Средний

Средний чек как считать формула: Средний чек: что это, как посчитать, как увеличить 

11.08.2019

Содержание

что это такое, как его увеличить и посчитать

Статистика в бизнесе помогает принимать выверенные, взвешенные решения. Собранные за определенный период данные, позволяют провести анализ достижений, рассмотреть сильные и слабые стороны коммерческой деятельности.

Нет более важной штуки, чем статистика, когда речь заходит о бизнес-деятельности, в частности — бизнесе, связанном с торговлей и сферой услуг.

В бизнес-статистике повсеместно используется такое понятия, как средний чек. Его показатели особенно интересны владельцам бизнеса, так как позволяют определить, насколько правильно сформирована стратегия развития предприятия.

Средний чек, как считать

Средний чек — совокупный объем всех покупок, совершенных в конкретный период, поделенный на суммарное количество чеков за этот отрезок времени.

Формула расчета среднего чека выглядит следующим образом:

 

Итоговая выручка ÷ Количество чеков (покупок)

 

Если объяснить более простыми словами, формула среднего чека — сумма, которую в среднем потратили ваши клиенты эквивалентная сумме продаж за определенный срок, деленная на количество покупателей за этот же отрезок времени.

Давайте рассчитаем средний чек вместе. Допустим, вы являетесь владельцем ювелирной лавки. В ассортименте бюджетные сережки за 200 долларов, а также эксклюзивные, за которые клиенту придется «отстегнуть» 25 000-30 000 долларов. Имея постоянных клиентов и хороший товарооборот, у вас будут покупать оба типа украшений. Средний чек в этом случае будет равен сумме всех чеков, которую нужно разделить на их количество.

Как рассчитать средний чек в таком случае?

Считаем, сколько продано украшений различной ценовой категории. Например, продано 115 пар сережек по 200 долларов, 10 по 25 тысяч долларов и 2 пары по 30 тысяч долларов.

115 * 200 + 10 * 25 000 + 2 * 30 000 = 333 000 долларов (сумма чеков)
115 + 10 + 2 = 127 (количество чеков)
333 000 ÷ 127 = 2 622 (средний чек)

При расчете среднего чека многие допускают одну и ту же ошибку: учитывают общее количество совершенных покупок или проданного товара, тогда как под одной покупкой подразумевается все купленные товары и услуги в течение одного посещения покупателем данного заведения.

Что дает расчет среднего чека

При правильном анализе динамики изменения среднего чека, можно обнаружить на каком этапе развития находится бизнес, насколько он успешный или провальный. При расчете этого параметра вы сможете выстроить приоритеты и обратить слабые стороны в сильные.

Его величина наглядно показывает владельцу бизнеса:

  • товарооборот за определенный промежуток времени;
  • насколько грамотно организован мерчандайзинг и маркетинговая стратегия;
  • правильно ли обустроено место продаж;
  • качество обслуживания персонала;
  • степень разумности навигации по торговому пространству и грамотной выкладки товара (актуально для торговых точек, обустроенных оборудованием для самообслуживания).

Это своего рода универсальный показатель, опираясь на который можно определить качество обслуживания и степень удовлетворенности ваших клиентов.

О чем может рассказать средний чек

По сумме среднего чека владелец бизнеса или доверенное руководящее лицо может прочитать:

  • степень лояльности клиентов;
  • эффективность маркетинговой политики;
  • средние покупательские способности клиентов;
  • ценовую категорию организации;
  • склонность клиентов к спонтанным покупкам.

Посредством полученной информации легко «нарисовать» наглядный портрет клиента, его финансовое положение, определить к какой услуге или категории товаров он тяготеет. Прислушиваясь к этим характеристикам, в дальнейшем вы сможете лучше проработать ассортимент товаров и услуг, и направить все усилия в нужное русло.

Чтобы не обжечься и не сбиться с правильного пути, рекомендуется проверить величину среднего чека и то о чем он может рассказать, несколько раз. И только если изъятые результаты продублируются, можно менять курс направления.

Средний чек тесно взаимосвязан с конверсией продаж. Однако последняя отображает эффективность трафика и воронки продаж, тогда как средний чек — качество этого трафика.

Как увеличить средний чек

Увеличение среднего чека в розничной торговле — это сложная, многофакторная задача. Впрочем, даже несколько недель корректировки и активной работы над повышением этого параметра не пройдут даром.

Повышение среднего чека на практике достигается двумя путями:

  • поднятие цен при стимулирующей рекламной кампании;
  • увеличение глубины чека, т. е. оборота, когда при равном количестве чеков общая сумма будет расти.

Ниже приведены пятнадцать действенных способов, которые позволяют увеличить средний чек:

  1. Мотивация продавцов. Многие бизнесмены уже по достоинству оценили эффективность премий и доплат. Действенным является не только пряник, но и кнут — штрафы, мотивирующие продавцов действовать.
  2. Поднятие отпускных цен. Если вы повысили цены на товары или услуги, покупатель не должен этого ощущать. Как показывает практика, даже незначительное повышение на 0,02 % для крупной торговой точки дает хорошую отдачу.
  3. Повышение качества обслуживания. Сюда относятся квалифицированная консультация обслуживающего персонала, способы заказа товара, услуги доставки, оперативная отгрузка, отсутствие очередей, автоматизация обслуживания.
  4. Акции, побуждающие покупать более дорогие товары из той же категории.
  5. Методы перекрестного маркетинга, стимулирующие покупать продукцию из другой категории товаров.
  6. Стимулирование к покупке аксессуаров и сопутствующих товаров.
  7. Стимулирование обзавестись товаром в кредит.
  8. Дополнительные платные предложения сервиса.
  9. Распродажи, действующие на протяжении ограниченного периода. Эффективно работает в сочетании с искусственным ажиотажем.
  10. Введение системы лояльности. Покупатели обожают всякие «плюшки» — подарочные сертификаты, дисконтные карты и т. п.
  11. Легкость обмена и возврата товара. Покупатели гораздо охотнее возвращаются в точки продаж, куда можно вернуть бракованный товар или заявить о недокомплектации.
  12. Правильная организация кассовой зоны. Рациональная организация узла расчета в магазине позволит напомнить вашим клиентам, что они забыли купить шоколадный батончик для ребенка или жевательную резинку, которая пригодится кавалеру на свидании.
  13. Возможность безналичного расчета.
  14. Акцентирование внимания на более дорогих товарах той же категории. Грамотное разъяснение его преимуществ.
  15. Несколько вариантов упаковки. Предложение платной упаковки в преддверие праздников.

Итог

Если раньше по каким-то причинам вы не учитывали этот параметр, то теперь, надеемся, все изменится в другую сторону. Анализ среднего чека позволяет увеличить продажи и выручку, увеличить поток клиентов и их лояльность.

Обнаружили в тексте грамматическую ошибку? Пожалуйста, сообщите об этом администратору: выделите текст и нажмите сочетание горячих клавиш Ctrl+Enter

 

Не ленитесь, поделитесь!

Понравилась статья? Угостите админа кофе.


Как посчитать и повысить средний чек: инструкция для новичка | Блог о ритейле

Средний чек – это важный показатель, по которому можно определить успешность торговой точки. Он относится к объективным параметрам и позволяет получить немало полезной информации. Показатель является комплексным и требует анализа – сам по себе расчет ничего не дает.

Но если посчитать средний чек, то по его сумме можно оценить следующие параметры:

  • степень лояльности клиента;
  • эффективность рекламной акции;
  • средняя покупательская способность посетителей и др.

Как посчитать средний чек в магазине

Подсчет среднего чека делается достаточно просто: общая (итоговая) выручка делится на количество покупок, причем покупкой считается все, что клиент приобрел за одно посещение. Формула выглядит так:

Выручка / кол-во чеков = средний чек

Регулярно проведенные расчеты помогут понять, насколько эффективно работает предприятие, правильно ли выбрана ценовая политика, хорош ли ассортимент, работает ли реклама и маркетинг. Также можно высчитать средний чек по продажам для каждого сотрудника отдельно, это позволит сравнить качество работы персонала.

От чего зависит средний чек и нужно ли его повышать

Многие компании ставят перед собой цель увеличить средний чек, но нужно понимать, что это не может быть самоцелью работы.

Средний чек – это показатель, а не планка, к которой нужно стремиться. При грамотном ведении бизнеса он будет расти сам по себе, но если пытаться поднимать его искусственно и неумело, это приведет лишь к снижению лояльности клиента. Поэтому действовать нужно аккуратно и разумно.

Перед началом работы важно понять, от чего зависит средний чек. Обычно на этот показатель влияет:

  • наличие акции, скидки, распродажи;
  • сезон;
  • запрос покупателя на набор товаров;
  • возможность приобрести сопутствующую продукцию;
  • ценовая политика;
  • репутация продавца и др.

Стратегии повышения среднего чека

Существует четыре классических стратегии, которые помогают повысить средний чек:

  1. Комплексные продажи. Стратегия строится на том, что клиент использует какой-то товар регулярно, поэтому готов приобретать его в количестве больше штуки. Реализуется обычно за счет акций, предлагающих взять сразу два, три предмета одного или подобного типа.
    Используйте скидки, бонусы, дополнительные услуги, чтобы подтолкнуть человека к положительному решению.
  2. Увеличение количества продаваемых товаров. Этот способ увеличить средний чек один из самых опасных, т. к. часто приводит к тому, что продавца считают «впаривателем». Но во многих случаях предложение приобрести обе понравившиеся пары обуви или сразу три предмета одежды будет воспринято положительно. Примерно в половине случаев клиент отказывается, но в половине – соглашается, т. к. его собственные сомнения разрешаются с помощью совета продавца.
  3. Предложение сопутствующих товаров. К каждому виду продукции можно приложить еще три-четыре наименования, которые обычно требуются в процессе эксплуатации. Проблемой является то, что наиболее простые решения уже исчерпаны. Скорее всего, у человека уже есть щетка для одежды или пропитка для обуви, потому что их предлагают все. Нужно искать оригинальные решения и способы их продать. Для этого можно использовать общение во время подбора основного товара: задавать вопросы, для чего он покупается и какие средства или аксессуары уже есть у клиента.
    Подобные сведения помогут и подобрать товар, и предложить сопутствующую продукцию, нужную покупателю.
  4. Продавать максимально дорогие товары. Стратегия предполагает, что продавец предлагает клиенту продукцию по самой высокой цене, попутно обосновывая такое решение. Премиальные товары по сравнению с обычными выглядят похоже, выгода для клиента при их покупке неочевидна. Продавец должен продемонстрировать их преимущества. Кстати, даже если клиент предпочтет какой-то более дешевый аналог, изучение дорогого продукта подготовит его к возможным тратам и может подобрать товар значительно дороже, чем собирался.

Используя различные методы повышения среднего чека, вы можете значительно поднять лояльность посетителей и увеличить выручку. Но не забывайте, что мало дать персоналу установку, важно обучить продавцов действовать красиво, понимать потребности клиента и грамотно вести с ним диалог. Ведь именно от этого зависит успех и повышение среднего чека.

Что такое средний чек и как его посчитать?

Когда речь ведется о среднем чеке (СЧ), спросите себя: «А для какой цели, мне нужен данный показатель?» Узнав, сколько в среднем тратят ваши клиенты, вы можете не только понять положение дел, но и заняться разработкой стратегии по развитию своего предприятия. В маркетинге и продажах, этот показатель просто незаменим. Из данной статьи вы узнаете:

  • что такое средний чек в торговле;
  • для чего он нужен;
  • где применяется;
  • как рассчитывается в разных сферах продаж и обслуживания;
  • как увеличить сумму среднего чека;
  • как используется в планировании продаж.

Средний чек в торговле, что это?

Понятие — средний чек существует давно, и на сегодня является неотъемлемым показателем для анализа работы торговой или обслуживающей точки. Величина среднего чека наглядно показывает товарооборот в определенный промежуток времени (месяц, квартал или год). Владельцу бизнеса, торговой точки или магазина, стоит знать это значение, чтобы ставить эффективные цели для увеличения продаж.

Средний чек — это размер выручки деленный на количество чеков за определенный промежуток времени.

Что можно узнать при анализе среднего чека?

  • Степень лояльности клиентов;
  • ценовую категорию магазина;
  • способы оплаты товара;
  • уровень покупательской способности;
  • эффективность маркетинговых стратегий;

Показатель среднего чека может также охарактеризовать:

  • На сколько доходным является предприятие;
  • качество работы персонала;
  • эффективность той или иной смены или команды продавцов;
  • динамику изменения выручки от времени суток или сезона;
  • портрет ваших клиентов.

Данная информация позволяет очень точно описать клиента магазина и его финансовое состояние, предпочтения и даже эмоциональные слабости. Анализ покупательской способности позволит лучше проработать ассортимент товара и выбрать только самые востребованные товары ваших постоянных клиентов.

Если вы сомневаетесь в правильности выбранной стратегии по изменению ассортимента или цен в магазине, рекомендуется проверить эти показатели несколько раз подряд. Тенденция должна повториться, тогда будет вырисовываться общая ситуация, которая подтвердит правильность ваших действий.

СЧ в продажах, тесно связан с конверсией, однако конверсия показывает эффективность трафика и воронки продаж, а средний чек — качество этого трафика. Простыми словами, конверсия фиксирует факт покупки, СЧ — величину покупки. О показателе конверсии вы можете прочесть здесь.

Как посчитать средний чек? Пример расчета

Средний чек состоит из суммы всех покупок клиентов за месяц, квартал или год, деленной на их общее количество. Другими словами, это среднее значение суммы каждой покупки в магазине.

Например, если вы занимаетесь продажами алкогольных напитков, наверняка у вас есть дешевые вина, стоимостью в 15$, а также бутылки, стоимостью автомобиля, в 3000-4000 $. Имея хороший товарооборот, у вас будут покупать все виды алкогольных напитков, включая эти сорта вина. СЧ, в данном случае, будет равен сумме всех чеков, которую нужно разделить на их количество.

Пример расчета:

Продано 120 бутылок по 15$, 7 бутылок по 3000$, и 1 по 4000$ из этого получаем расчет:

120 * 15$+7 * 3 000$ + 1 * 4 000$ = 26 800$ (сумма чеков)

120 + 7 + 1 = 128 (количество чеков)

26 800$ / 128 = 209$ (средний чек)

Владельцы бизнеса и магазинов часто используют специальные калькуляторы. Вбивая данные в программу, можно увидеть текущую ситуацию, отчет за определенный период или квартал. Также средний чек можно увидеть в бухгалтерском отчете.

Получив необходимые данные, вы сможете проанализировать продажи, узнать о сезонных колебаниях, причинах падения продаж и другую полезную информацию. Также есть возможность спрогнозировать будущий рост и развитие бизнеса, конкретные шаги по улучшению работы всего магазина, но об это позже.

Как рассчитывается средний чек в ресторане?

Несмотря на то, что расчет среднего чека осуществляется по стандартной формуле, в сфере общественного питания (ресторанах, барах, кафе) есть своя специфика расчета и свои секреты.

Средний чек в ресторане и кафе рассчитывается несколькими способами:

  1. По каждой категории блюд берется самая дешевая и самая дорогая позиция меню, в каждой группе вычисляется среднее и потом суммируется. Например, если рассчитывается средний чек обеда, то за эталон берется два основных блюда, десерт и напиток. Полученная сумма средних значений в каждой группе делиться на 4 (кол-во групп компонентов обеда — два основных блюда, десерт и напиток).
  2. Еще вариант: вся выручка за день суммируется и делится на количество чеков.
  3. Выручка делится на количество гостей ресторана или кафе, а не на количество чеков.
  4. Выбираются средние по стоимости позиции меню, которые входят в состав завтрака, обеда, ужина. Например, обед состоит из трех компонентов: К1, К2, К3. Берем 3 средних по цене варианта компонента К1 складываем между собой и делим на три. Получается среднее значение К1 ср. Так поступаем с остальными компонентами обеда. Суммируем К1 ср, К2 ср, К3 ср и делим на три составляющих обеда.  Получаем планируемый СЧ обеда.

Часто в расчете среднего чека ресторана или кафе, не учитывают алкогольные напитки, так как стоимость алкоголя, может быть очень высокой и мешать анализировать СЧ по меню без спиртных напитков. Это не касается пивных и прочих баров, где средний чек, как раз рассчитывается по кол-ву проданной выпивки.

Не забывайте, что в рекламных целях, рестораны и кафе указывают СЧ из расчета самых дешевых позиций в меню, поэтому, рекламный СЧ и реальный — никогда не совпадают!

Как увеличить средний чек в магазине?

Увеличение этого показателя является сложной и многоэтапной задачей. Не все магазины быстро справляются с поставленной задачей. Некоторые эксперты считают, что требуются дополнительные инвестиции для поднятия престижа и доверия к магазину. Другие специалисты используют доступные маркетинговые инструменты, оптимизацию некоторых процессов и улучшенный подход к клиенту.

Эксперты предлагают готовые методы по увеличению среднего чека:

  • Увеличение трафика реальных, горячих клиентов с помощью точечной (на конкретный товар) наружной и контекстной рекламы.
  • Бонусная программа для постоянных клиентов поможет вернуть покупателей для повторных продаж именно в ваш магазин, что увеличит доход и частоту покупок.
  • Предлагать скидки на покупку двух и более единиц продукции или более дорогого аналога, используя технологию upsell.
  • С помощью торгового маркетинга (новинка, правильная выкладка товара, акции), увеличить спонтанный спрос на предлагаемые категории товаров.
  • Стимулировать покупателей скидками и подарками, при покупке товаров и услуг на установленную сумму. От какой суммы начинает действовать акция, вам укажет средний чек, который заложен стратегии увеличения продаж.
  • Внедрить или усилить продажи кросс-продукта, увеличивая глубину чека. Стимулировать покупателя к приобретению аксессуаров и других сопутствующих товаров.

Глубина чека — это увеличение количества единиц товара в одном чеке за одну транзакцию.

 

Факторы, которые влияют на увеличение среднего чека:

  • цены на товары;
  • помощь и консультации клиентов в магазине, знание техник продаж;
  • ассортимент товара;
  • наличие банковских терминалов оплаты;
  • скидки и распродажи;
  • мерчендайзинг.

Для улучшения некоторых факторов требуются финансовые вложения. Например, акции и распродажи снижают прибыль, так как нужно оплатить рекламу и снизить стоимость продвигаемых товаров. Есть и бесплатные способы улучшения некоторых факторов, например, если провести работу с продавцами-консультантами, изменить ассортимент и расположение товаров на полках, предоставить возможность расплачиваться банковской карточкой, легко удастся увеличить средний чек на несколько процентов.

Работа над улучшением некоторых факторов приведет к росту СЧ. Многим магазинам удается снизить количество мелких чеков. Увеличивается рост незапланированных, спонтанных и эмоциональных покупок. Удается увеличить товарооборот. Работать с этими показателями нужно постоянно. Улучшая те или иные факторы, показатели, вы создадите идеальную модель продаж товаров в своем магазине или хотя бы увеличите товарооборот в несколько раз.

Значение среднего чека в планировании продаж

Допустим, вы хотите увеличить свой доход на 10% за три месяца. Имея средний чек, например в 10$, и количество чеков — 350 шт/мес, мы получаем текущий месячный доход:

350 * 10 = 3 500 $

Чтобы обеспечить рост дохода на 10%, необходимо получить в следующем месяце на 10% больше выручку:

3 500 * 10% = 3 850 $

Для достижения этой прибыли нам нужно:

  1. увеличить трафик клиентов (кол-во чеков) или
  2. принять меры по увеличению СЧ, которые мы рассмотрели выше.

3850 $ / 350 = 11 $ или 3 850 / 10 $ = 385 чеков

Здесь пришло время выбрать стратегию и меры для ее реализации. Что будет легче сделать вам: найти покупателей (увеличить количество чеков) или продавать им больше товара — решайте сами. Если использовать данные за год или больше, исключая пики продаж, то можно полагаться на показатель среднего чека, если нет, то планирование будет неточным!

Заключение

Если раньше вы не учитывали этот показатель при подсчетах количества продаж, стоит обратить внимание на средний чек. Анализ этого показателя дает возможность увеличить заработок, товарооборот и заинтересованность клиентов к ассортименту товаров вашего магазина.

Как считать средний чек: правила расчета и рекомендации специалистов

Статистика - это важный фактор, о котором никогда не стоит забывать бизнесмену. Притом одного наблюдения, подсчетов здесь недостаточно. Необходимо анализировать информацию, использовать полученные сведения в своей деятельности, направлять их на увеличение прибыли. Одним из самых важных, распространенных на практике показателей здесь является средний чек. Как его считать, знают не все начинающие предприниматели. Многие уверены, что будет лишним уделять ему свое внимание. И очень зря. Именно он является объективным показателем, способным многое рассказать о широте ассортимента, правильном позиционировании цен, работе персонала.

Что такое средний чек?

Начнем с определения. Средний чек - совокупный объем всех совершенных потребителями покупок за анализируемый период времени, разделенный на сумму чеков за этот же период.

Многие бизнесмены не верно понимают, что такое средний чек. Считают им общее число совершенных покупок за какой-то отрезок времени. Но это не так. В данном аспекте одной покупкой считаются все приобретения покупателя за однократное посещение магазина или иного заведения.

Величина среднего чека является ценнейшей информацией для бизнесмена. Анализ его изменений показывает реальные позиции бизнеса на данный момент, векторы для его дальнейшего развития.

Что такое средний чек в магазине? Это комплексный показатель, способный продемонстрировать, насколько удачен представленный ассортимент товаров и услуг, насколько грамотен мерчандайзинг, маркетинговые приемы, насколько удачно обустроена торговая площадь. Кроме того, средний чек многое говорит о качестве работы персонала. Если же у вас магазин самообслуживания и бесконтактной продажи, то он показывает, насколько грамотна раскладка товара, насколько продумана навигация по торговой площади.

Как считать средний чек?

Большинство предпринимателей производит простые вычисления:

Средний чек = (выручка за определенный период) / (количество чеков за тот же период).

Такая вот формула среднего чека. Иными словами, усредненная сумма, оставляемая каждым из покупателей, равна сумме продаж за определенный промежуток времени, которую делят на количество покупателей за тот же промежуток.

Современные возможности подсчета

Кроме того, возможно вести и комплексный учет, задействуя современные программы учета, приборы для считывания штрих-кодов. Тут, помимо стоимости, можно контролировать количество проданного товара по всем номенклатурным позициям. Современные приложения могут разбивать средние чеки по группам товаров, показывать усредненную разницу между ними по суммам, вести анализ доли крупных и мелких покупок.

Необходимость анализа

Вы определились для себя, как считать средний чек. Однако это лишь начало. Необходимо проводить периодический анализ получаемой информации, чтобы быть в курсе картины продаж в вашей торговой точке.

Такой анализ помогает определиться с основными показателями розничных продаж:

  • Динамика суммы среднего чека.
  • Количество чеков за определенный промежуток времени.
  • интервалы сумм чеков.

В результате анализа можно объективно судить об эффективности торговли.

Периодичность анализа

Ключевыми факторами являются периодичность и системность анализов. Разовые случаи не принесут никакой пользы, а лишь затратят ваше время. Маркетологи советуют следующее:

  • Для мелких и средних торговых точек проводить анализ чеков ежемесячно.
  • Для крупных торговых точек, магазинов с большой проходимостью и высокой интенсивностью продаж анализ чеков проводится еженедельно.

Алгоритм работы

Как считать средний чек, должен знать каждый бизнесмен. Также важно для него соблюсти следующий алгоритм работы с информацией:

  1. Подсчет среднего чека.
  2. Анализ информации.
  3. Вынесение конкретных выводов из полученных сведений.
  4. Принятие мер на их основе.
  5. Проведение очередного подсчета и анализа чеков.
  6. При положительных результатах - фиксация итогов, их удержание, повышение.
  7. При отрицательных результатах - принятие соответствующих мер по устранению преград, проблем.

Такой алгоритм должен систематически повторяться, а не прерываться после какого-либо этапа.

Выводы из анализа

Вы определились, как высчитать средний чек по продажам. Анализ полученной информации поможет вам сделать следующие выводы:

  • О загруженности касс и кассиров. Тут ведется контроль количества покупателей, которых обслуживает каждый работник. Проводятся срезы по каждому из дней недели. Таким образом можно установить количество чеков у каждого из кассиров в день, время (до интервала в 10 минут) наибольшей/наименьшей загруженности работника в определенные дни недели.
  • Сумма среднего чека в магазине. Позволяет составит как четкий ценовой портрет покупателя, так и сделать вывод о ценовом сегменте, в котором работает магазин. Вы узнаете, какое среднее количество денежных средств оставляет покупатель в вашем магазине. Отдает ли он предпочтение только недорогим покупкам? Приобретаются ли товары из всех представленных ценовых ниш?
  • Вывод о качестве работы персонала и грамотности выкладки продукции. Для этого необходимо проанализировать количество позиций в каждом из чеков. Если преобладают чеки с одной покупкой, то это недвусмысленно намекает на то, что товар выложен неправильно, а продавцы неэффективно предлагают потребителям сопутствующую продукцию. Если же крупному основному приобретению сопутствуют более мелкие дополнительные товары, то это, напротив, говорит об умении работника взаимодействовать с покупателями. Вывод из всего вышесказанного один: необходимо неуклонно снижать количество чеков с одной-единственной покупкой. Тут используется масса методов: от бесед с персоналом до смены концепции выкладки продукции.
  • Демонстрация доли чеков в каждом из ценовых интервалов. Тут можно ясно понять, какой процент покупателей готов совершить в вашем магазине дорогое приобретение.
  • Степень лояльности клиентов. Именно средний чек (как высчитать его, вы уже знаете) поможет вам определить, с какой суммы стоит выдавать покупателем дисконтные карты, предоставлять индивидуальные скидки. Вы также получите полезную информацию для установления величины самой скидки.
  • Влияние способа оплаты на сумму покупки. Весьма интересный показатель, где можно увидеть неожиданные для себя сведения. Так, многие бизнесмены замечают, что посетители совершают более масштабные покупки, расплачиваясь картой, а не наличными.
  • Сезонная зависимость продаж. Сравнивая чеки по конкретным месяцам и сезонам, вы можете четко определить, зависит ли покупательская активность в вашем магазине от определенного времени года, праздников, каких-то крупных государственных экономических событий. Зная это, вы можете заранее настроить ценовую политику на следующий год так, чтобы не снижать объемы прибыли.

Реально ли увеличение показателя?

Формула для подсчета среднего чека проста: необходимо выручку за определенный период разделить на количество чеков за тот же период.

Такие подсчеты нужны предпринимателю для достижения главной задачи - повышения прибыли. Но не всегда это зависит только от его деятельности. Изменение курса валюты, экономическое положение в стране, сезонность спроса не под силу изменить.

Но повысить показатели среднего чека (как считать его, мы разобрали) - вполне реальная цель для бизнесмена. Более того, это необходимое мероприятие. Достичь такой цели возможно, задействуя лишь внутренние ресурсы своего бизнеса. Как показывает практика, двух недель корректировки, активной работы над показателями среднего чека порой достаточно для первых положительных сдвигов.

Когда необходимо увеличение?

Мы знаем, как рассчитать средний чек. Представим теперь три случая, когда увеличение его показателей жизненно необходимо для бизнесмена:

  1. Покупатель лоялен, совершает множество приобретений, но при этом сумма выручки невысокая, так как ассортимент магазина небогат.
  2. В чеках замечено множество позиций, но прибыль с продаж при этом остается невысокой. Это свидетельствует об активности покупателей и неграмотно спланированной ценовой политике.
  3. Преобладающая доля чеков - с одной или двумя позициями. Как мы же говорили, это свидетельство или неквалифицированного персонала, или неправильно подобранного формата для торгового места.

Как повысить показатели?

На практике повышение среднего чека проходит двумя основными путями:

  • Повышение стоимости отдельных товаров, что сопровождается рекламными стимулирующими акциями.
  • Увеличение оборота ("глубины" чека"). То есть проведение мероприятий по наращиванию позиций в нем.

Но каких-то универсальных приемов не существует. Для каждого предприятия торговли, предоставления услуг необходимо составить собственную программу мероприятий. Она зависит от предлагаемого ассортимента, местонахождения торговой точки, времени года, сезона, модных тенденций и многого другого. Это совокупность приемов мерчандайзинга, использование новых стандартов обслуживания, новых условий подбора персонала.

Основные методики повышения

Разберем основные способы, которые могут помочь предпринимателю повысить средний чек:

  • Введение системы мотивации персонала. Это премии и стимулирующие доплаты за эффективную работу. А также применение систем штрафов, рейтингов, поощрений, связанных с оплатой труда.
  • Повышение эффективности обслуживания. Уделение внимания грамотным консультациям покупателей, расширение ассортимента представляемых услуг, товаров, быстрая отгрузка товара, возможность рассрочки, доставка покупки на дом. Также бывает эффективна модернизация, автоматизация касс, устранение проблемы очередей.
  • Использование готовых широкоприменяемых комплексных решений. Например, внедрение шоурумов, стандартных меню, наборов услуг и проч.
  • Формирование сегмента "горячих" предложений - с ограниченным коротким сроком действия. Так называемый "искусственный ажиотаж" - акцентирование внимания на акционном товаре, его количестве.
  • Премирование крупных и корпоративных покупателей. Внедрение дисконтной системы, индивидуальных скидок для постоянных клиентов.
  • Введение оплаты банковскими картами - так вы не упустите клиента, пришедшего в магазин без наличных. Кроме того, как показывают исследования, при оплате картой покупатель приобретает гораздо больше позиций товаров.
  • Легкая процедура обмена и возврата товара. Психологически раскрепостит вашего потенциального потребителя.
  • Уделение пристального внимания зонам возле касс - туда помещают товары, характерные для так называемых импульсных покупок. Это расходные материалы, любопытные сувениры, маленькие игрушки, недорогие сладости.
  • Акцент на самом дорогом товаре в категории. Для этого необходима качественная подготовка персонала - продавцы должны уметь представить перед покупателем выгодность более дорогостоящей покупки.

