Для расчета точки безубыточности используется показатель: Что такое точка безубыточности: формула и пример расчета

Что такое точка безубыточности: формула и пример расчета

Точка безубыточности — это объём продаж товаров или услуг, при котором доход компании равен ее затратам. Проще говоря, всю полученную выручку учредитель расходует на бизнес  — аренду помещений, зарплату, приобретение сырья.

Встречается еще один синонимичный термин — порог рентабельности.

Важно понимать, что точка безубыточности не связана со временем. Она зависит от расходов, объёма производства товаров и полученных от их реализации денег. Задача эффективного предпринимателя — пройти порог рентабельности как можно быстрее. Если этого не удается сделать в короткий срок, бизнес может потерпеть неудачу.

Не стоит путать точку безубыточности с точкой окупаемости. Первая — соотношение текущих расходов и доходов. Вторая означает завершение периода, когда стартап возвращает инвестору все вложенные деньги.

Для чего нужно рассчитывать точку безубыточности

Определение точки безубыточности необходимо для понимания целого ряда бизнес-процессов как руководству компании, так и внешним экспертам.

Внутренние аналитики используют методику расчета точки безубыточности для:

• определения минимального объёма продаж, при котором предприятие начнет приносить прибыль;
• оптимальной себестоимости товаров при существующих ценах;
• обоснованного изменения ценовой политики.

Расчет точки безубыточности необходим инвесторам и кредиторам для оценки компании. Чем дальше бизнес оторвался от точки безубыточности (в сторону роста, конечно), тем он стабильнее. Благодаря этой информации можно выяснить скорость развития предприятия (насколько быстро бизнес прошел порог рентабельности), его платежеспособность и устойчивость.

Точкой безубыточности может интересоваться государство, если речь идет о крупном бюджетообразующем предприятии.

Формула для расчета точки безубыточности

Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении.

Формулы для расчета точки безубыточности

В указанных формулах BEP (break-even point) — это и есть точка безубыточности.

Показатели, которые необходимы для расчета:

• Постоянные расходы, TFC (total fixed cost), рассчитываются за месяц работы предприятия. Сюда входят аренда помещений, зарплата персоналу, коммунальные услуги, услуги связи и интернета, фиксированные налоговые отчисления. Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны.
• Переменные расходы на единицу продукции, AVC (average variable cost). Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги.
• Цена реализации одного товара покупателю, P (price). Если производитель работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена.

Пример расчета точки безубыточности

Рассчитаем точку безубыточности для фабрики, которая производит обувь.

На фабрике делают обувь, которую продают по цене от 15 до 25 долларов. Определим среднюю стоимость единицы товара: (15+25)/2 = 20 $. Это наш Р (price).

Ежемесячно завод оплачивает аренду цехов и офисов (300 $), коммунальные услуги (100 $), зарплату офисному персоналу (200 $), рекламу (200 $). Итого: 800 $. Это TFC, или постоянные расходы.

На изготовление одной пары обуви тратится 8 $ на материалы и 7 $ на оплату мастеру. Получаем

AVC (переменные расходы) для одной единицы товара 15 $.

Для вычисления точки безубыточности в натуральном эквиваленте (в парах обуви) сумму постоянных расходов (TFC) разделим на стоимость единицы товара (Р) минус расходы на ее изготовление (AVC).

 

BEP (нат) =  TFC/(Р — AVC)

BEP (нат) = 800/(20 — 15) = 160 пар обуви/ месяц

Столько пар обуви нужно продавать предприятию при текущих затратах, чтобы выйти в ноль. Если объём продаж будет выше, фабрика начнет приносить прибыль.

Теперь мы можем рассчитать точку безубыточности в деньгах. Для этого полученное количество пар обуви умножим на среднюю цену.

 

BEP (денеж) = BEP (нат)*Р 

BEP (денеж) = 160*20 =  3200 $

Мы получили размер выручки, при которой компания достигает порога рентабельности.

Таблица параметров и значений для расчета точки безубыточности

Конечно, наш пример довольно упрощен: мы не учитывали налоги, амортизационные отчисления, покупку канцелярии и прочее. Но теперь вы знаете, как работает формула, и сможете самостоятельно рассчитать все свои показатели.

Предложенная методика поможет определить точку безубыточности и для бизнеса, который не изготавливает товары, а продает их (магазин) или оказывает услуги (парикмахерская). Для магазина объём производства заменяется на объем продаж, а для сервисной отрасли единица товара заменяется на одну услугу.

График точки безубыточности

Визуализировать точку безубыточности можно с помощью графика.

График расчета точки безубыточности

По вертикальной оси графика отмеряются затраты и доходы в денежном выражении, а по горизонтальной —  объём производства/продаж. Временной шкалы здесь нет. Шаг в 20 единиц и 1000 $ выбран для удобства. Для каждого предприятия он будет индивидуальным. Крупный завод может наращивать объемы тысячами и считать прибыль в миллионах, для маленького бизнеса этот показатель намного меньше.

Постоянные расходы (красная линия). В нашем примере постоянные расходы составляют 800 $. Они не меняются при изменении объема производства, поэтому рисуем горизонтальную линию.

Переменные расходы на единицу товара (оранжевая линия). Чтобы нарисовать эту линию, отметим три точки на графике. Первая находится в позиции 0. Вторую рассчитаем для 20 единиц товара, умножив эту цифру на количество затрат для одной пары обуви (в нашем примере это 15 $):

15*20  = 300 $

Третья точка располагается на отметке 40 единиц. Умножим 40 на 15 $ и получим сумму 600 $:

15*40  = 600 $

Общие расходы (сиреневая линия). Чтобы найти сумму общих издержек, переменные затраты умножим на объём производства в натуральном выражении (Q) и прибавим постоянные затраты.

 

Общие расходы = TFC + (AVC*Q)

При объеме производства 20 пар общие затраты составляют 1100 долларов:

800 + (15*20)  = 1100 $

При объёме 40 пар эта цифра составит 1400 долларов:

800 + (15*40) = 1400 $

Сиреневая линия начинается с позиции 800 $, поскольку постоянные издержки необходимо выплачивать, даже если предприятие ничего не производит.

Выручка (зеленая линия). Чтобы нарисовать линию, рассчитаем выручку для 20 и 40 пар. Умножим среднюю цену одного товара (в нашем примере это 20 $) на количество произведенной продукции:

20*20 $ = 400 $

40*20 $ = 800 $

Проанализируем полученный график.

Обратите внимание, что при объеме производства 20 единиц общие расходы (1100 $) значительно превышают выручку (400 $). В этот момент бизнес несет убытки в 700 $. Но с ростом объёма производимой продукции разрыв сокращается и сходит на нет в точке безубыточности. После достижения этого порога начинается зона прибыльности, к которой и стремится каждый предприниматель.

График точки безубыточности существует для понимания, в какой зоне находится бизнес. Он дает подсказки предпринимателю, какие шаги нужно совершить, чтобы быстрее оказаться в зоне прибыльности: ускорить наращивание товарооборота, сбалансировать расходы и доходы, оптимизировать процессы для сокращения затрат на производство.

Главные мысли

Что такое точка безубыточности — формулы расчета

Оглавление

Точка безубыточности – это объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Иными словами, под точкой безубыточности понимается такой момент, когда предприятие полностью покроет убытки и деятельность компании начнет приносить реальную прибыль.

Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении. Данный показатель точки безубыточности позволяет определить, сколько продукции надо реализовать,  какой объем работ выполнить, или услуг оказать, чтобы прибыль компании была бы равной  нулю.

Таким образом, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности предприятие получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута, то предприятие несет убытки.

Для чего нужно рассчитывать точку безубыточности

Определение точки безубыточности необходимо для понимания целого ряда бизнес-процессов как руководству компании, так и внешним экспертам.

Внутренние аналитики используют методику расчета точки безубыточности для:

• определения минимального объёма продаж, при котором предприятие начнет приносить прибыль;
• оптимальной себестоимости товаров при существующих ценах;
• обоснованного изменения ценовой политики.

Расчет точки безубыточности необходим инвесторам и кредиторам для оценки компании. Чем дальше бизнес оторвался от точки безубыточности (в сторону роста, конечно), тем он стабильнее. Благодаря этой информации можно выяснить скорость развития предприятия (насколько быстро бизнес прошел порог рентабельности), его платежеспособность и устойчивость.

Точкой безубыточности может интересоваться государство, если речь идет о крупном бюджетообразующем предприятии.

Формула для расчета точки безубыточности

Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении.

Формулы для расчета точки безубыточности

В указанных формулах BEP (break-even point) — это и есть точка безубыточности.

Показатели, которые необходимы для расчета:

• Постоянные расходы, TFC (total fixed cost), рассчитываются за месяц работы предприятия. Сюда входят аренда помещений, зарплата персоналу, коммунальные услуги, услуги связи и интернета, фиксированные налоговые отчисления. Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны.
• Переменные расходы на единицу продукции, AVC (average variable cost). Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги.
• Цена реализации одного товара покупателю, P (price). Если производитель работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена.

Анализ точки безубыточности

Рассчитали точку безубыточности. Что делать дальше?.

Шаг 1. Посмотреть, на какой день месяца получается заработать прибыль. Если бизнесу удается достичь точки безубыточности в середине месяца, это хороший показатель, меньше — у компании больше риска начать работать в убыток.

Компания по производству утеплителя достигает точки безубыточности на 24-й день месяца. То есть 24 дня из 30 она работает на покрытие затрат и только 6 дней получает прибыль.

Если случится форс-мажор, например простой, снежные заносы, отсутствие сырья, уже на седьмой день компания уйдет в убыток.

Такое происходит со многими компаниями, например, в период новогодних каникул, когда спрос на непродовольственные товары падает.

Шаг 2. Проанализировать постоянные и переменные затраты. В условиях кризиса лучше, чтобы переменных затрат было больше, чем постоянных. Постоянные затраты в этом случае делают бизнес финансово неустойчивым. Небольшое снижение спроса — и бизнес уже еле держится на плаву.

В периоды неопределенности лучше сокращать постоянные затраты или переводить их в переменные.

Во время пандемии компания отказалась от аренды офиса класса А, перевела офис на коворкинг, перевела собственную бухгалтерскую службу на аутсорсинг с оплатой в зависимости от количества документов, заменила собственную логистическую службу на стороннюю, которую привлекала только под конкретный заказ. Компания снизила постоянные издержки и увеличила прибыль.

Если спрос на товар или услугу растет, компания может заработать больше прибыли, отказываться от постоянных затрат не стоит.

Во время кризиса компания вместо одежды стала шить маски и постоянно наращивала объем продаж. Постоянные затраты компании не изменились. Те же работники работали на том же оборудовании. Все затраты покрывались доходом от продаж.

Если в структуре бизнеса без больших постоянных затрат не обойтись, надо наращивать продажи и автоматизировать процессы.

Например, магазин может развивать онлайн-продажи — подключить оплату товаров на сайте: картами, с помощью сервисов Apple Pay, Google Pay, оплату по ссылке в соцсетях и т. д.

Ozon и Amazon привлекают покупателей низкими ценами. У компаний большие постоянные издержки: склады, сервисная служба, своя служба доставки и т. д. Они пытаются покрывать свои расходы за счет больших объемов продаж.

В случае с премиальным сегментом, где тоже большие постоянные затраты, можно работать над узнаваемостью бренда, повышать уникальность товаров или услуг.

Бутик расположен в престижном районе с дорогой арендой, работают опытные продавцы-стилисты. За счет этого постоянные расходы больше переменных.

Чтобы продавать по премиум-ценам, бутик предлагает одежду модного дизайнера. Все товары в одном экземпляре. В услуги входит подбор стилистами капсульного гардероба, создание вечернего образа, подбор обуви, сумочек и аксессуаров. Большие постоянные издержки покрываются высокой ценой товара.

Если компания новая и стабильный спрос на продукт предсказать сложно, лучше не наращивать долю постоянных затрат.

Ресторатор открыл кафе в центре города с дорогой арендой, сделал дизайнерский ремонт, нанял опытных поваров. Через некоторое время рядом открылось еще несколько похожих заведений. Клиентов в кафе стало гораздо меньше.

Кафе еще какое-то время работало с таким количеством посетителей, но аренда и зарплата поварам съедала всю прибыль и даже больше. В конце концов, деньги кончились и кафе закрылось. Все из-за большой доли постоянных затрат.

Если компания давно и стабильно работает на рынке, умеет прогнозировать спрос, научилась окупать постоянные расходы, рост постоянных затрат может стать катализатором развития. Как, например, у небольшого фермерского хозяйства.

У хозяйства стабильный спрос на молочную продукцию. Есть постоянные клиенты и появляются новые. Есть свой сайт, где можно выбрать товар и оплатить онлайн. Организована доставка.

Владелец бизнеса решил купить еще цех, где будет производить сыры. Клиенты с удовольствием стали покупать сыр. Средний чек увеличился за счет новой продукции. Постоянные затраты окупились.

Шаг 3. Проанализировать цены. Возможно, проблема в цене продажи — слишком высокая или, наоборот, низкая. Тогда логично провести дополнительные маркетинговые исследования, изучить цены конкурентов.

Как контролировать затраты

Как контролировать переменные затраты:

1. Следить за политикой закупщиков, мониторить рынок поставщиков, искать варианты альтернативного сырья и поставщиков.
2. Следить за эффективностью производства, соблюдением норм. Например, условиями хранения, логистикой, количеством отходов, количеством брака.

Как контролировать постоянные затраты:

1. Планировать бюджет.
2. Оптимизировать налоги.
3. Оптимизировать складской запас.
4. Использовать систему сквозного учета и контроля, чтобы избежать хищения.

Преимущества и недостатки модели точки безубыточности

Рассмотрим основные достоинства и недостатки модели точки безубыточности.

Преимущества данной модели заключаются в простоте анализа и оценки необходимого уровня производства и продаж, когда достигается минимально критический уровень. Недостатки модели заключаются  в условиях и ограничениях построения этой модели.

• Линейность изменения объема производства и продаж. Это не учитывает различные всплески и резкие изменения, которые часто встречаются в реальной практике. На линейность большое влияние оказывает сезонность выпуска продукции, изменение спроса в регионе, появление новых конкурентов на рынке. Все это изменяет спрос в будущей перспективе. На производство большое влияние оказывают новые технологии, это тоже определяет объем продаж.
• Модель точки безубыточности хорошо применима для рынков с низкой конкуренцией и устойчивым потребительским спросом на производимую продукцию. Глобализация рынков создает более нестабильный спрос на национальную продукцию.
• Стоимость сырья при производстве может изменяться и довольно существенно.
• На объем продаж влияет множество факторов: качество продукции, размер дилерской сети, сезонность, маркетинг и т.д.
• Плохо применяется для малых предприятий, имеющих неустойчивый характер продаж.

Резюме

Модель точки безубыточности позволяет определить минимально допустимую границу продаж и производства продукции для предприятия. Данная модель хорошо может быть использована для крупных предприятий, имеющих устойчивый рынок сбыта. Расчет точки безубыточности позволяет определить зону безопасности – удаленность предприятия от критического уровня, при котором прибыль равняется нулю.

Заключение

Точка безубыточности в экономике предприятия нужна для определения критического объема производства, при котором происходит покрытие издержек валовым доходом, а при производстве или продаже каждой следующей единицы продукции (товара) компания начинает получать прибыль.

Точка безубыточности аналитическим методом определяется как некий порог, до которого может быть снижена выручка при наступлении неблагоприятных условий. Например, при возникновении необходимости временного сокращения производства вследствие выхода из строя оборудования или влияния внешних экономических факторов.

В планировании безубыточности важную роль играет маржинальный доход, который представляет собой разницу между выручкой и переменными издержками. Так как постоянные расходы и прибыль включены в состав маржинального дохода, этот показатель позволяет определить влияние именно переменных затрат на объем реализации. Организация раньше приходит в точку безубыточности при сокращении затрат, а оптимизировать переменные затраты проще, чем постоянные.

Модель точки безубыточности позволяет оценить финансовое состояние предприятия на данный момент, а также определить минимальный уровень продаж для принятия мер по увеличению рентабельности.

Источники:

• https://www.audit-it.ru/finanaliz/terms/analysis/tochka_bezubytochnosti.html
• https://www.unisender.com/ru/support/about/glossary/tochka-bezubytochnosti/
• https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/prodazhi/tochka-bezubytochnosti/
• https://finzz.ru/tochka-bezubytochnosti-primer-rascheta.html
• https://retireearly.ru/buisness/tochka-bezubytochnosti

Точка безубыточности формула расчета, онлайн калькулятор, пример расчета, график точки безубыточности

Точка безубыточности — объем производства (продаж) при котором предприятие покрывает все свои расходы, не получая прибыли. Также используется термин

порог рентабельности.

Значение этого показателя играет важную роль в вопросе устойчивости и платежеспособности компании. Степень превышение объемов продаж над порогом рентабельности определяет запас финансовой прочности (запас устойчивости) предприятия. В свою очередь, как с изменением выручки растет прибыль показывает Операционный рычаг (операционный леверидж).

Формула расчета точки безубыточности

Для расчета надо разделить издержки на две составляющие:

• Переменные  — возрастают пропорционально увеличению производства (объему продаж). Например: расходы на сырьё и материалы. В простейшем случае это расходы на закупку товара.
• Постоянные  — не зависят от количества произведенной продукции (проданных товаров) и от того, растет или падает объем операций. Например: арендная плата, зарплата управленческого персонала.

Введем обозначения:

В	—	выручка от продаж.
N	—	объем продаж в натуральном выражении, в штуках, метрах, килограммах и т.п.
Зпер	—	суммарные переменные затраты.
Зпост	—	постоянные затраты.
Ц	—	цена за единицу продукции.
ЗСпер	—	средние переменные затраты на единицу продукции.
ТБд	—	точка безубыточности в денежном выражении.
ТБн	—	точка безубыточности в натуральном выражении.

Формула расчета точки безубыточности в денежном выражении:

(в рублях, долларах и т.п.)

ТБд = В*Зпост/(В — Зпер)

Онлайн калькулятор

Точка безубыточности в денежном выражении

ТБд =

Формула расчета в натуральном выражении:

(в штуках, килограммах, метрах и т.п.)

ТБн = Зпост / (Ц — ЗСпер)

Онлайн калькулятор

Точка безубыточности в натуральном выражении

ТБн =

Пример расчета точки безубыточности и график

Зпост	=	300 — постоянные расходы
Ц	=	25 — цена за единицу продукции (за штуку)
ЗСпер	=	10 — переменные расходы на единицу продукции

Точка безубыточности в натуральном выражении:

ТБн = 300/(25-10) = 20 (шт. )

Более отчетливо смысл показателя виден на графике.

Здесь и далее графики построены в excel-таблице «Точка безубыточности. Рентабельность продаж»

Оси:

• По горизонтальной оси — количество проданных изделий
• По вертикальной оси — деньги

Линии на графике:

• Красная — общие затраты (Зпер + Зпост)
• Синяя — доход (выручка)
• Зеленая — прибыль

Как известно, есть несколько видов прибыли: валовая; операционная; до налогов; чистая; до процентов, налогов и амортизации (EBITDA) и др. В данном случае это операционная прибыль.

Формула расчета операционной прибыли

Операционная прибыль = Выручка — Себестоимость — Затраты на ведение бизнеса.

Формула расчета прибыли по объему реализации

Если известны постоянные затраты, цена продукции и переменные затраты на единицу продукции, можно сделать расчет прибыли с учетом объема реализации продукции.

Формула расчета прибыли

П = N * (Ц — ЗСпер ) — Зпост

П	—	прибыль.
N	—	объем продаж в натуральном выражении, в штуках, метрах, килограммах и т.п.
Ц	—	цена за единицу продукции.
ЗСпер	—	средние переменные затраты на единицу продукции.
Зпост	—	постоянные затраты.

Из формулы расчета прибыли, приведенной выше, получается формула расчета точки безубыточности. В точке безубыточности прибыль равна 0.

0 = N * (Ц — ЗСпер ) — Зпост

N * (Ц — ЗСпер ) = Зпост

N = Зпост / (Ц — ЗСпер )

Это формула расчета точки безубыточности в натуральном выражении. В точке безубыточности N = ТБн.

ТБн = Зпост / (Ц — ЗСпер )

Формулу можно проверить расчетом на онлайн калькуляторе. В точке безубыточности прибыль должна равняться 0.

Онлайн калькулятор

Расчет прибыли

П =

Что нам показывает график точки безубыточности

1. Объем продаж 0 штук
   • Расходы
     Переменные = 0
     Постоянные = Общие = 300
   • Выручка = 0
   • Прибыль =-300
   •  Убыток 
2. Объем продаж 10 штук
   • Расходы
     Переменные = 100
     Постоянные = 300
     Общие = 400
   • Выручка = 250 (10*25)
   • Прибыль =-150
   •  Убыток 
3. Объем продаж 20 штук
   • Расходы
     Переменные = 200
     Постоянные = 300
     Общие = 500.
   • Выручка = 500 (20*25)
   • Прибыль = 0
   •  Точка безубыточности 
4. Объем продаж 30 штук
   • Расходы
     Переменные = 300
     Постоянные = 300
     Общие = 600.
   • Выручка = 750 (30*25)
   • Прибыль = 150
   •  Прибыль 

Левее порога рентабельности линия доходов идет ниже линии общих затрат. Линия прибыли идет ниже 0, это убытки.

В точке безубыточности линия доходов пересекает линию общих затрат и далее идет выше нее, линия прибыли пересекает 0 — переходит из зоны убытков в зону прибыли.

Как влияют на точку безубыточности расходы и цена

Покажем все эти величины на графике. Добавим еще маржинальную прибыль (маржинальный доход).

Маржинальный доход = Выручка – Переменные расходы

Пример 1. График точки безубыточности в исходном варианте

На приведенном ниже графике ТБн = 20 штук, постоянные затраты 300, переменные 10, цена 25.

В точке безубыточности линия доходов пересекает и идет выше линии общих затрат, линия прибыли пересекает 0, переходит из зоны убытков в зону прибыли.

Пример 2. График при увеличении постоянных расходов

Увеличим постоянные издержки до 600 единиц. Переменные 10, цена 25.

Как видно на графике:

• Точка безубыточности увеличилась до 40.
• Линия общих затрат передвинулась вверх, это вызвано ростом постоянных расходов. Ее наклон не изменился, так как наклон зависит от переменных затрат.
• Увеличилось расстояние между линией Маржинального дохода и линией прибыли, это вызвано ростом постоянных расходов.

Можно сделать вывод:

• Увеличение постоянных расходов ведет к росту точки безубыточности, то есть, для выхода на безубыточность надо продать больше единиц товара. Для бизнеса это плохо.
• Соответственно, их сокращение ведет к уменьшению точки безубыточности, для выхода на безубыточность надо продать меньше единиц товара. Для бизнеса это хорошо.

Пример 3. График точки безубыточности при увеличении переменных затрат

Теперь увеличим переменные расходы до 20 единиц. Постоянные 300, цена 25.

Как видно на графике:

• Точка безубыточности увеличилась до 60.
• По сравнению с исходным вариантом увеличился наклон линии общих затрат, линия дохода догоняет ее только на 60. Наклон зависит от переменных затрат.
• Наклон линии прибыли уменьшился, она растет медленнее. Наклон определяется разностью цены и переменных затрат. В исходном варианте эта разность равна 15 (25-10), в этом примере разность равна 5 (25-20).

Вывод: точка безубыточности растет при увеличение переменных расходов и уменьшается при их сокращении.

Пример 4. График при уменьшении цены

Уменьшим цену до 20 единиц. Постоянные расходы 300, переменные 10.

Как видно на графике:

• Точка безубыточности равна 30.
• По сравнению с исходным вариантом уменьшился наклон линий дохода и прибыли, они растут медленнее. Наклон зависит от разности цены и переменных расходов. В исходном варианте эта разность равна 15 (25-10), в этом варианте разность равна 10 (20-10).

Вывод: точка безубыточности растет при уменьшении цены, уменьшается при увеличение цены.

Точка безубыточности зависит от трех параметров — постоянных затрат, переменных затрат, цены. В наших примерах мы каждый раз меняли только один параметр по сравнению с исходным вариантом.

На практике интересует поведение точки безубыточности при изменении нескольких параметров, например: как скомпенсировать увеличение переменных расходов увеличением цены или уменьшением постоянных расходов. Для быстрого расчета возможных вариантов и оценки влияния различных соотношений затрат и цен удобно использовать электронные таблицы Excel.

Порог рентабельности

Рентабельность это относительный показатель доходности и обычно выражается в процентах или в прибыли на единицу вложенных средств. В связи с этим интересно посмотреть как выглядят линии доходности и затрат при пересчете на единицу продукции на графике порога рентабельности.

Сложности при расчете точки безубыточности

Кажется, что формула расчета точки безубыточности довольно простая, и не должно возникать трудностей при расчете. Но дело осложняется тем, что при выводе формулы сделано несколько важных допущений.

Четыре допущения при выводе формулы расчета точки безубыточности

1. В формуле расчета используется разность выручки (объем продаж) и переменных расходов или разность цены продукции и переменных затраты на единицу продукции. То есть, используется разница между средствами, вырученными от продажи и средствами, затраченными на производство или закупку продукции. Поэтому считается, что продается вся произведенная или закупленная продукция. Непроданная продукция (товар) не учитывается, так как выручка от ее продажи не получена.
2. Переменные затраты прямо пропорционально (линейно) зависят от объема продаж. Так бывает не всегда. Например, случай, когда для увеличения объема выпуска продукции пришлось построить новый цех, придется рассчитывать более сложным способом.
3. Постоянные затраты не зависят от объема продаж. Так тоже бывает не всегда. Если для увеличения объема выпуска продукции пришлось построить новый цех, нанять больше управленческого персонала, увеличить оплату коммунальных услуг — этот случай тоже не подходит под общую формулу.
4. Точка безубыточности рассчитывается для предприятия в целом или для некоторого усредненного товара.

При расчете точки безубыточности самым важным ограничением является допущение 4. Чтобы сделать расчет не усреднено, а для каждого товара отдельно, надо знать какая доля постоянных расходов приходится на каждый из видов продукции (товаров). Нужна методика распределения постоянных затрат по отдельным товарам. Кроме того, если товаров много, расчет точек безубыточности отдельно по каждому товару превращается в сложную задачу, требующую большого объема вычислений.

По теме страницы

Карта сайта — Подробное оглавление сайта.
Маржинальный доход (Маржинальная прибыль)
Расчет маржинального дохода. (Расчет маржинальной прибыли.)
Леверидж (левередж)
Финансовый рычаг (финансовый леверидж)
Оценка финансового состояния предприятия по финансовым коэффициентам
Экспресс анализ финансового состояния предприятия

Точка безубыточности: понятие, формула, пример расчета

«Точка безубыточности» — это понятие, которое непонятно многим рядовым пользователям. При этом этот термин играет большую роль в маркетинге и продажах, в управлении финансовыми ресурсами. Чтобы быть грамотным в этой сфере и не пугаться данного понятия, рассмотрим его подробнее. 

Значение и основные аспекты понятия 

Данное понятие представляет собой объем продаж, при достижении которого прибыль по завершению сделок будет приравнена к нулевому показателю. То есть, это такая величина реализации готовой продукции, минимальный порог, при котором выходят в плюс. 

