Франшиза все по одной цене: Франшиза все по одной цене

Франшиза Fix price — цена в 2021 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва. Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

• Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
• По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
• FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в «зоне неконкуренции»
• «Зона неконкуренции»- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи. При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
• Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

• Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
• Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
• Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
• Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
• Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
• Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

— Департаментом продаж

• консультационная поддержка
• контроль магазинов

— Бухгалтерия

• организация документооборота
• учёт товародвижения

— Служба информационных технологий

• техническая поддержка пользователей

— Департамент категорийного менеджмента

• формирование ассортимента
• ценообразование

— Департамент маркетинга

• проведение рекламных акций

— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)

• отгрузка товара с РЦ

— Служба содействия бизнесу

• консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

• Общая площадь: 250-350 м² (в одном уровне).
• Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
• Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
• Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
• Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
• Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
• Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

Франшиза Фикс Прайс — стабильный приток покупателей

За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка.

Российские франшизы. Топ-20

За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка. В России же торговые сети подобного формата появились сравнительно недавно (в 2007 году), но уже успели завоевать доверие многих покупателей. На прилавках таких магазинов можно найти все: от продуктов питания и одежды до косметических средств и бытовой химии. Новый формат торговли интересен потребителям потому, что на всю продукцию установлена одна цена, при этом довольно низкая. То есть покупатели могут в одном месте выбрать все, что необходимо в быту, и при этом сэкономить.

Магазины сети Fix Price (принадлежат компании «Бэст Прайс») стали первыми на российском рынке, кто предложил делать покупки в новом уникальном формате. Сегодня в России открыто более 1 500 торговых точек «Фикс Прайс». Компания сама импортирует 100 % ассортимента и использует технологии дискаунтера, что и позволяет ей вести разумную ценовую политику. Стабильный приток покупателей и растущая прибыль магазинов заставляют многих предпринимателей задуматься о том, чтобы начать работать по франшизе «Фикс Прайс».

«Фикс Прайс» – любовь с первой покупки

Дальновидные предприниматели, сумевшие оценить все преимущества магазинов нового формата, уже давно купили франшизу «Фикс Прайс». Франчайзеры предоставляют партнерам все условия для успешного развития в своем сегменте. Магазины должны располагаться в местах с высокой проходимостью и быть оформлены в корпоративном стиле – это, пожалуй, все основные требования. Стоимость франшизы «Фикс Прайс» рассчитывалась с таким учетом, чтобы окупить вложения можно было за год. При очевидной выгоде это довольно небольшой срок.

Франчайзи получает комплексную поддержку по всем направлениям ведения бизнеса: от помощи в формировании ассортимента до проведения рекламных акций. На таких условиях сотрудничества, подкрепленных оптимальной ценой франшизы «Фикс Прайс», успех гарантирован даже начинающим предпринимателям. Доход может составлять от 50 до 200 %! Практически все покупатели руководствуются принципом «Здесь дешевле, поэтому надо брать», поэтому магазины Fix Price будут приносить стабильную прибыль своим владельцам.

Франшиза Малинка — Самая вкусная франшиза

Борисевич Елена Яковлевна, владелица магазина

«Малинка» г Выкса, р. п. Шиморское, ул.Ленина, д.5а; п.Шиморское, мкр Совхозный, д.7а

Мы открыли уже второй магазин «Малинка». И на это был ряд причин: Во-первых, как и в ситуации с первым нашим магазином, рядом открылась торговая точка крупного сетевого ритейлера, произошел существенный отток клиентов. И поэтому, опираясь на предыдущуий положительный опыт, мы решили, что Малинка поможет нам противостоять конкуренту. Во-вторых, появилась возможность распределения товара между двумя магазинами. Т.е. если на какие-то товары мин.нормы отгрузки высоковаты для одного магазина, продукцию теперь можно поделить на два магазина. Благодаря этому мы можем добавить в ассортимент товары, которые раньше из-за большого кванта не могли позволить себе заказать и вцелом более эффективно управлять товарными запасами. Помимо финансовой выгоды, мы действительно ощутили поддержку. Довольны тем, насколько плотно сотрудничает с нами супервайзер. Очень помогает! Отстаивает наши интересы, контролирует оплаты, поставки.

По любым текущим вопросам (вплоть до мелочей, таких как кассовая лента) можно обратиться к супервайзеру и она поможет. А также это дополнительный контроль, что является для меня серьезным подспорьем как для руководителя. Знаю, что если сама чего-то не заметила, то есть «вторая голова», которая отметит и ошибки и поможет провести над ними работу. Мы, конечно, стремимся соответствовать корпоративным стандартам на все 100%, поэтому ценим рекомендации, которые нам дают. И, говоря о стандартах, еще хочу упомянуть форму для персонала. Кажется мелочь, но все сотрудники стали выглядеть действительно более презентабельно, аккуратно и ярко, от этого, как мне кажется, даже стиль общения с клиентами поменялся в лучшую сторону. Конечно, пока еще есть моменты, которые нужно проработать. С нетерпением ждем, когда декларирование алкоголя станет автоматизированным (но, знаю, что работа в этом направлении уже ведется, и рассчитываем, что к концу летнего сезона проблема будет решена ). Второй вопрос касается системы возвратов. Контроль списаний ложится на франчайзи. Но тут я прекрасно пониманию, что списания и потери зависят напрямую от работы моего магазина. К тому же, надо отметить, что в сравнении с работой в традиционной рознице, они сократились. В общем и целом франшиза «Малинка» нам нравится и устраивает. Если бы мы знали, насколько это просто и удобно, то сразу бы два перевели под франшизу. Но дали себе время убедиться в выгоде. Убедились. Ни разу не пожалели о том, что стали частью сети «Малинка». Будем развиваться и дальше вместе с Малинкой!

