Разное

Как делать наценку на товар: Как определить торговую наценку на товар и получить максимум прибыли

14.06.2019

Содержание

​​Как правильно сделать наценку на товар?

Перед тем, как делать наценку на товар, надо разделить свою продукцию на категории и определить, что именно покупают чаще. После этого в каждой категории надо определить самые популярные, узнаваемые товары. Обычно это или рекламируемые товары, или просто ходовые, используемые ежедневно. Вот по ним-то и ориентируются покупатели, запоминая цену.

Почему? Ответ прост: обычному человеку, чья жизнь не связана с розничной торговлей, сложно удержать в голове множество названий продукции, не говоря уж о том, чтобы запомнить цену каждого товара. Поэтому запоминает он, как правило, цены на те товары, названия которых на слуху и хорошо известны. Значит именно на них и надо делать минимальную наценку, 5-12%. Некоторые продают такие товары и вовсе по себестоимости, чтобы создать себе имидж магазина с низкими ценами.

Исходя из вышенаписанного, можно сделать вывод, что ходовые или рекламируемые товары надо продавать с самой маленькой наценкой на товар. Но на чем же тогда делать прибыль? Запомните одну истину: покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. Ведь действительно, если сравнивать не с чем, то как человек узнает, дешевле у вас этот товар, чем в других магазинах, или нет? Значит что? Значит надо в ассортимент добавить такие товары, которые покупателю малоизвестны. И это не так уж сложно.

[su_box title=”Нужны данные для вашего бизнеса?” style=”default” box_color=”#085fc8″]

Бесплатно регистрируйтесь на нашем портале https://ru.xmldatafeed.com и используйте ежедневные итоги парсинга крупнейших сайтов России (товары и услуги)!

[/su_box]
  • Во-первых, смело можно делать наценку на товары небольших фирм-производителей. В разных магазинах встречаются разные марки одних и тех же товаров, где уж тут сравнивать цены.
  • Во-вторых, хорошую прибыль могут приносить сопутствующие основному ассортименту товары. Ну кто из покупателей в состоянии выучить и удержать в голове цены на, допустим, все соусы? Или закуски к пиву?
  • В-третьих, помимо сопутствующих товаров, существуют еще и товары, не входящие в ассортиментный минимум.
    Это претенденты для продажи с классической наценкой.
  • В-четвертых, спокойно можете делать наценку на новинки. Любую новинку можно продавать дороже ее нормальной цены. Правда, только первые несколько дней — потом товар появляется везде, и покупатели цену могут сравнить.
  • И, наконец, в-пятых: делайте наценку на товары премиум-сегмента, то есть высокой ценовой категории. Они есть в продаже далеко не во всех магазинах, поэтому тоже плохо поддаются сравнению. Конечно, оборачиваемость у таких товаров слабая, зато прибыль хорошая.

Подведем итоги. Вот товары, на которые можно делать повышенную торговую наценку:

  • Малоизвестные товары небольших фирм-производителей.
  • Товары, не входящие в ассортиментный минимум.
  • Сопутствующие товары.
  • Новинки.
  • Товары класса «премиум»

Вот так, при помощи нехитрых расчетов и уловок, можно добиться того, чтобы покупатели думали, что у вас низкие цены. Такой принцип ценообразования практикуют не только мелкие розничные точки, но и крупные торговые сети с мировым именем.

Наценка на одежду в розничной торговле

Организация бизнеса

Наценка на одежду в розничной торговле

Сегодня я хочу посвятить статью тому как правильно делать наценку на категорию товара одежда.

На прибыль любого магазина оказывает влияние огромное количество факторов, к которым в первую очередь относится цена товаров. Однако нередко предприниматели не могут определиться с тем, какую именно цену ставить на тот или иной товар.

Причем если в продуктовых магазинах примерно есть представление о наценке, то в магазинах одежды, в которых продаются совершенно разные товары, которые созданы из различных материалов, определиться с конкретной наценкой очень сложно.

Содержание статьи

Как правильно сделать наценку на одежду

Существует несколько способов установления наценки, причем каждый из них обладает собственными особенностями.

1. Самым распространенным методом является установка наценки на основании цен конкурентов.  Многие начинающие предприниматели в своей деятельности ориентируются на главных конкурентов, которые работают на рынке давно и получают высокие прибыли.

Поэтому цена на товары выставляется в тех же пределах, что и у главных конкурентов.

Однако данный метод считается не слишком эффективным, поскольку при ценообразовании не учитывается то, что вновь открывающийся магазин является неизвестным, поэтому слишком высокие или слишком низкие цены могут оттолкнуть потенциальных покупателей.

2. Другим довольно распространенным методом является установка на все товары одинаковой наценки.

В этом случае облегчаются расчеты, однако следует помнить о том, что некоторые модели одежды или обуви выглядят шикарно, поэтому на них можно установить довольно большую наценку, а другие модели смотрятся некрасиво и обыденно, поэтому на них нужно устанавливать скидки.

Поэтому данный метод считается не слишком рациональным и подходящим.

3. Также можно использовать метод, предполагающий установку цены в соответствии с ощутимой ценностью товара.  В этом случае нужно хорошо разбираться в моде, поведении потребителей и спросе на различные виды товаров.

Дело в том, что для некоторых людей одна модель будет казаться очень красивой, а для других она будет выглядеть глупо и невыразительно. При правильном подходе и рациональной оценке этот метод может быть вполне подходящим и оптимальным.

4. Нередко предприниматели устанавливают цены на свои товары в зависимости от целей и задач, которые должны быть достигнуты и решены с помощью данной наценки.

Этот метод не учитывает внешний вид товара и его ценность для потребителей, поэтому чаще всего многие товары остаются невостребованными в связи со слишком большой наценкой.

5. Некоторые бизнесмены используют специальные расчеты для определения наиболее подходящей и рациональной цены для своих товаров. В этом случае они рассчитывают точку безубыточности и, исходя из полученных знаний, устанавливают цены на различные виды товаров.

Нередко многим людям приходится сталкиваться с дискриминационными ценами, когда стоимость одной вещи для определённого сегмента покупателей выше, чем для других сегментов.

Чаще всего для туристов устанавливаются довольно высокие цены, а для жителей города они являются не такими высокими.

Использовать данный метод можно только тогда, когда существует возможность быстро и точно определить, к какому сегменту принадлежит определенный покупатель. Также этот способ чаще всего используется в туристических городках.

Если говорить о наценке на одежду то она может варьироваться от 100% до 500% в зависимости от типа одежды.

Вы наверное обращали внимание на такие вещи как РАСПРОДАЖА СКИДКА 70% (обычно так избавляются от залежавшегося товара и пытаются продать его по себестоимости. Из этого примера видно что предприниматель накручивал на данный товар 300-400%.

Вообще именно вещи являются такой категорией товара где наценка одна из самых высоких на рынке. Так что даже если предприниматель продал не много товара, как правило на вещах в убытке он не останется.

Так же по теме читайте статьи: «Как открыть магазин детской одежды«, «Как открыть магазин верхней одежды«

На этом все! Удачи!

Похожие записи

Как сделать наценку на товар

В этой главе вы узнаете как в интернет-магазине можно изменить цену товара (сделать наценку).

Наценка создается через Административную часть сайта.

Наценка - заранее установленная величина, на которую уменьшается или увеличивается цена товара. Наценки применяются к базовой цене при расчете других типов цен товара (базовую цену сменить невозможно).

Некоторые пользователи могу путать понятия "Тип цен" (особенно оптовый) с "Наценка".

Тип цен - это цены на товары для разных групп покупателей. (Например, оптовые цены для группы оптовых покупателей, VIP-цены для группы постоянных покупателей и т.д.)

Наценка - это быстрое (автоматическое) изменение цены для всех товаров, к которым применена эта наценка.

Перейдите Администрирование > Магазин > Настройки > Цены > Наценки

В правой части экрана нажмите кнопку "Новая наценка"

Введите название наценки и ее величину, наценка может быть представлена как положительной, так и отрицательной величиной.

Примечание: При указании отрицательной наценки после знака минус пробел ставить НЕ нужно.


Если вы не применяете наценки (например, выводите сразу базовую цену или у вас типы цен прописаны вручную), то вам эта опция не потребуется.

Но даже в самом простом случае рекомендуется делать базовый тип цен и тип цен "для продажи" и на последний ставить наценку 0%, которую всегда можно поменять и пересчитать цены с помощью этой опции.

Для того, чтобы применить наценку к товару, нужно в окне редактирования товара перейти в закладку "Торговый каталог" и у нужного типа цен указать применение наценки.

Возможно вы захотите изменить величину наценки, для этого в Типах наценок

нажмите на гамбургер-меню возле нужной наценки, выберите "Изменить параметры наценки"

После изменения параметров наценки, обязательно нужно проставить галочку в чекбокс "Пересчитать цены", чтобы автоматически вступили в силу изменения наценки во всех товарах, к которым она применялась. Сохраните изменения.



Наценка на товары

Перед тем, как делать наценку на товар, надо разделить свою продукцию на категории и определить, что именно покупают чаще. После этого в каждой категории надо определить самые популярные, узнаваемые товары. Обычно это или рекламируемые товары, или просто ходовые, используемые ежедневно. Вот по ним-то и ориентируются покупатели, запоминая цену. Почему? Ответ прост: обычному человеку, чья жизнь не связана с розничной торговлей, сложно удержать в голове множество названий продукции, не говоря уж о том, чтобы запомнить цену каждого товара. Поэтому запоминает он, как правило, цены на те товары, названия которых на слуху и хорошо известны, либо которые он часто приобретает. Значит именно на них и надо делать минимальную наценку, 5-12%. Некоторые супермаркеты продают такие товары и вовсе по себестоимости, чтобы создать себе имидж магазина с низкими ценами.

Исходя из вышенаписанного, можно сделать вывод, что ходовые или рекламируемые товары надо продавать с самой маленькой наценкой на товар. Но на чем же тогда делать прибыль? Запомните одну истину: покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. Ведь действительно, если сравнивать не с чем, то как человек узнает, дешевле у вас этот товар, чем в других магазинах, или нет? Значит надо в ассортимент добавить такие товары, которые покупателю малоизвестны. И это не так уж сложно.

Во-первых, смело можно делать наценку на товары небольших фирм-производителей, такие как полуфабрикаты или консервы. В разных магазинах встречаются разные марки одних и тех же товаров, где уж тут сравнивать цены.

Во-вторых, хорошую прибыль могут приносить сопутствующие основному ассортименту товары. Ну кто из покупателей в состоянии выучить и удержать в голове цены на, допустим, все соусы? Или закуски к пиву? Или приправы в пакетиках? Так что на некоторые сопутствующие товары смело можно ставить надбавку в 25-30%.

В-третьих, помимо сопутствующих товаров, существуют еще и товары, не входящие в ассортиментный минимум. Готовые завтраки, разнообразные бисквиты, энергетические напитки — вот претенденты для продажи с классической наценкой на товар в 20%.

В-четвертых, спокойно можете делать наценку на новинки. Любую новинку можно продавать дороже ее нормальной цены. Правда, только первые несколько дней — потом товар появляется везде, и покупатели цену могут сравнить.

И, наконец, в-пятых: делайте наценку на товары премиум-сегмента, то есть высокой ценовой категории. Они есть в продаже далеко не во всех магазинах, поэтому тоже плохо поддаются сравнению. Конечно, оборачиваемость у таких товаров слабая, зато прибыль хорошая.

Подведем итоги. Вот товары, на которые можно делать повышенную торговую наценку:

• Малоизвестные товары небольших фирм-производителей.

• Товары, не входящие в ассортиментный минимум.

• Сопутствующие товары.

• Новинки.

• Товары класса «премиум».

Вот так, при помощи нехитрых расчетов и уловок, можно добиться того, чтобы покупатели думали, что у вас низкие цены, а вы при этом получали среднюю прибыль в 20%. Такой принцип ценообразования практикуют не только мелкие розничные точки, но и крупные торговые сети с мировым именем.

Какие правила в торговле должен соблюдать мусульманин?

Торговля в исламе неотделима от моральных ценностей. Следование этим ценностям автоматически исключает множество проблем, свойственных этому виду деятельности. Мусульманский торговец не должен пытаться любым путем получить прибыль, попирая ради этого права других людей. Он должен работать только в дозволенных с точки зрения шариата областях. Все это важно и для того, чтобы его поклонение было принято Всевышним, и для доверия и безопасности в обществе, пишет сайт suffagah.com.


1 – Делать слишком большую наценку к товару

Источник: medium.com

Мусульманин должен воздерживаться от продажи своего товара с непомерной наценкой. Конечно, его торговля должна приносить прибыль. Ислам разрешает это. Однако следует обратить пристальное внимание на то, чтобы наценка была умеренной.

2 – Быть мягким и снисходительным

Источник: twitter.com

Мусульманские торговцы всегда должны проявлять снисходительность. Продавая и покупая, надо быть мягким, рассчитываться достойным образом, ждать, когда должник сам придет к нему, не оказывать давление на должника, усложняя его жизнь, выказывать терпение по отношению к нему, ждать, пока состояние должника улучшиться, чтобы забрать у него долг.

Посланник Аллаха (САВ) молился за тех людей, у которых есть должники. Такие люди должны соревноваться друг с другом, чтобы удостоится тех похвал, которые возносил в их адрес Посланник Аллаха (САВ).

По этому поводу существует хадис: «Проявляйте снисходительность [к тем, с кем имеете дело], чтобы к вам проявили снисходительность [в Судный день]» (Ахмад ибн Ханбал, аль-Муснад, 1/248).

3 – Знать религиозные нормы, связанные с торговлей

Источник: katun24.ru

Во времена Умара (р.а.) был издан закон: «На рынке может торговать только человек, который знает соответствующие религиозные нормы, касающиеся торговли».

4 – Быть искренним и честным

Источник: naturelovefarm.com

Каждая сторона в торговой сделке должна быть искренней и честной, и уведомить другую, если в товаре имеется дефект.

5 – Не эксплуатировать чувства

Источник: pxhere.com

Продавец должен воздержаться от расхваливания своего товара и попыток продать его, красочно описывая. Ведь если товар лишен описываемых качеств, то продавец лжет. Также и покупатель не должен неодобрительно отзываться о товаре и выискивать в нем несуществующие недостатки с целью обмануть продавца.

6 – Избегать обмана

Запрещается показывать покупателю хорошую сторону товара, скрывать плохую или выставлять на витрине лучший из двух разных товаров, а на деле продавать покупателю тот, что хуже.

7 – Не обвешивать – это тяжкий грех, о котором говорится в аятах Корана

8 – Избегать сделок, связанных с процентными операциями

Источник: medium.com

9 – Спекуляция

Источник: vpgazeta.ru

Под спекуляцией имеется в виду скупка товаров первой необходимости и складирование их с целью продажи по более выгодным ценам в будущем.

10 – Избегать клятв Аллахом, пытаясь продать товар

Источник: adukar.by

11 – Избегать брать в долг

Источник: commons.wikimedia.org

Торговец должен избегать брать такой долг, который он не в состоянии выплатить. Собственно, без крайней необходимости лучше не брать в долг вообще, потому что, задолжав кому-то, человек начинает нервничать, боясь не выплатить, и лишается покоя.

Исламосфера

13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены

Установление правильных цен на ваши продукты - это баланс. Низкая цена не всегда идеальна, поскольку продукт может иметь здоровый поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?). Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный продавец может видеть меньше продаж и «сбрасывать цену» с более экономных клиентов, теряя рыночное положение.

В конечном итоге каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие затраты, потребительские тенденции, цели по доходам и цены конкурентов. Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов - это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой этап процесса.

Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди - мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.

Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.

Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Виды ценовых стратегий

1.Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда

Многие розничные торговцы сравнивают свои решения о ценообразовании с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для установления стабильной прибыли. Однако во многих случаях вы захотите установить на свои продукты более высокую или более низкую наценку, в зависимости от ряда факторов.

Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 - процент наценки)] x 100

Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:

Розничная цена = [15 ÷ (100 - 45)] x 100

Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США

Хотя это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе. Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.

Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта прибыль составила 50%, я бы посмотрел, что приведет к увеличению цены до 28 или 30 долларов. Как только станет хорошо, я оставлю это там.

Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify

2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки

Ценообразование

Keystone - это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.

Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют значительные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то вы можете недооценивать себя с помощью ключевого ценообразования.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки для увеличения розничной цены на эти востребованные товары.

С другой стороны, если ваши продукты широко распространены и их легко найти где-либо еще, использование трапецеидального ценообразования может оказаться сложнее.

  • Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
  • Con: В зависимости от наличия и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую ​​высокую наценку на продукт.

3. Рекомендованная производителем розничная цена

Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) - это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители впервые начали использовать MSRP, чтобы стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и ​​розничных продавцах.

Розничные продавцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену для продуктов с высокой степенью стандартизации (например, бытовой электроники и бытовой техники).

  • Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя MSRP при установлении цен на свои продукты.
  • Con: Розничные продавцы, использующие рекомендованную производителем розничную цену, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вы должны принимать во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.

Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, которые производители ставят перед своей рекомендованной рекомендованной ценой.

4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования

Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене - тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.

Например, исследование, посвященное влиянию комплектации продуктов в ранние дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались отдельно.

  • Плюсы: Розничные торговцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности при более низких затратах, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы отдельно для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
  • Con: Объединение снижает прибыль. Если набор сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.

5. Цены на проникновение и скидки

Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование - это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.

У опоры на дисконтные цены есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение более сознательной группы клиентов.

  • Плюсы: Стратегия дисконтного ценообразования эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонных или старых запасов.
  • Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию продавца по выгодным ценам и может помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.

Стратегия ценообразования проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли за осведомленность клиентов - это то, на что многие новые бренды готовы пойти, чтобы войти в путь

.

Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:

6. Безубыточное ценообразование: увеличение средней суммы сделки

Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.

Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией лидера убытков. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем поощряют их покупать дополнительные товары.

Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную упаковочную цену, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.

Хотя исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, которая поможет увеличить продажи. Убыток обычно случается с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.

  • Плюсы: Эта тактика может творить чудеса для розничных продавцов. Поощрение покупателей покупать несколько товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
  • Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования дисконтных цен, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, покупатели ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцените то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.

7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательные цены, чтобы продавать больше с нечетными числами.

Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потери.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого с помощью цен, оканчивающихся на нечетные числа, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.

В книге Уильяма Паундстоуна Бесценный он выделяет восемь исследований, посвященных использованию «цен на прелести» (т.д., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их ближайшими, «округленными» ценами.

Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент над стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?

Совершенно верно - товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.

  • Pro: Ценообразование Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Указание цены на нечетное число дает покупателям ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
  • Против: Иногда очаровательные цены могут показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезными, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.

8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами

Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.

Эта тактика обычно основана на ценности продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличительным признаком, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.

  • Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сократив расходы и активно продвигая специальные цены.
  • Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, когда у вас небольшой розничный торговец.Более низкие цены означают меньшую прибыль, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.

Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками затруднительно, необходимость вступать в ценовые войны меньше. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.

9. Премиум цены: выше конкурентных цен

Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите на другой конец спектра.Бренды сравнивают свои конкуренты, но сознательно оценивают товары выше своих, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin '.

В исследовании экономиста Ричарда Талера были изучены люди, гуляющие на пляже и желающие выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле.Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?

Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.

  • Pro: Эта ценовая стратегия может иметь ореол для вашего бизнеса и продуктов: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с большей премиальностью по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
  • Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и у них есть несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как оценивать свои продукты, своих целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.

10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей

Якорное ценообразование - еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.

Создание такого типа справочной цены (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) запускает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, ценность которых они не знали, например вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.

Затем их попросили сделать ставку на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.

Другой способ воспользоваться этим принципом - намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.

Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.

  • Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
  • Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. С помощью механизма сравнения цен покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.

11. Снижение цены: более высокая, краткосрочная прибыль

Стратегия снятия цены подразумевает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее со временем.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новых клиентов, более ориентированных на цену.

Цель - увеличить прибыль при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.

Скимминг полезен в следующем контексте:

  1. Достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
  2. Высокая цена не привлекает конкурентов
  3. Снижение цены оказывает небольшое влияние на прибыльность и снижение удельных затрат
  4. Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество
  • Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта.Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт

Это также работает при дефиците продукта. Например, цены на товары с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.

  • Минусы: Снижение цен - не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.

12. Ценообразование с учетом затрат: простая наценка

Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, - это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.

Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:

.
  • Маркетинговые и накладные расходы: 10 долларов США

Вы можете добавить наценку в 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:

Цена продажи = Стоимость (наценка)

Цена продажи = 45 $ (1,35)

Цена продажи = 60,75 $

  • Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу "цена плюс" состоит в том, что не требуется много времени, чтобы понять это.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к нему процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
  • Минусы: Ценообразование с учетом затрат не учитывает рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемую ценность для потребителя.

13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж

Экономичная стратегия ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж. Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель предполагает продажу большого количества продукции новым клиентам на постоянной основе.

Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:

Себестоимость x маржа = цена

  • Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
  • Минусы: Маржа обычно ниже, вам постоянно нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.

Шаблон ценовой стратегии для оптовиков

Когда у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуги и т.).

Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому бизнесу для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.

Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:

1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным позициям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)

2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общие затраты на изготовление или покупку продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные затраты, необходимые для внесения товаров в инвентарь и готовности к продаже.

Затраты можно разделить на две отдельные категории:

  • Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
  • Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.

Накладные расходы делятся на предполагаемый объем, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.

Стоимость доставки здесь сложно измерить, где в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают расходы на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенной продукции

3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при настройке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.

Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

Розничная цена - себестоимость / розничная цена = розничная наценка%

4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в форме линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет вам продавать товары по более низкой цене.

B2B-клиенты, скорее всего, вернутся, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получить долгосрочные устойчивые потоки доходов.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем отправлять вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.

А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас

Никогда не бывает черно-белого подхода к разработке стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования будет работать для любого вида розничного бизнеса - каждому владельцу бренда нужно будет сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.

Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify - кредитная карта не требуется.

Ценовая стратегия FAQ

Что такое ценовая стратегия?

Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует для определения лучшей цены на свою продукцию. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.

Почему важна ценовая стратегия?

Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и использования вашими клиентами.Это также позволяет вам максимизировать размер прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают сохранить долю рынка.

Каковы примеры стратегий ценообразования?

  • Стоимость Keystone
  • Множественное ценообразование
  • Стоимость проникновения
  • Ценообразование с опережением убытков
  • Психологическое ценообразование
  • Стоимость пакета
  • Экономичная цена
  • Цена плюс
  • Премиум цена

Что означает MSRP?

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) - это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт. Рекомендуемая производителем розничная цена также называется «прейскурантной ценой».

Как добавить процент наценки к продукту | Малый бизнес

Уильям Адкинс Обновлено 16 марта 2019 г.

Наценка - это сумма в долларах, которую компания добавляет к стоимости продукта, чтобы определить его продажную цену. Задача расчета наценки довольно проста, но не стоит относиться к ней легкомысленно. Слишком высокие цены могут отпугнуть покупателей. Если цена слишком низкая, вы не получите прибыли. Следовательно, решение, сколько разметки добавить к продукту, является одной из самых важных обязанностей владельца или менеджера бизнеса.

Основы наценки и процента наценки

Розничная или оптовая компания зарабатывает деньги, покупая и перепродавая товары. Чтобы получить прибыль, бизнес должен продавать свои товары на сумму, достаточную для покрытия затрат и получения прибыли. Наценка - это разница между ценой на товар и стоимостью его приобретения для бизнеса. Например, если продавец электроники покупает пару наушников за 50 долларов и продает их за 80 долларов, наценка составляет 30 долларов.

Наценка обычно рассчитывается как процент от стоимости приобретения продукта.Эта стоимость является покупной ценой плюс поправка на потери и порчу. Компании используют этот подход, потому что он относительно прост и позволяет менеджерам добавлять пропорциональные суммы наценки к разным продуктам. Сумма наценки добавляется к стоимости продукта, чтобы установить продажную цену. Таким образом, если вы добавите 60 процентов наушников, которые стоят 50 долларов, у вас будет 60 процентов от 50 долларов плюс 50 долларов, или 80 долларов.

Расчет наценки и цены

Первый шаг при добавлении процента наценки к стоимости продукта - решить, какой должна быть наценка.Сумма должна быть достаточной, чтобы покрыть не только стоимость приобретения объекта, но также накладные расходы, расходы на продажу, общие расходы и административные расходы, а также маржу прибыли. Выбрав процент наценки, определите стоимость продукта, включая скидки на такие вещи, как поломка и потеря запасов.

Уравнение, используемое для добавления процента наценки к продукту, представляет собой стоимость плюс процент наценки, умноженный на стоимость. Предположим, стоимость товара составляет 75 долларов, а вы используете наценку в размере 60 процентов.Умножьте 75 долларов на 60 процентов. Это даст вам 45 долларов. Добавьте 45 долларов к 75, что дает продажную цену 120 долларов.

Наценка против маржи

Убедитесь, что вы не перепутали наценку и маржу. Если вы посмотрите отчет о прибылях и убытках фирмы, вы увидите цифры, отражающие валовую прибыль компании после вычитания стоимости проданных товаров из выручки. Для отдельного товара это разница между стоимостью и ценой. То есть маржа такая же, как наценка.

Однако процент маржи рассчитывается как пропорция цены, а не стоимости.Например, процент наценки на товар с 60-процентной наценкой рассчитывается путем деления стоимости товара на цену. В этом примере процент маржи составляет 37,5 процента. Если вы смешиваете процент наценки с процентом наценки, вы не добавите достаточной наценки к стоимости продукта, чтобы установить предполагаемую цену.

Выбор процента наценки

Когда вы выбираете процент наценки для добавления к стоимости продукта, вам необходимо учитывать несколько вещей, помимо того, чтобы убедиться, что наценка достаточна для покрытия всех ваших затрат и обеспечения прибыли.Вы должны знать, для чего конкуренты продают аналогичные товары, потому что установление более высокой цены может оттолкнуть покупателей.

Вам также необходимо учитывать свой целевой рынок, то есть характеристики людей, которых вы хотите привлечь в качестве клиентов. Вы также можете предпринять шаги для привлечения бизнеса, делая больше, чем просто предлагая низкую цену. Например, люди часто будут платить больше за продукт, если они знают, что бизнес предоставляет хорошо обученных продавцов и первоклассное обслуживание клиентов.

Ценообразование продуктов с использованием наценки для успеха бизнеса

Есть много способов установить цену на продаваемый вами товар или услугу.Многие из них содержат какую-то разметку. Вы можете рассчитать наценку на основе стоимости продукта или наценку на основе продажной цены продукта.

Факторы, которые следует учитывать при установке цены продукта

Владельцу бизнеса следует учитывать множество факторов при ценообразовании на продукт с использованием анализа наценки и безубыточности. Эти три могут быть самыми важными:

  • Себестоимость продукции
  • Рыночный спрос на товар
  • Желаемая наценка собственником бизнеса

Себестоимость продукции

Постоянные и переменные затраты определяют как наценку, так и отпускную цену продукта коммерческой фирмы.Фиксированные затраты включают такие статьи, как накладные расходы, включая аренду вашего офиса или производственного помещения. К переменным расходам относятся предметы, которые меняются в зависимости от объема продаж, например рабочая сила и материалы. При ценообразовании вашего продукта вы должны сначала определить, какая часть ваших постоянных и переменных затрат идет на производство каждой единицы вашего продукта.

Вы также можете проанализировать свои затраты с точки зрения прямых и косвенных затрат. Вы по-другому думаете о классификации ваших затрат, но конечный результат тот же.Использование прямых и косвенных затрат может немного облегчить распределение накладных расходов.

Определение того, сколько ваших затрат идет на производство каждой единицы продукта, может оказаться самым сложным расчетом, который вы делаете. Есть простой расчет, который вы можете сделать, чтобы оценить свои операционные расходы на единицу продаваемого продукта или услуги.

  • Оцените общие постоянные затраты
  • Оцените общие переменные затраты
  • Возьмите сумму постоянных и переменных затрат и разделите их на предполагаемый общий объем продаж.

Это ваши производственные затраты на единицу вашего продукта или услуги. Теперь у вас есть базовая цена для вашего продукта. Вы знаете, что вам нужно продать продукт хотя бы на эту сумму, чтобы покрыть затраты на производство. Вы должны быть осторожны, делая эту оценку, особенно с вашими постоянными затратами. Распределить накладные расходы сложно, и вы не хотите выделять слишком мало на каждую единицу вашего продукта, иначе вы потеряете деньги на продукте.

Рыночный спрос на продукт или услугу

Рыночный спрос на продукт или услугу - второй фактор, который владелец бизнеса должен учитывать при установлении цены на продукт.Закон спроса гласит, что между спросом и ценой существует обратная зависимость. Когда цены падают, спрос растет, а когда цены растут, спрос падает. Спрос на ваш продукт так же важен при установлении цены, как и затраты на производство.

Помимо цены, на спрос, который компания будет испытывать на продукт, влияет ряд факторов. Обычно существует положительная или прямая связь между доходом потребителя и спросом. По мере роста доходов потребителя растет и спрос на продукт.

Цена сопутствующих товаров влияет на спрос на товар. Если ваша фирма производит продукт, который обычно используется с другим продуктом, цена на оба продукта обычно повышается или понижается вместе. Если два продукта заменяют друг друга, например Pepsi и Coke, если цена на один растет, спрос на другой обычно возрастает.

При определении цены на ваш продукт следует также учитывать вкусы и предпочтения потребителей, а также их ожидания.Если в новом исследовании говорится, что конкретный продукт вреден для вашего здоровья, спрос на ваш продукт может упасть, независимо от того, было ли это исследование подтверждено или нет.

Что касается ожиданий потребителей, то при появлении слухов о выпуске улучшенной версии продукта или услуги потребители могут перестать покупать старую версию продукта, даже если новость является лишь слухом.

Определить, сколько добавить к цене вашего продукта на основе рыночного спроса, сложнее, чем сделать это определение на основе затрат на производство. Это субъективное определение, хотя оно основано на исследовании рынка.

Определение наценки на ваш продукт

При расчете наценки на ваш продукт или услугу учитывается множество факторов. Двумя наиболее важными из них являются затраты на производство и рыночный спрос на ваш продукт. Приняв во внимание эти факторы, посмотрите на свою отрасль. Есть ли стандартная отраслевая разметка? Dun and Bradstreet - это сервис, с помощью которого вы можете получить отраслевые отчеты, которые помогут определить, как устанавливаются цены в вашей конкретной отрасли.

Цены устанавливаются по-разному в зависимости от вашего типа малого бизнеса. Ценовая стратегия различается для следующих типов фирм:

  • Сервисные фирмы
  • Оптовики
  • Розничные торговцы
  • Производители
  • Строительные подрядчики

Независимо от типа малого бизнеса, наценка - это сумма, которую вы добавляете к стоимости вашего продукта, чтобы определить продажную цену. Процент наценки определяется размером вашей запланированной прибыли, типом продукта или услуги, которые вы продаете, скоростью продажи продукта и объемом услуг, оказанных продавцом.

Основываясь на рассмотренных факторах, определите процент наценки, который вы хотите использовать для своего продукта. Например, если вы хотите использовать 30%, добавьте 30% наценки к 100%. Умножьте 130% на стоимость вашего продукта. Это даст вам цену продажи вашего продукта.

Как найти правильную цену для ваших розничных товаров

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Эта статья была взята из статьи Рональда Л. Бонда из Retail in Detail, доступной на Entrepreneurpress.com

Вы часто видите или слышите рекламные объявления розничных продавцов, которые обещают вам «качественные товары по справедливой цене». Ну что такое «справедливая цена»? Когда вы выйдете на рынок розничной торговли, вы скоро узнаете, что на самом деле не существует общепринятого определения. В большинстве случаев ответ: «Это зависит от обстоятельств.. . »Это зависит от того, сколько вы заплатили за товар, у кого вы его купили, сколько взимают ваши конкуренты, ваши накладные расходы, объем продаж и сотни других переменных.

То, как вы устанавливаете цены на свои товары, будет одним из наиболее важных решений, которые вы примете, поскольку это напрямую влияет на эту важнейшую переменную - прибыль. Вы должны соблюдать тонкий баланс, устанавливая цену, которая достаточно высока, чтобы позволить вам достичь
разумная прибыль, но при этом достаточно низкая, чтобы ваши товары оставались доступными и конкурентоспособными.

Этика разметки
Несмотря на то, что не существует жесткого правила ценообразования на товары, большинство розничных торговцев используют 50-процентную наценку, известную в торговле как ключевой камень. Проще говоря, это означает удвоение ваших затрат на установление розничной цены. Поскольку наценка рассчитывается как процент от продажной цены, удвоение стоимости означает 50-процентную наценку. Например, если ваша стоимость товара составляет 1 доллар, ваша продажная цена составит 2 доллара. Пятьдесят процентов от 2 долларов - это 1 доллар, это ваша наценка.

Это определение разметки, вероятно, было разработано, чтобы избежать использования термина, допускающего 100-процентное увеличение. Большинство потребителей будут потрясены тем, что вы продаете что-то вдвое дороже, чем вы за это заплатили. Они будут склонны спросить, почему вы не носите пистолет и не носите маску. Большинство потребителей не сталкивались с бесчисленными расходами, связанными с розничной торговлей, и они привыкли мыслить категориями чистой прибыли, о которых они слышали в СМИ. Например, статья в деловом разделе газеты может сообщать, что объем продаж «Мега-Март» составил 500 миллионов долларов, а чистая прибыль составила 4 процента. Непосвященный читатель может заключить, что «Мега-Март» увеличивает свои товары всего на 4%. На самом деле чистая прибыль рассчитывается после вычитания накладных расходов из валовой прибыли (общая сумма продаж за вычетом стоимости товаров).

Из-за этих распространенных заблуждений относительно ценообразования со стороны покупателей, не удивляйтесь тому, что некоторые из ваших клиентов думают, что вы Джек Потрошитель, когда узнают о вашей наценке.

Хотя это правда, что более высокие объемы в некоторой степени компенсируют более низкие цены, если вы не можете продать столько же, сколько Kmart или Wal-Mart, вам абсолютно необходима как минимум 50-процентная наценка (краеугольный камень), чтобы выжить в небольшой розничной торговле. магазин.Хотя удвоение цены может показаться возмутительным, это не приводит к чрезмерной прибыли, если учесть расходы на аренду, налоги, страховку, материалы, рабочую силу и т. Д., Которые вы должны заплатить.

Иногда вам придется продать предмет с более низкой наценкой, если вы считаете, что не сможете конкурировать с полной наценкой. Однако будьте осторожны, не оценивайте таким образом слишком много предметов, иначе в конце года вы ничего не найдете для себя. Вы можете попытаться сбалансировать это, отметив некоторые элементы немного выше, чтобы компенсировать более низкие наценки на другие.Вы можете сделать это, когда получите специальную скидку или сможете покупать товары напрямую у производителя. Если вы решили использовать разметку, отличную от стандартной трапецеидального искажения
(50 процентов), вот быстрый способ рассчитать продажную цену:
Цена продажи = [(стоимость товара) ÷ (100 - процент наценки)] × 100

Например, предположим, что товар стоит вам 10 долларов, и вы хотите использовать наценку в 35 процентов. В этом случае цена продажи будет рассчитана следующим образом:
Цена продажи = [(10.00) ÷ (100 - 35)] × 100
Цена продажи = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 $

Не умножайте стоимость на 35 процентов и не добавляйте эту сумму к стоимости. Это даст розничную наценку в размере 17,5 процента, а не желаемых 35 процентов.

Не упускайте из виду расходы на фрахт в стоимости товаров. Если ваши конкуренты позволяют, добавьте стоимость перевозки, прежде чем применять наценку. Однако в большинстве случаев вам просто нужно добавить фрахт к наценке, таким образом возмещая только стоимость фрахта.

Какие бывают типы ценовых стратегий?

Узнайте о различных типах ценовых стратегий для вашего малого бизнеса. Решите, какой метод ценообразования лучше всего подходит для вас: от стандартных наценок до ценообразования. Существует множество типов ценовых стратегий в зависимости от того, какой тип малого бизнеса у вас есть. При принятии решения важно принять во внимание отраслевые стандарты, ваше сообщество и цели малого бизнеса.

Чтобы получить точное представление о финансах вашей компании и решить, какая стратегия будет работать для вас, важно отслеживать свои продажи и расходы в форме ежемесячных отчетов. Это поможет вам принять лучшее решение для вас и вашей компании.

Стандартная разметка

Стандартная наценка - это быстрый и простой способ определить, сколько вам следует взимать за свои товары или услуги. Стандартная наценка сводится к одной простой формуле: фактическая стоимость + наценка = цена.Например, приготовление сэндвича может стоить вам 3 доллара за ингредиенты. Если вы установите наценку в 5 долларов, то вы будете брать 8 долларов за такой сэндвич.

Как владелец малого бизнеса, вы можете использовать стандартную наценку, чтобы получить представление о том, сколько вы должны платить за свои товары. Наценки зависят от того, сколько люди ожидают платить. Ожидания клиентов могут сильно различаться в разных отраслях и даже внутри одной отрасли.

Средний покупатель, вероятно, не стал бы платить наценку в 20 долларов за небольшую пиццу.Однако, если ваш ресторан-пиццерия предлагает фирменные продукты, например веганскую пиццу, или находится в модном районе, то стандартная наценка в размере 20 долларов может подойти вашему бизнесу. Помните, что стандартная разметка не означает, что вы устанавливаете одинаковую разметку для всех своих предложений по всем направлениям.

Как рассчитать стандартную наценку

Стандартная наценка рассчитывается индивидуально для каждого товара, который вы продаете, в зависимости от его стоимости и ожиданий клиентов. Наценка в 5 долларов может быть хорошей стоимостью для бутерброда, но слишком высокой для газировки.

Если ваш бизнес предполагает продажу аналогичных товаров или разных версий одного товара, то ваша наценка может быть одинаковой для всего бизнеса (например, установка наценки в размере 15 долларов для каждого типа футболок, которые вы продаете). Использование единой наценки для аналогичных товаров может упростить процесс ценообразования, хотя вы всегда должны следить за своими продажами и запасами, чтобы убедиться, что ваша наценка действительно соответствует вашим товарам.

Keystone Стоимость

Ценообразование

Keystone поможет вам найти идеальную цену для вашего розничного магазина. Итак, что такое ключевые цены?

В сфере розничной торговли система ценообразования Keystone устанавливает вашу розничную цену на определенные товары в два раза больше, чем вы заплатили. Удвоив таким образом затраты, вы устанавливаете валовую прибыль вашего бизнеса на уровне 100%, в результате чего цена продажи на 100% превышает затраты. Однако имейте в виду, что ценообразование не означает, что ваша прибыль составляет 100%.

Пример розничной цены Keystone

Допустим, вы платите 100 долларов за пару хоккейных коньков.Используя метод ценообразования Keystone, вы удваиваете стоимость, чтобы установить розничную отпускную цену. Таким образом, розничная цена, которую вы устанавливаете на свои хоккейные коньки, составляет 200 долларов. Половина суммы в 200 долларов - или 100 долларов - представляет собой валовую прибыль вашего бизнеса. Хотя может показаться, что вы зарабатываете очень много на продаже, вы не можете сохранить все 100 долларов валовой прибыли.

Чтобы определить чистую прибыль или сумму каждой продажи, которую вы оставляете, вы вычитаете прямые и косвенные затраты, такие как накладные расходы, аренда, коммунальные услуги, заработная плата, налоги и страхование, среди других расходов. Хотя ценообразование Keystone не позволяет вам удвоить ваши деньги, обычно оно позволяет получать разумную прибыль.

Маржа оптовой прибыли Keystone

Традиционная модель ценообразования применяется не только к розничным торговцам, которые продают товары населению, но и к компаниям, которые продают розничным торговцам свои товары, чтобы они сами могли получать разумную прибыль. Допустим, продавец, который продал вам коньки, использовал метод ценообразования Keystone, чтобы указать ваши затраты на ваш заказ.Следуя тому же примеру выше, продавец заплатил 50 долларов за коньки, которые он продал вам за 100 долларов, которые вы затем продали своему покупателю за 200 долларов.

Исключения из ценообразования Keystone

Розничные продавцы не могут использовать трапецеидальное ценообразование для некоторых товаров просто потому, что некоторые товары просто не продаются по двойной цене, которую розничные продавцы должны платить. Товары с меньшими наценками из-за клиентов, ожидающих низких цен и жесткой рыночной конкуренции, включают компьютеры, телевизоры и бытовую технику.

Все эти товары обычно имеют небольшую норму прибыли, и некоторые розничные торговцы даже держат свои цены на эти товары около точки безубыточности, чтобы они могли убедить клиентов, которые прибывают в поисках товаров по низкой цене, также покупать товары с более высокой маржой. вместе со своим новым предметом.

Ценообразование Keystone в швейной промышленности

В розничной торговле одеждой вы часто встретите краеугольный камень ценообразования. Когда вы продаете одежду, аксессуары и обувь, вы обычно используете стратегию ценообразования и маркируете свои товары на 100% в начале сезона. Если вы не продаете эти предметы до того, как они выйдут из сезона, вам, как правило, придется снизить их на 50% или более, чтобы избавиться от них для более прибыльных товаров.

В этих случаях ценообразование Keystone позволяет получать прибыль от товаров, которые вы продаете по полной цене, и покрывать убытки за счет сезонных скидок.Кроме того, многие розничные торговцы увеличивают наценки на труднодоступные товары или снижают их, чтобы оставаться конкурентоспособными с другими розничными торговцами.

Ценовая политика

Одна из многих стратегий ценообразования - это ценообразование по стоимости, которое относится к установлению вашей цены на основе того, что клиенты готовы платить. Название происходит от идеи, что цена товара или услуги устанавливается исходя из воспринимаемой покупателем ценности того, что продается.

Ценовая политика не учитывает стоимость продукта или цены конкурентов.Цель ценообразования - установить как можно более высокую цену при одновременном отстранении минимального количества клиентов.

Где работает ценообразование

Ценовая политика обычно применяется к специализированному товару или услуге, которые создают благоприятные условия для покупателя. Например, производитель спортивной одежды может устанавливать более высокие цены на свои товары, если его покупатели считают, что это снаряжение более выгодно, чем другие товары. Водители для гольфа, предназначенные для дальнейшей перевозки мяча для гольфа, могут иметь более высокую цену из-за благоприятных условий для клиента.

Ценовая политика также применяется к отраслям, в которых покупатели очень не любят неблагоприятные условия. Одним из примеров является судебная система, где клиенты готовы платить более высокие цены за адвокатов, чтобы избежать судебных санкций. Предполагаемая ценность найма отличного специализированного адвоката означает, что адвокаты, которые берутся за эти дела, могут взимать больше.

Преимущества ценообразования

В отличие от других моделей ценообразования, ценообразование не заставляет вас назначать цену, близкую к стоимости продукта или той, что взимает конкурент.Это означает, что ценообразование дает вам больше гибкости в отношении структуры цен на продукты.

Включение стоимостного ценообразования не требует исследования стоимости материалов, затрат на рабочую силу, распределения накладных расходов или действий конкурентов. Он также может иметь большее влияние на чистую прибыль, чем другие стратегии ценообразования.

Ценообразование с выгодой накладывается на несколько отделов бизнеса и мотивирует предприятия предлагать лучшие продукты. Поскольку целью ценообразования является максимизация ценности одного продукта по сравнению с другим, использование этой стратегии ценообразования помогает бизнесу разработать более качественный и более полезный продукт.

Наконец, при ценообразовании значительный упор делается на клиента, и это положительно влияет на репутацию компании. Компании, использующие ценообразование, часто используют опросы клиентов, обсуждения, интервью или обратную связь, что способствует взаимодействию с клиентами и укреплению лояльности к бренду.

Влияние на чистую прибыль

Успех стратегии вашей модели ценообразования напрямую влияет на ваш чистый доход. В то время как другие стратегии ценообразования ограничивают потенциальный доход на основе расходов или цен конкурентов, ценообразование по стоимости дает вам неограниченный потенциал возможностей получения дохода.Узнаваемость бренда вашей компании, узнаваемость продукта и воспринимаемая ценность для клиентов определяют ваш чистый доход.

Эффективность ценообразования может также зависеть от следующего лучшего продукта или услуги на рынке. Если ближайший продукт или услуга очень похожи на то, что вы предлагаете, ценообразование оказывает минимальное влияние, потому что для покупателя существует небольшая дополнительная ценность. Многие клиенты могут тратить меньше на аналогичный продукт, если ваш продукт не предлагает намного более высокую воспринимаемую ценность.Обособленные продукты оказывают большее влияние на чистую прибыль при ценообразовании.

Проблемы ценообразования

Важно обратить внимание на два основных препятствия при ценообразовании, чтобы убедиться, что выгода того стоит. Ценовая политика требует обширного объема информации и исследований. Стратегии ценообразования основаны на опыте клиентов и рыночных условиях.

Эти предметы постоянно меняются, и невозможно точно определить точную цену для использования.По этой причине еще одной проблемой для оценки стоимости является неопределенность. Хотя цена, назначенная на товар, может быть подтверждена исследованиями, покупатели все еще могут ее интерпретировать.

Как реализовать стратегию ценообразования

Чтобы использовать ценообразование на основе ценности, сначала необходимо предложить уникальный товар или услугу. Ценовая политика эффективна только в том случае, если покупатели могут отличить повышенную ценность вашего предложения по сравнению с вашими конкурентами. Эта разница создает элемент воспринимаемой ценности.Коммуникация - ключ к демонстрации ценности для клиентов.

Прежде чем применять стратегии ценообразования, рекомендуется оценить, как ваша продуктовая линейка соотносится с рынком и как донести это до потенциальных клиентов. Это хороший идеальный вариант, чтобы предвидеть вопросы клиентов относительно вашей высокой цены и иметь на них готовые ответы.

Еще одним важным аспектом включения стоимостного ценообразования является отсутствие модели фиксированного уравнения. Например, стратегия ценообразования «затраты плюс» объединяет все расходы на продукт и назначает процент наценки. Однако ценообразование требует значительного объема исследований, поскольку каждый продукт индивидуален, и потребители относятся к каждой отрасли по-разному. Обращение к экспертам по вопросам ценообразования, когда это возможно, поможет вам узнать больше об изменениях в рыночных подходах и стратегиях.

Как определять цену на изделия ручной работы

Интернет - это удобное место для предпринимателей-ремесленников, поскольку платформы электронной коммерции, такие как Etsy и Shopify, приветствуют продавцов ручной работы. Вы создали свой собственный продукт и открыли интернет-магазин, и следующим шагом будет добавление продуктов.

Тем не менее, вы не можете добавлять продукты, не установив для них цены, а установление цены на свои продукты по прихоти - верный путь к неустойчивому бизнесу. Узнайте, как формировать цены на свои изделия ручной работы с учетом вашего времени, материалов и наценки, принося вам чистую прибыль с каждой продажи.

Стоимость материалов

Первым делом нужно рассчитать стоимость ваших материалов. Включите стоимость любой использованной упаковки. Например, если вы оборачиваете бомбы для ванны тюлем, добавляете фирменную наклейку и связываете их лентой, учитывайте использование этих материалов.Если свечи, залитые вручную, завернуты в пузырчатую пленку и упакованы в дополнительный картон, не забудьте записать эти затраты.

Оценка времени

Недооценка времени - самая большая ошибка, которую может совершить продавец-ремесленник. Вы можете обнаружить, что залить свечу вручную и подготовить ее к отгрузке стоит 2,75 доллара, цена составит 10 долларов, чтобы получить прибыль, и закончить день. Однако если вы потратили 30 минут на подготовку этой свечи, то вы заработали всего 7,25 доллара за эти 30 минут работы, не считая времени, которое вы тратите на маркетинг или общение с покупателем.При такой низкой рентабельности трудно заработать достаточно денег, чтобы продолжать вести бизнес.

Ценовое уравнение

Существует простая формула ценообразования, которую вы можете использовать, чтобы определить цену и избежать недооценки вашего времени и материалов. Материалы + временная стоимость = стоимость элемента Стоимость элемента x наценка = розничная цена.

Например, если вы оцениваете свое время в 20 долларов в час и выбираете стандартную наценку в 2 раза, то вот как вы рассчитываете цену той свечи, налитой вручную, которая заняла 30 минут и 2 доллара.Чтобы заработать 75: 2,75 доллара + 10 = 12,75 доллара 12,75 доллара x 2 = 25,50 доллара.

Розничная цена вашей свечи составит 25,50 долларов. Вы можете скорректировать формулу, чтобы учесть собственную временную оценку или при необходимости увеличить наценку.

Оптовые цены

Планируете ли вы продавать свои товары оптом? У вас может быть абонемент, заинтересованный в ваших вылитых вручную свечах, или розничный магазин, который хочет продать ваши вязаные шарфы. Убедитесь, что ваши розничные цены учитывают оптовые цены, если вы собираетесь пойти по этому пути.Предприятия, покупающие оптом, обычно ожидают 50% скидки от розничной цены; если ваши свечи продаются по 25,50 доллара каждая в розницу, вы должны иметь возможность продавать их по оптовой цене 12,75 доллара и при этом получать прибыль.

Если это не сработает, у вас есть три варианта:

  • Сократите затраты на материалы и время, чтобы увеличить маржу прибыли.
  • Увеличьте вашу розничную цену, которая, в свою очередь, увеличит вашу оптовую цену.
  • Отказаться от оптовой продажи.

Вы можете обнаружить, что стандартная двукратная наценка не совсем подходит для вашего бизнеса, поэтому обратите внимание на то, какие товары продаются хорошо, и сравните свои собственные результаты с показателями конкурентов на вашем рынке.Некоторые рынки могут выдерживать более высокие наценки, особенно если ваш продукт ручной работы является предметом роскоши, например, вязанной на заказ одеждой или ювелирными изделиями с ручной печатью. При тщательном внимании и экспериментировании вы сможете найти правильную стратегию ценообразования для своего небольшого ручного бизнеса.

Решение, какую стратегию ценообразования использовать для малого бизнеса, - это процесс, требующий большой предусмотрительности. Чтобы добиться наилучших результатов для вашего бизнеса, нужно держать руку на пульсе вашего розничного рынка и быть готовым к внесению изменений с учетом затрат и конкуренции.Чтобы лучше отслеживать все финансовые факторы, влияющие на ваш малый бизнес, вы можете последовать примеру 5,6 миллиона клиентов, использующих QuickBooks. Присоединяйтесь к ним сегодня, чтобы помочь вашему бизнесу процветать бесплатно.

Как установить наценку и установить цену для вашего продукта

Если вы пытаетесь решить, как установить цену на свой продукт, или задаетесь вопросом, как работает процесс наценки на товар, читайте дальше. Вы узнаете, как определяется стоимость, почему некоторые товары продаются намного дороже, чем их стоимость, и как вы можете выбрать лучшую цену для продажи своего товара.

Иногда трудно понять, как оцениваются товары. Иногда конечный покупатель обходится намного дороже, чем продавец, который его продал. Некоторые цены наценены в сотни или даже тысячи раз больше, чем они обходятся продавцу . Как вещь, купленная за такую ​​небольшую сумму, может продаваться за такую ​​цену? Это потому, что продавцы жадны и хотят получить как можно больше прибыли, или есть другая причина?

Иногда жадность действительно влияет на цену, по которой продается продукт, но часто товары должны быть наценены, чтобы продавцы могли получить прибыль.В то время как некоторые продавцы искусственно завышают свои цены, чтобы воспользоваться преимуществами своих клиентов, наиболее успешные торговцы знают, что эксплуатация людей, от которых они зависят, для продолжения своего существования, является плохим способом ведения бизнеса и взимает ровно столько, сколько им необходимо для покрытия своих расходов. и получить скромную прибыль.

Знать, сколько стоит продукт, может быть очень легко или очень сложно, в зависимости не только от продукта, но и от рынка. Вооружившись пониманием того, как работают затраты и наценка, вы будете готовы в следующий раз, когда вам нужно будет определить цену для своих предложений.

Определение стоимости

Все мы знаем, что для того, чтобы получить прибыль, вы должны продать свой продукт по цене, превышающей затраты на его покупку или производство . Например, если вы продаете кофе, вы должны платить за завариваемые зерна. Но для этого нужны не только бобы. Таким образом, цена каждой чашки кофе включает в себя не только стоимость зерен, но и воду, добавленную, чтобы сделать ее пригодной для питья, электричество, используемое для нагрева воды, тепло, не позволяющее вашим клиентам замерзнуть, пока они ждут, и арендная плата, которая позволяет вам делать все под крышей.Каждый из них представляет собой то, что вы сделали, чтобы повысить ценность покупки клиента, хотя каждый из них также увеличивает стоимость вашего продукта.

Кажется просто, правда? В некоторых случаях это может быть, но могут быть другие факторы, которые следует учитывать при ценообразовании ваших продуктов . Возьмем наш предыдущий пример с кофе; В дополнение к необходимым бобам и воде, зданию для работы и теплу, чтобы все могли выжить, вам, возможно, также придется платить за маркетинг или рекламу, такую ​​как прямая почтовая рассылка, предложения и специальные предложения. Возможно, вам также придется платить продавцам за привлечение новых клиентов или тратить время на поиск поставщиков для вашего бизнеса. Все эти соображения увеличивают ваши затраты на каждую чашку кофе и увеличивают цену, которую вы должны взимать, чтобы получить прибыль.

Чтобы определить ваши затраты, сначала сложите все необходимое для производства одного продукта. Если вы получаете шесть чашек кофе из каждого чайника, и в каждый горшок требуется двенадцать унций воды, вы можете рассчитать свои затраты на сырье на чашку кофе. Затем спросите себя, сколько чашек кофе вы будете продавать (или планируете продавать) каждый месяц? Как вы ожидаете, что ваш средний счет за свет, аренда и другие накладные расходы будут ежемесячно? Разделите предполагаемое количество продуктов, проданных в месяц, на общие накладные расходы / расходы в месяц.

Здесь отображается ваша фактическая стоимость каждой чашки кофе или другого продукта, который вы продаете. Если идея заниматься математикой пугает вас, расслабьтесь. Это не так сложно, и вы, вероятно, сможете найти кого-нибудь, кто поможет вам с трудными частями. Что наиболее важно, получение точного представления о ваших расходах значительно упрощает определение цены позже.

Что принесет рынок

Когда у вас есть представление о ваших расходах и накладных расходах, вы можете начать решать, как устанавливать цену на свой продукт. Но какую наценку вы должны добавить к своей цене? Знание вашего рынка имеет решающее значение для всех бизнес-операций, - особенно важно здесь.Почему? Потому что иногда установка более высокой цены приводит к большему количеству продаж, чем более низкая, в то время как в других случаях слишком высокая наценка на ваш продукт может привести к отсутствию продаж вообще.

Кажется странным, не правда ли? Можно подумать, что люди всегда предпочтут более низкую цену более высокой. Но у большинства из нас достаточно опыта покупок, чтобы понимать, что дороже, как правило, лучше. Лучшее качество, лучший сервис, лучшее соотношение цены и качества. Неважно, действительно ли продукт лучше или нет, - это то, как создается впечатление, что он есть.

Знание того, что ваши клиенты ожидают заплатить за продукт и что будет на рынке, чрезвычайно важно при ценообразовании на ваши продукты. Возьмем, к примеру, Apple. Их стоимость для iPhone 6 оценивается где-то между 200 и 247 долларами, при этом на рабочую силу приходится около 4,50 долларов (Фудзилла). Тем не менее, те из вас, кто приобрел один, знают, что их розничная цена намного выше, около 649-849 долларов, что дает почти 66% -ную наценку. !

Конечно, люди могут покупать более дешевые телефоны у других компаний, но клиенты Apple чувствуют, что они получают свои деньги.Возможно, дело в службе. Возможно, именно дизайн, внешний вид продукта заставляет людей платить так много за то, что они могут купить в другом месте дешевле. Какова бы ни была причина, люди продолжают платить большие суммы за продукты Apple, несмотря на то, что у них есть менее дорогие альтернативы того же качества и возможностей.

Когда делать разметку

Итак, как узнать, когда нужно повысить наценку на продукт или повысить его цену?

К сожалению, не существует единого ответа, который работал бы в любой ситуации. .Тем не менее, существует ряд показателей, которые помогут вам решить, как наиболее эффективно установить цену для вашего продукта.

Во-первых, посмотрите на свой спрос. Если вы с трудом справляетесь с заказами, а клиенты не могут насытиться вашими продуктами, подумайте о повышении цен. Это может замедлить продажи, снизить вашу рабочую нагрузку и дать вам время адаптироваться к возросшему спросу. Конечно, это также может увеличить спрос, создавая у ваших клиентов впечатление, что ваши продукты очень желательны или ограничены в количестве.

Еще одна причина для повышения цен - рост затрат. Компания Hershey была вынуждена поднять цены на шоколадные изделия примерно на 8% в 2014 году из-за роста стоимости какао, молочных продуктов и орехов, необходимых для их производства (https://www. cbsnews.com/news/why -шоколад-цены-будут-расти /). Хотя это привело к снижению продаж, это неизбежная часть жизни любого бизнеса, и потребители должны нести расходы, если они хотят иметь шоколадные плитки в будущем.

Вашим клиентам, вероятно, никогда не понравится повышение цен, но общение с ними о том, почему такое повышение необходимо, будет иметь большое значение для завоевания их доверия, уважения и будущего бизнеса.

Примеры чрезмерной наценки на распространенные товары

Ранее мы упоминали некоторые продукты с безумным уровнем разметки, но теперь давайте укажем на несколько реальных примеров.

Сумма, которую американцы потратили на воду в бутылках в прошлом году, несмотря на то, что обычно это была простая водопроводная вода в модных бутылках, по оценкам, превысила 15 миллиардов долларов, больше, чем было потрачено на iPod или билеты в кино.По цене одной бутылки бутилированной воды Evian вы можете заплатить за 1 000 галлонов (3785,4 литра) водопроводной воды [источник: Fishman]. Те, кто покупает воду в бутылках, по сути, почти ничего не платят за воду, но много платят за упаковку и маркетинг, которые были вложены в нее.

Вы когда-нибудь покупали кофе в магазине, например Starbucks? Тогда вы, вероятно, уже знаете, сколько размечен каждый напиток. Приготовление кофе дома в среднем обходится в 25-50 центов за чашку, в зависимости от качества используемых зерен.Если вы купили ту же чашку в кофейне, рассчитывайте заплатить 3 доллара или больше, по той же цене, которую магазин может заплатить за целый фунт кофе! Конечно, такие компании, как Starbucks, должны оплачивать такие расходные материалы, как бобы и молоко, упаковку, такую ​​как чашки, соломинки и салфетки, и платить бариста, который делает эти изящные рисунки в вашем латте, поэтому их фактическая прибыль составляет всего около 7%. [источник: Batsell].

Сегодняшние наценки практически не изменились.

Вы когда-нибудь наслаждались хорошим вином, когда обедали вне дома? Тогда вы тоже можете быть знакомы с тем, насколько обычно размечены некоторые продукты. В среднем на бутылки вина в ресторанах наценка 300% [источник: Bailey]. Здесь трудно указать на накладные расходы или затраты, определяющие цену, и вместо этого, похоже, это пример того, как рестораны взимают плату, которую выдержит рынок.

Общие правила розничной торговли и наценки

Чтобы лучше проиллюстрировать разницу между себестоимостью и продажной ценой, рассмотрите информацию ниже.

Розничная цена = 100%

Оптовая цена = 60% от розничной

Цена для дистрибьютора / продавца = 40% от розничной торговли

Производители продают Оптовику / Дистрибьютору за $ 4

Оптовик-дистрибьютор продает розничному продавцу за $ 6

Розничный продавец продает конечному пользователю за $ 10

Эксперты отрасли предлагают ориентироваться на себестоимость производства в размере 1/3 от цены дистрибьютора (т. е.е. 1/3 от 4 долларов США или 1,33 доллара США). Производственные затраты не включают административную заработную плату, маркетинговые расходы, прибыль и т. Д.

На основе приведенной выше формулы, если ваши производственные затраты составляют 1,50 доллара, вы продадите оптовику за 4,50 доллара (1,50 доллара x 3). Оптовый продавец продавал его розничному продавцу за 6,75 доллара. Розничный продавец продаст его конечному пользователю за 11,00 долларов - это дает наценку от производственных затрат до конечного пользователя в размере 7,33 долларов США

.

Чтобы приблизительно оценить розничную цену любого товара, возьмите стоимость и умножьте ее на 7.33

Роялти обычно составляют от 5% до 10% (в среднем 7%)

Цена подходящая. Ну наконец то.

Принятие решения о том, какую цену взимать за ваши продукты или какую наценку на них делать, может быть трудным. Совершите ошибку, и вы не продадите столько, сколько сделали бы правильно. Понимание ваших затрат, ваших клиентов, ваших конкурентов и вашего рынка во многом поможет вам найти идеальную цену. В жизни нет никаких гарантий, но если вы примените эти принципы к тому, как вы оцениваете свои продукты, у вас будет лучшее изменение в продажах своих продуктов по цене, с которой вы и ваши клиенты можете жить.

Эрик С. Стритер

Руководство для владельцев малого бизнеса

Ценообразование - одна из важнейших составляющих начала вашего бизнеса. Установите слишком низкие цены, и вы потеряете деньги. Установите их слишком высоко, и вы можете упустить клиентов.

В ценообразование входит много разных вещей, от материальных и трудовых затрат до накладных расходов, таких как аренда офиса и счета. Помимо всех ваших расходов и предстоящих продаж (или доходов), вам все равно нужно зарабатывать деньги и прибыль. В конце концов, без прибыли ваш бизнес не сможет расти.

Вот где вступают в силу наценка и маржа прибыли. И то, и другое способствует увеличению вашей прибыли и напрямую влияет на ваши цены.

Что такое разметка?

Наценка - это то, сколько денег вы взимаете за продукт или услугу после вычета затрат, чтобы обеспечить стабильную прибыль. Его можно измерить в долларах или в процентах.

Какой пример разметки?

Например, рассмотрим удобрения для бизнеса по обслуживанию газонов.

Допустим, вы купили удобрение у оптового поставщика, и оно стоит 10 долларов за мешок.Затем вы берете с клиента 25 долларов за удобрение. Наценка - это разница между стоимостью материала для вас (10 долларов) и суммой, которую вы взимаете с покупателя (25 долларов). В этом случае наценка составляет 15 долларов или 150%.

Разметка

может применяться как к продуктам, так и к услугам, и даже может варьироваться в зависимости от клиента или работы.

Хотя хорошо иметь стандартное значение наценки, у вас есть место для маневра.

Например, если клиент по уходу за газоном имеет огромный двор и нуждается в большом количестве удобрений, вы потенциально можете предложить им удобрения по сниженной цене, но при этом зарабатывать деньги.

Ключевым моментом здесь является то, чтобы достаточно хорошо знать свою норму прибыли, чтобы убедиться, что вы по-прежнему зарабатываете деньги (или выходите на уровень безубыточности), когда делаете это.

В чем разница между нормой прибыли и наценкой?

Маржа прибыли - это разница между вашими продажами и вашими затратами (материалы, заработная плата, коммунальные услуги, корректировка цен) после работы.

Наценка - это разница в цене между вашими затратами и тем, что вы взимаете с клиента, чтобы помочь сохранить или увеличить вашу прибыль.

Например, предположим, что вы выполнили работу и выставили счет клиенту в 500 долларов, но выполнение работы обошлось вам всего в 400 долларов.

Ваша прибыль составит 100 долларов США или 20%

Ваша наценка в этом случае составит 100 долларов, или около 25%.

Наценка и размер прибыли могут влиять друг на друга. Если материальные затраты необычно высоки для работы, это может отрицательно сказаться на вашей прибыли по конкретному проекту. Если вы недооцениваете затраты на рабочую силу, это также может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Аналогичным образом, если материальные затраты и затраты на рабочую силу низкие, вы можете увидеть положительное изменение вашей прибыли.

Найдите правильный баланс между двумя

Оцените свою наценку слишком низкой, и ваша прибыль может оказаться недостаточно высокой для поддержания вашего бизнеса.

Оцените свою наценку слишком высоко, и клиенты могут выбрать более доступного поставщика услуг с более низкой наценкой.

Используйте и наценку, и маржу, чтобы установить эти значения

Вы можете использовать размер своей прибыли для информирования о наценке.Это может помочь держать ваши цены под контролем.

Например, если вы поставили цель иметь норму прибыли, скажем, 30%, затем работайте в обратном направлении, чтобы узнать, сколько вам нужно заработать на каждой работе (помимо материальных затрат) для достижения этой цели (примерно 40% ).

Наценка

на ваши продукты и услуги поможет вам оставаться в комфортном диапазоне прибыли. Это также может гарантировать, что вы получаете справедливую прибыль от каждой работы.

Какой должна быть моя наценка?

Размер наценки, которую вы взимаете, действительно зависит от вашего бизнеса, рынка и ваших целей по прибыли. Хорошая новость заключается в том, что размер прибыли и наценки очень предсказуемо коррелируют.

Итак, если вы знаете размер своей прибыли (или какой вы хотите, чтобы она была), вы можете легко определить свою наценку.

Если вы стремитесь к 40% прибыли, вы видите, что вам нужно взимать около 70% надбавки за свой продукт или услугу.

В качестве альтернативы, если вы хотите получить 50% прибыли, вам потребуется 100% наценка.

Используйте эту диаграмму, чтобы приблизительно определить оценку наценки, которая соответствует вашей целевой норме прибыли:

Наценка Маржа прибыли
10% 9%
20% 17%
30% 23%
40% 29%
50% 33%
60% 37%
70% 41%
80% 44%
90% 47%
100% 50%

Как рассчитать наценку?

Расчет наценки относительно прост, если вы знаете, сколько вам нужно взимать.

Для этого вам необходимо учесть следующее в своей модели ценообразования:

  • Стоимость труда
  • Себестоимость проданных товаров (COGS)
  • Операционные расходы
  • Прочие расходы

Затем используйте приведенную выше диаграмму, чтобы определить, какой должна быть ваша наценка для достижения вашей цели по прибыли.

Когда у вас есть идеальная маржа прибыли, вы знаете, сколько вам нужно потратить сверх материальных и трудовых затрат, чтобы получить ее.

Допустим, у вас есть цель по прибыли в 50%. Это означает, что вам нужна 100% -ная наценка на ваш продукт или услугу. Если бы ваши базовые затраты составляли 100 долларов, 100% наценка означала бы, что вы взимаете 200 долларов.

Было бы неплохо разработать для этого несколько моделей, которые помогут вам понять гибкость ваших значений разметки. Поэтому, если вы хотите платить меньше или больше, вы понимаете, какое влияние это оказывает на ваш бизнес.

Совет для профессионалов: Когда дело доходит до учета ваших накладных расходов, таких как аренда, коммунальные услуги и заработная плата, при расчете стоимости работы, программное обеспечение для учета поможет вам превратить это в стратегию ценообразования высокого уровня. Однако все начинает усложняться, когда вы пытаетесь применить это к конкретной работе.

В качестве решения вы можете включить в свою стратегию ценообразования плату за возмещение накладных расходов.

Лучше всего поговорить с профессиональным бухгалтером, который поможет вам понять, как создать устойчивую стратегию надбавки и ценообразования в долгосрочной перспективе.

Как мне узнать, какой у меня текущий процент наценки?

Для начала вам нужно знать свой:

  • Доход (доход - это сумма дохода в долларах, которую вы получили от ведения бизнеса, продажи товаров и услуг.)
  • Себестоимость проданных товаров (COGS)
  • И валовая прибыль (прибыль, полученная за вычетом COGS, расходов, операционных затрат и фонда заработной платы)

Во-первых, возьмите свой доход и вычтите ваши COGS. Это даст вам валовую прибыль.

Валовая прибыль = Выручка - COGS

Затем, чтобы получить наценку, разделите валовую прибыль на стоимость товаров, чтобы получить сумму в долларах. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100.

Формула процента наценки выглядит следующим образом:

Наценка = Валовая прибыль
__________ x 100
COGS

Почему важна разметка?

Наценка

важна, потому что она помогает вам гарантировать, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы не только оставаться на плаву, но и расти и расширяться.

Например, на деньги, полученные от наценки, вы можете инвестировать деньги в свой бизнес:

  • Поиск талантов
  • Предложите лучшую зарплату своей команде (и себе)
  • Обучение сотрудников
  • Покупка программ льгот для вашей команды
  • Начните продвигать свой бизнес
  • Предлагайте лучшие материалы

Хотя он может меняться в зависимости от нескольких факторов (затрат на поставку, рыночной стоимости, конкурентов и даже отдельных рабочих мест), это один из решающих факторов в том, получаете ли вы прибыль или нет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *