Разное

Кто является дистрибьютором: это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

17.09.2018

Содержание

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

  • самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
  • взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
  • финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
  • возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
  • возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

  1. Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
  2. Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
  3. Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Виды

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Виды дистрибуции:

  1. Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
  2. Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

  1. Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
  2. Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
  3. Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
  4. Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
  5. Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

  • построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
  • организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
  • транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
  • обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
  • осуществление гарантийного обслуживания товаров;
  • оказание услуг различного типа покупателям;
  • передача прав собственности на поставляемый товар;
  • контроль стандартов качества продуктов;
  • ценообразование;
  • поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
  • анализ рынка, реклама продукции;
  • поддержка и информационное сопровождение производителей;
  • подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

  1. Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
  2. Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
  3. Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
  4. Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
  5. Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
  6. Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
  7. Подписание договора.

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

  • создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
  • ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
  • лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

  • Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
  • «Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
  • «Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

  1. Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
  2. Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
  3. Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

  • информация об ответственности, санкциях;
  • условия разрыва контракта;
  • ценовая политика, прибыль;
  • длительность действия контракта;
  • информация об обязанностях обеих сторон.

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

Дистрибьютор и дилер отличия, основные направления деятельности

На мировом торговом рынке существуют как дилерские, так дистрибьюторские компании – об этом знают все. Оба крупных игрока  являются ключевым посредником между потребителем и производителем.

А вот в чем отличие между ними, знают немногие.

Большинство определяет отличие между двумя компаниями по одному, казалось бы, вполне очевидному критерию – объему закупок.

На самом же деле они ведут бизнес по-разному, и количество купленных товаров не так принципиально, как функционал их работы.

В материале статьи мы простыми словами расскажем, в чем же разница между этими двумя организациями.

Виды дистрибьюторов и дилеров: их обязанности и функции

Для полного понимания содержимого определим следующее:

  • Дистрибьютором называют организацию, занимающейся массовой скупкой (опт) товара у компании-производителя, которая, затем, перепродает купленную продукцию дилеру. Дистрибьюторы также известны как «распространители».
  • Дилер, в свою очередь, это фирма, закупающая товар у дистрибьютора и распространяющая продукцию мелким оптом или розницу.

Простыми словами, происходит цепочка «производитель – дистрибьютор – дилер – покупатель».

Перечень обязанностей распространителя зависит от того, насколько продукция является массовой.

В одном случае может потребоваться один человек, который осуществляет продажи нескольких партий дорогостоящей продукции – дистрибьютору потребуется отыскать рынок сбыта, заключить контракты, быть компетентным в области маркетинга.

В другом случае, если речь идет о масштабном сбыте товара, то необходимо создать штат из десятков или сотен квалифицированных работников (причем, потребуется развернуть работу за границей), связать логистику и доставку.

Распространитель получает выгоду от наценки: закупая товар оптом по сниженной стоимости, он распространяет продукцию по полной цене.

Плюс ко всему, представители получают прибыль от маркетинговой сети.

Подводя итоги вышесказанному, в обязанности дистрибьютора входит:

  • Реклама, повышение и поддержание эффективности продаж, то есть, формирование маркетинговых стратегий;
  • Контроль качества товара;
  • Контроль за транспортировкой и поставкой;
  • Отчет перед дилером о совершенных операциях;
  • Создание логистических цепочек;
  • Хранение полученного товара на складах;
  • Контролирование запасов и своевременное пополнение отсутствующих позиций;
  • Соблюдение всех стандартов;
  • Анализ рынка конкурентов, состояния мирового рынка и отслеживание изменения цен;
  • Информирование бизнес-партнеров (одного или нескольких) о своей деятельности, по-другому это называется «формирование квартального отчета»;
  • Составление характеристик клиентов, сотрудничающих с посредником.

И не важно, о какой разновидности дистрибуции идет речь – вовлеченные сотрудники обязаны придерживаться этих правил. Кстати говоря о разновидностях: представители делятся на два вида.

  1. Генеральный. Представители данного вида занимаются распространением продукции за рубежом своей инфраструктурой и ресурсами (например, при помощи дилерских фирм).
  2. Эксклюзивный. Из названия понятно, что в этом случае производитель заключает контракт только с одним дистрибьютором и не может проводить сделки с другими.

Теперь предлагаем разобраться с тем, чем занимаются дилеры, что входит в их обязанности и какие существуют виды данных агентов.

«Дилер» с английского переводится как «торговец». Это и понятно: основной целью дилера является успешная реализация товара. Они ищут потребителя и возбуждают интерес к приобретению.

Среди видов дилеров определяют следующие:

  1. Розничный. Это классический вид посредника между дистрибьюторской компанией и физическим лицом, имеющий цель приобрести конкретный товар.
  2. Эксклюзивный. Данный вид дилера продает клиентам редкий и оригинальный продукт в каком-либо регионе. Это может быть, например, что-то очень дорогостоящее, продукция премиального класса. При этом, прибыль дилера не ограничена.

Что же касается обязанностей дилера:

  • Поддержание территориальности реализации товара. Обычно территориальность связывают с каким-то географическим делением страны (то есть, дилер не имеет права торговать за пределами отделенной ему селом, городом, областью или страной). Это прописывается в договоре с дистрибьютором.
  • Закупка позиций в конкретном объеме. Это также указано в договоре: дилер обязан придерживаться периодичности и конкретного количества.
  • Продвижение и привлечение клиентов. Впрочем, это один из тех случаев, когда разницы между дилером и распространителем практически нет. Оба представителя обязаны реализовывать продукцию и делать ее привлекательной для потребителей. Остается единственный вопрос, какие инструменты для этого использовать. Так, дилерские сети объявляют акции и организовывают рекламные мероприятия.
  • Обслуживание клиентов на высоком уровне. Не стоит забывать, что, несмотря на то, что дилер не является прямым производителем позиций, а реализовывает его продукцию, он, тем не менее, считается лицом бренда. Это объясняется тем, что у клиента формируются отношения с торговой маркой посредством именно дилера, что, естественно, влияет на то, будет ли вообще продаваться данная продукция.

Чем занимаются дистрибьюторы

Что же делает дистрибьютор?

Это – официальный представитель бренда, заинтересованный в продвижении исключительно избранной компании.

Как было сказано выше, он занимается сбытом товара оптом. Тот, кто занимает эту должность, имеет право на защиту товарного знака.

При этом, все пре

дистрибьютер или дистрибьютор, как стать официальным представителем производителя?

Автор Денис Деловой На чтение 6 мин. Просмотров 763 Опубликовано

Наверняка вы встречались с близкими или знакомыми, пытающимися продать вам чудесный тональный крем, скрывающий все недостатки кожи. На самом же деле, дистрибьюторство – прибыльный бизнес при правильном подходе к нему, ведь на деле – вы являетесь менеджером по продажам с более выгодными условиями, чем этого возможно добиться в офисе. Так, как превратить продажу закупленных продуктов в основной бизнес, и какие нюансы стоит учитывать? 

Дистрибьтер, дистрибьютор или дистрибутор?

Если решили сделать это основным доходом, стоит хотя бы знать разницу между терминами дистрибьютор и дистрибутор и как вообще правильно называть свой вид деятельности согласно орфографическому словарю. Вариативность же названия обуславливается несколькими способами заимствования термина из английского языка:

  1. Транскрибирование требует воспроизвести произношение согласно оригиналу и тогда читается – дистрибьютор.
  2. Транслитерация – максимально приближение слова к оригинальному написанию и тогда используется термин дистрибутор.
  3. Дистрибьтер – является неологизмом, придуманным уже внутри профессии, однако никакими правилами правописания англоязычных терминов – не принадлежит. Соответственно и использование этого наименования профессии возможно только в разговорной речи, в документации и при письме – будет считать грубой ошибкой.

Каждый язык имеет свои закономерности и правила, влияющих на правописание заимствованных терминов.

Получение официального дистрибьюторства от производителя

Способ получения узаконенной позиции в компании зависит от выбранной вами цепочки для распределения товаров. Они бывают короткими – от производителя до конечного покупателя, где средним звеном и выступаете вы.

В таком случае необходимо заключение контракта на закупку товара в больших объёмах, а уже ваша прибыль будет зависеть исключительно от наценки. Для этого необходимо обладать именем и как минимум собственным ИП, ведь производители зачастую беспокоятся о том, кто и каким образом будет распространять их товар – это влияет на имя и статус компании.

Существует и длинная цепь, при которой вы по факту работаете на другого посредника, но всё так же официально распространяете товар производителя. Это уже и есть менеджеры по продажам, подобие продавцов-консультантов в магазинах. В таком случае товар вам могут предложить купить, если вы занимаетесь подобием фриланса в сфере, и тогда не требуется подписание документов о трудоустройство.

