Разное

Как сделать свой бренд: Как создать и запустить свой бренд чего-угодно: чек-лист из 6 этапов

10.10.2019

Содержание

Как создать свой бренд с нуля: инструкция — Жиза

Бренд-менеджер

Бренд — это причина, по которой вас предпочтут конкурентам. У крупных компаний и без бренда много преимуществ: история на рынке, развитая сеть и деньги на рекламу. У малого бизнеса нет ни истории, ни сети, ни денег. Чтобы выделяться среди конкурентов, нужно добавить продукту идею. Все варят вкусный кофе, но почему должны выбрать вас? Что вы продаете, кроме кофе? Лайфстайл, мечту, сообщество? Тут выручает сильный бренд.

Что такое бренд

Бренд — это не логотип и название, а идея, которая стоит за вашим проектом. Эта идея связывает все элементы бизнеса.

Например, Максим Журило сделал спортивные школы для взрослых «I love supersport». Он ориентировал бренд на состоятельных людей, вроде тех, которые работают в большой консалтинговой четверке.

Максим начинал бизнес пять лет назад, когда жители больших городов были больны достигательством: челлендж, зарубки, «сейчас я докажу всем и выложу потом в соцсети». На этом построены все детали его бизнеса. Когда клиент начинает курс, ему дают красивую карточку: такого-то числа ты пробежишь там-то забег. Потом он приходит на завтрак знакомиться с другими достигаторами. В конце получает медаль, фотографируется для соцсеток.

Кажется, что все эти детали подобраны случайно, но на самом деле они все связаны с концепцией бренда компании. Что важно целевой аудитории? Им важно получить ачивку — значит, сделаем медали. Им важно похвастаться — значит, сделаем совместные завтраки. Все детали не случайны.

Источник: ilovesupersport.com

Бренд — это содержание бизнеса: он определяет, что вы продаете, кому и как.

Где искать идею бренда

Хорошая идея рождается на стыке трех знаний: знание о клиентах, о вашей команде и о контексте.


Как понять вашего бариста

Знание о клиентах. Чаще всего предприниматель начинает бизнес, чтобы решить собственную проблему: мне негде выпить чашку идеальной альтернативы — открою кофейню. Если вы с помощью бизнеса решаете собственную проблему — это отлично, это будет вас подстегивать. Но важно проверить, есть ли такая же проблема у других; много ли людей, готовых платить за решение. Так что первым делом изучите аудиторию: кто ваши клиенты, чью проблему вы решаете.

Когда задумали кофейню Stories, мы решали свою проблему. Мы — офисные работники, и атмосфера опенспейса нас угнетает. В офисе мы ходим на нудные совещания, делаем презентации и бесконечно отвечаем на емейлы. «А пойдем выпьем кофе!» — с этого для офисных работников начинается самое интересное. Кофейня — это не место, где наливают кофе. Это пространство общения и творчества, в ней главное — люди и идеи.

Опенспейс — это офис, в котором все сидят в одном помещении за перегородками

Мы спросили у других офисных работников, и они рассказали то же самое: «Бывает, я пью по 5-6 чашек кофе в день. Не потому что подсела на кофеин или не могу проснуться, просто все интересные встречи проходят в кофейне, кофе ассоциируется с общением и вдохновением». Так мы поняли, что интерес у аудитории есть.

Даже если вы сами — часть аудитории своего бизнеса, не думайте, что знаете о ней всё. Проверьте себя: расспросите будущих клиентов, какие у них проблемы и готовы ли они платить за решение.

Знание о команде. Бизнес, который не прет вас и вашу команду, быстро надоест. Подумайте: во что вы верите; что хотите изменить в мире или жизни вашей аудитории? Что вы умеете делать лучше всего?

Кофейню Stories задумали Света и Саша вдвоем, а потом нашли себе в команду Иру.

Свету задевает, если она видит в офисе коллегу со стаканчиком из ближайшей дурной кофейни: «Хэй, это же не кофе! За те же деньги можно найти действительно хорошую чашку!» — Свете хочется, чтобы люди ценили себя и находили лучшее. Она любит кофе и верит, что он должен быть доступен для всех, а не только для клуба снобов-ценителей.

Саша — редактор. Она верит, что тексты способны менять людей: одна трогательная история может изменить настрой человека на целый день. Веселые истории, удивляющие и вдохновляющие — больше всего люди любят истории про людей. Саше интересно находить и записывать маленькие истории о жизни людей в городе.

Ира вписалась в команду, потому что любит заботиться о людях: если она неделю не варит кофе и не общается с гостями, ей становится грустно.

Мы вложили в бренд Stories то, что важно для нас самих: хороший кофе, истории и общение с гостями. Всё сложилось.

Сделать продукт для вашей аудитории можно сотней разных способов, и ни один из них не будет «неправильным». Найдите то решение, которое отражает интересы и ценности участников команды.

Знание о контексте. Помимо ваших клиентов и вашей команды есть весь остальной мир: конкуренты, тренды и новинки. Нельзя построить успешную кофейню, не выяснив, как развивалась кофейная культура последние 10 лет, и в какую сторону она развивается сейчас. Вы — часть индустрии, часть городского пространства и часть общества. Стоит подумать, чем вы будете отличаться от конкурентов, какой тренд можете подхватить и что скажете нового для рынка.

Сначала мы залезли в культурный контекст. Люди в соцсетях всё меньше постят фотки и больше — сторис. Сторис — это момент, который ты ловишь и которым делишься. Вот это ощущение себя здесь и сейчас — это то, что мы захотели взять в концепцию кофейни. Так у нашей бренд-идеи добавилось два элемента: название Stories и стаканчики с историями из соцсетей.

Один из первых макетов для наших стаканчиков

Потом мы изучили конкурентов и поняли, что хотим вписаться в нишу между массовыми понятными дешевыми кофейнями и хипстерскими снобскими дорогими.

Мы сделали условную карту кофеен: разделили их по качеству и цене. Наша ниша — качество, почти как в Даблби, цена — почти как в Кофепорте


Эксперимент: как мы испытали 5 конкурентов

Затем мы пошли в кофейни конкурентов, чтобы попробовать кофе, побщаться с бариста. И тогда мы заметили на кофейном рынке проблему.

Кофейни второй волны (Ван бакс, Кофикс, Кофепорт) предлагают доступный и простой кофе: продают недорого, общаются с клиентами без снобизма. Но кофе у них невкусный.

Кофейни третьей волны (Даблби, Камера Обскура, Лес) варят отличный кофе, но не умеют общаться с гостем на его языке. Они могут предложить замороченную альтернативу, но не хотят объяснять, что это такое. Кофейни третьей волны создали вокруг себя закрытый клуб ценителей, и сторонним людям в этой тусовке неловко.

Макдональдс это тоже заметил и высмеял хипстерские кофейни в рекламе

Так мы поняли, что хотим сделать хороший кофе понятным: составим простое меню, научим бариста говорить о зерне так, чтобы поняла даже моя бабушка.

Потом мы нащупали ещё одну проблему рынка: кофейни продают кофе, хотя люди ходят к ним не за этим. Классное исключение — Старбакс: они продают не кофе, а атмосферу, стиль жизни. А ещё — легенду, будто они варят не просто чашку кофе, а «капучино специально для Вани», «латте специально для Пети». Мы решили развить эту идею: решили, что на наших стаканчиках будет не просто имя гостя, а его история.

Когда изучили контекст и конкурентов, мы решили сделать ставку на сервис: сделать хороший кофе недорогим и понятным, чтобы гостям не было неловко зайти; найти бариста, которые будут не просто варить, а общаться. Показать каждому гостю, насколько он значим: может написать свою историю, и она появится на стаканчике кофе.

Изучите контекст: культуру, конкурентов, тренды в индустрии. Из этого может родиться идея.

Как собрать все части в концепцию

Если вы подумали про аудиторию, ценности команды и контекст, то у вас появились идеи. Теперь осталось их сгруппировать в ёмкую концепцию. Чтобы это сделать, попробуйте объяснить свою идею друзьям. Сначала они будут спрашивать: «Подожди, я не понял, так вы истории в соцсетях пишете или на стаканчиках? У вас бариста будет общаться с гостями, или вы сделаете пространство, где гости будут общаться между собой?» — люди будут искать в вашей концепции противоречия, и это хорошо.

Через 10 разговоров вы сможете объяснить свою идею в двух словах. У нас получилось в четырех абзацах:

Мы — городская кофейня Stories. Делаем хороший кофе недорогим и понятным, воюем с кофейным снобизмом. Но главная наша фишка — сервис.

Для нас кофейня — это не место, где наливают кофе, это пространство общения. Наши бариста умеют завести интересный разговор, дают гостю новый опыт. Наши бариста — как бармены из американских фильмов: помнят гостей по именам; знают, что сварить, если просят «как обычно».

Кофейню Stories мы строим вместе с гостями: каждый из них может стать героем нашей истории. Они делятся с нами удивительными моментами жизни, а мы печатаем их истории на стаканчиках. Мы верим, что одна веселая история может изменить настрой человека на целый день.

Кофейня Stories — это кофе и истории.

Когда вы сформулируете концепцию, дальше можно думать про название и все-все детали бизнеса. Из нашей концепции родилось название Stories, идея писать истории на стаканчиках, проводить конкурсы в соцсетях. Концепция убедила нас нанимать бариста, которые умеют не только варить кофе, но и общаться с людьми. Концепция диктует нам, у кого закупать зерно, каким должен быть интерьер. Любое решение в бизнесе для нас начинается с этих четырех абзацев.

Когда бренд не нужен

Разрабатывать бренд не обязательно, если у вас есть неконкурентное преимущество: например, вам по знакомству досталась точка в бизнес-центре. Вы просто варите безымянный кофе, а владелец центра не пускает на территорию другие кофейни. Работники будут покупать кофе у вас, никуда не денутся — тогда бренд не так важен.

Бренд не обязателен, если вы рассчитываете на проходящий трафик. Например, туристов, которые купят один раз и вряд ли когда-нибудь к вам вернуться. Тогда достаточно яркой фишки: необычной упаковки, интересной подачи. Фишка — это форма без содержания: она привлекает покупателя один раз, второй, а на третий надоедает. Но, если вам покупатель нужен на один раз, фишки достаточно, и бренд не так важен.

«Даблби» — это ББ, «Бабушка Бэтмен». Так дочь основательницы называет свою бабушку

Бренд не обязателен, если вы придумали инновацию. Например, за названием «Даблби» скрывается милая семейная история, но за ним нет никакой концепции. Но «Даблби» могут себе это позволить: они были новаторами на рынке — до них никто не делал массовые спешалти-кофейни. Они сделали совершенно новый и востребованный продукт, поэтому людям было не важно, есть ли за брендом какое-то содержание. Если вы тоже делаете инновационный продукт, то вам бренд не так важен.

Короче

Бренд — это причина, по которой вас предпочтут конкурентам. Малому бизнесу он помогает привлекать клиентов.

Бренд — это всегда про содержание, а не про форму. Чтобы его придумать, подумайте о трех вопросах: о клиентах, о вашей команде, о контексте.

На основе трех знаний сформулируйте концепцию — она поможет продумать все детали бизнеса: название, логотип, интерьер, бизнес-процессы.

Бренд не так важен, если у вас есть неконкурентное преимущество, если вам не нужны постоянные клиенты или если вы придумали инновационный продукт.

4 рекомендации от Fashion up school – HEROINE

Просматривая инстаграм-аккаунты дизайнерской одежды или прогуливаясь по шоурумам, ты наверняка хотя бы раз задумывалась о том, чтобы создать собственный бренд. Ведь одежда — это не только базовая человеческая потребность. Это еще и способ самовыражения, а потому спрос на стильные дизайнерские вещи возрастает.

Сейчас на рынке одежды все больше авторских брендов, новые марки появляются регулярно. Однако не все из них становятся популярными и успешными. Казалось бы, все просто: купить ткани, создать аккаунт в «Инстаграме» и можно запускать собственное производство.

Но в создании дизайнерской одежды есть свои правила и нюансы. Вместе с брендом женской одежды Popmolly и онлайн-школой Fashion up school мы разобрались в тонкостях разработки fashion-бренда и составили несколько советов для начинающих.

1. Определись с концепцией и философией бренда

Для любого бизнеса или компании важна ее философия. Так же и с брендом одежды. Для начала стоит определиться с общей концепцией. Пропиши основную идею, выяви ее преимущества и на основе этого создай свое уникальное торговое предложение. Здесь важно определить свою целевую аудиторию и опираться на ее запросы. Попадание в потребности покупателя точно обеспечит твоей fashion-марке успех.

Также стоит изучить рынок конкурентов. Как было сказано ранее, брендов одежды сейчас очень много, и чтобы не затеряться в этом модном изобилии, тебе нужно найти, чем выделиться и привлечь потенциального клиента. Даже самые обычные вещи можно преподнести нестандартно: использовать уникальный материал, выбрать необычны крой или добавить яркие детали и фурнитуру.
Важную роль играет название и логотип. Фирменный знак должен быть запоминающимся.

2. Выбери направление


Повседневная одежда, вечерние и свадебные платья, нижнее белье или, быть может, верхняя одежда — определись с тем, что именно ты будешь шить. Лучше всего сконцентрироваться на одном виде одежды и не браться одновременно за несколько изделий, по крайней мере, на начальном этапе производства.

Удерживать мультибрендовый магазин поначалу будет сложно, так как ты не сможешь сконцентрироваться на запросах аудитории, если она будет слишком большой. Лучше сделать акцент на одном направлении.

В последствие ассортимент можно будет расширить. Многие молодые марки на начальных этапах производства ограничиваются небольшими коллекциями. В любом случае, главное здесь — качество продукта, а не его количество.

3. Определись с инвестором


Существует два варианта инвестирования в бизнес: личные деньги и привлечение инвесторов.

Если ты уверена в собственных силах и ресурсах, то можешь вложить в бренд собственные средства. В таком случае начинать нужно с малых объемов производства, чтобы продать все и получить максимальный доход. Позже ты поймешь, стоит ли расширяться.

В случае с привлечением инвестора потребуется определить нужную сумму для основания своего бизнеса. Многие предприниматели заинтересованы в финансировании и продвижении авторских брендов. Конечно, инвестор желает получать процент от продаваемой продукции, поэтому важно выбрать метод инвестирования и заключить понятный договор, который устроит обе стороны.

4. Изучи базовые понятия


Опыт многих успешных марок показывает, что совсем не обязательно иметь специальное дизайнерское образование, для того, чтобы производить стильную одежду. Создать собственный бренд может каждый, главное — это хорошая фантазия, творческий потенциал и амбиции.

Однако знать некоторые базовые понятия все-таки нужно. И в этом могут помочь дизайнерские курсы и fashion-школы, обучающие пошиву и дизайну одежды.
Так, например, онлайн-школа Fashion up school поможет получить навыки в области шитья и рисования, обучиться азам дизайнерского мастерства и создать собственную марку, не потратив при этом шести лет на обучение в вузе.

Узнать подробнее о мастер-классе и тарифах

Автор курса Ляпина Полина является дизайнером и основателем собственного бренда верхней одежды Popmolly, имеет 6-летний опыт в предпринимательстве и сфере моды. Ее авторский курс «Как создать бренд одежды и запустить продажи» дает возможность воспользоваться опытом тех, кто уже прошел путь дизайнера и имеет успех в этом деле.

Посмотреть в Instagram

Добавить в избранное

Статьи по теме:

Как создать свой бренд с нуля?

Бренд в современной жизни имеет очень важное значение. Ведь зарекомендовав себя, свое имя в бизнес-проекте человек способен стать невероятно успешным. Обладая нужными знаниями и навыками можно с легкостью продвинуть собственные идеи и бренд, который найдет своего потребителя.

  1. Найдите три ведущих тенденции в своем направлении. Отыщите для себя возможности. Абстрагируйтесь от внешнего мира и обдумайте, куда движется ваше направление, решите куда будете двигаться вы сами.
  2. Создайте идеальную бизнес-идею. Придумайте что-то свое, оригинальное. Подумайте, что может быть общего у вас и у других людей, абсолютно вам незнакомых. Создайте то, чем вы хотели бы поделится с людьми, чтобы украсить эту жизнь.
  3. Обозначьте собственную мотивацию. Придумайте свой личный стимул, как заряд энергии. Мотивируйте себя, прежде всего, чтобы дарить людям положительные эмоции.
  4. Обрисуйте свой взгляд на будущее. Создайте 2 списка. В первый список внесите все свои желания, мечты, цели на будущий год. Второй сделайте менее конкретным и запишите все то, чего бы хотели добиться в жизни, в целом. Следуйте своим желаниям, спешите за мечтой.
  1. Составьте свой личный устав либо слоган. Выразите всю свою работу в одном выражении. Что сюда можно поместить? Описание работы, свои цели, заряд, описать пользу, которую приносят ваши действия.
  2. Поработайте на визуальную идентичность. На самом деле, это очень важная составляющая любого проекта. Создав свой неповторимый логотип, шрифт букв, цвета и оттенки, характерные только вашему бренду вы внесете себя и свое дело в историю. Именно благодаря визуализации многие люд выбирают тот или иной бренд. Ведь сюда включено все – стиль, направление, характер и т. д.
  3. Маркетинг и коммуникация должны быть на уровне. Здесь очень важна любая мелочь – открытки, визитки, шаблон электронного письма, подпись, конверты, лейблы и т.д. Каждая мелочь, каждая буква, каждая точка должна быть продумана идеально. Истинный характер кроется в мелочах!
  4. Соберите портфолио и вперед за орденами!

Как создать свой бренд: поэтапный план

Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.

Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.

А именно – задуматься о том, как создать свой бренд.

Все вокруг дорожает.

И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.

Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.

Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.

Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.

Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.

Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.

Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.

Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.

В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.

Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.

С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.

Основные этапы организации своего бренда одежды


Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.

Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:

  • Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
  • Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
  • Найти потенциальных инвесторов, которым может быть интересен данный проект.
  • Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.

    Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.

  • Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
  • Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?


На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда бизнес будет более развит.

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать начинающих фотографов, моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?


Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

  • вечерние платья,
  • повседневные платья,
  • костюмы женские,
  • мужские костюмы,
  • футболки,
  • свитера,
  • нижнее белье и т.д.

Что нужно для того, чтобы открыть ИП?

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды


После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Поиск каналов сбыта продукции своего бренда


Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.

Не стоит списывать со счетов и партнерство.

Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.

Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.

Для этого надо качественно рекламировать свой бренд всеми возможными средствами.

Идеи для рекламы собственного бренда

Существуют такие способы пиара:

  1. Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.

    Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.

    Подписчики переходят по ссылке и листают каталог.

    Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.

  2. Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.
  3. Реклама в интернете и акции с подарками в социальных сетях тоже приносят результат.

    Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.

Возможные риски бизнеса

То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.

Когда предприниматель вкладывает деньги в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.

Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.

Перечислять можно еще долго.

Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.

В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.

Например, ремонт оборудования и прочее.

Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.

Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:

Вывод о рентабельности идеи

Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:

  • Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.
  • Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.

    Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.

  • Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.

    Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.

  • Заняться рекламой и продвижением бренда еще до того, как массово запустить вещи в продажу.

    Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.

Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.

Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.

Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как создать свой бренд одежды?

Создание бренда можно разбить на 4 этапа:

1) Это позиционирование и планирование. Большинство начинающих дизайнеров обычно пропускают этот этап, возможно, потому что плохо еще понимают, что планировать и позиционировать. Грубо и упрощено, позиционирование сводится к походу по торговому центру или просмотру онлайн-магазинов. Нужно это, чтобы понять преимущества и недостатки конкурентов, на основе которых можно придумать свое утп. Самый распространенный вариант - это создание одежды для молодых девушек. Нужно понимать, что это одна из высококонкурентных сегментов: конкурировать придется не только с подобными локальными марками, но и масс-маркетом. Самый незатратный и, пожалуй, простой вариант, чтобы попробовать - это создание футболок, толстовок с принтами. Конкуренция здесь тоже высока, но это прще сделать и продать благодаря стоимости вещей. Планирование - это рассчитать бюджет и дэдлайны. Да, это сложно просчитать, если делаешь первую коллекцию. Основные расходы - это закупка материалов и пошив партии.
2) Это создание продукта. Это самое приятное и то, что принято считать работой дизайнера. В идеале - нужно сделать мудборд, затем эскизы, затем тех.рисунки. В реальности - люди, которые не имеют профильного художественного образования, находят реальные вещи или фото, которые похожи на те, что они хотят произвести, и с этим отправляются к конструктору. В первой коллекции и если бюджет небольшой лучше сделать немного вещей: например, по 2 модели блузок, платьев и юбок, если это женская одежда. Важно понимать, что в России, например, выгоднее делать верхнюю теплую одежду.

3) Производство: для начала нужно найти конструктора, в сотрудничестве с которым можно сделать лекала, градацию, документацию для производства, если необходимо, а также экспериментальный образец. Хорошего конструктора найти не просто и обычно они завалены заказами, на некоторых производствах в штате есть свой конструктор, можно, но не желательно работать с ним. Непосредственно производство предпочтительнее, чем частная швея (нет промышленного оборудования) или ателье (получится дороже). Сложность заключается в том, что не все швейные предприятия готовы работать с небольшим тиражом, но в последнее время швейных цехов, готовых отшить и 10 единиц, становится больше.

4) Продвижение: сейчас это соцсети, в первую очередь, Instagram. Кроме того, можно писать сми, настроить контекстную рекламу, работать с лидерами мнений (блогерами). Сюда же входят, как инструмент, фото и видео съемки. 

5) Продажи. Продажи могут быть через свои каналы или через сотрудничество с магазинами. Свои каналы - это опять-таки Instagram, сайт и свой интернет-магазин, который можно быстро и самостоятельно настроить в конструкторе, свой офлайн-магазин (это редкость).

Сотрудничество с магазинами: первое время с магазинами будете работать на условиях реализации, то есть вы отправляете вещи в магазин, а деньги получаете, если ваши вещи продадутся. Комиссия магазина примерно составляет 50% или больше. Это нужно учитывать, когда формируешь стоимость вещей. Цены в магазинах и у вас на сайте должны быть одинаковыми. (Грубо, формула примерно такая: себестоимость*3 - это оптовая цена + наценка магазина - это розничная цена. Финальные цены нужно осознать на этапе планирования, чтобы понять, насколько конкурентноспособными получаются цены). Если у вас все хорошо и тиражи увеличиваются, а продажи стабильны, то позже сможете работать с магазинами на условиях закупки.      

Это примерно все этапы, которые нужно пройти, каждый из них можно, конечно, расписать подробнее. И стоит понимать, что здесь не учтены юридические вопросы, налоги, ИП или ООО, а также логотип, брендирование и проч.

Личностный брендинг, или как сделать из себя бренд

Ричард Бренсон, Хью Хефнер, Виктория Бекхэм — что общего между всеми этими людьми? Предприниматель, основатель эротического журнала, жена футболиста — казалось бы, насколько разноплановая компания. Но их объединяет минимум одно — все они представляют собой яркий пример «я-брендов».

Совершенно не обязательно быть актером или певцом, чтобы развивать персональный бренд. Ну да, пусть вышеупомянутая мной Виктория и начинала с карьеры певицы, все же, брендом она стала вовсе не благодаря голосу (которого нет). На то были другие причины.

На самом деле, всех «человекобрендов» объединяет ряд характеристик, без которых они были бы стандартными посредственностями. А именно:

  1. Они четко понимают, чего хотят, и уверенно идут к этому.
  2. Они постоянно в движении, они действуют и развиваются.
  3. Они харизматичны.
  4. Они лидеры.
  5. Они — Фиолетовые коровы 🙂

Вовсе не обязательно быть публичной личностью, основателем компании или еще какой-то стремящейся шишкой. Программист вы или интернет-маркетолог, или менеджер проектов — каждому стоит задуматься о том, чтобы сделать из себя бренд. Ибо человек-бренд всегда имеет преимущество над остальными. Это как ездить на «жигулях» или на «бентли» — все хотят «бентли» 🙂 Вот лишь часть неоспоримых плюсов:

  1. Рост вашей ценности как профессионала, а следовательно и доходов.  
  2. Вы не ищите. Вы находите.
  3. Вам уже не нужен маркетинг. Вы сам маркетинг.

Брендинг он и в Африке брендинг, поэтому для того, чтобы успешно продвигать свое «Я» в массах, необходим четкий маркетинговый план. Начать построение собственного бренда рекомендую с:

1

Осознания того, в чем ваша уникальность и незаменимость

Этот первый шаг очень важен, ибо вам нужно составить для себя своего рода УТП (уникальное торговое предложение). Что такого особенного есть в вас, чего нет в остальных? Причем оценивать это нужно максимально объективно, безо всяких преувеличений, ведь от того, насколько качественно вы сформируете УТП своей персоны, тем выше шансы завоевать мир 🙂

2

Постановки перед собой целей

Далее необходимо составить список целей, которых вы хотите добиться. В идеале применять метод SMART — то есть, цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, соответствующими сфере вашей деятельности и ограниченными временными рамками.

3

Понимания того, кто ваша целевая аудитория

Прежде чем начинать любые маркетинговые активности стоит четко определить для себя, чьи именно умы и сердца вы хотите покорить. Говоря языком маркетолога, вам нужно понять, кто именно ваша целевая аудитория. Ибо только понимая, кто они, что любят, что читают и где общаются.

4

Составления медиа-плана

В соответствии с целями, которых вы хотите достичь, и целевой аудиторией, которую хотите покорить, определите каналы и инструменты, которые можно задействовать. И вам вовсе не обязательно закупать часы вещания на ТВ, или танцевать Harlem Shake в толпе, есть и другие способы 🙂

Чтобы раскрутить себя как бренд, можно задействовать ряд каналов, о которых и поговорим:

  1. Создание собственного сайта, персонального блога, в котором публиковать свои умные мысли, достижения и прочий полезный для целевой аудитории материал.
  2. Создание аккаунтов в социальных сетях и активное их ведение + взаимодействие с подписчиками.
  3. Написание и публикация своих статей на авторитетных ресурсах.
  4. Проведение вебинаров, подкастов.
  5. Написание сверхполезной книги с уникальной информацией.
  6. Дружба с лидерами мнений и людьми-брендами.
  7. Участие или создание в вирусном ролике (тут важно не превратиться в «звезду одного хита»).
  8. Выход в оффлайн — участие в конференциях, мастер-классах, съемка на ТВ.
  9. Как вариант, можно использовать метод метод Лоренцо фон Маттерхорна, только придумать себе тот псевдоним, с которым хотите идти по жизни 🙂

Конечно, чтобы достичь максимального эффекта, все эти каналы нужно задействовать в комплексе. Удачи вам в построении личного бренда!

Как создать себе бренд и сделать свой бизнес особенным — Вестила новости

Вы были в бизнесе в течение многих лет и наконец достигли своего плато.

Тактика, которую вы применили для своих клиентов, не работает так, как раньше. Вы чувствуете, что ваш бизнес выпал из центра внимания, и теперь вам придется согласиться на любой бизнес, который вы получаете. Так работает бизнес, верно?

Правда в том, что некоторые бренды исчезнут из делового мира, в то время как другие будут хорошо адаптироваться и продолжать расти. Вы не должны быть слишком строгими к себе, чтобы понять, где сейчас находится ваш бизнес. В конце концов, вы продолжали применять тактику, которая давала предсказуемые результаты.

Вместо этого решите не соглашаться на средние результаты и тратить больше времени на создание своего бренда. Чтобы ваш бизнес выделялся среди конкурентов, вам нужно быть незабываемым. Но как этого достичь?

В этой статье я расскажу о вневременной тактике, которая работала для других предприятий. Если вы примените эти тактики правильно, ваши конкуренты не смогут их скопировать. Вот как можно создать себе бренд и сделать свой бизнес заметным:

1. Завоевать сердца вашей аудитории 

Даже без технологий, которыми мы располагаем сегодня, у людей всегда был способ узнать, лжет ли кто-то. И сегодня, когда все участвуют в социальных сетях, трудно скрыться от правды. Тем не менее, это, похоже, то, что многие компании не могут сделать.

Например, такие компании, как Listerine, были оштрафованы за ложь. Вместо этого попрактикуйтесь в том, чтобы быть подлинными со своими клиентами, и они в конечном итоге будут полагаться на вас

Позвольте вашим клиентам покупать ваши продукты с гарантией возврата денег, а затем выполните свое обещание. Будьте согласны с тем, что вы предоставляете, и оставайтесь верными своему бренду.

Например, если вы предоставляете услуги коучинга для предпринимателей, не спонсируйте нерелевантные бренды. Если вы перестанете заботиться о миссии вашего бренда, ваша аудитория заметит. Они поставят под сомнение вашу честность в отношении вашего бизнеса и перестанут доверять вашему бренду.

Но если вы заслужите доверие своих клиентов, вы начнете выделяться среди конкурентов. Ваши клиенты будут чувствовать себя в безопасности, покупая у вас, так как они будут знать, что вы честны.

2. Поделитесь историей, которую никто не сможет скопировать
Несколько десятилетий назад бренд мог обойтись без уникальности. Это потому, что тогда начало бизнеса было недоступно большинству людей. Вам нужно либо достаточно денег, чтобы начать свой бизнес, либо иметь полномочия. И даже если у вас были все эти квалификации, вам нужно было пройти мимо привратников.

Сегодня технология разрушила многие барьеры, которые существовали несколько десятилетий назад. Например, сегодня студент колледжа может запустить подкаст в течение недели. Он может создать сайт за несколько часов и записать несколько эпизодов подкаста. Если он настойчив, он может сделать большую сверхурочную работу и получить оплату от спонсоров.

Это отличная новость для начинающих предпринимателей, но здесь больше конкуренции, чем когда-либо. Вы можете сделать так много, прежде чем другие компании начнут вас копировать. Но то, что ни один бизнес не может скопировать, это ваша история.

Вот почему вы должны поделиться своей историей со своей аудиторией.

Например, если у вас есть блог о деньгах, расскажите, как вы преодолели свою финансовую борьбу. Если вы занимаетесь независимым бизнесом, расскажите, как вы преодолели блок писателя. Чем больше ваша аудитория может относиться к вам, тем лучше.

Без истории ваш бизнес не будет выделяться. И если вы скопируете то, что работает для других предприятий, вы получите краткосрочный успех.

Потратьте некоторое время, чтобы поделиться своей историей с миром, ваша аудитория будет любить вас больше за это.

3. Перестаньте заново изобретать каждую вещь
«Не изобретай велосипед, просто перестрой его». — Энтони Дж. Д’Анджело

Возможно, вы слышали, что оригинальность — это способ выделиться. Хотя это в некоторой степени верно, вы также не должны быть оригинальными, когда что-то уже работает.

Например, если в вашем соревновании есть успешный подкаст в вашей области, то вы тоже можете. Не ищите лучших альтернатив для подкаста, если он уже работает.

Зачем?

Потому что это пустая трата времени. Вместо этого скопируйте то, что уже работает, и сделайте его своим. Если у ваших конкурентов есть подкаст, определите, какие области вы можете улучшить, и адаптируйте его под свой бренд.

Зная это, вы теперь можете следить за своими конкурентами и определять, какие области вы можете улучшить. Но знайте, что это также работает наоборот. Другие будут просматривать ваш бизнес и копировать то, что работает для вас.

Вот почему важно оставаться верным своему бренду и быть подлинным со своей аудиторией. Когда вы это сделаете, ваши конкуренты не смогут скопировать ваши уникальные черты. Имейте обильное мышление и будьте уверены в том, что может предложить ваш бизнес.

4. Блеск из-за вашей уникальности
Перестаньте пытаться помочь всему миру и вместо этого сосредоточьтесь на помощи определенной группе людей.

Я понимаю, вы готовы помочь почти всем, потому что хотите привлечь больше бизнеса. Но правда в том, что если вы резонируете со всеми, вы резонируете ни с кем.

Возьмем, к примеру, маркетинговое агентство, которое помогает бизнесу продвигать свой продукт. Этот бизнес ни с кем не разговаривает, но иногда получает продажи в течение года.

Но что, если бы существовало похожее маркетинговое агентство, помогающее агентам по недвижимости? Если бы агент по недвижимости искал помощи в маркетинге — кого, по вашему мнению, они выберут? Поэтому, если вы надеетесь выделиться на фоне конкурентов, необходимо прекратить игру.

Определите, с какими клиентами вам больше всего нравится работать, и определите, какие клиенты приносят наибольшую прибыль. Как только вы соберете достаточно данных, сфокусируйтесь на обслуживании вашего идеального клиента.

Не ожидайте немедленных результатов, так как этот переход не будет легким. Если вы в настоящее время помогаете узкой аудитории, постепенно переходите в нишевую аудиторию.

5. Будьте брендом, от которого может зависеть каждый
Быть брендом, от которого могут зависеть ваши клиенты, очень важно. Сколько раз вы купили продукт, который не выполнил свое обещание? Или остановились на среднем сервисе?

Превышение ожиданий ваших клиентов — верный способ выделить ваш бренд. В книге «Влияние: психология убеждения» исследования по психологии человека доказывают, что когда вы даете другим, они отвечают взаимностью. Предложите своим клиентам бесплатную консультацию, бесплатную электронную книгу или бесплатный качественный контент. В конце концов, они будут рады ответить вам взаимностью после получения ценности от вас.

Посмотрите, что делают ваши конкуренты и превзойдите их предложения. Например, если ваши конкуренты предлагают бесплатный 15-минутный консультационный звонок, предложите 30 минут. Когда вы сосредоточитесь на помощи другим, ваши клиенты заметят это.

Сделайте своей миссией сначала обслуживать своих клиентов, а потом беспокоиться о получении прибыли. Другие способы сделать ваш бизнес надежным — вдохновить своих клиентов. Правильно, бизнес — это не только продажи, но и помощь клиентам в достижении их целей.

Например, вы можете написать контент, который вдохновит вашу аудиторию на действия. Вы можете взять интервью у гостей, которые заставят вашу аудиторию избавиться от вредных привычек. Проявите творческий подход и найдите больше способов, которыми ваша аудитория может зависеть от вас.

Суть
Представьте, что вы обслуживаете меньше клиентов и получаете больше, чем когда-либо.

Несмотря на жесткую конкуренцию, у вас есть поклонники, желающие купить ваши продукты и услуги. Хотя сейчас это может показаться невозможным, это не так. Если другие бренды смогли выделиться в многолюдных отраслях, почему не ваш?

Правда в том, что выделиться на фоне конкурентов непросто. Не существует секретной формулы, доступной для остального мира. Хитрость заключается в том, чтобы делать то, что большинство брендов не хотят делать.

Многие компании не хотят уступать, потому что это будет означать потерю продаж. Но это приносит в жертву краткосрочные выгоды для долгосрочного успеха. Это необходимо для создания бренда, который полюбят ваши клиенты.

Многие компании будут тратить много денег в поисках путей для инноваций, но не будут применять то, что работает. Но не вы.

Вы получили то, что нужно, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Начните медленно и освоите каждый принцип, описанный здесь. Теперь идите и сделайте свой бизнес, выделите его, как никогда раньше.

business - Основы брендинга

Узнайте, что означает этот важный бизнес-термин и что вы можете сделать, чтобы создать его для своей компании.

Бесплатный предварительный просмотр книги. Полное руководство по рекламе в Facebook

Узнайте, как использовать маркетинговые ресурсы Facebook в интересах вашего бизнеса.

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Брендинг - один из важнейших аспектов любого бизнеса, большого или малого, розничной торговли или B2B.Эффективная стратегия бренда дает вам серьезное преимущество на все более конкурентных рынках. Но что именно означает «брендинг»? Как это повлияет на такой малый бизнес, как ваш?

Проще говоря, ваш бренд - это ваше обещание своему покупателю. Он сообщает им, чего они могут ожидать от ваших продуктов и услуг, и отличает ваше предложение от предложений конкурентов. Ваш бренд зависит от того, кем вы являетесь, кем вы хотите быть и кем вас воспринимают.

Вы новатор в своей отрасли? Или опытный, надежный? Является ли ваш продукт дорогим и высококачественным или недорогим и дорогостоящим? Вы не можете быть одновременно и не можете быть всем для всех.То, кем вы являетесь, должно в какой-то степени зависеть от того, кем вы нужны вашим целевым клиентам.

Основа вашего бренда - ваш логотип. Ваш веб-сайт, упаковка и рекламные материалы - все они должны интегрировать ваш логотип - сообщают о вашем бренде.

Стратегия бренда и справедливость

Стратегия вашего бренда - это то, как, что, где, когда и кому вы планируете сообщать и доставлять сообщения вашего бренда. Размещение рекламы является частью стратегии вашего бренда. Каналы сбыта также являются частью стратегии вашего бренда.И то, что вы общаетесь визуально и устно, также является частью стратегии вашего бренда.

Последовательный стратегический брендинг ведет к сильному капиталу бренда, что означает добавленную стоимость, которую приносят продукты или услуги вашей компании, что позволяет вам взимать за свой бренд больше, чем та, которую требуют идентичные продукты без бренда. Самый очевидный пример - кока-кола против обычной газировки. Поскольку Coca-Cola создала мощный капитал бренда, она может взимать более высокую плату за свой продукт, а клиенты будут платить более высокую цену.

Добавленная стоимость, присущая капиталу бренда, часто проявляется в форме воспринимаемого качества или эмоциональной привязанности. Например, Nike связывает свою продукцию со звездными спортсменами, надеясь, что покупатели перенесут свою эмоциональную привязанность с спортсмена на продукт. Для Nike обувь продают не только ее характеристики.

Определение вашего бренда

Определение вашего бренда похоже на путешествие бизнеса к самопознанию. Это может быть сложно, требует много времени и неудобно. По крайней мере, для этого необходимо, чтобы вы ответили на следующие вопросы:

  • Какова миссия вашей компании?
  • Каковы преимущества и особенности ваших продуктов или услуг?
  • Что ваши клиенты и потенциальные клиенты уже думают о вашей компании?
  • Какие качества вы хотите, чтобы они ассоциировались с вашей компанией?

Проведите свое исследование. Изучите потребности, привычки и желания своих нынешних и потенциальных клиентов. И не полагайтесь на то, что, по вашему мнению, они думают. Знайте , что они думают.

Поскольку определение вашего бренда и разработка стратегии бренда могут быть сложными, рассмотрите возможность использования опыта некоммерческой консультативной группы малого бизнеса или Центра развития малого бизнеса.

После того, как вы определили свой бренд, как вы рассказываете о себе? Вот несколько простых, проверенных временем советов:

  • Получите отличный логотип. Разместите везде.
  • Запишите сообщение вашего бренда. Какие ключевые сообщения вы хотите донести о своем бренде? Каждый сотрудник должен знать атрибуты вашего бренда.
  • Интегрируйте свой бренд. Брендинг распространяется на все аспекты вашего бизнеса - как вы отвечаете на звонки, что носите вы или ваши продавцы на торговых звонках, вашу подпись в электронной почте и все такое.
  • Создайте для своей компании «голос», который отражает ваш бренд. Этот голос должен применяться во всех письменных сообщениях и включаться в визуальные образы всех материалов, онлайн и вне. Дружелюбен ли ваш бренд? Будьте общительны. Это шикарно? Будьте более формальными.Вы уловили суть.
  • Разработайте слоган. Напишите запоминающееся, содержательное и краткое заявление, отражающее суть вашего бренда.
  • Создавайте шаблоны и стандарты бренда для своих маркетинговых материалов. Используйте одинаковую цветовую схему, размещение логотипа, внешний вид во всем. Вам не нужно быть фантазией, просто последовательной.
  • Будьте верны своему бренду. Клиенты не вернутся к вам или не направят вас к кому-то другому, если вы не выполните обещание, данное вашим брендом.
  • Будьте последовательны. Я поставил этот пункт последним только потому, что он включает в себя все вышеперечисленное и является наиболее важным советом, который я могу вам дать. Если вы не можете этого сделать, ваши попытки создать бренд потерпят неудачу.

Как создать бренд

Термины «бренд» и «бизнес» часто используются как синонимы. Хотя словарные определения могут быть похожими, я не думаю, что это честная замена.

Кто угодно может создать бизнес.Но создание бренда выходит далеко за рамки заполнения ваших LLC-документов и открытия расчетного счета для бизнеса. Бренд - это больше, чем просто логотип или слоган компании. Это то, что люди чувствуют, когда видят ваш логотип или слышат ваше имя.

Брендинг - самый мощный маркетинговый инструмент в мире. Как для частных лиц, так и для бизнеса создание вашего бренда может стать разницей между успехом, посредственностью и неудачей.

Независимо от того, запускаете ли вы стартап или проводите ребрендинг существующего бизнеса, это руководство для начинающих по брендингу поможет вам создать успешный бренд, который выдержит испытание временем.

Что такое фирменный стиль?

Фирменный стиль - это, по сути, репутация вашей компании. Дело не в том, что вы рассказываете людям о себе; это то, что люди говорят друг другу о вас.

Фирменный стиль - это не один из конкретных аспектов бизнеса. Он состоит из множества факторов, таких как ценности компании, стиль общения, предложения продуктов, логотипы, цветовые палитры и многое другое. Все эти элементы помогают представить ваш бренд внешнему миру. Но то, как мир воспринимает эти факторы, в конечном итоге становится идентичностью вашего бренда.

Вот пример фирменного стиля - McDonald’s.

Фирменный стиль McDonald’s начинается с золотых арок. Но это гораздо больше. Что вы думаете, когда видите этот логотип или слышите название? Некоторые из вас могут подумать о Рональде Макдональде. Другие представляют себе вкус и запах Биг Мака и картофеля фри.

Что бы вы ни думали, McDonald’s создал глобальный бренд. Все точно знают, чего ожидать от этой компании; они являются воплощением сети быстрого питания.

Зачем прилагать усилия к созданию бренда?

Ваш бренд - это, по сути, лицо вашего бизнеса. Без лица невозможно выделиться из толпы. Компаниям нужен бренд, чтобы выделиться на переполненных рынках.

Брендинг укрепляет доверие между компаниями и потребителями. Это то, что в первую очередь побуждает людей покупать у вас и заставляет возвращаться за новыми товарами в будущем.

Ваш бренд может даже повлиять на вашу ценовую стратегию.Потребители готовы платить больше за бренды, которым они доверяют. Starbucks - отличный тому пример.

Почему люди готовы платить такие высокие цены за простую чашку кофе? Брендинг.

Будь вы в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Париже или Риме, вы точно знаете, что получаете, когда заходите в Starbucks. Вы можете получить чашку кофе побольше за небольшую часть стоимости на заправке или в небольшом местном магазине пончиков, но эти места не обладают такой же силой брендинга, как Starbucks.

Посмотрите на заявление о миссии Starbucks на изображении выше. «Чтобы вдохновлять и развивать человеческий дух - один человек, одна чашка и одно соседство за раз».

Starbucks не продает кофе; они продают чувство - они продают бренд.

Gucci продает футболки по цене 500 долларов. Apple продает телефоны по цене 1000 долларов. Nike продает кроссовки по 250 долларов.

Почему эта рубашка стоит больше, чем рубашка за 5 долларов? Почему iPhone намного лучше, чем смартфон за 100 долларов? Неужели Nike действительно стоит в пять раз дороже обычных кроссовок?

Вот почему так важно приложить усилия для создания бренда.

10 шагов к созданию вашего бренда

Теперь, когда вы понимаете основы идентичности бренда и важность создания бренда, пришло время создать свой собственный. Это не то, что происходит в одночасье. Но я упростил эту сложную идею до простого процесса из десяти шагов.

Шаг № 1: Определите цель вашего бренда

Почему ты в бизнесе?

Да, я уверен, что вы хотите получить прибыль, но это не та цель, которая поможет вам установить идентичность бренда.Это должно выходить за рамки продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Например, предположим, что ваша компания доставляет готовые обеды через Интернет. Какова цель бренда? Это не продажа еды; он обеспечивает питание и удобство для заботящихся о своем здоровье профессионалов, которые слишком заняты, чтобы готовить самостоятельно.

Как только вы углубитесь и по-настоящему определите цель своего бренда, вы сможете сформулировать эту цель в хорошо написанном заявлении о миссии.

Часть заявления «почему» является наиболее важным аспектом.Это самая важная информация для потребителя. Это фактор дифференциации, который отличает вашу компанию от всех остальных, кто делает то же самое.

Ваша цель в конечном итоге определит ваш бренд. Он устанавливает стандарт поведения вашей команды и сотрудников и становится тем, чего ожидают ваши клиенты, когда покупают у вас.

Шаг № 2: Определите целевую аудиторию вашего бренда

Кто хочет покупать то, что вы продаете?

Определение целевой аудитории - один из важнейших аспектов брендинга.Если вы пропустите этот шаг, пострадает остальная часть вашей стратегии построения бренда.

Ваш бизнес не для всех; не пытайтесь сделать его привлекательным для каждого человека на планете. Подумайте о некоторых брендах, о которых мы говорили в этом руководстве, - McDonald’s, Starbucks, Nike, Gucci и Apple. Каждый из этих брендов обращается к определенным целевым рынкам.

Помните, брендинг - это компонент маркетинга; не упускайте это из виду. Вам нужно относиться к своей стратегии брендинга, как к любой другой маркетинговой кампании.

Вы бы запустили рекламу в Facebook или телерекламу без целевой аудитории? Точно нет.

По мере того, как мы продолжим выполнять оставшиеся шаги, вы лучше поймете, почему ваша целевая аудитория так важна для вашей стратегии брендинга.

Шаг № 3: Создайте уникальный голос для своего бренда

После того, как вы определили свой целевой рынок, вы должны разработать голос бренда, который обращается к вашей аудитории. Есть много разных подходов к этому.

Хотите быть профессионалом? Голос вашего бренда забавный? Вы пытаетесь вести себя непринужденно?

Все копии вашего бренда должны звучать последовательно на всех ваших каналах. От вашей домашней страницы до блогов, сообщений в социальных сетях и рекламы ваш голос должен находить отклик у вашей целевой аудитории.

Вот пример со страницы часто задаваемых вопросов ARRIVE Hotel.

Голос очень неформальный. Они говорят «да» вместо «да». Они используют другие фразы, такие как «сладкие колеса» и «чувак.На странице даже смешивается юмор с вопросом об одолжении ховерборда.

Этот голос бренда продолжается на странице часто задаваемых вопросов; вот еще несколько примеров.

Опять же, это неформальный и юмористический способ сказать, что собаки допускаются в отель, но никакие другие домашние животные не допускаются.

Бренд не пытается понравиться всем. ARRIVE - это модный бутик-отель в Палм-Спрингс, Калифорния. Он ориентирован на молодых людей, которые хотят остановиться в модном месте.Они не нацелены на семьи или бабушек и дедушек.

Компании, продающие доски для серфинга, не будут иметь такой же голос бренда, как юридическая фирма. Компании B2B, продающие корпоративную SaaS, не должны иметь такой же бренд, как розничный торговец, продающий одежду девочкам-подросткам.

Шаг № 4. Расскажите историю своего бренда

История бренда включает в себя все три этапа, о которых мы говорили ранее. Относитесь к истории вашего бренда как к расширенной версии «почему» в заявлении вашей миссии.

Это объяснение того, почему вы занимаетесь бизнесом, должно привлекать ваш целевой рынок и выражаться в голосе вашего бренда.Вот отличный пример от TOMS.

ТОМС занимается продажей обуви. Но это не то, что представляет этот бренд. Я выделил некоторые ключевые моменты этой истории бренда, которые демонстрируют цель компании.

Этот бренд раздает обувь нуждающимся. Компания отдает одну треть своей прибыли на поддержку людей по всему миру.

Что послужило вдохновением для этого? Основатель компании путешествовал по миру, когда увидел, с какими трудностями сталкиваются дети без обуви.Это вдохновило его на создание бизнеса по поставке обуви на ноги малоимущим детям.

Тон истории бренда соответствует его цели. Это трогательно и предназначено для людей, которые хотят помочь другим.

TOMS не пытается конкурировать с такими производителями кроссовок, как Nike или Adidas - их благотворительный подход ставит их в отдельную категорию. Все это четко описано в истории бренда.

Шаг № 5: Дизайн визуальных элементов вашего бренда

Пришло время создать визуальное представление вашего бренда.Как люди узнают вашу компанию?

Я имею в виду ваш логотип, цветовую палитру и типографику. Это отправные точки для создания бренда.

Вспомните золотые арки McDonald’s или сирену Starbucks. Когда вы видите эти логотипы, вы сразу понимаете, что они представляют. Такая простая вещь, как шрифт названия вашей компании в логотипе, многое говорит об идентичности вашего бренда.

Посмотрите этот логотип для тату-салона в Лас-Вегасе.

Это мощный имидж, за которым закреплено определенное клеймо. Логотип не очень теплый и привлекательный. Вместо этого татуировка с золотым черепом пугает и почти пугает.

Логотип разработан так же, как и логотипы мотоциклетных клубов: название клуба вверху в полукруге, а город внизу. Не думаю, что это совпадение, учитывая целевую аудиторию этого бренда.

А теперь давайте взглянем на другой логотип компании по выгулу собак.

Этот логотип производит совершенно иное впечатление, чем тату-салон. Это безопасно, дружелюбно, весело и почти по-детски. Один только шрифт заставляет компанию чувствовать себя брендом, которому вы можете доверить выгуливание своего питомца.

Если логотип выгула собак был темным и включал череп (как в тату-салоне), люди могли бы не доверять этой услуге.

Как вы можете видеть из этих двух полярно противоположных примеров, визуальные элементы вашей стратегии брендинга имеют большое значение в восприятии вашего бренда.

Шаг № 6: Определите дифференциацию вашего бренда

Что делает ваш бренд уникальным в вашей отрасли? Вам нужно найти время, чтобы изучить своих конкурентов, чтобы узнать, что они делают.

Наблюдая за конкурентами, вы сможете узнать, какие стратегии брендинга работают, а каких следует избегать.

Старайтесь не следовать той же стратегии брендинга, что и другие компании на насыщенном рынке. Если эти предприятия хорошо зарекомендовали себя, новому бизнесу будет сложно прийти и добиться успеха.Потребители уже будут лояльны к существующему бренду.

Вернитесь к примерам, которые я использовал в этом руководстве. Если вы хотите открыть бизнес в сфере быстрого питания, попытка воспроизвести бренд McDonald’s будет катастрофой. Вам нужно будет найти другую нишу и подход.

Если вы когда-нибудь были в Сан-Диего, то наверняка видели или слышали о Better Buzz Coffee. У этой местной сети есть десяток точек по всему графству, и она продолжает расти.

Better Buzz не пытается конкурировать со Starbucks.Вместо того, чтобы быть одинаковыми, они создают уникальный опыт и атмосферу в каждой кофейне.

Если не считать названия и меню, вы не узнаете, что между каждым местом существует связь. Атмосфера, цвета и шрифты у всех разные.

Эта стратегия брендинга помогает этому бизнесу процветать, конкурируя с другими местными кафе и международными сетями, такими как Starbucks.

Шаг № 7: Создайте свой бренд

Теперь, когда вы определились со всеми компонентами своей стратегии брендинга, пришло время представить ее широкой публике.

Создайте свой сайт. Создайте профили в социальных сетях. Обеспечьте свое присутствие на как можно большем количестве различных маркетинговых каналов.

Может возникнуть соблазн сделать этот шаг первым, но важно следовать процессу, который я описал до сих пор. Вы не можете написать копию веб-сайта, пока ваш бренд не будет заявлен. Вы не сможете выбрать эффективную цветовую схему, пока не создадите логотип и визуальные элементы. Вы не можете написать страницу «О нас» или заявить о миссии, не указав цели и истории вашего бренда.

Я уверен, что вы слышали старинную идиому или пословицу: не ставьте телегу впереди лошади.

Если вы выполните этот шаг не по порядку, пострадает вся ваша стратегия брендинга. Но если вы выполните шаги в той последовательности, которую я объяснил, все осуществится, когда вы начнете развивать свой бренд.

Шаг № 8: Продвигайте свой бренд

Как только ваш бренд сформировался, самое время начать его продвижение.

Эти отдельные маркетинговые кампании будут отличаться от бизнеса к бизнесу.Все зависит от того, какой бренд вы создаете. У местной химчистки не будет той же рекламной стратегии, что у национального бренда электронной коммерции.

Независимо от того, как вы проводите рекламные акции (реклама в социальных сетях, кампании PPC, электронный маркетинг, реклама на радио, партизанский маркетинг и т. Д.), Важно, чтобы каждый метод продвижения отражал вашу стратегию брендинга.

Постоянство бренда по всем каналам приводит к увеличению прибыли.

Каков голос вашего бренда? Он должен быть постоянным, от рекламных щитов до цифровой рекламы и всего, что между ними.

Шаг № 9: Заставьте других защищать ваш бренд

Великий брендинг распространяется как лесной пожар. Вы должны разработать маркетинговые стратегии, которые позволят вашим существующим клиентам стать защитниками бренда для вашего бизнеса.

Поощряйте отзывы покупателей. Запускайте рекламные акции, чтобы стимулировать рефералов. Создайте программу лояльности клиентов. Сотрудничайте с влиятельными людьми, которые могут воплотить ваш бренд в жизнь.

Вот простой пример. Nike не заставляет руководителей из списка Fortune 500 быть послами бренда.Это не имеет никакого смысла для их продуктовой линейки. Вместо этого Nike спонсирует спортсменов.

Основатель

Amazon Джефф Безос получил известную цитату: «Ваш бренд - это то, что другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».

Благодаря тому, что другие люди будут отстаивать и продвигать ваш бренд, вам будет намного легче завоевать репутацию. Предупреждаем: не каждый бренд имеет положительную репутацию. Вот почему так важно следовать шагам, которые я представил в этом руководстве.

Шаг № 10: Развивайтесь по мере роста вашего бренда

Будьте готовы адаптироваться и меняться со временем. Ваша сегодняшняя стратегия брендинга завтра может оказаться неэффективной. Бренды меняются в зависимости от потребностей рынка или отраслевых тенденций; даже потенциальные ошибки компании могут заставить вас провести ребрендинг вашего бизнеса.

Некоторые из самых популярных брендов в мире изменили свой бренд по разным причинам.

Burberry, модная компания высокого класса, заработала репутацию популярной среди членов банд.Некоторые пабы в Великобритании даже запрещали посетителям входить в здание, если они были одеты в одежду Burberry. Компания установила партнерские отношения со знаменитостями, такими как Кейт Мосс и Эмма Уотсон, чтобы очистить свою репутацию, когда они прошли период ребрендинга.

Nike никогда не продавала баскетбольные кроссовки, пока не подписала контракт с Майклом Джорданом. Сегодня они продают больше всего баскетбольных кроссовок в мире.

Даже McDonald’s имел репутацию нездоровой и толстой. Но сегодня McDonald’s предлагает широкий выбор полезных для здоровья блюд, включая салаты и фруктовые смузи.

Old Spice изо всех сил пыталась привлечь молодых клиентов. У них была репутация «дезодорантов для пожилых людей». Но умный брендинг, новые рекламные стратегии и выпуск новых продуктов, таких как гель для душа, полностью изменили общественное восприятие этой компании.

Если вы не можете развиваться, ваш бренд не выдержит испытания временем.

Последние мысли

Без брендинга ваш бизнес будет просто еще одной безымянной и безликой организацией.Люди не смогут выделить вас из толпы, и выживание будет проблемой.

Но создание фирменного стиля может сделать для бизнеса невероятные вещи.

Бренд

может позволить вам повысить цены, завоевать доверие клиентов и заставить людей возвращаться за новыми товарами. Ваш бренд - это ваша репутация; Вот почему вам нужно предпринять правильные шаги, чтобы создать бренд с нуля.

Эта статья была написана сегодня Daily Eggspert.

Последние сообщения Today's Eggspert (посмотреть все)

10 Золотых правил персонального брендинга

Создание личного бренда может быть сложной мифической задачей. И один из самых простых способов потеряться в процессе - не знать, с чего начать. Даже Опра Уинфри начала с того, что прошла через несколько итераций стиля на небольшом местном шоу, прежде чем стать одним из самых влиятельных личных брендов в мире.

И в нашем культурном сдвиге, и в развивающемся рынке труда, это полезно и необходимо, чтобы выделиться при приеме на работу или открытии собственной компании. Личный бренд предназначен (почти) для всех. Итак, вот 10 золотых правил создания привлекательного, уникального и привлекательного личного бренда.

1. Сосредоточьтесь.

«Слишком много людей не сфокусированы, когда дело доходит до прессы и освещения, пытаясь быть« всем для всех ». Решите, в чем состоит ваше ключевое сообщение, и придерживайтесь его », - говорит Купер Харрис, основатель и генеральный директор Klickly. Ее личный бренд претерпел резкий сдвиг - из работающей актрисы в уважаемого технологического предпринимателя, и она справилась с этим сдвигом, сосредоточившись только на одном сообщении за раз. Если ваше сообщение будет ориентировано на вашу целевую аудиторию, будет намного проще создавать контент вокруг вашего личного бренда, а другие будут определять вас.

Фактически, Адам Смайли Посвольски, эксперт по вопросам труда миллениалов и автор книги The Breakthrough Speaker , делает еще один шаг вперед , когда советует выступающим: «Выделите нишу, а затем выделите нишу в своей нише.Лучшие личные бренды очень специфичны ». Хуан Фелипе Кампос, вице-президент по технологиям и партнер Manos Accelerator, делает еще один шаг, чтобы сосредоточиться на сообществах, на которые он нацелен со своими крупными клиентами. «Держите свое сообщение и контент в соответствии с одной нишевой темой, чтобы стать запоминающимся в целевом сообществе». Чем уже и сфокусированнее ваш бренд, тем легче людям вспомнить, кто вы. А когда придет время нанять спикера или нового сотрудника, ваш суженный бренд будет тем, что им запомнилось.

2. Будьте искренними.

Есть простой способ создать оригинальный личный бренд - быть подлинным и аутентичным. Влиятельная личность из поколения миллениалов и глава отдела маркетинга Popular Demand Моника Лин говорит: «Люди могут видеть сквозь неискренний поступок». Чем более очевидно, что бренд является подражателем, тем больше аудитория будет кричать обидчика. Личный бренд Моники пережил огромный рост после того, как она начала более значимо взаимодействовать со своей аудиторией в Twitter.

«Будьте искренними. Это упростит ежедневное управление личным брендом», - пояснил Уильям Харрис, эксперт по рекламе в Facebook из компании Elumynt. Ваш личный бренд должен быть простым ежедневным фильтром, с помощью которого вы создаете контент и обращаетесь к своей аудитории. И, наконец, Джастин Ву, основатель CoinState, говорит: «Будьте мастером своего дела, навыков или отрасли, прежде чем создавать личный бренд. Тогда ваш контент поможет лучше понять, кто вы есть ». Создавая свой личный бренд, он заработал репутацию эксперта в своей области и одновременно усилил эту известность в социальных сетях.Если вы хорошо разбираетесь в одной области, только ваша репутация поможет вам создать желаемый бренд.

3. Расскажите историю.

Если ваш личный бренд не рассказывает историю, вы уже потеряли половину своей потенциальной аудитории. Аллен Ганнетт, главный стратег Skyword и автор книги The Creative Curve , объясняет это лучше всего: «Самая эффективная стратегия личного брендинга в наши дни - это построение истинного повествования - монологи одного персонажа скучны в Тинселтауне, и еще более скучны для вашего. личный бренд.«Никто не хочет слышать, как вы кричите о своем бренде в пустоту социальных сетей, поэтому создайте историю вокруг своего бренда, с которой ваша аудитория сможет взаимодействовать. Аллен регулярно встречается и болтает со своей аудиторией в аэропортах по всему миру, развивая свой теплый и дружелюбный личный бренд.

Один из лучших способов рассказать эту историю - через письменный контент или видео. Для Пелпины Трип, социального видеостратега, это определенно так. Ее собственный видеоканал в LinkedIn демонстрирует один из самых высоких уровней вовлеченности на платформе.«Самый личный способ общения в Интернете - это видео. Просто используйте свой смартфон для видеосвязи со своими клиентами, устанавливайте личную связь с потенциальными клиентами и общайтесь с коллегами. В конце концов, смартфон всегда с вами! »

4. Будьте последовательны.

Последовательность очень похожа на узкую направленность - гораздо легче получить признание по одной теме, если вы последовательно создаете контент и озвучиваете бренд вокруг нее. «Убедитесь, что ваше личное обещание бренда остается неизменным, как онлайн, так и офлайн», - объясняет Фьона Йонг, директор и коуч по лидерству миллениалов (ICF ACC).Она регулярно работает с миллениалами в корпоративном контексте, чтобы помочь им определить свои более консервативные рабочие цели. « Вы должны продемонстрировать последовательность в общении, важности и внешнем виде. Не стоит недооценивать, как крошечные несоответствия могут подорвать эффективность личного бренда ».

Напротив, CyreneQ, ведущий рассказчик Snapchat, предлагает «что-то последовательное как визуально, так и индивидуально. Что-то уникальное, что люди могут ассоциировать с вашим брендом и знать, что это вы.Например, талисман-приятель или фраза, которую вы произносите после каждого видео, - это то, во что люди могут влюбиться ». Ее помощник-талисман, Эле, собрал миллионы просмотров на Snap за работу с брендом, что позволяет ее забавному личному бренду представлять такие крупные торговые марки, как Walmart и DC. Итак, создаете ли вы безумный, невероятно необычный бренд или бренд, который немного более консервативен, корпоративен, последовательность имеет ключевое значение.

5. Будьте готовы к неудаче.

Неудача - это тяжело, и все мы, как правило, хотим ее избежать - это человеческая природа. Однако, чтобы иметь личный бренд, который возвышается над остальными, вам нужно потерпеть неудачу. Уолт Дисней часто говорил об этом, вспоминая свои первые неудачные попытки создать бренд анимации. «Я думаю, что в молодости важно хорошо пережить тяжелые неудачи. Я многому научился на этом. Потому что это заставляет вас осознать, что с вами может случиться. «И то, что может случиться, никогда не бывает так страшно, как не пытаться вообще.

Когда Тимоти Хоанг, генеральный директор Stories By Tim, Inc., развивает своих влиятельных клиентов, он любит говорить им: «Вы никогда не добьетесь лучшего брендинга, пока не проиграете пару раз, выйдя из зоны комфорта.«Самые лучшие бренды всегда возникают в результате многократных проб и ошибок, ошибок и неудач, а не мгновенного совершенствования.

6. Создайте положительный эффект.

После того, как вы разработали свой личный бренд в течение определенного периода времени, обычно есть два способа продолжить его создание: прыгать через других и сжигать мосты или постоянно расширять сообщество вокруг вашего бренда. Эту мудрость дает Джейкоб Швирц, глава отдела социального партнерства WeWork, который работал со многими ведущими авторитетами в мире, в том числе с макияжем Мишель Фан.

Мой быстрый совет по личному брендингу: помните, что вы являетесь вашим брендом, независимо от того, чем вы занимаетесь в настоящее время, над каким проектом вы работаете в любое время или каким бы ни был приоритет сегодня ... всегда помните влияние, которое вы оказываете на других, и помните, что все, что у нас есть, - это наша собственная репутация и наш бренд, так что будьте добры друг к другу!

Сохранение позитивного отношения и помощь другим в долгосрочной перспективе только поможет здоровому развитию вашего бренда.

7. Следуйте успешному примеру.

«Людям, заинтересованным в личном брендинге, необходимо начать продвигать себя как знаменитостей и влиятельных людей, на которых они смотрят каждый день», - объясняет Джейсон Вонг, генеральный директор Wonghaus Ventures. Его личный бренд несколько раз становился вирусным по таким темам, как мороженое в Японии, игрушки для надувных бассейнов и мемы, за что он получил титул «Король мемов». Его успех часто достигается благодаря изучению тенденций и популярных личностей на различных платформах социальных сетей, а затем их воплощению в жизнь.Творческий анализ социальной аналитики и определение следующей большой тенденции также могут быть вам доступны, если вы будете уделять внимание всем платформам социальных сетей, а не просто сосредотачиваетесь только на одной из них.

8. Живите своим брендом.

Как упоминалось ранее, один из способов затруднить построение личного бренда на себе - это отделить свой бренд от личной жизни. Конечно, это выполнимо, но при первоначальном создании личного бренда легче сделать так, чтобы ваш реальный образ жизни и бренд были одним и тем же.

Тим Салау, создатель сообщества и основатель Mentors & Mentees, который работает со студентами колледжей, помогая им создавать бренды, которые привлекут их к работе, также верит в эту идею. «Ваш личный бренд должен сопровождать вас везде, куда бы вы ни пошли. Это должно быть подлинное проявление того, кто вы есть, и усилить то, во что вы верите ». Имея это в виду, ваш личный бренд - это не только отражение ряда рабочих функций, таких как маркетинг, финансы или творчество, но и таких идеалов, как отдача, продуманное руководство или наставничество.

9. Позвольте другим рассказать вашу историю.

Лучший пиар - из уст в уста. Создание личного бренда в публичной сфере не является исключением из этого правила. Аарон Орендорф, главный редактор Shopify Plus, рассказывает свою личную историю через живые видеоролики и время от времени соведущий кролика или два, и его аудитория помнит. Они могут вспомнить яркие наряды и друзей-животных и связать эти части истории со своей интерпретацией его бренда. Как он красноречиво заявляет: «Персональный брендинг - это история, которую люди рассказывают о вас, когда вас нет в комнате.Джесси Малтин, соведущая Maltin On Movies, работает со своим отцом, известным кинокритиком Леонардом Малтином, и наблюдала, как он строит свою карьеру на протяжении последних нескольких десятилетий. «Все, что у вас есть в вашей жизни, - это ваше имя и репутация, которую вы зарабатываете. ”

10. Оставить наследство.

После того, как вы создали свой личный бренд с репутацией и сообществом, следующий шаг - подумать о наследии, которое вы оставите после себя. Какими ключевыми словами и действиями вы хотите быть известны? Блейк Джеймисон, художник Blake Jamieson LLC, который рисует портреты известных технических и спортивных героев в стиле поп-арт, напоминает нам, что: «Создание личного бренда намного больше, чем создание бизнеса.Единственная стратегия выхода - это наследие ».

Персональный бренд - это проект на всю жизнь, который постоянно развивается и меняется. Даже эксперты, которые создают или улучшают крупнейшие бренды в бизнесе, знают, что жестко установленных правил для создания личного бренда не существует. Но эти общие рекомендации помогут сделать первые шаги, особенно если вы запускаете новый бренд или проводите ребрендинг.

Создание правильного личного бренда не только поможет вам быть известным в своей области и постоянным трудоустройством, но и станет различием между «Кто вы?» и «Спасибо, что были здесь» в своей карьере.

18 хитрых способов повысить узнаваемость бренда [Обновлено в 2020 г.]

Когда вам нужна салфетка, вы просите салфетку или салфетку? Когда вы заказываете напиток в ресторане быстрого питания, вы просите колу или колу? А когда ты порезался Вы ищете пластиковую повязку или пластырь?

Эти термины известны как частные эпонимы, и они являются вершиной узнаваемости бренда . Эти бренды стали настолько известными, что заменили общие термины для похожих продуктов на нашем языке.

Для бренда или продукта, чтобы стать его эпонимом, в значительной степени является вершиной узнаваемости бренда (извините, Pepsi). Хотя вы можете не достичь этого в своем малом бизнесе, это не значит, что вы не можете сделать намного больше для повышения узнаваемости своего бренда. Итак, в этом посте мы собираемся вооружить вас для этого. Покроем:

  • Что такое узнаваемость бренда и как она соотносится с узнаваемостью бренда.
  • Важность узнаваемости бренда в достижении ваших маркетинговых целей.
  • Стратегии и реальные примеры успешного построения бренда.

Что такое узнаваемость бренда?

Узнаваемость бренда - это степень, в которой бренд узнается потенциальными клиентами и правильно ассоциируется с его конкретным продуктом или услугой. В случае малого бизнеса уровень осведомленности о бренде может не достигнуть статуса эпонима (например, попросить салфетку вместо салфетки), но более простые формы считаются успехом. Это может означать:

  • Потребители, знающие, чем известен ваш бизнес.
  • Пользователь социальной сети знает, что ваша реклама будет забавной, когда встретит вас в своей ленте.
  • Клиенты выбирают именно ваш бренд среди других, даже если есть более дешевые варианты.
  • Пользователи поисковой системы, вводящие название вашей компании или другие фирменные термины в поиск.

ThriveHive теперь является частью семейства WordStream, но в приведенном ниже примере вы можете видеть, что одним из основных запросов, которые привели к посещаемости их сайта, была их торговая марка. Это хорошая узнаваемость бренда.

Когда ваши потребители узнают о бренде, они часто узнают больше о вашем бизнесе, потому что знают, что он существует, и активно ищут информацию о нем, а не находят ее в поиске Google или Yelp.

Узнаваемость бренда и узнаваемость бренда

Узнаваемость бренда - это степень, в которой потребитель может правильно идентифицировать ваш бренд на основе визуальных индикаторов, таких как логотип и цвета. Например, если вы видите впереди розовые и оранжевые буквы Dunkin Donuts, прежде чем даже разобрать слова, вы автоматически узнаете, что это Dunkin Donuts.

Узнаваемость бренда - еще один шаг вперед в узнаваемости бренда. Это включает в себя вспоминание не только названия компании, но и общего ощущения компании, информации о ее продуктах и ​​услугах и других экспериментальных подробностей. Когда у бизнеса есть уровень осведомленности о бренде, его маркетинговые и рекламные кампании что-то значат для их аудитории. Они вызывают у потребителя чувства и эмоции.

Узнаваемость бренда - это все, что думают ваши идеальные клиенты, когда видят или слышат название вашей компании.

Важность узнаваемости бренда

Независимо от качества ваших продуктов и услуг, независимо от того, сколько вы тратите на рекламу и сколько бы вы ни писали в социальных сетях, ваш бизнес вряд ли далеко продвинется, если у него нет бренда, отделить себя. Ваш бренд объединяет название вашей компании, логотип, предложения и контент в удобство для вашей аудитории и клиентов. Это тот аспект бизнеса, которому доверяют потребители, который ставит его впереди своих конкурентов.

И все же просто иметь бренд недостаточно. Важно последовательно строить этот бренд и укреплять его ассоциации в сознании целевой аудитории. Чем больше люди знакомы с чем-то, тем больше они доверяют этому и тянутся к этому. Чем ближе ваша целевая аудитория знакома с вашим брендом, тем проще будет:

Как видите, узнаваемость бренда важна, потому что она помогает проложить путь для достижения множества маркетинговых целей и задач вашего малого бизнеса, таких как опережать конкурентов, создавать аудиторию и привлекать больше потенциальных клиентов. Так как же добиться такого уровня осведомленности о бренде, который способствует такому успеху?

Как повысить узнаваемость бренда

Конечно, вы можете разместить название своей компании на каждом рекламном щите в городе, но у большинства владельцев бизнеса нет бюджета на дорогостоящую рекламу. Кроме того, увеличение количества знакомых не обязательно означает повышение узнаваемости бренда. Для некоторых более простых, но эффективных способов повышения узнаваемости бренда вам может потребоваться:

Помимо приведенных выше примеров Kleenex и Dunkin Donuts, вот еще несколько компаний с высоким уровнем осведомленности о брендах.

  • Кока-кола
  • Джонсон и Джонсон
  • Visa
  • Nike
  • Google

Источник изображения

Большинство людей могут идентифицировать эти бренды и прочувствовать их уникальную атмосферу, просто взглянув на их логотип или отрывок из их джингла. Используя привлекательные визуальные эффекты, размещая рекомендации в нужных местах и ​​создавая выразительный голос в своем контенте, вы также можете повысить узнаваемость бренда своей компании. Главное - быть последовательными, чтобы с каждой встречей укреплять свой имидж в глазах аудитории.

Главное - быть последовательными, чтобы с каждой встречей укреплять свой имидж в глазах аудитории.

Чтобы эффективно реализовать свою стратегию, обязательно определите способы измерения узнаваемости вашего бренда, чтобы вы могли вносить необходимые корректировки и улучшения в процессе.

Стратегии и примеры повышения узнаваемости бренда

Традиционно интернет-маркетологи используют контекстно-медийную сеть для повышения узнаваемости бренда.Вы можете генерировать тысячи доступных показов в контекстно-медийной сети, а когда вы создаете привлекательную медийную рекламу (например, с помощью нашего Smart Ads Creator), вы также даете себе хороший шанс получить доступные клики. Но сегодня мы собираемся поговорить о некоторых методах построения бренда, которые вы можете использовать помимо контекстно-медийной сети или в сочетании с ней.

Хотя быстрого решения проблемы стать именем нарицательным нельзя, вот 18 стратегий построения бренда, которые помогут начать (и продолжить) ваши усилия.Возможно, ты не станешь таким известным, как Coca-Cola, но попробовать не помешает, правда?

Вот наши лучшие советы по созданию бренда.

1. Реферальные программы

Пользователи с радостью расскажут о вашем продукте или услуге, когда узнают, что получат дополнительный бонус. Dropbox - отличный пример того, как умные реферальные программы могут взломать бизнес. Dropbox предоставляет существующим пользователям 500 МБ дополнительного дискового пространства для каждого приглашенного друга (до 16 ГБ). В те времена, когда Dropbox был еще новичком, эта реферальная программа помогла привлечь огромное количество людей из уст в уста, обеспечив огромное количество регистраций и сэкономив Dropbox бесчисленные рекламные деньги.

2. Впечатляющее содержание гостей

Еще один отличный способ заявить о своем бренде в сети - это предоставить очень ценный, великолепно выглядящий контент, которым можно поделиться в других блогах. Публикация в гостях (несмотря на то, что некоторые могут вам сказать) по-прежнему является мощным способом заявить о себе в отрасли.

Однако обычный контент никуда не годится - вам нужно быть гостем, публикующим высококачественные материалы. Создавайте запоминающийся и ценный контент, и вы познакомитесь с новой аудиторией и произведете неизгладимое впечатление.

>> Узнайте, как использовать рекламу для повышения узнаваемости бренда, с помощью нашего универсального учебника по онлайн-рекламе. Получите здесь бесплатно

<<

3. Инфографика

Инфографика

- это яркий и красочный способ показать интересные маркетинговые данные и статистику. Эти источники информации часто распространяются повсюду, что делает их отличным инструментом для построения бренда и идейного лидерства.

Взгляните на инфографику WordStream, выпущенную ранее в этом году - она ​​получила тысячи репостов в социальных сетях и принесла ценные ссылки!

4.

Freemium с кредитом

Многие потрясающие онлайн-продукты позволяют пользователям выбирать из бесплатной версии, которая включает водяной знак или кредитную линию, или возможность обновления до платной версии, которая позволяет пользователям удалить отметку или заменить ее собственным логотипом. Хотя многие пользователи выберут бесплатную версию, они также будут продвигать ваш бренд среди других пользователей. Некоторые из тех новых пользователей, которые увидят ваш продукт, перейдут на платную версию! Предоставление продукта freemium означает привлекать внимание большего количества людей, развивать свой бренд и привлекать платежеспособных клиентов.

5. Местные партнерства

Еще одна отличная стратегия построения бренда - участие в местных партнерствах (это чрезвычайно важно для местных предприятий, но может применяться и для других предприятий). Сотрудничайте с другими местными предприятиями для проведения совместных вводных семинаров или фестивалей. Спонсируйте местные спортивные команды и жертвуйте на благотворительные мероприятия. Распространение вашего бренда на фестивалях и мероприятиях будет иметь большое значение для вашего бренда.

6.Автомобильные пленки

Классическая проверенная временем стратегия построения вашего бренда - это автомобильная упаковка! Автомобильная пленка - это индивидуальный дизайн, который может покрыть всю вашу машину (не волнуйтесь, вы все равно можете видеть через окна)! Они могут привлечь изрядное внимание, и это отличный способ убедиться, что куда бы вы ни пошли, люди лучше узнают ваш бренд. Оберните свой служебный автомобиль или даже личный автомобиль!

7. Халява

Все любят бесплатные вещи! Разместите свой бренд на кузи, ручках, фрисби и т. Д., А затем раздайте свои вещи на местных фестивалях.

Кузи из Philly Phaithful

8. Конкурсы в социальных сетях

Запустите конкурс в социальных сетях, в котором участники отправляют фото или видео, а другие пользователи голосуют за их фаворитов. Участники конкурса поделятся ссылкой с друзьями и семьей, чтобы получить больше голосов и в результате повысить узнаваемость вашего бренда.

Конкурс проводится с помощью Woobox

9. Социальная направленность

Поскольку количество социальных сетей постоянно растет, пытаться проводить активный маркетинг в социальных сетях во всех из них - глупая задача.Если ваш бизнес лучше всего подходит для конкретной сети, не бойтесь вкладывать большую часть своей энергии в несколько сайтов. Например, сайты с большим количеством фотографий могут быть сосредоточены на Instagram и Pinterest. Компании B2B часто преуспевают в Twitter, тогда как малые предприятия в творческих отраслях (например, в ремесленном маркетинге) могут преуспеть в Instagram. Знайте, на чем сосредоточена ваша аудитория, и сосредоточьтесь на этих сетях. Вы не захотите полностью отказываться от других социальных сетей, но приложите все усилия для того, что, как вы знаете, работает. Не уверены в своей основной сети? Начните копаться в аналитике, чтобы увидеть, откуда идет ваш реферальный трафик.

10. Публикация в LinkedIn

Мы уже немного говорили о ценности гостевой публикации, но есть и другие методы публикации и распространения своего имени в сети. Недавно LinkedIn разрешил всем пользователям публиковать сообщения прямо в LinkedIn с помощью инструмента публикации. Если ваши сообщения привлекут достаточно внимания, они могут оказаться в главной ленте LinkedIn для многих пользователей.В качестве дополнительного бонуса наличие сообщений, прикрепленных к вашей учетной записи LinkedIn, также помогает сделать вас лидером мнений! Конечно, вы также всегда можете создать свой собственный корпоративный блог и публиковать там сообщения - просто убедитесь, что вы делитесь и продвигаете свои сообщения после публикации.

11. Профессиональное рассказывание историй

Хотите, чтобы бренд запомнился? Начните со звездного повествования. Если вы можете создавать эмоционально волнующие, убедительные истории, которые глубоко связаны с пользователями, они не скоро забудут ваше имя.Вот несколько советов по созданию историй, которые помогут вам начать работу

12. Уникальная личность

Один из верных способов повысить узнаваемость группы - придать вашему бренду интересную и уникальную идентичность. Если вы работаете в индустрии, где уместна небольшая доза комедии или индивидуальности, возмутительность может сделать ваш бренд чрезвычайно запоминающимся.

Несколько основных примеров компаний, которые добавляют юмор и комедию в продвижение бренда, включают Old Spice, Poopouri и Dollar Shave Club.

Эта веселая реклама не только произвела впечатление на аудиторию, но и стала вирусной сенсацией, распространяемой через Интернет и стимулирующей продажи.

13. Подкасты

Создание собственного отраслевого подкаста, в котором вы проводите собеседование с отраслевыми экспертами, - отличный способ построить свой бренд, а также развивать отношения с другими в вашей области. В некоторых отраслях, например в маркетинге, уже есть огромное количество подкастов, с которыми новичку будет сложно конкурировать. (Вот несколько наших любимых маркетинговых подкастов.)

Однако в нишевых отраслях, где не так много радиоволн, вы легко можете сделать себе имя нарицательное.Вы также можете попробовать рекламу в подкастах!

14. PPC реклама

Поскольку SEO становится все более конкурентоспособным с каждым днем, в то время как органическая недвижимость Google сокращается, PPC является умным решением для того, чтобы ваш бренд был замечен в Google. С помощью целевого исследования ключевых слов вы можете оказаться в топе Google по релевантным поисковым запросам. Даже если пользователи не нажимают на ваше объявление PPC, ваше имя в верхней части результатов поиска производит впечатление и невероятно способствует повышению узнаваемости бренда. Загляните в университет PPC, если не знаете, с чего начать.

15. Кампании ремаркетинга

Ремаркетинг - это профессиональная стратегия повышения узнаваемости старого доброго бренда. Почему? Ремаркетинг предполагает показ рекламы пользователям, которые посетили ваш сайт, но ушли до конверсии. Рекламные объявления ремаркетинга размещаются по всему Интернету на сайтах, которые посещают ваши клиенты. Скоро они будут видеть ваш бизнес повсюду - в своих любимых блогах, при совершении покупок в Интернете и т. Д. Это создает впечатление, что ваш бренд намного больше (и имеет гораздо больший рекламный бюджет), чем он есть на самом деле.И это отличный способ повысить коэффициент конверсии.

16. Платная социальная реклама

Органический социальный маркетинг становится все сложнее с каждым днем, что заставляет все больше компаний обращаться к платной социальной рекламе. Реклама в Facebook и Twitter относительно дешевая и помогает привлечь внимание к вашему бренду в социальных сетях. Независимо от того, конвертируются ли пользователи сразу или нет, каждая добавленная деталь имеет значение, когда пользователи, наконец, готовы совершить покупку.

17. Противоречие

Хотя эта стратегия подходит не всем, один из способов привлечь внимание к вашему бренду - вызвать споры.Займите маловероятную позицию по актуальной теме отрасли, и вы можете привлечь к себе немало внимания. Хорошее или плохое внимание зависит от предмета и вашего подхода. Опять же, плохой прессы не бывает (так они все равно говорят).

18. Маркетинг влияния

Знакомство с высокими кругами - еще один простой способ повысить узнаваемость вашего бренда. Найдите влиятельных лиц в вашей отрасли, бизнес которых вы потенциально могли бы дополнять, а не конкурировать с ними.Используйте сеть влиятельных лиц вашего партнера для продвижения своего бренда (а также налаживайте ценные партнерские отношения, которые вы можете продолжать использовать в долгосрочной перспективе).

С этими советами по повышению узнаваемости бренда вы быстро станете суперзвездой. Какие-нибудь дополнительные советы по повышению осведомленности о бренде, которые вы хотите раздать? Напишите свои мысли в комментариях.

Как укрепить свой бренд с помощью маркетинговой стратегии

Продукция производится на заводе, но бренды создаются в уме.- Пионер брендинга Уолтер Лэндор.

Физическую ценность ваших продуктов легко подсчитать, но восприятие ваших потребителей - это то, что действительно определяет ценность вашего бренда и продуктов на рынке.

По этой причине ваша способность создавать ценность для вашего бренда и сообщать эту ценность клиентам с помощью маркетинга имеет важное значение для долгосрочного успеха вашей компании.

Преимущества построения хорошего бренда

Капитал бренда - это восприятие клиентами ваших товаров и услуг на основе того, что они думают о вашем бренде.Считается, что Apple, Google и Microsoft обладают высокой стоимостью бренда.

Трудно оценить торговую марку в денежном выражении, но каким бы нематериальным ни казался капитал бренда, сильный бренд получает значительные коммерческие выгоды от:

  • Осведомленность
  • Доверие
  • Репутация
  • Удовлетворенность клиентов

Эти преимущества служат для маркетологов инструментами в их усилиях по привлечению внимательного потребителя, который хочет покупать у дорогого бренда.

Внимательный потребитель

В своем выступлении на TED «Потребитель в послекризисный период» Джон Герзема утверждает, что покупатели больше не отступают (как это было во время экономического кризиса), а стали тем, кого он называет внимательными потребителями.

Внимательный потребитель готов покупать, но жаждет ценности. В поисках ценности они рассматривают такие факторы, как:

Все эти факторы играют роль в принятии решения о покупке, и все они касаются не только продукта. В основе своего поиска клиенты стремятся установить связь с брендом, который, по их мнению, имеет высокую ценность.

7 способов сообщить ценность бренда

Если «бренды создаются в уме», важно понимать, как продвигать свою компанию в позитивном направлении, чтобы повлиять на восприятие вашего бренда потенциальными клиентами и клиентами.

1. Работать изнутри

«В мире полно скучных вещей - бурых коров - вот почему так мало людей обращают внимание», - пишет Сет Годин. «Замечательный маркетинг - это искусство встраивать вещи, на которые стоит обратить внимание, прямо в ваш продукт или услугу.’

Чтобы ваш бренд считался ценным, он должен выделяться из стада - быть лиловой коровой. Сильный бренд - это превосходная степень: лучшее обслуживание клиентов, самые новаторские идеи, самые счастливые сотрудники.

Если вы хотите создать сильный бренд, маркетинг не может ограничиваться одним отделом. Все области должны демонстрировать ценность для клиента. Клиентский опыт - это основа, на которой вы строите остальную часть своей маркетинговой стратегии по укреплению своего бренда.

2.Таргетируйте сообщение вашего бренда

«Вы должны найти группу, которая действительно отчаянно заботится о том, что вы говорите», - сказал Сет Годин в своем выступлении на TED «Как распространить ваши идеи». Годин утверждает, что создание ценности означает поиск тех людей, которые сочтут ваш бренд и продукты ценными в первую очередь, а не просто широкое распространение сети. Это означает:

На чемпионате мира 2014 года Nike и Adidas, имеющие общую целевую аудиторию, создали кампании. В то время как Adidas придерживался принципа «выиграет или проиграет», Nike строго апеллировал к футбольным фанатам с помощью шуток, понятных только энтузиастам, которые следят за спортом.Послание Nike было сильнее и ценнее, потому что оно было более конкретным для своей аудитории.

Скриншот рекламы Nike 2014 г.

3. Используйте постоянный тон голоса (ToV)

«Последовательность бренда» настолько важна, что стала определяющим словом в мире маркетинга. Чем чаще потенциальным клиентам представляется личность вашей организации, тем больше вероятность, что они вас запомнят. Обеспечение того, чтобы ваша продукция использовала один и тот же язык, тон и мнения, устраняет любую путаницу, позволяя вашей аудитории легко формировать ассоциации с вашим контентом.

Формализованный набор руководящих принципов ToV обеспечит основу, в рамках которой можно будет создавать весь будущий контент, согласовывая каждый блог, социальную публикацию и электронную почту, чтобы гарантировать, что вы говорите одним голосом.

4. Поддерживать высокие стандарты дизайна

Дизайн - это визуальная коммуникация. То, как вы используете цвет, формы и шрифт или организуете элементы на странице веб-сайта, в кампании по электронной почте или даже в пакете продуктов, будет определять, будет ли ваш бренд восприниматься как ценный.

То, как вы упаковываете свой бренд, влияет на то, как ваш бренд воспринимается и интерпретируется. «Сильная система визуального брендинга» может сделать небольшую компанию более могущественной или продемонстрировать силу большой компании. Плохой дизайн имеет отрицательные последствия - просто посмотрите эту проницательную пародию:

5. Дайте вашему бренду значимость

Точно так же красота в глазах смотрящего, вся ценность воспринимается как ценность.Чтобы придать смысл вашему бренду:

  • Сделайте это символом статуса. В выступлении Рори Сазерленда на TED он рассказывает историю о короле, который, чтобы предотвратить голод, объявил картофель королевским урожаем и поставил стражу вокруг полей, чтобы сделать ранее отвергнутые овощи желанными. Король изменил восприятие ценности урожая, а не самого урожая. Он советует: «Все, что стоит охранять, должно стоить воровства». Возможно, вы не сможете объявить свои продукты или заклеймить «королевский урожай», но вы можете стремиться создать такое же восприятие вашего продукта.
  • Сделайте это символическим. В том же выступлении Сазерленд отмечает, что во время войны богатых в Пруссии поощряли отдавать свои украшения для поддержки военных действий. Детали были заменены репликами из чугуна. Хотя они несли явно меньшую внутреннюю ценность, они приобрели большую символическую ценность для народа Пруссии из-за принесенных в них жертв и стали желанными в то время. Современный пример - обувь TOMS. Их бизнес-модель, основанная на символической ценности покупки TOM, позволила им вырасти в международный бренд с несколькими линейками продуктов.
  • Подключайтесь к эмоциям. По словам вице-президента Nielsen, «эмоциональные предпочтения важны: хотя услуги могут быть похожими, эта эмоциональная связь может создать впечатление, что« связанный »бренд превосходит ожидания клиентов». Это означает презентацию продукта, независимо от его функции, в чутком стиле. путь. Google Chrome добился этого в своей рекламе Dear Sophie. Электронная почта - это простой продукт. Однако Google использовал сообщение, чтобы связаться с клиентами на эмоциональном уровне.

6. Обеспечьте продуманное руководство и ценную информацию в своем контенте

Контент - это лучший способ продемонстрировать ценность вашего бренда и постоянно увеличивать его силу. Контент может продемонстрировать вашей аудитории интеллектуальное лидерство, помогая укрепить доверие, а также побудить клиентов стать лояльными защитниками бренда.

Контент, повышающий ценность вашего бренда, должен быть ориентирован на качество для вашей аудитории, а не на количество для вашей компании. Итак, как сделать так, чтобы ваш контент был ориентирован на добавление ценности для клиента?

  • Покупатели. Эти полувымышленные профили, представляющие ваших идеальных покупателей, должны включать подробную информацию об интересах, проблемах, болевых точках и других деталях, которые помогут вам создать контент.
  • Истории покупателей. Опять же, чтобы создать капитал бренда, покупатели должны осознавать ценность. Таким образом, контент не может соответствовать вашим маркетинговым целям. Он должен соответствовать содержанию потенциальных клиентов и клиентов, которых ищут.
  • Простой язык. Язык, который вы используете в конференц-зале, не подходит для контента, если вы рассчитываете повысить ценность для покупателя.Написание в вашем контенте должно соответствовать аудитории, с которой вы говорите.

7. Повышайте лояльность

Индивидуальный контент - это начало долгосрочных отношений. Если вы постоянно создаете контент, который интересует потенциальных клиентов и клиентов, вы можете заставить их возвращаться к вашему бренду и укрепить лояльность.

  • Контент в социальных сетях - это способ порадовать клиентов и вернуть их в воронку продаж для будущих покупок. Узнайте, какие каналы используют ваши клиенты и какой тип контента они хотят видеть, а затем разместите согласованный, адаптированный контент на этих каналах.
  • Составьте карту электронных кампаний в соответствии с тем, какие продукты интересуют клиентов или где они находятся в воронке продаж. Чем более адаптировано и персонализировано содержание, тем выше ценность электронного письма для клиента.

Покупатели - ваши лучшие союзники, когда дело доходит до укрепления бренда. В мире взаимосвязей, где восприятие определяет ценность вашего бренда, наличие клиентов на вашей стороне дает вам необходимые рекомендации, отзывы и социальные доказательства.

Укрепляйте свой бренд и развивайте свою маркетинговую стратегию

В конце концов, ценность бренда сводится к отличию: вашей способности выделить свой бренд в отрасли. Вы должны уметь лучше рассказать историю, и она должна быть последовательной во всех маркетинговых каналах, чтобы оставаться сильной. Чтобы узнать больше о том, как взять отличный бренд и заставить людей говорить о нем, ознакомьтесь с этим обширным руководством по узнаваемости бренда от Typeform.

После того, как вы увеличили ценность своего бренда, от продукта до кампаний, важно понимать, где находится ваш бренд на шкале ценностей, и постоянно адаптировать свою маркетинговую стратегию в соответствии с требованиями.

Каждый в компании несет ответственность за развитие сильного бренда. Однако вы, как маркетолог, обязаны донести эту ценность до внимательного потребителя, который ищет сильный, ценный бренд, частью которого он хочет стать.

[Этот контент был обновлен в сентябре 2019 г.]

Как создать фирменный стиль, которым вы будете гордиться

Начало бизнеса - процесс одновременно захватывающий и пугающий. Но как насчет создания всего фирменного стиля ? Брендинг рассказывает всему миру, кто вы, о чем вы и чего ожидать от взаимодействия с вашим бизнесом.Это большая сделка!

Take Girl Gang Goodies, интернет-магазин по доставке печенья, основанный Морганом Ланном. Это был оживленный январский день, когда Морган решила начать свой бизнес, и, помня о дате запуска - Дне святого Валентина, до которого оставалось всего две недели, - она ​​знала, что ей нужно создать узнаваемый бренд, на котором она могла бы развиваться.

Она сделала логотип, визитки и фирменные этикетки, и приступила к работе над запуском своего сервиса. Конечно, Морган потребовалось больше двух недель, чтобы полностью построить свой бренд, что часто случается в процессе развития бизнеса.

Тем не менее, наличие сильной стратегии бренда и предложения качественных продуктов с самого начала помогли добиться успеха в Girl Gang Goodies.

Хотите знать, как сделать брендинг компании? Вы попали в нужное место.

Это руководство охватывает:

Готовы? Прыгаем!


Разница между брендом, брендингом и идентичностью бренда

Бренд - это намного больше, чем узнаваемое имя и логотип. Это общее восприятие вашего бизнеса. Это означает, что бренд действительно существует только в сознании покупателей.

Учитывайте все впечатления клиента от каждого взаимодействия, которое он имел с любым элементом вашей компании. Каждое из этих взаимодействий отправляет сообщение, и важно убедиться, что все эти сообщения указывают в правильном направлении для поддержки вашей общей стратегии бренда.

Что такое брендинг?

Чтобы создать бренд, вам нужно практиковать искусство брендинга. Брендинг определяется как действия, которые вы предпринимаете для создания отличительного, запоминающегося бренда.Это (тяжелая) работа, которую вы вкладываете в создание желаемого имиджа.

Вот несколько причин, почему брендинг так важен:

  • Брендинг повышает лояльность клиентов и способствует их привлечению. Люди склонны выбирать компании, с которыми они знакомы, и, поскольку люди любят рассказывать другим о брендах, которые им нравятся, они будут следовать за ними.
  • Брендинг поможет вам выделиться среди конкурентов. В мире много шума - особенно в мире маркетинга. Со всем этим шумом вы хотите выделиться среди конкурентов сильным брендом и оправдать то, что он обещает.
  • Брендинг способствует узнаваемости. Последовательный бренд помогает клиентам знать, чего ожидать каждый раз, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом, облегчая им жизнь. Подумайте о Starbucks: независимо от того, в каком городе вы находитесь, вы можете рассчитывать на одинаковый уровень опыта.
  • Брендинг помогает внести ясность и сосредоточиться. Наличие четкой стратегии и цели бренда поможет вам сосредоточиться на своей миссии и принимать более обоснованные маркетинговые решения.
  • Брендинг помогает вам общаться со своими клиентами (на эмоциональном уровне). Хороший бренд заставляет людей чувствовать себя хорошо, когда они покупают ваши товары или услуги. Подумайте о том, чтобы рассказать историю или отстаивать то, вокруг чего люди могут сплотиться.

Подводя итог, сильный брендинг увеличивает ценность вашего бизнеса. Например, Airbnb зародился как идея основателей, которые только что переехали в Нью-Йорк. Заметив нехватку гостиничных мест в городе, они взяли дело в свои руки.

Они купили пару надувных кроватей и взяли с гостей по 80 долларов за ночь за место для сна и завтрак, чтобы поесть. Теперь компания «надувная кровать и завтрак» превратилась в многомиллионную компанию с широко известным брендом, которая выполняет свое обещание и заставляет людей чувствовать, что они «принадлежат кому угодно».

Что такое фирменный стиль?

Идентичность бренда - результат брендинга. Это совокупность осязаемых элементов бренда, которые компания создает, чтобы представить своей целевой аудитории правильный образ. Эти элементы составляют брендинг visual , который ваша аудитория может увидеть и признать своим.

Активы бренда - это материальных элементов, составляющих идентичность вашего бренда. От вашего логотипа, слогана до талисмана - это уникальные элементы, которые отличают ваш бренд от других.

Наличие активов бренда может принести большую пользу вашему бизнесу, поскольку дает вам конкурентное преимущество и способствует лояльности клиентов. Активы вашего бренда должны автоматически ассоциироваться с и вашим брендом в сознании потребителей, а не с брендом конкурента.

Примеры активов бренда:

  • Название бренда
  • Логотип
  • Слоган / слоган
  • Типографика
  • Талисман
  • Джинглы
  • Рекламный стиль

Руководство по бренду (также называемое руководством по стилю) представляет собой набор правил о том, как представлять ваш бренд по каналам и активам, помогая вашему бизнесу завоевать доверие и признание по мере вашего роста. Обычно они включают рекомендации по цвету и типографике, варианты использования логотипов, примеры изображений и многое другое.

Разработка логотипа - надежная отправная точка для создания руководящих принципов по идентификации бренда (кстати, вы получите информацию о шрифтах и ​​цветах вашего логотипа, когда создадите логотип с Looka!).


Разработка стратегии бренда

На этом этапе вы знаете разницу между брендом, брендингом и идентичностью бренда. Так как же применить полученные знания в своем бизнесе?

«Стратегия бренда» может показаться страшнее, чем есть на самом деле. На самом деле речь идет об определении вашей целевой аудитории и о том, как ваше предложение может выделиться для них.

Вот как это сделать за четыре простых шага.

1. Определите свое место на рынке и определите свою целевую аудиторию

Основная часть определения стратегии вашего бренда - это выяснить, где вы находитесь на рынке, и узнать, есть ли спрос на то, что вы предлагаете. Как только вы получите представление об этом, взгляните на своих конкурентов и выясните, что они делают.

Каковы их сообщения? Их присутствие бренда? Их обслуживание клиентов? Возьмите сумму всех маркетинговых точек соприкосновения и бизнес-инициатив ваших конкурентов и определите, как вы можете добиться большего, оставаясь верным себе.

Конечно, невозможно удовлетворить всех, поэтому вам всегда нужно помнить о том, кого вы пытаетесь достичь. Адаптируйте свою миссию и сообщения к своей целевой аудитории.

2. Определите, какова ваша цель и почему

Чем ваша компания больше всего увлечена? По какой причине вы существуете? Какие причины вы отстаиваете?

Ваша цель - движущая сила всего, что вы делаете. Каждый аспект вашего бренда должен отражать это, чтобы обеспечить сильный бренд. Чтобы помочь разобраться в этом, определение следующего даст вам больше направления:

Сущность бренда - основная определяющая характеристика вашего бренда. Это нематериально для вашей аудитории и уникально для вашего бренда

Vision - what. Это единственная причина существования вашего бренда.

Миссия - как . Действия, которые предпринимает ваш бренд для воплощения в жизнь вашего видения

Ценности - почему . Движущая сила вашего видения и миссии

Голос бренда - если бы ваш бренд был личностью, как бы он звучал? Вот как вы общаетесь со своей аудиторией

Чтобы проиллюстрировать идею видения, миссии и ценностей, давайте взглянем на Slack, онлайн-платформу для общения для бизнеса. Их видение - «сделать работу проще, приятнее и продуктивнее».

Их миссия - как они это делают - заключается в том, чтобы работать с глобальными партнерами и разработчиками над «созданием приложений и интеграций, которые оптимизируют работу, автоматизируют рутинные задачи и привносят контекст в разговоры.”

Просто прочитав их видение, вы получите представление о том, что ценит успешная платформа: простота и производительность на приятном рабочем месте.

3. Выберите название компании

Какое имя лучше всего описывает вас и то, чем вы занимаетесь? В качестве основного идентификатора крайне важно найти имя, которое олицетворяет ваш бренд.

Как вы придумали этот ключевой элемент? Вот несколько идей, чтобы заставить колеса вращаться:

  • Составьте слово - Пример: Pepsi
  • Перефразируйте несвязанное слово - Пример: Apple (яблоки не имеют ничего общего с линией высококачественной электроники продукты)
  • Опишите его буквально - Пример: Face Shop (имейте в виду, что его можно легко имитировать)
  • Изменить существующее слово, добавив или удалив буквы - Пример: Flickr (удалена буква «e» )
  • Посмотрите на латынь - Пример: Volvo (латинское для «Я качусь»)
  • Сделайте чемоданчик - Пример: Facebook (сочетание двух слов, Face + Book)
  • Переверните строку слов в аббревиатуру - Пример: IBM (International Business Machines)
  • Добавить префиксы и суффиксы - Пример: Shopify (Магазин + ify)
  • Выберите место - Пример: Амазонка (названа в честь самой большой реки в мире по объему water, крупнейшая платформа электронной коммерции по объему продукции)
  • Используйте свое имя - Пример: Levis (назван в честь основателя Леви Страусса)

После того, как вы выбрали название компании, пересмотрите видение, миссию и ценности - отражает ли ваше имя одно или все три? Если да, то вы на шаг ближе к созданию сильного бренда.

4. Придумайте слоган / слоган

При создании слогана разумно помнить о миссии и целях вашей компании. Вы захотите резюмировать свою бизнес-цель в одном предложении, которое не только запомнится, но и скажет правду о вашем бренде.

Создание слогана - отличное время, чтобы сделать его простым. Ваш слоган должен быть коротким и запоминающимся, чтобы произвести сильное впечатление и запомнить!

Напишите что-нибудь краткое и описательное, которое вы можете использовать в своих биографиях в социальных сетях, заголовке веб-сайта, маркетинговых письмах и т. Д.чтобы произвести большое впечатление, когда его увидят.

Кроме того, слоганы не обязательно должны быть вечными: вы всегда можете изменить свой слоган, когда найдете новые углы для маркетинга, или да, не стесняйтесь придерживаться того же, если он работает!

Для начала вы можете использовать несколько подходов:

  • Заявите о себе - Пример: Carlsberg - «Наверное, лучшее пиво в мире»
  • Используйте метафору - Пример: Skittles - «Попробуй радугу»
  • Скажите им, что делать - Пример: Apple - «Думайте иначе. »
  • Используйте ярлыки - Пример: Карты против человечества -« Групповая игра для ужасных людей ».
  • Поэтичность - Пример: Folgers Coffee - «Лучшая часть пробуждения - это Фолджерс в твоей чашке».
  • Сделайте комплимент своим клиентам: Пример: L'Oreal - «Потому что вы того стоите»

Создание и использование вашего фирменного стиля

После того, как вы взялись за стратегию своего бренда, пришло время веселья часть - придумывайте визуальные эффекты, которые составят идентичность вашего бренда! Он состоит из:

1.Логотип

Логотип - это лицо вашего бренда, это верхушка айсберга фирменного стиля! Подумайте о своей аудитории и о том, что может вызвать у них отклик, при этом эффективно сообщая, кто вы и чем занимаетесь как бизнес.

При разработке логотипа он должен быть вневременным и масштабируемым, чтобы у вас был прочный дизайн, который можно было бы легко использовать в различных средах.

«Логотип не продает (напрямую), он идентифицирует». - Пол Рэнд

Независимо от того, являетесь ли вы дизайнером или нет, когда дело доходит до дизайна логотипа, полезно помнить о следующих пяти советах:

  1. Сохраняйте простоту
  2. Сделайте это запоминающимся
  3. Тест на универсальность
  4. Спросите , "Это уместно?"
  5. Создавайте на долгие годы

После разработки вашего логотипа спросите себя, отражает ли он суть вашего бренда.Если это так, вы можете перейти к созданию своей цветовой палитры, типографики и многого другого.

2. Цветовая палитра

После того, как у вас есть логотип, у вас есть основа цветовой палитры (она часто будет включена в руководящие принципы вашего бренда!).

Размышляя о цвете, полезно подумать о том, какое влияние он может оказать на ваш бренд. Подумайте о знаменитом Tiffany Blue: чувства, связанные с этим оттенком синего, часто вызывают удивление, радость и трепет. Tiffany проделала серьезную работу по включению цвета своего бренда в упаковку и маркетинговые материалы; люди не могут не узнать бренд еще до того, как увидят логотип.

Решая, какие цвета передают чувство, которое вы хотите передать, полезно освежить в памяти психологию цвета и понять, какие цвета связаны с определенными чувствами.

Будьте мудры в выборе цветов, которые выгодно отличают вас от прямых конкурентов, чтобы не сбивать с толку потребителей.Часто определенные цвета обычно используются в разных отраслях, например, синий в финансовой сфере или зеленый для окружающей среды.

Экспериментируйте с разными оттенками и оттенками, и не стесняйтесь исследовать цвета, которые обычно не используются в вашей отрасли! Чем больше вы будете выделяться среди конкурентов, тем лучше.

3. Типографика

Волшебные петли и завитки пользовательского шрифта Disney просто не имели бы смысла, если бы их использовали где-либо, кроме как для маркетинговых материалов Disney. Вам даже не нужно видеть логотип Disney, но если вы заметите его шрифт в любом месте, автоматически возникнет мысль о самом счастливом месте на земле.

Так же важно, как и цвет, ваш выбор шрифта передает информацию о том, кто и что представляет собой ваш бренд. Выберите один-два шрифта для заголовков и основного текста и придерживайтесь их по всем каналам (это могут быть шрифты, используемые в вашем логотипе, или дополнительные гарнитуры). Вы даже можете выбрать один основной шрифт и использовать его разную толщину и сокращение.

4.Формы и образы

Формы и образы играют фундаментальную роль в визуальной коммуникации. Подумайте, как вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала себя, когда сталкивалась с визуальными элементами вашего бренда. Например, округлые формы передают ощущение единства и комфорта, в то время как строгие формы лучше подходят для демонстрации стабильности и надежности.

Стратегически используя изображения на своем веб-сайте и другие маркетинговые материалы, вы можете усилить привязанность аудитории к вашему бренду. Выбирайте эффектные визуальные эффекты, даже если это стоковые фотографии или графика, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории.

Совет: выбирая изображения, подумайте о голосе вашего бренда: громкий и смелый ваш голос? Современный и модный? Ваши изображения должны отражать это, чтобы обеспечить целостную стратегию визуальной коммуникации.

5. Рекомендации по использованию бренда

Как упоминалось ранее в этой статье, важной частью идентичности вашего бренда являются рекомендации по использованию вашего логотипа и других частей вашего бренда и логотипа.

Рекомендации по логотипу часто включают:

  • Элементы логотипа - визуальное руководство по элементам, составляющим ваш логотип (словесный знак, значок и слоган)
  • Цветовые вариации - основная (цветная) версия вашего логотипа , наряду с черно-белыми вариациями
  • Свободное пространство - также известное как отступы, безопасное пространство и запретная зона, это обеспечивает максимальную видимость и эффект при использовании вашего логотипа.
  • Недопустимое использование - примеры того, чего не следует делать с дизайном логотипа, чтобы предотвратить его изменение.Это включает в себя такие изменения, как изменение цвета, поворот, масштабирование и т. Д. Вы также захотите указать наименьший размер, при котором он может отображаться.

В дополнение к вышесказанному, не стесняйтесь включать свою миссию, визуальные правила для изображений и значков, стратегию озвучивания бренда, а также спецификации для упаковки, электронного маркетинга и т. Д.

Чтобы поддерживать ассоциацию с брендом в сознании потребителей, вам необходимо последовательно использовать активы бренда во всех маркетинговых точках.Используйте свои рекомендации по бренду, когда вы:

  • Создание активов бренда (веб-сайты, учетные записи в социальных сетях, упаковка и т. Д.)
  • Работа с дизайнером (или кем-то еще, создающим для вас активы бренда) типография
  • Привлечение нового сотрудника
  • Создание вашего бренда по мере роста вашего бизнеса

Готовы начать создание бренда для вашего нового бизнеса?

Включение идентичности вашего бренда в каждый аспект вашего бизнеса

Часть создания последовательного бренда состоит в том, чтобы соответствовать ему и оставаться верным ему, чтобы вызвать доверие у ваших клиентов, одновременно обеспечивая направление вашей команде (даже если эта команда только ты).

Потратил часы, дни, может быть, даже недели на создание этого идеального слогана? Добавьте его в свои электронные письма и биографии в социальных сетях, чтобы они находили отклик у вашей аудитории. Разработали тот оттенок зеленого, который подчеркивает индивидуальность вашего бренда? Покажите это в своей упаковке.

Вот как вы можете начать интегрировать свой бренд в свой бизнес (даже если вы только начинаете):

  • Добавьте свой логотип на свой веб-сайт
  • Получите визитные карточки с вашим логотипом и цветами бренда
  • Вставьте свой логотип в ваша подпись по электронной почте
  • Поддерживайте согласованность изображений профиля и обложек в ваших социальных сетях
  • Разместите свой логотип на одежде и канцелярских принадлежностях

Прочтите этот пост, чтобы узнать больше идей для брендинга бизнеса!

Никогда не следует торопить процесс брендинга.Важно четко определить стратегию вашего бренда на раннем этапе, чтобы вы могли использовать ее по мере развития бизнеса.

Этот процесс у всех разный - вспомните Морган из Girl Gang Goodies, которая открыла свой бизнес за две недели!

Если вы начинаете один, у вас, вероятно, есть много других дел, но не забудьте потратить хотя бы немного времени на размышления о бренде, который вы хотите создать.

В этом увлекательном путешествии не забудьте:

  • Понять, почему брендинг важен
  • Создайте конкретную стратегию, которая определяет вашу целевую аудиторию
  • Определите идентичность вашего бренда и последовательно используйте ее по каналам

Как только вы придумаете свой стратегии и разработайте свой логотип, вы уже сделали большой шаг в построении своего бренда.Вскоре идентичность вашего бренда объединится, чтобы поддержать ваш бизнес и завоевать доверие и признание среди клиентов.

Покажи миру, что у тебя есть!

10 советов по созданию личного бренда, которые могут повысить вашу карьеру

Apple призвала мир «думать иначе». Nike поощряла людей, независимо от возраста, пола или уровня физической подготовки, «просто сделай это». Dunkin ’Donuts убедили занятых профессионалов, что« Америка бежит от Dunkin ».

С годами эти узнаваемые лозунги превратились в сплоченные крики - задающие тон тому, как каждая компания общается и идентифицирует себя на рынке.В нескольких словах эти лозунги рассказали историю и повлияли на то, как люди воспринимают стоящие за ними организации. Вместе они представляют силу и потенциал брендинга.

«Брендинг - это то, что олицетворяет компании», - говорит д-р Шон Греш, преподаватель программы магистра наук в области корпоративных и организационных коммуникаций Northeastern. «Это отражается на том, как эта компания действует, как она служит людям, на ценности, которые компания разделяет, и на том, как компания проецирует эти ценности.”

Сильный бренд выделяется из толпы - и в результате он получает больше продаж, повышение узнаваемости и улучшение качества обслуживания клиентов.

Но брендинг предназначен не только для компаний. Каждый профессионал может рассказать свою историю, а также поделиться своими целями, навыками и опытом. В сегодняшнем мире, который становится все более цифровым, личный бренд больше не из приятных вещей; это ожидается.

Что такое личный бренд?

Персональный бренд во многом похож на корпоративный бренд, объясняет Греш.Это то, кто вы есть, что вы стоите, ценности, которые вы принимаете, и то, как вы выражаете эти ценности. Точно так же, как бренд компании помогает донести свою ценность до клиентов и выделиться среди конкурентов, личный бренд делает то же самое для людей, помогая донести уникальную идентичность и очевидную ценность до потенциальных работодателей или клиентов.

Или, как резюмирует Греш: «Персональный брендинг - это отдельная история».

Эта история может сыграть важную роль в создании или продвижении вашей карьеры.Фактически, подавляющее большинство менеджеров по найму, 85 процентов, сообщают, что личный бренд кандидата на работу влияет на их решения о найме. Ваш личный бренд должен подчеркивать ваши сильные стороны, создавать репутацию, укреплять доверие и сообщать об уникальных качествах, которые вы привносите в свою текущую (или желаемую) отрасль. При правильном развитии ваш личный бренд будет сигнализировать работодателям, подходите ли вы для открытой должности. Советы по созданию личного бренда

Разработка личного бренда может показаться сложной задачей, но есть дополнительные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы завоевать доверие в своей области.Вот десять советов, которые помогут вам создать подлинный личный бренд и сделать карьеру в процессе.

Десять советов по развитию личного бренда

1. Выясните, кто вы.

Чтобы создать личный бренд, который точно отражает вашу личную и профессиональную идентичность, вам в первую очередь необходимо знать, кто вы. Будьте самоанализом и составьте список своих личных сильных и слабых сторон. Спросите себя:

  • В каких сферах работы я лучше всего?
  • Что меня мотивирует?
  • Какие характеристики хвалили меня другие?
  • В каких проектах мне неоднократно приходилось помогать другим?
  • Какие роли, кажется, истощают мою энергию?
  • На какие проекты я могу тратить часы, не чувствуя себя подавленным или уставшим?

Если вы не можете ответить на эти вопросы, спросите друзей, родственников и коллег, как бы они вас описали. Осознав различные грани своей личности, вы сможете решить, как лучше всего их заклеймить.

Имейте в виду, что многим людям сложно выбрать конкретную нишу, потому что они не хотят ограничивать себя. Поймите, что ваш личный бренд, как и многие другие корпоративные бренды, будет меняться по мере роста вашей карьеры. Лучшая стратегия - выбрать конкретную область, на которой вы хотите сосредоточиться, и позволить ей развиваться со временем.

2. Определите, чем вы хотите прославиться.

Ваш личный бренд - это больше, чем отражение того, кем вы являетесь сегодня; это план того, куда вам нужно идти.Помимо понимания ваших существующих навыков и компетенций, Греш предлагает оценить ваши сильные и слабые стороны, поскольку они относятся к той отрасли или карьере, в которую вы хотите перейти дальше.

Делая это, вы откроете для себя навыки и черты, которые отличают вас от других, а также области, в которых вам необходимо улучшить или получить новые знания для продвижения. Прогнозирование того, чего вы хотите достичь через пять или 10 лет - и тех качеств, которыми вы хотите быть известны, - может помочь вам лучше определить, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы этого добиться.

3. Определите свою аудиторию.

Прежде чем вы начнете создавать свой личный бренд, вам также необходимо определить, кого вы пытаетесь охватить. Это другие лидеры отрасли? Человек в конкретной компании? Рекрутеры? Чем раньше вы определите аудиторию, тем легче будет создать свою историю, потому что вы лучше поймете, какой тип истории вам нужно рассказать (и где вам нужно ее рассказать).

Например, если ваша цель - привлечь менеджеров по найму и рекрутеров, вы можете начать с создания или обновления своего профиля LinkedIn.Почему? Потому что 92 процента рекрутеров используют социальные сети для поиска качественных кандидатов, и из них 87 процентов используют LinkedIn.

С другой стороны, если вы графический дизайнер, пытающийся произвести впечатление на существующую клиентуру и привлечь новых клиентов, вы можете рассказать свою историю на личном веб-сайте или в портфолио, где вы сможете лучше выразить свой широкий спектр талантов.

4. Изучите желаемую отрасль и следите за экспертами.

Когда вы начнете планировать карьеру, которую хотите, Греш рекомендует собрать данные об экспертах в этих ролях.

«Узнайте, кто являются лидерами мнений в той области, которая вам интересна, и не просто следуйте за ними», - говорит он. «Зайдите в Интернет и узнайте, есть ли у них блоги или куда они делятся своими мыслями. Ищите успешных людей и исследуйте то, что они делают. Подражайте им, а потом сделайте еще лучше ».

В создании личного бренда ваша цель - выделиться, но вы не можете подняться на вершину, не проверив, кто уже там.

5. Попросите информационное интервью.

Когда вы начнете формировать список компаний, в которых вы хотите работать, и лидеров отрасли, которыми вы восхищаетесь, подумайте о том, чтобы обратиться к этим профессионалам и попросить об информационном интервью.

«Они занимают 20 минут, но имеют большую ценность», - говорит Греш. «Не бойтесь спрашивать тех, у кого хотите узнать больше. Вы будете удивлены, насколько искренние и щедрые люди ».

Когда вы встречаетесь с этими людьми, задавайте вопросы, которые помогут вам получить новое представление о желаемой области, например:

  • Как вы попали в отрасль?
  • Какие шаги вы бы предприняли, если бы вам пришлось сделать переход заново?
  • Каким вы видите развитие отрасли?
  • Как оставаться в курсе отраслевых тенденций?
  • Есть ли какие-либо профессиональные или торговые ассоциации, в которые я должен вступить?

По словам Греша, информационные собеседования приносят дополнительное преимущество: «Вы узнаете, что нужно для того, чтобы стать профессией, но в ходе этого диалога вы также немного рассказываете о себе.Вы строите свой бренд ».

Хотя на одном из этих собеседований может не оказаться вакансии, однажды она может появиться - и вы хотите, чтобы этот работодатель подумал о вас, когда он или она представляют себе идеального кандидата.

6. Подготовьте элеваторную презентацию.

Когда вы начнете осмыслять свой личный бренд, потратьте некоторое время на создание презентации в лифте - рассказа от 30 до 60 секунд о том, кто вы есть. Собираетесь ли вы на сетевое мероприятие или неформальную вечеринку, подготовив презентацию в лифте, вы сможете кратко описать, чем вы занимаетесь и куда собираетесь (или хотели бы пойти) в своей карьере.

«Вам нужно придумывать очень короткие, лаконичные вещи, которые можно рассказать - истории, которые нужно рассказать, - которые отображают ваши атрибуты в правильном свете», - говорит Фрэнк Катитта, основатель Центра глобального брендинга и выпускник Северо-Восточного университета, который преподает курс по личному брендингу.

Сделайте презентацию для лифта краткой, сосредоточив внимание на нескольких ключевых моментах, которые вы хотите подчеркнуть. Это может включать то, что вы ищете новую должность, имеете сильные стороны в определенной нише или недавно повысили ценность своего текущего отдела или компании.

7. Используйте сети.

По мере того, как вы развиваете свой идеальный личный бренд, важно регулярно (и эффективно) поддерживать связи, чтобы расширить свой профессиональный круг. Общайтесь с коллегами и отраслевыми лидерами мнений, посещая официальные и неформальные сетевые мероприятия.

Чем больше у вас связей - и чем больше пользы вы можете предоставить в своих взаимодействиях - тем больше вероятность того, что ваш личный бренд будет узнаваем. И, учитывая, что 85 процентов всех вакансий заполняются через сети, регулярное посещение этих мероприятий поможет вам не только построить свой бренд, но и, возможно, продвинуться по карьерной лестнице.

На этих мероприятиях не стесняйтесь приглашать других участников снова встретиться для информационного интервью или обычного разговора за чашкой кофе. И помните, если у вас нет возможности пообщаться на мероприятии, обратитесь по электронной почте или через LinkedIn, чтобы завязать разговор.

8. Спросите рекомендаций.

Поддержка нынешних и бывших коллег и менеджеров - один из самых простых и эффективных способов определить ваш личный бренд, позволяющий другим заявить о вашей ценности для вас.Точно так же, как бизнес может культивировать отзывы клиентов и отзывы для использования в продажах и маркетинговых материалах, вы также должны культивировать свои собственные обзоры в форме рекомендаций.

LinkedIn - отличное место, чтобы попросить одобрения, потому что эти рекомендации, вероятно, привлекут внимание будущих менеджеров по найму. Но не забудьте попросить людей, которые вас рекомендуют, выступить в качестве фактического ориентира при поиске работы, будучи уверенными, что они готовы поговорить с потенциальным работодателем или написать добросовестное рекомендательное письмо, если это необходимо.

Не знаете, у кого спросить? Бывшие менеджеры, которые вас внимательно наставляли, идеально подходят, но другие связи также могут дать эффективные рекомендации, включая профессоров и руководителей организаций, к которым вы принадлежите.

(Чтобы узнать больше о том, к кому и как обращаться, прочтите этот подробный пост о том, как эффективно использовать профессиональные рекомендации.)

9. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Одним из наиболее важных аспектов личного брендинга является обеспечение того, чтобы ваше присутствие в Интернете привлекало менеджеров по найму, коллег и других, даже если вы не ищете работу.

Сегодня, когда доступно так много различных инструментов социальных сетей, ваше присутствие в Интернете, вероятно, будет выглядеть по-разному в зависимости от того, какую среду вы выберете. Хотя ваша история должна совпадать на всех платформах, как только вы узнаете, куда с большей вероятностью обратится ваша целевая аудитория, вы можете удвоить свои усилия, чтобы рассказать там свою лучшую историю.

Кроме того, если вы хотите, чтобы один из ваших сайтов или профилей предназначался исключительно для друзей и семьи, измените настройки конфиденциальности, чтобы потенциальные работодатели не наткнулись на какую-либо информацию, которая потенциально может повредить вашим шансам получить работу.Вот несколько советов для конкретных платформ, которые помогут вам эффективно создать свой личный бренд в Интернете.

LinkedIn

LinkedIn служит профессиональным инструментом социальных сетей и лучшим сайтом для определения вашего бренда. Лучший способ использовать эту сеть - участвовать в группах, знакомиться с интересующими вас людьми и просить (и давать) рекомендации. Вот еще несколько советов по эффективному рассказу вашей истории через LinkedIn:

  • Сосредоточьтесь на ключевых отраслевых навыках: Рекрутеры часто будут искать ключевые слова, которые относятся к должности, которую они пытаются заполнить, поэтому важно указать отраслевые термины в вашем профиле - будь то заголовок, резюме или описание должности - и четко укажите свои навыки.Например, если вы занимаетесь коммуникационной ролью, сосредоточьтесь на своей сфере интересов и ключевых квалификациях, таких как связи с общественностью, социальные сети или кризисное общение.
  • Количественно оцените свои достижения: Сказать, что вы «ориентированы на результат», далеко не так эффективно, как ваши реальные результаты. По возможности оценивайте свои достижения количественно, будь то количество написанных вами статей, собранных вами долларов или заключенных сделок.
  • Заполните свой профиль: Хотя это может показаться очевидным, пользователи нередко оставляют разделы своего профиля LinkedIn пустыми.Рекрутеры хотят видеть, какой у вас опыт работы, ваше образование и подробный список достижений, поэтому убедитесь, что вы показываете полную картину. Убедите их, что вы тот человек, которого они должны нанять.
  • Используйте профессиональную фотографию: Пользователи LinkedIn с профессиональным снимком головы получают в 14 раз больше просмотров профиля, чем те, у кого нет. Загрузите текущую фотографию, обрезанную до вашего лица. Помните, что вы должны быть в центре внимания, поэтому избегайте загруженных фонов и улыбайтесь.Чем приветливее вы выглядите, тем больше вероятность, что рекрутеры свяжутся с вами.
Твиттер

Воспользуйтесь этой платформой, чтобы подчеркнуть и расширить свой отраслевой опыт. Попробуйте включить свой личный бренд в свою биографию в Твиттере, используя хэштеги, чтобы сосредоточиться на своей нише, следить за лидерами в своей области и ретвитнуть главные статьи отрасли. Не забывайте: то, что вы пишете в Твиттере, по-прежнему является частью вашего изображения в Интернете.

Персональный сайт или портфолио

Если вы занимаетесь маркетингом или дизайном, особенно важно иметь личный веб-сайт или портфолио, которое предоставляет важную информацию о вас и помогает визуально выделить вашу работу.Вы можете создать свой собственный сайт, в том числе с помощью Squarespace, Wix или WordPress. Небольшие бренды и владельцы бизнеса также могут воспользоваться полезными ресурсами по дизайну, такими как шаблоны логотипов Canva и Venngage, чтобы приступить к созданию контента для конкретного бренда.

10. Помните, что ваш личный бренд - это не только онлайн.

Ваш бренд - это больше, чем просто онлайн-персонаж; это то, как вы ведете себя дома, в офисе и даже в повседневных поездках.

«Ваша репутация - это все», - подчеркивает Греш.«Те, кто расстраивает или раздражает других - они вернутся, чтобы преследовать их. Чем больше у вас будет возможностей поработать с другими, стать волонтером в проектах и ​​заявить о себе как о лидере, воспользуйтесь ими. Это часть вашего бренда ».

Руководство не предназначено для руководителей высшего звена. Сильные лидеры существуют на всех уровнях организации.

«Лидерство зависит от того, как вы ведете себя, как вы действуете и как вы по своей природе взаимодействуете с людьми», - говорит Греш. «Это настоящее лидерство».

История, которую вы рассказываете, в сочетании с повседневными взаимодействиями, в конечном итоге определяет ваш личный бренд.

Изобретайте свой личный бренд заново по мере роста

По мере изменения цифровой экосистемы и развития вашей карьеры будет меняться и ваш личный бренд. Соответственно измените свой образ по мере того, как вы встречаетесь с разными людьми, находите новые возможности для общения и развиваете свою карьеру. Если он отражает вашу профессиональную жизнь, не бойтесь создать бренд, который позволит вам сиять.

Чтобы получить больше советов по карьере, ознакомьтесь с другими нашими статьями о карьерных советах и ​​продвижении по службе, такими как Как обновить свое резюме менее чем за 60 минут и 6 советов, которые помогут вам изменить карьеру .

Примечание редактора: эта запись в блоге была первоначально опубликована в июле 2017 года. Она была обновлена ​​для полноты и ясности.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *