Как открыть агентство недвижимости с нуля
Несколько важных моментов требуют от нас тщательной подготовки, чтобы процесс запуска офиса прошел без лишних трудностей
Из этой статьи вы узнаете, как открыть агентство по недвижимости. Вы изучите основные формальные и юридические аспекты. Это процесс, состоящий из нескольких необходимых этапов, благодаря которым можно будет вести бизнес.
В основном мы открываем агентство недвижимости точно так же, как и любую другую компанию. Несколько важных моментов требуют от нас тщательной подготовки, чтобы процесс запуска офиса прошел без лишних трудностей.
Агентство недвижимости и бизнес-план – обязателен ли он?
Каждому хозяйственному действию предшествует концепция и идея, которая превращается в план действий.
В нашем случае достаточно знать, какие шаги следует предпринять и в каком порядке. Для них надо будет определить временные рамки. Главные задачи должны быть разделены на отдельные, более мелкие цели.
На первом этапе стоит провести основательный анализ рынка, чтобы узнать о конкурентах и их специализации. В ходе детального анализа мы получаем информацию, которая обеспечит более обоснованное принятие решения.
Прежде всего задайте себе вопрос – действительно ли вам стоит открыть свое агентство недвижимости? Ответ на этот вопрос может варьироваться в зависимости от:
– вашего опыта работы в качестве агента по недвижимости, в административной деятельности таких агентств и в тренингах по продажам;
– доступного бюджета для ввода в эксплуатацию компании;
– бизнес-плана агентства недвижимости – отсюда и специфическая модель работы офиса, и его специализация на местном рынке;
– количества активных агентов по недвижимости на местном рынке;
– предложений по продаже недвижимости на этом же рынке.
Что надо знать перед открытием агентства недвижимости
Основные факторы, которые обязательно нужно учесть, если вы планируете запустить свое агентство недвижимости:
1.
Базовая модель работы агентства недвижимости, которая включает в том числе: наем новых сотрудников, подбор соответствующего сегмента рынка недвижимости в нашем местоположении.
2. Необходимые инструменты для агентства недвижимости: CRM для агентства недвижимости, инструмент для просмотра частных предложений, фототехника и программа для улучшения фотографий.
3. Шаблоны документов, благодаря которым мы соберем информацию об объекте, наладим сотрудничество с клиентами или поможем в подготовке договора аренды или предварительного договора купли-продажи недвижимости.
4. Наличие собственной базы знаний, которая будет полезна в реализации новых агентов по недвижимости. Необходимость иметь ее тем больше, чем больше новых посредников мы нанимаем.
5. Тренинги по продажам, отвечающие нашим компетенциям и умению общаться с новыми клиентами.
6. Тренинги, учитывающие юридические аспекты, которые являются основанием для заключения договора аренды и сделок купли-продажи недвижимости.
Формальные требования для создания агентства недвижимости
Начнем с выбора организационно-правовой формы компании. У нас есть несколько возможностей для бизнеса. Выбор строго связан с подготовленным нами бизнес-планом агентства недвижимости.
Если это ваше первое агентство недвижимости и вы планируете трудиться в команде не более 1-2 человек, то создание компании в форме единоличного бизнеса (самозанятости) может стать для вас хорошим решением. Оно связано с более низкими затратами на открытие бизнеса. В дальнейшем вы можете изменить статус на ИП или ООО.
Реклама. ООО «Этажи»
Как открыть свое агентство недвижимости
На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли.
Энциклопедическая справка: агентство недвижимости, или риэлторская компания, — организация, которая профессионально занимается сделками с недвижимостью. В сфере деятельности риэлтора: анализ рынка, поиск оптимальных вариантов по заявкам заказчиков, подготовка договоров и сопровождение сделок, консультирование.
На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли. Несмотря на относительную простоту старта, работа в сфере недвижимости требует определенной подготовки.
Шаг за шагом к стабильной работе на рынке недвижимости
Шаг первый:взвешиваем шансы
Опытные маклеры уверяют: не имея опыта работы в сфере недвижимости, создать и удержать на рынке агентство сложно. Если у вас такого опыта нет, значит, нужен профессиональный риэлтор, а специалисты с именем и клиентской базой неохотно идут работать в начинающее агентство.
Перед тем как отрыть свое агентство недвижимости, нелишне изучить рынок, оценить перспективы и сложившуюся конкуренцию. Соберите максимум информации о сдаваемых или продаваемых в городе объектах. Это можно сделать самостоятельно или купив специализированную базу данных (поскольку информация быстро устаревает, нужна подписка на обновления).
Шаг второй:готовим юридическую и материальную базу
Чтобы открыть риэлторскую фирму, не требуется, но рекомендуется быть юридическим лицом.
Хотя достаточно и регистрации ИП. Лицензия не нужна. Специалисты советуют вступить в ассоциацию риэлторов (понадобится внушительный вступительный взнос). Это не обязательно, но полезно: клиенты больше склонны доверять членам гильдии. Еще один важный момент, «работающий» на репутацию, особенно в больших регионах, — страхование сделок с недвижимостью. Если средства позволяют, оформите страховку.
От вас или нанятого персонала потребуется знание законодательства, касающегося сделок с недвижимостью, умение работать с договорами, расписками, документами на недвижимость. Поскольку риэлтор выступает гарантом выполнения обязательств сделки, необходимы навыки работы с банковскими системами и крупными наличными суммами. Нелишне будет и знание тонкостей ипотечного кредитования.
Помещение лучше выбирать в центральной части города. Если такой вариант не по карману, обратите внимание на объекты, находящиеся вблизи крупных транспортных артерий. К вам должно быть легко приехать как на личном, так и на общественном транспорте.
Помимо рабочих мест риэлторов в офисе агентства должно быть отдельное помещение для переговоров и заключения сделок.
Без рекламы запустить агентство недвижимости вряд ли удастся. Наиболее эффективна реклама в СМИ: газетах, на радио, в сети Интернет. Хорошие результаты дают билборды и стенды. Составляя маркетинговую стратегию, позаботьтесь и о мелочах — закажите хорошие визитки, буклеты, сделайте красивую солидную вывеску.
Где взять деньги
Прикинуть, сколько стоит открыть агентство, несложно. Оцените основные статьи расходов: аренда помещения (если нужно — ремонт), телефонные линии, выделенный интернет-канал, реклама.
Банки редко кредитуют этот вид бизнеса. Если собственных средств недостаточно, можно взять либо краткосрочный беззалоговый кредит, либо предоставить в качестве залога имущество. При грамотной организации работы агентство недвижимости может окупиться за 2–5 месяцев.
Подводные камни
По оценкам аналитиков лишь 20% открывающихся ежегодно агентств недвижимости удерживаются на рынке.
Подводим итоги
Открыть риэлторскую компанию несложно, больших капиталовложений не требуется. Гораздо сложнее удержать этот бизнес на плаву. Выгодно ли агентство недвижимости? Да, при условии, что в нем работают ответственные риэлторы с высоким уровнем профессионализма, обладающие чутьем и опытом.
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля
Быть в положении, когда вы, наконец, можете продолжить свою карьеру в сфере недвижимости, — это одно удовольствие. Вы, наконец, на пути к своей идеальной карьере, и все же – вы застряли.
Начало бизнеса в сфере недвижимости с нуля сопряжено с трудностями. Рынок недвижимости хорошо зарекомендовал себя, конкуренция со стороны как новых, так и устоявшихся игроков.
Вам нечего бояться, если вы сосредоточитесь на создании уникального бренда и сделаете себе имя в сфере недвижимости.
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуляБизнес в сфере недвижимости постоянно растет и приносит прибыль, поскольку население увеличивается с каждым днем. Вы могли бы хотеть спросить о значении бизнеса недвижимого имущества. Позвольте мне разделить его на две части: Недвижимость означает совокупность земельной собственности и Зданий; бизнес, с другой стороны, занимается покупкой, арендой или продажей недвижимости.
Инвестор в основном инвестирует в недвижимость, в то время как агент по недвижимости или агентство занимается продажей, сдачей в аренду или арендой недвижимости.
Вы можете заняться следующими категориями недвижимости:
- Промышленная недвижимость, напр.
сельскохозяйственные угодья, фабрики или шахты; - Коммерческая недвижимость напр. склады, розничные магазины или офисные помещения;
- Жилая недвижимость квартиры, дома или незастроенные земли.
сельскохозяйственные угодья, фабрики или шахты;Вы можете заработать много денег на недвижимости как в качестве агента, так и в качестве инвестора.
Одним из ключевых моментов успеха в этом бизнесе является доступ к качественной информации, то есть к знаниям. Эти советы, которые я вам дам, помогут вам начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости с нуля.
Вы можете заговорить о себе и начать новую карьеру в сфере недвижимости, о которой вы так сильно мечтаете, — для этого нужна уверенность.
Следующие советы помогут вам успешно заняться недвижимостью.
1. Напишите свой бизнес-план
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля Первая и самая основная вещь, присутствующая в любом бизнесе, — это планирование. Независимо от того, создаете ли вы бизнес в сфере недвижимости или магазин продаж, вам нужен бизнес-план.
Одна вещь, которая является общей для всех успешных предприятий, — это хороший бизнес-план.
План — это не просто набор идей, которые нужно изложить на бумаге. Это стратегический и направленный план. Чтобы закрепиться и завоевать этот рынок, вам необходимо стратегически спланировать свой бизнес. Нужно планировать все от мала до велика. Планируйте расти, расширяться и стать инвестором в недвижимость.
Ваш бизнес не только раскрывает и знакомит вас с очень важными вещами в бизнесе, который вы собираетесь создать, но также помогает вам аутентифицировать ваши идеи и способы их реализации. Бизнес-план формализует ваши цели и видение и делает их приемлемыми для других сторон, например. сотрудников, инвесторов и финансовых учреждений.
На этапе планирования вы сможете определить и решить некоторые проблемы, которые могут возникнуть при создании вашего бизнеса.
Даже если вы новичок в этой отрасли, вы можете получить советы и идеи из книг и от людей, уже работающих в этой отрасли.
Вы избавите себя от некоторых проблем, если пригласите людей, которые знают больше, чем вы, на этапе планирования. Они поделятся опытом и покажут вам, что можно и чего нельзя делать в отрасли.
На этапе планирования необходимо провести исследование. Исследования многогранны, и один из способов сделать это — через письменные труды, публикации и книги. Вы можете посмотреть бизнес-планы по недвижимости, которые написали другие, узнать, насколько хорошо они справились, их успехи и неудачи. Вы можете использовать такие инструменты, как план Live. Поверьте мне, этот конкретный инструмент и другие подобные инструменты значительно упрощают планирование и его легко отслеживать.
2. Проведите исследование
Первое, на чем вы основываете свои бизнес-идеи и планы, — это исследование рынка. Это покажет вам обоснованность вашей бизнес-идеи и то, какая часть бизнеса будет подходящей для вас. Это также покажет подходящее для вас место в касте.
Вы должны быть обширны в своих исследованиях, чтобы получить достаточно деталей для работы.
Обеспечьте раннее исследование, чтобы сэкономить время и деньги, а также выяснить, какие навыки вам нужны, чтобы добиться успеха на рынке.
Если все сделано правильно, исследование рынка даст вам реальный жизненный опыт.
3. Начните создавать свой бренд
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуляБренд — это образ вашего бизнеса в сознании клиентов, инвесторов или партнеров. Создание вашего бренда влечет за собой создание осведомленности о вашем бизнесе в сознании населения. Крайне важно завоевать доверие и сделать так, чтобы ваш бизнес выглядел больше, чем он есть у ваших клиентов.
Одной из составляющих вашего бренда является название, логотип, кампании и пресс-релизы, но больше всего это ваша репутация — мнение людей. Вот несколько советов по созданию вашей репутации и вашего бренда.
Ценности, которые вы придаете людям, сильно влияют на то, как люди вас воспринимают. Хорошая репутация бесценна в сфере недвижимости. Вы должны быть подлинными в значениях, которые вы передаете.
Я говорю вам это, люди могут сказать разницу.
Если вы начинаете с малого, вы должны сначала построить свою репутацию, а затем построить репутацию своего бизнеса. Когда людям комфортно работать с вами, им будет комфортно и в бизнесе.
4. Запишите свои цели в сфере недвижимости
Каким бы незначительным это ни казалось, вам нужно сделать это как можно раньше. Как вы сохраняете концентрацию и контроль, чтобы быть на пути к достижению ваших целей в сфере недвижимости?
Ну, сначала вам нужно знать, каковы ваши конкретные цели. Как только вы узнаете, что они собой представляют, запишите их. Держите их поблизости, чтобы вы могли отслеживать их и убедиться, что вы следуете своим собственным шагам.
Если у вас есть цель сделать карьеру своей мечты, вам нужно знать, что вам нужно сделать, чтобы ее достичь. Может быть полезно разбить эти цели на более управляемые кусочки. Вы должны знать, какие меньшие цели вам нужно достичь для вашей главной цели.
5.
Действуйте в соответствии с ними 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуляДалее вам нужно начать действовать по этим шагам. Если повторное обучение поможет вам начать бизнес в сфере недвижимости, вернитесь в школу и получите необходимые сертификаты.
Креативность и инновации необходимы для достижения ваших целей. Как агент по недвижимости, вы должны быть инновационными в своих идеях, делать новые вещи, которые люди не делали раньше. Отложите себя в сторону и воспарите туда, куда еще никто не отваживался.
Будьте универсальным поставщиком услуг в сфере недвижимости — это лучший бренд, которым вы можете быть. Я знаю, что это будет нелегко, но вам придется учиться, переучиваться и разучиваться, чтобы стать экспертом в этой области. Убедитесь, что вы являетесь экспертом, когда дело доходит до недвижимости.
Если вы еще неопытны, не все так плохо. Вы должны использовать это в своих интересах. Неопытность позволяет учиться и приобретать новые земли.
Угадайте, что вы можете получить опыт, только когда вы неопытны. Получив такой опыт, вы сможете собрать еще больше!
Учитесь и совершенствуйте свой набор навыков, чтобы выполнить все необходимые задачи для достижения большой цели, которую вы задумали.
6. Используйте необходимые инструменты 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуляДвумя самыми дорогими инструментами в сфере недвижимости, предназначенными для управления контактами, являются программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и решение для общего почтового ящика. Установлено, что от управления клиентами требуется хорошая репутация и успех в этом бизнесе.
От Outlook до сложных CRM вам необходимо использовать инструменты, помогающие управлять контактами с клиентами и отношениями с ними. Вы также должны использовать инструменты, которые позволят вам работать в любом месте в любое время. У вас должна быть база данных ваших клиентов и доступ к ней, даже когда вы не в офисе.
Современный мир — это глобальная деревня. У вас должна быть хижина в этой деревне, если у вас есть веб-сайт и вы активны в социальных сетях. Большинство людей обращаются к Интернету за большинством вещей, в которых они нуждаются, и потребности в недвижимости не остаются в стороне.
Чтобы арендовать дом, купить землю или узнать об аренде и других вопросах, связанных с недвижимостью, люди ищут информацию в Интернете. Создание веб-сайта и управление им будут стоить вам денег авансом, но это, безусловно, вознаградит вас как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Когда этот веб-сайт будет создан, вы сможете сделать еще один шаг к ведению блога и поддержанию каналов в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего веб-сайта и бизнеса.
8. Планируйте свое офисное пространство Как начать бизнес в сфере недвижимости с нуля В отличие от большинства предприятий, офисные помещения не входят в список приоритетов.
Несмотря на то, что это хорошо для вашего бренда и репутации, большинство агентов по недвижимости начинают с домов или мобильных офисов, пока вы не сможете позволить себе подходящее офисное помещение.
Большинство бизнес-операций, которые вы выполняете в качестве агента, будут выполняться вне офиса, и лишь некоторые процессы выполняются в офисе.
Если возможно, вы можете разместить свой целевой рынок в непосредственной близости от вашего офиса. Часто офисное помещение агента по недвижимости находится не в том же физическом месте, что и целевой рынок или сама недвижимость.
В тех случаях, когда физический офис может привязать вас к определенному рынку, вы как начинающий бизнес должны быть гибкими и легко адаптироваться к изменениям рынка.
Для начала не нужно нанимать сотрудника ради максимизации прибыли. По мере роста вам обязательно понадобятся офисные помещения, по крайней мере, для ваших сотрудников. Большинство людей, которые работают с агентами по недвижимости, работают в качестве подрядчиков.
Вы должны обратить внимание на свои отношения с людьми. То, как вы общаетесь со своими клиентами, должно выгодно отличать вас от других конкурентов. В сфере недвижимости персонализированное обслуживание — хороший способ построить доверительные отношения.
Отношения с людьми являются основой этого бизнеса для эффективного продвижения себя и бизнеса. Лучший способ сделать это — сбалансировать стратегию онлайн-маркетинга с обычным подходом к охвату и связям.
Во-первых, онлайн-маркетинг предполагает, как лучше всего охватить большое количество людей. Как новый бизнес, вы должны производить много шума с хорошим присутствием в Интернете. Покупайте и используйте таргетированную рекламу, создайте свой веб-сайт и регулярно обновляйте его, а также используйте социальные и деловые медиа для связи с потенциальными клиентами.
С другой стороны, традиционный маркетинг касается людей физически.
В качестве стартапа вы начинаете с ваших непосредственных связей — ваших родственников, друзей и т. д., и вы можете перейти к установлению новых связей. Далее вы рассказываете своему соединению, чем вы занимаетесь, и спрашиваете, не знают ли они кого-нибудь, кому вы можете оказать услугу.
Всегда устанавливайте новые связи и убедитесь, что вы представляете себя профессионалом. Хорошо поддерживайте эти связи, чтобы, когда они думают или слышат ваше имя, агент по недвижимости всплывал в их голове.
Ошибка некоторых агентов по недвижимости заключается в том, что они не согласуются со своим маркетинговым планом. Как только рефералы начинают приходить, они уменьшают энергию, направляемую на маркетинг. Одна вещь, которая никогда не должна ослабевать в любом бизнесе, — это маркетинг. Рынки меняются, поэтому вы должны тренироваться, чтобы быть готовыми адаптировать свои маркетинговые стратегии к новым изменениям рынка.
10. Соблюдайте законность 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля
Вам нужно не только официально оформить свой бизнес в сфере недвижимости, но и сделать его законным.
Среди вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать свой бизнес в сфере недвижимости законным, — это получить лицензию на недвижимость, применимую к вашей местности.
Вам также следует найти брокерскую контору, в которой работают агенты по недвижимости. Убедитесь, что вы вступаете в ассоциацию риелторов и платите взносы.
11. Получите сертификатДа, вы хотите добиться успеха. Однако вы так заняты беспокойством о том, насколько сложной будет сертификация, что даже не подумали о том, что у вас есть необходимые инструменты.
Когда вы думаете о неудаче в своей карьере, немного сложнее представить себе трофейную карьеру в конце радуги резюме.
Первое, что нужно сделать, это привести свое сердце в порядок, а затем получить Свидетельство о регистрации недвижимости.
12. Цените маленькие шаги
Наконец, не ждите, пока вы достигнете последней цели, чтобы отпраздновать свой прогресс.
Отмечайте все маленькие достижения на своем пути.
Тогда вы сможете увидеть путь к своей цели намного ярче.
Следите за маленькими успехами. Таким образом, вы можете отслеживать свои сильные стороны и чувствовать, что вы чего-то достигли. Ваши цели ждут, когда вы их достигнете.
Вопрос в том, насколько сильно вы хотите достичь этих целей? Что вы готовы сделать, чтобы привлечь их внимание?
13. Настройте свои финансы 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуляОдна из положительных сторон начала работы агента по недвижимости с нуля заключается в том, что не всегда требуется большой капитал. Вы даже можете начать в качестве агента на неполный рабочий день, когда у вас будет другая работа, пока вы управляете бизнесом.
Эта работа гарантирует, что вы получите финансы, которые вам нужны, в то время как вы станете агентом по недвижимости. Для начинающего агента по недвижимости единовременная сумма ресурсов не является необходимостью. Единственное, на что вы должны обратить внимание, это поток ресурсов.
Вот что я имею в виду, вам нужно думать о своем денежном потоке, а не только о стартовых затратах. Вы должны учитывать время, которое потребуется вам, чтобы начать зарабатывать.
Хотя вы можете начать как агентство недвижимости с небольшими финансами, но чтобы начать или вырасти до инвестора в недвижимость, вам нужно хорошо финансироваться. Если вы не можете финансировать бизнес самостоятельно, вы должны получить средства от других. Так как же найти финансирование инвесторов или кредит от финансовых учреждений? Вот где ваш бизнес-план вступает в игру.
Вам нужно будет представить свои идеи инвесторам, чтобы получить средства. Вы также можете получать средства, когда разговариваете с людьми, заключаете сделку, изучаете финансирование продавца, занимаете у друзей и семьи, а также получаете кредиты в банках или партнерствах.
Если вам нужна помощь в получении финансирования, чтобы максимально использовать временные полные расходы для вашего бизнеса, посетите веб-сайт Network Finance.
Вы когда-нибудь сидели и задавались вопросом, почему вы были целеустремленными и талантливыми, но ничего не добились?
Вместо того, чтобы сосредоточиться на том, чего вы хотите, вы сосредоточились на неправильных вещах, и теперь это стало проблемой. Хорошая новость: вы можете это изменить!
Продвижение по карьерной лестнице — это марафон, а не спринт, но это не значит, что вы не хотите этого прямо сейчас. Это ваше мышление может сдерживать вас, если вы никуда не движетесь, но хорошая новость заключается в том, что вам не нужно оставаться на месте.
Бизнес в сфере недвижимости требует надежного бизнес-плана с хорошими исследованиями рынка, чтобы привлечь целевых клиентов. Привлечь инвесторов не так уж сложно, если у вас есть основательная бизнес-стратегия, и вы все еще можете начать с небольшого капитала.
Разработайте хорошую схему онлайн- и офлайн-маркетинга, чтобы привлечь клиентов, и со всеми этими советами вы готовы стать агентом по недвижимости и стать инвестором в недвижимость.
Надеюсь, это поможет вам что-то начать!
Нравится:
Нравится Загрузка…
6 умных стратегий для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости
и развивай свой бизнес в сфере недвижимости!
Если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, вы знаете, как важно, чтобы ваш новый бизнес приносил прибыль. В конце концов, у вас должно быть достаточно денег в банке, чтобы сохранить жизнь как бизнес, не говоря уже о том, чтобы заработать достаточно, чтобы купить этот роскошный дом для отдыха в Джексон-Хоул, штат Вайоминг.
Вопрос в том, каковы наиболее эффективные стратегии для зарабатывания денег?
Ниже вы найдете список из шести стратегий и тактик, которые агенты по недвижимости используют для получения дополнительного дохода или для максимизации своего текущего дохода. От брокера до перепродажи домов, мы уверены, что есть по крайней мере один, который вы найдете полезным.
См. также: Как начать бизнес в сфере недвижимости
1.
Починить и перевернутьВозможно, вам не захочется покупать дом, который требует такого ремонта…
Если вы решили купить дом, отремонтировать его, а затем продать, вы подумали о «перепрошивке». Многие агенты по недвижимости обращаются к смене домов или к помощи клиентам в смене домов, чтобы получить дополнительный поток дохода.
В то время как телевизионные шоу показывают, что вы можете заработать 100 000 долларов на одном броске, это не так много. По словам Марка Фергюсона, профессионального агента по недвижимости и владельца Invest Four More, «настоящие деньги заключаются не в том, чтобы разбогатеть за один раз, а в том, чтобы продать несколько объектов недвижимости, которые приносят скромную прибыль».
Перепродажа домов сопряжена с большим риском. Чтобы эта стратегия сработала, нужно купить дом ниже рыночной стоимости и нужно уметь точно оценивать стоимость ремонта. Опыт решает все.
Хорошее место, чтобы найти дома, которые вы можете продать, — это рынок потери права выкупа. На таких сайтах, как MLS, есть специальный раздел для поиска таких домов. Конечно, это также может быть конкурентным рынком в зависимости от того, где вы живете.
Прежде чем купить недвижимость, убедитесь, что вы знаете ее стоимость после ремонта (ARV). Вам, вероятно, придется заручиться помощью агента по недвижимости, чтобы выяснить это, но вы можете получить предварительное представление, посмотрев на недавнюю стоимость домов в том же районе.
Конечно, дом ремонтировать не надо. Вы также можете купить по оптовой цене, а затем продать как можно быстрее. Согласно JB House Investor, «вы можете заработать в среднем от 5000 до 10 000 долларов за сделку, приложив очень мало усилий и труда».
Прежде чем прыгать в переворачивание домов, мы рекомендуем вам прочитать второй шаг (ниже).
2. Найдите скрытую, непроданную недвижимость
Если вы не сможете найти сделки раньше других, вам будет трудно зарабатывать деньги. Многие свойства, которые принесут вам деньги, — это те, которые вы не найдете на обычных сайтах, таких как MLS или Zillow. Это те, от которых владелец должен быстро избавиться, и они не обязательно являются лишением права выкупа.
Недвижимость, выставленная на продажу (иногда называемая «карманным листингом»), может принадлежать паре, переживающей развод, или собственностью, которая больше не нужна владельцу, возможно, потому, что он покидает страну или переживает финансовые трудности. Это дома, которые владельцы обычно не могут продать через традиционные каналы, так как им нужно двигаться быстро. Это дома, мимо которых вы можете проехать, с надписью FSBO или «Продается владельцем». Это ваши драгоценности.
Если вы найдете кого-то, кому срочно нужны наличные деньги, у вас гораздо больше шансов приобрести недвижимость по цене ниже рыночной. Именно эти свойства принесут вам наибольшую отдачу от ваших инвестиций.
Хороший способ найти недвижимость, выставленную на продажу, — быть внимательнее. Ведь вы никогда не знаете, когда кто-то из вашей сети друзей, знакомых или родственников обратится к вам за помощью либо от себя, либо от имени кого-то из знакомых. Назовите свое имя там. Присоединяйтесь к таким сетям, как Rotary Club и Business Network International. Таким образом, когда кто-то из вашей сети окажется в затруднительном положении, он в первую очередь подумает о вас!
Помимо обычного общения, постарайтесь установить контакты с юристами по недвижимости. У них часто есть кредиторы, которым нужен быстрый доступ к деньгам. Из-за этого они с большей вероятностью будут продавать со скидкой. Налаживание связей с оптовиками также является хорошей идеей, так как они часто покупают недорогую недвижимость, которая нуждается в ремонте, почти сразу после того, как она становится доступной, и получают быструю прибыль, продавая ее через несколько дней после покупки. Они предназначены для короткой игры, поэтому, если вы играете в длинную игру, это может быть хорошей стратегией для вас.
Если вам удобно покупать недвижимость на аукционе, посетите Auction.com. Вы можете использовать этот сайт для поиска как жилой, так и коммерческой недвижимости. Многие объекты недвижимости имеют низкие цены и перечислены на сайте, потому что они были лишены права выкупа или принадлежат банку.
См. также: 20 советов по нетворкингу от эксперта по связям с общественностью
3. Ориентируйтесь на рынок аренды для отпуска
Давайте поговорим о том, как вы можете зарабатывать деньги или как вы можете помочь своим клиентам зарабатывать деньги: аренда жилья на время отпуска.
В разгар туристического сезона владение недвижимостью, которую можно сдавать в аренду туристам, может показаться легкой задачей — вы создаете капитал в прекрасном месте и имеете возможность извлечь выгоду из этого спроса. Но что будет, когда туристический сезон закончится?
Если вы установили слишком высокую цену за аренду, вас, вероятно, ждет бесплодное межсезонье или, по крайней мере, непредсказуемый период. Все эти вакансии будут складываться, особенно если вы наняли управляющего недвижимостью, чтобы он позаботился обо всем. По словам Марка Фергюсона из Invest Four More, реальная стоимость аренды на время отпуска — это затраты на управление и содержание жилья.
Ключом к успешной аренде на время отпуска является установление достаточно низкой цены на недвижимость, чтобы ее можно было сдавать в аренду круглый год. Если это невозможно, очень важно убедиться, что вы можете заработать достаточно в хороший сезон.
Несмотря на трудности с денежными потоками, рынок аренды жилья для отпуска может быть отличной инвестицией. HomeAway, сайт аренды жилья для отдыха, отмечает, что средний домовладелец на их сайте сдает свою недвижимость в аренду на 18 недель в году (около четырех месяцев) и зарабатывает 28 000 долларов в год. Для более чем половины этих владельцев собственности это составляет 75 процентов их ипотечного кредита каждый год — фантастическая инвестиция в долгосрочной перспективе.
Прежде чем сломя голову ринуться на этот рынок, обязательно помните о текущих расходах на техническое обслуживание и управление, а также на ремонт. У вас есть все необходимое для этого или вы можете помочь своим клиентам оценить потребности и риски, чтобы максимизировать их рентабельность инвестиций?
4.
Покажите недвижимость, которую вы продаетеДля многих просмотр недвижимости — это эмоциональный опыт. Они должны представить, как могла бы выглядеть их жизнь, если бы они жили там. Если вы продаете пустой дом, вам может быть трудно его продать.
Для большинства клиентов решение принимается с момента их первого просмотра недвижимости. Если в доме, который вы продаете, есть только фотографии пустых комнат, возможно, вы не производите того убийственного первого впечатления, которое является ключом к продвижению вперед.
Согласно отчету, подготовленному Национальной ассоциацией риелторов, почти все, кто ищет дом, начинают поиск в Интернете. В этом случае вам следует подумать о постановке дома, чтобы он выглядел жилым.
Постановка популярна по одной причине: дома, оформленные аккредитованным специалистом по постановке (ASP®), продаются в течение 33 дней по сравнению со средним показателем в 19 дней.6 дней для домов, которые не поставлены.
Так что, если вам сложно продать пустой дом, подумайте о том, чтобы привезти с собой мебель, чтобы потенциальный покупатель мог лучше понять, как выглядит этот дом, даже если это только для первоначальной фотосессии!
5.
Генерируйте потенциальных клиентов с помощью программ прямой почтовой рассылкиЭтот метод старой школы работает и сегодня, особенно если вы оттачиваете свой целевой рынок. Фактически, он возвращает тот же ROI, что и маркетинг в социальных сетях.
Согласно отчету Ассоциации прямого маркетинга за 2017 год, по скорости отклика прямая почтовая рассылка превосходит все цифровые каналы. С точки зрения цены за приобретение, он также очень конкурентоспособен и стоит около 19 долларов.
Конечно, не все виды прямого маркетинга одинаковы, и «формат» играет большую роль, когда речь идет о частоте откликов:
- Крупногабаритные конверты: 5% откликов
- Открытки: 4,25 процента ответов
- Dimensional: 4-процентная скорость отклика
- Каталоги: 3,9% ответов
- Конверты формата Letter: процент ответов 3,5 %
Единственным недостатком прямой почтовой рассылки является то, насколько сложно отследить, откуда приходят лиды или где они впервые видят вас. Тем не менее, есть способы отслеживания прямой почтовой рассылки, которые могут потребовать немного больше усилий или немного больших затрат.
Этот же опрос показал, что все меньше предприятий используют прямую почтовую рассылку для своих клиентов. Это означает, что у вас есть возможность выделиться и привлечь внимание с самого начала.
См. также: Что такое целевой маркетинг?
6. Сдайте экзамен на брокера
Чтобы стать квалифицированным агентом по недвижимости, вам просто нужно пройти тесты, требуемые вашим штатом. Обычно это не занимает больше пары месяцев, и это дает вам право продавать недвижимость в качестве независимого агента по недвижимости или на службе у более крупной компании, хотя в большинстве штатов требуется, чтобы новые агенты работали под началом брокера за пару месяцев. лет первый.
Чего вы не можете делать с этой лицензией, так это открывать собственную практику и нанимать других агентов по недвижимости.