Разное

Как открыть франшизу: Франшизы для малого бизнеса 2021. Каталог франшиз от Сбербанка

11.11.1982

Содержание

Франшиза — выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.     Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.


Как открыть свой бизнес по франшизе

Франчайзинг – один из лучших вариантов для новичков в предпринимательстве. Но незнание того, с чего начать, «с какой стороны подступиться», сильно задерживает людей на самом начальном этапе.

В то же время такие сомнения напрасны, поскольку бизнес по франшизе, в отличие от любого другого, как раз очень прост для открытия. Для того, чтобы стартовать, понадобится совсем немного обязательных условий:

Если всё это у вас имеется, начинать можно хоть завтра. Или даже сегодня.

Шаг 1-ый: выбираем франшизу

Традиционная ошибка – выбор «по деньгам». Тратить миллионы, которых у вас нет, вовсе не обязательно. Но если не хватает пары сотен тысяч для того, чтобы взять намного лучший вариант, рекомендуется всё же их раздобыть.

При выборе франшизы обратите внимание на следующие нюансы:

  1. Её стоимость.
  2. Необходимые затраты. Это совсем не то же, что и цена! Аренда помещения, закуп товара, бухгалтерия, оплата труда работников и многое другое ложится исключительно на плечи франчайзи.
  3. Форма сотрудничества. Редко какая компания просто продаст вам право использования бренда и на этом закончит сборы. Чаще всего франчайзеру нужно выплачивать часть прибыли. Поинтересуйтесь тем, какова эта сумма.
  4. Известность бренда. По возможности нужно выбирать уже популярный, известный. Если о нём в вашем городе никто не знает, то вы платите, в основном, за маркетинговые советы и помощь в организации деятельности, а не за сам бренд. В таком случае нужно взвесить всё несколько раз. Причиной для покупки такой франшизы может быть только конкурентоспособная цена. Но тогда нужно подсчитать, сколько денег уйдёт на рекламу и привлечение клиентов. Окупится ли это?
  5. Востребованность в выбранном регионе и населённом пункте. Это очень важно, ведь если люди не пойдут к вам, крах неизбежен.

В идеале можно запросить копию ещё не подписанного договора и показать её юристу. Это убережёт от ошибок.

Шаг 2-ой: связываемся с франчайзером

Далее свяжитесь с контактным лицом. У серьёзных компаний дело не должно ограничиваться простой перепиской, звонками в Скайп или по телефону. Если действовать так, можно попасть к мошенникам. Когда вы окончательно заявите о желании приобрести франшизу, с вами договорятся о встрече.

На встрече обсуждаются все вопросы, касающиеся работы. До подписания договора дайте почитать его юристу.Деньги обычно передаются банковским платежом.

Шаг 3-ий: регистрация ИП, открытие

Выплата налогов обязательна. Если её не будет, в случае с франшизой нарушителя вычислят мгновенно. Поэтому первым делом регистрируется ИП. Времени это займёт мало, от недели до месяца. Сегодня есть сервисы, где почти всё сделают за вас, запросив весьма скромную сумму.

С не меньшей ответственностью нужно отнестись к самому открытию магазина или офиса. Вас будут контролировать со стороны фирмы-франчайзера, но расслабляться не нужно даже тогда, когда контроля нет. Ведь система, с помощью которой вы теперь будете получать прибыль, была выстроена не за один год. И чтобы действительно хорошо зарабатывать и соответствовать уровню, придётся постараться. Однако это быстро окупит себя и принесёт хорошие деньги.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Право на свободное пользование разработанной и успешно функционирующей бизнес-моделью или раскрученным брендом может возникать в результате заключения договора франчайзинга между продавцом определенных благ (франчайзером) и их приобретателем (франчайзи). Франшиза оптимально подходит для начинающих предпринимателей, поскольку узнаваемость бренда, опыт франчайзера и проверенная практикой идея дают больше возможностей для успешного развития бизнеса.

Однако для того чтобы использование франшизы привело вас к ожидаемым результатам, необходимо более детально ознакомиться с ее особенностями, а также изучить пошагово процедуру открытия бизнеса на основании договора франчайзинга.

В данном материале представлена детальная информация о том, как выгодно и результативно открыть бизнес по франшизе, чтобы в дальнейшем он приносил своему владельцу ожидаемый доход. Ведь от правильности и последовательности выполнения операций во время открытия бизнеса по франшизе зависит не только возможность снижения рисков, но и результат деятельности в целом.

Нормативно-правовая база

Институт франчайзинга, по сути, является достаточно молодым направлением в договорных отношениях, действующих в РФ, однако, несмотря на это, определенный опыт открытия бизнеса по франшизе на территории страны уже имеется, благодаря чему можно более детально изучить данный вопрос, максимально снизить возможные риски и усовершенствовать процедуру.

Недостатком, усложняющим реализацию франчайзинговых отношений, является тот факт, что понятие франчайзинга на данный момент не нашло своего отображения в отечественном законодательстве, не говоря уже об абсолютном отсутствии специальных нормативно-правовых актов, регулирующих данный вид правоотношений. То есть де-юре понятие франшизы находится вне правовой системы РФ и соответственно, нормативной регламентации условий и порядка передачи определенных благ, являющихся объектом соответствующего договора, законодательством не предусмотрено.

Де-факто практика открытия бизнеса на основании договора франчайзинга в России есть, причем как положительная, так и отрицательная, поэтому реализация франшизы вполне возможна, главное, быть предельно внимательным во время осуществления процедуры и следовать советам, перечисленным далее в статье.

Правовой аналог франшизы в российском законодательстве

Скрупулезное изучение российского законодательства показало, что своеобразным аналогом франшизы является коммерческая концессия, условия и порядок осуществления которой регламентирован статьями 54 главы ГК РФ. Согласно нормам права, регулирующим правоотношения, возникающие на основании данного договора, пользователь получает следующие выгоды:

  1. На протяжении определенного времени использовать товарный знак, фирменную символику или наименование, исключительное право на которое принадлежит правообладателю;
  2. Использовать деловую репутацию и коммерческий опыт франчайзера с целью развития предпринимательской деятельности и ее совершенствования;
  3. Предъявить преимущественное право на заключение последующего договора на протяжении 3 лет после окончания срока действия предыдущего. В случае пренебрежения данным правом со стороны правообладателя пользователь может рассчитывать на возмещение понесенных убытков, возникших в результате нарушения. Восстановление справедливости осуществляется в судебном порядке;
  4. Франчайзи является единственным пользователем полученных благ на определенной договором территории, то есть правообладатель не может передавать право на использование товарного знака, брендового наименования и т д. другим франчайзи в период действия договорных правоотношений. Именно по этой причине перед заключением договора необходимо оговаривать вопрос территориального использования франшизы. Во избежание спорных ситуаций документ должен содержать информацию о регионе, на территории которого будет использоваться переданное блага.

Процедура открытия бизнеса по франшизе поэтапно

Первый этап: выбираем франшизу

Прежде чем перейти к приобретению франшизы, необходимо выбрать наиболее оптимальное направление, поскольку сегодня франчайзинговый рынок переполнен предложениями разной отраслевой принадлежности. Систематизация предлагаемых франшиз позволяет выделить следующие классы:

  • Торговая;
  • Производственная;
  • Сфера услуг.

Первостепенная задача франчайзи – определиться с выбором коммерческого направления, что напрямую зависит от его предпринимательских планов. Остановимся более детально на особенностях и сфере использования отдельных классов франшизы:

  1. Если вы планируете заниматься реализацией брендового товара, узнаваемость которого будет способствовать развитию вашего бизнеса и соответственно, получению большего дохода, оптимальным вариантом будет приобретение торговой франшизы. Предпринимательская деятельность франчайзи в этом случае осуществляется по такой схеме: приобретение продукции у франчайзера — реализация  товара. При этом раскрученная торговая марка «работает на вас» и содействует продвижению бизнеса;
  2. Если планируемая сфера деятельности – это оказание определенных услуг, необходимо приобрести соответствующую франшизу, в которой будет четко прописана такая информация, как порядок, характер и условия их предоставления. Помимо этого в обязанности франчайзера входит обеспечение обучения персонала франчайзи, то есть этапу предоставления услуг по франшизе обязательно должен предшествовать этап подготовки.
  3. Представителям производственной сферы оптимально подойдет соответствующая франшиза. Согласно такому договору франчайзи приобретает разработанные и проверенные производственные технологии, в частности технологические карты и списки требуемого для успешной реализации производственных процессов оборудования. Следует отметить, что производственная франшиза обязательно должна содержать информацию относительно действующих договоренностей с поставщиками необходимого оборудования, а также по поводу условий и порядка подготовки персонала франчайзи, обеспечение которой ложиться на плечи франчайзера.

Ключевые нюансы, на которые следует обращать внимание при выборе франшизы:

  • Репутация и успешность компании-франчайзера, о чем свидетельствует количество действующих на основании франшизы точек (чем их больше, тем успешнее компания и предоставляемые нею блага пользуются спросом), а также наличие сетевого роста. Если предприятия, работающие по данной франшизе, закрывались, необходимо узнать причины прекращения их деятельности во избежание подобного исхода в дальнейшем. Немаловажное значение имеет история развития компании, ее целевая аудитория и дальнейшие планы;
  • Перед составлением договора рекомендуется оговаривать такие вопросы, как наличие обучающих программ для персонала франчайзи и возможности оказания помощи при составлении индивидуального бизнес-плана, предоставление пособий и брендбука, а также наличие других вариантов содействия, на которые может рассчитывать приобретатель благ после подписания договора;
  • На каком уровне поддерживается имидж бренда на предприятиях, осуществляющих свою деятельность на основании франшизы. Для этого следует посетить ряд франчайзинговых точек и оценить качество и уровень предоставления услуг, ассортимент товара и количество клиентов. Также вы можете связаться с другими франчайзи, работающими по рассматриваемой вами франшизе, и поинтересоваться развитием их бизнеса, хотя стопроцентно рассчитывать на предоставление такой информации не следует, лучше провести «инспекцию» самостоятельно;
  • Во время оформления договора лучше воспользоваться помощью юриста, что значительно снизит риск неблагоприятных последствий и внесет определенную ясность, поскольку юрист сможет растолковать каждый его пункт, а также при необходимости предложит варианты изменения документа, чтобы его содержание полностью устраивало как франчайзера, так и франчайзи.

Второй этап: переговоры с франчайзером, обсуждение пунктов договора

После принятия окончательного решения относительно класса франшизы и выбора франчайзера следует этап переговоров, во время которого приобретатель прав более детально знакомится с условиями коммерческого предложения и расшифровкой получаемых прав.

Как правило, во время переговоров рассматриваются следующие вопросы:

  • Территория. Получает ли франчайзи монопольное право работать на установленной договором территории. Если такой пункт не предусмотрен договором, франчайзер вправе продать принадлежащее ему право на использование бренда другим предпринимателям, ведущим свою деятельность в том же регионе, поэтому эти нюансы необходимо оговаривать заранее;
  • Обучение (наличие обучающих программ). Помимо непосредственно наличия данного пункта в договоре, следует оговаривать способы и место проведения обучения, то ли это будет стажировка сотрудников франчайзи на подобных предприятиях, то ли получение знаний и требующихся навыков в специализированных центрах. Также перед заключением договора рекомендуется выносить на обсуждение такой пункт, как организация выезда сотрудников франчайзера на предприятие, принадлежащее франчайзи, для первоначального запуска бизнеса и его отладки;
  • Рекламная поддержка. В перечень оговариваемых вопросов относительно рекламного сопровождения бизнеса входит: передача рекламных материалов (количество, частота), размещение сведений о франчайзи на официальном сайте компании-франчайзера, предоставление возможности создать свой собственный сайт на корпоративной платформе;
  • Консультационное сопровождение. Внося данный пункт в договор, необходимо его как можно детальнее конкретизировать, то есть оговорить частоту консультаций, их характер, перечень вопросов, подлежащих консультированию, срок, на протяжении которого франчайзи может воспользоваться данным правом и прочее;
  • Обязательства приобретателя благ (франчайзи). Во избежание спорных ситуаций в будущем на перечне обязательств следует остановиться более детально во время составления договора, при необходимости воспользуйтесь помощью юриста. Особое внимание нужно обратить на наличие такого обязательства, как выкуп определенной доли товара, который на данный момент довольно часто встречается в договорах подобного рода. Обратите внимание, что в случае подписания договора, содержащего данный пункт, вам придется до определенного момента выкупать у франчайзера часть товара, при этом состояние вашего бизнеса и ваши возможности на исполнение обязательства никак не влияют.

Третий этап: составление бизнес-плана

​На данном этапе наряду с составлением БП проводится расчет возможных рисков и вычисляется оптимальный период, по истечении  которого вы сможете вернуть вложенные средства и начать получать доход. Возможно, франчайзер предложит вам свою модель развития бизнеса и свой БП, однако всецело доверять ему не следует, поскольку, как правило, франчайзинговые  бизнес-планы не предусматривают большее количество рисков. В основу БП, предложенного франчайзером, обычно положен наиболее благоприятный вариант развития бизнеса, что, к сожалению, не всегда соответствует реальности, поэтому составлением документа лучше заняться самостоятельно.

Четвертый этап: изучение содержания договора и его правовой анализ

Если вы не являетесь юристом, специализирующимся на франчайзинговых правоотношениях, изучение и анализ договора лучше доверить специалистам. Так вы будете уверенны в том, что все пункты договора растолкованы вами верно и что ваш оппонент не использует никаких уловок, которые в будущем могли бы помешать развитию вашего бизнеса.

Пятый этап: организационные моменты

После подписания договора необходимо выполнить некоторые действия относительно организации бизнеса, а именно:

  1. Определиться с организационно-правовой формой предприятия;
  2. Подобрать наиболее подходящую систему налогообложения;
  3. Пройти процедуру регистрации бизнеса как в государственных структурах, так и в негосударственных фондах и отделах статистики;
  4. Заказать печать и открыть счет.

При условии следования советам, представленным в статье, шансы на успех бизнеса по франшизе значительно возрастут.

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза: основные понятия

Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос за обучение и передачу прав, затем в течение всей работы делает регулярные выплаты франчайзеру за аренду бренда — роялти. Мы рассказывали о преимуществах и рисках франшизы в этой статье.

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.

Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.

Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.

Как подготовиться к запуску франшизы

Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:

  • продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
  • бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
  • для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
  • придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.

Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов. 

Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.

Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.

Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:

  • образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
  • документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
  • документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр.), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.

Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.

Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner. 

Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.

Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.

  • Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто  заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
  • Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
  • Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании. 

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.

Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.

Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.

Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Опубликовано: 2017-12-13

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную / маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Однако даже франчайзи необходимо время для исследования и надлежащей проверки. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые нужно предпринять при открытии франшизы:

1. Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, когда вы хотите открыть франшизу, — это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше полное руководство на ведущих веб-сайтах, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы определили несколько франшиз, которые хотите открыть, проведите исследование и выберите франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Следующие важные факторы необходимо учитывать при выборе франшизы:

  • Личные предпочтения — каким типом франчайзингового бизнеса вы хотели бы владеть (например, продовольственный бизнес, технологические продукты, другие виды услуг)?
  • Стоимость франшизы — какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. Д.)?
  • Внутренняя политика и другие правила / рекомендации — каковы внутренние политики и положения франшизы? Работают ли они с вашим личным стилем управления?

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать каждую деталь об их условиях и положениях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них дополнительную информацию. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы от их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый проспект предложений франшизы (UFOC). В нем изложены правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий — однодневное мероприятие, на котором вы можете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вы будете иметь дело. Точно так же франчайзер также будет иметь возможность узнать вас лучше и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы к дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хотят они с вами работать или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенной квалификации (например, высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы делу, полны энтузиазма в отношении его продуктов и услуг и готовы следовать их политике.

Типичная повестка дня открытия включает групповые презентации, индивидуальные встречи и посещение существующих франшиз. Сделайте день открытий максимально эффективным и получите ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите свое соглашение о франчайзинге.

Учитывая, что в день открытия все идет хорошо, франчайзер представит вам договор франшизы. Это официальный контракт, который дает вам законные права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений. Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы в сфере франшизы, чтобы он помог с соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и посмотрите, указаны ли они в контракте. Например, если франчайзер обещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это четко указано в контракте. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и т. Д.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и свои ожидания. Если есть какие-либо расхождения между словесными обещаниями и письменным контрактом, сообщите о них франчайзеру. Скорее всего, они скажут вам, что словесное обещание было сделано по ошибке и что условия, указанные в контракте, являются действительными. При необходимости обговорите условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Перед тем, как подписать договор, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов. Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом. Возможно, вы захотите подать заявку на получение ссуды для начинающего бизнеса, чтобы помочь профинансировать франшизу для стартапа.

Вот несколько вариантов финансирования для начала франшизы:

ROBS (Ролловер для бизнес-стартапов)

Ролловер для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать средства со своего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств. ROBS обычно получить быстрее, чем любой другой стартовый заем. Кроме того, создать ROBS относительно просто, и поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство ROBS.

Ролловер для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Подпишитесь на наш бесплатный информационный веб-семинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из лучших способов покрыть затраты на франшизу вашего стартапа. Поскольку эти ссуды гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%. К сожалению, новым предприятиям может быть сложно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобряло ссуды для открываемой вами франшизы, процесс проверки можно упростить.

Традиционный банковский заем

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-кредит. Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказываются от стартапов. Чтобы увеличить ваши шансы, убедитесь, что вы пришли с сильным бизнес-планом, ориентированным на франшизу. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую ссудить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления ссуд. Преимущество получения ссуды от своего партнера-кредитора заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстрое финансирование.

Другие варианты финансирования

Как правило, для получения финансирования на покупку или открытие франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше. Если по какой-то причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты франшизного финансирования, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще один хороший вариант для финансирования сумм до 20 тысяч долларов или меньше — это кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

После того, как вы получили финансирование для своей франшизы, вам понадобится расчетный счет для бизнеса, чтобы хранить ваши личные и бизнес-активы отдельно. Гнаться. — отличный вариант для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16000 банкоматов, мобильное приложение и простой в использовании веб-сайт. Получите приветственный бонус до 300 долларов при открытии счета сегодня.

Посетите Chase Business Checking

5. Выберите местоположение франшизы.

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать соглашение о франшизе и начать планирование ведения своего франчайзингового бизнеса. На этом этапе следующий шаг — выбрать место. Франчайзер обычно предоставляет некоторые инструкции и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе своего бизнес-анализа.

К участию в коммерческой недвижимости франчайзеры могут предъявлять строгие требования, которые включают минимальную площадь в квадратных футах и ​​необходимое количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть определенные требования к территории.

Например, ресторан или магазин может находиться на определенном расстоянии от других франшиз. Обычно чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать место в зависимости от трафика, что может увеличить ваши продажи. Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное местоположение франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или сдачей в аренду собственности, когда открывают франшизу. Во-первых, владельцы франшизы сдают недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньших авансовых платежей. Однако, если вы планируете оставаться в одном и том же месте в течение 7 или более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Более подробную информацию и реальный пример вы найдете в нашей статье о покупке и сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Существуют ссуды на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам профинансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские ссуды, ссуды на онлайн-рынках и ссуды на твердые деньги, и это лишь некоторые из них. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа ссуды и вашей квалификации как заемщика. Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Тем, кто хочет сдавать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

  • Обратите особое внимание на 5 критериев местоположения (является ли район безопасным, доступным, рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
  • Постарайтесь максимально точно оценить площадь в квадратных футах.
  • Согласуйте арендную плату, не продлевая аренду торговой площади дольше, чем вам удобно.

Для офисных помещений

  • Платите только за то качество, которое вам нужно. Здания B-класса и C-класса менее эффектны, но могут функционировать одинаково.
  • Обратите внимание на расположение сотрудников, клиентов и другие специфические потребности бизнеса.
  • Согласуйте арендную плату, не продлевая аренду офисного помещения дольше, чем вам удобно.

Чтобы узнать больше об аренде, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговые площади, а также как арендовать офисные помещения. Вы также можете использовать платформу агрегатора недвижимости, такую ​​как LoopNet.com, для поиска как торговых, так и офисных помещений. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по множеству различных критериев и типов свойств.

6. Пройдите обучение франчайзи.

Следующее важное, что вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до того, как вы подпишете договор аренды или пока вы находитесь в процессе поиска мест.

Хорошая программа обучения не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, а также операциям, включая подачу разрешений, бухгалтерский учет, создание отчетов и т. Д. более. Обычно он длится от 1 до 2 недель и включает в себя обучение в классе и обучение на месте с использованием оборудования.

7. Подготовьтесь к открытию.

Когда все готово, последний шаг — открыть франшизу — подготовить вашу франшизу к бизнесу. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу ваших открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять правильный персонал.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных частей открытия бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что есть много разных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому необходимо нанимать как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, доступны различные онлайн-платформы для найма.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале на церемонию открытия следует потратить до 20% маркетингового бюджета первого года. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия значительно увеличивает рекламный бюджет, чем в конце года. Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать свое торжественное открытие, в нашем полном руководстве по идеям торжественного открытия.

Итог — Как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Несмотря на то, что он предоставляет проверенную модель, которой можно следовать — от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций, — она ​​может оставить вас весьма ограниченными. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и соглашение о франшизе, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе в России

Здравствуйте, дорогие читатели. Поговорим сегодня о франчайзинге, о его перспективах, развитии и преимуществах для франчайзи в лице начинающих предпринимателей.

Как по мне, франшиза — это отличный способ стартануть с минимальными рисками, потому что модель бизнеса отточена до вас.

Но, чтобы сформировать более объективную точку зрения, я задал несколько одинаковых вопросов франчайзерам: Фёдору Овчинникову (Додо Пицца) и Анне Загребельной (Мосигра).

Надеюсь, что эта статья развеет сомнения начинающих предпринимателей, которые думают, начать свой бизнес по франшизе или нет.

Фёдор Овчинников

Генеральный директор и основатель сети пиццерий «Додо Пицца». Сеть насчитывает 7 собственных и более 80 франшизных предприятий.

— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?

Франчайзинг в Америке развивается с середины 19 века, уже более 150 лет. В России всего 20 лет. Конечно есть куда развиваться, существующее количество и качество франшиз будет стабильно расти в ближайшее десятилетие.

— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?

Когда ты начинаешь свой бизнес, особенно первый, есть большой риск совершения ошибок, которые могут привести к разорению. Франчайзинг минимизирует количество ошибок т.к. франчайзи предоставляется готовая рабочая бизнес-модель. Если вы только начинаете заниматься бизнесом, рекомендуем именно франчайзинг.

— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?

Да считаю, т.к. в кризис экономика не устойчивая. Брать рабочую бизнес-модель — менее рискованно.

— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?

0%. Если франчайзи фокусируется на нашем бизнесе, то он будет прибыльным.

— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?

Рыночной экономике в России ещё предстоит долгое развитие, чтобы дойти до уровня развитых западных стран. Сейчас в России готово новое поколение молодых предпринимателей, которые хотят развиваться. Будущее у франчайзинга в России самое перспективное.

Также посмотрите интересное видео (хотя там больше слушать, чем смотреть) — интервью Дмитрия Потапенко с Фёдором Овчинниковым:

Как открыть свой бизнес по франшизе

Франчайзинг – один из лучших вариантов для новичков в предпринимательстве. Но незнание того, с чего начать, «с какой стороны подступиться», сильно задерживает людей на самом начальном этапе.

В то же время такие сомнения напрасны, поскольку бизнес по франшизе, в отличие от любого другого, как раз очень прост для открытия. Для того, чтобы стартовать, понадобится совсем немного обязательных условий:

Если всё это у вас имеется, начинать можно хоть завтра. Или даже сегодня.

Шаг 1-ый: выбираем франшизу

Традиционная ошибка – выбор «по деньгам». Тратить миллионы, которых у вас нет, вовсе не обязательно. Но если не хватает пары сотен тысяч для того, чтобы взять намного лучший вариант, рекомендуется всё же их раздобыть.

При выборе франшизы обратите внимание на следующие нюансы:

  1. Её стоимость.
  2. Необходимые затраты. Это совсем не то же, что и цена! Аренда помещения, закуп товара, бухгалтерия, оплата труда работников и многое другое ложится исключительно на плечи франчайзи.
  3. Форма сотрудничества. Редко какая компания просто продаст вам право использования бренда и на этом закончит сборы. Чаще всего франчайзеру нужно выплачивать часть прибыли. Поинтересуйтесь тем, какова эта сумма.
  4. Известность бренда. По возможности нужно выбирать уже популярный, известный. Если о нём в вашем городе никто не знает, то вы платите, в основном, за маркетинговые советы и помощь в организации деятельности, а не за сам бренд. В таком случае нужно взвесить всё несколько раз. Причиной для покупки такой франшизы может быть только конкурентоспособная цена. Но тогда нужно подсчитать, сколько денег уйдёт на рекламу и привлечение клиентов. Окупится ли это?
  5. Востребованность в выбранном регионе и населённом пункте. Это очень важно, ведь если люди не пойдут к вам, крах неизбежен.

В идеале можно запросить копию ещё не подписанного договора и показать её юристу. Это убережёт от ошибок.

Шаг 2-ой: связываемся с франчайзером

Далее свяжитесь с контактным лицом. У серьёзных компаний дело не должно ограничиваться простой перепиской, звонками в Скайп или по телефону. Если действовать так, можно попасть к мошенникам. Когда вы окончательно заявите о желании приобрести франшизу, с вами договорятся о встрече.

На встрече обсуждаются все вопросы, касающиеся работы. До подписания договора дайте почитать его юристу.Деньги обычно передаются банковским платежом.

Шаг 3-ий: регистрация ИП, открытие

Выплата налогов обязательна. Если её не будет, в случае с франшизой нарушителя вычислят мгновенно. Поэтому первым делом регистрируется ИП. Времени это займёт мало, от недели до месяца. Сегодня есть сервисы, где почти всё сделают за вас, запросив весьма скромную сумму.

С не меньшей ответственностью нужно отнестись к самому открытию магазина или офиса. Вас будут контролировать со стороны фирмы-франчайзера, но расслабляться не нужно даже тогда, когда контроля нет. Ведь система, с помощью которой вы теперь будете получать прибыль, была выстроена не за один год. И чтобы действительно хорошо зарабатывать и соответствовать уровню, придётся постараться. Однако это быстро окупит себя и принесёт хорошие деньги.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Право на свободное пользование разработанной и успешно функционирующей бизнес-моделью или раскрученным брендом может возникать в результате заключения договора франчайзинга между продавцом определенных благ (франчайзером) и их приобретателем (франчайзи). Франшиза оптимально подходит для начинающих предпринимателей, поскольку узнаваемость бренда, опыт франчайзера и проверенная практикой идея дают больше возможностей для успешного развития бизнеса.

Однако для того чтобы использование франшизы привело вас к ожидаемым результатам, необходимо более детально ознакомиться с ее особенностями, а также изучить пошагово процедуру открытия бизнеса на основании договора франчайзинга.

В данном материале представлена детальная информация о том, как выгодно и результативно открыть бизнес по франшизе, чтобы в дальнейшем он приносил своему владельцу ожидаемый доход. Ведь от правильности и последовательности выполнения операций во время открытия бизнеса по франшизе зависит не только возможность снижения рисков, но и результат деятельности в целом.

Нормативно-правовая база

Институт франчайзинга, по сути, является достаточно молодым направлением в договорных отношениях, действующих в РФ, однако, несмотря на это, определенный опыт открытия бизнеса по франшизе на территории страны уже имеется, благодаря чему можно более детально изучить данный вопрос, максимально снизить возможные риски и усовершенствовать процедуру.

Недостатком, усложняющим реализацию франчайзинговых отношений, является тот факт, что понятие франчайзинга на данный момент не нашло своего отображения в отечественном законодательстве, не говоря уже об абсолютном отсутствии специальных нормативно-правовых актов, регулирующих данный вид правоотношений. То есть де-юре понятие франшизы находится вне правовой системы РФ и соответственно, нормативной регламентации условий и порядка передачи определенных благ, являющихся объектом соответствующего договора, законодательством не предусмотрено.

Де-факто практика открытия бизнеса на основании договора франчайзинга в России есть, причем как положительная, так и отрицательная, поэтому реализация франшизы вполне возможна, главное, быть предельно внимательным во время осуществления процедуры и следовать советам, перечисленным далее в статье.

Правовой аналог франшизы в российском законодательстве

Скрупулезное изучение российского законодательства показало, что своеобразным аналогом франшизы является коммерческая концессия, условия и порядок осуществления которой регламентирован статьями 54 главы ГК РФ. Согласно нормам права, регулирующим правоотношения, возникающие на основании данного договора, пользователь получает следующие выгоды:

  1. На протяжении определенного времени использовать товарный знак, фирменную символику или наименование, исключительное право на которое принадлежит правообладателю;
  2. Использовать деловую репутацию и коммерческий опыт франчайзера с целью развития предпринимательской деятельности и ее совершенствования;
  3. Предъявить преимущественное право на заключение последующего договора на протяжении 3 лет после окончания срока действия предыдущего. В случае пренебрежения данным правом со стороны правообладателя пользователь может рассчитывать на возмещение понесенных убытков, возникших в результате нарушения. Восстановление справедливости осуществляется в судебном порядке;
  4. Франчайзи является единственным пользователем полученных благ на определенной договором территории, то есть правообладатель не может передавать право на использование товарного знака, брендового наименования и т д. другим франчайзи в период действия договорных правоотношений. Именно по этой причине перед заключением договора необходимо оговаривать вопрос территориального использования франшизы. Во избежание спорных ситуаций документ должен содержать информацию о регионе, на территории которого будет использоваться переданное блага.

Процедура открытия бизнеса по франшизе поэтапно

Первый этап: выбираем франшизу

Прежде чем перейти к приобретению франшизы, необходимо выбрать наиболее оптимальное направление, поскольку сегодня франчайзинговый рынок переполнен предложениями разной отраслевой принадлежности. Систематизация предлагаемых франшиз позволяет выделить следующие классы:

  • Торговая;
  • Производственная;
  • Сфера услуг.

