Разное

План развития магазина на год: План продаж в розничном магазине

31.03.1996

Содержание

План действий (Action Plan): 6 шагов внедрения

План действий (Action plan) в менеджменте — это инструмент планирования и контроля за выполнением планов.

В отделе продаж план действий должен применяться ежедневно — руководителем отдела для контроля за разного типа работами менеджеров; менеджерами для самоконтроля реализации мини-проектов помимо ежедневных стандартных обязанностей по работе с клиентами.

Узнайте, как применять простую таблицу плана действий для того, чтобы ваш отдел продаж шел планомерно к намеченной цели.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ACTION PLAN): ЧТО ЭТО ТАКОЕ

Что такое план действий (Action plan)?

Это обязательный элемент стратегического планирования и регулярного менеджмента. Экшн план может применяется в управлении отделами, подразделениями и проектами. А может контролировать регулярные действия по отношению к тому или иному сегменту клиентов или к тому или иному сотруднику.

План действий — обязательный элемент для того, чтобы добиться стабильного роста продаж. Любой рост — это внедрение каких-то стратегических улучшений в отделе. И эти улучшения всегда являются микро-проектами. Их приходится делать помимо стандартных обязанностей.

План действий описывает шаги или мероприятия, которые должны быть выполнены, чтобы вы смогли достичь цели.

План действий может формироваться локально, на каждую неделю, с корректировкой выполнения задач за предыдущую неделю. Разработка плана действий на следующую неделю осуществляется в пятницу.

А может быть частью глобального стратегического планирования. Цель такого плана действий — долгосрочная. И в этом случае вы формируете план действий после того, как сделали SWOT анализ, выбрали стратегию развития и сформулировали SMART цель.

Читать подробнее «SWOT-анализ в увеличении продаж»

Почему важно составлять план действий?

Без четких планов действий управление продажами неэффективно. Как и управление любой другой деятельностью в компании.

Однако очень часто составление плана действий часто воспринимается как утомительная процедура по сравнению с ранними этапами стратегического планирования (SWOT-анализ и SMART цель).

Поэтому часто Action plan игнорируется.

Как результат работа на этапах анализа и формирования целей оказывается бесполезной, хотя на нее потрачено силы и время. SMART цель остается на бумаге в виде «воздушного замка». Четкого плана действий по шагам не разработан и не контролируется.

Значит нет продвижения вперед.

Привычка составлять план действий в управлении продажами и в целом организацией подтверждает, что а) компания действительно совершает определенные действия для достижения цели и б) использует многочисленные методы проверки и оценки масштаба реализации плана действий.

План действий (Action plan) в управлении продажами обычно бывает двух видов:

  1. план действий по стратегическому развитию отдела продаж;***
  2. план действий по развитию клиентов.

Без плана действий (Action plan) развитие и управление продажами в компании невозможно

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ACTION PLAN): В ЧЕМ ПОЛЬЗА ДЛЯ РОПА

Если у вас сложные продажи и ваш цикл сделки превышает 2 недели, таких инструментов управления как контроль отчетности в CRM и планерки, будет недостаточно.

Особенно на стадии Account management процесса продажи при развитии ключевых клиентов продавцу нужен четкий план действий: что и когда он будет делать именно с этим клиентом для того, чтобы подвести его к сделке.

В продажах есть проектная работа: например привлечение клиентов на выставке или конференции, различного рода networking. С помощью какого инструмента менеджмента вы будете контролировать подготовку мероприятия и обработку результатов?

Если вы внедряете стратегические изменения в вашем отделе продаж, у РОПа обычно в разработке от 5 до 10 проектов: от подбора кадров до внедрения или оптимизации CRM. Как вы проконтролируете работу РОПа по усилению системы продаж?

В чем польза Action plan для руководителя?

План действий (Action plan) — это обязательный элемент ежедневного управления отделом

1. План действий структурирует рабочий день: action plan это ежедневная шпаргалка, которая наглядно демонстрирует как шаг за шагом реализуется цели одного или нескольких отделов или менеджеров;///

2. План действий является инструментом тайм менеджмента : управляет вашим временем и помогает существенно снизить временные затраты на тот или иной проект или активности.///

3. План действий существенно сокращает цикл PDCA: за счет снижения временных издержек вы быстрее проходите цикл, внедряете изменения и достигаете целей.

Читать подробнее «Цикл Деминга (PDCA): как увеличить продажи

План действий (Action plan) в обоих случаях является обязательным элементом ежедневного управления отделом.

План действий — это четкая дорожная карта вашего дня.

План действий поддерживает ваш тонус и эффективность. Он назначает вам временные рамки для каждого отдельного шага процесса. 

Вы отслеживаете прогресс, сохраняя проекты в соответствии с графиком и бюджетом.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ACTION PLAN): ТРЕБОВАНИЯ

План действий должен содержать следующую информацию:

  • Какое действие следует сделать;***
  • Кто будет выполнять это действие;***
  • Когда оно состоятся и как долго продлится;***
  • Какие ресурсы (персонал, деньги, другое) необходимы для осуществления этого действия;***
  • Какая коммуникация должна происходить между участниками плана (кто должен знать и что?)

Ваш план действий должен отвечать следующим требованиям:

  1. Быть исчерпывающим***План действий должен содержать все необходимые действия для реализации той или иной задачи.
  2. Быть понятным***План действий должен быть понятно изложен и быть доступным в изложении для менеджеров.
  3. Быть релевантным***План действий должен отражать текущую работу над задачей, использовать все новые возможности и решать все появляющиеся проблемы.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ACTION PLAN): ПРИМЕР

Многие CRM-системы сегодня позволяют вести контроль за реализацией задач, проектов и планов. В случае, если ваша CRM-система не имеет такого функционала, используйте таблицу Excel.

Разработка плана действий в «электронно-бумажного» виде — это первый шаг. После того, как он будет освоен, переносите шаблон в CRM.

Важно: бумажная версия плана действий стимулирует общаться с подчиненными лично. Автоматизированный план действий в CRM хуже мотивируют сотрудников на решение задач чем распечатанная таблица плана действий в Excel и личное совещание с Руководителем.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

План действий (Action plan) для управления отделом продаж в табличной форме:

План действий (Action plan): управление отделом План действий (Action plan): отчет

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ACTION PLAN): РАЗВИТИЕ КЛИЕНТА

План действий по развитию клиентов мы используем в своих проектах по развитию отделов продаж. План формирует мероприятия по следующим направлениям:

  1. Определение вероятности долгосрочного сотрудничества***Это этап квалификации клиента. В случае, если клиент сложный и собрать информации для оценки его потенциала не удалось, продавец составляет план действий для сбора нужной информации и оценки потенциального клиента.///
  2. Формирование стратегии работы с ЛПР, ЛВПР и/или ГПР (группа принятия решения)***На сложных рынках решение о покупке принимает не один сотрудник. Продавец должен оценить приоритеты в системе управления клиента, цели и задачи, стратегию бизнеса и прочие факторы для того, чтобы сформулировать ценностное предложение клиенту.///
  3. Утепление клиента***Действия по утеплению клиента: какие встречи и с кем из ГПР необходимо провести? Командировки, визиты на производство — все это мероприятия, необходимые для подготовки клиента к подписанию договора.///
  4. Развитие ассортимента***После подписания договора необходимо разработать шаги по стратегии развития клиента с целью увеличения продаж. ///
  5. Развитие ресурсов***Количество требуемых ресурсов для работы особенно с ключевым клиентом может изменяться. С целью долгосрочного планирования и эффективного контроля в план действий необходимо закладывать новые данные по этому разделу.

План действий по развитию и управлению клиентом:

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ (ACTION PLAN): 6 ШАГОВ ВНЕДРЕНИЯ

Во многих компаниях даже собственники не умеют применять инструменты регулярного менеджмента. Ниже приводим алгоритм внедрения плана действий.

Используйте его для того, чтобы приучить сотрудников детально отчитываться и самостоятельно контролировать свои действия.

Шаг 1: Сформулируйте или выберите цель. Разработайте список мероприятий, которые на ваш взгляд должны быть сделаны для реализации цели.

Шаг 2: Поставьте менеджерам сформулировать по каждой задаче:

  1. Список мероприятий, необходимых для выполнения;***
  2. Период, необходимый для выполнения и количество часов, требуемых для выполнения;***
  3. Ресурсы, необходимые для выполнения;***
  4. Сотрудники других подразделений, участие которых требуется для выполнения.

Шаг 3: Согласуйте список мероприятий, задачи и все параметры по ним с исполнителем.

Шаг 4: Назначьте дату промежуточной проверки по выполнению задач и корректировке.

Шаг 5: Следуйте принятому расписанию промежуточной проверки выполнения задач, их корректировки и окончательной приемки.

Шаг 6: Помечайте выполненные задачи как выполненные. Закрывайте то, что сделано.

Шаг 7: Обсуждайте отложенные или просроченные задачи. Анализируйте, почему возникли препятствия или причины, по которым некоторые задачи не выполняются. Иногда они нуждаются в дополнительном сопровождении с вашей стороны или от другого сотрудника.

Используйте план действий (Action plan) для регулярного управления отделом продаж.

Стратегический план развития бизнеса, как разработать? 2022

Стратегический план развития

Развитие бизнеса — это практика выявления, привлечения и приобретения нового бизнеса для увеличения доходов и достижения целей вашей компании.  То, как вы достигаете этих целей, иногда называют стратегией развития бизнеса, и она применяется ко всем сотрудникам вашей компании и приносит им пользу.

Нередко путают развитие бизнеса с продажами, но между ними есть важное различие. Развитие бизнеса относится ко многим действиям и функциям внутри и вне традиционной структуры команды продаж. В некоторых компаниях развитие бизнеса является частью более крупной группы продаж . В других случаях он является частью маркетинговой группы или вообще входит в состав собственной команды.

Стратегии развития бизнеса

  1. Разберитесь в своей конкурентной среде.
  2. Выберите эффективные KPI.
  3. Развивайте долгосрочные отношения с клиентами.
  4. Реализуйте обратную связь с клиентами.
  5. Поддерживайте актуальность содержания вашего сайта и пользовательского интерфейса.
  6. Ускорьте время ответа.

Готовы погрузиться? Вот ключевые стратегии развития бизнеса, которые вы захотите реализовать.

1. Понять свою конкурентную среду.

Прежде чем вы сможете разработать стратегический план для стимулирования роста бизнеса, вы должны иметь твердое представление о конкурентной среде в вашей отрасли. Когда вы знаете, кто ваш идеальный клиент и какую проблему он пытается решить с помощью вашего продукта или услуги, узнайте, кто еще предлагает жизнеспособное решение в вашей отрасли.

Определите другие компании, работающие в вашей сфере. Какие особенности есть у их продуктов? Насколько конкурентоспособны их цены? Интегрируются ли их системы с другими сторонними решениями? Получите кристально четкое представление о том, что предлагают конкуренты, чтобы вы знали, как выделить свой продукт среди клиентов.

2. Выберите эффективные KPI.

Как вы узнаете, успешны ли ваши усилия по развитию бизнеса? Убедитесь, что вы можете измерить свои цели с помощью релевантных, значимых ключевых показателей процесса (KPI), которые отражают состояние вашего бизнеса. Результат этих показателей должен дать вам четкое представление о том, насколько эффективны ваши усилия по развитию бизнеса.

3. Развивайте долгосрочные отношения с клиентами.

Вы общаетесь со своими клиентами даже после закрытия сделки? Если нет, пора разработать план, чтобы удержать покупателей. Построение долгосрочных отношений с вашими клиентами окупается. Для компаний в США 40% дохода приходится на постоянных клиентов , а конвертировать постоянных клиентов дешевле. Фактически, преобразование новых клиентов обходится в пять раз дороже, чем продажа постоянным клиентам.

Постоянным клиентам не только легче продавать, они также могут предоставить ценные отзывы и идеи, которые помогут вам улучшить ваш бизнес. Кроме того, отзывы клиентов можно использовать для создания ценного контента, который может привлечь вашего следующего покупателя.

4. Реализуйте обратную связь с клиентами.

Если и когда у вас есть клиенты, которые готовы дать отзыв о вашем процессе продаж и предложениях, убедитесь, что вы их слышите и внедряете. Ваши клиенты предлагают уникальную и ценную перспективу, потому что они предпочли ваш продукт конкурентам — их идеи могут помочь сформировать вашу стратегию, чтобы ваш бизнес был впереди всех.

5. Поддерживайте актуальность содержания вашего веб-сайта и пользовательского интерфейса.

Когда в последний раз ваша компания обновляла веб-сайт? Можете ли вы убедиться, что все ссылки работают, что по вашему сайту легко перемещаться, и что он продуман и интуитивно понятен для тех, кто хочет покупать у вас?

Поддержание вашего веб-сайта в актуальном состоянии и простота использования может увеличить или уменьшить продажи для клиентов, которые знают, что готовы к покупке. Не усложняйте потенциальным клиентам возможность связаться с вами или приобрести ваш продукт напрямую (если это соответствует вашей бизнес-модели).

6. Ускорьте время ответа.

То, как быстро ваша команда продаж реагирует на ваших потенциальных клиентов, может повлиять на вашу способность закрыть сделку — фактически, после отправки запроса 78% клиентов покупают у компании, которая откликается первой . Если вы заметили, что у вашего процесса продаж есть некоторое время задержки, которое не позволяет вам как можно скорее реагировать на потенциальных клиентов, это могут быть области, в которых следует уделять первоочередное внимание улучшению.

Теперь, когда вы понимаете, что влечет за собой развитие бизнеса, пришло время создать план, который приведет в действие вашу стратегию. Когда мы говорим о стратегическом плане развития бизнеса, мы имеем в виду дорожную карту, которая направляет всю компанию и требует всеобщей помощи для успешного выполнения и продвижения вашего клиента через маховик и заключения сделок.

Стратегический план развития, какие элементы необходимы

УМНЫЕ ЦЕЛИ

1. Создайте презентацию для лифта ( Elevator Pitch)

Какова миссия вашей компании и как вы объясните ее потенциальным клиентам за 30 секунд или меньше? Если вы сделаете шаг в лифте в центре всего стратегического планирования, это будет напоминать всем, над чем вы работаете и почему.

Некоторые люди считают, что лучшая презентация — это вовсе не презентация , а рассказ. Недавние исследования показывают, что 5% участников встреч помнят статистику, а 63% помнят истории. У других есть свои любимые типы питча, от питча из одного слова до питча в Твиттере, который заставляет вас сокращать свою мысль до 140 символов.

Найдите размер лифтата, около тридцати секунд или 100—150 слов, который лучше всего подходит для ваших представителей, компании и предложения, и задокументируйте это в своей стратегии развития бизнеса.

2. Включите резюме.

Вы поделитесь своим стратегическим планом с руководителями и, возможно, даже членами правления, поэтому важно, чтобы у них был общий обзор, который можно было бы просмотреть. Выберите наиболее важные моменты из вашего стратегического плана и перечислите или обобщите их здесь.

Возможно, у вас уже есть резюме для своей компании, если вы написали бизнес-предложение или ценностное предложение . Используйте это как отправную точку, но создайте такую, которая уникальна для целей и приоритетов развития вашего бизнеса.

После того, как ваши руководители прочитают ваше резюме, они должны иметь довольно хорошее представление о вашем направлении развития бизнеса — без необходимости читать остальную часть вашей стратегии.

3. Ставьте УМНЫЕ цели.

Каковы ваши цели в этой стратегии? Если вы не знаете, вашей компании и вашей команде будет сложно согласоваться с вашим планом. Итак, ставьте УМНЫЕ цели. Помните, что SMART означает:

  • Конкретный
  • Измеримый
  • Назначаемый
  • Соответствующие
  • По времени

Если одна из ваших целей состоит в том, чтобы 5% ежемесячного дохода приходилось на допродажи или перекрестные продажи , сделайте эту цель конкретной, указав, на какие типы клиентов вы будете ориентироваться.

Определите, как вы будете измерять успех. Является ли успех успешным, когда представители проводят дополнительные продажи среди 30 клиентов каждый месяц, или когда они успешно продвигают клиента и закрывают бизнес? Чтобы ваша цель могла быть назначена, убедитесь, что все в вашей команде понимают, кто несет ответственность за эту цель: в данном случае — представители отдела продаж или развития бизнеса.

Эта цель актуальна, потому что она поможет вашей компании расти и, вероятно, будет способствовать достижению более крупных целей компании.  Чтобы сделать это основанным на времени, установите график успеха и действий. В этом случае к концу квартала ваша команда продаж должна достичь 5% дополнительных / перекрестных продаж.

Щелкните здесь, чтобы увидеть пример цели SMART .

4. Проведите SWOT-анализ.

SWOT — это метод стратегического планирования, используемый для определения сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании.

Перед проведением SWOT-анализа определите, какова ваша цель. Например: « Мы хотели бы использовать SWOT-анализ, чтобы узнать, как лучше всего проводить работу с потенциальными покупателями. 

Определив, над чем вы работаете, проведите исследование рынка, поговорив со своими сотрудниками, деловыми партнерами и клиентами.

Затем определите сильные стороны вашего бизнеса. Возможно, у вас низкая текучесть кадров, центральное расположение, позволяющее легко встретиться с потенциальными клиентами лично, или востребованная функция, которую ваши конкуренты не могут воспроизвести.

Следующие слабые места вашего бизнеса. Ваш продукт недавно дал сбой? Вы не смогли успешно создать команду по обслуживанию клиентов, которая могла бы удовлетворить потребности ваших клиентов?

Затем переключитесь на возможности. Например, заключили ли вы новое деловое партнерство, которое переведет вас в ранее неиспользованный сегмент рынка?

Какие угрозы? Ваше физическое пространство становится переполненным? А как насчет вашего рыночного пространства? Растущая конкуренция — проблема?

Используйте результаты SWOT-анализа, чтобы определить лучший путь развития вашей компании. Щелкните здесь, чтобы просмотреть пример SWOT-анализа .

5. Определите, как вы будете измерять успех.

Вы определили сильные и слабые стороны и поставили цели SMART , но как вы все это будете измерять ? Для вашей команды важно знать, как их будут оценивать, оценивать и вознаграждать. Общие ключевые показатели эффективности (KPI) для развития бизнеса включают:

  • Рост компании
  • Доход
  • Коэффициент конверсии лидов
  • Количество потенциальных клиентов в месяц
  • Удовлетворенность клиентов
  • Стоимость трубопровода
  • Достичь

6.

Установите бюджет.

Какой у вас бюджет для достижения ваших целей? Просмотрите финансовые документы, прошлые бюджеты и операционные оценки, чтобы составить реалистичный бюджет.

Как только у вас будет «черновик» бюджета, сравните его с другими предприятиями в вашей отрасли и регионе, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду или неправильно оцениваете какие-либо цифры. Не забудьте учесть заработную плату, расходы на оборудование, страхование и другие операционные статьи, которые имеют тенденцию складываться.

7. Определите вашего целевого клиента.

Кого будет преследовать ваша команда по развитию бизнеса? Ваш целевой рынок — это группа клиентов, для которой создавался ваш продукт / услуга. Например, если вы продаете набор продуктов для производственных групп в компаниях корпоративного уровня, вашим целевым рынком могут быть производственные объекты или координаторы по уборке в компаниях с более чем 1000 сотрудников. Чтобы определить ваш целевой рынок:

  1. Проанализируйте свой продукт или услугу
  2. Посмотрите конкурс
  3. Выберите критерии для сегментации по
  4. Проведите исследование

Ваш целевой покупатель — это человек, который, скорее всего, купит ваш продукт.  Сделайте домашнее задание и убедитесь, что ваш план развития бизнеса адресован нужным людям. Только тогда вы сможете развивать свой бизнес.

8. Выберите стратегию охвата.

Какую тактику вы будете использовать для привлечения нового бизнеса к закрытию отдела продаж? Вы можете сосредоточиться на одной тактике или на сочетании нескольких. Как только вы узнаете, кто ваш целевой рынок и где они «тусуются», вы можете выбрать подходящую стратегию охвата. Щелкните здесь, чтобы увидеть, как включить это в свой стратегический план .

Стратегический план развития не может обойтись без:

1. Сеть

Будет ли ваш план развития бизнеса в значительной степени зависеть от идейного лидерства, такого как выступления на конференциях или посещение конференций? Будете ли вы проводить местную встречу для представителей вашей отрасли? Или ваши представители будут активно работать в LinkedIn и социальных сетях?

2. Рефералы

Если рефералы будут иметь решающее значение для роста вашего бизнеса, подумайте, на каком этапе процесса покупки ваши BDR (Business Development Representative -представитель по развитию бизнеса) будут запрашивать рефералов. Будете ли вы просить о рекомендации, даже если потенциальный клиент решит, что ему нравится ваш продукт / услуга, но он не подходит? Или вы подождете, пока клиент не воспользуется вашим решением в течение нескольких месяцев? Определите эти параметры в своей стратегии.

3. Дополнительные и перекрестные продажи

Дополнительные и перекрестные продажи — это рентабельный способ развития вашего бизнеса. Но важно, чтобы у этой тактики были ограждения. Продавайте клиентам только те функции, которые принесут им пользу, а также вашу прибыль. Не перегружайте учетные записи клиентов функциями или услугами, которые им действительно не нужны — именно тогда начинается текучесть и отток.

4. Спонсорство и реклама

Будет ли ваш BDR работать с маркетинговой командой или в ней для разработки платных рекламных кампаний? Если да, то как ваши BDR будут поддерживать эти кампании? И какие каналы будет включать ваша стратегия? Если вы продаете продукт, возможно, вам захочется широко рекламироваться в Instagram или Facebook.  Если вы продаете платформу SaaS, LinkedIn или Twitter могут быть более подходящими.

5. Информационно-пропагандистская деятельность

Какая у вас стратегия охвата? Будет ли у ваших BDR соблюдена квота на выполнение 25 звонков в неделю и отправку 15 электронных писем? Будет ли ваша стратегия охвата входящей , исходящей или правильной комбинацией того и другого? Определите ограждения, которые лучше всего соответствуют ценностям вашей компании для ведения бизнеса.

Пример стратегического плана

Давайте применим все эти движущиеся части в действии на примере стратегического плана с участием старой доброй компании Dunder Mifflin Paper.

Пример шага лифта для стратегического плана

Dunder Mifflin — это местная бумажная компания, которая занимается предоставлением отличной поддержки клиентов и бумагами, которые необходимы вашему бизнесу, чтобы преуспеть сегодня и расти в будущем.

Пример резюме для стратегического плана

В Dunder Mifflin наши сильные стороны — это обслуживание клиентов, скорость доставки и наша привлекательность для местных жителей.  Наша слабость в том, что цикл продаж слишком длинный.

Чтобы сократить цикл продаж на 5% к концу четвертого квартала, нам нужно запросить больше рефералов (которые уже имеют более быстрый цикл продаж на 15%), спонсировать местные профессиональные мероприятия и охватить клиентов крупных розничных магазинов, страдающих от плохой поддержки клиентов. и имеют больше шансов выйти из контракта. Эта тактика должна позволить нам достичь нашей цели в согласованные сроки.

Пример целей SMART для стратегического плана

Цель Dunder Mifflin на 2020 год — сократить цикл продаж на 5% к концу четвертого квартала. Мы будем делать это за счет более активного планирования последующих встреч, привлечения более квалифицированных, готовых к покупке потенциальных клиентов и запроса на 25% больше рефералов (у которых цикл продаж уже на 15% короче). Мы будем измерять успех, глядя на воронку продаж и вычисляя среднее время, которое требуется потенциальному клиенту, чтобы стать закрытым выигранным или закрытым проигравшим.

Пример SWOT-анализа для стратегического плана

Сильные стороны: Наши сильные стороны — это наша репутация в районе Ростова, наша команда по обслуживанию клиентов (во главе с Романом Капраловыфм) и наша команда склада, которая отправляет нашим клиентам коробки товаров в тот же день — чего не могут предложить магазины в соседнем регионе..

Слабые стороны: Наша самая большая слабость заключается в том, что наша команда продаж не смогла успешно противостоять потенциальным клиентам, которые выбирают большие магазины для поставки бумаги. Это приводит к более продолжительному, чем в среднем, циклу продаж, который требует денег и времени.

Возможности: наша самая большая деловая возможность — провести более адресную работу с потенциальными клиентами, которые готовы покупать, попросить больше рекомендаций от существующих клиентов и  не смогут продолжить работу с закрытием Х компании, которое, вероятно, наступит по окончании годового контракта с крупным коробчатый магазин.

Угрозы: Наша самая большая угроза — это большие магазины, предлагающие более низкие цены для наших потенциальных клиентов и клиентов с слишком длинный цикл продаж, что приводит к низкому доходу и медленному росту.

Пример измерения успеха для стратегического плана

Мы будем измерять успех, анализируя на воронку продаж и вычисляя среднее время, которое требуется потенциальному клиенту, чтобы стать закрытым, выигранным или закрытым проигравшим.

 

Пример целевого клиента для стратегического плана

Наш целевой клиент — офисные менеджеры малых и средних компаний в районе Москвы и московской области. Они покупают бумагу для всего офиса, в основном для использования в офисных принтерах, фирменных бланках, листовках. Они заняты управлением офисом и ценят хорошее обслуживание клиентов и быстрое решение их бумажных потребностей.

Пример стратегии охвата для стратегического плана

Сеть, спонсорство и рекомендации будут нашим основным способом распространения информации.  Мы сосредоточимся на создании сетей на региональных бумажных конференциях, конференциях по персоналу и встречах местных офис-менеджеров. Мы будем спонсировать местные профессиональные мероприятия. И мы увеличим количество рефералов, которые мы запрашиваем от существующих клиентов.

Металлоснабжение и сбыт

Металлоснабжение и сбыт

Switch to English

  • Прайс-листы
  • Цены LME
  • ГК «Интерстилс-Новосибирск» (27828 поз.)
  • Фосс Металл (153 поз.)
  • «АНЭП-Металл» (7034 поз.)
  • ООО ПО «Трубное решение» (9085 поз.)
  • «БВБ-Альянс» (54610 поз.)
  • СТМ-Восток (3986 поз.)

Поиск по прайс-листам

Все компании

Цены LME
Cash seller & settlement
Cobalt 56394,20 (88,00)
Steel Scrap 367,00 (-3,00)
Steel Rebar 672,00 (11,00)
NASAAC 2495,00 (-5,00)
Aluminium 2124,00 (10,00)
Copper 7422,00 (69,00)
Zinc 2853,00 (-8,00)
Nickel 21805,00 (-53,00)
Lead 1836,50 (88,00)
Aluminium Alloy 1760,00 (50,00)
Tin 20728,00 (48,00)

Марочник сталей 55 КП 390 К73Ф

Мониторинг цен
Центральный регион, Москва
22 сентября 2022 года

Сортамент Средняя цена Индекс
Арм. А500С ф10 50,893.8 -0.2 %
Арм.А500С ф12 49,250.0 -0.1 %
Арм. В500С ф8 51,390.0 -0.1 %
Проволока вр ф4-5 47,060.0 -0.1 %
Проволока ок ф1,2 85,400.0 -0.8 %
Катанка ф6,5 49,260.
0
-0.2 %
Лист г/к 4 55,428.6 1.7 %
Лист х/к 0,8-1 61,716.7 1.9 %
Лист оц. 0,55 78,380.0 7.4 %
Труба ВГП 20х2,8 64,566.7 0.9 %
Труба ВГП 32х3,2 57,883.3
1. 9 %
Труба э/с 89х3,5 52,766.7 2.8 %
Труба э/с 102х3,5 53,600.0 2.7 %
Уголок р/п 63х5-6 61,100.0 0.0 %
Швеллер 10 70,214.3 -2.2 %
Швеллер 12 73,166.7 -0.9 %
Балка 30Б1 65,300. 0 0.0 %
Балка 30Ш1 62,900.0 0.0 %
Динамика: 0.9 %

Опрос МСС

Что вы ждете от осени т.г.?

(проводился с 30-08 по 18-09-2022)

  •  
  • Стагнацию и падение цен на стальной прокат 69 (34,16%)
  •  
  •  
  • Неопределенность продолжится 45 (22,28%)
  •  
  •  
  • Очередных потрясений на рынке металлов и не только 31 (15,35%)
  •  
  •  
  • Роста спроса и цен на стальную продукцию 29 (14,36%)
  •  
  •  
  • Стабильных цен и устойчивого спроса со стороны стройкомплекса 28 (13,86%)
  •  
  • Всего голосов: 202
  • Завершенные опросы

Металлургическая мозаика:

В 1965 г. во время раскопок в городском округе Цзинчжоу (Центральный Китай) обнаружили бронзовый меч,

относящийся к распространенному в Китае типу цзянь (XI—X вв. до н.э.). На нем не было ни патины, ни ржавчины, а его лезвия были остры, как и 2,5 тыс. лет назад. Оружие выковано из сплава бронзы, меди, железа, свинца и олова.

Читать далее

План развития бизнеса | Руководство по развитию вашего бизнеса

План развития бизнеса устанавливает цели для роста и поясняет, как вы их достигнете. Он может иметь краткосрочную или долгосрочную направленность. Пересматривайте и пересматривайте свой план как можно чаще. И продолжайте развивать его по мере развития вашего бизнеса.

Как составить план развития бизнеса

Ваш план развития бизнеса — это ваш путь к росту, поэтому сделайте его четким, конкретным и реалистичным.

Что включить в план развития бизнеса

  • Возможности для роста: Определите, откуда будет происходить рост — будь то создание новых продуктов, добавление дополнительных услуг, выход на новые рынки или их комбинация.
  • План финансирования: Определите, как вы будете финансировать развитие своего бизнеса. Сколько капитала у вас уже есть? Сколько еще вам нужно и как вы это получите? Ознакомьтесь с нашим руководством по финансированию вашего бизнеса.
  • Финансовые цели: Определите, какой доход, затраты и прибыль вы получите, если все останется по-прежнему. Используйте эти цифры как основу для постановки новых, более амбициозных финансовых целей.
  • Операционные нужды: Определите, что необходимо изменить в вашем бизнесе для достижения роста. Вам понадобятся дополнительные люди, больше оборудования или новые поставщики?
  • Мероприятия по продажам и маркетингу: Выясните, какие усилия по продажам и маркетингу будут эффективно способствовать росту и как эти усилия будут меняться по мере роста и улучшения бизнеса. Убедитесь, что ваш план продаж и маркетинга достаточно надежен для поддержки вашего растущего бизнеса.
  • Потребности в команде: Вам могут понадобиться люди для выполнения некоторых задач, которые вы выполняете. Подумайте о том, какие части ведения бизнеса вам нравятся больше всего — и в которых вы хороши — и какие части вы могли бы делегировать другим. И подумайте о культуре, которую вы хотите развивать в своем бизнесе по мере его роста. Ознакомьтесь с нашим руководством по найму сотрудников.

Образец плана развития бизнеса

Избегайте этих распространенных ошибок развития бизнеса

  • Мыслить краткосрочно, а не долгосрочно
  • Недооценивать, сколько денег потребуется для роста
  • Не закладывать в бюджет достаточно денег, чтобы покрыть затраты на рост
  • Сосредоточение на слишком большом количестве возможностей роста: думать о качестве, а не о количестве

Микропланирование поможет вам сосредоточиться

Вы можете создать несколько микропланов для конкретных проектов роста, чтобы не упустить их детали. И вы можете создать некоторые KPI для измерения вашего прогресса и успехов. По мере роста вашего бизнеса отмечайте свой прогресс и периодически вносите коррективы в свой план развития бизнеса, чтобы убедиться, что он по-прежнему актуален.

Поддержка доступна

Помните, что вы не первый, кто проходит через это. Ищите наставников, консультантов или других владельцев бизнеса, которые могут помочь вам в планировании. Ваш бухгалтер или бухгалтер также может помочь вам или направить вас к нужным людям.

Отказ от ответственности: Xero не предоставляет бухгалтерские, налоговые, деловые или юридические консультации. Это руководство было предоставлено только в информационных целях. Вы должны проконсультироваться со своими профессиональными консультантами за советом, непосредственно касающимся вашего бизнеса, или прежде чем предпринимать какие-либо действия в отношении любого из предоставленного контента.

Развитие вашего бизнеса

Вы готовы бросить молот и вывести свой бизнес на новый уровень? Давайте посмотрим, как расти.

  1. Этапы роста бизнеса

    Прежде чем начать рост, подумайте, откуда вы пришли. Узнайте, на каком этапе развития бизнеса вы находитесь.

  2. Напишите план развития бизнеса

    Теперь, когда ваш бизнес находится на стадии роста, приведите его в движение с помощью плана развития бизнеса.

  3. Примеры KPI для бизнеса

    Понимание эффективности вашего бизнеса поможет вам расти. Ознакомьтесь с распространенными примерами KPI для малого бизнеса.

  4. Как увеличить доход от продаж

    Увеличение дохода от продаж — это очевидный способ помочь развитию вашего бизнеса. Но как продать больше?

  5. Расширьте свой бизнес на новых рынках

    Вы можете расширить свой бизнес, продавая больше товаров большему количеству людей или меньше товаров меньшему количеству людей. Давайте посмотрим, как.

  6. Инструменты и руководства для вашего бизнеса

    Все готово для развития вашего бизнеса. Но есть за чем следить. У Xero есть ресурсы и решения, чтобы помочь.

Загрузите руководство по развитию вашего бизнеса

Узнайте, как развивать бизнес, от планирования до расширения. Заполните форму, чтобы получить это руководство в формате PDF.

Your email address

Location

Please choose an option

AfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntigua and BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia and HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Indian Ocean TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCape VerdeCayman IslandsCentral African RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Keeling) IslandsColombiaComorosCongoCongoCook IslandsCosta RicaCôte D»IvoireCroatiaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские (Мальвинские) островаФарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные ТерриторииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея a-BissauGuyanaHaitiHeard Island and Mcdonald IslandsHoly See (Vatican City State)HondurasHong KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIraqIrelandIsle Of ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKoreaKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan Arab JamahiriyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestinian TerritoryPanamaPapua New GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRepublic of South SudanReunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint HelenaSaint Kitts and NevisSaint LuciaSaint MartinSaint Pierre and MiquelonSaint Vincent and The GrenadinesSamoaSan MarinoSao Tome и PrincipeСаудовская Аравия SenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Georgia and The South Sandwich IslandsSpainSri LankaSurinameSvalbard and Jan MayenSwazilandSwedenSwitzerlandTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad and TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks and Caicos IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin IslandsVirgin IslandsWallis and FutunaWestern SaharaYemenZambiaZimbabwe

В какой отрасли вы работаете?

Пожалуйста, выберите вариант

СтроительствоЭлектронная торговляСельское хозяйствоПрофессиональные услугиНедвижимостьРозничная торговля/Гостиничный бизнесДругая отрасль

Кто ведет вашу бухгалтерию?

Пожалуйста, выберите один из вариантов

Я сам СотрудникБухгалтер/бухгалтерСемья/друзьяКто-то еще

Я прочитал и согласен с уведомлением о конфиденциальности:

Уведомление о конфиденциальности.

Как написать отличный бизнес-план розничной торговли для вашего магазина

У каждого успешного бизнеса есть четкий бизнес-план розничной торговли. Это одна из первых вещей, которую многие инвесторы и доноры спрашивают о вашем бизнесе. Почему ты спрашиваешь? Это потому, что бизнес-план подробно описывает краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса, а также перечисляет шаги и финансовые требования, необходимые для достижения этих целей.

Чтобы помочь вам начать работу, мы описали, что вы должны включить в свой бизнес-план розничной торговли. Если вы будете следовать этим советам, вы будете на пути к созданию прочной основы для жизнеспособного розничного бизнеса.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от Square до чего бы то ни было.

Подробнее

Предоставьте описание компании

Описание вашей компании является одним из наиболее важных аспектов вашего бизнес-плана розничной торговли. Этот раздел должен отражать то, как вы хотите, чтобы люди представляли ваш бизнес. Он должен включать логотип, концепцию, структуру собственности и бизнеса, дизайн и макет. Подумайте о розничном магазине, который вам нравится. Что особенного в логотипе, концепции и дизайне этого бизнеса?

Анализ розничного рынка — это глубокий взгляд на вашу отрасль, конкуренцию и географию. Все эти вещи должны быть определены в вашем бизнес-плане розничной торговли, чтобы инвесторы имели полное представление о том, что представляет собой ваш конкретный бренд и как он вписывается в общую головоломку розничной торговли.

  • Анализ целевого рынка и клиентов: Вы, наверное, слышали, как владельцы бизнеса говорят, что хотят ориентироваться на всех, кто интересуется их брендом. Тем не менее, определение вашего целевого рынка значительно облегчает вам понимание того, кто является вашей аудиторией и как лучше всего продвигать свою компанию для этой аудитории. При исследовании и анализе вашего целевого рынка и клиентской базы важно выяснить характеристики вашего идеального клиента. Оттуда копните глубже, чтобы определить возраст, местонахождение, пол, уровень дохода и образования вашего идеального клиента, семейное положение и многое другое.

  • Отраслевой анализ и отраслевой сегмент: Отраслевой анализ — это качественная и количественная оценка вашего розничного рынка. В нем рассматриваются предстоящие тенденции в розничной торговле, что продается, а что нет, и многое другое. Как только вы узнаете состояние отрасли в целом, разбейте ее немного дальше. Какие тенденции вы видите для конкретных продуктов и категорий?

  • Анализ конкурентов: Вам необходимо тщательно изучить, как ваши конкуренты вписываются в головоломку. При анализе вашего розничного рынка и местоположения изучите, кто из ваших конкурентов имеет наибольшую долю рынка, насколько близко розничные продавцы конкурентов находятся к вашему местоположению и какие преимущества имеет ваш бренд перед конкурентами.

  • SWOT-анализ: Последнее, что нужно проверить, — это ваш SWOT-анализ, в котором рассматриваются сильные и слабые стороны, возможности, которыми может воспользоваться ваш бренд, и угрозы, связанные с жесткой конкуренцией. Когда вы добавляете SWOT в свой бизнес-план розничной торговли, вы можете определить свои сильные стороны и сосредоточиться на них, чтобы свести к минимуму слабые стороны и выделиться среди конкурентов.

Расскажите о своих продуктах

Здесь начинается самое интересное. Все, особенно инвесторы, хотят точно знать, что они могут купить в вашем магазине. В своем розничном бизнес-плане вы хотите как можно более подробно описать товары, которые вы будете продавать.

Если это одежда, укажите, будут ли это топы, брюки и/или обувь. Смогут ли покупатели приобрести там аксессуары? Какие размеры вы возьмете? А плюс размеры? Здесь вы хотите показать свое видение вашего розничного магазина и дать пищу воображению яркими описаниями того, как ваши продукты будут выглядеть и ощущаться.

Кроме того, вы должны включить информацию о вашем поставщике и любых контрактах, которые вам необходимо заключить с поставщиками, чтобы ваши полки были заполнены. Будут ли ваши товары производиться за границей или в США? Как вы будете управлять запасами? Что будет с вещами, которые вы не продали? Вы также должны детализировать свою стратегию ценообразования: сколько будут стоить товары? Будут ли регулярные распродажи? Сколько будут ваши продажи?

Удовлетворение операционных потребностей

Размышление о том, как вести свой бизнес, является важным аспектом, когда вы только начинаете. Поэтому важно оценить различные розничные операции и определить индивидуальную стратегию для вашего бизнеса.

  • Цепочка поставок: Это часть управления запасами. Обеспечение бесперебойной работы вашей цепочки поставок — лучший способ обеспечить прибыль. Включите, как вы будете контролировать и контролировать заказ инвентаря, хранить этот инвентарь и контролировать количество продукта для продажи. Это помогает гарантировать, что вы никогда не закончите продукт или не переплатите за него.

  • Мерчендайзинг: Вам нужен план мерчандайзинга, чтобы показать, как вы будете планировать, покупать и продавать свою продукцию, чтобы максимизировать возврат инвестиций при одновременном удовлетворении потребностей рынка.

  • Технология: Как вы будете совершать транзакции? Один из способов упростить все, от продаж и инвентаря до заказов и каталога клиентов, — использовать Square для розничной торговли. Square for Retail позволяет отслеживать все аспекты вашего бизнеса таким образом, чтобы оптимизировать прибыльность бизнеса.

Создать организационную структуру

Если вы собираетесь вести успешный бизнес, инвесторы захотят узнать его юридическую структуру. Будете ли вы работать в качестве индивидуального предпринимателя, полного товарищества, товарищества с ограниченной ответственностью, ООО или корпорации? Выбор юридического лица определяет, как вы ежегодно уплачиваете налоги штата и федеральные налоги, что влияет на ваши доходы и прибыль.

Кроме того, вам необходимо указать, сколько членов команды работает в вашем розничном магазине. Кто будет работать в управленческой команде? Кто будет работать под управлением менеджеров? Как это повлияет на общую структуру вашей компании?

Когда вы думаете о своей команде, такие технологии, как Square for Retail, могут значительно упростить жизнь. Вы можете интегрировать свою POS-систему для централизации платежей и синхронизации календарей. У вас будет централизованное место с информацией о клиентах на тот случай, если вы захотите рекламировать рекламные акции или распродажи напрямую им по электронной почте.

Оценка маркетинга

Здесь мы начинаем вникать в суть вашей стратегии розничного маркетинга. Вы хотите включить заявление о позиционировании, которое объясняет, как вы хотите, чтобы внешний мир воспринимал ваш бренд. В своем заявлении о позиционировании напишите описание того, чем ваш розничный магазин отличается от других, чем покупатели будут наслаждаться вашим брендом иначе, чем у конкурентов, в какой категории ваш бренд конкурирует, а также какие-либо веские причины, по которым ваша целевая аудитория должна доверять вашему бренду. претензии.

Кроме того, вы хотите указать, какие каналы вы будете использовать для открытия своего бизнеса и какие каналы вы будете продолжать использовать для продвижения своего бизнеса. Это могут быть цифровые каналы, такие как веб-сайт, платформы социальных сетей, а также программы вознаграждений и лояльности.

Предоставьте финансовый план

Ваш финансовый план поможет инвесторам понять, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги для достижения своих стратегических целей и задач. Для вашего розничного магазина вам необходимо провести финансовый анализ и проанализировать ваши начальные затраты, варианты финансирования, точку безубыточности и прогнозируемые прибыли и убытки. Использование этого плюс анализ денежных потоков также приносит пользу вашему финансовому плану.

При анализе первоначальных затрат вы должны учитывать все, что требуется для ведения вашего бизнеса. Это включает в себя все, от продуктов, которые вы продаете в своем магазине, до технологий, которые вы используете для создания и обслуживания веб-сайта вашего магазина и точки продаж. Инвесторы должны знать, сколько денег будет стоить ваш розничный магазин, и сколько времени потребуется, чтобы они окупили свои инвестиции.

Еще одна важная область, на которую следует обратить внимание, — это анализ безубыточности. Инвесторы захотят увидеть этот прорыв. По сути, анализ безубыточности — это взгляд на то, какой доход вам нужен, чтобы оправдать ваши расходы.

Ведение бизнеса — непростая задача, но Square готова помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы объединили все наши инструменты в единую систему, экономя ваше время и деньги и упрощая принятие решений. Таким образом, вы можете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .

План развития на 3 года

 

Многие компании, с которыми я работаю, имеют годовой план и некоторые основополагающие стратегические элементы, такие как Основные ценности, Основная цель и Миссия/Видение/БИХАГ (Большая волосатая дерзкая цель). Однако эти компании часто не тратят время на определение целей на трехлетний период. Это важный шаг, потому что эти 3-летние стратегические планы формируют ваши базовые лагеря на пути к достижению вашей долгосрочной стратегии. Они позволяют вам придумывать большие идеи, которые помогут вам расти за пределами этого года.

 

Лучше всего работать над своим 3-5-летним стратегическим планом во время двухдневного ежегодного планирования, но как должен выглядеть результат этого времени? Что вам нужно сделать за это время? Как это связано с вашей миссией?

Основа вашего 3-летнего бизнес-плана:
  • 1-3 цели
  • 2-3 стратегических выигрышных хода для получения дохода.
  • 1-2 стратегических выигрышных хода для получения прибыли

Примеры трехлетнего стратегического плана

Очевидно, что не существует универсального плана или шаблона, подходящего для каждой компании, но если вы не знаете, с чего начать, или вам интересно, как может выглядеть план, вот несколько примеров каждого компонента вашего трехлетнего плана. (В этих примерах я сосредоточусь на трехлетнем временном горизонте. Основываясь на отраслевых стандартах и ​​ваших собственных целях роста, определите, хотите ли вы, чтобы план на 3, 4 или даже 5 лет удвоил доход от вашего бизнеса. компании. Выберите конкретный временной горизонт, сосредоточьтесь на этом периоде и выберите подходящие цели для необходимых членов команды.  Чем короче временные рамки, тем более подробный план действий и ясность в отношении целей SMART.  (Как написать цель)

Цели:

Большинство компаний отслеживают выручку как цель в своем трехлетнем стратегическом плане. Подумайте, есть ли другие важные стратегические показатели для вашего бизнеса, и добавьте их в свой список. Подумайте о своей цели, которую вы хотите достичь через 3 года, какова цель на этот год и какая цель на следующий год, чтобы помочь вам достичь ее. Нельзя управлять тем, что нельзя измерить.

  • Выручка
    • 2022 Цель: 50 млн долларов
    • 2023 Цель: 70 млн долларов
    • 2024 Цель: 100 млн долларов
  • Количество клиентов
    • 2022 Цель: 200
    • 2023 Цель: 300
    • 2024 Цель: 450
  • Валовая прибыль
    • 2022 Цель: 30%
    • 2023 Цель: 35%
    • 2024 Цель: 40%

Другими примерами целевых показателей могут быть чистая прибыль, EBITDA, количество местоположений, доход по линейке продуктов, доход/сотрудник, чистый доход и т.  д. Требуются ли для отдельных бизнес-подразделений собственные цели и цели? Сейчас самое время их обсудить.

Вы можете скачать наш бесплатный образец шаблона стратегического планирования, нажав ниже.

Стратегические выигрышные ходы для получения дохода

Существует несколько способов роста большинства компаний: приобретения, органический рост или выход на новые продукты, услуги или рынки. В зависимости от вашего бизнеса, вашей отрасли и ваших конкретных возможностей и проблем вы должны продумать и определить правильное сочетание выигрышных ходов, которые помогут вам достичь целей, которые вы поставили в своем трехлетнем плане на сеансе планирования. Ваши выигрышные ходы должны помочь вам удвоить свой доход в течение следующих 3-5 лет. Убедитесь, что цель максимально ясна. По определению вы не будете знать все ответы, но чем лучше команда понимает миссию — даже если детали неясны — тем больше они связаны с тем, почему, тем больше они могут помочь в разработке стратегии.

Примеры выигрышных ходов для роста доходов могут включать следующие стратегии:

  1. Успешно интегрировать 3 ключевых приобретения
  2. Запуск нашего основного продукта для клиентов в Азии
  3. Монетизация внутреннего технологического решения для баз данных (упаковка и продажа компаниям)

Другими примерами могут быть такие вещи, как разработка нового продукта, перевод вашего бизнеса на модель подписки, продажа вашего продукта или услуги в новой отрасли и т. д. Лучшие идеи для развития вашего бизнеса исходите от вас и вашей команды. Если у вас возникли проблемы с мозговым штурмом и выбором идей, у нас есть проверенный процесс, который поможет вам.

Стратегические выигрышные ходы для получения прибыли.

Все эти стратегии направлены на поддержание прибыльности по мере роста. Если ваша компания удвоит выручку в течение следующих 3 лет, что вам нужно иметь с точки зрения инфраструктуры по мере масштабирования (или с точки зрения лидерства и роста талантов)?

Примеры выигрышных ходов для получения прибыли могут включать следующие стратегии:

  1. Расширение ИТ-инфраструктуры для поддержки роста
  2. Создать согласованный механизм для найма, развития и удержания лучших игроков на руководящих должностях
  3. Увеличение дохода на сотрудника 25%

Следующие шаги для составления вашего трехлетнего плана:

После того, как вы определили правильное сочетание выигрышных ходов (всего не более 3-5), вы должны сделать следующее с каждым:

  • Назначьте в свою команду владельца — одного человека, который будет отвечать за продвижение идеи.
  • Установите красно-желто-зеленые критерии успеха для каждой цели, чтобы согласовать успех и неудачу каждой цели.
  • Установите Прогноз доходов на каждый выигрышный ход в течение следующих 3 лет. Сравните это с целевым доходом, который вы установили в своем трехлетнем плане, это обеспечивает долгосрочную цель номер один. Если ваши прогнозы доходов от выигрышных ходов не совпадают с вашими целевыми показателями доходов, вам предстоит еще много работы.
  • Выявление и проверка предположений за каждый выигрышный ход. Что должно сработать, чтобы ваша финансовая модель заработала? Подумайте о предположениях, которые вы делаете, и подтвердите их, прежде чем тратить время, деньги и энергию на свои стратегии.
  • Построить план выполнения . Ваши годовые и квартальные планы выполнения должны быть связаны с вашими «Победными ходами» и продвигать вашу стратегию в процессе планирования.
  • Обсудите возможности и угрозы — как краткосрочные, так и долгосрочные.

Составление вашего трехлетнего стратегического плана поможет вам приблизиться к реализации долгосрочного дальновидного БИХАГа и даст каждому из ваших годовых планов стратегическую опору. Если вы не знаете, с чего начать, позвольте одному из наших опытных фасилитаторов помочь вам.

 

Мы надеемся, что вам понравился наш шаблон стратегического плана, напишите нам, если мы можем помочь.

Ознакомьтесь с другими блогами о стратегических планах на 3 года?

Разрыв между стратегией и исполнением генерального директора… и как его исправить

Грамотно выбирайте свои инициативы по стратегическому росту на 3 года с помощью этого четырехэтапного процесса Утвердили ваш трехлетний стратегический план?

Надежные трехлетние стратегические планы для увеличения доходов и сохранения конкурентоспособности

16 советов по стратегическому планированию, которые помогут сохранить ваш стратегический план в силе

Не путайте стратегическое мышление и планы реализации стратегии

9 шагов к новой стратегии роста доходов [инфографика]

Фото:  iStock by Getty Images

Шаблон и руководство по розничному бизнес-плану [обновлено в 2022 г.

]

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 10 000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своего розничного бизнеса. . На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана розничной торговли, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего розничного бизнеса в его нынешнем виде и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

 

Зачем вам нужен бизнес-план розничной торговли

Если вы хотите начать розничный бизнес или расширить существующий розничный бизнес, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего розничного бизнеса, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш розничный бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

 

Источники финансирования розничного бизнеса

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования розничного бизнеса являются банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны. Но они захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом.

Второй наиболее распространенной формой финансирования розничного бизнеса являются инвесторы-ангелы. Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые выпишут вам чек. Они либо возьмут капитал в обмен на свое финансирование, либо, подобно банку, предоставят вам кредит.

Венчурные капиталисты не будут финансировать розничный бизнес. Они могут подумать о финансировании сети, но не отдельной точки. Это связано с тем, что большинство венчурных капиталистов ищут миллионы долларов взамен, когда они делают инвестиции, а отдельное место редко может достичь таких результатов.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план розничной торговли, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

Шаблон бизнес-плана розничной торговли

Ваш бизнес-план должен включать 10 следующих разделов:

 

Резюме

раздел, который вы пишете, потому что он содержит сводку по каждому ключевому разделу вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип розничного магазина, которым вы управляете, и его статус; например, вы стартап, у вас есть розничный бизнес, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью розничных предприятий.

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор отрасли розничной торговли. Обсудите тип розничного магазина, которым вы управляете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок вашего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

 

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно опишите тип розничного бизнеса, которым вы занимаетесь.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов:

  1. Специализированный магазин — магазин с узкой направленностью (например, модная одежда для женщин)
  2. Магазин товаров по сниженным ценам/подержанных товаров – продает товары со скидкой или бывшие в употреблении товары
  3. Универмаг — часто находится в торговом центре и предлагает множество товаров (например, Macy’s)
  4. Супермаркет — ориентирован в основном на продукты питания
  5. Круглосуточный магазин — предлагает только самые популярные товары, предлагаемые супермаркетом, в гораздо меньшем месте
  6. Аптека/аптеки – в основном предлагают лекарства и изделия медицинского назначения
  7. Дисконтный магазин — предлагает большие запасы по низким ценам (например, Walmart)
  8. Гипермаркет — предлагает множество продуктов питания и непродовольственных товаров, часто в больших количествах, со скидкой (например, Costco)
  9. Электронная коммерция — предлагает товары для продажи в Интернете (например, Amazon)

В дополнение к объяснению типа розничного бизнеса, которым вы занимаетесь, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен содержать информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

  • Когда и почему вы начали свой бизнес?
  • Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать в себя цели продаж, которые вы достигли, открытие новых магазинов и т. д.
  • Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

 

Анализ отрасли

При анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор розничного бизнеса.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение розничной торговли дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка. Например, если существует тенденция к созданию местных розничных предприятий с онлайн-аналогами, было бы полезно убедиться, что ваш план требует значительного присутствия в Интернете.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

Ответы на следующие вопросы должны быть даны в разделе анализа отрасли вашего бизнес-плана розничной торговли:

  • Насколько велик розничный бизнес (в долларах)?
  • Рынок снижается или растет?
  • Кто является основными конкурентами на вашем местном рынке?
  • Кто основные поставщики на рынке?
  • Какие тенденции влияют на отрасль?
  • Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
  • Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный рынок для вашего розничного бизнеса. Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка вашей ниши по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

 

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана розничной торговли должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры потребительских сегментов: студенты колледжей, любители спорта, футбольные мамы, технари, подростки, бэби-бумеры и т. д. тип розничного бизнеса, которым вы управляете. Очевидно, что бэби-бумеры хотели бы другой атмосферы, цен и вариантов продуктов и реагировали бы на другие маркетинговые акции, чем подростки.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство предприятий розничной торговли в основном обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую ​​демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Завершите свой план розничного бизнеса за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном конечного бизнес-плана розничной торговли от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие предприятия розничной торговли. Скорее всего, это местные предприятия, которые продают вам аналогичные товары.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, которые клиенты должны покупать у вас и которые не являются прямыми конкурентами. У вас, скорее всего, будут онлайн-конкуренты; компании, которые продают вам такие же или похожие товары, но работают в Интернете.

Для каждого прямого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

  • Каких клиентов они обслуживают?
  • Какие продукты они предлагают?
  • Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
  • В чем они хороши?
  • Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. Просмотрите обзорные веб-сайты, чтобы получить эту информацию.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа заключается в том, чтобы задокументировать области вашего конкурентного преимущества. Например:

  • Будете ли вы предоставлять превосходные продукты или услуги?
  • Будете ли вы предоставлять продукты, которых нет у ваших конкурентов?
  • Будете ли вы упрощать или ускорять приобретение вашей продукции покупателями?
  • Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
  • Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

 

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает в себя четыре элемента: продукт, цена, место и продвижение. Для розничного бизнес-плана ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : в разделе продукта вы должны повторить тип розничного бизнеса, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать.

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в подразделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете товары, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место относится к местонахождению вашего розничного бизнеса. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш магазин розничной торговли рядом с густонаселенным офисным зданием, тренажерным залом и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может обеспечить стабильный поток клиентов. Кроме того, если вы используете или планируете использовать киоски, укажите места, где они будут установлены.

Рекламные акции : последней частью маркетингового плана вашего розничного бизнеса является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые рекламные методы, которые вы можете рассмотреть:

  • Сделать витрину вашего магазина более привлекательной для привлечения проходящих покупателей
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Поисковая оптимизация
  • Реклама в местных газетах и ​​журналах
  • Обращение к местным блоггерам и веб-сайтам 
  • Листовки
  • Партнерство с местными организациями
  • Реклама на местном радио
  • Баннерная реклама на местных площадках

 

План операций

В то время как предыдущие разделы вашего бизнес-плана объясняли ваши цели, ваш план операций описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с ведением вашего розничного бизнеса, такие как обслуживание клиентов, закупка товаров, поддержание чистоты в магазине и т. д. . Это могут быть даты, когда вы планируете обслужить своего 5000-го клиента или когда вы надеетесь достичь продаж на X долларов. Это также может быть, когда вы планируете нанять X-го сотрудника или открыть новое место.

 

Руководство

Чтобы продемонстрировать способность вашего розничного бизнеса к успеху, необходима сильная управленческая команда. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт работы в розничном бизнесе. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом работы в сфере розничной торговли и/или успешно управляющих розничной торговлей и малым бизнесом.

 

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы обслуживать 100 клиентов в день или 200? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Хотя балансовые отчеты содержат много информации, чтобы упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать, балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Например, если вы потратите 100 000 долларов на развитие своего розничного бизнеса, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 100 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться. Например, вам может понадобиться приобрести товарно-материальные запасы сейчас, которые вы не сможете продать (и получить за них деньги) в течение нескольких месяцев. В эти месяцы у вас могут закончиться деньги.

При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых затрат, необходимых для открытия или развития розничного бизнеса:

  • Застройка территории, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
  • Стоимость светильников
  • Стоимость первоначальных запасов
  • Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
  • Страхование бизнеса
  • Налоги и разрешения
  • Юридические расходы

 

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить план дизайна вашего магазина или аренду помещения.

 

Резюме бизнес-плана розничной торговли

Составление бизнес-плана розничной торговли — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете розничный бизнес, вашу конкуренцию и ваших клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного розничного магазина.

 

Загрузить наш бизнес-план розничной торговли в формате PDF

Вы можете скачать наш бизнес-план розничной торговли в формате PDF здесь. Это шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать в формате PDF.

 

Как составить план розничного бизнеса за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном конечного бизнес-плана розничной торговли от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

 

ИЛИ, позвольте нам разработать для вас бизнес-план розничной торговли

С 1999 года команда консультантов по бизнес-планам Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как наши профессиональные составители бизнес-планов могут составить для вас ваш бизнес-план.
 

Часто задаваемые вопросы по бизнес-плану розничной торговли

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Используйте этот простой шаблон бизнес-плана

Как составить отличный бизнес-план

100 бесплатных образцов бизнес-планов

Консультационные услуги по бизнес-плану

Идеальный план бизнес-плана

Как правильно оформить бизнес-план

Бизнес-план моды

Бизнес-план бутика Шаблон

Бизнес-план магазина одежды

5 шагов к созданию эффективных планов развития сотрудников

Хорошо продуманный план развития сотрудников предоставляет вашим сотрудникам возможности и дает четкие указания относительно того, как повысить свои навыки и продвинуться по карьерной лестнице. А с более широким набором навыков у них есть больше инструментов, которые помогут вашему бизнесу продвигаться вперед. Это беспроигрышный вариант для вас и ваших сотрудников.

Но план или программа развития сотрудников не должны создаваться спонтанно. Выполните эти пять шагов, чтобы убедиться, что планы развития ваших сотрудников соответствуют требованиям.

Шаг 1. Рассмотрите бизнес-цели

Прежде чем ставить цели для плана развития сотрудников, постарайтесь согласовать их потребности в развитии с потребностями бизнеса вашей компании.

Подумайте о своих долгосрочных и краткосрочных бизнес-целях. Вам нужно, чтобы один из ваших продавцов перешел на должность регионального менеджера? Нужно ли кому-то в области бухгалтерского учета научиться использовать и внедрять новое программное обеспечение?

После того, как вы определили свои цели, вы можете определить необходимые навыки, знания и компетенции, необходимые для достижения этих целей.

Например, если ваш бизнес будет переживать всплеск роста, вам могут понадобиться дополнительные лидеры. Какие навыки нужны этим лидерам? Есть ли у кого-либо из ваших нынешних сотрудников навыки — или способности и желание освоить навыки — необходимые для перехода на эти должности?

Подготовка внутренних кандидатов для преодоления разрыва между текущими наборами навыков сотрудников и наборами навыков, необходимых в будущем, будет иметь большое значение для компании.

Вкладывая время и усилия в развитие сотрудников сейчас, вы можете сэкономить время и деньги на наборе, адаптации и обучении посторонних. Кроме того, создание карьерного пути и демонстрация возможностей продвижения и продвижения по службе через развитие могут помочь вам удержать лучшие таланты.

Шаг 2. Поговорите со своими сотрудниками

Не думайте, что вы знаете уровень квалификации своих сотрудников и их карьерные устремления.

Поговорите с каждым из членов вашей команды, чтобы лучше понять, каковы их карьерные цели.

Вы также должны попросить своих сотрудников оценить свою работу и обсудить любые проблемы, с которыми они сталкиваются на своей текущей должности. В каких областях они борются больше всего? Выиграют ли они от дополнительного обучения, наставничества или дополнительного задания?

Возможно, у некоторых из ваших сотрудников уже есть цели развития, но они не знают, с чего начать и поддержит ли компания эти планы. Другие сотрудники могут не осознавать, что вы видите в них потенциал, или нуждаться в поощрении, чтобы сделать следующий шаг в своей карьере.

Например, Саманта может быть великолепной в продажах, но сопротивляется идее изучения Excel или процесса составления бюджета. Она может сопротивляться, пока вы не поможете ей понять, что эти навыки необходимы для перехода к управлению продажами, ее конечной цели.

Поговорив с сотрудниками, вы можете вместе выяснить, какую роль ваш бизнес может сыграть в их планах, а также какие возможности вы можете им предложить.

Шаг 3. Оцените потенциал и готовность

При оценке своих сотрудников важно помнить, что существует разница между потенциалом и готовностью. Например, у Майкла может быть потенциал , чтобы стать суперзвездным менеджером, но он еще не готов перейти на эту роль.

Готовность проявляется в различных формах, включая желание, навыки и опыт. Майкл может быть заинтересован в переходе на ту руководящую роль, которую вы для него видите, но не сейчас. Он может заботиться о пожилых родителях или маленьких детях и не хочет путешествовать так много, как этого требует новая роль. Или ему может потребоваться два-три года постепенно усложняющихся заданий, чтобы овладеть навыками управления проектами, необходимыми на новой должности.

Имейте в виду, что не каждый сотрудник хочет — или должен — переходить на руководящую должность, независимо от того, насколько он хорош на своей нынешней должности. Руководители часто ошибаются, думая, что кто-то, кто является отличным продавцом или изготовителем виджетов (потенциал), в свою очередь, отлично справится с управлением отделом продаж или производством виджетов (готовность). Выполнение и управление — это очень разные наборы навыков, и подталкивание сотрудника к работе, к которой он не готов, может иметь разрушительные последствия.

Шаг 4. Рассмотрите все виды обучения и развития

Теперь, когда вы знаете, каковы цели, пришло время выяснить, как ваш сотрудник будет приобретать новые навыки.

Программы развития не обязательно должны быть дорогими и могут принимать различные формы. Формальное обучение в классе или онлайн-курсы — это только один из способов помочь вашей команде расширить свои таланты.

Большинство учащихся нуждаются в вовлечении, чтобы глубоко освоить новый навык или получить знания. Поэтому другие виды развития могут быть даже лучше курса и включать в себя:

  • Дополнительные задания и специальные проекты
  • Работа напрямую с экспертом в предметной области
  • Индивидуальный коучинг и наставничество
  • Локальные сетевые группы

Взять на себя часть следующей работы по служебной лестнице — особенно хороший способ подготовиться к тому, чтобы в один прекрасный день взять на себя всю работу. Это дает менее опытным сотрудникам возможность учиться и расти, а также укрепляет вашу скамью, чтобы вы могли продвигаться изнутри.

Шаг 5: Составьте план до, во время и после

После того, как вы определили некоторые конкретные возможности для обучения, создайте план с конкретными и своевременными целями. Гораздо труднее измерить прогресс сотрудников, когда цели расплывчаты, слишком широки или не имеют дедлайна.

Далее, что нужно сделать, чтобы претворить план ваших сотрудников в жизнь? Есть ли какая-то подготовительная работа, которую нужно сделать? Кто-нибудь еще участвует? Сотруднику нужно будет отпрашиваться с работы? Нужно ли кому-то еще прикрывать их, пока они тренируются?

Перед началом обучения или нового задания убедитесь, что ваши сотрудники понимают, почему их просят освоить этот новый навык, что вы ожидаете от них, и какую пользу это принесет компании и их карьере.

После обучения помогите им применить новые навыки на рабочем месте.

Вы тратите много времени и, возможно, денег, помогая своим сотрудникам повышать квалификацию. Чтобы получить максимально возможную отдачу от инвестиций, ваши сотрудники должны иметь возможность применять эти новые навыки в вашей компании.

Создайте несколько возможностей, чтобы ваши сотрудники могли быстро применять новые навыки в работе и получать отзывы. Это поможет им укрепить и усовершенствовать свои новые навыки. Если они не используют новые знания, когда они свежие, они, скорее всего, потеряют их.

Вывод на вынос

Создание планов развития сотрудников не только поможет вам сделать вашу рабочую силу более эффективной и компетентной, но и повысить удовлетворенность сотрудников. И когда ваши сотрудники счастливы, они с меньшей вероятностью будут искать работу в другом месте.

Насколько эффективен ваш план развития сотрудников? Узнайте, как разработать мощный план управления персоналом, ориентированный на людей, загрузив нашу бесплатную электронную книгу «Как создать первоклассную рабочую силу, которая ускорит ваш бизнес».

Что это такое и как создать идеальный образ?

Как владелец бизнеса, вы, очевидно, хотите расширить свой бизнес и увеличить свою сеть.

Но вот вопрос, как на нем начать?

Все просто! План развития бизнеса — это первый шаг, который вам нужно сделать.

План развития бизнеса — это гораздо больше, чем просто документ. Это то, что определяет ваше текущее позиционирование и помогает разработать и реализовать стратегический план.

Это, в свою очередь, приносит не только продажи, но и доброжелательность и долгосрочные отношения с заинтересованными сторонами.

Иметь план развития бизнеса — это как вести здоровый образ жизни: он принесет взамен только хорошие результаты, но потребует немного усилий и времени.

Принимая во внимание, что бизнес без такого плана обязан тратить время, энергию и подавлять свой рост.

Итак, давайте узнаем немного больше об этом бизнес-плане. Присаживайтесь, потому что нас ждет прогулка!

 

Что такое план развития бизнеса? (Определение)

План развития бизнеса — это подробный стратегический план развития вашего бизнеса путем реализации различных идей, тактик и стратегий, которые помогают компании лучше масштабироваться во всех сферах бизнеса. Этот план развития бизнеса определяет ваше текущее положение и помогает разработать и реализовать стратегический план роста на рынке.

Проще говоря, это развитие долгосрочной стоимости, которую фирма получает от всех своих заинтересованных сторон.

План развития бизнеса — это руководство, которое поможет всем в организации найти общий язык и заставить их работать для достижения общей цели.

Чтобы ваша фирма не просто успокаивалась и делала большие скачки в отрасли, необходим план развития бизнеса!

Теперь давайте посмотрим, чем этот план развития полезен для вашей фирмы…

 

Чем полезно создание плана развития бизнеса?

1. Помогает бизнесу увеличить продажи

Прибыльность — один из ключевых показателей роста бизнеса.

Разработка надежного плана развития бизнеса помогает бизнесу понять, какие рынки являются наиболее прибыльными и какие планы необходимо реализовать в первую очередь.

Планы развития бизнеса также включают документирование модели доходов вашей фирмы и всех ее плюсов и минусов.

Таким образом, вы сможете лучше оценить, какие изменения необходимо внести в вашу модель доходов и какие другие потоки можно к ней добавить.

Подробнее: Деловые письма: определение, типы, формат и советы!

 

2. Предоставляет возможности расширения

Расширение на новые рынки всегда является желанной возможностью для любого бизнеса.

Развитие бизнеса заключается в том, чтобы идти в ногу с текущими тенденциями и разрабатывать планы, чтобы расширение стало возможным.

Именно это исследование позволит вам лучше познакомиться с лучшими целевыми аудиториями и клиентами для вашей фирмы и, таким образом, проложит путь для выхода на новые, неизведанные рынки.

 

3. Лучшее понимание вашего потребителя

Как обсуждалось ранее, хороший план развития бизнеса требует оценки ключевых демографических и целевых рынков компании.

Он действует с точки зрения клиента, чтобы бизнес мог предложить решение проблемы, достаточно серьезной для получения прибыли.

Таким образом, основное внимание уделяется модели «клиент — король», которая способствует повышению лояльности клиентов к вашему бренду.

 

4. Улучшает имидж компании

При создании планов развития бизнеса анализируются не только клиенты, но и повседневная работа фирмы.

Бизнес-разработчик может использовать эту информацию и использовать ее в маркетинговых кампаниях.

Помня о потенциальных клиентах, фирма может решить, как они ежедневно стараются помочь удовлетворить потребности своих клиентов.

Это способствует усилению маркетинговой кампании.

Теперь, когда мы знаем, почему план развития бизнеса так важен, давайте приступим к его созданию!

 

Как составить план развития бизнеса? Следуй этим шагам!

Шаг 1. Пересмотрите свое видение

Когда вы начинали свой бизнес, вы, вероятно, задавались вопросом: «Где вы видите себя через год?» вопрос.

Итак, план развития бизнеса начинается прямо сейчас! Это фокус всего вашего вдохновения.

Он определяет, чего ВЫ хотите от своей фирмы, поэтому необходимо мыслить свободно и мечтать о высоком.

Вы хотите иметь определенное количество продаж?

Хотите получить награду за лучший местный бизнес?

Что бы это ни было. Начните прямо здесь. Формулировка того, что, по вашему мнению, вам нужно получить от своего бизнеса, — вот с чего все начинается.

Он послужит отправной точкой для развития вашей компании и поддержания вашей мотивации, несмотря на трудности.

 

Шаг 2. Оценка вашего бизнеса

Следующим шагом является оценка вашего собственного бизнеса.

Проведите SWOT-анализ, чтобы определить свои сильные и слабые стороны и определить, на какие рынки вы можете выйти.

Приведите их в соответствие со своим видением, узнайте, где вы слабеете и что вам нужно сделать, чтобы реализовать свое видение.

Например:

Acme, косметический бренд, планирует в ближайшие два года стать международной фирмой. Допустим, их сильные стороны:

  • Это находит отклик у клиентов.
  • Низкая стоимость и высокая рентабельность.

В то время как их слабые стороны:

  • Их маркетинговые планы не так эффективны, как должны быть.
  • В последнее время продажи не растут.

Таким образом, они могут лучше сосредоточиться на том, что нужно настроить, и работать над достижением своего видения.

Подробнее:  Деловые документы: определение, типы, преимущества и шаги по их созданию!

 

Шаг 3. Определите свою целевую аудиторию

«Когда вы говорите со всеми, вы не говорите ни с кем».

Подводит итог, не так ли?

Без точного знания своей аудитории невозможно пробиться ни в одной отрасли.

План развития бизнеса предполагает расшифровку этого и оценку меняющихся тенденций, что поможет вам найти наиболее подходящую аудиторию.

Подробнее о том, как определить свою целевую аудиторию, читайте в нашем блоге:

(Ссылка на наш блог для целевой аудитории после его публикации в Интернете)

 

Шаг 4. Определение конкурентов

Знание того, что предлагают другие конкуренты, станет отличным инструментом для понимания того, чем отличается ваш бизнес.

Оцените, какую политику ценообразования они используют, какие маркетинговые кампании они проводили и что сработало.

Таким образом, вы сможете определить лучшие стратегические шаги для продвижения вашего бизнеса!

Подробнее:  Бизнес-отчет: что это такое и как его написать? (Шаги и формат)

 

Шаг 5. Обдуманные новые идеи

Исходя из проведенной вами оценки, начните расставлять приоритеты для того, что, по вашему мнению, необходимо изменить.

И затем, в зависимости от них, начните перечислять все возможные решения, которые могут помочь их решить. Упомяните что-нибудь и все, что, по вашему мнению, будет работать.

Например: Давайте рассмотрим наш предыдущий пример Acme, которому не хватало маркетинговых фронтов. Теперь их возможные решения могут быть:

  • Начало новой маркетинговой кампании.
  • Найм руководителя кампании.
  • Запуск блогов или маркетинга по электронной почте.
  • Реклама в журналах красоты.

Таким образом, фирма может решить все свои проблемы, перечислив все возможные способы их решения.

Этот сеанс мозгового штурма может показаться надуманным, но он может привести вас в правильном направлении и помочь вам найти наиболее точное решение ваших проблем.

 

Шаг 6. Постановка цели

После того, как вы разработали план, важно установить даты.

Например: если вы планируете начать маркетинговую кампанию, убедитесь, что она начнется к определенной дате и даст результаты к определенной дате.

Только поставив перед собой более мелкие цели, вы сможете достичь своего видения.

Эти цели приведут вас и сотрудников вашей фирмы в движение и послужат напоминанием о том, чего от них ожидают.

 

Шаг 7. Оцените свой бизнес-план

Хотя многие фирмы упускают из виду эту часть, она крайне важна.

Теперь, когда вы реализовали свои планы и готовы реализовать свое видение, пришло время его оценить.

Отслеживайте последствия и документируйте все это по мере продвижения, чтобы, когда вы вернетесь к этому через год, вы были более информированы о том, что пошло не так и что дало блестящие результаты.

Подробнее:   Причины, почему вы должны написать бизнес-план!

Теперь вы не только составили и оценили свой план развития, но и получили идеи и понимание того, что вам нужно включить в следующий план!

Похоже, для конкретного плана бизнес-документации может потребоваться еще более быстрый и умный инструмент!

Итак, пришло время познакомиться с Bit. ai…

 

Bit.ai: лучший инструмент для создания плана развития бизнеса

Мы знаем, что создание плана развития бизнеса — сложная задача, и кажется, как будто это требует высококвалифицированных навыков ведения документации…

Что ж, давайте разобьем для вас этот пузырь!

С помощью Bit вы можете сделать документирование интересным и увлекательным и создать идеальный план развития вашего бизнеса.

Работать с Bit очень просто. Благодаря интегрированным и интерактивным инструментам создание документов займет у вас гораздо меньше времени, и вы также получите надежные результаты!

Не верите нам? Ознакомьтесь с некоторыми из его замечательных функций:

  1. Совместная работа в режиме реального времени: При работе над таким всеобъемлющим документом, как план развития бизнеса, очевидно, что вы будете работать в команде. В такие времена как никогда важно иметь беспроблемный опыт совместной работы! Bit способствует именно этому благодаря своей функции совместной работы в режиме реального времени, которая позволяет вам вместе работать над одним и тем же документом, комментировать для обмена идеями и общаться на стороне.
  2. Полностью адаптивные шаблоны: Хотите создать захватывающий план развития? Бит тебя прикрыл. С его забавными и потрясающими шаблонами, которые полностью адаптируются на всех типах устройств, вы обязательно получите волнующий опыт!
  3. Sleek Editor: Считается, что план бизнес-развития содержит исправления и требует редактирования, поэтому такой стильный редактор, как Bit, будет удобным инструментом для редактирования без перерывов!
  4. Общий доступ и разрешения: План развития является жизненно важным планом для любого бизнеса, и к нему должны иметь доступ только нужные люди. Bit поддерживает такие функции, как отслеживание документов, защита паролем, ограничения доступа к файлам и т. д., которые помогают защитить ваш документ и позволяют вам решать, кто получит к нему доступ.
  5. Статистика в реальном времени: Благодаря отслеживаемым ссылкам вы можете следить за тем, кто просматривал план, как долго и т. д. Бит дал вам возможность предложить точную и мощную информацию!
  6. Smart Workspaces: При работе с несколькими командами важно, чтобы все было максимально организовано. Умные рабочие пространства Bit помогут вам в этом! Вы можете не только эффективно работать с различными отделами и командами, но и аккуратно хранить разную информацию.
  7. Библиотека контента: Bit имеет мощную библиотеку контента, которую вы можете использовать для сохранения и доступа ко всем вашим изображениям, видео и другому цифровому контенту, который может вам понадобиться в плане развития вашего бизнеса.
  8. Интеграция с мультимедиа: Один из способов сделать ваш план разработки более понятным и доступным — сделать его интерактивным. Бит позволяет вам сделать это! Вы можете добавлять в документ Bit видео, публикации в социальных сетях, музыку, облачные файлы, презентации, карты, диаграммы, опросы и опросы — практически любой мультимедийный контент.
  9. Клиентский портал: Bit предоставляет вашей команде и клиентам возможность просматривать планы развития вашего бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это пригласить клиентов в свои рабочие места, предоставив им «гостевой доступ». «Гости», то есть ваши клиенты, могут получить два типа доступа к документам: только для комментариев и только для чтения.

Поверьте нам, когда мы говорим, что ни один инструмент документирования не является таким надежным, как Bit. Он даже предлагает бесплатную учетную запись для 5 пользователей, и мы думаем, что вам обязательно стоит попробовать!

 

Наша команда bit.ai создала несколько потрясающих бизнес-шаблонов, чтобы сделать ваши бизнес-процессы более эффективными. Обязательно ознакомьтесь с ними перед поездкой. y они могут понадобиться нашей команде!

  • Шаблон SWOT-анализа
  • Шаблон бизнес-предложения
  • Шаблон бизнес -плана
  • Шаблон исследований конкурентов
  • Шаблон предложений проекта
  • Компания по фактическим бюллетеням
  • Шаблон с резюмии
  • 63

    963

    963

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *