Стать партнером производителя: Как стать дилером: требования и подводные камни

Производители являются ключевыми партнерами в вашем бизнесе — именно они преобразовывают ваш дизайн в его окончательную форму, а это означает, что они играют большую роль в том, выведете ли вы на рынок успешную продукта или не оправдать ожиданий. То, как вы выбираете своего производителя и как вы инвестируете в построение ваших отношений с ним, имеет решающее значение.

Как вы можете быть уверены, что партнерство, в которое вы вступаете, будет правильным?

Не существует однозначного описания того, как выглядит «хорошее» или «плохое» производственное партнерство — оно может широко варьироваться в зависимости от отрасли и отдельных компаний. Стратегия партнерства, которая хорошо работает для одной компании, может привести к плохим результатам для другой компании.

Важно точно знать, что вам нужно для вашего продукта и что вам нужно от производителя, прежде чем начинать отношения, что может быть сложно, независимо от того, являетесь ли вы небольшим стартапом или крупной устоявшейся компанией.

Вот несколько вопросов, которые следует иметь в виду при выяснении того, какой партнер-производитель будет лучше всего работать с вашим бизнесом:

Способны ли они делать то, что мне нужно?

Это кажется простым вопросом, но многие компании не учитывают минимальный порог возможностей, необходимых им от производителя, особенно в отношении оборудования и опыта. Например, вам может понадобиться производитель, способный выполнять сборку с определенным компонентом, и в этом случае вы можете найти компанию, имеющую опыт в этой конкретной области.

Инженеры часто попадают в ловушку чрезмерной индексации возможностей и выбирают производителей, которые могут сделать больше, чем нужно для них. Это может показаться преимуществом, но на самом деле может иметь неприятные последствия во многих отношениях. Например, если вы небольшой стартап и у вас небольшой объем продукции, крупный производитель, скорее всего, вам не подойдет, поскольку внутренняя конкуренция внутри производителя может снизить ваш проект в списке приоритетов. Другие более дорогие проекты с более высоким спросом могут затмить вас и захватить время производителя и лучших инженеров, оставив вас на втором плане.

Затем обязательно подумайте, может ли производитель проводить какие-либо проверки, требуемые отраслевыми нормами. Если вы производите медицинские устройства, регулируемые Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA), использование производителя, который практикует строгий контроль процесса, тщательные проверки и тщательную документацию, является обязательным. Напротив, если вы производите что-то вроде одноразовых игрушек, потребуется меньше испытаний, и в результате вы, вероятно, столкнетесь с гораздо меньшими накладными расходами.

Наконец, узнайте уровень риска, связанного с вашим продуктом, и способны ли потенциальные производители взять на себя такой риск. Если вы небольшой агрессивный стартап, вам нужен производитель, которому будет удобно идти на риск и расширять границы вместе с вами. С другой стороны, многомиллионные компании, как правило, более склонны к риску из-за дополнительных мер предосторожности, которые им необходимо предпринять для защиты репутации своего бренда — они захотят найти партнера, который может помочь снизить риск. товар.

Существуют ли культурные различия, о которых я должен знать?

Сегодня многие производители расположены на другом конце света, что может создавать проблемы, когда речь идет о культурных различиях. Один из способов взглянуть на это так: вы оба играете в одну и ту же игру, но по совершенно разным правилам.

Например, в Китае, где расположено много производителей, сразу начинать бизнес с компанией не является нормой. Западные компании, которые обычно более прямолинейны в своей манере ведения бизнеса, могут считать себя вправе обратиться к китайской компании, чтобы узнать о немедленных рабочих отношениях. Однако в Китае бизнес-культура делает упор на guanxi , конструкция, описывающая прочные, личные и заслуживающие доверия отношения, поэтому многие китайские компании не решаются сразу начать что-то с кем-то, кого они не знают.

Позвонив в китайский бизнес, чтобы напрямую узнать об условиях сделки, не посвятив сначала времени построению отношений, вы, вероятно, не продвинетесь далеко, и жители Запада могут не понять, почему, если они сами не узнали об этих условиях. Культурные различия. Одна из самых сложных частей управления этими взаимодействиями заключается в том, что вы часто не осознаете свою собственную культурную систему координат; мы так же внушены своей собственной культурой, как и они своей. Чтобы добиться успеха, вы должны уметь распознавать обоих и понимать, как играть в игру по правилам друг друга.

Какую роль я могу сыграть в укреплении этого партнерства?

Многие компании полностью оказывают давление на своих зарегистрированных производителей, чтобы они производили хороший продукт, недооценивая роль, которую они могут сыграть в получении высококачественных результатов.

Например, при оценке потенциального партнера-производителя, если вы говорите большую часть времени, вы, вероятно, делаете это неправильно. Много раз я видел, как люди совершают ошибку, задавая вопросы «да» или «нет», что не дает производителям возможности полностью объясниться. Вместо этого, задавая более открытые вопросы, вы можете выслушать то, что говорит производитель, и принять правильное решение о том, могут ли они предоставить то, что вам нужно.

Вместо того, чтобы просто спросить: «Вы проводите строгий входной контроль качества?», на что производитель может легко ответить «да, мы делаем», несмотря на то, что он может не выполняться или, по крайней мере, не соответствовать тому, что вы определяете как « строгий», вместо этого спросите: «Каков ваш типичный процесс входного контроля качества?» Задавая вопросы, которые не являются наводящими, вы даете производителю возможность ответить честно, а не говорить то, что, по их мнению, вы хотите услышать.

Вы также должны сообщить производителю ожидаемые стандарты. Одно заблуждение, к которому склонны многие инженеры по продуктам, заключается в том, что существует согласованный стандарт, за который производители должны нести ответственность. Это просто неправда. Вы должны четко указать, что вам нужно — от количества деталей, подлежащих проверке, до конкретных размеров каждой детали и других мелких деталей, о которых в противном случае производитель не знал бы. Если вы не сообщите об этих потребностях, они не смогут узнать ваши требования, что вызовет разочарование у обеих сторон.

