Разное

Конкурентная карта образец: Стратегическая сегментация конкурентов — Мегаобучалка

11.07.2020

Построение конкурентной карты рынка — МегаЛекции

Конкурентная карта рынка позволяет относительно верно определить соотношение сил на рынке, выделить типовые стратегические положения фирм-конкурентов, провести си­туационный анализ и проектирование стратегии конкуренции анализируемой фирмы на данном рынке.

Построение конкурентной карты рынка включает три этапа.

1. Формирование групп фирм, находящихся на рынке в зависимости от их рыночной доли.

Для определения нижней границы группы-аутсайдеров рынка устанавливается минимальное значение рыночной доли на данном рынке.

Максимальная рыночная доля формирует верхнюю грани­цу группы лидеров данного рынка.

Затем рассчитывается среднеарифметическая рыночная доля всех фирм, представленных на выделенном рынке, по формуле:

рср= 1 / n

где n — число фирм, представленных на рынке.

 

Далее все фирмы делятся на две группы:

- слабые, рыночная доля которых ниже рср;

- сильные, рыночная доля которых выше рср.

Затем по каждой группе фирм рассчитывают средние ры­ночные доли в группах.

Средняя рыночная доля по группе слабых фирм:

 

Pср.сл = сл / nсл

где piсл — рыночная доля i-той слабой фирмы;

nc — число фирм в группе слабых фирм.

 

Средняя рыночная доля по группе сильных фирм

 

Рср.сильн = сильн / nсильн

где pi сильн — рыночная доля i-той сильной фирмы;

nсильн - число фирм в группе сильных фирм.

 

Далее идет разделение всех фирм на 4 группы а зависимо­сти от рыночной доли:

I – группа лидеров рынка;

II — группа фирм с сильной конкурентной позицией;

Ш — группа фирм со слабой конкурентной позицией;

IV — группа аутсайдеров рынка.

На рисунке 5.1 представлены границы данных групп фирм.

 

I группа | II группа | Ш группа IV группа

pmin pср. сл. pср pср.сильн

pmax

Рисунок 5.1 - Границы групп фирм в зависимости от рыночной доли

 

2. Формирование групп фирм, находящихся на рынке в зависимости от темпов роста рыночной доли.

Темп роста рыночной доли определяется по формуле:

 

T = p1 / p0

где р1 — рыночная доля фирмы в отчетном периоде, %;



р0 — рыночная доля фирмы в базовом периоде, %/

 

Для определения нижней границы группы-аутсайдеров рынка устанавливается минимальное значение темпа роста рыночной доли на данном рынке.

Максимальный темп роста рыночной доли формирует верх­нюю границу группы лидеров данного рынка.

Затем рассчитывается среднеарифметический темп роста рыночной доли всех фирм, представленных на выделенном рынке, по формуле:

 

Tср = / n

где n — число фирм, представленных на рынке.

 

Далее все фирмы делятся на две группы:

- слабые, рыночная доля которых ниже рср;

- сильные, рыночная доля которых выше рср.

Затем по каждой группе фирм рассчитывают средние тем­пы роста рыночных долей в группах.

Средний темп роста рыночной доли по группе слабых фирм:

 

Тср.сл = / nсл

где Тiсл—темп роста рыночной доли i-той слабой фирмы, %;

nсл — число фирм в группе слабых фирм.

 

Средний темп роста рыночной доли по группе сильных фирм:

 

Тср.сильн = / nсильн

где Тср.сильн — темп роста рыночной доли i-той сильной фирмы;

nсильн - числофирм в группе сильных фирм.

 

Далее идет разделение всех фирм на 4 группы в зависимо­сти от рыночной доли:

I — группа фирм с быстрым улучшением конкурентной по­зиции;

II — группа фирм с улучшением конкурентной позиции;

III — группа фирм с ухудшением конкурентной позиции;

IV — группа фирм с быстрым ухудшением конкурентной позиции.

На рисунке 5.2 представлены границы данных групп фирм.

 

I группа | II группа | Ш группа IV группа

Тmin Тср.сл. Тср Тср.сильн Тmax

 

Рисунок 5.2 - Границы групп фирм в зависимости от темпа роста рыночной доли

 

3. Представление конкурентной карты рынка в матричной форме.

Построение конкурентной карты рынка осуществляется в виде матрицы, в которой по строкам откладываются темпы роста рыночной доли, а по столбцам размещаются фирмы в зависимости от занимаемой ими рыночной доли (таблица 5.5).

Таблица 5.5 - Конкурентная карта рынка

Классификация по темпу роста рыночной доли, Т Классификация по рыночной доле фирмы, р
I. Ли­дер II. Сильная кон­курент­ная пози­ция III. Слабая конкурент­ная пози­ция IV. Аут­сайдер
I. Быстрое улучшение конкурентной позиции П. Улучшение конкурентной позиции III. Ухудшение конкурентной позиции IV. Быстрое ухудшение конкурентной позиции 1.   5.     9. 1, 5   13. 2.   6. 2, 3   10.     14. 3.   7.     11. 6, 7, 8   15. 4.     8.     12.     16. 9, 10

 

Примечание. Цифрами в таблице обозначены порядковые номера фирм отраслевого рынка

В таблице 5.5 показаны 16 типовых стратегических поло­жений фирмы, каждому из которых соответствуют свои зна­чения рыночной доли фирмы и темпы прироста рыночной доли. По степени концентрации фирм рынка в определенных сегментах конкурентной карты рынка можно судить об интен­сивности конкуренции на данном рынке, его основных игро­ках и степени силы их позиции, а также о возможной динами­ке стратегических позиций фирм.

4. Анализ стратегических групп конкурентов исходит из того, что понятие конкуренции предприятий целой отрасли несколь­ко абстрактно, так как трудно определить границы нахожде­ния возможных конкурентов. В пределах отрасли может быть множество фирм, имеющих различные интересы и стратеги­ческие установки. М. Портером предложен промежуточный уровень между предприятием и отраслью — стратегические группы конкурентов. Данный уровень позволяет провести анализ конкуренции с позиции понимания содержания кон­куренции и структуры конкурентов.

Стратегическая группа представляет собой объединение фирм с похожими стратегическими характеристиками и кон­курирующих на одних и тех же ресурсной и товарной базах.

Стратегические группы определяются на основе установле­ния барьеров, отделяющих одну группу фирм от другой. Та­кими барьерами могут быть размер предприятий, дифферен­циация товаров, специализированная рабочая сила, уникаль­ные технологии, география сбыта товаров, число целевых рыночных сегментов, используемые каналы сбыта, уровень вертикальной интеграции, качество товаров, уровень исполь­зуемых цен, возможности в области НИОКР, позиции в об­ласти издержек, характер сервисного обслуживания и т.д. Считается, что для выделения стратегических групп нужно использовать две или три характеристики в качестве барье­ров. В зависимости от специфики отрасли эти характе­ристики могут существенно отличаться. Кроме того, для од­ной и той же отрасли в динамике барьеры могут изменяться.

Для определения конкурентных позиций и возможных дей­ствий соперничающих фирм применяют процедуры графиче­ской стратегической группировки. Карты стратегической груп­пировки конкурентов представляют собой двухмерную матри­цу различных пар характеристик (барьеров), например, «цена-качество».

Построение карты стратегической группировки включает следующие этапы:

1. Выявляются конкурентные характеристики, которые выступают в качестве барьеров, отделяющих одну стратеги­ческую группу от другой.

2. Классифицируются предприятия в соответствии с вы­деленными конкурентными характеристиками.

3. Предприятия с похожими значениями конкурентных характеристик объединяются в стратегические группы.

4. На карте стратегической группировки каждая группа изображается геометрической фигурой, размер которой пря­мо пропорционален объему продаж данной стратегической группы.

Построение карт стратегической группировки производит­ся с учетом следующих требований:

- переменные, используемые для построения карты долж­ны отражать существенные отличия конкурентов;

- переменные карты стратегической группировки долж­ны носить дискретный характер;

- выделенные для построения карты переменные, ха­рактеризующие барьеры отделения одной стратегиче­ской группы от другой, не должны коррелировать между собой;

- при выделении более двух барьеров, отделяющих стра­тегические группы, строится несколько карт стратеги­ческой группировки.

Пример карты стратегической группировки конкурентов показан на рисунке 5.3. Здесь приведены фирмы-конкуренты А, Б, В, Г, а площадь кружка отражает объем реализации товара.

В отрасли может быть одна или целое множество стратеги­ческих групп. Предприятия одной стратегической группы являются очевидными соперниками, в то время как предпри­ятия из расположенных далеко друг от друга групп вряд ли вообще могут конкурировать. Чем ближе расположены раз­личные стратегические группы, тем сильнее их конкурентное соперничество. Различные стратегические группы конкурен­тов опираются на разные конкурентные преимущества, име­ют различную потенциальную прибыльность, испытывают раз­личную степень угрозы со стороны товаров-заменителей.

 

 

высокое

 

 

качество

 

 

низкое

 

низкая цена высокая

 

Рисунок 5.3 - Позиционная карта стратегических групп конкурентов относительно барьеров «цена-качество»

 

 


Рекомендуемые страницы:


Воспользуйтесь поиском по сайту:

Создание бизнес-плана. Часть 4. Анализ конкурентов

В предыдущей статье мы начали делать анализ рынка — сегментирование и анализ спроса, в этой статье продолжим анализ рынка и сделаем анализ конкурентов. Для того, чтобы провести анализ конкурентов нужно сначала решить для себя, а действительно ли он нужен. Если Вы открываете единственный продуктовый магазин в деревне, то ни о каких конкурентах думать не приходится. Или Вы открываете кафе (гостиницу, заправку, автосервис и т.д.) на трассе, где в радиусе 50 километров нет ни души – заниматься конкурентами Вам не придется.

Если Вы считаете, что с конкурентами у Вас все в порядке и они есть, то необходимо в первую очередь их правильно выявить. Вернемся к нашему примеру – открытию магазина “Селена”, чтобы правильно найти для него конкурентов, нужно определить территорию.

Классифицируем конкурентов

Планируется, что магазин будет открываться в крупном торгово-развлекательном центре «Ария» города N Московской области (предварительный договор аренды не заключен) . Прогуляемся по торговому центру и занесем в список всех наших конкурентов. Так как магазин будет продавать женские платья (праздничные и повседневные), то из числа конкурентов мы сразу вычеркиваем магазины детской и мужской одежды. К конкурентам мы относим все магазины с женской одеждой.

Является ли для нас магазин с джинсами конкурентом? Да, ведь наша потенциальная клиентка может купить джинсы вместо платья. А свадебный салон? Да, если в нем продаются платья для подружек невесты. Универсальный магазин с одеждой, где есть и платья и брюки и джинсы, а также шубы мы тоже обязательно заносим в список.

Теперь прогуляемся по улице и занесем в список по вышеуказанным критериям все подходящие близлежащие магазины — магазин с женской классикой (брюки, костюмы). Дальше мы в Интернете найдем каталоги магазинов в городе N, так как город немаленький и магазинов с женской одеждой много, мы выделим только  магазины с платьями и отметим их в списке.

Будем ли мы рассматривать магазины во всей области, в данном случае Московской? Нет, смысла в этом нет. Но за городом N на автомагистрали расположен огромный торговый комплекс в котором расположен магазин платьев, то есть прямой конкурент, его мы тоже занесем в список.

  1.  Джинсовый магазин
  2. Свадебный салон
  3. Универсальный магазин одежды
  4. Магазин женской одежды “Классика”
  5. Магазин «Платья»

Итак мы составили список ключевых конкурентов. Ключевые – это те фирмы, которые сильно могут влиять на наши продажи. Теперь отметим из них прямых конкурентов  – это те, которые продают аналогичный товар и имеют ту же целевую аудиторию, что и у нас, в нашем примере это магазины платьев для обеспеченных женщин 25 — 40 лет. Остальные относятся к косвенным – они работают с нашей целевой аудиторией, но с другим товаром – например, джинсы, спортивная или классическая одежда.

SWOT анализ конкурентов

Определившись с конкурентами, переходим к самому анализу. Сначала выявляем их сильные и слабые стороны.

К сильным сторонам магазинов-конкурентов отнесем следующие факторы:

  1. Раскрученный брэнд (узнаваемость покупателей)
  2. Доля рынка (размер бизнеса)
  3. Реклама (любая: СМИ, место продажи
  4. Большие финансовые возможности (крупная торговая сеть)
  5. Квалифицированный персонал
  6. Положительная репутация
  7. Грамотный менеджмент
  8. Огромный ассортимент
  9. Гибкая ценовая политика (низкие цены, скидки)
  10. Программы лояльности покупателей (дисконтные карты, бонусы, баллы).

 

Чтобы выявить сильные и слабые стороны нужна информация. Часть информации можно найти в интернете – поискать отзывы покупателей, возможно, что-то есть или было в новостях. И конечно, на официальных сайтах можно найти много интересного, например, цены на товары. Если удастся определить поставщика конкурента, можно будет связаться с ним и попросить прайс на их продукцию вместе со всевозможными скидками и  так приблизительно узнать торговую наценку.

Итак, проведем краткий SWOT анализ конкурентов, в качестве примера возьмем только двоих противников, а не всех.

SWOT

Магазин «Селена»

Магазин «Платья» (прямой конкурент)

Магазин «Джинсы»

(косвенный конкурент)

Сильные стороны
  • Программы лояльности для постоянных покупателей
  • Привлекательный дизайн магазина
  • Огромный ассортимент
  • Демократичные цены

 

  • Раскрученный бренд
  • Квалифицированный персонал

 

Слабые стороны
  • Небольшой ассортимент
  • Низкоквалифицированный персонал
  • Не раскрученная торговая марка магазина
  • Затоваривание, огромное количество не востребованных и устаревших моделей
  • Высокие цены
  • Тесное торговое помещение
Возможности
  • Реклама
  • Программы лояльности для покупателей
  • Открытие новых торговых точек
  • Оптимизация расходов
Угрозы
  • Повышение арендных платежей
  • Повышение цен на товар поставщиками
  • Закрытие торгового центра, где расположен магазин
  • Повышение арендных платежей
  • Снижение дохода у целевой аудитории

 

Нужно всегда знать своих основных конкурентов. Следить за их деятельностью, анализировать, сравнивать со своим проектом, пытаться перенять лучшие стороны и избегать слабых сторон.

 В следующей статье читайте о том, как составить прогноз продаж и программу маркетинга.

Как провести анализ конкурентов и стать лидером в нише

Из данной статьи вы узнаете как провести анализ конкурентов. Данная тема, безусловно, является очень широкой и требующей детального изучения. Эта статья покажет вам быстрый и эффективный способ провести анализ по всем требующим внимание областям в виде простой пошаговой инструкции.

 

Шаг 1: Подготовка к анализу конкурентов

Определение цели анализа

Перед детальным анализом конкурентов, четко определите, с какой целью вы это делаете. Возможно, вы хотите понять какие источники рекламы используют ваши конкуренты?! Какие торговые предложения делают своим клиентам?! Или чем их сайты могут конкурировать с вашим?! После выбора цели, вы готовы заняться разведкой. Именно в этом суть анализа рынка конкурентов. Тогда, вы будете всегда знать их сильные и слабые стороны, сводя на нет преимущество над вашим бизнесом.

Таблицы для анализа конкурентов

Если вы действительно хотите получить максимальную пользу от конкурентного анализа, мало на глаз прикинуть их возможности, стоимость услуг и баннеры. Необходимо подойти к этому серьезнее. Важно видеть перед собой общую картину по многим показателям. Подготовьте для себя таблицы, визуализирующие все отслеживаемые параметры. Так, чтобы в ходе изменения ситуации на рынке, вы могли быстро внести эти изменения в таблицы. Они будут наглядно отображать динамику ваших конкурентов. Благодаря такому подходу, вы сможете в режиме реального времени регулировать свои предложения и всегда быть впереди. В этой статье, вы сможете скачать примеры данных таблиц.

Кто ваши конкуренты

Важно понимать, с кем вы конкурируете. Вам не нужно анализировать всех, кто каким-либо образом касается вашей сферы бизнеса. Достаточно увидеть, кто вкладывает в рекламу, и занимает лидирующие позиции в области SEO. То есть находится на первой странице в поиске по вашим ключевым запросам. Определитесь с регионом анализа. Желательно, готовить разные предложения под каждый регион, в зависимости от его ценовой политики и рынка конкурентов.

«Конкуренция подобна чаю в пакетиках. Чем дольше вы её игнорируете, тем сильнее сгущается атмосфера.»

Джонатан Гэбэй

Шаг 2: Алгоритм сбора информации о конкурентах

Выберите 2-3 популярных ключевых запроса, которыми часто пользуются ваши клиенты. Частотность различных запросов вы можете проверить помощью сервиса https://wordstat.yandex.ru/. Так же, если вы уже пользуетесь контекстной рекламой, тогда наверняка знаете, какой запрос приносит вам больше переходов, кликов и показов. 

На изображении вы увидите необходимый вам интерфейс.

Читайте также:

Повышение конверсии сайта

Как повысить конверсии сайта Конверсия сайта может меняться в течении дня, недели, месяца, в...

После того, как вы выбрали, по каким запросам будете анализировать конкурентов, проверяем, кто же будет с нами конкурировать.

Допустим, вы выбрали два запроса: «химчистка диванов в ярославле», «химчистка ковров в ярославле» или другие.

Чтобы не путать федеральные объявления с объявлениями конкретного города, Яндекс позволяет вам выставить нужный регион.  Внизу страницы вы можете выбрать город, объявления которого будете видеть, как показано на скриншоте.

Вводим нужный запрос в поисковую строку.

Если мы оказываем услуги клининга, то нас интересуют компании, которые занимаются тем же самым. Магазины пылесосов, средства для чистки ковров не являются нашими прямыми конкурентами. Или же, если вы занимаетесь сайтостроением, то рынок конструкторов сайтов анализировать не нужно, так как они предоставляют другой вид услуг.

В зависимости от нашей целевой аудитории мы можем рассматривать косвенных конкурентов, но сейчас мы ищем прямо конкурирующие компании.  

Первые четыре блока Яндекс выделяет под рекламу. Однако, бывает, что заняты они не все.

Среди размещающих рекламу видим четыре прямых конкурента. Предварительно, обязательно скачайте таблицу, в которую будете заносить общую информацию обо всех противниках.

Промотав немного ниже, вы увидите действительно сильных конкурентов, которые продвинулись в бесплатном поиске (СEO). Не пугайтесь, если их покажется слишком много. Для вас самое главное создать уникальное торговое предложение и взять лучшее среди них. Тогда успех в продажах не заставит себя ждать. 

Также не забываем, что внизу тоже есть четыре рекламных блока, в которых могут быть реальные конкуренты.

Тоже самое мы делаем для второго поискового запроса и вносим данные в таблицу. Оценивайте по пятибалльной шкале факторы ваших конкурентов, чтобы наглядно видеть, насколько они отличаются друг от друга на лепестковой диаграмме.

Тут вы можете скачать подготовленные нами таблицы по вопросу как провести анализ конкурентов.xlsx

Обязательно проверьте поисковую систему Google по тем же запросам. Там могут быть ещё компании, требующие внимания.

Найдя повторяющихся конкурентов, мы можем увидеть — кто из них чаще всего фигурирует на первой странице по обоим выбранным запросам. Их мы отметим как «ключевые конкуренты», чьи условия чаще всего рассматривают наши потенциальные клиенты. В течение дальнейшей деятельности, нам необходимо регулярно посещать их сайты, следить за акциями и изменениями в ценовой политике. Хотя бы раз в 1-2 недели.

Для более эффективной модернизации своего бизнеса, рекомендуем изучить несколько предложений коллег других крупных регионов. В таких городах как Москва и Санкт-Петербург могут быть Сильные компании со своими фишками. Их анализ вам поможет не просто быть на уровне с конкурентами, но и существенно опередить их в сочности предложения. 

Помимо данного анализа рекомендуем подробно изучить сайты конкурентов, для укрепления своих позиций в сети. Нет предела совершенству, а данный пункт существенно повысит вашу конкурентоспособность. Прочтите подробный план анализа сайтов конкурентов.

«Если у вас есть уникальная идея, не пройдет и 2-х недель, как конкуренты стянут её»

Кьелл Нордстрем

Поздравляем! Теперь у вас есть список самых сильных и второстепенных конкурентов вашей ниши. Этого вполне достаточно, чтобы держать рынок под вашим наблюдением. Далее, вам необходимо понять — что, как и по какой цене предложить потенциальным клиентам, чтобы их выбор пал на вас. Задача это не из легких, но если вы обладаете навыками коммуникации, это не составит для вас никакого труда. Если нет, рекомендуем нанять человека, который сможет сделать это за вас. Хотелось бы упомянуть, что мы уже более 7 лет занимается анализом рынка, а также интернет-продвижением. Поэтому, вы всегда можете обратиться к нам и получить качественные услуги маркетинга. 

Шаг 3: Анализ продукта конкурентов

Мы собрали список наших противников рынка. Необходимо осуществить их полный прозвон, с целью получения коммерческого предложения. В нём будут указаны все их услуги, условия, акции и преимущества. Благодаря этому, вы сможете взять самое лучшее от всех ваших конкурентов. Увидев их сильные стороны, вы сможете создать предложение, которое заинтересует любого клиента, и не найдет существенной конкуренции среди всего рынка.

Создайте предварительно то коммерческое предложение, которое вы бы хотели продвигать. А после сбора предложений конкурентов, корректируйте его, исходя из ваших возможностей. Добавляйте условия, формулировки, бонусы, исходя из того, что могут предоставить другие. 

«Ничто так не проясняет мышление, как вид конкурента, который хочет вас сожрать» 

Уэйн Каллоуэй

Успешные компании знают, что нужно сказать клиенту, чтобы вызвать его желание купить. Поэтому, предложения конкурентов расширят ваше восприятие взаимодействия с клиентом, и поможет дополнить новыми, действенными и проверенными приемами. 

Станьте своим клиентом

Во время сбора коммерческих предложений, вам необходимо совершать звонки вашим конкурентам. Однако, если не дадите им понять, что являетесь реальным клиентом, вряд ли они предоставят вам всю подробную информацию. 

Придумайте заранее вашу личную историю клиента, включив в неё все необходимые вопросы. Звоните сами, не стоит ждать звонка от оставленной заявки. Это потратит ваше время.

Здесь у вас есть возможность оценить качество работы менеджеров.

  1. Задавайте им вопросы, но не слишком острые. Не стоит вдаваться в детали, которые известны только вам. Иначе, вы рискуете быть разоблачены.
  2. Запишите, как они работают с возражениями, о чем рассказывают, а о чём умалчивают.
  3. Отмечайте и то, что вам больше всего понравилось, а что наоборот. Всё это советуем делать с отдельно-отведенного телефона, по которому вас будут беспокоить за обратной связью.

Данный метод поможет вам создать скрипт для ваших менеджеров, отметить новые приёмы работы с возражениями. Даже создать образ вашего будущего сотрудника на телефоне.

Теперь, осталось определить, какой метод продвижения используют ваши конкуренты, и что использовать вам, для стабильного роста оборота.

Шаг 4: Анализ рекламных источников и методов продвижения конкурентов

На данный момент, не существует полностью бесплатных сервисов для сбора рекламной информации. Однако, есть те, чьи бесплатные функции помогут вам составить общее представление о том, в какую рекламу инвестируют ваши конкуренты. 

Similarweb

Один из самых популярных сервисов это similarweb.com. Достаточно зарегистрироваться или войти через google аккаунт, и вы получаете доступ к информации обо всём трафике ваших конкурентов. 

Сервис полностью на английском языке, однако используя браузерный переводчик вы сможете перевести страницу.

Введите домен сайта конкурента в поисковую строку.

 

И далее, вы сможете увидеть количество и продолжительность посещений, показатели отказов и другую важную информацию для создания представления об активности на сайте вашего конкурента.

Так же увидите, где и как он размещает свою рекламу. Насколько эффективно, и откуда больше всего клиентов приходят к нему за покупкой. Увидите, какие источники трафика использует конкурент, насколько он индивидуально взаимодействует с клиентами через электронную почту, сео, реферальные ссылки или в социальных сетях.

Все эти данные необходимо зафиксировать, в специальную таблицу, которая сможет рассчитывать дополнительные показатели для отслеживания динамики. Виды таблиц меняйте в листах Excel.

В неё вы можете внести все аналитические показатели из similarweb, а excel сам подставит значения в необходимые ячейки.

Благодаря такому анализу, вы наглядно видите методы развития конкурентов в сравнении с вашими. Подставляйте значения и смотрите на общие изменения ситуации на рынке. 

Вы также будете знать, какими способами актуальнее всего продвигаться в вашей нише. Что конкретно необходимо сделать, чтобы получить рынок ваших конкурентов. Какие источники трафика у вас слабее, а какие сильнее. Возможно, ваш бизнес не использует электронную почту, когда это делают другие. Или не размещает реферальные ссылки на площадках объявлений.

Периодически проверяя информацию, вы будете в курсе всех изменений в маркетинговой деятельности соперников рынка. 

Spywords

Ещё одним из полезных сервисов с бесплатными функциями, является spywords.ru . Он позволит вам отследить, какие из двух основных источников контекстной рекламы использует конкурент.

На сайте, в поисковой строке вам так же необходимо указать домен конкурента. После чего, сервис предоставит вам дневные данные. Дневной бюджет, трафик из бесплатного поиска. Таким образом вы сможете рассчитать свои возможности исходя из рекламного бюджета конкурентов. Прикинете, готовы ли вы конкурировать с ними на данных площадках?! 

Во вкладке «Битва доменов» вы можете наглядно сравнить несколько сайтов.

К сожалению, данные, предоставляемые сервисом выдаются с большой погрешностью, поэтому увидеть вы сможете только приблизительные цифры. Они помогут собрать общее представление о величине рекламных кампаний конкурентов.

Безусловно, эти данные вам необходимо внести в другую расчетную таблицу. Она автоматически рассчитает дополнительные показатели. Такие как месячный бюджет, коэффициент конверсий или средний CPC (средняя стоимость клика). Также, подставляя значения, вы можете спрогнозировать результат от увеличения или уменьшения рекламного бюджета.

Повторяем ссылку на скачивание таблиц как провести анализ конкурентов.xlsx

Вывод

«Держи друзей близко к себе, а врагов ещё ближе»

Сунь Цзы «Искусство войны»

Теперь вы знаете как провести анализ конкурентов. Благодаря подобному анализу, вы сможете иметь конкретное представление о деятельности ваших конкурентов, направленной на развитие. Увидите, какие стратегии они используют, как взаимодействуют с клиентом, откуда берут трафик и чем их предложения отличаются друг от друга. Всё вместе это позволит вам создать собственную конкурентоспособную стратегию, и корректировать её в зависимости от изменений ситуации на рынке.

Вы всегда можете обратиться к нам. Мы организуем для вас комплексный маркетинг в режиме реального времени, приносящий вам заказы и продажи.

Следите за нашими новыми статьями, и вашими конкурентами.

Успехов.

Соревновательное программирование для начинающих: вызовы Topcoder

  • Home
  • Testing

      • Back
      • Agile Testing
      • BugZilla
      • Cucumber
      • Database Testing
      • 9000 J3000 Тестирование базы данных
      • Назад
      • JUnit
      • LoadRunner
      • Ручное тестирование
      • Мобильное тестирование
      • Mantis
      • Почтальон
      • QTP
      • Назад
      • Центр качества (ALM)
      • SAP Testing
      • SAPU
      • Управление тестированием
      • TestLink
  • SAP

      • Назад
      • ABAP
      • APO
      • Начинающий
      • Basis
      • BODS
      • BI
      • BPC
      • CO
      • Назад
      • CRM
      • Crystal Reports
      • MMO
      • Crystal Reports
      • Заработная плата
      • Назад
      • PI / PO
      • PP
      • SD
      • SAPUI5
      • Безопасность
      • Менеджер решений
      • Successfactors
      • SAP Back Tutorials
      • 9007
          • Apache
          • AngularJS
          • ASP.Net
          • C
          • C #
          • C ++
          • CodeIgniter
          • СУБД
          • JavaScript
          • Назад
          • Java
          • JSP
          • Kotlin
          • Linux
          • Linux
          • Kotlin
          • Linux
          • js
          • Perl
          • Назад
          • PHP
          • PL / SQL
          • PostgreSQL
          • Python
          • ReactJS
          • Ruby & Rails
          • Scala
          • SQL
          • 000 0003 SQL 000
          • SQL
          • 000
          • UML
          • VB.Net
          • VBScript
          • Веб-службы
          • WPF
      • Обязательно учите!

          • Назад
          • Бухгалтерский учет
          • Алгоритмы
          • Android
          • Блокчейн
          • Бизнес-аналитик
          • Создание веб-сайта
          • Облачные вычисления
          • COBOL
          • 000 Назад
          • 000 927
          • 0003 Компилятор
              900 900 Дизайн 900 900

              Маркетинг Глава 4 Карточки

              Срок
              Определение
              Новое понимание клиентов и рынка, полученное на основе маркетинговой информации, которая становится основой для определения ценности клиента и взаимоотношений.
              Срок
              Системы маркетинговой информации (MIS)
              Определение
              Люди и процедуры для оценки информационных потребностей, разработки необходимой информации и помощи лицам, принимающим решения, в использовании информации для генерирования и подтверждения действенных представлений о потребителях и рынке.
              Срок
              Определение
              Электронные коллекции потребительской и рыночной информации, полученной из источников данных в сети компании.
              Срок
              Определение
              Систематический сбор и анализ общедоступной информации о потребителях, конкурентах и ​​изменениях в маркетинговой среде.
              Срок
              Определение
              Систематическая разработка, сбор, анализ и представление данных, относящихся к конкретной маркетинговой ситуации, с которой сталкивается организация.
              Срок
              Определение
              Исследование рынка для сбора предварительной информации, которая поможет выявить проблемы и предложить гипотезы.
              Срок
              Определение
              Маркетинговое исследование для лучшего описания маркетинговых проблем, ситуаций или рынков, таких как рыночный потенциал продукта или демографические данные и отношения потребителей.
              Срок
              Определение
              Маркетинговое исследование для проверки гипотез о причинно-следственных связях.
              Срок
              Определение
              Информация, которая где-то уже существует, но была собрана для другой цели.
              Срок
              Определение
              Информация, собираемая для конкретной цели.
              Срок
              Коммерческие онлайн-базы данных -
              Определение
              Компьютеризированные коллекции информации, доступные из коммерческих источников в Интернете или через Интернет.
              Срок
              Определение
              Сбор первичных данных путем наблюдения за соответствующими людьми, действиями и ситуациями.
              Срок
              Определение
              Форма наблюдательного исследования, которая включает отправку обученных наблюдателей для наблюдения и взаимодействия с потребителями в их естественной среде обитания.
              Срок
              Определение
              Сбор первичных данных, задавая людям вопросы об их знаниях, отношении, предпочтениях и покупательском поведении.
              Срок
              Определение
              Сбор первичных данных путем выбора подходящих групп субъектов, предоставления им различных методов лечения, контроля связанных факторов и проверки различий в ответах групп.
              Срок действия
              Интервью в фокус-группе -
              Определение
              Личное собеседование, которое включает приглашение от шести до десяти человек собраться на несколько часов с обученным интервьюером, чтобы поговорить о продукте, услуге или организации.Интервьюер «фокусирует» групповое обсуждение на важных вопросах.
              Срок действия
              Маркетинговые исследования в Интернете -
              Определение
              Сбор первичных данных в режиме онлайн с помощью интернет-опросов, онлайн-фокус-групп, интернет-экспериментов или отслеживания онлайн-поведения потребителей.

              Дизайн визитной карточки: 80 креативных примеров и бесплатных шаблонов

              В сегодняшнем мире, ориентированном на Интернет, владельцы бизнеса часто используют различные онлайн-средства для продвижения своих брендов.Но что никогда не выходит из моды, так это старые добрые визитки. Визитные карточки - один из лучших инструментов , который заставит людей вспомнить о вашем бизнесе и связаться с вами, , если им потребуются ваши услуги.

              И как было бы (особенно для начинающих предпринимателей), если бы вы могли получить потрясающий дизайн визиток бесплатно. Итак, в этом посте я перечисляю одну из самых полных коллекций бесплатных шаблонов визиток и несколько творческих примеров для вдохновения .

              Читайте также: 20 минималистичных дизайнов визиток для вашего вдохновения

              Красивый дизайн визиток

              Паста-ресторан визитка

              Флорбанк - Визитные карточки

              Новый сайт!

              Французское мороженое La Glace Premium

              Неостальгия

              Визитки Kidscodr

              Восстановление поля AllStar

              Персональный брендинг

              Банда

              Визитные карточки мясника

              3-слойные визитки для высокой печати и фольги

              Трехслойный деревянный бизнес с травлением

              Lucas Price для высокой печати визиток

              Классные визитки для кинорежиссера

              Эксперт по коммуникациям

              Helvetimart от Anagrama, Мексика

              Креативная акварельная визитка

              Сложный геометрический рисунок, вырезанный лазером

              Карточка организатора мероприятий

              Металлический инструмент для велосипеда Визитная карточка

              Matière Noire Handmade Business Card

              Превосходный фирменный стиль

              Минималистская черно-белая визитка

              Этник.Брендинг

              Визитная карточка Paul & Marigold

              Сардина от Here Design

              ShopAround by Design by Toko

              Креативная визитка для парикмахера

              Татуми

              Экспериментальные визитки

              Cookie Визитная карточка

              Идентификация и дизайн карточек | Пышная

              Кофе Talor & JÂrgen от Bielke & Yang, Норвегия

              Pontus In The Air от Bold

              ТАМ Cargo Design

              Хлопушка Визитная карточка

              .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *