Как правильно считать наценку на товар: Как определить торговую наценку на товар и получить максимум прибыли

Как рассчитать наценку на товар — Финансовые советы

Расчёт наценки входит в число полномочий предприятий, работающих в хозяйственной и торговой индустрии. Большие скидки могут угрожать бизнесу, а если цена будет слишком высокой, клиенты предпочтут воспользоваться предложениями конкурентов. Как определить правильную цену и как рассчитать наценку на товар?

Задача каждого предприятия розничной торговли — рассчитать соответствующую наценку на товар. На её размер влияют структуры рынка и потребительские качества реализуемого товара. Процент наценки покрывает расходы на приобретение товара у поставщика, его производство и перевозку. Её величина позволяет предприятию оплачивать налоги и получать чистый доход.

Наценка на розничные, закупочные и оптовые услуги начисляется двумя способами, а именно: по ассортименту и по общему товарообороту. Они рассчитывают абсолютный показатель, отображая данные в форме валовой прибыли, но каждый из них применяется в конкретных случаях.

Расчет по ассортименту

Таким вариантом можно воспользоваться, если требуется вычислить размер наценки на предоставляемые услуги, обладающие однородными показателями. К примеру, алкогольная продукция и продуктовые товары. Самое главное, чтобы торговая наценка имела одинаковые показатели, которые необходимо рассчитать в денежном эквиваленте.

Валовой доход = (размер всего товарооборота) × (расчётную торговую надбавку) / 100.

В этом случае размер расчётной надбавки = (торговая наценка) / (100 + (сумма торговой надбавки в %)) × 100.

После сложения 2 формул, можно приступать к расчёту по общему товарообороту:

ВД = (сумму общего товарооборота) × (торговую надбавку в %) / (100 + (товарная прибавка в %)).

Расчет по товарообороту

Способ идеально подходит для расчёта наценки, если предприятие предоставляет потребителям различные категории продукции, каждая из которых наделена индивидуальным коэффициентом.

Валовой доход = (T1 × Ph2 + T2 × Ph3 + …Tn × PHn) / 100.

В роли Т1 предусматривается размер товарооборота отдельной группы продукции, а Ph2 – сумма торговой надбавки для этой категории). Чтобы найти число PHn, нужно воспользоваться следующей формулой:

PHn = THn / (100 + THn) × 100. Где THn — сумма торговой прибавки разрядов товаров в % соотношении.

Правильный расчёт наценки возможен при условии ведения бухгалтерского баланса и если каждая из групп товаров будет иметь различный уровень наценок. Зная формулу формирования наценки, можно выявить этот показатель для каждой из категории товаров в любом магазине.

Видео

Пример расчета торговой наценки ниже:

Торговая наценка на товар — процент, формула расчета, бухгалтерские проводки

Что такое наценка на товар?

Предпринимательская деятельность в любой сфере предполагает занятие бизнесом и получение максимально возможного дохода на собственный риск. На уровень полученного дохода влияют многие объективные и субъективные факторы, в частности цена на те, или иные товары.

В частности, формирование приемлемых цен для успешной конкуренции в своем сегменте рынка как основного элемента формирования покупательского спроса. Немаловажно при формировании цены правильно рассчитать наценку на товар.

Категория товарной наценки и ее особенности

Многие из нас часто приходят в недоумение от того, что практически аналогичные товары в различных торговых сетях и небольших магазинах могут иметь ценники с цифрами, достаточно сильно различающиеся между собой. В подавляющем большинстве случаев подобная ситуация возникает за счет торговой наценки.

Понятие наценки на товар подразумевает надбавку продавца к реальной стоимости продаваемых материальных ценностей.

Первым документом в этой сфере были Методические Рекомендации по учету…, утвержденные Письмом Роскомторга за №1-794/32-5 от 10 июля 1996 года, которые торговую наценку трактуют как разность между суммами реализационной выручки и объемом покупной стоимости товаров в денежном выражении.

Каждый бизнесмен стремится получить как можно больше прибыли, всеми доступными способами. Тем не менее, формировать наценку следует с учетом всех объективных факторов рынка и особенностей экономической ситуации в отношении покупательского интереса к определенному товару. Здесь вы узнаете, как выявить потребности клиентов и покупательские интересы.

Как рассчитать цену товара и установить наценку правильно вы узнаете тут:

Оценить все позитивные и негативные элементы необходимо по следующим причинам:

• При использовании минимума наценки субъект предпринимательской деятельности потеряет необходимую для успешного функционирования рентабельность продаж;
• Завышенные надбавки формируют неоправданно высокие цены, и в конечном итоге торговая сеть теряет потребителей. Тут вы узнаете, почему нет продаж и мало клиентов, как повысить продажи в кратчайшие сроки.

Для того чтобы применить максимально оправданный уровень надбавок, необходимо исследовать конкурентную среду, фактический уровень цен, качество и другие индивидуальные особенности аналогичных товаров.

Если предприятие занимается исключительно торговой и закупочной деятельностью, важным аспектом при формировании наценки является рыночный рейтинг компании, производящей товар, который в дальнейшем будет предложен потребителю.

Хорошо известна ситуация, когда покупатель оплачивает не просто качественную, современную, красивую вещь, но и название бренда, красующегося на ее ценнике. Зачастую, в подобных ситуациях наценка на товар только «за бренд» может составлять до 55 – 73% совокупной цены.

Тактика создания наценки

Все, в том числе и ценовые показатели на товарно-материальные ценности рассматриваются в сравнении. Итак, изучая товарные предложения, даже начинающий специалист в области рыночных отношений может сделать вывод.

1. Часть фирм занимаются продажей больших товарных объемов по относительно низким ценам. Возможен демпинг по отношении конкурентов.
2. Значительный сегмент торговых организаций реализуют небольшие партии товаров, но уже несколько дороже.
3. Товары, реализуемые в единичных вариантах, их стоимость определяет продавец.
4. Отдельная часть товаров, где ценовая политика не зависит от естественных рыночных процессов, она строго регулируется государством посредством законодательных актов.

Выбор тактики функционирования и расчета товарных наценок напрямую зависит от того, на какие доходы в перспективе рассчитывает предприниматель. В случае правильного расчета и выбора стратегии доходы стабильно и прогнозировано растут, что ведет к достижению успеха.

Необходимо учитывать, что в условиях рынка колебания цен – привычное явление, в частности их повышение. Особенность этого распространенного явления состоит в сочетании нескольких элементов рыночной тактики бизнесменов.

Каким образом формируется наценка

Под торговой наценкой на объем реализуемых товарных ценностей, или «mark-up», специалисты подразумевают уровень доходов представителя розничной торговли.

По своей сущности она является банальной разницей между ценой опта и розницы, которая необходима, чтобы оправдать издержки, возможные риски и убытки торговой фирмы и позволяет ей достичь основной цели предпринимательства – получение определенного дохода.

Правила формирования цены на товар.

Традиционно, на фоне общей тенденции роста цен предприятиями – производителями товаров, конечный продавец стремится максимально допустимо повысить цену с целью заработка и покрытия расходов на бизнес. Параметры, влияющие на уровень торговой наценки:

• Объем затратной части баланса, необходимой для производства и реализации продукции;
• Уровень одного из основных бюджет формирующих налогов – процент налога на добавленную стоимость на данные товарно-материальные ценности.
  Как и когда осуществляется возмещение НДС из бюджета – читайте по ссылке;
• Планируемая рентабельность продаж, ожидаемая прибыль.

Помимо этих параметров, в наценку могут включаться и прочие факторы формирования дохода предприятия.

Правильный расчет надбавок

В случае если процентный расчет надбавки неприемлем по разным причинам, она может основываться на сочетании средних ценовых показателей товаров – аналогов, стремления к быстрому возвращению средств, первоначально вложенных в бизнес, других моментов.

Для того чтобы даже начинающий предприниматель мог стабилизировать свои доходы, экономисты рекомендуют применять процентный подход к расчету наценок на товар.

Надбавки в процентах на основные, самые популярные группы товаров по убыванию выгладят следующим образом.

п/п	Наименование товарной группы	Наценка, мин. (%)	Наценка, макс. (%)
1.	Украшения, бижутерия, предметы искусства, сувениры ручной работы, живые цветы	100	150 и выше
2.	Обувь, одежда, кожаная галантерея, предметы статуса, спиртное и табачные изделия	40	110 – 125
3.	Парфюмерия и косметика, средства по уходу за лицом и телом	30	75
4.	Канцтовары, бытовая химия, хозяйственные товары	30	60
5.	Автомобильные запасные части	32	65
6.	Продукты	10	35-37

Для получения данных о торговой наценке в перечисленных группах товаров следует закупочную цену перемножить на допустимый процент. Это и будет чистая надбавка, которая затем, прибавляясь к закупочной стоимости в сумме, составляет конечную цену реализации через розничную сеть.

Как формируется цена на разные группы товаров?

Немного бухгалтерии

При поступлении товара в фирму для последующей реализации, рассчитанная тем или иным методом наценка имеет отдельную бухгалтерскую корреспонденцию. А именно в учетных документах делается запись по счетам: Дт 41 – Кт 42.

Вычислить наценку следует на основании товарооборота, ассортиментного ряда или применяя так называемый метод «золотой середины».

Для достоверности, точности и правильности ведения бухучета в торговле и налоговой отчетности, оптимальным вариантом будет применение способа, указанного Методическими Рекомендациями с последующими дополнениями и переработками.

Как правильно установить цену на товары вы можете посмотреть в этом видео:

Как рассчитать наценку на товар ТаоБао. Формула цены товара ТаоБао

В розничной торговле сложились следующие наценки на товар:

• продовольственные товары – 10-35%
• канцелярские и хозяйственные товары – 30-60%
• косметическая продукция – 30-70%
• одежда и обувь – 40-110%
• автозапчасти – 30-60%
• бижутерия, сувениры – 100% и выше

Действующее законодательство РФ не ограничивает максимальный размер наценки для большинства видов товаров. Предприниматели определяют размер наценки самостоятельно. Государство регулирует цены только на следующие товары:

• продукты детского питания
• лекарственные средства
• медицинские изделия
• продукцию предприятий общественного питания при школах, училищах, средних и высших учебных заведениях
• продукцию, продаваемую в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях

Если вы не продаете продукты детского питания и лекарственные средства – то вы не ограничены в наценке и можете самостоятельно делать наценку на товар. Большим спросом пользуется одежда, обувь, косметика и бижутерия ТаоБао. Можете смело продавать эти категории товара ТаоБао и устанавливать на них свою наценку.

Чтобы рассчитать цену товара нужно для начала оценить размер денежных затрат, которые идут на закупку товара. Также необходимо оценить сумму дополнительных расходов: заработная плата работникам, аренда помещения, реклама, коммунальные платежи, налоги.

Если вы новичок, у вас нет предпринимательского опыта, и вы впервые продаете товары с ТаоБао – не заморачивайтесь на дополнительных расходах. Исключите эти расходы из своего бизнеса. Вряд ли вам потребуются работники. Делать первые шаги нужно аккуратно с минимальными расходами. Не арендуйте помещение – лучше создайте бесплатно группу в ВКонтакте или в Одноклассниках. Не регистрируйте ИП в ИФНС – сделайте это чуть позже, когда ваш доход позволит оплачивать взносы в пенсионный фонд и различные отчисления. Реклама тоже может подождать. Вы вполне справитесь своими силами. Во многом вам поможет сарафанное радио.

Учитывайте ваши возможности. Наценка будет выше у того товара, который обладает хорошим качеством и который не так часто покупают. На товары первой необходимости и продукты питания, наценка самая минимальная. Потому что такие товары встречаются в каждом магазине и люди приблизительно знают, какова должна быть стоимость. Смело делайте наценку на товары малоизвестных брендов и на новинки. Первые несколько недель эти товары будут смело раскупаться, пока люди не начнут сравнивать цены.

Если вы делаете скидки и бонусы вашим постоянным покупателям, то не забудьте включить эти расходы в размер наценки на товар.

Формула цены товара

Цена товара = Затраты + Ваша %-ая надбавка на товар

Затраты = Цена Товара + Доставка По Китаю+Комиссия TiBiMi+ Доставка из Китая в Россию

Подробнее о формуле затрат можно почитать на странице Условия работы.

Пример наценки товара ТаоБао

Продадим популярные на ТаоБао ретро кроссовки.

Вопросы

Возникли вопросы? Недостаточно информации? Задавайте вопросы в комментариях, внизу статьи или в Чате. Обязательно ответим!

 

Расчет цен с учетом расходов

Гаэль Грассе, июль 2015 г.

Ценообразование по формуле «затраты плюс прибыль» подразумевает учет затрат на производство и желаемой наценки. Данный метод позволяет компаниям сохранять прибыль, и его легко применять при расчете цен для большого количества продуктов. Согласно Крису Гилдингу и прочим, сегодня данный метод широко используется компаниями розничной торговли по крайней мере на части продукции, и данный тип расчета цен считается важным при составлении глобальных стратегий ценообразования.

Расчет цен по формуле «затраты плюс» — это важная часть истории ценообразования, даже если сегодня этот метод используется все реже и реже. Сравнив несколько исследований за 1992 год, Уорд Хэнсон показал, что частота применения данного метода британскими компаниями до Второй Мировой Войны достигала 80 %, в 1970-е годы — 70 % и всего 59 % в конце 1980-х. Это снижение объясняется основными недостатками такого расчета цен. В частности, данный метод не учитывает цены конкурентов, а затраты на производство зачастую превышают установленные нормы.

Общий принцип

Ценообразование «затраты плюс» позволяет защитить прибыли за счет фиксированной наценки. В этом случае фирмы устанавливают цены, просто умножая примерные затраты на производство (переменные и постоянные) на желаемое значение наценки для получения необходимого уровня дохода.

Если F — постоянные затраты, V — переменные затраты из расчета на единицу товара, M — желаемая наценка и S — уровень дохода, то цена устанавливается по следующей формуле: цена = (1+M)(F+VxS)/S

Предположим, что в компании постоянные затраты составляют 900 долларов, а переменные — 1 доллар на каждую единицу товара. Компания ожидает, что будет продано 100 единиц товара. Общие затраты составят 900+100 = 1000 долларов, то есть цена каждой единицы товара будет составлять 10 долларов. Далее, они хотят установить наценку в размере 30 %. Таким образом, цена будет равна 1,3 x 10 = 13 долларов, а прибыль составит 3 x 100 = 300 долларов.

Оценить уровень продаж в будущем (а следовательно и уровень переменных затрат и прибыли в будущем) в розничной торговле бывает довольно сложно. В результате, существует «более слабая» версия расчета цен «затраты плюс», которая позволяет рассчитывать цены, имея меньше данных, чем это необходимо для стандартной формулы. Если известны только переменные затраты, цены можно рассчитывать по следующей формуле: price = (1+M)V. Главная проблема данного подхода заключается в том, что наценка на товары будет снижена за счет фактических постоянных затрат. В розничной торговле постоянные затраты обычно бывают незначительными. В таком случае количество единовременно продаваемого товара может влиять на затраты, например, когда розничные продавцы предлагают скидки при определенном объеме заказа.

Предположим, что постоянные затраты компании составляют 200 долларов, а переменные — 10 долларов за единицу товара. Тогда цена товара при наценке в 30 % составит 13 долларов. Если компания продаст 100 единиц товара, она получит прибыль в размере 3 x 100 – 200 = 100 долларов.

Расчет цен по принципу «затраты плюс» подразумевает использование одной и той же желаемой наценки для большого количества товаров. В целом, любой расчет цен в какой-то мере учитывает фактические затраты, однако если для разных товаров устанавливаются разные наценки, то преимущества данного метода будут потеряны. Поэтому мы считаем, что расчет цен по формуле «затраты плюс» подходит при использовании нескольких M для большого количества товаров.

TODO:insert graph

Зачем нужен расчет цен по формуле «затраты плюс»?

Во-первых, такой метод позволяет легко рассчитать цены, в частности, если речь идет о его «слабой» версии. Цена каждого товара устанавливается путем простого умножения затрат на (1+M). Например, компания розничной торговли, работающая с большим количеством товаров, может рассчитать все цены, просто добавив нужную наценку к закупочной цене. В случае со скидками компания должна учитывать закупочные цены, в соответствии с которыми ей придется приобретать товары.

Кроме того, данный метод позволяет гарантировать получение прибыли по контракту, и риск возникновения потерь здесь один из самых низких. Каждая проданная единица товара повышает прибыль, потому что после оплаты расходов наценка превращается в прибыль.

Наконец, данный метод расчета цен относительно прозрачен для клиентов, и компании будет легко объяснить, почему цены устанавливаются именно на таком уровне. Например, компания может сказать, что при затратах C и наценке M установленная цена является полностью оправданной. Прозрачные методы расчета цен позволяют клиентам понять, почему выбраны те или иные расценки.

Какие недостатки имеет расчет цен по формуле «затраты плюс»?

При таком расчете цен не учитываются цены конкурентов. Цена определяется на основании факторов, заданных изначально, и только потом она сравнивается с ценами конкурентов. Если цена слишком низкая, значит прибыль можно было бы повысить за счет повышения наценки. Если цена слишком высокая, то объем продаж может упасть вследствие конкуренции. Наценка определяется по закупочной цене и постоянным затратам, а значит прибыль может оказаться меньше ожидаемой, и в некоторых случаях она может и вовсе быть потеряна.

Предположим, что постоянные затраты компании составляют 900 долларов, а переменные — 1 доллар за единицу товара. Компания намеревается продать 100 единиц товара. Общие затраты составляют 900+100 = 1000 долларов, иными словами, себестоимость товара равна 10 долларам за единицу. Компания хочет установить наценку в размере 30 %. Следовательно, цена товара составит 1,3 x 10 = 13 долларов. Конкурент установил цену на такой же товар в размере 11 долларов. Предположим, что спрос на товар рассматриваемой компании достигнет всего 50 единиц. Тогда затраты на производство товара составят 950 долларов, а прибыль — 50×13 = 650 долларов. Таким образом, мы получаем прибыль в –300 долларов, вместо ожидаемых +300 долларов.

Затраты на производство часто выходят за установленные пределы, когда речь идет об уникальной продукции. Ничто не обязывает инженеров или разработчиков сдерживать затраты на производство в пределах требований. Они создают то, что считают нужным (добавляя дополнительные дорогостоящие функции или разрабатывая новое оформление), не обращая внимания на реальные рыночные условия.

Затраты по контрактам также часто выходят за допустимые пределы. Если поставщик заключил с одним из клиентов контракт на условиях «затраты плюс», то его прибыль будет фиксированной, а следовательно, чем выше его затраты, тем больше прибыли он получит. Например, согласно CSIS, контракты на условиях «затраты плюс» являются нормой для оборонной промышленности, вследствие чего правительство выделяет чрезмерные средства на приобретение большинства видов военной продукции.

В то же время поставщик может производить сразу два товара, А и В, одинакового качества. При этом товар А будет стоить 100 долларов, а В — 120 долларов. Согласно контракту, наценка будет установлена в размере 10 %. Таким образом, если прибыль будет составлять либо 10 долларов (за товар A), либо 12 долларов (за товар B), компания будет стремиться продавать товар В, потому что это выгоднее для нее.

Литература

• Center for Strategic & International Studies (CSIS), “Defense industrial initiatives. Current issues : Cost-plus Contracts”
• Guilding C., Drury C. & Tayles M., “An empirical investigation of the importance of cost-plus pricing”
• Hanson W., “The dynamics of Cost-plus Pricing”, Managerial and decision economics, vol. 13, 149-161, 1992
  

Как рассчитать оптимальную наценку на товар

Задача каждого начинающего предпринимателя – рассчитать максимально правильно наценку на товар. В случае, если товар будет продаваться дешево, бизнес не будет приносить прибыли. Если цена будет сильно завышена, клиенты очень быстро уйдут к конкурентов. Где найти тот баланс цены и как правильно рассчитать наценку на товар?

Наценка – ни что иное, как процентная надбавка к закупочной цене товара. Она напрямую влияет на стоимость товара, по которой его приобретает покупатель.

Наценка должна быть рассчитана таким образом, чтобы она могла покрыть все расходы по ведению бизнеса. Кроме того, именно из наценки формируется прибыль предпринимателя.

Тонкости ценообразования

В конечном счете цена на товар должна устраивать покупателя. И этот фактор никак не зависит от цены, по которой товар приобретался у поставщика. В связи с этим не существует универсального коэффициента, по которому определяется наценка на все группы товаров.

Наценка зависит от многих факторов. Так, на продукты питания первой необходимости устанавливается минимальная наценка, на одежду этот показатель значительно больше, а на некоторые товары наценка может достигать и 1000%.

Если проанализировать ценообразование в торговом центре небольшого города, можно получить средние цифры. Наценка на продукты питания колеблется в диапазоне 15-35%, канцелярские товары – 30-50%, косметика – 50-70%, одежда, обувь и сувениры – от 70%.

Определяем конечную стоимость для покупателя

Любой бизнес создается с целью извлечения прибыли. Прибыль в свою очередь складывается из наценке, установленной на каждый проданный товар.

При написании бизнес-плана следует обозначить ориентировочный объем продаж и планируемую оптимальную прибыль. К этому показателю следует стремиться в каждый месяц работы.

Еще один раздел бизнес-плана указывает на планируемый объем продаж. Проанализировав эти показатели, можно выйти на размер ежемесячной прибыли и ежемесячной/ежедневной выручки.

Система скидок

В последнее время практически в каждой компании применяется своя дисконтная программа. Это может быть предоставление скидки на следующую покупку, накапливание бонусных балов или получение специальных купонов, дающих право на дисконт или подарок при покупке.

В любом случае, подобного рода программы уменьшают прибыль предпринимателя. Для того, чтобы компания все равно оказалась «в плюсе», в цену товара необходимо закладывать стоимость предоставляемого дисконта.

Кроме того, важно помнить – проведение различных акций и запуск дисконтных программ увеличивает число покупок, а значит и выручку организации. Возможно, при уменьшении показателя наценки на каждый отдельно взятый товар, компания все равно получит больший объем чистой прибыли по итогом отчетного периода.

Как устроена торговая наценка: жадность ретейлеров или законная прибыль :: РБК Pro

Торговые сети нередко винят в завышенных ценах, ссылаясь на неоправданно большую наценку. Владислав Тихомиров (сеть Metro) разбирает, как устроено ценообразование у ретейлеров и сколько они в итоге зарабатывают

Фото: Владимир Астапкович / РИА Новости

Миф 1.

Торговая наценка до 400%

Торговая наценка — это разница между закупочной стоимостью товара от поставщика и розничной ценой с учетом всех скидок. Ее можно рассчитать и выразить в процентах как наценку (проценты от закупочной стоимости), а можно как маржу (проценты от продажной цены). Нам интереснее маржа, поскольку именно из нее обеспечивается операционная деятельность торговой компании, сотрудники получают зарплату, а государство — налоги. Обычно маржа выражается в процентах от оборота (выручки) в отчете о прибылях и убытках. Многие торговые компании в России — публичные, торгуемые на бирже и обязаны раскрывать информацию о своих финансовых показателях инвесторам. Это дает нам возможность оценить реальный размер той самой маржи. Возьмем для примера одну крупнейшую российскую торговую сеть и познакомимся с отчетом о прибылях и убытках за 2018 год.

Расчет наценки — как посчитать расценку на товар правильно?

Целью любого бизнеса является получение прибыли. Вкладывая деньги в новое дело, в первую очередь подсчитывают его окупаемость. Чем быстрее дело станет приносить прибыль, тем более привлекателен бизнес. Торговля детской обувью считается одним из самых быстроокупаемых видов предпринимательства. Поэтому многие начинают свой бизнес в этом направлении. Продажа детской обуви при грамотном руководстве действительно приносит прибыль довольно быстро и есть возможность развиваться. Грамотное руководство складывается из нескольких составляющих. Одной из таких составляющих является наценка товара.

Главный вопрос — сколько?

Из чего же складывается наценка на товар? Как определить тот предел, при котором прибыль будет максимальной? Прежде всего, определите составляющие цены на детскую обувь в вашем магазине. Цена складывается из стоимости аренды, зарплаты продавцов, стоимости закупки товара, налогов и коммунальных платежей, а так же стоимости доставки. Кроме того, если вы планируете проводить какие-либо акции или ввести дисконтные карты, то так же должны учитывать это при формировании наценки на каждую пару. Помимо этого, возможно, более выгодным будет не единый процент накрутки, а различный — в зависимости от бренда. Стоит учесть так же цены ближайших конкурентов на тот же товар. Не всегда нужно снижать цену и делать ее ниже, чем у конкурентов. И вообще, цена не должна быть слишком низкой. Так как может вызывать подозрение у покупателей, которые могут засомневаться в качестве товара. Итак, чтобы сформировать цену товара в вашем магазине, нужно посчитать все перечисленные составляющие и прибавить к ним желаемую прибыль. Таким образом вы получите ту минимальную наценку, на которую можно рассчитывать. Однако, ваше видение конечной цены может варьироваться в зависимости от множества факторов, одним из которых являются природные, сезонные изменения.

Наш интернет-магазин детской одежды и обуви botika.ru реализует детскую одежду и обувь оптом по ценам производителей. Поэтому для клиентов, торгующих детской обувью в розницу, наиболее выгодно закупать товар у нас. Нашими преимуществами является то, что у нас вы найдете множество брендов обуви различной ценовой категории. Кроме того, если ваш магазин находится в Сибири, на Дальнем Востоке или Казахстане, то вы сможете значительно сэкономить на доставке.

Разные товары — разная наценка

Одним из основных правил расчета наценки, как бы странно это ни звучало, является правило, по которому товары, продающиеся реже, наценяют больше, а ходовой товар наценяют меньше. То есть ниже цены конкурентов, у которых наверняка такой товар тоже есть. Делая более высокую наценку на детскую обувь малоизвестных брендов, вы получаете прибыль за счет цены, а не за счет оборота. К тому же, помним, что низкая цена может негативно сказаться на отношении к новому бренду.

Кроме того, есть еще одно правило обязательное к исполнению: следите за ценами конкурентов. Регулярно меняйте наценку на те, или иные группы товаров в зависимости от складывающейся ситуации. Не всегда стоит делать цену ниже, чем у конкурентов. Возможно, у вас более профессиональные или просто приятные в общении продавцы. Или наиболее выгодное расположение магазина. В конце концов, просто приятный магазин, в который хочется возвращаться. Не все и не всегда покупают там, где дешевле.

Не многие сразу способны понять, какую сделать наценку на детскую обувь в своем магазине. Как правило, это требует определенного опыта и умения анализировать ситуацию, может быть внутреннего чутья. Окончательно сформировать свои принципы наценки товара можно лишь со временем, поработав, осмотревшись.

В нашем интернет-магазине botika.ru работают опытные консультанты, которые могут дать вам советы по наценке на обувь тех или иных торговых марок в вашем регионе, так как мы не первый год сотрудничаем с магазинами Сибирского Федерального округа и Дальнего Востока, а так же с предпринимателями большинства городов Казахстана. Наш успех тесно связан с успехом наших клиентов. Потому мы стремимся создавать наиболее комфортные условия сотрудничества для совместного процветания.

Калькулятор наценки

| FreshBooks

Используйте калькулятор разметки FreshBooks по адресу:

• Сложите истинную стоимость вашей продукции (производство, упаковка, доставка и т. Д.)
• Рассчитайте продажную цену, установив желаемый процент наценки (%)
• Создайте идеальную цену наценки для получения прибыли

Даже если математика не является вашей сильной стороной, этот инструмент позволяет вам быть в курсе ваших цифр и взять бухгалтерский учет в свои руки.

Вне зависимости от того, продаете ли вы в Интернете или в розничном магазине, вы можете установить оптимальную цену для каждого продукта. Тогда вы можете быть уверены, что будете получать прибыль каждый раз, совершая продажу.

Какова формула расчета надбавки?

Наценка — это разница между продажной ценой продукта или услуги и общей стоимостью. Чтобы получать прибыль от каждого проданного товара или услуги, вы хотите взимать цену, которая на процент выше ее стоимости (производство, упаковка и т. Д.)).

Следовательно, формула расчета наценки:

НАЦЕНКА = ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА — СТОИМОСТЬ

Хотя вы можете рассчитать наценку вручную, проще использовать бесплатный калькулятор наценки, который сделает эту работу за вас. Просто введите стоимость и процент наценки, и калькулятор наценки рассчитает вашу маржу, доход и прибыль.

Что такое хороший процент наценки?

Хотя не существует установленного «идеального» процента наценки, большинство предприятий устанавливают наценку 50 процентов.
Также известная как «краеугольный камень», 50-процентная наценка означает, что вы взимаете цену, которая на 50% превышает стоимость товара или услуги.

Однако есть простая формула, которую вы можете использовать для расчета хорошего процента наценки для вашего бизнеса:

ПРОЦЕНТ НАБОРЫ = (ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА — СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ) / СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ x 100%

Просто возьмите продажную цену за вычетом стоимости единицы и разделите это число на стоимость единицы. Затем умножьте на 100, чтобы определить процент наценки.

Например, если производство вашего продукта стоит 50 долларов, а цена продажи составляет 75 долларов, то процент наценки составит 50%: (75–50 долларов) / 50 долларов = 0,50 x 100 = 50%.

Наценка в размере 50% на ваши продукты или услуги — это безопасная ставка, так как это гарантирует, что вы зарабатываете достаточно, чтобы покрыть затраты на производство, а также зарабатываете сверх этого прибыль. Слишком малая маржа, и вы вряд ли будете зарабатывать деньги сверх затрат на производство продукта.

Воспользуйтесь бесплатным калькулятором наценки, чтобы рассчитать идеальную наценку для ваших продуктов или услуг.

Какова средняя цена наценки?

Поскольку наценка — это разница между продажной ценой и стоимостью продукта, средней наценки не существует. Скорее всего, это средний процент наценки, который обычно составляет 50%.

Например, два предприятия могут продавать разные товары с наценкой 50%

Если продукт A стоит 10 долларов, цена продажи с наценкой составит 15 долларов (10 долларов x 0,50 = 5 долларов + 10 долларов = 15 долларов).

Если продукт B стоит 20 долларов, отпускная цена с наценкой составит 30 долларов (20 долларов x. 50 = 10 долларов + 20 долларов = 30 долларов).

В этих примерах вы можете увидеть, как два продукта, стоимость которых разная, также будут иметь разные цены продажи, даже если наценка будет одинаковой (50%).

Чтобы рассчитать отпускную цену на свою продукцию, просто воспользуйтесь бесплатным калькулятором наценки. Все, что вам нужно сделать, это указать стоимость и желаемый процент наценки, и калькулятор сгенерирует продажную цену за вас.

Процент наценки

и валовая прибыль: в чем разница?

Процент наценки рассчитывается путем вычитания стоимости единицы из цены продажи, деления на стоимость единицы и умножения на 100.Но есть другой способ понять наценку: это отношение валовой прибыли к продажной цене.

Маржа валовой прибыли — это маржа прибыли для конкретной продажи, которая рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки.

Разница обычно понимается как процент от дохода. С другой стороны, процент наценки отображается как процент от стоимости:

Процент наценки = процент от затрат
Валовая прибыль = процент от дохода

Например, если у вас есть продукт, который продается за 10 долларов (доход), но стоит вам 5 долларов (затраты), ваша валовая прибыль составляет 5 долларов, а валовая прибыль — 50%: (10 — 5 долларов) / 10 долларов =. 50

Процент наценки, с другой стороны, можно рассчитать путем деления валовой прибыли (5 долларов) на продажную цену (10 долларов), что по совпадению также равно 50%: 5 долларов / 10 долларов = 0,50

Таким образом, валовая прибыль и наценка — это просто два разных бухгалтерских термина, которые показывают разную информацию, анализируя одну и ту же транзакцию, только по-разному.

Примеры разметки

Расчет наценки на ваши продукты или услуги может немного запутать, особенно если вы новичок в бухгалтерском учете.Однако очень важно, чтобы вы всегда были в курсе своих показателей, чтобы принимать обоснованные бизнес-решения.

В FreshBooks мы стремимся помочь таким владельцам бизнеса, как вы, взять под контроль их бухгалтерский учет, не создавая путаницы. Вот почему мы предлагаем бесплатный калькулятор наценки и мощное бухгалтерское программное обеспечение, чтобы упростить управление своими книгами.

Вот несколько примеров формулы наценки в действии, которые помогут вам рассчитать наценку для вашего собственного бизнеса:

Расчет наценки на товары

Представьте, что вы — владелец компании, продающей носки на заказ с креативным дизайном и цветами.

Одна пара носков от производителя стоит 3 доллара. Вы также платите 2 доллара за пару за упаковку с вашим логотипом на коробке.

Вы знаете, что хотите взимать надбавку в размере 50% с каждой пары носков, чтобы получить прибыль.

По какой цене вы должны продавать каждую пару носков?

Стоимость: 3 доллара США (производитель) + 2 доллара США (упаковка) = 5 долларов США
Наценка: 50%
Формула: Стоимость x 0,50 = Маржа + Стоимость = Цена продажи
Результат: 5 долларов США x 0,50 = 2,50 доллара США + 5 долларов США = 7,25 доллара США
Новая цена продажи : 7 долларов.25

При 50% -ной наценке вы должны продавать свои носки с наценкой 2,50 доллара США или по общей цене 7,25 доллара. Это означает, что вы получите прибыль в размере 2,50 долларов США с каждой проданной пары носков.

Расчет маржи валовой прибыли от услуг

Допустим, вы являетесь поставщиком услуг, который предлагает юридические услуги малому бизнесу.

Ваш средний пакет (лицензирование бизнеса, составление контрактов и т. Д.) Продается за 500 долларов. Однако стоимость найма вашего помощника по юридическим вопросам плюс юридические инструменты, которые вы используете, равняются 150 долларам за пакет.

Какова ваша валовая прибыль от каждого проданного легального пакета?

Выручка: 500 долларов США за юридический пакет
Стоимость: 150 долларов США для подрядчика и инструментов
Формула: (Выручка — Стоимость) / Выручка
Результат: (500–150 долларов США) / 500 долларов США = 0,70
Маржа валовой прибыли: 0,70 x 100 = 70%

Более высокая норма прибыли (более 50%) означает, что вы зарабатываете больше денег с каждой проданной услуги или продукта. Это означает, что вы можете вложить больше денег в свой бизнес.

Знание вашей наценки, процента наценки и показателей прибыли — лучший способ гарантировать прибыльность вашего бизнеса.Это поможет вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Пошаговое руководство по расчету наценки

Если вы хотите получать прибыль, вам необходимо разрабатывать наценки на свои продукты. Но насколько это много? Чтобы понять это, определите справедливый процент наценки. Расчет процента наценки помогает получить максимальную отдачу от методов ценообразования.

Прочтите, чтобы узнать, что такое наценка, узнать, как ее рассчитать, и увидеть примеры ценообразования наценки.

Что такое разметка?

Когда вы продаете товар, вы не берете ту же сумму, которую заплатили за него.Вы отмечаете это, чтобы получить прибыль. Наценка — это разница между тем, сколько вы потратили на товар и сколько больше вы его продаете. Чем больше наценка, тем больше вы получаете в качестве прибыли после продажи товаров. Оптовые предприятия и розничные торговцы используют наценку для определения цен на товары. Наценка выражается в процентах.

Многие владельцы бизнеса не могут не думать о марже, когда говорят о наценке. Вы можете использовать как наценку, так и маржу, чтобы определять цены и измерять прибыльность продукта.Как и наценка, маржа выражается в процентах.

Опять же, наценка показывает разницу между отпускной ценой и стоимостью продукта. С другой стороны, маржа показывает процент дохода, который вы получаете с каждого продукта.

Вам нужно знать, как рассчитать наценку, если вы хотите проводить стратегическое ценообразование. Стратегическое ценообразование поможет вам установить привлекательную цену для максимизации вашей прибыли.

Расчет процента наценки

Чтобы определить процент наценки, используйте формулу наценки… которую мы скоро рассмотрим.Но прежде чем вы сможете рассчитать наценку, вам необходимо знать несколько основных бухгалтерских терминов:

• Доход: Доход, который вы получаете от продажи товаров.
• Стоимость проданных товаров (COGS): Расходы, которые идут на производство вашей продукции (например, материалы и прямые затраты на рабочую силу).
• Валовая прибыль: Разница между выручкой и COGS.

Формула наценки

Готовы погрузиться в расчет наценки? Для начала используйте формулу разметки:

Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100

Если вы хотите запомнить более короткую формулу, замените «Валовая прибыль» на «Доход — COGS.Вот сокращенная формула процента наценки:

Наценка = (Валовая прибыль / COGS) X 100

3 шага к поиску разметки

Чтобы упростить задачу, давайте разберемся по порядку, не так ли? Чтобы узнать процент наценки, выполните следующие три шага:

1. Найдите валовую прибыль (выручка — COGS)
2. Рассчитайте свою наценку (валовая прибыль / COGS)
3. Найдите свой процент наценки (Наценка X 100)

Пример

Допустим, у вас есть мебельный магазин.Вы продаете стул за 400 долларов. Изготовление стула стоит 250 долларов. Используя формулу наценки, найдите свой процент наценки.

Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100

Наценка = [(400–250 долларов США) / 250 долларов США] X 100

У вас наценка 60%. Другими словами, вы продали стул на 60% дороже, чем вы за него заплатили.

Поиск наценки

Теперь предположим, что вы знаете свою себестоимость и процент наценки, которую хотите взимать. Вам нужно рассчитать, сколько вы должны взимать (или доход).

Для этого измените формулу разметки, чтобы вставить известные вам числа и перейти оттуда. Для простоты используйте следующую формулу для расчета продажной цены. Сохраняйте наценку в десятичной форме (например, 0,40 вместо 40%):

Цена продажи = [(Наценка X COGS) + COGS] X 100

Пример

Представьте, что вам нужна наценка в размере 50% (0,50). Вы знаете свои расходы (100 долларов США), но хотите выяснить, сколько вы должны взимать с клиентов.

Цена продажи = (Наценка X COGS) + COGS

Цена продажи = (0. 50 X 100 долларов США) + 100 долларов США

Если вы хотите наценку в размере 50%, ваша цена наценки должна составлять 150 долларов. Это будет сумма, которую вы взимаете с клиентов.

Наценка и прибыль для вашего малого бизнеса

Итак, какой должна быть ваша наценка, чтобы получить прибыль? Стандартного процента наценки нет. Наценки различаются в зависимости от вашей отрасли. Кроме того, процент наценки может варьироваться в зависимости от отрасли.

Принимая решение о разметке, вы можете выбрать цену Keystone. При ценообразовании Keystone вы устанавливаете начальную наценку в размере 50% для всех продуктов.

Установка цен с соответствующими процентами наценки поможет вам сохранить больше прибыли в вашем кармане. Если вы не научитесь эффективно оценивать продукт, вы можете установить слишком низкую или слишком высокую цену на продукт.

Знание того, как рассчитать процент наценки, поможет вам установить и достичь целей рентабельности. С помощью формулы процента наценки вы можете понять, сколько прибыли вы получите. Вы также можете увидеть, сколько товаров вам нужно продать для достижения ваших целей.

Вам нужен лучший способ отслеживать свои доходы и расходы? Подпишитесь на бесплатную пробную версию онлайн-бухгалтерского программного обеспечения Patriot, чтобы регистрировать транзакции, принимать платежи по кредитным картам и многое другое.Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 19 июля 2016 года.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Узнайте, как рассчитать наценку и процент наценки

Что такое наценка?

Наценка — это разница между продажной ценой товара или услуги и ее стоимостью. Выражается в процентах от стоимости. Другими словами, это добавленная цена к общей стоимости товара Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общую сумму или услуги, которые обеспечивает продавцу прибыль Валовая прибыль Валовая прибыль — это прямая прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров или «себестоимости продаж» из выручки от продаж. Он используется для расчета валовой прибыли и представляет собой начальную цифру прибыли, указанную в отчете о прибылях и убытках компании. Валовая прибыль рассчитывается до операционной прибыли или чистой прибыли.

Изображение: бесплатные курсы финансового аналитика CFI.

Формула процента наценки

Формула для расчета процента наценки может быть выражена как:

Например, если продукт стоит 10 долларов, а продажная цена составляет 15 долларов, процент наценки будет ( 15 — 10 долларов) / 10 долларов = 0.50 х 100 = 50%.

Узнайте больше в курсе CFI по основам финансового анализа.

Пример

Джон — владелец компании, специализирующейся на производстве офисных компьютеров и принтеров. Недавно он получил крупный заказ от компании на 30 компьютеров и 5 принтеров. Кроме того, компания поручила Джону установить программное обеспечение на каждый из компьютеров.

Стоимость одного компьютера составляет 500 долларов США, а стоимость одного принтера — 100 долларов США. Стоимость установки программного обеспечения для работы на всех компьютерах составляет 2000 долларов.Если Джон хочет получить 20% прибыли за заказ, какую цену ему нужно будет назначить?

Шаг 1: Рассчитайте общую стоимость заказа (компьютеры + принтеры + установка программного обеспечения). 500 долларов x 30 + 100 долларов x 5 + 2000 долларов = 17 500 долларов (общая стоимость).

Шаг 2: Определите продажную цену, используя желаемый процент 20%. 20% = (Цена продажи — 17 500 долларов США) / 17 500 долларов США, следовательно, цена продажи должна быть: 21 000 долларов США (цена продажи).

Следовательно, чтобы Джон достиг желаемого процента наценки в 20%, Джону необходимо было бы взимать с компании 21 000 долларов.

Загрузить бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Важность понимания разметки

Понимание разметки очень важно для бизнеса. Например, установление стратегии ценообразования — одна из наиболее важных частей стратегического ценообразования.Наценка на товар или услугу должна быть достаточной для компенсации всех деловых расходов и получения прибыли. Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процентной доли прибыли, которую компания получает от общего дохода. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученного дохода.

Разница между наценкой и валовой прибылью

Многие люди используют термины наценка и валовая прибыль как синонимы.Хотя оба термина используются для определения прибыльности. Маржа прибыли В бухгалтерском учете и финансах маржа прибыли является мерой доходов компании по отношению к ее доходам. Три основных показателя маржи прибыли, они разные!

Наценка — это разница между продажной ценой продукта и его стоимостью в процентах от стоимости. Например, если продукт продается по цене 125 долларов и стоит 100 долларов, дополнительное повышение цены составит (125 — 100 долларов) / 100 долларов) x 100 = 25%.

Валовая прибыль Коэффициент валовой прибыли Коэффициент валовой прибыли, также известный как коэффициент валовой прибыли, представляет собой коэффициент прибыльности, который сравнивает валовую прибыль компании с ее выручкой.представляет собой разницу между продажной ценой продукта и стоимостью в процентах от дохода. Например, если продукт продается по цене 125 долларов и стоит 100 долларов, валовая прибыль составит (125 — 100 долларов) / 125 долларов = 0,2 (20%) = 20%.

Вспомните пример выше. Валовая прибыль составит (21 000–17 500 долларов США) / 21 000 долларов США = 0,1667 = 16,67%. Хотя наценка составляла 20%

Интуитивно понятно, что наценка всегда больше по сравнению с валовой прибылью, как показано в таблице ниже. (Если вы взимаете больше, чем стоит продукт. )

100354 66% 100354 66%

Наценка	Маржа
11%	10%
25%	20%
50%

Наценки в различных отраслях

Процент наценки сильно различается в зависимости от отрасли. В некоторых отраслях это увеличение составляет крошечный процент (5–10%) от общей стоимости продукта или услуги, в то время как в других отраслях существует возможность наценки на свои продукты или услуги на чрезвычайно высокую сумму.Следовательно, не существует «нормального» процента наценки, применимого ко всем продуктам, хотя он может быть средним для конкретной отрасли. Узнайте больше об отраслевом анализе в программе обучения финансовых аналитиков CFI Сертификация FMVA® Присоединяйтесь к более чем 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.P. Morgan и Ferrari.

Ссылки по теме

Благодарим вас за чтение этого руководства CFI по разметке. В CFI наша миссия — помочь любому человеку в мире стать первоклассным финансовым аналитиком и овладеть искусством финансового моделирования. Что такое финансовое моделирование. Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем создавать модель. и оценка. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Net IncomeNet IncomeNet Income — это ключевая статья не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. В то время как она достигается через
• Операционная маржа Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, разделенному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной деятельности и
• Выручка от продаж Выручка от продаж Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг. В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и
• Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование отдельных статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, затем начинается стоимость

Как рассчитать розничную наценку для продуктов

Наценка — это процентное добавление к себестоимости ваших продуктов.

Надбавка — это процентное добавление к себестоимости ваших продуктов. Это простой расчет, который используется, когда у вас есть несколько продуктов по разным ценам. Процент или наценка основаны на учете:

• постоянных затрат
• желаемой прибыли / заработной платы
• возврата любых инвестиций.

После расчета этого процента вы можете применить его к каждому из ваших продуктов. Пример из практики Пол решил, что он будет придерживаться стратегии ценообразования «затраты плюс», потому что он смог договориться со своим поставщиком о более выгодной цене. Теперь, когда стоимость товаров у Пола более стабильна, он готов подумать о том, как применять наценку.

1. Пол должен оценить свои постоянные расходы на предстоящий год следующим образом: Накладные расходы (то есть) Интернет / телефон $ 1,800
2. Ему также необходимо определить свой годовой доход. Чтобы поддерживать минимальный образ жизни, Пол хочет зарабатывать 40 000 долларов в год на бизнесе.
3. Затем ему нужно выбрать доходность первоначальных инвестиций (активов, денежных средств), которые он вложил в бизнес. Если вы помните, на шаге 1.12 Пол инвестировал в свой бизнес 12 838 долларов, и он хочет, чтобы окупаемость инвестиций в первый год составила 3200 долларов (почти 25% прибыли).
4. Исходя из того, что за 12 месяцев было продано 1500 единиц продукции по цене 30 долларов за единицу, Пол оценивает, что ему нужно будет купить товар на 45 000 долларов. В стоимость его складских запасов входят расходы на доставку, импортные и таможенные пошлины. Предположим, что в конце года у Пола не останется запасов, потому что он их все продал.
5. Вот как Пол рассчитает, какой доход ему нужно для получения. Полу требуется годовой доход в размере 90 000 долларов, чтобы покрыть постоянные затраты, обеспечить свой доход и возврат инвестиций, а также стоимость акций.
6. Теперь Пол может рассчитать свою валовую прибыль, рассчитав разницу между его продажами и стоимостью проданных товаров.

Для наценки используется следующая формула Итак, Пол будет нуждаться в: $$ Наценка = \ frac {45,000} {45,000} x 100 $$
$$ Наценка = 100% $$ Чтобы Пол мог получать доход в размере 40 000 долларов в год и получение прибыли от инвестиций в размере 3200 долларов, ему необходимо увеличить свои покупки акций на 100%. проекция.Это было рассчитано на 100% наценку.

Считаете ли вы, что это разумная наценка для нового стартапа, или вы считаете, что она должна быть выше или ниже. Поделитесь своими мыслями в области комментариев .

Как рассчитать размер прибыли и наценку (формула и примеры)

Владельцы малого бизнеса часто путают размер прибыли и наценку. Оба этих показателя помогают бизнесу устанавливать цены и измерять прибыльность, но важно знать разницу и знать, как рассчитать эти два числа.

Как рассчитать размер прибыли

Валовая прибыль показывает доход, который компания оставила после оплаты всех прямых расходов на производство продукта или предоставление услуги. Эти прямые затраты также называются себестоимостью проданных товаров (COGS).

Формула валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / выручка

Например, рассмотрим следующий отчет о прибылях и убытках вымышленной кофейни и пекарни Chelsea’s Coffee & Croissants:

Chelsea’s Coffee & Croissants
Отчет о прибылях и убытках
За год, закончившийся 31 декабря 2020 г.

Описание	Сумма
Выручка:
Выручка от продаж кофе	35 000 долл. США
Выручка от реализации кондитерских изделий	20 000
Итого выручка	55 000
Себестоимость
Стоимость проданных товаров	15 000
Валовая прибыль	40 000
Операционные расходы
Заработная плата	15 000
Расходы на аренду	10 000
Коммунальные услуги	2,500
Чистая прибыль (убыток)	12 500 долларов США

---

Используя отчет о прибылях и убытках выше, «Челси» рассчитала бы свою валовую прибыль следующим образом:

40000 долларов / 55000 долларов =. 73

Другими словами, на каждый доллар дохода бизнес получает 0,73 доллара после оплаты COGS.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Норма чистой прибыли аналогична марже валовой прибыли, но вместо того, чтобы просто рассматривать COGS как процент от выручки, она включает все расходы в формулу, включая операционные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, в дополнение к COGS.

Формула расчета чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка

Используя приведенный выше отчет о прибылях и убытках, Челси рассчитала бы свою чистую прибыль как:

12 500 $ / 55 000 $ =.23

Другими словами, на каждый доллар дохода, который приносит бизнес, остается 0,23 доллара после учета всех расходов.

Расчет прибыли в процентах

Как валовая прибыль, так и чистая прибыль могут быть выражены в процентах. Вы делаете это, умножая результат на 100. Например, коэффициент валовой прибыли Chelsea’s Coffee and Croissants составляет 73%, а коэффициент чистой прибыли — 23%.

Независимо от того, выражаете ли вы размер прибыли в долларах или процентах, это показатель финансового здоровья компании.Эти показатели помогают инвесторам и кредиторам сравнивать вашу компанию с другими компаниями в той же отрасли. Они также показывают, насколько хорошо компания оценивает свои продукты и управляет затратами.

Определение наценки (и способ ее расчета)

Наценка отличается от маржи. Наценка показывает, насколько выше ваша продажная цена, чем сумма, которую вам стоит приобрести или создать продукт или услугу.

Итак, формула расчета наценки:

Наценка = Валовая прибыль / COGS

Обычно наценка рассчитывается для каждого продукта.Например, скажем, «Челси» продает чашку кофе за 3 доллара, а производство каждой чашки, помимо стоимости зерен, чашек и непосредственного труда, обходится «Челси» в 0,50 доллара.

Челси может рассчитать свою наценку на чашку кофе как:

3 доллара / 1,25 доллара = 2,4

Или, выраженная в процентах, ее наценка составила бы 240%. Типичная наценка может сильно различаться в зависимости от отрасли. Например, в продуктовом магазине наценка на такие основные продукты, как хлеб и молоко, может составлять всего 5–8%. Но для кофеен наценка в 300% является нормой, поэтому Челси на самом деле оценивает свой кофе довольно разумно.

Итог

Маржа и наценка — это две стороны одной медали — они описывают одно и то же, но с разных точек зрения. Маржа показывает соотношение между прибылью и выручкой, а наценка показывает соотношение между прибылью и стоимостью проданных товаров. Знание разницы может помочь вам правильно оценить ваши продукты и услуги и установить цели по прибыли

Как рассчитать надбавку к цене

Когда вы идете в магазин и видите цены на товары, эти товары уже были размечены для получения прибыли для магазина. Прибыль — это разница между стоимостью предмета и его продажной ценой. Это также называется надбавкой к цене и выражается в долларах или процентах. Если вы намерены заняться какой-либо сферой, требующей продажи товаров или услуг, вам необходимо понимать наценку.

Краткое знакомство с надбавкой к цене

Существует несколько способов расчета наценки, и мы начнем с самого простого. Допустим, у нас есть продукт, который стоит 100 долларов, и мы хотим пометить его, чтобы продать за 125 долларов.В этом случае 100 долларов — это стоимость товара, 125 долларов — это цена продажи, а 25 долларов — это наценка. Если мы поместим это в формулу, это будет:

Надбавка к цене = Цена продажи — Стоимость

Процент прибыли

Когда мы рассчитываем процент маржи прибыли, мы используем в качестве ориентира наценку. В простом примере, который мы использовали ранее, процент прибыли составляет 25 процентов. В качестве формулы это будет:

Процент маржи прибыли = ((Цена продажи — Стоимость) / Стоимость) x 100

Цена продажи как функция прибыли

Чтобы получить надбавку к цене, предприятия обычно рассчитывают, какую прибыль они хотят получить от продукта, исходя из стоимости. Например, если продукт стоит 50 долларов, а бизнес хочет получить 15-процентную прибыль, то продажная цена составит 57,50 долларов.

Чтобы получить это число, вы сначала должны превратить размер прибыли в десятичное число и прибавить к нему единицу. В этом примере прибыль составляет 15 процентов. Это означает, что мы превратим 15 процентов в 0,15 и прибавим к нему 1, чтобы получить 1,15. Мы назовем эту прибыль плюс один. Остальная часть формулы будет:

Цена продажи = Стоимость x Прибыль плюс один

В этом примере наши затраты составили 50 долларов, а прибыль плюс один будет равна 1.15. Когда вы используете их в формуле, вы получаете 57,50 долларов.

Надбавка к цене — это то, сколько бизнес получает за свой продукт или услугу сверх стоимости. Компании постоянно пытаются максимизировать свою ценовую надбавку, не жертвуя продажами, и это баланс, который продолжается вечно. Для определения надбавки к ценам на продукты проводится множество исследований, и большая часть этих исследований направлена ​​на определение того, что потребители считают справедливой покупной ценой.

Джим Триболд — писатель из Северной Каролины.Он живет согласно мантре «Учите по одной новой вещи каждый день»! Джим любит писать, читать, крутить педали на своем электрическом велосипеде и мечтать о больших вещах. Напишите ему, если вам нравится его текст, он любит слышать от своих читателей!

Как рассчитать наценку для вашего бизнеса

Наценка определяется как продажная цена товаров и услуг, а не их стоимость. Малые предприятия должны помнить, что наценка отличается от некоторых других терминов, таких как маржа и прибыль.

Если все это звучит пугающе, пока вы изо дня в день выполняете свои операции малого бизнеса, это не обязательно. Компания Small Business Trends связалась с некоторыми экспертами, которые помогли нам четко определить, как рассчитать наценку для вашего бизнеса.

Соломон Кинг — генеральный директор компании Glacier Wellness. Он предоставил отправную точку по электронной почте о понимании игрового поля.

«Первый и наиболее важный шаг в расчете наценки для вашего бизнеса — это оценка стандартных рыночных цен и аудит ожидаемых конкурентов. Маркетинговые исследования должны включать в себя опросы ведущих интернет-магазинов на предмет расхождений в ценах, которые могут пролить свет на то, как разные розничные торговцы влияют на наценку ».

---

---

Фонд

Это полезный фонд. Это даст вам представление о том, где должна быть ваша разметка по отношению к людям, с которыми вы соревнуетесь. Имейте в виду, что правильное выполнение этой конкретной части вашего малого бизнеса имеет важное значение. Если вы не взимаете достаточную плату за свои товары и услуги, ваш малый бизнес может столкнуться с трудностями при суммировании расходов.С другой стороны, если вы будете ценить все слишком высоко, вы можете привлечь верхнюю часть людей на своем розничном рынке, но это число может оказаться неустойчивым.

Правильный расчет наценки — важная часть финансового инструментария вашего малого бизнеса. Вот простая формула, которая включает процент наценки, которая поможет вам рассчитать розничную цену продажи.

Процент маржи = (Маржа валовой прибыли / Стоимость единицы) x100

Очевидно, здесь требуется немного математики, и понимание таких вещей, как валовая прибыль, поможет вам правильно подсчитать цифры. Вот калькулятор, который должен помочь.

Еще один расчет, который вам необходимо использовать, — это ваши затраты на единицу продукции. Это будет включать в себя деньги, которые вам нужно потратить на такие вещи, как рабочая сила и материалы, а также любые накладные расходы, такие как затраты на поддержание света во время производства товаров. Все это нужно добавить в формулу.

Обычная наценка

Обычная наценка составляет около 50%, хотя вы, очевидно, можете установить цифры в зависимости от того, что, по вашему мнению, выдержит ваш рынок.

Есть еще кое-что, что вам необходимо учитывать как владельцу малого бизнеса, особенно если вы перепродаете товары, произведенные кем-то другим, в розницу. При расчете наценки всегда важно учитывать рекомендованную производителем розничную цену (MSRP). Это руководство, которое следует рассматривать как ориентир.

Переменные

Важно помнить, что наценка — это только одна из переменных, входящих в структуру ценообразования.