерию за едой. Но это еда все, что они хотят? Что может заставить их возвращаться снова и снова и игнорировать конкурентов? Ответ может быть качеством, удобство, надежность, дружелюбие, чистота, вежливость или обслуживание клиентов.
Помните, что цена никогда не является единственной причиной, по которой люди покупают. Если твой конкуренция бьет вас по ценам, потому что они больше, вы необходимо найти другую функцию продаж, которая отвечает интересам клиента. потребностей, а затем строить свои продажи и рекламные кампании вокруг этого особенность.
Знайте, что мотивирует поведение ваших клиентов и решения о покупке. Эффективный маркетинг требует от вас психолог-любитель. Вы должны знать, что движет и мотивирует клиенты. Выйдите за рамки традиционных демографических характеристик клиентов, таких как возраст, пол, раса, доход и географическое положение, которые наиболее предприятия собирают для анализа своих тенденций продаж. Для нашей пиццы магазине, недостаточно знать, что 75 процентов ваших клиенты в возрасте от 18 до 25 лет. Вам нужно посмотреть на их мотивы покупки пиццы — вкус, давление со стороны сверстников, удобство и т. д. на.
Компании по производству косметики и спиртных напитков являются прекрасными примерами отраслей которые знают цену психологически ориентированному продвижению. Люди покупать эти товары исходя из своих желаний (для симпатичных женщин, роскошь, гламур и так далее), а не на свои нужды.
Узнайте настоящие причины, по которым клиенты покупают ваш продукт вместо продукта конкурента. По мере роста вашего бизнеса, вы сможете задать свой лучший источник информации: ваш клиенты. Например, продавец пиццы может спросить их, почему им больше нравится его пицца, чем другие, а также попросить их оценить важность характеристик, которые он предлагает, таких как вкус, размер, ингредиенты, атмосфера и обслуживание. Вы удивитесь, как честные люди, когда вы спрашиваете, как вы можете улучшить свои оказание услуг.
Если ваш бизнес только начинается, у вас не будет много клиенты еще не спрашивали, поэтому вместо этого «покупайте» своих конкурентов. Много ритейлеры регулярно заходят в магазины своих конкурентов, чтобы узнать, что и как продают. Если вы действительно смелы, попробуйте задать несколько клиентов после того, как они покидают помещение, что им нравится и неприязнь к продуктам и услугам конкурентов.
После того, как вы пройдете этот трехступенчатый анализ рынка процесс, вам нужно сделать следующий — и самый трудный — шаг: очистить ваше мнение о любых предвзятых идеях о вашем продукте или услуге и быть предельно честным. Какие особенности вашего бизнеса бросаются в глаза на вас как на что-то, что отличает вас? Что вы можете продвигать, что заставит клиентов хотеть покровительствовать вашему бизнесу? Как ты можешь позиционировать свой бизнес, чтобы выделить свое УТП?
Не расстраивайтесь. Успешное владение бизнесом не об уникальном продукте или услуге; речь идет о том, чтобы сделать свой продукт выделяется даже на рынке, заполненном аналогичными товарами.
Отношения с клиентами
Способы, которыми ваша компания общается и работает с существующими клиентами
См. полное определение
Обслуживание клиентов
Степень помощи и вежливости, оказанная тем, кто покровительствует бизнесу
См.
Навигация по записям
Предыдущая запись Финансовые услуги для бизнеса: Финансовые услуги | Развитие малого и среднего предпринимательства | Национальный проект
Следующая запись Украшения хенд мейд: Украшения – купить на Ярмарке Мастеров
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Поиск:
Рубрики
Бизнес
Вложения
Готовый
Идеи
Покупатели
Разное
Расчеты
С нуля
Советы
Средний
Франшиза
© 2009-2019 Тренинг-центр «Мастер общения». Все права защищены
Любое использование статей и других материалов допускается только с указанием открытой для индексации ссылки на источник
Карта сайта

Titan Electronics	Brahma Yoga	Remedy Tailors
Lotus Salon	StayTuned Music Centre	Munchies Cafe
Hilltop Coaching	Snowflake Dental	Horizon News
Go Cars	Gravity Matchmaking	Flow Records
NextGen Incubator	Sapphire Resorts	Champions Academy
Hummingbird Flowers	Героический спорт

Всегда используйте более одного ключевого слова	Чем больше ключевых слов вы используете, тем разнообразнее будут предложения.
Начните с умных ключевых слов	Генераторы названий компаний создают идеи на основе ключевых слов. Чем более релевантное ключевое слово вы вставите, тем лучше будут названия, которые вы получите.
Установите правильные фильтры	Вы должны отфильтровать результаты, чтобы быстрее найти идеальное имя. Вы хотите имена из одного слова? Убедитесь, что вы выбираете только однословные имена.
Перейти к релевантности	Созданное имя должно иметь отношение к вашему бизнесу и бренду. Убедитесь, что вы придерживаетесь имен, которые представляют ваш бизнес.
Попробуйте еще раз	Генераторы названий не имеют ограничений. Чем больше вы используете генератор, тем выше ваши шансы найти идеальное название компании.
Подумайте о потенциальном клиенте	Какие слова будут использовать ваши потенциальные клиенты? Можете ли вы включить эти слова в название вашей компании?

Уникальный бизнес: 60 уникальных бизнес-идей и стартапов, способных перевернуть рынок … или нет

Wow-моменты в бизнесе, что делает бизнес уникальным. Бизнес для души — Офтоп на vc.ru

Как найти уникальную бизнес-идею? | Swedbank Biznesam

Meet For Charity и Odgers Berndtson Russia запустили уникальный формат бизнес-встреч для лидеров индустрий

Материалы по теме

ВОЗМОЖНОСТИ

Конец моратория на банкротство, новые законы и просьба бизнеса об отсрочке: главное 1 октября

Как распознать перспективного «джуна» и не потерять время и деньги?

Как переводить деньги в Европу из России в 2022 году?

Компания DNS сообщила об утечке личных данных сотрудников и клиентов

Этот вопрос задают на каждом собеседовании — и вот как на него стоит отвечать

Центр «Мой бизнес» запускает новый уникальный проект!

Читать онлайн «Бизнес-прорыв. Как быть уникальным в мире, где все можно скопировать», Говард Ю – ЛитРес

* * *

Отзывы

Введение

Как работает конкуренция

Когда каждый гениален: гонка уступок

Чудо-лекарство

Жемчужина больше не сияет

А возможна ли стабильность?

Мы разрабатываем САМЫЕ уникальные бизнес-проекты на Ибице!

Как написать бизнес-план для грузовиков с едой в 2022 году

Как составить бизнес-план для грузовиков с едой

1. Отведите страницу для краткого изложения

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

2. Напишите обзор своей компании

Опыт

Сотрудники

Цели

3. Проведите анализ рынка

Ограничения

Местные условия

Конкуренция

4. Разложите свои продукты и/или услуги

Альтернативный доход

5. Создание портретов клиентов

6. Составьте маркетинговый план

Брендинг и коммуникация

Онлайн-заказы

Сроки

Цепочка поставок

Оптовая торговля ресторанами

Оптовые клубы

Продуктовые магазины

Объект

Производственная мощность

Доставка

8. Напишите свой финансовый план

Маржа прибыли

Дополнительные расходы

Теперь напишите этот бизнес-план

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

БЕСПЛАТНЫЙ генератор названий компаний | Идеи названия компании [2022]

Как использовать генератор названий компаний

Все ниши

Фильтры

Мгновенная

Неограниченно

Рекомендации по использованию генератора названий компаний

Другие вещи, которые следует учитывать

Создайте название компании прямо сейчас!

Почему наш генератор названий компаний лучший

Как имена создают бренды

Как назвать свой бизнес

Как выбрать название компании?

Подробнее в генераторе названий компаний

Как создать классное и запоминающееся название компании

Важность доступности доменного имени

Самые популярные названия компаний

Генератор бизнес-названий против. Shopify Генератор названий компаний

40 примеров идей названия компании, чтобы получить вдохновение от

Как создать идеи названия компании

Сохранить название холдинговой компании Неконкретно

Избегайте игры слов

Попробуйте фирменное имя

8 способов выделить свой бизнес

Что отличает ваш бизнес?