Идеи

Идеи для автомойки: Блог Dream Auto | Все о детейлинге мойке и химчистке автомобилей

08.12.2019

Содержание

Автомойка — прибыльный бизнес. Как открыть свою автомойку

Автомоечный бизнес становится все более выгодным видом деятельности. С каждым днем на дорогах всего мира появляются новые автомобили, владельцы которых, стремятся поддерживать чистоту своего железного друга.

Автомойка способна приносить доход круглогодично. При правильном подходе бизнес окупится в кратчайшие сроки. Что же нужно знать перед тем, как открывать автомойку.

Правильный выбор места для автомойки

То, насколько прибыльной будет автомойка, зависит от ее расположения. Лучше всего расположить автомойку там, где интенсивно двигаются автомобили. Большое количество посетителей обеспечено и тем, кто решит разместить автомойку в спальном районе города, недалеко от СТО, АЗС и паркингов. Уделите внимание дороге, ведущей к мойке и непосредственному подъезду к ней. Если, например, заведение будет специализироваться на грузовых автомобилях, то и подъезд к автомойке должен быть соответствующим.

Подходящее помещение для автомойки

На первоначальном этапе развития бизнеса будет достаточно помещения, в котором одновременно смогут разместиться 2-3 автомобиля. Со временем количество боксов можно будет увеличить. Главным условием для нормального функционирования автомойки является постоянная подача воды. Выбирая помещение, подумайте, насколько затратным будет подключение воды и канализации. После окончания химической чистки салон автомобиля должен просушиться в теплом помещении. Позаботьтесь о системе обогрева, тем более, что это будет актуально и для сотрудников, работающих в холодные зимние месяцы.

Выбираем персонал для автомойки

Каждый клиент ценит хорошее отношение к себе и качество получаемых услуг, поэтому персонал должен быть максимально вежливым и квалифицированным. Не будет лишним непосредственный контроль над работой сотрудников. Экономить на зарплате персонала не рекомендуется, ведь она оказывает непосредственное влияние на качество работы. Цена услуг будет оправдана их качеством, а как показывают многочисленные опросы, большинство водителей неохотно экономят на уходе за машиной, не жалея выложить приличную сумму денег за качественно предоставленную услугу.

Оборудование для открытия автомойки

Для начала бизнеса потребуются моющий пылесос или пылеводосос (стоимостью около 500 долларов), аппарат высокого давления с подогревом (примерно 1500 долларов), компрессор (порядка 300 долларов). Не лишней будет и система очистки, которая обойдется примерно в 5000 долларов. Это не самый важный элемент, а скорее вложение, которое позволит экономить в дальнейшем, используя очищенную воду повторно.

Услуги автомойки

Среднестатистическая автомойка занимается предоставлением таких услуг, как химчистка салона, мойка автомобиля снаружи, мойка двигателя, полировка кузова, сухая и влажная уборка. Обязательно подумайте о том, как сделать случайного клиента постоянным. Неплохая идея – реализация абонементов на 10-20 моек, чтобы стоимость одной мойки была меньше. В дополнение к основным услугам можно оказывать некоторые дополнительные, например, шиномонтаж, автосервис или кафе. Радуйте клиентов приятными мелочами, которые заставят вернуться и воспользоваться услугами заведения еще раз. После мойки можно, например, бесплатно заливать бачок омывателя стекол воду (летом) и морозостойкую жидкость (зимой). Привлечет новых клиентов и такая интересная услуга, как мытье машины сексуальными девушками в купальниках.

Реклама и продвижение автомойки

Очень важно продемонстрировать потенциальным клиентам все достоинства вашей автомойки. Было бы неплохо придумать нестандартную рекламу, например, с участием знаменитостей. Основные варианты размещения рекламы традиционны – СМИ, Интернет, билборды, вывески, флаеры, визитки и т.д.

Доход

Доходность бизнеса зависит от сезона. По статистике больше всего желающих помыть машины появляется весной и осенью. Если зима теплая, а лето дождливое, то и в эти сезоны высоких доход будет обеспечен. Примерно 30 процентов выручки тратится на зарплаты персонала, еще столько же на расходные материалы и оплату аренды помещения, налогов и т.д. Чистая прибыль равняется примерно 40% от выручки. Говоря о количестве клиентов в зависимости от времени суток, необходимо отметить, что чаще всего на автомойку заезжают в 8-10 часов утра. Обычно к обеду пик спадает, чтобы достичь максимума после 16 часов, когда многие водителя заезжают на мойку по пути домой с работы. Ночью автомойку редко кто посещает. Выходные дни характеризуются меньшим наплывом клиентов.

Собственная автомойка – это тот бизнес, успех которого зависит от репутации. Предоставление качественных услуг позволит закрепиться среди лидеров рынка. Окупаемость бизнес-идеи в среднем занимает не более полугода.

Специально для ХОБИЗ.RU

Бизнес план автомойки с расчетами. Обзор идеи и развития.

Пыль, грязь и различная химия на дороге губительно влияют на кузов автомобиля в связи, с чем его нужно постоянно мыть иначе машина начнет ржаветь, и тогда нужно будет уже обращаться к специалистам по кузовному ремонту. В маленьких городах и деревнях обычная практика – это ручная мойка авто с ведром и тряпкой. Совсем противоположная ситуация складывается в крупных городах, где у людей нет возможности и времени этим заниматься, исходя из этого открытые автомойки актуально именно там.

Каждый владелец автомобиля в крупном городе рано или поздно сталкивается с услугами автомойки. Говорить о популярности данной услуги нет никакого смысла, так как  количество автомобилей с каждым годом увеличивается, и спрос на эту услугу постоянно растет.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Перед тем, как открыть автомойку с нуля вам нужно будет выбрать один из форматов работы в этой нише. Наиболее популярными являются четыре формата.

  1. Ручные стационарные автомойки. Их большинство, они представляют собой небольшие боксы с установленным оборудованием, а сам процесс мойки производиться работником станции. Недорогой и эффективный вариант старта бизнеса, правда, могут возникнуть некоторые сложности с подбором персонала.
  2. Портальные мойки. Это второй по популярности вариант ведения бизнеса. В боксе устанавливается автоматическая система с подачей воды и моющих средств, а специальные крутящиеся элементы обеспечивают чистку кузова автомобиля. Характеризуются высокой пропускной способностью. Из минусов – высокая стоимость оборудования.
  3. Автомойки самообслуживания. Этот формат требует также больших денежных вложений, поскольку оборудование совсем не дешевое. При таком формате ведения бизнеса, клиент сам своими руками моет автомобиль с помощью специальных приспособлений.
  4. Мобильные решения. Это еще один вариант организации малого бизнеса на автомойке. Он представляет собой следующее: в грузовой автомобиль, например газель, монтируется моечное оборудование с подачей воды и чистящих средств, и вы сами выезжаете к клиенту на дом, чтобы почистить его автомобиль. Это наименее популярный вариант этого бизнеса, но все же часть предпринимателей работает в этом формате и вполне довольны.

Какой из этих форматов выбрать, чтобы начать свой бизнес на автомойке решать вам. Далее мы будем рассматривать вариант открытия в формате первого варианта а именно ручной мойки авто в боксе, так как он наиболее популярный и может при желании работать и в небольших городах.

Документы

Одним из первых вопросов, которые интересуют начинающего предпринимателя, является именно то, какие документы нужны для открытия автомойки. Мы постараемся разобраться в этом вопросе.

Вот список основных разрешений и документов, которые вам нужно будет получить.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это — Код ОКВЭД 74.70.2 — Чистка и уборка транспортных средств. Для Украины — 45.20.
  • получить разрешение на ведение бизнеса в помещении от СЭС и пожарной службы. Это наиболее сложный этап оформления разрешений.
  • оборудование и чистящие средства должны быть сертифицированы.
  • оформить на работу сотрудников вашей мойки.

Это основные документы. Для того чтобы более детально разобраться в этом вопросе вы можете обратиться к юристам, которые помогут правильно составить все договора и разрешительные бумаги.

Выбор места и помещения

В первую очередь, вам нужно будет тщательно подойти к вопросу выбора места и помещения. Ориентируйтесь и рассматривайте лишь те места, где проходят центральные дороги, то есть существует постоянный поток машин. Также, обратите внимание на удобство подъезда и парковки.

Если отвечать на вопрос, где же лучше открыть автомойку, то можно посоветовать следующие места: при въезде в город, возле СТО и автозаправок, на оживленных дорогах, возле бизнес центров или же в густонаселенном спальном районе.

Наиболее часто подыскивают помещения в виде боксов, гаражей или отдельно стоящих зданий, к которым есть хороший подъезд.

Так как мы рассматриваем бизнес план автомойки в формате ручной мойки машин, поэтому подбирая помещение, обязательно нужно рассчитывать на то, чтобы можно было одновременно производить чистку несколько клиентских машин.

Так, к примеру, требуемая площадь для организации мойки на два поста около 90 кв.м. Если вы планируете развивать свой бизнес, то рассматривайте варианты на пять моечных мест.

К помещению должны быть подведены все коммуникации: водопровод с хорошим давлением, канализация, электричество, вентиляция и отопление.

Вам также, нужно будет организовать систему очистки воды, которая будет стекать в специальные отсеки.

Аренда готового бизнеса на автомойке будет стоить вам около $1000 за небольшое помещение на 2 рабочих станции с оформленными документами и подведенными всеми коммуникациями.

Если позволяет бюджет то можно открыть химчистку салонов автомобилей. Такая услуга будет особо актуальной и легко приживется на уже раскрученой автомойке. Все детали об этом бизнесе можете почитать по ссылке.

Оборудование

Следующим важным шагом является выбор оборудования. К этому моменту лучше всего подойти очень щепетильно, чтобы потом не платить дважды или не тратить время и деньги на постоянные ремонты. Автомойка как бизнес должна быть оборудована импортными аппаратами для подачи воды, хорошими моющими средствами и прочим. Давайте же более детально разберем, что же вам будет нужно, чтобы открыть автомойку в своем городе.

К основному оборудованию можно отнести:

  • аппарат высокого давления, для ручной мойки машин — от $900 и выше
  • моющий пылесос — от $500
  • оборудование для подогрева воды — от $400 и выше
  • пылесос-химчистка – от $200
  • компрессор – от $400
  • аппарат рециркуляции – около $2000
  • качественная автохимия — стартовый набор около $600

Если вы планируете кроме услуг мойки дополнительно предоставлять услуги шиномонтажа, то вам придется закупить еще и нужное для этого оборудование.

Есть вариант купить готовые решения, например:

  • портальная автомойка — суть состоит в том, что при переезде автомобиля внутри «портала» (конструкции в виде буквы «П») оснащенного различными щетками, которая чистит машину со всех сторон;
  • тоннельная — похожа на предыдущий вариант, но тут используется тоннель из щеток;

Эти два варианта работают в автоматическом режиме.

Персонал

К этому вопросу, тоже стоит подойти очень серьезно, так как от уровня обслуживания зависит ваша будущая прибыль.

Первые недели работы мойки регулярно проверяйте, довольны ли клиенты уровнем обслуживания, если существуют какие-то проблемы, то обязательно старайтесь их устранить.

В качестве системы поощрения для сотрудников можете выдавать премии или же ставить их работать за процент от прибыли.

Совместно с автомойкой можно запустить собственный сервис по восстановлению аккумуляторов для автомобилей. Все детали читайте в ссылке приведеной выше. Нормальный бизнес, особенно во время кризиса. Все детали тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-servis-po-vosstanovleniyu-akkumulyatorov-dlya-avtomobilej.html.

