Как стать автодилером: Как стать официальным дилером Тойота

03.07.2021 alexxlab

Содержание

Как стать автодилером | Retail.ru

Несмотря на общий спад продаж новых автомобилей, возможность стать автомобильным дилером по-прежнему не лишена перспективы. В текущих условиях на рынке появляются интересные и потенциально популярные бренды, пока слабо представленные в регионе. При наличии не менее $5 млн свободных финансовых ресурсов компания имеет возможность стать автодилером на выгодных условиях.

Ситуация

Процесс расширения дилерских сетей в Сибири продолжается до сих пор и имеет под собой объективные основания. На сегодняшний день большинство автомобильных производителей широко представлены лишь западнее Урала. Однако в условиях кризиса продажи автомобилей продолжают падать, при этом европейская часть России практически насытилась автомобилями. В Сибири насыщенность существенно меньше, и когда кризис закончится, этот регион во многом будет формировать платежеспособный спрос на автомобили, — считают аналитики. Поскольку фундамент будущего успеха необходимо закладывать сейчас, то автопроизводители несмотря на кризис, продолжают осваивать сибирский регион.

«Даже в условиях кризиса Сибирь является перспективным регионом, поэтому Volvo планирует развиваться здесь в дальнейшем. К счастью, у нас есть не только действующие дилеры с огромным потенциалом, но и прекрасные кандидаты», — отмечает PR-менеджер Volvo в России Светлана Соколова.

Стоит отметить, что в течение последних двух лет сибирские города-миллионики (Новосибирск, Красноярск, Омск) оказались плотно охвачены почти всеми игроками автомобильного рынка, поэтому в этих трех городах Сибири начиная с прошлого года, речь пошла о вторых, третьих и четвертых дилерах по аналогии с другими крупными городами России. Однако сейчас ситуация изменилась. Так, в Новосибирске более одного дилера кроме отечественных марок имеют только «ТагАЗ», Chevrolet, Hyundai, хотя ранее в этом списке были или планировали быть Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover. Более того, в Новосибирске вообще оказались не представленные дилерами Citroen и Skoda. Найти достойных и финансово благополучных партнеров в текущих условиях для дистрибьюторов становится очень сложной задачей.

Параллельно в меньших по населению Томске, Барнауле, Иркутске и Кемерове продолжается процесс появления единственных дилеров по тем или иным брендам, еще не представленным в данных городах. О появлении вторых дилеров в этих городах речь не идет, так как в планах дистрибьюторов это предусмотрено только для больших по численности городов.

Процесс отбора

1. Если тот или иной автопроизводитель планирует расширить дилерскую сеть в конкретном регионе, он объявляет конкурс среди участников рынка на право быть официальным дилером по данному бренду в этом регионе и начинает собирать заявки у претендентов. В этом случае дилеру-участнику в первую очередь необходимо заполнить электронную анкету на сайте производителя, в которой требуется отразить моменты, наиболее интересующие конкретного дистрибьютора. Как правило, это общая информация о компании, ее профиле деятельности и финансовом положении, а также характеристики проекта дилерского центра, который может быть использован для временной продажи автомобилей данной марки.

Если анкета устраивает производителя, то компанию допускают к конкурсу.

2. На следующем этапе конкурса производитель предъявляет к соискателям свой список требований, в числе которых есть и требования к проекту дилерского центра. Оценка складывается из детального скоринга по более чем 30 критериям, которые можно разбить на четыре группы: материальные, юридические, человеческие и финансовые ресурсы.

3. С наиболее вероятными кандидатами производитель начнет переговоры, по результатам которых и будет выбран победитель. Впрочем, бывает и такое, что производитель оказывается недоволен конкурсантами, вышедшими в финал, и через некоторое время запускает новый конкурс, снова собирая предложения от всех заинтересованных участников. Так, к примеру, было с назначением официального дилера Skoda в Омске.

4. Компания-победитель получит официальный статус дилера только после того, как выполнит все условия подписанного с ней договора. Причем некоторые производители, например Volvo, вводят дополнительно «испытательный срок», назначая претендента не «официальным дилером», а «официальным субдилером». В этом случае поставки автомобилей ведет не сам дистрибьютор, а другой крупный федеральный или региональный дилер. После окончания «испытательного срока», продолжительность которого указана в договоре, при выполнении всех требований производителя субдилер получает заветный статус дилера.

Необходимые ресурсы

Главной задачей дилера после подписания договора с дистрибьютором является выполнение всех обозначенных требований. В целом у большинства автопроизводителей они достаточно однотипные, и включают в себя наличие полноценного дилерского центра, построенного и оснащенного по стандартам производителя, обученного и высококвалифицированного персонала, работы по корпоративным стандартам и обязательного выполнения планов по продажам. Корпоративные же стандарты, разумеется, у каждого брэнда свои: так для марки Honda, например, обязательно наличие учебной трассы со специальным покрытием для демонстрации клиентам работы всех электронных систем автомобилейHonda, — отмечает директор компании «Сан Мастер» (официальный дилер Honda в Новосибирске) Андрей Смердин.

Стоит отметить, что выполнение всех требований бренд-бука является незыблемым для дилера, так как от этого зависит его имидж и имидж производителя. В связи с этим, дилеру нередко приходится использовать при строительстве салона дорогостоящие импортные материалы, которые поставляет ограниченное число поставщиков, связанных с производителем, причем это касается даже мелочей вплоть до тротуарной плитки перед входом в салон. Апофеозом требований может служить Maybach. Так, согласно требованиям этой компании, во внутренней отделке дилера нужно использовать черно-красное стекло и золотой логотип за 6000 евро, набор образцов лаков, красок и кожи стоимостью в 7500 евро. Кроме того, дилер обязан иметь демонстрационный автомобиль (примерно 600 000 евро). Благодаря такому фильтру, марка имеет лишь несколько дилеров в России.

Таким образом, основными барьерами входа на рынок является большой объем начальных инвестиций, прежде всего, в связи с необходимостью постройки полноценного салона.

Так, по словам участников рынка, до кризиса объем инвестиций в строительство салонов в регионе в среднем составлял $5-6 млн., из них до $1 млн. приходилось на саму землю. В связи с кризисом инвестиции дилеров строительство салонов уменьшились и теперь достигают $3-4 млн., однако и эта сумма достаточно велика для компании, желающей стать дилером, и служит своеобразным критерием для отсева несостоятельных игроков. Инвестиции в строительство таких дилерских центров, как Toyota и Nissan в Новосибирске вообще доходили до отметки в $20 млн. Кроме того, для эффективного продвижения дилеру необходимо вкладываться в рекламу, что обойдется порядка 200 тыс. евро ежегодно. Поэтому рассчитывать на срок окупаемости менее 5 лет не приходится.

Доходная часть дилера складывается на реализации автомобилей и их сервисе. В среднем, на продаже каждого автомобиля дилер зарабатывает 7-10% от его стоимости, однако в текущих условиях эта доля имеет тенденцию к падению. Так, в Европе дилеры уже сейчас продают машины с минимальной маржей в 1-2%.

Кроме того, в марже дилера есть фиксированная часть и гибкая, размер которой напрямую зависит от объемов продаж. В текущих кризисных условиях многие дистрибьюторы сокращают фиксированную часть в пользу гибкой. Зато рентабельность сервис-центров дилеров с учетом доходов от продажи запасных частей составляет 25-35%, в Европе же эта цифра достигает 42%, именно поэтому сервис для дилера как минимум не менее важен, что продажа автомобиля. Поэтому в случае присутствия в городе еще одного дилера по рассматриваемому бренду, новому дилеру нужно уделять особое внимание факторам, направленным на увеличение лояльности клиентов, в первую очередь, качеству сервисного обслуживания.

Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов :: BusinessMan.ru

Многих бизнесменов волнует вопрос о том, как стать дистрибьютором и вывести свою компанию на высокий уровень рентабельности в условиях современного российского рынка. Чтобы ответить на него, нужно будет проанализировать целый ряд важных аспектов работы в этой отрасли.

Рынок требует новинок

Темпы роста продаж автомобилей в последние годы снижаются, что обусловлено постепенным насыщением этого рынка. Вместе с тем в России отлично продаются модели новых или малоизвестных брендов. Поэтому предпринимателям, планирующим открывать дилерские центры, имеет смысл наладить поставки автомобилей редких либо не имеющих истории продаж в нашей стране. Наименьшая частота присутствия машин такого типа – в регионах восточнее Урала.

Не так много как таковых дилеров: в Новосибирске, например, всего лишь несколько брендов имеют более чем одного дилера. В соседних сибирских городах – Томске, Иркутске, а также в Барнауле и Кемерово – многие известные марки автомобилей не продаются вовсе. Дистрибьюторы, как правило, обращают внимание на населенные пункты с более высоким числом жителей.

Сначала конкурс, потом бизнес

Выбор перспективной географии рынка – это только первый шаг предпринимателя на пути к открытию дилерской фирмы. Как стать дистрибьютором? Необходимо пройти отбор по критериям компании-производителя автомобилей. Последнюю, как правило, интересует такая информация, как уставный капитал дилера, характеристики центра продаж, сведения о профиле предприятия, бизнес-план дистрибьютора.

В целом имеется порядка 30 положений. Они распределены по четырем основным группам: юридические, финансовые, материальные и человеческие ресурсы. Но это только первый раунд отбора: затем последует сложный переговорный процесс, по итогам которого автопроизводитель выберет конкретного дилера.

Бывает так, что ни одно из предложений конкурсантов не устраивает фабрику, следовательно, процедура запускается заново. Часто сами предприниматели не понимают, как стать дилером автомобилей в соответствии со всеми тонкостями процесса.

Именно так произошло в Омске, когда конкурс на открытие официального представительства устраивала фирма Skoda. Некоторые производители устанавливают своего рода испытательный срок (как, например, это делает Volvo), оговариваемый в договоре с дилером, выигравшим конкурс. Стоит отметить, что наивысшие шансы победить — у того дистрибьютора, который покажет, что его имидж полностью соответствует бренд-коду фабрики-поставщика машин.

Порог вхождения высок

Поскольку продажа машин – серьезный бизнес, критерии допуска предпринимателей на рынок значительно выше, чем в большинстве других отраслей. В этот сегмент не попасть просто так. Стать дистрибьютором может бизнесмен, обладающий высокими финансовыми возможностями: объем начальных инвестиций в дилерский центр может составлять миллионы долларов, а то и десятки миллионов (как было в случае с новосибирскими салонами по продаже марок Nissan и Toyota). Не считая «посевных» вложений, бизнес, чтобы быть конкурентоспособным, будет вынужден вкладываться в рекламу, а это, по подсчетам экспертов, еще порядка 200 тысяч евро каждый год.

Велик и срок выхода дилерского центра на окупаемость – 5 лет и более. Этому показателю с годами свойственно увеличиваться: норма прибыли, по мере насыщения рынка, все время падает. В Европе, например, дилеры выручают с продаж готовых автомобилей порядка 2%. Значительно выше может быть показатель для автозапчастей – около 30%, и на данный факт предпринимателям стоит обратить особое внимание. В то же время бизнесменов, которые готовы работать на всех этих условиях, не так много, особенно в провинциальных городах.

Тонкости обустройства

Если конкурс пройден и деньги найдены, то следующий шаг предпринимателя – организация инфраструктуры. Работоспособный дилерский центр включает в себя ряд компонентов. Во-первых, это должна быть стоянка для машин, оборудованная всеми необходимыми аксессуарами. Данный объект – лицо компании-дилера и немаловажный фактор успешных продаж.

Во-вторых, все машины, выставляемые в шоу-руме, должны быть доведены до блеска: понадобится качественная автомойка. В-третьих, за автомобилями нужен постоянный уход с точки зрения технического контроля: дилеру потребуется собственный автосервис.

В-четвертых, поскольку мы определили, что наибольшую прибыльность в этом бизнесе дает продажа запчастей, то в состав инфраструктуры фирмы должен будет войти отдельный магазин данного профиля. Для каждого из отмеченных подразделений дилерского центра предстоит нанять квалифицированный персонал.

Располагаемся оптимально

География местонахождения автосалона должна быть четко продумана. Как открыть дистрибьюторскую компанию с учетом данного фактора? Важнейшее условие – расположение фирмы возле активно используемой автотрассы. Это общий закон для любого рынка: чем выше покупательский трафик, тем лучше идут продажи.

Потенциальным клиентам нужно создать условия для удобного посещения салона: то есть если с трассы изначально нет оборудованного съезда, то предпринимателю придется построить его самостоятельно.

Витрина автосалона обязательно должна быть направлена в сторону дороги, откуда едут будущие покупатели. Та самая оживленная трасса может быть и не в центре города: необходимо изучить транспортную инфраструктуру улиц и найти место, где будут оптимально сочетаться интенсивность трафика и издержки на строительство (аренду) автосалона и прилегающих к нему объектов.

Как было сказано выше, важнейшая составляющая прибыльности бизнеса по продаже машин – это постпродажное сервисное обслуживание. Принципиально важно создать условия для комфортного обращения в центр сразу двух групп клиентов – тех, которые едут с целью приобретения автомобиля, и наносящих визит в салон, чтобы купить запчасти.

Формальности

Как стать дистрибьютором и вести работу легально? Предприниматель должен будет зарегистрироваться как юридическое лицо. Оптимальный вариант – общество с ограниченной ответственностью. Специфика работы в данном статусе, однако, такова, что потребуется иметь дело с НДС, а также с налогом на вмененный доход – это необходимо учитывать.

При подаче заявления на государственную регистрацию лучше всего использовать следующие коды ОКВЭД: 50.10, 50.20, а также 50.3. Данные значения позволяют фирме вести деятельность по торговле автотранспортом, осуществлять техобслуживание машин, производить их ремонт, а также продавать запчасти, узлы и детали.

Обязательно нужно отметить в ОКВЭД важнейший код – 65.23.2. Он означает, что фирма будет работать как дилер. Предпринимателю важно не забыть провести регистрацию компании в пенсионном, а также во внебюджетных российских фондах.

Практика дилерского бизнеса такова, что потребуется оформление документов в Государственном пожарном надзоре и Роспотребнадзоре. Следующие шаги – открытие расчетно-кассового счета в банке, покупка ККМ и другой техники данного профиля.

И, наконец, нужно будет сходить в Управление потребрынка, чтобы внести сведения о фирме в торговый реестр, а затем там же получить свидетельство. Возможно, понадобятся сертификаты на проведение работ в режиме автосервиса – их выдает Ростест. Как стать дилером автомобилей и успешно пройти все эти сложные процедуры – вопросы, весьма актуальные для предпринимателей.

Выбираем поставщиков

Бизнес-план дистрибьюторской компании должен, прежде всего, включать положения, касающиеся ценового сегмента, в котором будут вестись продажи. Собственно, чем более дорогим будет бренд, чем выше степень его раскрученности, тем значительнее станут суммы, которые предпринимателю придется вкладывать в бизнес. Время от времени автосалону придется нести издержки, связанные с теми или иными требованиями бренда касательно стратегии ведения бизнеса.

Вполне допустимо начать продажи с машин низкобюджетных марок, затем, по мере выявления спроса, переходить на более дорогие. Не исключен вариант совмещения в одном салоне нескольких брендов. Нужно иметь в виду, что некоторые производители весьма придирчивы к маркетинговой политике дилеров, любят советовать, что и как нужно делать.

Методы зарубежных брендов могут отличаться от тех, которые характерны для российских фирм, но о том, как стать дилером иностранной компании, наши предприниматели задумываются все чаще. Спрос на машины из-за границы среди граждан РФ растет внушительными темпами.

Почему «Хонда»?

Автомобили данной японской марки отлично вписываются в российский рынок. Во-первых, у машин «Хонда» повышенная износостойкость деталей – гораздо выше, чем, скажем, у большинства китайских иномарок, постепенно наводняющих автосалоны в нашей стране. Качество металла у «японцев» неизменно высокое. Honda – один из крупнейших в мире производителей двигателей для автомобилей. Этот бренд – лидер по технологиям и уровню разработки различных механических компонентов.

Многие машины «Хонда» имеют пониженный расход бензина и моторного масла. Двигатели этого производителя очень легко запускаются, отвечают самым современным требованиям экологичности. Разветвленная сеть брендированных сервисов «Хонда» – одна из крупнейших в мире, и у автодилера не возникнет проблем со снабжением своих салонов оригинальными запчастями. Но прежде чем решать вопрос о том, как стать дилером «Хонда» и адаптировать бизнес к продаже машин этой марки, предпринимателю необходимо выяснить, подходят ли «японцы» рынку конкретного региона.

Где закупать машины?

Самый простой вариант – найти поставщиков в стране, где автомобили производятся. Однако в рамках этого сценария дилеру придется самому работать над логистикой, осуществлять контроль над каналами доставки транспорта от завода до салона.

Среди обязательных процедур, которые должен проходить предприниматель — покупка страховых полисов для автомобилей, оформление машин на таможне, оплата всех необходимых сборов. Для оптимизации работы в этом направлении дилер может создать внутри фирмы особую структуру, занимающуюся доставкой продаваемого транспорта с завода.

Для многих бизнесменов не совсем понятно, как стать дистрибьютором в рамках данной схемы, и они предпочитают другой вариант – аутсорсинг, то есть находят компанию, готовую делать то же самое с оплатой за конкретные виды услуг. Выбирая такую фирму, нужно убедиться, что она обладает лицензией на осуществление перевозок, имеет сертификаты соответствия требованиям Евро-2 и, как правило, Евро-3. Понадобится также документ, подтверждающий статус компании как лицензированного таможенного перевозчика. Другой формат закупки – у официального импортера. Это значительно упрощает работу дилера. Вопрос лишь в том, чтобы найти компетентную фирму данного профиля.

Как стать официальным дилером | Про профессии.

ру Бизнес в современном мире — очень увлекательное и непредсказуемое занятие. Он делает жизнь гораздо интереснее и богаче на события. Но как быть, если очень хочется попробовать свои силы в этом непростом, но прибыльном деле, а финансы этого не позволяют? Вывод очевиден — можно стать дилером какой-либо крупной компании.

Как стать официальным дилером — с чего начать

В последнее время эта профессия очень актуальна и постоянно на слуху. Дилер — человек, являющийся представителем какой-либо компании. Существуют дилеры, которые работают на рынке ценных бумаг.

С одной стороны, они могут в одну минуту выиграть много денег, а с другой стороны, так же легко они могут и расстаться со своим капиталом.

Есть дилеры, закупающие продукцию оптом, а продающие ее в розницу. Есть такие дилеры, которые представляют крупную автомобильную компанию, находя покупателей на машины, производимые ею, и получают с этого определенный процент.

Если вы хотите стать дилером, то, в первую очередь, вам нужно определиться с тем, в какой отрасли бизнеса вы хотите себя попробовать.

Как и во всем мире, в России есть компании, которые не занимаются торговлей самостоятельно, предпочитая осуществлять ее с помощью дилеров. Такой вид продаж очень выгоден, так как с минимальными затратами можно получить большую отдачу.

Дилер является не просто представителем компании, а юридическим лицом, а значит у него должны быть оформлены соответствующие документы, а также крайне желательно высшее юридическое или экономическое образование.

Многие компании выкладывают объявления о том,что ищут дилеров, в интернет, поэтому начать можно с просмотра таких объявлений. Можно сделать и наоборот — составить хорошее резюме и разослать его по электронной почте во все интересующие вас организации. Только до этого нужно собрать всю имеющуюся информацию о том, чем занимается та или иная компания, какова ее политика и требования к дилерам, чтобы вы смогли четче определиться, подходят ли ее условия именно вам.

Как стать официальным дилером Триколор ТВ

Для того, чтобы стать авторизованным дилером Триколор ТВ, необходимо выполнять следующие функции:

Устанавливать и продавать соответствующее оборудование.
Открыть на официальном сайте компании свой кабинет дилера.
Активировать карты и регистрировать приемники в личном кабинете.
Вести личную клиентскую базу и оказывать клиентам информационную поддержку.

Для того, чтобы компания рассмотрела вашу кандидатуру, необходимо прислать заявку на адрес электронной почты, указанный на сайте Триколор.

Как стать дилером строительных материалов

Рынок стройматериалов на сегодняшний день очень прибыльный и востребованный. Именно поэтому многие успешные бизнесмены стремятся сотрудничать с компаниями, производящими строительные материалы. Как стать дилером такого производителя?

Для начала нужно определиться с масштабами вашей работы. Будет ли это крупная торговая сеть или небольшое дело с несколькими сотрудниками — все зависит от ваших планов и финансовых вложений. Стоит учесть, что на начальном этапе компания среднего уровня способна принести гораздо больше прибыли, чем крупная организация.

Специалисты не рекомендуют начинать бизнес с сотрудничества с крупными производителями, разрешение у которых на дилерство получить очень сложно. Если стать дилером небольшой строительной компании, то можно получить неплохой доход и набраться опыта. Чаще всего серьезная компания потребует от лица, желающего стать их представителем, следующее:

заполнить анкету;
предоставить документы, подтверждающие статус юридического лица;
владеть достаточными знаниями в представляемой сфере.Чтобы хорошо продавать стройматериалы, нужно знать о них как можно больше и уметь рассказать об их характеристиках потенциальным клиентам;
иметь в наличии подходящее помещение.

После того, как все условия будут выполнены, вы сможете приобрести товар, но будьте осторожны и не переоцените свои силы. Постарайтесь рассчитать, сможете ли реализовать выкупаемое количество стройматериалов.

Как стать официальным дилером автомобилей

Если в столице данная ниша практически полностью занята и открыть новый автосалон очень сложно, то в регионах России можно весьма преуспеть, работая дилером по продаже автомобилей (например, КИА, Мерседес, Тойота).

Сначала нужно открыть салон, в котором вы сможете представлять автомобили компании, которая согласится сделать вас своим дилером. Выбирая место, где будет расположен ваш автосалон, учтите, удобно ли до него добираться потенциальным клиентам. Как правило, арендная плата за помещения на окраине существенно ниже, чем за такую же площадь в центре города.

Специалисты советуют открывать комплексный автосалон, который занимается не только продажей автомобилей, но и их техническим обслуживанием, а также продажей запчастей к машинам. Тогда клиент, приобретя у вас автомобиль, сможет обращаться за сервисной помощью и позже, вероятно, купит здесь и следующую машину.

Если вы решили стать представителем концернов-производителей автомобилей премиум-класса, то учтите, что без крупных финансовых вложений не обойтись. В таком случае дистрибьютор будет регламентировать практически все, начиная от фасада салона и заканчивая расписанием работы.

Возможно Вас заинтересуют:

Как стать дилером автомобилей?

О профессии автомобильного дилера мечтают многие автовладельцы, которые не представляют жизни без «железного друга». В чем же состоит работа автодилера?

Основной задачей дилера является подписание договора поставок автомобилей с дистрибьютором. Большинство автопроизводителей предъявляют к дилерам стандартные требования по наличию полноценного сервисного центра (в т.ч. для предпродажной подготовки), оснащение представительства по требованиям европейского уровня, наличие специально обученного персонала и рабочих. У каждой марки автомобилей разработаны собственные корпоративные стандарты: некоторые компании требуют наличия учебной трассы (где покупатели могут опробовать ходовые возможности автомобиля).

Конкурс на право официального представительства бренда

Сегодня существует множество способов, как стать дилером автомобилей, однако официальный способ выигрыша конкурса гарантирует сотрудничество с автопроизводителем на выгодных условиях. Автопроизводитель при желании расширить дилерскую сеть в определенном регионе организует конкурс среди участников рынка на право официального представительства определенного бренда.

После объявления конкурса и регистрирования кандидатов, производитель оглашает перечень требований к компаниям-кандидатам. В требованиях установлены критерии отбора, поделенные на четыре категории, определяющие наличие юридических, персональных, финансовых и материальных ресурсов у компании. Всего автопроизводители устанавливают до 30 критериев для кандидатов отбора.

После первоначально отсеивания, дистрибьютор производит переговоры с конкурсантами. Если по результатам отбора автопроизводитель не нашел подходящего дилера, начинается повторное проведение конкурса. После победы в конкурсе компания реализует все заявленные изменения для соответствия требованиям поставщика автомобилей, и становится официальным дилером на первоначально установленное время («испытательный срок»). Если после установленного срока автопроизводитель доволен сотрудничеством с дилеров, подписывается договор постоянного сотрудничества.

Отвечая на вопрос: «Как стать дилером автомобилей?», можно сказать, что самым важным в дилерском бизнесе является преодоление рыночного барьера, который ограничивает инвесторов средней руки. Крупные автопроизводители требуют строительства нового здания под нужды автоцентра, а значит и значительные капитальные вложения. В среднем инвестиции в строительство автоцентра составляют около нескольких миллионов долларов. Кроме того, продвижение автосалона на рынке требует рекламной кампании, ежегодная стоимость которой доходит до 200 тыс. долларов.

Средний срок окупаемости дилерского автоцентра составляет 5-7 лет, что весьма значительно в условиях быстрой смены экономических и политических режимов в нашей стране.

Стать дилером — 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

— Стрессоустойчивость;
— Целеустремлённость;
— Конкурентоспособность;
— Активность;
— Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

— Вы должны быть юридическим лицом.
— Посреднический договор.
— Присутствие офиса.
— Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

Паспортные данные.
Свидетельство о регистрации в государственных органах.
Свидетельство из налоговой службы.
Банковские реквизиты.
Учредительный договор.
Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

Как стать дилером: 3 шага

Как стать дилером: 5 обязательных требований + советы по выбору сферы бизнеса + 3 шага к цели.

Как стать дилером?

Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».

Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.

Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.

Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.

Кто такой дилер: развернутое пояснение

Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.

Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.

Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.

При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.

Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.

Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.

Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.

Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу

За последние годы количество дилеров в России снизилось.

В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.

Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.

Какими?

Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?

Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?

Список обязательных требований для дилеров:

Опыт в предпринимательской деятельности.
Брать на работу новичка слишком рискованно.
Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.
Коммуникабельность и высокий уровень активности.
Дилер – очень энергозатратная профессия.
Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.
Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.
Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.
Стрессоустойчивость.
Один из решающих факторов практически на любой работе.
Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».
Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.
Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.
В эту категорию относят те качества и ресурсы, которые требуются для эффективных продаж именно этой продукции.
При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.
Что может стать такими требованиями?
Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.
Заинтересованность в потенциальной занятости.
Этот пункт кажется само собой разумеющимся.
Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.
Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.

Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!

У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.

Как правильно выбрать сферу бизнеса?

Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.

Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.

При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.

Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.

Рассмотрим основные потенциальные цели:

Цели корпорации	Что требуется от дилера?
Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представляли	Анализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху.
Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центра	Изначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу.
Высокие продажи	Для достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж.
Сотрудничество на постоянной основе	Работодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке.

Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.

Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.

Как найти свое дело: рекомендации от бизнесменов

Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.

Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.

Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.

Как стать дилером: 3 шага к цели

1 ШАГ: Найти компанию-работодателя

Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.

Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.

Инструкция по поиску работодателя:

Определитесь со сферой бизнеса.
Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.
Проанализируйте конкурентность.
Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.
Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).
Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!
Обращение в компанию.
После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.
На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.
Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по развитию бизнеса.
Финальный этап.
Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.
Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.
После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.

На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).

Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.

2 ШАГ: Оформление бизнеса

По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.

Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.

То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.

«Бумажная» составляющая процесса – это оформление и регистрация ООО.

Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.

Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.

Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.

По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.

Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.

Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:

утверждение путей поставок продукции;
план реализации + сроки;
план продвижения товара;
объемы закупок продукции;
базовое описание схемы сотрудничества.

Пример договора дилерской деятельности:

Оформление ООО совершается в три этапа:

Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.
Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).
Третий этап: практическая реализация бизнес-плана.
Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.

После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.

3 ШАГ: Реализация товара дилером

В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.

Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.

Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.

На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.

Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:

В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.
В продажах товара через собственные точки сбыта.
В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.

Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.

Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:

Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.

Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.

Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.

Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.

При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.

Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.

Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером, а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!

Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как стать дилером мерседес

«Мерседес-Бенц» в России

Основные принципы и ценности нашей компании и концерна Даймлер закреплены в таком документе, как «Наши правила поведения». Профессиональная честность — одна из таких ценностей. Сюда входят уважение и соблюдение действующих законов и бизнес-этики, ведь только соблюдая правила игры, мы сможем удержаться на вершине успеха. Мы глубоко убеждены, что только предприятия, действующие на основании высочайших стандартов поведения, достигают высоких результатов.

Для обеспечения соответствия деятельности АО «Мерседес-Бенц РУС» требованиям применимого антикоррупционного и антимонопольного законодательства, выявления, оценки, предотвращения и минимизации связанных рисков в компании выстроена система комплаенс, и утверждены программы по соблюдению антимонопольного и антикоррупционного законодательства, в соответствии с которыми должен действовать каждый сотрудник нашей компании.

Ниже Вы можете ознакомиться с «Нашими правилами поведения» и нашими ожиданиями от партнеров в отношении честного бизнеса.

Больше узнать о нашей комплаенс-системе и принципах профессиональной честности Вы можете на площадке Compliance Awareness Module. Информация представлена в формате тренинга, прохождение которого займет от 30 до 45 минут.

Если Вам стало известно о незаконных действиях наших сотрудников, пожалуйста, сообщите об этом по электронному адресу [email protected]

Как получить сертификат для дилеров Mercedes-Benz

Чтобы удовлетворить постоянно растущий спрос на сертифицированных автомобильных специалистов, Mercedes-Benz пришлось расширить возможности обучения. Сегодня вы можете получить работу автомобильного техника по ремонту и обслуживанию автомобилей Mercedes-Benz, а также получить сертификат дилера Mercedes-Benz несколькими способами. Одна из них проходит через одну из двух школ автомехаников, сотрудничающих с Mercedes, а другая — через партнерство с UTI. Любой из этих путей позволит вам начать работать с этим престижным высококачественным брендом.

MBUSI Техническая программа

Начавшаяся только в 2012 году, техническая программа Mercedes Benz Automotive Systems опирается на Университет Западной Алабамы и Государственный общественный колледж Шелтона, чтобы предоставить студентам подготовку, необходимую для работы в области автомобильной диагностики и ремонта. Хотя он также готовит учащихся к работе на конвейере по сборке, обучение также позволяет им работать механиками по ремонту автомобилей Mercedes-Benz.

Обучение предоставит:

Шесть семестров обучения в одной из двух школ
Работа на заводе Mercedes каждую неделю
Возможность работать напрямую с Mercedes Benz после выпуска
Заработок во время обучения, поскольку учащимся оплачивают часы работы на заводе

Mercedes Benz ELITE Программы

Mercedes Benz также стал партнером Универсального технического института UTI, чтобы предложить студентам два уникальных способа получить сертификат дилерского центра Mercedes Benz.

Первая — это программа ELITE START, которая по завершении предоставляет студенту статус квалифицированного техника после шести месяцев работы в представительстве. Это 12-недельная программа, которая оплачивается студентом и предоставит студенту целенаправленное обучение процедурам и операциям, наиболее часто используемым дилерскими центрами при легком ремонте и обслуживании.

Охват курсов:

* Знакомство с Mercedes-Benz * Электроника шасси * Системы управления динамикой и комфортом * Управление двигателем и предпродажный осмотр

Вторая программа — это программа Mercedes Benz DRIVE, предназначенная для тех, кто уже работает в дилерском центре, но хочет повысить свой набор навыков.Это программа обучения, оплачиваемая производителем, и она открыта только для тех, кто имеет подтвержденные навыки и квалификацию.

Это обучение будет основано на практических занятиях и упражнениях на мастерской, которые позволят техническим специалистам диагностировать и ремонтировать эти высококлассные автомобили. Исследования включают:

* Знакомство с Mercedes-Benz * Основные диагностические стратегии * Тормоза и тяга *Развитие карьеры *Климат-контроль * Разборка * Электрооборудование * Системы управления двигателем * Сервис / Обслуживание *Подвеска * Телематика

По окончании обучения студент получает специалиста по системам после шести месяцев работы в дилерском центре.

Если у вас уже есть опыт работы техническим специалистом, или вы заинтересованы в одной из вакансий автомобильного техника, возможной благодаря сертификации дилерского центра Mercedes-Benz, у вас есть несколько вариантов.

Независимо от того, какой путь вы выберете, чтобы стать одним из востребованных специалистов по автомобилям в дилерском центре или сервисном центре Mercedes-Benz, ваше обучение автомеханика будет иметь огромное значение. Вы можете опираться на уже имеющиеся знания или использовать одну из школ-партнеров, чтобы начать изучение навыков, необходимых для любого дилерского центра Mercedes-Benz.

Если вы уже являетесь сертифицированным механиком и заинтересованы в работе с YourMechanic, отправьте онлайн-заявку на возможность стать мобильным механиком.

Как стать автодилером

Авторизоваться Бесплатная цитата по облигациям Открыть меню позвоните нам: 877.514.5146

Запустите ваше приложение
- Подать заявку на получение лицензии или разрешения
- Подать заявку на получение облигации грузового брокера
- Подать заявку на конкурсное предложение и гарантийное обязательство
- Подать заявку на получение облигации подразделения
- Подать заявку на получение облигации верности
- Подать заявление на получение судебного залога
Поручительские облигации
Облигации по штатам

Как стать оптовым продавцом автомобилей | Малый бизнес

Карен Гарднер Обновлено 22 марта 2019 г.

Если вы интересуетесь автомобилями и бизнесом, открытие оптового автосалона может стать хорошим входом в автомобильный бизнес.

С чего начать

Оптовые дилеры продают автомобили другим дилерам, а иногда и на оптовых автомобильных аукционах. Таким образом, требования для того, чтобы стать оптовым автомобильным дилером, как правило, не такие строгие, как требования, предъявляемые к розничным продажам автомобилей.

Тем не менее, в зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, потребуется лицензия и привязка, и вам может потребоваться пройти курс обучения.

Требования к государственной лицензии

Необходимая вам лицензия зависит от штата, в котором вы планируете вести бизнес. Обратитесь в Департамент автотранспортных средств вашего штата и следуйте инструкциям по получению лицензии. Вам также может потребоваться подать документы о своем бизнесе в офис государственного секретаря вашего штата.

Будет много бумажной работы.Убедитесь, что вы полностью следуете инструкциям, чтобы не столкнуться с задержкой в получении лицензии.

В зависимости от того, где вы живете, вам также может потребоваться пройти курс обучения. В Калифорнии вам нужно будет сдать письменный экзамен дилера. Скорее всего, вам понадобится поручительство автодилера. В Мэриленде размер залога зависит от количества автомобилей, которые вы планируете продать.

Auto Dealer Surety Bond

Вам понадобится так называемое поручительство.Это договор между вами, государством, требующим облигации, и держателем облигации.

Эти облигации являются гарантией того, что вы, дилер, будете честно вести свой бизнес. Предполагается, что оптовые дилеры будут соблюдать все законы штата при покупке и продаже автомобилей. Совершение мошенничества или неуплата автомобиля может привести к иску о погашении залога.

Скорее всего, вы подадите документы, подтверждающие, что у вас есть залог, вместе с заявлением на лицензирование. Премия по вашей облигации обычно основана на вашем личном кредитном рейтинге, поэтому чем лучше ваш рейтинг, тем ниже будет ваша премия.Наличие поручительства повысит доверие к вашему бизнесу не только у властей, но и у ваших клиентов.

Где вести бизнес

Вам может потребоваться или не обязательно физическое местонахождение для вашего бизнеса. Вы не продаете автомобили населению, поэтому в некоторых штатах потребуется только офис. В Аризоне оптовые продавцы автомобилей могут работать на дому.

Мэриленд требует, чтобы у вас был договор с ремонтной мастерской в пределах 5 миль от вашего предприятия.

Прочие необходимые документы

Вам понадобится страхование.Возможно, вам потребуется проверка на судимость и правообладатель. Если вы все же проживаете вне дома, вам может потребоваться разрешение на проживание.

Ведите подробный учет всех ваших транзакций. Вам понадобится счетчик пробега для каждого автомобиля.

Необходимые бизнес-стратегии

После того, как у вас будут утверждены все необходимые документы, вас не поймают без бизнес-плана. Собираетесь ли вы сделать это на условиях неполного рабочего дня или мечтаете работать на полную ставку и, возможно, расшириться в розничную торговлю, полезно иметь план продвижения на рынок автомобильных дилеров.

Помните, вашей клиентурой будут только другие автосалоны. Вы, вероятно, пойдете на оптовый автомобильный аукцион, чтобы купить или продать свой инвентарь. Вы также можете открыть свой бизнес в Интернете. Онлайн-оптовые автомобильные аукционы начинают активно вторгаться в автомобильную промышленность.

Маркетинг для автосалонов

Независимо от вашего подхода, дайте потенциальным клиентам как можно больше информации. Сделайте подробное видео о каждой продаваемой машине. Хорошие видеоролики покажут все, что дилер может захотеть узнать об автомобиле.Включите в каждый автомобиль хорошие и плохие качества. Ваши клиенты счастливее всего, когда знают, за что платят.

Эта стратегия даст вам наилучшие шансы найти на рынке дилера, у которого есть потенциал для продажи этой машины. Поступая таким образом, вы создадите клиентуру, которая будет доверять вам в предоставлении им инвентаря, который они могут продать на розничном рынке.

У многих автосалонов нет времени ходить на аукционы или искать в Интернете автопарк. Если вы узнаете, какие типы автомобилей нужны дилеру, вы сможете стать его надежным поставщиком.

Как стать дилером

Если вам интересно, как стать дилером, это не так уж сложно, если вы знаете, что делаете. Вы можете воспользоваться различными возможностями работы от франчайзинга до казино и даже в качестве брокера.

Facebook
Твитнуть
Google Поделиться
LinkedIn
Pinterest
Электронная почта

Ваш доход будет зависеть от того, как вы работаете, поэтому, если вы готовы много работать, вы можете заработать больше денег.

Что такое дилер?

Прежде всего вам нужно знать, кто такой дилер. Когда вы являетесь дилером, у вас есть много вариантов — вы можете стать антикваром, брокером-дилером, дилером в покер, дилером по франчайзингу, дилером автомобилей или наркодилером. Убедитесь, что вы выбрали тот, который соответствует вашим интересам и квалификации.

На что обратить внимание

Как видите, термин «дилер» очень общий. Став дилером, вы собираетесь продавать товар или услугу от имени кого-то другого, или это также может быть компания.Вы должны знать, что когда дело доходит до заработка, нет никаких гарантий, потому что он будет зависеть от того, как долго вы готовы работать и сколько усилий вы готовы приложить. Примите решение сейчас, чтобы знать, какой путь выбрать.

Например, если вы решите стать торговцем антиквариатом, вам нужно будет связаться с антикварными магазинами и магазинами, которые ищут торговцев. Если вы хотите стать покерным дилером, вы можете подать заявку в казино или других игровых заведениях.Теперь это очень просто, если вы выбрали одну категорию. Если у вас есть больше капитала для инвестирования, вы можете попробовать франчайзинг. Но, конечно, требования к франчайзингу более жесткие. Если вы заинтересованы в продаже ценных бумаг людям, вы можете стать брокером-дилером. Автосалон — тоже хороший выбор, и если вы действительно хороший продавец, вы можете заработать огромные деньги на этой профессии. Среди упомянутых выше категорий, стать торговцем наркотиками может сбить с толку. Что бы вы ни делали, не торгуйте незаконными наркотиками, потому что вы пострадаете от последствий.Это быстрые деньги, но это противозаконно. Вместо этого вы можете стать продавцом регулируемых лекарств. Есть компании, которые предлагают дилерские возможности тем, кто заинтересован в продаже лекарств, пищевых добавок и других медицинских товаров.

В работе дилера хорошо то, что вы можете контролировать свое рабочее время. Ваш заработок будет зависеть от ваших продаж. Затрачивая больше времени и усилий на работу в своем представительстве, вы также можете зарабатывать больше. Как только вы обдумаете эти вещи, вы готовы сделать решительный шаг.Сначала вам нужно будет провести собственное исследование в той категории, на которой вы хотите сосредоточиться. Вы можете использовать Интернет для сбора соответствующей информации, а оттуда теперь вы можете подавать заявки, чтобы проверить, действительно ли вы подходите.

Как заработать на оптовых сумках и кошельках

Комментарий

Как стать автодилером

На протяжении десятилетий отрасль автомобильных дилеров была одним из ведущих секторов потребительских товаров в Соединенных Штатах. Как и большинство рынков после рецессии 2008 года, этот рынок также значительно замедлился. Тем не менее, за последние несколько лет автосалоны выросли с новой силой и год за годом обеспечивают рекордные продажи. Кажется, что стать автодилером — заманчивая перспектива для многих.

Открытие дилерского центра требует хорошего понимания рынка и предпринимательского духа.Это также требует, чтобы будущие дилеры соблюдали ряд требований к регистрации бизнеса и лицензированию, такие как получение автодилерской облигации и страховых полисов. Чтобы открыть свое представительство, физическим лицам необходимо обеспечить финансирование операций, а также понимать и строго соблюдать все применимые к ним правила и законы.

Вы можете точно узнать, сколько будет стоить облигация вашего автодилера сегодня, заполнив заявку ниже!

Вы думаете об открытии дилерского центра? Вот что вам нужно знать о том, как стать автомобильным дилером!

Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу с подробным описанием всех требований и шагов, необходимых для того, чтобы стать автодилером!

Зачем становиться автомобильным дилером?

Стать автодилером дает много преимуществ.Например, вознаграждение дилерам является одним из самых высоких по сравнению с другими отраслями и самым высоким среди всех секторов розничной торговли. Еженедельные заработки различных категорий сотрудников в дилерском секторе также неуклонно росли ежегодно в течение последних двух лет.

Став дилером, вы также можете получить гибкий график работы и возможность масштабировать работу в соответствии с вашими потребностями. Для тех, кто обладает предпринимательским духом, это отличный способ реализовать свой деловой смысл.Он также предлагает множество возможностей для общения с другими людьми для тех, кто любит общаться в рамках своей работы.

Как стать автодилером

Процесс становления автодилером имеет множество различных аспектов и требует тщательного планирования. В следующих разделах подробно описаны основные моменты, которые вам необходимо принять во внимание при открытии собственного дилерского центра.

Типы дилерских лицензий

Точные способы вызова и определения дилерских лицензий различаются от штата к штату.Например, дилерам по продаже новых автомобилей в одном штате может быть разрешено продавать подержанные автомобили, тогда как в другом штате это может быть запрещено. Тем не менее, несмотря на эти незначительные различия, существует несколько основных типов дилерских лицензий, которые можно найти во всех штатах:

Дилер по продаже новых автомобилей — в некоторых штатах также известные как франчайзинговые дилеры, эти дилеры продают новые автомобили в розницу. Обычно у них есть соглашение с производителями, которые предоставляют им автомобили.
Дилер подержанных автомобилей — в некоторых штатах также известные как независимые дилеры, эти дилеры обычно продают только подержанные автомобили в розницу или оптом.
Оптовый дилер — оптовые дилеры торгуют только с другими лицензированными дилерами. Они не продают автомобили в розницу.
Брокер — брокеры сами не продают автомобили, а помогают людям найти конкретное транспортное средство и / или организовать покупку транспортного средства.
Дистрибьютор — как производители автомобилей и оптовые дилеры, дистрибьюторы не продают автомобили населению. Такие дилеры обычно предоставляют лицензированным дилерам франшизу, которые затем продают автомобили в розницу.
Auto Recycler — хотя переработчики не являются дилерами автомобилей, они занимаются покупкой автомобилей, которые затем разбирают, и распродают их запчасти и аксессуары.

Стоимость открытия дилерского центра

Приблизительная стоимость открытия вашего дилерского центра будет сильно варьироваться в зависимости от ряда факторов. Ваши расходы на регистрацию и лицензирование определяются на уровне штата и могут значительно отличаться, хотя они не являются факторами, которые больше всего повлияют на ваши расходы.

Тип дилерского центра, который вы хотите открыть, безусловно, является самым важным фактором. Например, продажа новых автомобилей требует значительно более высоких первоначальных затрат. Точно так же решение об открытии сервисного отдела также повлияет на ваши начальные затраты. С другой стороны, отраслевые тенденции показывают, что все больше дилерских центров получают значительную прибыль через свои сервисные службы.

Другие важные расходы, которые будут частью вашего первоначального бюджета, включают:

Оплата аренды или покупка помещения
Получение оргтехники
Расходы на заработную плату за первые несколько месяцев
Расходы на маркетинг и рекламу и др.

Принимая во внимание все вышесказанное, оценки, предоставленные отраслевыми экспертами об открытии дилерского центра, варьируются от всего за 10 000 долларов США до 100 000 долларов США или более .

Бизнес-требования для открытия представительства

Чтобы начать работу в дилерском центре, вам необходимо выполнить различные требования государственной регистрации бизнеса. Хотя они отличаются от штата к штату, некоторые из них довольно распространены. Они могут включать:

Выбор бизнес-структуры и регистрация вашего бизнеса в Государственном секретаре или другом государственном агентстве регистрации бизнеса
Получение регистрации в IRS и налогового идентификатора в налоговом управлении вашего штата
Регистрация в других государственных органах, при необходимости

После того, как вы выполнили эти требования, вы можете переходить к рассмотрению требований дилера по лицензированию.

Требования к лицензированию дилеров

Основным требованием для открытия дилерского центра является получение дилерской лицензии в лицензирующем органе штата или, как правило, в Департаменте транспортных средств штата. Как и требования к регистрации бизнеса, лицензионные требования различаются в зависимости от штата. Тем не менее, многие из следующего включены в процесс лицензирования дилеров в большинстве штатов:

Найдите место для вашего представительства и получите разрешение на зонирование или другое разрешение от лицензирующего органа.
Достичь соответствия требованиям государственного дилера по местонахождению, офису и выставочным площадям
Пройти предлицензионное обучение и экзамен для дилеров
Сдать отпечатки пальцев и пройти проверку на судимость
Получить страховой полис
Получить залог автодилера
Пройдите осмотр вашего представительства сертифицированным инспектором
Заполните и отправьте заявку на получение лицензии дилера
Плата за подачу заявления, лицензионные и другие сборы

Хотите знать, нужно ли вам получать лицензию в вашем штате? См. Наше БЕСПЛАТНОЕ руководство по электронной книге, которое включает в себя основную информацию о лицензировании для всех штатов

Требование залога

Все штаты требуют, чтобы соискатели лицензии дилера вносили залог, хотя в некоторых штатах облигации требуются только для определенных типов лицензий.Поручительские облигации служат гарантией того, что дилер по облигациям будет соблюдать законы штата.

Они также служат формой защиты государства и потребителей. Если дилер нарушает условия договора о залоге и причиняет вред и убытки потребителю, на его облигацию может быть подан иск. Когда иск подается государством или потребителем, поручитель, обеспечивающий залог, расследует проблему.

Если требование признано законным и разумным, поручителем предоставляется компенсация для покрытия требования.Такая компенсация может достигать полной суммы залога. Тем не менее, в конечном итоге дилер обязан покрыть расходы по претензии и должен полностью возместить поручительство, если оно покрывает претензию.

Стоимость залога

Стоимость вашего поручительства равна части полной суммы залога. Сумма залога или штрафная сумма — это максимальная сумма компенсации, покрываемая залогом в случае претензии. Суммы облигаций для дилеров определяются каждым государством отдельно.

Поручительство, которое выпускает вашу облигацию, определяет стоимость или ставку, которую вы должны заплатить, проверяя свой личный кредитный рейтинг.Кандидатам с кредитным рейтингом 700 FICO или более обычно предлагаются самые низкие ставки по их облигациям.

Чтобы оценить процентную ставку по облигациям, воспользуйтесь нашим калькулятором стоимости облигаций, приведенным ниже.

Калькулятор стоимости залога

Спасибо!

Исходя из вашего кредитного рейтинга, ваш ожидаемый годовой взнос составляет: 500–1000 долларов

Копия этой оценки также была отправлена на [адрес электронной почты]

Чтобы БЕСПЛАТНО получить точное ценовое предложение, подайте онлайн-заявку в течение 5 минут, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Загрузите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать больше!

Хотите узнать еще больше о том, как стать автомобильным дилером?

Загрузите нашу электронную книгу из 45+ страниц сегодня, чтобы получить еще более полный обзор всего процесса открытия дилерского центра. В нашу электронную книгу также входят:

Тенденции на ближайшие несколько лет в секторе автодилеров
Подробнее о стоимости открытия вашего дилерского центра
Более подробная информация о требованиях к регистрации и лицензированию
Идеи о том, как профинансировать дилерский центр
Информация о том, как дилеры приобретают автомобили для своего лота
Таблица, охватывающая основные лицензионные требования для дилеров во всех штатах
И многое другое…

Дополнительные ресурсы

Чтобы узнать больше о том, как стать автодилером, см. Наши руководства:

Техасская ассоциация независимых автомобильных дилеров

Th Хотите стать независимым дилером в Техасе? Вы пришли в нужное место! Мы составили список некоторых вопросов, которые могут у вас возникнуть, а также ответы, которые помогут вам в вашем решении стать независимым автомобильным дилером в Техасе.

Вопросы будущего дилера:

Нужна ли лицензия?

Если вы серьезно относитесь к делу, то ДА. Частному лицу разрешено продавать до четырех автомобилей в год без лицензии дилера — сложно заработать на этом деньги, да? Кроме того, каждый из этих автомобилей должен быть назван на ВАШЕ имя, прежде чем продавать его. Почему это имеет значение? Потому что это означает, что вы будете платить налог с продаж в размере 6,25% с каждого купленного вами автомобиля — ПЕРЕД тем, как вы его продадите! Лицензированные дилеры НЕ платят налог с продаж на автомобили, которые они приобретают для своего инвентаря.

Итак, что мне нужно для получения лицензии?

На самом базовом уровне вам понадобится физическое место для вашего представительства, которое соответствует требованиям штата, и залог дилера в размере 25 000 долларов. Стоимость дилерских лицензий составляет 700 долларов США + дилерские номера, и они выдаются на двухлетний срок. Заявление на лицензирование, а также дополнительные справочные материалы можно найти на сайте TxDMV.

Должно быть нечто большее, верно?

О да, определенно.Гораздо больше. И вы найдете большинство ответов в предварительном лицензионном образовательном курсе required , который вы можете пройти на TexasDealerEducation.com. Там вы также найдете полезную дозу вопросов и ответов о получении лицензии вашего независимого дилера.

Я слышал, что могу просто продавать по лицензии другого дилера вместо того, чтобы покупать свою … правда?

Ну, вы могли бы … однако это незаконно и может привести к возбуждению гражданского дела против вас TxDMV, OCCC или обоими.Может быть, хуже того, любое агентство может тогда воспрепятствовать вам когда-либо получить вашу законную лицензию. Так что НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО.

Я просто хочу продавать автомобили в Интернете, я не хочу связываться с получением местоположения или лицензии … как я могу это сделать?

Нельзя. Согласно законам Техаса, вы должны иметь лицензированное место для продажи автомобилей. Если вы этого не сделаете, правоохранительные органы могут (и будут) конфисковать ваши автомобили, конфисковать их и не выпускать без подтверждения права собственности на ВАШЕ имя на лицевой стороне титула.Так что получите лицензию, присоединяйтесь к TIADA и попадайте в команду хороших парней!

Кого я использую для страхования, программного обеспечения для управления представительствами, контрактов на обслуживание, планирования этажей … и всего остального?

Отличные вопросы. TIADA не поддерживает каких-либо конкретных поставщиков, но члены TIADA могут искать в нашем Справочнике членства в каждой категории, какие компании также являются членами. Это одно из преимуществ членства. Вам также стоит взглянуть на наших деловых партнеров.

Могу ли я стать участником TIADA?

Конечно! Но ассоциация ориентирована на лицензированных дилеров.Вы можете присоединиться сегодня, и как только вы получите свой номер P, мы будем рады добавить его в нашу систему.

Как получить лицензию автосалона в Калифорнии? (13 шагов) — дилер 101®

Если вы хотите получить доступ к аукционам только для дилеров и продать (или перевернуть) хотя бы один автомобиль в Калифорнии с целью получения прибыли, по закону вы должны иметь лицензию дилера.

Dealer 101® — это 5-звездочный сертифицированный инструктор DMV, и мы помогли тысячам таких же людей, как вы, получить лицензию дилера в Калифорнии.Теперь они могут получить доступ к аукционам и оптовым сделкам, которые в противном случае были бы для них закрыты.

Информация о том, как получить лицензию автосалона в Калифорнии, может сбивать с толку, и мы можем помочь. Мы составили это пошаговое руководство, в котором объясняется, как легко получить лицензию вашего дилера в Калифорнии. Мы освещаем все эти (и многие другие) темы во время нашего онлайн-курса.

1. Пройдите курс предварительной подготовки для дилеров (сертификация DMV Калифорнии)

California требует, чтобы любой, кто хочет получить лицензию оптового или розничного дилера, прошел предварительный курс лицензирования.Для прохождения курса не требуется отраслевой опыт или дополнительная подготовка. Завершив сначала однодневное (6 часов) обучение, вы сэкономите много времени и средств.

Зарегистрируйтесь для прохождения предварительного обучения дилеров

Начните сегодня и зарегистрируйтесь на тренировку, которая соответствует вашему расписанию.

Чего ожидать

Наш сертифицированный DMV класс на 100% онлайн и проводится под руководством сертифицированного инструктора DMV. Вы можете посещать инструктора и общаться с ним через чат с помощью смартфона, планшета или компьютера.Никакой камеры или микрофона не требуется.

После регистрации вы получите интерактивную ссылку для присоединения к классу, подробный курс Dealer Study Guide.

Мы пройдемся по Учебному пособию от начала до конца, и у вас будет чат, где вы сможете задать инструктору любые вопросы.

После занятия вы получите запись всего занятия, которое вы посетили. Свидетельство о прохождении курса DMV будет отправлено вам на следующий рабочий день.

Проверить расписание занятий

2.Пройдите тест дилера DMV

DMV Калифорнии требует, чтобы вы прошли личный тест в офисе DMV.

Кому нужно пройти тест дилера DMV?

a Corporation, один член корпорации должен пройти тест
как Физическое лицо, что один человек должен пройти тест
как Партнерство (без Корпорации), оба партнера должны пройти тест.

Запланируйте тест в DMV

Получив от нас свидетельство об окончании DMV, вы можете позвонить в ближайший офис DMV по профессиональному лицензированию, чтобы запланировать тест.DMV требует Сертификат в качестве доказательства того, что вы прошли обучение и понимаете правила и требования DMV.

Практика перед тестированием у дилера 101

У нас есть отличный (бесплатный) практический онлайн-тест, чтобы убедиться, что вы готовы посетить DMV. Вы можете повторять наш практический тест сколько угодно раз без каких-либо затрат.

Пройдите тест в DMV

Запишитесь на прием в ближайший к вам офис по лицензированию профессий DMV Калифорнии. Чтобы пройти, вам понадобится оценка 70% или выше (28 правильных ответов из 40 вопросов с несколькими вариантами ответов).Вам разрешено пройти 3 попытки.

3. Выберите тип лицензии дилера

California имеет два типа дилерских лицензий на продажу подержанных автомобилей; Розничная торговля и Оптовая торговля . Лицензия розничного дилера позволяет продавать автомобили населению, другим дилерам или на аукционах. Розничные торговцы должны иметь утвержденный офис и «автостоянку», где им разрешено выставлять автомобили для продажи. Лицензия оптового дилера разрешает вам продавать продукцию другим дилерам или продавать на аукционе , но не публике , в Калифорнии.DMV позволяет оптовым дилерам вести свой бизнес по месту жительства и не требует наличия коммерческого офиса или «автостоянки». Некоторые оптовые торговцы работают в партнерстве с розничным торговцем, который уже выполнил требования штата. По сути, вы будете работать в качестве дилера под началом дилера, чтобы продавать товары потребителям. Как розничные, так и оптовые дилеры могут покупать автомобили из любого источника, включая аукционы только у дилеров.

4. Назовите свой бизнес

Вам понадобится название компании для вашей лицензии, банковского счета и различных разрешений.Подумайте о том, что объясняет, чем вы занимаетесь, например, «ABC Wholesale Auto Sales» или что-то подобное. Если вы планируете управлять своим дилерским центром, используя имя, отличное от вашей корпорации или личного имени, вы должны подать заявление о фиктивном имени (известное как DBA) в местном офисе регистратора округа.

5. Решите — Корпорация или ИП?

Вы можете подать заявку на получение дилерской лицензии как корпорация (S-Corp или LLC) или как индивидуальное предприятие (частное лицо). Если вы решите создать свое дилерское представительство как корпорацию, вам необходимо предоставить DMV документы с указанием должностных лиц, которые будут активны в работе вашего дилерского центра.

6. Обеспечение местоположения

Для лицензий

для розничной и оптовой торговли требуется физическое место деятельности, в котором хранятся ваши бухгалтерские и коммерческие записи. Офис оптового дилера может располагаться в жилом или коммерческом районе. В офис должен быть вход с улицы, на первом этаже. Например, пройти через кухню, чтобы добраться до офиса, было бы недопустимо. Розничные торговцы должны иметь офис, предназначенный для вашего дилерского бизнеса, квадратный знак размером два фута с вашим именем и адресом, постоянно размещенный снаружи, и выставочную площадку.Область отображения должна быть достаточно большой для хотя бы одного транспортного средства и зарезервирована как «Только область отображения». Представитель DMV Калифорнии может осмотреть потенциальное место оптовой продажи. Они обязательно посетят торговую точку до проведения проверки.

7. Получите городскую бизнес-лицензию

Если это требуется в вашем районе, вы должны получить бизнес-лицензию в налоговом или лицензионном отделе вашего города или городского офиса. В вашем регионе эта лицензия может называться бизнес-лицензией, свидетельством о занятости или налоговым свидетельством.

8. Получите разрешение продавца от CDTFA

Как розничные, так и оптовые автодилеры Калифорнии должны иметь разрешение продавца от CDTFA. Чтобы получить разрешение продавца, вы можете пройти в местный офис CDTFA (Департамент налогов и сборов Калифорнии), чтобы получить разрешение продавца, которое позволяет вам собирать налоги. Вы можете узнать больше и подать заявку онлайн здесь.

9. Открыть счет в банке

Розничные и оптовые дилеры должны открывать и вести банковский счет на имя своего представительства.Вы должны дать разрешение DMV подтвердить свой банковский счет, подписав форму DMV «Разрешение на раскрытие финансовой информации» в пакете заявления.

10. Получите облигацию дилера

Каждый заявитель Дилера должен предоставить действительную Гарантийную Облигацию Дилера, которая защищает потребителей, а штат Калифорния от Дилеров неуплачивает сборы DMV или налоги с продаж, которые они собирают. Розничные торговцы должны получить залог в размере 50 000 долларов США. Оптовые торговцы мотоциклами и квадроциклами требуют залог в размере 10 000 долларов США.Стоимость залога обычно варьируется в зависимости от вашего личного кредитного рейтинга. Вы можете получить котировку на облигации без обязательств, используя приведенные ниже ссылки.

11. Получите живое сканирование

«Live Scan» — это служба снятия отпечатков пальцев, при которой ваши отпечатки пальцев отправляются в Министерство юстиции для проверки на наличие судимости. DMV требует это сканирование, чтобы выявить прошлую преступную деятельность, которая может помешать вам получить лицензию. Если вы не уверены, будет ли ваша проверка данных соответствовать стандартам DMV, вы можете подать сокращенное заявление на рассмотрение DMV.

12. Подготовьте и отправьте заявку

Для любого типа вам необходимо заполнить « Заявление о продаже бывшего в употреблении дилера », включенное в удобный пакет форм, предоставленный DMV. DMV составило отличный контрольный список , в котором подробно описано все, что вам нужно включить в ваше приложение. Мы рекомендуем вам лично сдать заполненное заявление в ближайший к вам отдел лицензирования профессий DMV. Там вы встретитесь со своим местным инспектором (-ями) DMV и сможете назначить встречу для проверки вашего местоположения.

13. Провести инспекцию DMV

После рассмотрения вашего заявления ваш инспектор свяжется с вами, чтобы согласовать встречу с вами для осмотра помещения. Осмотр обычно занимает всего несколько минут. Когда инспектор подтвердит ваше местонахождение, он выдаст вам временную лицензию дилера.

Сводка

Как видите, получить лицензию автосалона в Калифорнии несложно. Это процесс, в котором мы помогли многим людям получить лицензии и начать свой бизнес.Готовы начать? Зарегистрируйтесь на один из наших онлайн-курсов под руководством инструктора , авторизованные DMV, курсы с предварительной лицензией для дилеров . Вопросы? Свяжитесь с нами

Как получить лицензию дилера подержанных автомобилей в Нью-Йорке

По закону вам разрешено продавать до 5 автомобилей в год в Нью-Йорке, если эти автомобили зарегистрированы на ваше имя и используются в основном для личного, семейного или домашнего использования.

Если вы хотите переворачивать автомобили для получения прибыли в Нью-Йорке, Департамент транспортных средств Нью-Йорка требует, чтобы вы получили лицензию дилера в Нью-Йорке.

Не уверены, нужна ли вам дилерская лицензия? Посмотрите этот пост на

Как получить лицензию дилера в Нью-Йорке

Чтобы получить лицензию дилера в Нью-Йорке, вам необходимо заполнить заявление на получение лицензии дилера в Нью-Йорке, получить идентификационный номер налогоплательщика, страховку покупки, обеспечить залог и предоставить другие необходимые документы и сборы.

Беспокоитесь о деньгах?

Шаг № 1: Заполните исходную заявку на кредитную линию

Вы можете скачать форму онлайн или позвонить в Управление безопасности транспортных средств и чистого воздуха по телефону 1-518-474-4653, чтобы получить форму.

Шаг № 2: Выполните другие требования

Вам также необходимо приобрести дилерский стартовый комплект и подписать его.

Шаг № 3: Покупка облигации дилера по продаже автомобилей в Нью-Йорке

Облигация дилеров по продаже автотранспортных средств в Нью-Йорке — это вид поручительства, который защищает ваших клиентов. Если ваши клиенты считают, что вы ведете неэтичный бизнес, они могут подать иск в счет погашения вашей облигации.

Суммы залога следующие:

Залог 20 000 долларов при продаже менее 50 подержанных автомобилей в год
Залог в размере 100000 долларов США при продаже более 50 подержанных автомобилей в год

Вы заплатите от 1 до 15% от общей суммы залога , исходя из вашего личного кредита.Это будет за семестр. Вы не будете платить эту плату ежемесячно.

Лучший способ узнать, сколько вы заплатите, — это получить бесплатную квоту:

Не знаете, как получить облигацию дилера по продаже автомобилей в Нью-Йорке? Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы помочь вам.

Плохая кредитная история? Мы все еще можем связать вас. Ознакомьтесь с нашими вариантами плохой кредитной истории.

Нервничаете по поводу оплаты залога? Мы можем помочь вам с финансами.

Шаг №4: Оплата комиссии

37 долларов.50 невозмещаемых сборов за подачу заявки на получение дилерской лицензии в Нью-Йорке
Регистрационный сбор за лицензию дилера в Нью-Йорке 450 долларов США.

Если вы не одобрены для получения дилерской лицензии в Нью-Йорке, вам будет возвращен сбор в размере 450 долларов США.

Шаг 5: Отправить

Отправьте по почте или принесите свои бланки лицензии дилера штата Нью-Йорк, документацию и гарантийный залог на автотранспортные средства Нью-Йорка уполномоченному по автотранспортным средствам.

Bureau of Consumer and Facility Services
Attention: Application Unit
P.O.Box 2700
Albany, NY 12220-0700

Шаг № 6: Подождите

Подождите, пока Комиссия по транспортным средствам не обработает ваше заявление на получение лицензии дилера в Нью-Йорке. Это может занять до 4 недель.

Будьте готовы к тому, что инспектор автомобильного предприятия (AFI) проведет с вами собеседование и осмотрит помещения вашего представительства в течение этого периода ожидания. Не знаете, чего ожидать при осмотре вашего дилерского центра? Прочитайте это.

Если вас не примут, вам будет возвращена плата за регистрацию в размере 450 долларов США.
Если вас примут, вам будет выдана лицензия дилера по продаже подержанных автомобилей в Нью-Йорке.

Истечение срока лицензии и продление

Лицензии дилеров

в Нью-Йорке действительны в течение 2 лет с даты их выдачи. В это время вам нужно будет продлить лицензию и залог.

5 шагов, чтобы получить лицензию дилера подержанных автомобилей в Нью-Йорке | SuretyBonds.com

Департамент автотранспортных средств Нью-Йорка требует, чтобы автодилеры имели лицензию, если они продают более 5 автомобилей в течение одного года.Дилеры также должны постоянно демонстрировать как минимум 3 автомобиля. Чтобы стать лицензированным дилером подержанных автомобилей в Нью-Йорке, вы должны выполнить следующие 5 шагов:

Получить свидетельство о полномочиях
Получить подтверждение названия компании
Получите свидетельство о страховании компенсации работникам
Получить залог
Подайте заявку и документы

Шаг 1. Получение сертификата полномочий

Свидетельство о полномочиях выдается Департаментом налогообложения и финансов штата Нью-Йорк (DTF).Вы можете подать заявку онлайн по телефону New York DTF . Наряду с сертификатом полномочий (форма DTF-171) вам необходимо будет указать свой налоговый идентификатор в приложении для продажи подержанных автомобилей.

Шаг 2: Получите подтверждение названия компании

Если ваше представительство является партнерством или физическим лицом, использующим вымышленное имя, вам необходимо вместе с заявлением предоставить копию заполненного и нотариально заверенного сертификата предприятия с присвоенным именем . Его можно получить у клерка округа, в котором находится ваша компания.Если ваше представительство является корпорацией или ООО, вы должны предоставить копию квитанции о подаче из Департамента штата Нью-Йорк .

Шаг 3: Получите свидетельство о страховании компенсации работникам

Вам нужно будет указать, есть ли у вас сотрудники в вашем заявлении. Если у вас есть сотрудники, в том числе члены семьи, вам нужно будет предоставить подтверждение наличия страховки компенсации работникам. Посетите веб-сайт NY State Workers Compensation , чтобы получить страховку.

Шаг 4: Получение залога

Все подержанные автомобильные представительства должны получить поручительство , чтобы убедиться, что они соблюдают Правила для автомобильных дилеров и перевозчиков . Эта гарантия предоставляет потребителям возможность требовать возмещения, если дилерский центр причинит какой-либо финансовый ущерб.

Дилерам подержанных автомобилей необходимо приобрести гарантийные обязательства на следующие суммы:

20000 долларов США, если в предыдущем календарном году было продано 50 или менее автомобилей
100 000 долларов США, если в предыдущем календарном году было продано более 50 автомобилей

Стоимость облигации автодилера в Нью-Йорке зависит от вашей квалификации, включая кредит.Вы заплатите небольшой процент от суммы залога. В зависимости от вашей финансовой истории вы можете заплатить всего 150 долларов за залог. Посетите нашу страницу Облигация автодилера Нью-Йорка , чтобы получить бесплатное предложение и узнать, сколько вы заплатите за облигацию автодилера Нью-Йорка сегодня!

Шаг 5: Подайте заявку и документы

Чтобы подать заявку на получение подержанной лицензии автодилера, вы должны подать Оригинальное заявление на использование кредитной линии . Вместе с заявлением вы должны указать следующее:

Идентификационный номер налогоплательщика и копия свидетельства об уплате налогов с продаж
Деловое свидетельство о предполагаемом имени или квитанция о регистрации от Государственного департамента штата Нью-Йорк
Свидетельство о страховании компенсации работникам
Копия полной оригинальной подписанной и запечатанной гарантии
Фотокопия водительских прав или другого удостоверения личности государственного образца
Подтверждение разрешения на использование собственности (одно из следующих):
- Подтверждение права собственности на местонахождение предприятия
- Договор аренды или аренды с подтверждением права собственности от собственника
- Копия договора аренды и субаренды
- Если аренда находится на рассмотрении, нотариально заверенное заявление от владельца о том, что после выдачи лицензии разрешение будет предоставлено.
Два отдельных чека на имя Комиссара по автотранспортным средствам

Ваше заявление, необходимые документы и сборы должны быть отправлены в DMV по этому адресу:

NYS DMV Bureau of Consumer & Facility Services

Просмотрите рисунок ниже, чтобы увидеть сокращенную версию процесса лицензирования автодилера в Нью-Йорке.

Процесс проверки

Как только заявка будет обработана в Олбани, она будет отправлена в региональный офис заявителя для рассмотрения.Этот процесс может занять до четырех недель, и в течение этого времени будет проведена выездная проверка местоположения вашего предприятия. Инспектор автомобильного оборудования (AFI) будет проверять четыре основных аспекта бизнеса: стартовый комплект дилера, требования к местоположению, требования к знакам и удостоверение личности.

Стартовый комплект дилера можно приобрести у поставщиков, перечисленных на веб-сайте New York DMV. В стартовый комплект входит:

Во-вторых, AFI обеспечит наличие в локации следующих характеристик:

Ясно отделен от любых других компаний, которые разделяют это местоположение
Показать лот
Почтовый ящик на адресе, предназначенном только для бизнеса
Способ запирания предметов безопасности
Тепло, электричество, столы и стулья
Рабочий телефон (может быть сотовый)

Затем инспектор проверит, что вывески автосалонов соответствуют следующим критериям:

Красный фон с белыми буквами
Не менее 3 футов в ширину на 2 фута в высоту
Должно отображаться сообщение «Зарегистрированный (номер предприятия) дилер по продаже автомобилей в штате Нью-Йорк».
Постоянно установлен и всегда виден с ближайшей улицы или шоссе

Наконец, инспектор по автомобильной промышленности проверит удостоверение личности для всех, кто указан в заявке.Действительное удостоверение личности включает водительские права или другое удостоверение личности с фотографией, выданное государственным органом.

Если все эти требования соблюдены, AFI одобрит вашу заявку, и вы станете лицензированным дилером подержанных автомобилей!

Лицензия и продление облигаций

Лицензии

автодилеров в Нью-Йорке необходимо продлевать каждые два года. При продлении лицензии вам также необходимо будет продлить залог. Вы можете продлить лицензию онлайн или по почте. Вы можете продлить лицензию до 60 дней вперед и до 6 месяцев после истечения срока ее действия.Чтобы обновить вашу облигацию, позвоните по телефону 1 (800) 308-4358, чтобы поговорить с представителем Suretybonds.com.

Для получения дополнительной информации о том, как стать дилером подержанных автомобилей, обратитесь в Управление безопасности транспортных средств и чистого воздуха по телефону 1-518-474-4653 или посетите DMV Нью-Йорка. Эксперты SuretyBonds.com имеют многолетний опыт выпуска облигаций с поручительством в Нью-Йорке, и они говорят, что знают, что нужно, чтобы получить облигации, сэкономив при этом ваше время и деньги.

Узнать больше об облигациях автодилеров Нью-Йорка:

Требования к представительству DMV в Нью-Йорке

Нью-Йорк Автодилеры, торгующие подержанными автомобилями, сталкиваются с увеличением облигаций

Знай свои законы: советы для дилеров подержанных автомобилей в Нью-Йорке

Требование по облигациям Нью-Йоркского автоброкера для увеличения

Типы профессий в автомобильной промышленности Нью-Йорка

Связанные

Независимая лицензия (GDN) | TxDMV.gov

Independent Motor Vehicle — Может покупать, продавать или обменивать любые подержанные автомобили, грузовики, дома на колесах и автомобили, расположенные поблизости. Может покупать, продавать, ремонтировать или восстанавливать утилизированные автотранспортные средства и непригодные для ремонта автотранспортные средства. Разрешается использовать временные бирки дилера, временные бирки покупателя и номерные знаки дилеров по металлу только на автотранспортных средствах. Должен предоставить залог.

Independent Motorcycle — Может покупать, продавать или обменивать подержанные мотоциклы, мотороллеры или квадроциклы любого типа.Может покупать, продавать, ремонтировать или восстанавливать утилизированные автотранспортные средства и непригодные для ремонта автотранспортные средства. Можно использовать временные бирки дилера, временные бирки покупателя и номерные знаки дилеров по металлу только на мотоциклах, мотороллерах или квадроциклах. Должен предоставить залог.

Travel Trailer — Можно покупать, продавать или обменивать бывшие в употреблении туристические прицепы. Может покупать, продавать, ремонтировать или восстанавливать утилизированные автотранспортные средства и непригодные для ремонта автотранспортные средства. Можно использовать временные бирки дилера, временные бирки покупателя и номерные знаки дилеров по металлу только на туристических прицепах.Освобожден от требований безопасности.

Прицеп / полуприцеп — Можно покупать, продавать или обменивать новые или подержанные грузовые прицепы и / или полуприцепы. Может покупать, продавать, ремонтировать или восстанавливать утилизированные автотранспортные средства и непригодные для ремонта автотранспортные средства. Можно использовать временные бирки дилера, временные бирки покупателя и номерные знаки дилеров по металлу только на прицепах / полуприцепах. Освобожден от требований безопасности.

Оптовые дилеры — Может продавать или обменивать автомобили только с другими лицензированными дилерами.НЕ обязательны для демонстрации пяти автомобилей. ЗАПРЕЩАЕТСЯ продавать автомобили розничным покупателям. Оптовые торговцы автомобилями могут покупать, продавать или обменивать подержанные автомобили, включая автомобили, мотоциклы и туристические прицепы. Может покупать, продавать или обменивать новые или подержанные прицепы и / или полуприцепы. Могут использоваться временные бирки и номерные знаки дилеров по металлу. Должен предоставить залог.

Лицензия независимого дилера по мобильным автомобилям — Позволяет дилеру предлагать продажу новых мобильных автомобилей.«Мобильный автомобиль» — это автомобиль, предназначенный и оборудованный для перевозки человека с ограниченными возможностями.

Как стать продавцом автомобилей

Торговые представители автомобилей являются важным компонентом автомобильной промышленности и могут помочь людям принять идеальное решение при выборе типа автомобиля для инвестиций. Они также играют решающую роль в общей прибыльности компании. Автосалон. Хотя эта карьера требует определенной квалификации и огромной самоотдачи, она может быть полезной для многих.

В этой статье мы рассмотрим, что делает продавец автомобилей, среднюю зарплату торговых представителей и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы продолжить этот карьерный путь.

Чем занимается продавец автомобилей?

Основная задача продавца автомобилей — помочь потенциальным клиентам выбрать новый автомобиль для покупки или аренды. Торговые представители автомобилей могут помочь клиентам оценить потенциальные автомобили, объясняя различные аспекты автомобиля, такие как его марка, модель, пробег и характеристики.Они также могут сопровождать клиентов во время тест-драйва, во время которого клиент может управлять автомобилем, чтобы почувствовать, как он работает.

Чтобы быть эффективным продавцом автомобилей, вы должны знать все подробности об автомобилях, которые вы будете показывать покупателям. Это означает, что продавцы автомобилей часто тратят большую часть времени на изучение всех особенностей транспортных средств и знакомство с различными аспектами работы конкретных автомобилей. Продавцы автомобилей также заполняют все документы, связанные с покупкой или арендой автомобиля, и должны знать различные политики и процедуры, связанные с этим процессом.Это включает понимание финансовых аспектов покупки или аренды автомобиля, а также того, как работают различные кредитные учреждения и какие предложения они предоставляют потенциальным клиентам.

Ниже приведены различные обязанности, которые представитель по продаже автомобилей может выполнять во время работы:

Изучать характеристики, особенности и возможности имеющихся автомобилей.
Будьте в курсе конкурентоспособных моделей автомобилей, предлагаемых на сайте. дилерский центр продавца автомобилей
Обучайте клиентов по различным деталям автомобиля
Подбирайте клиентам автомобили, которые наиболее соответствуют их критериям для желаемого автомобиля
Оставайтесь на связи с потенциальными клиентами по телефону или электронной почте
Отвечайте на запросы автомобилей, сделанные потенциальными клиентами
Согласуйте цену и характеристики автомобиля, чтобы закрепить сделку
Полные отчеты для предоставления информации о продажах руководству
Примите участие в тренинге по продажам, предлагаемом дилерским центром
Создайте и обработайте все документы, связанные с продажей или арендой автомобиля

Связанные : Основные вопросы, которых стоит ожидать во время интервью о продажах w

Средняя зарплата продавца автомобилей

Средняя зарплата продавца автомобилей составляет 62 642 доллара в год.Однако это количество может значительно варьироваться в зависимости от ряда факторов. Многие продавцы автомобилей получают базовую зарплату, которая представляет собой фиксированный доход, который они будут получать, несмотря ни на что.

Общий доход продавца автомобилей определяется комиссией, которую он получает от продажи или аренды автомобилей. Каждый дилерский центр отличается, но средняя комиссия для этих профессионалов составляет от 20 до 25% от доходов дилерского центра. Таким образом, если автомобиль продан за 30 000 долларов, а дилерский центр получит от этой продажи 20 000 долларов, продавец получит комиссию от 4 000 до 5 000 долларов.Работа в дорогих дилерских центрах и высокий уровень продаж могут значительно повысить зарплату продавца автомобилей.

Связано: 15 хорошо оплачиваемых должностей в продажах

Как стать продавцом автомобилей

Ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы продолжить карьеру в качестве представителя по продажам автомобилей:

Выполните необходимые минимальное образование
Получите опыт работы
Получите лицензию
Завершите обучение

1.Получите необходимое минимальное образование

Большинство продавцов автомобилей должны иметь как минимум аттестат средней школы или эквивалент GED. Как правило, это позволяет вам претендовать на большинство позиций продавца автомобилей. Однако, если ваша конечная цель — в конечном итоге стать менеджером по продажам или занимать аналогичную должность, вам следует подумать о получении дальнейшего образования, например, получения степени бакалавра в области бизнеса или финансов.

2. Получите опыт работы

Многие автосалоны требуют, чтобы потенциальные сотрудники имели некоторый опыт работы в сфере продаж.Возможность продемонстрировать свою способность эффективно общаться и продемонстрировать высокий уровень обслуживания клиентов выделит вас среди других кандидатов. Вы можете получить опыт продаж в любой работе, которая включает обслуживание клиентов и личное общение с клиентами, например, в розничной торговле.

3. Получите лицензию

Хотя не все штаты требуют, чтобы продавцы автомобилей имели лицензию, в некоторых это необходимо. В каждом штате свои требования к продавцам автомобилей. Например, Калифорния требует, чтобы люди, работающие в этой сфере карьеры, подали заявку и уплатили взнос в Департамент транспортных средств, чтобы иметь право продавать автомобили в штате.В некоторых штатах от отдельных лиц может потребоваться сдача экзамена.

4. Завершите обучение

После того, как вы будете успешно приняты на работу в качестве продавца автомобилей, вам, вероятно, потребуется пройти курс обучения, прежде чем вы получите право продавать автомобили самостоятельно. Эти учебные программы обычно обучают людей тому, как работает дилерский центр, а также предоставляют обучение конкретному типу автомобилей, которые предлагает дилерский центр.

Часто задаваемые вопросы о карьере продавца автомобилей

Ниже приведены наиболее часто задаваемые вопросы, связанные с продолжением и получением карьеры продавца автомобилей:

Какова рабочая среда для продавца автомобилей?

Торговый представитель автомобилей обычно проводит время как на улице, так и в помещении.Многие автосалоны выставляют свои автомобили за пределами автосалона, а это означает, что продавцу автомобилей нужно будет находиться снаружи, когда они демонстрируют автомобили клиентам. Находясь внутри, продавец автомобилей обычно работает в офисе и может иметь свой собственный офис. Продавец автомобилей может проводить большую часть рабочего дня стоя.

Какие навыки нужны торговому представителю автомобилей?

Один из самых важных навыков, необходимых продавцу автомобилей, — это способность убедить и эффективно общаться с покупателями.Продавцы автомобилей проводят большую часть своего времени, обучая покупателей определенным автомобилям, а также помогая им принять правильное решение о том, какой автомобиль лучше всего соответствует потребностям клиентов. Им также может потребоваться убедить нерешительных клиентов купить автомобиль, а также, возможно, придется работать со сложными клиентами. Умение эффективно общаться может увеличить успех продавца автомобилей.