Первостепенная задача франчайзи – определиться с выбором коммерческого направления, что напрямую зависит от его предпринимательских планов. Остановимся более детально на особенностях и сфере использования отдельных классов франшизы:

  1. Если вы планируете заниматься реализацией брендового товара, узнаваемость которого будет способствовать развитию вашего бизнеса и соответственно, получению большего дохода, оптимальным вариантом будет приобретение торговой франшизы. Предпринимательская деятельность франчайзи в этом случае осуществляется по такой схеме: приобретение продукции у франчайзера — реализация  товара. При этом раскрученная торговая марка «работает на вас» и содействует продвижению бизнеса;
  2. Если планируемая сфера деятельности – это оказание определенных услуг, необходимо приобрести соответствующую франшизу, в которой будет четко прописана такая информация, как порядок, характер и условия их предоставления. Помимо этого в обязанности франчайзера входит обеспечение обучения персонала франчайзи, то есть этапу предоставления услуг по франшизе обязательно должен предшествовать этап подготовки.
  3. Представителям производственной сферы оптимально подойдет соответствующая франшиза. Согласно такому договору франчайзи приобретает разработанные и проверенные производственные технологии, в частности технологические карты и списки требуемого для успешной реализации производственных процессов оборудования. Следует отметить, что производственная франшиза обязательно должна содержать информацию относительно действующих договоренностей с поставщиками необходимого оборудования, а также по поводу условий и порядка подготовки персонала франчайзи, обеспечение которой ложиться на плечи франчайзера.

Ключевые нюансы, на которые следует обращать внимание при выборе франшизы:

  • Репутация и успешность компании-франчайзера, о чем свидетельствует количество действующих на основании франшизы точек (чем их больше, тем успешнее компания и предоставляемые нею блага пользуются спросом), а также наличие сетевого роста. Если предприятия, работающие по данной франшизе, закрывались, необходимо узнать причины прекращения их деятельности во избежание подобного исхода в дальнейшем. Немаловажное значение имеет история развития компании, ее целевая аудитория и дальнейшие планы;
  • Перед составлением договора рекомендуется оговаривать такие вопросы, как наличие обучающих программ для персонала франчайзи и возможности оказания помощи при составлении индивидуального бизнес-плана, предоставление пособий и брендбука, а также наличие других вариантов содействия, на которые может рассчитывать приобретатель благ после подписания договора;
  • На каком уровне поддерживается имидж бренда на предприятиях, осуществляющих свою деятельность на основании франшизы. Для этого следует посетить ряд франчайзинговых точек и оценить качество и уровень предоставления услуг, ассортимент товара и количество клиентов. Также вы можете связаться с другими франчайзи, работающими по рассматриваемой вами франшизе, и поинтересоваться развитием их бизнеса, хотя стопроцентно рассчитывать на предоставление такой информации не следует, лучше провести «инспекцию» самостоятельно;
  • Во время оформления договора лучше воспользоваться помощью юриста, что значительно снизит риск неблагоприятных последствий и внесет определенную ясность, поскольку юрист сможет растолковать каждый его пункт, а также при необходимости предложит варианты изменения документа, чтобы его содержание полностью устраивало как франчайзера, так и франчайзи.

Второй этап: переговоры с франчайзером, обсуждение пунктов договора

После принятия окончательного решения относительно класса франшизы и выбора франчайзера следует этап переговоров, во время которого приобретатель прав более детально знакомится с условиями коммерческого предложения и расшифровкой получаемых прав.

Как правило, во время переговоров рассматриваются следующие вопросы:

  • Территория. Получает ли франчайзи монопольное право работать на установленной договором территории. Если такой пункт не предусмотрен договором, франчайзер вправе продать принадлежащее ему право на использование бренда другим предпринимателям, ведущим свою деятельность в том же регионе, поэтому эти нюансы необходимо оговаривать заранее;
  • Обучение (наличие обучающих программ). Помимо непосредственно наличия данного пункта в договоре, следует оговаривать способы и место проведения обучения, то ли это будет стажировка сотрудников франчайзи на подобных предприятиях, то ли получение знаний и требующихся навыков в специализированных центрах. Также перед заключением договора рекомендуется выносить на обсуждение такой пункт, как организация выезда сотрудников франчайзера на предприятие, принадлежащее франчайзи, для первоначального запуска бизнеса и его отладки;
  • Рекламная поддержка. В перечень оговариваемых вопросов относительно рекламного сопровождения бизнеса входит: передача рекламных материалов (количество, частота), размещение сведений о франчайзи на официальном сайте компании-франчайзера, предоставление возможности создать свой собственный сайт на корпоративной платформе;
  • Консультационное сопровождение. Внося данный пункт в договор, необходимо его как можно детальнее конкретизировать, то есть оговорить частоту консультаций, их характер, перечень вопросов, подлежащих консультированию, срок, на протяжении которого франчайзи может воспользоваться данным правом и прочее;
  • Обязательства приобретателя благ (франчайзи). Во избежание спорных ситуаций в будущем на перечне обязательств следует остановиться более детально во время составления договора, при необходимости воспользуйтесь помощью юриста. Особое внимание нужно обратить на наличие такого обязательства, как выкуп определенной доли товара, который на данный момент довольно часто встречается в договорах подобного рода. Обратите внимание, что в случае подписания договора, содержащего данный пункт, вам придется до определенного момента выкупать у франчайзера часть товара, при этом состояние вашего бизнеса и ваши возможности на исполнение обязательства никак не влияют.

Третий этап: составление бизнес-плана

​На данном этапе наряду с составлением БП проводится расчет возможных рисков и вычисляется оптимальный период, по истечении  которого вы сможете вернуть вложенные средства и начать получать доход. Возможно, франчайзер предложит вам свою модель развития бизнеса и свой БП, однако всецело доверять ему не следует, поскольку, как правило, франчайзинговые  бизнес-планы не предусматривают большее количество рисков. В основу БП, предложенного франчайзером, обычно положен наиболее благоприятный вариант развития бизнеса, что, к сожалению, не всегда соответствует реальности, поэтому составлением документа лучше заняться самостоятельно.

Четвертый этап: изучение содержания договора и его правовой анализ

Если вы не являетесь юристом, специализирующимся на франчайзинговых правоотношениях, изучение и анализ договора лучше доверить специалистам. Так вы будете уверенны в том, что все пункты договора растолкованы вами верно и что ваш оппонент не использует никаких уловок, которые в будущем могли бы помешать развитию вашего бизнеса.

Пятый этап: организационные моменты

После подписания договора необходимо выполнить некоторые действия относительно организации бизнеса, а именно:

  1. Определиться с организационно-правовой формой предприятия;
  2. Подобрать наиболее подходящую систему налогообложения;
  3. Пройти процедуру регистрации бизнеса как в государственных структурах, так и в негосударственных фондах и отделах статистики;
  4. Заказать печать и открыть счет.

При условии следования советам, представленным в статье, шансы на успех бизнеса по франшизе значительно возрастут.

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза: основные понятия

Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос за обучение и передачу прав, затем в течение всей работы делает регулярные выплаты франчайзеру за аренду бренда — роялти. Мы рассказывали о преимуществах и рисках франшизы в этой статье.

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.

Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.

Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.

Как подготовиться к запуску франшизы

Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:

  • продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
  • бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
  • для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
  • придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.

Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов. 

Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.

Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.

Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:

  • образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
  • документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
  • документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр.), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.

Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.

Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner. 

Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.

Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.

  • Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто  заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
  • Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
  • Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании. 

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.

Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.

Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.

Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Опубликовано: 2017-12-13

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную / маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Однако даже франчайзи необходимо время для исследования и надлежащей проверки. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые нужно предпринять при открытии франшизы:

1. Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, когда вы хотите открыть франшизу, — это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше полное руководство на ведущих веб-сайтах, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы определили несколько франшиз, которые хотите открыть, проведите исследование и выберите франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Следующие важные факторы необходимо учитывать при выборе франшизы:

  • Личные предпочтения — каким типом франчайзингового бизнеса вы хотели бы владеть (например, продовольственный бизнес, технологические продукты, другие виды услуг)?
  • Стоимость франшизы — какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. Д.)?
  • Внутренняя политика и другие правила / рекомендации — каковы внутренние политики и положения франшизы? Работают ли они с вашим личным стилем управления?

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать каждую деталь об их условиях и положениях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них дополнительную информацию. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы от их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый проспект предложений франшизы (UFOC). В нем изложены правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий — однодневное мероприятие, на котором вы можете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вы будете иметь дело. Точно так же франчайзер также будет иметь возможность узнать вас лучше и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы к дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хотят они с вами работать или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенной квалификации (например, высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы делу, полны энтузиазма в отношении его продуктов и услуг и готовы следовать их политике.

Типичная повестка дня открытия включает групповые презентации, индивидуальные встречи и посещение существующих франшиз. Сделайте день открытий максимально эффективным и получите ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите свое соглашение о франчайзинге.

Учитывая, что в день открытия все идет хорошо, франчайзер представит вам договор франшизы. Это официальный контракт, который дает вам законные права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений. Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы в сфере франшизы, чтобы он помог с соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и посмотрите, указаны ли они в контракте. Например, если франчайзер обещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это четко указано в контракте. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и т. Д.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и свои ожидания. Если есть какие-либо расхождения между словесными обещаниями и письменным контрактом, сообщите о них франчайзеру. Скорее всего, они скажут вам, что словесное обещание было сделано по ошибке и что условия, указанные в контракте, являются действительными. При необходимости обговорите условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Перед тем, как подписать договор, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов. Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом. Возможно, вы захотите подать заявку на получение ссуды для начинающего бизнеса, чтобы помочь профинансировать франшизу для стартапа.

Вот несколько вариантов финансирования для начала франшизы:

ROBS (Ролловер для бизнес-стартапов)

Ролловер для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать средства со своего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств. ROBS обычно получить быстрее, чем любой другой стартовый заем. Кроме того, создать ROBS относительно просто, и поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство ROBS.

Ролловер для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Подпишитесь на наш бесплатный информационный веб-семинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из лучших способов покрыть затраты на франшизу вашего стартапа. Поскольку эти ссуды гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%. К сожалению, новым предприятиям может быть сложно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобряло ссуды для открываемой вами франшизы, процесс проверки можно упростить.

Традиционный банковский заем

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-кредит. Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказываются от стартапов. Чтобы увеличить ваши шансы, убедитесь, что вы пришли с сильным бизнес-планом, ориентированным на франшизу. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую ссудить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления ссуд. Преимущество получения ссуды от своего партнера-кредитора заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстрое финансирование.

Другие варианты финансирования

Как правило, для получения финансирования на покупку или открытие франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше. Если по какой-то причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты франшизного финансирования, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще один хороший вариант для финансирования сумм до 20 тысяч долларов или меньше — это кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

После того, как вы получили финансирование для своей франшизы, вам понадобится расчетный счет для бизнеса, чтобы хранить ваши личные и бизнес-активы отдельно. Гнаться. — отличный вариант для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16000 банкоматов, мобильное приложение и простой в использовании веб-сайт. Получите приветственный бонус до 300 долларов при открытии счета сегодня.

Посетите Chase Business Checking

5. Выберите местоположение франшизы.

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать соглашение о франшизе и начать планирование ведения своего франчайзингового бизнеса. На этом этапе следующий шаг — выбрать место. Франчайзер обычно предоставляет некоторые инструкции и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе своего бизнес-анализа.

К участию в коммерческой недвижимости франчайзеры могут предъявлять строгие требования, которые включают минимальную площадь в квадратных футах и ​​необходимое количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть определенные требования к территории.

Например, ресторан или магазин может находиться на определенном расстоянии от других франшиз. Обычно чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать место в зависимости от трафика, что может увеличить ваши продажи. Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное местоположение франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или сдачей в аренду собственности, когда открывают франшизу. Во-первых, владельцы франшизы сдают недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньших авансовых платежей. Однако, если вы планируете оставаться в одном и том же месте в течение 7 или более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Более подробную информацию и реальный пример вы найдете в нашей статье о покупке и сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Существуют ссуды на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам профинансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские ссуды, ссуды на онлайн-рынках и ссуды на твердые деньги, и это лишь некоторые из них. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа ссуды и вашей квалификации как заемщика. Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Тем, кто хочет сдавать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

  • Обратите особое внимание на 5 критериев местоположения (является ли район безопасным, доступным, рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
  • Постарайтесь максимально точно оценить площадь в квадратных футах.
  • Согласуйте арендную плату, не продлевая аренду торговой площади дольше, чем вам удобно.

Для офисных помещений

  • Платите только за то качество, которое вам нужно. Здания B-класса и C-класса менее эффектны, но могут функционировать одинаково.
  • Обратите внимание на расположение сотрудников, клиентов и другие специфические потребности бизнеса.
  • Согласуйте арендную плату, не продлевая аренду офисного помещения дольше, чем вам удобно.

Чтобы узнать больше об аренде, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговые площади, а также как арендовать офисные помещения. Вы также можете использовать платформу агрегатора недвижимости, такую ​​как LoopNet.com, для поиска как торговых, так и офисных помещений. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по множеству различных критериев и типов свойств.

6. Пройдите обучение франчайзи.

Следующее важное, что вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до того, как вы подпишете договор аренды или пока вы находитесь в процессе поиска мест.

Хорошая программа обучения не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, а также операциям, включая подачу разрешений, бухгалтерский учет, создание отчетов и т. Д. более. Обычно он длится от 1 до 2 недель и включает в себя обучение в классе и обучение на месте с использованием оборудования.

7. Подготовьтесь к открытию.

Когда все готово, последний шаг — открыть франшизу — подготовить вашу франшизу к бизнесу. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу ваших открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять правильный персонал.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных частей открытия бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что есть много разных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому необходимо нанимать как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, доступны различные онлайн-платформы для найма.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале на церемонию открытия следует потратить до 20% маркетингового бюджета первого года. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия значительно увеличивает рекламный бюджет, чем в конце года. Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать свое торжественное открытие, в нашем полном руководстве по идеям торжественного открытия.

Итог — Как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Несмотря на то, что он предоставляет проверенную модель, которой можно следовать — от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций, — она ​​может оставить вас весьма ограниченными. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и соглашение о франшизе, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе в России

Здравствуйте, дорогие читатели. Поговорим сегодня о франчайзинге, о его перспективах, развитии и преимуществах для франчайзи в лице начинающих предпринимателей.

Как по мне, франшиза — это отличный способ стартануть с минимальными рисками, потому что модель бизнеса отточена до вас.

Но, чтобы сформировать более объективную точку зрения, я задал несколько одинаковых вопросов франчайзерам: Фёдору Овчинникову (Додо Пицца) и Анне Загребельной (Мосигра).

Надеюсь, что эта статья развеет сомнения начинающих предпринимателей, которые думают, начать свой бизнес по франшизе или нет.

Фёдор Овчинников

Генеральный директор и основатель сети пиццерий «Додо Пицца». Сеть насчитывает 7 собственных и более 80 франшизных предприятий.

— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?

Франчайзинг в Америке развивается с середины 19 века, уже более 150 лет. В России всего 20 лет. Конечно есть куда развиваться, существующее количество и качество франшиз будет стабильно расти в ближайшее десятилетие.

— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?

Когда ты начинаешь свой бизнес, особенно первый, есть большой риск совершения ошибок, которые могут привести к разорению. Франчайзинг минимизирует количество ошибок т.к. франчайзи предоставляется готовая рабочая бизнес-модель. Если вы только начинаете заниматься бизнесом, рекомендуем именно франчайзинг.

— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?

Да считаю, т.к. в кризис экономика не устойчивая. Брать рабочую бизнес-модель — менее рискованно.

— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?

0%. Если франчайзи фокусируется на нашем бизнесе, то он будет прибыльным.

— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?

Рыночной экономике в России ещё предстоит долгое развитие, чтобы дойти до уровня развитых западных стран. Сейчас в России готово новое поколение молодых предпринимателей, которые хотят развиваться. Будущее у франчайзинга в России самое перспективное.

Также посмотрите интересное видео (хотя там больше слушать, чем смотреть) — интервью Дмитрия Потапенко с Фёдором Овчинниковым:

Анна Загребельная

Коммерческий директор компании «Мосигра». Сеть насчитывает более 20 собственных и более 35 франшизных предприятий.

— Считаете ли вы, что франчайзинг развит в России или еще есть большой потенциал для роста?

Франшиза в первую очередь – это проверенная рабочая модель. И разница между открытием своего бизнеса и франшизой как раз в том, что первые год-два не придётся нащупывать путь вслепую: всё разведано, расписано по шагам и проверено. Проблема в том, что эта история как раз не развита: по большей части рынок франчайзинга сейчас – это рынок товарных франшиз. Да, он развивается, но текущий кризис замедлит этот процесс. Думаю, следующий хороший виток начнётся в условиях резкого увеличения конкуренции после кризиса, когда те крупные игроки, кто сейчас менял качество на дополнительные продажи, уйдут с рынка, и зайдут новые игроки.

— Чем привлекателен франчайзинг для начинающего предпринимателя? Вы ведь начинали с нуля, так почему же другим не начать с нуля?

Защита от рисков, проверенный бизнес, возможность посоветоваться в любой момент с другими руководителями.

— Считаете ли вы, что бизнес в кризис по франчайзингу открыть выгоднее и проще, чем с нуля?

Да. Посмотрите на риски малого бизнеса и процент ухода предприятий с рынка. Франшиза очень сильно повышает ваши шансы на успех.

— Какой процент франчайзи закрыли свой бизнес за весь срок существования вашей франшизы? Какими были основные причины?

Менее 4% закрыли свой бизнес в нашей сфере полностью (переезд в другую страну, смена бизнеса, семейные обстоятельства), ещё минимум 4 точки мы закрыли самостоятельно за несоответствие сервису (они стали нашими оптовиками), ещё пара точек перестала работать под франшизой и перешла в разряд оптовиков (правда, были и возвраты).

— Каким вы видите будущее франчайзинга в России?

Весёлым, как удар дубинкой в темноте.

Заключение

Во-первых хочу сказать большое спасибо Фёдору и Анне, что согласились ответить на мои вопросы.

Любой франчайзер будет говорить, что по франшизе открывать бизнес выгодно! Вы именно так подумали? Но ведь процент закрывшихся франчайзи говорит сам за себя. Он близок к нулю, а значит выгоды франчайзинга очевидны. Совсем недавно я публиковал интервью с двумя франчайзи компании «Мосигра» и предприниматели ни чуть не жалеют, что открылись именно по франшизе. В дальнейшем я постараюсь еще больше публиковать подобные интервью.

Вывод можно сделать один. Главное правильно выбрать для себя франшизу, с которой вы сможете работать и с которой вам будет интересно работать (наш каталог франшиз вам в помощь). В франчайзинге, как и в любом бизнесе нужно работать и вкладывать деньги. Но, покупая франшизу, вы покупаете готовую модель бизнеса, раскрученный бренд, опыт франчайзера и постоянную поддержку, что сводит к минимуму риск потерпеть неудачу.

На этом все. Жду ваших комментариев! Задавайте вопросы и делитесь опытом, если имели дело с франчайзингом.

Шаги регистрации франшизы собственного российского бренда в Италии

Регистрация франшизы российского бренда в Италии, безусловно, предназначена для тех, кто намерен преобразовать свой бизнес в сеть, расположенную на всей территории страны.

Запуск франчайзинговой сети позволяет добиться интересных экономических результатов благодаря использованию финансовых рычагов. Ваша идея будет запатентована и использована, за что Вы будете регулярно получать оплату, которая может принимать форму вступительного взноса, роялти или простых доходов от поставки продуктов.

В этом секторе, как и во многих других, стратегия и планирование являются основополагающими, потому что даже идея успеха должна управляться наилучшим образом для правильного, быстрого и прибыльного развития.

Преобразовать успешный бизнес во франшизу и начать привлекать филиалы непросто, это требует ряда операций, которые должны быть адекватно решены. Импровизация может быть дорогостоящей с точки зрения прибыльности, превращая отличную экономическую возможность в потерю не только финансовую, но и имиджа Вашей компании.

Быстрый рост плохо управляемой сети также может привести к серьезным организационным проблемам, так как франчайзер несет договорную ответственность перед своими филиалами.

Помощь эксперта, на наш взгляд, является фундаментальной.

Вот основные виды деятельности, в которых юрист-консультант может помочь вам создать сеть франчайзинга:

  • Отраслевой анализ;
  • Создание и регистрация бренда;
  • Создание контракта:
  • Продолжительность;
  • Входная плата;
  • Роялти;
  • Обязательства и обязанности;
  • Положения о гарантиях;
  • Передача ноу-хау и создание руководства по эксплуатации;
  • Создание бизнес-плана;
  • Профилирование франшизы;
  • Разработка или настройка «ведущей точки»;
  • Маркетинговый план и управление потенциальными филиалами;
  • Информационные материалы, досье и брошюры.

Процедура открытия франшизы требует сотрудничества между предпринимателями, юридически и экономически независимыми друг от друга: франчайзером и франчайзи.

В договоре франшизы франчайзер предоставляет своим франчайзи право и налагает обязательство осуществлять экономическую деятельность на основе разработанной им бизнес-формулы в обмен на финансовое вознаграждение.

Франчайзи может и должен использовать коммерческое название, коммерческие и отличительные торговые марки, знаки обслуживания, ноу-хау, коммерческие методы и стратегии, процедуры и другие права франчайзера на промышленную и интеллектуальную собственность; франчайзи обязуется выработать собственную коммерческую политику и поддерживать имидж франчайзера, исходя из их взаимных интересов и интересов клиентов. В этом процессе франчайзи никогда не остается один, потому что франчайзер должен оказывать ему постоянную поддержку в коммерческой и технической помощи.

Типы франшиз

  • Распределительная (товарная) франшиза: франчайзер обладает богатым ноу-хау, разработанным и успешно опробованным в данной области, эти навыки передаются вместе с использованием брендов франчайзи в обмен на плату за приобретение франшизы или периодические сборы (роялти). По такому плану работают бренды-изготовители одежды, обуви, игрушек продуктов питания и т.д.
  • Сервисная франшиза: франчайзи не продает какой-либо продукт, но предлагает услуги, изобретенные и проверенные им. В эту категорию входят брокерские услуги в сфере недвижимости, сектор общественного питания, туристические агентства, туристические услуги, учебные заведения и сектор красоты.

  • Промышленный франчайзинг: помимо того, что франчайзер и франчайзи являются коммерческими партнерами, они являются промышленными предпринимателями; первый предоставляет второму патент на товарные знаки, передает франчайзи все технологии, ноу-хау и методы продаж вместе с постоянной технической помощью, последний производит и продает продукт в своем подразделении в соответствии с критериям франчайзера.

Закон 129/2004: дисциплина франчайзинга

Нормативная ссылка на коммерческую принадлежность представляет и уточняет определения, сферу применения, форму и содержание договора франчайзинга, обязательства сторон, преддоговорные обязательства поведения, согласительную процедуру, отмену, переходные правила, сферу применения, информацию и заключительные положения. Хотите открыть франшизу в Италии? Ознакомьтесь с каждым пунктом Закона 129/2004 и Положением о дисциплине коммерческой принадлежности, опубликованным итальянской ассоциацией франчайзинга Assofranchising.

Европейская этика и франшиза

Кодекс этики европейского франчайзинга является окончательным саморегулируемым руководством к поведению, которого франчайзеры и франчайзи должны придерживаться на европейском уровне в отношениях франчайзинга. Он одобрен всеми национальными ассоциациями франчайзинга, зарегистрированными в EFF (Европейская федерация франчайзинга). Поведение главных действующих лиц договора о предоставлении франшизы должно основываться на общих принципах этики: добросовестность, справедливость, прозрачность и лояльность — это неотъемлемая основа взаимного доверия, необходимая для здоровых и долгосрочных бизнес-отношений.

Франчайзер — инициатор и идейный руководитель

Тот факт, что формула бизнеса по франшизе в настоящее время является самой распространенной и проверенной системой развития бизнеса в современной экономике, неопровержим.

Именно поэтому зарегистрировать франшизу в Италии — привлекательная формула для компаний со значительными ожиданиями роста, поскольку франчайзинг действительно является наиболее эффективным способом создания единой сети с ограниченными инвестициями для распространения своей продукции и выхода на новые рынки.

Именно по этой причине коммерческая формула франчайзинга, которая влечет за собой большие преимущества для роста объема бизнеса, достигаемого за счет улучшения условий закупок в сочетании с более низкими производственными затратами, может по уважительной причине рассматриваться компаниями как действительная альтернатива развитию бзинеса по прямой.

Но саже если почти вся коммерческая деятельность может развиваться за счет франчайзинга, желательно сначала проанализировать причины выбора этой формулы.

Готов ли Ваш бизнес к запуску франшизы?

В случае, если компания рассматривает выбор франшизы в качестве системы для развития, она должна, прежде всего, тщательно оценить свою прибыльность и платежеспособность, хорошее позиционирование на эталонном рынке и возможность создания проекта франшизы, способного достичь поставленных целей путем открытия магазинов франчайзи. Этот проект должен опираться на определенную деловую активность, продуманную маркетинговую стратегию и внутреннюю организационную структуру, способную адекватно справляться с ростом сети. Без этих трех основных элементов лучше не пытаться развивать бизнес в Италии через франчайзинг.

Потенциальный франчайзер должен учитывать, что быстрый рост сети может привести к серьезным организационным проблемам, и ему придется тщательно планировать открытие франчайзинговых магазинов. При своевременном росте развитие его бренда в Италии приведет к лучшему позиционированию продуктов по отношению к конкурентам, а также к укреплению самого бренда. 

Недавно созданная компания не может выбрать франчайзинг в качестве формулы развития, так как необходимо сначала разработать, с помощью экспертов в этом секторе, проект развития, управленческие и маркетинговые ноу-хау, подходящие для расширения и развития бренда.

Этапы создания и запуска франшизы

Потенциальный франчайзер, чтобы обеспечить успех своего франчайзингового бренда, должен будет полагаться на инновационный продукт по сравнению с конкурентами и на позитивные прогнозы роста рынка, к которому принадлежат его продукты, а также иметь достаточно проверенный и передаваемый метод управления и администрирования. (вышеупомянутое ноу-хау). С помощью этих элементов потенциальный франчайзер сможет реализовать первый этап проекта по франчайзингу посредством разработки технико-экономического обоснования, которое позволяет подтвердить достоверность самого проекта и возможность его передачи франчайзи.

Чтобы выполнить этот анализ, необходимо использовать целевую процедуру для определения основных пунктов.

На основании данной информации потенциальный франчайзер может решить, следует ли развивать свой франчайзинговый бренд.

  1. Отраслевой анализ: необходимо знать конкурирующие бренды вместе с их оборотом и отраслевой тенденцией. С помощью этого анализа будущий франчайзер сможет измерить потенциальное развитие бренда, а также реальную рыночную ситуацию, в которой он намерен расширяться. Также необходимо будет количественно определить минимальную численность населения в населенных пунктах, требуемую для каждой торговой точки-франчайзи, и относительное количество гипотетических покупателей, достаточное для того, чтобы сделать точку прибыльной. Эта информация также будет использоваться для наложения территориальной исключительности и определения количества точек продаж, которые могут быть созданы на каждой территории.
  2. Бренд: это один из важнейших элементов всех систем, которые развиваются посредством франчайзинга, но иногда нео-франчайзер забывает о его важности. Часто случается, что новые франчайзеры начинают с бренда, все еще ожидающего регистрации, и не менее часто они даже не проводят поиск сходства и идентичности, а затем возникает проблема: название их торговой марки оказывается практически идентичным с другими брендами, что является явной причиной серьезных проблем для роста сети. 
    Вот почему компания должна быть владельцем товарного знака, зарегистрированного на уровне ЕС, и иметь возможность передавать его по лицензии для использования франчайзи. Регистрацию торговой марки целесообразно сделать также для интернет-домена.
  3. Объект франшизы: необходимо четко определить тип коммерческого предложения — продукты или услуги — которое Вы хотите разработать. Если это товарная франшиза, то аспект поставки того же самого имеет первостепенное значение: компания-франчайзер должна изучить каналы и способы поставки продуктов, которые которые франчайзи должны будут продавать, принимая во внимание, являются ли они продуктами, произведенными ею же или третьими лицами. В случае услуг, компания должна будет точно определить их с соответствующими формами услуг. В обоих случаях, с помощью отраслевого анализа, компания должна будет провести адаптацию предложения к рынку франчайзи для обеспечения больших шансов на успех.
  4. Структура компании: компания должна иметь возможность рассчитывать на структуру, способную поддержать внедрение франчайзинговой сети, как внутри самой компании, так и в отношении контроля сети и соблюдения договорных обязательств с франчайзи. Потенциальный франчайзер, который начнет развитие сети без отдела франчайзинга внутри компании, столкнется с целым рядом договорных обязательств, начиная от помощи франчайзи до открытия новых точек продаж и контроля над сетью, с которым ему будет сложно справиться. Опять же, исходя из технико-экономического обоснования компании, можно будет определить степень способности корпоративной структуры справиться с развитием сети франчайзинга с помощью определения служб обучения и помощи, которые должны будут кредитовать франчайзи.
  5. Профиль франчайзи: резюме качеств идеального франчайзи, наиболее точный профессиональный и финансовый портрет франчайзи, который считается наиболее подходящим для управления деятельностью, которую продвигает материнская компания. Полезно помнить, что, даже если деятельность является управляемой и прибыльной, это не означает, что всегда легко найти подходящего франчайзи.
  6. Ведущая точка: в случае, если у компании есть точки прямых продаж, их изучение будет использовано для определения целесообразности создания сети франшизы. В противном случае компании придется создать пилотные точки продаж, которые позволят ему проверить, как и когда запускать франшизу. Весь накопленный опыт будет иметь жизненно важное значение для обеспечения шансов на успех бренда франшизы.
  7. Бизнес-план: потенциальному франчайзеру, когда он будет полностью осведомлен о франчайзинговой деятельности, которую он намерен развивать, и об областях, связанных с открытием торговых точек, потребуется бизнес-план, который состоит из экономического и финансового анализа самой деятельности. Этот анализ предоставит информацию относительно прибыльности новой точки продаж для будущего франчайзи в зависимости от потенциала рынка; эта же информация будет использоваться компанией для проверки возможности развития франчайзинга ее бренда и для адаптации к возможному росту сети.

Потенциальный франчайзер, имея в своем распоряжении все эти данные, по понятным причинам может решить, выгодно ли для развития его бизнеса создавать сеть франчайзинга.

Регистрация франшизы в Италии: преимущества и недостатки

Если Вы регистрируете франшизу, Вам необходимо знать о преимуществах и недостатках системы.