Перечень услуг

Вам нужно будет определиться с перечнем предоставляемых услуг. Этот бизнес план открытия автомойки будет включать следующие виды услуг.

  • мойка кузова авто;
  • чистка двигателя;
  • полировка кузова;
  • химчистка салона и другие клининг услуги для авто.

Если у вас есть другие идеи по предоставлению дополнительных услуг, то их нужно включить в список и составлять расходную часть на оборудование и персонал уже из полного списка.

Реклама

Открыть автомойку недостаточно, ее нужно еще и рекламировать. Использование всех видов рекламы, может значительно повысить количество клиентов. Но хотелось бы упомянуть о таких видах рекламы, как бонусы. Если вы будете удерживать клиентов различными скидками, например, каждая десятая процедура бесплатно, или же система нарастающей скидки для постоянных клиентов, то такого рода методы эффективно действуют в этом бизнесе и люди будут сами вас рекламировать.

Сколько стоит открыть бизнес на автомойке?

Здесь дать ответ на этот  вопрос однозначно нельзя, так как цены на оборудование постоянно меняются, аренда различных помещений в различных городах, может отличаться в разы.

Давайте рассмотрим более детально, сколько нужно денег вложить на начальном этапе.

Стартовые затраты:

  • ремонт помещения – стоимость от $10000
  • покупка оборудования – $8000 — $10000
  • рекламная вывеска – $200
  • оформление документов – $350 — $400

Ежемесячные затраты:

  • аренда помещения – $1500
  • оплата коммунальных услуг – $1000
  • налоги – $200
  • заработная плата работникам – $1000
  • реклама – $150
  • расходы на чистящие материалы – $300

Это мы поделились с вами базовыми расчетами. Вам нужно будет пройтись по всех этих пунктах, и просчитать все под свою ситуацию подставив свои значения по уровню вложений.

Так как автомойка отчасти является сезонным бизнесом, то можно выделить наиболее хорошие периоды – это весна и осень, либо дождливое лето.  Особый наплыв клиентов происходит в то время, когда люди возвращаются с работы или едут на работу, после 17:00, а также с утра.

Теперь давайте немного поговорим о доходах. Припустим, что один моечный пост будет обслуживать около 20 машин каждый день. Поскольку мы делает расчет для мойки на два рабочих места, то в день вы ваш сервис будет обслуживать около 40 машин. Средний чек, который клиенты выплачиваю на мойке – около $6 — $7. Таким образом, за день вы можете заработать около $240. В месяц это около $6240 (при условии, что вы не будете работать в воскресенье). Если отнять ежемесячные расходы — $4150, то получим чистую прибыль $2090.

Окупаемость бизнеса 1 – 1,5 года. Выгодный ли это бизнес или нет, решать вам, но мы рассчитывали при условии неплохой загруженности. Но если конкуренция не большая, то это вполне реальные значения.

Выводы. Открытие автомойки – это сложный бизнес: оформление документов, вложения в ремонт и оборудование, а также высокий уровень конкуренции. Но он весьма прибыльный и поэтому привлекает многих предпринимателей.

Есть чем поделиться по поводу этого бизнеса? Ждем отзывов с вашим опытом работы в этом направлении ниже.

Бизнес-идея: выездная автомойка сухой технологией чистки

Количество автомобилей постоянно увеличивается, в связи с этим возрастает и спрос на услуги по уходу за транспортными средствами, в частности, на мойку кузова и салона. Поэтому выездная автомойка – хороший вариант для открытия своего дела, а использование «сухого» метода позволяет оказывать услуги по чистке в любом месте, удобном для заказчика. Преимущества бизнес-идеи помимо востребованности: невысокая конкуренция именно в новом сегменте сухой очистки поверхностей авто, небольшие стартовые инвестиции на открытие бизнеса, быстрая окупаемость.

К плюсам самой технологии безводных или сухих выездных автомоек можно отнести их мобильность, экономию времени на мойку, выполнение услуг в общественных местах, и там, где использование воды запрещено или недоступно. После такой чистки на кузове не остается ни разводов, ни царапин, поскольку применяются мягкие и щадящие химические средства с активным добавлением восков.

Чтобы открыть свой бизнес потребуются инвестиции в размере 5000 у.е. Большая часть средств уйдет на закупку средств очистки. Например, для обслуживания 400 автомобилей в месяц необходимы несколько портативных пылесосов (2 х 100$), 20 л автошампуня (500$), 8 л нанополироли (170$), 20 л очернителя для покрышек (85$), 8 л стеклоомывающей жидкости (120$), износостойкие салфетки из микрофибры 400-500 шт. (400$), 100 л средства для пенной химчистки салона (350$), униформа для персонала (200$).

Принцип работы выездных автомоек следующий: клиент делает заказ по телефону или через сайт-визитку компании, указывает свой адрес и выбирает из предложенного перечня необходимые услуги. Сама мойка кузова и салона автомобиля сухим методом занимает не более 20-30 минут. Осуществлять процедуры можно как на месте вызова, так и при стационарном размещении, например, на парковках, площадках возле ТРЦ и прочих локациях при договоренности с их владельцами. Цена аренды может колебаться от 200 до 700 у.е.

Из персонала для «сухой» автомойки потребуются оператор для приема и обработки заказов, две сменных бригады мойщиков, состоящих из 2 человек каждая. Контролировать все рабочие процессы может инициатор бизнес-идеи. Зарплата оператора от 300$, мойщиков – от 500$. Желательно иметь в собственности автомобиль для передвижения бригады по городу и перевозки оборудования и моющей автохимии.

Диапазон цен на выездных «сухих» автомойках (в зависимости от степени загрязнения транспортного средства):

— наружные работы – от 5 до 15$;

— полная мойка (салон, кузов, диски, коврики) – от 10 до 20$;

— внутренняя уборка – 1,5-8,5$.

Дополнительные услуги: полировка, вскрытие воском, чистка ковриков, колесных дисков, химчистка салона – плюс 10-50% к стоимости. Таким образом, можно говорить, что средний чек – 10 долларов с автомобиля. Каждой бригаде мойщиков под силу обслужить 210 автомобилей в месяц. При наличии 4 человек месячная выручка мобильной автомойки с сухой чисткой – 420 х 10 = 4200$. При этом себестоимость услуг – 2$ с машины. Срок окупаемости бизнес-идеи в городах с населением свыше миллиона жителей не превышает 6 месяцев.

Очень важной в этом бизнесе является реклама. Целевая аудитория – это частные автовладельцы, корпоративные заказчики. Эффективно использовать печатные материалы – листовки или флайеры с подробной информацией и скидочными предложениями. Разработка макета и печать обойдутся в среднем в 100 у.е. Также нужно размещать объявления на СТО, не имеющих своих моечных комплексов, в автомагазинах, на авторынках (140$). Не стоит забывать про интернет-продвижение: группы и поддержка в социальных сетях, создание сайта (от 500$). Хороший вариант при наличии свободных денежных средств в бюджете бизнес-проекта – разработка мобильного приложения для заказчиков, что еще более упростит как процесс подачи заказов, так и отслеживание выполнения заказов руководителем.

Расчет затрат на открытие бизнеса:

— регистрация ИП – 80$;

— закупка материалов – 2200$;

— оборотные средства – 1700$;

— рекламная компания, сайт – 700$.

Текущие расходы: восполнение запасов моющих средств, зарплата персонала, налоги и отчисления.

Открываем автомойку — Бизнес план » ДеньгоДел

Многие, кто хочет начать собственный малый бизнес, задумываются об открытии автомойки. Услуги, которые предоставляют автомойки, всегда востребованы, и ввиду большого количества автомобилей, прибыль от такого бизнеса может быть очень значительной.

Стоит понимать, что автомойка – это сезонный бизнес. И максимальное количество клиентов будет в самый «грязный» период, то есть весной и осенью. Затишье ожидайте во время летних отпусков.

Скачать бизнес-план автомойки

Бесплатно скачать пример бизнес-плана автомойки с основными расчетами можно тут:
Бизнес-план автомойки

Как открыть автомойку

Выбор места

Величина вашего дохода во многом будет зависеть от месторасположения автомойки. Выбирайте места максимально близкие к дорогам, автостоянкам, автомастерским. Также выгодным может быть расположение в районах, где наблюдается высокая заселенность жителями. Автомойка должна быть удобна в плане подъезда на автомобиле.

Выбор помещения

До выбора помещения вы уже должны определиться с вашими основными клиентами – это могут быть легковые автомобили, грузовики, автобусы или микроавтобусы, внедорожники. Исходя из этого, следует выбирать размер помещения, а также моечное оборудование. Автомойка должна одновременно вмещать 2-5 автомобилей. Так как основным вашим средством будет вода, то следует позаботиться о подключении воды в помещении и хорошей системы канализации.

Оборудование

Минимальный набор оборудования для автомойки выглядит следующим образом:

  • Моющий пылесос.
  • Устройство для нагрева воды.
  • Аппарат высокого давления.
  • Пылеводонасос.
  • Водоочищающая система.
  • Аппарат для рециркуляции воды (если вы будете использовать воду повторно).

Специалисты советуют не экономить на оборудовании и приобрести качественные дорогостоящие аппараты. Купив более дешевое оборудование, через небольшое время вам придется его обновлять, и в итоге вы потеряете гораздо больше средств. По словам владельцев лучших автомоек, самым качественным оборудованием является оборудование от немецкой фирмы «Karcher», а также от итальянского производителя «Ceccato».

Подбор персонала

Каждый клиент (независимо, какими услугами он пользуется) ценит хорошее отношение к нему. Поэтому, подбирая сотрудников, обращайте внимание на то, насколько вежливо и доброжелательно они смогут общаться с клиентами. Также потратьте некоторое время на первичное обучение персонала, чтобы в дальнейшем их действия были грамотны и профессиональны. Именно за профессиональное предоставление услуг и вежливое обращение клиенты заплатят даже немаленькую сумму.

Также рекомендуется ввести систему видеонаблюдения и осуществлять контроль расхода материалов. Это позволит избежать неприятных ситуаций, связанных с поведением ваших сотрудников.

Услуги автомойки

Обычно автомойки имеют стандартный набор услуг, а именно:

1. Наружная мойка автомобиля.
2. Мойка двигателя.
3. Полировка кузова.
4. Химическая чистка салона.
5. Влажная и сухая уборка.

Вашим преимуществом будет введение бонусов на услуги для постоянных клиентов. Вы можете предлагать водителям абонементы на многократное пользование услугами со скидками.

Доходы от автомойки

Как уже говорилось ранее, наиболее доходные периоды – это осень и весна. Если лето выдастся дождливым, то ожидайте плотный поток клиентов и в это время года. Процент чистого дохода от всей выручки составляет примерно 40%. Остальное расходуется на зарплаты сотрудникам, аренду помещения и покупку расходных материалов.

Открытие круглосуточной автомойки в теории должно приносить больше прибыли, однако продумайте, насколько выгодно затраты на круглосуточный прием клиентов будет соотноситься с возможными суммами дохода. Возможно, на первых порах более выгодной будет работа автомойки только с утра до вечера.

Средняя окупаемость такого бизнеса – от 6 до 12 месяцев.

Рекламная кампания

В каждом большом городе наблюдается существенное количество автомоек. Чтобы клиенты обратили внимание именно на вас, постарайтесь выгодно выделиться на общем фоне. Придумайте несколько «фишек», которые и изложите в своей рекламной кампании.

Например, для vip-клиентов можно предложить услугу мойки автомобиля, когда мойщиками выступают красивые девушки в купальниках. Чтобы клиент не скучал во время ожидания, пока помоют его машину, предлагайте ему бесплатную чашку чая или кофе. Расходы на это будут совсем не большие, а благодарных клиентов вы себе прибавите. Также, для постоянных клиентов после каждой n-й мойки предлагайте бесплатную заправку омывателя окон водой или морозостойкой жидкостью в зависимости от времени года.

Как открыть автомойку и начать собственный бизнес

Многие люди ищут возможности для выгодного вложения своих сбережений. При этом просмотр и анализ разных вариантов инвестирования именно в бизнес покажут, что он является одним из приоритетных направлений. Автомоечный бизнес является очень окупаемым делом. Но вряд ли простые люди знают, как открыть автомойку.

Задумав такое дело, нецелесообразно идти к специалисту за пояснениями. Казалось, нелогично не пытаться консультироваться у специалиста. Он имеет опыт в таких делах, а вы нет. Без сомнений, он знает, как открыть автомойку, но, скорее всего, является владельцем одной из них, что автоматически делает его конкурентом. Соответственно, всех секретов он не откроет. Более того, он может даже обвинить вас в попытке раскрыть коммерческую тайну, что может создать проблемы.

В таких условиях открыть бизнес автомойки с нуля представляется крайне сложным. Но современные технологии в виде открытого доступа к практически любой информации дают возможность обучиться специфике бизнеса самостоятельно и без ощутимых вложений.

С чего начать, или предварительная разведка

Лучшая идея в этом деле - подбор необходимой информации. На данный момент бизнес автомойки достаточно популярен. Конкуренция здесь достаточно жесткая. Это надо учитывать. Начиная такое дело, нужно разузнать о ближайших станциях мойки авто. Сколько их? Где они находятся? Выгоден ли их бизнес? Какие услуги они предоставляют? На все эти вопросы можно найти ответы самостоятельно. Лишь ваша личная выгода заставит вас потратить немного больше времени, все остальное можно узнать из рекламы. Только в этом случае, исследовав близлежащие предприятия, вы сможете открыть автомойку с нуля.

Выгоден ли их бизнес, можно узнать, понаблюдав за каждой станцией. Если в день в станцию въезжает более тридцати машин, то такая автомойка приносит серьезную прибыль ее владельцу. Если же количество машин в районе пяти, то дела здесь идут не лучшим образом.

Но то, что отдельный бизнес автомойки не ладится, еще не значит, что причина в сильной конкуренции. Возможно, ее местонахождение не дает возможности приносить максимальную прибыль.

Все это нужно разузнать для того, чтобы определить степень конкуренции, возможности для конкурентной борьбы, степень перспективной рентабельности открытия автомойки в данном регионе.

Вернуться к оглавлению

Выбор места и документация

Логичнее всего было бы начать как раз с выбора места. Но на самом деле выбор места неразрывно связан с оформлением документации. Это говорит о том, что прежде чем выбрать место, нужно точно знать - вы определенно беретесь за это дело. Решение о намерении построить в данном конкретном городе новую автомойку должно быть окончательным.

Именно по этой причине мы начали дело с изучения конкурентной среды и поверхностного исследования перспектив рентабельности. Остановив свой выбор на автомойках, перейдем к изучению города и выбору подходящего места. Практика показала, что остановить свой выбор на определенной точке еще не значит получить ее. Множество различных контролирующих органов могут повергнуть в пучину отчаянья даже самого стойкого человека.

Чтобы этого не случилось, следует выбрать несколько вариантов (где-то 5-6) и согласовать их со всеми ответственными организациями города. В процессе общения с государственными учреждениями вы постепенно станете настоящим знатоком механизмов продвижения дел в этих организациях. Именно поэтому не будем здесь останавливаться на перечислении всех возможных организаций, с которыми вам придется столкнуться. Практика даст вам более детальную информацию, навыки.

После того как вы нашли подходящие точки, убедились, что их пропустят все госорганы, можно приступать к выбору одной из них, где и расположится ваша автомойка. На что здесь нужно обратить внимание?

Во-первых, лучше выбрать то место, которое расположено одновременно возле большого скопления машин, но вблизи которого отсутствует оживленный автомобильный трафик. Это могут быть места парковок, АЗС, авторемонтные мастерские. Можно поставить автомойку и в спальном районе. Это даже более рентабельно, чем место в центре города, где у водителя всегда есть возможность повредить свой автомобиль. Многие побоятся выйти из плотного трафика, чтобы помыть свою машину.

Во-вторых, поблизости не должно быть конкурирующих автомоек. Но если в другом месте постройка невозможна, то следует заранее побеспокоиться о жесткой конкурентной борьбе.

И в-третьих, участок земли должен быть достаточно большим. Ведь автомойка - это не только ангар для помывки машин, это еще и подсобные помещения, склад, касса, помещения для расширения бизнеса или спектра услуг (ниже будет обоснована необходимость такого помещения), помещение для очистки воды.

Вернуться к оглавлению

Помещение: каким оно должно быть?

Вопрос о помещении решается двумя способами в зависимости от того, какими финансовыми возможностями обладает бизнесмен. Если здесь нет ограничений, то лучше всего помещение полностью построить. Ведь это очень специфический бизнес. Помещения должны обладать достаточно высокими потолками, чтобы в них мог поместиться грузовой автомобиль. Да и форма вместе с дизайном в случае постройки будет полностью зависеть от вас.

Аренда помещения тоже возможна. В таком случае срок окупаемости бизнеса немного сократится, но класс автомойки понизится. Нужно понимать, что от высоты класса зависит контингент клиентов. Чем выше класс у вашей мойки, тем солидней будет клиентура.

Само помещение для мойки машин должно иметь возможность одновременно вмещать по меньшей мере три машины. Это нужно для ускорения процесса оказания услуги. При этом внутри должны свободно располагаться необходимое оборудование и обслуживающий персонал.

Подъезды нужно делать таким образом, чтобы в них могло разминуться две машины, даже если движение одностороннее. Удобные подъезды должны уже на стадии заезда автомобиля свидетельствовать о комфорте и удобствах.

Вернуться к оглавлению

Персонал: как и кого набирать

Вопреки расхожему мнению, нужно набирать на работу исключительно образованный персонал. Здесь есть несколько нюансов.

Во многих статьях на похожие темы можно узнать, что совсем не обязательно брать автомойщиком людей с высшим образованием. Работа неквалифицированная - соответственно, не требует от работника интеллектуальных потуг. Весь свой интеллект ему нужно будет направить всего лишь на омывание авто.

Однако автомойщик - это лицо всей фирмы. Именно он встречает клиента, он же выполняет основную работу, он же его провожает. Автомойщик, не умеющий вести себя соответствующим образом, не может занимать столь ответственную должность. Ему нужно встретить клиента, поприветствовать в вежливой форме, предложить дополнительные услуги, предоставить продукт своей работы, пожелать всего доброго.

Все эти условности не могут быть выполнены человеком без образования. Оно дает необходимый уровень культуры, учит общаться с людьми более высокого положения. Образованные люди более устойчивы к стрессовым ситуациям, а на автомойке они будут возникать достаточно часто. В дополнение ко всему вышесказанному, образованные люди приучены адекватно реагировать на критику (в том числе и нездоровую), они легче обучаются чему-то новому и обладают живым умом. Да и свежая идея всегда была бы к месту в любом начинании.

В любом случае вам придется обучать собственный персонал. Это относится и к использованию оборудования, и общению с клиентами. На начальном этапе лучшим решением было бы приглашение специалиста, который имеет опыт в автомоечном бизнесе. Лучше, чтобы это был бывший работник одной из автомоек. Он и должен стать бригадиром, а также учителем - по совместительству.

Не лучшая идея - пытаться самостоятельно обучить персонал. Данный бизнес требует именно практического опыта.

Вернуться к оглавлению

Необходимое оборудование

Данный вопрос после постройки помещения является вторым по дороговизне из необходимых вложений. И чем больше сюда будет вложено, тем лучше. Идея здесь проста. Более качественное оборудование является более долговечным, соответственно, это дает малый срок окупаемости предприятия. Экономия на оборудовании приведет к необходимости его ранней замены. Скупому в этом случае нужно будет заплатить трижды. Правильно было бы приобрести приборы лидеров в этом деле. Большинство пользователей советуют фирму Керхер.

Необходимая сумма, которая понадобится для совершения покупок, колеблется в районе 15-20 тыс. долларов США.

Очень правильно было бы воспользоваться настоятельным советом контролирующих органов и приобрести противопожарное оборудование, оборудование для очистки воды, кассовое оборудование. Эти покупки обеспечат вам спокойный сон, а вашему бизнесу - беспрерывную работу.

Выбирая оборудование, нужно помнить, что типов автомоек всего три - ручные автомойки (самые распространенные), туннельные, а также портальные. Это наложит свой отпечаток на выбор оборудования. Самым дорогим вариантом считается туннельная автомойка. Срок окупаемости у нее самый большой. Но если вы выбрали место рядом с престижным кварталом, а ваши клиенты - в основном состоятельные люди, то такая идея вполне оправдана. Более высокая цена будет говорить о лучшем сервисе, и это будет правдой.

Вернуться к оглавлению

Общие затраты, окупаемость и реклама

Реклама была включена в этот блок по той причине, что она не связана напрямую с функционированием автостанции. Именно она является заключающим этапом создания автомоечного бизнеса. Да и ответ на вопрос, сколько стоит открыть автомойку, без освещения рекламы был бы неполным. Попытаемся подбить свой общий бюджет.

Выберем лучшие и самые дорогие решения. Выбор места и оформление нужной документации обойдутся примерно в 3-5 тыс. $. Строительство помещения - 10 тыс. $. Качественное оборудование обойдется в 15 тыс. $. Реклама будет стоить до 2 тыс. $. Получаем 32 тыс. $ для старта. Но нужно учесть первые месяцы, в течение которых выручка обычно маленькая, а также сезонность бизнеса. Соответственно, прибавим еще 5 тыс. $ на случай работы в минус на протяжении какого-то периода.

Средняя окупаемость бизнеса оценивается в срок от шести месяцев до двух лет. Учитывая то, что мы брали максимальные затраты, то такой бизнес сможет окупиться по меньшей мере через три года. В любом случае это очень выгодное предприятие, ведь в бизнесе приемлемым сроком считается, если дело себя оправдало только через пять лет.

Выгодно ли открывать автомойку - вопрос скользкий, но при правильном вложении средств и распределении усилий этот бизнес окупит себя очень быстро.

Открытие автомойки: особенности бизнес-идеи | Bizhint.net

Автомойка – неплохой бизнес «для начинающих», что, впрочем, требует немалых вложений. Во-первых, она нужна всегда и везде. Особенно, если конкуренция не слишком большая. Во-вторых, она характеризуется достаточно высокой рентабельностью. В большинстве случаев затраты окупятся уже за один год. В третьих – она сравнительно автономна. То есть, достаточно открыть и раскрутить мойку – и она будет сама работать на своего владельца. Что же нужно знать для ее открытия?

Планирование

Как и в любом другом бизнесе, первым шагом должно быть составление бизнес-плана. Подробно его расписывать нет смысла, пишется он примерно по одному шаблону. Но, не забудьте уделить отдельное внимание:

  1. Расположению. Вопреки популярности решения, не рекомендуется выбирать слишком оживленные дороги. Лучше выбрать участок дороги со средней интенсивностью движения: для небольшого города неплохим вариантом будет въезд, для мегаполисов – район по соседству со спальными или гаражными районами. Таким образом, мойка будет заметнее и доступнее.
  2. Регистрации предприятия и выбору системы налогообложения. Начинающим бизнесменам лучше открывать индивидуальное предприятие (а не ООО), и выбирать упрощенную систему налогообложения. Это избавит от лишней волокиты.
  3. Маркетинговым исследованиям. В частности, сделайте опрос о предпочитаемых дополнительных услугах. Правильно расставив приоритеты, и угодив местным клиентам, можно сорвать немалый куш.

Также необходимо сразу решить, будете вы строить мойку «с нуля», или хотите арендовать готовое помещение. Лучше выбрать первый вариант: затраты все равно окупятся, а в долгосрочной перспективе собственные активы привлекательнее. Арендовать помещение стоит, только если не хватает денег.

Подготовка

Основной проблемой при подготовке строительства является сбор необходимых документов и получение разрешений. Понадобится целый портфель согласовательно-разрешительных документов. Чтобы избежать неприятного положения, их список лучше уточнить у городских властей, которые могут затребовать дополнительные документы.

 

Не лишним будет заручиться поддержкой общественности (переговорите с представителями общественных организаций), и другими действующими предприятиями. Можно сотрудничать с транспортными компаниями: они обеспечат клиентов, а вы – скидки. Особенно полезной сторонняя поддержка будет на начальном этапе деятельности, когда нужная репутация еще не заработана, а клиенты уже нужны.

Здание и оборудование

При планировании строительства необходимо учитывать:

1. Размер автомойки. Он определяет, сколько машин вы сможете обслуживать одновременно. Не рекомендуется сразу же строить «гиганта». Это дорого и рискованно: лучше сделать изначально небольшую мойку, но оставить резерв для расширения.

2. Тип автомойки. Если не вдаваться в детали, мойка может быть ручной (но даже в таком случае понадобится профессиональное оборудование), или полностью автоматический. Второй вариант больше нравится клиентам, но он дороже. Оправдаются ли затраты – зависит от места строительства. Если в день планируется обслуживать менее 50-и клиентов, особого смысла тратиться нет.

Не забывайте про дополнительные услуги. Например, многие предпочитают делать небольшие кафе в виде пристроек. Но, это не всегда оправдывается. Обычно станция техобслуживания показывает себя гораздо лучше. Организовать дополнительного специалиста и базовое оборудование не так сложно, а интерес автомобилистов возрастет.

Другие советы (реклама и персонал)

Этап открытия можно упустить: в большинстве случаев он не так важен, здесь вы имеете полную свободу действий. В большинстве случаев, грандиозное открытие не устраивают, выгоднее потратить деньги на рекламу. К слову, объявления лучше всего давать на радио. Газеты и баннеры менее эффективны, хотя в больших городах могут работать вполне неплохо.

На работу стоит нанимать только профессионалов. Видимая экономия может принести проблемы в виде снижения скорости и качества обслуживания. Учитывая, что людей на мойке работает не так много, такая экономия окажется слишком дорогой.

 

Как раскрутить автомойку, автосервис, как привлечь клиентов на мойку

Предоставление бонусных услуг, например, мойка ковриков или кофе в комнате ожидания в подарок.

Введение системы лояльности с возрастающей скидкой. При этом нужно, чтобы минимальная скидка была не менее 5%, иначе клиенты не ощущают своих преимуществ. Верхний предел также ограничьте.

Настройте таргетированную рекламу, чтобы о вашей мойке узнало как можно больше людей, живущих поблизости.

Хотите зарабатывать на акциях? Подпишитесь на Телеграм-бот @birzevikbot — он рассылает биржевые новости, тренды, лекции — рекомендую и новичкам и профи.

Оборудование комнаты отдыха: wi-fi, телевидение, журналы, кофе, удобные диваны, зона для ожидания на улице в теплое время года. Лавочки в тени, отдельная зона для курения — всё что нужно для автомойки, для комфорта клиентов.

Неплохо сделать детский уголок, разместить всю информацию на буклетах или сайте, это привлечет клиентов. Обычно на автомойках такого нет и родители предпочитают туда с детьми не заезжать.

Сотрудничество с другими бизнесменами сходной тематики. К примеру, договариваетесь с соседним СТО и они раздают клиентам ваши дисконтные карты, а вы их.

Информационный шум. Оставляйте отзывы на форумах автовладельцев, давайте бесплатные объявления. Следите за отзывами о вашей компании, отвечайте на негативные и просите довольных клиентов оставить позитивные отзывы.

Работа с персоналом. Обучите сотрудников, оденьте в фирменную одежду с логотипом компании следите за дисциплиной, это и повысит и качество услуг и статус мойки в глазах клиента. Можно назначить самого ответственного сотрудника приемщиком автомобилей, чтобы он сразу сообщал об акциях и вежливо общался с клиентами.


Акция счастливые часы. Выберите время, когда мойку посещают меньше всего и сделайте скидку на все услуги в этот период времени. Ограничивайте акцию по продолжительности и проводите не в сезон, это поможет создать более стабильный поток клиентов.

Пробуйте другие интересные акции для привлечения клиентов. Иногда срабатывают совершенно неожиданные подходы.

Привлечение некоммерческих организаций. Найдите не очень далеко от автомойки школу, благотворительный фонд и с каждого привлеченного ими клиента отчисляйте процент этой организации. Для реализации можно использовать специальные купоны или кодовое слово.

Розыгрыш крупного приза. к примеру, год мойки в подарок, розыгрыш проводится среди всех чеков за 3 месяца, чем чаще мыл машину, тем больше шансов.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

7 идей для быстрого старта вашей автомойки Маркетинг

Маркетинг имеет огромное влияние на успех вашей автомойки, и важно, чтобы ваш маркетинг оставался свежим и увлекательным. Однако придумывать новые маркетинговые идеи непросто. Итак, мы сделали за вас тяжелую работу - любая из этих маркетинговых идей для автомойки поможет вам увеличить ваш доход:

1. Создайте страницу Facebook для своей стирки.

Для автомоек как никогда важно иметь веб-сайты - веб-сайт поможет вашим потенциальным клиентам узнать о вашей мойке.Однако создание полноценного веб-сайта может занять много времени и финансовых вложений. Если вы предпочитаете что-то быстро настроить, Facebook станет отличным заменителем официального сайта. Начните на своей странице с этого краткого руководства по настройке Facebook для вашей стирки.

2. Удалите опцию из вашего меню.

Знаете ли вы? Четыре или меньше пакетов в меню обеспечат более высокие доходы. Более четырех пакетов могут сбить с толку и вызвать беспокойство у клиентов.Как правило, средний билет для трех пакетов дает лучшие результаты, чем для четырех, обычно на 5% и более. Если вы хотите удалить пакет из текущего меню, выберите средний пакет с самой низкой скоростью приема. Вы можете узнать больше об удалении упаковки в нашей электронной книге Boost Your Revenue Today: The Essential Guide to Making More Money at Your Wash.


3. Отправьте бесплатное обновление существующим клиентам по электронной почте.

Согласно исследованию потребителей ICA 2016, только 11% потребителей получили цифровое предложение от мойки в прошлом году.Это означает, что у вашей стиральной машины есть прекрасная возможность для цифровой связи с вашими клиентами! Если у вас есть список адресов электронной почты, с которым вы не знаете, что делать, попробуйте разослать по электронной почте купон на бесплатное обновление пакета или даже бесплатную стирку верха при покупке верхнего слоя. Вы можете быть удивлены своими результатами!

4. Измените цены.

Когда вы в последний раз думали о ценах на стирку? Для большинства стирок это было некоторое время. Возможно, вы оставляете деньги на столе со своими ценами.Мы знаем, что клиенты предпочитают стирки по равномерной цене, поэтому, если нет деловой причины, переместите свои скидки на более высокую и равномерную цену. Прочтите наш блог об оптимальных ценах на автомойку, чтобы узнать больше.

5. Добавьте новое предложение в свое меню.

Еще один отличный способ дать толчок маркетингу автомойки - добавить в свое меню новые интересные предложения. Тестирование новой опции не должно быть трудным - вы можете начать с представления своего нового предложения в качестве рекламного предложения или специального предложения менеджера, используя экономичное лобовое стекло.Можно ожидать 3-8% процентной ставки, просто добавив его как пакет вне меню! Как только вы это сделаете, ознакомьтесь с этими советами для получения дополнительной информации о добавлении нового предложения в ваше меню.

6. Продемонстрируйте свои надежные потребительские бренды.

Исследование потребителей ICA 2016 также пришло к выводу, что пользующиеся доверием потребительские бренды в вашем меню также создают большую ценность для ваших клиентов. Если вы уже пользуетесь такими надежными потребительскими брендами, как Armor All Professional® и Rain-X®, обязательно сообщите об этом своим клиентам. Для этого вы можете использовать множество инструментов - ваше меню, ветряки и вывески на воротах - отличные места, чтобы напомнить вашим клиентам об этой высокой ценности. Посмотрите это интервью с опытным графическим дизайнером Эрикой Браун, чтобы узнать больше о различных вариантах меню и мерчендайзинга.

7. Повысьте качество стирки.

Создание увлекательной автомойки - отличный способ удержать клиентов на вашей мойке. Когда дело доходит до увеличения «театральности» автомойки, у вас есть множество вариантов - вы можете сделать это просто, добавив ароматизатор, такой как Blue Coral® Paradise Foam Soap, который имеет освежающий аромат кокосового лайма, или вы можете сделайте все возможное, добавив светодиодное освещение в арки.Вы можете узнать больше о том, как создать отличный опыт, воспользовавшись этими советами, или загрузив нашу электронную книгу Boost Your Revenue Today: The Essential Guide to Making More Money at your Wash.

Если вы еще этого не сделали, обязательно ознакомьтесь с нашей электронной книгой, чтобы найти другие отличные маркетинговые идеи для автомойки:

11 фантастических маркетинговых идей для автомойки

Промышленности автомойки предстоит нелегкая маркетинговая битва в каждом сообществе. В отличие от других отраслей, у клиентов есть невероятные суеверия, когда дело касается мытья автомобилей.Некоторые не станут мыть машины, если только что пошел дождь. Другие не будут мыть машины, пока не пойдет дождь! Это создает сложный, но не невозможный набор маркетинговых стратегий, которые можно использовать для увеличения бизнеса.

Любая маркетинговая стратегия должна приносить пользу как вам, так и покупателю. Хорошее место для начала - создать клуб лояльности, где вы всегда получаете что-то взамен: личную информацию, чтобы вы могли напрямую продавать кому-то. Вы можете подпитывать этот клуб скидками, специальными предложениями или просто спрашивать людей, когда они заходят.

Эффективные маркетинговые идеи для автомойки

1. Дело не в цене
Люди будут платить справедливую цену за качественную автомойку, поэтому не вступайте в ценовые войны с конкурентами. Сосредоточьтесь на предоставлении услуг мирового класса каждый раз, когда клиент приходит к вам по делам. Это может быть так же просто, как узнать, кто кто-то, и вспомнить его имя, потому что люди хотят пойти куда-нибудь, что заставит их почувствовать себя особенными. Создайте это ощущение, и вам, возможно, больше не придется распечатывать купон.

2. Дело не в объеме.
Вам не нужны тонны новых клиентов, приходящих каждый день, чтобы оставаться в бизнесе. Вам нужны верные и надежные клиенты, которые регулярно приходят помыть свою машину. Не предлагайте кучу скидок, которые просто лишат вас денег. Вместо этого сосредоточьтесь на построении отношений с людьми, которые заходят, чтобы они снова и снова приходили к вам.

3. Сосредоточьтесь на одной области специализации
Если вы попытаетесь быть всем для всех, вы потерпите неудачу, потому что просто не сможете этого сделать.Найдите свои сильные стороны, используйте их, чтобы создать преимущество, которое отличает вас от ваших конкурентов, а затем продвигайте эти сильные стороны в сообществе. Вы можете потерять нескольких клиентов, которым нравится тот факт, что вы пытаетесь им всем угодить, но в конечном итоге вы выиграете больше, потому что сможете сделать что-то лучше, чем кто-либо другой.

4. Проверьте себя
Более 70% людей решают пойти в местный бизнес на основании местных отзывов, а это значит, что вам необходимо пройти проверку.Yelp - хороший сайт, который может запрашивать честные отзывы о полученном опыте, но отзывы в Google более критичны. Имея всего 10 отзывов, Google внедрит систему пометок, которая сразу покажет поисковикам, хорош ли вы… или не очень хорош в том, что делаете. Если у вас пять обзоров с 5 звездами, но пять отзывов с 1 звездой, Google поставит вам три звезды и поставит вас ниже, чем у других, которые лучше. Поощряйте хорошие отзывы, предлагайте купоны на них, если хотите, и это поможет привлечь больше трафика на ваш путь.

5. Не теряйте из виду свое зрение
Легко следить за тем, что другие пытаются делать, и в конечном итоге терять из виду то, что вы пытаетесь сделать. Клиенты умны и сообразительны. Они будут знать, кто настоящий поставщик услуг, а кто подражатель. Вы можете потерять одно или два общих посещения, но в конечном итоге приобретете постоянного клиента, который останется с вами до конца времен.

6. Подумайте о выпуске книги оплаченных купонов
Если клиенты платят немного вперед за ценные купоны, это может помочь получить немедленный доход.У ваших постоянных клиентов будет возможность получать регулярные скидки, в то время как вы, возможно, никогда не получите купоны на некоторые из проданных вами книг. Не используйте бумажные купоны. Электронные купоны посредством электронного или текстового маркетинга также могут помочь увеличить продажи.

7. Всегда поддерживайте клиентов
Причина, по которой усилия массового маркетинга терпят неудачу, заключается в том, что никакие последующие действия никогда не выполняются, поэтому клиент получает огромную скидку, и все. Перед любой маркетинговой кампанией важно выяснить, как вы будете взаимодействовать с каждым клиентом, который встречается у вас на пути, чтобы они могли снова прийти к вам.

8. Время от времени предлагайте бесплатные услуги
Бесплатные услуги приносят большую прибыль, чем традиционные рекламные методы, поскольку они позволяют людям увидеть ваши услуги из первых рук. Вместо того, чтобы просто предлагать бесплатные стирки давним клиентам, которые, скорее всего, все равно вернутся, предложите их и новым клиентам. Стимулируя обе группы, вы повышаете лояльность и налаживаете отношения - два важных ключа к успеху.

9.Подумайте о создании клуба безлимитной стирки
Люди не злоупотребляют неограниченным количеством клубов, потому что они, как правило, получают желаемую прибыль от этих инвестиций и ничего более. Если у вас слишком низкая цена, вы определенно можете потерять свою рубашку, потому что вы не дали себе должной оценки. Если ваша цена слишком высока, люди не увидят ценности в продукте и не будут беспокоиться о нем. Когда вы сможете найти золотую середину между двумя крайностями, вы найдете хорошую ценность, и ваши клиенты тоже.

10. Вы все еще просто берете наличные?
В современном мире закупок необходим переход на кредитно-кассовую систему. Конечно, существуют комиссии, связанные с каждой кредитной / дебетовой транзакцией, но эти комиссии меньше, чем при отсутствии бизнеса. В наши дни большинство людей не носят с собой много наличных, и поэтому у них есть ограниченная сумма, которую они могут потратить в прачечной. Для сравнения: операторы увидели рост покупок на 80% просто за счет установки автоматов самообслуживания для кредитных карт.Это компенсирует 3% -5% потерь от комиссии за транзакцию.

11. Обеспечьте профессиональное присутствие в Интернете
97% людей используют поисковые системы для поиска информации о местных предприятиях, что означает, что ваше первое впечатление - ваш веб-сайт. Если у вас ужасный сайт, вы говорите людям, что доставите им ужасный опыт. Это, очевидно, неправда, но вы оставите такое восприятие, и это восприятие станет фактом. Веб-сайт, на котором легко ориентироваться, - это удобный веб-сайт, который будет побуждать людей посещать вас, особенно если вы разместите контактную информацию и карты на сайте, чтобы вас было легко найти.

10 маркетинговых идей для увеличения прибыли от автомойки

Розничный продавец c-store работал со своим дистрибьютором, чтобы построить идеальную автомойку. Пришло время привлечь на сайт трафик. Используя сочетание маркетинговых тактик, операторы автомойки могут не забывать о существующих клиентах и ​​связываться с потенциальными новыми.

Для эффективных маркетинговых кампаний не нужны крупные бюджеты, чтобы привлечь клиентов и создать ажиотаж. Используя текущие активы c-store и применяя творческие тактики, розничные продавцы могут привлекать клиентов и давать им повод возвращаться.

Вот 10 способов избавиться от шума, увеличить количество клиентов и увеличить прибыль от автомойки.

Воспользуйтесь преимуществами торжественного открытия

Произведите фурор на торжественном открытии. Эта акция позволит операторам использовать свои новые автомойки до, во время и после запуска. Для увеличения охвата:

1. Опубликуйте последний отсчет времени до торжественного открытия. Это будет постоянным напоминанием всем, кто проезжает мимо, о новой мойке.Это может быть цифровой дисплей или большой баннер.

2. Проведите розыгрыш главного приза, в ходе которого один победитель получит бесплатные автомойки в течение года. Требовать от всех участников предоставить свой адрес электронной почты, чтобы помочь создать базу данных электронных информационных бюллетеней и продолжать делиться с ними обновлениями.

3. Создайте сообщество «отдайте». Станьте партнером местной благотворительной организации или организации для торжественного открытия. Часть дневной выручки пойдет непосредственно в организацию.Это создаст позитивные отношения с общественностью и даст людям стимул для продвижения мероприятия. Это беспроигрышный вариант для всех участников.

Будьте тактичны с маркетингом

Некоторые из наиболее эффективных маркетинговых усилий можно провести на месте. Розничные торговцы могут воспользоваться преимуществами клиентов, которые уже находятся в том или ином месте, подкрепив свой выбор и поощряя повторные посещения. Эффективные способы сделать это:

4. Использование вывески на месте для рекламы автомойки.Большие указатели на зданиях или вдоль дороги привлекают большое внимание.

5. Использование стеновых пространств для автомойки в отсеке за счет продвижения других источников дохода или продажи рекламных площадей местным предприятиям. Розничные торговцы полностью сосредоточивают внимание на покупателе, пока тот находится в автомойке, поэтому используйте его максимально эффективно.

6. Рекламные коврики и оконные петли. Это отличный способ напомнить клиентам о автомойке, когда они делают покупки и платят в интернет-магазине.

7. Создание программы лояльности для привлечения клиентов к специальным предложениям и вознаграждениям. Модели подписки оказались отличным вариантом как для операторов, так и для клиентов.

Поощряйте лояльность

Программы стирки по подписке с неограниченным количеством стирок за заранее установленную сумму в долларах могут стать огромным источником дохода для операторов автомойки. Этот тип программы обеспечивает оператору стирки определенную сумму ежемесячного дохода, позволяя при этом легко выполнять операции для клиента стирки.Больше всего покупатель опасается дождя вскоре после мойки свежей машины. Модель подписки допускает частую промывку, поскольку все расходы покрываются ежемесячной подпиской.

Операторы могут воспользоваться этими рентабельными и эффективными возможностями, чтобы максимально увеличить свое присутствие в обществе.

8. Подобно благотворительному мероприятию по случаю торжественного открытия, розничные торговцы должны сотрудничать с местной благотворительной организацией, чтобы продвигать автомойки в определенный день.Организация получает часть прибыли. Это эффективный способ поднять бизнес и продемонстрировать приверженность сообществу.

9. Показывайте цифровую рекламу целевой аудитории через социальные сети. Например, покажите счастливого покупателя и его чистую машину в рекламе на Facebook, ориентированной на людей в радиусе 10 миль от места. Когда все сделано эффективно, социальные сети могут стать отличным способом сделать автомойку частью сообщества. Не каждый пост должен быть о бизнесе; операторы должны быть осведомлены о местных событиях и взаимодействовать с другими членами сообщества.

10. Сотрудничайте с местными СМИ. Радио и газеты - это рентабельные способы привлечь потенциальных клиентов. Работайте со средствами массовой информации, чтобы предлагать призы в эфире в обмен на рекламные упоминания.

Инвесторы по всей стране занимаются уборкой, используя индустрию автомойки стоимостью 15 миллиардов долларов. Имея надежного дистрибьютора, оптимизированный сайт и эффективный маркетинг, операторы интернет-магазинов могут превратить автомойку в самую прибыльную функцию на своей собственности.


Дэвид Догерти (David Dougherty) - старший менеджер по продукции в области автоматики для производственных помещений в PDQ Manufacturing Inc., Де Пере, Висконсин. Свяжитесь с ним по адресу [email protected]

Хотите, чтобы последние новости были у вас под рукой?

Получите актуальную отраслевую аналитику по удобству. Подпишитесь, чтобы получать сообщения от CSP о новостях и идеях, имеющих значение для вашего бренда.

Маркетинг автомойки - New Horizons Car Wash

Как продавать автомойку - наши любимые идеи

Будучи ведущим производителем моек для коммерческих автомобилей более 20 лет, New Horizons ведет дела с тысячами успешных владельцев автомоек. Мы видим успешные, новаторские, а иногда и сумасшедшие маркетинговые идеи, используемые для того, чтобы эти грязные машины продолжали движение. Вот некоторые из наших любимых.

Маркетинговые идеи для автомойки

Вы можете размещать рекламу на желтых страницах и распространять купоны на скидку для продвижения своей автомойки, но эти современные инновационные маркетинговые идеи могут повысить ваш бизнес-профиль и ежемесячно привлекать постоянный поток клиентов.

  • Пригласите автомобильные клубы - Автомобильные клубы снова популярны, и почти в каждом сообществе есть несколько.От любителей классических автомобилей до групп, приверженных брендам, клубы строятся вокруг общего интереса к автомобилям. Предложите провести мероприятие на вашей автомойке для местного автомобильного клуба. Вы можете предложить скидки на свои товары и дать членам клуба возможность продемонстрировать свои автомобили.

    • Go on the radio- Радио немного старомодно, но оно все еще работает для автомоек. Попросите местного ди-джея вести прямую трансляцию с автомойки и предложите клиентам специальные скидки во время трансляции.

    • Создавайте забавные вывески- Стратегически размещенные красочные вывески привлекают клиентов. Используйте забавные визуальные образы и броский слоган. Убедитесь, что ваше сообщение четкое, краткое и легко читаемое во время проезда. Сделайте забавного персонажа талисманом для своего бренда и разместите его на своих вывесках. Единообразие вывесок поможет повысить узнаваемость бренда.

    • Увеличьте веселье- Помните мистику автомойки, когда вы были ребенком? Добавьте забавные элементы, например музыку и свет, чтобы оживить обстановку.Эти небольшие изменения могут иметь большое влияние на веселье и помочь привлечь внимание детей и семей.

    • Добавьте удобства в зону ожидания - Никто не любит ждать - если их нельзя одновременно побаловать и развлечь. Сделайте вашу зону ожидания веселой и комфортной. Предлагают бесплатный Wi-Fi, кабельное телевидение, чистые и удобные кресла и даже массажные кресла. Пока транспортное средство моют и светят, водители могут устроить себе небольшой пит-стоп.

    • Разработайте тему - Люди ходят в тематические парки тысячами, потому что они веселые, яркие и красочные. Ваша автомойка может иметь свет и звуки, так почему бы не связать все это веселой темой? Выберите идею, связанную с автомобилями, например гоночные или классические автомобили. Вы даже можете пойти с чем-нибудь неожиданным для автомойки, например, на тему дискотеки.

  • Расширьте свои предложения - Добавление услуг - хороший способ привлечь дополнительных клиентов.Ваш конкурент может быть немного дешевле, но он может не предлагать средства для самостоятельной мойки домашних животных, замену масла или закуски. Подумайте о том, чем ваши клиенты могут захотеть заняться, пока моют машину. Предлагая дополнительные услуги, можно сократить количество остановок, которые клиент должен делать в течение дня, чтобы выполнить свой список дел. Такие услуги, как стирка домашних животных или стирка, подходят, потому что у вас уже есть другие услуги, связанные с водой.

Автомойка - это не новая концепция, но вы можете использовать новые идеи для продвижения своего бизнеса.Воспользуйтесь тем, что у каждого есть смартфон, и используйте мобильные текстовые сообщения для общения с клиентами. Собирайте номера телефонов клиентов для получения скидок на продукты. Рассылайте сообщения своим клиентам, чтобы рекламировать новые услуги, события или специальные предложения.

Расскажите о своей автомойке в социальных сетях, чтобы воспользоваться еще одной сильной тенденцией. Вы можете заставить людей говорить о вашем бизнесе и повысить узнаваемость вашего бренда с помощью нескольких сообщений в Facebook каждую неделю или нескольких твитов по выходным. Когда дело доходит до увеличения продаж, вам нужно охватить более широкую аудиторию, и все в Интернете.

Продажи автомойки безграничны. Сделайте все возможное, чтобы ваш бизнес был открыт для потенциальных клиентов. Чем больше людей узнает о ваших услугах, тем больше у вас будет клиентов.

Маркетинговые мифы о автомойках

Работа с автомойкой как бизнес - не новая концепция. Автомойки существуют почти так же давно, как и автомобили, и их бизнес-модель практически не изменилась. Традиционные маркетинговые стратегии для автомойки все еще существуют.

Если вы хотите развивать свой бизнес и выглядеть новым и свежим в старой отрасли, не упустите эти маркетинговые мифы о автомойках:

Миф: Купоны на скидку могут восстановить ваш упавший бизнес.

Когда вы слишком полагаетесь на скидки, чтобы увеличить ежемесячный объем стирки, люди становятся зависимыми. Ваши клиенты ожидают, что вы проведете специальное мероприятие, потому что ваши цены всегда снижены на распродажах. Выдача слишком большого количества купонов на скидку равносильна постоянному снижению цен. Вы можете делать больше продаж каждый месяц, но ваш доход от продаж пострадает.

Миф: Вы можете заработать все, что вам нужно, проведя одну из этих интернет-акций.

Крупные интернет-акции популярны и могут получить широкое признание, но большинство предприятий используют их неправильно и в конечном итоге зарабатывают очень мало денег. Продвижение полагается на большие скидки, чтобы привлечь людей к двери. Если вы продадите достаточно этих скидок, вы сможете вернуть свои деньги в объеме.Чтобы действительно заработать на таком продвижении, вам нужен план последующих действий. Как только эти новые люди купят вашу скидку и воспользуются вашей автомойкой, что вы собираетесь делать, чтобы они возвращались?

Миф: Конкуренты обесценивают рынок, снижая цены, и не оставляют вам выбора, кроме как снизить ваши.

Важно понимать своих конкурентов, но не для того, чтобы вы могли следить за ними. Вам необходимо дифференцировать свой бизнес, чтобы у клиентов была причина опекать вашу автомойку. Преследование конкурента по шкале цен - проигрышная стратегия. Вместо этого сосредоточьтесь на бизнесе, который вы пытаетесь построить, и разработайте стратегию, которая поможет вам достичь этого, несмотря на то, что делают ваши конкуренты. У нас есть некоторые рекомендации по созданию вашей стратегии.

Миф: Раздавать бесплатные автомойки - все равно, что отбрасывать потенциальную прибыль.

Бесплатные автомойки можно использовать как стимул для привлечения новых клиентов, чтобы они опробовали вашу автомойку. Вы не выбрасываете деньги, а используете их в рекламных целях.Каждый раз, когда вы бесплатно раздаете автомойку за 10 долларов, вы получаете рекламу на 10 долларов примерно за 2 доллара. Ваш продукт стоит намного меньше номинальной стоимости.

Миф: Легко вложить деньги в программу подарочных карт и получить большой прирост дохода.

Легко инвестировать в программу лояльности клиентов, но поиск подходящей программы для вашей автомойки и получение от нее максимальной отдачи не происходит автоматически. Программы подарочных карт, специально предназначенные для автомоек, - лучшее вложение.Вам необходимо узнать, как использовать и продвигать свою систему подарочных карт. В противном случае это просто еще одна сделанная вами инвестиция, которая мало или не приносит никакой отдачи.

Миф: Комиссия по кредитной карте слишком высока, поэтому я принимаю оплату только наличными за автомойку.

Комиссия продавца за использование кредитной карты действительно сокращает прибыль, но принятие кредитных карт увеличит размер вашей средней продажи. Людям нравится удобство кредитных карт, и они готовы покупать больше, чем если бы им пришлось использовать наличные.Без удобства кредитных карт вы не получите определенного процента новых клиентов.

Автомойки - это хорошая возможность для бизнеса, ведь любовь к автомобилю не угасла. Количество машин на дороге продолжает расти. Если вы сможете вдохнуть новую жизнь в эту старую бизнес-модель, ваша автомойка может быть очень успешной.

Как улучшить бизнес по мойке автомобилей

Идеи по улучшению вашего автомойки похожи на любой бизнес-маркетинг.Вам нужно сосредоточиться на своем предприятии, чтобы быть уверенным, что у вас есть обновленное оборудование, которое делает мойку автомобилей максимально эффективной. Название вашей компании и ее местонахождение должны быть легко узнаваемыми в вашем районе. И нужно идти в ногу с современными тенденциями.

Есть три направления, на которых можно сосредоточить свои маркетинговые усилия на автомойках:

  • Ваш объект
  • Распознавание имени
  • Инновации

Повышение эффективности вашего предприятия поможет вашей прибыли, но повышение комфорта принесет пользу вашим клиентам.Единственная реальная разница между вашей автомойкой и вашими конкурентами - это качество обслуживания клиентов. Автомобили по-прежнему моют в обоих, но клиенты - это те, кто развивает лояльность.

Когда вы дадите своим клиентам повод вернуться на вашу автомойку, они это сделают. Подарочные программы, предусматривающие скидки при оптовых закупках, - это один из способов регулярно возвращать клиентов. Удобные сиденья в зоне ожидания сделают их переживания приятными. Свет и музыка придают вашей автомойке веселую атмосферу, которую захочется испытать каждый.

Реклама сообщает о вашей автомойке, а местные указатели указывают на ваше местоположение. Необходимо тратить деньги на рекламу своей автомойки, но вы должны быть уверены, что тратите их наиболее эффективным для вашего бизнеса способом. Желтые страницы больше не являются рекламным носителем, которым были раньше. Теперь все обращаются к Интернету.

Добавление интернет-рекламы может улучшить вашу маркетинговую стратегию. Социальные сети являются очень сильным рекламным средством во многих сообществах.Рекламные объявления или твиты в Facebook могут достичь вашей целевой аудитории быстрее, чем более традиционные методы.

Идти в ногу с технологиями и современным образом жизни поможет улучшить качество мойки автомобилей. Подумайте о том, что все делают, где проводят время и к каким удобствам привыкли. Сделайте автомойку неотъемлемой частью современной жизни ваших клиентов, и они увидят в этом ценность. Никто не думал, что им нужен смартфон, пока он у них не появился. Покажите людям, почему им нужно регулярно пользоваться вашей автомойкой.

Узнать больше

Получите больше информации о способах улучшения мойки автомобилей, обратившись в New Horizons. Добавление пристройки к существующей автомойке может дать вам увеличенную мощность, необходимую для обслуживания растущей клиентской базы и добавления новых услуг. New Horizons также может помочь вам с новым навесом или настройкой новой системы мойки автомобилей.

По всем вопросам, связанным с мойкой автомобилей, обращайтесь в New Horizons сегодня!

Советы по маркетингу автомойки | Как продавать автомойку

Включая автомойки с полным комплексом услуг, конвейерные автомойки, автомойки самообслуживания и автоматические автомойки в отсеке, в Соединенных Штатах работает около 113 000 автомоек. В автомойках по всей стране занято 350 000 человек, из них 9 0003 человек.

приносит около 5,8 миллиардов долларов дохода в год. Несмотря на то, что в автомобильную промышленность входит все большее количество инвесторов, газовых и круглосуточных магазинов, независимым предпринимателям по-прежнему принадлежит 90 процентов действующих автомоек.

Если у вас есть автомойка, вы будете счастливы узнать, что Международная ассоциация автомойки ожидает, что выручка от автомойки и автомобильной промышленности будет расти в 3 раза в год.3 процента до 2018 года. Хотя этот рост обусловлен несколькими факторами, в том числе увеличением дискреционного дохода американцев из-за восстановления экономики страны, растущее отвращение потребителей к мытью собственных автомобилей, по-видимому, является одним из самых больших факторов.

По сравнению с 1996 годом, в 2014 году профессиональными автомойками пользовалось на 19,2 процента больше потребителей. В 1996 году 47,6 процента потребителей мыли свои автомобили дома. В 2014 году всего 28,4% потребителей мыли автомобили по месту жительства.Из автомобилей, вымытых профессионально в 2014 году, 29 процентов были вымыты на внешней автомойке, 28 процентов были вымыты на предприятии с полным обслуживанием, 23 процента были вымыты на автомойке в отсеке, 13 процентов были доставлены на автомойку самообслуживания. стирка и семь процентов мыли вручную.

Несмотря на то, что перспективы для индустрии автомойки в целом положительные, это не означает, что потребители будут автоматически устремляться к вам, чтобы мыть свои автомобили. Чтобы привлечь новых клиентов и мотивировать текущих клиентов повторно посетить вашу автомойку, вам необходимо продвигать свой бизнес.Даже если у вас ограниченный маркетинговый бюджет, вы все равно можете использовать некоторые творческие и рентабельные маркетинговые стратегии и тактики, чтобы привлечь людей к дверям вашей автомойки.

Уникальные способы продать автомойку

Вы помните поговорку «Не судите о книге по обложке?» А как насчет того, который предупреждает, что у вас есть только один шанс произвести положительное первое впечатление? Когда дело доходит до маркетинга вашей автомойки, вы можете начать с применения обоих этих клише в своем бизнесе.

Хотя некоторые потребители могут упустить положительный опыт работы с данным бизнесом, правда в том, что многие люди принимают решение не посещать предприятие, хотя бы частично из-за того, как он выглядит. Имея это в виду, вы можете начать продавать свою автомойку, пока она еще находится на этапе проектирования, включив в свои планы некоторые уникальные архитектурные характеристики и яркую, гостеприимную цветовую схему. Как только ваш бизнес откроется, вы можете продолжать производить положительное впечатление на людей, проходящих мимо вашего местоположения, поддерживая внешний вид вашего бизнеса с помощью регулярного озеленения и вывоза мусора.

Если вы владеете своей автомойкой много лет, вы можете обновить внешний вид своего бизнеса, чтобы сделать его более привлекательным как для постоянных клиентов, так и для новых. Вы можете, например, переделать вестибюль и предложить современные удобства, такие как телевизоры и массажные кресла. Подумайте также о том, чтобы добавить больше внешнего освещения, чтобы сделать вашу автомойку более заметной в вечерние часы и помочь вашим клиентам чувствовать себя в большей безопасности, когда они посещают ваше предприятие ночью. Внося улучшения в существующую недвижимость, ваши клиенты будут знать, что вы заботитесь об их уровне комфорта, а также об их безопасности.

Хотя поддержание красивой, чистой автомойки - это первый шаг к успешному маркетингу вашего бизнеса, обычно рекомендуется определить, кто ваши самые прибыльные клиенты, прежде чем применять множество маркетинговых стратегий для привлечения клиентов в свой бизнес. Выяснив, кто ваши самые прибыльные клиенты, вы можете убедиться, что используете правильную маркетинговую тактику для создания новых и повторных заказов.

Исследование, опубликованное Mercer Management, показало, что большинство предприятий зарабатывают не менее 150 процентов своего дохода только от одной трети своих клиентов и окупаются на следующей трети своей клиентской базы.Когда дело касается нижней трети клиентов, компании часто несут «значительные убытки».

После того, как вы определили третью своих клиентов, на которых вы зарабатываете больше всего, вам нужно будет познакомиться с ними, чтобы привлечь больше таких же людей, как они. Для этого вы можете проводить неформальные опросы как минимум 10-20 клиентов с высокой прибылью, когда они посещают вашу автомойку. Основываясь на их ответах, вы сможете сузить список маркетинговых тактик, которые будут эффективны для привлечения клиентов, которые больше всего повысят вашу прибыль.

В зависимости от типа клиентов, которых вы хотите привлечь, вы можете рассмотреть возможность использования некоторых творческих способов продвижения автомойки, описанных здесь:

  • Предложите другую услугу или продукт : Чтобы привлечь людей к вам, вы можете добавить другую услугу или продукт в свой список предложений. Это не только привлечет дополнительный трафик, но и повысит вашу прибыль. В то время как автомобильная промышленность приносит около 5,8 миллиардов долларов дохода ежегодно, автомойки, которые также продают бензин, приносят 48 миллиардов долларов годового дохода.

Хотя установка одного или двух бензонасосов к вашему местоположению нецелесообразна, вы можете предложить своим клиентам другие продукты или варианты обновления. Например, добавление в мойку таких продуктов, как Total Vehicle Protectants, таких как JBS ’Shine Time, мгновенно создаст дополнительный центр прибыли.

Если в настоящее время вы специализируетесь только на мойке автомобилей, вы можете добавить в свое меню услуги автодетализации. Даже несмотря на то, что более 28 процентов потребителей моют свои автомобили в доме №

, вы все равно можете получить от них прибыль, предлагая средства, необходимые для мытья автомобилей самостоятельно.Вы можете предложить тип моющего раствора, которого нет нигде поблизости, щетки без царапин или тряпки, которые они могут использовать, например, для ручной сушки автомобилей, не оставляя разводов.

  • Разместите грузовик с едой у себя дома : даже если вы не предлагаете другой услуги или продукта, вы можете дать людям больше надежд, когда они посетят вашу автомойку, разместив грузовик с едой у себя на территории. Вам не обязательно использовать один и тот же грузовик с едой, если в вашем районе работает более одного. Вы можете пригласить другой грузовик с едой, который будет на вашей автомойке каждый день недели, или поменять грузовики, которые будут у вас на месте, еженедельно. Многие люди, особенно молодые поколения потребителей, привыкли к многозадачности, поэтому предоставление им возможности поесть и помыть машины одновременно позволяет им вычеркнуть две вещи из своих списков дел.
  • Обеспечьте бесплатный Wi-Fi : Многие современные покупатели, в том числе миллениалы, привыкли быть «на связи», куда бы они ни пошли, особенно если им приходится ждать предоставления услуги.Вы можете запретить своим клиентам использовать свои собственные данные
    для доступа в Интернет, предоставив им бесплатный Wi-Fi, пока они ждут мойки автомобилей. Это будет больше, чем просто потенциально сэкономить вашим клиентам деньги. Это также увеличит воспринимаемую ценность вашего заведения.
  • Воспроизведение музыки : Независимо от того, какой автомойкой вы владеете и управляете, один из дешевых способов продать автомойку - это включить музыку. Если у вас есть телевизор в холле, вы можете слушать музыку только на улице, чтобы музыка не мешала шоу, которое смотрят ваши клиенты.Поскольку люди, не относящиеся к вашему бизнесу, будут сосредотачиваться на моющих машинах, а не на телепрограмме, им понравится отвлекаться от текущей задачи.

Вы можете сделать еще один шаг вперед в идее создания музыки, пригласив местную группу выступить на вашей автомойке. Некоторые подающие надежды музыканты могут захотеть выступить бесплатно, чтобы получить известность. Живая музыка - отличный способ начать торжественное открытие или повторное открытие, либо привлечь людей на другое специальное мероприятие, такое как сбор средств или представление нового продукта или услуги.

  • Проведите сбор средств : Один из наиболее экономически эффективных способов продать автомойку - провести благотворительное мероприятие. Проведение сбора средств обычно позволяет добиться нескольких целей. Прежде всего, сборщик средств приносит пользу благотворительной организации, с которой вы работаете, чтобы она могла и дальше достигать своих целей. Организуя благотворительное мероприятие, вы также даете понять своим соседям и клиентам, что ваш бизнес активно поддерживает сообщество, которое вы разделяете с ними. Проведение сбора средств также создает доброжелательность для вашего бизнеса, что увеличивает воспринимаемую ценность вашей автомойки для людей и отличает ваш бизнес от конкурентов.
  • Поддержите местную школу или спортивную команду : Еще один способ продать свою автомойку и продемонстрировать, что ваш бизнес активен в вашем районе, - поддержать местную школу или спортивную команду. В обмен на вашу поддержку вы можете повесить баннеры, рекламирующие ваш бизнес, во время специальных мероприятий или спортивных соревнований. У вас может даже быть название вашей автомойки, пришитое к майкам или шляпам, которые носит команда.
  • Проведите клуб классических автомобилей или автосалон. : В целом, владельцы классических автомобилей любят демонстрировать их людям, разделяющим их энтузиазм по поводу старых, дорогих автомобилей. Если в вашем районе есть клуб классических автомобилей, пригласите его членов показать свои автомобили в вашем районе. Наличие на вашей автомойке множества привлекательных классических автомобилей - отличный способ привлечь внимание и привлечь людей в свой бизнес.

Если в вашем районе нет клуба классических автомобилей, вы можете дать своим клиентам и другим пользователям возможность продемонстрировать свои автомобили в вашем районе. Согласуйте с местным рестораном бесплатную еду и напитки для водителей, которые участвуют в вашем автомобильном шоу, и тех, кто останавливается, чтобы полюбоваться своими автомобилями, чтобы сделать ваше шоу еще более праздничным.

  • Создание присутствия в Интернете : Создание присутствия в Интернете - один из дешевых способов продать автомойку. Многие сайты позволяют вам создать сайт бесплатно менее чем за час. Помимо веб-сайта, вам следует создать учетные записи в социальных сетях для своего бизнеса и использовать их для взаимодействия со своими текущими и потенциальными клиентами.

Вам также следует создать блог и интегрировать его со своим сайтом. Вместо того, чтобы напрямую продвигать свой бизнес, рассмотрите возможность использования своего блога, чтобы информировать аудиторию о вещах, которые имеют отношение к ней и имеют отношение к вашему бизнесу.Возможные темы могут включать в себя лучшие чистящие растворы для автомобилей разных цветов или лучший способ удалить пятно с обивки. Не забывайте делиться ссылками на свой блог со своими подписчиками в социальных сетях всякий раз, когда публикуете новый пост.

Создание веб-сайта, учетных записей в социальных сетях и блога недостаточно для реального присутствия в Интернете. Вам также необходимо включить свою компанию в онлайн-бизнес-каталоги и побудить своих клиентов отправлять отзывы на такие веб-сайты, как Yelp и Google Maps.Более 70 процентов потребителей выбирают местный бизнес на основании отзывов клиентов, которые они читают в Интернете. Это делает поощрение ваших клиентов к тому, чтобы делиться положительными отзывами о вашей автомойке в Интернете, одним из наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса.

  • Создание клуба безлимитной мойки : Один из уникальных способов продать автомойку - это создать клуб безлимитной мойки. Делая это, вы даете людям возможность мыть свои автомобили так часто, как они хотят, в течение месяца в обмен на фиксированную ежемесячную плату.Неограниченные стиральные клубы приносят пользу не только вашим клиентам, но и вашему бизнесу. Обычно люди подписываются на неограниченное количество сточных вод на автомойках и дают бизнесу разрешение на автоматическое продление членства в каждом цикле. Поскольку членские взносы взимаются автоматически, вы можете обеспечить регулярный источник дохода для своего бизнеса, открыв неограниченный стиральный клуб.
  • Общение через мобильный телефон : люди в возрасте от 18 до 44 лет считаются миллениалами.Приблизительно 79 процентов людей, составляющих поколение миллениалов, носят с собой смартфоны 22 часа
    в день. Помимо миллениалов, смартфоны есть у более половины всех остальных возрастных групп, кроме людей в возрасте 65 лет и старше. Поскольку мобильные телефоны настолько распространены в большинстве возрастных групп, у вас есть возможность продвигать свой бизнес с помощью мобильных технологий.

Вы можете использовать мобильные push-сообщения, чтобы напрямую общаться со своими клиентами и побуждать их вернуться в вашу автомойку.Push-уведомления открываются пользователями смартфонов с частотой 50-80 процентов, что означает, что ваши клиенты, скорее всего, как минимум прочитают, если не будут действовать, push-уведомления, которые они получают. Вы можете отправлять push-уведомления, чтобы предлагать эксклюзивные предложения своим лучшим клиентам или информировать своих клиентов о предстоящем специальном мероприятии или о новом продукте или услуге, которые вы предлагаете. Только будьте осторожны, чтобы не приставать к своей клиентуре, отправляя слишком много сообщений или отправляя их время от времени, которое, вероятно, неудобно, например, в три часа утра.

  • Предлагайте услуги шофера : По данным Международной ассоциации автомойки, около 20 процентов людей не моют свои автомобили чаще, потому что процесс занимает слишком много времени. Вы можете не дать людям потерять часть своего драгоценного времени, предложив бесплатные услуги шофера, точно так же, как многие автосалоны предлагают бесплатный трансфер. Предоставляя такую ​​услугу, вашим клиентам не придется ждать, пока их автомобили будут вымыты, потому что вы возьмете их на работу или домой и привезете их автомобили на место, когда они будут чистыми.Предложение бесплатных услуг шофера для удобства ваших клиентов поможет повысить их воспринимаемую ценность вашего заведения и развеять представление о том, что мытье их автомобилей занимает слишком много времени.
  • Перекрестное продвижение с другим бизнесом : Один из творческих способов продвижения автомойки на рынок - объединение усилий с другим бизнесом. Вы можете подумать, что вам придется сотрудничать с другим бизнесом в автомобильной сфере, но это не всегда так. Партнерство практически с любым бизнесом дает вам возможность представить свою автомойку совершенно новой аудитории.

Например, вы можете осуществлять перекрестное продвижение с пиццерией в другом конце города. Вы можете создать флаеры, которые пиццерия будет прикреплять к крышкам коробок с пиццей в самый загруженный вечер недели в ресторане, описывая предложения от вашей автомойки и закусочной. Кроме того, вы можете предложить скидку людям, которые принесут квитанцию ​​из пиццерии в тот же день, когда они там ели, и продвигать предложение на своем веб-сайте и на сайте пиццерии. Вы также можете использовать свои учетные записи в социальных сетях, чтобы рассказать о своем перекрестном продвижении.

  • Создайте клуб лояльности : вы можете увеличить шансы того, что клиент вернется в вашу автомойку, создав бесплатный клуб лояльности. Дайте всем, кто покровительствует вашему бизнесу, карту постоянного клиента при оплате первоначальной мойки. Каждый раз, когда кто-то с картой лояльности платит за стирку у вас, вы можете пробить его карту. Если карта клиента будет перфорирована определенное количество раз, человек сможет обменять ее на бесплатную автомойку при следующем посещении. Клуб лояльности - это эффективный способ удержать ваших нынешних клиентов, возвращающихся на вашу автомойку, потому что он вознаграждает их за это. Не забывайте давать клиенту новую карту клуба лояльности всякий раз, когда он выкупает старую.
  • Воспользуйтесь преимуществом отличия JBS : С 1979 года JBS Industries является ведущим производителем средств для мойки автомобилей, и наши давние традиции создания инновационных продуктов продолжаются и сегодня. Несмотря на то, что наша продуктовая линейка с годами росла и включает в себя продукты для профессионалов, от грумеров для собак до бригад технического обслуживания авиации, наши продукты для автомойки по-прежнему предлагают наибольшую доступную ценность, предоставляя вашим клиентам опыт автомойки, который они захотят получать снова и снова. опять таки.

Использование наших моющих средств - один из наиболее эффективных с точки зрения затрат способов выделить свою автомойку среди конкурентов и привлечь клиентов к вам. Как семейный бизнес, мы руководствуемся следующими четырьмя руководящими принципами во всем, что делаем: качество, инновации, ценность и обслуживание. Наши основные ценности мотивируют нас производить высококонцентрированные растворы для мойки автомобилей с высокими степенями разбавления, которые вы можете использовать для увеличения числа людей, которые используют свои автомобили для вашего бизнеса.Как производитель высококачественного мыла для мойки автомобилей, мы используем наши производственные возможности и процессы по индивидуальному заказу, чтобы производить продукты, которые отличаются друг от друга и делают больше, чем просто выполняют свою работу.

Так же, как количество людей, которые приводят свои автомобили на автомойки, с годами росло, наша продуктовая линейка продолжает развиваться. Поскольку инновации являются одним из наших руководящих принципов, мы постоянно работаем над разработкой новых продуктов, включая экологически чистые решения для автомойки. Фактически, вы уже можете найти экологически чистые решения, в том числе продукты со 100-процентным восстановлением, в нашем магазине принадлежностей для автомойки. Поскольку все больше и больше людей заботятся об окружающей среде, использование наших экологически чистых решений для очистки - это еще один способ использовать преимущества JBS, чтобы выделить свой бизнес по всем веским причинам.

Неважно, какой у вас автомойкой, у нас есть для вас чистящий раствор. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше сегодня, или посетите наш маркетинговый сайт!

5 секретов успешного бизнеса по мойке автомобилей

Пока автомобили едут по дорогам, всегда будет потребность в автомойках.Для начинающего предпринимателя, желающего вложить деньги в прибыльную возможность, автомойка может быть просто билетом.

The Houston Chronicle, сообщая об опросе, проведенном Auto Laundry News, ведущим отраслевым изданием для автомойки, сообщила, что прибыль может варьироваться от 55 000 до 100 000 долларов в год для автомойки самообслуживания и до 500 000–900 000 долларов для полного обслуживания. бизнес.

Если вы хотите вложить деньги в мойку автомобилей, вот пять секретов, которые вам расскажут успешные операторы, которые помогли им встать на правильный путь.

1. Знайте то, чего вы не знаете

Вы можете многое не знать о том, что нужно для успешного ведения автомойки, включая все, от выбора участка до экономии воды до химикатов и оборудования, используемого в маркетинге. реклама, найм, цены и даже программное обеспечение, необходимое для ведения вашего бизнеса.

Есть чему поучиться… и лучше всего начать с того, чтобы «знать то, чего вы не знаете», а затем поставить перед собой задачу получить как можно больше знаний и опыта по каждому аспекту работы автомойки.

2. Обратитесь за помощью

Если вы новичок в бизнесе, попросите совета у знающих людей и выслушайте их мнение. Вы избавите себя от многих головных болей, если будете учиться на опыте других.

По словам Стива Годро, 25-летнего ветерана автомойки и автора книги «Итак, вы хотите владеть автомойкой», когда просите помощи, сделайте то, что вы бы сделали в любом бизнесе: проверьте рекомендации, посетите успешные сайты автомойки, чтобы увидеть как выглядит успех, и спросите операторов, их мнение о том, с кем вы собираетесь работать. Чем больше вы узнаете, тем больше у вас шансов на успех.

Хорошим местом для получения инсайдерской информации являются отраслевые группы по мойке автомобилей LinkedIn, такие как Midwest Car Wash Network и другие. Отраслевые публикации, такие как Auto Laundry News и Professional Carwashing & Detailing, также содержат обширные знания.

3. Выберите лучший возможный сайт

«Местоположение, местоположение, местоположение» - это мантра индустрии недвижимости. Так должно быть и в нашей отрасли. Для автомойки местоположение - это все, поэтому выберите лучшее место, которое только возможно.

Хороший сайт будет иметь следующие характеристики:

  • Простота доступа. Сделайте так, чтобы покупатели могли легко найти вход в вашу автомойку. Размещение прачечной на оживленном перекрестке не принесет вам особой пользы, если люди не смогут легко понять, как до нее добраться.
  • Улица или дорога с интенсивным движением. Найдите место на оживленной улице или дороге, где ограничение скорости установлено на 40 миль в час или меньше. Таким образом, вы выиграете не только от большого трафика, но и от ограничения скорости, которое дает водителям время прочитать ваши вывески.
  • Достаточно места. Ваш участок должен быть достаточно большим, чтобы автомобили любого размера могли перемещаться по территории автомойки и получать доступ к другим местам, например к вакуумным отсекам. Также убедитесь, что у вас достаточно места, чтобы машины могли выстроиться в очередь, не блокируя проезжую часть.

Какие места лучше всего подходят для автомойки?

Энди Пазз, автор книги «Как организовать экспресс-автомойку снаружи», дает несколько полезных советов по выбору лучшего места:

«В первую очередь, место, которое будет в районе, например, рядом с Wal-Mart, рядом с коммерческим районом, например торговым центром, возле светофора или знака остановки на главной улице. … Вы должны быть рядом с местом назначения… где люди на самом деле делают покупки… В любом месте в таком коммерческом районе, как этот, вы будете производить намного лучше, чем в районе, который преимущественно жилой ».

4. Знай свое соревнование

Годро говорит в своей книге, что нужно использовать карту, чтобы идентифицировать всех конкурентов в радиусе 5 миль и определить, какова их торговая зона, какова ваша естественная торговая зона и где есть перекрытия.

5. Выбирайте правильных производителей и поставщиков

Выбор производителя, который предоставляет высококачественные туннельные системы, компоненты и детали и который поддерживает продажи с помощью оперативной, экспертной поддержки и обслуживания, является одним из наиболее важных решений, которые вы можете принять.

Также не забывайте о важности используемых вами химикатов, поскольку они жизненно важны для вашего успеха.

По словам Годро, ключевыми вопросами, касающимися использования химикатов, являются:

  • Понимание связи между оборудованием и химикатами;
  • Определение желаемого качества стирки;
  • Решить, сколько оборудования вам нужно вместе с химикатами для получения желаемого результата;
  • Контроль стоимости химикатов;
  • Обеспечение высокого уровня обслуживания дистрибьютором химической продукции.

У вас может возникнуть соблазн выбрать наименее дорогие продукты, но не поддавайтесь. Химические вещества, которые вы используете, подобны визитной карточке для вашей автомойки. Вы не хотите тусклого покрытия, водяных пятен и других дефектов, чтобы клиенты не возвращались.

Заключение

Хотя эти пять секретов жизненно важны для успеха вашей автомойки, они являются лишь верхушкой айсберга. Вы также должны учитывать такие факторы, как финансирование, строительство, правила и разрешения зонирования, маркетинг и реклама, наем сотрудников и многое другое.

Вот почему так важно общаться с известными операторами и учиться у них. Вы обнаружите, что большинство из них будут рады поделиться своими знаниями.

Motor City Wash Works помогает новым инвесторам начать работу. Позвоните нам по телефону 866-362-6377 или отправьте нам электронное письмо, чтобы обсудить ваши интересы и потребности.

Как рекламировать ручную мойку | Small Business

Независимо от того, где находится ваш бизнес, автомобили и грузовики пачкаются, а ручная мойка может понравиться клиентам с дополнительным дискреционным доходом. Начните свою рекламную кампанию, предоставив своим сотрудникам униформу с названием вашей компании и логотипом на лицевой стороне, чтобы помочь укрепить бренд. Когда они уходят по делам или пообедать, логотип также поможет людям узнать о вашей компании.

Поиск идеальных клиентов

Чтобы найти больше клиентов, определите свой целевой рынок по уровню дохода, типу автомобиля и району, в котором они работают или живут. На основе этой информации вы можете создавать рекламные сообщения, которые обращаются к этой конкретной аудитории, например, о том, что вы специализируетесь на тщательной ручной мойке роскошных и спортивных автомобилей, или о деталях, которые делают автомобиль снова похожим на новый.Если вы используете экологически чистые чистящие средства, укажите это как одно из уникальных преимуществ вашего бизнеса.

Спросите рефералов

Объединитесь с местными заправочными станциями, магазинами автозапчастей, маслами и маслами, авторемонтными мастерскими и магазинами шин, чтобы побудить их направлять клиентов к вам. Предоставьте открытку или листовку, которая дает своим клиентам скидку на ваши услуги по стирке и детализации. Предложите вознаграждение за отправленных вам рефералов, например мытье рук в автомобиле реферала или вручить им подарочный сертификат для использования в ваших услугах.Раздайте дисконтные карты счастливым клиентам и побудите их подарить одну своим друзьям.

Bulk Projects

Рекламируйте автодилеров, особенно компаний, занимающихся продажей подержанных автомобилей, которые могут захотеть предоставить вам бизнес оптом. Агентства по аренде автомобилей и коммерческие предприятия, которые полагаются на свои фургоны и грузовики для доставки товаров и услуг, также могут быть склонны использовать ваши услуги, чтобы их автомобили оставались чистыми. Обратитесь к ближайшим отелям и ресторанам, которые предлагают услуги парковщика, чтобы узнать, не хотят ли они предложить своим клиентам мытье рук, и предложите вознаграждение бизнесу, чтобы сделать сделку более приятной для них.

Уличные знаки

Используйте знаки сэндвича на тротуаре возле вашего предприятия, чтобы водители знали о вашей автомойке, когда они проезжают мимо. Наймите несколько человек по выходным, чтобы они облачились в костюмы, похожие на большие губки, банки с автомобильным воском или мылом, и позвольте им стоять в противоположных углах от вашего бизнеса со знаками, указывающими на ваш бизнес. Если ваш бизнес расположен рядом с оживленным торговым центром или продуктовым магазином, помахайте знаками с надписью «Мойте и обрабатывайте воском, пока вы ходите по магазинам», чтобы люди могли оставить свои машины с вами.

Работа с благотворительными организациями

Благотворительные организации всегда ищут способы сбора средств, поэтому объединение с местными группами дает вам возможность зарабатывать деньги и помогать им. Согласитесь пожертвовать часть доходов от таких мероприятий. Отправляйте пресс-релизы в местные СМИ и поощряйте благотворительность к распространению среди своих членов, чтобы мероприятие прошло успешно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *