Что нужно для открытия франшизы: Бизнес по франшизе, открытие бизнеса по франшизе — СКБ Контур

Как открыть бизнес по франшизе: стоимость, условия, советы

Прежде чем отправить свою заявку, внимательно изучите, какие платежи положены по договору правообладателю франшизы и к чему они привязаны. Если речь о небольшом бизнесе, можно рассмотреть фиксированные выплаты франчайзеру, но такой франчайзинг больше про самозанятость, чем про бизнес и реальную прибыль.

Если же хотите открыть франшизу для большого бизнеса, лучше изначально выбирать варианты с выплатой роялти в виде процента от выручки. Еще важно анализировать опыт других франчайзи, чтобы понимать, насколько эффективна франшиза, какова окупаемость вложенных инвестиций.

• Как парень купил франшизу «Додо-пиццы»
• Как запускался
• Какой получил результат
• Бюджет на открытие пиццерии в Москве, 2017 год

Если хотите открыть свой бизнес по франшизе в сфере HoReCa, начать лучше с развития клиентского сервиса.

Люди готовы переплатить за продукт или услугу, если уверены, что их достойно обслужат. Но это про внешний сервис, а есть еще и внутренний.

Не забывайте о комфортной атмосфере в команде: если у сотрудников небольшая зарплата, а при этом к ним не прислушиваются и не ценят их, они будут без внимания и заботы относиться к клиентам. Внутренний и внешний клиентский сервис — неотделимые понятия.

• Как парень стал франчайзи «Кофе-лайк»
• Как запускался
• Какой получил результат
• Бюджет на открытие кофейни в Кирове, 2014 год

Если планируете открывать детский центр, следите за репутацией. Решив открыть бизнес по франшизе, вы добровольно выбираете полный контроль своей деятельности со стороны владельца франшизы. От репутации вашего предприятия напрямую зависит репутация всей сети.

Открывать бизнес по франшизе лучше на территории, обстановку которой вы хорошо понимаете. Если запускаете дошкольный образовательный проект, не нужно бояться приходить на детские площадки и разговаривать с мамами. Чем больше обратной связи вам дадут, тем лучше вы поймете, в каком направлении развиваться.

• Как девушка стала франчайзи «Бэби-клуба»
• Как запускалась
• Какой получила результат
• Бюджет на открытие детского центра в Химках, 2009 год

Не нужно бояться просить совета управляющей компании: у них есть опыт, которого нет у вас. И не стоит зацикливаться на договоре с одним партнером: лучше всегда находиться в поиске новых — так вы не пропустите подходящие варианты.

Если занялись цветочным бизнесом, обращайте внимание на срез цветка при выборе товара. Он должен быть упругим и зеленым. Если почернел, пожелтел или кажется мягким — значит, цветы срезали давно.

• Как ребята стали франчайзи «Аморе-фиори»
• Как запускались
• Какой получили результат
• Бюджет на открытие магазина цветов в Кисловодске

Всегда внимательно изучайте рекомендации, которые дает франчайзер, но помните, что право выбрать местоположение торговой точки — за вами. Наверняка вы знаете свой город лучше, чем управляющая компания, поэтому вам виднее, в каком месте покупателей будет больше.

Хорошей стратегией является анализ предложений конкурентов. Есть смысл ходить по аналогичным магазинам, изучать их сайты. Если видите, что где-то конкретную вещь продают дешевле, запускайте у себя акцию со скидкой. У вас есть на это полное право.

• Как девушка купила франшизу «Зифы»
• Как запускалась
• Какой получила результат
• Бюджет на открытие магазина украшений в Ишимбае

Перед тем, как открыть франшизу, просчитайте прибыль, риски и позаботьтесь о финансовой подушке безопасности перед запуском. Начать можно с расписывания плана расходов на первое время. Попробуйте договориться о выплате взноса в рассрочку, чтобы не остаться без денег, если дела пойдут не по плану.

Помните, что в бизнесе по франшизе всегда есть регламент и определенные рамки.

Например, партнер может дать скидку, но меньше, чем положено по условиям, прописанным в договоре. Оцените, готовы ли вы подчиняться не только стандартам компании, но и законам рынка.

• Как девушка стала франчайзи «Биглиона»
• Как запускалась
• Какой получила результат
• Бюджет на открытие купонного сервиса в Сочи

Изучайте, кто продает готовый бизнес по франшизе внутри бренда: возможно, кто-то переезжает или переходит в другой бизнес. Ищите партнеров по франчайзингу: если найти партнера или купить готовый квест у бывшего владельца, выйдет не так затратно, как запускать его с нуля.

Выгоднее открывать несколько квестов на одной площадке: одна команда может обслуживать несколько квестов, а аренда большой площади удешевит стоимость квадратного метра для предприятия.

• Как предприниматель стал франчайзи «Клаустрофобии»
• Как запускался
• Какой получил результат
• Бюджет на открытие двух квестов в Москве

Как грамотно «упаковать» франшизу и когда стоит задумываться об открытии франшизы

Успешная франшиза способна повысить узнаваемость бренда, нарастить обороты и расширить географию присутствия компании на рынке. Как грамотно «упаковать» франшизу, чтобы достичь этих целей, о каких подводных камнях франчайзинга нужно знать и когда стоит задумываться об открытии франшизы — в интервью «Континента Сибирь» с экспертом по упаковке, продаже и продвижению франшиз, основателем компании Consult Park и автором онлайн-школы франчайзинга Franch Academy НАТАЛИЕЙ РЕЙ.

— Наталия, как вы оцениваете уровень новосибирских франшиз, есть ли среди них действительно сильные?

— В Новосибирске много сильных франшиз. Скажу больше: город зарекомендовал себя как столица франчайзинга в России. Я посещаю много международных выставок по франшизам и вижу, что, например, на московских около 20% франшиз — из Новосибирска. Некоторые лидируют в рейтингах Forbеs, например, франшизы автосервиса Fit Service и оператора доставки грузов СДЭК.

— В чем вы видите причины успеха франшиз из Новосибирска?

— Тут достаточно большой конкурентный рынок. Собственникам приходится выживать, придумывать уникальную концепцию бизнеса. Если в Москве, например, достаточно выбрать удачную локацию с хорошим трафиком, и любой бизнес станет успешным, то у нас ты можешь открыться в центре города, но если нет уникальности — клиенты не пойдут. Когда в таких жестких условиях удается достичь успеха в бизнесе, его модель проще воссоздать в любом другом месте. Ведь что такое франшиза? Это проверенная временем и людьми модель бизнеса, которую можно масштабировать в других городах.

— Как вы стали экспертом по упаковке франшиз, чем уникален именно ваш опыт?

— До того как заняться упаковкой франшиз, я работала директором по маркетингу в федеральных сетях, где получила серьезный опыт. Восемь лет назад я упаковала свою первую франшизу — для компании GeneticTest, проводившей тестирование по отпечаткам пальцев. Первая модель франшизы была сделана интуитивно, но «выстрелила»: в 2013 году мы продали более тысячи франшиз GeneticTest. Это был лучший результат в России за тот год, абсолютный рекорд.

— После этого к вам стали обращаться за помощью в создании франшиз?

— Да, другим моим клиентом стала новосибирская сеть студий маникюра-педикюра «в четыре руки» 4hands. Все началось с того, что владелица студий Татьяна Шутова задумалась о расширении бизнеса, но открытие каждого нового салона влекло за собой падение прибыли в остальных, на которые не оставалось времени. Мы приняли решение развивать ее бизнес через франчайзинг. Я подготовила франшизу, год была консультантом, выстраивала систему продажи франшизы. Еще два года проработала управляющей сети. Сегодня 4hands имеет 124 салона более чем в 40 городах России.

— На рынке франшиз есть немало «сырых» продуктов, которые портят репутацию в том числе и добросовестным участникам. В чем по вашему мнению, должна заключаться разработка качественной франшизы?

— Многие считают, что упаковка франшизы — это только оболочка, красивая презентация и сайт. Но мы создаем не просто «фантик», а богатое внутреннее наполнение — результат многоэтапной работы. Прежде всего, анализируется рынок подобных франшиз. Например, сейчас у меня есть клиент — новосибирский производитель одежды, ориентированный на Америку. Поэтому мы будем изучать американский рынок — какие там подобные франшизы есть, как они рекламируются, какие преимущества имеют и прочее. Или, к примеру, с 4hands была выстроена такая стратегия: мы увидели, что больше всего конкурентов сосредоточено в европейской части России — Москве и Питере, но Сибирь и Дальний Восток свободны. Стали работать на города Сибири. И когда смогли заявить, что имеем франшизы в 30 сибирских городах, стало легче выходить на Москву. За последние два года открыли в столице 50 салонов.

— Что включает в себя франчбук и на каком этапе упаковки франшизы он создается?

— После того, как проанализирован рынок и подготовлено франчайзинговое предложение, мы создаем франчбук — руководство по ведению бизнеса.

В нем пошагово прописывается все, что нужно делать покупателю франшизы: какое юридическое лицо открывать, какую систему налогообложения выбирать и многое другое. Франчбук, в зависимости от направления бизнеса, может включать не только документы, но и видеообучение, тесты, алгоритм открытия бизнеса, описание по продукту. Если это ресторан, то включаются, например, технологические карты. Если салон красоты — обучение мастеров, выезд технолога. Описывается и система подбора персонала. Год назад мы добавили во франчбук создание брендбука, столкнувшись с тем, что у многих компаний нет четко оформленного фирменного стиля и им нечего передать франчайзи. В итоге такое руководство должно отвечать на все вопросы по созданию и продвижению бизнеса.

— Какие подводные камни могут ожидать предпринимателей, решивших продавать франшизу?

— Очень часто на российском рынке бизнес может существовать 5 лет без зарегистрированного товарного знака. При продаже франшизы стоит устранить это упущение. Ведь предлагая франшизу, вы продаете прежде всего право на использование товарного знака. Он должен быть официально зарегистрирован — чтобы завтра не нашелся конкурент, который его перехватит, а вы понесете репутационные риски. Также часто директора компаний думают: «У нас есть в штате юрист, мы можем сами упаковать франшизу и сделать договор франчайзинга». Но это ошибка. Юрист общего права не сможет этого сделать. Нужен патентный поверенный — человек, который разбирается во франчайзинге.

— Как скоро окупаются затраты на упаковку франшизы? И что отличает качественную франшизу от некачественной?

— Наши франшизы окупаются с одной-двух продаж. Создавая упаковку франшизы, мы учитываем все риски и непременно — момент поддержки и сопровождения франчайзи. Это то, что отличает качественную франшизу и одновременно часто упускается из виду — и самими предпринимателями, и профессиональными упаковщиками, которые ни дня не проработали во франчайзинговой сети.

— Какая модель заработка на франшизе, на ваш взгляд, самая выгодная?

— Стоит различать разные способы заработка. Паушальный взнос — это разовый платеж за франшизу. Роялти — ежемесячный, его не бывает в товарной франшизе, так как поставщик уже заранее закладывает его в наценку товара. Зато роялти обязательно должен быть при продаже франшизы в сфере услуг. Но франчайзи должен понимать, за что он будет платить каждый месяц — будь это поддержка, обучение персонала, маркетинговые акции, услуги дизайна или настройка рекламных кампаний, а может быть, работа единого колл-центра, который будет обрабатывать заявки и давать франчайзи готового клиента. Сейчас, например, компания Consult Park упаковывает для партнеров из Казахстана образовательную франшизу. Там в роялти заложена поставка новых программ для тренеров. Самостоятельная разработка таких программ для франчайзи стоила бы дороже, чем выплата небольшого ежемесячного роялти.

— Помогаете ли вы в выборе эффективного способа продажи франшизы?

— Конечно. На заключительном этапе упаковки франшизы мы продумываем и прописываем механизм, как франшиза будет продаваться. На этом же этапе делаем презентацию, основанную на анализе рынка, на разработке франчайзингового предложения и франчбука. Выстраиваем рекламную кампанию, пишем инструкции для менеджеров по продажам, как обрабатывать заявки, и многое другое.

— Какой вид роялти, на ваш взгляд, лучше выбирать — процентный, от оборота бизнеса покупателя франшизы, или фиксированный?

— К сожалению, у нас нередки случаи, когда франчайзи начинают лукавить — показывать заведомо низкий оборот, чтобы платить меньше роялти. Поэтому специфика российских франшиз — фиксированный платеж по роялти. Хотя во многих других странах принят процентный роялти — законодательство там действует так, что его боятся обмануть.

— Что такое «франшизная игла» и как с ее помощью можно заработать?

— «Франшизная игла» — это то, за счет чего можно дополнительно зарабатывать, реализуя франшизы. Один из вариантов — вы будете поставщиком ключевого сырья. Как, например, в ресторанном бизнесе «франшизными иглами» могут быть поставки уникальных соусов или приправ для приготовления блюд. Или в компании 4hands, где предлагают расходники, лаки, масла для маникюра под единым брендом. Но мы не говорим, что франчайзи обязан их покупать, всегда должен работать принцип win-win — взаимного выигрыша.

— В каких случаях компании целесообразно развиваться по франчайзингу? Есть ли в этом вопросе ограничения?

— Кто-то стремится открыть франшизу, потому что это модно. Но франшиза — не игрушка, это новое направление для бизнеса, которое требует инвестиций и времени. У нас в компании есть чек-лист готовности бизнеса к франчайзингу. Его можно посмотреть на сайте consult-park.ru. Там порядка 20 критериев. Например, рано думать о франшизе, если у вас нет четкой финансовой модели. Вроде бы доходы, оборот есть, а прибыли нет. Зачем масштабировать неуспех? Франшиза — это только проверенная, успешная модель, приносящая доход собственнику, и франчайзи. Также важно, насколько описаны ваши бизнес-процессы, чтобы масштабировать их в другие города. Если недостаточно — компания Consult Park готова помочь.

— Как сделать верный выбор при покупке франшизы?

— Не стоит отталкиваться от имеющейся суммы и думать: вот, у меня есть столько-то денег, буду искать любой бизнес в пределах этой суммы. Хорошо зарабатывается только в сфере, которая вам по душе. Чем будет не скучно заниматься каждый день. Еще важно почувствовать себя клиентом компании из выбранной сферы. Пройдитесь по точкам, прочувствуйте, как там происходит обслуживание. И обязательно найдите работающих франчайзи из вашей сферы, возьмите у них обратную связь: что нравится, не нравится, все ли им предоставил франчайзер из того, что обещал в красивой презентации.

— Многие компании начинают создавать франшизу, еще не отстроив свои бизнес-процессы, продавая лишь идею бизнеса. Особенно часто это можно встретить в новосибирском ресторанном бизнесе. Согласны ли вы с этим?

— Смотря с чем сравнивать. Если с зарубежными ресторанными франшизами, то да. Дело в том, что российский рынок франчайзинга очень молодой. Он появился около 15 лет назад с прихода зарубежных франшиз. Затем появились российские ресторанные группы, которые начали продавать франшизы. При этом у многих в управлении оставались экспаты — международные эксперты. Сегодня рынок франчайзинга, по оценкам экспертов, занимает лишь 3% от потенциала всего российского рынка. Самый популярный — ресторанный франчайзинг, около 60% всего рынка франшиз. На втором месте — бьюти-индустрия, на третьем — образовательные и детские франшизы.

— Франчайзи не всегда могут определить необходимые для раскрутки бизнеса ресурсы. Есть риск, что не хватит средств. Как обезопасить себя в этом вопросе?

— В этом и состоит задача управляющей компании — показать, какие ресурсы необходимы. Когда в какой-либо франшизе пишут, что есть паушальный взнос, а инвестиции не нужны — это от лукавого. Необходимо предусмотреть все риски, рассчитать, сколько потребуется денег на аренду, первые зарплаты, рекламу. Все эти моменты мы предусматриваем при упаковке франшиз. Безусловно, многое зависит и от самих франчайзи. Бывает так, что двум покупателями передается одна и та же модель — одни могут быть успешны, другие — нет. Как правило, неуспешные франчайзи — это те, которые не взяли на себя ответственность.

— Какие ваши дальнейшие планы?

— Хочу масштабно запустить онлайн-курс по упаковке франшиз, вижу в нем сильную потребность среди предпринимателей. Для этого у меня накоплен большой опыт, уже действует моя школа франчайзинга на franch-academy.ru, где есть курсы для собственников, пройдя которые, можно научиться создавать франшизы. Кроме того, у меня есть своя франшиза Rich Woman, сообщества, где мы повышаем финансовую грамотность женщин и обучаем правилам инвестирования. Бизнес вырос из простого личного интереса. Это и есть тот случай, когда выбираешь дело по душе, и оно превращается в нечто большее. Но, пожалуй, мои самые амбициозные планы на будущее — выводить российские франшизы за границу.

— Какими новосибирскими франшизами интересуются за рубежом?

— В Азии, например, высокий запрос на франшизы из нашей бьюти-индустрии. Интересуются, как правило, мелкими точками со своими «фишками». Там же проявляют внимание к ресторанной теме — всему, что касается необычного стритфуда. Ведь франшиза, повторюсь, это всегда уникальность. Либо очень твердая модель, где все четко и понятно. Открывайся в любом месте — будет работать.

Подробнее об индивидуальной разработке франшизы для бизнеса читайте на сайте consult-park.ru

Источник, фото: «Бизнес-портал «Континент Сибирь»

Как открыть франшизу в своем городе

26.11.2021

Открыть в своем городе бизнес с нуля под известным брендом можно по франшизе. Существует множество франчайзинговых предложений. Важно выбрать качественную франшизу, соответствующую возможностям и ожиданиям предпринимателя

В этой статье вы узнаете, что такое бизнес по франшизе, как выбрать подходящую франшизу и проверить ее надежность. Помимо этого, вы узнаете, как правильно оформить бизнес по франшизе и какие преимущества и недостатки он имеет.

Что такое бизнес по франшизе

Франшиза — это вид деловых отношений между субъектами рынка, в рамках которых владелец бренда (франчайзер) передает бизнесмену (франчайзи) права на использование интеллектуальной собственности. Другими словами, покупка франшизы предоставляет покупателю возможность продавать товары и услуги от имени узнаваемого бренда.

Зачастую участниками франчайзинга являются крупная компания с развитым бизнесом и начинающее предприятие, которое оплачивает возможность использования ее опыта и бренда.

Сотрудничество франчайзера и франчайзи в России оформляют с помощью договора коммерческой концессии. В нем обязательно прописывается размер платы (паушального взноса) за использование бренда и поддержку франшизодателя, а также роялти — ежемесячная или ежеквартальная плата за использование товарного знака.

Например, существует крупный магазин, который решил расширить свою сеть. Самостоятельный запуск новых торговых точек требует больших инвестиций, а привлечение партнеров в рамках франшизы позволит расширить свою сеть и повысить узнаваемость бренда без внушительных вложений.

Сравнить стоимость франшиз различных брендов можно на специальных сайтах-каталогах. Помимо этого, подробную информацию об условиях франшизы можно узнать на сайтах компаний — владельцев брендов и тематических ресурсах.

Как выбрать подходящую франшизу?

При решении открыть свое дело по франшизе предприниматель должен четко оценить свои желания и возможности. Сложно добиться успеха в том, чем не нравится заниматься. А работа в сфере, которая требует больших затрат, в том числе привлечения кредитных средств, предполагает большой риск.

Критерии франшизы

При выборе франшизы необходимо руководствоваться следующими критериями:

• Открытость. Франшиза должна предоставлять четкую схему ведения бизнеса, раскрывать все нюансы взаимодействия между франчайзи и франчайзером, инструменты для заработка и платежи. У качественной франшизы все это открыто, прозрачно и доступно
• Уровень поддержки франчайзи. Для бизнесмена, покупающего франшизу, важно, чтобы франчайзер оказал поддержку при открытии; помог подобрать помещение и персонал и составить маркетинговый план; пояснил, как продавать товар, с какой целевой аудиторией взаимодействовать и прочее. Часто франчайзер требует соблюдения его стандартов и подчинения, поскольку заботится о своей репутации
• Популярность франшизы. Это не самый важный параметр, поскольку и среди новых и малоизвестных франшиз существуют выгодные. Оценить популярность франшизы можно для того, чтобы узнать, какие тренды и конкуренты существуют на рынке
• Требования к партнерам. Продуманная концепция франшизы предполагает ее продажу надежному партнеру одной стороной и покупку качественной франшизы — другой. Четкие требования франшизы позволяют понять, насколько предприниматель подходит для данного бизнеса
• Инвестиции. Франшиза требует вложений. Существуют разные варианты — от 100 тысяч до нескольких миллионов. Франчайзи должен оценивать свои финансовые возможности. Брать кредит на всю сумму франшизы довольно рискованно. Бизнесмен должен объективно оценивать стоимость франшизы и свою платежеспособность

Как провести проверку франшизы

Перед покупкой франшизы необходимо ее проверить. При первичной проверке нужно оценить предложение по косвенным признакам. Для этого необходимо:

• Проверить юридическое лицо на общедоступных сервисах на наличие долгов или судебных тяжб
• Выяснить, зарегистрирован ли в Роспатенте товарный знак компании
• Узнать, как давно франчайзер на рынке и какую имеет репутацию

Далее необходимо тщательно проверить:

• Договор, который отражает права и обязанности франчайзера и франчайзи. Необходимо обратить внимание на платежи, состав франчайзингового пакета, условия расторжения договора и прочее
• Финансовую модель, которая показывает, на что может рассчитывать франчайзи при выполнении всех требований
• Репутацию у партнеров по франчайзингу. Необходимо связаться с действующими франчайзи

Что нужно для открытия бизнеса по франшизе — пошаговая инструкция

Если бизнесмен определился с направлением будущей деятельности, то для покупки и запуска франшизы он проходит следующие этапы:

• Поиск франчайзинговых проектов в выбранной сфере, проведение сравнения заинтересовавших вариантов
• Выбор франшизы, направление заявки
• Взаимодействие с представителем франшизы, ведение переговоров
• Получение документов для проведения оценки
• Обсуждение бизнес-плана и его реализации
• Заключение договора (перед подписанием его нужно досконально изучить)
• Внесение паушального взноса
• Решение организационных вопросов: поиск и аренда помещения, подбор персонала
• Проведение рекламной кампании
• Начало работы

Преимущества и недостатки открытия бизнеса по франшизе

Открытие своего бизнеса в рамках франчайзинга характеризуется определенными плюсами и минусами.

Преимущества франчайзинга для покупателя франшизы

• Открытие бизнеса под узнаваемым брендом. Благодаря этому покупатель франшизы уже на старте получает лояльных клиентов
• Быстрый запуск предпринимательской деятельности
• Возможность работать по готовой бизнес-модели. За счет работы по проверенной и эффективной бизнес-модели возможные риски значительно снижаются
• Консалтинг со стороны франчайзера. Покупатель франшизы может консультироваться с франчайзером по актуальным вопросам. По условиям некоторых франшиз за франчайзи закрепляется персональный менеджер, который помогает в запуске и ведении бизнеса
• Предоставление контактов поставщиков. Франчайзи получает перечень проверенных поставщиков. Помимо этого, франшизодатель может закупать оборудование и сырье для своей сети по оптовым ценам, что сокращает издержки
• Взаимодействие с другими франчайзи сети, возможность обмена ценным опытом
• Возможность снижения расходов на рекламу за счет корпоративной рекламной кампании, проводимой управляющей компанией

Недостатки работы по франшизе для франчайзи

• Непорядочность франчайзера. Покупатель франшизы может вложить свои деньги в компанию, которая не заинтересована в его успешной деятельности, а преледует цель заработать на паушальном взносе. Как правило, после его уплаты франшизодатель отстраняется от проблем партнера
• Снижение доходности за счет уплаты роялти. Для бизнеса, где доходность невелика, регулярная оплата роялти может оказаться весьма ощутимой статьей расхода
• Зависимость от репутации всей сети. Любая негативная информация отразится на деятельности партнера
• Неотлаженная система. Система, которая работает в Москве или ином крупном городе, может не сработать в ином регионе. В итоге это может привести к закрытию дела франчайзи
• Ограничения по ведению бизнеса. Франчайзи должен соблюдать стандарты и требования продавца франшизы и все значимые решения принимать только после согласования с ним
• Чужой бизнес. Приобретение франшизы не делает франчайзи собственником бизнеса. Во франчайзинговом договоре прописываются основные условия, согласно которым покупатель франшизы развивает чужой бренд в течение определенного срока. По его истечении франшизодатель может продлить партнерство или закрыть представительство
• Банкротство франчайзера. Если продавец франшизы обанкротится, то будет ликвидировано и франчайзинговое предприятие

Как ускорить открытие по вашей франшизе без стеройдов и запрещенных приемов • Для франчайзера • Блог об упаковке франшизы агентства Packmy.biz

Когда вы продали первую франшизу своего бизнеса, то работа только начинается. Ваш франчайзи должен проделать ряд шагов к открытию и первой выручке в кассе. А ваша задача — подробно описать ему эти шаги и сопровождать в открытии, чтобы избежать ошибок.

 

Чтобы действия франчайзи были последовательными и максимально плотными без задержек и ошибок, наше агентство по упаковке франшизы готовит специальный документ: календарь открытия для франчайзи в формате диаграммы Гантта.

Оглавление статьи

• Что такое календарь открытия франшизы?
• Как сделать календарь открытия?
  • Шаг 1. Разбейте весь проект на основные задачи
  • Шаг 2. Определите продолжительность каждой задачи
  • Шаг 3. Отметьте, какие задачи последовательные, а какие — параллельные
• Какие ошибки можно совершить при разработке?
  • Ошибка № 1: Неверное определение сроков реализации
  • Ошибка №2: Слишком мелкие и незначительные задачи
  • Ошибка №3: Слишком крупные задачи
  • Ошибка №4: Абсолютная последовательность
• Какие можно сделать выводы?

Видео-версия статьи

Что такое календарь открытия франшизы?

«Календарь открытия» — это пошаговый план открытия франшизы для франчайзи. План представлен в виде столбчатой диаграммы Гантта.

Диагра́мма Га́нтта — это популярный тип столбчатых диаграмм, который используется для иллюстрации плана, графика работ по какому-либо проекту. Является одним из методов планирования проектов. Используется в приложениях по управлению проектами.

Wikipedia

Диаграмма является наглядным алгоритмом работы при открытии нового франчайзингового предприятия. В неё заложена последовательность действий и их продолжительность для франчайзи.  

Пример календаря открытия франшизы в формате диаграммы Гантта, выполненного в Excel

Этот календарь мы рекомендуем нашим клиента передавать потенциальным франчайзи на самом первом этапе контакта вместе с презентацией и финансовой моделью.

Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!

Узнать подробнее

Как сделать календарь открытия?

Программа Excel — самая простая и распространённая для создания диаграммы. В неё уже заложен определённый шаблон. Плюс множество можно найти в интернете в свободном доступе.

Необходимо внести свои данные: указать нулевой день и задать продолжительность каждого шага. Здесь же нужно определить, какие шаги нужно выполнять параллельно, а какие — последовательно.

Шаг 1. Разбейте весь проект на основные задачи

Весь план по открытию франшизы можно разбить на основные задачи и шаги.

Основные — те, которые требуют длительного выполнения и максимального внимания при старте.

Пример:

• поиск помещения
• ремонт помещения
• заказ мебели для интерьера
• установка мебели
• поиск оборудования
• заказ оборудования
• ожидание доставки оборудования
• монтаж оборудования
• поиск персонала
• отбор персонала и его обучение
• адаптация персонала к работе

Основные задачи напрямую влияют на конечный результат. Без них запуск франчайзингового предприятия невозможен.

Увеличенный пример выше. Категории задач, сами задачи и продолжительность в днях

Очень важно не путать основные задачи и второстепенные. Последние – короткие по продолжительности и слабо влияют по общую продолжительность проекта по открытию франшизы.

Шаг 2. Определите продолжительность каждой задачи

Например, поиск помещения может занять 4 месяца (обычно не меньше 1го), а ремонт помещения — 3 недели

Указывайте продолжительность задачи в днях. Задачи короче одного дня, указывать в плане не нужно.

Для удобства каждую задачу можно разбить на этапы. Например, на «ремонт», «оборудование», «персонал». И в каждом этапе более подробные задачи.

Шаг 3. Отметьте, какие задачи последовательные, а какие — параллельные

Решение некоторых задач невозможно без решения предыдущих. Такие задачи будем называть последовательными.

Пример: Заказ мебели → Ожидание доставки → Доставка мебели → Установка мебели

Задачи, которые не связаны между собой, могут решаться одновременно. Такие задачи будем называть параллельными.

Например, выполнение пунктов «Поиск оборудования → Заказ оборудования → Монтаж оборудования» можно совместить и выполнять параллельно с «Поиск персонала → Отбор персонала → Обучение персонала» соответственно.

Важно учитывать последовательность и параллельность задач от самого первого дня до момента открытия франчайзингового предприятия. Именно разделение и правильное планирование последовательных и параллельных задач по открытию франшизы позволяет сократить время запуска и количество ошибок франчайзи.

Какие ошибки можно совершить при разработке?

Ошибка № 1: Неверное определение сроков реализации

Каждая задача может решаться по-разному и не всегда соответствует заданным срокам.

Например, поиск помещения может занять всего 5 дней вместо запланированных 3х месяцев. Или, наоборот, затянуться на месяц дольше указанного в календаре срока. Также! Возможен вариант, когда франчайзи УЖЕ имеет подходящее помещение на момент покупки франшизы. Либо он уже рассматривает конкретное помещение под её запуск.

Эти ситуации скорее исключение из правил. Поэтому советуем придерживаться золотой середины: не растягивать срок поисков помещения на полгода, но и не сокращать до пары недель.

Как правило, офисное помещение можно найти за пару месяцев. Поиск помещения для общепита может занять более трёх месяцев.

Ошибка №2: Слишком мелкие и незначительные задачи

Календарь открытия франшизы должен состоять из задач, решение которых требует от 4 до 5 дней. Более «быстрые» задачи необходимо указывать только если они являются ключевыми!

Например, задачи о размещении объявления о вакансиях или покупки стройматериалов не занимают неделю, поэтому их не стоит указывать в списке задач плана открытия франшизы.

Задачи, которые можно решить за пару часов или за 2-3 дня усложняют наглядность схемы и общей картины движения. Их в календаре указывать не нужно.

Франчайзи, взглянув на календарь открытия, должен легко понять сколько времени занимает проект целиком и сколько времени понадобится на отдельные этапы.

Ошибка №3: Слишком крупные задачи

Любое открытие франшизы как правило можно разбить на:

1. поиск помещения
2. ремонт
3. поиск сотрудников
4. запуск рекламы
5. открытие

Но такой расклад подходит практически любому бизнесу, а значит, не отражает особенности открытия именно вашей франшизы. Поэтому крупные задачи необходимо делить. 

Например, поиск помещения — это отдельная самодостаточная задача. Но после поиска следует подписание договора и обсуждение деталей. Работа с персоналом тоже состоит из разных задач: поиск подходящих людей, их обучение и т.д.

Одна и та же задача для разных проектов может быть делимой(а) или неделимой(б).

Пример:

а) Поиск оборудования для небольшого производства — крупная задача. Нужно разделить её на этапы:

1. поиск оборудования
2. заказ оборудования
3. ожидание доставки
4. монтаж
5. эксплуатация.

б) Установка оборудования для офиса — простая и неделимая задача. Нужно купить офисную мебель, привести её и установить. Все это возможно сделать в рамках одной недели.

Ошибка №4: Абсолютная последовательность

Нельзя делать все задачи только последовательными.

Пример: найти помещение → Установить оборудование → Нанять сотрудников → Запуститься

Если в крупном масштабе задачи выглядят последовательными, то после дробления некоторые этапы нужно выполнять параллельно.

Пример: пока мы ожидаем доставку оборудования, можно параллельно запустить ожидание доставки мебели для общественного питания и заниматься поиском и отбором персонала.

Параллельные задачи сокращают общие сроки реализации проекта.

Основная задача календаря открытия франшизы — помочь оптимизировать постановку задач и их реализацию. С помощью календаря франчайзи должен увидеть оптимально короткий путь реализации от нулевого дня до запуска франчайзингового предприятия.

Какие можно сделать выводы?

Календарь открытия покажет франчайзи последовательность и продолжительность действий по запуску вашей франшизы.

Этот документ необходимо разработать еще на этапе упаковки франшизы вашего бизнеса. И заранее продумать все шаги и задачи, необходимые франчайзи для старта работы по вашей франшизе.

Итак, общий алгоритм, как подготовить календарь открытия для франчайзи, если вы упаковываете франшизу самостоятельно:

1. Составьте календарь с помощью программы Excel
2. Разделите проект на крупные задачи и определите срок их выполнения
3. Делите крупные задачи на этапы, но не дробите слишком сильно — теряется наглядность плана
4. Определите «последовательность» и «параллельность» задач
5. Придерживайтесь «золотой середины» в определении сроков выполнения
6. Не делайте слишком мелкие задачи и слишком крупные задачи

Правильно составленный план поможет избежать множества ошибок при открытии франшизы, а также сократить общий срок, а значит и бюджет франчайзи.

 

документы франшизыупаковка франшизы

Алексей Сумин

Основатель и руководитель франчайзингового агентства Packmy.biz. Занимаюсь франчайзингом с 2014 года, когда владел своей сетью пиццерий и хотел сделать франшизу. Потратив полгода на поиск хороших исполнителей, которые смог ли бы сделать «упаковку» качественно, а не очередную пустышку с переписыванием шаблонов и статей из интернета по регистрации ИП, я разочаровался в этом. И начал делать франшизу самостоятельно. После продажи пиццерий, я открыл агентство Packmy.biz, в котором реализовал методологию упаковки франшизы на основе глубинного погружения и документировании бизнес-опыта владельца франшизы.

Статьи: 43

Открытие франшизы: 10 главных правил

В России с каждым годом набирает обороты франчайзинг. Бизнес по франшизе имеет много преимуществ: экономия финансовых ресурсов, скидки при закупке продукции, высокие темпы роста бизнеса и поддержка со стороны франчайзи.

Но перед тем как открыть франшизу, нужно изучить все нюансы, связанные с этим бизнесом, чтобы преимущества не превратились в недостатки. 10 правил открытия франшизы помогут не прогореть с бизнесом.

Правило 1: проверьте пригодность этого бизнеса

В Оренбурге открыли цветочный магазин по франшизе. За шесть месяцев он вышел на самоокупаемость. За это же время такой же цветочный магазин в Иваново прогорел. Проблема оказалась в том, что предприниматель не просчитал всех рисков и не учел пригодность рынка.

Для того чтобы ваша франшиза стала самым популярным местом города в своей категории, нужно провести опрос среди населения, а также проверить конкурентоспособность бизнеса.

Правило 2: узнать франшизу поближе

Одна из самых распространенных ошибок у предпринимателей, которые пытаются открыть бизнес по франшизе, – неосведомленность о ее «внутренней кухне». Красивая картинка развивающегося бизнеса может оказаться результатом многолетних трудов предпринимателя, а не франшизодателя.

Еще на стадии принятия решения вы должны уточнить все нюансы при открытии франшизы:

• помощь с выбором помещения;

• обучение сотрудников;

• существует ли дополнительный пакет сервисов;

• маркетинговая поддержка.

Правило 3: проверить компанию и владельца

Вы определились с выбором компании, но все еще сомневаетесь, надежна ли она. Для того чтобы проверить, нет ли у компании и ее владельца каких-то проблем, рекомендуется использовать бесплатные инструменты:

• egrul.nalog.ru. Здесь можно получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;

• kad.arbitr.ru. Сервис показывает сведения о судебных делах;

• zachestnyibiznes.ru. Подробная информация о юридическом лице;

• www1.fips.ru/wps/portal/Registers. На этом ресурсе можно проверить информацию о товарном знаке.

Правило 4: изучить договор

Каждая франшиза предоставляет своему будущему партнеру договор коммерческой концессии или лицензионный договор. Если вам предлагают варианты по типу договора об оказании услуг, партнерское соглашение, дилерский договор и пр., рекомендуем не ставить свою подпись в документе.

Особое внимание следует обратить на:

• сроки договора и условия его продления;

• условия сотрудничества;

• право продажи собственного товара франчайзи;

• условия ценообразования;

• поддержку консультантов франчайзи;

• условия расторжения договора.

Правило 5: определитесь с местом

Вы нашли подходящий бизнес и уже готовы начинать его строить, но столкнулись с первой проблемой – где открыть франшизу? Надежный франчайзер может заранее провести исследование рынка и предложить место с высокой проходимостью.

Но если этого условия в договоре нет, вы сами можете провести мониторинг и анализ рынка.

Правило 6: подбор персонала

Идеальный франчайзер на старте вашего с ним сотрудничества помогает с обучением персонала. Но чтобы обучить, надо сначала понять, готовы ли будущие сотрудники работать в вашей франшизе. Во время собеседования проверьте, стрессоустойчив ли будущий работник.

Правило 7: расспрашивайте франчайзера об его ошибках

Несмотря на то, что вы покупаете готовую бизнес-модель, все же не стоит забывать – ошибается каждый. Даже если работать по проверенной схеме.

Поговорите с владельцем компании, узнайте у него, с какими трудностями столкнулся он во время работы, как удалось решить эти проблемы.

Правило 8: продвижение бизнес

Несмотря на то, что франшиза – это готовый бизнес-проект и зачастую с известным именем, не стоит пренебрегать инструментами маркетинга. Вы должны продвигать свою компанию, рассказывать об акциях и скидках. Даже если компания именита, есть шанс, что клиент выберет магазин, о работе которого ему известно больше, чем о вашем проекте.

Правило 9: застрахуйте бизнес от кризиса

Покупая франшизу, вы избегаете большой доли предпринимательских рисков. Однако последние несколько лет показали, что нужно выбирать бизнес с меньшей долей потерь. Если вы хотите сократить риски, рассматривайте франшизы из сферы услуг, а не товарные франшизы.

Правило 10: надежный поставщик

Но не стоит забывать еще об одном – найти надежного поставщика. На рынке существует множество компаний. Например, поставщик АЛИДИ является официальным дистрибьютором большого количества брендов для HoReCa. Каталог этой компании доступен по ссылке https://alidi.ru/catalog.

Компания поставляет товары в Санкт-Петербург, Мурманск, Петрозаводск, Тверь, Псков, Нижний Новгород и другие. Полную географию поставок вы можете узнать на сайте компании.

Пользуясь этими правилами, вы сможете избежать множество проблем во время открытия франшизы.

5 историй открытия бизнеса по франшизе — OKOCRM

Когда открываешь компанию, непонятно за что хвататься. Начинающие предприниматели часто клюют на быстрый способ запуститься — франшизу. Реклама обещает, что всё в рот положат, разжуют, дадут готовую модель бизнеса. Но только в идеальном мире. В действительности все не так радужно. 

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Франшиза — право вести бизнес под чужим брендом. Простой пример — Макдоналдс. Почти 40 тысяч заведений, которые открывают по системе франчайзинга — продают право на открытие ресторана. А еще дают контакты поставщиков, помогают выбрать помещение, предоставляют брендбук, оборудование, стандарты работы персонала и товарный знак.

Франчайзер — продавец франшизы. Франчайзи — покупатель. Петя платит деньги и получает право использовать бренд раскрученной компании, а также помощь в ведении бизнеса. Он обязан следить за соответствием стандартов качества, принятых компанией (франчайзером). В франшизу может входить только право на товарный знак или целая бизнес-модель, помощь в управлении, рецептура, секрет производства и т.д.

Кажется, купил франшизу крупной торговой марки и можно попивать коктейли на Мальдивах, пока на карту капает кэш. Но не тут-то было. Мы расскажем про бизнес по франшизе, отзывы, реальные истории и уловки, на которые клюют франчайзи. Собрали 5 кейсов малого бизнеса из которых понятно — у работы по франшизе есть недостатки, франчайзеры постоянно косячат.

Продали две франшизы в одном районе

Кто: ООО «Единый визовый центр» vs ИП Уласко С.А.

Сколько удалось спасти: 350 тысяч ₽

Решение: дело № А45-21220/2020

Что произошло

Светлана Уласко выбрала сферу оформления виз. Чтобы не заморачиваться с созданием новой компании, женщина купила франшизу у «Единого визового центра». Отдала паушальный взнос (оплата покупки франшизы) — 350 тысяч ₽.

Франчайзи помогают сделать сайт, набрать сотрудников, выстроить продажи и рекламу.

За эти деньги Светлана получила право использовать товарный знак для рекламы и продажи услуг, а еще помощь в подборе офиса в Новосибирске. Обязательства скрепили договором коммерческой концессии. Женщина отправилась искать помещение. Нашла три варианта, франчайзер утвердил уютный офис в Центральном районе города.

Светлана обустроила офис, начала работать. Появились клиенты, работа кипела. Через три месяца после заключения договора позвонили из «ЕВЦ», требовали закрывать офис.

Суть спора

За полгода до сделки со Светланой компания подписала договор с Натальей. Ей визовый центр продал право работать с их товарным знаком в Центральном районе города по исключительной лицензии. Поэтому другим людям франчайзер не имел права продавать франшизу для работы в этом же районе.

В визовом центре могли бы сами найти новый офис для Светланы в другом районе города, аккуратно уговорить ее туда переехать, задобрить и подкинуть каких-то бонусов. Но нарвались на неприятности.

Но в «ЕВЦ» через полгода продали франшизу Светлане, выбрали для нее офис в Центральном районе. Когда поняли, что накосячили, в компании не нашли ничего лучше, чем заставить Светлану переехать.

Светлана пошла в суд, изложила все претензии в иске — «ЕВЦ» продали франшизу двум предпринимателям в одном районе города, создали конкуренцию для двух офисов одной компании. Поэтому Светлана хотела расторгнуть договор и вернуть деньги, потраченные на франшизу, а еще просила возместить моральный ущерб 500 тысяч ₽ и компенсацию убытков 294 957 ₽. В суде удовлетворили иск Светланы частично — расторгли договор и обязали «ЕВЦ» выплатить 350 тысяч ₽. Моральный и материальный ущерб доказать не получилось.

Проблемы визового центра на этом не закончились. Опомнилась и Наталья, которая за полгода до Светланы купила франшизу за 650 тысяч ₽. Девушка хотела вернуть деньги, потому что по договору правообладатель («ЕВЦ») не мог продавать права на использование товарного знака другим предпринимателям на территории Центрального района Новосибирска. Иначе Наталья тоже может расторгнуть договор и вернуть паушальный взнос.

Предприниматель обратилась в суд, чтобы вернуть деньги с процентами — 58 299 ₽, убытки — 445 250 ₽ и моральный вред 500 тысяч ₽.

«ЕВЦ» нарушили условия договора, поэтому суд частично удовлетворил иск Натальи — возврат паушального взноса и процентов. Но предприниматель не смогла доказать, что действия франчайзера причинили ущерб ее деловой репутации. Поэтому в компенсации морального вреда и ущерба Наталье отказали.

Наталье выплатили паушальный взнос, процент за пользование чужими денежными средствами и расходы на госпошлину.

Мораль: перед покупкой франшизы изучайте, нет ли в вашем городе других франчайзи с таким же бизнесом. Иначе можно вложиться в бизнес, а потом получить претензию с требованием закрыть точку.

Не починили каталог интернет-магазина

Кто: ООО «Партскор» vs ИП Сиднин А.М.

Сколько удалось спасти: 319 тысяч ₽

Решение: дело № А45-22466/2019

Что произошло

Андрей Михайлович вложил деньги в франшизу интернет-магазина автозапчастей. В нише жесткая конкуренция, поэтому проще было купить открыть бизнес по партнерке, чем запускаться с нуля. Андрей Михайлович выбрал компанию «Партскор».

При покупке он хотел получить:

• название бренда — Partscore
• готовый интернет-магазин с полным каталогом товаров
• удобную CRMку. Лучше бы сразу подключил OkoCRM

Андрей Михайлович оплатил паушальный взнос 250 тысяч ₽ и каждый месяц платил роялти — вознаграждение за франшизу в сумме 20 тысяч ₽. После подписания договора коммерческой концессии он получил личный кабинет на сайте головного магазина. Теперь франчайзи мог продавать детали под брендом Partscore. Но Андрею Михайловичу не дали поторговать — через 2 месяца каталог товаров слетел.

Суть спора

Андрей Михайлович получил в пользование интернет-магазин с двумя каталогами — новые и б/у детали. Каталог «Новые детали» сломался — не работал поиск. Посетители сайта не могли найти нужные автозапчасти. При поиске в каталоге высвечивалось, что деталь отсутствует. При том, что товар был на складе. Иногда появлялась пустая страница и каталог просто тупил.

Надо было срочно исправлять ошибку, Андрей Михайлович обратился в «Партскор». Там пообещали решить проблему, но так ничего и не сделали. Единственное, что предпринял франчайзер — снизил сумму роялти в 2 раза. И то через месяц после поломки.

Пока «Партскор» пытались реанимировать каталог, у Андрея Михайловича упали продажи, посыпались негативные отзывы от недовольных покупателей. Он хотел подключить специалистов, чтобы те все починили. Но по договору влазить в базу данных самовольно нельзя. Это может сделать только франчайзер — он отвечает за работоспособность интернет-магазина.

Прошло 4 месяца, каталог так и не починили. Андрей Михайлович обратился к компании для расторжения договора. Он требовал вернуть деньги — паушальный взнос и роялти. Франчайзер проигнорировал претензию, получил иск. «Партскор» не хотел решать проблему клиента. Вместо этого его личный кабинет удалили, а доступ заблокировали.

В договоре между Андреем Михайловичем и «Партскор» не было ничего про поломки на сайте и их устранение. Единственное, что там было — изменения на сайт может вносить только франчайзер, не франчайзи. А значит именно «Партскор» обязан проводить техобслуживание интернет-магазина.

С этим доводом Андрей Михайлович пошел в суд. Он предоставил отзывы покупателей, которые не смогли найти комплектующие через интернет-магазин. Также предприниматель заверил у нотариуса протокол осмотра интернет-магазина. На представленных суду скриншотах видно, что каталог не работает.

Предприниматель представил суду два вида доказательств — отзывы клиентов и осмотр интернет-магазина.

«Партскор» выставили встречное требование — хотели 110 тысяч ₽ в виде задолженности по роялти и 3820 ₽ неустойки.

Суд принял обе жалобы, рассмотрел доказательства сторон. Требования Андрея Михайловича о расторжении договора, выплате денег за взнос и роялти, услуги нотариуса и судебные расходы, удовлетворили. А «Партскор» отправили работать над клиентским сервисом.

Суд отказал «Партскор» в удовлетворении встречного иска.

Мораль: внимательно читайте договор с франчайзером. Если что-то сломается, кто-то должен это починить. Всегда уточняйте, кто будет отвечать за техническую часть и можно ли в нее самовольно влазить.

Продали липовую франшизу

Кто: ИП Сергеев И.А. vs ИП Шаяхметов Р. А.

Сколько удалось спасти: 650 тысяч ₽

Решение: № А45-17388/2018

Что произошло

Руслан открыл сервисный центр по ремонту техники Apple. Для этого он заключил с ИП Сергеевым соглашение о намерениях и несколько договоров. За 200 тысяч ₽ ИП передавал Руслану право работать под брендом «AppleService», сумму обозначили как паушальный взнос.

Затем они заключили еще 2 договора. Руслан купил право оказывать услуги «AppleService» в двух городах России — Омске и Тюмени. Для этого нужно было выложить еще 150 и 500 тысяч ₽, но из них вычли уже оплаченные 200. Разницу Руслан честно оплатил. А еще заплатил роялти — 10 и 15 тысяч ₽ в месяц, плюс 90 тысяч ₽ за обучение и 25 тысяч ₽ за информационные услуги. Но предприниматель так и не дождался передачи исключительных прав — без них открывать сервисный центр под чужим брендом незаконно.

Суть спора

Сергеев никак не связан с брендом «AppleService», поэтому не мог продавать франшизу. Но это не остановило ИП. Он выдал себя за франчайзера, заключил договор и взял паушальный взнос. Когда Руслан потребовал вернуть деньги, тот отказался. Пришлось идти в суд.

В суде подтвердили, что Игорь нарушил закон. Предприниматель продал право использовать название бренда, хотя не был правообладателем «AppleService».

Игорь не предоставил доказательств, что может продавать франшизу «AppleService».

Руслан выставил ИП счет на возврат взносов и денег, которые он потратил на обучение. Игорь принес в суд акты о выполнении работ, подписанные Русланом. Тот возражал, чтобы их использовали в суде, но не стал доказывать, что акты липовые.

Поэтому суд удовлетворил иск частично — расторгнул договор, обязал Игоря выплатить 650 тысяч ₽ и судебные расходы.

Руслан потерял 140 тысяч ₽, которые потратил на обучение. Их Игорь так и не вернул.

Мораль: проверяйте права продавца франшизы. Верить на слово в бизнесе по франшизе — ошибка. Чтобы не попасть на деньги, проверяем документы, которые подтверждают, что продавец франшизы — правообладатель товарного знака.

Оставили без помещения и помощи с бизнесом

Кто: ИП Набиуллин И. Ф. vs ИП Живов Л. П.

Сколько удалось спасти: 761 тысячу ₽

Решение: дело № А65-13181/2020

Что произошло

Леонид думал, что хороший пример бизнеса по франшизе — парикмахерская. Нашел франчайзера — Ильназа, и заключил с ним договор. Франшиза включала товарный знак парикмахерской, патент на промышленный образец интерьера и ноу-хау (секрет производства). Заключили договор коммерческой концессии, по которому Ильназ должен был помочь:

• найти помещение для парикмахерской
• выбрать мебель
• разработать маркетинг-план развития салона и помогать в управлении им
• подобрать и обучить персонал
• организовать выезд специалиста на открытие салона

На сайте франшизы салона много обещаний для франчайзи.

Леонид выплатил паушальный взнос — 756 тысяч ₽, из которых 70 тысяч — за помощь в выборе помещения. Ильназ передал Леониду «Бизнесбук» и после этого самоустранился. Франчайзи попытался расторгнуть договор и вернуть деньги. Для этого он писал Ильназу на почту, но ответа не получил.

Ильназ отправил брендбук и после этого не выходил на связь с Леонидом. Договор расторгать не собирался.

Суть спора

Ильназ наобещал Леониду золотые горы, а по факту просто сдал в аренду товарный знак. Да, Леонид мог открыть салон и использовать название бренда, но он заплатил деньги за помощь в открытии и управлении бизнесом. Ильназ прислал бизнесбук, а что с ним делать и как запускаться не рассказал.

Суд признал, что Ильназ нарушил условия договора — не консультировал его по выбору и обустройству помещения, управлению салоном. Ильназ не выполнил свои обязательства в полном объеме. Суд расторгнул договор, присудил вернуть деньги. Теперь Ильназ должен Леониду 756 600 ₽ паушального взноса и 5183 ₽ процентов за пользование чужими деньгами.

Ильназ игнорил Игоря и в суд не явился. Но платить по счетам все равно придется.

Мораль: ищите реальные отзывы других франчайзи с подробным описанием их кейсов. Если нашли — свяжитесь и расспросите подробнее об условиях сотрудничества. Иначе есть риск, что франчайзер пропадет и не исполнит обязательства до конца.

Не оценили силы

Кто: ООО «ЭКОВОЛД» и ООО «Апекс»

Сколько удалось спасти: 101 323 ₽

Решение: № А43-9740/2021

Что произошло

Екатерину Николаевну привлекла франшиза EcoWorld. На сайте обещали всестороннюю поддержку — команду, которая поможет управлять бизнесом.

На сайте расписаны преимущества франшизы.

Екатерина Николаевна в лице ООО «Апекс» и ООО «ЭКОВОЛД» заключили предварительный договор коммерческой концессии и договорились заключить основной договор чуть позже. Екатерина Николаевна три раза оплатила услуги компании — обеспечительный платеж 100, 383 и 100 тысяч ₽. Но основной договор они так и не заключили, а предварительный договор перестал действовать. Екатерина Николаевна написала письмо в «ЭКОВОЛД» и попросила вернуть деньги. Ей отказали. Женщина обратилась в суд.

Суть спора

Суд разобрался: предварительный договор в этом случае является смешанным — есть элементы договора купли-продажи с предварительной оплатой и опционного договора. В договоре указано, что первый и второй платежи являются безвозвратными. Насчет третьего платежа таких указаний нет, но при смешанном договоре «ЭКОВОЛД» не могут удерживать третий платеж.

Требование о возврате третьего платежа на 100 тысяч ₽, подлежит удовлетворению (ст. 1102 ГК).

Екатерина Николаевна имеет право вернуть третий платеж, так как он не является безвозвратным.

«Апекс» и «ЭКОВОЛД» подписали предварительный договор без разногласий, Екатерина Николаевна честно все оплатила, а компания оказала услуги по обучению. На изображении ниже перечислено, в чем помогает франчайзер.

«ЭКОВОЛД» оказал предпринимателю поддержку и выполнил все свои обязательства.

Также они вели переписку о заключении в дальнейшем договора коммерческой концессии.

Поэтому «ЭКОВОЛД» сделали все, что от них требовалось и не обязаны возвращать все 583 тысячи ₽, только 100 тысяч ₽ обеспечительного платежа с процентами. А Екатерина сама виновата — не нашла помещение и не открыла офис, а это было основным условием для заключения основного договора.

Мораль: покупать франшизу нужно только, когда мы на 100% уверены, что готовы на ней зарабатывать. Большой минус бизнеса по франшизе — его непредсказуемость. Даже когда франчайзер выполняет все свои обязательства, можно легко переоценить силы на волне эйфории. А потом выкинуть полляма и дать задний ход. Екатерине Николаевне еще повезло, что удалось вернуть хоть часть денег.

Что сделать перед покупкой франшизы

1. Погуглите — самая простая проверка. Поищите ИП или ООО в интернете, изучите их документы о франшизе. Ищите информацию о довольных или отзывы недовольных франчайзи
   
2. Изучите правообладателя. Если нет документов, подтверждающих право использования товарного знака, — нужно бежать от такого франчайзера. Проверить товарный знак можно здесь
3. Пробейте франчайзера по sudact.ru. Проверьте, были ли у него проблемы с франшизой раньше
4. Попросите показать договор, посоветуйтесь с юристом. Изучите договор, чтобы понять, нет ли там неясных формулировок, не пытаются ли вас обмануть
5. Позвоните или напишите другим франчайзи. Часто на сайте с описанием франшизы есть инфа о других франчайзи. Расспросите их о работе с франчайзером и о прибыли
6. Проверьте, есть ли спрос на товар или услугу. И обязательно посмотрите, прописаны ли в договоре возможности изменения формата работы франшизы. Чтобы не получилось, что вы вышли на рынок с услугами ремонта, а потом пришлось перескакивать на дизайн интерьеров

Бизнес-франчайзинг: требования и документы

Франчайзинг регулируется Федеральной торговой комиссией и законами штата. Как франчайзер, вы обязаны предоставить точную и подробную информацию потенциальным франчайзи, чтобы они могли принять обоснованное решение о вашем предложении франшизы. Эти юридические документы, наряду с инструкциями по эксплуатации, штатным расписанием, программами обучения и маркетинговыми инициативами, являются вашими основными инвестициями в систему франчайзинга.

 

Два основных документа, которые вы создадите, — это Соглашение о франшизе и Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD).

 

Соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе является обязательным договором между вами и вашим франчайзи. В нем разъясняются все права и обязанности обеих сторон, а также защищается целостность вашей франчайзинговой системы и ваших товарных знаков. Это один из первых документов, который вы отправляете потенциальному франчайзи.

 

Хороший договор франшизы должен быть кратким, ясным и справедливым. Вопросы, обычно рассматриваемые в договоре франчайзинга, включают:

 

• Первоначальные и текущие сборы за франшизу
• Сроки открытия франшизы для бизнеса
• Защита территории франшизы (если применимо)
• Спецификации на оборудование, расходные материалы и инвентарь
• Срок действия договора и условия его продления
• Правила передачи франшизы третьему лицу
• Условия расторжения договора
• Обязательства после увольнения
• Соглашения о неконкуренции
• Минимальные требования к продажам (если применимо)
• Способы разрешения споров, включая альтернативные методы разрешения споров, такие как посредничество и арбитраж

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) должен быть подготовлен в строгом соответствии с правилами FTC. По закону вы не можете продать франшизу, пока не предоставите потенциальному франчайзи FDD. Фактически, 15 штатов требуют, чтобы франчайзеры регистрировали своих FDD в штате или уведомляли их о том, что они будут предлагать франшизы, прежде чем они начнут вести какую-либо франчайзинговую деятельность в штате.

 

FDD раскрывает обширную информацию о вас и вашем бизнесе, разделенную на титульную страницу, оглавление и 23 категории, включая:

 

• Франчайзер.  Как долго вы занимаетесь бизнесом, вероятная конкуренция и любые специальные законы, относящиеся к вашей отрасли, такие как требования к лицензиям или разрешениям.
• Ключевые лица. Личность и опыт руководителей и ключевого управленческого персонала.
• История судебных разбирательств.  Обсуждение всех судебных разбирательств с участием вашей компании и других франчайзи или клиентов, а также раскрытие любых обвинений в мошенничестве или нарушениях законов о франчайзинге.
• Банкротство.  Если вы или кто-либо из ваших руководителей подали заявление о банкротстве, это должно быть раскрыто здесь.
• Первоначальный взнос за франшизу.  Перечисляет расходы на запуск и эксплуатацию франшизы, включая любые невозвратные депозиты или сборы, а также текущие расходы на рекламу и маркетинг.
• Обучение.  Описывает программы обучения, которые вы предоставляете франчайзи.
• Ограничения.  Перечисляет любые ограничения на источники продуктов или услуг и поставщиков, которые необходимо использовать для поддержания целостности франчайзинговой системы.
• Финансирование.  Обсуждает любую финансовую помощь, которую вы можете оказать франчайзи.
• Обязательства.  Перечисляет обязательства и ожидания как вас, так и франчайзи в повседневной работе бизнеса.
• Финансовые показатели.  Этот раздел является необязательным, и многие франчайзеры предпочитают опускать любую информацию или прогнозы о продажах или доходах.
• Финансовая отчетность.  Вы должны предоставить информацию о своем финансовом положении, в том числе проверенную финансовую отчетность, чтобы франчайзи мог определить, является ли ваша компания прибыльной и способна ли поддерживать систему франчайзинга и поддержку в течение долгого времени в различных экономических условиях.
• Текущие контакты франчайзи.  Имена и контактная информация нынешних франчайзи, чтобы потенциальный франчайзи мог поговорить с ними и получить дополнительную информацию о жизнеспособности франчайзинговой системы, поддержке и возможностях получения дохода.

Обратитесь за профессиональной помощью

Это не то, что вы можете сделать самостоятельно. При разработке юридических документов важно работать с юристом по франшизе и, возможно, с консультантом по франшизе. Несоблюдение правил FTC является одним из основных оснований для подачи исков франчайзи против франчайзеров. Ваш долгосрочный поток доходов зависит от вашей способности продавать франшизы и поддерживать хорошие рабочие отношения с вашими франчайзи, поэтому важно правильно оформить юридические документы с первого раза.

 

Также важно сохранять дистанцию ​​между юридической консультацией, которую вы получаете от своего адвоката, и деловой или операционной консультацией, которую вы можете получить от консультанта по франчайзингу. Например, если ваш консультант предлагает изменить формулировку в вашем FDD, обязательно обратитесь к своему адвокату для юридической проверки.

Стоит ли вам подумать об открытии франчайзингового бизнеса

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не можете начать с нуля, франчайзинг — заманчивый вариант. Существуют франшизы по 300 бизнес-категориям, включая многие из самых известных мировых брендов.
Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные предприятия позволяют другим использовать их бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры получают выгоду, расширяя узнаваемость своего бренда и потенциал заработка; франчайзи получают возможность вести бизнес без хлопот по созданию компании с нуля.
Франчайзинг имеет много преимуществ. Но это не так просто, как зайти в Макдональдс, помахать деньгами и сказать: «Я куплю!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным деловым ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет за собой право собственности на бизнес, а франчайзи сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.
Как франчайзи, вы подчиняетесь правилам и положениям франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы вы могли работать с франшизой так же, как и с любым другим франчайзинговым магазином.
Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, франчайзи должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему вам следует купить франшизу

Франчайзинг предлагает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевизору или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы. Да, франчайзи платят франчайзерам за рекламу, но они пожинают плоды этой рекламы.

Оперативная поддержка

Программы обучения от хороших франчайзинговых компаний подобны концентрированному бизнес-образованию. Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может быть бесценным ресурсом.
Франчайзеры также предоставляют персонал, предназначенный для помощи франчайзи, поэтому вы всегда можете поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой. Пока вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.
Эта поддержка особенно удобна, когда речь идет о строительстве, недвижимости и маркетинге. Большинство франшиз проводят исследования рынка, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового места и договориться о лучшей сделке. Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи выигрывают от маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий для привлечения клиентов.

Меньше риска

Хотя «Статистика» о том, что 90% франчайзинговых предприятий преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще получила известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже существует. Риски, конечно, есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.
Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы должны быть в состоянии начать все правильно.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — это поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы могут не только помочь вам решить, какую франшизу вы хотите купить, но и сказать вам, что работает, а что нет.

Оценка вариантов финансирования

Франшизы различаются по начальной стоимости и требованиям к оплате. Исследуйте стоимость франшизы и внимательно посмотрите на свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.
Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

• Кредиты SBA : Программы кредитования Управления малого бизнеса частично гарантируют кредиты, выданные кредиторами, утвержденными SBA, что дает вам низкие процентные ставки и более длительный срок. условия погашения. Некоторые кредиты SBA зависят от франшизы, поэтому стоит выяснить, находится ли желаемая франшиза в каталоге, одобренном SBA.
• Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы на первоначальный взнос или снижение комиссий.
• Кредитные линии : Кредитные линии для бизнеса или бизнес-кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите проценты только за то, что вы потратили, что позволяет вам многократно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь со своим юристом или бухгалтером

Заключение франчайзингового соглашения сопровождается большим количеством юридических и финансовых документов. После того, как вы провели исследование и почувствуете, что готовы к покупке, пришло время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.
Разговор с бухгалтером может помочь вам понять финансовые документы франчайзеров, сравнить программы и льготы франчайзеров и найти то, что соответствует вашему финансовому благополучию. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.
Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-то, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с Документами о раскрытии франшизы (FDD) франчайзера, которые юрист поможет вам проанализировать.

Bottom Line

Франчайзинг может стать отличной возможностью для бизнеса для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. Есть риски, но и много преимуществ для франчайзинга. Однако, прежде чем погрузиться, найдите время, чтобы провести исследование, проконсультироваться с профессионалами и найти лучшую франшизу, соответствующую вашим интересам и финансам.

Эрик Гольдшайн / Пятница, 6 марта 2020 г.

Просмотреть все сообщения

Должен ли я открыть франшизу или начать бизнес?

Чувство собственности и удовлетворения, которые приходят с предпринимательством, побеждают только вознаграждения, которые выплачиваются, если ваше предприятие увенчается успехом! Но есть и недостатки, а именно много работы и риска.

Именно из-за этих плюсов и минусов многие задаются вопросом: открыть франшизу или начать свой бизнес? Однозначного ответа нет, потому что вам нужно рассмотреть несколько вещей, прежде чем сделать следующий шаг.

После основания Kenneth Burke Media и участия в технологическом стартапе с Text Request я хорошо представляю, что нужно, чтобы начать свой собственный бизнес. К счастью, я также тесно сотрудничаю с Джулией Батицки, вице-президентом по эксплуатации и развитию компании Educational Outfitters. Они являются франшизой школьной формы номер один в стране и двукратным победителем в номинации «Лучшие франшизы для владельцев» журнала Franchise Business Review.

Она кое-что знает об открытии франшизы, и вместе мы придумали ряд вопросов, которые помогут вам понять, что лучше для вас — начать бизнес или открыть франшизу.

Что вы надеетесь получить от владения бизнесом?

Есть несколько причин, по которым вы можете захотеть открыть свой бизнес.

Возможно, вы ищете:

• Найдите новый вызов в своей карьере
• Докажи себе, что ты можешь
• Монетизировать хобби или интерес
• Получите свободу, которую дает владение
• Или любое количество других причин

Итак, сначала выясните: Почему вы хотите это сделать?

Батицкий и я оба тяготеем к вызовам. Больше всего в своей работе она любит помогать людям решать проблемы. Для меня создание Kenneth Burke Media было сочетанием превращения моего хобби в заработок и доказательства самому себе, что я могу это сделать. Все сложилось хорошо для нас обоих.

Ваша мотивация не диктует, следует ли вам начинать бизнес или открывать франшизу. Но вы будете принимать более взвешенные решения, как только поймете , почему вы вообще хотите стать владельцем бизнеса.

Какие навыки у вас уже есть?

Стремитесь к отрасли, в которой вы уже разбираетесь. Я не из тех, кто говорит, что вы не можете что-то сделать; в конце концов, я занимался финансами до того, как занялся цифровым маркетингом. Но если ваши навыки связаны с Интернетом или технологиями, открытие физического магазина, такого как сеть ресторанов быстрого питания или автомойка, может быть затруднено.

Есть и несколько франшиз цифровых услуг, но большинство франшиз сосредоточено на физических продуктах. Люди с техническими навыками, вероятно, должны склоняться к открытию собственного бизнеса. Попробуйте открыть магазин электронной коммерции, цифровое агентство или создать программное обеспечение для решения общей проблемы.

С другой стороны, если ваши навыки включают в себя работу с людьми в физическом месте, например, бухгалтерию, услуги на дому или розничную торговлю, то существует множество вариантов франшизы, которые помогут вам с пользой использовать эти навыки.

Важно выбрать бизнес, который соответствует вашим навыкам и потребностям, потому что обычно это приводит к успеху — как во франчайзинговых, так и в уникальных предприятиях.

Как вы относитесь к риску?

Когда вы открываете бизнес, всегда есть риск — неважно, создаете ли вы новый бренд или открываете старую франшизу. Но как комфортно вы с риском должны повлиять на ваше решение.

Батыцкий часто видит, что люди, которые хотят открыть франчайзинговый магазин, — выходцы из корпоративной Америки. Они хотят больше свободы и ответственности, но они также строят свою жизнь на зарплате и льготах.

В этих случаях франшизы подходят, потому что вы покупаете проверенную систему с корпоративной командой, которая делала это десятки раз и хочет активно помочь вам добиться успеха.

Франчайзеры также обладают переговорной силой (и налаженными отношениями с поставщиками) бренда, который намного больше, чем одно место. Это поможет вам заключать более выгодные оптовые сделки, чем если бы вы занимались этим в одиночку.

Риск при открытии франшизы меньше, чем при открытии собственного дела с нуля, но чтобы получить эту стабильность, нужно отказаться от чего-то еще.

С франшизой важные решения принимаются за вас. Что я часто вижу в мире стартапов, так это людей, которые хотят сами принимать важные решения.

Такие люди (включая меня) обычно хотят нести ответственность за брендинг, инвентаризацию и привлечение клиентов, потому что они рассматривают бизнес как своего ребенка, которого нужно вырастить. Но для этого они берут на себя больший риск.

Во многом это профи, потому что вы единственный, кто ответственен за ваш успех. Но это также может быть и мошенничеством, потому что только вы несете ответственность за свой успех! Это сводится к предпочтениям.

Каковы ваши ожидания?

Начало собственного дела и открытие франшизы часто имеют очень разные сроки.

Например, вы можете начать онлайн-бизнес, такой как блог или маркетинговое агентство, за один день. Просто подайте заявку на бизнес-лицензию, создайте веб-сайт и несколько страниц в социальных сетях, настройте пару шаблонов юридических документов, и все готово!

Вы можете запустить технологический стартап через несколько недель или через 18 месяцев, в зависимости от того, сколько работы вы хотите вложить в него перед запуском. И вы можете открыть магазин электронной коммерции через несколько недель, выбрав поставщика, центр выполнения и т. Д.

Открытие франшизы может занять от трех до шести месяцев или от девяти до 12 месяцев, если вы строите новое здание.

Вы пройдете:

• Поиск места и строительство
• Обучение новых франчайзи
• Получение инвентаря
• Найм
• И более

Эти шаги требуют времени, и что действительно важно, так это финансовые ожидания.

Большинство людей, которых я знаю и которые работают полный рабочий день в своем онлайн-бизнесе, начинают получать зарплату примерно через шесть месяцев. Одному моему другу потребовалось два с половиной года, чтобы получать достойную зарплату от своего онлайн-бизнеса, потому что он работал над ним неполный рабочий день, и ему приходилось разбираться во всем по ходу дела. (По моему опыту, это довольно распространено среди работников, занятых неполный рабочий день.)

С другой стороны, открытие физического магазина, например франшизы, занимает шесть месяцев или больше, и ваша зарплата по-прежнему не гарантирована. Конечно, у большинства франшиз есть последовательные операции и цели, которые помогут вам быстрее набрать скорость после открытия. Но это требует более высоких первоначальных инвестиций, поэтому есть компромисс.

Вам также необходимо учитывать уровень вашей приверженности. Большинство онлайн-бизнесов можно закрыть за день, если вы хотите двигаться дальше или продавать. Франшизы, как правило, заключаются с пяти- или десятилетними контрактами. Кто-то ценит постоянство, а кто-то хочет большей гибкости. Какой ты хочешь?

Сколько времени вы можете уделять своему бизнесу?

Я вижу, что многие люди начинают бизнес «на стороне». Я всегда уважаю этот подход, но вы просто не сможете сделать столько же за 10 или 20 часов в неделю, сколько сможете, если посвящаете 60 с лишним часов в неделю.

То, сколько вы можете сделать сразу же, не будет определять, какой вариант вы должны выбрать. Большинство франшиз в первые дни являются гибкими, и если вы начинаете свой собственный бизнес, тогда вы отвечаете за него. Но нужно понимать, сколько работы нужно, чтобы просто оторваться от земли.

Если вам нужно поработать 1000 часов, чтобы запустить свой бизнес, но вы можете работать только 10 часов в неделю, вам потребуется два года. Это означает, что вам нужен способ финансировать себя как минимум на два года, пока ваш бизнес не заработает. Но если вы можете вложить 10 часов в день , это займет у вас всего три месяца!

Для многих вопрос о том, сколько времени вы можете потратить на свое новое предприятие, сводится к одному вопросу: нужна ли вам работа на полный рабочий день, чтобы поддерживать себя (и вашу семью) при открытии своего дела? Как и большинство вещей в жизни, это вопрос денег.

Сколько у тебя денег?

Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете начать бизнес за 1000 долларов или меньше. Но с франшизой, между платой за франшизу, офисными помещениями, строительством, инвентарем, оборудованием и другими расходами, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции в размере от 75 до 400 тысяч долларов или больше, в зависимости от бизнеса.

Большая разница в том, что для того, чтобы начать свой собственный бизнес, у вас нет каких-либо накладных расходов. У вас нет для покупки продуктов, оплаты маркетинговых кампаний, найма сотрудников или аренды офисных помещений.

Например, Kenneth Burke Media полностью онлайн, и я запустил его за несколько сотен баксов! Если вам нужны физические продукты, программное обеспечение, офисные помещения и т. д., ваши начальные затраты, безусловно, вырастут.

Если вы хотите открыть свой собственный бизнес в физическом офисе, это, вероятно, будет стоить столько же или больше, как открытие франшизы (за вычетом платы за франшизу). У вас будет больше гибкости в решениях, но вам также, возможно, придется тратить больше на продукты, поскольку у вас, вероятно, не будет таких хороших отношений с поставщиками, как у франшизы.

В любом случае, вы можете видеть, что сравнивать онлайн-бизнес с физическим магазином все равно, что сравнивать яблоки с картофелем. Тот, который лучше всего подходит для вас, зависит от нескольких факторов, и ваша ликвидность — это всего лишь один кусок пирога.

Что выбрать?

Я не могу сказать тебе, что делать со своей жизнью, и Батыцкий тоже. Но я обобщу ваши варианты:

Если вы хотите начать свое дело ради открытия собственного дела, и у нет много свободных денег или времени, вам, вероятно, следует изучить варианты онлайн-бизнеса. Они требуют небольшого капитала, их легко закрыть, если вы когда-нибудь захотите заняться чем-то другим, а сумма риска — это только сумма денег и времени, которые вы вкладываете в это.

Если вы хотите открыть физический магазин или сервисный бизнес и нести ответственность за все видение и брендинг, вам, вероятно, следует начать свой собственный бизнес. Вы получите максимальную свободу и контроль, и у вас будет возможность продать бизнес или заняться чем-то другим через несколько лет. Это связано с большим риском, потому что это стоит дороже, но и возможностей больше.

Или, если вы хотите что-то постоянное, во что вы можете вложиться, вам, вероятно, следует открыть франшизу. Вы получите отличную поддержку и максимально предсказуемые результаты, на которые вы можете рассчитывать при открытии бизнеса.

Что бы вы ни чувствовали после ответов на эти вопросы, важно выбрать предприятие, которое подчеркивает ваши навыки и интересы. Владение любым видом бизнеса — это большое обязательство, и чем больше вы посвящаете себя этому делу каждый день, тем больше у вас шансов на успех.

Если вы готовы начать франшизу, ознакомьтесь с руководством Bplans о том, как начать франшизу. Если вы думаете, что лучше начать свой собственный бизнес, Руководство по открытию бизнеса – хороший следующий шаг.

Кеннет Берк, директор по маркетингу Text Request, инструмента для управления деловыми текстовыми беседами. Он отмеченный наградами исследователь и продавец. Он также является владельцем Kenneth Burke Media, небольшого маркетингового агентства, и помог десяткам компаний, от стартапов до запуска до гигантов с оборотом в миллиарды долларов, достичь своих целей.

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Один пример: Каков ваш конечный план для этого бизнеса?

По Гордон Тредголд

ноябрь 22, 2017

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Недавно я сидел и пил латте макиато со льдом в известной сети, когда моя жена сказала мне: «Мы проводим здесь так много времени, что, может быть, нам стоит подумать о том, чтобы открыть его самим».

ДЖАСТИН ТАЛЛИС | АФП | Гетти Изображения

По теме: Что нужно знать перед тем, как начать бизнес по франшизе

На что она сразу же ответила: «Я всегда хотела вести свой собственный бизнес, и давайте посмотрим правде в глаза: насколько сложно приготовить латте? давай, [эта сеть] открывает новую франшизу. Значит, это должен быть более простой вариант, чем начать свой собственный бизнес, верно?»

Ну, не совсем так.

Моя жена не единственная, кто думает так, как она, учитывая, что темпы роста франшизы в 2016 году снова превысили темпы роста бизнеса без франшизы и продолжают увеличиваться на 2,6 процента в год. Для этого есть причина, в частности, 300 франчайзинговых бизнес-направлений, которые уже охватывают десять различных сфер бизнеса (автомобилестроение, бизнес-услуги, коммерческие и бытовые услуги, жилье, бытовые услуги, рестораны быстрого обслуживания, недвижимость, розничная торговля продуктами питания, розничные продукты и услуги и столовые). /рестораны с полным спектром услуг

Таким образом, существует не только множество категорий франшизы и компаний на выбор, но и преимущества открытия франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля.

Тем не менее, этот выбор и преимущества не означают, что франшиза является гарантированным успехом. Чтобы добраться до этой точки, вам все равно нужно проявить должную осмотрительность, чтобы увеличить свои шансы заставить ее работать.

Чтобы лучше понять проблемы управления франшизой, я встретился с Томом Портеси, генеральным директором MVF Expositions, которая проводит выставки франшизы по всему миру. Я спросил Портези, что он думает о том, что должен знать начинающий предприниматель, прежде чем браться за эту задачу.

Вот семь вещей, о которых он сказал, о которых нужно знать, прежде чем погрузиться в эту возможность франшизы.

1. Сколько это будет стоить?

Первое, что нужно знать, это общие инвестиции, необходимые для запуска и работы вашей франшизы. Это должно включать затраты на покупку, ваш начальный инвентарь и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы станете безубыточным. Понимание этих затрат имеет решающее значение, поскольку вы не хотите остаться без денег, когда вы находитесь на грани успеха.

Кроме того, вы также должны знать, как вы собираетесь финансировать бизнес, так как многие люди могут позволить себе большую франчайзинговую возможность, чем они думают.

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

Чтобы открыть собственную франчайзинговую кофейню, не обязательно любить кофе. Вы также не должны делать всю работу.

По теме: Почему открытие франчайзингового бизнеса лучше, чем открытие собственного

Когда дело доходит до управления этим магазином, вы фактически являетесь владельцем бизнеса и можете нанимать людей для оказания услуг или продажи товаров; вам не нужно делать все это самостоятельно. Успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете на бизнес, а не только на бизнес.

Тем не менее, не всем дано быть франчайзи и процветать в чужой системе. «Прежде чем покупать франшизу, — сказал мне Портези, — один из самых важных вопросов, который нужно задать себе, — это: «Подхожу ли я для того, чтобы стать франчайзи? Все люди разные, франшизы тоже.

«В результате одна из худших ошибок, которую вы можете совершить, — это покупка франшизы, когда вы не подходите для работы в качестве франчайзи или несовместимы с бизнесом. »

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

Хотя запуск франшизы отличается от открытия собственного бизнеса, это все же бизнес, и вы не будете первым человеком, который променял 10-часовую работу, которую он (или она) ненавидел, на 16-часовую работу, которую он (или она) ненавидел. почасовую работу, которую он ненавидит.

Убедитесь, что вы понимаете, о чем идет речь. Есть сезонные франшизы, которые требуют от вас особенно усердной работы в определенное время года; но это все еще ваш бизнес, которым вы собираетесь управлять, и вам нужно четко понимать, сколько времени вам нужно будет инвестировать, чтобы добиться успеха.

4. Что такое франчайзер?

Не все франчайзеры одинаковы, поэтому вам нужно провести исследование и узнать все, что возможно, о франчайзере. Это включает в себя такие вещи, как то, как долго эта компания существует в бизнесе, каков ее средний показатель успеха и как долго в среднем остаются франчайзи.

Тот факт, что франчайзер является новым, не означает, что это не отличная возможность, но чем больше вы знаете, тем более взвешенным может быть ваше решение.

5. Что нужно для успешной франшизы?

Когда вы проводите комплексную проверку, убедитесь, что вы общаетесь с другими франчайзи, а не только с самыми успешными. Спросите их:

• Какие ключевые факторы успеха они обнаружили?
• Какие были трудности и как их удалось преодолеть?
• Если бы они начали сегодня, зная то, что они знают сейчас, что бы они сделали по-другому?
• Для тех, кто потерпел неудачу, какие факторы привели к этому, например. плохое расположение, слабый маркетинг и т. д.?
• Через какое время они начали получать прибыль?

Приятно учиться на своих ошибках. Еще лучше, если вы можете учиться у других, чтобы не повторять их.

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

Когда вы берете франшизу, в отличие от открытия собственного бизнеса, вы не одиноки, и это может быть большим утешением. Просто убедитесь, что вы знаете, какую поддержку вы получите от франчайзера, каков был опыт других людей и какую помощь компания предложила этим людям, когда дела пошли плохо. Насколько большую поддержку получили эти другие франчайзи, или они были предоставлены сами себе?

Одна из самых сложных вещей — это просить о помощи, когда что-то идет не так. Но если вы знаете, что поддержка будет и что франчайзер готов помочь, процесс будет немного проще.

7. Какова ваша конечная игра?

Я большой поклонник «второй привычки» Стивена Кови очень успешных людей: Начните с конца.

По теме: Почему вам следует купить франшизу, а не создавать свою собственную

Это относится к франчайзингу. Прежде чем вы возьметесь за франшизу, узнайте и поймите, какой будет ваша стратегия выхода. Планируете ли вы оставить франшизу своим детям, хотите продать ее или планируете просто управлять ею пару лет, а затем уйти?

Чем лучше вы знаете и понимаете свою конечную цель, тем легче вам будет выбрать правильную франшизу, которая подходит вам в краткосрочной перспективе и поддерживает ваши долгосрочные цели.

Управление франшизой может быть отличным способом начать собственный бизнес, но вы должны понимать почему вы ввязываетесь в это, во что вы ввязываетесь, с кем вы вступаете в это и конечно как вы планируете получить из них . Чем лучше вы понимаете ответы на эти вопросы, тем больше у вас шансов выбрать сегмент франшизы и компанию с наибольшим потенциалом для вас.

• Этот основатель уволился со своей «тюремной» преподавательской работы в течение 2 месяцев. Теперь он и его сестра помогают другим учителям уйти из класса и обрести финансовую свободу.

• Если вы сосредоточитесь на проблемах, вы обнаружите только новые проблемы. Вот как сосредоточиться на решениях.

• Как помочь ребенку из поколения Z добиться успеха

• Этот основатель, которому грозит более 15 лет тюрьмы, превратил свою работу в мощный личный бренд и бизнес. Теперь Он отдает по-крупному.

• 6 способов сделать так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя счастливыми и получали поддержку

• Как определить, подходит ли вам франчайзинг

• Apple задает этот неприятный вопрос на собеседовании как секретный способ оценить кандидата

Новости бизнеса

Сколько зарабатывают инженеры, разработчики программного обеспечения и аналитики в Apple? См.

список зарплат

Габриэль Биенаш

28 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

Шак отказывается от сделки из-за конкуренции: «Не связывайтесь с Джеффом Безосом»

Эмили Релла

28 сентября 2022 г.

Научная технология

Как выбрать лучшее программное обеспечение для облачных вычислений для вашего малого бизнеса

Тайво Сотикаре

30 сент. 2022 г.

Читать далее

Зачем начинать франшизу | Franchise.com

Вам следует открыть франшизу, если вы хотите вести собственный бизнес, не продумывая каждый шаг на пути к успеху. Запуск франшизы означает покупку известного бренда и ведение их бизнеса как вашего бизнеса. В зависимости от выбранной вами франшизы вы получите поддержку, рекомендации, материалы, инвентарь и многое другое в обмен на ваши инвестиции.

Некоторые владельцы думают об открытии франшизы, как о том, чтобы обеспечить себе карьеру под ключ в качестве собственного босса. Если вы хотите получать повседневный опыт ведения и развития бизнеса, не сталкиваясь с исключительной неопределенностью, создание франшизы может быть лучшим решением для вас.

Но что значит открыть франшизу? В каких соглашениях вы будете заключены и насколько вы будете контролировать бизнес? Какая часть вашей прибыли будет выплачиваться в качестве роялти существующему бренду? Мы здесь, чтобы объяснить все важные вещи, которые вам нужно знать перед запуском франшизы, и рассказать о преимуществах и недостатках франчайзинга, чтобы вы могли принять это важное решение для себя.

Что такое франшиза и как она работает?

Франшиза — это партнерство между инвестором, который хочет начать бизнес (франчайзи), и известным брендом, который хочет продать свою бизнес-концепцию (франчайзер). Франчайзи платит первоначальный авансовый платеж для запуска своего нового бизнеса, почти всегда при поддержке франчайзера. Также стороны подписывают договор франчайзинга.

Эти юридические контракты выглядят очень по-разному в зависимости от партнерства. Некоторые франчайзеры позволяют своим франчайзи принимать бизнес-решения. Другие франчайзеры подробно описывают все аспекты организации и ведения бизнеса в договоре франшизы, включая, помимо прочего, следующее:

• Будущие сборы и роялти: В соглашении о франшизе должны быть подробно описаны необходимые авансовые расходы и их покрытие, например сборы за лицензирование программного обеспечения или первоначальные затраты на инвентаризацию. Если франчайзер требует будущих роялти из дохода франшизы, процент, который будет выплачиваться, и как часто он будет выплачиваться, также должны быть четкими и понятными обеим сторонам.
• Права и условия франшизы: Это элементы договора, которые дают франчайзи право на интеллектуальную и материальную собственность, необходимую для начала бизнеса. Это означает все, от вывески перед входом до процессов и продуктов, которые нравятся клиентам. В условиях также прописано, какие действия любой из сторон могут привести к расторжению соглашения и на какой срок предоставляются права на франшизу. Эти детали значительно различаются в зависимости от рассматриваемой отрасли, времени, которое потребуется франшизе для достижения желаемой окупаемости инвестиций, типа соглашения о франшизе и многих других факторов.
• Выбор участка и закрепленная территория: Некоторые сборы за франшизу включают авансовые платежи за физический офис, особенно в сфере розничной торговли или общественного питания. Франчайзер обычно оставляет за собой право утвердить местоположение и брендинг, даже если франчайзи наблюдает за поиском места. Отрасли, ориентированные на услуги, которым не требуется физическое местонахождение бизнеса, могут вместо этого выделить территорию и предоставить франчайзи эксклюзивные права в этой области.
• Обучение и поддержка: Франчайзер заинтересован в успехе франчайзи и поэтому проводит начальное обучение. Эта адаптация может занять от нескольких часов до шести месяцев и более, в зависимости от бизнеса, которым вы занимаетесь. Также может быть включено непрерывное образование на протяжении всего срока действия партнерства. Каким бы ни был процесс и ожидания, он будет описан в договоре франшизы.
• Маркетинг и технологии: Некоторые франшизы предъявляют особые требования к логотипам, маркетинговым сообщениям и использованию маркетинговых каналов, таких как социальные сети и электронная почта. То же самое касается программного обеспечения: франчайзер может потребовать использования определенных платформ и предписать определенные политики управления данными или безопасности. Многие франчайзеры взимают первоначальный взнос за эти позиции, а также могут взиматься постоянные сборы, особенно в случае национальных франшиз.
• Страхование и соблюдение нормативных требований: В соглашении о франшизе также указаны требования к страхованию вашего нового бизнеса, а также записи, которые вы должны вести. Этот пункт часто защищает права франчайзера контролировать ведение документации и обеспечивать правильное ведение бизнеса.
• Неконкуренция, законные права и юрисдикция: Наконец, соглашение обычно ограничивает вашу возможность начать аналогичный, но конкурирующий бизнес, пока вы находитесь в рамках франчайзингового договора. В нем также будет указано, что происходит в случае разрыва контракта, в том числе требуется ли посредничество. Правообладатель также может потребовать, чтобы иски подавались в суды конкретного штата.

Согласно правилам Федеральной торговой комиссии (FTC), соглашение о франшизе должно включать 23 ключевых пункта, многие из которых относятся к вышеуказанным категориям. Также частью правил Федеральной торговой комиссии является предоставление вам этого документа по крайней мере за 14 дней до его подписания и уплаты сборов.

Очевидно, что при принятии решения об открытии франшизы нужно многое учитывать! Но заключение единого контракта с партнером по-прежнему намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

Вы можете подумать, что франчайзер не будет вести переговоры и будет придерживаться стандартного набора условий. Но большинство больше озабочено развитием качественных отношений и партнерских отношений с новым владельцем франшизы. Конечно, это начинается с понимания уникальных целей, опыта, сильных сторон и потребностей каждого франчайзи. Это напоминает об одной из основных причин, по которой вам следует создать франшизу — это возможность присоединиться к команде и в то же время стать своим собственным боссом.

Важность франчайзинга

Еще одна веская причина для открытия франшизы — это роль этих предприятий в более широкой экономике. Вот некоторые статистические данные о важности франчайзинга для наших сообществ:

• Американские франшизы ежегодно приносят 670 миллиардов долларов в экономику США. Около трети из них приходится на рестораны быстрого обслуживания. Во всем мире только McDonald’s ежегодно приносит более 93 миллиардов долларов продаж. (Statista)
• Другими ведущими секторами экономики для франшизы являются бизнес-услуги, рестораны с полным спектром услуг, недвижимость, а также коммерческие и бытовые услуги. (Статистика)
• В 2020 году было закрыто 20 000 франчайзинговых точек, в результате чего было потеряно около 960 000 рабочих мест, особенно в сфере розничной торговли, общественного питания и гостиничного бизнеса. (Международная ассоциация франчайзинга)
• В рамках восстановления экономики прогнозировалось, что в 2021 году будет открыто 26 000 новых франшиз, что превысит допандемический уровень более чем на 6 000 точек и 800 000 сотрудников. (Международная ассоциация франчайзинга)
• Женщины являются единственными владельцами 10% франшиз в США и совместно владеют примерно 30%. (Энциклопедия для бизнеса)
• На рынке США существует около 3000 различных франчайзинговых возможностей, доступных как минимум в 30 различных секторах рынка. (Энциклопедия для бизнеса)
• Одной из первых успешных франшиз в США стал розлив и перепродажа Coca-Cola. (Энциклопедия для бизнеса)

Да, франшизы играют важную роль в экономике, что мотивирует и вдохновляет многих владельцев. Но есть и личные причины, почему стоит начать франшизу. Как мы уже упоминали, вы можете стать своим собственным боссом или привнести в свой город что-то интересное и новое. Давайте поговорим подробнее о практических причинах, по которым вам стоит открыть франшизу.

7 Преимущества франчайзинга

Существует 7 основных преимуществ франчайзинга. Некоторые выгоды для франчайзи, другие выгоды для материнской компании, и между ними есть общие выгоды.

1. Низкие начальные затраты

Франшиза – это готовое решение для начала успешного бизнеса без необходимости наличия десятков или даже сотен тысяч долларов в банке. Да, можно начать свой собственный бизнес с 0 долларов из дома, но это означает исключительную ответственность за элементы владения, такие как стратегии по привлечению клиентов, определение политики компании и подача документов. И в течение первого года в бизнесе вы потратите в среднем от 30 000 до 40 000 долларов на такие расходы, как маркетинг и разработка продуктов или услуг. С другой стороны, плата за франшизу покрывает многие из этих расходов авансом, что означает меньшие расходы в целом и более быстрый путь к доходам.

2. Корпоративная поддержка

Одним из самых больших преимуществ франчайзинга является корпоративная поддержка, о которой мы упоминали ранее. Многие франчайзеры будут обучать вас не только бизнесу и лидерству, но и навыкам и инструментам новой профессии. Многие из наших франчайзинговых возможностей связаны с обучением, включенным в такие разные отрасли, как бытовые услуги, финансы, технологии и образование. Конечно, более традиционные предложения, такие как франчайзинговые рестораны и недорогие мобильные франшизы, также часто сопровождаются обучением, а также установленными политиками компании, поддержкой персонала и найма, маркетинговыми материалами и многим другим.

3. Осведомленность о торговой марке

Покупка франшизы означает покупку торговой марки, о которой потребители, возможно, уже знают. Это особенно верно в отношении национальных франшиз, репутация которых требует защиты. Это означает, что вы несете ответственность за повышение осведомленности и лояльности клиентов в вашем регионе, используя стратегии и материалы, которые сработали в других местах, как и в вашем.

4. Возможность бережливого роста

Франчайзинг позволяет успешному бизнесу расти без значительных инвестиций со стороны первоначальных учредителей или владельцев. Даже в очень благоприятных франчайзинговых соглашениях, где франчайзер помогает с маркетингом или поиском потенциальных клиентов, франчайзи также заинтересованы в развитии собственного бизнеса. Это означает, что бренд, репутация и охват франчайзера также растут.

5. Разнообразные источники дохода

Франчайзеры получают выгоду, когда доходы приносят несколько офисов. Предположим, что одно место переживает затишье или имеет перерыв в бизнесе. В этом случае другие участники портфеля могут компенсировать временную слабость и получить аналогичную поддержку в будущем. Преуспевающие франчайзи, владеющие более чем одним магазином, также могут получить это преимущество!

6. Модель с низким уровнем риска

Для франчайзера решение предложить другим людям возможность покупать франшизу в своем бизнесе является способом роста с очень низким уровнем риска. Франчайзи инвестирует в открытие нового места, в то время как франчайзер может передать стандарты бренда и лучшие практики, которым необходимо следовать.

7. Возможность дистрибуции

Последнее преимущество франчайзинга — это просто возможность для более интересных, уникальных и важных предприятий добиться успеха в более разнообразных местах. Это преимущество распространяется на франчайзи, франчайзера и их сообщества. Выбор в пользу франшизы выводит предприятия на новые рынки и передает концепцию в руки новых владельцев, чтобы повторить шаги успеха.

Если вам все еще интересны дополнительные плюсы и минусы владения франшизой, мы собрали несколько часто задаваемых вопросов о франчайзинге, которые будут рассмотрены далее.

Часто задаваемые вопросы о франчайзинге

Каковы требования для открытия франшизы?

У каждого франчайзера несколько разные требования, но есть некоторые общие факторы, которые важны при подаче заявки на открытие любой франшизы.

• Гражданство США или вид на жительство: Если вы хотите открыть франшизу в США, вы должны быть постоянным жителем или гражданином. Это дает франчайзеру базовую уверенность в том, что вы будете находиться в стране, чтобы вести бизнес и выполнять свою часть контракта. Это также гарантирует, что юридические условия договора полностью применимы к вам и подлежат исполнению.
• Хороший кредитный рейтинг и доступное финансирование: Вам необходимо заранее оплатить франшизу и другие расходы. Финансирование стартапа по франшизе — отличный вариант для многих новых владельцев, потому что он позволяет вам платить по мере роста бизнеса, а не единовременно выплачивать наличными. Но если у вас есть наличные деньги, это может сделать вас еще более привлекательным партнером для франчайзера!
• Опыт работы в отрасли или в розничной торговле: Опыт работы в отрасли является плюсом для многих франчайзинговых компаний, а иногда даже обязательным требованием. Особенно для общенациональных брендов в таких отраслях, как рестораны с полным спектром услуг и розничная торговля, имидж бренда очень важен. Эти компании могут не решиться работать с новым владельцем ресторана или магазина. Другие франчайзеры стремятся привлечь новые таланты в свои отрасли и проводят интенсивное обучение как новичков, так и экспертов.

По мере того, как вы будете изучать варианты франшизы и начнете видеть те, которые вам нравятся, вам будет легче узнать, существуют ли дополнительные требования, характерные для этой франшизы, такие как сертификаты или другая документация, которые должны быть включены в ваше заявление.

Может ли владение франшизой сделать вас богатым?

Короткий ответ: да! Длинный ответ тоже да… если вы инвестируете в правильную франшизу, с правильным мышлением и навыками.

Начиная с мышления, вы должны знать себя и то, почему вы делаете выбор в пользу франшизы. Вы выбираете этот вариант, потому что он использует ваш существующий опыт? Или преследовать новый интерес? Каково ваше видение бизнеса и как он изменит вашу жизнь? Ответы на эти вопросы помогут вам определить, сможете ли вы разбогатеть, владея франшизой. Это требует много тяжелой работы!

Посещение существующих филиалов франшиз, которые вы рассматриваете, — отличный способ проверить, подходит ли вам эта возможность. Если много нынешних владельцев пытаются выйти из франшизы, это признак того, что бизнес может не принести ожидаемого или желаемого дохода. В тех случаях, когда франшиза является серьезной инвестицией, наметить курс на владение несколькими объектами имеет важное значение для роста благосостояния владельца. Наконец, один из ключей к тому, чтобы разбогатеть, владея франшизой, — это заботиться о своих сотрудниках, чтобы они были счастливы на работе, что, в свою очередь, приводит к постоянным клиентам. Это верно независимо от того, владеете ли вы одним или несколькими подразделениями в бизнесе!

Какие важные вопросы вы должны задать, прежде чем стать франчайзи в компании?

Вот несколько вопросов, которые важно задать франчайзеру перед покупкой франшизы.

• Поможешь мне найти хорошее место?
• При необходимости оказываете ли вы финансовую помощь владельцам?
• Существуют ли какие-либо скрытые платежи?
• Можете ли вы описать типичный день из жизни одного из ваших франчайзи?
• Какое обучение или ресурсы будут предоставлены?
• Были ли у вас конфликты с франчайзи?
• Что это было и как решить?
• Смогут ли другие франчайзи открыть свое заведение рядом с моим?
• Что произойдет, если место не принесет ожидаемого дохода?
• Что такое роялти и как часто они взимаются?
• Когда истечет срок действия моих прав на франшизу?
• Как проходит процесс обновления?

Помните, это только начало того, что вам может понадобиться знать. Многие из этих деталей будут включены в соглашение о франшизе, но это не значит, что их нельзя обсуждать. Даже если вы считаете, что условия соглашения великолепны, обсуждение этих вопросов положит начало отношениям на правильной ноге, основанной на взаимном понимании и уважении. В конце концов, вы должны задавать любой вопрос, который не можете выбросить из головы.

Какими франшизами лучше всего владеть?

«Лучшая франшиза» отличается от человека к человеку. Одному человеку может понравиться открытие туристического агентства по франшизе. Другие взвешивают все за и против владения франчайзинговым рестораном и решают, что готовы принять вызов. Вот почему первым шагом при принятии решения о том, следует ли вам запускать франшизу, является переоценка ценностей, о которой мы говорили ранее.

При этом некоторые франшизы объективно более прибыльны, чем другие. Forbes ежегодно составляет рейтинг лучших франшиз для покупки. Вот несколько самых недорогих франшиз из их списка!

Учебные центры Mathnasium: Mathnasium — центр №1 в мире по обучению математике. Франчайзи получают эксклюзивную защищенную территорию, региональную и национальную поддержку и постоянное обучение. Они даже предлагают скидку 25% ветеранам, которые хотят открыть Матназиум! Forbes оценил эту франшизу среди лучших франшиз с низкими инвестициями.

MaidPro: Предприятие MaidPro по уборке домов ставит во главу угла баланс между работой и личной жизнью своих франчайзи. Они предоставляют владельцам большую гибкость и контроль, а также обеспечивают маркетинговую поддержку, обучение и национальный центр продаж, который проверяет для вас входящих потенциальных клиентов. Кроме того, они предлагают 20% скидку ветеранам и спасателям! Это еще одна дорогостоящая франшиза с низкими инвестициями.

BrightStar Care: BrightStar Care доказала свою устойчивость в качестве поставщика медицинских услуг на дому во время пандемии. Франшизы предоставляют квалифицированную и неквалифицированную помощь клиентам, помогая во всем, от медицинских нужд до приготовления пищи и уборки. Если вы хотите начать франшизу, которая действительно будет иметь значение для других, не ищите дальше, особенно потому, что Forbes поставил эту франшизу на первое место среди вариантов с низкими инвестициями!

Ничего Bundt Cakes: Ничего Bundt Cakes заняла первое место среди инвестиционных франшиз среднего уровня по версии Forbes. Эта пекарня посвящена истинному гостеприимству, юмору и искренности в более чем 400 точках США. Франчайзи получают охраняемую территорию как часть своих инвестиций!

Спортивные клипы: Спортивные клипы были франшизой № 2 в среднем сегменте, названной Forbes. Эта парикмахерская обслуживает в первую очередь мужчин и мальчиков с недорогими, но качественными стрижками. Спортивная тематика заставляет клиентов возвращаться! Часть процесса открытия Sports Clips включает в себя посещение тренингов в штаб-квартире их компании в Техасе.

Найдите свою лучшую франшизу на Franchise.com

Если вы заинтересованы в запуске франшизы, которую все знают и любят, или хотите привнести новую большую вещь в свой регион, Franchise. com — это ваш ресурс для изучения различных франшиз. Мы начали наш каталог франшиз в 1995 и продолжает оставаться одним из самых надежных онлайн-ресурсов сегодня. Франчайзеры доверяют нам делиться своими возможностями, потому что знают, что мы реалистичны и откровенны в отношении запуска франшиз.

Открыв франшизу, вы сможете реализовать удивительный потенциал как в плане заработка, так и баланса между работой и личной жизнью. Мы приглашаем вас изучить наш каталог франшиз и составить список всех вариантов, которые вам нравятся. Затем вы можете сравнить предложения, провести исследование и выбрать франшизу, которая поддержит ваше будущее. Свяжитесь с нами, если у вас есть какие-либо вопросы!

Что нужно знать перед запуском франшизы

18.05.2021

 

​Этот год был трудным для малого бизнеса. По всей стране миллионы малых предприятий временно закрылись из-за пандемии COVID-19. Даже сейчас, когда пандемия ослабевает и операции начинают восстанавливаться, многие малые предприятия сообщают, что им трудно заполнить открытые вакансии.

Но владельцы бизнеса настойчивы и изобретательны. Несмотря на трудности прошедшего года, большинство предприятий рассчитывают пережить пандемию, и интерес к открытию нового бизнеса остается высоким. Многие начинающие владельцы бизнеса заинтересованы в том, чтобы стать владельцами франшизы. В этом нестабильном экономическом климате открытие франшизы предлагает несколько преимуществ по сравнению с другими способами владения бизнесом. Открытие нового бизнеса без франшизы более рискованно, чем франчайзинг, может потребовать большего начального капитала и не обеспечивает сети обучения и поддержки, которые часто доступны франчайзи.
​
Франчайзинг, как и любой бизнес, требует планирования, подготовки и оформления документов…

Документы, связанные с открытием франшизы, включают договор франшизы, документ о раскрытии франшизы, руководство по эксплуатации и финансовые документы. Опытный бизнес-юрист может помочь обучить потенциальных франчайзи их правам и обязанностям, изложенным в этих документах, и предоставить другие ценные услуги потенциальным владельцам франшиз.

Индустрия франчайзинга — основа экономики США

Франшиза — это тип совместного предприятия, в котором владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет право отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) вести бизнес от имени и системы франчайзера. Франчайзи платит постоянный гонорар — и обычно первоначальный взнос за франшизу — за право использовать торговое наименование, продукты и услуги, логотип, брендинг и методы работы франчайзера.
Когда вы думаете о франчайзинговом бизнесе, первое, что приходит на ум, это ресторан быстрого питания. В то время как такие сети, как McDonald’s, KFC, Burger King и Subway, входят в число лучших франшиз, многие предприятия попадают в категорию франшиз.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, в Соединенных Штатах насчитывается более 773 000 местных франчайзинговых заведений. Помимо ресторанной индустрии, франчайзинг распространен во многих других отраслях, от хранения и складирования до недвижимости и жилья. В 2019 году благодаря франчайзингу было создано почти 8,4 миллиона рабочих мест, произведено 787,5 млрд долларов США, а доля валового внутреннего продукта составила 3 %.

В недавнем опросе начинающих владельцев бизнеса, проведенном Franchise Insights, почти две трети выразили заинтересованность в покупке франшизы по сравнению с менее чем одной третью, заинтересованной в покупке существующего бизнеса, и примерно половиной, которые были заинтересованы в открытии нового. бизнес с нуля. Согласно данным Franchise Insights, по мере того, как компании приспосабливались к изменениям потребительского спроса во время пандемии, интерес к франчайзингу значительно вырос в таких областях, как услуги на дому, уход за пожилыми людьми и здравоохранение, уборка и техническое обслуживание, компьютеры и Интернет, а также автомобили.
Финансирование и доступ к кредитам являются серьезными препятствиями для начала нового бизнеса в 2021 году. Некоторые франшизы предлагают внутреннее финансирование; у других есть стратегические отношения с кредиторами, которые рассматривают рефералов франчайзингового бренда более благосклонно, чем независимый владелец бизнеса, который только начинает.

Юридические документы, необходимые для открытия франшизы

Франчайзинг — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи. Франчайзеры несут ответственность за предоставление потенциальным франчайзи юридических документов, соответствующих федеральным и государственным требованиям франчайзинга. Двумя основными юридическими документами являются соглашение о франшизе и документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). Наряду с юридическими документами франчайзер также предоставляет руководства по эксплуатации, учебные программы, маркетинговые инициативы и другие сопутствующие документы.

Документ, раскрывающий информацию о франшизе

По закону франчайзеры обязаны предоставлять FDD потенциальным франчайзи. FDD включает двадцать три пункта раскрытия информации о франчайзере и бизнесе, включая информацию по следующим темам:

• опыт ведения бизнеса
• история банкротств и судебных разбирательств
• плата за франшизу
• необходимые инвестиции информация об операциях, балансе и движении денежных средств
• обязанности франчайзера и франчайзи     
• территориальные права
• интеллектуальная собственность
• контактная информация других франчайзи в системе

Соглашение о франшизе является обязательным документом между франшизой и франшизой. В нем подробно описаны деловые отношения между двумя сторонами и разъясняются права и обязанности каждой из них. Соглашения о франшизе различаются в зависимости от франшизы, но должны охватывать следующие области:

• область или территория, предоставленная франчайзи
• использование товарного знака и ограничения
• срок действия соглашения
• условия прекращения, передачи и продления соглашения
• любые ограничения, налагаемые на предлагаемые товары или услуги
• неконкурентные обязательства
• способ разрешения споров между сторонами
• обучение и поддержку окажет франчайзер
• налоговые вопросы

Руководство по эксплуатации Франчайзи получает руководство по эксплуатации франшизы после подписания договора франчайзинга. Хотя технически он не является юридическим документом, он содержит подробную информацию о спецификациях и стандартах, которым должны соответствовать франчайзи, а также о процедурах, которым они должны следовать в своей работе с франчайзинговым бизнесом. В прошлом руководства по эксплуатации представляли собой большие печатные документы, но сейчас наблюдается переход к интерактивным облачным документам.
В руководстве по эксплуатации обычно рассматриваются следующие темы и информация:

• обучение и другие темы персонала
• стандарты и требования к повседневным процедурам
• расчет заработной платы и бухгалтерский учет
• обслуживание клиентов
• маркетинг и развитие бизнеса
• бренд
• утвержденные поставщики и продавцы
• требования к запасам

Мы можем помочь
Инвестирование во франшизу может стать отличной возможностью для бизнеса. Но прежде чем подписывать договор франшизы и вкладывать деньги, следует внимательно изучить все документы с помощью квалифицированного бизнес-юриста. Позвоните нам сегодня, чтобы назначить встречу, чтобы мы могли помочь вам успешно сформировать и управлять вашим новым франчайзинговым бизнесом.