Описание рынка: методы, виды и этапы — PowerBranding.ru

Страница не найдена — PowerBranding.ru

Страница перенесена или удалена, воспользуйтесь поиском или выберите подходящую рубрику.

Базовые знания по маркетингу
Понятие маркетинга. Основные задачи и приоритеты менеджера по маркетингу. Базовые понятия маркетинга, с которыми каждым маркетолог должен быть «на ты».

Методики стратегического анализа
Стратегические методики и модели, помогающие провести бизнес-анализ, оценить конкурентов, выбрать наиболее прибыльное направление развития бизнеса.

Маркетинговый стратегия
Быстро и подробно о маркетинговой стратегии компании. А также о том, как «с нуля», с минимальными временными ресурсами составить работающий маркетинговый план.

Медиастратегия или стратегия продвижения
Основы медиапланирования, ключевые медиапоказатели рекламной кампании, расчет рекламного бюджета. А также способы продвижения при ограниченном бюджете.

Создание позиционирования продукта
Обзор методов позиционирования. Полное подробное руководство по созданию позиционирования товара или услуги «с нуля». Эффективное репозиционирование.

Подробный анализ и изучение рынка
Классификация рынков. Особенности ключевых рынков. Руководство по проведению подробного анализа рынка. Расчет размера и потенциала сегментов.

О том, как конкурировать на рынке
Создание конкурентных преимуществ. Оценка конкурентоспособности товара компании. Выбор эффективных стратегий конкуренции.

Сегментирование рынка
Подробно о критериях сегментации рынка. Руководство по выбору и описанию целевых сегментов. Примеры сегментирования товарного и В2В рынка.

Создание и управление ассортиментом
Руководство по созданию сбалансированного прибыльного портфеля компании. Создания нового продукта «с нуля». Эффективная ассортиментная политика.

Стратегия ценообразования
Правила расчета оптимальной цены на продукт. Рекомендации по выбору стратегии ценообразования. Приемы ценообразования, способные увеличить доход.

Работа с потребителем
Руководство по выбору целевой аудитории. Факторы мотивации к покупке. Стратегии удержания и приобретения новых клиентов. Модель поведения покупателя.

Трейд-маркетинг и BTL
Руководство по созданию эффективной BTL-платформы для товара. Библиотека BTL мероприятий. Оценка эффективности проведения BTL-программ. Мерчендайзинг.

Маркетинговые исследования от А до Я
Виды и методы исследований потребителей. Основные правила маркетинговых исследований. Готовые гайды и анкеты. Правила обработки информации.

Создание и управление брендом
Правила создания бренда на основе товара компании. Атрибуты успешного бренда. Современные методики оценки стоимости торговых марок.

Страница не найдена — PowerBranding.ru

Страница перенесена или удалена, воспользуйтесь поиском или выберите подходящую рубрику.

Базовые знания по маркетингу
Понятие маркетинга. Основные задачи и приоритеты менеджера по маркетингу. Базовые понятия маркетинга, с которыми каждым маркетолог должен быть «на ты».

Методики стратегического анализа
Стратегические методики и модели, помогающие провести бизнес-анализ, оценить конкурентов, выбрать наиболее прибыльное направление развития бизнеса.

Маркетинговый стратегия
Быстро и подробно о маркетинговой стратегии компании. А также о том, как «с нуля», с минимальными временными ресурсами составить работающий маркетинговый план.

Медиастратегия или стратегия продвижения
Основы медиапланирования, ключевые медиапоказатели рекламной кампании, расчет рекламного бюджета. А также способы продвижения при ограниченном бюджете.

Создание позиционирования продукта
Обзор методов позиционирования. Полное подробное руководство по созданию позиционирования товара или услуги «с нуля». Эффективное репозиционирование.

Подробный анализ и изучение рынка
Классификация рынков. Особенности ключевых рынков. Руководство по проведению подробного анализа рынка. Расчет размера и потенциала сегментов.

О том, как конкурировать на рынке
Создание конкурентных преимуществ. Оценка конкурентоспособности товара компании. Выбор эффективных стратегий конкуренции.

Сегментирование рынка
Подробно о критериях сегментации рынка. Руководство по выбору и описанию целевых сегментов. Примеры сегментирования товарного и В2В рынка.

Создание и управление ассортиментом
Руководство по созданию сбалансированного прибыльного портфеля компании. Создания нового продукта «с нуля». Эффективная ассортиментная политика.

Стратегия ценообразования
Правила расчета оптимальной цены на продукт. Рекомендации по выбору стратегии ценообразования. Приемы ценообразования, способные увеличить доход.

Работа с потребителем
Руководство по выбору целевой аудитории. Факторы мотивации к покупке. Стратегии удержания и приобретения новых клиентов. Модель поведения покупателя.

Трейд-маркетинг и BTL
Руководство по созданию эффективной BTL-платформы для товара. Библиотека BTL мероприятий. Оценка эффективности проведения BTL-программ. Мерчендайзинг.

Маркетинговые исследования от А до Я
Виды и методы исследований потребителей. Основные правила маркетинговых исследований. Готовые гайды и анкеты. Правила обработки информации.

Создание и управление брендом
Правила создания бренда на основе товара компании. Атрибуты успешного бренда. Современные методики оценки стоимости торговых марок.

Страница не найдена — PowerBranding.ru

Страница перенесена или удалена, воспользуйтесь поиском или выберите подходящую рубрику.

Базовые знания по маркетингу
Понятие маркетинга. Основные задачи и приоритеты менеджера по маркетингу. Базовые понятия маркетинга, с которыми каждым маркетолог должен быть «на ты».

Методики стратегического анализа

Стратегические методики и модели, помогающие провести бизнес-анализ, оценить конкурентов, выбрать наиболее прибыльное направление развития бизнеса.

Маркетинговый стратегия
Быстро и подробно о маркетинговой стратегии компании. А также о том, как «с нуля», с минимальными временными ресурсами составить работающий маркетинговый план.

Медиастратегия или стратегия продвижения
Основы медиапланирования, ключевые медиапоказатели рекламной кампании, расчет рекламного бюджета. А также способы продвижения при ограниченном бюджете.

Создание позиционирования продукта
Обзор методов позиционирования. Полное подробное руководство по созданию позиционирования товара или услуги «с нуля». Эффективное репозиционирование.

Подробный анализ и изучение рынка
Классификация рынков.

Особенности ключевых рынков. Руководство по проведению подробного анализа рынка. Расчет размера и потенциала сегментов.

О том, как конкурировать на рынке
Создание конкурентных преимуществ. Оценка конкурентоспособности товара компании. Выбор эффективных стратегий конкуренции.

Сегментирование рынка
Подробно о критериях сегментации рынка. Руководство по выбору и описанию целевых сегментов. Примеры сегментирования товарного и В2В рынка.

Создание и управление ассортиментом
Руководство по созданию сбалансированного прибыльного портфеля компании. Создания нового продукта «с нуля». Эффективная ассортиментная политика.

Стратегия ценообразования
Правила расчета оптимальной цены на продукт. Рекомендации по выбору стратегии ценообразования. Приемы ценообразования, способные увеличить доход.

Работа с потребителем
Руководство по выбору целевой аудитории. Факторы мотивации к покупке.

Стратегии удержания и приобретения новых клиентов. Модель поведения покупателя.

Трейд-маркетинг и BTL
Руководство по созданию эффективной BTL-платформы для товара. Библиотека BTL мероприятий. Оценка эффективности проведения BTL-программ. Мерчендайзинг.

Маркетинговые исследования от А до Я
Виды и методы исследований потребителей. Основные правила маркетинговых исследований. Готовые гайды и анкеты. Правила обработки информации.

Создание и управление брендом
Правила создания бренда на основе товара компании. Атрибуты успешного бренда. Современные методики оценки стоимости торговых марок.

Анализ рынка. Как проводится исследование? Используемые методы.

Маркетинг

11.11.2016

6 672 просмотров

Рыночная экономика основывается на свободном спросе и предложении. Однако, такое положение дел исключительно в теории. На практике спрос и предложение находятся в динамике, на которую оказывает влияние конкуренция, новые технологии, инфляция, изменения в законодательстве и пр. Все эти факторы делают экономику трудно предсказуемой и непостоянной. Но для развития бизнеса знать, в каком направлении будет менять ситуация на рынке, крайне необходимо. Для этого необходим анализ рынка.

По своей сути, маркетинговый анализ рынка представляет собой сбор информации о конкретном рынке, его потребителях, ее всестороннее исследование и анализ. Анализ рынка предполагает детальное изучение следующих элементов рынка:

• Продукции, услуг или товаров.
• Спроса и предложения.
• Поведения потребителей, как реальных, так и потенциальных.
• Конъюнктуры рынка.
• Динамики ценового уровня.

Как проводится исследование?

Стратегический анализ рынка подразумевает комплекс мероприятий, которые нацелена на ряд работающих в одном секторе экономики предприятий, или хозяйственной отрасли. К этой отрасли относятся производство, распределение товаров и их потребление.

Цель исследования рынка – определить риски в определенной отрасли. Оно должно определить, насколько стабильна ситуация на рынке, какие риски связаны с ее нестабильностью и как застраховаться от них или свести их последствия к минимуму. Чтобы провести комплексный анализ рынка, важно рассмотреть ряд позиций:

• Конъюнктуру рынка – тенденции, которые наблюдаются на рынке, взаимоотношения, которые образовались там за какое-то время.
• Прогноз роста и развития – для долгосрочного прогноза важно сделать акцент на вероятности изменений деятельности рынка, а для краткосрочного – на инерционных процессах.
• Емкость рынка – обычно определяется емкость рынка за определенный период, чаще всего – год.
• Конкурентов – особенно важно, какие средства понадобятся на борьбу с конкурентами либо на защиту от их нападок.
• Объем продаж – самое важное это определить, какое количество товаров или услуг компания сможет продать за отчетный период.

Используемые методы

Для анализа рынка используются определенные системы, которые позволяют комплексно оценить рынок и ряд его показателей в частности. Среди этих систем, или методов исследования, можно выделить ряд основных категорий:

• Теория статистики.
• Имитационные методы.
• Корреляционные.
• Конъюнктурный анализ рынка.
• Детерминированные.
• Многомерные.
• Статистическая обработка данных.
• Регрессионные методы.
• Гибридные.

Какие методы анализа рынка будут наиболее подходящими для исследования, определяется целями исследования и обстоятельствами. Чаще всего одним методом не ограничиваются, выбирая три или даже больше метода, которые в совокупности дают более точные результаты. Все девять методов применяются крайне редко, но для точного анализа их должен проводить специалист, хорошо знакомый со всеми существующими методами анализа рынка и особенностями их использования.

Процесс исследования

Анализ рынка подразумевает оценку, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов рынка, проходящих на нем процессов и функционирования компании в рамах этого рынка. При его проведении необходимо учитывать ряд факторов, которые оказывают решающее воздействие на функционирование рынка.

Главная цель такого исследования – это определение рисков и возможностей, а также прогноз, какие варианты развития рынка могут реализоваться в будущем. На базе анализа рынка создается резюме для управления компанией и определяется стратегия маркетинга. Задачи исследования зависят от темы, срочности и данных, которыми располагает маркетолог. Для исследования чаще всего используется одна из следующих программ:

• SWOT-анализ – эта программа исследований, которая основывается на сборе и структурировании информации о тенденциях рынка. В самой современной форме СВОТ-анализ выглядит как таблица из четырех граф, которая отображает сильные стороны. Слабые стороны, угрозы для компании и открывающиеся возможности. Помогает выбрать стратегию поведения компании на рынке.
• PEST-анализ – этот тип анализа используется для определения положения предприятия на рынке. Он определяет, какие факторы влияют на функционирование предприятия на рынке – политические, социальные, экономические, технологические и пр.
• PESTLE-анализ – это более широкая версия предыдущей программы. Он учитывает также правовые факторы, географические и природные.
• Пять сил Портера – это самый эффективный способ анализа рынка. Он выделяет пять основных факторов, которые влияют на конкуренцию, а значит, определяющих, какая тактика и стратегия будет у предприятия. Эта методика используется маркетологами для анализа рынка чаще других. Однако, она имеет свои недостатки – она не принимает во внимание всех исключений и частных случаев. Кроме того, эту методику необходимо использовать для каждого из направлений бизнеса отдельно.

Оценка значений

Необходимость проведения анализа рынка для успешной деятельности компании переоценить практически невозможно. Технический анализ рынка позволяет получить максимально полное представление о том, какова ситуация на рынке, какое место на нем занимает компания на настоящий момент, а также узнать, как могут развиваться события, каким рискам подвергнется компания и какие возможности у нее появляются.

Полученные результаты, в совокупности с отчетами и планами, помогают компании разработать стратегию, которая позволит застраховаться ото всех неожиданностей, устранить факторы риска и воспользоваться шансами, которые предоставят изменения рынка. Анализ рынка делает организационные и экономические меры максимально эффективными, позволяет усилить позиции и удержать свою долю рынка.

Описание рынка | Сущность денег и управление финансами

Теперь поговорим о таком немаловажном разделе бизнес-плана как описание рынка.

Основой успеха в любом бизнесе будет являться знание желаний потребителей или, иными словами, знание Вашего рынка. Согласитесь что, если Вам известно кто Ваши потребители, Вы сможете понять, что им необходимо, чего они хотят. Успех во многом зависит от Ваших способностей предвидеть запросы и нужды потребителей, а соответственно, Вы обязаны знать, кто является Вашими потребителями, что им нужно, где они живут, и что способны себе позволить. Кроме этого, если Вам необходимо максимально обезопасить Себя и свои вложения, пренебрежение к размеру и характеру рынка недопустимо. Большинство инвесторов предпочитают инвестировать в компании, которые уже известны рынку или достаточно хорошо ориентируются на нем, в сравнении с компаниями, которые обладают только технологиями и знаниями процесса производства. Поэтому знание и описание рынка Вами должно быть как можно лучше отражено в Вашем бизнес-плане.

Хороший рыночный анализ может привести к существенным изменениям в упаковке товара, рекламе, структуре продаж, месторасположении магазинов, даже повлиять на сервисное обслуживание или характер производимой продукции. Как итог, качественный анализ и описание рынков может просто спасти Ваши средства. Принимая решение о том, какой из механизмов маркетинга привести в действие (выставки, рекламу и так далее). Вы должны выбрать именно то направление, которое походит Вашему максимально точно целевому рынку.

Маркетинговый анализ во многом будет зависеть от маркетингового плана. Данный анализ нужен для того, чтобы помочь Вам понять и определить Вашего потребителя, кроме этого план расскажет — как он сможет получить Вашу продукцию. В случаях, когда Вы не в состоянии доставить продукцию своему потребителю, Вы не должны оставаться в этом бизнесе — это является одним из основополагающих правил. Эффективный маркетинговый план покажет Вам, за счет чего Вы собираетесь, это сделать и как Вы будете мотивировать Вашего потребителя – просто жизненно необходим Вашему бизнесу.

Опыт постоянно показывает, что неудача большинства коммерчески провалившихся мероприятий была вызвана тем, что у предпринимателей не было четкого ответа на вопросы: Сколько, почему, и кто будет покупать данный товар? Какому рынку предлагается свой товар.

Раздел бизнес-плана “описание рынка” должен дать Нам ответы на данные непростые вопросы, опираясь на выполненные исследования существующего рынка, его прогнозирования на ближайшие два-три года, а также исследования роли конкуренции, с которой при реализации произведенного товара Вам придется столкнуться.

Аналитическое исследование рынка

ПОСМОТРЕТЬ ПРИМЕР

В этом разделе мы представляем Вашему вниманию аналитический продукт — эксклюзивный анализ рынка, который специалисты аналитического департамента компании Pro-Consulting подготовят в соответствии с Вашими пожеланиями и международными стандартами проведения исследований рынков (ESOMAR).

С 2005 года мы являемся полномочным и постоянным членом Украинской Ассоциации Маркетинга. За более, чем 15 лет работы аналитиками компании было подготовлено свыше 1800 аналитических и маркетинговых исследований по различным рыночным направлениям.

Аналитическое исследование содержит глубокую, структурированную информацию по рынку, основанную на детальном анализе статистических и аналитических данных.

При проведении анализа рынка рассматриваются такие аспекты:

1. Общая характеристика рынка
1.1. Описание рынка
1.2. Анализ тенденций развития рынка
1.3. Общие показатели рынка, расчёт ёмкости рынка
1.4. Сегментация и структурирование рынка
1.5. Сырьевая база, технология производства
2. Государственное регулирование отрасли
2.1. Основные законы, регулирующие отрасль (перечень, краткое резюме и особенности законов)
2.2. Налоги и сборы на рынке (общее налогообложение бизнеса; импортные и экспортные пошлины, планы об их изменении (если есть))
2.3. Особенности проведения государственных закупок (общие принципы и условия проведения)
3. Производство и динамика реализации
3.1. Объем производства и реализации в количественных показателях
3.2. Объем производства и реализации в стоимостных показателях
3.3. Динамика роста производства и реализации товаров и услуг
4. Основные операторы рынка
4.1. Перечень основных операторов рынка и их описание
4.2. Структурирование операторов (по сегментам, группам, специализации, регионально)
4.3. Доли рынка основных операторов рынка
4.4. Степень конкуренции и риски
4.4.1. Факторный анализ рыночных долей конкурентов
5. Объемы продаж на рынке
5.1. Объемы продаж в разрезе операторов/конкурентов*
5.2. Объемы продаж операторов по видам продукции*
5.3. Объемы потребления продукции операторами*
6. Внешняя торговля
6.1. Экспорт (объёмы, структура, цены, география поставок по странам)
6.2. Импорт (объёмы, структура, цены, география поставок по странам)
7. Цена и ценообразование на рынке
7.1. Динамика цен на продукцию
7.2. Описание факторов, влияющих на формирование цены, структура
7.3. Себестоимость продукции, рентабельность
8. Потребители и их предпочтения (включая онлайн)
8.1. Предпочтения потребителей относительно товара, портрет потребителя
8.2. Анализ интернет-аудитории в отрасли
8.3. Потребление в секторе B2G. Анализ государственных тендерных закупок (объемы, структура по регионам, организаторам и участникам)
8.4. Структурирование и сегментация потребления
8.5. Потребность в товаре/услуге
8.6. Степень удовлетворенности потребителей
9. Каналы сбыта продукции (описание и структура продаж по каналам)
10. Ассортимент продукции, представленный на рынке
11. Выводы. Прогнозные показатели
11.1. Выводы и прогнозные тенденции развития рынка
11.2. Построение гипотез развития рынка. Прогнозные показатели развития рынка
11.3. Рекомендации по развитию на рынке
12. Инвестиционная привлекательность отрасли
12.1. SWOT-анализ рыночного направления
12.2. PEST-анализ факторов влияния на рынок
12.3. Существующие риски и барьеры входа на рынок
12.3.1. Построение карты рисков на рынке

Информация подается в динамике за 3-5 лет с прогнозом развития рынка на 2-3 года. Анализ рынка готовится специалистами аналитического департамента компании Pro-Consulting по заранее утвержденной заказчиком структуре.

При подготовке анализа рынка используется, как первично-собранная, так и вторичная информация, а именно:

• данные Государственного Комитета Статистики,
• данные таможенной службы (базы ВЭД),
• данные профильных министерств и ассоциаций,
• данные операторов рынка,
• информационные ресурсы компании (внутренняя база) и её партнёров, банков,
• данные специализированных информационных ресурсов и СМИ,
• информация, собранная путем опроса потребителей товара/услуги,
• данные анализа интернет-аудитории
• экспертный опрос и другие

Аналитики компании Pro-Consulting подготовят эксклюзивный анализ рынка специально для Вас, с учетом всех требований и пожеланий. Мы имеем опыт подготовки аналитических и маркетинговых исследований по более чем 200 различным рыночным направлениям, как в Украине, так и в других странах (Россия, СНГ, ЕС, США). Обратитесь к нам — и мы качественно и оперативно выполним Ваш заказ.

Стоимость аналитического исследования рынка определяется индивидуально, исходя из таких факторов:

• Сфера деятельности
  (Сектор экономики, отрасль, рыночный сегмент)
• Методы исследований
  (Кабинетные или полевые исследования)
• Сроки исследования
  (Срок, по истечении которого Вам необходим результат)
• Тематика и глубина исследования
  (Предмет, цели, задачи, конечный результат исследования)
• География исследования
  (Украина (регионы, города), Россия, СНГ, Европа)

Ознакомится с портфолио реализованных проектов в сфере анализа рынков и маркетинговых исследований Вы можете ниже: 

1. АПК и сельское хозяйство
2. Автотовары и машиностроение
3. Банковский и финансовый сектор
4. Медицина и фармацевтика
5. Пищевая промышленность
6. Потребительские товары
7. Промышленные товары
8. Недвижимость
9. Ритейл и ресторанный бизнес
10. Строительные материалы
11. ТЭК, химия, нефтехимия
12. Телекоммуникации
13. Транспорт и логистические услуги
14. Услуги

 

Заказать подготовку анализа рынка или другую услугу, а также приобрести готовый проект, Вы можете, написав нам на:
 [email protected]
или совершив звонок на +38 (044) 233-34-32

4. Краткое описание рынка : Пример бизнес-плана компания Фарма Д – Автор неизвестен : Экономика и финансы

Компания Фарма–Д планирует работу на местном фармацевтическом рынке г. Энск, который характеризуется следующими особенностями.

Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.

Устоявшиеся клиентские базы основным конкурентов не имеют специализированного характера.

Основные фармацевтические компании, действующие на рынке г. Энск, торгуют наиболее распространенными лекарствами, не специализируясь на определенных сегментах рынка.

Объем целевого рынка быстро растет, поскольку количество больных сахарным диабетом, составляющих 4–5% населения г. Энск, постоянно увеличивается. Темпы его роста составляют от 5 до 7 процентов в год. Учитывая, что население г. Энск составляет 1 млн. человек, примерное количество людей, страдающих сахарным диабетом достигает 40–50 тыс. чел., причем каждый год это число будет увеличиваться на 1600–2000 чел.

Компания Фарма–Д планирует работу на местном фармацевтическом рынке г. Энск, который характеризуется следующими особенностями.

Основными игроками фармацевтического рынка являются классические аптеки и местная сеть аптек, имеющие устоявшиеся клиентские базы.

Устоявшиеся клиентские базы основным конкурентов не имеют специализированного характера.

Основные фармацевтические компании, действующие на рынке г. Энск, торгуют наиболее распространенными лекарствами, не специализируясь на определенных сегментах рынка.

Объем целевого рынка быстро растет, поскольку количество больных сахарным диабетом, составляющих 4–5% населения г. Энск, постоянно увеличивается. Темпы его роста составляют от 5 до 7 процентов в год. Учитывая, что население г. Энск составляет 1 млн. человек, примерное количество людей, страдающих сахарным диабетом достигает 40–50 тыс. чел., причем каждый год это число будет увеличиваться на 1600–2000 чел.

Как написать описание рынка: 11 шагов (с изображениями)

Поддержите образовательную миссию wikiHow

Каждый день в Wikihow, мы упорно работаем, чтобы дать вам доступ к инструкции и информацию, которые помогут вам жить лучше, то ли это держать вас безопасным, здоровым, или улучшение Вашего благосостояния. В условиях нынешнего кризиса общественного здравоохранения и экономического кризиса, когда мир резко меняется, и мы все учимся и приспосабливаемся к изменениям в повседневной жизни, людям нужна wikiHow больше, чем когда-либо.Ваша поддержка помогает wikiHow создавать более подробные иллюстрированные статьи и видеоролики и делиться нашим надежным брендом учебного контента с миллионами людей во всем мире. Пожалуйста, подумайте о том, чтобы внести свой вклад в wikiHow сегодня.

Об этой статье

Соавтор:

Бизнес-консультант

Соавтором этой статьи является Michael R.Льюис. Майкл Р. Льюис — бывший исполнительный директор корпорации, предприниматель и советник по инвестициям из Техаса. Он имеет более 40 лет опыта в бизнесе и финансах, в том числе в качестве вице-президента Blue Cross Blue Shield of Texas. Он получил степень бакалавра делового администрирования в Техасском университете в Остине. Эту статью просмотрели 115 893 раза (а).

Соавторы: 19

Обновлено: 20 августа 2020 г.

Просмотры: 115,893

Краткое содержание статьиX

Чтобы написать описание рынка, начните с краткого обзора того, чем занимается ваша компания, из 1-2 предложений.Затем в следующих 2-3 предложениях объясните, почему вы выбрали этот рынок, будь то более низкие налоги на бизнес, отсутствие других предприятий на рынке или положительные рыночные тенденции. Затем опишите вашу идеальную демографическую группу клиентов, такую ​​как возраст, доход, пол и семейное положение, и обрисуйте, как ваш продукт или услуга понравится этой демографической группе. Наконец, обязательно изучите других конкурентов на рынке, чтобы оценить, что они делают правильно или неправильно, и как ваш бизнес будет предлагать то, чего они не делают.Чтобы узнать, как использовать Ассоциацию малого бизнеса для исследования рынка, прочтите статью нашего соавтора по финансам.

• Печать
• Отправить письмо поклонника авторам

Спасибо всем авторам за создание страницы, которую прочитали 115 893 раза.

Описание рынка

Перед тем, как начать какие-либо продажи и маркетинговую деятельность, вы должны создать твердое знание рынка путем составления описания рынка.

Если у вас нет ощущения кто ваши клиенты, становится сложно выбрать правильный подход к ним.

Кто клиенты

Есть много вопросов, которые можно задать, чтобы установить изображение вашего клиента.

• Сколько потенциально может быть клиентов?
• Живут ли они по соседству или в городской местности, в провинции, в стране, в Азии или во всем мире?
• Это мужчины, женщины, старики или дети?
• Чем они занимаются в свободное время?
• Какой лимит они готовы платить за товар?

Вы должны знать как можно больше о своих потенциальных клиентах.если ты знать имя и адрес клиентов, тогда вы очень далеко продвинулись в своем отмеченное исследование.

Если ваша компания тратит много денег на маркетинг, вам следует Маркетинговый план

Знайте своих конкурентов на рынке

На рынке вы также найдете конкурентов. Вы должны узнать, что вы делаете против. На каком уровне качество продукции конкурента? Что цена? Насколько велик их оборот? Как их маркетинг и веб-сайт? Как их разработка продукта? Где их слабые места?

Айсберг

Если вы посмотрите на айсберг, 90% его будет под водой, а видимость — всего 10%. человеческому глазу.Это можно сравнить с описанием рынка и маркетинговые материалы. Нужно потратить много времени исследование рынка и думать о том, как лучше всего подойти к клиентам.

После нескольких недель исследований вы можете в конечном итоге сделать пятистраничный веб-сайт и 300 визиток. 90% ушло на исследования, а 10% — на внешний вид.

Примите сюрпризы, возникающие из неопределенных ситуаций, оставаясь гибким, а не привязанным к существующим целям.
— Сарас Д. Саравети, предприниматель

Мастер-планы

: Описание рынка Бизнес-план

Ищете бизнес-план с описанием рынка или просто хотите узнать, какая информация должна быть включена в раздел анализа рынка бизнес-плана? Вы попали в нужное место. Анализ рынка — это, пожалуй, самый сложный раздел в описательной части бизнес-плана. Подобно финансовой модели, она требует специальных навыков и доступа к исследовательским инструментам или базам данных, которые могут предоставить базовые цифры, необходимые для аргументации того, что ваша бизнес-возможность является хорошей.Но что входит в описание рынка в бизнес-плане? Как правило, существует 4-5 основных разделов с подразделами в зависимости от вашей отрасли, ваших потребностей в финансировании и ниши, которую вы займете:

(1) Сводка анализа рынка
• В этом разделе должен быть представлен полный обзор рынка и опишите, почему вы добьетесь успеха на своей территории.

(2) Целевой рынок
• Точно определите, кому вы обслуживаете или продаете, и оценивайте возможности — используйте такие инструменты, как Census, Dun & Bradstreet или IBISWorld, чтобы собрать полезные исследования.

(3) Потребности рынка
• Почему целевому рынку нужно то, что вы продаете? Это очень важно, особенно для планов банковского кредитования.

(4) Анализ отрасли
• Обеспечьте анализ отрасли на национальном, региональном и / или местном уровнях с использованием данных из агрегатора налоговых деклараций предприятий, такого как Dun & Bradstreet или Manta.

(5) Конкурентная среда
• Профилируйте своих конкурентов первого уровня и своих косвенных конкурентов с помощью информации об их сильных и слабых сторонах, чтобы поддержать ваши рыночные возможности.

Есть и другие темы, которые вы, возможно, захотите осветить, включая стратегию вашего целевого сегмента рынка и любые актуальные отраслевые тенденции. Решите ли вы эти второстепенные темы, зависит от желаемого источника финансирования и вашей отрасли / концепции. Если вам нужна помощь в разработке анализа рынка или всего бизнес-плана, свяжитесь с MasterPlans по телефону 877-453-2011. Консультант может описать вам, что мы предлагаем и как мы можем помочь вам определить и описать ваш уникальный рынок. На данный момент мы помогли более чем 8000 клиентов и с радостью добавим ваше предприятие в наш список успешных проектов.

Статьи

8 вариантов финансирования для стартапов — план пятница

Иммиграционная служба

Можно ли получить визу E2 менее чем на 50 000 долларов?

Статьи

Бизнес-план автобусного транспорта

Статьи

Бизнес-план Fried Chicken

Маркетинговое определение

Что такое маркетинг?

Маркетинг относится к деятельности, которую компания предпринимает для продвижения покупки или продажи продукта или услуги.Маркетинг включает рекламу, продажу и доставку продуктов потребителям или другим предприятиям. Некоторый маркетинг осуществляется аффилированными лицами от имени компании.

Профессионалы, работающие в отделах маркетинга и продвижения корпорации, стремятся привлечь внимание ключевой потенциальной аудитории с помощью рекламы. Рекламные акции нацелены на определенную аудиторию и могут включать одобрение знаменитостей, запоминающиеся фразы или слоганы, запоминающуюся упаковку или графический дизайн, а также общее освещение в СМИ.

Ключевые выводы

• Маркетинг — это вся деятельность компании по продвижению и продаже товаров или услуг потребителям.
• Marketing использует «комплекс маркетинга», также известный как четыре составляющих: продукт, цена, место и продвижение.
• По своей сути, маркетинг направлен на то, чтобы получить продукт или услугу, определить своих идеальных клиентов и привлечь внимание клиентов к доступному продукту или услуге.

Понимание маркетинга

Маркетинг как дисциплина включает в себя все действия, которые компания предпринимает для привлечения клиентов и поддержания с ними отношений.Взаимодействие с потенциальными или прошлыми клиентами также является частью работы и может включать написание электронных писем с благодарностью, игру в гольф с потенциальными клиентами, быстрый ответ на звонки и электронные письма, а также встречи с клиентами за кофе или обедом.

На самом базовом уровне маркетинг стремится подобрать продукты и услуги компании для клиентов, которым нужен доступ к этим продуктам. Подбор продуктов к клиентам в конечном итоге обеспечивает рентабельность.

Продукт, цена, место и продвижение — вот четыре составляющих маркетинга.Четыре составляющие вместе составляют основу, необходимую компании для продвижения продукта или услуги. Нил Борден популяризировал идею комплекса маркетинга и концепцию Four Ps в 1950-х годах.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Товар

Продукт относится к предмету или предметам, которые бизнес-планы предлагают клиентам. Продукт должен стремиться восполнить отсутствие на рынке или удовлетворить потребительский спрос на большее количество уже доступного продукта.Прежде чем они смогут подготовить соответствующую кампанию, маркетологи должны понять, какой продукт продается, чем он отличается от конкурентов, можно ли сочетать этот продукт со второстепенным продуктом или линейкой продуктов и есть ли на рынке продукты-заменители. .

Цена

Цена относится к тому, по какой цене компания продаст продукт. При установлении цены компании должны учитывать себестоимость единицы продукции, затраты на маркетинг и расходы на распространение.Компании также должны учитывать цену конкурирующих продуктов на рынке и то, достаточна ли предлагаемая ими цена для того, чтобы представлять разумную альтернативу для потребителей.

Место

Место относится к распространению продукта. Ключевые соображения включают в себя то, будет ли компания продавать продукт через физическую витрину, в Интернете или через оба канала распространения. Когда он продается в магазине, какой вид физического размещения продукта он получает? Когда он продается в Интернете, какой вид цифрового продакт-плейсмента он получает?

Акция

Продвижение, четвертый P, — это интегрированная маркетинговая коммуникационная кампания.Продвижение включает в себя различные виды деятельности, такие как реклама, продажа, продвижение по службе, связи с общественностью, прямой маркетинг, спонсорство и партизанский маркетинг.

Рекламные акции различаются в зависимости от того, на какой стадии жизненного цикла продукта находится продукт. Маркетологи понимают, что потребители связывают цену продукта и его распространение с его качеством, и принимают это во внимание при разработке общей маркетинговой стратегии.

Маркетинг относится к любой деятельности, предпринимаемой компанией для продвижения покупки или продажи услуги.

Особые соображения

По состоянию на 2017 год примерно 62% потребителей покупают товары в Интернете каждый месяц. Эксперты ожидают, что онлайн-продажи в США вырастут с 587 миллиардов долларов в 2019 году до более чем 735 миллиардов долларов к 2023 году.

Принимая во внимание эту статистику, онлайн-маркетинг является важным элементом полной маркетинговой стратегии. Для маркетологов жизненно важно использовать онлайн-инструменты, такие как социальные сети и цифровая реклама, как на веб-сайтах, так и в приложениях для мобильных устройств, а также на интернет-форумах.Рассмотрение подходящего канала распространения для продуктов, приобретенных в Интернете, также является важным шагом.

Чем занимаются маркетологи? Подробное описание вакансии

Вы давно слышали о маркетинге и, вероятно, даже знаете некоторых людей в этой области. Но когда вы спрашиваете себя: « Чем занимаются маркетологи?» детали становятся немного нечеткими. В такой широкой области, как маркетинг, для этого есть веская причина. Описание должности маркетолога может выглядеть на 100% по-разному для двух профессионалов с одинаковыми или похожими должностями!

Маркетинг — обширная область знаний, охватывающая множество различных сфер деятельности, навыков и должностных инструкций.Работа на маркетинговой должности предполагает демонстрацию компании в положительном свете, часто путем демонстрации клиентам или клиентам, почему они должны доверять компании и покупать ее товары или услуги.

Чем конкретно занимается маркетолог? Должностей действительно сотни. Но мы попросили маркетологов рассказать о некоторых крупных маркетинговых категориях, а также об их должностных инструкциях, чтобы разбудить ваше воображение. Присмотритесь к этим формам маркетинга, чтобы увидеть, сможете ли вы увидеть себя в этой области.

Должностная инструкция по маркетингу

Маркетологи — это мозги, стоящие за распространением информации о продуктах или услугах своей организации. По данным Бюро статистики труда (BLS), они отслеживают рыночные тенденции, создают рекламные кампании, разрабатывают стратегии ценообразования и стратегии таргетинга на основе демографических данных и работают с компанией, чтобы повысить осведомленность о том, что они предлагают. ¹

Когда дело доходит до определения маркетингового описания должности, Ребекка Гутьеррес, вице-президент по маркетингу Blink Charging, говорит, что вы вряд ли найдете универсальный ответ.«Как маркетолог в малом и среднем бизнесе, я не могу сосредоточиться на каком-либо конкретном типе маркетинговых навыков или каналов, а скорее должен быть знаком и опытен во всем», — говорит Гутьеррес.

Будь то графический дизайн, работа с общественностью, цифровой маркетинг, поисковая оптимизация и даже веб-дизайн, по словам Гутьерреса, маркетологи работают по самым разным каналам и в разных областях. «Количество навыков, требуемых от маркетологов, увеличилось с развитием технологий.”

Вместо подробного описания должностных обязанностей вы с большей вероятностью найдете отдельные описания должностей для нескольких специализированных должностей. Многие из этих ролей попадают в одну из двух групп — цифровой маркетинг и традиционный маркетинг.

Чем занимаются маркетологи в цифровом маркетинге?

Одна из огромных категорий маркетинга в наши дни — это цифровой маркетинг. Если вы подумаете обо всем, что происходит в наши дни в Интернете, вы поймете, насколько масштабны сами по себе эти усилия.Мы попросили профессионалов цифрового маркетинга рассказать о различных видах маркетинга в этой области. Однако важно отметить, что эти категории постоянно пересекаются и меняются. Это всего лишь снимок или многих маркетинговых направлений.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

PPC-маркетинг включает спонсируемый контент в поисковых системах, на веб-сайтах и ​​многое другое. Во многих случаях именно те люди, которые платят за размещение, следят за тем, чтобы целевая страница продукта или услуги находилась в верхней части результатов поиска или приближалась к ней.Это «платная» часть маркетинга в поисковых системах — существуют также «обычные» роли, используемые для увеличения видимости веб-сайта в поисковых системах.

«Благодаря частым обновлениям и регулярному внедрению новых функций вы должны прилагать усилия, чтобы быть в курсе того, что происходит, иначе вы рискуете отстать от графика», — говорит Джейми Берджесс, менеджер по работе с клиентами SEO / PPC в Cariad Marketing. «Работая в агентстве, я знакомлюсь с широким кругом клиентов и отраслей, что является отличным способом узнать, что работает как в конкретных нишах, так и в Интернете в целом.”

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO также предполагает работу с поисковыми системами, но путем обращения к их алгоритмам вместо того, чтобы платить заранее за время нахождения на вершине рейтинга. Это часть «органической» стороны поискового маркетинга. «SEO — это во многом долгосрочная стратегия, — говорит Джеймс Робинсон, менеджер по маркетингу Buffalo 7. — Изменения, которые вы вносите сегодня, могут не сказаться на результатах в течение нескольких месяцев».

Робинсон говорит, что SEO-маркетинг, особенно когда он направлен на привлечение бизнеса, может быть наиболее экономически эффективной формой маркетинга.«Вы должны быть в курсе последних событий, и поскольку Google® меняет свои алгоритмы, вы должны меняться вместе с ними, если хотите и дальше получать результаты. Становится все труднее и труднее, но это означает, что вам легче уйти от конкурентов, если вы правильно инвестируете в них ».

Контент-маркетинг

«Разница между контент-маркетингом и другими, в основном традиционными, видами маркетинга заключается в том, что контент-маркетинг не продает продукты или услуги», — говорит Радж Вардман из 99firms.com. «Его основная цель — принести пользу клиентам и построить прочные отношения между брендом и покупателями».

Подобно SEO (и часто в тандеме с SEO) контент-маркетинг требует наращивания, чтобы стать эффективным. Вардман говорит, что рентабельность инвестиций в контент-маркетинг трудно подсчитать, особенно вначале.

«Моя работа как контент-маркетолога — найти наиболее увлекательный, творческий и лаконичный способ сообщить, чем занимается наша компания», — говорит Саралин Уорд, менеджер по маркетингу и коммуникациям компании Page 1 Solutions.Поскольку контент-маркетологи пытаются привлечь потребителей, они исследуют темы, которые волнуют их потенциальную аудиторию, и создают контент, который их заинтересует и проинформирует. «Мне нравится, что моя работа требует от меня нестандартного мышления и поиска новых способов общения».

Видеомаркетинг

«Я специализируюсь на видео- и контент-маркетинге», — говорит Крис Стасюк, основатель и креативный директор Signature Video Group. «Короче говоря, мы превращаем истории наших клиентов в видеоресурсы, которые помогают им решать бизнес-задачи.”

Стасюк объясняет, что видеомаркетологи могут отслеживать вовлеченность на гораздо более глубоком уровне, чем многие другие формы маркетинга. «Мы можем видеть не только тех, кто смотрел видео, но и то, если они остановились, перемотали назад, просмотрели дважды или отключились через несколько секунд. Эти данные помогают нам улучшать будущий контент и в конечном итоге стать лучшими маркетологами ».

Общие должности в цифровом маркетинге

Хотя это ни в коем случае не исчерпывающий список, все следующие должности обычно связаны с цифровым маркетингом:

• Менеджер социальных сетей
• SEO специалист
• Цифровой бренд-менеджер
• Специалист по платным СМИ
• Специалист по контент-маркетингу

Что маркетологи делают в традиционном маркетинге?

Традиционный маркетинг не исключает усилий по охвату пользователей цифровыми технологиями, но в меньшей степени касается некоторых основных инструментов, на которые опирается цифровой маркетинг.Если вы подумаете о том, как проводилась маркетинговая работа еще 20 лет назад, вы лучше поймете, что охватывает этот общий термин: радио, телевидение, газеты, журналы, рекламные щиты, телемаркетинг, личные встречи и многое другое. Для многих компаний нецифровой подход лучше обеспечивает связь с их клиентской базой.

Экспериментальный маркетинг

«Я работаю в маркетинговом агентстве, которое специализируется на экспериментальном маркетинге», — говорит Эмили Фриц, менеджер по маркетингу компании dio. «Это растущая тенденция в маркетинге, которая напрямую привлекает потребителей, приглашая их принять участие в интерактивной, реальной, обычно практической активации бренда.Фриц говорит, что экспериментальный маркетинг может выглядеть как всплывающие окна, часть виртуальной реальности или серия мероприятий.

«В мире цифровых технологий эмпирический маркетинг выделяется и преодолевает беспорядок. Это реальный жизненный опыт, который более четко передает позиционирование и личность бренда », — объясняет Фриц.

Поскольку такая маркетинговая кампания больше направлена ​​на построение отношений, Фриц говорит, что она может помочь в создании и сохранении лояльности к бренду. Обычный магазин поделок, например, может организовать мероприятие по изготовлению ремесел в магазине, создавая ажиотаж, создавая возможности для информирования потребителей о бизнесе и укрепляя понимание бренда.

«Не следите слепо за всем, что связано с цифровыми технологиями, только потому, что мир сейчас цифровой», — говорит Фриц. «Люди начинают жаждать интуитивных переживаний за пределами своих экранов. Будьте открыты для изучения всех маркетинговых дисциплин: исследования, продажи, стратегия, аналитика, СМИ, реклама, креатив, розничная торговля, контент, цифровые, социальные сети, электронная почта, связи с общественностью, партнерство, спонсорство, печать, вещание, новые СМИ, выставка, событие и да, экспериментальный! »

Даже если вы будете специализироваться на чем-то в будущем, Фриц объясняет, что небольшой опыт, накопленный вами во многих дисциплинах, только улучшит вашу специализированную работу.

Местный маркетинг

Рекламные щиты, автобусные остановки, доски объявлений кафе … везде местный маркетинг. Если ваша компания существует в физическом пространстве, велика вероятность, что какой-то элемент местного маркетинга (будь то традиционный или цифровой) будет частью вашего плана игры.

Гутьеррес подчеркивает, что многие маркетологи будут использовать самые разные маркетинговые подходы в своей работе, специализируясь на представлении компании больше, чем на каком-либо конкретном маркетинговом стиле. «Никогда не бывает скучных дней, когда у вас есть широкий спектр маркетинговых навыков.В один прекрасный день я могу разрабатывать электронную рассылку продукта для бизнеса, а на следующий день я могу работать вместе со своим графическим дизайнером над рекламной кампанией для такси и автобусных остановок, поддерживаемой маркетингом в социальных сетях ».

По словам Гутьерреса, разнообразие проектов делает каждый день увлекательным, и поиск эффективных способов привлечения местной клиентской базы — важный способ получить опыт. «Я бы порекомендовала принять участие в местных маркетинговых и некоммерческих организациях», — говорит она.«Этим группам также часто нужны волонтеры».

Исследование рынка

Еще одна сфера маркетинговых исследований, в которой не всегда проводится четкая сортировка между традиционными и цифровыми, маркетинговые исследования — это практика сбора различных форм данных для более эффективного продвижения продукта на рынок. Для этого они проводят конкурентные исследования, опросы потребителей и панели интервьюирования потенциальных клиентов. Затем эта информация используется для определения позиционирования продукта, цены, ключевых сообщений и других важных стратегических решений, многие из которых охватывают как традиционный, так и цифровой маркетинг.

Общие традиционные должности в маркетинге

Как и список должностей в цифровом маркетинге, это только верхушка на поверхности, но если вы хотите сосредоточить свою карьеру на «традиционной» стороне маркетинга, ищите должности, похожие на следующие:

• Специалист по маркетингу
• Координатор общественного маркетинга
• Бренд-менеджер
• Директор по продвижению
• Стратег по развитию бизнеса

Чем занимаются маркетологи?

Прочитав это, вы можете подумать, что лучший вопрос: «Что не делает маркетологам?» Исходя из всех этих ролей, методов и маркетинговых описаний должностей, можно с уверенностью сказать, что у маркетологов есть огромное количество возможностей для применения своего творческого потенциала и способностей стратегического мышления.

Если вы думаете, что карьера с таким количеством возможностей звучит воодушевляюще, задумывались ли вы о том, чтобы заняться маркетингом? «Маркетинг как отрасль предлагает наибольшее разнообразие с точки зрения повседневной работы», — говорит Уорд. «И есть роль почти для любого набора навыков».

Если вам нравится писать, есть контент-маркетинг. «Если вам нравится привлекательная графика, есть графический или веб-дизайн», — объясняет Уорд. «Тебе нравится разгадывать головоломки? Вы можете преуспеть в SEO и платной рекламе. На основе анализа? Возможно, вам нужна аналитика данных.Управлять отношениями? Возможно, у вас хорошо получится управлять аккаунтом «.

Если вам интересно, что может значить для вас карьера в маркетинге, посмотрите «Должен ли я быть специалистом по маркетингу? Все, что вам нужно знать, чтобы принять решение », чтобы получить дополнительную информацию.

¹ Бюро статистики труда, Министерство труда США, Руководство по профессиональным перспективам, [по состоянию на июнь 2019 г.] www.bls.gov/ooh/. Информация представляет собой усредненные по стране данные по перечисленным профессиям и включает работников всех уровней образования и опыта.Условия трудоустройства в вашем районе могут отличаться.
ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА. Эта статья была первоначально опубликована в 2014 году. С тех пор она была обновлена, чтобы отразить информацию, относящуюся к 2019 году.

Как определить целевой рынок

Учитывая текущее состояние экономики, наличие четко определенного целевого рынка важнее, чем когда-либо. Никто не может позволить себе нацеливаться на всех. Малый бизнес может эффективно конкурировать с крупными компаниями, ориентируясь на нишевый рынок.

Многие компании говорят, что нацелены на «всех, кто интересуется моими услугами.Некоторые говорят, что они нацелены на владельцев малого бизнеса, домовладельцев или домохозяек. Все эти цели слишком общие.

Ориентация на конкретный рынок не означает, что вы исключаете людей, которые не соответствуют вашим критериям. Скорее, , целевой маркетинг позволяет вам сосредоточить свои маркетинговые средства и сообщение бренда на конкретном рынке, который с большей вероятностью будет покупать у вас, чем на других рынках. Это гораздо более доступный, эффективный и действенный способ привлечь потенциальных клиентов и создать бизнес.

Например, компания, занимающаяся дизайном интерьеров, может выбрать рынок для домовладельцев в возрасте от 35 до 65 лет с доходом более 150 000 долларов в Батон-Руж, штат Луизиана. Чтобы еще больше определить рынок, компания могла выбрать ориентацию только на тех, кто заинтересован в ремонте кухни и ванной, а также в традиционных стилях. Этот рынок можно разделить на две ниши: бегущие родители и бэби-бумеры на пенсии.

С четко определенной целевой аудиторией гораздо проще определить, где и как продавать вашу компанию.Вот несколько советов, которые помогут вам определить свой целевой рынок.

Посмотрите на свою текущую клиентскую базу.

Кто ваши текущие клиенты и почему они покупают у вас? Ищите общие характеристики и интересы. Какие из них приносят больше всего бизнеса? Весьма вероятно, что другие люди, подобные им, также могут извлечь выгоду из вашего продукта / услуги.

Копайте глубже: дополнительные продажи: углубитесь в свою клиентскую базу.

Оцените своих конкурентов.

На кого нацелены ваши конкуренты? Кто их нынешние клиенты? Не ходите на тот же рынок.Вы можете найти нишу на рынке, которую они не замечают.

Копайте глубже: похвала нишевого маркетинга.

Проанализируйте свой продукт / услугу.

Напишите список каждой особенности вашего продукта или услуги. Рядом с каждой функцией перечислите преимущества, которые она предоставляет (и преимущества этих преимуществ). Например, графический дизайнер предлагает качественные дизайнерские услуги. Преимущество — профессиональный имидж компании. Профессиональный имидж привлечет больше клиентов, потому что они считают компанию профессиональной и заслуживающей доверия.Таким образом, в конечном итоге преимущество высококачественного дизайна заключается в привлечении большего числа клиентов и получении большего дохода.

После того, как вы укажете свои льготы, составьте список людей, у которых есть потребности, которые удовлетворяет ваше пособие. Например, графический дизайнер может выбрать бизнес, заинтересованный в увеличении своей клиентской базы. Хотя это все еще слишком общее, теперь у вас есть база, с которой можно начать.

Копай глубже: как проводить маркетинговые исследования.

Выберите конкретную демографическую группу для таргетинга.

Выясните не только, кому нужен ваш продукт или услуга, но и кто, скорее всего, их купит. Подумайте о следующих факторах:

• Возраст
• Расположение
• Пол
• Уровень дохода
• Уровень образования
• Семейное положение
• Род занятий
• Этническое происхождение

Копайте глубже: почему демографические данные так важны для вашего бизнеса.

Рассмотрите психографию вашей цели.

Психография — это более личные характеристики человека, в том числе:

• Личность
• Позиции
• Значения
• Интересы / хобби
• Образ жизни
• Поведение

Определите, как ваш продукт или услуга впишутся в образ жизни вашей целевой аудитории. Как и когда ваша цель будет использовать продукт? Какие функции наиболее привлекательны для вашей целевой аудитории? К каким СМИ обращается ваша цель за информацией? Ваша цель читает газету, ищет в Интернете или посещает определенные мероприятия?

Копайте глубже: узнайте, как думают ваши клиенты.

Оцените свое решение.

После того, как вы определились с целевым рынком, обязательно ответьте на следующие вопросы:

• Достаточно ли людей, соответствующих моим критериям?
• Будет ли моя цель действительно получать выгоду от моего продукта / услуги? Увидят ли они в этом необходимость?
• Понимаю ли я, что побуждает мою цель принимать решения?
• Могут ли они позволить себе мой продукт / услугу?
• Могу ли я связаться с ними со своим сообщением? Легко ли они доступны?

Не разбивайте свою цель слишком далеко! Помните, что у вас может быть несколько рыночных ниш.Подумайте, должно ли ваше маркетинговое сообщение отличаться для каждой ниши. Если вы можете эффективно охватить обе ниши с одним и тем же сообщением, возможно, вы слишком сильно разбили свой рынок. Кроме того, если вы обнаружите, что всего 50 человек соответствуют всем вашим критериям, возможно, вам стоит пересмотреть свою цель. Уловка состоит в том, чтобы найти идеальный баланс.

Вы можете спросить: «Как мне найти всю эту информацию?» Попробуйте поискать в Интернете исследования, проведенные другими в отношении вашей цели. Найдите журнальные статьи и блоги, которые рассказывают о вашем целевом рынке или предназначены для него.Найдите блоги и форумы, где люди из вашего целевого рынка делятся своим мнением. Поищите результаты опроса или подумайте о проведении собственного опроса. Спросите своих нынешних клиентов об обратной связи.

Определение вашего целевого рынка — сложная часть. Как только вы узнаете, на кого вы нацелены, вам будет намного проще выяснить, какие средства массовой информации вы можете использовать, чтобы связаться с ними, и какие маркетинговые сообщения найдут у них отклик. Вместо того, чтобы отправлять прямую почтовую рассылку всем, у кого есть ваш почтовый индекс, вы можете отправлять ее только тем, кто соответствует вашим критериям.Сэкономьте деньги и получите большую отдачу от инвестиций, определив свою целевую аудиторию.

Копай глубже: как найти новых клиентов и увеличить продажи.

Дополнительные ресурсы.

Pew Internet публикует отчеты об использовании Интернета среди различных демографических групп.

Скарборо выпускает пресс-релизы с полезными данными и иногда публикует бесплатные исследования.

Также ищите бесплатные исследования Arbitron. Вы можете быть удивлены тем, что можете найти, просто выполнив поиск в Google.

Мэнди Порта — владелица Success Designs, фирмы по дизайну и маркетингу веб-сайтов, расположенной в Батон-Руж, штат Луизиана, .

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах.Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Узнайте определение рынка. Описание

Определение (1):

Описание рынка — подробно описывает целевые сегменты и предоставляет контекст для маркетинговых стратегий и подробных программ действий.

Определение (2):

Перед тем, как вы начнете выполнять какие-либо функции по продажам и маркетингу, вы должны хорошо знать рынок, подготовив описание рынка . Это ваша возможность узнать о следующем:

• Кому на самом деле будет интересна ваша услуга или товар?
• Каков размер рынка?
• Сколько им лет?
• Где они живут?
• Какого они пола?

Чем больше подробностей вы получите, тем лучше будет ваш результат.Описание рынка можно разбить следующим образом:

• Демографические данные : Включает демографические характеристики вашего рынка, такие как возраст, раса, пол, структура семьи, уровень образования, род занятий и уровень дохода. Компании проводят онлайн-исследования, рассматривая результаты переписи и другие цифры, чтобы добавить сюда конкретные цифры.
• Географическое положение : Вы должны учитывать, где находятся целевые рынки. Находятся ли они в пригородах или городах, конкретном штате, городе или регионе? Вы можете обогатить эту часть, добавив подробную статистику относительно количества вероятных клиентов в сельской местности или на географическом рынке, или все, что упомянуто выше.Доступны ли услуга или продукт только лицам, проживающим в определенном штате, регионе или городе?
• Психография : Здесь вы опишете черты личности или психологию вашего рынка, например, каковы их первоначальные взгляды и убеждения? Что им еще нужно? Понимание ваших клиентов с психографической точки зрения будет определенно плодотворным, потому что здесь вы начнете искать способ наилучшего продвижения своей концепции.
• Тип потребителя: Вы должны понимать природу или характеристики потребителей, например, как целевой рынок покупает или использует услуги или продукты? Они делают покупки физически или онлайн? Их беспокоит лояльность к бренду? Как часто они покупают предлагаемые вами услуги или товары?
• Потребности рынка: Наконец, в описании рынка необходимо четко указать, ПОЧЕМУ целевому рынку нужна услуга или продукт, которые вы решили продать.