Развитие автомойки – Как развить автомойку|Способы развития бизнеса по мойке авто

Как развить автомойку|Способы развития бизнеса по мойке авто

Доброго времени суток! Сегодня я пишу последнюю статью из рубрики бизнес-план автомойки и поговорим мы о том как правильно развить свою автомойку.

Вариантов развития автомойки несколько:

• Расширение списка оказываемых автомойкой услуг;
  
• Открытие поблизости СТО, шиномонтажа или автосервиса;
  
• Построение сети автомоек;
  
• Торговая витрина.

Теперь давайте поговорим о каждом варианте развития бизнеса по мойке машин по отдельности:

Расширение оказываемых услуг

В случае если Вы специализируетесь только на мойке автомобилей, существует множество попутных услуг оказываемых автомойками. К ним например можно отнести химчистку салона и полировку кузова.

Рассмотрите разные варианты услуг которые Ваша автомойка могла бы предоставлять своим клиентам.

Открытие СТО, шиномонтажа, автосервиса

Данные направления бизнеса очень тесно связаны с услугами автомойки. Поэтому рядом со своей автомойкой можно открыть любой из перечисленных видов бизнеса: станцию технического обслуживания, шиномонтаж или автосервис, а может и все.

Для автолюбителя это будет очень удобно, ведь приехав в одно место он может получить полный комплекс услуг.

Построение сети автомоек

У любого бизнеса есть свой предел на котором он останавливается и уже не развивается, то же касается и автомоек. Рано или поздно наступит момент когда автомойка начнет работать на пределе своих возможностей.

Если случится такая ситуация, то закономерным будет расширение бизнеса за счет открытия новых автомоек.

При построении автомоечной сети не стоит открывать еще одну точку рядом с уже работающей. Идеальным вариантом было бы разместить новые автомойки в разных частях города и уже начинать развивать их.

В данном случае конечно обратите внимание на конкурентов, рядом с ними есть смысл размещать новую автомойку только в случае если у Вас есть перед ними серьезное конкурентное преимущество (например более низкая цена на оказываемые услуги). 

Но ни в коем случае не открывайте сразу несколько новых автомоек, все должно происходить постепенно и по очереди.

Торговая витрина

Есть смысл разместить на своей автомойке небольшую витрину с различной мелочевкой (брелоки для ключей и т.д.) пока будет мыться автомобиль у автовладельца будет достаточно времени ознакомиться с содержимым витрины (витрину ни в коем случае не ставьте в помещение где моют машину.

Витрину надо установить в комнате ожидания, если конечно она есть. Вот в общем все основные моменты развития Вашей автомойки.

На этом я статью закончу. По вопросам обращаемся в комментарии к статье или в мою группу в контакте.

Удачного развития! Пока!

biz911.net

Как раскрутить автомойку быстро и привлечь легионы клиентов

Автомойка стала приносить меньше прибыли, а конкуренция продолжает расти? Растерялись? Мы поможем. Правила игры сильно изменились: недостаточно просто оказывать качественные услуги.

Из статьи вы узнаете, как раскрутить автомойку и привлечь клиентов. Задача-минимум — активная реклама бизнеса. Генеральный план — удержание клиентов и создание уникальной базы, которая обеспечит высокий доход.

Договоримся на берегу

Сначала пара предварительных замечаний. Они понадобятся для разработки активных действий.

class=»yak1″>

Чтобы автомойка приносила прибыль, необходимо разработать мощную рекламную кампанию. В условиях жесткой конкуренции Москвы план маркетингового развития можно сравнить с полномасштабными боевыми действиями.

Раньше водители специально ездили на автомойку. Теперь, как правило, заезжают по пути из пункта А в пункт Б. Следовательно, выгодное расположение бизнеса — главное стратегическое преимущество.

Автомойки лучше располагать в гаражных кооперативах, на территории АЗС и автосервисов. Около автомобильных рынков и оживленных дорог, на въезде в город. Важно, чтобы на автомойку было легко заехать. Нет смысла организовывать бизнес в местах, где образуются пробки.

Расположение определяет спектр услуг и ценовую политику. Проще говоря, планируя место для автомойки, изучите будущую целевую аудиторию, ее финансовые возможности и потребности.

Если в планах купить бизнес автомойку в Москве, условия остаются теми же. При выборе бизнеса руководствуйтесь его расположением, состоянием активов и репутацией. Это три кита, на которых держится все дело и сторится его дальнейшее продвижение.

Как сделать рекламу автомойки: видимый эффект

О чем мы? О печатной рекламе, банерах, штендерах и растяжках. Они как засланные агенты: появляются везде, продвигают нужную информацию и вербуют клиентов.

Итак, как рекламировать автомойку? Банеры и растяжки устанавливают на дорогах рядом с автомокой. Либо в местах, где традиционно образуются пробки. В пробках можно организовать раздачу флаеров и листовок. Если они будут содержать предложение скидки, эффективность возрастет. Конечно, нет смысла создавать рекламу в долгоиграющей пробке, которая находится на другом краю города. Водители должны быстро и просто добираться до автомойки. В идеале — непринужденно свернуть с дороги и попасть в ваши заботливые руки.

Визитки и листовки на условиях взаимозачета можно распространять на АЗС и автосервисах. Как еще могут пригодиться партнерские отношения? Смотрим ниже.

Как раскрутить автомойку с помощью союзных войск

В современных условиях рынка сетевой бизнес чувствует себя лучше всего. Это правило можно перенести и на автомойку. То есть, наладить сотрудничество с братьями по автобизнесу. Как это выглядит? Вы размещаете на автомойке рекламу сервиса. СТО, в свою очередь, обязуется советовать вас посетителям. Эффективный ход — перекрестный огонь скидками: если вы меняете резину в этом лучшем шиномотаже, тогда в нашей прекрасной автомойке получаете скидку 10% или чернение резины в подарок.

Преимущества? Меньшие затраты на рекламу, точное попадание в целевую аудиторию, а также фактически готовая клиентская база на руках. Этот трюк привлекает новых клиентов на мойку даже в летнее время, в не сезон.

Как заработать на автомойке больше: скрытый потенциал

Тест на внимательность. Что такое подозрительное было написано несколькими строками выше? Верно. Что за чернение шин? Это — скрытый потенциал, секретное оружие и дополнительные услуги. Организация подобного рода недорогих и малозатратных услуг пригодится в работе и продвижении автомойки.

Дополнительные услуги могут стать и подарком для автолюбителей. Скажем, при мытье салона чернение шин — в подарок.

Предложение комплекса процедур по наведению порядка поднимет прибыль. Это экономит время водителя, так как нет надобности ехать куда-то еще, чтобы, к примеру, поменять масло. Водитель запомнит место, где может получить целый комплекс услуг. Если вы ему дадите визитку и скидку, он запомнит и вернется. Если ему оба раза у вас очень понравится, он вернется сам и привезет друзей. Из этого следует…

Раскрутка автомойки: свой человек

Из этого следует, что лучшая реклама — авторитет соседа. Пресловутое сарафанное радио по-прежнему остается одним из наиболее эффективных рекламных ходов. Как природную стихию, его очень сложно контролировать. Чтобы вас советовали необходимо обеспечить высокий уровень сервиса и выполнения работ. В Интернете работает тот же принцип. Сарафанное радио даст эффект на тематических форумах и сайтах.

Как привлечь новых клиентов на автомойку: лучшие условия

Ничто не может быть притягательнее небольшой интриги. Какая интрига, у нас раскрутка автомойки! Интрига — это флаер или дисконтная карта, которая обещает каждое пятое обращение со скидкой 50% и чистку ковриков в подарок. То есть все акции и предложения, которые принято называть программой лояльности.

Акции помогают привлечь новых клиентов на автомойку и напомнить о себе старым. Запустить благословенное сарафанное радио. Фантазии нет границ, когда необходимо обеспечить прибыль своему бизнесу. Накопительные карты слишком притягательны, чтобы после их получения «мыться» в другом месте. СМС-рассылка, рассказывающая о стартующих акциях, не менее коварна: проигнорировать ее практически невозможно.

Первое орудие — пли!

От слова к делу. Теперь, когда план военных действий составлен, пора на практике решать, как раскрутить автомойку. Если у вас возникли вопросы, почему нет идей с девушками в купальниках или разработкой модного сайта, скупо заметим — не работает.

А вот наружная реклама и банеры, разработка востребованных акций и дополнительные предложения работают. Равно как и сотрудничество с автосервисами и иже с ними.

Рекламная кампания привлекает внимание автолюбителей. Чтобы их удержать и заслужить хорошую репутацию необходимо поддерживать работу на стабильно высоком уровне. Мы уверены в вашем успехе и знаем, что через год-другой вы уже создадите свою сеть автомоек.

alterainvest.ru

Автомойка — прибыльный бизнес. Как открыть свою автомойку

Автомоечный бизнес становится все более выгодным видом деятельности. С каждым днем на дорогах всего мира появляются новые автомобили, владельцы которых, стремятся поддерживать чистоту своего железного друга.

Автомойка способна приносить доход круглогодично. При правильном подходе бизнес окупится в кратчайшие сроки. Что же нужно знать перед тем, как открывать автомойку.

Правильный выбор места для автомойки

То, насколько прибыльной будет автомойка, зависит от ее расположения. Лучше всего расположить автомойку там, где интенсивно двигаются автомобили. Большое количество посетителей обеспечено и тем, кто решит разместить автомойку в спальном районе города, недалеко от СТО, АЗС и паркингов. Уделите внимание дороге, ведущей к мойке и непосредственному подъезду к ней. Если, например, заведение будет специализироваться на грузовых автомобилях, то и подъезд к автомойке должен быть соответствующим.

Подходящее помещение для автомойки

На первоначальном этапе развития бизнеса будет достаточно помещения, в котором одновременно смогут разместиться 2-3 автомобиля. Со временем количество боксов можно будет увеличить. Главным условием для нормального функционирования автомойки является постоянная подача воды. Выбирая помещение, подумайте, насколько затратным будет подключение воды и канализации. После окончания химической чистки салон автомобиля должен просушиться в теплом помещении. Позаботьтесь о системе обогрева, тем более, что это будет актуально и для сотрудников, работающих в холодные зимние месяцы.

Выбираем персонал для автомойки

Каждый клиент ценит хорошее отношение к себе и качество получаемых услуг, поэтому персонал должен быть максимально вежливым и квалифицированным. Не будет лишним непосредственный контроль над работой сотрудников. Экономить на зарплате персонала не рекомендуется, ведь она оказывает непосредственное влияние на качество работы. Цена услуг будет оправдана их качеством, а как показывают многочисленные опросы, большинство водителей неохотно экономят на уходе за машиной, не жалея выложить приличную сумму денег за качественно предоставленную услугу.

Оборудование для открытия автомойки

Для начала бизнеса потребуются моющий пылесос или пылеводосос (стоимостью около 500 долларов), аппарат высокого давления с подогревом (примерно 1500 долларов), компрессор (порядка 300 долларов). Не лишней будет и система очистки, которая обойдется примерно в 5000 долларов. Это не самый важный элемент, а скорее вложение, которое позволит экономить в дальнейшем, используя очищенную воду повторно.

Услуги автомойки

Среднестатистическая автомойка занимается предоставлением таких услуг, как химчистка салона, мойка автомобиля снаружи, мойка двигателя, полировка кузова, сухая и влажная уборка. Обязательно подумайте о том, как сделать случайного клиента постоянным. Неплохая идея – реализация абонементов на 10-20 моек, чтобы стоимость одной мойки была меньше. В дополнение к основным услугам можно оказывать некоторые дополнительные, например, шиномонтаж, автосервис или кафе. Радуйте клиентов приятными мелочами, которые заставят вернуться и воспользоваться услугами заведения еще раз. После мойки можно, например, бесплатно заливать бачок омывателя стекол воду (летом) и морозостойкую жидкость (зимой). Привлечет новых клиентов и такая интересная услуга, как мытье машины сексуальными девушками в купальниках.