Как посчитать средний чек, должен знать и начинающий бизнесмен, и владелец высокодоходной торговой точки. Необходим системный анализ данного показателя и проведение соответствующих по результатам мероприятий.

Как считать средний чек в ресторане. Почему падает средний чек.

Хотите узнать, сколько денег приносит заведению один условный посетитель? Мы покажем, как считать средний чек в ресторане или кафе, что влияет на его рост и снижение. 

 

Из чего состоит средний чек

Каждый гость вашего заведения делает заказ на определенную сумму. Неважно, чем он рассчитывается – наличными, картой, с бонусного счёта или в рассрочку. О покупке свидетельствует чек. Сумма всех чеков равна выручке за определенный период.

Средний чек обычно рассматривают как показатель успешности продаж в заведении. Чем выше средний чек, тем большей должна быть итоговая выручка.

При подсчётах среднего чека используют такие показатели

  • РП — расчётный период. В зависимости от целей расчёта выбирайте смену, неделю или месяц.
  • КЧ — количество чеков (покупок) за период. Оно не равняется количеству гостей, т.к. один чек может оплачивать несколько посетителей — например, компания.
  • ВРП — сумма всех покупок, или выручка за расчётный период.

Для того, чтобы посчитать средний чек, делим выручку на количество покупок и получаем:

ВРП / КЧ = СЧ.

Вычисления вручную занимают продолжительное время – от 30 минут и более. Намного быстрее пользоваться расчетами мобильных приложений. Они подключены к облачной кассе, ведут учет продаж и формируют отчеты по запросу пользователя.

Однако, не стоит рассчитывать на то, что программа будет управлять бизнесом за вас. Она всего лишь ускоряет получение данных и проводит количественный анализ – то есть в цифрах.  Для грамотных управленческих решений необходимы данные комплексного анализа.

Качественный анализ среднего чека

Анализ качественных показателей основывается на причинно-следственных связях. Нужно выяснить, почему изменился показатель  успешности вашего бизнеса, что повлияло на изменения.

Если причины нежелательных изменений найдены, то вы сможете правильно на них отреагировать. Количество покупок в вашем заведении, его доходность снова повысятся.

Качественный анализ среднего чека учитывает две группы факторов.

Количественные факторы

Это показатели, которые отвечают на вопрос «Сколько?». Их можно посчитать — выручка за период, количество чеков, гостей и т.п. Количество гостей на один чек тоже определяет выручку. Чем больше заказов от компаний, тем выше средний чек за период.

Мобильные и веб-приложения для ресторанов и кафе помогают быстро получить цифры по количественным факторам влияния на средний чек. Ничего подсчитывать не нужно, всё есть в панели администратора. Вы просто выбираете период, показатель и формируете отчёты.

Качественные факторы

Это события, обстоятельства, факты, связанные с повседневной работой заведения. Их нельзя посчитать, но можно выявить и объяснить.

Качественные факторы отвечают на вопросы «Повлияло ли…», «Почему…», «Когда…», «Кто…» и т.п. Эти вопросы всегда предполагают конкретные ответы, которые можно связать в единую логическую цепочку.

 

 

Например, вы хотите знать, повлияло ли введение новых блюд на стоимость среднего чека за месяц. Вопросы для анализа могут быть следующими:

«Какие новые блюда мы ввели за последний месяц?» — названия, раздел меню.

«Когда в меню появились новые блюда?» — дата, время.

Далее сочетаем качественные и количественные показатели:

«Сколько новых блюд мы продали — с момента его появления в меню до конечной даты расчётного периода?»

«Какой была сумма продажи по новым блюдам?«. Желательно определить не только цифру, но и процент выручки по новинкам в общей сумме дохода.

«Как изменилась выручка ресторана после введения новых блюд — выросла или снизилась?«. Этот показатель зависит от цены новинок, их кулинарной ценности, способности дополнить меню или заменить устаревшие позиции. Большое значение имеет обновляемость меню. Чем она реже, тем больше вероятность переключения гостя на новинки.

После того, как найдены причины изменений, можно делать вывод и составлять планы.

Для того, чтобы получить краткий отчёт о среднем чеке, используйте приложение на смартфоне. Вы всегда будете в курсе дел заведения и при необходимости внесёте коррективы в план действий.

По этой же теме: Как увеличить стоимость среднего чека, снижая цены

 

ROI — что это такое, по какой формуле рассчитать и примеры в маркетинге

Мы уже говорили с вами об одной важной метрике для бизнеса — жизненной ценности клиента, или LTV. В этой статье мы расскажем о другом важном показателе — ROI. С ним вы сможете определить эффективные каналы для привлечения клиентов и начать более разумно управлять своим рекламным бюджетом.

Содержание

Что такое ROI

ROI — это показатель возврата инвестиций. Он измеряет доход, относящийся к конкретной инвестиции.

С маркетинговой точки зрения, ROI можно разделить на две метрики: ROMI и ROAS.

ROMI — это показатель окупаемости инвестиций в маркетинг, который используется для измерения общей эффективности маркетинга и помогает маркетологам лучше распределить последующие инвестиции. Он рассчитывается как отношение дохода от маркетинговых усилий к маркетинговым затратам (зарплата и т. д.).

ROAS, или показатель рентабельности расходов на рекламу, обычно используется для оценки эффективности конкретной кампании, группы объявлений, конкретного объявления или даже ключевого слова. С ним вы можете оценить любой аспект вашего интернет-маркетинга. Хотите знать, стоит ли конкретный набор объявлений вашего времени и денег? Проверьте свой ROAS. Хотите знать, работают ли те изменения таргетинга, которые вы внесли? Проверьте свой ROAS.

Чаще всего ROAS и ROMI выражаются в процентах, но порой и в форме коэффициента.

Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.

Формула расчета ROMI и ROAS

Давайте рассмотрим пример расчета ROAS. Представьте, что вы продаете продукт через свой сайт. У вас есть бюджет в $1000 в месяц, который вы готовы потратить на объявления Google. Вы запускаете кампанию, все идет хорошо, к концу месяца ваш доход от рекламных кампаний составил $6000.

Общая формула расчета ROAS:

Расчет ROAS на основе нашего примера: $6000 / $1000 х 100% = 600%

Значит, за каждый потраченный доллар вы заработали $6 прибыли. Неплохо для рекламы на одном канале.

Следуя тому же примеру, в расчет ROMI необходимо включить зарплату и все связанные с кампанией маркетинговые расходы. Например, вы заплатили $200 специалисту PPC за настройку этого объявления, плюс $50 копирайтеру, написавшему текст объявления.

Общая формула расчета ROMI:

Расчет ROMI: ($6000 — ($1000 + $200 + $50)) / ($1000 + $200 + $50) x 100% = 380%

Хоть ROI (ROMI) и ROAS похожи, важно не путать данные показатели, так как это может привести к серьезным ошибкам. Например, ROI в 100% говорит о том, что вы заработали вдвое больше, чем потратили. А вот ROAS в 100% означает, что вы сработали в ноль.

Вроде все просто и легко считается. Но для более корректного расчета ROI маркетологу нужно учитывать множество нюансов.

Нюансы при расчете ROI

1. Выберите правильную модель атрибуции для точных расчетов.

В простом случае пользователь кликает на объявление и совершает покупку. Этот доход явно относится к расчету ROAS, который мы упоминали выше. Но что, если пользователь кликает не покупает сразу?

Например, пользователь кликает на ваше объявление, переходит на сайт, но закрывает его, а через три недели видит сообщение о вашем продукте в Facebook, кликает на него, переходит на сайт, запоминает URL-адрес и опять таки закрывает сайт. Затем через месяц он идет прямо на ваш сайт, введя URL в поисковой строке и совершает покупку.

Должен ли этот клиент учитываться при расчете ROAS по первоначальному объявлению, по которому он в первый раз кликнул? Или ценность получает объявление на Facebook, поскольку именно на него кликнули перед покупкой? Или все же стоит разделить доход между первоначальной рекламой и постом в Facebook?

Ваша модель атрибуции определяет, какую долю ценности получит первоначальное объявление по этому клиенту. Чтобы объективно распределить ценность заказа, необходимо учитывать не только последнюю сессию, но и в принципе каждую сессию покупателя. Вот почему мы предлагаем нашим клиентам использовать модель атрибуции на основе воронки.

Читайте также: как атрибуция OWOX BI учитывает все действия пользователей в онлайне и офлайне, реальную прибыль из CRM, а также показывает взаимное влияние каналов на конверсию и продвижение пользователя по воронке.

Посмотрите на отчет ниже, который мы создали для одного из наших клиентов. Мы обнаружили, что ценность (доход от заказов), присвоенная рекламным каналам в результате атрибуции на основе воронки, отличается от полученной в результате использования Last Non-Direct Click модели. То есть, если вы используете атрибуцию по последнему непрямому клику, ROAS будет отличаться от реальных цифр.

2. Учитывать все факторы, влияющие на выручку.

Давайте рассмотрим несколько ситуаций, которые могут повлиять на доход.

Ваш лучший менеджер по продажам перешел в другую компанию. Вы сменили поставщика, что сказалось на сроках доставки определенных товаров. В то же время вы запустили рекламную кампанию и у вас появилось много потенциальных покупателей, но товаров нет в наличии. В результате вы снизили ROMI, но это не имеет ничего общего с рекламой и маркетингом.

Чтобы увидеть реальный пример важности модели атрибуции на основе воронки, прочитайте наш кейс о том, как компания «Сантехника-Онлайн» оптимизировала расходы на рекламу, создав эффективную систему оценки рекламных кампаний.

3. Учет различий в затратах (сложно посчитать средний чек).

Представьте, что в прошлом месяце вы заплатили $100 за доставку заказа в Европу. Но в этом месяце ваша служба доставки подняла цены, и теперь вам нужно заплатить $100 за доставку клиентам в США и $200 за доставку того же продукта европейским клиентам. В результате ваш показатель возврата инвестиций ROMI может снизиться, хотя ваш отдел маркетинга все делает правильно.

4. Не забывайте о полном цикле продаж.

Для некоторых покупок клиенту требуется несколько месяцев, чтобы принять решение. Клиент может взаимодействовать с вашей онлайн-рекламой в январе и совершить покупки офлайн в марте. Или ваш клиент может оплатить продукт на вашем сайте. Транзакция будет засчитана после получения банковского подтверждения, что может занять пару дней. В такой ситуации транзакция не будет относиться к правильному сеансу и в результате источник, который привел к этой транзакции, не будет оцениваться правильно, а ROAS не будет корректным.

Данные сеансов, собранные с помощью алгоритма OWOX BI, имеют максимальную продолжительность 30 дней. Вы также можете выбрать дату начала и загрузить исторические данные за период до 6 месяцев.

OWOX BI поможет вам объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.

Как автоматизировать расчет ROI и ROAS

Стоит учитывать, что расчет ROI вручную и перепроверка возможных ошибок требует много времени и усилий. Мы собрали для вас список самых популярных инструментов для его автоматического расчета.

OWOX BI Smart Data

С OWOX BI вы можете детальнее анализировать свои рекламные кампании и сравнивать их эффективность. В сервисе есть множество готовых отчетов по ROAS и ROI, а также простой конструктор отчетов, с помощью которого вы можете добавлять в отчеты необходимые метрики.

Работать с результатами расчетов можно как в самом сервисе Smart Data, так и в Google Sheets или Data Studio. В результате вы сможете сделать выводы о рентабельности канала на основе полных данных и правильно распределить свой бюджет.

Попробовать бесплатно

Преимущества Smart Data:

  • Не нужна специальная техническая подготовка и знание SQL.
  • Чтобы получить отчет, вы можете использовать любой из популярных шаблонов, или выбрать нужные метрики в конструкторе, или ввести вопрос в поле поиска.
  • Вы можете скопировать из отчета SQL-запрос, который сгенерировал сервис. Например, чтобы модифицировать его или использовать для автоматизации отчета в Google Sheets, построенного на данных BigQuery.
  • Для отчетов Smart Data использует данные, которые хранятся в вашем проекте Google BigQuery. Вы полностью контролируете доступ к данным, благодаря использованию Google-аккаунта и двухфакторной авторизации.

Чтобы получить полную картину при оценке рекламных каналов, необходимо:

  1. Настроить импорт расходов из рекламных сервисов (Facebook, Criteo и т. д.) в Google Analytics.
  2. Настроить сбор данных с сайта в Google BigQuery.
  3. Настроить OWOX BI Attribution.
  4. Получить отчеты в OWOX BI Smart Data: вы можете использовать готовые отчеты во вкладке «Результаты» или создавать собственные с помощью удобного конструктора отчетов.

Подробнее о всех отчетах вы можете узнать самом сервисе Smart Data и в справочном центре OWOX BI.

Google Analytics

Google Analytics — это удобный и простой инструмент для расчета ROAS по Google-каналам.

Но при использовании других рекламных сервисов (Яндекс. Директ, Facebook и т. д.) вам необходимо импортировать данные из них в Google Analytics. Это легко сделать с помощью OWOX BI Pipeline. Сравнивая ROAS всех источников трафика, вы можете сделать выводы об окупаемости конкретного канала и перераспределить свой рекламный бюджет.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Кроме того, в Google Analytics вы можете выбрать только одну модель атрибуции из списка, по умолчанию Last non-direct, поэтому не все транзакции могут быть приняты во внимание, например, офлайн-продажи.

Google Sheets

Еще одним популярным методом для многих маркетологов является ручная загрузка данных из Google Analytics в Google Sheets, с помощью которого можно выполнить небольшие вычисления. Но в Google Sheets вы можете столкнуться с техническим ограничением по загрузке большого объема данных.

Какой ROI считается хорошим

Итак, вы поняли важность расчета ROI. Но что вы должны делать с данными, которые вы получите? Какой ROI считается хорошим, а какой — плохим?

Каждый бизнес определяет свой идеальный показатель возврата инвестиций. Но одно правило касается всех: ROI должен быть положительным, а ROAS — выше 100%.

Наблюдая за динамикой изменений ROI в отчетах, вы можете перераспределить свой рекламный бюджет на более эффективные рекламные каналы.

В приведенном ниже примере мы видим, что компания тратит на Google Ads больше, чем получает взамен. И поэтому расходы на Google Ads следует реинвестировать в более эффективный канал.

Заключение

Для любого бизнеса очень важно правильно рассчитать ROI. Данные по нему помогут узнать, в какой рекламный канал необходимо инвестировать, чтобы заработать больше. И помните, начинать настройку сбора данных и расчета ROI нужно с того момента, как только начнете думать о расходах на бизнес и маркетинг.

Если у вас возникли вопросы по статье, пожалуйста, пишите их в комментариях внизу. Мы на все ответим 🙂

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все
  • Что такое ROI?

    ROI (показатель возврата инвестиций) = (доход — инвестиции) / инвестиции × 100%.

  • Что такое ROMI?

    ROMI (показатель окупаемости инвестиций в маркетинг) = (доход от рекламы — расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%.

  • Что такое ROAS?

    ROAS (показатель рентабельности расходов на рекламу) = доход от рекламы / расходы на рекламу × 100%.

  • Что нужно учитывать при расчете ROI/ROMI?
    • Выбрать правильную модель атрибуции для точных расчетов.
    • Учитывать все внешние факторы, влияющие на выручку.
    • Учитывать различия в затратах (сложно посчитать средний чек).
    • Не забывать о полном цикле продаж.
  • Как автоматизировать расчет ROI/ROMI и ROAS?

Самая важная формула в онлайн-ритейле

Как лицо, принимающее решения в e-commerce компании, вы должны использовать разные математические формулы для розничной торговли. Только так вы сможете убедиться, что все работает «как часы». Для этого важно использовать формулы среднего запаса, уметь рассчитывать розничную наценку, среднюю розничную цену единицы товара и т. д. Но есть одна математическая формула для розничной торговли, которая может эффективнее всего спрогнозировать успех или неудачу вашей компании. Святой Грааль розничной математики. И эта статья покажет вам, как использовать эту формулу.

Что такое формула интернет-торговли

Математическая формула онлайн-торговли показывает соотношение ваших затрат на привлечение клиентов (CAC) к жизненной ценности клиента (LTV). Если упростить, формула может выглядеть так:


То есть стоимость привлечения (CAC) должна быть ниже жизненной ценности клиента (LTV).

Это основа в ритейле. Конечно же, вам хочется платить за своих клиентов меньше, чем вы зарабатываете на них. И сложность в том, чтобы понять, из чего состоит эта формула и как применить знания на практике. Сначала давайте обсудим, почему вам может быть интересна сама формула, а затем разберем ее.

Для чего нужна формула онлайн-торговли

Вы можете примерно понимать, сколько денег у вас уходит и что в итоге возвращается, не занимаясь розничными вычислениями. Но есть несколько веских причин заставить формулу онлайн-торговли работать на ваш бизнес.

Маркетинговые и бизнес-причины формулы интернет-торговли

Формула интернет-торговли заключается не только в том, чтобы выяснить, ниже ли ваш CAC, чем LTV. Разница между вашим CAC и LTV покажет, как вам следует скорректировать свои маркетинговые расходы.

Чем больше растет ваш бизнес, тем важнее становится математическая формула розничной торговли. Вы не сможете постоянно использовать только приблизительные цифры. Как только вы начнете анализировать, насколько сильно и как быстро можно масштабироваться, вам будет интересно узнать, можно ли увеличить свои расходы на закупки и при этом не уйти в минус. И насколько сильно.

С другой стороны, вы можете обнаружить, что ваш CAC намного ниже, чем ваш LTV, а это значит, что вы недостаточно тратитесь на своих клиентов.

«Для каждой отрасли идеальное соотношение CAC:LTV рассчитывается по-разному. Но самый оптимальный диапазон — от 1:3 до 1:5. Еще лучше — это соотношение 1:6+». 1:6 и выше означает, что у вас в компании отлично работает программа лояльности клиентов, опыт работы с клиентами почти идеален, и в целом вы отточили и оптимизировали свой сайт.


Также важно учитывать, что LTV всегда ориентирован на среднего покупателя. Например, если бы компания Apple начала продавать товары, которые мог себе позволить только 1% населения, тогда средний LTV был бы огромным. Вероятно, намного выше, чем САС. Но так было бы только потому, что целевая группа меньше, а не потому, что Apple зарабатывает больше денег.

Более глубокие причины формулы интернет-торговли

В целом, решение этой формулы показывает гораздо больше, чем просто соотношение CAC к LTV. Вам будет необходимо знать все переменные: стоимость посещения, валовую прибыль, частоту сделок и т.д.

Используя формулу, можно будет иначе посмотреть на свой бизнес. В результате вы придете к более клиентоориентированной модели для клиентоориентированного рынка.

Детализируем формулу интернет-торговли

Чтобы определить CAC и LTV, успешные e-commerce компании используют пять ключевых показателей эффективности (KPI):


Стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC):

  • Стоимость посещения (Cost Per Visit, CPV)
  • Коэффициент конверсии (Conversion Rate, CR)

Пожизненная ценность клиента (Customer Lifetime Value, CLV):

  • Средний чек (Average Order Value, AOV)
  • Средняя частота покупок (Average Purchase Frequency, F)
  • Валовая прибыль (Gross Margin, GM)

Как определить CAC

CAC — это общая средняя стоимость привлечения и удержания клиента для вашего бизнеса.

Чтобы определить стоимость привлечения клиента, необходимо разделить цену за посещение (CPV) на коэффициент конверсии (CR). (В этой формуле мы определяем конверсию как переход от посетителя к покупателю).

CAC = CPV/CR

Как узнать CPV

CPV = общие затраты на маркетинг (привлечение и удержание)/объем посещений

Как посчитать CR

CR = общее количество клиентов/общее количество посетителей

При определении цены за просмотр важно прояснить одну вещь: маркетинг удержания — это часть ваших общих маркетинговых затрат. Определяя цену за просмотр, убедитесь, что вы рассчитываете не только общую стоимость привлечения клиентов, но и их удержания, чтобы обеспечить их пожизненную ценность.

ПРИМЕР:
Допустим, посещение обходится вам в среднем в $0,10, и вы обычно конвертируете 3% посетителей.
0.1 (CPV) / 0.03 (CR) = 3.333

Ваш CAC составляет $3.33 на одного клиента.

———————————————————-

На этом сайте вы сможете найти ресурсы по математическим приемам в рознице, включая калькуляторы уценки, розничной маржи и продаж, а также многое другое.

Если вы хотите получить более точные данные, не забудьте добавить затраты на заработную плату всех членов команды, чья работа связана с продажами или маркетингом.

Как определить пожизненную ценность вашего клиента (LTV)

Пожизненная ценность вашего клиента — общая ценность взаимодействия клиента с вашим брендом.

Чтобы узнать LTV, следует умножить средний чек (AOV) на среднюю частоту покупок (F) и валовую прибыль (GM).

LTV = AOV * F * GM

Как посчитать средний чек (AOV):

AOV = общий доход/общее количество заказов

Как определить среднюю частоту покупок (F):

F = общее количество заказов/общее количество уникальных клиентов

Как посчитать валовую прибыль (GM)

GM = ((общий доход от продаж — себестоимость проданных товаров (COGS))/общий доход от продаж)*100%

[COGS = начальные запасы (запасы, оставшиеся с прошлого года) + дополнительная стоимость запасов (приобретенных в этом году) — конечные запасы (в конце года)]

ПРИМЕР:

Предположим, средняя чек $40, средняя частота покупок — 3, а валовая прибыль — 50%:

40 (AOV) * 3 (F) * 0,5 = $60

Ваш LTV составляет $60 на покупателя.

Как использовать формулу интернет-торговли

В нашем первом примере мы нашли CAC — $3,33 на одного клиента. Во втором случае нашли LTV — $60 на покупателя. Давайте подставим эти значения так: CAC<LTV:

3,33<60

Наш CAC меньше нашего LTV! Значит ли это, что мы добились успеха? Да, но нет.

Первое и самое важное правило — удерживать CAC ниже LTV. При этом не стоит делать это соотношение слишком жестким. 3,33<60 означает, что соотношение CAC:LTV составляет почти 1:20! В результате можно сделать такой вывод — вы могли бы добиться еще большего успеха, потратив больше на своих клиентов.

Как применить результаты формулы к вашей компании

Вы нашли свои KPI, посчитали формулу — что дальше?

Если вы видите, что у вас идеальное соотношение CAC: LTV, поздравляем! Если нет, не паникуйте: именно поэтому мы и хотели сначала использовать формулу.

Теперь, когда вы считаете все ключевые показатели эффективности, выберите самый слабый KPI и улучшите его. Но попробуйте более простой подход. Вместо того, чтобы пытаться улучшить средние показатели, найдите наиболее эффективные сферы деятельности и сосредоточьтесь на том, чтобы улучшить их показатели.

Проблема в том, что ваш CAC слишком высокий или LTV слишком низкий — найдите среднее значение для вашей отрасли и сравните эти показатели с показателями компании. Если проблема связана с CAC, изучите KPI, которые вы использовали, чтобы определить CAC:

CAC = CPV / CR

Возможно сложность в том, что цена за посещение слишком высокая или коэффициент конверсии слишком низкий? В этом случае вы можете ориентироваться на информацию, которую нашли, рассчитывая соотношение CAC: LTV. Теперь вы знаете, на какой сфере деятельности следует сосредоточиться.

По мере работы над каждым из этих ключевых показателей эффективности можно легко отслеживать прогресс. Например, Exponea использует обновление данных в режиме реального времени, чтобы поддерживать актуальность и доступность всех важных KPI:


Если вы хотите использовать математические приемы для ритейла, чтобы улучшать соотношения CAC:LTV, запланируйте демо с Exponea, и мы вам поможем!

Подпишитесь на нашу рассылку

Получайте полезные знания и инсайты от лидера CDP и автоматизации маркетинга.

Отправляя эту форму, вы соглашаетесь получать новостную рассылку от Exponea. Прочесть, как мы используем ваши данные, можно в нашей Политике конфиденциальности.

Спасибо!

Вы подписаны на рассылку Exponea.

Оценить статью:

Thank you for your vote!

Определение средней стоимости | Формула средней стоимости единицы продукции Стратегический финансовый директор

23 июля

Вернуться домой

Средняя стоимость

См. Также:
Фиксированные затраты
Инвентаризационные затраты
Маржинальные затраты
Замещающие затраты
Затраты на процесс

Средняя стоимость единицы продукции равна общей стоимости производства, деленной на количество произведенных единиц.Она также известна как удельная стоимость. Средняя стоимость нормализует стоимость единицы продукции, особенно в долгосрочной перспективе. Он также сглаживает колебания, вызванные сезонными изменениями спроса или разным уровнем эффективности производства.

Формула средней стоимости единицы продукции

Используйте следующую формулу для расчета средней стоимости единицы:

Средняя стоимость единицы = общая стоимость производства / количество произведенных единиц

Минимизация

Компания, производящая товары, хочет минимизировать средние издержки производства.Компания также хочет определить сочетание минимизации затрат и минимально эффективного масштаба. Компании с более низкими средними затратами на единицу продукции лучше защищаются от агрессивного снижения цен со стороны отраслевых конкурентов, чем компании с более высокими средними затратами на единицу продукции.

Сочетание минимизации затрат - это сочетание производственных затрат и выпуска с наименьшими затратами, или точка, в которой компания может производить наибольшую отдачу при наименьших затратах. Это смешение происходит в точке касания между линиями изокванты и изокосты.В экономической терминологии линия изокванты - это линия, которая представляет все различные комбинации производственных ресурсов, которые производят одно и то же количество продукции. Кроме того, линия изокоста представляет все возможные комбинации производственных переменных, которые в сумме дают один и тот же уровень затрат. Точка пересечения линий изокванты и изокости является точкой минимизации затрат.

Минимальный эффективный масштаб - это масштаб производства, при котором средняя стоимость производства достигает минимальной точки. До определенного момента увеличение объема производства снижает стоимость единицы продукции. Это эффект масштаба. Чем больше продукции производится, тем тоньше фиксированные издержки производства распределяются по единицам выпуска. Это приводит к снижению стоимости единицы. Кроме того, экономия на масштабе производства может снизить угрозу появления новых участников (конкурентов) в отрасли.

Бухгалтерский учет

В бухгалтерском учете, чтобы найти средние затраты, разделите сумму переменных и постоянных затрат на количество произведенных единиц.Это также метод оценки запасов. В этом смысле рассчитайте его как стоимость товаров, имеющихся в наличии для продажи, деленную на количество единиц, имеющихся в наличии для продажи. Это даст вам среднюю удельную стоимость запасов товаров, доступных для продажи.

Как рассчитать счет за электричество

Чтобы рассчитать счет за электроэнергию, вам нужно подсчитать потребление энергии каждым из приборов и электронных устройств в вашем доме. В идеальном мире оценить потребление электроэнергии было бы так же просто, как взглянуть на детализированный товарный чек. Вы сможете увидеть, сколько именно вы потратили на посудомоечную машину, стирку, просмотр телевизора и использование горячей воды на месяц. Эта технология становится все ближе с каждым днем, но если вы хотите получить разбивку по устройствам прямо сейчас, вам нужно немного посчитать или потратить немного денег.

Расчет стоимости энергии по устройству

Чтобы получить действительно точный учет энергопотребления в вашем доме, вам потребуется использовать некоторые современные технологии.Но вы можете рассчитать приличные оценки, используя простую старомодную арифметику.

Чтобы оценить потребление электроэнергии конкретным электроприбором или электронным устройством, вам понадобятся три цифры: мощность устройства, среднее количество часов, которые вы используете в день, и цена, которую вы платите за киловатт-час (кВтч) электричество.

Ваш тариф за кВт / ч печатается прямо на счете за электроэнергию, а среднесуточное потребление достаточно легко подсчитать. Чтобы определить мощность прибора, обратите внимание на этикетку или металлическую пластину, которая обычно находится в незаметном месте, например, на задней или нижней стороне прибора или устройства.Если указана мощность, в конце будет буква «W». Если вы не можете найти этикетку, проверьте оригинальную документацию устройства или попробуйте поискать в Интернете его технические характеристики.

После получения данных рассчитайте стоимость использования по следующей формуле:

  1. Умножьте мощность устройства на количество часов, в течение которых он используется в день
  2. Разделить на 1000
  3. Умножьте на ваш тариф за кВт / ч

Итак, если у вас есть телевизор мощностью 150 Вт, который вы смотрите пять часов в день, он потребляет 750 ватт-часов в день (150 x 5 = 750).Разделите 750 на 1000, чтобы преобразовать 750 ватт-часов в 0,75 кВтч (750 ÷ 1000 = 0,75). Если ваш тариф на электроэнергию составляет 12 центов за кВт · ч, это означает, что использование вашего телевизора стоит 9 центов в день (0,75 x 0,12 = 0,09). Это должно составлять около 2,70 доллара от вашего ежемесячного счета за электричество (0,09 x 30 = 2,7).

Чтобы сделать это со всей бытовой техникой, электроникой и освещением в вашем доме, потребуется много времени, поэтому, если вы ищете более простой способ, обратитесь к технологиям.

Технические инструменты для расчета счета за электроэнергию

Даже если вы знаете, как рассчитать счет за электричество с помощью ручки и бумаги, вы сможете узнать намного больше о потреблении энергии с помощью технологической модернизации.Такие компании, как Neurio, Curb и Sense, разработали продукты, которые могут подключаться к главной электрической панели вашего дома и распознавать уникальные электрические характеристики бытовой техники в вашем доме. Каждый продукт работает по-своему, но большинство из них позволяет просматривать подробную разбивку и анализ использования энергии с помощью приложения или веб-браузера. Однако такая информация имеет свою цену - вы должны ожидать заплатить несколько сотен долларов за такую ​​систему, а для некоторых требуется, чтобы электрик установил ее за дополнительную плату.

Есть более дешевые способы вовлечь в этот процесс технологии. Один из них - использовать умные розетки, которые представляют собой адаптеры розеток, которыми можно управлять из любого места с помощью мобильного приложения. Некоторые умные розетки - но не все - имеют функцию контроля мощности, которую вы можете использовать для проверки мощности бытовой техники по всему дому и отслеживания энергопотребления ваших наиболее часто используемых устройств.

Еще менее дорогой инструмент - это монитор потребления электроэнергии со встроенным цифровым дисплеем, такой как счетчик Kill-A-Watt.Он не даст вам подробного анализа, но даст вам быстрое представление о электрической мощности любого устройства, которое вы к нему подключаете, что сэкономит вам время на вычисления. Некоторые модели могут автоматически рассчитывать общее количество кВтч по дням, неделям, месяцам или годам.

Оцените энергоэффективность вашего дома

Не знаете, что делать со всеми этими новыми данными об использовании энергии в доме? Найдите минутку, чтобы ввести свой почтовый индекс в Home Energy Saver, онлайн-инструменте оценки энергопотребления от Министерства энергетики США.Вы можете использовать этот инструмент, чтобы увидеть оценки среднего энергопотребления в вашем районе для типичных и энергоэффективных домов, а также составить индивидуальные рекомендации по энергоэффективности для вашего дома.

Постоянный ток с прямой энергией

Когда вы подпишетесь на план энергопотребления от Direct Energy, вы получите советы и инструменты, которые позволят вам быть в курсе использования энергии и сэкономить на счете.

Статьи по теме

Счет за электроэнергию

Оценка ежемесячных затрат на электроэнергию поможет вам определиться с планом и лучшим бюджетом для ваших счетов за коммунальные услуги.

Как рассчитать потребление энергии устройством

Узнайте, как рассчитать потребление энергии в вашем доме, чтобы сделать лучший выбор в отношении использования энергии.

Какой средний счет за электричество?

Ответ зависит не только от тарифа за киловатт-час (кВтч), взимаемого вашим поставщиком электроэнергии.

Экономика 101: Как рассчитать среднюю стоимость

В мире экономики существует множество терминов, связанных с производством и затратами. Когда большинство людей слышат термин «средняя стоимость», его значение поначалу может показаться немного расплывчатым. Люди могут задаться вопросом, какая стоимость ставится под сомнение и как ее рассчитать. Когда профессионалы говорят о средней стоимости, обычно речь идет о производственных затратах.В этой статье мы обсудим ключевые элементы средней стоимости, способы ее расчета, разницу между средней стоимостью и маржинальной стоимостью и почему это важно.

Какая средняя стоимость?

Средняя стоимость - это общая сумма всех производственных затрат, деленная на количество произведенной продукции. Это число также известно как средняя общая стоимость или стоимость единицы. Проще говоря, он измеряет, сколько предприятие должно потратить на каждую произведенную единицу или продукт. Вы можете определить ATC с помощью простого уравнения:

Средняя общая стоимость = Общая стоимость производства / количество произведенных единиц

Связано: Экономический спрос: определение, детерминанты и типы

Что включить в среднюю стоимость

Средняя стоимость включает постоянных затрат , необходимых для производства, которые остаются неизменными независимо от объема производства. Примером фиксированной стоимости является площадь здания и оборудование, используемое для сборки продукта. Средняя стоимость также включает переменных затрат . Примеры переменных затрат - это конкретные детали, необходимые для создания продукта, которые могут увеличиваться или уменьшаться в зависимости от объема производства.

Как рассчитать среднюю стоимость

Если вы хотите присвоить стоимость запасам, вы рассчитаете стоимость товаров, имеющихся в наличии для продажи, деленную на количество единиц, доступных для продажи. Это пошаговое руководство, на которое вы захотите сослаться при расчете средней стоимости единицы:

1.Определение фиксированной стоимости производства

Чтобы определить фиксированную стоимость производства, начните с просмотра отчета о прибылях и убытках предприятия, который обычно содержится в его годовых финансовых отчетах. Фиксированная стоимость может включать страховые взносы, затраты на установку, нормальную прибыль, амортизацию, арендную плату, коммерческие расходы, платежи по ссуде и многое другое.

2. Найдите переменные производственные затраты

Переменные производственные затраты можно узнать, снова обратившись к отчету о прибылях и убытках.Некоторые примеры переменных затрат на производство включают такие вещи, как сырье, производственная рабочая сила, непосредственно связанная с производством, упаковка и многое другое.

3. Сложите общие постоянные затраты и общие переменные затраты

Теперь, когда вы нашли эти итоги, вы можете определить среднюю общую стоимость производства, сложив общие постоянные затраты и общие переменные затраты. Например:

Средняя общая стоимость = Средняя фиксированная стоимость + Средняя переменная стоимость

4.Определите количество произведенных единиц

Достигнув этого шага, вы готовы определить количество произведенных единиц. Вы можете найти этот номер, обратившись к счетам-фактурам, обратившись в свою бухгалтерию или позвонив в компанию, производившую устройства.

5. Рассчитайте среднюю общую стоимость производства

Теперь вы готовы найти среднюю общую стоимость производства. Рассчитайте эту стоимость, разделив общую стоимость производства, вычисленную на третьем этапе, на количество произведенных единиц (изученных на четвертом этапе).Вы сделаете это с помощью следующей формулы средней стоимости:

Средняя общая стоимость = Общая стоимость производства / количество произведенных единиц

Пример ATC

Давайте посмотрим на пример формулы средней общей стоимости:

Представьте, что вы начали онлайн-бизнес по продаже роскошных зимних шапок для женщин. Общие постоянные и переменные затраты на производство этих головных уборов составили 5000 долларов. Вы сделали 300 зимних шапок. Используя эту формулу, ваша средняя стоимость шляпы составляет 16 долларов.67. Конечно, вы захотите продать эти шляпы гораздо дороже, чем их производство, чтобы заработать деньги. И вы не захотите продавать их дешевле, иначе вы потеряете деньги. Вот пример уравнения:

16,67 долл. США за единицу = 5000 долл. США производственных затрат / 300 зимних головных уборов

Средняя стоимость единицы = общая стоимость производства / количество произведенных единиц

Связанное: Стоимость Расширение бизнес-словаря

Средняя стоимость vs.предельные затраты

Средние затраты отличаются от предельных затрат одним ключевым моментом. Средние затраты - это общие затраты на единицу продукции, тогда как предельные затраты относятся к затратам, связанным с производством дополнительной единицы продукта или услуги. Предельные затраты часто известны как стоимость последней единицы и могут быть рассчитаны в три основных этапа:

1. Расчет изменения затрат

Уровень выпуска обычно вызывает увеличение или уменьшение затрат. Когда вы получаете более высокую производительность, вы можете ожидать более высоких затрат.Точно так же более низкая производительность приводит к более низким затратам, что требует наличия переменных затрат. Как мы упоминали, эти переменные затраты напрямую связаны с уровнем выпуска и соответствуют увеличению или уменьшению уровня. Постоянные затраты на шаг вперед могут также увеличить это число, если будет достигнут определенный уровень выпуска. Чтобы рассчитать изменение стоимости, вы следуете этой простой формуле:

Изменение стоимости = новая стоимость - старая стоимость

2. Определите изменение количества

Чтобы получить этот расчет, все, что вам нужно сделать, это выполнить та же формула.Это потому, что это работает точно так же. Когда уровни выхода увеличиваются, предложение увеличивается. Просто вычтите старое количество из нового, чтобы получить изменение количества. Это простая формула:

Изменение количества = новое количество - старое количество

3. Разделите изменение стоимости на изменение количества

Когда вы продаете единицы чего-либо, ваши предельные затраты будут варьироваться в зависимости от на выходе. Предельная стоимость продажи 16 солнцезащитных очков вместо 15, вероятно, будет отличаться от предельной стоимости продажи 201 единицы вместо 200.Это окончательная формула для определения предельных затрат:

Предельные затраты = изменение затрат / изменение количества

Связано: 6 основных навыков бухгалтерского учета

Почему важны средние затраты?

Знание ATC критически важно при принятии решения о ценообразовании, потому что любые цены ниже ATC приведут к финансовым потерям. Понимание важности средней стоимости также поможет вам понять, как она работает в течение длительных периодов времени.Например, стоимость колеблется в зависимости от сезонного спроса и эффективности производства. Когда вы вычисляете среднюю стоимость, она нормализует или выравнивает стоимость единицы продукции в целом.

Средний чек | Reliant

Перестаньте беспокоиться о ежемесячном счете, подключившись к системе среднего счета. Мы упрощаем управление вашим ежемесячным бюджетом, выставляя вам усредненную сумму каждый месяц, выравнивая максимумы и минимумы сезонных изменений.

Зарегистрироваться

Что такое средний счет?

Average Billing помогает вам управлять своим ежемесячным бюджетом на электроэнергию, позволяя вам платить усредненную сумму каждый месяц вместо того, чтобы платить большие суммы в месяцы высокой нагрузки и платить небольшие суммы в месяцы низкой нагрузки.Чтобы рассчитать счет за электричество, воспользуйтесь нашим калькулятором счетов.

Как определяется средняя сумма счета?
  • Суммируем ваши ежемесячные счета за 12 месяцев, если есть
  • Затем мы берем эту сумму и делим сумму на 12 или на общее количество месяцев, доступных для вашего адреса обслуживания. *
  • Наконец, мы прибавляем или вычитаем 1/12 вашего отложенного баланса.

Пример работы среднего биллинга

Что такое отложенный остаток?

Сумма отсроченного остатка - это совокупная разница между вашей ежемесячной средней суммой выставления счетов и суммой вашей задолженности, если бы вы не были зарегистрированы в системе среднего выставления счетов. Сумму отложенного остатка можно найти в вашем ежемесячном счете. Если сумма счета положительная, к вашему счету будет добавлена ​​1/12. Если сумма счета отрицательная, из вашего счета будет вычтена 1/12. Если вы новый клиент со средним выставлением счетов, отсроченный остаток начнется во втором месяце. Отсроченный остаток должен быть оплачен полностью, если вы отмените выставление среднего счета или измените поставщика электроэнергии.

Что происходит после отмены среднего биллинга?

Если вы останетесь в Reliant, ваш накопленный отложенный остаток будет полностью оплачен в следующем счете или могут быть приняты меры по оплате.Если вы покинете Reliant, ваш накопленный отложенный остаток будет немедленно погашен в полном объеме. Если у вас есть задолженность по кредиту, эта сумма будет включена в ваш окончательный счет, а оставшаяся сумма будет возвращена позже.

Расчет средней дневной платы за финансирование остатка

Метод среднего дневного баланса - это один из способов, с помощью которого эмитент кредитной карты может рассчитать финансовые расходы по вашей кредитной карте. Финансовые сборы - это то, как эмитент вашей кредитной карты взимает проценты с остатков, которые вы переносите после льготного периода.Плата за финансирование увеличивает стоимость долга по кредитной карте сверх первоначальной покупной цены.

Знание того, как эмитент вашей кредитной карты рассчитывает ваши финансовые расходы, может помочь вам оценить сумму процентов, которые вы заплатите, если не выплатите остаток полностью. Вы можете проверить выписку по счету по кредитной карте или позвонить в эмитент кредитной карты, чтобы определить, использует ли эмитент вашей кредитной карты метод среднего дневного баланса для расчета финансовых затрат.

Метод среднего дневного баланса использует ваш баланс в течение платежного цикла, умноженный на годовую процентную ставку для этого баланса.Метод среднего дневного баланса может быть менее затратным по сравнению с некоторыми другими методами расчета финансовых сборов. Средний дневной баланс - это сумма вашего баланса в каждый день выставления счета, разделенная на количество дней в платежном цикле.

Вот расчет для метода среднего дневного баланса:

Средний дневной баланс x годовая процентная ставка x дни в платежном цикле / 365

Расчет среднего дневного баланса

Если вы хотите рассчитать свои финансовые расходы, вы должны знать баланс своей кредитной карты на каждый день платежного цикла.Хотя в вашей выписке по кредитной карте не будет перечисляться ежедневный баланс кредитной карты, вы можете использовать свою выписку (или онлайн-журнал транзакций), чтобы выяснить баланс. Начните с баланса в начале платежного цикла. Затем добавляйте или вычитайте из баланса каждый день, когда у вас появляется новая транзакция.

Допустим, ваша годовая процентная ставка составляет 12%, а ваш платежный цикл длится 25 дней.

Вы начали платежный цикл с балансом 100 долларов США. В день 4 вы совершили покупку на 100 долларов. На 21 день на ваш счет был зачислен платеж в размере 25 долларов США.Ваш дневной баланс за каждый день в течение платежного цикла будет:

Дни 1-3: 100 долларов
Дни 4-20: 200 долларов (покупка 100 долларов)
Дни 21-25: 175 долларов (кредит 25 долларов)

Чтобы рассчитать средний дневной баланс, вы должны суммировать свой баланс за каждый день в платежном цикле (даже за день, когда ваш баланс не изменился) и разделить полученную сумму на количество дней в цикле.

(Баланс дня 1 + Баланс дня 2 + Баланс дня 3…) / количество дней в платежном цикле

([100 долларов США x 3 дня] + [200 долларов США x 17 дней] + [175 долларов США x 5 дней]) = 4575 долларов США.

4575 $ / 25 дней = 183 $

Расчет среднего дневного платежа по финансированию остатка

Самое сложное - вычислить средний дневной баланс.Затем вы просто умножаете на годовую ставку кредитной карты и количество дней в платежном цикле, чтобы рассчитать финансовые расходы.

Основываясь на перечисленных выше данных, ваши финансовые расходы с использованием метода среднего дневного остатка будут:

183 доллара США x 0,12 x 25/365 = 1,50 доллара США

Если вы продолжите вносить минимальные платежи и не будете взимать дополнительную плату с этого счета, вы заплатите 18 долларов США в виде финансовых расходов в течение года.

Почему имеет значение цикл выставления счетов?

Компании, выпускающие кредитные карты, указывают вашу процентную ставку в виде годовой процентной ставки или годовых, чтобы упростить сравнение различных кредитных карт и кредитов. Однако с вас не начисляются проценты ежегодно. С вас взимаются проценты периодически в зависимости от вашего платежного цикла. Включение платежного цикла в расчет финансовых затрат гарантирует, что с вас будут начисляться проценты только за этот конкретный период.

Весы с разными годовыми ставками

Если на вашей кредитной карте есть остатки с разными годовыми доходами, финансовые сборы за эти остатки рассчитываются отдельно. Например, у вас будет финансовый сбор за покупки, один за перевод баланса и один за денежные авансы, если у вас есть все эти остатки на вашей кредитной карте.Итак, если вы рассчитываете свои финансовые расходы, вам придется рассчитывать средний дневной баланс отдельно для каждого.

Рассчитайте затраты на электроэнергию для ваших устройств с помощью этой формулы

Вы можете легко найти годовую смету затрат на ваши устройства. Но эти цифры основаны на средних значениях, а не на вашем фактическом использовании. Вот как можно точнее подсчитать, сколько энергии у вас работают.

Вы, наверное, видели эти большие желтые этикетки, на которых указано, сколько энергии потребляет прибор.Финансовый журналист Лиз Уэстон объясняет, что они не совсем точны, потому что они основаны на средних национальных показателях. Стоимость может немного отличаться в зависимости от того, где вы живете и сколько энергии вы потребляете.

Вы всегда можете приобрести монитор использования, чтобы лучше оценить ваши затраты. Но если вам не хочется тратить деньги, вот формула, которая может быть более полезной.

Во-первых, вам нужно оценить суточную продолжительность работы устройства. Например, если вы используете стиральную машину семь часов в неделю, это будет один час в день.Уэстон объясняет, что холодильники работают около восьми часов в день. Вам также необходимо знать мощность прибора, которую обычно можно найти на самом приборе. Если нет, быстрый поиск в Интернете должен дать некоторые результаты. И последнее: вам нужно знать, сколько вы платите за энергию. Сколько центов вы платите за киловатт? Эту информацию можно найти в вашем счете за электричество.

Получив эти три бита информации, можно рассчитать стоимость:

  1. Рассчитайте дневное потребление энергии:
    (мощность) x (часы, используемые в день)
    Разделите ответ на 1000.
  2. Рассчитайте годовое потребление:
    (Ежедневное потребление энергии) x (количество дней, в течение которых прибор используется в году)
  3. Умножьте # 2 на ваши затраты на электроэнергию.

Я использовал формулу Уэстона для расчета стоимости энергии своего телевизора. Вот мои результаты:

  1. Суточное потребление энергии:
    260 Вт X примерно 4 часа = 1040
    Разделить на 1000 = 1,04 кВтч дневного потребления
  2. Годовое потребление:
    1.04 X 350 (я сбрил несколько выходных для отпуска, поездок на выходные) = 364
  3. Умножьте на стоимость энергии :
    364 x 0,14 доллара за кВт · ч = 50,96 доллара

Мой телевизор стоит чуть более 50 долларов в год. Если вы хотите знать, на чем сосредоточить экономию энергии, эта формула может вам пригодиться. Он также может сказать вам, сколько вы потенциально можете сэкономить, обновив технику. Для получения более подробной информации ознакомьтесь с полной публикацией.

G / O Media может получить комиссию

Посчитайте, сколько сэкономит новое устройство | Банковская ставка

Фото Кевин Хейл .

Калькулятор энергопотребления, счет за электричество + 2 примера

Калькулятор энергопотребления рассчитывает, сколько единиц электроэнергии (киловатт-часов или кВтч) устройство потребляет за час, день, неделю и месяц.

В двух приведенных ниже примерах вы также узнаете, как рассчитать счет за электроэнергию (стоимость эксплуатации устройства с электрическим приводом), используя среднюю цену на электроэнергию (0,1319 доллара США за кВтч).

Вот сколько ватт потребляет обычные бытовые электроприборы.

Расчет счета за электроэнергию

Потребление электроэнергии зависит только от одного: мощности устройства. На листе технических характеристик вы найдете мощность или мощность (выраженную в ваттах).

Калькулятор энергопотребления выше рассчитывает, сколько кВтч потребляет определенное устройство. Например, устройство мощностью 1000 Вт потребляет столько кВтч при работе в течение определенного периода времени:

Мы можем подсчитать, насколько это повлияет на наш ежемесячный счет за электроэнергию. Для этого нам нужно знать цену на электроэнергию.Предположим, что мы работаем с кондиционером мощностью 1000 Вт непрерывно в течение 1 месяца, при этом средняя цена на электроэнергию составляет 0,1319 доллара за кВтч.

В ежемесячном счете нам придется оплатить 360 кВтч электроэнергии. Вот как можно рассчитать ежемесячный счет за электроэнергию:

Стоимость электроэнергии = 360 кВтч * 0,1319 USD / кВтч = 47,48 USD

Короче говоря, непрерывная работа блока мощностью 1000 Вт в течение месяца в среднем будет стоить около 50 долларов.

Давайте посмотрим на 2 примера, где мы оценим потребление электроэнергии:

Пример 1: Использование электроэнергии стиральной машиной мощностью 500 Вт, работающей в течение 3 часов

Сколько электроэнергии в среднем потребуется для стирки? Предположим, у нас есть стиральная машина мощностью 500 Вт, которая работает 3 часа.Просто подключите 500 Вт к калькулятору энергопотребления выше, и мы получим:

Мы видим, что стиральная машина мощностью 500 Вт потребляет 0,5 кВтч в час. За 3 часа это 1,5 кВтч. Чтобы получить сумму в долларах, нам нужно умножить потребление электроэнергии на стоимость электроэнергии. Если предположить, что стоимость электроэнергии составляет 0,1319 доллара за кВтч, то одна стирка обойдется нам в

Стоимость электроэнергии = 1,5 кВтч * 0,1319 USD / кВтч = 0,20 USD

Пример 2: Энергопотребление большого кондиционера мощностью 3000 Вт в месяц

Лето бывает жарким.Предположим, мы устанавливаем кондиционер с мини-сплит-системой мощностью 3 000 Вт (3 000 Вт равны примерно 30 000 БТЕ).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *