Самые маржинальные товары: что это такое и как их продавать

ТОП товаров на маркетплейсах

Еще совсем недавно спрос на повседневные товары, например, на продукты питания или туалетную бумагу, в маркетплейсах отсутствовал. Но после возникновения пандемии все изменилось и теперь в ТОПе продаж не только одежда, обувь и бытовая техника, но и порошки, средства для посуды, швабры.

Среди наиболее продаваемых товаров на маркетплейсах выделяется сразу несколько ниш. В первую очередь это косметика. Она составляет 32% продаж от всех товаров на маркетплейсах. Декоративная и ухаживающая косметика пользуется спросом вне зависимости от сезона, от политической и экономической обстановки в мире и даже вне зависимости от стоимости. На каждую ценовую категорию найдется свой покупатель.

Выведем ваши товары
на маркетплейсы

Сервис «SellerDen» — это выход, сопровождение и аналитика продаж на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других популярных маркетплейсов. Инструменты для полного цикла организации бизнеса и аналитики на маркетплейсах.

Бесплатный доступ

Удаленная бухгалтерия
для продавцов маркетплейсов

Сервис бухгалтерского сопровождения поставщиков маркетплейсов, заточенный под специфику онлайн ритейла и работы через маркетплейсы.

Бесплатная консультация

На втором месте аксессуары для дома. Каждый хочет создать уют и комфорт в своем жилище, особенно в период пандемии, когда дома все стали находится больше и чаще. Так можно в доме насладиться отдыхом и расслабиться. Для этого заказывают красивые, декоративные подушки, мягкие теплые пледы.

Еще одна категория спроса – товары для спорта. Сейчас, когда не у всех есть возможность заниматься в залах и фитнес-центрах, люди стали приобретать гантели, специальные коврики, даже спортивные тренажеры.

Какие товары на маркетплейсах попадают в ТОП продаж?

Согласно аналитической оценке экспертов для всех маркетплейсов существует ряд товаров, которые с каждым днем увеличивают спрос и все больше повышают свое положение в рейтинге товаров. К таким товарам относятся:

1. Умные часы. Smart Watch стали популярны совсем недавно, но уже многие любители современных электронных гаджетов сменили наручные классические часы на этот товар.
2. Корейская косметика. В чем плюс корецев – они умеют совмещать качество с доступной ценой. Российские покупательницы точно знают, что корейская косметика изготавливается из качественных компонентов и дает визуально просто поразительный эффект и плюс уход за кожей.
3. Робот-пылесос. Человеческая лень заставляет придумывать все новые технологии для уборки, стирки, мытья посуды. Робот-пылесос отлично справляется с домашней уборкой и при этом многие модели имеют большое количество дополнительных функций.
4. Увлажнители воздуха. Слишком сухой воздух в помещении приводит к тому, что кожа без нужного количества влаги быстро сохнет и стареет. Поэтому увлажнители воздуха становятся все более популярным товаром и входят в ТОП продаж на многих маркетплейсах.

Немалым спросом пользуются и детские игрушки. На маркетплейсах можно приобрести неоригинальные, но очень качественные игрушки по доступной цене.

Купля-продажа аккаунтов

Объявления о купле-продаже трастовых аккаунтов на популярных маркетплейсах.

Объявления

Сколько продал конкурент?

Инструмент для сбора данных и аналитики продаж товаров по категориям и продавцам на популярных маркетплейсах.

Узнать

Подкаст для продавцов

Регулярный подкаст «Логово продавцов» для тех, кто хочет больше продавать на маркетплейсах.

Слушать

Бухгалтерия для маркетплейсов

Сервис для организации электронного документооборота и удаленной бухгалтерии специально для продавцов маркеплейсов.

Внедрить

Топ товаров на Wildberries

Список наиболее покупаемых товаров на Wildberries выглядит так:

1. Слитный женский купальник. Кто-то уже в феврале начинает готовиться к летнему сезону. Спрос на купальники значительно возрос за последний месяц и теперь брендовые модели вышли в ТОП.
2. Набор кованых профессиональных ножей. Сюда входит: нож разделочный, универсальный, для чистки, а также двухзонная точилка.
3. Массажная подушка с подогревом для дома и автомобиля. Прекрасно снимет усталость и приведет вас в тонус. Для закрепления на спинке кресла у подушки есть специальные резинки.

Пока не закончился сезон отлично продается и комплект мужского термобелья.

Топ товаров на Ozon

Список ТОПовых товаров Озон:

1. Тарелки из бамбукового волокна. По сравнению с пластиком это более экологичный материал и по весу посуда получается легкая. Ее достаточно сложно повредить.
2. Компактная сушилка для белья поможет удобно развесить нижнее белье и носки, не заполоняя все батареи в квартире этими мелочами.
3. Очки виртуальной реальности. Отлично подойдут для любого смартфона. не зависают, не спадают и отлично выполняют свою функцию.

Топ товаров на Aliexpress

Среди маркетплейсов Алиаэкспресс один их проверенных лидеров. Топ товаров, которые здесь продаются:

1. Подставка под телефон. Отличная идея для установки телефона на столе или в любом другом месте. Доступна в четырех цветах.
2. Спортивные беспроводные наушники. Стильные недорогие вещи всегда были козырной картой данной площадки. Имеют 5 цветовых вариаций, подходят для бега и для занятий в спортивном зале.
3. Мужская куртка с капюшоном. Отлично подойдет для любых капризов природы.

Также на площадке предлагается несколько вариантов стильных наручных женских часов.

Топ товаров для маркетплейсов 2022! fastimport.ru

Как выйти на маркетплейс

Маркетплейс для продавца — это электронная торговая площадка, своеобразный рынок, где у каждого своя витрина. Для покупателей — возможность приобрести любую необходимую продукцию быстро, удобно и по привлекательной цене. События последних лет привели к резкому увеличению онлайн-покупок, сейчас этот сегмент востребован как никогда.

Для начала торговли нужно выбрать площадку, зарегистрироваться, оформить карточку товара и назначить реальную цену.

Сейчас на интернет-рынке открылось множество торговых площадок, самые крупные — Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress. Чтобы сделать выбор, нужно ознакомиться с условиями, требованиями к продавцу, узнать порядок доставки и оплаты. 

Следующий шаг — регистрация бизнеса. Обычно площадки работают только с юридическими лицами или ИП, но некоторые организации сотрудничают с самозанятыми. 

После регистрации нужно заполнить анкету на сайте, приложить копии документов и отправить заявку на одобрение. Затем можно приступить к созданию личного аккаунта и карточек: выбрать на сайте шаблон, указать название магазина, условия работы, сертификаты изделия и документы, подтверждающие право на его продажу. В карточке нужно подробно описать характеристики изделия и загрузить уникальные фотографии. После одобрения модератора можно начинать торговлю.

Какие популярные товары выбрать для продажи

На торговых площадках нельзя продавать те изделия, реализация которых через интернет запрещена законом. К ним относятся оружие, алкоголь, табак, пиротехника, рецептурные лекарства и предметы оккультизма. В остальном можно работать с любым сегментом, реализовывать продукцию собственного производства, сотрудничать с отечественными или зарубежными производителями. 

Продукцию для старта продаж необходимо выбирать исходя из следующих простых критериев:

• популярность,
• стабильный спрос,
• доступная цена,
• небольшие габариты,
• качество,
• уникальность,
• рентабельность.

Поиск поставщика

Определившись с товаром, следует найти надежного поставщика. Начинающему предпринимателю лучше воспользоваться услугами крупных компаний, которые специализируются на поставках для торговых площадок.

Компания Fastimport предлагает поставку товаров из Китая оптом по низким ценам. Тем, кто только начинает бизнес в интернете, специалисты компании помогут:

• подобрать качественные и популярные товары;
• составить контракт с поставщиком;
• проверить изделие на наличие брака;
• упаковать и отправить груз в Россию самым выгодным маршрутом.

Сотрудники компании знают особенности работы с интернет-площадками, требования к документам и упаковке. Сотрудничество с Fastimport поможет избежать проблем и быстро стартовать в продажах.

Товары для маркетплейсов 

В лидерах продаж интернет-площадок находятся пять категорий:

• товары первой необходимости;
• бытовая техника и электроника;
• продовольственные товары;
• изделия для детей,
• одежда и обувь.

Чтобы выбрать наиболее прибыльную нишу в каждой категории, можно использовать следующие методы:

• Анализ статистики с помощью специальных сервисов.
• Самостоятельное изучение спроса на продукцию конкурентов со статусом «Бестселлер» и «Хит продаж».
• Подписку на обзоры и рейтинги на тематических сайтах, Telegram, Youtube и Instagram.
• Использование аналитики запросов на сервисах «Яндекс.Вордстат» и Google Analytics.
• Получение информации у оптовых компаний, поставляющих товары из Китая. Специалисты Fast Import всегда готовы дать рекомендации о том, какие изделия пользуются спросом и как найти китайского поставщика.

Рассмотрим, какие трендовые товары возглавляют рейтинги продаж в 2022 году.

Товары на каждый день

Без этой группы товаров невозможно обойтись в повседневной жизни. Популярностью на интернет-площадках неизменно пользуется следующая продукция:

• предметы личной гигиены;
• изделия для дома;
• средства для уборки и стиральные порошки;
• пластиковая и бумажная посуда;
• товары для домашних питомцев.

Тренд 2022 года — изделия из природных материалов и экотовары хорошего качества: предметы гигиены и посуда из бамбука, биоразлагаемые пакеты и губки для посуды, многоразовые гигиенические салфетки и патчи. Будет расти спрос на безопасные товары для дома: стиральные порошки и средства из натуральных компонентов — мыла, соды, экстрактов растений. 

В прошедшем году на электронных площадках хорошо продавались натуральные продукты категории ЗОЖ. Популярность здорового питания будет расти, в том числе трендовые серии «без глютена», «без сахара», «контроль веса» и спортивное питание. 

Частью повседневной жизни стали одноразовые маски и средства дезинфекции. В условиях продолжающейся пандемии антибактериальные салфетки и антисептики будут востребованы в наступившем году.

Продукция для питомцев

Лидером онлайн-продаж остается продукция для животных: корма, витамины, игрушки, аксессуары. В 2022 году на интернет-площадках пользуются хорошим спросом:

• GPS-трекеры и светящиеся ошейники для собак;
• фурминаторы и перчатки для удаления шерсти;
• лежанки и охлаждающие коврики;
• чехлы для перевозки животных в автомобиле;
• одежду и непромокаемую обувь для собак;
• когтеточки и домики для кошек;
• игрушки для чистки зубов и дрессировки.

Бытовая техника

В 2022 году на онлайн-магазинах увеличились темпы продаж бытовой техники, электроники, смартфонов и компьютеров. Еще несколько лет назад на маркетах покупали в основном мелкую бытовую технику. Сейчас площадки торгуют холодильниками, стиральными и посудомоечными машинами и другими крупногабаритными товарами, предлагают хранение на собственном складе и доставку до покупателя.  

В этом году в тренде полезные интеллектуальные устройства:

• «умные» чайники, который работают через мобильное приложение, включаются дистанционно и подогревают воду до определенной температуры;
• популярные «умные» весы, которые не только измеряют вес, но и определяют процент жира, мышц и воды в теле человека;
• роботы-пылесосы — незаменимые помощники для сухой и влажной уборки дома; 
• автоматические кормушки для домашних животных, которые помогают накормить питомцев, когда хозяева в отъезде;
• трендовые аксессуары «умного» дома — датчики температуры, влажности воздуха, протечки воды, открывания и закрывания дверей и окон.

Гаджеты

Лидеры продаж — электронные устройства и гаджеты, в 2022 году их популярность будет расти. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на электронику традиционно высок и не зависит от сезона. Покупатели предпочитают приобретать гаджеты и аксессуары на крупных онлайн-площадках с разнообразным выбором и низкими ценами. Кроме традиционных электронных устройств: смартфонов, компьютеров, планшетов и различных видов офисной техники, в 2022 году пользуются хорошим спросом следующие тренды:

• беспроводные наушники с шумоподавлением и голосовым помощником;
• смарт-часы и фитнес-браслеты;
• беспроводные зарядные устройства;
• гидрогелевые пленки для защиты экрана;
• наборы для ремонта смартфонов.

Востребованы трендовые товары для блогеров: кольцевые светодиодные лампы, беспроводные микрофоны, штативы и объективы на клипсах.

Одежда и обувь 

Пик продаж одежды и обуви в интернет-магазинах пришелся на 2020 год, когда из-за карантина и самоизоляции люди были вынуждены приобретать товары онлайн. Потребители оценили удобство таких покупок: спрос на одежду, обувь и аксессуары продолжает расти.  

В 2022 году в тренде будут следующие предметы гардероба:

• футболки с популярными принтами — анималистическими или в стиле поп-арт;
• худи и свитшоты с эмблемами, надписями, геометрическими орнаментами;
• цветные экошубы ярких оттенков;
• прямые джинсы трендовых цветов: от светло-голубых до темно-синих и черных;
• одежда для спорта и фитнеса;
• купальники с цветочными принтами, с завышенной талией, закрытые и спортивные.

Обувь также часто покупают на онлайн-площадках. В тренде кроссовки на платформе или танкетке, высокие кеды, сапоги-ботфорты, лоуферы и мокасины.

Аксессуары

Аксессуары — отличный способ для завершения образа и создания модного лука. В 2022 году в моде оригинальные и практичные вещи в стиле кэжуал: 

• панамы и шапки из экомеха;
• платки и косынки;
• кепи, бейсболки и береты;
• цепи и массивные браслеты;
• трендовые украшения в винтажном стиле;
• перчатки из цветной кожи;
• вязаные сумки и шопперы.

Товары для детей

Торговля детскими изделиями всегда рентабельна. Преимущества этого сегмента — широкий ассортимент и разнообразие товаров. 

В онлайн-магазинах можно продавать с прибылью следующие изделия:

• игрушки;
• детскую одежду и обувь;
• изделия для новорожденных;
• детское питание;
• канцелярские принадлежности;
• настольные игры и наборы для творчества;
• детскую мебель;
• книги для детей.

Спрос на детские товары неизменно высок и не зависит от сезона. В этом сегменте присутствует высокая конкуренция и серьезные требования к качеству. Большинство изделий для детей подлежат обязательной сертификации и маркировке, и для выхода на торговые площадки необходим соответствующий пакет документов.

Специалисты компании Fastimport осуществляют поиск и проверку китайских поставщиков товаров для детей, предоставляют необходимые регистрационные документы и сертификаты качества, перевод на русский язык, расчет предварительной стоимости доставки из Китая.

Игрушки — очень востребованная категория на рынке. Детям трудно отказать в просьбе приобрести популярный поп-ит или любимую куклу. В 2022 году будут пользоваться спросом как известные игрушки, так и новинки:

• слаймы, спиннеры, антистрессы — летающие, светящиеся, меняющие цвет;
• игрушки-сюрпризы: от разноцветных яиц до кукол LOL Surprise;
• интерактивные игрушки и роботы, умеющие ходить и выполнять различные команды;
• куклы и персонажи мультфильмов;
• конструкторы LEGO, Magformers и прочие;
• развивающие игры.

Экотовары

Новый тренд, набирающий популярность на российском рынке, это детские экотовары. Особенности этой ниши — низкая конкуренция и постоянно растущий спрос.

Родители все чаще выбирают для детей натуральные товары хорошего качества:

• одежду и текстиль из органических материалов — хлопка, бамбука, шерсти;
• экоигрушки, не содержащие токсичных веществ;
• бытовую НЕхимию для стирки и уборки;
• многоразовые экоподгузники из натуральных материалов;
• детское биопитание без ГМО, консервантов и красителей;
• гипоаллергенную детскую косметику.

Пользуются спросом в 2022 году, как и год назад, будут детские книги и канцелярские товары.

Продукция для здоровья

В число самых популярных трендов на онлайн-площадках неизменно входит продукция сегмента «красота и здоровье». За последнее время спрос на эту категорию вырос в несколько раз — пандемия серьезно повлияла на отношение людей к здоровью.

Онлайн-рынок лекарственных средств развивается, но темпы роста пока невелики из-за специфики рынка: обязательной маркировки и сертификации, а также требований к хранению и транспортировке медикаментов. 

В 2022 году сохраняется спрос на следующие изделия:

• маски, перчатки, респираторы;
• санитайзеры и дезинфицирующие средства;
• медицинские приборы;
• массажеры;
• витамины для укрепления иммунитета;
• противовирусные средства;
• БАДы и спортивное питание.

Косметика

Косметика пользуется у онлайн-покупателей стабильным спросом, не зависящим от пола, возраста и сезона.

Заказывать уходовую и декоративную косметику и аксессуары в интернет-магазинах удобно — ассортимент намного шире, а стоимость значительно ниже, чем в торговых точках.

Продавать онлайн в 2022 году рекомендуется следующие косметические и сопутствующие товары:

• маски для лица, патчи;
• массажеры для лица и тела;
• уходовую и декоративную косметику из Кореи;
• глиттеры, хайлайтеры, средства для оформления бровей;
• трендовую ферментированную косметику.

Востребована продукция для бьюти-индустрии: накладные ресницы, клей и сыворотки для лэшмейкеров, шеллаки и оборудование для нейл-сервиса, средства для ухода за волосами.

Способы продвижения

Даже самые популярные товары невозможно прибыльно продавать на интернет-площадках без грамотного продвижения. Позиция на маркетплейсе зависит от ряда факторов:

• ассортимента и количества;
• цены — товары по акциям продаются лучше;
• положительных и отрицательных отзывов, определяющих рейтинг;
• количества возвратов;
• конверсии — процента покупателей, купивших изделие после просмотра карточки.

Продавать товар можно как с помощью внутренней рекламы, так и благодаря привлечению внешнего трафика. Можно вести аккаунты в соцсетях, размещать таргетированную и контекстную рекламу, публиковать статьи в «Яндекс.Дзене». Для эффективного продвижения необходимо участвовать в акциях площадки, распродажах, использовать бонусы и промокоды.

Чтобы стабильно продавать на интернет-площадках, необходимо правильно оформить карточку товара и удерживать ее в верхних строках поиска. Уникальный контент выделяется среди других аналогичных карточек и способствует увеличению прибыли.

Для получения консультации по услугам и тарифам компании Fastimport, заполните форму или закажите обратный звонок на сайте. Опытные сотрудники компании Fastimport помогут выбрать популярные изделия китайских производителей, заключить контракт на поставку на выгодных для вас условиях. Мы также проконтролируем доставку и растаможку груза из Китая.

Определение, типы, примеры и история

Что такое предельная полезность?

Предельная полезность – это дополнительное удовлетворение, которое потребитель получает от приобретения еще одной единицы товара или услуги. Понятие предельной полезности используется экономистами для определения того, какое количество товара потребители готовы купить.

Положительная предельная полезность возникает, когда потребление дополнительного товара увеличивает общую полезность. С другой стороны, отрицательная предельная полезность имеет место, когда потребление еще одной единицы уменьшает общую полезность.

Ключевые выводы

• Предельная полезность — это дополнительное удовлетворение, которое потребитель получает от приобретения еще одной единицы товара или услуги.
• Понятие предельной полезности используется экономистами для определения того, какое количество товара потребители готовы купить.
• Закон убывающей предельной полезности часто используется для обоснования прогрессивных налогов.
• Предельная полезность может быть положительной, нулевой или отрицательной.

Предельная полезность

Понимание предельной полезности

Экономисты используют идею предельной полезности, чтобы оценить, как уровень удовлетворенности влияет на решения потребителей. Экономисты также определили концепцию, известную как закон убывающей предельной полезности. Он описывает, как первая единица потребления товара или услуги несет большую полезность, чем более поздние единицы.

Хотя предельная полезность имеет тенденцию уменьшаться по мере потребления, она может достичь или не достичь нуля в зависимости от потребляемого товара.

Предельная полезность полезна для объяснения того, как потребители делают выбор, чтобы получить максимальную выгоду от своего ограниченного бюджета. В общем, люди будут продолжать потреблять больше товара, пока предельная полезность превышает предельные издержки. На эффективном рынке цена равна предельным издержкам. Вот почему люди продолжают покупать больше, пока предельная полезность потребления не упадет до цены товара.

Закон убывающей предельной полезности часто используется для оправдания прогрессивных налогов. Идея состоит в том, что более высокие налоги вызывают меньшую потерю полезности для кого-то с более высоким доходом. В этом случае каждый получает убывающую предельную полезность денег. Предположим, что правительство должно собрать по 20 000 долларов с каждого человека для оплаты своих расходов. Если средний доход составляет 60 000 долларов до уплаты налогов, то средний человек зарабатывает 40 000 долларов после уплаты налогов и имеет приемлемый уровень жизни.

Однако просить людей, зарабатывающих всего 20 000 долларов, отдать все это правительству было бы несправедливо и потребовало бы гораздо больших жертв. Вот почему подушные налоги, которые требуют, чтобы все платили одинаковую сумму, обычно непопулярны.

Кроме того, фиксированный налог без индивидуальных освобождений, который требует от всех уплаты одинакового процента, больше повлияет на тех, у кого меньше доходов, из-за предельной полезности. Тот, кто зарабатывает 15 000 долларов в год, будет облагаться налогом в нищету по ставке 33%, в то время как у того, кто зарабатывает 60 000 долларов, все равно будет около 40 000 долларов.

Типы предельной полезности

Существует несколько видов предельной полезности. Вот три самых распространенных из них:

Положительная предельная полезность

Положительная предельная полезность возникает, когда наличие большего количества товара приносит дополнительное счастье. Предположим, вам нравится есть кусочек торта, но второй кусочек принесет вам дополнительную радость. Тогда ваша предельная полезность от потребления торта положительна.

Нулевая предельная полезность

Нулевая предельная полезность — это то, что происходит, когда потребление большего количества товара не приносит дополнительной меры удовлетворения. Например, вы можете чувствовать себя довольно сытым после двух кусочков торта и не чувствовать себя лучше после третьего кусочка. В этом случае ваша предельная полезность от поедания торта равна нулю.

Отрицательная предельная полезность

Отрицательная предельная полезность — это когда у вас слишком много товара, поэтому потребление большего количества на самом деле вредно. Например, четвертый кусок торта может даже вызвать у вас тошноту после того, как вы съели три куска торта.

История предельной полезности

Концепция предельной полезности была разработана экономистами, которые пытались объяснить экономическую реальность цены, которая, по их мнению, определялась полезностью продукта. В 18 веке экономист Адам Смит обсуждал то, что известно как «парадокс воды и алмазов». Этот парадокс гласит, что вода имеет гораздо меньшую ценность, чем алмазы, хотя вода жизненно важна для жизни человека.

Это несоответствие заинтриговало экономистов и философов всего мира. В 1870-х годах три экономиста — Уильям Стэнли Джевонс, Карл Менгер и Леон Вальрас — независимо друг от друга пришли к выводу, что предельная полезность является ответом на парадокс воды и алмазов. В своей книге Теория политической экономии Джевонс объяснил, что экономические решения принимаются на основе «конечной» (предельной) полезности, а не общей полезности. 

Пример предельной полезности

У Дэвида есть четыре галлона молока, затем он решает купить пятый галлон. Тем временем у Кевина есть шесть галлонов молока, и он также решает купить дополнительный галлон. Дэвид получает выгоду от того, что ему не нужно снова ходить в магазин в течение нескольких дней, поэтому его предельная полезность по-прежнему положительна. С другой стороны, Кевин мог купить больше молока, чем он может разумно потреблять, а это означает, что его предельная полезность может быть равна нулю.

Главный вывод из этого сценария заключается в том, что предельная полезность покупателя, приобретающего все больше и больше товара, неуклонно снижается. В конце концов, во многих случаях дополнительная потребительская потребность в продукте отсутствует. В этот момент предельная полезность следующей единицы равна нулю, и потребление прекращается.

Предельная полезность и предельная выгода: в чем разница?

Предельная полезность и предельная выгода: обзор

Предельная полезность и выгода — тесно связанные понятия, описывающие, как полезность большинства товаров изменяется при дополнительном потреблении. Предельная полезность описывает выгоду, которую экономический субъект получает от потребления одной дополнительной единицы товара, а предельная выгода описывает (в долларах), сколько потребитель готов заплатить, чтобы приобрести еще одну единицу товара.

Предельную выгоду можно описать с помощью количественных чисел, в то время как экономисты спорят о том, можно ли описать предельную полезность с помощью количественного или порядкового ранжирования.

Ключевые выводы

• Предельная выгода и предельная полезность — это понятия, используемые для объяснения поведения экономических субъектов.
• Предельная выгода и предельная полезность тесно связаны и иногда используются взаимозаменяемо.
• Предельная полезность описывает возросшее счастье или удовлетворение, которое субъект получает от потребления дополнительной единицы определенного товара.
• Предельная выгода описывает максимальную цену, которую субъект готов заплатить за дополнительную единицу товара.
• И предельная выгода, и предельная полезность имеют тенденцию к уменьшению по мере того, как действующее лицо потребляет больше. Это называется законом убывающей предельной полезности.

Предельная полезность

Полезность

Полезность — это термин, используемый в экономической теории для описания того, почему люди действуют. В частности, люди действуют, чтобы максимизировать свою полезность — удовлетворение, которое они получают от жизни. Все эти термины являются предварительными, поскольку то, что кажется семантическими различиями в определениях «действия» или «удовлетворения», на самом деле может иметь далеко идущие последствия, когда речь идет об экономическом анализе и государственной политике.

Вообще говоря, люди действуют целенаправленно для достижения сознательных целей. Например, человек ест бутерброд, потому что голоден, или жертвует доллар на благотворительность, потому что ценит сострадание и хочет помочь другим людям. Полезность определяет не то, что делает человека удовлетворенным, а только то, что человек действует для достижения удовлетворительных целей — жизнь не является полностью рефлексивной.

Многие неоклассические экономические модели напрямую измеряют предельную полезность, присваивая единицы полезности, называемые полезностями. Другие предполагают, что это невозможно, поскольку измерение полезности носит индивидуалистический и субъективный характер. Можно знать только порядок предпочтений, а не соотношения между ними.

Еще более спорными являются межличностные сравнения полезности, которые появляются во многих моделях кривой безразличия. Относительная полезность для разных субъектов напрямую сравнивается друг с другом для анализа.

Предельная полезность

Поскольку все ресурсы — даже время — ограничены, людям приходится принимать решения о том, как использовать их полезность. Имея более одной единицы одного и того же товара, экономический субъект обязательно использует первый товар для достижения своей наиболее ценной цели. Вторая единица идет к второму наиболее ценному концу и так далее. Таким образом, полезность, получаемая от каждой последующей единицы, снижается. Экономисты называют это законом убывающей предельной полезности.

Убывающую предельную полезность можно использовать для объяснения того, почему кривые спроса имеют нисходящий наклон, порядок, в котором люди оценивают определенные результаты, и то, как потребители передают ценную информацию производителям и дистрибьюторам через ценовой механизм. Именно в этой последней функции вступает в игру предельная выгода.

Обычно считается, что предельная полезность уменьшается с каждой дополнительной единицей потребления. Однако предельная полезность некоторых товаров также может быть равна нулю или даже ниже. Примером могут служить алкогольные напитки: первый или второй напиток может иметь положительную предельную полезность, но потребление четвертого или пятого напитка может снизить общую полезность потребителя в долгосрочной перспективе.

Предельная выгода

Большинство учебников определяют «предельную выгоду» как наибольшую сумму, которую потребитель был бы готов заплатить за одну дополнительную единицу товара. Это отличается от предельных издержек, цены, которую поставщик платит за поставку одной дополнительной единицы этого товара. Предельную выгоду можно рассматривать как средство, используемое для определения предельной полезности и непосредственного применения ее измеримым образом.

Пока предельная выгода выше, чем продажная цена товара, потребители будут в лучшем положении, купив еще одну единицу этого товара. Ожидается, что рациональные потребители будут продолжать покупать дополнительные единицы товара до тех пор, пока предельная выгода не перестанет превышать цену. Производители могут увеличивать производство, повышать цены или и то, и другое.

В неоклассических микроэкономических моделях предельная выгода обычно измеряется в денежном выражении. Можно предположить, что цена товара составляет пять долларов, но предельная выгода составляет 5,75 доллара, а это означает, что потребительский излишек составляет 75 центов. Некоторые экономисты считают, что это можно измерить только задним числом (после того, как цена вырастет до 5,75 доллара с пяти долларов, например, без падения спроса).

Предельная выгода также может описывать дополнительный доход, который компания может получить, производя еще одну единицу продукта. Другим термином для этого количества является предельный доход.

Виды предельной выгоды

Предельная выгода часто используется для описания выгоды, которую получает потребитель, покупая дополнительную единицу определенного товара. Однако понятие предельных выгод можно использовать и для описания поведения производителя.

Со стороны производителя предельная выгода относится к дополнительной экономической ценности, которую можно извлечь из производства дополнительной единицы определенного товара. Например, если банка газировки продается за 1 доллар, то предельная выгода от каждой банки газировки равна 1 доллару за вычетом издержек производства. Однако может быть сложнее продать 1000-ю банку газировки, поскольку производитель должен предлагать скидку при больших количествах. Это означает, что предельная выгода для производства, вероятно, уменьшится для более крупных единиц.

Ключевые отличия

Понятия предельной полезности и предельной выгоды очень похожи и часто используются взаимозаменяемо. Основное различие заключается в способах количественной оценки этих выражений: предельной полезностью считается дополнительное счастье или удовлетворение, которое дополнительный товар приносит потребителю, которое трудно измерить практически.

Напротив, предельная выгода считается долларовой стоимостью, которую потребитель присвоил бы дополнительному товару, которую можно вывести экспериментально. Например, если потребитель готов купить дополнительный кусок пиццы за 1 доллар, но отказывается от цены в 2 доллара, можно сделать вывод, что предельная выгода от дополнительного куска составляет где-то между 1 и 2 долларами. Возможность выразить предельную выгоду в долларовом выражении позволяет повысить уровень объективности этих измерений.

Предельная полезность и предельная выгода Пример

Чтобы проиллюстрировать различие между предельной полезностью и предельной выгодой, представьте себе гипотетического человека, который потребляет кексы местного производителя. Потребление кекса, как правило, делает этого человека счастливее, но каждый дополнительный кекс приводит к меньшему увеличению, чем предыдущий кекс.

Предельная полезность и предельная выгода представляют собой два разных способа «измерения» выгоды от каждого дополнительного кекса. Предельная полезность стремится выразить эти выгоды как абстрактные количества «удовлетворения» или «полезности». Хотя любое такое измерение по своей сути является произвольным, оно служит полезным способом объяснения концепции убывающей предельной полезности.

Предельная выгода и предельная полезность выражают схожие понятия и иногда используются взаимозаменяемо.

Предельная выгода, с другой стороны, стремится измерить ту же концепцию более объективным способом. Хотя невозможно узнать, сколько счастья человек получает от лишнего кекса, довольно просто определить, сколько денег потребитель готов заплатить за один.

Если человек готов заплатить 0,50 доллара за второй кекс, но не 0,51 доллара, можно с уверенностью сказать, что второй кекс приносит этому человеку предельную выгоду в пятьдесят центов. Точно так же, если человек не желает покупать кекс ни за какую цену, говорят, что предельная выгода от второго кекса равна нулю (или меньше).

Предельная выгода иногда используется с другой стороны уравнения, чтобы измерить выгоды от дополнительных единиц для производителя. Предположим, компания по производству кексов производит 10 000 кексов, которые обычно продаются по 1 доллару за штуку, и владелец рассматривает возможность увеличения до 11 000.

Поскольку найти достаточное количество покупателей для больших объемов сложнее, компания может рассмотреть возможность предоставления скидок или сниженных цен. В этом случае предельная выгода от увеличения производства равна ожидаемому доходу от каждого дополнительного кекса. Иногда это выражается термином предельный доход.

В чем разница между предельной полезностью и предельными затратами?

Предельная полезность относится к увеличению удовлетворения, которое экономический субъект может испытывать, потребляя дополнительную единицу определенного товара. Предельные издержки относятся к дополнительным затратам производителя на производство и продажу дополнительной единицы этого товара. Пока предельная полезность потребителя выше предельных издержек производителя, производитель, вероятно, будет продолжать производить этот товар, а потребитель будет продолжать его покупать.

В чем разница между предельной выгодой и предельными затратами?

Предельная выгода относится к самой высокой цене, которую потребитель готов заплатить за дополнительную единицу определенного товара. Пока это число выше предельных издержек производства этого товара, потребитель, вероятно, будет покупать дополнительные единицы до тех пор, пока его предельная выгода не уменьшится.

Что такое формула предельной выгоды?

Предельная выгода от товара может быть рассчитана путем деления общего изменения выгоды на общее изменение количества этого товара. Математически это можно выразить как

Предельная выгода = (B1 — B2) / (Q1 — Q2)

Где B1 представляет собой полное удовлетворение потребителя до изменения количества, B2 представляет их удовлетворение после изменения количества, а Q1 и Q2 представляют количества этого хороший.