Разное

Способы выкладки товаров в торговом зале: Виды выкладки товаров в торговом зале

01.01.1983

Содержание

Виды выкладки товаров в торговом зале

Основные понятия выкладки товаров в торговом зале

Совершая покупки в торговых точках, мы не задумываемся над тем, почему тот или иной товар расположен именно в этом месте торгового зала. Мы не задумываемся над этим, потому что нас преследует совсем иная цель при посещении магазина. Когда покупатель заходит в магазин или супермаркет, нет возможности задуматься над этим, потому что на пути следования встречается масса отвлекающей информации которую, мы как покупатели стараемся посмотреть, прочитать. Размещение и выкладка товаров в торговом зале также является одним из способов стимулирования сбыта продукции.

Определение 1

Выкладка товара – это один из способов демонстрации товара в торговом зале.

Выкладка – это не «яркая реклама», а эффективный инструмент продвижения товара и увеличение покупательской активности. Правильная выкладка товара может решить множество последовательных задач, таких как (см. рис 1)

Виды выкладки товаров

  1. Выкладка товара по товарным группам.

    Данная выкладка товаров подразумевает выкладку одной из товарных групп всех возможных производителей представленных в магазине.

  2. Выкладка товара по торговым маркам. Данная выкладка товаров подразумевает размещение всех наименований только одного производителя.

  3. Вертикальна выкладка. Одинаковые товары по своему назначению выкладываются в несколько рядов вертикально. При данном виде выкладки необходимо учитывать, что товар маленький выставляют на верхних полках, а товар в объемных упаковках на нижних полках.

  4. Дисплейная выкладка. Данный вид выкладки предусматривает размещение товара на отдельно стоящих стендах или стойках, которые не привязаны к основному оборудованию в торговом зале.

  5. Блочная выкладка. Определенные торговые марки образуют блоки на нескольких полках одновременно, при этом используя не всю длину полки.

  6. Палетная выкладка. Предусматривает выкладку товара одного наименования и одной торговой марки на поддонах, возможно даже в транспортированной упаковке, с обязательно большой табличкой, где указывается наименования товара и цена. Данный вид выкладки используется по периметру торгового зала. Эффективно использовать как дополнительную торговую точку.

  7. Многотоварная выкладка. Композиционная выкладка товара с одинаковым смыслом (например, обувь и средства по уходу за ней, кухонная посуда и принадлежности для кухни).

  8. Выкладка товаров «навалом». При данной выкладке товара используется специальное торговое оборудование такое как, тележки, контейнеры, корзины, столы.

  9. Горизонтальная выкладка. Данный способ применяют при выкладке однородных товаров, которые выставляются по всей длине полки (например, одна полка – кетчуп, вторая полка – заправка для борща, третья полка – томатная паста). Горизонтальная выкладка имеет один недостаток. Товары, выложенные на полках на уровне глаз, продаются быстрее, чем товар выставленные на других полках.

Готовые работы на аналогичную тему

Основные правила выкладки товаров в торговом зале

  1. Вся торговая мебель должна быть чистой. Необходимо следить за целостностью этикеток и картонных упаковок, так как разорванная коробка или отсутствие этикетки портит товарный вид товара и ухудшает имидж торговой марки.

  2. Все товары должны быть размещены лицевой стороной к покупателю, что бы покупатель имел возможность ознакомиться с товаром поближе. Название товара должно располагаться горизонтально.

  3. Ценники должны быть оформлены в соответствии с нормами. Ценник должен содержать наименование товара, название торговой марки, цену за определенную единицу измерения (шт, м, кг).

Под эффективной выкладкой товаров подразумевают способ привлечения покупателя и рост продаж за счет правильной выкладки на полках торгового оборудования, при котором:

  • товары поделены на товарные группы;
  • товар доступен всем покупателям;
  • рекламные материалы привлекают покупателя обратить внимание именно на этот товар;
  • дополнительно стимулируются покупки товаров импульсного спроса.

Размещение и выкладка товаров в торговом зале

1. Размещение и выкладка товаров в торговом зале

«Основы коммерческой деятельности»
О.О. Голдин

2. Рациональное размещение товаров в торговом зале:

• способствует сокращению затрат труда
торгового персонала на пополнение запасов
товаров в торговом зале
• способствует правильному формированию
потоков покупателей,
• экономит время покупателей на осмотр и
выбор товаров
• повышает культуру торгового обслуживания,
• обеспечивает повышение пропускной
способности магазина и эффективности его
работы.

3. Основные требования к размещения товаров в торговом зале

• обеспечение широкого выбора товаров;
• соблюдение товарного соседства;
• достаточность количества товаров для
обеспечения бесперебойности
торговли;
• учет движения потоков покупателей;
• обеспечения хорошей видимости и
доступности товаров для покупателей;
• обеспечение покупателям
возможностей ориентироваться по
размещению товара и совершения
покупки с минимальными затратами
времени на поиск и приобретение
товара;
• закрепление по каждой группе товаров
(комплексом) постоянных мест
расположения.

5. Товары в торговом зале, в зависимости от их назначения, подразделяют:

• Рабочий запас — товары,
предназначенные для отпуска
покупателям.
• Выставочный запас предназначен для
информирования покупателей об
ассортименте имеющихся в продаже
товаров.
• Резервный запас служит для
пополнения рабочего запаса.

6. В практике торговли различают:

• товарную выкладку – формируется из
рабочего запаса для показа и отпуска
товаров
• декоративную выкладку – формируется
из выставочного запаса для
привлечения внимания покупателей.

7. Декоративная выкладка

9. Способы товарной выкладки


Горизонтальная
Вертикальная
Навалом
В открытых холодильных прилавках
Стопками
Фронтальным способом
Тематическая выкладка (по цвету, полу,
возрасту)

10. Горизонтальная

11. Вертикальная

12. Навалом

13. В открытых холодильных прилавках

14. Промо-холодильники

15. Стопками

16. Фронтальная

17. Тематическая

18. Паллетная выкладка

Принципы размещения товаров в торговом зале

максимальные удобства для осмотра и выбора покупки в минимально короткое время;
__предоставление покупателям необходимой информации и широкого
круга услуг;
__обеспечение постоянного наличия всех товаров, предусмотренных
ассортиментным перечнем;
__эффективное использование торговых площадей и рациональная
организация торгово-технологического процесса;
__обеспечение сохранности материальных ценностей;
__рационализация движения товарных и покупательских потоков.

Как правило, товары в торговом зале магазина размещаются по товарным группам или по потребительским комплексам.
Наибольшие удобства для покупателей предоставляет организация обслуживания покупателей по потребительским комплексам и микрокомплексам. Эффектные указатели и вывески также способствуют созданию условий, благоприятствующих пребыванию покупателей в магазине, направляют покупателей в желаемые зоны для приобретения наибольшего количества сопутствующих покупок.

Эффективному использованию площади торгового зала, кроме вышеотмеченных условий, способствуют: рациональная планировка торгового зала, наличие оптимальных товарных запасов (выставочный, рабочий, резервный), использование современных видов торгово-технологического оборудования с учетом специфики реализуемого в магазине ассортимента, а также квалифицированного персонала торгового зала.
Наряду с известными принципами размещения товаров в торговом зале необходимо придерживаться и целого ряда правил(приложение ).
Особого внимания требуют товары с высокой оборачиваемостью, они должны занимать большую часть демонстрационной площади магазина. Их необходимо рассредоточить, чтобы получить больше продаж и предотвратить скопление покупателей.
Как уже было сказано выше, с учетом определенных принципов и правил определяют место расположения каждой товарной группы или потребительского комплекса. Затем определяют необходимую торговую площадь для размещения товаров с учетом типа предприятия, доли соответствующих групп товаров в товарообороте и скорости обращения. На этой основе разрабатывается схема размещения и выкладки товаров. В соответствии с принятой схемой размещения и выкладки товаров, размером площади, спецификой товара и технологией его продажи подбирают необходимые виды торгово-технологического оборудования.
При продаже через прилавок обслуживания, размещение товаров необходимо осуществлять с учетом частоты спроса с целью уменьшения трудовых затрат продавца и повышения производительности его труда. В многоэтажных непродовольственных магазинах на первых этажах располагают товары частого спроса, высокой оборачиваемости, не требующие длительного времени для их выбора (бумага и канцтовары, игрушки. На последующих этажах размещают товары, требующие длительного времени для ознакомления с ними покупателей. Такая последовательность размещения товаров определяется не только правилами товарного соседства, но и комплексностью их приобретения.
Важное значение в организации обслуживания покупателей имеет и выкладка товаров, которая в современных условиях является не только частью технологического процесса, но также выступает действенным средством стимулирования продаж, может являться элементом образа предприятия и постоянной составляющей культуры обслуживания. Именно поэтому вопросу организации и технологии выкладки менеджерами уделяется столь серьезное внимание.
Под выкладкой товаров следует понимать определенные способы укладки и показа товаров на демонстрационной площади торгового зала. Для каждого товара должен быть определен наиболее целесообразный способ его выкладки. Этот выбор зависит от особенностей товара, его формы, размеров, потребительских свойств, упаковки, методов продажи и других факторов.
Выкладка товаров должна обеспечить привлечение внимания покупателей, удобство при отборе, сохранность товара, эффективное использование демонстрационной площади и емкости торгового оборудования. В торговой практике широко применяется выкладка товаров рядами, стопками, штабелями, поштучно, парами, комплектами, навалом. Фигурно-декоративную выкладку рекомендуется использовать при оформлении витрин. Практика использования декоративной выкладки (пирамиды, горки и пр.) в торговом зале свидетельствует о восприятии ее покупателем в качестве элемента рекламы, что превращает товар в «мертвого созерцателя» проходящих мимо покупателей.
В магазинах применяют вертикальную и горизонтальную системы выкладки товаров. Наиболее рациональной является вертикальная система выкладки, когда однородные товары выкладывают на всех полках горки по вертикали. При этом достигается хорошая обозримость товаров, что позволяет покупателям быстро ориентироваться во всем ассортименте и совершать покупку. Таким образом целесообразно выкладывать товары массового спроса.
При горизонтальной системе определенный товар занимает одну или две полки, которые находятся в поле зрения покупателей. Так обычно размещают товары, требующие мало площади. Реже используется комбинированная система, сочетающая элементы двух предыдущих систем. Комбинированный способ позволяет эффективно использовать площадь выкладки оборудования и разместить больше товаров в торговом зале.
Упакованные товары и товары, пригодные для продажи россыпью, выкладывают «навалом». Этот способ выкладки оказывает стимулирующее воздействие на покупателя, так как создается эффект максимальной доступности товара. Этот способ требует меньших затрат труда на выкладку и позволяет более эффективно использовать площадь выкладки. Эффективной считается выкладка товаров навалом в таре-оборудовании.
При выкладке товаров в упаковке рекомендуется отдельные образцы оставлять без упаковки или в прозрачной упаковке, чтобы покупатель мог ознакомиться с ними. На высоте 110 — 160 см от пола следует размещать товары-новинки, пользующиеся повышенным спросом, а также товары, в реализации которых магазин особенно заинтересован. На нижних полках горок обычно располагают товары с устойчивым высоким покупательским спросом. Внимание покупателей к нижним полкам привлекается «стандартным» способом выкладки. При этом отдельные товары укладывают штабелем, выступающим на несколько сантиметров за габариты оборудования.
Полки горок и другого оборудования не должны иметь пустующие площади, но в то же время не рекомендуется перегружать товаром площадь выкладки. Товары, на которые следует обратить внимание покупателей, располагают справа от основного направления движения покупателей, так как они лучше обозреваются и покупатели берут их правой рукой. Таким образом, можно выделить следующие основные принципы, которые нужно учитывать при выкладке товаров на торговом оборудовании:
• однородные товары выкладывают по вертикали, обеспечивая их лучшую обозримость;
• целесообразны в использовании простейшие приемы выкладки товаров;
• декоративную выкладку товаров рекомендуется использовать только с рекламной целью;
• элементы оборудования для выкладки товаров не следует переполнять товаром, но при этом обеспечивается насыщенность выкладки;
• в оптимальной зоне обозреваемости (110 — 160 см от пола) необходимо размещать товары, быстрая реализация которых предпочтительна;
• сопутствующие (а также родственные) товары следует размещать навалом в различных местах торгового эала(у торцовых стенок, расчетных узлов и т. д.), используя корзины, кассеты или другие специальные приспособления.

2.3 Технология размещения товаров в торговом зале. Размещение и выкладка товара в торговом зале

Похожие главы из других работ:

Анализ размещения номенклатурных групп и выкладки товаров в торговом зале на примере ОАО «Полушка»

1.2 Технология размещения товаров в торговом зале

Размещение изделий — это их расположение на площади и оборудовании торгового зала, наиболее прогрессивные розничные торговые предприятия уделяют должное внимание данным аспектам деятельности, и это неудивительно…

Выкладка товаров в продовольственном отделе универмага «Центральный» и её совершенствование за счет внедрения современных достижений в области мерчандайзинга

1.3 Последовательность размещения товаров в торговом зале

Как правило, люди посещают магазин с четко выраженной целью приобретения определенного товара. При первом посещении магазина покупатель будет искать до тех пор, пока не найдет соответствующий отдел и нужный ему товар…

Организация производства на предприятии торговли (на примере «Товары для дома»)

2.4 Организация размещения и выкладки товаров в торговом зале

Эффективность работы магазина, качество обслуживания покупателей во многом зависят от рационального размещения товаров в торговом зале. Оно позволяет правильно спланировать покупательские потоки, сократить время на отборку товаров…

Организация рекламы в магазине

3. ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗМЕЩЕНИЯ И ВЫКЛАДКИ ТОВАРОВ НА ОБОРУДОВАНИИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ МАГАЗИНА

Организация торгового процесса на предприятии на примере ООО «Элемент-Трейд» (универсам «Монетка»)

Порядок размещения и выкладки товаров в торговом зале

Размещением и выкладкой товаров в торговом зале универсама «Монетка» занимаются продавцы и старший продавец. Товары размещаются на стеллажах, полках и витринах. На стеллажах располагаются товары, которые можно размещать подальше от покупателя…

Процесс технологической оснащенности магазина парфюмерных товаров

2.4 Организация размещения и выкладки товаров в торговом зале

В управлении технологическими процессами важная роль отводится организации размещения товаров в торговом зале, распределению установочной и демонстрационной площади между отдельными группами товаров…

