Как рассчитывается наценка на товар: Как определить торговую наценку на товар и получить максимум прибыли

Как рассчитать наценку на товар?

По закону, в Украине бизнес может самостоятельно устанавливать цены на свои товары и услуги (ст. 11 ЗУ «О ценах и ценообразовании»). Исключение составляют некоторые социально значимые группы товаров, стоимость которых может регулировать государство. В этой статье рассмотрим, как оптимально посчитать торговую оценку и установить розничную цену на товар, чтобы получать желаемую прибыль от продажи.

Что такое наценка на товар?

Наценка — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует его конечную цену. Наценка нужна, чтобы покрыть расходы на организацию бизнеса и получить прибыль. Максимально точный расчет позволит избежать ситуации, когда предприниматель работает себе в убыток.

От чего зависит наценка на товар?

Величина наценки зависит от спроса на товар, ситуации на рынке, затрат на реализацию и размера налогов. Также в наценку обязательно включают желаемый размер прибыли.

• Влияние спроса. Высокий спрос дает возможность устанавливать высокую наценку даже при невысоком качестве товара. Как пример — спиннеры, поп-иты или пенопластовые самолетики, которые совсем недавно были на пике популярности. Чтобы узнать спрос, можно изучить поисковые запросы в интернете и проанализировать конкурентов. Наиболее популярные товары часто подсвечиваются на сайтах и в контекстной рекламе.
• Рынок. Цены у конкурентов — основной показатель, от которого стоит отталкиваться при формировании конечной стоимости товара.
• Затраты на реализацию товара. К ним относятся стоимость аренды, упаковки, расходы на выплату заработной платы, коммунальные платежи и другие сопутствующие траты. Все это нужно вычислить и заложить в конечную стоимость товара, иначе придется покрывать расходы из собственной прибыли.
• Налоги. Их тоже включают в наценку, чтобы не пришлось работать в убыток.

Как посчитать процент наценки?

Наценка всегда соотносится с закупочной ценой и показывает, насколько финальная стоимость выше начальной. Вот ее универсальная формула:

Наценка, % = (Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость * 100%

Пример: Магазин продает футболки. Стоимость одной футболки в рознице — $20, в закупке — $13. Абсолютная наценка в этом случае составит $7. Посчитаем процент наценки:

Торговая наценка, % =(20 — 13) / 13 * 100% = 54%

Существуют средние показатели наценок, которые установились в отдельных отраслях во время формирования рынка. В зависимости от категорий товаров они следующие:

• продукты питания — 10-35%;
• одежда и обувь — 40-110%;
• сувениры и бижутерия — 100-2500%;
• хозтовары и канцелярия — 30-60%;
• косметика и парфюмерия — 30-70%;
• автозапчасти и расходные материалы — 30-60%.

Что делать, если вы уже нашли поставщика и нужно самостоятельно определить, с какой наценкой продавать товар? Самый простой способ — ориентироваться на цены конкурентов. Сравните стоимость товара у конкурентов и ваших поставщиков. Получится за счет разницы покрыть все расходы и заработать прибыль? Если нет, лучше поискать других поставщиков или пересмотреть ассортимент товара. Возможно, стоит добавить новую группу товаров, на которых можно сделать более высокую наценку.

Еще один вариант высчитать наценку — разделить все регулярные расходы за определенный период на количество проданной продукции за этот же период. Получим абсолютную наценку на единицу товара. Упрощенная формула будет выглядеть так:

Торговая наценка = (Регулярные расходы + Налоги + Прибыль) / Количество продукции

Затем эту сумму прибавляем к себестоимости товара и получаем конечную цену реализации.

Пример: Предприниматель решил открыть в Инстаграме магазин сумок. Партия из 20 сумок у оптового поставщика с учетом доставки стоит $420. Продвижение магазина в Инстаграм + упаковка товара + налоги обойдутся в $200 в месяц. За месяц владелец Инстаграм-магазина хочет получить прибыль $300. Посчитаем наценку и розничную стоимость единицы товара:

Торговая наценка, $ = ($200 + $300) / 20 = $25

Розничная стоимость = $420 / 20 + $25 = $56

Торговая наценка, % = (56 — 25) / 21 * 100% = 148%

Получилось, что для желаемой прибыли предпринимателю нужно продавать по 20 сумок в месяц с наценкой 148%.

Если суммировать общую себестоимость товара и регулярные расходы, а затем разделить на количество товара, получим минимальную розничную цену.

Минимальная розничная цена, $ = ($420 + $200) / 20 = $31

В случае магазина сумок в Инстаграме устанавливать розничную цену ниже $31 нельзя, иначе предприниматель будет работать себе в убыток.

Совет напоследок

Не нужно намеренно уменьшать наценку и рассчитывать на заработок на обороте. Конкуренты тоже могут снизить цены — в результате, все понесут убытки. Лучше завоевывать лояльность покупателей профессиональным уровнем сервиса, интересными акциями и высоким качеством товара. Если получается установить высокую наценку на определенный тип товара, предложите клиенту хорошую скидку или дополнительный подарок. Развивайте имидж бренда, чтобы покупатели возвращались к вам, даже если у конкурента цена ниже.

Торговая наценка: состав и виды

Для планирования вашей будущей прибыли торговая наценка является одним из основополагающих факторов её расчёта. Чрезмерно низкая маржа или, наоборот, высокий показатель могут спровоцировать быстрое банкротство. В качестве примера можно привести историю одного молодого предпринимателя из Самары, решившего открыть в своём городе обувной магазин:
«Перед открытием своего магазина я решил, что на начальном этапе точно буду пользоваться жёстким демпингом. Клиенты, которые были рады низким ценам, конечно сразу же обрадовались и пошли в магазин, торговля шла отлично, но прибыли, естественно, не было практически. При этом люди, которые ценят в обуви качество, практически в моём магазине не появлялись, так как по причине низкой стоимости испытывали сомнения в том, что предлагаемая мной продукция имеет достойное качество После того, как я отменил заниженные цены, от меня ушли покупатели, искавшие низкие цены. А те, кто изначально в магазин не пришёл, так клиентами и не стали. Поэтому пришлось закрыть бизнес по причине того, что товар просто не реализовывался».

В таком положении может оказаться любой бизнесмен, который предварительно не оценил параметр соотношения наценки на товар с поведением потенциальных и реальных покупателей, относящихся к его целевой аудитории. Важно помнить, что основной целью любого бизнеса является именно получение выгоды в виде прибыли, поэтому наценка должна гарантировать её получение. Как рассчитать торговую наценку? В нашем обзоре рассмотрим основные моменты формирования наценки на различные товары, для обеспечения максимальной прибыли и повышения уровня продаж. Будем также рассматривать методы для расчёта и факторы, оказывающие влияние на её итоговый размер.

Маржа и торговая наценка: особенности, различия между терминами и порядок расчёта

При общении предпринимателей и чтении специализированных блогов нередко можно столкнуться с такими терминами, как маржа и торговая наценка. Термины нередко путаются и употребляются некорректно, большинство людей не видит в них принципиальной разницы. Будем разбираться.

Маржа является отношением добавленной вами стоимости к цене товара, установленной для его продажи. Рассчитывается очень просто: нужно из установленной для покупателей стоимости вычесть закупочную цену. Маржа покажет, какой будет «грязная» сумма прибыли, получаемой бизнесменом после того, как товар будет продан покупателю. Простой пример: вы на оптовой базе закупаете упаковку сосисок за 100 ₽, а продаёте в магазине за 140 ₽. Значит маржа в этом случае составит 40 ₽. Формула расчёта маржи выглядит так:

Маржа = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/цена розничной продажи товара * 100 %

В нашем примере маржа будет рассчитана так:

40 ₽ = (140 ₽ — 100 ₽)/140 ₽ * 100 %

Торговая наценка является надбавкой, добавляемой к стоимости закупки для получения при продаже прибыли. Формула ещё проще, чем при расчёте маржинальности товара:

Торговая наценка = цена продажи — закупочная цена

В количественном аспекте накрутка всегда будет равна сумме маржи. В примере, приведённом в обзоре, наценка на предлагаемый покупателю товар составит 40 ₽. Если считать наценку в процентном отношении, то формула немного изменится, а порядок расчёта станет несколько отличаться от маржинальности:

Торговая наценка = (цена розничной продажи товара — стоимость закупки одной единицы)/стоимость закупки одной единицы * 100 %

Разница практически незаметна, если не рассматривать формулу расчёта процентного формата. Решать, как именно производить расчёт: в рублях или в процентах, решать именно вам. Рассмотрим далее факторы, которые влияют на определение наценки, требующие особого внимания со стороны предпринимателя.

Факторы, определяющие сумму наценки

Правильный расчёт этой суммы позволит не только покрывать неизбежные для бизнеса издержки, но и повышать получаемую прибыль, принося владельцу магазина достойный доход. При установке цен важно работать не только на быструю прибыль, но и на перспективу долгосрочного плана, чтобы цены обеспечивали максимально возможную маржинальность при адекватном их уровне, позволяющем привлечь достаточное количество покупателей из вашей целевой аудитории. Цены ни в коем случае не должны будут отпугивать от вас ни покупателей, ценящих скидки и акции, ни тех, кому важно отличное качество с достойным уровнем оплаты за приобретённую вещь.

Важно: помните важное правило ведения предпринимательской деятельности: пока покупатели радуются, покупая недорогие вещи со скидками, такая ценовая война просто истощает и вас, и конкурентов.

После открытия точки некоторые владельцы бизнеса как будто стесняются делать адекватный уровень наценки на представленные в ассортименте товары, что приводит к минимальному уровню или полному отсутствию прибыли на начальных этапах ведения бизнеса. Не стоит, однако, и делать цену сразу запредельной, поскольку высока вероятность ухода потенциальных и реальных покупателей к имеющимся у вас конкурентам с более адекватной ценовой политикой. Поэтому нужно сразу определиться со своеобразной «золотой серединой». Для начала нужно знать факторы, влияющими на политику ценообразования.

Минимальная (безубыточная или пороговая) цена

Установленная и просчитанная цена позволит бизнесу быстро выйти на безубыточный уровень. Показатель безубыточной пороговой цены для корректного подсчёта требует нескольких последовательных этапов:

1. Перед определением суммы или процента надбавки стоимости бизнесмену стоит учесть свои переменные и постоянные траты: на аренду помещений, выплату заработной платы, оплату налогов и платежей за коммунальные услуги. К примеру, общая сумма расходов у вас будет равна 80 тыс. ₽.
2. Определяется планируемый или реальный объём продаж выставляемого на витрины товара с учётом стоимости его по закупочной цене. В качестве примера возьмём сумму закупки, равную 120 тыс. ₽.
3. Далее производим расчёт по простой формуле. Она позволит вам в итоге прийти к тому, чтобы получить прибыль и покрыть все переменные и постоянные расходы: Торговая наценка = (все расходы за отчётный период (обычно в качестве него берётся 1 календарный месяц)/(общая закупочная цена всех товаров, которые были за этот же период реализованы) * 100 % = 80 тыс. ₽/120 тыс. ₽ * 100 % = 66 % (конкретно для нашего примера)
4. После проведения вычислений можно устанавливать пороговую минимальную цену на товары, позволяющую не только не остаться в убытке, но и получать прибыль даже в начале работы вашего магазина: Минимальная цена = закупка всего товара + (закупка всего товара*получившийся ранее процентный показатель торговой наценки)

Минимальный уровень цены указывает вам на стоимость товара с учётом всех ваших планируемых акций, распродаж, специальных предложений. Важно запомнить, что наценка всегда должна быть такой, чтобы итоговая цена продаваемого товара никогда не снижалась меньше минимального порогового значения.

Анализ ситуации на рынке и конкурентов

Формирование уровня вашей торговой наценки невозможно без учёта проводимой конкурентами ценовой политики. Важно знать цену, установленную ими на такие же или аналогичные вашим товары, представленные у них в наличии или под заказ. Изучение цен лучше всего проводить анонимно, не выдавая своих истинных целей. А какую стоит установить цену самому?

1. При прочих равных условиях (в плане закупки, торговой точки, ассортимента) стоит устанавливать такую же цену, как и у ближайших конкурентов. Если вы будете заниматься демпингом, то в итоге высока вероятность того, что и конкурент пойдёт на снижение цены. В итоге это приведёт только к падению вашей прибыли, хорошего из такой конкурентной войны ничего не получится.
2. Лояльность покупателей стоит завоёвывать не предельно низкими ценами. Доброжелательность персонала, высокий уровень сервиса, интересные акции, розыгрыши и конкурсы в социальных сетях для вашей целевой аудитории — вот то, что может помочь дополнительно привлечь к себе покупателей и повысить уровень прибыли даже при достаточно высокой накрутке.
3. Обязательно продумайте и внедрите у себя систему дисконтных или накопительных карт для постоянных покупателей. Помочь в реализации такого проекта помогут специализированные программы для учёта и продаж.

Эластичность покупательского спроса

Если в вашей нише или в районе нахождения магазина нет достойных конкурентов, то продавать товары можно и с достаточно высокой наценкой. К примеру, если вы в своём городе единственный бизнесмен, предоставляющий услуги термопечати и фотопечати, то поставить можно достаточно высокие цены, так как люди всё равно будут к вам обращаться. Впрочем, не стоит сильно наглеть и пытаться «задрать» цены до нереальной высоты.

Какие факторы могут оказывать влияние на эластичность покупательского спроса:

• заменяемость товара. Если ваш товар не относится к категории первой необходимости, то высоки шансы, что приобретать его с высокой торговой наценкой попросту не будут;
• аналогично можно сказать и о таком факторе, как значимость предлагаемых товаров для потребителей. Товары нишевого спроса будут пользоваться популярностью только у тех, кто испытывает к ним живой интерес, остальные же точно пройдут мимо, как бы интересной по-вашему не была продукция. И наоборот;
• качество. Естественно, что за качественным товаром по адекватной цене к вам будет ходить гораздо большее количество покупателей, чем за низкокачественным ширпотребом или дорогостоящими уникальными изделиями;
• сезонность спроса. Новогодние ёлки и игрушки, украшения к Сочельнику и прочие зимние безделицы, конечно, можно продавать по привлекательной цене и летом, однако зимой даже с повышенной наценкой у вас точно раскупят практически всё, поддавшись ажиотажу и потребительскому высокому спросу, духу праздника и рекламе;
• количество товарного запаса у вас. Стоит иметь достаточно количество того, что вы продаёте, чтобы постоянные покупатели однажды не столкнулись с проблемой отсутствия нужного товара. Поверьте, они не забудут: а конкуренты и всевозможные маркетплейсы, увы, не дремлют.

Даже при практически монопольном вашем положении в отрасли или в районе города (самом небольшом городе) при сильно завышенных ценах у вас точно появятся недовольные покупатели, которые найдут выход для покупки аналогичного товара по более низким ценам. Поверьте, тут и конкуренты в итоге найдутся, к которым такие покупатели обязательно уйдут.

Если товар или услуга, предлагаемые вами, не относятся к категории первостепенных, то при любом повышении цен ваша выручка будет экспоненциально снижаться. Здесь важно (увы, нередко методом проб и ошибок) найти оптимальный уровень наценки, который будет устраивать как покупателей, так и вас, чтобы не столкнуться со стремительным и скачкообразным снижением выручки и продаж.

Дополнительные услуги и сервисное обслуживание

Многие покупатели при должном уровне обслуживания и качестве приобретаемого товара готовы платить за расширенные гарантии и услуги: повышенный гарантийный срок, комфорт и иные бонусы. При отлично отлаженном уровне сервиса можно делать надбавку стоимости значительно выше, чем у конкурентов. В качестве примера можно привести работу элитного ателье и швейной мастерской, специалисты которой по предварительной заявке могут осуществить выезд к заказчику, при ремонте одежды и аксессуаров используют только высококачественные зарубежные расходные материалы, а также предоставляют многолетнюю гарантию как на сам ремонт, так и на комплектующие. В сравнении с привычными ателье «около дома» торговая наценка на услуги такой мастерской может быть гораздо выше по указанным выше причинам и премиальному качеству обслуживания своих заказчиков.

В розничной торговле также к дополнительным сервисным услугам, повышающим лояльность покупателей и клиентов, можно отнести: кредитование и рассрочку для постоянных заказчиков, отсрочка платежа, бесплатная доставка или монтаж. Стоимость таких услуг сразу закладывается в надбавку, чтобы они не приносили убыток. Помните, что основная цель таких услуг, всё же, не просто покупательская лояльность, а повышение уровня вашей прибыли за счёт неё.

Покупательская платёжеспособность

Анализ реальных возможностей вашей целевой аудитории в плане способности приобретать предлагаемые вами товары с установленной наценкой является крайне важным для установки цены. Востребованные товары даже с достаточно большой наценкой всё равно будут покупаться, принося вам хорошую выручку.

Важно! Помните, что в элитном и премиальном сегменте установленная вами цена на качественные товары, услуги и дополнительные сервисы будет ограничена только «глубиной» покупательского кошелька.

Пример: рассмотрим работу 2 небольших кафе по продаже гамбургеров и хот-догов. Одно размещено неподалёку от заводского старого спального района, а второе работает в зоне фудкорта крупного городского ТРЦ. В первом кафе средний чек составляет 150 ₽, а в фудкорте конкуренты легко держать ценник в 350-400 ₽. Естественно, что во втором случае вы можете установить значительно повышенную наценку, которая будет приносить большую прибыль. Простыми словами: если люди покупают гамбургеры по 250 ₽, то нет смысла продавать их по 150 ₽.

Чаще всего устанавливаются цены только опытным путём, после оценки того, сколько именно денег ваши покупатели реально готовы тратить на предлагаемые вами товары без ущерба для своего кошелька. Есть достаточно простой и рабочий способ: ставьте на все товары или услуги стандартные цены, средние по «рынку», а затем начинайте повышать торговую наценку на одну из них до момента, пока её продажи не начнут резко падать. Вот на остальные предлагаемые услуги или товары можно устанавливать цены на одну-две ступени ниже предельной (не сразу, естественно, постепенно).

Как рассчитать торговую наценку

Есть несколько основных методик, позволяющих качественно и объективно подойти к формированию торговой наценки и общей цены:

1. «Прибыль + издержки». Для начала стоит спланировать объёмы ваших продаж на основании статистики или уже имеющихся данных из магазина. Затем проведите учёт периодических и регулярных издержек, после чего решите для себя, какой уровень выручки вам нужен. Далее производите расчёт по формуле, указанной в нашем обзоре.
2. Методика оценки нормативных затрат. Аналогичен пункту 1 этого списка, но расчёт производится на долгосрочную перспективу, чтобы оценить обстановку и установить цены максимально стабильными.
3. Методика учёта реальной рентабельности. Также аналогичен 1 пункту. Отличие в том, что расчёт производится на основе запланированного срока инвестиционной окупаемости.
4. Метод рынка. Цена формируется на основе цен конкурентов. Не больше и не меньше.
5. Демпинг. От цены, установленной конкурентами, отнимаем от 5 до 10% (в зависимости от того, насколько большая выручка вам нужна) и делаем таким образом ценник ниже.
6. Эластичный спрос. Ценник вами должен быть установлен в той точке, после которой начинается падение продаж.

Заключение

Мало рассчитать наценку. Необходимо регулярно анализировать продажи , чтобы удостовериться в правильности своих расчетов или выявить ошибку.
Для всего , выше описанного , нами разработан инструмент, который встраивается в типовые продукты 1С и расширяет их возможности по анализу продаж. Он избавит вас от лишних действий и даст понятную картину по работе торговой точки.

Наценка на товар в розничной торговле: формула расчета

Какая должна быть наценка на товар в розничной торговле, сколько процентов? С проблемой сталкивается каждый предприниматель, решивший заняться ведением бизнеса. Ошибка при назначении цены чревата потерей прибыли. По этой причине к процедуре формирования стоимости нужно подходить тщательно. Владелец бизнеса должен учесть нюансы, влияющие на ценообразование, и провести расчеты по формуле.

Торговая наценка – это надбавка к реальной стоимости продукции. На размер показателя оказывают влияние разные факторы. К ним относятся:

• популярность продукции среди потребителей;
• качество;
• свойства реализуемой вещи.

Наценка нужна для покрытия затрат на реализацию и получение прибыли. Реализация продукции по себестоимости бессмысленна для продавца.

Задумавшись, как рассчитать торговую наценку на товар, предприниматель должен учитывать конкурентоспособность бренда, изготовившего продукцию, и популярность вещи среди потребителей. В зависимости от ценовой категории и потребительских свойств товара хозяева организаций применяют для получения прибыли одну из возможных стратегий.

Одни реализуют много продукции по небольшой стоимости, другие предпочитают предлагать покупателю ограниченную партию по высокой цене. От выбора стратегии зависит величина прибыли , которую сможет получить организация. Если владелец бизнеса поймет, как посчитать наценку на товар в процентах правильно, он сможет не только покрыть расходы на реализацию, но и существенно увеличить доход предприятия.

Факторы влияния

Увеличение стоимости продукции – явление, присущее любому виду торговли. Она необходима, чтобы покрыть затраты, связанные с реализацией продукции, и получить прибыль.

Величина показателя рассчитывается с учетом:

• полного размера расходов, понесенного на производство или реализацию продукции;
• величины НДС;
• желаемого уровня прибыли.

Владелец бизнеса по своему усмотрению может включить в итоговую стоимость продукции и другие факторы. Некоторые предприниматели предпочитают устанавливать на все реализуемые вещи один размер наценки. Он выражается в процентах. Привозя продукцию из другой страны, предприниматель наделен правом назначить цену, эквивалентную размеру валюты государства-изготовителя.

Если владелец бизнеса не хочет производить точный расчет, при назначении цены он ориентируется:

• на среднюю стоимость аналогичной продукции на рынке;
• устанавливает стоимость, учитывая необходимый ценовой уровень для скорейшей окупаемости бизнеса;
• руководствуется другими принципами.

Отказ от использования общепризнанного метода расчета чреват потерей прибыли.

Товар, стоимость которого была завышена, не найдет конечного потребителя. Реализация продукции по заниженной стоимости приведет к замедлению развития организации или к убыткам компании. По этой причине во время проведения расчетов должна использоваться формула расчета торговой наценки в процентах.

Находим значение показателя

При поступлении продукции в организацию для последующей реализации, наценка отображается по дебету 41 и кредиту 42.

Определение показателя должно выполняться расчетным путем. Вычисления производятся по:

• товарообороту;
• ассортименту;
• золотой середине.

На уровень наценки влияет сфера, в которой предприниматель выполняет деятельность. Эту особенность требуется учитывать при проведении вычислений.

Формула

В зависимости от выбранного способа расчета формула может существенно различаться. Если ко всем видам продукции требуется применить один вид наценки, для нахождения показателя требуется использовать метод определения размера значение по общему товарообороту. Бухгалтер, выполняющий вычисление, должен определить ВД.

Для проведения операции применяется формула:
ВД = Общий товарооборот * Расчетная торговая надбавка
РТН = Торговая наценка в процентах/(100 + Торговая наценка в процентах)

Используя способ для нахождения значения, бухгалтер должен принять во внимание, что в состав товарооборота входит общая сумма выручки.

Денежные средства, которые пошли на уплату налогов, из объема не исключаются.

Если в бизнесе предпринимателя присутствуют товары, на которые нельзя выполнить одинаковую наценку, вычисление показателя необходимо производить по ассортименту товарооборота. Метод может вызвать затруднения во время использования. Применяя способ, требуется производить учет товарообмена.

Формула имеет следующий вид:
ВД = (Товарооборот 1 * Надбавка по группам товаров + Товарооборот 2 * Надбавка по группам товаров + …)/100

В формулу требуется включить всю продукцию, по которой необходимо выполнить расчет.

Самым простым способом считается использование метода золотой середины. Метод подходит для проведения расчетов в организации, учитывающей продукцию по продажным ценам.

Для нахождения показателя применяется следующая схема расчета:
ВД = (Товарооборот * Средний процент валового дохода)/100
Средний процент валового дохода = ((Налоговая надбавка на остаток продукции на начало периода + Надбавка на поступившие товары – Надбавка на выбывшие товары)/(Товарооборот + Остаток на конец периода))*100

Выбывшие товары – продукция, которая была возвращена поставщикам или списана из-за поломок или неисправностей.

Не допускается высокая и прогрессирующая цена на социально значимые продукции. Допустимый уровень стоимости устанавливают органы исполнительной власти местного значения.

Максимальный размер наценки

Любая организация преследует в своей деятельности получение прибыли. По этой причине предприниматели стремятся продать товар как можно дороже. Возникает вопрос: какова максимальная наценка на товар по закону?

Действующее законодательство стремится защитить интересы потребителя. По этой причине раньше размер наценки не должен был превышать 20% .

Под контролем государства находится стоимость:

• медицинских изделий и лекарственных препаратов;
• продукции, реализуемой в условиях Крайнего Севера;
• продукцию социального значения в условиях кризиса;
• продуктов питания, реализуемых в учебных заведениях.

Однако сейчас ограничение снято. Владелец бизнеса может самостоятельно решать, насколько завысить стоимость товара. Выполняя действие, не следует забывать, что потребитель откажется приобретать продукцию, реализуемую по очень высокой цене.

Величина допустимой наценки зависит от категории товара . Если цена на большинство вещей зависит от желания предпринимателя, то, при реализации перечня продукции, придется обратиться к действующему законодательству.

Настройки для расчёта цен для розничной конфигурации клиента

Под розничной конфигурацией подразумевается ведение в одной базе данных предметно-количественного учёта товара по одной или нескольким организациям сети аптек, или же автономной аптеки, выполняющей продажу товара за наличный расчёт или безналичный расчёт мелким оптом. При этом закупка товара у поставщиков и взаиморасчёт с ними выполняется в закупочных ценах, продажа товара и учёт – в розничных ценах.

Для такой конфигурации существует два варианта купли-продажи товара:

• поставщик (далее Комитент) поставляет товар по договору комиссии. В этом случае оплата осуществляется по факту продажи в розничной сети, но владельцем товара фактически является Комитент и он же устанавливает цены на товар в розничной сети, такой товар далее именуется комиссионным.
• поставщик (далее Поставщик) продает товар аптеке или розничному складу (далее Покупатель) по договору купли-продажи. В этом случае оплата осуществляется по факту получения товара или с предоплатой, владельцем товара является Покупатель, такой товар далее именуется балансовым.

Покупатель в случае прихода по договору комиссии оформляет приход документом типа Приход на комиссию, а балансовый товар документом типа Приход от поставщика. Продажа товара выполняется документами Розничная реализация – продажа за наличный расчёт и по пластиковым картам, Оптовая продажа или Продажа по безналичному расчёту – продажа за безналичный расчёт, перемещение товара между отделами выполняется документами типа Перемещение товара (расходная часть) и Приход по передаче (приходная часть). Возврат товара поставщику оформляется документом Возврат поставщику.

Если Покупатель получает товар на условиях договора комиссии (документ Приход на комиссию), то для такого товара всегда цена закупочная с НДС от поставщика будет равна цене закупочной с НДС для Покупателя, а также цена розничная без НсП для Покупателя будет равна цене закупочной с НДС. У такого товара устанавливается признак комиссионного товара, изменение цен и процента розничной наценки на такой товар запрещено.

Основные факторы, влияющие на расчёт розничной цены (если товар не получен по документу Приход на комиссию), определяются следующими настройками (описание их предназначений смотри в разделе Администратор → Настройки системы → Системные настройки):

Рассчитывать торговую наценку

При выбранном ответе <Да>, система будет выполнять расчёт торговой наценки, (процент розничный), в зависимости от выбранной схемы ценообразования по Справочнику розничных наценок. Расчёт процента торговой наценки выполняется только в момент создания приходной накладной от поставщика, работает как в режиме ручного ввода документа, так и при обработке электронной накладной.

Если выбран ответ <Нет>, то при оприходовании товара для отпускных цен используется минимальный процент розничной наценки, указанный в поле min % розн, расположенном в настройках ценообразования по адресу: Администратор системы → Настройки системы → Алгоритмы ценообразования → Ограничения наценок → min % розн.

Формировать цену по последнему приходу (розн.)

Ответ <Да> позволяет при создании приходной накладной от поставщика поддерживать отпускные розничные цены на основании последнего прихода этого же товара на конкретный склад или подразделение. Процент торговой наценки рассчитывается на основании этой цены и цены закупки, с контролем недопустимости превышения процента от нормативных (максимальных, в таблице торговых наценок, и по группам товара).

Не формировать цену по последнему приходу для ЖНВЛС

При включении этой настройки при расчёте цены товаров, относящихся к группе ЖНВЛС, цена последнего прихода браться не будет, расчёт будет проводиться согласно остальным настройкам ценообразования.

Внимание

Данная настройка имеет смысл только, если включена настройка Формировать цену по последнему приходу (розн.).

Не проверять превышение %розн. для комиссионного товара

[VerMaxRoz] = <Да/Нет>

При включенной «флаговой» настройке (значение <Да>) для импорта документов комиссии не осуществляется контроль превышения розничных наценок, розничная цена формируется исходя из цены, предоставленной Комитентом.

Также при включенной настройке в протоколе расценки для импорта комиссионного товара добавляется запись Для комиссионного товара в настройках отключен контроль превышения %розн.!!!

При выключенной «флаговой» настройке (значение <Нет>) при импорте документов комиссии осуществляется контроль за превышением розничных наценок, и розничная цена формируется с учётом имеющихся настроек в системе.

Примечание

Настройка работает для ценообразования по свободным формулам.

Формирование цены по последнему приходу с учётом мин.

% розн.

Настройка будет работать только при включенной настройке Формировать цену по последнему приходу (розн.). Её включение (ответ <Да>) позволяет контролировать формирование розничной цены на основании цены последнего прихода таким образом, чтобы процент розничной наценки не стал меньше, чем %мин. указанный в Справочнике розничных наценок для товара, по которому выполняется новый приход.

Примечание

Настройка оказывает влияние на ценообразование при работе по следующим алгоритмам:

• По свободным формулам.
• Расценка для рознично-оптового склада.

Формировать новую цену при передаче товара

Настройка нужна для передачи товаров в различные подразделения с разными розничными ценами, то есть действует только при выполнении распределения свободных остатков. Эта настройка работает только для моделей ценообразования:

• Ценообразование по свободным формулам.
• Цены от свойств товара, аптеки и поставщика.
• Расценка для рознично-оптового склада.

Для розничного склада с целью создания документов на перемещение одного и того же товара (партия или штрихкод) со склада в розничные подразделения по разным розничным ценам. Эта операция работает только при включенной «флаговой» настройке Формировать новую цену при передаче товара?. Розничные наценки устанавливаются согласно Справочнику розничных наценок в зависимости от типа подразделения.

Проверять цену товара у конкурента

Если включена эта настройка и заполнен справочник Цены товара у конкурента, то при приходе товара от поставщика введенная розничная цена сравнивается с ценой такого же товара у конкурента, если цена больше или меньше выдается запрос на корректировку цены в соответствие с ценой конкурента.

Эта процедура работает только на поле ввода Цена+НП в документе и если к обработке этого поля подключён метод [Проверить цену конкурента].

Разрешить фиксированные цены на товар

При включении этой «галочки» в настройках, разрешается поддерживать отпускные цены с определенной (фиксированной) ценой, независимо от входных ценообразующих данных. Ввод данных по ценам на конкретный товар выполняется пользователем в справочнике Справочник цен спецтовара. Если в справочнике указана фиксированная цена и процент розничной наценки, для расчёта берется процент розничной наценки.

На фиксированные цены не действуют правила округления и не выполняется операция по формированию цены для фасованного товара (настройка Формировать цену для фасованного товара?). При этом осуществляется контроль превышения торговых наценок.

Разрешить фиксированные цены ниже себестоимости

Данная настройка доступна только при включённой настройке Разрешить фиксированные цены на товар.

При формировании фиксированной цены, если выключена настройка Разрешить цену отпускную меньше себестоимости и включена настройка Разрешить фиксированные цены ниже себестоимости (это данная настройка), при автоматическом расчёте система делает возможным розничную цену меньше цены закупочной с НДС. При ручном редактировании розн.цены состояние настроек для фиксированных цен не учитывается.

Рассчитывать цену для ЖНВЛС от цены производителя

Подробное описание данной настройки приведено на странице Наценка от цены производителя.

Формировать цену для фасованного товара

Примечание

Эта настройка работает, только если включена настройка Использовать округление розн. цены.

При включении этой настройки, для товара, у которого в Справочнике товаров определено значение Фасовка:

• При включённой настройке округление выполняется для каждого блистера, а цена упаковки формируется как сумма цен входящих в неё блистеров.
• При выключенной настройке округление цены штуки и пересчёт цены упаковки не выполняется.

Использовать округление розн. цены

При включении данной настройки будет выполняться округление продажной цены для розничной структуры (розничная цена с учётом НДС). Округление выполняется по таблице, которая заполняется в Справочнике схем округления.

Разрешить цену отпускную меньше себестоимости

Для переоценки товара или для прихода товара от поставщика разрешает установить цену розничную меньше себестоимости (цена поставщика с НДС), если эта настройка включена.

Разрешить цену поставщика меньше цены производителя

Настройка предназначена для того, чтобы можно было оприходовать товар от поставщика, который по каким-то причинам в накладной указал свою цену (с НДС или без НДС) ниже, чем цена производителя, то есть в этом случае наценка поставщика будет принимать отрицательное значение.

При этом остаётся запрет ручного ввода отрицательной наценки, а также не допускается ввод цены поставщика равной 0, или любых других вариантов, в результате выбора которых наценка может оказаться равной минус 100%.

Рассчитывать цену зак. от суммы по строке

При оформлении приходных накладных от поставщика (Приход от поставщика, Приход на склад), и при включении этой настройки, будет разрешено редактировать сумму поставщика по строке в ценах закупочных с НДС или без НДС. Необходима в том случае, если в документе поставщика количество товара, умноженное на цену, не дает в результате цифру суммы товара в строке накладной.

Запретить расчёт цен от суммы строки для комиссии

Накладывает дополнительный запрет на редактирование суммы поставщика в документе Приход на комиссию.

Внимание

Если не включена настройка Рассчитывать цену зак. от суммы по строке, то эта настройка игнорируется.

Основные факторы, влияющие на контроль процента розничной наценки (если товар не получен по документу Приход на комиссию), определяются следующими настройками (описание их предназначений см. в разделе Администратор → Настройки системы → Системные настройки):

Проверять себестоимость товара для расчёта %розн.

При включении этой настройки (значение <Да>) и разрешении расчёта процента розничной наценки (включена настройка Рассчитывать торговую наценку?), если в Справочнике розничных наценок заполнено поле Интервал цен, тогда процент розничной наценки будет зависеть от того в какой ценовой интервал (оформляется в Справочнике интервалов цен) попадает цена закупочная.

Проверять спец.группу товара для расчёта %розн.

Если включена эта настройка и разрешён расчёт процента розничной наценки (включена настройка Рассчитывать торговую наценку?) и в Справочнике розничных наценок заполнено поле Спец. группа, тогда процент розничной наценки будет зависеть от того, к какой спец. группе относится товар (в Справочнике товаров).

Проверять тип подразделения для расчёта %розн.

Если включена эта настройка и разрешён расчёт процента розничной наценки (включена настройка Рассчитывать торговую наценку? и в Справочнике розничных наценок заполнено поле Тип подразделения), тогда процент розничной наценки будет зависеть от того, для какого подразделения приходуется товар (в приходном документе от поставщика – получатель).

Проверять тип налога для расчёта %розн.

Если включена эта настройка и разрешён расчёт процента розничной наценки (включена настройка Рассчитывать торговую наценку?) и в Справочнике розничных наценок заполнено поле Тип налога, тогда процент розничной наценки будет зависеть от того, к какой группе налога относится товар (в справочнике товаров).

Проверять тип поставщика для расчёта %розн.

Если включена эта настройка и разрешён расчёт процента розничной наценки (включена настройка Рассчитывать торговую наценку?) и в Справочнике розничных наценок заполнено поле Тип поставщика, тогда процент розничной наценки будет зависеть от типа поставщика, поставляющего товар.

Проверять вид закупки для расчёта %розн.

При включении этой «флаговой» настройки, для расчёта процента розничной наценки можно использовать вид закупки товара (настраивается в Справочнике розничных наценок).

Ограничение наценок с учётом всех посредников

Эта настройка подробно описана на странице Ограничение оптово-розничных наценок.

Доп. контроль %розн. по спр-ку торговых наценок

При включении этой настройки для расчёта максимальной розничной или оптовой наценки будет браться в расчёт максимальный процент наценки из Справочника розничных наценок (поле %Макс) соответственно — Справочника розничных наценок или Справочника оптовых наценок, то есть, например, для товара группы ЖНВЛС в ограничениях розничной наценки указано 25%, но для ЖНВЛС в справочнике торговых наценок, если товар получен, например, по виду закупки под льготу, указано 10%, то система для расчёта розничной цены не позволит в документе превысить 10%. Настройка не работает для алгоритмов расчёта цены для Калужской области, Новосибирской области и работы с двойной наценкой.

%розн. считать от цены реестра, если она превышена

Описание этой настройки приведено на странице Наценка от цены производителя → %розн. считать от цены реестра, если она превышена.

Максимальный % оптовой наценки

При создании документов в розничном подразделении и оптовом складе контролируется недопустимость превышения этого процента, выдается сообщение и принудительно снижается процент оптовой наценки.

Минимальный % оптовой наценки

Этот процент оптовой наценки используется по умолчанию для расчёта оптовой цены товара, если выключена настройка Рассчитывать % торговой наценки?, или нет никаких описаний для расчёта наценки.

Максим. процент розничной наценки

При создании документов в розничном подразделении контролируется недопустимость превышения этого процента, выдается сообщение и принудительно снижается процента наценки.

Миним. процент розничной наценки

Этот процент розничной наценки используется по умолчанию для расчёта розничной цены товара, если выключена настройка Рассчитывать % торговой наценки?, или нет никаких описаний для расчёта наценки.

Запрет редактирования фиксированной розничной цены

Если включена настройка Разрешить работу с фиксированными ценами, то при включении этой настройки, в случае, если розничная цена получена из Справочника цен спецтовара, то её редактирование будет запрещено.

Запрет превышения фиксированной оптовой цены

Если для товара определена фиксированная оптовая цена в Справочнике цен спецтовара, то при редактировании оптовой цены в документе Оптовая продажа будет запрещено превышать оптовую цену выше фиксированной.

Запрет превышения макс. зарегистрированной цены для товара ЖНВЛС

[MaxRegPrice] = <Да/Нет>

При включенной «флаговой» настройке (значение <Да>) максимально допустимая розничная цена рассчитывается по двум разным формулам, в зависимости от того, на какой системе налогообложения работает поставщик – на Общей системе налогообложения, или на Упрощённой системе налогообложения. Подробнее см. Ограничение наценок ЖНВЛС

Примечание

Настройка работает для ценообразования по свободным формулам.

Внимание

При включенной настройке Не проверять превышение %розн. для комиссионного товара [VerMaxRoz] перестаёт выполняться контроль розничной наценки для товаров ЖНВЛС!!!

4 принципа формирования цен на ваши товары

Если у магазина цены ниже среднерыночных, он может увидеть хороший поток продаж, но приносящий мало прибыли. А когда цены высоки, продавец, скорее всего, увидит меньше продаж и потеряет надолго ряд клиентов с ограниченным бюджетом. Несколько ценовых стратегий описала Линдси Пикок в блоге Shopify, перевел EVO.business

Для начала приведем формулу розничной цены, когда известен процент наценки:

Розничная цена = (Себестоимость товара для вас) / (100 – процент наценки) x 100

Например, вы хотите знать цену товара, который стоит вам 15 долларов, а наценивать вы собрались 45%:

Розничная цена = $15 / (100 – 45) х 100 = $ 27,27

1

Принцип 1: Изучаем конкурентное поле

Сведите в одну таблицу для каждого товара на отдельном листе текущие цены на него у крупнейших конкурентов.

В случаях скидочных акций укажите в отдельных столбцах дату окончания акции, процент скидки и внеакционную цену, если конкурент это указал.

В случае акционного дисконта за одновременную покупку нескольких экземпляров укажите не только цену одного экземпляра в этом наборе – но и факт «оптовости» цены, а также объем этого «оптового предложения» у конкурента.

Если дисконт предложен за покупку товара в сочетании с еще одним товаром – тоже укажите. В случае кросс-селинговых акционных предложений этого товара в более обширном наборе – отметьте в особом столбце состав набора и его итоговую цену.

Пусть кто-нибудь из ваших сотрудников регулярно мониторит и обновляет данные – но не удаляя прошлые цены, а прописывая новые варианты цен конкурентов рядом с предыдущими вариантами с указанием даты мониторинга •

Лишь тогда, когда инфляция цен сделает записи за прошлые годы категорически неактуальными – многие числа можно будет удалить. Но кросс-селлинговые записи оставляйте и тогда – они могут пригодиться вам как идеи.

В итоге на каждом листе у вас вскоре возникнет хорошее исследование ценообразования конкурентного поля, притом в динамике. Это очень поможет вам и в формировании цен, и в акционном маркетинге.

2

Принцип 2. Исходим из будущего акционного дисконтирования

Формируя розничную цену, сразу представьте ближайшую акцию, во время которой вы этот товар удешевите. И не просто представьте, а наметьте:

• На сколько процентов или денежных единиц вы его тогда удешевите;
• Сколько товар должен стоить после удешевления, чтобы вашему магазину это было выгодно.

Исходя из этих расчетов и формирируйте цену этого товара до акции.

И после акции тоже. Тогда рассчитывайте цену уже под следующую скидочную акцию: конечно, с учетом произошедшей в стране инфляции и изменения цен конкурентами.

3

Принцип 3: Применяем постоянное убыточное ценообразование такого товара, с которым наверняка купят иные наши товары

Мы все делали это: заходили в магазин, в котором некий непросроченный товар продавался так дешево, что явно даже ниже себестоимости. Но вместо того, чтобы уйти только с этим товаром в руках, мы также приобретали несколько других.

Если так, мы чувствовали вкус маркетинга, использующего дисконтирование до убытка.

Примером этой стратегии является известная мне лавка выпечки, которая продает в убыток арахисовое масло – но выставила повышенные цены на хлеб, желе, джем и мед. Люди соблазняются сказочной дешевизной арахисового масла – но поскольку есть это масло без хлеба вряд ли возможно, да и без топинга (желе, джем, мед) не принято есть сендвичи с таким маслом – то посетители покупают все перечисленное. И итоговая суммарная наценка превышает дисконтность цены арахисового масла относительно среднерыночной его цены.

Плюс: Эта тактика может творить чудеса для cоздания потока покупателей и увеличения среднего чека (если в интернет-магазине вы не забыли установить минимальный объем заказа или барьер бесплатности доставки).

Минус: Когда вы злоупотребляете сверх-дисконтными ценами, покупатели будут колебаться, увидев у вас на что-либо полную и, тем более, повышенную цену. Потому дисконтировать до убытка нужно очень осторожно.

4

Принцип 4: Применяем нечетные числа и «девятки»

Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартным предметом женской одежды, одинаковая реклама которого вела разных людей на разные, но идентичные по виду лендинги с тремя вариантами цен: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них продан больше всего?

Наверное, вы угадали: при цене 39 долларов покупок было больше, чем даже при более низкой цене – 34 доллара.

Причина первая: Цены на девятки царят везде, подсознательно воспринимаясь как «отминусовка» единицы от ближайшего круглого числа, как нечто уже со скидкой.

Покупателю кажется: продавец cобрался продавать за $40, но маркетинга ради скостил один доллар; похоже, нужно брать! Реальность: продавец собирался наценить 10 долларов к себестоимости 26 долларов, но величина 36 долларов ему не понравилась психологически – и потому продавец выставил цену привычного типа: $39.

Причина вторая: Нечетные числа подсознательно кажутся меньше ввиду неочевидности их делимости на ровные числа.

Если вы не учитель младших классов, вам вряд ли при виде цены $35 приходит в голову, что это число делится на 5 и на 7.

Тогда как у четных чисел делимость на два буквально бросается в глаза – против воли вызывая нечто вроде мысленного раздувания объема числа. Из-за этого эффекта, скажем, 39 подсознательно может казаться меньше, чем 36 и 34.

Формула продажной цены ᐈ Как рассчитать продажную цену продукта

Это одна из самых сложных вещей, которую нужно сделать правильно в любом бизнесе.

Вы усердно трудились, производя свои товары, и они готовы выйти на рынок. Но когда дело доходит до цены, которую вы установили, не занижаете ли вы свой товар? Или вы их сильно завышаете?

Неправильное ценообразование может оттолкнуть клиентов и конверсии на вашем сайте электронной коммерции.

Вот почему мы составили эту статью, чтобы вы могли узнать как рассчитать отпускную цену товара .

Чем дольше вы оставите этот вопрос без ответа, тем дольше вы будете терять деньги. Установка правильной цены имеет важное значение, поскольку ваши усилия будут сведены на нет, если вы не сосредоточитесь на этом. К концу этой статьи вы сможете рассчитать свои продажные цены и лучшие методы их реализации.

Как рассчитать отпускную цену продукта

1. Что такое отпускная цена?
2. Какова средняя цена продажи?
3. Как рассчитать отпускную цену продукта формула
4. Виды расчета продажной цены
5. Как найти лучшую стратегию ценообразования
6. Практический пример стратегии ценообразования
7. Советы по стратегии ценообразования
8. Сочетание эффективной стратегии продажных цен с производственным программным обеспечением

Что такое продажная цена?

Продажная цена, будь то цена продукта или услуги, является конечной ценой покупателя или клиента.

Чрезвычайно важно знать, как рассчитать цену продажи, потому что, если вы не получите прибыль, а также не закрепите позицию на рынке, ваш бизнес не выживет. Короче говоря, успешное знание того, как рассчитать продажную цену продукта, является беспроигрышным для вас и вашего клиента. Если все сделано правильно — они получают хорошую сделку, и вы получаете справедливую цену.

Для брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, есть шанс, что вы можете взимать больше, если имидж вашего бренда пользуется большим спросом, как это делают многие бренды одежды, такие как Adidas или Nike.

Тем не менее, вам понадобится солидное портфолио для поддержки ваших цен или мощная маркетинговая кампания.

Какова средняя цена продажи?

Средняя цена продажи (или сокращенно ASP) — это цена, которую вы взимаете со своих клиентов за свои товары или услуги.

Таким образом, независимо от того, продаете ли вы товар с 10 или 100 вариантами SKU, вы рассчитываете продажную цену ASP, глядя на общий доход, полученный от этих продаж, и разделив сумму на общее количество проданных единиц. Очень важно рассчитать среднюю цену продажи, поскольку это позволяет отслеживать тенденции и делать прогнозы на рынке. Если вы начинающий производитель, это может быть отличным способом определить стратегию ценообразования.

ПРИМЕЧАНИЕ.  Если вы продаете напрямую потребителям, вы также будете учитывать продажную цену.

Как рассчитать отпускную цену формулы продукта

Короче говоря, вы всегда стремитесь получить прибыль. В противном случае ваш бизнес не будет расти.

Теперь более длинная версия. Как производитель, рассчитывающий продажную цену, вам нужно будет сначала рассчитать себестоимость, также известную как производственные затраты, по следующей формуле:

Допустим, себестоимость предмета составляет 50 долларов.

Короткий ответ: вам нужно взимать больше этой цифры, чтобы получить прибыль. Тем не менее, эмпирическое правило состоит в том, чтобы добавить 25%-ную надбавку — метод, известный как цена плюс или надбавка. Ваша формула цены продажи будет выглядеть примерно так:

В этом случае цена продажи составит 62,50 доллара США.  Однако необходимо учитывать другие факторы, такие как:

• Цены конкурентов
• Вы продаете премиальные или недорогие товары
• Ваша маркетинговая тактика

Типы расчета продажной цены

1. Плановая оценка прибыли

Плановая оценка прибыли объединяет ваши затраты на единицу продукции с прогнозируемым объемом производства для вашего бизнеса.

Вы можете использовать его, чтобы выяснить, будет ли ваш бизнес прибыльным при вашей текущей ценовой стратегии. Если нет, вы можете повысить цены или увеличить объем производства. Гибкость делает его подходящим для производственных предприятий.

2. Что будет нести рынок (WTMWB)

При такой цене взимается максимальная (или очень близкая к максимальной) сумма, которую позволяет рынок.

Если производство предмета стоит 100 долларов, а покупатель заплатит за него максимум 500 долларов — это предел рынка. Это ценовая стратегия, которая может привести к максимальной прибыли. Но будьте осторожны — это не устойчивая стратегия — взимание платы за верхние пределы того, что может выдержать рынок, оставляет поле открытым для коварного конкурента, который легко сбивает ваши цены.

Короче говоря, это делает вас уязвимыми для ценовой стратегии ваших конкурентов.

3. Целевой показатель валовой прибыли (GPMT)

После того, как вы научитесь рассчитывать продажную цену, вы сможете рассчитать GPMT своего бизнеса.

Допустим, компания имеет доход в размере 10 000 долларов, а себестоимость составляет 6 000 долларов. 10 000 долларов минус 6 000 долларов дают вам валовую прибыль в размере 4 000 долларов. Разделив это на первоначальные 10 000 долларов, вы получите валовую прибыль 0,4.

Многие производственные предприятия стремятся к GPMT не менее 20%, но это зависит от вашей отрасли и затрат. Вы можете использовать эту метрику для анализа прогресса в достижении идеальной валовой прибыли и соответствующей корректировки своей стратегии ценообразования.

4. Ценообразование по старшей значащей цифре

Вот почему розничный продавец с большей вероятностью установит цену на товар в 19,99 долларов, а не в 20,00 долларов.

Клиенты с большей вероятностью совершат покупку, когда она стоит 19,99 долларов, потому что наш мозг говорит нам: «Это меньше 20 долларов? это сделка.» Другие отрасли, например, в сфере недвижимости, склонны использовать этот метод. Вы можете попробовать сами.

Возьмем предыдущую цену $62,50. Будет ли 59,95 доллара более привлекательной ценой, которая приведет к более высокой прибыли?

Как найти наилучшую стратегию ценообразования

Если ваша ценовая стратегия и ценовая стратегия вашего конкурента совпадают, то это все равно, что упустить полезный инструмент.

Нравится вам это или нет, но клиенты получают много информации о вашем бизнесе из ваших цен. Другое дело — результаты изменения цены не всегда линейны. Например, компания может поднять цены на 1% и увидеть, что общая прибыль увеличится гораздо больше, даже если спрос останется прежним.

Лучшая стратегия, которую вы можете применить, — это гибкая стратегия.

Например, WTMWB (Что выдержит рынок) лучше использовать в короткие периоды времени, когда вам нужно быстро окупить затраты, например, при выпуске нового SKU после периода НИОКР. Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это способ расчета продажной цены за единицу. Напротив, GPMT помогает решить, можно ли масштабировать этот подход.

Как только вы определите подходящую цену, вы можете применить цену по наибольшей значащей цифре.

Обязуйтесь изменить цену в течение установленного минимального периода времени и придерживайтесь этого плана. Не меняйте цены постоянно, так как это может снизить доверие ваших клиентов к вам.

Практический пример стратегии ценообразования

Давайте воспользуемся примером производителей мебели, чтобы проиллюстрировать этапы поиска стратегии ценообразования.

Вы знаете свои производственные затраты и затраченные ресурсы, но достаточно ли этого, чтобы добавить наценку и покончить с этим? №  Цены зависят от текущего состояния рынка и от того, какое место в нем занимает ваша продукция.

Во-первых, вам нужно понять свой рынок.

Изучите все возможные критерии ценообразования на мебель. Это могут быть:

• Цены для потребителей
• Оптовые цены
• Консигнационные цены
• Любая сфера, связанная с продажей мебели

Вам нужно выяснить, как ваш продукт вписывается в существующую среду.

Хорошо ставить минимальную цену, ниже которой не опустишься. Если вы думаете о таких границах, это поможет вам ясно мыслить в напряженных задачах ценообразования и переговоров. Не продавайте себя дешевле и не опускайтесь ниже минимальной цены.

Советы по стратегии ценообразования

1. Разработайте стратегию и придерживайтесь ее
2. Используйте ценовую аналитику для регистрации рыночных тенденций и прогнозирования будущих изменений на рынке
3. Посмотрите на картину в целом, а не только на транзакцию за транзакцией
4. Внедрите основанный на ценности подход к удовлетворению потребностей клиентов
5. Не используйте универсальный подход к ценообразованию. Будьте адаптируемыми. Создавайте тарифные планы и варианты продуктов для клиентов с разными потребностями

Сочетание отличной стратегии ценообразования с программным обеспечением ERP

Теперь вы знаете, почему выбор правильной стратегии ценообразования для вашего бизнеса так важен.

Вам нужно потратить время, чтобы добиться справедливости в своем бизнесе. Однако проведение аудитов, даже регулярных, может замедлить ваш бизнес или даже выявить, что вы неправильно оцениваете свои товары. Лучшим решением для определения того, как рассчитать продажную цену, является внедрение ERP-системы с мониторингом в реальном времени и автоматическим расчетом себестоимости, такой как производство Katana ERP.

Katana помогает производителям контролировать свое производство, расходы на содержание и незавершенное производство, а также помогает в расчете продажной цены, анализируя:

• Ваши материальные затраты
• Затраты на производство

Это позволит вам быстро получить более полное представление о своих расходах и принять более взвешенное ценовое решение.

Вы можете посмотреть видео ниже, чтобы лучше понять, как отслеживать стоимость материалов и продуктов в Katana:

 

Как оценить продукт [бесплатный калькулятор и формулы]

Оценка ваших продуктов может показаться тяжелой работой. Вы должны принять во внимание множество факторов — сколько я трачу на расходные материалы, сколько стоит мое время и многое другое. Ваша структура ценообразования также в конечном итоге задаст тон для вашего малого бизнеса. Вы люксовый бренд или доступный?

Вы не хотите завышать или занижать цену, поэтому вот несколько советов о том, как определить цену вашей продукции.

Вы уже знаете, какие расходы необходимо учитывать? Воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором цен на товары.

Определите итоговую сумму

Точный расчет стоимости изготовления или поставки товара поможет вам лучше определить цену продукта. Часто это одна из самых утомительных задач, требующая наличия некоторых чисел под рукой. Имея свои записи рядом с собой, вы будете знать минимально возможную цену, которую вы можете взимать, прежде чем понести убытки.

Стоимость материалов

Посмотрите, сколько вы потратили на приобретение материалов. Сколько вы потратили на все и сколько продуктов можно произвести? Это даст вам стоимость материала за единицу.

Не скупитесь на эти номера. Подсчитайте полную стоимость, которую вы заплатили за свои материалы (включая доставку, налоги и т. д.). Если их не учитывать, это может означать недооценку ваших производственных затрат.

Стоимость труда

Одна из самых больших ошибок, которую допускают ремесленники и начинающие предприниматели при расчете себестоимости продукции, заключается в том, что они не включают собственные затраты на оплату труда. Есть два способа сделать это.

Во-первых, установить почасовую ставку за ваше время. Выберите заработную плату, которую вы хотели бы получать. Если на каждый продукт у вас уходит несколько часов, умножьте число часов на количество часов, которое на это уходит. Если вы можете производить несколько продуктов за один час, разделите свою ставку на количество продуктов, которые вы произвели.

В качестве альтернативы вы можете подумать о желаемой норме прибыли и использовать ее для расчета стоимости вашего труда.

Доставка и почтовые расходы

Бесплатная доставка является горячей темой в сообществе электронной коммерции. Если вы предлагаете это преимущество своим клиентам, вам необходимо учитывать эту стоимость. Если клиенты платят за доставку, вам не нужно беспокоиться о добавлении этой платы.

Платежи Marketplace

Если вы продаете через Интернет или обрабатываете платежи по кредитным картам, включите эти расходы в уравнение ценообразования вашего продукта. Торговые площадки, такие как Etsy, взимают плату за размещение вашего продукта, а такие сервисы, как Square, также могут снимать процент с верхней части.

Не знаете, где вам продавать в Интернете, когда вы все выяснили? Прочтите наши статьи, Где я должен продавать свои продукты в Интернете и Стоит ли размещать собственный интернет-магазин, в которых анализируется каждая платформа и рассказывается о некоторых расходах, с которыми вы можете столкнуться.

Прочие расходы

Чтобы убедиться, что вы создаете правильную структуру ценообразования, все ваши мелкие и менее частые расходы необходимо учитывать так же, как и более крупные или более стабильные. Рассмотрите следующие категории расходов:

Business Essentials

Не забудьте включить расходы на создание вашего бренда и ведение бизнеса. Это могут быть визитные карточки, оберточная бумага и почтовые этикетки.

Совет: обратите внимание на товары, которые можно купить оптом. Этикетки для товаров или доставки можно купить оптом, а также почтовые ящики или коробки и пузырчатую пленку. Внимательно посмотрите, с чем вы отправляете каждую посылку — эти предметы, как правило, лучше всего покупать в больших количествах для лучшей цены.

Расходы на рекламу

Сегодня эти расходы преимущественно связаны с цифровыми технологиями. Они варьируются от рекламы в социальных сетях (Facebook, Instagram, Twitter и т. д.) до запуска Google Ads или покупки места в журнале. Это могут быть фиксированные затраты или переменные в зависимости от времени года, продукта и т. д.

Установите свою наценку

Не существует «стандартной наценки», которую должны использовать все малые предприятия, эта цифра зависит от отрасли и типа товара или оказание услуг.

Вы, вероятно, сталкивались с этим на практике — обратите внимание на наценку на модные товары, такие как часы и кошельки, в отличие от наценки на предметы домашнего обихода, такие как средство для мытья посуды.

Мы рекомендуем начинать с 30% и 50%, но мы включили несколько полезных разделов, которые помогут вам определить это число. Они должны позволить вам получать хорошую прибыль, не снижая цены на ваш продукт на рынке, и при этом давать вам пространство для роста. По мере того, как вы создаете репутацию своего бренда и делаете себе имя в своей отрасли, вы можете подняться до 80%, 100% или даже 300%.

Качество

Высокая цена может указывать на более высокое качество. Ваш товар сделан из лучших материалов, чем у конкурентов? Если это так, вы можете взимать премию. Однако, если качество не соответствует цене, вы имеете дело с горсткой недовольных клиентов.

Это подводит нас к следующему пункту — обеспечение того, чтобы вы оценивали свою продукцию в справедливом и разумном диапазоне.

Рыночная цена и спрос

Подробно изучите продавцов, предлагающих аналогичные товары, и посмотрите, сколько они берут. Много ли продавцов на рынке? Сколько они продают? Вы можете использовать онлайн-инструменты, такие как Google Ads, для определения спроса. Некоторые торговые площадки, такие как Etsy, даже прозрачны в отношении того, сколько магазинов было продано.

Механизмы сравнительных покупок (CSE) — еще один способ получить представление о ценах на продукты в вашей отрасли.

Как только вы почувствуете рынок, рассмотрите варианты. Вы хотите брать меньше и продавать больше или брать больше и продавать меньше?

Consumer Research

Выясните, что побуждает ваших клиентов совершать покупки. Это цена или удобство, качество или стабильность? Сколько они были бы готовы заплатить за ваш продукт?

Проведите собственное исследование рынка, если вы в растерянности. Составьте опрос вместе с некоторыми образцами продуктов. Позвольте 20 или более клиентам попробовать ваш продукт и попросите их выбрать из списка заранее определенных цен. Это может помочь вам оценить готовность клиентов к покупке, а также их восприятие вашего продукта/бренда.

Совет: Убедитесь, что вы включили достаточно широкий диапазон, чтобы получить хорошие результаты. Очень немногие люди выберут самую высокую стоимость, когда им предоставляется возможность.

Добавить

Вариант 1: Воспользуйтесь нашим калькулятором цен на продукты

Запустите калькулятор и введите числа, которые вы подсчитали выше. Все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы и выбрать разметку, чтобы получить ответ!

Вариант 2. Попробуйте эти формулы ценообразования продуктов

Если вы хотите самостоятельно посчитать, добавить дополнительные переменные или изменить вес определенных чисел, вот три наши формулы ценообразования продуктов, которые помогут вам в структуре ценообразования.

Шаг 1: Определите базовую стоимость производства

Затраты на материалы + Затраты на оплату труда + Доставка/почтовые расходы + Сборы с рынка + Разное. Расходы = Базовая себестоимость производства

Пример: 2 долл. США за расходные материалы для мыла + 7 долл. США за работу + 0 долл. США за доставку (оплачивается покупателем) + 0 долл. США за комиссию на рынке (продажа лично) = 9 долл. США базовые производственные затраты

Шаг 2: Определите свою прибыль маржа

Базовые производственные затраты x Наценка = Маржа прибыли

Пример: базовые производственные затраты 9 долл. США x 50% наценка = 4,50 долл. США маржи прибыли

Шаг 3: Установите цену продукта

Прибыль + Базовые производственные затраты = Цена продукта

Пример: 4,50 доллара прибыли + 9 долларов базовых производственных затрат = 13,50 доллара цены продукта

---

Мы надеемся, что ключевые компоненты в этом Руководство по ценообразованию продуктов поможет вам реализовать вашу бизнес-идею. Обладая арсеналом информации, установите свои цены и с гордостью запускайте свои продукты. Теперь идите и сделайте несколько продаж!

Помните, что вы всегда можете изменить свои цены, если они не работают. Не выбрасывайте свои исследования или формулы, просто обновляйте их по мере изучения.

Магазинные ценники

Как определить цену вашего продукта

Начало » Стратегия

Независимо от того, устанавливаете ли вы цены в первый раз или определяете цену для нового предложения, вот несколько рекомендаций по ценообразованию вашего продукта.

Автор: Жаклин Медина, автор

Правильно оценивайте свой продукт, используя данные и точные цифры, чтобы получать достаточный доход, конкурировать на своем рынке и превращать новых клиентов в постоянных клиентов. — Getty Images/Chaay_Tee

Ценообразование продукта требует тщательного планирования и понимания ценности работы, которую вы вкладываете в его создание. Вам нужно убедиться, что вы получаете достаточный доход, чтобы сохранить свой продукт — и бизнес — на рынке, сохраняя при этом конкурентоспособность с другими игроками в вашей отрасли.

Вот некоторые рекомендации и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы определить лучшую цену для вашего продукта.

Как рассчитать стоимость продукта, шаг за шагом

1. Суммируйте переменные затраты на продукт

Переменные затраты напрямую связаны с продуктом. Базовую стоимость продукта легко определить, если вы покупаете инвентарь, но если вы производите его самостоятельно, стоимость вашего продукта представляет собой цену сыпучих материалов, деленную на количество произведенных изделий.

Затем посмотрите на почасовую или дневную заработную плату и разделите ее на количество изделий, произведенных за это время. Наконец, подумайте об упаковке и бонусах. Используйте расценки за единицу товара, чтобы рассчитать стоимость доставки расходных материалов и фирменных «бесплатных подарков» (например, наклеек или печатных купонов), и добавьте сборы, установленные вашей службой доставки.

[Подробнее: Как я должен оценить свой продукт или услугу? ]

2. Добавьте маржу прибыли

Маржа прибыли — это процент от продажи, который является прибылью. Например, если продукт с общими переменными затратами в 10 долларов продается за 12,50 долларов, его прибыль составит 20% (прибыль в 2,50 доллара составляет 20% от продаж).

Если вашей целью является маржа прибыли 20%, вы можете работать в обратном порядке, чтобы определить цену, используя эту формулу:

Цена = (общие переменные затраты) / (1 — 0,20)

Если расчетная цена намного выше средней цены ваших конкурентов, вам может потребоваться пересмотреть свои производственные затраты. Если ваша цена низкая, вы можете планировать еще более высокую прибыль.

3. Фактор постоянных затрат

Постоянные затраты связаны с функционированием вашего бизнеса и включают такие статьи, как страхование, арендная плата, лицензии на программное обеспечение и разрешения, а также расходы на заработную плату. Выяснение ваших общих постоянных расходов за определенный период времени скажет вам, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы безубыточность.

4. Протестируйте и отрегулируйте соответствующим образом

Вам нужно будет дать вашему продукту время, чтобы понять, как клиенты реагируют на его цену. Обычно проведение ежеквартального обзора может помочь вам оценить заинтересованность и удовлетворенность клиентов.

Если вы обнаружите, что продажи ниже, чем необходимо, после квартала, когда ваш продукт или услуга установлены по определенной цене, используйте свои отраслевые знания, чтобы определить, означает ли это повышение, снижение или сокращение ваших собственных затрат.

[Читать далее: Как оценить свои бизнес-услуги ]

Если вы обнаружите, что продажи ниже, чем необходимо, после квартала с вашим продуктом или услугой, установленной по определенной цене, используйте свои отраслевые знания, чтобы определить, означает ли это повышение или понижение цен. или сокращение собственных расходов.

Рекомендации по ценообразованию на продукты

Прежде чем устанавливать окончательную цену на продукт, полезно провести небольшое исследование и следовать некоторым стратегическим рекомендациям.

Понимание общих стратегий ценообразования в вашей отрасли

Ценообразование вашего продукта требует базовых знаний в вашей отрасли. Сравните свой продукт с аналогичными на рынке, чтобы определить средний ценовой диапазон. Если ваш продукт более высокого качества, клиенты могут быть готовы платить немного больше. Если в вашем продукте отсутствуют все навороты, вы можете конкурировать по цене с более крупными конкурентами.

Проведение маркетинговых исследований

Ваша клиентская база — лучший помощник в том, что работает, а что нужно изменить. Исследование рынка, независимо от того, проводится ли оно самостоятельно или передано фирме, занимающейся исследованиями рынка, даст вам важную информацию о том, чего хотят ваши клиенты и что предлагают (или чего не хватает) ваши конкуренты. Эта информация также послужит основой для вашей стратегии ценообразования.

[Подробнее: Как провести исследование рынка, чтобы лучше понять своих клиентов ]

Экспериментируйте с ценообразованием

Если вы только начинаете свой бизнес и тестируете минимально жизнеспособный продукт, у вас могут быть некоторые возможность поэкспериментировать с ценообразованием. Чтобы собрать необходимые данные, вам понадобится большая выборка клиентов, включая клиентов, которые не являются вашими обычными постоянными покупателями. С постепенными изменениями цены в пределах установленных временных окон вы можете получить реальную информацию о том, что люди готовы платить.

Сосредоточьтесь на долгосрочной коммерческой прибыли

Будьте открыты для постоянных экспериментов с вашими ценами. Возможно, вам придется внести коррективы в свои цели и внедрить новые методы в свою производственную и маркетинговую стратегию.

По мере развития вашего бизнеса держите своих клиентов рядом с собой, поощряя их лояльность и предлагая стимулы для продолжения покупок у вас, такие как распродажи, скидки и бесплатная доставка. Это также может привлечь новых клиентов и сохранить актуальность вашего продукта.

[Подробнее: Как создать программу лояльности клиентов для вашего бизнеса ]

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Подпишитесь на наш информационный бюллетень Midnight Oil

Экспертные советы по бизнесу, новости и тенденции, еженедельная рассылка

Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO. Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 31 мая 2021 г.

Расчет себестоимости и определение цены продукта

Правительственная информация для предпринимателей

Эта информация предоставлена ​​

Нидерландской торговой палатой, KVK | Статистическое управление Нидерландов, CBS

Вы хотите предложить хорошую цену за свой продукт. Конечно, вы принимаете во внимание себестоимость, постоянные и переменные затраты. Может быть, вы также посмотрите на своих конкурентов, сколько они берут? Или вы в основном обращаете внимание на вопрос: насколько популярен ваш продукт? Здесь вы найдете инструменты для определения правильной цены вашего продукта.

Включите все затраты в окончательную цену

Вы можете отсортировать затраты вашей компании:

Прямые и косвенные затраты (себестоимость):

• Прямые затраты: напрямую связаны с вашим продуктом, например, закупки или производство расходы. Например, если вы делаете обувь, у вас будут затраты на клей, кожу и швейные нитки.
• Косвенные затраты: косвенно связаны с продуктом. Чтобы сделать обувь, вам нужна энергия для швейной машины. Поскольку вы также используете ту же энергию для освещения своих коммерческих помещений, затраты на энергию являются косвенными.

Постоянные и переменные затраты:

• Постоянные затраты: не связаны с продуктом, но относятся ко всей компании. Примерами являются затраты на персонал и амортизационные отчисления. У вас всегда есть фиксированные расходы.
• Переменные затраты: зависят от количества продуктов, которые вы производите или покупаете. Подумайте о найме временного персонала или транспортных расходах.
• Обычно вы должны взимать НДС. Будет ли это 21%, 9% или 0%, зависит от типа продукта. Конечно, вы также хотите заработать немного денег самостоятельно. Это ваша маржа или прибыль.

Расчет себестоимости

Существует несколько способов определения себестоимости продукции. Наиболее часто используются 3 метода: Расчет интегральной себестоимости

Расчет центра затрат

Расчет затрат по видам деятельности

Интегральная себестоимость

Вы рассчитываете интегральную себестоимость вашего продукта следующим образом: начните с себестоимости вашего продукта ( прямые + косвенные затраты) и добавить к этому некую маржу. Маржа, которую вы можете использовать, зависит от отрасли. Уточните в своей торговой ассоциации, какая маржа является общепринятой в вашей отрасли. Эта сумма указана без учета НДС.

Метод центра затрат

Прямые затраты относятся к конкретному продукту. Назовите разные продукты. Мы называем их основными центрами затрат. Затем рассчитайте косвенные затраты (также называемые накладными расходами). Мы называем их вторичными центрами затрат. Разделите второстепенные центры затрат на основные центры затрат, используя процентное соотношение. Предположим, что имеется реалистичное количество продаж продукции или количество произведенных товаров. Мы называем это нормальным размещением. Вы рассчитываете себестоимость путем деления общих затрат на центр затрат на нормальную занятость.

Расчет затрат по видам деятельности (ABC)

Метод ABC очень похож на метод центра затрат. При этом методе независимые бизнес-единицы не рассматриваются как основные затраты. В методе ABC вы определяете действия, необходимые для производства или продажи продукта. Некоторые действия объединяются в центры действий, а затем назначаются наиболее важным действиям. Мы называем эту важную деятельность драйвером затрат. Драйвер затрат относится к продукту.

Подсказки для определения цены товара

Рыночная цена

Узнайте, сколько другие производители берут за продукт, и используйте аналогичную цену самостоятельно. Например: вы открываете магазин одежды и замечаете, что ваш конкурент берет 100 евро за пару брюк. Используйте это как ориентир. Текущие цены и изменения цен на продукты, услуги и производителей можно найти на веб-сайте CBS (на голландском языке).

Ценность для покупателя

Вы также можете сделать свою цену зависимой от ценности вашего продукта для покупателя. Художник может поставить цену своих картин в зависимость от того, сколько любители искусства готовы за них платить. Исследование рынка расскажет вам больше о том, сколько клиент готов платить за продукт.

Никаких ценовых соглашений

Предпринимателям не разрешается заключать ценовые соглашения между собой. Вы сами определяете свои цены.

Консультация по определению цены

Ваша отраслевая организация может проконсультировать вас по вопросам ценообразования. Найдите свою отраслевую организацию на нашей странице контактов.

Используйте индекс цен для расчета и корректировки цены

Увеличились ли ваши расходы? Улучшилось ли качество вашей услуги или продукта? Или вы хотите больше зарабатывать на продаже своих услуг или товаров? Рассчитайте и скорректируйте цену с помощью индекса цен.

Статистика: цены растут или падают?

На графике показано, как изменились потребительские цены за последние 10 лет. Динамика цен «всех расходов», или индекса потребительских цен, неуклонно возрастала. Не все товары или услуги демонстрируют такое повышение цен. Цены в ресторанах и отелях, например, развиваются иначе, чем цены на одежду и обувь. На этом графике в качестве базового года используется 2015 год. Изменение цен относится к этому году. Например, значение 120 означает рост на 20% по сравнению с 2015 годом. Товар, который в 2015 году стоил 10 евро, теперь стоит 12 евро.

Как бы вы оценили эту страницу? (question 1 of max 3) Bad Poor Good Very good Excellent

This information is provided by

FAQPartnersContactAbout usDisclaimerPrivacy and cookiesAccessibilityOndernemersplein (Dutch)Business.gov.nl is an initiative of:

Business.gov.nl — это нидерландская точка единого контакта для предпринимателей.

Как рассчитать себестоимость продукта (+4 примера)

Производство каждого продукта на рынке связано с определенными затратами. И для постоянной доступности этого продукта производитель должен получать прибыль.

Получение прибыли определяется не только высокими ценами или продажей большого количества единиц. Большую роль играет стоимость реализуемого товара.

Вы можете продать весь свой инвентарь, но если ваши продажи не превышают ваши производственные затраты, вы понесете убытки.

Затраты на продукцию представляют собой сумму всех ваших прямых материальных затрат, прямых затрат на рабочую силу и производственных накладных расходов.

Исключение любого из них, особенно производственных накладных расходов, не даст вам истинной картины ваших затрат.

Из трех суммируемых затрат легче всего игнорировать накладные производственные расходы.

Это связано с тем, что они не оказывают прямого влияния на производимые продукты.

Однако их место в уравнении затрат гарантируется самой ролью, которую они играют.

Давайте подробнее рассмотрим эти три вида затрат применительно к производству.

Прямые материальные затраты

Прямые материальные затраты — это затраты, которые можно проследить непосредственно в готовой продукции.

Если, например, вы производите безалкогольные напитки, прямые материальные затраты могут включать пластиковые бутылки, в которые вы упаковываете напитки.

Эти затраты легко поддаются учету, поскольку они видны.

Их можно относительно легко отследить на всем пути от прибытия на фабрику до самого последнего этапа транспортировки вашим клиентам.

Простое упражнение по отслеживанию запасов, например, подсчет количества напитков, покидающих ваш склад, может подтвердить количество использованных бутылок.

Когда вы знаете, что использовали определенное количество бутылок, то стоимость одной бутылки, умноженная на количество бутылок, дает вам общую стоимость материалов для бутылок.

Другой характеристикой прямых материальных затрат является то, что они почти всегда являются материальными.

Это означает, что вы можете физически взаимодействовать с ними.

Например, при производстве безалкогольных напитков может использоваться ряд прямых материалов.

Они могут включать воду, сахар, ароматизаторы, красители и т. д.

Все это ингредиенты, с которыми вы физически взаимодействуете, чтобы получить конечный продукт.

Прямые затраты на оплату труда

Прямые затраты на оплату труда – это затраты, которые не являются материальными, но, тем не менее, необходимы для производства.

Как следует из названия, они вращаются вокруг работы, проделанной для завершения производственного процесса.

Что касается рабочих, то в первую очередь вы будете обращать внимание на такие затраты, как заработная плата или оклады за отработанные ими часы. Каждый отработанный час определяет уровень производства.

И этот час стоит тебе. Если ваши работники работают посменно по восемь часов, то вы будете платить им именно за это.

Если у вас две смены в день, может быть дневная и ночная, то у вас высокая производительность.

Но это не уменьшит ваши трудозатраты, потому что обе смены будут себестоимостью производства.

Если у вас есть только одна смена с положениями о сверхурочной работе , это также необходимо учитывать.

Помимо заработной платы, вы также будете нести расходы, такие как льготы и страхование.

Они будут рассчитаны для каждого сотрудника в зависимости от их индивидуального контрактного соглашения.

Прямые затраты на оплату труда отследить несложно, потому что люди, работающие на производственной линии, учитываются как затраты.

Это персонал, занимающийся упаковкой, смешиванием, маркировкой, дегустацией и т. д.

Производственные накладные расходы

Производственные накладные расходы — это расходы, которые не связаны непосредственно с производством вашей продукции.

При расчете производственных накладных расходов вам необходимо уделять пристальное внимание всему, что происходит на вашем заводе.

По сути, ваши производственные накладные расходы — это расходы, понесенные при упрощении производственного процесса.

Производство — это ваше дело.

Но для этого вам нужны дополнительные ресурсы для достижения ваших целей.

Эти расходы делятся на три:

1. Косвенные материальные затраты – в ходе вашего производства есть затраты, которые вы понесете, но они не пойдут непосредственно на готовую продукцию. Это материалы, которые вы покупаете, чтобы облегчить основную работу.

Примером этого могут быть чистящие средства, используемые для обеспечения чистоты помещений.

2. Косвенные затраты на рабочую силу – что касается ваших производственных затрат на рабочую силу, есть некоторые косвенные затраты, которые вы должны включить в свои затраты. Это сотрудники, не участвующие непосредственно в производстве, но играющие роль в общей бесперебойной работе завода.

Например, охранники и обслуживающий персонал. В то время как охранник не занимается производством, охрана производственной зоны является частью затрат, которые вы должны учитывать при покупке конечной продукции.

3. Прочие расходы – существуют другие расходы, связанные с вашим производством, которые не имеют прямого отношения к вашей продукции. Это те, которые влияют на вашу способность производить. Например, вы не можете вести свой производственный бизнес в чистом поле. Вам понадобится фабрика.

Таким образом, аренда фабрики является одной из статей расходов, влияющих на стоимость конечного продукта. Еще одна статья расходов — это налоги, которые вы платите за недвижимость. Это расходы, связанные с вашим бизнесом.

Если бы вы не занимались бизнесом, вы бы не несли этих расходов.

Ваши коммунальные услуги также будут учитываться как прочие расходы, влияющие на ваше производство.

СТОИМОСТЬ ПРОДУКТА СРАВНЕНИЕ СТОИМОСТИ ПРОДУКТА НА ЕДИНИЦУ

При работе с себестоимостью продукции есть сопутствующие затраты, которые вам не менее важно рассчитать.

Это стоимость продукта за единицу.

В то время как стоимость продукта представляет собой сумму всех расходов, связанных с производством ваших товаров, себестоимость единицы продукции представляет собой стоимость производства одного продукта.

Например, при производстве 10 ящиков безалкогольных напитков ваши производственные затраты могут составить 500 долларов. Чтобы узнать себестоимость единицы продукции, необходимо разделить эту общую стоимость на количество произведенных отдельных напитков.

Если в одном ящике 24 бутылки, а у вас 10 ящиков, то всего 240 бутылок. Затем вы получите стоимость продукта за единицу, разделив 500 на 240, чтобы получить 2,08.

Таким образом, каждая произведенная бутылка стоит 2,08 доллара.

ВАЖНОСТЬ РАСЧЕТА СТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ

Расчет себестоимости продукта является необходимостью, если вы являетесь производителем.

Вы должны знать, во сколько вам обошлась продажа вашей продукции.

Это помогает во многих отношениях, и некоторые из них обсуждаются ниже.

Точность произведенных расходов

Каждый раз, когда процесс выполняется на заводе, к нему прилагается стоимость.

Вы не можете доставить сырье до конца производственной линии без затрат.

Некоторые затраты очевидны и очень непосредственны, в то время как другие практически незначительны.

Несмотря на это, если вы заметите их все по отдельности, вы сможете определить, на что вы тратите большую часть своих денег.

Это облегчит вам понимание того, какая область производства нуждается в улучшении для достижения максимальной эффективности или снижения затрат.

Ценовые решения

Поскольку вы производите товары на продажу, вам необходимо назначить им продажную цену.

И поскольку вы занимаетесь бизнесом, вы должны получать прибыль, иначе вы закроете деятельность.  

Как узнать лучшую цену для продажи своей продукции?

Есть несколько вещей, которые нужно сделать.

Вы должны изучить рынок, определить своих целевых клиентов, рассмотреть условия оплаты и т. д.

Но все эти вещи, какими бы необходимыми они ни были, не могут приблизиться по важности к необходимости знать реальную стоимость производства вашего продукта.

Исследование рынка может подсказать вам, что ваш безалкогольный напиток должен стоить 3 доллара, потому что это средняя цена на рынке. Но что, если ваша себестоимость единицы продукции составляет 2 доллара?

На данный момент вы еще не рассчитали стоимость транспортировки готового продукта на рынок.

Кроме того, что, если ваш продукт является лучшей альтернативой тому, что есть на рынке?

В идеале, исследование рынка должно предшествовать открытию бизнеса. И вы должны были постоянно быть в курсе тенденций ценообразования.

Но как бизнес у вас есть уникальное торговое преимущество . Это то, вокруг чего вы, скорее всего, построили свой продукт.

Часто это может привести к увеличению себестоимости единицы продукции. Если производство одной единицы выше, чем у ваших конкурентов, то вы не можете продавать по той же цене.

Источник: e-junkie.com

Зная, сколько стоит производство ваших товаров, вы сможете определить свою прибыль.

И с определенной нормой прибыли можно придумать цену продажи.

Если ваши цены значительно выше, чем у конкурентов, возможно, вам придется поработать над какой-либо формой продвижения.

Или, может быть, поработать над маркетингом.

В целом, ценообразование требует большой работы и постоянного мониторинга рынка, а также ваших операций.

Обработка решений

Знание стоимости производства также поможет вам решить, продавать ли продукт после одного этапа обработки или после двух других этапов.

Некоторые отрасли промышленности могут производить разные продукты из одного и того же сырья на разных уровнях обработки.

Примером может служить молочная промышленность.

Из молочного сырья маслозавод может производить пастеризованное молоко, обезжиренное молоко, обезжиренное молоко, сыр, масло и даже белковую добавку, такую ​​как казеин.

Этот широкий набор вариантов можно сузить до наиболее выгодных, определив стоимость производства каждого из этих элементов.

Помимо выяснения потребностей рынка, вы также можете провести пробное производство каждого из них.

С помощью этого производства вы можете определить, что дешевле в производстве, а что дороже.

После этого определения вы можете затем сравнить этот отчет с результатами вашего исследования рынка и выяснить, что нужно рынку.

Цена продажи товаров, уже имеющихся на рынке, также поможет вам решить, что производить.

Вы также можете узнать стоимость, которую несут производители других опций. При этом вы можете поставлять их, если вы производите их дешевле.

Например, вы можете производить обезжиренное молоко и йогурт.

В рамках своего бизнеса вы можете решить поставлять сливки для масла другим производителям.

Или даже разнообразить, сделав сыр в качестве основного продукта и 9сыворотка 0009 и казеин в качестве вторичных продуктов.

Сыворотка и казеин являются побочными продуктами процесса производства сыра, поэтому могут не представлять большого бремени, если вы уже имеете дело с молоком.

В любом случае, ваше решение будет зависеть от стоимости производства каждого из них.

Отслеживание проектов

Каждый произведенный продукт можно рассматривать как проект. Если вы производите обезжиренное молоко, сыр и сывороточный белок, вы можете сказать, что на вашем заводе работают три проекта.

Успех каждого проекта зависит от ряда факторов. Ключевыми среди них являются эксплуатационные расходы и рентабельность.

Чтобы определить или гарантировать прибыльность проекта, вам необходимо внимательно следить за расходами, связанными с проектом.

Например, трое ваших сотрудников, занимающихся смешиванием ингредиентов, могут заболеть.

Поскольку некому их прикрыть, вы можете либо закрыться, либо нанять временный персонал . Временный персонал должен будет пройти срочное обучение.

Это непредвиденные расходы.

Если вы не знаете, каковы ваши прямые затраты на рабочую силу в отношении этих двух больных сотрудников, то вы не можете принять лучшее решение в процессе найма.

Вы можете быстро нанять кого-то и не учесть полную стоимость найма.

Это может привести к выпуску партии напитков, стоимость производства которых слишком высока для получения прибыли.

Информация о затратах и ​​бюджете, выделенном для активных проектов, поможет вам внести соответствующие коррективы.

Это также помогает вам сохранять контроль и быстро замечать, когда что-то идет не по плану.

Разработка проекта

Разработка проекта — это процесс разработки новых продуктов, которые вы собираетесь добавить в свой портфель.

Подобно исследованиям, проводимым перед созданием бизнеса или открытием новой торговой точки, предстоит проделать определенную работу.

Поскольку вы являетесь производителем, важно, чтобы вы знали затраты, связанные с производством нового продукта.

Если вы решите сделать новый вкус безалкогольного напитка, который вы производите, вам придется учесть соответствующие затраты.

Зная, сколько стоит производство текущего вкуса, определить стоимость нового вкуса не составит труда.

Возможно, вам все же придется провести тест, чтобы выяснить, нужно ли внести изменения в производственный процесс ради нового вкуса.

Если вы не рассчитывали свои производственные затраты, вы легко можете ошибиться в расчете соответствующих затрат.

Это может случиться, когда вы делаете кажущиеся незначительными допущения, которые впоследствии лишь приводят к большим затратам.

ПРИМЕРЫ РАСЧЕТА СТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ

Расчет себестоимости продукции является ключевым моментом для любого производственного предприятия.

Без него вы не только упустите выгоду, но и понесете убытки из-за принятия неверных решений.

Чтобы помочь вам увидеть, как это можно реализовать в повседневной производственной среде, рассмотрите приведенные ниже примеры.

Пример 1: Производство грузовиков

Kanta Trucks — компания, производящая грузовики под названием Kanta.

В ходе производства они смогли свести свои расходы к минимуму, чтобы максимизировать прибыль.

Для этого они отслеживают себестоимость продукции.

Вот описание того, как они это делают для своей самой прибыльной модели KT-AWD. Это полноприводная модель, которых ежемесячно выпускается 12 штук.

Прямые материальные затраты – 200 000 долларов США

Прямые затраты на рабочую силу – 125 000 долларов США

Производственные накладные расходы – $35 000

Общая стоимость производства – 200 000 + 125 000 + 35 000 = 360 000 долл. США

Общая стоимость производства на единицу продукции – 360 000 / 12 = 30 000 долл. США

Пример 2: Производство пива

Bamboo Distillers производят спирт под названием Cane Spirit. Упакован в стеклянный флакон 450 мл и в картонную коробку по 24 шт. Bamboo Distillers управляет фабрикой и отдельным офисом. Им нравятся более низкие счета за электроэнергию, поскольку они перерабатывают некоторые отходы из тростника для выработки электроэнергии.

В то же время они построили свою фабрику на купленном ими участке земли, поэтому им не нужно платить арендную плату. Это дает им преимущество перед конкурентами, поскольку их продукция дешевле.

Вот разбивка их производственных затрат. Единичное производство содержит партию из 50 коробок.

Прямые материальные затраты – 2 750 долл. США

Прямые затраты на оплату труда – $500

Производственные накладные расходы – $350

Общая стоимость производства – 2 750 + 500 + 350 = 3 600 долл. США

Общая стоимость производства на единицу продукции – 3600 / (24 x 50) = 3

долл. США

Пример 3: Производство игрушек

Rego Toys производит игрушки для детей в возрасте от 3 до 6 лет. Их основным сырьем является пластик, хотя они также используют металл для винтов.

Некоторые из их игрушек включают автомобили, самолеты, танки и мотоциклы. Они выросли, чтобы работать в разных странах и обслуживать клиентов по всему миру.

Производственные затраты различаются в зависимости от завода из-за различных бизнес-сред в разных странах.

Здесь показана стоимость производства 1000 пластиковых армейских танков с дистанционным управлением, изготовленных на основном заводе в Китае. Окончательная упаковка производится в коробки по 3 шт.

Прямые материальные затраты – 17 000 долларов США

Прямые затраты на оплату труда – 5000 долларов США

Производственные накладные расходы – $3000

Общая стоимость производства – 17 000 + 5 000 + 3 000 = 25 000 долл. США

Общая стоимость производства на единицу продукции – 25 000 / 1 000 = 25 долларов США

Пример 4: Производство одежды

Harem производит женскую одежду из тонкого хлопка, импортируемого из Индии. Платья являются их самым продаваемым товаром, за ним следуют ночные рубашки.

Ежегодно они производят 10 000 платьев, которые продают по всей стране. Ниже приведены затраты на их производство.

Прямые материальные затраты – 7000 долларов США

Прямые затраты на оплату труда – 3000 долларов США

Производственные накладные расходы – $2000

Общая стоимость производства – 7 000 + 3 000 + 2 000 = 12 000 долл. США

Общая стоимость производства на единицу продукции – 12 000 / 1 000 = 12 долларов США

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Важно рассчитать себестоимость продукта, чтобы знать, как его оценивать.

Это также поможет вам узнать, что нужно настроить для максимальной прибыльности.

Как рассчитать продажную цену вашей продукции?

Определение правильной цены продажи вашей продукции — это деликатный процесс, в котором задействовано множество движущихся частей. Вот несколько советов, которые помогут вам лучше понять процесс.

Вы также можете прослушать эту статью:

Независимо от продукта или услуги, каждая компания должна иметь наилучшую стратегию ценообразования, чтобы обеспечить успех. При паршивой модели ценообразования даже самые лучшие компании могут оказаться в затруднительном финансовом положении. Что еще хуже, ошибки в стратегии ценообразования могут привести к полному краху компании.

Чтобы принять эффективную стратегию ценообразования, компании должны учитывать несколько факторов. Наиболее известные из них включают:

• Отрасль, в которой они конкурируют.
• Вид бизнеса (производственный, сервисный, смешанный и т. п.).
• Конкурс.
• Способ производства (изготовление на заказ (МТО), изготовление на складе (МТС), сборка на заказ (АТО) и др.
• Размер предприятия (малое, среднее, крупное, стартап).

Эти и другие соображения информируют компанию об оптимальном методе ценообразования, который лучше всего ей подходит.

Содержание

Какова цена продажи?

Цена продажи — это сумма денег, которую компания взимает со своего покупателя за товар или услугу. Его также можно использовать как инструмент, с помощью которого компании упрощают выход на новые рынки или сохранение конкурентоспособности на существующих.

Цена продажи отражает себестоимость проданных товаров (COGS) и затраты, понесенные на продажи, маркетинг и НИОКР, а также другие косвенные затраты. Кроме того, компании также должны рассчитываться на сумму выше затрат для достижения желаемого уровня прибыли.

Цена продажи не может быть постоянным числом. Он может колебаться в зависимости от сезонности, всплесков или падений спроса, а также прямого давления со стороны более крупных и мелких конкурентов. Не все товары продаются через одни и те же каналы сбыта. Некоторые производители продают напрямую, другие розничным торговцам и оптовикам, а третьи и тем, и другим. Из-за этого потребители могут найти один и тот же продукт или его близкие версии по разным ценам.

Примером могут служить кроссовки высокого класса известной торговой марки, продаваемые непосредственно потребителям материнской компанией. Идентичная обувь может продаваться на несколько процентов дешевле в интернет-магазинах, на несколько процентных пунктов выше в обычных розничных магазинах, колебаться в праздничные дни и т. д.

Цена продажи может зависеть от жизненного цикла продукта. Например, бытовая электроника начинается с высокой продажной цены, а затем переходит к стабильной постоянной цене на протяжении всего жизненного цикла продукта.

Поскольку существует множество аспектов, которые могут повлиять на цену продажи, многие компании отслеживают средние значения, чтобы уловить эти колебания и убедиться, что продажи в среднем остаются на прибыльном уровне. Таким образом, средняя цена продажи указывает цену для всего класса или линейки продуктов.

Расчет продажной цены

Точно так же, как цены колеблются в зависимости от класса товаров, они также отличаются от отрасли к отрасли. Коммодифицированные товары часто работают с использованием долей копейки в своей стоимости и продаются с небольшой наценкой. Делают это потому, что продукт серийно выпускается настолько эффективно, что его проще измерять в килограммах, литрах, тоннах и т. д., чем в «каждых». Другие отрасли производят высококачественные товары, изготавливаемые на заказ (MTO) или инженеры на заказ (ETO), которые являются высококачественными или сложными по конструкции и имеют более высокую цену за единицу.

Потому что из этого, они будут использовать различные формулы ценообразования, чтобы получить свою прибыль цель. Как производитель рассчитывает формулу ценообразования для своей продукции будет зависеть от этого и многих других факторов. И это может даже варьироваться в пределах промышленности в зависимости от масштаба предприятия, местоположения или стоимости сырья.

Формулы продажной цены

Есть Существует множество различных расчетов цен, доступных для производителей. Вот посмотрите на наиболее распространенные и как они относятся к конкретным типам продуктов.

1. Ценообразование «затраты плюс» – Ценообразование «затраты плюс» также называется наценкой или ценообразованием с наценкой. «Затраты плюс» — один из наиболее распространенных методов расчета цены, а также самый простой. При ценообразовании по принципу «затраты плюс» компания добавляет все затраты, связанные с производством единиц продукции, а затем добавляет желаемую норму прибыли. Сюда входят все прямые затраты, такие как рабочая сила и материалы, а также косвенные затраты на оплату труда, накладные расходы и любые фиксированные затраты, такие как арендная плата и т. д.

Пример:   В текстильной компании производитель полотенец, производимых за фунт, будет добавлять сырье, такое как хлопок и краситель; прямой труд для ткачества, прядения и окраски; косвенный труд для складирования, планирования и управления, а также другие связанные переменные затраты, такие как стоимость оборудования, арендная плата, использование и т. д., чтобы определить, что стоимость фунта полотенец составляет 2,50 доллара США. Если производитель находится на жестком рынке со многими другими товарными конкурентами, он может согласиться на маржу в 4% при продажной цене в 2,60 доллара, потому что у него есть заказы на несколько миллионов фунтов стерлингов.

2. Ценообразование по плановой прибыли – Ценообразование по плановой прибыли представляет собой более сложную форму ценообразования по принципу «затраты плюс». Он явно использует силу оптовых закупок сырья для производителя по сравнению с оптовыми заказами от клиентов, чтобы обеспечить общую прибыль при заданных объемах. Чтобы определить планируемую цену прибыли, компания сначала проведет анализ безубыточности. Этот анализ определяет количество единиц, которые должны быть проданы при каждом уровне объема, чтобы покрыть прямые и накладные расходы. Таким образом, заказы меньшего объема будут иметь более высокие цены, чем заказы большего объема, скажем, от крупных розничных продавцов.

Пример:   Компания, производящая экраны для офисных столов из плексигласа, защищающие от COVID-19, может провести анализ, который показывает, что стоимость одной единицы при полном производстве составляет 50 долларов США. С наценкой 20% цена продажи составит 60 долларов. Однако, поскольку компания также получает оптовую скидку на необработанное оргстекло и повышенную операционную эффективность изделий массового производства, анализ показывает, что при заказе от 20 штук стоимость составляет 35 долларов. Наценка в размере 20% дает цену в 42 доллара за щит. Оба ценовых уровня обеспечивают одинаковую маржу за счет снижения объемов прямой стоимости сырья.

3. Независимо от того, что выдержит рынок – Этот расчет цен, также называемый WTMWB, основан на нескольких критических точках для продаж. В одном случае конкуренции может не быть или конкуренция может быть скудной. С другой стороны, спрос или репутация бренда могут иметь такую ​​привлекательность для потребителей, что компания может устанавливать гораздо более высокие цены, чем другие классы товаров. Стратегия сдерживается пониманием того, что слишком высокие цели могут подтолкнуть конкуренцию к выходу на рынок по гораздо более низким ценам, чтобы «купить бизнес» и отодвинуть долю рынка. Однако многие продукты пользуются таким спросом, что потребители готовы нести бремя более высоких цен.

Пример:  В начале 2021 года, поскольку так много людей стремятся быть на открытом воздухе, чтобы избежать карантина, сохраняя социальную дистанцию ​​и защищая себя от COVID-19, снегоходные компании распродали на год все линейки продуктов. Рынок столкнется с повышением цен и долгим ожиданием, поскольку ценность воспринимается как превалирующая над ценой.

4. Целевой показатель валовой прибыли (GPMT) . Ни одна компания не уделяет столь пристального внимания цифрам, как валовая прибыль. Маржу валовой прибыли, определяемую как процент выручки от продаж, оставшийся после вычитания себестоимости продаж и производства, можно использовать для нахождения наилучшей цены продажи для поддержания этой маржи. Это хорошая стратегия для компании, которая предлагает несколько классов различных продуктов и стремится удерживать определенную маржу по каждой категории или классу.

Пример:    Небольшая бытовая компания может производить специальные микроволновые печи, кофеварки, фритюрницы и другую кухонную технику. Поскольку они хотят конкурировать на рынке кухонной техники, они могут попытаться сохранить 30-процентную маржу на всех устройствах.

5. Ценообразование по наибольшей значащей цифре . Ценообразование по наибольшей значащей цифре, также известное как «психологическое», зависит от того, как мозг людей обрабатывает числа для восприятия ценности. Это часто можно увидеть в использовании числа «9».», где продукт может рекламироваться по цене 12,99 долларов вместо 13,00 долларов, потому что люди считают его более дешевым.

Пример:   Пекарня продает пирожные по 14 долларов США за штуку. Отметив цену в 13,99 долларов, покупатели воспринимают стоимость как 13 долларов и покупают пирожные быстрее, чем те, которые отмечены 14 долларов.

Цены, оканчивающиеся на цифру 9, часто воспринимаются гораздо более доступными, чем цены, округленные до ближайшего нуля.

Поиск правильного баланса

Цены по сути является стратегией, используемой для получения самых высоких продаж и наиболее значительная маржа для каждого продукта. Компании должны охватывать фиксированные, переменные, накладные и другие расходы для поддержания прибыльности независимо от затрат. Тем не менее, существует множество факторов, и они варьируются от отрасли к отрасли. отрасли и продукта к продукту.

Нет стратегия может превзойти сумму, которую покупатель готов заплатить. Предположим, что затраты диктуют, что товар продается по определенной цене, а потребитель не готов платить. К Чтобы решить эту проблему, компании необходимо будет повысить эффективность, снизить затраты, пересмотреть сырье или найти какой-либо другой способ закрыть разрыв в марже.

то же самое относится и к тому, что продавец готов принять. В эпоху онлайна покупки и товары со значительной скидкой, многие производители могут найти трудно производить товары по цене розничного продавца. В этих случаях производителю или продавцу, возможно, придется искать другие каналы сбыта.

Важно то, что конкурентоспособно на рынке. Если пять крупных производителей продают класс товаров по одной или почти одинаковой средней цене, новым участникам рынка не имеет смысла устанавливать цену в два раза выше средней. Точно так же, если новые участники приходят слишком низко, они могут потерять деньги во время тяжелых праздничных покупок, когда все «ожидают» снижения цен.

Найти правильную цену продажи — это больше, чем просто число. Это стратегический и хорошо продуманный расчет, учитывающий множество переменных для получения оптимального количества.

Ключевые выводы

• Цена продажи — это сумма, которую компания взимает со своих клиентов за продукт или услугу.
• Независимо от того, что продается, каждая компания должна иметь хорошо продуманную стратегию ценообразования.
• При определении правильной цены продажи своей продукции компании должны учитывать свои деловые расходы, включая как прямые, так и косвенные расходы. Им также необходимо учитывать свою отраслевую специфику, тип ведения бизнеса, конкуренцию, способ производства, размер компании и т. д.
• Цена продажи также может меняться в зависимости от сезона, в разных каналах продаж или на протяжении всего жизненного цикла продукта.
• Существует несколько способов расчета продажной цены продукта, некоторые из которых: цена плюс цена, цена запланированной прибыли, независимо от того, что выдержит рынок, целевая маржа валовой прибыли (GPMT) и ценообразование по наибольшей значимой цифре.
• Какая бы стратегия ценообразования ни применялась, компания не может превысить сумму, которую клиент готов заплатить. Вместо того, чтобы просить покупателя покрыть расходы, иногда компаниям необходимо улучшить свои процессы и сократить расходы, чтобы вместо этого снизить цену своей продукции.