Комиссионная торговля с позиции комитента в БП 3.0
Настройка функциональности
Для формирования документов по операциям комиссионной торговли проверьте настройку программы в разделе Функциональность – Комиссионная торговля должна стоять галка Продажа товаров или услуг через комиссионеров (агентов)
До релиза БП 3.0.116 Отражение передачи товаров комиссионеру отражается документом Реализация с видом Товары, услуги, комиссия (Продажи – Реализация (акты, накладные, УПД) – Реализация – Товары, услуги, комиссия).
В шапке документа укажите дату отгрузки в поле от. Номер программа проставит автоматически при проведении документа.
Контрагент – контрагент-комиссионер из справочника Контрагенты
Договор – договор с типом С комиссионером (агентом) на продажу
В договоре с комиссионером можно указать способ расчета комиссионного вознаграждения
Организация – выбирается, если в базе ведется учет по нескольким организациям
Склад – укажите склад, с которого отпускаются товары (при использовании более одного склада в программе)
В табличной части укажите список переданных на комиссию товаров, с указанием количества, цены, ставки НДС, счетов учета.
Счет передачи – 45.01 «Покупные товары отгруженные»
Согласно п. 3 ст.168 НК РФ счет-фактура при передаче товаров комиссионеру не составляется, поэтому если вы указали договор с видом «С комиссионером (агентом) на продажу«, то в поле Счет-фактура под табличной частью отражается значение Не требуется и сумма НДС в документе не ставится. Если как первичный документ контрагенту нужно предоставить УПД, то активируйте в нижней части переключатель УПД
.После проведения документа формируются проводки списания переданных на комиссию товаров со счета 41.01 в дебет счета 45.01:
С релиза 1С БП 3.0.116 вместо вида документа Товары, услуги, комиссия
добавлен новый вид документа Реализация – Передача на реализацию. В шапке указывается дата передачи товаров, комиссионер, договор с комиссионером с видом «С комиссионером (агентом) на продажу«, склад отпуска товаров.
В табличной части во вкладке Товары указываются товары, передающиеся на реализацию комиссионеру. Отгруженные товары будут учитываться на счете 45.01, отгруженная продукция на счете 45.02.
Согласно п. 1 ст. 996 ГК РФ и п. 1 ст. 39 НК РФ передача товаров комиссионеру НДС не облагается, так как нет перехода права собственности на товар. Следовательно, счет-фактура не оформляется.
Проводки по документу Реализация: Передача на реализацию:
После продажи товаров комиссионер предоставляет комитенту (нашей организации) отчет о проданных товарах. Комитентом в базе 1С оформляется документ Отчет комиссионера (агента) о продаже в разделе Продажи – Отчеты комиссионеров – Отчет комиссионера. С релиза 3.0.116 в разделе Продажи появился новый подраздел Маркетплейсы и комиссионеры, где собраны все документы, которые нужны при оформлении отношений с комиссионером.
Есть три варианта отчетов комиссионера:
Чем отличаются варианты отчетов комиссионера, представленные в программе:
| Оптовые продажи |
Отражение продажи и возврата товаров, оказания услуг и вознаграждения комиссионера. Применяется, если комиссионер выставляет покупателям счета-фактуры |
|
Розничные продажи |
Упрощенная форма, отражает продажу и возврат товаров. Применяется, если комиссионер не выставляет покупателям счета-фактуры (при продаже физ. лицам). При использовании этого вида документа вознаграждение комиссионера отразите отдельным документом Поступление услуг) |
|
Списание товаров |
Отражение списания товаров, находящихся у комиссионера с указанием суммы компенсации со стороны комиссионера |
Рассмотрим розничные и оптовые продажи:
1 вариант – комиссионер выписывает счета-фактуры покупателямЗаполните вкладку Главное:
Документ № и от – номер и дата отчета комиссионера
Контрагент – комиссионер
Договор – договор с комиссионером с видом С комиссионером (агентом) на продажу
Организация – ваша организация, выбирается, если в базе ведется учет по нескольким организациям
Расчеты – счета расчетов с комиссионером за товары, по авансам, за посреднические услуги и по авансам выданных.
Также способ зачета аванса
Галка Выписывать счета-фактуры сводно по умолчанию установлена, снимите ее если комитент (наша организация) не перевыставляет комиссионеру сводный счет-фактуру на основании счетов-фактур, составленных комиссионером
Информация о комиссионном вознаграждении будет заполнена исходя из договора с комиссионером. Проверьте правильность данных, счет учета затрат по вознаграждению и статью затрат
На вкладке Реализация отражаются фактические конечные покупатели товаров, количество реализованных товаров. По кнопке Заполнить можно заполнить отчет по данным реализации товаров, таким образом в верхней таблице будет указан комиссионер, а в нижней – номенклатура, количество, цена товаров, отгруженных ранее комиссионеру
Чтобы указать данные о реальных покупателях, внесите изменения в таблицы:
Покупатель – конечный (фактический) покупатель товаров
Всего – общая сумма продажи
НДС — общая сумма НДС
Счет-фактура – поставьте галку, если комиссионер выставлял счета-фактуры покупателю
Полученный от комиссионера Номер и Дата – номер и дата счета-фактуры, выставленного комиссионером покупателю
Выставленный комиссионеру – автоматически проставится ссылка на документ Счет-фактура выданный при проведении отчета комиссионера
Соответственно для каждой строки в верхней таблице (на каждого конечного покупателя) в нижней части заполняется таблица с информацией о реализованных товарах, количестве, цене, сумме, цене реализации, цене при передаче товаров комиссионеру, ставке НДС, сумме вознаграждения комиссионера, НДС с вознаграждения, счет учета (45.
01), счет доходов.
При нажатии на строку с покупателем в верхней таблице, в нижней таблице будут видны реализованные этому покупателю товары, при нажатии на другого покупателя, вы увидите уже список купленных вторым покупателем товаров внизу.
После заполнения данных о реализации на вкладке Главное отразятся суммы Всего реализации, Всего возвратов, Всего комиссионное вознаграждение и можно будет отразить Счет-фактуру на вознаграждение, полученный от комиссионера, для этого введите номер и дату документа и нажмите на кнопку Зарегистрировать
Будет создан Счет-фактура полученный на поступление и по умолчанию стоит галка Отразить вычет в книге покупок датой получения. Если вы хотите отсрочить вычет по этому счету-фактуре, то можете снять галку.
Подробнее про перенос вычета или частичный вычет НДС читайте в нашей инструкции
Вкладка Возвраты заполняется при наличии возвратов товаров комиссионером.
Подробнее про возвраты читайте в нашей инструкции
Проводки по документу Отчет комиссионера:
Проводки 1-3 отражают списание себестоимости реализованных товаров на расходы
Проводка 4 отражает удержанное комиссионное вознаграждение
Проводки 5-7 отражают выручку от продажи товаров с НДС
Проводка 8 показывает списание на расходы комиссионного вознаграждения без НДС
Проводка 9 – общая сумма НДС по операции реализации
Проводка 10 – сумма НДС, предъявленная комиссионером по вознаграждению
2 вариант – комиссионер реализовал товары физ. лицам и не выписывал счета-фактурыПродажи – Отчеты комиссионеров – Отчет комиссионера – Розничные продажи
В шапке укажите номер и дату отчета комиссионера, контрагента-комиссионера, договор с ним с видом договора С комиссионером (агентом) на продажу
, организацию (если в базе ведется учет по нескольким организациям).
Расчеты – счета расчетов с комиссионером за товары, по авансам, за посреднические услуги и по авансам выданных, а также способ зачета аванса
В табличной части во вкладке Товары укажите реализованные комиссионером товары, количество, цену, ставку НДС, проверьте счета учета товаров, доходов и расходов
Во вкладке Возвраты укажите возвращенные покупателем товары, количество, цену продажи, ставку НДС, счета учета. В поле Документ реализации по умолчанию становится текущий документ, вы можете указать значение <…>, если не можете указать точный документ реализации. Также установите Себестоимость товара.
Проводки по документу:
Проводки 1-3 отражают возврат товара
Проводки 4-5 отражают списание себестоимости реализованных товаров на расходы
Проводки 6-7 отражают выручку от продажи товаров с НДС
Проводка 8 – общая сумма НДС по операции реализации
При использовании вида документа Отчет комиссионера о розничных продажах вознаграждение комиссионера отразите отдельным документом Поступление услуг (Покупки – Поступление (акты, накладные, УПД) – Поступление – Услуги или Покупки – Маркетплейсы и комиссионеры – Создать – Поступление услуг)
В шапке укажите дату, комиссионера, договор с комиссионером на продажу, вашу организацию, по гиперссылке Расчеты проверьте счета расчетов с контрагентом.
В табличной части добавьте услуги, стоимость, ставку НДС, счет учета затрат (рекомендуем 44.01), статью затрат. Под табличной частью при необходимости зарегистрируйте счет-фактуру на вознаграждение.
Проводки по документу:
Комиссионные операции. Налоги & бухучет, № 56, Июль, 2016
Налоги & бухучет Июль, 2016/№ 56
Печать
Комиссия на продажу. По договору комиссии на продажу комиссионер по поручению комитента и за его счет, но от своего имени, продает определенный товар (работу, услугу) за вознаграждение. После выполнения поручения комиссионер составляет отчет о выполнении взятых на себя обязательств.
В учете комитента товары, переданные комиссионеру на реализацию, учитываются на субсчете 283 «Товары на комиссии».
Доход от реализации комитент отражает на дату продажи товаров комиссионером, которая указывается в отчете комиссионера. Тогда же он списывает с баланса их себестоимость. На основании акта оказанных услуг, полученного от комиссионера, на сумму комиссионного вознаграждения комитент признает «сбытовые» расходы (Дт 93 — Кт 685).
Комиссионер принятые на реализацию товары учитывает на забалансовом счете 024 «Товары, принятые на комиссию». При продаже комиссионного товара он в обычном порядке признает доход (Дт 361 — Кт 702) и списывает товар с «забаланса». На основании отчета комиссионера в корреспонденции с субсчетом 704 формируется задолженность перед комитентом за реализованный товар (Дт 704 — Кт 685). Комиссионное вознаграждение отражается в учете комиссионера проводкой Дт 361— Кт 703 на основании акта оказанных услуг.
По налогу на прибыль никаких особенностей ни и у комитента, ни у комиссионера нет — здесь все как в бухучете.
Помните: п.п. «е» п.п. 14.1.191 НКУ приравнивает передачу товара в рамках договора комиссии к его поставке. А значит, налоговые обязательства (НО) по НДС комитент должен начислить уже при передаче товара комиссионеру. Дату возникновения НО определяют с учетом требований п. 189.4 НКУ, который отправляет к общему правилу «первого события». Поскольку первым событием по договору комиссии на продажу всегда является отгрузка товара комиссионеру, именно на эту дату у комитента возникнут НО, а у комиссионера — право на налоговый кредит (НК).
Услуга по реализации товара, оказанная комиссионером для НДС-учета, — отдельная операция поставки. Здесь тоже работает правило «первого события». НО на сумму своего вознаграждения комиссионер признает на дату, случившуюся ранее: либо на дату получения вознаграждения, либо на дату составления акта.
НДС и «экспортная» комиссия.
