плюсы и минусы :: Shopolog.ru
О том, что такое субфранчайзинг, какие преимущества и недостатки этой франчайзинговой модели — рассказывает Ольга Киселева, директор по развитию, международной сети фитнес-клубов World Gym в России.
Субфранчайзинг — это специфическая форма франчайзинговой модели, при которой владелец территориальной франшизы получает от франчайзера эксклюзивное право на продажу субфраншиз в определенном регионе (такая франшиза называется мастер-франшизой). Как правило, мастер-франшизу приобретают на целую страну или даже несколько стран.
Именно так, например, организована франчайзинговая модель сети фитнес-клубов World Gym. В нашей модели есть: Первичный правообладатель — Вторичный правообладатель — Пользователь. Первичный правообладатель — это генеральный франчайзер — наша головная компания в Калифорнии, которая обладает всеми правами на бренд World Gym во всем мире. Вторичный правообладатель — российское представительство головной компании — Мастер-франчайзер на территории России обладает правами на открытие фитнес-клубов под брендом World Gym на территории РФ. Пользователь — это каждый конкретный фитнес-клуб под брендом World Gym.
Субфранчайзинговая модель обладает определенными преимуществами, влияющими на темпы развития франчайзинговой сети в целом. Мастер-франчайзер — «хозяин территории» — обычно очень хорошо представляет локальный маркетинг страны, ориентируется в законодательстве — все это дает ему возможности развивать сеть в конкретной стране гораздо более быстрыми темпами, чем если бы развитие происходило в рамках прямой франшизы.
Минусами субфранчайзинговой модели являются возникающий разрыв между стандартами бренда в разных странах, поскольку мастер-франчайзер привносит в стандарты франшизы свои локальные маркетинговоые или технологические решения. Поэтому, например, технологии обслуживания клиента в фитнес-клубе World Gym в Иркутске отличаются от технологий обслуживания в фитнес-клубе World Gym в Торонто или Лос-Анджелесе.
Что такое субфранчайзинг | Как открыть бизнес по субконцессии
Мы многократно разбирали, что такой франчайзинг, как этот бизнес ведется в России, его преимущества и недостатки. Эта форма предпринимательской деятельности стала настолько популярна в нашей стране, что даже очень далекие от коммерции люди знают, что франшиза предполагает передачу права на использование бренда, технологий, успешных схем и ноу-хау в аренду за определенное вознаграждение (паушальный взнос и роялти). Отечественный рынок франчайзинга стремительно развивается, появляются новые формы и методы. Сегодня мы разберемся, что именно означает субфранчайзинг и как открыть бизнес по субконцессии.
Глазами юристов
Начнем мы с буквы закона. Речь пойдет о специфической модели франчайзинга, которая предполагает передачу эксклюзивного права на продажу франшизы в определенном регионе (часто целую страну). У нас с вами есть первичный правообладатель (генеральный франчайзер) и вторичный правообладатель (мастер-франшиза). Первый передает права мастер-франшизе с правом на продажу субфраншиз на указанной территории (например, в России). Самым знаменитым примером является легендарный McDonald’s.
Юридическая база франчайзинга пока не столь совершенна, как нам хотелось бы, потому найти в отечественном законодательстве прямое указание на термины «франчайзинг», «субфранчазинг» невозможно. Вместо них мы используем термины «коммерческая концессия» и «субконцессия». Вам понадобится соответственно статья 1029 ГК РФ «Коммерческая субконцессия». Напоминаем, что практичнее и стратегически правильнее, если вы решились открыть бизнес по франшизе, доверить договорную часть профессионалам.
Теперь на пальцах, франчайзи мастер-франшизы по договору получает право не только самому работать под купленным товарным знаком и технологиям, но и передавать часть этих прав другим коммерсантам (субфранчайзи). Чтобы было понятно, допустим наш первоначальный правообладатель франшиза британских отелей продает право на субфранчайзинг своему московскому представителю, который не только сам открывает отели под маркой, но и находит субфранчайзеров в стране.
Передача подобных прав иногда не просто позволяет, но требует от франчайзи заключать субконцессионные договора. В такой многоуровневой системе существует своя иерархия:
- Генеральный франчайзер.
- «Посредник», регулирующий продвижение франшизы в регионе.
- Субфранчайзер.
Главные отличия
Допустим, вы пока еще не трансатлантическая компания, ищущая способы, как выйти на удаленный от вас рынок с минимальными потерями контроля. Вы – человек, решающий как открыть свой бизнес у себя в регионе. Вы приглядели себе симпатичную франшизу, например фитнес-клуба, но вам сообщили, что речь идет об субфраншизе. Чего ждать вам? О чем идет речь для вас?
- Договор коммерческой субконцессии должен быть зарегистрирован государственными органами страны генерального франчайзера. Чаще всего, речь идет об международном договоре.
- Обычная франшиза подразумевает открытое и прямое взаимодействие, а вот субфраншиза предполагает посредничество.
- Иногда это удобно, ведь если у вас возникли проблемы с субфранчайзером, всегда можно обратиться к генеральному. Ваш спор быстрее решат в досудебном порядке, чем в условиях прямой франшизы.
- В этой строгой иерархии отношения на каждом уровне напрямую связаны с вышестоящими отношениями. Так ваш собственный договор с мастер-франшизой будут сильно зависеть от договора между субфранчайзером и его генеральным франчайзером. Это помогает лучше прогнозировать.
- За ваши действия (как франчайзи) ваш субфранчайзер отвечает перед генеральным франчайзером. В обычной франшизе всё упирается в отношения между двумя партнерами.
- Субфранчайзинг направлен на развитие франшизы в указанном регионе, а значит и более заинтересован в его специфике и особенностях.
Запомним главное отличие: в субфранчайзинге цепочка взаимоотношений увеличена на одно звено – посредника.
Почему субфранчайзинг?
Мы уже упоминали, что субфранчайзинг появился, как один из способов активного расширения франчайзинговой сети в определенных регионах (странах). Он изначально нужен генеральному франчайзеру и является специфической заменой удаленного менеджмента. Грубо говоря, франшиза нанимает мастер-франшизу для развития бренда на месте. Отсюда самый распространенный вид субфранчайзинга – мастер-франчайзинг.
В ней субфранчайзер передает интеллектуальные права, продает франшизу местным франчайзи. Тут вы сами выбираете, кто вы в этой цепи. У субфранчайзера больше прав и ответственности. Если вы только начинаете, только задумались о покупке бизнеса под ключ, вам явно рановато задумываться о мастер-франшизе. Но ничего не мешает вам стать ее франчайзи.
Мастер-франшизу чаще всего используют в рамках международного франчайзинга. Она продается сразу всю страну или даже на несколько стран.
О чем важно помнить?
Если вы решились стать франчайзи у субфранчазера, подписывая документы, не забудьте проверить:
- Чтобы ваш личный договор субконцессии не превышал срок вашего субфранчайзера.
- Ключевые моменты в вашем соглашении и соглашении вашего партнера с генеральным франчайзером должны максимально совпадать. Они не могут противоречить друг другу.
- Правильно оформления не только вашего договора, но и договора субфранчайзера. Если недействительным признают тот, вашего ждет такая же судьба.
Но если посредник решил уйти, у генерального фразчайзера останутся обязательства перед вами. - Речь идет об международном договоре, а значит хорошо бы учитывать его специфику наравне с отечественной.
Виды субфранчайзинга
Если вы решили стать субфранчайзером, то сам он подразделяет на виды по:
- Территории (речь может идти как о регионе (Дальний Восток, так и стране – Россия, Белоруссия и так далее).
- Передающимся возможностям (когда речь идет только о продажа франшизы или полном представительстве интересов генерального субфранчайзера).
- По уровням контроля (вам доверяют проводить проверки, получать роялти и так далее).
- По прибыли (будете получать какой-то процент от продажи франшизы или и часть роялти).
Итоги
Любой вид бизнеса предполагает риски, минусы и преимущества. Субфранчайзинг дает двойные гарантии, международные стандарты, но удлиняет цепочку взаимоотношений. Эксперты указывают на богатый потенциал данного вида франчайзинга, ведь он позволяет региональным предпринимателям стать частью крупного транснационального бизнеса корпорации. Не забываем консультироваться с профессионалами, читать отзывы уже рискнувших и внимательно изучать договора.
Смотрите каталог мастер-франшиз
Что такое субфранчайзинг? Плюсы и минусы
Блог
Школа франчайзинга. Субфранчайзинг: как это работает?
Субфранчайзинг используется гораздо реже, чем сам франчайзинг, но от этого он не становится менее привлекательной моделью франчайзинговой деятельности. Возможно, вы просто о нем не знали?
Виталий Задорожный,
15 Июня 2017
28660
Преимущество субфранчайзинга в бизнесе
Первым и главным плюсом субфранчайзинга для бизнеса является то, что у франшизы появляется реиональный хозяин, в интересах котрого находится активное продвижение и продажа франшизы на конкретной территории. Этот субъект мобилен и в состоянии сам физически контролировать все нюансы и тонкости открытия того или иного бизнеса по франшизе, что такжепозволяет поддерживать избранный генеральным франчайзером уровень качества обслуживания, производства и т.д. Продавая субфраншизу генеральный франчайзер экономит массу времени на освоение рынка, ведь франчайзер-посредник, как правило, территориально находится в регионе для которого покупается субфраншиза и отлично знаком с особенностями и объемами рынка, законодательными тонкостями регулирования сферы и т.д.
Недостатки субфранчайзинга
Несмотря на очевидное преимущество такой модели франчайзиноговой деятельности, недостатки в ней все же тоже присутствуют. Возможным, но не обязательно существующим во всех субфраншизах из них является разрыв стандартов качества. Он происходит не по вине субфранчайзера и не из-за его халатного отношения к бизнесу. Просто субфранчайзер вынужден подстраивать франшизу под региональные особенности своей территории. К примеру, франшиза ресторана, основным блюдом которого является, предположим, свиные ребрышки в пикантном соусе, в мусульманских странах точно претерпит изменения и свиные ребрышки практически наверняка будут заменены на говяжьи или курицу.
Субфранчайзи может использовать не только собственные локальные маркетинговые программы, но и технологические модели. В итоге единые стандарты претерпевают изменения в отношении того или иного региона. Хотя известны практике и другие примеры. Взять хотя бы McDonald’s. Этой компании удалось сохранить единые корпоративне стандарты во всех своих заведениях по всему миру. Но это скорее исключение, чем правило.
В чем разница прямой франшизы и субфраншизы?
Договор субфраншизы практически идентичен договору субконцессии. СУбфранчайзер получает право использовать определенный набор коммерческих прав, нередко с частичной передачей интеллектуальных прав. Дополнительно ему может предоставляться различная поддержка: техническая, консультативная, информационная и т.д. Субфранчайзи также оплачивает паушальный взнос, роялти и прочие платежи. Разница между прямым и суб-договором в сроках действия, объемах получаемых прав и размерах вознаграждения. Об этом детальнее:
- Срок действия договора субконцессии (субфраншизы) равен сроку действия основного договора. Если по каким-то причинам договор между генеральным франчайзером и субфранчайзером расторгнут или прекращен, все права на франшизу возвращаются к первичному правообладателю – генеральному франчайзеру. При этом последнее звено в этой цепочки – франчайзи как бы поднимкется на одну ступень выше и становится ближе к франчайзеру, поскольку исчезает посредник. Генеральный франчайзер в этом случае лишен права отказаться от сотрудничества с франчайзи.
- Объемы получаемых прав согласно договору между генеральным франчайзером и субфранчайзером практически идентичны тем, что и в прямом договоре франшизы. Но получая статус субфранчайзера в отношении конечных пользователей франшизы субфранчайзер наделяется правами практически идентичными по объему правам генерального франчайзера.
- Доходы от паушальных взносов, роялти, рекламных отчислений и т.д. распределяются между генеральным франчайзером и субфранчайзером пропорционально работе, проведенной для продажи франшизы и развития бренда. В любом случае – все это определяется индивидуально и прописывается в договоре.
Особенности субфранчайзинга
Становясь субфранчайзером, бизнесмен должен осознавать какая ответственность ложится на его плечи. Он не просто владелец франшизы или сотрудник компании, отвечающий за продажу франшиз, он – официальный представитель бренда на крупной территории. Каждое открытие и деятельность каждого нового франчайзи должна быть взята под строгий контроль. Четкое соблюдение стандартов качества, технологии процессов, корпоративной этики – все это лежит на плечах субфранчайзера. К слову, ценовую политику в франчайзинговых точках своего региона субфранчайзер устанавливает и контролирует сам. Его деятельность, повторимся, не только продажи, но развитие бренда, в ограниченных региональными границами масштабах. Маркетинговый анализ, создание конкурентных преимуществ, реклама и продвижение бренда, продажа франшиз и открытие новых точек, контроль за работой франчайзи, полное техническое и информационное сопровождение работы франчайзи – все это обязанности субфранчайзера.
Подводя итоги, отметим, что субфранчайзинг – очень удачная модель франчайзинговой деятельности, но лишь при одном условии, что она рассматривается в рамках международного масштаба работы компании. В основном субфранчайзинг характерен для транснациональных компаний или брендов с мировым именем, но его используют и те компании, которые только начали осваивать иностранные рынки. Правда, во втором случае – риски для сторон увеличиваются многократно. Генеральному франчайзеру нужно выбрать действительно надежного руководителя сети в регионе, который сможен не поддерживать авторитет бренда, а создавать его на новой территории, а субфранчайзеру нужно оценить глобальный масштаб работы, которую предстоит выполнить для продвижения нового имени на рынке.
Надеемся, наша статья расширила горизонты ваших знаний в области франчайзинга и натолкнула на умные интересные идеи!
Удачного Вам франчайзинга и будьте в курсе!
Понятия субфранчайзинг и мастер-франчайзинг — FRANCHISINGinfo.ru
Субфранчайзинг – одна из наиболее распространенных в мире форм франчайзинга, в которой вместо привычного для нас тандема – франчайзер и франчайзи — образуется трио. При такой форме бизнеса, компания-франчайзер передает субфранчайзеру особые права работы на заранее оговоренной территории, позволяющие тому открывать собственные точки либо продавать франшизу бренда третьим лицам, которые в этой цепочке, и называются франчайзи. Можно сказать, что субфранчайзеры становятся заместителями головной фирмы и выполняют соответствующие функции в пределах определенной местности. Таким образом, к ним переходит большая часть обязанностей и прав франчайзера, касающихся консультирования предпринимателей, обслуживания и развития торговой марки.
Денежные поступления от оплаты франшиз и роялти распределяются между головной компанией и субфранчайзером пропорционально тому вкладу, который каждый внес в развитие региональной сети. Многие ошибочно полагают, что мастер-франчайзинг и субфранчайзинг – разные названия одного направления. На самом деле эти два тесно связанных друг с другом понятия, все же имеют небольшое различие. Может не совсем уместная, но подходящая здесь аналогия: они как два близнеца. Похожи внутри и снаружи, от одних родителей, но не целиком идентичны.
Мастер-франчайзинг также и основан на трехстороннем взаимодействии сторон, и разрешает самостоятельно открывать торговые точки, либо передавать права другим франчайзи, и распространяется лишь на оговоренную заранее местность. Но — внимание! — он предусматривает большую степень полномочий для мастер-франчайзи – полную и эксклюзивную. В предыдущей форме, как помним, среднему звену делегировалась лишь часть прав и обязанностей компании. Так, при субфранчайзинге — головная компания несет ответственность по договорам, которые заключил субфранчайзер, а при мастер-франчайзинге — первое звено может переложить всю ответственность на плечи мастера-франчайзи.
Мастер-франчайзинг чаще всего используют международные корпорации для покорения новых рынков. А в качестве оговоренной территории обычно выступает целая страна.
Несмотря на разницу между мастер- и суб-франчайзингом — преимущества и риски у них сходны. Получая уникальную возможность минимизировать инвестиционные расходы, сэкономить собственные ресурсы и достигнуть значительных финансовых результатов, головная компания, в тоже время, должна очень внимательно и ответственно подойти к вопросу выбора «заместителя». Особенно тщательной должна быть проверка «управленца» при форме мастер-франчайзинга. Франчайзи, в свою очередь, также не должны забывать, что от знаний, умений и маркетинговых способностей субфранчайзера во многом зависит их прибыль.
Множество удачных для всех трех сторон примеров субфранчайзинга в мире наглядно демонстрируют перспективность таких взаимоотношений. Поэтому в конце статьи хотелось бы привести цитату современной российской писательницы Арины Лариной: «Кто не рискует, тот пьет чай и всю жизнь грызет сушки».
Чем отличается субфраншиза от франшизы?
Кто такой субфранчайзер на самом деле?
Начнем с простого примера: продавец мороженого предоставил право своему знакомому торговать сладостями под его (мороженщика) брендом. Эта модель всем привычной франшизы. Но! Знакомый, теперь уже держатель франшизы, тоже захотел быть франчайзером — то есть продавать право пользоваться брендом другим людям.
Поскольку так сеть торговли развивается быстрее и масштабнее, владелец бизнеса ничего не имел против и разрешил своему первому франчайзи продавать франшизу мороженого. Так наш франчайзи становится субфранчайзером — не хозяином бизнеса, а его законным представителем, который расширяет сеть, продает право пользоваться брендом и выполняет все функции владельца находясь в другом городе, регионе или стране.
Конечно, самые важные решения по-прежнему принимает хозяин, в нашем примере первый продавец мороженого. Но теперь его сеть развивается по всему миру — такой масштаб невозможно контролировать одному человеку.
Каким бывает субфранчайзинг?
Так как речь идет о построении сети, то цепочка руководителей будет длинной. Мы уже выяснили, что есть владелец бизнеса — 1 звено. Далее идет его представитель. Но если у представителя купить субфраншизу, то кем окажется покупатель?
Для этого есть отдельный вид субфраншизы — мастер-франшиза. Она развивает бренд на территории другой страны, региона, штата — это высшее руководство, куда могут обращаться остальные субфранчайзи (люди, купившие субфраншизу у субфранчайзера) по всем вопросам.
Отсюда субфраншизы делятся на виды:
- территориальные;
- по возможностям — только продажа франшиз или полное представительство владельца;
- по уровню контроля — можете ли вы проводить проверки и получать роялти — ежемесячные взносы — от своих франчайзи;
- по прибыли — собираете роялти или % от прибыли с продаж франшиз.
Вы сами выбираете на каких условиях войти в бизнес, но ответственность за принятое решение полностью ложится на вас. В подобных вопросах уж точно не стоит экономить на услугах юриста и других экспертов вашей ниши.
Можно ли стать субфранчайзером, купив права у субфранчайзера?
Главная задача субфранчайзера — развитие сети. Поэтому иметь собственного представителя ему только в плюс. Однако помним, что эта форма бизнеса предполагает гораздо больше ответственности, чем та, которая лежит на плечах у обычного франчайзи.
Так что если перед вами встал выбор: быть хозяином в своем регионе, или хозяином только своей точки — не спешите давать волю амбициям. Взвесьте все за и против!
Новичку лучше начать с франшизы, научиться управлять одним магазином. Если у вас уже есть опыт — вы можете быть субфранчайзи и развивать свою структуру.
Юридическая сторона вопроса
Купить или не купить? — многие люди думают над покупкой франшизы, но если купить — то какую именно и на каких условиях? Грамотное заключение договора самая важная процедура для успешного начала.
В законодательстве РФ пока что нет такого понятия, как «франшиза» или «субфраншиза». Вместо этого есть «коммерческая концессия» и «субконцессия». Значит возможному покупателю стоит ознакомиться именно со статьей 1029 ГК РФ «Коммерческая субконцессия».
Итак, на что надо смотреть, заключая договор:
- Договор коммерческой субконцессии обязательно должен быть зарегистрирован в стране генерального директора сети. Если речь идет о субфраншизе, скорее всего, договор будет международным.
- В субфраншизе вы не общаетесь напрямую с владельцем бизнеса, а только с его представителем. Иногда это решает серьезные проблемы, не доводя ситуацию до судебных разбирательств.
- Ваш договор напрямую зависит от договора вашего субфранчайзера, а его — от его субфранчайзера. Поэтому обязательно проверьте срок действия полномочий.
- Ваш субфранчайзер несет полную ответственность за ваши действия перед генеральным директором. В обычной франшизе сотрудничаете только вы и генеральный директор.
При заключении договора о франшизе с субфранчайзером тоже есть ключевые моменты:
- Вы зависите от субфранчайзера, поэтому ваш срок договора не должен превышать его срок.
- Основные положения вашего договора и договора вашего субфранчайзера не должны противоречить друг другу — для этого пригласите хорошего юриста, он поможет разобраться в ситуации и предостережет от ошибок.
- Если договор субфранчайзера признается недействительным, то недействительным будет и ваш. Но если субфранчайзер решил просто выйти из бизнеса, у генерального директора остаются перед вами обязательства.
Чаще всего договор международный, поэтому помимо перечисленных моментов надо учитывать еще и особенности вашей страны, города или региона, где планируете развивать бизнес.
Субфранчайзинг: преимущества и недостатки
Что такое франчайзинг в большинстве случаев понятно всем. Иногда ведение бизнеса предполагает передачу за установленное вознаграждение в пользование определенных прав, технологий, ноу-хау от основной компании к компании помельче. Ведение этим мелким, иногда начинающим предпринимателем бизнеса по купленной бизнес-схеме под известным брендом и называется франчайзингом. А вот что представляет собой субфранчайзинг, понятно не каждому, хотя догадаться о сути этого понятия несложно.Юридическое обозначение
Не стоит искать данное понятие в нормативных документах. К сожалению, отечественное законодательство не закрепило на официальном уровне ни понятие франчайзинг, ни субфранчайзинг. Вместо них используются термины «коммерческая концессия» и «субконцессия» соответственно. Все значения этих слов применяются к принятой в бизнес-среде терминологии.
Итак, подобные отношения регулируются ст. 1029 ГК РФ, которая закрепляет особенности формирования отношений коммерческой субкоцессии. Этот термин подразумевает получение франчайзи (пользователя) от главной компании (правообладателя, франчайзера) прав не только использовать товарный знак, бренд, ноу-хау, но и передавать часть этих прав другим предпринимателям (субфранчайзи). Передача этих прав проходит на основании договора субкоцессии или субфранчайзинга. Иногда франчайзер не просто позволяет, но и выдвигает такое требование к франчайзи, обязуя его в установленный срок заключить определенное количество субконцессионных договоров. Тогда речь идет о многоэлементной франшизе.
Основные правила субкконцессиональных отношений
Существует несколько непреложных правил, которые действуют при оформлении подобных отношений. К таким правилам относятся:
- срок их действия не может быть дольше, чем основной договор коммерческой концессии;
- если основной договор признается недействительным, автоматически субконцессионные отношения тоже признаются таковыми;
- в тех случаях, когда посредник между главной компанией и субфранчайзи выходит из дела, его права перед партнером перенимает на себя главная компания;
- франчайзи-посредник всегда несет ответственность перед главной компанией за действия его партнера по субфранчайзинговым отношениям.
Субфранчайзинг и его разновидности
Считается, что субфранчайзинг это агрессивный метод расширения франчайзинговой сети. Ведь франчайзер не только выполняет работу по ведению бизнеса на оговоренной территории, дальнейшему формированию имиджа бренда, распространению товара, но и выполняет часть обязанностей лавной компании в данном регионе. Соответственно между ним и главной компанией распределяются доходы от паушальных взносов и роялти пропорционально вложенным усилиям в развитие бренда.
Самым распространенным видом субфранчайзинга называют мастер-франчайзинг. Его особенность заключается в том, что субранчайзер передает своему партнеру не только право работать по его схеме, но и часть прав интеллектуальной собственности. При этом сам субфранчайзер предоставляет права, открывает торговые точки в составе, максимально приближенном к объему прав главного франчайзера. Соответственно, и степень ответственности у него выше, чем при обычной франшизе. Данный вид субфраншизы в основном используется в системе международного франчайзинга. Как привило, мастер-франшиза продается на несколько стран или на одну страну, когда франчайзи берет на себя обязанность развивать сеть в рамках этих территорий. Однако это требует высокого доверия между партнерами.
Отличия от основного договора
Стоит сказать несколько слов об отличительных особенностях подобного договора от основного. Известно, что основной договор коммерческой субконцессии должен быть зарегистрирован государственными органами – теми, которые проводили регистрацию франчайзера или франчайзи, когда речь идет о международном договоре. Когда заключается договор субконцессии, его надо зарегистрировать в органах, которые регистрировали франчайзи, который в данном случае выступает от имени главной компании. И аналогично, если этот франчайзи был зарегистрирован за рубежом, то договор должна регистрировать компания, давшая добро на деятельность субфранчайзи. Срок регистрации при этом остается неизменным – не более пяти дней с момента подачи документов в регистрирующий орган.
Предмет соглашения
В основном предметом подобных соглашений выступают те же отношения, что и в договоре коммерческой субконцессии: предоставление права субранчайзи пользоваться определенным набором коммерческих прав при своей предпринимательской деятельности. Аналогично ему дополнительно могут предоставляться информационная, техническая поддержка. Он же, в свою очередь, точно так же должен выплачивать паушальный и прочие взносы, а также роялти. Единственные отличия заключаются в объеме предоставляемых прав, размерах вознаграждения и сроках действия подобных соглашений.
Условия договора
Еще одна похожая черта между главным и субконцессиональным договором – набор определенных условий, которые должен отражать документ. Так же как и в концессионаьном договоре, отсутствие этих положений ведет к признанию договора недействительным, и отказе в его регистрации. Поэтому в подобных документах должны быть учтены такие пункты:
- четко очерченный предмет договора – исчерпывающий список прав, предоставляемых субфранчайзи с детальным их описанием;
- вознаграждение – размер паушального и других взносов, роялти, их форма и периодичность;
- территориальный охват деятельности субфранчайзи, способы его работы;
- перечень требований к качеству продукции, установленных франчайзером;
- перечень документации, необходимых технологий для работы субфранчайзера, чтобы тот мог выпускать продукцию установленного качества;
- другие условия.
Кроме этого, в договоре должны быть обозначены такие положения:
- возможность субфранчайзера оценивать и осматривать место, где планирует открыть бизнес субфранчайзи;
- право формирования ценовой политики субфранчайзером и ее неукоснительное выполнение субфранчайзи;
- обязанность субфранчайзи контролировать качество выпускаемой продукции, а также перечень последствий, которые наступают при невыполнении установленных норм;
- территория, на которой будет вести свою деятельность субфранчайзер;
- срок действия договора коммерческой субконцессии.
Изменение условий договора
Случается, что во время действия договора, меняются изначальные условия, в которых он заключался. Например, франчайзер может изменить свое коммерческое обозначение или фирменное наименование. В таких ситуациях новое название автоматически переходит к субфранчайзеру, если он согласен с такими изменениями. Однако надо учитывать, что в этом случае фактически меняются условия договора. Их необходимо внести в документ, а сам договор перерегистрировать. Обязанность провести эту процедуру лежит на франчайзере.
Надо учитывать, что при изменении наименования главной компанией все ее партнеры любого уровня теряют часть прибыли из-за необходимости завоевывать рынок под новым названием. Поэтому они могут требовать снижения размера роялти и прочих взносов, особенно когда они были установлены в размере фиксированных сумм, а не процентов. Если же субфранчайзер не готов идти на такие уступки, их соглашение может быть аннулировано. Но тогда субпользователю возмещаются все убытки.
Права и обязанности сторон
Субфранчайзи может ограничивать передаваемые права по нескольким параметрам:
- территории деятельности субфранчайзера;
- объему производимых товаров или предоставляемых услуг;
- стоимости товаром или услуг.
Соответственно этим условиям меняется размер вознаграждения, выплачиваемый субфранчайзи. Например, если субфранчайзер гарантирует ему, что на данной территория франшиза никому больше продаваться не будет, сокращая тем самым уровень конкуренции, размер паушального взноса и/или роялти может быть существенно выше по сравнению с теми договорами, где нет такого условия.
Часто к субпользователю выдвигается требование не покупать аналогичные франшизы у других правообладателей или же не вести конкурентную борьбу с другими держателями субфраншиз этой сети, в том числе и с главной компанией. Правда, выдвигая такие условия, правообладатель не должен нарушать антимонопольное законодательство.
Традиционно составлением и регистрацией договора занимается субфранчайзер, хотя в редких случаях эту опязанность перекладывают на главную компанию. Также на субфранчайзера ложится обязанность следить за качеством выпускаемого товара или предоставляемых услуг субфранчайзи.
Прекращение действия договора
По общему правилу легитимность договора прекращается после окончания его срока действия. Однако он может быть расторгнут и досрочно. При досрочном прекращении договора со стороны субфранчайзера вторая сторона фактически поднимается на ступень выше, становясь прямым франчайзи. Однако главная компания вправе отказаться брать на себя права вышедшего из дела субфранчайзера.
Если одна из сторон желает досрочно прекратить договор, она обязана предупредить партнера о своем решении не позже, чем за полгода до желаемого срока прекращения отношений. При этом если расторгается договор между главной компанией и субфранчайзи, последний обязан также уведомить об этом факте своих субфранчайзи. Как бы то ни было, любые подобные решения должны обязательно пройти государственную регистрацию.
Когда срок действия соглашения истекает, субфранчайзи вправе требовать его продления, если он добросовестно выполнял все установленные ним требования. Если субфранчайзи отказывает ему в такой просьбе, он не имеет права заключать подобные договоры на этой территории с другими предпринимателями. Если же такой инцидент случается, бывший субфранчайзи может требовать повторного заключения договора с ним или выплаты компенсации, учитывая упущенную выгоду.
Преимущества и недостатки
Как и в любой другой деятельности, субфранчайзинг имеет свои преимущества и недостатки, которые во многом зависят от стороны отношений. Например, сама идея очень выгодна франчайзеру. Он может расширить свою экспансию далеко за пределы собственной страны, при этом не вдаваясь в национальные особенности местного рынка. Все эти вопросы ложатся на плечи франчайзи, которыми обычно выступают местные предприниматели. Это позволяет быстро изучить особенности местного рынка и в максимально сжатые сроки освоить его. Но франчайзер теряет значительную часть возможного дохода по сравнению с тем, если бы он сам продавал франшизы.
Преимущества субфранчайзинга
Итак, если резюмировать, то основными преимуществами подобной модели построения бизнеса является возможность развить сеть быстрыми темпами на незнакомой территории. Как правило, франчайзи, покупающий право стать мастер-франчайзи, отлично ориентируется в законодательном поле страны, ее рыночных особенностях. Поэтому нет необходимости тратить время на освоение рынка, как при прямой франшизе, опасаясь делать масштабные шаги в бизнесе.
Недостатки субфранчайзинга
Главными недостатками подобной модели можно назвать разрыв уровней стандарта качества выпускаемой продукции. Франчайзер вынужден считаться с особенностями местного рынка и вносить коррективы в свои стандарты качества. Местные субранчайзи обычно используют собственные маркетинговые модели, а иногда и технологические решения, оправданные этими особенностями. А это противоречит основным требованиям идеи франчайзинга – придерживаться единых стандартов в производстве и оказании услуг.
Основные понятия и определения франчайзинга
Франчайзинг – это форма отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна сторона, располагающая разработанной системой ведения бизнеса, известной торговой маркой, фирменным стилем, ноу-хау, торговыми и/или производственными секретами, знаниями, опытом, репутацией и прочими нематериальными активами, разрешает другой стороне использовать эту систему на оговоренных условиях (согласно Руководству по франчайзингу Всемирной организации интеллектуальной собственности).
|
Нужно отметить, что субъектный состав в отношениях франчайзинга может отличаться в зависимости от требований законодательства конкретной страны. Так в Республике Беларусь, в такие отношения могут вступать только субъекты предпринимательской деятельности – коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Причем, франчайзером могут выступать только коммерческие организации. Когда мы говорим о франчайзи (стороне, которая приобретает франшизу), имеется ввиду «предприниматель», понимая, что в роли франчайзи, может выступать и компания, и (если позволяет законодательство страны) физическое лицо. |
Франчайзер (правообладатель) – лицо, как правило, юридическое, обладающее правом собственности в отношении всех объектов, входящих во франшизу. Предварительно тестирует успешность использования в предпринимательской деятельности объектов, составляющих франшизу. После установления эффективности бизнеса франчайзер передает во временное пользование комплекс прав на такие объекты другим лицам,
Франчайзи (пользователь) – лицо, которое временно приобретает комплекс прав, входящих во франшизу, для того, чтобы организовать с его помощью собственную предпринимательскую деятельность.
Франшиза – непосредственно комплекс прав, включая право использования фирменного наименования, товарного знака, конфиденциальной коммерческой информации, деловой репутации, ноу-хау, операционной системы, который передается франчайзером франчайзи в целях организации и осуществления предпринимательской деятельности последнего.
Паушальный взнос – разовый платеж за франшизу. Как правило, взимается в фиксированной сумме и выплачивается франчайзеру сразу после заключения договора франчайзинга.
Роялти – платеж за франшизу. Как правило, уплачивается периодически – раз в месяц (реже – раз в квартал или в год). Устанавливается в форме процента от выручки франчайзи или в фиксированной сумме. Считается, что роялти в форме процента от выручки повышает заинтересованность франчайзера в успешности его франчайзи.
Маркетинговый (рекламный) взнос – платеж за франшизу. Устанавливается в фиксированной сумме или в форме процента от выручки франчайзи. Может быть перечислен франчайзеру, который формирует из таких поступлений фонд, направленный на централизованное продвижение и развитие бренда. Также в договоре может быть закреплена обязанность франчайзи самостоятельно использовать такие отчисления на рекламу и продвижение бренда на территории франчайзи.
Франшиза на открытие единичной точки (стандартная франшиза) – франшиза, которая дает право франчайзи открыть одну франчайзинговую точку. Наиболее часто встречающийся вариант.
Мастер-франшиза – франшиза, которая дает право франчайзи эксклюзивно развивать сеть на определенной территории (города, региона, страны, нескольких стран). Как правило, включает обязательство мастер-франчайзи открыть определенное количество точек за определенный период. Как правило, включает право франчайзи открывать как собственные франчайзинговые точки, так и субфранчайзинговые.
Субфранчайзинг – право франчайзи передавать другим лицам (субфранчайзи) комплекс прав, входящих во франшизу, на условиях, установленных франчайзером, на срок, не превышающий срок договора между франчайзером и франчайзи. Фактически в таких отношениях франчайзи становится франчайзером для своих субфранчайзи.
Материалы разработаны для подготовки издания в рамках совместного проекта Программы развития ООН и Министерства экономики Республики Беларусь «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».
Что такое мастер-франшиза и суб-франшиза и чем они отличаются от девелопмента?
Как и в большинстве бизнес-дисциплин, у франчайзинга есть свой жаргон или словарный запас. Термины «основная франшиза» или «субфраншиза» и «застройщик территории» имеют конкретные технические определения, но часто используются неправильно. Эта статья поможет определить основную франшизу или субфраншизу и застройщика и отличить их от других форм расширения системы франшизы.
Франчайзинговые системы продают основную франшизу (также известную как «субфраншиза») для более быстрого расширения своего бренда и системы.Мастер-франчайзинг обычно является наиболее распространенным способом выхода брендов на международный уровень. В этом контексте мастер-франшиза или суб-франшиза могут быть проданы физическому или юридическому лицу для продажи франшиз от имени франчайзера в другой стране. Главный франчайзи несет ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по всей стране, выступая в качестве их франчайзера. Это имеет смысл для системы франчайзинга, которая заинтересована в глобальном расширении, чтобы охватить местные знания, отношения и логистические преимущества пребывания в стране.
Понимание мастер-франшизы
В Соединенных Штатах многие системы использовали мастер-франчайзинг для роста внутри страны путем разделения страны на регионы, которые могут быть отдельными штатами или группами штатов, или даже частями крупных густонаселенных штатов, таких как Калифорния. Формального правила разбивки по географии нет. Например, система может продавать мастер-франшизу для Северной Калифорнии. Этот мастер-франчайзи будет нести ответственность за продажу, обучение и поддержку получателей франшизы в Северной Калифорнии и, как правило, будет получать процент от любых сборов за франшизу и роялти, выплачиваемых франчайзи по соглашению о франшизе.
Преимущества и недостатки
Преимущества этого метода расширения — более быстрый рост, знание местных особенностей и потенциально лучшая материально-техническая поддержка для франчайзи. Недостатками этого метода являются как разделение будущего денежного потока между франчайзером (что повлияет на их общую стоимость предприятия), так и возможность ослабления стандартов бренда, которые будут поддерживаться и применяться несколькими основными франчайзи вместо одного франчайзера. Без жесткого контроля и мониторинга это может привести к фрагментации бренда.Существуют также дополнительные административные и юридические издержки, связанные с использованием системы мастер-франшизы, такие как отдельный документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) для основного предложения и индивидуального предложения, и мастер также может нуждаться в собственном FDD для своих франчайзи. Это область, в которой франчайзеры и франчайзи должны проконсультироваться с опытным юристом по франчайзингу, чтобы убедиться, что юридические документы соответствуют как федеральному законодательству, так и законам штата.
В чем разница между мастер-франшизой и соглашением о застройке территории?
Мастер-франшиза отличается от соглашения о развитии территории, в котором физическое или юридическое лицо, покупающее территорию или регион, обязано развивать этот регион напрямую.Разработчик области будет обучен и поддержан франчайзером и должен открыть определенное количество мест на определенной территории и в определенные сроки. Panera Bread® — это пример франшизы, которая расширилась за счет развития региона. Исторически сложилось так, что они продавали минимальную территорию в 15 единиц, и этот владелец должен развивать эти магазины в течение пяти или шести лет.Стать застройщиком территории — это еще один способ быстрого расширения, и это имеет свои собственные проблемы как для франчайзи, так и для франчайзера.Не существует идеального метода расширения, только варианты, которые должны соответствовать бизнес-целям владельца. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки. Если вы рассматриваете мастер-франчайзинг или развитие территории как средство для развития вашей системы, или вы рассматриваете возможность стать мастером-франчайзи или застройщиком территории, юристы по франчайзингу Spadea Lignana будут рады обсудить, как мы можем помочь. Мы подготовили, проанализировали и согласовали эти документы как на международном, так и на внутреннем уровне для многих клиентов с обеих сторон сделки.Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами.
Узнайте больше о наших услугах по франчайзингу.
Осмысление франчайзинга за пределами единого подразделения
Опубликовано: 27 ноября 2019 г.
Когда вы думаете о франчайзинге, вы, вероятно, больше всего знакомы с традиционной концепцией франчайзера (корпоративного бренда франшизы), предлагающего физическому лицу право владеть и управлять отдельным подразделением франчайзингового бизнеса через лицензионное соглашение. (Подробнее о бизнес-модели франчайзинга можно прочитать здесь.) Но есть и другие варианты традиционной модели франчайзинга, такие как субфранчайзинг и развитие территории, которые полезно понять, если вы планируете набег на франчайзинг.
Что такое суб-франчайзинг и кто такой мастер-франчайзи?
Мастер-франчайзи — это лицо, которое имеет право, а иногда и обязанность продавать франшизу от имени франчайзера. Часто от главного франчайзи требуется владеть определенным количеством франшиз, а также выполнять свои обязанности по продаже дополнительных территорий новым франчайзи.Вы можете думать о мастере-франчайзи как о посреднике, который помогает франчайзеру продавать франшизы, а взамен получает компенсацию, получая долю от каждой продажи.
Если вы хотите стать мастер-франчайзи, вы должны подписать мастер-франчайзинговый договор и уплатить пошлину. Взамен вы получаете право продавать единицы от имени франчайзера и получаете процент от комиссии за франшизу и роялти, которые платят ваши франчайзи.
Существует несколько различных моделей мастер-франшизы.Ваш франчайзер определит, как будут построены ваши отношения. Например, некоторые франчайзеры позволят вам заключить договор франчайзинга напрямую с франчайзи, в то время как другие потребуют, чтобы франчайзи работал с ними напрямую. Некоторые франчайзеры оставляют за собой право утверждать субфранчайзи; одни франчайзеры берут на себя все обучение, другие разделяют ответственность и так далее. Как будет заключено ваше генеральное соглашение о франшизе, будет зависеть от бренда франшизы, с которым вы подписываете контракт.
Что это значит для франчайзера?
Не все франчайзеры участвуют в субфранчайзинге. Если франчайзер решает, что он хочет субфраншизу, обычно это происходит потому, что он хочет выйти на международные рынки на новые рынки или хочет быстро расшириться и нуждается в помощи в этом.
Например, образовательная франшиза Mathnasium Learning Centres недавно объявила о запуске в Австралии, Индии, Мьянме и Египте, при этом возможности мастер-франшизы доступны на дополнительных рынках.
Поиск хорошего мастера-франчайзи для международной экспансии экономит время и деньги франчайзера на развитие инфраструктуры за рубежом для продажи, обучения и поддержки франчайзи. По данным Franchising.com, франчайзер может помочь устранить многие языковые и культурные барьеры и лучше привлечь местных сотрудников, поставщиков и агентов по недвижимости.
Однако, хотя субфранчайзинг когда-то был самым популярным методом международной экспансии, его популярность в последние годы снижается, поскольку франчайзеры используют Интернет и технологии для лучшего отслеживания роста за рубежом.
Кто делает хорошего мастера-франчайзи?
Решение стать мастером франчайзи может быть прибыльным, но оно также связано с дополнительными обязанностями и рисками. Например, если вы не можете выполнить свои обязательства по контракту, франчайзер может оштрафовать вас, а ваш контракт может быть расторгнут. Прежде чем заключать какое-либо соглашение о франшизе, важно поговорить с юристом по франшизе.
Как мастер-франчайзи, вы владеете франшизой или несколькими франшизами, но несете ответственность за маркетинг концепции франшизы среди других одно- или многокомпонентных франчайзи на территории.Мастер-франчайзинг — это наиболее распространенный метод, который используют франшизы для выхода на международные рынки, и обычно от инвесторов требуется продемонстрировать успешный предыдущий опыт работы с франшизой и уникальные навыки, необходимые для работы как с франчайзером, так и с индивидуальными франчайзи, входящими в их состав.
Как мастер-франчайзи вы будете ответственны за:
- Набор новых франчайзи
- В зависимости от вашей договоренности с франчайзером, вы можете нести ответственность за сбор и отслеживание первоначальных инвестиций франчайзи, сборов и роялти, а также за помощь в обучении и поддержке ваших субфранчайзи.
- Совмещение конкурирующих требований по управлению двумя предприятиями: управление одной (или несколькими) франшизой и в то же время расширение вашей территории за счет регистрации новых франчайзи.
- Уплата более высоких первоначальных инвестиционных сборов с возможностью получения большей прибыли в зависимости от успеха субфранчайзи, за поддержку которого вы несете ответственность.
Стоит ли вам стать мастером франчайзи?
Стать мастером франчайзи может предоставить вам дополнительные источники дохода и возможность диверсифицировать свои активы.В дополнение к доходу, который вы будете получать от сборов за франшизу и роялти, у вас может быть возможность создать свои собственные франшизы по сниженной ставке.
Помимо финансовых показателей, вы, как мастер-франчайзи, получаете больший контроль и играете практическую роль в установлении стандартов франчайзинга на своей территории.
Узнайте, какие франчайзинговые бренды вошли в ТОП 200
Разница между застройщиками, занимающимися несколькими подразделениями, и мастерами-франчайзи
Разработчики франшизы или застройщики, состоящие из нескольких единиц, соглашаются разработать несколько единиц; это отличается от традиционных франчайзинговых отношений тем, что застройщик заранее соглашается открыть несколько единиц на данной территории в течение установленного периода времени.Владельцы франшизы с несколькими единицами, которые подписывают соглашения о единицах и продолжают приобретать единицы сверхурочно, отличаются от застройщиков территорий, потому что они не подписали соглашение о нескольких единицах заранее.
Застройщики области отличаются от основных франчайзи в том, что разработчики области должны управлять всеми своими подразделениями и им не разрешается продавать суб-франшизы другим франчайзи, как это требуется мастеру франшизы.
Наконец, есть представители области, которые
Люди решают стать застройщиками по разным причинам, но некоторые преимущества включают:
- Эксклюзивность: как региональный застройщик вам не придется делить свой рынок с другими франчайзи, что сводит к минимуму риск конкуренции.
- Скидки на сборы за франшизу: часто разработка нескольких единиц позволяет вам договориться, когда дело доходит до полной оплаты сборов за франшизу.
- Снижение роялти: чем больше единиц вы откроете, тем выше вероятность того, что вы сможете договориться о более низких текущих ежемесячных роялти.
Конечно, права застройки стоят недешево. Вы должны быть готовы заплатить значительную сумму авансом — либо фиксированную плату, либо плату за франшизу, которую вы планируете развивать.
С точки зрения франчайзера, застройщики территорий могут быть выгодны, потому что они позволяют франчайзеру иметь дело с меньшим количеством франчайзи.А поскольку застройщики, как правило, являются довольно искушенными инвесторами и собственниками, франчайзер может чувствовать себя более уверенным в своих способностях управлять своей территорией, что позволяет франчайзеру сосредоточиться на других усилиях, помимо продаж.
Готовы к подведению итогов?
Итак, чтобы подвести итог, можно выделить четыре основных типа владения франшизой, каждый из которых имеет набор различных юридических обязательств перед франчайзером.
- Индивидуальный франчайзи — это наиболее распространенный тип владения франшизой.Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.
- Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он или она может открыть дополнительные подразделения у того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей, он или она является владельцем нескольких единиц.
- Застройщики, состоящие из нескольких единиц. Девелоперы, состоящие из нескольких единиц, похожи на франчайзи, состоящую из нескольких единиц, за исключением того, что они соглашаются развивать определенное количество участков в течение определенного периода времени в данной области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность с франчайзером.
- Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи похожи на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том смысле, что они обязаны открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Однако мастер-франчайзи может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи. Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзера.
Что на самом деле означает субфранчайзинг | FranchiseGrade.com
Один из наиболее неправильно понимаемых терминов франчайзинга — это субфранчайзинг, термин, который не совсем понятен. Субфранчайзинг часто путают с другими моделями франчайзинга, в том числе с региональными разработчиками, основными франчайзерами, региональными разработчиками и агентами по развитию.
Довольно часто потенциальный получатель франшизы сбивается с толку и не понимает полностью правильных определений различных моделей франчайзинга до тех пор, пока не поговорит с франчайзером.Для потенциального франчайзи важно понимать, что такое субфранчайзинг. В противном случае может быть потрачено ненужное время на стратегию франчайзинга без полного осознания последствий.
Согласно FTC определение субфранчайзера — это лицо, «которое действует как франчайзер, предоставляет франшизу» и участвует в франчайзинговых отношениях. Чтобы считаться суб-франчайзером, сторона должна иметь право заключать договор франшизы и обязана выполнить его после того, как покупка франшизы будет завершена.Для целей этого определения «субфранчайзер» означает лицо, которое действует как франчайзер, участвуя как в предпродажной деятельности, так и послепродажной деятельности.
Термин субфранчайзинг может сбивать с толку, поскольку люди могут не понимать договорных обязательств; у их франчайзингового предприятия есть обязанности, которые они выполняют. Хотя местный или региональный разработчик может иметь определенные обязанности с точки зрения продаж, обучения и поддержки по франшизе, большинство из этих организаций не являются стороной договора о франшизе.Вместо этого франчайзи набирают и обучают франчайзера.
Редко, когда кому-либо предоставляются права на субфранчайзинг в Соединенных Штатах, за исключением случаев, когда он имеет лицензию от иностранной франшизы. Субфранчайзинг обычно имеет место, когда франчайзер предоставляет лицензионные права кому-либо в другой стране, и этот лицензиат заключает франчайзинговые соглашения с франчайзи в своей стране или на своей территории.
Об авторе: Эд Тейшейра
Эд Тейшейра — признанный эксперт по франчайзингу с более чем 35-летним опытом работы в индустрии франчайзинга.Он работал корпоративным руководителем в франчайзинговых компаниях в сфере розничной торговли, производства, здравоохранения и технологий, а также был франчайзи в многомиллионной франшизе в сфере домашнего здравоохранения. Эд является автором книг «Франчайзинг изнутри» и «Руководства для покупателей франчайзинга». Он участвовал во встречах за круглым столом журнала CEO Magazine с лидерами бизнеса со всей страны и выступал на нескольких площадках, включая Международную выставку франчайзинга и Китайскую ассоциацию франчайзинга в Шанхае, Китай.На протяжении своей карьеры Эд работал с более чем 1000 франчайзинговых центров и запускал концепции франшизы на основе существующих бизнес-моделей. С Эдом можно связаться по телефону 631-246-5782 или [email protected].
Субфраншизы: важная информация | SandyDumont.com
1 апреля 2019 г.,Основы субфранчайзинга
У франшизы действительно много преимуществ.Вы получаете практически всю необходимую поддержку и помощь от франчайзера и со-франчайзи. Построение готового бизнеса становится более легкой задачей для вас как нового индивидуального предпринимателя. Но есть одна вещь, которая даже отличает модель франшизы от всех других видов бизнеса. Это возможность субфранчайзинга. Вы можете создавать субфраншизы с помощью гранта, предоставляемого франчайзером.
Определение субфранчайзинга
Франчайзер может предоставить франчайзи право создавать субфраншизы в пределах определенной территории.Этого франчайзи называют «мастер-франчайзи», а созданных новых франчайзи — «суб-франчайзи». Условия этого соглашения определены в генеральном соглашении о франшизе. Те же условия, которые предусмотрены в стандартном договоре франчайзинга франчайзера, будут действовать в рамках договора субфранчайзинга, хотя соглашение заключается между основным франчайзи и субфранчайзи.
При выборе основного франчайзи, франчайзер сохраняет исключительную власть принимать решения о будущем франшизы через региональную или международную экспансию.Обычно субфранчайзинг используется для выхода на новые рынки. Владелец франшизы больше не сможет помогать этим подразделениям так, как он хотел бы, с внутренними или местными франшизами; следовательно, существует необходимость в субфранчайзинговых соглашениях. Во франчайзинге нет правил разделения географических зон. Главный франчайзи будет обслуживать субфраншизы в этих регионах, оказывая им всю необходимую поддержку, как если бы он был франчайзером в этом регионе. Главный франчайзи получит часть сборов за франшизу, а также роялти, которые были собраны в соответствии с соглашением о франшизе.
Достоинства и проблемы в рамках субфранчайзинга
Субфранчайзинг предлагает очевидное преимущество более быстрого роста. Хотя тот же аспект моделей роста и поведения наблюдается и в стандартной франшизе, самим источником более быстрого развития субфраншизы является более локальная установка, которая позволяет мастеру франчайзи лучше понимать местный рынок. Таким образом, местные знания более определены и легко используются. Более того, из-за более близкого географического расстояния между мастер-франчайзи и суб-франчайзи, логистическая поддержка намного лучше.
Однако с этим типом соглашения возникают проблемы. Один из них — стоимость. Новые административные и юридические расходы возникают в рамках мастер-франчайзинговой сети. Документы о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это отдельные документы, которые могут отличаться в зависимости от потребностей основного франчайзи. Другой проблемой может стать ослабление стандартов внутри системы. Цели ряда основных франчайзи могут отличаться или отличаться от видения одного франчайзера в отношении системы франчайзинга. Кроме того, способ разделения денежных потоков в системе также будет отличаться, что повлияет на всю стоимость франшизы.
Открытие новых франшиз в области, которая в значительной степени не освоена или имеет хорошее будущее для бизнеса — вот что такое франчайзинг. Модель субфранчайзинга — один из способов поддержать это, и он имеет более локальную направленность. Это выгодно для франчайзера и его франчайзи в целом, поскольку это не только способствует развитию местных рынков, но и расширяет свой охват.
Региональное представительство
Автор: Эдди Голдберг | 0 раз поделились 45619 прочитали
У потенциальных франчайзи есть несколько различных точек входа во франчайзинг.Самый распространенный путь входа для нового франчайзи — это зарегистрироваться для отдельного подразделения и управлять им. Другие варианты включают мультифранчайзинг, развитие территории, мастер-франчайзинг (также известный как субфранчайзинг) и территориальное представительство.
Эта статья посвящена представлению области. Однако, поскольку разные франчайзеры по-разному определяют некоторые из вышеперечисленных терминов, перед тем, как продолжить, следует сделать несколько быстрых определений. Примечание. На практике эти термины и различия между ними часто более сложны, чем мы можем здесь обсудить.Хороший юрист по франчайзингу может помочь вам разобраться в плюсах и минусах каждого из них с точки зрения того, как они соответствуют вашим бизнес-целям.
- Франчайзи, занимающийся единым подразделением — Получатель франшизы подписывает договор на управление одним подразделением. Доказав, что они являются способными операторами, они могут попросить франчайзера утвердить их для второй единицы, затем третьей и так далее. Иногда это называют последовательным франчайзингом.
- Получатель франшизы по нескольким единицам — Получатель франшизы подписывает соглашение о покупке двух или более единиц с самого начала.Как успешный оператор, работающий с несколькими подразделениями, они могут расширяться за счет приобретения дополнительных подразделений, как правило, той же марки. Они также могут подписаться на новые бренды, став мультибрендовым франчайзи.
- Застройщик территории — Получатель франшизы приобретает права на территорию (зону), давая согласие на открытие и эксплуатацию определенного количества единиц к указанной дате. Получатель франшизы должен соответствовать графику развития или потерять право эксклюзивности на этой территории.
Во всех вышеперечисленных случаях получатель франшизы покупает единицы у франчайзера (или другого франчайзи с одобрения франчайзера) и управляет ими через свою собственную компанию, напрямую или через менеджеров. Они платят франшизу заранее, а затем выплачивают постоянные гонорары франчайзеру.
Следующие два термина часто путают, используются как синонимы или по-разному используются от одного франчайзера к другому.
- Мастер-франчайзер или суб-франчайзер — Эта модель наиболее часто используется франчайзерами для расширения за рубежом, возлагая на генерального франчайзера все обязанности франчайзера, включая подписание новых франчайзи.Франчайзер получает процент от роялти и текущих сборов за франшизу, но всю тяжелую работу выполняет мастер-франчайзи.
- Региональный представитель — Марвин Л. Сторм, когда он был управляющим директором Blackstone Hathaway, специализировался на использовании региональных представителей в качестве стратегии роста франшизы. Несколько лет назад он вел регулярную колонку о региональном представительстве для журнала Franchise Update и определял регионального представителя таким образом:
«Кто-то (который может быть или не быть франчайзи) с правом искать кандидатов на получение франшизы и предоставлять маркетинговые и операционные услуги получателям франшизы в пределах заранее определенной географической территории.Это в обмен на процент от первоначальных сборов за франшизу и текущих роялти. Однако договаривающимися сторонами являются франчайзер и франчайзи, а не региональный представитель и франчайзи ».
Другими словами, в отличие от генерального франчайзера, региональный представитель действует как франчайзер почти во всех отношениях (наем, обучение, выбор участка, постоянный поддержка на местах, наставничество и т. д.), за исключением подписания договора франшизы с нанимаемыми франчайзи, которые уже подписали собственное соглашение с франчайзером, в котором указываются условия соглашения о представительстве территории.
В обмен на выполнение этих задач местный представитель обычно получает от 40 до 60 процентов первоначального взноса за франшизу и текущих гонораров.
Почему это хорошая стратегия роста для франчайзеров? Потому что им не нужно укомплектовать свой домашний офис рекрутерами, инструкторами, персоналом полевой поддержки и т. Д. Эти франчайзеры используют деньги других людей для роста больше, чем в других моделях продаж. И вместо того, чтобы брать 100 процентов платы за франшизу и роялти, но при этом поддерживать больший штат и накладные расходы, франчайзеры, выбирающие эту стратегию, берут от 40 до 60 процентов гонораров и позволяют региональному представителю выполнять большую часть работы.Потенциальные выгоды включают быстрый рост и доминирование бренда на отдельных рынках без создания крупной инфраструктуры.
Для тех, кто рассматривает возможность представительства на своей территории, преимущества включают использование проверенной системы, известного бренда (или, в случае нового бренда, возможность попасть на первый этаж) и поддержку со стороны франчайзера, когда нужный. Однако несоблюдение графика разработки может привести к расторжению договора о представительстве территории.
Поделиться страницей
Комментарии:
Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены14 вопросов, которые должен задать мастер-франчайзи
1. Сколько мне будет стоить генеральное соглашение о франшизе?
Это вопрос на миллион долларов. Типичная начальная плата за генеральное соглашение о франшизе будет значительной, но она также должна быть соизмеримой с известностью бренда на указанной территории и ее размером. Вы можете рассчитывать заплатить несколько шестизначных сумм за право стать мастером франчайзи.
2.Какова моя указанная территория и является ли она эксклюзивной?
В генеральном договоре франчайзинга будут указаны границы территории. Указанная территория должна быть точно определена и обычно включает целую страну или страны. Главный франчайзи должен стремиться к исключительности, гарантируя, что франчайзер не будет владеть или управлять франшизой или предоставлять кому-либо право владеть или управлять франшизой в течение срока действия генерального соглашения о франшизе на любой территории, охватываемой генеральным соглашением о франшизе.
3. Каков мой график разработки?
График развития, установленный франчайзером, может привести к разрыву отношений между основным франчайзи и франчайзером. Франчайзер часто настаивает на агрессивном, зачастую нереальном, графике разработки. Если график разработки не будет соблюден, главный франчайзи может быть подвергнут дефолту и расторжению договора, а также денежным штрафам франчайзера за несоблюдение. Часто происходит так, что мастер-франчайзи продает субфраншизы недостаточно квалифицированным субфранчайзи, чтобы уложиться в график развития, что затем ставит под угрозу систему франчайзинга в целом.Основным франчайзи необходимо тщательно изучить возможности роста концепции франшизы и, по возможности, согласовать менее агрессивный и более реалистичный график развития.
4. Каковы мои обязанности как мастер-франчайзи?
Мастер-франчайзи являются «мини-франчайзерами» на своих территориях. Перед генеральным франчайзи возложена обязанность защищать франчайзера на территории среди множества обязательств, требуемых от франчайзеров, включая, помимо прочего, соблюдение графика развития путем подписания субфранчайзинговых соглашений, поиска и подписания субфранчайзи, обучение субфранчайзи, обеспечение соблюдения субфранчайзингового соглашения, включая выплаты роялти, разработку маркетинговой стратегии, поддержание контроля качества и общую поддержку субфранчайзи.Все эти требования должны быть изложены в генеральном соглашении о франшизе.
5. Сколько денег я заработаю своими усилиями?
В генеральном соглашении о франшизе будет указано, какая часть первоначального взноса и текущих лицензионных платежей будет получена генеральным франчайзи и сколько мастер-франчайзи должен заплатить франчайзеру. Типичное расположение будет 50/50, но оно варьируется и может быть предметом переговоров.
6. Какой уровень обучения я получу от франчайзера?
Главный франчайзи должен изучить и понять, как работает система франчайзинга.Основное соглашение о франчайзинге, вероятно, потребует, чтобы все ключевые сотрудники основного франчайзи, включая генерального директора, главного операционного директора, финансового директора, директора по персоналу, директора по обучению и директора по маркетингу, прошли соответствующую подготовку по франчайзинговым операциям. Франчайзер будет предлагать мастер-франчайзи начальные учебные классы по элементам, необходимым для работы с франшизой, но основной франчайзи будет обязан обеспечивать начальное и постоянное обучение суб-франчайзи. Одним из ключевых факторов, который следует учитывать в качестве основного франчайзи, является стоимость обучения, которая может быть значительной в зависимости от того, где будет проводиться обучение, и наличия нескольких ключевых сотрудников.
7. На какой срок заключен генеральный договор франчайзинга?
Будет установлен срок генерального франчайзингового соглашения, который обычно составляет от 10 до 20 лет. Мастер-франчайзи должны учитывать количество времени, которое потребуется для установления узнаваемости бренда для менее известных систем франчайзинга, что делает более короткие сроки, как правило, менее желательными для международных генеральных соглашений о франшизе. Условия продления также будут содержаться в генеральном соглашении о франшизе, и, если продление является вариантом, может потребовать, чтобы главный франчайзи не был в дефолте ни в каком отношении, и может включать подписание освобождения от общей ответственности за предыдущие действия франчайзера. .
8. Имеет ли бренд узнаваемость в моей стране и какие препятствия на пути к укреплению бренда?
Сила и узнаваемость бренда — одна из основ здоровой системы франчайзинга. Было бы разумно, если бы мастер-франчайзи провел комплексную проверку того, будет ли новая или менее устоявшаяся концепция франчайзинга, которая может быть успешной в одной стране, иметь смысл и иметь успех на территории мастер-франчайзи. Другими факторами, препятствующими укреплению бренда, могут быть культурные различия, неожиданная конкуренция, разные правовые системы или бюрократические проблемы и задержки.Такие бренды, как Subway и McDonald’s, сразу же добились успеха в зарубежных странах — они являются исключением, а не правилом.
9. Где будет продаваться товар?
Франчайзер требует, чтобы стандарты качества, установленные в его стране, должным образом соблюдались основным франчайзи и суб-франчайзи. Для этого требуется протокол для системы франчайзинга на каждой территории, чтобы получить доступ к тем же продуктам и / или услугам, которые продаются розничным клиентам.Франчайзер может поставлять продукт основному франчайзи или суб-франчайзи, но, более вероятно, вы, мастер-франчайзи, в зарубежной стране обязаны получить доступ к местным дистрибьюторам и получить одобрение дистрибьюторов от франчайзера.
10. Кто отвечает за рекламу на моей территории?
Генеральное соглашение о франшизе устанавливает параметры того, кто несет ответственность за рекламу, маркетинг и связанные с ними действия. Главный франчайзи, вероятно, будет обязан разработать и реализовать маркетинговый план для каждой территории.Франчайзер потребует или оставляет за собой право просматривать и утверждать маркетинговый план и любые материалы, используемые в рекламных целях.
11 Имеет ли мастер-франчайзи возможность гибкости в переговорах по условиям суб-франчайзингового соглашения?
Не совсем, но можно сказать, что в мастер-франчайзинге нет денег, если не продаются суб-франшизы. Найдите формулировку в генеральном соглашении о франшизе, в которой могло бы быть указано: «Если иное не согласовано с [вставить франчайзер], первоначальная плата за франшизу будет…». Это указывает на то, что может существовать процедура, с помощью которой мастер-франчайзи мог бы продавать единицы франшизы по при необходимости меньший первоначальный взнос.Любая возможная гибкость должна быть согласована с франчайзером до подписания генерального соглашения о франшизе.
12. Есть ли выход из договора мастер-франшизы?
Есть два выхода из большинства соглашений о франшизе: передача прав третьей стороне, одобренная франчайзером, или положения о неисполнении / прекращении действия генерального соглашения о франшизе. Генеральное соглашение о франшизе должно включать конкретные критерии передачи, установленные франчайзером.Неисполнение обязательств ведущим франчайзи никому не выгодно, но часто необходимо. Как правило, невыполнение обязательств происходит, если основной франчайзи нарушает какое-либо существенное условие основного соглашения о франшизе и не может устранить дефолт в течение определенного периода времени. В соглашении могут быть положения об автоматическом расторжении, а также по причинам, которые включают несостоятельность или банкротство основного франчайзи.
13. Какой закон применяется к генеральному договору франчайзинга?
Неудивительно, что система франчайзинга в США потребует от основного франчайзи соблюдения местного материального права штата, в котором находится штаб-квартира франчайзера.Например, генеральные франчайзинговые соглашения McDonald’s регулируются законами штата Иллинойс. Поскольку сделка носит международный характер, генеральное соглашение о франшизе может включать, где это применимо, нормы международного права, включая Конвенцию Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (CISG).
14. Как будут разрешаться споры по генеральному договору франчайзинга?
Мастер-франчайзи должны знать о своих правах в случае возникновения спора с франчайзером.Типичное генеральное соглашение о франшизе будет иметь требование арбитража, будь то в соответствии с Правилами Американской ассоциации арбитража (AAA) или правилами арбитража Международного арбитражного суда Международной торговой палаты (ICC). Соглашение может позволить франчайзеру обратиться в суд для получения судебного запрета, когда основной франчайзи или субфранчайзи становится «мошенником». Независимо от того, будет ли спор решен в суде или в арбитраже, это будет дорого.
Об авторе
Адам Г.Уош — основатель и акционер Wasch Raines LLP, юридической фирмы, занимающейся франчайзингом и бизнесом, расположенной в Южной Флориде. Юридическая практика Адама сосредоточена на общем представительстве франчайзеров и франчайзи, судебных разбирательствах по франчайзингу в суде и арбитражах, а также франчайзинге стартапов. Адам был выбран Super Lawyers в качестве восходящей звезды в сфере франчайзинга, и он является членом форума ABA по франчайзингу. Адам также является основателем / владельцем компании Franchise Formations, LLC, которая занимается созданием международных франшиз для стартапов.С Адамом можно связаться по его прямому телефону (561) 693-3234 или по электронной почте [email protected]. Вы также можете следить за Адамом в Твиттере по адресу @AdamGWaschEsq.
Международный мастер-франчайзинг: что делают субфранчайзи ?!
% PDF-1.6 % 913 0 объект > / Metadata 932 0 R / Outlines 292 0 R / PageLabels 901 0 R / PageLayout / OneColumn / Pages 904 0 R / StructTreeRoot 403 0 R / Тип / Каталог >> эндобдж 932 0 объект > поток application / pdf