Задания к прохождению практики по анализу финансового состояния предприятия
%PDF-1.5 % 1 0 obj > /Metadata 2 0 R /Outlines 3 0 R /PageLayout /OneColumn /Pages 4 0 R /StructTreeRoot 5 0 R /Type /Catalog >> endobj 6 0 obj /Keywords () /ModDate (D:20160113090722+03’00’) /Producer (Adobe PDF Library 10.0) /SourceModified (D:20160113060705) /Subject () /Title >> endobj 2 0 obj > stream 2016-01-13T09:07:22+03:002016-01-13T09:07:09+03:002016-01-13T09:07:22+03:00Acrobat PDFMaker 10.1 для Worduuid:ec0742d1-8c7b-4313-9153-9a956342fda9uuid:bc2a3842-6c10-40bb-bbf0-e6549eef9cd6
Скорость — товарооборот — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Скорость — товарооборот
Cтраница 1
Скорость товарооборота или товарооборачиваемость определяется на основе сопоставления товарооборота ( выручки от реализации) со средними товарными запасами за тот или иной промежуток времени. Единицей соизмерения товарооборота ( динамического показателя) и средней величины товарных запасов ( статического показателя) является однодневный товарооборот. [1]
Скорость товарооборота, определяемая на основе первой формулы, выражается числом оборотов. [2]
Скорость товарооборота fCmoj показывает, сколько раз в течение одного периода продается и возобновляется имеющийся товарный запас. [3]
Скорость товарооборота может рассчитываться по отдельным складам, по отдельным позициям ассортимента. [4]
Скорость товарооборота выражается числом оборотов. Она показывает, сколько раз в течение отчетного периода оборачивается ( обновляется) товарный запас. Необходимо рассчитать и средний запас товаров. За месяц его определяют с помощью средней арифметической. По формуле средней хронологической моментного ряда находят средний товарный запас за квартал, год. [6]
Большое влияние на скорость товарооборота и время обращения товаров оказывает, как отмечалось, структура товарооборота. Увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров быстрой оборачиваемости вызывает ускорение товарного обращения в целом по предприятию или организации и наоборот увеличение в составе товарооборота удельного веса товаров замедленной оборачиваемости повлияет на средний показатель отрицательно и наоборот. [7]
Из приведенных формул следует, что скорость товарооборота и время обращения находятся в пропорциональной зависимости от объема товарооборота и величины средних товарных запасов. [8]
Потребность в оборотных средствах обратно пропорциональна товарооборачиваемости: чем выше скорость товарооборота, тем меньше оборотного капитала требуется для обеспечения заданного ( данного) объема товарооборота. [9]
Приведенные формулы связаны между собой, что позволяет, зная скорость товарооборота, определить время обращения товаров и, наоборот, зная время обращения, определить скорость товарооборота. [10]
Применяя соответствующие методы аналитических расчетов, можно определить влияние на
Приведенные формулы связаны между собой, что позволяет, зная скорость товарооборота, определить время обращения товаров и, наоборот, зная время обращения, определить скорость товарооборота. [13]
Применяя соответствующие методы аналитических расчетов, можно определить влияние на скорость товарооборота и время обращения товаров каждого из указанных выше факторов. [15]
Страницы: 1 2 3
комплексный анализ и пути их увеличения (на материалах Кировского райпо), страница 7
Анализ прибыли и рентабельности проводится в следующей последовательности:
— во-первых, оценивается состояние прибыли и рентабельности за отчетный период и в динамике;
— во-вторых, проводится факторный анализ прибыли;
— в-третьих, оценивается состояние и динамика показателей рентабельности, проводится их факторный анализ;
— в-четвертых, на базе проведенного анализа выявляются резервы и пути повышения прибыли и рентабельности торговой деятельности.
Основными факторами, влияющими на прибыль и рентабельность, являются следующие:
1) Объем розничного товарооборота.
Механизм влияния данного фактора в том, что при увеличении объема розничного товарооборота растет и прибыль и, как следствие, повышается уровень рентабельности. Влияние изменения объема розничного товарооборота рассчитывается по формуле:
Δ Прто = (РТО1-РТОо) * Рпро / 100, (1.23)
где Δ Прто — изменение суммы прибыли за счет изменения розничного товарооборота;
РТО1 — розничный товарооборот отчетного периода;
РТОо — розничный товарооборот базисного периода;
Рпро — рентабельность продаж базисного периода.
2) Уровень доходов от реализации.
Влияние изменения уровня доходов от реализации рассчитывается по формуле:
Δ Прд’ = (Д’1-Д’о) *РТО1 / 100, (1.24)
где Δ Прд’ — изменение суммы прибыли за счет изменения уровня доходов от реализации;
Д’о — уровень доходов от реализации базисного периода;
Д’1 — уровень доходов от реализации отчетного периода.
3) Уровень расходов на реализацию товаров. Механизм влияния данного фактора состоит в том, что экономия текущих затрат при неизменном влиянии прочих факторов является резервом роста прибыли и рентабельности. Влияние указанного фактора осуществляется по формуле:
Δ Пр ррт’ =(РРТ’1 –РРТ’о)*РТО1/100, (1.25)
где Δ Пр ррт’ — изменение суммы прибыли за счет изменения уровня расходов на реализацию товаров;
РРТ’0, РРТ’1 — уровень расходов на реализацию товаров в базисном и отчетном периодах соответственно.
4) Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов. Положительный результат увеличивает прибыль организации, отрицательный — уменьшает и расчет осуществляется таким образом:
Прс = Од – Ор, (1.26)
где Пс — изменение суммы прибыли за счет прибыли (убытка) от операционных доходов и расходов;
Од — операционные доходы;
Ор — операционные расходы.
5) Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов. Расчет аналогичен предыдущему.
Также на размер прибыли и уровень рентабельности оказывают немаловажное влияние производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств, уровень цен и другие факторы.
Основными факторами, влияющими на рентабельность, являются размер полученной прибыли и сумма розничного товарооборота. Расчет влияния этих факторов производится методом цепных подстановок:
Рпр = Пр / РТО * 100, (1.27)
где Рпр — рентабельность продаж;
Пр — прибыль от реализации;
РТО — розничный товарооборот.
Расчет влияния изменения суммы полученной прибыли осуществляется:
Рпр= Пр1 * 100 / РТО1 – Про * 100 / РТО1, (1.28)
где Рпр – изменение рентабельности за счет изменения суммы полученной прибыли;
Пр1, Про – прибыль от реализации отчетного и базисного периода соответственно;
РТО1 – розничный товарооборот отчетного периода.
Изменение рентабельности за счет изменения розничного товарооборота:
Рпр рто = Пр0 * 100 / РТО1 – Про * 100 / РТОо, (1.29)
где Рпр рто – изменение рентабельности за счет изменения розничного товарооборота;
РТОо – розничный товарооборот базисного периода.
В условиях рыночной конкуренции при проведении экономического анализа прибыли и рентабельности торговой деятельности необходимо:
— провести сравнение показателей прибыли и рентабельности со среднерыночными показателями на различных уровнях;
— сравнить показатели прибыли и рентабельности с аналогичными показателями организаций-конкурентов;
— сравнить показатели прибыли и рентабельности с нормативными их значениями.
Таким образом, в итогах этой главы можно говорить о том, что анализ розничного товарооборота и прибыли — это не только изучение и пересчет имеющихся данных, но также их сравнение с результатами, полученными в предыдущих периодах.
Однако и сравнение не является основной задачей анализа. Основным является анализ факторов, влияющих на розничный товарооборот и прибыль, а также выявление их взаимосвязей.
В целом по главе в заключение стоит сказать, что и розничный товарооборот, и прибыль имеют “глубинную” взаимосвязь, не только происходящую из нумерологии, но и из философии: розничный товарооборот — является основным объемным показателем, прибыль же, — основным финансовым результатом.
2. КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА И ПРИБЫЛИ ТОРГОВЛИ КИРОВСКОГО РАЙПО ЗА 2002 — 2004 ГГ.
2.1. Социально-экономическая характеристика района и
объема деятельности Кировского райпо
Кировский район расположен на юго-западе Могилевской области. Образован 12 февраля 1935 года. Занимает площадь 1.3 тыс.кв.км. Расстояние от г. Кировска до областного центра 100 км. На территории района расположены 123 населенных пункта, объединенных в 9 Сельских Советов, 11 сельскохозяйственных производственных кооперативов, 1 совхоз, 1 дочернее унитарное сельскохозяйственное предприятие «Шинник», 21 фермерское хозяйство.
На территории района размещены 6 промышленных организаций: маслодельный завод, льнозавод, консервный завод, комбинат кооперативной промышленности, райагропромтехснаб и структурное подразделение унитарного предприятия «Ольса» г. Могилева.
Тема 5. Розничный товарооборот
Розничная торговляявляется предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Функции розничной торговли: 1.закупка товаров, их транспортировка и хранение 2.подсортировка товаров 3.подработка 4.придание закупленной продукции товарного вида 5.продажа товаров 6.послепродажное обслуживание потребителей. Следует также отметить, что продажу товаров могут осуществлять как юридические лица, основной деятельностью которых является торговля, так и другие юридические лица, торговая деятельность для которых — не основная (магазины при промышленных предприятиях). Розничный товарооборот является одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности торговой организации.
1.По формам торговли (РТО государственной торговли; РТО негосударственной торговли)
2.По территориальному признаку (РТО города; РТО сельской местности)
3.По экономическому содержанию (реализация товаров населению; продажа предприятиям, организациям, учреждениям; выручка за услуги)
4.По видам оборота (РТО розничной торговли; РТО общественного питания)
5.По структуре оборота (РТО продовольственных товаров; РТО непродовольственных товаров)
6. По формам расчета (за безналичный расчёт; за наличный расчёт; в кредит; в рассрочку)
РТО измеряется стоимостными и натуральными показателями, показателями роста и объема продаж на душу населения. Физический объем РТО, т.е. в сопоставимых ценах определяется путем деления РТО на индекс цен.
Ассортиментный состав проданных товаров по товарным группам или отдельным товарным наименованиям характеризует структуру товарооборота.
Структура РТО является качественной характеристикой РТО и измеряется следующими показателями: долей или удельным весом каждого вида в общем объеме; соотношением между продовольственными и непродовольственными товарами. Роль и значение РТО как экономического показателя состоит в следующем: товарооборот является объемным показателем, характеризующим масштабы деятельности торговой организации; по удельному весу товарооборота торговой организации в товарообороте региона, отрасли судят о доле организации на рынке; товарооборот в расчете на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения, нем отражается состояние экономики в целом, эффективность производства, закупок и т.д.; товарооборот является основой для определения потребностей материальных, трудовых и финансовых ресурсов; по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность хозяйственной деятельности организации (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек обращения, уровень валового дохода)
Так как прогнозирование и планирование начинается до момента окончания текущего года, то прежде чем приступить к процессу прогнозирования и планирования, необходимо определить ожидаемый товарооборот за текущий год.
Под ожидаемым товарооборотомследует понимать наиболее вероятную, реально выполнимую величину РТО. Для определения ожидаемого товарооборота используются следующие методы:
1. Метод прямого счета:
РТООЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД = РТОФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ + РТОПЛАН IVКВАРТАЛА
2.Расчет по сложившемуся уровню выполнения плана в текущем году:
1) определяется степень выполнения плана I, II, III кварталах:
2) определяется средний % выполнения плана по средней арифметической
3) определяется ожидаемый РТО за IV квартал:
РТООЖИД IVКВАРТАЛА = РТОПЛАН IVКВ *средний % выполнения плана : 100
4)РТООЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД = РТОФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ + РТО ОЖИД IVКВАРТАЛА
3. Расчет по квартальным темпам развития РТО:
1) определяются темпы роста РТО в I, II, III квартале текущего года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года:
Темп роста РТО = РТОТЕКУЩЕГО ГОДА : РТОПРОШЛОГО ГОДА *100
2) определяется средний темп роста РТО по средней арифметической
3) определяется ожидаемый РТО за IV квартал текущего года:
РТООЖИД.IV КВ. = РТОIVКВ.ПРОШЛ. ГОДА* средний темп роста РТО : 100
4)РТООЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД = РТОФАКТ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ + РТО ОЖИД IV КВАРТАЛА
4. Расчет по удельному весу IV квартала за 2- 3 предшествующих года:
1)Удельный вес IVКВАРТАЛА = РТО IV КВАРТАЛА: РТО ЗА ГОД * 100
2) Определяется средний удельный вес IV квартала по формуле средней
арифметической (( уд.вес 1 + уд.вес 2) : 2)
3) определяется РТО ожидаемый за текущий год:
РТООЖИДАЕМЫЙ ЗА ГОД = РТОФАКТ ЗА 9 МЕС* 100 : (100 — средний уд.вес IVКВ)
5. Балансовый метод:
РТО ожидаемый определяется по формуле товарного баланса:
Зн + П = Р + Пв + Зк,где
Зн, Зк — запасы товаров на начало и конец периода
П — поступление товаров
Р- реализация товаров ( РТО)
Пв- прочее выбытие ( естественная убыль, потери и др.)
Р = Зн – Зк + П – Пв
Одним из основных разделов плана хозяйственной деятельности торговой организации является план РТО, который включает в себя следующие разделы:
1.план РТО по общему объему и структуре
2.план товарных запасов и товарооборачиваемости
3.план товарного обеспечения
Все эти разделы находятся в балансовой увязке, что находит отражение в формуле товарного баланса (Зн + П = Р + Пв + Зк)
Каждая торговая организация исходя из цели развития, заключенных договоров на поставку, спроса и прогнозируемой величины прибыли определяется план РТО. В процессе планирования должны учитываться факторы, влияющие на РТО.
Основными предпосылками для составления плана РТО являются: расчёты объёма товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в товарооборот в прогнозируемом периоде из всех источников поступления; материалы изучения спроса и конъюнктуры рынка, а также динамика цен; экономический анализ товарооборота за текущий и предшествующие годы с расчётом и оценкой влияния факторов на РТО; изменения в составе материально-технической базы торговой организации; прогноз прибыли и рентабельности на предстоящий год.
При прогнозировании РТО могут быть использованы многовариантные расчёты с применением различных методов прогнозирования, а затем выбирается оптимальный вариант плана или в качестве основного выбирается один из методов прогнозирования. Процесс планирования–определение ключевых факторов экономической ситуации, подбор исходной информации, анализ развития РТО в прошлом периоде. В практической деятельности сочетаются 2 вида прогнозов: 1.долгосрочные и среднесрочные – касаются стратегических решений (выход на рынок, инвестирование и т.д.)
2.краткосрочные прогнозы – касаются тактики предприятия (разрабатывается план РТО, закупка товаров)
Прогнозирование (планирование) РТО может осуществляться 2 путями:
1.от общего к частному, т.е. от объёма к структуре.
2.от частного к общему, т.е. от структуры к объёму.
Методы планирования общего объема РТО:
1.Метод технико-экономических расчётов (нормативный). Основан на применении норматива РТО на 1 м2 торговой площади. Планируемый размер объёма РТО определяется путём умножения норматива на торговую площадь. При отсутствии данного показателя следует учитывать особенности торговых объектов и корректировать нормативы на следующие коэффициенты: средняя стоимость покупки, интенсивность покупательских потоков, завершенности покупок.
2.Экономико-статистические методы:
а) метод скользящей средней, т.е. на основании выровненных темпов роста (прироста) РТО определяется темп роста (прироста) РТО на планируемый год.
1)Суммируются темпы роста (прироста) РТО за 3 смежных периода и делится на 3, затем 3 последующих, начиная со второго и так далее по средней арифметической. В результате получаем выровненный ряд среднегодовых темпов роста (прироста) РТО, которые обозначаются К1, К2, К3… Если имеются данные за чётное количество периодов (4, 6 лет…), то выравнивание производится по 2 показателям
2)На основании выровненных темпов роста (прироста) РТО рассчитывается среднегодовое изменение темпа роста (прироста) РТО:
∆ =(Кп – К1) : (п – 1)
3) Определяется прогнозируемый темп роста (прироста) РТО:
Кпрогноз = Кп +2*∆
4) Определяется прогнозируемый объём РТО:
Если расчёты производились по среднегодовым темпам роста РТО, тогда
РТОПРОГН = РТООТЧЕТНОГО ГОДА •Кпрогноз : 100
Если расчеты производились по среднегодовым темпам прироста, тогда
РТОПРОГН = РТООТЧЕТНОГО ГОДА •( 100 + Кпрогноз ) : 100
б) метод основанный на учете покупательского спроса, т.е. по коэффициенту эластичности:
1) определяется коэффициент эластичности:
КЭЛ = % изменения РТО в отчетном году : % изменения ПФ в отчетном году
или(( РТООТЧ – РТОПРОШ) : РТОПРОШ) : (( ПФОТЧ – ПФПРОШ): ПФПРОШ)
илиТемп прироста РТО : Темп прироста ПФ
или( Темп роста РТО – 100) : ( Темп роста ПФ – 100)
2) Определяется темп прироста РТО в планируемом году:
Темп прироста РТО в план. году = Кэл * Темп прироста ПФ в план. году
3) Определяется планируемый РТО:
РТО план =РТО отч * (100 + Т прироста РТО в план. году) : 100
3.Методика расчета РТО исходя из предлагаемых ресурсов (используется экономико-математическая модель). Решение модели осуществляется на ПЭВМ. В основе оптимизации планового объема РТО лежит определение его max величины при заданных ограничениях по отдельным видам ресурсов: площадь торгового зала, товарных запасов, трудовых ресурсов, финансовых ресурсов.
4.Методика планирования РТО с учетом потребности в прибыли.Данная методика построена на идее достижения такого объема РТО, который обеспечит торговой организации размер прибыли, необходимый для её производственного и социального развития.
1)определяется величина прибыли, остающейся в распоряжении торговой организации и необходимая для финансирования прироста основных фондов (торговое оборудование),финансирования собственных оборотных средств, создания финансовых резервов, погашения долгосрочных банковских кредитов, приобретения ценных бумаг, уплаты налогов и других обязательных отчислений из чистой прибыли, поощрения и социального развития трудового коллектива.
2)рассчитанная сумма прибыли сопоставляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности, для чего определяется необходимый размер валового дохода и допустимый уровень расходов на реализацию товаров
3)рассчитываются все остальные показатели хозяйственно — финансовой деятельности (объем и структура товарного обеспечения, финансовый план, потребность в кредитах, необходимая численность работников и др.).
Обоснованность плана РТО проверяется с помощью критической точки продаж или порога рентабельности. Она отражает размер РТО, при котором полученный доход покрывает постоянные расходы и рассчитывается по следующим формулам:
ТК = Т • РПОСТ : (РПЕР + РПОСТ)
или
ТК = РПОСТ : (УВД –УР пер) • 100, где
ТК –РТО в критической точке; Т –расчетный плановый РТО;РПОСТ –постоянные расходы на реализацию;РПЕР –переменные расходы на реализацию;УВД –уровень валового дохода;УР пер –уровень переменных расходов
Одной из важнейших задач планирования РТО является определение его структуры, т.е. объема реализации по отдельным товарным группам.
Рекомендуемые страницы:
Валовой доход реализации продукции
Сущность валового дохода
Валовой доход от реализации продукции в процессе управления может быть выражен следующими основополагающими величинами:
- Абсолютная сумма валового дохода от реализации продукции, характеризующая общий размер торговой надбавки, которая получена в процессе реализации продукции за определенный период.
- Уровень валовых доходов от реализации продукции. С помощью только лишь показателя абсолютной суммы валового дохода не может быть дана объективная картина функционирования торговой компании. По этой причине в практической деятельности часто используется относительный показатель, который включает в себя абсолютную сумму валовых доходов.
Этот показатель рассчитывается по формуле:
$Увд = \frac{ВД}{ТО}\cdot 100$, где:
- Увд — уровень дохода от реализованной продукции в процентном соотношении,
- ВД — общий итоговый доход от реализации продукции за какой-либо период,
- ТО — общий объем реализованного товара за этот период.
Замечание 1
В розничной торговле величина ТО — это величина розничного товарооборота, в сфере оптовых продаж — величина оптового товарооборота (складской и транзитный оборот при участии в расчетах), в общественном питании – вся сумма товарооборота в продажных ценах.
Расчет валового дохода
Есть несколько вариантов при расчете валового дохода от реализации продукции. Расчет производится в соответствии с:
- общим товарооборотом;
- ассортиментом товарооборота;
- средним процентом;
- ассортиментом остатка продукции.
Расчет валового дохода в соответствии с оборотом товара.
В данном способе расчета валовой доход от реализации продукции (ВД) необходимо рассчитывать по формуле:
$ВД = ТО\cdot \frac{РН}{100}$, где:
- TO — товарооборот общий,
- PH — расчетные торговые надбавки.
РН торговая надбавка находится по следующей формуле:
$РН = \frac{ТН}{100 + ТН}$, где:
- PH – надбавка расчетная торговая,
- ТН — надбавка торговая в процентах.
Готовые работы на аналогичную тему
Замечание 2
Метод вычисления валового дохода посредством общего товарооборота применяется обычно в тех случаях, когда на всю продукцию применяют один и тот же процент торговой надбавки. Если же размер торговой надбавки на протяжении отчетного периода был подвержен изменениям, то объем товарооборота следует определять отдельно по каждому периоду применения разного размера торговых надбавок.
Расчет валового дохода по ассортименту товарооборота
Валовой доход данным методом принято определять по следующей формуле:
$ВД = {ТО_1\cdot РН_1 + ТО_2\cdot РН_2 + . +ТО_n\cdot РН_n}{100}$, где:
$ТО_i$ — товарооборот по группам продукции, $РН_i$ — расчетная торговая надбавка каждой группы продукции.
Данный метод расчета валового дохода применяют в тех случаях, когда для различных групп продукции существуют разные величины торговой надбавки. При данном способе необходимо производить обязательный учет оборота товара по каждой группе продукции, которые включают товар с одной и той же надбавкой.
Расчет валового дохода по нахождению среднего процента. Валовой доход по этой методике находят следующим образом:
$ВД = \frac{ТО\cdot П}{100}$, где:
- ВД – валовой доход,
- ТО – товарооборот в общем,
- П — средняя величина процента валового дохода.
Для того, что бы найти средний процент (П):
$П = \frac{ТНн + ТНп — ТНв}{ТО + ОК}\cdot 100$, где:
- ТНн — надбавка торговли на остатки продукции начала отчетности;
- ТНп — надбавка торговли на продукцию, которая поступила за весь период отчетности;
- ТНв — надбавка торговли на выбывшую продукцию.
Выбытие продукции в данной формуле считается расход по документам (возвраты продукции поставщикам, списания за порчу продукции и т.д.). ОК — остаток продукции по окончанию отчетности.
Это самый простой метод расчета валового дохода при помощи нахождения среднего процента, он применяется часто в любых компаниях.
Расчет валового дохода в соответствии с ассортиментом остатка продукции. Валовой доход по данной методике определяют по формуле:
$ВД = (ТНн + ТНп — ТНв) — ТНк$, где ТНк — наценка на остатки товара по окончанию отчетного периода.
Оборачиваемость запасов 101: что это такое и как с этим справиться
Как розничный торговец, вы всегда ищете способы увеличения продаж и прибыли, а также управления пространством, которое у вас есть для складских запасов. Существует тонкий баланс между наличием слишком большого или слишком малого запаса на складе. Слишком большой запас ведет к высоким затратам на хранение, в то время как слишком маленький запас может означать упущение продаж.
По большей части, управление запасами сводится к нахождению этого баланса и обеспечению того, чтобы у вас были нужные продукты в нужное время.
Один из ключевых показателей, который может помочь вам во всем этом разобраться, — это оборачиваемости запасов, , которая, как вы узнаете ниже, играет решающую роль в планировании и управлении вашими запасами.
Что такое оборачиваемость запасов?Оборачиваемость запасов, также известная как «оборот запасов», «оборот запасов» или «оборот запасов», представляет собой измерение количества продаж запасов в течение одного года. В практике бухгалтерского учета он обычно рассчитывается за год, но также может производиться ежемесячно или ежеквартально.
Когда вы составляете среднюю инвентаризацию за год, вы получаете более четкое представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. В течение года будут пики и спады запасов из-за праздников, возвращения в школу и сезонных покупок одежды, что исказит ваши цифры.
Формула оборачиваемости запасов: как рассчитать товарооборот?Формула расчета коэффициента оборачиваемости запасов:
Себестоимость проданных товаров (COGS), разделенная на средний запас за год
Например:
High Five Streetwear продала товаров на 500 000 долларов в этом году, а средний товарный запас составил 250 000 долларов.
500 000 долларов продаж, разделенные на 250 000 долларов на товарно-материальные запасы = 2
Оборачиваемость их запасов равна 2, что означает, что им пришлось дважды пополнять свои запасы за последний год. Это число показывает, что товары продаются по выгодному курсу.
Во втором примере:
Luxe & Company в этом году продала товаров на 100 000 долларов, а средний запас товаров составил 350 000 долларов.
100 000 долларов продаж, разделенные на 350 000 долларов в среднем запасе = 0.29
Оборачиваемость их запасов составляет 0,29, что указывает на то, что они тратят слишком много денег на затраты на хранение (затраты на хранение), а предметы остаются на полках. Избыток запасов потенциально указывает на неэффективность маркетинга, продаж и закупок или на экономический спад на местном, региональном или национальном уровне.
Каков хороший коэффициент оборачиваемости запасов для розничной торговли?Оптимальное значение оборачиваемости запасов составляет от 2 до 4.
Низкая оборачиваемость запасов может означать либо слабую работу отдела продаж, либо снижение популярности ваших продуктов.В большинстве случаев (читай: не всегда), чем выше скорость оборачиваемости запасов, тем лучше достигаются ваши бизнес-цели.
Тем не менее, чрезвычайно высокая текучесть кадров не всегда положительна. Если ваш розничный магазин проводит инвентаризацию 9 раз в год, уровень ваших покупок может быть слишком низким, что может привести к потере продаж, если товар будет распродан.
Зачем нужно измерять оборачиваемость запасов?Если вы еще не измеряете оборачиваемость запасов, вот несколько причин, по которым стоит подумать об этом:
Это улучшит ваше финансовое положениеОборачиваемость запасов — это ключевой показатель эффективности (KPI) для управления и развития вашего бизнеса.Это измерение также показывает банкам, насколько ликвидны ваши активы. Поскольку товарные запасы часто используются в качестве обеспечения ссуды, банки хотят убедиться, что товарные запасы легко продать и быстро обменять на наличные.
Вы будете принимать более разумные бизнес-решенияТщательный мониторинг товарооборота также дает вам возможность лучше управлять своими запасами, чтобы вы могли принимать более разумные решения о покупке, поддерживать товарный оборот и продавать больше товаров, которые нужны вашим клиентам.
В частности, этот показатель может помочь в принятии решений по:
- Какие товары нужно заказывать — Если оборот на складе для определенного товара слишком велик, это может указывать на то, что вам нужно заказать больше.
- Какие единицы нужно отправить в проход для продажи — Склад не вращается достаточно быстро? Возможно, пришло время выставить их на продажу, прежде чем они станут мертвыми.
- Что нужно заказывать заранее, чтобы у вас было достаточно времени для изготовления / производства / отгрузки — Зная, сколько раз продукт оборачивается в год, вы сможете планировать заранее, чтобы гарантировать, что вы не работаете в несвоевременные запасы.
Очевидно, что, когда у вас будет четкое представление об оборачиваемости запасов, вы сможете быстрее ответить и принять меры по вышеуказанным вопросам.
Теперь, когда вы знаете, почему вам следует измерять оборачиваемость запасов (и как это делать), давайте рассмотрим некоторые способы улучшить коэффициент оборачиваемости запасов.
Получите надежную систему управления запасамиНевозможно оптимизировать оборачиваемость запасов, не измерив ее в первую очередь. Вот почему так важно вооружить свой бизнес хорошей платформой для точек продаж и управления запасами, которая позволит вам отслеживать свои продажи и уровень запасов в режиме реального времени.
Эти розничные платформы позволяют легко управлять своими запасами и сообщать о колебаниях, поэтому вам не придется делать какие-либо вычисления вручную.
Рекомендуемый ресурс
Шаблон инвентаризации и продаж Vend в Excel поможет вам быть в курсе ваших запасов и продаж, предоставляя важные данные о розничной торговле под рукой.
Мы собрали некоторые из наиболее важных показателей, которые вы должны отслеживать в своем розничном бизнесе, и поместили их в удобные электронные таблицы, которые автоматически рассчитывают такие показатели, как GMROI, коэффициент конверсии, оборот запасов, маржа и т. Д.
Учить больше Знайте свои ориентирыЗнать оборачиваемость товарных запасов вашего бизнеса важно, но вдвойне полезно знать, как ваш бизнес сравнивается с другими в вашей отрасли.Например, Houston Chronicle цитирует, что «средний товарооборот в розничной торговле одеждой за 12-месячный период, закончившийся в июне 2011 года, составил 3,91».
Если показатель оборачиваемости запасов в вашем магазине одежды составляет 4,0, это означает, что ваш магазин вполне соответствует среднему показателю по отрасли. С другой стороны, если ваш инвентарь не движется так быстро, вам может потребоваться оценить свои методы продаж, маркетинга и инвентаризации, чтобы увидеть, как вы можете улучшить.
Банк развития бизнеса Канады имеет калькулятор оборачиваемости запасов с возможностью сравнения.Если вам интересно, как меняется товарооборот вашего магазина по сравнению с аналогичными продавцами, воспользуйтесь инструментом здесь.
Синхронизируйте свою командуВаш отдел продаж, менеджеры по закупкам, руководители маркетинга и высшее руководство должны обмениваться информацией о запасах. Держите друг друга в курсе, какие продукты разлетаются с полок, а какие не вызывают интереса.
Вот несколько способов совместной работы различных команд:
- Продавцы находятся на переднем крае розничной торговли и могут определить, пользуется ли продукт успехом у ваших покупателей или нет.
- Отделу маркетинга, возможно, придется поработать над увеличением посещаемости мероприятий или улучшением вашей онлайн-визуализации для определенных продуктов.
- Руководству и отделу закупок необходимо проанализировать оборачиваемость запасов, чтобы определить, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие товары больше не стоит заказывать из-за отсутствия интереса со стороны потребителей.
Если у вас небольшая розничная сеть, это все равно помогает синхронизировать работу ваших сотрудников. Общайтесь со своими партнерами и / или сотрудниками на регулярной основе и пусть каждый знает, насколько быстро продвигаются ваши продукты.
Придумывайте способы более быстрого перемещения инвентаряЕсли у вас медленный оборот товарных запасов, возможно, пришло время улучшить ваши продажи и маркетинговые усилия, чтобы гарантировать, что вы продаете больше товаров.
Поскольку все розничные магазины отличаются друг от друга, не существует единой стратегии увеличения продаж, подходящей для всех. Лучше всего изучить различные стратегии и тактики и посмотреть, что лучше всего подходит для вашего магазина.
Вот несколько идей:
Заключительные словаЗнание того, какие продукты хранить и сколько заказывать, меняет правила игры для вашего розничного бизнеса.Наличие твердой ручки в обороте инвентаря позволяет вам быть в курсе этих решений, чтобы вы могли продолжать носить продукты в нужное время.
Надеюсь, советы в этом посте приблизят вас к этому.
Удачи!
О Франческе Никасио
Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными.Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.
Как рассчитать товарооборот
Оборачиваемость товарных запасов — это важный инструмент учета, который розничные торговцы могут использовать, чтобы убедиться, что они хорошо управляют товарными запасами в магазине. В самом базовом определении это то, сколько раз в течение определенного календарного периода вы продаете и заменяете (оборачиваете) свои запасы.
Цифра, которую вы получите, покажет, насколько быстро товары продаются в среднем. Оборачиваемость товарных запасов может помочь вам оценить, как стратегии продаж влияют на чистую прибыль розничного магазина с течением времени. Оборот также является показателем качества вашего обслуживания клиентов. Вы увидите это, когда я объясню больше.
Какое значение имеет оборачиваемость запасов?
Розничные торговцы, занимающиеся товарными запасами, должны знать, как быстро их товары продаются и как часто им нужно их заменять.Производители и оптовики отслеживают свою «очередь», и розничные торговцы должны делать то же самое. Производители не хотят останавливаться с большим количеством остатков запасов в конце сезона. Уценки, которые они делают, такие же, как у вас, если у вас есть остатки инвентаря.
Оборачиваемость запасов поможет вам понять — в конкретных цифрах — как работает ваша текущая стратегия запасов. У вас слишком много чулок? У вас слишком мало чулок? Вы храните товары, которые не нужны покупателям? Вы видите отличные результаты от недавних изменений в продукте или маркетинге?
Оборачиваемость запасов, также называемая «оборотом запасов» или «оборотом запасов», является жизненно важным показателем для бухгалтерского учета вашего розничного бизнеса.Когда он используется с остальными данными в ваших отчетах о прибылях и убытках, он может дать вам полезную информацию о состоянии вашего бизнеса. Он также может помочь вам внести изменения, если это необходимо.
Рекомендуется регулярно рассчитывать свои очереди. Независимо от того, будете ли вы проводить подсчеты ежегодно, сезонно, ежеквартально или ежемесячно, это будет зависеть от размера, типа и возраста вашего магазина.
Как рассчитать товарооборот
Контроль оборачиваемости товарных запасов — ключ к тому, чтобы на полках всегда было много интересных, свежих продуктов, обеспечивающих бесперебойную работу денежных средств — в конце концов, деньги — это главное в розничной торговле.Вы хотите купить товар, быстро его переместить, а затем выкупить больше товаров для своих клиентов.
В целом, более высокая оборачиваемость запасов — хороший показатель того, что вы перемещаете товары, а это должно означать, что бизнес идет хорошо. Однако, если оборот становится слишком большим, продажи могут быть упущены из-за ограниченного выбора клиентов.
Оборачиваемость запасов может быть рассчитана как в целом, так и по отделам или категориям товаров. Фактически, вы всегда должны смотреть на показатели текучести кадров по отделам.Некоторые предметы просто поворачиваются медленнее, чем другие.
Чтобы рассчитать оборачиваемость запасов, вам необходимо знать два числа: стоимость проданных товаров (COGS) и средний запас.
Чтобы найти свои COGS:
COGS = Начальный инвентарь + Закупки — Конечный инвентарь
Это должно включать ваши оптовые затраты на товарно-материальные запасы и любые дополнительные расходы, такие как доставка и транспортировка, которые вы оплатили. Кроме того, не забудьте вычесть стоимость любых сломанных или утерянных вещей.
Чтобы найти ваш средний запас:
Средний запас = Начальный запас + Конечный запас / 2
Стоимость ваших запасов должна быть найдена в балансе компании за каждый отчетный период.
Для расчета оборачиваемости ваших запасов:
Оборачиваемость запасов = себестоимость / средние запасы
Полученный результат даст вам коэффициент оборачиваемости запасов.Если вы разделите это на количество дней, использованных в вашем отчетном периоде, вы получите среднее количество дней, в течение которых вы держали запасы.
Количество дней хранения запасов = количество дней в отчетном периоде / коэффициент оборачиваемости запасов
Пример расчета оборачиваемости запасов
Давайте воспользуемся набором простых вымышленных цифр продаж, чтобы представить эти расчеты в перспективе.
- Начальный инвентарь: 10 000 долл. США
- Запасы на конец периода: 20 000 долл. США
- Дополнительные покупки: 50 000 долларов США
- Количество дней в периоде: 90
| Стоимость проданных товаров | 10 000 долл. США + 50 000–20 000 долл. США | = 40 000 долларов США |
| Средний запас | 10 000 долл. США + 20 000 долл. США / 2 | = 15 000 долл. США |
| Коэффициент оборачиваемости запасов | 40 000 долл. США / 15 000 долл. США | = 2.67 |
| Среднее количество дней на складе | 90 / 2,67 | = 33,7 |
В этом примере розничный торговец держал свои запасы в среднем 33 дня за 90-дневный период. Они меняют примерно раз в месяц. Это хорошая текучесть кадров? Все зависит от вашего товара.
Один из лучших способов для ритейлеров — вступить в торговую ассоциацию, где они могут сравнивать цифры и результаты с аналогичными ритейлерами.Другими словами, сравните свои очереди с другим обувным магазином (поскольку вы тоже продаете обувь) с магазином спортивных товаров.
— это 6.2 хороший коэффициент оборачиваемости розничных товарных запасов? 8.0 хорошо? — Таблицы для бизнеса
Средневзвешенный коэффициент оборачиваемости запасов по всей рознице составляет 8,0. Однако разные типы розничных предприятий имеют сильно различающиеся коэффициенты оборачиваемости запасов.
Что вам говорит оборачиваемость запасов? Что вы делаете с информацией? Компании могут потребоваться годы, чтобы определить необходимое количество продукта для хранения на складе.Слишком мало означает, что ваши потребители не получают то, что хотят. Слишком много означает, что вы тратите драгоценное место для хранения, а ваши деньги не работают на вас. Без сомнения, товарооборот действительно является важной частью процесса управления запасами.
Прежде чем углубляться в детали, давайте рассмотрим некоторые основы инвентаризации.
Что понимается под оборачиваемостью запасов?
Оборачиваемость товарных запасов, иногда называемая оборачиваемостью товарных запасов, представляет собой расчет частоты продаж определенного продукта в течение одного года.По сути, он отвечает на вопрос: «Сколько раз вы продали весь свой инвентарь?»
Оборачиваемость запасов может измеряться по позициям, категориям или (чаще всего) в совокупности.
Обычно он измеряется ежегодно, но также может рассчитываться ежеквартально или даже ежемесячно. Почему ежегодно? Что ж, товар не продается одинаково в течение года. Есть сезонность. Для многих продуктов в течение года будут наблюдаться пики и спады продаж.
Итак, ежегодное измерение оборачиваемости запасов позволяет получить более полное представление о проблеме.Комплексный взгляд на любую ситуацию позволит вам принимать более обоснованные решения.
Каков коэффициент оборачиваемости запасов?
Коэффициент оборачиваемости запасов — это числовое представление оборачиваемости запасов вашей компании.
Формула для расчета оборачиваемости запасов описывает продажи определенного товара по сравнению с имеющимися запасами за определенный период.
Проще говоря, это помогает увидеть, насколько быстро распродается каждый продукт.Понимание того, как часто продается каждый товар на складе, может улучшить вашу деятельность различными способами, в том числе:
- Приобретение новых запасов
- Затраты на хранение
- Поддержание соответствующих уровней запасов
- Денежный поток бизнеса
- Место хранения, занятое продуктами
- Сравнение вашего бизнеса с эталоном (конкуренция)
Расчет оборачиваемости запасов для розничной торговли бизнес
Формула, используемая для определения оборачиваемости розничных запасов:
Оборачиваемость запасов = себестоимость реализованной продукции (COGS) ÷ средний запас
Термин «средний запас» заслуживает внимания, потому что в любой конкретный момент стоимость вашего инвентаря может резко измениться.Он может быть непропорционально высоким в один момент года и непропорционально низким в другой. Таким образом, чтобы отразить точные и точные цифры, в расчетах используется среднее значение. Использование средних запасов для расчета оборачиваемости запасов даст более точные результаты.
Если честно, средний запас приблизительный. Нет необходимости или практично рассчитывать среднее значение на основе ежедневных или часовых уровней. Вместо этого вы можете сложить долларовую стоимость запасов на начало и конец года и разделить их на два.В качестве альтернативы вы можете использовать максимальную и минимальную долларовую стоимость запасов на конец месяца. Неважно, что вы используете, если вы последовательны.
Что такое «хороший» коэффициент оборачиваемости запасов для розничной торговли?
Розничный торговец, как и любой другой бизнес, всегда стремится к увеличению продаж и, следовательно, прибыли. Для этого розничный торговец должен использовать имеющееся у него складское пространство.
Существует прекрасный баланс между наличием слишком большого количества продукта и его недостатком.Как упоминалось ранее, слишком большое количество запасов обходится дорого. Слишком мало запасов, вероятно, означает, что вы идете на компромисс с продажами.
Хорошая оборачиваемость товарных запасов для розничной торговли — вещь субъективная. Это зависит. Розничная торговля включает в себя множество различных видов бизнеса. Вот как я ответил на этот вопрос.
Во-первых, я нашел хорошую статью с коэффициентами товарооборота для различных типов розничного бизнеса. Источник.
Затем я обратился к данным переписи, чтобы найти количество заведений в США.С. для каждого вида розничного бизнеса. Источник.
Вот еще один пост, в котором я пишу о ценной информации, которую можно найти на веб-сайте переписи населения.
Затем, зная количество заведений для каждого типа розничного бизнеса, я смог прийти к средневзвешенному коэффициенту оборачиваемости запасов для розничного бизнеса.
Вот как это выглядит:
| Розничный бизнес | Код NAICS | Количество заведений | Коэффициент товарооборота | Средневзвешенное значение | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 3281 | 3 | .55 | ||||||
| Ювелирные изделия | 448310 | 21,300 | 1,4 | .12 | ||||
| Обувь | 448210 | 24,716 | 9,997 | 6,2 | ,24 | |||
| Мебель | 442110 | 23,615 | 3,5 | ,32 | ||||
| Спортивные товары | 45267 2 9262 | 451110 | 451110 | 7,23 | ||||
| Супермаркет / продуктовый магазин | 44510 | 64,938 | 14,7 | 3,74 | ||||
| Пиво, вино, ликер | 445310 | 445310 | Фурнитура | 444130 | 15031 | 2,8 | ,16 | |
| Хлебобулочные изделия | 311811 | 6,915 | 57,5 | 1,56 | ||||
| TOT99 |
В целом можно сказать, что оборот запасов более 8 раз (округлено 7,99) является средним для розничной торговли. «Хорошим» можно считать все, что выходит за рамки этого.
Однако это мало что вам скажет. Как видно из таблицы, коэффициент оборачиваемости запасов сильно варьируется в зависимости от типа розничного бизнеса. Диапазон варьируется от 1,4 для ювелирных изделий до 57,5 для выпечки!
Если вы действительно проницательны, вы, вероятно, заметите корреляцию между коэффициентом оборачиваемости запасов и тем, что продает розничный бизнес.Чем долговечнее изделия, тем меньше товарооборот. Стоимость и срок годности также играют роль.
Итак, настоящий ответ на вопрос «каков хороший коэффициент оборачиваемости запасов для розничной торговли?» «каков средний коэффициент оборачиваемости запасов для вашего типа розничного бизнеса?»
Но здесь есть важный нюанс!
Также следует задать вопрос: «Сколько раз у моего бизнеса заканчивались запасы, а продажи терялись?»
Потому что, если вы теряете продажи, высокий коэффициент оборачиваемости запасов мало что значит.
Обязательно держите вещи в контексте.
Интерпретация оборачиваемости розничных товарных запасов
Вы можете подумать, что чем выше коэффициент оборачиваемости запасов, тем лучше. Однако есть и исключения. Вы можете покупать товары в количестве, меньшем, чем идеальное, что в конечном итоге приведет к более высоким расходам на доставку и отсутствию товаров на складе.
Низкий коэффициент оборачиваемости запасов может означать плохую отдачу от вашей команды продаж или снижение популярности ваших продуктов.Возможно, ваши цены завышены. Или, может быть, вы не занимаетесь маркетингом должным образом. Какой бы ни была причина — это приводит к тому, что продукты слишком долго остаются на ваших стеллажах. Затраты на хранение могут быть высокими, и они продолжают накапливаться по мере того, как запасы остаются непроданными.
Почему важно рассчитывать оборачиваемость ваших запасов?
Может быть, вы уже активно управляете оборачиваемостью запасов и ищете стратегии. Или, может быть, вы новичок в этой концепции и заинтересованы в преимуществах, которые руководство может принести бизнесу.В любом случае, если у вас есть розничный магазин, важно следить за этим показателем.
Вот некоторые из преимуществ измерения оборачиваемости запасов в вашем розничном магазине.
Вы финансово лучше
Если вы ищете один KPI (ключевой показатель эффективности) для своего бизнеса, то оборачиваемость запасов — это то, что вам нужно.
Расчет ценен, если вы ищете финансирование и в банках. Поскольку запасы всегда настраиваются в качестве обеспечения ссуды, компании хотят убедиться, что продукт легко продвигается на рынок и может быть быстро конвертирован в наличные.
Вы будете принимать более обоснованные бизнес-решения
Тщательное управление оборотом запасов позволяет вам сделать лучший выбор при покупке. Тогда вы сохраните место для хранения только тех продуктов, которые продаются на самом деле. Это снижает затраты на хранение, что, в свою очередь, позволяет вам быть более гибкими в отношении цены.
Некоторые решения, которые могут быть приняты с использованием коэффициента оборачиваемости запасов, включают:
- Какие продукты необходимо приобрести?
- Если соотношение слишком велико для определенного элемента, это может указывать на то, что конкретный продукт следует заказывать чаще.Его много нет в наличии?
- Какие единицы необходимо переместить
- Оборачиваемость товарных запасов может указывать на то, когда определенным продуктам следует предоставить лучшую «недвижимость» в магазине.
- Что необходимо запланировать заранее, чтобы обеспечить достаточную гибкость.
- Понимая частоту ежегодного оборота товара, вы можете лучше спланировать, чтобы избежать ситуаций, связанных с дефицитом.
- Как только вы получите надлежащий контроль над товарооборотом, вам станет легче быстрее справляться с вышеупомянутыми ситуациями.
- Вы, вероятно, разработаете систему или процесс, которые будут способствовать более эффективному управлению запасами.
Как розничный торговец, важно спросить себя, продаются ли ваши продукты быстрее или медленнее, чем в прошлом году. Если да, то почему?
Изменился ли ожидаемый уровень продаж? Нужно ли доработать процессы управления запасами?
Оборачиваемость товарных запасов оказывает огромное влияние на ваш розничный бизнес
Помните, инвентаризация (независимо от типа) — это то же самое, что взять наличные и положить их на полку. Если он просто сидит там, это не принесет вам никакой пользы.
Оборачиваемость товарных запасов — относительно простая вещь для измерения, и она может иметь огромное влияние на успех вашего розничного бизнеса. Если вы в настоящее время не управляете товарооборотом в розничной торговле, подумайте об этом.
Подробнее:
ссылка на «Какие особенности и преимущества продукта?» Различия ссылка на «Как рассчитать маржу прибыли?» Любой процент«Как рассчитать размер прибыли?» Любой процент
Если вы знаете цену чего-либо, вы можете рассчитать стоимость, которая даст вам 30% маржу, следующим образом: Стоимость = Цена × 70% (1 — маржа%).В бизнесе само существование предприятия составляет …
Как оборот товарных запасов может повлиять на ваш розничный бизнес
Оборачиваемость товарных запасов — это критический коэффициент, который розничные торговцы могут использовать для обеспечения правильного управления товарными запасами и цепочкой поставок в своих магазинах. Это один из важнейших ключевых показателей эффективности, используемых для измерения общей эффективности вашего бизнеса. Проще говоря, это то, сколько раз в течение определенного календарного периода вы продаете и заменяете весь свой инвентарь.
Большинство мелких розничных торговцев не в восторге, когда обнаруживают, что у них избыточные запасы. Затраты на хранение, страхование, повреждение, устаревание, налоги и проценты по кредиту могут составлять почти 30% стоимости нашего инвентаря ежегодно! Эти расходы будут только расти по мере увеличения количества ваших избыточных запасов. Вот почему управление запасами — одно из лучших вложений, которое вы можете сделать для своего бизнеса. Когда вы сокращаете избыточные запасы с помощью управления запасами, ваш бизнес работает лучше, чем когда-либо.Так почему же оборачиваемость запасов важна для этого процесса?
Что такое оборачиваемость запасов?
Оборачиваемость запасов — это количество раз, когда розничный торговец продает и заменяет свои запасы. Это показатель скорости, с которой товары поступают в ваш магазин и выходят из него. Например; если у розничного продавца годовой оборот товарных запасов равен восьми, это означает, что они полностью распродали все свои запасы восемь раз за весь год. В 2015 году годовой оборот Amazon составлял восемь, а Walmart — 7.8, тогда как у Costco оборачиваемость запасов составляет 11,2.
Как мы рассчитываем оборачиваемость запасов?
Оборачиваемость запасов можно рассчитать как для всего бизнеса, так и по отделам или категориям позиций. Оценка оборачиваемости товарных запасов по категориям товаров также будет полезна для сравнения эффективности различных товаров. Это важно, потому что не все показатели текучести одинаковы; некоторые предметы могут поворачиваться медленнее, чем другие. Представьте, например, что у вас есть интернет-магазин, где вы продаете футболки.Обычные простые футболки могут иметь более высокий оборот инвентаря, чем дизайнерские футболки. Ведь люди чаще носят простые футболки, и они им нужны больше, чем узорчатые.
Для расчета оборачиваемости запасов нам необходимо знать две суммы в долларах за рассчитанный конкретный период: стоимость проданных товаров (COGS) и средний запас.
Вы можете рассчитать свои COGS за определенный период по следующей формуле:
COGS = Начальная инвентаризация + Общая закупка — Конечная инвентаризация
Эти числа должны включать закупочные цены для вашего инвентаря, а также любые дополнительные расходы, такие как доставка, хранение или транспортировка.Обязательно вычтите стоимость любого списанного или утерянного инвентаря.
Вы также можете рассчитать COGS, просмотрев свой отчет о прибылях и убытках.
Вы можете рассчитать свои средние запасы за определенный период с помощью формулы ниже или просмотрев свой баланс:
Средняя инвентаризация = Начальная инвентаризация + Конечная инвентаризация / 2
Наконец, мы можем рассчитать оборачиваемость запасов по следующей формуле:
Оборачиваемость запасов = Себестоимость / средний запас
Если мы разделим количество дней в пределах расчетного календарного периода на коэффициент оборачиваемости запасов, мы найдем среднее количество дней, в течение которых мы держали наши запасы.
дней хранения запасов = количество дней в отчетном периоде / коэффициент оборачиваемости запасов
Пример расчета оборачиваемости запасов
Мы рассчитаем вышеуказанные коэффициенты на основе чисел в примерах. Допустим, мы рассчитали для нашего периода третьего квартала:
.- Начальная инвентаризация: Сумма инвентарных запасов на 01.06.2017: 50 000 долларов США
- Итоговая инвентаризация: Сумма инвентарных запасов на 30.09.2017: 60 000 долларов США
- Общая сумма покупки за 3 квартал 2017 г .: $ 120 000
- Всего # дней в третьем квартале: 90 дней
Себестоимость проданной продукции | 50 000 долл. США + 120 000–60 000 долл. США | = 110 000 долларов США |
Средний запас | 50 000 долларов США + 60 000 долларов США / 2 | = 55 000 долларов США |
Оборачиваемость запасов | 90 000 долл. США / 65 000 долл. США | = 2 |
Среднее количество дней на складе | 90/2 | = 45 |
В этом примере розничный торговец держал свои запасы в среднем 45 дней за 90-дневный период.Переворачивают примерно раз в 1,5 месяца. За весь третий квартал они дважды производили цикл инвентаризации.
Как вы оцениваете оборачиваемость запасов?
Является ли рассчитанная выше оборачиваемость запасов хорошим соотношением? Это зависит от ваших товаров, бизнеса и модели продаж. Как розничный продавец, важно спросить себя, продаются ли ваши товары быстрее или медленнее, чем в это время в прошлом году. Один из лучших способов для розничных продавцов — сравнивать цифры и результаты с аналогичными розничными продавцами.Другими словами, если вы продаете футболки, сравните свой оборот с другими магазинами футболок. Лучший способ оценить коэффициент оборачиваемости ваших запасов — сравнить его с показателями других магазинов в вашей конкретной розничной нише. Если вам нужен справочник, вы можете нажать здесь, чтобы узнать контрольные цифры для вашего отраслевого сегмента.
Почему так важна оборачиваемость запасов
Высокая оборачиваемость товарных запасов — ключ к поддержанию полок свежими продуктами и поддержанию притока денежных средств. В конце концов, в рознице главное — наличные! Наиболее успешные розничные торговцы покупают товарные запасы, быстро продают их, а затем выкупают больше товаров для своих клиентов по высокой цене.
В целом, более высокая оборачиваемость товарных запасов является хорошим показателем того, что вы перемещаете товары, а это означает, что бизнес идет хорошо. Однако, если оборот станет слишком большим, продажи могут упасть. Это связано с тем, что высокая текучесть кадров приводит к закупкам небольшими порциями и коротким срокам выполнения заказа. Если ваши поставщики упадут, вы можете оказаться неподготовленными, и у вас может закончиться товар.
Низкая оборачиваемость связывает ваш капитал и съедает валовую прибыль. Чтобы получить максимальную отдачу от своих запасов, вы должны выбрать такую скорость оборота, которая уравновешивает потребности клиентов с вашей необходимостью поддерживать стабильную рентабельность инвестиций.
Если ваш товарооборот ниже, чем в среднем по отрасли, это может указывать на то, что вы не продаете товарные запасы эффективно. Это может означать, что ваш инвентарь заложен или вы накапливаете инвентарь быстрее, чем можете его продать. Например, хороший способ решить эту проблему в розничной торговле — придерживаться сезонных или модных товаров, чтобы продавать быстрее.
Однако оборачиваемость запасов выше среднего не всегда означает, что у вас все хорошо.Это может быть признаком неэффективной стратегии поиска поставщиков, при которой розничный торговец слишком часто закупает запасы в небольших количествах. Это может привести к увеличению покупной цены из-за таких вещей, как ненужные транспортные расходы. Это также может означать риск нехватки в вашей цепочке поставок, что приведет к неадекватным запасам.
Эрхан Мусаоглу — генеральный директор и соучредитель Logiwa Corp., компании, занимающейся системами управления цепочками поставок. Он имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере управления складами и использовал свой опыт в области промышленного инжиниринга и консалтинга для создания нескольких компаний, включая Unitec и IFS.Чтобы поделиться своими знаниями с большим количеством людей, он читал лекции в различных университетах по цепочкам поставок и складскому хозяйству электронной коммерции. Его опыт и лидерство в управлении предприятием и отраслью B2B привели к экспоненциальному росту Logiwa. За ним можно следить в Twitter на @ErhanMusaoglu или в LinkedIn.
Оборачиваемость товарно-материальных ценностей: как рассчитать и интерпретировать?
Коэффициент оборачиваемости запасов (ИТ) измеряет, сколько раз компания оборачивает свои запасы в течение определенного периода времени.Это дает представление о том, насколько эффективно компания управляет своими запасами.
Как рассчитать оборачиваемость запасов?
Формула оборачиваемости запасов:
Оборачиваемость запасов (IT) = COGS ÷ Среднее количество запасов
Для расчета ИТ вам понадобятся себестоимость за этот период и средний запас за тот же период.
Используется средний запас, потому что обычно уровень запасов меняется в течение года в зависимости от сезонности и событий.
Как посчитать средний запас?
Для расчета среднего запаса используйте приведенную ниже формулу
Средняя инвентаризация = (Начальная инвентаризация + Конечная инвентаризация) ÷ 2
Начальный и конечный запасы учитываются по себестоимости.
COGS Не продается
При расчете оборачиваемости запасов в формуле используются не продажи, а COGS (стоимость проданных товаров).
Использование продажной стоимости вместо этого даст вводящий в заблуждение результат, потому что средний запас в той же формуле берется по себестоимости, а не по розничной стоимости.
Как интерпретировать показатель оборачиваемости запасов?
Чтобы ответить на этот вопрос, возьмем пример:
Продажи за последний год = 125000 $ при 45% марже
Начальная инвентаризация (на начало года) = 50 000 $
Конечная инвентаризация (на конец года) = 60 000 $
Средний запас = (50 000 $ + 60 000 $) ÷ 2 = 55 000 $
COGS = 125 000 $ x (1-0.45) = 68,750 $
IT = COGS ÷ Средний запас = 68,750 $ ÷ 55,000 $ = 1,25
Это означает, что компания производила инвентаризацию 1,25 раза в год. « Обращено на » здесь означает проданный и замененный инвентарь.
Например, если коэффициент оборачиваемости равен 2, это означает, что компания продала свои запасы, купила новые и продала их снова в течение этого периода, то есть продала их 2 раза.
Интерпретация коэффициента оборачиваемости запасов
Коэффициент оборачиваемости запасов — это показатель запасов, который вы используете для оценки эффективности управления запасами и закупок.Здесь мы объясним, что означают разные результаты.
Высокая оборачиваемость товарных запасов
Высокий коэффициент ИТ означает, что вы либо получаете очень высокие продажи и эффективно оборачиваете свои запасы много раз в течение года, либо это также может означать, что у вас не хватает запасов.
Поскольку дефицит запасов на самом деле является проблемой и может означать, что вы упускаете продажи, вы можете комбинировать коэффициент оборачиваемости запасов с другими коэффициентами запасов, такими как форвардное покрытие запасов, чтобы оценить ситуацию.
Низкая оборачиваемость товарных запасов
С другой стороны, низкая текучесть кадров означает, что у вас низкие продажи или у вас избыток запасов. Это сигнализирует о проблемах в обоих случаях, поэтому вам нужно будет копнуть глубже и посмотреть, заключается ли проблема в ваших усилиях по продажам и маркетингу или у вас высокий уровень запасов и сдерживание избыточных денежных средств, которые вы можете использовать более эффективно.
Здесь вы можете проверить свой бюджет OTB и убедиться, что у вас нет избытка запасов, а также вы можете объединить его с форвардным покрытием запасов для получения полной картины.
Проблема низкой оборачиваемости запасов
- Захваченные денежные средства
- Низкий Бюджет открытия для покупки
- Нет свежести или новизны
- Высокие затраты на хранение
- Повышенное устаревание запасов
- Более низкая прибыль из-за необходимости дисконтирования и очистки
Что такое хороший коэффициент оборачиваемости запасов для Розничная торговля?
Решение о том, является ли ваша оборачиваемость товарными запасами высокой или низкой, зависит от того, к какой розничной категории вы относитесь.Ниже приведен список тестов по категориям розничной торговли.
| Категория розничной торговли | Оборот товарно-материальных запасов |
|---|---|
| Семейные магазины одежды | 3,2 |
| Мебельные магазины | 3,4 | Магазины косметики | 4,2 |
| Магазины канцелярских товаров | 8.3 |
| Магазины бытовой техники | 4,7 |
Например, супермаркеты и круглосуточные магазины часто меняют свои запасы в течение года (15–20) . Это потому, что они перевозят скоропортящиеся товары, которые они не могут хранить в течение длительного времени, и их приходится продавать и заменять быстрее.
С другой стороны, магазины модной одежды, как правило, имеют более низкий оборот товарных запасов (от 2 до 4) и обычно имеют запасы на 3-6 месяцев вперед.
Ознакомьтесь также с нашим ежегодно обновляемым списком тестов для розничной торговли .
Наличие 12 товарооборота просто означает, что вы заменяете все свои запасы каждый месяц (12 раз в год). Это важно знать, потому что это определяет, сколько вы инвестируете в запасы, чтобы начать такой бизнес, а также будет определять, сколько денег будет храниться в запасах на протяжении всей деловой жизни.
У круглосуточных магазинов, например, коэффициент оборачиваемости 23.5 . Это означает, что если я собираюсь открыть круглосуточный магазин завтра, мне нужно будет купить инвентарь на 2-3 недели.
С другой стороны, из-за производственного цикла и большого времени выполнения заказа у поставщиков модной одежды вы обнаружите, что типичный модный бизнес имеет запасы на 3-6 месяцев в любой момент времени, и, следовательно, более низкий коэффициент ИТ, составляющий 2- 3 .
Вот почему вы, как розничный торговец, должны сравнивать коэффициент оборачиваемости ваших запасов с розничными торговцами из той же категории.Основываясь на своем результате, вы затем принимаете решения, чтобы лучше управлять своим инвентарем.
Итог
Оборачиваемость запасов — это один из нескольких показателей и ключевых показателей эффективности, которые определяют эффективность нашего бизнеса и эффективность процесса управления запасами, а также наши решения о закупках.
Ознакомьтесь с нашим исчерпывающим списком математических формул для розничной торговли, чтобы узнать больше коэффициентов и цифр для отслеживания вашего бизнеса, и не стесняйтесь читать больше статей о управлении запасами .
Розничный продавец и основатель Retail Dogma, Inc.
Раша имеет 12-летний опыт работы в сфере розничной торговли и электронной коммерции. Она начала заниматься электронной коммерцией в 2008 году, а затем работала в H&M , Bath & Body Works, Victoria’s Secret и Landmark Group. В настоящее время она работает со стартапом для омниканальной розничной торговли и расширяет свои розничные операции в ОАЭ.
Она жила в 4 разных странах, говорит на 3 разных языках и имеет степень магистра в области стратегического менеджмента и маркетинга.
Как рассчитать и увеличить коэффициент оборачиваемости запасов
Быть профессиональным розничным продавцом — это значит больше, чем просто знать, как продавать нужные продукты нужным клиентам. Вам также необходимо быть экспертом в управлении запасами — и вам нужно знать, как объединить sales и inventory для оптимизации вашего бизнеса.
Вот тут-то и пригодится информация о вашем коэффициенте оборачиваемости запасов . Знание этого числа может дать информацию о том, как вы планируете свои покупки, как вы продаете свои товары и многое другое.
В этом руководстве мы рассмотрим:
Пусть ваш инвентарь улетит с полок с нашим гидом
Сегодня розничным торговцам необходимо найти творческие способы привлечь внимание тех, кто заходит в их магазин. Ознакомьтесь с нашим руководством, чтобы узнать, как наладить отношения с посетителями витрины и произвести неизгладимое впечатление, которое продает.
Что такое коэффициент оборачиваемости запасов?Коэффициент оборачиваемости запасов — это способ измерения того, сколько раз вы продавали и заменяли свои запасы за определенный период — другими словами, сколько раз оборачивались по сравнению с .Знание коэффициента оборачиваемости ваших запасов дает вам ключевое представление об эффективности вашего бизнеса. Более высокий коэффициент оборачиваемости запасов указывает на здоровый бизнес, в то время как более низкий коэффициент может означать проблемы.
Хранение запасов в течение длительного времени вредно для бизнеса. Если вы не продаете свои акции, вы не получаете дохода, чтобы покрыть свои операционные расходы, получить прибыль и, что особенно важно, купить новые акции. Поскольку запасы становятся пыльными и мертвыми, это удерживает вас от инвестирования в новые продукты, которые могут быть интересны клиентам.В конечном итоге ваши конкуренты проигрывают вам.
Расчет коэффициента оборачиваемости ваших запасов означает, что вы можете избежать ошеломления из-за медленно движущихся запасов. Вы можете измерить состояние своего бизнеса, взглянуть на влияние новых стратегий продаж, скорректировать цены и пересмотреть свои стратегии закупок по мере необходимости, вместо того, чтобы ждать реакции, когда будет слишком поздно.
Важно отметить, что в некоторых отраслях будет наблюдаться больше оборачиваемости запасов, чем в других, просто из-за характера продаваемых продуктов.Например, одежда и скоропортящиеся товары будут разворачиваться быстрее, чем автомобили; быстрая мода будет развиваться быстрее, чем роскошная мода.
Как рассчитать коэффициент оборачиваемости запасовЕсть два способа рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов: с использованием вашего продаж или себестоимости проданных товаров (COGS) .
Если вы используете свои продажи, формула выглядит следующим образом:
Продажи / средний запас = коэффициент оборачиваемости запасов
Использование стоимости проданных товаров для расчета коэффициента запасов может быть более точным.Цифры продаж включают наценку, которая может увеличить ваше соотношение и дать вам более высокое число.
Если у вас есть стоимость проданных товаров, вы должны использовать это число вместо продаж.
Если вы используете стоимость проданных товаров, формула будет выглядеть так:
Стоимость проданных товаров / средний запас = коэффициент оборачиваемости запасов
В любом случае вам необходимо знать средний объем запасов. Вы можете рассчитать это, используя следующую формулу:
(Начальный запас + Конечный запас) / 2 = Средний запас
Примеры оборачиваемости запасов
Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять.Допустим, мы хотели подсчитать, как быстро наш магазин одежды обновляет свои обувные запасы.
Во-первых, нам нужно знать стоимость проданных товаров. Мы проверяем наши отчеты и видим, что обувь, проданная за год, стоила 5000 долларов.
Подсказка: использует Lightspeed? Узнайте свою себестоимость проданных товаров с помощью встроенного отчета итогов .
Затем нам нужно узнать стоимость наших начальных и конечных запасов в течение года. Получив эту информацию, мы складываем затраты и делим их на 2, в сумме получаем 1300 долларов.
Имея эти числа под рукой, мы смотрим на нашу формулу коэффициента оборачиваемости запасов.
5000/1300 = 3,8
В прошлом году мы оборачивали запасы обуви 3,8 раза.
В качестве альтернативы, если мы не хотим проводить вычисления самостоятельно, мы могли бы просто запустить отчет Turns в Lightspeed Analytics и найти категорию обуви высшего уровня. Соотношение будет указано в отчете.
Расчет дней продаж запасов (DSI)Еще одна формула, которую вы можете добавить в свой арсенал для измерения оборачиваемости запасов, — это количество дней продажи запасов (DSI).Иногда это называется «Дни отсутствия запасов» (DIO) или «Количество дней в запасах» (DII), это помогает вам измерить среднюю продолжительность времени, в течение которого ваши денежные средства находятся в запасах, а также учитывает оборачиваемость запасов в повседневном контексте.
Чтобы найти свое измерение, вы собираетесь взять стоимость запасов на конец года, разделить на свои COGS, а затем умножить на 365, чтобы получить количество дней в году (стоимость запасов / COGS) x 365 = DSI.
Например, предположим, что стоимость ваших запасов на конец года составляет 80 000 долларов, а ваши COGS остаются теми же 500 000 долларов, которые мы использовали в предыдущих примерах.Если вы подставите эти числа в формулу DSI, (80,000 / 100,000) 365 = 58,4. Это означает, что каждые 58,4 дня ваш инвентарь будет обновляться. Денежные средства остаются на складе чуть меньше двух месяцев.
Следует отметить, что независимо от того, как вы решите рассчитывать оборачиваемость запасов, важно оставаться последовательным, чтобы гарантировать, что вы сравниваете яблоки с яблоками.
Что такое хороший коэффициент оборачиваемости запасов?Чем выше коэффициент оборачиваемости запасов, тем лучше.Высокое соотношение обычно говорит о том, что:
- Вы покупаете достаточно акций. Ваш закупочный бюджет установлен правильно, и ваш прогноз запасов точен. Вы покупаете достаточно, чтобы у вас были полки, чтобы удовлетворить спрос, но не так много, чтобы у вас не было избытка товаров.
- Ваши сотрудники эффективно продают ваши запасы. Ваши клиенты хорошо реагируют на вашу тактику продаж, а ваши сотрудники обеспечивают хорошее обслуживание.
Однако это может также означать, что вы не размещаете достаточно крупных заказов при пополнении запасов.Если коэффициент оборачиваемости ваших запасов исключительно высок, ваши клиенты могут часто сталкиваться с пустыми полками, ожидая, когда вы сделаете повторный заказ. Поскольку это может оттолкнуть клиентов, важно следить за тем, как часто ваши товары полностью заканчиваются.
Совет: в Lightspeed, установите точки повторного заказа для всех ваших товаров и запустите встроенный отчет списка повторного заказа , чтобы избежать дефицита.
Если у вас низкий коэффициент оборачиваемости запасов , вы можете иметь дело с одной или несколькими из следующих проблем:
- Вы переполнены запасами.Вы покупаете слишком много единиц в своих заказах, и клиенты не отвечают таким же спросом.
- Ваш инвентарь не находит отклика у покупателей. Все, что у вас есть на полках, даже если вы не чувствуете, что у вас избыток запасов, — это не то, что ваши клиенты хотят от вас. Вместо этого они могут обратиться к конкурентам за своими потребностями.
- Ваша тактика продаж недостаточно эффективна. У вас могут быть самые современные и желаемые продукты на складе … но если у вас плохой опыт работы с клиентами, вы рискуете потерять продажи.
Сравнение оборачиваемости товарных запасов по отраслям
Что такое соотношение low или high зависит от отрасли. Например, розничные продавцы модной одежды в среднем от 4 до 6 оборотов, в то время как в автосалонах — от 2 до 3, но у автомобильных компонентов может быть оборот до 40. Как только у вас будет свое соотношение, изучите среднее количество оборотов в вашей отрасли, чтобы сравнить себя с конкурс.
Как увеличить товарооборот вашего розничного бизнесаЕсли коэффициент оборачиваемости ваших запасов ниже, чем в среднем по отрасли, вам необходимо принять меры.
Скорректируйте планы закупокПриведите свои запасы в порядок с помощью точного прогнозирования запасов.
Сравните коэффициент товарооборота различных категорий с их показателями продаж и посмотрите, где вы могли бы начать заказывать меньше. Если продажи определенного продукта или категории начали падать, вы можете комбинировать их меньший заказ с добавлением новых продуктов, которые больше соответствуют вашим бестселлерам.
Пересмотрите свои стратегии ценообразованияЦенообразование может оттолкнуть клиентов, даже если качество продуктов и их впечатления упадут.Если ваши продажи невысоки, вы можете рассмотреть возможность реализации некоторых из следующих стратегий ценообразования:
- Оптовые цены: здесь клиенты экономят деньги в зависимости от того, сколько единиц они покупают (1 за 3 доллара, 2 за 5 долларов, 3 за 7 долларов и т. Д.).
- Сезонные скидки: если у вашего розничного бизнеса есть сезонное преимущество (например, сезон одежды), начните постепенно снижать скидки в начале сезона. Вместо того, чтобы проводить резкие распродажи в конце сезона, когда вы пытаетесь переместить много товаров с большими скидками, начните с гораздо меньших скидок примерно в середине сезона и увеличьте скидку оттуда.
- Пакетные цены: как и при оптовых ценах, клиенты получают больше, платя меньше. Однако здесь вы объединяете разные предметы вместе, чтобы перемещать запасы. Это очень похоже на дополнительные продажи, но с некоторыми уже выполненными операциями по продажам, если вы сами создаете комплекты продуктов.
Вы можете улучшить слабые продажи, совершая покупки вместе с вами увлекательно . Помимо продажи товаров, ваши сотрудники могут сделать ваш магазин запоминающимся брендом, к которому клиенты захотят возвращаться.
Подумайте о том, чтобы записаться на прием к покупателю лично. Вам не нужно быть продавцом предметов роскоши, чтобы дать вашим клиентам возможность получить удовольствие от покупки. Назначение покупок можно делать в обычные часы или в нерабочее время, лично или через Интернет с помощью видеозвонков. Это дает покупателям более интимный опыт покупок, что дает вашим сотрудникам больше шансов на дополнительные продажи.
Здоровый бизнес за счет более высоких оборотовКоэффициент оборачиваемости ваших запасов — важный ключевой показатель эффективности, за которым вы должны следить.Думайте об этом как о канарейке в вашей розничной угольной шахте: если она начнет падать, вы знаете, что необходимо проделать важную работу по оптимизации ваших закупок и корректировке вашей тактики продаж.
Управление запасами в розничной торговле? Это то, что у нас получается лучше всего. Если вы хотите поговорить о том, как встроенные отчеты и инструменты Lightspeed могут помочь вам стать мастером управления запасами и прогнозирования, , свяжитесь с .
Коэффициент оборачиваемости запасов и другие показатели запасов для электронной торговли
Все эти показатели более полезны, если вы отслеживаете их во времени.
Простое знание того, что коэффициент оборачиваемости ваших запасов, например, равен 4, само по себе не имеет большого значения. Чтобы лучше использовать свои ресурсы (капитал, складские площади, персонал), вы можете чаще заказывать запасы и работать над сокращением времени выполнения заказа. Если коэффициент оборачиваемости ваших запасов увеличится, вы будете знать, что ваши усилия увенчались успехом, и теперь у вас есть больше возможностей для снижения затрат или увеличения продаж.
Благодаря соотношению запасов к продажам вы можете договориться с поставщиками о более выгодных ценах или найти более выгодную транспортно-экспедиторскую услугу.Затем, если вы увидите, что он меняется с 0,2 в течение одного года до 0,15 в следующем, вы будете знать, что сумма капитала, связанного с запасами, уменьшилась.
Это может звучать не очень похоже на движение, но для бизнеса с годовым объемом продаж 1 миллион долларов это означает, что капитал, необходимый для инвентаризации, снизился с 200 000 до 150 000 долларов. Эти 50 000 долларов можно было бы инвестировать в новые продукты, чтобы увеличить продажи.
Итак, каждая из метрик может быть полезна сама по себе, но они становятся еще более действенными, когда вы используете их вместе.
Например, вы значительно быстрее улучшите коэффициент оборачиваемости запасов, сконцентрировавшись на своих самых продаваемых продуктах. Показатель сквозных продаж помогает определить, какие это продукты, поэтому вы можете работать со своими поставщиками, чтобы получать более мелкие, но более частые заказы.
Точно так же вы можете нацелить свое отношение запасов к продажам, определяя медленно распространяемые продукты и работая над сокращением их запасов до минимального уровня, чтобы у вас не было лишнего капитала, привязанного к ним. Вы можете сделать это, среди прочего, за счет увеличения рекламы, снижения цен или уменьшения количества повторных заказов.
Есть много других индикаторов управления запасами, которые вы можете использовать, но комбинация трех определенных здесь метрик может иметь большое значение для успеха вашего розничного онлайн-бизнеса.
Этот пост написал Фабрицио Миранда, генеральный директор и соучредитель Flieber , технологической платформы управления цепочкой поставок и оптимизации запасов для многоканальных интернет-магазинов.
Просмотреть самые популярные инструменты многоканального управления .