| Характеристика форматов оптовой торговли продуктами питания (Food Wholesale), по данным M+M Planet Retail | |
| Название | Описание |
| Гипермаркет Hypermarket | Магазин самообслуживания с торговой площадью более 5 тысяч м2, предлагающий полный спектр продовольственных и широкий спектр непродовольственных товаров. |
| Супермаркет Superstore | Магазин самообслуживания с торговой площадью от 2,5 до 5 тысяч м2. Как и гипермаркеты, супермаркеты предлагают полный спектр продовольственных товаров, но в силу меньшей площади их непродовольственное предложение более ограничено. |
| Экономичный супермаркет Discount Superstore | Большой формат (от 2,5 тысячи м2) универсальной торговли, ориентированной на низкие цены, с широким ассортиментом непродовольственных товаров, товаров по уходу за телом, продовольственных товаров (30-40% ассортимента). Наиболее популярны в Северной Америке. |
| Склад-клуб Warehouse Club | Торговый объект большой площади, реализующий товары как корпоративным (оптовая продажа), так и индивидуальным клиентам (розница), являющимся членами клуба. Последние обычно обязаны вносить ежегодную плату. Формат особенно широко распространен в Северной Америке. |
| Классический супермаркет Supermarket | Магазин самообслуживания с торговой площадью от 400 до 2,5 тысячи м2, специализирующийся, как правило, на продаже продовольственных товаров. |
| Магазин по соседству Neighborhood Store | Небольшой продовольственный магазин с торговой площадью менее 400 м2. Как правило, по ассортименту схож с супермаркетами, но в данном формате существует также и обслуживание. |
| Продовольственный отдел Food Department | Отдел по розничной торговле продовольственными товарами в более крупном торговом объекте, как правило, занимающий целый этаж. |
| Гастрономический магазин Delicatessen | Небольшой по площади магазин, как правило, специализирующийся на специфических видах продовольственных товаров (мяса, вина, сыра), а также учитывающий национальные и региональные предпочтения потребителей. |
| Магазинчик, работающий допоздна Convenience Store | Небольшой продовольственный магазин, отличающийся широким графиком работы и заметным акцентом на таких факторах удобства, как продажа готовых блюд и продуктов быстрого приготовления. Кроме того, представлены традиционные продовольственные товары и незначительный выбор непродовольственных. Как правило, расположены при автозаправочных станциях и ориентируются на людей, забывших приобрести что-либо в основных местах покупки. |
| Магазин при АЗС Forecourt Store | Удобный магазин, расположенный при АЗС. Как правило, находится в совместной собственности оператора АЗС и ритейлера. |
| Дискаунтер Discount Store | Продовольственный магазин с торговой площадью от 1 тысячи м2. Формат наиболее распространен в Европе, где и появился (Германия). Существует в двух различных версиях: жесткий дискаунтер (hard discount store), который почти полностью ориентирован на собственные торговые марки и низкий уровень цен; и мягкий дискаунтер (soft discount stores), предлагающий более широкий выбор фирменных изделий и свежих продуктов питания. |
| Аптека Drugstore | Торговый объект, специализирующийся на продаже лекарственных препаратов, товаров по уходу за телом, парфюмерии, чистящих средств, товаров для детей и домашних животных. |
| Магазин спиртных напитков Liquor Store, Off-licence store | Розничный магазин, специализирующийся на продаже спиртных напитков. |
| Винный погреб Wine cellar | Магазин, специализирующийся на продаже вина (не обязательно расположенный в подвале или цокольном этаже). |
| Булочная, пекарня Bakery | Небольшие специализированные магазины, продающие (как правило, через прилавок) все типы хлебобулочных изделий. Зачастую продукция производится в пределах магазина. Большие булочные включают также кафе-угол. |
| Кондитерский магазин Patisserie | Небольшой продовольственный магазин, предлагающий пирожные и другие специфические мучные изделия, а также шоколад. Покупатели обслуживаются через прилавок. |
| Магазин здоровой пищи Health Food Store | Продовольственный магазин (иногда построенный на принципах самообслуживания), предлагающий здоровые, естественные и органические продовольственные продукты всех типов. Размеры объекта могут варьироваться в пределах уровней от магазина по соседству до универсама. |
| Магазин замороженных продуктов Frozen Food Store | Продовольственный магазин (как правило, построенный на принципах самообслуживания), предлагающий замороженные продукты. Размеры магазина могут варьироваться в пределах уровней от магазина по соседству до универсама. |
| Специализированный продуктовый магазин Specialist Food Store | Продовольственный магазин, специализирующийся на продаже одного или небольшого количества определенных типов продуктов питания. Существующие форматы специализации включают: гастрономию, спиртные напитки, вино, хлебобулочные изделия, сыр, мясные, рыбные, диетические, органические и замороженные продукты. |
| Киоск Kiosk | Маленький магазин, продающий газеты и журналы, а также ограниченный ассортимент продуктов питания, сладостей, табачных изделий и спиртных напитков через прилавочное окно. Как правило, имеет продолжительный график работы, что позволяет ему конкурировать с универсамами. Общая площадь объекта находится в диапазоне от 10 до 50 м2. |
| Торговый автомат Vending Machine | Полностью автоматизированный магазин, обычно расположенный на железнодорожных станциях и в других местах с большими людскими потоками. Как правило, осуществляет продажу нескоропортящихся продуктов, например, конфет и безалкогольных напитков, но в ряде случаев также свежих фруктов и бутербродов. |
| Автолавка Mobile Store | Магазин на основе транспортного средства, обычно продающий основные продукты питания всех типов в удаленных областях, где наблюдается дефицит торговых заведений. Существуют также автолавки, специализирующиеся на замороженных продуктах питания. |
| Комбинированный продовольственный и аптечный магазин Combination of Food & Drug Store | Магазин, предлагающий широкий выбор продовольственных товаров и лекарственных препаратов, которые, как правило, не продаются в стандартных продовольственных магазинах. |
| Универсальный магазин Department Store | Расположенный в центре города торговый объект, предлагающий широкий выбор товаров (каждый – в отдельных департаментах), включая одежду, хозяйственные товары, мебель, канцелярские принадлежности, а также продукты питания. |
| Cash & Carry | Оптовый формат торговли, основанный на членстве и предназначенный для торговых посредников и коммерческих клиентов (операторов магазинов и ресторанов). Предполагает самообслуживание, оплату на кассе (аналогично супер- и гипермаркету) и самовывоз приобретенных товаров. В некоторых странах (например, Восточной Европы) торговые объекты данного формата также реализуют товары физическим лицам. |
| Оптовая продажа с доставкой Delivered Wholesale | В отличие от формата Cash & Carry, предполагает доставку продовольственных и непродовольственных товаров покупателям за счет продавца. |
| Продуктовые услуги Foodservice | Предполагает организованную поставку продуктов питания и готовых блюд оптовым потребителям, включая гостиницы, рестораны, столовые, а также частным и институциональным операторам кэйтеринга. |
Форматы современной торговли
Магазин, универмаг, рынок – понятия привычные для любого россиянина, но в современной модной индустрии появляется все больше и больше слов, обозначающих различные формы торговых площадей. Иногда происходит искажение или не совсем правильное использование терминов, кроме того, некоторые понятия являются «плавающими», они подходят для разных торговых форматов и с течением времени их точное значение немного меняется или расширяется.
Бутик (фр. boutique — небольшой магазин модных и дорогих товаров). Магазин эксклюзивной одежды и аксессуаров, которые могут быть официальными торговыми точками знаменитых домов моды или же продавать одежду сразу нескольких брендов.
В современной фэшн–индустрии бутиком также называют, магазин модной, дорогой одежды, отличающийся эксклюзивным дизайном помещения, высоким качеством обслуживания, ярким фирменным стилем, ассортиментом товара, имеющий определенную целевую аудиторию — женщины и мужчины с высоким и средним уровнем дохода, экономически активная целевая аудитория.
Бутик может быть монобрендовым и мультибрендовым, т.е. торговать товаром одной конкретной марки или нескольких марок.
Концепт стор (англ. concept store — многофункциональный магазин). Направление торговли продажи марок бридж-маркета. В нашей стране они не очень распространены, но зато в Европе пользуются огромной популярностью. Термин «
Корнер (англ. corner — угол) – по сути это отдел, фирменная секция, какой-либо марки одежды, косметики и пр., находящаяся не в отдельном, отгороженном стеной и дверью помещении, в общем пространстве большой торговой площади, но с собственным оригинальным оформлением, с использованием рекламной атрибутики марки, представленной в данном корнере.
Шоу-рум (англ. show room — демонстрационный зал) это помещение с демонстрационным залом, где выставлены образцы коллекций представляемых брендов. Фирмы, которые не занимаются сами распространением изделий, предоставляют в своих шоу-румах только информацию о бренде и адреса дистрибьюторов. При шоу-румах компаний, занимающихся распространением товаров, возможно осуществлять оптовые закупки. Крупные бренды обычно принимают заказы на товары коллекций будущих сезонов. При мелких предприятиях шоу-румы часто совмещают функцию оптового магазина, где можно не только заказать, но и купить изделия текушего сезона.
Некоторые бренды открывают шоу-румы для продажи своих коллекций только в периоды показов мод. Кроме того, шоу-румы создают дизайнеры модной одежды.
Шоу-румы могут находиться как при компании обладателе бренда, так и при производителе или дистрибьюторской компании, занимающейся распространением товаров одного или нескольких брендов.