Реклама и продвижение автомойки

Очень важно продемонстрировать потенциальным клиентам все достоинства вашей автомойки. Было бы неплохо придумать нестандартную рекламу, например, с участием знаменитостей. Основные варианты размещения рекламы традиционны – СМИ, Интернет, билборды, вывески, флаеры, визитки и т.д.

Доход

Доходность бизнеса зависит от сезона. По статистике больше всего желающих помыть машины появляется весной и осенью. Если зима теплая, а лето дождливое, то и в эти сезоны высоких доход будет обеспечен. Примерно 30 процентов выручки тратится на зарплаты персонала, еще столько же на расходные материалы и оплату аренды помещения, налогов и т.д. Чистая прибыль равняется примерно 40% от выручки. Говоря о количестве клиентов в зависимости от времени суток, необходимо отметить, что чаще всего на автомойку заезжают в 8-10 часов утра. Обычно к обеду пик спадает, чтобы достичь максимума после 16 часов, когда многие водителя заезжают на мойку по пути домой с работы. Ночью автомойку редко кто посещает. Выходные дни характеризуются меньшим наплывом клиентов.

Собственная автомойка – это тот бизнес, успех которого зависит от репутации. Предоставление качественных услуг позволит закрепиться среди лидеров рынка. Окупаемость бизнес-идеи в среднем занимает не более полугода.

Специально для ХОБИЗ.RU

hobiz.ru

Как открыть с нуля автомойку: бизнес-план

Множество россиян в наши дни ищут приемлемый способ получения надежного дохода, и мысль об организации собственного бизнеса все чаще завладевает умами сограждан. Где, в какой сфере относительно легко можно заработать? Куда податься, если не обладаешь огромными средствами для организации серьезного дела или покупки нового бизнеса? И что делать, если абсолютно все ниши давным-давно заняты, и изобрести что-то новое — задача еще та?

Что выгодно?

Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.

Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку? Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки? В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.

Насколько это актуально?

Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде — от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.

Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.

Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план

Начало абсолютно любого коммерческого проекта требует разработки подробного бизнес-плана. Он должен содержать детальный расчет затрат, доходов, окупаемости и, в конечном счете, рентабельности задуманного предприятия. На основании этих данных можно будет произвести анализ возможных перспектив, которые может иметь данный коммерческий проект.

Как открыть автомойку? Бизнес-план вашего начинания должен в обязательном порядке включать следующие основные пункты: финансовую стратегию, план организации дела, специфику маркетинга, данные о рынке подобных услуг.

Расчет затрат на ваш будущий бизнес сильно зависит от того, планируете ли вы для организации мойки возведение отдельного помещения или собираетесь обойтись покупкой либо арендой уже существующего.

В первом случае вам следует прежде всего заняться тщательной проработкой вопросов возведения помещения с оформлением всей нужной документации, затрат на приобретение либо аренду земельного участка, расходных материалов, покупку и установку оборудования, а также необходимый ремонт и неизбежные издержки в процессе эксплуатации. Каждый из пунктов должен быть продуман более чем тщательно.

Что за документы потребуется собрать?

Какие инстанции предстоит обойти до того, как открыть автомойку с нуля? Бизнес-план должен включать этот пункт в обязательном порядке. Чтобы начать существование, ваше детище должно получить разрешение в форме СЭЗ (санитарно-эпидемиологического заключения). Для этого понадобится собрать пакет документов, полный список которых регламентируется приказом № 776 Роспотребнадзора (от 21.11.2005 г.).

Если вы планируете, например, открыть автомойку с нуля в Москве, вам предстоит:

1. Запланировать посещение Московского земельного комитета с целью заключения договора об аренде земельного участка.

2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.

3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.

Что еще нужно будет согласовать

Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, ситуационного плана с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.

Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).

Подбираем нашей автомойке место и помещение

Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого — обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.

Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.

Арендовать — дешевле

Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас — непосильная финансовая задача? В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.

От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.

Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.

Очистка воды на автомойке

В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.

Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.

Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.

Что дальше?

На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан акт приемки вашего объекта.

Затем следует позаботиться о рекламе. Ведь чем больше людей узнают о новой мойке, тем больше из них войдут в число клиентов. Средств на возможность оповестить потенциальных потребителей о вашей услуге жалеть не стоит.

Реклама на щитах, расположенных в непосредственной близости от вашей точки, будет весьма эффективной, если вы укажете в краткой форме ее местонахождение, часы работы, скидки, основные услуги и важные бонусы.

Подбираем персонал

Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть? Основные требования для претендентов в работники — способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.

Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме — такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.

Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.

Подсчитаем стоимость проекта

При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.

Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост — в 500-1300 у. е. Компрессор — в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) — в 400-550 долларов. Система водоочистки — в 4800-6600 долл.

Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.

Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.

Советы бизнесмену для достижения успеха

Дадим еще несколько рекомендаций, как открыть автомойку с нуля.

Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль? Единственный выход здесь — немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку. Например, разбейте рядом с заведением небольшой шатер со столиками, где желающие смогут отдохнуть и перекусить (например, шашлыком). Во время отдыха кому-то обязательно захочется вымыть машину.

Отличное решение — мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.

Что делать, если средств недостаточно

Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.

Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством гаражного кооператива, во весь рост встает проблема водоснабжения, «бойкого» места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.

Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, — отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: несколько советов

Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.

Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым — основанном на принципе самообслуживания.

В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) — максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.

Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.

Главная проблема при устройстве такой автомойки — как быть зимой с замерзающими жидкостями? Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.

fb.ru

Бизнес автомойка: перспективы развития

03.11.2015 Анна Соколова

Среднее количество автомоек в каком-либо городе напрямую зависит от количества проживающих в нем людей, а соответственно, и имеющихся машин. Успех автомоечного бизнеса зависит еще и от качества жизни горожан. В городах с миллионным населением у каждого десятого жителя есть машина, поэтому на каждые 50 тыс. чел. обычно открывается один бизнес автомойка. В менее населенных городах моек меньше – одна на 40 тыс. чел, а в районных центрах с населением до 60 тыс.чел. – одна моечная станция на 1 тысячу автомобилей.

Динамика роста бизнеса автомоек

Каждый год бизнес автомойка показывает стабильное увеличение количества моечных станций на 30-40%, при этом некоторые мойки закрываются, что сказывается на общем темпе роста сети. Конкуренция положительно влияет на увеличение количества качественных услуг, и владельцы помывочных комплексов осознали, что высококлассный сервис, дополнительные услуги, бонусные баллы и забота о досуге клиента во время того, как он ждет появления своей чистой машины, способствуют явному притоку клиентов.

Ухищрения, к которым прибегают владельцы бизнеса автомоек для увеличения прибыли

Продуманные бизнесмены обустраивают кафе через стеклянную стену, которая разделяет моечный цех и комнату ожидания. Возможность своими глазами видеть, как происходит процесс мойки, способен в 3 раза увеличить приток клиентов. Интересно, что большинство клиентов, которым нравится такое нововведение – женщины.

Организаторы моек идут дальше, и в зоне отдыха размещают небольшой магазин с товарами по привлекательным ценам со до 50% женской аудитории. Доходит до того, что контингент у автомоек превращается исключительно в женский, ведь мойки все время заняты желающими скупиться женщинами, и мужчинам сюда просто не пробиться. Представительницы прекрасного пола с огромным удовольствием проводят несколько часов в таком импровизированном комплексе, и даже предпочитают такие универсальные мойки салонам красоты и беседам с подругами, а часто приводят их с собой, что также сказывается на росте прибыли автомойки.

Дополнительные услуги, предлагаемые некоторыми моечными станциями, достаточно неожиданны. К примеру, услуги химчистки не только салона, но и ковровых покрытий гораздо дешевле, чем в обычных химчистках и прачечных. Помыть машину и ковер можно одновременно, что весьма экономит время вечно занятых клиентов, которые от такого предложения просто в восторге.

Как повлиял на бизнес автомоек

Несмотря на , количество автомоек не уменьшилось, как и не снизился поток продаж автомобилей. Наоборот, даже поспособствовал процессу расширения этой деятельности. На то есть две весомые и взаимосвязанные причины:

1. Владельцы автобань в большинстве городов были вынуждены снизить или не повышать свои цены на моечные услуги, поскольку в начале огромной популярностью стали пользоваться мобильные автомоечные станции, которые можно поставить прямо в гараже, во дворе дома или дачи.
2. Стоимость необходимого для обустройства автомойки оборудования подешевело на 25-30% в сравнении с ценами двух-трехлетней давности. Все больше новых поставщиков спецтехники выходит на рынок, и конкуренция давит, заставляя цены падать. Б/у моечное оборудование часто стоит столько же, сколько и новый комплект. А недорогие моечные установки открывают большой простор для реализации бонусных, поощрительных и накопительных программ, которые формируют хорошую лояльность и привлекают новых клиентов.

Вот так бизнес автомойка развивается даже в современное смутное время кризиса. Это еще одно доказательство того, что не важно, когда начинать свое дело. Как показывает практика, именно в депрессивные экономические периоды спада строились новые бизнес-империи, охватывающие не только города, но и страны, и континенты.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

Готовый бизнес-план автомойки с расчетами

Для желающих открыть такое дело мы составили подробный бизнес-план автомойки, с пошаговой инструкцией организации бизнеса и с финансовой моделью.

Содержание статьи:

Резюме

Образец краткого описания проекта:

Деятельность: стационарная автомойка.

Месторасположение: нужно указать, где располагается сервис, примерную численность населения района, приблизительное число потенциальных клиентов.

Площадь: 60 квадратных метров.

Форма владения: аренда.

График: 7:00-21:00, без выходных.

Документы для автомойки

Дело следует зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 74.70.2 – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций. Справки и разрешения для открытия автомобильной мойки:

• Заключение от местной службы пожарной безопасности;
• Договор аренды и план БТИ на помещение;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
• Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
• Справка от службы охраны труда;
• Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
• Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
• Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200 $.

Чтобы быстрее запустить проект в работу, стоит привлечь юристов или специальные компании, занимающиеся подготовкой разрешительных документов.

Производственный план

Бизнес план открытия автомойки необходимо начинать с выбора месторасположения и обустройства помещения.

Где выгодно открывать автомойку с нуля?

Лучшие места: на въезде в город (водители хотят помыть машину после долгого пути или перед поездкой), вблизи пограничных и таможенных постов, рядом с автозаправками, стоянками, автосервисами. В качестве альтернативы подойдёт место в густозаселённом спальном районе. Такая точка будет обслуживать в основном постоянных клиентов. Размещаясь возле крупного торгового центра, можно рассчитывать на посещение владельцев дорогих авто. Клиентуры может быть меньше, но средний чек – выше.

Заведение должно находиться на расстоянии не менее 70 м от жилых домов. Важное условие – сервис размещается рядом с крупными дорогами, должна иметь хороший въезд/выезд и парковочные места.

Требования к помещению

Если арендуемый объект ранее не использовался под автомойку, придётся позаботиться об обустройстве слива сточных вод, ведь расход воды на таком предприятии очень велик. В идеале слив должен вести в центральный водопровод, иначе придётся проектировать сточную яму. Такие работы обходятся в сумму от 700-800 $.

Расчёт затрат производим исходя из того, что арендуется здание с обустроенной системой слива. Прочие требования к помещению: гидроизоляция и теплоизоляция, хорошее освещение.

Пример распределения пространства: сервис состоит из двух боксов (ширина каждого 4 метра, длина – 6 метров, высота потолков – 3 метра). Это универсальные размеры, позволяющие одинаково обслуживать легковые и грузовые автомобили. Остальные 12 кв. м – зона ожидания для клиентов. Здесь работает администратор. Необходимая площадь прилегающего к мойке участка – от 30-40 кв. м.

Если арендуете практически готовый участок с асфальтированным въездом и всеми нужными коммуникациями, ежемесячная плата составит около 700-800 $. На косметический ремонт и дополнительную изоляцию от влаги потребуется примерно 2500 $.

Техническая база

Наша автомойка ориентирована на ручной труд, такое оборудование дешевле и быстрее окупается, особенно в масштабах небольших городов.

Необходимое оборудование для автомойки:

1. Аппарат высокого давления с нагревом воды (две штуки) — 1200-1300 $. Стоит приобрести два аппарата разной мощности. Один для несильных загрязнений (производительностью 400-500 л/час) и один помощнее (800-900 л/час). Лучший производитель — Керхер;
2. Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки (две штуки) — 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
3. Два пеногенератора — 650 $. PROCAR, Karcher, AE&T;
4. Аппарат химической очистки — 150 $. Karcher;
5. Очистное сооружение — 1200-1300 $. АРОС, Аква;
6. Мелкий инвентарь (тележка для инструментов и моющих средств, скребки и ершики, салфетки, тряпки, совки, щетки, перчатки и пр.) — 100 $;
7. Автохимия (автошампуни, стеклоомыватели, средства для очистки стекол, холодный и горячий воск, полироли) — 150 $.

Цена комплекта оборудования для мойки – в районе 4500 $.

Что нужно для обустройства зоны ожидания? Администраторская стойка с телефоном и компьютером, диван, 4 стула, журнальный столик, ЖК телевизор и вендинговый автомат с чаем и кофе. Или можно предлагать клиентам кофе бесплатно в качестве бонуса за заказ.

Но установка вендингового автомата позволит зарабатывать дополнительные средства от ожидающих своей очереди посетителей. Подержаный автомат марки Necta, VendShop, Saeco реально приобрести за 1200-1300 $. Обустройство фойе потребует вложений в размере 2500 $.

Услуги и ценообразование

Формируем примерный прайс-лист. Каждая услуга немного отличается в цене, в зависимости от типа автомобиля. Основной перечень:

• Полная мойка кузова (с пеной и сушкой) – 4,5-5 $;
• Экспресс-мойка кузова (сбивка грязи без сушки) – 3-3,5 $;
• Обычная чистка салона с помощью пылесоса, помывка стекол и обшивки дверей –4-5 $;
• Помывка двигателя и моторного отсека – 5-7 $;
• Мойка и чистка багажника с помощью пылесоса – 3-4 $;
• Чернение бампера и резины – 3-4 $;
• Полировка кузова – 7,5-9 $;
• Обработка кузова жидким воском – 3-3,5 $;
• Помывка всех стёкол – 3 $;
• Помывка колёс с сушкой – 1,7-2,3 $;
• Химчистка колёсных дисков – 2,1-3 $;
• Удаление пятен с кузова (битум, следы от насекомых) – 3-4 $;
• Полировка дисков – 3-3,5 $;
• Чистка ковриков – 0,8 $;
• Очистка салона от меха и шерсти животных – 2,6-2,8 $;
• Очищение и кондиционирование сидений – 2,5-3,3 $;
• Химчистка салона – 62-92 $.

Организационный план

На один автомобиль приходится один работник, на два поста требуется двое рабочих. Оптимальный график труда – сутки через двое. Потребуется нанять шесть мойщиков, администратора, уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. Ежемесячный зарплатный фонд – в районе 3200 $.

Маркетинговая стратегия

Помимо яркой вывески, следует обзавестись штендером с указателем дороги к автомойке. Он выставляется на улицу во время работы заведения и не требует согласования с властями, как наружная реклама. Его стоимость – около 60 $.

Можно поставить дорожный знак с указателем направления движения и расстояния до вашего сервиса. Это требует согласования с ГИБДД (в частности, обоснования по схеме дорожного движения на выбранном участке), а изготовление и установка знака стоят 150-200 $.

Стимуляция сбыта

Для привлечения новых клиентов и приобретения постоянных нужно разрабатывать дисконты, предлагать акции и скидки. Можно предлагать какую-либо услугу в подарок к основному набору (например, чернение резины при заказе на сумму от 5 $). Хорошо действуют предложения типа «Каждая пятая мойка в подарок», «Скидка 25% на все работы в последний день месяца» и т. д.

В первые дни реально привлечь внимание вывесками из разряда «Мы открылись! Скидка на мойку 50%!»

Начинающий бизнес может получить посетителей благодаря подарочным абонементам на мелкие услуги, типа очистки багажника, стекол, ковриков.

Финансовый план

Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

Капитальные затраты:

1. Оформление документации – 1200 $;
2. Ремонт – 2500 $;
3. Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;
4. Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;
5. Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;
6. Непредвиденные расходы – 500-700 $.

Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

Определимся с расчётами прибыли. Два поста за 14-часовой рабочий день способны обслужить 50-55 машин. Средний чек – 4,5 $. Месячная выручка автомойки – приблизительно 7000 $. Дополнительный доход в размере 200-300 $ принесёт кофе-автомат. Чистая прибыль – в районе 2800 $.

Это подробное описание, как открыть автомойку с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Статьи » Автомойки. Перспектива развития

В современном обществе все больше ценится время, поговорка «Время – деньги» стала близка нам ещё в 90е годы. Экономя время и средства в повседневных скучных, но необходимых делах, мы освобождаем их для действительно нужных и интересных занятий. Время и деньги, потраченные на мойку автомобиля, так же должны быть минимальными.

В Европе последние чрезвычайно модны автоматические моющие комплексы, а так же системы самообслуживания для мойки автомобилей. Напомним, что при мойке автомобиля в моечной установке портального типа зафиксированный автомобиль стоит на месте, а вдоль него движется моющая арка (арка может осуществлять разные моющие программы – от классической щеточной очистки до бесконтактного способа – мойки высоким давлением). Обычный цикл мойки в таком комплексе занимает 4,5 минуты (если не учитывать время, потраченное на въезд и выезд из моечной установки).

Интересна история создания подобных моечных комплексов. Многие вещи ныне доступны простым смертным, хотя изначально они разрабатывались для промышленных или военных организаций. Автомойки портального типа изначально были ориентированы на крупные нефтяные компании. Производство и установка подобных комплексов было весьма дорого для компаний из других отраслей промышленности. Концепция этих комплексов была такой: минимальная занимаемая площадь, максимальная производительность (12 машин в час), возможность контурной мойки автотранспорта, возможность щеточной и бесконтактной мойки в одном комплексе, строительство же комплекса должно быть максимально рентабельным. Задачи перед конструкторами стояла сложная, но интересная и, насколько мы сейчас можем судить, они с ней справились.

Как и многие продукты, портальные моющие комплексы возникли по ряду причин:

— Экономия площади под застройку;
— Обеспечение максимально возможной производительности комплекса;
— Сочетание разных типов мойки в одном комплексе;
— и, конечно же, строительство же комплекса должно быть максимально рентабельным.

Подобный моечный комплекс был бы идеальным решением проблем промышленных предприятий.

В кротчайшее время после ввода портальных моечных комплексов в эксплуатацию стало ясно, что подобные комплексы чрезвычайно выгодны. Большие первоначальные вложения в моечный комплекс окупаются гораздо быстрее, чем традиционная автомойка.

При использовании ручного способа очистки большая часть прибыли уходит в фонд заработной платы, налоги и т.п., в случае с портальными моечными комплексами эти расходы сильно сокращены. Помимо материальной выгоды от отказа от ручного труда есть ещё немаловажный момент: исключение человеческого фактора при мойке. То есть лакокрасочное покрытие автомобиля не будет травмировано неловким движением автомойщика.

Автомоечные комплексы самообслуживания (т. е.комплексы, клиенты которых сами моют свои машины) только начинают вызывать интерес у российских бизнесменов. Немного статистики: в Европе с 80х годов 20% от общего числа клиентов автомоек являются постоянными клиентами автомоечных комплексов самообслуживания. Эти автомойки привлекательны тем, что изначально их услуги стоят дешевле для клиентов, но при этом клиент получает возможность использовать профессиональное моющее оборудование а также огромное удовольствие, от процесса мойки автомобиля и химчистки салона. Как всем известно — никто не позаботится о любимой машине лучше, чем её хозяин.

Таким образом, сочетая портальный автомоечный комплекс и комплекс самообслуживания в своем бизнесе – предприниматель может закрыть сразу обе ниши. Те, кому важно сэкономить время сделают это, используя портальный моечный комплекс; те, кто хочет сэкономить деньги, смогут сделать это на мойке самообслуживания.

 

karex-b2b.ru