Бизнес

Автомойка как бизнес: Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки

03.09.1994

Содержание

Почему 90% автомоек — это не бизнес — Офтоп на vc.ru

Так получилось, что последние 3 года мы разрабатываем ПО для автобизнеса.

8966 просмотров

Всё начиналось с идеи агрегатора для автомоек, когда это было модно. Основная идея агрегатора: нужно привлекать в него покупателей, и пытаться получить за это денег с бизнес-клиентов. У этого подхода есть недостатки, бизнес хочет заплатить за клиента один раз и всячески старается, чтобы повторный заказ был сделан напрямую в обход агрегатора. В агрегаторах этот вопрос решается по разному.

В случае с автомойками добавляется еще одна проблема: сезонность — так ее называют автомойщики. На самом деле это просто зависимость от погоды. Вот в этом и кроется основное отличие владение автомойкой от другого бизнеса. 90% автомоек (на основе трёх летней работы с ними ), это работа на авось.

Один из вариантов — начать заниматься автомойкой, это ощущение, что все просто, нужно лишь взять в аренду, построить, купить и так далее. И машины сами поедут мыться, они же постоянно пачкаются, останется лишь смотреть, как увеличивается количество денег на карточке. Так было лет 5-10 назад, когда количество автомоек было в 1,5-2 раза меньше, сейчас за каждого клиента нужно бороться, и только ценой вопрос уже не решается.

Почему так происходит?

В век современных технологий больше 50% автомоек ведут учет на листочке или в блокнотике. На оставшихся 50% автомоек есть СРМ (на базе 1С, на базе веб интерфейсов облачные, стационарные на ПК), с бонусами и кучей функций призванных увеличить лояльность и посещаемость. Из этого набора чаще всего используется только расчет ЗП, даже минимальный набор в клиентских карточках номер телефона и номер авто не заполняется.

Понятие лояльности, апсейлы, возврат клиента, — как правило этим либо не занимаются, так как даже не задумываются, а если задумываются, то на это просто не хватает времени: текучка кадров, оборудование, воровоство, проблемы с клиентами и так далее. Все это отнимает время на текущие вопросы.

А развитием бизнеса заняться времени не остается.

Можно привести, как пример всего лишь несколько мероприятий, ежедневное выполнение, которых принесет дополнительный доход 20-30% в течении 1-3 месяцев. Промомероприятия в соцсетях, продвижение в поисковиках, промомероприятия в «2ГИС», запуск бонусной системы, кросс-промо и так далее. Много информации, обучающих материалов по этой теме в интернете.

Как и в любом бизнесе, здесь ежедневная рутинная работа на улучшение качества обслуживания и привлечения новых и повторных клиентов неизбежно дает рост доходов. Но есть отличия от других бизнесов в том, что когда наступает хорошая погода, машины и так едут мыться — и возле автомойки очередь и всё хорошо. А потом погода портится, и никто не моет машины… И все ждут чуда в виде хорошей погоды.

Возвращаясь к ПО, которое мы разрабатывали и разрабатываем. Идея агрегатора с автомойками не сработала и не только у нас. И основная причина этому в том, что:

  • На автомойке либо никого нет, например в дождь, и никаким агрегатором с плюшками туда машины не заманишь.
  • Либо на автомойке очередь (в хорошую погоду после дождя) и клиенты из агрегатора уже не нужны, стоящих в очереди хватает.

Ну и конечно, никто не хочет рекламировать агрегатор своим клиентам, так как в нем собраны конкуренты, и получается, что приводишь своими руками клиентов к конкурентам.

По озвученным выше причинам мы сделали небольшой «пивот» и реализовали персональные мобильные приложения для каждой автомойки. Сразу отвечая на вопрос: «Зачем клиенту устанавливать приложение каждой автомойки?» — как правило, самые платежеспособные клиенты (30-40% от общего числа) пользуются услугами одной-двух автомоек.

Мы реализовали запись на автомойку в 2 клика, хотим упростить до 1. И это позволило начать вырабатывать привычку у автовладельцев содержать машину в чистоте, мы увидели статистику, когда клиенты начали мыть автомобиль в 2-3 раза чаще, чем раньше.

Мы реализовали очень простое и понятное приложение для сотрудников автомойки, без специального обучения сотрудники начинают работать в приложении за 5 минут.

больше 20 машин по записи на следующий день. Приложение администратора.

Также приложение позволяет предложить клиенту записаться на следующую неделю или на будущее время. И по статистике 40-60% таких клиентов приезжают. А если не приезжают, то тоже ничего страшного, можно напомнить им о себе звонком или пуш-уведомлением и предложить другое удобное время. Главное — не сильно надоедать.

Интересная статистика: автолюбителям очень нравится записываться. Из 100-150 машин в день 40-60 приезжают по записи. И запись на 2-3 дня вперед набирается.

Примерно вот так выглядит день автомойки, когда на нее начинают записываться клиенты.

Теперь появилась другая проблема: не хватает людей для выполнения работы. Тоже помогаем решать эту проблему. Помогаем сделать аналитику и поднять немного ценник 20-25%, клиентов, как правило не убавляется, а мойщикам можно добавить ЗП.

Приятно, когда получается экономить автолюбителям время и помогать заработать автомойкам.

А как же оставшиеся 10%? А у них, как правило, все хорошо. Но и у них есть вопросы с обеспечением стабильности потока. Обычно стабильный поток обеспечивают клиенты автомойки, которые записываются заранее. Чаще всего это самые платежеспособные клиенты.

Автомойка как бизнес

Почему автомойка?

Автомоечный бизнес – это инвестиции, необходимость профессиональных знаний, работа с государственными органами, строительство, монтаж и обслуживание оборудования, работа с людьми, работа с поставщиками автохимии и сопутствующих товаров, избирательные, придирчивые клиенты, постоянный контроль качества, риск роста цен на электричество и воду, ужесточение норм государственного регулирования по охране окружающей среды и т.д.

А также:

Быстрая окупаемость, постоянный спрос, растущий тренд, относительно свободная рыночная ниша, наличие на рынке надежного, качественного оборудования, обучение и поддержка со стороны партнеров, возможности полной автоматизации бизнеса, передовые технологии, бизнес, где довольный клиент — значит постоянный клиент.

Есть два типа бизнесменов. Одни составляют подробные планы, долго изучают спрос и поведение потенциальных покупателей, приобретая имущество, сравнивают и оценивают десятки вариантов. Другие загораются идеей, сравнив пару вариантов приобретают место и оборудование и начинают работать, решая по ходу все возникающие проблемы.

И в первом и во втором случае есть и победители и проигравшие. Какой путь выберете вы, решать только вам. Но первое, что вам нужно сделать, принимая решение об открытии или расширении бизнеса, так это проверить свою идею на прочность!

Для этого воспользуемся концепцией СМАРТ – Стратегия для принятия правильных решений

SMART – это самая передовая технология на сегодняшний день для принятия решений, очень модная в западных странах. Но, как и многие другие, пришедшие к нам, идеи с громкими названиями, она содержит прописные истины, известные любому, кто хочет управлять своими целями и решениями. Просто она правильно структурирована и поэтому отлично работает.

Specific — конкретная (цель должна быть понятной на 100%).

Measurable — измеримая (обязательно внутри цели должен быть ключевой показатель эффективности деятельности ).

Achievable — достижимая (цель может быть сколько угодно сложной, однако, обязательно реалистичной; нужно обладать необходимыми для этого ресурсами — временем и бюджетом т. д.).

Relevant — релевантная (должна находиться в зоне вашего влияния).

Time bounded — привязанная ко времени (необходимо установить временные рамки).

И так первый пункт – конкретная цель. Превращаем желание в цель.

Автомойка – Какая? Почему? Где? С кем? За какие средства? И.т.д.

Всё, что сегодня существует вокруг нас, было сначала придумано кем-то в уме. Чем более полную картину бизнеса вы сможете себе представить, тем менее тернистым будет путь к реализации задуманного.

Мотивирующие советы о том, как правильно ставить и достигать целей, можно получить у знаменитого консультанта по развитию личности – Брайана Трейси
Источник: https://www. youtube.com/watch?v=sSQ_Wa540nI

Пункт второй – Измерение.

  • Хочу иметь самую крутую автомойку в городе, области, стране….
  • Какими параметрами определяется «крутизна мойки». Пропускная способность? Внешний вид? Обслуживание только иномарок? Полная автоматизация с применением самых передовых цифровых технологий? Уборку салона осуществляют красивые девушки, а клиент наблюдает за этим на мониторе за чашечкой кофе? Список ограничивается только вашей фантазией и представлениями о предмете рассуждений.
  • Хочу хорошо зарабатывать на этом бизнесе. 250 тыс. руб в  месяц, неделю, день ……
  • Хочу создать сеть автомоек и выгодно их продать. Когда? Что для вас выгодно? На 100% дороже? А если получится только на 40%? а что если только на 20%? Где ваша граница?
  • Хочу обеспечить финансовую стабильность своей семье. Какая финансовая ситуация у вас сегодня?  Какой она станет, когда, например, дети буду жить отдельно? Какая минимальная сумма обеспечит вам стабильность?
  • И т. д.

Третий пункт: Достижимость.

 Этот пункт подразумевает наличие бизнес-плана. В других наших статьях будут подробно рассмотрены различные бизнес-планы и схемы бизнеса, которые помогут сориентироваться в этом вопросе.

Четвертый пункт: Релевантность.

Имеете ли вы возможность влиять на ход событий?
 
Очень важно отдельно выделить пункты, на которые вы не можете влиять или ваше влияние ограничено. Также необходимо определить насколько вы ограничены.

Естественно, что на первом месте будет стоять государственное регулирование. Например, нормы по защите окружающей среды. Изменение тарифов на газ, воду, электроэнергию. 

Подробная информация о тарифах newtariffs.ru/tegi/tarify-dlya-yuridicheskikh-lits

  • Далее отношения с партнерами и клиентами.
  • Отношения с арендодателем, изменение срока или размера аренды.
  • Поставщики. Можете ли вы повлиять, если оборудование поставлено не в сроки или не
  • надлежащего качества? Если автохимия не качественная или настроена не так, как следует?
  • Клиенты. Насколько вы сможете управлять спросом и удовлетворенностью клиентов? Какими инструментами вы владеете?
  • Отдельный пункт — Персонал. Как вы сможете влиять на персонал для обеспечения эффективной, бесперебойной работы?
     

Последний пункт —  Время. Вам необходимо установить временные рамки.

Когда вы планируете запустить бизнес?

Из практики известно, что при затрате 10 минут на планирование рабочего времени можно ежедневно сэкономить до двух часов рабочего времени. Для рационального использования своего времени необходимо, прежде всего, четко уяснить свои основные функции, цели, задачи и бюджет времени.

При планировании следует учитывать такие правила: при составлении плана на день оставить 40% времени свободным, т. е. 60% времени нужно выделить для плановых работ, 20% – на непредвиденные дела, 20% – на спонтанно возникающие. Планируя свое время, важно помнить о приоритетах, распределить свои дела и обязанности по срочности и важности по 4 группам: 

Важно понять: какие дела важные, а какие неважные. По мнению специалистов, важные дела те, что приближают нас к намеченной цели и связаны с планированием на год.

Первый квадрат в идеале должен быть свободным, если он занят, то это говорит о том, что важные дела не выполнялись в срок и получилась перезагруженность.

Неважные и несрочные дела в идеале тоже можно смело отбросить, концентрируясь только на важных и несрочных, отводя им ключевое место в вашем рабочем графике.

Срочным и неважным делам можно находить оставшееся время или делегировать их исполнение вашим помощникам по бизнесу.

Сегодня на рынке представлено множество программ, позволяющих настроить и контролировать различные процессы. Для начала можно просто воспользоваться диаграммой Ганта.

Пропускайте все ваши идеи и любые решения по этой схеме, и вы увидите, как шаг за шагом ваш бизнес будет неизменно двигаться к успеху, а ваши решения станут более эффективными.

Бизнес план мойки самообслуживания. Мойка самообслуживания франшиза.

Если вы ищете инвестиционный проект с вашим минимальным управленческим и временным участием в бизнесе — Автомойка самообслуживания, самое то.

Проект работает круглосуточно/всесезонно с минимальным количеством персонала, отсутствие которого не влияет на работу мойки.

Инвестору для контроля и управления нет необходимости отвлекаться от основной деятельности.

Прибыль 60-70%, окупаемость от 2х лет.

Отсутствие недовольства потребителей — услугу выполняют сами.
Удаленный финансовый удаленный контроль за счет полной автоматизации.

Отсутствие воровства персоналом и клиентами.
Время реализации проекта от 3 до 6 месяцев.

Схема инвестирования

1. Поиск участка для автомойки самообслуживания

2. План вашего участка 1:500 (план геодезии)

3. 3D визуализация автомойки самообслувания

4. Подготовка схемы расположения мойки

5. Обсуждение концепции и комплектации оборудования

6. Вносите предоплату и получаете документацию

7. Начало строительства и контроль исполнения

8. Монтаж каркаса и оборудования мойки самообслуживания

9. Ввод в эксплуатацию и открытие мойки

Строительство

Осуществляется по подготовленным предпроектным рекомендациям и чертежам представленным ICW, каждая мойка уникальна и индивидуальна. Стройка осуществляется строй подрядчиком рекомендованным ICW или по желанию заказчика может быть привлечен сторонний подрядчик, условие строгое соблюдение чертежей. Средняя стоимость работ и материалов 5000 евро за пост.

Благоустроство

Привлекательный внешний вид комплекса достигается дизайном мойки и внешним видом территории. Выполняется тротуарной плиткой либо асфальтом по вашему предпочтению. Стоимость рассчитывается исходя из площади территории. Средняя цена укладки тротуарной плитки, работа и материалы 14 евро/1м.кв

Техническое помещение

Выбор строительного материала для технического помещения определяет пожелания заказчиками и желаемые документы для оформления техпомещения на участке. Технического значения выбор материала не имеет . Техпомещение может быть капитальным либо из легких конструкции. Стоимость техпомещения Капитального от 7000-10000 евро, Легкие от 5000-8500 евро.

Навесные конструкции

Легкие навесные конструкции представляющие собой Лицо мойки и имеют не менее важное значение в проекте, так как отвечают за первое впечатление о автомойке для клиента и должны быть долговечными. Компания ICW предлагает воспользоваться одним из 2 вариантов каркасов из пищевой нержавеющей стали.

Документы и разрешения

Стоимость разрешительных документов одна из неизвестных в этом проекте, так как каждый участок индивидуален и имеет свои сети и охранные зоны. К основной документации относится архитектурный проект (предпроект предоставит ICW), технические условия на подключения к городской воде (возможна и скважина), электричеству, городской канализации.

В зимний период есть необходимость подогрева полов, чтобы не было обледенения. Наиболее эффективным является Газ, соответственно и газовый проект, но возможны и альтернативные виды нагрева: твердотопливное или жидкотопливное оборудование не требует согласований.

Оборудование

Сердцем автомойки самообслуживания является оборудование. Основная его функция — обеспечить работу в режиме нон-стоп, оказывая услугу клиенту, генерируя при этом финансовый поток. Уровень оборудования изначально должен быть заложен на высоком уровне, соответствовать и выдерживать ожидаемые нагрузки. Стоимость техники ICW в економ комплектации стартует с 7000 евро и в самом максимуме может достигать 14000 евро за пост. На среднюю стоимость техники за пост влияет общее количество постов, чем их больше тем цена за пост дешевле.

Аксессуары

Эта часть инвестиций как напрямую так и косвенно отвечает за финансовый поток. Напрямую продавая услугу клиенту, косвенно формируя инфраструктуру, которая привлекает клиента к вашей автомойке самообслуживания. Сумма инвестиций в аксессуары для автомойки самообслуживания определяет их количество. Минимум 3500 евро и может доходить до отметки в 20000 евро если у вас комплекс на 7 постов.

Окупаемость проекта

Расчет окупаемости проекта автомойка самообслуживания зависит от стоимости услуги для клиента, её себестоимости и пропускной способности комплекса.

Себестоимость услуги зависит от энергоресурсов и стоимости расходных материалов

Электричество 1 квт/час — 3,00 грн
Вода и канализация 1м. куб — 22,00 грн
Газ 1 м.куб — 7,9 грн
Активный шампунь 1 л. — 75,00 грн
Воск 1 л. — 108,00 грн

Так на примере часто покупаемых программ, 98% клиентов используют пену и холодную воду, что составляет минимальный чек 60 грн., а себестоимость этих услуг 9,75 грн.

Окупаемость рассчитывается в зависимости от пропускной способности.

Услуг Время работы,
мин.
Себестоимость,
грн.
Маржа,
грн
Маржа,
%
Пена 1,25 8,10 21,90 73 %
Очиститель 1,5 12,90 17,10 57 %
Холодная вода 4 1,59 28,41 95 %
Горячая вода 3,5 10,39 19,61 65 %
Воск 3 4,69 25,31 84%
Осмос вода 3 1,65 28,35 94%
Пылесос 10 0,69 24,31 97%

Пропускная способность автомойки самообслуживания

Пропускная способность зависит от количества постов и конечно же правильно выбранного места и выверенной инсталляции комплекса, это то на что мы в первую очередь обращаем внимание клиента.

Время, необходимое для мытья одного автомобиля на автомойке самообслуживания, составляет мин 8

Кол-во постов 1 2 3 4 5 6 7 8
Кол авт. в час 7,5 15 22,5 30 37,5 45 52,5 60
Макс-но в сутки 180 360 540 720 900 1080 1260 1440
При загрузке 5% 9 18 27 36 45 54 63 72
При загрузке 10% 18 36 54 72 90 108 126 144
При загрузке 20% 36 72 108 144 180 216 252 288
При загрузке 30% 54 108 162 216 270 324 378 432

На примере комплекса на 6 постов и стоимости мойки в 60 грн при использовании программ «пена», «холодная вода» рассмотрим валовый доход и прибыль при различной загрузке автомойки.

Загруженность в сутки Оборот грн за год Затраты за год Прибыль
При Загрузке в 5%, моем 54 машины в сутки 1 182 600 грн. 191 187 грн. 991 413 грн.
  34 782 € 5 623 € 29 159 €
При Загрузке в 10%, моем 108 машин в сутки 2 365 200 грн. 382 374 грн. 1 982 826 грн.
  69 565 € 11 246 € 58 318 €
При Загрузке в 20%, моем 216 машин в сутки 4 730 400 грн. 764 748 грн. 3 965 652 грн.
  139 129 € 22 493 € 116 376 €
При Загрузке в 30%, моем 324 машины в сутки 7 095 600 грн. 1 147 122 грн. 5 948 478 грн.
  208 694 € 33 739 € 174 955 €

На основании имеющихся у нас данных мы можем понять точку окупаемости инвестиционного проекта автомойка самообслуживания.

  1. Строительство 6 постов = 30 000 €

  2. Благоустройство 1000 м кв = 12 000 €

  3. Техпомещение берем в среднем = 8 000 €

  4. Каркас мойки optimum 4 закрытых 2 открытых поста= 40 000 € (можете выбрать другой вариант)

  5. Оборудование средний ценовой диапазон 12 000 € за пост= 72 000 €

  6. Аксессуары на 12 000 €

Итого 174 000 €

Если вас интересует расчет на меньшее или большее количество постов вы можете рассчитать самостоятельно на основании данных предоставленных выше.

Инвестиции 174 000 евро
Загрузка 5 % 10 % 20 % 30 %
Оборот 34 782 € 69 565 € 139 129 € 208 694 €
Прибыль 29 159 € 58 318 € 116 637 € 174 955 €
Затраты 5 623 € 11 246 € 22 493 € 33 739 €
Окупаемость, лет 5,9 2,9 1,4 0,9
Годовых % 17 % 34 % 67 % 101 %

Swot анализ

Сильные стороны

Наличие целевой аудитории.

Удовлетворение требования потребителя, отсутствие недовольства.

Качественно новый вид услуг.

Доступность 24/7.

Индивидуальный выбор программ услуг.

Преимущества перед конкурентами.

Конкурентная стоимость услуг.

Слабые стороны

Зависимость проекта от правильно выбранной локации.

Зависимость от погодных условий.

Возможности

Создание Бренда.

Создание сети, расширения в других городах, странах.

Объединения с другими автоммойками ICW в общую сеть.

Кооперация с торговыми центрами, АЗС.

Угрозы

Появление конкурентов.

Не предвиденные сроки и затраты на получение разрешений для земельного участка.

Емкость рынка прямо пропорционален количеству зарегистрированных автомобилей.

Постоянный рост рынка за счет увеличения автопарка.

Низкое качество автомобильных дорог положительно влияет на проект, в процессе езды по таким дорогам автомобили быстро загрязняются и нуждаются в мойке.

Большая часть автовладельцев любит ухаживать за автомобилем.

В среднем автомобилист моет машину 24 раз в год.

Конкуренция

Кто наш клиент ?

Клиентов можно сегментировать на постоянных и случайных.

Постоянные — живут вокруг нас, работают и ездят каждый день.

Случайные — это транзитный транспорт, который заехал на автомойку самообслуживания проезжая мимо узнал известный ему дизайн ICW.

Возраст 18-60 лет, желающий ухаживать за свои авто самостоятельно, не тратя на это больше 20 минут, имея возможность экономить и конечно «моя работа лучшего всех».

Класс автомобиля, вид одежды не имеет значения.

4 статьи затрат

ОБОРУДОВАНИЕ

ДОКУМЕНТАЦИЯ

СТРОИТЕЛЬСТВО

Как купить автомойку и сколько это стоит

Автомойки могут быть очень прибыльным источником дохода, особенно если у вас отличное расположение и вы хорошо управляете своим бизнесом. В зависимости от того, каким бизнесом по мойке автомобилей вы занимаетесь, ваш доход может быть в основном пассивным, с небольшим еженедельным обслуживанием.

Пассивный доход становится все более популярной концепцией, так как многие владельцы бизнеса стали вирусными в Интернете с видеороликами о доходах от автомоек, прачечных, торговых автоматов и многого другого.

Автомойки других типов гораздо сложнее и требуют полного штата сотрудников. Компромисс заключается в том, что эти более крупные предприятия могут приносить больший доход.

Pit Crew тесно сотрудничает с предприятиями самообслуживания, автомойками и туннельными автомойками. Мы видели, как процветают многие предприятия, и мы здесь, чтобы помочь вам задуматься о создании собственного.

Где купить автомойку

Покупка существующей автомойки может быть самым простым способом войти в отрасль, особенно если она находится в хорошем месте или уже пользуется популярностью в обществе. Это позволяет вам также, скорее всего, унаследовать большую часть необходимого оборудования, особенно автоматических автомоек.

Существует множество способов поиска выставленных на продажу автомоек. Вот некоторые из них:

  • Поиск торговых площадок в Интернете для поиска автомоек для продажи
  • Поисковые сервисы, такие как Craigslist, для поиска компаний, выставленных на продажу владельцем
  • Установление контактов с местными бизнес-организациями для поиска тех, кто продает их автомойки
  • Просматривая раздел объявлений в местной газете
  • Партнерство с бизнес-брокером, который может связать вас с продавцами

Сколько стоит автомойка

Это сильно зависит от таких факторов, как местоположение, прошлый успех в бизнесе, характеристики, функции и размер.

На самом низком уровне вы можете купить автомойку за 100 000 долларов или меньше. В верхнем конце вы могли бы платить миллионы долларов.

Возьмем, к примеру, Вирджинию. Стоимость жизни значительно различается в зависимости от того, в каком регионе штата вы находитесь. В сочетании с тем фактом, что автоматические мойки автомобилей исключительно дороже, вы видите огромную разницу в цене.

В сельской местности Южной Вирджинии автомойки самообслуживания можно купить за 130 000–140 000 долларов. Между тем стоимость автомойки с полным спектром услуг в таких местах, как Центральный, Северный или Восточный, может стоить от 1 до более чем 3 миллионов долларов.

Вы можете позволить себе покупку автомойки несколькими способами. Вот несколько распространенных способов финансирования вашего нового делового предприятия:

  • Использование личных или семейных денег
  • Настройка финансирования продавца
  • Объединение с деловым партнером
  • Разрешение сотрудникам покупать акции компании
  • Аренда бизнеса вместо покупки
  • Оформление ипотеки

 

Что нужно знать перед покупкой автомойки

Покупка и управление бизнесом — непростая задача. Каждый раз, когда вы думаете о покупке бизнеса, должно быть проведено значительное количество исследований. Хотя покупка существующей автомойки может показаться проще, чем строительство новой, она может столкнуться с неожиданными проблемами.

Первое, на что вы должны обратить внимание, это почему бизнес выставлен на продажу. Если бы предыдущие владельцы изо всех сил пытались сохранить прибыль, вы могли бы столкнуться с некоторыми из тех же препятствий. В зависимости от продажи вы можете просто приобрести недвижимость и объект, или вы можете купить всю операцию вместе с сотрудниками и существующим брендингом. Каждый тип продажи сопряжен со своими проблемами.

Вы должны изложить все, что вам нужно сделать, чтобы запустить бизнес. Учитывайте такие факторы, как:

  • Штатное расписание
  • Оборудование
  • Расходные материалы
  • Техническое обслуживание
  • Маркетинг
  • Накладные расходы
  • Цены

Чтобы стать владельцем бизнеса, нужно учитывать множество юридических аспектов. Если вы планируете купить автомойку, вы также должны учитывать получение бизнес-лицензии, получение всех необходимых разрешений и заполнение необходимых документов.

Самое важное, что нужно учитывать, это все финансовые аспекты вашего решения. Вам нужно взвесить, сколько будет стоить бизнес по сравнению с тем, сколько вы будете зарабатывать в течение многих лет. Это будет сильно различаться в зависимости от того, какую автомойку вы покупаете.

Автомойки в стационарных условиях и автомойки самообслуживания не требуют больших затрат на эксплуатацию каждый год, поэтому вы получаете большую часть своей прибыли. Конвейерные автомойки и автомойки с полным спектром услуг стоят дороже, но и доход выше.

Вам следует учитывать и другие аспекты, такие как наличие конкурентов поблизости, размер прибыли предыдущих владельцев от бизнеса и стоимость активов, которые вы покупаете.

Какой бы тип вы ни выбрали, важно, чтобы вы в конечном итоге смогли выплатить все, что потратили на его покупку, и начать получать прибыль.

Неожиданный шлам для владельцев новых автомоек

Обслуживание автомойки — это не только починка оборудования или пополнение запасов мыла. Когда вы моете машины каждый день, грязь и грязь должны куда-то деваться.

Большинство автомоек имеют ямы на дне сервисного отсека, куда стекает грязная вода. Важно, чтобы вы содержали эти участки в чистоте, как и предыдущие владельцы.

Как владелец автомойки, вы должны убедиться, что ваш бизнес соответствует экологическим нормам. В каждом штате есть свои правила слива воды, которым должны следовать автомойки.

Многие штаты не разрешают автомойкам работать без разрешения и процесса удаления сточных вод.

Pit Crew специализируется на очистке ям для автомоек и соблюдении правил. Когда вы начинаете свое следующее деловое предприятие, вы не хотите начать не с той ноги.

Узнайте больше о том, как поддерживать чистоту на автомойках.

7 причин роста автомоек

Автомойка уже представляет собой многомиллиардную отрасль, так есть ли место для дальнейшего роста? Абсолютно.

При поддержке Mark VII

По данным Grand View Research (GVR), за последнее десятилетие спрос на услуги автомойки вырос. 1 Согласно отчету GVR «U.S. Объем рынка услуг автомойки, отчет об анализе доли и тенденций по типу (туннели 2 , опрокидывание / в отсеке 3 , самообслуживание 4 ) и сегментные прогнозы на 2021–2028 годы».

Эти тенденции роста в Северной Америке и за ее пределами обусловлены семью ключевыми факторами, в том числе:

  1. Больше автомобилей на семью. В современных семьях нередко бывает от трех до четырех автомобилей. «Кроме того, во многих районах быстро растет число новых вариантов жилья, — говорит Ли Нортон, генеральный директор Mark VII Equipment. «Это означает возможность для новых автомоек даже в районах, где автомойки уже существуют».
  2. Клиент требует большего удобства. Напряженный график и нехватка времени побудили все больше потребителей использовать профессиональные автомойки, а не мыть свои автомобили дома. «Сегодня у клиентов не так много времени, и они не хотят ждать, — говорит Нортон.
  3. Экологические нормы. По словам Нортона, все больше населенных пунктов приняли правила, запрещающие мойку автомобилей в жилых помещениях. Это помогает расширить клиентскую базу профессиональных автомоек.
  4. Выгодные возможности для бизнеса. Бизнес автомойки подходит для широкого круга владельцев, от пенсионера, который хочет инвестировать пенсию, до группы прямых инвестиций с несколькими автомойками в своем портфеле. «Автомойка может обеспечить значительную отдачу от инвестиций», — объясняет Нортон. «Хотя операционная прибыль варьируется в зависимости от бизнес-модели, валовая прибыль автомойки очень привлекательна». 5 Автомойка — относительно простой бизнес, который может обеспечить долгосрочный доход. По словам Нортона, автомойки также имеют высокую стоимость при перепродаже. «Если у вас хорошо налаженный бизнес, продать автомойку обычно несложно».
  5. Другие варианты автомойки. Если у вас есть участок земли в нужном месте, вы можете заняться автомойкой. Владелец может настроить различные варианты автомойки: от автоматической мойки в отсеке с мягкой или бесконтактной мойкой (тип, который часто можно увидеть в магазинах) до туннельных систем и многого другого. «Есть много вариантов, а также вариантов внутри вариантов», — говорит Нортон. «Важно выбрать варианты, которые соответствуют размеру вашей земли и местоположению, а также потребностям местного сообщества». 6
  6. Новые технологии. В прошлые годы нередки были серьезные взлеты и падения в потоке доходов автомойки, особенно зимой. Современные технологии могут обеспечить большую стабильность потока доходов. Рассмотрим модель подписки. Подобно ежемесячному абонементу в тренажерный зал, модель подписки позволяет клиентам выбирать план мойки, вносить ежемесячную плату и получать неограниченное количество автомоек. «Эта модель стала более популярной за последние 10 лет, — подтверждает Нортон. «Это беспроигрышный вариант, потому что клиенты могут мыть машину так часто, как им нравится, и это обеспечивает экономию средств для оператора автомойки». Поскольку клиенты с членством, как правило, чаще моют свои автомобили, это облегчает их очистку. «Когда загрязнение менее сильное, это означает меньший износ оборудования автомойки», — говорит Нортон.
  7. Поддержка владельцев автомоек. Несколько компаний, занимающихся автомойкой, могут предоставить все необходимое для открытия автомойки. Однако не все эти компании созданы равными. Если вы думаете об открытии автомойки, обратитесь к двум или трем компаниям, поговорите с ними лицом к лицу и посмотрите на их технологии в действии, советует Нортон. «Вы должны не только задавать вопросы о продуктах и ​​тренингах, которые они предлагают, но и слушать вопросы, которые они вам задают», — говорит он. «Они должны спросить у вас подробности о размере автомойки, о котором вы думаете, о вашем видении вашего бизнеса, планировке вашей собственности и многом другом. Вам нужен партнер, который хорошо осведомлен, честен с вами и не просто пытается вам что-то продать».

Mark VII предлагает многолетний опыт работы в сфере автомойки и поддерживает клиентов в Северной Америке и по всему миру. «Как компания, мы существуем уже 55 лет, и у нас есть технические специалисты по всей Северной Америке», — говорит Нортон. Он добавляет, что во время начала пандемии COVID-19 в 2020 году не было ни дня, когда Mark VII закрыл свои заводские двери. 7 «Мы продолжали строить автомойки и оказывать поддержку клиентам». 8

Потенциал роста автомойки в обозримом будущем остается высоким, заключает Нортон, который рекомендует вам связаться с Mark VII для получения дополнительной информации. «Это интересный бизнес, и рыночные возможности широко открыты».

Источник:

1 https://www.markvii.net/retail-car-washes/

2 https://www.markvii.net/retail-car-washes/ 3 https://www. markvii.net/in-bay-automatic-car-wash-and-rollover-systems/choicewash-xtr-1/

4 https://www.markvii.net/ jetwashrself-serve/

5 https://www.markvii.net/blog/tips-for-start-ups/company-figures-when-setting-up-a-carwash/

6 https://www.markvii.net/company/locations/

7 https://www.markvii.net/company/history/

8 https://www.markvii.net /service/


Ли Нортон (Lee Norton) — генеральный директор Mark VII Equipment. Он рассказывает о захватывающих тенденциях роста отрасли автомоек.

В этой статье:расширение, Mark VII

Как начать бизнес по мойке автомобилей в 2022 году

Начать бизнес по мойке автомобилей может быть сложной задачей и требует некоторого исследования вашего района, чтобы увидеть, хочет ли местная демографическая группа автоматических мойок или хочет только ручную мойку автомобилей.

Если вы хотите быть очень невнимательным и попытаться автоматизировать бизнес, вам потребуется автоматическая мойка. Тем не менее, во многих крупных городах нет места для крупной автоматизированной автомойки, и многие из существующих автомоек вымирают вместо предприятий по мойке автомобилей вручную.

По оценкам, в США потребители тратят 5,8 миллиарда долларов каждый год на мойку своих автомобилей, и что успешная автоматизированная мойка будет обслуживать 20 000 автомобилей в год, принося в среднем прибыль в размере 9 долларов.0,56 за машину.

Как начать бизнес по мойке автомобилей?

Изучите свой местный рынок

Прежде чем тратить деньги или дополнительное время, вам необходимо изучить местный рынок, чтобы узнать, возможен ли бизнес по мойке автомобилей в том месте, где вы хотите его вести.

Это поможет расширить ваши исследования на общую или более значительную территорию вашего города. Например, возможно, что в городе нет автомоек, а в пригородах, где проживает большинство людей, они есть.

●     Существуют ли автомойки, автоматизированные или для мытья рук?

●     Были ли исторически не сохранившиеся автомойки?

●     Сколько автомобилей въезжает и выезжает из города? Это увеличение или уменьшение? Google может познакомить вас с ежегодным обзором городского транспорта или другой информацией, связанной с этим.

Если в вашем районе есть автомойки, проверьте их, узнайте, сколько они берут, какие услуги предлагают и какой тип автомойки они используют.

Исторически было больше автомоек и даже автомоек самообслуживания, но они вышли из бизнеса из-за высоких затрат и редкого использования. Примером этого является мой город; в центре работают только автомойки. Если вы пойдете дальше, вы найдете одну бесконтактную автомойку в отсеке на заправочной станции, а немного дальше вы найдете конвейерную туннельную автомойку.

Определите тип автомойки

Существует несколько различных вариантов работы автомойки, и вам необходимо заранее решить, какой тип вы используете, поскольку это может повлиять на стоимость, местоположение и разрешения.

Автомойки с полным спектром услуг

Автомойки с полным спектром услуг будут включать в себя ручную мойку и чистку автомобиля персоналом, первоначальные затраты могут быть намного ниже, и вы можете работать в большем количестве мест, в том числе в центре города, пока люди работают.

Автомойки самообслуживания

Автомойки самообслуживания предоставляют владельцам место для парковки и мойки автомобилей под давлением. Они очень невмешательны и в основном работают от монет в зависимости от времени.

Конвейерные туннельные автомойки

Водители подъедут к автомойке с длинным туннелем, заплатят, а затем пронесутся по туннелю автомойки, пока он моется и сохнет. На конвейере может стоять сразу несколько машин, а значит, мыть можно гораздо быстрее; однако он занимает больше места и может иметь более высокую стоимость запуска.

Первоначальные сметные затраты только на оборудование и строительство:

Автоматическое оборудование для мойки автомобилей — более 250 000 долл. США

Строительство автомойки — более 200 000 долл. США

Автоматические автомойки в отсеке

Автомойки в отсеке достаточно большие, чтобы в них мог находиться только один автомобиль; водители приедут и потратят 5-6 минут на то, чтобы помыть и высушить машину. Занимаемое пространство намного меньше, но обработка большого количества автомобилей занимает больше времени, поэтому время ожидания может быть большим, и вы теряете клиентов, которые не хотят ждать.

Первоначальные затраты только на оборудование и строительство составляют:

Оборудование для бесконтактной мойки автомобилей — $250 000+

Определение рентабельности автомойки

Если вы изучили подходящее место и выбрали тип автомойки, который вы будете использовать, крайне важно знать ваши начальные затраты, эксплуатационные расходы и потенциальную прибыль автомойки. вы будете работать с.

Вам нужно выяснить, где взять, сколько будет стоить все ваше оборудование при запуске и ежемесячные расходы. Вы также должны учитывать затраты на техническое обслуживание и затраты на замену. Большинству автоматических автомоек потребуется значительный ремонт или замена через десять лет.

Стандартный хорошо налаженный бизнес по мойке автомобилей предполагает, что вы будете обслуживать 20 000 автомобилей каждый год с прибылью в размере 9,56 долларов США за машину, что дает вам 191 200 долларов США в год. Таким образом, вам может потребоваться несколько лет, чтобы стать прибыльным, и это без учета переменных или неожиданных затрат или серьезных проблем, таких как пандемия, из-за которой люди не могут водить свои автомобили.

Кроме того, вы можете увеличить прибыль с помощью дополнительных услуг, таких как монетные пылесосы, услуги по уходу за автомобилем и различные уровни автомойки от начального до расширенного.

Основные ежемесячные эксплуатационные расходы

Затраты на эксплуатацию туннеля или автомойки в отсеке аналогичны; стартовые затраты существенно отличаются.

Арендная плата — 10 000 долл. США до 30 000 долл. США+

лейбористов — от 5000 до 15 000 долл. США+

Вода — 3000 долл. США+

Поставки — 3000 долл. США+

Электричество — 3 000 долл. США+

Ваши затраты могут понижать, особенно если вы добавляете другие услуги или услуги или 3000 долл. особенности вашего бизнеса по мойке автомобилей, такие как детали, которые потребуют более высоких затрат на рабочую силу от большего количества сотрудников, работающих с автомобилями.

Подготовьте документы и одобрите бизнес

Существует ряд требований для работы автомойки, и город или округ, в котором вы работаете, будут определять полные требования; как правило, вам потребуется:

●     Получить бизнес-лицензию

●     Зарегистрироваться в IRS

●     Найти недвижимость для аренды или покупки и убедиться, что она соответствует вашему типу бизнеса.

●     Убедитесь, что в вашем регионе используются соответствующие коммунальные услуги; вы будете использовать много воды.

●     Получите соответствующую страховку для автомойки.

●     Вы должны получить разрешение на сточные воды; подробности можно найти здесь.

После оформления и утверждения всех документов вы приобрели или арендовали помещение и построили автомойку; тогда пришло время открыться и начать мыть машины.

Заключительные мысли

Автомойка приносит много денег; тем не менее, каждый день открывается больше автомоек, и даже те из них, которые работают в небольших местах, таких как бизнес-паркинги, забирают часть тех, кто тратит больше.

Крайне важно найти дополнительные способы повышения продаж и увеличения прибыли автомойки в течение ограниченного срока службы оборудования для автомойки.

Как начать бизнес по продаже автомобилей с доходом 29 тысяч долларов в месяц (2022 г.)

Благодаря низкому входному барьеру и таким же низким накладным расходам, автодетейлинг может быть очень прибыльным. Более 90% домохозяйств в США имеют доступ хотя бы к одному транспортному средству. Так что сервисы, обслуживающие автовладельцев, никуда не денутся! Мы покажем вам, как начать бизнес по ремонту автомобилей.

Как мы объясним, владеть бизнесом по ремонту автомобилей не сложно и не дорого.

Мы получили экспертный совет от основателя и владельца Attention 2 Detail Нотто Дженсена. Его бизнес предоставляет услуги по детализации автомобилей и лодок в Портленде и его окрестностях, штат Орегон.

И хорошая новость заключается в том, что Нотто поделился с нами тонкостями своего успешного бизнеса по обработке деталей в интервью с нами.

В этой статье я пошагово объясню, как начать бизнес по ремонту автомобилей.

Согласно статистике IBISWorld, это отрасль с объемом рынка 11 миллиардов долларов, в которой работает более 50 000 компаний и в которой занято около 200 000 человек в США.

Attention 2 Detail приносит впечатляющие 29 тысяч долларов в месяц. И если подумать, Нотто начал свой бизнес по ремонту мобильных автомобилей всего с 500 долларами в кармане. Давайте углубимся в «подробности» о запуске службы детейлинга автомобилей.

Шаг 1. Узнайте больше о детализации автомобилей

Хорошая новость заключается в том, что для открытия бизнеса по детализации автомобилей не требуется огромного опыта.

Notto рекомендует начать с вашего автомобиля. Вы даже можете предложить подробно рассказать о поездке друга или члена семьи. Опыт работы в автосервисе или автомойке помогает, но не обязателен.

Как он выразился:

Вы не похожи на инженера Intel. У тебя есть машина; Вы можете работать над этим, не так ли?

Итак, барьер для получения опыта низкий. Более того, на YouTube есть сотни обучающих видеороликов по автодетализации, которые помогут вам. Или вы можете прочитать это руководство по детализации 101. Просто, верно?

Технические навыки

Итак, какие навыки вам понадобятся? Квалифицированные навыки для начала бизнеса по детализации включают:

  • работа с воздушным компрессором
  • мойка и сушка автомобилей вручную
  • кондиционер для кожи
  • полировка
  • мойка под давлением
  • чистка обивки
  • влажная/сухая уборка пылесосом

Изучите и отработайте эти навыки, и вы уже на пути к мойке!

Нотто говорит, что внимание к деталям — это то, что отличает вас от других в отрасли.

Большинство людей помоют машину, но они не возьмут рычаг переключения передач и не включат его.

Его бригада всегда включает рычаг переключения передач и чистит место, где собирается крошка. Такое внимание к деталям ценят клиенты. Ознакомьтесь с дополнительными советами и рекомендациями от Notto здесь:

Состояние мирового рынка автомоек стабильно. С 2022 по 2030 год компания будет расти со среднегодовым темпом роста 3,1% в год. Наибольшая доля рынка принадлежит автомобилям с автоматическим переворачиванием / в отсеке.

 

Однако важно следить за отраслевыми тенденциями. Advance Market Analytics сообщает о растущей популярности экологичных автомоек. Существует также зарождающаяся тенденция услуг по мойке автомобилей на пороге. Эти тенденции создают прибыльные возможности для мобильных автомоек.

 

Насколько выгодна мобильная автомойка?

Никто не хочет много работать с небольшим финансовым вознаграждением. Жизнь слишком коротка. Тем не менее, ваша мобильная автомойка может приносить более 100 000 долларов в год. Эта финансовая цель становится более реалистичной с помощью известного бренда автомойки. Компания DetailXPerts уже нашла способы выделиться из толпы. Доходность мобильной автомойки также зависит от следующих факторов:

 

Снижение начальных затрат

Прежде чем вы сможете зарабатывать деньги, вы должны потратить деньги, чтобы начать свой бизнес. Администрация малого бизнеса США (SBA) подчеркивает важность расчета начальных затрат. Учитывайте и свои расходы. Эти расчеты дадут вам лучшее представление о том, когда вы получите прибыль.

 

Есть несколько факторов в вашу пользу. Мобильная автомойка — это не обычный бизнес. Во-первых, вам не нужно покупать или арендовать помещение для автомойки. Во-вторых, вам не нужно дорогостоящее оборудование для автоматической мойки автомобилей.

 

В целом открытие мобильной автомойки более доступно, чем средняя стоимость строительства автомойки. Тратить меньше на стартовые затраты — всегда разумный финансовый шаг. Более низкие эксплуатационные расходы также повысят вашу прибыль.

Повышение узнаваемости бренда

Вы можете запустить прибыльную мобильную автомойку, только если у вас есть клиенты. Поэтому вам нужно рассказать людям, чем вы занимаетесь и как назначить встречу. Вы можете извлечь выгоду из узнаваемости бренда успешной франшизы автомойки по требованию. Например, стратегии позиционирования бренда DetailXPerts помогут вам выделиться среди конкурентов.

 

DetailXPerts также оказывает маркетинговую поддержку. Это включает в себя показ вам веревок, когда дело доходит до рекламы через цифровые каналы. Вы можете использовать социальные сети, Google AdWords и медийную рекламу для продвижения своей мобильной автомойки.

 

Используйте технологии, чтобы стать прибыльной мобильной автомойкой

С нашей франшизой автомойки по запросу вы можете предоставить клиентам новейшие технологии. DetailXPerts использует технологию очистки паром, чтобы обеспечить превосходные услуги по дезинфекции автомобилей.

 

Использование паровой технологии повышает эффективность вашей автомойки. Вы можете мыть больше автомобилей в день. Повышение производительности увеличивает ваш доход. Более того, использование новейших технологий может помочь снизить трудозатраты. Заработная плата, как правило, является самой большой статьей расходов малого бизнеса.

 

Привлеките больше клиентов с помощью экологичных автомоек

Последний анализ рынка указывает на растущую популярность экологичных автомоек. DetailXPerts — это зеленый технологический бизнес. Он очищает автомобили паром для экономии воды. Кроме того, DetailXPerts использует только биоразлагаемые чистящие средства. Увеличение потребительского спроса на экологичную мобильную автомойку приводит к увеличению прибыли.

 

Увеличение прибыли за счет дополнительных услуг

Прибыльная мобильная автомойка предлагает больше, чем просто чистку снаружи. Например, подумайте, как использовать дополнительные услуги для увеличения прибыли. Некоторые специальные услуги, предлагаемые DetailXPerts, включают:

 

  • Полная санитарная обработка автомобиля
  • Обеззараживание воздуха
  • Удаление плесени
  • Паровая очистка двигателя

 

Убедитесь, что ваши клиенты знают о ваших дополнительных услугах. Кроме того, объясните преимущества вашей мобильной автомойки. Постоянное общение — отличный способ укрепить отношения с клиентами. Это ключ к повышению лояльности клиентов. Повторные заказы отлично подходят для увеличения прибыли, особенно когда клиенты тратят больше на дополнительные услуги.

 

Расширьте свою команду, чтобы производить больше моек в час

Мобильная автомойка становится еще более прибыльной по мере расширения клиентской базы. Однако вы не можете сделать все сами. Поэтому ваш следующий шаг — нанять больше техников. Создание надежной команды позволит вам мыть больше автомобилей и увеличить прибыль.

 

Обратите внимание: оцените свои расходы и потоки доходов, прежде чем браться за новый контрольный список найма. В противном случае ваша прибыль быстро уменьшится из-за роста затрат на рабочую силу.

Оптимизируйте свои цены и прибыль с помощью франшизы автомойки по требованию

Цена и эффективность вашей мобильной автомойки также определяют, сколько денег вы заработаете. Например, сколько времени вы тратите на чистку каждой машины? Какие у вас расценки за минуту? Если вы тратите слишком много времени на мытье автомобиля и не берете достаточно денег, это приведет к отрицательной марже прибыли.

 

Отслеживание этих данных поможет вам определить цены на мойку автомобилей. Обратите внимание, что вы можете увеличить цену за мойку, если вы предлагаете качественную услугу автомойки. DetailXPerts — это франшиза автомойки по запросу, которая отлично справляется с очисткой автомобилей. Это также дает клиентам соотношение цены и качества.

 

Диверсифицируйте и развивайте свой бизнес по производству мобильных автомоек

Наконец, прибыльная мобильная автомойка использует возможности для зарабатывания денег. Изучите различные рынки, которые могут воспользоваться вашими услугами. Например, DetailXPerts также предоставляет услуги по очистке B2B.

 

Дело не только в мытье машин. Вы можете использовать технологию очистки паром для очистки зданий. Сюда входят рестораны, офисные здания, колледжи и так далее. А еще лучше заключить контракт на уборку с другим предприятием. Это гарантирует постоянную работу. Кроме того, некоторые из более крупных проектов также будут полезны для вашей прибыли.

 

 

Заключение

Прибыльная мобильная автомойка – это результат упорного труда. Это также помогает иметь постоянную поддержку франшизы автомойки по требованию. Что еще работает в вашу пользу? У вас нет дорогих накладных расходов. Вместо этого у вас есть гибкая мобильная бизнес-модель. Это позволяет вам адаптироваться и расти, чтобы удовлетворить спрос клиентов. В результате вы получите более здоровую прибыль.

 

DetailXPerts может помочь вам построить прибыльную карьеру в сфере мобильных автомоек. Эта франшиза автомойки по требованию имеет отличную репутацию благодаря своей технологии очистки паром. Мы являемся профессиональным и заслуживающим доверия брендом в конкурентной индустрии автомойки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.