5 глупых страхов, которые мешают начать свой бизнес
Партнёрский
11 сентября 2019Своё дело
Найдите свою любимую отмазку и прочитайте, как от неё избавиться.
Поделиться
0Не стоит бояться — нужно действовать! Вдохновение ищите в историях успеха крутых предпринимателей. Они сомневались, делали всё сами, ошибались, но всё-таки довели дело до конца и запустили прибыльный бизнес.
1. У меня ещё недостаточно опыта
Засиживаться на этапе теории и подготовки не лучшее решение. Пока вы изучаете какую‑то сторону бизнеса, она может стать неактуальной. Меняются тренды, нужды потребителей и законы. Например, в 2019 году большую часть предпринимателей обязали пользоваться онлайн‑кассами. Поэтому запаситесь минимальным набором знаний и сразу переходите к делу.
Многие вещи лучше узнаются на практике. Можете попробовать немного поработать в той сфере, в которой вы собираетесь открывать собственное дело.
Посмотрите на то, как устроен бизнес изнутри, почерпнёте что‑нибудь полезное и отметите, каких ошибок лучше не допускать.
Андрей Пауков
Сооснователь креативного агентства Zebra Hero, сооснователь школы французского языка Excuse My French / Moscou.
По моему опыту, есть два варианта для начала собственного бизнеса:
1. Пройти весь путь с самого низа. Так у меня получилось с Zebra Hero. Сначала мы с моим партнёром, сооснователем агентства Артёмом Царегородцевым, были просто фрилансерами, которые создают видео и параллельно работают в офисе. Постепенно поняли, что придумывать и снимать — это для нас не просто хобби, а любимое дело, которое приносит больше денег, чем работа в офисе, и которое хочется развивать. Тогда мы написали пост на Facebook* с объявлением о создании Zebra Hero, получили много заказов и через месяц уволились.
Артём придумывал, я снимал, мы сами продюсировали, сами вели бухгалтерию. Постепенно сложность и средний чек проектов повышались, мы набирали людей в штат, пробовали разные схемы работы.
И вот, спустя 5 лет, Zebra Hero входит в топ‑15 лучших креативных агентств России. Мы работаем с крупными клиентами, в штате 14 сотрудников, и ещё около 100 человек привлекаем на проектную работу. Мы всё так же продолжаем любить своё дело и набивать новые шишки.
2. Найти близких по духу партнёров. Здесь катализатором стала любовь к Франции. Пару лет назад мы с моей женой, Яной Ярцевой, увидели Instagram* школы французского языка, которая привлекала своей философией. Оказалось, что она в Питере. Мы ждали, когда ребята откроются в Москве, а потом решили предложить им партнёрство.
Мы обсудили условия и разделили обязанности: инфраструктура на нас, учебный процесс на ребятах, реклама вместе. Опыта в обучении французскому у нас не было совсем, и это очень хорошо — мы ни разу не спорили по этому вопросу. Зато мы смогли найти красивое помещение, которое расположено в центре, на Тверской улице, сделали там ремонт, помогли улучшить сайт и Instagram*, вместе провели собеседования преподавателей.
В августе ждём первых студентов.
2. Я сомневаюсь, что смогу привести бизнес к успеху
Небольшие переживания есть у каждого. Но настоящий страх провала может парализовать: будете сидеть, думать о неудачном исходе и так ничего и не измените. Лучше с этим бороться.
Психологи рекомендуют преодолевать себя и через силу делать то, чего вы боитесь. Не стесняйтесь просить помощи у знакомых и обращаться к специалистам, если чего‑то не знаете. Ищите вдохновения в историях других людей.
Найти крутые рассказы об успешных стартапах и секреты, которые помогут развить бизнес, можно в рубрике Лайфхакера «Своё дело».
И не забывайте: ошибки совершают все. Главное, подготовьтесь к старту: решите, чем хотите заняться, проанализируйте рынок и правильно сформулируйте цель.
Андрей Пауков
Когда мы начинали Zebra Hero, было очень страшно. Мы понимали, что у нас очень плотный рынок и что нужно держаться за каждого клиента, какие бы странные комментарии он не давал и какие бы договорённости не нарушал.
Мы боялись, что стоит один раз с кем‑то поругаться и сарафанное радио разнесёт всем, что эти ребята — непрофессионалы и с ними лучше не работать. Чтобы закрывать какие‑то факапы, иногда приходилось работать до утра, делать выводы, а потом снова наступать на эти же грабли. Наверно, и сейчас, начиная новое дело, мы вели бы себя точно так же.
Спустя 5 лет мы поняли, что не все клиенты одинаково полезны, и теперь отказываемся от половины брифов. Просто потому что понимаем, что мы не сможем сработаться с этим заказчиком и ничего хорошего не получится. Конечно, когда все процессы налажены, есть юрист и финансовый директор, которые помогают аргументированно защищать наши права, когда нас знают на рынке, работать стало гораздо спокойнее. Но мы, разумеется, не останавливаемся в развитии и стремимся брать новые высоты — хотим снимать кино и сериалы. Задачи становятся сложнее и дороже, ответственность выше, поэтому каждый раз, подтверждая новый проект, мы беспокоимся за него и стараемся всё предусмотреть.
Бояться за то, что ты делаешь, — это нормально.
3. Вдруг я вложу все свои деньги, но не получу прибыль и останусь в долгах
Начните подготовку к открытию своего дела с составления бизнес‑плана: он поможет понять, какой первоначальный капитал необходим, на чём можно сэкономить и как не уйти в огромный минус. Можете попробовать сделать это самостоятельно — на Лайфхакере есть подробная инструкция — или нанять бизнес‑консультанта.
Следующий этап — накопление капитала. Здесь можете:
- рассчитывать на собственные силы и заработать на бизнес, откладывая часть зарплаты;
- взять предпринимательский кредит;
- привлечь инвесторов.
В первые месяцы прибыль бизнес может не приносить. Чтобы разница между вложенными и полученными средствами была небольшой, старайтесь экономить там, где это возможно. Например, вместо полноценного штата нанимайте удалённых сотрудников.
Андрей Пауков
В Zebra Hero схема была очень простая. Я завёл ИП и заключал договоры с клиентами на небольшие суммы.
У нас сразу был бухгалтер на фрилансе, который помог сделать шаблон договора и подсказывал, когда нужно сдавать отчётность. Мы вели табличку в гуглдоке «Финбаланс» — заносили туда суммы, которые получили и которые потратили. Когда суммы начали расти, эта схема стала абсолютно невозможной и приносила боль. Тогда мы взяли бухгалтера в штат и оформили ООО. С крупными клиентами вести бухгалтерию самим нереально.
Чтобы заниматься бизнесом и не волноваться, нужно оплачивать деловые расходы не наличными или персональной картой, а с помощью специально созданного счёта. Тогда не будете путаться между личными и корпоративными тратами.
Лучше завести карту, разработанную специально для бизнеса, у неё будут дополнительные функции. Например, Mastercard BusinessCard® позволяет контролировать все расходы компании: от канцелярии и командировок сотрудников до госпошлин и налогов. На карту можно установить денежный лимит, чтобы не уйти в минус и упростить ведение бухгалтерии.
Оформить карту Mastercard BusinessCard®
4.
У меня нет связей. Боюсь, в одиночку я не справлюсьРазвить бизнес можно и самостоятельно. Сейчас для этого есть все условия, например разные онлайн‑помощники. С конструктором сайтов можно без помощи дизайнера и программиста сверстать личную страницу компании, а ведение бухгалтерии можно поручить удалённому специалисту‑подрядчику. Сможете экономить на штате и тратить освободившиеся деньги на развитие дела.
Андрей Пауков
Сайт для Zebra Hero мы сделали с помощью онлайн‑конструктора Squarespace. С первого дня он практически не изменился, при этом до сих пор выглядит классно и актуально. Это простое, минималистичное портфолио, куда мы выкладываем лучшие работы.
Сайт — это лицо компании, мы стараемся всегда держать его в актуальном состоянии. Те проекты, которые есть у нас в портфолио, — это работы, которыми мы гордимся и хотели бы повторить их ещё раз.
Карту Mastercard BusinessCard® можно подключить к программе «Бизнес‑Бонус». За каждую покупку для дела будете получать баллы: 1 транзакция — 1 балл.
Накопленные очки сможете потратить на развитие. Например, нанять со скидкой специалиста по продвижению бизнеса и экономиста или получить бесплатную настройку онлайн‑кассы и создать собственный красивый сайт.
5. Я всё сделаю, но не прямо сейчас
Прокрастинация — главный враг любого предпринимателя. Сидеть и ждать идеального момента может быть опасно. Во‑первых, он может никогда не наступить. Во‑вторых, пока вы откладываете всё на потом, ваше место могут занять другие.
