Дилер и дистрибьютор отличия: Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница

Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница

О том, что на мировом торговом рынке работают дистрибьюторские и дилерские компании, слышали все. Чем они отличаются, известно немногим. Сходство одно: оба этих субъекта продвигают продукт. Но бизнес они ведут по-разному.

Суть работы дистрибьютора

Дистрибьютор занимается распространением товаров, действуя от своего имени. Он – посредник между производителем и дилером: то есть, не ведет работы с конечными покупателями, а сотрудничает с другими посредниками. При этом деятельность не исключает наличия своих каналов сбыта.

В ценовой политике дистрибьютор может пользоваться достаточной свободой, поскольку сначала приобретает чужую продукцию за собственные средства, а потом распространяет ее. Поскольку конкретный товар редко бывает у него единственным, он не заинтересован в определении цены.

Дистрибьютор выступает в роли продавца, поэтому на нем лежит ответственность за качество продукции, и все претензии покупатели предъявляют не к производителю, а к нему.

Работающие в сетевом маркетинге пользуются системой оплаты труда, суть которой в том, что заработок формируется из денег за проданные товары и доли от привлеченных людей, а также тех, кто разветвляет сеть далее. Основной целью становятся не продажи, а организация как можно более длинной цепочки распространителей.

Еще одно важное отличие дилера от дистрибьютора заключается в том, что последний имеет все шансы договориться с производителем об эксклюзивности своей работы в регионе, тогда как первых на любой территории может быть сколько угодно.

Суть работы дилера

Тесно сотрудничают с предприятиями. Заинтересованы в расширении базы клиентов и увеличении объема прямых продаж, тогда как дистрибьютора этот вопрос практически не волнует. Действуют не от своего имени, а организации и всегда продают товар конечному потребителю (даже если это юридическое лицо).

Вознаграждение состоит из разницы в закупочной и конечной цене, хотя нередки премии за рекордный объем продаж или другие достижения.

Основная задача дилера – поиск потребителей и возбуждение у них интереса. Для этого делают скидки оптовикам или постоянным покупателям. Доход зависит от реализации: получают ровно столько денег, сколько продали товара. Дистрибьютор имеет доход от маркетинговой сети.

То, что дилер действует от имени производителя товара, защищает его от претензий к качеству, которые направляются предприятию. Еще одно существенное отличие от дистрибьютора – заинтересованность в исследовании целевого рынка, рекламе продукции и дополнительном обслуживании товара. Дилеры заключают договора так, чтобы в них были подробно прописаны все обязанности обеих сторон.

Можно сделать вывод, что дистрибьютор использует для получения дохода возможности других людей, а дилер вынужден прилагать свои усилия.

Дилер и дистрибьютор: основные сходства и отличия

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере юриспруденции и экономики. Дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети

Кто такой дилер — определение

Понятие дилер происходит от термина английсого языка deal­er — торговец, агент. Дилер — участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями. Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и покупателем, юридическими и физическими лицами.

Эксклюзивный дилер –  это посредник, дилер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.

Виды дилеров

Специалисты выделяют следующих специалистов:

• биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
• внебиржевые, например, автодилеры.

Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут нужно выделить:

• обычных посредников;
• операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
• маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.

Дилерская деятельность

В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:

• Консультирование специалистов;
• Ряд услуг;
• Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.

В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.

Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно удобно и прибыльно для обоих участников сделки.

Дистрибьютор – определение

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок.

Функции дистрибьюторов

Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции

Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.

Виды дистрибьюторов

Не существует «неофициальных» дистрибьюторов: каждая компания-посредник заключает с промышленной фирмой соглашение, в котором прописываются права и обязанности сторон. Вендор выдает сертификат о разрешении на ведение деятельности.

Различают два основных вида дистрибьюторов:

• Генеральный. Это единственная фирма-импортер, которая самостоятельно или с помощью дилерской сети осуществляет перевозку товаров, отвечает за хранение на территории страны и сбыт.
• Эксклюзивный. По условиям заключенного договора, производитель продает свой товар только одной фирме на конкретной территории. Продажи также могут осуществляться только в прописанном в соглашении регионе.

Из перечисленного видно, что для того, чтобы стать официальным представителем, нужны навыки в управлении компанией и значительные капиталовложения для отладки рабочей системы. Однако работа с мировыми брендами и крупными компаниями – это почти всегда гарантия хорошей прибыли.

Отличия дилера от дистрибьютора

Эти два понятия часто используются в схожем контексте и подменяются друг другом. Разберемся, в чем принципиальное отличие двух организаций.

Характеристика	Дилер	Дистрибьютор
Свобода действия	Самостоятельно определяет цены, регулирует работу	Связан договором о работе с вендором
Закуп товара	Закупает у дистрибьютора	Закупает у производителя
Ответственность за качество проданного товара	Перекладывает ответственность на производителя	Несет ответственность за брак
Покупатель	Конечный потребитель	Чаще дилер или ритейлер (перекупщик)
Ассортимент	Разные бренды	Чаще один бренд
Объемы продаж	Мелкий опт	Крупный опт
Система поощрения	Получают бонусы от поставщиков	Получают бонусы от производителей
Конкуренция между аналогичными компаниями	Большая	Умеренная

Как правило, дилер более мобилен, а также, лучше разбирается в потребностях конечного покупателя. Поэтому дистрибьютор обеспечивает связь между производителем и дилером, а дилер предлагает товар покупателям.

Чем дистрибьютор отличается от дилера — Финансовые советы

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер и суть его работы

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

Дистрибьютор и дилер — в чем разница, кто такой официальный дилер и эксклюзивный дистрибьютор?

Автор Денис Деловой На чтение 5 мин. Просмотров 1.6k. Опубликовано 17.10.2017

С приходом рыночной экономики, активного развития торговых отношений, как между отечественными компаниями, так и с зарубежными, появилось много терминов, о которых раньше даже не слышали. Одними из таких терминов являются дилер и дистрибьютор. 

Даже те люди, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, наверняка, слышали их. Ведь их активно используют в рекламе различные компании, стремясь подчеркнуть свой особый статус. Но, о чем говорят эти слова? Дают ли они какие-то преимущества, гарантии, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, качественные?

Дилер и дистрибьютор — части, своего рода, иерархической цепочки, которая выстраивается при сбыте товара от производителя к потребителю. Эта цепочка не всегда может включать в себя две эти профессии. Главные звенья здесь — производитель и потребитель. А дилер и дистрибьютор необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки.

Кто такой дилер в торговле?

Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им. Он может сам устанавливать стоимость на свое усмотрение, ведь главная его цель — заработать как можно дольше.

В некоторых случаях дилер имеет право реализовывать только продукт одной компании, с которой он сотрудничает, если это обговорено в контракте. Хотя, если таких условий нет, то они могут быть сотрудниками сразу нескольких компаний.

Можно взять, к примеру, автомобильные салоны, где может предлагаться продукция сразу нескольких производителей, как отечественных, так и зарубежных. Дилеру выгодно предлагать продукцию сразу нескольких компаний, потому что он расширяет ассортимент и увеличивает свои шансы продать как можно больше автомобилей.

Они могут приобретать продукцию как напрямую у производителя, так и у официального дистрибьютора. Это уже зависит от того, по какой схеме сбыта работает компания-производитель.

Официальный дилер

Он не является каким-то особым статусом, дающим какие-то привилегии. Многие дилеры подчеркивают тот факт, что они являются официальными дилерами, повышая в глазах потенциальных покупателей свой статус. В этом нет ничего плохого.

По условиям стандартных контрактов, которые заключаются с дилерами, они имеют полное право называть себя официальными. Это действительно неплохо работает и увеличивает объемы продаж.

Чем занимаются дистрибьюторы?

Компания, производящая тот или иной товар, должна не только его выпускать, но еще и продавать. Если раньше во многих фирмах были собственные отделы сбыта, то сейчас большинство из них предпочитает пользоваться услугами дистрибьюторов. Это организации, которые занимаются распространением продукции, продвижением его на рынке.

Компания-дистрибьютор может быть независимой, т. е. никак не связанной с производителем, либо созданной именно им. Крупные производители могут иметь сразу нескольких дистрибьюторов. Например, если взять те же автомобили, их производитель, чтобы продвигать их сразу на нескольких крупных рынках, должен заключить контракт с несколькими дистрибьюторами.

Читайте нашу отдельную статью о том, что такое Дистрибуция.

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт.

Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д.

Читайте также: что такое лизинг оборудования для малого бизнеса (условия, ставки лизинга, учет основных средств).

Как правильно: исполняющий обязанности или исполняющая обязанности, написание аббревиатур смотрите в этой статье.

Для чего нужен товарный чек, каково отличие от кассового: https://bsnss.net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/tovarnyy-chek.html

Эксклюзивные дистрибьюторы

Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. У нее может быть эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране, с которым могут сотрудничать дилеры со всех регионов. Благодаря этому такая спецтехника станет доступна в разных уголках страны, продажи возрастут.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Стандартная цепочка выглядит следующим образом:

Производитель — Дистрибьютор — Дилер — Конечный покупатель.

Производителям выгоднее и удобнее работать с дистрибьюторами, потому что задачи продвижения продукта, его дальнейшей реализации, расширение географии сбыта ложатся на его плечи.

Дистрибьютор приобретает товар крупным оптом, далее мелким оптом он распродает его дилерам и именно они устанавливают конечную стоимость. В большинстве случаев перекупщик сам вправе установить свои расценки. Разница между ними в том, что дилер просто покупает продукт, накидывает сверху немного и продает, получая за счет этого свою выгоду. Дешево купил — дорого продал. Он предприниматель.

Дистрибьютору же нужно искать дилеров, расширять географию присутствия, продвигать товар. Дистрибьютором могут быть только проверенные, надежные, крупные организации, в то время как к дилерам требований намного меньше.

Дилер практически не несет никакой ответственности за качество продукта, он просто посредник. А дистрибьютор несет официальную ответственность за продвигаемую на рынке продукцию.

Смотрите также видео об отличиях между понятиями:

https://www.youtube.com/watch?v=bCAO7xc-1AE

Дилер и дистрибьютор, разница?

Общество развивается каждую секунду ускоренными темпами, что обязательно сказывается на появлении новых понятий и специальностей. И не всегда обыватель может верно понять различия в терминах, тем более, что сейчас модно называть профессии англоязычными словами.

Всем понятен смысл значений слов торговец и продавец. Но сейчас такие профессии можно называть несколько иначе: дилер и дистрибьютор. Такие формулировки добавляют обычным потребителям немало головной боли, когда те пытаются разобраться в хитросплетениях их взаимоотношений. Пора узнать в чем различия между ними, какие функции выполняет каждый из этих участников рынка.

Что такое дилер

Если опираться на перевод, то технически это «агент». В роли него может выступать как крупная компания, так и отдельное физлицо. В цепочке торговых отношений посредник занимает почетное последнее звено перед потребителем.

Грубо говоря продавец закупает партию товара оптом, а после реализует его через розничные сети. Закупать вещи/услуги можно как у производителя, так и дистрибьютора. Прибыль предприниматели получают от скидки товаропроизводителя.

К функциям перекупщика можно отнести

• Закупка товара по плану. После заключения соглашений между изготовителем и посредником, последний обязуется в определенные промежутки времени приобретать изделия за фиксированную цену. Как дальше они продаются фабрику и завод не интересует.
• Указывается на бумаге границы цен, которые не стоит завышать или занижать. В список попадают и регионы распространения купленных вещей.
• Продвижение изделий. У агента и перекупщика свои методы, но вот дилер в этом случае просто выбирает рекламу.
• Продажа вещей только определенного бренда.
• Формирование потребительской ценности на услуги/товар. Перекупщики могут оказывать еще и сопутствующий сервис, допустим, проводят ремонтные, консультационные услуги.

Некоторые заводы-изготовители вступают в сотрудничество с официальными агентами или дилерами, но предъявляют к ним жесткие правила по поводу установки цены, габаритов склада, формы отчетности и индивидуальной символики.

Длительные контракты несут за собою ряд преимуществ. Допустим, получение права на представление данной фирмы в конкретном регионе или даже стране, т.е. стать эксклюзивным поставщиком.

Дистрибьютор

Означает официальный «распространитель», который выступает от лица отдельного человека или целого предприятия. Как лицо компании, он передает изделия уже непосредственно реализаторам. Можно сказать, то термин означает посредника между розничным продавцом и самой компанией-производителем.

Доход предприятия складывается от объема проданной продукции. В задачи посредника входит расширение своей сети, продвижение услуги/товара, анализ рынка сбыта и увеличение спроса. Изделия либо сразу приобретаются, либо оформляются под реализацию.

Каковы отличия

Непрофессионалу может показаться, что между дилером и дистрибьютор разницы нет, но то не так. Оба, конечно, продвигают товар, но используют для этого разные инструменты продажи.

Оригинальные отзывы по этой теме мы собрали здесь, отзывы настоящих людей, много комментариев, стоит почитать.

Как правило, пользуется спросом та схема движения продукции, когда официальным представителем выполняется оптовая закупка у производителя, а после выгрузка идет посредникам. Последние занимаются продажами.

Но опять же обе профессии используют в работе опт, но дистрибьютор занимается реализацией крупных партий, а перекупщики чаще склоняются к мелким поставкам. Для распространителей важно наладить связь с реализаторами, а частные коммерсанты более мобильные. Они лучше знают отношение своих потребителей к продукции, их реакцию на нее.

Не стоит забывать про ценовое ограничение

Официальный закупщик редко влияет на стоимость продажи, больше подчиняется правилам производителя, рынку сбыта, а вот мелкие продавцы могут поиграть с ценами. Предприниматели за свои средства выполняют закупки, так что сами знают, как устанавливать расценки.

Если далее объяснять рыночные термины, то важно понимать, что распространитель более важное звено по продажам для изготовителя. Но если исключить мелких продавцов, то это непременно скажется на прибыли, показатели снизятся. Перекупщик отличается умением работать с конечным потребителем, так что профессии обоих торговцев важны.

Если вы хотите узнать, как получить кредит без отказа? Тогда пройдите по этой ссылке. Если же у вас плохая кредитная история, и банки вам отказывают, то вам обязательно необходимо прочитать эту статью. Если же вы хотите просто оформить займ на выгодных условиях то нажмите сюда.
Если вы хотите оформить кредитную карту, тогда пройдите по этой ссылке. Другие записи на эту тему ищите здесь.

---

Читайте также:

---

---

---

Поделитесь информацией с друзьями:

---

Добавьте свой отзыв или комментарий ниже:

---

Отличия дилера от дистрибьютора

Производителю самостоятельно заниматься продажей товара чаще всего сложно и невыгодно. Ведь вендору требуется не только взять на себя заботы о перевозке товара до конечного потребителя, но и рассчитать, что и в каких объемах нужно произвести. Поэтому вендор прибегает к услугам посредников – дилерам и дистрибьюторам. 

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это посредник, который работает от имени производителя и продает товары оптовым и розничным продавцам на рынке. Получается, дистрибьютор тоже не контактирует напрямую с потребителями. Производитель выдает посреднику специальный сертификат, который доказывает, что дистрибьютор является официальным поставщиком товара на рынке. 

Дистрибьюторов принято разделять на группы:

• генеральные дистрибьюторы, которые с помощью дилеров занимаются сбытом продукции зарубеж;
• эксклюзивные дистрибьюторы, которые сотрудничают и представляют только одну компанию. Он является единственным представителем производителя на выделенной территории. Он не имеет права реализовывать продукцию конкурентов. Если этот запрет будет нарушен, посреднику грозит как минимум расторжение контракта с вендором, как максимум – судебное разбирательство.

Обычно дистрибьютор – это компания, хотя в редких случаях может быть физлицом. Вендоры сами создают дочернюю фирму, чтобы проще и быстрее продавать свои товары в магазины. Таким образом, основная задача дистрибьютор заключается в продвижении товаров, самостоятельном поиске клиентов и новых каналов сбыта. Но есть и дополнительные:

• поддерживать достаточное количество продукции на складах;
• ставить планы по продажам, стимулировать продажи дилеров и других партнеров;
• заниматься логистикой, то есть определять, где именно в регионе удобно организовать склад, как доставить товар до магазина;
• следить за сохранностью товара и поддерживать его качество на должном уровне;
• закупать продукцию в соответствии с планами;
• продвигать товар, то есть участвовать в выставках, презентациях, конференциях и других мероприятиях;
• предоставлять дилерам информацию о товаре, его производстве, которая бы помогала им продавать;
• проводить рекламные мероприятия.

Учитывая количество задач, которые берет на себя дистрибьютор, становится понятно, почему производителю выгодно с ним работать. Вендор предоставляет ему эксклюзивное право продавать продукт в определенном регионе. Именно дистрибьютор будет отвечать за качество товара. 

Посредник работает за свой счет, однако производитель предоставляет ему различные льготы, скидки или отсрочки платежа. На выделенной территории посредник может принимать решения на свое усмотрение, самостоятельно выбирать, кому продавать товар. Но дистрибьюторы находятся в зоне финансового риска, то есть в случае неудачного сотрудничества с дилерами компания теряет свои средства.

Кроме прав, свобод у дистрибьютора есть и определенные ограничения в работе. Например, если дистрибьютор – это дочерняя компания, то он не имеет права представлять другие бренды. Но если дистрибьютором является отдельная компания, то он может заниматься распространением разных брендов из разных товарных категорий.

Вот какие еще обязанности есть у дистрибьютора:

• предоставлять отчеты о продажах товара вендору;
• своевременно давать вендору информацию о положении на рынке, об изменениях ценовой политики и деятельности брендов-конкурентов;
• предоставлять планы продаж приобретенной продукции;
• разрабатывать характеристики клиентов, с которыми работает дистрибьютор;
• при необходимости предоставлять отчет о своей деятельности за период не только вендору, но и дилеру.

Дистрибьюторы и другие игроки на рынке

Иногда начинающие предприниматели путают дистрибьютора и оптового покупателя. Ключевое отличие в наличии договоренностей и регулярности закупок. Дистрибьютор заключает договор о долгосрочном сотрудничестве с вендором. Оптовик может купить сразу большой объем продукции, но заключенный договор купли-продажи будет касаться только текущей сделки и не предполагает дальнейших повторных покупок. 

То есть сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности и предсказуемости. Поэтому продажа товаров одноразовым оптовикам невыгодна солидным вендорам. 

Также нередко возникает путаница между дистрибьютором и импортером. Дистрибьютор работает с вендором и продает товары на определенной территории, даже если эта территория находится в другой стране. У дистрибьютора нет границ, он может представлять как производителя-соотечественника, так и зарубежную компанию. Импортер более избирателен в выборе производителя. Он является посредником только между потребителем и производителем из разных стран. 

Кто такой дилер

После того как продукт поступает к дистрибьютору, тот продает его магазинам или оптовым базам. А в магазине товар приобретает конечный потребитель. Следовательно, магазин является еще одним звеном в цепочке перепродаж – дилером. Но иногда магазин закупает товар сразу у вендора. В этом случае он тоже является дилером. 

Как только товар попадает к дилеру, он имеет право устанавливать свою цену. Однако вендор задает минимальное значение цены, ниже которой дилер не может опуститься. Как правило, дилер прибавляет к минимальной рекомендованной цене свою наценку и за ее счет получает прибыль от продаж. 

В отличие от дистрибьютора дилер имеет право сотрудничать с несколькими вендорами и дистрибьюторами. Например, сеть магазинов «Пятерочка» или «М-видео» являются дилерами, при этом продают товары разных брендов и производителей. Это позволяет дилеру увеличить шансы на продажи.

Кроме очевидной функции дилера – продажи товара конечному потребителю – есть еще одна: посредник представляет интересы производителя на рынке. Есть дополнительные обязанности:

• плановая закупка. Посредник должен закупать у дистрибьютора товар в определенном количестве и с определенной периодичностью. Если за заданный период дилеру не удалось продать весь закупленный товар, то разница добавляется к следующему периоду;
• проведение рекламных мероприятий;
• послепродажное обслуживание товара, например, ремонт по гарантии. Однако даже если гарантийное обслуживание является бесплатным для покупателя, то за него платит производитель товара.

Есть несколько видов дилеров:

• розничный дилер – классическая разновидность посредников, которые стоят в торговой цепочке между компаниями-производителями и любыми покупателями;
• эксклюзивный дилер, то есть сеть, которая занимается распространением товаров одного производителя и дистрибьютора. Однако не то же самое, что фирменный магазин;
• дилер, работающий по франшизе, или авторизованный дилер – компании, которые имеют право распространять продукцию одной или нескольких фирм. Они отвечают за качество товара перед потребителем.

Сотрудничество с дилерами выгодно как вендорам, так и дистрибьюторам. Именно дилеры лучше знакомы с конечным потребителем, знают его потребности, предпочтения и критерии выбора товара. Именно по инициативе дилеров конечные покупатели получают сезонные скидки, акции и другие выгодные предложения. 

Это связано с обязанностью дилера продать товар в ограниченный период времени. Дилер несет ответственность перед вендором или дистрибьютором. Если в оговоренный срок все товары не будут проданы, они могут разорвать сотрудничество с дилером и поставлять товары другим посредникам.

Чтобы дилер был заинтересован в активных продажах товара, остальные посредники предлагают ему процент от продаж.

Отличия дилера от дистрибьютора 

Гораздо проще увидеть отличия между двумя посредникам, если знать их функции в системе продаж. Ключевые отличия:

• дистрибьютор работает строго на одну фирмы. Даже если это не дочерняя, а отдельная компания, она подчиняется уставу фирмы-производителя. В том числе и касаемо вопроса цены. Дилер – всегда самостоятельная единица, поэтому устанавливает цены на свое усмотрение. 
• объем продаж у дистрибьютора гораздо выше и прибыли вендору он приносит больше, ведь он продает товар оптовыми партиями, сотрудничает с многими дилерами;
• дилер в классическом понимании не является представителем единственного вендора, он всегда заинтересован в формировании разнообразного ассортимента;
• дистрибьютор использует уже налаженную маркетинговую сеть, а дилер вынужден каждый раз самостоятельно искать клиентов;
• дилер не несет ответственности за качество товара. Если клиент останется недоволен качеством изделия, он не сможет предъявить претензию магазину, а направит ее дистрибьютору;
• зато дилер отвечает за гарантийное обслуживание;
• дистрибьютор занимается рекламой всего бренда, без разделения на отдельные линейки, товары или услуги. Его задача – сделать так, чтобы конечные потребители положительно относились к бренду. Дилер делает так, чтобы за покупкой товара этого бренда покупатели приходили именно в эту дилерскую сеть;
• у дилера есть дополнительный доход с продаж – проценты от производителя. Дистрибьютор получает только маржу.

В отдельных случаях дистрибьютор тоже может выступать в роли дилера. Например, он выкупает товар за свои деньги и делает с ним то, что считает нужным. 

Можно ли отказаться от «лишнего» звена

Когда производитель хочет создать развитую торговую сеть, он прибегает к услугам региональных представителей, дистрибьюторов, дилеров. Конечная задача каждого из посредников – продавать товары. Иногда кажется, что дистрибьюторы – это лишнее звено в цепочке и от него можно отказаться, ведь они не контактируют с потребителем. То есть хочется продавать товары сразу от вендора к дилерам. Однако в некоторых ситуациях дилер не сможет полностью заменить дистрибьютора. Например, при выходе на международный рынок именно дистрибьютор может предложить:

• знание налогового, таможенного законодательства;
• управленческую поддержку;
• знания и опыт в проведении зарубежных маркетинговых акций.

Даже если стоит задача наладить сеть сбыта в родной стране, необходимы оба звена. Дилерам нужны дистрибьюторы как надежные, проверенные поставщики. А дистрибьюторам важны дилеры как активные продавцы, способные гарантированно продать товар. Если отказаться от дилеров, то дистрибьюторам придется самим искать клиентов. Это замедлит продажи и снизит их объемы.

кто есть кто :: BusinessMan.ru

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

• купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
• представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

• специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
• собственную дилерскую сеть;
• денежные средства для кредитования посредников;
• квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Дистрибьютор награды «Отличие» | Centro Inc.

Суббота, 10 мая 2008 г.

Centro Inc. получила награду Distinction Award от Ashcroft Inc. Эта награда была вручена Centro в знак признания роста продаж Centro и общего объема продаж датчиков Ashcroft и других технологических инструментов в Теннесси, Миссисипи и Арканзасе. Руководители Ashcroft Роберт ДиВита, национальный менеджер по продажам дистрибьюторов, и Гэри Хедайн, региональный менеджер по продажам на юго-востоке США, вручили награду Майклу Галлахеру, президенту Centro, и Энди Сайласу, менеджеру по продажам подразделения Instrumentation & Automation Products Division Centro в мае. 5-е место в штаб-квартире Centro в Мемфисе.

Вручая награду Centro, Роберт ДиВита отметил, что «только 10% из более чем 100 дистрибьюторов Ashcroft в США когда-либо достигают уровня награды Distributor of Distinction Award». Это третий раз за последние 15 лет, когда компания Centro была удостоена этой чести от компании Ashcroft Inc.

.

Centro Inc., основанная в Мемфисе в 1970 году, является специализированным представителем и компанией-дистрибьютором, ориентированной на клиентов на рынке технологических процессов в Миссисипи, Теннесси, Кентукки, Арканзасе, Северной Алабаме и Северной Луизиане.Компания обслуживает клиентов через четыре специализированных подразделения:

• Подразделение КИПиА
• Подразделение клапанов, приводов и инженерных изделий
• Отделение технологической фильтрации.
• Подразделение компрессоров и насосов

О компании Ashcroft®

Торговая марка Ashcroft® олицетворяет качество и надежность приборов для измерения давления и температуры на протяжении более 100 лет.Их широкая линейка датчиков и реле давления и температуры дополняется полной линейкой датчиков давления и испытательного оборудования. Наряду с более традиционными технологиями, продукты Ashcroft предлагают эксклюзивные механические инновации, такие как технологии движения Plus ™, PowerFlex ™ и FlutterGuard ™ для борьбы с производственной вибрацией. Новая линейка цифровых тестовых манометров Ashcroft предлагает спецификацию диапазона полной погрешности, не имеющую себе равных в цифровых или аналоговых измерительных приборах. Будь то традиционная аналоговая или современная электроника, имя Ashcroft обеспечивает надежность, которую требуют наши заказчики, занимающиеся производственным процессом и промышленным производством.

Centro, Inc. в течение 36 лет работала в обрабатывающей промышленности в области контрольно-измерительных приборов, автоматизации, клапанов, фильтрации, насосов, компрессоров и инженерных изделий и дважды была финалистом премии Memphis Business Journal Small Business Awards. Штаб-квартира Centro находится в Мемфисе, штат Теннесси, а также дополнительные технические складские помещения в Северном Литл-Роке, штат Арканзас, Шривпорте, Лос-Анджелес, Нэшвилле, Теннесси, и Эльдорадо, Арканзас.

Пожалуйста, свяжитесь с Майклом Галлахером, президентом Centro в Мемфисе, по телефону (901) 357-1261 с вопросами или комментариями, или обратитесь на веб-сайт Centro по адресу www.centromemphis.com

4 краеугольных камня отличия в распределении

Благодаря Интернету становится больше товаров, чем когда-либо прежде. В конце концов, любой может искать в Интернете все, что угодно, так что же остается соревноваться? По словам Скотта Маккейна, основателя McKain Performance Group Inc., вам необходимо сделать свой бизнес отличительным, «вам необходимо переосмыслить свою роль в цепочке создания стоимости», — сказал он на саммите руководителей NAW 2015 в прошлом месяце в Вашингтоне, округ Колумбия.

Чтобы выделиться на все более переполненном рынке, дистрибьюторы должны разработать четыре «краеугольных камня», — сказал Маккейн.

Во-первых, ясности. Если вы не понимаете, что отличает вас от других, как вы можете ожидать, что ваш клиент это поймет? — сказал Маккейн. И если вы не определили это четко, как вы это поймете? Ясность вашего отличия помогает направить ваши усилия на достижение ваших целей.

Next, творчество. Не увлекайтесь тем, что делали всегда, или тем, что делают ваши конкуренты.Что вы можете сделать, чтобы выделиться среди конкурентов? Он не должен быть сложным, просто отчетливым. Выберите одну точку, на которой нужно сосредоточиться, и творчески воплотите ее в жизнь.

Третьим краеугольным камнем отличия является связь . «Продажи больше не связаны с предоставлением информации», — сказал Маккейн. «Речь идет о предоставлении понимания». Информация легко доступна в Интернете для всех, кто желает ее поискать; Сегодняшние специалисты по продажам должны иметь возможность поделиться историей о роли, которую играют их компании в улучшении того, как другие ведут бизнес.

Последним краеугольным камнем, по словам Маккейна, является ориентация на качество обслуживания клиентов . Распределение — это не просто транзакционный бизнес. Продажи — важная часть цели, но ваши клиенты, скорее всего, не запомнят сделку. Они запомнят этот опыт. Опишите для себя сценарий, в котором с клиентом все идет идеально, а затем определите, что вы должны делать, чтобы добиться этого при каждой встрече с клиентом. Какие препятствия мешают вам обеспечить максимальное качество обслуживания клиентов?

Энн МакКео, Staples Promotional Products

Энн МакКео не просто пробила стеклянный потолок; она разбила его и продолжала идти.

Исполнительный директор Staples Promotional Products (SPP, asi / 120601) имеет 20-летний опыт работы в отрасли, начиная с должности вице-президента по маркетингу в Corporate Express в то время, когда некоторые в этой сфере отвергали бы женщину, занимающую такое ключевое лидерство должность.

Но МакКео ничто не могло остановить.

«Я была первой женщиной в команде руководителей», — говорит МакКео. «В течение года я также руководил отделом продаж.”

Остроумный, умный и стратегический, ловкое исполнение МакКео, искренняя забота о членах своей команды и откровенно симпатичный характер помогли ей подняться на жизненно важную должность вице-президента по продажам в SPP в 2008 году.

Многое сейчас находится в умелых руках МакКео. Профессионал в области регистрации миль — она ​​путешествует около 50% времени — отвечает за разработку стратегии продаж. Ее подход включает ускорение развития нового бизнеса и более глубокое проникновение через девятизначную дистрибьюторскую сеть, которая является второй по величине в отрасли.МакКео также отвечает за набор и наставничество лучших талантов, а также за создание видения, которое способствует постоянному совершенствованию платформы, которая поддерживает потребности сегодняшних глобальных клиентов с высокими расходами.

Все это и даже больше она делает с апломбом.

«Я люблю принимать вызовы — всегда поднимать планку». — Энн МакКео

«Энн обладает одним из самых стратегических и творческих умов, с которыми мне довелось работать, — говорит Рич Виташак, вице-президент и генеральный менеджер SPP.«Она делает все возможное, чтобы превзойти ожидания клиентов, и всегда готова сделать все возможное, чтобы это произошло».

Для МакКео это не работа — это удовольствие. «Я люблю, когда мне бросают вызов — всегда поднимать планку, разрабатывать стратегию с клиентами и товарищами по команде и наставлять других, чтобы они росли и процветали».

Розничная торговля — Знак отличия

Здесь вы можете получить

экземпляра журнала.

BARNES & NOBLE
Вирджиния-Бич
4485 VA BEACH BLVD
701 Lynnhaven Pkwy
Chesapeake
1212 Greenbrier Pkwy
Hampton
5100 Kilgore Aveport News
5100 Kilgore Aveport
5101 Main St

BARNES & NOBLES TCC
Norfolk
300 Monticello Ave.

PRINCE BOOKS
Норфолк
109 E Main St

HARRIS TEETER
Chesapeake
237 Hanbury Rd
1216 Greenbrier PKWY
Norfolk
Ave 1320 Colonial Norfolk
1320 Colonial Arctic Ave
4540 Princess Anne Rd
5060 Ferrell Pkwy
3333 Va Beach Blvd
2476 Nimmo PKWY
2105 Princess Anne Rd
12404 Warwick Blvd
Williamsburg
320 Quaterpath Rd
Portsmouth

7386 Harbour Towne Pkwy

KROGER
Virginia Beach
1800 Republic Rd
4625 Shore Dr
5237 Providence Rd
3330 Virginia Beach Blvd
3901 Holland Rd
Portsmouth
1305000 Sugar Университетский бульвар

КНИГАМИЛЛИОН 9000 8
Вирджиния-Бич
3312 Princess Anne Rd

7-11
Virginia Beach
317 32nd St
2256 Red Tide Rd
3908 Atlantic Ave
2610 Pacific Ave
2220 Pleasure House
3860 Shore Dr.
201 Hanbury Rd.

WALGREENS
Chesapeake
1200 Greenbrier Pkwy
1418 Cedar Rd
810 West 21st St
Virginia Beach
2400 Atlantic Ave
645 First Colonial Ave
2044 Lynnhaven Pkwy Nimmo
2044 Lynnhaven Pkwy
Suffolk
3633 Bridge Rd

Отличие ручной сборки Dizzy от высокопроизводительных дистрибьюторов

Performance Distributors в Мемфисе, штат Теннесси, вносит индивидуальный подход в каждого изготовленного вручную дистрибьютора, отправляемого из его магазина.

В последние годы в системах зажигания наблюдается тенденция к индивидуальному подходу к настройке кривой зажигания. Это дает тюнерам возможность предложить то, чего не могут предложить более крупные производители — систему зажигания, настроенную для конкретного приложения. Более крупные компании, которые производят дистрибьюторов и коробки зажигания, просто не могут достичь того же уровня личной гигиены с их компонентами массового производства.

Достаточно крупный, чтобы быть крупным дистрибьютором, но достаточно маленький, чтобы придать индивидуальность каждому продукту, производимому под его крышей.Дистрибьюторы Performance придерживаются старой философии качества и заботы.

Дистрибьюторы

Performance заполняют пробел между массовым производством и небольшими тюнерами, которые подключают компоненты для конкретного приложения. Как объяснил владелец компании Стив Дэвис, «мы производим достаточно компонентов, чтобы быть крупным дистрибьютором, но при этом у нас есть возможность уделять нашим продуктам дополнительный уровень внимания, который не могут сделать более крупные компании».

Мы решили зайти в гости, чтобы проверить, что нам рассказывал Дэвис.Как и следовало ожидать, команда Performance Distributor приоткрыла занавески и пригласила нас внутрь, чтобы посмотреть на операцию. Мы использовали все преимущества и задокументировали процесс от начала до конца.

О представлении дистрибьюторов

Базирующаяся в Мемфисе, штат Теннесси, компания Performance Distributors производит свою собственную линию дистрибьюторов в стиле HEI более 44 лет. «Мы по-прежнему являемся семейным бизнесом, который гордится своей продукцией, носящей нашу фамилию», — сказал Стив.

Отцу Стива, Келли Дэвис, приписывают создание первого в индустрии вторичного рынка дистрибьютора производительности для вузов. Применяя свой опыт в дрэг-рейсинге и хот-роддинге, Келли экспериментировал с настройкой авансовых графиков для дистрибьюторов вузов, овладевая наукой. Он передал эти методы Стиву, который продолжает владеть передовой технологией кривой зажигания.

Каждый изготовленный вручную дистрибьютор калибруется на дистрибьюторской машине Sun и перед отгрузкой запускается испытательный огонь.

С этого момента Performance Distributors построили компанию, в которой «каждый дистрибьютор собирается вручную, калибруется на дистрибьюторской машине и проходит испытания перед отправкой», — утверждает Стив. «Этот процесс приводит к удовлетворению запросов потребителей и заставляет нас гордиться тем, что на наших продуктах размещается наша фамилия».

Для какого приложения?

Что мы заметили в Performance Distributors, так это широкий спектр автомобильных жанров, поддерживаемых их продуктами.Late Model Restoration (LMR) является торговым партнером Performance Distributors. Это развеивает миф о том, что дистрибьюторы HEI предназначены только для продуктов GM, поскольку LMR является основным источником всего, что связано с Mustang. В качестве торговых партнеров также указаны Summit Racing, American Muscle, Jegs, Speedway Motors и Day Motorsports. Эта горстка компаний занимается всем: от скоростных гонок и дрэг-рейсинга до уличных гонок и местного мотоспорта по бездорожью.

Множество деталей для любого применения.

Казалось бы, в стенах Дистрибьюторов Дэвиса найдется что-то для себя. Ассортимент продукции варьируется от распределителей, крышек распределителей и роторов до проводов свечей зажигания, катушек зажигания, однопроводных генераторов Ford и аккумуляторов Dyna-Batt. Если это вообще имеет какое-либо отношение к зажиганию двигателя, вы, вероятно, можете найти его здесь.

Если вы не можете найти то, что ищете, Дэвис говорит, что вам нужно только спросить. «У нас есть много вариантов. Если вам нужен распределитель со встроенной ручкой газораспределения или скользящей муфтой на главном валу, мы можем это сделать », — сказал он.«Если заказчик хочет заблокировать механическую подачу, у нас есть пластина, которую мы можем установить для этого. Мы можем сделать все, что они хотят ».

Все начинается с того, что алюминиевый корпус с ЧПУ подвергается дополнительной обработке на токарном станке.

Как создается дистрибьютор ручной работы

Разница между созданными вручную и настроенными на заказ не так велика, как вы думаете. Фактически, ручная сборка и массовое производство имеют больший разрыв между двумя стилями. Дэвис быстро резюмировал разницу в характеристиках между производством вручную и серийным производством.«Другие производители-дистрибьюторы добавляют пружины в коробку, и заказчик должен прибегнуть к методам проб и ошибок и надеяться на лучшее», — сказал он.

По словам Дэвиса, у них есть «запас дистрибьюторов с наиболее распространенными кривыми на полке, но мы по-прежнему настраиваем многие из них индивидуально». Машины Sun Distributor редко используются многими производителями. Поскольку эти машины редки, у Дэвиса и команды есть несколько для подстраховки. «У нас есть два, которые хорошо работают», — сказал менеджер магазина Скотт Совардс.«У нас есть несколько запасных частей на складе», — добавил Дэвис.

Корпус отполирован для внешнего вида. Гладкая поверхность также помогает пролить масло.

Мы задавались вопросом, достаточно ли покупать стопку серийно производимых деталей и собирать их вручную, чтобы считаться собранной вручную? Возможно, но Performance Distributors пошли еще дальше. «Мы штампуем собственные грузы и кулачки, к которым они прикреплены», — пояснил Дэвис. «У нас есть несколько различных дизайнов, и они созданы в соответствии с нашими требованиями.Мы не покупаем комплекты кривых, которые есть на рынке ». Совардс дал понять, что это компонент контроля качества и одна из самых важных частей высокопроизводительной модели.

Корпус

Мы часто не ценим станки с ЧПУ и их работу. Чтобы обработать алюминиевую заготовку и превратить ее в автомобильный компонент, нужно много навыков программирования. Еще более впечатляюще, когда деталь покидает станок с ЧПУ, проверяется вручную и обрабатывается с еще более жесткими допусками.Вот что происходит у дистрибьюторов Performance.

По словам Дэвиса, «Мы строим корпус точно с правильными размерами. Это очень важно, и поэтому мы помещаем каждую деталь на токарный станок ». Стабильность и правильные размеры помогают обеспечить долгую и здоровую жизнь дистрибьютора.

Корпус оснащается аппарелями, блокирующими пластинами и синхронизирующим кольцом перед сборкой внутреннего вала.

Сопрягаемые поверхности и корпус отполированы, поэтому устройство выглядит красиво. «Полировка корпуса не дает никакого преимущества в производительности», — сказал Дэвис, добавив: «Мы делаем это, чтобы, когда покупатель достает его из коробки, он выглядел хорошо.Мы хотим, чтобы они увидели и почувствовали мастерство, которое мы вкладываем в дистрибьютора. Он так же хорош снаружи, как и внутри ».

Полировка и установка внутреннего вала.

А вот главный вал — это другая история. Бригада Performance Distributor полирует главный вал, уделяя пристальное внимание пандусам, по которым движутся противовесы, полируя их до сверхгладкой поверхности. «Это позволяет точно перемещать грузы, что обеспечивает плавность и плавность момента зажигания», — пояснил Дэвис.«Мы стараемся устранить сопротивление или замедление движения веса, вызванное шероховатой поверхностью».

Готов и ждем гири и пружины.

Завершение сборки

Главный вал опускается в корпус и устанавливается магнитная катушка. После присоединения грузов и пружин монтажная бригада прикрепляет шестерню распределителя с помощью роликового штифта. Стандартные правила применяются в отношении материала зубчатых колес. Если двигатель оснащен роликовым кулачком, рекомендуется использовать латунную шестерню.В большинстве случаев стандартное железное снаряжение будет работать нормально. Дистрибьюторы Performance также предлагают полимерную шестерню, совместимую с любым кулачком. Вам просто нужно запросить его при заказе у дистрибьютора.

Приводная шестерня добавляется к нижней части вала и удерживается на месте роликовым штифтом.

Осевой люфт шестерни проверяется щупом.

По словам Дэвиса, «что критично при установке шестерни, так это зазор между краем шестерни и корпусом.”Щуп используется для обеспечения надлежащего осевого люфта. «Мы проверяем каждого дистрибьютора перед тем, как он покинет наш объект», — добавил он. Слишком жесткий люфт может заедать и разрывать распределитель и распределительный вал. «Кроме того, мы не хотим, чтобы зубья шестерни слишком далеко не совпадали с зубьями на катушке магнитного датчика. Отсюда поступает сигнал на модуль зажигания ».

После установки грузов одна сторона грузов, пружин и пандусов имеет красный цвет, чтобы облегчить сборку в будущем.Это гарантирует, что угол опережения зажигания останется таким же, как и при поставке.

Грузы, аппарели и пружины отмечены красными полосами с одной стороны. По словам Соуардса, это делается для того, чтобы помочь клиентам, которые разбирают устройство по любой причине. «Мы наносим красные полосы, чтобы клиенты могли правильно переустановить компоненты. Красная полоса обращена вверх ». Дэвис добавил: «Могут быть небольшие различия, если они сложатся в обратном порядке. Мы хотим, чтобы они были установлены таким же образом, чтобы они имели то же время, что и при выходе из него.Мой отец начал это много лет назад.

Модуль

Добавлен модуль зажигания, и серийный номер выгравирован на основании корпуса. Этот серийный номер также записывается в лист сборки, который компания хранит навсегда. «Если кто-то меняет кулачок, он может перезвонить, и мы можем вытащить лист и посмотреть, нужно ли что-нибудь сделать с дистрибьютором», — пояснил Дэвис.

Во многих отношениях модуль зажигания — это мозг агрегата. «Это заменяет постоянные точки в дистрибьюторах вузов», — сказал Дэвис.«В модуль встроено жилище. Мы установили еще несколько градусов задержки во всем диапазоне оборотов. Но этого достаточно только для улучшения производительности. Мы стараемся дать катушке достаточно времени, чтобы она насытилась и еще немного усилила искру, но недостаточно времени для выдержки, чтобы катушка сошла с ума и сгорела катушка ».

Каждая сборка сериализуется, и ведется запись о спецификациях конечного продукта.

Ротор и крышка добавлены, и затем все устройство подвергается испытательному запуску. «Мы проверяем огонь каждого дистрибьютора, прежде чем он уйдет отсюда», — уверенно заявил Дэвис.«Мы знаем, что они собираются работать, прежде чем они войдут в дверь».

Последние штрихи

Когда дело доходит до процесса контроля качества, дистрибьюторская машина Sun играет огромную роль. Каждый дистрибьютор вращается на машине и проверяется на критические моменты времени. Здесь Совардс делает все возможное. «После того, как мы набираем количество цилиндров в машине, мы проверяем степень опережения зажигания, чтобы убедиться, что синхронизация соответствует условиям эксплуатации», — сказал он. «Это также гарантирует, что все находится в отличном рабочем состоянии.В большинстве случаев мы ищем 10–12 градусов вперед ».

Полностью собран и ждем ротор и кап.

Установка угла опережения зажигания будет меняться в зависимости от используемого распределительного вала, степени сжатия двигателя и области применения. «Это будет иметь большое значение между дрэг-рейсингом и буксировкой», — добавил Совардс. «Что-нибудь в диапазоне сжатия 13-14: 1, мы можем уменьшить механическое опережение на несколько градусов по сравнению с двигателем со степенью сжатия 10: 1.Это делается строго во избежание проблем с детонацией ».

Проведены испытания распределительной машины Sun, чтобы убедиться, что она соответствует спецификациям.

Побывав на предприятии и поговорив с командой Performance Distributors, мы понимаем, как работает довольно крупный производитель, чтобы придать индивидуальный подход к каждому предмету, выходящему из магазина. В этом отличие наличия дистрибьютора HEI от Performance Distributors.

Разница между оптовиком и дистрибьютором

Цепочка поставок компании опирается на оптовиков, дистрибьюторов или их комбинацию.Однако часто возникает путаница в отношении того, что делают эти две сущности. Чтобы понять тонкие различия между ними и тем, что они предлагают разным предприятиям, вот некоторые сведения об обеих отраслях, чтобы узнать, что ваш оптовый продавец и дистрибьютор делают для вашей компании.

Цепочка поставок

Прежде чем мы углубимся в разницу между оптовиком и дистрибьютором, может быть полезно взглянуть на то, что такое цепочка поставок.

Цепочка поставок — это целая сеть организаций, прямо или косвенно связанных и взаимозависимых в обслуживании одного и того же потребителя или покупателя.В его состав входят:

• Поставщики, которые поставляют сырье, производители, которые перерабатывают материал в продукты, склады, которые хранят,
• Распределительные центры, которые доставляют товары розничным торговцам, и
• розничные торговцы, которые доставляют продукт конечному пользователю

Или, проще говоря, цепочка поставок — это система организаций, людей, видов деятельности, информации и ресурсов, участвующих в перемещении продукта или услуги от поставщика к покупателю.

На самом деле существует некоторая иерархия, или порядок, для всей цепочки поставок, и именно здесь появляются дистрибьюторы и оптовики:

Производители -> Дистрибьюторы -> Оптовики -> Розничные торговцы -> Потребители

Что такое дистрибьютор?

В цепочке поставок дистрибьюторы контактируют с производителями.Роль дистрибьютора — это роль посредника между производителем продукта и другим субъектом в канале распределения или цепочке поставок, например, розничным продавцом, торговым посредником с добавленной стоимостью.

Дистрибьюторы играют жизненно важную роль в поддержании бесперебойной работы линий между производителями и пользователями. Они могут ускорить время отклика, расширить охват компании и даже создать пакеты с добавленной стоимостью. Дистрибьюторские предприятия могут покупать у производителей и продавать розничным торговцам или напрямую потребителям и / или предприятиям.Дистрибьюторы также могут предоставить производителям логистическую и складскую поддержку.

В нашем быстро меняющемся, ориентированном на спрос деловом мире крайне важно, чтобы предприятия могли быстро и в режиме реального времени реагировать на запросы клиентов. Если клиент не может найти то, что ему нужно, из одного источника, он быстро найдет замену или другую компанию, которая сможет предоставить то, что ему нужно. Поскольку они более локализованы, дистрибьюторы обычно могут предложить более быстрый ответ для удовлетворения потребностей клиентов. Дистрибьюторы не только предлагают преимущества производителям, но и могут быть благом для пользователей.Поскольку дистрибьюторы представляют несколько продуктов и компаний, они могут объединять их вместе. В результате процесс покупки упрощается, а затраты могут снижаться.

Дистрибьюторы также имеют преимущество сокращения складских запасов и затрат на обслуживание как для производителя, так и для пользователя. Они предоставляют послепродажные услуги, стратегии снижения затрат и оптимизации процессов, а также управление запасами. Дистрибьюторы создают ценность, предоставляя своим клиентам комплексные решения.

Что означает оптовая торговля?

Сектор оптовой торговли включает предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаров, как правило, без трансформации, и оказывающие услуги, связанные с продажей товаров.Чтобы упростить понимание языка, оптовый торговец продает свой продукт в больших количествах розничным торговцам, позволяя им воспользоваться более низкой ценой, чем если бы они покупали отдельные товары. Оптовый торговец обычно покупает товары напрямую у производителя, но может также покупать у торгового посредника. В любом случае оптовый торговец получает большие скидки при покупке большого количества товаров. Оптовый торговец редко участвует в фактическом производстве продукта, вместо этого сосредотачиваясь на его распределении.

Опт — это масштабная закупка. Оптовый торговец может специализироваться на продаже широкого спектра различных товаров другим предприятиям, государственным учреждениям или больницам. Затем эти учреждения используют эти продукты для своих собственных операций.

Когда компании покупают товары оптом, важно отслеживать все эти товары для успеха вашего бизнеса. Благодаря сегодняшним современным продуктам для отслеживания активов и комбинированному использованию таких устройств, как мобильные компьютеры, сканеры штрих-кода, смартфоны / планшеты и интуитивно понятное программное обеспечение для отслеживания активов, компании имеют доступ к полномасштабным решениям для отслеживания активов, которые обеспечивают повышенную производительность, простоту и, что самое главное, , подотчетность всем заинтересованным сторонам в компании.

Оптовик против дистрибьютора

Вода становится мутной, когда люди пытаются различить оптовик и дистрибьютор.

Скажем так:

Дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и лучше узнавать об этих товарах. Дистрибьюторы находят оптовых торговцев, которые будут перепродавать их продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой.

Дистрибьютор выполняет некоторые из функций оптовика, но обычно играет более активную роль. Дистрибьюторы также проявляют более активный подход к обучению реселлеров новым продуктам.

Что действительно помогает определить разницу между оптовиком и дистрибьютором, так это то, что основная цель оптовиков — удовлетворить потребности розничных торговцев. Они не несут ответственности за продажу товаров покупателям или за то, что розничные торговцы продадут их все.У них есть преимущество в том, что они могут адаптировать свои продукты к тому, что нужно розничным продавцам. Оптовый торговец выполняет только заказы от розничных торговцев и не берет на себя никакой другой роли, кроме удовлетворения потребностей розничных торговцев.

Дистрибьютор, с другой стороны, помимо выполнения пассивно полученных заказов, действует как торговый представитель производителя. Дистрибьютор активно отслеживает заказы из различных источников на рынке, выполняет заказы, а также управляет возвратами. В то время как дистрибьютор активно участвует в продвижении продукции компании, оптовый торговец — нет.

Чтобы отслеживать разнообразие оптовиков и дистрибьюторов, которых использует компания, многие из них внедрили систему управления поставщиками, которая может помочь преодолеть путаницу в том, кто есть кто и кто что делает, отслеживая и управляя подключением новых поставщиков. Поставщики вашей компании имеют решающее значение для вашего успеха и во многих случаях находятся в центре процессов и деятельности вашей организации. Вот почему так важно эффективно управлять своими отношениями с ними.

Чтобы помочь в этом, Asset Panda предлагает возможность управлять поставщиками в системе, которая обеспечивает легкий доступ к данным в реальном времени из любого места в любое время, чтобы вы могли работать эффективнее.Этот инструмент позволяет пользователям:

• Управлять утвержденными и квалифицированными поставщиками
• Управлять внутренней обработкой для новых поставщиков
• Размещать надежные данные о квалификации, местонахождении, ценах и уровнях поставщиков (предпочтительно и т. Д.)
• Легко определять квалифицированных поставщиков для конкретные проекты.
• Разрешить поставщикам ограниченный доступ для подачи собственных заявок в Asset Panda
• Управление взаимодействием с поставщиками, отправкой заявок и т. Д.
• Создание контрактов в приложении и размещение предложений поставщиками
• Управление процессом закупок, отслеживание рыночных курсов на поставщика и т. д.

Эта функция легко интегрируется в Asset Panda как для новых, так и для существующих пользователей. Это не только улучшает текущее решение, но, что более важно, обслуживает области бизнеса наших клиентов с помощью программной платформы, которая решает многочисленные бизнес-задачи. Совершите бесплатный тур и узнайте, как Asset Panda может выделить ваш бизнес среди конкурентов!

Прямой и косвенный каналы сбыта: в чем разница?

Прямые и косвенные каналы сбыта: обзор

Канал сбыта — это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного потребителя.Каналы делятся на прямые и косвенные.

Каналы распространения могут включать производителя, склады, центры доставки, розничных продавцов и даже Интернет. Прямые каналы позволяют покупателю покупать товары напрямую у производителя, в то время как косвенные каналы перемещают товар через другие каналы сбыта, чтобы добраться до потребителя.

Фирмы, использующие прямую дистрибуцию, нуждаются в собственных логистических командах и транспортных средствах. Те, у кого есть косвенные каналы сбыта, должны установить отношения со сторонними системами продаж.

Производимые товары и услуги должны найти способ добраться до потребителей. Роль канала распределения заключается в эффективной передаче товаров и услуг. Их можно отправить либо в розничный магазин, либо прямо к покупателю.

У прямых каналов сбыта есть свои преимущества и недостатки. То же самое и с косвенными каналами. Работа менеджеров и других лиц, участвующих в корпоративном управлении, заключается в том, чтобы найти наиболее эффективные средства, основанные на конкретных потребностях фирмы.

В чем разница между прямым и косвенным каналом распространения?

Прямое распространение

Прямой канал сбыта организован и управляется самим производителем. Создание прямых каналов, как правило, дороже на начальном этапе и иногда может потребовать значительных капиталовложений. Необходимо будет создать склады, логистические системы, грузовики и сотрудников службы доставки. Однако, как только они будут созданы, прямой канал, вероятно, будет короче и дешевле, чем косвенный канал.

Прямыми продажами сложно управлять в крупных масштабах, но они часто позволяют производителю лучше поддерживать связь со своей потребительской базой.

Контролируя все аспекты канала сбыта, производитель имеет больше контроля над доставкой товаров. У них больше контроля над сокращением неэффективности, добавлением новых услуг и установлением цен.

Косвенное распространение

Косвенный канал распределения полагается на посредников для выполнения большинства или всех функций распределения, также известный как оптовый сбыт.Самая сложная часть косвенных каналов сбыта заключается в том, что другая сторона должна быть доверена продукции производителя и взаимодействию с клиентами. Однако наиболее успешные логистические компании являются экспертами в доставке дебиторской задолженности так, как это не может сделать большинство производителей.

Косвенные каналы также освобождают производителя от любых начальных затрат. При правильных взаимоотношениях управлять ими намного проще, чем прямыми каналами сбыта. Косвенные каналы распространения добавляют уровни затрат, поставщиков и бюрократии.Это может увеличить стоимость для потребителя, замедлить доставку и вывести контроль из рук производителя. С другой стороны, непрямое распространение может принести новый уровень знаний. Компания-производитель не является судоходной компанией. Хотя компания может быть экспертом в производстве определенного товара, его эффективная доставка — это другая область знаний. Компания может сосредоточиться на своей основной компетенции, отдавая свои услуги доставки компании, которая занимается исключительно этим.

Ключевые выводы

• Прямая дистрибуция — это прямой подход к потребителю, при котором производитель контролирует все аспекты распространения.
• Косвенное распространение включает третьи стороны, такие как склады, оптовые и розничные торговцы.