Дилеры и дистрибьюторы разница: Отличие дилера от дистрибьютора | Like Club

Отличие дилера от дистрибьютора | Like Club

В бизнес-среде приходится оперировать множеством сложных терминов, часто заимствованных с других языков. Не менее важно понимать значение этих слов, знать точное определение и различие между схожими понятиями. 

За последнее десятилетие в лексиконе бизнесмена появилось два важных термина — дилер и дистрибьютор. Разберемся со всеми нюансами, чтобы свободно оперировать этими словами в экономической среде и понимать разницу. 

Кто такой дистрибьютор? 

Дистрибьютор — это агент, который закупает крупные партии товара у фирмы — «патрона» с правом последующей ее реализации через оптовые продажи, как непосредственно от своего лица, так и через посредников. Официальным представителем производителя может стать индивидуальный предприниматель, любое юридическое лицо и большая организация. 

Распространение продукта через дистрибьюторские компании осуществляется через прямые поставки реализаторам или работу с сетевым маркетингом, а цена продаж четко не регламентируется «патроном» и формируется зависимо от собственных пожеланий, потенциала выручки и ценовой политики в регионе. Розничная торговля продукцией не запрещена сертификационным соглашением, но из-за огромного объема закупок дистрибьютор этим занимается в исключительных случаях. 

Что входит в обязанности дистрибьютора? 

Основные функции дистрибьютора:

• комплексное маркетинговое продвижение компании производителя;
• увеличение продаж;
• развитие узнаваемости бренда, если этот пункт есть в договоре с производителем; 
• подробный анализ потребительского спроса в регионе и консультация «патрона» о необходимом объеме производства;
• обслуживание и наладка реализуемого оборудование и обучение дилеров;
• логистическое распространение и хранение продукции;
• гарантийный сервис, ликвидация неликвида и брака.  

Обязанности дистрибьютора перед дилерами:

• компетентность по всем вопросам, что касаются товаров и фирмы производителя; 
• формирование полной отчетности обо всех сделках купли-продажи;
• своевременное предоставление данных о рынке сбыта, изменении цен и работы конкурентов для партнеров;
• разработка плана сбыта продукции;

Кто такой дилер?

Дилер — торговый посредник, которое занимается розничной продажей товаров или мелким оптом. Вертикальная структура сбыта выглядит таким образом «производитель (патрон)» — «дистрибьютор» — «дилер». Основная специализация — ритейл, а оптовая продажа часто бывает запрещена сертификационным соглашением. 

Дилер может действовать с несколькими дистрибьюторами, тем самым увеличивая шансы на продажу и получение прибыли. Для дилеров установлено правило минимальной цены, продажа товара потребителю по более низкой стоимости невозможна, а прибавка составляет основной доход агента.  

Что входит в обязанности дилера? 

• Плановые закупки — объем и периодичность покупки товара заранее оговариваются и прописываются в договоре, независимо от того реализована ли предыдущая продукция. 
• Территориальность — снабжение рынка только на территории, предписанной соглашением о сотрудничестве. 
• Продвижение — реклама продукта с помощью доступных маркетинговых инструментов, мероприятий и акций исключительно за счет дилера. 
• Приверженность — четкое выполнение условий договора при торговле продуктами одного производителя и следование фирменному стилю компании.  
• Послепродажное обслуживание — гарантийный ремонт реализованных товаров. 
• Качественные услуги — хороший сервис, поскольку при взаимоотношениях клиента и дилера формируется представление о фирме-патроне 

Чем отличается дилер от дистрибьютора?

Главная разница между дилером и дистрибьютором кажется незначительной, однако их специфика работы существенно отличается. 

Ключевые отличия дилера от дистрибьютора:

• Дистрибьютор
  – подчиняется уставу фирмы-патрона, в том числе в вопросах стоимости товара;
  – закупает больший партии, крупный опт;
  – использует готовую клиентскую сеть;
  – несет ответственность за качество товара;
  – занимается продвижением товара и рекламой бренда, раскруткой имени и сети;
• Дилер
  – самостоятельно устанавливает цены на товар;
  – работает с небольшим объемом товара, формируя разнообразный ассортимент;
  – не обязан быть представителем одного производителя;
  – не несет ответственность за качество, но отвечает за обслуживание и гарантии;
  – самостоятельно ищет конечных потребителей.  

Как стать дистрибьютором?

Назначение дистрибьютором — привлекательная возможность, которая дает право на прямые закупки и официальное представительство, что может принести приличный доход. Это ответственность перед производителем, с которым необходимо подписать соглашение, договор о сотрудничестве между фирмой-патроном и распределителем и получить завизированный сертификат. 

Производитель может устроить конкурс или установить испытательный срок для представителей. 

Пошаговое руководство:

1. Выберите направление, в котором хотите работать. 
2. Проведите анализ потребительского спроса в своей регионе. 
3. Организуйте условия для работы (офис, транспорт, каналы реализации). 
4. Познакомьтесь с потенциальными партнерами и их ассортиментом. 
5. Составьте коммерческое предложение. 
6. Проведите переговоры, обсудите все условия сделки. 
7. Подпишите дистрибьюторское соглашение. 

Важно: для сотрудничества с иностранными компаниями важно знать язык, обеспечить качественный сервис, следить за своей репутацией, отсутствием долговых обязательств и имиджем представителя.  

Как стать дилером?

Дилерство — перспективное занятие с бесспорными преимуществами, ведь вы экономите на рекламной кампании и получаете возможность организовать собственную сеть. 

Требования торговых представителей к дилерам заключаются в выполнении ряда условий: 

1. Официальная регистрация частного предпринимательства. 
2. Финансовая стабильность и опыт работы в бизнесе. 
3. Отсутствие незаконных сделок и «чистая» репутация. 
4. Понимание ниши и компетентность в вопросах о товарах производителя. 
5. Наличие технической базы и необходимых инструментов для реализации. 
6. Готовность к обучению и инвестициям. 
7. Ответственность и выполнение обязательств перед фирмой-патроном. 

Важно: перед назначением дилера производителем необходимо подготовить список документов для подписания договора: паспортные данные, свидетельство о регистрации предпринимателя, свидетельство из налоговой службы, банковские реквизиты, учредительный договор, устав дилера.  

Отличие между дистрибьютором и дилером

Зачастую производители лакокраски, сантехники, электротоваров, теплотехники, контрольно-измерительных приборов, товаров для ремонта и строительства, фильтров для воды и др. определяют различие между дистрибьютором или дилером по критерию — объема закупок товара. На самом деле нужно вводить отличие между дистрибьютором и дилером по функционалу их работы.

Чтобы в этом разобраться, давайте рассмотрим диаграмму дистрибьюторской и дилерской системы продаж.

Система продаж дистрибьютора ориентирована на работу с розницей через торговых представителей, которые регулярно посещают торговые точки, чтобы сделать заказ. Дистрибуция (distribution — распределение) — это качественное распределение товара по каждому сегменту розницы. Главная задача дистрибуции, чтобы в каждой торговой точке был в наличии товар в необходимом ассортименте, необходимом запасе и в нужном месте. Без личного визита торгового представителя в торговую точку это невозможно сделать качественно.

Ищете дистрибьютора? Узнайте о 2 ключевых отличиях→→→

Система продаж дилера ориентирована на работу с предприятиями по заключению договоров о поставке товара под определенный проект. Дилер (корневое слово «deal» — сделка) — это заключение сделок. Главная задача дилера встретиться с заказчиком и заключить сделку на поставку товара в определенном количестве и в четко определенные сроки. Это преимущественно разовые сделки или с большим периодом повторения заказа.

В эпоху развития интернета систему продаж через интернет магазины может выстраивать как дилер, так и дистрибьютор, или производитель напрямую.

На что хочется обратить особое внимание, так это то, что система работы с розницей через телефонные звонки — это ни дистрибьюторская и ни дилерская система продаж — это оптовая система продаж, с чего, в принципе, и начинался бизнес многих оптовиков. На заре основания бизнеса они вначале сидели и ждали, когда к ним придут или позвонят клиенты, а чуть позже стали делать активные звонки по заказу товара.

Но суть так и осталась — телефонные продажи, которые присущи оптовой системе продаж.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ:

Является ли дилером организация, в которой есть только сеть магазинов ?

Нет, это не дилер — это розничный бизнес, и его нужно рассматривать как канал сбыта — розница

Отличается ли ценовая политика работы с дистрибьютором, дилером и оптовиком ?

Конечно, должна отличаться. Затраты на дистрибьюцию намного выше, чем у дилера и тем более оптовика. В дистрибьюторской системе продаж существует несколько ценовых моделей. Вот примерно как должна выглядеть ценовая модель под разные системы продаж. Маржинальность условная и зависит от группы товара. Здесь акцент на том, как должна выглядеть разница в марже.

СИСТЕМА ПРОДАЖ	МАРЖА
Опт пассивный	5%
Опт активный (телефонные продажи)	10%
Дилер	15%
Дистрибьютор общий прайс	20%
Дисрибьютор фокусная команда	25%
Дистрибьютор эксклюзивная команда	30%
Своя команда при дистрибьюторе (дистрибьютор финансовый логист)	5%

Почему так важно вводить различие между дистрибьютором и дилером?

Для того, чтобы понимать, какой канал сбыта стоит развивать и, самое главное, через какого бизнес партнера это делать — «прямой контакт» или «розницу». Можно ли это сделать через действующих партнеров или стоит вводить дополнительных партнеров, которые будут работать с другим каналом сбыта.

Может ли одна организация, бизнес партнер работать в регионе как дистрибьютор, дилер и розничная сеть?

Конечно, может, если у него есть отдельные структуры под каждую систему продаж. Но если честно, то таких универсальных компаний я не встречал, каждый имеет свою выраженную специализацию. На практике только 30-40% компаний с дилерской системой продаж соглашаются развивать дистрибьюторскую систему продаж и половине из них удастся это сделать.

Стоит ли инвестировать деньги в ежегодные «слеты» дилеров (дистрибьюторов)?

Однозначно стоит, но лучше будет, если «слет» будет не общий для всех, а дифференцированно под каждый формат бизнеса. Важно, чтобы ваши инвестиции были направлены в информацию, которая поможет улучшить бизнес ваших партнеров.

Статья: Методы увеличения маржи→→→

Расширьте возможности своих отделов маркетинга и дистрибуции с помощью управленческой аналитики на 10-недельном бизнес-курсе: Прибыльный менеджмент →→→Получите чрезвычайно точное понимание общих тенденций развития бизнеса и продаж с помощью диагностики первого уровня [Почему?], чтобы понять Где взращивать, Что взращивать и Как взращивать.

Подписывайтесь на telegram канал, где я выкладываю интересный материал, которого нет на сайте.

разница понятий. Дистрибьютор. Кто такой дистрибьютор

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как и , выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором , или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

• Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
• Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными.

Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

• Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
• Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

Ниша бизнес процессов изобилует понятиями, которые пришли на территорию нашей страны из-за рубежа. В большинстве случаев, профессия, или процесс, приходя к нам, оставляют за собой иностранное название, либо в исконном звучании, либо в чуть адаптированном под русский язык. И таких понятий становится всё больше. Поэтому важно непросто замечать их на каждом шагу (ведь предпринимательская сфера ширится), а понимать, что они обозначают. Ведь не исключено, что они могут принести непосредственную пользу для вашего дела.

К таким понятиям относится и «дистрибьютор» . Что это за деятельность, что она подразумевает, и почему всё чаще и чаще встречается в процессах, связанных с развитием коммерческого дела.

Дистрибьютор – кто это и чем он занимается?

Самыми простыми словами – это перекупщик. Но до такой простоты мы опускаться не будем, а разберёмся, что же это слово на самом деле описывает. Дистрибьютором может быть любое юрлицо или частный предприниматель, который совершает крупные закупки у изготовителей определённого товара с целью потом его реализовать. Причём реализация может совершаться как лично, так и через других посредников и агентов.

Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.

Занятие дистрибуцией – штука не из простых, как может показаться на первый взгляд. Не факт, что у каждого получится добиться тех результатов, которые ждёт производитель от своего дистрибьютора. Тут важны многие качества и навыки – от опыта работы с людьми до прямых продаж. Ведь конечной целью ставится – повысить спрос, продать. А этой цели можно добиваться разными методами – от простых маркетинговых ходов и постоянного общения с нужными людьми, до, прямо скажем, методов нейролингвистической психологии. Но тем и интереснее работа в этой сфере.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы дистрибьютором

Закупка большой партии товара у компании его производящей по оптовой или специальной цене.

Реализация закупленного товара. Причём, как уже отмечалось, каналы реализации могут быть совершенно различными – от организации собственных точек продаж, до создания дилерской сети на определённой территории.

Создание собственных иностранных представительств за рубежом при достижении должного уровня финансового развития.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документы для дистрибьютора

Чтобы стать на тропу этой сферы деятельности, нужно заключить официальный договор с компанией-производителем. Потому что и вы, и он заинтересованы в чёткости схемы вашего сотрудничества на всех этапах. В таком договоре оговариваются все нюансы закупки, продажи и распространения товарных наименований.

А также это необходимый шаг в подтверждении отношений между вами и иностранным партнёром. Такие отношения сами по себе большой шаг для любой фирмы, потому что влияют на её экономический рост, развитие, да и положительны вообще для государства.

Важное примечание: Генеральный дистрибьютор – это компания, которая занимается импортом товара в другую страну. Эксклюзивный дистрибьютор – фирма (или ИП), которая получает эксклюзивное право на реализацию конкретного товара на закреплённой территории.

При такой схеме, поставщик товара для его реализации на этой территории работает только с этим эксклюзивным дистрибьютором. А этот дистрибьютор покупает товар для реализации на своей территории только у конкретного поставщика. На этом строится правило эксклюзивности.

В любом случае, все нюансы должны быть отражены в составляемом договоре, который носит название дистрибьюторское соглашение.

Вторым документом является сертификат. Он выдаётся компании генеральным директором поставщика. В нём стандартно будет указан тип организации посредника.

Как получить дистрибьютора

Это одновременно и просто, и совсем непросто. Ведь нужно найти общий язык с иностранным агентом, и более того, убедить его, что вы являетесь отличной кандидатурой, которая станет той фирмой, способной вытащить товар на новый рынок. С другой стороны, многие производители сами находятся в поисках новых партнёров на чужих рынках, поэтому, скорее всего, ваше предложение с удовольствием рассмотрят.

А в общем смысле, нужно будет:

• Выбрать производителя. Это не быстрый этап, так как включает в себя подготовку различных коммерческих предложений для дальнейших переговоров с компаниями. Предложения должны быть крайне содержательными и представлять полную информацию о фирме, сфере её деятельности. А также о том, какие планы реализации продукта вы перед собой ставите – от объёмов до представления самого рынка, на котором будет осуществляться реализация. Ну, и соответственно, в вашем понимании ситуации и причин должна быть представлена схема наличия и работы с конкурентами.
• Налаживание контакта. Этот этап можно проводить в рамках каких-либо крупных выставок или форумов, где будет представлена компания-производитель. Как будет установлен контакт и получено одобрение на дальнейшее общение, требуется наладить деловую переписку о переговорах по поводу получения права быть дистрибьютором.
• Последний этап подразумевает техническую часть – это подписание договора и отладка формальностей.

Схемы дистрибуции

• Первый вариант – закупка товара со специальной скидкой. Также сюда относится предоставление поставщиком бесплатного рекламного материала для распространения своего товара на рынке.
• Второй вариант подразумевает создание предприятия с долевым участием нескольких человек.

И тот, и второй варианты имеют большую популярность на сегодняшнем рынке.

Плюсы дистрибуции

• Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет со здана , тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
• Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Вывод

Дистрибьюторство может быть совершенно различного уровня. Это и реализация с помощью сети точек продаж эксклюзивного товара зарубежного товара. И, в то же время, этим можно назвать деятельность, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы покупаете товар по специальной цене у одного, и продаёте его своим дилерам по регионам. Главное, и в том и в другом случае – ваши личностные качества и навыки, потому что общаться нужно много и качественно.

Более того, к дистрибьюторству можно отнести и такое явление, как сетевой маркетинг. О чём мы напоследок и поговорим.

Сетевой маркетинг

По сути это самая простая схема дистрибуции товара. Занимаются им обычно те, кто вроде бы и хочет попробовать себя в этой нелёгкой сфере, но деньгами и временем в нужном объёме не обладает. Поэтому и начинает с небольшого объёма и уровня. Тем более сетевой маркетинг подразумевает отсутствие больших финансовых вливаний.

Давно сложился стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то противное, из разряда близкого к мошенничеству.

Многие даже представляют себе человека, бегающего по улице с котомкой и пытающегося «втюхать» свой товар каждому встречному. Но сегодня, в век информационных технологий, сетевой маркетинг представляет собой нишу более действующую в интернете.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

без дилера

Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

• генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
• эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

• расширением и увеличением сети продаж;
• постоянным мониторингом рынка сбыта;
• раскруткой , с которым он сотрудничает;
• поиском новых дилеров, розничных продавцов;
• проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
• предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
• при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• условия закупки и реализации товаров;
• политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.

Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.


Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором ?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

(distribution channel), который специализируется на доведении товаров или услуг, предлагаемых производителями, до потребителей.

Бизнес. Толковый словарь. — М.: «ИНФРА-М», Издательство «Весь Мир». Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 1998 .

Дистрибьютор англ. distributor -распределение

юридическое или физическое лицо , проводящие закупку и оптовых партий товаров определенного ассортимента, чаще всего импортного производства, на региональных рынках. Д. закупает товары у продавца или производителя за свой , а затем продает их покупателю. Д. может оказывать маркетинговые услуги , а также по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Возможное написание термина — дистрибутор.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .

Синонимы :

Смотреть что такое «Дистрибьютор» в других словарях:

Дистрибьютор … Орфографический словарь-справочник

Большой Энциклопедический словарь

Аппарат в банке для автоматической выдачи денег со сче тов клиента. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

— [англ. distributor распределитель] экон. 1) ФИРМА, осуществляющая сбыт продукции на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм производителей: располагает собственными складами, представляет фирму производитель на рынке; 2) лицо или… … Словарь иностранных слов русского языка

— (от англ. distribution распределение) фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать… … Экономический словарь

— (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо … Политология. Словарь.

дистрибьютор — Независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. [ОАО РАО «ЕЭС… … Справочник технического переводчика

— (англ. distributor) оптовая организация, осуществляющая продажу товаров, приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе. Д. закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет. Иногда Д. обеспечивает… … Юридический словарь

— (английское distributor), распределитель (коммерческий посредник), связующее звено между производителями и потребителями товаров и услуг. Дистрибьюторами могут быть супермаркеты, оптовики, дилеры, брокеры и др … Современная энциклопедия

Сущ. , кол во синонимов: 3 дистрибьютер (3) посредник (33) распределитель (33) … Словарь синонимов

Книги

• Легенды и мифы древней Греции (аудиокнига MP3) , Н. А. Кун. Как все дороги ведут в Рим, так истоки европейской культуры находятся в Древней Греции. Ее легенды и мифы поведают вам о могучем Зевсе и прекрасной Афродите, о смелом Аполлоне и влюбившемся в… аудиокнига
• Суламифь. Листригоны (аудиокнига MP3) , А. И. Куприн. Слушателям предлагаются произведения выдающегося русского писателя Александра Ивановича Куприна. «Суламифь» — повесть о любви, которая озаряет человеческую жизнь. Написана под впечатлением от…

Чем отличается дилер от дистрибьютора

Дилеры и дистрибьюторы – профессиональные игроки рынка продаж, выступающие посредниками между производителями и покупателями товаров. Им отведена важная роль в системе продвижения продукции и развития цепочки торговых отношений. Чем отличаются дилеры от дистрибьюторов, за что отвечают и какие функции выполняют? Рассмотрим подробно в данной статье.

Чем занимаются дистрибьюторы

Дистрибьюторы – это компании, ИП или частные лица, занимающиеся распространением товаров конкретных брендов, а именно – оптовыми закупками и последующим распределением между другими продавцами (дилерами). Фактически они выступают в роли официальных посредников между производителями и перекупщиками (торговцами), ведущими мелкооптовые и розничные продажи.

Все вопросы бизнес-партнерства и сотрудничества между дистрибьюторами и производителями регулируются двухсторонними контрактами. В договоре обязательно указывается регион или регионы (города, населенные пункты), в рамках которых работает распространитель. Это определяет один из главных моментов того, чем отличается поставщик-дистрибьютор от дилера.

По факту, распространитель получает эксклюзивное право реализовывать товары на конкретной территории, то есть становится монополистом, тогда как дилеров может быть сколько угодно. Доход от дистрибуции формируется за счет того, что производитель предоставляет скидку на свои товары и напрямую зависит от масштаба выстроенной маркетинговой сети.

В задачи распространителей входит формирование и расширение каналов сбыта, аналитика рынка и продвижение продукции (услуг) с целью увеличения спроса. Товары приобретаются со скидками и льготами под собственные средства или под реализацию, продажи ведутся только от имени производителя.

Чем занимаются дилеры

Дилеры – фирмы, частные лица или другие субъекты, закупающие товары у дистрибьюторов с целью последующей прямой розничной или мелкооптовой перепродажи. Читатель спросит, так чем же тогда отличается дилер-перекупщик от дистрибьютора? Почему он не сотрудничает с фабриками напрямую? Это объясняется просто. Первым посредником после производителя всегда выступает дистрибьюторская структура. Именно она имеет монополию на реализацию товаров или услуг в регионах.

При этом дилерские организации, фирмы и агенты также могут сотрудничать с заводами и фабриками на условиях отдельных контрактов, где оговорены обязанности, права и прочие нюансы. Такая торговая деятельность преимущественно ведется от имени бренда, в сферу интересов входит реклама и продвижение продуктов, поддержка имиджа и гарантийных обязательств.

Доходы перекупщиков зависят только от прямых продаж. Это еще один из аспектов вопроса – чем отличается дилер от торгового дистрибьютора. Даже если перекупщик является юридическим лицом, он всегда продает продукцию напрямую конечному потребителю. Когда нет продаж, соответственно, нет и заработков.

У торговца есть и дополнительные возможности увеличить доход. За развитие клиентских баз и рост объемов прямых продаж производители платят солидные премии и бонусы. Поэтому основная задача таких продавцов – поиск целевых покупателей, тогда как распространителей данная тема вообще не интересует. Они в любом случае заработают на своих маркетинговых сетях.

Основные отличия дистрибьюторов от дилеров

• Право официального представительства. Распространитель работает непосредственно на торговую марку, действует строго от ее имени и не принимает самостоятельных решений по ценам. Перекупщик вправе устанавливать любые цены;
• Технологии реализации товаров. Распространители используют для продаж отлаженные маркетинговые каналы (сети), а продавцы-перекупщики создают и расширяют свои базы клиентов самостоятельно;
• Продвижение бренда. Для дистрибуции принципиально важно продвигать конкретную марку, для дилерских структур популярность продаваемых товаров значения не имеет;
• Ответственность перед покупателями. В отличие от перекупщиков, распределители официально представляют продукцию на рынке, поэтому отвечают за ее качество;
• Объемы продаж. Дистрибьюторские структуры покупают и перепродают товары оптом, дилерские фирмы – оптом и в розницу. Объемы продаж в дистрибуции всегда значительно выше.

Новейшая онлайн-система для дилеров и дистрибьюторов

INSTELLA.RU – это мультифункциональный инструмент как для старта бизнеса с нуля при ограниченном бюджете, так и для эффективного развития уже существующего дела. Информационно-поисковый проект объединяет в себе сервисы с передовыми технологиями изучения спроса и продвижения, установления партнерских связей и онлайн-продаж.

Потратив всего 5 минут на регистрацию в системе, вы легко найдете здесь подходящих бизнес-партнеров в конкретных регионах. Начинающие дилеры и дистрибьюторы получат возможность работать под заказ, а опытные игроки рынка – расширить базу поставщиков и увеличить прибыль.

Почему выгодно привлекать дилеров для сбыта и продвижения товаров и как заинтересовать их в сотрудничестве читайте с статье Как производителю наладить сбыт
Советы по поиску надежных бизнес-партнеров (поставщиков и реализаторов) читайте в статье Как и где быстро найти партнера по бизнесу.

Дистрибьютор и дилер: в чём отличия?

При рыночной экономике процесс постоянно ведущегося сбыта (или реализации продукции для производителя) весьма затратен. Дело усугубляется постоянно изменяющимися условиями продаж, конъюнктурой рынка, жёсткой конкуренцией. В таких условиях создавать громоздкий аппарат сбыта невыгодно: достаточно создать региональные представительства из доверенных лиц – физических или юридических, коим и поручить подобный бизнес.

Содержание статьи

Виды дистрибьюторов и дилеров, их обязанности и функции

В условиях плановой экономики реализовывать продукции следует государственным органам, которые формируют ежегодный план поставок, а затем спускают этот план в регионы. Изменить план в течение года (либо даже квартала) при таком раскладе дел невозможно: цепь согласований и уточнений убьёт на корню инициативу. К тому же предполагается, что конкуренция отсутствует или сведена к контролируемому государством минимуму. Поэтому рассматриваемые занятия проявляются в условиях функционирующей рыночной экономики.

Дистрибьюция (англ. distribution – распределение) – процесс продажи товаров или услуг, который выполняется не производителем продукции, а человеком или организацией по вывеской бренда производителя. Выражаясь простыми словами, этот бизнес происходит в форме доверенного и высококвалифицированного посредничества.

Дилерство (англ. dealer – торговец) – технология непосредственной реализации потребителям товаров или услуг, которые представляются конкретной торговой маркой. Разница заключается в том, что дилер — это профильный мелкооптовый продавец продукции, чем и отличается от розничного продавца товаров/услуг, для обозначения которого в английском языке принят термин seller.

Нельзя сказать, что прямая продажа товаров собственного производства канула в вечность – средние производители, регион распространения деловой деятельности которых ограничивается городом или областью, часто создают точки сбыта. Это – склады, салоны или фирменные магазины. В относительно небольшом радиусе действия достигается требуемая оперативность реагирования. Для этого имеется слово wholesale – оптовая торговля, которая рассчитана на приобретение продукции не розничными покупателями, а организациями. Но для крупных производственных предприятий такая торговля распространения не получила.

Чем занимаются дистрибьюторы

Дистрибьютор — это независимый агент, с которым заключен контракт на продажу продукции конкретного производителя (либо группы производителей) однородного товара. Дистрибьютор – это не производитель, поэтому не представляет продукт или товар, а только управляет распространением изделий на рынке и между отдельными поставщиками. Таким образом, у дистрибьютора нет конкретного географического пространства для работы или распространения продуктов; бизнесмен делает это в тех областях или регионах, в границах которых справляется с поставленными задачами.
Дистрибьютор привязан только к неконкурентным товарам или услугам. Он складирует или концентрирует объекты бизнеса в одном месте, после чего перепродаёт розничным продавцам, деловым партнёрам или напрямую мелким реализаторам.

Функции дистрибьютора:
1. Постоянно обеспечивать для производителя потребность в рабочей силе.
2. Заботиться о достаточной загрузке производственных мощностей предприятия.
3. Предоставлять финансовую поддержку основного производства на предприятии.
4. Систематически совершенствовать информационную поддержку «своего» производителя.
5. Участвовать в мероприятиях, которые направлены на мониторинг качества продукции, усовершенствование технического уровня предпродажной подготовки, увеличению усилий по продвижению товаров данного производителя.

Важно, что дистрибьюторы поставляют товары/услуги напрямую в магазины или другие предприятия, которые проводят непосредственный процесс реализации. Таким образом, структуры представляют собой промежуточные звенья между производителями и потребителями. Распространение продукции производится по каналам, которые связаны между собой. Подобные каналы разрабатываются и продвигаются соответствующими структурами производителя (при участии самих дистрибьюторов).

Чем занимаются дилеры

Дилером считается специалист или организация/компания, которая непосредственно занимается приобретением, либо продажей конкретной продукции. Дилер приобретает товары экономически выгодными партиями, хранит на собственных складах и реализует розничным или мелкооптовым покупателям, используя заблаговременно созданные запасы продукции.
Дилер, таким образом, привязан к конкретному региону, где у него открыт счёт в банке. Коммерческие операции производятся только в собственных интересах.

Особенности профессии дилера:
1. Оказание посреднических услуг между дистрибьюторами и конечными покупателями, которые приобретают товар с целью применения, а не для последующей перепродажи.
2. Авторизация услуг в регионе, для чего иногда возможно объединение в торгово-посредническую компанию.
3. Жёсткая конкуренция за право производить торговые операции в данном регионе.
4. Продажа продукции конкурирующих торговых марок; при этом предпочтение отдаётся тем брендам, которые имеют клиентскую базу в регионе.
5. Устанавливаемые на продукцию цены всегда такие, чтобы обеспечивать нужную разницу в стоимости и максимальную прибыль для бизнеса.

Работая в конкурентной среде, дилер вынужден проводить гибкую торговую политику, поэтому старается поддерживать хорошие отношения с дистрибьютором, поскольку именно оттуда может укрепляться связь с потенциальными покупателями. Хотя прямое подчинение агента дистрибьютору исключено.
Наибольшего успеха достигают те, которые специализируются в профильной сфере продаж. Граница может соотноситься с опытом, вкусами или профессиональными знаниями/навыками физического, либо юридического лица.

Основные отличия дистрибьютора от дилера

При одинаковой прибыли ведения бизнеса различия заключаются в следующем:
1. По ассортименту продукции: дистрибьютор ответственен за продвижение товаров и услуг указанной торговой марки, а дилер реализует родственную продукцию, которая изготовлена различными производителями, в том числе, и зарубежными.
2. По функциональной подчинённости: дилер работает на себя, в то время как дистрибьютор как агент компании обычно структурно связан с базовым производителем товаров или услуг.
3. По наличию и интенсивности конкурентной борьбы, которая постоянно сопровождает дилера и никогда – дистрибьютора. Распространённые конкуренты — это торговые точки (магазины, салоны, склады), в которых ведётся мелкооптовая торговля товарами или услугами. Неоспоримый факт, что с увеличением числа агентов продаж конкуренция возрастает.
4. По географической распространённости услуг – дистрибьюторство охватывает более значительный по площади регион, в то время как дилеру удобнее работать в сравнительно небольшой зоне.
5. В отличие от дистрибьютора дилер никогда не является посредником между изготовителем и непосредственным потребителем товара/услуги. Это обстоятельство предполагает различные возможности для приёма рекламаций за некачественную продукцию: у дилера таких возможностей нет.
6. Дистрибьютор может распределять продукцию между дилерами, но не наоборот.

Суммируя вышеприведенное, стоит отметить: в типовой схеме поставок, которая выработана рыночной экономикой, деловая цепочка производитель-дистрибьютор-дилер-покупатель преобладающая. Иногда различия между этими понятиями весьма несущественны, но они всё же существуют. Вкратце можно определить дилерство как розничное дистрибьюторство.

сходства и различия дистрибьюторов и дилеров

Дистрибьюторы и их полномочия

Определение 1

Дистрибьютор (англ. распределять) — это компания или представитель компании, которая закупает товар у производителя (вендера) с тем, чтобы сбыть его продавцам. Дистрибьютор работает от имени производителя и не контактирует с конечными потребителями товара. 

Вендер для быстрого продвижения товара обычно создает несколько компаний-дистрибьюторов. Компания-дистрибьютор может являться самостоятельной компанией и заниматься поиском производителя.

Дистрибьютор всегда бывает официальным представителем вендера. Авторизованный представитель имеет сертификат от поставщика. Его задача — эффективно и последовательно продвигать бренд, расширять каналы сбыта.

Он обучает персонал фирм-клиентов тому, как пользоваться продаваемыми товарами, оборудованиям, обучать монтажу и установке и пр. Дистрибьюторы оказывают маркетинговые услуги согласно договору с производителем.

Дистрибьюторов называют продавцами, которые имею развитую структуру активных продаж. Они работают как в сфере оптовой торговли, так и в розничной.  

Дистрибьюторы-оптовики приобретают для работы склады, транспорт, нанимают персонал. Производитель предоставляет им скидки на товар, льготные условия приобретения товаров. Это может быть отсрочка платежей, коммерческий кредит, право отгрузки в первую очередь и пр. Обязательное условие получения льгот от поставщика — отказ от приобретения аналогичной продукции фирм-конкурентов.

Товаропроизводители обязывают дистрибьюторов следовать строгой рыночной политике, которая планируется и продумывается до мелочей самим производителем.

Дистрибьюторы организовываю рекламные кампании для реализуемой продукции. Они обязаны реализовывать планы по закупкам, популяризировать торговую марку, расширять круг постоянных клиентов, искать новые рынки сбыта, проводить встречи и презентации с покупателями. 

Все обязанности и права дистрибьюторов подробно обсуждаются и включаются в контракты, которые заключаются между дистрибьютором как оптовым посредником и товаропроизводителем-поставщиком.  

Оптовые дистрибьюторы работают на обозначенной в контракте географической территории или регионе. 

Дилеры и особенности их работы 

Определение 2

Дилер — это рыночный посредник, который действует в системе оптовой торговли, выполняет роль перекупа. Приобретает продукцию у дистрибьюторов и осуществляет перепродажу оптом или в розницу. Это конечное звено в цепочке продаж.

Дилер закупает товар у дистрибьютора или у товаропроизводителя и продает от своего имени конечному потребителю. Примеры дилеров в торговле: «Ситилинк», «М-Видео», «Пятерочка». 

В чем заключается отличие дилера от дистрибьютора? Дилер перекупает товар, устанавливает свою цену, получает выгоду. Дилеры продают товар мелким посредникам, магазинам, частным предпринимателям.

Дилеры поддерживают имидж товарной продукции, организуют рекламу и продвижение, гарантируют обслуживания в течение оговоренного срока. 

Дилеров отличает большая мобильность и самостоятельность. Они хорошо знают конечного потребителя, поэтому проводят более гибкую политику цен по сравнению с дистрибьютором. Обязанность дилера — укладываться в сроки реализации товара, иначе он может потерять право быть дилером.

Дилеры делятся на два типа: 

• эксклюзивные: имеют исключительное право на реализацию товара, они являются единственными представителями в регионе; 
• авторизированные: отвечают за товарную продукцию, но не являются единственными представителями и работают обычно по франшизе.

Дилеры и дистрибьюторы в оптовой торговле

Занимаясь оптовой торговлей, дистрибьюторы и дилеры имеют схожие и различные права и обязанности. 

Сходства заключаются в следующем:

1. Посреднический характер оптовой рыночной деятельности. Оба работают по продвижению и реализации товаров товаропроизводителя. 
2. Дистрибьюторы и дилеры занимаются оптовыми поставками товарной продукции.
3. Оба взаимодействуют между собой. 

Отличия:

1. Дистрибьюторы берут продукцию напрямую у товаропроизводителя и продают через свою сеть, в которую входят и дилеры.  
2. Дилеры не берут крупный опт, т.к.  реализуют товарную продукцию мелкооптовыми партиями для мелких продавцов или в розницу. 
3. Дистрибьюторы действуют от имени производителя и подчиняются его правилам, в том числе по ценообразованию. Дилеры самостоятельны в ценах, действуют в торговле от своего имени.  
4. Дистрибьюторы создают и развивают сеть товарной продукции, раскручивают марку, продвигают бренд. Их полномочия более солидные. Задача дилеров — вовремя реализовать товар и получить прибыль.
5. У дистрибьюторов есть карьерная лестница. Они называются генеральными, если получают право на бренд. Занимаются масштабной реализацией товаров и услуг. Имеют свой транспорт, склады, офисы, капитал, чтобы закупать продукцию, нанимают штат опытных сотрудников. При этом используют только свои ресурсы. 
6. Могут называться эксклюзивными, когда сотрудничают с иностранными производителями и агентами. Продвижение товаров происходит на территории, где проживает дистрибьютор.  

Дилеры и дистрибьюторы встречаются на больших форумах, куда приезжают производители. Эти встречи помогают тем и другим найти выгодного производителя и договориться о поставках и сотрудничестве с поставщиками и оптовыми компаниями.

Решение задач от 1 дня / от 150 р. Курсовая работа от 5 дней / от 1800 р. Реферат от 1 дня / от 700 р.

дистрибьюторов против дилера | Добро пожаловать в CS-II International

Разница между дистрибьюторской и дилерской деятельностью

Дистрибьюторы и дилеры являются участниками канала поставок, дистрибьютор обычно является оптовым торговцем, который продает дилерам, а дилеры обычно являются розничными торговцами, которые продают напрямую населению. Терминология дилера-дистрибьютора наиболее распространена при распределении машин и механических товаров — например, в автомобилях, грузовиках, сельскохозяйственной и строительной технике, садовых и садовых товарах (зеленые товары), бытовой технике (бытовая техника), электронике, а также в продажах. промышленного оборудования. Эта базовая структура имеет множество вариантов.

И дистрибьюторы, и дилеры фактически покупают товары, которые они продают: дистрибьютор у производителя, дилер у дистрибьютора. Дистрибьюторы поддерживают запасы запчастей, а дилеры предоставляют функции обслуживания конечным потребителям («обслуживающие дилеры»). Отношения между производителями, дистрибьюторами и дилерами обычно носят договорной характер. Дистрибьюторы и, в свою очередь, дилеры участвуют в программах стимулирования, предлагаемых производителями, таких как программы субсидирования рекламы, бонусы и специальные скидки. Дистрибьюторы и дилеры имеют право использовать товарные знаки и логотипы производителя, но не как свои собственные.

Дистрибьюторские и дилерские отношения с производителями имеют много общего с франшизами. Действительно, в законах штатов, регулирующих франшизы, могут быть положения, непосредственно касающиеся дистрибьюторов и дилеров. Но концепция франшизы принципиально отличается от модели дистрибьютор-дилер. Традиционные дистрибьюторы и дилеры никогда не платят производителю предоплату за привилегию продавать товары производителя, но по контракту от них может потребоваться покупка некоторого минимального количества товаров. Дистрибьюторы и дилеры могут быть относительно сильными или относительно слабыми по сравнению с производителем, но во всех случаях они приносят что-то на стол, а именно уже сложившийся рынок. Нередко сильные дистрибьюторы и дилеры торгуют товарами конкурирующих производителей, хотя в большинстве случаев один из брендов будет доминирующим, а другой будет обслуживать меньшую клиентскую базу.

1. Производитель

   Двухуровневая система распределения (дистрибьютор, дилер) может быть предпочтительным каналом, используемым производителем одной или всей линейки своих товаров. Использование дистрибьюторства дает производителю преимущество иметь дело только с несколькими крупными покупателями, дистрибьюторами, которые затем, в свою очередь, заботятся о продаже продукта конечному потребителю через дилеров. В любом бизнесе, связанном с крупным оборудованием, значительный капитал связан с перевозкой и хранением товаров, включая запасы запасных частей. Дистрибьюторы разделяют это бремя, покупая товары за свой счет и высвобождая оборотный капитал производителя для следующего этапа производственного цикла. Тем не менее производитель в таком канале участвует вплоть до розничного уровня посредством маркетинговых программ, программ поощрения дистрибьюторов и дилеров, скидок для потребителей, а также программ технического обучения персонала дистрибьюторов и дилеров.

2. Дистрибьютор

   Дистрибьютор является независимым торговым агентом, у которого есть контракт на продажу продукции производителя. Дистрибьютор не может представлять себя в качестве производителя, но может указывать торговую марку производителя на вывесках и при продаже. В зависимости от относительной власти производителя дистрибьютор может быть ограничен в продаже только одной марки продукта; на практике сильные дистрибьюторы будут иметь гораздо больше свободы. Дистрибьютор обычно имеет эксклюзивную территорию, которая может быть частью городской зоны или, в зависимости от продукта, может быть большой территорией, включающей более одного штата. Дистрибьюторы платят оптовые цены за продукт, а затем распространяют его среди дилеров, которые платят дилерскую цену.

   Будучи независимой организацией, деятельность дистрибьютора не находится под непосредственным управленческим контролем производителя. Производители, однако, влияют на дистрибьютора, предоставляя общие методы демонстрации, управления запасами, производя национальную рекламу и символы, а также предлагая стимулы. Некоторые из этих внутренних вопросов могут регулироваться генеральным договором, в соответствии с которым действуют дистрибьюторы и производители.

3. Дилер

   Дилерский центр иногда называют розничным дистрибьютором. Это похоже на дистрибьюторство, за исключением того, что дилер обычно продает только населению. В отличие от других типов франчайзи, включая некоторых дистрибьюторов, дилер редко предлагает одну линейку продуктов. Даже в автомобильной промышленности крупный дилер будет предлагать конкурирующие продукты, часто на одном и том же сайте, но они будут отличаться друг от друга тем, что каждый находится в своем собственном здании.

   Работая в качестве дилера фирменного продукта, дилер фактически участвует, но уже через посредство, в общей маркетинговой схеме производителя, получая рекламную поддержку на национальном уровне, проходя обучение и пользуясь программами поощрения. Принимая участие в группах дилеров, дилерские центры также выступают в качестве механизма обратной связи для производителя, передающего информацию, полученную при непосредственном общении с покупателем.

ПРЕИМУЩЕСТВА ДИЛЕРОВ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Существуют различия в работе дистрибьюторов и дилеров. Дистрибьюторская деятельность обычно стоит дороже, чем дилерская, и требует лидерских качеств и лучшего знания основных деловых навыков. Скорее всего, он будет иметь большую территорию, чем дилерский центр, и может даже распространяться более чем на одно место. Дилерский центр, как правило, местный и требует меньше стартового капитала. Дилер может сосредоточить свои усилия на управлении и успехе одного места. Как дилер, вы тесно сотрудничаете с дистрибьютором, поэтому стоит развивать и эти отношения. В конце концов, дистрибьюторство может быть более прибыльным, но требует больших усилий и инвестиций.

Работа в качестве дилера или дистрибьютора дает множество преимуществ. Франшиза обычно может обеспечить более низкую цену на товары, что дает им большую покупательную способность, чем независимый продавец. Часто дилерский центр или дистрибьютор работает на определенной территории с исключительными правами на продажу бренда в этой области. Таким образом, конкуренция за продажи торговых марок дилера/дистрибьютора не существует в отношении территорий сбыта. Дилерские центры особенно известны своими рекламными программами. Объединившись на кооперативной основе для покупки эфирного времени и производства теле- и радиорекламы, они могут обеспечить присутствие, которое не может превзойти независимый бизнес. Большинство франчайзеров также предоставляют своим дилерам или дистрибьюторам материалы для точек продаж. Иногда они могут также предлагать преимущества программы кредитных карт и национальной гарантии.

Разница между дистрибьютором и дилером [Обновлено в 2022 г.]

Последнее обновление: 13 сентября 2022 г. / Автор Сандип Бхандари / Факт проверен / 6 минут

В бизнесе нам нужны товары, чтобы мы могли успешно вести бизнес. Для этого нам понадобится помощь двух человек, которые сделают эту работу за нас. Человек, который будет поставлять товары для нас, называется Дистрибьюторы. А людей, которые будут покупать и продавать товары, называют Дилерами. Оба они играют важную роль в области маркетинга, что хорошо для бизнеса.

Дистрибьютор и дилер

Основное различие между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьютор — это человек, который будет поставлять товары розничным продавцам. Торговцы будут покупать и продавать товары. Зона конкуренции дистрибьюторов очень велика. Но область конкуренции дилеров невелика по сравнению с дистрибьюторами. Дистрибьюторы обычно обслуживают большие площади. Но дилеры обслуживают небольшие и ограниченные районы.

Дистрибьюторы будут поставлять товары розничным торговцам, получая товары от производителей и поставщиков. У каждого бренда есть владелец и дистрибьютор. Без них он не может функционировать. Оба они будут играть важную роль в этой части. Например, если вы возьмете автомобильную компанию, у нее будет дистрибьютор, который будет поставлять товары, необходимые для производства автомобиля.

Торговец — это лицо, занимающееся куплей-продажей товаров. Они могут выполнять эту работу как отдельные лица, которые будут получать прибыль самостоятельно. Или они могут присоединиться к компании и зарегистрировать ее в качестве дилера, который будет приносить прибыль компании, в которой они работают. Вы можете легко открыть дилерский центр для своего бизнеса, выполнив несколько простых шагов, зарегистрировав свой бизнес.

Таблица сравнения дистрибьютора и дилера

Параметры сравнения	Дистрибьютор	Дилер
Дилерская зона	Он попадет в различные области.	Он касается продуктов, подпадающих под определенную категорию.
Конкуренция	Конкуренция за дистрибьюторов чрезвычайно высока.	Конкуренция среди дилеров умеренная.
Ссылки созданы	Создает связь между производителем и дилером.	Это создаст связь между дистрибьютором и создателем.
Обслуживаемая площадь	Обслуживаемая территория будет большой.	Обслуживаемая площадь будет ограничена.
Товары	Производят все оптом.	Они не будут производить оптом и производить их поштучно.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор — это лицо, которое будет поставлять товары розничным продавцам. Они будут управлять как запасами, так и товарами в бизнесе. Для этого они должны отлично знать товар, только тогда они смогут поддерживать и проверять качество товара. Они также должны установить сеть с поставщиками, клиентами и поставщиками. Дистрибьюторы очень важны с точки зрения маркетинга. Их основная работа заключается в прогнозировании потребностей рынка.

Они всегда ближе к рынку, чтобы знать, чего хотят клиенты, и начать распределять товары в соответствии с этим. Они помогут в предоставлении рыночной информации. Вы можете легко стать дистрибьютором, выполнив несколько основных шагов. Прежде всего, определите отрасль, которую вы собираетесь обслуживать. Определение отрасли очень важно, тогда только вы будете знать, дадут ли товары, которые вы собираетесь распространять, хороший источник дохода или нет.

Как только вы нашли отрасль, вы должны зарегистрировать бизнес. Это законный шаг, и все должно быть сделано легально. Затем вы должны искать производителей и поставщиков, которые будут производить и поставлять товары для распространения. Затем вы должны спланировать вид транспорта, в котором вы собираетесь распространять. Вид транспорта будет зависеть от типа товаров, которые вы собираетесь распространять. И последний важный шаг — наладить хорошие отношения с людьми.

Что такое дилер?

Торговец — это лицо, которое покупает товары и продает эти товары. В области маркетинга они считаются важными фигурами. Они обеспечивают безопасность, что является одной из основных причин их важности. Это либо частные лица, либо компании, которые будут покупать и продавать основные средства с помощью своих счетов. Иногда для деловых нужд будут также использовать брокеров для закрытия сделки. Они предоставят сопутствующие услуги для инвесторов, которые инвестируют в компанию.

Иногда их также называют торговцами, в зависимости от типа работы, которую они выполняют. Если человек занимается недвижимостью, которая помогает в процессе купли-продажи, то этот человек станет дилером. Если они также делают это в течение длительного периода, то они считаются в этом случае дилерами. Для конечного потребителя они предоставят сервисные функции. Существует также термин, называемый биржевым дилером, что означает, что они будут осуществлять этот процесс в финансовом отношении.

Это имя не будет применяться ко всем, кто занимается торговлей. Если человек занимается торговлей с точки зрения бизнеса, то только он будет называться биржевым дилером. Если биржевой дилер не занимается куплей-продажей товаров в бизнесе, то они будут называться трейдерами. Есть много типов дилеров. Они будут классифицироваться в зависимости от типа бизнеса, которым они занимаются. Мы также можем зарегистрировать дилера по акту для нашей компании, что сделает ее еще более легальной.

Основные различия между дистрибьютором и дилером

1. Дилерская зона дистрибьюторов очень велика, и они не подпадают под одну категорию. С другой стороны, дилинговая зона дилеров невелика, и они подпадают под определенную категорию.
2. Конкуренция за дистрибьюторов очень велика. С другой стороны, конкуренция за дилеров небольшая.
3. Дистрибьютор поможет установить связь между производителем и дилером. С другой стороны, дилеры помогут установить связь между дистрибьютором и создателем.
4. Дистрибьюторы всегда будут обслуживать большие территории. С другой стороны, дилеры будут обслуживать ограниченную территорию.
5. Дистрибьюторы, используемые для производства товаров в больших количествах. С другой стороны, дилеры будут производить товары поштучно, а не оптом.

Заключение

Оба они очень важны в бизнес-сфере или для компании. Они знают все советы и приемы, которые используются в области маркетинга. Когда мы начинаем новый бизнес, первое, на чем мы должны сосредоточиться, — это область маркетинга. Если маркетинг нашего бизнеса идет хорошо, мы автоматически можем увидеть рост в области прибыли.

Для этого достижения задействованы два человека, и они дистрибьюторы и дилеры. Мы можем нанять их для нашей компании. Они могут даже работать индивидуально и получать от этого прибыль. Шаги легко зарегистрировать, и можно легко стать дистрибьютором и дилером, следуя некоторым простым правилам и найдя отрасль, которую они собираются обслуживать.

Ссылки

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13555850410765221/full/html
2. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-1-349-06925-5_7

Найдите «Спроси любую разницу» в Google. Оцените этот пост!

[Всего: 0]

Один запрос?

Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы быть полезным для вас. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/семьей. SHARING IS ♥️

Содержание

сообщите об этом объявлении

В чем разница между агентом и дистрибьютором?

Ричард Маллетт — юрист и директор The Legal Partners, специализирующейся в области импортного и экспортного права в Великобритании и Азии. Ричард увлечен содействием росту британских компаний и имеет большой опыт консультирования и руководства британскими компаниями в процессе создания компании в Китае и Азии. Здесь он пишет о преимуществах использования агента или дистрибьютора для продажи вашего продукта на международном рынке.

Для многих британских предприятий продажи за границу предполагают использование агентов и дистрибьюторов. Важно знать разницу между ними и то, какая функция подходит для вашего сценария.

Что такое агент?

Агент — это посредник, которого вы назначаете для ведения переговоров и, при необходимости, для заключения контрактов с клиентами от вашего имени, чтобы у вас был контракт с клиентом. Агентам выплачиваются комиссионные за продажи, которые они совершают, обычно в процентах.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор по существу является независимым подрядчиком. В дистрибьюторских соглашениях вы продаете свои продукты или услуги дистрибьютору, который затем продает их своему клиенту, добавляя маржу для покрытия собственных затрат и прибыли дистрибьютора. Дистрибьютор имеет договор с заказчиком.

Зачем назначать агента или дистрибьютора?

Назначая агента или дистрибьютора, компания фактически передает свою функцию продаж субподряду. Предприятие может захотеть сделать это по ряду причин, например:

• , чтобы воспользоваться знанием местных условий агентом или дистрибьютором и установленными торговыми связями
• , чтобы сэкономить на создании собственного отдела продаж
• для тестирования рынка.

Всегда четко указывайте, какая схема используется, поскольку одна из сторон может быть одновременно агентом и дистрибьютор различных продуктов или услуг по одним и тем же соглашениям (например, дистрибьютор может продавать продукты, такие как компьютеры, своим клиентам, а также в качестве агента, поставляющего программное обеспечение для этих компьютеров).

Каковы преимущества назначения агента?

В ряде ситуаций агентское соглашение может быть предпочтительнее дистрибьюторского соглашения.

• Если бизнес хочет сохранить больший контроль условий продажи своих продуктов или услуг, в частности цены. Навязывание дистрибьютору поддержания цены при перепродаже является незаконным в большинстве стран, но, продавая через агента, компания может сохранить свободу сохранять свои собственные цены для продажи.
• Если бизнес хочет ограничить свободу агента выбирать клиентов, с которыми он имеет дело. В большинстве стран существуют ограничения на то, в какой степени поставщик может ограничить выбор покупателя дистрибьютором. Однако, используя агента, бизнес сохраняет свободу выбора, с кем иметь дело и с кем имеет дело агент. Как правило, с агентскими соглашениями возникает меньше проблем с законодательством о конкуренции, чем с дистрибьюторскими соглашениями.
• Где бизнес хочет поддерживает прямой контакт со своим клиентом . Например, когда он предлагает индивидуальный дизайн или узкоспециализированное послепродажное обслуживание, которое может быть эффективно предоставлено только самим бизнесом. По сути, агент находит клиента, а бизнес поддерживает клиента на протяжении всего жизненного цикла отношений.
• Там, где важен тщательный контроль над маркетингом , например, когда бренд и имидж являются решающими факторами для бизнеса или когда клиент будет покупать только у агента, который имеет разрешение на использование бренда производителя в точке продажи.
• Если бизнес хочет сохранить финансовый риск запаса (консигнационный запас с агентом обычно остается собственностью британского бизнеса). Так что, например, в случае банкротства агента компания по-прежнему будет владеть акциями.

Как правило, комиссионные, выплачиваемые агенту, ниже маржи, которую заработает дистрибьютор (поскольку дистрибьютор берет на себя больший финансовый риск и инвестирует больше операционных ресурсов). Таким образом, назначение агента, в общих чертах, вероятно, обойдется бизнесу дешевле, чем назначение дистрибьютора.

Каковы преимущества назначения дистрибьютора?

Основным преимуществом дистрибьютора перед агентом является финансовое: компания продает продукт или услугу дистрибьютору, поэтому продажа производится в этот момент на счетах британского бизнеса. Затем дистрибьютор должен найти клиентов и продать продукт или услугу.

Еще одним преимуществом дистрибьютора является то, что бизнесу не нужно нести расходы на покупку дорогих торговых помещений для доступа к потребительским рынкам. Реселлеры Apple Premium, например, являются дистрибьюторами, непосредственно несущими расходы на помещение.

Аналогичным образом, дистрибьютор будет нести ответственность за импорт продукции в страну своей деятельности, а также за организацию складирования, хранения и транспортировки продукции.

Независимо от того, назначите ли вы агента или дистрибьютора, работа с кем-то, кто хорошо знает ваш целевой рынок, несомненно, поможет увеличить охват и, в конечном счете, определить успех вашего экспорта.

Ресурсы

Есть несколько других статей и ресурсов, которые обеспечат дальнейшее полезное ноу-хау:

• Получите лучшее предложение от своего агента или дистрибьютора. В этой статье объясняется, о чем нужно договориться в договоре с агентом или дистрибьютором.
• Ответственность за взяточничество и коррупцию в соответствии с Законом о взяточничестве 2010 г. является одним из наиболее важных рисков, которые необходимо оценить и свести к минимуму при назначении агентов или дистрибьюторов. Невыполнение этого требования может привести к судебному преследованию в Великобритании британского экспортера и его директоров. В этой статье даются советы по борьбе со взяточничеством для экспортеров из Великобритании.
• Набор инструментов для борьбы со взяточничеством также поможет уберечь вас и ваш бизнес от неприятностей.  

Наконец, вам также может быть полезен наш веб-семинар для агентов и дистрибьюторов. Ричард, к которому присоединился Джон Рид из Export Aid, дает практические рекомендации и ответы на все ваши вопросы, связанные с наймом торговых представителей при экспорте.

Темы : Менеджмент, исследование рынка, официальные агентства, операции, продажи и маркетинг.

Разница между дистрибьютором, франшизой, агентством и лицензированием

Что такое франшиза, дистрибьюторство или агентское соглашение?

Поскольку вы не можете иметь своих людей по всему миру, вам понадобится еще один способ быть представленным. Работа с агентами, дистрибьюторами или франчайзи даст вам более широкое присутствие на рынке и обеспечит распространение продуктов и услуг, которые вы хотите предложить своим клиентам.

 

Разница между дистрибьютором и агентом

Агенты будут продавать ваши товары, не вступая в права собственности, дистрибьюторы будут покупать ваши товары и перепродавать их. Агенты и дистрибьюторы — это компании, которые будут представлять ваш бренд на зарубежных рынках, но пока работают под своим именем. Важно знать различия между ними, так как это может иметь различные юридические последствия.

Право собственности на товары

Агенты не становятся собственниками товаров. Агент представляет поставщика как производителя или поставщика услуг на внешнем рынке.

Дистрибьюторы покупают товары и перепродают их потребителям. Они также обеспечивают поддержку и послепродажное обслуживание.

Модель дохода

Агенты оплачиваются поставщиком через комиссию с продаж. Поставщик устанавливает цену продажи. Комиссия с продаж должна быть достаточной, чтобы агенту было интересно продавать ваши товары или услуги.

Дистрибьюторы добавляют надбавку к ценам, которая может быть выше, чем вознаграждение агента. Впоследствии цена становится выше для потребителей. В конечном итоге производитель может даже не знать продажных цен, он может знать только цену, которую ему заплатил дистрибьютор. Важно установить трансфертную цену так, чтобы дистрибьютор мог получить разумную маржу.

Операции на рынке

Агенты заказы проходят через поставщиков, но агенты будут доставлять, выставлять счета и получать платежи от клиентов. Агенты сосредоточатся на продажах и развитии продаж.

Дистрибьюторы заботятся о запасах, они предоставляют кредит клиентам и предоставляют больше услуг, чем агенты, поэтому их гонорары в основном выше, чем у агентов.

Продажа продукции и риск каннибализации

Агенты имеют меньший ассортимент продукции, чем дистрибьюторы. Агент уделяет больше внимания продуктам.

Дистрибьюторы продают несколько продуктов. Их фокус более разделен.

Правообладатель, франчайзи и лицензирование

Для процветания вашего бизнеса очень важно не только найти подходящих деловых партнеров, но и найти идеальные модели продаж для себя и своего предприятия.

Лицензия — это официальное разрешение или полномочия на выполнение действий, которые в противном случае были бы запрещены, например, использование торговой марки, защищенной патентом технологии, программного обеспечения или базы данных.

Франшиза — это договор между владельцем бренда (франчайзером) и другой стороной (франчайзи) на использование бренда, а также на получение продуктов, услуг и поддержки от франчайзера. При использовании бренда франчайзи часто обязан использовать оформление магазина, вывески и фирменный стиль, а также выплачивать часть своего оборота или прибыли франчайзеру. Так что это существенно больше, чем дистрибьюторство.

Существует три различных вида франшизы:

• Продуктовая франшиза – продажа определенного продукта
  Примеры: Coca-Cola, Exxon, Ford Motor Company и Osim
• Системная франшиза — уполномочен вести бизнес в соответствии с системой, разработанной франчайзером.
  Примеры: American Idol, Hilton и UPS Store
• Процесс или производственная франшиза — франчайзер поставляет критический ингредиент или ноу-хау для производственного процесса.
  Примеры: Dunkin’ Donuts, Famous Amos, KFC, McDonalds и Starbucks Coffee
.

Последствия для партнеров по сбыту

После того, как ваш партнер по сбыту станет активным, это не означает, что вы позволите ему выполнять всю работу. Весь процесс по-прежнему будет включать в себя постоянное общение и поддержку.

С агентом по продажам , поддерживает постоянный контакт. Заинтересуйте их своей продукцией. Помогите им стать конкурентоспособными игроками на рынке.

С распределителями , 9 шт.0195 знать, как продукты соответствуют политике ранжирования. Обучите их отдел продаж. Помогите в продвижении продуктов и будьте в курсе сезонных и датированных запасов.

С лицензиатами убедитесь, что юридическая документация в порядке. Приложите все усилия, чтобы понять бизнес лицензиата.

Имея франчайзи, используют консультанта по франчайзингу для помощи в разработке пакета. Уделите достаточно времени обучению и пониманию ценностей вашего бренда

Очень важно знать партнеров, с которыми они ведут бизнес, и то, как их продукты проходят через процесс распространения и продажи. Знание основ и терминологии в ведении бизнеса имеет ключевое значение.

Франчайзинговое агентство или агент по франчайзингу: особый случай

Обычно франчайзи действуют как дистрибьюторы: они в основном покупают товары у франчайзера, владеют ими и продают своим клиентам. Агенты, наоборот, работают под своим именем и не берут на себя ответственность. Франчайзинговое агентство использует бренд франчайзера и продает товары или услуги франчайзера под этим брендом.

Агенты по франчайзингу могут использоваться для продажи товаров или услуг без найма торгового персонала. Агентам платят комиссию за продажи, которые они совершают, и они также могут предоставлять часть услуг, которые они продают вместе.

Советы по дальнейшему прочтению

• Китайский международный бизнес и маркетинговые стратегии: 5 уроков — На протяжении многих лет специалисты Альянса консультировали многие компании по выходу на рынок Китая. Мы видели, что работает, а что идет не так. Специально для директоров по экспорту и менеджеров по международным продажам мы собрали самые важные уроки для выхода на китайский рынок. Китай сложнее, чем люди думают, вы не должны […]
• Окончательный маркетинговый план для продажи вашей еды в супермаркетах Китая — Как получить ваши продукты питания и напитки на рынке Китая? Ключ в том, чтобы начать с нескольких элитных супермаркетов и правильно позиционировать свой продукт там. Когда стандарт установлен, вы можете перейти к большему количеству супермаркетов среднего класса с большим охватом. Шаг 1: начните с бренда и четкого […]
• Поиск дистрибьюторов продуктов питания в Великобритании для приобретения кленового сиропа Golden Red из Канады. В пищевой промышленности существует три различных канала продаж: в качестве ингредиента для производителей продуктов питания, для продажи в сфере общественного питания и, наконец, для продажи в розничной торговле (супермаркеты, продуктовые магазины, уличные рынки и электронная коммерция). Большинство дистрибьюторов продуктов питания в Великобритании специализируются на одной из этих категорий. На этой странице мы будем […]
• Плата за торговое место и листинговая плата в супермаркетах — Получение супермаркетов, мини-маркетов и аптек в качестве дистрибьютора Мы все хотим, чтобы наши продукты были на виду на полках любого супермаркета, мини-маркета, аптеки или универмага. Это повысит ваши продажи и придаст вашему продукту тот статус, которого он заслуживает. Однако, чтобы попасть туда, вам придется заплатить за это, […]

В чем разница между официальными дилерами и франшизами?

Большинство людей не понимают разницы между официальными дилерами и франшизами и используют эти термины как синонимы. Однако это ошибка. Читайте дальше, чтобы узнать разницу между официальными дилерами и франшизами непосредственно от опытного юриста по бизнесу во Флориде.

Понимание разницы между официальными дилерами и франшизами

Франшиза — это соглашение между владельцем бренда, известным как франчайзер, и другой стороной, известной как франчайзи. Это соглашение дает преимущества получения услуг, продуктов и поддержки от франчайзера.

Существует три категории франшиз. Во-первых, это франшизы по распространению продукции. Эти франшизы представляют собой сбыт продукции, и эта концепция сравнима с отношениями между поставщиком и дистрибьютором. Эта категория часто используется как для мелких, так и для крупных продуктов. Известные бренды, которые используют этот тип франчайзинга, являются Ford Motor Company и Coca-Cola . Хотя это не самый популярный тип франшизы, эта концепция представляет собой самый высокий процент розничных продаж в Соединенных Штатах.

Далее у нас есть управленческие или системные франшизы, согласно которым франчайзи уполномочен франчайзером вести бизнес в соответствии с комплексной системой, разработанной франчайзером. В соответствии с этой концепцией франчайзинга франчайзи сосредотачивается на управлении бизнесом, используя стратегии роста и успеха франчайзера. Известные примеры этой концепции включают такие компании, как Хилтон .

Наконец, у нас есть франшизы бизнес-формата, которые также известны как франшизы производства или обработки. В соответствии с этой концепцией франчайзинга франчайзер предоставляет франчайзи важную информацию о том, как им следует вести свой бизнес. Этот тип франшизы — это то, о чем большинство людей думают, когда слышат слово «франшиза». Франчайзи получает право использовать товарные знаки, торговые наименования и деловую практику известного бренда. Тем не менее, франчайзер, как правило, активно участвует в деятельности бизнеса и устанавливает строгие правила, которым должен соответствовать франчайзи. Одним из основных преимуществ этого типа франшизы является то, что франчайзи получают обучение, советы и поддержку от франчайзеров. Некоторые из наиболее популярных примеров этого типа франшизы включают McDonald’s , KFC и Starbucks .

Официальные дилеры, с другой стороны, являются розничными дистрибьюторами. Отличие авторизованных дилеров от франчайзинговых заключается в том, что авторизованные дилеры более независимы в отношении наличия продуктов, дизайна и т. д. Обычно авторизованные дилеры имеют право использовать логотип и название материнской компании и предлагать те же продукты и Сервисы. Однако официальные дилеры не производят свою продукцию; вместо этого они помогают в продаже и распространении продукции, произведенной другой организацией. Наиболее известными примерами официальных дилеров являются автосалоны.

Теперь вы знаете разницу, но какой из них лучше?

На этот вопрос нет правильного ответа. Ответ зависит от ряда факторов, включая личные предпочтения, поскольку обе структуры имеют много преимуществ.

Преимущество франшизы состоит в том, что у нее есть стратегии роста и успеха бизнеса, которые доказали свою эффективность, в дополнение к известному бренду, с которым публика уже знакома, и хорошей репутации, что означает отсутствие огромной потребности в рекламе, которая экономит затраты. Кроме того, франшизы — это бизнес «под ключ», что означает, что франчайзи начинают работать и зарабатывать деньги, как только получают ключи от своего нового бизнеса. Наконец, одним из основных преимуществ франчайзингового бизнеса является то, что франчайзи получают практическое обучение и поддержку от своих франчайзеров.

Авторизованные дилеры, однако, также имеют много уникальных преимуществ, таких как гибкость. В отличие от франшизы, авторизованный дилер может разрабатывать свои собственные бизнес-стратегии, поэтому этот путь, как правило, является лучшим выбором для владельцев бизнеса, которые обладают предпринимательским мышлением и точно знают, как создавать и реализовывать стратегии роста бизнеса. В то время как франшизы поставляются с набором стратегий, которые работали в прошлом и, вероятно, продолжат работать в будущем, некоторые люди просто предпочитают иметь свободу создавать свои собственные стратегии. У вас есть вопросы?

Свяжитесь с прокурором Роми Б. Хурадо, эсквайр. сегодня, позвонив по телефону (305) 921-0976 или отправив электронное письмо по адресу [email protected].

Почтовые теги: #бизнес-адвокат во Флориде#бизнес-эксперт во Флориде#бизнес-право во Флориде#бизнес-адвокат во Флориде

Роми Хурадо

Адвокат по бизнесу и иммиграции для предпринимателей, стартапов, малого бизнеса и иностранных инвесторов. Роми Хурадо выросла с предпринимательской мечтой стать адвокатом и начать собственное дело. И сегодня она является живым доказательством того, что мечты действительно сбываются. Как основатель Jurado & Associates, P.A., авторитетной юридической фирмы в сфере бизнеса, недвижимости и иммиграции, Роми занимается прежде всего внутренними и международными деловыми операциями, уделяя особое внимание созданию компаний, продаже акций и активов, составлению контрактов, и бизнес-иммиграции. В 2011 году Роми получила степень доктора юридических наук в юридическом колледже Международного университета Флориды. Она свободно говорит на двух языках (английском и испанском) и является гордым автором онлайн-руководства для предпринимателей «Начать бизнес в США как иностранец». Звоните 305-921-0976 или по электронной почте [email protected] для консультации.

Похожие сообщения

Деловое право Бизнес-адвокат

Что такое иностранное ООО во Флориде?

ByRomy Jurado

Часы

21 марта 2022 г. 21 марта 2022 г.

Когда компания, созданная за пределами штата, хочет расширить свою деятельность на Флориду, закон штата требует регистрации в качестве «иностранного бизнеса». Одной из наиболее распространенных бизнес-структур, используемых многими предпринимателями, является…

Коммерческое право

Записи владельцев бизнеса

ByRomy Jurado

Часы

15 марта 2017 г. 15 февраля 2022 г.

Какие записи должен вести владелец бизнеса? Вы можете выбрать любую систему учета, подходящую для вашего бизнеса, которая четко показывает ваши доходы и расходы. За исключением нескольких случаев, закон не…

В чем разница между дистрибьютором и дилером?

Автор вопроса: Майк БрюшОбновлено: 31 мая 2021 г.

Категория: ТранспортПросмотров: 103

Дилеры имеют дело непосредственно с розничными клиентами, которые обычно требуют меньше капитала и узкого формата бизнеса. Дистрибьюторы являются независимыми торговыми агентами, которые продают определенные товары в основном как оптовики. Обычно они покупают товары напрямую у производителей по оптовой цене и продают их дилеру .

Подробнее

В связи с этим, какое описание подходит для дистрибьюторской деятельности?

Дистрибьютор — это тот, кто покупает товары у поставщика, хранит их на складах, а затем продает их розничным продавцам или конечным потребителям. Дистрибьюторское соглашение — это договор, заключенный между физическим или юридическим лицом (« дистрибьютор ») и поставщиком, в котором излагаются условия, на которых дистрибьютор может продавать продукцию.

Можно также спросить, чем отличается франшиза дистрибьюции продукта от франшизы бизнес-формата?

Франшизы по распределению продуктов в основном связаны с крупными продуктами , такими как автомобили и автозапчасти, торговые автоматы, компьютеры и некоторые товары для магазинов. В франшизе бизнес-формата интеграция бизнес является более полной.

Что такое агент-дистрибьютор?

Агент — это человек, который действует от вашего имени. Хотя агент может организовать продажу, договор купли-продажи будет заключен между вами и покупателем. А дистрибьютор является вашим клиентом. Затем дистрибьютор продает продукт своим клиентам.

Кто больше дистрибьютор или дилер?

Дистрибьюторы и Дилеры часто используются взаимозаменяемо, но это разные термины. Дистрибьюторы обслуживают большую территорию, и поэтому может быть много дилеров , которым один дистрибьютор продает свою продукцию. Дилеры также известны под названием розничный дистрибьютор .

Поделиться этой статьей

Какие 4 канала распространения?

Существует четыре основных типа маркетинговых каналов:

• Прямые продажи;
• Продажа через посредников;
• Двойное распределение; а также.
• Обратные каналы.

Подробнее

Является ли Amazon розничной торговлей?

Амазонка — крупнейшая интернет-компания по выручке в мире. Это второй по величине частный работодатель в США и одна из самых ценных компаний в мире. В 2015 году Amazon превзошел Walmart как самый ценный розничный продавец в США по рыночной капитализации.

Подробнее

Как стать дистрибьютором?

Как стать оптовым дистрибьютором

1. Получите образование.
2. Решите, что вы хотите продать.
3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным.
4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на идентификационный номер налогоплательщика и получите все необходимые лицензии.
5. Организуйте финансирование, если вы считаете, что бизнес может быть прибыльным.

Подробнее

Какой продукт лучше всего подходит для распространения?

FMCG Товары такие как мыло, зубная паста, шампунь всегда остаются востребованными. Это делает FMCG распространение продукции в качестве прибыльного варианта бизнеса. Инвестиции, необходимые для этого бизнеса, умеренные. Тем не менее, вы можете столкнуться с большой конкуренцией в этом бизнесе.

Подробнее

Является ли дистрибьюторство хорошим бизнесом?

Если вы получите контракт на поставку для крупной компании, вам не потребуется почти столько же других контрактов, чтобы ваш бизнес процветал. Даже один новый контракт, стоящий достаточно денег, может иметь огромное значение для вашей прибыли! Дистрибьюторы также имеют преимущество в том, что им легче строить отношения с клиентами.

Подробнее

Сколько существует типов дистрибьюторов?

Подробнее

Как стать дилером продукта?

Как стать оптовым дистрибьютором

1. Получите образование.
2. Решите, что вы хотите продать.
3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным.
4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на идентификационный номер налогоплательщика и получите все необходимые лицензии.
5. Организуйте финансирование, если вы считаете, что бизнес может быть прибыльным.

Подробнее

Чем занимается оптовый дистрибьютор?

Настоящий сертифицированный оптовый дистрибьютор — это компания, которая занимается оптовыми поставками для производителя продукта (или в некоторых случаях является производителем продукта ). У них есть склад, распределительный центр, и они доставляют товары напрямую розничному продавцу (или покупателю, если они занимаются прямой доставкой).

Подробнее

Почему оптовики не продают населению?

Многие фабрики прямо запрещают оптовикам из продавать напрямую публике или рискуют очень дорогостоящими судебными разбирательствами. То же самое касается розничных продавцов, которые полагаются на оптовиков, а не на , чтобы подорвать их.

Подробнее

Как стать оптовым дистрибьютором?

Как стать оптовым дистрибьютором

1. Получить образование.
2. Решите, что вы хотите продать.
3. Выясните, может ли бизнес быть прибыльным.
4. Откройте бизнес-счет, подайте заявку на идентификационный номер налогоплательщика и получите все необходимые лицензии.
5. Организуйте финансирование, если вы считаете, что бизнес может быть прибыльным.

Подробнее

Какова норма прибыли в цементном дилерстве?

около 8-10%

Подробнее

В чем разница между оптовиком и розничным продавцом?

Слово оптовая продажа просто означает продажу в больших количествах, а розничная торговля означает продажу товаров в небольших количествах. В то время как оптовик продает товары предприятиям, поскольку они покупают товары для дальнейшей их продажи. С другой стороны, розничный торговец нацелен на конечного потребителя и продает ему товары.

Подробнее

Является ли поставщик дистрибьютором?

Поставщик против Дистрибьютор . Разница между ними заключается в том, что поставщик является поставщиком продукта или услуги, которые можно проследить до производителя, тогда как дистрибьютор — это любая организация, которая покупает продукты у поставщика , хранит их, а затем перепродает. их розничным торговцам.

Подробнее

Является ли дилер агентом?

Дилер действует как принципал в торговле за свой счет, в отличие от брокера, который действует как 9Агент 0194 , который выполняет заказы от имени своих клиентов. Дилеры являются важными фигурами на рынке. Они создают рынки ценных бумаг, гарантируют ценные бумаги и предоставляют инвестиционные услуги инвесторам.

Подробнее

Является ли Walmart оптовым продавцом?

Оба, но в основном в розницу. Вы можете купить оптом, но вам придется поговорить с менеджером магазина, чтобы попытаться договориться о сделке, которая удовлетворит и вас, и магазин.

Подробнее

Какова роль дилера?

Дилеры — это люди или фирмы, которые покупают и продают ценные бумаги за свой счет, будь то через брокера или иным образом.