Как правильно считать наценку на товар – «Как посчитать наценку в процентах?» – Яндекс.Знатоки

Как правильно рассчитать наценку на товар?

Какими бы благородными ни были цели предпринимателя, основная суть любого бизнеса заключается в получении прибыли. Без хорошего, достаточно высокого дохода ни одно дело просто не сможет существовать. В бизнесе есть множество сфер. Но вся деятельность бизнесмена, если очень упростить, сводится к тому, чтобы продать произведённый или купленный товар (или услугу) по выгодной цене. Выгодная цена подразумевает под собой цену, превышающую затраты на производство или покупку товара.

Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит (если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт). Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта. А сама наценка зависит от множества факторов. Об этих факторах и верных формулах расчета наценки мы расскажем ниже.

Разбираемся в терминах

Наценка на товар – это термин в бизнесе. Чтобы говорить о ней, нам нужно разобраться, правильно ли мы понимаем смысл этого термина. Дело в том, что в бизнесе существуют два очень похожих понятия – наценка и маржа. Непрофессионалы очень часто путают их.

Предприниматель закупает товар по закупочной цене, а продаёт по розничной. Разница между этими двумя ценами называется добавочной стоимостью. А процент добавочной стоимости от розничной цены называют маржей.

Наценка на товар – это отношение закупочной цены к розничной. Проще говоря – то, на сколько процентов от себестоимости товара розничная цена больше закупочной.

От чего зависит наценка?

Наценка никогда не устанавливается исключительно по желанию предпринимателя. Это показатель рассчитывается, исходя из многих деталей. Основные факторы, влияющие на этот показатель:

• Характеристики товара, его востребованность.
• Ситуация на рынке – конкуренция и конкурентоспособность именно вашего товара.
• Все различные расходы и издержки (себестоимость товара, траты на его транспортировку, хранение и т.п.).
• Размер налога на товар (обычно включается в издержки).

Всё это должно обязательно учитываться. Существуют специальные формулы для расчёта наценки. Но бизнес – это не математика, где всё можно посчитать, подставив данные в формулу. Здесь нужен тщательный анализ и определённая доля интуиции.

Определяем наценку на товар – пошаговая инструкция

Шаг первый – считаем себестоимость. Себестоимость товара – это полная сумма, которую вы тратите на производство одной вещи. Некоторые считают, что если фирма не производит продукт, а закупает его и потом продаёт по розничной цене, то закупочная цена – это и есть себестоимость. На самом деле, это не так. Не стоит забывать о транспортировке и подобных тратах. Если вы производите товар сами, в себестоимость входит цена сырья, плата за труд работников, мелкие издержки, типа затрат на аренду, электроэнергию и т.п. В общем, чтобы определить себестоимость, вам нужно взять один продукт и посчитать, сколько всего вы потратили на его производство.

Шаг второй – определяем пороговую цену. Пороговая цена – это минимальная стоимость товара, по которой вы можете продавать его, не оставаясь при этом в убытке. Здесь должны быть учтены все издержки, налоги и т.п. Продажа товара должна полностью покрывать всё. Посчитайте все ваши затраты, например, за месяц. Посчитайте количество произведённого (или купленного) товара, вычтете из этого погрешности на то, что товар удастся продать не весь, что-то испортится при транспортировке и подобное. А дальше разделите все затраты на примерное количество товара – и вы получите примерную пороговую цену. Меньше этой цены продавать товар просто нет смысла.

Шаг третий – анализируем ситуацию на рынке. 

Здесь очень важно смотреть на рыночную цену и конкуренцию. Начнём с рыночной цены. Она должна быть больше вашей пороговой цены. Если рыночная цена ниже, значит, у вас должно быть что-то особенное, что заставит покупателя брать вашу продукцию по более высоким ценам. Если ничего особенного у вас нет и при этом ваша пороговая цена выше или ровна рыночной, значит, нет никакого смысла продолжать бизнес. Он не принесёт вам доход.

Если с соотношением пороговой и рыночной цен всё в порядке, смотрим на конкуренцию. Вы не можете вступить на рынок, продавая такой же, как у конкурентов, товар по таким же ценам. Люди просто не будут брать вашу продукцию. У вас обязательно должно быть преимущество, которое заставит потребителей обратить на вас внимание. А для этого вы должны знать всё о ваших конкурентах.

Шаг четвёртый – анализ особенностей товара. Нужно обратить внимание на общие особенности, такие как эластичность спроса. Спрос считается эластичным, если он меняется при изменении цены продукта. Т.е. если спрос сильно повышается при снижении цены, возможно, есть смысл войти на рынок с более низкими, чем у конкурентов ценами.

Стоит обратить внимание на то, привлекут ли покупателей дополнительные опции, которые вы можете им предложить (если можете). Например, в обувных магазинах недавно появилась новая фишка – продавать обувь в кредит. Новые идеи, применённые к товару, определённо сыграют вам на руку и позволят сделать цену выше.

Наконец, вы точно должны знать, кем будут ваши покупатели. Если вы собираетесь производить, например, элитные часы, естественно, цену на них вы можете поставить гораздо выше, чем на простенькие китайские часики. Целевая аудитория зависит не только от типа товара, но и, например, от расположения магазина. К примеру, сумки в дорогом районе Москвы будут стоить определённо дороже тех же самые сумки в магазине на окраине маленького провинциального городка.

Математический расчёт наценки

После всех проведённых анализов можно ставить определённую наценку. Здесь существует два метода.

Первый – самый простой. Вы просто прибавляете к издержкам желаемую прибыль, и получаете стоимость. Этот способ максимально прост, но у него есть недостатки. Во-первых, он не учитывает перемен на рынке. А во-вторых, он не показывает, до какого предела можно снижать цену, если вы, например, делаете распродажу. Точно определить размер прибыли у вас не получится. Она будет всегда меньше ожидаемой, так как почти всегда остаётся какая-то часть нераспроданного товара, а если у вас сезонные продукты, в конце сезона вам придётся распродавать остатки по скидкам. Плюс, могут случаться различные неприятности, потери, от которых никто не застрахован.

Второй способ – определение наценки с помощью метода безубыточности. Это метод позволяет установить минимальные объёмы производства, при которых компания будет работать без убытков. Процент наценки тут рассчитывается по формуле: 1-(объём планируемой валовой выручки / Переменные издержки) *100%. Допустим, вы ожидаете валовую выручку 30 миллионов. Издержки – 10 миллионов. 1-(30 / 10)*100% = 200%.  Это минимальная наценка на товар. Опираясь на ситуацию на рынке и особенности товара, вы повышаете этот коэффициент до нужного вам. Это метод на 100% обеспечит вам прибыль.

Средние показатели наценок

В каждой отрасли существуют свои установившие с годами наценки на товар:

• Предметы одежды – 40%-105%
• Украшения и сувенирная продукция – 100%-250%
• Автозапчасти и аксессуары для авто – 30%-55%
• Домашняя утварь, бытовые принадлежности – 25%-65%
• Косметические средства – 25%-75%

На эти показатели можно опираться при расчёте своей наценки. Но держаться строго в рамках не нужно. Лучше всего полагаться на грамотный анализ рынка и собственные расчёты.

nebopro.ru

Что такое наценка на товар: как рассчитать

На чтение 10 мин. Просмотров 71 Опубликовано 03.06.2018

Многие новички в сфере предпринимательства часто сталкиваются с вопросом о том, как сделать правильную наценку на стоимость реализуемой продукции. Торговая наценка является небольшой надбавкой к себестоимости продукции. Данный параметр оказывает влияние на конечную стоимость товаров. Уровень наценки является одним из ключевых параметров конкурентоспособности компании. В данной статье мы предлагаем поговорить о том, как правильно делать наценку на товар и какие параметры использовать в расчетах.

Наценка на товар либо торговая наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену его продажи

Что нужно учитывать

Главной целью предпринимательской деятельности является получение регулярного дохода. При неправильном подходе к организации бизнеса можно столкнуться с такими проблемами, как отсутствие покупателей и падение потребительского спроса. В такой ситуации бизнес может стать убыточным, что станет причиной необходимости закрытия компании. Учитывая вышесказанное можно сделать вывод, что вопрос грамотного назначения торговой наценки является одним из самых важных. Наценка на товар должна содержать в себе все траты предпринимателя, связанные с доставкой и хранением реализуемой продукции.

От уровня наценки зависит величина чистой прибыли, получаемой за счет продаж.

Для того чтобы рассчитать оптимальный уровень наценки, необходимо определить количество трат, сопутствующих приобретению товаров. Как правило, предприниматель тратит большую сумму денежных средств на оплату транспортных услуг. При реализации продукции собственного производства, следует учитывать такие издержки, как приобретение расходного сырья, налоговые выплаты, зарплату сотрудников и другие расходы. При расчете торговой надбавки учитываются все вышеперечисленные затраты. Помимо этого, она включает в себя размер ожидаемого дохода.

При расчете торговой наценки очень важно установить пороговую стоимость продукции. Под термином «пороговая стоимость» следует понимать ту минимальную цену, при которой предприниматель не понесет личных затрат. Это означает, что пороговая цена сочетает в себе себестоимость товаров и все сопутствующие расходы. Многие предприниматели, пытаясь сделать свое предложение более конкурентоспособным, снижают стоимость товаров ниже данного значения, что оказывает негативное влияние на финансовое состояние компании. Для того чтобы избежать развития подобной ситуации, необходимо заранее рассчитать уровень пороговой стоимости товаров.

Также следует учитывать уровень влияния выбранного рыночного сегмента. Говоря простыми словами, уровень товарной наценки зависит от выбранной отрасли торговой деятельности. Следует сделать акцент на то, что наценка на разные товарные группы имеет сильные отличия. Определенная продукция имеет высокий спрос только в «горячие» сезоны или в преддверии праздников. Это означает, что при росте потребительского спроса, уровень наценки может постепенно повышаться.

Помимо всего вышеперечисленного, следует учитывать такой критерий, как эластичность спроса. Данный показатель отражает уровень изменений потребительского интереса в зависимости от роста цен. Продукция, относящаяся к данной группе, имеет высокий спрос только при наличии скидок. Важно обратить внимание на то, что использование скидки не влияет на объем реализации товаров с неэластичным спросом.

Для того чтобы увеличить уровень конкурентоспособности своего предложения, предпринимателю необходимо проанализировать возможность внедрения дополнительных услуг, которые могут оказать положительное влияние на интерес целевой аудитории. Как правило, внедрение дополнительных услуг на безвозмездной основе увеличивает объем продаж. К таким услугам можно отнести бесплатную установку или предоставление рассрочки. Благодаря внедрению данной практики предприниматель получает возможность увеличить уровень торговой наценки.

Предпринимателю нужно определиться с ценами продажи собственных товаров, чтобы они были конкурентоспособными

Торговая наценка – это надбавка к стоимости продукции, которая принесет доход продавцу, и также будет приемлемой для потребителя. Это означает, что при расчете данного значения, предпринимателю необходимо учитывать возможности целевой аудитории. Во время расчетов необходимо учитывать такие критерии, как товарная группа предлагаемой продукции, расположение точки сбыта и уровень конкуренции. Именно эти параметры оказывают влияние на среднюю стоимость товаров. Уровень наценки может составлять двадцать пять процентов от средней стоимости товара. Нужно отметить, что только крупные торговые точки имеют возможность отклоняться от этого правила.

Последним критерием, который необходимо учитывать при расчетах реализованной наценки, является уровень конкуренции. Для этого, предпринимателю следует тщательно изучить предложения своих прямых конкурентов. Помимо этого, детально анализируется уровень конкурентоспособности поставщика товаров.

По мнению экспертов, при организации торгового бизнеса, предпринимателю следует тщательно изучить стратегии, использующиеся конкурентами.

На сегодняшний день большинство предпринимателей используют следующие схемы реализации товара:

1. Крупными партиями по низкой стоимости.
2. Мелкими партиями по высокой стоимости.

Выбор одной из этих схем, позволяет ускорить процесс реализации, имеющийся продукции. При ведении торговой деятельности, предпринимателю следует учитывать множество различных показателей. В первую очередь следует детально изучить потребительский спрос с целью определения уровня насыщенности рынка. Как показывает практика, установить высокую торговую наценку на товар, имеющий повышенный спрос, практически невозможно из-за обилия конкурентов с более выгодными предложениями. Как правило, самая высокая наценка устанавливается на редкие товарные группы, которые сложно найти в данной местности.

Как рассчитать торговую наценку при розничных продажах

Как рассчитать наценку на товар, чтобы конечная стоимость продукции не отпугнула клиентов? Данный вопрос является одним из наиболее актуальных, поскольку от этого критерия зависит уровень дохода предпринимателя. Большинство начинающих бизнесменов используют методику установки одинакового процента надбавки на определенную товарную группу. Другие предприниматели анализируют предложения конкурентов, для установки схожих значений. Оба из этих методов позволяют увеличить объем продаж, что положительно отражается на количестве прибыли. При назначении торговой надбавки предпринимателю следует учитывать качество предлагаемой продукции и уровень потребительского спроса на данную товарную группу.

К вопросу наценки необходимо подходить тщательно, с учётом всех нюансов, влияющих на образование цены товара

Следует понимать, что при розничной продаже товаров, предпринимателю приходится сталкиваться с вопросом расчета надбавки несколько раз в году. Своевременная корректировка цен позволяет контролировать динамику прибыли. При регулярном доходе, предприниматель получает возможность стимуляции продаж за счет проведения различных акций и других мероприятий. Благодаря временному снижению стоимости товаров, увеличивается объем продаж, что положительно отражается на количестве получаемой прибыли. Существует три основных метода определения величины торговой надбавки:

1. Назначение одинаковой наценки на всю предлагаемую продукцию.
2. Расчет надбавки на каждую товарную группу.
3. Усредненная наценка на весь ассортимент.

Довольно часто предприниматель сталкивается с той ситуацией, когда товар от разных поставщиков поступает на склад в различные промежутки времени. Однако продавать данные товары следует с одной скоростью. В этом случае на товар назначается единая цена, и разный уровень надбавки. Важно обратить внимание, что реализованная наценка – это динамический показатель. Его величина тесно взаимосвязана с уровнем и скоростью товарооборота. В некоторых случаях увеличение доходной части путем снижения расходов может негативно отразиться на результативности бизнеса.

Уменьшение торговой надбавки в целях стимуляции объема реализуемой продукции целесообразно только при наличии благоприятных условий. В целях снижения затрат можно использовать специальные режимы налогообложения, сократить торговую площадь или количество наемных сотрудников. В данном вопросе очень важно соблюдать действующие законы, установленные контролирующими органами.

Для того чтобы привлечь внимание потребительской аудитории к новому товару, недавно представленному на рынок, следует снизить уровень торговой надбавки. Как правило, предприниматели устанавливают скидки на приобретение крупных партий товара или сезонные акции. Для расчета уровня надбавки к себестоимости продукции следует детально изучить среднестатистические значения для выбранного сегмента. Давайте ознакомимся с оптимальным уровнем надбавки на каждую из товарных групп:

1. Украшения, сувенирная продукция и аксессуары – более ста процентов.
2. Запчасти для автомобилей – от 30 до 65 процентов.
3. Предметы бытовой химии и канцелярские товары – от 25 до 65 процентов.
4. Косметика и парфюмерные изделия – от 25 до 75 процентов.
5. Обувь и одежда – от 40 до 110 процентов.
6. Продукты питания – от 10 до 35 процентов.

По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации

Порядок составления расчетов

Как посчитать наценку в процентах? Для расчета оптимального уровня надбавки к себестоимости продукции, используются специальные формулы. При расчете финансового выражения номинальной наценки выполняется следующий порядок действий: «СП*%ТН=ТН». В этой формуле, «СП» обозначает себестоимость продукции, а «%ТН» отражает уровень надбавки к стоимости товара.

Для того чтобы торговая деятельность приносила регулярную прибыль, предпринимателю необходимо систематически проводить финансовый анализ. Такой анализ позволяет определить уровень наценки, который был выявлен по факту реализации товара. Для этого потребуется выполнить простые действия: «(РВ-СП)/СП=ТН». В этой формуле, «СП» отражает себестоимость продукции, а «РВ» уровень реальной выручки, полученной благодаря реализации товара.

Для определения уровня наценки на продукцию используется такой показатель, как валовый доход. При расчетах этого показателя учитывается специфика товарооборота и выбранного рыночного сегмента. Для начала следует рассмотреть порядок определения уровня валового оборота при использовании схемы единого процента торговой надбавки. Применение этого метода допустимо только в том случае, когда предлагаемая продукция имеет схожие характеристики. Для определения величины валового дохода, необходимо выполнить следующие действия: «Т*РТН/100=ВД». Параметр «Т» отражает величину товарооборота (сумма выручки в совокупности с налоговыми выплатами). «РТН» является расчетной торговой наценкой, которая определяется следующей формулой: «ТН/(ТН+100)». Параметр «ТН» является торговой наценкой, величина которой указывается в процентах.

Далее следует рассмотреть методику расчетов по ассортименту товаров. Этот метод подходит для тех предпринимателей, что устанавливают разный уровень надбавки к каждой товарной группе. Товарная группа включает в себя продукцию, имеющую схожие характеристики. Для определения величины валового дохода используется следующая формула:

«(Т1*РТН1+Т2*РТН2+…+Тн*РТНн)/100».

В этой формуле, «Т1», «Т2» и «Тн» являются группами товаров. Показатели «РТН1», «РТН2» и «РТНн» отражают расчетные торговые надбавки, соответствующие данным группам.
Мелкие торговые компании могут использовать методику средней процентной надбавки. Данная методика значительно упрощает расчет валовой прибыли. Важно обратить внимание на то, что результаты расчетов являются усредненными, что делает нецелесообразным их использование во время подачи финансовой отчетности. Для определения величины валового дохода применяется следующая формула: «Т*СрТН/100=ВД». В этой формуле, «Т» используется для отображения общего товарооборота, а «СрТН» отражает среднюю наценку на реализованную продукцию. Для определения данного значения следует выполнить следующий порядок действий: «(ТНН+ТНП-ТНВ)/(Т+ОК)*100=СрТН». Параметры «ТНН», «ТНП» и «ТНВ» отражают уровень торговой наценки на момент старта продаж, на поступившую продукцию и списанные товары, а «ОК» является суммой остатка на конец отчетного периода.

При расчёте конечной цены продажи в неё необходимо включить стоимость закупки и торговую наценку

Итог

Подводя итог рассмотрению вопроса о том, что такое наценка на товар, можно сделать вывод, что данный показатель позволяет получить информацию о финансовом состоянии компании. Правильный подход к ценовой политике позволяет увеличить объем продаж, что положительно отразится на количестве получаемого дохода. При расчете оптимального уровня надбавки к себестоимости продукции, необходимо найти то значение, которое позволит получить прибыль и не отпугнуть покупателей. Наличие высокой надбавки может привести к снижению потребительского спроса. Значение ниже пороговой стоимости может стать причиной убытков.

Учитывая все вышесказанное, следует отметить, что оптимальный уровень реализованной наценки является «золотой серединой», которая позволяет укрепить финансовое положение компании. При расчете торговой наценки следует учитывать многие факторы, которые влияют на рентабельность бизнеса.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

Торговая наценка в розничной торговле: формула расчета

Что такое наценка на товар? С этими вопросом сталкивается любой предприниматель, принявший решение заниматься торговым бизнесом.  Наценка на товар либо торговая наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену его продажи. Предпринимателю нужно определиться с ценами продажи собственных товаров, чтобы они были конкурентоспособными. Кроме того, важно рассчитать закупочные цены конкурентов.

Бизнесменов интересует вопрос: «как называется наценка на товары». К вопросу наценки необходимо подходить тщательно, с учётом всех нюансов, влияющих на образование цены товара. По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. При расчёте конечной цены продажи в неё необходимо включить стоимость закупки и торговую наценку. Плюс, если товар подлежит обложению НДС, это также учитывается в суме наценки.

Цель любого бизнеса — получить прибыль, но если ошибиться и неправильно установить цену продаваемого товара, это может привести к падению спроса и отсутствию покупателей. Естественно, такое развитие событий приведёт к убыткам.

Как рассчитать наценку на товар — подходим грамотно

Итак, какие важные факторы нужно учесть при расчёте и какие шаги сделать?

1. Определение стоимости закупки и сопутствующих затрат. Для расчёта наценки необходимо учесть всё издержки, понесенные в результате осуществления продажи. Львиная доля из них приходится на транспортные расходы (в том числе хранение и доставка), если закупается готовая к реализации товарная продукция. Если речь идёт о собственном производстве, то естественно, основные затраты — это совокупность материалов и энергоносителей, заработная плата и налоги на неё сотрудников, участвующих в процессе производства, транспортно-заготовительные, прочие накладные расходы. Всё вышеперечисленное нужно просуммировать, сложить с торговой надбавкой и не забыть прибавить туда ожидаемую прибыль.
   
2. Установление пороговой стоимости. Это самая минимально возможная цена, при которой после сбыта, продавец не окажется в минусе. Она должна перекрывать все затраты, но не становиться убыточной, даже в случае скидки на цену продажи. Погнавшись за конкурентами, некоторые предприниматели допускают ошибку, снижая цену ниже пороговой, тем самым работают себе в ущерб. Поэтому каждому продавцу нужно посчитать для себя пороговую стоимость товара и не допускать уменьшения цены ниже неё.
3. Влияние отрасли (сегмента) продажи. Размер товарной наценки варьируется в зависимости не только от спроса на товар, его актуальности, но и от сегмента, в котором он продаётся. В разных торговых сегментах и для разнообразных групп товаров надбавка может сильно отличаться. Некоторые группы прекрасно продаются только в определённый сезон или накануне праздников, поэтому в этот период наценка может значительно вырасти.
4. Понятие эластичности спроса. Это специальный показатель, отображающий, насколько зависит спрос на товар от снижения либо повышения его цены. Товар с эластичным спросом отлично начинает продаваться при установлении на него скидок. А на продажи с неэластичным спросом скидки никоим образом не влияют. Потому, при наличии товаров с эластичным и неэластичным спросом, нужно учитывать возможность предоставления скидок на них.
5. Предоставление дополнительных услуг, влияющих на спрос. Иногда продавец предоставляет дополнительные бесплатные услуги, которые обычно влияют на увеличение спроса. Причём подобные услуги не несут никакой затратной части для продавца. К примеру, предоставление кредита, в рассрочку на несколько платежей, бесплатная установка и прочее. Такой подход привлекает больше покупателей, и, конечно, торговая наценка вполне может быть повышена.
6. Расчёт цены товара, приемлемой для покупателя. Это цена, по которой покупатель имеет возможность приобрести товар. На создание приемлемой цены влияет множество факторов: вид продукции, месторасположение торговой точки, наличие конкурентов и прочие факторы. Учитывая их, складывается средняя цена товара. Для некоторых товаров от средней цены можно отклоняться на 25% в сторону увеличения либо уменьшения. И лишь в крупных конкурентноспособных торговых точках рационально делать более значительное отклонение от средней цены.
   
7. Характер конкуренции. Ценообразование напрямую зависит от наличия и количества конкуренции. Необходимо внимательно изучить цены конкурентов на аналогичный товар и оценить конкурентоспособность производителя, выпускающего его, чтобы построить успешный бизнес.

Вообще, изначально нужно определиться со стратегией продаж конкурентов. Стратегии по продаже товара выстраивают по одному из принципов:

• по низкой цене, но большими объёмами;
• по высокой цене, но маленькими объёмами.

Правильный стратегический подход сможет способствовать сбыту товара быстрыми темпами. Насыщенность рынка в конкретной местности аналогичным товаром играет не меньшую роль в установлении товарной наценки. На распространённую продукцию, которую реально приобрести в соседних магазинах, надбавку повысить не удастся. А вот на редкий вид товара, с учётом актуальности и спроса, её увеличить вполне вероятно.

Торговая наценка в розничной торговле

Как посчитать наценку в процентах, чтобы она не получилась неоправданно завышенной, и не отпугнуть покупателей? Многие бизнесмены подходят к установлению товарной наценки в рознице математически просто: выбирают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Остальные продавцы изучают среднерыночные цены и ставят такую же точно наценку, как у конкуренции. Во всяком случае, цель назначения наценки — рост торговой выручки и поступление прибыли. Определяясь с процентом надбавки, важно учесть свойства и качество товара, конкурентноспособность производителя, востребованность, актуальность среди покупателей.

В розничной торговле рассчитать наценку в процентах приходится неоднократное количество раз. Периодически важно корректировать цену в зависимости от динамики получения дохода. Если такой доход стабилен, для стимулирования объёма продаж, вводят различные акции, бонусные скидки, тем самым временно снижают конечную цену. Итак, подходить к установлению процента торговой наценки нужно любым из трёх способов:

• назначить одинаковый процент для всего товарного ряда;
• рассчитать индивидуальным образом для каждой группы;
• посчитать усреднённо для всего ассортимента.

Часто случается, что товар приходит на склад в течение разного периода времени от различных поставщиков, а продавать его надо с одинаковой скоростью. Поэтому рационально назначать на этот товар единую цену, но наценка для него будет разной.

Со временем величина торговой надбавки может подвергаться изменениям. Это зависит от товарооборота продавца. Каждый предприниматель стремится повышать доходную часть, одновременно снизив расходную.

При благоприятных условиях сбыта и увеличения прибыли, для стимулирования объёма продаж, продавец имеет возможность снизить цены реализации, уменьшив торговую надбавку.

Для минимизации затрат можно прибегнуть к применению налоговых льгот или к экономии энергоносителей, площади, наличия сотрудников и так далее, но при этом соблюдать законодательство, нормы и правила.

Для массового запуска нового товара, резонно запланировать уменьшение товарной наценки, чтобы привлечь покупателя небольшой стоимостью. В качестве запуска подойдёт проведение акций на сезонный период, введение системы скидок при скупке определённого объёма товара.

Рассчитывая наценку в процентах для своих товаров, резонно ориентироваться на среднестатистические показатели по рынку, которые распределяются по занимаемым сегментам:

• продукты питания — 10—35%;
• одежда и обувь — 40—110%;
• канцелярские, хозтовары — 25—65%;
• косметическая продукция — 25—75%;
• сувениры, аксессуары, бижутерия — свыше 100%;
• автозапчасти — 30—65%.

Формула расчета торговой наценки

Во избежание ошибок в расчётах, применяется специальная формула расчета наценки в процентах. При назначении торговой наценки (ТН) номинально, не составляет труда определить её в денежном выражении:

ТН = СТ * % ТН, здесь СТ — себестоимость товара, % ТН — процент назначенной торговой наценки.

Важную и значимую область ведения успешного бизнеса занимает финансовый анализ торговой деятельности компании. Этим занимаются специалисты финансово-экономического профиля, сами частные предприниматели.

Анализ продаж помогает рассчитать торговую надбавку, фактически сложившуюся после реализации:

ТН = (РВ – СТ) ÷ СТ, где РВ — реальная выручка от продажи, СТ — себестоимость товара.

Серьёзный экономический показатель для определения торговой надбавки — это валовый доход, полученный в результате сбыта товара. Вычисляют валовый доход, опираясь на специфику учёта товарооборота.

1. По общему товарообороту с установленным единым процентом торговой надбавки. Этот метод рационален, если реализуемые товары обладают однородными характеристиками. Вычисляется валовый доход (ВД) достаточно простой формулой:
   ВД = Т * РТН ÷ 100, где
   Т – общий товарооборот, который равен сумме выручки с учётом всех налогов,
   РТН – расчётная торговая наценка, которую определяют так:
   РТН = ТН ÷ (100 + ТН),
   а ТН — торговая наценка, выраженная в процентах.
   
2. По ассортименту товарооборота. Данный метод подходит там, где ведётся учёт товарооборота по разным группам. Каждая группа объединена по товарам с однородными характеристиками и индивидуальной торговой надбавкой. Валовый доход находят также по группам, а затем суммируют:
   (Т1 * РТН1 + Т2 * РТН2 + … + Тn * РТНn) ÷ 100, где
   Т1, Т2, Тn – товарообороты по группам товаров
   РТН1, РТН2, РТНn – расчётные торговые наценки по группам соответственно.
3. По среднему проценту, установленному для торговой наценки. Пользуются подобным способом небольшие компании из-за его простоты подсчётов. Однако искомый результат окажется усреднённым, что в официальной отчётности показывать нецелесообразно.
   Валовый доход находят так:
   ВД = Т * СрТН ÷ 100, где
   Т – общий товарооборот,
   СрТН — средняя торговая наценка по проданным товарам, которую вычисляют согласно формуле:
   СрТН = (ТНН + ТНП – ТНВ) ÷ (Т+ОК) * 100, где
   ТНН, ТНП, ТНВ – торговые наценки за отчётный период соответственно на: начало периода, поступившие товары, выбывшие по причине возврата поставщику либо списанные;
   ОК – остаток на конец отчётного периода.
4. По ассортименту остатка товаров. Если сравнивать с предыдущим методом, этот даёт более точный результат, но является трудоёмким. Уместно использование специального программного обеспечения для малых предприятий, которые ведут учёт по штрих-кодам. Чтобы применять такой способ расчёта, обязательным условием является проведение ежемесячной инвентаризации. Здесь валовый доход будет исчисляться по простому принципу:
   ВД = ТНН + ТНП – ТНВ – ТНК, где
   ТНН, ТНП, ТНВ, ТНК — торговые наценки за отчётный период на: начало, поступившие, выбывшие и на конец отчётного периода.

Полномочия по назначению торговой наценки

Спрос и предложение на товары и услуги в РФ регулируются с помощью рыночного механизма. В непосредственном создании торговой наценки на реализуемые товары и услуги государство участия не принимает. Оно выполняет лишь контролирующие функции, а также функции по установлению максимальной величины надбавки на определённые группы товаров.

Участвуют в формировании торговой надбавки предприятия, организации, частные предприниматели, которые занимаются хозяйственной и торговой деятельностью. Цены на определённые востребованные группы товаров розничной торговли назначаются ими с максимально высокой наценкой, что даёт приличную выгоду продавцам. Это продукция, пользующуюся постоянным высоким спросом у покупателей:

• напитки алкогольные и безалкогольные;
• упакованные сладкие и солёные продукты;
• цветы;
• аксессуары для праздников.

На некоторые группы товаров первой необходимости размер наценки определяют исполнительные органы власти на местах. Например, это детское питание (молочные смеси), питание для школьников и студентов в учреждениях образования, медицинские приборы и изделия, специальные товары для регионов Крайнего Севера. Делается это с целью недопущения неограниченного роста цен на данный вид продукции. Специальные полномочия по контролю имеют территориальные органы антимонопольной службы.

Заключение

Показатель торговой наценки даёт реальные сведения о размерах дохода либо убыточности любой компании. Благодаря разумному подходу к выбору и расчёту торговой наценки можно существенно повысить объём продаж и заработать на реализации товара приличную прибыль. Для этих целей необходимо соблюсти баланс по назначению надбавки. Чересчур большая наценка приведёт к снижению спроса на товар, слишком маленькая — допустит образование убытков. Это значит, что желательно найти золотую середину, чтобы избежать ошибок. Взвесив все факторы, влияющие на создание торговой наценки, можно значительно повысить рентабельность, и сделать бизнес успешным.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Как посчитать маржу и наценку в Excel

Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

Формулы расчета маржи и наценки в Excel

Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

Формула расчета маржи в Excel

Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.



Формула расчета наценки в Excel

Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

Разница между маржей и наценкой на примере

Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
2. Маржа — является разницей цены и себестоимости.
3. Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

1. N=(Ct-S)/S*100;
2. M=(Ct-S)/Ct*100.

Описание показателей:

• N – показатель наценки;
• M – показатель маржи;
• Ct – цена товара;
• S – себестоимость.

Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%. Иначе себестоимость составит = 0р.

Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

Пред практикой подытожим:

• для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
• для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Наценка = 60%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Вычисляем маржу:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

1. Объем продаж = 1000
2. Маржа = 37,5%
3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Вычисляем наценку:

• 1000 — 625 = 375
• 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

Скачать пример расчета в Excel

Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+~ (клавиша «~» находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

exceltable.com

Онлайн калькулятор расчета наценки в процентах

Добавлено в закладки: 0

Что такое торговая наценка – это неизбежное явление при реализации товара, но ее величина изменяется в зависимости от количества посредников.

Для расчета торговой наценки того или иного товара надо знать его цену продажи и первоначальную стоимость ( цена за которую приобретается товар). В некоторых случаях, вместо цены закупки товара, используют себестоимость производимого товара.

Размер торговой наценки можно представить как разница между закупочной стоимостью и ценой продажи товара. Именно это и считает наш онлайн калькулятор.

---

Торговая наценка формируется таким образом:

Наценка = Прибыль + Затраты 1 + Затраты 2 + ….

Затраты 1 – это траты, которые несет первый посредник, перепродающий продукцию или услуги. Если посредников 2 и более, то отсюда возникают Затраты 2, Затраты 3 и так далее. Именно поэтому цена от производителя наиболее низка, она состоит из:

Цена = Себестоимость + Наценка

---

Калькулятор расчета торговой наценки в процентах:

Онлайн калькулятор для расчета торговой наценки на товар в процентном выражении.

В этом случае можно говорить, что наценка соответствует марже (прибыли), если в процессе реализации продукции принимают участие посредники, то наценка будет превышать прибыль.

Также наценкой принято называть разницу между розничной и оптовой ценой продаж, между ценой от производителя и первого посредника и так далее. В розничной торговле наценка является основной составляющей часть заработной платы реализатора. Именно поэтому оптовые цены на закупки всегда ниже розничных.

В некоторых случаях важно знать не только денежный размер наценки, но и ее процент в цене товара или услуги. Не редкость, когда конечная цена на 50 и более процентов состоит из наценки. Такое явление возможно, если речь идет о монопольном, уникальном товаре или услуге, также размер наценки во многом формируют не только маржа и затраты, но и цены конкурентов.

Формула размера наценки

Наценка = Цена продажи — первоначальная стоимость

Наценка в % = Наценка/первоначальная стоимость * 100

---

Чтобы посчитать размер наценки в процентах, используется следующая формула:

% наценки = (Цена покупки или себестоимость/Цена продажи – 1)* 100%

---

Также можно использовать формулу, в которой учитывается количество товара и маржа, благодаря чему можно быстро рассчитать себестоимость продукции.

Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

---

Наценка или маржа? В чем разница? Расчет наценки и маржи

Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:

Себестоимость + наценка = цена продажи

Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа – это разница между ценой продажи и себестоимостью?

Получается, что это одна и та же сумма:

Наценка = маржа

В чем же разница?

Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа – к цене).

Сравним:

Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100

Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100

Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном – наценка всегда больше чем маржа.

Например:

Цена	Себестоимость	Сумма наценки/маржи	Наценка, %	Маржа, %
10	9	1	11.11	10
10	8	2	25.00	20
10	7	3	42.86	30
10	6	4	66.67	40
10	5	5	100.00	50

Здесь интересно отметить, что маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает, хоть и очень бы хотелось!

 

---

Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.

Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.

Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором. Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.

В качестве примера рассчитаем:

• маржу, зная сумму продаж и наценку;
• наценку, зная сумму продаж и маржу

Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Наценка = 60%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Осталось найти маржу:

1000 – 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:

Маржа = (Объем продаж – Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100

Как посчитать наценку, зная маржу и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Маржа = 37,5%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Осталось найти наценку:

1000 – 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%

Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:

Наценка = (Объем продаж – (Объем продаж – Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж – Маржа * Объем продаж) * 100

Быстро посчитать только процент, поможет наш бесплатный калькулятор расчета наценки в процентах, который приведен в самом начале этой статьи. Для получения результата достаточно ввести значение себестоимости и цены реализации. Полученное значение нельзя считать размером доходности, особенно если в себестоимость включены затраты на реализации.

Расчет процента наценки также даст возможность реализатору или производителю понять, есть ли в производстве лишние статьи расходов, или «цепочка» посредников слишком длинная. Если наценка превышает себестоимость товара вдвое и больше, то есть смысл проанализировать рынок и оценить перспективы такой продукции. Возможно, стоит повысить качество, улучшить рекламу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

biznes-prost.ru

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

03.11.2017   Просмотров: 8219

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

Содержание:

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета
 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

• единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
• процент для каждой группы товаров;
• средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

poscenter.kz

Формула для расчета и примеры, как устанавливать наценку на товар | Блог о ритейле

С целью получения прибыли на продукцию устанавливают торговую наценку. Это надбавка к себестоимости – разница между начальной ценой товара и стоимостью, которая была определена при продаже. Многие предприниматели до сих пор не знают, как установить торговую наценку, поэтому продолжают пользоваться примером конкурентов.

От чего зависит торговая наценка

В магазинах часто можно наблюдать ситуацию, когда один и тот же товар в различных точках стоит по-разному. Причина как раз в наценке, которая была установлена владельцем. На ее величину оказывают влияние несколько факторов:

• количество конкурентов с похожим предложением;
• платежеспособность целевой аудитории;
• качество продукции;
• известность бренда;
• закупочная стоимость товаров.

Чтобы исключить необоснованный спекулятивный рост цен, государство ведет контроль в отношении определенных товарных групп и устанавливает наценки на них самостоятельно.

 

Как устанавливать наценку на товар и получать прибыль

Грамотно рассчитав торговую наценку, владелец бизнеса не только обеспечивает себе прибыль, но и полностью покрывает все затраты:

• оплату аренды;
• транспортные расходы;
• заработную плату сотрудникам компании.

Цель при установке наценки – покрыть издержки и сделать цену настолько высокой, насколько это возможно с учетом платежной способности целевой аудитории.

Первое, что нужно сделать, – определить себестоимость товара. Это все средства, затраченные предпринимателем в процессе получения продукции для своего магазина. Чаще в себестоимость входят закупочная стоимость и цена доставки. Если вы сами производите продукцию, то нужно включать затраты на сырье и сам процесс изготовления. Что еще учесть при установке торговой наценки:

• Уровень пороговой цены. Это минимальная стоимость продукции, при которой фирма не будет нести убытки.
• Насколько спрос зависит от изменения стоимости. Если спрос на товар эластичный, то скидки помогают ему начать продаваться более активно. Акции никак не повлияют на продукт с неэластичным спросом.
• Уровень цен конкурентов. Нужно учитывать, с какими ценами работают организации с аналогичной продукцией. Изучение рынка – это один из этапов создания бизнес-плана, который также помогает составить концепцию бизнеса и сделать финансовый анализ.
• Платежеспособность покупателя. Она зависит местоположения магазина и доходов целевой аудитории.

 

 

Расчет по точке безубыточности

Это один из основных способов, как установить наценку на товар. Расчет точки безубыточности позволяет выяснить, какова минимальная прибыль, которая позволит покрыть издержки на организацию бизнеса и позволит первое время держаться на плаву. Увеличить ее можно при помощи автоматизации магазина за счет простой и понятной системы учета товаров UMAG.

Величина точки безубыточности будет равна минимальной торговой наценке. Формула для ее вычисления:

ТН = И ÷ СТ х 100%, где ТН – торговая надбавка, СТ – себестоимость товара, И – издержки.

Для примера возьмем величину аренды в 5 тыс., оплаты труда продавцов – 25 тыс., дополнительных расходов – 10 тыс., а первичной стоимости продукции – 100 тыс. В таком случае получаем следующее: ТН = (5 + 25 + 10) ÷ 100 х 100% = 40%.

Надбавка меньше 40% может сделать бизнес убыточным, а более высокая наценка принесет доход. Но на это значение влияет срок реализации продукта. Допустим, что продавец планировал реализовать товар за 1 месяц. Если он продал его за 2 недели, то наценку уменьшают в 2 раза. Учитывая величину точки безубыточности, можно периодически менять свою ценовую политику.

media.umag.kz