Определим несколько основных аспектов понятия: 

• Данный показатель определяет, с какой суммы, поступившей на счет организации, сделки, реализация продукции становится прибыльной, рентабельной.  
• Она дает право контролировать минимальный уровень поступлений на счет, ниже которого производство, и сбыт продукции будет убыточно.
• Показывает минимальный уровень цены продажи, то есть, когда компания выходит в плюс, а когда дело уже не имеет смысла. 

Польза показателя 

Поначалу может показаться, что данный показатель, ввиду своего не самого простого названия, необходим финансовым аналитикам лишь в сложных анализах. На самом же деле, он используется повсеместно:

• Коммерческим директором для прогнозирования  и планирования продаж, для формирования и утверждения бюджета проекта, для быстрого анализа в любых условиях и понимания того, какой диапазон возможной наценки на товар или услугу возможен в нынешней ситуации на рынке.
• Сотрудникам банка, чтобы определить платежную способность компании, а также финансовую прочность компании.
• Производственным директором на предприятиях, специализирующихся на производстве разных видах продукции. Этот показатель используется в целях поддержки оптимальной закупки товарных позиций для создания услуг и товаров на продажу. В дальнейшем это также позволяет выяснять, с какими поставщиками нужно сотрудничать для снижения закупочных цен, а с кем иметь дела невыгодно.
• Инвесторы в ценные бумаги. Данный показатель позволяет оценить инвестиционную привлекательность позиций, а также показать, насколько вообще стабильно предприятие, куда вы собираетесь вкладывать деньги. В дальнейшем это поможет сформировать грамотный портфель, приносящий доход.
• Кредиторами для оценки уровня финансовой надежности и платежеспособности;
• Сотрудники финансового отдела точка безубыточности даст возможность своевременно отслеживать денежные поступления от покупателей, оптимально распределять заявки на расход. 

У точки безубыточности большой список пользователей, поэтому ее анализ и мониторинг играет важную роль как в жизни целого предприятия, так и человека, такого как инвестора.  

Обратим внимание на то, что в дальнейшем, после получения точки безубыточности, то есть минимального порога, специалист может построить график, который в большой степени отражает ситуацию с реализацией продукции. Он наглядно отражает, какое превышение выручки отражает уже генерирование непосредственной прибыли, когда компания уходит в плюс, а не только  окупается. 

Что нужно сделать для корректных расчетов 

Как правило, принято выделять 3 этапа, которые необходимо сделать, чтобы правильно выполнить все расчеты: 

1. Сбор информации для проведения дальнейших расчетов. К ним относят объем продаж, переменные и частые расходы, которые часто поддаются путанице. Далее все эти данные будут рассмотрены подробнее. 
2. Вычисление размера постоянных издержек, а также переменных. Это позволит точно вычислить точку безубыточности и зону безопасности. 
3. На базе полученных знаний специалист в финансовой сфере уже может спрогнозировать оценку необходимого (минимального) уровня продаж, который обеспечит устойчивость предприятия.  

То есть, правильно выполненные шаги для определения точки безубыточности гарантируют то, что показатели будут определены правильно и поспособствуют только положительной динамике на предприятии, либо в личном деле человека. 

Показатели для расчета 

Рассмотрим подробнее, какие показатели необходимо зафиксировать, чтобы в дальнейшем их использовать для расчета точек безубыточности:

Показатель	Краткое обозначение	Значение
Total fixed cost	TFC	Постоянные расходы
Total variable cost	TVC	Переменные расходы
Average variable cost	AVC	Переменные расходы на реализацию одной продукции
Total revenue	TR	Выручка
Price	P	Цена реализации
Q	—	Объем производства
Marginal revenue	MR	Маржинальный доход

Обратите внимание! А вот сами точки безубыточности обозначаются как CVP / BEP (cost-volume-profit / break-even point).   

Постоянные и переменные затраты 

Перед тем, как приступить непосредственно к расчетам точки безубыточности, важно научиться разделять переменные и постоянные затраты, которые используются в расчетах.

Обратите внимание! Путаница с переменными и постоянными расходами – это одна из самых распространенных ошибок у новичков. В результате которой неверно определяется  и сама точка безубыточности. Будьте внимательны.  

Постоянные расходы – это те, на которые не находятся в зависимости от объемов производства, времени года и других сменных факторов. Ими могут быть:

• Платежи по аренде.
• Основная и дополнительная зарплата временно нанятых сотрудников, административно-управленческого состава.
• Аренда нанятого помещения.
• Затраты на рекламную компанию.
• Проценты по кредиту.
• Содержания помещения, в том числе и капитальные ремонты.  
• Величина амортизационных отчислений. 

Переменные затраты же полностью же зависят от объема производства в нынешней ситуации. К числу их относят:

• Заработную плату основного состава.
• Расходы на материалы и сырье.
• Транспортировка продукции.
• Приобретение топлива и энергии для покрытия целей. 

Обратите внимание! Постоянные затраты не составляют прямую себестоимость продукции. А вот переменные – да. Если сырье будет дорожать, то вместе с ним и компании придется поднимать цену на конечный продукт. 

Расчет точки безубыточности 

Существует 2 основных формулы.  Они позволяют определить показатель в двух разных эквивалентах. 

Формула для определения  в денежном эквиваленте 

Используя вышеперечисленные показатели можно в пару действий рассчитать точку безубыточности.  Данный показатель в денежном выражении рассчитывается с помощью формулы: 

BEP = постоянные затраты / выручка – переменные затраты

Обратите внимание! Все данные, которые участвуют в вычислении, обязательно должны соответствовать одному и тому же период. В итоге показатель будет показывать приемлемый объем реализации за этот же период. Если же брать разрозненные данные за несколько периодов, то получится путаница. 

Формула для определения количества продукции 

Существует и второй вариант расчета данного показателя, но только уже не в  денежном эквиваленте, а в единицах продукции, которая выпускается. Предполагает расчет определенного количества произведенной, а следовательно и реализованной продукции, при котором выручка покроет все затраты на производство. 

Как рассчитать точку безубыточности в единицах продукции? Воспользуйтесь единой формулой: 

Точка безубыточности = постоянные затраты / цена реализации единичной продукции – переменные затраты на единичной продукции

Здесь же действует то же самое правило, что брать все показатели нужно за один и тот же временной промежуток для точности расчетов. 

Точность и эффективность подсчетов  

Согласно мнению экспертов в финансовой сфере, которые столкнулись с расчетом точки безубыточности на практике не раз, показатель будет эффективен в следующих случаях: 

• Продукция продается на постоянной основе по фиксированной цене.
• Затраты (убытки) на предприятии носят постоянный характер.
• Статичный период анализа, то есть не предполагаются резкие скачки роста цен, динамика объема продаж, либо затрат на производстве.
• Предприятие выпускает комплексную продуктовую смесь, либо монопродукцию. 

Платформы для расчета 

На сегодняшний день предприятия стараются автоматизировать многие процессы, в особенности те, где можно легко совершить ошибку, а также минимизировать риски. Поэтому владельцы и директора предприятий, а также заинтересованные в показателях инвесторы, могут обратиться к комплексным системам управления предприятий. К числу популярных платформ относят: Финансист или BBF.  

Данные сервисы являются платными. Для того чтобы рассчитать там точки безубыточности, а также другие показатели, необходимо будет оформить подписку. Но существуют и более доступные варианты – бесплатные платформы в интернете, которые предлагают в режиме онлайн рассчитать показатель. За точность данных на таких бесплатных сервисах никто ответственность не несет. 

Обратите внимание! В некоторых онлайн-калькуляторах можно внести дополнительные данные, которые позволят получить расширенные сведения. 

Заключение 

Точка безубыточности – своеобразный порог, зона безопасности. Этот важный финансовый показатель играет одну из ключевых ролей на предприятии, показывает, что следует делать, чтобы не уйти в минус. Поэтому необходимо максимально точно подходить к его расчетам, а также этапам определения.

Точка безубыточности, необходимая вещь для мониторинга

Независимо от того, являетесь ли вы руководителем бизнеса или основателем, знание вашей точки безубыточности имеет решающее значение для мониторинга вашего бизнеса. Давайте вместе откроем для себя этот индикатор и его полезность для вашего бизнеса.

Анализ безубыточности

Постоянные расходы

Переменные расходы

Точка безубыточности

Цели, стратегия, финансирование: полезность точки безубыточности

Ставьте цели

Адаптируйте свою стратегию

Получить финансирование

Рассчитайте точку безубыточности

Уровень товарооборота

Количество проданных единиц

Количество дней

Снижение точки безубыточности: изменение затрат и оптимизация постоянных затрат

Вариабилизация затрат

Оптимизируйте фиксированные расходы

Анализ безубыточности

Точка безубыточности — это уровень оборота , которого необходимо достичь для покрытия всех ваших постоянных и переменных расходов. Итак, это сумма оборота, с которой вы начинаете получать прибыль . Пока вы ниже этого порога, вы проигрываете. Таким образом, когда вы достигаете точки безубыточности, ваша чистая прибыль равна нулю: ваши продажи полностью покрывают все ваши расходы.

Мы только что упомянули два понятия, которые заслуживают дальнейшего изучения: постоянные и переменные расходы.

Постоянные расходы

Это набор нагрузок, которые вы должны нести  , даже если ваш оборот равен нулю. Например, арендная плата, заработная плата, подписка и т. д.

Часто возникает соблазн сказать, что эти расходы не зависят от деятельности компании, отсюда и термин «постоянные расходы». Это не совсем точно. Эти расходы будут меняться в зависимости от вашего оборота, но на последовательных этапах. Представим себе заработную плату ваших продавцов. С определенного уровня роста вы будете вынуждены нанять нового продавца, потому что ваша текущая команда будет работать на пределе своих возможностей. Таким образом, ваши постоянные расходы сразу увеличатся, вы перейдете на верхний уровень.

Если мы представим эти расходы в виде кривой, мы получим следующее:

Переменные расходы

Это набор расходов, которые напрямую связаны с уровнем вашего оборота. Например, расходы на доставку, покупку сырья или товаров, упаковку и т. д. Таким образом, эти расходы будут меняться в зависимости от достигнутых продаж.

Иногда бывает трудно определить, являются ли расходы переменными или постоянными. Мы говорили о заработной плате в фиксированной части. Но часть заработной платы также может быть переменным бременем. Это тот случай, когда вы платите бонусы, связанные с оборотом, или при комиссионных продажах.

Если представить эти расходы упрощенно на кривой, вот результат:

Точка безубыточности

Точка безубыточности будет достигнута, когда оборот будет равен сумме постоянных и переменных затрат.

Вот упрощенное графическое представление с расходами и оборотом.

Цели, стратегия, финансирование: полезность точки безубыточности

Будь то этап создания, запуск нового продукта или просто мониторинг деятельности, точка безубыточности имеет решающее значение информация для Управление вашим бизнесом.

Ставьте цели

Когда вы знаете свою точку безубыточности, вы знаете уровень оборота, которого вам нужно достичь, чтобы начать получать прибыль. Это позволит вам определить ваши цели продаж на основе этих данных. Вы можете прочитать поучительную статью об обороте , чтобы узнать больше.

Без этой информации вы ориентируетесь по взгляду или полагаетесь на свою интуицию. С помощью этого индикатора вы можете действовать быстрее  когда обнаружите, что медленно достигаете точки безубыточности Вам больше не нужно ждать до конца финансового года, чтобы узнать, получили ли вы прибыль. Отслеживая свой оборот, вы сможете определить, будет ли достигнута ваша точка безубыточности и когда. Это позволяет вам среагировать и взять корректирующее действие , независимо от вашей продажной цены или ваших затрат.

Адаптируйте свою стратегию

Когда вы обнаружите, что уровень вашей деятельности недостаточен для безубыточности, может быть разумным прекратить эту деятельность, подрывающую ваши экономические показатели. Деятельность, которая остается ниже точки безубыточности, не приносит прибыли и только увеличивает ваши расходы.

Прекращение деятельности иногда не является правильным вариантом, прежде чем принимать это решение, подумайте об отсрочке фиксированных расходов на остальную часть вашего бизнеса. Продукт может быть нерентабельным, но все же покроет часть ваших постоянных расходов. Без него другие ваши продукты могут потерять рентабельность или даже стать убыточными.

Перед началом нового бизнеса определите его точку безубыточности. Если вам трудно до него добраться, пересмотрите свой запуск. Ищите решение, работая, например, над своими затратами, или отказывайтесь от проекта.

Получить финансирование

Безубыточность — это показатель, который следует включить в ваш бизнес-план . Благодаря ему ваш банкир или ваши инвесторы будут визуализировать уровень активности, которого вам необходимо достичь для получения прибыли. Легко достижимый порог убедит вашего финансового партнера в вашей способности погасить долг или выплатить дивиденды.

Ваши партнеры также смогут отслеживать ваши результаты в течение года и знать оставшийся оборот, который необходимо достичь до достижения этого порога. Это отличный способ заверить ваших финансовых партнеров в экономических показателях вашей компании.

Рассчитайте точку безубыточности

Ваша точка безубыточности может быть выражена тремя способами: с точки зрения оборота, количества единиц для продажи или с точки зрения продолжительности до получения прибыли (тогда это называется тупиком).

Уровень оборота

Чтобы получить точку безубыточности (BEP), необходимо сначала рассчитать маржу переменных затрат (VCM). Это разница между вашими продажами и вашими переменными расходами. Затем переведите эту маржу в ставки CVD на ваш оборот.

Наконец, разделите фиксированные расходы на ставку сердечно-сосудистых заболеваний, чтобы получить точку безубыточности.

Возьмем пример. Компания ожидает 100 000 евро продаж в течение года. Его постоянные расходы составляют 40 000 евро, а предполагаемые переменные расходы — 30 000 евро. Его ССЗ составляет 70 000 евро (100 000 – 30 000) или 70%. Его точка безубыточности составляет 57 143 евро (40 000/0,7). Эта компания должна иметь минимальный оборот в размере 57 143 евро, прежде чем получать прибыль. Также возможно получить SR из средней цены продажи единицы продукции. В нашем примере средняя цена продажи составляет 10 евро, а переменные удельные издержки — 3 евро. Мы получаем тот же результат.

Количество проданных единиц

Достичь точки безубыточности можно уже не за счет оборота, а за счет количества проданных единиц. Для этого просто разделите полученный выше SR на среднюю цену продажи единицы.

В нашем примере 57 143 € / 10 € = 5 714. Компания должна будет продать 5 714 единиц, чтобы покрыть все свои расходы

Количество дней

Вы также можете выразить точку безубыточности в количество дней , прежде чем стать бенефициаром. Это называется тупиком . Представляет собой количество дней, которое требуется вам, чтобы выйти на уровень безубыточности. Чтобы его получить, мы делим наш SR на оборот и умножаем на 365.

В нашем примере (57 143 / 100 000) * 365 = 209. Следовательно, компания будет прибыльной с 209-го дня деятельности.

Снижение точки безубыточности: изменение затрат и оптимизация постоянных затрат

Снижая точку безубыточности, вам нужно меньше продаж, чтобы стать прибыльным. Вы быстрее покрываете свои постоянные и переменные расходы.

Чем ниже точка безубыточности, тем быстрее вы сможете свести к минимуму риск эксплуатации.

Переменные затраты

Проанализируйте свои постоянные расходы и посмотрите, не могут ли некоторые затраты стать переменными . Например, путем  заключения субподряда в определенной области с внешними поставщиками. В этом случае вы превращаете фиксированные расходы в переменные расходы, которые развиваются в соответствии с вашими потребностями. Мы можем отдать на аутсорсинг часть производства, но также и некоторые интеллектуальные услуги .

Оптимизируйте свои постоянные расходы

Как и в случае с переменными расходами, подумайте о полезности всех ваших постоянных расходов. Можно ли уменьшить или удалить некоторые из них? Вам нужно такое большое здание? Ваш флот действительно нужен? Вместо того, чтобы иметь магазин, возможно ли продавать через Интернет? Опросите каждую позицию и оптимизируйте ее .

Как видите, точка безубыточности является важным показателем в управлении вашего бизнеса, будь то вверх по течению, для запуска продукта или создания компании, или во время бизнеса, для лучшего принятия решений и лучшего мониторинга вашей деятельности .

Как провести анализ безубыточности и как им пользоваться

Связаться с отделом продаж

Войти в систему

Открыть счет план. Он сообщает вам, когда ваш доход от продаж покроет расходы на ведение вашего бизнеса, среди других показателей.

Вы можете запустить этот финансовый анализ в любое время, но он наиболее полезен перед запуском нового продукта. Это потому, что это хороший показатель того, имеет ли смысл ваш продукт или услуга — и бизнес-стратегия — в долгосрочной перспективе.

Узнайте, как рассчитать точку безубыточности с помощью приведенных ниже формул, поймите, сколько вам нужно продать, прежде чем ваш стартап сможет поддерживать себя, и узнайте о других практических способах использования анализа безубыточности для продвижения вашей бизнес-стратегии.

Какова точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) — ​​это когда ваш общий доход от продаж равен вашим общим затратам.

Другими словами, это захватывающий момент, когда ваши продукты приносят достаточно денег, чтобы оплачивать ваши бизнес-расходы. Если вы получаете доход после этого момента, ваш бизнес приносит прибыль. Ниже этой точки ваш бизнес работает в убыток.

BEP можно измерить двумя способами. Вы можете рассчитать, сколько вам нужно зарабатывать в долларах (например, 10 000 долларов в месяц в течение двух лет). Или подсчитайте количество единиц, которые вам придется продать (например, 750 часов в месяц в течение трех лет). Кроме того, вы можете найти BEP для отдельного продукта или для всего, что предлагает ваш бизнес.

Используйте анализ безубыточности, чтобы ответить на такие вопросы, как:

• Правильно ли я оцениваю свои продукты?
• Стоит ли добавлять эту услугу в мой бизнес прямо сейчас?
• Могут ли мои операции поддерживать мой целевой объем продаж?
• Сможет ли моя маркетинговая стратегия обеспечить необходимый уровень продаж?
• Когда я смогу получать зарплату (без прибавления к убыткам)?
• Какой продукт внесет наибольший вклад в мою прибыль?

Но вам придется посчитать несколько цифр, прежде чем вы сможете выполнить анализ безубыточности.

4 цифры, необходимые для проведения анализа безубыточности

В конце дня точка безубыточности является оптимистичной оценкой. Он основан на тщательном исследовании рынка, анализе конкурентов и реалистичных прогнозах. Это верно независимо от того, определяете ли вы осуществимость текущего продукта или будущего.

Сначала рассчитайте четыре приведенных ниже показателя. Затем мы покажем вам, как включить их в формулу безубыточности на примере.

1. Цена продажи за единицу

Продажная цена за единицу или выручка за единицу — это сумма, которую компания взимает со своих клиентов за продукт. На этапе проверки продукта это цена, по которой вы рассчитываете продать товар. Если ваш бизнес запущен и работает, вы уже знаете цену своей единицы продукции.

Ничего страшного, если ваш уровень цен является приблизительным или сильно менялся с течением времени. На самом деле, это ожидаемо. Одной из основных причин проведения анализа безубыточности является перепроверка цены за единицу и определение запаса прочности.

Запас прочности — это разница между вашими продажами и точкой безубыточности. Другими словами, это ваше пространство для маневра — сколько долларов продаж вы можете потерять, прежде чем ваш бизнес перестанет приносить прибыль.

2. Постоянные затраты

Постоянные затраты, также известные как накладные расходы, представляют собой коммерческие расходы, которые существенно не меняются из месяца в месяц. Расход также считается фиксированной стоимостью, если вы платите за него, даже если вы не производите и не продаете какие-либо продукты.

В то время как некоторые из этих расходов являются повторяющимися, другие являются разовыми покупками, например некоторые расходы на запуск вашего бизнеса. Вот несколько распространенных примеров фиксированных затрат: 

• Аренда или ипотека
• Заработная плата
• Канцелярские товары
• Страховые платежи
• Выплаты процентов по кредиту
• Плата за лицензию на ведение бизнеса
• Маркетинговая реклама

Суммируйте общие фиксированные затраты на период времени. Рассмотрите возможность добавления дополнительного процента. Таким образом, ваш анализ учитывает непредвиденные расходы, которые могут отсрочить выход на безубыточность.

3. Переменные затраты на единицу продукции

Переменные затраты на единицу продукции — это сумма, которую вы будете платить за производство одного конкретного продукта или услуги. Вы также можете думать об этом как о себестоимости проданных товаров (COGS). Как правило, чем больше единиц вы продаете, тем больше вы платите.

Используйте эту формулу переменных затрат на единицу для оценки ваших затрат: 

Переменные затраты на единицу = общие переменные затраты ÷ количество единиц

Если вы еще не запустили продукт, используйте предложения потенциальных поставщиков, производителей и третьих лиц. логистические компании. Вот несколько распространенных примеров переменных затрат:

• Сырье
• Прямые затраты на оплату труда
• Накладные расходы
• Транспортные расходы
• Транспортные расходы
• Комиссионные с продаж
• Плата за обработку кредитной карты
• Коммунальные услуги
• Налоги

4.

Маржа вклада на единицу

Маржа вклада показывает, какой вклад продукт вносит в доход вашего бизнеса. Это разница между продажной ценой и переменной себестоимостью продукта.

У вас уже есть все необходимое для использования формулы маржи вклада на единицу: 

Маржа вклада на единицу = цена продажи за единицу – переменные затраты на единицу

Если маржинальная прибыль предмета низкая (или отрицательная), это не оказывает большого влияния на размер дохода, который вы зарабатываете. Ваш бизнес может даже потерять деньги, производя его.

(Некоторые компании намеренно устанавливают цены ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов. Это играет центральную роль в стратегии лидера убытков, которая запрещена в некоторых штатах США. Например, в некоторых продуктовых магазинах основные продукты питания, такие как яйца и молоко, обозначаются как лидеры убытков. Они размещают их в задней части магазина в надежде, что покупатели по пути туда прихватят выгодные товары. )

Также полезно рассматривать эту цифру в процентах. Используйте эту формулу: 

Коэффициент маржинального дохода = маржинальный доход на единицу продукции ÷ цена продажи за единицу

Теперь, когда вы собрали эти бизнес-показатели, вы можете быстро рассчитать точку безубыточности.

Две формулы точки безубыточности

Анализ безубыточности помогает предпринимателям внести небольшие коррективы в свою ценовую стратегию или полностью перейти к новой идее. В конечном счете, он отвечает на два вопроса: когда мои продажи сравняются с моими затратами и как я могу этого добиться?

Бесплатные онлайн-шаблоны и программное обеспечение для бухгалтерского учета упрощают организацию расчетов. Загрузите шаблон анализа безубыточности Microsoft Excel или воспользуйтесь бесплатным шаблоном SCORE.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах 

Эта формула показывает, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы достичь безубыточности. (Примечание: этот показатель также называется «объемом безубыточности». )

Объем безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ маржа вклада на единицу

Давайте рассмотрим пример. Элис хочет запустить стартап под названием h3Go, который продает биоразлагаемые бутылки для воды по 14 долларов за штуку. Она планирует платить 2500 долларов фиксированных расходов каждый месяц. По ее оценкам, производство и доставка каждой бутылки будет стоить 8,50 долларов. Это означает, что прогнозируемая маржинальная прибыль бутылок на единицу составляет 5,50 долларов США.

Объем безубыточности в единицах = 2500 долл. США ÷ 5,50 долл. США

Объем безубыточности в единицах = 454,54 бутылки в месяц

Алисе необходимо продавать примерно 455 бутылок с водой каждый месяц, чтобы достичь точки безубыточности h3Go.

Как рассчитать точку безубыточности в долларах

Эта формула определяет точку безубыточности в долларах. Вам нужно будет использовать другую формулу безубыточности, чтобы рассчитать это число.

Точка безубыточности в долларах = цена продажи за единицу × точка безубыточности в единицах

Возвращаясь к нашему примеру, Алиса планирует продавать свои бутылки с водой по 14 долларов каждая. Она уже знает, что ее безубыточный объем составляет 455 бутылок воды в месяц.

Точка безубыточности в долларах = $14 x 455

Точка безубыточности в долларах = 6 370 долларов в месяц

Команде Алисы необходимо ежемесячно продавать бутылки с водой на сумму не менее 6 370 долларов, чтобы покрыть накладные расходы.

Советы по безубыточности, еще быстрее

При просмотре анализа безубыточности вы можете обнаружить, что у вас более широкий запас прочности, чем ожидалось. Новости могут быть не обнадеживающими. Возможно, вы понимаете, что вам придется установить цену на новую услугу на 30% выше, чем у конкурентов, чтобы выйти на уровень безубыточности в установленные сроки.

Существует множество рычагов, которые может использовать ваш бизнес для снижения производственных затрат и увеличения доходов. Вот несколько тактик: 

Поднимите текущие или прогнозируемые цены на товары 

Вы не хотите снижать свою цену на рынке. Но небольшая корректировка может вернуть вас на временную шкалу. И ваш продукт или услуга могут быть более эластичными, чем вы думаете. Хотя у вас может не быть ценового преимущества, вы можете позиционировать свой бизнес как более выгодную альтернативу.

Сократите накладные расходы 

Регулярно делайте покупки по более выгодным ценам на производство и материалы. Ищите компании, которые предоставляют многоуровневые скидки в зависимости от вашего уровня производства. Если трудозатраты и материальные затраты не гибки, вам, возможно, придется исключить продукт. Арендная плата также является одним из крупнейших расходов бизнеса. Подсчитайте, сколько офисных площадей вам действительно нужно, и избегайте чрезмерно дорогой субаренды.

Внедрите эффективный маркетинговый план 

Если вы сможете привлечь больше потребителей к своему бизнесу, вы на шаг приблизитесь к безубыточности. Внедрите привлекательную маркетинговую стратегию для малого бизнеса, чтобы увеличить продажи. Инструменты маркетинговой аналитики позволяют отслеживать и корректировать расходы на рекламу по каждому каналу. Вы можете обратиться к нашему руководству по маркетингу электронной коммерции для онлайн-бизнеса, чтобы узнать, как более эффективно продавать.

Другие полезные финансовые отчеты и формулы

Точка безубыточности является важной целью продаж в первые дни нового бизнеса. И это всего лишь одна из метрик, которые вам понадобятся для подтверждения вашего бизнес-плана, если вам нужно финансирование стартапа.

Бизнес-план, рассматриваемый кредиторами, должен также включать следующие финансовые прогнозы.

• Предварительный отчет о прибылях и убытках 
• Расчетный чистый оборотный капитал
• Расчетные начальные затраты
• Прогноз движения денежных средств 

Если вы представляете свой бизнес инвесторам, обязательно укажите эти ключевые показатели эффективности в презентации.

Анализ безубыточности: необходимый шаг

Риск присущ началу бизнеса или внедрению продукта. Вы вкладываете время, деньги и энергию в идею, не зная, как отреагирует рынок. Анализ безубыточности позволяет добавить в уравнение некоторую предсказуемость.

Используйте формулы точки безубыточности, чтобы определить, является ли ваша цена устойчивой. Возможно, вам придется лучше контролировать свои постоянные затраты или вернуться к чертежной доске. Если вы не на пути к безубыточности в установленные сроки, не волнуйтесь.

Обратитесь к советам в этой статье, внесите коррективы, а затем снова вставьте новые переменные в формулы. Эта простая арифметика избавит вас от стресса, независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или уже работаете.

Статьи по теме

Как выполнить ситуационный анализ для стратегического планирования

8 терминов, показателей и ключевых показателей эффективности, которые должны отображаться в презентации вашего стартапа

Как рассчитать чистый оборотный капитал

Как настроить учет для вашего Запуск

Связаться с отделом продаж

Войти

Открыть счет

2020-02-26

Анализ безубыточности является необходимой частью любого надежного бизнес-плана. Он сообщает вам, когда ваш доход от продаж покроет расходы на ведение вашего бизнеса, среди других показателей.

Вы можете запустить этот финансовый анализ в любое время, но он наиболее полезен перед запуском нового продукта. Это потому, что это хороший показатель того, имеет ли смысл ваш продукт или услуга — и бизнес-стратегия — в долгосрочной перспективе.

Узнайте, как рассчитать точку безубыточности с помощью приведенных ниже формул, поймите, сколько вам нужно продать, прежде чем ваш стартап сможет поддерживать себя, и узнайте о других практических способах использования анализа безубыточности для продвижения вашей бизнес-стратегии.

Какова точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) — ​​это когда ваш общий доход от продаж равен вашим общим затратам.

Другими словами, это захватывающий момент, когда ваши продукты приносят достаточно денег, чтобы оплачивать ваши бизнес-расходы. Если вы получаете доход после этого момента, ваш бизнес приносит прибыль. Ниже этой точки ваш бизнес работает в убыток.

BEP можно измерить двумя способами. Вы можете рассчитать, сколько вам нужно зарабатывать в долларах (например, 10 000 долларов в месяц в течение двух лет). Или подсчитайте количество единиц, которые вам придется продать (например, 750 часов в месяц в течение трех лет). Кроме того, вы можете найти BEP для отдельного продукта или для всего, что предлагает ваш бизнес.

Используйте анализ безубыточности, чтобы ответить на такие вопросы, как:

• Правильно ли я оцениваю свои продукты?
• Стоит ли добавлять эту услугу в мой бизнес прямо сейчас?
• Могут ли мои операции поддерживать мой целевой объем продаж?
• Сможет ли моя маркетинговая стратегия обеспечить необходимый уровень продаж?
• Когда я смогу получать зарплату (без прибавления к убыткам)?
• Какой продукт внесет наибольший вклад в мою прибыль?

Но вам придется посчитать несколько цифр, прежде чем вы сможете выполнить анализ безубыточности.

4 числа, необходимые для проведения анализа безубыточности

В конце дня точка безубыточности является оптимистичной оценкой. Он основан на тщательном исследовании рынка, анализе конкурентов и реалистичных прогнозах. Это верно независимо от того, определяете ли вы осуществимость текущего продукта или будущего.

Сначала рассчитайте четыре приведенных ниже показателя. Затем мы покажем вам, как включить их в формулу безубыточности на примере.

1. Продажная цена за единицу

Продажная цена за единицу или доход за единицу — это сумма, которую компания взимает со своих клиентов за продукт. На этапе проверки продукта это цена, по которой вы рассчитываете продать товар. Если ваш бизнес запущен и работает, вы уже знаете цену своей единицы продукции.

Ничего страшного, если ваш уровень цен является приблизительным или сильно менялся с течением времени. На самом деле, это ожидаемо. Одной из основных причин проведения анализа безубыточности является перепроверка цены за единицу и определение запаса прочности.

Запас прочности — это разница между вашими продажами и точкой безубыточности. Другими словами, это ваше пространство для маневра — сколько долларов продаж вы можете потерять, прежде чем ваш бизнес перестанет приносить прибыль.

2. Постоянные затраты

Постоянные затраты, также известные как накладные расходы, представляют собой коммерческие расходы, которые существенно не меняются из месяца в месяц. Расход также считается фиксированной стоимостью, если вы платите за него, даже если вы не производите и не продаете какие-либо продукты.

В то время как некоторые из этих расходов являются повторяющимися, другие являются разовыми покупками, например некоторые расходы на запуск вашего бизнеса. Вот несколько распространенных примеров фиксированных затрат: 

• Аренда или ипотека
• Заработная плата
• Канцелярские товары
• Страховые платежи
• Выплаты процентов по кредиту
• Плата за лицензию на ведение бизнеса
• Маркетинговая реклама

Суммируйте общие фиксированные затраты на период времени. Рассмотрите возможность добавления дополнительного процента. Таким образом, ваш анализ учитывает непредвиденные расходы, которые могут отсрочить выход на безубыточность.

3. Переменные затраты на единицу продукции

Переменные затраты на единицу продукции — это сумма, которую вы будете платить за производство одного конкретного продукта или услуги. Вы также можете думать об этом как о себестоимости проданных товаров (COGS). Как правило, чем больше единиц вы продаете, тем больше вы платите.

Используйте эту формулу переменных затрат на единицу для оценки ваших затрат: 

Переменные затраты на единицу = общие переменные затраты ÷ количество единиц

Если вы еще не запустили продукт, используйте предложения потенциальных поставщиков, производителей и третьих лиц. логистические компании. Вот несколько распространенных примеров переменных затрат:

• Сырье
• Прямые затраты на оплату труда
• Накладные расходы
• Транспортные расходы
• Транспортные расходы
• Комиссионные с продаж
• Плата за обработку кредитной карты
• Коммунальные услуги
• Налоги

4.

Маржа вклада на единицу

Маржа вклада показывает, какой вклад продукт вносит в доход вашего бизнеса. Это разница между продажной ценой и переменной себестоимостью продукта.

У вас уже есть все необходимое для использования формулы маржи вклада на единицу: 

Маржа вклада на единицу = цена продажи за единицу – переменные затраты на единицу

Если маржинальная прибыль предмета низкая (или отрицательная), это не оказывает большого влияния на размер дохода, который вы зарабатываете. Ваш бизнес может даже потерять деньги, производя его.

(Некоторые компании намеренно устанавливают цены ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов. Это играет центральную роль в стратегии лидера убытков, которая запрещена в некоторых штатах США. Например, в некоторых продуктовых магазинах основные продукты питания, такие как яйца и молоко, обозначаются как лидеры убытков. Они размещают их в задней части магазина в надежде, что покупатели по пути туда прихватят выгодные товары. )

Также полезно рассматривать эту цифру в процентах. Используйте эту формулу: 

Коэффициент маржинального дохода = маржинальный доход на единицу продукции ÷ цена продажи за единицу

Теперь, когда вы собрали эти бизнес-показатели, вы можете быстро рассчитать точку безубыточности.

Две формулы точки безубыточности

Анализ безубыточности помогает предпринимателям внести небольшие коррективы в свою ценовую стратегию или полностью перейти к новой идее. В конечном счете, он отвечает на два вопроса: когда мои продажи сравняются с моими затратами и как я могу этого добиться?

Бесплатные онлайн-шаблоны и программное обеспечение для бухгалтерского учета упрощают организацию расчетов. Загрузите шаблон анализа безубыточности Microsoft Excel или воспользуйтесь бесплатным шаблоном SCORE.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах 

Эта формула показывает, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы достичь безубыточности. (Примечание: этот показатель также называется «объемом безубыточности». )

Объем безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ маржа вклада на единицу

Давайте рассмотрим пример. Элис хочет запустить стартап под названием h3Go, который продает биоразлагаемые бутылки для воды по 14 долларов за штуку. Она планирует платить 2500 долларов фиксированных расходов каждый месяц. По ее оценкам, производство и доставка каждой бутылки будет стоить 8,50 долларов. Это означает, что прогнозируемая маржинальная прибыль бутылок на единицу составляет 5,50 долларов США.

Объем безубыточности в единицах = 2500 долл. США ÷ 5,50 долл. США

Объем безубыточности в единицах = 454,54 бутылки в месяц

Алисе необходимо продавать примерно 455 бутылок с водой каждый месяц, чтобы достичь точки безубыточности h3Go.

Как рассчитать точку безубыточности в долларах

Эта формула определяет точку безубыточности в долларах. Вам нужно будет использовать другую формулу безубыточности, чтобы рассчитать это число.

Точка безубыточности в долларах = цена продажи за единицу × точка безубыточности в единицах

Возвращаясь к нашему примеру, Алиса планирует продавать свои бутылки с водой по 14 долларов каждая. Она уже знает, что ее безубыточный объем составляет 455 бутылок воды в месяц.

Точка безубыточности в долларах = $14 x 455

Точка безубыточности в долларах = 6 370 долларов в месяц

Команде Алисы необходимо ежемесячно продавать бутылки с водой на сумму не менее 6 370 долларов, чтобы покрыть накладные расходы.

Советы по безубыточности, еще быстрее

При просмотре анализа безубыточности вы можете обнаружить, что у вас более широкий запас прочности, чем ожидалось. Новости могут быть не обнадеживающими. Возможно, вы понимаете, что вам придется установить цену на новую услугу на 30% выше, чем у конкурентов, чтобы выйти на уровень безубыточности в установленные сроки.

Существует множество рычагов, которые может использовать ваш бизнес для снижения производственных затрат и увеличения доходов. Вот несколько тактик: 

Поднимите текущие или прогнозируемые цены на товары 

Вы не хотите снижать свою цену на рынке. Но небольшая корректировка может вернуть вас на временную шкалу. И ваш продукт или услуга могут быть более эластичными, чем вы думаете. Хотя у вас может не быть ценового преимущества, вы можете позиционировать свой бизнес как более выгодную альтернативу.

Сократите накладные расходы 

Регулярно делайте покупки по более выгодным ценам на производство и материалы. Ищите компании, которые предоставляют многоуровневые скидки в зависимости от вашего уровня производства. Если трудозатраты и материальные затраты не гибки, вам, возможно, придется исключить продукт. Арендная плата также является одним из крупнейших расходов бизнеса. Подсчитайте, сколько офисных площадей вам действительно нужно, и избегайте чрезмерно дорогой субаренды.

Внедрите эффективный маркетинговый план 

Если вы сможете привлечь больше потребителей к своему бизнесу, вы на шаг приблизитесь к безубыточности. Внедрите привлекательную маркетинговую стратегию для малого бизнеса, чтобы увеличить продажи. Инструменты маркетинговой аналитики позволяют отслеживать и корректировать расходы на рекламу по каждому каналу. Вы можете обратиться к нашему руководству по маркетингу электронной коммерции для онлайн-бизнеса, чтобы узнать, как более эффективно продавать.

Другие полезные финансовые отчеты и формулы

Точка безубыточности является важной целью продаж в первые дни нового бизнеса. И это всего лишь одна из метрик, которые вам понадобятся для подтверждения вашего бизнес-плана, если вам нужно финансирование стартапа.

Бизнес-план, рассматриваемый кредиторами, должен также включать следующие финансовые прогнозы.

• Предварительный отчет о прибылях и убытках 
• Расчетный чистый оборотный капитал
• Расчетные начальные затраты
• Прогноз движения денежных средств 

Если вы представляете свой бизнес инвесторам, обязательно укажите эти ключевые показатели эффективности в презентации.

Анализ безубыточности: необходимый шаг

Риск присущ началу бизнеса или внедрению продукта. Вы вкладываете время, деньги и энергию в идею, не зная, как отреагирует рынок. Анализ безубыточности позволяет добавить в уравнение некоторую предсказуемость.

Используйте формулы точки безубыточности, чтобы определить, является ли ваша цена устойчивой. Возможно, вам придется лучше контролировать свои постоянные затраты или вернуться к чертежной доске. Если вы не на пути к безубыточности в установленные сроки, не волнуйтесь.

Обратитесь к советам в этой статье, внесите коррективы, а затем снова вставьте новые переменные в формулы. Эта простая арифметика избавит вас от стресса, независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или уже работаете.

Статьи по теме

Как выполнить ситуационный анализ для стратегического планирования

8 терминов, показателей и ключевых показателей эффективности, которые должны отображаться в презентации вашего стартапа

Как рассчитать чистый оборотный капитал

Как настроить учет для вашего Запуск

Связаться с отделом продаж

Войти

Открыть счет

2020-02-26

Анализ безубыточности является необходимой частью любого надежного бизнес-плана. Он сообщает вам, когда ваш доход от продаж покроет расходы на ведение вашего бизнеса, среди других показателей.

Вы можете запустить этот финансовый анализ в любое время, но он наиболее полезен перед запуском нового продукта. Это потому, что это хороший показатель того, имеет ли смысл ваш продукт или услуга — и бизнес-стратегия — в долгосрочной перспективе.

Узнайте, как рассчитать точку безубыточности с помощью приведенных ниже формул, поймите, сколько вам нужно продать, прежде чем ваш стартап сможет поддерживать себя, и узнайте о других практических способах использования анализа безубыточности для продвижения вашей бизнес-стратегии.

Какова точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) — ​​это когда ваш общий доход от продаж равен вашим общим затратам.

Другими словами, это захватывающий момент, когда ваши продукты приносят достаточно денег, чтобы оплачивать ваши бизнес-расходы. Если вы получаете доход после этого момента, ваш бизнес приносит прибыль. Ниже этой точки ваш бизнес работает в убыток.

BEP можно измерить двумя способами. Вы можете рассчитать, сколько вам нужно зарабатывать в долларах (например, 10 000 долларов в месяц в течение двух лет). Или подсчитайте количество единиц, которые вам придется продать (например, 750 часов в месяц в течение трех лет). Кроме того, вы можете найти BEP для отдельного продукта или для всего, что предлагает ваш бизнес.

Используйте анализ безубыточности, чтобы ответить на такие вопросы, как:

• Правильно ли я оцениваю свои продукты?
• Стоит ли добавлять эту услугу в мой бизнес прямо сейчас?
• Могут ли мои операции поддерживать мой целевой объем продаж?
• Сможет ли моя маркетинговая стратегия обеспечить необходимый уровень продаж?
• Когда я смогу получать зарплату (без прибавления к убыткам)?
• Какой продукт внесет наибольший вклад в мою прибыль?

Но вам придется посчитать несколько цифр, прежде чем вы сможете выполнить анализ безубыточности.

4 числа, необходимые для проведения анализа безубыточности

В конце дня точка безубыточности является оптимистичной оценкой. Он основан на тщательном исследовании рынка, анализе конкурентов и реалистичных прогнозах. Это верно независимо от того, определяете ли вы осуществимость текущего продукта или будущего.

Сначала рассчитайте четыре приведенных ниже показателя. Затем мы покажем вам, как включить их в формулу безубыточности на примере.

1. Продажная цена за единицу

Продажная цена за единицу или доход за единицу — это сумма, которую компания взимает со своих клиентов за продукт. На этапе проверки продукта это цена, по которой вы рассчитываете продать товар. Если ваш бизнес запущен и работает, вы уже знаете цену своей единицы продукции.

Ничего страшного, если ваш уровень цен является приблизительным или сильно менялся с течением времени. На самом деле, это ожидаемо. Одной из основных причин проведения анализа безубыточности является перепроверка цены за единицу и определение запаса прочности.

Запас прочности — это разница между вашими продажами и точкой безубыточности. Другими словами, это ваше пространство для маневра — сколько долларов продаж вы можете потерять, прежде чем ваш бизнес перестанет приносить прибыль.

2. Постоянные затраты

Постоянные затраты, также известные как накладные расходы, представляют собой коммерческие расходы, которые существенно не меняются из месяца в месяц. Расход также считается фиксированной стоимостью, если вы платите за него, даже если вы не производите и не продаете какие-либо продукты.

В то время как некоторые из этих расходов являются повторяющимися, другие являются разовыми покупками, например некоторые расходы на запуск вашего бизнеса. Вот несколько распространенных примеров фиксированных затрат: 

• Аренда или ипотека
• Заработная плата
• Канцелярские товары
• Страховые платежи
• Выплаты процентов по кредиту
• Плата за лицензию на ведение бизнеса
• Маркетинговая реклама

Суммируйте общие фиксированные затраты на период времени. Рассмотрите возможность добавления дополнительного процента. Таким образом, ваш анализ учитывает непредвиденные расходы, которые могут отсрочить выход на безубыточность.

3. Переменные затраты на единицу продукции

Переменные затраты на единицу продукции — это сумма, которую вы будете платить за производство одного конкретного продукта или услуги. Вы также можете думать об этом как о себестоимости проданных товаров (COGS). Как правило, чем больше единиц вы продаете, тем больше вы платите.

Используйте эту формулу переменных затрат на единицу для оценки ваших затрат: 

Переменные затраты на единицу = общие переменные затраты ÷ количество единиц

Если вы еще не запустили продукт, используйте предложения потенциальных поставщиков, производителей и третьих лиц. логистические компании. Вот несколько распространенных примеров переменных затрат:

• Сырье
• Прямые затраты на оплату труда
• Накладные расходы
• Транспортные расходы
• Транспортные расходы
• Комиссионные с продаж
• Плата за обработку кредитной карты
• Коммунальные услуги
• Налоги

4.

Маржа вклада на единицу

Маржа вклада показывает, какой вклад продукт вносит в доход вашего бизнеса. Это разница между продажной ценой и переменной себестоимостью продукта.

У вас уже есть все необходимое для использования формулы маржи вклада на единицу: 

Маржа вклада на единицу = цена продажи за единицу – переменные затраты на единицу

Если маржинальная прибыль предмета низкая (или отрицательная), это не оказывает большого влияния на размер дохода, который вы зарабатываете. Ваш бизнес может даже потерять деньги, производя его.

(Некоторые компании намеренно устанавливают цены ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов. Это играет центральную роль в стратегии лидера убытков, которая запрещена в некоторых штатах США. Например, в некоторых продуктовых магазинах основные продукты питания, такие как яйца и молоко, обозначаются как лидеры убытков. Они размещают их в задней части магазина в надежде, что покупатели по пути туда прихватят выгодные товары. )

Также полезно рассматривать эту цифру в процентах. Используйте эту формулу: 

Коэффициент маржинального дохода = маржинальный доход на единицу продукции ÷ цена продажи за единицу

Теперь, когда вы собрали эти бизнес-показатели, вы можете быстро рассчитать точку безубыточности.

Две формулы точки безубыточности

Анализ безубыточности помогает предпринимателям внести небольшие коррективы в свою ценовую стратегию или полностью перейти к новой идее. В конечном счете, он отвечает на два вопроса: когда мои продажи сравняются с моими затратами и как я могу этого добиться?

Бесплатные онлайн-шаблоны и программное обеспечение для бухгалтерского учета упрощают организацию расчетов. Загрузите шаблон анализа безубыточности Microsoft Excel или воспользуйтесь бесплатным шаблоном SCORE.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах 

Эта формула показывает, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы достичь безубыточности. (Примечание: этот показатель также называется «объемом безубыточности». )

Объем безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ маржа вклада на единицу

Давайте рассмотрим пример. Элис хочет запустить стартап под названием h3Go, который продает биоразлагаемые бутылки для воды по 14 долларов за штуку. Она планирует платить 2500 долларов фиксированных расходов каждый месяц. По ее оценкам, производство и доставка каждой бутылки будет стоить 8,50 долларов. Это означает, что прогнозируемая маржинальная прибыль бутылок на единицу составляет 5,50 долларов США.

Объем безубыточности в единицах = 2500 долл. США ÷ 5,50 долл. США

Объем безубыточности в единицах = 454,54 бутылки в месяц

Алисе необходимо продавать примерно 455 бутылок с водой каждый месяц, чтобы достичь точки безубыточности h3Go.

Как рассчитать точку безубыточности в долларах

Эта формула определяет точку безубыточности в долларах. Вам нужно будет использовать другую формулу безубыточности, чтобы рассчитать это число.

Точка безубыточности в долларах = цена продажи за единицу × точка безубыточности в единицах

Возвращаясь к нашему примеру, Алиса планирует продавать свои бутылки с водой по 14 долларов каждая. Она уже знает, что ее безубыточный объем составляет 455 бутылок воды в месяц.

Точка безубыточности в долларах = $14 x 455

Точка безубыточности в долларах = 6 370 долларов в месяц

Команде Алисы необходимо ежемесячно продавать бутылки с водой на сумму не менее 6 370 долларов, чтобы покрыть накладные расходы.

Советы по безубыточности, еще быстрее

При просмотре анализа безубыточности вы можете обнаружить, что у вас более широкий запас прочности, чем ожидалось. Новости могут быть не обнадеживающими. Возможно, вы понимаете, что вам придется установить цену на новую услугу на 30% выше, чем у конкурентов, чтобы выйти на уровень безубыточности в установленные сроки.

Существует множество рычагов, которые может использовать ваш бизнес для снижения производственных затрат и увеличения доходов. Вот несколько тактик: 

Поднимите текущие или прогнозируемые цены на товары 

Вы не хотите снижать свою цену на рынке. Но небольшая корректировка может вернуть вас на временную шкалу. И ваш продукт или услуга могут быть более эластичными, чем вы думаете. Хотя у вас может не быть ценового преимущества, вы можете позиционировать свой бизнес как более выгодную альтернативу.

Сократите накладные расходы 

Регулярно делайте покупки по более выгодным ценам на производство и материалы. Ищите компании, которые предоставляют многоуровневые скидки в зависимости от вашего уровня производства. Если трудозатраты и материальные затраты не гибки, вам, возможно, придется исключить продукт. Арендная плата также является одним из крупнейших расходов бизнеса. Подсчитайте, сколько офисных площадей вам действительно нужно, и избегайте чрезмерно дорогой субаренды.

Внедрите эффективный маркетинговый план 

Если вы сможете привлечь больше потребителей к своему бизнесу, вы на шаг приблизитесь к безубыточности. Внедрите привлекательную маркетинговую стратегию для малого бизнеса, чтобы увеличить продажи. Инструменты маркетинговой аналитики позволяют отслеживать и корректировать расходы на рекламу по каждому каналу. Вы можете обратиться к нашему руководству по маркетингу электронной коммерции для онлайн-бизнеса, чтобы узнать, как более эффективно продавать.

Другие полезные финансовые отчеты и формулы

Точка безубыточности является важной целью продаж в первые дни нового бизнеса. И это всего лишь одна из метрик, которые вам понадобятся для подтверждения вашего бизнес-плана, если вам нужно финансирование стартапа.

Бизнес-план, рассматриваемый кредиторами, должен также включать следующие финансовые прогнозы.

• Предварительный отчет о прибылях и убытках 
• Расчетный чистый оборотный капитал
• Расчетные начальные затраты
• Прогноз движения денежных средств 

Если вы представляете свой бизнес инвесторам, обязательно укажите эти ключевые показатели эффективности в презентации.

Анализ безубыточности: необходимый шаг

Риск присущ началу бизнеса или внедрению продукта. Вы вкладываете время, деньги и энергию в идею, не зная, как отреагирует рынок. Анализ безубыточности позволяет добавить в уравнение некоторую предсказуемость.

Используйте формулы точки безубыточности, чтобы определить, является ли ваша цена устойчивой. Возможно, вам придется лучше контролировать свои постоянные затраты или вернуться к чертежной доске. Если вы не на пути к безубыточности в установленные сроки, не волнуйтесь.

Обратитесь к советам в этой статье, внесите коррективы, а затем снова вставьте новые переменные в формулы. Эта простая арифметика избавит вас от стресса, независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или уже работаете.

Статьи по теме

Как выполнить ситуационный анализ для стратегического планирования

8 терминов, показателей и ключевых показателей эффективности, которые должны отображаться в презентации вашего стартапа

Как рассчитать чистый оборотный капитал

Как настроить учет для вашего Запуск

Как рассчитать анализ безубыточности в Excel

Excel имеет множество функций. Помимо обычных таблиц, Excel может помочь вам в различных бизнес-расчетах, среди прочего, в анализе безубыточности.

Анализ безубыточности — это изучение того, какой объем продаж или проданных единиц требуется бизнесу для покрытия всех его расходов без учета прибыли или убытков. Это происходит после включения всех постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса (источник: Investopedia).

В этом посте мы сосредоточимся на том, как использовать Excel для расчета анализа безубыточности.

Что такое анализ безубыточности

Точка безубыточности предприятия – это когда объем производства и объем продаж товаров (или услуг) равны. В этот момент бизнес может покрыть все свои расходы. В экономическом смысле точка безубыточности — это точка показателя критической ситуации, когда прибыли и убытки равны нулю. Обычно этот показатель выражается в количественных или денежных единицах.

Чем ниже точка безубыточности, тем выше финансовая устойчивость и платежеспособность фирмы.

Анализ безубыточности имеет решающее значение в бизнес-планировании и корпоративных финансах, поскольку предположения о затратах и ​​потенциальных продажах определяют, находится ли компания (или проект) на пути к прибыльности.

Анализ безубыточности помогает организациям/компаниям определить, сколько единиц продукции им необходимо продать, прежде чем они смогут покрыть свои переменные затраты, и часть их постоянных затрат, связанных с производством этой единицы продукции.

Формула анализа безубыточности 

Чтобы определить безубыточность, необходимо знать:

• Постоянные затраты 
• Переменные затраты
• Цена продажи за единицу
• Доход 

Точка безубыточности возникает, когда:

Общие постоянные затраты (TFC) + общие переменные затраты (TVC) = выручка

• Общие постоянные затраты представляют собой известные статьи, такие как арендная плата, заработная плата, коммунальные услуги, процентные расходы, амортизация , и амортизация.
• Общие переменные затраты включают такие вещи, как прямые материалы, комиссионные, оплачиваемый труд, гонорары и т. д.
• Доход равен цене за единицу * Количество проданных единиц.

Маржа вклада 

Ключевым компонентом расчета анализа безубыточности является понимание того, какая маржа или прибыль генерируется от продаж после вычета переменных затрат на производство единиц. Это называется маржой вклада. Таким образом:

Вклад в марину = Цена продажи — Переменные затраты 

Формула точки безубыточности в Excel

Вы можете рассчитать точку безубыточности с учетом двух вещей:

1. Денежный эквивалент: (выручка * постоянные затраты) / (выручка — переменные затраты).
2. Натуральные единицы: постоянные затраты / (цена — средние переменные затраты).

Имея это в виду, существует несколько способов расчета точки безубыточности в Excel:

1. Расчет анализа безубыточности с помощью функции поиска цели (встроенный инструмент Excel)
2. Расчет анализа безубыточности по формуле
3. Расчет безубыточности с помощью диаграммы

Расчет безубыточности с помощью Goal-Seek

Случай : Предположим, вы хотите продать новый продукт. Вы уже знаете переменные затраты на единицу продукции и общие постоянные затраты. Вы хотите спрогнозировать возможные объемы продаж и использовать это для определения цены продукта. Вот что вам нужно сделать.

1. Сделать простой стол и заполните элементов/данных .
   
   
2. В Excel введите правильные формулы для расчета выручки, переменных затрат и прибыли.
   1. Доход = Цена за единицу x Проданная единица
   2. Переменные затраты = Стоимость единицы x проданная единица
   3. Прибыль = Доход – Переменная стоимость – Фиксированная стоимость
   4. Используйте эти формулы для расчета.
      
3. В документе Excel щелкните Данные > Анализ «что, если» > выберите «Поиск цели».
   
   
4. Когда вы открываете диалоговое окно поиска цели, сделайте следующее:
   1. Укажите ячейку набора в качестве ячейки прибыли; в данном случае это ячейка B7;
   2. Укажите значение To как 0;
   3. Укажите . Измените ячейку на ячейку Цена за единицу , в данном случае; это ячейка B1.
   4. Нажмите кнопку OK
      
5. Появится диалоговое окно «Статус поиска цели». Пожалуйста, нажмите OK, чтобы применить его.
   
   

Поиск цели изменит цену за единицу с 40 до 31,579, а чистая прибыль изменится на 0. Помните, что в точке безубыточности прибыль равна 0. Следовательно, если вы прогнозируете объем продаж на уровне 50, цена за единицу не может быть меньше чем 31.579. В противном случае вы понесете убытки.

Расчет безубыточности в Excel с помощью формулы

Вы также можете рассчитать безубыточность в точке в Excel с помощью формулы. Вот как:

1. Создайте простую таблицу и заполните элементы/данные. В этом сценарии мы предполагаем, что знаем количество проданных единиц, цену за единицу, фиксированную стоимость и прибыль.
   
   
2. Используйте формулу для расчета отсутствующих элементов/данных.
1. Введите формулу = B6/B2+B4 в ячейку B1 для расчета цены за единицу,
2. Введите формулу = B 1 * B2 в ячейку B3 для расчета дохода,
3. Введите формулу = B2 * B4 в ячейку B5 для расчета переменных затрат.

Примечание : если вы измените какое-либо значение, например, стоимость прогнозируемой проданной единицы или себестоимость единицы или фиксированные затраты, значение цены за единицу изменится автоматически.

Расчет анализа безубыточности с помощью диаграммы

Если вы уже записали данные о продажах, вы можете рассчитать точку безубыточности с помощью диаграммы в Excel. Вот как:

1. Подготовьте таблицу продаж. В этом случае мы предполагаем, что уже знаем проданные единицы, цену за единицу и постоянные затраты, и мы предполагаем, что они фиксированы. Нам необходимо провести анализ безубыточности по цене за единицу.
   
   
2. Завершите расчеты таблицы по формуле
   
   
   1. В ячейке E2 введите формулу =D2*$B$1, затем перетащите дескриптор автозаполнения вниз в диапазон E2: E13;
   2. В ячейке F2 введите формулу =D2*$B$1+$B$3, затем перетащите дескриптор автозаполнения вниз в диапазон F2: F13;
   3. В ячейке G2 введите формулу =E2-F2, затем перетащите ее маркер автозаполнения вниз в диапазон G2: G13.
3. Этот расчет должен дать вам исходные данные графика безубыточности.
   
   
4. В таблице Excel выберите Столбец доходов , Столбец затрат n и Столбец прибыли одновременно, а затем щелкните Вставить > Вставить строку или Диаграмма с областями > Строка . Это создаст линейную диаграмму.
   
   
5. Затем щелкните правой кнопкой мыши диаграмму. В контекстном меню нажмите Выбрать данные.
   
   
6. В диалоговом окне Select Data Source выполните следующие действия:
1. В Legend Entries (Series) , выберите нужную серию. В этом случае мы выбираем серию Revenue ;
2. Нажмите кнопку «Редактировать» в разделе Горизонтальная (категория) ось Метки ;
3. Появится диалоговое окно с названием Axis Labels. В поле укажите столбец Цена за единицу (кроме имени столбца) в качестве диапазона меток оси;
4. Щелкните OK > OK , чтобы сохранить изменения.
   
   
7. Будет создан чат, называемый графиком безубыточности. Вы заметите точку безубыточности, которая возникает, когда цена равна 36.
   
   
8. Аналогичным образом можно создать график безубыточности для анализа точки безубыточности по проданным единицам:
   

Готово. Это так просто.

Подведение итогов

Внешний вид данных можно изменить с помощью раздела данных и инструментов дизайна. Excel позволяет выполнять множество других действий с данными.

Если вы ищете дополнительные руководства или хотите прочитать больше технических статей, рассмотрите возможность подписки на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем учебные пособия, новостные статьи и руководства, чтобы помочь вам.

Рекомендуемая литература 

1. 13 советов и приемов Excel, которые помогут вам стать профессионалом
2. 51 лучший шаблон Excel для повышения вашей производительности
3. Памятка Microsoft Office Excel
4. Самые полезные сочетания клавиш Excel
5. Какая у меня версия Excel?

Анализ безубыточности: Расчет точки безубыточности для получения финансовой информации

Какова цель анализа безубыточности?

Независимо от того, являетесь ли вы действующим бизнесом или только начинаете с новой бизнес-идеей, анализ безубыточности — это отличный способ узнать больше о финансовых показателях вашего бизнеса и убедиться, что вы эффективно составляете бюджет. Вот четыре способа, которыми предприятия могут извлечь выгоду из анализа безубыточности.

1. Определение прибыльности 

Самая большая польза для анализа безубыточности состоит в том, чтобы определить, является ли ваша компания безубыточной. Нахождение точки безубыточности вашего бизнеса позволяет вам определить, насколько больше дохода вам нужно генерировать, чтобы получить прибыль. И наоборот, это также может помочь вам определить, сколько затрат вам нужно сократить, чтобы достичь прибыльности. Из нескольких способов измерения прибыльности вашего бизнеса расчет точки безубыточности является одним из самых простых.

2. Установка будущих бюджетов

Анализ безубыточности отлично подходит для предпринимателей или компаний, которые только начинают свою деятельность и не знают, что продавать, сколько продавать или куда направить свой бюджет. Этот простой анализ может помочь в этом процессе принятия решений, определяя, сколько продукта вам нужно продать, чтобы получить прибыль, и как долго этот продукт прослужит. Вы можете настроить переменные, фиксированные затраты, цену продажи и показатели объема в каждом анализе, чтобы определить, сколько в бюджете для каждой из этих затрат.

3. Снижение финансовых рисков

Управление малым бизнесом связано с риском. Стоит ли выводить продукт на рынок? Должны ли вы снять один? Анализ безубыточности может помочь определить эти ответы, прежде чем принимать какие-либо важные решения. Например, если спрос на ваш продукт меньше, чем количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности, возможно, вообще не стоит выводить продукт на рынок. Нахождение точки безубыточности дает вам лучшее представление о том, на какие риски действительно стоит идти.

4. Точно оценивайте товары

После того, как вы определили точку безубыточности, вы сможете легко увидеть, сколько продуктов вам нужно продать и за сколько вам нужно их продать, чтобы получить прибыль. Если вы не сможете достичь точки безубыточности на основе текущей цены, это может быть показателем того, что вам нужно ее увеличить. Это выгодно для предприятий, которые продают один и тот же продукт по одной и той же цене в течение многих лет, или предприятий, которые только начинают и не знают, как оценить свой продукт.

Выполнение анализа безубыточности: точка безубыточности в действии

Анализ безубыточности – это важный финансовый анализ для всех предприятий, от стартапов до устоявшихся компаний, стремящихся выпустить новый продукт или увеличить общий доход. Вот два примера использования шаблона анализа безубыточности:

Анализ безубыточности с использованием долларов продаж

Предположим, ваша компания разработала новый виджет. Вы пытаетесь определить точку безубыточности вашего нового бизнеса. Вот что вы знаете:

• Постоянные затраты на ведение бизнеса: 20 000 долларов США в квартал
• Переменные затраты на единицу продукции: 10 долларов США
• Предлагаемая цена за единицу продукции: 30 долларов США

Маржа вклада  = (30 долл. США ÷ 10 долларов США) ÷ 30 долларов США

Приведенная выше формула вычисляет маржу вклада в размере 0,10 доллара США.

2. Включите фиксированные затраты и маржинальную прибыль в точку безубыточности в долларах продаж по формуле 9.0051

Точка безубыточности (в долларах продаж)  = постоянные затраты ÷ маржа вклада

В этом сценарии эта формула будет выглядеть следующим образом: по этой формуле ваша точка безубыточности составит 200 000 долларов дохода от продаж. Этот анализ показывает, что любые деньги, полученные на сумму более 200 000 долларов, будут чистой прибылью.

3. Сравните результаты с прогнозируемыми продажами 

Сравните эту формулу с прогнозируемыми продажами за квартал. Будете ли вы безубыточности на ваш доход? Если нет, вам может понадобиться:

• Увеличьте цену продажи
• Увеличьте уровень продаж
• Снизьте свои переменные затраты на единицу продукции за счет снижения затрат на рабочую силу или стоимость сырья

Использование анализа безубыточности для определения уровня производства

Допустим, вы пытаясь определить, сколько единиц вашего виджета вам нужно произвести и продать, чтобы окупиться.

Опять же, вот что мы знаем о вашем бизнесе:

• Постоянные затраты на ведение вашего бизнеса: 20 000 долларов США в квартал
• Переменная стоимость единицы продукции: 10 долларов США
• Предлагаемая цена единицы продукции: 30 долларов США

1. Подставьте свои данные в формулу точки безубыточности в единицах

Помните, что формула точки безубыточности в единицах:

Точка безубыточности (единиц)  = постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу – общие переменные затраты за единицу)

В этом сценарии мы рассчитаем следующее:

Точка безубыточности (единиц) 90 880  = 20 000 долл. США ÷ (30–10 долл. США)

2. Сравните результаты с прогнозируемыми продажами 

В соответствии с приведенной выше формулой вам необходимо произвести и продать 1000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности. Любое большее количество принесет прибыль. Как это соотносится с вашим общим прогнозом продаж? Если единиц, проданных до уровня безубыточности, больше, чем прогнозируемый объем продаж, вы можете:

• Увеличить уровень продаж
• Увеличить выпуск продукции за счет увеличения прямого труда

Увеличить цены на продукцию

Если вы не сможете достичь точки безубыточности на основе текущей цены, вы можете увеличить ее. Увеличение продажной цены ваших товаров может показаться невыполнимой задачей. Имеет ли продукт такой спрос? Будет ли финансовый риск стоить возможной выгоды? Для многих предприятий ответ на оба эти вопроса положительный.

Повышая продажную цену, вы, в свою очередь, повышаете цену вклада каждой единицы и снижаете количество единиц, необходимых для безубыточности. С меньшим количеством единиц для продажи вы снижаете этот финансовый риск и мгновенно увеличиваете свой денежный поток.

Постоянные затраты на аутсорсинг 

При передаче постоянных затрат на аутсорсинг эти затраты превращаются в переменные затраты. Переменные затраты возникают только при совершении продажи, то есть вы платите только за то, что вам нужно. Аутсорсинг этих несущественных затрат снизит вашу прибыль и потребует от вас продажи меньшего количества продуктов, чтобы получить прибыль.

Постоянные расходы, которые могут быть переданы на аутсорсинг, включают: 

• Административную работу 
• Разработчиков или дизайнеров 
• Производители 
• Продавцы 

Сокращение переменных затрат 

Сокращая переменные или прямые затраты, связанные с продуктом, вы увеличиваете прибыль от продаж и запас прочности вашего бизнеса. Основной способ сократить эти расходы — изменить дизайн вашего продукта с использованием менее дорогих материалов. Однако сокращение переменных затрат не обязательно означает изобретение велосипеда.

Несколько простых способов сократить переменные затраты:  9

Сокращение производственного времени принимать каждый день. Анализ безубыточности — это важный способ помочь рассчитать риски, связанные с вашим предприятием, и определить, стоят ли они того, прежде чем инвестировать в процесс.

Если вам нужны другие советы по малому бизнесу и бухгалтерские инструменты, мы здесь, чтобы помочь. QuickBooks может помочь с задачами от бухгалтерского учета и расчета заработной платы до инвентарного анализа и прибыльности. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, что QuickBooks может сделать, чтобы помочь вам со всеми потребностями бухгалтерского учета вашего малого бизнеса.

Точка безубыточности: что это такое? Как его рассчитать и использовать?

Как владелец бизнеса, ваша цель, очевидно, быть выше этой точки, чтобы получить прибыль! Если вы находитесь ниже точки безубыточности, ваш бизнес убыточен и приносит убытки.

‍

«Ниже этой точки вы должны разбить свою копилку, чтобы справиться с финансовыми потерями, как только вы превысите ее, вы заработаете деньги и сможете полететь на Багамы, так что она довольно широкая!» — Тьерри Вейль, соучредитель Bagelstein

‍

Почему важна точка безубыточности?

Владельцам бизнеса важно проанализировать свою точку безубыточности по нескольким причинам. Анализ безубыточности позволяет владельцам бизнеса определить свой запас прочности и является важным инструментом для эффективного планирования и принятия решений. В частности, анализ безубыточности позволяет владельцам бизнеса:

‍

• Знать, сколько товаров/услуг необходимо продать за определенный период
• Знать влияние корректировок цен на существующие продукты
• Анализировать, в какой момент новые товары/услуги станут прибыльными

‍

Если, например, вы управляете пиццерией, ваши доходы будут равняться сумме денег, которую вы заработаете от продажи своей пиццы. Ваши затраты будут суммой денег, которую вы тратите на ведение своего бизнеса. И много, каждый предприниматель знает об этом! Заработная плата работников, сырье, арендная плата, закупка оборудования, счета и т. д.…

‍

Таким образом, для того, чтобы быть прибыльным, вы должны достичь точки безубыточности как можно скорее, в любой заданный период. Это правило распространяется на все виды бизнеса! Если ваша компания уже успешна, вы можете использовать точку безубыточности для повышения эффективности. Если ваш бизнес только начинается, анализ безубыточности позволит вам предвидеть, когда вы начнете зарабатывать деньги на своей работе! Теперь давайте посмотрим, как это рассчитать!

‍

«Ошибка, которую вы не должны совершать, заключается в том, чтобы проверять это ежедневно, потому что это может стать очень напряженным, если вы не достигнете этого, и это также трудно анализировать таким образом», — Тьерри Вейль, соучредитель Багельштейн

‍

Как рассчитать точку безубыточности?

Не забудьте воспользоваться нашим бесплатным калькулятором точки безубыточности !

‍

Мы сначала упростим, а затем уточним! Вам просто нужно общих затрат , чтобы соответствовать общих доходов , чтобы получить точку безубыточности.

‍

ИТОГО ЗАТРАТЫ = ВСЕГО ДОХОДА

‍

Общие расходы компании представляют собой сумму постоянных расходов, таких как арендная плата, заработная плата, страхование, кредиты, инвестиции. И переменные затраты, такие как сырье, налоги, комиссионные, операционные расходы.

‍

ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ + ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ = ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ

‍

Общая выручка или количество услуг умножены на цену проданных товаров.

‍

ЦЕНА ПРОДУКТОВ Х КОЛИЧЕСТВО ПРОДАВАННЫХ ПРОДУКТОВ = ОБЩАЯ ВЫРУЧКА

‍

Два способа расчета точки безубыточности:

Либо в единицах, либо в валюте.

‍

Расчет точки безубыточности в единицах

Он определяет количество продуктов , которые необходимо продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. 101296

‍

Если ваши фиксированные расходы составляют 1000 евро в месяц, и вы продаете товары стоимостью 1 евро с переменной стоимостью 0,25 евро, вы рассчитываете следующим образом: ) = 1333,3 евро ИЛИ 1000 евро ÷ 0,75 евро = 1333,3 евро

‍

Чтобы достичь точки безубыточности в этом месяце, вам придется продать более 1333 товаров.

‍

Расчет точки безубыточности в валюте

Он определяет сумму дохода, которую вы должны принести, чтобы достичь точки безубыточности. Следуя тому же примеру, когда ваши фиксированные затраты составляют 1000 евро в месяц, и вы продаете товары стоимостью 1 евро с переменной стоимостью 0,25 евро. Для расчета сделать как таковой:

‍

FIXED COSTS ÷ CONTRIBUTION MARGIN ‍

‍

€1000 ÷ €0.75 = €1333.33

‍

To break-even you will need to sell товаров на сумму не менее 1333,33 евро.

‍

Что учитывать при расчете точки безубыточности?

При расчете точки безубыточности необходимо учитывать несколько моментов, так как некоторые числа, которые вы введете в уравнение, будут приблизительными! Вам нужно будет сделать несколько сценариев и применить поля к тому, что вы рассчитываете.

‍

Что касается ваших затрат, то могут произойти некоторые непредвиденные события, такие как повышение цен на сырье или стоимость новых приборов/оборудования!

‍

Что касается дохода, расчетный оборот может отличаться от ожидаемого, а на фактические цифры могут повлиять налоги. Не забывайте, что чем больше вы продаете, тем выше будут ваши затраты!

  

«Самое большое неизвестное в уравнении — это сумма дохода! Когда ваш доход равен вашим затратам, вы достигли точки безубыточности, это так просто!» — Тьерри Вейль, соучредитель Bagelstein

‍

Вы, конечно, можете использовать данные за предыдущие годы, чтобы сделать оценку, но имейте в виду, что это не гарантия! Постарайтесь определить, как изменялись ваши доходы и расходы с течением времени.

‍

Банки и инвесторы очень заинтересованы в точке безубыточности, если вы просите ссуду или кредит, это также даст представление о вашем денежном потоке!

Экспертное интервью с Тьерри Вейлем, соучредителем Bagelstein

‍

Что бы вы сказали молодому предпринимателю о точке безубыточности?

Я часто говорю об этом со своей сетью, и это так! Ниже этой точки вы должны разбить свою копилку, чтобы справиться с финансовыми потерями, как только вы превысите ее, вы заработаете деньги и сможете полететь на Багамы, так что она довольно широкая! У нас в отрасли и по расчетам вроде средняя сумма потрачена. Я часто предпочитаю материализовать это в количестве людей, входящих в дверь, а не в сумме денег. Легче визуализировать и иметь простую метрику, если вы не опытный владелец бизнеса. Бухгалтеры любят свои замысловатые термины, набирая большие баллы в Scrabble за объяснение довольно простых понятий.

‍

А как насчет более зрелых компаний?

Как более зрелая компания, вы, вероятно, будете знать свои фиксированные расходы, такие как заработная плата, арендная плата, счета и т. д.! Кроме того, когда у вас есть бизнес какое-то время, вы поймете, что вам не нужно, например, нанимать или инвестировать! Даже если вы видите какие-то изменения в ценах на сырье, ваши переменные затраты в основном зависят от того, сколько вы будете продавать из-за налогов! Таким образом, самым большим неизвестным в уравнении является сумма дохода, который вы получите! Когда ваш доход равен вашим затратам, вы достигли точки безубыточности, это так просто!

‍

Как правильно использовать точку безубыточности?

Ошибку, которую вы не должны делать, — это проверять его ежедневно, потому что если вы не доберетесь до него, это может стать очень напряженным. Это также трудно анализировать таким образом. Рекомендую проверять ежемесячно, а остальные метрики контролировать чаще! Это индикатор, который не должен быть ежедневным инструментом для управления вашим бизнесом. Это должно быть как маяк на расстоянии вашего управления финансами, а не компас, на который вы будете смотреть все время.

‍

Доходы, затраты и точка безубыточности: лучшие идеи всегда в Trezy!

‍

Лучший способ отслеживать финансы вашего бизнеса — это иметь автоматизированный и четкий обзор в режиме реального времени — чтобы получать нужные вам ответы, не просматривая электронные таблицы!

‍

Trezy — универсальное приложение для управления финансами вашего бизнеса. Вы можете контролировать свои расходы, доходы и рассчитать точку безубыточности!

‍

Облегчение вашей жизни и возможность сосредоточиться на принятии важных бизнес-решений.

‍

Анализ безубыточности – что это такое и как его рассчитать

В какой-то момент вы можете принять решение о запуске нового продукта, расширении ассортимента, найме нового персонала или открытии нового бизнеса. Прежде чем прыгнуть в это, вы должны научиться ограничивать свой риск.

Анализ безубыточности поможет вам в этом, поскольку он показывает, где ваши усилия окупятся; это дает представление, поэтому вы будете знать, стоит ли вкладывать свое время и деньги в эту идею.

С помощью анализа безубыточности вы узнаете, принесут ли вам прибыль ваши усилия или вам нужно получить кредит, чтобы остаться на плаву, прежде чем вы начнете получать прибыль.

 

Значение анализа безубыточности

Анализ безубыточности представляет собой полезный расчет в области финансов, который сравнивает затраты на новый продукт, услугу или бизнес с ценой продажи единицы продукции для определения точки безубыточности.

Другими словами, это анализ, который покажет количество продаж, необходимых для покрытия расходов на ведение бизнеса, или он показывает момент, когда вы совершили много продаж, чтобы покрыть все расходы, необходимые для запуска вашего бизнеса. . В этой точке безубыточности нет прибыли или потерянных денег.

 

Важное замечание

• Анализ безубыточности — это расчет, который помогает определить точку безубыточности бизнеса. Как правило, более низкие фиксированные затраты приводят к более низкой точке безубыточности.
• Этот финансовый анализ покажет вам, когда вы получите все вложенные деньги. На данный момент вы не получили прибыль и не понесли убытков.
• Каждый раз, когда бизнес планирует увеличить расходы, он использует анализ безубыточности. Имейте в виду, что этот анализ не принимает во внимание рыночный спрос.
• Вы можете снизить точку безубыточности двумя способами: повысить цены и снизить затраты.

 

Как это работает

Анализ безубыточности используется для определения точки безубыточности бизнеса или компании. Этот финансовый расчет является не вычислением, а внутренним инструментом управления, которым можно поделиться с внешними сторонами, такими как регулирующие органы или инвесторы. Некоторые финансовые учреждения также могут запросить этот анализ как часть ваших финансовых прогнозов при подаче заявки на кредит.

Этот финансовый расчет учитывает затраты (как постоянные, так и переменные) по отношению к цене за единицу и прибыли. Затраты, которые не меняются независимо от проданных товаров или услуг, называются постоянными затратами. Стоимость оборудования, заработная плата, арендная плата или ипотека, страховые взносы, налоги на имущество и проценты, выплачиваемые на капитал, являются примерами постоянных затрат.

Переменные затраты объединяют затраты на рабочую силу и материалы, необходимые для производства одной единицы продукта; на эту стоимость влияют изменения в продажах. Комиссионные с продаж, стоимость оплаты труда и расходы на сырье, коммунальные услуги и доставку являются примерами переменных затрат.

Для расчета общих переменных затрат стоимость производства одной единицы товара умножается на количество произведенных единиц. Например, если производство единицы продукции стоит 20 фунтов стерлингов, а вы произвели 20 штук, то общие переменные издержки составят 400 фунтов стерлингов.

Для расчета маржинальной прибыли (цена продажи – переменные затраты) вам необходимо вычесть переменные затраты из продажной цены продукта. Таким образом, если вы продаете продукт за 100 фунтов стерлингов, а переменные затраты составляют 10 фунтов стерлингов, то маржинальная прибыль составит 90 фунтов стерлингов.

Обратите внимание, маржинальная прибыль способствует уравновешиванию постоянных затрат. Чтобы получить средние переменные затраты, вам нужно будет разделить общие переменные затраты на количество произведенных единиц продукции.

Как правило, вы получаете более низкую точку безубыточности за счет более низких постоянных затрат, и это возможно только тогда, когда переменные затраты меньше выручки от продаж.

 

Зачем вам нужен анализ безубыточности для вашего бизнеса

Анализ безубыточности может оказаться полезным во многих случаях. Это ключевой элемент, когда вы хотите выполнить финансовые прогнозы для новых продуктов, расширения продуктов и стартапов. Этот анализ предоставит информацию о капитале, необходимом для воплощения идеи в жизнь, и о том, понадобятся ли вам займы для этого.

Некоторые предприятия используют этот финансовый расчет как способ оценки или управления рисками, связанными с такими действиями, как добавление или удаление продуктов из ассортимента, применение инновационных идей в производственном процессе и т. д. Анализ безубыточности можно также использовать при составлении бюджета на добавление нового персонала; это может показать количество продаж, необходимых для безубыточности затрат, связанных с новым сотрудником.

 

Стандартная продолжительность для анализа безубыточности

Стандартный период безубыточности составляет от 6 до 18 месяцев. Если, исходя из ваших расчетов, для достижения точки безубыточности потребуется больше времени, вам, возможно, придется изменить свои планы, чтобы повысить цену, снизить стоимость или сделать и то, и другое. Любая точка безубыточности выше 18 месяцев является сильным индикатором или сигналом риска.

 

Когда использовать анализ безубыточности

Предприятия или компании используют этот инструмент, когда есть соображения по увеличению затрат. Дополнительные расходы могут возникнуть в связи с удалением или добавлением продуктов из ассортимента, добавлением сотрудников, добавлением местоположений, слиянием или поглощением или открытием нового бизнеса. Проще говоря, анализ безубыточности — это финансовый расчет, который помогает определить стоимость и риск любого бизнеса, особенно в любом из следующих трех событий:0005

1. Расширение бизнеса

Этот анализ может предоставить финансовым директорам или владельцам бизнеса информацию о продолжительности, необходимой для того, чтобы инвестиции принесли прибыль. Хорошим примером является расчет минимального объема продаж, необходимого для покрытия расходов, необходимых для выхода на новый рынок или открытия нового места.

2. Более низкая цена

Пытаясь превзойти конкурентов, некоторые предприятия используют стратегию снижения цен. В этом сценарии полезен анализ безубыточности, поскольку он помогает определить дополнительные единицы, которые необходимо продать, чтобы покрыть снижение цены.

3. Сужение бизнес-сценариев

Существует множество сценариев и неопределенностей, которые затрудняют принятие решений о внесении изменений в бизнес. При таком анализе процесс принятия решений можно свести к вопросам «да/нет».

 

Как рассчитать точку безубыточности

Вы можете использовать бухгалтерское программное обеспечение для определения точки безубыточности, но было бы неплохо, если бы вы знали, как она рассчитывается. Формула для этого:

Количество безубыточности = постоянные затраты / (цена продажи за единицу – переменные затраты за единицу)

 

Пример, который поможет вам понять, как рассчитывается

Джон решил открыть магазин игрушек. Чтобы узнать, сколько игрушек ему придется продать, чтобы его инвестиции окупились, ему придется провести анализ безубыточности.

Согласно его расчетам, его постоянные затраты в течение года составляют 10 000 фунтов стерлингов, а переменные затраты на единицу продукции — 0,5 фунтов стерлингов. На основе изучения конкурентов и других расчетов он пришел к выводу, что цена за единицу товара составляет 6 фунтов стерлингов. Из приведенной выше формулы BEP (точка безубыточности) Джона будет:

10 000 / (6-0,5) = 1 819. Таким образом, Джон должен был бы продать 1819 игрушек в течение года, чтобы выйти на уровень безубыточности.

 

Ограничения анализа безубыточности

Этот финансовый расчет не учитывает рыночный спрос, очень важно, чтобы вы это помнили. Он не говорит, сможете ли вы продать единицы, необходимые для безубыточности, и если да, то когда. Если вы вдохновлены новым продуктом или бизнес-идеей, постарайтесь не упускать из виду эту простую истину.

Другое дело, что вам нужно принять решение о времени и усилиях, которыми вы готовы пожертвовать или отдать, чтобы достичь точки безубыточности.

Например, готовы ли вы достичь точки безубыточности, инвестируя огромный процент времени и усилий вашего отдела продаж в течение нескольких месяцев? Или лучше и выгоднее вложить свое время и силы в продажу или производство чего-то другого?

Чтобы увеличить объем продаж, вы можете изменить свою стратегию ценообразования, если обнаружите, что спрос на продукт невелик.