С нуля

Открытие тренажерного зала с нуля – Как открыть тренажерный зал с нуля

30.04.2017

Содержание

Как открыть свой тренажерный зал?

В этой статье, поговорим о том, как открыть свой тренажерный зал, что для этого нужно и т.д. и т.п.

Тренажерный зал — это специально-оборудованное помещение, где проводятся занятия бодибилдингом. В число необходимого для занятий инвентаря, как правило, входят тренажеры для различных групп мышц, кардиотренажеры, беговые дорожки и гантели.

Главное отличие тренажерного зала от фитнес-центров, предоставляющих услуги широкого профиля, это то, что тренажерные залы узко специализированны. Они в основном не располагают отдельными помещениями для занятий фитнесом или йогой. Если вы являетесь поклонником здорового и красивого тела, вы часто посещаете тренажерный зал и обладаете основными знаниями о бодибилдинге, то вам следует знать, что ваше хобби можно с легкостью превратить в самую настоящую работу. И вы, очевидно, уже догадались каким образом, конечно же, можно открыть свой собственный тренажерный зал. Данная статья поможет вам положить начало делу, расскажет, как уменьшить стартовые расходы и как наладить работу в первое время.

Тренажерный зал

Получаем доход от продажи здорового образа жизни

Шаг 1. Выбираем подходящее помещение

Оптимальный выбор для маленького тренажерного зала — это помещение в каком-нибудь спальном районе, располагающееся на цокольном этаже. Лучше всего найти место, где поблизости нет конкурентов, имеются в виду тренажерные залы такого же формата, потому что крупные фитнес-центры навряд ли создадут вам реальную конкуренцию. Даже напротив, вы будете выигрышно смотреться на их фоне и сможете завлечь к себе тех, кто по финансовым причинам не может потянуть годовой абонемент в фитнес. Определяясь с требуемой площадью, помните, что вам также нужно место для раздевалок и душевых, обязательно отдельно для мужчин и женщин.

Шаг 2. Собираем начальный капитал

Прежде всего, стоит оценить расходы на покупку оборудования, аренду и ремонт помещения, если он требуется. Вам необходимо силовое спортивное оборудование, предназначенное для проработки различных групп мышц; свободные веса + коврики и скамьи для удобной работы с ними; кардиотренажеры (например, степперы, беговые дорожки и т.д.).С целью снижения начальных затрат, поищите объявления о продаже уже побывавших в употреблении тренажеров. Не стоит также забывать, что для проработки многих мышц не обязательно требуется навороченное оборудование. Достаточно всего лишь опытного тренера и обычной скамьи, штанги и гантель. Еще один из способов сэкономить, это смастерить часть силовых тренажеров самому.


Шаг 3. Первые посетители

Как правило, тренажерный зал ассоциируется у большинства с местом, где в большинстве своем клиентура — мужская, это представители сильного пола, которые хотят увеличить мышечную массу. Но если вы ухитритесь привлечь к себе женщин, то ваши доходы вырастут вдвойне, а также бонусом за увеличение количества посетителей вы получите бесплатную рекламу. Для того чтобы привлечь не только мужчин, но и женщин, разработайте несколько видов программ. Например: 1. для повышения мышечного тонуса; 2. для наращивания мышечной массы; 3. для снижения веса; 4. для исправления осанки.
Кстати, последняя программа подойдет также детям, что позволит превратить тренажерный зал в место для всей семьи, а, следовательно, еще больше поднимет ваши доходы.

Где взять деньги?

Открытие любого тренажерного зала потребует ощутимых вложений на стартовом этапе. Однако, думая о банковском кредите, знайте, что окупится ваш бизнес не скоро минимум через 3 года.

Подводные камни

На формирование постоянной клиентской базы нужно несколько месяцев, так что включите расходы на содержание тренажерного зала в этот период в свой начальный капитал. Ни для кого не секрет, что для работы небольшого тренажерного зала очень важно общественное мнение, ведь обойдясь с одним клиентом не должным образом, вы рискуете обрести дурную славу среди клиентов.

Подводим итоги:

Таким образом, вопрос о том, выгодно ли открывать свой тренажерный зал, зависит от многих факторов. Опытные люди говорят, что для приличного заработка нужно открывать свой фитнес-центр, в то время как любительский спортзал скорее хобби, но далеко не источник серьезного дохода.

С уважением, администратор.

steelsports.ru

Бизнес план открытия тренажерного зала. Пошаговая инструкция.

Спорт с каждым годом занимает более значимую роль в жизни любого успешного человека, и поэтому в последнее время возник целый тренд здорового образа жизни, который подкрепляется спортивными нагрузками. На фоне этого в крупных городах начало появляется огромное количество как больших, так и маленьких тренажерных залов, которые ориентируются на разные физические нагрузки и у каждого есть, четко выражена целевая аудитория.

Что заставляет людей идти в зал? Многие молодые люди в последнее время все больше времени уделяют спорту и совершенствованию собственного тела. И если летом можно спокойно позаниматься на стадионе, то в другое время года отличным решением для поддержания физической формы в тонусе будет посещение тренажерного зала.

В этой статье хотелось бы поговорить о том, как открыть небольшой тренажерный зал, стартовый капитал на который мог бы привлечь практически каждый начинающий предприниматель. Почему мы выбрали именно дешевый сегмент рынка? Все просто, в интернете огромное количество информации посвященной открытию дорогих залов («качалок») или же фитнес центров, но большинству с финансовой стороны такой бизнес является просто не подъемным.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Конечно же, еще в начале составления бизнес плана тренажерного зала важно четко определится с форматом заведения. На данный момент наиболее популярными типами являются:

  • фитнес направление.
  • оздоровительный комплекс.
  • профессиональный спортивный клуб.

В этой статье мы поговорим о комплексном подходе, который отлично подходит для запуска, как в спальных районах города, так и в маленьких городах, а именно о тренажерном зале в его классическом понимании. Это в первую очередь наличие различного рода оборудования для бега, наращивания мышечной массы, пресса и прочего. Также в зале будут проводиться групповые занятия с фитнеса, аэробики, йоги и прочих направлений, которые пользуются спросом среди женской части посетителей. Поскольку мы ориентируемся на открытие недорогого тренажерного зала, то такой формат позволит охватить наибольшее количество целевой аудитории и получать максимальную прибыль.

Если в будущем вы планируете запускать оздоровительные услуги, для этого потребуется квалифицированный персонал и медицинская лицензия.

Запуск такого бизнеса – это очень недешевое удовольствие, поэтому перед тем как начинать, лучше всего вникнуть в тему самому, разобраться, что пользуется спросом и где лучше всего стартовать.

Еще одним бизнесом в сфере спорта и здорового образа жизни является открытие небольшого фитнес клуба. Вы узнаете как выбрать оборудование, помещение и как нанять персонал, а также, сколько все это может выйти по деньгах.

Документы

Для официальной работы тренажерного зала, вам нужно будет оформить всю документацию.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 71.40.4, 92.62, 92.72, 93.04. Для Украины – 93.13, 93.19.
  • получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • иметь сертификаты качества на установленное в зале оборудование.
  • оформить на работу персонал.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • оформить уголок посетителя.

Поскольку вы вкладываете солидные деньги, поэтому мы советуем вам обратиться за помощью к опытному юристу, который поможет правильно оформить все необходимые документы.

Помещение

Во-первых, займитесь поиском подходящего помещения, основным требованиями являются то, что оно должно быть хорошо вентилируемым, просторным и находиться недалеко от центра (в случае открытия в маленьком городке). Также к нему должны быть проведены все коммуникации для того чтобы вы могли организовать санузлы, душевые кабины, а также отапливать помещение в холодное время года. Не стоит покупать помещения, для начала попробуйте себя в этом бизнесе, для этого вам будет достаточно его арендовать.

Если говорить об арендной площади, то тут стоит рассматривать варианты от 100 кв.м. и выше. Аренда помещения под тренажерный зал – это одна из наибольших ежемесячных затрат при ведении этого бизнеса. Старайтесь подобрать наиболее выгодное предложение и обязательно заключайте договор на длительный период, поскольку вы сделаете ремонт, установите оборудование, раскрутите точку, после чего есть шанс, что вас попросят освободить помещение, или же будут постоянно повышать арендную плату, поэтому обезопасьте себя с юридической стороны.

Сегментация помещения обычно производиться по следующим параметрам: коридор, женская и мужская гардеробные, санузлы, душевые, зал для занятий и площадка для проведения групповых уроков по фитнесу и прочим направлениям.

Помещение нужно будет оборудовать вентиляцией, системой отопления, противопожарными средствами безопасности, и установить сигнализацию.

Кстати, если есть возможность можно заняться сезонным бизнесом в этом сегменте, а именно организовать тренажерный зал под открытым небом. В таком случае подход уже будет немного другой. Обычно оборудование для занятий изготавливают из различных металлических конструкций, а оплату берут за разовое посещение площадки.

Оборудование

Следующим этапом бизнес идеи в формате тренажерного зала – это выбор и покупка оборудования. Очень ответственный этап, поскольку от качества тренажеров будет зависеть и то, будут ли клиенты у вашего заведения. Не стоит гнаться за наиболее дорогими брендами, но можно вполне подобрать хорошие варианты с соотношением цена/качество.

Для новичка в этом бизнесе есть три бюджетных варианта:

  • взять оборудование в лизинг.
  • воспользоваться франшизой на выгодных условиях.
  • покупать б/у тренажеры.

Для старта оборудуйте свой зал самым необходимым, а со временем будете докупать тренажеры, которых будет не хватать вашим клиентам. По отзывам клиентов, вы сможете докупать именно то, что нужно для более комфортного их прибивания в вашем зале.

Вот основные категории тренажеров, на которые стоит обратить внимание.

Оборудование для кардио нагрузок:

  • беговые дорожки.
  • орбитреки.
  • велотренажеры.

Этот сегмент тренажеров используется для избавления от лишнего веса. В зале должно быть по несколько штук таких аппаратов, чтобы возле них не было очередей.

Силовые тренажеры:

  • гантели и штанги с блинами.
  • турники, скамьи, брусья.
  • тяговые системы.
  • также различные типы оборудования для прокачки мышц спины, ног, рук и пресса.

Инвентарь для занятий фитнесом и йогой:

  • коврики.
  • площадки для ног и прочее.

Мебель для рабочего места администратора, гардеробных, а также оборудование для душевых и санузлов.

Интересной бизнес идеей является открытие спортивного бара, детальнее мы писали об этом вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/zavedenie-so-sportivny-h-duhom-otkry-vaem-sobstvenny-j-bar.html. Вы найдете там всю необходимую информацию по запуску этого бизнеса.

Стоимость оборудования для комплектации зала

Во-первых, стоит отметить, что оно подразделяется на несколько видов. Рассмотрим каждый из них, и приведем примерную цену, сразу стоит сказать, что цена быть взята с интернет магазинов и возможно купить такое оборудование можно дешевле. Эти цены будут приведены за единицу товара. Это будет сделано с целью того чтобы вы могли представить примерную сумму стартового капитала.

Первая группа это так называемые кардиотренажеры, к ним относятся:

  • велотренажеры ($500).
  • беговые дорожки ($1400).
  • эллипсоиды ($1000).

Вторая группа направлена на силовые упражнения, в основном направлены на тяжелую атлетику:

  • силовые станции ($4200).
  • силовые тренажеры (мультистанции) – ($500 — $2000).
  • тренажеры на свободных весах ($800).
  • плюс нужно закупить аксессуары для занятий (блины, гантели, стойки для гирь и другое).

Следующая группа оборудования – для фитнеса.

  • степперы ($2000).
  • скамья для пресса ($400).

Также необходимо укомплектовать зал грушами, мешками, по желанию можно поставить тренажер для гребли ($1000).

Персонал

Теперь поговорим о найме сотрудников. Вам будут нужны:

  • администратор, который будет сверять абонементы, и продавать их для новых клиентов, а также следить за порядком и чистотой в зале.
  • уборщица, которая будет ежедневно убираться.
  • инструкторы и преподаватели йоги, фитнеса и прочего.

Функции бухгалтера, маркетолога и управляющего владелец бизнеса может взять на себя.

При выборе инструкторов, нужно ориентироваться на профессионалов своего дела, которые действительно доступно смогут объяснить клиенту необходимый объем занятий для достижения цели по похудению или набора мышечной массы, и которые смогут предложить эффективный комплекс упражнений.

Реклама

Варианты наиболее эффективной рекламы будут зависеть от места, где вы планируете открыть тренажорку. Так в небольшом городе лучше всего работают яркая вывеска и объявление на баннерах, а также программа скидок и акций.

В большом городе в дополнение к перечисленному списку выше можно использовать создание сайта с прайс-листом, графиком работы и контактами, а также раскрутка групп в социальных сетях.

К маркетинговой составляющей можно отнести и вопрос цены на услуги, который является очень актуальным. Для старта не завышайте ее, и старайтесь привлечь как можно больше клиентов, со временем с ростом качества ваших услуг, вы сможете и поднимать расценки.

Сколько нужно денег?

Бизнес план тренажерного зала обязательно должен содержать все расчеты расходов и вложений, а также должно осуществляться прогнозирование получения прибыли.

Стартовые вложения

  • косметический ремонт помещения – $100 за 1 кв.м.
  • оформление документов – $200
  • покупка оборудования – от $25000 — $30000
  • фирменный стиль (визитки, вывеска) – $300

Ежемесячные вложения

  • арендная плата – $7 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – 15% от суммы аренды в отопительный сезон.
  • налоги – $150
  • заработная плата – от $200 на одного сотрудника
  • реклама – $70

Сумма расходов будет напрямую зависеть от площади и оборудования, а также от количества клиентов, которые будут посещать зал.

Сколько можно заработать?

Рентабельность тренажерного зала в среднем составляет 10% – 20%.

Окупаемость бизнеса от 2 – 3-х лет.

Выводы. Как видите, бизнес на тренажерном зале совсем не простое занятие. Во-первых, он требует довольно солидных вложений. Во-вторых, он еще и сезонный, как правило, на теплое время года наблюдается спад посещаемости, а также в январе и мае залы приносят наименьший доход. Такой бизнес стоит открывать, если вы сами увлекаетесь спортом, ориентируетесь во всех смежных и организационных вопросах, а также готовы ждать возврата инвестиций  на протяжении нескольких лет.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваш отзыв ниже.

biznes-club.com

Как открыть тренажерный зал? Бизнес-идея

Как открыть тренажерный зал затраты на старт которого быстро окупятся?

Сегодня бизнес-идея открытия тренажерного зала является превосходным вариантом для начала бизнеса. Здоровый образ жизни нынче в моде, а все больше людей следят за своим телом.

Перед тем, как приступить к реализации проекта, стоит пометить тренажерные залы города или региона. Это поможет в работе с концепцией своего проекта. Нужно узнать количество залов в регионе, их уровень, цены, график работы и т.д. Любая информация может быть важна.

Видео Как открыть фитнес-клуб


Даже если ориентироваться на минимальные требования к тренажерным залам, то сумма стартового капитала должна быть очень немаленькой. Львиная доля расходов приходится на аренду помещения (не менее 200 квадратных метров) и приобретение тренажеров, блинов, грифов, скамей.

А еще нужно прорезинить пол и установить зеркала. При составлении проекта нужно учесть и расходы на дизайн, ведь именно креативный подход к оформлению привлечет внимание клиентов именно к вашему залу.

Не лишними в тренажерном зале будут:

  • душевые кабины;
  • кондиционеры;
  • санузлы;
  • медицинский кабинет.

Словом, до начала планирования проекта нужно быть уверенным в том, что открытие спортзала будет вам по карману.

Если со стартовым капиталом проблем нет, то можно переходить к планировке будущего спортзала. План расположения основных залов, душевых, санузлов и других помещений можно составить и самостоятельно, но все-таки рекомендуется воспользоваться услугами опытного проектировщика, который поможет распланировать помещение.

Следующий этап – приобретение тренажеров. Несложно догадаться, что это наиболее важная часть всего проекта, так как именно качество тренажеров влияет на эффективность тренировок посетителей и может заставить их вернуться именно к вам.

Неплохо было бы наладить контакты с фирмами, которые занимаются реализацией тренажеров, но это не так просто. Подойдет и покупка в интернет-магазине.

Говоря о необходимом персонале, стоит упомянуть необходимость в нескольких тренерах со специальным образованием. Кроме этого, понадобятся администратор, бухгалтер и люди на ресепшен.

Обязательно нужно стать на учет в городские органы и получить разрешение на работу. Особая лицензия нужна в том случае, если помимо занятий в зале вы будете еще и реализовывать спортивное питание.

Немаловажную роль сыграет и удачная реклама. Тренажерных залов сегодня немало, поэтому нужно сделать так, чтобы люди обратили внимание именно на ваше предложение.

Тут все зависит от имеющихся в распоряжении средств. Можно ограничиться флаерами и листовками, а можно арендовать несколько билбордов. Помните, что бизнес является сезонным, так что в летние месяцы не лишними будут скидки.

Фитнес клуб премиум класса в США

Как составить бизнес-план тренажерного зала

Скачать Примерный бизнес-план тренажерного зала >>>
Скачать Примерный бизнес-план фитнесс-клуба >>>

Открытие тренажерного зала – это довольно прибыльное дело, поскольку такие заведения пользуются невероятным спросом, да и контингент клиентов очень разнообразный – от скромных студентов до зажиточных бизнесменов.

К тому же, для того чтобы начать собственный бизнес в этой сфере денежные средства необходимо вложить единоразово, то есть в дальнейшем практически не будет больших расходов.

Поможет же грамотно подойти к вопросу открытия собственного дела бизнес план тренажерного зала готовый, скачать который можно на этой страничке.

Если вы решились на открытие тренажерного зала, бизнес план обязательно должен включать критерии выбора места нахождения будущего спортивного заведения, сбор необходимых документов, покупку оборудования, определение ценовой политики, количество персонала, режим работы и другие важные аспекты.

Что касается места расположения тренажерного зала, то желательно арендовать помещение в центре города либо на главных улицах отдаленных районов, где больше всего потенциальных клиентов.

Очень выгодно оборудовать спортивное заведение в крупном торговом центре, ведь за день там проходит несколько тысяч человек, которым могут быть интересны такие услуги.

Также немаловажным является вопрос приобретения спортивного инвентаря. Стандартный набор оборудования включает гантели, гири, штанги, тренажеры для пресса, рук, ног и спины, турник, а также средства индивидуальной защиты: напульсники, перчатки, пояса и пр.

Оборудование можно использовать как новое, так и подержанное, однако очень важно, чтобы оно было качественным и долговечным.

Не обойтись при открытии тренажерного зала и без найма работников. В штате должны находиться управляющий, уборщица и тренера-инструкторы.

Конечно же, самыми важными в коллективе являются тренера, ведь именно они будут работать с людьми и, соответственно, приносить прибыль, поэтому следует отдавать предпочтение молодым людям спортивного телосложения, досконально знающим работу каждого тренажера и способным проконсультировать клиента по любому вопросу.

Статьи расходов

Разумеется, если вы хотите открыть тренажерный зал, бизнес план должен включать все статьи расходов, которые в целом и определят размер капиталовложений.

Основными пунктами при этом являются:

  • аренда либо покупка помещения более 100 м2 под тренажерный зал;
  • первоначальная стоимость и расходы на дальнейшее содержание спортивного инвентаря;
  • коммунальные платежи;
  • заработная плата работникам;
  • затраты на рекламу;
  • хозяйственные и канцелярские расходы;
  • услуги охранного предприятия и пр.

Прогноз выручки

Доходы же от данного бизнеса не заоблачные, но регулярные. Выручка зависит непосредственно от количества клиентов. Стоимость абонемента колеблется в пределах нескольких тысяч.

Так, если в вашем тренажерном зале будет заниматься 25 человек, то каждый месяц вы сможете получать около полумиллиона, соответственно, за год ваша прибыль составит более 5 миллионов. Таким образом, рентабельность этого бизнеса очень высока, а окупить вложения можно в течение 1-2 лет.

www.russtartup.ru

Как открыть свой спортзал | Журнал о российском бизнесе за рубежом

С тех пор, как здоровый образ жизни вошел в моду, посещаемость фитнес-центров и тренажерных залов заметно выросла.

Энциклопедическая справка: спортзал — помещение с силовыми тренажерами, беговыми дорожками, штангами, гантелями, другим оборудованием для занятий фитнесом, бодибилдингом, оздоровительной и общеукрепляющей гимнастикой.

С тех пор, как здоровый образ жизни вошел в моду, посещаемость фитнес-центров и тренажерных залов заметно выросла. Эксперты уверяют, что в будущем число людей, желающих заниматься спортом, будет расти. А это значит, что вырастет и спрос на услуги спортивных залов. Наша статья поможет вам рассчитать, сколько стоит открыть свой спортзал, а также подскажет, как лучше всего начать собственный бизнес в этой области.

Шаг за шагом к созданию посещаемого спортивного зала

Шаг первый: выбираем формат и место

В отличие от крупных фитнес-центров, на открытие которых нужны внушительные инвестиции, спортзалы требуют меньших вложений. Небольшой спортивный зал лучше всего открывать в спальном районе, где нет крупных фитнес-центров. Вам потребуется помещение площадью примерно 200 м?.

Перед тем, как открыть свой спортзал, исследуйте клиентскую аудиторию — от этого зависит будущее оснащение и ассортимент услуг. Если подавляющее большинство потенциальных клиентов — мужчины, нужно оборудовать зал, ориентированный на силовые тренировки. Если в выбранном вами районе много заинтересованных в посещении спортзала женщин, необходимо будет предусмотреть возможность групповых занятий (пилатес, йога, фитнес), а также оборудовать зал кардиотренажерами.

Шаг второй: формируем юридическую и материальную базу

Чтобы открыть свой спортзал, не обязательно регистрировать юридическое лицо, достаточно встать на учет как ИП. Перед открытием потребуется согласование с санэпидслужбой и пожарным надзором.

Тренажеры и гантели — значительная, но далеко не единственная статья расходов на оснащение спортзала. Чтобы обеспечить своим посетителям хорошие условия для тренировок, оборудуйте раздевалку с закрывающимися шкафчиками, санузлом и душем. Ваши посетительницы будут благодарны, если вы предоставите им зеркало и фен. Если вы планируете проводить групповые занятия, потребуются еще коврики, мячи и другой инвентарь. Не забудьте о питьевой воде и одноразовых стаканчиках — ваши клиенты непременно захотят пить во время тренировки.

Шаг третий: формируем имидж, привлекаем клиентов

Хорошая репутация — основа успеха небольших спортзалов в спальных районах. Это значит, что вам нужны грамотные тренеры и хороший администратор. Помните, что эффективные программы тренировок ценятся клиентами выше, чем дорогие тренажеры. Позаботьтесь также о чистоте — вам нужна ответственная уборщица или контракт с клининговой компанией.

Чтобы привлечь внимание к своему спортзалу сразу после открытия, организуйте рекламную кампанию. Хороший результат дадут листовки и небольшие объявления на близлежащих улицах. Разумеется, вашему спортивному залу нужна вывеска. После того, как у вас появятся постоянные клиенты, посещаемость повысится — о вашем зале будут рассказывать друзьям и знакомым.

Где взять деньги?

Отвечая на вопрос, выгоден ли спортзал, большинство участников рынка отвечают — да, если вы не ждете сверхдоходов. Как и многие виды бизнеса с низким порогом входа на рынок и быстрой окупаемостью (до 1 года), спортзал обеспечит стабильный небольшой доход. Хотите зарабатывать больше — расширяйте спектр услуг.

Подводные камни

Помните, что любой тренажерный зал — объект пристального внимания пожарного надзора, СЭС и других контролирующих организаций. Будьте готовы к частым проверкам. Еще одна сложность — ярко выраженная сезонность. Летом, в период жары, отпусков и каникул в учебных заведениях, в вашем зале будет почти на 30% меньше людей, чем в остальное время.

Подводим итоги

Открывать собственный спортивный зал — идея с хорошей перспективой. Особенно, если выбрать удачное место и сформировать интересное ценовое предложение. Как и владельцам любых небольшим предприятиям, вам нужно будет тщательно следить за репутацией.

btimes.ru

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 942 Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 975

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о