как определить главного конкурента на практике — PowerBranding.ru
От того, какие компании станут прямыми и косвенными конкурентами компании, во многом зависит успех товара в сегменте. Именно поэтому выбирать конкурентов необходимо правильно и с осторожностью. В статье мы расскажем об основных видах конкурентов в маркетинге и приведем удобную методику, которая поможет найти и определить главных конкурентов для бизнеса. Методика представляет собой пошаговую инструкцию с готовым примером анализа.
Оглавление:
- Составьте список возможных конкурентов
- Определите ключевых конкурентов
- Составьте стратегию работы с каждым конкурентом
Вступление от автора
Не все игроки рынка являются вашими конкурентами. Выбор правильных конкурентов и разработка соответствующих программ против них помогут значимо повысить эффективность работы компании. Мы предлагаем вам простую трех шаговую методику, с помощью которой вы сможете быстро и правильно определить главных конкурентов на рынке и сформировать правильные стратегии работы с ними.
Перед началом хотелось бы сделать теоретическое отступление относительно терминов, используемых в данной статье:
- Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми вы соперничаете за конечного покупателя.
- Конкурентные товары – такие товары, на которые переключаются или могут переключиться ваши фактические и потенциальные покупатели.
Первый шаг: составьте список возможных конкурентов
Перечислите полный список компаний, между которыми ваш целевой потребитель может делать выбор для удовлетворения своей потребности или решения своей проблемы.
Из каких источников можно узнать информацию о конкурентах? Их достаточно много, приведем лишь основные:
| Источник для сбора информации о конкурентах | Описание |
| Поиск в интернет | посмотрите, на сайты каких компании попадает потребитель, когда ищет товар или услугу |
| Опрос экспертов рынка или менеджеров по продажам | задайте два вопроса – каких игроков рынка Вы считаете ключевыми и перечислите все компании, которые ведут свой бизнес на рынке |
| Мониторинг мест продаж | часто достаточно посмотреть на полку в магазине для формирования представления о количестве и значимости конкурентов |
| Отраслевые обзоры и аналитические статьи | часто по рынку существуют обзоры или статьи, в которых перечисляются ключевые игроки, а также часто указывается дополнительная информация по конкурентам |
| Опросы целевых потребителей | задайте потребителям рынка три вопроса: Какие марки товаров или услуг Вы знаете (в рамках целевого рынка)? Между какими марками делаете свой выбор? Товары каких компаний покупаете чаще всего? |
| Тематические выставки, конференции и семинары | просмотрите архивы участников недавно прошедших мероприятий, сходите на такие мероприятия, соберите контакты |
Второй шаг: определите ключевых конкурентов
Из перечисленного списка выделите ключевых конкурентов. Разделите ключевых конкурентов на прямых и косвенных конкурентов.
Дадим краткую характеристику перечисленным выше типам конкурентов:
Ключевые конкуренты – компании, действия которых могут значимо повлиять на Ваши продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения)
Прямые конкуренты – компании, продающие аналогичный товар на аналогичном рынке и работающие с Вашей целевой аудиторией.
Косвенные конкуренты – компании, продающие товар с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с Вашей целевой аудиторией.
Как определить ключевых конкурентов?
Очень просто! Ключевые конкуренты — это компании, к которым уходят ваши потребители, от кого приходят к вам; компании, работающие в вашем ценовом сегменте и предлагающие аналогичный товар, но работающие в другом сегменте; а также крупные игроки рынка.
Третий шаг: составьте стратегию работы
По каждому конкуренту определите принципы взаимодействия и стратегию конкуренции. Существует только два возможных направления работы с конкурентами: защита и нападение.
- Защитные стратегии заключаются в разработке программ, направленных на удержание текущей базы клиентов бренда.
- Нападение заключается в разработке программ, направленных на захват потребителей конкурентов.
Проанализируйте список ключевых конкурентов по следующим показателям: доля рынка (размер бизнеса), наличие поддержки (любой: ТВ, пресса, радио, места продаж и т.д.), уровень знания торговой марки.
Оцените силу конкурента по выделенным показателям. Сильный конкурент – игрок с более высокой долей рынка; инвестирующий в поддержку продаж продукта выше, чем Ваша компания; обладающий более высоким уровнем знания.
Разместите всех конкурентов в следующей таблице и стратегия работы с ними станет очевидна.
Сильных конкурентов стоит рассматривать, как угрозу для компании Против данных игроков необходимы правильные стратегии защиты, направленные на удержание и повышение лояльности текущих клиентов.
Слабые конкуренты – это источники роста бизнеса. Потребители данных игроков – наиболее привлекательные потенциальные клиенты. Принцип работы со слабыми конкурентами: программы и действия, направленные на переключение клиентов.
powerbranding.ru
Шпаргалка по типам конкурентов
Шпаргалка по типам конкурентов
1Аналоги
Это обычные прямые конкуренты — продукты, удовлетворяющие те же потребности тем же способом, что и мы, но имеющие какие-то отличия. Если мы приходим в магазин в поисках дрели, чтобы пробить дырку в стене, то это другие дрели.
2Заменители
Непрямые (косвенные) конкуренты — продукты, удовлетворяющие ту же потребность, что и мы, но другими способами. Если нам нужна дырка в стене, то мы можем купить дрель, шлямбур, пробойник или вызвать мастера из сервиса бытового обслуживания. В конце концов, мы можем понять, что для того, чтобы повесить картину, мы можем обойтись и без дырки в стене — а купить специальные крючки, которые цепляются за штукатурку. Всё это — косвенные конкуренты друг друга (заменители) по отношению к задаче повесить картину.
3Вытеснители
У каждого человека (компании) есть ограничения по бюджету денег и времени. К тому моменту, когда нам пришла в голову идея нашего замечательного продукта, все наши потенциальные потребители уже выбрали самые важные для себя потребности и распределили свой бюджет времени и денег по статьям расходов, обслуживающих эти потребности.
Представим себе, что к вам приходит стартапер и предлагает сделать супер-пупер курс по истории искусств для школьников. Вот прям супер-пупер — по контенту, по спикерам, по всему остальному. Приходит и говорит: «Прямых конкурентов у меня нет! Голубой океан! Денег давайте!». Прямых нет, но есть те, кто не дает нам залезть в кошелек родителей. Школа — это обязательный раз. Репетиторы по школьным предметам и курсы по подготовке к ЕГЭ — это два. Курсы английского, программирования, робототехники, музыкалка, которые родители считают важным занятием для детей — это три.
Берем время школьников и деньги их родителей. Вычитаем школу — остаётся гулькин хрен. Вычитаем оттуда репетиторов — получаем половину гулькина хрена. Вычитаем важные с точки зрения большинства родителей кружки — остаётся вообще какая-то мелочь на сдачу. И что? Будете убеждать родителей, что надо забирать детей из школы и переводить на домашнее обучение. Или в том, что история искусств важнее, чем ЕГЭ или английский?
И дело вовсе не в школьниках или в образовании. Взял я эту тему как понятный, я надеюсь, всем пример. В данном случае, вытеснители — это школа, музыкалка, курсы ЕГЭ, английского, робототехники и др. Они не являются нашими ни прямыми, ни косвенными конкурентами, но вытесняют нас из кошелька потребителя, из тех статей расходов, в которые мы нацелились. Потому что, с точки зрения потребителей, они важнее, чем мы.
4Канальные конкуренты
Компании, продающие разные продукты, могут таргетироваться на одну и ту же целевую аудиторию. Например, мы решили сделать онлайн-гид по стилю одежды, планируя зарабатывать на комиссии от продажи одежды? Таргетинг у нас окажется такой же, как и у магазинов одежды. Однако комиссия наша будет составлять 10-15%, что существенно ниже маржинальности магазинов одежды в 50–75%.
Магазин сможем поднимать цену в канале до максимально возможного для себя уровень. Исходя из разницы в маржинальности наших продуктов, понятно, что магазин сможет позволить себе более высокую цену на рекламу, чем мы. Что нам делать? Уходить из этого канала (с этим таргетингом) или продолжать торговать себе в убыток?
Канальные конкуренты по своей сути похожи на конкурентов-вытеснителей. Вытеснители вытесняют нас из кошелька потребителя, канальные конкуренты не дают нам даже добраться до потенциальных потребителей, вытесняя нас из канала доступа к ним.
moreynis.ru
Как определить конкурентов | Z&G
Конкуренция – лучшая мотивация для роста и развития. От того, кто именно будет вашим конкурентом, зависит рост компании, успех предложения и многое другое. Своих соперников необходимо знать в лицо. Как же правильно определить, кто из игроков рынка является вашим конкурентом, и на кого из них необходимо обратить пристальное внимание?
Конкуренты – это те компании, с которыми вы соперничаете за конечного потребителя. Конкурентом может быть не сама компания, а ее отдельный бренд (товар или услуга).
Конкурентное предложение – это товары или услуги, которые могут предпочесть (или уже предпочитают) ваши фактические или потенциальные покупатели.
Схема определения конкурентов довольно проста:
1 шаг: определите всех конкурентов.
2 шаг: выделите из них тех, кто являются для вас ключевыми.
3 шаг: разработайте стратегию борьбы с учетом особенностей каждого из ключевых конкурентов.
Разберем каждый шаг подобнее.
На первом этапе необходимо собрать информацию о всех компаниях, которые могут являться вашими соперниками (как прямыми, так и косвенными). Она может содержаться во множестве источников, поэтому лучше не ограничиваться одним из них, а изучить сразу несколько – тогда информация будет более полной.
Сведения об игроках рынка можно получить из:
- Интернет-поисковиков – потребитель, пытаясь найти необходимые товары или услуги, часто обращается ко Всемирной паутине, поэтому данные поисковиков показывают, какие компании привлекут его внимание в первую очередь (мало кто заходит дальше первой страницы результатов).
- Опросы – это могут быть как мнения экспертов, так и конечных потребителей (для b2b- рынка полезно узнать мнение менеджеров по закупкам). У опрашиваемых можно узнать как о компаниях, которых они считают ключевыми, так и о других игроках рынка, которые им известны.
- Изучение места продаж – изучение ассортимента магазинов может дать четкое представление о количестве конкурентов, их месте на рынке и способах продвижения.
- Обзоры отрасли – в новостных изданиях часто публикуются рейтинги, перечисляющие особенно значимых игроков рынка. Кроме того, вы можете найти там статьи, полностью посвященные вашим конкурентам.
- Мероприятия отрасли – выставки, конференции и семинары помогают не только узнать о соперниках, но и познакомиться с ними поближе. Если вам удастся получить список участников одного из таких мероприятий, то это значительно упростит сбор информации.
После этого составляется таблица, содержащая полный перечень игроков рынка. Выявите компании, которые могут влиять на ваш уровень продаж (как в сторону снижения, так и увеличения) – это ваши ключевые конкуренты. То есть ключевыми являются компании, от которых клиенты могут уйти к вам и, наоборот, крупные игроки рынка.
Этих соперников необходимо разделить на прямых и косвенных.
Прямые – это те, кто продают товары или услуги, аналогичные вашим.
Косвенные предлагают товары с иными характеристиками, но при этом направленные на вашу целевую аудиторию.
В списке необходимо отметить, кто из игроков является вашими ключевыми конкурентами. После этого нужно проанализировать эти компании и выстроить стратегию в зависимости от особенностей каждого. Есть два вектора, которые позволяют выстроить наиболее эффективную стратегию.
Стратегия, направленная на защиту позиций. В этом случае будут использованы методы, позволяющие удержать клиентов компании.
Атакующая стратегия. Используется, когда необходимо переманить клиентов конкурента на свою сторону.
Самыми важными критериями при анализе и оценке соперников являются доля рынка, доля голоса (поддержка рекламными коммуникациями) и уровень узнаваемости бренда. Опираясь на эти измеримые показатели, можно с легкостью определить, насколько сильным игроком является тот или иной конкурент. В таблице отметьте эту характеристику.
На основе полученных данных заполняется матрица: прямые и косвенные, сильные и слабые конкуренты.
Сильные прямые конкуренты являются основными источниками угрозы, так как им проще всего переманить ваших клиентов, поэтому, для них разрабатывается защитная стратегия.
Слабые прямые конкуренты – это источник роста для вашей компании, они являются источником новых клиентов. В этом случае разрабатывается атакующая стратегия, позволяющая отобрать определенный процент доли рынка.
Сильные косвенные конкуренты также опасны для вашей компании, но представляют меньшую угрозу. Их действия также необходимо учитывать при разработке защитной стратегии
Слабые косвенные конкуренты не несут угрозы для вашего бизнеса, но за ними нужно наблюдать, чтобы своевременно пресечь опасные действия. Их клиенты также могут стать источником роста для вашей компании.
Выявлять и анализировать соперников необходимо регулярно, так как игроки рынка и расстановка сил постоянно меняются. Держа руку на пульсе дел ваших конкурентов, вы можете своевременно среагировать на изменение ситуации и принять необходимые меры, способные укрепить ваш бизнес.
В чем разница между прямой и непрямой конкуренцией?
У любой коммерческой организации есть как прямые, так и непрямые конкуренты. Прямой конкурент – это компания, предлагающая те же самые товары и услуги, тому же самому контингенту потребителей. Непрямой конкурент – это компания, предлагающая такие же или схожие по своему качеству, свойствам и назначению товары и услуги, но не в качестве своего основного направления в бизнесе, а как его часть, в составе своей общей деятельности, а также компания, предлагающая такие товары и услуги, которые могут служить полноценной заменой предложениям первой. И тот, и другой вид конкуренции, могут оказать существенное влияние на деятельность организации, и хороший бизнес-план должен учитывать оба типа конкурентов.
Одно из главных отличий между прямой и непрямой конкуренцией заключается в типе предприятий и их модели ведения бизнеса. Для того, чтобы рассматривать какую-либо компанию в качестве прямого конкурента, она должна работать в той же сфере, что и та, с которой её сравнивают. Например, прямым конкурентом организации, предоставляющей в прокат видеофильмы, будет аналогичный пункт или сеть киосков видеопроката. Помимо одинаковой сферы деятельности, прямой конкурент работает c тем же контингентом клиентов. Поэтому, интернет-магазин видеопроката также будет расцениваться как прямой конкурент рассматриваемой организации, даже несмотря на то, что владеющая им компания может находиться в другом географическом месторасположении.
В свою очередь, непрямым конкурентом этой организации будет компания, предлагающая те же самые, или подобные им продукты и услуги, но не в качестве своего основного направления в бизнесе, а наряду с другой продукцией и сервисом. Если вернуться к примеру того же видеопроката, то к его непрямым конкурентам можно отнести супермаркеты и крупные торговые центры, где помимо всех прочих отделов и секций имеется и пункт видеопроката. Подобным образом обстоят дела и с торговой точкой по продаже курицы гриль. В супермаркетах часто имеется секция приготовления и продажи курицы гриль, что также является примером непрямой конкуренции.
Не всегда разница между прямой и непрямой конкуренцией так очевидна. Непрямую конкуренцию может также создавать компания, чья коммерческая деятельность представляет собой альтернативу вашей. Например, торговая точка по продаже курицы гриль не только напрямую конкурирует с подобными ей торговыми точками, но также состоит в непрямой конкуренции с кафе легких закусок, пиццерией, киоском сэндвичей и прочими предприятиями быстрого питания. Несмотря на то, что предлагаемый ими товар отличается, каждое из предприятий оказывает одну и туже услугу – предоставляет быстрое питание по невысокой цене.
При составлении бизнес-планов и разработке маркетинговых стратегий, многие организации не уделяют должного внимания прямым и непрямым конкурентам, а ведь и те, и другие, могут существенно воздействовать на успех в ведении коммерческих дел. Стоит отметить, что согласно проведенным исследованиям, непрямые конкуренты могут переманить у организации даже большее кол-во клиентов чем прямые. Особенно это касается случаев, когда конкурент, находящийся в том же географическом месте расположения, предлагает широкий спектр товаров и услуг. Например, если какой-то покупатель предпочитает покупать курицу гриль в точке «А», он вряд ли пойдёт и купит её в точке «Б», но если этот же покупатель закупается продуктами в супермаркете, где помимо всего прочего имеется секция приготовления и продажи курицы гриль, то, вероятнее всего, он приобретет курицу именно там, а не будет делать остановку в точке «А» по дороге домой.
www.mesport.ru
Исследование конкурентов для улучшения CRO
Есть проблемы с ранжированием, проект не растет, хотите проверить работу своих специалистов по продвижению? Закажите профессиональный аудит в Семантике
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Выделите лучших среди конкурентов
Перед началом анализа вам необходимо выбрать объект. Ваши самые успешные конкуренты – кто они? Для начала найдите предприятия, в которых ваши целевые клиенты могут получить тот же вид услуг или товаров, которые вы предлагаете.
Включите как прямых, так и косвенных конкурентов
Прямыми конкурентами являются компании, которые продают те же товары или услуги, что и вы. Косвенными конкурентами – это компании, товары и услуги которых удовлетворяют ту же потребность.
Например, Burger King и McDonald’s будут считаться прямыми конкурентами, потому что у них есть практически идентичные продукты – гамбургеры. Pizza Hut или Domino в этом случае являются косвенным конкурентом как для Burger King, так и для McDonald’s. Хотя все они относятся к предприятиям общественного питания и продают фастфуд, Pizza Hut и Domino специализируются на пицце, а Burger King и McDonald’s – на гамбургерах.
Чтобы определить наиболее успешных конкурентов, воспользуйтесь этими способами:
Поиск релевантных ключевых слов Google
Составьте список ключей, относящихся к вашей компании, и выполните поиск Google с использованием этих ключевых слов. Компании, которые появляются на первой странице выдачи скорее всего и есть ваши самые сильные конкуренты. Посмотрите их сайты и включите их в список для исследования.
Предположим, вы планируете свадьбу в Сакраменто. Вы можете проводить поиск Google с использованием таких ключевых слов, как «Планирование свадьбы в Сакраменто», «Свадебный планировщик в Сакраменто», «Планировщик свадеб в Сакраменто» и тд.
В этом случае вашими лучшими конкурентами являются компании, которые находятся в списке, относящемся к данному региону, и чьи объявления отображаются в топе выдачи.
Вы можете найти больше конкурентов на сайтах-справочниках. Например, если существует местный сайт, где перечислены все организаторы свадеб в районе Сакраменто, обязательно проверьте. Поищите в списках конкурентов, которые потенциально интересны для исследования.
Используйте SimilarWeb
SimilarWeb – это бесплатный инструмент для поиска конкурентов и определения их успешности. Вам нужно будет ввести URL-адрес вашего сайта в строке поиска и нажать кнопку «Старт».
На этом этапе инструмент анализирует рейтинг и трафик на вашем сайте. Поскольку вашей целью является выявление конкурентов, выберите опцию «Похожие сайты» на левой боковой панели.
Вы получите список сайтов, схожих с вашим по тематике и направленности. Их можно сортировать по параметрам сходства или ранжирования. Зайдите на каждый из выделенных вами ресурсов. Добавьте их в свой список те, которые вам подходят. Так у вас появится четкое представление о том, кто ваши конкуренты.
Поставьте себя на место пользователя
Еще один важный шаг в исследовании конкурентов – самому воспользоваться их товарами или услугами. При анализе сайтов e-commerce попробуйте заказать у них что-нибудь. Проанализируйте каждый этап процесса покупки, чтобы определить, что они делают правильно и какие ошибки допускают.
-
София Ибрагимова
Контент-маркетолог
Большинство покупателей, которые предпочитают делать покупки через интернет, объясняют свой выбор в пользу интернет-магазинов тем, что покупать в них удобнее. Не нужно тратить время, стоять в очередях и даже выходить из дома. Поэтому удобство и простота заказа – основной критерий, по которому оценивают сайты электронной коммерции. На что стоит обратить внимание при совершении заказа на сайте конкурентов:- Изображения и описания товаров. Крупные изображения и развернутые описания товаров – это актуальный современный тренд в веб-дизайне сайтов e-commerce. Описание – это не набор красочных эпитетов. Оно должно включать в себя важные характеристики товара: размеры, цвет, материал, предназначение, производитель и тд. Изображений лучше вставить несколько, чтобы товар можно было посмотреть с разных ракурсов, увидеть внутреннюю отделку.
- Регистрация при заказе. Это распространенная ошибка многих интернет-магазинов. Пользователи не хотят тратить свое время на то, чтобы заполнять поля, авторизовываться на сайте и создавать аккаунт. Думаю, многие согласятся со мной, что регистрация – это долго, неудобно, и сразу отбивает желание делать заказ.
- Гарантии. Что будет, если вещь вам не подойдет или окажется бракованной? Хорошие интернет-магазины предоставляют гарантию на товар, прописывают условия замены или возврата.
- Контакты. Даже если купить товар можно прямо на сайте, контактные данные все равно необходимо предоставить. Возможно, покупатель захочет узнать дополнительную информацию, проконсультироваться или пожаловаться. Страница контактов должна быть размещена в главном меню, чтобы пользователь мог сразу найти ее. На странице нужно указать не только телефон, но и другие формы связи: электронная почта, юридический адрес, аккаунты в соцсетях. Подробнее об ошибках в оформлении страницы контактов можно почитать в статье «Что не так на вашей странице с контактами».
Возможно, конкуренты используют чатбот, чтобы помочь своим покупателям найти то, что они товар быстро и легко. Рассмотрите эту возможность и для своего ресурса, чтобы улучшить CRO.
Вы также должны проанализировать сайты конкурентов с точки зрения пользовательского опыта (UX). Обеспечение хорошего пользовательского опыта является неотъемлемой частью CRO.
Чтобы проанализировать UX ваших конкурентов, спросите себя:
- Насколько легко вам ориентироваться на сайте вашего конкурента?
- Не слишком ли много отвлекающих факторов на страницах?
- Нет ли сложностей с чтением текста на кнопках из-за мелкого шрифта или неконтрастных оттенков?
- Легко ли сделать заказ?
Не забудьте оценить сервис конкурентов после совершения покупки. чтобы узнать, насколько быстро они реагируют на жалобы и предложения клиентов, и реагируют ли вообще. Эти вопросы помогут вам лучше изучить конкурентов. Проанализируйте их услуги, чтобы определить, в чем они преуспели, и что вы можете у них перенять.
Например, ваш конкурент – строительный магазин. Посетите его, как покупатель, оцените обслуживание. Обратите внимание на атмосферу, насколько дружелюбны сотрудники, хорошо ли они разбираются в продукции, могут ли проконсультировать. Если есть возможность – спросите клиентов, которые обращались к вашим конкурентам. Узнайте, понравилось ли им обслуживание и качество товаров.
Анализ производительности и стратегии конкурентов
Чтобы получить нужные сведения, оцените следующие аспекты:
Трафик и ранжирование
Одним из ключевых факторов, которые следует учитывать при анализе эффективности ваших конкурентов, является ранжирование. Узнайте, каковы позиции конкурентов в выдаче по определенным ключевым словам, и сравните их с собственными.
Для анализа производительности конкурентов вы можете использовать SEMrush. Доступ к сервису бесплатный. Есть и платные опции, по ним можно узнать больше информации и данных: органический и коммерческий, брендовый и небрендовый трафик, PPC и т.д.
Инструмент также предоставит вам список ключевых слов, по которому оценивается сайт конкурентов, т, а также позиции и охват для каждого ключевого слова.
SpyFu – еще один эффективный инструмент для проведения конкурентных исследований. Вы вводите URL вашего сайта в поисковую строку и находите конкурентов.
Основное преимущество инструмента заключается в том, что он определяет органические и платные ключевые слова на конкурентных ресурсах. Также он находит одинаковые ключи на вашем сайте и сайте конкурентов.
Ссылочная масса
Согласно Moz, ссылочный профиль – один из важнейших факторов ранжирования. Он способен повысить позиции и выдаче и улучшить видимость вашего ресурса. Благодаря ссылочной массе увеличивается трафик, что обычно приводит к росту конверсий.
Изучите внешние ссылки конкурентов. Узнайте, какие ресурсы с ними связаны, и сколько внешних ссылок конкуренты имеют в настоящее время. Это поможет вам определить, как наладить обратную связь, и какие сайты привлекать к сотрудничеству.
Вы можете использовать базовые инструменты, такие как Backlink Checker из Small SEO Tools, чтобы проверить, какие страницы связаны с вашими конкурентами. Для более подробных отчетов подойдут уже указанные выше SEMrush и SpyFu.
SpyFu предоставляет вам список страниц, ссылающихся на ваших конкурентов. Кроме того, он показывает количество органических кликов и силу домена на сайтах, связанных с вашими конкурентами.
SEMrush дает еще больше информации. Вы получаете отчет о количестве обратных ссылок вашего конкурента и количестве доменов, ссылающихся на них. Сервис также подходит для просмотра анкорных статей, которые используются для ссылки на конкурентов.
Оформление посадочной страницы
Оцените, какое впечатление конкуренты производят на аудиторию. Для этого вам необходимо проанализировать посадочные страницы, отметить их преимущества и недостатки.
Спросите себя:
- Нравится ли вам заголовок: побуждает ли он совершить действие, насколько его содержание соотносится с содержанием контента?
- Понятна ли информация в тексте на странице?
- Эстетичен ли дизайн?
- Есть ли изображения или видео, каково их качество?
Стратегия ценообразования
Возможно, тарифы схожих ресурсов более конкурентоспособны. Поэтому клиенты предпочитают их, а не вас. Как можно исправить ситуацию? Узнайте следующее:
- Сколько вариантов ценообразования предлагают конкуренты?
- Существуют ли у них какие-либо гарантии, которые делают их предложения более надежными для клиентов?
- Сочетают ли они различные варианты ценообразования?
- Каковы самые сильные и самые слабые стороны их ценовых стратегий?
Заключение
Составьте список сильных и слабых сторон каждого конкурента на основе собранных вами данных. Например, преимущества одного конкурента – привлекательный дизайн и хорошо налаженная обратная связь. Но у этого же ресурса могут быть низкие показатели трафика и ранжирования.
Узнав больше о конкурентах, вы можете не только перенять их стратегии, но и придумать уникальные фишки и предложения. Так вы выделитесь среди на рынке и привлечете внимание к своим услугам и товарам.
semantica.in
Что такое конкуренция? Виды конкуренции. Кто такие конкуренты и как с ними бороться?
Каждая компания и ее владельцы стремятся вытеснить из рынка конкурентов, быть во всем лучше, быть первыми… Но сама конкуренция является только двигателем прогресса. Благодаря ей, ваша компания будет предоставлять более качественный товар, и в то же время конкурирующая фирма будет стремиться к совершенству. Это вызывает спрос на рынке, улучшает общее качество товаров и услуг, которые могут быть предложены потенциальному покупателю. Так что такое конкуренция? В чем ее недостатки и преимущества?
Понятие конкуренции и ее разновидности
Конкуренция – это соперничество между организациями на рынке. Само слово переводится с латинского языка как борьба за преимущество в какой-либо сфере взаимоотношений. Термин начал использоваться еще в древнем мире и именно тогда и появились основы экономической конкуренции.
Сегодня под конкуренцией в экономике подразумевают соперничество предприятий за возможность реализации своих товаров по более выгодным ценам, привлечение большего количества клиентов и соответственно увеличение прибыли.
Конкуренция помогает регулировать производство, рынок товаров и услуг, расширять предложение для клиентов. Из-за того, что основой рынковых отношений между предприятиями является борьба за выживание, то благодаря конкуренции в определенной сфере остаются только лидеры и профессионалы, которые готовы совершенствоваться.
В то же время, как раз из-за того, что каждая компания стремится получать большую прибыль при минимальных расходах, процветает недобросовестная конкуренция. Отношения между предприятиями регулируются законами, а их придерживание контролируются Антимонопольным комитетом.
Читайте также: Открыть ИП в России в 2019: все, что нужно знать
Преимущества и недостатки конкуренции на рынке
Современная конкуренция бывает совершенная и несовершенная. Первый вариант является правильным и важным фактором для развития предприятий. Конкуренция имеет как преимущества, так и недостатки.
Плюсами конкуренции являются:
- Благодаря борьбе за покупателей рынок может предложить большее разнообразие услуг и товаров высокого качества.
- В условиях конкуренции у потребителя не будет дефицита определенного товара.
- Только в совершенной конкуренции можно увидеть свободу предпринимательства и реальное наличие выбора у покупателя.
- Отсутствует неоправданный рост цен на товары, потому что каждый потребитель будет выбирать меньшую стоимость.
- Растет эффективность самого рынка услуг и товаров.
- Развивается научно-технический прогресс, потому что каждое предприятие старается быть лидером на рынке, предложить новинку.
Но есть и существенные минусы, которые приносят убытки всем участникам рынковых взаимоотношений – рынку, предпринимателю и потребителю.
Если не контролировать совершенную конкуренцию, то со временем она превратится в несовершенную – одно предприятие может полностью подчинить себе всю сферу производства и реализации определенного вида товаров или услуг. Это закончиться тем, что организация остановит свое развитие, будет предъявлять завышенные цены и сможет полностью контролировать спрос у покупателей.
В условиях чрезмерной конкуренции в одной сфере услуг или товаров может быть слишком много компаний, поэтому появляется перепроизводство – производители выпустили на рынок слишком больше количество товара, который в несколько раз превышает спрос. Чтобы реализовать его предприятиям придется уменьшать стоимость и терпеть убытки. В результате многие фирмы не выдерживают финансовую нагрузку и станут банкротами.
Виды конкуренции – особенности и различия
Существует несколько видов конкуренции, которые можно рассматривать из разных сторон. По типам взаимодействия есть недобросовестная и совершенная конкуренция, о которой уже было сказано.
По масштабу развития и территориальному показателю различают:
- Индивидуальную – предприниматель развивается вне зависимости от успехов других компаний, он пытается стать лучше для себя и для целевой аудитории, не стремясь быть лидером в сфере.
- Местная – несколько компаний на одной небольшой территории (городе, районе, регионе) соперничают одна с одной.
- Отраслевая – соперничество за доминирование в определенной отрасли. Тут конкурентами являются похожие фирмы, которые производят один и тот же товар.
- Межотраслевая – вид борьбы, при котором фирмы соперничают в разных сферах, которые ориентированы на удовлетворения одной потребности человека. К примеру, желание получать новую информацию может удовлетворятся как с помощью Интернета, так и радио, телевидением, газетами.
- Национальная – борьба на всем рынке одной страны.
- Глобальная – это высшая степень лидерства над всем мировым рынком определенных товаров или услуг. Если компания уже вышла на международный рынок, то это означает, что она может предложить гораздо больше услуг высокого качества по доступной цене, чем внутренние фирмы.
Конкуренты – определяем прямых конкурентов, боремся с ними
От того, насколько правильно вы определите своих конкурентов и разработаете стратегию борьбы, зависит востребованность вашей фирмы потребителями. Нужно понимать, что не все фирмы, которые предоставляют подобные услуги или продают такой же товар, является вашими конкурентами.
Стратегия борьбы должна быть ориентирована именно на прямых, а не косвенных конкурентов. Определить их можно по таким показателям:
- Другая фирма лидирует и опережает вас по количеству продаж и клиентов. Проще всего это определить, если у вас есть интернет-магазин, тогда с помощью специальных программ можно сравнить два сайта и увидеть, у кого конверсия лучше.
- Прямые конкуренты – это та компания, которая предлагает аналогичные услуги или товары на вашем географическом участке. Если вы продаете кондиционеры в городе Винница, то конкурентами будут лидирующие фирмы с такими же товарами в том же городе.
- Определить конкурентов можно также на тематических семинарах, конференциях, форумах. Лидеры на рынке обычно берут участие в подобных мероприятиях, потому что это помогает установить связи.
- Специальные онлайн-программы могут анализировать позиции сайта в Google и Яндекс. Естественно, что те ресурсы, которые находятся на первой странице поисковой системы пользуются большим спросом среди клиентов.
- Сайты с отзывами и тематические онлайн-форумы также отражают мнения клиентов, советы по выбору лучшей компании.
Прямые конкуренты – это те компании, которые “забирают” у вас клиентов, но вместе с этим, их существование имеет свои преимущества. Благодаря тому, что на рынке есть фирма-лидер, вы стремитесь развиваться и совершенствоваться.
Читайте также: Что такое быстрые онлайн-займы и мифы о них?
Как определить конкурента?
Недобросовестная конкуренция
Существует несколько видов конкуренции в экономике. Каждый из них представлен на современном рынке и имеет как свои недостатки, так и преимущества. В основном, различают совершенную конкуренцию и недобросовестную. В первом случае, имеется в виду такая система взаимодействия двух компаний, которая предполагает правильные способы борьбы, развития, а продавцы не могут влиять на стоимость товаров, вместо этого просто улучшают предложение для клиентов. Чистая или здоровая конкуренция – это идеализированное состояние рынка.
Второй же случай, к сожалению, встречается намного чаще. Недобросовестная конкуренция – это такой способ рынковых отношений, при которых одна или несколько компаний нарушают общие нормы поведения, принятые законы страны, нормы морали и справедливости. В результате этого процесса на рынке незаслуженно лидирует компания, которая не может предложить покупателю лучшие услуги, а их конкуренты имеют убытки.
Эти отношения регулируются законами “О защите от недобросовестной конкуренции”. Там описаны основные факторы этого процесса, а также наказания – штрафы разного размера.
Как бороться с конкурентами в торговле?
Этот вопрос ставят перед собой практически все владельцы компаний, которые стремятся развиваться. Но как бы не было сложно лидировать в одной области, ответ на этот вопрос довольно простой. Нужно постоянно развиваться, следить за тенденциями техники и технологий производства, новинками рекламы, особенностями рынка сбыта, изучать психологию потребителей, ориентироваться на целевую аудиторию, предлагать лучшую цену… Чтобы эффективно соперничать с конкурентами нужно просто быть лучше них.
Кол-во просмотров: 13 548
kompanion.online
Предложения со словосочетанием ПРЯМЫЕ КОНКУРЕНТЫ
При монопольно низкой цене мишенью монополистической деятельности монополиста являются не его контрагенты, а его прямые конкуренты на конкретном рынке товара. Кроме того, прямых конкурентов у настольного суперкомпьютера пока нет, а значит, нет смысла и в публикации неких оторванных от всякой реальности значений синтетических тестов. Бэнчмаркетинг — это метод, в ходе которого организация изучает деятельность своих прямых конкурентов, а также преуспевающих фирм, которые не являются конкурентами, но строят бизнес на очень высоком уровне, выделяет их достижения и использует их опыт для оптимизации своих бизнес-процессов. Он верно заметил, что на любую компанию, кроме прямых конкурентов, влияет ещё несколько конкурирующих сил. При усилении производителей товаров-заменителей проигрывают все прямые конкуренты предприятия, в том числе и атакующие.Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Когда-нибудь я тоже научусь различать смыслы слов.
В каком смысле употребляется прилагательное мировой в отрывке:
Это стало мировой трагедией для одного человека, последним кругом ада, когда весь мир сгорел дотла, а она босиком ходила по ещё тёплому пеплу.
В прямом
смысле
В переносном
смысле
Это устойчивое
выражение
Это другое
прилагательное
Неточные совпадения
Выделяют целый ряд групп конкурентов: прямые и косвенные, существующие и потенциальные и др. Если не будет информации от прямого источника, милиционерам придётся анонсировать в пресс-релизах догадки очевидцев или ещё хуже — «предположения» конкурентов. Внедряйте карты прямо сейчас, создавая себе стабильный и прибыльный бизнес, выделяясь на фоне ваших конкурентов! Конкуренты будут являться прямым толчком к развитию. Прямая конкуренция с гегемоном для любого конкурента заканчивалась фатально. Кто-то скажет, что эта книга является прямой рекламой нашей компании — нет, она не является маркетинговым инструментом именно «FairnessMotorsCompany», она рекламирует все автомобильные агентства, добавляя плюс и нашим уважаемым конкурентам. Как конкурент может узнать о подготовке и начале атаки? Есть прямые и косвенные признаки, которые служат признаками готовящейся войны. Итак, экономическая концентрация должна определяться как функция от структуры рынка, основывающаяся как на количественных показателях субъектного и деятельностного содержания конкурентов, так и на качественных характеристиках их прямого и косвенного взаимодействия как между собой, так и со своими потенциальными конкурентами, а также со своими прямыми или косвенными поставщиками и покупателями. Одна из главных задач антимонопольного законодательства в этих случаях заключается в контроле за ростом монопольного влияния, которое зачастую является прямым результатом интеграции конкурентов в единую экономическую единицу (по аналогии с американской доктриной односторонних эффектов). Одним из основных индикаторов интереса к конкуренту могут служить для него прямые предложения о продаже пакета акций или долей, поступающие акционерам (участникам) со стороны подставных инвестиционных компаний. Чем больше становится его социальный круг, тем больше окольных путей нужно для этого индивиду: потому, что более сложные отношения делают для нас желанными много разнообразных вещей, стоящих далеко от той сферы, на которую простирается наша власть в данный момент; потому, далее, что они связывают с нашими целями те или другие побочные последствия, которых следует избегать; наконец, потому, что на каждую отдельную вещь существует столько претендентов, что прямой путь к ней слишком часто — последнее, к чему должно прибегнуть, и главная задача сводится к часто очень сложному обезвреживанию конкурентов и приобретению союзников, которых опять-таки можно найти и использовать лишь непрямым путём. Конкуренты, владельцы алюминиевых заводов, вели борьбу за влияние и за передел рынка не на жизнь, а на смерть в прямом смысле этого слова, потрясали громкие убийства в этой сфере и «алюминиевые» разборки. На последней прямой разрыв между лидером и ближайшими конкурентами составлял метров тридцать, наездник ослабил вожжи и неторопливо финишировал под дружные аплодисменты. Если мы говорим о свободном рынке, который отпущен в свободное развитие путём честной борьбы умов между конкурентами, то нельзя допускать вмешательства каких-либо политических сил, преследующих чисто свои интересы и действующих через законодательные акты, такие как экономические санкции, реформы, законы или иные меры, которые прямо влияют на баланс спроса и предложения на рынке в ущерб одним и в угоду другим производителям. Слияния, поглощения или другие формы приобретения контроля, в которых участвуют транснациональные корпорации, должны внимательно отслеживаться во всех странах, где эти корпорации осуществляют предпринимательскую деятельность, поскольку такое приобретение контроля, независимо от того, осуществляется ли оно исключительно внутри страны или за рубежом, может иметь прямые или косвенные последствия для функционирования других подразделений экономических единиц, включая устранение потенциальных конкурентов. Но что интересно: в обществах с высоким уровнем развития личности, о которых мы говорим «демократическое общество», также может наблюдаться устранение конкурентов с помощью дубинок, но обёрнутых во флаг государства, то есть без применения откровенного насилия, такого как поджоги и прямые угрозы жизни.kartaslov.ru