В чем разница между дилером и дистрибьютором: Дистрибьютор и дилер — в чем разница?

в чем разница, описание и краткое сравнение

Главная » Финансы

На чтение 5 мин Просмотров 87 Опубликовано 13.08.2022

Рыночные отношения подразумевают установление прочных связей между партнерами. Если производитель будет доставлять продукцию до итогового покупателя, приобрести ее сможет ограниченный круг лиц. Распространять товары помогают дилеры и дистрибьюторы, имеющие отличия. Разница между ними затрагивает много особенностей – свободу действий, правила проведения закупки, ответственность за качество и другое.

Содержание

Кто такой дистрибьютор

Под этим термином понимают агента, закупающего крупные партии продукции у конкретной фирмы с правом ее дальнейшей реализации с использованием инструмента оптовых продаж. Это допустимо делать от собственного лица или с помощью посредников.

В качестве официального представителя выступают компании или индивидуальные предприниматели, между которыми существует разница.

Его обязанности

Если коротко, к главным задачам дистрибьютора стоит отнести следующее:

• комплексное продвижение компании, которая выпускает продукцию;
• наращивание объемов продаж;
• улучшение узнаваемости бренда;
• детальный анализ потребительского спроса;
• обслуживание оборудования и обучение дилеров;
• распространение и хранение товаров;
• гарантийный сервис, устранение брака.

Как им стать

Получение статуса дистрибьютора открывает много возможностей и служит источником дохода. Чтобы им стать, требуется выполнить следующее:

1. Выбрать направление для работы.
2. Проанализировать потребительский спрос в регионе.
3. Организовать условия для работы. На этом этапе требуется найти офисное помещение, транспортные средства, каналы сбыта.
4. Познакомиться с партнерами и ассортиментом их товаров.
5. Составить коммерческое предложение.
6. Провести переговоры.
7. Подписать договор.

Если возникает желание работать с зарубежными брендами, важно выучить язык и обеспечить достойное качество обслуживания. Также требуется позаботиться о репутации, отсутствии долгов и общем имидже.

Описание дилеров

Под этим термином понимают торгового посредника, который продает товары в розницу или мелким оптом. В этом случае вертикальная структура сбыта выглядит таким образом: «производитель» – «дистрибьютор» – «дилер». Главной специализацией этого лица считается ритейл. При этом оптовые продажи часто запрещаются договором.

Дилер работает с разными дистрибьюторами. Это помогает увеличить его возможности продать товар и получить прибыль. Для него часто устанавливается правило минимальной цены. Это означает, что продавать продукт по более низкой стоимости нельзя. При этом прибавка является основным доходом агента.

Обязанности

К главным обязанностям этого субъекта стоит отнести следующее:

• плановые закупки – их количество обсуждается заранее и фиксируется в договоре;
• соблюдение принципа территориальности – рынок обеспечивается продуктом в конкретной зоне, которая фиксируется соглашением;
• продвижение – товар рекламируется доступными инструментами маркетинга;
• приверженность – договор требуется четко выполнять;
• послепродажное обслуживание – подразумевает гарантийный ремонт проданных продуктов;
• обеспечение высокого качества услуг – это помогает сформировать требуемое представление о компании-патроне.

Как стать дилером

Дилерство считается перспективной сферой деятельности, которая характеризуется неоспоримыми плюсами. Это помогает сэкономить на рекламе и дает возможность создать собственную сеть.

Чтобы стать дилером, требуется соблюдать такие условия:

1. Официально зарегистрированное предпринимательство.
2. Отсутствие в прошлом незаконных сделок и надежная репутация.
3. Опыт работы в бизнес-сфере.
4. Понимание особенностей ниши и наличие достаточного уровня компетентности в вопросах продукции производителя.
5. Техническая база и инструменты для реализации.
6. Возможность обучаться и вкладывать деньги.
7. Понимание ответственности за выполнение обязательств перед компанией-патроном.

Ключевые отличия между торговыми представителями

Дилер отличается от дистрибьютора. Первый распространяет продукцию среди итоговых покупателей, а второй – создает логистическую связь между производителем и дилером. Итак, к главным различиям между рассматриваемыми субъектами стоит отнести следующее:

1. Дистрибьютор сотрудничает только с одной компанией. Потому он должен подчиняться уставу производителя, включая и вопросы, связанные со стоимостью. Дилер всегда представляет собой самостоятельного субъекта. Потому цены на товары он устанавливает самостоятельно.
2. Для дистрибьютора характерны высокие объемы продаже. Потому он приносит вендору больше прибыли. Это обусловлено оптовыми продажами товаров и сотрудничеством со множеством дилеров.
3. Дилера нельзя считать представителем единственного вендора. Он всегда имеет заинтересованность в создании разнообразного ассортимента товаров.
4. Для дистрибьютора характерна четко установленная маркетинговая сеть. Дилеру приходится постоянно заниматься поиском клиентов.
5. Дилер никоим образом не отвечает за качественные характеристики продукции. Если покупатель остается недоволен качеством товара, он направляет свои претензии дистрибьютору. При этом дилер отвечает за гарантийное обслуживание.
6. Дистрибьютор рекламирует весь бренд. Он не делит товары на линейки или услуги. Его задача заключается в формировании положительного отношения к бренду. Дилер заинтересован в продвижении собственной дилерской сети.
7. Дилер получает дополнительный доход от продаж, который выражается в форме процентов от производителя. Дистрибьютору выплачивается только маржа.

Наглядные отличия между рассматриваемыми понятиями представлены в таблице:

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Сотрудничество с производителем	Прямое	Прямое или через посредника
Имя	Работает от имени компании-производителя.	Отличается собственным брендом.
Работа с разными фирмами	Сотрудничает только с одним производителем.	Продает продукцию разных предприятий.
Ведение деятельности	Проводится за свой счет в различных регионах страны.	Проводится за свой счет в любых регионах.
Наличие ответственности за качество товаров	Есть	Нет

Дилер и дистрибьютор представляют собой важных субъектов, которые занимаются продажей товаров компании-производителя. Несмотря на сходства, эти юридические лица или индивидуальные предприниматели характеризуются и рядом отличий. Они затрагивают свободу принятия решений, подчинение компании-производителю, сотрудничество с другими фирмами. Также есть разница в правилах работы и особенностях взаимодействия с компанией-производителем.

Оцените автора

Чем отличается дилер от дистрибьютора простыми словами?

Помнится, слова брокер, дистрибьютор, мерчандайзер и другие входили в 1992 году в лексикон советских людей, во-первых, с экранов телевизора из рекламы, а во-вторых, на правах анекдота: никто не понимал их значений, но модная заграничная заимствованность придавала им специфический шарм, который весьма забавно смотрелся на фоне присутствующей в стране бытовой неустроенности.

Однако рыночная среда весьма быстро расставляла все по своим местам, и для тех, кто учился работать в новых экономических реалиях, получение статуса дилера какой-либо заграничной фирмы-производителя товара или услуги было большим счастьем, буквально, настоящей путевкой в капиталистический рай. А уж официальное дистрибьюторство и вовсе было чем-то заоблачным – лимбом, где сбываются все мечты. Действительно, получение этого статуса и по сей день означает, что жизнь у такого торгового представителя определенно удалась (особенно, если продукция дорогостоящая и одновременно ходовая).

И дилеры, и дистрибьюторы являются профессиональным посредниками, однако, эти термины нуждаются в более подробном рассмотрении (потому что, к примеру, непонятно, в чем состоит разница между ними и понятием «негоциант»). Итак, чем же отличается дилер от дистрибьютора простыми словами? Разберем последовательно.

Современный механизм выстраивания продаж

Пока какая-нибудь компания относится к малому или среднему бизнесу, развитием и стимулированием своего сбыта ее сотрудники занимаются самостоятельно. Имеется в виду, что в ее штате имеются «продавцы-консультанты», которые как раз и занимаются сбытом продукции как оптовыми партиями, так и в розницу. Однако с увеличением выручки и дальнейшим развитием бизнеса действовать приходится по-иному. К этому владельцев предприятия вынуждают объективные рыночные силы.

К примеру, масштабирование бизнеса эффективнее всего производится с помощью инструмента франчайзинга. Но если торговля франшизами не представляется возможной, как например, в случае автомобильного производства, то выручка увеличивается за счет создания сети территориальных торговых представительств, каждому из которых присваивается статус дилера или же дистрибьютора.

Работа по организации продаж в данном случае строится именно на основе формирования сбытовой политики, которая предусматривает предоставление территориальным посредникам тех или иных привилегий, а также контроль за эффективностью их деятельности.

То есть, и дилеры, и дистрибьюторы – это самостоятельные хозяйствующие субъекты, которые получают от компании-«патрона» соответствующую сертификацию и право на представление его экономических интересов с точки зрения формирования выручки. Речь здесь вовсе не идет о том, что «патрон» отдает таким торговым представителям свой товар на консигнацию (на реализацию с последующим возвратом полученной выручки), однако, определенные преференции предоставляются и гарантируются. Действительно, а зачем же еще, по сути, независимым коммерческим организациям «биться» за такие сертификаты, если не в погоне за нерыночными скидками, на которые они в этом случае смогут рассчитывать?

Компании-«патрону» это тоже выгодно, ведь устанавливая свои отпускные цены и скидки для посредников, производитель гарантирует себе комфортный для него уровень валовой прибыли. Кроме того, «патрон» справедливо полагает, что часть предложенной посреднику скидки этот посредник неизбежно оттранслирует конечным покупателям, что будет стимулировать общий уровень продаж.

Фактически, между официальными дистрибьюторами перманентно ведутся ценовые войны. И каждый в погоне за ростом количества сделок старается предложить покупателям как можно более выгодные ценовые условия.

Обычно производитель не ограничивается стандартным уровнем скидок для своих торговых представителей и формирует более изобретательные и стимулирующие ценовые условия, где уровень дисконта ставится в зависимость от абсолютного уровня продаж (в натуральных показателях). Вариант поставок товара «на реализацию» (своим представителям) возможен, но как правило, он используется редко. Гораздо чаще дистрибьюторы приобретают партии товара по предоплате (особенно это касается автомобилей раскрученных брендов).

Отличие дилера от дистрибьютора

Итак, и дилеры, и дистрибьюторы – это, по сути, агенты, продающие продукцию компании-«патрона». Но в чем же между ними разница? В масштабе. Впрочем, об этом стоит поговорить подробнее.

Дистрибьюция

В качестве стандартной территориальной единицы дистрибьюторской сети обычно выступает целый регион. Дистрибьютор наделяется правом продавать продукцию компании мелким оптом, а также формировать собственную дилерскую сеть. Под «собственной сетью» подразумевается набор предприятий уже исключительно розничной торговли, которые сертифицируются компанией-«патроном», однако, взаимодействуют эти фирмы уже непосредственно с дистрибьютором. Таким образом, выстраивается вертикальная структура сбыта:

• производитель;
• дистрибьютор;
• дилер.

Дистрибьютор становится оптовым распределителем продукции компании. Его прибыль формируется, главным образом, за счет маневрирования дисконтами от официальной цены производителя. То есть он, разумеется, получает некоторый рекомендуемый набор цен (от «патрона»), однако, обладает достаточной самостоятельностью, чтобы назначать цены поставок дилерам, исходя из собственных представлений о потенциале выручки при том или ином уровне цены в данном регионе.

При этом, объемы закупок и поставок у дистрибьютора настолько высоки, что хотя заниматься розничными продажами дистрибьюторам в соответствии с сертификационным соглашением, как правило, не запрещено, делают они это крайне редко. Обычно их функционал оказывается больше сосредоточен на формировании рекламных кампаний и на решении политических вопросов, касающихся продвижения продукции «патрона» в регионе. Впрочем, и розничные продажи могут присутствовать тоже.

Дилерство

Дилеры – это юридические лица, главный функционал которых – обеспечение розничных продаж продукции компании-«патрона». В «пищевой цепочке» вертикальной сбытовой структуры дилеры располагаются на самом нижнем уровне – непосредственно перед конечными покупателями. Это означает, что дилеры имеют наибольшие отпускные цены из всех перечисленных выше субъектов, однако, если продукция производителя ходовая, а кроме того, стоимость одной единицы высока (хотя бы относительно среднегодового заработка стандартного потенциального покупателя), то любая скидка (а дилер также имеет ценовые преференции) – это классная основа для бизнеса.

Контрагентом дилера является дистрибьютор, и, хотя, разумеется, выход на производителя имеется и прямой контакт никому не запрещен, получать товар от производителя он все равно сможет исключительно с дилерскими скидками (никак не более). Количественно дилеров, как правило, в разы или на порядок больше, чем дистрибьюторов. Оптовые продажи, при этом, дилерам подчас бывают запрещены сертификационным соглашением открытым текстом.

Дилерская специализация – это исключительно розница, и в этом заключается главная разница между дилером и дистрибьютором. Это именно они должны придумывать различные акции и распродажи (за свой счет, естественно), именно они стоят на переднем рубеже формирования выручки производителя, и именно от них поступает статистика и иные первичные данные по продажам и особенностям рынка.

В здоровой ситуации дилерский дисконт, определяемый, как разница между рекомендуемой отпускной ценой для дистрибьютора и официальным ценами самого производителя (по которым дилер теоретически может осуществлять продажи), превалирует над скидкой для дистрибьюторов. Это вполне логично, так как розничным продажникам требуется больший ценовой зазор для стимулирования сделок с конечными покупателями.

Резюме

Чем же отличается дилер от дистрибьютора простыми словами? Многие могут сказать, что главное отличие здесь в тех дисконтах, которые указанные типы посредников получают от компании-«патрона». Это так, но если посмотреть с позиции функционала, то различие здесь более глубокое. По сути, эти посредники выполняют разную работу: дистрибьюторы продвигают продукцию компании в регионах на глобальном и иногда даже на политическом уровне, а вот дилеры доводят ее до конечного покупателя. То есть, речь идет о классическом разделении труда в рамках единой сбытовой вертикали.

Дмитрий Сахновский

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Чем отличается дилер от дистрибьютора: описание и отличия

Одной из главных задач рыночной экономики является устойчивая реализация произведенной продукции. Без системы в этом деле товар не превращается в деньги, а те снова в  товар. Сегодня важная роль в этом процессе принадлежит дилерам и дистрибьюторам.

Зачем нужен дилер

Дилером может именоваться компания или физическое лицо. Его бизнес заключается в оптовой закупке продукции конкретных производителей для ее последующей реализации. Продается она обычно в розницу. Дилеры действуют на рынке от своего имени и несут затраты, связанные с продажами. Свой доход они получают от разницы оптовых и розничных цен или курсов валют, оказания сопутствующих реализации услуг. Поставщики заинтересованы в увеличении роста продаж у своих дилеров и получении максимальной прибыли.

При этом ведущие мировые производители технически сложных товаров ориентируют своих дилеров на продолжительное сотрудничество с их покупателями. Например, дилер, продающий автомобили, сопровождает их покупателей на протяжении всего срока эксплуатации машин. Это означает оказание всего комплекса услуг по поддержанию техники в надлежащем состоянии. Такой подход стимулируется специально разрабатываемыми программами.

Дилеры могут различаться по видам реализуемых товаров или их маркам, по региональному признаку. Региональный дилер полностью отвечает за распространение поставленного ему товара в определенном регионе. Регион может означать конкретную область, край или определенную зону, в которую могут входить несколько территориально-административных единиц. При этом, установленные производителем цели и методы работы, его этические принципы остаются неизменными.

Дилер заключает с поставщиком дилерское соглашение, в котором он может брать на себя обязательства:

• Действовать только в интересах покупателей, обеспечивая их запросы.
• Организовать дилерский центр или сеть реализации.
• Обеспечить подготовку персонала.
• Предоставлять своим клиентам привлекательные условия продажи.
• Информировать покупателей о ценах на предлагаемые изделия, особенностях сервиса и пр.
• Не прибегать к манипуляциям с ценами и не использовать в отношении с покупателями искаженную информацию.

У большинства дилеров должен быть список конкретных изделий, которыми они торгуют с указаниями моделей и марок. Покупатель обычно вправе выбрать нужный ему товар из такого списка и сразу же купить его. При отсутствии необходимого изделия, дилер обязан помочь оформить ему заявку на конкретную модель и проинформировать, когда изделие будет поставлено. Важной частью работы дилера является подготовка изделий к продаже и проверка их.

В период эксплуатации организуется гарантийное обслуживание. Для этого дилер должен располагать соответствующей материально-технической базой, собственным складом фирменных запасных частей и материалов.

Как работает дистрибьютор

Дистрибьютором называется посредническая компания, которая оптом закупает товары у производителей для их последующей продажи. Им может также быть индивидуальный предприниматель. Основной функцией дистрибьютора является официальное представление крупной фирмы-производителя и распределение ее изделий среди оптовых и розничных продавцов. Товары сбываются крупным торговым сетям, региональным дилерам или в розницу. Действуют за свой счет.  Реализовывать товар могут от своего имени или от имени производителя. Своим партнерам может оказывать маркетинговую помощь, монтажно-наладочные услуги, помощь в обучении персонала.

Часто дистрибьютор имеет отработанную структуру и работников для активных продаж, опыт сбыта по различным каналам. Обычно владеет правами эксклюзивного представителя группы товаров на территории, которая за ним закреплена. От  других посредников его отличает исключительные права предлагать произведенные конкретной фирмой товары по цене производителя. За счет предоставления скидки дистрибьютору формируется его доход.  Производитель обычно тщательно выбирает своего посредника на определенной территории. Оцениваются объемы его продаж, уровень работы по распространению товаров.

При этом глубоко анализируется:

• Наличие и эффективность структур активных продаж.
• Платежеспособность дистрибьютора.
• Возможность обеспечить полное обслуживание соответствующей территории.
• Потенциал персонала для планирования и выполнения согласованных планов регулярных закупок.
• Уровень кадров, представляющих экономические интересы производителя.

Для того, чтобы товар попал у конечному покупателю, дистрибьютор использует разные схемы. В одном варианте он продает его дилеру, который реализует его крупным торговым сетям, работающим напрямую с покупателями. Более простой способ – продажа товара оптом ритейлерам, продающим его в своих магазинах. Некоторые категории, как, например, автомобили, предполагают реализацию товара дистрибьютором непосредственно конечному потребителю.

Для успешной работы с перспективой необходимо организовать профессиональное продвижение приобретенной у производителя продукции и расширять сеть ее реализации. Поэтому дистрибьютор должен подобрать надежных дилеров и ритейлеров, провести анализ перспектив сбыта. На этой основе согласовывается объем  товара, который может он приобрести. В договоре с производителем оговаривается порядок приобретения партии изделий по установленной производителем цене или  выкупа ее со скидкой. Вырученные от продажи товара средства переводятся производителю, который выплачивает дистрибьютору комиссионные.

Чем они отличаются

Оба участника сбыта товара занимаются одинаковой деятельностью. Однако между дилером и дистрибьютором существует заметная разница.

1. Дилер покупает товары у дистрибьютора, который непосредственно оптом закупает их у производителя.
2. Дилер покупает товар оптом и продает его в розницу. Дистрибьютор приобретает и реализует его по оптовым схемам.
3. Дилер непосредственно работает с конечными покупателями и быстро сообщает дистрибьютору их реакцию на товар. Задача дистрибьютора – организовать и обеспечить функционирование сбытовой сети, куда входят и дилеры.
4. Дилер свободен в обращении с приобретенным товаром, продажную цену которого он может установить сам. Дистрибьютор действует в рамках жестких правил, установленных производителем.
5. Главная цель дилера – продать товар потребителю. Главной целью дистрибьютора является создание надежно работающей сети распространения  товара и продвижения его бренда.

Экономика и бизнесКомментировать

Разница между дистрибьютором и дилером.

Дистрибьюторы

Несмотря на достаточно высокий уровень экономической грамотности населения нашей страны, немногие смогут рассказать, в чем состоит отличие дилера от дистрибьютора, или дать этим понятиям точное определение. Среди огромного количества различных терминов, прочно занявших свое место в нашем лексиконе за последнее десятилетие, эти два являются лидерами по частоте употребления.

В чем отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Даже если Вы не имеете отношения к торговле и бизнесу, данные знания будут полезны в обычной жизни, например, чтобы понимать суть написанного на упаковке любой продукции, где эти термины употребляются достаточно часто.

Для того чтобы разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, необходимо, прежде всего, дать определения этим терминам и понять, где и когда они применяются. Только после тщательного анализа можно выделить главные различия между ними. Если взять дословный перевод с английского, то «дистрибьютор» – это распределяющий, раздающий многим. Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. То есть, между заводом-изготовителем и дистрибьюторами нет других посредников.

Дистрибьютор приобретает товар большими оптовыми партиями и реализует его через свои каналы сбыта, в основном, используя наработанную сеть посредников и практически никогда не работая с конечным потребителем данной продукции. Дистрибьютор, если разобраться, ничем не ограничен в своих действиях, он работает от своего имени, в основном, единолично определяет ценовую политику, а его взаимоотношения с производителем построены на основе двухстороннего договора, регулирующего все вопросы их сотрудничества.

Главным моментом данного контракта является определение территории, на которой работает дистрибьютор. Фактически фирма получает монопольное право на реализацию товара в конкретном регионе. Свобода действий дистрибьютора имеет и обратную сторону: он сам отвечает перед покупателем за качество реализуемой продукции, но с другой стороны, имея на руках сертификат качества от производителя, всегда можно переложить ответственность на чужие плечи.

Что касается оплаты за товар, то в основном, дистрибьютор покупает продукцию и платит за нее по факту отгрузки, но иногда компании договариваются об отсрочке платежа, частичной предоплате или обращаются за помощью в финансово-кредитное учреждение. В последнем случае, банкиры предлагают воспользоваться такой формой кредитования, как факторинг. Ее суть заключается в том, что банк оплачивает продукцию, которую получает дистрибьютор, и приобретает все права на товар (в юридическом плане) на период, пока сумма займа не поступит на специальный банковский счет.

Еще один важный момент, на котором необходимо акцентировать внимание, заключается в том, что фирма-дистрибьютор по определенной продукции может параллельно заниматься реализацией любого другого товара. Никто не имеет права диктовать ей условия по поводу формирования ассортимента. Поэтому не удивляйтесь, когда столкнетесь с ситуацией, что одна и та же компания является дистрибьютором в Вашем регионе по нескольким товарным позициям.

Дилер

Переходим к следующему субъекту торговых отношений, изучение которого поможет установить, в чем разница между дилером и дистрибьютором. И первый, и второй работают с оптовыми партиями товара, но схема их сотрудничества имеет следующий вид: дистрибьютор приобретает продукцию у производителя и реализует ее через свою сеть, в которую входят и дилеры, а последние продают товар или следующим посредникам, или конечным потребителям.

При этом дилер действует от имени производителя, в его функции входит поддержание имиджа товара, его реклама, продвижение, гарантийное обслуживание и т. д. То есть, все усилия данного субъекта торговых отношений направлены на поиск потребителей продукции, а также увеличение клиентской базы за счет пробуждения интереса к реализуемому товару. Внимательный читатель может удивиться, почему дилер не работает напрямую с заводом-изготовителем.

Объясняется данный факт очень просто: в конкретном регионе, согласно договору, продавать товар имеет право только дистрибьютор. Он является первым звеном цепи после производителя, даже дилер должен работать через дистрибьютора. Но, несмотря на это, дилер подписывает отдельный договор с заводом-изготовителем, в котором рассматриваются все возможные нюансы, а также права и обязанности сторон.

Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем. Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции.

Отличия дистрибьютора от других субъектов предпринимательской деятельности

Подводя итоги, можно сказать, что дистрибьютор по многим критериям отличается от дилера :

первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;

дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;

объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;

дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;

эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;

если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;

дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Представленная статья будет неполной, если не раскрыть некоторые вопросы, имеющие отношения к данной теме.

Иногда, начинающие предприниматели не знают, в чем отличие дистрибьютора от оптовика, а это может стать причиной негативных последствий. Фирма-оптовик работает с производителями без согласования каких-либо условий сотрудничества. Очень часто, это может быть одноразовая сделка. Серьезный, раскрученный производитель старается охватить рынок при помощи дистрибьюторов, избегая сделок со случайными компаниями.

В тоже время, заводы-изготовители, у которых есть проблемы со сбытом продукции, готовы продать ее кому угодно. Поэтому, у оптовика Вы можете купить менее ликвидный товар, но по низким ценам, а сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности, высокого качества и обоснованной стоимости приобретаемой продукции. Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов.

Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером. Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т.д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений).

Любое промышленное предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой реализации выпущенной им продукции. Если объемы относительно невелики, то проблему можно решить собственными силами. Когда же количество увеличивается, а спрос ограничен, то приходится прибегать к помощи со стороны.

Не все до сих пор знают, кто такой дистрибьютор. Но те, кому довелось с ним сотрудничать, понимают обоюдную выгоду.

Значение термина

В прямом переводе с английского слово distributor значит «распределитель», а, выражаясь литературным языком, — «распространитель». Так кто такой дистрибьютор на самом деле? Большинство предприятий привыкли реализовывать свою продукцию традиционным способом, то есть через склады, базы, магазины и другие объекты. Но есть и другой, не совсем привычный вариант. Это дистрибьюторские сети. Здесь необходимо четко понимать, кто такой дистрибьютор.

По сути, это компания, которая осуществляет оптовую закупку товара у крупного производителя с целью его дальнейшей реализации на территории любого региона. Это может быть как большая фирма, так и любой индивидуальный предприниматель, который работает с мелкими партиями. Некоторые считают их посредниками, но это не совсем верно. Они не просто берут продукцию «на реализацию», а приобретают ее за свой счет, а затем продают уже от своего имени. С точки зрения законодательства на вопрос, кто такой дистрибьютор, можно сказать, что это перепродавец, который действует на особых условиях. Причем оговариваются они заранее.

Отличительные особенности дистрибьютора

Чтобы полностью понимать проблему и разобраться, кто такой дистрибьютор, нужно выделить для себя основные черты, которые отличают его от остальных покупателей:

1) Такая компания реализует полученную продукцию на определенной территории и, по сути, занимается его продвижением на рынке.

2) Такие покупатели имеют первоочередное право на товар и в случае возможной конкуренции могут рассчитывать на определенные преимущества.

3) Договор о сотрудничестве обычно заключается на длительный срок.

4) На продукции ставится особый знак, который символизирует принадлежность к дистрибьютору. Стороны должны заранее оговорить возможность его использования после расторжения существующей договоренности.

5) Поставщик (предприятие-изготовитель) дает возможность дистрибьютору быть основным представителем его интересов на конкретной территории.

Если в основе заключенного договора купли-продажи лежат все перечисленные обстоятельства, то он может считаться дистрибьюторским.

Существенное отличие

Иногда люди путают два понятия, не понимая, кто такой дистрибьютор и дилер. Хоть оба они и реализуют порой один и тот же товар, но делают это по-разному.

Если внимательно рассмотреть их деятельность, то можно заметить несколько обстоятельств, которые существенно отличают их друг от друга:

1) Если дистрибьютор получает продукцию на продажу от самого поставщика, то дилер покупает ее у него.

2) Первый жестко ограничен в цене, которая оговорена заключенным контрактом. Строгое соблюдение этого пункта считается одним из условий их обоюдного долгосрочного сотрудничества. Второй формирует ее самостоятельно, устанавливая нужную торговую наценку.

3) Дистрибьютор в отличие от дилера берет товар крупными партиями.

4) Для дистрибьютора главным является распространение товара и его всевозможное продвижение. Иногда его функции сводятся к продвижению нового бренда. Дилер же продает его напрямую покупателю в розницу или мелким оптом.

Однако оба они едины в том, что могут при желании иметь несколько подобных партнеров.

Пути достижения цели

О дистрибьюторской деятельности мечтает любая оптовая компания. Это открывает для нее большие возможности, повышая статус и значимость на рынке. Кроме того, дистрибьютор получает исключительные права на реализацию той или иной продукции. Фактически он становится монополистом в конкретном регионе, а это в любом случае уже выгодно. Но чтобы достигнуть желаемой цели, надо четко представлять себе, кто такой дистрибьютор и как им стать. Для начала надо иметь:

1. Собственные или арендуемые складские помещения, оборудованные специальной погрузо-разгрузочной техникой.
2. Транспортные средства для доставки грузов.
3. Иметь собственную службу логистики, которая будет также периодически рекламировать компанию.

После этого нужно заняться поиском потенциальных партнеров и постараться заинтересовать их в сотрудничестве.

А когда желающие выйдут на контакт останется только заключить договор и оговорить все интересующие моменты (сроки, цены, даты). В этом вопросе есть одна особенность. Так как дистрибьютор получает прибыть от реализации товара, то ее увеличение напрямую зависит от объема поставок. Поэтому больше всего в такой деятельности заинтересованы крупные оптовые компании.

В чем секрет успеха?

Чтобы добиться хороших результатов и занять свое место в определенной нише, надо понимать, кто такой дистрибьютор товаров.

Для наглядности можно взять предприятие, которое ввозит на территорию данного региона продукцию зарубежного производителя. Если товар качественный и достаточно популярный, то на него обязательно будет спрос. Но любая торговая фирма или частный продавец сможет взять его только у дистрибьютора. Это дает огромное превосходство и позволяет легко получить ожидаемую прибыль. По такой системе работают многие фирмы, занимающиеся сетевым маркетингом. Головное предприятие берет товар у производителя. А сотрудники, являясь дилерами, продают его покупателям. Иногда для расширения сети они используют специальные системы скидок. Люди всегда идут на контакт, если видят в этом свою выгоду.

Ниша бизнес процессов изобилует понятиями, которые пришли на территорию нашей страны из-за рубежа. В большинстве случаев, профессия, или процесс, приходя к нам, оставляют за собой иностранное название, либо в исконном звучании, либо в чуть адаптированном под русский язык. И таких понятий становится всё больше. Поэтому важно непросто замечать их на каждом шагу (ведь предпринимательская сфера ширится), а понимать, что они обозначают. Ведь не исключено, что они могут принести непосредственную пользу для вашего дела.

К таким понятиям относится и «дистрибьютор» . Что это за деятельность, что она подразумевает, и почему всё чаще и чаще встречается в процессах, связанных с развитием коммерческого дела.

Дистрибьютор – кто это и чем он занимается?

Самыми простыми словами – это перекупщик. Но до такой простоты мы опускаться не будем, а разберёмся, что же это слово на самом деле описывает. Дистрибьютором может быть любое юрлицо или частный предприниматель, который совершает крупные закупки у изготовителей определённого товара с целью потом его реализовать. Причём реализация может совершаться как лично, так и через других посредников и агентов.

Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.

Занятие дистрибуцией – штука не из простых, как может показаться на первый взгляд. Не факт, что у каждого получится добиться тех результатов, которые ждёт производитель от своего дистрибьютора. Тут важны многие качества и навыки – от опыта работы с людьми до прямых продаж. Ведь конечной целью ставится – повысить спрос, продать. А этой цели можно добиваться разными методами – от простых маркетинговых ходов и постоянного общения с нужными людьми, до, прямо скажем, методов нейролингвистической психологии. Но тем и интереснее работа в этой сфере.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы дистрибьютором

Закупка большой партии товара у компании его производящей по оптовой или специальной цене.

Реализация закупленного товара. Причём, как уже отмечалось, каналы реализации могут быть совершенно различными – от организации собственных точек продаж, до создания дилерской сети на определённой территории.

Создание собственных иностранных представительств за рубежом при достижении должного уровня финансового развития.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документы для дистрибьютора

Чтобы стать на тропу этой сферы деятельности, нужно заключить официальный договор с компанией-производителем. Потому что и вы, и он заинтересованы в чёткости схемы вашего сотрудничества на всех этапах. В таком договоре оговариваются все нюансы закупки, продажи и распространения товарных наименований.

А также это необходимый шаг в подтверждении отношений между вами и иностранным партнёром. Такие отношения сами по себе большой шаг для любой фирмы, потому что влияют на её экономический рост, развитие, да и положительны вообще для государства.

Важное примечание: Генеральный дистрибьютор – это компания, которая занимается импортом товара в другую страну. Эксклюзивный дистрибьютор – фирма (или ИП), которая получает эксклюзивное право на реализацию конкретного товара на закреплённой территории.

При такой схеме, поставщик товара для его реализации на этой территории работает только с этим эксклюзивным дистрибьютором. А этот дистрибьютор покупает товар для реализации на своей территории только у конкретного поставщика. На этом строится правило эксклюзивности.

В любом случае, все нюансы должны быть отражены в составляемом договоре, который носит название дистрибьюторское соглашение.

Вторым документом является сертификат. Он выдаётся компании генеральным директором поставщика. В нём стандартно будет указан тип организации посредника.

Как получить дистрибьютора

Это одновременно и просто, и совсем непросто. Ведь нужно найти общий язык с иностранным агентом, и более того, убедить его, что вы являетесь отличной кандидатурой, которая станет той фирмой, способной вытащить товар на новый рынок. С другой стороны, многие производители сами находятся в поисках новых партнёров на чужих рынках, поэтому, скорее всего, ваше предложение с удовольствием рассмотрят.

А в общем смысле, нужно будет:

• Выбрать производителя. Это не быстрый этап, так как включает в себя подготовку различных коммерческих предложений для дальнейших переговоров с компаниями. Предложения должны быть крайне содержательными и представлять полную информацию о фирме, сфере её деятельности. А также о том, какие планы реализации продукта вы перед собой ставите – от объёмов до представления самого рынка, на котором будет осуществляться реализация. Ну, и соответственно, в вашем понимании ситуации и причин должна быть представлена схема наличия и работы с конкурентами.
• Налаживание контакта. Этот этап можно проводить в рамках каких-либо крупных выставок или форумов, где будет представлена компания-производитель. Как будет установлен контакт и получено одобрение на дальнейшее общение, требуется наладить деловую переписку о переговорах по поводу получения права быть дистрибьютором.
• Последний этап подразумевает техническую часть – это подписание договора и отладка формальностей.

Схемы дистрибуции

• Первый вариант – закупка товара со специальной скидкой. Также сюда относится предоставление поставщиком бесплатного рекламного материала для распространения своего товара на рынке.
• Второй вариант подразумевает создание предприятия с долевым участием нескольких человек.

И тот, и второй варианты имеют большую популярность на сегодняшнем рынке.

Плюсы дистрибуции

• Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет со здана , тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
• Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Вывод

Дистрибьюторство может быть совершенно различного уровня. Это и реализация с помощью сети точек продаж эксклюзивного товара зарубежного товара. И, в то же время, этим можно назвать деятельность, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы покупаете товар по специальной цене у одного, и продаёте его своим дилерам по регионам. Главное, и в том и в другом случае – ваши личностные качества и навыки, потому что общаться нужно много и качественно.

Более того, к дистрибьюторству можно отнести и такое явление, как сетевой маркетинг. О чём мы напоследок и поговорим.

Сетевой маркетинг

По сути это самая простая схема дистрибуции товара. Занимаются им обычно те, кто вроде бы и хочет попробовать себя в этой нелёгкой сфере, но деньгами и временем в нужном объёме не обладает. Поэтому и начинает с небольшого объёма и уровня. Тем более сетевой маркетинг подразумевает отсутствие больших финансовых вливаний.

Давно сложился стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то противное, из разряда близкого к мошенничеству.

Многие даже представляют себе человека, бегающего по улице с котомкой и пытающегося «втюхать» свой товар каждому встречному. Но сегодня, в век информационных технологий, сетевой маркетинг представляет собой нишу более действующую в интернете.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

В последнее время русский язык обогатился новыми словами иностранного происхождения. Особенно много их появилось в определении профессии. Например, кто такие дистрибьюторы? Вакансий на данную должность обычно много, но чем конкретно придется заниматься – неизвестно. Давай разбираться вместе.

Особенности профессии

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое закупает оптовые партии продукции отечественного или импортного производства, а затем занимается их сбытом на региональных рынках. Также дистрибьютор может оказывать услуги по продвижению товаров, осуществлять наладку и монтаж оборудования, проводить обучение персонала. С английского языка это слово переводится, как «распределение» («distributor»).

Существуют определенные основания, правила, критерии, которые необходимы, если вы планируете стать дистрибьютором. Для этого нужно, прежде всего, занять заметное место на рынке. А достигается это следующими способами:

· наработка безупречной репутации;

· продвижение бренда;

· достижение высокого объема продаж;

· развитие дилерской сети в регионе;

· владение собственной розничной сетью;

· владение собственными сервисными центрами;

· поддержка партнерских отношений с другими производителями товаров, которые продает предприятие.

Кроме того, потребуется провести переговоры с представителем того производителя, продукцию которого вы планируете представить. Далее делается заказ на закупку товара через представительство, и получается одобрение производителя на заключение соглашения. Обычно для дистрибьютора устанавливается испытательный срок, равный 5-12 месяцев. После этого он получает официальный статус и может успешно осуществлять дистрибьюторскую деятельность.

Основные обязанности

Мы убеждены, что о том, кто такой дистрибьютор, лучше всего рассказывают не термины, а именно обязанности, которыми наделяются такие специалисты. Итак, давайте же рассмотрим, чем должен заниматься дистрибьютор:

· сбор информации о состоянии рынка и ее анализ;

· организация каналов сбыта и стимулирование;

· поиск дилеров;

· построение логистических связей;

· адаптация товарных позиций под запросы потребителя;

· инжиниринг и консалтинг;

· управление рисками;

· обеспечение гарантийного и финансового обслуживания;

· предоставление товарного кредита дилерам.

Стоит отметить, что дистрибьюторская деятельность является достаточно сложной по следующим причинам:

Некоторые товары, которые перспективны для российского рынка, недоступны для отечественных компаний

Иностранные производители часто завышают планы закупок

Мировые и европейские программы маркетинга, а также рекламные компании недостаточно адаптированы к российским условиям.

На некоторые иностранные продукты отсутствуют сертификаты российских государственных органов

Поскольку политика производителей в разных частях мира способствует появлению товара на рынке, предлагаемого по демпинговым ценам, возникает так называемый серый импорт.

Иностранные компании не вовремя осуществляют информирование российских партнеров относительно обновления товарного ассортимента, что способствует затариванию складов.

Заметим, что, конечно, при всех вышеуказанных проблемах в России дистрибьюторская деятельность все-таки активно развивается. Если вы решили попробовать свои силы в данном направлении, обязательно учтите, что мало просто разбираться в мировых тенденциях развития рынка – потребуется также обладать такими качествами, как работоспособность, коммуникабельность, дипломатичность. Если вы готовы постоянно повышать свой профессиональный уровень и чувствуете, что торговая деятельность – это «ваше», попробуйте себя в качестве дистрибьютора. Удачи!

Как отличить дилера от дистрибьютера, а трейдера от стокиста? Попробуем разобраться

ЕРЕВАН, 12 декабря. Новости-Армения. Перед тем, как отправиться в магазины за покупками, многие из потребителей научились заранее находить нужные им товары на сайтах местных торговых фирм. Во время этого полезного занятия потенциальные покупатели получают возможность ознакомиться с имеющимися в продаже товарами и действующими на них ценами, а также с предлагаемыми акциями и скидками.

При этом выясняется, что различные торговые компании могут предлагать одинаковые по техническим и иным характеристикам товары под торговыми марками самых разных производителей: от хорошо знакомых всемирно известных брендов до совершенно неизвестных. Разброс цен здесь тоже самый невероятный: от копеечных до существенных, в зависимости от качества продукта и популярности бренда.

Потребитель эпохи Всемирной паутины отличается повышенной любознательностью и бережливостью. Он хочет получить как можно больше информации о новых производителях, предлагающих купить похожий товар, но по ощутимо низкой цене. Казалось бы, что может быть проще во времена Интернета. Однако, даже при наличии искомых сайтов компаний-производителей, вас удивит скудость информации. К тому же “масла в огонь” добавляют местные торговые фирмы или даже отдельные магазины, объявляющие себя то официальными или торговыми представителями, то дистрибьюторами или дилерами конкретных компаний-производителей.

Для тех, кто хочет во всем этом разобраться, агентство «Новости-Армения» предлагает поучаствовать в небольшом совместном исследовании. Начнем с самих понятий.

Статус имеет значение!

Смоделируем многим знакомую ситуацию: в офисе торговой фирмы или в салоне магазина, не суть важно, обычно на самом видном месте красуется соответствующая бумага, возвещающая, что данная уважаемая фирма является официальным торговым представителем (партнером, агентом и т. п.) еще более уважаемой зарубежной производственной компании.

Нужно сказать, что в зависимости от уровня и весовой категории “иностранца”, указанного в бумаге, ощущаешь прилив уважения к продавцу, сумевшему отхватить себе такого классного поставщика. Но дотошный покупатель тут же задаст себе вопрос: а на каком основании такая бумага выдана местному предпринимателю средней руки?

Так, кто же такой этот официальный торговый представитель, и на чем может быть основано получение столь важного статуса?

Статус официального представителя — самый выгодный для продавца вариант, так как он получает от производителя гарантию(!!!) того, что продаваемая им продукция будет вызывать интерес у конечного потребителя. К тому же поставщик предоставляет своему “официальному представителю” полную информационную поддержку, оказывает посильную помощь и поддержку в организации торгового процесса и развитии самого торгового предприятия.

Его специалисты по рекламе занимаются продвижением товара на профессиональном уровне, поэтому продавцу не нужно тратить на это ни свои силы, ни время и, что особенно важно, ни собственные деньги.

Кое-что о торговых представителях

Как правило, торговый представитель — это юридическое или физическое лицо, которому торговая или производственная компания за комиссионное вознаграждение поручает совершать сделки и посредничать от их имени. Сокращенное “торгпред” к ним не подходит, так как торгпредами обычно называют руководителей торговых представительств (торгпредств) конкретных стран за рубежом. Торговые представители входят в группу, так называемых, “независимых посредников”, приобретающих товар от своего имени и за свой счет. Среди них наиболее часто упоминаемые — это фирмы-дилеры, торговые дома, дистрибьюторы, экспортные и импортные фирмы. Реже встречаются упоминания о стокистах, трейдерах и иных посредниках в торговле. При этом все независимые фирмы действуют от своего имени и за свой счет. Прохождение через них товаров от изготовителей к потребителям оформляется цепочкой соглашений, договоров и контрактов.

В чем отличие дилера от дистрибьютора?

Еще совсем недавно известных ныне дилеров, а попросту говоря — посредников, все называли не иначе, как торговцами. Но в нынешних, западоориентированных и достаточно продвинутых рыночных отношениях, различия между разными видами распространителей товара определяются весьма четко.

Дилер (продавец-посредник). Само слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент», «торговец». Дилером может быть как фирма, так и физическое лицо. Смысл в том, что дилеры закупают продукцию оптом и торгуют ею малыми партиями (мелким оптом) или в розницу. Доходы дилеров образуются за счет разницы между покупной и продажной ценами на товары. Фактически, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Однако, внимание! Каждый дилер имеет право именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.

Второй главный ответ на вопрос, чем отличается дилер от дистрибьютора, состоит в том, что дилер может начинать свою деятельность с минимальным финансовым вкладом, а дистрибьютор — нет.

Дистрибьютор (продавец-распространитель). Как правило, дистрибьюторами называют физических или юридических лиц, являющихся официальными представителями компаний-производителей и выполняющих функции распределения товара от предприятий к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель (дистрибьютор) является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Дистрибьютором может быть как крупная, так и мелкая компания. Не редки случаи, когда дистрибьюцией занимается отдельный человек, обладающий определенными навыками и знаниями. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самый большой “козырь” и плюс дистрибьютора перед дилером в вечном споре: кто из них круче?

Дистрибьютор — им также может быть относительно крупная независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у больших известных фирм — производителей продукции. Дистрибьюторы могут предоставлять клиентам также и такие услуги, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов и т. д.

И все же, кто важнее – дистрибьютор или дилер? Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – занимаются реализацией товара. Но кто приносит больше дохода? По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке. Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, то дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники. Вот почему важно, чтобы на “цветной бумаге в рамочке” уверенно значилось бы – “Дистрибьютор”. Оно и выгоднее, вроде, да и престижнее, что и говорить!

Другие независимые посредники

Все торгово-посреднические фирмы делятся на универсальные или специализированные. При этом если фирма специализируется на торговле определенным товаром или группой товаров, то такие фирмы принято именовать дилерами по соответствующему товару. Если такой дилер принимает на себя обязанности по перепродаже товаров определенной производственной компании и заключает с ней четкое соглашение, то этот посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее «официальным дилером». Практически всегда это юридические лица и обязательный для них признак — самостоятельное, т.е. от своего имени, совершение покупок и продаж товара.

К числу подобных независимых посредников можно смело отнести Торговые дома, они же — многофункциональные, многопрофильные организации, которые занимаются не только торговой, но отчасти и производственной деятельностью по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Торговые дома создаются как единое юридическое лицо либо как корпорация, состоящая из торговых, складских, производственных и других фирм.

Трейдеры — специализированные посредники, совершающие сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели.
Стокисты — это узкоспециализированные посредники, осуществляющие на условиях договора комиссии исключительно продажу товаров конкретного экспортера.

Все вышеперечисленные посреднические организации занимаются фактической покупкой и последующей перепродажей товаров. К ним не следует причислять организации и лиц, которые не совершают прямых операций с товаром, а оказывают лишь разнообразные услуги, содействующие продвижению товаров. Практически они действуют как представители.

Несколько слов о самых заметных из их числа. Агент — физическое или юридическое лицо, выполняющее функции посредника как для производителя, так и для розничного торговца. В основные обязанности агента входят функции по качественному и своевременному выполнению операций и работ, а также по ведению дел.

Брокер — лицо, взаимодействующее со значительным количеством производителей и посредников с целью обеспечения процесса обмена. Брокер не приобретает право собственности и не ограничен в своих действиях договором с какой-либо компанией. Он вовлечен в общий процесс торговли посредством предоставления информации всем заинтересованным сторонам: покупателям о продавцах и продавцам о покупателях. Брокер постоянно находится в контакте с участиками процесса, чтобы в итоге удовлетворить потребности населения в необходимых им продуктах.

Джобберы — это такие дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают товары и продают их малыми партиями (мелким оптом).

В противоположность им Консигнаторы — это оптовые торговцы (предприятия или частные лица), которые получают товар на свой склад от имени и за счет поставщика-производителя, а продают его уже от своего имени, но обязательно к условленному сроку.

Торговые маклеры осуществляют свою деятельность как обычные дистрибьюторы, но имеют более узкий профиль деятельности. В основном это связано с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых процесс весьма трудоемкий.

В последние годы, особенно в западных странах, бурными темпами развивается категория, так называемых, «виртуальных» посредников, основным инструментом которых является Интернет. Такие посредники активно взаимодействуют с сайтами продавцов и покупателей, где размещают данные о роде своей деятельности, предлагаемых товарах и услугах.

Чем должен руководствоваться производитель при выборе торгового посредника?

В первую очередь, правовой обеспеченностью посредника. Под этим понимается фактический статус и наличие у него необходимых и юридически правильно оформленных документов, дающих право оказывать посреднические услуги.

Номером вторым идет такой фактор, как компетентность посредника. Иными словами, он должен обладать знанием существа задач, которые ему необходимо разрешать. Плюс — знанием потребительских свойств товара, умением, при необходимости, оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, произвести своевременную оплату товара согласно договору.

Третий по значимости фактор — финансовая обеспеченность посредника, который должен быть в состоянии выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность по заключенным контрактам.

И еще не менее действенный фактор — это репутация посредника, с учетом рекомендаций и мнений других солидных поставщиков и продавцов, кто уже пользовался или пользуется услугами данного посредника, и которые могут если не гарантировать, то хотя бы поручиться за его деловую порядочность и корректность в вопросах ведения бизнеса. —0-

Дистрибьютор и поставщик разница | zppa.ru

Каковы масштабы этого региона, решает компания, заключившая с региональным представителем трудовой контракт. Иногда это может быть даже целый федеральный округ, поэтому времени и сил на работу такой член торговой сферы должен тратить очень много. к оглавлению ↑ Виды дилеров Разобравшись с понятием, кто такой дилер в торговле, важно разобраться с классификацией данного термина. Как и дистрибьюторы, дилеры тоже делятся на 2 группы, в частности, такие:

1. Эксклюзивные дилеры – это компании, занимающиеся сотрудничеством и сбытом продукции только одной компании-производителя. Однако не стоит путать их с фирменными магазинами или торговыми точками – это абсолютно разные понятия.
2. Кто такой дилер, работающий по франшизе, и чем он занимается? Такие компании принято называть авторизованными дилерами.

Содержание:

• 
  Получение официального дистрибьюторства — тонкости профессии
  
• 
  Отличие дилера от дистрибьютора — основы
  
• 
  Чем дилер отличается от дистрибьютора
  
• 
  Разница между дистрибьютором и дилером
  
• 
  Дистрибьютор и дилер: отличия
  
• 
  В чем разница между дилером и дистрибьютором?
  
• 
  Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие
  
• 
  Дистрибьютор и поставщик разница
  

Получение официального дистрибьюторства — тонкости профессии

А ведь многие люди, которые только делают первые шаги в сфере торговли, либо намереваются в нее внедриться, могут неправильно понять значение термина и попасть в неловкое положение. Поэтому давайте остановиться на этом вопросе более детально. Региональный представитель – это человек, который находится на ранг выше обычного дистрибьютора.

Иными словами, в его обязанности входит:

• промоушен, то есть рекламное продвижение продукции фирмы, интересы которой он представляет;
• организация акций, аукционов, распродаж;
• работа с дистрибьюторами и др.

Однако эта профессия не настолько проста, как кажется, и на региональном представителе лежит гораздо больше обязанностей, чем можно подумать. Так, его усилия должны быть направлены на организацию работы не в одном конкретном городе, а иногда даже и не в области, а в целом регионе.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Инфо
Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.

Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

В чем разница между дилером и дистрибьютором Главное отличие дилера от компании-распределителя заключается в том, что последний имеет право выступать официальным представителем компании-производителя. Задача перекупщика – приобрести товар у дистрибьютора, а за тем как можно выгоднее продать его в точках розничной торговли. Дилеры могут работать с торговыми точками напрямую или сотрудничать через посредников – ритейлеров.

Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера Право официального представительства.

Разница между дистрибьютором и дилером

В таком случае товар вам могут предложить купить, если вы занимаетесь подобием фриланса в сфере, и тогда не требуется подписание документов о трудоустройство. Либо же выдать на продажу при устройстве в компанию, накидывая вам процент от количества реализованной продукции — так проще всего войти в профессию и получить базовый опыт. В больших городах особенно популярна деятельность дистрибуция, что это в торговле нужно понимать, чтобы правильно выполнять свои обязанности.
Как стать представителем иностранной компании? Первый и важнейший фактор для связи с иностранными компаниями — знания языков как минимум на разговорном уровне, а лучше умения и грамматика для заполнения документации. Если вас пугает подобный подход, можно распространять продукцию известных марок через длинную цепочку с помощью посредников, в таком случае доход будет снижен, но и вы по сути имеете при себе менеджера.

Дистрибьютор и дилер: отличия

Экономические понятия На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Содержание

1. Дилер и дистрибьютор: кто они такие
2. Отличие дилера от дистрибьютора

Дилер и дистрибьютор: кто они такие Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру. Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их. Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

В чем разница между дилером и дистрибьютором?

Н.С.: Как Вы считаете, на чем основаны отношения между поставщиком и дистрибьютором? В чем различия и что объединяет одних и других? А.М.: Как известно, со времен зарождения материальных отношений, люди обменивались товарами и услугами. Впоследствии, для удобства, появились деньги — как универсальный измеритель ценности того или другого. Тогда-то и сформировались участникитоварно-денежных отношений — продающий и покупающий.

Важно
Время прошло, а цели, преследуемые продавцом (в разрезе темы разговора — поставщиком) и покупателем (дистрибьютором), остались практически неизменными. Целью первого является выгодная продажа, целью другого — выгодная покупка с дальнейшей перепродажей. При этом в отличие от целей, функции поставщика и дистрибьютора сильно видоизменились.

Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие

Как торговый перекупщик дилер обладает целым списком прав:

1. Именовать себя официальным представителем компаний производителей или дистрибьюторов.
2. Приобретать товар с участием дилерских скидок.
3. Представлять торговые интересы производителей в конкретном регионе или среди определенного круга покупателей.
4. Получать рассрочки или кредиты от компаний-производителей для развития своей деятельности по работе с их товарами.

При большом спектре прав дилера, предоставляющих ему свободу действий в области продвижения своей торговой деятельности, за ним закреплен целый перечень обязанностей:

1. Соблюдение периодичности закупок, оговоренной в договоре.
2. Соблюдение объема закупки, оговоренной в договоре.
3. Соблюдение территориальных границ реализации товара.
4. Применение всех законных средств продвижения товара: рекламы, акций и т.

Дистрибьютор и поставщик разница

Внимание
Содержание:

• Кто такой дилер? ↓
• Права и обязанности ↓
• Кто такой дистрибьютор? ↓
• Права и обязанности ↓
• Главное отличие дилера от дистрибьютора ↓

Развитие современного международного рынка постоянно требует появления новых профессиональных фигур. На сегодняшний день главный упор сделан на дилеров и дистрибьюторов, деятельность которых очень схожа, но в то же время имеет много существенных отличий. Кто такой дилер? Дилером выступает физическое или юридическое лицо, деятельность которого направлена на покупку или продажу конкретного продукта от своего имени и за счет собственных средств.

Иными словами, дилер представляет собой коммерческого посредника, занимающегося перепродажей продукции иного производителя.
В некоторых учебниках по маркетингу или теории предпринимательской деятельности можно встретить определение, что дистрибьютор – это и есть независимый оптовый посредник. То есть, если верить авторам данного утверждения, то между данными понятиями нет никакой разницы. Но, с другой стороны, посредником является любая мелкооптовая торговая фирма, реализующая свою продукцию не конечному потребителю, а другой фирме или ИП, а они не являются дистрибьюторами.

• Реализация только одного вида продукции или услуг, особенно в условиях жесткой конкуренции.
• Обслуживание продукции (гарантийный и необходимый ремонт) после ее реализации, в случае если этого требует специфика товара.
• Кто такой дистрибьютор? Дистрибьютор – это тоже продавец, в роли которого выступает организация или частное лицо. Он занимается закупкой оптовых партий продукции отечественного или зарубежного производства и ее реализацией на рынках регионов. Обратите внимание, что если дилер – это перекупщик, то дистрибьютором называют распределителя.
  Чтобы подтвердить квалификацию дистрибьютора, прежде всего, лицу, выступающему в его роли, необходимо закрепить свою значимость на рынке.

Права дистрибьюторов Между компанией-производителем продукции и компанией-распределителем подписывается официальный договор с подробным описанием всех пунктов по сотрудничеству. В числе прочего отмечено, что дистрибьютор имеет право продвигать продукцию и без привлечения таких посредников, как дилер и ритейлер. Если окончательный потребитель приобретает продукцию напрямую от дистрибьютора, то это значит, что эму придется заплатить за товар цену значительно ниже рыночной. Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений новых лиц (дилеров). Кроме этого дистрибьюторские компании могут получать премии от фирм-производителей за хорошую работу.

В чем разница между дилером и дистрибьютором?

Граница между понятиями дистрибьютора и авторизованного дилера первого уровня в настоящее время достаточно расплывчата. Такая ситуация возникает из-за достаточно схожих свойств этих моделей.

В чем разница между дилером и дистрибьютором ? Найдите ответ, который поможет прояснить концепцию этих двух объектов в цепочке поставок ниже.

Кто такие дистрибьюторы и официальные дилеры?

1. Кто такой дистрибьютор?

По сути, дистрибьютор действует как независимый подрядчик. Они будут нести ответственность за покупку большого количества товаров у производственных предприятий, хранение товаров на складах и, в конечном итоге, продажу в магазины или агентам.

Это не означает, что дистрибьютор не может продавать напрямую конечному потребителю. Они по-прежнему могут продавать клиентам, но это происходит очень редко, потому что продажа розничным клиентам вызовет трудности в управлении.

Модель цепочки поставок дистрибьютора может быть представлена ​​следующим образом:

Производитель/поставщик материала => Производитель => Дистрибьютор => Дилер => Розничный продавец => Конечный потребитель.

Поставщик и дистрибьютор продукции

2. Что такое авторизованный дилер первого уровня?

Агент — это компания или физическое лицо, одобренное производителями в качестве торгового представителя. Что касается выбора агентов, производитель может поручить дистрибьютору выбрать или самостоятельно проверить агенты, которые хочет производитель.

Агенты получают комиссионные от производителей или поставщиков

Агенты получают комиссионные в зависимости от достигнутых ими продаж, обычно в процентах от общего объема продаж или количества проданных товаров.

Авторизованные дилеры уровня 1 используются для того, чтобы отличить общий уровень агента по импорту товаров от дистрибьюторов. Как правило, дилер первого уровня импортирует товары напрямую от производителя, а затем продает их обратно розничному продавцу или конечному потребителю.

Например, авиакомпания ABC поручает поставщику услуг продавать авиабилеты. Затем поставщик запустит рекламные акции, побуждающие потребителей покупать билеты.

На основании продажи билетов поставщик получит деньги от авиакомпании ABC.

Отличие дистрибьюторов и дилеров

1. Сходства

В качестве посредника в распределении товаров в цепочке поставок, чтобы помочь доставить продукты и услуги на рынок и конечному потребителю.

• Право на регистрацию для эксклюзивного распространения продукции
• Воспользуйтесь хорошей скидкой от производителя
• Должен соответствовать требованиям, таким как складское хранение, подтверждение финансового положения, юридическое лицо и т. д. Чем крупнее производитель, тем более строгими становятся эти требования.

2. Отличия

Несмотря на некоторое сходство, по сути, дистрибьютор все же отличается от авторизованного дилера первого уровня. Ниже разница между дилером и дистрибьютором .

Это все о разнице

между дилером и дистрибьютором . Теперь вопрос, какая модель подходит для бизнеса — дистрибьюторская или дилерская? Узнайте ответ ниже.

Что выбрать: дистрибьютора или авторизованного дилера первого уровня?

Судя по сводке информации, некоторые предприятия легче привлечь прибылью, которую зарабатывает дистрибьютор, чем агент. Однако указанная выше процентная ставка эквивалентна большей ответственности и капиталу.

Авторизованные дилеры являются торговыми представителями производителя

В отличие от агента уровня 1, дистрибьютор несет множество различных обязанностей, таких как:

• Управление списком агентов и точкой продаж
• Управление импортом и экспортом товаров и запасов
• Управление отделом продаж
• Оперативное управление торговой точкой
• Осуществлять маркетинговую деятельность, увеличивать охват продукции
• Ответственный за послепродажное обслуживание и гарантию на продукцию

При этом в обязанности агента 1-го уровня входит только:

• Представление продукта конечному потребителю.
• Не брать на себя ответственность за маркетинг и послепродажное обслуживание.
• Стоимость гарантии на продукт.

Подробнее: Тенденции управления операциями

Таким образом, исходя из характеристик бизнеса и собственных ресурсов предприятия, уровень управления должен тщательно рассмотреть преимущества и недостатки двух описанных выше моделей распределения. Оттуда предприятия могут максимально оптимизировать прибыль.

Дистрибьютор и дилер Процесс

Подведение итогов

Это вся информация, связанная с определением различий между дилером и дистрибьютором . Короче говоря, дистрибьютор импортирует товары напрямую от производителя и продает их дилерам или магазинам и т. д.

При этом агент первого уровня считается торговым представителем производителя, который может быть свободно выбран дистрибьютором или должен быть модерирован. производителем.

Что касается ответственности двух форм, дистрибьютор будет нести большую ответственность за товары, которые он импортирует и продает, чем агент. Это также причина, по которой прибыль, которую заработает дистрибьютор, будет выше, чем большая.

Подробнее: Комплексная система управления продажами

Откуда берутся ваши материалы?

В современных производственных условиях понимание того, откуда поступают ваши материалы, и улучшение сотрудничества с этими источниками имеет решающее значение для предотвращения нехватки и управления сбоями в цепочке поставок. В этом блоге мы разбираем поставщиков, поставщиков и дистрибьюторов — и даже говорим об оптовиках — как они сравниваются и как производители могут улучшить сотрудничество.

Что такое поставщик?

Поставщик — это бизнес-субъект (B2B), который предоставляет товары и услуги клиентам напрямую от производителя. Они также могут быть производителями, например поставщиком сырья, такого как пиломатериалы, сталь или нефть. Мукомольная компания — это поставщик, который продает продукцию продавцу, подобно пекарне, которая затем продает продукцию конечному покупателю. Поставщик, который не является производителем, просто действует как посредник, получая продукт от производителя и поставляя его другим предприятиям.

Продавец против поставщика

В производстве поставщик продает другим предприятиям и поставляет напрямую от производителя или сам является производителем. Что касается физических продуктов, поставщики обычно продают конечным клиентам и получают свои продукты от поставщиков. Кроме того, хотя поставщики обычно работают с физическими продуктами, поставщики — это более типичный термин, используемый предприятиями для тех, кто больше склоняется к программному обеспечению и/или услугам.

Иногда грань между поставщиком и поставщиком размыта. Компании-производители иногда называют любую организацию, с которой они заключают контракт, поставщиком или продавцом. Еще один пример стирания границы — поставщик, который производит собственные товары. Человек, который продает продукт на рынке, является продавцом, но этот же человек может также владеть производственным центром и поставлять оптовые поставки себе и подобным компаниям. В этом случае они также являются поставщиками.

Что такое продавец?

Продавец обычно представляет собой организацию «бизнес-потребитель» (B2C), которая продает товары и услуги конечному покупателю. Отличным примером продавца является крупный розничный продавец. Крупные магазины продают своим покупателям много разных товаров, все при окончательной продаже, то есть товары не перепродаются. Как правило, производители отделяют поставщиков (предоставляющих физические продукты) от поставщиков (предоставляющих услуги и программное обеспечение), поэтому поставщики также могут действовать как организация B2B при предоставлении услуг и программного обеспечения. Компании могут выступать в качестве поставщиков для других предприятий, потому что они предоставляют программное обеспечение и услуги, но не «поставляют» компании какие-либо физические товары.

Поставщиков программного обеспечения также часто относят к категории «сторонних поставщиков», то есть поставщиков, имеющих письменное соглашение о предоставлении продуктов или услуг от имени другой компании. Компании SaaS часто считаются сторонними поставщиками, поскольку они предоставляют программное обеспечение напрямую другим компаниям и могут обслуживать клиентов этих компаний непосредственно от имени компании.

Инвентаризация, управляемая поставщиком, или VMI, представляет собой тип политики инвентаризации, используемой производителями: поставщик связывается с запасом материалов, доступных для клиента, обычно с согласованным уровнем обслуживания. Это уменьшает объем управления запасами, который должен выполнять клиент, чтобы управлять своими товарами.

Продавец против дистрибьютора

В то время как продавцы и дистрибьюторы продают продукцию конечному потребителю, дистрибьюторы размещают товары на складе и отправляют клиентам. И дистрибьюторы, и продавцы могут иметь прямые отношения с поставщиками, а дистрибьюторы могут быть основными поставщиками поставщика, чья конечная продукция продается в обычных магазинах. Продавцы вместо того, чтобы размещать материалы на складе, обычно снабжают физический магазин продуктами для продажи, и вы получаете то, что видите. Если в магазине нет на складе, вам не повезло.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор покупает товары у поставщика, размещает их на складе, а затем продает поставщикам или конечным потребителям. Дистрибьюторы могут быть B2B или B2C в зависимости от того, что они продают. Дистрибьюторы берут на себя часто сложные и обременительные закупки сырья для крупных компаний. Это упрощает процесс закупок для крупных компаний и позволяет им получать товары только через одного дистрибьютора. Дистрибьюторы обычно хранят запасы определенных продуктов, чтобы такие компании могли иметь к ним быстрый доступ. Одним из ярких примеров этого является онлайн-продавец, который распределяет заказы со своих различных складов продукции. Они не производят продукты и не «добавляют стоимость» (т. е. не вносят никаких изменений в продукты, которые покупают), поэтому их склады — это просто места распределения товаров.

Дистрибьютор против поставщика

Дистрибьюторы могут продавать конечному потребителю или другим предприятиям, в то время как поставщики почти всегда продают другим предприятиям, которые в конечном итоге будут продавать конечному потребителю. Дистрибьюторы и поставщики также могут предоставлять физические продукты компании. В случае с дистрибьюторами они не являются фактическим производителем продукта. Они просто хранят товары для производителей, из которых они могут брать материалы. Когда возникают проблемы с материалами, дистрибьютор часто выступает посредником между настоящим поставщиком и производителем. В качестве альтернативы производитель может решить работать напрямую с поставщиком для будущих закупок, чтобы сэкономить на потенциальных затратах и ​​укрепить свои отношения с поставщиками.

Кто такой оптовик?

Оптовым торговцем обычно является компания, которая производит товары оптом с намерением предоставить их другим компаниям или частным лицам для перепродажи по рыночной цене. Например, оптовики бутылок для воды могут продавать любой компании, которая хочет выпустить собственную торговую марку бутылок для воды для перепродажи.

Оптовый торговец может также иметь дистрибьюторов или поставщиков. В некоторых случаях оптовики производят часть своей продукции, чтобы они могли поставлять оптом товары по низкой цене, но у них также есть другие поставщики товаров оптом, которые они не производят, которые они продают компаниям, которые затем переупаковывают и продают эти продукты. .

Дистрибьютор и оптовик

Дистрибьюторы и оптовики очень похожи в том, что они оба продают товары предприятиям или потребителям, которые размещаются на складе. Различие заключается в том, что дистрибьюторы держат продукты на складе, но не производят их, в то время как оптовик, как правило, является производителем, который намеревается поставлять другим компаниям продукты, которые они могут маркировать или переупаковывать в другие продукты. Белая маркировка — это когда компания переименовывает продукты, которые они получают от оптовика, так что продукт выглядит как их собственный. Цель оптовика состоит в том, чтобы предоставить компаниям и/или потребителям оптовые товары по сниженной цене, в то время как дистрибьютор не так озабочен оптом или стоимостью, а часто больше озабочен доступностью продукта и материалов (т.е. сроками поставки). Обычно они предоставляют только одну часть или части оптом.

Заключение

Надеюсь, это поможет прояснить некоторые различия между различными субъектами в цепочке поставок. У всех одна общая цель: поставлять продукты на следующий уровень цепочки поставок.

Поддерживайте связь со своими поставщиками с помощью системы LeanDNA Supplier Connect.

LeanDNA устраняет разрыв между нашими клиентами и их поставщиками с помощью Supplier Connect — ряда представлений отчетов и рабочих процессов, доступных для совместной работы с вашими поставщиками, а также оценочных карт для отслеживания их прогресса и ответственности.

Хотите узнать, как это может работать на вас?

Что такое управление взаимоотношениями с поставщиками?

Управление отношениями с поставщиками — это процесс оценки поставщиков — их вклада в ваш бизнес и прочности ваших отношений. Как только это определено, составляется план по развитию позитивных отношений с поставщиками.

Является ли поставщик производителем?

Могут быть! Некоторые поставщики производят товары, которые они продают, некоторые просто выступают в качестве посредников между производителем и другим бизнесом, которому они будут продавать.

Что такое управление поставщиком?

Управление поставщиками может относиться к нескольким различным идеям. Одним из них может быть бизнес, управляющий производительностью своих поставщиков или поставщиков с помощью набора ключевых показателей эффективности, таких как своевременная доставка (OTD). Другой может быть концепция управления запасами, которые они производят или поставляют, поставщику, что часто делается у клиента и называется запасами, управляемыми поставщиком, или VMI.

Что такое запасы, управляемые поставщиком?

Инвентаризация, управляемая поставщиком, или VMI, представляет собой тип инвентарной политики, используемой производителями, когда они заключают контракт с поставщиком на хранение запасов материалов, доступных для клиента, как правило, с согласованным уровнем обслуживания, чтобы уменьшить количество инвентаря. управление, которое клиент должен был бы сделать, чтобы управлять своими товарами.

Система VMI чаще всего реализуется в виде корзины или системы канбан, в которой поставщик устанавливает от 2 до 3 корзин запасов, а затем регулярно приходит на склад клиента (или управляет всем этим в цифровом виде) и всегда следит за тем, чтобы полная корзина материалов.

Что означает ОТД?

В производстве OTD означает своевременную доставку, которая обычно представлена ​​в виде процента от поставок, сделанных поставщиком покупателю вовремя за определенный период времени.

Например, если поставщик задолжал покупателю 100 строк заказа на поставку в данном месяце, но доставил только 95 из них в этом месяце, можно сказать, что процент своевременной доставки составляет 95%.

Разница между дилером и дистрибьютором

Дилер против дистрибьютора Дилер покупает товары, чтобы продать их в рамках своей обычной деятельности, из своего собственного запаса. В отличие от этого, дистрибьютор просто покупает товары у производителей и продает их дилерам или розничным торговцам.

1. Продавец и дистрибьютор — это одно и то же?
2. Могут ли дистрибьюторы продавать населению?
3. Что является примером дистрибьютора?
4. В чем разница между дилером и розничным продавцом?
5. Какие 4 канала распространения?
6. Какой дистрибьюторский бизнес лучше всего?
7. Можно ли купить напрямую у дистрибьютора?
8. Кому продает дистрибьютор?
9. Делают ли дистрибьюторы деньги?
10. В чем заключается работа дистрибьютора?
11. Является ли Amazon дистрибьютором?
12. Что означает дистрибьютор?

Продавец и дистрибьютор — это одно и то же?

Дистрибьютор — это единственное лицо, которое распространяет товары в определенной области. Он является единственным источником для розничных торговцев и дилеров, чтобы купить этот продукт в этом районе. Обычно компания назначает дистрибьютора для продажи своей продукции от их имени.
…
Кто такой дистрибьютор?

Дилер	Дистрибьютор
Limited	Более крупный

Могут ли дистрибьюторы продавать населению?

Хотя не все дистрибьюторы напрямую связаны с публикой, факт в том, что многие из них. Это только снижает ценность продукта и лишает розничного продавца возможности получать законную прибыль от своих инвестиций в образцы и продавцов.

Что является примером дистрибьютора?

Дилерство — это тип эксклюзивного дистрибьюторства, при котором дистрибьютор может использовать имя поставщика в своем собственном фирменном наименовании. Например, авторизованный дистрибьютор тракторов ABC продает широкий спектр сельскохозяйственной техники.

В чем разница между дилером и розничным продавцом?

Разница между розничным продавцом и дилером | Розничный продавец против дилера

Ключевое различие: В торговле функции розничного продавца и дилера различны, то есть розничный продавец продает продукт конечному пользователю, а дилер покупает, а затем продает продукт потребителю.

Какие 4 канала распространения?

Типы каналов сбыта – 4 важных типа: прямая продажа, продажа через розничного продавца, оптовика, агента

• Прямая продажа: это простейшая форма канала сбыта, в котором участвуют производитель и потребители. …
• Продажа через розничного продавца: …
• Продажа через оптовика: …
• Продажа через агента:

Что такое лучший дистрибьюторский бизнес?

40+ лучших прибыльных бизнес-идей и возможностей в сфере дистрибуции

• №1. Сельскохозяйственный дистрибьюторский бизнес. …
• #2. Распределение искусства и ремесел. …
• #3. Автомобильный дистрибьюторский бизнес. …
• #4. Розничная торговля пивом и вином. …
• #5. Строительство и Строительство. …
• #6. Консалтинг. …
• #7. Химический бизнес. …
• #8. Бизнес компьютерной техники и аксессуаров.

Можно ли купить напрямую у дистрибьютора?

Оптовики Покупайте у дистрибьюторов

Оптовики покупают большое количество товаров напрямую у дистрибьюторов. Заказы на покупку в больших объемах обычно повышают покупательную способность оптовика. Многие дистрибьюторы предоставляют скидки на определенное количество приобретенных товаров или на общую сумму, потраченную на товары.

Кому продает дистрибьютор?

Дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и повышать их узнаваемость. Дистрибьюторы находят оптовиков, которые будут перепродавать свою продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой.

Зарабатывают ли дистрибьюторы?

Большинство дистрибьюторов продают по оптовым ценам, которые лишь немного превышают цену от оригинального производителя. … Оптовые продажи — лучший способ заработать для дистрибьютора.

В чем заключается работа дистрибьютора?

Дистрибьютор — это организация, которая покупает неконкурирующие продукты или линейки продуктов и продает их напрямую конечным пользователям или покупателям. Большинство дистрибьюторов также предоставляют ряд услуг, таких как техническая поддержка, гарантия или обслуживание. Дистрибьюторы необходимы, чтобы помочь производителям выйти на рынки, на которые в противном случае они не смогли бы ориентироваться.

Является ли Amazon дистрибьютором?

Amazon — книжный магазин. Это крупнейший книжный магазин с точки зрения продаж в Соединенных Штатах. Это не дистрибьютор. … Дистрибьюторы продают книги в книжные магазины со скидкой, обычно на 40-45 процентов ниже розничной цены.

Что означает дистрибьютор?

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое раздает или продает товары или услуги клиентам или другим предприятиям, или устройство, которое посылает электрические токи в надлежащем порядке на свечи зажигания в бензиновом двигателе. Примером дистрибьютора является человек, который продает товары для дома Tupperware.

Основные методы сотрудничества поставщиков и дистрибьюторов

Дистрибьюторы и поставщики работают над достижением одной цели, так что же мешает им работать вместе?

‍ На базовом уровне во всех торговых соглашениях участвуют две (или более) стороны, стремящиеся к взаимному росту. Поставщики хотят расти за счет повышения лояльности и стимулирования покупок. Дистрибьюторы и закупочные группы хотят расти за счет снижения своих затрат. И, работая вместе, оба могут достичь своей цели. Большинство компаний остро понимают эти симбиотические отношения. Согласно опросу Tradeshift, примерно 85% дистрибьюторов говорят, что успех их бизнеса связан с успехом их поставщиков. Но слишком часто вовлеченные компании все еще работают в относительной изоляции. Дистрибьюторы и поставщики регистрируют торговые соглашения в разных системах и независимо отслеживают их ход. Возникают разногласия и возникают споры. И вместо взаимной выгоды торговые соглашения приносят взаимную головную боль как поставщикам, так и дистрибьюторам. В этом посте мы рассмотрим, почему более тесное сотрудничество с поставщиками должно стать будущим как для поставщиков, так и для дистрибьюторов, а также какую роль программное обеспечение для рибейтов может сыграть в объединении торговых партнеров.

Поставщик и дистрибьютор: в чем разница?

Во-первых, давайте обсудим различия между поставщиком и дистрибьютором, которые оба играют важную роль в цепочке поставок. Дистрибьютор просто распространяет; отсюда и название, и они имеют прямое отношение к производителю, которого представляют. Дистрибьютор является непосредственным контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Они покупают продукт у поставщика, а затем перепродают его оптовикам или розничным торговцам. Бонусом является то, что оптовики покупают большое количество одного продукта, но иногда оптовик дает за это скидку в качестве скидки. С другой стороны, поставщики предоставляют продукт или услугу потребителям, как правило, через дистрибьюторов, которых можно отследить до производителя. Поставщик может только производить или приобретать продукт, но не может продвигать его вперед. Именно дистрибьютор обладает ресурсами и навыками для распространения товаров непосредственно перед конечным пользователем. Независимо от различий между поставщиком и дистрибьютором, оба этих торговых партнера не могут выжить сами по себе. Поставщики и дистрибьюторы должны работать вместе, чтобы достичь своих целей, удовлетворить спрос на продукцию и сделать ее доступной для своих клиентов. Они хотят, чтобы цепочка поставок работала бесперебойно, без дефицита продукции.

Подводные камни изолированного управления сделками между поставщиками и дистрибьюторами

Когда отношения между поставщиками и дистрибьюторами не основаны на сотрудничестве, они могут столкнуться с тремя основными ловушками и не только не стимулировать взаимный рост, но фактически поставить свои торговые отношения рискованно.

1. Отсутствие ясности в сделках со скидками

Работая с фрагментированной информацией, разбросанной по нескольким системам, и различными способами записи соглашений, поставщики и дистрибьюторы могут в конечном итоге потерять ясность деталей своих торговых соглашений. Будь то противоположное мнение о том, насколько дистрибьютор близок к порогу скидки, или о том, какие продукты включены в сделку, отсутствие ясности может привести к ненужным спорам между поставщиками и дистрибьюторами и даже к тому, что дистрибьюторы оставят деньги на столе.

2. Сложные административные проблемы

Без единого способа обработки сделок со скидками поставщики и дистрибьюторы вынуждены прибегать к своим собственным методам администрирования. Они могут варьироваться от использования электронных таблиц для управления данными о скидках до использования неадекватных систем ERP для расчета скидок, но они редко соответствуют методу, используемому их торговым партнером. Это может привести к большому объему ручного труда и пустой трате времени менеджера по скидкам, которое можно было бы потратить на развитие отношений и поиск новых возможностей.

3. Информация о неорганизованной сделке

Часто предлагаемые сделки обсуждаются по электронной почте, при этом детали пересылаются между сторонами. Это не только неэффективный способ организации сделок, но и впоследствии приводит к огромной неэффективности, поскольку компаниям приходится просматривать цепочки электронной почты, чтобы найти конкретное соглашение и проверить условия. По всем этим и многим другим причинам будущее торговых соглашений должно быть связано с большей прозрачностью, прозрачностью и, прежде всего, сотрудничеством между поставщиками и дистрибьюторами.

Пришло время поставщикам и дистрибьюторам сотрудничать

Когда поставщики и дистрибьюторы сотрудничают по торговым соглашениям, у них обоих одинаковое понимание сделки, они снижают риск возникновения споров и с большей вероятностью сохранят прочные отношения. Но для большинства компаний более тесное сотрудничество будет означать разработку ряда новых систем и методов управления торговыми сделками, в том числе:

• Стандартизированная регистрация соглашений — в одном централизованном месте, чтобы каждый мог получить актуальную и точную информацию
• Общие процессы — чтобы обеспечить совпадение расчетов бонусов и снизить риск ошибок
• Общие данные о продажах — обе стороны иметь четкое представление о прогрессе в достижении пороговых значений скидки
• Делиться прогнозами деловой активности — для более тесного согласования целей поставщика и дистрибьютора и обеспечения взаимного успеха
• Упрощение подписания скидки — с удобным местом для просмотра и принятия соглашений

Многие дистрибьюторы внедряют такие платформы, как наше собственное программное обеспечение для управления скидками, чтобы трансформировать свое управление торговыми соглашениями и обеспечить взаимовыгодный рост. А с введением Collaborator, нашей новой функции для нескольких торговых партнеров, дистрибьюторы могут делиться схемами, сделками и подробными данными со своими поставщиками, чтобы улучшить сотрудничество в своих торговых отношениях.

Поставщики и дистрибьюторы должны объединиться

Преимущества сотрудничества между поставщиками и дистрибьюторами очевидны — каждая сторона имеет большую прозрачность, больше ясности и больше контроля над своими торговыми соглашениями. И по мере того, как мы видим, что все больше компаний внедряют новые методы сотрудничества, такие как стандартизированные способы записи соглашений и более широкий обмен данными, мы начнем видеть более тесные отношения между поставщиками и дистрибьюторами, которые ведут к взаимному росту.

В чем разница между франшизой и официальным дилером?

Автор: Antonoplos & Associates

29 июля 2021 г.

Большинство людей используют слова «франшиза» и «дилер» для описания одного и того же. Однако между франчайзингом и авторизованным дилером есть несколько важных различий, которые вы должны понять, прежде чем брать или передавать кому-либо одно из этих названий.

Что такое франшиза?

Соглашение о франшизе заключается в том, что владелец торговой марки позволяет другой организации получать преимущества от возможности брендов получать продукты, услуги и поддержку. В соглашении о франшизе франчайзи — человек, покупающий уже установленный бренд, — обычно должен следовать установленным правилам, которые помогают этому филиалу компании соответствовать брендингу и услугам каждого из франчайзи. Существует три категории франчайзинговых соглашений: распространение продукта, управление и бизнес-формат.

Франшиза по распространению продукции также известна как традиционная франшиза, поскольку эта модель направлена ​​на создание точки сбыта продукции. Эта модель франшизы сравнима с отношениями между поставщиком и дистрибьютором и также часто используется для более крупных продуктов, таких как автомобили. Хотя франчайзинговый метод распределения продукции не является самым популярным вариантом, он представляет собой самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

Франшиза на управление также называется системной франшизой. Этот конкретный метод заключается в том, что франшиза разрешает франчайзи вести бизнес в соответствии с набором правил компании. Это позволяет франчайзи сосредоточиться на управлении магазином, используя проверенные стратегии успеха. Этот вариант франчайзинга лучше всего подходит для тех, кто хочет развивать свой бизнес за счет надзора и управления.

Наконец, франшиза бизнес-формата известна как франшиза процесса или производства. Используя эту концепцию, франшиза дает франчайзи важную информацию о том, как успешно вести бизнес. Франчайзи получает права на товарные знаки, торговые наименования и деловую практику. Кроме того, в соответствии с этой концепцией франчайзер активно участвует в бизнесе и предоставляет руководящие принципы, а также ожидания, которым должен соответствовать франчайзи. Этот метод франчайзинга является самым старым и самым популярным из трех вариантов.

Что такое официальный дилер?

Авторизованный дилер, по сути, является розничным дистрибьютором. В то время как франчайзи связаны набором корпоративных правил, дилеры имеют больше свободы при работе с дизайном своего магазина и наличием продуктов. В большинстве случаев дилер будет иметь логотип и название материнской компании и предлагать те же продукты. Большая разница в том, что дилеры не делают продукты своей печатью, а вместо этого помогают в продаже и распространении этих продуктов. Кроме того, дилеры часто пользуются преимуществами рекламы своих материнских компаний и также проходят обучение у них.

Преимущества франшизы

Большинство предпринимателей хотят создать компанию с нуля. Это позволяет им формировать и формировать бизнес так, как они пожелают. Однако есть несколько причин, по которым следует подумать о покупке франшизы, а не об открытии собственной компании.

Во-первых, основная выгода, связанная с покупкой франшизы, заключается в том, что уже существует существующая клиентская база. Вы знаете, как должен выглядеть доход, и можете составить план дальнейшего расширения своего присутствия в районе вашего магазина. Хотя, вероятно, будет существовать набор корпоративных правил, которым вы должны следовать при покупке известной франшизы, у предпринимателей все еще есть много способов испытать свободу и процесс формирования бизнеса, которого они желают.

Во-вторых, покупая франшизу, вы получаете поддержку не только основного франчайзера, но и других франчайзи. Возможность консультироваться с людьми, которые уже добились успеха в сфере, в которую вы пытаетесь проникнуть, может помочь вам избежать многих ошибок, которые совершают новые владельцы бизнеса. Кроме того, поскольку вы говорите об одном и том же продукте, у вас будет возможность узнать мнение того, кто знает бизнес-модель и тип сообщества, заинтересованного в вашем продукте.

Преимущества авторизованного дилерского центра

Основное преимущество использования дилерского центра вместо франшизы заключается в большей гибкости вашей бизнес-модели. Обычно вы можете начать и вести свой бизнес по своему усмотрению, если только конкретный дилерский центр не предписывает иное. Хотя у вас могут быть договорные соглашения относительно вывесок, местонахождения продукта или использования продукта, вам часто разрешается использовать другие бренды или даже конкурировать с брендом вашего дилера. Хотя вы можете получать постоянную поддержку, она, скорее всего, будет связана с презентацией продаж, чтобы убедить вас купить больше продукта.

Свяжитесь с нашим юридическим бюро округа Колумбия для получения дополнительной информации

Наконец, для получения дополнительной информации о том, в чем разница между франшизой и авторизованным дилером, свяжитесь с нами по телефону 202-803-5676. Вы также можете напрямую записаться на консультацию  с одним из наших опытных юристов. Кроме того, общую информацию о коммерческом праве можно найти в нашем блоге .

Различия между агентами и дистрибьюторами, которые вам необходимо знать

Итак, вы готовы к тому, чтобы кто-то другой продавал от вашего имени «пока вы спите»? Конечно, для этого есть разные решения, но два из наиболее распространенных — это «наем» комиссионных агентов или дистрибьюторов. Но в чем разница между агентами и дистрибьюторами?

По сути, разница заключается в праве собственности на продукт. В то время как комиссионный/торговый/торговый агент продает продукт от вашего имени, которым вы продолжаете владеть, и выставляете счет конечному покупателю, дистрибьюторы получают право собственности на продукт и продают его своим клиентам. Это может означать, что, с одной стороны, ваш бизнес строит отношения с клиентом, а с другой, вы можете даже не знать, где окажется ваш продукт.

При выборе между продажей через агентов и дистрибьюторов следует помнить следующее:

В случае с дистрибьюторами поставщик/производитель продает свою продукцию дистрибьютору, который, в свою очередь, продает продукцию своим клиентам, добавляя маржу для покрытия собственных затрат. Дистрибьюторские отношения используются как средство с низким уровнем риска для расширения бизнеса на новые рынки или территории. Дистрибьютор принимает на себя ответственность, то есть юридическую ответственность за свои действия или бездействие. Невыполнение бизнес-субъектом дистрибьютора этой ответственности оставляет его открытым для судебного иска за любой вытекающий из этого ущерб или убытки, которые могут возникнуть у другой стороны. Поскольку дистрибьютор стал владельцем продукции, он подвергается большему риску, чем агент, в ходе своей деятельности. Дистрибьютор не имеет права заключать договор между поставщиком и покупателем. Контракт клиента в данном случае заключается с дистрибьютором.

С другой стороны, агент — это посредник, работающий не по найму, который имеет постоянные полномочия на ведение переговоров о продаже товаров от имени другого лица — поставщика/производителя (также известного как принципал). Агент может вести переговоры и заключать договор купли-продажи товаров от имени и от имени этого принципала. Поскольку он не становится владельцем товара, агент не берет на себя ответственность. Это остается за поставщиком.

Вот некоторые основные различия между агентами и дистрибьюторами.

Преимущества дистрибьютора:

• Поставщик может перекладывать на себя риски, связанные с продукцией.
• Дистрибьютор мотивирован продать акции, которые он купил у поставщика .
• Поставщик не несет никакой ответственности (за исключением, например, дефектных продуктов).
• Назначение дистрибьютора позволит избежать необходимости в поставщике, требующем постоянного места деятельности на территории, что сократит административные расходы.
• Поставщик избежал затрат на наем продавца на территории.
• Поставщику нужно будет только следить за расчетами с дистрибьютором.
• Никакая компенсация автоматически не выплачивается дистрибьютору после расторжения дистрибьюторского соглашения.

Недостатки дистрибьютора :

• Поставщик имеет ограниченный контроль над деятельностью дистрибьютора.
• По соглашению об эксклюзивном дистрибьюторстве весь кредитный риск поставщика в отношении продаж на этой территории сосредоточен на дистрибьюторе.
• Дистрибьюторское соглашение, скорее всего, будет регулироваться национальным и европейским законодательством о конкуренции.
• У поставщика отсутствует информация о конечном покупателе – том, кто покупает у своего дистрибьютора.
• Учитывая большую степень автономии, предоставляемой дистрибьютору, крайне важно, чтобы выбранный дистрибьютор был финансово и коммерчески устойчив.

Преимущества агента

• Поставщик имеет больший контроль над действиями агента.
• Финансовое и коммерческое прошлое комиссионера не будет иметь столь критического значения для комитента.
• Принципал захочет обеспечить честность торгового агента, поскольку в обычном порядке принципал будет связан действиями торгового агента. Это легче сделать, имея дело с одним человеком, а не с компанией, как с дистрибьютором.
• Поставщик поддерживает прямой контакт с покупателями.

Недостатки агента

• Принципал не может передавать риск, связанный с продукцией, агенту.
• Принципал будет нести ответственность в результате деятельности агента.
• В большинстве случаев принципал будет обязан взять на себя обучение агента.
• Принципал по-прежнему будет обязан следить за счетами всех клиентов.
• Агент обычно перевозит несколько продуктов от нескольких производителей. Если продукт поставщика плохо продается, агент, как правило, отвлекает больше внимания и энергии на другие продукты в своем наборе.
• В соответствии с Регламентом ЕС о коммерческих агентах в случае прекращения деятельности агентства применяются положения о минимальном уведомлении, и агент может также иметь право на компенсацию , сверх этого требования об уведомлении.

Хотя здесь нет правильного или неправильного выбора (это зависит от вашей отрасли и того, какой выбор вы делаете для стратегии роста), примите во внимание эти различия между агентами и дистрибьюторами при планировании наших следующих шагов.