Разное

Как раскрутить ателье – Как раскрутить ателье по пошиву и ремонту одежды

05.06.2019

Содержание

Как раскрутить ателье - nedorogoy.site

Какие факторы влияют на прибыльность ателье?

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, необходимо предлагать широкий спектр услуг, который будет рассчитан на любую ценовую категорию: от мелкого ремонта (замена пуговиц, молний) и заканчивая пошивом индивидуальной одежды. Следует уделить особое внимание таким моментам:

  • Месторасположение. Выбирайте помещение для аренды (покупки) в спальных районах или местах с высокой проходимостью людей. Если в этом районе уже существует конкуренция, не стоит ставить цены выше, чем у «соседей». Помимо этого, следует предложить дополнительные услуги, который нет ни у кого.
  • Капитал. Для покупки оборудования, мебели, манекенов, зеркал, ширм и материалов для шитья и ремонта понадобятся немалые финансовые вложения на начальном этапе. Не стоит забывать о тратах на рекламу и в перспективе на создание личного сайта. Если вы не рассчитываете на большие вложения, для начала можно попробовать открыть ателье на дому. В таком случае будет намного меньше расходов.
  • Текущие расходы. Сюда относятся: аренда помещения (при отсутствии личного), коммунальные услуги, стоимость швейной техники, заработная плата работникам и специалистам по раскрутке вашего дела. Дополнительно заложите расходы на непредвиденные траты.
  • Знания. Чтобы организовать правильную работу ателье, необходимо обладать минимальным навыком, даже если вы сами шить не планируете. При открытии собственного дела понадобятся базовые знания, чтобы самостоятельно делать правильные закупки всего необходимого, вести учет, начислять и выплачивать зарплату.

На что стоит обратить внимание при раскрутке ателье?

В большинстве случаев бизнес начинают специалисты этой сферы, но независимо от того, являетесь вы таковым или нет, следует задействовать такие способы продвижения:

  • Листовки и визитки. В буклетах желательно сделать упор на ваши сильные стороны (цены ниже конкурентов, опытные специалисты, скидки постоянным клиентам, оперативное исполнение заказов). Постарайтесь составить договор с магазинами тканей, чтобы они привлекали внимание покупателей, а те в свою очередь будут обращаться к вам за услугами. Сотрудничайте со свадебными салонами (практически каждое платье требует дополнительной подгонки под фигуру девушки), добавьте услугу «выезд швеи прямо в салон». Можно разложить листовки по почтовым ящикам и указать, что предъявителю полагается скидка.
  • Наружная и интерьерная реклама. В первую очередь обратите внимание насколько заметно ателье с улицы будущим клиентам. Не обязательно размещать вывеску с креативным названием, будет достаточно обычной вывески, но с качественно оформленной надписью. Дополнительно поместите объявления о вашем деле в торгово-развлекательных центрах, лифтах жилых домов, общественном транспорте.
  • Продвижение ателье через Интернет. Раскруткой своего бизнеса можно заняться самостоятельно, если мало финансов на раскрутку с помощью телевидения, радио или рекламного агентства. Для этого задействуйте социальные сети («Вконтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram). В соцсетях создайте паблики, группы, аккаунты с подробным описанием всех предоставляемых услуг. Прежде чем наполнить контентом группы, подумайте: что именно вы хотите рассказать о своем деле, на какую целевую аудиторию предназначена информация. Попросите знакомых, друзей подписаться и стать участниками ваших сообществ.
  • Сделайте личный сайт. Обязательно добавьте в навигацию раздел «Галерея», где будут размещены работы по индивидуальному пошиву. Для подтверждения реальных заказов создавайте посты с возможностью комментариев вашими клиентами. Полезным будет указание точного адреса с картой проезда. Размещайте рекламу на бесплатных досках объявлений, сделайте обмен ссылками и баннерами с наиболее посещаемыми сайтами.

Представьте ваше ателье

На главной странице сайта расскажите о вашем ателье, направлениях и принципах работы. Используйте тематические фотографии, чтобы привлечь внимание и побудить посетителя детальнее ознакомиться с информацией на сайте. Для более легкой связи с вами оставьте ваш телефон, почту, ссылки на социальные сети.

Каталог

В отдельном разделе разместите каталог ваших готовых изделий. На первом экране расположите все категории вашего каталога: пиджаки, костюмы, платья, блузки и т.д. Для каждой вещи добавьте цену, основные фотографии и кнопку «Добавить в корзину».

Онлайн конструктор

Для отдельных вещей из каталога, например, мужских костюмов, можно реализовать онлайн конструктор, который поможет в несколько кликов подобрать нужный для покупателя вариант.

Контакты

Разместите интерактивную карту проезда и предложите все современные способы связи: телефон, почта, мессенджеры, социальные сети и форма обратной связи.

nedorogoy.site

практичные советы для швейного ателье!

Содержание статьи:

Видео: несколько фишек,чтобы увеличить каналы сбыта.
1.Привлечение новых клиентов!
— какие основные клиенты в ателье?
— как привлечь новую аудиторию?
2.Анализ всех расходов!
3.Работа с поставщиками!
4.Ведение продаж и переговоров!
5.Выгодное предложение для клиента!

Швейное ателье чаще всего закрывается из-за не рентабельности производства, на которую влияют: высокая арендная плата, не постоянные заказы от клиентов, высокие цены поставщиков (актуально для тех, кто сам закупает материал и производит вещи), большая конкуренция и прочие факторы. Не смотря на все негативные предпосылки, есть  возможность  «поднять» швейное ателье и дать ему вторую жизнь.  Рассмотрим, как увеличить прибыль, основные 5 направлений, которые могут дать существенный толчок для развития Вашего ателье.

Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!

Здесь именно самое важное – ПОСТОЯННАЯ работа. Даже если у вас есть уже сложившийся круг постоянных клиентов, никто не застрахован, что он никогда не уменьшится.
Особенно опасно, когда есть 1-2 крупных клиентов, которые вдруг отказываются сотрудничать или начинают диктовать свои условия по своим ценам, и тут  финансовое положение начнет колебаться.
При постоянно растущей базе клиентов можно быть  увереннее  в стабильности своего бизнеса.

За постоянную основу надо взять еженедельный мониторинг возможных клиентов и покупателей, тем самым будет понятно, куда двигаться и как увеличить прибыль. Чтобы понять, кого и как мониторить, для начала определите, кто именно ваша целевая аудитория.

Рассмотрим на примере швейное ателье по дизайнерскому  индивидуальному пошиву для женщин. Кто его основная аудитория?

Можно ответить так: мои клиенты — это женщины, которые хотят  стильно и эксклюзивно одеваться с идеальной посадкой по фигуре.
И еще вариант сказать так:  мои клиенты — женщины в возрасте от 23 до 50лет  с доходом от 30тыс, которые, скорее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, владеют  собственным бизнесом, которым необходимо вести деловые переговоры и производить солидное впечатление и т.д.

Во втором описании появилась конкретика. Также можно добавить, где потенциальный клиент может бывать, отдыхать, что этот клиент ценит.
Дав подробное описание своей аудитории, облегчите поиск новых.

Какие клиенты бывают?

Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно разделить условно на 4 категории.
1. Деловой сектор.  Его представители, как владельцы собственного бизнеса, так и руководители компаний.
Могу предположить, что топ-менеджеры ценят очень время и качество. Поэтому придя в ателье к дизайнеру, они захотят деловой костюм или комплект, но одновременно, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и очень современным.
И когда мастер заранее, зная, что любит категория его клиентов, а именно современность, смелость, идеальное качество, то  предложит готовое решение, и клиент останется довольным.

2. Будет не правильно полагать, что к Вам будут заходить  только деловые люди.
Также дизайнерское ателье могут посещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют свое представление о своем стиле и могут  сами сказать, что им конкретно нужно.
3. В следующей категории обычно бывают клиенты, которым надо одеться к какому-нибудь знаменательному событию, как на свадьбу, юбилей, выпускной.
4. И четвертая категория не очень многочисленная , но она всегда есть, это те , кто имеет  нарушение в  пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное.  Им сложно находить одежду в обычных магазинах, поэтому им необходимы вещи, сшитые специально для них.  Эти клиенты смогут быть с Вами постоянно.

Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?

Разобравшись с основными категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, уровню дохода. И тогда можно уже задействовать  рекламу, которую они смогут увидеть. Вот несколько советов, где можно найти потенциального клиента:

1. Сотрудничество со смежными секторами.
Например, реклама в  журналах, которые может читать ваша целевая аудитория.
Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и разместить там свои каталоги , дисконтные карты, скидочные купоны  на свои услуги. Хороший вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.
2.  Креативный подход к наружной рекламе.
Порой люди стесняются заходить в красиво оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В этом случае можно перед  ателье сделать вывеску с ценами на услуги. Такой способ в живой практике поднимал посещаемость ателье в разы.
Также можно в наружной рекламе сообщить об акции, скидках, подарках – все люди это любят!
3. Реклама  через интернет.
Индивидуальный сайт + группа в социальных сетях станут отличными площадками для привлечения.  Также можно задействовать  различные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, а также платную рекламу в соц.  сетях.

Разобрать полный список расходов!

Одним из способов,как увеличить прибыль, проведение ревизии всех пунктов расходов. Определить  из них крупные и постоянные статьи расходов. Скорее всего, к этой статье можно отнести аренду помещения. Подумать, что с ней сделать, возможно, выгоднее будет найти новое место под аренду и как смена места скажется на посещаемости.

И так по всем статьям расходов провести анализ и возможные решения по снижению затрат. Проанализировав рекламное продвижение, выявить и отменить неэффективные площадки рекламы.
Проанализировать профессиональные кадры, принять решение о найме профессионала, сокращении штата.

Создать выгодные условия с поставщиками!

Основной статьей расходов, может стать закупка материала  для собственного пошивочного цеха. Здесь можно попробовать сократить расход, договорившись с поставщиком о дополнительных скидках за объем, просить отсрочку или рассрочку оплаты.

В разговоре с поставщиками можно упоминать, что какой-то поставщик предлагает более выгодные условия и предложить сделать аналогичные условия, чтобы Вы не ушли к другому. Поставщикам тоже выгодно не терять клиентов, поэтому они могут пойти на уступки.

Технология продаж и переговоров!

Обратите внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону.  Зачастую не смотря на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за  грубого или не внимательного отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо  и внимательно общаются, когда чувствуется желание, что посетителю  хотят  действительно помочь решить его проблему.

Другой момент, когда персонал не знает, как правильно ответить на возражение, претензии или отказ от услуг. Особенно отказ вводит в ступор, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ, что он уже работает с другим ателье и ему нравится там качество услуг.
Вообще на любой отказ можно найти опровержение, самое главное не расстраиваться от этого и не избегать их. Выстраивая работу с отказами и возражениями надо понимать основные моменты:
— чего  не хотят ваши клиенты?
— чего хотят?
— как вы можете предложить решить его проблему? В чем будет его выгода при работе с Вами?

Самое главное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Общаться необходимо на равных и с уважением.

Какую выгоду можете дать клиентам?

Этот совет вытекает из работы с возражениями. Обычно все хотят выгодных условий, что можно здесь предложить?

При массовом производстве и оптовой продаже собственных изделий можно предложить следующие выгоды:
— в конце сезона можно обменять не проданный товар на необходимый;
— провести оперативную замену по цвету, размеру;
— предложить  довести срочно нужный товар в короткие сроки. Только здесь надо учесть расстояние до клиента, которому предлагаете;
— организовать бесплатную доставку  при определенных объемах закупа, это любят все.
— разрешить  отсрочку платежа на какой-то срок;
— помогать с продвижением своего товара, предоставляя рекламную продукцию.

Всем ателье можно предлагать следующее:
— организовать систему скидок, карту постоянного клиента с бонусами;
-проводить периодически акции;
-постоянным клиентам делать подарки в виде новой услуги, большей скидки.

Эти не сложные советы помогут организовать постоянную работу с клиентами и  выстроить и увеличить прибыль предприятия.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

  • Бизнес для женщин
  • Продажи и Маркетинг
Июль 12, 2015 9:57 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:


Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

Как найти клиентов для швейного бизнеса в соцсетях

На этой странице распечатка трансляции по клиентам для швейного бизнеса из соцсетей:

Я хочу рассказать вам о типичных заблуждениях и типичных убеждения швейников которые очень часто встречаются. Я очень сильно надеюсь что после сегодняшней трансляции вы эти ошибки не повторите.

У меня есть вопрос: “Кто из вас имеет аккаунт в соцсети, и периодически просматривать ленту новостей?”.


Клиенты для швейного бизнеса из соцсетей

У наших клиентов тоже есть масса аккаунтов в соцсетях. Они  тоже периодически заходят в ленту новостей и читают новости. В соцсетях находится такое большое количество людей, о котором только может мечтать любой швейник.  Многие швейники от этих потенциальных клиентов хотят получить заказы. Есть ли у вас свои аккаунты в соцсетях как швейников, как мастеров индпошива, как ателье как мини-производств, или производств  швейных изделий. Есть ли у вас до сих пор нет своих аккаунтов в соцсетях, то я рекомендую вам это сделать.

Сейчас сохраняется такая тенденция,  что очень много людей находится в соцсетях и многие швейники получают клиентов из соц. сетей.

Некоторые швейники получают до 100% заказов из соц. сетей. Давайте сейчас разберем,  что сейчас препятствует другим швейников получать заказы из соц. сетей. Препятствует то,  что здесь есть много подводных камней, много препятствий которые многие швейники не учитывают.

Многие препятствия находится в головах, а не в сложных операциях, которые приходится выполнять в соцсетях  для получения клиентов.

Сейчас я поделюсь с вами своим опытом и опытом своих клиентов в этой сфере.

Первая ошибка это использование своих личных аккаунтов для того, чтобы продавать свои изделия и свои услуги. В большинстве соцсетей четкое разделение. Есть личная страница, где вы выкладываете фотографии себя любимой, и есть есть бизнес-страницы, бизнес аккаунты, которые предназначены для того, чтобы получать оттуда клиентов и заказы.

До сих пор часть швейников этого не понимает. Когда я просматриваю аккаунты таких швейников я вижу,  что многие пытаются работать со своих личных аккаунтов. Иногда возникают даже анекдотичная ситуация. Представьте страницу портного на дому, призванную привлекать клиентов из интернета. Когда я зашел на эту страницу, я увидел что там были фотографии мастера, когда она выезжала с подругами на пикник. Были фото и любимой собачки, и кошечки и так далее. Я не говорю , что это было на первом месте в ленте, но это информация было видна пользователям.

Как вы относитесь к тому, что информация о том какие платья шьет мастер, какие услуги предоставляет, находится рядом с информацией личной (кошечки, шашлыки и друзья, и так далее)?

Вас бы не напрягала эта информация?  Поставьте себя на место клиента. Будут ли такие личные страницы способствовать тому, чтобы клиентов становилось больше? Или больше будут привлекать страницы четко заточенные под определенный вид деятельности? Где не будет кошек, собачек, шашлыков, друзей, наших любимых детей, и так далее.

Размещать можно информацию, которая подтверждает ваше мастерство, вашу экспертность.  Страницы, на которых будет обилие личной информации, не дадут вам больше клиентов.

Поставим себя на месте клиентки.  Представим, что она хочет заказать пошив платья в этом городе. Она набирает “пошив вечернего платья Новосибирск”. Поисковая система будет выдавать сообщества в названии которых будет “пошив”, или “ателье пошив платья”, “пошив модного женского платья”. Будет выдавать в поиске тех портных, те ателье, которые находятся в нашем городе. Ни в коем случае не будет выдавать Ефросинью  Пупкину,  портного на дому или хозяйку швейного цеха. Никто не будет искать Ефросинью Пупкину, не зная о том что она существует, чем она занимается. Возможно, вас будут искать ваши постоянные клиенты, но это будет потом. Вам важно и  нужно получать новых клиентов.  

У многих такая ошибка.  Давайте от этой ошибки откажемся. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты находили вас лучше, ведите бизнес аккаунты или бизнес страницы (в разных сетях по разному называется).

Размещайте там информацию, которая нужна клиентам, которая позволит клиентам, хотя бы, быстрее находить вас в интернете. По фамилии-имени-отчеству вряд ли вас будет искать люди, которые вас не знают.

Вторая ошибка заключается в том, что многие швейники на своих аккаунтах в соцсетях размещают  только информацию рекламного содержания.

Например, указано, что  мы такому-то клиенту пошили такое-то изделие,  такому-то клиенту мы пошли такое-то изделия,  плюс реклама. У них только реклама и сугубо профессиональная информация. На первый взгляд всё правильно. Если вы портной на дому, или ателье на дому, что же ещё размещать в сетях? Но это только на первый взгляд.

Как вы думаете люди в соцсети заходят для того чтобы что-то купить, или за чем-то другим?  Развлечься или почитать что-то новенькое. По моему опыту и из моей практики я знаю что люди заходят в соцсети не для того чтобы что-то купить. Кто-то заходит для того чтобы чему-то научиться и посмотреть что-то развлекательно-познавательное.  

Тогда возникает вопрос: “Почему у ателье, у людей, которые занимаются индивидуальным пошивом на дому, брендов местного масштаба нету такой развлекательной информации?”.

А там что писать и как писать мы поговорим в мастер-классе “Клиенты для швейников из соцсетей”.  

Еще один миф о том, что надо грузить участников своего сообщества рекламой. Чем больше грузишь, тем больше у тебя будет заказов и клиентов. Как бы не так. Люди приходят в соцсети совсем с другими целями.

Еще одно заблуждение в том, что часть швейников ожидает немедленного результата. Сегодня создал аккаунт в соцсети, пригласил пару десятков друзей, и завтра уже будут заказы и клиенты.  Мне завтра, так через неделю, не через неделю, так через месяц. Наши клиенты окружены такой рекламной информации,  таким информационным шумом, что открытие вашего аккаунта, или ваш информационный пост, проходит просто незамеченным.  

Я не видел таких швейников,  которым шла отдача сразу же на следующий день. Соцсети должны быть интегрированы в оффлайн способы привлечения клиентов. Наши клиенты перегружены информационным шумом.

Им каждый день приходит столько информации, и столько рекламной информации, в том числе и от наших конкурентов, что мгновенно никто заказов не делает. В маркетинге существуют правило 5 или 7 касаний. Чтобы человек сделал у вас заказ, должно пройти определенное количество времени.

В течение этого времени вы должны сделать клиенту 5-7 касаний.  Цифры средние, но тем не менее это так. Это правило никто не отменял и при работе в соц сетях. Правильная стратегия — это стратегия работы на долгосрочную перспективу, а не ожидание результатов уже завтра.  Часто клиенты 3 года присматриваются потом делают заказ. Контакт клиент решает к вам обратиться первый раз у него существует большой барьер недоверия.

Человеку трудно в первый раз сделать у вас заказ. Когда человек делает у вас повторный заказ, конечно при условии что он доволен первым заказом, сомнения и барьер недоверия снижается в разы, а может быть и на порядки. Для того чтобы этот барьер снизить и нужна ваша работа в соцсетях. Работа в соцсетях, в том числе познавательными, обучающими, развлекательными постами вы этот барьер снижаете. Люди хотят узнать побольше о вас и не ошибиться, прежде чем сделать у вас заказ.

Многие швейники при создании и ведении сообществ в соцсетях ставят только одну цель, видят только одну цель для себя — это продажа своим потенциальным клиентам, это заказы.  Это само по себе хорошо, это неплохо. Есть целый список целей, которые я рекомендую придерживаться вам при работе в соцсетях.

Эти цели между собой связаны. Одна из целей — это узнаваемость. Когда вы начинаете регулярно работать в нужных соцсетях, с  нужными потенциальными клиентами, в нужном направлении (если вы все правильно делаете) клиенты начинают вас узнавать, и больше доверять. Одна из целей — это построить отношения с вашими потенциальными клиентами. Когда человек долго следить за вашими новостями за вашими новинками ему начинает казаться что вы его знакомый.

При этом будет совсем другое отношение и другие расклады. Следующая цель это увеличение степени доверия. Без доверия и узнаваемости не будет у вас нормального количества заказов, не будет у вас нормальной прибыли из соцсетей и так далее. Всё это связано. Комплексный подход при работе в соц сетях.

Ещё одна ошибка при работе в соцсетях.

 Многие швейники думают, что для того, чтобы работать в соцсетях, необходимы фундаментальные глубокие знания. Это заблуждение причем заблуждение опасное. Как только вы начнете повышать свое мастерство при работе в соцсетях, освоение того огромного объема информации, который здесь существует, и которым владеют в разной степени администраторы, на сколько меньше времени у вас остается на швейный бизнес, на творчество, на ваше хобби, на семью, на отношения. От этого никуда не денешься. В сутках 24 часа.

Чем больше времени мы выделяем на продвижение в соцсетях, тем меньше времени у нас остается на всё остальное.

Где же выход?

Выход в том, чтобы всё это разумно оптимизировать. Если определенный объем знаний, и есть определенные контрольные точки, которые вам можно и нужно знать. Но при этом не нужно забывать что вы владелец швейного бизнеса,  а не администратор соц сетей. Самый простой пример,  когда у вас ломается сложное швейная техника, вы ведь не бросайтесь её ремонтировать и настраивать сами. Вы вызываете профессионала,  потому что это сэкономит ваше время. Но вы контролируете на выходе. При продвижении в соцсетях рекомендую сделать тоже самое.

Есть список контрольных точек, которые вы должны знать и которые должны контролировать. Для остального есть сервисы и есть администраторы. Просто для того чтобы не тратить свое драгоценное время, а за копейки поручить это кому-то другому.

Есть знание которое необходимо для развития вашего шейного дела,  а есть знания, которые будут вам мешать. Не потому что они будут лишними,  а потому что они будут забирать ваше время.

svoya-shveyka.ru

Как привлечь больше клиентов в ателье. Как раскрутить швейное ателье: реклама, которая работает

Конечно, излишним будет говорить, что одеждой пользуются абсолютно все люди. Зато, думаю, не лишним будет напомнить, как трудно отыскать вещи, которые действительно хорошо подойдут, будут учитывать все индивидуальные особенности фигуры. «Попадание» в размер бывает очень редко, чаще всего подобрать себе подходящий предмет одежды среди стандартных размеров бывает очень трудно, практически невозможно. И тогда ничего другого не остается, как приобретать одежду, и потом идти с ней в ателье по пошиву и ремонту одежды, чтобы подогнать ее по фигуре. А для особо торжественных случаев или праздников вообще принято не покупать одежду, а только заказывать ее шитье в хорошем швейном салоне. Так что спрос на услуги швейного ателье весьма велик, причем обращаются туда вне зависимости от времени года, так что «сезонные простои» в ателье бывают очень редко.


Первым шагом в открытии ателье по пошиву одежды, впрочем, как и в любом деле, должно стать определение стратегии действий – составление (как это сделать, можно посмотреть ), либо покупка бизнес-плана. Без качественного алгоритма поэтапного создания швейного салона добиться успеха будет очень трудно. Но большую часть подготовительной работы нужно провести самостоятельно, ведь готовый бизнес-план, если он не составлен на заказ, почти не учитывает особенности именно вашего города, и ваших условий.

Такие предварительные шаги будут включать в себя:

  • Анализ рынка (востребованность в услугах швейного ателье, мониторинг существующих предложений, цен, и прочие данные).
  • Выявление и сбор информации о конкурентах .
  • Определение предпосылок для открытия своего ателье.

Дальнейшие этапы, которые я изложу ниже, можно менять местами по вашему желанию. Например, прежде чем официально регистрировать свою предпринимательскую деятельность, вы захотите сначала подыскать помещение, или набрать в штат сотрудников. А уже после оформить бизнес и закупить необходимое оборудование. Либо наоборот. Я изложу этапы создания ателье по пошиву одежды так, как это сделал бы и я, и как советуют многочисленные владельцы успешно действующих швейных салонов.

Поиск помещения для ателье

В отличие от многих предприятий, оказывающих самые различные услуги, стремящихся открыть офис в центре города, поближе к деловым и развлекательным центрам, или непосредственно в них, швейное ателье, напротив, целесообразнее будет открыть в спальном районе города. Ведь люди несут вещи в ремонт почти всегда из дома. То же самое можно сказать и о шитье на заказ.

Площадь помещения необходимо рассчитывать, исходя из соображений того, что в вашем ателье должны быть:

  • Зона приема и выдачи заказов, разговоров с клиентурой .
  • Примерочная , которая также служит комнатой для снятия размеров.
  • Помещение для хранения тканей, расходных материалов.
  • Пошивочный цех.
  • Санитарный узел .

Хорошо, если помещение будет уже оборудовано сигнализацией, в том числе тревожной (все-таки подавляющее число сотрудников швейных салонов – лица женского пола). И еще один момент, требующий пристального внимания – наличие хорошего освещения. Кроме того, если в будущем вы планируете расширяться, то неплохо было бы иметь дополнительное помещение под собственный магазин одежды – готовой продукции вашего салона. О том, как открыть магазин одежды , я уже писал в предыдущих публикациях.

Квалифицированный персонал – одна из составляющих вашего успеха

Найти хороших мастеров швейного дела сейчас довольно сложно. Как правило, почти все они уже работают по специальности. Хотя, при наличии желания – возможно почти все. Поместите объявления в газетах, интернете, расклейте листовки, обратитесь в кадровые агентства и службу занятости населения. В конце концов, если вам позволит совесть, можете даже попробовать переманить портных у своих конкурентов. Только нужно дел

papeleta.ru

Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём. 14 способов

Здравствуйте, дорогие читатели.

Тема заработка шитьём волнует умы портных-любителей и профессионалов. Судя по откликам на первые публикации, многих заинтересовал ответ на вопрос: Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Предлагаю продолжить тему и поискать ответы.

  1. Можно ли и как заработать на шитье;
  2. Как оценить свою работу чтобы не отпугнуть клиентов и заработать;
  3. Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём — Вы здесь.

Итак, если вы решили заработать шитьём одежды или других вещей, продумали план действий, нашли или докупили необходимое оборудование, приспособления, обзавелись боевым настроем и решительно сделали шаг вперёд, дальше…

Нужно рассказать о вашем решении всем-всем!

Давайте конкретизируем — что это значит и всем ли нужно?

Воспринимать буквально не обязательно, но правило 6-ти рукопожатий никто не отменял. Подробнее о нём ниже. Если вкратце — сообщи о себе знакомым и не только.

Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Кажется, рассказ о швейных умениях дяде Васе-сантехнику ни к чему не приведёт.

Но, всегда есть вероятность, что занимаясь прямыми обязанностями, сосед вспомнит про вас, когда очередная клиентка в разговоре упомянет о желании “пошить что-нибудь”.

При любой возможности рассказывайте, но не перебарщивайте.

Придумайте мини-презентацию в нескольких словах о том, что вы умеете и предлагаете. Дальше она сослужит вам хорошую службу.

Напишите несколько вариантов рекламных объявлений, сделайте небольшие листовки с чётким предложением и описанием услуг.

Привлеките внимание необычной картинкой.

Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Повторю мысль из прошлой статьи: Самый эффективный способ продвижения в шитье“Сарафанное радио”. Вы шьёте качественное и красивое платье подруге, она рассказывает знакомой, круг клиентов постепенно увеличивается.

Есть один минус — может пройти достаточно времени, пока у подруги произойдет разговор со своей знакомой.

Не ждите! Действуйте сами.

Посмотрим, какие есть дополнительные способы рассказать о себе – от всем известных, до необычных.

  1. Объявления. В местных газетах, телевидении; на бесплатных досках объявлений; у подъездов; на сайтах объявлений, типа “Авито”, “Из рук в руки” и т.п.
  2. Ещё раз объявления. Не только  размещайте, а изучайте самостоятельно места подачи объявлений. Возможно, клиент сам сделает запрос на поиск швеи.
  3. Коллеги. Если вы сейчас работаете, а шитьё дополнительная подработка, делитесь с коллегами. Не работаете? Вспомните коллег с бывших мест работы. Свяжитесь и расскажите о новых возможностях.
  4. Визитки. Раздавайте визитки друзьям и знакомым по несколько штук. Просите делиться с заинтересованными людьми.
  5. Флаеры, листовки и т.п. Раскидайте в почтовые ящики по соседним домам. Мои знакомые, на стоянках автомобилей вкладывали листовки под дворник, говорят — работает!
  6. Магазины тканей и др. Пройдите известные магазины по продаже тканей и товаров для рукоделия, раздайте визитки. Обычно продавцы не игнорируют такие просьбы, особенно, если других контактов нет. Примечание: Выбирайте магазины и дома, где будете распространять информацию, недалеко от места своего проживания. Вам и клиентам будет удобно пересекаться.
  7. Социальные сети, куда без них. Перспективный способ продвижения! Размещайте на страничках фотографии работ, отзывы клиентов. Делитесь полезной информацией и опытом. Делайте перепосты на другие свои ресурсы. Соц.сети популярны. Развивайте это направление.
    Общайтесь!
  8. Аккаунты на профильных сайтах. Создавайте и общайтесь на тематических форумах, отвечайте на вопросы, комментируйте. Заинтересовывайте читателей своей персоной.
  9. Собственный сайт. Когда и если созреете. Имейте ввиду, что на раскрутку​ ресурса потребуется много времени и сил. Оценивайте возможности. Но, свой сайт может отлично продвигать вас, как эксперта и профи.
  10. Профильные интернет-площадки для продажи рукодельных  товаров. Особенно, если ваша специализация – создание швейных изделий, а не услуги, типа подгонка готовой одежды и т.п. Создавайте витрину и продавайте изделия через площадки-посредники.
  11. Непрофильные сайты. Сайты не очень близкой тематики, но там где общаются люди с разными интересами, схожими с вашими. Например, если вы не так давно были в декрете и любили общаться с мамочками, продолжайте общаться и делитесь с ними новостями.
  12. Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь. Даже продавец в магазине у дома может быть заинтересован в ваших услугах. Держите визитку в кошельке и делитесь при случае.
  13. Онлайн и оффлайн конференции и вебинары. Участвуйте в подобных мероприятиях, оставляйте содержательные комментарии и вас заметят. Заодно знакомьтесь с другими участниками, возможно так найдете новых  доброжелательных клиентов.
  14. Нетворкинг. Та самая теория «шести рукопожатий». Нужно ежедневно работать над налаживанием связей, расширять круг знакомств. Посещайте интересные мероприятия, вступайте в известные сообщества и клубы вашего города, “обрастайте связями”. Даже банальная вечеринка на День города или утренник в детском саду вашего ребёнка могут оказаться полезными.

Для тех, кто любит изображения, я сделала краткую схему в виде инфографики.

14 способов найти клиента и заработать на шитье

Важно! Не нужно бросаться “во все тяжкие” и пробовать все способы сразу. Выберите 2-3 комфортных вам, используйте их. Иначе, не будет хватать времени на шитьё,  затея с заработком, окажется под угрозой

Оценивайте силы и возможности.

Если не уверены пока в профессиональных навыках, шейте людям, которые не будут критиковать вас. Наоборот, поддержат и помогут. Не беритесь за сложные изделия, оттачивайте мастерство на простых вещах.

На первом  этапе  важна конструктивная критика и подбадривающие слова.  Дальше, когда результаты будут качественными, а вы почувствуете уверенность, идите к более строгим клиентам и сложным заказам.

Главное, двигайтесь, повышайте квалификацию, развивайте коммуникативные навыки и клиенты обязательно вас найдут.

Подведем итог

Мы рассмотрели несколько актуальных способов для поиска клиентов. Теперь вы имеете первые представления о том, как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Дальше многое зависит от вашего намерения, совершенствования швейных и коммуникативных навыков.

Если вы настроены серьёзно у вас обязательно получится!

Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём. 14 способов

p/s Для тех, кто всерьёз задумывается о том чтобы зарабатывать на шитье, я  подготовила подборку полезных ресурсов и сервисов для продажи рукотворных работ.

Он включает рекомендации о том,  что делать чтобы заказчик/покупатель выбрал вашу работу и ссылки на ресурсы, где можно разместить свои работы.

18 сервисов Рунета и 10 иностранных площадок. С описанием условий и ссылками.

Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём

Ценная подборка — бонус к Мастер-классу о пошиве сумки.

Кстати, сумку может стать отличным подарком. Впереди праздники, подумайте))

 

С пожеланиями удачи, Елена Красовская https://shjem-krasivo.ru/

shjem-krasivo.ru

Хлебнул бизнеса: как молодой предприниматель купил готовую сеть ателье

«Я и не знал, что швеи и портные много пьют…»

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Лях
  • 1C-Битрикс
  • 1С:Бухгалтерия
  • LeadBack
  • Instagram

Покупка готового и уже работающего бизнеса – один из очевидных вариантов начать собственное дело. В теории всё выглядит более-менее радужно: есть налаженные бизнес-процессы, действующая команда сотрудников, помещение и оборудование, клиенты, наконец. Но реальность может оказаться совершенно иной. Думаем, многим читателям Biz360.ru будет полезен опыт молодого предпринимателя Дмитрия Ляха, который запуску собственного бренда предпочёл покупку готового бизнеса – сети швейных ателье.

Досье

Дмитрий Лях, 26 лет, предприниматель из Минска, владелец сети швейных ателье  Zaplatka.by. Дмитрий купил бизнес в конце 2015 года, до этого занимался мелкой коммерцией – возил куртки из Китая, отшивал копии известных моделей по аутсорсингу в кустарных мастерских в Бресте. Планирует вывести свою швейную компанию на окупаемость в конце 2017 года.

Дмитрий Лях

Как я начинал

Первые деньги я увидел во втором классе, и с тех пор находил много способов заработать. Например, в том же втором классе выходил во двор и продавал петарды парням постарше. Потом продавал по школе наклейки с покемонами, но с приходом киосков мой «портал возможностей» захлопнулся. 

У меня не было цели просто заработать, была цель не тратить время впустую.  В последних классах школы отец нашёл мне место на стройке, а в университете я зарабатывал на доставке товаров из Китая. 

Когда я увидел, что популярными стали парки (длинная тёплая куртка, как правило, с капюшоном – прим. редакции), то нашёл их производство в Бресте - это были небольшие цеха на 4−10 человек. Я был поражён, что у нас можно отшивать качественно и по доступным ценам, и там договорился на пошив подделок брендовых парок. Я всматривался в швы, структуру - не имея образования, я понимал, где хорошо, что бы я изменил и т.д. Но от меня тогда ничего, к сожалению, не зависело. 

Тогда никого не волновало, что мы производим подделки. Но я начал задумываться, что стоило бы делать своё, а не нагонять дурную славу на бренды. Мне очень хотелось создать свой бренд одежды 

Закончив университет, я пошёл к отцу в фирму по продаже запчастей к сельхозтехнике. Выполнял много функций: выписывал счета, накладные, принимал и отпускал товар со склада, загружал запчасти, в свободное время звонил «вхолодную».

Клиенты из теплой базы могли «послать» - в кризисное время все были раздражены. Сейчас я понимаю, как это было круто: мозг перестаёт понимать слово «нет», и эта работа превращается в сплошной квест. Но в фирме отца в те годы в штате уже оставалось мало людей, и вскоре мы закрылись. Я начал искать, чем заняться. 

Как я решил купить готовый бизнес

Я нашёл объявление о продаже сети из четырех ателье в центре города. Одна точка работала шесть лет, вторая - три года, третья – год, и при мне открылась четвёртая. Владелица продавала сеть из-за своего возраста, и вместе с ателье предлагала обучение этому бизнесу. Я подумал, что это идеальная ступень перед запуском собственного бренда. 

Я проехался по точкам. Сначала просто поспрашивал цены и посмотрел, как люди работают. Затем сдал собственные вещи в починку - и был приятно удивлён. И в конце ноября 2015 я купил эту сеть, одолжив денег у отца.

Zaplatka.by 

Почти год владелица сети учила меня технике ремонта одежды и управлению персоналом. Я стал разбираться в материалах, способах ремонта, пошива. Стал понимать, какую вещь стоит или не стоит брать в ремонт. Всё это мне пригодилось. Но с самого начала покупки по всем точкам начались сплошные проблемы: 

  • Самую прибыльную точку в центре города перевезли в соседнее здание из-за реконструкции - нас сразу же загородили строительными лесами.

  • В округе как грибы начали расти конкуренты.

  • На самой большой точке (40 «квадратов») потихоньку начал заканчиваться главный «хлеб» - шубы и дублёнки (точка была сделана под перекрой шуб, подгонку и так далее). Я встретился с неадекватной стоимостью «коммуналки» - она превышала аренду!

  • На третьей точке тоже резко стало меньше клиентов.

  • На раскрутку четвертой точки с нуля ушёл год (об этом подробнее я расскажу ниже).

Тогда же я узнал, что конец января, февраль и март - это несезон. В общем, сначала было очень плохо. Я не видел зарплаты, снова одалживал у отца. Это тянулось почти год - до августа 2016-го. 

Как я искал клиентов

Владелица сети до меня не вела клиентскую базу - работала по «сарафанке», создала страницу на deal.by. Никакого учёта не было вообще. Чтобы привлечь клиентов, я перепробовал много способов продвижения: 

1. После работы ходил по дворам и клеил объявления на подъезды. Заодно смотрел, как грамотнее продвигать каждую точку, какие конкуренты, необозначенные на картах в интернете, прятались во дворах. 

2. Ходил по бутикам вокруг своего ателье в центре и договаривался с администраторами, чтобы присылали клиентов ко мне. Никто не хотел меня слушать. Я понял, что выгляжу не как профессионал, да и молодо, да и парень… Но, видимо, всё решило общение - мои предложения стали принимать. 

3. Рассылал рекламу по почтовым ящикам. В центре это было бесполезно: на 3 000 листовок пришло человек 10, из которых 5 стали постоянными клиентами. Тогда я сделал купоны на скидку с предложением и перечнем услуг, высчитал, сколько нужно времени на рассылку и отметил на листовках дедлайн, после которого скидка уже не действовала. И из 3 000 пришло человек 35. Лучше всего результат был ближе к окраине города - с каждой тысячи листовок приходило человек 15 (а разослал я на 10 000 адресов). 

4. В центре города я заказал рекламу со скидкой и дедлайном в лифтах. Это тоже сработало плохо: пришло человек 7, которые заказывали мелкие ремонты. Это окупило рекламу на 10%. Но спустя время пришли женщина с крупным заказом, и так реклама окупилась ещё на 20%. 

5. Сайт и его продвижение. Мне повезло - друг сделал мне сайт на «Битриксе» за $300, другой помог с SEO-продвижением, контекстной рекламой. 

6. А для раскрутки точки, которая только открылась, я выбрал самый банальный, но стрессовый способ - пройтись по ближайшим офисным зданиям и заявить о себе. Ключевая тактика была - продержаться до открытия ТРЦ Galleria, около которого эта точка расположена. Тогда трафик в этом месте значительно вырос. 

Из-за того что я молодо выгляжу, администраторы офисных центров думали, что я распространитель

Это были самые жёсткие холодные продажи, которые я когда-либо видел. Это не сравнить с телефоном. Перед первой дверью я стоял минут 20 и никак не мог найти адекватный скрипт. Благо, я шёл с банальной накопительной системой скидок. После пятнадцатой двери я расслабился, и люди потянулись. Я просто заходил и, оценивая человека, подбирал шутку. На меня начали обращать внимание женщины 40+ -сразу задавали вопросы, не отрываясь от работы. Все брали по накопительной карте.

Сначала мне показалось, что ничего не сработало. Но потом заказы стали приходить. 

Как я учился управлять персоналом

Я думал, что люди будут увольняться. Сотрудники смотрели на меня с недоверием, они были старше меня в два раза, хотя мне самому это не доставляло дискомфорта. Даже сотрудница, которая выполняла львиную долю пошивов и хорошо зарабатывала, долго думала. Но осталась. Наверное, они видели, что я стараюсь, и поверили мне. 

Хотя со штатом было немало проблем. Оказалось, что самое сложное - найти толковых людей, которые умеют выполнять все виды работ. Очень много мастеров на все вопросы говорят «Да, я умею это делать», а потом - сплошной брак. А ещё, оказывается, швеи и портные выпивают… Я этого не знал.

Zaplatka.by 

В то же время из декрета вышла сотрудница - я не хотел возвращать её на работу, потому что опасался, что она допустит брак. Так и случилось. Помню, как мне звонил муж клиентки, которой она дважды испортила платье, требовал выплату его стоимости. Я был согласен при условии, что муж предоставит чек на платье - голос мужчины поменялся, и мы сошлись на небольшой компенсации. После этого я попросил эту сотрудницу уволиться. 

А ведь для неё пришлось попросить блестящего мастера, женщину пенсионного возраста, временно уступить место. Это было моё первое увольнение, и после этого у меня исчез страх расставания с работниками. 

Сейчас у нас трудится девять человек с опытом работы не менее восьми-девяти лет. Есть пополняющийся список отобранных мастеров, которых мы привлекаем на временную работу - на сезон отпусков и когда у нас завалы в сезон шуб. Несмотря на то что люди старше меня в два раза, мы находим общий язык и гармонично сосуществуем. 

У меня уже есть чек-лист требований к новым сотрудникам. Он неидеален, но уже испробован на паре кандидатов. Вот некоторые пункты из него: 

  • Места предыдущей работы.

  • Причины увольнения.

  • Материалы, с которыми мастер работал.

  • Сильные стороны в пошиве.

  • Чего бы сотрудник хотел избегать в работе.

  • Максимальная зарплата за количество дней (это показывает выработку).

Чего я добился через год после покупки

Только с августа 2016 я более-менее «выплыл». Получилось «нагенерировать» заказов на шубы на сезон. На «шубной» точке теперь работает уже не два, а четыре человека - мне повезло, что в поиске мастеров сработала технология «Девчонки, у кого есть шубницы знакомые?» 

Бизнес оказался нелёгким. Нет заявок - стресс, много заявок - стресс, загрузили - стресс, не отгрузили материалы - стресс, оплатили - стресс, не оплатили - стресс. Я думаю, в этом и смысл, это и есть развитие. 

Я понял, что нет понятия «нет клиентов» - они есть всегда и везде. Правда, клиентам иногда сложно объяснить, почему работы с мехом столько стоят. Например, они видят разрыв меха на 2 см и думают, что это минута работы - но чтобы сделать качественно, необходимо распороть, подлезть изнутри, проклеить специальным материалом, проверить, не истончился ли мех, не сгнил или не высох, и на что повлияет место. И надо найти силы, чтобы стоять на своём. 

А самое сложное - наверное, не мешать клиентам платить. Ведь мы, предприниматели, всё мешаем. Чтобы получить качественную услугу, клиенту надо пробежать через минное поле, начиная от звонка по телефону, до того, как выполнят заказ.

Zaplatka.by  

Я планирую окупиться к концу 2017 года - то есть спустя два года после покупки. Бизнес-план я не составлял, но прикинул: чтобы бизнес вышел на окупаемость, мне нужно генерировать заказов на $50 в день на каждого мастера. Сейчас всё это нестабильно: иногда заказов нет вообще, иногда больше этой суммы. 

Сейчас я только начинаю понимать свой путь. Закрываю одну из точек на окраине и собираюсь сконцентрироваться на центре, чтобы полностью автоматизировать процессы ремонта и пошива одежды, отшлифовать всё - от звонков до конечного продукта. Чтобы каждый мастер работал так, как будто это его точка. Я собираюсь делать это по типу пирамиды: у каждого мастера будет «подмастерье». 

  • Параллельно буду работать над другими задачами: 

  • Расширю спектр услуг от индивидуального пошива до массового.

  • Создам простой и понятный каталог - от обычной юбки до свадебного платья.

  • Переделаю сайт под интернет-магазин, размещу там каталог пошива спецодежды. Не для того, чтобы конкурировать с гигантами, которые это давно делают, а чтобы не говорить клиенту «Это не моё, я не могу».

  • И в конце концов я хочу реализовать цель детства - запустить свой бренд одежды. У меня уже куча наработок, которые ждут своего времени. 

А в целом я думаю так: если не знаешь, что делать - делай хоть что-то, и в процессе ты сам всё поймешь.

Источник: Probusiness.by.

Дмитрий Лях

Читайте также:

Сидят как влитые: как заработать на обуви ручной работы.
Шить, жить, любить: как заработать на свадебных платьях.
51 лайфхак фэшн-бизнеса: что нужно учитывать при запуске бренда одежды.
biz360

10 апреля 2017


biz360.ru

Ателье по пошиву одежды, как открыть швейную мастерскую

Конечно, излишним будет говорить, что одеждой пользуются абсолютно все люди. Зато, думаю, не лишним будет напомнить, как трудно отыскать вещи, которые действительно хорошо подойдут, будут учитывать все индивидуальные особенности фигуры. «Попадание» в размер бывает очень редко, чаще всего подобрать себе подходящий предмет одежды среди стандартных размеров бывает очень трудно, практически невозможно. И тогда ничего другого не остается, как приобретать одежду, и потом идти с ней в ателье по пошиву и ремонту одежды, чтобы подогнать ее по фигуре. А для особо торжественных случаев или праздников вообще принято не покупать одежду, а только заказывать ее шитье в хорошем швейном салоне. Так что спрос на услуги швейного ателье весьма велик, причем обращаются туда вне зависимости от времени года, так что «сезонные простои» в ателье бывают очень редко.
Как открыть ателье по пошиву одежды

Как открыть ателье по пошиву одежды

Первым шагом в открытии ателье по пошиву одежды, впрочем, как и в любом деле, должно стать определение стратегии действий – составление (как это сделать, можно посмотреть здесь), либо покупка бизнес-плана. Без качественного алгоритма поэтапного создания швейного салона добиться успеха будет очень трудно. Но большую часть подготовительной работы нужно провести самостоятельно, ведь готовый бизнес-план, если он не составлен на заказ, почти не учитывает особенности именно вашего города, и ваших условий.

Такие предварительные шаги будут включать в себя:

  • Анализ рынка (востребованность в услугах швейного ателье, мониторинг существующих предложений, цен, и прочие данные).
  • Выявление и сбор информации о конкурентах.
  • Определение предпосылок для открытия своего ателье.

Дальнейшие этапы, которые я изложу ниже, можно менять местами по вашему желанию. Например, прежде чем официально регистрировать свою предпринимательскую деятельность, вы захотите сначала подыскать помещение, или набрать в штат сотрудников. А уже после оформить бизнес и закупить необходимое оборудование. Либо наоборот. Я изложу этапы создания ателье по пошиву одежды так, как это сделал бы и я, и как советуют многочисленные владельцы успешно действующих швейных салонов.

Ателье по пошиву одежды: снятие мерок

Ателье по пошиву одежды: снятие мерок к оглавлению ↑

Поиск помещения для ателье

В отличие от многих предприятий, оказывающих самые различные услуги, стремящихся открыть офис в центре города, поближе к деловым и развлекательным центрам, или непосредственно в них, швейное ателье, напротив, целесообразнее будет открыть в спальном районе города. Ведь люди несут вещи в ремонт почти всегда из дома. То же самое можно сказать и о шитье на заказ.

Площадь помещения необходимо рассчитывать, исходя из соображений того, что в вашем ателье должны быть:

  • Зона приема и выдачи заказов, разговоров с клиентурой.
  • Примерочная, которая также служит комнатой для снятия размеров.
  • Помещение для хранения тканей, расходных материалов.
  • Пошивочный цех.
  • Санитарный узел.

Хорошо, если помещение будет уже оборудовано сигнализацией, в том числе тревожной (все-таки подавляющее число сотрудников швейных салонов – лица женского пола). И еще один момент, требующий пристального внимания – наличие хорошего освещения. Кроме того, если в будущем вы планируете расширяться, то неплохо было бы иметь дополнительное помещение под собственный магазин одежды – готовой продукции вашего салона. О том, как открыть магазин одежды, я уже писал в предыдущих публикациях.

Ателье по пошиву одежды: мастерская

Ателье по пошиву одежды: мастерская к оглавлению ↑

Квалифицированный персонал – одна из составляющих вашего успеха

Найти хороших мастеров швейного дела сейчас довольно сложно. Как правило, почти все они уже работают по специальности. Хотя, при наличии желания – возможно почти все. Поместите объявления в газетах, интернете, расклейте листовки, обратитесь в кадровые агентства и службу занятости населения. В конце концов, если вам позволит совесть, можете даже попробовать переманить портных у своих конкурентов. Только нужно делать это хитро, продумав все до мелочей. Иначе, наживете себе врага, да и авторитета своему будущему предприятию не прибавите.

Кроме нескольких швей и закройщиц, вам обязательно потребуется мастер по ремонту и настройке швейного оборудования. Обидно будет, если бизнес начнет терпеть убытки при «забитом» расписании на несколько месяцев вперед из-за досадных поломок швейных машин, оверлоков, или еще чего-нибудь.

Также, если дела пойдут отлично, и поток клиентов будет довольно плотным, потребуется человек, который будет руководить всем технологическим процессом, и администратор, который будет принимать-выдавать заказы, разбираться с претензиями, и т.д. Плюс бухгалтер, если вы сами не захотите вести учет, отчетность, и прочую документацию. Ответственное лицо должно пользоваться у вас полным доверием. Часто происходит так, что мастера предпочитают в отсутствие хозяина брать «левые» заказы, которые выгодны и им лично, и клиенту, поэтому руководитель процесса должен пресекать такие попытки «запустить руку в хозяйский карман». Эта тема весьма щекотливая, поэтому я сделаю небольшое отступление, и коснусь ее чуть подробнее.

Ателье по пошиву одежды: ресепшн

Ателье по пошиву одежды: ресепшн к оглавлению ↑

Борьба с «левыми заказами» в вашем ателье

Первое, что нужно отметить владельцам предприятия – не стоит экономить на зарплате для своих сотрудников, особенно, если дела идут хорошо. Создайте такие условия работы, чтобы персонал дорожил своим местом, и боялся его потерять. Во-вторых, сведите к минимуму общение портних и заказчиков. Это обязанности администратора. В-третьих, если позволяют финансовые возможности в ателье можно установить систему видеонаблюдения.

Оригинальный метод противодействия «левым заказам» создала в своем швейном салоне одна моя знакомая. Она повесила на видном месте табличку с текстом следующего содержания: «Если сотрудник не выписал вам квитанцию, и не выдал чек – заказ оплате не подлежит». Очень хорошо действует! к оглавлению ↑

Оформление вашего бизнеса

О том, какую форму ведения предпринимательской деятельности выбрать, я уже писал. Ознакомиться с материалами по этой теме можно здесь. По этой ссылке можно прочитать пошаговую инструкцию открытия ИП, а здесь – выбрать наиболее подходящую систему налогообложения, и узнать разницу между различными налоговыми режимами. к оглавлению ↑

Поставщики расходных материалов

То, где вы будете покупать ткани, нитки, и прочие расходные материалы, тоже должно быть рассчитано до мелочей. Если вам удастся найти надежного постоянного «оптовика» с качественным товаром, то значительная скидка на материалы для вашего ателье – это не проблема.

Ателье по пошиву одежды: мастер за работой

Ателье по пошиву одежды: мастер за работой к оглавлению ↑

Закупка необходимого оборудования

Раскроечные столы, утюги, гладильные доски, швейные и вышивальные машинки, оверлоки – это лишь первоначальный комплект оборудования, который понадобиться для открытия ателье по пошиву одежды. Не говоря уже о нитках, иголках, ножницах, лекалах, наперстках, портняжных метрах, и т.д. Остальное можно прикупить в процессе работы. Выбирая оборудование, все же не забывайте, что шьет не машинка, а человек, поэтому ориентируйтесь в первую очередь на мастерство своих сотрудников. к оглавлению ↑

Реклама ателье

Именно в нашем случае – открытии и работе швейного салона, один из главных методов рекламы – это «сарафанное радио». Стоит одной вашей клиентке «шепнуть» своей подружке об отлично сшитом за умеренную цену платье, через неделю о вас будет знать несколько кварталов вокруг, и график заказов составлен на пару месяцев вперед.

Конечно, используйте и традиционные методы рекламы: объявления в СМИ, расклейку и разнос листовок, яркую вывеску на ателье, несколько манекенов в ваших эксклюзивных нарядах за стеклом вашего швейного салона, или перед входом в него. Неплохой идеей будет создание своего сайта, на котором будут представлены ваши работу, прайс-лист услуг, и отзывы благодарных клиентов.

Ну а напоследок, могу пожелать (если не ошибаюсь, портным желают именно этого): ровной строчки и аккуратных швов! Удачи вам в вашем бизнесе!

Видеосоветы по открытию швейного ателье от владельца действующего бизнеса

business-poisk.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о