Что пользуется спросом в кризис: Как продавать в кризис

Чем торговать в кризис 2022 года в маленьком городе в России: Идеи

Содержание

1. Продукты питания
2. Медикаменты
3. Одежда
4. Строительные материалы
5. Торговля товарами из Китая
6. Автозапчасти
7. Информация
8. Бытовая химия и предметы личной гигиены
9. Товары для детей
10. Выводы

Во время кризиса многие граждане нашей страны испытывают финансовые трудности. В связи с этим, покупательская возможность населения резко снижается. Начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, вынуждены искать такие бизнес идеи, которые будут работать в нестабильной экономической обстановке. В этой статье мы поговорим о том, чем торговать в кризис 2022 года, чтобы не прогореть и получить хорошую прибыль.

Продукты питания

Когда люди экономят, они тратят деньги только на товары первой необходимости. В списке такой продукции первое место занимают продукты питания. В кризис можно временно обойтись без обновок и походить в старых вещах, а вот без еды прожить невозможно, поскольку это физиологическая потребность каждого человека. Поэтому, если вы не можете определиться, чем торговать в кризис, обратите внимание на эту сферу деятельности.

Все люди практически ежедневно покупают продукты питания, поэтому таким товаром, выгодно торговать даже в сложных экономических условиях. Но при этом следует помнить о том, что далеко не вся продукция во время финансовой нестабильности пользуется большим спросом.

Давайте разберемся подробнее, каким товаром торговать в кризис:

• Хлебобулочные изделия;
• Крупы;
• Молочная продукция;
• Макаронные изделия;
• Овощи;
• Фрукты.

Вам может показаться странным, но во время кризиса существенно повышается спрос на алкоголь. Это не значит, что люди начинают спиваться. Просто многие граждане, чтобы сэкономить деньги, не посещают дорогие рестораны, а предпочитают расслабиться в кругу семьи или друзей за рюмкой водки или бокалом хорошего вина. Поэтому, если вы интересуетесь, чем выгодно торговать в кризис, можете смело открывать ликероводочный магазин.

Медикаменты

Лекарственные препараты – это товары жизненной необходимости, за которые люди готовы отдавать последние копейки. Когда человек болеет, он старается выполнять все рекомендации врача, поэтому идет в аптеку и тратит там последние деньги на лекарства. Безусловно, есть и такие граждане, которые пытаются сэкономить на собственном здоровье, но, к счастью, их единицы. Поэтому, когда заходит речь о том, чем выгодно торговать в кризис в России, нельзя не упомянуть аптечный бизнес.

Эксперты считают, что продажи лекарств в аптеках в 2022 году не уменьшатся, а может быть, даже и увеличатся. Но при этом стоит учесть, что спрос будет расти только на дешевые лекарства отечественного производства. Дорогостоящие медицинские препараты будут востребованы только в том случае, если их невозможно заменить недорогими аналогами. Если вы решили открыть аптеку и не знаете, чем можно торговать в кризис, сделайте упор на товары, медицинские препараты отечественного производства.

Одежда

Вопрос, чем лучше торговать в кризис, волнует многих начинающих предпринимателей. Специалисты считают, что одежда будет продаваться практически так же, как и в период экономической стабильности, поскольку она изнашивается и требует периодического обновления. Но по сравнению с такими товарами, как лекарства и продукты питания, спрос на нее может упасть. Многие люди, которые испытывают недостаток в деньгах, предпочитают ремонтировать и перешивать старые вещи, поскольку не могут позволить себе приобрести обновки.

Но некоторые виды одежды, все же, будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, это недорогие поношенные вещи. Поэтому в 2022 году будет процветать оптовая и розничная торговля сэконд хэндом. Если вы интересуетесь, как быстро разбогатеть с нуля в России, откройте комиссионный магазин взрослой или детской одежды. Такое торговое предприятие будет приносить вам отличную, стабильную прибыль.

Строительные материалы

Некоторые эксперты считают, что спрос на строительные материалы в 2022 году начнет падать, но это не значит, что такая продукция не будет востребована на рынке. Действительно, по прогнозам специалистов, в конце нынешнего года наступит «строительный кризис», но к этому моменту большинство строящихся объектов уже сдадут в эксплуатацию. Поэтому предприниматели, которые не могут определиться, чем торговать во время кризиса, могут заняться реализацией строительных материалов. При этом следует помнить о том, что к концу года спрос на эту продукцию может резко снизиться, поэтому не стоит закупать крупные партии стройматериалов.

Самый выгодный вариант для новичков – это перепродажа товара как бизнес. Выступая в качестве посредника между производителем продукции и покупателем, вы не вкладываете свои деньги, поэтому ничем не рискуете. Если вы имеете собственную торговую точку, берите товар на реализацию, ставьте свою наценку и зарабатывайте на этом деньги. Это самый простой способ, как быстро разбогатеть в России с нуля.

Торговля товарами из Китая

Китайские товары стоят намного дешевле, чем продукция отечественного производства. Опытные бизнесмены советуют начинающим предпринимателями, которые не могут разобраться, чем выгодно торговать в кризис в России, ориентироваться на торговлю китайскими товарами, такими как:

• Одежда;
• Электроника;
• Гаджеты;
• Детские игрушки;
• Производственное оборудование.

Чтобы реализовать такую бизнес идею в кризис 2022 года с нуля в России, нужно открыть собственный интернет-магазин, найти надежных поставщиков из Китая и выставить их товары на продажу со своей наценкой. Этот вид предпринимательской деятельности называется дропшиппинг. Это отличное занятие для людей, которые не знают, чем можно заниматься дома когда скучно и зарабатывать на этом деньги. Торговля недорогими китайскими товарами приносит отличную прибыль, поскольку такая продукция всегда востребована на отечественном рынке.

Автозапчасти

Во время кризиса, чтобы сэкономить, людям приходится во многом себе отказывать, в том числе и в покупке нового автомобиля. Подержанные авто часто выходят из строя и требуют ремонта, поэтому начинает расти спрос на автомобильные запчасти. Самый ходовой товар – это качественные недорогие детали, технические жидкости и машинное масло. Магазин автозапчастей — это самый лучший вариант, чем торговать в кризис в маленьком городе. Эксперты считают, что новички могут, смело вкладывать свой капитал в такой товар, поскольку в последнее время количество автомобилей на дорогах нашей страны стремительно растет, а это значит, что запчасти будут пользоваться большим спросом.

К тому же такой бизнес отличается высокой рентабельностью. Она достигает 80%, а это прекрасный показатель для розничной торговли. Автомагазин – это перспективная и достаточно выгодная идея малого бизнеса для маленького города, которая приносит отличную прибыль во время кризиса.

Информация

Не знаете, как быстро разбогатеть с нуля в России? Попробуйте продавать в интернете полезную информацию.

Это могут быть:

• Электронные книги;
• Уникальные статьи;
• Статистические данные;
• Мастер-классы;
• Обучающие курсы и прочее.

Если вы обладаете какими-то знаниями или навыками в области науки, культуры, производства, кулинарии, попробуйте делиться ими с другими людьми за определенную плату.

Самым большим спросом в сети пользуется информация, которая:

• Содержит особые знания, полезные для определенного круга людей;
• Упрощает жизнь и позволяет сэкономить время;
• Позволяет получить новые знания.

Различные рекомендации, диеты, тренинги, знакомства – все это можно продавать за хорошие деньги. Самое главное, чтобы вы были экспертом в выбранной сфере. В последнее время большой популярностью стали пользоваться различные курсы, которые позволяют получать знания удаленно, например, через скайп. Таким бизнесом могут заняться бывшие преподаватели, которые вышли на пенсию или по каким-то причинам были вынуждены уволиться с работы.

Бытовая химия и предметы личной гигиены

Несмотря на кризис, люди продолжают убирать в доме, мыться, бриться и чистить зубы, поэтому бытовая химия и предметы личной гигиены всегда пользуются большим спросом. Если вы не можете выбрать, чем торговать в кризис на рынке, откройте небольшую торговую точку и займитесь реализацией такой продукции.

Самые ходовые товары:

• Мыло и шампуни;
• Зубные щетки и пасты;
• Стиральные порошки;
• Моющие средства;
• Парфюмерия.

Чтобы увеличить продажи, сделайте упор на недорогую продукцию отечественного производства.

Что делать в кризис в 2022 году? Идеальное решение! Что делать в кризис в 2022 году? Идеальное решение!

Товары для детей

Качественные детские товары всегда пользуются повышенным спросом. Заботливые родители стараются дать своему малышу все самое лучшее, поэтому не жалеют денег на игрушки и обновки для ребенка. Некоторые мамы и папы проводят много времени на работе, поэтому компенсируют недостаток внимания к детям модной одеждой и дорогостоящими игрушками. Это не слишком радостный факт, но он свидетельствует о том, что продажи в магазинах детских товаров не падают в любых экономических условиях. Кроме игрушек и одежды можно также торговать товарами первой необходимости – детскими бутылочками, памперсами, пеленками и прочим.

Эксперты не рекомендуют во время кризиса делать упор на торговлю детской одеждой. Разумеется, ребенок не может обходиться без новых вещей, но во время кризиса многие мамы с удовольствием принимают в подарок от родственников поношенную одежду, из которой выросли их дети. В связи с этим у них отпадает необходимость покупать в магазине новые вещи. Если вас привлекает торговля таким товаром, можно открыть комиссионный магазин детской одежды. Это отличная идея для бизнеса с нуля в Украине в 2022 году.

Выводы

Теперь вы знаете, чем торговать в условиях кризиса и как получать с этого хорошую прибыль. Если грамотно организовать свой бизнес, он будет приносить приличный доход в любых экономических условиях. Сделайте акцент на бюджетных товарах первой необходимости и ваше дело будет процветать.

Три тренда поведения покупателей в кризис.

Как перестроить бизнес — Торговля на vc.ru

Привет. Мы разрабатываем сервис управленческого и финансового учета, которым пользуются более 1500 самых разных бизнесов. За три последних месяца пообщались с сотнями клиентов.

3319 просмотров

Выделили три главных изменения, которые произошли с покупателями в период пандемии. Узнали, как клиенты перестроили бизнес, и опросили экспертов.

1. Люди покупают товары первой необходимости и меньше тратят на излишества

Пандемия вынудила пересмотреть приоритеты, отказаться от излишеств и покупать самое нужное. Спрос в условиях кризиса растет на товары первой необходимости — на еду и лекарства.

По данным «Сбербанка», в Москве средний чек в продуктовых магазинах вырос на 9%, а число покупателей — на 6%. В Санкт-Петербурге чек вырос на 3%, а число покупателей — на 23%. То же самое с аптеками: в Москве отметили рост покупателей на 36%, в Санкт-Петербурге — на 79%. Конечно, отчасти это связано с тем, что многие закупались перед периодом самоизоляции, чтобы реже выходить из дома.

Люди стали больше готовить. В Москве фастфуд потерял 28% покупателей, а средний чек снизился на 3%. В Санкт-Петербурге по-прежнему любят шаверму и не собираются изменять своим привычкам: средний чек вырос на 1%, а количество посещений снизилось всего на 3%. Спорт тоже не в приоритете — в Москве количество покупателей снизилось на 17%, в Санкт-Петербурге — на 3%. Кстати, фитнес и салоны красоты стали самыми пострадавшими сферами в пандемию: мы уже рассказывали, как им пережить кризис.

В остальных сферах люди тоже стали покупать то, что им нужно здесь и сейчас. Посмотрите на данные, собранные YES Group по запросу «Коммерсантъ»: во время карантина продажи товаров для отдыха упали, а продукты, антисептики и маски стали покупать чаще.

Медицинские маски и гречневая крупа пережили настоящий бум спроса: их продажи выросли на 11 000 % и 392 000 % соответственно

40% россиян перестали покупать мясо и колбасу, 39% — икру, рыбу и морепродукты. 23% респондентов отказались от покупки одежды и обуви, 32% перестали покупать бытовую технику. Все потому, что 59% людей сократили затраты, причем 37% урезали бюджет до предельного минимума.

Бьюти-услуги, бытовая техника, спорт и фитнес-клубы, мобильные телефоны теперь не нужны: от них отказалась треть опрошенных

Также российские потребители планируют отказаться от других услуг и товаров. 25% перестанут покупать ювелирные изделия, 29% — парфюмерию. 34% будут по возможности отказываться от покупки мебели и предметов интерьера, а 37% — от электроники и бытовой техники. Исследование BCG и «Ромира» показывает, что 19–37% респондентов будут экономить на одежде и обуви в ближайшие полгода.

Покупательская способность упала. В период пандемии люди практически все время сидели дома, кто-то вообще потерял работу, доходы на душу населения сократились. Конечно, есть те, чей спрос в условиях кризиса почти не изменился, но их меньшинство. «Коммерсантъ» прогнозирует, что кризис приведет к сокращению потребления 90% товаров и услуг.

Расскажу о ситуации в сфере пластической хирургии. Во время режима самоизоляции все клиники и специалисты приостановили операции. Сами пациенты также боялись проводить их. Консультации мы проводили онлайн.

Сейчас ситуация медленно, но восстанавливается. Конечно, произошли изменения. Например, из-за пандемии в план предоперационного комплекса обследований включен обязательный тест на ковид. Сейчас этот тест делают всем абсолютно. Мало того, мы как хирурги регулярно проходим тестирование.

Покупательская способность изменилась. Поток пациентов, конечно же, немного снизился. На это также влияет сезонный фактор — пациенты реже делают операции в летний период. Доходы населения за время пандемии снизились, и у нас уже не такой большой поток пациентов, как, например, в аналогичный период прошлого года. Сейчас скидки просят немного чаще, чем раньше. Мы идем навстречу всем пациентам и сами также активно предлагаем скидки, входим в положение

Сергей Дерновой

Франшизный рынок очень сильно «просел» из-за пандемии.

И это неудивительно, ведь большая часть франшизных концепций работает в наиболее пострадавших отраслях. Так, на долю общепита приходится 24% франшиз, а экономить на нем даже после кризиса планирует 43% населения (данные РОМИР). То же самое касается торговли непродовольственными товарами (22% от числа франшиз) и развлечений (11% от рынка франшиз). Т.е. фактически 57% франшизного рынка — это отрасли, напрямую пострадавшие во время самоизоляции.

Но к этой, и так безрадостной картине, добавился еще один фактор: люди стали более настороженно относиться к долгосрочным вложениям в такой неопределенный период. Поэтому с началом самоизоляции рынок франшиз резко упал: количество запросов «купить франшизу» в апреле 2020 года сократилось на 30% по сравнению с апрелем 2019 года. Это падение заметили мы и все наши клиенты. Сделки, которые, казалось бы, уже были почти завершены, замораживались, поток новых заявок почти исчез.

В такой ситуации все, кто мог, стали разрабатывать онлайн-продукты.

На смену франшизе детского лагеря пришла франшиза онлайн-лагеря, на смену франшизе ресторана — франшиза службы доставки. Те, кому бизнес-модель не позволяла так быстро перестроиться, запускали различные антикризисные предложения со скидками и подарками для потенциальных франчайзи. Такие решения помогли рынку немного сгладить падение, но вовсе не спасли от него. Тем не менее, уже к июню ситуация начала исправляться — число запросов на покупку франшизы всего на 5% ниже, чем в июне 2019 года. И есть все основания предполагать, что уже к октябрю-ноябрю рынок восстановится, а очередной «высокий сезон» в продаже франшиз будет не хуже, чем в прошлые годы

Виктор Ляшевский

Мы заметили, что после самоизоляции клиенты изменили подход к выбору салона. В первую очередь переосмысление произошло в соотношении «цена-качество». По данным барбершопа, только за первую неделю после официального открытия салонов, показатель клиентов, посетивших салон в первый раз, возросло на 80%.

Конечно, большую роль сыграл карантин, на котором большинство людей не посещали парикмахера вообще, но каждый второй новый клиент указывал и на то, что решил сменить предыдущий салон еще и по причине высокой стоимости

Станислав Малинкин

Это затяжное падение. Старший аналитик BCS Global Markets Дмитрий Скрябин считает, что роста доходов населения стоит ожидать не раньше второй половины 2021 года. И это при том, что этот сценарий не самый пессимистичный. При умеренно оптимистичном сценарии на то, чтобы доходы потребителей вернулись к прежнему докризисному уровню, может уйти до трех лет.

Что делать:

Если продаете товары первой необходимости, переживать не о чем: их будут покупать всегда. А если нет, пробуйте перестроиться под изменчивый рынок:

• перестроить УПТ с максимальным упором на пользу продукта;
• дорабатывать сервис, проводить акции, выделяться на фоне конкурентов;
• добавить новые услуги или товары, актуальные на время кризиса.

Условно говоря, если вы выпускаете ювелирные изделия, делать большие скидки невыгодно. Зато можно создать линейку недорогих украшений, чтобы привлечь новых клиентов.

Можно пересмотреть бизнес-процессы и выпускать более дешевые варианты популярных продуктов, как это было с «долларовым меню» McDonald’s в США и йогуртом Eco-Pack французского Danone.
Или предложите потребителям новую модель оплаты: например, раздробите услуги на более мелкие, чтобы люди не переплачивали за то, что им не нужно.
Подумайте, что еще можно сделать: в конце концов, именно во время Великой депрессии производитель GE начал продавать холодильники в кредит и преуспел.

2. Все уходят в онлайн, и покупатели тоже

Если гиганты типа Wildberries и Ozon и раньше продавали онлайн, теперь для них наступило раздолье. Все больше покупателей покупают в интернете, а крупные бренды завоевывают большую долю рынка. Малый и средний бизнес не отстает: в период пандемии компании начали обрабатывать заказы онлайн.

По данным «Коммерсантъ», в мае «Почта России» зафиксировала увеличение количества заказов в интернет-магазинах на 20% ежедневно. Борис Овчинников, соучредитель аналитической компании Data Insight, считает, что онлайн-рынок вырастет на 50–80% в 2020 году. Окончательная цифра станет понятна только в 2021 году.

Растет не только число покупок онлайн, но и количество интернет-магазинов. AdvantShop выяснил, что:

• в апреле 2020 года число интернет-магазинов выросло на 99,02% по сравнению с периодом с января по март;
• средний оборот топовых интернет-магазинов в апреле 2020 года вырос на 36% по сравнению с апрелем 2019 года;
• средний чек в период с января по апрель 2020 года практически не менялся.

Что делать:

Продавать онлайн. Аналитики прогнозируют устоявшийся спрос на онлайн-сферу и дальше, поэтому у вас есть все шансы занять свою нишу на рынке и обойти конкурентов.

3. Люди хотят стабильности и доверяют тем, кто не исчезает из медиапространства

Исследование Conductor показало, что 63% представителей зарубежных брендов признали растущую значимость поискового продвижения. Да, 58% компаний хотят сократить расходы на продвижение, но не отказываться от него совсем, а 23% респондентов будут тратить на Digital еще больше денег.

34% говорят о том, что будут инвестировать в SEO больше.

Если остановить рекламные кампании, за полгода вы станете на 39% менее популярными у целевой аудитории, можете потерять до 13% рынка. А для 86% покупателей реклама в кризис — показатель того, что вы уверены в своих продуктах.

Расскажу о ситуации в своей нише. Гражданство за инвестиции не на слуху у большого количества людей, потому что это достаточно узкая сфера. Нашими услугами пользуются люди, которые могут потратить от 150 000 долларов США, и это не последние деньги на их банковском счете.

Когда только начиналась история с короной, люди начинали искать решения в интернете и строить планы. Многие нашли вариант с получением гражданства в другой стране, чтобы переждать весь этот период в местах, где меньше случаев заражения, более развита медицина и просто страна отвечает определенным требованиям инвестора и его/ее семьи. Люди хотят стабильности и спокойствия, поэтому спрос на наши услуги немного вырос

Александр Воронов

В конце марта у нас несколько снизился объем продаж — из-за начавшегося карантина фокус многих бизнесов сместился на экстренное выживание. Очень пострадал туризм, ресторанный и гостиничный бизнес, сфера организации мероприятий.

Сейчас ситуация на рынке стабилизировалась — и наше общение с клиентами показывает, что те компании, которые ранее внедрили финучет, принимали решения более осознанно и, в основном, остались на плаву. Также к нам начали возвращаться клиенты, которые ранее пробовали сервис, но по каким-то причинам не стали его использовать, отложив это решение «до лучших времен». Видимо, те самые «лучшие времена» настали. И, конечно, мы видим активность среди компаний, которые работают онлайн или удаленно, многие из них в кризис не только не упали, но и выросли

Алексей Боев

Что делать:

Люди подсознательно хотят стабильности и выбирают тех, кто не сдает позиций на рынке. Не останавливайте рекламу и продолжайте заниматься продвижением. Единственное, что можно сделать — пересмотреть бюджеты и остановить финансирование инструментов с самой низкой рентабельностью.
Кстати, на страницах VC.ru мы уже делились успешным опытом привлечения клиентов— Как делать рост заявок на 20% в месяц. Практическое пособие по онлайн-маркетингу. Пользуйтесь, это работает!

Кризис для бизнеса это время возможностей! – Elit-Web

Тихонюк Надежда

Мищенко Сергей

SEO маркетинг оптимизация трафик

Поделитесь

Содержание

Любой кризис, будь государственного или мирового масштаба, является испытанием для бизнеса. За последние годы украинские предприниматели ощутили это сполна. Скачки доллара и пандемия, вызванная Covid-19, привели к тому, что многие предприятия понесли убытки или вовсе закрылись.

На этом неприятности не закончились. В феврале 2022 года на территории Украины началась полномасштабная война, которая тоже повлекла за собой забвение для многих производителей. Однако, несмотря на все негативные последствия, кризис дает новые возможности. В разных сферах бизнеса наблюдается снижение конкуренции, благодаря чему можно быстро занять хорошие позиции. Ниже расскажем, что для этого нужно, и какие меры помогут стать лидером ниши даже в кризисное время.

Краткий анализ бизнеса Украины в военное время

Наибольшее потрясение предприниматели испытают в первые несколько недель кризиса. Так было и в пандемию, которая буквально парализовала экономику, притом не только в масштабах страны, а и всего мира. Еще сильнее ударило по экономике начало войны. Никто не знал, что будет завтра и будет ли это «завтра» вообще. Это естественно отобразилось и на бизнесе, но не так плачевно, как можно было предположить. Наше небольшое исследование показало вот такую картину:

• 17% – фирм продолжили работать в полном объеме;
• 16% – работают, но ограничили географию;
• 29% – не работают;
• 27% – на паузе, но в планах возобновление деятельности;
• 1% – планируют закрыть бизнес.

Среди тех, кто работает – 63% компаний продолжают стабильно выплачивать зарплату своим сотрудникам, сохранив ее в прежнем объеме, есть и такие, которые компенсируют затраты на релокацию. Это большое число, согласитесь. Особенно, если учесть, что доля компаний, которым пришлось сократить выплаты зп, составляет всего 3%.

Как сейчас обстоит ситуация с бизнесом Украины

Экономика в масштабах страны сильно сбавила темпы, несмотря на то, что любой стратег и бизнесмен знает – простои недопустимы. Особенно в условиях кризиса, когда остро стоит вопрос обеспечения граждан и пополнения казны. Поэтому долго тормозить бизнес не может. Что явно прослеживается уже сейчас.

С начала войны прошло уже какое-то время, и рынок начал приспосабливаться. Какие изменения переживает украинский бизнес сегодня:

1. Примерно 50% компаний сбавили обороты

Такое положение дел обусловлено сразу несколькими факторами. Первый – часть предприятий потеряли какую-то долю персонала: кого-то призвали, кто-то эвакуировался. Второй – разрушенные мощности, склады. Третий – проблемы с логистикой, срыв поставок сырья, комплектующих, материалов и пр. Наряду с этим, в Центральных и Западных регионах бизнес уже оживает. Положительная динамика, хоть и не в полной мере, но прослеживается. Если учесть, что в некоторых нишах конкуренция уменьшилась в 5-10 раз, то и перспектив для развития у работающих фирм появилось больше.

2. Спрос снизился в 2-3 раза

Речь лишь о некоторой группе товаров. Например, в Украине снизился спрос на предметы роскоши, крупногабаритную технику, мебель. На паузе сфера развлечений, туризм. Но наряду с этим есть категории товаров, которые пользуются высоким спросом:

• продукты;
• текстиль;
• обувь и одежда;
• продукция для военных нужд;
• медицинские и зоотовары;
• электроника, включая дроны, сигнализации, системы наблюдения, повербанки и пр.

Еще отмечается скачок спроса на удобрения, агрохимию, семена и запчасти. На текущий момент, в 20 областях страны уже идут посевные работы, к тому же владельцы приусадебных участков и дач тоже готовятся к огородному сезону. То есть, спрос на товары аграрного спектра будет повышаться и далее.

3. Снизилась стоимость клика

Цена действия в разных сферах бизнеса отличается, но факт налицо – она уменьшилась в среднем в 2 р. Приведем несколько примеров рекламы интернет-магазинов в условиях войны, чтобы наглядно продемонстрировать тенденцию снижения стоимости:

• продажа светодиодной продукции – цена клика меньше на 65%;
• мебели – 30-40%;
• электроники – действие дешевле на 42%.

Аналогичная ситуация и с бизнесом в других работающих нишах. То есть, интернет-магазины и компании могут получить прибыль в том же объеме, но при этом ощутимо экономят на рекламных расходах. Причина проста – снижение конкуренции.

4. Рост цен на многие группы товаров

Стоимость тех же продуктов, одежды или средств личной гигиены и так повысилась. Судя по всему, они будут расти и в будущем. Даже если учесть, что сейчас курс доллара остановлен на 29+ грн, нужно признать, что через какое-то время он тоже увеличится. Аналогичная ситуация и с евро. В связи с ростом курса валют повысится также цена на сырье, комплектующие и материалы, производственное оборудование и пр. Люди, у которых есть сбережения и производственники, это понимают и не удивительно, что они спешат скупить необходимые товары, чтобы успеть до подорожания. Для владельцев бизнеса это отличный шанс избавиться от старых запасов и сделать закупки еще до существенного подорожания сырья.

Учитывая все описанные тенденции, можно сделать вывод, что тем предприятиям и компаниям, у которых есть возможность, смело можно возобновлять работу. Спрос на товары и услуги есть, и он будет расти. Но следует приложить усилия, чтобы бизнес развивался, в частности, нужна раскрутка.

Почему услуги SEO-продвижения важны во время кризиса

Потому, что они помогают вывести сайт в топ поисковой выдачи и привлечь клиентов, тем самым повысив продажи и число заказов. При этом, заказать SEO-продвижение в период кризиса целесообразнее с точки зрения эффективности расходов и результатов, поскольку:

• наблюдается сниженная конкуренция во многих нишах, а значит достигнуть цели (вывести ресурс в ТОП) будет проще;
• многие конкуренты, продолжающие работу, сокращают расходы на раскрутку, чтобы экономить средства. Что тоже упрощает продвижение и выведение в ТОП сайта;
• работы по SEO продвижению носят долгосрочный характер, длительная остановка этих работ вынуждает потом стартовать с самого начала, потеряв все полученные ранее достижения;
• тот, кто занимается продвижением уже сейчас – по окончанию кризиса будет в лидерах своей ниши.

Ну и наконец, давайте смотреть в будущее. Война закончится, послевоенное время будет тоже непростым. Чем больше компаний будет возобновлять свою деятельность, тем сильнее будет ваша борьба за платежеспособную аудиторию. Каждый лид будет обходиться вам в разы дороже.

Да, выделять сейчас бюджет на маркетинг – непростая задача, но это позволит вам не только держаться на плаву во время войны, но и после нашей победы иметь стабильную долю рынка.

SEO маркетинг оптимизация трафик

5/5 Полезность

Проголосовали: 1

5 stars 4 stars 3 stars 2 stars 1 star

Тихонюк Надежда

Копирайтер, контент-менеджер

Другие статьи автора

Мищенко Сергей

Руководитель отдела Маркетинга и PR

Другие статьи эксперта

Добавить комментарий

Напишите комментарий *

Ваше имя *

Электронная почта *

Статьи по теме

Digital-бизнес в условиях войны: резкий спад, вера в победу и планы на возрождение

Тренды и антитренды digital-маркетинга 2022

5 мифов о кризисе. Как не сделать свой бизнес жертвой коронавируса

У Вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

категории блога

Инструкции Продвижение за рубежом Кейсы Интернет-маркетинг Контекстная реклама Продвижение сайтов Социальные сети

Последние статьи

Сервисы для проверки контента

Иванина Роман
01 июня 2022

Как увеличить конверсию веб сайта и повысить продажи

Тихонюк Надежда
23 Февраля 2022

Цена на Продвижение сайта

Иванина Роман
02 сентября 2021

Коммерческие факторы ранжирования интернет-магазина

Иванина Роман
08 июля 2021

Настроения потребителей в США во время кризиса с коронавирусом

Мы продолжим отслеживать изменения в настроениях и поведении потребителей по мере того, как продолжает развиваться следующая норма.

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Потребительский оптимизм и расходы остались высокими

Общий оптимизм и уровень расходов остались высокими: 44 процента потребителей в США настроены оптимистично, а расходы увеличились на 11 процентов в годовом исчислении. Потребители с высокими доходами настроены наиболее оптимистично (61%), но все группы доходов вносят свой вклад в рост расходов. Точно так же все поколения вносят свой вклад в рост, хотя миллениалы настроены наиболее оптимистично (62%). Этот рост обусловлен как стремлением разориться, которое было сильным с февраля, так и повышенной инфляцией, особенно во второй половине 2021 года9.0003 Тренд 1

Пред. Следующий

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Омниканальность набирает обороты и останется здесь

Потребительские расходы в магазинах продолжали восстанавливаться с 10-процентным ростом в годовом исчислении в сентябре после стабильного роста на 5-6 процентов с марта по август этого года. В то же время продажи электронной коммерции также продолжали демонстрировать уверенный рост, увеличившись примерно на 35 процентов в годовом исчислении, а проникновение онлайн остается примерно на 30 процентов выше, чем до пандемии COVID-19.уровни. Многоканальные покупки набирают популярность: от 60 до 70 процентов потребителей исследуют и покупают как в магазине, так и в Интернете по разным категориям. Неудивительно, что влияние социальных сетей сильнее всего среди молодых потребителей, но влияет на все возрастные группы, чаще всего в таких категориях, как украшения, аксессуары, фитнес/спорт и косметика.

Тренд 2

Пред. Следующий

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Встряска лояльности продолжается

Более 60 процентов потребителей в США сталкивались с тем, что за последние три месяца товары отсутствовали на складе, и когда это произошло, только 13 процентов ждали, пока товар снова появится на складе, по сравнению с 39 процентами, которые сменили марку или товар, и 32 процентами. процент тех, кто сменил ритейлера. Кроме того, мы видим как рост торговли вниз в группах с доходом, так и рост торговли среди групп с более высоким доходом.

Тренд 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Увеличение активности вне дома для некоторых, в то время как инвестиции в дом продолжаются

Почти половина потребителей в США посещают мероприятия вне дома (например, обедают, делают покупки) по сравнению с третью потребителей в США в феврале. В то время как участие в определенных видах деятельности вне дома, таких как работа, покупки, общественные мероприятия и обеды в помещении, становится все более распространенным явлением (более половины потребителей заявляют, что они занимались этим в последние две недели), потребители продолжают инвестировать в свои дома.

Тренд 4

Пред. Следующий

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Крепкий и веселый праздник

Потребительский спрос, вероятно, будет высоким (в четвертом квартале ожидается 7-процентный рост по сравнению с 2020 годом), особенно в категориях дискреционных товаров, путешествий и развлечений. Потребители с высоким доходом и миллениалы больше всего рады сезону праздников (50% потребителей с высоким доходом взволнованы по сравнению с 25% потребителей с низким доходом). Социальные сети будут иметь огромное влияние на потребительские покупки, особенно для молодого поколения, при этом Facebook, Instagram, YouTube и TikTok, как ожидается, станут наиболее влиятельными платформами. От 40 до 50 процентов потребителей планируют совершить покупки в начале этого года из-за COVID-19.проблемы цепочки поставок, а также волнение перед праздничным сезоном.

---

Глобальные опросы потребительских настроений во время кризиса с коронавирусом

Управление спросом и ценообразованием во время COVID-19

Почти каждый руководитель государственного и частного секторов , столкнувшийся с перспективой человеческой трагедии, разделяет один главный приоритет: здоровье и безопасность сотрудников, клиентов, поставщиков и их семей. Приняв необходимые меры для защиты жизни людей, лидеры должны помочь защитить средства к существованию в условиях распространения COVID-19.Пандемия переворачивает мировую экономику с ног на голову.

Кризис также оказывает внезапное и беспрецедентное давление — иногда вверх, но чаще вниз — на спрос и цены. Во многих секторах, от авиаперевозок до товаров длительного пользования, резкое падение спроса, избыточные мощности и повышенная чувствительность к ценам объединяются, чтобы снизить цены и уничтожить ценность. Многие клиенты просят о скидках и пересмотре условий контракта, в то время как некоторые конкуренты принимают агрессивные ценовые решения. В других секторах, от доставки и бакалейных товаров до предметов медицинского назначения, спрос вырос до уровней, которых никто не мог ожидать в начале 2020 года, что оказало повышательное давление на цены.

В обоих сценариях компаниям необходимо поддерживать ценность, чтобы пережить кризис и защитить средства к существованию своих сотрудников. Компании также должны быть гибкими и творческими, чтобы поддерживать клиентов в это трудное время и работать с ними, чтобы вместе пережить кризис.

Несмотря на то, что в тумане кризиса, который, кажется, меняется каждый день, сложно смотреть в долгосрочной перспективе, мы ожидаем, что компании, которые окажутся в наиболее сильных позициях, будут теми, которые сейчас рассматривают свои отношения «сквозь цикл». с клиентами и сообществами, где они ведут бизнес, в рамках комплексного подхода к маркетингу и продажам. В разгар самого серьезного кризиса в области здравоохранения за более чем столетие они будут в своих лучших проявлениях, решая проблемы клиентов с помощью гибких условий оплаты, разделения и разовых рекламных акций. Короче говоря, они будут стимулировать создание долгосрочной стоимости, а не стремиться к краткосрочным преимуществам.

В этой краткой записке мы предлагаем некоторые рекомендации, которые помогут лидерам ориентироваться на неизведанной территории во время пандемии. Ситуация сильно различается в зависимости от отрасли и региона, поэтому здесь мы предлагаем обзор соображений ценообразования, а не конкретные рекомендации для какой-либо одной компании.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Управление беспрецедентной изменчивостью спроса

Сегодня перед каждой компанией стоит уникальный набор задач; ни один подход или решение не подойдет им всем. Но может быть полезно рассмотреть проблемы ценообразования в следующих трех основных рыночных сценариях:

1. Компании, испытывающие резкое и беспрецедентное падение спроса

Отрасли, непосредственно затронутые директивами правительства о социальном дистанцировании и изоляции, такие как авиакомпании, гостиницы и общественное питание, сегодня остро пострадали. Поскольку они борются со снижением спроса, они также имеют избыточные мощности и повышенную чувствительность к ценам. Многие из этих компаний получают запросы на большие скидки и новые условия, поскольку их конкуренты изо всех сил пытаются привлечь немногочисленных оставшихся клиентов, иногда предлагая цены значительно ниже себестоимости. Но для многих компаний на рынке такого рода мы считаем, что ценообразование сейчас не имеет значения. После того, как будут приняты меры по охране здоровья и безопасности, они должны сосредоточиться на поддержании денежных резервов и сохранении ключевых активов и талантов, чтобы пережить кризис и бороться в другой день. Обслуживание нескольких ищущих выгоду клиентов в убыток редко является путем к долгосрочному успеху.

2. Компании, испытывающие взрывной рост спроса

Некоторые компании в настоящее время спешат расширить мощности, в том числе те, которые предоставляют критически важные продукты и услуги, такие как медицинские принадлежности, доставка и уборка, а также те, чья продукция пользуется большим спросом у людей, находящихся в своих домах, от туалетной бумаги и консервов. к аудиогарнитурам, видеоконференциям и домашним развлечениям. Хотя это может показаться редкой возможностью для получения сверхприбылей, восприятие взвинчивания цен может иметь серьезные репутационные и даже юридические последствия. Мы призываем поставщиков не поднимать резко цены на товары или услуги первой необходимости и не игнорировать контракты, чтобы воспользоваться чрезвычайной ситуацией. На самом деле, многие штаты США расследуют сотни жалоб потребителей на завышение цен в дни, последовавшие за объявлением чрезвычайного положения. Тем не менее, операционные проблемы могут быть даже более важными, чем стратегия ценообразования, включая стабилизацию цепочки поставок, сохранение продуктов на полках, удовлетворение неотложных потребностей клиентов и поддержание качества.

3. Компании с приглушенным или неравномерным спросом

Некоторые отрасли, такие как обустройство дома, ландшафтный дизайн и бытовая электроника, не затронуты COVID-19 напрямую, но ощущают влияние общего замедления или умеренного подъема, поскольку жизнь людей меняется на работе и дома. У многих из этих компаний есть возможность предпринять краткосрочные действия по ценообразованию, которые сохранят и нарастят ценность, но им следует избегать определенных ловушек.

Несмотря на эту «дневную и ночную» изменчивость в разных секторах, мы считаем, что компании всех видов должны сосредоточиться на наборе действий — и вещах, которых следует избегать — при обдумывании действий по ценообразованию.

Хотите узнать больше о нашей практике маркетинга и продаж?

Пять вещей, которые нужно сделать правильно во время пандемии

1. Убедитесь, что каждое действие по ценообразованию является законным, этичным и ориентированным на общество

Гуманитарный кризис — не время резко поднимать цены на товары или услуги первой необходимости или игнорировать контракты. Определенные виды сотрудничества с конкурентами и другие действия рынка также могут регулироваться антимонопольным законодательством или законами о недобросовестной коммерческой практике. Реакция может быть серьезной, включая проблемы с репутацией и судебные иски во многих юрисдикциях. Любое значительное повышение цен должно действительно отражать увеличение затрат. Старшие руководители должны проконсультироваться с юрисконсультом, прежде чем заключать какое-либо соглашение с конкурентом, независимо от того, насколько благие намерения.

2. Взгляните на цикл отношений с клиентами

Держите долгосрочную перспективу. Укрепляйте доверие, отслеживая меняющиеся потребности ключевых клиентов, поддерживая и защищая их в самые трудные времена. Помогите отделу продаж адаптировать предложения и контракты к новым ситуациям и укрепить коммуникацию с ценностными предложениями. Несколько технологических компаний с зарубежным производством, например, опросили клиентов и узнали, что «гарантия цепочки поставок» стала главным фактором при покупке. Команды по продажам использовали эту информацию, чтобы сообщить о последнем статусе цепочки поставок, смягчить опасения клиентов и предоставить некоторым клиентам гарантии поставок после консультации с недавно созданным центром ценовой войны. Предоставление стимулов для лояльности также может укрепить отношения, уменьшая стимулы для перехода к конкуренту.

3. Усиление обмена сообщениями, ориентированными на ценность

В зависимости от отрасли и потребительского сегмента чувствительность покупателей к ценам может заметно меняться. Самые эффективные поставщики проявят эмпатию и смогут объяснить, какую ценность они представляют по сравнению со следующими лучшими альтернативами. Торговому персоналу может потребоваться обновленное обучение ведению переговоров, продажам ценности и ценообразованию. Если спрос вялый, а личные звонки по продажам невозможны, это может быть хорошее время для реинвестирования в развитие навыков. Многие компании обнаруживают, что целенаправленное обучение продажам, например, работе с возражениями и передаче ценностных предложений, можно эффективно проводить на платформе видеоконференций.

4. Создать «гибкую» систему ценообразования

В сегодняшних условиях лидеры будут решать краткосрочные болевые точки клиентов, не разрушая без необходимости долгосрочную ценность. Для многих компаний это будет означать предоставление временных цен или снижение объемов. Вместо того, чтобы заключать долгосрочные соглашения с большими скидками, которые могут повлиять на восстановление бизнеса, они будут изучать способы разделения предложений, предлагать разовые рекламные акции, гибкие условия оплаты, кредит для будущих покупок или другие методы, которые согласуют предложение. или архитектура ценообразования в соответствии с краткосрочными потребностями, обеспечивая при этом гибкость на будущее. Например, ряд компаний, занимающихся корпоративным программным обеспечением, взяли страницу из учебника для потребителей и создали трехмесячные рекламные предложения практически неограниченного использования своих продуктов за минимальную стартовую плату. Это помогло компаниям завоевать долю рынка, сохранить долгосрочные ценовые ориентиры своих ценностных предложений и помочь клиентам в критический момент, тем самым решив бизнес-проблему и решив проблемы клиентов с денежными потоками.

5. Создать коммерческий «совет по ценности»

Кросс-функциональная группа или оперативная служба могут использовать долгосрочную перспективу, чтобы избежать панических реакций и разработать четкие руководящие принципы и цели для коммерческой группы. Совет может распоряжаться крупными и стратегическими сделками и контролировать их выполнение, ускоряя рассмотрение сделок для затронутых сегментов и поддерживая дисциплину. Например, они могут смотреть на то, что раздается бесплатно, и на условия контракта, которые не соблюдаются. Если отдел продаж решит не навязывать условия или не взимать плату за дополнительные услуги, такие как своевременная доставка, они должны получить «кредит» за воздержание (и, в идеале, что-то взамен) от клиента. Кроме того, регулярно взаимодействуя с отделами продаж по всему бизнесу, эта межфункциональная команда может собирать самую последнюю информацию об изменениях на рынке — критически важную информацию в тумане кризиса.

Хотите узнать больше о Periscope от McKinsey?

Чего следует избегать

Использование клиентов

Краткосрочный дефицит может сделать возможным резкое повышение цен, но вряд ли это сослужит компании хорошую службу в долгосрочной перспективе. Например, генеральный прокурор штата Вашингтон недавно приказал пяти вашингтонским предприятиям прекратить продажу защитных масок, дезинфицирующих средств для рук и аналогичных товаров по значительно завышенным ценам через Amazon.com, в противном случае им грозят судебные иски и штрафы в размере до 2000 долларов за нарушение.

Предполагая, что любую проблему спроса можно решить с помощью ценообразования

Во время кризиса покупатели могут откладывать покупки, потому что чувствуют себя неуверенно или их потребности существенно изменились. Например, предложение бесплатных билетов на концерты прямо сейчас не заполнит арены больших городов. Во многих секторах резкое снижение цен может не привести к росту объемов и может непреднамеренно разрушить стоимость, а не создать ее.

На основе старых исследований чувствительности к цене

На динамичном и развивающемся рынке тесты рыночных цен устаревают уже через несколько недель или месяцев. Чтобы понять изменение ценовых ориентиров, компаниям следует немедленно провести новые исследования чувствительности ценообразования и тесты рыночных цен, особенно для продуктов и предложений больших объемов.

Снижение прейскурантных цен без рассмотрения других вариантов

Способ снижения цен может существенно повлиять на способность компании поддерживать и наращивать стоимость с течением времени. Например, вместо того, чтобы снижать прейскурантные цены, компании могут рассмотреть возможность временных рекламных акций, неденежных скидок или скидок, которые помогают увеличить объем.

Атака на ключевые аккаунты конкурентов без подготовки к резкому ответу

Прежде чем предпринимать какие-либо сильные конкурентные действия, лидеры должны понять положение своей компании на рынке, предвидеть вероятную реакцию конкурентов и спланировать ответные действия. Снижение цен может быть легко воспроизведено, и оно может изменить долгосрочное восприятие покупателями ценности бренда.

Следующие шаги

Кризис, вызванный COVID-19, и сопутствующий глобальный экономический спад стимулировали непрерывную реакцию спроса в компаниях и даже внутри них. Несмотря на тревогу и неопределенность, мы считаем, что организации всех видов могут продолжать полагаться на передовой опыт и ориентиры.

Например, они должны искать возможности, которые сохраняют и поддерживают ценность, принимая каждое важное решение в ближайшие месяцы с учетом долгосрочных последствий для компании и ее сотрудников, клиентов, сообществ и поставщиков. Они могут искать беспроигрышные сценарии для поддержки клиентов и сотрудников в трудную минуту, оставаясь гибкими и сосредоточенными на сохранении отношений на всю жизнь.

В этот ужасный и запутанный момент у каждого из нас есть новые возможности проявить мужество, сострадание и мудрость. И хотя никто не знает, как долго продлится этот кризис, руководители уже сейчас могут начать готовиться к восстановлению, в том числе использовать время простоя для наращивания потенциала и улучшения процессов ценообразования. Неизменная ориентация на ценность может помочь организациям избежать масштабных мероприятий по сокращению расходов, которые в долгосрочной перспективе могут принести больше вреда, чем пользы.

Вирусные спады: отсутствие спроса во время коронавирусного кризиса

Пандемия COVID-19 и меры изоляции, принятые для борьбы с ней, имеют огромные экономические последствия, о чем ежедневно свидетельствуют данные в режиме реального времени, от заявок на пособие по безработице до розничных продаж. 1 Правительства и центральные банки во всем мире демонстрируют четкие намерения сделать все возможное, чтобы смягчить эти последствия. Непосредственной задачей экономической политики является защита средств к существованию людей, работающих в секторах, на которые непосредственно повлияла политика блокировки. Как только мы выходим за пределы этой естественной озабоченности, возникает открытый вопрос: должна ли политика быть направлена ​​на поощрение людей тратить больше, то есть обеспечивать «стимулы», или она должна быть сосредоточена исключительно на предоставлении форм социального страхования?

Подход учебника к этому вопросу состоит в том, чтобы спросить, испытываем ли мы в первую очередь шок совокупного спроса или совокупного предложения. На первый взгляд пандемия явно имеет черты шока предложения: работники контактно-интенсивных производств вынуждены оставаться дома. Если они не могут работать, они не могут производить. Тем не менее многие экономисты выступают за усилия по смягчению удара рецессии. 2 Gourinchas (2020) ввел броское выражение «сгладить кривую рецессии». Каковы аргументы в пользу этой точки зрения?

В недавней статье мы рассматриваем этот вопрос, пересматривая базовую теорию шоков спроса и предложения в простой модели общего равновесия. Наш главный аргумент заключается в том, что шок, вызванный коронавирусом, является шоком предложения особого характера, поскольку он асимметрично затрагивает разные сектора. Как прекрасно заметил Роу (Rowe, 2020), существует разница между шоком, поражающим все секторы экономики на 50 %, и шоком, поражающим 50 % секторов на 100 %. Центральный аргумент нашей работы заключается в том, что шок от коронавируса может быть тем, что мы называем «кейнсианским шоком предложения», то есть шоком, вызывающим сокращение совокупного спроса 9.0146 больше , чем первоначальное сокращение предложения труда.

Основной вопрос заключается в том, как шок, который напрямую влияет на наиболее контактно-интенсивные сектора экономики, распространяется на менее контактно-интенсивные сектора, где деятельность может продолжаться, и вызывает ли он чрезмерное сокращение рабочих мест в этих секторах. Наша работа указывает на две силы, которые могут распространить шок и превратить его в кейнсианский шок предложения: взаимодополняемость между секторами и неполные рынки.

Немедленным эффектом блокировки является практически прекращение деятельности предприятий с интенсивным контактом: рестораны, спортивные залы и отели закрываются. Поскольку потребители тратят меньше на эти товары, они перенаправляют часть своих расходов в другие сектора. Некоторые из них являются явными заменителями непосредственно затрагиваемых товаров и услуг. Потребители, которые не могут питаться вне дома, тратят больше на еду, приготовленную дома. С другой стороны, другие сектора являются более взаимодополняющими. Потребители, которые не могут ходить в спортзал, меньше тратят на спортивную одежду; потребители, которые не могут ходить в отели, меньше тратят на новый багаж. Вопрос заключается в том, сокращают ли потребители в целом свои общие расходы больше или меньше, чем они изначально тратили в пострадавшем секторе. Если силы взаимодополняемости достаточно сильны, они будут тратить меньше, и рецессия будет распространяться.

Второй шаг аргумента состоит в том, что доходы работников закрытых предприятий являются источниками спроса для других секторов. Этот второй шаг основан на неполных рынках: работники пострадавших отраслей не полностью застрахованы от шока, вызванного пандемией. Наша работа показывает, что неполные рынки сами по себе не могут вызвать кейнсианские шоки предложения в односекторной модели. Однако в сочетании с межсекторальными эффектами они могут. И они действительно могут поменять знак эффекта. То есть экономика может не иметь достаточно сильных комплементарностей, чтобы вызвать кейнсианский шок предложения, если рынки полны, но она может произвести их в условиях неполных рынков.

Вот аргумент последнего результата. Рабочие в пострадавших секторах теряют свои доходы и сокращают расходы в каждом секторе. Даже если незатронутые работники частично компенсируют это, переключая часть спроса с затронутых секторов на незатронутые, переключение может оказаться недостаточно сильным, чтобы избежать рецессии в незатронутых секторах. Причина в том, что предельная склонность к потреблению незатронутых рабочих ниже, чем у затронутых рабочих, из-за больших потерь дохода последних.

Рисунок 1 Как негативные шоки предложения могут привести к дефициту спроса

Рисунок 1 иллюстрирует два шага нашего рассуждения в экономике с двумя секторами, обозначенными 1 и 2. Первый сектор подвергается непосредственному воздействию. Если рабочие в первом секторе имеют совершенную страховку, то в случае полных рынков единственная сила, которая может вызвать сокращение, — это комплементарность. Этот случай проиллюстрирован на графике (b), где рабочие из двух секторов перераспределяют часть своих расходов из сектора 1 в сектор 2. Если перераспределение не завершено, что происходит, если товары, произведенные двумя секторами, дополняют друг друга. , то спрос в секторе 2 сокращается. На графике (с) показано, что происходит, когда рынки неполны. В этом случае действует дополнительная сила. Неполные рынки подразумевают, что работники сектора 2 не компенсируют работникам сектора 1 потерю дохода. Работники сектора 1 имеют более высокую предельную склонность к потреблению из-за потери дохода. Таким образом, случай на панели (c) характеризуется более значительным сокращением спроса.

Наш акцент на взаимодополняемости следует интерпретировать широко. Взаимодополняемость может быть связана непосредственно с поведением потребителей, но также может возникать из-за взаимосвязей между входом и выходом между затрагиваемыми и незатронутыми секторами. Если рестораны закрываются, их спрос на услуги по техническому обслуживанию и ремонту посудомоечных машин снижается.3

Те же силы, которые могут передавать удар от затронутых к незатронутым секторам, также могут вызывать распространение на более микроуровне. Низкий спрос может привести к закрытию предприятий, что может стать дополнительным шоком предложения. Это также может иметь кейнсианские черты, приводя к дальнейшему падению спроса. Мы называем этот механизм «множителем твердого выхода».

Наша модель имеет некоторые неожиданные последствия. В частности, традиционная налогово-бюджетная политика — скажем, увеличение государственного потребления — может оказаться менее действенной в условиях шока, вызванного пандемией. Причина в том, что кейнсианский мультипликатор может быть меньше, чем обычно, потому что государственные расходы могут поднять доходы только в незатронутых секторах, а не в затронутых секторах. Но именно работники пострадавших секторов имеют наибольшую склонность к потреблению, и именно они не могут извлечь выгоду из увеличения совокупных расходов4, 9.0003

Это не означает, что фискальная политика не выгодна. Наша модель показывает, что программы социального страхования, помогающие работникам пострадавших секторов, оказывают положительный эффект по трем каналам.

• Во-первых, конечно, они имеют положительный эффект с точки зрения страхования.
• Во-вторых, притупляя кейнсианский эффект шока, они уменьшают неэффективные потери совокупного выпуска из-за недостаточного спроса. Этот второй эффект особенно ценен, если денежно-кредитная политика ограничена нулевой нижней границей. Эти пункты тесно связаны с неофициальными аргументами, высказанными Кругманом (2020) в недавнем комментарии, который резюмирует их как «помощь при стихийных бедствиях с примесью стимулов».0173
• Мы также выделяем третий канал, который показывает наличие взаимодополняемости между макроэкономической политикой и политикой в ​​области общественного здравоохранения. Снижая экономические издержки изоляции, они дополняют меры общественного здравоохранения. Если экономические последствия изоляции будут смягчены, можно будет ввести более строгую изоляцию, что позволит нам более эффективно бороться с эпидемией.

Размышляя об отсутствии страховки для затронутых работников, полезно признать, что некоторая степень скрытой страховки может исходить от самих работодателей в форме накопления трудовых ресурсов — предприятия в пострадавшем секторе могут предпочесть не увольнять работников, даже если они неактивны. Открытая политическая дискуссия заключается в том, должна ли налогово-бюджетная политика поощрять такое поведение или же лучшим решением является просто защита индивидуальных доходов. В статье мы развиваем теорию накопления трудовых ресурсов и показываем, что страхование посредством накопления трудовых ресурсов имеет дополнительное преимущество: оно предотвращает неэффективное разрушение продуктивных спичек между работником и работодателем, что может привести к более длительному шоку предложения. Наш анализ накопления трудовых ресурсов поддерживает политические предложения, направленные непосредственно на бизнес, такие как экстренные кредиты, предложенные Гамильтоном и Войгером (2020 г.), и предложение «покупатель последней инстанции» Саеса и Цукмана (2020 г.), а также предложения по стимулированию отпуска через систему страхования по безработице, как в Dube (2020).

Ссылки

Дубе, А. (2020 г.), «Заполнение дыр в семейном и бизнес-бюджете: пособие по безработице и разделение труда во время пандемии», Экономика для инклюзивного процветания , (24).

Фурман, Дж. (2020 г.), «Дело о большом коронавирусном стимуле» , Wall Street Journal , 5 марта.

Гуринчас, П.О. (2020 г.), «Сглаживание кривых пандемии и рецессии», глава 2, Р. Болдуин и Б. Ведер ди Мауро (ред.), Смягчение последствий экономического кризиса COVID: действуйте быстро и делайте все возможное, VoxEU.org, Лондон: CEPR Press.

Гамильтон, С. и С. Войгер (2020 г.), «Как помочь американскому бизнесу выстоять и сохранить рабочие места», Mimeo, Университет Джорджа Вашингтона.

Кругман, П. (2020), «Заметки о коронакоме (Вонкиш)», New York Times , 1 апреля.

Лейбовичи, Ф., А. М. Сантакреу и М. Фамильетти (2020 г.), «Как влияние социального дистанцирования распространяется на экономику», Федеральный резервный банк Сент-Луиса, в экономическом блоге, 7 апреля.

Льюис, Д., К. Мертенс и Дж. Сток (2020), «Мониторинг реальной активности в режиме реального времени: еженедельный экономический индекс», Liberty Street Economics, 30 марта.

Сам, К. (2020), «U.S. политикам необходимо бороться с коронавирусом сейчас», Вашингтонский центр справедливого роста, 3 апреля.