Размещение и выкладка товара в торговом зале

Глава 2. Основы размещения и выкладки товаров в торговом зале

Размещение и выкладка товара в торговом зале

2.3 Технология размещения товаров в торговом зале

«Размещение изделий — это их расположение на площади и оборудовании торгового зала, наиболее прогрессивные розничные торговые предприятия уделяют должное внимание данным аспектам деятельности, и это неудивительно…

Размещение и выкладка товара в торговом зале

Глава 2. Основы размещения и выкладки товаров в торговом зале

Размещение и выкладка товара в торговом зале

2.3 Технология размещения товаров в торговом зале

«Размещение изделий — это их расположение на площади и оборудовании торгового зала, наиболее прогрессивные розничные торговые предприятия уделяют должное внимание данным аспектам деятельности, и это неудивительно…

Рациональное размещение товаров в торговом зале магазина

3. ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНОЛОГИЯ РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ МАГАЗИНА

Организация выкладки товаров в торговом зале зависит от следующих факторов: · от формы обслуживания; · от габаритов товаров; · от физико-химических свойств товаров; · от необходимости соблюдения температурного режима; · от характеристики…

Рациональное размещение товаров в торговом зале магазина

4. ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ МАГАЗИНА

В ходе исследования проблем выкладки товаров было выявлены минусы: — несоответствие цены на ценнике и на кассе или вообще отсутствие ценника; — отсутствие товарного вида у некоторых товаров; — неудовлетворительное состояние торговых…

Современная организация технологического процесса по расчету с покупателями в магазинах

4.4 Технология подготовки и выкладки товаров в торговом зале

На уровень торгового обслуживания и эффективность работы магазина в значительной степени влияет размещение товаров в торговом зале. Схема технологической планировки магазина во многом зависит также от размещения и методов продажи товаров…

Современный подход к размещению и выкладке товаров в торговом зале магазина (на примере ООО «Велби»)

1.2 Основные принципы размещения и выкладки товаров на торговом оборудовании и в торговом зале

Прежде всего…

Управление торговым предприятиям

4.3 Организация размещения и выкладки товаров в торговом зале

При размещении товарных групп в торговом зале учитывают ряд факторов: 1) частоту приобретения отдельных видов товаров и частоту пополнения товарных запасов на торгово-технологическом оборудовании по товарным зонам (зо-нам размещения…

15 Размещение и выкладка товаров в торговом зале

Размещение и выкладка товаров в торговом зале

На уровень торгового обслуживания и эффективность работы магазина в значительной степени влияет размещение товаров в торговом зале. Схема технологической планировки магазина во многом зависит также от размещения и методов продажи товаров, в свою очередь определенные правила в размещении торгово-технологического оборудования оказывают влияние на расположение товаров в магазине.

Размещение товарных групп для каждого типа магазина в зависимости от ассортимента реализуемых им товаров и применяемых методов продажи каждой товарной группы учитывается еще при составлении технологической планировки этого магазина. При этом учитывают конструктивные особенности торгового зала, расположение окон, дверей, колонн и т.д.

При продаже товаров через прилавок обслуживания покупателю предлагаются только образцы товаров, находящиеся за прилавком, и поэтому для покупателя не имеет значения, как расположены товарные запасы, из которых продавец отпускает выбранный им товар. С внедрением самообслуживания место размещения товаров в торговом зале и площадь, отводимая для их выкладки, приобретают самостоятельное значение и оказывают прямое влияние на объем реализации.

В комбинированных магазинах, в ассортимент которых входят продовольственные и непродовольственные товары, для размещения этих товаров рекомендуется выделять отдельные зоны. Если не удается обособить эти зоны, то на участке соприкосновения продовольственных и непродовольственных товаров размещают нейтральные по своим свойствам товары, например, мелкие галантерейные изделия.

Размещая товары в торговом зале и закрепляя за ними постоянные зоны, стремятся подбирать отдельные товары и группы товаров по принципу комплексного потребления, взаимозаменяемости или по назначению. Это дает возможность покупателям совершать комплексную покупку, сокращает время их пребывания в магазине. Взаимозаменяемыми считаются товары, которые могут заменить друг друга по своим потребительским свойствам. По назначению группируются товары, которые могут удовлетворить какую-либо определенную потребность покупателя.

При размещении товаров в торговом зале необходимо максимально использовать под выкладку товаров каждый квадратный метр торгового зала, облегчить доступ покупателей ко всем товарам, обеспечить быстрое их ориентирование в многообразии ассортимента, а также хороший обзор торгового зала работниками магазина с тем, чтобы оперативно следить за своевременным пополнением товаров.

Эффективное использование площади выкладки и емкости оборудования позволяет разместить в торговом зале основную массу товаров и сократить запасы товаров в кладовых магазина.

При закреплении за товарными группами постоянных зон размещения учитываются следующие требования:

Рекомендуемые файлы

— зона товарных групп, которые подготавливаются к продаже в магазине, должна примыкать непосредственно к тем помещениям, в которых осуществляется подготовка этих товаров;

— для товарных групп, требующих длительного ознакомления с ними покупателей, выделяют зону в глубине торгового зала, где нет основных покупательских потоков;

— крупногабаритные и тяжелые товары располагают в зоне около узла расчета или близко к выходу из торгового зала;

— товары, требующие частого пополнения, располагают ближе к кладовым помещениям;

— выложенные товары должны обеспечивать свободный проход покупателей и доступ к ним.

Товары дорогостоящие и в мелкой упаковке располагают вблизи кабины контролера-кассира в передвижных тележках или контейнерах. Родственные, взаимозаменяемые или сопутствующие товары располагают рядом с основными.

Продовольственные товары, требующие нарезки, взвешивания и упаковки (мясные, рыбные и молочные продукты, овощи и др.), размещают за прилавком обслуживания.

Все товары, особенно продовольственные, размещают с соблюдением правил товарного соседства. Нельзя, например, выкладывать в одном холодильном прилавке рыбу и мясные продукты. Отдельно на торцах островных горок или в специальных изолированных от основной массы товаров корзинах надо размещать стиральные порошки, товары бытовой химии и другие, в силу своих физико-химических свойств вредно влияющие на другие товары.

Под выкладкой товаров понимается процесс расположения, укладки и показа товаров на торговом оборудовании. При этом стремятся показать весь ассортимент и каждый товар в отдельности. В торговом зале магазина самообслуживания товары выкладывают на стационарном оборудовании, в проволочных корзинах, в таре-оборудовании.

При этом каждый товар получает свое определенное место. При выкладке товаров учитывается степень его спроса, цвет, упаковка и размеры. Если какой-либо товар временно отсутствует в продаже, его место должно быть заполнено другим, его заменяющим. При размещении товаров важную роль играют приемы выкладки. Товары выкладывают рядами, штабелями, стопками, навалом, некоторые подвешивают.

организация И ТЕХНОЛОГИЯ РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

Завершающей стадией торгово-технологического процесса в магазине является продажа товаров, которая может осуществляться различными методами.

Под методом продажи понимают совокупность приемов и способов, с помощью которых розничные торговые предприятия осуществляют продажу товаров покупателям. Для каждого метода продажи характерны определенные приемы выполнения операций, связанных с обслуживанием, отбором товаров, расчетами с покупателями.

В торговле наряду с традиционным методом продажи товаров через прилавок применяются такие прогрессивные методы, как самообслуживание, продажа товаров по образцам, с открытой выкладкой, по предварительным заказам, через автоматы.

При продаже товаров через прилавок основная нагрузка ложится на продавца, от квалификации которого зависит скорость и качество обслуживания населения. В обязанности продавца входит предложение и показ товаров покупателям, предоставление информации о них, консультации и помощь в выборе новых и сопутствующих товаров. Кроме того, он должен уметь быстро и хорошо выполнять такие технологические операции, как нарезка, отмеривание, взвешивание и упаковка товаров, производить расчет с покупателем.

Применение в магазинах традиционного метода продажи товаров снижает уровень обслуживания населения: увеличивает затраты времени на приобретение товаров, ограничивает самостоятельность покупателей в выборе товаров.

Самообслуживание занимает основное место среди современных методов продажи, оно в наибольшей степени способствует решению ряда социально-экономических задач: экономит время покупателей, позволяет увеличить пропускную способность магазина и др.

Снижение затрат времени на приобретение товаров в магазинах самообслуживания объясняется тем, что у покупателя нет необходимости обращаться к помощи продавца, чтобы получить информацию о товаре. Он получает свободный доступ к товару, может его рассмотреть, ознакомиться с интересующими сведениями, имеющимися на упаковке, ценнике товара.

Самообслуживание позволяет устранить еще один недостаток традиционной организации продажи: выбрав товары, покупатель рассчитывается за них в едином расчетном узле. У него нет необходимости оплачивать каждую покупку в отдельности, возвращаясь за ней после получения чека.

Внедрение самообслуживания увеличивает объем продажи товаров за счет увеличения пропускной способности магазина. Кроме того, при ознакомлении с выложенными товарами совершается много незапланированных (импульсивных) покупок. Обычно товары повседневного спроса размещают в глубине торгового зала и поэтому, проходя к ним, у покупателя возникает желание приобрести дополнительно тот или иной товар.

Самообслуживание способствует снижению издержек обращения в торговле за счет сокращения общей численности продавцов и снижения издержек по зарплате. Это достигается изменением функций продавца при самообслуживании: они освобождаются от выполнения таких операций, как нарезка, взвешивание, отмеривание, упаковка товаров. Основной задачей продавцов в магазинах самообслуживания становится постоянное обновление выкладки товаров и консультации покупателей.

Товары в торговом зале магазина самообслуживания расфасованы, упакованы и открыто выложены на торговом оборудовании, поэтому покупатели имеют возможность отбирать их в инвентарные корзины или тележки. Таким образом, за единицу времени совершается значительно больше покупок, чем при традиционном методе, когда продавец одновременно обслуживает только одного покупателя. Это также приводит к росту пропускной способности магазина.

Кассовые кабины располагают так, чтобы контролеры-кассиры были обращены лицом в сторону торгового зала. Покупатели, проходя слева от контролера-кассира, ставят инвентарную корзину на платформу контрольной кассы.

В крупных магазинах (супермаркетах, универсамах и т. п.) широко применяется технология штрихового кодирования. Для нанесения штрихкода на товары, не имеющие его, или на товары, расфасованные непосредственно в магазине, применяют портативные и стационарные принтеры. Наличие штрихкода на всех товарах делает более простым их учет в магазине и позволяет вести расчетно-кассовые операции с использованием электронного торгового оборудования: кассовых терминалов, сканеров, портативных терминалов.

Сканеры — специальные устройства для считывания штрихкодов с товаров. Они могут быть ручными или встраиваемыми в стол. Некоторые модели способны считывать информацию со всех четырех сторон товара (многоплоскостные сканеры). Сканирующие устройства используют в сочетании с другими видами электронного оборудования (весами, кассовыми терминалами и т. п.).

Применение электронного оборудования и специального программного обеспечения для учета товаров и расчетных операций позволяет магазинам:

— постоянно иметь полную информацию об объеме и составе товарных запасов, хранящихся на складе магазина (количестве, местонахождении, сроке годности и других характеристиках товаров), оптимизировать товарные запасы;

— организовать фасовку товаров с их одновременной маркировкой;

— осуществлять гибкую ценовую политику, оперативно менять розничные цены с учетом спроса на товары и сроков их реализации, печатать ценники и этикетки;

— уменьшить время расчетных операций за счет использования сканирующих устройств;

— использовать дифференцированные цены для различных категорий покупателей и вести расчет с покупателями с помощью дисконтных карт;

— вести стоимостной и количественный учет товаров, проданных через кассовые аппараты в торговом зале.

Применение электронного оборудования целесообразно при всех методах продажи, а не только при самообслуживании.

Продажа товаров по образцам получила широкое распространение при реализации тканей, обоев, мебели, холодильников, телевизоров и других товаров. Этот метод продажи товаров часто применяется в сочетании с доставкой оплаченных крупногабаритных товаров на дом покупателям.

Продажа товаров с открытой выкладкой заключается в том, что запасы товаров открыто выкладываются на рабочем месте продавца, на пристенном и островном оборудовании, в ячейках кассет прилавков или вывешиваются на кронштейнах.

Люди также интересуются этой лекцией: 18 Преступления против основ общественной безопасности.

С открытой выкладкой реализуются товары, при отборе которых требуется участие продавца (проверка технически сложных товаров в действии, консультация о потребительских свойствах и правилах применения товаров, отмеривание и нарезка мерных товаров). Покупатели имеют возможность самостоятельно знакомиться с товарами и отбирать нужные им изделия, а расчет осуществляется через кассу, совмещенную с контролем выдачи покупки, Как и при самообслуживании, покупатели знакомятся с товаром, не ожидая очередности обслуживания продавцом, что также значительно экономит время, затрачиваемое на приобретение товара.

Методом открытой выкладки продают галантерейные, чулочно-носочные, парфюмерно-косметические, канцелярские товары, посуду, игрушки, школьно-письменные товары и т.д.

Разновидностью продажи товаров с открытой выкладкой является торговля с открытым доступом к товарам. При этом методе продажи продавец обслуживает значительно больший участок торгового зала. Его применяют при продаже одежды, мебели, товаров культурно-бытового назначения.

По предварительным заказам осуществляется продажа как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Такой метод продажи может применяться как специализированными магазинами, так и отделами заказов магазинов общего профиля.

Перечень товаров, реализуемых по заказам, должен быть вывешен в магазине. Заказы могут быть приняты непосредственно в магазине, по телефону или по месту работы покупателя и оформлены на специальном бланке. Покупатель или получает товар в самом магазине, или он доставляется ему на дом.

Выкладка товара. Основы мерчандайзинга. Выкладка товаров в торговом зале

Достаточно часто, приходя из магазина (в особенности супермаркета) домой, и критично оценивая немалые объемы покупок (нужных и не очень), задумываешься о причинах, побуждающих совершать столь необдуманные траты. А всему есть довольно логичное объяснение – мерчандайзинг, в соответствии с которым произведена грамотная выкладка товаров в торговом зале.

Мерчандайзинг

Закономерным следствием усовершенствования и перенасыщения рынка становится обострение конкурентной борьбы не только между товаропроизводителями, но и между торговыми организациями, от которых зачастую в большей степени зависит конечный результат эффективности всего производства. Именно мерчандайзинг, т. е. система мероприятий по увеличению продаж в розничной торговле и созданию атмосферы, благоприятствующей этому, способствует успешной реализации товаров. В буквальном переводе с английского языка этот термин означает процесс торговли.

Основные принципы маркетинговых стратегий сформированы в результате тщательного анализа поведенческих стереотипов покупателей. Таким образом, основы мерчандайзинга – в составлении четких, психологически оправданных мероприятий, направленных на стимулирование покупок. Если учесть, что в среднем более 70 % товаров приобретаются импульсивно, без взвешенного предварительного решения о необходимости такой покупки, то становится понятна всевозрастающая эффективность мерчандайзинга в современных условиях.

Правильно произведенная выкладка товаров в торговом зале — как первая ступень или основы мерчандайзинга — должна обеспечить максимальную доступность продукции, а также визуально воздействовать на человека, способствуя привлечению его внимания к объекту покупки.

Маркетинговая стратегия

Правильно организованная выкладка товара в магазине составляет наиболее значимую часть маркетинговой стратегии. Одним из самых главных условий продаваемости товара является его визуальная заметность, привлекательность. Анализируя фактический товарооборот, маркетологи пришли к довольно логичным выводам: товары, размещенные на полках, находящихся на уровне человеческих глаз, имеют самые высокие показатели продаж. Однако есть и множество других факторов, оказывающих значимое влияние на объемы реализации.

Целевые направления

Выкладка товаров используется для достижения различных узконаправленных, зачастую перекликающихся между собой целей:

  1. Увеличение объемных показателей продаж.
  2. Формирование потребительского доверия к товару.
  3. Усиление воздействия торговой марки на потребителя и формирование стойких вкусовых приоритетов.
  4. Увеличение конкурентоспособности среди одноименных товаров.
  5. Приобретение заслуженного признания в области успешного продвижения продукции.

Варианты представления товаров

Различные варианты представления товаров обусловлены спецификой отдельных торговых предложений, покупательских потребностей и вкусовых пристрастий.

Стилевая или видовая группировка производится в продовольственных, хозяйственных и промтоварных магазинах, где этот вид размещения традиционно используется по отношению ко всем категориям товаров. Например, в различных отделах магазина расположены секции с верхней одеждой и летними коллекциями, обувь, галантерея и так далее.

В основе идейной группировки лежит чаще всего какая-либо концепция или просто репутация и имидж торгового объекта. К примеру, салоны, реализующие мебель по образцам, для полного визуального восприятия выставляют наиболее привлекательные экземпляры. При этом окружающий интерьер воспроизведен в соответствии с самыми модными тенденциями, подчеркивая достоинства рекламируемой продукции.

Цветовое решение при выкладке товаров свойственно магазинам и бутикам с высокими торговыми наценками, рассчитанными на наиболее обеспеченную категорию потребителей. Такой контингент привлекает яркость образа, стимулирующая их на покупку.

Ценовая группировка позволяет покупателям оценить разнообразие ассортимента и выбрать продукцию по наиболее подходящей цене, а крупномасштабная выкладка формирует у покупателей представление о низких ценах на огромное количество однородных товаров.

При фронтальном представлении того или иного продукта в развернутом виде покупателю показывают все его особенности, максимально подчеркивая их привлекательность.

Размещение отделов и групп товаров

Логически обоснованное размещение определенных видов продукции в торговом зале становится следствием адекватной оценки нескольких основополагающих факторов:

  1. Количество покупок в единицу времени определенных групп товаров, т. е. частота их приобретения.
  2. Габариты и вес продаваемой продукции.
  3. Количество различных модификаций товара.
  4. Время и пространственное расстояние, необходимое покупателю для осмотра или обозрения потенциальной покупки, а также выбора наиболее привлекательной вещи из представленных на полке аналогов.

Кроме количественно оцениваемых факторов, выкладка товаров напрямую зависит от качества и фактуры предлагаемой продукции, упаковки, имиджа и планировки магазина, прибыльности определенных групп товаров.

Например, в элитных салонах и бутиках представляемые изделия зачастую комбинируют по их стилистической и цветовой схожести. В магазинах со средним уровнем цен товары обычно сгруппированы по размерам, а в торговых точках с минимальными ценами они могут быть размещены просто в контейнерах.

Маршруты движения

Для достижения максимальной рациональности в использовании имеющихся торговых площадей следует определить и последовательность расположения отделов в магазине в целом, и выбор наиболее удачного места для каждой секции. Рассмотрев сформировавшийся маршрут движения в большом магазине, опытные маркетологи размещают отделы с незначимыми, импульсивными товарами на пути к секциям с наиболее частыми покупками. А значит, человек, стремящийся приобрести лишь определенные вещи, вынужден проходить через прочие отделы, в которых правильно организованная выкладка товара буквально приманивает и заставляет сделать покупку.

Искусство выкладки товаров

Используемые способы выкладки товаров традиционно зависят от размещения реализуемой продукции по отношению к однородным изделиям и специализированному оборудованию.

При горизонтальной выкладке однородные товары равномерно размещаются по всей длине полки. При этом в одном направлении единицы ранжируются по мере уменьшения (или увеличения) объема, по серийности выпуска, располагая наиболее габаритные и самые дешевые на нижних полках. А изделия, предназначенные для скорой реализации, должны находиться в максимальной доступности для покупателя и определенным образом привлекать к себе внимание.

При таком размещении наименее популярные товары, расположенные неподалеку от более востребованных аналогов будут пользоваться повышенным спросом, частично заимствуя у них покупательские симпатии.

При вертикальном способе выкладки однородные изделия располагаются на стеллажах несколькими рядами: менее габаритные и легкие – на верхних полках, а их более крупные аналоги – на нижних. Этот способ улучшает качество визуального восприятия и достаточно удобен для покупателей, вне зависимости от их роста. Чаще всего именно такую выкладку товаров используют в больших торговых залах магазинов самообслуживания.

Дисплейный способ выкладки производится при помощи дополнительных точек продажи, т. е. на отдельно стоящем фирменном стенде или стойке выставлены товары в наиболее выгодном ракурсе. Местоположение такого стенда никоим образом не привязано к фактическому месту реализации того или иного продукта.

Планограмма

Представление товара покупателю должно осуществляться не хаотично, а в соответствии с заранее продуманной и выполненной вручную или на компьютере схемой (рисунком, чертежом или фотографией), которая и называется планограммой. На ней каждая позиция выкладываемого ассортиментного перечня должна изображаться как можно подробнее с указанием точного места для каждой торговой единицы. Составляется планограмма выкладки товара с учетом пожеланий поставщиков и покупателей, а также возможностей ритейлера. Время, затраченное на ее составление, в итоге значительно уменьшает сроки, необходимые для размещения продукции в торговом зале. Кроме того, в настоящее время разработано множество программных продуктов, существенно облегчающих и ускоряющих процесс такой детализации.

Планограмма выкладки товара должна быть утверждена руководителем торговой точки, а все последующие ее изменения тоже подлежат утверждению.

Общие принципы

В зависимости от специфики магазина и продаваемой продукции, при разработке планограммы придерживаются самых разнообразных позиций. Но общие принципы выкладки товара таковы:

  1. Принцип наглядности — реализуется в создании визуальной привлекательности и доступности для обзора.
  2. Достижение наивысшей эффективности при обоснованно разумных расходах (рациональное использование торгового оборудования и площадей). Под каждый вид изделий выделяются площади, приблизительно соответствующие объемам их продаж. Максимальные площади – для быстрореализуемых или рекламируемых товаров; последние, в свою очередь, следует располагать в наиболее просматриваемых местах торгового зала. Не стоит забывать и об обеспечении свободного прохода к выложенным продуктам.
  3. Системность. Размещение и выкладка товаров производится комплексными блоками, т. е. вещи, взаимосвязанные между собой по какому-либо признаку, группируются в одном месте. Например, хозяйственные товары, а поблизости – витрина с посудой и т. д.
  4. Совместимость близлежащих товаров по отношению друг к другу, т. е. должно быть исключено отрицательное влияние товарных соседей. Выкладываемая кофейная продукция не должна располагаться рядом со специями или влажными продуктами. Такое соседство негативно скажется на потребительских свойствах продаваемых товаров (кофе может сам приобрести посторонний запах, а может придать его окружающим предметам).
  5. Импульсивно приобретаемые вещи должны находиться поблизости с продуктами повышенного спроса. Например, правильное чередование дорогих и дешевых товаров позволяет увеличивать прибыльность магазина, привлекая внимание к диаметрально противоположным по своим свойствам единицам. При этом должна обеспечиваться эстетичность и безопасность выкладываемых изделий.
  6. Весьма важно следить за достаточностью выкладки, т. е. максимально полным представлением имеющегося ассортимента, в зависимости от торговых площадей, специфики торговой точки и спроса на предлагаемый перечень товаров, а также всего комплекса маркетинговой политики.
  7. Для создания завлекательного имиджа магазина достаточно часто (особенно при его открытии) прибегают к снижению торговых надбавок, акциям и скидкам. Такой маркетинговый ход предусмотрен для формирования устойчивых симпатий покупателей к торговому объекту.

Специфика выкладки продовольственных товаров

Выкладка продовольственных товаров призвана обеспечить не только доступность, но и максимальную сохранность. В зависимости от условий хранения, используемой упаковки и прочих факторов, используют различные методы их продажи. Жидкие продукты в бутылках удобно располагать несколькими рядами на полках, изредка прямо в ящиках. Мясные, рыбные и колбасные изделия – в холодильных витринах, выставляя на обозрение покупателя разрезанный товар в наиболее привлекательном виде. Пакетированную продукцию (или в пачках) аккуратно раскладывают рядами или штабелями на полках, сгруппировав единицы по видам.

Для хлебобулочных изделий используются околостенные и островные горки, а также специальное оборудование, обеспечивающее соблюдение санитарных норм хранения. Такая выкладка товара (фото представлено выше) наиболее рациональна для его сохранности.

Особенности выкладки промышленных товаров

Для промышленных товаров характерно максимальное разграничение их по группам в соответствии с видами, артикулами и назначением. Одежда, например, может быть распределена по торговому залу в зависимости от стилей, сезонности, поло-возрастных и прочих признаков. Головные уборы размещаются на специальных консолях, а также конструкциях различных конфигураций, позволяющих наиболее выгодно показать ту или иную вещь. Выкладка товара в магазине позволяет спланировать эффективное направление потребительских потоков, способствующее прибыльности торгового бизнеса.

Весьма важно при планировании выкладки предусмотреть, чтобы товар не был закрыт очередью, ограничивающей его видимость и доступность. При этом его лицевая сторона должна быть наилучшим образом представлена взору потребителя. Считается, что наиболее выгодное расположение стеллажей – по левую сторону от направления движения основного покупательского потока. При равномерной загрузке товаров на полки та его часть, на которую направлены максимальные маркетинговые усилия, должна находиться приблизительно на уровне глаз, а кроме того, его следует расположить поблизости от кассовой зоны. Усиления воздействия на потребительские симпатии можно добиться при помощи разнообразных рекламных средств. Увеличение товарооборота происходит и при выставлении одной и той же продукции сразу в нескольких зонах торгового объекта.

Варианты размещения продукции

Продуманность размещения товаров в магазине существенно увеличивает объемы продаж. Для наиболее эффектного привлечения внимания покупателя используют довольно разнообразные виды выкладки товаров с привлечением специального оборудования:

  1. Полки и стеллажи.
  2. Прилавки и специальные выставки.
  3. Проволочные корзины и напольные поддоны.
  4. Отдельно расположенные стенды.
  5. Раздаточные автоматы.
  6. Рекламируемые упаковки, красивые короба и т. д.

Весьма эффектно выглядят выставки товаров в рекламных упаковках. Качественная и дорогая полиграфия, грамотно предусмотренная производителем, особо заинтересовывает посетителей магазина, привлекая внимание в первую очередь к себе.

Особенности мерчандайзинга в аптеке

Использование грамотной маркетинговой стратегии в аптечной сети имеет некоторые особенности по отношению к прочим торговым объектам. Мерчандайзинг в аптеке – комплексная деятельность по увеличению объемов продаж посредством рекламных мероприятий, направленных на привлечение внимания потребителей к безрецептурным препаратам. Одной из важнейших особенностей аптечной торговой точки является специфика покупательской психологии, выражающаяся зачастую в довольно стеснительном поведении: клиент старается получить максимум информации на витринах, прежде чем задавать вопросы, например, о лекарственных препаратах от грибковых или венерических заболеваний, а также прочих, достаточно интимных медикаментах. В аптеках разрабатывается определенная система рубрикаторов, которые облегчают поиск необходимых сведений по терапевтическим группам медпрепаратов.

Кроме того, выискивая лекарство, потенциальный покупатель осматривает торговый зал и непроизвольно заинтересовывается прочими медпрепаратами, которые ему нужны были ранее (но не было возможности их приобрести) или теми, которые он купит сегодня или в будущем.

Зонирование аптечной выкладки

Традиционно выкладка товара в аптеке производится с учетом зонирования, максимально облегчающего поиск лекарственных препаратов. Почти в каждом аптечном киоске выделены следующие зоны:

— Товары, продающиеся без рецепта. Это довольно объемные выкладки, в которых препараты размещены по областям их применения.

— Отдельное место отводится для лекарственных растений и БАДов, разнообразных гомеопатических препаратов.

— Множество витаминных комплексов, товаров для диабетиков и людей, стремящихся похудеть, находятся в отдельной зоне. Также здесь можно найти разнообразные модификации препаратов для людей, ведущих здоровый образ жизни.

— Различные вариации натуральных и декоративных косметических средств (от зубных паст и кремов до помад и прокладок).

— Медтехника и средства ухода за больными, ортопедические товары и компрессионные трикотажные изделия.

— Изделия для детей младшего возраста, новорожденных, их мам и беременных женщин. На стеллажах выложены специализированные косметические средства, детское питание и различные приспособления для развития ребенка.

— В отдельные зоны выделяются обычно препараты, способствующие повышению работоспособности и предотвращению стрессового воздействия на человеческий организм. На витринах выставлены медикаменты против укачивания, укрепляющие зрение и защищающие от вредного воздействия технических средств на рабочих местах.

— В кассовой зоне расположены специальные предложения, рекламируемая продукция и сезонное оборудование, а также печатная продукция, посвященная проблемам сохранения и восстановления здоровья.

Адекватная визуализация представляемых лекарственных средств предусматривает их расположение не ниже 0,8 м от пола, но не выше 1,6-1,7 м, т. е. не выше головы среднестатистического человека.

Наивысшим признаком эффективности сбытовой политики, учитывающей все правила выкладки товаров, является рост объемов продаж, а также снижение временных затрат на поиск покупателями необходимой продукции. Грамотная маркетинговая стратегия сбыта не только облегчает процесс покупки, сокращая время на поиск нужного товара, но и привлекает излишнее внимание к не самым необходимым вещам.

Размещение и выкладка товара в торговом зале (1) (Курсовая работа)

Курсовая работа

Тема: Размещение и выкладка товара в торговом зале

Содержание

Введение

Глава 1. Основные понятия мерчандайзинга

1.1 Эволюция мерчандайзинга

1.2 Характеристика и сущность мерчандайзинга

1.3 Задачи, функции и цели мерчандайзинга

1.4 Виды мерчандайзинга

Глава 2. Основы размещения и выкладки товаров в торговом зале

2.1 Размещение и выкладка товаров в торговом зале

2.2 Правила выкладки товаров

2.3 Технология размещения товаров в торговом зале

2.4 Размещение и выкладка отдельных видов товаров

2.5 Атмосфера магазина и факторы влияющие на совершение покупки

Глава 3. Размещение и выкладка товаров в магазинах «Полушка»

3.1 Характеристика торговой деятельности магазина «Полушка»

3.2 Размещение и выкладка товаров в торговом зале магазина «Полушка»

3.3 Анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности магазина «Полушка»

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение

Посещая магазины, не каждый человек задумывается над тем, почему тот или иной товар расположен именно в том месте магазина, где мы его покупаем. Мы думаем, что это естественно, ведь посещая торговые точки, потребитель преследует совершенно иные цели. Когда человек находится в огромном мире торгового пространства, возможность задуматься об этом моменте полностью исключается, на пути появляется множество отвлекающих маневров, таких как рекламная продукция, наличие промоутеров и т.д. Размещение и выкладка товаров — отнюдь не исключение, это один из наиболее важных привлекающих моментов и значимых инструментов стимулирования сбыта. В результате покупатель уже не думает даже о своих собственных мыслях, переживаниях, проблемах, а находится перед выбором покупки, которая зачастую является незапланированной.

Цель курсовой работы заключается в проведении теоретических и практических исследований и изучении основ размещения и выкладки товаров. Курсовая работа предусматривает решение следующих важнейших задач:

-изучение сущности мерчандайзинга;

— теоретические исследования основ размещения и выкладки товаров;

-исследование и анализ размещения и выкладки товаров в магазинах «Полушка»;

В данной работе объектом исследования является ОАО «Полушка». Предметом курсовой работы выступают способы выкладки и размещения товаров в магазинах «Полушка». Тема моей курсовой работы является актуальной и важной, так как все мероприятия мерчандайзинга направлены на повышение конкурентоспособности магазина, формирование лояльности, управление процессом продажи товаров, экономию бюджета при их продвижении, эффективное размещение и демонстрацию и, как следствие, увеличение объемов реализации продукции и прибыли.

Глава 1. Основные понятия мерчандайзинга

1.1 Эволюция мерчандайзинга

Мерчандайзинг появился на свет в давние времена, когда люди ещё не использовали деньги. Уже при бартере умение красиво и правильно раскладывать свой товар, организовать свое торгово-меновое место давало положительные результаты первым торговцам. С тех пор одним из правил мерчандайзинга стало: всё должно быть понятно покупателю с минимальными пояснениями продавца. Все последующие века торговцы совершенствовали возможности выкладки товара и создания индивидуальности магазина.

Масштабы торговли прошедших веков позволяли владельцам торговых предприятий лично контролировать мерчандайзинг и продумывать его стратегию.

Мерчандайзинг ранее не выделяли в отдельную область, и это слово означало не что иное, как искусство розничной торговли.

В 1950 годах послевоенный период характеризовался ростом числа, размерами торговых предприятий и возникновением торговых сетей, которые привели к необходимости обучения продавцов искусству мерчандайзинга. Стали выделяться специально подготовленные сотрудники — мерчандайзеры.

Задачи, стоящие перед ними, все более усложнялись: большие площади новых торговых центров затрудняют анализ взаимосвязи между выкладкой, распределением торговых площадей и прибыльностью продаж. Для сохранения возможности управления процессом продаж в новых условиях разрабатываются специальные методики и программы. В передовых странах началось стремительное накопление знаний, необходимых для совершенствования мерчандайзинга.

Считается, что на российский рынок идеи мерчандайзинга были занесены такими корпорациями, как Кока-кола, Пепси-кола и др.

Однако первыми в России стали использовать мерчандайзинг рыночные торговцы. Они специально приходили на работу раньше, чтобы расставить товар, чтобы привлечь внимание покупателей.

В 2000м году разрыв между нашей и западной системами торговли не уменьшился, однако, мы вплотную подошли к наиболее стабильному современному этапу развития. На тот момент мерчандайзинг могли позволить себе лишь дистрибьюторы, между которыми, соответственно, возникала конкуренция за торговые площади. В России комплексе мерчандайзинга преобладали рекламные технологии, в противоположность западной схеме, где превалировали технологии выкладки и размещения товара. Представители розничной торговли не стремились выкупать товар и, соответственно, не видели смысла также повышать эффективность его реализации.

Однако, уже появились и начали развиваться супермаркеты и крупные универмаги, на которые и были направлены основные усилия, поскольку такие крупные точки обслуживали по 2000-8000 покупателей в день, уровень доходов потребителя таких торговых точек был как правило выше среднего,и, наконец, основные схемы разработанные и проверенные на западе предназначались как раз для точек такого типа. До некоторого времени мерчандайзинг был в России был не нужен – деньги можно было зарабатывать и другими операциями. И только после кризиса 1998 года, сопровождавшегося ужесточением конкурентной борьбы на потребительских рынках, российский бизнес заинтересовался этой областью маркетинга.

Так, в результате своей эволюции, мерчандайзинг стал еще и инструментом, дающим ощутимые конкурентные преимущества. Многие корпоративные производители сделали мерчандайзинг частью своей маркетинговой стратегии.

1.2 Характеристика и сущность мерчандайзинга

Обзор экономической литературы по данной теме, показал существующее многообразие определений мерчандайзинга. Поэтому остановимся на следующих пределениях:

«Мерчендайзинг (merchandising) включает виды деятельности по приобретению конкретных товаров или услуг и предложению их в тех местах, в то время, по тем ценам и в тех количествах (объемах), которые позволяют розничной фирме достигать своих целей.» (Берман Б., Эванс Дж., Джоэл Р., 2003, 731)

«Мерчандайзинг следует рассматривать как философию пли самостоятельную науку, которая использует ряд психологических приемов влияния на покупателя, что способствует увеличению объема проданного товара. Для компании важно проводить такие действия наряду с проведением рекламных акций, созданием и поддержанием собственного имиджа и т.д.» (Таборова Л.Г., 2009, 5)

Мерчандайзинг — понятие обобщенное, эта технология включает в себя не только хорошие коммуникации, отличную работу персонала, главное — это достижение такой необходимой гармонии посетителя и места продаж, чтобы посетитель чувствовал себя легко, комфортно, свободно и удобно. Побуждая покупателя к покупке, мерчандайзинг одинаково значимо работает и в направлении маркетинга, и в направлении сбыта.

Для достижения указанных целей в первую очередь важно разработать план действий и стратегию. В большинстве литературных изданий, авторы выделяют следующие направления мерчандайзинга: организация запаса; грамотное расположение товара в зале продаж и на полочном пространстве; эффективное представление предлагаемого товара; атмосфера места продаж; качество обслуживания покупателя.

Что такое мерчендайзинг? Привлекайте клиентов с помощью этих 4 советов

Вы слышали о мерчендайзинге? Независимо от того, есть вы это или нет, вы, вероятно, используете его методы для привлечения клиентов. Но насколько эффективны ваши усилия по продвижению товаров в магазине? Увеличивают ли они продажи?

Во-первых, давайте проясним: мерчендайзинг — это все, что вы делаете, чтобы продвигать свои продукты потенциальным клиентам, а затем продавать свои продукты, как только эти покупатели входят в магазин. Некоторые примеры мерчандайзинга включают методы демонстрации, бесплатные образцы, демонстрации на месте, специальные предложения или ценообразование, а также другие методы для точек продаж.

Нэнси Вагнер, автор книги «Как мерчандайзинг влияет на покупку», сказала, что эффективный мерчандайзинг привлекает покупателей, упрощает совершение покупок, формирует покупательское поведение и поощряет дополнительные покупки.

Кроме того, Shopify Inc. дает розничным продавцам следующий совет: «Процесс продаж часто начинается с глаз, поэтому мерчендайзинг обычно включает в себя представление продуктов в визуально благоприятном свете, чтобы попытаться стимулировать покупки».

Чтобы извлечь выгоду из всех этих и других советов, воспользуйтесь этими четырьмя советами, чтобы привлечь больше покупок.

1. Держите магазин в чистоте.


Не забудьте вымыть полы и проходы, протереть полки и продукты, аккуратно сложить или развесить товары, упростить навигацию по полу и создать уютную атмосферу. Чистый магазин — это счастливый магазин, а счастливый магазин — это счастливые покупатели. Фото: Гавана на открытом воздухе.

Чистый магазин — это счастливый магазин. А счастливый магазин — это счастливые покупатели. Они могут прийти к вам в магазин за новым луком, уроками или заменой стрел, но если они дышат запыленным воздухом, переступают через беспорядок на полу или маневрируют среди коробок в ваших проходах, они могут не заметить, что вы продаете.Если это произойдет, они, скорее всего, перейдут в другое место. Чтобы произвести впечатление на клиентов, очистите полы и проходы, протрите полки и продукты, аккуратно сложите или развесьте свои товары. Чистый, удобный пол создает уютную атмосферу.

2. Разместите продукты, полки и магазин.


Дисплеи, сфокусированные на одном элементе, который окружен связанными элементами, вдохновляют покупателей покупать продукты группой или коллекцией, что увеличивает продажи. Использование темы для объединения продуктов также является хорошей идеей.Фото: Шейн Индребо.

Никто не хочет находить полевые точки в проходе 2, а затем искать зазубрины и не находить их до прохода 10. Они оба являются компонентами стрел, поэтому храните их в одном проходе. Организуйте свои продукты и храните их по логичному и продуманному образцу. Мерчандайзинг упрощает покупки.

«Основные принципы

мерчандайзинга включают складирование полок, размещение товаров с этикетками и создание привлекательного и готового к покупке инвентаря», — сказала Рут Альтман, автор книги «Влияние визуального мерчандайзинга на продажи.”

Вагнер рекомендует розничным торговцам группировать похожие товары вместе, чтобы дополнять или связывать друг друга посредством хорошо организованного инвентаря. Дисплеи, сфокусированные на одном элементе в окружении связанных элементов, вдохновляют покупателей покупать продукты группой или коллекцией, что увеличивает продажи. Также используйте темы, чтобы связать связанные продукты вместе.

3. Создавайте визуально привлекательные дисплеи.


Создавайте хорошо освещенные дисплеи, рассказывающие историю. Включите вывески и товары для демонстрации, чтобы они выглядели привлекательно со всех сторон.Дисплеи должны соответствовать вашей аудитории и регулярно обновляться, чтобы отражать время года. Фото: Шейн Индребо.

Витрины на окнах привлекают покупателей, а витрины в магазинах, такие как крышки или стойки возле кассы, выделяют товары и стимулируют импульсивные продажи. Используйте дисплеи, чтобы выделять новые, пользующиеся спросом или уникальные продукты. Создавайте хорошо освещенные дисплеи, рассказывающие историю. Включите вывески и товары для демонстрации, чтобы они выглядели привлекательно со всех сторон. Дисплеи должны соответствовать вашей аудитории и обновляться с учетом сезона или времени года.

4. Используйте умные вывески.


Думайте, вывески «купи один — получи бесплатно», таблички со скидками или знаки, продвигающие срочные предложения. Автор также сказал, что знаки могут временно заменить продавца и предоставить покупателю достаточно информации, прежде чем представитель сможет более конкретно удовлетворить его потребности. Фото: Шейн Индребо.

А, да, вывески. Покупателей привлекают вывески. Торговые вывески, умные вывески, остроумные вывески, красочные вывески и даже рукописные вывески привлекают внимание клиентов.Компания Small Business Bonfire недавно опубликовала статью со ссылкой на исследование FedEx Office о силе привлекательных вывесок. На веб-сайте перечислены четыре причины, по которым компаниям следует использовать вывески, и дана аккуратная инфографика о том, как использовать вывески в ваших интересах.

В статье на Orderhive предлагается размещать вывески за пределами вашего магазина, чтобы помочь покупателям найти ваш бизнес, и внутри вашего магазина, чтобы направлять прибывающих клиентов в несколько точек доступа в течение 10 секунд. Подумайте о знаках скидки, знаках «купи один — получи бесплатно» или знаках, продвигающих срочные предложения.В статье также отмечается, что знаки могут временно заменить продавца и предоставить достаточно информации, чтобы удержать клиента на достаточно долгое время, чтобы представитель мог конкретно учесть его потребности.

Знаки

также служат полезными указателями. Используйте их, чтобы помочь покупателям легко найти категории товаров в вашем магазине. Промаркируйте проходы, чтобы покупатели могли быстро определить, в каком из них находятся прицелы, упоры, бродхэды, принадлежности для оперения и т. Д.

Дополнительные советы и рекомендации

Чтобы получить еще 20 советов по мерчандайзингу, ознакомьтесь со статьей MannequinMall, которая помогает розничным продавцам максимально использовать свои методы мерчандайзинга.Один из приемов — обратиться за помощью по визуальному мерчандайзингу к производителям и дистрибьюторам, которые обычно предлагают свои предложения, потому что им выгодно, когда вы продаете многие из их продуктов.

Вы также можете улучшить свои методы мерчандайзинга, если будете активным потребителем. Каждый раз, когда вы посещаете Target, Home Depot или продуктовый магазин, изучите, как они продают товары. Учитесь на их ошибках и копируйте их успехи. Крупные компании тратят много денег на стратегии мерчандайзинга, которые могут имитировать мелкие розничные торговцы.

После того, как вы улучшили внешний вид своего магазина, чтобы стимулировать продажи, улучшите внешний вид своего магазина. Вымойте витрины своего магазина и украсьте порог, покрытый сколами. В конце концов, первые впечатления и привлекательная бордюрная привлекательность также способствуют развитию вашего бизнеса.

основных правил. Правила мерчандайзинга Что такое золотая полка в мерчендайзинге

Мерчандайзинг — комплекс мер, направленных на стимулирование розничных продаж за счет привлечения внимания конечных потребителей к брендам и группам товаров с использованием наиболее выгодного распределения товаров и П.ОПЕРАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ. Материалы в торговых залах и на полках магазинов.

Цели мерчендайзинг :

1. Обеспечение доступности продукции для целевой аудитории;

2. Подбор товаров из данной группы товаров для максимального привлечения внимания потребителей;

3. Обеспечение лучшего восприятия каждого вида товара потребителем;

4. Максимальное использование торговой площади клиента для размещения продукта;

5. Ротация по срокам годности.

Инструменты мерчендайзинг :

1. Вывешивание товаров в торговых точках по стандартам компании;

2. Размещение P.O.S. — материалы;

3. Размещение дополнительного торгового оборудования;

4. Соответствие ценнику товара.

Судьба товара решается на месте продажи!

Наши цели:

· Ставьте наши продукты на первое место в блоке в каждой категории

· Занимайте золотые полки

· Доля на полке нашей продукции должна быть не ниже доли конкурентов

· Сделайте расчет согласно правилам компании

· Каждый UCC должен быть представлен хотя бы одним лицом.

Термины и понятия:

· Золотая полка — полка на уровне взгляда покупателя (на высоте от 1,2 м до 1,7 м)

P.O.S. материалы — средство привлечения внимания покупателей к товарам в местах продажи товаров. В них используются информационные вывески, аксессуары и брендовые аксессуары, плакаты, сити-форматы, билборды и др.

· Лицевая — единица товара, разложенная на полке лицом к покупателю.

· Артикул — одно наименование товара с его характеристикой в ​​ассортиментном списке производителя (например, арт.001 — Майонез Прованс в пластиковой банке на 850 мл.)

Типы покупок:

1. Планируемая покупка — покупка, которая совершается намеренно, покупатель к ней готовится заранее.

2. Импульсивная покупка — незапланированная покупка, совершенная спонтанно без предварительной подготовки.

3. Полуимпульсивная покупка — покупка, при которой покупатель знает, какой товар ему нужен, но отдает предпочтение определенной торговой марке непосредственно в выбранном месте.

Правило первых 6 шагов

В районе первых 6-8 шагов покупательская активность в магазине минимальна, так как покупателю необходимо привыкнуть к атмосфере магазина и осмотреться.

Особенности ведения потребителей при выборе товара в магазине самообслуживания:

Правило золотого треугольника

Наибольшая покупательная активность на торговой площадке наблюдается внутри так называемого «золотого треугольника». Это пространство, ограниченное тремя точками: вход, расчетно-кассовый узел и отдел плановых закупок.

Вывод: Основная выкладка товаров должна располагаться внутри «золотого треугольника».

Особенности покупателя при выборе товара в магазине:

Правило распределения покупателей:

При движении по стеллажам покупатель уделяет 70% внимания стеллажам справа от себя и 30% стеллажам слева по ходу движения.

Вывод: Попробуйте покорить полки справа по ходу движения покупателей!

Особенности покупателя при выборе товара в магазине:

Правило золотой полки

Покупатель уделяет максимум внимания товарам, расположенным на уровне глаз и груди.При перемещении продуктов с соседних полок на «золотые» продажи увеличиваются на 15%.

Правило быстрого поиска

Входя в отдел, покупатель рассчитывает сразу найти нужный ему товар и часто берет продукцию производителя, который первым проходит курс в этой категории.

Правило верхней полки (комфорт покупки)

Покупателю удобно смотреть под углом не более 40 градусов.

правил мерчендайзинг :

ЛИДЕР ПРОДАЖ БОЛЬШЕ НА ПОЛКЕ

Положение товаров на полке должно отражать положение товаров на рынке (больше проданного = больше места на полке занимает)

Вывод: если есть возможность увеличить количество граней на полке, увеличивайте грань самого популярного товара!

Правило оптимального количества граней:

С увеличением количества граней одного товара его продажи увеличиваются в следующей пропорции:

1 облицовка — 100%

2 лица — 123%

3 лица — 144%

4 лица — 161% и др.

Примечание: оптимальное количество граней одного товара от 2 до 4. Дальнейшее увеличение количества граней не оказывает существенного влияния на продажи.

Горизонтальность огранки

При размещении горизонтальной огранки по вертикали продажи продукции снижаются на 30% !!!

Правило мерчендайзинга :

Правило «первым пришел — первым продал»:

Продукт с более коротким периодом продаж всегда должен быть ближе к покупателю, чем продукт с более длительным сроком реализации.При выкладывании новой партии товара необходимо проверять срок годности продуктов, оставшихся на полках. Продукция с более коротким сроком реализации — на первый план! (правило вращения).

Новинка в бестселлерах!

При появлении новых товаров их необходимо разместить рядом с лидером продаж, чтобы привлечь к ним дополнительное внимание.

Свободное место

Если на планограмме не указан товар, заполните освободившееся место у руководителя продаж, изменив макет так, чтобы соблюдались все вышеперечисленные правила.

Банк в банк, дой пак в дой пак!

Расположение товаров по углам полок

Углы стойки («мертвая зона») усилены 2-4 гранями.

Матрица требований для ТОВАРЫ

Расчет Супермаркет Традиционный магазин
1. Правило передней части 1. Правило передней части
2. Порядок отображения брендов и вкусов соответствует требованиям планограммы 2.Правило ценников
3. Правило ценников 3. Порядок отображения брендов и вкусов соответствует требованиям планограммы
4. Расчет по движению клиентов 4. Корпоративный блок
5. Корпоративное подразделение 5. Расчет по движению клиентов
6. Чистое и аккуратное торговое оборудование
Расположение 1.По ходу основного потока клиентов 1. Основная точка продажи — масложировая
2. Уровень покупателя 2. Уровень глаз покупателя
3. Перед конкурентами 3. Непосредственная близость к кассовому аппарату
4. По категориям (майонез / кетчуп)
5. Разметка не менее чем в двух местах розетки 5. Наличие дополнительных расчетов в другом отделе
Фондовая 1.Достаточность 1. Достаточность
2. Вращение 2. Вращение
3. Пропорциональная доля продаж

P.O.S.M. Функциональное назначение.

Информация — подтверждение наличия товара в данной торговой точке. Он предоставляет им информацию о товарах — цене, качестве, размере упаковки и причинах, по которым стоит покупать больше товаров.

Коммуникативная функция — информация об особенностях продукта.

Ориентация — помочь покупателю найти товар среди прочих в точке продажи.

Зонирование — разделение торговых площадей на зоны.

Мотивация — это мотивация покупателей совершить покупку.

Экспозиция — привлечение дополнительного внимания к товару путем выделения места его выкладки.

Выступает в качестве «молчаливого продавца» в точке продажи.

Местонахождение P.O.S.M.

Алгоритм мерчендайзинг .

1. Прибытие в точку продаж строго по плану посещений.

2. Одеться в фирменную одежду, иметь нагрудный знак.

3. Имейте при себе медицинскую карту.

4. Иметь полную информацию о компании и продукции.

5. Найдите ответственное лицо, чтобы поздороваться и представиться. (При первом посещении проведите презентацию компании, расскажите о ключевых моментах программы мерчандайзинга).

6. Узнать пожелания и претензии администрации по товару.

7. Следите за наличием ассортимента в торговом зале и на складе.

8. Проверить срок годности товара.

9. Доставить продукцию со склада в торговый зал.

10. Разложить продукцию.

11. Удалить бракованные и просроченные товары, оформить возврат.

12. При неблагоприятном (на данный момент) расположении продукции компании необходимо улучшить позицию.

13.В случае недостаточной облицовки необходимо ее увеличить, разместив в других торговых площадках, а также у конкурентов, убедив администрацию в приоритетности продукции компании.

14. Проверка ценников — они должны быть хорошо видны, правильно оформлены и соответствовать типу товара.

16. Обсудить с администрацией новые и лучшие возможности для организации мерчендайзинга.

17. Соберите информацию о конкурентах.

18. Правильно, аккуратно и аккуратно заполните отчет.

19. Уходя, попрощайтесь, выразите представителю администрации надежду на плодотворное долгосрочное сотрудничество.

Для начала следует отметить, что расчет бывает первичным и вторичным. Первичная планировка отличается традиционным расположением однотипных категорий на полках и полках. Вторичная витрина представляет собой витрину с использованием дисплеев, стеллажей, «слайдов», «пирамид», лежащих на специальных фирменных стеллажах.Как правило, вторичный обжиг дублирует первичный расчет.

Мерчандайзинг основан на основных фундаментальных правилах.
Первое правило — это правило золотой полки. Мерчендайзеры всех брендов стремятся покорить эту «золотую полку», но это удается далеко не всем.
«Золотая полка» в мерчендайзинге — полка, расположенная на уровне глюков или на уровне вытянутой руки. Товар, расположенный на уровне глаз, продается в самых больших количествах, в то время как, например, перемещение товара на нижнюю полку снижает продажи на 80%.
При мерчендайзинге в магазине принято заполнять нижние полки крупными оптовыми закупками: бочки пива, сахар в больших пакетах; или насыпью: например, сливки в коробках. А верхние полки отведены под элитную продукцию — дорогой алкоголь, чай и кофе в подарочной упаковке и другие недешевые товары.
Правило двух состояний приоритета мест на полках. Независимо от уровня полки ее можно разделить на части, равные 50 см. Такой срыв происходит в подсознании покупателя во время его походов в супермаркеты и магазины.Именно поэтому ширина представленной продукции не должна быть меньше 40-50 см, иначе потребитель может не обратить на товар внимание.
Кстати, как показывает практика, у каждой полки наименее прибыльные детали. В большинстве случаев худшим местом считается нижняя левая часть полки.
Нельзя не отметить важность метода — товар должен выделяться — в этом секрет мерчендайзинга!
Следующее — третье — правило говорит о важности поиска товара по его цене и товарной категории.Если это чай, то он должен быть в чайной, а не сладости или кексов. Если это элитный чай, ему должно быть место рядом с дорогими сортами чая. Конечно, некоторые точки предусматривают комплексное размещение, например, в случае размещения относительно производителей, а не ценовых сегментов. Но даже в этом случае рекомендуется придерживаться повышения цен: от дешевых к дорогим.
Каждый товар должен располагаться только лицом к покупателю. Замечено, что неаккуратно выложенный товар может существенно повлиять на его реализацию!
А теперь остановимся на лицах.Облицовка — это единица товара, которая стоит на полке и полностью демонстрирует бренд и основную информацию о товаре. Чем больше лиц, тем лучше, тем больше внимания потребитель уделяет продукции определенного производителя, определенного бренда. 2 грани — ничто по сравнению с соседними изделиями, выложенными в 7 гранях.
Использование — идеальное решение для продвижения продукта. Однако эти вспомогательные продукты никогда не должны вредить продажам, а значит — закрывать лицевую сторону товара. То же самое, кстати, касается ценников.
Мелкие товары нужно размещать ближе к покупателю, а крупные вполне подходят для дальних и нижних мест.
И, конечно же, чистота полок, стеллажей, аккуратность выкладки — все это без преувеличения важно. Этикетка и ценники должны быть надлежащего вида, расстояние между товаром и полкой должно быть удобным для извлечения товара из их стеллажа.
Мерчандайзинг — это действительно искусство торговли! Это то, о чем покупатель не должен даже думать, но каждый мерчендайзер должен и должен знать и соблюдать!

Является ли мерчандайзинг средством стимулирования продаж? И как! Крупные компании давно используют мерчандайзинг как основное средство максимально эффективной торговли в своих точках.Тот, кому удается добиться максимальной эффективности в этом вопросе, всегда имеет огромное количество клиентов и заботится только о качестве и ассортименте услуг и товаров.

Основные принципы расчета:

  • обзор;
  • наличие;
  • аккуратность;
  • место на полке;
  • полки полные;
  • постоянное пополнение запасов.

По статистике 80 покупателей обходят все точки продаж, расположенные по всему периметру торгового зала, и лишь небольшая часть попадает во внутренние ряды.

В торговом зале магазина можно выделить «холодную» и «горячую» зоны.

Холодные зоны — низкая вероятность импульсивных покупок.

«Горячие» зоны — высокая вероятность импульсивных покупок.

Виды выкладки товаров:

  • Горизонтальная компоновка — одноименные товары размещаются на нескольких полках по всей длине оборудования.

Два варианта: по типу товара и по бренду.

  • Вертикальная витрина (лента) — одноименные товары раскладываются на полках слайдом в один-два ряда сверху вниз от меньшего к большему, от более дорогого к более дешевому.Оптимально для продукции от одного производителя.
  • Комбинированная демонстрация — объединение обоих методов демонстрации товаров.
  • Дисплей дисплей — автономный корпоративный стенд или подставка.
  • Блочная компоновка — товарные знаки, образующие блоки на нескольких полках, занимающих часть длины оборудования.
  • Multi-product display — размещение различных товаров и продуктов, которые взаимосвязаны (щетки, тряпки, чистящие средства).

Приоритетное расположение товаров в торговой точке — это то место, на которое покупатель обращает внимание в первую очередь.Как правило, основные продажи приходятся на две полки, расположенные на уровне глаз (120–160 см) и в вытянутых руках (80–120 см). Их называют «золотой» и «серебряной» полочкой.

Ваш товар должен находиться на «золотых» полках в «горячих» зонах !!!

Визуальный мерчандайзинг 7 основных законов:

  • Видеть — значит покупать;
  • Уровень глаз — уровень продаж;
  • Всегда есть место на полке; вопрос: «Для кого?»;
  • Товар не продается на складе или под прилавком;
  • Нет цены — нет продаж;
  • Брак на полке — потеря покупателя;
  • Если есть возможность, нужно переместить конкурентов.

Десятый этап. Администрация

Завершающим этапом торгового визита является заполнение формы отчетности:

  • Ежедневный отчет
  • Карточка клиента;
  • Форма заказа.

Система отчетности, основанная на данных ежедневного мониторинга торговых точек и заполнения форм, имеет следующие функции.

Наша литература:

Мерчандайзинг: история, мифы и правила.

Из этой книги вы узнаете основные принципы продвижения товаров в торговых точках, несколько мифов и немного истории мерчендайзинга.Именно на основе этих знаний развивается мерчандайзинговое мышление и «интуиция», которые легко открывают сердца и кошельки клиентов и позволяют нарушать правила для получения максимальной прибыли …

статей. Обзоры Новости.

Управление потоками клиентов.

Управление потоками покупателей — одно из важнейших направлений мерчендайзинга и залог успеха любого магазина, супермаркета, торгового центра. Задача мерчендайзинга на этом этапе — направить покупателей в первую очередь к местам выкладки наиболее дорогих и выгодных товаров.И не только отправить, но и задержать их на этих полках и витринах как можно дольше, привлечь внимание, сформировать положительные ассоциации и желание непременно купить эти товары прямо сейчас …

Мерчандайзинг: что такое «Золотая полка».

По мнению социологов, население мегаполисов совершает множество ненужных покупок. Сходя в супермаркет за хлебом, многие возвращаются со сладостями, орехами, соком, одним словом, многими не очень нужными товарами. Психологи объясняют, что таким способом люди просто пытаются избавиться от стресса, но покупатели говорят…

Основные правила мерчендайзинга

  • o ближе к покупателю должен располагаться товар, срок реализации которого близок к завершению;
  • o товаров раскладываются блоками по разработанной схеме, чтобы покупателю было проще ориентироваться в поиске нужного товара.
  • o товары размещаются лицом к покупателю и должны быть полностью видимы, не загораживая друг друга.
  • o ценники должны быть правдивыми, эстетичными, соответствовать товару и нести легко читаемую информацию;
  • o доступный путь к товарам в зале, свободный доступ к товарам на полке;
  • o Наиболее выгодным является использование «золотых полочек»;
  • o продукты с резким и резким запахом не должны мешать реализации других товаров;
  • o должны создаваться небольшие торговые точки внутри предприятия, как правило, с более дорогими и качественными товарами;
  • o выкладка товаров должна осуществляться таким образом, чтобы потребитель мог как можно дольше ходить по торговым залам предприятия, практически без помощи продавцов.

Действующие правила мерчандайзинга

1. Определение высоты золотой полки для товара

«Золотая полочка» — на 15-20 см ниже точки зрения покупателя. Для начала нужно определиться со своей целевой аудиторией, разделив покупателей по полу — на женщин и мужчин. Далее необходимо определить средний рост потенциальных покупателей.

2. Подбор товаров в подразделении

Юридическое подразделение объединяет товары одной категории (подкатегории), расположенные в общей строке вместе.Благодаря такому размещению увеличиваются шансы на дополнительное продвижение за счет бренда производителя. При этом стоит учитывать, что вертикальный фирменный блок позволяет повысить эффективность нижней полки, горизонтальный — зрительно расширить масштаб продукции.

3. Расчет определенного количества товара

Необходимо большое количество товара — это правило фиксирует внимание к тому, что покупатель сможет отказаться от покупки нового или знакомого товара по психологическим причинам — увидев на полке немного товара, он может считать, что есть остатки на полке.Такая мысль может сбить с толку и заставить отказаться от покупки

.

4. Создание эффекта спроса на товары

Покупателей привлекает широкая и полная выкладка товаров на полке. Но гораздо больше позволяет стимулировать продажи отсутствие нескольких проданных единиц на полке. Между представлением и покупкой товаров существует прямая зависимость. Можно искусственно создать такой эффект спроса на товары.

5. Мерчандайзинг должен быть результатом совместных действий производителя, продавцов и дистрибьюторов

Правила мерчандайзинга предполагают учет интересов 3 участников процессов, но потребности клиентов должны стоять на первом месте.

6. «Точка фокусировки»

Товар должен быть в центре внимания потребителей — в центре окна со смещением вправо. При реализации товаров через супермаркеты с большой торговой площадью следует зонирование площадей по формату «магазин в магазине».

7. «Движение глаз»

Движение глаз покупателей возле полки можно сравнить с чтением страницы с эпиграфом: сначала внимание привлекается к правому верхнему углу, затем идет зигзаг слева направо, затем сверху вниз.Поэтому мерчендайзерам стоит учитывать эту закономерность.

8. «Визуальное восприятие»

Информация воспринимается покупателями гораздо более осознанно в пространстве, расположенном в 30 градусах от точки, на которую сфокусирован взгляд. Если вы планируете занять лидирующие позиции на розничной полке, ваш продукт должен занимать пространство, превышающее эти 30 градусов.

9. «Часы возврата»

Следует понимать, что подавляющее большинство потребителей — правши.Поэтому они перемещаются по торговому залу против часовой стрелки, обходя его по внешнему периметру. Прогулку по периметру предпочитают 90% покупателей. Из общего количества только 40% находятся внутри магазина. Поэтому нужно правильно разместить товар в зоне движения потребителей, по периметру торгового зала.

10. Золотой треугольник

Принцип «золотого треугольника» основан на следующем правиле — при большей площади между входом, кассой и наиболее продаваемыми товарами обеспечиваются максимальные продажи.Пока покупатель пересекает торговый зал, приближаясь к желаемому продукту, например, хлебу, он по ходу своего движения знакомится и с другим ассортиментом. Поэтому оптимально разместит товар в районе этого треугольника.

11. Эффект «дорогие товары»

Для этого используется дизайнерская демонстрация товаров или подсветка.

12. Эффект «дешевизна товара»

Товар раскладывается горизонтально (за один пролет на уровне глаз цена та же — 90 р.).

13. Сглаживание сезонности товаров

Один и тот же стеллаж может использоваться для товаров разных групп, в зависимости от периода времени.

% PDF-1.6 % 67 0 объект > эндобдж xref 67 86 0000000016 00000 н. 0000002581 00000 н. 0000002681 00000 н. 0000003228 00000 н. 0000003516 00000 н. 0000003676 00000 н. 0000004075 00000 н. 0000004578 00000 н. 0000005269 00000 н. 0000019645 00000 п. 0000019875 00000 п. 0000020100 00000 н. 0000020315 00000 п. 0000020539 00000 п. 0000020698 00000 п. 0000021025 00000 п. 0000021190 00000 п. 0000021350 00000 п. 0000021692 00000 п. 0000021728 00000 п. 0000021764 00000 н. 0000022394 00000 п. 0000048043 00000 п. 0000048273 00000 н. 0000049080 00000 п. 0000062408 00000 п. 0000062643 00000 п. 0000063253 00000 п. 0000063303 00000 п. 0000063352 00000 п. 0000067735 00000 п. 0000067970 00000 п. 0000068456 00000 п. 0000087465 00000 п. 0000087696 00000 п. 0000088465 00000 п. 0000089370 00000 п. 0000089664 00000 н. 00000

00000 н. 00000 00000 п. 0000091879 00000 п. 0000092694 00000 п. 0000093582 00000 п. 0000093784 00000 п. 0000094602 00000 п. 0000095166 00000 п. 0000097874 00000 п. 0000104179 00000 п. 0000114926 00000 н. 0000115158 00000 н. 0000115723 00000 н. 0000115997 00000 н. 0000116229 00000 н. 0000116646 00000 н. 0000126625 00000 н. 0000126862 00000 н. 0000127434 00000 н. 0000130392 00000 н. 0000130636 00000 н. 0000131102 00000 п. 0000134645 00000 н. 0000134882 00000 н. 0000135350 00000 н. 0000141245 00000 н. 0000141482 00000 н. 0000141981 00000 н. 0000147344 00000 п. 0000147580 00000 н. 0000148080 00000 н. 0000148344 00000 п. 0000148575 00000 н. 0000148989 00000 н. 0000149264 00000 н. 0000149501 00000 н. 0000149922 00000 н. 0000150196 00000 н. 0000150428 00000 н. 0000150844 00000 н. 0000151047 00000 н. 0000153021 00000 н. 0000159351 00000 н. 0000168475 00000 н. 0000168530 00000 н. 0000168567 00000 н. 0000171266 00000 н. 0000002016 00000 н. трейлер ] / Назад 276132 >> startxref 0 %% EOF 152 0 объект > поток hb«b`pa`g` Ā

Создайте потрясающую презентацию продукта на торговой выставке в 3 этапа

По данным Центра исследований выставочной индустрии (CEIR), 78% экспонентов посещают выставки, чтобы продемонстрировать свою продукцию.Экспонаты, включающие креативные решения для демонстрации продуктов, помогают подготовить почву для налаживания личных контактов.

Выполните эти три шага, чтобы лучше продемонстрировать продукцию на вашем следующем мероприятии!

Преимущества дисплеев продуктов

Выставки

позволяют продуктам выйти за рамки веб-сайта или каталога, предоставляя доступ из первых рук любопытным посетителям и постоянным клиентам. Уникальная демонстрация продукта привлечет толпу и побудит посетителей познакомиться с продуктами, брендом и персоналом, чтобы узнать больше.
Лучшие товарные дисплеи будут:

  • Визуально систематизируйте отдельные продуктовые линейки
  • Привлекайте посетителей к товарам на вашем стенде
  • Разрешить участникам быстро находить то, что им нужно

Помните, привлекательные дисплеи продуктов — это основная поддержка для вашей команды продаж.

Шаг 1. Изучите свой продукт и определите потребности

Перед тем, как приступить к оформлению своей выставки, важно определить, какие продукты вы хотите демонстрировать (которые могут отличаться от выставки к выставке!), А также определить ключевые характеристики и потребности продукта.Это заложит основу для дизайна вашей выставки. Дизайн самих товаров тоже очень важен, ведь слабые брендовые товары не стоит выставлять напоказ. Если вам нужна помощь с брендированием новых продуктов или если вы хотите обновить существующие продукты, вам следует подумать об использовании дизайнерского агентства, чтобы украсить свои продукты. Привлечение сторонней компании к разработке идей упаковки для ваших продуктов привлечет аудиторию к вашему бренду, поскольку дизайнерские агентства знают, что привлекает клиентов к тому, чтобы они пробовали новые продукты, которые в противном случае они бы не пробовали.

Размер

Продукция часто варьируется от крупногабаритного оборудования до хрупких деталей, поэтому очень важно арендовать выставочную площадь в соответствии с требованиями к размеру витрины вашего продукта. Измерение размеров продукта и учет желаемого количества гарантируют, что на вашем стенде будет достаточно места для ваших продуктов.

Несущие конструкции

Очень важно включать конструкции для экспонатов, которые поддерживают вашу выставку, особенно для тяжелых товаров, которые нельзя безопасно хранить на полке.На этой выставке, созданной Nimlok для Mate Precision Tooling, представлены небольшие продукты на полках, продукты среднего размера на прилавках и крупное оборудование на подиумах.

Электричество

Если ваши продукты зависят от электричества, обязательно разработайте план управления питанием и шнурами. Кроме того, для вашего душевного спокойствия включите запасной удлинитель или удлинитель в свой аварийный комплект.

Связано: Создайте свой собственный аварийный комплект для выставки

Безопасное хранилище

Если вы планируете хранить свою продукцию в нерабочее время выставки, незаметные запирающиеся складские помещения являются жизненно важной частью дизайна вашей выставки.Элементы хранения, такие как индивидуальные прилавки или складское помещение, гарантируют безопасность ваших продуктов в нерабочее время.

Координатор против дополнительного

Если ваш продукт находится в центре внимания, то он должен быть в центре внимания вашего стенда.

Однако, если ваш продукт поддерживает ваш бренд, он считается дополнительным. Если вы решите продемонстрировать свой продукт как центр внимания, тогда все остальные элементы дизайна должны поддерживать демонстрацию продукта.

Если приоритетом для вашего стенда является повышение узнаваемости бренда, то ваша дополнительная демонстрация продукта должна способствовать достижению этой цели.

Бонус

По мере приближения процесса проектирования выставки предпримите любые дополнительные шаги для планирования запуска и демонстрации продукта. Прежде всего, не забудьте открыто сообщить о потребностях и спецификациях демонстрации вашего продукта дизайнеру выставки, чтобы они могли соответствующим образом спроектировать демонстрационное пространство.

Связано: Маркетинг на торговых выставках 101: Запуск продукта

Шаг 2. Создавайте свою выставку, думая о продуктах

После определения потребностей вашего продукта следующим шагом будет работа с дизайнером, чтобы воплотить эти потребности в решение для выставки.Вот несколько моментов, о которых следует помнить.

Стенд

Площадь, которую вы арендуете, должна быть пропорциональна размеру и количеству выставленных товаров. Для более крупных продуктов или большого количества продуктов часто требуется большее пространство для стенда.

Если вы планируете добавить демонстрацию продукта, не забудьте предусмотреть место для докладчиков и достаточно места и удобств для аудитории.

Знаки подвесные

Подвесные вывески могут транслировать ваш бренд по всему выставочному залу, поэтому покупка чего-то столь же простого, как Super Cheap Signs Store, может помочь повысить узнаваемость вашего бренда и, надеюсь, привлечь потенциальных клиентов.

Их также можно использовать внутри выставки, чтобы различать продуктовые линейки или подразделения.

Большая видимость благодаря вывешенным знакам может привести к увеличению посещаемости киосков, а значит, больше внимания будет уделяться дисплеям вашей продукции. Имейте в виду, что обычно требуется большее пространство для стенда, если вы планируете использовать висящую вывеску на своей выставке.

Графика

Привлекайте внимание посетителей графикой, которая передает характеристики и функции продукта. Графические элементы вокруг дисплеев продуктов могут помочь вашей команде продаж при взаимодействии с посетителями.

Если у вас есть какие-либо продукты, которые все еще находятся на стадии разработки, вы можете рассмотреть возможность отображения некоторых изображений, созданных с помощью методов 3D-рендеринга. Трехмерные изображения не только выглядят впечатляюще, но также могут использоваться в качестве маркетингового инструмента для получения отзывов от ваших клиентов. Это, в свою очередь, может положительно повлиять на ваши продукты.

Совет

Pro: убедитесь, что дисплеи продуктов не блокируют ключевую информацию на графике, такую ​​как сообщения о брендах, логотипы или дизайн. Правильное общение с дизайнером вашей выставки предотвратит это.

Освещение

Подсветка дисплея — ключевой элемент для привлечения внимания на вашем выставочном стенде. Подсветка витрины вашего продукта не только привлечет внимание посетителей к вашим продуктам, но и подчеркнет их лучшие и самые яркие детали.

Обязательно расположите освещение продуктов, чтобы избежать неприглядных теней, тщательно создавая хорошо освещенную среду, в которой демонстрируются ваши предложения.

СМИ

Средства массовой информации, такие как видео, виртуальная реальность, каталоги и музыка, могут помещать продукты в их повседневный контекст, позволяя посетителям визуализировать, как продукт может помочь им за пределами выставочного зала.Учитывайте цели обмена сообщениями и целевую аудиторию при выборе правильных типов средств массовой информации для размещения на своем стенде.

Шаг 3. Последние штрихи к дисплею продукта

Помимо общих принципов дизайна стенда, вы найдете множество последних штрихов, которые оживят вашу экспозицию. Включите эти функциональные решения, чтобы повысить ценность и организацию вашей выставки.

Организуйте свои продукты

• Товары должны располагаться привлекательно, как в розничной торговле предметами роскоши.
• Избегайте переполнения и загромождения дисплеев слишком большим количеством продукции. Когда дело доходит до создания комфортной среды, меньше значит больше.

Проведите конкурс или раздачу подарков

• Включите рекламный элемент в свою витрину для увеличения посещаемости.
• Всем нравится бесплатная продукция, поэтому конкурс или раздача подарков вызовут ажиотаж вокруг ваших продуктов.
• Промоакции в сочетании с демонстрацией продуктов вызовут у посетителей интерес к вашему бренду.
По теме: Узнайте, как привлечь трафик с помощью увлекательных конкурсов

Подготовка к продаже

• Дайте торговому персоналу необходимые инструменты для продажи и привлечения потенциальных клиентов.
• Создайте место для ведущих машин, сканеров UPC и способов оплаты для продаж.
• Включите на своей выставке зоны для консультаций для заключения сделок с клиентами

Заключение

Выполните следующие действия, чтобы разместить потрясающие изделия на своей следующей выставке. Позвольте вашим продуктам сиять, создав динамическую среду стенда, которая позволяет сотрудникам творить чудеса. Организованное пространство сэкономит каждому драгоценное время и энергию.

Объяснение 14 наиболее эффективных типов дисплеев для розничной торговли

Когда дело доходит до визуального мерчандайзинга, именно в дисплеях для розничной торговли происходит большая часть действий.Знание различных типов розничных дисплеев и того, как они используются в различных категориях продуктов, имеет решающее значение для оказания влияния на продажи.

В этом посте мы сначала дадим краткий обзор того, что такое дисплеи для розничной торговли и как они вписываются в стратегию визуального мерчандайзинга бренда. Затем мы подробно рассмотрим три категории дисплеев для розничной торговли: автономные дисплеи POP , и дисплеи на полках, , которые распространены в индустрии CPG, за которыми следуют дисплеи одежды , которые могут отличаться от дисплеев для розничной торговли CPG из-за характер продукта.


Определение дисплея для розничной торговли

Торговая витрина — это все, что находится в магазине, в котором размещается или продвигается ваш продукт. Стратегия визуального мерчандайзинга в значительной степени ориентирована на внешний вид розничных дисплеев, поскольку они часто являются первой точкой контакта между вашим продуктом и покупателем.

Любой бренд, продающий в розницу, будет использовать дисплеи для розничной продажи. Визуальные мерчандайзеры обычно разрабатывают и внедряют розничные дисплеи, а также отвечают за то, чтобы дисплеи сохраняли свой внешний вид с течением времени.


Автономный дисплей POP: объяснение и примеры

Дисплей POP, также известный как дисплей для торговой точки, — это любой дисплей в магазине, привлекающий внимание к вашему продукту.

Автономный дисплей — это тип POP-дисплея, который существует отдельно от традиционных проходных полок. Эти дисплеи часто появляются посреди проходов больших магазинов, называемых «аллеями действий», или где-либо еще в магазине, где есть открытое пространство. Автономные дисплеи играют огромную роль в стратегии визуального мерчандайзинга бренда и должны быть тщательно разработаны, чтобы выделиться среди розничного продавца.

Вот несколько примеров:


Бункеры для мусора
Мусорные баки

, безусловно, оправдывают свое название — это буквально гигантские бункеры в магазинах, которые обычно заполнены индивидуально упакованными продуктами. Вы часто будете видеть, как они полны конфет и других небольших продуктов, которые вызывают импульсивные покупки.

Большим преимуществом мусорных баков является то, что они представляют собой автономные дисплеи, и их можно стратегически разместить так, чтобы их можно было увидеть или с которыми можно было взаимодействовать со всех сторон. Они также обычно изготавливаются из картона или их можно настраивать иным образом, поэтому корзины — это не только отличная возможность проявить творческий подход к тому, как вы проецируете имидж своего бренда, но также их легко доставить и установить вашей полевой команде или дистрибьютору..


Отдельностоящие дисплеи

Автономные дисплеи похожи на мусорные баки в том, что они также являются автономными дисплеями, и с ними можно взаимодействовать с 360 градусов. При этом они более организованы по внешнему виду, чем мусорные баки, и часто аккуратно выставляют на полках или крючках немного более крупные продукты. Как и мусорные баки, отдельно стоящие дисплеи также обычно делаются из картона, поэтому они дают отличную возможность поэкспериментировать с привлекательными формами или дизайном.



Дисплеи при входе

Если вы разместите свои продукты возле входов, ваш бренд может занять верхние позиции в списках покупателей, еще до того, как они увидят ваших конкурентов. Дисплеи у входа эффективны для стимулирования импульсивных покупок, поскольку покупатели в начале своего похода за покупками входят в магазин, готовые потратить деньги. Если вам посчастливилось оказаться в месте с хорошей погодой, установка уличной витрины у входа — отличный способ привлечь внимание покупателей еще до того, как они попадут внутрь.

Подставки для гондол

Полувагоны — это двухсторонние автономные стеллажи, которые также появляются на больших открытых площадках магазина. У них есть регулируемые полки, что позволяет настраивать их для размещения продуктов различного размера. Хотя они обычно изготавливаются из стальных рам и перфорированной доски, у брендов есть возможность продвигать свой продукт с помощью графики и привлекательной цветовой схемы.


Витрины

Витрины для розничной торговли — это автономные витрины, закрытые со всех сторон стеклом или прозрачным пластиком.Чтобы получить доступ к продуктам, покупателям, возможно, придется поговорить с продавцом, чтобы вытащить товар из ящика для них. В других случаях, если чемодан служит декоративным целям, покупатели могут найти товар на его домашней полке. Из-за их безопасности в этих дисплеях часто можно найти продукты более высокого класса.

Бренды могут создавать уникальные футляры, демонстрируя свой продукт нетрадиционным способом. Например, если вы продаете духи или лосьон, в том числе предметы, которые представляют аромат вашего продукта, будут представлять эстетику, которая одновременно привлекательна и информативна для покупателя.

Дисплеи окна

Витрины, также известные как витрины, — это именно то, на что они похожи — демонстрации продуктов, которые устанавливаются в витрине розничного продавца. Эти дисплеи чрезвычайно прибыльны, поскольку они представляют розничного продавца и могут быть решающим фактором при выборе покупателя в первую очередь. Если у вас есть возможность занять витрину для вашего продукта, совершенно необходимо создать визуально привлекательный дизайн, который будет позитивно представлять ваш продукт и продавца.



Баннерные стенды

Баннерные стенды — это отдельные вывески, которые бренды могут размещать по всему магазину, чтобы представить свой продукт или объявить о продвижении. Баннерные стенды недороги, мобильны и эффективно привлекают внимание покупателей. Создавая баннерную стойку, всегда помните, что меньше значит больше — вы не хотите перегружать покупателя, поэтому избегайте использования слишком большого количества цветов или предоставления более письменной информации, чем то, что покупатель хотел бы прочитать.Если ваш баннерный стенд не расположен рядом с вашим продуктом, вы можете включить в графику сообщение о том, где его можно найти в магазине.


Стеллаж для розничной торговли: объяснение и примеры

Стеллажи — это дисплеи любого типа, которые есть на традиционных полках магазинов. Они используют пространство, предоставляемое этими стеллажами, для демонстрации продуктов, размещения вывесок и взаимодействия с покупателями.


Дисплеи с торцевой крышкой

Витрины с торцевыми крышками — это полки в конце двусторонней розничной полки, мимо которых проходит покупатель, переходя из одного прохода в другой.Как и отдельно стоящие дисплеи, торцевые крышки позволяют размещать ваш продукт в нужных местах за пределами обычного места на полке в проходе. Они также дают вам отличное место для привлечения внимания — покупатели, идущие по оживленной аллее, могут видеть ваши товары, даже не переходя к проходу, что дает вам серьезное преимущество перед вашими конкурентами.

Говорящие с полками

Говорящие с полками, также известные как «бирки», представляют собой рекламные вывески, которые вы видите перпендикулярно проходным полкам.Они полезны для того, чтобы выделить ваш бренд в проходе, рассказать покупателю о продукте и направить его прямо к вашей полке. Говорящие с полкой также отлично подходят для обозначения рекламных акций или распродаж. При разработке говорящего на полке рекомендуется использовать цвета и сообщения, которые очень похожи на упаковку вашего продукта. Таким образом, покупателю будет легко создать ассоциацию с вашим продуктом и вывеской.


Клипсы

Зажимы — это длинные вертикально висящие ленты с крючками, которые идеально подходят для удержания небольших продуктов.Использование зажимных полосок дает вам возможность разместить ваши продукты на полках за пределами вашего основного места размещения или просто добавить несколько дополнительных облицовок к уже имеющимся артикулам. Они идеально подходят для кросс-мерчендайзинга, так как вы можете настроить демонстрацию чипсов рядом с сальсой или бальзам для губ рядом с другой косметикой.

Заголовочные карточки

Эти знаки обычно появляются на полке рядом с ценой товара. Карточки с заголовками помогут отличить ваш бренд от аналогичных товаров на полке.Подобно любителям полок, бренды могут использовать эти карточки, чтобы обучать покупателя, указывать на рекламные акции или даже предлагать способ использования продукта. Эта небольшая полка может иметь большое значение, поскольку покупатель видит информацию, которую вы указываете на карточке, когда проверяет цену. С правильным обменом сообщениями вы можете убедить покупателей отдать предпочтение вашему продукту, а не продукту вашего конкурента.

Дисплей одежды: объяснения и примеры

В то время как дисплеи одежды иногда используют аналогичные компоненты, как дисплеи CPG, есть некоторые ключевые различия между созданием дисплеев для мерчандайзинга одежды и чего-то вроде продуктового мерчендайзинга.


Стойки для одежды

Стеллажи для одежды — один из самых распространенных видов демонстрации одежды. Тем не менее, не все вешалки для одежды одинаковы — некоторые круглые, некоторые имеют несколько уровней для вешания предметов, а некоторые также включают полки с ними. Кроме того, мерчандайзеры не просто бросают товар на полку и уходят. Есть много способов разместить одежду на вешалке, чтобы привлечь внимание покупателя.

Например, группировка товаров по цвету визуально привлекательна, а также позволяет покупателю легко увидеть свои варианты.Если вы работаете с многоуровневыми стеллажами, перекрестный мерчандайзинг одежды даст покупателю представление о том, какой наряд он может сочетать с вашими товарами.

Показать столы
Столы-витрины

также очень часто используются для демонстрации одежды, вероятно, из-за их универсальности. На столах-дисплеях можно разместить множество товаров, от одежды до аксессуаров и украшений. Одно из преимуществ демонстрационных столов — это пространство, которое они предоставляют продавцам для творчества.Создавайте темы вокруг своего бренда, сезона или праздников, используя вывески и декоративные элементы.

Манекены

Манекены — воплощение визуального мерчендайзинга. Они отображают продукты в контексте, который дает покупателю четкое представление об используемом продукте. Чтобы извлечь выгоду из этой визуализации, мерчандайзерам следует использовать лучшие из своих продуктов для создания модных нарядов, которые покупатели захотят носить сами. Манекены определенно способствуют импульсивным покупкам, поскольку они демонстрируют покупателю несколько предметов, которые они, возможно, изначально не покупали.Таким образом, убедитесь, что ваши продукты находятся поблизости, так как нет ничего хуже, чем пропустить распродажу, потому что покупатель не может найти ваш продукт.

Рекомендации по розничной рекламе

Разработка и внедрение дисплеев для розничной торговли — это тяжелая работа, но потенциальная окупаемость того стоит. От говорящих с полок до гондол и манекенов — решение о том, какая витрина лучше всего подходит для вашего продукта, может показаться сложной задачей, поэтому вот несколько рекомендаций, которые помогут вам продвинуться вперед в своей стратегии визуального мерчандайзинга:

  • Использование креативных вывесок и сообщений на вашем дисплее поможет вам привлечь внимание покупателя.

  • Торцевые заглушки, дисплеи в прихожей, отдельно стоящие дисплеи и оконные дисплеи делают вас более привлекательными для покупателя.

  • Контейнеры для мусора, зажимные планки и настольные дисплеи идеально подходят для демонстрации небольших продуктов.

  • Есть несколько вариантов улучшения присутствия вашего продукта на полке с помощью таких вещей, как говорящие с полки и карточки заголовков.

  • Эффективность торговой витрины не зависит от ее экстравагантности — даже самые простые витрины могут увеличить продажи, если они являются частью надежной стратегии визуального мерчандайзинга.

Как продемонстрировать свой продукт, чтобы привлечь внимание посетителей

У вас не будет много времени, чтобы произвести первое впечатление. Кто-то может пройти мимо вашего выставочного стенда за считанные секунды, так что это все, что вам нужно, чтобы привлечь его внимание. Эффективная демонстрация товаров помогает убедить вас в том, что вы подчеркиваете достоинства ваших товаров.

Сделайте вашу презентацию продукции лучшей с помощью этих 8 советов

Что заставляет дисплей продукта работать? Если ваша выставка не дает желаемых результатов, вы можете добавить новые элементы, такие как дисплеи с натяжной тканью, стойки для баннеров и другие аксессуары для дисплеев.Но если вы не добавите новые элементы осторожно, вы можете получить переполненный и беспорядочный дисплей.

Нет единого элемента, определяющего разницу между успехом и неудачей. Вместо этого подумайте об общей картине: что видят люди, проходя мимо вашей будки? И как вы используете выставочные стенды, чтобы ваша продукция выглядела наилучшим образом? Если вы думаете, что ваша будка нуждается в некотором улучшении, существует множество решений для дисплеев и аксессуаров для выставок, которые помогут вашим продуктам работать лучше.

1. Используйте дисплей для создания своего бренда.

Демонстрация ваших продуктов может быть вашей основной целью, но нет причин, по которым вы не можете использовать одну или несколько систем отображения для одновременного освещения вашего бренда. Дисплеи продуктов могут включать фирменную графику, информацию о продуктах и ​​другой контент. Это подчеркивает связь между вашим брендом и продуктами вашего бренда. И в то же время он дает ответы на общие вопросы посетителей.

Некоторые параметры отображения включают:

  • Используйте фирменную графику на специально напечатанных баннерах, дисплеях натяжения ткани и других структурных элементах. Практически любая плоская структурная поверхность может выполнять двойную функцию в качестве информационного дисплея.
  • Фирменное ковровое покрытие. Продемонстрируйте логотип своей компании на полу на торговой выставке у входов в киоск или перед дисплеями, на которых демонстрируются ваши ведущие продукты.
  • Фирменные столешницы — разместите логотип вашей компании и информацию о продукте на демонстрационных столешницах. Если в сеансе нет демонстрации, это может служить еще одним информационным дисплеем.
  • Принимайте во внимание мелочи — более мелкие элементы, такие как держатели для вывесок, рамки для вывесок и подставки, могут способствовать созданию вашего фирменного сообщения.Хотя вы не можете использовать их для отображения логотипа своей компании, если они будут в цвете вашего логотипа, они улучшат общий вид.

2. Используйте освещение для демонстрации флагманских продуктов.

Если у вас есть один или два продукта, которые, по вашему мнению, действительно представляют ваш бренд — или которые вы пытаетесь продвигать среди посетителей выставки, — используйте элементы отображения, чтобы выделить их. Это особенно хорошо работает, если они также являются ценными товарами. Совместите привлекательное освещение с вашим продуктом, запертым в витрине, и ваш продукт будет действительно выделяться.Сгруппируйте небольшие продукты в световые короба или дисплеи с подсветкой, чтобы привлечь внимание и помочь людям увидеть их более четко.

Эффекты подсветки для выделения определенных продуктов лучше всего делать с меньшим количеством одноцветных ламп. Белый обычно отлично подходит для подсветки, но может подойти и цвет, который прочно ассоциируется с вашим брендом. Другой вариант — использовать светодиодные дисплеи для выделения продуктов и отображения информации.

Хотите, чтобы ваше освещение действовало как более привлекательное устройство? Выберите что-то более красочное, с большим количеством огней.Например, добавьте дорожное освещение по периметру выставки или установите световой дисплей в вертикальном пространстве над основной конструкцией стенда. Если у вас уже есть висящая вывеска над вашей будкой, освещение может стать эффективным способом сделать ее заметной.

3. Сохраняйте пропорции дисплея с продуктом.

При создании витрины продукта учитывайте размер. Крупные товары, как правило, лучше всего смотрятся, если они расположены поодиночке или небольшими группами.Если предметы достаточно велики, чтобы их можно было разместить на полу, сгруппируйте каждый с киоском или изображением, которое предоставляет информацию.

Если на вашей витрине представлено несколько небольших товаров, расположите их группами, чтобы лучше продемонстрировать разнообразие. Варианты настенного дисплея хорошо подходят для небольших предметов. Затем вы можете использовать внутреннее пространство кабины для демонстраций и встреч.

Настольные дисплеи также подходят для продуктов большинства размеров. Если вы проводите демонстрации продукта, настольный дисплей может также использоваться как демонстрационный счетчик.

4. Оставьте достаточно места для движения.

Правило отрицательного пространства применяется при создании эффективных экспозиций продуктов для выставок, так же как и в художественном и графическом дизайне. Дисплеи ваших продуктов будут более привлекательными и привлекательными, если им не придется бороться за внимание. Разместите свои дисплеи вокруг выставочного стенда и убедитесь, что между каждым из них есть место для движения.

Если ваш стенд на выставке немного тесноват, подумайте, может ли замена одного или двух дисплеев сделать его более просторным.Например, если у вас в основном напольные и настольные дисплеи, преобразование одного или нескольких дисплеев в подвесные или настенные дисплеи освободит место на полу.

5. Подчеркните то, что делает вас уникальным.

Иногда дисплей не обязательно должен выделять товар. Такие продукты, как гарнитуры виртуальной реальности, компьютеры, кухонная утварь и т. Д., Особенными делает то, как ими пользуются люди, а не сами продукты. Если ваш продукт попадает в эту категорию, создавайте свои дисплеи так, чтобы они включали печатную графику, изображающую людей, использующих продукт и получающих от него удовольствие.Этот подход также работает, если вы предоставляете услугу, а не продукт. Хорошо продуманная графика может передать то, что вы делаете, и то, что делает ваш сервис лучшим вариантом.

Pro Совет: Графика великолепна. Человеческое взаимодействие лучше. Вы можете позволить посетителям действительно взаимодействовать с вашим продуктом или запланировать демонстрацию продукта (см. № 7).

6. Используйте периметр помещения.

Важно, чтобы ваш стенд на выставке не был перегружен дисплеями и другими элементами.Но также важно правильно использовать разные зоны в будке. Хотя периметр выставочного стенда часто упускается из виду, эту часть пространства можно хорошо использовать для привлечения пешеходов. Люди, проходящие мимо вашей выставки, смотрят, что происходит по обе стороны от них. Если они увидят что-то интересное на вашем экране за эти доли секунды, они решат остановиться. Используйте периметр для привлечения контента, такого как зацикленный видеоклип или слайд-шоу, чтобы зацепить проходящих мимо людей.Например, вы можете установить киоски с мониторами по краю стенда для отображения презентаций и другого рекламного контента .

7. Включите демонстрацию.

Увлекательная демонстрация продукта — еще один эффективный способ привлечь внимание посетителей. Демонстрация продукта гарантирует, что ваш стенд будет выглядеть активным и привлекательным для прохожих, и он продемонстрирует, что круто в ваших продуктах, что позволит вам предоставить больше деталей, чем это возможно на графике.

Обязательно хорошо обучите своих сотрудников — они будут послами вашего бренда на протяжении всего шоу.Они должны быть хорошо знакомы с вашими продуктами, а также быть профессиональными и презентабельными.

8. Рекламируйте свою выставку в других каналах.

Недостаточно просто сидеть и ждать, пока подойдут люди. Самые эффективные стенды для выставок — это те, которые активно привлекают людей, используя различные каналы. Социальные сети слишком важны, чтобы их игнорировать, поэтому будьте активны во время шоу. Используйте официальный хэштег шоу для каждого твита или сообщения, чтобы у посетителей была дополнительная возможность узнать вас.И обязательно используйте функцию историй на каждой платформе, на которой вы публикуете, чтобы ваши подписчики были в курсе вашей активности.

Вы можете использовать социальные сети для:

  • Выделите продукты, которые вы демонстрируете на своем стенде, с помощью фотографий и видеоклипов.
  • Прямая трансляция демонстраций вашего продукта на Facebook или Instagram — Сообщите людям, когда запланированы демонстрации. Участники, которые видят клипы в социальных сетях, могут решить посетить следующую запланированную демонстрацию.

Если вы используете киоски с мониторами в своей будке, другой вариант — использовать их для отображения контента в социальных сетях.Например, чередуйте презентацию или показ слайдов с быстрым просмотром ленты в Твиттере или ленты событий, если ваш собственный канал недостаточно живой.

Еще 4 уникальных способа демонстрации товаров

Хотя есть проверенные временем элементы, такие как освещение, которые хорошо подходят для демонстрации товаров, нет ничего плохого в нестандартном мышлении! Если вы сделаете все возможное, чтобы создать что-то впечатляющее, вам будет вознаграждена загруженная будка, которая поможет вам привлечь трафик и привлечь потенциальных клиентов.Попробуйте что-то вроде этого:

  1. Создайте элемент декора — Показывать всегда эффективнее, чем рассказывать, поэтому сделайте стенд, который демонстрирует людям ваши продукты в действии. Используйте настраиваемые элементы отображения и графику, чтобы создать среду, имитирующую место, где люди могут покупать или использовать ваши продукты.
  2. Привлекайте чувства — Дисплеи с товарами намного интереснее, когда они позволяют людям делать больше, чем просто смотреть. Позвольте людям прикасаться к продукту и брать его в руки и даже чувствовать запах или вкус, если это уместно.
  3. Добавьте живой элемент — Добавьте живую стену из растений или листвы или используйте демонстрацию фруктов или цветов, чтобы добавить тактильный элемент, затрагивающий чувства.
  4. Масштабирование — У вас есть фирменный продукт, прочно связанный с вашим брендом? Или вы производите продукцию, которая слишком мала, чтобы привлечь внимание людей, проходящих мимо киоска? Подумайте о том, чтобы сделать несколько крупномасштабных копий продукции. Крупногабаритные предметы, как правило, вызывают чувство удивления, которое трудно воспроизвести, поэтому они привлекают внимание.Модели большего размера также являются полезным способом помочь людям визуализировать небольшие или сложные предметы.

Yakima Chief Hops, семейная хмелевая ферма на северо-западе Тихого океана, и наша команда в ProExhibits много думали о том, как наиболее эффективно представить свою продукцию. Они попросили нас создать несколько различных стендов для выставок — для использования в Европе, Азии и Северной Америке — все они были сосредоточены на интерактивности и задействовании органов чувств, демонстрируя при этом их основной продукт — хмель — и предоставляя место для дегустации.

Для этого компания ProExhibits разработала специально разработанную выставочную витрину, имитирующую атмосферу бара, с интерактивной станцией хмеля рядом с баром. Каждый стенд, разработанный ProExhibits, включает в себя две определенные пользовательские области для демонстрации продуктов на торговых выставках: одну для хмеля и одну для пива, сваренного с использованием этого хмеля. На станции хмеля посетители могут увидеть, потрогать и понюхать хмель. Пивная станция включает в себя разливочные краны, табуреты и другие элементы, характерные для типичного бара.

Конечным результатом стал набор очень привлекательных и успешных стендов и бренд, который очень доволен своим успехом на мировом рынке.

Отличные дисплеи

помогут вам соревноваться и побеждать

Тихой выставки не бывает. Здесь полно брендов, соревнующихся за внимание, и посетителей, чье внимание постоянно привлекают во всех направлениях. Привлекательные демонстрации продуктов могут иметь решающее значение для успеха вашего выставочного стенда, поскольку в те несколько секунд, которые у вас есть, чтобы соревноваться, были сосредоточены на правильных вещах.

Проработав более 25 лет на нескольких руководящих должностях в компаниях Кремниевой долины, Пол имеет представление о выставках и выставках со стороны клиента.Он работал как в стартапах, так и в международных компаниях. В ProExhibits Пол помогает компании привлекать клиентов с помощью традиционных и цифровых маркетинговых программ. Имея обширный опыт работы в секторе высоких технологий, он также занимается технологической стратегией как внутри компании, так и для клиентов.

Последние сообщения от Paul Miller (посмотреть все)

Смотрите еще вот так …

Выставочные стенды и оконные триммеры Career

Описание карьеры

Планирование и установка торговых стендов, например, в витринах и в интерьере розничных магазинов и на торговых выставках.

Какие вакансии могут быть у стендов для демонстрации товаров и оконных триммеров?

  • Специалист по медийной рекламе
  • Мерчендайзер
  • Визуальный менеджер
  • Визуальный мерчендайзер (ВМ)

Что делают выставочные стенды и оконные триммеры

  • Планируйте рекламные дисплеи, чтобы привлечь внимание клиентов.
  • Расположите недвижимость, мебель, товары, фоны или другие аксессуары, как показано на подготовленных эскизах.
  • Измените или поверните оконные дисплеи, внутренние демонстрационные зоны или вывески, чтобы отразить изменения в инвентаре или продвижении.
  • Размещайте цены или описательные знаки на задниках, светильниках, товарах или полу.
  • Проконсультируйтесь с менеджерами магазинов, покупателями, торговыми представителями, обслуживающим персоналом или инженерным персоналом, чтобы определить подходящее размещение дисплеев или продуктов.
  • Уход за реквизитами, продуктами или манекенами, осматривая их на наличие дефектов, делая подкраски, убирая после клиентов или нанося защитные покрытия по мере необходимости.
  • Разработайте идеи или планы для демонстрации товаров или украшения окон.
  • Соберите или установите дисплеи, мебель или продукты в магазине, используя цвета, освещение, изображения или другие аксессуары для демонстрации продукта.
  • Установите будки, выставки, дисплеи, ковры или шторы в соответствии с планом здания или спецификациями.
  • Выберите темы, освещение, цвета или реквизиты для использования.
  • Проконсультируйтесь с персоналом по рекламе или продажам, чтобы определить тип товаров, которые будут рекламироваться, а также время и место для каждой демонстрации.
  • Посещайте тренинги или собрания по корпоративному планированию, чтобы получить новые идеи для запуска продуктов.
  • Сотрудничайте с другими, чтобы приобретать продукты или другие экспонаты.
  • Создавайте или собирайте дисплеи или компоненты дисплеев из ткани, стекла, бумаги или пластика с помощью ручных или деревообрабатывающих электроинструментов в соответствии со спецификациями.
  • Получите планы у дизайнеров дисплеев или менеджеров дисплеев и обсудите их реализацию с клиентами или руководителями.
  • Сделайте фотографии дисплеев или вывесок.
  • Манекены демонстрационные.
  • Наблюдать за сотрудниками или обучать их выполнению повседневных задач, таких как визуальный мерчандайзинг.
  • Храните, упаковывайте и поддерживайте инвентарные записи реквизита, продуктов или экспонатов.
  • Используйте компьютеры для производства вывесок.
  • Подготовьте эскизы, планы этажей или модели предлагаемых дисплеев.
  • Проинструктируйте торговый персонал о согласовании цветов вешалок для одежды или прилавков.
  • Установите украшения, такие как флаги, баннеры, праздничные огни или овсянки, на или внутри здания, улицы, выставочного зала или будки.
  • Вырежьте рисунки на картоне, ДВП или фанере по мотивам мероприятия.

Какие товарные витрины и оконные триммеры должны быть хорошими в

  • Визуализация — Способность представить, как что-то будет выглядеть после того, как оно будет перемещено, или когда его части будут перемещены или переставлены.
  • Устное понимание — Способность слушать и понимать информацию и идеи, представленные в устных словах и предложениях.
  • Устное выражение — Способность передавать информацию и идеи в устной форме так, чтобы другие ее поняли.
  • Четкость речи — Способность говорить четко, чтобы другие могли вас понять.

Какие товары для демонстрации товаров и оконные триммеры должны заинтересовать

  • Художественное — Художественные занятия часто связаны с работой с формами, узорами и узорами. Они часто требуют самовыражения, и работа может выполняться без соблюдения четких правил.
  • Предприимчивый — Предприимчивые занятия часто включают запуск и выполнение проектов.Эти занятия могут включать руководство людьми и принятие множества решений. Иногда они требуют риска и часто занимаются бизнесом.
  • Реалистичный — Реалистичные занятия часто связаны с работой, которая включает практические проблемы и решения. Они часто имеют дело с растениями, животными и реальными материалами, такими как дерево, инструменты и машины. Многие профессии требуют работы на улице, не требуют большого количества документов или тесного сотрудничества с другими.

Что нужно изучить выставочным витринам и оконным ножницам

  • Клиентское и персональное обслуживание — Знание принципов и процессов предоставления клиентских и персональных услуг. Это включает в себя оценку потребностей клиентов, соблюдение стандартов качества услуг и оценку удовлетворенности клиентов.
  • Продажи и маркетинг — Знание принципов и методов демонстрации, продвижения и продажи товаров или услуг.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.