инструкция — Контур.Компас — СКБ Контур
Эта статья для тех, кто руководит продажами автозапчастей и автотоваров для бизнеса. Если вы пытаетесь оптимизировать поиск новых клиентов и сократить издержки на работе отдела продаж, прочтите нашу инструкцию.
Полагаем, что вы прекрасно знаете, кто ваши клиенты и по каким признакам надо искать подходящие компании. Поэтому перейдем сразу к делу — как быстро найти тех, кому интересны автомобильные запчасти, комплектующие и сопутствующие товары.
Мы расскажем, как найти в сервисе Контур.Компас
- контакты компаний с автомобилями конкретных марок и моделей
- контакты фирм, где работают автослесари, автомеханики, автоэлектрики
- контакты предприятий, у которых есть специальная техника
А в конце дадим общие принципы поиска бизнес-клиентов и альтернативные источники сведений о компаниях.
Как искать клиентов
Способ 1.
Авто в лизинге
Часто транспорт для бизнеса берут в лизинг: это выгоднее, чем брать автокредит, и машина сразу отбивает свою стоимость.
Положим, нужны грузоперевозчики — пользователи автомобилей ГАЗ и «Газель». В критерии «Лизинг» напишите искомые марку и модель. Уточните поиск характерным кодом ОКВЭД и попросите в выдачу только те предприятия, где указан телефон. Компас найдёт больше 7 тысяч предприятий.
Способ 2. Авто в залоге
Также часто транспорт отдают под залог кредита. По этому признаку тоже можно установить, есть ли в собственности автомобиль.
Чтобы найти грузоперевозчиков, которые заложили свои машины, укажите те же критерии поиска, что и в лизинге. Только марку и модель пропишите в блоке «Залог имущества». Найдется больше 2000 предприятий.
Способ 3. Автомеханик/ автослесарь в штате
Там, где есть штатный автослесарь, есть и потребность в автодеталях.
Чтобы найти грузоперевозчиков, которые когда-либо нанимали автомастеров, в блоке «Вакансии» в поиске по словам напишите «автомеханик, автослесарь, автоэлектрик, ремонт грузовых». Код ОКВЭД оставьте тот же и так же запросите только предприятия с указанными телефонами. Компас найдёт больше 3 тысяч компаний по всей России.
Способ 4. Лицензия на добычу полезных ископаемых и использование природных ресурсов
Этот способ полезен тем, кто продает запчасти для специальной техники и тяжелых грузовиков, работающих на добыче леса, в карьерах, горных разработках. Добывающие предприятия обязаны получать лицензию, поэтому их можно найти по этим документам.
Чтобы найти их, в блоке «Лицензии» выберите лицензии на разведку и добычу полезных ископаемых и на использование природных ресурсов. Укажите соответствующие коды ОКВЭД. Отфильтруем компании без телефонов. В сборке получится более 2000 компаний с контактами.
Для отображения формы необходимо включить JavaScript в вашем браузере и обновить страницу.
Общие принципы поиска B2B-клиентов
- Думайте о том, чем зарабатывает клиент. Пример: автозапчасти покупают службы грузовых перевозок, мувинговые компании. Их нужно искать, как будто вам нужны их услуги. А если вы будете искать по ключу «автозапчасти», то найдете только конкурентов.
- Думайте о том, зачем клиенты покупают. Потребность в запчастях говорит о том, что у вашего покупателя есть автомобиль, либо о том, что ваш покупатель ремонтирует автомобили. Ищите покупателя по марке и модели автомобиля, по оборудованию, которое используют в автосервисах и СТО.
- Думайте о том, кто работает у покупателя. Если компания когда-то нанимала автомеханика, автослесаря, значит ей нужно ремонтировать авто. Значит, ей могут быть нужны автозапчасти.
- Думайте о том, что покупательская аудитория неоднородна. Используйте много конкретных запросов, чтобы описать свою ЦА, потому что всех ваших клиентов не описать одним идеальным запросом. Есть таксопарки и автопредприятия, у которых наверняка свой гараж и слесари. А есть микробизнесы, которые обслуживают единственный фургон в стороннем сервисе. И ещё есть автосервисы и автомагазины, которые ставят запчасти и торгуют ими в розницу.
Альтернативные источники поиска
Данные о лизинге и залогах можно найти в разделе «Обременения» на сайте Федресурса. Но поиск там несовершенен. Можно взять оттуда информацию парсингом, но потом придётся перебирать её руками и поштучно выбирать интересные вам карточки — например, если вам требуются только предприятия по одной области.
Данные о вакансиях автомехаников и автослесарей можно найти на сайтах по поиску работы. Самый крупный — HeadHunter.ru. Также много вакансий для «синих воротничков» есть и на Авито.
работа.
Что такое Компас
Сервис Контур.Компас — продукт компании Контур, которая уже 33 года разрабатывает софт для бизнеса. Компас автоматизирует поиск потенциальных бизнес-клиентов: он содержит сведения о 7 миллионах российских предприятий и все эти данные берёт из государственных реестров, сайтов самих компаний, сайтов по поиску работы.
Готовая база клиентов с контактами, которую можно загрузить в CRM, в Компасе собирается менее чем за час — нет необходимости нанимать программистов и парсить сайты, а потом проверять вручную карточки компаний. Почти все функциональности Компаса бесплатные и доступны сразу после регистрации — всего более 40 фильтров для точного поиска покупателей.
Качество базы можно проверить, выгружая до 50 компаний в месяц — это тоже бесплатно. Выгрузить сведения о компаниях можно в формате Excel или в формате для CRM.
Зарегистрируйтесь в Контур.Компасе и испытайте сервис в деле.
Регистрация в Компасе
почему снижаются цены на автозапчасти — РБК
www.adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
Скрыть баннеры
Ваше местоположение ?
ДаВыбрать другое
Рубрики
Курс евро на 21 октября
EUR ЦБ: 60,44
(+0,33)
Инвестиции, 20 окт, 16:00
Курс доллара на 21 октября
USD ЦБ: 61,5
(-0,09)
Инвестиции, 20 окт, 16:00
Количество заболевших Covid-19 второй раз за месяц опустилось ниже 10 тыс Общество, 13:03
СК проверит мэра украинских Черновцов по статье о «фейках об армии» Политика, 13:01
Долговая нагрузка россиян на фоне кризиса снизилась впервые за семь лет Финансы, 12:57
www.
adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
Тегеран призвал граждан Ирана покинуть территорию Украины Политика, 12:55
Как снизить число нетрезвых водителей на дорогах Партнерский проект, 12:52
В «Авито» назвали города, где сильнее всего подорожала аренда жилья Недвижимость, 12:51
Песков заявил, что не ждет «прозрения» от Британии на фоне отставки Трасс Политика, 12:49
Объясняем, что значат новости
Вечерняя рассылка РБК
Подписаться
Военная операция на Украине. Главное Политика, 12:48
Кремль заявил о проверке данных об отправке мобилизованных без подготовки Политика, 12:47
Песков не стал связывать упразднение Ростуризма со спором на Госсовете Политика, 12:45
Как препараты цинка, меди, селена, железа могут помочь организму РБК и Stada, 12:42
Мода на дисконт: где в Москве подешевела аренда для fashion-брендов Pro, 12:36
Курс биткоина опустился ниже $19 тыс.
Нельзя купить, но можно снять: как устроен современный рынок найма жилья РБК и Дом.РФ, 12:29
www.adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
Фото: PhotoXPress.ru
Стоимость оригинальных запчастей для автомобилей в дилерских центрах Санкт-Петербурга начала снижаться. Об этом сообщает группа компаний «Аларм-Моторс», которая входит в топ-3 петербургских дилерских холдингов по объему продаж новых автомобилей по итогам прошлого года.
Эксперты отмечают, что тренд коснулся, в основном, дешевых китайских запчастей. Что касается сложных комплектующих, то они едва ли будут терять в цене в ближайшее время.
«Китай» дешевеет
«В основном, тренд касается китайских марок, где цена на оригинальные запасные части к середине лета сократилась на 10-18% по сравнению с началом марта 2022 года.
В свою очередь, корейским брендам летом удалось удержать цены на запчасти на уровне начала весны текущего года», — сообщили в пресс-службе «Аларм-Моторс».
www.adv.rbc.ru
Сдерживать рост цен удается тем компаниям, у которых есть возможность проводить закупки с центральных складов производителей, отмечает директор по послепродажному обслуживанию «Аларм-Моторс» Николай Пташкин. Стоимость услуг тех сервисов, у которых нет подобных ресурсов, продолжает расти даже после пиковых значений марта.
www.adv.rbc.ru
«Бизнес по-русски»
Автоэксперт Андрей Ломанов отметил в разговоре с РБК Петербург, что в последнее время цены стали снижаться не только на запчасти, но и на сами автомобили. «Резкий скачок был абсолютно спекулятивным. Понятно, что при этом покупательская способность сразу снижается, и получается такой «бизнес по-русски» — выше не продать, но ждать, пока купят по этой цене (вместо попытки выйти на оборот).
Понять ситуацию можно, потому что никто не знал, как построить логистические схемы в этой ситуации», — сказал он.
«Тем не менее, бизнес гибкий, он все-таки находит ходы. У того же Китая вопрос стоял не санкционный, а исключительно логистический. Цены были подняты по причине общего скачка цен на рынке. Поэтому в первую очередь сейчас будет снижаться цена на запчасти китайского производства», — отметил собеседник РБК Петербург.
Простые — дешевеют, сложные — дорожают
При этом Андрей Ломанов отметил, что цены снижаются, в основном, на простые запчасти. «Если мы говорим о расходниках или не очень сложных запчастях, то Китай делает их в очень большом объеме. Если мы говорим о сложных запчастях, то, как правило, требуются оригиналы, и цена на них в ближайшее время сильно снижаться не будет. То же самое можно сказать о «корейцах» и «японцах», — сказал он.
По словам эксперта, стоимость европейских запчастей в пиковый период, полтора месяца назад, выросла на 35%, в некоторых случаях — на 50%.
«Какой-то тенденции к снижению на данный момент не видно», — отметил Ломанов.
Авторы
Юлия Овчинникова
Маркетплейс автозапчастей: как завоевать свою нишу на рынке и выдержать конкуренцию с торговыми гигантами
Теги: Автоматизация, Wildberries, Ozon, контрафакт, e-commerce, маркетплейсы, автотовары, автозапчасти, Кирилл Савченко, ПЭК: MALL
Как в условиях жесткой конкуренции с крупнейшими интернет-площадками занять свою нишу в интернет-торговле автозапчастями и за год увеличить конверсию из полученных заказов в доставленные до 85-90%?
Рассказывает Кирилл Савченко, руководитель маркетплейса автомобильных запчастей и аксессуаров ПЭК: MALL.
Решив запустить свой маркетплейс, мы понимали, что составить конкуренцию таким гигантам, как Ozon или Wildberries будет, мягко говоря, непросто.
Но рост спроса на онлайн делал нашу высокорисковую идею привлекательной. Это косвенно подтверждали данные аналитиков Data Insight, согласно которым, количество интернет-заказов с июня 2020 по июнь 2021 года выросло на 52%.
Мы поставили перед собой цель создать торговую площадку, которая бы напрямую соединяла покупателя и производителя. На нас работало то, что ПЭК: MALL – это часть инфраструктуры компании ПЭК, которая располагает собственной логистикой, сетью складов и пунктов выдачи заказов.
Стратегическая задача для команды нового проекта звучала так: войти в ТОП-10 интернет-площадок по количеству заказов в нише автотоваров. На окупаемость маркетплейса отводилось 2-3 года. За это время нам предстоит пройти путь от запуска магазина, выбора стратегии продвижения и формирования команды специалистов до тестирования и дальнейшего оттачивания технических решений.
Реклама на New Retail. Медиакит
Включились в борьбу за клиента
В июле 2020 года мы запустили площадку и начали подключать поставщиков.
Пара месяцев ушла на присоединение около сотни активных поставщиков. Клиентов мы искали и в смежных сегментах, и напрямую через интернет. Самым продуктивным каналом оказался классический SEO.
Несмотря на то, что этот канал медленно растет, на его долю у нас до сих пор приходится 35-40% всех заказов. Мы используем, в том числе, и платный трафик — контекстную рекламу и прайс-агрегаторы. К нам через этот канал приходит около 45-50% пользователей. Конверсия ниже, чем у SEO, но это не выходит за рамки нашей экономики.
Нам здорово помогает сотрудничество с автомобильными форумами, клубами и сообществами. Здесь конверсия может составлять 3-5%: покупатели приходят очень заинтересованные, хорошо разбираются в продукте и знают, что им нужно. Задают много вопросов, отлично ориентируются в ценах. Этот канал, конечно, плохо масштабируется, но зато дает нам конкурентное преимущество перед другими профильными площадками, такими как haval-clubs.ru, club-creta.ru, kia-clubs.ru, skoda-clubs.
ru, hyundai-clubs.ru.
Страхуем потребителя на всех этапах
Выбирая товар на интернет-площадке, потребитель обычно ориентируется на картинку и цену. К сожалению, этот подход при выборе автозапчастей не работает: это такой товарный сегмент, где непрофессионалу очень сложно разобраться с нуля. Можно столкнуться с товаром неизвестного происхождения, под видом новых часто продают восстановленные детали, которые имеют короткий эксплуатационный ресурс и могут нанести вред автомобилю. Кроме того, покупатель может столкнуться со срывами сроков доставки, потерей и порчей груза.
Принимая во внимание эти клиентские риски, мы решили сделать наш сервис таким, чтобы он позволял новичкам свободно покупать автотовары в сети. Мы, можно сказать, пошли от обратного и применили «перевернутую» логику поиска: не стали привязывать автозапчасти к марке автомобиля, а привязали марку автомобиля к товарной карточке. Такой подход позволил платформе быть более гибкой для клиента, а поставщикам затрачивать меньше усилий на добавление новых позиций в каталоги.
Типовой шаблон предполагает выбор товара через поиск по VIN коду или вбивание в поисковые строки магазина марки автомобиля, модели, его года выпуска, и других технических нюансов. Только так можно было найти подходящую именно вашему автомобилю запчасть.
Для непрофессионалов это не очень удобно. Мы же полностью переделали шаблон и заточили его под удобство визуального восприятия. Теперь можно открыть страницу со своим автомобилем и сразу увидеть комплектующие для данного авто. Они рассортированы по типу, а виждеты каждой категории расположены рядом с изображением автомобиля.
Пользователи оценили: после внедрения решения конверсия выросла почти в два раза.
Для тех клиентов, кто не может или не хочет заниматься подбором автотоваров самостоятельно, мы запустили так называемые экспертные продажи. В рамках этой концепции продажами занимаются не просто рядовые менеджеры, а специалисты, отлично разбирающиеся в ассортименте, – как установить ту или иную запчасть, как не попасться на подделку и так далее.
Заказчик звонит по телефону, и наши эксперты помогают ему сориентироваться в ассортименте и подобрать товар.
Но на маркетплейсах вроде Wildberries и OZON пользователи не привыкли звонить. Они выбирают товар из каталога, оформляют заказ и следят за его исполнением в приложении. Мы позиционируем себя как маркетплейс автозапчастей и автоаксессуаров, поэтому сочли необходимым на время сохранить для наших пользователей эту опцию.
Сейчас мы продолжаем работать над «начинкой» сайта, чтобы еще больше упростить поиск товара для клиента и, как следствие, увеличить конверсию трафика в заказы.
Пригласили на работу специалистов с опытом в сегменте
Каждый маркетплейс выстраивает свою кадровую политику, нацеленную на необходимый им результат. Некоторые компании предпочитают брать на работу новичков в отрасли и сами обучают их, «затачивая» под стиль работы компании и погружая в корпоративную культуру.
На выходе компании часто получают лояльных сотрудников, выросших в хороших специалистов именно в условиях конкретного бизнеса.
Но на выращивание такого специалиста уходит много времени и сил, а удержать потом с такими усилиями сформированных специалистов в условиях постоянно меняющегося рынка бывает непросто. Для нас в приоритете была оперативность погружения специалиста в работу и короткие сроки подготовки персонала. Нам было важно, чтобы менеджер после приема на работу в максимально короткий срок становился полноценной боевой единицей.
Поэтому мы стараемся брать в команду специалистов с релевантным опытом работы, которые знают сферу, продукт и, что главное, умеют разговаривать с клиентами. К нам приходят специалисты с глубоким знанием рынка автозапчастей, навыками работы с каталогами. Примерно через две недели такой человек уже способен, не обращаясь за помощью, самостоятельно решать 90% рабочих задач.
Для адаптации к работе в рамках нашего бизнеса, первое время рядом с новичками всегда находятся старшие коллеги-наставники, которые страхуют их, корректируют алгоритм разговора с клиентом и помогают быстрее освоиться и ориентироваться в ассортименте.
Менеджеры ориентированы на то, чтобы быстро решать проблемы клиента, — поиск ли это редкой запчасти или какая-то техническая сложность с оформлением. Техническая служба, в свою очередь, стремится оперативно ликвидировать системные ошибок в работе маркетплейса.
Мы пригласили опытного руководителя по разработке с командой. Мы понимали, что для успеха и дальнейшего развития проекта важно отслеживать тенденции на рынке. Для этого регулярно встречаемся с экспертами, следим за новациями, привлекаем при необходимости сторонних консультантов. Внедряем то, что нам подходит. Это позволяет оперативно реагировать на изменения рынка.
В современном IT каждый год появляются новые решения, которые помогают эффективнее обрабатывать клиентский поток. Нам показалось это интересным, и мы начали сотрудничество с сервисом Mindbox, который помогает собирать и обрабатывать данные о клиентах, управлять ими. И сейчас мы более эффективно анализируем клиентский трафик, делаем рассылки нашим пользователям, запускаем программы скидок и можем показывать релевантные интересам клиента товары на сайте.
А вот эксперимент с видео консультантом онлайн у нас не получился. Суть сервиса была в том, что покупатель мог получить консультацию от живого человека прямо на сайте по видеосвязи. Нам казалась идея хорошей, но в нашем проекте опция видеозвонка оказалась невостребованной и нам пришлось от нее отказаться.
Читайте также: В какой категории развивать ecommerce-бизнес в 2022 году?
Проверку и контроль качества товара взяли на себя
Мы хотели, чтобы наши эксперты контролировали качество товара на протяжении всей технологической цепочки: от поиска на сайте до доставки покупателю. Наша цель – минимальный процент по браку и пересорту. Для этой цели мы решили сотрудничать только с производителями напрямую или, если такой возможности нет, с дистрибьюторами. Кроме контроля качества, такой подход помог исключить лишние звенья в товарной цепочке, а значит, ненужную клиенту наценку.
При этом мы начали проводить жесткий отбор поставщиков. На начальном этапе из 150 желающих на площадку допускались только 20. Поставщики в обязательном порядке должны предоставлять все сертификаты на продукцию. Иногда мы сами закупаем пробные партии товара, чтобы провести собственную оценку качества. При этом в вопросах возвратной логистики решили оставить выбор за покупателем — он может вернуть товар, а расходы на обратную доставку берут на себя маркетплейс и поставщики.
К сожалению, мы не можем раскрыть процент возвратов — это коммерческая тайна, но могу сказать только, что мы стремимся к показателю 3%.
Адаптировали технические процессы площадки под клиента
Глобальная автоматизация всех процессов – наш приоритет. Например, ранее у нас был не очень удобный для клиента процесс заказа. Его особенность заключалась в том, что при выборе товара из разных категорий создается несколько корзин, а, значит, несколько процессов формирования заказов.
Пользователю приходилось пройти две процедуры оформления заказа или обращаться к нашему менеджеру, чтобы приобрести выбранные товары. Это было очень неудобно.
Над решением проблемы команда трудилась два месяца. Маркетплейс изначально работал на типовом шаблоне «Битрикса», а там не самая быстрая корзина. Чтобы решить эту проблему, мы запустили разработку собственного продукта.
Решение уже внедрено: новая корзина успешно работает на сайте. В результате конверсия из сделанных заявок в подтвержденные заказы выросла с 55% до 75-80% (с учетом товаров из Китая). А доля заказов китайского ассортимента превысила планку 40% от общего количества заказов. Это было достигнуто благодаря тому, что мы «научили» корзину различать китайские товары от российских, просчитывать таможенные пошлины, собирать и проверять паспортные данные заказчика сразу на моменте формирования заказа, это необходимо для приобретения товара из-за рубежа (обязательное требование законодательства — Приказ ФТС России от 5 июля 2018 г.
N 1060) и ввели полную предоплату таких заказов.
Результаты и планы
Мы постоянно ищем решения, как еще улучшить торговую витрину. Поэтому сейчас разрабатываем собственную микросервисную архитектуру площадки. При такой структуре сайта, если один из микросервисов выйдет из строя, на работе системы в целом это никак не отразится, и пользователь этого даже не заметит (конечно, если он не затрагивает сегменты, отвечающие за продажи).
Суть в том, чтобы разделить на элементы всю систему и обезопасить друг от друга каждую её часть. На бизнесе и продажах возможные сбои не отразятся при условии оперативного их устранения, это уже обеспечивает наша техническая служба.
Кроме того, в результате работы мы пришли к выводу, что высокий уровень сервиса на складском участке требует больше человеческого ресурса. Важно, чтобы этот ресурс был квалифицированный, с опытом работы с конкретной категорией товара. Так при приемке специалист должен уметь распознавать контрафактный товар по этикетке, внешнему виду тары, небольшим особенностям внешнего вида, заметным только профессионалам.
В целом, пока гипотеза о том, что непрофессионалы могут легко подбирать автозапчасти, к сожалению, не подтвердилась, но мы сейчас работаем над улучшением системы, чтобы протестировать ее еще раз. После можно будет делать окончательные выводы.
В данный момент мы оцениваем успех в качестве бизнес-процессов и стабильности разрабатываемых решений. Количество заказов, оборот и прибыль, выйдут на статистически значимые показатели не раньше, чем через год.
В связи с задержкой разработки новой технической площадки срок окупаемости проекта сдвинулся на два года. Впрочем, в процессе разработки будут выходить технические решения, которыми мы сможем пользоваться раньше – уже через 2-3 месяца.
Кирилл Савченко,
руководитель маркетплейса автомобильных запчастей и аксессуаров ПЭК: MALL.
Для New Retail
Как начать бизнес по продаже автозапчастей
Покупка товаров и услуг через Интернет стала обычной практикой среди многих людей во всем мире.
Хотя эта тенденция уже была хорошо развита до 2020 года, с началом пандемии COVID-19 она резко возросла. Фактически, ожидается, что к 2021 году более 2,14 миллиарда человек во всем мире будут совершать онлайн-покупки. Ожидается, что для тех, кто хочет начать бизнес по продаже автозапчастей в сегодняшних условиях, среда электронной коммерции принесет множество преимуществ.
Тем не менее, компонент электронной коммерции в сфере послепродажного обслуживания автомобилей является лишь частью уравнения. Помимо необходимости зарегистрировать свой бизнес и всех других документов, необходимых для открытия онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей, есть несколько предварительных шагов, которые несколько уникальны для такого начинания. Некоторые из них следует выполнить до фактического создания вашего веб-сайта электронной коммерции.
Предварительные шаги перед началом бизнеса автомобильных запчастей Как и в любом другом крупном начинании, всегда полезно проявить должную осмотрительность и потратить некоторое время на подготовку, чтобы обеспечить долгосрочный успех в бизнесе.
Взаимодействуйте с людьми, обычно покупающими и продающими на рынке автозапчастей
Первым шагом в любом успешном запуске бизнеса является исследование рынка. Для начала лучше всего поговорить с местными механиками, ремонтными мастерскими, автолюбителями и почти со всеми, кто регулярно покупает и продает автомобильные запчасти. Поговорите с ними об их желаниях, потребностях и болевых точках. Спросите их об их онлайн-покупках и о том, как они оценили общий опыт. Кроме того, спросите их о том, что движет продажами и/или покупками для них. Это цена, качество товара, удобство или что-то еще? Эта информация окажется бесценной, когда вы создаете свой веб-сайт электронной коммерции и бизнес-план.
Провести конкурентный анализ
Следующим шагом будет изучение ваших будущих конкурентов. Проверьте как можно больше каналов продаж, включая eBay, Amazon и другие сторонние автомобильные сайты. Определите, как работают эти предприятия по производству автозапчастей и как они оценивают свои автозапчасти.
Так вы лучше поймете, как будете соревноваться.
Спросите предложения у возможных поставщиков
После того, как вы хорошо поймете общие цены, необходимые для оптимизации коэффициента конверсии, чтобы максимизировать прибыль, вам следует связаться с поставщиками и запросить у них ценовые предложения. Если вы уже знакомы с автомобильной промышленностью, возможно, у вас уже есть знакомые поставщики. Но никогда не помешает расшириться и найти новых поставщиков. Не забудьте проверить их минимальный объем заказа и определить, будет ли он устойчивым.
Кроме того, рассмотрите возможность отправки заказов на поставку как сторонним производителям, так и производителям оригинального оборудования, с которыми вы решили работать, и убедитесь, что их продукция соответствует стандартам качества, которые вы ищете. Убедившись, что вы будете продавать только высококачественную продукцию, вы обеспечите долгосрочный успех вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей.
Заключительный контрольный список перед запуском
После того, как вы провели комплексную проверку, описанную выше, вы приближаетесь к запуску своего бизнеса. Однако есть еще несколько ключевых соображений, прежде чем начать свой бизнес по производству автозапчастей. К ним относятся следующие:
- В то время как некоторые предпочитают продавать автозапчасти и аксессуары всем желающим, в целом рекомендуется привязать себя к определенной демографической группе. Вы можете сосредоточить свой онлайн-бизнес автомобильных запчастей на обслуживании преимущественно ремонтных мастерских и механиков или на конечных покупателях и автолюбителях. В то время как ремонтные мастерские, как правило, покупают больше запасных частей, особенно тех, которые наиболее подвержены износу, автолюбители, как правило, предпочитают больше автозапчастей и аксессуаров, используемых для улучшения и / или настройки автомобилей. Выбирая нишу для своего бизнеса, вы будете в гораздо лучшем положении для разработки своего веб-сайта электронной коммерции, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и оптимизировать коэффициент конверсии.
- Когда вы описываете автозапчасти и аксессуары на своем веб-сайте, не торопитесь и делайте это максимально подробно. Именно здесь вступают в игру данные о комплектации, которые помогут покупателям определить, действительно ли конкретная деталь или компонент подходят к их автомобилю и удовлетворяют ли все их потребности. Не забудьте также указать, изготовлена ли деталь сторонними производителями или производителями оригинального оборудования.
- Покупатели также захотят посмотреть, как выглядит товар, прежде чем совершить покупку. Хотя это чаще относится к аксессуарам, чем к запасным частям, таким как свечи зажигания или ремни, лучше всего использовать профессиональные изображения на всех автомобильных деталях, которые вы будете продавать. Многие люди пытаются определить общее качество продукта на основе используемых изображений. Не только это, но и непрофессиональные изображения могут также повредить имиджу вашего магазина. Таким образом, вы должны использовать профессионально выглядящие изображения, поскольку они улучшат качество обслуживания клиентов, когда они посещают ваш интернет-магазин.
Являясь одним из крупнейших онлайн-каналов продаж автомобильных запчастей, Amazon может предоставить вам огромную клиентскую базу. Однако, чтобы продавать товары из закрытой категории продуктов Automotive & Powersports, вам необходимо стать профессиональным продавцом и получить одобрение Amazon. По сути, вам нужно уже иметь профессиональный план продаж и иметь хорошую репутацию, или же Amazon проверит ваш независимый веб-сайт.
Кроме того, вам необходимо убедиться, что ваша продукция соответствует местным, государственным, федеральным и международным нормам. Кроме того, у Amazon есть несколько требований к изображениям продуктов, таких как белый фон, отсутствие встроенных изображений, водяных знаков или любого несанкционированного контента.
Как начать продавать автозапчасти на eBay eBay — еще один обязательный вариант для вашего бизнеса по производству автомобильных запчастей.
За прошедшие годы eBay заработал репутацию платформы для онлайн-продаж, где люди могут покупать и продавать автозапчасти и аксессуары, будь то подержанные или новые. Продавать автозапчасти на eBay довольно просто. Вам нужно будет создать учетную запись, если у вас ее еще нет, и создать список для каждой из ваших автозапчастей и аксессуаров.
Вам нужно выбрать eBay Motors в разделе «Категории» и выбрать «Запчасти и аксессуары». По мере продвижения эти категории будут становиться все более и более конкретными. Тем не менее, будучи онлайн-бизнесом по производству автозапчастей, процесс добавления всего вашего инвентаря традиционными способами может занять немного времени. К счастью, Seller Hub платформы позволяет вам легче создавать и добавлять свои объявления. Используя eBay Motors Parts Compatibility, вы получите доступ к данным по установке. Это означает, что вы можете ввести совместимые автомобили вручную или выбрать предварительно заполненную опцию совместимости. Если ваш продукт уже есть в базе данных eBay, большая часть информации о нем будет автоматически заполнена.
В большинстве случаев компании, занимающиеся производством автозапчастей, начинают создавать свои веб-сайты электронной коммерции, прежде чем продавать их на Amazon или eBay. В любом случае наличие веб-сайта обеспечит узнаваемость бренда и необходимое доверие, чтобы его можно было рассматривать как законный бизнес. Выбирая дизайн своего сайта, имейте в виду, что людям нравится видеть качественные изображения, а также возможность увеличения. Если есть возможность, предложите возможность увидеть товар с разных ракурсов. Как упоминалось ранее, четкое и исчерпывающее описание продукта будет иметь большое значение.
Однако использование фильтров установки для оптимизации вашего веб-сайта электронной коммерции будет иметь значение между успешным и неудачным бизнесом по продаже автозапчастей. Хотя и eBay, и Amazon предоставляют некоторые возможности данных о подгонке, вы несете полную ответственность за эти данные на своем собственном веб-сайте.
Важность данных об установке в автомобильной промышленности нельзя недооценивать. Всякий раз, когда потенциальный клиент заинтересован в продукте для своего автомобиля, данные о комплектации подскажут ему, действительно ли этот конкретный компонент или аксессуар подходит к их автомобилю и удовлетворяет ли все их потребности.
Другими словами, данные о комплектации помогут вам максимизировать прибыль, увеличить общий денежный поток и улучшить качество обслуживания клиентов, оптимизировать коэффициент конверсии и даже узнаваемость бренда. Независимо от того, продаете ли вы на eBay и Amazon или просто используете свой собственный веб-сайт, компании, торгующие автозапчастями и аксессуарами, должны всегда поддерживать свои данные о комплектации полными, точными и актуальными.
Чтобы узнать больше о том, как продавать автозапчасти через Интернет, и узнать о расширениях данных Smart Fitment, свяжитесь с myFitment. myFitment — это мощное, простое в использовании и доступное решение для удовлетворения потребностей вашего бизнеса по производству автозапчастей.
Мы можем помочь вашему веб-сайту электронной коммерции увеличить продажи и сэкономить время и деньги. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе новинок совместимости от myFitment!
Возможности для бизнеса в области автозапчастей: почему вам следует инвестировать | Sands Investment Group
Поскольку инвесторы ищут следующую подходящую возможность пополнить свои портфели, существует ряд предприятий, которые могут им подойти. Иногда инвесторы в прошлом сосредоточивались исключительно на одном виде бизнеса, но, возможно, хотят расширить свою деятельность в новой отрасли. В других случаях инвестор может распродать одну недвижимость и инвестировать в другую. И все же другие инвесторы просто хотят пополнить свой портфель в отрасли, которая, как они знают, не исчезнет в ближайшее время.
Автозапчасти всегда пользуются спросом, потому что люди нуждаются в транспортных средствах, чтобы доставлять их из одного места в другое. Эту отрасль можно считать защищенной от рецессии, потому что, в отличие от продаж автомобилей, которые могут не привлекать внимания потребителей в сложных экономических условиях, автомобильные запчасти более легко доступны в случае чрезвычайной ситуации, связанной с автомобилем.
Это делает их отличным вложением для тех, кто ищет следующую возможность.
Предприятия автомобильной промышленности можно найти практически в каждом городе или населенном пункте, поскольку независимо от того, где вы живете, транспортное средство часто является жизненной необходимостью, а вместе с ним возникают потребности в техническом обслуживании и ремонте автомобилей. Это означает, что для инвестора это проверенная бизнес-модель и есть широкие возможности найти правильные инвестиции в магазинах автомобильной промышленности. От маленького городка до большого города обязательно найдутся магазины автозапчастей, которые соответствуют вашим целям и значимым образом дополняют ваше портфолио.
Почему вам следует инвестировать в предприятия, занимающиеся производством автозапчастей При поиске возможности инвестирования в франчайзинг на автозапчасти у вас может появиться представление о том, каким видом бизнеса вы хотите заниматься. Хотя нет единственно правильного ответа на вопрос, какую инвестиционную возможность использовать, вы должны учитывать свои цели при добавлении в свой инвестиционный портфель.
Бизнес автозапчастей часто является отличным выбором для многих инвесторов, поскольку он предлагает хорошие перспективы в будущем. Вот 5 причин, по которым вам стоит подумать об инвестировании в бизнес по производству автозапчастей:
Франшиза или бизнес по продаже автозапчастей всегда необходимы, даже в более сложных экономических условиях. Когда люди переживают трудные финансовые времена, они не будут покупать новый автомобиль. Однако, если что-то пойдет не так с автомобилем, который у них есть, они должны его отремонтировать. Магазины качественных автозапчастей продают все, от дворников до деталей двигателя, которые помогут отремонтировать старый автомобиль. Люди будут покупать эти детали, возможно, даже сами ремонтировать автомобили, чтобы они могли снова привести свой автомобиль в рабочее состояние, чтобы доставить его туда, куда им нужно, и избежать затрат на новый автомобиль. Бизнес автозапчастей считается защищенным от рецессии.
Поскольку автозапчасти всегда пользуются спросом, вы знаете, что будете инвестировать в долгосрочный поток доходов. Магазины автозапчастей, как правило, остаются в одном месте и в одном сообществе в течение длительного времени, поэтому арендатор вашего магазина, скорее всего, останется надолго. Имея постоянный поток доходов от бизнеса автозапчастей, как инвестор, вы знаете, что у вас также будет постоянный доход от бизнеса, который вы можете инвестировать в будущие проекты или возможности, которые вас привлекают.
3. Возможности специализированных магазинов В автомобильном бизнесе недостатка в товарах нет. Тем не менее, одна вещь, которая может выделить бизнес среди других, — это специализация на определенном производителе, старых автомобилях с труднодоступными запчастями или предметах первой необходимости. Если вы заинтересованы в инвестировании в специализированный магазин по ремонту автомобилей или автозапчастей, это может помочь сузить поиск инвестиционных возможностей.
Но даже если вы решите пойти по более распространенному бизнес-маршруту автозапчастей, в сообществе будет потребность в магазине такого типа.
Поскольку потребность всегда есть, а ремонт автомобилей и запасные части часто являются срочной необходимостью, в городе часто бывает несколько магазинов автозапчастей, и даже в небольших городах есть потребность в одном этих видов бизнеса. Потребность в бизнесе по ремонту автомобилей и / или автозапчастям не ограничивается определенной географией, поэтому, если вы имеете в виду конкретный город, он может хорошо подойти для инвестиций. Вы можете купить уже налаженный бизнес по производству автозапчастей или купить магазин, который можно легко превратить в магазин автозапчастей, если вы находитесь рядом с клиентской базой, магазин может иметь успех.
5. Будущие возможности для роста и изменений Каждый год в США на рынок выпускаются новые автомобили. Будущее автомобилей выглядит более экологичным, а категория гибридных и электрических автомобилей становится все более популярной.
Помимо того, что это дает магазинам автозапчастей знание того, что рынок для их продукции всегда будет, это также дает возможность для роста и изменений в будущем. Магазины автозапчастей должны будут иметь в наличии товары, которые пользуются спросом — даже для старых моделей автомобилей, поскольку некоторые люди будут держать свои машины как можно дольше, — но они также должны быть в состоянии адаптироваться к текущим и будущим технологиям. Это дает вам уверенность в том, что ваши инвестиции надежны и готовы к будущему, поскольку магазин может продолжать развиваться вместе с рынком США.
Теперь, когда вы знаете, почему вам следует инвестировать в бизнес по производству автозапчастей, вам нужно знать, что следует учитывать, когда вы начинаете анализировать свои следующие инвестиции. Это может быть сложно, если вы никогда раньше не инвестировали в розничный магазин такого типа, но несколько ключевых факторов могут помочь вам найти подходящий бизнес по производству автозапчастей для вашего портфолио.
Вот 3 ключевых фактора, которые следует учитывать при инвестировании в бизнес по производству автозапчастей.
Как и в случае с любой недвижимостью, бизнес по продаже автозапчастей зависит от местоположения! Есть несколько ключевых областей, которые могут стать хорошим местом для автомобильной франшизы или независимого магазина:
- Торговые центры и торговые центры
- Промышленные зоны
- Городские центры
- Жилые помещения
- Центральные направления развития бизнеса
Независимо от того, выбираете ли вы город или пригород (или даже сельскую местность), вы должны учитывать размер сообщества, потенциальный рост района, близлежащие транспортные потоки (например, межгосударственные или автомагистрали, а также местные дороги с интенсивным движением) , и в других популярных местах. Все это указывает на вероятность постоянного потока клиентов.
Еще одна вещь, на которую вы должны обратить внимание, это другие подобные предприятия. В частности, сколько других франчайзинговых магазинов автозапчастей есть в городе или в крупных городах в непосредственной близости? Что отличало этот магазин автозапчастей от других (может быть, специализация на иномарки)? Есть ли поблизости аналогичный и более крупный фирменный магазин? Если в этом районе есть один или два других подобных магазина, это не обязательно плохо, но вы всегда должны учитывать конкуренцию и вероятность того, что ряд предприятий, предлагающих одни и те же услуги или продукты, преуспеют.
3. Размер магазина Когда вы просматриваете объявления о продаже автозапчастей, подумайте о размере магазина и размере парковки. Это могут быть важные факторы. На стоянке магазина автозапчастей люди часто паркуются для считывания кода ошибки и даже для быстрого ремонта, который они могут сделать сами. Люди могут быть припаркованы на парковке на некоторое время, поэтому вы должны обеспечить достаточную парковку для других клиентов, которые также могут приходить и уходить.
В магазине вы хотите, чтобы было достаточно места для дополнительного инвентаря, чтобы обслуживать всех покупателей. Новые автомобили и старые модели имеют разные требования к запчастям, поэтому вам нужно убедиться, что в этом магазине есть место для размещения всех текущих и будущих запчастей, которые ему понадобятся для продажи.
Вам не нужно действовать в одиночку. Вы можете сотрудничать с командой преданных своему делу профессионалов, имеющих опыт поиска франшиз на автозапчасти и бизнеса для инвесторов. Команда по автомобильному бизнесу в Sands Investment Group состоит из экспертов, которые знают, что им нужно, и могут принять ваши цели для вашего инвестиционного портфеля и предоставить вам подходящие возможности. Команда автосервиса поможет вам найти подходящую возможность, поделится списками, которые соответствуют вашим потребностям, и поможет вам на протяжении всего процесса. Эта команда также может предоставить вам дополнительные услуги, в том числе:
- Существующая недвижимость
- Приобретение и 1031 Обмен
- Финансирование и рефинансирование
- Развитие и реконструкция
Благодаря многолетнему опыту команда готова помочь в росте, расширении и управлении вашим портфелем.
Свяжитесь с командой автомобильной коммерческой недвижимости сегодня, позвонив по телефону 844.4.SIG.NNN или отправив электронное письмо, чтобы начать с вашей следующей инвестиции в магазин автозапчастей в США.
Планирование успешного запуска бизнеса автозапчастей
К концу 2016 года в Америке было зарегистрировано около двухсот шестидесяти девяти миллионов транспортных средств, включая автомобили, мотоциклы, грузовики, автобусы и различные транспортные средства, что сделало США вторым по величине автомобильным рынком на планете. В самом деле, даже имея огромные организации, более мелкие конкуренты, такие как частные автомобильные предприятия в бизнесе по производству автозапчастей, все еще могут процветать благодаря совершенной технике.
Вы можете развивать бизнес по продаже запасных частей, проводя краткосрочные рекламные акции для увеличения продаж или инвестируя в высокий уровень знаний и превосходство в предлагаемых вами услугах. Вы можете иметь дело как с OEM, так и с запасными частями.
Как вы знаете, аварии неразрывно связаны с интенсивным движением транспорта, и люди любят немедленно заменять поврежденные детали. Страховые компании после оценки всех затрат на случай аварии предпочитают предлагать запасные части вместо оригинальных запчастей производителя_OEM. Таким образом, обе части могут обеспечить хорошую продажу.
Кроме того, предлагая своим клиентам более выгодные условия, быструю доставку, более широкий ассортимент, лучшее качество или специальные товары, которые трудно достать в другом месте, вы также можете предложить работу по созданию более обоснованных и долгосрочных отношений с клиентами.
Эта статья поможет вам определить, как начать бизнес по продаже автозапчастей.
1. Исследование рынка — ключевой фактор
Если вы полны решимости добиться успеха, вам необходимо провести исследование рынка. В связи с этим вам придется принять множество решающих решений, таких как:
- Определиться со сферой вашего бизнеса
- Товары, которые вы хотели бы продавать
- Ваш целевой рынок
- Размер вашего бизнеса
Изучение целевого рынка поможет вам решить, какие продукты обычно покупают ваши клиенты.
Кроме того, узнайте, как бороться с конкурентным рынком. Маркетинг вашей проектируемой территории нуждается в тщательном изучении. У вас должен быть приличный бизнес-план автозапчастей, прежде чем рисковать в этом бизнесе.
2. Место для магазина автозапчастей должно быть привлекательным
Местоположение имеет большое значение для успеха вашего бизнеса по продаже автозапчастей. Вы должны выбрать место своего бизнеса там, где в пути видно много автомобилей. Излишне говорить, что вам следует избегать открытия бизнеса по продаже автозапчастей в сельской местности. Многие места могут быть привлекательными для этого бизнеса, такие как:
- Торговые центры и торговые центры
- Промышленные регионы
- Городской территории
- В пределах центральных зон развития бизнеса
Люди предпочли бы посетить ваш магазин автозапчастей из-за качественного обслуживания и вида запчастей, которые вы предлагаете.
3. Продукция, пользующаяся большим спросом в сфере продаж автозапчастей
Ваш целевой рынок и бизнес-стратегия в совокупности играют важную роль в продаже ваших автозапчастей. Различные части там для вас на выбор. Некоторые хотели бы иметь дело только с одним брендом, например, с запасными частями Toyota. Другие могут иметь некоторый опыт в продаже одного продукта, включая:
- Системы охлаждения
- Детали подвески
- Тормозная система с
- Редукторы
- Двигатели и т. д.
Несколько деталей, с которыми можно разобраться. Детали, которые вы можете легко продать в вашем магазине запчастей, в том числе:
- Детали подвески
- Части тела
- Шаровые шарниры
- Ремни
- Масляные насосы
- Шины
- Топливные насосы
- Диски сцепления
- Прижимные пластины
- Крылья
- Крышки
- Радиаторы
- Свечи зажигания
- Чехлы на сиденья
- Крепления,
- Втулки и амортизаторы
- Фильтры
- Подшипники
- Диски и концентраторы
- Резиновые сапоги
- Тормозные колодки и тормозные колодки
- ШРУСы
- Амортизаторы
- Смазочные материалы и батареи
Поставки деталей могут осуществляться как от местных поставщиков, так и от мировых поставщиков.
4. Численность персонала и руководства
Размер вашего бизнеса по продаже автозапчастей будет определять, сколько сотрудников вам нужно нанять. Может возникнуть потребность в бухгалтере, который может нести ответственность за все повседневные обмены, представляющие бизнес магазина автозапчастей. Вам также понадобятся кассир и продавцы-консультанты. Успех вашего бизнеса по производству автозапчастей может определять заработную плату ваших сотрудников.
5. Эффективное управление запасами
Вы должны нести ответственность за все притоки и оттоки денежных средств в бизнесе. Работайте над тем, чтобы у вас была достойная система управления запасами, чтобы у вас не было недостатка в товарах, которые требуются клиентам. Может быть трудно снабдить ваш магазин всеми товарами из-за случайной нехватки запчастей. Вы можете начать с быстроходных товаров и заказать дополнительные детали, чтобы запасные части всегда были в наличии.
Заключение
Если вы хотите создать свой бизнес по продаже автозапчастей, вам необходимо разработать эффективные стратегии для максимизации продаж запчастей.