В России многие шоу-румы устраивают распродажи представленных образцов одежды, или специально привозят из-за рубежа одежду, обувь и аксессуары, не продающиеся на отечественном рынке, и реализуют эти вещи на своих «демонстрационных площадках», что противоречит мировому формату шоу-румов.
Дисконт (англ. discount, скидка, уменьшение цены) и сток (англ. stock — запас товаров, ассортимент, имеющийся в наличие) — по сути, одно и тоже — распродажа по низким ценам. Дисконтная и стоковая торговля подразумевает распродажу по сниженным ценам сезонных вещей, не распроданных в сезон магазинами, распродажу партий товаров из коллекций прошлых сезонов, складских остатков, перепроизводства, реализацию одежды, которая не поступила на продажу в торговые сети (по разным причинам), фабричный брак.
Мировая стоковая торговля подразумевает продажу вполне нормальной одежды, которая в своё время не была распродана, или в ней был обнаружен незначительный брак. Кроме того, в стоках реализуется нераспроданная одежда мало известных, не особенно престижных производителей, та, которая не заслужила статуса популярной, так называемой, брендовой. В России стоки ассоциируются с распродажей низкокачественных, устаревших вещей из дешевого рыночного сегмента, зачастую имеющих непрезентабельный вид из-за неправильного хранения.
Форматы торговли, только зарождающиеся в России
Аутлет (англ.
outlet — рынок сбыта; торговая точка; retail outlet- розничная торговая точка). Система outlet стоит в одном ряду со стоками и дисконтами. Аутлет — это тот же формат дисконта, торговой площадки, специализирующейся на продаже брендов одежды со значительными скидками. В стоки и дисконты может попадать продукция с браком и изрядно устаревшие вещи. Аутлеты предполагают более высокий уровень распродажных вещей. К масштабным площадкам, распродающим одежду со скидками, т.е., по сути, являющихся дисконтами (особенно это касается загородных распродажных зон), чаще применяют термин аутлет. Устаревающие коллекции продаются в аутлетах круглый год по низким ценам.
Концепция данного формата – дать потребителям возможность приобретать качественную одежду известных брендов со скидками от 30% до 80%. Классические аутлеты, как правило, представлены на 50% марками самого высокого уровня, на 30% — выше среднего остальные марки — среднего и нижнего ценового сегмента. Аутлеты подразделяются на два типа: фэктори аутлет (factory outlet, англ. factory — фабрика) — центры распродаж залежавшегося на фабриках товара и аутлет-молл или (outlet-mall) — центры распродаж залежей товара из бутиков и брендовых магазинов. Аутлеты могут быть как мультибрендовыми, так и монобрендовыми. Большинство аутлетов располагается в промышленных или загородных зонах, что экономит затраты на аренду торговой площади. Как правило, это не единичные магазины, а крупные торговые зоны, или, как принято их называть, аутлет-деревни (outlet village). Люксовые и премиальные бренды продаются в аутлетах круглогодично.
Поп Ап Стор (Pop-Up Store) — временные магазины, буквально — выскакивающие магазины, от англ.Pop-Up — выскакивающий, всплывающий. Каждый магазин работает определенный отрезок времени и исчезает.
Сандэй ап маркет (Sunday Up Market) – буквально воскресный рынок.
Своеобразный рынок, большая торговая площадка, где под одной крышей можно приобрести продукцию малоизвестных брендов, творческих людей, купить одежду молодых модельеров. На подобных торговых площадках всегда много товаров из, так называемой, категории хэнд мэйд (hand made), т.е. сделанных своими руками. На Sunday Up Market, проводимых в России часто привозят вещи (особенно, те которые долго не распродаются) различные шоу румы, концепт сторы, магазины винтажной одежды, и, конечно же, российские дизайнеры.
Темпорари Шоп (англ. temporary shop — временные магазины) — в связи с кризисом в модной индустрии во многих крупных городах Италии (сейчас подобного рода проекты также есть в Великобритании и других странах) появились «временные магазины» — Temporaryshop. Это, опять-таки, магазины распродаж. В них продается качественный брендовый товар, но прошлых сезонов. Цены столь низкие, что насколько этот товар старый, уже не важно. Temporaryshop отличаются большими площадями (500-1000 кв м) и обязательно центровым расположением, то есть на главных торговых улицах. Вся интрига в том (в этом отличие от обычного аутлета), что когда откроется магазин, где откроется, а главное, когда закроется — всегда неожиданность. В России это формат пока не имеет широкого распространения.
Российское изобретение
Каскет – (casekit), так называет себя сеть обувных магазинов «Эконика». По их объяснению, каскет (слово каскет от англ. «casekit» можно перевести как «набор избранного). Casekit — довольно молодой формат розничной торговли: первое упоминание о нем появилось в Великобритании в 2002 году. От прочих форматов каскет взял только самое лучшее. От бутиков он отличается широким ассортиментом и демократичными ценами, от стандартных магазинов — высоким качеством обслуживания, стильным дизайном интерьера, а также эксклюзивными мелочами, создающими европейскую атмосферу.
Слова casekit в английском языке обнаружить не удалось, его попросту там нет, а соответственно нет и его перевода, впрочем, как и аналогичного формата магазинов в Европе или еще где-либо.
— Воспроизведение материала запрещено —
Форматы предприятий розничной торговли
В современных условиях розничная торговля приобретает все большее значение, соединяя производство, распределение, обмен и потребление, формирует единый комплекс.
Современная торговля претерпела серьезные структурные изменения: произошло сокращение стихийно организованных рынков, укрупнение розничных сетей, экспансия зарубежных операторов, обострение конкуренции между крупными розничными сетями. Розничный товарооборот в настоящее время формируется в основном коммерческими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими свою деятельность в стационарных сетях.
В условиях усиления конкуренции предприятия розничной торговли предлагают потребителю новые товары и услуги. Состояние потребительского рынка на сегодняшний день характеризуется жесткой структуризацией и вводом в действие новых форматов и подформатов организации торговли. Современное развитие розничной торговли характеризуется большими изменениями в типах магазинов, методах продаж и формах обслуживания. В связи с этим существующие «советские» классификации не полностью отражают тенденции развития розничной торговой сети. Более целесообразно классифицировать розничные торговые предприятия не только по видам и типам, но и по форматам, что диктуется эволюцией развития предприятий розничной торговли. Критериями классификации магазинов по форматам являются: ассортимент, форма торгового обслуживания, цена, расположение, атмосфера, продвижение и целевая группа потребителей. Критерии, которые характеризуют определенный тип предприятия розничной торговли имеют двоякое содержание.
Такие критерии, как цена, сервис, продвижение, являются отличительной характеристикой не только самого формата, но и той целевой группы, на которую ориентирован формат. Необходимость принимать во внимание целевые группы объясняется еще и развитием рыночных отношений, созданием эффективной конкурентной среды. Возникновение новых форматов сопровождается возрастающей степенью специализации и нацеленностью форматов на соответствующие потребительские группы. Розничная торговая сеть должна уметь выбирать подходящие форматы и обеспечивать их развитие в конкурентной среде для закрепления на рынке и последующего развития.
Формат- магазинная форма розничной торговли, ориентированная на определенную целевую группу потребителей.
В настоящее время в России действуют пять основных форматов розничной торговли, принятых компаниями, специализирующимися в основном на продаже продуктов питания:
-гипермаркет,
-супермаркет,
-магазин-склад (cash & carry),
-дискаунтер,
-магазин «у дома».
Гипермаркеты и мелкооптовые предприятия розничной торговли cash & carry, предложенные западными сетями, работают в среднем и экономичном сегментах рынков, но более демократичны по сравнению с супермаркетами. Экономичный супермаркет делится на категории по ценовому признаку или дополняется новым видом магазина — «у дома». Магазин «у дома» представляет собой продовольственный розничный магазин, который расположен в удобном месте, имеет удлиненный рабочий день, в нем реализуется ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса. Дискаунтеры привлекают потребителей не только с низким уровнем дохода, как было раньше, но и со средним и высоким доходом, подстраиваясь под актуальные нужды потребителей.
Новые форматы объединяет использование таких приемов организации торговли и сбыта, как самообслуживание потребителей, предложение смешанного ассортимента товаров, объединение в сети под едиными торговыми марками, использование эффекта сетевой организации.
В то же время в развитии российских торговых предприятий, работающих в рамках форматов, наблюдается ряд особенностей. Так, компании, действующие в формате гипермаркетов, работают в соответствии с западными стандартами. В отличие от них принципы работы предприятий таких форматов, как супермаркет, дискаунтер, «у дома», не соответствуют стандартам аналогичных иностранных форматов, прежде всего в области ценовой политики. Например, высокая наценка, устанавливаемая на товары западными предприятиями розничной торговли формата «у дома», объясняется удобством месторасположения данных предприятий, которое рассматривается в данном контексте как услуга. Специфика российского формата «у дома» заключается в том, что уровень цен должен отвечать покупательной способности потребителей данного района.
Каждый формат имеет свою специфическую сферу применения.
отечественный и зарубежный опыт – тема научной статьи по экономике и бизнесу читайте бесплатно текст научно-исследовательской работы в электронной библиотеке КиберЛенинка
УДК 658.87 Таташева Элина Вахитовна
аспирант Чеченского государственного педагогического института
СОВРЕМЕННЫЕ ФОРМАТЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ: ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ И ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ
Tatasheva Elina Vakhitovna
PhD student, Chechen State Teachers’ Training Institute
MODERN FORMATS OF RETAIL TRADE: DOMESTIC AND FOREIGN EXPERIENCE
Аннотация:
В статье рассматривается типизация предприятий розничной торговли, включающая как традиционные, классические типы, так и современные форматы, заимствованные из американских и европейских классификаций.
Дается трактовка типов торговых предприятий с учетом отечественных и зарубежных моделей развития формата.
Ключевые слова:
формат магазина, типизация торговли, гипермар-кет, универмаг, универсам, супермаркет, гастроном, специализированные предприятия торговли, неспециализированные предприятия торговли
Summary:
The article deals with the classification of retail trade enterprises that includes both traditional, classical types, and modern formats borrowed from the American and European classifications. The author provides an interpretation of commercial enterprise types, taking into account domestic and foreign models of the format development.
Keywords:
format of a shop, trade classification, hypermarket, department store, supermarket, grocery store, specialised trading enterprises, unspecialised trading enterprises.
Многообразие стационарных объектов розничной торговли, которое представлено в сфере товарного обращения, явилось следствием потребительской активности и покупательских предпочтений. Это обусловливает содержание исследовательской задачи, которая заключается в определении форматов предприятий розничной торговли и выявлении их предметного содержания. Речь идет о типах предприятий розничной торговли, классифицированных в зависимости от размеров торговых площадей, ассортимента предлагаемых к продаже товаров и форм торгового обслуживания покупателей. Для понимания типизации розничной торговли использованы основные характеристики типов предприятий розничной торговли, приведенные в национальном стандарте, регламентирующем услуги торговли.
Согласно общепринятому делению предприятия розничной торговли подразделяются на типы в зависимости от их форматов.
Формат магазина — это «набор характеристик, присущих определенному магазину…» [1]. К наиболее важным дескрипторам формата магазина относят метод продажи товаров в магазине, метод обслуживания покупателей, уровень цен, площадь торгового зала, ассортимент товаров, социальную направленность потребительской корзины торгового объекта.
По мнению большинства практиков, в торговой среде назрела необходимость упорядочения форматов розничной торговли, поскольку имеющаяся классификация весьма обобщенная и не позволяет ориентироваться в современном многообразии магазинов. Кроме того, некоторые разночтения затрудняют внедрение в практику розничной торговли новых технологий, разрабатываемых также согласно определенным форматам.
В ходе теоретического анализа была предпринята попытка систематизировать типы предприятий торговли и выделить их традиционные и современные трендовые форматы.
К традиционным форматам розничной торговли, которые закреплены в ГОСТ Р 51773-2009 «Услуги торговли. Классификация предприятий торговли», относят универсальные предприятия торговли, специализированные предприятия торговли и неспециализированные продовольственные и непродовольственные предприятия, а также неспециализированные предприятия торговли со смешанным и комбинированным ассортиментом товаров. Рассмотрим характеристику каждой из этих групп подробнее.
В группу универсальных предприятий торговли входят гипермаркет, универмаг, магазин-склад, универсам, супермаркет, гастроном [2].
Гипермаркет представляет собой огромный по размеру торговой площади объект. Это универсальный магазин торговой площадью не менее 4 000 м2, реализующий универсальный ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров преимущественно повседневного спроса, в том числе под собственными торговыми марками.
Среди форм торгового обслуживания
предпочтение отдается самообслуживанию. Здесь до 40 % площадей используют под размещение продовольственных товаров. Широкая зона обслуживания требует организованной стоянки для парковки автотранспорта.
Универмаг — магазин с универсальным ассортиментом непродовольственных товаров и ограниченным ассортиментом продовольственных товаров (не более 20 %). Организация тор-гово-технологического процесса в универмагах предполагает оказание широкого перечня дополнительных услуг. Локализуясь в престижных местах населенных пунктов, универмаги притягивают к себе большое число покупателей. В целом универмаги занимают площадь от 650 м2 в сельской местности до 3 500 м2 в городах. Для увеличения оборота универмаги сдают часть своих торговых площадей в аренду независимым розничным продавцам.
Магазин-склад — розничное торговое предприятие с универсальным ассортиментом продовольственных и/или непродовольственных товаров, реализация которых осуществляется преимущественно из транспортной тары по методу самообслуживания.
Универсам — предприятие торговли с торговой площадью не менее 200 м2, функционирующее по методу самообслуживания и посредством индивидуального обслуживания через прилавок. Ассортимент товаров включает свыше 2 000 наименований. Отличительной особенностью является широкий ассортимент расфасованных продовольственных товаров и наличие в продаже ограниченного ассортимента непродовольственных товаров повседневного спроса.
Супермаркет — универсальный магазин торговой площадью от 600 м2, реализующий универсальный ассортимент продовольственных товаров и неширокий ассортимент непродовольственных товаров, в том числе под собственными марками, преимущественно методом самообслуживания. Ассортимент супермаркета насчитывает около 8-10 тыс.
наименований. Доля продовольственной группы товаров значительно превалирует над непродовольственными товарами (около 80 %).
Гастроном — это универсальный продовольственный магазин площадью не менее 400 м2, практикующий традиционные методы обслуживания. Как правило, гастрономические товары составляют не менее 40 % всего представленного ассортимента [3].
Во вторую группу специализированных предприятий торговли входят специализированные продовольственные предприятия торговли и специализированные непродовольственные предприятия торговли [4].
Специализированный продовольственный или непродовольственный магазин типа «Мясо», «Молоко», «Рыба», «Семена», «Книги», «Одежда», «Обувь», «Ткани» и др. формирует широкий ассортимент продовольственных либо непродовольственных товаров одной группы в соответствии со специализацией предприятия. Данный формат магазинов предлагает узкий, но насыщенный ассортимент, способный удовлетворить специфическую потребность покупателя. Структура ассортимента может быть направлена как на широкое предложение разных вариантов одного вида товара (магазины по продаже велосипедов, теннисного инвентаря, джинсов и т. д.), так и на удовлетворение потребностей узкого сегмента потребителей (магазин для новорожденных, магазин одежды для людей высокого роста и т. д.).
В третью группу неспециализированных предприятий торговли принято включать магазин товаров повседневного спроса, неспециализированное продовольственное предприятие торговли типа «Продукты», неспециализированное непродовольственное предприятие торговли типа «Промтовары», минимаркет, торговый дом, комиссионный магазин, магазин «Секонд-хенд», стоковый магазин, магазины «Дисконт», «Кэш энд Керри», «Дискаунтер», бутик, магазин-салон [5].
Магазин товаров повседневного спроса имеет небольшую площадь в 60-80 м2.
В них используется традиционный способ продажи «через прилавок», представлен ограниченный ассортимент товаров, пользующихся повседневным спросом. Особое внимание уделяется продаже социально значимых товаров потребительской корзины. Располагаются такие магазины, как правило, в радиусе шаговой доступности. Оказание дополнительных услуг в них не предусмотрено.
Магазины типа «Продукты» и «Промтовары» размещаются на малой площади, но не менее 18 м2, и предлагают узкий ассортимент продовольственных либо непродовольственных товаров. Основной метод продажи — индивидуальное обслуживание покупателей через прилавок. В неспециализированных продовольственных предприятиях торговли допускается частичное самообслуживание.
Минимаркеты («магазин у дома») — торговые объекты, расположенные в непосредственной близости от жилых зданий или на их первых этажах. Площадь торгового зала составляет порядка 40-50 м2. Торговая деятельность связана с реализацией ограниченного ассортимента основных продовольственных, а также сопутствующих непродовольственных товаров повседневного спроса. Используется самообслуживание, практикуется удобный для покупателя режим работы (круглосуточная работа и работа без выходных).
Торговый дом представляет собой многопрофильное предприятие торговли с комбинированным ассортиментом товаров. Площадь торгового объекта должна составлять не менее 1 000 м2. Товарные комплексы формируют ассортиментный профиль магазина. Продажа товаров осуществляется разнообразными методами. Оказание дополнительных услуг покупателям расширяет маркетинговые возможности предприятия.
Комиссионный магазин реализует узкий ассортимент непродовольственных товаров, в том числе бывших в употреблении. Товар принимается на основании договора комиссии, в котором устанавливается стоимость товара, согласованная с владельцем товара.
Применяемые методы продажи варьируются от самообслуживания до индивидуального обслуживания через прилавок. Площадь торгового объекта не может быть менее 18 м2.
Магазины «Секонд-хенд» реализуют узкий ассортимент непродовольственных товаров, бывших в употреблении, низкой ценовой группы по методу самообслуживания на площади не менее 18 м2.
Стоковый магазин нацелен на продажу ограниченного ассортимента непродовольственных товаров, морально устаревших с точки зрения их покупательской ценности. Торговая площадь не нормируется, метод продажи — самообслуживание.
Магазины «Дисконт», «Кэш энд Керри», «Дискаунтер» обеспечивают реализацию широкого ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров с невысоким уровнем наценок. Дисконтные магазины осуществляют продажу товаров со скидкой владельцам специальных дисконтных карт. «Дискаунтер» — розничный продовольственный магазин, устанавливающий максимально низкие цены при гарантированном качестве товаров и простоте покупки. Важно отметить, что при высоком уровне развития этого типа торгового предприятия он начинает привлекать покупателей и тех сегментов, на которые в общем-то не рассчитан.
Бутик — магазин модных товаров, реализует модные товары (одежду) или товары редкого спроса по высоким ценам для узкого сегмента потребителей. Оборот таких магазинов относительно невысок, но прибыль достигается большой торговой наценкой. После того, как товар перестал быть модным, цена на него снижается. Для стимулирования продаж используются специальные бонусные программы и скидки.
Магазин-салон осуществляет индивидуальное обслуживание покупателей и организует продажу ограниченного ассортимента товаров одной группы, например, автомобилей, цветов, обуви, одежды.
Современная торговая инфраструктура среди объектов розничной торговли выделяет торговые центры, являющиеся крупными торговыми предприятиями, расположенными в одном здании, на территории которых действует достаточное количество торговых операторов, широко представляющих все группы товаров.
Торговый центр (галерея, пассаж, молл) — это группа архитектурно объединенных торговых предприятий, работающих на едином специально спланированном участке и управляемых как единое целое. При этом размеры и типы магазинов точно соответствуют обслуживаемой торговой зоне и обеспечены парковочными местами на прилегающем участке. Торговые центры организуют продажу товаров повседневного спроса и/или длительного пользования, одежды, украшений, мебели, товаров для дома; предоставляют разнообразный перечень дополнительных услуг.
Торговые центры согласно европейским стандартам подразделяются на следующие основные категории по зоне обслуживания:
— районный (микрорайонный) торговый центр — торговый объект, общей площадью 5 0007 000 м2, имеющий продовольственный якорь — супермаркет или универсам, его зона обслуживания в 10 мин. пешеходной и автомобильной доступности;
— окружные торговые центры — торговый объект площадью 15-45 тыс. м2 с якорем супермаркетом или гипермаркетом и галереей магазинов, зона обслуживания находится в пределах 15-30 мин. автомобильной доступности;
— региональный торговый центр — торговый объект общей площадью 70-200 тыс. м2 с продовольственным якорем гипермаркетом, непродовольственными якорями и развлекательным комплексом в составе и зоной обслуживания более 30 мин. автомобильной доступности;
— межрегиональный торговый центр — то же, что и региональный торговый центр, но ориентированный на охват большей покупательской аудитории, имеет в своем составе больше якорных арендаторов [6].
Современные торговые центры — место не только покупок, но и развлечений, зона организации досуга потенциальных покупателей.
За рубежом получила развитие концепция торговых городов, когда торговый центр представляет собой город с улицами, домами, парковками. Огромные великолепные торговые центры построены по всему миру: в Австралии, Бразилии, Иордании, Израиле, Аргентине, Германии и др.
Как показывает практика, в России широкие возможности получили различные форматы, однако остается незаполненной ниша мультиформатных торговых предприятий, которые позволяют формировать уникальное торговое предложение. К числу таких форматов относят следующие:
— «всплывающий» магазин (англ. pop-up store) — магазин брендовых товаров, имеющий тенденцию появляться без предупреждения в какой-либо локации, создавать вокруг себя повышенный интерес, а затем также внезапно исчезать, повышая эксклюзивность марки. В качестве торговых площадок активно используется неожиданное торговое пространство (музей, арт-кафе, автобус и т. п.), которое призвано представлять модные бренды и их капсульные коллекции для новой аудитории;
— «магазин в магазине» — формат, предполагающий выделение бренд-зоны в торговом пространстве.
Проведенный анализ информации по исследуемой проблематике позволяет сделать заключение о том, что отечественным рынком востребованы разные форматы предприятий розничной торговли. В настоящем исследовании предпринята попытка трактовки типизации торговых предприятий с учетом отечественных и зарубежных моделей развития формата, авторского поиска и обобщений.
Ссылки:
1. Асланов Т.А. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами. М., 2011.
2. Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование предприятий (в торговле) : учебник.
М., 2015.
3. ГОСТ Р 51773-2009. Услуги торговли. Классификация предприятий торговли. М., 2010. 34 с.
4. Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Указ. соч.
5. Там же.
6. Попов Д.А., Синюков В.А. Форматы розничных торговых предприятий и их услуги // Креативная экономика. 2011. № 2. С. 128-133.
2 раза насколько увеличится количество гибридных форматов торговли к 2021 году, прогнозируют в Colli…
В ближайшие 1-2 года количество гибридных форматов торговли увеличится в два раза. Этот тренд будет одним из восходящих в ретейле, считают в Colliers.
Гибридным форматом торговли называют магазины с синергичными товарами и услугами. Ретейлеры развивают данный формат своими силами и через сотрудничество и партнерство с другими компаниями. За последние 5 лет в Москве было создано 23 гибридных проекта, как в формате сотрудничества/коллаборации, так и своими силами. На 2019-2020 годы приходится более половины новых гибридных проектов. По оценкам Colliers, в ближайшие год-два количество гибридных форматов торговли увеличится в 2 раза. Во время эпидемии коронавируса гибридная форма торговли оказалась временным спасательным кругом для многих категорий: общественное питание, магазины электроники, бытовой техники и др. В результате многие торговые сети стали открывать новые mixed-направления, начиная с типичных продуктовых магазинов с кафе и кофейнями, заканчивая книжными магазинами с зоной коворкинга.
Например, розничная сеть DNS, один из крупнейших продавцов электроники и бытовой техники в России, объявила о соглашении с X5 Retail Group: дочерняя структура компании 5Post начала доставлять заказы из интернет-магазина DNS в собственные постаматы, расположенные в магазинах «Пятерочка».
Помимо DNS, компания X5 Retail Group объявила о запуске сервиса доставки интернет-заказов из «М.Видео» и «Эльдорадо». На первом этапе проект реализован в Москве и Подмосковье, где заказы доставляются более из чем 2 тыс. пунктов выдачи и постаматов в магазинах торговой сети «Пятерочка».
Во время карантина, когда рестораны закрыты для посетителей, доставка еды через посредников и предоставление услуги самовывоза не могут обеспечить стабильный доход общепиту, который присутствовал ранее. На помощь ресторанам и кафе пришли продуктовые ретейлеры. Совместными усилиями, фуд-ретейлеры «ВкусВилл», «Перекресток» и «Лента» объединились с ресторанами и кафе в формате mixed-сотрудничества. Теперь на прилавках продуктовых магазинов посетитель может взять готовую продукцию заведений общепита таких, как «АндерСон», рестораны сети Novikov Group, Oisii, «Рецептор», «Шоколадница» и др. Помимо этого, партнеры сами берут на себя всю коммуникацию с покупателями и также обеспечивают доставку.
Среди минусов такого формата можно отметить то, что гибридная модель торговли плохо работает для многих мелких и независимых розничных торговцев – в первую очередь из-за операционных затрат. Самый первый и сложный шаг для любого игрока рынка – заставить потребителя воспользоваться новым форматом торговли/услуги, но благодаря карантину, многие потребители уже успели оценить качество и удобство новых mix-направлений.Ключевые открытия гибридных форматов в Москве, 2019-2020 гг.
| НАЗВАНИЕ | ЛОКАЦИЯ | ПРОФИЛЬ |
| X5 Retail Group / DNS | Магазины «Пятерочка» | Продукты / Бытовая техника |
| и электроника | ||
X5 Retail Group / «М. Видео — Эльдорадо»
|
Магазины «Пятерочка» | Продукты / Бытовая техника |
| и электроника | ||
| «ВкусВилл» / «Рецептор» / «Лепим и варим» / Oisii и др. | Магазины «ВкусВилл» | Продукты / Общественное питание |
| X5 Retail Group / «АндерСон» / Рестораны сети Novikov Group | Магазины «Перекресток» | Продукты / Общественное питание |
| «Лента» / «Шоколадница» | Магазины «Лента» | Продукты / Общественное питание |
| Blizhe / Cultura | Чистопрудный б-р, д. 12, к. 4 | Одежда / Аксессуары |
| МТС + «М.Видео» | Рождественка ул., д. 6/9/20, стр. 1 | Сотовая связь / Бытовая техника |
| и электроника | ||
| «Республика» | Малый Патриарший пер., д. 5 | Книги и канцелярия / Коворкинг зона |
| «Вкус Coffee» / «ВкусВилл» | Большая Грузинская ул., д. 57 | Общественное питание / Продукты |
| Flora No Fauna x «ДаблБи» | Кузнецкий Мост ул., д. 20 | Общественное питание |
| Мираторг | ММДЦ Москва-Сити в МФК «IQ-квартал» | Продукты / Общественное питание |
| Магнит Сити |
Большая Татарская ул. , д. 36
|
Продукты / Общественное питание |
| Cofix |
Берсеневский пер., д.3/10, стр.2 |
Общественное питание / Коворкинг зона / Школа бариста |
Источник: Colliers International
Лариса Еремина заместитель директора департамента стрит-ретейла Colliers International
Вероятнее всего, после стабилизации эпидемиологической ситуации рынок ретейла изменится, многие выжившие игроки рынка пересмотрят свою основную стратегию развития и не вернутся к прежней модели торговли. Большинство традиционных ретейлеров и операторов общепита возможно будут дальше активно развивать гибридную форму торговли – совмещать офлайн и онлайн продажи и сотрудничать офлайн с другими ретейлерами, к примеру для деления одного крупного помещения вместе с другими арендаторами (в виде мелкой нарезки крупного помещения) или для размещений своей продукции на прилавках другого ретейлера. Стоит отметить, что выходя в онлайн и офлайн торговлю с крупными и опытными игроками электронной коммерции и розничной торговли, большинство пострадавших ретейлеров и владельцев общепита получат возможность воспользоваться зрелой инфраструктурой логистических центров, центров обработки заказов, а также получить доступ к новым потребителям (не только в местах своего локального базирования, но и в целом по стране).
ГИБРИДНЫЕ ФОРМАТЫ ТОРГОВЛИ: РАЗВИТИЕ… — Ace Target agency
ПОДАРОК КАЖДОМУ КТО СПОЁТ СВОЙ ЗАКАЗ! ИЛИ КАК ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ ОТ АВИАСИЛЬНОГО ДЕДА МОРОЗА!
Представляете, захожу я как-то в KFC, лет так 5 назад примерно, а там у последней кассы люди свой заказ поют. Абсолютно серьёзно говорю вам, они поют свой заказ. Кто во что горазд 😀
То, что привлекает внимание ваших потенциальных покупателей – развлекательный тематический контент, острые шутки и мемы, являются ничем иным как приёмами ситуативного маркетинга.
Что же это такое?
Если вы ищите подход, который поможет заинтересовать вашу требовательную аудиторию, которая опирается только на актуальную информацию и креативное её изложение, значит вам стоит обратить своё внимание на приёмы этого самого ситуативного маркетинга.
Любую новость можно использовать в полной мере посредством привязки товара или услуги с помощью слогана или интересного сюжета.
Вот так как раз, 25 февраля 2017 года, в преддверии вручения кинопремии «Оскар», сотни посетителей KFC исполнили свои заказы в виде песни в честь киномюзикла «Ла-Ла Лэнд». В рамках акции «Ла-Ла Лонгер» им предлагалось пропеть свой заказ на кассе и получить в подарок бесплатный «Лонгер». Как потом оказалось, по итогам дня гости ресторана исполнили более двухсот музыкальных композиций.
Так вот одна из важных составляющих ситуативного маркетинга – оперативность. В конкурентной борьбе за интерес клиентов выигрывает тот, кто подаст свою новость ненавязчиво предлагая свой продукт или услугу. Важен грамотный подход в тактике продвижения и не нужно никакого детального кропотливого планирования.
Компания Aviasales привязала сообщение в рассылке к событию и сделала развлекательный характер письма, чтобы заинтересовать пользователя: «Как устроить новогодний отпуск без Деда Мороза и турагентств? Новогодние праздники подошли к концу… Но Авиасильный Дед Мороз передавал тебе привет и пожелание – следовать за своей мечтой и самостоятельно устроить себе путешествие в новом году». Предоставив скидку на мечту.
Следующий раз я расскажу вам про виды и триггеры ситуативного маркетинга, а также где искать инфоповоды. А сейчас, смотрите в карусели интересные примеры ситуативного маркетинга.
#AceTarget #TradeMarketing #увеличениепродаж
#Сберкейс: новые форматы в торговле :: Новости :: РБК Бизнес Конференции
РБК Конференции совместно со Сбер Про продолжают серию отраслевых конференций. Предстоящее мероприятие в онлайн режиме будет посвящено новым форматам в торговле.
Дата и время
08.10 10:00 — 12:00 мск
Онлайн-конференция для крупного и среднего бизнеса
Почему это актуально
Цифровая трансформация и развитие онлайн-торговли меняют потребительские предпочтения и паттерны. В ответ ритейлеры предлагают рынку новые форматы и модели, пытаясь адаптироваться и стать ближе к покупателю. Онлайн-гиганты, выходя в офлайн, сильно задирают планку и готовы субсидировать экономически неэффективные «магазины будущего», построенные с нуля. Офлайн-сети ломают голову над изменением концепции больших форматов, тестируют малые и микроформаты, а также экспериментируют с инновациями.
На пересечении онлайна и офлайна рождаются новые концепции торговли и коллаборации игроков. Развиваются магазины без продавцов и кассиров, dark store, микроформаты, студии от DIY-ритейлеров. Мониторинг новых форматов, умение их тестировать и масштабировать становится одной из ключевых компетенций игроков.
В рамках онлайн-конференции мы рассмотрим следующие темы:
- Новые форматы в торговле: тренды 2020—2021 годов;
- Пункты выдачи заказов: между онлайн и офлайн;
- Эволюция формата «больших коробок»;
- Полностью автоматизированныый магазин;
- Тренд на микроформаты и приближение к покупателю;
- Новые каналы и инструменты приближения к покупателю. Приложение Otri;
- Новые городские форматы ИКЕА.
Регистрация на мероприятие по ссылке
РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ ТОРГОВЫХ СТРАТЕГИЙ
Существует четыре основных типа торговых стратегий форекс: скальпинг, дневная торговля, свинг-торговля и позиционная торговля. Различные стили торговли зависят от таймфрейма и продолжительности периода, в течение которого открыта сделка.
| Стиль торговли | Таймфрейм | Временной период торговли |
|---|---|---|
| Скальпинг | Краткосрочная | Секунды или минуты |
| Дневная торговля | Краткосрочная | 1 день макс — не удерживать позиции на ночь |
| Свинг-торговля | Краткосрочная / среднесрочная | Несколько дней, иногда недель |
| Торговля позициями | Долгосрочная | Недели, месяцы, годы |
Скальпинг — это самый краткосрочный вид торговли.Скальп-трейдеры держат позиции открытыми только в течение нескольких секунд или минут максимум. Эти краткосрочные сделки нацелены на небольшие внутридневные движения цен. Цель состоит в том, чтобы совершать множество быстрых сделок с меньшим приростом прибыли, но позволять прибыли накапливаться в течение дня из-за огромного количества сделок, выполняемых в каждой торговой сессии.
Этот стиль торговли требует узких спредов и ликвидных рынков. В результате скальперы, как правило, торгуют только основными валютными парами (из-за ликвидности и большого объема торгов), такими как EURUSD, GBPUSD и USDJPY.
Они также склонны торговать только в самое загруженное время торгового дня, когда торговые сессии перекрываются, когда объем торгов увеличивается и часто бывает волатильным. Скальперы ищут максимально узкие спреды просто потому, что они так часто выходят на рынок, поэтому оплата более широкого спреда съест потенциальную прибыль.
Быстро развивающаяся торговая среда, в которой попытки скальпировать несколько пипсов как можно больше в течение торгового дня могут быть стрессовыми для многих трейдеров и требуют очень много времени, учитывая тот факт, что вам нужно будет сосредоточиться на графиках в течение нескольких часов. вовремя.Поскольку скальпинг может быть интенсивным, скальперы обычно торгуют одной или двумя парами.
Для тех, кто не доволен интенсивностью торговли на скальпе, но все же не желает держать позиции на ночь, может подойти дневная торговля.
Дневные трейдеры открывают и закрывают свои позиции в один и тот же день (в отличие от свинг-трейдеров и позиционных трейдеров), что устраняет риск любых крупных ночных движений. В конце дня они закрывают свою позицию либо с прибылью, либо с убытком.Торги обычно проводятся в течение нескольких минут или часов и, как следствие, требуют достаточно времени для анализа рынков и частого отслеживания позиций в течение дня. Как и трейдеры, торгующие скальпом, дневные трейдеры полагаются на частую небольшую прибыль для получения прибыли.
Дневные трейдеры уделяют особое внимание фундаментальному и техническому анализу, используя такие технические индикаторы, как MACD (расхождение сходимости скользящих средних), индекс относительной силы и стохастический осциллятор, чтобы помочь определить тенденции и рыночные условия.
Свинг-трейдингВ отличие от внутридневных трейдеров, которые держат позиции менее одного дня, свинг-трейдеры обычно держат позиции в течение нескольких дней, хотя иногда и до нескольких недель. Поскольку позиции удерживаются в течение определенного периода времени, чтобы фиксировать краткосрочные рыночные движения, трейдерам не нужно постоянно сидеть, наблюдая за графиками и своими сделками в течение дня.
Это делает этот стиль торговли популярным среди тех, у кого есть другие обязательства (например, работа на полную ставку) и которые хотели бы торговать в свободное время.Тем не менее, по-прежнему необходимо посвящать несколько часов в день анализу рынков.
Свинг-трейдеры (а также некоторые дневные трейдеры) склонны использовать торговые стратегии, такие как торговля по тренду, торговля против тренда, торговля по импульсу и торговля на прорывах.
Позиционная торговля Позиционные трейдеры сосредоточены на долгосрочном движении цены, стремясь получить максимальную потенциальную прибыль от значительных изменений цен.
В результате сделки обычно занимают недели, месяцы или даже годы.Позиционные трейдеры, как правило, используют недельные и ежемесячные графики цен для анализа и оценки рынков, используя комбинацию технических индикаторов и фундаментального анализа для определения потенциальных уровней входа и выхода.
Поскольку позиционные трейдеры не озабочены незначительными колебаниями цен или откатами, их позиции не нужно отслеживать так же, как другие торговые стратегии, вместо этого время от времени отслеживая, чтобы следить за основным трендом.
Введение в типы торговли: фундаментальные трейдеры
Фундаментальная торговля — это метод, при котором трейдер сосредотачивается на конкретных событиях компании, чтобы определить, какие акции покупать и когда их покупать.Торговля на основе фундаментальных показателей более тесно связана со стратегией «покупай и держи», а не с краткосрочной торговлей. Однако есть конкретные случаи, когда торговля на основе фундаментальных показателей может принести значительную прибыль за короткий период.
Различные типы трейдеров
Прежде чем мы сосредоточимся на фундаментальной торговле, вот обзор основных типов торговли акциями:
- Скальпинг: Скальпер — это человек, который совершает десятки или сотни сделок в день в попытке «скальпировать» небольшую прибыль с каждой сделки, используя спред между покупателями и покупателями.
- Momentum Trading: Momentum трейдеры ищут акции, которые значительно движутся в одном направлении в больших объемах. Эти трейдеры пытаются использовать импульс к желаемой прибыли.
- Техническая торговля: Технические трейдеры сосредотачиваются на графиках и графиках. Они анализируют линии на графиках акций или индексов на наличие признаков конвергенции или расхождения, которые могут указывать на сигналы покупки или продажи.
- Фундаментальная торговля: Фундаменталисты торгуют компаниями на основе фундаментального анализа, который изучает корпоративные события, в частности фактические или ожидаемые отчеты о прибылях, дроблениях акций, реорганизации или поглощениях.
- Swing Trading: Swing трейдеры — это фундаментальные трейдеры, которые удерживают свои позиции дольше одного дня. Большинство фундаменталистов действительно торгуют на колебаниях, поскольку для изменения фундаментальных показателей корпораций обычно требуется несколько дней или даже недель, чтобы вызвать движение цены, достаточное для того, чтобы трейдер мог получить разумную прибыль.
Начинающие трейдеры могут поэкспериментировать с каждым из этих методов, но в конечном итоге им следует остановиться на единственной нише, сопоставив свои инвестиционные знания и опыт со стилем, которому они будут мотивированы посвятить дальнейшие исследования, образование и практику.
Фундаментальные данные и торговля
Большинство инвесторов в акции осведомлены о наиболее распространенных финансовых данных, используемых в фундаментальном анализе, включая прибыль на акцию (EPS), выручку и денежный поток. Эти количественные факторы включают любые цифры, содержащиеся в отчете о прибылях и убытках компании, отчете о движении денежных средств или баланс. Они также могут включать результаты финансовых коэффициентов, таких как рентабельность собственного капитала (ROE) и отношение долга к собственному капиталу (D / E). Фундаментальные трейдеры могут использовать такие количественные данные для определения торговых возможностей, если, например, компания публикует результаты о доходах, которые застают рынок врасплох.
Двумя наиболее пристально наблюдаемыми фундаментальными факторами для трейдеров и инвесторов во всем мире являются объявления о доходах и повышение и понижение рейтингов аналитиков. Однако получить преимущество такой информации сложно, поскольку буквально миллионы глаз на Уолл-стрит ищут то же самое преимущество.
Объявления о доходах
Наиболее важным компонентом объявления о прибылях и убытках является предварительная фаза объявления — время, когда компания выпускает заявление о том, будет ли она соответствовать ожиданиям по доходам, превысит их или не оправдает их.
Торговля часто происходит сразу после такого объявления, потому что, вероятно, будет доступна краткосрочная возможность импульса.
Аналитик Повышение и понижение версии
Точно так же повышение и понижение рейтинга аналитика может предоставить краткосрочную торговую возможность, особенно когда известный аналитик неожиданно понижает рейтинг акции. Ценовое действие в этой ситуации может быть похоже на падение камня со скалы, поэтому трейдер должен действовать быстро. и ловкие с их короткими продажами.
Объявления о доходах и рейтинги аналитиков также тесно связаны с динамической торговлей. Моментальные трейдеры ищут неожиданные события, которые заставляют акцию торговать большим объемом акций и устойчиво двигаться вверх или вниз.
Фундаментальный трейдер часто больше озабочен получением информации о спекулятивных событиях, которой может не хватать остальному рынку. Чтобы оставаться на шаг впереди рынка, проницательные трейдеры часто могут использовать свои знания об исторических моделях торговли, которые возникают во время возникновения дроблений, приобретений, поглощений и реорганизаций.
Раскол
Когда акция за 20 долларов делится 2 к 1, рыночная капитализация компании не меняется, но теперь компания имеет вдвое больше акций, находящихся в обращении, каждая по цене 10 долларов. Многие инвесторы считают, что, поскольку инвесторы будут более склонны покупать акцию за 10 долларов, чем за акцию за 20 долларов, дробление акций предвещает увеличение рыночной капитализации компании. Однако помните, что это принципиально не меняет стоимости компании.Взаимодействие с другими людьми
Чтобы успешно торговать дроблением акций, трейдер должен, прежде всего, правильно определить фазу, на которой в настоящее время торгуется акция. История доказала, что до и после объявления о разделении происходит ряд определенных торговых моделей. Повышение цен и, следовательно, краткосрочные возможности для покупок обычно возникают на этапе до объявления и в период до объявления разделения, и обесценивание цен (возможности для коротких продаж) произойдет во время депрессии после объявления и депрессии после раскола.
Правильно определив эти четыре фазы, трейдер, торгующий сплитом, может фактически торговать одними и теми же акциями по крайней мере четыре раза до и после разделения, возможно, гораздо больше внутридневных или даже почасовых сделок.
Приобретения, поглощения и многое другое
Старая поговорка «покупай на слухах, продавай новости» применима к тем, кто занимается приобретениями, поглощениями и реорганизациями. В этих случаях акции часто будут испытывать резкий рост цен на этапе спекуляции, предшествующий событию, и значительное снижение сразу после объявления события.Взаимодействие с другими людьми
Тем не менее, старая пословица инвестора «продавайте новости» требует значительного уточнения для проницательного трейдера. Игра трейдера — быть на шаг впереди рынка. Таким образом, трейдер вряд ли купит акции в спекулятивной фазе и удержит их до момента фактического объявления. Трейдер заинтересован в улавливании некоторых моментов в спекулятивной фазе и может торговать одними и теми же акциями несколько раз, пока распространители слухов начинают работать. Трейдер может держать длинную позицию утром и короткую во второй половине дня, всегда внимательно следя за графиками и данными Уровня 2 в поисках признаков того, когда менять позицию.
Когда будет сделано фактическое объявление, трейдер, вероятно, получит возможность продать акции компании-покупателя сразу после того, как она сообщит о своем намерении приобрести, тем самым положив конец спекулятивной эйфории, предшествовавшей объявлению. Объявление о приобретении редко воспринимается положительно, поэтому продажа компании, которая занимается поглощением, является двойной разумной стратегией.
В отличие от этого, корпоративная реорганизация, скорее всего, будет воспринята положительно, если она не будет ожидаема рынком и если акции уже давно падают из-за внутренних проблем компании.Например, если совет директоров внезапно вытеснит непопулярного генерального директора, акции могут продемонстрировать краткосрочное движение вверх в связи с появлением новостей.
Торговля акциями с целью поглощения является особым случаем, поскольку предложение о поглощении будет иметь соответствующую цену за акцию. Трейдер должен быть осторожен, чтобы не застрять, удерживая акцию на уровне цены предложения или вблизи нее, потому что акции обычно не будут существенно двигаться в краткосрочной перспективе, как только они обнаружат свой узкий диапазон около цели. В частности, в случае предполагаемого поглощения лучшие торговые возможности будут в спекулятивной фазе (или в период, когда предполагаемая цена за акцию для предложения о поглощении будет определять фактическое движение цены).Взаимодействие с другими людьми
Слухи и спекуляции — это рискованные торговые предложения, особенно в случае приобретений, поглощений и реорганизаций. Эти события создают крайнюю волатильность цен на акции. Однако из-за возможности быстрого движения цен эти события также потенциально служат наиболее прибыльными доступными фундаментальными торговыми возможностями.
Итог
Многие торговые стратеги используют сложные модели для торговых возможностей, связанных с событиями, предшествующими и последующими объявлениями о доходах, повышением и понижением рейтинга аналитиков, дроблением акций, приобретениями, поглощениями и реорганизациями.Эти графики напоминают графики, используемые в техническом анализе, но им не хватает математической сложности. Графики представляют собой простые графики паттернов. Они отображают исторические паттерны торгового поведения, которые происходят близко к этим событиям, и эти паттерны используются в качестве руководства для прогнозов краткосрочных движений в настоящем.
Если фундаментальные трейдеры правильно определяют текущую позицию акций и последующие движения цен, которые могут произойти, у них есть хорошие шансы на совершение успешных сделок.Торговля на основе фундаментальных показателей может быть рискованной в случаях эйфории и ажиотажа, но проницательный трейдер может снизить риск, используя исторические модели для управления своей краткосрочной торговлей.
Короче говоря, инвесторы должны сделать свою домашнюю работу, прежде чем вмешиваться.
Страница не найдена
- Образование
Общий
- Словарь
- Экономика
- Корпоративные финансы
- Рот ИРА
- Акции
- Паевые инвестиционные фонды
- ETFs
- 401 (к)
Инвестирование / Торговля
- Основы инвестирования
- Фундаментальный анализ
- Управление портфелем ценных бумаг
- Основы трейдинга
- Технический анализ
- Управление рисками
- Рынки
Новости
- Новости компании
- Новости рынков
- Торговые новости
- Политические новости
- Тенденции
Популярные акции
- Яблоко (AAPL)
- Тесла (TSLA)
- Amazon (AMZN)
- AMD (AMD)
- Facebook (FB)
- Netflix (NFLX)
- Симулятор
Симулятор
- Завести аккаунт
- Присоединяйтесь к игре
Мой симулятор
- Моя игра
- Создать игру
- Твои деньги
Личные финансы
- Управление благосостоянием
- Бюджетирование / экономия
- Банковское дело
- Кредитные карты
- Домовладение
- Пенсионное планирование
- Налоги
- Страхование
Обзоры и рейтинги
- Лучшие онлайн-брокеры
- Лучшие сберегательные счета
- Лучшие домашние гарантии
- Лучшие кредитные карты
- Лучшие личные займы
- Лучшие студенческие ссуды
- Лучшее страхование жизни
- Лучшее автострахование
- Советники
Ваша практика
- Управление практикой
- Продолжая образование
- Карьера финансового консультанта
- Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
- Портфолио Строительство
- Финансовое планирование
- Академия
Популярные курсы
- Инвестирование для начинающих
- Станьте дневным трейдером
- Торговля для начинающих
- Технический анализ
Курсы по темам
- Все курсы
- Курсы трейдинга
- Курсы инвестирования
- Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.
Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дом- О нас
- Условия эксплуатации
- Словарь
- Редакционная политика
- Рекламировать
- Новости
- Политика конфиденциальности
- Свяжитесь с нами
- Карьера
- Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
- #
- А
- B
- C
- D
- E
- F
- грамм
- ЧАС
- я
- J
- K
- L
- M
- N
- О
- п
- Q
- р
- S
- Т
- U
- V
- W
- Икс
- Y
- Z
Страница не найдена
- Образование
Общий
- Словарь
- Экономика
- Корпоративные финансы
- Рот ИРА
- Акции
- Паевые инвестиционные фонды
- ETFs
- 401 (к)
Инвестирование / Торговля
- Основы инвестирования
- Фундаментальный анализ
- Управление портфелем ценных бумаг
- Основы трейдинга
- Технический анализ
- Управление рисками
- Рынки
Новости
- Новости компании
- Новости рынков
- Торговые новости
- Политические новости
- Тенденции
Популярные акции
- Яблоко (AAPL)
- Тесла (TSLA)
- Amazon (AMZN)
- AMD (AMD)
- Facebook (FB)
- Netflix (NFLX)
- Симулятор
Симулятор
- Завести аккаунт
- Присоединяйтесь к игре
Мой симулятор
- Моя игра
- Создать игру
- Твои деньги
Личные финансы
- Управление благосостоянием
- Бюджетирование / экономия
- Банковское дело
- Кредитные карты
- Домовладение
- Пенсионное планирование
- Налоги
- Страхование
Обзоры и рейтинги
- Лучшие онлайн-брокеры
- Лучшие сберегательные счета
- Лучшие домашние гарантии
- Лучшие кредитные карты
- Лучшие личные займы
- Лучшие студенческие ссуды
- Лучшее страхование жизни
- Лучшее автострахование
- Советники
Ваша практика
- Управление практикой
- Продолжая образование
- Карьера финансового консультанта
- Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
- Портфолио Строительство
- Финансовое планирование
- Академия
Популярные курсы
- Инвестирование для начинающих
- Станьте дневным трейдером
- Торговля для начинающих
- Технический анализ
Курсы по темам
- Все курсы
- Курсы трейдинга
- Курсы инвестирования
- Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.
Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дом- О нас
- Условия эксплуатации
- Словарь
- Редакционная политика
- Рекламировать
- Новости
- Политика конфиденциальности
- Свяжитесь с нами
- Карьера
- Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
- #
- А
- B
- C
- D
- E
- F
- грамм
- ЧАС
- я
- J
- K
- L
- M
- N
- О
- п
- Q
- р
- S
- Т
- U
- V
- W
- Икс
- Y
- Z
Страница не найдена
- Образование
Общий
- Словарь
- Экономика
- Корпоративные финансы
- Рот ИРА
- Акции
- Паевые инвестиционные фонды
- ETFs
- 401 (к)
Инвестирование / Торговля
- Основы инвестирования
- Фундаментальный анализ
- Управление портфелем ценных бумаг
- Основы трейдинга
- Технический анализ
- Управление рисками
- Рынки
Новости
- Новости компании
- Новости рынков
- Торговые новости
- Политические новости
- Тенденции
Популярные акции
- Яблоко (AAPL)
- Тесла (TSLA)
- Amazon (AMZN)
- AMD (AMD)
- Facebook (FB)
- Netflix (NFLX)
- Симулятор
Симулятор
- Завести аккаунт
- Присоединяйтесь к игре
Мой симулятор
- Моя игра
- Создать игру
- Твои деньги
Личные финансы
- Управление благосостоянием
- Бюджетирование / экономия
- Банковское дело
- Кредитные карты
- Домовладение
- Пенсионное планирование
- Налоги
- Страхование
Обзоры и рейтинги
- Лучшие онлайн-брокеры
- Лучшие сберегательные счета
- Лучшие домашние гарантии
- Лучшие кредитные карты
- Лучшие личные займы
- Лучшие студенческие ссуды
- Лучшее страхование жизни
- Лучшее автострахование
- Советники
Ваша практика
- Управление практикой
- Продолжая образование
- Карьера финансового консультанта
- Инвестопедия 100
Управление благосостоянием
- Портфолио Строительство
- Финансовое планирование
- Академия
Популярные курсы
- Инвестирование для начинающих
- Станьте дневным трейдером
- Торговля для начинающих
- Технический анализ
Курсы по темам
- Все курсы
- Курсы трейдинга
- Курсы инвестирования
- Финансовые профессиональные курсы
Представлять на рассмотрение
Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.
Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дом- О нас
- Условия эксплуатации
- Словарь
- Редакционная политика
- Рекламировать
- Новости
- Политика конфиденциальности
- Свяжитесь с нами
- Карьера
- Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
- #
- А
- B
- C
- D
- E
- F
- грамм
- ЧАС
- я
- J
- K
- L
- M
- N
- О
- п
- Q
- р
- S
- Т
- U
- V
- W
- Икс
- Y
- Z
4 общие активные торговые стратегии
Активная торговля — это покупка и продажа ценных бумаг на основе краткосрочных движений с целью получения прибыли от движения цен на краткосрочном графике акций. Менталитет, связанный с активной торговой стратегией, отличается от долгосрочной стратегии «купи и держи», применяемой пассивными или индексированными инвесторами.
Активные трейдеры полагают, что краткосрочные движения и фиксация рыночного тренда — это то, на чем они получают прибыль.
Существуют различные методы, используемые для реализации активной торговой стратегии, каждый из которых имеет соответствующую рыночную среду и риски, присущие стратегии.Вот четыре наиболее распространенных активных торговых стратегии и встроенные затраты каждой стратегии.
Ключевые выводы
- Активная торговля — это стратегия, которая включает в себя «обгон рынка» путем выявления и определения времени прибыльных сделок, часто на короткие периоды удержания.
- В рамках активной торговли можно использовать несколько общих стратегий.
- Дневная торговля, позиционная торговля, свинг-торговля и скальпинг — четыре популярных методологии активной торговли.
4 общие активные торговые стратегии
1. Дневная торговля
Дневная торговля, пожалуй, самый известный стиль активной торговли. Часто считается псевдонимом самой активной торговли. Дневная торговля, как следует из названия, представляет собой метод покупки и продажи ценных бумаг в течение одного дня. Позиции закрываются в тот же день, когда они открыты, и ни одна позиция не удерживается в течение ночи. Традиционно дневная торговля осуществляется профессиональными трейдерами, такими как специалисты или маркет-мейкеры.Однако электронная торговля открыла эту практику для начинающих трейдеров.
Активная торговля — популярная стратегия для тех, кто пытается превзойти среднерыночные.
2. Торговля позициями
Некоторые фактически считают позиционную торговлю стратегией «покупай и держи», а не активной торговлей. Однако позиционная торговля, когда ее делает опытный трейдер, может быть формой активной торговли. Позиционная торговля использует долгосрочные графики — от дневных до месячных — в сочетании с другими методами для определения тренда текущего направления рынка. Этот тип торговли может длиться от нескольких дней до нескольких недель, а иногда и дольше, в зависимости от тренда.
Трейдеры по тренду ищут последовательные более высокие или более низкие максимумы, чтобы определить тренд ценной бумаги. Прыгая и оседлав «волну», трейдеры по тренду стремятся получить выгоду как от восходящих, так и от нисходящих движений рынка. Трендовые трейдеры стремятся определить направление рынка, но не пытаются спрогнозировать какие-либо уровни цен. Как правило, трейдеры по тренду прыгают по тренду после того, как он установился, и, когда тренд ломается, они обычно выходят из позиции.Это означает, что в периоды высокой волатильности рынка торговать по тренду сложнее, и его позиции, как правило, сокращаются.
3. Свинг-трейдинг
Когда тренд ломается, в игру обычно входят свинг-трейдеры. В конце тренда обычно наблюдается некоторая волатильность цен, поскольку новый тренд пытается закрепиться. Свинг-трейдеры покупают или продают, когда наступает эта ценовая волатильность. Свинг-трейдеры обычно проводятся более одного дня, но в течение более короткого времени, чем торги по тренду. Свинг-трейдеры часто создают набор торговых правил на основе технического или фундаментального анализа.
Эти торговые правила или алгоритмы предназначены для определения, когда покупать и продавать ценные бумаги. Хотя алгоритм свинговой торговли не обязательно должен быть точным и предсказывать пик или падение цены, ему нужен рынок, который движется в том или ином направлении. Рынок с ограниченным диапазоном или боковой рынок — это риск для свинг-трейдеров.
4. Скальпинг
Скальпинг — одна из самых быстрых стратегий, используемых активными трейдерами. Он включает в себя использование различных ценовых разрывов, вызванных разницей спроса и предложения и потоками заказов.Стратегия обычно работает путем создания спреда или покупки по цене предложения и продажи по цене продажи, чтобы получить разницу между двумя ценовыми точками.
Скальперы пытаются удерживать свои позиции в течение короткого периода, тем самым снижая риск, связанный со стратегией.
Кроме того, скальпер не пытается использовать большие движения или перемещать большие объемы. Скорее, они пытаются использовать небольшие ходы, которые происходят часто, и чаще перемещают меньшие объемы. Поскольку уровень прибыли на сделку невелик, скальперы ищут более ликвидные рынки, чтобы увеличить частоту своих сделок.И в отличие от свинг-трейдеров, скальперы любят тихие рынки, которые не склонны к резким движениям цен, поэтому они потенциально могут многократно делать спред по одним и тем же ценам спроса / предложения.
Затраты, связанные с торговыми стратегиями
Есть причина, по которой активные торговые стратегии когда-то использовались только профессиональными трейдерами. Наличие собственного брокерского дома не только снижает расходы, связанные с высокочастотной торговлей, но также обеспечивает лучшее исполнение сделок.Снижение комиссий и лучшее исполнение — это два элемента, которые увеличивают потенциальную прибыль стратегий.Для успешной реализации этих стратегий обычно требуются значительные закупки оборудования и программного обеспечения. В дополнение к рыночным данным в реальном времени, эти затраты делают активную торговлю несколько запретной для отдельного трейдера, хотя и не совсем недостижимой.
Вот почему пассивные и индексированные стратегии, которые придерживаются позиции «покупай и держи», предлагают более низкие комиссии и торговые издержки, а также более низкие налогооблагаемые события в случае продажи прибыльной позиции. Тем не менее, пассивные стратегии не могут превзойти рынок, поскольку они удерживают индекс широкого рынка.Активные трейдеры ищут «альфу» в надежде, что торговая прибыль превысит затраты и сделает долгосрочную стратегию успешной.
Итог
Активные трейдеры могут использовать одну или несколько из вышеупомянутых стратегий. Однако, прежде чем принять решение об участии в этих стратегиях, необходимо изучить и рассмотреть риски и затраты, связанные с каждой из них.
Методы управления рисками для активных трейдеров
Управление рисками помогает сократить потери.Это также может помочь защитить счета трейдеров от потери всех своих денег. Риск возникает, когда трейдеры терпят убытки. Если можно управлять риском, трейдеры могут начать зарабатывать деньги на рынке.
Это важная, но часто упускаемая из виду предпосылка успешной активной торговли. В конце концов, трейдер, получивший значительную прибыль, может потерять все в одной или двух неудачных сделках без надлежащей стратегии управления рисками. Итак, как разработать лучшие методы для снижения рыночных рисков?
В этой статье мы обсудим несколько простых стратегий, которые можно использовать для защиты вашей торговой прибыли.
Ключевые выводы
- Торговля может быть захватывающей и даже прибыльной, если вы можете сохранять сосредоточенность, проявлять должную осмотрительность и сдерживать эмоции.
- Тем не менее, лучшие трейдеры должны внедрять методы управления рисками, чтобы не допустить выхода убытков из-под контроля.
- Стратегический и объективный подход к сокращению убытков с помощью стоп-приказов, фиксации прибыли и защитных пут — разумный способ остаться в игре.
Планирование сделок
Как сказал китайский военный генерал Сунь Цзы: «В каждой битве выигрывают, прежде чем они начнутся.Эта фраза подразумевает, что планирование и стратегия, а не сражения, побеждают в войнах. Точно так же успешные трейдеры обычно цитируют фразу: «Планируйте торговлю и торгуйте по плану». Как и на войне, планирование вперед часто может означать разницу между успехом и отказ.
Во-первых, убедитесь, что ваш брокер подходит для частой торговли. Некоторые брокеры обслуживают клиентов, которые торгуют нечасто. Они взимают высокие комиссии и не предлагают правильных аналитических инструментов для активных трейдеров.
Точки стоп-лосс (S / L) и тейк-профит (T / P) представляют собой два ключевых способа, с помощью которых трейдеры могут планировать заранее при торговле.
Успешные трейдеры знают, какую цену они готовы заплатить и по какой цене они готовы продать. Затем они могут измерить полученную доходность относительно вероятности того, что акция достигнет своей цели. Если скорректированная доходность достаточно высока, они совершают сделку.
И наоборот, неудачливые трейдеры часто входят в сделку, не имея представления о точках, в которых они будут продавать с прибылью или убытком. Подобно игрокам, которым повезло — или не повезло, — эмоции начинают брать верх и диктовать их сделки.Убытки часто побуждают людей держаться и надеяться вернуть свои деньги, в то время как прибыль может побудить трейдеров неосмотрительно держаться за еще большую прибыль.
Учитывайте правило одного процента
Многие внутридневные трейдеры следуют так называемому правилу одного процента. По сути, это эмпирическое правило предполагает, что вы никогда не должны вкладывать более 1% своего капитала или торгового счета в одну сделку. Таким образом, если на вашем торговом счете есть 10000 долларов, ваша позиция по любому конкретному инструменту не должна превышать 100 долларов.
Эта стратегия распространена среди трейдеров, у которых на счетах меньше 100 000 долларов — некоторые даже доходят до 2%, если могут себе это позволить. Многие трейдеры, чьи счета имеют более высокий баланс, могут выбрать более низкий процент. Это потому, что с увеличением размера вашей учетной записи увеличивается и позиция. Лучший способ держать свои потери под контролем — держать правило ниже 2% — гораздо больше, и вы рискуете значительной суммой своего торгового счета.
Установка точек стоп-лосса и тейк-профита
Точка стоп-лосса — это цена, по которой трейдер продаст акцию и понесет убыток по сделке.Это часто случается, когда сделка не оправдывает ожиданий трейдера. Баллы предназначены для предотвращения менталитета «он вернется» и ограничения потерь до их эскалации. Например, если акция падает ниже ключевого уровня поддержки, трейдеры часто продают как можно скорее.
С другой стороны, точка фиксации прибыли — это цена, по которой трейдер продаст акцию и получит прибыль от сделки. Это когда дополнительный потенциал роста ограничен с учетом рисков. Например, если акция приближается к ключевому уровню сопротивления после большого движения вверх, трейдеры могут захотеть продать до того, как наступит период консолидации.
Как более эффективно устанавливать точки стоп-лосса
Установка точек стоп-лосса и тейк-профита часто выполняется с использованием технического анализа, но фундаментальный анализ также может играть ключевую роль в определении времени. Например, если трейдер держит акцию перед прибылью по мере нарастания ажиотажа, он может захотеть продать до того, как новость попадет на рынок, если ожидания стали слишком высокими, независимо от того, была ли достигнута цена фиксации прибыли.
Скользящие средние представляют собой самый популярный способ установить эти точки, поскольку они легко вычисляются и широко отслеживаются рынком.Ключевые скользящие средние включают 5-, 9-, 20-, 50-, 100- и 200-дневные средние. Их лучше всего установить, применив их к графику акции и определив, реагировала ли цена акции на них в прошлом как на уровень поддержки или сопротивления.
Еще один отличный способ разместить уровни стоп-лосса или тейк-профита — это линии тренда поддержки или сопротивления. Их можно нарисовать, соединив предыдущие максимумы или минимумы, которые произошли на значительном объеме выше среднего. Как и в случае со скользящими средними, ключевым моментом является определение уровней, на которых цена реагирует на линии тренда и, конечно же, на большой объем.
При установке этих точек следует учитывать некоторые ключевые моменты:
- Используйте долгосрочные скользящие средние для более волатильных акций, чтобы снизить вероятность того, что бессмысленное колебание цены вызовет исполнение стоп-лосса.
- Настройте скользящие средние в соответствии с целевыми ценовыми диапазонами. Например, для более длинных целей следует использовать большие скользящие средние, чтобы уменьшить количество генерируемых сигналов.
- Стоп-лоссы не должны быть ближе, чем в 1,5 раза к текущему диапазону от максимума до минимума (волатильность), поскольку слишком велика вероятность того, что он будет исполнен без причины.
- Настройте стоп-лосс в соответствии с волатильностью рынка. Если цена акции не слишком сильно меняется, можно ужесточить точки стоп-лосса.
- Используйте известные фундаментальные события, такие как отчеты о прибылях, в качестве ключевых периодов времени для входа в сделку или выхода из нее, поскольку волатильность и неопределенность могут возрасти.
Расчет ожидаемой доходности
Установка стоп-лосса и тейк-профита также необходима для расчета ожидаемой доходности. Важность этого расчета невозможно переоценить, поскольку он заставляет трейдеров продумывать свои сделки и рационализировать их.Кроме того, это дает им систематический способ сравнивать различные сделки и выбирать только самые прибыльные.
Это можно рассчитать по следующей формуле:
[(Вероятность прибыли) x (Тейк-профит% прироста)] + [(Вероятность убытка) x (Стоп-лосс% убытка)]
Результатом этого расчета является ожидаемая доходность для активного трейдера, который затем будет сравнивать ее с другими возможностями, чтобы определить, какими акциями торговать. Вероятность прибыли или убытка можно рассчитать, используя исторические прорывы и прорывы от уровней поддержки или сопротивления, или, для опытных трейдеров, сделав обоснованное предположение.
Диверсификация и хеджирование
Чтобы максимально использовать свою торговлю, вы никогда не кладете яйца в одну корзину. Если вы вкладываете все свои деньги в одну акцию или один инструмент, вы навлекаете на себя большие убытки. Поэтому не забудьте диверсифицировать свои инвестиции — как по отраслевому сектору, так и по рыночной капитализации и географическому региону.