Что нужно чтобы открыть агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

• написание заявления на регистрацию;
• оформление ИНН;
• оплата обязательной госпошлины;
• постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
• заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

• Отсутствует имя на рынке;
• Большая конкуренция;
• Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
• Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как открыть свое агентство недвижимости

Как открыть свое агентство недвижимости

Автор: Александр / Сентябрь 2019 г. / Просмотров: 1035

Как открыть свое агентство недвижимости? Что нужно для того, чтобы с нуля создать свое агентство недвижимости? Насколько это сложно?

Над этими вопросами задумывается значительная часть инициативных молодых предпринимателей. В первую очередь такая мысль возникает в тот момент, когда люди покупают квартиры или собственные дома. При этом людей интересует, сколько можно было бы заработать денег, если стать посредником при организации таких процессов между продавцом и покупателем. Но чаще всего такой бизнес начинают старые специалисты по недвижимости, которые до этого работали в агентствах и имеют соответствующий опыт, стаж и знания.

Важную роль играет и база данных клиентов, которая формируется годами. Сначала вопрос создания собственного агентства недвижимости выглядит довольно просто. Большинство предпринимателей считает, что для этого достаточно снять офис, купить мебель, оргтехнику и можно считать, что агентство готово к работе. Но дохода от такого предприятия не будет, потому что не все так просто и легко, как многим из нас может показаться.

Важные моменты при создании бизнеса в сфере недвижимости. Для начала отметим, что для выхода на рынок по торговле недвижимостью существуют достаточно низкие требования, что привело к частому образованию агентств, а это в свою очередь стало причиной очень высокой конкуренции в данной отрасли. Иными словами, такие организации открываются и закрываются почти каждый день.

Если даже учесть тот факт, что в больших городах Казахстана массово появляются новостройки, заработать на продаже квартир только что созданному агентству будет довольно трудно. И здесь существует ряд причин.

Первой причиной является то, что сегодня существует очень много клиентов, которые боятся страшных историй о мошенничестве со стороны агентств по недвижимости. Такие клиенты отдают предпочтение известным агентам и компаниям, работающим на рынке уже длительное время.

Следующая причина — мошенничество самих клиентов, а таких в наше время достаточно много. То есть дела только что образованного агентства недвижимости выглядят уже не так перспективно, если учесть:

1. отсутствие популярности на рынке недвижимости.
2. очень высокая конкуренция в данной сфере.
3. большое количество клиентов, которые боятся мошенничества новых компаний.
4. много опытных клиентов пытаются обмануть работников агентства.

Расходы на рекламу и развитие агентства. Если решение об открытии собственного агентства все-таки было принято, для начала понадобится эффективная реклама. Сначала возникнет только одна большая проблема — никто в городе не знает о существовании компании. То есть максимум энергии и усилий следует направить на создание имиджа агентства на рынке недвижимости.

На первый взгляд это может показаться легкой задачей, но на самом деле рекламирование компании занимает много времени. Часто встречаются случаи, когда начинающие неправильно рассчитывают свои финансовые возможности и пытаются сначала продвинуться на рынке благодаря небольшим объявлениями в бесплатной прессе распространяющейся через почтовые ящики. И даже если такое издание является популярным, довольно маленький размер объявления будет указывать читателям на низкий рейтинг агентства недвижимости. Хотя предпринимателей иногда можно в определенной степени понять, ведь на заказ объявлений большого размера просто не хватает денег.

Дело в том, что тарифы на рекламу в большинстве газет достаточно высокие, поэтому в качестве компромисса можно рассмотреть другие виды рекламы, включая разного рода бесплатные издания. Даже для небольшого агентства недвижимости расходы на рекламу на первых порах могут достичь нескольких тысяч тенге в месяц.

Бизнес-план и регистрация нового агентства. Для организации бизнеса в данной сфере сначала понадобится подготовить значительное количество документов и выполнение обязательных процедур:

1. оформления ИНН.
2. подачи заявления на регистрацию.
3. установление предприятия на учет.
4. оплата соответствующих счетов и госпошлины.
5. изготовления страхового свидетельства.
6. заказ печати.

Если для создания агентства планируется взять кредит, в первую очередь придется составить бизнес-план, определиться с залогом по кредиту и получить справку о доходах.

Здесь следует сказать, что большинство банков неохотно кредитуют новые предприятия, поскольку бизнес в сфере недвижимости требует значительных денежных вложений, которые возвращаются через длительный период времени. То есть риск для банков достаточно высокий и нужно приложить много усилий, чтобы убедить банк в выгодном предложении. Но даже после оформления кредита и регистрации агентства бизнесмену нужно будет еще очень много сделать для удачного старта. Для открытия агентства недвижимости нужно найти помещение под офис в месте, где каждый день находится много людей. Однако он не обязательно должен быть расположен в центре города.

Важнее, чтобы поблизости находился большой жилой массив. Но если предполагается охват максимально широкой численности населения, тогда стоит выбрать помещение в центре города. Что касается стоимости аренды, она может значительно отличаться в разных домах и районах города.

Подбор работников для агентства недвижимости. Нужно знать, что репутация агентства недвижимости будет зависеть не только от затрат на рекламу. Здесь не менее важным будет и качество предоставления услуг клиентам. Качество работы сотрудников компании тесно связано с умением общаться, следовательно такие черты как выдержка и толерантность будут для риэлтора дополнительным плюсом. Почему же для работника агентства так важна выдержка? Дело в том, что очень часто среди клиентов попадаются люди, которые пытаются объяснить разного рода семейные обстоятельства и рассказать истории из собственной жизни. Их нужно внимательно и спокойно выслушать, а в отдельных случаях может быть придётся стать еще и психотерапевтом, проявив соответствующие моральные качества.

Значительное количество риэлторов утверждают также, что для продвижения агентства на рынке очень важно распространять информацию среди знакомых и друзей, ведь все довольные обслуживанием клиенты всегда распространяют свои отзывы о работе агентства среди окружающих людей.

Поиск квалифицированных агентов. На счет поиска агентов ситуация выглядит довольно интересно. Рынок недвижимости крупных городов уже давно распределен между крупными агентствами недвижимости. Поэтому, чтобы стать риэлтором, приходится часто проходить конкурс или получать соответствующее образование по специальности. Что касается небольших городов, здесь ситуация совсем другая — риэлторов очень мало, а спрос на такие услуги достаточно низок. Поэтому квалификация работников в регионах значительно ниже, ведь стать риэлтором может любой, несмотря на опыт работы и знания. Нужно отметить, что среди работников региональных агентств недвижимости часто встречаются такие, которые успевают за год сменить с десяток рабочих мест. При этом они похищают базу клиентов и самостоятельно заключают сделки. Поэтому при создании нового агентства недвижимости бизнесмену нужно остерегаться таких людей.

Когда будут первая прибыль и на что рассчитывать? Для того, чтобы хотя бы приблизительно рассчитать доход агентства, не нужно сложных расчетов. Чаще всего комиссия риэлтора за предоставление услуг составляет от 2 до 4% от стоимости сделки по купле-продаже недвижимости. Следует также добавить, что максимальный спрос сейчас наблюдается на однокомнатные небольшие квартиры, цена которых в последнее время достаточно стабильна. Согласно этому легко подсчитать заработок от продажи любой недвижимости.

Но в любом случае придется отдельно рассматривать некоторое количество квартир, продажа которых покроет расходы на создание риэлторского агентства с нуля. В общем окупаемость такого бизнеса и его рентабельность будет зависеть от доходности, а она зависит от количества операций с недвижимостью. Если агентство состоит всего из нескольких работников и занимает одно небольшое помещение, оно может окупиться буквально за пару месяцев. По мнению многих специалистов рынка недвижимости рентабельность бизнеса в данной сфере составляет около 80%. Однако эксперты по недвижимости говорят, что этот показатель значительно преувеличенным, а реальная рентабельность не превышает 25%.

Как открыть агентство недвижимости и получать с него прибыль? Сроки окупаемости.

Начинать стоит с самого начала. А началом Вашего бизнеса – агентства недвижимости должна быть постановка цели! Не думайте, что она появится в процессе работы. Цель необходимо определять сразу, так как плывучи по течению можно получить совсем не тот результат, который Вас устроит. Желательно, чтобы поставленная Вами же перед собой цель была определенной, конкретной, такой, которую можно измерить и рассчитать время на её достижение. Естественно, недостижимых целей ставить не стоит.

Целью может быть любой нужный результат. Например: «открытое мной агентство недвижимости в течение двух лет должно позволить мне купить дом! (ну или заработать 30 тысяч долларов на свой дом)». Указывайте валюту, позже узнаете зачем.

Выбор партнера для открытия агентства недвижимости

Выбор партнера – тоже очень важное занятие для начала своего дела в сфере недвижимости. Для того, чтобы Ваше агентство стало действительно успешным, Вы должны либо сами иметь опыт работы риелтором, либо пригласить человека, у которого есть успешный опыт в этом направлении.

Конечно, открыть агентство недвижимости можно и без первоначальных вложений, и без офиса, на одном лишь голом опыте. Но это будет малодоходный вариант. А нас ведь интересует хорошая прибыль, не так ли?

Ещё один вариант – покупка готового бизнеса, агентства недвижимости с персоналом, с офисом и клиентской базой и сайтом, даже доходное. Подобные предложения можно найти в интернете. В таком варианте есть свои положительные и отрицательные моменты. Положительные – значительное сокращение затрат времени на поиск офиса, наём персонала, раскрутку сайта. Отрицательные – не факт, что офис расположен в удачном месте, сомнительная квалификация риелторов, а также непонятная репутация самого агентства. Ведь историю обслуживания клиентов (если она плохая) Вам вряд ли кто-то расскажет. В таком случае лучше выстроить всю цепочку самому, тем самым ответив на поставленный вопрос.

Бизнес — Агентство Недвижимости.

Продолжаем. С целью Вы определились, опыт работы риелтором у Вас есть (или Вы нашли подходящего партнера с положительным опытом) и покупка готового бизнеса – агентства недвижимости – не для Вас. Что же далее?

Поиск офиса для своего агентства недвижимости

Вам необходимо будет подобрать и снять офис для своей фирмы (агентства). Я считаю, что место, в котором он будет расположен, имеет достаточно большое значение.

Здесь важно соблюдать следующие нюансы:

Офис нужно располагать в местах скопления большого количества людей, хорошо посещаемых местах (так называемых «муравьиных тропах»). Это могут быть места, расположенные на пути к часто посещаемым магазинам, остановкам, рядом с рынками, торговыми центрами, офисами. Главное, чтобы в этих местах был высокий трафик людей – Ваших потенциальных клиентов.

Офис обязательно должен быть в отдельном здании или (и) на первом этаже. Важно также наличие парковки, возможность выноса рекламного стенда или вывески на фасаде здания.

Очень важно, чтобы Вы могли разместить возле офиса рекламную информацию, которая поможет потенциальным клиентам найти Вас. Подойдёт также размещение рекламной информации в виде объявлений с фотографиями объектов недвижимости, описанием их характеристик, важных преимуществ. Единственное, что я не рекомендую указывать – стоимость объектов недвижимости (она необходима только в определенных случаях, о которых расскажу ниже по тексту).

Подобные методы использования рекламы позволят Вашим потенциальным клиентов узнать о Вас, а также снизит затраты на маркетинг.

Площадь Вашего агентства недвижимости зависит от количества риелторов, которое Вы планируете нанять и необходимого размаха бизнеса. Но даже если Вы планируете начинать работать самостоятельно, без наемных рабочих, я бы рекомендовал взять помещение с небольшим запасом. Мы ведь будем развиваться, и вскоре явно появятся новые сотрудники. Иначе придется постоянно переезжать с места на место.

Название агентства недвижимости

Логично, что часть названия будет «Агентство недвижимости», но что дальше? Оно должно быть простым, но в то же время четким, запоминающимся, кратким и отличаться от уже существующих в Вашем городе (а лучше регионе). Учитывайте ещё и культурный фактор, местный колорит.

Главное не переусердствуйте и не вдавайтесь особо в использование зарубежных слов. Это в 90-х такие названия звучали как-то по-особенному, а сейчас подобные вещи могут только негативно сказаться.

Предположим, что Вы удачно справились с предыдущими задачами, сняли великолепный офис в отличном месте, придумали чудное название. Но Вы всё ещё не знаете, как открыть агентство недвижимости? Тогда следуем далее.

Персонал – важнейшее звено Вашего бизнеса, агентства недвижимости

Кадры решают всё! Думаю, Вы не раз слышали это словосочетание. И оно действительно актуально. Люди, которых Вы будете нанимать – это непосредственно та сила, которая будет двигать Ваш бизнес вперед вместе с Вами, заодно увеличивая Ваш капитал. Конечно, главная Ваша задача – найти и трудоустроить в своем агентстве лучших риелторов (если таковые имеются) или людей, которые способны обучаться и в дальнейшем стать лучшими. Избегайте неудачников, которые всё время ищут причины, нанимайте тех, кто ищет способы преодоления трудностей. Определяясь с количеством наемного персонала, помните о «правиле Парето», которое действует и в этом случае: 80 процентов людей принесут 80 процентов прибыли.

Вашими риелторами могут быть как мужчины, так и женщины. Желательно (но не обязательно), чтобы у них был свой автомобиль. Главное (не забывайте об этом) – честные и позитивные люди. Выбирая между молодостью и опытом помните, что иногда проще обучить с нуля, чем переучить уже состоявшегося человека со своими взглядами. Попытайтесь найти золотую середину. Даже самые простые вопросы на собеседовании позволить Вам многое узнать и понять о человеке.

Видео: Работа риэлтором и как открыть агентство недвижимости работать на себя.

Видео: Как открыть агентство недвижимости с нуля. Бизнес с нуля.

Где взять клиентов для агентства недвижимости?

Немного проще, когда Вы нанимаете на работу риелторов с опытом работы в агентстве недвижимости. Таким образом, у них уже будет своя определенная база клиентов. Вопрос в том, что это за клиенты и хватит ли этой базы? Думаю, что вряд ли. Клиентов в любом случае придётся искать самостоятельно. Не думаю, что Вы станете задаваться вопросом открытия, не зная простых методов поиска клиентов.

Но на всякий случай вот несколько советов:

Поспрашивайте у других риелторов. Могут попасться такие, которые поделятся с Вами своими объектами за определенную плату.

Газеты, журналы, интернет-сайты – найдите на подобных площадках владельцев недвижимости (по объявлениям) и предложите свои услуги. Только сделайте это грамотно и как можно аккуратнее.

Размещайте свои предложения в газетах, журналах, на интернет сайтах и в социальных сетях.

Расскажите о своей деятельности всем друзьям, знакомым, родственникам. Они могут стать хорошим источником не только рекламной информации, но и потенциальных клиентов.

Сами идите к клиентам: делайте презентации, устраивайте консультационные пункты в хорошо посещаемых местах.

На самом деле способов много. Было бы желание, как говорится.

Обязательно обучайте своих риелторов. Всё время работайте над ними (и над собой тоже!), развивайте их навыки. Если не можете самостоятельно выполнить эту работу, то воспользуйтесь помощью квалифицированных специалистов. Только подойдите к вопросу выбора тренера со всей серьёзностью, так как различных «специалистов» очень много развелось в последнее время. Хорошо, если кто-то Вам посоветует действительно проверенного человека.

Вы должны наладить работы своего агентства таким образом, чтобы всё работало для одной цели (которую Вы определили в самом начале, помните?).

В отлаженном механизме все работает для одной цели. Разработайте четкий план не только ежедневной работы агентства, но и его дальнейшего развития. Определите индивидуальные планы для каждого риелтора, выберите подходящую систему отчетности. Главное, никогда не пускайте всё на самотек. Используйте различные варианты рекламы для привлечения клиентов. Если Вы начинаете с нуля, то главное, чтобы о Вас услышали и поверили Вам.

Что касается первоначальных затрат, то они могут быть разными. Как я уже говорил, есть вариант обойтись без офиса и персонала, делая всё самостоятельно. Просто Вам нужно найти клиента и узнать, что ему необходимо, а потом просто свести его с найденными Вами покупателями, или продавцами, или арендодателями. В другом случае Вам нужно будет снять помещение, поставить в нём стол, несколько стульев, компьютер. Понадобятся визитки, наклейки на окна, вывеска. Думаю, за первый месяц в 1-2 тысячи долларов вполне можно вложиться. Срок окупаемости также зависит от активности Вашей работы.

Как открыть агентство недвижимости — Финансовые советы

Рано или поздно у человека с активной жизненной позицией может возникнуть желание начать работать на себя, минимально зависеть от окружающих людей и планировать бизнес по удобному графику. В этом случае многие открывают свою небольшую организацию, которая в перспективе может вырасти в большой финансовый механизм.
Агентство недвижимости – тот бизнес, который на первый взгляд не требует больших финансовых вложений и дает неплохой процент прибыли. Внешне такой бизнес может выглядеть очень привлекательно, однако перед началом организации деятельности агентства недвижимости следует уделить внимание подводным камням, которые могут возникнуть в процессе первых нескольких лет работы.

Первый этап

Довольно часто агентства недвижимости открывают люди, которые проработали некоторое время в этой сфере. Обычно это менеджеры по продажам, которые уже успели «набить руку» и обзавестись собственной клиентской базой. Иногда на этот шаг идут клиенты агентств недвижимости, которые считают, что основная задача данной фирмы – организовать встречу продавца и покупателя, заработав при этом хорошую прибыль.
На первый взгляд может показаться, что достаточно зарегистрироваться в качестве хозяйствующего субъекта, снять офис, купить мебель и оргтехнику, и сразу после этого фирма начнет приносить доход.

Вследствие того, что для входа на рынок недвижимости не требуется больших вложений, в каждом городе постоянно открывается большое количество риэлтерских компаний. В связи с этим в отрасли наблюдается большая конкуренция. Тем не менее, при правильном подходе даже начинающее агентство может занять внушительную часть рынка. Многие покупатели предпочитают обращаться в проверенные компании, так как попросту боятся недобросовестных работников. Есть вероятность, что опытный покупатель решит «кинуть» агентство, если очень осведомлен в юридических вопросах, связанных с куплей-продажей и сдачей в аренду недвижимости.

Что важно знать, открывая новое агентство

Итак, открывая новое агентство недвижимости, важно понимать, что в первое время оно не будет восприниматься серьезно на рынке. Репутацию надо заслужить, а на это уходит несколько месяцев или лет. При высокой конкуренции необходимо придумать свою «изюминку», которая будет выгодно подчеркивать агентство на фоне остальных риэлторов. Часть клиентов сегодня предпочитают пользоваться услугами известных компаний, порой переплачивая за их услуги в два или три раза.

В первую очередь необходимо зарегистрировать документы в установленном законом порядке. На все процедуры в среднем уходит около месяца. В это время можно подыскать офис для будущего агентства недвижимости. Здесь главное обратить внимание на месторасположение. Хорошо, если это будет проходимая улица, а на входе будет возможность сделать большую, привлекающую внимание вывеску. Важно, чтобы рядом с офисом была парковка, ведь многие клиенты приезжают на автомобиле. Плюсом будет наличие неподалеку остановки общественного транспорта. Следует обратить внимание на организации, расположенные по соседству.
Главная задача на начальном этапе существования агентства недвижимости – стать известным агентством с хорошей репутацией. Можно постараться создать иллюзию известности. Конечно, для этого потребуется много времени и средств. Для большей эффективности надо постараться вложиться в большое количество источников рекламы.

Привлечение клиентов

Как правило, многие клиенты в поисках агентства недвижимости просматривают газеты бесплатных объявлений. В такие газеты лучше всего давать имиджевую рекламу. Небольшие текстовые блоки не принесут результат, а возможно дадут обратный эффект. Текстовая реклама может подчеркнуть отсутствие у фирмы возможности размещать много информации в газете. Лучше сравнить цену на публикацию в нескольких изданиях и выбрать приемлемый для себя вариант.

Выбирая вид рекламы, не останавливайтесь на варианте текстовых объявлений, несмотря на их дешевизну. Это может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Просто реклама никогда не сможет создать на рынке нужную репутацию. Очень важно, чтобы клиенты, обратившиеся в риэлтерское агентство, оставались довольны качеством предоставляемых услуг. Здесь очень многое зависит именно от работников агентства.

Идеальный работник агентства недвижимости – кто он?

Очень часто клиенты агентств недвижимости хотят видеть в агенте личного советчика, просят помочь в той или иной ситуации. В этом случае важно научиться правильно общаться с клиентом, дать ему возможность высказаться, задать все вопросы и постараться помочь. Довольный клиент приведет еще несколько друзей в агентство. Если же клиенту не понравится качество оказываемых услуг, он может порекомендовать не обращаться в это агентство. Особенно на начальном этапе важен каждый клиент, поэтому необходимо постараться найти индивидуальный подход к любому, обратившемуся за помощью.

К вопросу поиска работников нужно отнестись очень ответственно. Следует обратить внимание на личные качества кандидата, на опыт работы в данной сфере. Не исключены случаи, что на работу придут устраиваться люди, успевшие сменить уже несколько агентств, при увольнении забиравшие с собой клиентскую базу. Также возможно, что эти «специалисты» могли не проводить совершенные сделки через агентство, тем самым обманывая работодателя. Чтобы избежать неприятной ситуации, лучше на начальном этапе узнать как можно больше информации о новом сотруднике.
Еще один важный этап работы нового агентства недвижимости – сбор базы данных. Большинство агентств работает по системе, когда комиссию за услуги платит покупатель. Собственник жилья не несет финансовых расходов при совершении сделки. Поэтому можно прибегнуть к бюджетному способу – расклейке объявлений в жилых районах города, о том что семья готова купить или снять жилье в этом районе. Уже при обращении владельцев недвижимости можно сообщить о том, что они обратились в агентство. Каждое обращение необходимо заносить в базу данных, стараясь отразить в ней как можно больше уточняющей информации. Это поможет при продаже объекта потенциальным клиентам.

Для привлечения покупателей необходимо давать рекламу в других источниках – интернет, газеты, радио и телевидение. Все зависит от предполагаемого бюджета.

Многие агентства размещают в рекламе заведомо ложные предложения с привлекательной ценой. Основная задача при этом – вывести покупателя на контакт, заставить его обратиться именно в эту фирму. Этот способ на сегодняшний день весьма эффективен.

И что же получается?

Для того, чтобы ориентировочно рассчитать доходы, достаточно вычислить от суммы сделки пять-шесть процентов. Это средняя комиссия в агентствах недвижимости.

Как правило, чаще всего продаются небольшие квартиры или комнаты в общежитиях, но иногда проводятся и более выгодные сделки.
Перед открытием агентства недвижимости лучше еще раз рассчитать возможные доходы и расходы, определить точку безубыточности и понять, на какую сумму в месяц необходимо проводить сделки, чтобы получать прибыль.

После этих расчетов и анализа ситуации на рынке можно приступать к регистрации фирмы и начинать бизнес в сфере недвижимости. Сфера деятельности это крайне сложная, но в то же время очень интересная.

Видео

Предлагаем просмотреть видеоматериал, в котором рассказывается о тонкостях открытия агентства недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости

Очень многие люди задумываются над тем, чтобы открыть свой собственный бизнес. К сожалению, в большинстве случаев все и остается на уровне уровне фантазий, т.к. в любом деле самое трудное — начать действовать и сделать первые шаги к своей цели.

Если все делать по закону, то первым делом необходимо зарегистрировать свою организацию по ОКВЭД 68.31 — Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе.

Хотя, я бы предложил предварительно настроить все рекламные компании это может казаться пустяком, но именно от этого на 90% будет зависеть ваш старт. Если на старте провалить рекламную компанию, то можно готовиться к разорению.

Необходимо понимать, что работа любого агентства недвижимости тесно связана с общением с клиентами, поэтому у вас обязательно должны быть хорошо развиты коммуникативные навыки. Особое внимание стоит уделить заявкам, которые вы будете получать от клиентов, т.к. именно с этого вы будете получать деньги.

Если максимально просто рассказать про деятельность агентства недвижимости, то там вся работа завязана на работе с базой объектов и базой заявок от клиентов. Статья будет настоящим лонгридом, поэтому начнем с принципов работы АН.

Принцип работы любого агентства недвижимости

Во-первых, необходимо собрать базу объектов от собственников и партнеров (другие агентства недвижимости). Далее нужно максимально внимательно следить за тем, чтобы все объекты в вашей базе были актуальными, т.е. нужно регулярно обзванивать собственников объектов, чтобы убедиться в том, что их объект еще продается или сдается.

Можно попытаться договориться с собственником на эксклюзив, чтобы именно вы занимались продажей или сдачей в аренду его объекта. Если у вас есть большая база заявок, то в этом случае собственник тоже выигрывает, т.к. вы сможете максимально быстро реализовать его объект. Бывает такое, что собственники готовы оплачивать услуги по показу их объектов и юридическому сопровождению сделки, чем обязательно нужно воспользоваться. 

Во-вторых, как уже было сказано ранее, нужно активно собирать заявки. Вы ничего не заработаете, если будете бессмысленно коллекционировать квартиры в своей базе. Нужно максимально хорошо продумать воронку, чтобы вы могли получать максимальное количество заявок. Чем больше заявок вы сможете получить, тем лучше.

Работа любого честного агентства недвижимости заключается в том, чтобы соединить подходящий объект с заявкой. Если удалось это сделать, то берешь свои комиссионные. Все просто. 

Большинство молодых агентств недвижимости допускают фатальные ошибки при работе со своей базой:

1. Забывают следить за актуальностью своей базы объектов.
2. Хранят большое количество неактуальных заявок.
3. Упускают варианты, которые могли бы подойти под конкретную заявку клиента на объект.
4. Не используют CRM-систему для автоматизации своего бизнеса, чтобы улучшить работу с базой и удешевить эти процессы.

В целом, в малом бизнесе можно автоматизировать достаточно большое количество регулярных задач. Если вы серьезно займетесь автоматизацией, то это поможет вам существенно удешевить обработку заявок. 

Где находить заявки для агентства недвижимости?

Для начала необходимо определиться с основным видом деятельности агентства недвижимости. Точно не стоит браться за все и сразу — так ничего хорошего не выйдет. 

Первым делом определитесь с тем, какой именно недвижимостью вы хотите заниматься: коммерческой или жилой.

Если вы выбрали коммерческую, то далее нужно определиться с приоритетной категорией: аренда или продажа.

Если вы нацелены на жилую недвижимость, то там тоже есть свои тонкости. Жилая недвижимость может быть представлена вторичным рынком квартир, новостройками, частными домами. При аренде жилой недвижимости, как правило, разговор может идти только о квартирах. При купле-продажи доступны все три вида жилой недвижимости на выбор, но при работе с новостройками есть свои особенности.

Почему именно на этом этапе уже нужно определиться с основным сегментом?

В зависимости от выбранного сегмента вы будете разрабатывать свою рекламную компанию. Нет никакого смысла сливать деньги на сбор заявок по покупке новостроек, если в вашем распоряжении есть только желающие продать квартиры в своих ленинках и хрущевках. Как правило, если клиент настроен на покупку жилой недвижимости в новостройке, то такие дома его интересовать не будут. Вам просто будет нечего предложить такому клиенту.

Бывает и такое, что клиент настроен только на покупку обжитой вторичной недвижимости, т.к. он не хочет возиться со всеми проблемами, которые встречаются в новостройках: ремонт, ДДУ и т.д.

В общем, уже на этом этапе нужно постараться максимально точно определить свой сегмент для старта. Далее вся ваша рекламная стратегия должна опираться на работу с выбранным сегментом. Вам не нужны лишние ключевые слова в вашей рекламной кампании, т.к. это будет бесполезный слив вашего бюджета в adwords или директе.

Кстати, если агентство недвижимости нацелено на аренду, то можно достаточно недорого и в нормальном количестве собирать заявки на аренду жилья в социальных сетях. Захватывать весь рунет не нужно, но присутствовать в одноклассниках, вконтакте и instagram будет максимально полезно. Аккаунты должны быть живыми с тематическим контентом, а местные городские паблики могут послужить отличной площадкой для привлечения людей.

Как-то сделал небольшую группу в ВК, куда автоматически заливались объекты для аренды. Забыл про эту группу, но когда вспомнил, то удивился графикам просмотра. За полтора месяца статистика группы показала 38 тысяч просмотров. Практически бесплатный источник дополнительной рекламы получился.

Воронка продаж услуг для агентства недвижимости

На настройке рекламных кампаний ничего не заканчивается, т.к. хорошо продуманная реклама не гарантирует успех. Клиенты агентств недвижимости очень чувствительны к воронке, поэтому ее нужно проработать максимально подробно.

Агентства недвижимости публикуют сотни объявлений на досках, поэтому у них всегда есть пассивный поток входящих обращений по конкретным объектам. Всегда есть огромный шанс, что квартира в итоге клиента не устроит, поэтому нужно быть готовым предложить ему что-то другое.

В идеале, на каждое входящее обращение должна оформляться заявка на подбор похожих объектов. В отраслевых CRM-системах есть заточенные под это инструменты, поэтому это не повлияет значительно на рост нагрузки.

Например, можно сделать все так, чтобы при обращении по конкретному объекту из вашей базы оператор оформлял заявку на показ данного объекта, а заявка на подбор аналогичных объектов создавалась параллельно полностью автоматически. Это очень удобно, т.к. таким образом каждое обращение попадает в воронку.

В целом, стандартная воронка агентства недвижимости выглядит примерно так:

Пример воронки для агенства недвижимости

Входящий звонок -> Интерес человека по конкретному объекту -> Оформление заявка на показ ||парралельно|| Оформление заявки на подбор объект -> Отправка коммерчего предложения клинту -> Обратная связь от клиента -> Оформление сделки -> Доведение сделки до закрытия.

Бизнес часто теряет клиентов на самых первых этапах работы. Чаще всего это происходит от того, что не были хорошо проработаны первые этапы воронки.

Все должно вести к тому, чтобы каждое обращение превратилось в заявку. Все заявки не выстрелят. Я не думаю, что больше 10% заявок конвертируется в продажи. Если честно, то 10% — это уже отличный результат. Хотя, если очень постараться, то в аренде процент успешных сделок может быть больше.

Дополнительные услуги

Понятное дело, что основные услуги представлены поиском подходящих объектов по заявке и продажа объектов договорных объектов. Я не буду говорить о том, сколько могут стоить все эти услуги, но расскажу про хорошие дополнительные услуги, которые отлично продаются в довесок.

Сопровождение при показе объектов

Если к вам обратились за услугой по подбору объектов, то можно организовать серию показов на определенный день. Показы нужно распределить максимально оптимально по времени показа и по географическому расположению объектов, чтобы составить оптимальный маршрут.

Если у вашего агенства недвижимости есть свободный автомобиль, то вы можете взять это полностью на себя. Клиента нужно будет довести до каждого объекта по заранее составленному маршруту. Следует учитывать, что на показ одного объекта может уходить до 30 минут, не учитывая время дороги до самого объекта.

Юридическое сопровождение сделок

Большинство клиентов будут чувствовать себя намного уютнее, если всю сделку будет сопровождать опытный юрист, который будет вести сделку до её логического завершения. Люди будут готовы доплатить за свой комфорт и спокойствие, поэтому такую услугу точно стоит включить в свой список.

Предоставление оборудованной переговорной комнаты

Если у вас достаточно просторный офис, то вам следует подумать о создании переговорной комнаты, которая должна быть оборудована камерами видеонаблюдения и звукозаписывающей аппаратурой.

В делах с недвижимостью клиентам часто нужно договориться о всех особенностях сделки, обговорить условия сделки и закрепить все это в письменном виде.

Если ни одна из сторон не имеет злого умысла, то все будут заинтересованы в том, чтобы сделка прошла максимально гладко. В большинстве случаев клиенты спокойно дадут свое письменное согласие (это обязательно) на аудио и видео запись в переговорной комнате. Подписанные бумаги проверяются юристом, который подтверждает отсутсвие ошибок в подписанных документах. Агенство недвижимости получает свою ренту за использование переговорной комнаты с услугами юриста, а клиенты становятся более уверены в чистоте сделки.

Профессиональная фотосъемка объекта недвижимости

Красивые фотографии действуют на людей так, как огромный магнит, поэтому в хорошей фотосъемке дорого объекта заинтересован не только клиент, но и само агенство недвижимости. Это позволит существенно быстрее продать объект.

Для приличной фотосъемки не нужно быть самым лучшим фотографом в мире, но точно понадобится специфическое оборудование, которое позволит раскрыть все преимущества объекта. Вам будет необходима качественная камера с широкоугольным объективом и несколько хороших фотовспышек, чтобы наполнить светом самые темные уголки любого помещения.

Намного лучше такую услугу заранее включать в стоимость пакета услуг по продаже объекта, т.к. в этом есть большой интерес для самого агенства. Большинство клиентов не захотят дополнительно приобретать такую услугу, т.к. продажа объекта это уже дело агенства.

Разумеется, что эта услуга актуальна лишь для продажи хороших объектов недвижимости, которые могут порадовать глаз, т.к. фоткать старую хрущевку на широкоугольный объектив смысла нет.

Оптимизация и автоматизация работы агенства недвижимости

Ваш штат должен быть в достаточном количестве — ни каплей больше. В целом, как и в любом другом бизнесе, тут все стараются минимизировать свои издержки и количество кадров. Сделать все это без вреда для собственного бизнеса можно только в том случае, если вы серьезно возьметесь за автоматизацию бизнеса.

Предлагаю немного подробнее посмотреть на деятельность агенства недвижимости, которую можно легко автоматизировать.

• Наполнение базы объектами собственников.
• Постановка задач оператору по обзвону базы объектов и заявок.
• Публикация информации по объектам на рекламных площадках.
• Подбор подходящих объектов из базы под запрос клиента.
• Отправка презентацией подходящих объектов клиенту.
• Отслеживание сроков публикации объектов на рекламных досках.
• Отслеживание важных дат по каждому клиенту и уведомление клиента по каждой дате. Например, уведомление клиента о дате и времени показа объекта.
• Генерация шаблонных документов.
• Поздравление клиентов с днем рождения (это помогает поднять уровень лояльности клиента).

На самом деле список на этом не заканчивается, но если попытаться раскрыть тему автоматизации агенств недвижимости, то для этого лучше выделить отдельную статью.

Актуальные инструменты для организации работы агенства недвижимости

Понятное дело, что у вас ничего не получится оптимизировать, если вы не будете применять передовые инструменты. Какие инструменты можно посоветовать риэлтору, чтобы облегчить свою работу.

SendPulse можно и нужно использовать для информационных рассылок. Email, Web Push, SMS и Viber рассылки — все это там есть.

Google Календарь отличный инструмент, который придаст мобильности всем вашим напоминаниям.

Google Контакты для удобной синхронизации контактов с мобильным устройством. Кстати, данные сюда очень легко можно переносить из Google Sheets.

Trello является хорошим инструментом для управления задачами небольшой команды. Если ваша команда будет более 10 человек, то уже точно нужно будет использовать какое-то более продвинутое решение. Кстати, этот сервис легко интегрируется с Календарем Google.

Google Sheets бесплатный вариант для ведения базы объектов и собственников. Хотя, если база начнет расти, то вариант далеко не самый лучший. Есть огромное преимущество, что в любой момент можно сказать все в xls лист, чтобы из полученного файла выполнить импорт в CRM-систему.

Телефония от Манго с АТС для совершения исходящих вызовов и приема входящих. Есть услуги голосовой записи, что тоже достаточно важно.

В общем, выше мы порекомендовали много инструментов, но все это можно заменить одним мощным «комбайном» для вашей деятельности, который стоит относительно недорого.

INTRUM CRM является отраслевым решением, которое заточено именно под нужны агенств недвижимости. Да, это не бесплатное решение, но оно объединяет в себе все инструмент и позволяет снизить влияние человеческого фактора при работе с базой к возможному минимуму.

В общем, это напоминает многофункциональный комбайн в котором есть все необходимое для продуктивной работы с недвижимостью. Точно не совру, если скажу то, что такая система может закрыть 90% потребностей даже крупных агенств недвижимости. Гибкость и возможность автоматизации действий открывают новые горизонты для развития бизнеса. Можно смело рекомендовать к тестированию и последующему использованию.

Заключение

Если вы внимательно прочитали статью, то теперь вы знаете о том, как можно открыть свое агенство недвижимости, а так же про инструменты, которые помогут эффективно его развивать.

Обязательно почитайте о том, как нужно общаться с клиентами, т.к. именно правильное общение с клиентами будет гарантировать вам прибыль.

Не стоит воспринимать все написанное в этой статье за чистую истину. Вы можете найти другие инструменты, которые, возможно, окажутся более эффективными. Рекламные компании нацеленные на низкочастотные ключевые слова тоже могут быть не самыми прибыльными, но они точно не принесут вам бессмысленных убытков. Это общие рекомендации для вашего бизнеса, но вы можете их адаптировать под свою деятельность, чтобы сделать каждый совет в десятки раз эффективнее.

Бюллетени NCREC — Как открыть фирму по недвижимости

Как открыть фирму по продаже недвижимости

[Примечание: эта статья не предназначена для освещения всех возможных проблем, которые брокер должен или должен учитывать при открытии фирмы. В нем содержатся рекомендации по многим из основных проблем, которые обычно возникают.]

Вы являетесь активным брокером и имеете статус уполномоченного брокера, давно думали о создании собственной фирмы и решили, что сейчас самое время это сделать.Вот несколько вещей, которые следует учитывать при этом.

Типы фирм

Sole Proprietorship: Если ваша фирма будет индивидуальным предпринимателем, то дополнительных лицензий на недвижимость не потребуется. Если название вашей фирмы не будет включать вашу фамилию, то вы должны зарегистрировать название вашей фирмы в Реестре сделок в каждом округе, где вы собираетесь вести бизнес, и сохранить Сертификат (ы) предполагаемого имени в своих записях. Например, если вас зовут Джордан Гринтри и ваша фирма будет называться Greentree Properties, вам не нужно будет регистрировать название вашей фирмы в Реестре сделок, поскольку название вашей фирмы включает вашу фамилию.Однако, если вы хотите позвонить в свою фирму Awesome Real Estate Consultants, вы должны зарегистрировать это вымышленное имя в Реестре сделок в округах, где вы будете заниматься брокерскими услугами по недвижимости.

Corporation, подраздел S-Corp, LLC, Партнерство: если ваша фирма будет корпорацией, подразделом S-corp или LLC, вам нужно будет связаться с Отделом корпораций канцелярии государственного секретаря и создать компанию. (См. Форму заявки на лицензию фирмы для получения инструкций по лицензированию партнерства.) После создания компании с государственным секретарем (для чего вы можете обратиться за помощью к юристу), вы должны получить для фирмы лицензию брокера по недвижимости, подав заявку на лицензию фирмы в Комиссию. Бланки заявления на получение лицензии фирмы доступны на веб-сайте Комиссии. Если вы открываете фирму с единственной целью получения комиссионных с продаж, вы все равно должны получить лицензию для фирмы, прежде чем получать какие-либо комиссионные с продаж.

Трастовые счета

Если вы собираетесь собирать трастовые деньги (т.е. задаток, арендная плата, гарантийный депозит и т. д.), вы должны создать трастовый или условный счет, обозначенный как таковой. Это означает, что вы должны посетить депозитарное учреждение с федеральной страховкой, которое на законных основаниях ведет бизнес в Северной Каролине, и открыть основной текущий счет на имя вашей фирмы. Название или подзаголовок учетной записи должен включать слова «Доверительный счет» или «Счет условного депонирования», и эти слова должны присутствовать на карточках с подписью, чеках и депозитных билетах. Брокер, ответственный за фирму, должен отчитаться за все деньги на трастовом счете в соответствии с правилами Комиссии.Это включает в себя выполнение полной выверки доверительных счетов на ежемесячной основе. Если вы не проходили Базовый курс Комиссии по доверительным счетам, мы рекомендуем вам сделать это до того, как обращаться с трастовыми деньгами. От вас не требуется иметь трастовый счет или счет условного депонирования, если только вы не держите трастовые деньги.

Расположение

Если вы решите управлять своей фирмой из дома или в другом некоммерческом месте, убедитесь, что нет правил зонирования или ограничительных условий, запрещающих вам вести бизнес в сфере недвижимости из этого места.

Вывески

Комиссия не устанавливает размер или форму знаков для офисов недвижимости. На вывесках «Продажа» и «Сдается» должно быть четко указано название фирмы, чтобы потенциальные покупатели и арендаторы знали, что вывеска и номер телефона на вывеске принадлежат брокеру по недвижимости.

Декларация уполномоченного брокера

Если вы активно участвуете в брокерской деятельности в сфере недвижимости, держите деньги в доверительном управлении или имеете хотя бы одного сотрудника, вы должны объявить себя ответственным брокером.Чтобы иметь право объявить себя ответственным брокером, вы должны иметь как минимум два года опыта работы в сфере брокерской деятельности в сфере недвижимости в течение предыдущих пяти лет. Вы можете сделать это, заполнив и отправив форму заявления о поручении брокера, доступную на веб-сайте Комиссии (www.ncrec.gov). Если вы создали свою фирму с единственной целью получения комиссионных с продаж и у вас нет партнеров или денежных средств в доверительное управление, то вы не обязаны объявлять себя ответственным брокером.

Ассоциированные компании

Если вы нанимаете временного брокера для работы в своей фирме, вы должны активно контролировать его или ее.Следовательно, вы должны предоставить рабочее место, из которого временный брокер может вести свой бизнес под вашим контролем. Если вы нанимаете полноценного брокера для работы в своей фирме, полный брокер может вести свой бизнес из любого предоставленного места, однако убедитесь, что они своевременно предоставят вам все агентские соглашения, транзакционные документы и трастовые деньги. Полные брокеры должны посещать свои корпоративные офисы или, по крайней мере, регулярно связываться с ними, чтобы узнать о почте, потому что Комиссия переписывается с действующими лицензиатами по их служебным адресам.Убедитесь, что у любого нанятого вами брокера есть действующая активная лицензия.

Повышение квалификации и продление лицензии

Как исполняющий обязанности брокера, вы будете нести ответственность за то, чтобы каждый брокер, связанный с вашей фирмой, проходил восемь (8) часов непрерывного образования к 10 июня каждого года и продлевал свою лицензию до 30 июня каждого года. Брокеры, у которых срок действия лицензий истекает или они становятся неактивными, должны немедленно прекратить все брокерские операции с недвижимостью.

Формы

Единственные формы торговли или бизнеса, предоставляемые Комиссией по недвижимости, — это Заявление о раскрытии информации о жилой собственности и брошюра «Работа с агентами по недвижимости». Все остальные формы доступны через Ассоциацию РИЭЛТОРОВ Северной Каролины®. Если вы не являетесь членом NCAR, вы можете обратиться в Коллегию адвокатов Северной Каролины по поводу любых форм, которые они совместно создали, или проконсультироваться с юристом для составления любых необходимых вам документов.

Эта статья взята из выпуска бюллетеня за февраль 2013-Vol43-3.

Создание вашего бизнеса

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

---

Из магазина REALTOR®

Real Estate Brokerage Essentials® — Real Estate Brokerage Essentials®: навигация по юридическим рискам и управление успешной брокерской деятельностью, четвертое издание — это наиболее полный бизнес-инструмент для брокеров, позволяющий эффективно управлять своими офисами и минимизировать их риск юридической ответственности.Это должно быть у всех брокеров! (Товар 126-359)

Управление недвижимостью — этот незаменимый ресурс, основанный на модели управления S-7, исследует семь взаимозависимых переменных для управления успешной брокерской конторой, уделяя особое внимание планированию, капиталу, маркетингу и персоналу. (Товар 141-341)

Брокер в брокер: уроки управления от самых успешных компаний в сфере недвижимости Америки — Брокер в брокер использует уникальный подход к брокерскому управлению, предлагая вам идеи, стратегии и уроки, которые брокеры и менеджеры по продажам внедряют сегодня.Составленный из раздела «Брокерам» журнала REALTOR®, он предлагает лучшие советы и рекомендации по управлению брокерской деятельностью в сфере жилой недвижимости. (Товар 141-60)

Образец руководства для брокеров — Вам нужна помощь в разработке руководства для сотрудников? У NAR есть образец руководства, которое вы можете адаптировать для своих сотрудников! (Элемент E126-155) Примечание. Это руководство для сотрудников НЕ предназначено для использования в качестве руководства по политике для независимых подрядчиков.

Самостоятельное поражение

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году ( The Close , июн.8, 2021)

Прежде чем вводить какие-либо числа, потратьте несколько часов, пытаясь выяснить, какой вид брокерских услуг сделает вас счастливыми через пять лет. Это крупная брокерская компания? Небольшой бутик-брокер, специализирующийся на элитной недвижимости? Или вы бы предпочли работать с инвесторами и сосредоточиться на управлении недвижимостью и ремонте и перевороте? С какими людьми вы хотите работать? Какая офисная культура заставит вас приходить на работу каждое утро?

Руководство из 7 шагов по открытию брокерской компании по недвижимости ( Fit Small Business , июл.8, 2021)

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что им делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, тогда быть брокером не для вас.

Переход от ведущего производителя к владельцу брокера (журнал REALTOR®, , 4 мая 2021 г.)

Другим практикующим в сфере недвижимости, которые думают о переходе от ведущего производителя к владельцу брокера, рассмотрите возможность присоединения к вашей местной торговой палате.Познакомьтесь с другими профессионалами вашего рынка. Попросите палату поддержать торжественное открытие вашего офиса, которое поможет распространить информацию о вашем новом брокере и наладить эти ценные отношения с членами сообщества.

Как начать бизнес в сфере недвижимости: полное руководство (2021 г.) ( CrowdSpring , 3 января 2021 г.)

Начиная бизнес с недвижимостью и прежде чем углубляться в бизнес-план, вы должны понимать рынок недвижимости, на который вы выходите.Бизнес-планирование и исследования рынка помогут вам построить более успешный бизнес в сфере недвижимости. Кто ваши прямые конкуренты? Кто из лучших агентов по продаже недвижимости работает в вашей целевой нише? Что отличает их от конкурентов?

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости ( Placester )

В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите начать, ваши начальные затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы его настраиваете и используете самое необходимое.Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигать 200 000 долларов, и это без учета текущих сборов, которые вы будете нести, например, за продление лицензии.

Создание бизнес-плана и выбор модели брокера

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании ( Entrepreneur , 5 мая 2021 г.)

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить.Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить ситуацию.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости ( Безбумажный трубопровод , 20 марта 2021 г.)

Самый большой недостаток каменной модели — это стоимость, необходимая для содержания офиса. Это могут быть тысячи долларов в месяц. Вам также необходимо выбрать офис подходящего размера. Если вы станете слишком большим, вы потратите больше, чем вам нужно. Слишком маленький, и ты не сможешь расти.Реальность такова, что даже если у вас есть офис, многие агенты проводят значительную часть своего дня в полевых условиях.

Шесть шагов, которые помогут начать брокерский бизнес по недвижимости ( Wolters Kluwer , 4 февраля 2021 г.)

Первый год открытия брокерской компании по операциям с недвижимостью в первую очередь направлен на изучение основ и создание вашего бренда. По мере роста развивайте привычки, которые помогут обеспечить ваш успех. Например, возьмите за привычку проверять расходы каждый месяц, чтобы убедиться, что вы тратите их с умом.

Спросите Шона: мне купить франшизу или открыть собственное брокерское дело? ( The Close , 14 декабря 2020 г.)

Если у вас уже есть четкое видение своей брокерской деятельности и вы чувствуете, что у вас есть сильный бизнес-опыт, то открытие независимой брокерской компании может быть для вас правильным решением. Это связано с тем, что франчайзеры (головная франчайзинговая компания) уже определились с видением и бизнес-планом для своих брокерских контор, и они, как правило, не гибки в отношении изменений.

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester )

Продолжительность бизнес-планов варьируется, но обычно они составляют от одного до пяти лет.Для наших целей мы использовали срок в три года. Немногие агенты могут полностью развить свой бизнес всего за год, в то время как планирование на пять лет вперед может быть очень спорным. Для большинства новых агентов три года — это разумный срок для достижения определенного финансового успеха и создания жизнеспособной карьеры в отрасли.

Напишите свой бизнес-план ( Small Business Administration )

Большинство бизнес-планов попадают в одну из двух общих категорий: традиционный или бережливый стартап.Традиционные бизнес-планы более распространены, используют стандартную структуру и побуждают вас подробно описывать каждый раздел. Обычно они требуют больше работы и могут занимать десятки страниц. Бизнес-планы бережливого стартапа встречаются реже, но все же используют стандартную структуру. Они сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана. На их создание может уйти всего один час, и обычно это всего одна страница.

Полезные сайты

Администрация малого бизнеса США — этот веб-сайт должен стать первой остановкой для всех, кто хочет начать свой бизнес.Охватываемые темы включают основы стартапа, написание бизнес-плана, финансирование, маркетинг, трудоустройство и налоги. На этом сайте также есть специальные разделы для женщин-владельцев бизнеса, ветеранов, представителей меньшинств, коренных американцев и молодых предпринимателей. Вы также можете обратиться в местный офис SBA за дополнительной помощью.

Ассоциация

SCORE — SCORE, крупнейшая в стране сеть волонтеров и опытных бизнес-наставников, призвана помочь малым предприятиям начать работу, развиваться и достигать своих целей. С 1964 года мы предоставили образование и наставничество более чем 11 миллионам предпринимателей.

Entrepreneur Magazine — от выбора бизнес-структуры до названия вашего бизнеса, этот веб-сайт освещает мельчайшие основы открытия бизнеса. Практические руководства, информационные бюллетени в Интернете и ресурсный центр статей предоставят полезную информацию для вашего стартапа.

Inc.com — веб-сайт Inc. предоставляет информацию о том, как начать, развивать и вести свой бизнес.

Центры развития малого бизнеса Америки (SBDC). Американский центр развития малого бизнеса представляет собой общенациональную сеть центров развития малого бизнеса Америки (SBDC) — наиболее полную сеть поддержки малого бизнеса в Соединенных Штатах и ​​их территориях.Существует около 1000 местных центров, где можно бесплатно консультировать по вопросам бизнеса и проводить недорогие тренинги для новых и существующих предприятий. Владельцы малого бизнеса и начинающие предприниматели могут обратиться в свои местные центры SBDC для БЕСПЛАТНОГО личного бизнес-консультирования и бесплатного обучения по различным темам.

Агентство по развитию бизнеса меньшинств — MBDA — это агентство Министерства торговли США, которое способствует росту предприятий, принадлежащих меньшинствам, посредством мобилизации и продвижения программ, политики и исследований в государственном и частном секторах.

Национальная ассоциация женщин-предпринимателей (NAWBO) — NAWBO — единственная основанная на взносах организация, представляющая интересы всех женщин-предпринимателей во всех отраслях; и с отделениями по всей стране. Обладая далеко идущим влиянием и влиянием, NAWBO является универсальным ресурсом для продвижения женщин-владельцев бизнеса в более широкие экономические, социальные и политические сферы власти во всем мире.

Книги, электронные книги и другие ресурсы

eBooks.realtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные и цифровые аудиокниги:

18 шагов для начала вашего бизнеса (электронная книга)

Случайный запуск (электронная книга)

Business Made Simple (Аудиокнига)

Комплект бизнес-планов для чайников (электронная книга)

Бизнес-планы, которые работают: руководство для малого бизнеса (электронная книга)

Полное руководство идиота по открытию собственного бизнеса (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Запуск в женское время (электронная книга)

Предприниматель в сфере недвижимости: все, что вам нужно знать для развития собственного брокерского бизнеса (электронная книга)

Шесть шагов к успеху малого бизнеса (электронная книга)

Начать новое маклерство в сфере недвижимости, экономично! (электронная книга)

Начало бизнеса для чайников (электронная книга)

Напишите свой бизнес-план (электронная книга)

Ваш первый бизнес-план (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Брокерские услуги по недвижимости: Руководство по управлению (Чикаго: Дирборн, 2004) HF 1375 C99 Ed. 6

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®.NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Как начать успешную брокерскую деятельность в сфере недвижимости в 2021 году

Сколько раз вы думали о том, чтобы открыть собственное агентство недвижимости? Сколько раз вы искали в Google лучшие способы начать бизнес в сфере недвижимости без больших денег или капитала?

Сейчас подходящее время для открытия собственного маклера в сфере недвижимости.И хорошая новость в том, что это может быть относительно просто, доступно и приятно.

Вы можете подумать, что вам нужен офис, много дорогостоящего программного обеспечения и огромные суммы денег, но это не всегда так. На самом деле быстрее и проще начать с малого, оставаться гибким и соответствующим образом масштабироваться.

С помощью этого руководства положите конец бесконечным поискам в Интернете и начните строить свой бизнес в сфере недвижимости уже сегодня. Он охватывает все, что вам нужно знать о том, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, и объясняет, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать работу в 2021 году.

Глава 1. Заложить основы

Для начала давайте посмотрим, что вам нужно сделать, прежде чем начать свою брокерскую деятельность. Есть несколько важных шагов, которые помогут вам добиться успеха в дальнейшем.

Получите лицензию брокера по недвижимости (или наймите лицензированного брокера по недвижимости)

В США брокер по недвижимости несет ответственность за транзакции, выполняемые в соответствии с их лицензией. Это лицо несет ответственность за все, что связано со сделкой, включая соблюдение законодательства и работу агента по недвижимости компании.

Если вы хотите открыть брокерскую фирму, вам нужно либо получить лицензию самостоятельно, либо нанять кого-то, кто будет брокером транзакций для вас.

Предполагая, что вы хотите сделать это самостоятельно, вам следует предпринять шаги, чтобы получить лицензию задолго до того, как вы планируете открывать. Это также сэкономит вам деньги на немедленный найм. Однако, если вы не можете получить лицензию брокера по недвижимости, приоритетом является наем.

Лицензирование

осуществляется на уровне штата в США, поэтому точные требования различаются в зависимости от того, где вы планируете открыть магазин.Обычно вам необходимо пройти курс продолжительностью от 40 до нескольких сотен часов.

В некоторых штатах также требуется, чтобы вы имели опыт работы в качестве агента по недвижимости или совершили определенное количество сделок перед подачей заявки на экзамен на лицензию.

Это означает, что процесс лицензирования может быть длительным. Понимание того, что требуется, поможет вам установить точные сроки, когда вы сможете начать свой бизнес.

Создайте свой бизнес

Вы должны предпринять шаги, чтобы обеспечить легальное ведение бизнеса.У Ассоциации малого бизнеса есть полезное руководство из десяти шагов по созданию компании, которое вы можете использовать в качестве руководства.

Одно из первых решений, которое необходимо принять — это то, какую бизнес-структуру вы будете использовать. Брокеры могут действовать как индивидуальное предприятие, ООО, партнерство или корпорация.

Большинство людей предпочтут действовать в качестве общества с ограниченной ответственностью (LLC). LLC — это простая бизнес-структура, которая помогает устранить личную ответственность, часто обеспечивает лучшую защиту ваших личных активов.Вам не потребуется совет директоров или выполнение таких формальностей, как собрания акционеров.

На этом этапе поговорите с юристом, чтобы получить профессиональный совет о плюсах и минусах каждого варианта. Затем зарегистрируйте свой бизнес в государственных органах, в которых вы ведете бизнес.

Вам также следует подать заявление на получение федерального налогового идентификатора и рассмотреть возможность оформления страховки на случай ошибок и упущений, чтобы снизить подверженность риску.

Франшиза против независимого брокера

Еще одно важное решение — выбрать между открытием брокерской компании по франшизе или самостоятельной работой.

Первое часто бывает проще, поскольку провайдеры обычно устанавливают рабочие процедуры, которым вы должны следовать. Вы также выиграете от узнаваемого бренда, поэтому вам не придется так усердно работать над маркетингом или повышением ценности бренда. Обратной стороной франшизы является то, что вы потеряете независимость и возможность построить свою компанию с конкретным видением.

Вам также обычно понадобится некоторый капитал для открытия брокерской компании по франшизе — возможно, сотни тысяч долларов в зависимости от выбранного вами поставщика.

Вам также может потребоваться выплачивать процент от дохода оператору франшизы. Эта плата за франшизу касается таких услуг, как маркетинг и управление компанией.

Franchise Direct подготовил интересное краткое изложение некоторых ведущих франшиз в США и того, что вы должны сделать, чтобы создать одну из них. Прочтите здесь.

Начните с минимально жизнеспособного брокера

Если вы решите создать независимую брокерскую компанию, сейчас самое время задуматься о ведении бизнеса.

Если у вас нет стартового капитала и опыта, мы рекомендуем начать с минимально жизнеспособной брокерской компании. Это означает, что вы начнете с минимальным объемом инвестиций и инфраструктуры. Это позволит вам быстро адаптироваться и соответствующим образом масштабироваться.

Преимущества этого:

• Вы сведете первоначальные затраты к минимуму, уменьшив риски. Вы не будете тратить деньги на дорогие офисы, ненужное программное обеспечение или дорогостоящие кампании по продвижению бренда.
• Вы будете быстрее зарабатывать комиссионные. Минимально жизнеспособная брокерская компания позволяет вам начать работу в кратчайшие сроки. Вы сосредоточитесь на том, чтобы получить первые продажи сверх очереди, чтобы увеличить свой денежный поток.

Технологии предоставили брокерам огромные возможности для виртуального функционирования. Единственные инструменты и оборудование, которые вам понадобятся, — это веб-сайт, визитки, рекламные вывески и доступ к Excel.

Конечно, вам не обязательно продолжать так работать (если вы этого не захотите).Как только у вас появится импульс, вы можете начать тратить на дополнительные услуги, необходимые для развития вашего бизнеса.

Будете ли вы продавать или нанимать агентов?

При первом запуске вы, вероятно, будете выполнять обязанности как агента, так и брокера. Вы сможете найти потенциальных клиентов, продать недвижимость, организовать туры и облегчить транзакции.

Это выгодно в начале вашего путешествия, так как полностью снимает комиссию агента. Вы получаете всю прибыль и реинвестируете в свой бизнес.Обратной стороной является то, что если вы делаете все самостоятельно, рост будет медленнее.

В какой-то момент вы можете нанять агентов, которые будут работать на вас. Чем больше у вас в команде, тем больше сделок вы можете заключить и тем больше комиссионных вы можете заработать.

На этом этапе ваша роль также станет более административной. Вместо продажи вы сосредоточитесь на таких действиях, как:

• Набор персонала
• Заключение контрактов
• Управление персоналом
• Отслеживание комиссионных платежей
• Привлечение потенциальных клиентов

Решение нанимать или не нанимать нелегко.Учитывайте вашу склонность к риску и вознаграждению, а также практические детали, такие как имеющаяся у вас сумма наличных денег.

Отнеситесь к финансовому планированию серьезно

Перед открытием бизнеса необходимо составить подробные финансовые прогнозы. Это гарантирует, что у вас есть реалистичные ожидания относительно того, сколько денег вам нужно для работы и сколько продаж вы должны сделать, чтобы заработать эти деньги.

Во-первых, рассмотрим начальные затраты. Это может быть что угодно — от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов.Все зависит от того, какую бизнес-модель вы используете.

Виртуальная минимальная жизнеспособная брокерская деятельность, в которой вы выполняете роль агента, требует наименьшей суммы денег. Вам нужно будет оплатить регистрацию бизнеса, страховку, необходимое оборудование и надежное программное обеспечение для управления транзакциями.

Сумма денег, которая вам нужна, быстро возрастает, если вы хотите открыть обычную локацию. Вам придется учитывать стоимость офисных помещений, мебели и рабочей силы.

Вам также необходимо подумать о том, как вы будете финансировать эти расходы.

У вас могут быть накоплены деньги, которые вы можете использовать для начала работы. Или вы можете подать заявку на финансирование через ссуду Управления малого бизнеса.

Затраты увеличиваются только после того, как вы начнете. Вам нужно будет покрыть:

• Маркетинг
• Коммунальные услуги
• Расходы на персонал
• Аренда
• Комиссионные агента
• Сборы за франшизу
• Плата за ассоциацию и службу множественных списков (MLS)
• И многое другое

Эти расходы могут легко достигать нескольких тысяч долларов в месяц.Создавайте подробные прогнозы денежных потоков с указанием целей, которые вам нужно будет достичь для их достижения.

Получение оплаты требует времени

Помните, что получение оплаты за работу, которую выполняете вы и ваши агенты, может занять много времени. Кроме того, сделки могут сорваться в любую минуту, в результате чего вы столкнетесь с большими расходами, но ничего не сможете показать за свою работу.

В 2020 году средний дом провел на рынке 25 дней, но может быть и намного дольше. И получение платежей может занять до 45 дней, даже после заключения сделки.

Все это означает, что вам необходимо хорошо контролировать денежный поток, особенно на ранних стадиях, когда одна продажа может существенно повлиять на денежный поток.

Разделяйте личные и деловые расходы

Имейте в виду, что сначала вы можете не зарабатывать достаточно, чтобы платить себе заработную плату. Перед тем как начать, убедитесь, что вы сэкономили как минимум годовые личные расходы, чтобы покрыть ваши расходы, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным.

Как только вы заработаете достаточно, чтобы заплатить самому себе, не просто кладите деньги на банковский счет компании, когда вам нужны деньги.Платите себе зарплату каждую неделю или месяц, как и любому другому сотруднику. Вы можете дополнить это бонусами, если бизнес идет хорошо и вы хотите зарабатывать больше.

Это руководство о том, как владельцы малого бизнеса должны платить себе, является полезным ресурсом.

Нанимайте нужных агентов

Когда пришло время нанимать агентов, очень важно найти нужных людей.

Лучшие агенты привлекают больше потенциальных клиентов и закрывают больше транзакций, но они также стоят больше, чем их коллеги.Найдите баланс, который вам удобен.

Альтернативой является поиск многообещающих талантов, которые делают себе имя в других агентствах. Люди на этом этапе своей карьеры могут по-прежнему получать менее выгодные комиссионные, а это означает, что их легче соблазнить вашей компании.

Набор агентов по недвижимости — это постоянный процесс, который, вероятно, отнимет у вас много времени, когда вы начнете расти. Убедитесь, что вы всегда ищите потенциальных сотрудников, которые улучшат вашу брокерскую деятельность.

Наградные пакеты имеют значение

Возможно, наиболее важным фактором при приеме на работу является структура комиссии, которую вы предлагаете. Посмотрите на другие брокерские компании в вашем районе, чтобы узнать, какие комиссионные и сборы они платят агентам, и создайте на их основе конкурентоспособный компенсационный пакет.

Подумайте, как вы можете дифференцировать свой бизнес с помощью таких факторов, как возможности для роста, лучший баланс между работой и личной жизнью, а также технологии, облегчающие работу агента.

Обеспечьте удовлетворение существующих агентов

Обеспечение удовлетворенности существующих сотрудников так же важно, как и наем новых агентов.

Убедитесь, что у людей есть планы, подходящие для их текущего уровня производительности, чтобы они с меньшей вероятностью искали где-то еще.

Было бы полезно, если бы вы также говорили со своими агентами о том, что им нравится или не нравится в их работе. Вы можете обнаружить, что то, что расстраивает вашу рабочую силу, легко исправить. Но вы не сможете этого сделать, если не знаете, в чем заключаются эти проблемы.

У нас есть полное руководство по найму агентов, которое вы можете прочитать здесь.

Глава 2: Начало закрытия сделок с недвижимостью

После создания вашего предприятия самое время приступить к вашей первой сделке. Ранние сделки часто являются самыми сложными, поскольку вы можете начинать с нуля с точки зрения потенциальных клиентов, репутации и клиентской базы — если у вас нет существующей сети в вашем районе.

Поскольку получение денежного потока для покрытия ваших расходов является важной частью ведения бизнеса, мы рекомендуем новым брокерам сосредоточить все свое внимание на заключении своих первоначальных сделок без ограничений.

Во-первых, это означает делать все возможное, чтобы привлечь потенциальных клиентов для себя или своих агентов.

Если вы уже зарекомендовали себя в отрасли, у вас может быть сеть людей, на которых вы можете положиться в поисках рекомендаций. Это идеальный сценарий, так как люди будут вам доверять.

Сообщите другим риелторам, что вы готовы платить комиссию за любую собственность, которую они вам передадут. Это может быть хорошим источником рефералов, поскольку популярные риэлторы часто получают потенциальных клиентов, которые они не могут или не хотят перечислять.

Посещение деловых мероприятий — еще один хороший способ увеличить размер вашей сети и получить больше рефералов.

Но не ограничивайтесь профессиональными связями. Убедитесь, что все в вашей сети знают, что вы начали брокерский бизнес. Скажите им, что вы цените рекомендации, если они знают кого-нибудь, кто рассматривает возможность продажи своего дома.

Самый простой способ оставаться в голове — спросить людей, которых вы знаете, можете ли вы добавить их в список рассылки. Затем используйте программное обеспечение для электронного маркетинга, чтобы еженедельно рассылать сообщения о своем бизнесе.

Даже если люди в вашем списке не покупают и не продают дома сами, они могут знать людей, которые продают или покупают. В конечном итоге это может привести к рефералам.

Холодный звонок — еще один метод, которым вы можете воспользоваться, чтобы получить своего первого клиента. Компания по маркетингу недвижимости Marketing Artfully рекомендует составить ламинированный список местных услуг, включая вашу брокерскую деятельность, и доставить его лично в дома в вашем районе.

Поскольку документ содержит ценную информацию, люди с меньшей вероятностью выбросят его, чем чисто рекламный флаер.Вы можете прочитать об этой и девяти других стратегиях поиска объявлений здесь.

Вырежьте свою нишу

Чтобы добиться успеха на переполненном рынке, вам нужно занять нишу. Специализация в одной области означает, что клиенты с большей вероятностью обратятся к вам при продаже определенного типа недвижимости.

Вот некоторые из наиболее распространенных способов выбора ниши:

• По географическому региону: Начните с малого и недалеко от своей базы — вы можете расширяться по мере набора и привлечения новых агентов.
• По типу собственности: Семейные дома, элитная недвижимость, дома для отдыха или промышленные дома.
• По типу клиента: Пенсионеры, состоятельные люди, переселения.
• По типу финансирования: FHA, VA и только наличные — вот несколько примеров.

Главное — посмотреть на рынок, на котором вы хотите работать, и выявить его потребности. Анализ конкурентов покажет вам, какие типы недвижимости продаются там, где вы живете. Также обратите внимание на то, в чем у вас есть предыдущий опыт и успехи.

Вам также необходимо найти хороший баланс между вашей нишей. Слишком широкий охват может ослабить ваши маркетинговые усилия, и вы не сможете выделиться. Слишком узкий подход может стать препятствием, и вам будет сложно найти достаточно бизнеса, чтобы удержаться на плаву.

Проще всего позволить поставкам определять вашу нишу. Если вы обнаружите, что у вас есть много возможностей продавать жилые дома в определенном районе, используйте это в своем позиционировании.

Поощрение клиентов

Важно выбрать стимулы для клиентов, которые подходят вашей нише, бизнесу и структуре комиссионных.Вы можете предложить множество стимулов для покупателей и продавцов, чтобы выделить свою брокерскую компанию, каждая из которых имеет уникальные преимущества и недостатки.

Вот несколько отличных примеров:

Комиссия 1%

Это агентство предлагает комиссию в размере 1%, что намного ниже, чем в среднем около 3%. Более низкие комиссии привлекают продавцов, поскольку они получают больше от суммы продажи.

Несмотря на то, что вы будете зарабатывать меньше с каждой продажи, вы сможете оставаться прибыльным, используя преимущества более дешевых методов интернет-маркетинга для продажи дома, уменьшения доли комиссионных или обработки большего объема продаж.

Обратной стороной является то, что привлечь агентов может быть сложнее. Вам нужно будет найти креативное решение, чтобы гарантировать, что они по-прежнему зарабатывают достаточно, чтобы делать свою работу стоящей.

Брокерские услуги с фиксированной комиссией

Брокеры могут выделиться, предлагая работу за фиксированную плату. Вы будете предлагать свои услуги по заранее определенной цене, которая не изменится независимо от того, сколько продается дом.

Преимущество для клиента заключается в том, что он точно знает, сколько будет его гонораров.Если их дом продается за ожидаемую сумму, они сэкономят по сравнению с процентом от продажной цены.

Этот маклер с фиксированной комиссией говорит, что средний клиент экономит около 10 000 долларов, когда выбирает его услуги. Это значительная цифра, которая будет очень привлекательна для продавцов.

Преимущество брокера заключается в том, что он также получает гарантированную сумму денег, даже если продажа проходит за меньшую сумму, чем ожидалось.

Минимальная фиксированная плата за обслуживание

Некоторые брокерские конторы предлагают услуги с фиксированной оплатой, при которых они предоставляют минимальные услуги, такие как размещение собственности на MLS, но позволяют продавцу позаботиться о поиске покупателя.Брокерская компания не назначает продавца и агента, не продвигает листинг, не организует туры по домам и не фотографирует.

Преимущество этой базовой услуги для продавца в том, что комиссия намного ниже. Если им удастся заключить сделку, они сэкономят значительную сумму на гонорарах. Преимущество брокерской компании состоит в том, что, хотя агенты не получат столько прибыли от продажи, они могут работать над другими сделками.

Благотворительное пожертвование

Предоставление процента от вашей комиссии в качестве благотворительного пожертвования — еще один способ привлечь клиентов.

Принцип работы таков: брокерская компания снижает свою комиссию, а клиент выплачивает соответствующий процент выбранной благотворительной организации. Этот платеж поступает напрямую с условного депонирования на счет благотворительной организации.

Брокерские услуги выгодны, потому что они выделяются тем, что предлагают необычный и привлекательный вариант. Это не должно дорого стоить брокерской компании, но может иметь большое значение для потенциальных клиентов. Вдобавок ваш клиент получает удовлетворение от пожертвования на доброе дело.

Главное — выбрать подходящую сумму, которая будет привлекательна для клиентов и обеспечит вам справедливую оплату труда, проделанного вами при продаже дома.

Экспресс-продажа

Продажа дома часто является неудобным и стрессовым опытом для нынешнего владельца. По этой причине некоторые брокерские компании предоставляют новую услугу, иногда называемую «экспресс-продажей». Это когда они делают продавцу быстрое предложение наличными и выкупают у него недвижимость. Offerpad — отличный пример компании, предоставляющей такую ​​услугу.

Для продавца преимуществами являются большая гибкость и быстрая продажа без стресса. Однако они не воспользуются рыночным спросом, и предложение, которое они получают, может быть относительно низким.

Преимущества для брокера включают большую потенциальную прибыль и более предсказуемые процессы покупки. Обратной стороной является то, что вам понадобится большой капитал для покупки дома, и есть небольшой риск того, что вы можете потерять деньги на некоторых свойствах.

Глава 3. Выбор структуры комиссии

Комиссия за недвижимость при продаже недвижимости обычно составляет от 5% до 6%.Затем эта комиссия делится четырьмя способами между брокерской фирмой и агентами по покупке и продаже.

Хотя общий процент, который платит клиент, не сильно меняется, есть возможность обсудить, как брокерская компания распределяет комиссию с агентом. Есть несколько различных планов комиссионных за недвижимость, которые могут подойти вашему предпочтительному способу ведения бизнеса.

Вот некоторые из наиболее распространенных комиссионных структур:

Традиционный комиссионный сплит

При традиционном разделении комиссий общая комиссия делится между агентом и брокером.

Точное разделение будет определено, когда агент присоединится к вашей брокерской компании. Обычно агент выплачивает брокеру от 10% до 40% полученной суммы. Опытные агенты с проверенной репутацией обладают большей рыночной силой и зарабатывают больше, чем те, кто только начинает.

Это отличное и известное сооружение. Это побуждает агентов продолжать заключать сделки, поскольку чем больше транзакций они закрывают, тем больше они (и вы) зарабатываете.

Иногда проценты меняются в зависимости от того, откуда идет опережение.Если агент выводит инициативу, они могут получить более высокий процент от сделки. Если он поступает от брокера, компания может собрать больше денег.

Порог комиссии

Порог комиссии аналогичен традиционному сплиту. Разница в том, что процент, выплачиваемый агентом брокеру, уменьшается, когда они достигают месячного целевого показателя продаж.

Например, агент может удерживать 60% своих первых трех продаж в месяц. Затем после третьей транзакции они зарабатывают 70%.Иногда бывает даже третий уровень.

Преимущество этого типа структуры состоит в том, что агент сохраняет мотивацию после того, как он привел к значительному объему продаж, потенциально увеличивая сумму, которую вы зарабатываете как брокер.

Такой тип структуры также может привлечь качественных агентов, уверенных в своей способности увеличить объем продаж.

Вы можете основывать порог на различных факторах. Например:

• Сумма, которую агент заплатил брокеру
• Количество завершенных транзакций
• Общая стоимость продаж

Фиксированная структура вознаграждения

При фиксированной структуре вознаграждения агент удерживает 100% комиссии, но регулярно выплачивает фиксированную комиссию брокеру.

Этот сбор, часто называемый комиссионным за обслуживание, уплачивается либо ежемесячно, либо за транзакцию. Это позволяет агенту использовать брокерскую контору и другую инфраструктуру.

Ежемесячная комиссия выплачивается вне зависимости от того, закроет ли агент сделку в течение периода. Они могут достигать 2000 долларов и более.

Преимущество брокерской компании в том, что она получает гарантированный доход. Кроме того, он обычно предоставляет агентам меньшую поддержку и не платит за вывески или рекламу. Это может значительно снизить затраты.

Обратной стороной является то, что он не будет приносить столько же прибыли от продуктивных агентов, как традиционная модель комиссионных.

Этот тип структуры обычно привлекает опытных агентов, которые генерируют стабильный доход и заключают сделки без особой поддержки. Этот тип людей уверен, что они заработают достаточно денег, чтобы окупить плату за стол.

Глава 4. Выбор бизнес-модели

Очень важно разработать правильную бизнес-модель. В этом разделе будут изучены достоинства как обычных, так и виртуальных брокерских компаний.

Офисный кирпич и раствор

Традиционно брокерские конторы работали из специального физического офиса. Это было обязательным требованием, поскольку технологии не позволяли удаленную работу.

Многие брокерские компании до сих пор работают таким образом, и на то есть веская причина. Наличие офиса дает сотрудникам место для работы, встреч и общения с другими. Все необходимое оборудование находится прямо в офисе, и многие агенты ожидают, что оно будет у вас.

Присутствие на главной улице также может улучшить вашу видимость в этом районе.Это побуждает людей заходить, когда они заинтересованы в продаже или покупке дома. Это может быть важно, если вы имеете дело с конкретными группами клиентов, поскольку многие люди по-прежнему предпочитают посещать физическое место.

Если вы решите пойти по пути франшизы, вам часто потребуется иметь офис в рамках вашего соглашения.

Самый большой недостаток каменной модели — это стоимость, необходимая для содержания офиса. Это могут быть тысячи долларов в месяц. Вам также необходимо выбрать офис подходящего размера.Если вы станете слишком большим, вы потратите больше, чем вам нужно. Слишком маленький, и ты не сможешь расти.

Реальность такова, что даже если у вас есть офис, многие агенты проводят значительную часть своего дня в полевых условиях.

Виртуальный офис

Technology позволила брокерским компаниям стать удаленными. Даже те, кто ранее не был убежден в достоинствах виртуальных брокеров, были вынуждены изменить свое мнение в 2020 году из-за COVID-19.

Удаленная работа в этот период, похоже, не нанесла вреда отрасли.Объем продаж в 2020 году оставался высоким и, хотя и немного снизился по сравнению с 2019 годом, был больше, чем в 2016, 2017 и 2018 годах.

Ведение брокерской компании по виртуальной недвижимости имеет много преимуществ. Вы существенно экономите на стоимости офисного помещения. Также проще масштабировать и добавлять людей в свою команду, не беспокоясь о том, есть ли у вас для них место.

Подходит и для агентов, которые могут упростить набор персонала. Они получают гибкость в отношении того, где и как работать. Вместо того, чтобы ехать в офис, они могут работать дома и идти прямо на встречу с клиентами, потенциально экономя часы каждый день.

Чтобы все заработало, вам нужна правильная технология

Technology означает, что многие инструменты, ранее требовавшиеся для работы брокерской компании, теперь излишни.

Агенты

могут сканировать документы на ходу с помощью камер своих телефонов, отправлять их вам по электронной почте и просматривать документы на своих компьютерах. Между тем, такие инструменты, как Zoom и Slack, помогают держать команду под рукой, когда это необходимо. Возможно, самое главное, программное обеспечение для управления транзакциями обеспечивает бесперебойную работу всего.

Самый большой недостаток в том, что у агентов не будет места для встреч с клиентами.Это проблематично в тех случаях, когда они хотят встретиться лично.

Но многие брокерские компании преодолевают эти трудности. Переход на удаленную емкость позволяет выполнять обширную операцию, которая выполняется виртуально с использованием облачных инструментов и франчайзинговой структуры. Это позволит агентам и сотрудникам в любом месте сотрудничать без необходимости в обычных офисах.

Для многих брокерских контор хорошей идеей является начать с удаленной работы, а затем, при необходимости, арендовать офисные помещения.

Гибридная модель

В гибридной модели большая часть работы выполняется в поле. Агенты по-прежнему отправляют документы удаленно и общаются с командой онлайн.

Но у вас небольшой офис. Обычно это ограниченное количество конференц-залов или горячих столов, которые агенты могут использовать при необходимости.

Вы сэкономите на расходах на недвижимость, поскольку снимаете меньшую площадь, но при этом все равно получите многие преимущества целого офиса.

Другой вариант — воспользоваться коворкингом, если он доступен в вашем городе.Это офисы открытой планировки, которые используются совместно с другими компаниями.

Компании, которые управляют этими пространствами, часто предоставляют все необходимое для работы, например Wi-Fi, кофемашины и многое другое. Вы также обычно можете зарезервировать комнаты для встреч, презентаций или конференций, когда это необходимо.

Хорошее решение для фирм с небольшим количеством сотрудников. Обратной стороной является то, что вашим сотрудникам будет удобно делить пространство с другими компаниями.

Бизнес-модель структуры команды

Брокеры обычно рассматриваются как конкурентные места.Агенты контролируют весь процесс продаж и забирают домой награды.

Брокерская команда немного отличается. В этой структуре агенты намеренно действуют как команда — небольшая группа высокопроизводительных и целенаправленных агентов по недвижимости. У каждого есть менеджер и много вспомогательного персонала, который помогает налаживать продажи. Комиссия агента намного ниже, чтобы покрыть дополнительные расходы, но хорошие команды могут продавать в больших объемах.

Эта статья дает хороший обзор того, как это работает.Он использует пример, в котором агенты получают только 30% от общей комиссии, что значительно снижает средние показатели по отрасли. Каждый агент продает в среднем 30 сделок в год, что примерно в четыре раза превышает средний показатель по стране, легко восполняя дефицит.

Это также более привлекательно для клиентов, которые извлекают выгоду из более ориентированной на услуги ориентации этих предприятий.

Глава 5. Маркетинг и брендинг

Маркетинг и брендинг имеют решающее значение, когда речь идет о привлечении новых клиентов и выделении вашего бизнеса.Вот руководство, как сделать каждую из них хорошо. Во-первых, давайте посмотрим на брендинг.

Брендинг

Создание сильного бренда необходимо для того, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. Но создать сильный бренд непросто. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять.

Создайте личность покупателя

Ваш бренд должен понравиться людям, которым вы нацелены на ваши услуги. И разные вещи по-разному нравятся группам.

Пенсионеры, ищущие квартиру для отдыха, банкиры, ищущие пентхаусы на Уолл-стрит, и семьи, ищущие загородные дома, будут хотеть совсем другого от своих брокеров.

Таким образом, первый шаг в брендинге — это определение ваших целевых клиентов.

Сделайте это, создав образ покупателя — вымышленное представление типа людей, которых вы хотите привлечь.

Вы можете указать множество деталей, например:

• Возраст
• Семейное положение
• Средний доход
• Что они ценят
• Что им нравится или не нравится в процессе покупки или продажи
• Как они покупают недвижимость (наличные, ипотека и т. Д.))
• Почему они продают недвижимость
• Где они живут
• Интересы и увлечения

Создайте личность для каждого сегмента клиентов, на который вы будете нацеливать свои услуги.

Очень важно создать образ покупателя, прежде чем переходить к другим этапам. Когда дело доходит до выбора других элементов вашего маркетинга и брендинга, вы можете взглянуть на свою личность и спросить себя, понравится ли она этому человеку.

Определите свое ценностное предложение

Затем вам нужно определиться с вашим основным ценностным предложением.Это означает определение того, в чем вы хороши и что понравится вашей персоне. Вы будете использовать свое ценностное предложение в своем маркетинге.

Вот несколько отличных примеров:

Compass Real Estate

Ценностное предложение

Compass сочетает в себе опыт ведущей брокерской компании с технологиями, которые обеспечивают «плавный» процесс покупки или продажи. Это мощное предложение, которое, вероятно, понравится технически подкованным клиентам, на которое оно нацелено.

Техасская недвижимость со скидкой

Texas Discount Realty предлагает выгодное предложение, основанное на экономии денег клиентов.Они предлагают продавцам несколько способов сэкономить, включая фиксированную комиссию и использование одного и того же агента по покупке и продаже для транзакции.

Уинстон-Трейл

Winston-Traitel рассказывает о своем опыте работы в секторе коммерческой недвижимости в этом районе. Это сильное ценностное предложение, нацеленное на определенный сегмент рынка.

Помните, что ваше ценностное предложение не обязательно должно быть уникальным. Посмотрите на брокерские компании в других регионах, у которых есть такой же тип клиентов и ниша, что и у вас.Используйте это, чтобы вдохновить на свои идеи.

Создайте имя, логотип и слоган

Название вашего бренда, логотип и слоган должны привлекать вашу целевую аудиторию и сообщать о вашем уникальном ценностном предложении.

На этом этапе вы можете нанять профессионалов для помощи. Это может быть что угодно, от полноценного брендингового агентства до простого заказа дизайнера для создания вашего логотипа.

Создание маркетингового плана

Теперь ваш брендинг готов, вы можете приступить к созданию маркетингового плана.Вот несколько стратегий, которые стоит рассмотреть.

Создайте свое присутствие в Интернете

Брокеры должны иметь устойчивое присутствие в Интернете. Опрос Национальной ассоциации риэлторов 2019 года показал, что 44% людей начали поиск недвижимости в Интернете. Между тем, социальные сети были главным технологическим инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Во-первых, вам понадобится веб-сайт, чтобы покупатели и продавцы могли больше узнать о вашей компании и недвижимости.

Инструменты

, такие как WordPress, Wix и Squarespace, позволяют создавать веб-сайты самостоятельно по невысокой цене.Это может быть нормально, если вам нужен простой сайт с информацией о вашей компании, контактными данными и простыми страницами для списков.

На этом этапе вам также нужно будет заявить права на свои профили в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и YouTube. Это могут быть эффективные способы увеличения охвата вашего бренда и повышения узнаваемости вашего бренда.

Маркетинг в поисковых системах

Вам нужно появляться в Google, когда люди ищут релевантные термины. Вот три вещи, которые могут вам помочь.

Создать профиль в Google My Business

Самый простой способ появиться в поисковых системах (без оплаты рекламы, о которой мы поговорим позже) — это создать профиль в Google My Business. Это краткий профиль вашей компании, который содержит такую ​​информацию, как часы работы, отзывы клиентов и ваш адрес.

Этот профиль отображается на Картах Google и в Поиске Google, когда люди вводят релевантные ключевые слова, такие как «Риэлтор рядом со мной» или «Риэлтор в [вашем районе].Вы можете увидеть, как это выглядит на скриншоте ниже.

Покупатели и продавцы могут просматривать эти объявления, пока не найдут то, что им нравится. Вся информация, необходимая им для связи с вами, уже есть в профиле.

Оптимизируйте свой веб-сайт

Если вы готовы вкладывать больше средств в то, чтобы о вас узнали в Google, вы можете реализовать стратегию поисковой оптимизации (SEO).

SEO — сложная тема. Это означает оптимизацию страниц вашего веб-сайта по ключевым словам, по которым вы хотите ранжироваться в Google на самом базовом уровне.

Эти ключевые слова обычно представляют собой термины, которые люди, которые ищут риэлтора, вероятно, будут искать.

Это может быть:

• Ваш бренд.
• «Риэлтор в [вашем районе]».
• «Как продать дом в [вашем районе]».
• «Какой риэлтор лучший в [вашем районе]?»
• «Где лучше всего жить семьям в [вашем районе]?»

Оптимизируйте страницы, добавляя ключевые слова к заголовку и статье, создавая тип страницы, которую, по мнению Google, ищут поисковики, а затем привлекая обратные ссылки на страницу.

Самое замечательное в SEO заключается в том, что если вы все сделаете правильно, вы можете бесплатно получать постоянный поток потенциальных клиентов, которые приходят на ваш сайт.

Сможете ли вы занять место в рейтинге, будет зависеть от конкуренции со стороны других веб-сайтов, пытающихся появиться на вашем сроке. Если многие авторитетные сайты уже имеют высокий рейтинг, может быть сложно добиться прорыва.

Объявления в поисковых системах

Другой способ появиться в Google — заплатить за рекламу в поисковых системах. Вы выберете ключевые слова, по которым будут отображаться объявления, а затем создадите для них объявления.

Когда кто-то ищет эти ключевые слова, Google может показывать ваше объявление в верхней части результатов поиска. Посмотрите, как это выглядит на скриншоте ниже:

В этих объявлениях используется модель ценообразования с оплатой за клик (PPC), что означает, что вы платите небольшую комиссию всякий раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Хорошая вещь в рекламе PPC заключается в том, что это быстрый способ привлечь потенциальных клиентов. Обратной стороной является то, что затраты могут увеличиваться, и если ваш веб-сайт не оптимизирован для эффективной конвертации потенциальных клиентов, вы можете выбрасывать деньги.

Стюарт Данлоп из цифрового рекламного агентства PPC Genius поделился двумя советами, которые брокерские компании могут использовать при размещении рекламы в Интернете.

«Наиболее важными факторами являются поиск правильных ключевых слов для ставок, а затем создание целевой последовательности для каждого из них.

Допустим, вы живете в Нью-Йорке; вам нужно будет выяснить, какие ключевые слова ищут люди, ищущие брокера в этой области. Вы, наверное, уже имеете хорошее представление об этом — о таких вещах, как «маклерство в сфере недвижимости в Нью-Йорке».«Но есть множество инструментов, таких как SEMRush или Wordstream, которые могут выявить новые возможности.

После того, как вы подобрали ключевые слова, вам нужно создать привлекательное объявление и дополнить его эффективной формой для сбора потенциальных клиентов. Нам нравится создавать отдельные целевые страницы для каждого продвигаемого предложения. Вначале может потребоваться время для настройки, но ваша конверсия будет стремительно расти, что очень важно, когда каждый клик стоит вам денег ».

Другие формы маркетинга

Online — не единственный вид маркетинга, который следует учитывать.Вы можете сообщить об этом по телефону:

• Печатная реклама
• Реклама на радио
• Рекламные щиты
• Посещение местных мероприятий
• Листовки
• И многое другое

Обдумайте личность своего покупателя и определите, где они, скорее всего, вас увидят. Рекламный щит в популярном месте у вашей целевой аудитории может быть столь же эффективным, как и реклама Google.

Глава 6. Использование лучшего в своем классе программного обеспечения для работы с недвижимостью

Программное обеспечение

для управления брокерскими операциями помогает оптимизировать процессы и масштабировать брокерские услуги.

Важно выбирать решения, которые агентам и другим сотрудникам будет легко использовать и которые будут соответствовать их повседневным рабочим процессам.

Некоторые программные пакеты более важны для работы вашего брокера, чем другие. В следующем разделе мы объясним, какие решения вы должны отдавать приоритет приобретению:

1. Программное обеспечение для обеспечения соответствия нормам недвижимости

Соблюдение требований в отношении недвижимости является сложным. Установление процедур и ведение учета транзакций — лучший способ гарантировать, что вы не нарушите правила.Поэтому жизненно важно, чтобы вы начали использовать программное обеспечение для обеспечения соответствия с первого дня.

Программное обеспечение может упростить выполнение требований:

• Позволяет брокерам быстро просматривать документы.
• Сохранение загружаемой истории активности по каждой транзакции.
• Обеспечение того, чтобы каждый шаг выполнялся в нужное время.

2. Программное обеспечение для бухгалтерского учета

Было бы полезно, если бы вы также как можно скорее приобрели надежное бухгалтерское программное обеспечение. Это важно, поскольку он отслеживает все ваши расходы и транзакции, готовые к подаче налоговой декларации.Чем дольше вы откажетесь от инвестиций в бухгалтерское программное обеспечение, тем сложнее будет ваша налоговая декларация.

Вам также не нужно программное обеспечение, продаваемое только брокерам по недвижимости. Лучшие решения — это те, которые занимаются бухгалтерским учетом. Ваша брокерская деятельность — это бизнес, и расходы будут аналогичны расходам любой другой компании в любой другой отрасли.

Xero и Quickbooks — отличные примеры популярных бухгалтерских платформ, которые легко интегрируются с другим программным обеспечением.

3.Программное обеспечение для управления сделками с недвижимостью

Управление процессом сделки с недвижимостью может быть утомительным. Инвестируйте в программное обеспечение для управления транзакциями, как только у вас за плечами будет первая сделка. Такой хороший продукт, как Paperless Pipeline, позволяет оцифровать весь процесс транзакции. Это важно, если вы планируете управлять брокерской деятельностью удаленно и ценно, даже если вы этого не делаете.

Вы можете:

• Создавайте контрольные списки транзакций, которые проведут вашу команду на всех этапах от листинга до закрытия.
• Автоматически устанавливайте даты, чтобы администраторы и агенты могли точно видеть, когда задачи должны быть выполнены, что гарантирует соблюдение сроков выполнения сделок.
• Создавайте отчеты, отображающие важную информацию о транзакциях. Например, количество сделок, которые должны быть закрыты в ближайшие 30 дней, или количество сделок, закрытых за определенный период.
• Загружайте и просматривайте документы из любого места, обеспечивая полностью удаленный способ работы.
• Подключите свою учетную запись к более чем 3000 часто используемых приложений.

Узнайте больше о том, как Paperless Pipeline помогает брокерам управлять транзакциями здесь.

4. Программное обеспечение для управления комиссией по недвижимости

Как только вы начнете нанимать агентов, вам понадобится программное обеспечение для управления брокерскими операциями.

Это помогает автоматически отслеживать продажи и рассчитывать комиссию на основе согласованных ставок. Вы можете создавать отчеты, управлять планами и даже назначать разных агентов уникальным структурам комиссионных.

Узнайте больше о том, как Paperless Pipeline может помочь вам управлять комиссией здесь.

4.Инструменты интеграции

Если у вас работает несколько приложений и пакетов программного обеспечения SaaS, полезно использовать инструмент интеграции, чтобы они могли эффективно работать вместе.

Популярные инструменты, такие как Zapier, позволяют автоматизировать основные функции между вашими приложениями, высвобождая ваше время и уменьшая вероятность человеческой ошибки.

5. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

позволяют управлять данными о клиентах и ​​систематизировать их, отслеживать продажи, а также планировать и проводить маркетинговые кампании.

Они также собирают взаимодействия с клиентами по вашим каналам и записывают их в одном месте. Это означает, что каждый, кто работает в вашей брокерской компании, всегда будет иметь самую свежую информацию о клиентах. Это повышает эффективность и качество обслуживания клиентов.

Вам может понадобиться CRM, когда вы начнете собирать холодные лиды. В эти первые дни мы рекомендуем вам выбрать бесплатный инструмент хорошего качества, такой как Hubspot. Позже, когда вы будете управлять обширной воронкой продаж, вы можете захотеть перейти на CRM премиум-класса.

Тип брокерской компании, с которой вы работаете, повлияет на выбор CRM. Если вы являетесь брокером-производителем, вы можете разрешить своим агентам выбирать свои CRM, чтобы сохранить конфиденциальность своих потенциальных клиентов. Если вы являетесь управляющим брокером, вы, скорее всего, снабдите своих агентов CRM.

Пора приступить к брокерской деятельности в сфере недвижимости.

Создание брокерской компании по недвижимости — это только начало пути к успеху. Но сделав эти важные первые шаги правильно, вы сможете хорошо подготовиться к будущему.

Самое важное, что нужно помнить, это то, что для открытия брокерской деятельности не обязательно тратить много денег на офисы, сотрудников и сложное программное обеспечение. Придерживайтесь основ, чтобы получить первые продажи, а затем расти дальше.

Все, что вам нужно знать

Чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, в каждом штате существуют определенные требования, которые должны быть выполнены для получения лицензии на продажу недвижимости. Читать 3 мин.

1.Станьте агентом по недвижимости
2. Станьте брокером по недвижимости
3. Начните свой собственный бизнес в сфере недвижимости

Стать агентом по недвижимости

Если вы хотите начать бизнес с недвижимостью, вам необходимо сделать следующее:

1. Станьте лицензированным агентом по недвижимости.
2. Станьте лицензированным брокером по недвижимости.

Чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, в каждом штате существуют определенные требования, которые должны быть выполнены для получения лицензии на продажу недвижимости.Как правило, вам должно быть не менее 18 лет и вы должны соответствовать всем другим государственным требованиям, подтверждающим, что вы заслуживаете доверия (например, не осуждены за уголовное преступление).

Например, в штате Техас вы должны пройти утвержденный штатом учебный курс по недвижимости продолжительностью 180 часов, который учит закону о недвижимости, договорному праву, финансированию недвижимости и принципам недвижимости. По окончании курса вы будете сдавать экзамен по продаже недвижимости. После сдачи экзамена вы должны подать заявление в Комиссию по недвижимости Техаса (TREC) в течение одного года после сдачи экзамена.Кроме того, штат Техас требует, чтобы каждый агент по недвижимости был спонсирован лицензированным брокером, чтобы получить вашу лицензию. Если у вас есть спонсирующий лицензированный брокер, TREC передаст вашу лицензию агента по недвижимости лицензированному брокеру. Следует отметить, что в штате Калифорния агент по недвижимости может получить лицензию без спонсора; однако агент по недвижимости не может работать в сфере недвижимости, пока он / она не получит спонсора. Наконец, в большинстве штатов требуется, чтобы агент по недвижимости имел записи об отпечатках пальцев.

Стать брокером по недвижимости

В каждом штате есть особые правила, определяющие, как долго вам нужно быть активным агентом по недвижимости, прежде чем вы сможете подать заявку на то, чтобы стать брокером по недвижимости. Например, в Калифорнии агент по недвижимости должен ждать два года. Однако в Техасе агент по недвижимости должен ждать не менее четырех лет. Хотя опыт работы является необходимым условием для того, чтобы стать брокером по недвижимости, вам, как правило, также потребуется дополнительное образование.

В Техасе TREC потребует, чтобы каждый агент по недвижимости прошел утвержденный курс, чтобы стать брокером по недвижимости.Курс состоит из обязательных 270 часов, проведенных в аудитории. Кроме того, потенциальный брокер должен будет соответствовать определенным образовательным требованиям. Вы должны либо закончить программу бакалавриата в аккредитованном университете / колледже, либо пройти 630 часов дополнительных курсовых работ, одобренных TREC. Утвержденные классы включают бизнес-курс в утвержденной школе непрерывного образования. Однако штат Калифорния не позволяет потенциальному брокеру засчитывать курсы повышения квалификации в соответствии с требованиями брокерского образования.Все курсы должны быть завершены на уровне колледжа.

Начните свой собственный бизнес в сфере недвижимости

После получения лицензии брокера по недвижимости у вас есть хорошие возможности для создания собственного брокерского бизнеса. Проще говоря, брокерская деятельность в сфере недвижимости позволяет покупателям и продавцам недвижимости объединяться для совершения сделок с недвижимостью. Брокер будет брать процент от суммы транзакции в обмен на согласование транзакции.

В то время как любой рынок недвижимости может резко колебаться, агент по недвижимости, который накопил необходимые финансовые ресурсы и отраслевые контакты, может начать прибыльный брокерский бизнес. Процесс открытия брокерского бизнеса в сфере недвижимости включает в себя значительный объем обучения, получение государственной лицензии и необходимую курсовую работу. Таким образом, этот процесс обычно занимает от двух до четырех лет.

Общей характеристикой профессионалов в сфере недвижимости, которые создают брокерский бизнес, является предпринимательский дух.Как брокер по недвижимости вы, вероятно, начали заниматься недвижимостью, потому что вам нравится работать на себя. В частности, вам нравится свобода создания собственной бизнес-модели и гибкий график, который позволяет вам создать свою собственную нишу.

Брокерский бизнес по операциям с недвижимостью дает множество преимуществ, включая увеличение денежного потока, лучшие налоговые льготы и обращение, а также повышение стоимости активов. Скачок от работника в сфере недвижимости к предпринимателю позволит вам лучше контролировать свой рабочий продукт, что, безусловно, является одним из самых больших преимуществ жизни инвестора в недвижимость.Тем не менее, вы должны изучить брокерский бизнес в сфере недвижимости, прежде чем инвестировать свой капитал.

Если вам нужна помощь в понимании того, как начать бизнес в сфере недвижимости, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт 5% лучших адвокатов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

7 затрат, которые следует учитывать при начале карьеры в сфере недвижимости

Когда вы начинаете карьеру в сфере недвижимости, как и в любом малом бизнесе, вам нужно включить в бюджет стартовые затраты в общую стоимость работы агента. Вам придется покрыть часть этих расходов, прежде чем продавать свою первую недвижимость. Если вы будете готовы к этим расходам, вам будет легче не сбиться с пути. Что нужно, чтобы стать РИЭЛТОРОМ или агентом по недвижимости? Планирование, финансовая ответственность и упорный труд.Чтобы помочь вам, мы составили список из семи затрат, которые следует учитывать при начале карьеры в сфере недвижимости.

1. Предлицензионные классы и тренинги по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 100 $ +

Прежде чем вы сможете сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость, вам нужно будет найти квалифицированную и аккредитованную школу недвижимости. Количество и стоимость необходимых курсовых работ будут зависеть от штата, в котором вы живете. В разных школах взимается разная плата. Онлайн-курсы обычно дешевле, чем очные.

2. Экспертиза недвижимости и лицензионные сборы

Ориентировочная стоимость: 325 $ +

Сбор за подачу заявления на получение лицензии на недвижимость обычно стоит около 25 долларов. Вам также придется заплатить за снятие отпечатков пальцев и проверку биографических данных. Всего они будут стоить около 100 долларов. Фактический сбор за государственный экзамен может варьироваться, но обычно составляет менее 50 долларов США. Тогда вы заплатите около 150 долларов за саму лицензию.

Бесплатное руководство: Затраты на запуск и первый год для агентов по недвижимости

3.Комиссия брокера по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов США в месяц

Следующим в списке расходов, которые следует учитывать при начале карьеры в сфере недвижимости, являются комиссии брокера по недвижимости. Став лицензированным агентом по недвижимости, вы, скорее всего, «повесите свою шляпу» местному брокеру. Брокеры обычно берут на себя многие бизнес-расходы, связанные с повседневными операциями. К ним относятся такие вещи, как фотокопии, канцелярские товары, офисный Интернет и страхование от ошибок и пропусков. Однако вы, вероятно, заплатите брокеру процент от своей комиссии, чтобы покрыть эти расходы.Вы также можете платить ежемесячную плату за письменный стол.

4. Членские взносы на недвижимость

Ориентировочная стоимость: 200 $ + / год

Членские взносы, несмотря на списание налогов, являются заметными расходами. Что нужно, чтобы стать РИЭЛТОРОМ®? Что ж, что важно, вам нужно быть членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, чтобы получить это особое звание. Если вы не хотите становиться участником, как агент по недвижимости, вы все равно, скорее всего, станете членом советов по недвижимости своего штата и местных органов власти.С ними связаны сборы, как и с вашей местной Службой множественного листинга. Ваш местный совет по недвижимости может потребовать ежемесячную плату, иногда выплачиваемую непосредственно ассоциации, а иногда — вашему брокеру. Сборы государственных ассоциаций варьируются от штата к штату, но обычно составляют несколько сотен долларов, как и членские взносы в Национальную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®.

Что нужно знать о начале карьеры в сфере недвижимости? Узнайте в нашем бесплатном руководстве по карьере.

5.Деловые расходы

Ориентировочная стоимость: варьируется

Как агент, вы также столкнетесь со многими другими расходами, связанными с операциями с недвижимостью. К ним относятся ваш счет за мобильный телефон и интернет, офисные помещения и расходные материалы, компьютерное оборудование и программное обеспечение, встречи и обеды с клиентами, а также подарки для клиентов на заключительном этапе. Ваш брокер может покрыть некоторые из них, но, вероятно, не все. Поэтому не забудьте добавить их в свой список расходов, которые следует учитывать при начале карьеры в сфере недвижимости.

6. Маркетинговые расходы

Ориентировочная стоимость: 1000 $ + / год

Маркетинговые расходы — одна из самых больших затрат, которую следует учитывать при начале карьеры в сфере недвижимости.В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Как новый агент по недвижимости, большая часть вашего бюджета в течение первого года будет направлена ​​на маркетинг себя и своей собственности. Поддержание профессионального веб-сайта по недвижимости может стоить до 1500 долларов в год. Вам также нужно будет покупать визитки, вывешивать вывески, оплачивать рекламу и создавать брошюры, флаеры и почтовые рассылки. Эти затраты могут возрасти. Но это очень важные расходы в начале вашей карьеры.

7. Повышение квалификации в сфере недвижимости

Ориентировочная стоимость: 50–300 долларов + / год

Ваше образование в сфере недвижимости будет продолжаться до конца вашей карьеры. Вам нужно будет посещать курсы повышения квалификации, чтобы соответствовать текущим лицензионным требованиям. Вы также можете получить специальные обозначения, которые помогут определить вашу нишу на рынке. Большинство агентов считают, что непрерывное образование оправдывает затраты.

Чтобы стать агентом по недвижимости, вам необходимо быть образованным и уверенным в своей отрасли.Вот почему мы рекомендуем пройти соответствующие курсы по лицензированию недвижимости для вашего штата. Real Estate Express помогла более чем 520 000 профессионалов в сфере недвижимости улучшить свою карьеру — от лицензирования до повышения квалификации и т.д. Начните курсы перед лицензированием сегодня.

Как стать брокером по недвижимости

Брокеры должны обладать сильными коммуникативными навыками, чтобы добиться успеха в своей области. На протяжении всего процесса продажи они контактируют со своими клиентами, а также с другими брокерами и торговыми агентами, а когда приходит время закрыть сделку, они должны вести переговоры от имени своего клиента, чтобы обеспечить удовлетворение их потребностей.Поскольку брокеры работают независимо, они также должны обладать сильными деловыми навыками, чтобы привлекать потенциальных клиентов, управлять сотрудниками и управлять своими брокерскими финансами.

Какое обучение требуется, чтобы стать брокером по недвижимости?

Чтобы стать брокером по недвижимости, необходимо сначала получить опыт работы в качестве агента по продаже недвижимости. Агенты по продажам работают в брокерских конторах, помогая клиентам своего работодателя покупать, продавать или арендовать дома или другую недвижимость. В большинстве штатов торговые агенты проходят подготовку к своей работе, сначала пройдя предлицензионный учебный курс, предлагаемый утвержденной штатом школой.Студенты предлицензионных курсов изучают такие темы, как юридические вопросы в сфере недвижимости, этика, финансирование недвижимости, контракты, налоги и страхование. После завершения обучения и получения надлежащей лицензии торговые агенты могут переходить на работу к брокеру.

Торговые агенты, имеющие два или более лет опыта работы и желающие стать брокерами, могут пройти дополнительное обучение. Курсы для брокеров охватывают те же темы, что и курсы для торговых агентов, например, налоги и финансирование недвижимости.Потенциальные брокеры также узнают о законе в его применении к брокерской деятельности, инвестициям в недвижимость, строительству и девелопменту, управлению недвижимостью и коммерческому праву.

Некоторые брокеры не открывают свои собственные брокерские конторы сразу, а вместо этого продолжают работать на назначенного брокера в качестве ассоциированного брокера. Ассоциированные брокеры обычно выполняют те же обязанности, что и торговые агенты, нанятые брокером, и не несут те же обязанности и обязательства, которые берет на себя брокер, который ведет свою собственную брокерскую деятельность.Работа в качестве ассоциированного брокера может дать брокерам ценный опыт, который они могут использовать, если и когда они действительно начнут свою собственную брокерскую деятельность.

Существуют ли какие-либо требования к сертификации или лицензированию?

Как и агенты по продаже недвижимости, брокеры должны иметь лицензию своего штата. Чтобы претендовать на лицензию брокера, необходимо сначала иметь действующую лицензию агента по продаже недвижимости и работать по этой лицензии в течение нескольких лет. Во многих штатах брокеры должны иметь двухлетний опыт работы в качестве торгового агента, но в некоторых штатах требуется только один год опыта.В других штатах может потребоваться три.

Помимо соответствия требованиям к опыту, потенциальные брокеры должны пройти курс обучения, одобренный их штатом. Учебный курс для брокеров может занять несколько недель и может охватывать такие темы, как право в сфере недвижимости, финансы, агентское право, контракты и управление недвижимостью. По завершении курса студенты могут сдать экзамен на получение лицензии брокера штата. Брокеры, которые сдали этот экзамен, также могут быть обязаны пройти проверку криминального прошлого, чтобы претендовать на лицензию.

Сколько времени нужно, чтобы стать брокером по недвижимости?

В зависимости от требований своего штата потенциальные брокеры должны потратить от одного до трех лет на работу в качестве агента по продаже недвижимости, прежде чем они смогут подать заявку на получение лицензии. Для прохождения необходимого курса обучения и сдачи экзамена на получение лицензии брокера могут потребоваться дополнительные недели или месяцы.

Что зарабатывает маклер по недвижимости?

Средняя почасовая оплата брокеров по недвижимости в США составляла 28 долларов.05 в 2012 году. Десять процентов самых низких брокеров зарабатывали менее 12,32 доллара в час в том году, а десять процентов самых лучших брокеров зарабатывали более 85,07 доллара.

Поскольку брокеры получают комиссионные, их доходы зависят от суммы и типов транзакций, которые они могут совершить для своих клиентов. Эти доходы могут колебаться от месяца к месяцу и из года в год в зависимости от рынка жилья и успеха брокера в привлечении клиентов.

Каковы перспективы трудоустройства?

Бюро статистики труда прогнозирует, что занятость агентов по продаже недвижимости и брокеров вырастет на 11 процентов в период с 2012 по 2020 годы, примерно так же быстро, как средний рост по всем профессиям за это время.

Каковы долгосрочные перспективы карьерного роста брокеров по недвижимости?

Успех брокера зависит от его способности привлекать новых клиентов. По мере накопления опыта и создания более широкой сети контактов в своем сообществе брокеры могут укрепить репутацию и развивать свой бизнес. Брокеры, которые привлекают большой объем бизнеса, могут в конечном итоге нанять торговых агентов для работы на них.

Как я могу найти работу маклера по недвижимости?

Если вы хотите начать работу в качестве ассоциированного брокера, вы можете продолжить работу у брокера, который нанимает вас в качестве торгового агента.

Если вы хотите открыть собственное брокерское дело, вам нужно будет найти клиентов для своего бизнеса. Вы можете рекламировать свои услуги в социальных сетях или в традиционных СМИ, таких как местные газеты. Вы также можете получать рекомендации от бывших клиентов.

Как я могу узнать больше о том, как стать брокером по недвижимости?

Вы можете узнать больше о том, как стать брокером по недвижимости, поговорив с брокерами в вашем районе. Вы также можете посетить веб-сайт Национальной ассоциации риэлторов или найти ассоциацию риэлторов вашего штата.

Часто задаваемые вопросы о Совете по недвижимости

Все лица, имеющие лицензию агентов по недвижимости в Содружестве, должны продемонстрировать, что они завершили 12-часовое непрерывное образование в качестве предварительного условия для продления своей лицензии как «активных» (чтобы они могли работать в качестве агентов). «Активная» лицензия дает вам право работать. Если вы не выполните требование 12-часового непрерывного образования к запланированной дате продления лицензии, Совет должен по закону продлить вашу лицензию как «неактивную».Вы не можете работать в качестве агента с «неактивной» лицензией, хотя вы можете получать реферальные сборы. Предлицензионное образование не может использоваться для обеспечения непрерывного образования. Увеличение количества часов обучения до получения лицензии позволяет школам недвижимости, утвержденным Советом, иметь дополнительное время для преподавания курса до получения лицензии.

Новый закон о непрерывном образовании устанавливает одно освобождение от нового требования. Исключение предусматривает, что адвокаты Массачусетса, которые в настоящее время имеют лицензию с хорошей репутацией (без каких-либо дисциплинарных мер), а также являются брокерами по недвижимости, освобождаются от требования о продолжении образования.Помимо этого, продавец или брокер из Массачусетса, получивший лицензию в Массачусетсе без экзамена на основании его / ее лицензии в другом штате (обычно называемой взаимной или взаимной лицензией), освобождается от требования о непрерывном образовании Массачусетса при условии, что такой агент выполняет требования к непрерывному образованию своего штата (независимо от того, сколько часов содержит требование другого штата). Если такой агент не выполняет требования своего штата или такого требования нет, он должен выполнить требование о непрерывном образовании Массачусетса, чтобы продлить свою лицензию как «активную», чтобы работать в качестве агента.Корпоративный или партнерский брокер не считается физическим лицом, и поэтому для этих организаций не требуется непрерывного образования. Тем не менее, требование о непрерывном образовании распространяется на отдельных продавцов недвижимости и брокеров, связанных с корпоративными и партнерскими брокерами, если только одно из двух исключений, указанных в настоящем документе, не распространяется на отдельного лицензиата.

Наконец, если вы изначально получили лицензию в Массачусетсе, вы все равно должны выполнить требование 12-часового непрерывного образования, чтобы продлить вашу лицензию как «активную» (чтобы вы могли работать в качестве агента).

Если вы получили лицензию в качестве продавца или брокера в Массачусетсе без экзамена (обычно называемого взаимным или взаимным лицензированием) на основании вашей лицензии в другом штате, и вы выполняете утвержденные требования к непрерывному образованию в этом другом штате (независимо от того, сколько часов этот штат требует), то вы также выполнили требование о непрерывном образовании в Массачусетсе и укажете это под страхом и наказанием за лжесвидетельство в своем заявлении на продление лицензии в Массачусетсе.Очевидно, что если вы не выполните утвержденное другим штатом требование о непрерывном образовании, если в другом штате такого требования нет или вы не получили лицензию Массачусетса без экзамена на основании вашей лицензии в другом штате, вам тогда придется завершить непрерывное образование. требование в Массачусетсе. (Вы должны выполнить утвержденное требование о непрерывном образовании в другом штате — даже если вы освобождены — для того, чтобы оно соответствовало требованию Массачусетса).

Может ли ваше непрерывное образование в Массачусетсе в качестве агента по недвижимости использоваться частично или полностью для удовлетворения требований к непрерывному образованию, которые вы должны выполнить для другого типа лицензии, выданной Массачусетсом или другим штатом, зависит от решения, которое должно быть принято. лицензирующим органом, выдавшим вашу лицензию в Массачусетсе или другом штате. Вам следует связаться с этим лицензирующим органом, чтобы определить, будут ли они принимать все или часть непрерывного образования, которое вы прошли для получения лицензии агента по недвижимости здесь, в Массачусетсе.

Совет должен продлить вашу лицензию как «неактивную» (в отличие от «активной»). «Неактивный» означает, что вы не можете работать в качестве агента по недвижимости, хотя вы можете получать реферальное вознаграждение от «активного брокера» за тех лиц, которых вы направили к такому брокеру, которые, в свою очередь, в конечном итоге продают или покупают недвижимость через такого «активного брокера». маклер». Если вы хотите сделать больше, чем просто получать реферальные сборы, вы должны выполнить требование 12-часового непрерывного образования к тому времени, когда вы планируете продлить лицензию.Также важно отметить, что вы должны пройти все двенадцать (12) часов к тому времени, когда вы планируете продлить лицензию. Выполнение части или большей части двенадцати (12) часов не дает вам права на «активную» лицензию , а не . Вы должны пройти все 12 часов.

Брокеры и / или продавцы, продлевающие лицензию как «активную», должны пройти двенадцать (12) часов непрерывного образования по различным предметам, которые содержатся в учебной программе, разработанной лицензионным советом. Непрерывное образование ДОЛЖНО быть завершено ДО , чтобы продлить вашу лицензию на недвижимость до активного, текущего статуса ( БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ ).Требование двенадцати (12) часов для каждого срока лицензии (лицензия действительна в течение двух лет).

Если вы хотите продлить свою лицензию как «активную», чтобы вы могли работать в качестве агента по недвижимости, вы должны продемонстрировать, что вы выполнили двенадцать (12) часов непрерывного образования в любое время в течение 24 месяцев. PRIOR до продления вашей реальной лицензия на недвижимость (продление лицензии производится каждые два года в запланированную дату продления). В заявку на продление лицензии были внесены изменения для получения таких данных с помощью вопроса о завершении непрерывного образования.Вы либо отвечаете «Да», если вы выполнили требование, либо «НЕТ», если не выполнили требование. Если вы не ответите на вопрос, ваша лицензия будет продлена как «неактивная», как указано в инструкциях, отправленных по почте с заявлением на продление лицензии. Ответ на этот вопрос, а также вся другая информация, которую вы предоставляете в заявке на продление, дается под страхом наказания за лжесвидетельство. Предоставление недостоверной информации может привести к приостановке или аннулированию вашей лицензии в соответствии с действующим законодательством.Согласно постановлению, Совет также требует, чтобы утвержденные школы недвижимости, предлагающие 12-часовую программу непрерывного образования, вели учет каждого отдельного лицензиата, который посещает такую ​​школу.

Требование 12-часового непрерывного образования состоит из 12 часов обучения по различным предметным областям (предметам), которые были разработаны Советом в качестве учебной программы в соответствии с законом о непрерывном образовании. Одобренные Советом школы недвижимости (поставщики) соглашаются использовать эту 12-часовую учебную программу по предметам для предоставления информации, содержащейся в такой учебной программе, лицензиатам.Поэтому Правление не утверждает никаких курсов. Скорее, он установил 12-часовую учебную программу по предметам, которая будет использоваться школами недвижимости, утвержденными Советом. Пожалуйста, ознакомьтесь со списком List Of Authorized Real Estate Schools на этом сайте, который содержит названия школ, их расположение и номера телефонов. У ряда школ есть несколько мест, и вам следует уточнить в школе, есть ли поблизости от вас место. Вы не можете использовать заочные курсы по почте для выполнения требования 12-часового непрерывного образования.Правление не утверждает такие курсы. Вместо этого он установил 12-часовую учебную программу по предметам в соответствии с законом о непрерывном образовании. Утвержденные Советом школы (поставщики) соглашаются использовать эту учебную программу для изучения материалов такой учебной программы для лицензированных агентов по недвижимости.

.