Основные преимущества

Что касается преимуществ, то первым и самым известным является возможность открытия новых каналов сбыта для своих продуктов или услуг с ограниченными финансовыми и человеческими ресурсами: фактически все проблемы, связанные с открытием точек продаж, будут нести франчайзи, где Ваши продукты или услуги будут продаваться. С помощью этой системы компания может лучше контролировать распространение продукта или услуги для конечного пользователя, в дополнение к снижению затрат на управление. 
Другие преимущества вытекают не только из доходов, полученных от использования знаков и от продажи франчайзи, но и от роялти и рекламы, а также — от специфики отношений франчайзинга: франчайзер и франчайзи — две разные и независимые юридические и экономические личности, каждый из них берет на себя ответственность перед своими сотрудниками с последующим снижением производственных рисков и в отношении всех юридических обязательств.

Главные недостатки

Франчайзинговые сети имеют и свои недостатки. Первый вытекает из того факта, что франчайзер будет не главным управляющим торговой точкой, и, следовательно, потенциальный франчайзер не будет полностью контролировать ее работу. Чтобы избежать этого, насколько это возможно, при комплексном регулировании отношений франчайзер / франчайзи договор о присоединении и руководство по эксплуатации сети будут гарантировать франчайзеру необходимый контроль для обеспечения того, чтобы сеть работала с усердием и без неприятных сюрпризов.
Существует также еще один неблагоприятный аспект для потенциального франчайзера, который проистекает из неопытности в управлении франчайзинговой сетью, поэтому здесь желательно постоянное присутствие эксперта.
Совет эксперта может сэкономить нео-франчайзеру затраты, которые неизбежно отягощают окончательный бюджет, но не приносят доходы.

После завершения составления технико-экономического обоснования и расчета всех плюсов и минусов, компания может решить, стоит ли ей развивать свой франчайзинговый бренд.

Открытие собственной франшизы в Италии: что необходимо

Если Вы решите развиваться в области франчайзинга, вам придется подготовить необходимую документацию, чтобы иметь возможность действовать в этом направлении с соответствующими гарантиями прочной и конкурентоспособной сети. 

Для проекта франшизы требуется четыре типа документации:

  1. Информационный материал
    a) Анкета профиля франчайзи: документ с вопросами, которые помогут определить, имеет ли потенциальный франчайзи профиль, намеченный франчайзером.
    б) Досье: франчайзер должен подготовить это досье для доставки франчайзи до подписания договора франчайзинга, в нем должна содержаться вся информация, касающаяся франшизы: товарные знаки, используемые с деталями соответствующей регистрации или лицензии, предоставленной франчайзеру третьими лицами; элементы, которые характеризуют франчайзинговый бизнес; список прямых и франчайзинговых точек продаж; прогнозируемая бюджетная гипотеза, основанная на опыте подобных франчайзи и др..
    c) Брошюра: документ, полезный для ознакомления компании с исследованиями франчайзи. Он служит презентационной картой для бренда, заинтересованного в расширении.
  2. Контракты: вся система франчайзинга должна основываться на договоре франчайзинга, подготовленном исключительно для Вашей коммерческой деятельности (никогда не копируйте другой договор и не загружайте его из Интернета). Его важность заключается в том, что он составляет основу сотрудничества. Договор должен соответствовать законодательству Европейского сообщества и итальнскому законодательству. В дополнение к договору франшизы иногда требуется предварительный договор или опционный договор, всегда заключаемый в соответствии с действующим законодательством, а также другие договорные документы, относящиеся к владению программным обеспечением и поставкам.
  3. Руководство по запуску эксплуатации: собирает и детализирует франчайзинговые ноу-хау по управлению брендом и маркетингу. Руководство представляет собой динамический элемент системы, поскольку оно должно обновляться по мере необходимости франчайзером и доводиться до сведения франчайзи. Каждое руководство, как и контракт, отличается от других и представляет конкретный опыт франчайзера, который должен быть передан франчайзи, чтобы гарантировать максимальную информацию для управления их торговой точкой. Благодаря этому опыту франчайзи получит информацию о том, как выставлять товары, как вести себя с персоналом и клиентами, как размещать рекламу на местном уровне, как управлять точкой продаж в административном порядке, как определять время открытия и закрытия, как осуществлять поставки. указание цен для населения, мебели, характеристик относительно имиджа бренда и т. д.
  4. Обучение: аспект обучения имеет жизненно важное значение для принятия франчайзи ноу-хау франчайзера. Поэтому в дополнение к доставке руководства по эксплуатации франчайзер должен будет провести первое обучение франчайзи, а также, в зависимости от коммерческой деятельности, проводить курсы повышения квалификации при необходимости. Обучения также может осуществляться через интернет без командировочных расходов для обеих сторон. Нет сомнений, что только хорошая подготовка сделает франчайзи предпринимателем, способным наилучшим образом управлять франчайзинговым брендом.

Сколько будет стоить запуск проекта франшизы в Италии?

Стоимость успешного запуска франшизы зависит от многих переменных. Между тем, необходимо решить, намерены ли Вы расширить свою деятельность на региональном, национальном или международном уровне.
Другим фактором, влияющим на затраты, является темп расширения франшизы.
Третий элемент, влияющий на затраты, — это структура франшизы, то есть характеристики, которыми она должна обладать, тип франчайзи, которого нужно искать, будь то продукт / услуга, уже известная или запускаемая с нуля.
Дальнейшее влияние на затраты оказывает тот факт, следовали ли подобным франчайзинговым программами в прошлом, или это совершенно новый опыт, который поэтому требует времени и затрат на «обучение» не только франчайзи но и франчайзера.
Также не следует упускать из виду сложность производства / доставки предлагаемого продукта / услуги, что может привести к необходимости разработки и передачи определенных дорогостоящих методов и процедур.

Исчерпывающую информацию по данному вопросу найти практически невозможно. Публикуем приблизительную таблицу, которая позволит оценить инвестиции, необходимые для запуска франчайзинговой сети:

Сколько на самом деле стоит открыть Chick-fil-A в 2021 году?

Chick-fil-A — один из крупнейших американских ресторанов быстрого питания, специализирующийся на жареных сэндвичах с курицей. Франшиза в основном расположена в Соединенных Штатах с более чем 2500 точками в более чем 28 штатах. Chick-fil-A также работает в Пуэрто-Рико и Канаде. Популярная сеть ресторанов быстрого питания была основана в 1946 году как Dwarf Grill, а затем переименована в Dwarf House до тех пор, пока в 1967 году они не переименовались в Chick-fil-A.

Сколько стоит открыть Chick-fil-A? Франчайзи Chick-fil-A могут рассчитывать инвестировать от 590 000 до 2 025 400 долларов в зависимости от местоположения.Chick-fil-A также взимает комиссию за франшизу в размере 10 000 долларов, что дешево по сравнению с сопоставимыми возможностями франшизы.

Чтобы открыть Chick-fil-A, вам потребуется 10 000 долларов ликвидного капитала и чистая стоимость активов в размере 10 000 долларов. Ликвидный капитал — это сумма, которая вам нужна, чтобы иметь право на участие в соглашении. Чистая стоимость — это сумма ваших совокупных активов, которая включает сумму ваших инвестиций, сбережений, пенсионных счетов, собственности или других активов. Пройдите нашу викторину по франшизе, чтобы определить, подходит ли вам Chick-fil-A.

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые начальные цифры, давайте внимательнее рассмотрим все детали, чтобы помочь вам понять, что требуется для успешной работы этой франшизы. Как мы объясним далее, у вас больше шансов попасть в Гарвард, чем быть принятым в семью Chic-fil-A, даже если вы соответствуете всем финансовым требованиям.

Базовые финансовые требования и комиссии
Сборы / расходы Необходимая сумма
Ликвидный капитал $ 10,000
Чистая стоимость $ 10,000
Общая сумма инвестиций 900 582 360 долл. — 2 025 400 долл. США
Комиссия за франшизу 10 000 долл. США

Вот более грубая разбивка первоначальных инвестиционных затрат.Они являются относительными и показаны на диаграммах ниже. Могут потребоваться дополнительные расходы.

Комиссия Низкая сумма Высокая сумма
Первоначальный сбор за франшизу 10 000 долларов США 10 000 долларов США
Начальные запасы Начальные запасы долларов США Месячная аренда 750 долларов 5000 долларов
Страхование первого месяца 1900 долларов 67 200 долларов
Дополнительные средства 522 125 долларов 1876 390 долларов
Итого

Вот еще несколько комиссий, которые могут возникнуть при открытии франшизы Chick-fil-A.

Тип вознаграждения Оценка стоимости
Реклама Может варьироваться (а) от 0% до 3,25%, определяется Chick-fil-A, в процентах от валового дохода. Квитанции или (б) голосованием Операторов в местных или региональных регионах.
Дополнительная плата за франшизу 5000 долларов за каждый дополнительный ресторанный бизнес Chick-fil-A.
Плата за бизнес-услуги 300 долларов
Аренда (для типичного ресторана) от 1900 до 67 200 долларов (включая, если применимо, процентную арендную плату).
Плата за размещение (спутниковая единица) Определяется в соответствии с концессионным соглашением, прилагаемым в качестве приложения к концессионному сублицензионному соглашению; в настоящее время оценивается в диапазоне от 8% до 50% валовой выручки.
Плата за пользование продовольственным грузовиком В настоящее время от 2500 до 2600 долларов, плюс дополнительные сборы, издержки и расходы.
Страхование продовольственных товаров Сбор В настоящее время от 320 до 400 долларов США
Страхование От 225 до 8 950 долларов
Аренда оборудования В настоящее время от 750 до 5000 долларов США.
Поддержка аппаратного и программного обеспечения; Высокоскоростной доступ в Интернет 9500–20 000 долларов США (ежегодно).
Штрафы (минимальные стандарты и процедуры) Могут меняться в зависимости от обстоятельств.
Компенсация Может варьироваться в зависимости от обстоятельств.
Операционные сборы за обслуживание Зависит от формулы
Сборы за кредитные карты и связанные с ними сборы за обработку Будут меняться
Дорожные указатели Будут меняться в зависимости от обстоятельств.
Проценты по просроченным платежам Максимальная ставка, разрешенная законом, или она будет примерно 1,25% в месяц
Услуги системы обработки наличных 85–450 долларов в месяц
Возмещение стоимости исполнения Зависит от стоимости и эксплуатационных расходов
Задержка на покрытие заранее оцененных убытков Удвоение базовой арендной платы и процентной арендной платы

Все расходы на аренду, аренду, оборудование и другие расходы могут составлять около 15% от суммы продажи по франшизе плюс дополнительные 50% прибыли до налогообложения.Кроме того, корпорации Chick-fil-A возвращается гонорар в размере 15%, что является одним из самых высоких гонораров среди большинства франшиз!

Однако вы можете получить некоторую финансовую помощь от корпорации Chick-fil-A. Они заключают договоры аренды и субаренды для ресторанов, что может быть полезно для новых франчайзи. Они также допускают продление сроков оплаты при определенных обстоятельствах повторного открытия, которые предусмотрены их Соглашением о франчайзинге. Более того, компания также предоставляет аренду оборудования на основе ежемесячной платы по справедливой рыночной стоимости аренды, которая определяется самими Chick-fil-A.

Не знаете, с какой франшизы начать? Примите участие в нашей 7-минутной бизнес-викторине по франчайзингу!

Средние продажи магазина и годовой доход

Средний годовой объем продаж ресторана Chick-fil-A составляет около 5,3 миллиона долларов, что намного больше, чем у других ведущих ресторанов быстрого обслуживания, таких как Popeyes, Subway, и почти вдвое больше. ведущий ресторан быстрого питания McDonald’s.

Chick-fil-A имеет годовой оборот по всей системе более 10 миллиардов долларов, что впечатляет для количества действующих магазинов.У компании все еще есть возможность расшириться в любых других областях, поскольку на момент написания они работали только в 28 штатах.

Факты о франшизе
Всего единиц 2,493
Зарегистрированное название: Chick-fil-A
Франчайзинг с: 1987
Промышленность Quick Food Services
Подсектор: Рестораны

Сколько прибыли приносит франшиза Chick-fil-A в год?

Владельцы зарабатывают в среднем от 200 000 до 240 000 долларов в год с учетом годовых сборов.Как упоминалось ранее, рестораны Chick-fil-A производят в среднем около 5,3 миллиона долларов годового объема продаж, так что от 5% до 7% от общего объема продаж будет достигнута после вычета расходов.

Есть несколько причин, по которым они являются одними из самых продаваемых ресторанов быстрого обслуживания на единицу. Несмотря на высокую начальную стоимость, продажи помогают быстро окупить первоначальные вложения.

Преимущества

Имея огромную прибыль, компания Chick-fil-A имеет явные преимущества и множество причин, по которым они занимают лидирующие позиции на рынке.

Как владельцу франшизы вам не придется слишком беспокоиться о начале и открытии вашего ресторана. Как только вас примут в качестве франчайзи, Chick-fil-A решит, где будет расположен ваш магазин, и оплатит все расходы на его строительство и оборудование. Они очень заботятся о том, чтобы их франшизы были успешными. Основное вложение — это франшиза в размере 10 000 долларов. Для начинающих владельцев франшиз, которые не знают, с чего начать, Chick-fil-A сделает за вас большую часть работы.Часто это самый надежный способ наладить успешный бизнес.

Обзор франшизы : сколько на самом деле стоит открыть франшизу в метро?

Их общий валовой объем продаж может быть не таким большим по сравнению с другими сетями быстрого питания, но это во многом связано с небольшим количеством существующих магазинов. Хотя они медленно расширяются, и количество общих валовых продаж неуклонно растет. Меньшее количество магазинов также вызывает тягу к Chick-fil-A, поскольку они не везде, как многие другие рестораны быстрого питания.При низком предложении будет высокий спрос.

Chick-fil-A также уделяет большое внимание своим христианским убеждениям и семейным ценностям. Это заставляет их закрывать все свои франшизы по воскресеньям. Хотя многие могут рассматривать это как потерю дохода, это совпадает с предыдущим разговором о спросе и предложении, поэтому потребители захотят удовлетворить свое желание. В другие дни выручка будет удовлетворена более высоким спросом, поэтому не о чем беспокоиться. Воскресенье также даст владельцам магазинов время, чтобы расслабиться, провести время с семьей, посмотреть воскресный вечер НФЛ и т. Д.Это означает, что компания Chick-fil-A уделяет время своим сотрудникам и уделяет им внимание.

Кроме того, это создает здоровые отношения между головным офисом компании и владельцами франшизы. Это частично снимает давление и создает чувство общности, которое убеждает владельцев магазинов оставаться дольше и вкладывать средства в Chick-fil-A. Вместо компании и владельца франчайзи это больше похоже на поддерживаемое партнерство между ними.

Основные преимущества

  • Большая часть логистики выполняется при открытии
  • Прочная основа в убеждениях
  • Низкая начальная сумма денег, необходимая для начала франшизы
  • Поддерживающая компания

Проблемы

Каждый бизнес столкнется с проблемами вначале и в будущем.Вот пара проблем, с которыми могут столкнуться франчайзи Chick-fil-A.

Владельцы франшизы Chick-fil-A фактически обозначены как операторы, что означает, что контроль находится в руках корпорации Chick-fil-A, а не владельцев магазинов. Это приводит к тому, что владельцы франшиз не получают и не владеют какой-либо долей в своем бизнесе. Если вы хотите владеть собственным бизнесом и контролировать его, это не для вас.

Это также означает, что вы не можете выбрать, где будете находиться, что для многих может быть недостатком.Вы также не можете продать свое местоположение или передать их следующему поколению в своей семье, и вы не можете владеть несколькими франшизами без одобрения Chick-fil-A (что будет редкостью). С такой практичной компанией у вас будет гораздо меньше контроля над тем, как вы хотите вести свой бизнес. Хотя это может быть замечательно, когда вы только начинаете, некоторым это может показаться ограничивающим и контролирующим позже. Вы можете принимать решения и вносить изменения, но сначала все должно пройти через корпорацию для утверждения.

Если вы ищете франшизу для получения пассивного дохода или добавления в инвестиционный портфель, Chick-fil-A — не ваше решение. Компания четко заявляет на своем веб-сайте, что они требуют, чтобы вы полностью посвятили себя управлению этой практической работой. Другими словами, вы должны быть готовы активно участвовать в повседневных операциях бизнеса.

Хотя некоторые могут захотеть делегировать задачи руководству и другим руководителям, Chick-fil-A ценит инициативного владельца франшизы и не принимает тех, кто не готов или не привержен этой роли.

Еще одно препятствие, с которым вы можете столкнуться, заключается в том, что были также некоторые противоречия, которые нанесли ущерб публичности Chick-fil-A. Владельцы высказали свое мнение о однополых браках и своих пожертвованиях организациям, выступающим против ЛГБТ. Это вызвало у сети много негативной реакции, протестов и бойкотов. Открытие Chick-fil-A может привести к риску исключения части клиентской базы из-за этих опасений и негативной огласки. При принятии решения о франшизе важно помнить об этом. Хотя сеть по-прежнему пользуется большой популярностью, некоторые люди все еще не решаются поесть в ресторане.

Благодаря своим глубоким убеждениям и ценностям, Chick-fil-A действительно требует строгого процесса подачи заявок и собеседований. Вы пройдете примерно 12 или более собеседований в любое время и будете исключены, если не соответствуете их критериям. Даже если у вас есть базовые финансовые требования, Chick-fil-A ищет гораздо большего. Ежегодно они будут принимать только 75-80 франшиз из более чем 20 000 заявок. С точки зрения разногласий попасть в Chick-fil-A сложнее, чем в Гарвард.

Основные проблемы

  • Плохая реклама в последнее время
  • Отсутствие пассивного дохода; нет потенциала для создания большого притока доходов
  • Нет контроля над вашей франшизой
  • Конкурсный процесс подачи заявок

Подходит ли вам франшиза Chick-fil-A?

Исходя из ориентировочной годовой заработной платы в размере от 200 000 до 240 000 долларов для франчайзи Chick-fil-A, вы можете быть уверены, что будете жить комфортно, если присоединитесь к компании и будете придерживаться операционного плана.Однако компания будет жестко контролировать ваш образ жизни, если вы решите присоединиться к ней. Нет гарантии, что вы пройдете через процесс проверки франчайзи.

Chick-fil-A требует от вас практического опыта и работы в магазине в качестве владельца франшизы. Они не позволят вам использовать этот ресторан в качестве побочного или пассивного инвестирования. Ресторан должен быть вашим главным центром внимания. Это требование помогает поддерживать высокую репутацию в сфере обслуживания клиентов, выбирая владельцев, действительно заинтересованных в ведении бизнеса.Компания прилагает все усилия, чтобы отсеять людей, которые не придерживаются того же мышления, что и они, или разделяют те же основные ценности, что и они, во время собеседования.

Дополнительная литература: Какова реальная стоимость открытия франшизы Dunkin ’Donuts?

У них также есть учебные программы, которые научат вас, как управлять рестораном быстрого питания во всех аспектах. Вам не обязательно иметь какой-либо предыдущий опыт, потому что вы можете обучаться до тех пор, пока хотите учиться. В то время как с другими франшизами вам, возможно, придется беспокоиться о поиске правильного местоположения и типа магазина, который вы хотите открыть, Chick-fil-A устраняет все догадки из этого процесса.

Считается, что вам повезло, если вы открыли ресторан Chick-fil-A и вас приняли в компанию. Однако будьте готовы нырнуть на полную мощность, потому что они не собираются впускать людей, которые хотят, чтобы этот бизнес был только частью более широкого инвестиционного портфеля.

Этот бренд делает основной упор на христианские ценности и убеждения, поэтому убедитесь, что ваша система убеждений соответствует корпоративной культуре. Например, Chick-fil-A закрыт каждое воскресенье и в такие крупные праздники, как День Благодарения и Рождество.Вы можете узнать больше об этой возможности и просмотреть развивающиеся рынки для компании на официальном веб-сайте компании.

Как купить франшизу без денег: 7 лучших вариантов

Готовы ли вы отказаться от традиционного режима с 9 до 5 и стать собственным начальником, используя испытанную бизнес-модель? Пришла ваша очередь стать одним из более чем 700 000 владельцев франшизы? Вы провели исследование и готовы приступить к работе в качестве владельца бизнеса. Итак, что мешает вам купить собственную франшизу? Если вы похожи на многих других начинающих предпринимателей, вас сдерживает одна большая проблема.Это страшное слово на букву «финансирование».

Хотя покупка франшизы обычно обходится дешевле, чем открытие нового бизнеса с нуля, все же существуют единовременные и постоянные расходы, которые увеличиваются еще до того, как вы даже откроете свои двери для клиентов. Сборы за франшизу, страховые взносы, инвентарь, оборудование, бизнес-лицензии и роялти — это лишь небольшая часть затрат, связанных с франчайзингом. Поскольку только первоначальные сборы за франшизу обходятся в десятки тысяч долларов, средний человек не в состоянии просто выписать чек или снять средства со своего собственного банковского счета.

Хорошая новость заключается в том, что существуют варианты финансирования, которые помогают с финансовым бременем владения бизнесом. И что еще лучше, многие из этих вариантов имеют низкие процентные ставки и выгодные условия погашения, поэтому покупка франшизы более доступна. Возможно, вы даже сможете использовать средства, к которым у вас уже есть доступ.

В этой статье мы собираемся изучить семь способов приобретения франшизы, когда у вас нет — или вы думаете, что у вас нет — для этого средств.От займов, обеспеченных государством, до снятия средств с вашего пенсионного счета без штрафных санкций, мы подробно рассмотрим варианты финансирования, которые помогут вам на пути к покупке собственной франшизы.

Финансирование франчайзера

Одним из самых привлекательных преимуществ покупки франшизы является то, что иногда вам не нужно слишком далеко искать, чтобы получить финансирование. Фактически, многие франчайзеры из различных отраслей предлагают варианты финансирования для новых и существующих франчайзи.Финансирование франчайзера является беспроигрышным для всех: франчайзи получает необходимый капитал, в то время как франшиза продолжает расти с добавлением новых мест.

Сумма денег и тип финансирования зависят от франшизы. Например, Weed Man предоставляет до 40 000 долларов франчайзи, которые не могут претендовать на получение банковского кредита. UPS Store также предлагает квалифицированным заемщикам программу финансирования под низкие проценты. Marco’s Pizza предлагает личные гарантии и помогает франчайзи в поиске финансирования из источников, включая традиционные ссуды и ссуды SBA.

Как и другие виды финансирования, вы должны иметь право на получение финансовой помощи через выбранного вами франчайзера. Требования к заемщикам различаются в зависимости от франшизы, но вы должны рассчитывать на наличие определенных средств, которые можно будет вложить в бизнес и выполнить любые кредитные требования.

Кредиты SBA

Если вам нужны длительные сроки погашения и низкие процентные ставки, вам подойдет обычный заем. К сожалению, любому владельцу бизнеса, особенно новичку, сложно получить право на получение ссуды этого типа.Однако хорошей новостью является то, что Управление малого бизнеса (SBA) облегчает таким людям, как вы, получение бизнес-кредитов с конкурентоспособными ставками и условиями.

Само SBA не выдает ссуд. Вместо этого эта государственная организация предоставляет гарантии по кредитам, предоставляемым банками, кредитными союзами и другими кредиторами, известными как посредники. Поскольку большой процент каждой ссуды обеспечивается SBA, франчайзи и другие владельцы малого бизнеса легче получить одобрение.

Существует несколько типов ссуд SBA для франчайзи, но одним из лучших является ссуда SBA 7 (a). По этому кредиту вы можете получить до 5 миллионов долларов со сроком погашения от 7 до 25 лет. Средства могут использоваться для различных целей, включая коммерческую недвижимость, оборудование, плату за франшизу и другие начальные расходы. Процентные ставки чрезвычайно конкурентоспособны и основаны на основной ставке плюс до 4,75%. Ставки зависят от суммы и срока кредита.Узнайте больше о займах SBA 7 (a).

Другой вариант ссуды SBA — ссуда CDC / 504. В этом случае некоммерческая сертифицированная девелоперская компания (CDC) предоставляет до 40% от суммы, необходимой франчайзи. Традиционный кредитор, например ваш банк или кредитный союз, предоставляет до 50% суммы. С помощью этого варианта вы можете внести всего 10%, чтобы получить необходимое финансирование.

Существуют дополнительные ограничения на использование средств CDC / 504. Хотя вы не можете использовать средства для оплаты сборов за франшизу, вы можете использовать этот заем для покупки, расширения или обновления коммерческой недвижимости для своей франшизы.Вы также можете использовать средства на приобретение оборудования для своего бизнеса. CDC могут ссудить максимум 5,5 миллионов долларов на срок до 25 лет. Как и ссуды SBA 7 (a), ссуды CDC / 504 имеют очень конкурентоспособные процентные ставки, основанные на основной ставке плюс наценка. Узнайте больше о ссудах CDC / 504.

Хотя получить ссуду SBA проще, чем получить обычную ссуду, этот процесс может занять много времени и занять от нескольких недель до месяцев для утверждения и финансирования ссуды. Вы также должны соответствовать всем требованиям для ссуд 7 (a) и ссуд CDC / 504, включая, помимо прочего, солидный личный кредитный рейтинг, предоставление залога и соответствие руководящим принципам малого бизнеса, определенным SBA.Вы также должны быть готовы оплатить любые сборы, требуемые кредитором, включая плату за оценку, плату за обслуживание и плату за закрытие сделки.

Ссуды под залог собственного капитала и HELOC

Если у вас есть собственный дом, вы можете использовать свой капитал в качестве залога для стартовой ссуды для вашей франшизы. Справедливость — это разница между тем, что причитается за собственность, и стоимостью собственности. Например, если ваш дом оценивается в 500 000 долларов, а вы задолжали 300 000 долларов по ипотеке, у вас есть собственный капитал на сумму 200 000 долларов, который вы потенциально можете использовать для своего коммерческого предприятия.Собственный капитал увеличивается, если стоимость вашего дома увеличивается, а также когда вы выплачиваете ипотечный кредит.

Однако, имея ссуду под залог собственного капитала, вы не сможете занять всю сумму собственного капитала. Большинство кредиторов дадут вам только 80% стоимости вашего дома, за вычетом того, что еще осталось. Средства можно использовать для любых целей, в том числе для покрытия начальных затрат и сборов за франчайзинг для вашего нового бизнеса.

Вы также можете рассмотреть возможность получения кредитной линии по собственному капиталу или HELOC. Вместо единовременной выплаты у вас есть доступ к гибкой кредитной линии, которая обеспечена собственным капиталом в вашем доме.При необходимости вы сможете снимать средства в пределах установленного кредитного лимита в течение определенного периода времени. Это известно как период розыгрыша и обычно длится один год. После окончания периода розыгрыша вы вводите период погашения . Поскольку HELOC являются формой возобновляемого кредита, вы можете повторно ввести период использования после погашения заемных средств.

Конкурентоспособные процентные ставки, длительные сроки погашения и гибкое использование средств делают ссуды под залог недвижимости и HELOC хорошим выбором для покрытия расходов, связанных с покупкой и эксплуатацией франшизы.С другой стороны, ваша личная собственность окажется под угрозой, если вы не выплатите ссуду.

Помимо наличия собственного капитала в вашем доме, вы также должны соответствовать другим требованиям вашего кредитора. Это включает в себя высокий личный кредитный рейтинг, низкое отношение долга к доходу и солидную историю выплат.

Ролловеры как бизнес-стартапы (ROBS)

Еще один способ получить деньги, необходимые для покупки франшизы, — использовать средства, которые у вас уже есть на пенсионном счете.Обычно раннее снятие средств с вашего счета влечет за собой штрафные санкции. Однако вы можете избежать этих штрафов и получить доступ к своим средствам всего за несколько недель с помощью плана Rollovers for Business Startups, также известного как ROBS.

Вместо заимствования у кредитора план ROBS позволяет вам использовать собственные пенсионные фонды для открытия собственного дела. Создана новая C-corp и создан новый пенсионный фонд. Средства с существующего пенсионного счета переносятся на новый пенсионный счет. Эти средства используются для покупки акций C-corp, что дает вам доступ к деньгам, необходимым для развития вашего бизнеса.

Квалификация на план ROBS проста — вам просто понадобится соответствующая пенсионная учетная запись, например 401 (k), 403 (b) или IRA. Вам не нужно беспокоиться о высоком кредитном рейтинге, определенной сумме дохода или любых других требованиях, необходимых для других типов финансирования. Поскольку это не ссуда, вам также не нужно беспокоиться о выплате процентов кредитору. Обратной же стороной является то, что в случае банкротства вашего бизнеса вы рискуете потерять пенсионные фонды.

Хотя вам не нужно будет платить проценты кредитору или штрафы за досрочное снятие средств, вам нужно будет работать с поставщиком ROBS.За единовременную плату за установку поставщик ROBS может помочь вам настроить вашу C-corp и пенсионную учетную запись. Вам также может потребоваться ежемесячная плата за обслуживание и отчетность по вашей учетной записи.

Готовы использовать свои пенсионные фонды для покупки франшизы? Узнайте больше о том, как ROBS может помочь вам начать свой новый бизнес.

Онлайн-кредиты

Интернет сделал покупку ссуды для приобретения франшизы проще, чем когда-либо. К сожалению, как стартап, вам может быть сложно найти конкурентоспособный бизнес-кредит.Кредиторы оценивают риск, рассматривая такие факторы, как ваш личный и деловой кредитный профиль, годовой доход и время в бизнесе. Если вы еще не открыли свой бизнес или находитесь на очень ранней стадии, поиск средств с выгодными ставками и условиями может оказаться проблемой.

Один из вариантов, который у вас есть, — это взять личную ссуду для бизнеса. Когда вы подаете заявку, вы используете свою личную информацию — например, личный кредитный рейтинг, историю и годовой доход — чтобы претендовать на получение финансирования.Затем этот заем можно использовать для покупки вашей франшизы или финансирования других начальных затрат.

Партнерские отношения

Если у вас нет средств для покупки франшизы, подумайте о том, чтобы привлечь кого-то, кто имеет их, и создать партнерство. Друг, член семьи, коллега или любой человек, у которого есть деньги для инвестирования, может стать партнером. Однако имейте в виду, что формирование партнерства означает, что вы передадите частичное владение своим бизнесом. Это означает, что вы не будете единственным, кто будет принимать решения… или получать прибыль.

Когда вы найдете делового партнера, убедитесь, что вы работаете с юристом для составления всех документов и соглашений. Наличие правильной документации не только защищает каждого партнера; это также гарантирует, что вы соблюдаете правила Комиссии по ценным бумагам и биржам.

Низкозатратные франшизы

Если у вас есть сбережения или другой источник финансирования, ищите более дешевые возможности франчайзинга. Крупные игроки — например, McDonald’s, Chic-Fil-A и другие известные франшизы — обычно самые дорогие в приобретении и эксплуатации.Вместо этого сосредоточьтесь на более доступных возможностях, которые позволят вам стать собственником бизнеса.

Помимо поиска недорогих стартапов, вы также можете искать франшизы, которые предлагают скидки новым владельцам. Например, некоторые франчайзеры предлагают скидки на оплату франчайзинга женщинам, представителям меньшинств или военнослужащим и ветеранам. Вы можете начать свое исследование, ознакомившись с нашими подборками недорогих франшиз.

Последние мысли

Даже несмотря на то, что покупка франшизы — один из самых простых способов стать владельцем бизнеса, поиск правильного источника финансирования, который поможет вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки, может оказаться сложной задачей.Однако, как вы можете видеть из приведенных выше методов, доступное финансирование существует. Важно изучить все возможные варианты, проявить творческий подход к финансированию, если это необходимо, и выбрать вариант, который лучше всего подходит для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Хотите узнать больше о владении франшизой? Ознакомьтесь с «Пошаговым руководством по покупке франшизы», чтобы получить дополнительную информацию, которая поможет вам начать работу.

Открытие франшизы Chick-Fil-a стоит 10 000 долларов — вот как это сделать

  • Франчайзинговые операторы Chick-fil-A платят всего 10 000 долларов за открытие нового ресторана в США.
  • Около 60 000 человек ежегодно подают заявки на франшизу, и в конечном итоге выбирают менее 1% из них.
  • Вот как выглядит процесс открытия Chick-fil-A от начала до конца.
  • Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.
Идет загрузка.

Нам очень жаль! Произошел сбой системы, и на этот раз мы не смогли принять вашу электронную почту.

Спасибо за регистрацию!

Открытие франшизы Chick-fil-A составляет всего 10 000 долларов, по сравнению с другими ресторанами быстрого питания.

Но шансы стать оператором франшизы Chick-fil-A невелики.

Около 60 000 человек ежегодно подают заявки на франшизу, и только около 80 отбираются, по словам представителя компании, что дает кандидатам примерно 0,13% шансов на успех — лишь немного лучше, чем шансы баскетболиста из старшей школы попасть в армию. в НБА (около 0,03%).

Если вы хотите возглавить один из 120 магазинов Chick-fil-A, которые открываются каждый год, вас ожидает сложный процесс проверки.

Это начинается, когда вы официально подаете заявку на то, чтобы стать кандидатом. Чтобы решить, подходит ли вам франчайзи, Chick-fil-A предлагает информационные сессии по всей стране, на которых вы можете посетить, чтобы узнать больше и получить ответы на свои вопросы, но они не являются обязательными, и вы можете подать заявку без участия. Когда вы будете готовы бросить свою шляпу на ринг, процесс начинается с простого ввода вашего адреса электронной почты на странице информации о франшизе Chick-fil-A.

Оттуда вы получите заявку и примете участие в серии собеседований — дюжине или более, согласно Forbes. Некоторые интервью проводятся по телефону, но франчайзи сообщают, что у них брали интервью в видеочате, а также лично. Вас могут исключить из программы кандидатов в любое время, даже после нескольких раундов собеседований.

Подробнее: Сколько стоит открыть 12 крупнейших сетей быстрого питания в США, включая McDonald’s, Chick-fil-A и Taco Bell

Процесс собеседования с командой Chick-fil-A прост. длительный — франчайзи сказали Forbes, что процесс занимает много месяцев, а иногда и год.Он предназначен для комплексного обзора с учетом факторов, которые измеряют не только вашу профессиональную компетентность, но и такие факторы, как характер и химия.

Частично причина такой тщательности в том, что компания не ищет отсутствующего менеджера магазина. Как указывается в корпоративных материалах компании, они ожидают, что операторы франчайзинга будут уделять своим франшизам огромное количество личного внимания.

«Быть ​​оператором Chick-fil-A по франшизе — это совсем не пассивное вложение», — говорится в сообщении Chick-fil-A на своем веб-сайте.

И компания хочет, чтобы франчайзи считали это своим основным бизнесом, а не инвестициями или одним из нескольких мест в империи быстрого питания. Хотя есть исключения, франчайзинговые операторы обычно имеют возможность управлять только одним магазином одновременно.

Подробнее: Открытие Chick-fil-A почти ничего не стоит, но есть уловка

В то же время Chick-fil-A, как известно, пытается нанять операторов, которые представляют основные ценности компании, поэтому он ищет сигналы, свидетельствующие о вашей активности в сообществе, в котором будет находиться магазин, и оценивает ваш личный характер.

С другой стороны, вы, возможно, читали, что Chick-fil-A настаивает на том, что у вас есть предыдущий опыт работы в сфере общественного питания, вы управляли рестораном или даже работали, в частности, в Chick-fil-A. По словам компании, все это не соответствует действительности, и на самом деле некоторые операторы франчайзинга практически не имеют опыта работы в ресторанах быстрого питания. Chick-fil-A рекламирует Джима Тота, оператора франшизы в Темекуле, Калифорния, который является морским пехотинцем на пенсии и не имеет опыта работы в сфере общественного питания. Тем не менее, более половины кандидатов, которым в конечном итоге предлагаются франшизы, имеют некоторый опыт работы в Chick-fil-A, сообщает компания.

Хорошая новость заключается в том, что если вы выбрали франшизу, ваша личная финансовая доля во франшизе будет низкой. Вас просят инвестировать всего 10 000 долларов, и компания оплачивает все начальные затраты, связанные со строительством магазина и его запуском. Взамен вы являетесь «оператором», а не «владельцем». На самом деле вы не являетесь владельцем магазина — вы не можете продать его, если хотите выйти на пенсию или сделать его частью наследства. Chick-fil-A владеет местным бизнесом, материальной собственностью и интеллектуальной собственностью.

Если вам посчастливилось быть одним из 0,13% кандидатов, которых выбрали и предложили магазин, последний этап подготовки вашей франшизы — это обширная многонедельная программа обучения. Это обучение, которое длится около шести недель, предназначено для обучения механике работы ресторана быстрого питания — приготовлению еды, бухгалтерскому учету, отношениям с клиентами, коммуникациям, обслуживанию, закупкам, планированию, навыкам управления, маркетингу и многому другому.

И когда вы выйдете из курса обучения, вы станете новым оператором, а не владельцем заведения Chick-fil-A.

Как начать франшизу (опыт не требуется)

Начало собственного бизнеса может занять много времени, разочаровать и вызвать стресс. Вы можете спросить себя, а почему бы вместо этого не открыть франшизу?

Вы получите выгоду от бизнес-модели, которая включает в себя базу лояльных клиентов и расширенную поддержку, и в то же время вы сами себе босс.

Приобретение франшизы также сопряжено с определенными трудностями. К ним относятся высокие начальные затраты, лицензионные платежи и ограниченное творчество при ведении бизнеса.

В приведенном ниже руководстве мы рассмотрим эти плюсы и минусы, а также шаги по созданию собственной франшизы.

Как начать

Первый шаг — найти возможность франшизы, которая соответствует вашим целям, характеру и навыкам.

При таком большом выборе легко растеряться. Вот что вам следует учесть, чтобы сделать правильный выбор.

  • Какую роль вы хотите играть? Есть два типа владельцев франшизы: люди, которые нанимают персонал для управления бизнесом, и операторы, которые сами управляют бизнесом.Считаете ли вы себя более защищенным или ежедневно вовлеченным в свой бизнес? Заранее определитесь, какой подход вам больше нравится.
  • Взгляните на свои текущие финансы: Ваши финансы будут играть важную роль при запуске вашей франшизы. Прежде чем начать свой бизнес, посмотрите на свои ежемесячные расходы на проживание, личный долг и любые другие предстоящие финансовые обязательства.
  • Рассмотрите типы доступных франшиз: Список типов франшизы для входа почти бесконечен.Вам нужно будет подумать, с каким бизнесом вам лучше всего работать. Некоторые компании производят продукт и предлагают услугу с ощутимыми результатами. Другие более абстрактны. Спросите себя, что вы хотите увидеть в конце тяжелого рабочего дня.

Начать исследование желаемой франшизы и франчайзинга в целом

На этом этапе у вас должно быть четкое представление о том, что вы собираетесь делать, включая роль, которую вы ищете, и тип франшизы. входить.

Пришло время выбрать франшизу для сотрудничества. Вот несколько вещей, которые вам нужно знать, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную франшизу:

Сколько вам нужно будет инвестировать?

Как и в любом другом бизнесе, вам нужно будет вложить средства, чтобы ваш бизнес заработал. К ним относятся:

  • Местоположение франшизы: Вам нужно будет арендовать недвижимость, чтобы начать свой бизнес. Это означает поиск места с высокой посещаемостью и не слишком большой конкуренцией.Франчайзи обычно тратят 5-15% от продаж на аренду.
  • Первоначальный взнос за франшизу: Взнос за регистрацию франшизы — это платеж, который вы должны будете внести, чтобы присоединиться к компании. Будьте готовы заплатить от 20 000 до 60 000 долларов только для того, чтобы присоединиться к франшизе.
  • Инвентарь и оборудование: В зависимости от вашей ниши вам потребуются определенные материалы для успешной работы. Эти затраты сильно различаются: от 20 000 до 150 000 долларов США, в зависимости от того, нужно ли вам приобретать дорогостоящее оборудование и складские запасы для работы.

Франшизы обычно не вкладывают собственные деньги в продвижение вашего бизнеса — это зависит от вас.

Каковы будут ваши отношения с франчайзером? Правила и положения франшизы?

Изучите, чего ожидать во время ваших рабочих отношений. Если вы сделаете домашнее задание заранее, это поможет вам понять, во что вы ввязываетесь.

Потенциальных франчайзи часто приглашают на «день открытий», чтобы узнать, подходите ли вы им.Используйте мероприятие как возможность задать такие вопросы, как:

  • Как долго они в бизнесе?
  • Каков средний уровень успеха их франчайзи?
  • Какова их средняя текучесть кадров?
  • Как быстро франчайзи обычно получают прибыль?

Поддержка — важный фактор, который необходимо учитывать при партнерстве с любой организацией. Обязательно выясните, какой тип обучения и другую поддержку вы получите в начале работы и как долго она продлится.

Каковы текущие рыночные условия?

Подробно узнайте, с чем вы сталкиваетесь. В вашем районе сейчас много конкурентов? Есть ли способы выделиться среди остальных?

Подумайте, как рынок будет выглядеть в будущем. Насколько прогнозируется рост вашего города? Ожидается ли появление каких-либо других франшиз? Всегда следите за возможными изменениями в отрасли, чтобы вы могли адаптироваться.

Ознакомьтесь с соглашением о франшизе

Итак, вы провели исследование и готовы стать частью франшизы.Следующим шагом является рассмотрение соглашения о франшизе, которое они вам отправляют.

Рассмотрение соглашения — один из наиболее важных шагов, которым необходимо следовать. Вы не можете позволить себе пролистать контракт и впоследствии попасть в неприятности. Если возможно, мы настоятельно рекомендуем вам нанять юриста по франчайзингу для совместного рассмотрения соглашения.

Обязательно обратите внимание на следующее:

  • Сравните обещания, данные в день открытия, и то, что написано в контракте.Есть ли несоответствия?
  • Посмотрите на количество существующих франчайзи и их текучесть.
  • Какой вид страхования предоставляет франшиза?
  • Узнайте, что произойдет, если вы решите не продлевать франшизу после окончания действия соглашения.
  • Поговорите с другими франчайзи, чтобы получить представление об их собственном опыте. Вы найдете их контакты в документе о франшизе.

Получите необходимое финансирование

Вам понадобится финансирование, чтобы запустить свой новый франчайзинговый бизнес.Вот список из трех вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть:

  • Банковский заем: Банки изучат ваш кредит и репутацию франчайзера перед тем, как ссудить деньги. Кроме того, от вас могут потребовать внести как минимум 20-30% авансовых платежей.
  • Кредит SBA: Управление малого бизнеса может помочь финансировать ваш бизнес, но не все подойдут. Чтобы вас выбрали, вам сначала придется пройти через обширный процесс.
  • ROBS (Rollover for Business Startups): ROBS позволяет владельцам бизнеса использовать свои пенсионные деньги для финансирования своего бизнеса.Если вы решите это сделать, не забудьте нанять профессионального налогового специалиста, который поможет вам.

Пройдите программу обучения франчайзера

После подписания соглашения вы пройдете обучение у франчайзера, чтобы изучить торговлю. Вы узнаете все:

  • Выбор сайта: Выбранное вами место может помочь или разрушить ваш бизнес. Вы узнаете лучшие стратегии выбора масштабируемой области.
  • Местный маркетинг: Вы получите представление о лучших методах местной рекламы для продвижения вашего бизнеса. Франчайзер также покажет конкретные примеры, которые вы можете имитировать.
  • Финансы: Вы узнаете все о том, как управлять своими инвестициями и ростом. Это включает в себя настройку эффективной стратегии выставления счетов, измерение рентабельности инвестиций и распределение налоговых платежей.
  • Операции: Вы будете в курсе всех политик и предложений услуг, связанных с бизнесом.

Эффективное обучение имеет решающее значение для успеха. Вы должны быть уверены, что следуете советам экспертов, чтобы избежать ошибок и быстрее получать прибыль.

Альтернатива франшизы, в которой вы главный поддержка и, как правило, намного больше, чтобы вернуть деньги, прежде чем вы достигнете прибыльности.

На Мэйн-стрит мы все немного по-другому. Наша миссия — сделать простой и доступный для выдающихся профессионалов процесс создания выдающегося бизнеса. Мы инвестируем в вас время, обучение и капитал и даем вам инструменты, необходимые для построения хорошо отлаженного и масштабируемого бизнеса.

Каждый из наших клиентов проходит через нашу уникальную методику обучения, чтобы открыть свой собственный бизнес по покраске. Вот чем наша модель отличается от франшизы:

  • Нет платы за регистрацию: Франшизы ожидают, что вы заплатите до 60 000 долларов за присоединение к их системе.Когда вы присоединитесь к Main Street, мы не будем взимать с вас плату за регистрацию или обучение.
  • Лучшее обучение: Получите доступ к инструкторам по развитию бизнеса мирового уровня, более 500 обучающим модулям и онлайн-форумам для постоянной поддержки.
  • Инвестиции и акционерный капитал : Main Street инвестирует 10 000 долларов по мере того, как ваш бизнес достигает ключевых этапов. У вас даже будет возможность владеть частью Main Street, покупая акции по инсайдерским ценам по мере роста вашего бизнеса
  • Культура технологической компании : Main Street — это технологическая компания, которая существует с единственной целью: наша программа успешна.Наша команда состоит из талантливых специалистов мирового уровня и передовых методологий, которые позволяют нам опережать процессы и практики франчайзинговых компаний.

Как начать бизнес

Когда вы хотите открыть франшизу, спросите себя, чего вы хотите достичь. Вы хотите владеть франшизой или собственным брендом? Если ваши цели включают прибыльность в течение нескольких месяцев, свободу создания собственного бренда и поддержку на этом пути, Main Street может вам в этом помочь.

Заинтересованы в сотрудничестве? Узнайте о нашей программе для новых владельцев. Мы хотели бы обсудить стратегию, которая поможет вам построить свой собственный бизнес по рисованию стоимостью в миллион долларов.

Как открыть франшизу — стать франчайзи

Поскольку большинство людей, заинтересованных в создании франшизы, действительно заинтересованы в том, чтобы стать франчайзи, в этом руководстве основное внимание уделяется роли франчайзи в бизнес-модели франшизы. Прежде чем сделать решительный шаг, лучше всего изучить затраты, выгоды и риски, связанные со становлением франчайзи, а затем ознакомиться с общими шагами, необходимыми для создания вашего бизнеса и заключения соглашения о франшизе.

Преимущество франчайзи в том, что в вашем распоряжении будет четко определенный бизнес-формат и проверенная система. Обратной стороной является то, что вы не сможете вести свой бизнес так, как хотите, и не всегда сможете контролировать свои расходы. В следующем разделе представлен обзор видов затрат и договорных обязательств, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, если станете франчайзи.

Первоначальный сбор за франшизу

Какую бы систему франшизы вы ни выбрали, вы можете рассчитывать на уплату первоначального взноса за франшизу.Первоначальная плата варьируется от франшизы к франшизе, поэтому вам нужно будет провести некоторое исследование. Например, у Subway первоначальный сбор за франшизу составляет 15 000 долларов, начальный сбор Anytime Fitness составляет 37 500 долларов, а первоначальный сбор для McDonald’s в настоящее время составляет 45 000 долларов. Вы можете определить начальную плату за франшизу практически для любой компании, выполнив простой поиск в Интернете.

Слишком дорого? Узнайте, как начать свой бизнес.

Прочие франчайзинговые расходы

Однако ваш первоначальный взнос за франшизу не покрывает всего, что вам понадобится для начала работы.Вам нужно будет подготовиться к дополнительным расходам, таким как строительство или аренда помещения, покупка оборудования и инвентаря, а также покупка страховки и бизнес-лицензий. Некоторым франчайзерам также требуется периодический ремонт и другие обновления, которые могут увеличить расходы вашего бизнеса в будущем.

Роялти за франшизу / ежемесячные выплаты

В большинстве случаев вы будете платить франчайзеру постоянные роялти за право использовать название компании и продавать ее продукты или услуги.Выплаты роялти обычно составляют процент от валового дохода вашего бизнеса, хотя некоторые франчайзеры взимают фиксированную ежемесячную плату. Если вы не произведете эти платежи, франчайзер может расторгнуть ваше соглашение о франшизе.

В более общем плане франчайзер может диктовать ваше местоположение, ограничивать территорию продаж, требовать от вас ведения дел с конкретными поставщиками и диктовать дизайн вашего здания, часы работы и униформу сотрудников (в зависимости от обстоятельств).

Другими словами, ваша компания не будет иметь свободы полностью независимого бизнеса, чтобы решать, где и когда сокращать расходы, какие продукты она хочет продавать, а не продавать, и какие услуги она хочет предоставлять.Компромисс заключается в том, что вы получите доступ к многолетнему опыту франчайзера и, как правило, к множеству инструментов, предназначенных для того, чтобы помочь вам начать и поддерживать свой бизнес.

Как мне сделать мою франшизу успешной?

Чтобы любой бизнес полностью раскрыл свой потенциал, нужны талант и упорный труд. Если вы правильно выбрали франшизу, ваш франчайзер сможет помочь вам избежать многих ошибок, которые совершают новые независимые начинающие предприятия. Ниже мы перечислили 10 ключей к успеху франшизы.

Убедитесь, что у вас достаточно денег.

  • Определите, сколько вам нужно инвестировать, насколько вы готовы рискнуть и на сколько вам нужно будет прожить не менее 12 месяцев.
  • Убедитесь, что вы понимаете, какие первоначальные вложения требуются.
  • Примите взвешенное и рациональное решение о покупке франшизы. Слушайте своего адвоката и бухгалтера и не поддавайтесь давлению со стороны продавца франшизы.

Следуйте системе.

  • Франчайзи часто запускают свой бизнес, а затем начинают изменять, добавлять или модифицировать существующие продукты, рекламу, часы работы, услуги и даже качество и согласованность, которые они имеют лицензию на предоставление. Это нарушает договор франшизы и ставит вас под угрозу прекращения действия вашей франшизы!
  • Следуя системе, вы:
    • Сохранить марку
    • Защитите свои инвестиции и инвестиции других франчайзи

Не пренебрегайте своей семьей и друзьями.

  • Будьте готовы работать сверхурочно, но также не забудьте выделить время для своей семьи и друзей.
  • Не забывайте признавать жертвы, которые приносит ваша семья.
  • Позвольте вашей семье и друзьям разделить вашу новую жизнь.

Будьте энтузиастом франчайзи.

  • Успех любого бизнеса зависит от уровня энтузиазма, который вы вкладываете в работу.
  • Энтузиазм привносит азарт и энергию в работу, которую может почувствовать каждый, включая ваших клиентов и сотрудников.
  • Пусть ваши сотрудники повеселятся. Отмечайте их хорошую работу признанием или повышением.

Нанимайте лучших и относитесь к ним с уважением.

  • Трудно найти хорошую помощь — необходима отличная помощь.
  • Чтобы сохранить хороший персонал, которого вы наняли:
    • Чередовать рутинные и расточные работы.
    • Будьте честны. Не проявляйте фаворитизма.
    • Работайте со своими сотрудниками, чтобы разработать расписание.
    • Относитесь к своим сотрудникам с уважением.Не позволяйте сотрудникам проявлять неуважение к другим сотрудникам.
    • Информируйте сотрудников о новых маркетинговых и других рекламных акциях.
    • Избавьтесь от проблем — спросите сотрудников, какие процедуры работают, а какие нет.
    • Сделайте их рабочий день сложным.
    • Обеспечивать своевременную проверку результатов работы и повышение заработной платы.

Обучайте своих сотрудников.

  • Во франчайзинге обучение должно быть непрерывным.Сотрудники — это вы на передовой.
  • Учебные курсы — хороший способ показать вашим сотрудникам, что они важны для вас.
  • Пройдите всю возможную подготовку у франчайзера.
  • регулярно обучает и переквалифицирует всех ваших сотрудников.
  • Регулярно проводите курсы повышения квалификации и курсы повышения квалификации.
  • Сообщите своему франчайзеру, когда вам потребуется дополнительное обучение.
  • Воспользуйтесь каждой возможностью обучения, независимо от того, предлагается ли оно франчайзером или местными школами, торговыми ассоциациями и другими источниками.

Предоставьте клиентам отличный сервис.

  • Самое важное, что вы можете сделать, — это заставить всех улыбнуться!
  • Сообщите покупателю, что вы довольны тем, что он выбрал ваш бизнес.

Присоединяйтесь к сообществу. Покупатели любят делать покупки в местах, где их поддерживают.

  • Спонсор команды Малой лиги
  • Поддержка гражданской или молодежной группы
  • Проведите экскурсию по вашему предприятию для школьных групп
  • Установите киоск на общественных мероприятиях

Оставайтесь на связи со своим франчайзером и другими франчайзи:

  • Оставайтесь на связи с франчайзером: письма, информационные бюллетени, электронные письма, телефонные звонки, факсы, учебные классы, региональные встречи, конференции и съезды.
  • Общайтесь с другими франчайзи, участвуя в ассоциации владельцев франшиз.

Смотрите подробности.

  • Успех в гроши! Если вы будете следить за своими монетами, доллары сами о себе позаботятся.
  • Минимизируйте затраты и увеличьте продажи.
  • Остерегайтесь усадки (товаров, которые отсутствуют или не учтены).
  • Упорно работай каждый день. Выбирайте время вдали от франшизы с умом.

Затраты на запуск франшизы | ADP

Каждый новый бизнес, будь то франшиза или независимое предприятие, имеет стартовые затраты. Однако преимущество франшизы заключается в том, что материнская компания обычно дает оценку первоначальных требуемых инвестиций. Тем не менее, сколь бы важной ни была эта информация, она часто основана на средних показателях по всей франшизе. Работодатели обычно должны самостоятельно провести расследование, чтобы определить истинную стоимость владения.

Как вы определяете начальную стоимость франшизы?

Затраты на запуск франшизы широко варьируются в зависимости от бренда, отрасли и местоположения франшизы.Вот почему лучший способ оценить расходы — это запросить финансовую информацию непосредственно у франчайзера или других франчайзи.

Запросить документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)

Франчайзеры обычно обязаны предоставить FDD потенциальным франчайзи в течение 14 календарных дней до подписания какого-либо соглашения. В пункте 7 этого документа оцениваются средства, необходимые для первоначальной покупки, а также оборотный капитал после этого. В нем также обычно указывается способ оплаты, срок платежа и статус возврата по каждому расходу.

Поговорите с другими франчайзи

Франчайзи, недавно открывшие франшизу, могут захотеть обсудить свои операционные расходы в реальном времени. Затем потенциальные инвесторы могут сравнить эту информацию с оценками франчайзера, чтобы получить более четкое представление о капитале, необходимом для успеха на конкретном рынке.

Как определяется размер комиссии за франшизу?

Когда франчайзеры устанавливают плату за франшизу, которая, по сути, является лицензионным сбором, они обычно выбирают цену, которая одновременно привлекательна для потенциальных франчайзи и сопоставима с ценами конкурентов на их рынке.Плата также может зависеть от того, сколько франчайзер ожидает от него, чтобы покрыть расходы на продавцов и любые начальные ресурсы, предоставляемые новым франшизам.

Возможны ли переговоры по оплате франшизы?

Хотя франчайзинговые сборы, как правило, не подлежат обсуждению, франчайзеры иногда предлагают стимулы, чтобы соблазнить франчайзи, которым в противном случае могло бы отказать из-за платы за вход. Они могут отложить выплату франшизы на более поздний срок или предоставить скидки представителям меньшинств, женщинам и ветеранам. Ограниченные по времени рекламные акции также распространены, если франчайзер пытается открыть бизнес в новом географическом регионе или на новом рынке.

Типичные затраты на запуск франшизы

Помимо платы за франшизу, получатели франшизы могут рассчитывать на оплату начальных затрат, связанных со следующим:

  • Недвижимость и улучшение собственности
    Расходы на размещение обычно состоят из авансовых платежей по ипотеке, комиссионных, выплачиваемых агентам по недвижимости, и гарантийных депозитов за коммунальные услуги. Если необходимы улучшения в собственности, могут возникнуть дополнительные расходы, например, на материалы и рабочую силу.
  • Профессиональные услуги
    Новое строительство может потребовать помощи архитекторов и инженеров, а также юристов для помощи с разрешениями на зонирование и другими юридическими вопросами.
  • Расходные материалы и оборудование
    Примеры включают товарный инвентарь, торговые точки (POS), канцелярские товары общего назначения, чистящие средства, мелкую посуду и т. Д. Имейте в виду, что франшизы, ориентированные на предоставление услуг, заканчиваются из дома или офиса, обычно требуется меньше расходных материалов. чем те, которые продают товары.
  • Мебель и фурнитура
    В некоторых случаях франчайзеры просят, чтобы во всех их франшизах использовалась мебель одного и того же типа. В других случаях получатель франшизы может использовать свою существующую мебель.
  • Страхование
    Как и другим предприятиям с наемными работниками, франшизы должны приобретать страхование компенсации работникам. Те, у кого есть физическое местонахождение, также требуют страхования имущества и страхования от несчастных случаев, в то время как мобильные предприятия должны иметь автострахование.
  • Обучение
    Обучение сотрудников может покрываться за счет франшизы, но связанные с этим расходы, такие как проезд, проживание и питание, обычно оплачиваются отдельно.
  • Реклама и маркетинг
    Хотя отдельные франшизы, как правило, несут ответственность за свои собственные вывески, расходы на рекламу могут быть разделены между несколькими франшизами.
  • Оборотный капитал
    Франшизы могут не приносить прибыль сразу, поэтому франчайзи должны иметь достаточно денег, чтобы покрыть свои эксплуатационные расходы и расходы на проживание на срок до трех месяцев или дольше.

Как профинансировать стоимость открытия франшизы

Для открытия франшизы обычно требуется больше денег, чем у большинства людей, но существуют варианты финансирования. Франчайзи, которые могут получить бизнес-ссуду, обычно выполняют следующие шаги:

  1. Работа с франчайзером
    Франчайзеры могут сотрудничать с кредиторами для создания индивидуальных программ финансирования, покрывающих стоимость лицензирования франшизы, оборудования, ресурсов и других расходов.
  2. Подать заявку на ссуду в коммерческом банке
    Как и в случае с ипотекой, ставки и условия этих ссуд зависят от личной кредитной истории; может потребоваться бизнес-план.
  3. Проконсультируйтесь с Ассоциацией малого бизнеса (SBA)
    Хотя фактические средства предоставляются кредитором-посредником, SBA гарантирует часть погашения, поэтому процентные ставки и условия обычно более выгодны, чем коммерческие ссуды.
  4. Ищите альтернативного кредитора
    Инвесторы, не входящие в традиционную банковскую систему, могут быть готовы финансировать операции малого бизнеса, но процентные ставки обычно высоки, а периоды погашения короткие.
  5. Рассмотрите возможность краудфандинга
    Потенциальные франчайзи могут создавать и продвигать свои собственные краудфандинговые веб-страницы или использовать существующие сторонние сайты, которые краудфандингуют от имени определенных типов бизнеса и отраслей.
  6. Спросите друга или члена семьи
    Заимствование денег из личных контактов — распространенный способ финансирования бизнеса, но может вызвать конфликты, если условия займа не будут согласованы обеими сторонами в письменной форме.

Часто задаваемые вопросы о начальных затратах на франшизу

Сколько стоит открыть собственную франшизу?

Затраты на запуск франшизы

могут составлять от 10 000 до 5 миллионов долларов, при этом большая часть приходится на сумму от 100 000 до 300 000 долларов.Цена все зависит от отрасли, местоположения и типа франшизы. Мобильный и домашний бизнес, как правило, самые дешевые, в то время как рестораны и отели с полным спектром услуг — одни из самых дорогих.

Можно ли открыть франшизу без денег?

Для открытия франшизы требуются первоначальные вложения. Если у франчайзи нет денег, чтобы покрыть лицензионный сбор франшизы и другие затраты на запуск, им придется подать заявку на ссуду у франчайзера, банка или другого кредитора.Так что, по крайней мере, для открытия франшизы может потребоваться хороший кредитный рейтинг.

Что такое FDD?

FDD, или документ о раскрытии франшизы, предоставляет потенциальным франчайзи информацию о том, чего они могут ожидать от деловых отношений с франчайзером. Он считается неотъемлемой частью процесса оценки франшизы и по закону должен быть предоставлен франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания соглашения или обмена денег.

Это руководство предназначено для использования в качестве отправной точки при анализе затрат на запуск франшизы и не является исчерпывающим источником требований.Он предлагает практическую информацию по предмету и предоставляется при том понимании, что ADP не предоставляет юридических или налоговых консультаций или других профессиональных услуг.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *