Как рассчитать маржинальность в процентах: Калькулятор маржи | Формула расчета маржинальности товара

Маржа и маржинальность: что это, как посчитать и повысить

Вывод бизнеса в онлайн

Один из параметров, определяющих прибыльность любого бизнеса, называют маржой.

Маржа — это разница между ценой товара в интернет-магазине и его себестоимостью для производителя. Часто, не понимая, что такое маржа в торговле, ее путают с такими метриками, как наценка и прибыль. Эти термины близки по значению, но не идентичны.

Маржу измеряют в денежных единицах или процентах от стоимости. Основное отличие маржи в том, что ее процентное значение рассчитывают относительно итоговой цены товара. Наценка рассчитывается относительно начальной стоимости. С понятием маржи связана такая характеристика как маржинальность.

Маржинальность — это способность компании приносить прибыль. Маржинальность показывает, сколько гривен на каждую вложенную товар или бизнес в целом принес владельцу. Это близко по смыслу к рентабельности.

Виды маржи

Термин маржа используют в разных направлениях бизнеса.

Чтобы не было путаницы, давайте разберем, какие существуют виды маржи и чем они отличаются.

Валовая маржа. Выражается в процентах. Показывает долю от выручки в соотношении к расходам на производство. Наращивая валовую маржу, компания может инвестировать средства в другие расходы.

Маржа прибыли. Эта метрика показывает долю прибыли в общем объеме выручки бизнеса.

Чистая процентная маржа. Соотношение разницы между процентом доходов и расходов к общей стоимости активов.

Кредитная маржа. Разница между стоимостью залога и общей суммой кредита.

Фронт и бэк маржа. Фронт маржа это фактически прибыль с наценки. Бэк маржой называют прибыль бизнеса, полученную за счет акций, скидок или бонусов от его партнеров.

Что такое маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса — это соотношение выручки к переменным расходам. Это может быть соотношение стоимости консультации онлайн к расходам на интернет и электричество. Для бизнеса в e-commerce это соотношение цены товара в магазине к затратам на закупку, упаковку и хранение.

Как просчитать маржинальность бизнеса?

Маржинальность бизнеса или отдельного проекта считается по простой формуле. Разницу между выручкой и затратами разделить на сумму выручки, умноженную на 100%.

Показатель маржинальности услуг и товаров. Что это и как рассчитывается?

Понятие маржинальности для товаров и услуг отличается, хотя логика остается схожей.

Маржа товара или услуги — это разница между его ценой для потребителя и себестоимостью. Маржинальность товара показывает, насколько прибыльна продажа одной единицы с учетом затрат на него. К затратам чаще всего относятся:

закупка товаров

построение системы учета

упаковка и доставка

хранение.

Как рассчитывать маржинальность товара?

Формула расчета маржинальности будет той же, что и при подсчете показателя для бизнеса в целом. Но для расчета вам нужно взять либо стоимость всего товара одной категории, либо стоимость единицы товара.

Зачем считать маржинальность и маржу?

Состояние бизнеса можно оценивать по десяткам метрик. Среди них маржинальность — один из самых наглядных. Динамика его изменений будет достоверным сигналом, который покажет, как развивается бизнес.

Здесь возможны три сценария:

Маржинальность бизнеса или товара растет. Это говорит о том, что бизнес работает эффективно, система продаж и маркетинга налажена. В таких ситуациях может иметь значение то, что с какой скоростью растет маржинальность. Он покажет, есть ли у вас шансы обойти конкурентов.

Маржинальность в приемлемых рамках. Это говорит о том, что бизнес развивается стабильно.

Маржинальность регулярно падает. Это явный признак проблем в бизнесе. Нужно искать, из-за чего компания теряет деньги.

Рассчитать маржинальность желательно еще до старта бизнеса. Этот показатель должен быть в бизнес-плане. Конечно, нельзя ориентироваться только на показатель маржинальности. Но он крайне важен для расчета точки безубыточности бизнеса.

Как повысить маржинальность бизнеса?

Фактически, повышение маржи — одна из ключевых маркетинговых задач. Есть несколько мер, которые помогут повысить маржу. Ни одно из решений не будет универсальным. Поэтому, внимательно просмотрите список и решайте, какие действия будут эффективны в вашем случае:

Поднимите цену. Это не всегда реально, но если вы конкурировали с другими продавцами за счет цены, откажитесь от этого. Вы также можете сменить поставщика магазина и найти такого, который предлагает более выгодную цену.

Используйте апсейлы и кросс-сейлы. Вы можете предложить более дорогие аналоги товара. Также можно предлагать сопутствующие товары. Самый простой пример: защитные стекла и чехлы для телефона.

Мотивируйте тратить больше. В этом поможет бесплатная доставка от указанной минимальной суммы. Например, вы можете отправлять за свой счет заказы от 1000 гривен. Цифра здесь зависит от товара и других условий.

Совершенствуйте клиентский сервис. Хорошее обслуживание, привлекательная упаковка товара, удобная доставка. Все это повлияет на количество продаж и маржинальность бизнеса. Кроме того важно улучшать работу менеджеров интернет-магазина.

Улучшайте обратную связь с клиентами. Собирайте информацию от покупателей. Узнайте, что им понравилось и что не понравилось в вашем интернет-магазине. Тенденции в ответах покупателей помогут найти проблемные места, устранить их и улучшить состояние бизнеса.

Работайте над удержанием клиентов. Запустите программу лояльности, предлагайте скидки и бесплатную доставку тем, кто уже делал покупки в вашем интернет-магазине. Эффективная стратегия retention-маркетинга поможет вам увеличить прибыль от каждого клиента и маржинальность.

Обновите ассортимент магазина. При внимательном анализе может выясниться, что в вашем ассортименте нет новых моделей и линеек товара. Это особенно актуально для тех, кто продает одежду, мебель, бытовую технику, гаджеты.

Также маржинальность зависит от того, какие товары вы продаете.

Что продавать с максимальной прибылью?

На первый взгляд, ответ кажется очевидным. Все хотят продавать высокомаржинальные товары. Но здесь не все так просто. Товары с маленькой наценкой имеют небольшую маржинальность. Он они очень быстро продаются и, в большинстве случаев, не задерживаются на складе. Большая оборачиваемость товаров обеспечивает быстрое получение прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются заметно реже, но на более крупные суммы. В исключительных случаях кассу интернет-магазина за месяц делают две-три продажи. Также у высокомаржинальных товаров может быть сильно выраженная сезонность. Это касается, например, туристических изделий, купальников и пр.

Поэтому важно находить баланс между быстрым оборотом и маржинальностью товаров.

Товары с наибольшей маржинальностью

Поговорим о конкретных категориях товаров, продажа которых повышает маржинальность бизнеса в e-commerce.

Украшения и бижутерия. Диапазон стоимости вещей в этой категории очень широкий. В нее входят и колье и недорогие браслеты с природным камнем. Преимущество в том, что большинство товаров не требуют много места и специфических условий хранения.

Премиальный алкоголь. Продавать такой товар непросто. У вас должны быть все разрешающие документы, сертификаты соответствия и пр. Но при соблюдении норм и правильной маркетинговой стратегии торговля может быть очень прибыльной.

Чай и кофе. Имея хороших поставщиков и налаженный сервис, вы можете продавать чай и кофе даже в несколько стран.

Косметика. Женщины всегда хотят ухаживать за собой и выглядеть привлекательно. Качественная косметика в красивой упаковке будет пользоваться спросом, а интернет-магазин косметики приносит серьезную прибыль.

Развивающие игрушки. Родители всегда хотят порадовать ребенка, думают о том, чтобы игрушки были полезными. Наценка при продаже таких товаров может достигать 300%.

Солнечные очки. Товар с ярко выраженной сезонностью и большой наценкой. Еще одна особенность в том, что у человека может быть несколько таких аксессуаров, они нередко теряются. А значит, один покупатель может сделать несколько таких заказов за сезон.

Дизайнерское нижнее белье. Такие вещи при высоком уровне качества можно продавать с наценкой до 500%. Очевидно, что и маржинальность будет высокой.

Интим-товары. В этой категории наценка может достигать 200%.

Детская одежда. Для своих детей все хотят покупать лучшие вещи. Если вы наладите производство или найдете хороших поставщиков одежды для детей, товары можно будет продавать с высокой наценкой и хорошей маржинальностью.

Товары для животных. Разнообразные ошейники, поводки, домики для кошек, одежда для животных пользуются спросом. Интернет-магазин с хорошим ассортиментом и сервисом может стать очень прибыльным. Закупать такие товары можно недорого, хранение также не требует больших усилий.

Книги. Даже в век диджитализации привычные книги пользуются спросом. Вы можете заключить контракты с одним или несколькими издательствами напрямую. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее ваш интернет-магазин. Особенность этой ниши в том, что разнообразие и выбор книг могут быть одним из основных инструментов конкуренции.

Аксессуары для мобильных. Здесь маржинальность не будет рекордной. Но за счет дешевизны и спроса продажа каждой единицы товара будет максимально выгодной.

Какой бы товар вы ни выбрали, важно правильно его презентовать, дать возможность покупателям ознакомиться с внешним видом и характеристиками. Интернет-магазин на платформе Shop-Express поможет в решении этой задачи.

Заключение

Маржинальность — это одна из основных метрик любого бизнеса в e-commerce. Она показывает насколько эффективно работает система продаж и другие составляющие бизнеса.

Показатель маржинальности важен для расчета безубыточности бизнеса.

Формула расчета маржинальности несложная. Необходимо от выручки отнять затраты на ведение бизнеса или закупку товара. Результат нужно разделить на сумму выручки и умножить на 100%, чтобы получить процентное выражение показателя.

Для правильного подсчета маржинальности, важно сразу видеть все затраты на запуск и ведение бизнеса. Shop-Express, как SaaS-платформа, предоставляет пользователям прозрачные тарифные пакеты с подробным описанием всех функций. Вы будете сразу же знать, какая у интернет-магазина цена и в какую сумму обойдется его содержание за год. Это существенно упростит ведение бизнеса.

Читайте наш блог, развивайте свой бизнес с Shop-Express и поддерживайте Украину.

Алексей Петриченко – основатель и генеральный директор Shop-Express, платформы для создания брендовых интернет-магазинов. Развивает сервисы электронной коммерции на рынках Украины, США, ЕС с 2004 года.

Читайте также

Как найти поставщика для интернет-магазина?

Запуская бизнес в e-commerce, нужно решить много разноплановых задач. Еще до того как вы займетесь разработкой бизнес-стратегии нужно решить, где брать товар для интернет-магазина.

07.06.2022

Как назвать интернет-магазин?

Правильно подобранное название для интернет-магазина, несет много важной информации о бренде, товарах и качествах. Нейминг — важная часть маркетинговой стратегии и инструмент развития бизнеса.

01.06.2022

Как перенести интернет-магазин с российской платформы

Пошаговая инструкция по переезду интернет-магазина с Tilda, Vigbo, Insales, Bitrix, Ecwid на Украинскую платформу Shop-Express.

28.03.2022

Расчет маржинальности и наценки товара

Абсолютно любой бизнес вне зависимости от его направления и ниши имеет определенные показатели, которые позволяют уследить за эффективностью и продажами. Если вы как предприниматель хотите контролировать все процессы и быть в курсе того, что вам принесет ваш бизнес, то без их подсчетов не обойтись.

В этой статье речь пойдет о маржинальности и наценке. Также в нашем блоге вы можете более подробно узнать о расчете прибыли, доходов, налогов, заработных плат и других важных бизнес-цифрах.

Что такое маржинальность и наценка на товар?

Начнем с определений, потому что хоть и многие слышали эти слова, но не все точно понимают их значение. К тому же некоторые предприниматели ошибочно считают эти показатели одинаковыми.

Давайте на простом языке разберем данные понятия.

Маржинальность товара — это показатель, который характеризует разницу между закупочной стоимостью или стоимостью изготовления (себестоимостью) и ценой реализации данного товара.

Наценка товара — это добавочный размер цены на товар. Её размер в основном зависит от себестоимости товара, а размер маржинальности от конечной выручки.

Таким образом маржинальность нам показывает то, насколько эффективная работа и прибыльность товара уже после его реализации, а наценка — это всего лишь надбавка к себестоимости продукта, которая высчитывается до продажи.

Рассчитать и первый, и второй показатель можно в двух выражениях — количественном и процентном. Мы советуем делать это вторым способом, ведь процентные значения являются более показательными и удобными в сравнении.

Еще один важный момент: при вычислении количественного показателя маржинальность и наценка будут одинаковы, при процентном — разные. Процентная маржа всегда будет меньше наценки, потому что наценка начисляется только на себестоимость товара, а маржинальность считается из размера себестоимости вместе с наценкой.

Чтобы было легче понять разницу, стоит разобрать как посчитать наценку и маржинальность.

Расчет маржинальности

Конечно же, как и при любых расчетах есть свои определенные формулы. Они универсальны и работают практически во всех сферах. К тому же, их можно использовать не только при продаже товаров, но и при предоставлении услуг.

1. Формула маржинальности в количественном выражении

Маржинальность = цена товара при реализации - себестоимость товара

Это самая простая формула, которая в количественном выражении будет равна наценке.

Разберем на примере. В магазине детских игрушек есть кукла ценой в 120 гривен. При этом её себестоимость — 85 гривен. По формуле получаем:

Маржинальность = 120 грн. - 85 грн. = 35 грн.

То есть, в количественном (денежном) выражении размер маржинальности составил 35 грн.

2. Формула маржинальности в процентном выражении

Маржинальность = (цена товара при реализации - себестоимость товара) / цена товара при реализации х 100%

Как видите, эта формула уже более масштабная и покажет нам более точную картину.

Вернемся к нашему примеру с магазином детских игрушек.

Маржинальность = (120 грн. - 85 грн.) / 120 грн. х 100% = 29,2%

Заметьте, что рассчитать маржинальность в процентах можно используя суммы не по одной единице товара, а партиями и т.д. При этом её размер не изменится.

Нормальный показатель маржинальности зависит от ниши. В среднем он составляет — от 25% и выше. Но есть самые маржинальные товары, где размер маржи значительно выше:

• брендовые продукты;
• хэнд-мэйд продукция;
• бижутерия;
• сезонные товары — цветы, купальники, рождественские игрушки и т.д.;
•  товары для праздника — колпаки, надписи, тарелки и другие праздничные атрибуты.

Расчет наценки

Когда мы говорим о наценке, то тут тоже можно её рассчитать двумя способами:

1. Формула наценки в количественном выражении

Наценка = цена товара при реализации - себестоимость товара

То есть, формула является аналогичной той, которая указана для расчета маржинальности.

По примеру мы получаем то же самое:

Наценка = 120 грн. - 85 грн. = 35 грн.

В количественном выражении размер маржинальности равен размеру наценки, то есть — 35 грн.

2. Формула наценки в процентном выражении

Наценка = (цена товара при реализации - себестоимость товара) / себестоимость товара х 100%

По этой формуле у нас меняется знаменатель по сравнению с расчетом маржи. В конце мы получаем по тому же самому примеру с куклой:

Наценка = (120 грн. - 85 грн.) / 85 грн. х 100% = 41,2%

Размер наценки в относительном соотношении будет выше, чем маржинальность. Хотя и в абсолютном они одинаковы.

Какая должна быть наценка на товар — решать исключительно вам. Каждое предприятие самостоятельно анализирует свой локальный рынок и устанавливает стоимость реализации. Помните, что минимальная наценка на товар может не принести вам достаточно прибыли, а максимальная — распугать покупателей.

Давайте теперь подытожим, зачем же нужны эти показатели.

Маржинальность позволяет определить эффективность работы вашего бизнеса:

• маржинальность растет — хорошее развитие предприятия, эффективная работа;
• маржинальность в пределах запланированной нормы — ситуация стабильна;
• маржинальность падает — нужно пересмотреть процесс организации работы и искать причину.

Также и маржинальность, и наценка будут полезными для начинающих предпринимателей, ведь помогают изучить рынок на предмет популярности и рентабельности разных товаров.

Контролируйте свой бизнес всеми возможными способами, чтобы достичь лучших результатов. Больше интересных статей читайте в нашем Бизнес-блоге от Skynum.

Фудкост — что это такое, как его считать и как им управлять

Любому ресторану нужно зарабатывать, поэтому задача рестораторов сделать свой бизнес прибыльным. Однако большая выручка в заведении еще не означает рентабельность ресторанного бизнеса. На прибыль влияют такие факторы, как себестоимость, наценка и фудкост, с которыми нужно работать на постоянной основе в процессе управления рестораном. Поэтому при запуске ресторана или кафе на начальном этапе нужно знать, как рассчитать стоимость блюда в кафе или ресторане, а также рассчитать саму рентабельность ресторанного бизнеса. 

Что такое фудкост?

На рентабельность ресторана или кафе влияют несколько факторов, одним из них является фудкост. Фудкост — это себестоимость продуктов, которые в ресторанном бизнесе используют для приготовления блюд и напитков. Основная цель фудкоста — контроль себестоимости каждой позиции, которую готовят в заведении. 

С помощью фудкоста можно контролировать затраты заведения. Стоит отметить, что в фудкост не входят ежемесячные затраты на оплату аренды помещения и зарплата сотрудников. 

Все затраты нужно измерять в процентах, а не суммой денег, которую потратили на зарплату или аренду. Поэтому при правильном расчете ресторатор будет знать, какой должен быть фудкост, чтобы заведение зарабатывало. 

Что влияет на фудкост

На фудкост блюда влияет закупочная стоимость продуктов и ингредиентов. Также на фудкост влияет списание и порча продуктов. Из-за переизбытка продуктов при закупке и дальнейшей их порче, ресторан будет терять деньги, поэтому нужно правильно планировать каждую закупку товаров.

Что такое наценка 

Наценка – это добавочная сумма денег к цене реализуемого товара. То есть наценка это процентная разница между ценой закупки товара и его реализуемой стоимостью в готовом виде.  

Чем наценка отличается от фудкоста

Наценка и фудкост взаимосвязаны между собой и оба зависят от себестоимости блюда и выручки от его реализации. Конверсия себестоимости влечет за собой изменение каждого параметра, где чем ниже фудкост, тем больше наценка и наоборот.

Для чего используется наценка

Наценка на блюда и напитки в заведении нужна, чтобы покрывать расходы ресторана и для заработка собственника. Весь успешный бизнес строится на системе, когда при низкой себестоимости блюда ресторатор просчитывает релевантную наценку. Перед ресторатором стоит задача — как рассчитать наценку на блюда, чтобы заведение получало доход. Существует формула расчета наценки в зависимости от типа заведения. Наценка устанавливается в процентах от себестоимости блюда в ресторане и рассчитывается по формуле: 

(Цена — себестоимость) / Себестоимость*100% = Наценка

Средняя наценка в заведении — 200-300%. 

Например, если в ресторане среднего класса фудкост блюда — 100 грн, то наценка на него может быть 200%, в итоге отпускная цена будет — 200 грн. Также в каждом успешном ресторане есть «звездные», уникальные блюда, но, как правило, такие блюда имеют низкую маржинальность, так как приготовлены из дорогих продуктов, поэтому ресторан на них мало зарабатывает. 

Что такое маржинальность блюд? 

Маржа — это процент прибыли ресторана от стоимости продукции, при этом маржинальность не может быть бесконечной. 

Также в ресторане есть «рабочие» блюда, у которых низкий фудкост, хорошая наценка и их чаще заказывают гости. Благодаря таким блюдам ресторан зарабатывает. 

В премиальных ресторанах наценка на блюда выше, в том числе, из-за дорогого оформления и дизайна заведения. Например, в дорогом ресторане премиум класса картофель пюре с котлетой будет в разы дороже, чем такое же блюдо в «Пузатой Хате», но и называться он будет — «картофельный смузи с митболами и микрогрином» 

Наценка в кафе, например, на кофе будет больше, чем в ресторане за счет низкой себестоимости напитка и меньших оборотов. Если фудкост чашки кофе составляет 8-10 грн, то гостю его продают за 50 грн. 

Касательно блюд на доставку, то при низком фудкосте нужно еще 30-40% отдать службе доставки, где в итоге заведение на блюде зарабатывает около 5%. Поэтому для некоторых заведений приготовление блюд на доставку может вовсе не приносить прибыль. 

Как рассчитать фудкост блюда?

Начинающие рестораторы задумываются, как посчитать фудкост ресторана и как рассчитать фудкост блюда. Чем ниже фудкост блюда, тем больше ресторан сможет заработать.

Как посчитать фудкост. Формула расчета фудкоста

Для расчета фудкоста рестораторы используют специальные программы. Это своего рода автоматическая технологическая карта, куда вносятся данные для составления блюд в ресторане. Для этого в автоматической технологической карте бухгалтер указывает вес брутто и нетто продуктов, рецептуру и граммовку, дату закупки и стоимость каждого продукта. А шеф-повар или бармен используют эти технологические карты для приготовления блюд и напитков.   

На практике фудкост блюда рассчитывается таким образом: 

Себестоимость блюда / итоговая цена * 100%

В итоге формируется отпускная цена блюда, за которое платит гость. 

Например, летний салат стоит 250 грн, а его себестоимость 60 грн. Чтобы посчитать фудкост в процентах, нужно  (60/250) * 100% = 24%. В итоге для летнего салата из 250 грн нужно высчитать 25% на закупку продуктов. Существует теоретическая формула расчета фудкоста, когда шеф-повар или бармен прогнозируют цену блюда или напитка, по которой ресторан будет отпускать гостю. 

Простыми словами — опытные шеф-повара и бармены определяют стоимость блюд на глаз. Таким же образом они составляют технологические карты, однако такой расчет может привести к недостаче продуктов, соответственно к убыткам самого заведения. 

Например, купили мясо на 500 гривен, а для его жарки нужно еще использовать специи и масло, но фудкост этого блюда просчитан низкий. В итоге, из-за низкой отпускной цены ресторатор ничего не заработает. Поэтому для исключения подобных ошибок, как недостача товаров, лучше изначально корректно составлять технологическую карту и как можно чаще делать проработки блюд, чтобы внести изменения в стоимость и граммовку продуктов. 

Однако, например, во Франции фудкост каждого блюда по отдельности не считают, как в странах СНГ и, чтобы определить релевантное блюдо или нет, французские рестораторы анализируют потраченную сумму денег на закупку и итоговую выручку, которую удалось заработать от продажи блюд.

Исторически сложилось, что система технологических карт активно используется только в странах СНГ. Это связано с советской системой учета, так как раньше не было специальных автоматизированных программ. Еще в то время, хотя и сейчас, их применение имеет место быть, так как по сей день персонал в ресторанах ворует продукты, поэтому была придумана такая система учета. Если вы в поиске системы учета для вашего бизнеса, узнайте больше о преимуществах Poster перед другими pos-системами на странице сравнения Poster и r-keeper.

*Пример как выглядит расчет фудкоста в системе учета для ресторана Poster.

Как рассчитать себестоимость блюда

Себестоимость блюд — это практический фудкост, совокупность денежных затрат, которые несет ресторатор для приготовления блюда. Стоимость продуктов меняется каждый день, так как она зависит от закупочных цен на товары, соответственно себестоимость блюд также будет меняться. Ресторану важно отслеживать ценовые колебания и вести учет себестоимости блюд. При правильном расчете себестоимости блюд заведение будет зарабатывать, а не работать в убыток. 

Как рассчитать себестоимость блюда. Формула расчета себестоимости блюда

Чтобы правильно рассчитать себестоимость нужно:

1. Составить список ингредиентов.
2. Указать их стоимость и граммовку.
3. Записать их в карточку учета и внести в вашу систему автоматизации.

Как правило, учет себестоимости блюд в кафе ведет бухгалтер, который рассчитывает затраты на покупку продуктов и ингредиентов.  

Расчет себестоимости блюда — это подсчет затрат на каждый ингредиент учитывая закупочную цену каждого продукта, которое входит в блюдо. Также рассчитывается стоимость каждого ингредиента по граммам для одного блюда. Например, для расчета кружки чая без сахара нужна вода и чай. Себестоимость считаем  по такой формуле: (цена чая / 100 * 10 грамм чая) + (цена воды / 100 * 60 мл воды). 

При приготовлении блюда, куда входит больше ингредиентов, например, салат, который состоит из трех и более ингредиентов, расчет себестоимости делается по такой же формуле. Важно учесть, что в процессе термической обработки часть массы блюда теряется. Поэтому вес блюда на тарелке не равен совокупному весу продуктов для его приготовления. 

Как управлять фудкостом в ресторане или кафе?

К работающим способам для управления фудкостом можно отнести грамотный расход продуктов. Например, ресторатору нужно закупать ровно столько продуктов, сколько он может использовать для приготовления блюд, а остатки правильно хранить в холодильнике, чтобы они не испортились и их не пришлось списывать.  

Также для управления фудкостом, контролируйте порции блюд при подаче, чтобы снизить количество отходов. Если шеф-повар начал замечать, что гости часто оставляют недоеденную пищу в тарелке, проверяйте таблицу расчета себестоимости блюд, чтобы понять, правильно ли рассчитана граммовка. 

Подключите Poster, чтобы ускорить продажи, наладить складской и финансовый учет

Посмотреть демо Узнать больше

Норма фудкоста. Нормы фудкоста для разных типов заведения

Средняя норма фудкоста для кафе — 25%. Для ресторанов она может варьироваться в диапазоне от 25% до 40%, для кофеен – от 12% до 16%. Если ресторатор принимает решение снизить фудкост, то это может ухудшить качество блюд. Например, когда ресторатор или шеф-повар заменяет продукты более дешевыми — может потеряться качество и вкус блюда, что приведет к потери гостей.  

Как снизить фудкост. Способы снижения фудкоста в заведениях общепита

Рестораторы могут снизить фудкост блюда с помощью сезонных фруктов и овощей. Если летом овощные салаты считаются ходовыми, то с приходом осени на пике будут блюда на основе тыквы. Поэтому для снижения фудкоста нужно делать проработки, вводить новые блюда в меню с сезонными продуктами и вносить эти данные в таблицу расчета фудкоста. 

Также для снижения фудкоста нужно покупать такое количество продуктов, чтобы не было излишка, который может испортиться по итогу и шеф-повару придется его списать. При порче и списании продуктов ресторатор несет финансовые потери. 

В итоге, если грамотно закупать нужное количество продуктов, покупать местные продукты, вводить сезонное меню, а также проверять себестоимость блюд в общепите, можно существенно снизить фудкост заведения. 

Бизнес калькуляторы онлайн

бесплатный онлайн сервис расчета финансовых показателей для бизнес-плана и управления бизнесом

Калькуляторы для Excel

Выберите калькулятор

Содержание

1. Управление бизнесом

2. Электронная коммерция (e-commerce)

3. Финансовый анализ

4. Анализ продаж

5. Планирование продаж

6. Инвестиции

7. Математика

Калькуляторы для Excel

Управление бизнесом

Торговые калькуляторы

Расчет цены, торговой наценки и валовой прибыли.

►открыть …

Калькулятор маржи

Расчет маржи через наценку, расчет наценки через маржу.

►открыть …

Расчет маржинальной прибыли

Калькулятор маржинальной прибыли и торговой наценки для товара или товарной категории.

►открыть …

Расчет прибыли магазина

Фактическая или планируемая прибыль торгового объекта. Финансовые показатели для бизнес плана, отчетности, презентации.

►открыть …

Калькулятор управления прибылью

Расчет чистой прибыли с изменением четырех финансовых показателей поможет в поиске решения по увеличению прибыли бизнеса.

►открыть …

Расчет эффективности скидки

Определить условия скидки при оптовой продаже товаров или проведении акций в розничной торговле, чтобы не потерять прибыль.

►открыть …

Расчет оборотного капитала

Расчет суммы денежных средств необходимых для финансирования товарных запасов и дебиторской задолженности бизнеса.

►открыть …

Контроль дебиторской задолженности

Анализ и расчет просроченной дебиторской задолженности. Для управления движением денежных средств.

►открыть …

Расчет и анализ точки безубыточности

Расчет трех сценариев точки безубыточности в единицах продукции и выручке от продаж. Определение условий запуска прибыльного бизнеса.

►открыть …

Расчет себестоимости и маржинальной прибыли продукции

Расчет рентабельности производства: себестоимость, торговая наценка, маржинальная прибыль и рентабельность продукции.

►открыть …

Калькулятор маржинальности для каналов продаж

Расчет маржинальной рентабельности по каналам продаж: производитель, дистрибьютор, оптовик, розничный продавец.

►открыть …

Калькулятор ROE «Модель Дюпона (DuPont)»

Определить факторы, влияющие на снижение или увеличение рентабельности собственного капитала ROE по формуле Дюпона (DuPont).

►открыть …

Расчет экономичного размера заказа с использованием EOQ-модели (формула Уилсона)

►открыть …

Электронная коммерция (e-commerce)

Расчет интернет магазина

Финансовая модель расчета интернет-магазина: прибыль, выручка, расходы, метрики CAC, LTV.

►открыть …

Прогноз трафика сайта

Планирование трафика на 12 месяцев и среднемесячного значения по основным категориям.

►открыть …

Калькулятор конверсии сайта

Расчет конверсии продаж для сайта и интернет-магазина

►открыть …

Финансовый анализ

Анализ рентабельности бизнеса

Рентабельность продаж, товарного запаса, активов и собственного капитала.

►открыть …

Расчет и анализ оборачиваемости

Оборачиваемость товарного запаса, дебиторской задолженности, кредиторской задолженности, денежных средств.

►открыть …

Расчет ликвидности

Коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, доля заемных средств.

►открыть …

Анализ финансовой устойчивости

Оборотный капитал, коэффициент финансовой зависимости, коэффициент покрытия процентов, отношение долга к EBITDA.

►открыть …

Анализ продаж

Анализ продаж

«План/факт» и сравнительный анализ выручки, среднего чека, с расчетом ключевых показателей (KPI). Сравнительный анализ продаж.

►открыть …

ABC — анализ продаж

Для управления структурой товарного ассортимента. Расчет abc — рейтинга товара. Выручка и количество sku для каждой аналитической группы.

►открыть …

Планирование продаж

Расчет выручки розничного магазина

Прогноз выручки розничного магазина на период до 3-х лет. План продаж с учетом количества посетителей магазина, количества покупок и среднего чека.

►открыть …

Расчет выручки ресторана

Калькулятор выручки ресторана позволяет сделать экспресс-расчет и оценить планируемый доход ресторана на период до 3-х лет.

►открыть …

Расчет выручки кафе «сэндвич-бар»

Калькулятор для расчета плановой выручки одного дня работы сэндвич-бара и прогноза на период до 3-х лет.

►открыть …

Доход гостиницы

Калькулятор дохода гостиницы – позволяет сделать расчет гостиничного бизнеса на период до 3-х лет.

►открыть …

Инвестиции

Калькулятор будущей стоимости (FV) инвестиций

Рассчитайте будущую стоимость инвестиций (FV) для различных сценариев: сумма инвестирования, срок инвестирования, доходность (проценты).

►открыть …

Калькулятор ипотеки

Рассчитайте ежемесячные выплаты ипотечного кредита и платежей по процентам. Три варианта расчета с различной суммой, процентной ставкой, сроком и дополнительным ежемесячным досрочным погашением.

►открыть …

Математика

Калькулятор процентов

Основные виды процентных вычислений: «найти процент от числа», «сколько будет в процентах», «какой процент увеличения/уменьшения».

►открыть …

Пакет калькуляторов для Excel

Excel – таблицы, которые всегда должны быть под рукой. Особенно, если не делаете расчеты каждый день.

Доступ к пакету

Смотреть каталог

пакет для менеджеров, предпринимателей, специалистов, студентов бизнес-школ и всех кто интересуется экономическими расчетами

Все файлы пакета доступны к загрузки из облачного хранилища github.com. Это безопасный сервис для доступа к файлам на компьютерах с Windows или macOS и мобильных устройствах.

Только практические расчеты

Таблицы в Excel — всегда готовые к работе калькуляторы, расчеты, финансовые модели.

Быстрый результат

Автоматизированные расчеты на основе простых данных, вводимых пользователем. В таблицах не используются макросы.

Полный доступ и отсутствие защиты

Таблицы открыты и не защищены паролем. Полный доступ ко всем формулам и ячейкам в таблице. Вносите изменения, переносите расчеты в другие таблицы и рабочие книги.

100% сделано для Excel

Работают на версиях Excel для Windows, Mac, iOS, Android и Office 365.

Подходит тем, у кого не хватает времени

Даже если у вас есть технические навыки, для разработки похожих решений уйдут десятки часов рабочего времени.

Все успешные руководители и предприниматели, которых я знаю за 20+ лет совместной работы, имеют свою индивидуальную «формулу прибыли». Никто из них не заработал, копируя «расчеты» других предпринимателей. Моя цель помочь научиться самостоятельно выполнять основные финансовые расчеты, чтобы каждый мог найти свой уникальный подход создания прибыли.

С уважением, автор проекта Юрий Корягин.

Бизнес-книги

Формула прибыли. О чем говорят цифры

Краткий курс для нефинансиста о том, как образуется прибыль бизнеса. В книге рассмотрены основные финансовые понятия и процесс формирования прибыли. Практические приемы, позволят читателю самостоятельно сделать управленческие расчеты и задать правильные вопросы, в том числе и финансистам.

Как проверить финансовый план. 50+ практических советов

Одна из основных причин «завышенных» финансовых ожиданий — непроверенный финансовый план. Практические приемы для самостоятельной проверки финансового плана менеджерами и собственниками бизнеса.

Определение процента наценки и бесплатный калькулятор

Каждый умный владелец бизнеса знает, что для получения прибыли им необходимо устанавливать цену на свою продукцию выше, чем ее приобретение. Разница между тем, сколько покупатель платит за товар, и тем, во сколько продавцу приходится его изготовить или приобрести, выражается в проценте наценки. Не существует универсального процента наценки — на его определение влияет множество факторов, в том числе тип отрасли, сколько берут конкуренты и что продается. Понимание того, как лучше всего применять разметку, является важным шагом на пути к повышению прибыльности бизнеса.

Что такое процент наценки?

Наценка в процентах измеряет разрыв между ценой товара для продавца и ценой, взимаемой с конечного покупателя. Чем выше наценка, выраженная в процентах от себестоимости, тем больше зарабатывает компания. Например, если производство товара обходится предприятию в 5 долларов, а оно продает его за 8 долларов, дополнительные 3 доллара — его валовая прибыль — составляют 60% наценки. (Подробнее о том, как рассчитать процент наценки, скоро.)

Процент наценки по сравнению с валовой прибылью:

Процент наценки и маржа валовой прибыли (или валовая маржа) — это связанные понятия, которые измеряют одно и то же по-разному. В то время как процент наценки выражает валовую прибыль (выручка за вычетом затрат) в процентах от затрат, маржа валовой прибыли выражает валовую прибыль в процентах от цены. Другими словами, процент наценки отвечает на вопрос: «Насколько цена выше себестоимости в процентном отношении?» в то время как маржа валовой прибыли отвечает на вопрос: «Какая часть цены составляет валовую прибыль?» Если вы знаете либо процент наценки, либо валовую прибыль, вы также можете рассчитать другой показатель.

Ключевые выводы

• Процент наценки — это отношение валовой прибыли продукта к его себестоимости.
• Это наиболее полезно для предприятий с физическими продуктами в отраслях, где цены привязаны к затратам на приобретение большего количества.
• Процент наценки зависит от отрасли и продукта. Нет другого золотого правила, кроме как найти цену, которая подходит как для вашего бизнеса, так и для ваших клиентов.

Объяснение процента наценки

Процент наценки наиболее полезен при применении к продуктам с дискретными предельными затратами, поскольку расчеты фиксированы и поддаются определению. (Это может относиться и к услугам. ) Чем больше структура затрат бизнеса зависит от прямого распределения и высоких предельных затрат, тем больше раскрывается процент наценки.

Еще один важный момент, который нужно понять о проценте наценки: есть два способа увеличить его. Первый способ — поднять цены, второй — снизить себестоимость. Для предприятий, которые покупают свой инвентарь напрямую у поставщиков, последнее может быть проблематичным. Но для тех, кто производит свои собственные товары, эффективность производства может напрямую трансформироваться в более высокую маржу — а значит, в более высокие наценки — без необходимости повышения цен.

Почему важна процентная надбавка?

Процент наценки может многое рассказать об экономике единицы бизнеса, то есть о финансовых показателях, относящихся к каждой отдельной продаже, и о том, как они способствуют или ограничивают остальную часть бизнеса.

Продукты с небольшим процентом наценки, например, не оставляют много места для ошибок, которые могут привести к денежным потерям из-за растраты запасов, как это может произойти в случае избыточного заказа, перепроизводства или высокой нормы возврата. Предприятия с высокой конкуренцией и/или продуктами, для которых есть много хороших заменителей, с большей вероятностью будут иметь меньшие наценки, поскольку конкуренция может привести к снижению цен. Эти предприятия, как правило, должны быть на вершине потребительского спроса и доли рынка.

Представьте себе компанию, которая покупает пакеты для молока за 1 доллар и продает их за 1,10 доллара (наценка 10%). Каждая выброшенная коробка уничтожит валовую прибыль от 10 других продаж (0,10 х 10 = 1 доллар). Этот бизнес должен быть очень уверен в своей способности продать большую часть или все коробки, которые он заказывает.

Компании, продукция которых имеет высокий процент наценки, тем не менее, могут позволить себе иметь больше товарных запасов и больше концентрироваться на максимизации общих продаж, чем на беспокойстве о распродаже. Например, продавцы парфюмерии, категории товаров с известным высоким процентом наценки, должны убедиться, что аромат, который хочет покупатель, есть в наличии, если они надеются совершить продажу. Духи, которые продаются по 50 долларов за флакон, могут стоить продавцу всего 5 долларов, но отсутствие продажи из-за того, что предпочитаемого покупателем аромата нет в наличии, обойдется дороже, чем хранение дополнительной единицы, которая так и не будет продана.

Проценты наценки также полезны для сравнения ценовой политики различных брендов. Если две компании производят аналогичные товары одинакового качества, но одна компания взимает более высокую наценку, это может говорить о ценности бренда и позволяет продавцу устанавливать более высокую цену по таким причинам, как воспринимаемый статус.

Процент наценки следует рассматривать в контексте с другими показателями. Большой процент наценки может указывать на то, что бизнес очень прибыльный, но не в том случае, если его продажи низкие. Высокий процент наценки может также учитывать затраты, понесенные из-за факторов, не связанных с самим товаром, таких как расходы на рекламу и продажи.

Какой процент хорошей наценки?

Хорошая процентная надбавка — это та, которая обеспечивает цены, которые покупатели готовы платить, а также достаточную валовую прибыль для поддержания и роста бизнеса. Некоторые говорят, что хороший процент наценки — это самый высокий процент, который вы можете получить, взимая плату. Хотя иногда это действительно так, часто это недальновидная стратегия, которая провоцирует конкуренцию (делает бизнес «плохим парнем» в нарративах новых конкурентов) и может нанести ущерб репутации бренда.

Соответствующий процент наценки зависит от отрасли. Большинство предприятий могут справиться с этим, поговорив с клиентами, проанализировав конкурентов и отраслевые нормы и полагаясь на собственный опыт. Вообще говоря, товарные продукты имеют низкий процент наценки; бренды в основном взаимозаменяемы (например, молоко), а конкуренция снижает прибыль. С другой стороны, предметы роскоши (например, парфюмерия) легко отличить друг от друга и, следовательно, имеют высокий процент наценки. Ценовая власть предметов роскоши еще более усиливается там, где ценовые сигналы — приравнивание более высокой цены к продукту более высокого качества — и демонстративное потребление имеют больше силы для формирования восприятия статуса и ценности.

Какова средняя процентная надбавка?

Учитывая различия, присущие различным отраслям, средние проценты наценок будут ориентировочными цифрами, зависящими от доступных данных и, возможно, искаженных, когда в отрасли есть доминирующая компания. Возьмем, к примеру, розничную торговлю, где такие гиганты, как Amazon и Walmart, продают множество товаров по низким ценам с небольшой наценкой, в то время как многие мелкие розничные торговцы продают более дорогие альтернативы с лучшим сервисом. Другими словами, относитесь к оценкам легко.

На этом фоне приведем несколько примеров средних наценок по отраслям:

• Продуктовые магазины работают с очень узкой наценкой — обычно от 1% до 3% на единицу товара. Поскольку в продуктовых магазинах есть много товаров, процент наценки сильно различается. Но в целом продуктовый бизнес является конкурентоспособным, и магазины, как правило, будут иметь более низкие наценки, чем, например, специализированные продуктовые магазины.

• Рестораны имеют гораздо более высокий процент наценки, чем продуктовые магазины. Рестораны обычно наценивают цены на продукты на 200-400% выше оптовых цен, но подумайте, сколько уходит на накладные расходы. Покупатели продуктового магазина приходят в магазин, чтобы купить продукты; клиенты ресторана должны там, чтобы еда была приготовлена ​​для них квалифицированным и своевременным образом. Имейте в виду, что все цифры являются средними значениями: например, ресторан может иметь 30% наценку на гамбургер и 2000% наценку на газировку.

• Наценки на батончики аналогичны наценкам в ресторанах, возможно, даже немного выше, хотя в них используется меньше скоропортящихся ингредиентов и относительно меньшие трудозатраты. (В конце концов, чтобы смешать напиток или открыть пиво, не требуется команда людей.) Некоторые рестораны, торгующие алкоголем, обнаруживают, что еда привлекает клиентов, но напитки оплачивают счета.

• Розничная торговля модной одеждой 9Товары 0058 обычно имеют наценку от 50% до 100%, но она может варьироваться в широких пределах. Фирменные товары, как правило, имеют более высокие наценки, а товары, купленные у розничных продавцов-посредников, будут иметь две наценки более низкого уровня в цепочке транзакций — от производителя к розничному продавцу и покупателю — чем товары, купленные непосредственно у производителя.

• Автомобили обычно продаются через представительства. Продавец подержанных автомобилей, который должен покупать автомобили у частных лиц без особой уверенности в том, что когда-либо сможет их перепродать, будет иметь наценку в диапазоне от 20% до 50%, в то время как типичный франчайзинговый автосалон, который получает новые автомобили от одного производителя, может иметь наценку. процент наценки 10%. У дилеров новых автомобилей есть больше способов восстановить стоимость автомобилей, которые не продаются, и они также могут заработать много денег с помощью стратегий финансирования, связанных с покупками автомобилей.

• Предметы роскоши и услуги — интересная категория, потому что иногда важно быть дорогим. Например, продуктовый магазин не может брать 1000 долларов за коробку Oreos, а ресторан высшего класса может взимать возмутительную наценку за еду, которая заставляет человека чувствовать себя особенным и дает ощущение статуса. Самые богатые покупатели, как правило, менее чувствительны к цене, поэтому наценки на элитные варианты товаров могут в 10 и более раз превышать наценки на более обычные товары той же категории.

Как рассчитать процент наценки

Процент наценки рассчитывается путем деления валовой прибыли от предмета на его себестоимость, где валовая прибыль представляет собой цену предмета (или выручку) за вычетом затрат на его производство или покупку для перепродажи. Чтобы выразить результат в процентах, умножьте его на 100.

Формула процентной наценки:

Вернемся к примеру с парфюмом, где продавец платит 5 долларов за флакон и берет с покупателя 50 долларов. Формула для расчета процента наценки:

Процент наценки = [(цена — себестоимость) / себестоимость] × 100

Теперь мы просто подставляем переменные: [($50 – $5) / $5 ] x 100 = наценка 900%.

5 шагов для расчета процента наценки:

Давайте «поговорим» о том, как рассчитать процент наценки духов.

1. Определите, во сколько духи обошлись продавцу (5 долларов).
2. Определите, какую цену розничный продавец планирует установить на продажу духов (50 долларов США).
3. Вычесть стоимость из цены: 50 долл. США – 5 долл. США = 45 долл. США.
4. Разделите ответ на стоимость: 45 долл. США / 5 долл. США = 9 долл. США.
5. Умножьте полученное число на 100, чтобы выразить ответ в процентах: 9 х 100 = 900%.

Пример расчета процента наценки:

Предположим, что ресторан быстрого питания продает газированную воду за 1 доллар, но ее приготовление стоит всего 5 центов в автомате. Стоимость составляет 0,05 доллара США, а цена — 1 доллар США.

Процент наценки = [(цена – себестоимость) / себестоимость] x 100
[(1 – 0,05) / 0,05] x 100 = 1900%

В том же ресторане продается бургер за 3,99 доллара, ингредиенты которого стоят 2,89 доллара.

Процент наценки = [(цена – себестоимость) / себестоимость] x 100
(3,99 – 2,89) / 2,89 x 100 = 38,06%

Управление наценкой с помощью NetSuite

Каждый проданный артикул имеет свой собственный процент наценки, и эти проценты наценки меняются в зависимости от затрат и цен. Отследить это в режиме реального времени может быть сложно, а использование информации требует отслеживания других показателей. Хотя рассчитать процент наценки несложно, гораздо сложнее отслеживать эту точку данных вместе со всей другой необходимой информацией, по запросу и в одном месте. Вот где программное обеспечение может помочь. NetSuite Pricing Management предоставляет единую платформу, на которой предприятия могут управлять несколькими стратегиями ценообразования по каналам, сохраняя при этом прибыль.

Заключение

Процент наценки является простой для расчета метрикой, но при использовании в сочетании с другими метриками он может многое рассказать об экономике единицы бизнеса или продукта, где имеет смысл ценообразование по принципу «затраты плюс». Это наиболее легко применяется с физическими продуктами. Процент наценки — это показатель, который стоит рассчитывать и отслеживать, поскольку руководство может использовать эту информацию для принятия стратегических решений по контролю за состоянием бизнеса.

Процент наценки Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать процент наценки на единицу продукции?

Процент наценки рассчитывается путем деления валовой прибыли единицы (ее цена продажи за вычетом затрат на изготовление или покупку для перепродажи) на стоимость этой единицы. Если товар стоит 12 долларов, но производство обходится компании в 8 долларов, процент наценки составляет 50 % и рассчитывается как (12 – 8) / 8.

Как розничные торговцы используют процент наценки?

Процент наценки — это способ описания разницы между ценой товара и его стоимостью для продавца, выраженной в процентах от стоимости, включая прямые затраты на оплату труда и накладные расходы.

Сколько стоит наценка 25%?

Наценка в размере 25 % означает, что цена товара, который будет продан покупателю, на 25 % выше, чем его стоимость для продавца. Товар стоимостью 30 долларов США с наценкой 25% означает, что стоимость товара для продавца составила 24 доллара США.

Сделай сам: как рассчитать норму прибыли

При продаже продукта важно понимать, какую прибыль вы получаете от каждой продажи. Это может гарантировать, что ваша компания будет прибыльной и устойчивой. В конце концов, чем больше денег вы заработаете на каждой продаже, тем успешнее будет ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Знание размера вашей прибыли может помочь вам принять решение о ценообразовании и определить, предлагаете ли вы выгодную сделку своим клиентам. Но как точно рассчитать размер прибыли? Какие факторы на это влияют? Что вы можете сделать, чтобы увеличить его? Это руководство проведет вас через процесс расчета нормы прибыли, чтобы вы могли поддерживать свой бизнес в нужном русле.

Что такое маржа прибыли?

A Маржа прибыли — это процент дохода, который компания сохраняет после учета все его расходы, такие как себестоимость проданных товаров, операционные расходы и налоги. Это ключевой показатель для оценки финансового состояния бизнеса, поскольку он показывает, насколько хорошо компания может получать прибыль от своих доходов.

Высокая прибыль означает, что компания эффективна и имеет низкие накладные расходы, а низкая прибыль означает, что компания изо всех сил пытается получить прибыль. Предприятия также могут использовать маржу прибыли для сравнения компаний в одной отрасли, поскольку предприятия с аналогичными уровнями затрат и доходов обычно имеют одинаковую маржу.

Компании с высокой маржой более привлекательны для инвесторов, чем компании с низкой маржой. Это связано с тем, что высокая маржа указывает на то, что компания обладает сильным конкурентным преимуществом и может получать значительную прибыль, даже работая в сложных рыночных условиях.

Однако важно помнить, что нет правильного или неправильного уровня прибыли. Вместо этого важнее всего, является ли компания прибыльной и увеличивается или уменьшается ее маржа с течением времени.

Как рассчитать маржу прибыли

Чтобы рассчитать маржу прибыли, вам сначала нужно собрать некоторые финансовые данные. Это включает в себя ваши общие доходы и расходы за определенный период. Получив эту информацию, вы можете использовать следующую формулу:

Маржа прибыли = (Общий доход – Общие расходы) / Общий доход

Умножьте ответ на 100, и это даст вам размер прибыли в процентах. Например, если ваш общий доход составляет 100 000 долларов США, а ваши расходы составляют 80 000 долларов США, используя формулу, ваша прибыль составит 20%.

Имейте в виду, что размер прибыли может варьироваться в зависимости от отрасли. Например, предприятия в секторе розничной торговли обычно имеют более низкую маржу, чем компании в технологическом секторе. Некоторые отрасли имеют низкую рентабельность. К ним относятся розничная торговля, ресторанная индустрия и индустрия гостеприимства. В каждой из этих отраслей предприятиям приходится бороться с высокими затратами, жесткой конкуренцией и низкой прибылью.

Как владелец бизнеса, знание обычной нормы прибыли для вашей отрасли и продуктов важно для оценки вашей производительности. Обращая внимание на свою прибыль, вы можете принимать обоснованные решения о распределении ваших ресурсов и о том, как оценивать свои продукты или услуги.

Компоненты маржи прибыли

Любому владельцу бизнеса может быть полезно знать свою маржу прибыли. Поняв различные компоненты, составляющие маржу вашей компании, вы сможете определить способы ее улучшения и увеличения своей прибыли. Вот основные компоненты маржи прибыли:

Маржа валовой прибыли

Решающим показателем прибыльности компании является ее валовая маржа (GM). Он измеряет разницу между выручкой компании от продаж и себестоимостью проданных товаров. Другими словами, он измеряет, сколько прибыли бизнес получает от всех своих продаж за период.

В целом, большинство предприятий стремятся к валовой прибыли не менее 20%. Бизнес с высокой валовой прибылью приносит большую прибыль с каждой продажи. С другой стороны, низкая валовая прибыль показывает, что бизнес не получает большой прибыли от каждой сделки.

Имейте в виду, что это число будет колебаться со временем по мере изменения затрат и роста и падения продаж. Тем не менее, мониторинг валовой прибыли может помочь вам понять, как в целом работает ваша компания.

Как рассчитать валовую прибыль

Чтобы рассчитать валовую прибыль (GPM) , начните с добавления общего дохода за период времени, который вы хотите охватить. Это будет ваш общий доход. Затем используйте формулу для расчета GPM: 

Маржа валовой прибыли = (Общая выручка – Стоимость проданных товаров) / Общая выручка

Предположим, общий объем продаж составляет 100 000 долларов, а себестоимость проданных товаров – 40 000 долларов. Ваша валовая прибыль составит 60 000 долларов. Чтобы найти маржу, вы должны разделить 60 000 долларов на 100 000 долларов и умножить результат на 100, чтобы получить 60%. Это означает, что ваша валовая прибыль составляет 60%.

Операционная маржа

Операционная маржа — это разница между выручкой компании и операционными расходами. Он оценивает прибыльность компании и способность генерировать денежный поток. Операционная маржа варьируется от отрасли к отрасли, поэтому сравнение операционной маржи компании с ее конкурентами важно при оценке ее эффективности. Но, как правило, вы должны стремиться к операционной марже около 15%. Это даст вам достаточно места, чтобы покрыть свои расходы и по-прежнему получать прибыль.

Высокая маржа операционной прибыли указывает на то, что компания может получать большую прибыль при относительно небольших операционных расходах, что может свидетельствовать о сильном управлении и хорошо налаженном бизнесе. И наоборот, низкая маржа операционной прибыли может указывать на то, что компания перерасходует средства на маркетинг или производство или что ее продукция не пользуется достаточно высоким спросом, чтобы приносить большой доход.

Как рассчитать маржу операционной прибыли

Расчет маржи операционной прибыли , возьмите операционную прибыль компании после вычета всех расходов, связанных с продажей ее продуктов или услуг, и разделите ее на выручку. Полученное число дает нам процент от каждого доллара продаж, который компания удерживает в качестве прибыли.

Маржа операционной прибыли = (Общая выручка – Операционные расходы) / Общая выручка
Например, общая выручка компании составляет 100 000 долларов США, а общие операционные расходы – 80 000 долларов США. Это дает нам операционный доход в размере 20 000 долларов. Затем мы делим операционный доход в размере 20 000 долларов США на общий доход в размере 100 000 долларов США, чтобы получить процент операционной прибыли в размере 20%.

Чистая маржа

Чистая маржа показывает процент дохода, полученного компанией после вычета всех расходов, включая налоги и проценты по долгу. Высокая чистая прибыль является признаком того, что бизнес идет хорошо.

Чистая прибыль также является хорошим индикатором потенциальной прибыли в будущем. Компания с высокой чистой прибылью генерирует много денежных средств и находится в хорошем финансовом состоянии. Предприятия могут использовать эти деньги для инвестиций в новые продукты, выхода на новые рынки или выплаты дивидендов акционерам.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли , вам нужно взять общий доход за некоторое время и вычесть расходы. Это даст вам чистую прибыль. Оттуда вы разделите свою чистую прибыль на общий доход и умножите на 100, чтобы получить процент.

Маржа чистой прибыли = (Общая выручка – Общие расходы, включая налоги и другие отчисления) / Общая выручка

Например, допустим, общий доход вашего бизнеса составил 100 000 долларов США, а расходы – 80 000 долларов США за год. Ваша чистая прибыль составит 20 000 долларов. Чтобы рассчитать процент, разделите чистую прибыль (20 000 долларов США) на общий доход (100 000 долларов США), что даст вам 0,2. Умножение этого числа на 100 даст вам чистую прибыль в размере 20% 9.0003

Факторы, влияющие на размер прибыли

Каждый владелец бизнеса знает, что размер прибыли важен. Тем не менее, несколько факторов могут повлиять на размер прибыли компании. Внутренние свойства бизнеса могут влиять на некоторые из них, в то время как другие находятся вне его контроля. Тем не менее, следует помнить о нескольких ключевых факторах:

Ценообразование

Если компания может устанавливать высокую цену за свой продукт или услугу, она, скорее всего, будет иметь более высокую норму прибыли. Поэтому будьте осторожны, чтобы установить конкурентоспособные цены на ваши товары или услуги. Если ваши цены слишком высоки, вы потеряете клиентов; если он слишком низкий, вы не получите достаточно прибыли, чтобы покрыть свои расходы.

Затраты

Если ваш бизнес может взимать высокую цену за свой продукт или услугу, вы, вероятно, будете иметь более высокую норму прибыли. Поэтому внимательно посмотрите на свои расходы и посмотрите, где вы можете сократить свои расходы.

Спрос

Если спрос на ваш продукт или услугу высок, у вас будет хорошая возможность назначить более высокую цену. Однако, если спроса нет, вам, возможно, придется снизить цены, чтобы привлечь больше клиентов.

Конкуренция

Если многие предприятия предлагают аналогичные продукты или услуги, вам, вероятно, придется установить конкурентоспособные цены на их предложения, что снизит размер прибыли. Тем не менее, следите за тем, чтобы вы по-прежнему оценивали свои продукты разумно. Это сделано для того, чтобы вы не убили отрасль, в которой работаете. 

Внимательно отслеживая эти факторы и внося коррективы по мере необходимости, вы можете обеспечить максимальную прибыль. Кроме того, вы также должны знать о внешних факторах, которые могут повлиять на размер вашей прибыли, таких как состояние экономики или изменения в конкурентной среде. Опять же, ваша компания может реализовать стратегии, чтобы оставаться на шаг впереди, тщательно отслеживая эти факторы.

Заключительные мысли

Если вы не жили под скалой, вы знаете, как сильно изменился деловой мир. Растущая конкуренция, влияние технологий и растущие потребности клиентов — все это привело к усложнению условий для предприятий любого размера. Поэтому, чтобы оставаться на шаг впереди, важно сосредоточиться на защите своего бизнеса, повысив размер прибыли.

Если вы ищете способы увеличить свою прибыль, вам нужно начать обращать внимание на размер вашей прибыли. Ваша маржа прибыли определяет, сколько денег вы зарабатываете на своих продажах. Это число определяется путем вычитания общих расходов из общего дохода и деления этой цифры на общий доход. Таким образом, компоненты маржи прибыли могут дать представление о том, где ваш бизнес может терять деньги или зарабатывать больше, чем необходимо.

Однако, как и большинство владельцев малого бизнеса, вы, вероятно, делаете большую часть работы самостоятельно. Помимо того, что вы сами себе начальник, вы также являетесь своим бухгалтером, маркетологом и продавцом. И это здорово! Но расчет нормы прибыли может быть сложным для начинающих. Наем компетентного менеджера по работе с клиентами может помочь вам решить вопросы в вашем бизнесе, которые могут быть трудными при попытке продать ваши продукты или услуги.

Если вы хотите узнать больше о масштабировании вашего бизнеса на Amazon, максимизации потенциального дохода или о любых вопросах, связанных с вашим бизнесом, наша команда экспертов с многолетним опытом управления бизнесом Amazon будет рада помочь. Позвольте нам помочь вам найти способы повысить прибыльность вашей компании, чтобы вы могли продолжать расти и процветать. Свяжитесь с нами по адресу [email protected].

Как рассчитать маржу прибыли | Наценка против маржи | Boxstorm

Вы ищете хорошую метрику для обоснования вашего подхода к управлению запасами? Подумайте о том, чтобы обратиться к вашей прибыли. Определение нормы прибыли вашего бизнеса является важной частью управления запасами.

Маржа прибыли может помочь вам определить две основные вещи: хорошо ли работает ваш бизнес с запасами, которые вы храните, и следует ли делать определенные товары более наценными, чтобы получить оптимальную прибыль. В сочетании с прогнозированием запасов, которое дает вам основанную на данных картину того, сколько товаров вам нужно иметь на складе, чтобы учесть спрос, маржа прибыли является мощным инструментом.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это математическое выражение прибыли — это сумма денег, которую получает ваш бизнес, выраженная в процентах с учетом затрат вашего бизнеса. Для наших целей необходимо учитывать два типа маржи: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.  

• Маржа валовой прибыли : Разница между продажной ценой и общей себестоимостью продукции, включая затраты на рабочую силу и стоимость материалов.
• Маржа чистой прибыли : Разница между общим доходом от бизнеса и общими расходами на бизнес.

В то время как маржа чистой прибыли является полезным KPI для всего бизнеса, маржа валовой прибыли является более полезным KPI для управления запасами. Тем не менее, ваша чистая прибыль отражает общий успех вашей стратегии. Если вы рассчитываете эффективность прогнозирования запасов, а также рентабельность инвестиций в маркетинговые расходы, ваша маржа чистой прибыли говорит вам то, что вам нужно знать. Один из способов максимизировать чистую прибыль — выбрать бесплатный инструмент управления запасами, который позволит вам повысить эффективность, не уменьшая при этом вашу чистую прибыль.

Маржа прибыли и выручка

В то время как маржа прибыли учитывает затраты, доход представляет собой общую сумму денег, которую приносит ваш бизнес, без учета коммерческих затрат. Часть вашего дохода пойдет на приобретение инвентаря, часть пойдет на ведение бизнеса, а остальная часть будет реализована в виде прибыли.

Что такое разметка?

Надбавка — это сумма в долларах, которую вы добавляете к себестоимости продуктов для установления продажных цен. Вы можете выразить наценку как: продажная цена минус себестоимость, деленная на себестоимость. Например, если производство продукта обходится вам в 20 долларов (включая стоимость рабочей силы), а вы продаете его за 60 долларов, формула наценки будет (60–20 долларов) / 20 долларов = 200%. Другими словами, вы увеличиваете стоимость продукта на 200%. Размер вашей наценки определяет размер вашей прибыли.

Формула прибыли

Для управления запасами наиболее подходящей формой измерения прибыли является размер валовой прибыли. Формула валовой прибыли:

Чистый объем продаж – общая стоимость запасов / чистый объем продаж = маржа валовой прибыли ;

Вы выражаете конечное число в процентах. Например, если вы зафиксировали продажи на 8000 долларов за один месяц, а стоимость запасов составила 6500 долларов, формула нормы прибыли будет выглядеть следующим образом:

8 000 долл. США – 6 500 долл. США / 8 000 долл. США = 18,75%

Эту формулу можно использовать для детализации и определения размера прибыли для различных категорий продуктов или для расчета прибыли для всех категорий вместе взятых.

Как рассчитать наценку

Чтобы рассчитать сумму наценки, учитывайте свои операционные расходы в дополнение к стоимости запасов и в конечном итоге решите, какую прибыль вам нужно получить, чтобы достичь своих долгосрочных целей.

Отвечая на вопрос «Какую наценку я должен делать на свои товары?» не так прост, как может показаться. Принимая решение о наценке, вы должны выбирать между максимизацией дохода и максимизацией прибыли. Высокая наценка принесет вам большую прибыль для категории продуктов, но может снизить доход, если вы продаете меньшее количество продукта. Потенциальных клиентов может оттолкнуть высокая цена продукта.

Кроме того, Рэнди Майерс из Entrepreneur отмечает, что высокая наценка не означает, что вы получаете хорошую прибыль от продаж. В одном случае предприниматель из Силиконовой долины думал, что его продукт с самой высокой ценой приносит наибольшую прибыль, но оказалось, что клиенты, которые заказывали продукт, стоили ему больших денег за обслуживание клиентов после продажи. Как только он разместил на своем веб-сайте свои недорогие продукты с более высокой прибылью, продажи упали примерно на 1 миллион долларов, но прибыль выросла примерно на 150 000 долларов. все данные о продажах, доставке и запасах. Это даст вам точное представление о ваших затратах по сравнению с вашими продажами. Затем используйте стратегии максимизации прибыли и подумайте о снижении наценки на продукты, которые не так хороши. Улучшите маркетинг и размещение продуктов, которые приносят хорошую прибыль. Следите за размерами прибыли из месяца в месяц, и вы будете лучше понимать, как у вас дела, когда дело доходит до наценки.

Рассчитайте маржу прибыли за четыре простых шага

Нина Исраэль

Делиться:

Маржа прибыли — это ключевой финансовый показатель, который может мгновенно сказать вам, насколько хорошо или плохо работает ваш бизнес. Маржа прибыли показывает разницу между вашими доходами и вашими расходами и выражает эту разницу в процентах от дохода.

Хотя вы должны знать размер прибыли вашей компании в целом, очень важно оценивать каждое направление бизнеса в отдельности. Это обеспечит огромное понимание различных предложений, которые вы продаете.

Ниже приведены четыре шага для расчета вашей прибыли и пять стратегий для ее повышения.

Шаг 1: Рассчитайте объем продаж

Это число продаж может быть объемом продаж определенного продукта (коврик для йоги) или определенной услуги (стрижка или массаж). И Mindbody, и Booker предлагают отчеты о продажах по категориям, которые могут легко предоставить эту информацию. Если ваш отчет включает налог с продаж, вам нужно будет вычесть его из общего объема продаж, поскольку налог не является истинным источником дохода.

Пример: Предположим, что студия предлагает занятия йогой и продает коврики для йоги. Из их отчетов о продажах мы узнаем, что они заработали 3000 долларов на занятиях и 400 долларов на продаже 20 ковриков для йоги в прошлом месяце.

Шаг 2: Рассчитайте прямые затраты, связанные с продажами в долларах

Ключевым моментом на этом шаге является определение прямых затрат, необходимых для осуществления этой продажи. Их часто называют себестоимостью проданных товаров (или услуг).

Прямая стоимость ковриков для йоги определяется поставщиком. Если поставщик добавит плату за доставку, мы включим и ее. В этом примере поставщик берет 15 долларов США за коврик + 100 долларов США за доставку всех 20 ковриков.

Для услуг или занятий по предварительной записи мы будем использовать прямые расходы, связанные с лицом, предоставляющим услугу. Эти расходы могут включать заработную плату, налоги с заработной платы, льготы и комиссионные. Для этой студии общая ежемесячная заработная плата инструкторов йоги составляет 2000 долларов.

Если для услуги требуются продукты — например, колорист в салоне, — вы должны включить расходы на колориста и любые используемые расходные материалы (например, краску).

В эти расчеты не следует включать такие расходы, как арендная плата, коммунальные услуги или страхование, поскольку они представляют собой фиксированные операционные расходы, которые не меняются в зависимости от того, сколько вы продаете. Тем не менее, все операционные расходы будут включены при расчете нормы прибыли для бизнеса в целом.

Шаг 3: Вычтите расходы из дохода, чтобы получить прибыль

В этом примере наша прибыль будет:

Занятия йогой

3000 долларов (доход) — 2000 долларов (зарплата) = 1000 долларов прибыли

Коврики для йоги8

400 долларов (доход) — 400 долларов (затраты) = 0 долларов прибыли

Студия продала 20 ковриков (20 x 15 долларов = 300 долларов + 100 долларов за доставку).

Шаг 4: Разделите прибыль на выручку и умножьте на 100, чтобы получить процент

Этот процент будет вашей прибылью.

Занятия йогой

1000 долларов прибыли / 3000 долларов дохода x 100 = 33,3%

Коврики для йоги

быть прибыльным во всем (1000 долларов прибыли из 3400 долларов дохода). Оценка этих предметов по отдельности позволяет нам определить, что студия не получает никакой прибыли от продажи ковриков для йоги. Даже если бы студия продала в 10 раз больше ковриков для йоги, их выручка выросла бы до 4000 долларов, но прибыль по-прежнему была бы нулевой.

Отслеживание маржи поможет быстро выявить любые трудности, которые могут возникнуть в вашем бизнесе, например, ошибки в ценообразовании, проблемы с управлением или бухгалтерским учетом. Это также бесценный инструмент, когда дело доходит до развития вашего бизнеса. Маржа покажет вам, есть ли избыточные расходы, какие статьи приносят вам больше всего денег, а какие неэффективны.

Чтобы увеличить размер прибыли, мы можем использовать несколько стратегий.

1. Отслеживайте все. Знайте стоимость всего, что связано с получением дохода. Когда эти затраты известны, ими можно управлять.
2. Увеличьте количество предлагаемых услуг/продуктов. Добавление дополнительных услуг или продуктов может помочь увеличить размер вашей прибыли, если эти новые предложения приносят прибыль.
3. Сокращение неэффективных услуг. Быстро распознайте, если что-то нерентабельно. Хотя некоторым элементам может потребоваться время, чтобы «прижиться», не ждите бесконечно долго, пока это произойдет.
4. Повышение цен. Как и в приведенном выше примере, при увеличении продажной цены ковриков для йоги размер прибыли увеличится.
5. Снижение расходов. Самый быстрый способ повысить прибыль — это сократить расходы. Каждый сэкономленный доллар напрямую увеличивает вашу прибыль и ваш карман.

Получив знания о своей марже, вы сможете внести необходимые изменения, чтобы ваш бизнес был не только прибыльным, но и устойчивым.

Об авторе:

Нина Израиль

Консультант по разуму

Бухгалтерский учет и бизнес-тренер в TARYN FINANCIAL

Нина Исраэль выступает за финансовое благополучие. Она финансовый стратег, ваш финансовый наставник и сертифицированный бизнес-консультант Mindbody. Как основатель Taryn Financial, Нина глубоко привержена финансовому образованию и использует целостный подход, чтобы помочь владельцам велнес-бизнеса обрести финансовую ясность, улучшить свои финансовые знания и обрести новую уверенность, когда дело доходит до их чисел. Основываясь на своей работе с сотнями владельцев бизнеса, Нина создала свою инновационную программу Сила в цифрах, чтобы помочь своим клиентам уменьшить беспокойство, достичь финансового благополучия и найти смысл в своих деньгах с помощью смеха и обучения.

Как рассчитать маржу прибыли и повысить прибыльность

Основные выводы

• Рассчитать маржу прибыли, чтобы понять свой потенциал роста и привлечь инвесторов и кредиторов
• Каждый тип маржи прибыли (то есть чистая, валовая и операционная маржа) дает вам четкое представление о вашем бизнесе
• Снижение ваших расходов или увеличение доходов может помочь увеличить вашу прибыль

Как владелец малого бизнеса, вы, естественно, хотите, чтобы ваше предприятие было успешным. Однако добиться роста бизнеса не всегда легко. По данным Торговой палаты, только 40% малых предприятий в Соединенных Штатах в настоящее время получают прибыль, в то время как 30% безубыточны, а 30% убыточны.

Если вы хотите добиться рентабельности и увеличить прибыль с течением времени, вам нужно понять, как рассчитать размер прибыли, чтобы следить за своим финансовым состоянием. Как только вы поймете свой коэффициент прибыли, научитесь отслеживать и улучшать его с помощью этого руководства.

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это финансовый коэффициент, показывающий долю каждого доллара продаж, которая остается в вашем бизнесе. Например, если ваша маржа прибыли составляет 0,4 (или 40%), вы получаете 40 центов прибыли на доллар продаж. Остальные 0,6 от вашего дохода идут на ваши расходы.

Маржа прибыли показывает, приносит ли ваш бизнес деньги и в какой степени, чтобы вы могли оценить его потенциал роста.

Зачем мне рассчитывать размер прибыли?

Маржа прибыли — важный показатель для понимания финансового состояния вашего бизнеса. Когда вы рассчитываете размер прибыли, вы узнаете, как ваши расходы влияют на рост вашего бизнеса. Если ваша маржа прибыли ниже средней (т. е. менее 10%), вы можете скорректировать свою стратегию ценообразования или общую бизнес-стратегию, чтобы увеличить ее.

Расчет нормы прибыли также необходим, если вы планируете делать презентацию инвесторам или подавать заявку на бизнес-кредит. Кредиторы и инвесторы часто ожидают увидеть вашу прибыль, поскольку она считается показателем способности вашей компании получать прибыль и расти. Высокая маржа прибыли (например, 20% или выше) также может указывать на сильные навыки управления бизнесом.

Типы маржи прибыли

Хотя маржа прибыли всегда определяется одинаково, существует три разных типа маржи прибыли, которые дают уникальное представление о вашем бизнесе. Ниже вы узнаете о трех формулах размера прибыли и о том, как их использовать.

1. Маржа чистой прибыли

Это финансовый коэффициент, о котором думает большинство людей при расчете маржи прибыли. Маржа чистой прибыли — это прибыль вашей компании. Это дает вам полную картину прибыльности вашей компании, принимая во внимание все ваши расходы и доходы.

Прежде чем приступить к расчету нормы чистой прибыли, рассчитайте чистую прибыль по следующей формуле:

Чистая прибыль = общая выручка – общие расходы

Ваши общие расходы включают все деловые расходы, такие как фиксированные расходы (например, арендная плата), производственные расходы (например, расходы на доставку), налоги, платежи по долгам, проценты, износ и амортизацию. Если вы в настоящее время используете бухгалтерское программное обеспечение или работаете с бухгалтером, вы можете найти эти расходы в своем отчете о прибылях и убытках.

Как только вы узнаете свой чистый доход, используйте эту формулу для расчета маржи чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = чистый доход ÷ общий доход  

Например, если ваш общий доход составляет 5 000 долларов США, а общие расходы составляют 3000 долларов США, ваш чистый доход составит 2000 долларов США. Разделив 2000 долларов на общий доход (2000 ÷ 5000), вы узнаете, что ваша чистая маржа составляет 0,4.

Умножьте полученный результат на 100, чтобы увидеть соотношение прибыли в процентах. В этом примере ваш процент чистой прибыли составит 40%.

2. Валовая прибыль

Маржа валовой прибыли показывает, какую прибыль вы получаете в прямом сравнении только с вашими производственными затратами — расходами, непосредственно связанными с производством вашего продукта или предоставлением ваших услуг. Эти расходы известны как стоимость проданных товаров (COGS).

При подсчете себестоимости продукции включите прямые затраты на продажу, такие как сырье, запасы, упаковка, доставка и трудозатраты, связанные с производством или продажами. Не включайте косвенные расходы, такие как накладные расходы или платежи по кредиту.

Тогда подключите свои цифры к этой формуле валовой прибыли:

Валовая прибыль = ( Общая доход — Стоимость товара ) ÷ 3333332. В предыдущем примере ваш общий доход составляет 5 000 долларов США, но допустим, что ваша себестоимость составляет 2 000 долларов США от ваших общих затрат. Расчет маржи валовой прибыли будет выглядеть следующим образом:

Маржа валовой прибыли = (5000 – 2000) ÷ 5000

Маржа валовой прибыли = 3000 ÷ 5000

Маржа валовой прибыли = 0,6

Маржа валовой прибыли всегда будет выше чистой прибыли. Это отличный способ понять, какая часть ваших общих затрат идет на COGS, и инвесторы будут использовать его, чтобы определить, эффективно ли высшее руководство получает прибыль от продаж.

3. Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли рассчитывает вашу прибыль с себестоимостью и ежедневными операционными расходами. Этот показатель прибыльности показывает, как все операционные расходы влияют на ваш рост, и сообщает инвесторам, получает ли ваша компания большую часть своего дохода от своей основной услуги/продукта или других средств.

For this metric, calculate your operating income with the following formula:

Operating income = total revenue –  COGS , operating expenses , depreciation , and amortization

Затем используйте эту формулу, чтобы найти маржу операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = операционная прибыль ÷ общий доход

Если ваш общий доход составляет 5 000 долларов США, а ваши операционные расходы (включая себестоимость и другие операционные расходы) составляют 2 500 долларов от ваших общих расходов, ваш операционный доход составит 2 500 долларов США. Разделив 2500 долларов на 5000 долларов, вы обнаружите, что ваша операционная маржа равна 0,5.

3 способа увеличить размер прибыли

Определение хорошей нормы прибыли сильно различается в зависимости от отрасли и для малого бизнеса по сравнению с крупными корпорациями. В общем, думайте о 5% как о низком, 10% как среднем и 20% как высоком. Независимо от того, с чего вы начинаете, повышение прибыльности вашей компании всегда является прекрасной целью. Вот три способа увеличить прибыль.

1. Сократите свои деловые расходы

Минимизация ваших деловых расходов — один из самых простых способов увеличить размер прибыли. Если COGS составляет значительную часть ваших расходов, сначала сосредоточьтесь на снижении этих затрат. Если ваши операционные расходы высоки, определите способы их снижения, такие как автоматизация задач с помощью технологий, выявление неэффективности и передача определенных бизнес-процессов на аутсорсинг.

Помните, что снижение коммерческих расходов зависит от баланса. Вы по-прежнему хотите поддерживать такое же качество продукта или услуги, к которому привыкли ваши клиенты. Вместо того чтобы использовать более дешевые материалы или оборудование для сокращения расходов, найдите стратегические, устойчивые альтернативы, например, наладьте отношения с более доступными поставщиками.

2. Увеличьте продажную цену

Иногда низкая норма прибыли означает, что вы недооцениваете свои продукты или услуги. Сравните цены на свои продукты или услуги с ценами ваших конкурентов, чтобы определить, не ниже ли вы берете среднюю цену.

Если вы решите, что ваши продажные цены адекватны, вы все же можете со временем поднять свои цены, чтобы увеличить свою прибыль. Маркетинг бренда, который включает в себя создание индивидуальности для вашего бизнеса, — это хорошее место для начала. Когда ваш бренд сильный, узнаваемый и пользующийся широким доверием, клиенты будут готовы платить больше за ваши продукты, основываясь только на имени вашего бренда.

3. Начните дополнительные и перекрестные продажи

Не готовы повышать цены? Вы по-прежнему можете увеличить свой общий доход с помощью двух стратегий продаж:

• Допродажи: поощрение клиентов покупать более дорогой продукт (например, большой напиток вместо маленького)
• Перекрестные продажи: поощрение клиентов к покупке большего количества товаров (например, путем предложения комплектов)

Чтобы внедрить эти стратегии, наймите хорошо обученных продавцов или спланируйте стратегические маркетинговые кампании, чтобы показать клиентам, как более дорогие варианты или дополнительные продукты улучшат качество обслуживания клиентов.

Рассчитайте размер прибыли для принятия более обоснованных решений

Как владелец малого бизнеса, ваш бизнес имеет много разных видов воздействия: помощь клиентам, создание сообщества и удовлетворение потребностей на вашем рынке. Но если вы хотите продолжать расти, расчет маржи прибыли необходим для будущего успеха.

Когда вы можете отслеживать размер прибыли вашей компании, вы можете принимать более взвешенные решения о ценах, расходах и общем финансовом состоянии. Получите больше советов по бухгалтерскому учету для малого бизнеса, чтобы еще больше повысить прибыльность и стабильность вашей компании.

Как рассчитать процент маржи в Excel (5 простых способов)

Если вы ищете способы расчета процента маржи в Excel, то вы попали по адресу. Маржа в основном представляет собой разницу между ценой реализации и затратами на производство данного товара и рассчитывается в процентах от цены реализации. Чтобы узнать больше деталей, давайте начнем нашу основную статью.

Скачать рабочую тетрадь

5 способов рассчитать процент маржи в Excel

Метод 1: рассчитать процент маржи в Excel для маржи валовой прибыли

Метод 2: рассчитать процент маржи в Excel для маржи операционной прибыли

Метод 3: рассчитать процент маржи в Excel для маржи чистой прибыли

Метод 4: использование опции таблицы для расчета процента маржи

Метод 5: использование кода VBA для расчета процента маржи

Раздел практики

Вывод

Статьи по Теме

Скачать рабочую тетрадь

---

5 способов расчета процента маржи в Excel

Мы будем использовать следующий набор данных компании, содержащий сведения о ценах реализации и различной стоимости различных продуктов, для расчета различных типов процентов маржи в Excel. В этой статье будут обсуждаться основные 3 типа процентов маржи, такие как Процент маржи валовой прибыли , Процент маржи операционной прибыли , Процент маржи чистой прибыли .

Мы использовали версию Microsoft Excel 365 , вы можете использовать любые другие версии по своему усмотрению.

---

Метод-1 : Расчет процента маржи в Excel для маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли представляет собой разницу между Продажной ценой и Стоимостью проданных товаров (сырье, стоимость рабочей силы и т. д.) относительно Продажной цены . Используя простую формулу, мы рассчитаем его в этом разделе.

Шаги :
➤ Введите следующую формулу в ячейку E5

=(C5-D5)/C5


Здесь C5 — это Цена продажи , D5 — это Себестоимость проданных товаров .

➤ Нажмите ENTER и перетащите вниз инструмент Fill Handle .

Затем вы получите Маржу валовой прибыли для продуктов.

Теперь, чтобы добавить процент, выберите значения столбца Маржа валовой прибыли , а затем выберите параметр Процентный стиль на вкладке Главная .
Вы также можете выбрать его с помощью сочетания клавиш CTRL+SHIFT+% .

Наконец, у нас будет Проценты валовой прибыли для продуктов.

Подробнее: Как рассчитать процент валовой прибыли с помощью формулы в Excel

---

Метод-2 : Расчет процента маржи в Excel для маржи операционной прибыли

Маржа операционной прибыли представляет собой разницу между Продажной ценой и Себестоимостью проданных товаров , Операционная стоимость (аренда, реклама, запасы и т. д.) по отношению к. Цена продажи конечной продукции. Чтобы рассчитать этот процент маржи, следуйте этому методу.

Шаги :
➤ Введите следующую формулу в ячейку F5

=(C5-D5-E5)/C5


Здесь C5 — это Цена продажи , D5 — это Себестоимость проданных товаров и E5 — это Эксплуатационные затраты .

➤ Нажмите ENTER и перетащите вниз инструмент Fill Handle .

Теперь мы получим дробные значения маржи операционной прибыли и добавим к этим значениям стиль в процентах.

После добавления Процентного стиля мы получаем Процент маржи операционной прибыли для продуктов.

Подробнее: Как рассчитать процент чистой прибыли в Excel

---

Метод-3 : Рассчитать процент маржи в Excel для маржи чистой прибыли

The Net Profit Margin is the difference between the Selling Price and the summation of the Cost of Goods Sold , Operational Cost , Interest , Tax относительно Цена продажи . В этом разделе мы попытаемся рассчитать Процент чистой прибыли .

Шаги :
➤ Введите следующую формулу в ячейку H5

= (C5-D5-E5-F5-G5)/C5


Here, C5 is the Selling Price , D5 is the Cost of Goods Sold , E5 is the Operational Cost , F5 is the Interest and G5 is the Налог на товар Рубашка1 .

➤ Нажмите ENTER и перетащите вниз инструмент Заливка Ручка .

После этого мы получим дробные значения Маржа чистой прибыли и теперь добавим к этим значениям стиль в процентах .

Наконец, вы получите значения Net Profit Margin Percent для различных продуктов.

Подробнее: Формула процентов в Excel (6 примеров)

---

Аналогичные показания:

• Как рассчитать темп роста дивидендов в Excel (3 метода)
• Применить формулу процентов для нескольких ячеек в Excel (5 методов)
• Расчет среднего процента в Excel [бесплатный шаблон+калькулятор]
• Процентная разница между двумя процентами Excel (2 простых способа)
• Как рассчитать обратный процент в Excel (4 простых примера)

---

Метод-4 : Использование таблицы для расчета процента маржи

Здесь мы будем использовать опцию Table для более быстрого расчета валовой прибыли продуктов с помощью системы Structured Reference .

Шаги :
➤ Перейти к Вставка Вкладка >> Таблица Опция.

После этого Создать таблицу 9Появится диалоговое окно 0058.
➤ Выберите диапазон вашего набора данных.
➤ Установите флажок В моей таблице есть заголовки и нажмите OK .

Тогда у нас будет следующая таблица.

➤ Выберите ячейку E5 и начните вводить формулу

=(C5-D5)/C5


Здесь C5 — это цена продажи , D5 — это себестоимость проданных товаров .
Но когда вы начнете выбирать ячейки C5 и D5 , Excel автоматически преобразует их в структурированную систему отсчета и изменит формулу следующим образом

=([@[Продажная цена]]-[@[Стоимость товара]])/[@[Продажная цена]]


Когда вы нажмете ENTER , вы автоматически получите значения Валовой прибыли для всех продуктов и, наконец, добавите Процентный стиль к этим значениям.

В конце концов, мы получим Проценты валовой прибыли для продуктов.

Связанное содержимое: Формула Excel для расчета процента от общей суммы (4 простых способа)

---

Метод-5 : Использование кода VBA для расчета процента маржи

Здесь мы создадим функцию с помощью простого кода VBA , с помощью которого вы сможете рассчитать Процент маржи валовой прибыли , Процент маржи операционной прибыли , Процент маржи чистой прибыли все, что вы хотите.

Шаги :
➤ Перейдите на вкладку Разработчик >> Опция Visual Basic .

Затем откроется редактор Visual Basic .
➤ Перейдите к Вставка Вкладка >> Модуль Опция.

После этого Модуль будет создан.

➤ Напишите следующий код

 Функциональное поле(s) как двойное, c как двойное, опционально o как двойное, _
Опционально i как двойное, опционально t как двойное) как вариант
маржа = ((s - c - o - i - t) / s)
Завершить функцию 

Будет создана функция с именем margin и здесь s для Цена продажи , c для Стоимость проданных товаров , o для Эксплуатационные затраты , и для Проценты и t для Налоги .

Мы объявили o , i и t как Необязательный , потому что без них также можно рассчитать Маржу валовой прибыли и, включив o вместе с ним, можно рассчитать операционную маржу

1. 90 а для добавления дополнительных параметров i и t он превратится в Маржа чистой прибыли .

   Теперь вернитесь к листу и напишите следующую формулу в ячейке H5

   =поле(C5,D5,E5,F5,G5)
   

   Here, C5 is the Selling Price , D5 is the Cost of Goods Sold , E5 is the Operational Cost , F5 is the Interest and G5 is the Налог на товар Рубашка1 .
   маржа рассчитает маржу чистой прибыли для этого продукта.

   ➤ Нажмите ENTER и перетащите вниз инструмент Fill Handle .

   После этого мы получим дробные значения Маржа чистой прибыли и теперь добавим к этим значениям стиль Процентов .

   Наконец, вы получите Процент чистой прибыли значения для разных продуктов.