Почему «владение» франшизой Chick-fil-A стоит всего 10 тысяч долларов

В Америке большинство ресторанов быстрого питания принадлежит не самой корпорации, а франчайзи — физическим лицам, которые платят за право использования торговой марки.

Вместо того, чтобы покупать и развивать новую недвижимость на собственные деньги, большинство национальных сетей (франчайзеров) позволяют стороне или физическому лицу (франчайзи) выставить счет за застройку и нанести удар по собственности в обмен на сокращение продаж.

Многие люди мечтают о собственном фастфуде, но немногие могут себе это позволить.

В общем, разработка, строительство и покупка права на открытие McDonald’s или KFC может стоить франчайзи более 2 миллионов долларов. Многие сети даже не посмотрят на ваше приложение, если у вас нет собственного капитала в 1 миллион долларов и 500 тысяч долларов, которые можно легко потратить.

Но есть исключение: франшиза в Chick-fil-A — одной из старейших, крупнейших и наиболее прибыльных сетей Америки — может стать вашей всего за 10 тысяч долларов .

Прежде чем мы перейдем к тому, как это возможно даже отдаленно, давайте сначала сделаем шаг назад и посмотрим на экономику традиционной франшизы в сфере быстрого питания.

Сколько стоит купить франшизу быстрого питания?

Чтобы лучше понять, какой капитал требуется для приобретения и запуска франшизы в сфере быстрого питания, The Hustle поговорил с более чем дюжиной владельцев франшиз и проанализировал данные из документов, раскрывающих информацию о франшизе, поданных 22 крупнейшими отечественными сетями.

Для начала, квалифицировать — это подвиг, чтобы купить франшизу быстрого питания у одного из крупных игроков — франчайзи должен быть на prettttttt-y pretttttt-y богатым.

Средняя сеть, которую мы рассматривали, требует, чтобы заявитель имел минимальную чистую стоимость долларов в размере 1 млн. долларов (500 тыс. Долларов из которых являются ликвидными). Сети бургеров и куриные сети, похоже, имеют самый высокий барьер для входа: чтобы запустить Wendy’s, у вас должно быть не менее 5 миллионов долларов в банке и 2 миллиона долларов в ликвидных активах.

Захари Крокетт / The Hustle

Если вам повезло, что вас приняли, первое, что вы сделаете, это внесете франшизный сбор — разовый авансовый платеж за право вступить в бизнес с сетью.

В среднем от до 30 тыс. долларов сборы за франшизу составляют лишь небольшую часть общих инвестиций франчайзи. Права на крупные сети бургеров, такие как Jack in the Box и Burger King, обойдутся вам в 50 тысяч долларов; Сэндвич-сети, такие как Subway, можно купить за 15 тысяч долларов.

Захари Крокетт / The Hustle

Однако основная часть затрат ложится на развитие магазина: недвижимость, сборы за строительство, оборудование, инвентарь и все остальное, что необходимо для создания нового ресторана.

«[Сеть] не хочет брать на себя никаких обязательств по финансированию или развитию, — говорит Реас Кондрашоу, которому принадлежит 9 Five Guys в округе Бровард, штат Флорида. «Когда приходит время строить, франчайзер обычно не вмешивается».

Получатель франшизы несет ответственность за покрытие всех этих расходов до открытия.

Эта цифра, называемая общей суммой первоначальных инвестиций , широко варьируется в зависимости от типа витрины (торговый центр, проходной, с обедом) и местоположения. Макдональдс в маленьком южном городке может стоить на 50% меньше, чем в большом городе.

По этой причине оценочная стоимость франшизы указана как диапазон в отчетах о раскрытии франшизы. На приведенной ниже диаграмме показан самый низкий и самый высокий диапазон того, что может стоить данная франшиза. (Мы оценили результаты по наивысшей оценке.)

Захари Крокетт / The Hustle

В целом, открытие франшизы быстрого питания в среднем стоит от 777 тысяч долларов до 1,9 миллиона долларов . Хотя, по словам франчайзи, с которыми мы разговаривали, вполне реально ожидать, что вы окажетесь на более высоком уровне.

Шариф Аминмадани, чья семья управляет 64 франшизами Taco Bell в Теннесси и Кентукки, рассказывает The Hustle , что его первоначальные инвестиции обычно распределяются следующим образом:

• Стоимость франшизы: 45 тыс. Долларов
• Здание: 900 тыс. Долларов
• Оборудование: 380 тыс. Долларов
• Недвижимость: 250 тыс. Долларов — 1 млн долларов

ИТОГО: $ 1.6 млн – 2,3 млн долл. США

Как и другие франчайзи, с которыми мы говорили, Аминмадани выплачивает ~ 25% от этой суммы (400-575 тысяч долларов) наличными, а затем использует кредиты и / или инвесторов, чтобы покрыть оставшуюся часть.

И что получает сеть, позволяя кому-то другому строить и владеть недвижимостью под своей торговой маркой? Помимо франшизы, упомянутой выше, обычно требуется роялти в размере от до 4-8% от ежемесячных продаж магазина . За свои Taco Bells Аминмадани платит 5.5%.

Помимо этого гонорара, франчайзи также платит еще 2-6% за рекламу (Zachary Crockett / The Hustle)

При правильном использовании эта модель является беспроигрышной для обеих сторон: сеть может быстро расширяться и снимать с себя финансовые обязательства владения и управления магазином; франчайзи получает возможность владеть бизнесом с заранее установленным брендом и встроенной клиентской базой.

Но в Chick-fil-A все устроено немного иначе.

Почему франшизы Chick-fil-A такие дешевые

Еще раз взгляните на диаграммы выше, и вы увидите, что Chick-fil-A выделяется в нескольких отношениях:

• Нет требований к минимальной чистой стоимости.
• У него самая низкая плата за франшизу среди всех сетей (10 тысяч долларов).
• У него (безусловно) самые низкие общие инвестиционные затраты для франчайзи (10 тысяч долларов).
• Он взимает (безусловно) самый высокий гонорар.

Причина этого? В отличие от других моделей франшизы, Chick-fil-A — а не франчайзи — покрывает почти всю стоимость открытия каждого нового ресторана (которая, согласно его финансовым данным, составляет от 343 тысяч до 2 миллионов долларов). Получатель франшизы платит только комиссию за франшизу в размере 10 тысяч долларов.

Chick-fil-A платит (и сохраняет за собой право собственности) за все — недвижимость, оборудование, инвентарь — а взамен получает ЗНАЧИТЕЛЬНО больший кусок пирога.

В то время как франшиза, такая как KFC, получает 5% продаж, Chick-fil-A обеспечивает 15% продаж + 50% любой прибыли .

Захари Крокетт / The Hustle

Эта модель подходит для Chick-fil-A по нескольким причинам.

Средняя выручка Chick-fil-A, составляющая 4,2 млн долларов на магазин, является самой высокой среди всех сетей быстрого питания в Америке, превосходя обоих прямых конкурентов (KFC; 1 доллар США.2 млн) и более крупных брендов (McDonald’s; 2,8 млн долларов). Это особенно впечатляет, учитывая, что все рестораны Chick-fil-A закрыты по воскресеньям.

Исходя из этих цифр, только 15% роялти Chick-fil-A (не считая 50% сокращения прибыли) может составить около 600 тысяч долларов на магазин в год. (И помните: он все еще владеет имуществом и оборудованием.)

Эта установка также может оказаться довольно приятной сделкой для франчайзи Chick-fil-A. То есть, если вы сможете получить работу.

Уровень приема ниже, чем в Стэнфордском

Согласно Chick-fil-A, 60 тыс. Человек претендуют на звание операторов каждый год — и выбираются только ~ 80 .

С коэффициентом принятия 0,13% сложнее стать франчайзи Chick-fil-A, чем поступить в Стэнфордский университет (4,8%), устроиться на работу в Google (0,23%) или даже стать специальным агентом. для Секретной службы (1%).

Захари Крокетт / The Hustle

Chick-fil-A Операторы проходят процедуру проверки, которая часто длится несколько месяцев.

Куинси Л.А. Спрингс IV, оператор из Атланты, должен был пройти 10 раундов собеседований, написать 12 эссе и предоставить копию стенограммы своей средней школы.После выбора он прошел «обширную, многонедельную программу обучения», охватывающую все, от обучения меню до трудового законодательства.

Вместо богатых инвесторов Chick-fil-A выбирает франчайзи, которые участвуют в жизни своих местных сообществ. По словам представителя компании, цель компании — найти людей, которые готовы «активно участвовать» в повседневных операциях. (Хотя это и не заявленное требование, но приверженность «христианским ценностям» также не снижает шансов соискателя).

«Вы управляете каждым аспектом ресторана шесть дней в неделю», — говорит Джеремайя Киллпэм, владелец франшизы Chick-fil-A из Лос-Анджелеса.В обмен на 60-часовую рабочую неделю оператор может получать 5-7% дохода (около 150-250 тысяч долларов в год).

Но с инвестиционной точки зрения некоторые вещи франчайзи Chick-fil-A не так привлекательны:

• Они не владеют рестораном и оборудованием (все принадлежит корпоративным).
• У них нет доли в бизнесе.
• В большинстве случаев им не разрешается «владеть» несколькими локациями.
• Им не разрешается заниматься какой-либо другой деятельностью.

По сути, операторы Chick-fil-A не являются настоящими владельцами бизнеса или даже франчайзи в традиционном понимании этого слова.

«Когда люди начинают бизнес, они хотят гибкости и реального владения», — говорит Кенни Роуз, генеральный директор Franshares, фирмы, предлагающей частичное инвестирование во франшизу. «Но как франчайзи Chick-fil-A, вы в основном просто занимаетесь традиционной управленческой работой».

«Война за гроши»

За исключением форм FDD, финансовые показатели франшиз быстрого питания окутаны тайной.Согласно правилам Федеральной торговой комиссии, франчайзерам не разрешается подавать заявления о доходах, а франчайзи часто не решаются делиться своей прибылью и рентабельностью инвестиций.

Согласно годовым отчетам публично торгуемых сетей быстрого питания, маржа для франчайзинговых ресторанов обычно очень мала и колеблется от менее 1% (Pizza Hut) до 13% (KFC).

Это может быть особенно верно в отношении огромных сетей, таких как McDonald’s, где накладные расходы могут съесть прибыль быстрее, чем Hamburglar.

Захари Крокетт / The Hustle

Владельцы нескольких франшиз — или целой их империи — могут зарабатывать миллионы.Но исследование, опубликованное Franchise Business Review, показало, что 51% получателей продовольственной франшизы зарабатывают менее 50 тысяч долларов в год и только около 7% получают 250 тысяч долларов.

«Как владелец франшизы быстрого питания, вы часто ведете войну за гроши», — говорит Роуз. «Пищевая промышленность — самая конкурентоспособная отрасль, известная человеку: она имеет самый высокий уровень инвестиций из всех отраслей, самый высокий уровень отказов и самую низкую маржу».

В Chick-fil-A некоторые из этих рисков смягчаются низкими начальными инвестициями, быстро растущими продажами и хорошей маржой — но это происходит за счет истинного владения.

Исправление: В более ранней версии этой истории гонорар Макдональдса дважды засчитывался в окончательном изображении. У франчайзи в этом примере остается операционная прибыль в размере 153 900 долларов. Графика обновлена.

Подходит ли цена? — Покупка возможности франшизы

август 14, 2006 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.

Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают самую суть одного из ключевых факторов при принятии решения о франчайзинговом бизнесе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть уплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.

Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложений франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки. В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.

Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:

• Первоначальные сборы за франшизу.Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес, а в некоторых случаях может превышать 100 000 долларов. Средняя или типичная начальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
• Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Этот сбор обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода.Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы.
• Маркетинговые сборы. Франшизы часто требуют участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
• Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании. В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны ли цены.
• Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.

UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос заключается в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.

В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы.По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500000 долларов в год.

Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы далее выясняем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат. Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в ​​1000 процентов, что намного выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.

Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо более выгодной возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем A. Это потому, что с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу.

Комиссионные и издержки, которые несет франчайзинговая компания, такие же, как и они. Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи.

Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.

Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов.Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B не будет выглядеть очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и сборами. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.

Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети — получателю франшизы.Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных возможностей франшизы, похоже, очень близки к этой формуле.

Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается сделать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».«

Ценообразование и структура комиссионных сборов за франшизу

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод, связанных с частыми переводами франчайзи по сравнению с выгодами из оборотного капитала. Хотя с помощью электронного перевода, безусловно, можно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.

Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов. Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления комиссий за франшизу, ставок роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих получателей франшизы, франчайзи, подписывающих соглашения о правопреемстве, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи. То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации продаж, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково сложно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких сборов оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов. Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

Еще одна проблема состоит в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании. Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

2. Типы сборов, затрат и штрафов

Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы, как правило, могут включать:

2.

1 Первоначальные

• Сборы за франшизу
• Сборы за развитие территории
• Депозитные соглашения
• Сборы за расследование или комплексную проверку
• Сборы за нарушение соглашения
• Плата за первоначальное обучение
• Доходы от программного и аппаратного обеспечения
• Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
• Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
• Рекламные материалы
• Прочие сборы по заказу

2.2 Разовые или однократные

• Комиссия за правопреемство или продление договора
• Комиссия за передачу и уступку прав
• Тестирование и оценка
• Проценты
• Расходы после прекращения и после истечения срока
• Затраты и штрафы на аудит
• Расходы и сборы за публичное размещение акций
• Плата за переезд
• Расходы и гонорары адвокатам
• Страхование
• Аудит
• Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
• Компенсация
• Управленческий и административный сбор
• Утеря руководств
• Маркетинг выхода на рынок (торжественное открытие)
• Предварительные убытки

2.

3 Постоянно

• Роялти
• Роялти за несколько единиц
• Начальное, непрерывное и заменяющее обучение
• Аттестация персонала
• Лицензирование программного обеспечения
• Служба ИТ-поддержки
• Плата за обработку услуг кредитной карты
• Консультативный совет по франчайзингу и другие необходимые членство
• Полевые услуги
• Аренда и управление недвижимостью
• Аренда оборудования и вывесок
• Гарантии и гарантии
• Программы подарочных сертификатов

2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)

• Первоначальный и постоянный взнос в национальный / региональный / местный фонд бренда
• Маркетинговые требования местного магазина
• Совместные взносы
• Требования к желтой странице
• Дополнительные взносы

2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.

3. Методы определения продолжающихся комиссий Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся комиссий является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.

Комиссии, взимаемые с франчайзи, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера сборов следует проводить в рамках стратегического исследования всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.

Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.

3.1 Финансовые прогнозы франчайзинга

Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную окупаемость инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

Для этого требуется единичное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор.

Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

3.2 Финансовое моделирование франчайзера

Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:

1. Существующая выручка системы
2. Ожидаемое расширение и сокращение системы
3. Изучение стоимости услуг франчайзера для франчайзи
4. Изучение затрат на прочие услуги
5. Изучение других системных затрат
6. Изучение прочих финансовых требований и требований к капиталу системы франчайзинга
7. Определение приемлемого дохода для франчайзера

После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

Для установления приемлемого баланса между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставлять своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для обеих сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальные сборы за франшизу для этой цели.

Таким образом, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов.

4. Субъективное определение

Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной оплаты, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

4.1 Сборы с пользователей

Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.

Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

Если они взимаются отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.

После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток недополученной выручки обычно покрывается за счет собранных лицензионных сборов.

4.2 Сборы на широкой основе

Цели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:

1. Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынке в течение определенного периода времени.
2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых являются роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

5. Методы определения структуры роялти

Чаще всего франчайзеры устанавливают размер роялти на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя часто это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

5.1 Фиксированный процент валовых продаж

Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

5.2 Переменный процент валовых продаж

5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажи

Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, поскольку оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для более совершенных производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли. Некоторые также считают, что уменьшение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

5.2b Уменьшение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупную сумму продаж, и, когда франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажи

Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличения процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

5.2d Увеличение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

5.3 Структура минимального вознаграждения

5.3a Минимальный гонорар

Франчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы обеспечить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или другой основы.

5.3b Совокупное среднее значение

Подобно минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

5.4 Фиксированный роялти

Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает гарантированный фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

5.5 Корректировка периода запуска

Франчайзеры осознают, что в течение начального периода работы франчайзи может иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости. Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок.

5.6 На основе транзакций

С франчайзи взимается фиксированная плата, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.

5.7 Отсутствие роялти

В системах франчайзинга, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

6. Установление розничной рекламы и сборов за маркетинг

Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.

Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.

Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

Следовательно, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать о своих позициях в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

1. Какие эффективные розничные рекламные и маркетинговые стратегии доступны сегодня.
2. Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия?
3. Какие стратегии доступны для системы и рынков сегодня.
4. С учетом ожиданий ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

6.1 Расходы на розничный маркетинг

6.1a Торжественное открытие

Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франчайзинга, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

1. Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
2. Получатель франшизы вносит необходимую сумму в назначенный фонд или кооператив.

В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим франчайзи на рынке за развитие рынка до выхода франчайзи.

6.1b Местный маркетинг

Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

Часто франчайзеры указывают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.

6.1c Реклама на желтых страницах

Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

Решение, относить ли стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франчайзинга.

6.1d Местные и региональные кооперативные программы

Использование франчайзерами рекламных кооперативов растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

Даже в системах франчайзинга, в которых не созданы кооперативы, нередко франчайзер предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах сумма взноса в фонд может быть указана как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

6.1e Взносы в национальный фонд

Очень немногие франчайзеры не включили в свои франчайзинговые соглашения положение о национальном рекламном фонде.

Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто как процент от продаж.

Большинство франчайзеров пытаются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности тратить деньги за пределами участвующего рынка:

1. Стратегические — Некоторые рынки могут потребовать больше рекламных расходов, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
2. Национальные и региональные требования к рекламе — Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.

6.1f Дополнительные рекламные вклады

Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг были потрачены эффективно.

В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.

В некоторых системах франчайзер может ссужать деньги со своих операционных счетов в фонд или может вносить деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

7. Периодичность сбора

Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые взимают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные средства, избирают ежемесячно.

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых денежных переводов франчайзи по сравнению с преимуществами оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто изучают стоимость сбора платежей, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система.

У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.

Получите стратегический совет

Получите 6 различных франшиз по цене 1 франшизы

( Sponsored Post )
Каждая предлагаемая возможность франшизы очень старается выделить. Им лучше. Они конкурируют с более чем 3000 другими франчайзинговыми возможностями. И они соревнуются за ваше внимание.Они хотят, чтобы вы купили их франшизу.

Если вы хотите быть самим собой и считаете, что франшиза — это лучший вариант, я хочу, чтобы вы узнали, что дает Window Genie® . ( Помимо возможности франшизы «6-в-1» !)

( Парк автомобилей Window Genie )

Назад в день

Раньше домовладельцы, по большей части, заботились практически обо всем, что нужно было сделать по дому.Это потому, что им было доступно более времени и времени. Папа был тем, кто работал полный рабочий день и уезжал каждые выходные. 40-часовая рабочая неделя была нормой, и мама оставалась дома с детьми. Не было так много « бегает и преследует ». Мама покупала продукты в будние дни и возила детей на занятия. По выходным папа занимался ремонтом дома и обслуживанием дома. Тогда все было довольно управляемо по времени. Уже нет. Никто не успевает .

Вот почему сегодняшним изголодавшимся по времени потребителям нужна помощь. ( Что-нибудь знаете? ) Они не могут сделать всего, . Они всегда бегают и гонятся. Во многих случаях мама и папа работают полный рабочий день… даже по выходным. Вещи вызывают стресс. Их нехватка времени причиняет много боли . Семейное время … настоящее семейное время, становится редкостью. Знаете ли вы какие-нибудь семьи, которые вместе обедают в 18:00? Я не.

( На фото: семья обедает вместе, около 1954 г. )

Кроме того, технология, которая вторглась в каждый уголок нашей жизни и должна была « сэкономить нам время, », похоже, не соответствует этому обещанию.Во всяком случае, мы больше голодны по времени и испытываем больший стресс, чем когда-либо прежде.

Время ускользнуло от всех нас.

Решение

Один из способов вернуть часть нашего времени — это заплатить за него. Другими словами, пусть другие делают то, что уводит нас от важных вещей, например, общение с теми, кого мы любим.

Все больше и больше потребителей — а на самом деле — предприятий платят за услуги, которые экономят их время.

Я говорю о вещах, на которые уйдет целый день.Разве не было бы замечательно, если бы вы, , могли получать часть тех денег, которые в настоящее время тратятся в вашем районе каждый день?

( Window Genie франчайзи )

там

есть путь

Window Genie предлагает свои звездные услуги с 1994 года и франчайзинг с 1998 года . За прошедшие годы они добавили различные услуги, и их франчайзи теперь имеют 6 полных услуг, которые они могут предложить как частным, так и коммерческим клиентам .Их:

• Мытье окон
• Продажа / установка оконной пленки
• Мойка под давлением
• Очистка желобов
• Защита желоба
• Освещение для праздников

Опять же, Window Genie предлагает 6 различных услуг. Это 6 различных источников дохода для франчайзи. Это как получить 6 франшиз по цене одной.

Как звучит и ?

Window Genie тщательно превратила компанию в национальную франчайзинговую систему, которая является лидером в области мытья окон, тонирования окон и мойки под давлением .

У большинства сегодняшних потребителей и владельцев малого бизнеса нет времени ( или желание ) для выполнения этих обязанностей самостоятельно. Вот почему они готовы платить за эти услуги, если они сделаны правильно. Франчайзи Window Genie® делают все правильно .

Это потому, что Window Genie® предлагает франчайзи полный пакет поддержки, основанный на проверенной и уже зарекомендовавшей себя системе Window Genie®. Все проверено в офисе и в полевых условиях.Window Genie — опытный франчайзер.

С веб-сайта франшизы WG:

«Наша цель как франчайзера — предоставить предпринимателям наилучшие возможности для создания и развития успешного бизнеса. «Большая тройка» услуг Window Genie: мытье окон, тонирование окон и мытье под давлением предоставляют владельцам домов и малых предприятий услугу, позволяющую выполнять необходимые обязанности по техническому обслуживанию, которые большинство людей не желают или не могут выполнять самостоятельно.Благодаря нашей приверженности бренду, профессионализму и удовлетворенности клиентов, наши владельцы могут выделиться на своих рынках в качестве поставщиков услуг на дому ».

Домашние возможности для небольших инвестиций

Один из способов снизить вложения во франшизу — это не сдавать в аренду коммерческое помещение для своего бизнеса. Хорошие новости…

• Window Genie — это франшиза с низкими инвестициями
• Это домашний бизнес с днем ​​ часа
• Вы нанимаете команды — вам не нужно делать работу
• Постоянные клиенты — норма
• 6 услуг = 6 потоков доходов = 6 центров прибыли
• Минимальная дебиторская задолженность
• Необходим очень ограниченный инвентарь
• Огромный рынок ( жилых комплексов, кондоминиумов, новостройки, дома на продажу и широкий спектр местных предприятий)

Если вы станете владельцем франшизы Window Genie, вашими клиентами будут большие и маленькие дома, кондоминиумы, многоквартирные дома, новостройки и дома на продажу.

Инвестиции варьируются от 90 000 до 145 000 долларов — помните, — это как получить 6 франшиз в одном .

Еще одно огромное преимущество

Одна из величайших вещей в том, чтобы быть владельцем франшизы Window Genie, — это то, о чем вы, возможно, не знаете. Проверьте это:

Конкуренция воняет . Это все, что я вам скажу. Подумайте об этом заявлении. Затем заполните форму ниже, чтобы узнать больше о возможности франшизы Window Genie®.Спросите своего представителя по франшизе Window Genie о « the Competition ». Серьезно … не забывай.

И сообщите своему представителю по франшизе, что « The Franchise King® прислал вам ».

Это потому, что если вы с по станете франчайзи Window Genie, я возьму у вас интервью для большой статьи, которая будет размещена на этом веб-сайте. Эта статья даст вашему новому франчайзинговому бизнесу хороший толчок в маркетинге, так как она будет поддержана множеством других веб-сайтов . .. и, возможно, даже некоторыми СМИ в вашем регионе рынка.

Будьте открыты для возможностей. У вас недостаточно фактов, чтобы принять решение о франшизе, предлагающей 6 различных услуг, которые нужны сегодня занятым домовладельцам.

Что, если это окажется намного интереснее, чем вы ожидали?

Что, если вы обнаружите, что некоторые из франчайзи Window Genie такие же, как вы?

Бренд Neighborly®

Информация о франшизе

— Пицца мистера Джима

Зачем присоединяться к нашей команде?

• Отличная продукция — совершенствуется более 45 лет
• Очень низкая стоимость входа
• Большая экономия на продуктах питания
• Первая сеть пиццерий 21 века
• Сильная торговая марка и рекламная поддержка
• Утвержденный франчайзер Управления малого бизнеса (SBA)

ОТЛИЧНЫЕ ТОВАРЫ

Все наше свежее тесто, вытянутое вручную, готовится каждый день в каждом магазине. Наш оригинал ™ в пицце в стиле «стиль» больше свежей начинки, чем в любой из наших конкурентов. С каждым кусочком оригинала вы попробовать все начинки, соус и корочку, будь то наша пицца Sticky Fingers (с восемью начинками) или любой из наших создайте свою собственную, фирменную и первоклассную пиццу.

Но времена изменились, и мы тоже. Не всем нравится толстая корочка, и многие люди ценят сознательный. Итак, в 2011 году мы запустили нашу новую линию Pizza D’Lish с более тонкой корочкой и хорошим балансом начинки.В большинстве наших магазинов вся большая пицца D’Lish продается всего за 7,99 доллара. Этот продукт был фантастическим дополняет нашу полную линейку продуктов и улучшает продажи даже во время спада экономики.

ОЧЕНЬ НИЗКАЯ СТОИМОСТЬ ВХОДА

Зачем нашему франчайзи покупать новую духовку, если они могут получить совершенно хорошую отремонтированную духовку в Скидка 50-70%? Зачем заставлять франчайзи покупать дорогие компьютеры и кассовые системы которые требуют ежемесячной платы за обслуживание и обновление? Зачем использовать наземные линии связи, если телефоны с функцией передачи голоса по IP обеспечивают невероятная гибкость, низкая стоимость и отсутствие сигналов занятости? Зачем платить за больше торговых площадей, чем нужно в места, которые стоят слишком дорого?

Наш ответ на все эти вопросы заключается в том, что вы не должны платить ни копейки больше, чем необходимо, чтобы получить бизнес начался. Наш диапазон «необходимого капитала» намного ниже, чем у наших конкурентов, потому что мы знаем, что у большинства людей ограниченные средства, и потому что мы не любим платить больше, чем должны. В крайний пример: у нас появился один франчайзи всего за 40 000 долларов, потому что мы нашли существующий место с уже установленными печами. Это необычно мало, но это показывает, что мы много работаем, чтобы найти лучших сделка доступна.

В таблице ниже сравнивается стоимость запуска MrJims.Франшиза пиццы против «других парней». Все информация взята непосредственно из открытых источников:

	Комиссия за франшизу	Роялти%	Реклама%	Требуемый капитал
MrJims.Pizza	11 000 долл. США	6.00%	4,00%	75–150 000 долл. США
Папа Джонс	25 000 долл. США	5,00%	7,00%	160–395 000 долл. США
Pizza Hut	25 000 долл. США	6,50%	4.25%	300–400 тыс. Долл.
Домино	25 000 долл. США	5,50%	4,00%	120–460 000 долл. США

БОЛЬШАЯ ЭКОНОМИЯ НА ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ЗАТРАТАХ

Мы договариваемся о специальных ценах на все продукты питания и предметы общественного питания и отдаем все эти сбережения нашим франчайзи. Многие из наших конкурентов вынуждают своих франчайзи покупать товары в их собственных распределительных центрах. Этот ставит конкурента в сфере дистрибуции, а не только франчайзинга. Поэтому они должны запустить распределительный центр с прибылью, как и любой другой бизнес. Просто управлять грузовиком — это огромные расходы, не говоря уже обо всех другие накладные расходы они должны покрыть. Их распределительные центры имеют только одну сеть в качестве клиента. Поэтому все накладные расходы [и прибыль] несет один клиент, их собственные франчайзи.Когда они выгоняют этот огромный грузовик к удаленное место, и он возвращается пустым, это огромные расходы, которые необходимо покрыть.

Только не в MrJims.Pizza. Мы не покупаем / не продаем еду. Мы заключаем выгодные контракты с людьми, которые производят наши ингредиенты, например сыр, соус и начинки. Затем мы делаем покупки у дистрибьюторов и заключаем отдельный контракт с дистрибьютором на закупку у наших продавцов. и приносить товары в наши магазины. Поскольку у дистрибьютора много разных клиентов, ему редко приходится совершать большие поездки. расстояние, чтобы добраться до удаленного мистера Джимса.Пицца. На маршруте всегда есть еще один клиент дистрибьютора, который помогает оплатить стоимость эксплуатации грузовика. Все остальные клиенты помогают оплачивать свои склады, представителей службы поддержки, докеров, грузовики, страхование, коммунальные услуги и менеджмент. Также мы можем перейти к другому дистрибьютору, если он больше не предоставляет услуги. на том уровне и по цене, которую мы требуем.

СЕТЬ ПИЦЦЫ ПЕРВОГО 21 ВЕКА

Мистер Джим (да, есть мистер Джим) в течение десятилетия занимался поиском лучших и наиболее эффективных систем. для его франчайзи.Здесь слишком много, чтобы описать, но чтобы рассмотреть все детали нашего 21-го века. Программа сети пиццерий нажмите здесь.

Чтобы выделить одну из функций, MrJim рассмотрел десятки систем ввода торговых точек / заказов. Каждый будет нести существенное бремя затрат для франчайзи, потребует ежемесячной платы за услуги и будет быть универсальным и не будет напрямую взаимодействовать с системой онлайн-заказов MrJims.Pizza. Итак, вместо В общем, мистер Джим нанял ИТ-специалистов, чтобы они написали программу с нуля.Результат — полностью интегрированный система со сканированием отпечатков пальцев, автоматическое отслеживание купонов, интеграция с картой Google, мгновенная кредитная карта обработка и многое другое! Все это обойдется франчайзи в 6000 долларов за программное обеспечение и аппаратное обеспечение. Это единовременная плата, без регулярных ежемесячных платежей. Сравните это с 20 000 долларов и выше в нашем конкуренты плюс высокая ежемесячная плата за обслуживание.

СИЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА БРЕНДА И РЕКЛАМЫ

Мистер Джимс.У пиццы есть яркая и связная стратегия брендинга. Мы внедряем эту стратегию во все аспекты нашей маркетинговые и рекламные коммуникации. Мы используем наши рекламные фонды для разработки рекламных акций, которые индивидуальные франчайзи не мог обойтись самостоятельно. Франчайзи могут настраивать рекламные акции без дополнительной оплаты. Мы производим высоко- качественные радио, телевидение, Интернет и печатные материалы. По сути, мы позволяем вам сосредоточиться на запуске и построении вашего бизнес и предоставит вам инструменты, необходимые для развития вашего бизнеса.

УТВЕРЖДЕННЫЙ ФРАНЧИЗОР ДЕЛОВОЙ АДМИНИСТРАЦИИ (SBA)

Хотя MrJims.Pizza не предоставляет прямого финансирования, мы являемся утвержденным франчайзером SBA и можем помочь вам в получении финансирования вам необходимо начать работу.

НАЧАТЬ СЕЙЧАС!

Чего ты ждешь? Заполните простую форму запроса контакта, и вы получите брошюру мгновенно (по электронной почте) предоставив вам дополнительную информацию о присоединении к MrJims.Команда пиццы. Или вы можете позвонить Рэнди Wooley напрямую по добавочному номеру 800-583-5960 2.

Часто задаваемые вопросы

Щелкните здесь, чтобы просмотреть ответы на некоторые часто задаваемые вопросы.

Стоимость франшизы

— каковы сборы за франшизу для магазина UPS

Мы знаем, что франчайзинг — это значительные инвестиции — как по времени, так и по деньгам, — и затраты на франшизу могут быть значительным фактором при поиске подходящей возможности франшизы для вас.Вот почему The UPS Store предлагает варианты финансирования для наших франчайзи и специальные программы для ветеранов и нетрадиционных регионов.

Вот что вам нужно знать о расходах на франшизу с UPS Store.

Сколько стоит открытие франшизы UPS Store?

UPS Store предлагает различные типы местоположений в соответствии с потребностями наших владельцев франшиз. Стоимость франшизы для стартапов зависит от типа центра, который вы ищете, его размера и места, где он расположен.

• Традиционные местоположения: 137 849 долларов США — 566 585 долларов США *
• Сельские районы: 133 470 долларов США — 378 227 долларов США *
• Местоположение магазинов в магазинах: 64 894 долларов США — 285 263 долларов США * +

* Возможны изменения. Текущие суммы см. В Документе о раскрытии информации о франшизе.
+ На основе модели «магазин в магазине» без внешнего входа.

Почему франшизные сборы ниже для сельских районов?

Центры UPS Store в сельской местности, как правило, дешевле, чем традиционные местоположения в крупных городских районах.Но это не потому, что в сельской местности меньше возможностей, а как раз наоборот. Сельские районы предлагают владельцам магазинов UPS больше возможностей для поиска идеального места, меньшую конкуренцию со стороны местных предприятий и возможность наладить прочные отношения со сплоченными сообществами.

Основная причина, по которой магазины UPS Store в сельской местности более доступны, заключается в том, что обычно дешевле вести бизнес в небольших населенных пунктах, чем в крупных городах. Недвижимость обычно дешевле, а это означает, что вы можете получить больше квадратных метров за свой доллар.Кроме того, коммунальные услуги дешевле, а это означает, что вы платите меньше, чтобы поддерживать свой бизнес.

Что такое магазины в магазине?

Магазин в магазине — это отдельно стоящий магазин UPS, созданный в другом предприятии. Когда мы впервые запустили магазин в рамках концепции магазина в 1980-х годах, эти места в основном использовались в таких предприятиях, как отели и конференц-центры. Однако в 2016 году мы обновили концепцию, включив в нее небольшие предприятия, такие как аптеки и хозяйственные магазины.

Если у вас уже есть бизнес и вы заинтересованы в добавлении филиала UPS Store для предоставления дополнительных услуг вашим существующим клиентам и / или привлечения совершенно нового круга потребителей, нажмите здесь, чтобы узнать больше о наших нетрадиционных возможностях франшизы. .

Как соотносятся сборы за франшизу для магазина UPS с тарифами других брендов?

Магазин UPS предлагает очень конкурентоспособную модель ценообразования для франчайзи и подкрепляет ее системой поддержки мирового класса. Несмотря на все преимущества франчайзинга с UPS Store, мы по-прежнему остаемся одними из лучших среди франчайзинговых брендов.

Сборы за элитную франшизу для предпринимателей 10 ведущих франчайзинговых брендов:

• Taco Bell — 3 миллиона долларов
• Dunkin ’Donuts — 1,7 миллиона долларов
• The UPS Store — 567 000 долларов
• Popeyes Louisiana Kitchen — 2 доллара.6 миллионов
• Culvers — 5,4 миллиона долларов
• Kumon Math & Reading Center — 157 000 долларов
• Jersey Mike’s Subs — 804 000 долларов
• Planet Fitness — 4,1 миллиона долларов
• 7-Eleven Inc — 1,2 миллиона долларов
• ServPro — 221 000 долларов

Что такое Финансовые требования к франчайзи магазина UPS?

UPS Store требует, чтобы потенциальные франчайзи имели ликвидные активы на сумму не менее 75 000 долларов США. Это может быть выполнено с помощью любой комбинации наличных денег, облигаций, акций, паевых инвестиционных фондов, пенсионных счетов или другого незаемного источника. Второй заявитель может помочь в выполнении этого требования, и финансирование доступно.

Какие варианты финансирования предлагает магазин UPS для покрытия расходов по франшизе?

UPS Store предлагает различные варианты финансирования, чтобы помочь каждому франчайзи в нашей растущей сети начать свой путь по правильному пути, включая специальные программы финансирования для ветеранов и нетрадиционных регионов.

Узнайте больше о вариантах финансирования и начните свой путь к тому, чтобы стать владельцем франшизы, с помощью инновационного инструмента предварительной квалификации от Guidant Financial.

Что я получу, вложив деньги в магазин UPS?

Когда вы инвестируете в франшизу UPS Store, вы покупаете гораздо больше, чем просто обычное заведение. Вы также получаете поддержку, признание имени и репутацию магазина UPS.

• Текущая поддержка: В магазине UPS Store мы обеспечиваем поддержку с первого дня, которая продолжается на протяжении всего сотрудничества. Это включает в себя комплексную программу обучения, рекламные и маркетинговые кампании, а также сеть знающих и преданных своему делу франчайзи.
• Признание имени: UPS Store занимается франчайзингом уже почти четыре десятилетия и занимает более 4800 торговых точек.
• Репутация: UPS Store входит в пятерку лучших франчайзинговых систем в стране, согласно рейтингу Entrepreneur Magazine 2018 Franchise 500; и мы являемся ведущим брендом в категории почтовых, полиграфических, коммуникационных и деловых услуг.

Чтобы получить дополнительную информацию о стоимости франшизы и вариантах финансирования, свяжитесь с нашей командой по развитию франшизы сегодня.

Информация о стоимости запуска франшизы | Small Business

Франчайзинг — один из самых популярных способов начать бизнес. По данным Franchising World, в 2006 году количество франшиз выросло на 4 процента по сравнению с 2005 годом. Создание франшизы связано с некоторыми расходами, не связанными с независимым бизнесом. Например, большой расход заключается в том, что вы должны платить за право использования торговой марки.

Начальные затраты

По словам Гейблера, вы будете платить аванс за франчайзинг любой франшизы.Обычно это колеблется от 5000 до 50 000 долларов. Плата за франшизу оплачивает право на товарный знак компании и процедуры ведения бизнеса. Многие франшизы также включают услуги поддержки при возникновении проблем и корпоративное обучение.

Прочие расходы

Расходы на недвижимость полностью зависят от того, где вы хотите разместить свой бизнес. Хорошо заметное и хорошо известное место будет стоить дороже, чем скрытое место, которое почти не посещается. По словам Гейблера, франчайзер может помочь вам выбрать место и обеспечить соблюдение местного законодательства.

Вы также должны запастись инвентарем и приобрести необходимое оборудование. Некоторые франчайзеры имеют соглашение с поставщиками и требуют, чтобы все франшизы покупали оборудование / инвентарь у поставщика. Что касается товарно-материальных запасов, соглашения о поставках часто бывают выгодными, поскольку они обеспечивают владельцу франшизы устойчивую цепочку поставок.

Роялти

Большинство франшиз требуют, чтобы франчайзи платили роялти, обычно процент от продаж, по крайней мере, каждый месяц, по словам юристов.com. Плата за франшизу зависит от соглашения между франчайзером и франчайзи, но обычно составляет от 5 до 10 процентов. За это вознаграждение владельцы франшиз получают права на определенную географическую территорию, услуги поддержки и участие в рекламных кампаниях франшизы.

Expert Insight

Джефф Элгин из Entrepreneur.com предупреждает потенциальных франчайзи, что им потребуется от 500 000 до 1 000 000 долларов капитала, если они надеются получить успешную франшизу. Обычно для получения прибыли от франшизы требуется от двух до трех лет, но вам, возможно, придется подождать от трех до пяти лет.

Наконечник

Если франчайзер требует новых франшиз для покупки оборудования или инвентаря у определенного продавца, выясните, существует ли соглашение в пользу франчайзера или для облегчения условий франшизы, по словам Элгина.