Разное

Как правильно считать наценку на товар: Калькулятор наценки с формулами, расчетами и пояснениями

13.12.2018

Содержание

Как правильно рассчитать наценку на товар?

Какими бы благородными ни были цели предпринимателя, основная суть любого бизнеса заключается в получении прибыли. Без хорошего, достаточно высокого дохода ни одно дело просто не сможет существовать. В бизнесе есть множество сфер. Но вся деятельность бизнесмена, если очень упростить, сводится к тому, чтобы продать произведённый или купленный товар (или услугу) по выгодной цене. Выгодная цена подразумевает под собой цену, превышающую затраты на производство или покупку товара.

Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит (если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт). Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта. А сама наценка зависит от множества факторов. Об этих факторах и верных формулах расчета наценки мы расскажем ниже.

Разбираемся в терминах

Наценка на товар – это термин в бизнесе. Чтобы говорить о ней, нам нужно разобраться, правильно ли мы понимаем смысл этого термина. Дело в том, что в бизнесе существуют два очень похожих понятия – наценка и маржа. Непрофессионалы очень часто путают их.

Предприниматель закупает товар по закупочной цене, а продаёт по розничной. Разница между этими двумя ценами называется добавочной стоимостью. А процент добавочной стоимости от розничной цены называют маржей.

Наценка на товар – это отношение закупочной цены к розничной. Проще говоря – то, на сколько процентов от себестоимости товара розничная цена больше закупочной.

От чего зависит наценка?

Наценка никогда не устанавливается исключительно по желанию предпринимателя. Это показатель рассчитывается, исходя из многих деталей. Основные факторы, влияющие на этот показатель:

  • Характеристики товара, его востребованность.
  • Ситуация на рынке – конкуренция и конкурентоспособность именно вашего товара.
  • Все различные расходы и издержки (себестоимость товара, траты на его транспортировку, хранение и т.п.).
  • Размер налога на товар (обычно включается в издержки).

Всё это должно обязательно учитываться. Существуют специальные формулы для расчёта наценки. Но бизнес – это не математика, где всё можно посчитать, подставив данные в формулу. Здесь нужен тщательный анализ и определённая доля интуиции.

Определяем наценку на товар – пошаговая инструкция

Шаг первый – считаем себестоимость. Себестоимость товара – это полная сумма, которую вы тратите на производство одной вещи. Некоторые считают, что если фирма не производит продукт, а закупает его и потом продаёт по розничной цене, то закупочная цена – это и есть себестоимость. На самом деле, это не так. Не стоит забывать о транспортировке и подобных тратах. Если вы производите товар сами, в себестоимость входит цена сырья, плата за труд работников, мелкие издержки, типа затрат на аренду, электроэнергию и т.п. В общем, чтобы определить себестоимость, вам нужно взять один продукт и посчитать, сколько всего вы потратили на его производство.

Шаг второй – определяем пороговую цену. Пороговая цена – это минимальная стоимость товара, по которой вы можете продавать его, не оставаясь при этом в убытке. Здесь должны быть учтены все издержки, налоги и т.п. Продажа товара должна полностью покрывать всё. Посчитайте все ваши затраты, например, за месяц. Посчитайте количество произведённого (или купленного) товара, вычтете из этого погрешности на то, что товар удастся продать не весь, что-то испортится при транспортировке и подобное. А дальше разделите все затраты на примерное количество товара – и вы получите примерную пороговую цену. Меньше этой цены продавать товар просто нет смысла.

Шаг третий – анализируем ситуацию на рынке. Здесь очень важно смотреть на рыночную цену и конкуренцию. Начнём с рыночной цены. Она должна быть больше вашей пороговой цены. Если рыночная цена ниже, значит, у вас должно быть что-то особенное, что заставит покупателя брать вашу продукцию по более высоким ценам. Если ничего особенного у вас нет и при этом ваша пороговая цена выше или ровна рыночной, значит, нет никакого смысла продолжать бизнес. Он не принесёт вам доход.

Если с соотношением пороговой и рыночной цен всё в порядке, смотрим на конкуренцию. Вы не можете вступить на рынок, продавая такой же, как у конкурентов, товар по таким же ценам. Люди просто не будут брать вашу продукцию. У вас обязательно должно быть преимущество, которое заставит потребителей обратить на вас внимание. А для этого вы должны знать всё о ваших конкурентах.

Шаг четвёртый – анализ особенностей товара. Нужно обратить внимание на общие особенности, такие как эластичность спроса. Спрос считается эластичным, если он меняется при изменении цены продукта. Т.е. если спрос сильно повышается при снижении цены, возможно, есть смысл войти на рынок с более низкими, чем у конкурентов ценами.

Стоит обратить внимание на то, привлекут ли покупателей дополнительные опции, которые вы можете им предложить (если можете). Например, в обувных магазинах недавно появилась новая фишка – продавать обувь в кредит. Новые идеи, применённые к товару, определённо сыграют вам на руку и позволят сделать цену выше.

Наконец, вы точно должны знать, кем будут ваши покупатели. Если вы собираетесь производить, например, элитные часы, естественно, цену на них вы можете поставить гораздо выше, чем на простенькие китайские часики. Целевая аудитория зависит не только от типа товара, но и, например, от расположения магазина. К примеру, сумки в дорогом районе Москвы будут стоить определённо дороже тех же самые сумки в магазине на окраине маленького провинциального городка.

Математический расчёт наценки

После всех проведённых анализов можно ставить определённую наценку. Здесь существует два метода.

Первый – самый простой. Вы просто прибавляете к издержкам желаемую прибыль, и получаете стоимость. Этот способ максимально прост, но у него есть недостатки. Во-первых, он не учитывает перемен на рынке. А во-вторых, он не показывает, до какого предела можно снижать цену, если вы, например, делаете распродажу. Точно определить размер прибыли у вас не получится. Она будет всегда меньше ожидаемой, так как почти всегда остаётся какая-то часть нераспроданного товара, а если у вас сезонные продукты, в конце сезона вам придётся распродавать остатки по скидкам. Плюс, могут случаться различные неприятности, потери, от которых никто не застрахован.

Второй способ – определение наценки с помощью метода безубыточности. Это метод позволяет установить минимальные объёмы производства, при которых компания будет работать без убытков. Процент наценки тут рассчитывается по формуле: 1-(объём планируемой валовой выручки / Переменные издержки) *100%. Допустим, вы ожидаете валовую выручку 30 миллионов. Издержки – 10 миллионов. 1-(30 / 10)*100% = 200%.  Это минимальная наценка на товар. Опираясь на ситуацию на рынке и особенности товара, вы повышаете этот коэффициент до нужного вам. Это метод на 100% обеспечит вам прибыль.

Средние показатели наценок

В каждой отрасли существуют свои установившие с годами наценки на товар:

  • Предметы одежды – 40%-105%
  • Украшения и сувенирная продукция – 100%-250%
  • Автозапчасти и аксессуары для авто – 30%-55%
  • Домашняя утварь, бытовые принадлежности – 25%-65%
  • Косметические средства – 25%-75%

На эти показатели можно опираться при расчёте своей наценки. Но держаться строго в рамках не нужно. Лучше всего полагаться на грамотный анализ рынка и собственные расчёты.

Торговая наценка в розничной торговле: формула расчета

Что такое наценка на товар? С этими вопросом сталкивается любой предприниматель, принявший решение заниматься торговым бизнесом.  Наценка на товар либо торговая наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену его продажи. Предпринимателю нужно определиться с ценами продажи собственных товаров, чтобы они были конкурентоспособными.

Кроме того, важно рассчитать закупочные цены конкурентов.

Бизнесменов интересует вопрос: «как называется наценка на товары». К вопросу наценки необходимо подходить тщательно, с учётом всех нюансов, влияющих на образование цены товара. По своей величине наценка должна в полной мере перекрывать затраты и содержать в себе прибыль, ожидаемую продавцом по факту реализации. При расчёте конечной цены продажи в неё необходимо включить стоимость закупки и торговую наценку. Плюс, если товар подлежит обложению НДС, это также учитывается в суме наценки.

Цель любого бизнеса — получить прибыль, но если ошибиться и неправильно установить цену продаваемого товара, это может привести к падению спроса и отсутствию покупателей. Естественно, такое развитие событий приведёт к убыткам.

Как рассчитать наценку на товар — подходим грамотно

Итак, какие важные факторы нужно учесть при расчёте и какие шаги сделать?

  1. Определение стоимости закупки и сопутствующих затрат. Для расчёта наценки необходимо учесть всё издержки, понесенные в результате осуществления продажи. Львиная доля из них приходится на транспортные расходы (в том числе хранение и доставка), если закупается готовая к реализации товарная продукция. Если речь идёт о собственном производстве, то естественно, основные затраты — это совокупность материалов и энергоносителей, заработная плата и налоги на неё сотрудников, участвующих в процессе производства, транспортно-заготовительные, прочие накладные расходы. Всё вышеперечисленное нужно просуммировать, сложить с торговой надбавкой и не забыть прибавить туда ожидаемую прибыль.
  2. Установление пороговой стоимости. Это самая минимально возможная цена, при которой после сбыта, продавец не окажется в минусе. Она должна перекрывать все затраты, но не становиться убыточной, даже в случае скидки на цену продажи. Погнавшись за конкурентами, некоторые предприниматели допускают ошибку, снижая цену ниже пороговой, тем самым работают себе в ущерб. Поэтому каждому продавцу нужно посчитать для себя пороговую стоимость товара и не допускать уменьшения цены ниже неё.
  3. Влияние отрасли (сегмента) продажи. Размер товарной наценки варьируется в зависимости не только от спроса на товар, его актуальности, но и от сегмента, в котором он продаётся. В разных торговых сегментах и для разнообразных групп товаров надбавка может сильно отличаться. Некоторые группы прекрасно продаются только в определённый сезон или накануне праздников, поэтому в этот период наценка может значительно вырасти.
  4. Понятие эластичности спроса. Это специальный показатель, отображающий, насколько зависит спрос на товар от снижения либо повышения его цены. Товар с эластичным спросом отлично начинает продаваться при установлении на него скидок. А на продажи с неэластичным спросом скидки никоим образом не влияют. Потому, при наличии товаров с эластичным и неэластичным спросом, нужно учитывать возможность предоставления скидок на них.
  5. Предоставление дополнительных услуг, влияющих на спрос. Иногда продавец предоставляет дополнительные бесплатные услуги, которые обычно влияют на увеличение спроса. Причём подобные услуги не несут никакой затратной части для продавца. К примеру, предоставление кредита, в рассрочку на несколько платежей, бесплатная установка и прочее. Такой подход привлекает больше покупателей, и, конечно, торговая наценка вполне может быть повышена.
  6. Расчёт цены товара, приемлемой для покупателя. Это цена, по которой покупатель имеет возможность приобрести товар. На создание приемлемой цены влияет множество факторов: вид продукции, месторасположение торговой точки, наличие конкурентов и прочие факторы. Учитывая их, складывается средняя цена товара. Для некоторых товаров от средней цены можно отклоняться на 25% в сторону увеличения либо уменьшения. И лишь в крупных конкурентноспособных торговых точках рационально делать более значительное отклонение от средней цены.
  7. Характер конкуренции. Ценообразование напрямую зависит от наличия и количества конкуренции. Необходимо внимательно изучить цены конкурентов на аналогичный товар и оценить конкурентоспособность производителя, выпускающего его, чтобы построить успешный бизнес.

Вообще, изначально нужно определиться со стратегией продаж конкурентов. Стратегии по продаже товара выстраивают по одному из принципов:

  • по низкой цене, но большими объёмами;
  • по высокой цене, но маленькими объёмами.

Правильный стратегический подход сможет способствовать сбыту товара быстрыми темпами. Насыщенность рынка в конкретной местности аналогичным товаром играет не меньшую роль в установлении товарной наценки. На распространённую продукцию, которую реально приобрести в соседних магазинах, надбавку повысить не удастся. А вот на редкий вид товара, с учётом актуальности и спроса, её увеличить вполне вероятно.

Торговая наценка в розничной торговле

Как посчитать наценку в процентах, чтобы она не получилась неоправданно завышенной, и не отпугнуть покупателей? Многие бизнесмены подходят к установлению товарной наценки в рознице математически просто: выбирают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Остальные продавцы изучают среднерыночные цены и ставят такую же точно наценку, как у конкуренции. Во всяком случае, цель назначения наценки — рост торговой выручки и поступление прибыли. Определяясь с процентом надбавки, важно учесть свойства и качество товара, конкурентноспособность производителя, востребованность, актуальность среди покупателей.

В розничной торговле рассчитать наценку в процентах приходится неоднократное количество раз. Периодически важно корректировать цену в зависимости от динамики получения дохода. Если такой доход стабилен, для стимулирования объёма продаж, вводят различные акции, бонусные скидки, тем самым временно снижают конечную цену. Итак, подходить к установлению процента торговой наценки нужно любым из трёх способов:

  • назначить одинаковый процент для всего товарного ряда;
  • рассчитать индивидуальным образом для каждой группы;
  • посчитать усреднённо для всего ассортимента.

Часто случается, что товар приходит на склад в течение разного периода времени от различных поставщиков, а продавать его надо с одинаковой скоростью. Поэтому рационально назначать на этот товар единую цену, но наценка для него будет разной.

Со временем величина торговой надбавки может подвергаться изменениям. Это зависит от товарооборота продавца. Каждый предприниматель стремится повышать доходную часть, одновременно снизив расходную.

При благоприятных условиях сбыта и увеличения прибыли, для стимулирования объёма продаж, продавец имеет возможность снизить цены реализации, уменьшив торговую надбавку.

Для минимизации затрат можно прибегнуть к применению налоговых льгот или к экономии энергоносителей, площади, наличия сотрудников и так далее, но при этом соблюдать законодательство, нормы и правила.

Для массового запуска нового товара, резонно запланировать уменьшение товарной наценки, чтобы привлечь покупателя небольшой стоимостью. В качестве запуска подойдёт проведение акций на сезонный период, введение системы скидок при скупке определённого объёма товара.

Рассчитывая наценку в процентах для своих товаров, резонно ориентироваться на среднестатистические показатели по рынку, которые распределяются по занимаемым сегментам:

  • продукты питания — 10—35%;
  • одежда и обувь — 40—110%;
  • канцелярские, хозтовары — 25—65%;
  • косметическая продукция — 25—75%;
  • сувениры, аксессуары, бижутерия — свыше 100%;
  • автозапчасти — 30—65%.

Формула расчета торговой наценки

Во избежание ошибок в расчётах, применяется специальная формула расчета наценки в процентах. При назначении торговой наценки (ТН) номинально, не составляет труда определить её в денежном выражении:

ТН = СТ * % ТН, здесь СТ — себестоимость товара, % ТН — процент назначенной торговой наценки.

Важную и значимую область ведения успешного бизнеса занимает финансовый анализ торговой деятельности компании. Этим занимаются специалисты финансово-экономического профиля, сами частные предприниматели.

Анализ продаж помогает рассчитать торговую надбавку, фактически сложившуюся после реализации:

ТН = (РВ – СТ) ÷ СТ, где РВ — реальная выручка от продажи, СТ — себестоимость товара.

Серьёзный экономический показатель для определения торговой надбавки — это валовый доход, полученный в результате сбыта товара. Вычисляют валовый доход, опираясь на специфику учёта товарооборота.

  1. По общему товарообороту с установленным единым процентом торговой надбавки. Этот метод рационален, если реализуемые товары обладают однородными характеристиками. Вычисляется валовый доход (ВД) достаточно простой формулой:
    ВД = Т * РТН ÷ 100, где
    Т – общий товарооборот, который равен сумме выручки с учётом всех налогов,
    РТН – расчётная торговая наценка, которую определяют так:
    РТН = ТН ÷ (100 + ТН),
    а ТН — торговая наценка, выраженная в процентах.
  2. По ассортименту товарооборота. Данный метод подходит там, где ведётся учёт товарооборота по разным группам. Каждая группа объединена по товарам с однородными характеристиками и индивидуальной торговой надбавкой. Валовый доход находят также по группам, а затем суммируют:
    (Т1 * РТН1 + Т2 * РТН2 + … + Тn * РТНn) ÷ 100, где
    Т1, Т2, Тn – товарообороты по группам товаров
    РТН1, РТН2, РТНn – расчётные торговые наценки по группам соответственно.
  3. По среднему проценту, установленному для торговой наценки. Пользуются подобным способом небольшие компании из-за его простоты подсчётов. Однако искомый результат окажется усреднённым, что в официальной отчётности показывать нецелесообразно.
    Валовый доход находят так:
    ВД = Т * СрТН ÷ 100, где
    Т – общий товарооборот,
    СрТН — средняя торговая наценка по проданным товарам, которую вычисляют согласно формуле:
    СрТН = (ТНН + ТНП – ТНВ) ÷ (Т+ОК) * 100, где
    ТНН, ТНП, ТНВ – торговые наценки за отчётный период соответственно на: начало периода, поступившие товары, выбывшие по причине возврата поставщику либо списанные;
    ОК – остаток на конец отчётного периода.
  4. По ассортименту остатка товаров. Если сравнивать с предыдущим методом, этот даёт более точный результат, но является трудоёмким. Уместно использование специального программного обеспечения для малых предприятий, которые ведут учёт по штрих-кодам. Чтобы применять такой способ расчёта, обязательным условием является проведение ежемесячной инвентаризации. Здесь валовый доход будет исчисляться по простому принципу:
    ВД = ТНН + ТНП – ТНВ – ТНК, где
    ТНН, ТНП, ТНВ, ТНК — торговые наценки за отчётный период на: начало, поступившие, выбывшие и на конец отчётного периода.

Полномочия по назначению торговой наценки

Спрос и предложение на товары и услуги в РФ регулируются с помощью рыночного механизма. В непосредственном создании торговой наценки на реализуемые товары и услуги государство участия не принимает. Оно выполняет лишь контролирующие функции, а также функции по установлению максимальной величины надбавки на определённые группы товаров.

Участвуют в формировании торговой надбавки предприятия, организации, частные предприниматели, которые занимаются хозяйственной и торговой деятельностью. Цены на определённые востребованные группы товаров розничной торговли назначаются ими с максимально высокой наценкой, что даёт приличную выгоду продавцам. Это продукция, пользующуюся постоянным высоким спросом у покупателей:

  • напитки алкогольные и безалкогольные;
  • упакованные сладкие и солёные продукты;
  • цветы;
  • аксессуары для праздников.

На некоторые группы товаров первой необходимости размер наценки определяют исполнительные органы власти на местах. Например, это детское питание (молочные смеси), питание для школьников и студентов в учреждениях образования, медицинские приборы и изделия, специальные товары для регионов Крайнего Севера. Делается это с целью недопущения неограниченного роста цен на данный вид продукции. Специальные полномочия по контролю имеют территориальные органы антимонопольной службы.

Заключение

Показатель торговой наценки даёт реальные сведения о размерах дохода либо убыточности любой компании. Благодаря разумному подходу к выбору и расчёту торговой наценки можно существенно повысить объём продаж и заработать на реализации товара приличную прибыль. Для этих целей необходимо соблюсти баланс по назначению надбавки. Чересчур большая наценка приведёт к снижению спроса на товар, слишком маленькая — допустит образование убытков. Это значит, что желательно найти золотую середину, чтобы избежать ошибок. Взвесив все факторы, влияющие на создание торговой наценки, можно значительно повысить рентабельность, и сделать бизнес успешным.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Формула для расчета и примеры, как устанавливать наценку на товар | Блог о ритейле

С целью получения прибыли на продукцию устанавливают торговую наценку. Это надбавка к себестоимости – разница между начальной ценой товара и стоимостью, которая была определена при продаже. Многие предприниматели до сих пор не знают, как установить торговую наценку, поэтому продолжают пользоваться примером конкурентов.

От чего зависит торговая наценка

В магазинах часто можно наблюдать ситуацию, когда один и тот же товар в различных точках стоит по-разному. Причина как раз в наценке, которая была установлена владельцем. На ее величину оказывают влияние несколько факторов:

  • количество конкурентов с похожим предложением;
  • платежеспособность целевой аудитории;
  • качество продукции;
  • известность бренда;
  • закупочная стоимость товаров.

Чтобы исключить необоснованный спекулятивный рост цен, государство ведет контроль в отношении определенных товарных групп и устанавливает наценки на них самостоятельно.

 

Как устанавливать наценку на товар и получать прибыль

Грамотно рассчитав торговую наценку, владелец бизнеса не только обеспечивает себе прибыль, но и полностью покрывает все затраты:

  • оплату аренды;
  • транспортные расходы;
  • заработную плату сотрудникам компании.

Цель при установке наценки – покрыть издержки и сделать цену настолько высокой, насколько это возможно с учетом платежной способности целевой аудитории.

Первое, что нужно сделать, – определить себестоимость товара. Это все средства, затраченные предпринимателем в процессе получения продукции для своего магазина. Чаще в себестоимость входят закупочная стоимость и цена доставки. Если вы сами производите продукцию, то нужно включать затраты на сырье и сам процесс изготовления. Что еще учесть при установке торговой наценки:

  • Уровень пороговой цены. Это минимальная стоимость продукции, при которой фирма не будет нести убытки.
  • Насколько спрос зависит от изменения стоимости. Если спрос на товар эластичный, то скидки помогают ему начать продаваться более активно. Акции никак не повлияют на продукт с неэластичным спросом.
  • Уровень цен конкурентов. Нужно учитывать, с какими ценами работают организации с аналогичной продукцией. Изучение рынка – это один из этапов создания бизнес-плана, который также помогает составить концепцию бизнеса и сделать финансовый анализ.
  • Платежеспособность покупателя. Она зависит местоположения магазина и доходов целевой аудитории.

 

 

Расчет по точке безубыточности

Это один из основных способов, как установить наценку на товар. Расчет точки безубыточности позволяет выяснить, какова минимальная прибыль, которая позволит покрыть издержки на организацию бизнеса и позволит первое время держаться на плаву. Увеличить ее можно при помощи автоматизации магазина за счет простой и понятной системы учета товаров UMAG.

Величина точки безубыточности будет равна минимальной торговой наценке. Формула для ее вычисления:

ТН = И ÷ СТ х 100%, где ТН – торговая надбавка, СТ – себестоимость товара, И – издержки.

Для примера возьмем величину аренды в 5 тыс., оплаты труда продавцов – 25 тыс., дополнительных расходов – 10 тыс., а первичной стоимости продукции – 100 тыс. В таком случае получаем следующее: ТН = (5 + 25 + 10) ÷ 100 х 100% = 40%.

Надбавка меньше 40% может сделать бизнес убыточным, а более высокая наценка принесет доход. Но на это значение влияет срок реализации продукта. Допустим, что продавец планировал реализовать товар за 1 месяц. Если он продал его за 2 недели, то наценку уменьшают в 2 раза. Учитывая величину точки безубыточности, можно периодически менять свою ценовую политику.

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета
03.11.2017   Просмотров: 11876

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

Содержание:

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка - формула расчета

 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

  • единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
  • процент для каждой группы товаров;
  • средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников


Как правильно посчитать наценку на в процентах

Цель любого бизнеса это – успех и прибыль. А достойная прибыль зависит от того, как посчитать наценку в процентах для продукта продажи (товара, услуги).

Соответственно, если наценка мала, бизнес будет нести убытки. Если она велика, победу на реализованные товары будут иметь конкуренты.

Необходимо правильно найти средневзвешенную золотую середину и бизнес в розничной торговле будет иметь успех. Просчитать планируемую прибыль, объемы продаж, проанализировать сколько в месяц / день объем выручки и отразить все в бизнес-плане.

Что это такое

Торговая наценка это — разница между ценой продажи и ценой закупки. В эту разницу должны входить все издержки:

  • приобретение;
  • хранение;
  • содержание;
  • налоги.

От наценки завит стоимость товара, которую покупатель может заплатить.

Ценообразование и его тонкости

Массу факторов необходимо учитывать, чтобы конечная стоимость товара была и конкурента, приносила требуемый доход, и устраивала потребителя.

Не имеется общезначимого коэффициента, что смог бы определить надбавку на все категории товаров. Проанализировав ценообразование среднего торгового центра, получаются следующие цифры, в процентах:

  • продовольственные товары от 15 и до 35;
  • химия и канцелярия от 30 и до 50;
  • косметика от 50 и до 70;
  • сувениры, одежда от 70 и выше.

Возможно, Вам будет интересна статья о том, какие есть маркировки на товар.

А о том, как заменить товар ненадлежащего качества, Вы можете почитать здесь.

Из выше перечисленного видно, что товары необходимого, частого потребления имеют минимальную наценку, так как их оборот самый высокий.

Способы начисления

Наценка может быть рассчитана следующими способами:

  • по товарообороту;
  • по ассортименту.

Разберем каждый метод начисления.

  1. По товарообороту.
  2. Этот метод безупречно подходит для бизнеса с большим ассортиментом различных категорий товаров. Где для каждой категории устанавливается свой процент наценки.

    Формула: Выручка = (1т х 1рн + 2т х 2рн + 3т х 3рн +…Nт х Nрн) / 100, где:

  • 1т, 2т, 3т,…Nт – товарооборот отдельной категории продукции;
  • 1рн, 2рн, 3рн,…Nрн – сумма наценки для определенной категории.

Nрн можно найти следующим расчетом:

  • Nрн = Nтн / (100+Nтн) х 100. Nтн – сумма прибавки категорий продукции в %-ом соотношении;
  • При ведении бухгалтерии можно произвести верный расчет для каждой группы товара с различным процентом наценки.

Обратите внимание: Существует практика наценки в абсолютном выражении, иначе говоря, в денежных единицах. Но такой метод может быть оправдан в маленьких магазинах и то, на определенные категории продукции, так как он затрудняет учет, а это ведет к увеличению затрат.

  • По ассортименту.
  • Этим способом можно пользоваться, если надо рассчитать надбавку на продукцию, которая имеет одинаковые показатели. Например: ассортимент продуктов и ассортимент алкоголя.

    Выручка = (товарооборот в сумме) х (расчетная наценка) / 100, где:

    Расчетная наценка = (наценка) / (100 + (наценка в сумме, в % — тах)) х 100.

    Сложив обе формулы, можно рассчитать по всему товарообороту:

    Выручка = (товарооборот в сумме) х (наценка в % — тах) / (100 + (наценка в % — тах)).

    Итак, мы видим, что формулы не так сложны и все расчеты можно для удобства произвести в Excel.

    Скидки и конкуренты

    В настоящее время широко применяются различные виды систем скидок и дисконтов, чтобы привлечь покупателя. Но, как это отражается на прибыли? Все скидки закладываются в цену продукта.

    Но следует помнить при применении скидок, увеличиваются продажи и объем выручки соответственно возрастает. Поэтому возможно что, при снижении наценки на конкретный продукт бизнес получит прибыль.

    Можно установить наценку именно какую бы вы лично хотели. Заложить все затраты, прибыль, любую, какую бы вы хотели. И будет ли исходная цена товара конкурента?

    Необходимы цены оптимальные, чтобы выглядеть в рамках конкуренции привлекательно для потребителя. Должна быть разработана стратегия ценового обозначения, в отношении любого конкурента.

    Необходим ценовой анализ конкурентов, а именно анализ высоких и низких цен. Чтобы сформировался некий ценовой «коридор», где и будет товар заманчив для потенциального потребителя.

    Вооружившись знаниями, можно правильно рассчитать наценку на все категории товаров вашего ассортимента. Но стоит учесть, что все цены необходимо изменять, увеличивать или снижать, в зависимости от конкуренции и рынка.

    Поэтому наценка зависит от тяжких экономических условий. При правильном подходе к расчету наценки и учете советов торговый бизнес будет процветать.

    Как рассчитывается торговая наценка на товар, смотрите в следующем видео:

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону:

    +7 (499) 653-60-72 доб 583 (Москва) +7 (812) 426-14-07 доб 406 (Санкт-Петербург) 8 (800) 500-27-29 доб 255 (По России)

    Это быстро и бесплатно!
    Наценка на товар в розничной торговле: формула расчета

    Какая должна быть наценка на товар в розничной торговле, сколько процентов? С проблемой сталкивается каждый предприниматель, решивший заняться ведением бизнеса. Ошибка при назначении цены чревата потерей прибыли. По этой причине к процедуре формирования стоимости нужно подходить тщательно. Владелец бизнеса должен учесть нюансы, влияющие на ценообразование, и провести расчеты по формуле.

    Понятие

    Торговая наценка – это надбавка к реальной стоимости продукции. На размер показателя оказывают влияние разные факторы. К ним относятся:

    • популярность продукции среди потребителей;
    • качество;
    • свойства реализуемой вещи.
     торговая наценка это

    Наценка нужна для покрытия затрат на реализацию и получение прибыли. Реализация продукции по себестоимости бессмысленна для продавца.

    Задумавшись, как рассчитать торговую наценку на товар, предприниматель должен учитывать конкурентоспособность бренда, изготовившего продукцию, и популярность вещи среди потребителей. В зависимости от ценовой категории и потребительских свойств товара хозяева организаций применяют для получения прибыли одну из возможных стратегий.

    Одни реализуют много продукции по небольшой стоимости, другие предпочитают предлагать покупателю ограниченную партию по высокой цене. От выбора стратегии зависит величина прибыли, которую сможет получить организация. Если владелец бизнеса поймет, как посчитать наценку на товар в процентах правильно, он сможет не только покрыть расходы на реализацию, но и существенно увеличить доход предприятия.

    Факторы влияния

    Увеличение стоимости продукции – явление, присущее любому виду торговли. Она необходима, чтобы покрыть затраты, связанные с реализацией продукции, и получить прибыль.

    Величина показателя рассчитывается с учетом:

    • полного размера расходов, понесенного на производство или реализацию продукции;
    • величины НДС;
    • желаемого уровня прибыли.

    Владелец бизнеса по своему усмотрению может включить в итоговую стоимость продукции и другие факторы. Некоторые предприниматели предпочитают устанавливать на все реализуемые вещи один размер наценки. Он выражается в процентах. Привозя продукцию из другой страны, предприниматель наделен правом назначить цену, эквивалентную размеру валюты государства-изготовителя.

    Если владелец бизнеса не хочет производить точный расчет, при назначении цены он ориентируется:

    • на среднюю стоимость аналогичной продукции на рынке;
    • устанавливает стоимость, учитывая необходимый ценовой уровень для скорейшей окупаемости бизнеса;
    • руководствуется другими принципами.
     формула расчета торговой наценки в процентах

    Отказ от использования общепризнанного метода расчета чреват потерей прибыли.

    Товар, стоимость которого была завышена, не найдет конечного потребителя. Реализация продукции по заниженной стоимости приведет к замедлению развития организации или к убыткам компании. По этой причине во время проведения расчетов должна использоваться формула расчета торговой наценки в процентах.

    Находим значение показателя

    При поступлении продукции в организацию для последующей реализации, наценка отображается по дебету 41 и кредиту 42. Определение показателя должно выполняться расчетным путем. Вычисления производятся по:

    • товарообороту;
    • ассортименту;
    • золотой середине.

    На уровень наценки влияет сфера, в которой предприниматель выполняет деятельность. Эту особенность требуется учитывать при проведении вычислений.

    Формула

    В зависимости от выбранного способа расчета формула может существенно различаться. Если ко всем видам продукции требуется применить один вид наценки, для нахождения показателя требуется использовать метод определения размера значение по общему товарообороту. Бухгалтер, выполняющий вычисление, должен определить ВД.

    Для проведения операции применяется формула:
    ВД = Общий товарооборот * Расчетная торговая надбавка
    РТН = Торговая наценка в процентах/(100 + Торговая наценка в процентах)

    Используя способ для нахождения значения, бухгалтер должен принять во внимание, что в состав товарооборота входит общая сумма выручки. Денежные средства, которые пошли на уплату налогов, из объема не исключаются.

    Если в бизнесе предпринимателя присутствуют товары, на которые нельзя выполнить одинаковую наценку, вычисление показателя необходимо производить по ассортименту товарооборота. Метод может вызвать затруднения во время использования. Применяя способ, требуется производить учет товарообмена.

    Формула имеет следующий вид:
    ВД = ( Товарооборот 1 * Надбавка по группам товаров + Товарооборот 2 * Надбавка по группам товаров + …)/100

    В формулу требуется включить всю продукцию, по которой необходимо выполнить расчет.

    Самым простым способом считается использование метода золотой середины. Метод подходит для проведения расчетов в организации, учитывающей продукцию по продажным ценам.

    Для нахождения показателя применяется следующая схема расчета:
    ВД = (Товарооборот * Средний процент валового дохода)/100
    Средний процент валового дохода = (( Налоговая надбавка на остаток продукции на начало периода + Надбавка на поступившие товары – Надбавка на выбывшие товары)/(Товарооборот + Остаток на конец периода))*100

    Выбывшие товары – продукция, которая была возвращена поставщикам или списана из-за поломок или неисправностей.

     как рассчитать торговую наценку на товар

    Не допускается высокая и прогрессирующая цена на социально значимые продукции. Допустимый уровень стоимости устанавливают органы исполнительной власти местного значения.

    Максимальный размер наценки

    Любая организация преследует в своей деятельности получение прибыли. По этой причине предприниматели стремятся продать товар как можно дороже. Возникает вопрос: какова максимальная наценка на товар по закону?

    Действующее законодательство стремится защитить интересы потребителя. По этой причине раньше размер наценки не должен был превышать 20%.

    Под контролем государства находится стоимость:

    • медицинских изделий и лекарственных препаратов;
    • продукции, реализуемой в условиях Крайнего Севера;
    • продукцию социального значения в условиях кризиса;
    • продуктов питания, реализуемых в учебных заведениях.

    Однако сейчас ограничение снято. Владелец бизнеса может самостоятельно решать, насколько завысить стоимость товара. Выполняя действие, не следует забывать, что потребитель откажется приобретать продукцию, реализуемую по очень высокой цене.

    Величина допустимой наценки зависит от категории товара. Если цена на большинство вещей зависит от желания предпринимателя, то, при реализации перечня продукции, придется обратиться к действующему законодательству.

    Определяем средний процент торговой наценки. Налоги & бухучет, № 8, Январь, 2007

    Определяем средний процент торговой наценки

     

    Одной из особенностей розничной торговли является определение себестоимости реализованных товаров с использованием метода цены продажи. Этот метод

    основан на расчете среднего процента торговой наценки на товар. О правилах такого расчета мы и поговорим в данной статье.

    Наталья БЕЛОВА, экономист-аналитик Издательского дома «Фактор»

     

    Порядок определения среднего процента торговой наценки

    Как известно, финансовый результат от торговых операций определяется путем сопоставления доходов и расходов.

    На предприятиях розничной торговли доход признается в момент реализации товаров покупателям. При этом его величина определяется исходя из суммы выручки, полученной от продажи товаров (на основании отчетов РРО, книг учета расчетных операций и т. п.).

    Затраты признаются расходами определенного периода одновременно с признанием дохода, для получения которого они осуществлены. Величина расходов (или так называемая себестоимость реализованных товаров) определяется в соответствии с

    П(С)БУ 9.

    При продаже или другом выбытии запасов торговое предприятие определяет их себестоимость одним из следующих методов, указанных в

    П(С)БУ 9:

    — идентифицированной себестоимости соответствующей единицы запасов;

    — средневзвешенной себестоимости;

    — себестоимости первых по времени поступления запасов;

    — цены продажи.

    Что касается предприятий розничной торговли, то они для определения себестоимости реализованных товаров, как правило, применяют

    метод цены продажи. Этот метод основан на расчете среднего процента торговой наценки на товар и может применяться (если другие методы оценки выбытия запасов не оправданы) торговцами, имеющими значительную и переменную номенклатуру товаров с приблизительно одинаковым уровнем торговой наценки.

    Себестоимость реализованных товаров согласно данному методу определяется как разница между продажной (розничной) стоимостью реализованных товаров и суммой торговой наценки на эти товары. Сумма торговой наценки на реализованные товары определяется как произведение продажной (розничной) стоимости реализованных товаров и среднего процента торговой наценки.

    Средний процент торговой наценки определяется делением суммы остатка торговых наценок на начало отчетного месяца и торговых наценок по товарам, полученным в отчетном месяце, на сумму продажной (розничной) стоимости остатка товаров на начало отчетного месяца и продажной (розничной) стоимости полученных в отчетном месяце товаров.

    Для удобства порядок определения себестоимости реализованных товаров представим в таблице:

     


    п/п

    Показатель

    1

    2

    1

     

    Средний процент ТН =
    ТНн + ТНп

    Тн + Тп
    х 100 %

    2

    ТНреал =
    Средний процент ТН

    100 %
    х Треал

    3

    Cебестоимость реализованных товаров = Треал - ТНреал

    4

    Условные обозначения:

    ТНн

    Остаток торговых наценок на начало отчетного месяца

    ТНп

    Сумма торговых наценок, приходящаяся на товары, полученные в отчетном месяце

    Тн

    Продажная (розничная) стоимость остатка товаров на начало отчетного месяца

    Тп

    Продажная (розничная) стоимость полученных в отчетном месяце товаров

    ТНреал

    Сумма торговой наценки, приходящейся на реализованные товары

    Треал

    Продажная (розничная) стоимость реализованных товаров

     

    На практике существуют

    два способа отражения в учете себестоимости реализованных товаров и приходящейся на них суммы торговой наценки:

    1)

    путем осуществления записей Дт 902 — Кт 282 и Дт 282 — Кт 285 (методом «красное сторно») или обратной записью Дт 285 — Кт 282. В таком случае на субсчет 902 списывается непосредственно себестоимость реализованных товаров;

    2)

    путем осуществления записей Дт 902 — Кт 282 и Дт 902 — Кт 285 (методом «красное сторно»). В этом случае изначально на субсчет 902 списывается продажная стоимость реализованных товаров, которая затем для определения себестоимости реализованных товаров корректируется на величину торговой наценки.

    Порядок отражения в бухгалтерском учете себестоимости реализованных товаров и суммы торговой наценки по ним предприятие выбирает самостоятельно.

    Зная себестоимость реализованных товаров и сумму дохода, полученного от их реализации, можно сопоставить эту сумму с суммой расходов и определить финансовый результат.

    Рассмотрим порядок расчета среднего процента торговой наценки на примере.

    Пример.

    Остаток товаров на начало месяца на предприятии розничной торговли (Дт 282) составил 14400 грн. (в том числе первоначальная (покупная) стоимость — 10000 грн., сумма торговой наценки — 4400 грн.). В течение месяца предприятие приобрело товары на сумму 20400 грн. (без НДС — 17000 грн.; НДС 20 % — 3400 грн.). На приобретенные товары начислена торговая наценка в сумме 4600 грн.

    Согласно отчетам РРО за месяц реализованы товары по розничным ценам на сумму 26400 грн. (без НДС — 22000 грн.; НДС 20 % — 4400 грн.).

    Рассчитаем средний процент торговых наценок и определим себестоимость реализованных товаров:

     


    п/п

    Показатель

    Единица измерения

    Первоначальная (покупная) стоимость

    Сумма торговой наценки

    Продажная стоимость (гр. 4 + гр. 5)

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    1

    Остаток товаров на начало месяца

    грн.

    10000

    4400

    14400

    2

    Поступили товары в течение месяца

    грн.

    17000

    4600

    21600

    3

    Средний процент торговой наценки

    %

    25
    [(4400 + 4600) : (14400 + 21600) х 100 %]

    4

    Реализованы товары в течение месяца

    грн.

    19800*
    (26400 - 6600)

    6600
    (26400 х
    х 25 % : 100 %)

    26400

    5

    Остаток товаров на конец месяца (стр. 1 + стр. 2 - стр. 4)

    грн.

    7200
    (10000 +
    + 17000 - 19800)

    2400
    (4400 +
    + 4600 - 6600)

    9600
    (14400 +
    + 21600 - 26400)

    * Данная сумма представляет собой себестоимость реализованных товаров.

     

    В налоговом и бухгалтерском учете данные операции отражаются следующими записями:

     


    п/п

    Содержание хозяйственной операции

    Сумма, грн.

    Бухгалтерский учет

    Налоговый учет

    дебет счета

    кредит счета

    валовой доход

    валовые расходы

    1

    2

    3

    4

    5

    6

    7

    1

    Остаток товаров на начало месяца:

    — продажная стоимость

    14400

    282

    — торговая наценка

    4400

    285

    2

    Получены товары от поставщика

    17000

    281

    631

    17000

    3

    Отражена сумма налогового кредита по НДС в составе стоимости товаров

    3400

    641/НДС

    631

    4

    Оплачены полученные товары

    20400

    631

    311

    5

    Переданы товары в розницу

    17000

    282

    281

    6

    Начислена торговая наценка

    4600

    282

    285

    7

    Отражен доход от реализации товаров

    26400

    301

    702

    22000

    8

    Начислены налоговые обязательства по НДС в составе стоимости товаров

    4400

    702

    641/НДС

    9

    Списана сумма реализованной торговой наценки

    6600

    285

    282

    10

    Отражена себестоимость реализованных товаров

    19800

    902

    282

    11

    Списаны на финансовый результат:

    — доход от реализации товаров

    22000

    702

    791

    — себестоимость реализованных товаров

    19800

    791

    902

    12

    Остаток товаров на конец месяца:

    — продажная стоимость

    9600

    282

    — торговая наценка

    2400

    285

     

    Как видите, расчет среднего процента торговой наценки на товар несложен, хотя и требует от бухгалтера внимательности и скрупулезности. Но нам с вами под силу и не такие задачи, не правда ли?

    Как рассчитать стоимость наценки | Малый бизнес

    Кимберли Леонард Обновлено 31 января 2019 г.

    Предприятиям необходимо правильно оценивать продукты и услуги, чтобы получать прибыль. Хотя некоторые товары могут иметь произвольную или непомерную стоимость наценки, основанную на уникальности или спросе, существует фактическая формула для определения наценки на основе либо процента, либо установленной цены. Владельцы бизнеса должны определить методы ценообразования как стратегию, которая имеет смысл для продукта или услуги и целевой аудитории.

    Начните со стоимости товара

    «Стоимость товара» - это деньги, потраченные предприятием на производство или приобретение продукта или услуги. Производитель покупает сырье и имеет производственные и производственные затраты на производство продукта. Генеральный подрядчик покупает материалы и платит субподрядчикам для выполнения работы. Небольшой магазин у дома покупает товары у оптового дистрибьютора, а затем продает их. По возможности предприятия должны включать доставку товаров и материалов в стоимость товаров для целей ценообразования.Для целей уравнения «стоимость товаров» определяется просто как «стоимость».

    Определите свою практику ценообразования

    Владельцы бизнеса должны определить свою стратегию определения цены для определения наценки. Стратегия ремонта кухни под ключ сильно отличается от ремонта дома на заказ. То же самое верно, когда мы думаем о ценовых различиях между iPhone и смартфоном Samsung с iPhone, цены на которые традиционно намного выше, чем у конкурентов.

    Многие розничные продавцы используют метод, называемый «ценообразование по ключевой цене», который рассчитывает удвоить цену, уплаченную за товар.Например, если владелец магазина купил термос за 3 доллара, он бы запросил 6 долларов в качестве розничной цены продажи. Это 100-процентная наценка. Генеральные подрядчики обычно ищут минимум 20 процентов в этой отрасли. «Множественное ценообразование» - это другая стратегия, которая устанавливает цены для многих продуктов по одинаковой цене независимо от стоимости; думать о проходе доллара в универмаге.

    Некоторые компании используют стратегии «лидеров потерь», умышленно устанавливающие цены на что-то почти или убыточное, чтобы заставить людей покупать более дорогие продукты с тикетами.Это обычно наблюдается в ресторанах быстрого питания со скидочным меню. Существуют и другие практики, которые выглядят как розничные продавцы со скидками или ведущие розничные продавцы, цены на которые ниже или выше, чем у конкурентов соответственно.

    Как рассчитать наценку

    Владелец бизнеса может рассчитать наценку, предварительно определив цены и рассчитав процент увеличения оптовых затрат. Он может, наоборот, определить желаемый процент наценки и определить цену.

    • Наценка = (Цена - Стоимость) / Стоимость
    • Цена = Стоимость + (Стоимость x Наценка)

    Например, продавец со скидкой может определить наценку на все товары на уровне 30 процентов по всем направлениям.Это означает, что, если бизнес будет стоить 5 долларов США, чтобы купить игрушку оптом, он будет стоить 6,50 долларов США за прибыль в 1,50 доллара. И наоборот, другой бизнес, продающий ту же игрушку, может стоить 10 долларов за 100-процентную наценку.

    Что такое наценка на товар? | Малый бизнес

    Если вы занимаетесь розничной торговлей, вы наверняка слышали о наценках продуктов. Товарные наценки являются средством ценообразования товаров на основе их стоимости. Рассчитайте наценку в процентах или в долларах, чтобы увидеть, какова ваша наценка, и используйте предопределенный процент наценки, чтобы установить свои собственные цены.

    Наценка в долларах

    Когда наценка выражается в долларах, это просто разница между стоимостью приобретения продукта и ценой, по которой вы можете его продать.Предположим, например, что вы покупаете продукт за 3 доллара и продаете его за 5 долларов. Чтобы рассчитать наценку в долларах, вы просто вычли бы стоимость в 3 доллара США из продажной цены в 5 долларов США, получив наценку в 2 доллара США.

    Наценка

    в процентах

    Наценка

    также может быть выражена в процентах. Вам нужно разделить цену продажи на стоимость, а затем вычесть 1, чтобы рассчитать наценку в процентах. Предположим еще раз, что у вас есть продукт, который стоит 3 доллара, и вы продаете его за 5 долларов.Чтобы рассчитать наценку в процентах, разделите 5 на 3, чтобы получить 1,67, и вычтите 1, чтобы получить 0,67 или 67 процентов.

    Использование цены наценки

    Ценообразование наценки может быть простым способом обеспечить определенную прибыль ваших продуктов, если они продаются. Чтобы рассчитать цену с использованием наценки, просто умножьте стоимость продукта на желаемый процент наценки и добавьте общую сумму к себестоимости продукта. Например, если у вас есть продукт, который стоит 5 долларов, и вы хотите увеличить его на 50 процентов, умножьте 5 долларов на 50 процентов, чтобы получить 2 доллара.50, а затем добавьте от 2,50 до 5 долларов, чтобы получить продажную цену в 7,50 долларов.

    Определение вашей наценки

    Нет точного и быстрого способа определить соответствующую наценку для продукта. В общем, вы должны выбрать разметку, которая соответствует конкурентам в вашей отрасли. Например, если типичная разметка в вашей отрасли составляет от 70 до 80 процентов, вы можете выбрать 75 процентов в качестве разметки. Однако всегда принимайте во внимание, как это повлияет на вашу продажную цену, и корректируйте ее, если ваша цена слишком высокая или низкая в зависимости от спроса на ваш продукт.

    Как рассчитать проценты

    A system to price your products allows you to control profit results.

    Статьи по теме

    С малым бизнесом, который продает материальные продукты, тесно связанные факторы наценки и прибыли могут дать общие результаты для вашего бизнеса. Установка процента наценки для всей линейки продуктов или по видам продуктов позволяет быстро устанавливать цены на новые и существующие продукты, продаваемые вашим бизнесом. Процент наценки также контролирует полученную прибыль.

    Применение процента наценки

    Чтобы рассчитать цену, используя процент наценки, прибавьте процент к десятичной форме и умножьте его на оптовую цену продукта.Таким образом, если ваша наценка составляет 25 процентов, вы умножаете в 1,25 раза оптовую цену. Для 200-процентной наценки коэффициент умножения был бы равен 3. Стоимость товара, составляющего 10 долл. США, оценивалась бы в 30 долл. С 200-процентной наценкой или 12,50 долл., Если вы используете 25-процентную наценку.

    Наценка

    против маржи прибыли

    Маржа прибыли и наценка - это разные способы оценки ценовой наценки, и два процента говорят вам о другом. Наценка увеличивает стоимость товара, и в результате повышение цены является вашей маржой.Процент маржи прибыли рассчитывается на основе цены продажи. В процентном отношении рентабельность будет меньше, чем процент наценки. Например, если вы нацените товар на 10 долларов на 25 процентов, цена будет 12,50 долларов. Прибыль в размере 2,50 доллара приводит к 20-процентной марже прибыли - 2,50 доллара, разделенной на 12,50 доллара США. Аналогично, наценка в 300 процентов приводит к прибыли в 75 процентов.

    Расчет с маржой

    Цены также могут быть рассчитаны с использованием желаемого процента прибыли.В этом случае оптовая цена делится на один минус десятичная форма процента прибыли. Чтобы получить 20-процентную норму прибыли от оптового товара на 10 долларов, разделите 10 долларов на 0,8 - один минус 0,2 - чтобы получить цену в 12,50 доллара. Это та же цена, которую вы получили, применяя 25-процентную наценку.

    Согласованность цены

    Вы можете рассчитать ценовую наценку на свои продукты, умножив ее на процент наценки или поделив на процент прибыли. Тем не менее, вам нужно установить политику в вашем бизнесе, какой метод использовать и быть последовательным.Прибыль в размере 50 процентов значительно отличается от вашей прибыли, чем 50-процентная наценка. Цены должны рассчитываться и отслеживаться с использованием некоторой формы автоматизированной системы, либо специализированной программы продаж, либо с помощью электронных таблиц, которые будут рассчитывать цену с использованием выбранного вами метода.

    Как определить надбавку к стоимости плюс цены | Малый бизнес

    Установление цен на продукцию является критически важной задачей для предпринимателя. Если вы устанавливаете цены слишком низкими, вы можете не получать достаточный доход для покрытия всех своих расходов. Слишком высокая цена вашей продукции, и клиенты пойдут к вашим конкурентам, чтобы получить более выгодную сделку. Многие компании полагаются на стратегию ценообразования «затраты плюс» для систематического и последовательного установления цен.

    Описание

    Стратегия ценообразования «затраты-плюс» в значительной степени соответствует названию.Вы устанавливаете цену, рассчитывая наценку, которая представляет собой процент от стоимости товара. Затем вы добавляете наценку к стоимости товара. Преимущество в том, что это просто и позволяет вам поддерживать постоянную цену от одного товара к другому. Например, если вы продаете спортивную обувь и используете одинаковый процент наценки для каждого стиля кроссовок, ваши цены будут соответствовать схеме, отражающей вашу цену за единицу. Использование наценки для цены плюс цена также позволяет легко корректировать цены при изменении стоимости товаров.

    Стоимость товара

    Стоимость товара - это сумма всех расходов, которые компания оплачивает, чтобы иметь этот товар в своем инвентаре. Таким образом, для производственной фирмы стоимость товаров включает сырье, прямые затраты на рабочую силу и скидку на непредвиденные расходы, такие как поломка. Для розничного продавца стоимость товара представляет собой оптовую цену плюс надбавки за поврежденный или утерянный товар. Стоимость товаров не включает операционные расходы, такие как аренда, административные оклады и реклама.

    Наценка

    Как только вы рассчитаете стоимость товара, умножьте эту стоимость на процент наценки, чтобы определить наценку для расчета цены плюс.Предположим, что предмет стоит 20 долларов, а процент наценки - 50 процентов. Долларовая сумма наценки составляет 50 процентов от 20 долларов или 10 долларов. Чтобы получить цену, добавьте стоимость товара и наценку. В этом примере добавьте $ 20 и $ 10 по цене $ 30.

    Соображения

    Ваш процент наценки должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить маржу, достаточную для покрытия операционных расходов плюс прибыль. Вы должны отслеживать валовую прибыль вашего бизнеса, чтобы убедиться, что это так, согласно INC.Валовая прибыль - это цена за вычетом стоимости товаров, деленная на цену. Для примера в предыдущем разделе валовая прибыль равна 10 долл. США, разделенным на 30 долл. США или 0,33. Умножьте на 100, чтобы преобразовать в 33 процента. Сравните валовую маржу с процентом дохода, который идет на оплату операционных расходов, чтобы увидеть, является ли он достаточным. Для выявления потенциальных проблем рекомендуется регулярно проверять валовую маржу по отношению к операционным расходам.

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о