Наконец, относитесь к производителю как к инвестору в свой бизнес. Обращаясь к производителю, покажите ему, что у вас есть жизнеспособный продукт, заверите его, что люди, управляющие им, знают, что они делают, и продемонстрируйте, какую выгоду они получат от дальнейшего роста. Отношение к производителю как к партнеру с взаимным уважением будет иметь большое значение — как и в любых отношениях, инвестирование времени и усилий в вашего партнера поможет вам извлечь из этого максимальную пользу.

Хотя выбор производителя для вашего бизнеса может быть сложной задачей, знание того, на что обращать внимание, может помочь всем предприятиям — от стартапов до крупных, известных брендов — производить лучший продукт для своих клиентов.

Пол Робертсон — менеджер NPI в Synapse.

Printronix оказывает поддержку пострадавшим от урагана «Ян»

30 сентября 2022 г.

Видео распаковки промышленных носителей 26, 2022

TITANS of CNC сотрудничает с HELLER Machine Tools

26 сентября 2022 г.

Медицинское устройство Интегрированные разрывные мембраны в сборе для медицинского OEM-оборудования

21 сентября 2022 г.

7 На что следует обращать внимание при выборе партнера-производителя

Выбор подходящего партнера-производителя для вашего бизнеса может оказаться сложной задачей, если вы не знаете, с чего начать. Ниже мы выделили семь ключевых факторов, которые следует учитывать при поиске партнера, который поможет создать ваш следующий индивидуальный продукт.

1. OEM против ODM

Изучая различных производителей, подумайте, какой тип партнерства будет наиболее выгодным для вашего бизнеса и рассматриваемого проекта. Есть два основных варианта на выбор: производители оригинального оборудования (OEM) и производители оригинального дизайна (ODM). Некоторые производители предлагают оба типа партнерства, в то время как другие могут специализироваться на одном или другом.

OEM-производители производят продукты, детали или части оборудования, которые затем используются в производстве других конечных продуктов. Крупные компании могут сотрудничать с OEM-производителями для создания специальных деталей, чтобы они могли сосредоточить свое внимание на исследованиях, разработках и других аспектах своего бизнеса. Например, Apple сотрудничает с OEM-производителем, известным как Foxconn, в поставках электронных компонентов, которые используются для производства компьютеров Apple. Точно так же Jenco предлагает услуги по частной маркировке, которые включают в себя сопоставление всего товарного знака, руководств и упаковки с брендом своего партнера.

Напротив, ODM нанимаются компаниями как для разработки, так и для производства нестандартных продуктов. Затем конечный продукт маркируется и продается компанией, которая его заказала. Поскольку ODM работают с вами над созданием продукта с нуля, они могут предоставить более широкие возможности настройки и предоставить более продвинутую функциональность. Малые и средние компании, как правило, отдают предпочтение партнерствам ODM, поскольку они позволяют компаниям передавать на аутсорсинг весь процесс проектирования и производства.

При выборе между OEM и ODM учитывайте затраты и опыт, связанные с производством продукта собственными силами по сравнению с использованием ODM. И OEM, и ODM должны быть экспертами в своей отрасли, но ODM должны иметь более разносторонний набор навыков, чтобы эффективно сотрудничать с вашей компанией. В то время как OEM-партнерство обычно предполагает производство оборудования одного типа для различных компаний, ODM-инженеры и дизайнеры продуктов должны уметь преобразовывать оригинальную идею в уникальный конечный продукт и управлять каждым этапом этого процесса.

Также важно отметить, что разделение проектирования и производства между разными компаниями может привести к ненужным рискам и облачной подотчетности. Например, дизайнерская компания может заявить, что продукт может быть построен за 10 долларов, но производитель, с которым вы работаете, может заявить, что фактическая стоимость сборки составляет 15 долларов. Поскольку производство и проектирование находятся не под одной крышей, обеспечить подотчетность обеих компаний друг перед другом чрезвычайно сложно. Однако при партнерстве с ODM проектированием и производством занимается одна компания, что обеспечивает лучшую связь между отделами и подотчетность.

2. Возможности и опыт

После того, как вы определили тип партнерства, которое вы ищете, следующее, что нужно учитывать, — это возможности и опыт организации. Какой тип продукта вы представляете? Какого типа функциональности вы надеетесь достичь?

Если вы сотрудничаете с ODM для создания индивидуального продукта, важно, чтобы у этой организации был собственный опыт для работы по всем направлениям. Создание продукта (в отличие от отдельной детали) обычно требует различных наборов навыков. Например, для создания пользовательского тестера качества воды Bluetooth требуются инженеры по аппаратному обеспечению, инженеры по прошивке, промышленные дизайнеры, инженеры-механики/инструменталисты, разработчики приложений для iOS/Android, дизайнеры пользовательского интерфейса/UX и многие другие. В дополнение к этим ролям важно, чтобы в вашу команду ODM входил назначенный менеджер по продукту, который может поддерживать согласованность всех сторон и контролировать процесс от начала до конца.

В дополнение к опыту, строительная продукция требует специального оборудования и производственных мощностей. Правильный партнер будет располагать необходимыми ресурсами для производства вашего продукта и сможет масштабировать производство по мере изменения ваших потребностей. Для этого у него должны быть надежные связи с поставщиками, чтобы производство не задерживалось, а качество не страдало из-за проблем с цепочкой поставок.

3. Качество

Качество зависит от технического проектирования, опыта и закупок. Отношения производителя с поставщиками и оборудование также влияют на качество создаваемого продукта. Выбирая между разными партнерами, изучите их стандарты качества, практику и послужной список.

Помимо использования высококачественных материалов и оборудования, лучшие партнеры будут проводить проверки качества на разных этапах производственного процесса. Узнайте, как проводятся проверки качества (вручную или на машине?), и какие стандарты установлены у партнеров-производителей, чтобы гарантировать постоянство и качество продукции. Какова ставка по умолчанию для продуктов этого производителя?

4. Послужной список

Послужной список производителя может дать вам представление о качестве и эффективности его работы, а также о его надежности как партнера. Не бойтесь спрашивать потенциальных кандидатов о тематических исследованиях или контактах с клиентами, которые могут свидетельствовать о работе производителя и общем опыте партнерства. Изучив его послужной список, вы получите лучшее представление о способности производителя сдержать свое слово и о том, чего ожидать от отношений.

5. Коммуникация

Каждый раз, когда вы думаете о найме делового партнера, в первую очередь нужно хорошее общение. Вы можете нанять самого талантливого производителя в мире, но если он не является искусным коммуникатором, вы не получите продукт или деталь, о которой мечтали.

Это особенно верно, когда речь идет о найме ODM. Когда вы работаете с другим бизнесом, сигналы легко могут пересечься, а связь прерваться. Чтобы убедиться, что ваше видение продукта реализовано в соответствии с планом, и оставаться в курсе всех этапов процесса проектирования и производства, вам нужен партнер, который говорит на вашем языке — как в прямом, так и в переносном смысле. Правильный партнер будет понимать ваш бизнес, отрасль и клиентов и использовать это понимание для создания превосходного продукта. Помимо этого критерия, ваш партнер должен быть откровенным с обратной связью, легко контактировать, реагировать на ваши проблемы и быть готовым к сотрудничеству, когда возникают проблемы. Наличие назначенного представителя в компании (например, менеджера проекта) поможет вам установить прочные рабочие отношения и ограничить внутреннее и внешнее недопонимание проекта.

6. Ценообразование

Конечно, когда дело доходит до выбора правильного партнера, ценообразование всегда играет важную роль. ODM занимаются всем процессом проектирования и производства, и эта комплексная услуга обходится дороже. Напротив, OEM-производители выполняют меньшую часть этого процесса и, как правило, являются более доступным решением. Чтобы определить лучший вариант для вашей компании, важно учитывать затраты на поддержание различных возможностей внутри компании по сравнению с наймом партнера.

Кроме того, найдите время, чтобы получить ценовые предложения от любой компании, которую вы рассматриваете. Спросив, что включает в себя эта цена, и взвесив все за и против каждого потенциального партнера, вы лучше поймете, какой вариант подходит для вашего бизнеса.

7. Гибкость

В мире проектирования и производства многое может пойти не так. Независимо от того, сколько вы планируете, в процессе производства могут возникнуть неожиданные проблемы. Ваше первоначальное видение продукта или желаемые функции также могут развиваться по мере того, как вы узнаете, что возможно с инженерной точки зрения.

Ведущий партнер-производитель будет ставить перед собой цель построить долгосрочные отношения и будет готов сотрудничать с вами для решения проблем по мере изменения ваших потребностей. Он должен знать, какие вопросы задавать вам, чтобы определить наилучшее возможное решение, и быть в состоянии предоставить экспертную информацию для обоснования принимаемых вами решений.

В Jenco партнерские отношения OEM и ODM являются краеугольным камнем нашего бизнеса. Мы гордимся тем, что поддерживаем долгосрочные отношения с нашими партнерами и получаем наивысшие оценки качества продукции. Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам создать ваш следующий индивидуальный продукт, перейдите по ссылке ниже.

Руководство по выбору партнера по производству

1. Преимущества производственного партнера
2. Причины для нанятия партнера в производстве
3. Производство
4. .
5. Выбор партнера-производителя
6. Коммуникация и культурные различия
7. На что обращать внимание при выборе партнера-производителя
8. Сотрудничайте с Laserfab для вашего контрактного производства

Выбор правильного партнерства по существу подобен выбору настоящей дружбы. Преимущества здорового сотрудничества между вашим брендом и контрактными производителями могут помочь вам обоим добиться успеха в бизнес-целях, таких как разработка нового продукта, обеспечение качества и соблюдение нормативных требований. Поддержание надежной цепочки поставок обеспечивает максимальное конкурентное преимущество и прозрачность по сравнению с другими предприятиями, которые могут попытаться справиться с каждым этапом своей работы самостоятельно.

Партнерство в бизнесе — это стратегическое сотрудничество между двумя или более компаниями, которые работают бок о бок для достижения общей цели. Идеальное партнерство приводит к альянсу, который может быстро и эффективно развивать бизнес.

Изготовление деталей и изделий — непростая задача. Для их создания часто требуется одновременное протекание множества различных процессов. Пока все это происходит, общая картина может потеряться при переводе среди множества сотрудников на разных станциях, усердно работающих над выполнением работы. Неточности в производственном процессе, не соответствующие видению компании, могут привести к тому, что ваш продукт потеряет конкурентное преимущество.

Из-за этих опасений многие компании предпочитают работать с производственным партнером, который специализируется на резке и изготовлении. Они сосредоточены на каждом этапе создания вашего продукта, чтобы убедиться, что он соответствует вашим конкретным ожиданиям.

Почему, в частности, вам следует подумать о сотрудничестве с мастерской по резке и изготовлению, специализирующейся на решениях? Есть множество преимуществ:

1. Первоклассные детали и изделия: Специалисты в области резки и изготовления знают, как расставить приоритеты задач от стадии проектирования до завершения. Они могут быть более точными с требованиями, чем пытаться создать внутри.
2. Снижение стресса: Разработка комплексного производственного плана требует времени. Скорее всего, в вашей компании одновременно выполняется множество операций, и правильное распределение времени имеет большое значение для достижения успеха. Если вам не нужно беспокоиться о контроле каждого аспекта производственного процесса для обеспечения надлежащих спецификаций, вы можете избавить свой день от многих хлопот. Поскольку партнеры-производители занимаются всеми аспектами процесса, вы никогда не будете уверены в статусе своего проекта.
3. Сокращение времени производства: Сжатые сроки гораздо легче соблюдаются с партнером-производителем. Партнер может обеспечить сроки выполнения заказов, которые превзойдут конкурентов. Собственное оборудование премиум-класса и профессионалы партнера-производителя обеспечивают максимальную эффективность и обеспечивают плавный процесс от начала до конца. Чтобы не отставать от спроса, воспользуйтесь услугами срочной доставки, которые предлагают некоторые партнеры-производители. Срочная услуга, вероятно, будет стоить дополнительно, но она ускорит весь процесс и ваш заказ будет готов всего за день.

Обрабатывающая промышленность развивалась. Отношения между владельцами торговых марок и их партнерами-производителями выросли до такой степени, что термин «партнерство» перестал быть просто словом, используемым в маркетинговых целях. Этот словарь используется более буквально и является более точным отражением того, что происходит между брендами и контрактными производителями.

В прошлом компании переключали деловых партнеров на тех, у кого были самые низкие затраты. Это были деловые отношения. Теперь бренды действительно сотрудничают с одним производителем, развивают настоящие отношения и понимают косвенные затраты и последствия, которые может иметь смена производителя.

Если ваша компания начинает бороться с постоянно меняющимися ожиданиями клиентов и условиями продаж, стратегический способ борьбы с этой усталостью состоит в том, чтобы начать расширять свой кругозор и развивать прочные деловые отношения.

Какими услугами может помочь партнер-производитель? Laserfab работает с клиентами, чтобы позаботиться о каждом этапе производственного процесса, который включает в себя:

1. Дизайн: Готовое изделие может быть настолько хорошим, насколько хорош его дизайн. Некоторые могут захотеть, чтобы их часть была разработана полностью с нуля, в то время как у других может быть концепция, требующая внесения некоторых изменений и изменений. Квалифицированные инженеры-конструкторы могут изложить новую идею или помочь прояснить эти концепции дизайна и внести улучшения там, где это необходимо. Работа с профессионалом укрепляет продукт за меньшую стоимость.
2. Прототипирование: Создание исключительных прототипов позволяет производственным группам решить любые проблемы, чтобы обеспечить точность, прежде чем они приступят к работе на следующих этапах производственного процесса. Получение правильного прототипа обеспечивает рентабельность и максимальную эффективность.
3. Резка: Чрезвычайно специализированное режущее оборудование позволяет партнерам-производителям поддерживать точность независимо от того, насколько сложной может быть деталь.
4. Формование и изготовление: Для большинства проектов требуются такие процессы, как гибка, сварка, штамповка и многие другие виды строительства и изготовления. Распространенная проблема, с которой сталкиваются многие компании, пытающиеся самостоятельно производить детали, заключается в том, что они не оснащены должным образом для такого рода работ. Опытные команды профессионалов могут обеспечить любой процесс формовки и изготовления, чтобы воплотить мечту в реальность.
5. Сборка: Сборка изделий в том же месте, где они были произведены, позволяет собрать все вместе без необходимости перемещаться по разным объектам.
6. Доставка: Такие компании, как Laserfab, также предлагают доставку практически в любое место и обеспечивают быструю доставку деталей к месту назначения с использованием недорогих, но надежных способов. Независимо от того, идет ли изделие к вам или напрямую к вашему клиенту, Laserfab может приспособиться к любой ситуации.

Вместо бессистемного выполнения процессов в любое время, которое может сэкономить ваша компания, наша команда специалистов тесно общается с вашей компанией для получения качественного результата в любом проекте. Менеджеры проекта контролируют всю операцию, чтобы убедиться, что ничто не упущено из виду от начала до конца.

Часто отраслям промышленности требуются высококачественные металлические и жестяные корпуса, которых их оборудование не может обеспечить. Эти типы специализированных корпусов обычно используются в таких отраслях, как:

• Архитектура
• Промышленность
• Медицина
• Выпечка
• Химическое смешивание
• Энергетика

Вы можете найти несколько компаний, которые утверждают, что у них есть инструменты для создания таких контейнеров. Laserfab отличается от конкурентов тем, что выполняет работу более точно и в соответствии с точными спецификациями, установленными клиентами, и вносит коррективы только тогда, когда связь ясна. Некоторые более конкретные аспекты, которые отличают Laserfab от остальных, включают:

• Завод-изготовитель в США: Штаб-квартира Laserfab находится в Ливане, штат Пенсильвания, и вся наша продукция поставляется исключительно из США. Централизованное расположение означает, что заказы, которые мы получаем, обрабатываются и достигают завершения и доставки как можно быстрее.

Таким образом, найм предпочтительного партнера в производстве, такого как Laserfab, обеспечивает такие преимущества, как неограниченные возможности настройки, высокий уровень поддержки, немедленная обработка заказов и принятие всех заказов независимо от размера.

Некоторые мастерские по резке и изготовлению могут довольно небрежно использовать термин «полный сервис». Убедитесь, что вы проводите внешнее исследование и выбираете компанию, которая предоставляет все необходимые вам производственные услуги. Учитывайте свои конкретные цели при выборе партнера-производителя. Хотя многие производители заявляют, что могут выполнять множество различных проектов, они часто специализируются лишь на нескольких.

Вы ищете партнера, специализирующегося на услугах лазерной резки? Лазерная резка — это процесс модификации материала, который может обеспечить более высокое качество продукции по сравнению с более традиционными методами, что максимально увеличивает преимущества лазерной резки. Laserfab специализируется на этой стратегии и поддерживает свои мощные центры резки опытным персоналом.

Обеспечение простого общения с вашим партнером по производству является одним из наиболее важных аспектов. Нет сомнений в том, что эта отрасль включает в себя сложные операционные функции независимо от конкретного проекта. Независимо от того, включает ли ваша работа лазерную резку, гидроабразивную резку, изготовление металла или комбинацию методов, уверенность в том, что ваш производитель общается и имеет четкий поток информации, имеет важное значение для планирования, проектирования и поддержания безупречного качества на протяжении всей работы.

Неясные цели могут привести к катастрофическому провалу. Чтобы сохранить проект в целости и соответствии с вашими самыми высокими стандартами, убедитесь, что вы выбрали партнера, который находит отклик у вас и имеет похожий голос.

Культурные различия также играют роль в общении. Многие регионы играют по разным правилам и могут использовать методы, которые неудобны для вашей компании. Они также могут не полностью понимать конкретные правила, требуемые рынком Соединенных Штатов.

Например, китайские компании, как правило, не проводят быстрых исследований и не вступают в партнерские отношения с любой компанией, которая на бумаге соответствует их потребностям. Западные компании сосредоточены на бизнесе и с большей вероятностью вступят в непосредственные рабочие отношения. Китайские компании, с другой стороны, делают упор на прочные личные отношения и не хотят работать с кем-то, кого они плохо знают или не полностью доверяют.

Если вы позвоните производителю в Китае и обсудите бизнес, что является нормальным и ожидаемым в Соединенных Штатах, есть шанс, что вы не продвинетесь дальше. Они воспринимают такую ​​прямоту как невежливость и неосведомленность об их культуре. Мы все действуем в рамках системы отсчета нашей собственной культуры. Хотя они делают то же самое, отклоняя ваши просьбы только потому, что вы ведете себя по-другому, они, вероятно, нуждаются в вас не так сильно, как вы в них. В Китае находится почти 50 процентов мировых производственных компаний.

Если вы считаете, что работа с зарубежной компанией является правильным решением для вашей деятельности, обязательно проведите исследование и поймите все ожидания от деловых отношений в соответствующей стране.

Работа с партнером по контрактному производству, несомненно, имеет свои преимущества. Но это также может быть риском, поскольку вы открываете свою деятельность для людей, которым вы, возможно, не доверяете так сильно, как своим сотрудникам. Знать, что искать в контрактном производителе, непросто, но наиболее важно обратить внимание на несколько аспектов:

1. Хорошо зарекомендовавшая себя сеть высококлассных субподрядчиков: Рассмотрите возможность личного посещения предприятия, чтобы оценить их добросовестность и надежность. Если поездка на встречу слишком длительна или нецелесообразна, подумайте о том, чтобы связаться с клиентом, который уже работал с компанией, чтобы узнать, поручится ли он за свою репутацию. Если вы не можете найти никого, кто ранее работал с производителем, это само по себе является тревожным сигналом.
2. Расширенные возможности логистики: Правильная цена и своевременная доставка груза необходимы для успеха в бизнесе. Последнее, что вам нужно, это связаться с производителем, и это решение приведет к еще большим головным болям из-за проблем с логистикой и транспортировкой. Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы проверить местных производителей и проложить себе путь дальше на расстоянии, а не сразу искать дешевого международного партнера по контрактному производству.
3. Налаженный бизнес с большими ресурсами: Компания, которую вы выберете для удовлетворения своих производственных потребностей, должна иметь все оборудование и материалы для создания высококачественного продукта от проектирования до поставки. У них должны быть эксперты на каждом этапе процесса, которые могут преодолеть любые неожиданные проблемы или проблемы. Обязательно проверьте, на чем специализируется интересующая вас компания и какую репутацию она имеет в отрасли.
4. Устойчивая система данных: Корректировка проекта гарантирована. Предусмотрит ли ваш партнер по контрактным данным меры в своей системе данных, чтобы гарантировать полную точность независимо от того, какие изменения произойдут?
5. Подтвержденный послужной список: Компания, которая имеет обширную историю положительных отзывов и опыта, создает репутацию, которая может помочь обеспечить успех будущих заказов на контрактное производство. Если те, кто работал до вас, были довольны своими проектами, вполне вероятно, что и вы будете довольны. Догадки о том, является ли то, что говорит производитель, подлинным, облегчает вашу работу и дает вам большую ясность в отношении решения. Они также, вероятно, имеют более широкую базу знаний и понимают, где что-то идет не так, и могут лучше приспособиться соответствующим образом.

Надлежащий анализ того, что нужно искать в партнере по контрактному производству, поможет вам установить прочные деловые отношения и оставаться на шаг впереди в своей отрасли. Если вы ищете надежного производителя для партнерства в вашей цепочке поставок, начните поиск с проверки того, что Laserfab может предложить в вашей конкретной отрасли. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь запрашивать цитату.

Как найти партнера-производителя за рубежом

Начало

Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до изучения конкурентов.

• Бизнес-идеи
• Стратегия
• Запускать

Рост

Наш лучший экспертный совет о том, как развивать свой бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого.

• Продажи
• Клиенты
• Маркетинг
• Процветать

Начало » Стратегия

Проверка партнеров-производителей на расстоянии может быть сложной задачей, но существует множество инструментов, которые помогут вам найти подходящую фабрику для вашего бизнеса.

Автор: Эмили Хизлип, автор

Когда приходит время вывести ваш продукт на рынок, работа с зарубежным партнером-производителем часто дешевле и более конкурентоспособна. Новые предприятия часто покупают продукцию с заводов за границей, чтобы снизить затраты до тех пор, пока не начнутся продажи. Но найти подходящего партнера на другом континенте может быть непросто. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при изучении и проверке зарубежных партнеров-производителей.

[Подробнее: Как найти фабрику для производства вашей продукции]

Знайте, где искать

Существует множество онлайн-каталогов, в которых содержится огромное количество информации о зарубежных фабриках. В Азии лучшим выбором будет Alibaba. Другие каталоги включают Oberlo, AliExpress и Indiamart.

Эти каталоги будут возвращать десятки, если не сотни результатов, которые вам предстоит отсортировать. Используйте фильтры на Alibaba, которые позволяют вам убедиться, что каждый производитель квалифицирован. Золотые поставщики — это те, кто платит за членство в Alibaba; проверенных производителей посетила сторонняя компания или представитель Alibaba; и значок торговой гарантии — это бесплатная услуга, которая защищает ваш заказ от оплаты до доставки. Вы также можете использовать фильтр типа SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда на заводе.

В зависимости от типа продукта, который вы производите, вы можете поискать подходящего партнера за пределами Азии. Мексика, например, стала сильным производственным партнером для автомобильной, авиационной и аэрокосмической промышленности, производства медицинского оборудования, одежды и потребительских товаров. MFG.com — это онлайн-справочник, который помогает предприятиям находить производственных партнеров в Мексике.

Если вы не уверены в своих исследовательских способностях, вам могут помочь агенты по подбору персонала в США. Попробуйте сотрудничать с такими партнерами, как Gembah, TreadGlobal или Sourcify, чтобы найти подходящую фабрику для ваших нужд.

См. часть их лицензии, касающуюся сферы деятельности, которая представляет собой список категорий, в которых бизнесу разрешено работать по закону. Если вы считаете, что они прислали поддельную лицензию, или если вы не хотите спрашивать компании для получения лицензии, вам необходимо найти регистрационную запись компании.

BigCommerce

Проверьте своих потенциальных партнеров

Конечно, было бы приятно, если бы вы лично посетили фабрику. Вместо этого вам придется провести тщательную проверку, чтобы убедиться, что фабрика подходит для вашего бизнеса.

Начните с запроса рекомендаций. Узнайте, есть ли у каждого производителя опыт работы с аналогичными американскими компаниями, и готовы ли они связать вас с несколькими своими клиентами. Если они не могут, это может быть красным флагом. Попробуйте связаться как минимум с двумя клиентами от каждого производителя, чтобы задать вопросы об общении производителя, стандартах качества и своевременности.

Затем попросите показать копию лицензии фабрики на ведение бизнеса. Это позволит вам убедиться в их легитимности и избежать мошенничества. «Просмотрите часть их лицензии, касающуюся сферы деятельности, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено работать по закону. Если вы думаете, что они отправили поддельную лицензию, или если вы не хотите запрашивать у компании их лицензии, вам нужно найти регистрационную запись компании», — объясняет BigCommerce. Имейте в виду, что вам, возможно, придется нанять переводчика, чтобы убедиться, что его лицензия соответствует требованиям.

Наконец, проведите аудит онлайн-присутствия фабрики с записями торговых выставок или конференций. Посмотрите, есть ли у фабрики законный веб-сайт, и запустите поиск в Google, указав название фабрики и слово «мошенничество». Хотя это не единственный метод исследования, это отправная точка, которая может помочь выявить негативный опыт прошлых клиентов.

Задайте вопросы

Прежде чем подписывать какие-либо соглашения, задайте вопросы, чтобы установить ожидания с вашим партнером-производителем и понять, готовы ли они вести ваш бизнес. Узнайте, сколько это стоит за продукт, а также любые требования к минимальному количеству заказа. Спросите о ценах на образцы, чтобы вы могли убедиться, что качество соответствует вашему стандарту, прежде чем тратить весь свой бюджет. Получите оценку времени оборота завода, чтобы вы могли планировать управление запасами и циклы повторного заказа. И убедитесь, что вы заранее знаете, если фабрика заключает субподряд с другими партнерами.

[Подробнее: 3 компании поделились своими секретами успеха «Сделано в США»]

CO— стремится донести до вас вдохновение от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Подпишитесь на наш информационный бюллетень Midnight Oil

Советы экспертов по бизнесу, новости и тенденции, еженедельная доставка

Регистрируясь, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности CO. Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 29 сентября 2021 г.

Дополнительные советы по бизнес-стратегии

Продолжая пользоваться нашим веб-сайтом, вы соглашаетесь на использование нами файлов cookie в статистических целях и в целях персонализации. Узнайте больше

Как правильно выбрать партнера по контрактному производству [РУКОВОДСТВО]

Бретт Купер блог, Новости отрасли контрактное производство, рост, международное производство, бережливое производство, мексика, аутсорсинг

Та же история со многими компаниями, которые рассматривают контрактное производство. Они растут, начинают превышать собственные производственные мощности, решают найти партнера по контрактному производству и понимают, что аутсорсинг слишком сложен и запутан.

Но так быть не должно. Фактически, в течение пятнадцати минут вы можете узнать весь процесс выбора партнера по контрактному производству, что это будет означать для вашего бизнеса и каких подводных камней следует остерегаться. Это руководство расскажет вам о первых соображениях по оценке, о том, какие вопросы задавать контрактному производителю и как узнать, подходит ли контрактное производство для вашей организации.

Продолжайте читать. Потому что к концу этой статьи вы точно поймете, что вам нужно знать — не только для того, чтобы ориентироваться на сцене контрактного производства, но и для того, чтобы выбрать правильного партнера, который лучше всего подходит для вашей уникальной ситуации.

Содержание

Что такое контрактное производство?

Конечно, в первую очередь при оценке вариантов аутсорсинга следует задаться вопросом: что такое контрактное производство? Что все это влечет за собой?

Контрактное производство представляет собой практику заключения производственного соглашения между двумя компаниями. Контрактный производитель специализируется на изготовлении деталей, материалов или целых продуктов от имени компании-клиента. Клиент может размещать заказы партиями любых размеров и спецификаций, эффективно делегируя производственные функции за пределы предприятия, чтобы получить выгоду от внутренних операций.

Действительно, эта модель очень хорошо работает во многих отраслях — от фармацевтики до аэрокосмической техники и электроники. Контрактные производители хорошо адаптируются к стандартам качества, спецификациям продукции и графикам, требуемым клиентом. Результатом являются тесно интегрированные рабочие отношения между двумя отдельными подразделениями, что позволяет клиенту осуществлять надзор, одновременно уменьшая большую часть хлопот, связанных с собственным производством.

Почему контрактное производство

1. Экономия затрат

Первая причина, по которой следует рассмотреть контрактное производство, — это просто деньги. И вы можете значительно сэкономить, передав некоторые операции правильному партнеру-производителю. Некоторые отрасли промышленности могут сократить производственные затраты на целых 35 % при правильном контрактном производителе. Что может сделать ваша компания с такими сбережениями?

Причина, по которой аутсорсинг может значительно сократить ваши расходы, заключается в том, что контрактные производители уже имеют средства, оборудование, технологии и полностью обученный персонал для выполнения вашей конкретной задачи. Как правило, они делают все это под одной крышей, специализируясь на эффективности, передовых методах и экономя ваши деньги — много денег.

2. Управление ресурсами

Другим из многих преимуществ контрактного производства является возможность сосредоточить ресурсы там, где они нужны. А доверие к надежному партнеру по аутсорсингу позволяет вам лучше управлять своими ресурсами и направлять их в другое место. Например, что, если бы вы могли больше сосредоточиться на исследованиях и разработках? Что, если бы вы могли высвободить ресурсы для ребрендинга или запуска нового маркетингового направления? Что, если бы вы могли инвестировать в улучшение вашей административной структуры и корпоративной культуры?

При контрактном производстве все это вполне реальные возможности. Передача части вашего производства правильному партнеру по контрактному производству снимает нагрузку с ваших ресурсов. Затем эти ресурсы можно перенаправить на другие инициативы и улучшения, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными.

3. Контроль качества

У вас уже есть внутренние процессы для контроля и обеспечения качества вашей продукции. Но выбор правильного контрактного производителя означает дополнительный взгляд на ваш производственный процесс, что удваивает уровень качества вашей продукции. По сути, аутсорсинг позволяет вдвое увеличить умственные способности, надзор и обработку по сравнению с контролем качества. Таким образом, продукты производятся не только более эффективно, но и лучше.

4. Масштабное производство

Это восходит к причине, по которой вы, вероятно, с самого начала заинтересовались контрактным производством. Масштабирование — святой Грааль обрабатывающей промышленности. То, что хорошо работает сейчас, может не привести к такому же успеху в более широком масштабе. Однако контрактное производство в значительной степени отрицает это соображение. Потому что эти фабрики привыкли изменять размеры партий, сокращать время выполнения заказов и поддерживать стандарты качества и эффективности на всех уровнях выпуска.

Используя самые передовые технологии, методологии и оборудование, контрактные производители имеют узкую специализацию и оптимизированы для расширения вашего производства. Многие используют возможности бережливого производства, чтобы свести к минимуму последствия масштабирования.

Как узнать, подходит ли вам контрактное производство

Несмотря на многочисленные преимущества контрактного производства, оно подходит не всем. И вполне может быть, что это не лучшее время для вашей организации. Если вы сомневаетесь, заключать контракт с партнером по производству или нет, вот несколько сигналов, которые помогут вам.

• Сложная цепочка поставок: Если ваша цепочка поставок становится слишком сложной или запутанной, возможно, пришло время ее упростить. Опытные контрактные производители значительно упрощают весь процесс и уменьшают количество движущихся частей для вашей компании.
• Малый-средний бизнес Размер: Несмотря на то, что небольшие и средние компании часто имеют ресурсы для удаленного управления контрактами, работа внутри компании является более сложной задачей. Приобретение и размещение оборудования может быть довольно сложным для операций такого размера, поэтому аутсорсинг предлагает явные преимущества для стартапов и организаций среднего или меньшего размера.
• Limited Фокус: Некоторые компании ограничены в возможностях и не могут инвестировать в свои сильные стороны. Если вы хотите отвлечь внимание на расширение в непроизводственных областях, это может быть идеальное время, чтобы найти производителя по контракту. Отсутствие функциональности или внутренней пропускной способности является убедительным показателем того, что потенциал вашей компании может выиграть от аутсорсинга.
• Переменный спрос: Если спрос на вашу продукцию часто меняется, вы теряете эффективность из-за трения о масштабировании вверх и вниз. Производители в этой ситуации могут компенсировать значительные затраты, привлекая на аутсорсинг контрактного производителя, более специализирующегося на колебаниях спроса.

Выбор партнера по контрактному производству: мифы

Процесс выбора правильного поставщика контрактного производства имеет решающее значение для успеха вашей компании. Однако многие компании подходят к процессу с неправильными идеями. Существует множество мифов о партнерстве с контрактным производителем (или CM). В результате усилия часто обречены с самого начала.

Прежде чем приступить к этому процессу, убедитесь, что у вашей компании правильное видение и ожидания. Вот краткий список некоторых наиболее распространенных заблуждений, на которые следует обратить внимание:

1. Выберите партнера по CM, готового инвестировать в ваш бизнес.

Неправильно. Идея здесь, по сути, состоит в том, чтобы найти поставщика, готового сделать ваше производство себе в убыток. Сила контрактного производителя в том, что он может оставаться конкурентоспособным и получать прибыль как для своей компании, так и для вашей. Не смотрите на это свысока — это работает в ваших интересах.

2. Выберите партнера уровня 1 CM.

Это глупо. Уровень 1 — это всего лишь термин, придуманный финансовыми рынками для отличия крупных компаний от более мелких. Вам нужен партнер по контрактному производству, который идеально подходит для вашего бизнеса и ваших уникальных потребностей. Это может означать выбор менеджера по маркетингу, который не является самой крупной компанией в своей области. Вместо выбора по размеру рассмотрите следующие альтернативные критерии:

• Технология
• Местоположение
• Корпоративная культура
• Философия управления
• Опыт конечного рынка
• Бизнес-модель

3.

Нет, это означает меньше хлопот. Вы по-прежнему отвечаете за свою линейку продуктов. Так что от ответственности не уйти. Однако контрактное производство делегирует большую часть головной боли специалистам, которые могут лучше подходить для решения конкретной задачи. OEM-производители добиваются успеха, эффективно делегируя задачи, но не забывая о них. Вы все еще должны управлять отношениями до такой степени.

4. Выберите партнера по CM с самой низкой ценой.

Как и во всем, поиск по самой низкой цене может быть ошибочной стратегией. Хотя ваш партнер по контрактному производству должен предлагать конкурентоспособные цены и экономить деньги вашей компании, и хотя вы, конечно же, должны запрашивать расценки, расценки не обязательно рассказывают всю историю. На самом деле, затраты на единицу продукции часто составляют примерно 75% от общей стоимости цепочки поставок. Некоторые контрактные производители передают OEM-производителю оставшиеся 25% в виде вознаграждения. Рассмотрите весь пакет и выберите партнера по CM на основе всех соответствующих факторов.

Выбор партнера по контрактному производству: Важные соображения

Процесс поиска поставщика по контрактному производству может быть длительным, сложным и дорогостоящим. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы рассмотреть все соответствующие аспекты, прежде чем остановиться на контрактном производителе. Преимущества контрактного производства могут быть нивелированы ценой ошибки.

Ваш первый шаг может состоять в том, чтобы обратиться к каталогу аутсорсинговых поставщиков услуг. Эти каталоги содержат буквально сотни поставщиков, отсортированных по размеру, отрасли, специализации и местоположению. Но хотя они чрезвычайно полезны, они являются лишь первой остановкой в ​​более длительном процессе, который должен включать в себя тщательное рассмотрение следующих факторов:

1.

При создании списка поставщиков соберите список возможностей. Это резюме позволит вам получить представление о том, что может предложить весь CM. Скорее всего, вашему продукту потребуется более одной услуги, поэтому пройдитесь по списку, сверяясь с их услугами.

2. Опыт/квалификация

Имеет ли контрактный производитель опыт работы в вашей отрасли? Сколько лет? Каковы их текущие активы и оборудование? Обладают ли они соответствующими сертификатами для работы в вашей отрасли и производства продукции необходимого вам уровня качества? Одна из величайших ценностей, которую предлагают CM, — это проверенные временем знания, позволяющие определить наилучший путь выхода на рынок.

3. Соответствие

Соблюдение нормативных требований является важным фактором. Заранее спросите своего потенциального партнера по контрактному производству, каков их процесс обеспечения соответствия. Правила варьируются от страны к стране. Поэтому, если ваша производственно-сбытовая цепочка включает несколько стран, найти партнера, привыкшего соблюдать международные стандарты, всегда будет плюсом.

4. Емкость

Важно понимать, с чем способен работать поставщик. Определите, будете ли вы их крупнейшим или наименьшим клиентом. Любая крайность может создать проблемы. Если вы самый маленький клиент, будут ли адекватно удовлетворены ваши потребности? Если вы крупнейший, есть ли у них пространство, оборудование и процессы для выполнения вашей рабочей нагрузки?

5. Персонал

Помните, что производство зависит от людей. И это охватывает людей, находящихся на вершине операции, вплоть до ее основания. Насколько компетентны руководители и операционный персонал? Ваша команда хорошо ладит с их командой? Как насчет людей на этаже? Конечно, хотя вы не участвуете в их фактическом найме, у вас есть законный интерес в их процессах обучения, чтобы убедиться, что ваша линейка продуктов соответствует надлежащему уровню квалификации.

6. Оборудование и технологии

Подходящий партнер по контрактному производству сможет использовать подходящие технологии и оборудование для вашей работы. А это означает либо обладание самими инструментами, либо доступ к ним в своей сети. Поэтому, если для очень индивидуального процесса требуется новое оборудование, заранее четко определите, кто несет ответственность за его оплату и сколько времени потребуется, чтобы оно было введено в эксплуатацию.

7. Местоположение

Поставщик контрактного производства может производить компоненты в нескольких местах. Но будет ли окончательная сборка в месте, удобном для вашей компании? Конечно, основное внимание здесь уделяется тому, захочет ли ваша команда время от времени находиться на месте. Итак, достаточно ли близко место сборки? Американские компании часто получают значительную экономию за счет аутсорсинга производства за границей, но Мексика может быть значительно лучше, чем азиатское место на другом конце планеты.

8. Финансовая стабильность

Само собой разумеется, но абсолютно необходимо, чтобы ваша компания провела анализ оценки рисков, чтобы определить стабильность предпочитаемого вами CM. По сути, выбор правильного контрактного производителя означает заблаговременное предвидение возможных сбоев, которые могут быть вызваны:

• Отказом оборудования
• Нереалистичные цели и стандарты
• Неправильное управление запасами
• Подрядчик задерживает
• Недостаточная мощность поставщика

Задавайте правильные вопросы

После поиска подходящих поставщиков, просмотра вашего контрольного списка соответствующих соображений, составления вашего короткого списка потенциальных контрактных производителей у вас есть еще больше вопросов, которые вы должны задать. Делать должную осмотрительность означает ничего не оставлять на волю случая. Ничего не упускайте из виду. Соответствующие вопросы могут различаться в зависимости от отрасли или проекта, но некоторые хорошие вопросы, которые можно задать производителю по контракту, могут включать:

• «Какую защиту вы предоставляете для нашей интеллектуальной собственности?»
• «Прозрачно ли ценообразование; есть ли какие-либо скрытые платежи или расходы?»
• «Можем ли мы ожидать каких-либо несоответствий от заказа к заказу?»
• «Можете ли вы продемонстрировать справедливое продление программы с бывшими клиентами?»
• Будет ли специальное и квалифицированное контактное лицо, занимающееся нашим проектом?»
• Используете ли вы бережливое производство или другие процессы для обеспечения бесперебойной работы на месте?»

Подготовка к успеху

Выбор правильного контрактного производителя может быть долгим и трудным процессом.