Посреднические правила налогообложения из п. 189.4 НКУ на экспортные операции не распространяются ( п. 189.6 НКУ). А право на бюджетное возмещение при экспорте по договору комиссии имеет комитент ( п. 200.16 НКУ). Поэтому, если по условиям договора товар должен быть реализован нерезиденту (вывезен за пределы таможенной территории Украины), то при передаче его комиссионеру НО у комитента не возникают. Признает он их только на дату оформления экспортной ТД, подтверждающей фактический вывоз товара. Ставка налогообложения — 0 %. Учтите: комитент имеет право на налоговый кредит по комиссионному вознаграждению, которое выплачивает комиссионеру. Ведь у комиссионера сумма комиссионного вознаграждения облагается НДС в общем порядке по ставке 20 % и в таможенную стоимость экспортируемых товаров не включается ( п. 200.16 НКУ).
В НДС-учете комиссионера ни получение товара, ни его вывоз за пределы таможенной территории Украины не отразятся.
А вот на сумму комиссионного вознаграждения он должен начислить НО по ставке 20 % на дату первого из событий: либо на дату оформления акта предоставленных комиссионных услуг, либо на дату получения вознаграждения.
Комиссия на покупку. По договору комиссии на покупку комиссионер по поручению комитента и за его счет, но от своего имени приобретает определенный товар (работу, услугу).
В учете комитента «комиссионная» операция приобретения отражается точно так же, как и любое другое приобретение. Правда, контрагентом выступает не непосредственный поставщик, а комиссионер. На сумму комиссионного вознаграждения комитент признает расходы и отражает их на счете 949 «Прочие расходы операционной деятельности».
Полученные от комитента денежные средства комиссионер отражает проводкой Дт 311 — Кт 685. При перечислении их поставщику — тоже обычная проводка Дт 631 — Кт 311.
Приобретенные для комитента товары учитываются на забалансовом счете 025 «Материальные ценности доверителя». При передаче товаров комитенту производится зачет задолженностей Дт 685 — Кт 631 и товары списываются с забалансового учета. Свое вознаграждение комиссионер начисляет проводкой Дт 361 — Кт 703.
По налогу на прибыль и у комиссионера, и у комитента — все как в бухучете.
Что касается НДС, еще раз напомним: операция по передаче товара в рамках договора комиссии является его поставкой ( п.п. «е» п.п. 14.1.191 НКУ). Так что у комиссионера по первому событию (зачастую это получение денег от комитента) возникают НО, а у комитента — НК. База налогообложения — стоимость приобретения товара. Кроме того, НО комиссионер должен признать и на сумму комиссионного вознаграждения.
НДС и «импортная» комиссия. Если комиссионер приобретает товар у нерезидента и самостоятельно его растаможивает, то к двум названным объектам налогообложения (передача имущества комитенту и комиссионное вознаграждение) добавляется третий — операция по ввозу товара на таможенную территорию Украины.
С нее комиссионер также уплачивает НДС. База налогообложения — договорная стоимость, но не ниже таможенной ( п. 190.1 НКУ). А базой налогообложения по операции передачи товара комитенту в этом «импортном» случае также является цена приобретения. В гривни она пересчитывается по правилам П(С)БУ 21 — по курсу, действующему на дату первого события по операции приобретения (дату перечисления средств нерезиденту или дату получения товаров). Учтите: курсовые разницы на базу налогообложения не влияют.
Если же растаможкой занимается комитент, то НО у комиссионера возникают только на сумму комиссионного вознаграждения. Ведь передачи товара от комиссионера комитенту в таком случае не происходит.
Комиссия и единый налог. Для плательщиков единого налога (ЕН) 1 группы работа по договорам комиссии, как в роли комиссионера, так и в роли комитента (по договору на продажу), запрещена.
А вот единоналожники 2 и 3 групп могут быть как комиссионерами, так и комитентами. Правда, для «второгруппников» есть ограничение — они могут быть комиссионерами только при условии, что комитент — плательщик единого налога. Ведь предоставление услуг общесистемщикам для них запрещено ( п.п. 2 п. 291.4 НКУ). Кроме того, единоналожники 2 группы не могут оказывать услуги по продаже и покупке недвижимого имущества. Поэтому, если предметом договора комиссии является недвижимость, плательщик ЕН 2 группы комиссионером по нему выступить не может.
Помните: финансовое посредничество для плательщиков ЕН вообще запрещено ( п.п. 6 п.п. 291.5.1 НКУ). И хотя посредничество по договорам о ценных бумагах не относится к деятельности, связанной с финансовым посредничеством, а является вспомогательной деятельностью в сфере финансовых услуг, налоговики настаивают: ФЛП, осуществляющий операции с ценными бумагами в пользу третьих лиц, не может быть плательщиком ЕН (БЗ 107.
03). То же самое они говорят и в отношении юрлиц, осуществляющих продажу ценных бумаг и корпоративных прав (БЗ 108.01.04).
Кроме того, всем единоналожникам при работе по договорам комиссии нужно учитывать общие ограничения из п.п. 291.5.1 НКУ.
Если комитент — единоналожник, ему нельзя заключать договор комиссии на продажу с условием о том, что комиссионер самостоятельно удерживает свое комиссионное вознаграждение из сумм, полученных им от покупателей. Ведь здесь налицо взаимозачет задолженностей, который налоговики приравнивают к неденежным расчетам. А значит, условия пребывания на упрощенной системе таким комитентом будут нарушены.
Учтите: для единоналожника-комиссионера доходом по договору комиссии является только сумма его вознаграждения ( п. 292.4 НКУ), который он признает на дату его получения на текущий счет или в кассу. А единоналожник-комитент отражает доход в обычном порядке на дату поступления денежных средств от комиссионера ( пп.
292.1, 292.6 НКУ).
Что мы еще писали на эту тему
№ п/п | Название комментария/статьи/темы номера/спецвыпуска | Источник |
1 | Временная финпомощь «замаскирована» под комиссию: ВАСУ не дремлет! | 2016, № 44, с. 42 |
2 | Курсовые разницы: учет и налогообложение у посредника | 2016, № 41, с. 35 |
3 |  9913083″>Комиссионные операции | 2015, № 51 |
Теги комиссионные операции
Как оформить акты о расхождениях с WB в 1С: УТ и 1С: БП
Каким документом в 1С оформить акт о расхождениях с Wildberries
Акт о расхождениях с Wildberries формируется в том случае, если при приемке товаров от Wildberries обнаружилось расхождение между количеством номенклатуры по накладной и ее фактическим количеством.
Торговля через маркетплейсы может вестись в разных конфигурациях 1С, поэтому принцип отражения акта о расхождениях будет отличаться. В программе 1С: Управление торговлей есть соответствующий документ «Акты о расхождениях после перемещения». Для того чтобы активировать данную функцию в программе, перейдите в раздел «НСИ и администрирование», выберите пункт «Склад и доставка», разверните вкладку «Перемещение товаров» и поставьте галочки рядом с полями:
- Перемещение товаров;
- Акты о расхождениях после перемещения.
Далее перейдите в раздел «Склад и доставка», выберите пункт «Внутренние документы (все)», нажмите на кнопку «Создать» и выберите пункт «Перемещение товаров».
На вкладке «Основное» укажите склад-отправитель и склад-получатель. На вкладке «Товары» с помощью команды «Добавить» добавьте в табличную часть документа нужные товары. Запишите и проведите документ.
На основании данного документа создайте акт о расхождениях после перемещения.
На вкладке «Главное» укажите статус – «Отрабатывается», а на вкладке «Товары» добавьте фактическое количество номенклатуры.
Колонка «Расхождения» заполнится автоматически исходя из тех данных, которые вы указали в колонке «Факт».
Далее заполните колонку «Как отработать расхождения». Это можно сделать построчно и указать для каждой строки значение вручную или автоматически. Нажмите на кнопку «Как отработать расхождения», выберите способ отработки расхождения, нажмите на кнопку «ОК» и данные заполнятся согласно выбранному критерию для выделенных строк.
В зависимости от способа оформления расхождения происходит и оформление документов. Например, если вы выбрали вариант «Оформить», то на вкладке «Основное» есть команда для переоформления «Оформить документы».
Перейдите по этой ссылке, нажмите на кнопку «Изменить», и данные документа автоматически изменятся. После оформления всех необходимых документов статус акта о расхождениях можно поменять на «Отработано».
В том случае, если вы работаете с конфигурацией 1С: Бухгалтерия, сформировать акт о расхождениях можно на основании документа «Реализация товаров и услуг», который был создан при передаче товаров на комиссию.
Для этого перейдите в раздел «Продажи», выберите пункт «Реализация (акты, накладные, УПД)». На основании данного документа, создайте акт о расхождениях (полученный).
Укажите фактическое наличие товаров и сумму, а затем сохраните и проведите документ.
Обратите внимание, что данный документ не создает проводки.
Он необходим для последующего оформления корректировки реализации.
Как оформить утилизацию в 1С: Бухгалтерия и 1С: Управление торговлей
Утилизация товара маркетплейсом происходит в том случае, если товар пришел в негодность или оказался бракованным не по вине Wildberries. Отразить данный факт в программе 1С: Бухгалтерия можно следующим образом. На основании документа «Реализация на комиссию» сформируйте документ «Возврат товаров от покупателя».
Здесь необходимо оставить только те номенклатурные позиции, которые были утилизированы и провести документ.
После проведения документ формирует проводки.
Теперь спишите данный товар. Для этого перейдите в раздел «Склад», выберите пункт «Списание товаров, материалов». Добавьте в табличную часть документа необходимые товары и проведите документ.
Списание происходит через 94 счет.
Затем перейдите в раздел «Операции», выберите пункт «Операции, введенные вручную».
Нажмите на кнопку «Создать» и выберите пункт «Операция». Здесь необходимо отразить расходы от списания бракованного товара.
Чтобы списать недостачи в программе 1С: Управление торговлей, перейдите в раздел «Склад и доставка», выберите пункт «Внутренние документы (все)», нажмите на кнопку «Создать» и выберите пункт «Списание недостач товаров».
На вкладке «Главное» укажите статью списания и склад.
На вкладке «Товары» заполните табличную часть документа нужными товарами и проведите документ.
Как провести компенсацию за списание брака в 1С: Бухгалтерия и 1С: Управление торговлей
Маркетплейс предоставляет отчет о компенсации в случае, если переданный на комиссию товар был утерян комиссионером. Этот факт в программе 1С: Бухгалтерия можно отразить с помощью документа «Отчет комиссионера о списании». Чтобы его открыть, перейдите раздел «Продажи» и выберите пункт «Отчеты комиссионеров». Нажмите на кнопку «Отчет комиссионера», а затем «Списание товаров».
Укажите комиссионера и добавьте в табличную часть документа утерянную номенклатуру. Здесь вы увидите поле с суммой компенсации за данный товар. Укажите нужные счета расчетов: 62.01 и 62.02 и проведите документ.
Документ формирует следующие проводки. Если в документе не проставлена сумма компенсации, то второй проводки не будет.
Такой же механизм существует в программе 1С: Управление торговлей. Откройте раздел «Продажи», выберите пункт «Отчеты комиссионеров о списании». Если вы не видите данный пункт, скорее всего, он скрыт. Перейдите в настройки навигации (иконка шестеренки), разверните вкладку «Комиссионные продажи», выберите пункт «Отчеты комиссионеров о списании», нажмите на кнопку «Добавить», а затем на кнопку «ОК».
Создайте новый документ. На вкладке «Основное» укажите комиссионера.
На вкладке «Товары» добавьте утерянные товары.
На вкладке «Дополнительно» укажите статью расходов и после этого проведите документ.
Видеоинструкция
Посмотреть видеоинструкцию «Как оформить акты о расхождениях с WB, утилизацию, компенсацию за списание брака в 1С» вы можете на нашем канале 42Clouds — 1С Онлайн
Приятного просмотра!
(Этическая) обязанность агента сообщать
Обязан ли торговый агент сообщать о незаконных действиях других торговых агентов? А брокер? В этой статье исследуются обязательные и этические обязанности специалистов по недвижимости.
Обычная ситуация
Рассмотрим лицензированного агента по недвижимости, который представляет клиента покупателя жилья. Покупатель заинтересован в конкретном объявлении и просит своего агента разместить конкурентное предложение на дом. Агент покупателя направляет предложение агенту продавца.
В то же время агент продавца также получает предложение от другого покупателя, который соглашается позволить агенту по листингу представлять их интересы. Таким образом, двойной агент представляет продавцу предложение своего покупателя, которое является менее конкурентоспособным, чем предложение первоначального покупателя. Двойной агент знает, что он получит вознаграждение как от покупателя, так и от продавца, если продавец примет предложение своего покупателя, ситуация с двойным агентством . Двойной агент не представляет более конкурентное предложение от покупателя, которого он не представляет.
Продавец принимает менее конкурентоспособное предложение, поскольку он знает о получении только его. Хорошо осведомленный агент покупателя подозревает, что двойной агент не представил предложение своего покупателя.
Агент покупателя хочет сообщить о двойном агенте в Калифорнийское бюро недвижимости (CalBRE) . В конце концов, их покупатель упустил покупку дома, а продавец упустил более конкурентоспособное предложение — и все это для того, чтобы двойной агент мог получить двойную комиссию.
Агенты обязаны представлять все предложения, полученные по указанию продавца. Агент, который не представляет все предложения в соответствии с указаниями, нарушает калифорнийский закон о недвижимости. [Калифорния. Кодекс бизнеса и профессий §10148]
В то же время агент покупателя чувствует себя неловко из-за того, что «стучит» другому агенту по недвижимости. В конце концов, их покупатель скоро найдет другой дом, чтобы сделать предложение, и продавец не знает об этом. А сообщение агента в CalBRE может означать, что двойной агент потеряет средства к существованию. Кроме того, агент покупателя не обязан сообщать о листинговом агенте в CalBRE, поскольку ни один закон не требует от торговых агентов отчитываться о деятельности коллег-агентов (хотя с этической точки зрения они могут считать это оправданным).
Агент покупателя конфликтует.
Требования к отчету
В ходе недавнего опроса , проведенного в первый вторник , 90% избирателей заявили, что сообщат о коллеге-агенте в CalBRE для дисциплинарного взыскания.
Тем не менее, CalBRE считает, что они не информированы о большинстве незаконных действий.
Хотя по закону торговые агенты не обязаны сообщать о незаконной деятельности других торговых агентов, , нанимающие брокеров , придерживаются другого стандарта.
CalBRE необходимо уведомлять каждый раз, когда брокер принимает на работу или увольняет торгового агента. Брокеры могут сделать это, отправив соответствующую форму или через eLicensing. [См. форму RE 214; СР 204]
Кроме того, брокер, который увольняет или увольняет торгового агента за нарушение закона о недвижимости, должен уведомить об этом CalBRE в течение десяти дней после увольнения агента. Брокер должен включить в отчет подробности о том, почему агент был уволен. [Правила недвижимости §2752]
Тем не менее, CalBRE говорит, что «очевидно», что большинство брокеров, которые в конечном итоге увольняют агента за незаконную брокерскую деятельность, не сообщают об этом CalBRE в соответствии с требованиями.
Брокеры, которые обнаруживают, что их наемный агент причастен к нарушениям калифорнийского закона о недвижимости, вероятно, опасаются дисциплинарных взысканий CalBRE в отношении агента и брокера.
Торговый агент, работающий в той же брокерской конторе, где агент был уволен, также обязан отчитываться. Однако они не будут оштрафованы, если не будет доказано, что они знали о нарушении брокером непредоставления отчетности. [Калифорния. Код автобуса и профессии §10179]
Штраф за несообщение об увольнении агента за нарушение закона о недвижимости:
- временная лицензия брокера приостановка ; и/или
- постоянный отзыв брокерской лицензии. [Калифорния. Код автобуса и профессии §10178]
Чтобы ответить на опасения брокера по поводу возмездия, CalBRE учредила свою программу Benefit of Doubt (BOD) , которая, по сути, гарантирует, что брокер не будет наказан вместе со своим своенравным агентом — сразу.
Им по-прежнему может грозить дисциплинарное взыскание, если они не выполняли свои обязанности агента, осуществляющего надзор за брокером. Таким образом, становится ясно, почему брокер может не захотеть рисковать потерей лицензии или пятном в своем послужном списке (поскольку все дисциплинарные меры публикуются в Интернете, прямо там, где потенциальный клиент может найти номер лицензии брокера). [Калифорния. Код автобуса и профессии §10083.2]
В конце концов, если брокер не уведомит CalBRE, то кто?
Жалобы потребителей
Некоторые нелицензиаты берут дело в свои руки.
Возьмем приведенный выше пример, в котором агент покупателя не уверен, стоит ли сообщать о двойном агенте за то, что он не представил предложение своего покупателя.
CalBRE часто получает жалобы от нелицензиатов, в которых потребитель подозревает, что агент продавца не представил свое предложение. Частота таких жалоб резко возрастает во время горячих рынков, когда запасы невелики и распространено несколько предложений.
Покупатели, которые размещают предложение выше цены листинга и не получают ответа от продавца, задаются вопросом, видел ли продавец вообще их предложение.
Конечно, нечестная игра не всегда имеет место в ситуациях с несколькими предложениями. Тот факт, что агент по листингу не отвечает на то, что покупатель считает конкурентным предложением, не означает, что он не представил его продавцу. Однако тот факт, что покупатели жалуются в CalBRE на эти ситуации, показывает нам, что клиенты готовы и желают сообщать властям о злоупотреблениях со стороны агентов.
Потребители могут подавать жалобы в CalBRE, заполнив форму RE 519 или воспользовавшись системой онлайн-жалоб, которые можно найти здесь. CalBRE имеет право отозвать или приостановить действие лицензии. Однако, если потребитель ищет деньги в рамках своей жалобы, потребителю необходимо проконсультироваться с адвокатом.
Аудит брокерских услуг
Еще один способ поймать брокеров за то, что они не сообщают о незаконных действиях агентов по продажам, — это посещение CalBRE.
CalBRE регулярно проводит выборочные аудиты брокерских компаний, чтобы обеспечить соблюдение законодательства о недвижимости. Когда эти проверки обнаруживают действия, требующие дисциплинарного взыскания, действия публикуются CalBRE здесь: Сводка действий по обеспечению соблюдения.
В сентябре 2015 г. в отношении аудиторских обвинений в отношении 20 офисов были выдвинуты такие обвинения, как указано в перечне правоприменительных действий CalBRE.
Здесь можно найти наиболее распространенные нарушения, обнаруженные аудитами CalBRE. Многие из этих нарушений связаны с ненадлежащим обращением с трастовыми фондами . Еще одна существенная и распространенная ошибка, выявляемая в ходе проверок, — это ненадлежащий надзор со стороны наемных брокеров. [Калифорния. Код автобуса и профессии §10159.2]
Брокер должен установить правила и системы для наблюдения за своими сотрудниками и агентами:
- транзакций;
- использование и хранение документов по сделкам;
- обращение с целевыми фондами;
- реклама;
- соблюдение законов о недвижимости и законов о недискриминации; и
- регулярные отчеты о лицензионной деятельности брокеру-нанимателю.
Правила и процедуры, установленные брокером для контроля за этой деятельностью, должны быть изложены в письменной форме. Тем не менее, CalBRE обычно обнаруживает, что брокеры пренебрегают должным образом мониторингом своих агентов, в частности, не контролируя управление трастовыми фондами и не имея письменных процедур для регулярной отчетности агентов.
Кроме того, в недавнем опросе в первый вторник только 32% сообщили, что их брокер требует регулярных обновлений транзакций. 23% заявили, что их брокер не требует каких-либо обновлений транзакций, а 45% заявили, что их брокеру требуется уведомление только о выполнении основных этапов транзакции (например, о закрытии).
Этика отчетности
Вернемся к исходному примеру, в котором торговый агент не уверен в том, стоит ли сообщать о своем коллеге-агенте.
Мы уже знаем, что у торгового агента нет юридическая обязанность сообщить о том, что двойной агент не представил все предложения, как указано продавцом.
Но как насчет этического долга агента сообщать?
В обществе укоренилось недоверие к специалистам по недвижимости. В опросе Gallup 2011 года 75% респондентов оценили профессионалов в сфере недвижимости как имеющих «средний» или «низкий» уровень честности и этичности. Только 20% заявили, что агенты обладают «высокой» или «очень высокой» этикой. Для сравнения, в опросе профессионалы в сфере недвижимости показали худшие результаты, чем политики, лоббисты и юристы, хотя они и получили более высокие баллы по этике, чем продавцы страховых услуг (небольшой подвиг).
Кроме того, большинство респондентов опроса , проведенного в первый вторник , оценили агентов по продажам как имеющих «низкий» уровень этики, а большинство наших читателей сами являются профессионалами в сфере недвижимости.
Что-то явно не так с профессией, когда инсайдеры считают коллег по продажам неэтичными.
Как вернуть доверие населения к профессионалам в сфере недвижимости?
Агенту покупателя, которому известно о незаконном удержании двойным агентом предложения покупателя: сообщите агенту по листингу в CalBRE .
Да, агент покупателя не обязан сообщать о правонарушении. Но это этический поступок.
В CalBRE раньше существовал этический кодекс. Однако странным решением от него избавились.
81% респондентов опроса 2012 года, проведенного в первый вторник , заявили, что хотят, чтобы CalBRE возродил Кодекс этики и профессионального поведения, который был обязательным с 1979 по 1996 год.
Действительно, у профсоюзов есть этические кодексы. Однако эти этические нормы не обладают всей силой закона. CalBRE должен восстановить Кодекс этики и довести этот факт до сведения общественности. Это поможет восстановить доверие к агентам по недвижимости. Но полное установление доверия начинается с действий агентов.
Краткая статистика недвижимости
Перейти к основному содержанию
Ищете быструю статистику для встречи по продажам или брошюру для клиентов? Нужен быстрый факт, чтобы сделать вашу точку зрения? Служба поддержки участников собрала наиболее запрашиваемую статистику для быстрого и легкого доступа.
Находите необходимую информацию, а также ее источник с первого взгляда.
Обзор рынка недвижимости
- По данным Национальной ассоциации риэлторов®, в 2020 году было продано 5,64 млн существующих домов. По данным Бюро переписи населения США, в 2020 году было продано 822 000 новых домов.
- По оценкам Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в Соединенных Штатах насчитывается более 3 миллионов активных лицензиатов в сфере недвижимости.
- В Соединенных Штатах действует 106 548 брокерских фирм по недвижимости (недвижимость, аренда и лизинг: сводная статистика по США, штатам и отдельным географическим регионам: 2017 г.).
- Предварительные результаты исследования энергопотребления коммерческих зданий Управления энергетической информации США (CBECS) показывают, что было 5,9миллионов коммерческих зданий в США в 2018 году, включая 97,0 миллиардов квадратных футов жилой площади.
- Согласно опросу американского сообщества 2018 года, в Соединенных Штатах насчитывается около 119,7 млн единиц жилья.
- Согласно Профилю покупателей и продавцов жилья за 2021 год, типичный продавец жилья находится в своем доме уже 8 лет. Типичный размер дома составляет 1900 квадратных футов. Типичному домовладельцу 45 лет.
- В 2019 году 64,9% семей владели своим основным местом жительства, согласно Обзору потребительских финансов Федеральной резервной системы.
Статистика членства NAR
Участников На сегодняшний день: 1 564 547 По состоянию на октябрь 2021 г.
Число местных ассоциаций: 1,108 По состоянию на 2020
Источник: месячные члены членства и Статистика по членству NAR, 1908-PRESTENT
555555555555555555555555555555559 REALTOR® Demographics- 67% процентов REALTORS® имеют лицензии агентов по продажам, 21% имеют лицензии брокеров и 14% имеют лицензии ассоциированных брокеров.
- Типичный РИЭЛТОР® — это 56-летняя белая женщина, которая училась в колледже и является домовладельцем.
- 66% всех РИЭЛТОРОВ® — женщины, а средний возраст всех РИЭЛТОРОВ® составляет 56 лет.
- Опыт работы в сфере недвижимости всех РИЭЛТОРОВ® (медиана): 8 лет
- Средний срок пребывания в должности в текущей фирме (все РИЭЛТОРЫ®): 5 лет
- В 2021 году большинство РИЭЛТОРОВ® работали 35 часов в неделю.
- Средний валовой доход РИЭЛТОРОВ® составил 54 330 долларов США в 2021 году, увеличившись с 43 330 долларов США в 2020 году9.0052
- Среднее количество сторон сделки в 2021 году:
- Жилые стороны для всех REALTORS®: 12
- Жилые помещения только для специализированных брокеров/сотрудников брокеров по жилым домам: 14
- Жилые помещения только для специалистов по жилью: 10
- Жилые помещения только для коммерческих специалистов: 6
- Коммерческие стороны только для коммерческих специалистов: 4
- Формальное образование РИЭЛТОРОВ®:
- Какой-то колледж: 29%
- Степень бакалавра: 31%
- Высшее образование и выше: 14%
- Ассоциированная степень: 14%
- Некоторая аспирантура: 6%
- Выпускник средней школы: 7%
- Принадлежность REALTOR® к фирмам:
- Независимый подрядчик: 87%
- Сотрудник: 5%
- Другое: 8%
Источник: 2022 Профиль участника Национальной ассоциации риэлторов®
Статистика по РИЭЛТОРАМ® и технологиям
- РИЭЛТОРЫ® чаще всего предпочитают общаться со своими клиентами посредством текстовых сообщений, на 93%. 90% предпочли общаться по телефону, а 89% по электронной почте.
- 70% брокеров/сотрудников брокеров и 69% торговых агентов имеют веб-сайты.
- 81% участников имеют свои собственные объявления на своем веб-сайте, 69% имеют информацию о покупке и продаже, а 66% имеют ссылку на веб-сайт своей фирмы.
- 74 % РИЭЛТОРОВ® используют Facebook, а 56 % используют LinkedIn в профессиональных целях.
- 20% всех участников получают 1-5% своего бизнеса от социальных сетей, а 10% получают 6-10%.
- Из участников, которые используют дроны в своем бизнесе с недвижимостью в офисе, 36% нанимают профессионала, 14% имеют в своем офисе кого-то, кто использует дроны, а 6% используют дроны лично. 21% не используют дроны.
90% предпочли общаться по телефону, а 89% по электронной почте.Источник: 2021 Профиль пользователя
Главная Статистика покупателей
- Покупатели, покупающие впервые, и повторные покупатели:
- Покупатели впервые: 34%
- Средний возраст первых покупателей: 33 года
- Средний возраст повторных покупателей: 56 лет
- Средний доход домохозяйства первых покупателей: 86 500 долларов США
- Средний доход домохозяйства повторных покупателей: 112 500 долларов США
- Типичный купленный дом площадью 1900 квадратных футов был построен в 1993 году и имел три спальни и две ванные комнаты.
- Среди тех, кто финансировал покупку дома, покупатели обычно финансировали 87% стоимости дома.
- 87% покупателей приобрели свой дом через агентов по недвижимости или брокеров — эта доля неуклонно растет с 69% в 2001 году.
- Покупатели, которые снова воспользуются услугами своего агента или порекомендуют его другим: 75%
- Где покупатели нашли купленный дом:
- Интернет: 51%
- Агент по недвижимости: 28%
- Знак двора/знак дня открытых дверей: 4%
- Друг, родственник или сосед: 6%
- Строитель жилья или его агент: 6%
- Напрямую от продавцов/Знал продавцов: 3%
- Реклама в печатных газетах: 1%
Источник: 2021 Национальная ассоциация риэлторов® Профиль покупателей и продавцов жилья
Статистика продавцов жилья дома 8 лет.
Источник: Национальная ассоциация риэлторов®, 2021 г. Профиль покупателей и продавцов жилья
Продажа владельцем (FSBO) Статистика
- На долю FSBO приходилось 7% продаж домов в 2020 году. Типичный дом FSBO был продан за 260 000 долларов США по сравнению с 318 000 долларов США при продаже дома с помощью агента. Методы
- FSBO, используемые для продажи жилья:
- Нет: Активно не продавали жилье: 34%
- Знак двора: 26%
- Друзья, родственники или соседи: 23%
- Веб-сайт службы множественного листинга (MLS): 18%
- Веб-сайты социальных сетей (например, Facebook, Twitter и т. д.): 14%
- День открытых дверей: 14 %
- Объявления в Интернете: 5%
- Видео: 4%
- Виртуальные туры: 3%
- Веб-сайты для продажи владельцем: 2%
- Реклама в печатных газетах: 1%
- Прямая почтовая рассылка (листовки, открытки и т. д.): 1%
- Телевидение: 1%
- Самые сложные задачи для продавцов FSBO:
- Подготовка/ремонт дома для продажи: 17%
- Получение правильной цены: 14%
- Понимание и выполнение бумажной работы: 11%
- Продажа в запланированные сроки: 5%
- Иметь достаточно времени, чтобы посвятить все аспекты продажи: 5%
- Привлечение потенциальных покупателей: 3%
- Помощь покупателям в получении финансирования: 3%
д.): 14%Источник: 2021 Национальная ассоциация риэлторов® Профиль покупателей и продавцов жилья
Другие рекомендуемые источники данных о недвижимости:
Блог The Economists’ Outlook дает представление об отчетах NAR Research и анализирует, как различные экономические показатели влияют на рынок недвижимости.
В отчете NAR об экономическом воздействии операций с недвижимостью по штатам изучаются рынки недвижимости в каждом штате и анализируется их вклад в экономику.
Раздел «Исследования и статистика» на сайте nar.realtor содержит ссылки на последние опросы и отчеты, доступные в NAR.
Состояние рынка жилья в США публикуется ежеквартально Министерством жилищного строительства и городского развития США и содержит многочисленные статистические данные о рынке жилья от федерального правительства и других организаций.
The State of the Nation’s Housing от Объединенного центра жилищных исследований Гарвардского университета представляет собой ежегодный обзор рынков жилья в США, включая данные о демографических тенденциях и экономических условиях.
Рекламное объявление
Основные моменты из профилей покупателей и продавцов жилья
Перейти к основному содержанию
Скачать Основные моменты (PDF, 1,02 МБ) | Получить полный отчет | Пресс-релиз
Для большинства покупателей жилья покупка недвижимости является одной из крупнейших финансовых операций, которые они совершают.
Покупатели покупают дом не только из-за желания иметь собственный дом, но также из-за смены работы, семейного положения и потребности в меньшей или большей жилой площади. Это ежегодный опрос, проводимый НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИЕЙ РИЭЛТОРОВ® недавних покупателей жилья.
В этом отчете рассматриваются:
- Характеристики покупателей жилья
- Характеристики приобретенных домов
- Процесс поиска дома
- Специалисты по покупке жилья и недвижимости
- Финансирование покупки дома
- Продавцы жилья и их опыт продаж
- Специалисты по продаже жилья и недвижимости
- Продажа владельцем (FSBO) Продавцы
Рекламное объявление
Характеристики покупателей жилья
- Первые покупатели составили 34% всех покупателей жилья, увеличившись по сравнению с 31% в прошлом году.
- В этом году типичному покупателю, впервые совершившему покупку, было 33 года , в то время как типичный возраст повторного покупателя вырос до рекордно высокого уровня 56 лет .
- 11% покупателей жилья приобрели дом для нескольких поколений , чтобы заботиться о престарелых родителях, из-за того, что дети старше 18 лет возвращаются домой, а также для экономии средств.
- 14% недавних покупателей жилья были ветеранами и 3% были действующими военнослужащими членами.
Цена для нечленов: 199,95 долларов
Цена для членов: 19,95 долларов
Сбережения членов: 180,00 долларов
Характеристики приобретенных домов
- Последние покупатели, которые приобрели новые дома, хотели избежать ремонта водопровода или 9018 с электричеством и проблем с электричеством 36% . Покупатели, купившие ранее принадлежавших домов чаще всего были , учитывая лучшую общую стоимость на 38% .
- Покупатели обычно приобретали свои дома за 100% от запрашиваемой цены , при этом 29% покупали на больше запрашиваемой цены.
- Недавно купленный типичный дом имел площадь 1900 квадратных футов , имел три спальни и две ванные комнаты , был построен в 1993 году .
- Удобство для семьи и друзей было вторым по важности фактором, влияющим на выбор района после качества района, превосходя удобство для работы и доступность , которые были важнее в прошлом году.
Процесс поиска жилья
- Для 41% недавних покупателей первый шаг , который они предприняли в процессе покупки жилья, состоял в том, чтобы посмотреть в Интернете недвижимость на продажу, в то время как 19% покупателей впервые связались с агентом по недвижимости .
- Покупатели обычно искали в течение 8 недель, просматривали в среднем 8 домов и просматривали 3 из этих домов только онлайн .
- Почти все покупатели использовали онлайн-инструменты в процессе поиска по адресу 95% .
- 94% недавних покупателей были, по крайней мере, частично удовлетворены своим недавним процессом покупки жилья.
Специалисты по покупке жилья и недвижимости
- 87% покупателей недавно приобрели свой дом через агента по недвижимости или брокера , и 7% приобрели напрямую у застройщика или агента застройщика.
- Иметь агента , чтобы помочь им найти правильный дом было то, что покупатели больше всего хотели при выборе агента в 52% .
- 73% покупателей во время поиска дома беседовали только с одним агентом по недвижимости .
- 90% покупателей воспользуются своим агентом снова или порекомендуют его другим.
Финансирование покупки дома
- 87% недавних покупателей профинансировали покупку дома .
- Первые покупатели , которые финансировали свой дом, обычно финансировали 93% своего дома по сравнению с повторными покупателями при 83% .
- Для 61% покупателей, источник первоначальный взнос пришел из их сбережений . 56 % покупателей, упомянутых с использованием выручки от продажи основного места жительства , в то время как 28 % первых покупателей использовали подарок или кредит от друзей или семьи для первоначального взноса.
Продавцы жилья и их опыт продаж
- Для всех продавцов наиболее часто упоминаемая причина продажи своего дома было желанием приблизиться к друзьям и семье ( 18% ), что было слишком тесно ( 17% ), и соседство стало менее желанным ( 11% ).
- 90% продавцов жилья работали с агентом по недвижимости , чтобы продать свой дом.
- Для недавно проданных домов окончательная цена продажи составляла медиану 100% от окончательной цены по объявлению.
- Только 26% всех продавцов предлагали льготы для привлечения покупателей, что на меньше по сравнению с 46% всех продавцов в прошлом году.
Специалисты по продаже домов и недвижимости
- 82% недавних продавцов связались только с одним агентом , прежде чем нашли подходящего агента, с которым они работали, чтобы продать свой дом.
- 89% продавцов перечислили свои дома в Службе множественных списков (MLS), которая является источником номер один для продавцов, чтобы разместить свои дома.
- 76% продавцов сообщили, что они предоставили компенсацию агенту .