Побороть прокрастинацию можно несколькими способами:
- Думайте о цели, а не о способе её достижения. Обычно пугает именно процесс, поэтому дело откладывается в долгий ящик.
- Не ставьте себе сроки. Если вы не успеете сделать что‑то к намеченному времени, расстроитесь и совсем забьёте на работу.
- Разбивайте большую задачу на маленькие. Чем проще звучит задание, тем легче за него взяться.
- Пользуйтесь правилом инерции. Начните делать одно и к другому перейдёте уже на автомате.
Андрей Пауков
Мне кажется, что лучше вести любой бизнес с надёжными партнёрами и не давать друг другу расслабляться. Ставить задачи, KPI, поддерживать и предлагать новые идеи. Мне повезло работать с очень приятными людьми, и времени на прокрастинацию просто не остаётся. Отложить проблему на потом — значит потерять деньги или возможности. Мысль о том, что за тобой никого нет и ты несёшь финальную ответственность за результат, — это самый главный мотивирующий фактор.
Держателям карты Mastercard BusinessCard®, подключённым к «Бизнес‑Бонус», откладывать развитие дела на потом не нужно. Первые 30 баллов вы получите уже просто за регистрацию в программе. Их хватит на оплату сразу нескольких услуг. Например, за 2 бонуса сможете бесплатно разместить премиум‑объявление о поиске сотрудника на HeadHunter.
Подключиться к программе «Бизнес‑Бонус»
Читайте также
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
с чего начать и как развивать?
Бизнес с “нуля”
Маленькие зарплаты, шаткое экономическое положение в стране и огромный уровень безработицы вынуждают молодых и активных граждан думать, как материально обеспечить себя и свою семью, как добиться стабильности и не ждать милости от работодателей. Желание жить полной жизнью и ни от кого не зависеть приводит предприимчивых людей к вопросу открытия личного дела.
Первый вопрос, которым задаются начинающие бизнесмены звучит примерно так: «Хочу открыть свой бизнес — с чего начать?». Какие первоначальные шаги стоит предпринять для организации бизнеса? Что следует учесть и чего ожидать на пути к успеху? Вот основные вопросы, беспокоящие начинающих предпринимателей, именно их мы и рассмотрим ниже.
Содержание:
- Бизнес с нуля для начинающих
- Как организовать свое дело и не прогореть
- Пошаговая инструкция организации первого проекта
- Этап 1. Определение своих способностей и ценности на рынке.
- Этап 2. Анализ рынка.
- Этап 3. Как позиционировать свой бизнес и составить уникальное торговое предложение.
- Этап 4. Создаем бизнес-план.
- Этап 5. Реклама проекта и поиск первых клиентов
- Этап 6. Начало работы. Получение первой прибыли и формирование бренда.
- Этап 7. Анализ результатов и расширение бизнеса.
- Этап 1. Определение своих способностей и ценности на рынке.
- Перспективные бизнес-идеи для новичков
- Репетиторство и обучение
- Посредничество
- Бизнес-партнерство
- Фриланс
Бизнес с нуля для начинающих
Открытие первого дела – это не только организационные усилия, но и правильное мышление. Перед тем как все начать, хорошенько подумайте, почему вы решились на предпринимательскую деятельность, разберитесь в себе и в причинах, побудивших вас к активным действиям.
С каким настроем не следует открывать собственный бизнес:
- Хочу стать олигархом;
- Есть перспективная идея, но она требует больших денег;
- Я не хуже других;
- Ненавижу начальников!
Как видите, здесь скорее эмоциональный порыв, а свое дело требует холодного расчета и критического мышления.
С такими мыслями в голове лучше подождать и все тщательно обдумать, взвесить все риски и только после этого принимать решение.
Правильное направление мыслей для открытия бизнеса выглядит так:
- Я – востребованный рынком специалист и на основе своей профессии хочу начать свое дело.
- Крупные вливания в бизнес очень рискованны, особенно без опыта его ведения, поэтому я готов вложить в свое дело только собственные свободные средства.
- Организация бизнеса требует много свободного времени, и пока новый проект не принесет прибыли, я могу себя материально обеспечить.
- Свой бизнес – это огромная ответственность, нет больше руководителей и контролеров, которые направят в нужное русло советом или рекомендацией, поэтому придется стать организованным ответственным человеком, только в таком случае можно достичь успеха.
Именно такие мысли должны преобладать в вашей голове перед началом нового дела. Бояться рисков, ответственности и вероятного провала – это нормально, ничего не боятся, как известно, только весьма ограниченные люди.
Почему организовать свой бизнес могут далеко не все? Потому что свое дело – это психология, и лишь потом – технология. Очень многие люди не могут переступить не только через свои страхи, но и через популярные стереотипы, основанные на неудачном опыте ведения бизнеса кем-то другим.
Вот популярные в нашей стране мифы о частном предпринимательстве:
- Для открытия бизнеса нужен большой капитал и связи;
- Налоги перечеркнут всю прибыль;
- Прибыльный бизнес могут отобрать;
- Для ведения бизнеса нужна «коммерческая жилка».
Нельзя сказать, что эти стереотипы и страхи совсем необоснованны, но совершенно точным является то, что они многократно преувеличены, поэтому лучше их откинуть и забыть, после чего ваши шансы на успех мгновенно увеличатся.
Как организовать свое дело и не прогореть
Как стать успешным бизнесменом?
Наверное, все понимают, что шанс прогореть есть у всех, даже самых опытных и успешных. У нас на слуху в основном истории успеха, а вот о многочисленных неудачах и падениях как-то не принято рассказывать, но от этого их меньше не становится.
Поэтому стоит рассказать о самых простых и несколько даже банальных правилах организации бизнеса для новичков без опыта.
Как не разориться начинающему бизнесмену:
- Нет опыта – нет кредитов на новый бизнес! При большом риске лучше вкладывать только собственный капитал.
- Четко определите масштаб ущерба в случае провала – если он для вас не критичен и с ним можно смириться – вперед.
- Подготовьтесь морально к разным сценариям развития событий как к оптимистичному, так и к пессимистичному, но надейтесь на успех.
- Не вкладывайте в бизнес деньги, которые отложены на стратегические цели (образование детей, кредиты).
- Проведите анализ рынка и своих способностей и возможностей, подумайте, действительно ли вы готовы к этому?
- Не ввязывайтесь в очень прибыльные, но непонятные для вас проекты, особенно если они требуют больших вложений.
- Если есть возможность, проведите беседы или консультации с успешными бизнесменами, возьмите на заметку их рекомендации и советы.
- Для начала собственного дела выбирайте хорошо знакомую вам отрасль, в этом случае вы будете знать все проблемы и «подводные камни» данной сферы деятельности.
- Перенесите на бумагу ваш план действий, при этом каждый новый этап нужно формулировать как можно четче и лаконичнее, несколько раз все перечитайте и исправьте возможные ошибки.
Пошаговая инструкция организации первого проекта
Ниже будет представлено несколько первоначальных и очень важных этапов для организации собственного бизнеса. Данные пошаговые инструкции помогут вам постепенно пройти этот нелегкий путь и не запутаться.
Этап 1. Определение своих способностей и ценности на рынке.
Что такое товарно-денежные отношения? По своей сути – это обмен денежных знаков на какую-то необходимую в данный момент ценность, которую вы можете предложить тому, кто в ней нуждается. Первым этапом в планировании бизнеса является определение ценности, которую вы готовы предложить потребителю. Подумайте, что вы умеете делать такого, за что бы люди были готовы заплатить деньги?
Чтобы было легче определить какой род занятий для этого предпочтительней, можно попробовать выполнить следующее задание: на листке перечислите те виды навыков, которыми вы хорошо владеете, и которые могут представлять интерес для общества.
Чем больше пунктов (умений) у вас окажется, тем лучше. В готовом списке выделите из него те способности, которые вы любите и которыми владеете в совершенстве.
Это важно по причине того, что длительное время заниматься нелюбимым делом человек не может, этот процесс его совершенно не затрагивает, и он не стремиться его усовершенствовать и всячески развивать, что совершенно недопустимо для развития нового проекта.
По итогам этого теста вы должны прийти к выводу и определиться, в какой сфере вы будете начинать работать, на чем следует сосредоточиться, а что и вовсе забыть.
Этап 2. Анализ рынка.
Чтобы понять, насколько перспективный выбранный вами проект, следует провести анализ рынка, где вы будете предлагать свои товары или услуги.
Для начала вычислите ваших конкурентов, то есть компании или частные лица, которые продают подобные товары или оказывают аналогичные услуги. Каждую из этих компаний следует проанализировать на наличие слабых и сильных мест, чтобы в дальнейшем определить для себя конкурентные преимущества, это может быть уровень качества предоставляемых услуг или ценовая политика.
Оформить подобные исследования удобнее всего в виде таблицы, так будет легче всего и нагляднее сравнивать и анализировать. Проанализировав преимущества и недостатки своих конкурентов, вы сможете определить для себя приоритетные направления для последующей деятельности.
Этап 3. Как позиционировать свой бизнес и составить уникальное торговое предложение.
Как позиционировать свой бизнес?
Даже если ваш бизнес направлен на оказание узкоспециализированных услуг или продажу уникальных товаров, конкуренции на рынке все равно не избежать. Чтобы покупатель вас заметил среди множества подобных предложений, вам нужно чем-то удивить потребителя. Поэтому вы должны определиться с позиционированием своего проекта или, проще говоря, понять, в каком виде вы будете представлять свои услуги потребителю.
Так как мы живем в век цифровых технологий, логичнее и проще всего будет создать свой сайт, где можно выложить свое портфолио, рекомендации довольных клиентов и свои контакты.
Создать свой сайт сейчас совсем несложно и недорого, для начала, можно даже сделать бесплатный сайт-визитку на специальной платформе.
Ваш личный сайт – это ваша реклама, а ни одна реклама не обходится без уникального торгового предложения, или слогана. Слоган можно придумать самому, а можно обратиться в рекламное агентство, главное, чтобы в короткой, лаконичной фразе отображалась главная суть ваших предложений.
Этап 4. Создаем бизнес-план.
Чтобы запустить новый проект и избежать множества трудностей и проблем нужно быть последовательным и предусмотрительным. Для этого вам необходимо изложить все этапы работы по организации бизнеса на бумаге. В виде тезисов можно перечислить все этапы, которые нужно будет пройти для создания своего дела.
Для наглядности можно рисовать схемы, таблицы, графики, расчеты и давать к ним разъяснения. Эта работа называется бизнес-планирование. Впоследствии этой инструкции нужно придерживаться, так ваша работа значительно упростится, а шансы на победу повысятся.
Бизнес-план – это план или руководство к действию, описывающее идею нового проекта, технологии и механизмы их реализации для достижения нужных целей. Если вы готовите бизнес-план для себя, исходите из реалий, в которых вы находитесь и имеющихся ресурсов.
Классический пример разделов бизнес-плана:
- Резюме (введение),
- Описание предлагаемых товаров или услуг,
- Анализ состояния рынка и стратегия развития бизнеса,
- План развития производства,
- Организационный план,
- Бюджет,
- Цели и перспективы.
Этап 5. Реклама проекта и поиск первых клиентов
Продвижение бизнеса
Поиском первых клиентов лучше всего заниматься среди родственников и знакомых, которых необходимо срочно оповестить, что вы начали заниматься определенной деятельностью и готовы с ними сотрудничать. Если желающих сделать у вас заказ среди них не нашлось – не беда, ведь у каждого вашего знакомого есть круг своих знакомых и есть большая вероятность.
Что среди них найдется потенциальный заказчик.
Кроме этого, можно создать коммерческое предложение в бумажном или электронном виде и разослать его как можно большему количеству людей.
Специализированные группы в разных социальных сетях также будут нелишними.
Этап 6. Начало работы. Получение первой прибыли и формирование бренда.
Итак, ваша подготовительная работа дала долгожданный результат, и вы нашли своих первых клиентов. Получив первую прибыль, вам может показаться, что вы достигли своей цели и с этого дня необходимо просто старательно выполнять все поступающие заказы.
Но теперь стоит подумать, неужели вы стремились к столь посредственному результату, ведь точно такую же прибыль вы получали на своей основной работе? Возможно, стоит продвинуться дальше и начать развивать свой бизнес, повышать стоимость своей работы и нарабатывать себе имя, которое впоследствии обеспечит вам гораздо больший успех и благосостояние.
Как этого добиться? Это сложный и долгий процесс, который, однако, стоит пройти, ведь, как гласит народная мудрость: «сделай себе такое имя, которое поможет тебе заработать!».
Практически это осуществляется путем саморазвития, посещения тематических мероприятий, например, семинаров, форумов, дополнительных курсов повышения квалификации и т.д. Сидя дома, развиваться и расти над собой не получиться, а общаясь с людьми и посещая разнообразные мероприятия, можно не только повысить свои навыки, но и познакомиться с потенциальными клиентами.
Этап 7. Анализ результатов и расширение бизнеса.
Итак, ваша деловая репутация в профессиональных кругах, объем прибыли и количество клиентов вас вполне устраивает, поэтому самое время подвести итоги и наметить последующие планы. На данном этапе есть возможность расширить свою деятельность и получить больше прибыли, благодаря хорошей репутации и отлаженной работе.
Для этого можно составить новый бизнес-план исходя из новых реалий. Например, сейчас, когда ваш бизнес на подъеме можно нанять нескольких работников и брать гораздо больше заказов. Рутинной работой теперь будет заниматься персонал, вы же сможете приложить больше усилий по поиску клиентов и организации новых проектов.
В этом обзоре описана стратегия открытия бизнеса с ноля, техническое описание регистрации компании по всем правилам законодательства вы легко найдете на специализированных ресурсах. Это совсем несложное занятие, которое может занять всего несколько дней. Дерзайте!
Перспективные бизнес-идеи для новичков
Приведенные ниже идеи для проектов рассчитаны на новичков, которые не располагают значительной суммой средств для открытия солидного бизнеса, но, несмотря на это, у каждого есть возможность стать успешным предпринимателем.
Репетиторство и обучение
Если вы профессионал в каком-то деле, есть возможность научить этому других за вознаграждение. Это могут быть курсы иностранных языков, уроки массажа, визажа, маникюра и т.д. Раньше для обучения ученика преподавателю нужно было мотаться по городу по разным адресам. Но с приходом интернета делать это стало гораздо легче, ведь уроки можно транслировать по Skype, причем вашими слушателями могут стать даже иностранцы.
Чтобы охватить большую аудиторию и не ограничиваться одним учеником зараз, можно создать свои видео-курсы и выкладывать их в сеть за вознаграждение.
Посредничество
Как известно, сейчас масса людей покупают и продают посредством Интернета. Это также может стать вашим заработком. Вам необходимо лишь определить, что именно пользуется спросом у покупателей и продавать этот товар. Можно стать организатором закупок товаров с зарубежных сайтов и получать организаторский процент.
Бизнес-партнерство
Если вы работаете в перспективной компании и являетесь хорошим специалистом не обязательно увольняться и начинать свое дело с ноля. В вашей компании есть масса возможностей для развития. Если вы своей работой напрямую влияете на увеличение прибыли – смело предлагайте начальству схему сотрудничества в качестве партнера.
Фриланс
Стать независимым от начальства и напрямую влиять на свой доход можно с помощью удаленной работы через Интернет. Во Всемирной паутине множество способов продать свои навыки и умения, например, можно разрабатывать дизайн-проекты, писать статьи, создавать сайты и программы на заказ и многое другое.
Неважно, где вы проживаете, в маленькой деревушке или большом городе, сколько вам лет, и какой у вас диплом, если вы сможете заслужить себе хорошую репутацию – хорошая прибыль у вас в руках!
На этом идеи для создания собственного дела не заканчиваются. Есть масса примеров, когда обычный человек находил оригинальную и интересную идею, на которой заработал миллионы. Расширяйте горизонты, не верьте стереотипам, и у вас все получится!
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Наверх
Напишите свой вопрос в форму ниже
Как правильно начать свой бизнес?
Хотите начать свой бизнес, но незнаете за что взяться в первую очередь? Прочтите данную статью, которая наведет Вас на правильные мысли!
Многие из тех, кто решает открыть собственное дело, не могут для себя решить, чем им заняться?
Естественно, если финансы ограничены или их нет вовсе, идеальным вариантом будет начать малый бизнес.
Он не требует крупных вложений, как средний или крупный бизнес, заниматься им можно и без посторонней помощи.
Плюс его становление и развитие проходит быстро.
Но возникает множество вопросов, связанных с идеями для малого бизнеса, выбором из них одной и последующей ее реализацией.
И все же главным вопросом является то:
Как правильно начать свой бизнес?
Разрабатываем бизнес-идею
Основное, о чем должен помнить начинающий предприниматель – где и каким образом искать?
Примите решение, чем вы хотите заняться и какие свойства должны быть у вашего замысла.
Отличное свойство бизнес-идеи – ее уникальность!
Нельзя путать такие понятия, как уникальная бизнес-идея и новый бизнес.
Они кардинально различаются.
Новый бизнес выдвигает на рынок абсолютно новую услугу, не предоставляемую нигде ранее в принципе.
А уникальность бизнес-идеи определена, во-первых, местом, где ее планируется применить, и временем, когда она должна быть реализована.
Идея может быть не нова, но она может стать уникальной в конкретном районе или городе, и шансы ее позитивной реализации резко увеличиваются.
Как добиться колоссального успеха в бизнесе?
Например, если вы построите новый магазин продуктов в вашем районе, он будет пользоваться повышенным спросом, поскольку ближайший такой магазин находится только в соседнем районе.
Идея не новая, продуктовых магазинов хватает, но относительно вашего района она уникальна.
На реализацию хорошей бизнес-идеи может уйти немало средств.
К этому нужно быть готовым. Многие из-за этого откладывают воплощение своих идей в жизнь на неопределенный срок, так как просто боятся потерять большие финансовые средства.
Как правильно начать свой бизнес в этом случае?
Порой такое поведение вполне оправдано, но если вам в голову пришло действительно что-то стоящее, если вы продумали до мелочей бизнес-план, смело можете обращаться к инвесторам!
Настоящие специалисты в сфере бизнеса никогда не упустят возможность вложить свои деньги в достойный проект.
В таком случае риск будет оправдан.
Поиск бизнес-идеи
Вы спросите, где можно найти идеи для бизнеса?
Прежде всего, начните поиск в обычной жизни. Оглядитесь вокруг, понаблюдайте за людьми.
Запомните, что они предпочитают, что им, напротив, не нравится.
Высока вероятность того, что им требуются товары определенной категории или услуги, которые они на данный момент не имеют возможность получать.
Возьмите это на вооружение и используйте собранную информацию как основу будущей идеи для бизнеса.
Хорошим подспорьем в поиске идей для бизнеса послужит Интернет.
На специальных ресурсах вам помогут подобрать идею для малого бизнеса или вы найдете предложение по открытию нового дела.
Кроме того, на подобных ресурсах размещены бизнес-планы, осуждения, схемы реализации бизнес-идеи и многое другое.
Но ситуация поиска идеи через Интернет может привести к парадоксу.
Многие начинающие предприниматели, бродя по всемирной сети в поисках новой идеи бизнеса, начинают рассматривать другие предложения, дабы найти для себя оптимальный вариант.
Складывается такая ситуация: одни идеи абсолютно не подходят и не рассматриваются вообще, на реализацию других нужны большие деньги, третьи не принесут большого дохода за короткое время.
Успеха начинающий бизнесмен не добьется, если постоянно будет находиться в ситуации поиска идеи.
Он постоянно будет думать о том, как же правильно начать свой бизнес?
Надо не искать, а действовать, обратиться за советом к экспертам по организации промо акций для своего бизнеса (кстати, очень эффективная штука для продвижения своих услуг), рисковать и не бояться провала!
Хочу порекомендовать Вам отличные советы от Владимира Довганя по поводу того,
с чего же на самом деле нужно начинать свой бизнес и на что следует обращать внимание!
Приступайте к воплощению вашей идеи без раздумий.
Тогда шансы на то, что у вас действительно что-то получится, вырастут.
Помните: не попадает тот, кто не стреляет.
Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Какие бизнес-расходы следует отслеживать?
- Коммерческие расходы включают как себестоимость проданных товаров, так и обычные и необходимые операционные расходы, связанные с поддержанием деятельности.
- Отделение деловых финансов от личных поможет вам более эффективно отслеживать свои деловые расходы.
- Отслеживание деловых расходов важно для поддержания здорового денежного потока, а также для права на налоговые вычеты, которые могут уменьшить ваш налогооблагаемый доход.
- Эта статья предназначена для начинающих предпринимателей и новых владельцев малого бизнеса, которые хотят улучшить свою бухгалтерскую практику.
Важным элементом ведения бизнеса является ведение счетов за финансами вашего бизнеса, включая расходы, непосредственно связанные с вашим бизнесом. Надлежащий бухгалтерский учет не только помогает вам улучшить денежный поток, кислород, необходимый вашему бизнесу, но и ваша компания может претендовать на ценные налоговые вычеты, которые уменьшают ваш скорректированный валовой доход. Вот что вам нужно знать о бизнес-расходах и о том, как их отслеживать.
[ Связанное содержимое: Что такое отчет о расходах и как его создать]
Что такое деловые расходы?
Коммерческие расходы — это расходы, непосредственно связанные с открытием и поддержанием вашего бизнеса. Они включают расходы, например, на покупку инвентаря. Заработная плата также считается коммерческими расходами.
Каждый из этих расходов относится к одной из двух категорий.
«Существует два типа коммерческих расходов: себестоимость проданных товаров, которые представляют собой расходы, связанные с производством вашего продукта; и операционные расходы, которые включают арендную плату, заработную плату, лицензии и разрешения на ведение бизнеса, а также налоги на самозанятость», — сказал Джефф Фацио, глава отдела специалистов по малому бизнесу в TD Bank.
Важно отделять деловые расходы от личных расходов, поскольку деловые расходы могут помочь вам претендовать на налоговые вычеты. Налоговые вычеты применяются к вашему налогооблагаемому доходу, потенциально снижая общую ставку, которую вы должны платить. Налоговые вычеты не следует путать с налоговыми льготами, которые применяются непосредственно к вашему налоговому счету, а не к вашему налогооблагаемому доходу.
«Коммерческие расходы являются обычными и необходимыми затратами, которые бизнес несет для работы», — сказал Николас Холмс, основатель ProductReviewer.
com.au. «Компаниям необходимо отслеживать и классифицировать свои расходы, потому что некоторые расходы могут учитываться как налоговые вычеты, что приводит к значительной экономии средств».
Ключевой вывод: Коммерческие расходы включают себестоимость проданных товаров, которые связаны с предоставлением ваших продуктов или услуг, и операционные расходы, которые включают аренду, заработную плату, разрешения, налоги и другие подобные расходы.
Общие категории деловых расходов
Это помогает классифицировать ваши деловые расходы. Это может дать информацию о том, как вы расставляете приоритеты при составлении бюджета, и вам будет легче определить области, в которые вы можете легко вложить средства, если вам это нужно.
- Фиксированный: Фиксированные расходы — это вещи, которые не меняются из месяца в месяц. Это такие вещи, как ипотека, амортизация, страхование, зарплаты и арендная плата. Хотя любые из этих расходов могут меняться со временем, они обычно фиксируются на срок аренды, соглашения или контракта.
- Переменные: Переменные расходы противоположны постоянным расходам. Это обязательные расходы, но их общая стоимость будет меняться в зависимости от каждого цикла выставления счетов. Коммунальные услуги часто попадают в эту категорию. Товарно-материальные запасы, комиссионные и платежи по кредитным картам являются распространенными примерами переменных расходов.
- Период: Расходы за период могут быть фиксированными или переменными, и они происходят с регулярными интервалами, а не за транзакцию. Примерами затрат фиксированного периода могут быть ипотека (или арендная плата), а расходы переменного периода включают коммунальные услуги и страхование.
- Проценты: Проценты могут быть фиксированными или переменными. Многие процентные расходы привязаны к расходам периода, но что-то вроде покупок по кредитным картам для путешествующих сотрудников может быть за транзакцию. Проценты достойны отдельной категории, потому что они сообщают, сколько денег вы теряете из-за заимствования части бюджета.
- Амортизация. Амортизация, как правило, является фиксированным переменным расходом, но на нее тоже стоит обратить внимание. Амортизация необходима, чтобы помочь рассчитать рентабельность инвестиций при замене основных предметов. Он также обычно не облагается налогом и, следовательно, всегда должен рассчитываться.
Хотя любые из этих расходов могут меняться со временем, они обычно фиксируются на срок аренды, соглашения или контракта.
Проценты достойны отдельной категории, потому что они сообщают, сколько денег вы теряете из-за заимствования части бюджета.Примечание редактора: Ищете подходящее бухгалтерское решение для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.
Какие виды коммерческих расходов не облагаются налогом?
Многие виды деловых расходов имеют право на налоговый вычет. В некоторых случаях к вашему бизнесу могут применяться особые правила, и вы можете считать расходы, подлежащие вычету. Например, легальные предприятия по производству каннабиса в соответствии с законодательством штата не могут вычесть стоимость проданных товаров из своего федерального налогового счета в соответствии с разделом 280E Налогового кодекса.
Чтобы быть уверенным в статусе вашего бизнеса в соответствии с налоговым законодательством штата и федеральным законодательством, проконсультируйтесь с сертифицированным бухгалтером по налоговому законодательству.
«Налоговое управление США определяет деловые расходы как те расходы, которые являются обычными и необходимыми для ведения бизнеса в вашей отрасли», — сказал Дэвид Маккиган, соучредитель Greenback Expat Tax Services. «Как правило, коммерческие компании не облагают налогом расходы, соответствующие этим критериям».
Некоторые из наиболее распространенных деловых расходов включают:
- Расходы на заработную плату
- Вознаграждения работникам
- Расходы на домашний офис
- Страховые взносы
- Арендная плата или платежи по ипотеке
- Пенсионные планы
- Амортизация оборудования
- Процентные расходы
- Налоги
Чтобы максимально использовать эти вычитаемые расходы, важно иметь полный и точный учет каждого из них.
Когда придет время уплаты налогов, вы можете перечислить эти вычитаемые расходы, чтобы уменьшить общий налоговый счет. [Читать статью по теме: Сумасшедшие налоговые вычеты, разрешенные IRS ]
«Налоговый сезон — страшное время года для тех, кто не готов. К этому можно подготовиться, ведя тщательные записи», — сказал Холмс. «Многие… расходы не облагаются налогом, например, бизнес-ланчи и встречи, стоимость мобильного интернета, поездки, канцтовары, аренда и т. д. Это означает, что владельцы обязательно вернут деньги. Однако владельцы могут получить кэшбэк только в том случае, если отследят, классифицируют и полностью раскроют все расходы».
Основные выводы: Коммерческие расходы, не облагаемые налогом, — это расходы, которые Налоговое управление США считает «обычными и необходимыми для ведения бизнеса».
Какие виды расходов не подлежат налогообложению?
I Легко предположить, что все деловые расходы не облагаются налогом, но это не так.
Приведенный ниже список охватывает наиболее распространенные предметы, не подлежащие вычету. Чтобы получить исчерпывающий список, вам нужно обратиться в IRS.
- Пожертвования на политические цели
- Государственные штрафы или пени
- Ущерб или расходы на снос
- Определенные расходы на образование
- Юридические услуги
- Капитальные расходы
Как отслеживать коммерческие расходы
ибо по закону вы должны тщательно отслеживать свои деловые расходы. Первым шагом к этому является отделение финансов вашего бизнеса от ваших личных расходов путем создания специального банковского счета для вашего бизнеса.
— Все деловые расходы должны оплачиваться через расчетный счет, — сказал Фацио. «Бизнес-счета… позволяют предприятиям получать точное представление о движении денежных средств, чтобы составлять отчеты о прибылях и убытках, необходимые для получения финансирования, и могут упростить процесс налоговой декларации и помочь снизить финансовую ответственность».
[ Статья по теме: Лучшие приложения для отслеживания расходов для вашего смартфона]
Многие владельцы малого бизнеса отслеживают свои деловые расходы с помощью Microsoft Excel. Однако этот метод подвержен человеческим ошибкам, и по мере роста вашего бизнеса может быть трудно поддерживать организованность. Облачное программное обеспечение для бухгалтерского учета предлагает альтернативу, которая автоматизирует несколько элементов отслеживания бизнес-расходов и помогает организовать ваши финансы.
«Отслеживание коммерческих расходов будет менее болезненным, если использовать правильный инструмент», — сказал Холмс. «Многие малые предприятия используют программное обеспечение облачного учета для доступа к своим учетным данным на своих мобильных телефонах. Облачное программное обеспечение позволяет небольшим компаниям добавлять расходы на ходу и подключаться к [своему] банковскому счету или кредитной карте, чтобы расходы обновлялись автоматически».
«С [бухгалтерским] программным обеспечением налоговые отчеты становятся более безопасными и поддающимися проверке. Они лучше, чем электронные таблицы и бумажные квитанции, так как данные, хранящиеся в облаке, позволяют хранить все документы в одном месте столько, сколько вы хотите», — добавил Холмс.
Основные выводы: Разделите свои личные финансы и финансы бизнеса с помощью специального банковского счета для бизнеса. Вы также можете использовать бухгалтерское программное обеспечение для более точного и прозрачного отслеживания ваших деловых расходов .
Преимущества отслеживания коммерческих расходов
Существуют и другие преимущества отслеживания коммерческих расходов помимо права на налоговые вычеты. Владельцы бизнеса могут легче понять денежный поток, один из наиболее важных факторов выживания бизнеса, когда они точно отслеживают свои расходы.
«Одна из основных причин, по которой большинство предприятий терпит неудачу, — это неправильное управление денежными потоками, — сказал Холмс.
«Владельцы могут управлять своими денежными потоками посредством ежедневного управления расходами, чтобы расходы не превышали доходы в конце месяца».
Кроме того, эффективное отслеживание коммерческих расходов позволяет владельцам бизнеса оценивать, насколько хорошо работает их бизнес, освещая размер прибыли бизнеса. Он также может предоставить кредиторам четкую финансовую отчетность, повышая шансы на то, что бизнес сможет получить финансирование, необходимое для его роста.
[ Связанное чтение: Затраты и функции программного обеспечения для бухгалтерского учета]
«Процент прибыли показывает, сколько компания зарабатывает денег, и помогает привлекать инвесторов, финансировать повседневную деятельность и помогает в получении финансирования. — сказал Холмс. «Каждый бизнес хочет быть прибыльным с первого взгляда, но многим трудно это рассчитать, поскольку они не ведут точный учет своих доходов и расходов».
Хорошее программное обеспечение для бухгалтерского учета может помочь вам еще больше отделить невозмещенные расходы от расходов, подлежащих вычету, позволяя пометить определенные статьи расходов по категориям расходов.
Сюда входят такие теги, как личные расходы, расходы на развлечения, расходы на питание, командировочные расходы, капитальные расходы и многое другое. Это не только помогает для целей отчетности в конце налогового года, но также помогает вам изучить ваши деловые расходы на детальном уровне и определить, где вы могли бы найти возможности для экономии средств.
Ключевой вывод: Отслеживание коммерческих расходов помогает владельцам бизнеса отслеживать расходы, не облагаемые налогом, а также получать представление о конкретных расходах и денежных потоках.
Отслеживание коммерческих расходов имеет решающее значение для успеха
Если вы только начинаете свой бизнес или хотите расти в ближайшем будущем, вам необходимо тщательно и прозрачно отслеживать свои деловые расходы. Это не только поможет вам уменьшить налогооблагаемый доход, но и поможет вам управлять своим бизнесом.
Когда денежный поток страдает, вы можете пересмотреть свои деловые расходы и увидеть, где есть возможности их сократить.
И наоборот, когда ваш бизнес идет хорошо, вы можете изучить, где у вас есть возможности для инвестиций в рост.
Отслеживание коммерческих расходов также может помочь вам продемонстрировать кредиторам, что ваш бизнес финансово ответственен и может быть надежным заемщиком, когда вам нужно финансирование.
Ключевой вывод: Отслеживание деловых расходов необходимо для построения здорового бизнеса и разумного развития вашей компании.
Как начать бизнес: от нуля до 9-значного выхода
В этом году я продал свою первую компанию Wordstream за 150 миллионов долларов.
Я начал это в 2007 году, и тогда я был индивидуальным предпринимателем, летавшим на задворках — я разработал программное обеспечение для использования в поисковом маркетинге, и мне пришло в голову, что я могу упаковывать и продавать это программное обеспечение другим. .
У меня в руках была идея единорога, и я побежал с ней.
У вас есть идея с единорогом?
Хотите знать, как превратить это в бизнес на миллиард долларов?
Пути предпринимателей не похожи друг на друга, но я рад поделиться своим собственным путем с нуля до выхода с девятизначной суммой.
Вот как начать бизнес за 16 шагов:
Определите, почему вы хотите начать бизнес.
Определите свои увлечения, навыки, сильные и слабые стороны.
Найдите свою бизнес-идею.
Посчитайте.
Изучите рынок.
Разработайте прототип и получите отзывы.
Внесите коррективы на основе обратной связи.
Прикрывайте свои базы на законных основаниях.
Создайте профессиональный бизнес-план.
Получить финансирование.
Полностью разработайте свой продукт или услугу.
Наймите команду.
Создание продаж.
Фокус на росте.
Продолжайте совершенствоваться.
Читайте расширенную версию каждого шага!
1. Определите, почему вы хотите начать бизнес
Важно понимать, почему вы что-то делаете, особенно когда это так важно, как открытие бизнеса.
Может быть, есть идея (или даже искра идеи), от которой вы просто не можете избавиться.
Может быть, это потому, что предпринимательство — это символ свободы, способ избежать работы на кого-то другого.
Может быть, это возможность заработка.
Найдите время, чтобы понять, почему вы хотите стать предпринимателем.
Это часть вашей основной мотивации, на которую вы можете ссылаться, когда вам нужно напомнить себе, что нужно продолжать двигаться вперед.
2. Определите свои увлечения, навыки, сильные и слабые стороны
Как только у вас появится хотя бы общее представление о том, почему вы хотите начать свой бизнес, пришло время сделать что-то сложное: познать себя.
Вам необходимо честно оценить себя, то, что вы предлагаете, и в чем заключаются ваши слабости.
Вы можете понять, кто вы есть как начинающий предприниматель, сосредоточившись на нескольких ключевых вопросах. Спросите себя:
Чем вы увлекаетесь?
Каковы ваши навыки и сильные стороны?
Какова ваша область знаний?
Каковы ваши слабости и задачи, которые вы презираете?
Вы готовы стать предпринимателем?
3.
Найдите свою бизнес-идеюКаждый бизнес рождается из одной идеи.
Иногда это момент «ага».
Иногда приходится методично все обдумывать.
Если вы уже решили, что хотите стать предпринимателем, но не знаете, какую идею реализовать, сузьте круг поиска, задав себе следующие вопросы:
Есть ли что-то, с чем вы регулярно сталкиваетесь, что всегда вас раздражает? Если да, не могли бы вы придумать продукт или услугу, чтобы исправить это?
Есть ли на горизонте новые технологии, которые вызывают у вас интерес? Есть ли способ, которым вы можете участвовать в бизнесе? (Вот как у меня появилась идея для моей новой компании MobileMonkey — я увидел такой безграничный потенциал в маркетинге Facebook Messenger, что разработал программное обеспечение для создания чат-ботов Facebook Messenger!)
Можете ли вы взять то, что работает сейчас, и сделать его быстрее , лучше или дешевле?
4.
ПосчитайтеОткрытие компании стоит денег, и точка.
В начале вам нужно будет запустить бизнес, так как практически никто не приносит прибыль с первого дня.
Во-первых, вам нужно выяснить, сколько денег вы можете позволить себе потратить и что вы можете потерять, не разрушая свою финансовую жизнь.
Затем вам нужно определить, сколько капитала вам нужно — не только для того, чтобы запустить свой бизнес, но и поддерживать его до тех пор, пока он не станет прибыльным.
Наконец, вам нужно знать, сколько денег вам нужно для поддержания личной жизни. Это включает в себя оплату счетов, покупку продуктов питания, медицинские расходы и все другие расходы, связанные с выживанием.
5. Исследование рынка
Перед тем, как реализовать бизнес-идею, вам необходимо изучить дифференциацию продукта и выяснить, действительно ли ваше предложение уникально.
Определите, действительно ли вы первыми сделали продукт или услугу доступной.
Если вы не единственный, кто предлагает свою услугу или продукт, подумайте, что предлагают (и взимают плату) ваши конкуренты и можете ли вы предложить что-то, чего нет у них.
Проведите интервью, чтобы узнать, чего хотят люди, или опубликуйте опрос, чтобы собрать информацию о том, что может понадобиться вашим потенциальным клиентам.
Без исследования рынка вы можете в конечном итоге выпустить продукт или услугу, которые на самом деле никто не купит, и это приведет вас к провалу.
6. Разработка прототипа и сбор отзывов
На этом этапе вам действительно нужно выяснить, что вы планируете предложить. Время двусмысленности прошло.
Если ваш бизнес основан на продукте, создайте прототип или хотя бы надежный макет вашего продукта.
Если вы предлагаете услугу, подготовьте подробные письменные объяснения.
Когда ваш прототип или описание услуг готовы к работе, пришло время посмотреть, что скажет рынок.
Цель здесь — получить обратную связь, которая поможет вам улучшить ваш продукт.
Начните обращаться к людям, которым вы доверяете.
Затем проверьте ситуацию в более широком сегменте рынка, если ваш первоначальный отзыв в основном положительный.
Часто на этом этапе требуется создать толстую кожуру.
Вы встретите скептиков и людей, которые не верят, что ваш продукт или услуга так хороши, как вы думаете, так что будьте готовы услышать негативные отзывы о вашей идее.
Но без этой обратной связи вы не узнаете о проблемах, которые могли упустить из виду, или о том, чего на самом деле ожидают ваши потенциальные клиенты.
7. Внесение корректировок на основе отзывов
После сбора отзывов пришло время внести некоторые коррективы.
Найдите закономерности в полученной информации и подумайте, можете ли вы внести улучшения, которые сделают ваш продукт или услугу более привлекательными для широких масс.
8. Прикрывайте свои базы на законных основаниях
Если вам кажется, что у вас есть потенциальный единорог, теперь вам нужно сделать все официально.
Открытие бизнеса связано со многими юридическими аспектами, и вы хотите решить их как можно скорее.
Это включает в себя:
Выбор названия компании
Выбор структуры бизнеса (корпорация, ООО, товарищество и т. д.)
Регистрация вашего бизнеса
0221разрешения на получение разрешения
Приобретение лицензий
Установка счетов для бизнес -банков
. справиться самостоятельно, разумно проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что все покрыто.
9. Создание профессионального бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой подробный и всесторонний обзор того, что представляет собой ваша компания и как она будет развиваться с течением времени.
Ваш бизнес -план должен включать в себя A:
Титульный страница
Резюме исполнительной власти
Описание бизнеса
- .
План управления и операций
Финансовый план и сведения о финансировании
10. Получение финансирования
Когда я основал свою компанию, я начал с начального подхода — я использовал свои собственные деньги для финансирования расширения, поскольку они были у меня в наличии.
Однако я могу засвидетельствовать, что это не самый простой подход, особенно если вы не единственный человек, преследующий конкретную идею.
Зачастую это гонка за первым выходом на рынок (особенно в технологической отрасли), поэтому ограниченное финансирование может сильно усложнить задачу.
Если вы хотите расти быстрее, вам понадобится венчурный капитал.
Я получил свою первую институциональную инвестицию в 2008 году в размере 4 миллионов долларов, и это дало мне возможность предотвратить конкуренцию, двигаясь вперед быстрее, чем я мог бы в противном случае.
В зависимости от бизнеса, который вы решили начать, вам может не понадобиться идти по этому пути.
Вы можете работать, чтобы получить грант для малого бизнеса, привлечь инвестиции от друзей и семьи, связаться с бизнес-ангелом или даже получить обычный банковский кредит.
11. Полностью разработайте свой продукт или услугу
Пришло время полностью разработать ваш продукт или услугу и вывести их на рынок.
Вам необходимо:
Обеспечить производителя (для продуктов)
Приобретение необходимых услуг (хостинг веб-сайтов, транспортные компании и т.
д.)Выбрать стратегию ценообразования45
2 платформа (онлайн, розничная торговля и т. д.)
Выберите платежную систему
Разработка упаковки
12. Найм команды
Наем команды может иметь большое значение, особенно когда вам нужно быстро масштабироваться.
Независимо от того, решите ли вы нанять сотрудников на полную ставку, нанять подрядчиков или заказать услуги фрилансеров, обязательно пригласите на свою сторону экспертов в данной области.
Ни один предприниматель не знает всего, поэтому найм команды, способной скрыть ваши слабости, позволит вам быстро двигаться вперед.
Однако управление персоналом требует много времени, энергии и бумажной работы.
Если вы хотите упростить эту часть своего бизнеса, воспользуйтесь услугами по расчету заработной платы, такими как Paychex или Gusto.
Они могут справиться с юридическими нюансами содержания рабочей силы и более чем стоят своих денег.
13. Генерация продаж
Как только у вас есть готовый продукт или услуга и база операций, пришло время «запустить».
Вначале вам нужно сконцентрироваться на продажах, а это значит посвятить себя процессу маркетинга.
Используйте все доступные вам маркетинговые возможности, особенно недорогие варианты.
Обращайтесь к потенциальным клиентам в социальных сетях с помощью рекламы и взаимодействия с ними.
Разместите эти холодные звонки потенциальным покупателям.
Создавайте видеоролики для YouTube, демонстрирующие, что вы можете предложить.
Не оставляйте камня на камне!
14. Сосредоточьтесь на росте
Когда продажи начнут расти, предстоит еще много работы.
Теперь вы вступили в фазу, когда необходимо сосредоточиться на росте, что позволит вам расширяться и увеличивать продажи.
В некоторых случаях расширение маркетинговых усилий (и бюджета) может оказаться лучшим решением. Это позволяет вам продвигать свой бизнес, увеличивая охват.
Кроме того, сосредоточьтесь на исключительном обслуживании клиентов.
Покупатели более лояльны к компаниям, которые относятся к ним хорошо, и могут даже платить больше за положительный опыт.
Поддерживайте эти отношения!
В противном случае вы потеряете больше, чем просто повторные сделки, так как негативное сарафанное радио также будет стоить вашим клиентам.
Вы также хотите следить за всеми своими расходами — ищите способы сократить расходы или повысить эффективность, что позволит вам стать более прибыльным.
15. Продолжайте совершенствоваться!
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в долгосрочной перспективе, вам необходимо постоянно совершенствоваться. Стремитесь быть лучше на каждом этапе пути, используя инновации и эволюцию вашего продукта или услуги.
Кроме того, продолжайте учиться в основе своей компании.
Постоянно собирайте отзывы и думайте, как вывести то, что вы предлагаете, на новый уровень.
Наконец, никогда не сводите глаз с конкурентов.
Наблюдая за своим рынком и своими конкурентами, вы можете видеть, что на горизонте, что дает вам шанс получить и оставаться впереди.
Вот оно! Wordstream продолжал улучшаться и расти, и продолжает расти по сей день под руководством своего нового владельца Ганнетта. С идеей единорога и предпринимательским духом нет предела тому, что вы можете сделать.
13 моментов, о которых нужно подумать перед тем, как начать бизнес
Вспышка вдохновения — одна из величайших вещей при открытии нового бизнеса. Однажды вы просыпаетесь и получаете простое решение самой неприятной проблемы; и вы не можете поверить, что никто другой не понял это! Итак, вы бежите в гараж или к компьютеру и начинаете исследовать свою идею.
Оглавление
- Насколько ярка ваша идея?
- Как вы определяете целевой рынок?
- Вам действительно нужен бизнес-план?
- Выбор правильного делового партнера
- Сколько денег тебе надо?
- Читайте об управлении людьми
- Сосредоточьтесь на самых важных задачах
- Как выбрать субъект бизнеса
- Поиск офиса или штаб-квартиры
- Бизнес-помощь и обучение
- Должны ли вы бросить свою работу?
- Сколько и когда вы должны платить себе?
- Убедитесь, что вы действительно хотите вести бизнес
- Готов начать свой бизнес
Посмотреть больше
Насколько ярка ваша идея?
Это одна из ежедневных жизненных трудностей: вы вышли на прогулку, и вдруг идет проливной дождь.
Вы тянетесь к своему зонту и обнаруживаете, что он не работает. Есть так много причин, по которым зонт не работает. Заклинивает и не открывается, выворачивается наизнанку; это нарушает.Во всех этих сценариях вы чувствуете себя мокрым и несчастным.
Допустим, вам пришла в голову отличная идея решить проблему с зонтиком раз и навсегда. Вы построили прототип и даже продали несколько через Интернет, и отзывы были фантастическими. У вас еще есть бизнес?
Нет. Среди важнейших шагов, которые вы еще не предприняли, — тщательное исследование вашей идеи.
Вы можете подумать, что ваша идея починить зонт нова, но так ли это на самом деле? Что, если кто-то уже опередил вас на рынке? Что, если бы у кого-то была похожая идея, но она потерпела неудачу? Проверяя свою идею, задайте себе следующие вопросы:
- Решает ли моя идея проблему?
- За мою идею люди готовы платить деньги?
- Является ли идея масштабируемой по разумной цене?
- Является ли рынок для моей идеи достаточно нишевым или слишком нишевым?
- Идея проверена?
- Я увлечен этим проектом?
Усовершенствуйте свою идею
Изучение идеи со всех сторон поможет вам превратить ее в бизнес или принять решение полностью отложить проект.
Как вы определяете целевой рынок?
Еще одним условием для запуска вашего зонтичного бизнеса является определение целевого рынка. Большинство людей просто сказали бы: «Целевой рынок — каждый взрослый и ребенок в Америке!» Но эта цель слишком общая. Это то же самое, что сказать: «Целью являются все, кто заинтересован в моих услугах».
У вас не будет ресурсов, чтобы продать свой новый и улучшенный зонт всем в мире. Вот почему вам нужно определить свой целевой рынок. Не все люди в Америке в равной степени склонны покупать зонт. Чтобы найти идеальный целевой рынок, вам следует подумать о том, какие рынки и люди с наибольшей вероятностью воспримут ваше сообщение и купят ваш зонтик.
Кому, скорее всего, действительно понадобится ваш зонт? Рассмотрим всех разных людей, которые больше всего зависят от исправного и надежного зонта:
- Люди, которые должны работать вне дома
- Люди, играющие в гольф или спасатели
- Люди, живущие в дождливом климате
- Люди, у которых нет автомобилей
Теперь, когда у вас есть некоторое представление о вашей демографической группе, не забудьте спросить, чем занимаются ваши конкуренты:
- Есть ли какие-либо нишевые рынки, которые они упускают, например, студенты колледжей или частые путешественники?
Чем ваш продукт отличается от стандартных зонтов, которые можно купить в аптеке? Чем он отличается от более дорогих зонтов? Предлагает ли он новые функции?
- Возможно, ваш зонт также обеспечивает защиту от ультрафиолета, что делает его еще одним способом борьбы с вредными солнечными лучами.
- Или, может быть, его можно закрепить на коляске или сумке, чтобы пользователи могли пользоваться громкой связью.
Эти переменные помогут вам определить целевой рынок.
Вам действительно нужен бизнес-план?
В наше время начать бизнес можно быстрее, чем когда-либо. Все, что вам нужно, это Twitter, Facebook, Square и PayPal; Правильно? Ответ да, и нет. Хотя верно то, что многие люди сразу же бросаются в процесс формирования бизнеса, это не означает, что это гарантированно принесет успех. На самом деле, вы можете настроить себя на то, чтобы быстро сгореть.
Людям, которые продают свои творения на Etsy, вероятно, не нужен длинный письменный план развития своего бизнеса. Тем не менее, почти любой другой вид бизнеса сделает себе одолжение, написав бизнес-план.
Антипатия к бизнес-планам основана на нескольких заблуждениях.
- Достаточно PowerPoint: Конечно, презентации в PowerPoint — это хорошо, но инвесторам все равно нужны достоверные данные. Инвесторы понимают, что цифры в некоторой степени теоретические, но им нужно знать, что ваша методология надежна и что вы знаете свой рынок и конкурентов.
- Бизнес непредсказуем, так зачем беспокоиться: Никто не может предсказать будущее, но у большинства предприятий есть довольно стандартные критерии успеха. Маржа прибыли, например, — это то, что вы должны учитывать еще до того, как откроете это маленькое кафе.
- Бизнес-планы предназначены для венчурного капитала: Неважно, собираете ли вы миллионы долларов или просто берете кредит у мамы и папы, вы должны убедиться, что никто не выбрасывает деньги на дурную идею. Написание бизнес-плана поможет вам определить, какой денежный поток вам нужен для старта и сколько вы можете ожидать в будущем.
Выбор правильного делового партнера
Планируете ли вы нанять делового партнера или даже нескольких партнеров? Наличие деловых партнеров — это хорошо, но сначала вам нужно убедиться, что они подходят для вашего предприятия.
Работа с семьей и друзьями представляет собой еще один набор осложнений. В любом случае у вас должны быть юридические документы для защиты ваших интересов.Вот несколько важных моментов, о которых следует помнить при выборе партнеров:
- Какова роль каждого человека? Не думайте, что все лица, формирующие компанию, имеют одинаковые намерения и идеи относительно своего участия в компании. Убедитесь, что каждый потенциальный партнер записал свое видение и цели, прежде чем формировать партнерство.
- Как вы будете делить прибыль и убытки? Партнеры обычно вкладывают деньги и активы в новое предприятие. Но прежде чем спешить с партнерством, все стороны должны договориться о том, как будут распределяться прибыли и убытки. Всегда решайте этот вопрос перед формированием нового бизнеса. Запишите, сколько денег инвестирует каждый человек, а также то, как компания будет распределять прибыль и делить убытки.
- Обсуждали ли вы повседневную деятельность компании с вашими потенциальными партнерами? Вы можете предположить, что они будут в фоновом режиме, пока вы управляете бизнесом, но ничего нельзя предполагать. Перечислите обязанности каждого партнера.
- Обсудили ли вы капитальные вложения каждого партнера? Удивительно много предпринимателей начинают принимать инвестиции, не определив, какая доля собственности будет принадлежать каждому человеку. Задокументируйте капитальные вложения каждого партнера и долю бизнеса, которой владеет каждый человек. Составьте общее соглашение о партнерстве, чтобы определить инвестиции, права и обязанности каждого партнера.
Сколько денег вам нужно?
Откуда у вас будет достаточно денег, чтобы финансировать свой зонтичный бизнес? Вам нужно сразу же подумать о финансировании. Сосредоточиться на деньгах может быть пугающе, но рассмотрение цифр в начале буквально принесет дивиденды позже. В некоторых случаях вам нужно очень мало накладных расходов, и вы можете обойтись без кредита. Если ваш бизнес требует больших инвестиций, обязательно создайте все юридические документы, необходимые для защиты инвесторов и себя.
Даже если вы берете кредит у семьи или друзей, вы все равно должны получить его в письменной форме. Используйте кредитное соглашение, чтобы определить условия погашения, процентные ставки, поручителей и другие факторы.Ознакомьтесь с информацией об управлении людьми
Многие начинающие и новые владельцы бизнеса никогда не имели опыта управления людьми. Научиться управлять людьми — это искусство, и оно необходимо для успеха любого бизнеса. К счастью, есть много отличных советов по управлению; вам просто нужно знать, где искать.
Ваши местные центры управления малым бизнесом могут помочь вам избежать основных ошибок и даже связать вас с сотрудниками, которые соответствуют вашему видению. Читайте книги успешных предпринимателей и специалистов по менеджменту и спрашивайте совета у других.
Научитесь четко и кратко излагать свои ожидания. Составление руководства для сотрудников может помочь неопытным владельцам чувствовать себя более уверенно. В справочнике для сотрудников излагаются политики и процедуры компании, излагаются преимущества, описывается политика дисциплины и задается тон.
Сосредоточьтесь на самых важных задачах
Начать бизнес сложно, и легко запутаться в мелочах. Не поймите меня неправильно, быть одержимым каждой мелочью — это не обязательно плохо. Это может сослужить вам хорошую службу, когда вы начнете новый бизнес. Ключ в том, чтобы сосредоточить как можно больше своего внимания на задачах стоимостью 1000 долларов в час, отдав на аутсорсинг обязанности, за которые вам платят меньше.
В книге «Продажи и маркетинг 80/20» Перри Маршалла он объясняет, как люди проводят свой рабочий день. Все мы тратим несколько часов на выполнение задач, которые стоят 8 долларов в час, а некоторые задачи оцениваются в 1000 долларов в час. Проблема в том, что задачи стоимостью 8 долларов в час все равно нужно выполнять, даже если они занимают пять часов вашего дня. Многие люди отвлекаются, когда начинают организовывать бизнес, посвящая слишком много времени таким вещам, как разработка логотипа, выбор канцелярских принадлежностей и написание сообщений в блогах.
По словам Маршалла, люди должны отдавать эти задачи на аутсорсинг — будь то делегирование их члену семьи, найму кого-то на месте или оплате фрилансеру на Upwork или PeoplePerHour — и экономить свое время на этих задачах стоимостью 1000 долларов.Какие задачи стоят 1000 долларов в час? Если вы собираетесь начать зонтичный бизнес, участие в совещании по продажам, встреча с производителями, разговор с банком о кредите, переговоры об аренде или собеседование с потенциальными сотрудниками — все это действия с высокой ценностью. Административная работа важна, и она позволяет вам быстрее запустить бизнес и получить прибыль. Но если вы сможете отдать эти задачи на аутсорсинг и дать себе больше времени для работы над большими вещами, ваши шансы на успех резко возрастут.
Как выбрать юридическое лицо
Легко упустить из виду юридическое лицо, когда для начала бизнеса так много движущихся частей. Однако тщательно взвесьте плюсы и минусы юридических лиц.
В индивидуальном владении или товариществе владельцы бизнеса сообщают о доходах по своему личному налогу.
Это может быть привлекательным в некоторых обстоятельствах, но это также означает, что вы несете ответственность перед компанией и несете ответственность за ее долги. Недостатком этого является то, что ваши личные активы могут быть в опасности.Компания с ограниченной ответственностью (ООО) имеет ту же базовую налоговую структуру, что и индивидуальное предприятие, но в большинстве юрисдикций дает некоторые преимущества корпорации. ООО дает вам больше защиты от ответственности. Использование операционного соглашения определяет права и обязанности собственника.
Корпорация C является налогооблагаемой организацией, поэтому она облагается налогом на свой доход, а владельцы не облагаются налогом лично. В некоторых сценариях это может поставить вашу компанию и ваш личный доход в налоговую категорию. Однако корпус C часто подвергается двойному налогообложению, когда дивиденды выплачиваются акционерам. Акционерные соглашения должны использоваться для защиты владельцев компании и их прав на распределение дивидендов, прав голоса, прав управления и ответственности.
С корпусом S экономия на налогах, так как нет налогов на прибыль самозанятых. В то же время они должны платить владельцам, которые также являются наемными работниками, реальную заработную плату, которая облагается налогами на социальное обеспечение и медицинскую помощь. Корпус S получит большую экономию, когда компания получит значительную прибыль. Как и корпус C, корпус S должен убедиться, что у них есть акционерные соглашения, свидетельство о регистрации и сертификаты акций для защиты всех сторон.
Поиск офиса или штаб-квартиры
Всем компаниям нужно место, которое можно назвать домом. Многие домашние предприятия могут эффективно работать из домашнего офиса или гаража. Есть и другие варианты. Во многих городах есть виртуальные офисы, которые дают вам официальный адрес, принимают почту, предоставляют типографию и сдают комнаты в аренду.
Есть услуги, которые предоставляют бизнесу зарегистрированного агента за минимальную плату. Если ваш бизнес зависит от прямого маркетинга, существуют корпоративные почтовые службы, которые могут эффективно управлять вашим бэк-офисом.
Если вам нужно больше места, проконсультируйтесь с местным риэлтором о поиске офисного помещения. Обязательно договоритесь о наилучших возможных условиях и задокументируйте соглашение с договором коммерческой аренды.
Бизнес-помощь и обучение
Когда вы начинаете новый бизнес, вам не обязательно находиться в глуши. Существуют возможности поддержки через правительство и некоммерческие организации, которые готовы предоставить помощь, обучение и даже средства.
Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает программу наставников-протеже и обучающие модули, которые помогут вам выиграть государственные контракты. У него также есть информационный веб-сайт.
Вы ветеран? Если это так, вы можете претендовать на специальные кредиты, налоговые льготы и помощь. Найм ветеранов также может дать вашему бизнесу квалифицированных и опытных сотрудников и право на специальные налоговые льготы.
Федеральное правительство и правительство штатов помогают предприятиям, принадлежащим меньшинствам, расти и процветать с помощью управления и технической помощи, а также доступа к грантам и кредитам.
Стоит ли увольняться с работы?
Принятие решения начать собственное дело — одно из самых трудных решений, которые вам приходится принимать. Если вы все еще работаете, вам необходимо решить, следует ли вам увольняться с работы.
- Сможете ли вы оплатить счета, если бросите курить?
- Вы спланировали заранее, накопив деньги, чтобы вам не нужно было работать?
- Реально ли сохранить работу и одновременно вести бизнес?
Понимание рисков
Прежде чем увольняться с работы, убедитесь, что вы понимаете риски и просчитали цифры.
Сколько и когда вы должны платить себе?
Связанный с этим вопрос заключается в том, можете ли вы позволить себе заплатить себе сразу. Чем больше денег вы вложите в бизнес, тем быстрее он будет расти. Если бизнес быстро приносит прибыль, вам нужно будет определить, сколько реинвестировать и должны ли вы или ваши партнеры начать платить себе из прибыли. Если вы не платите себе достаточно, чтобы покрыть свои расходы, ваша семья может оказаться в опасности.
Получение федерального и государственного идентификатора налога
д.)
Вы тянетесь к своему зонту и обнаруживаете, что он не работает. Есть так много причин, по которым зонт не работает. Заклинивает и не открывается, выворачивается наизнанку; это нарушает.
Инвесторы понимают, что цифры в некоторой степени теоретические, но им нужно знать, что ваша методология надежна и что вы знаете свой рынок и конкурентов.
Работа с семьей и друзьями представляет собой еще один набор осложнений. В любом случае у вас должны быть юридические документы для защиты ваших интересов.
Перечислите обязанности каждого партнера.
Даже если вы берете кредит у семьи или друзей, вы все равно должны получить его в письменной форме. Используйте кредитное соглашение, чтобы определить условия погашения, процентные ставки, поручителей и другие факторы.
По словам Маршалла, люди должны отдавать эти задачи на аутсорсинг — будь то делегирование их члену семьи, найму кого-то на месте или оплате фрилансеру на Upwork или PeoplePerHour — и экономить свое время на этих задачах стоимостью 1000 долларов.
Это может быть привлекательным в некоторых обстоятельствах, но это также означает, что вы несете ответственность перед компанией и несете ответственность за ее долги. Недостатком этого является то, что ваши личные активы могут быть в опасности.