Либо же выдать на продажу при устройстве в компанию, накидывая вам процент от количества реализованной продукции – так проще всего войти в профессию и получить базовый опыт. В больших городах особенно популярна деятельность дистрибуция, что это в торговле нужно понимать, чтобы правильно выполнять свои обязанности.

Как стать представителем иностранной компании?

Первый и важнейший фактор для связи с иностранными компаниями – знания языков как минимум на разговорном уровне, а лучше умения и грамматика для заполнения документации. Если вас пугает подобный подход, можно распространять продукцию известных марок через длинную цепочку с помощью посредников, в таком случае доход будет снижен, но и вы по сути имеете при себе менеджера. А соответственно не требуется общения с заказчиками и компаниями напрямую, а лишь реализация их продукции.

Как стать официальным дистрибьютором компании за границей? Не имея достаточно опыта и отзывов от других фирм дистрибьютором зарубежных компаний можно стать лишь при помощи «конкурсов» и попадания в специальные пулы, а также:

  1. Если вы новичок, выберите знакомое направление деятельности, механику будет проще реализовать промышленное оборудование, а программисту – софт и электронику. Так проще понять, чего хочет клиент и объяснить, чем предлагаемый товар хорош.
  2. Подыщите соответствующую компанию и свяжитесь с ней напрямую через тех. поддержку или контакты HR-менеджеров. Найти подходящие фирмы можно при помощи поисковика или на тематических форумах.
  3. Правильно скомпонуйте товар и научитесь приёму «Вместе с этим, наверняка пригодится…». Навязав покупателю один товар – можно запросто продать вспомогательные. Продав ноутбук можно предложить услугу по установке ПО, а вместе с балансировочным стендом в автомастерской будет нужен и компрессор.
  4. Заключите с компанией письменный договор.
  5. Получив товар – чётко распишите его достоинства и недостатки. Последние вам необходимо умело маскировать, предугадывая «наводящие вопросы» и заранее подготавливая ответы: «Да, это так, но…». Такой манёвр позволит перевести внимание клиента с недостатка на сильную сторону продукции.

Важно! Если хотите стать представителем иностранной компании – необходимо уметь себя продать. Расскажите о своём опыте в конкретной сфере и проявите инициативность.

Пул дистрибьюторов

Каждая компания перед реализацией партии продукта намечает пул дистрибьюторов, которым и будет поставляться товар. Если имеете дела с именитыми брендами – то попасть в такой список непросто, для этого можно использовать специальные ресурсы, где отбирают людей, либо же связываться с заказчиками напрямую и уметь «продавать» свои услуги.

Особенно удачно попасть в такой пул во время «горячей недели», когда компания отгружает свой новый товар на рынок, а соответственно повышенный ажиотаж вокруг него заставляет людей расхватывать всё – от духов до техники, как горячие пирожки. Дистрибьюция товаров – важный этап в реализации. Именно поэтому на эту работу берут только профессионалов.

Субдистрибьютор – что это?

Уместной станет аналогия с подрядчиками, для объяснения, кто такие субдистрибьюторы. Подобно тому, как крупные строительные компании нанимают дополнительных подрядчиков для распределения части работы между ними, так и дистрибьюторы могут нанять работников и отдать им сектор рынка для распространения продукции.

Именно на такой системе и держится большая цепочка распределения товара, когда вы работаете не напрямую на компанию, а на одного из дистрибьюторов. Соответственно конечный покупатель получает товар с двойной наценкой, а главный дистрибьютор охватывает большую долю рынка.

Именно такая позиция в профессии – возможность распределять свои обязанности между другими людьми, получая пассивный доход, и является высшей ступенью карьерной лестницы. Лишь люди с навыками менеджмента и большим опытом в сфере продаж могут дойти до такой развязки. Обязанности дистрибьютора строго распределяются.

Узнайте больше про назначение платежа при выплате дивидендов учредителю

Дистрибьютор и дилер – в чем разница читайте тут

Франшиза магазина одежды H&M:https://bsnss.net/ideas/torgovlya/franshiza-h-and-m.html

Дистрибьютор и поставщик – разница

В то время как большая часть дистрибьюторов работают с посредниками, поставщики тесно сотрудничают со своей клиентской базой и заинтересованы именно в её расширение и наибольшей реализации продукта.

Дилеры всегда представляют изготовителей напрямую, действуя от их имени, и продают конкретным потребителям, в том числе и юридическим лицам. В то время, как дистрибьютор – это зачастую один человек и в лучше случае небольшое ИП, поставщик – целая компания. Отличаются от главных дистрибьюторов продающим продукцию субдистрибьютором с наценкой тем, что могут сотрудничать сразу с десятком компаний и всегда имеют фиксированный процент и оптовые цены для закупки.

Также поставщики могут принадлежать какой-то компании напрямую и быть одним из её подразделов и иногда получают премиальные за особо большие объёмы реализации. И главное – дилеры действуют от имени компании в отличие от дистрибьюторов, а соответственно никаких претензий по качеству товара к ним предъявить невозможно на законодательном уровне.

Видео “Как стать эксклюзивным представителем китайского поставщика?”

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР - это... Что такое ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР?


ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР

фирма-импортер, самостоятельно организующая сбытовую деятельность в стране или в ряде стран (в регионе) непосредственно своими силами либо через дилерскую сеть.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

  • ГЕНЕРАЛЬНЫЙ АГЕНТ
  • ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ОПЦИОН

Смотреть что такое "ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР" в других словарях:

  • Генеральный Дистрибьютор — См. Дистрибьютор генеральный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • Генеральный дистрибьютор — Фирма импортер, самостоятельно организующая сбытовую деятельность в стране или в ряде стран. Терминологический словарь банковских и финансовых терминов. 2011 …   Финансовый словарь

  • ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР — дистрибьютор, организующий сбыт какого либо товара или продукции какой либо фирмы непосредственно или через собственную агентскую сеть; предприятие импортер, самостоятельно организующее сбытовую деятельность в стране или в ряде стран (в регионе)… …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • генеральный дистрибьютор —    фирма импортер, самостоятельно организующая сбытовую деятельность в стране или в ряде стран (в регионе) непосредственно своими силами либо через дилерскую сеть …   Словарь экономических терминов

  • Дистрибьютор Генеральный — дистрибьютор, организующий сбыт товара конкретной фирмы непосредственно или через собственную агентскую сеть. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribution распределение) фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать… …   Экономический словарь

  • Дистрибьютор — – фирма, предприниматель, осуществляющий оптовую закупку и сбыт товара определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать оборудование, технические новинки,… …   Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

  • ДИСТРИБЬЮТОР ГЕНЕРАЛЬНЫЙ — (см. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР) …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • ДИСТРИБЬЮТОР ГЕНЕРАЛЬНЫЙ — оптовая организация, принимающая на себя обязательство покупки у производителя всех изготовленных товаров или товаров определенного вида для последующей продажи их средним и мелким оптовым организациям. Заключение договоров с Д.г. обычно… …   Юридический словарь

  • ДИСТРИБЬЮТОР, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ — дистрибьютор, организующий сбыт какого либо товара или продукции какой либо фирмы непосредственно или через собственную агентскую сеть …   Большой экономический словарь

Значение слова ДИСТРИБЬЮТОР. Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.

Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.

Дистрибьютор — это оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продажи) продавец с высокоорганизованной структурой активной продажи, зачастую владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории.

Дистрибьютор от англ. distribution (распределение) — в food and non foods — это торговая организация (юридическое лицо), осуществляющая продажу товаров народного потребления, приобретаемых по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная), оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продажи согласно рекомендуемой ценовой политике производителя.

Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продажи, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории.

Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются:

Платёжеспособность.

Наличие высокоорганизованной структуры активной продажи.

Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории.

Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе.

Дистрибьюторы (распространители информации) — официальные представители экономических интересов компании.

Дистрибутор в сталеплавильном производстве — совокупность механизмов (агрегатов) участка выплавки, управляемые машинистом (оператором конвертера). В круг ответственности машиниста-дистрибутора также входят загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

Кто такой дистрибьютор и лишнее ли он звено 🚩 Бизнес 🚩 Другое


Дистрибьюторы дают возможность компании-производителю существенно увеличить охват рынка сбыта. С их помощью производитель может охватить гораздо больше клиентов, следовательно, увеличить продажи своей продукции. Другим преимуществом продажи через дистрибьютора является разделение действий, которые осуществляются с целью продажи. Посредник берет на себя многие задачи, решение которых для производителя является проблематичным. За свои услуги дистрибьютор берет определенную плату, которая выплачивается в виде комиссионного вознаграждения.

Сильной стороной дистрибьютора является хорошее знание рынка. Если производитель планирует выйти на новый сегмент потребителей или новый географический рынок, целесообразным является поиск посредника, для которого данный рынок хорошо знаком.


Существует ряд недостатков в использовании дистрибьюторов. Производитель имеет ограниченное влияние на действия посредника. Если своим торговым персоналом компания может управлять по своему усмотрению, то в случае с дистрибьютором взаимодействие происходит в рамках подписанного договора о сотрудничестве.

Передавая дистрибьютору часть функций, производителю сложно контролировать, насколько качественно посредник их выполняет. Особенного внимания требуют вопросы, которые касаются сервисного обслуживания клиента. Стандарты работы производителя могут отличаться от норм, которыми руководствуется торговый посредник.

Дополнительные затраты на услуги дистрибьютора необходимо закладывать в стоимость продукции, что приводит к увеличению цены для конечного потребителя. Если стоимость нельзя увеличить, приходиться делиться с дистрибьютором собственным заработком, что существенно сказывается на конечной прибыли.

Выгодность сотрудничества с дистрибьютором определяется изначальными целями, которые определяет для себя производитель. Если стоит задача расширения рынка сбыта и увеличения базы клиентов, дистрибьюторы станут полезным связующим звеном между производителем и потребителем. При этом стоит особенно тщательно выбирать дистрибьютора, который сможет поддерживать установленные стандарты обслуживания клиентов. Если компания не планирует увеличивать количество новых клиентов, а рассчитывает поднять рентабельность обслуживания уже существующих, можно уменьшить затраты за счет исключения торговых посредников.

Загружайте и продавайте свою музыку в iTunes, Spotify, Amazon и Google Play

DistroKid Love

Ludacris

«

DistroKid - это будущее.

Ludacris - один из самых продаваемых рэперов всех времен. Он получил премии Грэмми, Гильдии киноактеров, Выбор критиков и MTV. В 2017 году Лудакрис выбрал DistroKid для выпуска своего сингла "Vitamin D (feat. Ty Dolla $ ign)".

Аризона Зервас

«

DistroKid был отличной платформой для выпуска моей музыки на протяжении многих лет!

Журнал Billboard написал, что Аризона была «Первым артистом за многие годы, который занял первое место на Spotify без поддержки лейбла», когда его сингл «Roxanne» занял первое место в топ-50 чарта Spotify в США.

Роб Скаллон

«

Кажется, я услышал, как хор переходит в песню, когда впервые услышал о том, что предлагает DistroKid. С тех пор я настойчиво рекомендую его другим музыкантам.

Роб - мульти-инструменталист, музыкант и продюсер. На YouTube у Роба много миллионов просмотров и почти миллион подписчиков. Как писал Guitar World, Роб - "гитарный чувак из Интернета - и, возможно, самый близкий человек к многообещающему гитарному герою в любом запутанном возрасте, в котором мы живем в наши дни."

Кей Хендерсон, 21 Savage

«

Мне нравится DistroKid, потому что он невероятно удобен для пользователя и в нем нет посредников.

Кей руководит исполнителем DistroKid 21 Savage . Кей ранее руководил Key !, а теперь подписал контракт с AWGE, конгломератом A $ AP Rocky. До этого Кей руководил Сийей, которая снималась в сериале Oxygen TV «Сестричество хип-хопа».

Ари Херстанд

«

Я перепробовал множество цифровых дистрибьюторов, и DistroKid, безусловно, самый простой и быстрый способ донести музыку до масс.

Ари Херстанд вошел в десятку лучших на iTunes, выступал на Эллен и имел бесчисленное количество песен, представленных в фильмах, телешоу и рекламных роликах. Он является автором книги «Как добиться успеха в новом музыкальном бизнесе», штатным автором журнала Digital Music News и создателем блога с советами для музыкального бизнеса Ari's Take.

Джон Ламаккиа

«

Две вещи, которые мне нравятся в DistroKid, - это его простота и доступность. Выпуск новой музыки и размещение музыки на Spotify, Apple Music и iTunes, а также монетизация YouTube никогда не были для меня проще и доступнее, чем с тех пор, как я начал использовать DistroKid.

Джон играет на гитаре в легендарной харкор / метал группе Candiria. Он также играет со Spylacopa и руководит независимым лейблом Rising Pulse Records.

Зак Марш

«

Мне нравится DistroKid, потому что я публикую большой объем контента в Интернете, а у DistroKid нет ограничений. Мне нужен универсальный магазин для загрузки моей музыки на каждую платформу на рынке, и DistroKid делает это для меня до глупости простым. Больше людей, чем когда-либо, слышат мою музыку, потому что вы можете найти ее где угодно.

Зак Марш - композитор для телевидения и кино, он написал сценарии для фильмов " Daredevil " и " Veggie Tales " на Netflix. Зак также ведет популярный канал обучения игре на фортепиано на YouTube под названием PiaknowItAll.

Тодд Брайантон

«

DistroKid - это самый быстрый и надежный способ распространения моей музыки. Я люблю платить только разовую годовую плату, а не платить за выпуск; это экономит мне сотни долларов каждый год и позволяет мне загружать музыку, когда я захочу.Функция «Команды» DistroKid упрощает автоматическое разделение выплат с другими соавторами на треке, поэтому мы можем больше сосредоточиться на творчестве, чем на бухгалтерском учете.

Тодд Брайантон - композитор для фильмов и телевидения, а также ютубер, выпускающий электронную музыку под именем LilDeuceDeuce. Музыкальные клипы на его канале LilDeuceDeuce набрали более 32 миллионов просмотров.

Энтони Винсент

«

DistroKid прост в использовании, эффективен и имеет сверхбыструю обработку.Не может быть счастливее.

У Энтони Винсента более 2 миллионов подписчиков на его канале «Десять секунд песен» на YouTube, где он создает гибридные композиции из популярных мелодий в самых разных стилях музыкальных исполнителей.

Сахер Галт

«

Мне нравится модель DistroKid: выпускайте всю музыку, которую я хочу, за небольшую плату. Никаких преград между мной и распространением моей музыки в мире. Отлично.

Сахер Галт - певец, композитор и соучредитель Galt Aureus, отмеченного наградами независимого рок-дуэта.Сахер также создает уроки по производству музыки и уроки пения на своем канале YouTube, который посещают миллионы зрителей.

Клэр Уилкинсон

«

DistroKid - это самый быстрый и эффективный дистрибьютор. Как независимый исполнитель, я могу рассчитывать на DistroKid, чтобы продавать мою музыку во всех соответствующих магазинах и потоковых сервисах.

Клэр Рэйчел Уилкинсон, известная как Клерити, - 19-летняя певица и автор песен. Обложка Клэррити песни Coldplay "Don't Panic" была показана в трейлере фильма 20th Century Fox " X-MEN: Apocalypse ".

Карлос Эйене

«

DistroKid - ЛУЧШИЙ дистрибьютор, когда дело доходит до получения ваших каверов и оригиналов в магазинах с молниеносной скоростью. Если для вас важна скорость распространения, нет никаких сомнений в том, что DistroKid - лучший выбор.

Карлос Эйене сочетает джаз-фьюжн и другие джазовые поджанры с музыкой из видеоигр. У Карлоса на канале YouTube есть множество фанатов, безумных в музыке, которые с нетерпением ждут его новых видео каждую субботу.

Луч Гармония

«

День, когда я открыл для себя DistroKid, был одним из самых счастливых дней в моей 20-летней музыкальной карьере! Наконец, была дистрибьюторская компания, разбирающаяся в музыкантах. Нам, музыкантам, нужен дистрибутив мирового класса, но он должен быть супер простым и дешевым, как чипсы, потому что вместо этого мы хотим тратить все свое время и деньги на создание большего количества музыки. Их обслуживание клиентов не имеет себе равных. DistroKid - это мечта любого серьезного музыканта.

Рэй Хармони посвятил свою жизнь использованию силы музыки для вдохновения позитивных изменений в мире, что он и делает с помощью Revolution Harmony.Он удостоенный наград преподаватель музыки, композитор, исполнитель, продюсер, журналист и автор. Рэй также пишет музыку с многократными обладателями Грэмми (Серж Танкян из System of a Down, Том Морелло из Rage Against the Machine и многие другие) - затем жертвует все доходы на благотворительность.

Меган Дэвис

«

Я использовал DistroKid в течение последних двух лет, и это просто лучший цифровой дистрибьютор. Публикация музыки в Интернете не должна стоить сотни долларов в год.Рекомендую всем своим друзьям-музыкантам.

Меган - певица и автор песен из Нэшвилла. Летом 2013 года Меган начала выкладывать акустические каверы и мэшапы. С тех пор ее творческий стиль привлек почти 1 миллион подписчиков на YouTube и более 2 миллионов слушателей в месяц на основных потоковых сервисах. Меган работает с DistroKid с момента ее первого выпуска.

Дэн Автомат

«

DistroKid прост, эффективен и просто работает! Это лучший из известных мне способов разместить свои песни в различных потоковых сервисах и магазинах.

Дэн «The Automator» Накамура - хип-хоп продюсер из Сан-Франциско, чья работа с «Kool» Китом Торнтоном над его проектом Dr. Octagon принесла ему маловероятное признание в 1996 году. С тех пор он создал серию все более сложных концептуальных проектов. , Дико творческое творчество Накамуры и необычное чувство юмора сделали его одной из ведущих фигур андеграундного возрождения альтернативного рэпа в конце 90-х. Дэн является членом Deltron 3030, Dr. Octagon, школы моделирования красивых мальчиков, Got a Girl, Lovage, Gorillaz и многих других.

Бак Насти

«

DistroKid настолько прост в использовании. Отчеты детализированы до мельчайших долей пенни. Они отвечают своевременно и готовы работать с вами. Цены разумные, а уведомления, которые вы получаете от DistroKid, прекрасны. Я не могу придумать лучшей компании. Я думаю - нет, я ЗНАЮ - это будут отношения на всю жизнь.

Бак Насти - продавец платины продюсеров " Hit The Quan " и " Lean & Dabb " от iHeartMemphis (оба распространяются DistroKid) и многих других.

Эмма-Ли

«

Мне нравится, что вы можете загружать неограниченное количество песен каждый год. Но моя любимая функция - это возможность разделить главную собственность. Это снимает мою предыдущую головную боль, связанную с необходимостью отчитываться перед людьми, с которыми я делюсь своим мастером. Безусловно, лучшая функция!

Эмма-Ли - признанная критиками, отмеченная наградами поп-певица и автор песен из Торонто, Онтарио, Канада. Песни Эммы-Ли были использованы в десятках фильмов и на телевидении.Ее последний сингл «Worst Enemy» вошел в топ-20 Billboard в Канаде в 2016 году.

Пропаганди

«

Мы используем DistroKid, чтобы быстро и эффективно распространять нашу музыку на бесчисленном множестве постоянно расширяющихся услуг цифровой дистрибуции. У нас нет управленческой команды - и у нас нет времени заниматься чем-то, что не является настолько простым в нашем стремлении продолжить наше 25-летнее господство Северной Кореей панка.

Propagandhi - легендарная панк-группа, записавшая множество записей за свою более чем 25-летнюю историю.

Дуизил Заппа

«

DistroKid - это воплощение творческих способностей художников. Он настолько прост в использовании, и у него серьезная бизнес-модель, ориентированная на художников. Раскройте свой внутренний автор, создавайте свою музыку и распространяйте себя.

Дуизил Заппа - американский рок-гитарист. Он записывает и выступает как сольный исполнитель, а также с различными группами, включая Zappa Plays Zappa, что является данью уважения его отцу Фрэнку Заппе. Дуизил выступал и записывался с Херби Хэнкоком, Стиви Рэем Воном, Бонни Райт, Терри Боззио, The Fat Boys, Нуно Беттенкур, Гэри Чероне, Закком Уайлдом и многими другими.

Райан "Пух" Брюс

«

DistroKid был со мной в самом начале и постоянно рос вместе со мной! Предоставление такого отличного сервиса при законной экономии денег - это огромная победа в моей книге. Если бы DistroKid был едой, это был бы бекон.

Профессиональный звукорежиссер, продюсер и автор песен. Влиятельный канал Райана на YouTube «Riffs, Beards & Gear» имеет более 160 000 подписчиков.

Кристофер Тин

«

Мне нравится DistroKid, потому что он прост в использовании, предоставляет подробные данные для целей бухгалтерского учета и доставляет мою музыку в магазины быстрее, чем любой другой сервис, который я когда-либо использовал.DistroKid стал находкой для удовлетворения тех потребностей распространения в последнюю минуту - когда вы получаете мастеров за 48 часов до того, как отправитесь в эфир на iTunes.

Кристофер Тин - композитор, дважды удостоенный Грэмми, и первый композитор, получивший Грэмми за отрывок из видеоигры.

Себастьян Олзански

«

Я использую Distrokid для каждой песни, которую выпускаю. Это такой быстрый и простой веб-сайт, который предоставляет миру любую песню или альбом, как только вы нажмете пару кнопок! Вот почему мне это нравится.Мне нравится простота и эффективность.

Себастьян Олзански - 17-летний певец и автор песен. У Себастьяна более 1 миллиона подписчиков в социальных сетях.

Джоэл "Roomie" Бергхульт

«

DistroKid упростил и откровенно произвел революцию в области цифрового распространения. За небольшую часть стоимости Distrokid делает все, для чего я использовал другие сервисы в прошлом, но намного быстрее и удобнее.

Джоэл «Roomie» Бергхульт - независимый художник, у которого более двух человек.По состоянию на ноябрь 2016 года на его платформах в социальных сетях 5 миллионов подписчиков. Он известен своей невероятной вокальной гибкостью и часто сотрудничает в создании музыкальных релизов с Pewdiepie, самой популярной личностью в социальных сетях в мире.

Гленн Фрикер

«

DistroKid великолепно снимает головную боль с размещением моей музыки в Интернете. Вместо того, чтобы прыгать через обруч, я загружаю в одно место и собираю свой заработок. На мой взгляд, лучшая особенность - это система лицензирования кавер-версий.Это ОГРОМНАЯ помощь, которая сэкономила мне неисчислимые часы работы с юридическими документами. DistroKid - «приложение-убийца» для современного музыканта.

Гленн Фрикер - инженер, ведущий YouTube и владелец SpectreSoundStudios. На YouTube у Гленна 22 миллиона просмотров и 170 000 подписчиков. Известный как «самый злой человек в Канаде», Гленн известен своим искренним мнением (к большому огорчению некоторых производителей).

Руководство для оптового дистрибьютора по запуску канала электронной коммерции

Эта электронная коммерция остается быстрорастущим рынком, который, с точки зрения очевидных утверждений, занимает одно из первых мест с «голубым небом».

Согласно данным Statista, мировые розничные продажи электронной коммерции достигнут 6,5 триллионов долларов к 2023 году.

Это все хорошо для продавцов B2C, но что это значит для меня как оптового дистрибьютора, работающего с крупными заказами? вторичным продавцам?

Электронная торговля и цифровая трансформация не только раскрывают потенциал компаний, продающих товары потребителям. Бренды B2B все чаще обнаруживают, что их покупатели ищут то же самое, что и розничные покупатели.

Чтобы конкурировать за долю на рынке в качестве оптового дистрибьютора, вам необходимо участвовать в революционном развитии отрасли и давать своим клиентам то, что они хотят. Это означает не только присутствие в Интернете, но и удобство обслуживания клиентов от поиска до оформления заказа.

Не отставайте, ведь другие дистрибьюторы B2B помогают покупателям легко находить и покупать то, что они хотят. Это руководство поможет вам приступить к созданию или оптимизации вашего канала электронной торговли, чтобы помочь вашему бизнесу внедрять инновации и расти.

Запустите свой сайт электронной коммерции B2B

Воспользуйтесь настраиваемой перспективной технологией, созданной для работы с существующими инструментами. Готовы запустить свой сайт электронной коммерции B2B? Получите предварительный просмотр вашего сайта, включая сложности.

Запросите демонстрацию сегодня

Почему электронная торговля для дистрибьюторов?

Бизнес B2B меняется. Частично это связано с тем, что меняются сами клиенты и их ожидания.

Согласно исследованию Merit, 73% покупателей - миллениалы.

Ожидания миллениалов от покупок в B2B зависят от тех же ожиданий, которые они испытывают в отношении покупок в B2C. Им не обязательно нужны встречи и коммерческие звонки. Им нужен простой способ исследовать и покупать то, что им нужно.

Рассмотрите эти идеи партнеров B2B о том, как покупатели B2B ищут:

  • 89% исследователей B2B проводят поиск в Интернете.
  • 73% глобального трафика на сайты компаний B2B исходит из поисковых систем.
  • 57% процесса покупки выполняется до взаимодействия с командой продаж.

Другими словами, если у вас нет надежного канала электронной торговли, чтобы привлечь клиентов и показать им ценность ваших продуктов, вы, вероятно, упустите огромное количество покупателей, которые ищут там.

И их ожидания от удобного цифрового взаимодействия не прекращаются, когда они находят ваш сайт. Согласно данным Corevist, 44% покупателей B2B в 2020 году ожидают увидеть цены в Интернете, а 41% желают воспользоваться функцией самообслуживания.

Предоставление этих возможностей открывает для вашего бизнеса предпочтения ряда новых клиентов, а также может улучшить взаимодействие с существующей клиентской базой.

BigCommerce заработал 7 медалей в The 2020 Paradigm B2B Combine (Mid-Market Edition)

Загрузите бесплатную копию отчета, чтобы изучить рекомендации по выбору правильной платформы электронной коммерции для вашего бизнеса, в том числе:

  • Почему общая стоимость владения важнее, чем когда-либо
  • Как платформы SaaS являются ключевым отличительным признаком
  • Почему покупатели B2B ожидают взаимодействия с пользователями, подобными B2C

Загрузить сейчас

Причины, по которым дистрибьюторы не хотят использовать электронную торговлю

Если вы похожи на многих дистрибьюторов, я говорю вы знаете об этом сдвиге, но сдерживаетесь препятствиями, которые нужно преодолеть, и неясными путями к разрешению.

В головоломке есть несколько частей, которые вам нужно решить.

1. Сложности бизнеса B2B.

Обычно есть много причин, по которым компании B2B думают, что электронная коммерция им не подходит.

Да, проблемы есть, но возможных решений гораздо больше, чем препятствий.

Вот несколько общих вопросов, которые я слышу от предприятий B2B в отношении электронной торговли:

  • У вас есть клиенты с контрактными ценами, как вы с этим справитесь?
  • А как насчет клиентов, у которых есть особые условия?
  • А как насчет товаров, которые вы предоставляете только определенным клиентам?

Каждую из этих проблем можно легко решить с помощью подходящей технологии электронной коммерции.

Это не препятствия; это соображения по запросу предложений и вопросы, которые необходимо задать поставщикам технологий.

2. Команда.

Помимо самой технологии, вам может быть интересно:

Кто ее поддержит?

У каждого в вашей команде уже больше работы, чем они могут выполнить.

  • У кого есть время для другой инициативы?
  • А какими навыками должен обладать этот человек?
  • Сколько времени потребуется вашей команде на поддержку?

Вот тут-то и пригодится правильное управление изменениями.

Запуск канала электронной коммерции - это совершенно новый проект для вашего бизнеса, и вам нужно будет соответствующим образом изменить ожидания.

Но это возможно - и это не означает увеличения нагрузки.

3. Культура перемен.

Мы все противимся переменам.

  • Продавцам угрожает инструмент, который может их заменить.
  • ИТ-специалисты заботятся о безопасности и их ответственность за то, что сайт выйдет из строя или будет скомпрометирован.
  • Другие скептически относятся к окупаемости инвестиций.

Даже если вы правильно сделаете все остальные шаги при планировании, ваша культура должна измениться, чтобы проект был успешным.

Вашей команде нужно будет принять решение о переходе к цифровому бизнесу, и руководству необходимо будет отстаивать эти усилия своими словами и действиями.

4. Покупка B2B.

B2B-покупатели покупают не так, как B2C-покупатели.

Именно здесь «ориентация на потребителя в B2B» упрощает проблемы, с которыми сталкиваются продавцы B2B.

Например:

  • Некоторым вашим клиентам требуется решение для перфорации.
  • Другие платят через заказ на покупку.
  • Новые клиенты, которым может потребоваться оплата кредитной картой.
  • У вас может быть группа клиентов, которым требуется одобрение менеджера перед размещением заказа.

Можете ли вы справиться со всем этим через электронную торговлю?

Ответ - да. Существуют технологии, которые позволяют обрабатывать все, от вырубки до заказов на покупку, и многие из них могут быть легко интегрированы с вашей платформой электронной коммерции.

Преимущества внедрения электронной торговли для дистрибьюторов

В целом, положительное влияние от создания сильного канала электронной торговли может более чем перевесить работу, необходимую для решения вышеуказанных проблем.

1. Возможности для роста и масштабируемости.

Включив электронную торговлю в свою долгосрочную стратегию, вы создаете невероятную возможность для роста. Как упоминалось выше, вы открываете себя для огромного растущего рынка и упрощаете поиск ваших продуктов для гораздо большей аудитории.Если вы хотите расширить свою деятельность, это отличное место для начала.

2. Бесконечные инновации.

Даже если вы не стремитесь к расширению, вы рискуете отстать, не вкладывая средства в цифровые инструменты. Хотя ваши текущие методы могут работать на вас сейчас, времена меняются. Электронная торговля дает вам возможность продолжать внедрять инновации, чтобы вы могли меняться вместе с ними. Будьте готовы к растущим ожиданиям клиентов в отношении покупательского опыта. Продолжайте двигаться вперед, чтобы не потерять позиции.

3. Повышение эффективности.

Хотя можно легко увидеть добавление нового канала как способ увеличить вашу рабочую нагрузку, на самом деле это может помочь вам оптимизировать ваши операции. После того, как вы все настроите и запустите, вы можете автоматизировать ряд процессов. Онлайн-инструменты для аналитики и управления запасами также могут помочь вам сделать более разумный и эффективный выбор в рамках вашей собственной цепочки поставок.

5 требований, необходимых для электронной коммерции дистрибьютора

Определение того, какие компоненты потребуются вашему интернет-магазину, будет во многом зависеть от того, в какой отрасли вы работаете.Тем не менее, есть несколько опор, которые любой дистрибьютор может захотеть серьезно рассмотреть.

1. Фасетный поиск.

Если у вас, как и у многих оптовых дистрибьюторов, есть сложный каталог с множеством различных продуктов, вам нужно убедиться, что покупатели могут отточить именно то, что им нужно. Фасетный поиск - это система навигации по сайту, которая позволяет пользователям сузить результаты поиска с помощью ряда фильтров, основанных на фасетной классификации продуктов.

2. Ценообразование на уровне клиента.

Одно из основных различий между сайтами B2C и сайтами оптовой торговли заключается в том, что не все отношения с клиентами одинаковы. Более крупные клиенты могли договориться о различных скидках на ваши продукты. Вы по-прежнему можете соблюдать эти разные модели ценообразования на сайте электронной торговли, который предлагает цены на уровне клиента.

3. Контроль на уровне учетной записи.

Как и при ценообразовании со скидкой, у разных учетных записей покупателей, скорее всего, будут разные потребности.

Ваш сайт электронной торговли должен позволять вам предлагать не только разные цены, но и разные продукты, разные варианты доставки и многое другое.Настраивая элементы управления на уровне учетной записи, ваши клиенты могут получить индивидуальный опыт работы с продавцом, но с удобством варианта самообслуживания.

4. Содержание, технические характеристики и ресурсы.

Хороший контент важен для покупателей не только для того, чтобы найти ваш сайт, но и для того, чтобы помочь им принять решение, когда они окажутся на нем. Мы упоминали выше, что покупатели часто находят оптовые источники через поисковые системы. Создавайте SEO-оптимизированный контент, который поможет точно ответить на вопросы, которые они задают, и дать им ответы, которые они ищут.Кроме того, как только они окажутся на вашем сайте, четкое содержание - от описаний продуктов до технических спецификаций - может дать им уверенность в том, что они получают именно те продукты, которые им нужны.

5. Индивидуальные рекомендации по продуктам.

Персонализация покупок в Интернете - это то, к чему стремятся как покупатели B2C, так и покупатели B2B. Предоставление персонализированных рекомендаций по продуктам может не только повысить удовлетворенность клиентов, помогая им найти больше, что им может понадобиться, но также может помочь увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

Шаги для дистрибьюторов, создающих электронную торговлю

Теперь, когда вы знаете некоторые основы, которые вам понадобятся, давайте посмотрим, как их достичь. Вот пошаговый подход, который поможет вам добиться успеха.

1. Разработайте требования к проекту.

Планирование вашего проекта - один из важнейших шагов.

Вам необходимо решить: Кто является целевой аудиторией вашего сайта электронной торговли: ваша существующая клиентская база, новые клиенты или и то, и другое?

Вот контрольный список для разработки ваших требований:

  • Оцените конкуренцию. Если вы выполните поиск по названиям продаваемых вами продуктов, чьи веб-сайты появятся? Зайдите на сайты ваших традиционных конкурентов, они продают онлайн? Ищите свои продукты на Amazon или Amazon Business, что вы найдете? В чем ваше уникальное ценностное предложение по сравнению с конкурентами?
  • Решите, какие товары вы будете продавать. Если у вас еще нет сайта электронной торговли, подумайте о подмножестве своих продуктов, с которого вы можете начать и расширять со временем. Если вы попытаетесь разместить весь каталог продуктов в Интернете, приведение данных в нужную форму и необходимых фотографий продукта часто может привести к задержкам проекта.Лучше приступить к работе с набором продуктов, на которых можно учиться. Какие продукты являются вашей самой высокой маржой или облегчили бы жизнь вашим специалистам по продажам, если бы им не приходилось возиться с размещением заказов?
  • Определите, как вы будете организовывать свой каталог. Размер и сложность вашего каталога продуктов будут определять, как вы можете организовать свой сайт, чтобы клиенты могли найти нужные продукты. Например, вы можете определить, нужно ли клиентам сужать выбор по различным атрибутам продукта (например,г., ширина, цвет, марка, форма, длина, форма и т. д.).
  • Разработайте свою налоговую стратегию. Это будет зависеть от того, как вы обрабатываете налог с продаж в автономном режиме и как вам, возможно, придется корректировать, когда вы добавляете или расширяете свою электронную торговлю. Вы можете рассмотреть такие услуги, как Avalara или TaxJar, которые позволяют рассчитывать налог с продаж в режиме реального времени при оформлении заказа.
  • План выполнения. Как будет выглядеть процесс выполнения? Будете ли вы интегрировать свою электронную коммерцию в свою ERP, чтобы минимизировать ручной ввод данных и ускорить выполнение?
  • Выровняйте поставщиков платежных услуг. Вы уже принимаете кредитные карты в своем бизнесе? Если да, то какой платежный процессор вы используете? Смогут ли некоторые клиенты производить оплату в кредит? Как утверждаются кредитные лимиты и управляются ли они внутри компании? Вам понадобится поддержка punchouts? Потребуется ли менеджерам утверждать заказы?

Ответы на все эти вопросы помогут вам персонализировать свой запрос предложений, который вы отправляете поставщикам технологий, чтобы гарантировать, что выбранная вами технология имеет как можно больше встроенных функций для удовлетворения ваших потребностей.

2. Определите возможные препятствия.

У каждой компании свой способ ведения бизнеса. Скорее всего, будут определенные способы вашей работы сегодня, которые не совсем подходят для электронной коммерции.

Ключ в том, чтобы идентифицировать их заранее, чтобы команда понимала, что они собой представляют, и могла решить их в запланированном решении.

Вот некоторые из них, которые следует учитывать:

  • Создание учетной записи: Процесс утверждения требует внутренней проверки, прежде чем покупатель сможет разместить заказ.
  • Сумма заказа неизвестна: Вы рассчитываете доставку после того, как заказ размещен, и поэтому не знаете общую сумму заказа, когда клиент проходит оформление заказа.
  • Нормы: Существуют ли государственные отраслевые постановления, влияющие на то, как приобретаются ваши продукты? Например, некоторые химические вещества нельзя отправить в конкретный штат (например, в Калифорнию). Если это проблема для вас, она должна быть указана в ваших требованиях, чтобы ее можно было решить во время реализации вашего сайта.

Опять же, для каждой из этих проблем есть решения, которые придумали другие бренды дистрибьюторов и производителей.

Технологии электронной коммерции на рынке невероятно впечатляющие и достаточно гибкие, чтобы удовлетворить эти потребности.

3. Развивайте видение успеха.

Начните думать о том, что ваш новый сайт позволит клиентам делать то, что они не могут сделать сегодня.

Как это облегчит им жизнь?

Создайте несколько измеримых целей для того, как выглядит успех:

  • Каковы ваши целевые показатели дохода на 1 год? Установите четкие цели по рентабельности инвестиций для вашего канала электронной коммерции.
  • Хотите увеличить скорость выполнения? Например, вашей целью может быть реализация 95% доставки в тот же день.
  • Хотите сократить время, которое ваши торговые представители тратят на прием небольших заказов? Ваш канал электронной коммерции должен упростить ваши процессы и помочь вам и вашей команде сэкономить время.

Ответ на этот вопрос будет зависеть от текущего общего дохода вашей компании и от того, какой уровень приоритета вы придаете этой инициативе.

4. Продвигайте культуру, которая поддерживает изменения.

Прежде чем вы сможете это сделать, вы должны быть уверены, что готовы поддержать изменения.

Вы должны быть в восторге от этой инициативы.

Если нет, поговорите с людьми, которые успешно внедрили электронную коммерцию.

  • Читайте книги или слушайте выступающих о компаниях, выросших за счет цифровой торговли. Будьте в восторге от возможностей поддержать вашу компанию в осуществлении этого перехода, который защитит будущее бизнеса.
  • Поделитесь со своей командой тем, что вам нравится. Поговорите с ними о том, какие преимущества они получат (меньше работы, чтобы принять заказ). Поговорите с ними о преимуществах для ваших клиентов. Объясните выгоду для компании в целом, а также стоимость бездействия.
  • Чтобы ваши продавцы поддержали эту инициативу, убедитесь, что для клиентов, размещающих заказы через Интернет, нет штрафов. Я бы порекомендовал вашим торговым представителям получать такую ​​же комиссию за заказы, поступающие с веб-сайта, для своих аккаунтов, как если бы они переводили заказ в автономный режим.Они по-прежнему поддерживают отношения. Это помогает всем быть в одной команде.

И, наконец, не забывайте отмечать людей, которые творчески решают проблемы и делают все возможное, чтобы поддержать эту инициативу. Отмечайте небольшие победы, пока ваша команда работает над тем, чтобы стать цифровым бизнесом.

5. Создайте свою команду по электронной торговле.

Есть несколько разных ролей в успешном внедрении электронной коммерции.

Некоторые из них будут внутренними, а другие - внешними.

Определите, кто будет выполнять эти роли, и если у вас нет людей, подумайте о внешнем агентстве или консультанте, который поддержит вас.

  • Создатель контента: Разработка контентной стратегии и самого контента.
  • Дизайнер: Этот человек будет разрабатывать каркасы / мокапы. У них должен быть опыт работы с дизайном для Интернета и мобильных устройств. Если вы планируете сохранить простой веб-дизайн своего B2B-сайта, вы можете использовать готовые темы и минимизировать требования к дизайну.
  • Front End Developer: Этот человек будет иметь опыт работы с HTML / CSS и Javascript, что повлияет на взаимодействие с пользователем.
  • Back End Developer: Этот человек будет квалифицирован в вызовах API для интеграции с другими системами, а также в разработке, не связанной с конечным пользователем. Часто для этой роли можно использовать агентство.
  • Эксперт ERP: У вас должен быть ресурс, знающий вашу ERP / систему выполнения, чтобы гарантировать, что требования соответствуют вашим потребностям в операционных данных.
  • Менеджер проекта / Мастер Scrum: Управление проектом играет важную роль в успешном результате вашего проекта. BigCommerce, например, предоставляет вам менеджера проекта по внедрению электронной коммерции, когда вы используете их корпоративный план.
  • Цифровой маркетинг: Сюда входит SEO, платный поиск и электронный маркетинг. Инвестируйте как минимум в электронный маркетинг и базовый уровень SEO. В зависимости от вашей аудитории и целей, платный поиск может дать высокую рентабельность инвестиций, если все сделано правильно.Убедитесь, что у вас есть кто-то, управляющий этими программами, который делал это раньше и знает, как анализировать вашу аналитику для измерения рентабельности инвестиций.

Если это ваш первый шаг в электронную коммерцию, убедитесь, что в вашей команде есть люди, которые делали это раньше. Как минимум, вам нужен менеджер проекта, разработчик и специалист по цифровому маркетингу, которые уже реализовали сайт электронной коммерции раньше.

Помните, что некоторые из этих ролей могут быть переданы вашему партнерскому агентству.

Таким образом, многие из этих должностей, вероятно, будут внешними по отношению к вашей организации, которые вы нанимаете через разработчика решений (SI).Когда вы разговариваете с системными интеграторами, поймите, что все они имеют свои собственные технологические предубеждения. Вам будет важно понимать это при выборе технологии.

Определите, кто из вашей команды по электронной коммерции будет работать из вашей внутренней команды, а с кем вы будете работать за пределами компании.

Даже если у вас есть внутренние разработчики, вы можете захотеть, чтобы они поддерживали сайт после разработки и позволяли SI выполнить начальную реализацию, чтобы вы начали работать.

6. Выберите вашу технологию.

Существует несколько вариантов платформы электронной торговли, но важно выбрать наиболее подходящую для своего бизнеса. Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

  • Сколько будет стоить настройка вашего сайта? Есть ли готовые интеграции, которые сэкономят вам деньги?
  • Насколько легко вам будет обслуживать платформу? Придется ли вам самостоятельно управлять безопасностью, исправлениями и обновлениями?
  • Хостинг включен?
  • Вам понадобится отдельный сайт для вашего информационного сайта? Если да, есть ли способ интегрировать это с вашей электронной коммерцией?
  • Есть ли в нем функции B2B, которые вы ищете? Примите во внимание тенденции индустрии электронной коммерции B2B.
  • Какие текущие разработки ведутся на платформе, чтобы вы всегда были в курсе изменений на рынке?

Потратьте некоторое время на выбор вашей технологии. Вам нужно будет изучить многие аспекты этого решения.

Важность пользовательского опыта и содержания продукта

Предоставление клиентам желаемого пользовательского опыта - непростая задача.

Это больше, чем просто предложение вашего продукта на вашем сайте.

Вам необходимо подумать о том, кто ваш пользователь, с какими проблемами он сталкивается, когда заходит на ваш сайт, и как вы можете помочь им решить эту проблему.

  • Если клиент хочет купить определенный инструмент, каковы общие причины, по которым они покупают этот инструмент?
  • Можете ли вы предложить видео на YouTube, которое поможет им с оборудованием, которое они покупают, для ремонта?
  • Есть ли другие продукты, которые им могут понадобиться вместе с этим инструментом?

Подумайте, как вы будете отображать сопутствующие товары: на странице продукта или в корзине покупок (или в обоих случаях).

Подготовка вашего сайта для обслуживания клиентов электронной коммерции

Чтобы стать цифровым бизнесом, нужно больше, чем просто создать сайт электронной торговли.

Речь идет о поддержке клиентов в получении нужных ответов по наиболее простым для них каналам.

1. Обучите свою внутреннюю команду использованию вашего веб-сайта.

Ваши торговые представители должны знать, как правильно использовать веб-сайт, и уметь помогать клиентам в любых возникающих у них вопросах. Они также должны продемонстрировать клиентам, как функции самообслуживания сайта сделают их жизнь проще.

2. Спланируйте взаимодействие с существующей клиентской базой, чтобы познакомить их с вашим новым сайтом.

Хотя одной из целей вашего сайта электронной коммерции может быть привлечение новых клиентов, вам также следует убедиться, что ваша текущая клиентская база знает об этом и может использовать ее в своих интересах. Отправьте электронное письмо своим текущим клиентам, чтобы сообщить им об этом. Вы также можете создать контент, например видео или веб-семинары, чтобы помочь им понять, как меняется процесс.

3. Убедитесь, что ваша служба поддержки клиентов часто проверяет электронную почту.

Любые большие изменения вызовут некоторые вопросы. Тем более, что вы только начинаете, не забывайте быстро отвечать на запросы клиентов, чтобы убедиться, что у них есть информация, необходимая для использования сайта.

4. Рассмотрите возможность настройки чата на своем сайте электронной торговли.

Многие компании считают, что чат на сайте является хорошим способом взаимодействия с клиентами, которые могут не желать полноценного торгового звонка, но у которых есть быстрые вопросы, на которые они хотят немедленно получить ответы.

Цифровой бизнес тоже стремится к постоянному совершенствованию.

Вы будете получать отзывы от клиентов о вещах, которые не соответствуют их ожиданиям.

Запишите это.

  • Изучите свою аналитику, чтобы увидеть, где пользователи сталкиваются с препятствиями при размещении заказа.
  • Просмотрите статистику поиска, чтобы узнать, что пользователи ищут, а что не находят.
  • Клиенты войдут в чат, чтобы сообщить вам, когда что-то ведет себя не так, как они ожидают. Помогите им разместить заказ, но передайте информацию.

Имейте бюджет для планирования текущих улучшений.

Ваши клиенты будут благодарны за то, что вы инвестируете в улучшение их обслуживания.

Заключение

Электронная коммерция B2B - это растущий рынок. Вы должны быть на первой волне и стать революционером отрасли, иначе вы рискуете остаться позади.

Следуя этому руководству, вы можете создать присутствие в электронной коммерции, которое будет поддерживать привлечение новых клиентов и обеспечивать добавленную стоимость для существующих клиентов.

Создание сайта электронной коммерции, который предложит сегодняшним и завтрашним покупателям B2B ожидаемый ими опыт, в конечном итоге поможет вам развивать свой бизнес сейчас и в будущем.

Текущее удостоверение (NT AUTHORITY \ SYSTEM) не имеет доступа на запись в «C: \ Windows \ Microsoft.NET \ Framework \ v4.0.30319 \ Temporary ASP.NET Files».

Текущее удостоверение (NT AUTHORITY \ SYSTEM) не имеет доступа на запись в «C: \ Windows \ Microsoft.NET \ Framework \ v4.0.30319 \ Temporary ASP.NET Files».

Текущее удостоверение (NT AUTHORITY \ SYSTEM) не имеет доступа на запись в 'C: \ Windows \ Microsoft.NET \ Framework \ v4.0.30319 \ Temporary ASP.NET файлы.

Описание: Необработанное исключение во время выполнения текущего веб-запроса. Просмотрите трассировку стека для получения дополнительных сведений об ошибке и ее происхождении в коде.

Сведения об исключении: System.Web.HttpException: текущий идентификатор (NT AUTHORITY \ SYSTEM) не имеет доступа на запись к 'C: \ Windows \ Microsoft.NET \ Framework \ v4.0.30319 \ Temporary ASP.NET файлы.

Ошибка источника:

Необработанное исключение было создано во время выполнения текущего веб-запроса. Информацию о происхождении и местонахождении исключения можно определить с помощью трассировки стека исключений ниже.

Трассировка стека:
[HttpException (0x80004005): текущий идентификатор (NT AUTHORITY \ SYSTEM) не имеет доступа на запись в 'C: \ Windows \ Microsoft.NET \ Framework \ v4.0.30319 \ Temporary ASP.NET Files '.]
   System.Web.HttpRuntime.SetUpCodegenDirectory (CompilationSection секция компиляции) +10135392
   System.Web.HttpRuntime.HostingInit (HostingEnvironmentFlags hostingFlags, PolicyLevel policyLevel, Exception appDomainCreationException) +181

[HttpException (0x80004005): текущий идентификатор (NT AUTHORITY \ SYSTEM) не имеет доступа на запись в «C: \ Windows \ Microsoft.NET \ Framework \ v4.0.30319 \ Temporary ASP.NET Files».]
   Система.Web.HttpRuntime.FirstRequestInit (контекст HttpContext) +10075596
   System.Web.HttpRuntime.EnsureFirstRequestInit (контекст HttpContext) +95
   System.Web.HttpRuntime.ProcessRequestNotificationPrivate (запись IIS7WorkerRequest, контекст HttpContext) +254
 


Информация о версии: Microsoft .NET Framework Версия: 4.0.30319; Версия ASP.NET: 4.7.3062.0

В чем разница между агентом и дистрибьютором?

Часто термины «агент», «дистрибьютор», «представитель» и «партнер» используются как синонимы.Однако разница между агентами и дистрибьюторами очевидна.

Независимый агент или агент производителя является либо индивидуальным предпринимателем, либо юридическим лицом, работающим на исключительной географически обозначенной территории или в определенном сегменте рынка / клиента. Агент может представлять одного или нескольких принципалов (термин «принципал» используется для описания производителя или поставщика товаров или услуг, продаваемых торговым агентом).

Агент может представлять одну или несколько неконкурентных линий.Агент получает вознаграждение только за комиссионные за товары, отправленные или выставленные на счет представленного принципала. Агенты сами контролируют свое время и объем продаж. Ответственность и обязательства между агентом и принципалом или компанией обычно изложены в письменном контракте между сторонами.

«Дистрибьютор», как правило, представляет собой организацию с обычными активами, которая покупает (импортирует) продукцию, получает право собственности, складывает запасы, поддерживает запасы и перепродает продукт конечным пользователям.Дистрибьюторы или «дилеры» обычно работают на основе скидок со скользящей шкалой и обеспечивают установку, ремонт, таможенное и портовое оформление, доставку и послепродажное обслуживание, такое как гарантийные работы.

О Канадской ассоциации профессиональных продаж
С 1874 года мы разрабатываем и обслуживаем специалистов по продажам, предлагая программы, льготы и ресурсы, которые помогут вам продавать больше и продавать разумнее.
Свяжитесь с нами сегодня по адресу [email protected] или 1-888-267-2772, чтобы узнать, как мы можем помочь вам и вашей команде достичь новых высот в продажах.
Авторские права © 2013 Канадской ассоциации профессиональных продаж.
Для получения разрешений обращайтесь по адресу [email protected]

Рекомендуемая литература:
- Вопросы для собеседования с независимым агентом по продажам
- Как независимый торговый представитель, получающий комиссионные, должна ли моя компания выплачивать мне HST с моей комиссионной ставки?
- Работает ли для вас независимым торговым представителем?

Как стать официальным дистрибьютором | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 28 января 2019 г.

Дистрибьюторы - это связующее звено между конечными потребителями и производителями продукта.Как авторизованный дистрибьютор вы обычно получаете прямое обучение от производителя тому, как использовать его продукт, и имеете договорное разрешение на продажу его продуктов - иногда с исключительными правами на продажу продукта в определенном регионе. Это дает вашим клиентам душевное спокойствие, зная, что они работают с компанией, имеющей прямой доступ к производителю.

Совет

Основные способы стать авторизованным дистрибьютором - это купить существующий бизнес, начать с нуля или купить существующую возможность.

Изучение того, как продать свою нишу

Согласно Entrepreneur , лучший способ узнать, какие продукты не заслуживают внимания в желаемой области, - это тщательно изучить ваших потенциальных клиентов и их потребности. К прибыльным нишам относятся продажи продуктов, требующие дополнительного обучения. Например, GoEngineer, дистрибьютор SolidWorks, программного обеспечения для трехмерного компьютерного проектирования, созданного Dassault Systèmes, также проводит аудиторные занятия, чтобы помочь своим клиентам максимально эффективно использовать программное обеспечение.

Определение ваших клиентов

Став дистрибьютором, вы обычно будете продавать товары трем основным источникам.

  • Розничные предприятия: Сюда входят продуктовые магазины, универмаги и розничные магазины.
  • Розничные дистрибьюторы: Иногда бывает трудно продавать товары таким крупным компаниям, как Wal-Mart. Однако вы можете стать субпоставщиком. Например, вы можете продавать коробки, но Wal-Mart не нужны пустые коробки.Если есть поставщик, который уже продает обувь Wal-Mart, вы можете продавать ему коробки для обуви.
  • Оптовые дистрибьюторы: Иногда вашему клиенту нужен продукт, который вы не можете купить напрямую у производителя из-за уже установленных деловых соглашений с другими оптовиками. Продажа между оптовыми дистрибьюторами - обычная практика.

Начало вашего бизнеса

Есть три основных способа стать авторизованным дистрибьютором.

  • Купить действующий бизнес. Проведите тщательное исследование перед покупкой компании. Например, почему руководство хочет продавать? Вы не хотите покупать компанию, которая продает, потому что она терпит неудачу. Большим преимуществом покупки существующего дистрибьютора является то, что вы можете унаследовать его текущую клиентскую базу. Кроме того, это помогает получить новые возможности авторизованного распространения. Например, при поиске нового дистрибьютора компания Integral Lighting предъявляет к производителю оборудования Hardcape освещение одно из требований, что это устоявшийся бизнес с историей хорошего обслуживания клиентов.
  • Начни с нуля. Вам не нужно полагаться на репутацию существующего владельца. Однако для создания клиентской базы может потребоваться время.
  • Купите существующую возможность. Вам необходимо проверить компанию, с которой вы становитесь партнером, поскольку вы будете связывать свою репутацию с ее уже установленной репутацией, хорошей или плохой. Однако правильная компания может означать, что у вас будет много поддержки, обучения и уже установленной клиентской базы.

Успех требует планирования

Большинству компаний, предлагающих возможности для авторизованного дистрибьютора, потребуется письменный бизнес-план как часть процесса утверждения. Например, Kryton, производитель бетонной гидроизоляции, требует, чтобы дистрибьюторы поддерживали их бизнес-модель в рамках процесса подачи заявки. Чтобы написать хороший план в целом, вам нужно, чтобы в нем были следующие пять вещей:

  • Функциональный. Спросите себя, действительно ли вы будете использовать это в своем бизнесе.
  • Измеримый. Измеримые цели, такие как доход и денежный поток, помогут вам отслеживать ваши успехи.
  • Гибкий. Это должно быть актуально. Рассмотрите возможность проведения ежегодных и ежеквартальных встреч, чтобы определить, насколько ваша компания работает по сравнению с поставленными вами целями. Если ваши цели изменились из-за бизнес-климата, обновите их в своем бизнес-плане.
  • Разумно. Важно включить бюджет в свой бизнес-план.Учтите все свои операционные расходы и прогнозируемый доход. Будьте разумны при этом, поскольку получить крупную сумму за короткий период времени может быть сложно, особенно если вы этого не ожидали.
  • Предварительно. Вам необходимо провести тщательное исследование вашего целевого рынка и быть готовым ответить на любые вопросы или предвидеть возможные трудности.

Поиск места

Хотя вы можете начать из дома, чтобы добиться настоящего успеха, вам нужно будет купить или арендовать склад для хранения своих продуктов.Рассмотрите возможность использования складов в районах, которые не слишком дороги или слишком далеко от торговых центров и близко к желаемой клиентской базе. Чрезвычайно важно быть рядом с клиентами. Производители, такие как Katun, производитель тонеров для принтеров и копиров, требуют, чтобы их дистрибьюторы обеспечивали эффективную местную доставку.

Авторизация вашего бизнеса

Одной из самых важных лицензий, которые вам необходимо получить, является оптовая лицензия. Это позволит вам выступить посредником и покупать товары оптом у производителей без уплаты налога с продаж.Также вам нужно будет связаться с производителями и разработать сделки по распространению их продукции. Часто это начинается с заполнения онлайн-формы заявки на их веб-сайте или обращения в местный офис продаж.

Например, для компании Katun вам нужно выбрать территорию, на которой вы хотите работать, и связаться с ее местным офисом продаж. Оттуда представитель сможет работать с вами и посмотреть, достаточно ли обслужена компания в этом регионе, чтобы не конкурировать с другими авторизованными дистрибьюторами.

Получение достаточных запасов

Сколько складских запасов у вас останется, зависит от типа отрасли. С одной стороны, если у вас недостаточно запасов, когда клиент звонит, этот человек уйдет куда-нибудь. С другой стороны, если вы покупаете слишком много инвентаря, вы рискуете не продать его достаточно быстро и у вас будет большой капитал.

Во многих случаях для того, чтобы стать дистрибьютором, производителям требуется заказывать минимальное количество. Например, компании Enecon, лидеру в области технологий ремонта для нефтяной, водной и энергетической промышленности, требуются начальные минимальные вложения в инвентарь от 85 000 до 100 000 долларов.

Информационные системы - Глава 3 Карточки

Срок

О фирме можно сказать, что она имеет конкурентное преимущество, если она имеет более высокую оценку на фондовом рынке, чем ее конкуренты.

(верно / неверно)

Определение
Срок

Основная проблема в BPM - сопротивление сотрудников.

(верно / неверно)

Определение
Срок действия

Клиенты - одна из конкурентных сил, влияющих на конкурентоспособность организации.

(верно / неверно)

Определение
Срок

Прозрачная торговая площадка означает высокую дифференциацию продукции.

(верно / неверно)

Определение
Срок

Исследования показывают, что около половины прибыли коммерческой фирмы можно объяснить согласованием ИТ с бизнесом.

(верно / неверно)

Определение
Срок

Самым большим препятствием для изменения бизнес-процессов является, по иронии судьбы, само управление.

(верно / неверно)

Определение
Срок

В стратегии дифференциации продуктов информационные системы используются для включения новых продуктов и услуг

(верно / неверно)

Определение
Срок

BPM считается завершенным, когда новые процессы внедрены и приняты.

(верно / неверно)

Определение
Срок

Прочные связи с клиентами и поставщиками увеличивают затраты на переключение.

(верно / неверно)

Определение
Срок

Эффект Интернета заключается в усилении переговорной позиции над поставщиками.

(верно / неверно)

Определение
Срок

В век Интернета традиционная модель конкурентных сил Портера все еще работает, но конкурентное соперничество стало гораздо более интенсивным.

(верно / неверно)

Определение
Срок

В модели цепочки создания стоимости основные виды деятельности наиболее непосредственно связаны с производством и распространением продуктов и услуг фирмы, которые создают ценность для потребителя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *