Расчет наценки в процентах | КАЛЬКУЛЯТОР
Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:
Себестоимость + наценка = цена продажи
Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа – это разница между ценой продажи и себестоимостью?
Получается, что это одна и та же сумма:
Наценка = маржа
В чем же разница?
Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа – к цене).
Сравним:
Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100
Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100
Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном – наценка всегда больше чем маржа.
Например:
| Цена | Себестоимость | Сумма наценки/маржи | Наценка, % | Маржа, % |
| 10 | 9 | 1 | 11. 11 | 10 |
| 10 | 8 | 2 | 25.00 | 20 |
| 10 | 7 | 3 | 42.86 | 30 |
| 10 | 6 | 4 | 66.67 | 40 |
| 10 | 5 | 5 | 100.00 | 50 |
Здесь интересно отметить, что маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает, хоть и очень бы хотелось!
Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.
Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.
Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором. Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.
В качестве примера рассчитаем:
- маржу, зная сумму продаж и наценку;
- наценку, зная сумму продаж и маржу
Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж (цену)
Например, мы знаем, что:
Сумма продаж = 1000 р.
Наценка = 60%
Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:
(1000 – х) / х = 60%
Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625
Осталось найти маржу:
1000 – 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%
Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:
Маржа = (Объем продаж – Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100
Как посчитать наценку, зная маржу и сумму продаж (цену)
Например, мы знаем, что:
Сумма продаж = 1000 р.
Маржа = 37,5%
Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:
(1000 – х) / 1000 = 37,5%
Отсюда х = 625
Осталось найти наценку:
1000 – 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%
Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:
Наценка = (Объем продаж – (Объем продаж – Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж – Маржа * Объем продаж) * 100
Быстро посчитать только процент, поможет наш бесплатный калькулятор расчета наценки в процентах, который приведен в самом начале этой статьи. Для получения результата достаточно ввести значение себестоимости и цены реализации. Полученное значение нельзя считать размером доходности, особенно если в себестоимость включены затраты на реализации.
Расчет процента наценки также даст возможность реализатору или производителю понять, есть ли в производстве лишние статьи расходов, или «цепочка» посредников слишком длинная.
Если наценка превышает себестоимость товара вдвое и больше, то есть смысл проанализировать рынок и оценить перспективы такой продукции. Возможно, стоит повысить качество, улучшить рекламу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.
Система перевода процентов в коэффициенты для удобства
Смотрите видео к статье:
Как упростить расчет процентов – сделать перевод в коэффициенты
Все знают, что такое проценты, но не все знают, как их правильно (готовить:) считать…
По себе могу сказать, что в жизни из всех знаний школьной математики чаще всего приходится использовать знания, касающиеся темы процентов. Приведу несколько примеров из сферы продаж и финансов:
Продажи:
- Расчет наценки
- Расчет скидки
- Расчет маржи
- Расчет выполнения плана (Факт/План)
- Расчет выполнения плана (План/Факт)
- Расчет выполнения ключевых показателей (KPI)
- Расчет бонусов в процентах
- Расчет премий в процентах
- Расчет структуры продаж в процентах
- Расчет ценообразования
Финансы:
- Расчет НДС
- Расчет налогов в процентах
- Расчет рентабельности EBITDA (прибыль до амортизации)
- Расчет рентабельности EBIT (операционная прибыль)
- Расчет рентабельности EBT (прибыль до налога)
- Расчет рентабельности NOPAT (чистая прибыль)
- и т.
п.
п.Чтобы упростить расчет процентов, необходимо их перевести в коэффициенты…
Вот моя система расчета процентов с примерами, которая помогает понять этот подход:
СИСТЕМА ПЕРЕВОДА ПРОЦЕНТОВ В КОЭФФИЦИЕНТЫ ДЛЯ УДОБСТВА РАСЧЕТОВ
Общий принцип:
При делении (/) процентного выражения на 100 получаем коэффициенты, т.е.:
100% / 100 = 195% / 100 = 0,95110% / 100 = 1,185% / 100 = 0,85- и т.д.
Коэффициент >1 — называется Наценка (пример 1,1 = 10% наценки)
Коэффициент — называется Скидка или еще «Маржа» (пример 0,9 = 10% скидки или «маржи»)
Расчет №1
Для увеличения числа на наценку или уменьшения на скидку необходимо его умножить (*) на соответствующий коэффициент наценки или скидки:
Пример:
100 + 20% = 100 * 1,2 = 120100 - 20% = 100 * 0,8 = 80
Расчет №2
Для нахождения исходного числа до увеличения на наценку или до уменьшения на скидку необходимо его разделить (/) на соответствующий коэффициент наценки или скидки:
Пример:
Х + 20% = 120; Х = 120 / 1,2 = 100Х - 20% = 80; Х = 80 / 0,8 = 100
Расчет №3
Для расчета значения скидки необходимо делить (/) меньшее число на большее, а для расчета значения наценки — большее число на меньше число:
Скидка - 80 / 100 = 0,8 = - 20%Наценка - 100 / 80 = 1,25 = 25%
Расчет №4
Для перевода значения скидки в наценку или наоборот, необходимо значение этой скидки или наценки делить (/) на коэффициент этой скидки или наценки по отношению к единице (1):
Пример:
Скидка в наценку: 20% (скидки) = 20 / 0. 8 = 25% (наценки)Наценка в скидку: 25% (наценки) = 25 / 1,25 = 20% (скидки)
8 = 25% (наценки)Примеры расчета процентов через коэффициенты в программе Microsoft Excel смотрите в видеоуроке к этой статье.
Файл c примерами расчета процентов через коэффициенты
в программе Microsoft Excel можно скачать здесьСкачать справочник: «Система перевода процентов в коэффициенты для удобства расчетов»
Калькулятор наценки
Одна из наиболее распространенных стратегий ценообразования, так называемая цена плюс цена , основана на определенной норме наценки, типичной для конкретной отрасли . В этой стратегии предприниматель или компания определяет цену своей продукции с помощью процентной надбавки к удельным затратам. Следовательно, формула наценки следующая:
цена = (1 + наценка) * удельные затраты
Причина простоты этого подхода в том, что процент наценки устанавливается в соответствии с тем, что является общепринятым в отрасли, привычками компании, или эмпирические правила.
К тому же цена зависит только от наценки и стоимости агрегата. Он не принимает во внимание любые другие факторы, такие как изменение спроса. Следовательно, любое изменение стоимости единицы товара ведет непосредственно к пропорциональному сдвигу цены.
Простое использование типичной ставки наценки и удельных затрат не требует обширных исследований или анализа, что делает этот подход очень популярным: около 75 процентов компаний используют метод ценообразования по принципу «затраты плюс» . Однако подход, основанный на затратах, может иметь серьезные недостатки, если пренебрегать поведением потребителей. Чтобы проиллюстрировать это, давайте представим, что вы делаете зонтики. Каждый зонт стоит 5 долларов, и вы продаете каждый из них по 10 долларов каждый в зависимости от выбранной наценки и себестоимости. Спрос на зонт может очень быстро меняться в зависимости от погоды: в солнечные дни, вероятно, только несколько клиентов купят ваш товар по такой цене; стоимость вам потенциальных клиентов и доходов.
Тем не менее, если вы оцениваете свои товары и услуги, применяя типичную надбавку к удельным затратам, вы можете получить оптимальную цену, когда конкуренты имеют аналогичные затраты и применяют ту же наценку . Тем не менее, учет поведения потребителей на конкурентном рынке может помочь вам оптимизировать цену продукта. Другими словами, привязка наценки к ценовой эластичности спроса может сделать ваше управление ценами более эффективным. Кроме того, это предельных издержек , стоимость, добавленная в результате производства одной дополнительной единицы продукта, которая должна быть умножена на коэффициент наценки, зависящий от поведения рынка.
Менеджеры в секторе розничной торговли особенно хорошо известны тем, что применяют схему ценообразования «затраты плюс» и методы практического применения.
- Чем ниже цена, тем выше должен быть процент наценки.
- Если вы можете быстро перемещать запасы, возможно, у вас должен быть более низкий коэффициент наценки.
- Более низкие коэффициенты наценки следует использовать для продуктов с ключевой ценностью, где потребители имеют более сильное восприятие цены.
- Товары повседневного спроса должны иметь меньшую наценку, чем специальные.
- Наценка должна быть скорректирована в соответствии с конкуренцией.
Появление сетевых бизнес-моделей (например, YouTube, Netflix) и экономики совместного потребления (Uber, Airbnb) в сочетании с возможностями, предоставляемыми Интернетом, оказало революционное влияние на стратегии ценообразования. Поскольку предельные затраты на продукты или услуги этих предприятий, как правило, равны нулю, результирующая цена также имеет тенденцию быть низкой, что также может способствовать низким темпам инфляции.
Если вам стало любопытно, каковы некоторые типичных ставок наценок , читайте дальше, чтобы получить некоторое представление о средних наценках в различных отраслях.
Формула процентной надбавки | Калькулятор (шаблон Excel)
Формула процента наценки (Содержание)
- Формула процента наценки
- Примеры формулы процентной надбавки (с шаблоном Excel)
- Калькулятор формулы процента наценки
Например: допустим, у нас есть продукт, который продается на рынке по цене 1000, а стоимость, связанная с продуктом, составляет 800. Если мы говорим о марже, то мы зарабатываем 200, продавая этот продукт по 1000. Итак, маржа = 200/1000 = 20%. Но если мы посмотрим на наценку, у нас будет стоимость 800, которая увеличивается на 200, чтобы получить цену 1000. Таким образом, процент наценки = 200 / 800 = 25%. Вот так мы рассчитали маржу и наценку.
Формула для процентной надбавки –
Процент наценки = [(Цена продажи за единицу – Себестоимость за единицу) / Себестоимость За единицу ] * 100
Существует другой способ расчета процента наценки:
Процент надбавки = [(Процент надбавки = [(Процент надбавки) Доход на единицу – Себестоимость на единицу) / Себестоимость на единицу] * 100
Примеры формулы процента наценки (с шаблоном Excel) Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять расчет формулы процента наценки.
Вы можете скачать этот шаблон процента наценки здесь — Шаблон процента наценки
Формула процента наценки — пример № 1
Допустим, у вас есть продукт, который продается на рынке по цене 300 долларов за единицу. Стоимость единицы продукции составляет 180 долларов. Рассчитайте процент наценки.
Решение:
Наценка в процентах рассчитывается по формуле, приведенной ниже0006 За единицу ] * 100
- Процент наценки = [($300 – $180) / $180] * 100
- Процент наценки = (120 долл. США / 180 долл. США) * 100
- Процент наценки = 66,67%
Формула процентной надбавки – Пример №2
Предположим, что компания XYZ занимается производством электрических комнатных обогревателей как для домашних хозяйств, так и для корпоративных офисов. Аналитик анализирует эту компанию и собрал следующую информацию за прошлый год.
Рассчитайте процент наценки.
Решение:
Выручка на единицу рассчитывается с использованием формулы, приведенной ниже
Доход за единицу = доход / количество проданных единиц
9007
- Выручка на единицу = 200 000 долл.
- Доход на единицу = 100 долларов США
Себестоимость на единицу продукции рассчитывается по формуле, приведенной ниже0026
Процент наценки рассчитывается по формуле, приведенной ниже 85 долларов США) * 100
Пояснение
Как объяснялось выше, надбавка рассчитывается в процентах от себестоимости, а не от продажной цены. Ниже приведены шаги, которые можно выполнить при расчете процента наценки:
- Первый шаг — узнать объем продаж на единицу продукции компании или цену за единицу продукта, который продает компания, а также найти стоимость за единицу, связанную с этим. с этим.
- Этот доход на единицу и затраты на единицу можно рассчитать, взяв общий доход и стоимость и разделив их на количество проданных единиц.
- Теперь возьмите разницу между выручкой за единицу и себестоимостью за единицу, которая даст вам значение наценки.
- Наконец, разделите значение наценки на стоимость за единицу, чтобы получить процент наценки.
с этим.Актуальность и использование формулы процента наценки
Любой бизнес, если он хочет получать прибыль и удерживать клиентов, должен иметь четкое представление о наценке и проценте наценки, потому что это помогает им оценивать свою продукцию на рынке. Если они взимают высокий процент наценки, цена для клиентов будет расти, и они перейдут к конкуренции. Поэтому компаниям нужно быть очень осторожными при наценке. Наценка должна быть такой, чтобы компания могла получить достаточную прибыль, а покупатель не считал продукт дорогим. Процент наценки и маржа — очень похожие понятия, как объяснялось выше, и мы должны быть осторожны, когда какой метод использовать.
В очень простом сравнении наценка лучше всего подходит, когда вы начинаете любой бизнес, и вы полностью осведомлены о затратах, но изучаете, какие доходы вы можете получить от продаж. Как только вы освоитесь в бизнесе, маржа поможет вам узнать реальную прибыль, которую вы получите от продаж.
Калькулятор формулы процента наценки
Вы можете использовать следующий калькулятор процента наценки
| Selling Price Per Unit | |
| Cost Price Per Unit | |
| Markup Percentage Formula | |
| Markup Percentage Formula = |
| ||||||||||
|
Рекомендуемые статьи
Это руководство по формуле процента наценки.