Бизнес без конкуренции – ? 35 .

Пространство без конкуренции | Свой Бизнес

Чем активнее вы копируете лидеров рынка, тем меньше шансов у вас победить. Выигрывают компании, избегающие лобового столкновения в битве за потребителей. Профессор бизнес-школы INSEAD У. Чан Ким называет такой подход «стратегией голубого океана».

«Голубой океан» — метафора низкоконкурентного рынка и антитеза «алому океану». Воды одного чисты и гостеприимны. Волны другого покраснели от крови. Где больше возможностей для развития? Ответ очевиден: там, где больше простора. Но совершить переход из одного пространства в другое непросто. Методику, позволяющую успешно решать эту задачу, У. Чан Ким и его коллега Рене Моборн описали в книге «Стратегия голубого океана», ставшей бестселлером. Главред «Своего Бизнеса» Артем Пащук расспросил профессора Кима о том, как применять на практике основные элементы его методологии.

Трудности перехода

Ваши исследования показали, что всего 14% компаний отказываются от лобовой конкуренции. Почему так мало, если это столь выгодно?

Дело в том, что рынки не статичны, и это обстоятельство до сих пор ассоциировалось с высоким риском. Если речь идет о конкуренции в «алых водах», то компании знают, как себя нужно вести. Это та среда, с которой они хорошо знакомы. Им понятно, как управлять свойственными ей рисками — анализировать структуру своей отрасли, измерять параметры конкуренции и т.д. А практических руководств по созданию и захвату «голубых океанов» создано мало.

Компании, пытающиеся выйти за пределы «алого океана», сталкиваются с шестью разными рисками. Это риски поиска нового рынка, планирования его освоения, определения границ своих возможностей, выбора бизнес-модели, а также риски организационные и управленческие. Первые четыре риска так или иначе связаны с формулировкой стратегии, два последние — с ее исполнением. Задача «стратегии голубого океана» — предложить инструменты, методики и аналитическую модель, которые делают открытие «голубых океанов» таким же систематическим процессом, как конкуренция в «алых водах» уже известных рынков.

Какие препятствия мешают перейти из «алого океана» в «голубой»?

Мы обнаружили четыре основных. Первый мы называем когнитивным, имея в виду необходимость познания нового. Нужно пробудить в сотрудниках компании потребность в переменах. Да, возможно, существующая бизнес-модель в прошлом принесла предприятию немало пользы. Да, сегодня она дает людям ощущение комфорта. Но она угрожает стать препятствием для роста прибыли в будущем.

Второе препятствие — ограниченность ресурсов. Многие управленцы полагают: чем значительнее перемены, тем больше ресурсов нужно для реализации новой стратегии.

Третий барьер — недостаточно эффективная мотивация персонала. Когда компания движется навстречу переменам, воодушевлять людей становится все сложнее.

И последнее препятствие — политическое. Политические интриги и распри в бизнесе — это факт. Вопрос в том, умеете ли вы распознать и заглушить внутренних оппонентов, которые противятся переменам.

В нашей книге мы описываем принципы, которые позволяют бизнес-лидеру в переломный момент преодолеть все четыре барьера быстро и с небольшими затратами. В каждой компании есть люди, действия и процедуры, которые оказывают непропорционально большое влияние на результаты деятельности всей организации. Следовательно, чтобы бросить мощный вызов, вопреки общепринятому суждению, не требуется пропорционально мощного вложения времени и ресурсов. Компании, которые покидают «алый океан» и направляются в сторону «голубого», должны выявить наиболее важных для роста бизнеса людей, действия и процедуры и фокусироваться на работе с ними, последовательно устраняя все перечисленные барьеры.

Шесть путей

Чтобы создавать новые рынки, вы предлагаете выходить за рамки стереотипов. Есть ли техники, которые освобождают мышление?

Наши исследования показали, что стратегическое видение менеджеров упирается в шесть границ, очерчивающих общепринятые принципы конкуренции. Одновременно мы обнаружили, что глубокое понимание того, как изменить реалии своего рынка, получают те менеджеры, которые ищут решение за этими границами. Соответственно, есть шесть путей, позволяющих попасть в «голубой океан».

Первый заключается в том, чтобы выйти за пределы своей отрасли. Компании редко сознательно задумываются о том, почему их потребители обращаются к услугам альтернативных отраслей. Однако если задаться этим вопросом, можно создать новую область спроса. Вспомните, например, как Home Depot объединила преимущества снабженческой индустрии со всем лучшим из сферы торговли товарами для дома. Получился совершенно новый рынок — «сделай сам». Home Depot добилась успеха, нанимая торговых консультантов со значительным опытом продаж, которые проводили в магазинах обучающие семинары для покупателей, и в то же время она снижала цены за счет отказа от стандартов, присущих традиционным магазинам (расположение на центральных улицах, броские витрины и т.д.).

Второй путь — исследовать стратегические группы, которыми мы называем компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. Что я имею в виду? Например, отели Marriott, Sheraton и Hilton стремятся перещеголять друг друга в сегменте luxury, в то время как бюджетные отели добиваются превосходства в своем сегменте. Для открытия «голубого океана» необходимо расширить этот узкий кругозор, поняв, каковы главные факторы, определяющие выбор клиентов. Вспомните, как Ральф Лорен соединил лучшие элементы высокой моды (громкое имя модельера, элегантность магазинов и высококачественные ткани) с лучшими свойствами более дешевых линий одежды (классический вид, доступная цена). Ему удалось привлечь не только часть клиентов из обеих стратегических групп, но и новых покупателей.

Третий путь состоит в смене целевого потребителя, на котором фокусируется ваша отрасль. Скажем, компания Bloomberg менее чем за десятилетие создала крупнейшую и самую прибыльную службу финансовой информации в мире. И сделала она это благодаря тому, что сместила внимание с привычных потребителей (покупателей ценных бумаг) на финансовых трейдеров. Bloomberg дала им то, что они более всего хотели получить от такого сервиса, — простые в использовании терминалы и аналитические инструменты.

Четвертый путь — интересоваться тем, что происходит до того, как потребитель использует ваш продукт, в процессе использования и после этого. Если вам удастся определить полный набор желаний потребителя, вы получите карту к открытию неизведанной территории. Невероятный спрос на пылесосы Dyson был создан благодаря тому, что эта компания сфокусировалась на постоянно раздражавшей потребителей операции — замене мешков для пылесоса. Решением проблемы в данном случае стал пылесос без мешка.

Пятый путь — сместить акцент с эмоциональной составляющей вашего продукта на функциональную либо наоборот. В большинстве отраслей компании конкурируют по цене и функциональности продукта, делая упор на его практичности. В отдельных отраслях соревнование идет в основном в сфере эмоционального восприятия. Однако привлекательность большинства продуктов не может быть полностью сведена к одной из двух составляющих. Поэтому когда компании решаются поэкспериментировать с функционально-эмоциональной ориентацией своей отрасли, они часто открывают новый рынок. Например, британская страховая компания Direct Line Insurance решила, что ее брокерам нет необходимости вести клиентов за ручку и опекать их на каждом шагу. Она посчитала, что от теплых эмоциональных отношений можно отказаться, если, например, быстрее выплачивать клиентам компенсацию за убытки или избавить их от бумажной волокиты. В результате, вместо того чтобы полагаться на брокеров и развивать региональные филиалы, Direct Line усовершенствовала процесс обработки заявлений об убытках с помощью информационных технологий. А затем, экономя на накладных расходах, она смогла предложить более низкие страховые тарифы.

И последнее, о чем нужно сказать, — фактор времени. Большинство компаний приспосабливаются к происходящим переменам рывками и в некотором роде пассивно. Но для реализации «стратегии голубого океана» недостаточно просто исходить из существующих тенденций — нужно предвидеть тренды. В качестве примера здесь можно привести телекомпанию CNN, которая создала первую глобальную новостную сеть, предвидя перемены, которые несет волна глобализации.

Сочетание несочетаемого

Суть модели «голубого океана» — инновация ценности, основанная на сочетании новизны, практичности продукта и низких издержек на его выпуск. Как совместить все эти требования?

Следует задать себе четыре вопроса. Какие факторы, считающиеся незыблемыми для данной отрасли, могут быть отброшены? Влияние каких факторов можно существенно понизить относительно отраслевых стандартов? Какие факторы можно, наоборот, усилить по отношению к принятым стандартам? И какие новые факторы, несвойственные данной отрасли, могут быть созданы?

Первый вопрос побуждает изучить, есть ли возможность отказаться от некоторых факторов, вокруг которых долгое время велась конкуренция внутри вашей отрасли. Часто эти факторы принимаются как данность, даже если они уже не добавляют ценности продукту, а то и отнимают ценность.

Второй вопрос заставляет задуматься над тем, не обслуживаете ли вы потребителя сверх необходимого, повышая издержки и не добиваясь при этом заметного преимущества.

Третий вопрос позволяет выявить компромиссы, на которые ваша отрасль вынуждает потребителя идти, и устранить их.

Четвертый вопрос толкает вас на поиски совершенно новых источников, повышающих ценность продукта для покупателя, побуждает создавать новый спрос и экспериментировать со стратегией ценообразования.

В итоге первые два вопроса дают вам понимание того, за счет чего можно сократить структуру издержек относительно конкурентов. А два последних вопроса, наоборот, помогают осознать, как можно повысить ценность продукта в глазах покупателя и как создать новый спрос.

Какие методы позволяют выявить наиболее важные свойства нового продукта? И какие управленческие методы могут быть использованы для снижения издержек?

Мы разработали три аналитических инструмента, которые позволяют менеджерам распознать выигрышную бизнес-идею независимо от размера рынка, который она может захватить или создать.

Первый из них — «Карта полезности для покупателя», которая отражает вероятность того, что новая идея окажется перспективной. Это матрица, названия ячеек которой по горизонтали совпадают с шестью этапами потребительского цикла — начиная с приобретения продукта и заканчивая утилизацией. А по вертикали расположены шесть «рычагов полезности» — факторы, улучшающие свойства продукта на каждом этапе использования, такие как потребительская продуктивность, простота, экологичность и т. д. Чем больше ячеек матрицы занимает инновационный продукт, тем лучше. Хотя в действительности их редко бывает больше трех-четырех.

Второй инструмент — «Ценовой коридор для масс» — позволяет определить, при каком уровне цены продукт привлечет массового потребителя. Причем сравнение идет не только с ценами на аналогичные товары, но и с другими продуктами, обладающими схожими функциями. Так, например, авиаперевозчики, выполняющие рейсы на небольшие расстояния, конкурируют не только с другими авиалиниями, но также и с железнодорожным и автомобильным транспортом.

Третий инструмент — «Модель прибыли стратегии голубого океана». Он представляет собой систему оценок, позволяющих понять, может ли компания предложить инновационный продукт по нужной цене и каким образом. Производится сегментирование издержек, оцениваются возможности для аутсорсинга и партнерства и другие параметры.

Границ не существует!

В каких отраслях наиболее вероятно открытие новых «голубых океанов» в ближайшие годы? Можно ли прогнозировать эти процессы?

Вера в то, что существуют привлекательные и непривлекательные отрасли и ниши, весьма типична для той системы взглядов, которую исповедуют приверженцы конкурентной стратегии. В этой системе взглядов экономика, отрасль и условия конкуренции воспринимаются как данность, и компаниям остается только сражаться внутри этих рамок. Мы это называем «детерминизмом окружающей среды».

Возьмите какую-нибудь отрасль, которая считается привлекательной, например, компьютерную индустрию. Сегодня в этой сфере множество конкурентов, мощное давление на цены, насаждается единообразие, очень маленькая маржа. И чем дальше, тем хуже становятся условия. Так ли уж привлекательна эта отрасль? Однако «стратегия голубого океана» исходит из того, что границы рынков и отраслевая структура не являются незыблемыми и могут быть перекроены силами игроков. Согласно нашей системе взглядов, отрасли сами по себе едва ли могут быть привлекательными или непривлекательными. Ведь компания направленными усилиями вполне может «подкрутить» степень их привлекательности.

Прогнозы и предсказания имеют смысл только в том случае, если вы заражены детерминизмом окружающей среды. Но если вы верите в возможность перестройки рыночной структуры, то вы понимаете, что «голубые океаны» могут быть созданы где угодно, каким бы бизнесом вы ни занимались.

Вы всегда можете создать новый спрос, смещая фокус с продуктов, имеющихся на рынке, на потенциально востребованные продукты. Нетронутые территории открываются тем, кто прекращает фокусироваться на конкуренции и существующих по­требителях и поворачивается лицом к альтернативам и не-клиентам.

Известны ли вам примеры российских компаний, открывших «голубые океаны»?

Хороший пример — интернет-провайдер «Энфорта». На рынке, где воюют между собой триста компаний, она эффективно создала «голубой океан», предложив свои услуги в обширных регионах России, не охваченных широкополосным доступом в интернет. Сделав ставку на беспроводные технологии, «Энфорта» привлекла множество не-потребителей там, где устаревшая телекоммуникационная инфраструктура не годится для использования DSL и других «проводных» решений, а невысокая плотность спроса делает бессмысленными массивные вложения в прокладку кабелей. Компания предлагает полный спектр услуг, востребованных малым бизнесом и корпоративными заказчиками, включая скоростной доступ в интернет, местную и междугородную телефонную связь, электронную почту, хостинг сайтов и даже защищенный VPN-канал для связи с удаленными офисами и филиалами. Таким образом она значительно расширила рынок, сумев привлечь на свою сторону множество корпоративных клиентов, в том числе розничные сети и региональные СМИ. При этом выбор в пользу беспроводных технологий позволил ей существенно снизить стоимость подключения потребителей к широкополосному каналу, что означает прибыльность бизнес-модели. «Энфорта» добилась инновации ценности, предлагая простую в использовании и качественную услугу по доступной цене. Добавив к этому исключительное качество обслуживания, она делает из своих клиентов преданных поклонников.

Где чаще встречаются примеры «голубых океанов» — в Европе, США, Японии? Существует ли какая-то географическая закономерность?

Наши исследования свидетельствуют о том, что такой закономерности не существует. В нашей книге приводится множество примеров компаний, которые создавали новые рынки в необычайно сложных условиях и во всех частях света. Так, например, в Европе компания Swatch предложила недорогие и стильные часы, в которых совмещаются гарантия высокого качества («Сделано в Швейцарии») и низкий уровень издержек. Продукт быстро стал доступным модным аксессуаром. В США авиакомпания Southwest Airlines создала «голубой океан», сделав авиаперелеты столь же удобным способом путешествия, как поездка на автомобиле. Еще пример — компания Curves, которая размыла границу между рынком престижных фитнес-клубов и программами упражнений для тренировок на дому: таким образом она открыла новый спрос. Точно так же японская компания QB House революционизировала процесс стрижки для мужчин во всей Азии. А Nintendo создала «голубой океан» прямо посреди «алого океана» индустрии видеоигр. И перечисление таких проектов можно продолжать очень долго.

---

У. Чан Ким

Родился в Корее. Профессор бизнес-школы INSEAD (Франция), ранее преподавал в бизнес-школе Мичиганского университета (США). Член совета директоров и советник ряда транснациональных компаний, базирующихся в США, Европе и странах Азии. Автор множества статей в Harvard Business Review и других деловых журналах. В 2007 году У. Чан Ким и Рене Моборн заняли шестое место в списке Thinkers 50 — всемирном рейтинге наиболее влиятельных исследователей бизнеса.

mybiz.ru

Стратегии голубого океана — бизнес-ниша без конкуренции

Дорогой друг!

Вы горите желанием начать свой бизнес!  Но для этого, прежде всего, нужно выбрать нишу, в которой Вы будете работать. Это может быть что угодно: рисование или рукоделие, здоровье или иностранные языки, млм или инфобизнес, создание товаров и услуг… Самое важное, чтобы эта тема Вас «зажигала» и чтобы Вы в ней разбирались.

И тогда для Вас она станет самой лучшей, любимой, перспективной! Вы с энтузиазмом берётесь за работу… Но внутри Вас что-то гложет…конкуренты…Их так много! Выдержу ли?

А Вы слышали о Голубом Океане?

Это поэтичное выражение «Голубой океан» отражает очень симпатичное явление в сфере бизнеса: рынок без конкуренции!

Но возможно ли это? — спросите Вы. Ведь в нашем сознании прочно связались понятия «конкуренция» и «рынок», как  оборотные стороны одной медали.

И всё-таки он существует! Стратегия Голубого океана — это стратегия ухода от конкуренции.

В чём же состоит эта стратегия?

Создать новый свой собственный инновационный продукт, которого нет ни у одного производителя… Если вы единственная компания, выпускающая такой продукт — все клиенты — Ваши!

Как же это сделать? Способов много, рассмотрим главные. А Вы сами выберете, что больше всего подходит для Вас и Вашей ниши.

Монетизировать «любовь к себе»

Сколько раз Вы чертыхались в кровь стирая пальцы об остриё стандартной тёрки для овощей, сыра…? И именно тот, кто обратил внимание на это неудобство в своей жизни, и создал новый инновационный продукт: вращающаяся терка, электротёрка…

А если Вы рубили дрова, то знаете как трудно, а часто и опасно, разрубить полено на колышки… Поэтому возник новый товар — рубка колышков.

И те, кто производят и продают такие товары, достаточно длительное время работают, практически, без конкуренции и наслаждаются отличными доходами.

Итак, первый шаг на пути к Голубому океану — обращать внимание на все «неудобства, дискомфорт» в жизни и искать, как  их устранить.

Так возник, например, пульт дистанционного управления телевизором…, домотика — умное управление домом (когда, например отопление включается ровно за час до Вашего приезда) и многое другое.  Это тот случай, когда «лень — во благо», когда она — двигатель прогресса!

Сочетать «инновации», технические новинки  и «ценность» для потребителя в одном продукте

Если у вас только инновации — это чистая технология, которая для массового потребителя не представляет интереса, если только «ценность», то у Вас может быть куча конкурентов. А вот в единстве они — сила! Пример: игра «Pokemon».

А так же создавать товар для «массового потребителя», который интересен многим людям.

Поиск новых возможностей

Искать новые возможности на стыке отраслей и ниш, меняя привычные границы отраслей. Причем в самих этих отраслях и нишах «Алый океан» — громадная конкуренция. А на стыках практически ноль. Пример: Cirque Du Soleil создан на основе умирающего жанра цирка на стыке с театром.

Проявить интерес к компаниям, которые создают похожие группы товаров

Поставьте себя на место клиента: что они думают, когда делают выбор?

Видео-тренинги по фитнесу: дёшево, но скучно заниматься самому, нет мотивации, нет тренера, а значит, можно какие-то элементы делать неправильно и не замечать этого…

В фитнес- центрах эти негативные моменты убраны, но есть и сложности: дорого, множество людей, часто нет индивидуального подхода со стороны тренера…

Особая категория — женщины в фитнес центре: женщины стесняются перед мужчинами выглядеть неприглядно: без макияжа, потной, уставшей…

Вот и возникла бизнес-идея Фитнес центра только для женщин, где даже тренер — женщина. Такие центры небольшие, очень семейные, близко к дому, дешевые ( здесь не нужны сложные и дорогостоящие тренажёры) Кстати, здесь же можно сделать и  маленькую игровую комнату для деток.

Дополнительные услуги

Рассмотреть возможность предоставления клиентам дополнительных услуг: в большом книжном магазине поставить диваны и кофейный автомат…

Вы не устали? Письмо несколько затянулось. Давайте уже в следующем письме рассмотрим новую стратегию по клиентам, что актуально для всех групп бизнесов, в том числе и для сетевиков, факторы конкуренции и как на них можно влиять и многое другое…

И Вы поймёте, что окунуться в мир Голубого океана не так и сложно…

---

До встречи в новом письме
Желаю Вам удачи и успехов в бизнесе!

infoprodukty-treningi.ru

Если большая конкуренция стоит ли начинать бизнес

Большая конкуренция становится постоянным атрибутом нашей жизни, при этом стоит обратить внимание на следующий факт. Конкуренция не является сугубо экономическим термином характеризующим процессы в рыночной экономике, де-факто конкуренция это соперничество между субъектами, за получение определенного результата. Звучит немного заумно, но очень важно с моей точки зрения для четкого ответа на вопрос – если большая конкуренция стоит или нет начинать свой бизнес?

Что скрывается под официальным словом субъекты конкуренции? Да что угодно, это люди, животные, предприниматели, бизнесы, фирмы и многое другое, если проанализировать нашу жизнь мы постоянно находимся в состоянии конкурентной борьбы. Мужчины конкурирую за внимание женщин, дети конкурирую за внимание родителей,  работники конкурирую между собой, даже пользуясь общественным транспортом, мы непроизвольно вступаем в конкурентную борьбу за тоже сидячее место, соглашусь, очень утрирую, но важно понять один простой факт жизнь человека в обществе с самого рождения представляет собой большую конкуренцию. Думаю, каждый сам сможет найти для себя дополнительные примеры конкуренции, а это означает лишь одно, каждый человек с самого рождения умеет (на уровне подсознания) жить в условиях конкуренции. Как вывод для нас с Вами конкуренция естественна как способность дышать, ходить, кушать. Развивая тему можно сделать лишь одно умозаключение, вся жизнь это конкурентная борьба, неважно, осознает человек факт или нет,  если конкуренция это жизнь, то можно бояться жить или наоборот, жить все равно нужно.

Исходя из выше изложенных фактов, люди готовы к конкуренции и умеют конкурировать, а экономическая конкуренция одна из разновидностей нашего привычного состояния, неважно большая конкуренция или нет. Просто постарайтесь найти ответ, Вы боитесь ходить на роботу? Нет!!!  Почему?  Ведь на каждой работе конкуренция больше (говорим о нормальной) намного больше, чем в любом бизнесе.

Подведем небольшой итог размышлений, стоит или нет начинать бизнес при большой конкуренции. Ответ получим однозначный, наличие большой конкуренции не может служить причиной отказа создания собственного бизнеса, конкуренция, в том числе экономическая конкуренция естественный процесс в социуме которую необходимо воспринимать как часть нашей жизни.

Описанное выше только одна сторона медали, с другой стороны, отвечая, стоит или нет начинать бизнес при наличии большой конкуренции, необходимо помнить еще об одном факторе.

Успешный бизнес, начатый даже в сегменте, где конкуренции нет или она незначительная не гарантирует того, что в дальнейшем Вы не столкнетесь с большой конкуренцией. Есть одна простая закономерность, чем успешней бизнес,  тем более популярным он становится, как следствие в нишу стремится все больше других игроков, следствием становится рост экономической конкуренции.

Вывод банален, не стоит выбирать себе идею бизнеса по признаку наличие, отсутствие конкурентов, рано или поздно конкурировать придется очень активно, вопрос, зачем начинать, что не нравится?

В дополнение можно сказать еще одно, отсутствие конкурентов или их небольшое количество говорит об одном, выбранная идея бизнеса новая, как следствие, до конца «не обкатанная».  Результатом такой «сырости» становится необходимость активного продвижения нового товара, услуги, это увеличивает потребность в стартовом капитале и возникает один парадокс, в большинстве случаев продвижение на рынке нового товара или услуги обходится дороже, чем вложение денег в рекламу на высоко конкурентном рынке.

Можно отметить, такое утверждение не является абсолютной аксиомой, существуют исключение из общих тенденций, конкретный ответ можно дать исходя из рассмотрения отдельного бизнес проекта. Если быть совсем точным, такой ответ дает бизнес план. Именно бизнес план должен ответить, что будет выгодней выходить на рынок с большой конкуренцией или развивать бизнес проект в новой нише. При этом еще раз подчеркиваю, сам факт наличия большой конкуренции не может быть причиной отказа от создания собственного бизнеса, с моей точки зрения это аналогично отказу дышать воздухом по причине его большой загазованности, факт есть, но перестать дышать из-за этого самоубийство.

xn——7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai

Тендеры без конкурентов: как система госзакупок превращается в коррупционный инструмент | Бизнес

Искусственное занижение цены контракта

Демпинг очень часто используется как способ устранения конкурентов. Соперничество по цене осуществляется на законных основаниях, поэтому выявить недобросовестных поставщиков непросто. Однако при явно незаконных практиках обычно участвуют третьи фирмы, которые выполняют функцию «пугала» для других фирм. Такая компания никогда не принимает настоящего участия в конкурсе, а лишь создает необходимые условия для получения заказа той фирме, для которой конкурс и проводится. Когда все конкуренты устранены, фирма выходит из участия и заказ достается «своим», так как никого больше и не осталось.

Невыполнимые требования

Избавиться от нежелательных подрядчиков можно и другими способами, например установив такие требования к заказу, которые исключают возможность его исполнения. Так, можно встретить заказы, для исполнения которых требуется строительство объекта за пару месяцев, что, разумеется, отпугивает всех потенциальных подрядчиков. Если начать разбираться в таком контракте, то можно обнаружить, что работы уже ведутся, причем той фирмой, которая в итоге и согласится на предложенные условия. Другим вариантом является установление цен в разы ниже рыночных, что делает выполнение работ или предоставление товаров совершенно невыгодным.

Однако такие требования могут касаться не только самого заказа, но и исполнителя. В качестве такого «отсеивающего» критерия могут выступать финансовые гарантии, размер уставного капитала и т. д. Проблема в том, что устанавливать критерии для выбора поставщика вполне нормально, поэтому нарушения не так просто обнаружить. Правда, здесь есть риски и для заказчика — отказ в заключении контракта может быть обжалован в суде или стать основанием для подачи жалобы в ФАС.

Скрытие информации о проведении торгов

В соответствии с законодательством о всех предстоящих торгах должна быть размещена информация — в СМИ или на онлайн-площадках. Однако чиновники придумали очень простой способ разместить информацию, которую при этом увидят только «нужные» компании. Для этого в обозначении заказа допускаются опечатки, не позволяющие найти его возможным конкурентам. Так появляются разнообразные «крессла», «каннцелярские принадлежности» и т. д. Этот способ выгоден тем, что доказать умысел не так просто – всегда можно заявить о том, что опечатка была допущена случайно.

Эти способы всем известны, в том числе и ФАС, однако бороться с ними все равно не всегда удается. Законодательная база для борьбы есть, однако этого недостаточно. Статья 17 Федерального закона «О защите конкуренции» прямо говорит о том, что при проведении торгов, запроса котировок и предложений запрещаются действия, которые приводят или могут привести к ограничению конкуренции. В частности, закон говорит и о запрете на создание участнику торгов преимущественных условий, и о нарушении порядка определения победителей торгов.

С одной стороны, можно сказать, что это формальная декларация, которая не спасает от множества нарушений, которые допускаются ежедневно. Но с другой стороны, можно обжаловать любое нарушение, которое даже по общим признакам подпадает под указанные формулировки. У компании, права которой нарушены заказчиком, два пути – обратиться в арбитражный суд по месту проведения торгов или пожаловаться на неправомерные действия в Федеральную антимонопольную службу. Проблемой является то, что многие нарушения остаются вне поле зрения ФАС. Не все исполнители обращаются с жалобами, поскольку распознать допущенные нарушения не всегда удается.

Большую роль для выявления нарушения имеет развитие взаимоотношений между территориальными органами ФАС и операторами электронных площадок. Часто для выявления нарушений требуется предоставление сведений об участниках размещения заказа, информации о пошаговом проведении аукциона и т. д. Немаловажную роль играет и взаимодействие с производителями, их представителями и дистрибьюторами, так как они могут предоставить данные о характеристиках товара, возможности того или иного производителя участвовать в торгах, сведения о том, запрашивалась ли у них информация о товаре заказчиками и т. д. Особое значение это имеет в борьбе с заказами под конкретных исполнителей.

www.forbes.ru

Бизнес вне конкуренции

Дата публикации 16 мая 2013. Опубликовано в Своё дело

Ни для кого не секрет, что одним из эффективных способов, позволяющих значительно увеличить свой доход, является организация собственного дела. Конечно бизнес – это занятие непростое. Кроме того, что нужно определиться с продуктом или услугой, необходимо еще суметь выжить в условиях жесткой конкуренции.  Многие из тех, кто начинал работать на себя, не смогли удержаться на плаву. Поэтому, вопрос —  каким именно бизнесом заняться и какую стратегию продвижения на рынке избрать, более чем актуален.

Собственный бизнес требует постоянного внимания и максимально грамотного подхода. Ведь конкурентов (в любой сфере деятельности) с каждым годом становится больше, на рынок постоянно приходят новые бренды и удержать клиента сегодня, тяжелей, чем вчера.  Вот с такой ситуацией сталкивается среднестатистический гражданин желающий попрощаться с наемным трудом.

И тем не менее, не смотря на жесткие условия нынешней рыночной экономики, все же есть довольно неплохой вариант для вложения денег и усилий. Этот вид деятельности будет особенно подходящим вариантом для тех, кто не имеет богатого опыта в сфере  бизнеса. Итак, речь идет о франчайзинге.

Что такое франчайзинг?

Если объяснить максимально просто – это возможность продавать какой-либо успешный бренд или услугу на тех условиях, которые выставляет производитель данной торговой марки. Мощный плюс франчайзинга не только в возможности зарабатывать, используя «раскрученный» товар или услугу, а также в том, что франчайзер передает стороне, с которой заключен договор, саму систему ведения бизнеса (реклама, работа с клиентами, различные акции, ценообразование и т.д). Если в ситуации, когда предприниматель работает без чьей-либо поддержки, нужно каждый день ломать голову над тем, как удержаться на плаву, то в франчайзинге, вам расскажет и покажет, как это сделать сам производитель. Нужно лишь послушно исполнять озвученные шаги по ведению бизнеса.

Конечно, даже в франчайзинге есть свои хлопоты: работа с персоналом, отчетность в налоговой инспекции и тому подобное, но при этом вместо вас над вопросом стратегии ведения и развития бизнеса думают много умных голов, которым платят за это хорошие деньги. Ведь зарабатывает на бренде не только предприниматель, которому дали возможность его продавать, но в первую очередь — сам производитель. Поэтому франчайзер, максимально мотивирован помочь вашему бизнесу состояться.

Таким образом, вышеописанная перспектива, может стать прекрасным выходом для людей, желающих преуспеть в собственном деле. Нужно лишь потратить время на выбор конкретной торговой марки и решиться на сотрудничество. А если позволяют финансы, то желательно остановиться на бренде, который хорошо продается, но еще не представлен, в вашем регионе или городе. В подобной ситуации есть возможность открыть сразу несколько торговых точек или салонов — в лучших местах и получать неплохие деньги.

Роман, www.vitamarg.com

www.vitamarg.com

Идеи для бизнеса без капиталовложений в кризис

«Работа на босса» имеет множество недостатков, кроме небольшой зарплаты и постоянного контроля свыше. В первую очередь, это работа на мечту другого человека. Открыть свое собственное дело – занятие не с простых, но вполне реальных. Если вам кажется, что для бизнеса нужен огромный стартовый капитал, обширная кампания с продвижения продукта или услуги на рынке, персонал, то вы ошибаетесь. В 21 веке начать собственное дело можно и без денег, главное — иметь прибыльную идею.

Задача 1. Идея и ее развитие 

Для начала нужно просто взять лист чистой бумаги, ручку, закрыться в комнате, отключить телефон и начать отвечать на следующие вопросы:

1. Какие у вас есть навыки и умения?
2. В чем у вас есть достаточный опыт работы? 
3. О какой сфере деятельности у вас есть определенные знания?

Таких пунктов должно быть около 20 и больше. Сюда вы можете вносить как профессиональные навыки, так и хобби. Например, вы прекрасно разбираетесь в программных обеспечениях и параллельно умеете делать забавные handmade фигурки из глины.

Дальше определите, которые из этих пунктов вам действительно интересны, и чем бы вы занимались с огромным удовольствием и желанием, а при необходимости и вовсе бесплатно. А также, для каких занятий у вас уже есть определенные ресурсы.

Например, вам интересно занятие фотографией. Наличие фотоаппарата, компьютера с фотошопом и друзей, жаждущих красивых фотографий для своего интернет-профиля, – вот ваши ресурсы.

Следующий сложный шаг – это составление бизнес-плана. В нем должны быть подробно описаны предлагаемые вами товары/услуги, способы нахождения
клиентов, приблизительные масштабы прибыли и затраты на организацию собственного бизнеса.

Стоит заметить, что выгодней всего начинать свой бизнес именно в сфере услуг, так как на изготовление товара нужен хотя бы минимальный капитал, а услуга — это предложение нематериальных навыков другим.

Задача 2. Изучение рынка 

Чтобы бизнес был успешным, нужно предложить потребителю то, в чем он нуждается. Ведь главное правило экономики гласит: именно спрос рождает предложение.

Если у вас уже есть идея, вам нужно изучить нишу, которую она занимает на рынке. Лучше всего когда в этой сфере нет четкого лидера. Это означает, что ваши конкуренты, в большинстве, предлагают одинаковую продукцию/услугу клиенту. Ваша задача, изучить недостатки, проблемы и неудобства конкурентов, и устранить их в своем бизнесе. Таким образом, вы сможете быстро и успешно выйти на рынок.

Задача 3. Реклама

В условиях невероятной конкуренции на рынке, выход нового товара или услуги обязательно требует рекламы. Но так как вы не располагаете бюджетом для проведения полноценного маркетингового исследования с последующей рекламной кампанией, вам поможет «сарафанное радио».

Оповестите друзей и просто знакомых о вашем бизнесе. Зачастую первыми клиентами становятся именно они. Хорошо и качественно выполненная работа обязательно повлечет за собой положительный «слух», что и послужит для вас прекрасной рекламой.

Кроме этого, у вас есть бесплатная площадка для рекламы – Интернет. Создавайте свой аккаунт в сети и самостоятельно раскручивайте бренд.

Можете давать объявления в бесплатные или недорогие местные газеты. Главным условием при этом, является оригинальный заголовок и интересный текст, его еще называю «продающим». Потратьте немного времени на его составление, ведь среди сотен одинаковых объявлений ваш текст будет выгодно выделяться.

Задача 4. Поиск партнера 

Многие считают, что работа с партером уже подразумевает под собой дележ прибыли и исключает самостоятельность. Но это неправда. Партнерство влечет за собой разделение функций и обязанностей. Другой человек может привнести что-то новое, оригинальное и свежее в совместный бизнес. Партнером может стать тот, у которого имеются недостающие вам ресурсы. Таким образом, вы экономите средства для своего бизнеса. Не обязательно брать «в долю» постороннего человека. Это может быть друг, родственник, с которым ваши идеи и стремления полностью совпадают. Кроме того, партнерство удваивает продуктивность, а это влечет за собой больше прибыли.

БОНУС: идеи для бизнеса без капиталовложений 

• Фотосъемка (если у вас есть приличная зеркальная камера) или работа на фотобанках
• Клининговая компания по уборке помещений

• Рекламное агентство
  
• Сувенирная продукция или handmade

• Языковые курсы или агентство по переводам
• Дропшиппинг. Очень распространенное на сегодняшний день явление, что простыми словами означает – посредничество. Вы являетесь посредником между покупателем и производителем. Например: клиент заказал у вас пуховик — оплатил его — вы перечисляете нужную суму фабрике по производству пуховиков – фабрика отправляет пуховик клиенту – вы получаете некую суму за то, что нашли клиента. Все что вам нужно, это раскручивать сайт с товарами в Интернете, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

• Веб-студия
• Брокер по недвижимости
• Организация мероприятий

• Курьерская служба
• Блоггинг
• Грузоперевозки и многое другое

Итог 

Бизнес без капиталовложений выгоден тем, что все риски сводятся от минимума до нуля. Если вы не вкладываете деньги, то вы ничего не теряете, кроме потраченного времени. Но при таком роде деятельности все обязанности ложатся только на ваши плечи и их нельзя переложить на кого-то другого, а неудачи и успех зависит только от вас.

Удачного бизнеса!

miridei.com

Новый бизнес без конкуренции

Каждый предприниматель задумывается над вопросом, какой ему лучше всего открыть бизнес, чтобы не иметь конкуренцию и не бороться с ними. Этот вопрос волнует не только начинающих предпринимателей, которые еще не совсем знают, что значит конкуренция, но и опытных предпринимателей.

Именно преуспевающие бизнесмены больше всего находят ответ на этот вопрос и постепенно уходят в сферу, где нет конкурентов, а прибыль от бизнеса высокая и растущая. Нужно работать именно в такой сфере деятельности, пока еще рынок в выбранном направлении свободный и доступный немногим.

Некоторые просто не могут понять, что нужно работать в том направлении, который еще не всем понятен и перспективен, другим просто не хватает средств. В этой статье рассмотрим примеры, в каких направлениях нет конкуренции на сегодняшний день.

В современном мире стремительно растет мир новых изобретений и технологий, все больше покупок совершается через интернет, многие люди зарабатывают в сети и создают компании, часто довольно серьезные и успешные.

Поэтому, исходя от всего этого, опытный предприниматель сделает для себя вывод, решение которого может принести создателю компании через интернет большую славу, успех, богатство и знаменитость. Компания через интернет может заниматься тем же, что и традиционные компании, но с помощью интернет технологий можно охватить обширную территорию.

Клиентами могут быть не только жители одного региона и города, а со всех регионов и целой страны, а в некоторых случаях вашими товарами или услугами могут воспользоваться даже жители с других стран. Именно в интернете можно создать бизнес, где не будет конкуренции, давления со стороны, а компания будет только развиваться, процветать, приносить больше клиентов и максимум дохода. Потому что интернет-компания может охватить максимум стран земного шара.

probusiness.biz